拼音是漢字音節(jié)，用以書寫語(yǔ)言的一種聲、文符號(hào)。積極的心態(tài)能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)。希望這些總結(jié)范文能夠給大家提供一些思路和參考，幫助大家更好地完成自己的總結(jié)任務(wù)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
第一段：介紹訪談背景及目的（200字）。
本文訪談的主題是關(guān)于阿里巴巴的心得體會(huì)。阿里巴巴是中國(guó)最大的電商公司之一，在全球范圍內(nèi)享有很高的知名度和影響力。本次訪談旨在了解阿里巴巴的發(fā)展歷程、商業(yè)模式、核心價(jià)值觀以及成功的關(guān)鍵因素，以期能夠從中汲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示，對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)之路有所幫助。
第二段：訪談對(duì)象介紹及闡述對(duì)阿里巴巴的認(rèn)識(shí)（300字）。
訪談的對(duì)象是一位曾在阿里巴巴工作多年的員工，他擔(dān)任過多個(gè)不同的職位，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入理解阿里巴巴文化的視角。他在訪談中深入淺出地解釋了阿里巴巴的商業(yè)模式和核心價(jià)值觀，使我對(duì)阿里巴巴有了更加全面和深入的認(rèn)識(shí)。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心，用阿里巴巴創(chuàng)造的平臺(tái)、渠道和生態(tài)，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功”，以及“做更好的阿里人、做更加善良的人”，這種價(jià)值觀對(duì)于引領(lǐng)公司在變革時(shí)代保持穩(wěn)步發(fā)展具有重要意義。
第三段：闡述阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及成功因素（300字）。
在訪談中，我了解到阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有三方面。首先，阿里巴巴通過打造強(qiáng)大的電商平臺(tái)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全面、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立了強(qiáng)大的消費(fèi)者信任，使阿里巴巴成為消費(fèi)者首選的購(gòu)物平臺(tái)。其次，阿里巴巴注重創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，不斷推出新的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，提高市場(chǎng)份額。最后，阿里巴巴注重建立良好的生態(tài)系統(tǒng)，與中小企業(yè)合作，共同發(fā)展，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：總結(jié)并提取對(duì)于個(gè)人的啟示（300字）。
通過這次訪談，我對(duì)阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)理念有了更為深刻的理解。首先，要以客戶為中心，理解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要持續(xù)創(chuàng)新，不斷追求技術(shù)的突破和商業(yè)模式的創(chuàng)新。最后，要注重生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這些啟示對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)之路都具有重要的指導(dǎo)意義。我要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的商業(yè)意識(shí)和專業(yè)能力，積極主動(dòng)地探索和創(chuàng)新，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
通過這次訪談，我對(duì)阿里巴巴公司的發(fā)展歷程、商業(yè)模式和核心價(jià)值觀有了更為深刻的了解。阿里巴巴的成功源自于強(qiáng)大的電商平臺(tái)、創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動(dòng)以及良好的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)我而言，心得是非常寶貴的財(cái)富，能夠啟迪我在個(gè)人和職業(yè)發(fā)展上的思考。我希望能夠借鑒和應(yīng)用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，不斷提升自己的能力和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。同時(shí)，也希望阿里巴巴能夠繼續(xù)保持創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位，為中國(guó)乃至全球的電商領(lǐng)域做出更加杰出的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
作為世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，阿里巴巴集團(tuán)一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗(yàn)了這個(gè)跨越互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時(shí)間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨(dú)特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會(huì)。
第二段：開放的溝通和協(xié)作。
阿里巴巴倡導(dǎo)開放的溝通和協(xié)作，為員工提供了廣闊的交流平臺(tái)。在日常工作中，不僅可以與同事進(jìn)行積極的討論和溝通，還經(jīng)常會(huì)與不同部門和團(tuán)隊(duì)的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)。
在阿里巴巴，每個(gè)員工都會(huì)面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)。公司提供了很多培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個(gè)人能力。同時(shí)，公司也鼓勵(lì)員工主動(dòng)參與到項(xiàng)目中，并提供必要的支持和資源。這些項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何合理分配時(shí)間和資源，處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時(shí)間和福利待遇。員工可以根據(jù)自己的需要安排工作時(shí)間，在管理自己的同時(shí)也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團(tuán)隊(duì)文化與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在阿里巴巴，我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事，他們來(lái)自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。與他們的共事讓我不斷成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，激發(fā)了我更多的潛能。同時(shí)，阿里巴巴還有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)文化，每個(gè)人都能感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。團(tuán)隊(duì)之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動(dòng)力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過在阿里巴巴的工作經(jīng)歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協(xié)作、充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)、平衡工作與生活以及團(tuán)隊(duì)文化與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)等方面的獨(dú)特魅力。這些體驗(yàn)讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團(tuán)隊(duì)的力量，也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何成長(zhǎng)和適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境，這段經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴作為中國(guó)最知名的電子商務(wù)公司之一，以其創(chuàng)新精神和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為創(chuàng)業(yè)者們的楷模。在阿里巴巴的發(fā)展歷程中，創(chuàng)始人馬云以及他的團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會(huì)。本文將從目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面，介紹阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功心得體會(huì)。
首先，目標(biāo)設(shè)定是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。馬云始終堅(jiān)持追求高遠(yuǎn)的目標(biāo)，并相信人才能夠創(chuàng)造奇跡。阿里巴巴最初的目標(biāo)是把中國(guó)的中小企業(yè)連接到全球市場(chǎng)上，為他們提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。馬云在創(chuàng)業(yè)之初就設(shè)定了這個(gè)目標(biāo)，并將之堅(jiān)持了下來(lái)。他相信，只要有了明確的目標(biāo)，就能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷努力，克服困難，最終實(shí)現(xiàn)成功。
其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功至關(guān)重要。阿里巴巴在成立初期，由一群志同道合的年輕人組成。他們共同擁有創(chuàng)新思維和夢(mèng)想，并且以合作為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想。阿里巴巴非常注重員工的價(jià)值觀一致性，馬云希望所有成員都具備奮斗、創(chuàng)新和正直的品質(zhì)。公司也積極培養(yǎng)并留住高素質(zhì)的人才，建立起一支專業(yè)化、協(xié)作性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。正是這支團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，使得阿里巴巴能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越自我。
創(chuàng)新是阿里巴巴取得成功的核心要素之一。馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，他提倡不斷嘗試，并鼓勵(lì)員工放手去做，不要害怕失敗。阿里巴巴不僅在電商領(lǐng)域有創(chuàng)新，還積極探索新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。例如，阿里巴巴開創(chuàng)了在線支付寶、云計(jì)算等業(yè)務(wù)，并以此推動(dòng)著公司的持續(xù)發(fā)展。馬云認(rèn)為傳統(tǒng)的思維方式和商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的快速變革，只有通過創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
堅(jiān)持是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的另一個(gè)重要因素。阿里巴巴在創(chuàng)立初期面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但馬云始終堅(jiān)信“做正確的事情比做事情正確更重要”。他相信，只要始終堅(jiān)持正確的理念和價(jià)值觀，就能夠克服一切困難。馬云以自身的經(jīng)歷鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們要有堅(jiān)定的信念，在面對(duì)困難時(shí)要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力和未來(lái)的發(fā)展。
最后，阿里巴巴還注重社會(huì)責(zé)任的履行。阿里巴巴積極參與公益事業(yè)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。馬云曾表示，他希望阿里巴巴不僅僅是一個(gè)商業(yè)公司，更是一個(gè)幫助他人的平臺(tái)。阿里巴巴通過一系列公益活動(dòng)和慈善事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，維護(hù)著企業(yè)的良好形象。
綜上所述，阿里巴巴以其目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者們提供了寶貴的參考。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，但只要我們堅(jiān)持追求目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，勇于創(chuàng)新，再加上堅(jiān)持和履行社會(huì)責(zé)任，我們就能夠取得成功，成為下一個(gè)阿里巴巴。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對(duì)此次訪談的心得體會(huì)。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場(chǎng)大型企業(yè)交流活動(dòng)的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進(jìn)行一對(duì)一的交流，我非常激動(dòng)。之前的準(zhǔn)備工作非常充分，我對(duì)阿里巴巴的業(yè)務(wù)、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進(jìn)行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強(qiáng)有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要地位。作為一個(gè)全球電子商務(wù)巨頭，阿里巴巴的業(yè)務(wù)不僅僅是在線購(gòu)物平臺(tái)。他們?cè)谠朴?jì)算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務(wù)拓展，我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠(yuǎn)見所折服。
