董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿（優(yōu)質(zhì)15篇）

    總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的鞏固和提煉，使其更有價(jià)值和意義?？梢赃\(yùn)用各種修辭手法和方法，如排比、對(duì)比、舉例等，增強(qiáng)總結(jié)的表達(dá)力和說(shuō)服力?？偨Y(jié)是進(jìn)步的階梯，我們可以從中找到提升的方向；
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇一
    同志們：
    在全黨深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，喜迎黨的十八屆三中全會(huì)，慶祝第二十九個(gè)教師節(jié)之際，我們召開(kāi)本次工作會(huì)議，主要任務(wù)是表彰學(xué)院年度優(yōu)秀教師、示范教師和優(yōu)秀輔導(dǎo)員，通報(bào)學(xué)院近期有關(guān)工作情況，研究部署當(dāng)前主要工作。
    今年年初，我們結(jié)合學(xué)院實(shí)際，確立了緊緊圍繞“一體兩翼”的發(fā)展定位，以體制、機(jī)制、制度建設(shè)為重點(diǎn)，以隊(duì)伍建設(shè)為保障，以改善校園環(huán)境、滿(mǎn)足師生合理需求為導(dǎo)向，以學(xué)院的生存發(fā)展、科學(xué)發(fā)展為動(dòng)力，全面貫徹實(shí)施學(xué)院“十二五”發(fā)展規(guī)劃的年度工作指導(dǎo)思想。上半年，在穩(wěn)步有序推進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們順利完成了空缺處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位公開(kāi)競(jìng)聘工作，為全面推進(jìn)學(xué)院教育事業(yè)改革發(fā)展，提供了組織制度基礎(chǔ)和干部人事保障。下半年，在繼續(xù)堅(jiān)持年度工作指導(dǎo)思想的同時(shí)，我們要緊緊圍繞黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)這一主干線(xiàn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想凝聚力量，砥礪奮進(jìn)攻堅(jiān)克難，穩(wěn)步實(shí)施學(xué)院事業(yè)單位分類(lèi)改革工作方案，著力解決發(fā)展過(guò)程中面臨的突出問(wèn)題和“瓶頸”問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)學(xué)院“十二五”規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)繼續(xù)努力工作。下面，我講以下三個(gè)問(wèn)題。
    一、深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。
    群眾路線(xiàn)是我們黨的生命線(xiàn)和根本工作路線(xiàn)。黨的指出，要在全黨深入開(kāi)展以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主要內(nèi)容的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，這是我們黨在新形勢(shì)下堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，是推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義的重大舉措。根據(jù)省委、省廳的部署和要求，我院作為第一批開(kāi)展活動(dòng)的單位，相關(guān)工作已在_月__日，與系統(tǒng)第一批開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)同步啟動(dòng)，并于_月__日召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)。日前，學(xué)院開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案、活動(dòng)第一環(huán)節(jié)工作安排表以及___代表學(xué)院黨委在動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)等文件已印發(fā)至學(xué)院各部門(mén)，學(xué)習(xí)筆記和黨的經(jīng)典理論學(xué)習(xí)匯編材料也已通過(guò)各支部下發(fā)到每一名黨員和干部手中，學(xué)院第一環(huán)節(jié)工作正在有序開(kāi)展。本次教育實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是不分階段、不搞轉(zhuǎn)段。中央已明確要求，在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中要圍繞解決“四風(fēng)”問(wèn)題，突出抓好三個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，二是查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)，三是整改落實(shí)、建章立制。三個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)開(kāi)展的不同時(shí)期，會(huì)有所側(cè)重，但都要貫徹始終，要突出活動(dòng)的實(shí)踐性。就學(xué)院本次活動(dòng)的開(kāi)展，在這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
    一是要把學(xué)習(xí)教育貫徹始終，著力解決思想問(wèn)題。黨的群眾路線(xiàn)能否真正在實(shí)踐中得到落實(shí)，關(guān)鍵在于我們每一名黨員干部的主觀(guān)能動(dòng)性。按照中央、省委和省司法廳的要求，我們要把學(xué)習(xí)教育放在首位，發(fā)揮學(xué)院組織學(xué)習(xí)教育的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，克服厭學(xué)情緒和學(xué)習(xí)惰性，防止流于形式。廣大學(xué)院黨員干部要靜下心來(lái)，集中精力認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、黨章、黨的報(bào)告、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨的群眾路線(xiàn)的重要講話(huà)精神，特別要重點(diǎn)研讀中央指定的三本書(shū)。采取多種多樣的學(xué)習(xí)方式，全面學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，強(qiáng)化全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，切實(shí)通過(guò)本次學(xué)習(xí)教育，著力解決思想上存在的思想不通、認(rèn)識(shí)不足和態(tài)度不端等問(wèn)題，把黨的群眾路線(xiàn)內(nèi)化成為我們每一名黨員干部的思想根基，轉(zhuǎn)化成為自覺(jué)的、全心全意為人民服務(wù)的行動(dòng)中去。
    二是要把查擺問(wèn)題貫徹始終，著力解決管理問(wèn)題。在查擺存在的突出問(wèn)題方面，我們必須要強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)，敢于直面內(nèi)心、直面矛盾、直面問(wèn)題，對(duì)照《黨章》規(guī)定的黨員八項(xiàng)義務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則、中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省委省政府“九項(xiàng)規(guī)定”，不避重就輕、不回避矛盾，切實(shí)把黨風(fēng)、作風(fēng)以及廉潔建設(shè)方面存在的問(wèn)題查清找準(zhǔn)。___代表學(xué)院黨委在動(dòng)員大會(huì)上的講話(huà)中，已經(jīng)對(duì)學(xué)院的現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r同辦好人民滿(mǎn)意法學(xué)教育的現(xiàn)實(shí)需要相比、與廣大師生員工的期盼相比存在的差距與不足，作出了深刻的分析和準(zhǔn)確的把握，對(duì)學(xué)院黨員干部特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在精神狀態(tài)上和工作作風(fēng)中普遍存在的諸多問(wèn)題與不適應(yīng)，作出了精準(zhǔn)的剖析和深入的解讀。希望同志們抓住本次教育實(shí)踐活動(dòng)這一難得的契機(jī)，在學(xué)習(xí)中認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，對(duì)號(hào)入座查擺部門(mén)和自身存在的問(wèn)題和不足。要著重加強(qiáng)干部管理，解決精神懈怠、因循守舊、缺乏創(chuàng)新等部門(mén)普遍存在的突出問(wèn)題，更要加強(qiáng)自我約束能力，堅(jiān)決抵制和遠(yuǎn)離金錢(qián)物質(zhì)等誘惑，不出違法違紀(jì)違規(guī)的人和事，真正實(shí)現(xiàn)活動(dòng)總要求提出的那四句話(huà)、十二個(gè)字，即：照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病。
    三是要把整改落實(shí)貫徹始終，著力解決發(fā)展問(wèn)題。黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)重在求真務(wù)實(shí)，重在解決實(shí)際問(wèn)題。當(dāng)前，擺在我們面前最實(shí)際的問(wèn)題就是學(xué)院的發(fā)展問(wèn)題。因此，我們要把開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)與推進(jìn)學(xué)院改革發(fā)展結(jié)合起來(lái)，與提高教育教學(xué)水平、規(guī)范學(xué)生管理、提升后勤服務(wù)和保障能力結(jié)合起來(lái)，以作風(fēng)建設(shè)推動(dòng)學(xué)院工作，以學(xué)院發(fā)展促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。希望學(xué)院廣大黨員干部要抓住這次教育實(shí)踐活動(dòng)的良好契機(jī)，緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)院黨委周?chē)瑯?shù)立與學(xué)院同發(fā)展、共命運(yùn)的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，牢牢把握高職法學(xué)教育的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)律，深入理解、積極落實(shí)學(xué)院“十二五”發(fā)展規(guī)劃，按照“一體兩翼”的發(fā)展思路，攻堅(jiān)克難扎實(shí)推進(jìn)，培養(yǎng)更多的應(yīng)用型和實(shí)踐型法律人才，把為民務(wù)實(shí)清廉、辦好人民滿(mǎn)意教育的價(jià)值追求最大限度地內(nèi)化為學(xué)院各級(jí)黨組織和廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺(jué)行動(dòng)，以黨風(fēng)建設(shè)推動(dòng)學(xué)院校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)，不斷推進(jìn)學(xué)院教學(xué)、科研、管理和服務(wù)水平。要立足當(dāng)前，堅(jiān)持邊學(xué)邊改、邊查邊改，立說(shuō)立行、立行立改，在切實(shí)解決目前存在的突出問(wèn)題的同時(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，推進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，健全完善學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，使之更加規(guī)范，更具可操作性。學(xué)院各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，帶頭維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，帶頭增強(qiáng)制度執(zhí)行力，杜絕落實(shí)難現(xiàn)象的發(fā)生，不斷推進(jìn)學(xué)院改革發(fā)展，全面提升學(xué)院黨的建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。
    二、穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)院事業(yè)單位分類(lèi)改革步伐。
    今年__月份，省委、省政府出臺(tái)下發(fā)了《關(guān)于分類(lèi)推進(jìn)事業(yè)單位改革的實(shí)施意見(jiàn)》(黑發(fā)[20__]6號(hào))文件，文件中對(duì)落實(shí)我省省直事業(yè)單位改革工作明確了時(shí)間表，并作出了具體的部署和安排。隨后，省政府辦公廳又下發(fā)文件《關(guān)于印發(fā)黑龍江省事業(yè)單位分類(lèi)方案和黑龍江省承擔(dān)行政職能事業(yè)單位改革方案的通知》(黑政辦發(fā)[20__]38號(hào))，我省事業(yè)單位分類(lèi)改革工作正式全面啟動(dòng)。
    由于具體分類(lèi)劃歸到“公益一類(lèi)”還是“公益二類(lèi)”，涉及到學(xué)院的經(jīng)費(fèi)供給方式和廣大教職工的切身利益，學(xué)院黨委始終高度重視此項(xiàng)工作，在征詢(xún)有關(guān)專(zhuān)家和教職工意見(jiàn)建議的同時(shí)，還開(kāi)展了廣泛而深入的調(diào)查研究工作，并責(zé)成政治處摸清自身家底，認(rèn)真研讀有關(guān)文件精神，細(xì)致查找相應(yīng)的政策支持，最大限度的力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“公益一類(lèi)”的既定目標(biāo)。學(xué)院政治處圍繞這一中心目標(biāo)，開(kāi)展了大量周到細(xì)致的工作，于__月末完成了學(xué)院分類(lèi)方案的起草和報(bào)送工作。方案中，依據(jù)學(xué)院的歷史沿革及承擔(dān)的主要任務(wù)、學(xué)院的職能和編制等現(xiàn)實(shí)情況等主要理由，將學(xué)院的機(jī)構(gòu)類(lèi)別劃歸為公益一類(lèi)事業(yè)單位。目前，學(xué)院上報(bào)的分類(lèi)方案正在等待上級(jí)主管單位的審核和批復(fù)。實(shí)事求是地講，對(duì)學(xué)院最終能否如愿以?xún)敱粍潥w入“公益一類(lèi)”事業(yè)單位的范圍，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早?？陀^(guān)的分析，學(xué)院自身雖然具有一些有利條件，但是我們同樣面臨許多不利因素。主要表現(xiàn)在學(xué)院自身行業(yè)辦學(xué)的尷尬處境和幾次錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇的歷史狀況，使我們“名不正言不順”，總給人一種“一腳門(mén)里一腳門(mén)外”的感覺(jué);而且，由于學(xué)院存在承擔(dān)高等教育公益服務(wù)職能的現(xiàn)實(shí)狀況，按照類(lèi)別劃分的要求，被劃入“公益二類(lèi)”的可能性也是很大的。但是，不論最終結(jié)果如何，希望我們?nèi)航搪殕T工都要一如既往的相信組織、相信黨委，通過(guò)組織和領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反應(yīng)我們的建議意見(jiàn)及合理訴求，確保學(xué)院的改革進(jìn)程平穩(wěn)有序推進(jìn)。
    同志們，“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，事業(yè)單位改革是人心所向、大勢(shì)所趨，更是學(xué)院抓住機(jī)遇，迎難而上，順勢(shì)而為，重振輝煌的動(dòng)力源泉，這個(gè)時(shí)候我們不能盲目樂(lè)觀(guān)，更不能妄自菲薄，我們一定要統(tǒng)一思想團(tuán)結(jié)一心，腳踏實(shí)地務(wù)求實(shí)效，堅(jiān)決打好這場(chǎng)改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，力爭(zhēng)取得最令人滿(mǎn)意的成果。
    三、全面提升學(xué)院教育教學(xué)服務(wù)保障水平。
    本學(xué)期開(kāi)學(xué)伊始，全省__系統(tǒng)__培訓(xùn)工作如期在學(xué)院舉行，與會(huì)人員超過(guò)___人。據(jù)介紹，這是歷年來(lái)省廳舉辦此系列培訓(xùn)參會(huì)人數(shù)最多、要求最嚴(yán)、規(guī)格最高的一次。為期__天的培訓(xùn)工作圓滿(mǎn)結(jié)束后，省廳領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)代表都對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)保障工作給予了積極的評(píng)價(jià)。這是學(xué)院確立“一體兩翼”發(fā)展模式和發(fā)展定位，新組建培訓(xùn)工作部以來(lái)，我院承攬的第一次正式的系統(tǒng)培訓(xùn)工作，也算是對(duì)學(xué)院培訓(xùn)工作軟、硬件的一次綜合演練。希望培訓(xùn)部認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，密切協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排，努力完善運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，不斷注入創(chuàng)新活力，把學(xué)院的主體工作做大做強(qiáng)，帶動(dòng)學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)共進(jìn)科學(xué)發(fā)展。在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，培訓(xùn)工作并不只是培訓(xùn)部這一個(gè)部門(mén)和幾個(gè)人的工作，而是學(xué)院的主體性工作，需要我們?cè)谧恳晃唤搪殕T工的主動(dòng)參與和共同努力，希望大家廣泛深入研究，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)行，共同把學(xué)院的主體工作做好。
    今年的成人教育招生工作正處于網(wǎng)上報(bào)名和信息確認(rèn)階段，但從目前掌握的情況來(lái)看，今年報(bào)考學(xué)院成人教育的人數(shù)并不樂(lè)觀(guān)，有出現(xiàn)較明顯下滑的趨勢(shì)，希望函授學(xué)院密切跟蹤有關(guān)信息變化，在本次招錄工作結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)客觀(guān)分析成人教育招生工作，繼續(xù)為保持學(xué)院成人教育良好發(fā)展勢(shì)頭尋找更好的辦法，提供更多的選擇。
    今年的高職招生工作已基本結(jié)束。招生計(jì)劃為_(kāi)__人，錄取___人，目前的實(shí)際報(bào)到人數(shù)接近___人。應(yīng)該說(shuō)，今年的招生工作在全院教職工的積極參與下，在學(xué)院招生辦全體同志的辛勤工作和不懈努力下，取得目前的成績(jī)是十分不容易的，這其中的經(jīng)驗(yàn)和方法函授學(xué)院和招生辦要注意認(rèn)真歸納總結(jié)，力求不斷完善和提高，把我們今后的招生工作做得更好。有關(guān)招生工作，學(xué)院日后還要組織召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，在這里我就不再贅述了，今天我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是如何全面提升學(xué)院教育、教學(xué)工作和服務(wù)保障水平的問(wèn)題。
    一是要全面推動(dòng)學(xué)院教學(xué)改革。為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)教師管理科學(xué)化的要求,調(diào)動(dòng)教師積極性，穩(wěn)定教學(xué)秩序，提高教學(xué)和科研質(zhì)量，上半年，學(xué)院制定出臺(tái)了《教師工作量管理辦法》，并已于本學(xué)期開(kāi)始正式試行。下半年學(xué)院教學(xué)工作的重點(diǎn)就是以專(zhuān)業(yè)建設(shè)為核心，通過(guò)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)促進(jìn)學(xué)院人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)管理、教學(xué)方法和手段的整體改革，促進(jìn)以培養(yǎng)“雙師型”教師為重點(diǎn)的師資隊(duì)伍建設(shè)，使我院形成強(qiáng)有力的優(yōu)質(zhì)特色專(zhuān)業(yè)群，發(fā)揮重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的支柱和輻射作用，帶動(dòng)其他專(zhuān)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，從而促進(jìn)學(xué)院培訓(xùn)工作和教學(xué)水平的全面提高。要以滿(mǎn)足學(xué)生需求、就業(yè)需求和社會(huì)需求為導(dǎo)向，加大師資投入力量，加強(qiáng)管理力度和服務(wù)保障水平，以點(diǎn)帶面，全方位多領(lǐng)域推進(jìn)教學(xué)改革，要緊緊圍繞法律事務(wù)公務(wù)員方向和律師方向兩個(gè)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)各個(gè)專(zhuān)業(yè)方向的整體特色改革，要瞄準(zhǔn)就業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低的行業(yè)和部門(mén)，培養(yǎng)“實(shí)用型”基層法律工作者;今年暑假期間，我們克服困難籌措資金，完成了教學(xué)樓全部教室的多媒體改造升級(jí)工作，目前各項(xiàng)設(shè)備正在進(jìn)行分批安裝調(diào)試，我們老師和學(xué)生期盼已久的多媒體教學(xué)目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)。俗話(huà)說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，現(xiàn)在我們的培訓(xùn)任務(wù)承接過(guò)來(lái)了，高職學(xué)生招上來(lái)了，多媒體設(shè)備安裝上了，就好比采購(gòu)回來(lái)了米面糧油，下一步就要看我們這些“巧婦”或者“大廚”們?nèi)绾握宫F(xiàn)自己的精湛廚藝了。希望各位老師們發(fā)揮教師身上善于學(xué)習(xí)、善于更新知識(shí)、善于接受新鮮事物的共性長(zhǎng)處，努力學(xué)習(xí)和提高培訓(xùn)授課能力和多媒體課件制作及使用水平，充分利用好來(lái)之不易的多媒體教學(xué)設(shè)備，在豐富教學(xué)方式方法的同時(shí)，使我們的教學(xué)和科研工作產(chǎn)出更多的豐碩成果，使我們辛勤培育的干部們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧喜粩喑砷L(zhǎng)進(jìn)步，學(xué)生們畢業(yè)后都能有一個(gè)比較好的出路。
    二是要著力增強(qiáng)服務(wù)保障意識(shí)。伴隨著學(xué)院校園環(huán)境改造升級(jí)步伐的不斷加快，后續(xù)配套的服務(wù)保障工作必須提早作出統(tǒng)籌安排。已經(jīng)改造升級(jí)完成和即將分步實(shí)施改造的多媒體教室、圖書(shū)館、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂、浴池以及明年即將竣工驗(yàn)收的學(xué)院綜合樓項(xiàng)目等，為學(xué)院教育教學(xué)綜合服務(wù)保障的能力和水平提出了新的課題和更加嚴(yán)格的要求。首先，教務(wù)處、培訓(xùn)部、學(xué)工處、總務(wù)處等相關(guān)部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，迅速行動(dòng)起來(lái)，深入溝通密切配合，盡早出臺(tái)和完善適應(yīng)學(xué)院教改新需求和環(huán)境新變化的管理制度和保障措施，盡快完成對(duì)教學(xué)人員和管理人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，使我們的“軟件”提早升級(jí)，為“硬件”改造升級(jí)后實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和安全使用打下良好基礎(chǔ);另外，全體教職員工要在秉持主人翁意識(shí)和責(zé)任感意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)保障意識(shí)。各職能部門(mén)工作人員特別是后勤保障人員，要牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生、一切為了教師、一切為了教學(xué)”的服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)為教學(xué)一線(xiàn)服好務(wù)，積極為教學(xué)一線(xiàn)盡好責(zé)，全面提高學(xué)院教育教學(xué)工作的服務(wù)保障水平。
    同志們，20__-20__學(xué)年度的工作已經(jīng)全面啟動(dòng)，學(xué)院全體教職工特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分利用好本次開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，給我們帶來(lái)的全面轉(zhuǎn)變作風(fēng)的良好契機(jī);把握住事業(yè)單位分類(lèi)改革，給學(xué)院帶來(lái)的順勢(shì)變革的有利時(shí)機(jī)，認(rèn)真對(duì)照鏡子，查擺自身存在的問(wèn)題。一要樹(shù)立正確的工作態(tài)度，要想一想，你在這個(gè)崗位上工作打不開(kāi)局面，影響的不是你一個(gè)人，耽誤的是全院工作。二要努力學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，活到老，學(xué)到老，努力克服由知識(shí)和能力匱乏導(dǎo)致的“本領(lǐng)恐慌”。三要樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)，提高執(zhí)行力。工作不能總是一般化，應(yīng)付了事，不能光說(shuō)光想不干，也不能推著干，要追求卓越，把工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。
    同志們，“明者因時(shí)而變，知者隨事而制”，學(xué)院當(dāng)前正處在改革發(fā)展的重要拐點(diǎn)上。扎實(shí)推進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)工作，最忌抱殘守缺、固步自封，必須吐故納新、與時(shí)俱進(jìn)。我們必須苦練內(nèi)功，從自身建設(shè)抓起，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新的辦法解決問(wèn)題，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新的精神開(kāi)展工作，努力做到工作有理論指導(dǎo)，決策有科學(xué)依據(jù)，落實(shí)有措施方法，結(jié)果有衡量標(biāo)準(zhǔn)。我相信，只要我們?nèi)航搪殕T工緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)院黨委周?chē)?，凝心聚力共謀發(fā)展，我們就一定能夠在新的歷史起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng)學(xué)院教育事業(yè)新局面，為實(shí)現(xiàn)重振輝煌的夢(mèng)想凝聚起強(qiáng)大正能量。
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇二
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定：董事長(zhǎng)職責(zé)主要包括依法主持公司董事會(huì)工作;組織實(shí)施公司股東會(huì)和董事會(huì)決議;完成股東會(huì)/董事會(huì)批準(zhǔn)、確定、決定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)、計(jì)劃、目標(biāo)。董事長(zhǎng)向全體股東負(fù)責(zé)。下面是本站小編給大家整理的董事長(zhǎng)工作會(huì)議上的。
    講話(huà)稿。
    僅供參考。
    20xx年是市場(chǎng)殘酷的一年，但20xx年會(huì)更殘酷;20xx年是改革的一年，20xx年更要改革;20xx年是狠降成本的一年，20xx年要再降成本。中國(guó)經(jīng)濟(jì)到了轉(zhuǎn)型期，就是要把不適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)，把產(chǎn)品成本高的企業(yè)，把粗制濫造、產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)，把服務(wù)不好、客戶(hù)不方便的企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)淘汰掉。目前正在淘汰而且不斷淘汰，直至大批企業(yè)垮掉，最優(yōu)秀企業(yè)勝出。任務(wù)就是通過(guò)改變觀(guān)念，改革管理機(jī)制，低成本制造適應(yīng)新型市場(chǎng)的高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，以保在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期生存發(fā)展，并不斷壯大。
    一、從高層到基層全方面進(jìn)行徹底改革。
    改革要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的新形勢(shì)，緊緊圍繞降本增效，尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn);提高產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求;把為客戶(hù)提供產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻?hù)提供產(chǎn)品+服務(wù)，而且加大服務(wù)的比重來(lái)進(jìn)行。
    各系統(tǒng)對(duì)自己的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位重新審定。
    機(jī)構(gòu)、人員要精簡(jiǎn)。
    對(duì)所有設(shè)備要向智能化、低消耗、高產(chǎn)出改造，要去掉看似有用而實(shí)際無(wú)用的設(shè)備或環(huán)節(jié)。
    對(duì)產(chǎn)品的概念要?jiǎng)?chuàng)新，任何產(chǎn)品必須加服務(wù)，而且增加服務(wù)的比重，裸體產(chǎn)品是賣(mài)不出去的。
    對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的管理辦法要改革，任何產(chǎn)品到市場(chǎng)必須深受客戶(hù)的喜愛(ài)。
    要徹底改革產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸環(huán)節(jié)低劣、落后的做法，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)我們的產(chǎn)品。
    要改革采購(gòu)模式，協(xié)商否掉以前所有。
    合同。
    的價(jià)格，因?yàn)槭袌?chǎng)變了。
    銷(xiāo)售上要改革本土區(qū)域的開(kāi)發(fā)辦法，因?yàn)檎沾宿k法深耕不下去，市場(chǎng)占有率太低。
    改革運(yùn)輸模式，大幅度降低運(yùn)輸成本。
    改革融資辦法，降低財(cái)務(wù)成本。
    改革提拔干部、晉級(jí)員工的條件，以改革創(chuàng)新為唯一標(biāo)準(zhǔn)。
    集團(tuán)馬上組織高層領(lǐng)導(dǎo)成立改革創(chuàng)新調(diào)研組，對(duì)各系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研，每個(gè)系統(tǒng)調(diào)研5-7天，提出改進(jìn)意見(jiàn)。調(diào)研要廠(chǎng)內(nèi)廠(chǎng)外相結(jié)合，和對(duì)標(biāo)單位比較，到市場(chǎng)一線(xiàn)找差距。
    對(duì)干部提拔、員工晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)只有一項(xiàng)，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績(jī)。今年干部的基本標(biāo)準(zhǔn)是排除市場(chǎng)價(jià)格因素比前一年降本增效提高5%，完成任務(wù)才算合格干部。員工晉級(jí)也去掉其他條件，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)隨時(shí)晉級(jí)，不用考試。能創(chuàng)效就是最好的答卷，在崗位做出成績(jī)就是最好的考試。
    二、營(yíng)銷(xiāo)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    無(wú)論什么產(chǎn)品，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。一把手的主要任務(wù)是下市場(chǎng)抓營(yíng)銷(xiāo)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)做好配套工作，否則再怎么忙也是沒(méi)用的。
    鋼材實(shí)行“一近一遠(yuǎn)”戰(zhàn)略?！敖奔?*周邊300公里內(nèi)沒(méi)有同等產(chǎn)品的區(qū)域，是優(yōu)勢(shì)區(qū)域，要深耕到縣，占有率達(dá)到80%以上?！斑h(yuǎn)”即國(guó)際上邊遠(yuǎn)國(guó)家，越遠(yuǎn)越好，縮小陸地運(yùn)費(fèi)的劣勢(shì)。
    調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售半徑越短運(yùn)費(fèi)越低。目前熱卷板噸運(yùn)費(fèi)66元，中板64元，螺紋鋼62元?？s短銷(xiāo)售距離，每噸降20元運(yùn)費(fèi)，效益就是兩個(gè)億。要尋找比較好的產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，在**周邊密布鋼材。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整前要堅(jiān)持深耕近距離區(qū)域，丟掉近距離市場(chǎng)是無(wú)能。
    徹底解決產(chǎn)品質(zhì)量和售中售后服務(wù)的問(wèn)題。鋼材存在個(gè)別生銹、計(jì)量個(gè)別不準(zhǔn)、供貨對(duì)個(gè)別用戶(hù)不準(zhǔn)時(shí)等等，銷(xiāo)售無(wú)小事，客戶(hù)不滿(mǎn)意就是天大的事。
    計(jì)量質(zhì)檢部要嚴(yán)格把關(guān)確保**集團(tuán)銷(xiāo)向市場(chǎng)的產(chǎn)品全部合格。
    必須更新產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品本身包括合格的物質(zhì)產(chǎn)品+無(wú)形的服務(wù)。沒(méi)有服務(wù)的產(chǎn)品是物質(zhì)不是產(chǎn)品，或叫裸體產(chǎn)品。所有產(chǎn)品必須增加服務(wù)內(nèi)容，不賣(mài)裸體產(chǎn)品。增加什么服務(wù)內(nèi)容要根據(jù)客戶(hù)要求和市場(chǎng)定。試想海爾電器不加售后服務(wù)能賣(mài)出去嗎?因?yàn)楹柺酆蠓?wù)搞得好，才形成品牌。藥品的服務(wù)是詳細(xì)的。
    說(shuō)明書(shū)。
    和龐大的醫(yī)院體系，一種藥品不帶詳盡的說(shuō)明書(shū)，沒(méi)有醫(yī)院的處方能賣(mài)出去嗎?很多鋼廠(chǎng)在用戶(hù)密集區(qū)設(shè)剪裁、冷彎等加工廠(chǎng)。做好服務(wù)可以提高產(chǎn)品價(jià)格。
    三、加大生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改革。
    生產(chǎn)系統(tǒng)20xx年改革力度很大，項(xiàng)目多、見(jiàn)效快。生產(chǎn)系統(tǒng)流程長(zhǎng)、人員多，消耗總量大，所以改革潛力就很廣闊。
    生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的主要轉(zhuǎn)變就是由制造一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向制造精品，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷的新需求。我們生產(chǎn)的是一般產(chǎn)品，但一般產(chǎn)品有好有差。普通手表一塊賣(mài)幾十、幾百元，瑞士高端手表賣(mài)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元，不都是手表嗎?日本螺紋鋼在韓國(guó)比產(chǎn)品多賣(mài)200元人民幣，不都是螺紋鋼嗎?所以制造精品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的不斷需求很重要?？蛻?hù)不只是使用需求，還有欣賞需求和心理滿(mǎn)足。
    社會(huì)轉(zhuǎn)型期的主要特點(diǎn)就是工業(yè)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品全部過(guò)剩，低劣產(chǎn)品是賣(mài)不出去的，賣(mài)出去也是沒(méi)有利潤(rùn)的。全員要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到生產(chǎn)精品上來(lái)。
    要改造現(xiàn)有所有裝備，任何設(shè)備可以說(shuō)一出廠(chǎng)就落后，要緊緊圍繞降低消耗、提高產(chǎn)量、制造精品來(lái)改造。
    加大生產(chǎn)系統(tǒng)燒結(jié)機(jī)的改造。中國(guó)的燒結(jié)機(jī)屬粗制濫造，滿(mǎn)足不了目前降低能耗、減少返礦的需要，要到國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)甚至到國(guó)外去找經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行徹底改造。
    提高工藝水平是制造精品的關(guān)鍵。日本的螺紋鋼強(qiáng)穿水，8月份的產(chǎn)品到現(xiàn)在5個(gè)月了不生銹。強(qiáng)穿水成本低，不生銹賣(mài)的價(jià)格高，跟就有很大差距。各產(chǎn)品、各工序必須有專(zhuān)門(mén)的工藝研究人員，還要到大學(xué)及科研單位去引進(jìn)技術(shù)。
    生產(chǎn)系統(tǒng)抓緊設(shè)備改造，工藝引進(jìn)，3月底后要再上一個(gè)新臺(tái)階，噸鋼在20xx年9月份降80元的基礎(chǔ)上再降80元。
    四、各系統(tǒng)要緊緊圍繞三個(gè)主題進(jìn)行改革。
    (一)圍繞降成本進(jìn)行改革。
    降低采購(gòu)成本，所有采購(gòu)物品都要重新定價(jià)，上月的價(jià)格本月不能用，上星期的價(jià)格本星期不能用。要改變采購(gòu)模式，什么模式能降價(jià)就采取什么模式。
    降低物流運(yùn)費(fèi)，鋼鐵主業(yè)噸礦運(yùn)費(fèi)98元左右，噸材運(yùn)費(fèi)60元左右，含其他材料噸鋼運(yùn)費(fèi)在220元左右，全年運(yùn)費(fèi)總量26.4億元。這個(gè)數(shù)字必須要降，要降20%。其他系統(tǒng)的物流運(yùn)費(fèi)也要降。要通過(guò)整合資源，充分利用社會(huì)上的運(yùn)力去降運(yùn)費(fèi)。
    降低財(cái)務(wù)成本，各系統(tǒng)要搞資本運(yùn)作，逐步走向企業(yè)資本化，花沒(méi)利息的錢(qián)。搞企業(yè)兩大本事，一是把錢(qián)引進(jìn)來(lái)的本事，二是把產(chǎn)品賣(mài)出去的本事。各企業(yè)嚴(yán)禁借高利貸，已有的馬上歸還。
    降低用人成本，人均工資不能降，單位產(chǎn)品的工資必須降。各系統(tǒng)各崗位要盡量智能化。五險(xiǎn)一金每月每人交1228.49元，全年集團(tuán)每人全交就是3個(gè)多億。員工享受不到的盡量少交或不交。
    降低電費(fèi)及燃動(dòng)力成本，自發(fā)電比例60%以上，每年仍上交電費(fèi)12個(gè)億，降10%就是1.2個(gè)億。
    降低加工各環(huán)節(jié)的成本，鐵礦進(jìn)廠(chǎng)到出材，要經(jīng)過(guò)燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材四道大工序，每道工序都還要經(jīng)過(guò)五六個(gè)環(huán)節(jié)，道道工序、個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有節(jié)能、節(jié)料、節(jié)備件的空間，要人人有目標(biāo)，人人降成本。
    凡有原料經(jīng)過(guò)、凡有人的地方都有浪費(fèi)現(xiàn)象，降本增效關(guān)系到每個(gè)人，要層層分解，人人分擔(dān)降本任務(wù)，并定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    (二)圍繞制造精品進(jìn)行改革。
    制造符合客戶(hù)需求的精品。社會(huì)轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)就是一切工業(yè)產(chǎn)品過(guò)剩，客戶(hù)的需求在提升。一般產(chǎn)品是賣(mài)不出去的，只有制造適應(yīng)客戶(hù)的精品才可能有市場(chǎng)。不論鋼鐵、深加工、房地產(chǎn)、酒店都必須在產(chǎn)品的打造上下功夫，做出客戶(hù)需求的精品。對(duì)產(chǎn)品儲(chǔ)存要像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣去重視，運(yùn)輸過(guò)程也要倍加珍惜，送到客戶(hù)手里還要說(shuō)明如何存放。
    (三)圍繞產(chǎn)品+服務(wù)進(jìn)行改革。
    裸體產(chǎn)品+內(nèi)容豐富的服務(wù)。社會(huì)轉(zhuǎn)型期的另一個(gè)特點(diǎn)是由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，裸體產(chǎn)品是沒(méi)用的，客戶(hù)不知道如何使用或使用中出了問(wèn)題得不到解決，這種產(chǎn)品是賣(mài)不出去的。不論鋼材、機(jī)加工產(chǎn)品、房產(chǎn)、酒店都要加服務(wù)，加什么服務(wù)要根據(jù)客戶(hù)的需求定下來(lái)，做為產(chǎn)品不可分割的一部分。國(guó)外一些大公司都把制造業(yè)轉(zhuǎn)出去專(zhuān)賣(mài)服務(wù)。ibm把電腦制造賣(mài)給聯(lián)想，專(zhuān)搞軟件服務(wù)。中國(guó)臺(tái)灣中鋼不是出來(lái)賣(mài)服務(wù)嗎?定制、下單、運(yùn)輸、卸貨等都是最基礎(chǔ)的服務(wù)，還要增加新的服務(wù)內(nèi)容。要組織專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍。
    降低成本，制造精品，裸體產(chǎn)品+服務(wù)是我們轉(zhuǎn)型期的重要任務(wù)，要下力去完成。
    五、繼續(xù)調(diào)整完不成任務(wù)的干部，清退不負(fù)責(zé)任的員工。
    除集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略影響外，自身完成任務(wù)全年比20xx年差的干部一律調(diào)整。這要形成鐵律。完不成任務(wù)不要說(shuō)是市場(chǎng)問(wèn)題，酒店同樣市場(chǎng)不好，八項(xiàng)規(guī)定反腐影響很大，20xx年比20xx年度假村利潤(rùn)增10.77%，大酒店利潤(rùn)增8.33%。
    極個(gè)別效益有上升趨勢(shì)的干部，通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)保方可再給一次機(jī)會(huì)。
    個(gè)別員工放在什么崗位也不能很好完成任務(wù)，馬虎支應(yīng)，制造次品，造成返工，給帶來(lái)很大損失。個(gè)別員工經(jīng)常發(fā)生責(zé)任事故、安全事故，一個(gè)人工作，一群人幫忙。對(duì)這些人要?jiǎng)裢顺鰪S(chǎng)。
    不論干部員工以權(quán)謀私和以崗位謀私的一律開(kāi)除。
    人力資源部要馬上進(jìn)行清理，并不斷清理。
    六、認(rèn)真抓好安全環(huán)保工作。
    安全環(huán)保工作一把手要抓，第一責(zé)任人是一把手。
    抓安全的要害是抓設(shè)備工藝操作規(guī)程，按規(guī)程辦事，照章操作就不可能發(fā)生安全事故。
    環(huán)保工作必須達(dá)標(biāo)。環(huán)保達(dá)標(biāo)一為企業(yè)生存，二為員工健康。環(huán)保不達(dá)標(biāo)就要被勒令停產(chǎn)，企業(yè)受損失員工下崗。要站在保護(hù)企業(yè)、愛(ài)護(hù)員工的高度去做環(huán)保工作。
    謝謝大家!
