寫總結(jié)可以加深對所學知識的理解和記憶。語言要簡練明了，邏輯要嚴密，注意段落的分布和過渡的處理?？偨Y(jié)是對過去一段時間的回顧和總結(jié)，是我們思考自己成長和進步的機會。怎樣寫一篇完美的總結(jié)，是許多人關(guān)注和探討的問題。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，供大家參考和學習。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇一
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二
首先，衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出！冬天已經(jīng)來臨，天氣變得寒冷！請大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服，同時注意適當?shù)腻憻捝眢w，祝大家身體健康，家庭幸福。
經(jīng)過xx年的發(fā)展，紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷總量接近8000萬的'初具規(guī)模的中小型企業(yè)！在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度！這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果！因此，在此對大家說一聲：“謝謝！你們辛苦了……”
我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干！員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升！這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在紅xx公司經(jīng)營理念中，員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源！企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支隊沒有精兵良將一樣，在激烈的市場競爭中將難以取勝！
目前，因受到國際金融危機的影響，國內(nèi)市場需求不斷下降，公司業(yè)務受到了極大的沖擊，銷售額急劇下滑！因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢！為為了應對金融危機帶來的沖擊和負面影響，公司各級員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作！
公司當前面臨著嚴峻的考驗，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當前主要任務。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作！因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感！無論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作！每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用！大家要明白一個道理，工廠不單獨是老板的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會高！每個人都應要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭當優(yōu)秀！只要每人進步一小步，公司就會進步一大步！公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優(yōu)異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇！對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰！
市場經(jīng)濟時代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退！市場規(guī)律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人！因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創(chuàng)新，尋求突破！不斷努力地提高工作成效和管理水平！所以，我們第一是要不斷學習行業(yè)先進技術(shù)知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環(huán)境的變化和市場的要求；第二是要不斷學習創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流！要努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”！第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場管理等先進管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學習創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤fdcew和價值。工資不是算出來的，而是干出來的，你的行動決定您的薪酬?？冃Э己藢嵤┻^程中必會有這樣或那樣的問題，初期必會有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由，而是應該不斷完善和不斷的改進他！
公司下一步是要用3—5年的時間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務水平提高到世界級的前端！實現(xiàn)年銷售額3個億！這是我們發(fā)展經(jīng)營的短期目標！在達成此短期目標的基礎(chǔ)上，通過股份制改造來實現(xiàn)企業(yè)上市，最終實現(xiàn)“團結(jié)一致，共同打造你們的，中國的，世界的紅xx！”建立百年企業(yè)的長遠目標！商場上有一句明言：“企業(yè)要上市，管理首先要上市”，我們要通過建立獨特的紅xx企業(yè)文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，通過加大企業(yè)的宣傳力度，實施科學管理，不斷的爭取業(yè)績、業(yè)務水平上一個新的臺階，實現(xiàn)創(chuàng)新科技引導市場。
外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應更自覺的要求自己！改變自己！首先從我做起，加強自律，嚴格執(zhí)行公司各項制度和政策。只有這樣，公司經(jīng)營策略才能有效地貫徹實施，公司整體管理水平才會逐步提高！
各位員工，時不我待，讓我們大家共同努力吧！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇三
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。以下是小編為您收集銷售年終總結(jié)發(fā)言稿，歡迎閱讀。
201x年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在201x年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個。
工作總結(jié)。
和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
轉(zhuǎn)眼間，201x年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。銷售部年終總結(jié)發(fā)言稿。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司10個月的工作歷程，從3月份進入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
首先我作為銷售部部長，一定要明確自己的職責，以下是我對銷售部部長這個職務的理解：
1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大營銷慣性，進行整合，形成“拳頭”能量，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
忙忙碌碌、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的20xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展！
在新春來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福！
謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇五
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
預祝大家新年快樂！
20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一、總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離！
第二、整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三、對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先、嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二、開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三、堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。
20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的'工作歷程，作為經(jīng)房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。
每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。
第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；
第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售情況：房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力，希望能有更好成績。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓:。
大家下午好!
為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié)過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。
我是xxx，很榮幸，擔任本次會議的主持。
今天，我們歡聚xx，共同回顧走過的營銷之路，共同展望20xx年的發(fā)展之路。
在此，我謹代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導、嘉賓。
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導，他們是:。
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx………。
當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣布。
為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守:。
1、請各位將手機關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。
(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領(lǐng)導講話環(huán)節(jié)。
接下來，我們進入會議正式議程:。
非常感謝xxx的精彩講話，從xxx的講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展，離不開xx公司領(lǐng)導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。
謝謝。
2、接下來，有請xxx發(fā)言，大家歡迎!
非常感謝xxx的精彩發(fā)言。
正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓xx在市場上保持競爭優(yōu)勢。
讓我們再次感謝xxx!
3、下面，有請xxx先生發(fā)言，大家歡迎!
謝謝xxx!從xxx的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務下，各位一定能夠把市場做的更好!
再次謝謝以上各位領(lǐng)導和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環(huán)節(jié)。
接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。
希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。
有請xxx來主持互動交流!
六、結(jié)束語。
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。
xx希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在20將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣布，xx經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇七
尊敬的公司領(lǐng)導、同事們：
大家好!
繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結(jié)拼博、務實進取，在公司領(lǐng)導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作?，F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析，推進了業(yè)務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了xx多個，目前掌握的信息資源xx個，已簽訂的合同項目有xx個，合同額xx億元，結(jié)算額xx億元，比去年xx億元合同額增長了百分之xx，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行?，F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績。
外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電xx個工程，辦理開工報告xx個工程，已報上未批下xx個工程，變更開工xx個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共xx戶，圖紙變更xx個工程，處理一戶一表串戶xx戶，配合工程報裝xx個工程，辦理計劃停電手續(xù)xx個臨停，整理制作并上報竣工資料xx套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領(lǐng)導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。
回首20xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇八
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售部年會總結(jié)發(fā)言稿不難寫，讓我們一起來練練筆吧。年會上，我們會對一年的生活工作進行總結(jié)，同時對一批優(yōu)秀人員代表進行表彰。那么你知道年會總結(jié)銷售部發(fā)言稿怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于年會總結(jié)發(fā)言稿銷售部，希望你喜歡。
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好!