第三段：對(duì)馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對(duì)他有了更深刻的認(rèn)識(shí)。他是一個(gè)富有智慧和見識(shí)的企業(yè)家，他對(duì)未來(lái)的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對(duì)逆境時(shí)的堅(jiān)持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅(jiān)韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵(lì)員工勇敢創(chuàng)新，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并保持敏銳的競(jìng)爭(zhēng)力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進(jìn)步，成功應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。阿里巴巴一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，這也是他們能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對(duì)未來(lái)的信心和勇氣，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)持自己的理念和價(jià)值觀。
總體來(lái)說，這次與阿里巴巴高管的訪談對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動(dòng)，同時(shí)也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅(jiān)定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的決心，同時(shí)也激勵(lì)我在面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持自己的信念和價(jià)值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心，同時(shí)也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下，我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗(yàn)和策略，以便更好地投資，獲得更大的收益。
第二段：選擇正確的投資時(shí)間
在投資阿里巴巴之前，我們應(yīng)該好好考慮什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)。我們要看看公司的歷史和市場(chǎng)趨勢(shì)，以確定適當(dāng)?shù)耐顿Y方式。通常，在公司更先進(jìn)的數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)期間進(jìn)行購(gòu)買是最好的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段的價(jià)格通常較低，因此這是一個(gè)很好的選擇。另外，阿里巴巴還會(huì)發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告和財(cái)務(wù)狀況，我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
第三段：了解阿里巴巴的品質(zhì)
投資阿里巴巴是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的行為，因此我們必須了解公司的核心價(jià)值和品質(zhì)。首先，我們應(yīng)該了解該公司的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，以及公司管理層的表現(xiàn)。其次，我們應(yīng)該考慮公司的未來(lái)發(fā)展和長(zhǎng)期計(jì)劃。最后，我們應(yīng)該了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)；這些都將有助于我們?cè)u(píng)估公司的現(xiàn)在和未來(lái)的價(jià)值。
第四段：著眼未來(lái)的高收益投資策略
我們必須要有足夠的視野，選擇阿里巴巴這樣的公司進(jìn)行投資。當(dāng)我們選擇一個(gè)投資標(biāo)的時(shí)，我們要看遠(yuǎn)。一種普遍的策略是投資公司的未來(lái)，尤其是在市場(chǎng)已經(jīng)崩潰和大幅波動(dòng)的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來(lái)更高的收益，還可以保護(hù)我們免受市場(chǎng)崩潰的影響。另外，我們也可以采取“攤薄”策略，通過分散投資，管理風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的回報(bào)。
第五段：結(jié)論
對(duì)于投資阿里巴巴的人來(lái)說，我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法，尤其是在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下。我們應(yīng)該認(rèn)真研究該公司的歷史、財(cái)務(wù)狀況和管理層的表現(xiàn)，并依據(jù)對(duì)未來(lái)的正面預(yù)期進(jìn)行投資。最后，我們還應(yīng)該采取風(fēng)險(xiǎn)分散的策略，以在投資中實(shí)現(xiàn)較好的回報(bào)并降低風(fēng)險(xiǎn)。阿里巴巴的成功教會(huì)我們很多東西，我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷完善自己的投資技能。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國(guó)最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對(duì)其公司文化、發(fā)展理念以及未來(lái)規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會(huì)。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價(jià)值觀——誠(chéng)信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對(duì)員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價(jià)值觀念深深吸引著我，讓我對(duì)阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場(chǎng)中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動(dòng)公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識(shí)到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng)的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場(chǎng)，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)于公司未來(lái)的重要性，并表示將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。對(duì)于我來(lái)說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對(duì)阿里巴巴的未來(lái)充滿了信心，也激發(fā)了我對(duì)未來(lái)潛力無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會(huì)責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會(huì)。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會(huì)責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來(lái)，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會(huì)到了阿里巴巴的企業(yè)文化對(duì)于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時(shí)，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對(duì)這家公司有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。他們的核心價(jià)值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會(huì)責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，這次訪談也讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴集團(tuán)是全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅(jiān)持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了無(wú)盡的啟迪與鼓舞。在實(shí)踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們深思與學(xué)習(xí)。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識(shí)到中國(guó)電商市場(chǎng)潛力巨大，然而面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔(dān)保交易和淘寶網(wǎng)等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費(fèi)者與商家之間的信任危機(jī)，為電子商務(wù)創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅(jiān)持的以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。馬云認(rèn)為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物平臺(tái)，通過投入巨大資源改善服務(wù)質(zhì)量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，阿里巴巴吸引了越來(lái)越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，取得了持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與價(jià)值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團(tuán)隊(duì)合作和共同的價(jià)值觀。馬云一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從一開始就重視文化建設(shè)。他堅(jiān)信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量可以改變世界，只有合作才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關(guān)者創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅(jiān)定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對(duì)困境。他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅(jiān)持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結(jié)尾段：總結(jié)。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給予了我們很多關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)合作與共同的價(jià)值觀以及積極應(yīng)對(duì)失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構(gòu)成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學(xué)習(xí)到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
正當(dāng)阿里巴巴路演在美國(guó)繼續(xù)火爆推進(jìn)之際，一位美國(guó)人在遠(yuǎn)離媒體焦點(diǎn)的亞利桑那州，一個(gè)人靜靜地看著網(wǎng)上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認(rèn)，這個(gè)視頻讓我的眼眶濕潤(rùn)了。”這位美國(guó)人在接受鳳凰記者電話采訪時(shí)說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個(gè)不錯(cuò)的宣傳視頻。但是它打動(dòng)了我的心，當(dāng)我看見片子中那個(gè)在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當(dāng)年我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了?！?BR> 44歲的portererisman，一個(gè)土生土長(zhǎng)的美國(guó)人，加入阿里巴巴，擔(dān)任負(fù)責(zé)媒體關(guān)系和市場(chǎng)的副總裁，曾陪伴公司經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認(rèn)為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個(gè)夢(mèng)想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時(shí)間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚(yáng)子江大鱷)，這部紀(jì)錄片以他局內(nèi)人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經(jīng)歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯(cuò)誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個(gè)阿里內(nèi)部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時(shí)，馬云才如夢(mèng)初醒地開玩笑說：“你當(dāng)時(shí)給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀(jì)錄片推回了關(guān)注的核心，今年5月份以來(lái)，erisman接受了美國(guó)眾多主流媒體如華爾街日?qǐng)?bào)、紐約時(shí)報(bào)等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀(jì)錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個(gè)小時(shí)的電話采訪里，他依然反復(fù)用“我們”指代阿里，語(yǔ)氣中對(duì)自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個(gè)團(tuán)隊(duì)一員而驕傲，也為他們堅(jiān)持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現(xiàn)在對(duì)阿里的情感。
經(jīng)過整理、壓縮對(duì)erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關(guān)于馬云。
“語(yǔ)不驚人誓不休，那就是他自己的風(fēng)格”
