計劃是一項具體而明確的安排，它可以幫助我們合理安排時間和資源。一個好的計劃需要我們預(yù)留一定的緩沖時間，以應(yīng)對意外情況和工作波動。以下是小編為大家整理的一些計劃范例，供大家參考。比如，定期制定周計劃，安排每天的具體任務(wù)和活動；制定長期計劃，設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)并分階段實現(xiàn)；制定學(xué)習(xí)計劃，合理安排學(xué)習(xí)的時間和內(nèi)容；制定健身計劃，安排適當(dāng)?shù)倪\動和鍛煉時間；制定旅行計劃，安排旅行的目的地和行程等等。通過有效的計劃，我們可以更好地指導(dǎo)和管理自己的行動，提高工作和生活的效率。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇一
為貫徹縣委、縣政府《關(guān)于推動xx縣全民創(chuàng)業(yè)的實施意見》的文件精神，加快富民強縣步伐，結(jié)合商務(wù)工作職能，現(xiàn)就推動全縣全民創(chuàng)業(yè)工作制訂如下工作方案：
推動全縣全民創(chuàng)業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照縣委、縣政府全民創(chuàng)業(yè)實施意見的總體要求，解放思想，創(chuàng)新思路，搞活流通，樹立全心全意為企業(yè)服務(wù)的思路，引導(dǎo)、支持和鼓勵各類創(chuàng)業(yè)主體進(jìn)入商務(wù)行業(yè)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。
1.放寬自營出口企業(yè)的準(zhǔn)入條件。企業(yè)申請自營出口權(quán)需報商務(wù)廳審批，商務(wù)部備案，逐級申報，手續(xù)繁多，資料要求高。今后，凡申請自營出口權(quán)的企業(yè)，商務(wù)部門將主動作為，上門服務(wù)，簡化手續(xù)，在資金、設(shè)備、外貿(mào)人才等條件方面降低準(zhǔn)入門檻，改事后監(jiān)督為主動服務(wù)，免除申報自營出口權(quán)所需的各種費用。
2.放寬商務(wù)特種行業(yè)準(zhǔn)入門檻。凡涉及報廢汽車回收、拍賣、成品油、酒類批發(fā)、典當(dāng)、直銷、二手車交易等特種行業(yè)的設(shè)立，可收可不收的費用一律不收，必須收費的按照下線收取。主動、積極同上級爭取商務(wù)特種行業(yè)在我縣設(shè)立的規(guī)劃。商務(wù)特種行業(yè)企業(yè)的設(shè)立按最低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入。
3.人性執(zhí)法，寬嚴(yán)相濟(jì)。在商務(wù)執(zhí)法工程中，對輕微違法，以說服教育為主，不予處罰；對嚴(yán)重違規(guī)違法行為在政策范圍內(nèi)盡量考慮當(dāng)事人的實際承受能力，體現(xiàn)人性執(zhí)法的執(zhí)法原則。
4.主動為自然人和企業(yè)服務(wù)。凡自然人或企業(yè)需要提供政策咨詢的，耐心解答，有求必應(yīng)。主動為外貿(mào)出口企業(yè)提供貼息貸款、出口商品保險、外匯結(jié)算等方面的服務(wù)。主動協(xié)調(diào)銀行、外匯管理局、出口保險、上級商務(wù)主管部門、商檢、商品檢疫檢驗局等部門的關(guān)系，做好外派勞務(wù)方面的監(jiān)督管理工作，為出國打工人員提供政策支持，維護(hù)外派勞務(wù)人員的合法權(quán)益，及時處理外派勞務(wù)糾紛。
我局全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強對推動全民創(chuàng)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，商務(wù)局全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要搞好有關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，根據(jù)授權(quán)做好有關(guān)解釋工作，掌握全面情況，及時爭取政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門關(guān)系，主動辦理有關(guān)手續(xù)，搞好服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇二
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
280~400m2。
廣州。
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
2.裝修設(shè)計費用：700元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;。
c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元;。
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元。
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));。
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;。
d.廚房用具，共4.5萬元;。
e.桌凳，共6000元;。
f.其他(請見清單)，共計20xx元，
g.自動洗衣機1臺，1080元。
6.其他不可預(yù)計費用，20xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月。
2.排污費用：500元/月。
一、行業(yè)概況。
馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的.“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。
每月支出：21033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇三
一、公司介紹。
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介。
(1)公司名稱：姐妹淘藝。
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)。
投資是否成功最重要的是項目的選擇，產(chǎn)品與消費群體，以及個人管理。成功的案例只能借鑒但不能套用，主要是因人而異。首先把你選好的地域的人群調(diào)查一下，他們的消費觀念和消費水平，還要注意一點，最好別做泛濫的項目，到時候會感覺競爭力大沒有優(yōu)勢。
好項目應(yīng)具備3點要素：
1、市場競爭力小，可塑性強的行業(yè)；
2、市場潛力大，有可開發(fā)性，需要長期培養(yǎng)的市場不要做；
3、投資小見效比較快的行業(yè)。
同時具備以上條件的項目是我們值得投入的。動漫行業(yè)就具備以上要素，動漫行業(yè)被譽為21世紀(jì)最朝陽的行業(yè)，國家和政府最近也出臺了很多相關(guān)的優(yōu)惠政策，重點扶植。動漫產(chǎn)品種類繁多，樣式新穎，可愛，時尚，潮流，個性，愛情，深受現(xiàn)在的年輕人尤其是學(xué)生的喜愛，銷售前景很好.