很榮幸能夠與在座的各位一同參加我們公司舉辦的年終晚會，又是辭舊迎新的時刻從而讓我們歡聚一堂，回顧著即將過去的一年工作中的得失也讓我們感慨萬分，但既然選擇了我們公司就會全力以赴地做好屬于自己的工作，接下來我想和大家談談公司發(fā)展的近況以及今后的努力方向。
首先我們公司創(chuàng)建的時間只有短短數(shù)年卻能取得不錯的成就，這樣的成績與在座各位在平時工作中的努力是分不開的，既有領(lǐng)導的英明決策也有基層員工在工作中的兢兢業(yè)業(yè)，不得不說當初我們公司在發(fā)展過程中遇到的競爭壓力還是很大的，一方面由于資金周轉(zhuǎn)的困難導致很多項目都難以得到有效的開發(fā)，另一方面則是來自市場競爭的壓力導致我們疲于應對，很慶幸我們堅持下來并在這段時間里取得了巨大的發(fā)展，至少我們是朝著同一個目標而努力并在工作中實現(xiàn)了自身的價值。
其次我們也得正視目前工作中存在的問題并加以解決，相對于事業(yè)上取得的輝煌而言我們更應該正視自身的不足，至少這樣可以讓我們始終保持謙卑的心態(tài)從而避免在工作中犯同樣的錯誤，因此在這次年會上我們既要肯定過去的成績又要反思自身的不足，而且我們行業(yè)在競爭的過程中需要面臨的壓力也是比較大的，因此要提升目前的工作效率并在整體質(zhì)量方面進行改善，秉承著對公司的認真負責并積極投入到整體的建設之中，這樣的話便能夠始終保持工作中的優(yōu)勢從而取得更大的進展。
最后我們得為明年的發(fā)展做好準備并調(diào)整好自身的狀態(tài)，事實上我發(fā)現(xiàn)大家在年底工作的時候存在著比較浮躁的心態(tài)，盡管是為了業(yè)績的沖刺做準備卻也要進行調(diào)整才行，在結(jié)束當前階段工作以后應該要為今后的發(fā)展做好規(guī)劃，這樣的話即便遇到業(yè)績不理想的狀況也能夠及時采取有效的措施，希望大家都能夠在工作中保持穩(wěn)定的狀態(tài)并為了公司的發(fā)展而奮斗，我也會在工作中堅守本心并在所處的崗位上履行好自己的職責，因此還請大家攜手努力并為了公司將來的輝煌而不斷奮斗下去。
還請大家總結(jié)以往工作中的得失并對新年的發(fā)展做好規(guī)劃，希望在今后的工作中能夠再接再厲并為公司的發(fā)展創(chuàng)造新的輝煌，堅守信念并在職場中創(chuàng)造更多佳績才是我們應該做到的。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友，各位來賓，先生，女士們，
親愛的各位公司員工及加盟商代表們：
大家晚上好!
首先，我謹代表__有限公司向到會的嘉賓表示熱烈的歡迎，同時，向全體員工及留守全國各地的公司員工表示最親切的問候，及對大家一年來為公司的努力工作和辛勞付出表示感謝。
本來公司寫字樓給我準備了一篇文采飛揚的講話稿，但是我感覺，那并不足以表達我的內(nèi)心，作為公司的創(chuàng)始人及主要領(lǐng)導，那么多年一路走來，心中實在有太多的感慨，此時此刻，請允許我用自己的方式與大家溝通。
過去一年，是我創(chuàng)業(yè)以來感覺最艱難的一年，公司在零售業(yè)務上銷售額回落，多家新店擴張出師不利，批發(fā)業(yè)務也有所回落。在林業(yè)投資方面雖然獲得不錯的回報，但是總體運營上，我對自己的決策失誤感到非常痛心。每天晚上，當我反省這些錯誤，我的內(nèi)心便深受煎熬，無法入眠。
但是，如果你們問我，我失去信心嗎?那么，我告訴大家，我從來沒有丟掉過信心!恰恰相反，我深信，正是我們所經(jīng)歷的一切磨難，讓我們學會如何變得更加堅強，正是我們不斷試錯的過程，讓我們學會了怎樣才不會出錯。正是我們經(jīng)歷的失敗，讓我們學會了將來如何更成功。
從我19歲寫出自己的第一個3年計劃以來，我經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗，做了無數(shù)次錯誤的決定，但是，我自豪的告訴大家，我們做對了一件事：那就是，我們從每一次經(jīng)歷中學會自強不息，堅忍不拔，我們努力的把__x從當初的一個想法，變成了現(xiàn)在銷售額上億的公司。
所以，只要我們的信心還在，我們的團結(jié)還在，我們?yōu)樯鐣峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務的理念還在，我們就沒有理由不相信，我們的明天會更美好。
各位來賓，各位親朋好友，各位員工：
你們好!
很高興在今日的年會上見到你們，一年一次的年會，讓我和大家有了見面的機會，我作為本公司的董事長，從內(nèi)心感謝大家應邀來此。馬上就是新的一年了，對于20__年，已經(jīng)是回憶了，相信大家在這一年都有些收獲吧。
這一年是我們公司發(fā)展比較難的一年，但是在大家的相助下，公司從艱難中一步步發(fā)展起來了，這是值得高興的事情，也是我最感謝大家的地方。來到年會上的來賓，都是我公司的合作伙伴，是你們伸出的援手，讓我和公司度過艱辛的一年，公司還得到新生了，我在此對你們真的很感激，感謝你們愿意和我合作，攜手一起努力發(fā)展。
我也要感謝今天來到現(xiàn)場的親朋好友們，是你們在我身后的支持，在我遇到難處的時候，給了我安慰和關(guān)心，在公司需要資金救助的時候，你們大方的幫忙，所以公司的發(fā)展才這么好。每每回想起去年的艱難，我都覺得我太幸運了，遇到你們這群親人好友，我沒有過的太艱難，更多時候因為你們的幫助，我反而是比較順利的。
再有感謝公司的員工，你們的努力我看在眼里，我對你們特別的欣慰，有那么這群面對艱難還往前踏步的員工，真是我的幸運。在這一年，我們公司有很多優(yōu)秀的人奮起，不管公司面臨的什么樣風險，他們都在竭盡自己貢獻公司。在今天的年會上，我要特別強調(diào)幾位優(yōu)秀人員，他們是人事部__x、財務部__x、后勤__x等。在這給予你們“優(yōu)秀員工”的稱號，授予你們獎項，希望你們未來還能更好的去發(fā)揮自己的價值，公司以你們?yōu)闃s，誠懇的致謝你們。
新一年要來了，雖不知道會有什么樣的挑戰(zhàn)到來，但是我會和你們一起去面對的，會努力的把帶領(lǐng)你們把公司發(fā)展下去，給你們一個更好的平臺去展示自己。那么在此，也希望大家能和我和公司共進退，一定不會虧待你們的。我一定會做好一個領(lǐng)導人，給大家做好榜樣，同時學習大家不畏艱難的精神，努力向前踏步的。愿新年里，可以跟大家一起站得更高。
最后，再次致謝今天來到年會的你們，感謝給了這么大的面子，我很高興，也希望新一年里，大家都能生活幸福，家庭和睦，工作順心。
謝謝大家!
尊敬的__領(lǐng)導，親愛的同事們：
大家好!
很開心大家能夠再一次的歡聚在一起，馬上就是新的一年，這也以為著大家一起又度過了全新的一年的生活，在這年會之際也是希望大家能夠簡單的放松一下，并且在年前為大家歡慶一波!
當然今日我作為企業(yè)的員工在此發(fā)言也是萬分的榮幸，現(xiàn)在的我心中滿是激動，心中更是有多種的感情無法訴說。進入企業(yè)也是有好幾年的時間了，看著企業(yè)不斷地壯大，看著身邊的人換了一波又一波，但是還好遇見了你們?，F(xiàn)在坐在臺下的你們每一個都是企業(yè)發(fā)展的功臣，都是我們__x企業(yè)的榮耀。在此我向所有的人表達感謝，當然也包括我自己。
這些年一路走來，有辛酸，也有幸福，但所有的匯聚在一起也就只有無盡的溫暖?？吹焦镜膲汛?，看到自己的成長，這些都是在自己的不斷努力，不斷付出下做到的成功。能夠走入這個大家庭是我這一生最為開心的事情，所以我也希望在大家的不斷努力奮斗之下，是一定能夠讓我們的企業(yè)有更好的發(fā)展，更是可以促成我們一同奮斗的更好未來。
紅色是激情，是溫暖，是幸福，是快樂，所以我希望我們的每一個人都能夠帶著新年的一抹紅色去向更美好的未來，以積極奮進的心態(tài)在工作上去努力，在生活上有更好的發(fā)展。新的一年就要到來，所以我也是渴望我能夠在不懈的奮斗之下?lián)碛懈篮玫纳睿乙财诖夷軌蛟谄髽I(yè)中有更好的發(fā)展，所以我們一起去奮斗，一起為明天而拼搏!