erisman剛?cè)グ⒗飼r(shí)主管媒體關(guān)系，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里還有幾個(gè)其他的“國(guó)際隊(duì)友”，把他拉到一邊說：“馬云是個(gè)了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來(lái)，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場(chǎng)面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會(huì)把阿里巴巴當(dāng)成一回事兒的。”
曾就職于奧美的eriman自認(rèn)熟知應(yīng)對(duì)媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果每次的結(jié)果都是馬云說了恰恰相反的話。時(shí)間長(zhǎng)了，他意識(shí)到這就是馬云的風(fēng)格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會(huì)上所說：“我必須得瘋魔點(diǎn)，不然沒人會(huì)聽我在說什么?！本瓦@樣馬云逐漸形成了自己有點(diǎn)“瘋”的風(fēng)格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯(cuò)可以原諒，不作為不能原諒”
習(xí)慣了商業(yè)規(guī)則嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿绹?guó)，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國(guó)公司的變化之塊，行動(dòng)先于決策和分析，因?yàn)橄啾扔诔墒斓拿绹?guó)，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯(cuò)，造成的損失也相對(duì)較小。而馬云更是這種行動(dòng)派的代言人，他經(jīng)常對(duì)erisman說：“你要是犯了什么錯(cuò)誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動(dòng)，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動(dòng)人心的是把ebay趕出中國(guó)，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的太平日子，但是馬云是個(gè)有危機(jī)意識(shí)的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司是哪家，他答“騰訊。”在erisman看來(lái)，馬云一直都知道騰訊會(huì)是一個(gè)勁敵，他曾問馬云要如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可以鍛煉團(tuán)隊(duì)?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點(diǎn)天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢(mèng)挺可愛的，但是后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)外星人的夢(mèng)居然實(shí)現(xiàn)了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠(yuǎn)見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關(guān)于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長(zhǎng)久之計(jì)”
阿里巴巴剛成立的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風(fēng)氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認(rèn)為，阿里巴巴之所以能度過危機(jī)，隨后脫穎而出，正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持了簡(jiǎn)單的價(jià)值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個(gè)價(jià)值觀的另一面，是投資人的風(fēng)險(xiǎn)，但是歷史已經(jīng)證明，長(zhǎng)期來(lái)看，投資人也終會(huì)從這個(gè)價(jià)值觀中受益。
“有一點(diǎn)我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質(zhì)疑和批評(píng)，特別是我們決定讓淘寶城為免費(fèi)平臺(tái)的時(shí)候。但是你應(yīng)該很難找到投資人因?yàn)楫?dāng)時(shí)拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會(huì)找到很多投資人因?yàn)橐恢背钟邪⒗锏墓煞荻械綉c幸?！眅risman如是說。
“從自成立就是家有國(guó)際視野的公司，但最擅長(zhǎng)的還是服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者”
一個(gè)老外在20加入一支中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時(shí)并不常見，而erisman當(dāng)時(shí)并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，但馬云和他的團(tuán)隊(duì)，憑著流利英語(yǔ)和“天然的對(duì)外來(lái)文化的開放態(tài)度”打動(dòng)了他，在他看來(lái)，這是家具有“國(guó)際視野”的公司。
盡管如此，erisman認(rèn)為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)中也學(xué)習(xí)到，相比海外的消費(fèi)者，他們更懂得如何服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，特別是中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還擁有相當(dāng)大的潛力，今后的發(fā)展還是會(huì)更多集中在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)上。
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的就是能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)擁有全球視野?！?BR> “早期過快的擴(kuò)張和雅虎中國(guó)是最大的兩個(gè)錯(cuò)誤”
erisman剛加入阿里的時(shí)候，正值馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱情有余而商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足之時(shí)，這樣的后果就是任由互聯(lián)網(wǎng)泡沫主導(dǎo)著公司過度擴(kuò)張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關(guān)閉美國(guó)辦公室，大批裁員，不要說增長(zhǎng)，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個(gè)壞人?”erisman回憶當(dāng)時(shí)的情景，他認(rèn)為那時(shí)的馬云還不懂得如何說“不”，所以導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張，陷入窘境。
在erisman看來(lái)，阿里巴巴的另一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤是收購(gòu)雅虎中國(guó)?！八浅Ｓ蓄I(lǐng)導(dǎo)力，卻并不懂技術(shù)。”erisman說，而搜索引擎更多的依賴于技術(shù)而非營(yíng)銷，馬云錯(cuò)誤的策略導(dǎo)致了雅虎中國(guó)的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯(cuò)過了中國(guó)搜索引擎的最大機(jī)會(huì)。
關(guān)于ipo。
“投資人對(duì)中國(guó)公司標(biāo)準(zhǔn)更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來(lái)，erisman和他的電影就受到了更多美國(guó)投資人和媒體的關(guān)注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識(shí)到：阿里作為一家中國(guó)公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。
他以阿里巴巴的管理層結(jié)構(gòu)為例，這種結(jié)構(gòu)讓公司管理層比股東擁有更多的權(quán)力在互聯(lián)網(wǎng)公司非常普遍，比如谷歌和facebook實(shí)際上也采用了這種結(jié)構(gòu)，但是人們似乎對(duì)阿里巴巴表現(xiàn)出了更多的擔(dān)憂，在erisman看來(lái)這主要還是因?yàn)榘⒗锸羌抑袊?guó)公司。
“我在美國(guó)不同城市展映電影的時(shí)候，有時(shí)候觀眾的評(píng)語(yǔ)讓我驚訝。他們指責(zé)我在片中為一家中國(guó)公司打敗美國(guó)公司而喝彩?！眅risman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會(huì)讓阿里巴巴在這里接受更多審視。”
“讓世界了解中國(guó)的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚(yáng)子大鱷”的目的之一，就是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經(jīng)歷的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，了解真實(shí)的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來(lái)的印象。”
至今他已經(jīng)在六大洲的15個(gè)國(guó)家放映過這部電影，一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)是，曾經(jīng)中國(guó)人習(xí)慣把自己的公司比作“中國(guó)的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴?！?BR> erisman說，盡管依然有很多中國(guó)公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領(lǐng)域，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)超過美國(guó)，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會(huì)喚醒世界，正視中國(guó)的創(chuàng)新能力?！眅risman說，“如果說電商前的發(fā)展是個(gè)美國(guó)故事，我想接下來(lái)20年會(huì)是一個(gè)中國(guó)故事?！?BR> 新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
1，找痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個(gè)煩惱，《免費(fèi)盈利模式》中就會(huì)找到企業(yè)的痛點(diǎn)，成為當(dāng)下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細(xì)分市場(chǎng)!
從紅海中找藍(lán)海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個(gè)空白切入市場(chǎng)。
3，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或自己擁有的技能!
簡(jiǎn)單說，以前一個(gè)做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當(dāng)初問他，想學(xué)怎么收費(fèi)，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個(gè)人在開門店做。
其實(shí)他這個(gè)完全可以搞個(gè)連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費(fèi)盈利模式》基礎(chǔ)學(xué)員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國(guó)。
4，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級(jí)或資源整合。
提升現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品，或者通過一些資源整合，建立新的項(xiàng)目.
5，產(chǎn)品重組。
將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同功能集合在一起。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會(huì)尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個(gè)大師教，你也會(huì)覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來(lái)一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長(zhǎng)為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長(zhǎng)并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個(gè)月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績(jī)，自那之后總時(shí)不時(shí)有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來(lái)和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個(gè)行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢(mèng)想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營(yíng)產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個(gè)店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個(gè)共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時(shí)沖動(dòng)的，這些都是有市場(chǎng)主體直接反映出來(lái)的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場(chǎng)對(duì)20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會(huì)繼續(xù)下降。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來(lái)越高了，單純的低價(jià)已經(jīng)無(wú)法很好的打動(dòng)他。現(xiàn)在20-50是阿里市場(chǎng)主流，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會(huì)繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時(shí)，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營(yíng)業(yè)時(shí)間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請(qǐng)成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€(gè)人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場(chǎng)，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會(huì)有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請(qǐng)實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時(shí)間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個(gè)時(shí)間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時(shí)候，經(jīng)過1個(gè)季度的適應(yīng)運(yùn)營(yíng)剛好迎接童裝的2個(gè)旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來(lái)優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購(gòu)高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬(wàn)，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬(wàn)周轉(zhuǎn)。