比較有代表性的品牌-動漫大道，死神多用掛件賣不掉，直接多久都可以退給總部，換熱銷的死亡筆記心形項鏈，中間無任何費用產(chǎn)生。這種“先賣貨后結(jié)賬”的模式完全證明了企業(yè)的信心與強悍的能力。對于年輕的投資者來說無疑是個非常好的選擇，可以到他們官方網(wǎng)站了解一下。
不管選擇什么項目，都祝您投資成功。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇四
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。
6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確把握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇五
現(xiàn)代社會是一個物質(zhì)和精神同步飛速發(fā)展的社會，但在有人物質(zhì)上滿足了時候，他就向往精神生活的樂園。那么家園會成為他們主要的棲息場所。簡約時尚淺談現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格傾向以簡潔的表現(xiàn)形式來滿足人們對空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求，這是當(dāng)今國際社會流行的設(shè)計風(fēng)格——簡潔明快的簡約主義。而現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負(fù)荷，已讓人到了無可復(fù)加的接受地步。人們在這日趨繁忙的生活中，渴望得到一種能徹底放松、以簡潔和純凈來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換精神的空間，這是人們在互補意識支配下，所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣、復(fù)雜、追求簡單和自然的心理。
創(chuàng)立原由：根據(jù)我們的專長，創(chuàng)業(yè)的項目涉及的是設(shè)計類，包含有廣告策劃與制作，繪畫與噴繪，室內(nèi)裝飾設(shè)計，家居設(shè)計，攝影攝像，人物形象設(shè)計，ai設(shè)計、動漫設(shè)計等項目的開設(shè)。例如服裝設(shè)計與制作，我們制作的環(huán)保服裝及心理工作室的設(shè)計。我們企業(yè)的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作能力，熟練各項設(shè)計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設(shè)計的高技術(shù)應(yīng)用型人才。
所以我決定創(chuàng)力屬于我們自己的裝飾公司。
一、回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開放，國內(nèi)大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
二、簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸。”（莊子語）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！保R白石語）這些都是對簡潔最精辟的闡述。
三、簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能，強調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
四、簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇六
現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備?！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的準(zhǔn)備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：
一、重視并評估自己的財務(wù)能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實力做多少事"的觀點，不要過度舉債經(jīng)營。
二、慎選行業(yè) 創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。
三、要有長期規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展，"穩(wěn)健"永遠(yuǎn)比"成長"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。
四、先求生存 企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。
五、精兵出擊 公司初期規(guī)模必須精簡，有效率，重實質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。
六、要有意志力 有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。
七、策略聯(lián)盟 創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。
八、有前瞻性規(guī)劃 經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細(xì)規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，打好企業(yè)根基。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇七
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱： 聯(lián)系電話： xx
參賽者電子郵件：xx@
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計劃書摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創(chuàng)意為根基，市場營銷為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據(jù)客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷，為消費者制作個人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊。
2、超高的性價比：專業(yè)影視廣告公司，規(guī)模效應(yīng)，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費用?？蛻舻屯度?，高產(chǎn)出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發(fā)揮合力。
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娞m州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點
（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。
（2）、而對于微電影制作團(tuán)隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項目。
（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能。
（4）、從長遠(yuǎn)來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團(tuán)隊創(chuàng)造了豐厚的利潤。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇八
在這個學(xué)期里，我部對本學(xué)期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：
1.在部門內(nèi)部對各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。
2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。
3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。
4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。
1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝通也可以擴(kuò)大本部成員的知識面。
2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。此外，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導(dǎo)師來為廣大同學(xué)開展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的.講座，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。
在這一學(xué)期里，我們部門主要計劃進(jìn)行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作，做好為學(xué)校及廣大同學(xué)服務(wù)的工作，讓他們真正在我部受益。新的學(xué)期開始了!我們校園使者團(tuán)也將迎來一個新的工作篇章。由于上學(xué)期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上，對工作充滿激情，貢獻(xiàn)自己的力量!