    各位董事、各位員工：
    大家晚上好!
    今天又迎來(lái)了一年一度的全體職工大會(huì)。今天，我們相聚在一起，將一起回顧公司的發(fā)展歷程，探討公司的未來(lái)發(fā)展!在此，我謹(jǐn)代表公司向一直以來(lái)為公司各項(xiàng)事業(yè)而辛勤工作、樂(lè)于奉獻(xiàn)的各位同仁致以衷心的感謝和崇高的敬意。
    揚(yáng)翔因?yàn)橛辛顺瘹馀畈哪銈?、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿(mǎn)懷、意氣風(fēng)發(fā)，我們也有信心、有決心、有能力，帶領(lǐng)大家去創(chuàng)造揚(yáng)翔美好的未來(lái)。
    揚(yáng)翔做了一個(gè)非常重要的決定那就是回歸行業(yè)本質(zhì)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。揚(yáng)翔將由原來(lái)的單一飼料經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)由區(qū)域性經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向全國(guó)性跨地域經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)標(biāo)志著揚(yáng)翔進(jìn)入另一個(gè)階段的發(fā)展。由此公司的使命也發(fā)生了變化由“讓豬過(guò)得更好一點(diǎn)”到“致力于為公眾提供安全、健康、美味的肉食品;致力于在母仔豬領(lǐng)域?yàn)橹行○B(yǎng)殖戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定、高效的整體解決方案?！弊該P(yáng)翔成立以來(lái)一共經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)這將是揚(yáng)翔的第三次創(chuàng)業(yè)。
    為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司在進(jìn)行了一系列改革，采取了多種措施，取得一定的效果。具體如下：
    一、管理模式的改革。
    的管理模式由總部集權(quán)式管理到區(qū)域化管理。，公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了重組，組織結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。新的管理模式強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮各區(qū)域的能動(dòng)性，具體問(wèn)題具體分析，使經(jīng)營(yíng)決策更加靈活有效。歷經(jīng)半年多的考驗(yàn)，證明新的管理模式更加適應(yīng)現(xiàn)在和未來(lái)的揚(yáng)翔。
    經(jīng)營(yíng)管理方面，揚(yáng)翔將從區(qū)域性經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向全國(guó)跨地域經(jīng)營(yíng)。為此，揚(yáng)翔在全國(guó)范圍內(nèi)新建了廊坊揚(yáng)翔、長(zhǎng)沙揚(yáng)翔、茂名揚(yáng)翔，另外，揚(yáng)翔、揚(yáng)翔、揚(yáng)翔、揚(yáng)翔、揚(yáng)翔正在建設(shè)中。新公司的成立，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。生豬養(yǎng)殖方面，采用了“公司+農(nóng)戶(hù)”的模式，與中小型養(yǎng)殖戶(hù)合作，為農(nóng)戶(hù)提供良種豬和優(yōu)質(zhì)飼料，搭建了穩(wěn)定的飼料銷(xiāo)售渠道和肉食品來(lái)源，實(shí)現(xiàn)雙贏;創(chuàng)建揚(yáng)翔肉食品品牌，并成立了食品公司，作為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的終端。
    二、人力資源體系的完善。
    回歸行業(yè)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，必須擁有支撐發(fā)展的人才。然而，公司原有人力資源不足以支撐公司的發(fā)展壯大，中層管理者和技術(shù)人才匱乏。因此，，我們引進(jìn)了大量的人才，有具備豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，也有剛走出校園的大學(xué)生。通過(guò)幾個(gè)月的磨合，新員工逐漸融入揚(yáng)翔大家庭，成為名副其實(shí)的揚(yáng)翔人。
    由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對(duì)中高層管理者進(jìn)行管理技能提升培，對(duì)各崗位員工進(jìn)行工作技能或服務(wù)技能提升培訓(xùn)，意在通過(guò)培訓(xùn)，不斷地提升員工能力和職業(yè)素質(zhì)，迎接更大的挑戰(zhàn)。
    此外，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)人力資源進(jìn)行重組，以達(dá)到人員的最佳配置。
    三、“三專(zhuān)兩卡”服務(wù)體系。
    (該部分公司未對(duì)外宣傳，具體內(nèi)容略)。
    在此過(guò)程中，揚(yáng)翔全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在取得一定改進(jìn)的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)和社會(huì)效益全面進(jìn)步的驕人業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)揚(yáng)翔公司又好又快發(fā)展贏得了良好開(kāi)端。公司產(chǎn)量突破噸，銷(xiāo)售收入愈萬(wàn)，同比增長(zhǎng)%，既實(shí)現(xiàn)了公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)，也為公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了保障。
    收獲了，我們需要再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。下一個(gè)階段，我們需要做好以下幾方面的工作：
    一、穩(wěn)定飼料市場(chǎng)，爭(zhēng)做區(qū)域龍頭。
    揚(yáng)翔的發(fā)展，力求穩(wěn)健，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，要始終保證原有市場(chǎng)的穩(wěn)定性，以廣西地區(qū)為示范，爭(zhēng)做其他區(qū)域的行業(yè)龍頭。只有穩(wěn)定原有市場(chǎng)，才能更好的推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單一的飼料經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)。
    二、加強(qiáng)培訓(xùn)，注重人才培養(yǎng)。
    培訓(xùn)是下一階段人力資源管理一項(xiàng)重要的工作，是人力資源開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，以培訓(xùn)促進(jìn)員工快速成長(zhǎng)，以支撐集團(tuán)發(fā)展的人力資源需求。培訓(xùn)工作形式上要多樣化、靈活生動(dòng);覆蓋面要廣，中高層以“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和“提升管理技能”為主題，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要以實(shí)際操作和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)為主，覆蓋全面;針對(duì)性要強(qiáng)，針對(duì)工作出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題配需和指導(dǎo);注重培訓(xùn)效果，做好培訓(xùn)需求調(diào)查和員工反饋。
    三、精為主攻，保健是基礎(chǔ)。
    各位董事、各位員工，在揚(yáng)翔轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，我希望我們每一位揚(yáng)翔人都邁開(kāi)大步大干一場(chǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)大家寄托著殷切的期望!揚(yáng)翔輝煌的未來(lái)需要我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)!希望大家熱愛(ài)揚(yáng)翔的事業(yè)，志存高遠(yuǎn)，充分發(fā)揮自己的聰明才智，盡情展現(xiàn)自己的人生價(jià)值。轉(zhuǎn)變?cè)械乃季S方式和管理模式，以時(shí)不我待的緊迫感和舍我其誰(shuí)的使命感，團(tuán)結(jié)全體員工同心協(xié)力開(kāi)創(chuàng)揚(yáng)翔輝煌。我們充分相信：所有的揚(yáng)翔人都將會(huì)揚(yáng)翔的事業(yè)寫(xiě)下濃墨重彩的篇章。
    長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擊滄海。新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：20xx年飼料年銷(xiāo)量達(dá)到萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入億元;20xx年飼料年銷(xiāo)量萬(wàn)噸。我們要一手抓市場(chǎng)，一手抓內(nèi)部體制改革，逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展壯大;我們要乘著公司方方面面都剛剛發(fā)展的東風(fēng)攜手前進(jìn)，以勇于創(chuàng)新的精神，務(wù)實(shí)勤勉的工作態(tài)度，優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)我們揚(yáng)翔人共同的美好的愿望而努力奮斗;我們要始終不渝地保持旺盛的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，著眼未來(lái)，迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，共同攜手開(kāi)創(chuàng)hy輝煌的未來(lái)!最后我在這里祝福大家心情愉快，工作順利，闔家歡樂(lè)。也祝福我們揚(yáng)翔的事業(yè)蒸蒸日上。
    各位員工:。
    今天我們?cè)诖苏匍_(kāi)年終總結(jié)大會(huì),對(duì)過(guò)去一年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。過(guò)去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧诵碌耐黄疲疽?guī)模得到壯大，在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長(zhǎng)，我想真誠(chéng)的對(duì)各位員工說(shuō)聲謝謝，“謝謝你們了”你們的付出公司是不會(huì)忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力，真誠(chéng)對(duì)待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當(dāng)然了，你們的事也就是公司的事。
    雖然這一年來(lái)我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，但是那只是過(guò)去、歷史，我們不能沉醉在過(guò)去的驕傲中。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，是不講任何情面的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部們、各位員工樹(shù)立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對(duì)此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點(diǎn)要求。
    一、鞏固本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓省內(nèi)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    就目前情況而言，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，可以說(shuō)是本地同類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這些就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)鞏固和強(qiáng)化本地市場(chǎng)，將本地市場(chǎng)作為我們開(kāi)拓業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)的基地和大后方。同時(shí)，我們要積極開(kāi)拓省內(nèi)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。爭(zhēng)取在未來(lái)的短時(shí)間內(nèi)全面覆蓋本省，在國(guó)內(nèi)各主要城市也要建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度。
    二、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力。
    鑒于在本地市場(chǎng)，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說(shuō)是個(gè)響亮的牌子，所以未來(lái)我們要將廣告投放集中在有影響力的省級(jí)媒體(安徽電視臺(tái)、新安晚報(bào)等)和國(guó)內(nèi)有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如新浪、網(wǎng)易、搜狐等)。關(guān)于廣告方面的問(wèn)題，策劃部門(mén)要做好詳細(xì)的方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性?xún)r(jià)比高，真正達(dá)到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時(shí)一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過(guò)廣告來(lái)傳達(dá)我們是負(fù)責(zé)任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。
    三、做好科研工作，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場(chǎng)的前提，只有開(kāi)發(fā)出先進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說(shuō)話(huà)權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費(fèi)，引進(jìn)優(yōu)秀的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進(jìn)的來(lái)、留得住，一定要尊重知識(shí)、尊重人才。另外，我認(rèn)為作為公司的科研部門(mén)一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)就讓我們落后于別人，失去市場(chǎng)，所以必須重視，不可小覷。
    四、完善企業(yè)制度、做好財(cái)務(wù)工作。
    一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運(yùn)行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對(duì)待家人一樣對(duì)待他們。要切忌避免公司小團(tuán)體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時(shí)摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。
    財(cái)務(wù)部門(mén)要做好財(cái)務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項(xiàng)收入和支出的明了。財(cái)務(wù)工作的完善與否是衡量一個(gè)企業(yè)的重要指標(biāo)，必須重視。
    五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作。
    做好公司的環(huán)境保護(hù)工作，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。這也是當(dāng)前國(guó)家、社會(huì)對(duì)環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來(lái)的污染和壓力，爭(zhēng)取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會(huì)、國(guó)家、及當(dāng)?shù)卣?、居民的支持。一定要避免因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題給公司帶來(lái)的不必要的損失，所以危機(jī)公關(guān)部門(mén)要提前做好危機(jī)公關(guān)預(yù)案，遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)處理，避免給公司造成負(fù)面影響。
    最后要說(shuō)的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預(yù)防工作，避免因?yàn)槿藶樵蛟斐蓪?duì)員工生命的威脅。同時(shí)平時(shí)要做好宣傳教育工作，加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí)。另外，要加強(qiáng)定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認(rèn)認(rèn)真真，建立事故責(zé)任制度。
    說(shuō)這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時(shí)也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠(chéng)的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認(rèn)真努力工作，讓我們同舟共濟(jì)!
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇三
    銀行召開(kāi)年度工作會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在會(huì)議上說(shuō)些什么呢?下面是本站小編給大家整理的銀行年度工作會(huì)議
    講話(huà)稿
    ，僅供參考。
    同志們：
    上午好!
    在這辭舊迎新之際，我代表支行黨委、行政向全體與會(huì)人員和辛勤工作在各個(gè)崗位上的全行干部員工致以由衷的敬意，感謝你們?cè)?年工作中為農(nóng)行的改革與發(fā)展事業(yè)做出的突出貢獻(xiàn)!并通過(guò)你們向全行員工致以新春的問(wèn)候!
    農(nóng)行送走了取得改革與發(fā)展顯著成績(jī)的*年，又迎來(lái)了充滿(mǎn)希望、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的*年。今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)*
    年度工作總結(jié)
    大會(huì)，簡(jiǎn)要總結(jié)*年工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，明確*年全行總體工作思路。
    20xx年工作回顧
    *年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市農(nóng)行*年工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年初提出的“爭(zhēng)創(chuàng)全省綜合評(píng)價(jià)考核a類(lèi)行”和“內(nèi)部控制綜合評(píng)價(jià)一類(lèi)行”目標(biāo)，以開(kāi)展整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)為保障，全面加強(qiáng)“基礎(chǔ)管理、貸后管理、科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)”四大工程建設(shè)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加快有效發(fā)展，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。截止*年12月31日，全行主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。各項(xiàng)存款比年初凈增26323萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的82%，余額達(dá)188053萬(wàn)元(含同業(yè))，按市分行的考核口徑，加上代理保險(xiǎn)費(fèi)收入5001.3萬(wàn)元和銷(xiāo)售基金1052.5萬(wàn)元(基金按1：1.5折合為儲(chǔ)蓄1578.7萬(wàn)元)，共計(jì)凈增32903萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的102.3%，余額達(dá)到194633萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額26537萬(wàn)元，比年初凈增15153萬(wàn)元，同比多增13529萬(wàn)元;清收不良貸款本息2811萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的385.1 %，盤(pán)活2371萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的198%，全行不良資產(chǎn)占比由年初的69%下降到44%，下降了25個(gè)百分點(diǎn)(五級(jí)分類(lèi));中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 401.4萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的167.3 %，同比多增287.6萬(wàn)元，其中代理保險(xiǎn)費(fèi)收入達(dá)到5001.3萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的101.4%，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入126.1萬(wàn)元，同比多增66.4萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)4171.2萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的261%，同比增盈1358.2萬(wàn)元。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故。在*年綜合考核中列分行第一名，并在分行內(nèi)率先成為全省內(nèi)部控制綜合評(píng)價(jià)一類(lèi)行。
    在*年的經(jīng)營(yíng)管理工作中，我行“樹(shù)立了一個(gè)觀(guān)念，增強(qiáng)了一種意識(shí)，抓住了四個(gè)重點(diǎn)”。即牢固樹(shù)立了發(fā)展觀(guān)念，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，抓住了“負(fù)債業(yè)務(wù)有效增長(zhǎng)、優(yōu)良信貸資產(chǎn)快速擴(kuò)張、中間業(yè)務(wù)重大突破和不良資產(chǎn)占比大幅降低”四個(gè)重點(diǎn)。并且發(fā)展的觀(guān)念得到了充分體現(xiàn)，全行上下基本認(rèn)識(shí)到了“發(fā)展”對(duì)農(nóng)行的重要性和緊迫性，深刻體會(huì)到了發(fā)展“快”與“慢”對(duì)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重大影響。全行干部員工思想觀(guān)念、工作作風(fēng)得到了根本性的轉(zhuǎn)變。下面我將*年的主要工作作一簡(jiǎn)要回顧：
    一、強(qiáng)化宣傳抓服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境樹(shù)形象
    為了進(jìn)一步抓好宣傳服務(wù)工作，支行認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，添措施，早在*年11月份就著手研究制定《*年“迎新春”宣傳服務(wù)總體規(guī)劃》，并通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的春、夏季業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)，加大網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施改造，強(qiáng)化了宣傳服務(wù)，優(yōu)化了經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升了網(wǎng)點(diǎn)形象。一是支行新一屆黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步加強(qiáng)了與地方黨政部門(mén)的聯(lián)系和溝通，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作得到了各級(jí)黨政的大力支持。二是利用元旦、春節(jié)等節(jié)假日，抓住*市舉辦“首屆羊肉美食節(jié)”、“全省儲(chǔ)蓄存款率先突破仟億元”、“農(nóng)行儲(chǔ)蓄存款超3萬(wàn)億元”、“3.14儲(chǔ)蓄宣傳日”等時(shí)機(jī)和秋季開(kāi)學(xué)之機(jī)，開(kāi)展了內(nèi)容豐富、形式多樣的業(yè)務(wù)宣傳。主要通過(guò)在全市主要集鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)統(tǒng)一懸掛大幅宣傳標(biāo)語(yǔ)，在城鎮(zhèn)、車(chē)站、商貿(mào)中心設(shè)置宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，印發(fā)金穗借記卡、務(wù)工匯兌、教育儲(chǔ)蓄及代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)宣傳資料，制作電視專(zhuān)題片，刊發(fā)各類(lèi)文字圖片等進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大了農(nóng)行的知名度和影響力。特別是在夏季業(yè)務(wù)宣傳中，支行組織宣傳車(chē)配合各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社進(jìn)行了為期42天的巡回宣傳，支行有關(guān)部門(mén)與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)組織員工不畏夏日酷暑走村串鄉(xiāng)，將業(yè)務(wù)宣傳延伸到了全市各邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有效拓寬了業(yè)務(wù)的幅射范圍，助推了業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。三是狠抓網(wǎng)點(diǎn)亮化、美化工程建設(shè)。支行擠出部份經(jīng)費(fèi)對(duì)6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)高柜臺(tái)進(jìn)行了墊高改造;對(duì)全行19個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)外宣傳標(biāo)識(shí)進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范;針對(duì)新民街分理處和鎮(zhèn)金營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)門(mén)市狹窄、客戶(hù)擁擠，特別是鎮(zhèn)金營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)外環(huán)境差等現(xiàn)狀，實(shí)施了2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的改造遷址，優(yōu)化了營(yíng)業(yè)環(huán)境，提升了網(wǎng)點(diǎn)形象。四是開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。*年在全行開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)，并在全行開(kāi)通了95599熱線(xiàn)電話(huà)，加大了對(duì)全行規(guī)范化服務(wù)的監(jiān)督檢查，全行服務(wù)質(zhì)量顯著提高。五是加大科技投入，提高服務(wù)效率。對(duì)*5個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施綜合柜員制，提高了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率。*年，我行注重強(qiáng)化業(yè)務(wù)宣傳，優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)新服務(wù)，樹(shù)立了良好社會(huì)形象，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    二、樹(shù)立發(fā)展觀(guān)念，加快有效發(fā)展
    *年，我行牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)和正確的業(yè)績(jī)觀(guān)，堅(jiān)持“發(fā)展”觀(guān)念不動(dòng)搖，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，加快有效發(fā)展，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)健發(fā)展。
    (一)強(qiáng)化管理和營(yíng)銷(xiāo)，信貸資產(chǎn)有效擴(kuò)張
    *年，我行針對(duì)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展及全市經(jīng)營(yíng)環(huán)境狀況，及時(shí)提出了全年貸款營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：挖掘優(yōu)良客戶(hù)搶市場(chǎng)，促進(jìn)信貸資產(chǎn)快速擴(kuò)張，力爭(zhēng)全年貸款凈增8000萬(wàn)元，貸款余額達(dá)到2億元。在貸款營(yíng)銷(xiāo)與管理中，先后采取了系列切實(shí)有效的措施。一是上下聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，加快信貸資產(chǎn)有效擴(kuò)張。我行堅(jiān)持實(shí)施積極審慎的信貸策略，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮多層次、全方位系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整體功能，緊緊抓住擁有全市80%以上優(yōu)良客戶(hù)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，全力搶占城區(qū)和開(kāi)發(fā)集鎮(zhèn)個(gè)貸市場(chǎng)，繼續(xù)維護(hù)和扶持老客戶(hù)，著力挖掘優(yōu)良客戶(hù)。在上級(jí)行的支持下，抓住*集團(tuán)入駐**集團(tuán)及擴(kuò)產(chǎn)這一大好時(shí)機(jī)，上下聯(lián)動(dòng)，前后臺(tái)配合，主動(dòng)出擊，超常規(guī)運(yùn)作，及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，向*集團(tuán)投放貸款12350萬(wàn)元，凈增貸款11950萬(wàn)元，為加快企業(yè)80套生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)起到“催化”作用，并為*集團(tuán)入駐后優(yōu)先選擇農(nóng)行提供了理想平臺(tái);積極扶持四川教學(xué)設(shè)備公司跨入汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)加工與汽車(chē)配套產(chǎn)品;還累計(jì)發(fā)放貸款2800萬(wàn)元支持等一批老企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量，提高科技含量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，充分利用農(nóng)行優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)，突出支持重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)。我行較好地抓住*市政府召開(kāi)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的契機(jī)，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)被農(nóng)行列入重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)范圍的四川醫(yī)療器械有限公司。同時(shí)，積極創(chuàng)新管理與服務(wù)，向優(yōu)良客戶(hù)企業(yè)派駐專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理提供個(gè)性化差別服務(wù)，促進(jìn)了信貸資產(chǎn)的快速、有效擴(kuò)張。至年末，全行累計(jì)發(fā)放各類(lèi)貸款28278萬(wàn)元，余額比年初凈增15154萬(wàn)元。其中投放法人客戶(hù)貸款24114萬(wàn)元，余額比年初凈增16867萬(wàn)元;投放個(gè)人貸款4164萬(wàn)元，余額比年初下降1715萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，*年全年的貸款投放量為我行近6年貸款投放量之總和，也是農(nóng)行與農(nóng)發(fā)行分家以來(lái)投放貸款最多的一年，我行貸款投放量占分行全年投放總量的28.7%。二是開(kāi)辦信貸新品種，突出拓展低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我行積極向上級(jí)行爭(zhēng)取政策，向四川農(nóng)化有限公司發(fā)放扶貧貸款500萬(wàn)元;為支持丘區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，受*市“工程”信用擔(dān)保公司的委托先后向四川食品有限公司、四川*有限公司分別發(fā)放委托貸款200萬(wàn)元、100萬(wàn)元;積極拓展票據(jù)業(yè)務(wù)，為飼料藥業(yè)有限公司、四川*有限公司、*集團(tuán)等企業(yè)辦理了全額保證的承兌匯票900萬(wàn)元;貼現(xiàn)750萬(wàn)元。為*集團(tuán)試辦票據(jù)業(yè)務(wù)分零650萬(wàn)元;加大了存單、保單及有價(jià)憑證的質(zhì)押貸款投放力度，全年辦理質(zhì)押貸款979萬(wàn)元。三是強(qiáng)化貸后管理，防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。*年我行緊緊圍繞“強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加快有效資產(chǎn)快速擴(kuò)張”這條主線(xiàn)，堅(jiān)持“明確職責(zé)，檢查到位，及時(shí)預(yù)警、快速處理”的原則，充分發(fā)揮cms系統(tǒng)的在線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)功能，全面實(shí)施了貸款企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，設(shè)立了信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督管理崗，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理定期包戶(hù)走訪(fǎng)，定期信貸會(huì)審，建立貸款企業(yè)信息共享等措施，貸后管理工作得到有效加強(qiáng)。特別是隨著我行個(gè)貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，針對(duì)全行個(gè)人不良貸款呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)貸款與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款相互轉(zhuǎn)換等突出問(wèn)題，狠抓了個(gè)貸業(yè)務(wù)操作的規(guī)范管理。同時(shí)，為認(rèn)真總結(jié)貸后管理工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，支行于12月中旬首次召開(kāi)了貸后管理討論會(huì)，對(duì)全行貸后管理工作中存在的問(wèn)題展開(kāi)了認(rèn)真討論、研究，進(jìn)一步提高了對(duì)貸后管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，完善了貸后管理工作措施。此外，我行進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)各類(lèi)企業(yè)貸款質(zhì)量及客戶(hù)經(jīng)理管戶(hù)質(zhì)量的考核，防范和化解了信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
    (二)清收盤(pán)活兩不誤，資產(chǎn)優(yōu)化效果顯
    根據(jù)總分行*年工作會(huì)議要求，我行緊緊扭住“清收盤(pán)活不良貸款，改善資產(chǎn)質(zhì)量”這個(gè)難點(diǎn)，采取了“訴訟清收、逐戶(hù)清收”和轉(zhuǎn)債式盤(pán)活等清收盤(pán)活措施。一是在進(jìn)一步完善不良貸款分賬經(jīng)營(yíng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，建立了不良資產(chǎn)清收聯(lián)動(dòng)機(jī)制，把清收盤(pán)活不良資產(chǎn)與機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)掛鉤，實(shí)行責(zé)任清收。二是創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，加大考核力度。支行出臺(tái)了不良貸款清收盤(pán)活掛鉤考核辦法，按責(zé)任、任務(wù)、措施、考核到人的原則，分解落實(shí)清收任務(wù)，實(shí)行量化掛鉤考核。實(shí)施了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)部門(mén)的掛點(diǎn)人員、掛點(diǎn)責(zé)任人清收措施，按季考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。三是突出重點(diǎn)，猛攻難點(diǎn)。對(duì)全行不良貸款逐一澄清底細(xì)，在五級(jí)分類(lèi)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將全行不良貸款細(xì)分為已破產(chǎn)終結(jié)、已關(guān)停無(wú)資產(chǎn)、資產(chǎn)已處置完畢和有清收盤(pán)活潛力四種類(lèi)型，并根據(jù)欠貸企業(yè)情況逐一研究制訂了具體的清收方案，采取了跟蹤清收、專(zhuān)人清收、處置清收，對(duì)清收盤(pán)活難度大的企業(yè)采取依法起訴、訴訟保全等措施，取得了良好成效。至年末，全行清收不良貸款本息2811萬(wàn)元。同時(shí)配合法院處理完結(jié)養(yǎng)馬供銷(xiāo)社執(zhí)行未結(jié)案件; 對(duì)三星供銷(xiāo)社欠款創(chuàng)造性地運(yùn)用市場(chǎng)手段處置抵債資產(chǎn)收回本金7.5萬(wàn)元。四是制定盤(pán)活方案，活化不良資產(chǎn)。根據(jù)總行規(guī)定，針對(duì)不同企業(yè)制定了適當(dāng)?shù)谋P(pán)活方案。對(duì)*市水利發(fā)電有限公司1450萬(wàn)元可疑貸款成功實(shí)施了減息盤(pán)活;對(duì)*市**供銷(xiāo)社有限公司貸款實(shí)施承債盤(pán)活386萬(wàn)元，收回貸款本息201萬(wàn)元;對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件廠(chǎng)550萬(wàn)元可疑貸款成功實(shí)施了轉(zhuǎn)債盤(pán)活。至12月末，全行不良資產(chǎn)占比由年初的69%下降到44%，下降了25個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)質(zhì)量得以顯著優(yōu)化。另外，對(duì)可用抵債資產(chǎn)進(jìn)行出租，實(shí)現(xiàn)收入12.17萬(wàn)元。
    (三)多策并舉抓存款，拓寬渠道成效顯
    1、把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)新機(jī)制，儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)
    我行緊緊抓住“元旦、春節(jié)”等組織資金的“黃金”時(shí)節(jié)，以“迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)為載體，突出抓好資金組織工作。一是抓住 “元旦、春節(jié)”期間大量外出務(wù)工、經(jīng)商人員返鄉(xiāng)的大好時(shí)機(jī)，加大宣傳攻勢(shì)，改善服務(wù)方式，全力組織存款，取得了明顯成效。一季度末，全行儲(chǔ)蓄存款比年初凈增8198萬(wàn)元。二是深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，挖掘市場(chǎng)潛力。年初，全行開(kāi)展了大規(guī)模資金組織調(diào)研工作,為充分了解籌資市場(chǎng)狀況，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，挖掘市場(chǎng)潛力做了必要準(zhǔn)備。同時(shí)，在開(kāi)展夏季宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為鞏固和延伸宣傳效果，在全市開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查和客戶(hù)回訪(fǎng)，向各類(lèi)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表5000余份，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)一步掌握了全轄的客戶(hù)資源情況和客戶(hù)需求情況。三是明確目標(biāo)，掛鉤考核。年初支行分別向各網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)了全年及階段性目標(biāo)任務(wù)，并制定了籌資業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃，完善并強(qiáng)化了“工效工量”掛鉤措施。四是開(kāi)辦新儲(chǔ)種，營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)。支行根據(jù)調(diào)查摸底情況，研究制定了優(yōu)良存款客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)措施，并由個(gè)人客戶(hù)部、法人客戶(hù)部進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，全年?duì)I銷(xiāo)存款大戶(hù)5戶(hù)。還在優(yōu)先抓好教育儲(chǔ)蓄的同時(shí)，開(kāi)辦了通知存款等儲(chǔ)蓄新業(yè)務(wù)，至12月末通知存款余額達(dá)到306萬(wàn)元。在抓儲(chǔ)蓄存款上，我行采取“深入調(diào)研，挖掘市場(chǎng);明確目標(biāo)，強(qiáng)化考核;搶占先機(jī)，創(chuàng)新品種”等措施，取得了良好成效。至12月末，全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)159172萬(wàn)元，比年初凈增18245萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的68%。儲(chǔ)蓄存款余額在全市同業(yè)中的市場(chǎng)份額占30.69%，凈增額占29.31%。(全行儲(chǔ)蓄存款凈增上1000萬(wàn)元有6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，儲(chǔ)蓄凈增達(dá)1500萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，其中、營(yíng)業(yè)所凈增達(dá)到20xx萬(wàn)元以上，營(yíng)業(yè)所各項(xiàng)存款余額突破了億元大關(guān)。)
    2、強(qiáng)化服務(wù)，致力公關(guān)，扭轉(zhuǎn)對(duì)公、同業(yè)存款下滑局面
    由于中行和建行實(shí)施股份制改造，千方百計(jì)做大存款規(guī)模，對(duì)我行資金組織工作形成了空前壓力，并造成了我行同業(yè)存款和對(duì)公存款出現(xiàn)大幅下滑的局面。為此，支行及時(shí)研究對(duì)策，采取了系列有效措施，阻止了對(duì)公存款和同業(yè)存款持續(xù)下滑。一是增調(diào)3名人員專(zhuān)攻同業(yè)存款和對(duì)公存款。二是由行領(lǐng)導(dǎo)帶頭、專(zhuān)業(yè)部門(mén)具體負(fù)責(zé)，對(duì)農(nóng)村信用社和各企事業(yè)單位開(kāi)展全方位、多層次的系統(tǒng)公關(guān)，并向市交警大隊(duì)特別申請(qǐng)城區(qū)臨時(shí)停車(chē)牌等，為存款客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，吸引客戶(hù)。三是學(xué)習(xí)兄弟行的成功經(jīng)驗(yàn)，積極組織約期存款。由于措施落實(shí)，公關(guān)到位，扭轉(zhuǎn)了對(duì)公、同業(yè)存款持續(xù)下滑局面。至12月底全行同業(yè)存款和對(duì)公存款余額分別達(dá)11403萬(wàn)元、17523萬(wàn)元，分別比年初凈增6283萬(wàn)元和1796萬(wàn)元。
    3、拓寬領(lǐng)域抓發(fā)展，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)新高
    *年，我行堅(jiān)持把拓展中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并分階段實(shí)施了營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施。一是分解任務(wù)，掛鉤考核。年初，我行將銀行卡、代理保險(xiǎn)等目標(biāo)任務(wù)分解到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每位員工，并與效益工資掛鉤，按季考核，逗硬獎(jiǎng)懲。二是開(kāi)展競(jìng)賽促營(yíng)銷(xiāo)。先后推出了“‘青年杯’銀行卡業(yè)務(wù)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽”、“銀行卡宣傳營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽”及太平洋“紅利來(lái)”保險(xiǎn)推動(dòng)方案、泰康人壽“千里馬”保險(xiǎn)促銷(xiāo)、中保人壽“金猴鬧春”銀保業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽等系列活動(dòng)。在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中，支行機(jī)關(guān)中層以上干部帶頭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，掀起了促銷(xiāo)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的高潮，當(dāng)天全行實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入37萬(wàn)元。第四季度采取干部員工繳納保證金等激勵(lì)約束措施，提前、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。營(yíng)業(yè)所在借記卡發(fā)行中，成功營(yíng)銷(xiāo)了“*市第二人民醫(yī)院”，一次性發(fā)放借記卡 240張。*年，通過(guò)實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，特別是銀行卡發(fā)行取得了顯著成效。至12月末，全行新增發(fā)卡43480張，卡余額131182張，卡存款凈增2788萬(wàn)元，卡存款余額達(dá)21020萬(wàn)元;新發(fā)卡、卡余額、卡存款凈增額、卡存款余額分別占分行的31%、27.3 %、26.7 %、29.3%。我行銀行卡業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，有效增加了銀行卡市場(chǎng)份額，積聚了大量低成本資金，為穩(wěn)定老客戶(hù)、吸引新儲(chǔ)戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)籌資業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了必要條件。三是強(qiáng)化系統(tǒng)公關(guān)，拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從省市分行到縣級(jí)支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，同四川移動(dòng)通信公司成功簽訂了合作協(xié)議，全面代理發(fā)展移動(dòng)用戶(hù)和代理銷(xiāo)售移動(dòng)充值卡業(yè)務(wù)。另外，我行先后新拓展了“*市電力有限公司、四川空分集團(tuán)、四川*企業(yè)集團(tuán)”等優(yōu)良企業(yè)代收代付業(yè)務(wù)。全年代發(fā)工資6131萬(wàn)元，代收各類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)4411萬(wàn)元，代收通訊費(fèi)107萬(wàn)元。其中，沉淀低成本資金月均達(dá)582萬(wàn)元。*年全行在中間業(yè)務(wù)特別是代理保險(xiǎn)和銀行卡業(yè)務(wù)拓展方面，充分發(fā)揮了系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)功能，中間業(yè)務(wù)收入取得重大突破。至12月末，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入401.4萬(wàn)元。其中銀行卡業(yè)務(wù)收入達(dá)到238萬(wàn)元，同比多增216萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)費(fèi)收入達(dá)到5001.3萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入126.1萬(wàn)元，同比多增66.4萬(wàn)元。