8萬(wàn)的啟動(dòng)資金，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個(gè)數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷?duì)于新手來(lái)說，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬(wàn)或者20萬(wàn)來(lái)這也不切實(shí)際。但是你千萬(wàn)不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來(lái)做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿摹４蠹叶贾捞斓紫聸]有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時(shí)間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上。現(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬(wàn)用于采購(gòu)貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬(wàn)是一個(gè)季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個(gè)是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個(gè)月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬(wàn)預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個(gè)一萬(wàn)是可以機(jī)動(dòng)的，以上哪個(gè)環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個(gè)1萬(wàn)里面的，但是用完需要及時(shí)補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對(duì)這個(gè)價(jià)位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價(jià)位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個(gè)電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個(gè)電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會(huì)沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會(huì)枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對(duì)于一個(gè)中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會(huì)拉上自己的一兩個(gè)小伙伴，再請(qǐng)一個(gè)人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個(gè)5000+提成我建議是請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?lái)，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價(jià)位也不貴。但是一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)對(duì)于你一個(gè)新手來(lái)說是買不來(lái)借不來(lái)的。有了運(yùn)營(yíng)就等于有個(gè)人在帶你上正規(guī)。有個(gè)認(rèn)識(shí)路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠(chéng)信通年費(fèi)是人人平等的，這個(gè)毋庸置疑。這個(gè)就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠(chéng)信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會(huì)提高。如果你這個(gè)都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個(gè)要說明一下，這個(gè)是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會(huì)扣您的。萬(wàn)一以后你要拿出來(lái)也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場(chǎng)上買1個(gè)季度的模板，會(huì)花掉120元左右。為什么要買1個(gè)季度也就是3個(gè)月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個(gè)季度一個(gè)主題，如果你1整年都是一個(gè)裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會(huì)免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個(gè)美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個(gè)主推款的詳情頁(yè)。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁(yè)的時(shí)候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會(huì)了。
(d)、6萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬(wàn)都不夠，而為什么我這里6萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個(gè)等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬(wàn)打算前期花3萬(wàn)塊進(jìn)貨，另外3萬(wàn)備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來(lái)了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺(tái)上一個(gè)比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場(chǎng)是最好的平衡。對(duì)于我自己來(lái)說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對(duì)衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來(lái)，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時(shí)候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個(gè)問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營(yíng)小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來(lái)。
二、市場(chǎng)分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來(lái)越高。現(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個(gè)特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個(gè)習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長(zhǎng)輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個(gè)童裝大市場(chǎng)，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購(gòu)物的買家，他們有個(gè)共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購(gòu)的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來(lái)越好、越來(lái)越高。所以中等檔次的童裝需求量會(huì)越來(lái)越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的買賣雙方的消費(fèi)能力越來(lái)越高，所以中高檔童裝的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越寬廣。而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子都非?？粗?，價(jià)格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會(huì)越來(lái)越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價(jià)比的商品才會(huì)被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢(shì)，但是現(xiàn)在的童裝采購(gòu)、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價(jià)格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個(gè)心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會(huì)比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會(huì)有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個(gè)人喜歡，再多去看看那些比較時(shí)尚的雜志、韓國(guó)童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會(huì)。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會(huì)越來(lái)越獨(dú)到，越來(lái)越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺?，F(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來(lái)越精致，都比較喜歡簡(jiǎn)單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來(lái)越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個(gè)卡通的圖案那種系列，那樣就會(huì)淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場(chǎng)的，如果你的價(jià)格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們?cè)诤苄〉臅r(shí)候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時(shí)候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時(shí)尚風(fēng)格的童裝越來(lái)越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會(huì)經(jīng)過千百個(gè)工序。但是簡(jiǎn)單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來(lái)說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)常“衣服”這個(gè)載體來(lái)到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動(dòng)，可以是幾個(gè)流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會(huì)造成致命錯(cuò)誤。我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時(shí)尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺(tái)銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來(lái)，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時(shí)略去。以后有時(shí)間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價(jià)是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價(jià)會(huì)是48元。