1.首先納新，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應(yīng)用文件書寫，會用電腦做簡單的表格等。
2.對新進(jìn)入的使者進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。
4.以“協(xié)助老師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨去完善上級交給的任務(wù)。
5.圍繞宗旨，抓住同學(xué)們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇九
一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期：約一年左右。
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國cmb(color me beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將cmb色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設(shè)備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會很低。
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
色彩顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)廣州色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往北京拜師學(xué)藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的`職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準(zhǔn)備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢位于廣州市中心三路的中華廣場，屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標(biāo)客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾，把人們認(rèn)為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其它城市開設(shè)該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環(huán)境可謂得天獨厚。
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個人咨詢：
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時，開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升廣州人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進(jìn)而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽度的創(chuàng)意設(shè)計公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實”。
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號教學(xué)樓前廣場一樓店面
工作室類型：合伙企業(yè)
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)。
（二）迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計。
（三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；
（四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負(fù)責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；
陳敏梅：營銷及財務(wù)負(fù)責(zé)人；
外 聘：專業(yè)攝影師 。
（一）從區(qū)域風(fēng)險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗不夠，可能會因為經(jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。
（五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團(tuán)體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費水平
我們對宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
（一）學(xué)生的平均消費水平每月1000元左右。
（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%
（三）每次愿意消費50元左右的占了68%
二、目標(biāo)顧客的消費特點與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對dv攝影消費有以下特點：
（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費地點選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。
工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費特點，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費需求，記錄相關(guān)生活片斷。
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成dv光盤等后期產(chǎn)品。
同時，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級紀(jì)念t恤、班級紀(jì)念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過dv來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實的.記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。
聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學(xué)聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2. 動漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計制作各類服飾道具，并且可以制作個性t恤，滿足學(xué)生個性追求。
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客
對于儲存方面：在一開始我們對進(jìn)貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進(jìn)行相應(yīng)的計算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對于動漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動定價，個性t恤根據(jù)t恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價格。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十一
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉
2.強大的售后服務(wù)支撐
3.定期開展活動維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：
音樂培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機構(gòu)
三、經(jīng)營理念
目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。
2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉。
4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。
5、強大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開展活動維護(hù)客戶。
7、與各個學(xué)校社團(tuán)合作，運城學(xué)院、運城師范以及衛(wèi)校。
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m your等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的.一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學(xué)校大型集體活動跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十二
在中國的現(xiàn)階段，是互聯(lián)網(wǎng)+蓬勃發(fā)展的時代?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品種類繁多。在多樣化的產(chǎn)品中，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的發(fā)展尤為突出。我們工作室的主要服務(wù)項目就是，為想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人服務(wù)。為他們提供一定的技術(shù)支持。
本工作室服務(wù)宗旨是為眾多想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人，提供技術(shù)支持，減少他們因為對網(wǎng)絡(luò)不了解而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。
(一)、概要
我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。
我們的目標(biāo)是為廣大群眾服務(wù)，力打造群眾所需要的技術(shù)支持和竭盡所能達(dá)到客戶的要求。
我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。
現(xiàn)規(guī)劃于20xx年12月20日成立團(tuán)隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊和工作室。
1. 學(xué)習(xí)的具體計劃
由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料。
必須發(fā)揮團(tuán)隊合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。
把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流。
2. 設(shè)計的方面
(1) 首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.
3.資料的收集
(1) 了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進(jìn).