今日的年會是為了給大家更多的鼓勵與鼓舞，也是為了讓大家在奮斗一年的艱辛后有片刻的閑暇，更是讓我們都歡聚在一起有更開心的日子?？粗蠹夷樕系男θ?，加上背景的紅，我相信不管是企業(yè)還是我們的每一個人都能夠在新的一年中更加的紅火，更加的幸福。
感謝這次年會的舉辦，讓我們每個人都能夠歡聚于此，享受著這刻的歡愉，雖然明天還要繼續(xù)工作，但是今日我們就是要盡情地歡唱，盡情地釋放自我。接下來還有非常多的節(jié)目，也是希望大家能夠盡情地觀賞，在今日開心起來。
最后我也是表達一下站在此處向大家講話的心情，真的是非常的激動，我很是開心能夠與大家相遇，更是珍惜你我之間的感情，我相信我們還會一起奮斗，創(chuàng)造更好的未來!還是向大家表達一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要賺大錢，未來數(shù)錢數(shù)到手抽筋!祝愿大家新年快樂!
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同仁們：
大家晚上好!
時間在我們的指尖流轉(zhuǎn)，時間在我們的崗位上翻轉(zhuǎn)，在過去的日子里，我們努力、拼搏，我們通過不懈的努力，將自己的時間編織成了___公司的輝煌成績!看著如今五光十色的成績，我不僅感嘆道，只有通過大家的努力，通過不同的人才的努力和拼搏，才能組成這樣強大、熱情，且充滿生氣的公司!
那么，在這里，請允許我行啊做一個自我介紹，我叫___，是__部門的一名普通的員工，和大家一樣，我也同樣是為了___公司的發(fā)展而奮發(fā)前進的大軍中的一員!在這里，我作為代表，先給大家拜年了!祝愿在做的各位，以及仍然在工作崗位上拼搏的同事們，在新的一年里，平平安安，順順利利。工作越做越好，成績越來越高!祝愿大家，新年幸?？鞓?
作為一名老員工，我還清楚的記得自己是在__年_月加入的公司。在當時的那會，我么并沒有這樣龐大的規(guī)模，也沒有這樣優(yōu)秀的隊伍。公司中許多的部門，也是在后面的發(fā)展中，慢慢的建立起來的。但是!別的我們沒有，我們卻有一顆不斷向上的決心，有一顆不斷更新，不斷升級的核心!我們緊跟這領(lǐng)導們的領(lǐng)導，努力的開拓創(chuàng)新!漸漸的，在___這片地區(qū)打響了我們___公司的名號!我們的公司也正是在這個階段開始發(fā)展起來的!但是!在發(fā)展當中，我們也有不少的競爭對手!在那個激流勇進的年代，我們是怎樣保持住自己的進步的呢?我們靠的，還是最初的信念!最初的核心!我們堅持著自己的目標，為客戶帶來最好的服務!為客戶帶來最好的產(chǎn)品!我們誠信，我們勤懇!我們最終，發(fā)展成了如今的輝煌!
在近年來，我們的公司又加入了不少新鮮的血液，這些新同事們盡管沒能經(jīng)歷過去那樣的考驗，但是在內(nèi)心中，他么也一樣在慢慢的被___公司的氛圍所改變。而且，他們的到來，不僅為公司注入了新的動力和思想，他們帶來的朝氣和不斷改變的決心，正是我們所需要的!也是我們最核心的根本!
同事們，現(xiàn)在依舊是一個快速發(fā)展的年代，我們的進步，我們的創(chuàng)新，就是我們最重要的資本!我們不能停留在原地，必須不斷的改變自己，提升自己，才能讓___公司更加的進步!更加的輝煌!讓我們，在新的20__年里奮發(fā)的努力吧!
我的講話就到這里，謝謝各位的傾聽!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十
宋朝著名才子蘇東坡，與一位叫佛印的和尚相識。有一天，東坡在路上碰見佛印，見他身披黃袍袈裟，身材魁偉，遂靈機一動，笑呵呵地對他說："佛印啊，你知道你看上去像什么嗎?"佛印一下楞住了，傻傻地問他："東坡兄，你看我像什么?"東坡哈哈大笑一聲，說："你呀，看上去像一堆大糞。"佛印微微點頭，說："東坡兄，你知道你看上去像什么嗎?"東坡聞聲，以為佛印要以牙還牙，忙收斂了笑容，很小心地問："你看我像什么?"只見佛印一字一句地說道："東坡兄，你一襲學士長袍，滿面紅光，活像一尊佛啊!"話畢，深深一鞠躬。東坡聽完，好不高興，心里揣摩："這和尚傻不傻，連我對他的貶損之言都聽不明白，還修行個啥呀!"東坡找來蘇小妹"分享戰(zhàn)果"，小妹聽完直跺腳，連聲說道："哥哥，你上當了，你被大和尚.涮，了!"東坡一驚，忙問"到底怎么了?"小妹娓娓道來："哥哥呀，你真糊涂!難道你不知道佛教里有句話叫‘心中有佛，見人是佛’;‘心中有大糞，見人是大糞’嗎?"東坡頓時滿面羞愧，無言以對。
這就反應了心理學上的"投射效應"。所謂"投射"是一個人將內(nèi)在生命中的價值觀與情感好惡影射到外在世界的人、事、物上的心理現(xiàn)象。
一位心理大師曾說，人們往往錯誤地以為我們生活的四周是透明的玻璃，我們能看清外面的世界。事實上，我們每個人的周圍都是一面巨大的鏡子，鏡子反射著我們生命的內(nèi)在歷程、價值觀、自我的需要。
心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征(如個性、
好惡、欲望、觀念、情緒等)歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己;自己自我感覺良好，就認為另0人也都認為自己很出色……心理學家們稱這種心理現(xiàn)象為"投射效應"。
"投射效應"對推銷來說重要的一條啟示是：保持與客戶思維的同步，只有你的想法、你的行動與客戶的想法相一致，才能讓客戶更容易接受你。
根據(jù)心理學的研究，人與人之間親和力的建立是有一定技巧的。我們并不需要與他認識一個月、兩個月、一年或更長的時間才能建立親和力。如果方法正確了，你可以在5分鐘、10分鐘之內(nèi)，就與他人建立很強的親和力。優(yōu)秀的推銷員懂得，其中一個特別有效的方法是：在溝通時與對方保持精神上的同步。
首先是情緒同步，也就是你能快速地進入客戶的內(nèi)心世界，能夠從對方的觀點、立場看事情、聽事情、感受事情，或者體會事情。做到與客戶情緒同步最重要的是"設身處地"這四個字。
許多平庸的推銷員也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常掛在臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定要保持笑容。可為什么有時不奏效呢?優(yōu)秀的推銷員會告訴你，因為你所碰到的對象，未必也是常常笑容滿面、很興奮、很有行動力的人。當同一位客戶談事情，發(fā)現(xiàn)這位客戶比較嚴肅、循規(guī)蹈矩、不茍言笑，若要和他建立親和力，你需要和他在情緒上比較類似。假設碰到另一個人，他比較隨和，愛開玩笑。你在情緒上也要和他同步，同他一樣比較活潑，比較自然。
另外，在語調(diào)和速度上也要同步。這要求先學習和使用對方的表象系統(tǒng)來溝通。
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個人在接受外界訊息時，都是通過五種感官來傳達及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個人都會特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1.視覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過視覺畫面的'儲存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因為視覺圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會比較快。視覺型的人第一個特征是說話速度快;第二個特征是音調(diào)比較高。因為，通常當一個人說話速度越快，相對的音調(diào)也就比較高一些了;第三個特征是胸腔起伏比較明顯;第四個特征是形體語言比較豐富。
2.聽覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動。聽覺型的人對聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時，眼睛并不是專注地看對方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3.感覺型的人。
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個特征是講話速度比較慢;第二個特征是音調(diào)比較低沉、有磁性;第三個特征是講話有停頓，若有所思;第四個特征是聽人講話時，視線總喜歡往下看。
對不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對他說話，慢吞吞而且不時停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對不同的客戶會用不同的說話方式，對方說話速度快，就跟他一樣快;對方說話聲調(diào)高，就和他一樣高;對方講話時常停頓，就和他告訴也時常停頓，這樣才不會出現(xiàn)"各說各話"的尷尬情景。因為能做到這一點，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強的親和力，對各種客戶應付自如。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同仁：
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個機會在這里與大家歡聚一堂!