    4、增強(qiáng)理財(cái)觀(guān)念，狠抓基金營(yíng)銷(xiāo)
    為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)多元化，增強(qiáng)為客戶(hù)理財(cái)觀(guān)念。在代售基金中，全行從強(qiáng)化宣傳和培訓(xùn)入手，建立考核激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)銷(xiāo)售措施。一是抓宣傳，攻大戶(hù)。全行上下統(tǒng)一宣傳，營(yíng)造基金銷(xiāo)售的隆重氣氛。同時(shí)，充分利用各種關(guān)系資源做好存款大戶(hù)的宣傳公關(guān)，僅長(zhǎng)信基金代銷(xiāo)的第一天支行營(yíng)業(yè)部就銷(xiāo)售長(zhǎng)信利息基金35.4萬(wàn)元，列全國(guó)該支基金日銷(xiāo)售明星排行榜第十名，四川省第一名。二是組織營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)主任、坐班主任、代理網(wǎng)點(diǎn)員工參加省市分行組織的“長(zhǎng)盛動(dòng)態(tài)精選基金”、“景順長(zhǎng)城內(nèi)需增長(zhǎng)基金”等基金銷(xiāo)售培訓(xùn)，年初支行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加市分行組織的“基金從業(yè)資格”考試，全行共有106人(占全行員工的38.13%)參加了考試，全部取得了從業(yè)資格，為基金銷(xiāo)售創(chuàng)造了必備條件。三是分解任務(wù)，落實(shí)獎(jiǎng)懲。根據(jù)基金銷(xiāo)售要求，支行及時(shí)將各項(xiàng)基金任務(wù)分解到各網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)每只基金銷(xiāo)售實(shí)行與季度效益工資定額掛鉤。全年累計(jì)銷(xiāo)售基金1052.5萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)總?cè)蝿?wù)數(shù)的140.1%。
    三、整肅行風(fēng)行紀(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)文明行業(yè)，樹(shù)立農(nóng)行形象
    為端正行風(fēng)，嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建文明行業(yè)，樹(shù)立農(nóng)行新形象，我行先后開(kāi)展了行風(fēng)行紀(jì)整肅和文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。一是根據(jù)總分行整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)的要求，針對(duì)全行干部職工思想作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和工作作風(fēng)中存在的問(wèn)題，集中開(kāi)展了行風(fēng)行紀(jì)整肅教育活動(dòng)。在整肅活動(dòng)中，支行成立了以黨委書(shū)記、行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)整肅活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)?；顒?dòng)初期，支行黨委結(jié)合實(shí)際對(duì)全行干部員工提出了“五項(xiàng)要求”和“五個(gè)不準(zhǔn)”，切實(shí)規(guī)范了全行干部員工的言行;活動(dòng)中，按照“八個(gè)查一查”、“七個(gè)看一看”、“四個(gè)找一找”的要求，突出抓好干部員工的教育學(xué)習(xí)和自我剖析，人人寫(xiě)出了學(xué)習(xí)
    心得體會(huì)
    和自我剖析材料。支行黨委于6月初專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全行中層干部會(huì)議，組織全體中層干部集中查擺問(wèn)題。二是開(kāi)展文明行業(yè)、文明單位和文明窗口的創(chuàng)建活動(dòng)，經(jīng)省市文明委復(fù)查驗(yàn)收，我行繼續(xù)保持了省級(jí)文明單位的稱(chēng)號(hào)，所有基層營(yíng)業(yè)所部處均創(chuàng)建為市級(jí)(含市級(jí)最佳)文明單位。通過(guò)整肅行風(fēng)行紀(jì)和文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)的深入開(kāi)展，進(jìn)一步樹(shù)立了按章辦事的良好風(fēng)氣和求真務(wù)實(shí)精神，初步建立了以制度約束為主的企業(yè)文化，提升了農(nóng)行社會(huì)形象。
    四、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制
    (一)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支行，加強(qiáng)人才培養(yǎng)工程建設(shè)
    我行在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注重提高員工綜合素質(zhì)，并通過(guò)送知識(shí)、送觀(guān)念下鄉(xiāng)，以支行領(lǐng)導(dǎo)班子、機(jī)關(guān)、各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)及員工家庭為單位建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以支助貧困中小學(xué)生助推社會(huì)學(xué)習(xí)互動(dòng)等形式，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支行，為培養(yǎng)和造就農(nóng)行高素質(zhì)人才提供了平臺(tái)。一是強(qiáng)化培訓(xùn)，促進(jìn)交流，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。支行注重對(duì)各類(lèi)人才實(shí)施“多崗位、多層次”的綜合培養(yǎng)，并從強(qiáng)化員工現(xiàn)代科學(xué)文化理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)入手，先后組織員工500多人(次)參加“代理保險(xiǎn)、基金銷(xiāo)售、普通話(huà)、電子銀行”等知識(shí)、技能培訓(xùn)。組織員工收看現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理講座錄像，致力于造就一批具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的新型銀行家。同時(shí)，支行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)先后多次深入全行19個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)召開(kāi)員工大會(huì)、座談會(huì)等方式促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通和交流，達(dá)到了增進(jìn)了解、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、激發(fā)潛力、形成合力、促進(jìn)發(fā)展的目的。二是拓寬渠道培養(yǎng)人才。為了進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)工程建設(shè)，支行出臺(tái)了多種激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工參加各種形式的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試。到12月底，先后有47人參加了大專(zhuān)以上學(xué)歷層次的學(xué)習(xí)，占全行人數(shù)的18%，已有50人取得了大專(zhuān)以上學(xué)歷文憑。通過(guò)深入扎實(shí)地開(kāi)展學(xué)習(xí)型支行創(chuàng)建活動(dòng)，員工綜合素質(zhì)有較大提高，團(tuán)隊(duì)精神明顯增強(qiáng)。
    (二)深化內(nèi)部改革，提升經(jīng)營(yíng)層次
    為實(shí)現(xiàn)“跨入全省a類(lèi)行”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我行積極深化內(nèi)部改革，提升管理層次。一是整合資源，創(chuàng)新管理。根據(jù)機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃，提前做好宣傳解釋工作，順利實(shí)施了儲(chǔ)蓄所的撤并;調(diào)整充實(shí)業(yè)務(wù)前臺(tái)人員，增強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。為了方便個(gè)人客戶(hù)，將個(gè)貸中心與個(gè)人客戶(hù)部分設(shè)，并將個(gè)貸中心遷入城區(qū)**街分理處營(yíng)業(yè)大廳;對(duì)城區(qū)3 個(gè)儲(chǔ)蓄所實(shí)行單列管理，并通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式公開(kāi)招聘負(fù)責(zé)人，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。到12月底，*3個(gè)儲(chǔ)蓄所儲(chǔ)蓄存款余額分別達(dá)到2895萬(wàn)元、2349萬(wàn)元、2821萬(wàn)元，比年初凈增1132萬(wàn)元、499萬(wàn)元、704萬(wàn)元。二是強(qiáng)化機(jī)關(guān)部室的服務(wù)與管理職能。很好地發(fā)揮了機(jī)關(guān)部室對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的檢查、指導(dǎo)和管理職能，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)為基層服務(wù)的意識(shí)。三是實(shí)施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略工程，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我行充分利用先進(jìn)的電子化網(wǎng)絡(luò)等科技手段，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，開(kāi)通了電子銀行：電話(huà)銀行、手機(jī)銀行等，增強(qiáng)了農(nóng)行金融產(chǎn)品的科技含量，為廣大客戶(hù)提供了方便、快捷的金融產(chǎn)品，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，又有效拓展了農(nóng)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。四是健全激勵(lì)機(jī)制，完善考核辦法。支行制定和完善了“效益工資考核分配辦法、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)價(jià)考核辦法、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目標(biāo)管理考核辦法”，加大了效益工資與業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤考核的力度，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施了較為科學(xué)的考核評(píng)價(jià)，在財(cái)務(wù)費(fèi)用配置上實(shí)行與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)掛鉤，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供了保證。
    五、加強(qiáng)黨建思想工作，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航
    為了確保黨在業(yè)務(wù)工作中的領(lǐng)導(dǎo)和保障作用，充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，我行通過(guò)多種途徑抓好黨建思想政治工作。一是豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和思想教育形式，提高員工政治思想水平。深入學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)以及上級(jí)行的文件精神，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”重要思想。對(duì)全行員工進(jìn)行一對(duì)一的思想剖析，開(kāi)展面對(duì)面的思想教育，提高了干部員工的思想認(rèn)識(shí)。二是廣泛征求員工意見(jiàn)，召開(kāi)黨委民主生活會(huì)，查找問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升管理水平。三是抓黨建基礎(chǔ)工作。年初，支行黨委明確了全行黨建工作的目標(biāo)任務(wù)，并將各支部黨務(wù)工作納入業(yè)務(wù)工作同檢查、同考核。加強(qiáng)黨的后備隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展了2名新黨員?！捌咭弧鼻跋Γ瑓⒓邮蟹中信e行的“慶‘七一’、頌偉人”演講比賽和歌詠比賽，分別獲得二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。全行“黨內(nèi)互助工程”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，支行“黨內(nèi)互助工程”活動(dòng)獲得了省市分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化干部監(jiān)督管理。年初，支行與全行48名中層以上干部簽訂了《廉潔自律保證書(shū)》，認(rèn)真落實(shí)干部廉政責(zé)任制。支行黨委通過(guò)召開(kāi)黨委中心學(xué)習(xí)組會(huì)、紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)、整肅行風(fēng)行紀(jì)檢查剖析會(huì)等加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，警醒全體黨員干部，做到警鐘長(zhǎng)鳴。為切實(shí)加強(qiáng)行內(nèi)外監(jiān)督，支行在系統(tǒng)內(nèi)外聘請(qǐng)了35名專(zhuān)(兼)職紀(jì)檢監(jiān)察、行風(fēng)監(jiān)督員，加強(qiáng)了對(duì)黨員干部的監(jiān)督管理，有效杜絕了違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，樹(shù)立了黨員干部的良好形象，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力保障。
    六、強(qiáng)化內(nèi)控防范，確保安全無(wú)事故。
    為實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部控制綜合評(píng)價(jià)一類(lèi)行”目標(biāo)，支行緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和制度建設(shè)工作目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)部門(mén)自律監(jiān)管和內(nèi)控綜合檢查，提升了內(nèi)控管理層次。一是深入開(kāi)展“學(xué)制度、查隱患、保百日安全競(jìng)賽活動(dòng)”，重點(diǎn)抓好
    規(guī)章制度
    學(xué)習(xí)和安全意識(shí)教育，提高廣大員工執(zhí)行規(guī)章制度和規(guī)范業(yè)務(wù)操作的自覺(jué)性，增強(qiáng)了安全防范意識(shí)，從源頭上防范了案件事故的發(fā)生。二是落實(shí)安全防范責(zé)任制。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)上崗、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。支行與各單位、每位員工逐一簽訂《安全防范責(zé)任書(shū)》，做到了安全責(zé)任層層分解、人人落實(shí)，并與年終考核掛鉤獎(jiǎng)懲。三是加強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管和安全檢查。堅(jiān)持按月進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查和不定時(shí)的電話(huà)檢查，實(shí)行“周一查人，周五查庫(kù)”制度。對(duì)財(cái)會(huì)工作實(shí)行坐班主任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)檔案資料、實(shí)時(shí)監(jiān)控錄像資料等實(shí)施非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，實(shí)施財(cái)會(huì)監(jiān)管員分片包干監(jiān)管責(zé)任制，強(qiáng)化了監(jiān)管責(zé)任。支行每季抽調(diào)機(jī)關(guān)各專(zhuān)業(yè)人員組成檢查組對(duì)全行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)、ic卡管理、內(nèi)控制度執(zhí)行等進(jìn)行了查漏洞、查隱患的自律監(jiān)管檢查，并由紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)開(kāi)展再監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改、完善，杜絕了差錯(cuò)、事故發(fā)生。四是抓好基礎(chǔ)防范設(shè)施和技術(shù)防范設(shè)施建設(shè)。今年對(duì)*5個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安裝了數(shù)字電視監(jiān)控調(diào)設(shè)備;對(duì)營(yíng)業(yè)所安全隱患進(jìn)行了及時(shí)整改。*年我行安全保衛(wèi)及內(nèi)部控制措施得力、管理到位，全年未發(fā)生任何案件、事故，實(shí)現(xiàn)了全省“內(nèi)部控制綜合評(píng)價(jià)一類(lèi)行”目標(biāo)。
    七、存在的不足
    (一)部分員工學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，思想觀(guān)念、創(chuàng)新意識(shí)還跟不上發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)為思維定式化傾向比較嚴(yán)重，導(dǎo)致工作作風(fēng)不夠深入，開(kāi)拓創(chuàng)新能力不強(qiáng)。
    (二)負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理，存款業(yè)務(wù)人均增量占比少，市場(chǎng)份額有效增長(zhǎng)不足。
    (三)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有資源有效利用差。比如各網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的大戶(hù)室?guī)缀鯖](méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，農(nóng)業(yè)銀行差別化、個(gè)性化服務(wù)未能充分體現(xiàn)。電子機(jī)具老化嚴(yán)重，影響服務(wù)效率的提高。
    (四)隨著信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，信貸管理跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，特別是貸后管理工作中還存在著一些突出問(wèn)題，一定程度上形成了貸款的事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
    (五)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)員工的思想教育工作方法單一，針對(duì)性不強(qiáng)，效果不佳，未能從根本上激發(fā)員工潛力。
    20xx年工作思路
    *年，我行將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：農(nóng)村信用社完善內(nèi)部管理，加快發(fā)展，與農(nóng)行搶奪農(nóng)村市場(chǎng);基金發(fā)行、股市分流、保險(xiǎn)分流等給資金組織工作帶來(lái)空前壓力;農(nóng)行改制三年規(guī)劃有可能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，會(huì)給員工思想帶來(lái)較大影響;我行處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)客戶(hù)資源不豐富，影響發(fā)展速度;我行為存差大行，國(guó)家利率調(diào)整，導(dǎo)致*年全行經(jīng)營(yíng)收入減少，等。因此，我們只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不利因素，牢固樹(shù)立發(fā)展觀(guān)念和辦商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)思想，以效益增長(zhǎng)為目標(biāo)，以資金組織為重點(diǎn)，著力消化不良貸款，加快信貸資產(chǎn)有效擴(kuò)張，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，拓展中間業(yè)務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，鞏固內(nèi)部控制綜合評(píng)價(jià)一類(lèi)行的成果，向全省綜合考核a類(lèi)行目標(biāo)奮斗。
    *年主要抓好以下各項(xiàng)工作：
    1、加大宣傳造聲勢(shì)，開(kāi)展競(jìng)賽優(yōu)服務(wù)。一要在開(kāi)展“迎新春”優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展各種專(zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，如：銀行卡發(fā)行、代理保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等勞動(dòng)競(jìng)賽，在機(jī)關(guān)各部室、各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)評(píng)比，并實(shí)行流動(dòng)紅旗和黃旗制度，對(duì)連續(xù)2個(gè)月得黃旗的單位，給予處罰。通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，全面提升機(jī)關(guān)為基層服務(wù)，一線(xiàn)為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量和水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)員工開(kāi)展評(píng)先爭(zhēng)，對(duì)先進(jìn)予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后進(jìn)予以鞭策和處罰，達(dá)到催人奮進(jìn)、優(yōu)化服務(wù)的目的。二要強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象。*年要更深入、有效地開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳和農(nóng)行形象宣傳。注重宣傳的針對(duì)性和實(shí)效性，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要分階段實(shí)施，要將開(kāi)展常年宣傳與專(zhuān)題宣傳有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。年初要重點(diǎn)抓住元旦、春節(jié)等時(shí)機(jī)，通過(guò)廣播電視、制作電視專(zhuān)題片、組織宣傳車(chē)等，在城鄉(xiāng)和商貿(mào)集聚地開(kāi)展巡回宣傳，提高廣大客戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的認(rèn)知度，提升農(nóng)業(yè)銀行的公眾形象。春節(jié)期間，客戶(hù)經(jīng)理和主任要對(duì)優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，贈(zèng)送具有農(nóng)行特色的年畫(huà)、春聯(lián)等宣傳品，既滿(mǎn)足客戶(hù)的節(jié)日需要，又宣傳農(nóng)行業(yè)務(wù)。各網(wǎng)點(diǎn)要在春節(jié)前召開(kāi)“重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)誼座談會(huì)”、“迎新春聯(lián)歡會(huì)”等，增進(jìn)客戶(hù)與農(nóng)行的聯(lián)系與溝通，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
    2、狠抓資金組織，調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。我行要繼續(xù)抓好負(fù)債業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)，力爭(zhēng)*年末人均存款達(dá)到800萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款人均達(dá)到700萬(wàn)元，確保各項(xiàng)存款總額達(dá)到209600萬(wàn)元(儲(chǔ)蓄達(dá)到183400)，并力求在增加資金總量的前提下，降低資金成本，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要以“迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)為載體，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社、一家一戶(hù)開(kāi)展儲(chǔ)蓄調(diào)研，千方百計(jì)抓好資金組織工作。一要突出對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的精細(xì)化、差異化和個(gè)性化服務(wù)，以客戶(hù)關(guān)系管理和理財(cái)?shù)容^為先進(jìn)的手段和平臺(tái)吸引高端客戶(hù)，以此逐步調(diào)整和優(yōu)化儲(chǔ)蓄客戶(hù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)存款經(jīng)營(yíng)理念和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。二要以國(guó)家調(diào)高存款利率為契機(jī)，利用春節(jié)前后大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的大好時(shí)機(jī)，把組織務(wù)工存款作為資金組織的重要來(lái)源和存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)*年一季度儲(chǔ)蓄存款凈增超億元;三要建立以行長(zhǎng)為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的公關(guān)隊(duì)伍，加大系統(tǒng)公關(guān)力度，抓好集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。首先要抓好貸款客戶(hù)企業(yè)資金的歸口管理，要?jiǎng)訂T貸款客戶(hù)企業(yè)員工，使之成為農(nóng)行的忠誠(chéng)客戶(hù)。尤其要抓住歲末年初、元旦春節(jié)等黃金時(shí)機(jī)，行級(jí)干部要親自公關(guān)，職能部門(mén)具體公關(guān)，專(zhuān)職人員上門(mén)公關(guān)，狠抓對(duì)公存款和同業(yè)存款，力爭(zhēng)一季度對(duì)公存款凈增550萬(wàn)元，同業(yè)存款凈增250萬(wàn)元;四要突出重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，拓寬增存渠道。要通過(guò)戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將教育儲(chǔ)蓄、通知存款和電子銀行系列產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)農(nóng)行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬籌資渠道。五要繼續(xù)抓好形象工程建設(shè)，對(duì)石盤(pán)營(yíng)業(yè)所、政府街分理處進(jìn)行裝修改造，美化營(yíng)業(yè)環(huán)境，提升對(duì)外整體形象，最大限度吸引客戶(hù);六是科技興存，改善服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，加大電子化建設(shè)的投入，增強(qiáng)農(nóng)行的發(fā)展后勁。
    3、強(qiáng)化信貸管理，加快信貸資產(chǎn)有效擴(kuò)張。*年是落實(shí)貸后管理三年規(guī)劃的最后一年，是落實(shí)貸款“三查制度”的關(guān)鍵年。全行信貸工作要抓好以下幾點(diǎn)：一要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)信貸管理制度，進(jìn)一步規(guī)范信貸管理行為，提高信貸管理水平。要按照信貸基礎(chǔ)管理工作“三化”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格貸前調(diào)查，落實(shí)貸款抵質(zhì)物，完善各種手續(xù)、資料，做到貸款合法合規(guī);要加強(qiáng)貸后跟蹤檢查，建立客戶(hù)信息報(bào)告制度，強(qiáng)化信貸自律監(jiān)管，控制貸款事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決遏制不良貸款反彈。支行將成立貸后管理領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的監(jiān)管;實(shí)行貸款交叉檢查，加大貸后管理再監(jiān)督力度。二要加大信貸資產(chǎn)有效投入，力爭(zhēng)*年末有效信貸資產(chǎn)余額達(dá)到4個(gè)億。首先，法人客戶(hù)部和信貸部要抓緊時(shí)間做好“四川電力有限公司、四川*有限公司、四川**集團(tuán)”等企業(yè)的評(píng)級(jí)授信工作。其次，業(yè)務(wù)前臺(tái)部門(mén)要優(yōu)先選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行前期調(diào)查，搶先進(jìn)入優(yōu)良客戶(hù)企業(yè)，加大貸款投放力度，增加優(yōu)良資產(chǎn)總額和市場(chǎng)份額。第三，要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，改善服務(wù)態(tài)度，加大個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、消費(fèi)信貸和存單、保單質(zhì)押貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度。根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，圍繞個(gè)人“三大類(lèi)”貸款開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，積極開(kāi)辦個(gè)人住房、旅游消費(fèi)、汽車(chē)消費(fèi)、門(mén)面抵押貸款等，特別要抓住我國(guó)降低汽車(chē)關(guān)稅，汽車(chē)消費(fèi)需求快速膨脹這一大好時(shí)機(jī)，加大汽車(chē)消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，奪取更大的市場(chǎng)份額。四要豐富信貸品種，大力開(kāi)辦低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)放扶貧貸款，并通過(guò)發(fā)放扶貧貸款方式，助推基金銷(xiāo)售。積極開(kāi)辦票據(jù)業(yè)務(wù)，如票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及票據(jù)回購(gòu)業(yè)務(wù)等，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    4、抓準(zhǔn)中間業(yè)務(wù)突破口，確保中間業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)。*年，要抓住我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)、電信業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放、加快發(fā)展等時(shí)機(jī)，以及農(nóng)總行對(duì)新開(kāi)信用卡客戶(hù)實(shí)行免收兩年年費(fèi)等優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮我行機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和人員優(yōu)勢(shì)，大力拓展代理保險(xiǎn)、銀行卡、代收代付等中間業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)*年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入500萬(wàn)元，新增借記卡5萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入7500萬(wàn)元。一要在全行開(kāi)展銀行卡營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，按城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)下達(dá)借記卡營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并與效益工資掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)(完成任務(wù)60%以下的0.35元/張，60—80%的0.5/張，80%—100%的0.7/張，超計(jì)劃0.8元/張)。全行要始終堅(jiān)持把銀行卡發(fā)行作為我行組織資金、擴(kuò)大存款市場(chǎng)份額的重要載體和增加中間業(yè)務(wù)收入的重要手段。二要加大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)。*年省市分行將進(jìn)一步加大代理保險(xiǎn)與效益工資專(zhuān)項(xiàng)掛鉤力度。為此，我行要繼續(xù)開(kāi)展代理保險(xiǎn)各種競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)措施。三要全面開(kāi)展電子銀行、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大農(nóng)行新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。四要加強(qiáng)與移動(dòng)通訊公司的合作，代理好各項(xiàng)合作業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持我行中間業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
    5、著力清收盤(pán)活不良貸款，改善資產(chǎn)質(zhì)量。我行現(xiàn)有不良貸款清盤(pán)活難度更大，要在提高資產(chǎn)質(zhì)量上再上一個(gè)臺(tái)階，首先要在進(jìn)一步調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，盡早確定不良貸款清收盤(pán)對(duì)象，抓緊研究、制定清收盤(pán)活方案。其次要將現(xiàn)有不良資產(chǎn)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)不良資產(chǎn)實(shí)際狀況，逐一分解，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，實(shí)行掛鉤考核，動(dòng)用一切有效手段清收盤(pán)活不良資產(chǎn)，力爭(zhēng)不良占比下降10%。
    6、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，爭(zhēng)創(chuàng)“三鐵”支行。*年要進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作“三鐵”標(biāo)準(zhǔn)要求，抓好財(cái)會(huì)工作制度化、規(guī)范化操作與管理，爭(zhēng)創(chuàng)“三鐵”支行。一要加強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管，規(guī)范操作，杜絕差錯(cuò)事故。首先，要通過(guò)按月財(cái)會(huì)監(jiān)管檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查和按季綜合檢查，加大內(nèi)部控制監(jiān)管力度，切實(shí)落實(shí)財(cái)會(huì)工作事后監(jiān)管和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)內(nèi)控管理方面存在的漏洞和問(wèn)題進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須及時(shí)整改完善，將獎(jiǎng)懲措施落到實(shí)處。機(jī)關(guān)各專(zhuān)業(yè)部門(mén)要完善自律監(jiān)管各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)自律監(jiān)管，并做好自律監(jiān)管資料的收集和保存。其次，要加大坐班主任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管力度。*年將實(shí)行按月例會(huì)制，通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)方式，加強(qiáng)對(duì)坐班主任的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高其監(jiān)管能力，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。第三，要充分利用電子監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效堵塞業(yè)務(wù)操作各個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，杜絕違規(guī)違制現(xiàn)象發(fā)生。二要嚴(yán)格按照“三鐵”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)前2年的各類(lèi)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)檔案資料進(jìn)行清理、整改、完善，隨時(shí)迎接上級(jí)行創(chuàng)“三鐵”檢查。要以創(chuàng)“三鐵”為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化管理。三要積極開(kāi)展財(cái)會(huì)調(diào)研工作，算好全行財(cái)務(wù)收支這本帳，努力增收節(jié)支，提高全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益。四要優(yōu)化資源配置，實(shí)施業(yè)務(wù)管理費(fèi)向業(yè)務(wù)發(fā)展傾斜政策，徹底打破吃“大鍋飯”的陳舊觀(guān)念。*年業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用，首先用于保證正常開(kāi)門(mén)支出，其余費(fèi)用配置全部與業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤。
    7、圍繞全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)思想教育活動(dòng)。一是加強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)和職業(yè)道德教育。以營(yíng)業(yè)所裝修遷址為契機(jī)，結(jié)合農(nóng)行的改革與發(fā)展現(xiàn)實(shí)，從*年1月1日起在全行開(kāi)展“愛(ài)崗敬業(yè)”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)，組織全行員工廣泛開(kāi)展對(duì)《員工守則》及《規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容的學(xué)習(xí)和討論，進(jìn)一步提高全行員工的職業(yè)操守和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，激發(fā)員工的工作主動(dòng)性。通過(guò)專(zhuān)題教育，要讓每一位員工明確自己的
    崗位職責(zé)
    和目標(biāo)任務(wù)，知道該做什么，不該做什么。杜絕員工說(shuō)不利農(nóng)行的話(huà)，做不利農(nóng)行的事。倡導(dǎo)每位員工爭(zhēng)做農(nóng)行代言人，努力構(gòu)建和諧支行;倡導(dǎo)員工一切從農(nóng)行的發(fā)展出發(fā)，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，為農(nóng)行多做貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)員工思想動(dòng)態(tài)分析，有針對(duì)性地開(kāi)展思想教育，轉(zhuǎn)變員工思想觀(guān)念，提高全行員工應(yīng)對(duì)改革、適應(yīng)發(fā)展的能力。三是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支行。堅(jiān)持以人為本的思想，深化學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)容，抓好規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高員工綜合素質(zhì)，努力提升企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。四是加強(qiáng)精神文明建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)最佳文明單位。在抓精神文明建設(shè)中，要按照省級(jí)最佳文明單位的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好創(chuàng)建工作，確保我行精神文明建設(shè)達(dá)到省級(jí)最佳文明單位的各項(xiàng)要求。切實(shí)加強(qiáng)規(guī)范化管理，提高員工精神面貌，整治所容所貌，美化營(yíng)業(yè)環(huán)境，樹(shù)立良好社會(huì)形象。
    8、狠抓安全防范和干部監(jiān)督管理，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。*年是支行實(shí)現(xiàn)20xx年無(wú)案件事故的最后一年，全行上下一定要增強(qiáng)安全防范和廉潔從政意識(shí)，時(shí)刻繃緊安全防范和拒腐防變這根弦。第一，要結(jié)合一季度省分行統(tǒng)一組織的“規(guī)范守押、嚴(yán)防盜搶、確保安全”的百日競(jìng)賽活動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持“查防結(jié)合，重在預(yù)防，標(biāo)本兼治，綜合治理”的工作方針，堅(jiān)持把安全和內(nèi)控監(jiān)管工作與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實(shí)、同檢查、同考核。要從加固內(nèi)部干部員工思想防線(xiàn)入手，繼續(xù)實(shí)施安全責(zé)任制，將安全責(zé)任進(jìn)行層層分解、層層落實(shí)，增強(qiáng)全行員工安全責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做到人人講安全，時(shí)時(shí)防事故。在全行開(kāi)展安全競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)每次檢查第一名掛流動(dòng)紅旗，最后一名掛流動(dòng)黃旗。第二，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)黨員干部的監(jiān)督管理。繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的若干規(guī)定，建立和完善廉政談話(huà)、誡勉約見(jiàn)談話(huà)、定期交流、紀(jì)委電話(huà)查崗等制度。對(duì)全行專(zhuān)(兼)職行風(fēng)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)，提高執(zhí)法監(jiān)察和行風(fēng)監(jiān)督能力，從源頭上預(yù)防和治理腐敗工作，有效遏制案件發(fā)生。春節(jié)將至，在節(jié)日前后，是各種犯罪分子伺機(jī)作案的高發(fā)期，支行要求全行干部員工要進(jìn)一步提高安全防范意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)日期間的安全防范和內(nèi)控監(jiān)管工作，各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)一線(xiàn)員工不能有絲毫的懈怠和麻痹。同時(shí)，為切實(shí)將節(jié)日期間的安全防范和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實(shí)處，支行成立安全保衛(wèi)及黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)節(jié)日期間安全保衛(wèi)和黨風(fēng)廉政工作的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，支行要求各營(yíng)業(yè)單位要相應(yīng)成立安全保衛(wèi)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化本單位安全防范和反腐倡廉工作，確保全行不發(fā)生任何案件事故，促進(jìn)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)、健康發(fā)展。
    同志們!我們召開(kāi)這次總結(jié)大會(huì)目的在于總結(jié)過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)未來(lái);創(chuàng)新管理，加快發(fā)展。我們務(wù)必要抓住目前的良好發(fā)展機(jī)遇，振奮精神、團(tuán)結(jié)拼搏、再接再厲，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)行的改革與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!