(2) 以工作室網(wǎng)站及qq群(445054525)并互相交流
4.網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面
盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。
我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：
工作室機構(gòu)設(shè)置
為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣組，網(wǎng)頁制作組，設(shè)計組，硬件組4個核心職能工作小組，各小組以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體組織職能如下：
工作室總組長（徐靜老師）：
1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。
2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。
專業(yè)各小組：（學(xué)生8人）
推廣組2人：負(fù)責(zé)資源收集與整理和網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時上傳更新網(wǎng)頁信息，做的迅速、全面，使用三項并行，導(dǎo)致3維信息網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)頁制作組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)。
設(shè)計組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容策劃與維護(hù)，網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計、圖片處理、動畫、flash制作。
硬件組1人: 負(fù)責(zé)工作室硬件運行維護(hù)及故障維修。
現(xiàn)將工作室的計劃和任務(wù)初步擬定，在以后的工作中根據(jù)需要再擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十三
針對目前就業(yè)難，自主創(chuàng)業(yè)更難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困難日益嚴(yán)峻，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識薄弱，同時就業(yè)日益困難，不少學(xué)生沒有一個明確的目標(biāo)。我們依據(jù)這一問題提出一種解決方法，希望能給同學(xué)們有所幫助。
目前大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識薄弱，很多學(xué)生在學(xué)校沒有一個明確的目標(biāo)，同時學(xué)生面臨著缺乏資金，缺乏經(jīng)驗，沒有一個明確的適合創(chuàng)業(yè)的計劃目標(biāo)。
對于我們大學(xué)生來說，我們在創(chuàng)業(yè)方面有很多難處，同時我們也有很多機遇，現(xiàn)在大學(xué)生兼職服務(wù)一直存在，我們?nèi)绻軌蚪y(tǒng)一組織起來，同時聯(lián)合商家，我們就可以建立一個適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。
就目前而言，我們身邊的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊存在著很多的問題，我們需要總結(jié)和發(fā)展，機遇和困難同時存在，就看我們是否能夠建立一個完善的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊。
我通過自身的實踐和對其他團(tuán)隊的了解，以及對學(xué)校周圍環(huán)境的了解，認(rèn)為一個適合同學(xué)創(chuàng)業(yè)的服務(wù)性團(tuán)隊是可以實施的，現(xiàn)在學(xué)生找兼職是比較分散的，沒有一個有效安全的服務(wù)組織，同時大家不能夠第一時間得到相關(guān)信息，如果我們能夠建立一個安全可靠，信息迅捷的`服務(wù)組織，我們會成功的。
建立一個學(xué)生團(tuán)隊，需要團(tuán)隊成員的共同努力，需要有自己的組織名稱，自己的團(tuán)隊規(guī)章，自己的經(jīng)營計劃等，我們“領(lǐng)航者”自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，是通過我們團(tuán)隊成員共同努力建立起來的，我們有自己的決策機構(gòu)，執(zhí)行機構(gòu)，監(jiān)督機構(gòu)，我們的通過不斷的業(yè)務(wù)磨合，形成自己獨立的管理模式。
主要業(yè)務(wù)：學(xué)生兼職、家教、銀行擴(kuò)展業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)、商家優(yōu)惠服務(wù)等。
我們通過自己的成功經(jīng)驗，我們可以建立我們的分支機構(gòu)，我們可以在其他地方復(fù)制我們的團(tuán)隊，同時加強管理，完善團(tuán)隊機構(gòu)組織，我們現(xiàn)在已經(jīng)和外地我團(tuán)隊接觸，通過相互學(xué)習(xí)，聯(lián)合其他團(tuán)隊，擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大我們的服務(wù)對象。我們未來是建立一個完善的學(xué)生服務(wù)組織，更好的服務(wù)學(xué)生，同時努力擴(kuò)展覆蓋的范圍。
服務(wù)做最好，實業(yè)不可少。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十四
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式：如：網(wǎng)站、app、實物等（此時需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢abc三點即可）
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團(tuán)隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）
數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）
在早期項目的最初階段，團(tuán)隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔(dān)任角色的匹配度即可）
核心團(tuán)隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）
短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊招募/營銷推廣等
中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等
長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬（資金使用周期以24個月為宜）
出讓股權(quán)：xx%（投后估值合理）
資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十五
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?3?發(fā)起人、團(tuán)隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。
政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。
c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求?
b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。
2、競爭對策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
3、促銷手段
a、價格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏!
合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。
六、人員及組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運營、方向把控)?
2、市場部經(jīng)理 1名 ?(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))?