真的覺得時間好快，剛剛來到公司那會的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個如此有實力的企業(yè)，而且吸引來全國各地有識之士來關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無比的欣慰！在此請允許我代表漢釜宮來訪表示熱烈的歡迎。
俗話說“好的開始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對大家說現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開始！
市場前景
漢釜宮韓式烤肉在當前中國是絕無僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費者和投資朋友。為消費者提供更時尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！
漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費者的堅定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實力制度和模式有機整合的不斷優(yōu)化和提升。在長期的擴張型經(jīng)營方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗，并不斷用這些經(jīng)驗去檢驗已經(jīng)成型的經(jīng)營模式，使之更趨于完善而無懈可擊。
公司一直奉行
在市場認可有龐大的消費群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強我們的團隊建設從公司的
品牌支持
漢釜宮總部授予商標使用權(quán)及其相關(guān)識別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。
開業(yè)支持
提供店面裝修方案，保證全國品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報、吊旗貼畫、汽球等宣傳展示用品總部免費提供。
運營支持
提供漢釜宮開店運營手冊以提供全程指導。派出專業(yè)的運營團隊親臨各店量身定制個性
化營銷方案。
活動支持
借助各種商機進行即時性宣傳活動，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷品和促銷工具等。
廣告支持
央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡、雜志、報刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。
保障支持
漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營養(yǎng)！葷素搭配——營養(yǎng)均衡！
區(qū)域保護支持
嚴格區(qū)域保護政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開分店。
再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意！ 謝謝！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十二
尊敬的la的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好。今天我們在這里召開la公司20xx年的年終工作會議!
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這幾年年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務網(wǎng)絡在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的`。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!我是昌吉項目公司置業(yè)顧問馬強。在公司全面實現(xiàn)“十二五”各項既定戰(zhàn)略目標的時刻，作為公司年度先進個人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只愿在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮斗！20xx年受大的經(jīng)濟環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據(jù)公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調(diào)整至7500萬。面對內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀廣場項目在嚴寒的市場環(huán)境下，逆勢而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產(chǎn)品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經(jīng)吹響，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)市場，我深知銷售一線責任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀銷售團隊，20xx年讓我們攜手奮進，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
馬強。
20xx年1月18日。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十四
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見面了！
又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例，英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
通過提高門檻xxx萬元和嚴查種子市場，全國由xx多家降到不到xx家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實行網(wǎng)上備案，電腦隨時查詢，今后種子資源進一步整合，種子經(jīng)營市場環(huán)境將進一步清明，零售網(wǎng)點也將會進一步精簡整合，業(yè)務水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會沒種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設遍地開花，耕地占用嚴重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農(nóng)村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業(yè)務水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發(fā)言稿《營銷會發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ壍?、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應性豐產(chǎn)性
2、種子進倉質(zhì)量復檢，確保品種的質(zhì)量達標
3、配送服務（分片管理），確保服務的精準，培育核心網(wǎng)點
4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點、忠誠度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）
2、售后服務是共同的責任（代銷人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂，家人健康幸福！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位評委、同事：
大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫xxx，19xx年x月出生，xx學歷，xxxx年x月x日加入xx集團，經(jīng)過培訓后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的`綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的xx（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。
對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把xx（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個xx（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十六
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個集團,一直在銷售公司市場開發(fā)部工作。
美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。
第一.要做好市場開發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì)，同時也是營銷人員的資本。
第二.要做好市場開發(fā)工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場開發(fā)工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。
今年初公司派我負責福建市場的開發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發(fā)策略。
到達福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。
為了尋找突破口，我以成套設備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。
我進一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十七
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離效勞的。
網(wǎng)
絡已經(jīng)根本構(gòu)筑成熟。在硬件差異日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍〞以及“我們的效勞〞，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
還記得一。
篇
小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修〞，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一那么消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一那么消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的'專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑〞走，等“模式〞套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，
整理。
柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期。
評價。
事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店多少個工作日；幾千個數(shù)據(jù)多少串腳迎…。
市場沒有捷徑走。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？效勞雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和效勞。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡〞的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具〔很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀〕，進行六項大類〔店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店開展?jié)摿Α车牧№椀臋z查。通過人員交x打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的效勞重點和支持方向。當然，“直觀量化卡〞現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持續(xù)改良我們做市場的方法，增進效勞的績效，給自己加壓！
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們效勞好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵〞，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切時機，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動效勞對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人〔包括中間商和終端消費者〕。所以，在日復一日的效勞中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十八
各位領(lǐng)導，各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的.同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻?。?。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十九
時光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團下屬的子公司，也是集團下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對廣泛，客戶的要求也相對嚴格和多樣化，對業(yè)務的要求也就特別嚴格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務們還是克服種種困難，完成了一個個看似不可能完成的銷售成績。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。
xx鋼材今天成績的取得，離不開公司領(lǐng)導的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導給與xx鋼材寬廣的平臺，強大的資金后盾。
我來xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個字是不足以表達的，但是我還是想衷心地對張總說聲感謝。感謝您當年的破格提拔，感謝您兩年前對于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來管理，這是一種無形的力量，一直推動著我在這個充滿競爭的商場中勇往直前，也一直激勵著我，認真的對待每一位客戶，努力解決每一個棘手的事件，讓我在無硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個小姑娘對待工作的堅韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個男人。認真、堅韌、倔強、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因為有你們而更為閃耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因為有你們而更有了陽剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時也感謝兄弟公司及各個部門對我們的信任與認可，在采購、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們在整個業(yè)務銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過去，奮斗成就未來，20xx年的鋼材市場形勢依然嚴峻，銷售業(yè)績?nèi)沃囟肋h，但是我相信在公司領(lǐng)導們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績再創(chuàng)新高，給集團也給自己交一份滿意的答卷，因為我們身后有xx，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋戆?！謝謝！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到xx礦業(yè)擔任總經(jīng)理，到今天x年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責任。責任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責任。
對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風，經(jīng)驗和技巧，是履行責任的基本要素。回過頭審視自己，我談不上學識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮；談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強；談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致。總之，x年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的。信任與支持、認真與負責、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領(lǐng)導給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔任xx公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔子。xx總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持xx總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以xx為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信xx礦業(yè)明天更加美好！今后，我仍然是xx礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為xx的發(fā)展和集團公司建設做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。
牛年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二十一
各位同仁朋友們：
大家好!
各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點感言”：
第一：永業(yè)生命素是當今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
絡精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的.農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們。
精心。
挑選出百里洲等3個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量、數(shù)對比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售。
網(wǎng)
絡，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。僅今年年，中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素0件，金額達到300萬元，取得較好的業(yè)績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農(nóng)公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛。
創(chuàng)業(yè)。
的理想。尊敬的各位。
領(lǐng)導。
尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位。
領(lǐng)導。
和同仁，天天健康!一生平安!