40拿貨價(jià)+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動(dòng)時(shí)候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤(rùn)。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價(jià)格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個(gè)顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價(jià)格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時(shí)間的話，做詳情的時(shí)候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰(shuí)叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會(huì)ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來(lái)一個(gè)款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿?zèng)]辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會(huì)高一個(gè)檔次哦。不過這樣的話，我們以一個(gè)款3個(gè)顏色為計(jì)算，一個(gè)款的拍照成本會(huì)上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個(gè)方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請(qǐng)專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)。或者像我這樣的，自己動(dòng)手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來(lái)哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來(lái)哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個(gè)款外包給別人做一個(gè)款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個(gè)原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁(yè)制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來(lái)平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價(jià)*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個(gè)原理是什么?0.85是活動(dòng)最低折扣價(jià)，一般是大促、折扣力度大的超大型活動(dòng)。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個(gè)款如果能上這樣的專場(chǎng)活動(dòng)，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來(lái)了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個(gè)行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個(gè)份上都會(huì)接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來(lái)回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來(lái)回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個(gè)月就幾個(gè)人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來(lái)回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個(gè)錢直接補(bǔ)償給客人，他也會(huì)有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評(píng)，看各自的立場(chǎng)吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評(píng)的人會(huì)說這樣會(huì)把顧客“寵壞”的，這樣會(huì)讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會(huì)把他拉入黑名單，而且會(huì)記錄下來(lái)不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來(lái)塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對(duì)發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會(huì)來(lái)找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他?huì)把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
營(yíng)銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營(yíng)幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動(dòng)。
阿里平臺(tái)的資源大部分是免費(fèi)的，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場(chǎng)活動(dòng)或者大促。平臺(tái)大部分的流量都在活動(dòng)，所以你和你的運(yùn)營(yíng)一定要每天關(guān)注阿里后臺(tái)的“專場(chǎng)活動(dòng)”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來(lái)的流量，第二種是上專場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來(lái)流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無(wú)關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無(wú)關(guān)背景。最后就是要把詳情頁(yè)做好。呈現(xiàn)出來(lái)的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁(yè)制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會(huì)了，那么你的電商也差不多成功了。
專場(chǎng)活動(dòng)的流量：每天都要去阿里后天的專場(chǎng)活動(dòng)去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動(dòng)，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個(gè)新的活動(dòng)出來(lái)，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場(chǎng)都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時(shí)折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無(wú)法通過的。我覺得阿里有個(gè)很吸引我的地方：就是活動(dòng)大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會(huì)!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來(lái)可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁(yè)的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來(lái)就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時(shí)。你再好的產(chǎn)品如果在一個(gè)錯(cuò)誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時(shí)候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個(gè)時(shí)候讓運(yùn)營(yíng)把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動(dòng)、營(yíng)銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時(shí)候就是一次大促的時(shí)候。從最開始報(bào)名活動(dòng)的選款、然后活動(dòng)的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營(yíng)銷)、再到活動(dòng)前的庫(kù)存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時(shí)間，各自分工好。
美工+運(yùn)營(yíng)+客服+倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)O(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個(gè)人，自己和朋友再加上一個(gè)運(yùn)營(yíng)。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營(yíng)：請(qǐng)人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)推廣。包括阿里官方的活動(dòng)報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉(cāng)庫(kù)+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一個(gè)非常重要的部分，庫(kù)存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動(dòng)能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動(dòng)性又很強(qiáng)。比如活動(dòng)爆發(fā)的時(shí)候可能其他小伙伴會(huì)來(lái)協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會(huì)協(xié)助倉(cāng)庫(kù)的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會(huì)面臨一個(gè)最大的問題那就是庫(kù)存的問題。這個(gè)問題我們無(wú)法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果真正能夠做到0風(fēng)險(xiǎn)，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個(gè)跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價(jià)。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個(gè)都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個(gè)也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時(shí)候就沒貨了。所以我說風(fēng)險(xiǎn)還是有的。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做最好的準(zhǔn)備來(lái)解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來(lái)。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個(gè)月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的?，F(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡(jiǎn)單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長(zhǎng)為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長(zhǎng)。
8月1日，我開通了我電商人生第一個(gè)誠(chéng)信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個(gè)3萬(wàn)。
4月17日，我開通了我的阿里第二個(gè)店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個(gè)店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個(gè)店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢(mèng)在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要?jiǎng)?lì)志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來(lái)的3年里，我一定會(huì)把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國(guó)。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬(wàn)塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬(wàn)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€(gè)100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會(huì)非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來(lái)也就是為了提高生活質(zhì)量和社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場(chǎng)被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會(huì)視為自己畢生的追求與夢(mèng)想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時(shí)代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢(mèng)。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個(gè)貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動(dòng)，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢(mèng)想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識(shí)也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來(lái)改善阿里的醫(yī)療水平。”談起當(dāng)年的初衷時(shí)，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評(píng)。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會(huì)。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個(gè)腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾?！?BR> 旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會(huì)，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會(huì)，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個(gè)以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動(dòng)了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請(qǐng)了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)兼書記普瓊扎西來(lái)?yè)?dān)任校長(zhǎng)。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會(huì)在培訓(xùn)結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對(duì)記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時(shí)，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠(chéng)信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來(lái)。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動(dòng)，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會(huì)，書寫著自己的時(shí)代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰荆灰?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動(dòng)公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來(lái)，營(yíng)業(yè)額已突破300萬(wàn)元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還以帶動(dòng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個(gè)性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長(zhǎng)時(shí)間工作嗎?可以坦然接受批評(píng)嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會(huì)及時(shí)收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動(dòng)你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無(wú)的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請(qǐng)確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購(gòu)買。