3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
一、個人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場營銷計劃
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。
(二)促銷手段
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴(kuò)大和改善我的`企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十六
當(dāng)然，作為學(xué)生的我們還沒有進(jìn)入社會進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的活動，最重要的是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學(xué)子對外的窗口，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設(shè)的一個普通社團(tuán)，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習(xí)和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。
以《全國學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的 輻射作用。加強校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、積極參加各級培訓(xùn)，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗。
2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長搭建平臺。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實提高課堂教學(xué)的實效性。
4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時。
1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。
要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。
2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導(dǎo)，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動，切實提高藝體課堂教學(xué)的實效性。
3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。
4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫展活動。
5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學(xué)生體質(zhì)。
6、加強兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。
7、積極參加各級各類競賽活動。
九月份：
1、 參加全縣教育教學(xué)工作會議。
2、 制定學(xué)校藝體工作計劃。
3、 組建興趣小組。
4、 加強大課間的練習(xí)。
5、 進(jìn)行合唱隊的訓(xùn)練。
十月份：
1、 參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、 迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、 深入課堂聽課指導(dǎo)。
4、 開展學(xué)生跳繩比賽活動。
5、 音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。
十一月份：
1、 開展崗位大練兵活動。
2、 開展學(xué)生踢毽子比賽活動。
3、 開展好兩操活動。
4、 上交論文和教學(xué)設(shè)計。
十二月份：
1、 音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、 做好本學(xué)期的工作總結(jié)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇一
為貫徹縣委、縣政府《關(guān)于推動xx縣全民創(chuàng)業(yè)的實施意見》的文件精神，加快富民強縣步伐，結(jié)合商務(wù)工作職能，現(xiàn)就推動全縣全民創(chuàng)業(yè)工作制訂如下工作方案：
推動全縣全民創(chuàng)業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照縣委、縣政府全民創(chuàng)業(yè)實施意見的總體要求，解放思想，創(chuàng)新思路，搞活流通，樹立全心全意為企業(yè)服務(wù)的思路，引導(dǎo)、支持和鼓勵各類創(chuàng)業(yè)主體進(jìn)入商務(wù)行業(yè)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。
1.放寬自營出口企業(yè)的準(zhǔn)入條件。企業(yè)申請自營出口權(quán)需報商務(wù)廳審批，商務(wù)部備案，逐級申報，手續(xù)繁多，資料要求高。今后，凡申請自營出口權(quán)的企業(yè)，商務(wù)部門將主動作為，上門服務(wù)，簡化手續(xù)，在資金、設(shè)備、外貿(mào)人才等條件方面降低準(zhǔn)入門檻，改事后監(jiān)督為主動服務(wù)，免除申報自營出口權(quán)所需的各種費用。
2.放寬商務(wù)特種行業(yè)準(zhǔn)入門檻。凡涉及報廢汽車回收、拍賣、成品油、酒類批發(fā)、典當(dāng)、直銷、二手車交易等特種行業(yè)的設(shè)立，可收可不收的費用一律不收，必須收費的按照下線收取。主動、積極同上級爭取商務(wù)特種行業(yè)在我縣設(shè)立的規(guī)劃。商務(wù)特種行業(yè)企業(yè)的設(shè)立按最低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入。
3.人性執(zhí)法，寬嚴(yán)相濟(jì)。在商務(wù)執(zhí)法工程中，對輕微違法，以說服教育為主，不予處罰；對嚴(yán)重違規(guī)違法行為在政策范圍內(nèi)盡量考慮當(dāng)事人的實際承受能力，體現(xiàn)人性執(zhí)法的執(zhí)法原則。
4.主動為自然人和企業(yè)服務(wù)。凡自然人或企業(yè)需要提供政策咨詢的，耐心解答，有求必應(yīng)。主動為外貿(mào)出口企業(yè)提供貼息貸款、出口商品保險、外匯結(jié)算等方面的服務(wù)。主動協(xié)調(diào)銀行、外匯管理局、出口保險、上級商務(wù)主管部門、商檢、商品檢疫檢驗局等部門的關(guān)系，做好外派勞務(wù)方面的監(jiān)督管理工作，為出國打工人員提供政策支持，維護(hù)外派勞務(wù)人員的合法權(quán)益，及時處理外派勞務(wù)糾紛。
我局全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實加強對推動全民創(chuàng)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，商務(wù)局全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要搞好有關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，根據(jù)授權(quán)做好有關(guān)解釋工作，掌握全面情況，及時爭取政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門關(guān)系，主動辦理有關(guān)手續(xù)，搞好服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇二
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
280~400m2。
廣州。
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
2.裝修設(shè)計費用：700元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;。
c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元;。
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元。
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));。
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;。
d.廚房用具，共4.5萬元;。
e.桌凳，共6000元;。
f.其他(請見清單)，共計20xx元，
g.自動洗衣機1臺，1080元。
6.其他不可預(yù)計費用，20xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月。
2.排污費用：500元/月。
一、行業(yè)概況。
馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的.“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。
每月支出：21033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇三
一、公司介紹。
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介。
(1)公司名稱：姐妹淘藝。
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)。
投資是否成功最重要的是項目的選擇，產(chǎn)品與消費群體，以及個人管理。成功的案例只能借鑒但不能套用，主要是因人而異。首先把你選好的地域的人群調(diào)查一下，他們的消費觀念和消費水平，還要注意一點，最好別做泛濫的項目，到時候會感覺競爭力大沒有優(yōu)勢。
好項目應(yīng)具備3點要素：
1、市場競爭力小，可塑性強的行業(yè)；
2、市場潛力大，有可開發(fā)性，需要長期培養(yǎng)的市場不要做；
3、投資小見效比較快的行業(yè)。
同時具備以上條件的項目是我們值得投入的。動漫行業(yè)就具備以上要素，動漫行業(yè)被譽為21世紀(jì)最朝陽的行業(yè)，國家和政府最近也出臺了很多相關(guān)的優(yōu)惠政策，重點扶植。動漫產(chǎn)品種類繁多，樣式新穎，可愛，時尚，潮流，個性，愛情，深受現(xiàn)在的年輕人尤其是學(xué)生的喜愛，銷售前景很好.