    祝全行干部員工新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意!
    謝謝大家!
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    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇四
    尊敬的，親愛(ài)的朋友們：
    大家下午好!笙歌辭舊歲，鞭炮迎新年!伴隨著努力拼搏的歡樂(lè)與艱辛，我們走過(guò)了不平凡的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望和挑戰(zhàn)的20xx年。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表酒店的領(lǐng)導(dǎo)班子，向?yàn)榫频臧l(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的全體員工致以新春的問(wèn)候和美好的祝福!
    路是我們用心走出來(lái)的，在沒(méi)有向?qū)У拿髑靶兄校还苁钦l(shuí)都會(huì)走彎路。在過(guò)去的一年里，我們面臨過(guò)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等困難，有喜悅，也有徘徊，有失敗，也有成功。但面臨困難時(shí)，大家能夠心往一處想，勁往一處使，為酒店健康快速發(fā)展付出了艱辛的勞動(dòng)、辛勤的汗水。我知道，大家在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，有時(shí)是超出我的估計(jì)和想象的。在此，我真誠(chéng)感謝與我一路走來(lái)的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持贏得了酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，品牌和影響力的顯著提高。
    回首過(guò)去，我們健康的走出了20xx年，這就是我們的勝利;展望未來(lái)，我們必須在總結(jié)中不斷的穩(wěn)步前行。
    新的一年孕育著新的希望，蘊(yùn)藏著新的輝煌!我希望我們每一位員工對(duì)工作都充滿(mǎn)激情。這種激情，首先源自對(duì)這份工作的熱愛(ài)。對(duì)工作充滿(mǎn)激情的人，會(huì)自發(fā)地產(chǎn)生責(zé)任感，這種責(zé)任感會(huì)使我們把工作看成是一種鍛煉，把困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。其次，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，希望我們團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題，以寬容和相互理解之心對(duì)待合作中的不同意見(jiàn)，攜手共進(jìn)。最后，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大家能夠積極培養(yǎng)執(zhí)行力，這是必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。只有這樣才能讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來(lái)，開(kāi)拓創(chuàng)新、以更昂揚(yáng)的斗志，更積極的姿態(tài)，更堅(jiān)實(shí)的步伐，續(xù)寫(xiě)新的篇章，共鑄新的輝煌。
    祝愿明天更加美好!
    最后，預(yù)祝大家春節(jié)愉快，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!謝謝!
    各位參會(huì)的先生、女士們：
    我們懷著春天般的激情迎接又一個(gè)輪回即至的新年。在這個(gè)春意盎然的日子里，我們用太陽(yáng)般的心情召開(kāi)了xx酒店一年一度的工作總結(jié)及優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。
    與會(huì)中，我們以求知的態(tài)度回顧了20xx年，總結(jié)了一年中我們的工作成績(jī)。我本人充分肯定我們?nèi)w員工及在座同仁的努力和成績(jī)。同時(shí)我們更因在年度中獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工而驕傲。一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨。我們酒店各部門(mén)主管熱情洋溢而理性地總結(jié)了去年的工作，規(guī)劃了未來(lái)的工作。總而言之，我們的年度會(huì)以求知的嚴(yán)謹(jǐn)，理性地評(píng)價(jià)，表達(dá)了總結(jié)的主題。大家在一起回顧歷程，揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，承前啟后，樹(shù)立典范，我希望優(yōu)秀的典范能夠影響這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)年的規(guī)劃要依度循步發(fā)展，要強(qiáng)化執(zhí)行能力，要推導(dǎo)創(chuàng)新思想，要認(rèn)真落實(shí)，真抓實(shí)干，杜絕說(shuō)空話(huà)，杜絕怠慢執(zhí)行的工作作風(fēng)。就會(huì)議內(nèi)容本人概括性發(fā)表以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：
    一.執(zhí)行力就是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力，沒(méi)有執(zhí)行何言競(jìng)爭(zhēng)?我認(rèn)為管理需要6個(gè)字：目標(biāo)、監(jiān)督、執(zhí)行、(解釋6個(gè)字的含義)。要讓這6個(gè)字能得以通暢實(shí)施，就要放其偏見(jiàn)，集眾人所長(zhǎng)，行政的目的就是要提高企業(yè)的收益，為企業(yè)員工服務(wù)，解決員工生活、工作中的疑點(diǎn)，難點(diǎn)。如果不能提高企業(yè)收益，不能解決員工困難，要經(jīng)理和主管干什么?信任很重要，方法也重要，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰就是行政的其中法度。說(shuō)話(huà)算數(shù)，才是執(zhí)行的力度，我倡導(dǎo)并希望在座的每一位牢記以下7點(diǎn)：1、員工座右銘：將小事做成精品，將細(xì)節(jié)做到極致，將服務(wù)做成超值，將重復(fù)做成精彩，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。2、道德準(zhǔn)則：寧可企業(yè)吃虧，不讓客戶(hù)吃虧，寧可自己吃虧，也不讓企業(yè)吃虧。3、工作作風(fēng)：現(xiàn)場(chǎng)看，立即辦。4、人才戰(zhàn)略：成長(zhǎng)，成才，成功，人人是才，嚴(yán)管厚愛(ài)，不拘一格，優(yōu)勝劣汰。5、管理定位：零缺陷管理，無(wú)差錯(cuò)服務(wù)，無(wú)空缺記錄。6、管理追求：高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、新、活。標(biāo)準(zhǔn)高，管理嚴(yán)，服務(wù)細(xì)，作風(fēng)實(shí)、思路新、經(jīng)營(yíng)活。
    7、管理風(fēng)格：嚴(yán)管厚愛(ài)，內(nèi)張外弛。
    二、營(yíng)銷(xiāo)的謀略和展望。營(yíng)銷(xiāo)部是大家認(rèn)可的部門(mén)。在來(lái)年，我們要打破以團(tuán)隊(duì)為主的營(yíng)銷(xiāo)方向和結(jié)構(gòu)。充分理解和運(yùn)用電子商務(wù)銷(xiāo)售手段，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳思路，精細(xì)摸排市場(chǎng)，要運(yùn)用電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，要傳承傳統(tǒng)的走訪(fǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售法則。我也希望營(yíng)銷(xiāo)人員能記?。何覀兪且粋€(gè)籬笆中的樁，我們是三人幫中的一個(gè)人，產(chǎn)品過(guò)硬，后臺(tái)過(guò)硬，服務(wù)過(guò)硬，才能為營(yíng)銷(xiāo)做后勤保障，才能筑巢引鳳。
    三、前臺(tái)是形象。我們要學(xué)會(huì)積累，要揣摩客人的心理，即察言觀(guān)色，巧于辯說(shuō)，而不是游說(shuō)，用微笑化解客人的抵觸，用專(zhuān)業(yè)的技能為客人節(jié)約退訂房間的時(shí)間，用你的記憶向熟客兜售他們?cè)俅稳胱《蛔⒁獾臏嘏Ｇ皬d人的形象，是xx人的形象，前廳人的話(huà)語(yǔ)是xx人的素質(zhì)，前廳人的服務(wù)，是客人對(duì)后臺(tái)人成績(jī)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。所以，xx人的前臺(tái)必須形成一個(gè)良好的“養(yǎng)成教育”習(xí)慣。把你們的微笑，服務(wù)、技能當(dāng)成是你工作的一部分，而不是制度強(qiáng)制讓你故意的僵化行為。記住，xx人希望因你們出色的工作業(yè)績(jī)而驕傲。
    四、客房是xx人發(fā)展的營(yíng)地和戰(zhàn)場(chǎng)。我們要真正發(fā)展，客房部就譬如戲臺(tái)的后臺(tái)，只有后臺(tái)的充分準(zhǔn)備，精心策劃，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們才能導(dǎo)演一場(chǎng)場(chǎng)無(wú)瑕疵的好戲。我希望大家能以制度約束自己，用愛(ài)心做好服務(wù)，強(qiáng)化技能，用責(zé)任擔(dān)當(dāng)，讓客人入住一個(gè)清潔而溫馨的如家的房間。每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要你的耐心，責(zé)任心、愛(ài)心、才能讓在每一個(gè)客人眼里留下一個(gè)良好的印象，家因你而生，溫暖由你而起，你的語(yǔ)言，你的禮儀服務(wù)，客人會(huì)記在心里，xx人會(huì)看在眼里，我也會(huì)看在眼里。
    五、工程部、保安部的關(guān)鍵性，重要性。保安部和工程部因行政職能的需要規(guī)劃在一起。保安部和前臺(tái)一樣充當(dāng)著迎來(lái)送往的職能，更肩負(fù)著安全、防護(hù)、消防隱患、杜痼疾的重大安全消防責(zé)任。希望安保部要做到以下幾點(diǎn)：迎賓要專(zhuān)業(yè)，孔武有力;指揮車(chē)輛就位，要規(guī)范手勢(shì);車(chē)位要?jiǎng)澗€(xiàn)從容。宣執(zhí)安全，要有禮有節(jié)，執(zhí)法要有典施威。消防，要預(yù)事在掌控之內(nèi)，要勤檢查，多觀(guān)察，增設(shè)施，多建議。眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防設(shè)備的運(yùn)用，設(shè)施的構(gòu)造。總之，令行即止，警惕常在，警鐘常敲。為保接待，保安全，保消防，隨時(shí)待命。工程部要多觀(guān)察，密配合，勤學(xué)習(xí)，找方法，立執(zhí)行。讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都充滿(mǎn)你們關(guān)注的一面。讓每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)污點(diǎn)，每一處破敗，在你們充分利用、責(zé)任、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的努力下改變面貌。
    六、財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的管家，是理財(cái)?shù)闹\士，做好一切收支。精心管理庫(kù)房，買(mǎi)、賣(mài)、收、支、盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存、要做到開(kāi)支有預(yù)算，節(jié)余有方法，管理有理念，收入有核實(shí)，開(kāi)支有依據(jù)，以票據(jù)支撐數(shù)據(jù)，以開(kāi)源節(jié)能找方法，以德品修煉其身，以制度審查鑒核，不講情理，不認(rèn)人頭，不做空賬，財(cái)務(wù)是金字塔的基石，基石穩(wěn)固，方可伸展。希望財(cái)務(wù)主管及成員，多學(xué)法，多問(wèn)，多查，多建議，真正成為企業(yè)的管家，理財(cái)?shù)闹\士。以上6點(diǎn)，鑒于時(shí)間關(guān)系，只能簡(jiǎn)述，雖然空洞乏力，但卻寄予了我的個(gè)人意見(jiàn)和希望。一些部門(mén)，一些職能，未能說(shuō)及的原因，前面執(zhí)行副總，各部門(mén)主管，皆以詳述。在此我代表董事會(huì)向你們誠(chéng)摯的道一聲：辛苦了!衷心的感謝你們!我相信，同時(shí)我也會(huì)更加努力，在董事會(huì)的監(jiān)督策劃下，在執(zhí)行副總的帶領(lǐng)下，在各部門(mén)主管的踐行下，在我們xx酒店的兄弟姐妹盡心盡力，同努力齊奮斗的拼搏中，走向20xx年。新年的鐘聲即將敲響，在新的一年里，我們以嶄新的思想，嶄新的面貌，放飛夢(mèng)想，迎接下一個(gè)嶄新的紀(jì)年!祝各位新年快樂(lè)，心想事成!
    謝謝!
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    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇五
    再過(guò)幾天，就是“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)了。今天，來(lái)自基層單位不同戰(zhàn)線(xiàn)、不同崗位的勞模代表歡聚一堂，喜迎全世界工人階級(jí)和勞動(dòng)群眾自己的光輝節(jié)日，共商公司改革發(fā)展大計(jì)，意義重大。這對(duì)于大力弘揚(yáng)勞模精神，擴(kuò)大勞模影響，在全公司形成尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍，形成尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、爭(zhēng)當(dāng)勞模的時(shí)代風(fēng)尚，凝聚全公司干部職工的智慧和力量，推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展必將起到積極作用。借此機(jī)會(huì)，我代表集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司向在座的各位并通過(guò)你們向辛勤工作在公司各條戰(zhàn)線(xiàn)、各個(gè)崗位的全體職工致以節(jié)日的問(wèn)候!
    剛才,與會(huì)各位勞模都作了很好的發(fā)言，他們的發(fā)言充滿(mǎn)感情，發(fā)自肺腑。結(jié)合本單位工作實(shí)際，對(duì)集團(tuán)公司的工作提出了一些非常好的意見(jiàn)、建議。這些意見(jiàn)和建議，我們會(huì)認(rèn)真考慮、吸收和借鑒。下面我講三個(gè)方面的問(wèn)題：
    一、20××年全公司工作簡(jiǎn)要回顧。
    去年是集團(tuán)公司發(fā)展史上極不平凡的一年。一年來(lái)在省委、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，面對(duì)井下采場(chǎng)持續(xù)緊張、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、改革發(fā)展任務(wù)繁重等不利因素，緊緊依靠職工，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，規(guī)范管理，嚴(yán)格考核，企業(yè)整體工作基本實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。突出表現(xiàn)在：創(chuàng)出了十個(gè)新水平、構(gòu)建了四個(gè)新亮點(diǎn)。
    十個(gè)新水平：一是安全生產(chǎn)創(chuàng)出新水平。截止12月31日，全公司實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)1244天，再創(chuàng)集團(tuán)公司和全國(guó)同類(lèi)型企業(yè)安全最好成績(jī)。二是煤炭產(chǎn)量創(chuàng)出新水平。全年省內(nèi)原煤產(chǎn)量780萬(wàn)噸，加上省外煤礦產(chǎn)量，煤炭產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸。三是精煤產(chǎn)量創(chuàng)出新水平。首次突破300萬(wàn)噸大關(guān)。四是煤炭銷(xiāo)量創(chuàng)出新水平。全年對(duì)外銷(xiāo)售煤炭786.4萬(wàn)噸。五是煤炭?jī)r(jià)格創(chuàng)出新水平。全年商品煤綜合售價(jià)454元/噸。六是銷(xiāo)售收入創(chuàng)出新水平。全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入73.5億元。七是經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)出新水平。在處理全員增資、井下津貼增支等費(fèi)用3.63億元后，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.25億元。八是項(xiàng)目投資創(chuàng)出新水平。集團(tuán)公司投入建設(shè)項(xiàng)目11個(gè)，完成投資21.3億元。九是資產(chǎn)總額創(chuàng)出新水平。企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到96.4億元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。十是職工工資創(chuàng)出新水平。全年人均實(shí)發(fā)工資24074元(不含購(gòu)房補(bǔ)貼)，增幅16.8%?？偲饋?lái)說(shuō)，20××年是集團(tuán)公司綜合實(shí)力大幅提升和職工群眾得到更多實(shí)惠的一年，是發(fā)展后勁和企業(yè)凝聚力明顯增強(qiáng)的一年，是職工群眾對(duì)企業(yè)發(fā)展前景充滿(mǎn)希望、充滿(mǎn)信心的一年。這些成績(jī)的取得，既是上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是礦區(qū)廣大干部職工共同努力奮斗的結(jié)果，也是全公司各級(jí)勞模拼搏實(shí)干，無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此，我代表集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司，向全公司各級(jí)勞模表示衷心的感謝!
    在看到成績(jī)的同時(shí)，也要清醒認(rèn)識(shí)到，我們的工作與職工群眾的期待還有不小差距，還有不少問(wèn)題和不足：一是安全管理還不夠全面，零打碎敲事故以及瞞報(bào)遲報(bào)事故問(wèn)題還沒(méi)有根本杜絕。二是新區(qū)壓煤村莊搬遷進(jìn)展不快，個(gè)別重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目沒(méi)有完成計(jì)劃。三是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有待提高，非煤項(xiàng)目效益不好;資產(chǎn)負(fù)債率較高，籌資成本上升;在投資上還不夠規(guī)范，運(yùn)作程序上存在一些問(wèn)題。四是集團(tuán)公司與權(quán)屬企業(yè)、參股企業(yè)、改制企業(yè)的關(guān)系尚需理順，內(nèi)部市場(chǎng)管理出現(xiàn)了一些問(wèn)題。五是個(gè)別干部的執(zhí)行力不夠，干不好工作找借口開(kāi)脫責(zé)任，有的在干部作風(fēng)、廉潔自律方面不能以身作則，引起了職工群眾的不滿(mǎn)。以上問(wèn)題我們正在采取有力措施，認(rèn)真加以解決。
    二、明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，促進(jìn)集團(tuán)公司又好又快發(fā)展。
    今年是我國(guó)改革開(kāi)放三十周年，是集團(tuán)公司改制十周年，也是集團(tuán)公司負(fù)重奮進(jìn)、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年。做好20××年的工作，意義重大，至關(guān)重要。
    今年的總體工作思路是：全面貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，牢牢抓住發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)不放松，突出發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，突出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提高，突出體制機(jī)制改革創(chuàng)新，突出節(jié)能減排，突出改善民生和建設(shè)和諧肥礦，全面推進(jìn)“責(zé)任型、創(chuàng)新型、和諧型”企業(yè)建設(shè)，加快建成千萬(wàn)噸煤炭企業(yè)，有序開(kāi)工籌建梁寶寺二號(hào)、楊營(yíng)、陳蠻莊三對(duì)新礦井，解決好防治水、村莊搬遷、現(xiàn)金流量、非煤扭虧、資本運(yùn)營(yíng)五個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，努力促進(jìn)集團(tuán)公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展、又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)企新跨越，譜寫(xiě)美好生活新篇章。
    一要認(rèn)真帶頭學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)好黨的xx大和全國(guó)“兩會(huì)”精神。要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大和全國(guó)“兩會(huì)”精神作為重要政治任務(wù)，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)。重點(diǎn)在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展上，在深入思考研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、發(fā)展重點(diǎn)上，在改善民生、促進(jìn)和諧、維護(hù)穩(wěn)定上，在統(tǒng)一思想、凝聚力量、全力以赴抓重點(diǎn)工作的落實(shí)上動(dòng)腦筋、想辦法，鼓勵(lì)符合科學(xué)發(fā)展觀(guān)的舉措，糾正違背科學(xué)發(fā)展觀(guān)的行為。要通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)、把握實(shí)質(zhì)，努力在思想認(rèn)識(shí)上達(dá)到新高度，在指導(dǎo)實(shí)踐上取得新成效，在推動(dòng)工作上實(shí)現(xiàn)新突破。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策，用xx大精神統(tǒng)攬一切工作。進(jìn)一步講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，做到政治立場(chǎng)堅(jiān)定，自覺(jué)與黨組織保持高度一致。積極爭(zhēng)做新時(shí)期學(xué)習(xí)型勞模和學(xué)習(xí)型職工，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力和開(kāi)展工作的本領(lǐng)，成為有文化、有技能、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的學(xué)習(xí)型人才，在引領(lǐng)廣大職工學(xué)技術(shù)、練硬功的活動(dòng)中，走在前面，做出表率。
    二要積極維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，做深化改革堅(jiān)定的支持者、參與者。深化企業(yè)改革，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，是進(jìn)一步增強(qiáng)煤炭企業(yè)發(fā)展活力的根本出路。各級(jí)勞模要積極支持和參與集團(tuán)公司的各項(xiàng)改革，努力維護(hù)全礦區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的工作大局，保持職工隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。要正確對(duì)待改革中出現(xiàn)的各種問(wèn)題和矛盾，處理好國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三者間的利益關(guān)系。進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，不斷增強(qiáng)對(duì)改革的思想承受力。結(jié)合正在開(kāi)展的“解放思想、深化改革”教育活動(dòng)，查擺自身在精神狀態(tài)、思想境界、工作作風(fēng)、工作標(biāo)準(zhǔn)、辦事效率等方面有沒(méi)有與企業(yè)發(fā)展不適宜的問(wèn)題，認(rèn)真加以整改;并帶動(dòng)周邊職工群眾抓好問(wèn)題查擺，在解放思想中更加統(tǒng)一思想，凝聚發(fā)展合力。積極參與企業(yè)的民主管理和民主監(jiān)督，依法行使法律賦予的權(quán)力，履行好自己的各項(xiàng)義務(wù)，不斷提高參政議政能力，推動(dòng)集團(tuán)公司改革不斷深化和發(fā)展。
    四要大力弘揚(yáng)企業(yè)精神，在企業(yè)三個(gè)文明建設(shè)中做先進(jìn)思想和先進(jìn)文化的傳播者。工人階級(jí)不僅是物質(zhì)文明的建設(shè)者，也是精神文明建設(shè)的生力軍。要積極參加社會(huì)主義核心價(jià)值體系普及教育工作，堅(jiān)持不懈地參與社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德建設(shè)，身體力行《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，廣泛參加各項(xiàng)群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，大力弘揚(yáng)肥礦企業(yè)精神，在社會(huì)做個(gè)好公民，在單位做個(gè)好職工，在家庭做個(gè)好成員，以自己良好的形象影響和帶動(dòng)身邊群眾，共建共享和諧肥礦。
    三、重視關(guān)心勞模，積極為勞模健康成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
    同志們，在新的形勢(shì)任務(wù)面前，希望各級(jí)勞模要以貫徹落實(shí)黨的xx大和全國(guó)“兩會(huì)”精神為動(dòng)力，繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的作風(fēng)，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)解放思想、實(shí)事求是的精神，緊跟時(shí)代、勇于創(chuàng)新的精神，知難而進(jìn)、一往無(wú)前的精神，艱苦奮斗、務(wù)求實(shí)效的精神，淡泊名利、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)又好又快發(fā)展的具體實(shí)踐中再作新貢獻(xiàn)。
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇六
    老師們，員工同志們：
    大家早上好!
    告別20xx年，我們即將迎來(lái)新的一年。已經(jīng)過(guò)去的一年是我校發(fā)展史上極其輝煌的一年，是令全體陽(yáng)光人驕傲和自豪的一年!轉(zhuǎn)眼到來(lái)的20xx年，我們更加信心百倍!學(xué)校所有成績(jī)的取得，離不開(kāi)在座各位的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻(xiàn)，在此，我向大家說(shuō)一聲：你們辛苦了，謝謝你們!今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)學(xué)年度期末總結(jié)大會(huì)，我講話(huà)的主要內(nèi)容是關(guān)于教師個(gè)人修養(yǎng)和師德表現(xiàn)的問(wèn)題。
    一流的學(xué)校，必須有一流的師資隊(duì)伍。我們的目標(biāo)就是要打造一流的品牌學(xué)校。教師的個(gè)人修養(yǎng)和師德水平顯得尤為重要。作為一名合格的陽(yáng)光教師，首先要人品好，為人師表，師德高尚，我希望每一位教師不僅要做一名合格的陽(yáng)光教師，更要爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的陽(yáng)光教師。
    教師的人品，是教師的靈魂所在，是師德的直接體現(xiàn)。每一位教師要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，時(shí)刻牢記自己的職責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，盡心盡責(zé);用心教書(shū)，用心生活。
    作為教師，不能沒(méi)有師德。一個(gè)好老師，就會(huì)給學(xué)生以好的教育。身正為范，學(xué)高為師;名師出高徒。教育的成敗在于教師。學(xué)校要有品牌，教師須有品位。
    剛才吉校長(zhǎng)就學(xué)校一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作做了很好的回顧與總結(jié)，我很肯定領(lǐng)導(dǎo)班子取得的顯著成績(jī)，肯定各位專(zhuān)業(yè)教師、保育老師和后勤職工在一線(xiàn)崗位灑下的辛勞和汗水，特別是在宣傳學(xué)校方面，陽(yáng)光體育和科技展演活動(dòng)凝聚著廣大教師的心血。同樣，教學(xué)成績(jī)能夠穩(wěn)步推進(jìn)，食堂管理在秦師傅帶領(lǐng)下較前明顯進(jìn)步，蛋奶工程得以順利實(shí)施，保育服務(wù)再上新的臺(tái)階。整個(gè)學(xué)期學(xué)校無(wú)一例不安全事故發(fā)生，生源鞏固(本學(xué)期末學(xué)生交來(lái)報(bào)名費(fèi)【424人】比例令人滿(mǎn)意)有了新的進(jìn)展。所有這些，董事會(huì)都非常感謝!
    但是，新的形勢(shì)和國(guó)家對(duì)民辦學(xué)校的要求越來(lái)越高。我們必須看到自身的弱點(diǎn)和不足：我們個(gè)別學(xué)科成績(jī)還很不理想，部分新同志工作責(zé)任心還不夠強(qiáng)，缺乏愛(ài)校如家的敬業(yè)精神，還有個(gè)別同志對(duì)陽(yáng)光的發(fā)展和未來(lái)缺乏應(yīng)有的遠(yuǎn)慮和卓見(jiàn)。新的一年我們還有新的打算，包括新的改革措施……老師們，新的一年正向我們走來(lái)，我們應(yīng)做好一切準(zhǔn)備，用我們的激情，真情，再加上我們陽(yáng)光人應(yīng)有的智慧和豪情，去迎接它的到來(lái)!
    最后，祝所有陽(yáng)光人新年快樂(lè)，合家幸福!也讓我們共同祝愿美麗的陽(yáng)光學(xué)校一年更比一年好!
    謝謝大家!
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇七
    同志們：
    大家好!