5.全面調(diào)查市場(chǎng)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個(gè)人都會(huì)有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來(lái)升級(jí)自己。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢(mèng)想且要真實(shí)。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變。“當(dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評(píng)副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)想越來(lái)越大，也越來(lái)越現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想未必要很大，但一定要真實(shí)。”
創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來(lái)就把自己放在一個(gè)很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對(duì)困難。
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
”
最對(duì)的就是選擇了堅(jiān)持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時(shí)說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個(gè)公司的樣子?！爱?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個(gè)名字很古怪，我這個(gè)人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅(jiān)持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因?yàn)槟銈?，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來(lái)就能幫100家，未來(lái)還有10萬(wàn)家在等著，這個(gè)市場(chǎng)一定存在?！?BR> 馬云認(rèn)為：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?BR> 偉人的巨大魅力來(lái)自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認(rèn)識(shí)很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來(lái)自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對(duì)方的時(shí)候，你才會(huì)學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。等我年紀(jì)大了的時(shí)候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個(gè)錯(cuò)誤》和大家分享。
只要不放棄就會(huì)有機(jī)會(huì)。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要輕言放棄。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會(huì)跟著美國(guó)人走，也和中國(guó)純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰(shuí)，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個(gè)工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點(diǎn)獨(dú)立精神，丁磊(網(wǎng)易ceo)也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時(shí)候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對(duì)你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
一直宣講誠(chéng)信和商業(yè)道德的馬云，在20xx年支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移事件中，一度陷入了商業(yè)誠(chéng)信和喪失契約精神的質(zhì)疑中。失去了神圣光環(huán)的馬云，開始將權(quán)力轉(zhuǎn)移，更多地隱于幕后。盡管身為阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，但在外界看來(lái)，馬云更像是一個(gè)“影控”國(guó)王，在幕后牢牢掌握著阿里巴巴的一切，只在最危機(jī)的關(guān)頭露面，又如救火先鋒。多年來(lái)，他最想做的一件事，就是從雅虎的手中回購(gòu)股權(quán)，目的是為了讓阿里巴巴下一代管理者不必過于承受股東的壓力。
20xx年，馬云已經(jīng)越來(lái)越少在公眾面前出現(xiàn)。即便如此，他也從未停止過幕后的工作——從雅虎回購(gòu)股權(quán)、主導(dǎo)阿里巴巴從資本市場(chǎng)退出、重整公司架構(gòu)。用馬云的話說，這一切是為了阿里巴巴下一代管理者，不必過于承受股東的壓力。
直到6月18日，港股上市公司阿里巴巴公告宣布，開曼群島大法院已經(jīng)于6月15日批準(zhǔn)了公司私有化計(jì)劃。香港聯(lián)交所以此計(jì)劃生效為前提，已經(jīng)批準(zhǔn)撤銷阿里巴巴股份公司在港交所的上市地位，于20xx年6月20日16時(shí)生效。
阿里巴巴集團(tuán)對(duì)此次私有化給出的`解釋是，這是出于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，并同時(shí)給小股東提供變現(xiàn)投資收益的機(jī)會(huì)。馬云認(rèn)為，中小企業(yè)在面臨原材料、勞動(dòng)力成本上漲等巨大壓力下，b2b的務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。但在外界看來(lái)，阿里巴巴b2b公司私有化的真正目的，是配合馬云重整阿里巴巴棋局中的一環(huán)。緊接著，馬云再出一招，調(diào)整阿里系各子公司為事業(yè)群。由于各子公司過于強(qiáng)大，導(dǎo)致集團(tuán)對(duì)他們的掌控力過弱。
7月23日，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外宣布，集團(tuán)將從原有的子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，把現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)調(diào)整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云等七個(gè)事業(yè)群的加盟好項(xiàng)目。
在七個(gè)事業(yè)群背后，是阿里系的數(shù)據(jù)以及技術(shù)底層的打通。此前，各子公司各自擁有賬戶系統(tǒng)，這對(duì)整個(gè)集團(tuán)而言是資源的分散。在此基礎(chǔ)上，阿里巴巴集團(tuán)形成一個(gè)cbb市場(chǎng)集群。七個(gè)事業(yè)群總裁直接向馬云匯報(bào)，馬云也是直接向七位總裁進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在此次的架構(gòu)重整中，馬云把剛剛退市的阿里巴巴b2b公司業(yè)務(wù)分成了兩塊兒，業(yè)務(wù)更加細(xì)化，目的是為了加速推進(jìn)“one company”的目標(biāo)，“把阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場(chǎng)體系有效地結(jié)合，是為了全面提升集團(tuán)對(duì)小企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)能力，建立合理的組織機(jī)制保障?！?BR> 上述調(diào)整對(duì)于阿里系來(lái)說，仍未解決一個(gè)根本問題，即40%的股權(quán)仍然握在雅虎手里。大權(quán)外落，對(duì)馬云而言，是一件充滿危機(jī)的事兒。用馬云的話來(lái)說，這不利于阿里巴巴集團(tuán)日后的管理層。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識(shí)這五個(gè)方面來(lái)分析他的心得體會(huì)。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個(gè)企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。他鼓勵(lì)員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個(gè)企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，展示個(gè)人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場(chǎng)洞察力。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對(duì)市場(chǎng)的變化保持敏感，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解用戶需求和趨勢(shì)變化，為阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)策略做出正確的判斷。他的市場(chǎng)洞察力使得阿里巴巴能夠及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價(jià)值觀和文化，以身作則，鼓勵(lì)員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)來(lái)提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識(shí)。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的機(jī)會(huì)。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對(duì)人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識(shí)使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識(shí)這五個(gè)關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會(huì)將會(huì)對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也為每一個(gè)渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一，為世界各地的商家和消費(fèi)者提供了便捷的線上交易平臺(tái)。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。
首先，我認(rèn)為在與阿里巴巴一同工作的過程中，良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，對(duì)員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神。無(wú)論是面對(duì)困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作，他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨著壓力和競(jìng)爭(zhēng)，但我學(xué)到了要堅(jiān)持并努力工作，克服困難。
其次，積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個(gè)涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中，良好的溝通能力是完成工作并與團(tuán)隊(duì)保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識(shí)到，準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和明確的表達(dá)意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標(biāo)和職責(zé)的重要因素。通過與團(tuán)隊(duì)的溝通，我能更好地去傾聽他人的意見和建議，并能夠更好地與他人合作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。阿里巴巴作為一個(gè)創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū)，鼓勵(lì)員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能跟上時(shí)代的步伐，應(yīng)對(duì)日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中，我始終保持著對(duì)新知識(shí)的渴望，并將其應(yīng)用到工作中，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái)，與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些心得不僅對(duì)我的個(gè)人職業(yè)生涯有著積極的影響，也對(duì)我的生活態(tài)度和價(jià)值觀有了顯著的提高。我相信，只有以正面的工作態(tài)度去對(duì)待工作，與他人建立良好的溝通關(guān)系，并時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能在職場(chǎng)中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺(tái)，更讓我領(lǐng)悟到了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學(xué)習(xí)和發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。
上世紀(jì)八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。
我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。如果沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。
蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?BR> 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。一點(diǎn)點(diǎn)語(yǔ)錄網(wǎng)。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。
暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).