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇一
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二
首先，衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出！冬天已經(jīng)來臨，天氣變得寒冷！請大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服，同時注意適當?shù)腻憻捝眢w，祝大家身體健康，家庭幸福。
經(jīng)過xx年的發(fā)展，紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷總量接近8000萬的'初具規(guī)模的中小型企業(yè)！在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度！這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果！因此，在此對大家說一聲：“謝謝！你們辛苦了……”
我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干！員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升！這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在紅xx公司經(jīng)營理念中，員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源！企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支隊沒有精兵良將一樣，在激烈的市場競爭中將難以取勝！
目前，因受到國際金融危機的影響，國內(nèi)市場需求不斷下降，公司業(yè)務受到了極大的沖擊，銷售額急劇下滑！因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢！為為了應對金融危機帶來的沖擊和負面影響，公司各級員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作！
公司當前面臨著嚴峻的考驗，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當前主要任務。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作！因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感！無論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作！每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用！大家要明白一個道理，工廠不單獨是老板的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會高！每個人都應要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭當優(yōu)秀！只要每人進步一小步，公司就會進步一大步！公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優(yōu)異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇！對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰！
市場經(jīng)濟時代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退！市場規(guī)律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業(yè)和個人！因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創(chuàng)新，尋求突破！不斷努力地提高工作成效和管理水平！所以，我們第一是要不斷學習行業(yè)先進技術(shù)知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環(huán)境的變化和市場的要求；第二是要不斷學習創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流！要努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”！第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場管理等先進管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學習創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng)?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤fdcew和價值。工資不是算出來的，而是干出來的，你的行動決定您的薪酬?？冃Э己藢嵤┻^程中必會有這樣或那樣的問題，初期必會有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由，而是應該不斷完善和不斷的改進他！
公司下一步是要用3—5年的時間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務水平提高到世界級的前端！實現(xiàn)年銷售額3個億！這是我們發(fā)展經(jīng)營的短期目標！在達成此短期目標的基礎(chǔ)上，通過股份制改造來實現(xiàn)企業(yè)上市，最終實現(xiàn)“團結(jié)一致，共同打造你們的，中國的，世界的紅xx！”建立百年企業(yè)的長遠目標！商場上有一句明言：“企業(yè)要上市，管理首先要上市”，我們要通過建立獨特的紅xx企業(yè)文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，通過加大企業(yè)的宣傳力度，實施科學管理，不斷的爭取業(yè)績、業(yè)務水平上一個新的臺階，實現(xiàn)創(chuàng)新科技引導市場。
外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應更自覺的要求自己！改變自己！首先從我做起，加強自律，嚴格執(zhí)行公司各項制度和政策。只有這樣，公司經(jīng)營策略才能有效地貫徹實施，公司整體管理水平才會逐步提高！
各位員工，時不我待，讓我們大家共同努力吧！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇三
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。以下是小編為您收集銷售年終總結(jié)發(fā)言稿，歡迎閱讀。
201x年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在201x年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個。
工作總結(jié)。
和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
轉(zhuǎn)眼間，201x年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。銷售部年終總結(jié)發(fā)言稿。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司10個月的工作歷程，從3月份進入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
首先我作為銷售部部長，一定要明確自己的職責，以下是我對銷售部部長這個職務的理解：
1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大營銷慣性，進行整合，形成“拳頭”能量，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
忙忙碌碌、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的20xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展！
在新春來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福！
謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇五
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
預祝大家新年快樂！
20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一、總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離！
第二、整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三、對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先、嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二、開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三、堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。
20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的'工作歷程，作為經(jīng)房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。
每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。
第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；
第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售情況：房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力，希望能有更好成績。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓:。
大家下午好!
為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié)過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。
我是xxx，很榮幸，擔任本次會議的主持。
今天，我們歡聚xx，共同回顧走過的營銷之路，共同展望20xx年的發(fā)展之路。
在此，我謹代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領(lǐng)導、嘉賓。
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導，他們是:。
xxx、xxx、xxx、xxx、xxx………。
當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣布。
為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守:。
1、請各位將手機關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。
(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領(lǐng)導講話環(huán)節(jié)。
接下來，我們進入會議正式議程:。
非常感謝xxx的精彩講話，從xxx的講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展，離不開xx公司領(lǐng)導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。
謝謝。
2、接下來，有請xxx發(fā)言，大家歡迎!
非常感謝xxx的精彩發(fā)言。
正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓xx在市場上保持競爭優(yōu)勢。
讓我們再次感謝xxx!
3、下面，有請xxx先生發(fā)言，大家歡迎!
謝謝xxx!從xxx的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務下，各位一定能夠把市場做的更好!
再次謝謝以上各位領(lǐng)導和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環(huán)節(jié)。
接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。
希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。
有請xxx來主持互動交流!
六、結(jié)束語。
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。
xx希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在20將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣布，xx經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇七
尊敬的公司領(lǐng)導、同事們：
大家好!
繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結(jié)拼博、務實進取，在公司領(lǐng)導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作?，F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析，推進了業(yè)務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了xx多個，目前掌握的信息資源xx個，已簽訂的合同項目有xx個，合同額xx億元，結(jié)算額xx億元，比去年xx億元合同額增長了百分之xx，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行?，F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績。
外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電xx個工程，辦理開工報告xx個工程，已報上未批下xx個工程，變更開工xx個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共xx戶，圖紙變更xx個工程，處理一戶一表串戶xx戶，配合工程報裝xx個工程，辦理計劃停電手續(xù)xx個臨停，整理制作并上報竣工資料xx套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領(lǐng)導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。
回首20xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇八
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的`傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：
其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售部年會總結(jié)發(fā)言稿不難寫，讓我們一起來練練筆吧。年會上，我們會對一年的生活工作進行總結(jié)，同時對一批優(yōu)秀人員代表進行表彰。那么你知道年會總結(jié)銷售部發(fā)言稿怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于年會總結(jié)發(fā)言稿銷售部，希望你喜歡。
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好!
很榮幸能夠與在座的各位一同參加我們公司舉辦的年終晚會，又是辭舊迎新的時刻從而讓我們歡聚一堂，回顧著即將過去的一年工作中的得失也讓我們感慨萬分，但既然選擇了我們公司就會全力以赴地做好屬于自己的工作，接下來我想和大家談談公司發(fā)展的近況以及今后的努力方向。
首先我們公司創(chuàng)建的時間只有短短數(shù)年卻能取得不錯的成就，這樣的成績與在座各位在平時工作中的努力是分不開的，既有領(lǐng)導的英明決策也有基層員工在工作中的兢兢業(yè)業(yè)，不得不說當初我們公司在發(fā)展過程中遇到的競爭壓力還是很大的，一方面由于資金周轉(zhuǎn)的困難導致很多項目都難以得到有效的開發(fā)，另一方面則是來自市場競爭的壓力導致我們疲于應對，很慶幸我們堅持下來并在這段時間里取得了巨大的發(fā)展，至少我們是朝著同一個目標而努力并在工作中實現(xiàn)了自身的價值。
其次我們也得正視目前工作中存在的問題并加以解決，相對于事業(yè)上取得的輝煌而言我們更應該正視自身的不足，至少這樣可以讓我們始終保持謙卑的心態(tài)從而避免在工作中犯同樣的錯誤，因此在這次年會上我們既要肯定過去的成績又要反思自身的不足，而且我們行業(yè)在競爭的過程中需要面臨的壓力也是比較大的，因此要提升目前的工作效率并在整體質(zhì)量方面進行改善，秉承著對公司的認真負責并積極投入到整體的建設之中，這樣的話便能夠始終保持工作中的優(yōu)勢從而取得更大的進展。
最后我們得為明年的發(fā)展做好準備并調(diào)整好自身的狀態(tài)，事實上我發(fā)現(xiàn)大家在年底工作的時候存在著比較浮躁的心態(tài)，盡管是為了業(yè)績的沖刺做準備卻也要進行調(diào)整才行，在結(jié)束當前階段工作以后應該要為今后的發(fā)展做好規(guī)劃，這樣的話即便遇到業(yè)績不理想的狀況也能夠及時采取有效的措施，希望大家都能夠在工作中保持穩(wěn)定的狀態(tài)并為了公司的發(fā)展而奮斗，我也會在工作中堅守本心并在所處的崗位上履行好自己的職責，因此還請大家攜手努力并為了公司將來的輝煌而不斷奮斗下去。
還請大家總結(jié)以往工作中的得失并對新年的發(fā)展做好規(guī)劃，希望在今后的工作中能夠再接再厲并為公司的發(fā)展創(chuàng)造新的輝煌，堅守信念并在職場中創(chuàng)造更多佳績才是我們應該做到的。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友，各位來賓，先生，女士們，
親愛的各位公司員工及加盟商代表們：
大家晚上好!