比較有代表性的品牌-動漫大道，死神多用掛件賣不掉，直接多久都可以退給總部，換熱銷的死亡筆記心形項鏈，中間無任何費用產(chǎn)生。這種“先賣貨后結(jié)賬”的模式完全證明了企業(yè)的信心與強悍的能力。對于年輕的投資者來說無疑是個非常好的選擇，可以到他們官方網(wǎng)站了解一下。
不管選擇什么項目，都祝您投資成功。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇四
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。
6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確把握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇五
現(xiàn)代社會是一個物質(zhì)和精神同步飛速發(fā)展的社會，但在有人物質(zhì)上滿足了時候，他就向往精神生活的樂園。那么家園會成為他們主要的棲息場所。簡約時尚淺談現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格傾向以簡潔的表現(xiàn)形式來滿足人們對空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求，這是當(dāng)今國際社會流行的設(shè)計風(fēng)格——簡潔明快的簡約主義。而現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負(fù)荷，已讓人到了無可復(fù)加的接受地步。人們在這日趨繁忙的生活中，渴望得到一種能徹底放松、以簡潔和純凈來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換精神的空間，這是人們在互補意識支配下，所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣、復(fù)雜、追求簡單和自然的心理。
創(chuàng)立原由：根據(jù)我們的專長，創(chuàng)業(yè)的項目涉及的是設(shè)計類，包含有廣告策劃與制作，繪畫與噴繪，室內(nèi)裝飾設(shè)計，家居設(shè)計，攝影攝像，人物形象設(shè)計，ai設(shè)計、動漫設(shè)計等項目的開設(shè)。例如服裝設(shè)計與制作，我們制作的環(huán)保服裝及心理工作室的設(shè)計。我們企業(yè)的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作能力，熟練各項設(shè)計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設(shè)計的高技術(shù)應(yīng)用型人才。
所以我決定創(chuàng)力屬于我們自己的裝飾公司。
一、回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開放，國內(nèi)大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
二、簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸。”（莊子語）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！保R白石語）這些都是對簡潔最精辟的闡述。
三、簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能，強調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
四、簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇六
現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備?！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的準(zhǔn)備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：
一、重視并評估自己的財務(wù)能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實力做多少事"的觀點，不要過度舉債經(jīng)營。
二、慎選行業(yè) 創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。
三、要有長期規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展，"穩(wěn)健"永遠(yuǎn)比"成長"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。
四、先求生存 企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。
五、精兵出擊 公司初期規(guī)模必須精簡，有效率，重實質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。
六、要有意志力 有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。
七、策略聯(lián)盟 創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。
八、有前瞻性規(guī)劃 經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細(xì)規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，打好企業(yè)根基。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇七
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱： 聯(lián)系電話： xx
參賽者電子郵件：xx@
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計劃書摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創(chuàng)意為根基，市場營銷為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據(jù)客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷，為消費者制作個人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊。
2、超高的性價比：專業(yè)影視廣告公司，規(guī)模效應(yīng)，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費用?？蛻舻屯度?，高產(chǎn)出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發(fā)揮合力。
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娞m州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點
（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。
（2）、而對于微電影制作團(tuán)隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項目。
（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能。
（4）、從長遠(yuǎn)來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團(tuán)隊創(chuàng)造了豐厚的利潤。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇八
在這個學(xué)期里，我部對本學(xué)期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：
1.在部門內(nèi)部對各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。
2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。
3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。
4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。
1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝通也可以擴(kuò)大本部成員的知識面。
2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。此外，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導(dǎo)師來為廣大同學(xué)開展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的.講座，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。
在這一學(xué)期里，我們部門主要計劃進(jìn)行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作，做好為學(xué)校及廣大同學(xué)服務(wù)的工作，讓他們真正在我部受益。新的學(xué)期開始了!我們校園使者團(tuán)也將迎來一個新的工作篇章。由于上學(xué)期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上，對工作充滿激情，貢獻(xiàn)自己的力量!