我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系?！?BR> 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
1.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
4.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。
5.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。
6.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
11.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。
12.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會(huì)非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰(shuí)也攔不住。我走了想改變這個(gè)公司，誰(shuí)也擋不住，投資者在中國(guó)就得聽我們的。
15.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
16.30的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。
17.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
18.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
20.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)(wsj)援引知情人士報(bào)道，美國(guó)歷史上最大的ipo(首次公開募股)正式拉開帷幕：阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)?shù)亍?BR> 時(shí)間。
9月8日(中國(guó)傳統(tǒng)假日中秋節(jié)夜)在紐約啟動(dòng)上市路演，向投資者推介股票。
此前的9月5日，阿里發(fā)布了每股60-66美元的ipo發(fā)行價(jià)指導(dǎo)區(qū)間，最高將募資243億美元，創(chuàng)下美國(guó)ipo融資額之最;同時(shí)，阿里市場(chǎng)估值將達(dá)到1542億-1698億美元左右，看齊美國(guó)電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值。
從一家蝸居于公寓樓里的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站，到中國(guó)電商巨頭，再到如今變身赴美上市的超級(jí)商業(yè)航母，阿里巴巴是如何一步步走向。
成功。
之路的。
阿里巴巴成長(zhǎng)的幾年正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的幾年，而迅速壯大的中小企業(yè)成了阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)快速發(fā)展，在剛剛結(jié)束的xx大的報(bào)告中明確提出到20xx年人均gdp比20xx年翻兩番的目標(biāo),這意味著期間中國(guó)gdp年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續(xù)發(fā)展的支撐。同時(shí)加入wto加速了中國(guó)的全球化進(jìn)程，中國(guó)制造洶涌著占領(lǐng)了世界，而出口平臺(tái)則是阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源，據(jù)阿里巴巴招股說明書的數(shù)據(jù)，來(lái)自國(guó)際網(wǎng)站的收入占其全部收入的七成以上。雖然中國(guó)產(chǎn)品會(huì)遇到人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的，但在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的產(chǎn)品出口還會(huì)保持一個(gè)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，阿里巴巴b2b所處的宏觀環(huán)境不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)，仍將有較好的業(yè)務(wù)預(yù)期。b2b的成功是阿里巴巴成功的基礎(chǔ)，也為阿里巴巴其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草現(xiàn)行，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)公認(rèn)的燒錢的行業(yè)，資金對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的生存和發(fā)展起到舉足輕重的左右，其中風(fēng)險(xiǎn)投資在其中扮演著關(guān)鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風(fēng)險(xiǎn)投資才挺過互聯(lián)網(wǎng)的冬天并發(fā)展壯大起來(lái)，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資占了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做后盾，阿里巴巴才可能實(shí)施其宏偉的電子商務(wù)帝國(guó)的布局，例如淘寶網(wǎng)的投資主要依靠軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結(jié)盟，并實(shí)施了一系列的資產(chǎn)交換和重組，雖然目前來(lái)看中國(guó)雅虎(即以前的雅虎中國(guó))難說成功，但是雅虎的資金投入以及國(guó)際名聲無(wú)疑是阿里巴巴所需要的，同時(shí)雅虎也是阿里巴巴。
理想。
的電子商務(wù)帝國(guó)中不可或缺的一部分。
一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有著密不可分的關(guān)系。馬云是一個(gè)相對(duì)神秘的人物，每次面對(duì)媒體和公眾，總是語(yǔ)出驚人，給人一個(gè)“大忽悠”印象，然而熟知馬云的人認(rèn)為那只是表象，馬云對(duì)內(nèi)是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他會(huì)把公司的目標(biāo)精確分解到每一天、每一周。馬云在。
管理。
上也很獨(dú)到，無(wú)論是阿里巴巴員工考核中業(yè)績(jī)外的如企業(yè)文化等其他因素占到60%的比例還是阿里巴巴內(nèi)部員工較高的輪崗行為，以及馬云在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬云和阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬云的戰(zhàn)略眼光，著名互聯(lián)網(wǎng)觀察家方興東博士認(rèn)為馬云是業(yè)內(nèi)少有的可以跳出互聯(lián)網(wǎng)看問題的人，而《電子商務(wù)世界》名譽(yù)主編趙廷超博士則認(rèn)為阿里巴巴在b2b業(yè)務(wù)外的戰(zhàn)略布局是其他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司所缺少的。馬云在把阿里巴巴帶上一個(gè)成功的平臺(tái)后逐漸淡出了具體業(yè)務(wù)方面的工作，而是將分拆后的子公司委托給專業(yè)經(jīng)理人，馬云表現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)家的大氣，阿里巴巴更接近一個(gè)國(guó)際大公司而非一個(gè)家族企業(yè)。
是的，正是對(duì)手的犯錯(cuò)才使得阿里巴巴的某些業(yè)務(wù)才能取得成功，最典型的例子莫過于淘寶。20xx年淘寶剛剛進(jìn)入c2c領(lǐng)域時(shí)，易趣是無(wú)可爭(zhēng)議的老大。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不犯大的錯(cuò)誤，后來(lái)者很難超越。然而，隨后ebay收購(gòu)了易趣，其一系列的操作失誤如用戶名不支持中文、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法接入。
教育。
網(wǎng)等加上淘寶更符合中國(guó)國(guó)情的免費(fèi)政策造就了淘寶神話。據(jù)北京正望咨詢公司的研究報(bào)告，20xx年淘寶的成交額占c2c市場(chǎng)的八成以上，而易趣僅為15%，這也最終導(dǎo)致了易趣被ebay拋棄的命運(yùn)。當(dāng)然，也有阿里巴巴沒有打敗的對(duì)手，如中國(guó)雅虎的對(duì)手百度，但這些對(duì)手同樣值得阿里巴巴感謝，因?yàn)檫@可以促使阿里巴巴認(rèn)識(shí)自己的不足，成為繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上方，都是空話。
8、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活年的米長(zhǎng)跑，你務(wù)必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。一點(diǎn)點(diǎn)語(yǔ)錄網(wǎng)。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)職責(zé)。企業(yè)家就應(yīng)為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務(wù)必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
22、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個(gè)性激動(dòng)。我一向把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一向考卻考不進(jìn)，因此我想如果有一天我必須要到北大當(dāng)老師。
24、關(guān)注對(duì)手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
25、建一個(gè)公司的時(shí)候要思考有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)刻看你的對(duì)手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