首先，我謹代表__有限公司向到會的嘉賓表示熱烈的歡迎，同時，向全體員工及留守全國各地的公司員工表示最親切的問候，及對大家一年來為公司的努力工作和辛勞付出表示感謝。
本來公司寫字樓給我準備了一篇文采飛揚的講話稿，但是我感覺，那并不足以表達我的內(nèi)心，作為公司的創(chuàng)始人及主要領(lǐng)導，那么多年一路走來，心中實在有太多的感慨，此時此刻，請允許我用自己的方式與大家溝通。
過去一年，是我創(chuàng)業(yè)以來感覺最艱難的一年，公司在零售業(yè)務上銷售額回落，多家新店擴張出師不利，批發(fā)業(yè)務也有所回落。在林業(yè)投資方面雖然獲得不錯的回報，但是總體運營上，我對自己的決策失誤感到非常痛心。每天晚上，當我反省這些錯誤，我的內(nèi)心便深受煎熬，無法入眠。
但是，如果你們問我，我失去信心嗎?那么，我告訴大家，我從來沒有丟掉過信心!恰恰相反，我深信，正是我們所經(jīng)歷的一切磨難，讓我們學會如何變得更加堅強，正是我們不斷試錯的過程，讓我們學會了怎樣才不會出錯。正是我們經(jīng)歷的失敗，讓我們學會了將來如何更成功。
從我19歲寫出自己的第一個3年計劃以來，我經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗，做了無數(shù)次錯誤的決定，但是，我自豪的告訴大家，我們做對了一件事：那就是，我們從每一次經(jīng)歷中學會自強不息，堅忍不拔，我們努力的把__x從當初的一個想法，變成了現(xiàn)在銷售額上億的公司。
所以，只要我們的信心還在，我們的團結(jié)還在，我們?yōu)樯鐣峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務的理念還在，我們就沒有理由不相信，我們的明天會更美好。
各位來賓，各位親朋好友，各位員工：
你們好!
很高興在今日的年會上見到你們，一年一次的年會，讓我和大家有了見面的機會，我作為本公司的董事長，從內(nèi)心感謝大家應邀來此。馬上就是新的一年了，對于20__年，已經(jīng)是回憶了，相信大家在這一年都有些收獲吧。
這一年是我們公司發(fā)展比較難的一年，但是在大家的相助下，公司從艱難中一步步發(fā)展起來了，這是值得高興的事情，也是我最感謝大家的地方。來到年會上的來賓，都是我公司的合作伙伴，是你們伸出的援手，讓我和公司度過艱辛的一年，公司還得到新生了，我在此對你們真的很感激，感謝你們愿意和我合作，攜手一起努力發(fā)展。
我也要感謝今天來到現(xiàn)場的親朋好友們，是你們在我身后的支持，在我遇到難處的時候，給了我安慰和關(guān)心，在公司需要資金救助的時候，你們大方的幫忙，所以公司的發(fā)展才這么好。每每回想起去年的艱難，我都覺得我太幸運了，遇到你們這群親人好友，我沒有過的太艱難，更多時候因為你們的幫助，我反而是比較順利的。
再有感謝公司的員工，你們的努力我看在眼里，我對你們特別的欣慰，有那么這群面對艱難還往前踏步的員工，真是我的幸運。在這一年，我們公司有很多優(yōu)秀的人奮起，不管公司面臨的什么樣風險，他們都在竭盡自己貢獻公司。在今天的年會上，我要特別強調(diào)幾位優(yōu)秀人員，他們是人事部__x、財務部__x、后勤__x等。在這給予你們“優(yōu)秀員工”的稱號，授予你們獎項，希望你們未來還能更好的去發(fā)揮自己的價值，公司以你們?yōu)闃s，誠懇的致謝你們。
新一年要來了，雖不知道會有什么樣的挑戰(zhàn)到來，但是我會和你們一起去面對的，會努力的把帶領(lǐng)你們把公司發(fā)展下去，給你們一個更好的平臺去展示自己。那么在此，也希望大家能和我和公司共進退，一定不會虧待你們的。我一定會做好一個領(lǐng)導人，給大家做好榜樣，同時學習大家不畏艱難的精神，努力向前踏步的。愿新年里，可以跟大家一起站得更高。
最后，再次致謝今天來到年會的你們，感謝給了這么大的面子，我很高興，也希望新一年里，大家都能生活幸福，家庭和睦，工作順心。
謝謝大家!
尊敬的__領(lǐng)導，親愛的同事們：
大家好!
很開心大家能夠再一次的歡聚在一起，馬上就是新的一年，這也以為著大家一起又度過了全新的一年的生活，在這年會之際也是希望大家能夠簡單的放松一下，并且在年前為大家歡慶一波!
當然今日我作為企業(yè)的員工在此發(fā)言也是萬分的榮幸，現(xiàn)在的我心中滿是激動，心中更是有多種的感情無法訴說。進入企業(yè)也是有好幾年的時間了，看著企業(yè)不斷地壯大，看著身邊的人換了一波又一波，但是還好遇見了你們?，F(xiàn)在坐在臺下的你們每一個都是企業(yè)發(fā)展的功臣，都是我們__x企業(yè)的榮耀。在此我向所有的人表達感謝，當然也包括我自己。
這些年一路走來，有辛酸，也有幸福，但所有的匯聚在一起也就只有無盡的溫暖?？吹焦镜膲汛?，看到自己的成長，這些都是在自己的不斷努力，不斷付出下做到的成功。能夠走入這個大家庭是我這一生最為開心的事情，所以我也希望在大家的不斷努力奮斗之下，是一定能夠讓我們的企業(yè)有更好的發(fā)展，更是可以促成我們一同奮斗的更好未來。
紅色是激情，是溫暖，是幸福，是快樂，所以我希望我們的每一個人都能夠帶著新年的一抹紅色去向更美好的未來，以積極奮進的心態(tài)在工作上去努力，在生活上有更好的發(fā)展。新的一年就要到來，所以我也是渴望我能夠在不懈的奮斗之下?lián)碛懈篮玫纳睿乙财诖夷軌蛟谄髽I(yè)中有更好的發(fā)展，所以我們一起去奮斗，一起為明天而拼搏!