1.首先納新，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應(yīng)用文件書寫，會用電腦做簡單的表格等。
2.對新進(jìn)入的使者進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。
4.以“協(xié)助老師，服務(wù)同學(xué)”的宗旨去完善上級交給的任務(wù)。
5.圍繞宗旨，抓住同學(xué)們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇九
一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期：約一年左右。
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國cmb(color me beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將cmb色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設(shè)備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會很低。
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
色彩顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)廣州色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往北京拜師學(xué)藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的`職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準(zhǔn)備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢位于廣州市中心三路的中華廣場，屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標(biāo)客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾，把人們認(rèn)為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其它城市開設(shè)該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環(huán)境可謂得天獨厚。
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個人咨詢：
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時，開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升廣州人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進(jìn)而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽度的創(chuàng)意設(shè)計公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實”。
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號教學(xué)樓前廣場一樓店面
工作室類型：合伙企業(yè)
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)。
（二）迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計。
（三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；
（四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負(fù)責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；
陳敏梅：營銷及財務(wù)負(fù)責(zé)人；
外 聘：專業(yè)攝影師 。
（一）從區(qū)域風(fēng)險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗不夠，可能會因為經(jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。
（五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團(tuán)體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費水平
我們對宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
（一）學(xué)生的平均消費水平每月1000元左右。
（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%
（三）每次愿意消費50元左右的占了68%
二、目標(biāo)顧客的消費特點與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對dv攝影消費有以下特點：
（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費地點選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。
工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費特點，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費需求，記錄相關(guān)生活片斷。
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成dv光盤等后期產(chǎn)品。
同時，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級紀(jì)念t恤、班級紀(jì)念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過dv來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實的.記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。
聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學(xué)聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2. 動漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計制作各類服飾道具，并且可以制作個性t恤，滿足學(xué)生個性追求。
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客
對于儲存方面：在一開始我們對進(jìn)貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進(jìn)行相應(yīng)的計算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對于動漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動定價，個性t恤根據(jù)t恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價格。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十一
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉
2.強大的售后服務(wù)支撐
3.定期開展活動維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：
音樂培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機構(gòu)
三、經(jīng)營理念
目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。
2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價格低廉。
4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。
5、強大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開展活動維護(hù)客戶。
7、與各個學(xué)校社團(tuán)合作，運城學(xué)院、運城師范以及衛(wèi)校。
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m your等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的.一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學(xué)校大型集體活動跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十二
在中國的現(xiàn)階段，是互聯(lián)網(wǎng)+蓬勃發(fā)展的時代?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品種類繁多。在多樣化的產(chǎn)品中，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的發(fā)展尤為突出。我們工作室的主要服務(wù)項目就是，為想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人服務(wù)。為他們提供一定的技術(shù)支持。
本工作室服務(wù)宗旨是為眾多想了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的人，提供技術(shù)支持，減少他們因為對網(wǎng)絡(luò)不了解而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。
(一)、概要
我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。
我們的目標(biāo)是為廣大群眾服務(wù)，力打造群眾所需要的技術(shù)支持和竭盡所能達(dá)到客戶的要求。
我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。
現(xiàn)規(guī)劃于20xx年12月20日成立團(tuán)隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊和工作室。
1. 學(xué)習(xí)的具體計劃
由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料。
必須發(fā)揮團(tuán)隊合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。
把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流。
2. 設(shè)計的方面
(1) 首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.
3.資料的收集
(1) 了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進(jìn).
(2) 以工作室網(wǎng)站及qq群(445054525)并互相交流
4.網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面
盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。
我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：
工作室機構(gòu)設(shè)置
為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣組，網(wǎng)頁制作組，設(shè)計組，硬件組4個核心職能工作小組，各小組以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體組織職能如下：