    幾年來(lái)，工商銀行××支行狠抓兩個(gè)文明建設(shè)，多管齊下抓經(jīng)營(yíng)管理、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)、抓工作業(yè)績(jī)、抓隊(duì)伍建設(shè)、抓企業(yè)文化、抓素質(zhì)教育，致力于繁榮僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在兼顧社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)效益和自身效益的同時(shí)，拓寬了生存發(fā)展空間，營(yíng)造了具有特色的企業(yè)文化氛圍?！痢痢凉ば袕?四個(gè)一流"入手，以創(chuàng)建青年文明號(hào)為動(dòng)力，開(kāi)辟了符合自身特點(diǎn)的改革和創(chuàng)新的道路，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理的良性循環(huán)和更具競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展。××××年創(chuàng)建以來(lái)，在各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年的積極參與下，創(chuàng)建工作不斷深入，創(chuàng)建范圍不斷拓展，創(chuàng)建內(nèi)容不斷豐富，創(chuàng)建綜合效益日益突出，創(chuàng)建青年文明號(hào)已成為全行青年職業(yè)道德教育和共青團(tuán)組織參與兩個(gè)文明建設(shè)的主要途徑。
    近年來(lái)，支行被評(píng)為國(guó)家級(jí)金融系統(tǒng)先進(jìn)單位一次，連續(xù)×年被評(píng)為省級(jí)文明單位、被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)單位×年次，被評(píng)為總行級(jí)先進(jìn)集體×次，獲××市級(jí)先進(jìn)集體榮譽(yù)××次，獲得縣級(jí)榮譽(yù)××次。十個(gè)服務(wù)窗口被評(píng)為"巾幗建崗示范窗口"?！痢痢痢聊辏痢练掷硖帿@得××市級(jí)文明單位稱(chēng)號(hào)，支行現(xiàn)有省級(jí)青年文明號(hào)×個(gè)，××市級(jí)青年文明號(hào)×個(gè)，市級(jí)青年文明號(hào)×個(gè)，獲青年文明號(hào)單位在分理處以上機(jī)構(gòu)中占××%。
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，始終保持青年文明號(hào)高水平運(yùn)行
    支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視團(tuán)的建設(shè)與創(chuàng)建青年文明號(hào)工作，始終把它擺上重要的工作日程，高度重視基層團(tuán)組織建設(shè)和青年干部的培養(yǎng)，以團(tuán)組織實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)成立工行×××支行團(tuán)委為契機(jī)，對(duì)團(tuán)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更切合實(shí)際的設(shè)計(jì)構(gòu)建，形成了以工行團(tuán)委為中心，輻射下屬十個(gè)團(tuán)支部的組織框架，由分管副行長(zhǎng)親自擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記，加強(qiáng)了黨團(tuán)、政團(tuán)之間的縱向聯(lián)系，不失時(shí)機(jī)成立十個(gè)團(tuán)支部并進(jìn)行換屆選舉，補(bǔ)充新鮮血液，為優(yōu)秀青年提供了發(fā)揮才干和自我鍛煉的舞臺(tái)，團(tuán)組織充滿(mǎn)了活力，加強(qiáng)了推力，提高了動(dòng)力，凝聚了合力。每一年度各團(tuán)支部在團(tuán)委工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上擬定各自工作計(jì)劃并上報(bào)支行團(tuán)委，由團(tuán)委負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)，做到年有計(jì)劃、月有重點(diǎn)、季有反饋、半年小結(jié)、全年總結(jié)，再由團(tuán)委向黨政兩級(jí)匯報(bào)。近年來(lái)，工行×××支行團(tuán)委共下發(fā)各種文件通知××份次，對(duì)創(chuàng)建青年文明號(hào)、團(tuán)的組織生活、團(tuán)會(huì)團(tuán)課、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等進(jìn)行規(guī)范布置并加大了監(jiān)督力度。
    在加強(qiáng)團(tuán)委組織建設(shè)的同時(shí)，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)"青年文明號(hào)"創(chuàng)建活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)工作需要不斷地充實(shí)調(diào)整青年文明號(hào)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，每年度下達(dá)創(chuàng)建青年文明號(hào)工作規(guī)劃，指導(dǎo)創(chuàng)建工作?！痢痢痢聊晡覀儗?duì)全轄各機(jī)構(gòu)提出了"兩個(gè)實(shí)現(xiàn)"的要求，即沒(méi)有青年文明號(hào)的要實(shí)現(xiàn)授牌，已有青年文明號(hào)的要實(shí)現(xiàn)升級(jí)，將其列入考核范圍。創(chuàng)建青年文明號(hào)領(lǐng)導(dǎo)小組注重青年文明號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，其考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則每隔一定時(shí)期都要修定補(bǔ)充一次，以提高"標(biāo)桿"作用，激勵(lì)進(jìn)取，進(jìn)一步深化青年文明號(hào)創(chuàng)建工作。目前×××支行×個(gè)縣級(jí)青年文明號(hào)有望升級(jí)，省級(jí)青年文明號(hào)--營(yíng)業(yè)科也以瞄準(zhǔn)目標(biāo)，充實(shí)條件，準(zhǔn)備向更高的層次邁進(jìn)。
    (二)黨政建設(shè)帶動(dòng)團(tuán)建，圍繞行處中心任務(wù)開(kāi)展工作
    支行在加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的同時(shí)，非常重視共青團(tuán)的配套建設(shè)，堅(jiān)持配套抓、抓配套，為新時(shí)期加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)創(chuàng)建有利的條件，形成黨建帶團(tuán)建，團(tuán)建助黨建的格局。我們把"三講"、"三個(gè)代表"、"金融職業(yè)道德教育"納入團(tuán)的學(xué)習(xí)活動(dòng)范疇。組織團(tuán)員青年在團(tuán)會(huì)團(tuán)課上進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)討論，組織研討，撰寫(xiě)心得。注重黨團(tuán)聯(lián)動(dòng)，在黨的活動(dòng)中邀請(qǐng)團(tuán)干與優(yōu)秀團(tuán)員參加，先后組織了閩西革命根據(jù)地行、安業(yè)民烈士墓宣誓、"三觀(guān)教育"、"形勢(shì)教育"講座、毛澤東故居行等教育活動(dòng)。近年來(lái)，工行團(tuán)委先后向黨組織推薦了××名優(yōu)秀團(tuán)員青年入黨。推優(yōu)工作一方面為黨組織推優(yōu)選秀輸送了人才，另一方面提高了團(tuán)委的威信，營(yíng)造了進(jìn)取爭(zhēng)優(yōu)的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。在黨建的帶領(lǐng)帶動(dòng)下，支行團(tuán)組織的作用得到了更好的發(fā)揮：第一、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的助手作用;第二、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的后備軍的作用;第三、充分發(fā)揮了團(tuán)組織的橋梁紐帶作用;第四、充分發(fā)揮了共青團(tuán)在青年工作中的核心作用。在黨組織的帶領(lǐng)下，黨有號(hào)召，團(tuán)有行動(dòng)，把占員工總數(shù)近××%的團(tuán)員青年緊緊團(tuán)結(jié)帶動(dòng)起來(lái)，積極投身行處兩個(gè)文明建設(shè)，圍繞行處中心任務(wù)開(kāi)展工作，行處的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大提高，經(jīng)濟(jì)效益連年增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了×××支行在××工行系統(tǒng)的支柱作用。
    (三)全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建設(shè)一支高素質(zhì)的青年隊(duì)伍
    首先，狠抓教育學(xué)習(xí)。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的發(fā)展要求，走提高素質(zhì)多出人才的可持續(xù)發(fā)展之路，我們注重抓好六大教育：抓好形勢(shì)教育;抓好價(jià)值理念教育;抓好職業(yè)道德教育;抓好商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規(guī)行紀(jì)教育。為了提高學(xué)習(xí)效果，我們先后聘請(qǐng)了學(xué)院老師舉辦了"三觀(guān)教育"、"形勢(shì)教育"、"會(huì)計(jì)法"、"保密法"、"三個(gè)代表"、"加入世貿(mào)，迎接挑戰(zhàn)"、"警示教育"等十場(chǎng)專(zhuān)題講座。還穿插組織了"認(rèn)清形勢(shì)，感受危機(jī)"和"職業(yè)道德教育"兩場(chǎng)以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)、暢所欲言為形式的青年論壇活動(dòng)。
    其次，狠抓培訓(xùn)練兵。我們?cè)跁?huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄三個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)開(kāi)展崗位練兵和專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽，繼續(xù)塑造工商銀行"三鐵"形象。選拔業(yè)務(wù)尖子參加總行、省、地、市各級(jí)業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)比賽，××人次獲得總行級(jí)技術(shù)能手稱(chēng)號(hào)，××人次在省行級(jí)業(yè)務(wù)比賽中名列前三甲，在全行掀起了"比、學(xué)、趕、幫、超"熱潮，涌現(xiàn)出總行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵"當(dāng)好一名新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員"×××同志、總行級(jí)"三八"紅旗手××同志和省級(jí)××公司先進(jìn)工作者"精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)"所主任××同志等一批先進(jìn)人物。崗位競(jìng)賽活動(dòng)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的深入展開(kāi)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，增強(qiáng)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！痢痢痢聊辍?、×月份開(kāi)展以愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、文明服務(wù)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育活動(dòng)，力圖通過(guò)創(chuàng)建青年文明號(hào)活動(dòng)與不間斷地教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，建設(shè)一支"政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明"的員工隊(duì)伍，塑造良好的社會(huì)形象。
    第三、創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。工行團(tuán)委通過(guò)各種渠道與有關(guān)大專(zhuān)院校聯(lián)系，將自考、函授、電大等各種院校名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)、信息等打印成清單下發(fā)給團(tuán)支部，組織了"認(rèn)清形勢(shì)，感受危機(jī)"的青年論談活動(dòng)并印發(fā)了倡議書(shū)，加大了對(duì)自學(xué)成才的嘉獎(jiǎng)力度，鼓勵(lì)自學(xué)成才，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍?！痢痢痢聊?，我行參加了各種大專(zhuān)、本科學(xué)習(xí)者××人，參加中、初級(jí)職稱(chēng)考試者達(dá)××人，紀(jì)錄前所未有，青年人才工程蓬勃發(fā)展。
    (四)加大創(chuàng)新力度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)推陳出新上層次
    當(dāng)前，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，入世在即。我們面臨著新的機(jī)遇和更多的挑戰(zhàn)。在全行實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一貫徹落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)措施，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，注重服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)：
    1二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)，每個(gè)二線(xiàn)科室掛號(hào)一個(gè)一線(xiàn)處所，推出二線(xiàn)為一線(xiàn)、一線(xiàn)為顧客的大后方服務(wù)措施。2開(kāi)展"比作風(fēng)、比貢獻(xiàn)、比技能"的三比勞動(dòng)競(jìng)賽，掛鉤福利。實(shí)行分理處綜合考核末位淘汰制，加大獎(jiǎng)罰力度，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。3實(shí)現(xiàn)柜面窗口服務(wù)的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，改變普遍的柜臺(tái)服務(wù)為綜合型服務(wù)乃至升級(jí)為增值型服務(wù)。4創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，推出消費(fèi)信貸、理財(cái)咨詢(xún)、信息咨詢(xún)、教育儲(chǔ)蓄、教育信貸等各種新的業(yè)務(wù)，拓展牡丹卡應(yīng)用空間和效率，提出銀行超市新理念及付諸實(shí)施。5實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理制。一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)為一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀客戶(hù)提供全方面銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，涉及全班業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)閮?yōu)秀客戶(hù)提供高效、快速、準(zhǔn)確、綜合性的綠色通道服務(wù)。6實(shí)行信貸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，支持×××經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)支柱企業(yè)，發(fā)展支持了××集團(tuán)、××服飾、××集團(tuán)、郵電、電力等一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，取得了銀企雙贏，增強(qiáng)了服務(wù)×××經(jīng)濟(jì)的實(shí)力。盯緊水電路等民生民心工程，先后投入信貸資金××億元，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。7加大檢查監(jiān)督整改力度。我們將現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和專(zhuān)項(xiàng)性監(jiān)督相結(jié)合，定期監(jiān)督與不定期監(jiān)督相結(jié)合，動(dòng)態(tài)監(jiān)督與靜態(tài)監(jiān)督相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)性監(jiān)督與群眾性監(jiān)督相結(jié)合，實(shí)行快速反饋整改。如：零售科扣罰×××元，人事科扣罰×××元，幾年來(lái)對(duì)十多名違紀(jì)同志進(jìn)行行政處分。
    (五)勇創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，青年文明工程聲勢(shì)浩大
    作為××工行系統(tǒng)的支柱行處之一，×××工行在抓好精神文明建設(shè)的同時(shí)，把創(chuàng)建青年文明號(hào)活動(dòng)與我行處的物質(zhì)文明建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益高速發(fā)展。1存貸營(yíng)銷(xiāo)出效益。存款營(yíng)銷(xiāo)我們注重抓經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)，注重抓源頭，實(shí)行存貸款營(yíng)銷(xiāo)、本外幣營(yíng)銷(xiāo)一體化聯(lián)動(dòng)。對(duì)公存款增量及增幅占比全市第一。信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到了深化調(diào)整，培養(yǎng)支持了一大批優(yōu)秀客戶(hù)群體。2中間業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。外幣結(jié)算量翻番，牡丹卡應(yīng)用及資金沉淀成倍增長(zhǎng)成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。3壓縮費(fèi)用措施得力，增收節(jié)支促進(jìn)效益增長(zhǎng)。4剝離不良資產(chǎn)及核銷(xiāo)呆帳貸款工作成績(jī)顯著，夯實(shí)了我行的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。工商銀行×××支行本外幣存款逾××億，各項(xiàng)貸款余額超××億，三項(xiàng)貸款占比低于×%，年利潤(rùn)比××年翻兩番有余，兩個(gè)文明建設(shè)碩果累累成績(jī)驕人。
    我們?cè)谌〉蒙鐣?huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和人才效益三豐收的同時(shí)，我們還積極開(kāi)展"青年文明號(hào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促假日經(jīng)濟(jì)"和"青年文明號(hào)創(chuàng)新創(chuàng)效"等特色活動(dòng)，受到社會(huì)的廣泛好評(píng)。
    1號(hào)戶(hù)結(jié)對(duì)活動(dòng)深入展開(kāi)，好人好事層出不窮。幾年來(lái)，工行與×××一中，××中學(xué)，××星村等近十所學(xué)校貧困村建立了扶貧幫困關(guān)系，××人次參與了希望工程長(zhǎng)期捐助失學(xué)兒童活動(dòng)，在"閩北水災(zāi)"、"保護(hù)母親河"、"支授西北雪災(zāi)難民"、"九八特大洪災(zāi)"、"中國(guó)臺(tái)灣×、××大地震"等系列賑災(zāi)捐助活動(dòng)中捐款達(dá)×××××余元。支行連續(xù)四年參加無(wú)償獻(xiàn)血逾××人次。團(tuán)委每年都與一個(gè)貧困村或?qū)W校結(jié)對(duì)幫扶，每個(gè)青年文明號(hào)集體都有幫扶對(duì)象，并與貧困地區(qū)建立幫扶關(guān)系。××××年×月×日，××晚報(bào)刊登我行××所員工識(shí)破一詐騙案的新聞報(bào)道;又如×月份，民警××女兒墜樓，搶救期間員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助、扶危助困的友愛(ài)精神，捐款×萬(wàn)×千多元幫助燃眉之急;××見(jiàn)義勇為，勇擒小偷，受到公安機(jī)關(guān)的表?yè)P(yáng);出納柜退回欠款××筆金額×××××元。
    2共青活動(dòng)有聲有色，綜合效益日益突顯?！痢痢林袌F(tuán)委一直是×××直機(jī)關(guān)組織中的一支活躍力量?！痢痢痢聊辏覀兲岢隽斯睬鄨F(tuán)活動(dòng)的新思路，即團(tuán)的活動(dòng)要力爭(zhēng)擴(kuò)大社會(huì)影響面，要有一定的社會(huì)效益和宣傳效應(yīng)，要體現(xiàn)×××工行企業(yè)文化的特質(zhì)、營(yíng)造×××工行企業(yè)文化氛圍，團(tuán)的活動(dòng)要寓教于樂(lè)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，催人向上，豐富青年人的業(yè)余文化生活。圍繞"四要"思路，××××年×××工行團(tuán)活動(dòng)豐富多彩有聲有色。(1)我們倡導(dǎo)全行唱好一首歌《團(tuán)結(jié)就是力量》。(2)在全轄×××名團(tuán)員中先后成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級(jí)攝協(xié)會(huì)員)、集郵集幣興趣小組、工行合唱團(tuán)(曾榮獲××合唱一等獎(jiǎng))。組建工行文娛小組(其中××等幾位同志巳成為了××、×××各種晚會(huì)的主角)，成立了讀書(shū)興趣小組(團(tuán)委組建流動(dòng)書(shū)庫(kù)并特設(shè)心得交流園地，一些支部的小圖書(shū)庫(kù)也已初具規(guī)模)，××支部的羽毛球隊(duì)活動(dòng)頻繁，支行籃球隊(duì)成為了加深友誼促進(jìn)青年交流的橋梁，書(shū)法興趣小組展覽不斷，隊(duì)伍日益壯大。(3)由工行出資與團(tuán)市委等單位合辦的"工行杯"少兒樂(lè)器比賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)取得了良好的效果，社會(huì)影響強(qiáng)烈，體現(xiàn)了×××工行關(guān)注少年兒童成長(zhǎng)成才的愛(ài)心。(4)工行團(tuán)委組織的毛澤東同志故地行、古田會(huì)議舊址行，安業(yè)民烈士墓宣誓，清明祭掃革命烈士墓等活動(dòng)起到了生動(dòng)的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動(dòng)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不避鋒芒，注重交流，關(guān)注焦點(diǎn)，成為了我行團(tuán)委的名牌活動(dòng)。(6)參加團(tuán)市委的五四青年金融綜藝大擂臺(tái)，"愛(ài)我×××"自行車(chē)環(huán)市等活動(dòng)報(bào)名涌躍，成為全市的一支活躍力量。(7)以"環(huán)保、愛(ài)鄉(xiāng)、護(hù)綠"為主題的登山、飄流比賽群情激昂，寓教于樂(lè)。(8)直屬一支部發(fā)起的"讀好一本書(shū)，寫(xiě)好一篇心得"活動(dòng)在全轄掀起讀書(shū)熱。(9)"愛(ài)我工行，述我觀(guān)點(diǎn)"的主題征文活動(dòng)獲得成功，多篇文章被各級(jí)刊物采用。(10)第二屆書(shū)法、攝影展覽、水平提高，作品增加，視角開(kāi)闊，受到好評(píng)。
    面向新世紀(jì)，我們將繼續(xù)以"四個(gè)一流"和"三個(gè)效益"為目標(biāo)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，不斷總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，不斷深化創(chuàng)建活動(dòng)，不斷創(chuàng)新青年文明號(hào)活動(dòng)內(nèi)容，在僑鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)大潮中揚(yáng)起青春的風(fēng)帆。
    謝謝大家!
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇八
    同志們:。
    剛才，公司各煤礦就一季度的安全管理工作及二季度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署，同時(shí)，公司安監(jiān)部通報(bào)了一季度公司煤礦安全生產(chǎn)情況，查擺了存在的問(wèn)題，部署了二季度安全管理工作重點(diǎn)，希望各部門(mén)、各煤礦逐級(jí)分解，抓好落實(shí)。
    可以說(shuō)，公司和煤礦上上下下、共同努力較好地完成了一季度安全管理任務(wù)目標(biāo)，這一點(diǎn)應(yīng)該值得肯定，但我們更應(yīng)該清醒地看到煤礦現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題與不足還很多，尚需我們抓住人員、抓緊時(shí)間，抓好整改。接下來(lái)，我講兩方面內(nèi)容，三點(diǎn)意見(jiàn)：
    一、一季度安全生產(chǎn)管理存在的主要問(wèn)題。
    回顧一季度安全生產(chǎn)工作，還存在如下問(wèn)題和不足：一是煤礦機(jī)電設(shè)備管理有待加強(qiáng)，日常預(yù)防性安全檢修及保養(yǎng)不到位，設(shè)備故障率仍較高，給現(xiàn)場(chǎng)安全管理與生產(chǎn)建設(shè)帶來(lái)不利影響。
    二是煤礦未委托有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源進(jìn)行檢測(cè)與評(píng)估，未制定有關(guān)監(jiān)控措施，應(yīng)急預(yù)案仍需進(jìn)一步修改完善。
    三是煤礦未把危險(xiǎn)源辨識(shí)及“手指口述”操作法日?？己伺c工資掛鉤，不利于績(jī)效考核的兌現(xiàn)，無(wú)法形成約束力。
    四是煤礦班組建設(shè)進(jìn)程推動(dòng)較為緩慢，未及時(shí)建立班組安全獎(jiǎng)懲機(jī)制，不能對(duì)員工進(jìn)行量化考核，缺少班組作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案。
    五是煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)管理主體意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)，安全責(zé)任制落實(shí)沒(méi)有做到層層分解，層層把關(guān)，存在一定的管理漏洞，“責(zé)、權(quán)、利”不夠統(tǒng)一。
    六是煤礦職工安全教育培訓(xùn)制度需進(jìn)一步完善，缺少日常培訓(xùn)檢查記錄(臺(tái)帳)，未對(duì)每月安全教育培訓(xùn)進(jìn)行及時(shí)總結(jié)。
    七是x煤礦不能持續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行探放水有關(guān)規(guī)定，存在探放水鉆孔跟進(jìn)不及時(shí)、施工嚴(yán)重滯后，掘進(jìn)面無(wú)探放水鉆孔檢測(cè)工具及必備的探放水施工牌板等問(wèn)題。
    八是x煤礦雖然多次對(duì)采空區(qū)地表塌陷產(chǎn)生的裂隙進(jìn)行填堵，但封堵效果較差，日常巡檢力度不夠，存在采空區(qū)與地表溝通產(chǎn)生遺煤自燃的安全隱患。
    十是外包工程專(zhuān)項(xiàng)整治年活動(dòng)開(kāi)展方面，雖然制定了活動(dòng)方案及措施，但推動(dòng)力度不夠大，效果不夠明顯。
    二、二季度安全生產(chǎn)管理重點(diǎn)工作及措施。
    (一)合理組織生產(chǎn)，確保完成年中生產(chǎn)任務(wù)。
    一季度虧欠的任務(wù)量，務(wù)必在二季度中，在保證安全的前提下?lián)尰?，確保完成上半年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。這就要求公司和煤礦一是進(jìn)一步完善各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制管理體系，努力提高安全生產(chǎn)管理人員的技能水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保責(zé)任制能夠得到有效貫徹與落實(shí);二是強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理，盯住采、掘(剝)、裝、運(yùn)、銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)工作有序開(kāi)展;三是做好生產(chǎn)運(yùn)行設(shè)備、安全設(shè)施的日常檢修及供電線(xiàn)路“春檢”工作，提高設(shè)備利用率，降低設(shè)備故障率;四是公司與煤礦進(jìn)一步加強(qiáng)與政府各級(jí)部門(mén)之間的溝通、協(xié)調(diào)力度，積極推進(jìn)x煤礦排土場(chǎng)用地的征地工作，盡量避免、設(shè)法解決“村民阻撓”事件發(fā)生，保證煤礦生產(chǎn)建設(shè)有條不紊地進(jìn)行。
    (二)深化“六項(xiàng)”管理，提高安全管理基礎(chǔ)水平。
    通過(guò)一年多的開(kāi)展情況來(lái)看，“六項(xiàng)”管理工作日趨常態(tài)化，但煤礦安全管理基礎(chǔ)仍需進(jìn)一步鞏固和提高，因此，各煤礦務(wù)必深入推進(jìn)、全面強(qiáng)化“六項(xiàng)”管理工作：
    五是進(jìn)一步加快推動(dòng)煤礦安全文化建設(shè)，努力形成廣大職工自覺(jué)維護(hù)、相互監(jiān)督，形成黨、政、工、團(tuán)齊抓共管的安全管理新局面，使每一個(gè)進(jìn)入煤礦的職工都能自覺(jué)融入到“我要安全”的安全文化氛圍之中。
    (三)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，確保安全形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)。
    1.抓好“外包工程專(zhuān)項(xiàng)整治”活動(dòng)開(kāi)展。公司要對(duì)照北方公司煤礦外包工程專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)方案，結(jié)合煤礦提交的外包工程專(zhuān)項(xiàng)整治實(shí)施方案，緊盯煤礦專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)外包單位的資質(zhì)證件、人員組織、工程質(zhì)量、設(shè)備檢修等內(nèi)容以及煤礦相關(guān)管理制度、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及安全技術(shù)措施等內(nèi)容進(jìn)行全面核查，確保煤礦真正將外包單位全部納入煤礦日常安全管理中，實(shí)現(xiàn)外包工程安全施工。
    2.謀好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)各階段部署。今年6月份作為全國(guó)第13個(gè)“安全生產(chǎn)月”，公司煤礦要予以高度重視，結(jié)合國(guó)家有關(guān)文件精神，提早謀劃、精心部署、突出實(shí)效。煤礦要緊緊圍繞“強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”活動(dòng)主題，以觀(guān)看警示教育片、事故案例巡講、應(yīng)急預(yù)案演練等為主要內(nèi)容，進(jìn)一步貫徹和落實(shí)“雙七條”(即《煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》與煤礦安全生產(chǎn)“七大攻堅(jiān)舉措”)，絕不能為了生產(chǎn)而放低安全門(mén)檻，牢固樹(shù)立“紅線(xiàn)就是高壓線(xiàn)，任何時(shí)候都不能碰觸”的安全理念，強(qiáng)化安全底線(xiàn)意識(shí)，抓住安全生產(chǎn)紅線(xiàn)不放松，狠抓隱患排查治理與閉環(huán)管理。對(duì)在“安全月”活動(dòng)中出現(xiàn)的事故、“三違”、工作失誤、重大隱患等要從重從快加倍進(jìn)行處理。
    3.不斷完善煤礦應(yīng)急救援管理體系。煤礦要對(duì)一季度開(kāi)展的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查活動(dòng)成果進(jìn)行鞏固，不斷完善煤礦總體預(yù)案、專(zhuān)項(xiàng)預(yù)案和現(xiàn)場(chǎng)處置方案，充實(shí)應(yīng)急機(jī)構(gòu)人員，及時(shí)補(bǔ)充應(yīng)急物資，時(shí)時(shí)監(jiān)控重大危險(xiǎn)源，并借助“安全生產(chǎn)月”嚴(yán)格進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練，用“實(shí)戰(zhàn)”來(lái)檢驗(yàn)我們的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體系是否健全、可靠，通過(guò)演練，不斷完善，進(jìn)一步提升煤礦現(xiàn)場(chǎng)處置能力和公司安全生產(chǎn)應(yīng)急管理水平。
    5.切實(shí)抓好夏季“防洪度汛”工作。天氣漸暖，雨水增多，公司及煤礦調(diào)度要密切關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，及時(shí)了解暴雨洪水等災(zāi)害信息。各煤礦要嚴(yán)格落實(shí)值帶班制度，堅(jiān)持雨天巡查，根據(jù)雨勢(shì)大小及時(shí)調(diào)整日巡回檢查次數(shù)與范圍。露天煤礦要抓好對(duì)壩系、采坑、邊坡等關(guān)鍵區(qū)域的巡查管理，井工煤礦要重視對(duì)井口附近、地勢(shì)低洼處、采空區(qū)地表裂隙等重點(diǎn)部位的日常管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及安全隱患，要在第一時(shí)間采取應(yīng)急措施，通過(guò)相關(guān)安全技術(shù)措施進(jìn)行解決，杜絕出現(xiàn)淹井(坑)情況的發(fā)生。
    6.認(rèn)真做好煤礦職工安全培訓(xùn)工作。針對(duì)職工具有流動(dòng)性(特別是外包單位施工人員)，煤礦要對(duì)新入礦職工第一時(shí)間建立安全檔案及培訓(xùn)檔案，做好崗前培訓(xùn)和危險(xiǎn)源辨識(shí)工作;對(duì)轉(zhuǎn)崗人員要做好轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。職工安全培訓(xùn)一定要由專(zhuān)職培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)，定期召開(kāi)培訓(xùn)員會(huì)議。通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，全面提高職工安全技術(shù)素質(zhì)，增強(qiáng)職工安全意識(shí)，以推動(dòng)煤礦安全文化建設(shè)進(jìn)程。
    7.進(jìn)一步加強(qiáng)井工煤礦探放水管理。井工煤礦要嚴(yán)格執(zhí)行探放水有關(guān)規(guī)定，探放水鉆孔必須及時(shí)跟進(jìn)、施工，備好探放水鉆孔檢測(cè)工具，跟班人員及相關(guān)科室要隨時(shí)檢測(cè)鉆孔質(zhì)量。x煤礦特別要做好工作面上部采空區(qū)積水疏放工作，必要時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究確定技術(shù)措施，確保工作面安全推進(jìn)。
    8.加大煤礦安全隱患排查督導(dǎo)力度。公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部室要在定期檢查的基礎(chǔ)上增加安全突擊、專(zhuān)項(xiàng)檢查頻次，深入煤礦現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)，檢查安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成情況，確保煤礦各項(xiàng)工作均實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
    9.同步抓好停產(chǎn)煤礦的安全管理。在安全管理方面，停產(chǎn)煤礦同生產(chǎn)建設(shè)中的煤礦一樣重要，公司要定期對(duì)停產(chǎn)煤礦進(jìn)行安全專(zhuān)項(xiàng)檢查，查擺問(wèn)題，督促整改。停產(chǎn)煤礦在嚴(yán)格執(zhí)行停產(chǎn)安全技術(shù)措施同時(shí)，要自覺(jué)落實(shí)值帶班與巡查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，抓緊整改，形成閉環(huán)。
    同志們，二季度x煤礦和x煤礦相繼轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)，安全管理工作十分繁重，我們要從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)地抓好全公司安全管理工作，不遺余力、不留死角地抓好各煤礦安全生產(chǎn)建設(shè)，確保二季度圓滿(mǎn)完成年中各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)!