今日的年會是為了給大家更多的鼓勵與鼓舞，也是為了讓大家在奮斗一年的艱辛后有片刻的閑暇，更是讓我們都歡聚在一起有更開心的日子?？粗蠹夷樕系男θ?，加上背景的紅，我相信不管是企業(yè)還是我們的每一個人都能夠在新的一年中更加的紅火，更加的幸福。
感謝這次年會的舉辦，讓我們每個人都能夠歡聚于此，享受著這刻的歡愉，雖然明天還要繼續(xù)工作，但是今日我們就是要盡情地歡唱，盡情地釋放自我。接下來還有非常多的節(jié)目，也是希望大家能夠盡情地觀賞，在今日開心起來。
最后我也是表達一下站在此處向大家講話的心情，真的是非常的激動，我很是開心能夠與大家相遇，更是珍惜你我之間的感情，我相信我們還會一起奮斗，創(chuàng)造更好的未來!還是向大家表達一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要賺大錢，未來數(shù)錢數(shù)到手抽筋!祝愿大家新年快樂!
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同仁們：
大家晚上好!
時間在我們的指尖流轉(zhuǎn)，時間在我們的崗位上翻轉(zhuǎn)，在過去的日子里，我們努力、拼搏，我們通過不懈的努力，將自己的時間編織成了___公司的輝煌成績!看著如今五光十色的成績，我不僅感嘆道，只有通過大家的努力，通過不同的人才的努力和拼搏，才能組成這樣強大、熱情，且充滿生氣的公司!
那么，在這里，請允許我行啊做一個自我介紹，我叫___，是__部門的一名普通的員工，和大家一樣，我也同樣是為了___公司的發(fā)展而奮發(fā)前進的大軍中的一員!在這里，我作為代表，先給大家拜年了!祝愿在做的各位，以及仍然在工作崗位上拼搏的同事們，在新的一年里，平平安安，順順利利。工作越做越好，成績越來越高!祝愿大家，新年幸?？鞓?
作為一名老員工，我還清楚的記得自己是在__年_月加入的公司。在當時的那會，我么并沒有這樣龐大的規(guī)模，也沒有這樣優(yōu)秀的隊伍。公司中許多的部門，也是在后面的發(fā)展中，慢慢的建立起來的。但是!別的我們沒有，我們卻有一顆不斷向上的決心，有一顆不斷更新，不斷升級的核心!我們緊跟這領(lǐng)導們的領(lǐng)導，努力的開拓創(chuàng)新!漸漸的，在___這片地區(qū)打響了我們___公司的名號!我們的公司也正是在這個階段開始發(fā)展起來的!但是!在發(fā)展當中，我們也有不少的競爭對手!在那個激流勇進的年代，我們是怎樣保持住自己的進步的呢?我們靠的，還是最初的信念!最初的核心!我們堅持著自己的目標，為客戶帶來最好的服務!為客戶帶來最好的產(chǎn)品!我們誠信，我們勤懇!我們最終，發(fā)展成了如今的輝煌!
在近年來，我們的公司又加入了不少新鮮的血液，這些新同事們盡管沒能經(jīng)歷過去那樣的考驗，但是在內(nèi)心中，他么也一樣在慢慢的被___公司的氛圍所改變。而且，他們的到來，不僅為公司注入了新的動力和思想，他們帶來的朝氣和不斷改變的決心，正是我們所需要的!也是我們最核心的根本!
同事們，現(xiàn)在依舊是一個快速發(fā)展的年代，我們的進步，我們的創(chuàng)新，就是我們最重要的資本!我們不能停留在原地，必須不斷的改變自己，提升自己，才能讓___公司更加的進步!更加的輝煌!讓我們，在新的20__年里奮發(fā)的努力吧!
我的講話就到這里，謝謝各位的傾聽!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十
宋朝著名才子蘇東坡，與一位叫佛印的和尚相識。有一天，東坡在路上碰見佛印，見他身披黃袍袈裟，身材魁偉，遂靈機一動，笑呵呵地對他說："佛印啊，你知道你看上去像什么嗎?"佛印一下楞住了，傻傻地問他："東坡兄，你看我像什么?"東坡哈哈大笑一聲，說："你呀，看上去像一堆大糞。"佛印微微點頭，說："東坡兄，你知道你看上去像什么嗎?"東坡聞聲，以為佛印要以牙還牙，忙收斂了笑容，很小心地問："你看我像什么?"只見佛印一字一句地說道："東坡兄，你一襲學士長袍，滿面紅光，活像一尊佛啊!"話畢，深深一鞠躬。東坡聽完，好不高興，心里揣摩："這和尚傻不傻，連我對他的貶損之言都聽不明白，還修行個啥呀!"東坡找來蘇小妹"分享戰(zhàn)果"，小妹聽完直跺腳，連聲說道："哥哥，你上當了，你被大和尚.涮，了!"東坡一驚，忙問"到底怎么了?"小妹娓娓道來："哥哥呀，你真糊涂!難道你不知道佛教里有句話叫‘心中有佛，見人是佛’;‘心中有大糞，見人是大糞’嗎?"東坡頓時滿面羞愧，無言以對。
這就反應了心理學上的"投射效應"。所謂"投射"是一個人將內(nèi)在生命中的價值觀與情感好惡影射到外在世界的人、事、物上的心理現(xiàn)象。
一位心理大師曾說，人們往往錯誤地以為我們生活的四周是透明的玻璃，我們能看清外面的世界。事實上，我們每個人的周圍都是一面巨大的鏡子，鏡子反射著我們生命的內(nèi)在歷程、價值觀、自我的需要。
心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征(如個性、
好惡、欲望、觀念、情緒等)歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己;自己自我感覺良好，就認為另0人也都認為自己很出色……心理學家們稱這種心理現(xiàn)象為"投射效應"。
"投射效應"對推銷來說重要的一條啟示是：保持與客戶思維的同步，只有你的想法、你的行動與客戶的想法相一致，才能讓客戶更容易接受你。
根據(jù)心理學的研究，人與人之間親和力的建立是有一定技巧的。我們并不需要與他認識一個月、兩個月、一年或更長的時間才能建立親和力。如果方法正確了，你可以在5分鐘、10分鐘之內(nèi)，就與他人建立很強的親和力。優(yōu)秀的推銷員懂得，其中一個特別有效的方法是：在溝通時與對方保持精神上的同步。
首先是情緒同步，也就是你能快速地進入客戶的內(nèi)心世界，能夠從對方的觀點、立場看事情、聽事情、感受事情，或者體會事情。做到與客戶情緒同步最重要的是"設身處地"這四個字。
許多平庸的推銷員也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常掛在臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定要保持笑容。可為什么有時不奏效呢?優(yōu)秀的推銷員會告訴你，因為你所碰到的對象，未必也是常常笑容滿面、很興奮、很有行動力的人。當同一位客戶談事情，發(fā)現(xiàn)這位客戶比較嚴肅、循規(guī)蹈矩、不茍言笑，若要和他建立親和力，你需要和他在情緒上比較類似。假設碰到另一個人，他比較隨和，愛開玩笑。你在情緒上也要和他同步，同他一樣比較活潑，比較自然。
另外，在語調(diào)和速度上也要同步。這要求先學習和使用對方的表象系統(tǒng)來溝通。
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個人在接受外界訊息時，都是通過五種感官來傳達及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個人都會特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1.視覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過視覺畫面的'儲存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因為視覺圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會比較快。視覺型的人第一個特征是說話速度快;第二個特征是音調(diào)比較高。因為，通常當一個人說話速度越快，相對的音調(diào)也就比較高一些了;第三個特征是胸腔起伏比較明顯;第四個特征是形體語言比較豐富。
2.聽覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動。聽覺型的人對聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時，眼睛并不是專注地看對方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3.感覺型的人。
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個特征是講話速度比較慢;第二個特征是音調(diào)比較低沉、有磁性;第三個特征是講話有停頓，若有所思;第四個特征是聽人講話時，視線總喜歡往下看。
對不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對他說話，慢吞吞而且不時停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對不同的客戶會用不同的說話方式，對方說話速度快，就跟他一樣快;對方說話聲調(diào)高，就和他一樣高;對方講話時常停頓，就和他告訴也時常停頓，這樣才不會出現(xiàn)"各說各話"的尷尬情景。因為能做到這一點，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強的親和力，對各種客戶應付自如。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同仁：
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個機會在這里與大家歡聚一堂!