工作室總組長（徐靜老師）：
1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。
2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。
專業(yè)各小組：（學(xué)生8人）
推廣組2人：負(fù)責(zé)資源收集與整理和網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時上傳更新網(wǎng)頁信息，做的迅速、全面，使用三項并行，導(dǎo)致3維信息網(wǎng)絡(luò)空間。
網(wǎng)頁制作組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)。
設(shè)計組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容策劃與維護(hù)，網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計、圖片處理、動畫、flash制作。
硬件組1人: 負(fù)責(zé)工作室硬件運行維護(hù)及故障維修。
現(xiàn)將工作室的計劃和任務(wù)初步擬定，在以后的工作中根據(jù)需要再擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十三
針對目前就業(yè)難，自主創(chuàng)業(yè)更難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困難日益嚴(yán)峻，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識薄弱，同時就業(yè)日益困難，不少學(xué)生沒有一個明確的目標(biāo)。我們依據(jù)這一問題提出一種解決方法，希望能給同學(xué)們有所幫助。
目前大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識薄弱，很多學(xué)生在學(xué)校沒有一個明確的目標(biāo)，同時學(xué)生面臨著缺乏資金，缺乏經(jīng)驗，沒有一個明確的適合創(chuàng)業(yè)的計劃目標(biāo)。
對于我們大學(xué)生來說，我們在創(chuàng)業(yè)方面有很多難處，同時我們也有很多機遇，現(xiàn)在大學(xué)生兼職服務(wù)一直存在，我們?nèi)绻軌蚪y(tǒng)一組織起來，同時聯(lián)合商家，我們就可以建立一個適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。
就目前而言，我們身邊的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊存在著很多的問題，我們需要總結(jié)和發(fā)展，機遇和困難同時存在，就看我們是否能夠建立一個完善的學(xué)生服務(wù)團(tuán)隊。
我通過自身的實踐和對其他團(tuán)隊的了解，以及對學(xué)校周圍環(huán)境的了解，認(rèn)為一個適合同學(xué)創(chuàng)業(yè)的服務(wù)性團(tuán)隊是可以實施的，現(xiàn)在學(xué)生找兼職是比較分散的，沒有一個有效安全的服務(wù)組織，同時大家不能夠第一時間得到相關(guān)信息，如果我們能夠建立一個安全可靠，信息迅捷的`服務(wù)組織，我們會成功的。
建立一個學(xué)生團(tuán)隊，需要團(tuán)隊成員的共同努力，需要有自己的組織名稱，自己的團(tuán)隊規(guī)章，自己的經(jīng)營計劃等，我們“領(lǐng)航者”自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，是通過我們團(tuán)隊成員共同努力建立起來的，我們有自己的決策機構(gòu)，執(zhí)行機構(gòu)，監(jiān)督機構(gòu)，我們的通過不斷的業(yè)務(wù)磨合，形成自己獨立的管理模式。
主要業(yè)務(wù)：學(xué)生兼職、家教、銀行擴(kuò)展業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)、商家優(yōu)惠服務(wù)等。
我們通過自己的成功經(jīng)驗，我們可以建立我們的分支機構(gòu)，我們可以在其他地方復(fù)制我們的團(tuán)隊，同時加強管理，完善團(tuán)隊機構(gòu)組織，我們現(xiàn)在已經(jīng)和外地我團(tuán)隊接觸，通過相互學(xué)習(xí)，聯(lián)合其他團(tuán)隊，擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大我們的服務(wù)對象。我們未來是建立一個完善的學(xué)生服務(wù)組織，更好的服務(wù)學(xué)生，同時努力擴(kuò)展覆蓋的范圍。
服務(wù)做最好，實業(yè)不可少。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十四
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式：如：網(wǎng)站、app、實物等（此時需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢abc三點即可）
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團(tuán)隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）
數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）
在早期項目的最初階段，團(tuán)隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔(dān)任角色的匹配度即可）
核心團(tuán)隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當(dāng)補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）
短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊招募/營銷推廣等
中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等
長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬（資金使用周期以24個月為宜）
出讓股權(quán)：xx%（投后估值合理）
資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十五
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?3?發(fā)起人、團(tuán)隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。
政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。
c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求?
b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。
2、競爭對策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
3、促銷手段
a、價格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏!
合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。
六、人員及組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運營、方向把控)?
2、市場部經(jīng)理 1名 ?(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))?
3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
一、個人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場營銷計劃
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保合理的價格。
(二)促銷手段
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴(kuò)大和改善我的`企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)工作計劃篇十六
當(dāng)然，作為學(xué)生的我們還沒有進(jìn)入社會進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的活動，最重要的是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學(xué)子對外的窗口，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設(shè)的一個普通社團(tuán)，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習(xí)和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。
以《全國學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的 輻射作用。加強校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、積極參加各級培訓(xùn)，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗。
2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長搭建平臺。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實提高課堂教學(xué)的實效性。
4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時。
1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。
要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。
2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導(dǎo)，促進(jìn)課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動，切實提高藝體課堂教學(xué)的實效性。
3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。
4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫展活動。
5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學(xué)生體質(zhì)。
6、加強兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。
7、積極參加各級各類競賽活動。
九月份：
1、 參加全縣教育教學(xué)工作會議。
2、 制定學(xué)校藝體工作計劃。
3、 組建興趣小組。
4、 加強大課間的練習(xí)。
5、 進(jìn)行合唱隊的訓(xùn)練。
十月份：
1、 參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、 迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、 深入課堂聽課指導(dǎo)。
4、 開展學(xué)生跳繩比賽活動。
5、 音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。
十一月份：
1、 開展崗位大練兵活動。
2、 開展學(xué)生踢毽子比賽活動。
3、 開展好兩操活動。
4、 上交論文和教學(xué)設(shè)計。
十二月份：
1、 音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、 做好本學(xué)期的工作總結(jié)。