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇九
    年度工作會(huì)議講話(huà)稿導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《年度工作會(huì)議講話(huà)稿》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：臨近年末,大多數(shù)企業(yè)都會(huì)召開(kāi)一次年度會(huì)議。下面是我給大家整理的，僅供參考。(一)：各位同事：時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼又是一年。首先祝賀我們?cè)诿眱荷匠晒φ匍_(kāi)這次公司年會(huì)。在剛剛結(jié)束的20xx-2...臨近年末,大多數(shù)企業(yè)都會(huì)召開(kāi)一次年度會(huì)議。下面是我給大家整理的，僅供參考。
    (一)：
    各位同事：
    時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼又是一年。首先祝賀我們?cè)诿眱荷匠晒φ匍_(kāi)這次公司年會(huì)。
    在剛剛結(jié)束的20xx-20xx經(jīng)營(yíng)年度中，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.89%，其中，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.49%;營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)二部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)196.84%;年初確立的銷(xiāo)售目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)。公司提出的向管理要效益，通過(guò)精細(xì)化管理降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的指導(dǎo)思想凸顯作用。在整個(gè)財(cái)年中，嚴(yán)格按照預(yù)算經(jīng)營(yíng)，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)有章可循，有據(jù)可依。財(cái)務(wù)預(yù)算控制為防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提供了可靠保證。與此同時(shí)，公司持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和組織變革，在保證公司健康、穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了突破性的增長(zhǎng)。圓滿(mǎn)的完成了年初確立的各項(xiàng)目標(biāo)。
    就過(guò)去幾年的工作，在這里我講四個(gè)問(wèn)題。
    一、過(guò)去六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體會(huì)。
    公司成立至今已經(jīng)六年整，我從畢業(yè)后做生意也有近20年了，這么多年有一些經(jīng)歷，更有很多教訓(xùn)，同時(shí)也看到周?chē)泻芏嗥髽I(yè)、很多人沉沉浮浮、起起落落，談幾點(diǎn)體會(huì)跟大家分享一下。
    第一，做企業(yè)要專(zhuān)業(yè)化，千萬(wàn)不要朝三暮四、朝秦暮楚去搞多元化。毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年必有好處。用以勉勵(lì)在革命道路上的同志。諺語(yǔ)說(shuō)：條條道路通羅馬，360行，行行出狀元。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，時(shí)間有限，精力有限，你能在一個(gè)行業(yè)中成為狀元，但你一定不會(huì)在所有行業(yè)成為狀元的。能在一個(gè)行業(yè)成為狀元就已經(jīng)很了不起了。大家知道，莫言可以獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但卻一定不能獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。馬云可以做成一個(gè)阿里巴巴，但卻不能創(chuàng)造第二個(gè)阿里。改革開(kāi)放30多年，中國(guó)正處在一個(gè)飛速發(fā)展，社會(huì)深刻變革時(shí)期。大千世界，五彩斑斕，有很多很多機(jī)會(huì)，有很多很多成功的案例，搞得大家心都花了，心思不定，都想做大，覺(jué)得一元化不夠，去搞多元化，或者覺(jué)得那個(gè)人不行，自己搞就一定能成。我認(rèn)為這樣做，結(jié)果大都是災(zāi)難性的。很多現(xiàn)在還沒(méi)有顯現(xiàn)，但是陸陸續(xù)續(xù)地會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。前段時(shí)間推薦大家看財(cái)經(jīng)作家吳曉波的書(shū)《大敗局》，里面列舉的大部分企業(yè)，都和多元化有關(guān)。在我們的身邊，很多搞多元化經(jīng)營(yíng)后，走上滅亡之路的例子也不勝枚舉。恐怕我們身邊都有這樣的人。中國(guó)將來(lái)很多企業(yè)會(huì)死掉，估計(jì)90%以上都是搞多元化的企業(yè)，不信拭目以待。相反大家看，國(guó)外有一些著名的跨國(guó)公司，幾十年甚至上百年都在一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，結(jié)果成了世界第一。比如美國(guó)的輝瑞制藥、先正達(dá)公司、肯德基、麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)公司，意大利、法國(guó)的一些奢侈品公司，家族幾代人在干一個(gè)行業(yè)。也成了世界五百?gòu)?qiáng)。
    我們每一個(gè)人也同樣如此，一輩子時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短。實(shí)際上真正干事的時(shí)間不長(zhǎng)，一生之中能真正把一件事情，一個(gè)事業(yè)做好，其實(shí)最后你就了不起了。"藝多不養(yǎng)家"，這是多少前人、多少年用血的教訓(xùn)。
    總結(jié)。
    出來(lái)的古訓(xùn)，所以我們千萬(wàn)要記住。
    越品質(zhì)，是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的。
    我做企業(yè)的指導(dǎo)理念是做精、做強(qiáng)，而不是做大、做全。記得公司剛剛成立的時(shí)候，我們也曾盲目過(guò)，上過(guò)很多產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)思考發(fā)覺(jué)不行，果斷的砍掉了。最后專(zhuān)注于中微肥領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們不是生存的很好嗎?我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)不是也很有影響力嗎?我們也曾試圖進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場(chǎng)，最后通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)還不成熟。著名企業(yè)家史玉柱曾說(shuō)，局部市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。當(dāng)我們不具備這種能力的時(shí)候，我們就要審視自己的實(shí)力，做好重點(diǎn)市場(chǎng)，而不是思考做多大，上多少產(chǎn)品?？袋h史，共產(chǎn)黨通過(guò)28年取得政權(quán)，前24年基本是在做局部市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，而全國(guó)大決戰(zhàn)只用了3年時(shí)間。所以有時(shí)候耐心要比信心還重要。
    年，才幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，在這里行業(yè)領(lǐng)域不會(huì)有大出息，向上突破很難。通過(guò)前幾天調(diào)研，和聽(tīng)大家的匯報(bào)情況，一度讓我也很灰心。市場(chǎng)反饋的不理想，以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，覺(jué)得未來(lái)的空間很有限，大化肥又不敢碰，發(fā)展的潛力不大了?？墒呛髞?lái)在亞布力開(kāi)股東會(huì)，在研究未來(lái)公司戰(zhàn)略的時(shí)候，大家通過(guò)認(rèn)真分析，還是琢磨出了思路，心里也敞亮很多。對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心，正應(yīng)了我們的發(fā)展理念，大農(nóng)村、大農(nóng)業(yè)，大有作為。我們未來(lái)幾年的發(fā)展空間不是小，而是很大。所以有時(shí)候，千萬(wàn)不要把瓶頸當(dāng)做天花板。要努力突破這個(gè)瓶頸，向上拓展空間無(wú)限。關(guān)于企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略，我一會(huì)還要專(zhuān)題來(lái)講。
    第四，做企業(yè)要順勢(shì)而為，千萬(wàn)不要逆勢(shì)行事。
    有句話(huà)大家一定知道，叫做時(shí)勢(shì)造英雄。古今皆如此。我們每一個(gè)人，包括做企業(yè)的，做個(gè)人事業(yè)的，都要順勢(shì)而為。文革期間做生意是要坐牢的，改革開(kāi)放初期有人抓住機(jī)會(huì)發(fā)了大財(cái)。現(xiàn)在有人再違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律就要自嘗苦果。這一屆班子如果再敢貪腐就會(huì)被捉，被審判。每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的形勢(shì)，我們每個(gè)人都要有敏銳的感覺(jué)。就我們農(nóng)資行業(yè)本身，早些年有許多企業(yè)不規(guī)范操，偷含量，造假貨。但是現(xiàn)在時(shí)代變了，執(zhí)法越來(lái)越嚴(yán)格，再想這樣做就會(huì)被處罰，甚至有坐牢的危險(xiǎn)。在山東，每年都有一些人因?yàn)樯a(chǎn)假冒偽劣被嚴(yán)厲處罰，逮捕、判刑。
    看國(guó)家形勢(shì)，逆勢(shì)行事，最終吃了苦果。
    作為法律規(guī)范，是任何組織和公民都要遵守的。而對(duì)國(guó)家形勢(shì)，大的政策方向也要有個(gè)判斷。比如國(guó)家進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控，銀根緊縮，抑制房?jī)r(jià)，那么作為房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)形勢(shì)，適當(dāng)控制規(guī)模和發(fā)展速度。我在賓縣有個(gè)朋友，前些年靠拆遷掙了點(diǎn)錢(qián)，看見(jiàn)房地產(chǎn)很火，就盲目投入房地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)了一個(gè)樓盤(pán)，去年因?yàn)殂y行不給貸款，三四級(jí)市場(chǎng)房屋存量過(guò)多，房子銷(xiāo)售不暢，資金鏈斷裂。作為農(nóng)資企業(yè)，我們也要意識(shí)到國(guó)家的政策走向，要自己把自己規(guī)范化，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，莫要胡來(lái)，不然的話(huà)也一定會(huì)吃虧的。
    第五，做企業(yè)要簡(jiǎn)單直接，千萬(wàn)不要繁禮多儀。
    就是這樣，雅是需要俗來(lái)映襯和支持的，所以需要雅俗共存。
    還有的人可能認(rèn)為，這幾條紀(jì)律未免過(guò)于簡(jiǎn)單，我覺(jué)得簡(jiǎn)單不代表不好，關(guān)鍵看能不能達(dá)到預(yù)期效果。改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平的黑貓白貓論、摸著石頭過(guò)河、以及讓一部分人先富起來(lái)，都很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單實(shí)用。三國(guó)演義里官渡之戰(zhàn)中，郭嘉向曹操講十勝十?dāng)?，介紹袁紹勢(shì)力雖大，然繁禮多儀。做什么事情講個(gè)排場(chǎng)，最后被曹操以少勝多打的大敗。我們身邊也有這樣的人，做一件事情往往注重表面，不講求實(shí)際，講排場(chǎng)，講派頭，但卻沒(méi)有真正的東西。尤其我們東北人更具典型。
    第六、做企業(yè)要開(kāi)放包容，千萬(wàn)不要四面樹(shù)敵。
    大家知道，我原來(lái)在別的肥料公司工作，后來(lái)做咱們的企業(yè)，原來(lái)的老板寬容大度，并沒(méi)有因?yàn)槲胰プ鲞@個(gè)行業(yè)而變成敵人，相反還是一如既往，大家有時(shí)候相互支持，互通有無(wú)，都發(fā)展的很好。他到我們公司來(lái)，所有東西都可以看，而且我們和盤(pán)介紹。我去他那里做客，他也把我待若上賓。如果我們當(dāng)初都心胸狹窄，把彼此當(dāng)做敵人，我想我們彼此的企業(yè)也不見(jiàn)得比現(xiàn)在好多少。公司在發(fā)展中，要說(shuō)有沒(méi)有對(duì)手?有。有沒(méi)有敵人?也有。但那個(gè)對(duì)手、那個(gè)敵人，不是別人，而是自己!只有與自己競(jìng)爭(zhēng)，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強(qiáng)了，做最好的自己，把自己打敗了，就無(wú)往不勝了。"不爭(zhēng)乃大爭(zhēng)"，道理就在這里。
    第七、做企業(yè)要關(guān)注細(xì)節(jié)，千萬(wàn)不要走馬觀(guān)花不是有句話(huà)叫"細(xì)節(jié)決定成敗"嗎?1、毛主席說(shuō)過(guò)，路線(xiàn)確定之后，干部是決定因素。好的戰(zhàn)略，沒(méi)有好的執(zhí)行做保證，最終一定會(huì)失敗。
    2、關(guān)注細(xì)節(jié)，掌握情況，可以為決策做好參考。無(wú)論大家在銷(xiāo)售過(guò)程之中，還是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程之中，還是企業(yè)管理之中，細(xì)節(jié)問(wèn)題尤為重要。銷(xiāo)售不注意細(xì)節(jié)，不對(duì)客戶(hù)進(jìn)行具體分析，那么你的銷(xiāo)售很難做出很大增長(zhǎng)，生產(chǎn)不關(guān)注細(xì)節(jié)，很難保證含量。對(duì)成本、質(zhì)量控制不好掌控。提硫酸鋅的事情。管理不關(guān)注細(xì)節(jié)，同樣出現(xiàn)差錯(cuò)，今天早上的事情，將很?chē)?yán)肅的事情，演成一個(gè)小品。財(cái)務(wù)不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易算查賬，打錯(cuò)款。物流不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易發(fā)錯(cuò)貨。
    二、公司未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略首先，要充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的重要性。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是路往里走?正確的方向在哪邊?舉什么旗幟的問(wèn)題?？此坪芸斩矗珔s是至關(guān)重要。方向?qū)α耍x成功的彼岸就會(huì)近，否則便會(huì)，南轅北轍，栽下懸崖。中國(guó)革命的成功實(shí)踐，就是通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的革命方向。做任何事業(yè)，沒(méi)有一條可復(fù)制的成功道路，必須通過(guò)實(shí)踐探索才能找到適合自身發(fā)展的正確道路。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不一樣的，自身的情況是不同的，團(tuán)隊(duì)的組成也是千萬(wàn)種。找到適合自己企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略，是每一個(gè)企業(yè)所必須要面對(duì)的問(wèn)題。
    亡軍。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包圍城市的革命軍事思想，為中國(guó)革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。前段時(shí)間到福建閩西古田會(huì)議會(huì)址、江西瑞金革命根據(jù)地考察之后，對(duì)毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想有了更深認(rèn)識(shí)。向敵人最薄弱的地方進(jìn)攻，開(kāi)展游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，既宣傳了革命理想，又壯大了革命隊(duì)伍，同時(shí)有效的打擊了敵人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中細(xì)分市場(chǎng)，冒冒失失的進(jìn)入肥料領(lǐng)域，沒(méi)能找到自身的優(yōu)勢(shì)，這也想干，那也要干，最終一定會(huì)在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。試想如果我們當(dāng)初進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎?如果我們進(jìn)入氮肥領(lǐng)域，也早已被中農(nóng)、中化等國(guó)家隊(duì)和上市公司打死。公司通過(guò)認(rèn)真審慎的考慮，在肥料細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展中微肥，找到了適合發(fā)展自己的道路。
    第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。前兩天的亞布力股東會(huì)，全體股東又對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。
    (一)總體戰(zhàn)略我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)就是專(zhuān)注根本、用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做國(guó)內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，要堅(jiān)持這個(gè)宗旨不走樣、不偏差。因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶理論、同等重要定律、報(bào)酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學(xué)說(shuō)。而且我們還尋找到了支撐理論的靈魂人物，德國(guó)著名化學(xué)家、"工業(yè)肥料之父"李比西，這些年，代理商和農(nóng)民也很認(rèn)可，受益的農(nóng)民比比皆是，成功的案例很多很多。
    稻家品牌，還有即將啟動(dòng)的苗生財(cái)品牌。那么將來(lái)最終發(fā)展的是錢(qián)稻家和苗生財(cái)這兩個(gè)品牌。保持適度規(guī)模的多品牌是因?yàn)椋皇强梢越档推髽I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，你比如，當(dāng)年三鹿奶粉出問(wèn)題，整個(gè)三鹿企業(yè)就都?xì)Я?。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。史玉柱的巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個(gè)品牌。阿里巴巴也是多品牌戰(zhàn)略，比如淘寶、天貓、支付寶等等。但為什么強(qiáng)調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)出現(xiàn)危機(jī)，容易遇到巨大品牌風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)限制的多品牌又容易浪費(fèi)精力、財(cái)力，不利于品牌建設(shè)。還有，為什么要逐漸淡化豐收1+1品牌呢?因?yàn)檫@里面有個(gè)問(wèn)題，就是我們的豐收1+1品牌在國(guó)家工商局并沒(méi)有注冊(cè)下來(lái)，沒(méi)有品牌保護(hù)，我們可以叫，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問(wèn)題就是如何成功實(shí)現(xiàn)豐收1+1品牌向苗生財(cái)品牌的過(guò)渡，因?yàn)槊缟?cái)是我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注冊(cè)商標(biāo)。
    關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個(gè)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)三部主做經(jīng)濟(jì)作物中微肥領(lǐng)域。這三個(gè)部門(mén)都要立足于東北，做重點(diǎn)市場(chǎng)，做局部市場(chǎng)。未來(lái)成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢(qián)稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國(guó)市場(chǎng)。將來(lái)力爭(zhēng)形成四架馬車(chē)齊頭并進(jìn)，共同發(fā)力之勢(shì)。而我們又沒(méi)有離開(kāi)中微肥這個(gè)根本、這個(gè)宗旨。
    在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進(jìn)德才兼?zhèn)涞牟块T(mén)總監(jiān)級(jí)人才，二要大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開(kāi)職業(yè)發(fā)展的天花板，建設(shè)人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機(jī)制，豐富人才儲(chǔ)備，堅(jiān)持經(jīng)常性的人員招聘。每個(gè)人在企業(yè)都要有上進(jìn)心，不上進(jìn)就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。否則就會(huì)成為三國(guó)里的許攸，漢朝的韓信，現(xiàn)代的***。正所謂，流水不腐，戶(hù)樞不蠹。
    總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù)，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)。相輔相成，和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是每個(gè)人在公司發(fā)展的需要。這一點(diǎn)，所有人要同公司保持一致。
    三、
    關(guān)于銷(xiāo)售與管理的思考關(guān)于銷(xiāo)售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想，在這種基礎(chǔ)上，只要我們堅(jiān)持下去，我們一定會(huì)勝利的。
    非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、接受和購(gòu)買(mǎi)，不可能一蹴而就。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來(lái)，你能堅(jiān)持嗎?你能做到干事業(yè)十年磨一劍嗎?倘若不能，你中途可能就會(huì)放棄、溜掉。但是請(qǐng)大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過(guò)深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)研分析的。
    第一，要以代理商為中心，圍繞消費(fèi)者做文章。我們產(chǎn)品的未來(lái)不是由廠(chǎng)家和商家說(shuō)了算的，而是由消費(fèi)者說(shuō)了算。a、要把終端工作做好。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費(fèi)者的家里。所以我們還要發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。過(guò)去我們做了很多工作，比如店內(nèi)的廣告、戶(hù)內(nèi)外的粘貼。以及我們的春風(fēng)行動(dòng)、田間實(shí)證，其實(shí)都是在圍繞消費(fèi)者終端做工作。b、要注意分析情況。上午聽(tīng)了銷(xiāo)售部門(mén)幾位經(jīng)理的匯報(bào)，我覺(jué)得很好，大偉經(jīng)理對(duì)張慧大姐和王紅梅的分析，我覺(jué)得很值得我們深思，未來(lái)我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶(hù)，幫助老客戶(hù)提升銷(xiāo)量，是我們未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。c、要下沉渠道，精耕細(xì)作。有的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司將市場(chǎng)劃小，感覺(jué)很不滿(mǎn)意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場(chǎng)片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。d、要提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。還有一個(gè)問(wèn)題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競(jìng)爭(zhēng)能力在他所在的地區(qū)是是下降。比如大偉談到的張文祥，現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，特別是年輕的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商后來(lái)者居上，發(fā)展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統(tǒng)思想，那么很難保證我們產(chǎn)品在他的店里的銷(xiāo)量。所以，未來(lái)幫助對(duì)公司忠誠(chéng)度較高的代理商提升銷(xiāo)售能力和管理能力也是我們的重要工作。實(shí)在不行的，要利用我們品牌過(guò)渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。e、要重視消費(fèi)者利益。過(guò)去中國(guó)的企業(yè)普遍忽視消費(fèi)者的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過(guò)去渾沌的十年，跟廠(chǎng)家商家把消費(fèi)者給忽略了、出賣(mài)了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來(lái)我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒(méi)有結(jié)果的。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。
    第二、要從管理上挖潛力，加強(qiáng)過(guò)程管理、精細(xì)化管理。結(jié)果管理往往比較容易，過(guò)程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。"做難事必有所得"?我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)是選擇簡(jiǎn)單的結(jié)果管理這條行動(dòng)路線(xiàn)，但我覺(jué)得聰明人有三分癡勁更好，選擇過(guò)程管理、細(xì)節(jié)管理這條艱難的道路，遇到困難時(shí)盡管會(huì)讓我們產(chǎn)生退縮的想法，但我們必須堅(jiān)持克服，因?yàn)檫@條道路是可持續(xù)的，對(duì)我們的事業(yè)是有百利而無(wú)一害的，我們這兩年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)管理對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有巨大的幫助。我通過(guò)對(duì)最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤(rùn)，在銷(xiāo)售增長(zhǎng)相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤(rùn)每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。有時(shí)候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒(méi)有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十
    同志們：
    七年多來(lái)，我們堅(jiān)持“目標(biāo)要大，意志要強(qiáng)，工作要細(xì)，管理要嚴(yán)”，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方出版企業(yè)，步入全國(guó)出版集團(tuán)第一方陣，正向大型跨國(guó)文化傳媒企業(yè)邁進(jìn)。今天，我們召開(kāi)會(huì)議，目的是全面深入動(dòng)員，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，不斷挑戰(zhàn)自我，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，尋求變革突破，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
    一、前七年的布局為當(dāng)前和今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
    思路決定道路，道路決定出路。七年多來(lái)，我們堅(jiān)持做強(qiáng)主業(yè)、做大產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略決定成敗、產(chǎn)業(yè)成就主業(yè)，推進(jìn)出版主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)互相支撐，文化產(chǎn)業(yè)與旅游、科技、教育、信息、物流、建筑互動(dòng)融合，走出一條具有國(guó)際眼光、體現(xiàn)時(shí)代精神、展示安徽風(fēng)格的規(guī)?；⒓s化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路。這條道路，使我們從偏安一隅走向世界，而且越走越寬廣，越走信心越強(qiáng)。
    格局決定布局，布局決定結(jié)局。我們把宏觀(guān)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的格局布局，細(xì)化為可操作的重點(diǎn)項(xiàng)目，量化為年度可控可為的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，前五年就謀劃后五年工作，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，取得一個(gè)個(gè)可圈可點(diǎn)的精彩之筆。
    一是做大多元產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持多元產(chǎn)業(yè)、專(zhuān)業(yè)管理，著力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)面，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)迅速做大了規(guī)模。20xx年集團(tuán)成立之初，組建華文國(guó)際經(jīng)貿(mào)股份公司;年底，收購(gòu)省醫(yī)藥集團(tuán)公司。20xx年對(duì)《安徽市場(chǎng)報(bào)》進(jìn)行托管，20xx年收購(gòu)重組并更名為《市場(chǎng)星報(bào)》。20xx年，重組科大創(chuàng)新組建時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞莨静⑸鲜?作為大股東，負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)天鵝湖大酒店。20xx年，收購(gòu)重組安徽省中國(guó)旅行社。20xx年并購(gòu)控股安泰科技公司。
    二是強(qiáng)化資本運(yùn)作。把資本投向可自由退出、效益預(yù)期良好的證劵化資產(chǎn)。20xx年參股徽商銀行、安徽新華傳媒股份公司。20xx年時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞莨痉枪_(kāi)定向增發(fā)5000萬(wàn)股;參股華安證劵公司，成為該公司第二大股東。20xx年，發(fā)行10億元中期票據(jù);參股讀者出版?zhèn)髅焦尽①F陽(yáng)商業(yè)銀行。20xx年，華文國(guó)際公司增資擴(kuò)股，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者完成股份制改造，并申報(bào)上市材料;參股東方證劵公司;pe投資白兔湖汽配公司。20xx年，作為第一大股東參股并負(fù)責(zé)管理安徽文化產(chǎn)業(yè)投資基金。
    三是做強(qiáng)出版主業(yè)。設(shè)立教材中心，把教材統(tǒng)一起來(lái)，然后從印刷、發(fā)行、數(shù)字出版、立體出版方面入手延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
    在印刷和發(fā)行這兩塊，20xx年，重組并控股合肥杏花印務(wù)股份公司、蕪湖新華印務(wù)股份公司，20xx年，重組控股華豐印務(wù)公司，形成書(shū)刊印刷、包裝印刷、商務(wù)印刷、數(shù)字印刷齊頭并進(jìn)的格局;20xx年，創(chuàng)造性地舉辦出版發(fā)行春茗論壇，連續(xù)舉辦七屆，成為業(yè)界知名品牌，成功地把全國(guó)的渠道發(fā)展為我們的合作伙伴;20xx年，收購(gòu)新九雅發(fā)行公司和合肥職教站股權(quán)，20xx年，組建并控股時(shí)代可一出版物發(fā)行公司，在這幾家公司基礎(chǔ)上，組建了時(shí)代發(fā)行公司。
    在數(shù)字出版和立體出版方面，20xx年，設(shè)立時(shí)代漫游股份公司，探索3g互動(dòng)閱讀，并于20xx年底，整體并入新注冊(cè)更名的時(shí)代新媒體出版社。牽頭組建全國(guó)首個(gè)“數(shù)字與新媒體產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，主攻互動(dòng)閱讀、泛閱讀、數(shù)字校園。新辦的《時(shí)代發(fā)現(xiàn)》和《債券》雜志形勢(shì)喜人，《保健與生活》等傳統(tǒng)品牌期刊深入發(fā)展。投資拍攝的8部影視劇整體收益達(dá)12%，《1894?甲午大海戰(zhàn)》全國(guó)公映，100多部影視劇本創(chuàng)作和改編對(duì)外招標(biāo)。同時(shí)，深化與故宮、國(guó)家博物院、中國(guó)藝術(shù)研究院等國(guó)家級(jí)機(jī)構(gòu)合作，搶占高端館藏資源，增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展后勁。
    一是在全省范圍內(nèi)布局。20xx年，采取“騰籠還鳥(niǎo)”的辦法，把新天地廣場(chǎng)打造成為合肥北城新的商業(yè)中心，并將集團(tuán)實(shí)體書(shū)店旗艦店——時(shí)代書(shū)店引入該商業(yè)圈;然后進(jìn)入馬鞍山、全椒;20xx年，建成時(shí)代數(shù)碼港;今年，集團(tuán)本部和華文國(guó)際公司有望搬遷至剛剛聯(lián)合競(jìng)買(mǎi)的合肥市原公共服務(wù)中心大樓。20xx年，省醫(yī)藥集團(tuán)公司收購(gòu)控股滁州、蕪湖2家醫(yī)藥企業(yè)。今年，在黃山設(shè)立安徽文化產(chǎn)業(yè)投資基金子基金。
    二是在全國(guó)范圍內(nèi)布局。按照北上首都、東進(jìn)上海、中據(jù)武漢、西定青海、南跨海峽的格局，在全國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)。20xx年，在武漢，重組控股時(shí)代邁邁教育出版?zhèn)髅焦尽?0xx年，搶抓機(jī)遇，在北京設(shè)立時(shí)代華文書(shū)局;20xx年正式運(yùn)營(yíng)即取得良好經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益;20xx年，獲得新聞出版廣電總局批準(zhǔn)的全國(guó)第一個(gè)異地出版資質(zhì)。20xx年，在上海設(shè)立時(shí)代國(guó)際出版?zhèn)髅焦荆_(kāi)展“境外關(guān)內(nèi)”出版、文化貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù);與青海人民出版社合作，在西寧設(shè)立時(shí)代昆侖出版?zhèn)髅焦尽?BR>    三是在全球范圍內(nèi)布局。在抓境內(nèi)境外、海峽兩岸基礎(chǔ)上，在五大洲布局設(shè)點(diǎn)，向重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)拓展，加大實(shí)體、產(chǎn)品、形象和影響“走出去”力度。集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)遍及全球113個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在全國(guó)出版行業(yè)率先走出國(guó)門(mén)辦印刷實(shí)體，俄羅斯新時(shí)代印務(wù)公司成為當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)實(shí)力的綜合性印刷企業(yè)和受歡迎的中資企業(yè)，俄羅斯中央和地方媒體多次進(jìn)行報(bào)道。在波蘭合作建有出版機(jī)構(gòu)，在斯洛伐克、約旦合作設(shè)有文化產(chǎn)業(yè)園和分撥基地。
    回顧七年多來(lái)的發(fā)展，我們?nèi)〉盟拇蟪晒?BR>    一是打造了一個(gè)模式。做強(qiáng)主業(yè)、做大產(chǎn)業(yè)。圍繞主業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和擴(kuò)展，搭建主業(yè)與整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)嫁接的橋梁，同時(shí)，把多元產(chǎn)業(yè)作為人才的蓄水池和培育新媒體、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的孵化器，用主業(yè)提升和改造產(chǎn)業(yè)，用產(chǎn)業(yè)支撐和反哺主業(yè)。
    二是完善了一個(gè)機(jī)制。健全激勵(lì)、約束和保障機(jī)制。崗位憑業(yè)績(jī)，收入看貢獻(xiàn)，績(jī)效掛鉤，優(yōu)勝劣汰;建立“關(guān)愛(ài)援助基金”，對(duì)困難員工實(shí)施資助;“不讓一個(gè)人下崗，不讓一個(gè)人上訪(fǎng)”。
    三是帶出了一支隊(duì)伍。注重學(xué)習(xí)新知識(shí)新技術(shù)、對(duì)國(guó)家政策敏感、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、能夠吃苦耐勞、敢于啃硬骨頭、善于打大仗勝仗的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。
    四是培育了一種文化。有激情，在狀態(tài)。相信沒(méi)有干不成的事、只有不愿干的事，踐行只為成功想辦法、不為失敗找借口，反對(duì)有看法沒(méi)辦法、有想法沒(méi)方法，每天都要燒開(kāi)水冒泡泡，始終做到我的崗位我負(fù)責(zé)、我的崗位請(qǐng)放心。
    這四大成果是我們發(fā)展理念和實(shí)踐的結(jié)晶，是廣大員工共同的辛勤創(chuàng)造，是彌足寶貴的精神財(cái)富，必須倍加珍惜，并要在今后的工作中不斷豐富、創(chuàng)新和發(fā)展。
    二、文化產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)決定當(dāng)前和今后企業(yè)發(fā)展方向
    文化產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的放射性元素，出版產(chǎn)業(yè)是其中的資源性產(chǎn)業(yè)，還具有流通產(chǎn)業(yè)的某些屬性，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
    輕資產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)不像工業(yè)企業(yè)要廠(chǎng)房、投基礎(chǔ)設(shè)施。企業(yè)資產(chǎn)不在大樓，而在大腦，在聯(lián)系的大師、培養(yǎng)包裝的大家。因?yàn)檩p資產(chǎn)，所以，不能一分錢(qián)只干一分錢(qián)的事，必須一分錢(qián)干一塊錢(qián)的事，給一點(diǎn)要畫(huà)一個(gè)圓，“四兩撥千斤”。
    重智力。文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)主要是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是一種智力創(chuàng)造，取之不完，用之不盡。工業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)需求，而文化產(chǎn)業(yè)具有創(chuàng)造需求的特點(diǎn)。因此，我們不僅要跟上市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，走在市場(chǎng)前面。
    貴創(chuàng)意。文化產(chǎn)業(yè)是典型的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有創(chuàng)意就能吸金，功夫要下在創(chuàng)意上，錢(qián)要投在創(chuàng)意上。這個(gè)時(shí)代不差錢(qián)，而是差故事、缺創(chuàng)意。腦子要解放思想，開(kāi)動(dòng)機(jī)器，開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，借助商業(yè)形態(tài)，將創(chuàng)意火花與大規(guī)模生產(chǎn)嫁接，創(chuàng)造全新的商業(yè)奇跡。
    文化產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)、重智力、貴創(chuàng)意的特點(diǎn)，決定其不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國(guó)家不調(diào)控，無(wú)污染，具有無(wú)限發(fā)展空間。20xx—20xx年這5年，全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)增加值年均增速在20%以上，20xx年達(dá)到16000億元，增長(zhǎng)18%。集團(tuán)成立七年多來(lái)，銷(xiāo)售收入年均增幅達(dá)45.4%。只要我們把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取人脈，永不放棄，志在必得，到“”末，完全有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200億的目標(biāo)。
    1、積極打造平臺(tái)
    打造干事創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。平臺(tái)就是舞臺(tái)。有平臺(tái)，就等于有了山頭，能夠招兵買(mǎi)馬，給干部提供用武之地。收購(gòu)重組一個(gè)企業(yè)，就能疏通干部流動(dòng)的出口，讓適合做出版的人專(zhuān)心致志做出版，讓不適合做出版的人去搞多元經(jīng)營(yíng)。否則，都在一個(gè)單位轉(zhuǎn)圈子，必將干部老化，人才流失。要不斷搭建平臺(tái)，創(chuàng)造崗位，給有志干事創(chuàng)業(yè)的員工提供人生出彩的機(jī)會(huì)。
    打造網(wǎng)上交流平臺(tái)。平臺(tái)就是載體。建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迫切需要。以“時(shí)光流影”為載體，打造集團(tuán)社交和泛閱讀平臺(tái)。要學(xué)會(huì)設(shè)置議題、引出話(huà)題，吸引各類(lèi)人群在互動(dòng)平臺(tái)上進(jìn)行表達(dá)創(chuàng)作。如果把網(wǎng)站上的內(nèi)容進(jìn)行整理就能做成書(shū)，三五年后就是寶貴的資源庫(kù)，賣(mài)能升值，可以發(fā)財(cái)，留能增值，可以生財(cái)。一般的新聞網(wǎng)站吸引不了人，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必須有自己的特色?！妒袌?chǎng)星報(bào)》可選擇經(jīng)濟(jì)地理、文化地理等不同主題，結(jié)合自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以此聚人氣、成大器。
    打造數(shù)字出版平臺(tái)。平臺(tái)不是實(shí)體，是一種戰(zhàn)略思維。沒(méi)有自己平臺(tái)的數(shù)字出版，永遠(yuǎn)都是破碎的，永遠(yuǎn)都不會(huì)有積累。我們做數(shù)字出版，重點(diǎn)是做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，不去做硬件投入，主攻內(nèi)容和技術(shù)嫁接，用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)來(lái)傳播我們生產(chǎn)的內(nèi)容。從更長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，紙質(zhì)圖書(shū)的空間會(huì)縮減，但是閱讀是無(wú)限的，隨著人口的增長(zhǎng)，知識(shí)層次的提高，閱讀會(huì)越來(lái)越多，改變的只是閱讀的載體和方式。要大力發(fā)展增值閱讀、互動(dòng)閱讀、三屏合一、兒童閱讀、數(shù)字校園、數(shù)字圖書(shū)館，打造自有數(shù)字出版平臺(tái)。
    2、主動(dòng)整合資源
    整合出版主業(yè)資源。資源是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。發(fā)揮集團(tuán)的平臺(tái)作用，整合作者、內(nèi)容和渠道資源，找大師，傍“大款”，走正道，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。出版、印刷、發(fā)行環(huán)節(jié)要互相支持，減少利潤(rùn)輸出，共同謀求發(fā)展。要對(duì)60年來(lái)出版的圖書(shū)和作者進(jìn)行梳理，了解掌握多少版權(quán)，對(duì)這些版權(quán)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)掌控的版權(quán)資源進(jìn)行立體開(kāi)發(fā)。不一定每本書(shū)都要是自己原創(chuàng)，通過(guò)合作占有資源，做成功后也是自己的品牌。
    整合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源。從某種程度上說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路”是對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍的形象表達(dá)?！白x萬(wàn)卷書(shū)”是指我們自己要讀書(shū)，出版書(shū)給別人讀。“行萬(wàn)里路”強(qiáng)調(diào)的是要有產(chǎn)業(yè)面。在讀書(shū)和走路過(guò)程中，省醫(yī)藥公司提供健康服務(wù)，天鵝湖大酒店提供食宿，省中旅提供旅行服務(wù)，普蘭德置業(yè)公司幫助解決住有所居問(wèn)題，安泰科技公司提供建筑智能化服務(wù)。集團(tuán)就是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，要進(jìn)行整合。關(guān)鍵是怎么整合、誰(shuí)來(lái)整合、什么時(shí)候整合，要有落腳點(diǎn)和路線(xiàn)圖。我們希望，大家出題目，都來(lái)做作業(yè)，共同把這件事做好，需求強(qiáng)的單位可以自己先行一步，進(jìn)行探索。
    整合電子商務(wù)資源。電子商務(wù)費(fèi)用少，風(fēng)險(xiǎn)小，不受地域限制，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中的地位和作用已經(jīng)初步顯現(xiàn)，必將上升成為國(guó)家戰(zhàn)略。對(duì)此，我們既要有認(rèn)識(shí)，更要有行動(dòng)。網(wǎng)站的價(jià)值在于資源的積累。加快建設(shè)、精心運(yùn)作“時(shí)代商城”，借此發(fā)布公司形象和產(chǎn)品信息，打造網(wǎng)上apg，推動(dòng)線(xiàn)上和線(xiàn)下、主業(yè)和產(chǎn)業(yè)互動(dòng)融合。各單位要在集團(tuán)整體規(guī)劃下，拿出自己的方案，搞好對(duì)接。
    3、注重研發(fā)設(shè)計(jì)
    設(shè)計(jì)就是創(chuàng)意。做生意要細(xì)心，做文化要細(xì)膩。生產(chǎn)靠的是工藝，產(chǎn)品靠的是創(chuàng)意。有設(shè)計(jì)就有品牌，能占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)發(fā)展方向，讓別人跟著我們走。華文國(guó)際公司如果沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)都是一個(gè)貼牌公司;各家出版社如果不能進(jìn)行很好地策劃，只能做來(lái)料加工、編輯校對(duì)，永遠(yuǎn)都是一個(gè)生產(chǎn)模具。喬布斯的成功在于他有創(chuàng)意，下游或配套企業(yè)則去把他的創(chuàng)意變成產(chǎn)品。要重視研發(fā)設(shè)計(jì)，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和消化吸收再創(chuàng)新能力，打造自主品牌，提升產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)附加值。
    各家出版社要設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意部，或者有人從事這項(xiàng)工作，用設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)培育品牌。比如，時(shí)代新媒體出版社與央視或地方衛(wèi)視合作，拍攝最美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、最美歐洲小鎮(zhèn)、最美小島、最美古街、黃山100個(gè)古村落，同步推出同名圖書(shū)。又如，美術(shù)出版社給照片配詩(shī)配文，給經(jīng)典文藝作品配圖配畫(huà)。再如，圍繞向世界介紹中國(guó)，加大走出去力度，可以把“中國(guó)夢(mèng)”具體化，策劃推出中國(guó)的名山大川、中國(guó)人的普世理念和價(jià)值觀(guān)、中國(guó)的國(guó)粹、100個(gè)普通人的中國(guó)夢(mèng)、中國(guó)好人、中國(guó)母親，等等。
    設(shè)計(jì)就是生意。別人都會(huì)做，都在做，都已做濫了，我們?cè)偃プ鼍蜎](méi)有多大意義。有些傳統(tǒng)產(chǎn)品只要稍加變化，就會(huì)帶來(lái)新的商機(jī);有些小產(chǎn)品添加一點(diǎn)創(chuàng)意，就可能成為一個(gè)引領(lǐng)潮流的大商品。印刷廠(chǎng)在攬生意的時(shí)候幫客戶(hù)做一些設(shè)計(jì)，編輯給作者提供好的意見(jiàn)建議，甚至幫助修改完善，都能贏得客戶(hù)，獲得增值效益。
    要把創(chuàng)意的理念體現(xiàn)在圖書(shū)作品、商業(yè)中使用的標(biāo)志、名稱(chēng)、圖像、外觀(guān)設(shè)計(jì)，滲透在包裝、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)，研發(fā)具有自身特色的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上申請(qǐng)專(zhuān)利。華文國(guó)際公司經(jīng)營(yíng)的輕紡、服裝、文化用品都可以嘗試走設(shè)計(jì)創(chuàng)意品牌創(chuàng)新的路子，增添一些文化元素。一些小的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小、品牌好，如果嘗試自主設(shè)計(jì)和研發(fā)創(chuàng)新，更容易出成績(jī)有效果。省中旅要精心設(shè)計(jì)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品和旅行線(xiàn)路，講有意義的故事，用文化來(lái)吸引人。文化置業(yè)板塊要強(qiáng)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，用文化元素提升地產(chǎn)品位，賣(mài)創(chuàng)意、賣(mài)環(huán)境、賣(mài)文化、賣(mài)理念、賣(mài)與眾不同的感覺(jué)。
    4、強(qiáng)化立體出版
    在資源的挖掘上做文章?，F(xiàn)代出版就是多元閱讀，多元展現(xiàn)，多元傳播，就要突破出版。把版權(quán)進(jìn)行多重嫁接組合，既要有故事，也會(huì)編故事，集中編、分開(kāi)編、反復(fù)編、編成各種載體，把一個(gè)出版內(nèi)容做多樣呈現(xiàn)，一種投入、多種產(chǎn)出，一次投入、多次投入。經(jīng)典影視作品翻拍就是重新講故事、換種方式講故事，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。以在校大學(xué)生和文藝青年為主體，組建影視劇改編和創(chuàng)作中心，進(jìn)行劇本創(chuàng)作，然后組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行提煉、加工、完善。劇本成熟后再到版權(quán)市場(chǎng)上進(jìn)行交易，以版權(quán)進(jìn)行投資，尋求合作拍攝影視劇。
    在出版的內(nèi)涵上下功夫。圍繞“少兒”“美術(shù)”“科技”內(nèi)涵，向出版深度進(jìn)軍。積極推進(jìn)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的兼并重組，布局少兒食品用品市場(chǎng)，爭(zhēng)取早日建成以少兒出版社為主體，包括少兒產(chǎn)品、少兒培訓(xùn)、幼兒園在內(nèi)的少兒出版集團(tuán)。要大力開(kāi)拓家庭裝飾品、工藝美術(shù)品生產(chǎn)銷(xiāo)售，盡快打入收藏品、藝術(shù)品拍賣(mài)和典當(dāng)市場(chǎng)，開(kāi)展藝術(shù)投資業(yè)務(wù)，以《書(shū)畫(huà)世界》《美術(shù)教育》為平臺(tái)，吸引凝聚培養(yǎng)藝術(shù)大師。以醫(yī)藥和攝影為突破口，為患者提供醫(yī)療信息和技術(shù)服務(wù)，組織攝影協(xié)會(huì)、舉辦培訓(xùn)班，放大科技出版社影響力和產(chǎn)業(yè)面。
    在產(chǎn)業(yè)上下游求突破。做立體出版，每個(gè)環(huán)節(jié)都要生出產(chǎn)業(yè)元素，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。發(fā)揮教材中心的人脈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入教學(xué)設(shè)備、文化儀器貿(mào)易領(lǐng)域。培訓(xùn)是教材的立體延伸，要繼續(xù)向公務(wù)員、企事業(yè)單位、國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)定考試方向發(fā)展。黃山書(shū)社在上游要投資宣紙生產(chǎn)企業(yè)，在下游建成一條古籍印裝生產(chǎn)線(xiàn)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。時(shí)代發(fā)行公司要學(xué)習(xí)借鑒青島出版集團(tuán)的做法，設(shè)計(jì)“家庭書(shū)架”，研發(fā)“立體書(shū)房”，把好書(shū)送進(jìn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、家庭和企事業(yè)單位。印刷板塊要以包裝印刷為重點(diǎn)，發(fā)揮時(shí)代國(guó)際公司橋頭堡作用，打進(jìn)上海和江浙市場(chǎng)，時(shí)代國(guó)際出版公司要搞好對(duì)接服務(wù)。鼓勵(lì)嘗試探索，試點(diǎn)在圖書(shū)上做廣告。
    三、以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)抓好當(dāng)前和和今后的發(fā)展
    做企業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，只有絕對(duì)的功夫。只要功夫到位了，什么事情都能做成。滾燙是事業(yè)成功的保證，是團(tuán)隊(duì)勝利的支撐。要下絕對(duì)的功夫，用滾燙的心，做滾燙的事業(yè)，創(chuàng)滾燙的業(yè)績(jī)。
    1、要始終樹(shù)立業(yè)績(jī)和發(fā)展導(dǎo)向
    競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在。企業(yè)性質(zhì)決定我們必須每天面臨挑戰(zhàn)，創(chuàng)造財(cái)富。擁有財(cái)富是好事幸事，可以為企業(yè)和員工造福。沒(méi)有錢(qián)，腰桿子硬不起來(lái)，也不能潛心做出版。只要為了發(fā)展，只要合法合規(guī)，有利潤(rùn)就可以做。沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)只能做一件事、做別人要求他做的事。企業(yè)每天都要燒開(kāi)水冒泡泡。只要天天想做事、想著怎么做，就有機(jī)會(huì)做成。要把這種企業(yè)文化傳遞給員工，營(yíng)造干事業(yè)創(chuàng)家業(yè)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性。暫時(shí)有困難的公司不要自我放棄，發(fā)展形勢(shì)好的公司不要傲氣，大家要比學(xué)趕超幫，互相追，賽著跑，力求都發(fā)展得更好。
    2、要真抓實(shí)干
    “千羊在望，不如一兔在手”。十個(gè)想法不如一個(gè)做法。有人說(shuō)： “人人都想拯救世界，卻沒(méi)人幫媽媽洗碗”。這說(shuō)明，好高鶩遠(yuǎn)，清議高論，是很多人的思想誤區(qū)。說(shuō)什么都行，做什么都一般;評(píng)說(shuō)他人頭頭是道，自己去做無(wú)從下手。這樣的人對(duì)企業(yè)有百害而無(wú)一利。講思路要有抓手，要落實(shí)到行動(dòng)上，具體到載體、方案和人身上，先做起來(lái)，做了再說(shuō)，做了就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不做就永遠(yuǎn)不知道好壞。做起來(lái)就會(huì)不斷完善，邊做邊摸索，在摸索中前進(jìn)。只要邁出第一步，不管怎么走，往哪兒走，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新世界。
    3、要正確對(duì)待困難
    困難是客觀(guān)存在的，但困難不能決定一切。世界500強(qiáng)企業(yè)都有各自的困難，但從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他們叫苦叫難。“如果你哭啼啼，別人就認(rèn)為你慘兮兮;如果你很軟弱，別人就認(rèn)為你沒(méi)出息”。如果與銀行講困難，銀行不敢貸款給你;如果與股東和主管部門(mén)講困難，他們就對(duì)你不放心;如果天天叫苦，就沒(méi)人敢關(guān)心你。行就往前走，不行就退出去，被淘汰。要知難解難不畏難，可以向我們反映困難，但更要帶著辦法來(lái)和我們探討怎樣克服困難、戰(zhàn)勝困難，把困難踩在腳下。
    4、要發(fā)揚(yáng)掃樓精神
    掃樓是營(yíng)銷(xiāo)的基本辦法，掃樓精神是做成生意的有力保障。忽視掃樓結(jié)果就會(huì)被市場(chǎng)忽悠。要學(xué)習(xí)教材中心“背著教材到處賣(mài)”的精神，把潛在的目標(biāo)客戶(hù)全跑到、掃一遍。要下功夫掃，認(rèn)真掃，反復(fù)掃，不掃成功不罷休，不能蜻蜓點(diǎn)水，“雨過(guò)地皮濕”。終端是一張網(wǎng)，流通企業(yè)的價(jià)值就在網(wǎng)上，擁有終端就不愁不被上游重視。省醫(yī)藥公司要加大網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，到所有的縣級(jí)以上醫(yī)院掃樓，不僅要掃到，還要想辦法拿下來(lái)。把終端鋪到所有縣級(jí)以上醫(yī)院，就會(huì)贏得客戶(hù)和資源的傾斜。集團(tuán)各單位各部門(mén)要為省醫(yī)藥公司提供支持和幫助。
    5、要對(duì)員工負(fù)責(zé)
    企業(yè)軟實(shí)力取決于管理者和員工的精神面貌。管理者只能鼓勁不能泄氣，只能承擔(dān)不能推責(zé)，既要自己過(guò)得精彩，也要幫助員工出彩。人人都愿意與特別優(yōu)秀、干得好的人交流，沒(méi)有人愿意跟著窩窩囊囊的領(lǐng)導(dǎo)工作。管理者要對(duì)員工負(fù)責(zé)，讓他們感覺(jué)到在這里有前景有奔頭，即使拿的錢(qián)不多，但心情愉快，能體現(xiàn)價(jià)值。要讓員工在企業(yè)工作舒心，感到有人生出彩的機(jī)會(huì)，有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)，有與企業(yè)和老板共成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。不能因?yàn)楣芾碚叩臒o(wú)能，浪費(fèi)了員工的青春，傷了他們的心。
    6、要進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)
    問(wèn)題是時(shí)代的聲音，也是前進(jìn)的動(dòng)力。問(wèn)題沒(méi)有出現(xiàn)之前就解決掉是一流水平，問(wèn)題出現(xiàn)之后再去解決是二流水平。要站在時(shí)代和問(wèn)題的前面，建立補(bǔ)缺機(jī)制，避免企業(yè)發(fā)展大起大落。很多人到關(guān)鍵時(shí)候不識(shí)大局，不能挑重?fù)?dān)，用不起來(lái)，要大力培養(yǎng)和使用識(shí)大局、挑重?fù)?dān)、團(tuán)結(jié)人、有點(diǎn)子、抗壓耐磨善“糅”的人整體提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。此外，要進(jìn)一步加強(qiáng)編輯隊(duì)伍的培養(yǎng)使用，提高編輯的欣賞、交流和數(shù)字出版能力。編輯人員要多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，既與作者、讀者眼光保持一致，還要適度超越引導(dǎo)他們;學(xué)會(huì)與作者打交道，學(xué)會(huì)求人辦事，增強(qiáng)把文字內(nèi)容變成數(shù)字內(nèi)容、把傳統(tǒng)出版變成數(shù)字出版的能力。編輯要尊重作者，即使書(shū)稿質(zhì)量達(dá)不到出版要求，也不能態(tài)度生硬，出言傷人，對(duì)作者要和風(fēng)細(xì)雨，入情入理，給自己和事業(yè)留有余地.