真的覺得時間好快，剛剛來到公司那會的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個如此有實力的企業(yè)，而且吸引來全國各地有識之士來關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無比的欣慰！在此請允許我代表漢釜宮來訪表示熱烈的歡迎。
俗話說“好的開始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對大家說現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開始！
市場前景
漢釜宮韓式烤肉在當前中國是絕無僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費者和投資朋友。為消費者提供更時尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！
漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費者的堅定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實力制度和模式有機整合的不斷優(yōu)化和提升。在長期的擴張型經(jīng)營方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗，并不斷用這些經(jīng)驗去檢驗已經(jīng)成型的經(jīng)營模式，使之更趨于完善而無懈可擊。
公司一直奉行
在市場認可有龐大的消費群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強我們的團隊建設從公司的
品牌支持
漢釜宮總部授予商標使用權(quán)及其相關(guān)識別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。
開業(yè)支持
提供店面裝修方案，保證全國品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報、吊旗貼畫、汽球等宣傳展示用品總部免費提供。
運營支持
提供漢釜宮開店運營手冊以提供全程指導。派出專業(yè)的運營團隊親臨各店量身定制個性
化營銷方案。
活動支持
借助各種商機進行即時性宣傳活動，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷品和促銷工具等。
廣告支持
央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡、雜志、報刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。
保障支持
漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營養(yǎng)！葷素搭配——營養(yǎng)均衡！
區(qū)域保護支持
嚴格區(qū)域保護政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開分店。
再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意！ 謝謝！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十二
尊敬的la的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好。今天我們在這里召開la公司20xx年的年終工作會議!
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這幾年年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務網(wǎng)絡在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的`。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間!
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!我是昌吉項目公司置業(yè)顧問馬強。在公司全面實現(xiàn)“十二五”各項既定戰(zhàn)略目標的時刻，作為公司年度先進個人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只愿在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮斗！20xx年受大的經(jīng)濟環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據(jù)公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調(diào)整至7500萬。面對內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀廣場項目在嚴寒的市場環(huán)境下，逆勢而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產(chǎn)品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經(jīng)吹響，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)市場，我深知銷售一線責任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀銷售團隊，20xx年讓我們攜手奮進，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
馬強。
20xx年1月18日。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十四
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見面了！
又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例，英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
通過提高門檻xxx萬元和嚴查種子市場，全國由xx多家降到不到xx家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實行網(wǎng)上備案，電腦隨時查詢，今后種子資源進一步整合，種子經(jīng)營市場環(huán)境將進一步清明，零售網(wǎng)點也將會進一步精簡整合，業(yè)務水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會沒種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設遍地開花，耕地占用嚴重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農(nóng)村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業(yè)務水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發(fā)言稿《營銷會發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ壍?、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應性豐產(chǎn)性
2、種子進倉質(zhì)量復檢，確保品種的質(zhì)量達標
3、配送服務（分片管理），確保服務的精準，培育核心網(wǎng)點
4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點、忠誠度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）
2、售后服務是共同的責任（代銷人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂，家人健康幸福！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位評委、同事：
大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫xxx，19xx年x月出生，xx學歷，xxxx年x月x日加入xx集團，經(jīng)過培訓后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的`綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的xx（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。
對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把xx（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個xx（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十六
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個集團,一直在銷售公司市場開發(fā)部工作。
美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。
第一.要做好市場開發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì)，同時也是營銷人員的資本。
第二.要做好市場開發(fā)工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場開發(fā)工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。
今年初公司派我負責福建市場的開發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發(fā)策略。
到達福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。
為了尋找突破口，我以成套設備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。
我進一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十七
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離效勞的。
網(wǎng)
絡已經(jīng)根本構(gòu)筑成熟。在硬件差異日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍〞以及“我們的效勞〞，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
還記得一。
篇
小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修〞，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一那么消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一那么消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的'專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑〞走，等“模式〞套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，
整理。
柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期。
評價。
事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店多少個工作日；幾千個數(shù)據(jù)多少串腳迎…。
市場沒有捷徑走。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？效勞雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和效勞。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡〞的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具〔很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀〕，進行六項大類〔店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店開展?jié)摿Α车牧№椀臋z查。通過人員交x打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的效勞重點和支持方向。當然，“直觀量化卡〞現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持續(xù)改良我們做市場的方法，增進效勞的績效，給自己加壓！
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們效勞好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵〞，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切時機，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動效勞對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人〔包括中間商和終端消費者〕。所以，在日復一日的效勞中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十八
各位領(lǐng)導，各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的.同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻?。?。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇十九
時光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團下屬的子公司，也是集團下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對廣泛，客戶的要求也相對嚴格和多樣化，對業(yè)務的要求也就特別嚴格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務們還是克服種種困難，完成了一個個看似不可能完成的銷售成績。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。
xx鋼材今天成績的取得，離不開公司領(lǐng)導的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導給與xx鋼材寬廣的平臺，強大的資金后盾。
我來xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個字是不足以表達的，但是我還是想衷心地對張總說聲感謝。感謝您當年的破格提拔，感謝您兩年前對于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來管理，這是一種無形的力量，一直推動著我在這個充滿競爭的商場中勇往直前，也一直激勵著我，認真的對待每一位客戶，努力解決每一個棘手的事件，讓我在無硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個小姑娘對待工作的堅韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個男人。認真、堅韌、倔強、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因為有你們而更為閃耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因為有你們而更有了陽剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時也感謝兄弟公司及各個部門對我們的信任與認可，在采購、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們在整個業(yè)務銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過去，奮斗成就未來，20xx年的鋼材市場形勢依然嚴峻，銷售業(yè)績?nèi)沃囟肋h，但是我相信在公司領(lǐng)導們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績再創(chuàng)新高，給集團也給自己交一份滿意的答卷，因為我們身后有xx，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋戆?！謝謝！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到xx礦業(yè)擔任總經(jīng)理，到今天x年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責任。責任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責任。
對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風，經(jīng)驗和技巧，是履行責任的基本要素。回過頭審視自己，我談不上學識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮；談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強；談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致。總之，x年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的。信任與支持、認真與負責、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領(lǐng)導給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔任xx公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔子。xx總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持xx總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以xx為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信xx礦業(yè)明天更加美好！今后，我仍然是xx礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為xx的發(fā)展和集團公司建設做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。
牛年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康！
銷售月總結(jié)發(fā)言稿篇二十一
各位同仁朋友們：
大家好!
各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點感言”：
第一：永業(yè)生命素是當今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
絡精細化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的.農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們。
精心。
挑選出百里洲等3個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗傳授使用劑量、數(shù)對比感受使用效果，真正形成銷售區(qū)里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售。
網(wǎng)
絡，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。僅今年年，中農(nóng)公司銷售永業(yè)生命素0件，金額達到300萬元，取得較好的業(yè)績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農(nóng)公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛。
創(chuàng)業(yè)。
的理想。尊敬的各位。
領(lǐng)導。
尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位。
領(lǐng)導。
和同仁，天天健康!一生平安!
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!
謝謝大家!