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十一
    同志們：
    大家上午好!
    今天，我們召開(kāi)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)暨風(fēng)險(xiǎn)管理工作會(huì)議。經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)事務(wù)，將由洪崎同志部署，我不再展開(kāi)講。在座的各位都是在一線(xiàn)體驗(yàn)和實(shí)踐事業(yè)部改革的同志，今天我主要講兩個(gè)問(wèn)題：第一是民生銀行戰(zhàn)略定位的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展和探索，我行定位越來(lái)越明確。近期董事會(huì)組織開(kāi)展五年發(fā)展綱要專(zhuān)題研究，并對(duì)其進(jìn)行完善，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)我行戰(zhàn)略定位，使其更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，更有利于我行發(fā)展需求。第二是進(jìn)一步深化改革的問(wèn)題。從某種意義上說(shuō)，定位問(wèn)題也是改革深化的一個(gè)重要部分。事業(yè)部制度經(jīng)過(guò)2、3年的運(yùn)行，現(xiàn)在線(xiàn)條已比較清晰。下一步的重點(diǎn)是要在逐步清晰的過(guò)程中不斷深化改革，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，這是我們當(dāng)前最重要的任務(wù)。
    一、明確民生銀行的戰(zhàn)略定位
    對(duì)于我行的戰(zhàn)略定位，董事會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，初步明確了我行要成為“民營(yíng)企業(yè)的銀行”、成為“小微企業(yè)的銀行”、成為“高端個(gè)人客戶(hù)的銀行”的思路。
    (一)努力把民生銀行辦成民營(yíng)企業(yè)的銀行
    早些年，銀行開(kāi)發(fā)民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)存在一些障礙，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)不成熟，民營(yíng)企業(yè)不成熟，我行的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理體系也不成熟。如果采取這樣的市場(chǎng)定位，我行業(yè)務(wù)很難取得良好發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷發(fā)展，今后開(kāi)發(fā)民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)的必要性日益凸顯。一方面，經(jīng)過(guò)這些年的曲折發(fā)展，一批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，他們迫切需要進(jìn)一步做強(qiáng)做大、做出特色、做出品牌，躋身全國(guó)幾百?gòu)?qiáng)、亞洲幾百?gòu)?qiáng)甚至世界幾百?gòu)?qiáng)之列，這就需要銀行的鼎力支持。另一方面，我行以前也支持過(guò)一些民營(yíng)企業(yè)，但都是“撒胡椒面”，不成體系。如果我們能夠系統(tǒng)地培育一批優(yōu)秀的民營(yíng)客戶(hù)，并成為這些企業(yè)的主辦行，就能夠大大提升我行的品牌形象。這對(duì)于我行辦特色銀行、辦效益銀行的意義非常重大。這項(xiàng)任務(wù)主要由四個(gè)行業(yè)事業(yè)部完成，那些不屬于四大行業(yè)的客戶(hù)則由分行完成。
    (二)努力把民生銀行辦成小微企業(yè)的銀行
    努力辦成小微企業(yè)的銀行對(duì)我行未來(lái)發(fā)展非常重要、非常關(guān)鍵，分行要勇于承擔(dān)起歷史的重任。事業(yè)部改革后，部分分行有這樣的思想，認(rèn)為把分行的四大行業(yè)業(yè)務(wù)劃走了，分行難以開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)發(fā)展。事實(shí)上，事業(yè)部改革前，分行層面四大行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展也并不盡人意。例如，地產(chǎn)貸款以利率下浮的中長(zhǎng)期貸款為主，再加上高昂的長(zhǎng)期存款成本、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)因素，地產(chǎn)業(yè)務(wù)幾乎不賺錢(qián);冶金行業(yè)原有的市場(chǎng)份額也很低;能源產(chǎn)業(yè)，原來(lái)全行涉煤貸款共計(jì)20多億，涉及電力貸款盈利性較差，涉石油貸款總量也很少，中石油、中海油都無(wú)法發(fā)展成我行客戶(hù)。這主要由于在分行這個(gè)層面，對(duì)行業(yè)把握度不高，專(zhuān)業(yè)化程度不夠，與這些大企業(yè)的市場(chǎng)地位不對(duì)等，議價(jià)能力不對(duì)等導(dǎo)致的。也正是由于這個(gè)原因，我們才決定開(kāi)展事業(yè)部改革。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，部分分行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新跟不上，拿事業(yè)部改革當(dāng)借口，這是不對(duì)的。實(shí)際上，分行在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，面對(duì)的是取之不完、用之不盡的小企業(yè)。這些小企業(yè)由于財(cái)務(wù)報(bào)表不盡完善等綜合因素，享受不到任何銀行的服務(wù)，哪個(gè)分行下手早，先拿出明確思路，未來(lái)就會(huì)有很好的發(fā)展。在這里，我希望大家一定要解放思想，開(kāi)動(dòng)腦筋，下大力氣，下大決心，積極組織各種專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立新的商業(yè)模式，針對(duì)小企業(yè)這一汪洋大海進(jìn)行持續(xù)的探索與開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)上展現(xiàn)民生銀行的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。
    (三)努力把民生銀行辦成高端個(gè)人客戶(hù)的銀行
    我行在全國(guó)只有400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)有銀行的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)是我們的幾十倍上百倍，所以在零售銀行的定位上，我們要根據(jù)我行機(jī)構(gòu)布局的實(shí)際情況，做好高端個(gè)人客戶(hù)的銀行，要為這些客戶(hù)切實(shí)提供全面、全方位、系列化的服務(wù)。
    把握定位是辦效益銀行、辦特色銀行的關(guān)鍵。我相信，我行只要堅(jiān)持在這三個(gè)方面全面展開(kāi)、做出成績(jī)，就能取得可持續(xù)發(fā)展。
    二、進(jìn)一步深化各項(xiàng)改革措施
    (一)事業(yè)部改革效果明顯，但仍需不斷深化
    事實(shí)證明，當(dāng)年如果不開(kāi)展改革，現(xiàn)在我們就將面臨很多棘手的問(wèn)題。行內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，分行下浮貸款占比超過(guò)60%，事業(yè)部該比例僅為29%。事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度也翻了將近一番，充分體現(xiàn)了事業(yè)部這一商業(yè)模式的生命力。
    事業(yè)部改革并不能到此為止，我們需要找到現(xiàn)在存在的問(wèn)題，繼續(xù)在人事制度、分配制度、團(tuán)隊(duì)管理、思維方式、商業(yè)模式開(kāi)發(fā)、資本管理、中間業(yè)務(wù)收入等方面深化改革，使事業(yè)部的業(yè)務(wù)模式與分行切實(shí)區(qū)分開(kāi)來(lái)。只有這些內(nèi)涵得以完善，才能稱(chēng)之為真正的事業(yè)部。我也希望各事業(yè)部能夠爭(zhēng)分奪秒，加速發(fā)展，確保在將來(lái)民營(yíng)企業(yè)做大、做強(qiáng)的過(guò)程中發(fā)揮更強(qiáng)大的作用。
    (二)分行應(yīng)下大力氣開(kāi)展好小微企業(yè)業(yè)務(wù)
    我們應(yīng)當(dāng)把開(kāi)展小微企業(yè)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的主要方向?，F(xiàn)在有些分行開(kāi)展小微企業(yè)業(yè)務(wù)比較到位，做得不錯(cuò)，有些分行仍有較大差距，希望這些分行不要再猶豫，要正確對(duì)待這一定位、分工問(wèn)題。隨著改革后業(yè)務(wù)線(xiàn)條逐漸清晰，分行應(yīng)切實(shí)做好穩(wěn)存增存、小微企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)這三件事。
    (三)深化改革，建立全新的風(fēng)險(xiǎn)管理體系
    加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范力度，建立和完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系十分重要。要高度重視風(fēng)險(xiǎn)防范工作，尤其是資本經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。一方面，金融危機(jī)發(fā)生后，監(jiān)管部門(mén)對(duì)商業(yè)銀行的資本要求日趨嚴(yán)格，在座的每位同志在開(kāi)展每一筆業(yè)務(wù)的過(guò)程中都要認(rèn)真考慮資本問(wèn)題。未來(lái)的考核激勵(lì)機(jī)制也必須跟資本約束相結(jié)合，避免資本因素制約我行機(jī)構(gòu)設(shè)置和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。另一方面，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展過(guò)程中，我們絕不能高枕無(wú)憂(yōu)。隨著商業(yè)銀行生產(chǎn)方式發(fā)生變化，我們也必須加大研究力度，建立全新的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，探索風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)互相適應(yīng)又互相制約的風(fēng)險(xiǎn)制度，以此更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
    經(jīng)過(guò)董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子的共同努力，我行h股即將于11月份上市，希望在座每位同志在這一關(guān)鍵時(shí)刻嚴(yán)防死守，不出問(wèn)題，為h股成功上市盡心盡力，添磚加瓦。謝謝大家!
    各位同事：大家下午好!
    今天集團(tuán)及各專(zhuān)業(yè)公司105名中高層管理干部齊聚一堂，參加審計(jì)監(jiān)察中心組織的廉潔自律培訓(xùn)大會(huì)。本次大會(huì)目的是為了進(jìn)一步強(qiáng)化廉政建設(shè)，不斷提高廉潔自律意識(shí)，從思想源頭杜絕違規(guī)違紀(jì)違法事件的發(fā)生，樹(shù)立公司的良好形象。
    公司自1999年成立的20xx年以來(lái)，持續(xù)不斷地發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為一家集包括精品百貨、平價(jià)百貨、超市、家電等商業(yè)零售4大業(yè)態(tài)，商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理，商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，協(xié)同發(fā)展、跨地域、跨行業(yè)的綜合性集團(tuán)。今年年初的集團(tuán)工作會(huì)議，正式提出了以邢臺(tái)為大本營(yíng)，迅速向河北及環(huán)渤海區(qū)域3、4線(xiàn)城市擴(kuò)張，走品牌化、連鎖化、規(guī)?；①Y本化發(fā)展的道路，商業(yè)公司要在三年商業(yè)門(mén)店總數(shù)達(dá)到50家，年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)60個(gè)億，五年突破100億并在深圳中小板實(shí)現(xiàn)上市，進(jìn)入河北商貿(mào)企業(yè)前三甲，成為全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè);房地產(chǎn)公司要以商業(yè)地產(chǎn)的城市綜合體和城市生活體開(kāi)發(fā)為主，每年滾動(dòng)開(kāi)發(fā)3-5個(gè)30萬(wàn)平米以上項(xiàng)目;商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司要盡快走出邢臺(tái)、采用招商、合作、租賃、自建和收購(gòu)爛尾樓的多種形式，整合資源，專(zhuān)業(yè)公司間互動(dòng)互補(bǔ)互助，共同提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)穩(wěn)健、健康、快速發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
    我經(jīng)常舉例說(shuō)：一部汽車(chē)好，不是只因?yàn)樘崴倏?，速度高，更重要的是他的安全指?biāo)、是他遇到危險(xiǎn)時(shí)的剎車(chē)響應(yīng)速度和質(zhì)量，是即使有事故發(fā)生，對(duì)人的生命的保護(hù)。企業(yè)也是如此，在公司快速發(fā)展過(guò)程中，廉潔自律就是剎車(chē)，它能使我們安全運(yùn)行、穩(wěn)健發(fā)展、創(chuàng)造好的工作氛圍和企業(yè)文化。
    我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到廉潔自律的重要性和緊迫性，現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣很不好，拜金主義嚴(yán)重，動(dòng)不動(dòng)就給回扣，有事沒(méi)事就要給甲方請(qǐng)客送禮。而我們所處的3大行業(yè)，全是被請(qǐng)客送禮、受賄的重災(zāi)區(qū)。廉潔自律是我們集團(tuán)一貫倡導(dǎo)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，是每一名干部都必須具備的優(yōu)良品格，也是我們強(qiáng)化自身建設(shè)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要舉措。沒(méi)有管理人員的廉政，就不會(huì)有企業(yè)的發(fā)展，否則，越發(fā)展快、越發(fā)展大就越危險(xiǎn)。
    今天在座的各位，都是手頭握有權(quán)利的中高層管理人員，是公司的忠良砥柱，你們身上，背負(fù)的是股東的信任、員工的信任、家人的囑托、客戶(hù)和合作伙伴的期望。更多的，我們身上，共同背負(fù)著責(zé)任----讓企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重大責(zé)任。可是，不管你多努力，不管你在企業(yè)有都么長(zhǎng)的工齡，不管你有過(guò)多少驕人的戰(zhàn)功在身，只要你在工作作風(fēng)上出了問(wèn)題，吃了、拿了、要了、重大瀆職了，你實(shí)際上，就已經(jīng)背離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你就已經(jīng)把自己拋棄了，從這時(shí)，企業(yè)也不再需要你。
    不僅是要杜絕吃拿卡要的受賄行為，管理人員，還要解決工作中責(zé)任心缺失、瀆職等方面的問(wèn)題，不僅要清正廉潔，一身正氣，經(jīng)得起作風(fēng)考驗(yàn)，更要肩負(fù)起崗位責(zé)任，讓我們經(jīng)手的每一件事，都做到企業(yè)利益最大化。
    審視集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中，在我們身邊出現(xiàn)了不少反面的事例：巨鹿店家電商場(chǎng)樓層經(jīng)理王立嶺，今年4月，他以沙河需要發(fā)貨為借口，在無(wú)完備手續(xù)的前提下從倉(cāng)庫(kù)提取電視兩臺(tái)、電冰箱兩臺(tái)合計(jì)15258元非法據(jù)為己有，這個(gè)人還從身邊好多同事借了好多錢(qián)，至今未還;20xx年，原購(gòu)物廣場(chǎng)家電城經(jīng)理賈某利用職務(wù)之便，在廣場(chǎng)家電城調(diào)整期間收受供商現(xiàn)金、禮品3萬(wàn)余元，并多次接受供商宴請(qǐng);20xx年原清河時(shí)代百貨日百商場(chǎng)床品組主任耿某利用工作之便私自挪用公司貨款3萬(wàn)余元，在供商處私自賒欠商品近10萬(wàn)元;最近在廣場(chǎng)發(fā)生一件事，公司正在處理，一個(gè)近100平方米的聯(lián)營(yíng)商鋪，收費(fèi)只收50平米，一半的面積漏收，各級(jí)管理人員干什么去了?大家不會(huì)都不知道吧?還是知道了，礙于情面不說(shuō)?這是最可怕的情況之一。所以，集團(tuán)這周下達(dá)了文件，管理人員必須將親屬在公司經(jīng)營(yíng)的事情備案，一視同仁，規(guī)范管理，不允許搞人情生意。
    如果說(shuō)商業(yè)公司管理人員瀆職和貪污是以萬(wàn)元計(jì)算的話(huà)，房地產(chǎn)公司管理人員瀆職造成的損失就更大，是以幾十萬(wàn)和上百萬(wàn)計(jì)算的，僅以天一城為例，一個(gè)施工隊(duì)，私自將電力施工中的電纜鋼管換成塑料pvc的，被工程部發(fā)現(xiàn)后洽商降低工程款55萬(wàn)元，最近工程部還發(fā)現(xiàn)消防施工隊(duì)幾十臺(tái)風(fēng)機(jī)沒(méi)有按招標(biāo)品牌供貨，不僅直接涉及30—40萬(wàn)的差價(jià)，更可怕的，是這些部分沒(méi)有實(shí)力的眼光短淺的施工隊(duì)伺機(jī)鉆漏洞，以次充好，以假充真，以少充多，他們威脅著我們的工程質(zhì)量，毀壞者公司良好的信譽(yù)，還有，個(gè)別別有用心的施工隊(duì)，采用低價(jià)中標(biāo)、施工過(guò)程當(dāng)中利用和我們的管理人員熟了的有利之際，大肆增加洽商。所以，我們對(duì)施工方提出的工程簽商，要每一單都提高警惕，可以肯定的是，不會(huì)有一個(gè)是主動(dòng)降價(jià)的，在現(xiàn)在的7棟全景園林施工中，施工隊(duì)在眾多洽商中，僅以增加一棵大樹(shù)為例，施工隊(duì)報(bào)價(jià)6萬(wàn)，而我們審核后，應(yīng)該是1萬(wàn)多，這樣的樹(shù)很多呀。在一個(gè)項(xiàng)目幾十億元的工地上，看似表面平平淡淡，但，每天，貓捉老鼠的游戲都在上演，利益之爭(zhēng)從未平息。面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，我們應(yīng)該時(shí)刻提高警惕，別忘了，這些工程，是永久的工程，不管過(guò)了多少年，只要出了問(wèn)題，我們就有責(zé)任。眼光切莫短淺，警惕切莫放松，千里之堤，毀于蟻穴。
    集團(tuán)公司高度重視審計(jì)監(jiān)察工作，從今年上半年開(kāi)始，集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察中心實(shí)行垂直直屬管理、派駐辦公，以審計(jì)和監(jiān)察2條線(xiàn)，加強(qiáng)監(jiān)督職能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展保駕護(hù)航。在法律上，審計(jì)監(jiān)察中心和監(jiān)事會(huì)合二為一，對(duì)于嚴(yán)重瀆職的違法犯罪的，要繩之以法，絕不姑息。
    有人說(shuō)，審計(jì)監(jiān)察人員好漢子不愿干，賴(lài)漢子干不了，我覺(jué)得也有道理。一身正氣，任勞任怨，作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、甚至有時(shí)忍辱負(fù)重，這都是監(jiān)察人員基本的品質(zhì)。監(jiān)察中心在資源初步整合，人員基本調(diào)整到位后，要加大審計(jì)監(jiān)察的力度、深度、廣度，強(qiáng)力調(diào)查處理各類(lèi)違規(guī)違紀(jì)事件，保護(hù)公司利益，樹(shù)立良好風(fēng)氣。公司也一定會(huì)正確評(píng)價(jià)審計(jì)監(jiān)察人員做出的努力，認(rèn)可做出的成績(jī)，適當(dāng)提高工資待遇，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)和業(yè)績(jī)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)，以保持監(jiān)察審計(jì)系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
    本次審計(jì)監(jiān)察中心組織的廉潔自律培訓(xùn)是集團(tuán)落實(shí)廉政建設(shè)、改善工作作風(fēng)的開(kāi)始，也是把審計(jì)監(jiān)察常態(tài)化，提前化，規(guī)范化的良好舉措。希望通過(guò)本次培訓(xùn)教育，能把提高中高層管理人員廉潔自律的思想意識(shí)落實(shí)到各層級(jí)人員，確保廣大干部樹(shù)立良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)
    規(guī)章制度
    ，忠實(shí)履行職責(zé)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康、和諧的環(huán)境。同時(shí)我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到廉潔自律建設(shè)重在制度，重在培育，重在積累，重在氛圍推動(dòng)。
    如果幾年后的一天，我們發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展了，壯大了，有著良好的文化，我們應(yīng)該感謝今天，感謝現(xiàn)在!感謝我們?cè)谄痫w前的清醒，感謝我們的剎車(chē)系統(tǒng)，感謝我們高度重視的廉政建設(shè)!謝謝大家!
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    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十二
     公司召開(kāi)年度會(huì)議,董事長(zhǎng)一般都會(huì)回顧總結(jié)了公司過(guò)去一年取得的成績(jī)，全面部署了新年各項(xiàng)工作。以下是愛(ài)匯網(wǎng)小編為大家整理的董事長(zhǎng)年度會(huì)議講話(huà)稿，給大家作為參考，希望對(duì)你有幫助!
     同志們：
     剛才周易同志代表總裁室回顧總結(jié)了公司20xx年取得的成績(jī)，全面部署了20xx年各項(xiàng)工作，對(duì)此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，供同志們參考。
     一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，反思深層問(wèn)題與不足
     20xx年是國(guó)內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場(chǎng)低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級(jí)市場(chǎng)“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績(jī)?nèi)云毡橄陆怠Ｐ袠I(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績(jī)下滑，盡管業(yè)績(jī)降幅明顯減緩，但形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻。
     20xx年，資本市場(chǎng)改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來(lái)了史無(wú)前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競(jìng)發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬(wàn)億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對(duì)沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過(guò)?！迸c創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
     20xx年，公司努力克服低迷市場(chǎng)行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來(lái)的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢(shì)。通過(guò)年中經(jīng)營(yíng)工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù);固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績(jī)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出;資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績(jī)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)等方面，跨部門(mén)的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開(kāi)始在部分領(lǐng)域初顯成效。
     20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢(shì)而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購(gòu)業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢(shì)地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng);華泰長(zhǎng)城期貨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照;華泰紫金完成直投基金募集;香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金;南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名;華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場(chǎng)etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
     當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問(wèn)題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對(duì)標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
     公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的，但面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來(lái)的巨大業(yè)績(jī)壓力，面對(duì)你爭(zhēng)我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P(pán)活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場(chǎng)形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
     二、認(rèn)清政策和市場(chǎng)大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機(jī)遇
     20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)及其他資本市場(chǎng)領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問(wèn)題也日益凸顯。從政策和市場(chǎng)形勢(shì)看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長(zhǎng);隨著網(wǎng)點(diǎn)放開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)政策的落地，傭金率的下滑趨勢(shì)還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長(zhǎng)空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。
     20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開(kāi)“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場(chǎng)外市場(chǎng)、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
     目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來(lái)越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過(guò)程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對(duì)，同時(shí)也要對(duì)各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢(shì)與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專(zhuān)業(yè)性的戰(zhàn)略洞見(jiàn)和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
     1、在混業(yè)經(jīng)營(yíng)加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)性合作，樹(shù)立投資銀行特色優(yōu)勢(shì)
     去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門(mén)已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對(duì)產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競(jìng)爭(zhēng)，更有顧問(wèn)咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷(xiāo)售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對(duì)銀行業(yè)127萬(wàn)億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬(wàn)億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開(kāi)闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開(kāi)發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性?xún)?yōu)勢(shì)，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購(gòu)中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開(kāi)始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對(duì)這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營(yíng)中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
     2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式
     近年來(lái)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問(wèn)題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀(guān)條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型券商，整合升級(jí)賣(mài)方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣(mài)方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場(chǎng)化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場(chǎng)外市場(chǎng)、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶(hù)”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來(lái)源，20xx年高盛資本中介類(lèi)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66.53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類(lèi)投資等業(yè)務(wù)條線(xiàn)正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融已刻不容緩。去年以來(lái)，券商融資渠道逐步全面放開(kāi)，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢(shì)的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
     3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對(duì)創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿(mǎn)腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問(wèn)題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專(zhuān)業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場(chǎng)角色將從通道中介向市場(chǎng)組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷(xiāo)售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過(guò)強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營(yíng)、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營(yíng)方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場(chǎng)加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒(méi)有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場(chǎng)運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過(guò)建立核心人才的長(zhǎng)期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
     4、在客戶(hù)多元化過(guò)程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平
     目前，資本市場(chǎng)各類(lèi)機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭(zhēng)取各類(lèi)機(jī)構(gòu)客戶(hù)已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵;隨著場(chǎng)外市場(chǎng)的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開(kāi)展高端化、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶(hù)資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開(kāi)展的、也是很難做大的。公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)仍以零售客戶(hù)、散戶(hù)為主，缺乏明確的整體客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，豐富客戶(hù)層次，爭(zhēng)取更多的中高端客戶(hù)資源刻不容緩。近年來(lái)，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，打造針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬(wàn)機(jī)構(gòu)和高凈值客戶(hù)。目前，市場(chǎng)缺少的不是對(duì)金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒(méi)有真正形成以客戶(hù)為中心的跨部門(mén)持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門(mén)分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶(hù)的黏著度和增量客戶(hù)的吸引力。
     5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力
     去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場(chǎng)化、開(kāi)放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡(jiǎn)單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對(duì)應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶(hù)劃分，同一客戶(hù)都對(duì)應(yīng)著同一部門(mén)，該部門(mén)為客戶(hù)提供全方位服務(wù)。高盛針對(duì)個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問(wèn)和對(duì)沖基金四大類(lèi)客戶(hù)都設(shè)置了對(duì)應(yīng)的服務(wù)條線(xiàn)。設(shè)置各類(lèi)業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門(mén)協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場(chǎng)前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來(lái)，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線(xiàn)，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
     三、深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式
     思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來(lái)支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級(jí)賣(mài)方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源;大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心;擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
     我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績(jī)，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果說(shuō)，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書(shū)》是我們新的核心價(jià)值觀(guān)，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
     1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系
     去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線(xiàn)基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒(méi)有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無(wú)論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
     當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門(mén)獨(dú)立提供向跨部門(mén)整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來(lái)越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒(méi)有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門(mén)之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門(mén)要主動(dòng)打破部門(mén)利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
     2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色
     當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來(lái)積累的資本和資源優(yōu)勢(shì)，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這類(lèi)業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤(pán)活現(xiàn)有的零售客戶(hù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)資源，以及近萬(wàn)億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭(zhēng)在銀行業(yè)60多萬(wàn)億貸款、90多萬(wàn)億存款資源開(kāi)發(fā)，更廣闊的場(chǎng)外市場(chǎng)企業(yè)客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)中有所作為，全國(guó)200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過(guò)程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
     在推進(jìn)賣(mài)方中介業(yè)務(wù)升級(jí)的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類(lèi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場(chǎng)外市場(chǎng)、另類(lèi)投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來(lái)拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
     最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀(guān)望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場(chǎng)為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國(guó)內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對(duì)接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開(kāi)思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭(zhēng)取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
     要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對(duì)眾多的存量客戶(hù)和不斷增長(zhǎng)的新增客戶(hù)，要緊緊圍繞客戶(hù)需求滿(mǎn)足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng)。
     3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制
     行業(yè)近半年來(lái)的大變革力度超過(guò)了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競(jìng)爭(zhēng)力決定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級(jí)專(zhuān)業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒(méi)有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來(lái)賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國(guó)內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國(guó)外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專(zhuān)家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問(wèn)題上，無(wú)論是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開(kāi)闊和包容的心態(tài)。
     要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場(chǎng)化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇;也要營(yíng)造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長(zhǎng)期激勵(lì)制度。
     要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開(kāi)新局面、形成新氣象。分公司、營(yíng)業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營(yíng)業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
     對(duì)創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰(shuí)創(chuàng)新、誰(shuí)受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門(mén)之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒(méi)有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒(méi)有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶(hù)服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
     4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力
     去年以來(lái)，市場(chǎng)上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題已開(kāi)始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問(wèn)題逐漸長(zhǎng)期化，債券市場(chǎng)大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開(kāi)的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
     打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對(duì)沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評(píng)估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對(duì)照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)。
     同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹(shù)立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗!
     各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友，
     杭州體育場(chǎng)、黃龍羽毛球場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的事業(yè)伙伴們，
     以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和財(cái)智寶直播收看的事業(yè)伙伴們：
     大家好!
     昨天就來(lái)到了杭州，來(lái)到了這座我曾無(wú)數(shù)次來(lái)過(guò)的美麗城市，但這一次不一樣，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我此刻的心情。
     我們相聚的這個(gè)場(chǎng)館，是浙江省最大的體育館。這里曾舉行過(guò)無(wú)數(shù)次重大的賽事，舉辦過(guò)上百場(chǎng)大型演唱會(huì)。
     今天，我們能在這里如此隆重地舉行盛會(huì)，首先要感謝政府和主管部門(mén)對(duì)行業(yè)的支持，對(duì)公司的信賴(lài)。非常榮幸，今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專(zhuān)家和社會(huì)各界的新老朋友。無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，三生的成長(zhǎng)路上需要你們一如既往的信賴(lài)、支持和幫助。謝謝各位!
     幾年前，直銷(xiāo)的夢(mèng)想在我心里萌發(fā)。于是，我和我的管理團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)。一路走來(lái)，我們遇到過(guò)許許多多的困難，今天的成績(jī)，是大家用堅(jiān)定 的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。謝謝你們!
     迄今為止，三生已在全國(guó)設(shè)立了31家分公司，分公司的建設(shè)、管理和市場(chǎng)維護(hù)，離不開(kāi)全國(guó)各分公司的經(jīng)理、外事經(jīng)理和工作人員們的付出與努力，謝謝你們!
     還有遠(yuǎn)在我們千里之外的海外分公司經(jīng)理和工作人員們，你們?yōu)榱巳聵I(yè)遠(yuǎn)離親人、遠(yuǎn)離祖國(guó)，你們辛苦了!謝謝你們!
     同樣，還有我們?nèi)拿恳晃换鶎訂T工，無(wú)論你在什么崗位工作，哪怕是微不足道的，但你們就像一顆顆螺絲釘一樣，緊固在三生的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)上。謝謝你們!
     今天，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想特別感謝我的家人。我想，與家人在一起應(yīng)該是這世界上最美好、最幸福的事情。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè) 上。我是深?lèi)?ài)你們的，但我也像深?lèi)?ài)你們一樣深深地愛(ài)著三生。對(duì)于這份三生人共同的事業(yè)我不能有半刻放松，因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)和機(jī)遇，沒(méi)有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。而對(duì)于你們，或許只有我已雙鬢白發(fā)時(shí)，才能加倍彌補(bǔ)。在此，我對(duì)你們表示深深的歉意，說(shuō)聲對(duì)不起。
     說(shuō)了這么多感謝，我當(dāng)然不會(huì)忘記和我一樣有千千萬(wàn)萬(wàn)為了三生事業(yè)而放棄與家人團(tuán)聚、長(zhǎng)期奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的事業(yè)伙伴們。你們用汗水、淚水、智慧和努力，為三生市場(chǎng)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)、為自己贏得了財(cái)富和榮耀，你們才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主人!你們以“相信是成功的開(kāi)始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)，成功是送給有準(zhǔn)備的人，成功是送給有付出的人”為信念，踐行著三生事業(yè)。你們是家人的驕傲，是伙伴們的榜樣，是三生最受尊重的人!謝謝你們!
     慈心善德是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)和美德。今天，我們?nèi)谶@里成立“愛(ài)心1+1”基金，和中華慈善總會(huì)合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參與，我們將把所有善款用于先天性心臟病兒童的救助。這是三生 對(duì)使命的踐行，幫助那些需要幫助的人們獲得健康、幸福和快樂(lè)。剛才，我們的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人、愛(ài)心慈善大使踴躍捐贈(zèng)，充分展現(xiàn)了三生人大愛(ài)無(wú)疆的善心和慷慨解囊的精神。我希望今后有更多的伙伴和社會(huì)各界積極參與，讓我們一起為他們重新點(diǎn)燃希望!
     剛才忠誠(chéng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)的時(shí)候，我跟著短片一起回顧了三生的過(guò)去，鏡頭里的一幕幕依然歷歷在目，但卻已成了昨天?？赐旰?，我突然想到了一個(gè)詞，叫感慨。
     我感慨的不是我們現(xiàn)在有了更舒適的辦公樓，更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更完善的生產(chǎn)設(shè)施。不是。我感慨的是一路走來(lái)，與三生共成長(zhǎng)的家人們，你們與公司手牽手、心連心，不屈不撓、不離不棄的信念!
     成功的道路，從來(lái)不是一帆風(fēng)順的。需要毅力、勇氣、膽識(shí)和智慧。
     在一期廠(chǎng)房還未建成時(shí)，有人開(kāi)始對(duì)公司的實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是，他們選擇了信任，加入了三生。20xx年5月30號(hào)，我們一期生產(chǎn)基地竣工并投入使用，成為寧波第一家gmp保健食品生產(chǎn)基地。
     我們做到了!
     在直銷(xiāo)牌照申報(bào)的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì)上說(shuō)“直銷(xiāo)牌照，我們志在必得”時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人相信。但是他們選擇了信任。選擇了等待。20xx年的8月18號(hào)，三生經(jīng)過(guò)三部委的審批獲得了第一批的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。
     我們做到了!
     在直銷(xiāo)事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽(tīng)到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過(guò)是空談!但是他們選擇了信任，選擇了堅(jiān)持!現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營(yíng)養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列54款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的.衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn)!
     我們做到了!
     當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來(lái)藍(lán)圖的時(shí)候，依然有“不相信”和“不可能”的聲音。還是他們，選擇了信任，選擇了和三生一起創(chuàng)造未來(lái)。20xx年，還是5月30號(hào)那一天，我們的健康產(chǎn)業(yè)園啟用了，成為三生全球生產(chǎn)基地。
     我們做到了!
     當(dāng)東錢(qián)湖游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目剛剛開(kāi)始規(guī)劃的時(shí)候，有多少人認(rèn)為它的實(shí)現(xiàn)將遙遙無(wú)期。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。20xx年6月26號(hào)，東錢(qián)湖游艇俱樂(lè)部舉行了隆重的奠基儀式。
     我們沒(méi)有辜負(fù)信任，我們做到了!
     當(dāng)我們第一次提出“三網(wǎng)合一互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候;
     當(dāng)我們要啟動(dòng)中國(guó)首個(gè)3g 行業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候;
     當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候;
     當(dāng)我們要成為中國(guó)工業(yè)旅游第一品牌的時(shí)候;
     當(dāng)我們要打造世界級(jí)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候;
     當(dāng)我們要搭建全球最佳事業(yè)平臺(tái)的時(shí)候;
     我早已不在乎那些質(zhì)疑的聲音了!
     剛才獲得忠誠(chéng)獎(jiǎng)的精英，他們是三生成長(zhǎng)的最好見(jiàn)證人。我期待著，未來(lái)，他們還是三生成長(zhǎng)的最好見(jiàn)證人。
     我們一定能做到!
     而現(xiàn)在，夢(mèng)想這個(gè)詞對(duì)于我而言有了新的含義：
     我夢(mèng)想著，今天肩挑著弘揚(yáng)五千年中華中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的三生，將健康產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶(hù)。
     我夢(mèng)想著三生健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化產(chǎn)品，鋪向世界各地。
     我夢(mèng)想著三生以產(chǎn)品銷(xiāo)售和消費(fèi)為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬(wàn)年。
     我夢(mèng)想著每一個(gè)三生 伙伴都能在三生全球最佳事業(yè)平臺(tái)上都能得到健康，幸福和快樂(lè)。
     我夢(mèng)想著生存、生活、生命和健康、家庭、事業(yè)的三生文化和理念，是三生事業(yè)不滅的靈魂。
     我夢(mèng)想著帶領(lǐng)所有三生事業(yè)伙伴們趕上早于我們、且實(shí)力強(qiáng)大的同行同業(yè)，甚至我有足夠的信心帶領(lǐng)大家去超越他們!
     我夢(mèng)想著致力成為最受人尊敬的國(guó)際化直銷(xiāo)公司的偉大愿景早日實(shí)現(xiàn)。
     我夢(mèng)想直銷(xiāo)模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式一定會(huì)走向主流，成為消費(fèi)者的福音。
     我夢(mèng)想著我們大家一起遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，努力為行業(yè)朝著健康、有序、規(guī)范的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。
     我相信，這不僅僅是我個(gè)人的夢(mèng)想，也是所有三生人的夢(mèng)想!
     我知道，要實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想，一定會(huì)遇到許許多多的困難。但我這個(gè)人的特點(diǎn)是：只設(shè)正確的目標(biāo)，從不想困難。所有的困難在我的眼里，都不叫困難!我就是帶著這樣的信念，一路走來(lái)的。
     我也將繼續(xù)帶著這樣的信念與夢(mèng)想與全世界的伙伴們一起創(chuàng)造三生事業(yè)，一起分享健康產(chǎn)品，一起分享和諧人生!
     謝謝大家!
     在座的各位親愛(ài)的同事、來(lái)賓們，大家下午好!
     非常感謝在座的每一位在20xx年為復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻(xiàn)的業(yè)績(jī)。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報(bào)。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
     首先，談一下壓力的問(wèn)題。
     20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內(nèi)我們的市值排名過(guò)去連續(xù)幾年在a股市場(chǎng)第三名上下，偶爾也跑到過(guò)第一，現(xiàn)在是a股第十。過(guò)去一年我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非常快。除了這些之外，我們手頭的現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)，也不那么明顯。
     第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調(diào)整。我們團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年，發(fā)生了很大變化。復(fù)星醫(yī)藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔(dān)任董事長(zhǎng)，把這樣一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的壓力、責(zé)任交給了我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)授權(quán)，實(shí)際是一種更大的壓力，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責(zé)任之重大。
     2008年金融危機(jī)之后，在美國(guó)醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專(zhuān)業(yè)化重新走向多元化的過(guò)程。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，主流醫(yī)藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。
     我們的使命、愿景、定位。
     我們?cè)偕钊?、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說(shuō)：復(fù)星醫(yī)藥的未來(lái)是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥過(guò)去發(fā)展成長(zhǎng)的歷史。94年我們創(chuàng)業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，2000年開(kāi)始零售和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，02年開(kāi)始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，03年和國(guó)藥集團(tuán)合作成立國(guó)藥控股，05年我們開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際化，07年啟動(dòng)萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，08年開(kāi)始新藥創(chuàng)新體系建設(shè)，09年國(guó)藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開(kāi)始進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過(guò)的歷程。未來(lái)，我們目標(biāo)就是成為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的團(tuán)體冠軍。這個(gè)團(tuán)體冠軍特性上來(lái)講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規(guī)模，需要比較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，需要比較高的凈利潤(rùn)，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式，需要更多的管理人才。
     我們團(tuán)體冠軍的標(biāo)桿――強(qiáng)生公司的發(fā)展。1880年到現(xiàn)在130年走過(guò)來(lái)，從初創(chuàng)到90年代前后，強(qiáng)生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過(guò)了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過(guò)并購(gòu)、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費(fèi)品、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械與診斷設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強(qiáng)生的醫(yī)療器械是全球最大，消費(fèi)品規(guī)模也是將近200億，醫(yī)藥品規(guī)模將近200億。
     這樣的模式，就是我們想要的眾多單項(xiàng)冠軍所組成的團(tuán)體冠軍。醫(yī)藥健康領(lǐng)域我們的單項(xiàng)冠軍是怎么產(chǎn)生的?是怎樣的一個(gè)形態(tài)?我覺(jué)得我們的單項(xiàng)冠軍就應(yīng)該像國(guó)藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細(xì)分的市場(chǎng)中研發(fā)能力、市場(chǎng)能力領(lǐng)先，通過(guò)這種領(lǐng)先給公司帶來(lái)比較高的收益、高的毛利率水平，管理團(tuán)隊(duì)中擁有較多的行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化人才。
     比較典型的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)的案例，teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧笙Ｍ蔀榈囊粋€(gè)企業(yè)。teva公司09年成為了一家520億美元市值、139億美元銷(xiāo)售規(guī)模、20億美元利潤(rùn)的企業(yè)。整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，也就是內(nèi)生、外延、整合。它在一個(gè)強(qiáng)有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購(gòu)，不斷強(qiáng)化仿制藥的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)能力，不斷把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸，十年時(shí)間銷(xiāo)售增長(zhǎng)8倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)15倍，市值增長(zhǎng)6倍。未來(lái)我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢(shì)在形成。我們的零售、醫(yī)療器械、診斷板塊和醫(yī)療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規(guī)劃，都要獲取我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終形成更多的像國(guó)藥控股這樣的單項(xiàng)冠軍。當(dāng)然我們的單項(xiàng)冠軍可以在更細(xì)分的市場(chǎng)上形成，比如和睦家醫(yī)院已經(jīng)在高端醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們還需要不斷擴(kuò)充我們的體量來(lái)發(fā)展。
     “十二五”對(duì)復(fù)星醫(yī)藥來(lái)講，必須思考和挑戰(zhàn)千億市值，把千億市值的打造作為復(fù)星醫(yī)藥未來(lái)五年的重要工作和我們所有戰(zhàn)略的核心。昨天也有一些投資者在問(wèn)，什么樣的中國(guó)制藥企業(yè)能成為千億市值?在未來(lái)，如果有一家藥企在中國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售額達(dá)到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)，凡是有50億終端銷(xiāo)售的藥，一定是每個(gè)藥的銷(xiāo)售利潤(rùn)在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)和對(duì)象。
     我們有戰(zhàn)略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和凝聚力，要取得持續(xù)成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的關(guān)鍵和根本。我對(duì)我們?cè)谖磥?lái)實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展定位和使命是充滿(mǎn)信心的。再一次代表復(fù)星醫(yī)藥的董事會(huì)以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、兔年萬(wàn)事如意!
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十三
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年安全生產(chǎn)工作會(huì)議，總結(jié)20xx年安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，部署20xx年安全生產(chǎn)工作任務(wù)。
    20xx年，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“嚴(yán)細(xì)實(shí)”管理，著力提升基層安全管理人員素質(zhì)和職工安全意識(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化新職工和三期技改安全管理，全面實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)了重傷以上事故為零。
    近幾年來(lái)，進(jìn)一步完善細(xì)化安全管理體系，夯實(shí)“雙基”，制定了嚴(yán)格的考核體系。將主要領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備管理人員納入事故考核；提出并深化主要領(lǐng)導(dǎo)安全“五個(gè)一”工程；強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)和管理人員重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域的值班和現(xiàn)場(chǎng)帶班管理；大力推進(jìn)“專(zhuān)業(yè)角度抓安全，安全角度管專(zhuān)業(yè)”；持續(xù)深化零違章保零事故、危險(xiǎn)作業(yè)、傷害預(yù)知預(yù)警等安全基層和基礎(chǔ)管理，初步形成了自己的安全管理模式。
    分廠(chǎng)的安全管理也得到了持續(xù)深化。煉鋼廠(chǎng)持續(xù)強(qiáng)化“區(qū)域負(fù)責(zé)制”和“安全值班長(zhǎng)制”，全年共查處違章和隱患x萬(wàn)多項(xiàng)。檢修中心結(jié)合作業(yè)場(chǎng)所和作業(yè)環(huán)境，有針對(duì)性地開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)等安全管理方法。動(dòng)力廠(chǎng)規(guī)范煤氣系統(tǒng)倒閥程序和作業(yè)檢查，加大考核力度，全年煤氣閥門(mén)作業(yè)x余次，全部安全無(wú)差錯(cuò)。運(yùn)輸部做實(shí)零違章保零事故管理，全年共有x人次進(jìn)行了脫崗培訓(xùn)。
    針對(duì)20xx年新職工集中入廠(chǎng)的`實(shí)際，按張總的要求，從年初開(kāi)始就把新職工的安全管理作為安全工作的重中之重。首先，嚴(yán)格學(xué)校學(xué)習(xí)期間和進(jìn)入公司后安全培訓(xùn)管理，x名新職工有x人進(jìn)行補(bǔ)考，x人進(jìn)行第二次補(bǔ)考，x人進(jìn)行第三次補(bǔ)考，直至全部合格；并對(duì)煉鋼、煉鐵、軋鋼、檢修運(yùn)輸四個(gè)系統(tǒng)的新職工進(jìn)行典型身邊事故案例培訓(xùn)。強(qiáng)化二、三級(jí)安全培訓(xùn)效果，對(duì)分廠(chǎng)培訓(xùn)教案、考勤、試卷等進(jìn)行規(guī)范檢查，并對(duì)新職工進(jìn)行抽考，通過(guò)培訓(xùn)前準(zhǔn)備、培訓(xùn)全過(guò)程管理以及培訓(xùn)后的抽查檢查，使新職工的三級(jí)安全教育培訓(xùn)起到實(shí)效。第二，公司著重開(kāi)展了師帶徒管理，并規(guī)范師徒協(xié)議的簽訂與履職，強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制，有效減少了新職工的不規(guī)范行為，促進(jìn)了安全技能的提升。第三，對(duì)新職工進(jìn)行崗位危險(xiǎn)培訓(xùn)，對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)掌握情況進(jìn)行抽測(cè)和考核等。第四，各分廠(chǎng)從領(lǐng)導(dǎo)到班組，都加大了對(duì)新職工的安全重視程度，從而實(shí)現(xiàn)了新職工輕傷以上事故為零。
    針對(duì)技改項(xiàng)目全面開(kāi)工、近萬(wàn)人入廠(chǎng)、立體交叉作業(yè)、工期短、任務(wù)重等實(shí)際情況，按張總要求，多次進(jìn)行監(jiān)督檢查，特別對(duì)特種作業(yè)持證上崗進(jìn)行規(guī)范；施工過(guò)程中多次召開(kāi)如“吸取韶鋼事故教訓(xùn)確保施工安全”等專(zhuān)題會(huì)議，及時(shí)整改查出的各種隱患。
    加大投試產(chǎn)期間的安全管理力度，組織召開(kāi)“強(qiáng)化試生產(chǎn)期間安全管理”等多次專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)可能發(fā)生較大事故的危險(xiǎn)源，如焦?fàn)t、高爐、轉(zhuǎn)爐煤氣，氧氣、氮?dú)夤芫W(wǎng)、x萬(wàn)煤氣柜并網(wǎng)投用等，從每個(gè)閥門(mén)開(kāi)始，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行排查，現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)，不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范的堅(jiān)決不予送氣；對(duì)每個(gè)熱試現(xiàn)場(chǎng)，公司及各分廠(chǎng)工程技術(shù)和安全管理人員24小時(shí)跟班監(jiān)察，確保萬(wàn)無(wú)一失。
    對(duì)投產(chǎn)后的工序多次進(jìn)行安全設(shè)施檢查，查出各項(xiàng)隱患x項(xiàng)，并督促整改。
    在20xx年x個(gè)單位通過(guò)國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)其余單位的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化獲證達(dá)標(biāo)工作，8月份全部一次性通過(guò)省局評(píng)審，現(xiàn)公司已整體通過(guò)國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證。
    按國(guó)家、省市要求，三期技改項(xiàng)目開(kāi)展安全預(yù)評(píng)價(jià)，編制安全專(zhuān)篇并通過(guò)了市局評(píng)審和備案，嚴(yán)格履行了“三同時(shí)”手續(xù)。x鋼生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案已通過(guò)省局備案。
    按四同管理要求，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)外委及設(shè)備包保安全管理，修改《關(guān)于加強(qiáng)業(yè)務(wù)外委安全管理的規(guī)定》，督促業(yè)務(wù)承攬單位同步開(kāi)展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，對(duì)承攬單位基層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)安全培訓(xùn)，開(kāi)展承攬區(qū)域危害辨識(shí)和檢查，同時(shí)嚴(yán)格考核，全年考核近x萬(wàn)元。
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十四
    同志們，××年即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)嶄新的一年。回顧過(guò)去，展望未來(lái)?！痢聊晔侨鎸?shí)施“”計(jì)劃的開(kāi)局之年，也是烏海市建市周年;是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，也是建設(shè)任務(wù)更加繁重的一年。在此，我希望建設(shè)系統(tǒng)廣大干部職工，按照以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)和以人為本，努力構(gòu)建和諧社會(huì)的建設(shè)工作總體思路，圍繞建設(shè)生態(tài)綠洲型工業(yè)城市的目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施城市擴(kuò)容提質(zhì)工程，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)園林綠化建設(shè)，加大城區(qū)拆遷改造力度，著力改善城區(qū)環(huán)境面貌和人居環(huán)境。強(qiáng)化建筑市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、市政公用市場(chǎng)和中介市場(chǎng)監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)。全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化改革，構(gòu)建布局合理、功能完善、協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)體系。鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育成果，加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
    (一)繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，提高城市化水平。新建改造海區(qū)公園北路、長(zhǎng)青西街、青山路、鳳凰嶺街、黃河街、沃野北路，烏達(dá)區(qū)團(tuán)結(jié)路、公園路、南環(huán)路，海南區(qū)新橋南路、濱河路、巴彥烏素東街、拉僧廟西街、廣場(chǎng)南路等條街路，同時(shí)進(jìn)一步完善濱河新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，做好濱河新區(qū)建設(shè)。開(kāi)工建設(shè)海渤灣建設(shè)路公鐵立交橋東半幅，續(xù)建烏達(dá)區(qū)巴音賽西街公鐵立交橋。繼續(xù)實(shí)施海渤灣城區(qū)、濱河區(qū)、烏達(dá)區(qū)熱網(wǎng)二期工程，擴(kuò)大集中供熱面積。繼續(xù)實(shí)施給排水改造工程，加快烏達(dá)區(qū)污水處理廠(chǎng)工程建設(shè)，提高污水處理率。加快垃圾綜合處理廠(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)垃圾無(wú)害化處理。加快推進(jìn)“長(zhǎng)-烏-臨”天然氣入城工程，科學(xué)合理利用煤氣、液化氣，改善城區(qū)環(huán)境質(zhì)量。繼續(xù)實(shí)施亮化工程建設(shè)和小街巷改造。結(jié)合濱河新區(qū)建設(shè)，完成縱橫的道路網(wǎng)絡(luò)。
    (二)大力加強(qiáng)園林綠化建設(shè)，改善城市生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。完成××年新建改造道路綠化及摩爾溝游園、植物園等綠地改造，加強(qiáng)生態(tài)城市育苗基地的建設(shè)，啟動(dòng)海渤灣區(qū)城南帶狀公園建設(shè)，預(yù)計(jì)用年時(shí)間，投資億元，利用樹(shù)木、水體、草坪、園林小品等，將海渤灣區(qū)南部卡布其河槽建成長(zhǎng)公里，綠化面積為萬(wàn)平方米的綠色長(zhǎng)廊。結(jié)合濱河區(qū)建設(shè)，充分利用黃河沿岸資源，建設(shè)濱河大道綠化景觀(guān)帶、濱河公園、風(fēng)景區(qū)、防護(hù)林。實(shí)施烏達(dá)區(qū)市政綠化所苗圃、巴音賽溝南側(cè)、北環(huán)路垃圾場(chǎng)、礦務(wù)局對(duì)面的綠化景觀(guān)工程，繼續(xù)實(shí)施海南區(qū)人民公園改造工程，并對(duì)巴音烏素街兩側(cè)、城區(qū)出入口進(jìn)行綠化改造。
    (三)全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化改革，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)集鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)，完成控制性詳細(xì)規(guī)劃編制，根據(jù)集鎮(zhèn)的功能、定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，科學(xué)合理確定發(fā)展規(guī)模。加大重點(diǎn)集鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，逐步實(shí)施人口向建成區(qū)集中。
    (四)保持房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，完善住房供應(yīng)與保障體系。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控、建立房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)，推進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、市場(chǎng)交易信息上網(wǎng)。進(jìn)一步明確我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期目標(biāo)，全面啟動(dòng)住宅性能認(rèn)定工作，推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)步伐。加大城區(qū)拆遷改造力度，以濱河新區(qū)建設(shè)為龍頭，堅(jiān)持以新城區(qū)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)舊城區(qū)改造，以舊城區(qū)改造促進(jìn)新城區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)抓好中心城區(qū)集中連片開(kāi)發(fā)，以更加優(yōu)惠的政策，吸引開(kāi)發(fā)商改造“城市死角”，提高城市容積率。加快經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)，出臺(tái)《烏海市最低收入家庭廉租住房租金補(bǔ)貼管理辦法》，進(jìn)一步完善住房供應(yīng)與保障體系。全面落實(shí)項(xiàng)目手冊(cè)、項(xiàng)目資本金、住宅小區(qū)交付使用制度，加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的監(jiān)管。
    (五)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)中介服務(wù)，完善房地產(chǎn)交易中心功能，全面搞活住房二級(jí)市場(chǎng)。進(jìn)一步加大住房公積金的歸集，加強(qiáng)監(jiān)管，保障資金安全，提高使用效率，支持職工住房消費(fèi)。全面貫徹實(shí)施《物業(yè)管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)政府對(duì)物業(yè)管理的扶持和引導(dǎo)，放寬物業(yè)管理準(zhǔn)入門(mén)檻，培育發(fā)展物業(yè)管理企業(yè)，提高物業(yè)管理覆蓋率。引進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和模式，整合資源，將現(xiàn)有物業(yè)管理企業(yè)不斷提升改造，做大做強(qiáng)。擴(kuò)大招商引資力度，引入一批資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)度較高的物業(yè)管理企業(yè)參與我市物業(yè)管理，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)我市物業(yè)管理水平整體提高。
    (六)加強(qiáng)建筑市場(chǎng)監(jiān)管，提高工程質(zhì)量和安全水平。認(rèn)真貫徹落實(shí)《內(nèi)蒙古自治區(qū)建筑市場(chǎng)管理?xiàng)l例》，進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)程序管理，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)同有關(guān)部門(mén)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，嚴(yán)肅查處擾亂建筑市場(chǎng)秩序的不法行為。進(jìn)一步加強(qiáng)有形建筑市場(chǎng)建設(shè)，強(qiáng)化建設(shè)工程招投標(biāo)過(guò)程和標(biāo)后監(jiān)管。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)建設(shè)工程施工合同、監(jiān)理合同、設(shè)計(jì)合同、招投標(biāo)代理合同的備案管理，規(guī)范業(yè)主行為。全面推行施工圖文件審查備案制，強(qiáng)化施工圖文件的審查。嚴(yán)把工程竣工驗(yàn)收備案關(guān)，強(qiáng)化參建各方主體的責(zé)任。進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理。繼續(xù)完善工程質(zhì)量施工安全監(jiān)督制度，不斷改進(jìn)監(jiān)督方式，增強(qiáng)工程質(zhì)量施工安全監(jiān)督的針對(duì)性和有效性，通過(guò)開(kāi)展實(shí)體檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)材料質(zhì)量監(jiān)督抽查，各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查、塔吊拆裝備案等工作，完善監(jiān)督管理手段，提高監(jiān)督的權(quán)威性和威懾力，杜絕重大工程質(zhì)量和施工安全事故發(fā)生。繼續(xù)抓好建設(shè)領(lǐng)域清理拖欠工程款工作，建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制，防止在建和新建項(xiàng)目拖欠。
    (七)加強(qiáng)黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)。要深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想，鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、開(kāi)放意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。繼續(xù)推行黨員目標(biāo)管理和黨組織目標(biāo)管理，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展黨風(fēng)、黨紀(jì)、黨性教育，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。貫徹落實(shí)《建立健全教育、監(jiān)督制度并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》，建立和完善長(zhǎng)效機(jī)制，推新制度創(chuàng)新，落實(shí)黨內(nèi)各項(xiàng)監(jiān)督制度，從源頭上治理和防治腐敗。抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制度的落實(shí)，堅(jiān)決查處違法違紀(jì)案件，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政。
    以創(chuàng)建“平安烏海”活動(dòng)為載體認(rèn)真做好穩(wěn)定工作，切實(shí)承擔(dān)起保一方平安的政治責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和屬地管理的原則，妥善處理群眾上訪(fǎng)問(wèn)題，切實(shí)把解決群眾上訪(fǎng)問(wèn)題擺在重要議事日程。牢固樹(shù)立群眾利益無(wú)小事的觀(guān)念，積極開(kāi)展矛盾排查和調(diào)處工作，切實(shí)解決事關(guān)群眾利益的實(shí)際問(wèn)題，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
    加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持他們依照法律和各自的章程開(kāi)展工作。進(jìn)一步深化政務(wù)、廠(chǎng)務(wù)、事務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)工作透明度，保證廣大職工行使民主的權(quán)利。要以窗口單位文明建設(shè)為重點(diǎn)，繼續(xù)深入扎實(shí)地開(kāi)展“講文明、樹(shù)良好形象”活動(dòng)和民主行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，形成健康向上、文明和諧的社會(huì)環(huán)境。
    總之，我希望建設(shè)系統(tǒng)的廣大干部職工要繼續(xù)保持實(shí)事求是的態(tài)度、奮發(fā)有為的精神、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新，將建設(shè)事業(yè)推向一個(gè)新的、更高的水平!以良好的精神風(fēng)貌和更加優(yōu)異的成績(jī)，迎接烏海市建市周年!同時(shí)也希望老領(lǐng)導(dǎo)、老干部們一如既往地關(guān)心和支持建委的工作，充分發(fā)揮余熱，為我們建設(shè)事業(yè)出謀劃策，建言獻(xiàn)策，使我們建設(shè)工作更上一層樓。
    董事長(zhǎng)年度工作會(huì)議講話(huà)稿篇十五
    各位同仁：
    你們好，工作辛苦了!
    春回大地，萬(wàn)象更新!新的一年開(kāi)始，又到了我們總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候。首先，我謹(jǐn)代表xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)和兩位董事向?yàn)閤x辛勤工作全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!
    過(guò)去的20xx年里，xx經(jīng)歷了從創(chuàng)建到初步發(fā)展的孕育階段，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿(mǎn)意成績(jī)，傳統(tǒng)部和網(wǎng)絡(luò)部各展所長(zhǎng)，相互配合，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)一個(gè)新生的公司來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。同時(shí)各部門(mén)嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，為xx致力于打造深圳婚介知名品牌的企業(yè)愿景作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，我們的這些努力將在xx的發(fā)展史上寫(xiě)下濃重的一筆!在此，我要真誠(chéng)深深感謝兩位董事的傾情關(guān)注和各位同事們?yōu)閤x的發(fā)展壯大無(wú)怨無(wú)悔所付出的心血和汗水。
    具體來(lái)說(shuō)，20xx年，我們的年度工作成績(jī)主要有以下四點(diǎn)：
    1、公司起步階段平穩(wěn)過(guò)渡，運(yùn)營(yíng)管理漸入正軌;。
    2、日常規(guī)劃按部就班，人事管理初具雛形，部門(mén)職責(zé)細(xì)化清晰;。
    3、傳統(tǒng)部業(yè)績(jī)初步達(dá)到既定目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打;。
    4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本成型，未來(lái)工作規(guī)劃有條不紊。
    當(dāng)然新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前婚介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，挖掘資源，整合資源，加大宣傳運(yùn)作力度，千方百計(jì)打造品牌效應(yīng)，爭(zhēng)取在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得更大的突破，并努力以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、服務(wù)銷(xiāo)售及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出幾個(gè)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)出來(lái)，打造幾場(chǎng)有影響力的公關(guān)活動(dòng)，使xx品牌及公司形象在新的一年里得到質(zhì)的飛躍。
    在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也要清醒的意識(shí)到公司在發(fā)展過(guò)程中仍有很多需要進(jìn)一步整改完善的地方，作為一家新成立的公司，我們的制度建設(shè)還不夠全面、機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)、人力資源還不夠完善、員工業(yè)務(wù)技能參差不齊、團(tuán)隊(duì)整體自主意識(shí)不夠突出。因此，未來(lái)的20xx年，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序，同時(shí)，也要強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，發(fā)揮后來(lái)居上的霸氣，實(shí)現(xiàn)xx20xx年質(zhì)的飛躍。
    總之，20xx年的工作，時(shí)間緊、任務(wù)重。但我相信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、努力拼搏、扎實(shí)工作、與時(shí)共進(jìn)，就一定能夠圓滿(mǎn)完成新的一年公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)，我們也一定可以在xx這個(gè)舞臺(tái)上綻放人生的精彩。
    最后，再次祝賀大家在新的一年里：工作順利、身體健康、新春愉快!謝謝大家!