27、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
30、這個(gè)世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會(huì)的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)刻，去學(xué)習(xí)別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
37、小公司的方法就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。
39、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會(huì)的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
42、咱們務(wù)必學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟尊重和明白別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)咱們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。
45、中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務(wù)必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
48、一個(gè)公司在兩種狀況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是應(yīng)對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不就應(yīng)是機(jī)會(huì)，正因機(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更就應(yīng)看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十九
阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構(gòu)師是關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)工作，為平臺(tái)的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、安全性等方面提供技術(shù)保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會(huì)。以下分享給大家。
第一段：參加技術(shù)社區(qū)活動(dòng)。
在參加阿里巴巴之前，我曾經(jīng)是一名徘徊于技術(shù)領(lǐng)域的菜鳥。由于一次偶然的機(jī)會(huì)參加了阿里巴巴的技術(shù)社區(qū)活動(dòng)，才逐漸了解了更多的技術(shù)知識(shí)，并得到了更廣泛的認(rèn)識(shí)。對(duì)于架構(gòu)師來(lái)說，參加技術(shù)社區(qū)活動(dòng)是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內(nèi)優(yōu)秀論文。
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現(xiàn)架構(gòu)師會(huì)使用并學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)引入到阿里巴巴現(xiàn)有的系統(tǒng)架構(gòu)中。當(dāng)然，這些論文都是非常有價(jià)值的，所以我們每天都會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)閱讀和學(xué)習(xí)，以便獲得盡可能多的技術(shù)信息和知識(shí)，不斷提升自己的技能。
第三段：與團(tuán)隊(duì)充分溝通。
在阿里巴巴，任職架構(gòu)師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)緊密合作，并建立良好的合作關(guān)系。在這些交流中，交流報(bào)告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個(gè)開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團(tuán)隊(duì)良好的溝通習(xí)慣，架構(gòu)師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞綄⒔鉀Q方案呈現(xiàn)給他們的團(tuán)隊(duì)。
第四段：注重實(shí)踐。
架構(gòu)師是一個(gè)非常重要的職位，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。而要將這些方法和技術(shù)融入到實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)境中，需要注重實(shí)踐。通過不懈地應(yīng)用和實(shí)踐，架構(gòu)師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進(jìn)，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知。
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)有架構(gòu)的新方法，并將這些新思路應(yīng)用于現(xiàn)有的技術(shù)方案中。雖然這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，但是它卻是建立一個(gè)成功的系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構(gòu)師，或者正在尋求成為一位架構(gòu)師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經(jīng)歷給予我許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成功的實(shí)踐案例。結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我相信未來(lái)的阿里巴巴架構(gòu)師們依然會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)這些精神，并不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，為公司帶來(lái)更多的創(chuàng)新性和成果。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
第一段：介紹訪談背景及目的（200字）。
本文訪談的主題是關(guān)于阿里巴巴的心得體會(huì)。阿里巴巴是中國(guó)最大的電商公司之一，在全球范圍內(nèi)享有很高的知名度和影響力。本次訪談旨在了解阿里巴巴的發(fā)展歷程、商業(yè)模式、核心價(jià)值觀以及成功的關(guān)鍵因素，以期能夠從中汲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示，對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)之路有所幫助。
第二段：訪談對(duì)象介紹及闡述對(duì)阿里巴巴的認(rèn)識(shí)（300字）。
訪談的對(duì)象是一位曾在阿里巴巴工作多年的員工，他擔(dān)任過多個(gè)不同的職位，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入理解阿里巴巴文化的視角。他在訪談中深入淺出地解釋了阿里巴巴的商業(yè)模式和核心價(jià)值觀，使我對(duì)阿里巴巴有了更加全面和深入的認(rèn)識(shí)。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心，用阿里巴巴創(chuàng)造的平臺(tái)、渠道和生態(tài)，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功”，以及“做更好的阿里人、做更加善良的人”，這種價(jià)值觀對(duì)于引領(lǐng)公司在變革時(shí)代保持穩(wěn)步發(fā)展具有重要意義。
第三段：闡述阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及成功因素（300字）。
在訪談中，我了解到阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有三方面。首先，阿里巴巴通過打造強(qiáng)大的電商平臺(tái)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全面、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立了強(qiáng)大的消費(fèi)者信任，使阿里巴巴成為消費(fèi)者首選的購(gòu)物平臺(tái)。其次，阿里巴巴注重創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，不斷推出新的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，提高市場(chǎng)份額。最后，阿里巴巴注重建立良好的生態(tài)系統(tǒng)，與中小企業(yè)合作，共同發(fā)展，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：總結(jié)并提取對(duì)于個(gè)人的啟示（300字）。
通過這次訪談，我對(duì)阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)理念有了更為深刻的理解。首先，要以客戶為中心，理解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要持續(xù)創(chuàng)新，不斷追求技術(shù)的突破和商業(yè)模式的創(chuàng)新。最后，要注重生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這些啟示對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)之路都具有重要的指導(dǎo)意義。我要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的商業(yè)意識(shí)和專業(yè)能力，積極主動(dòng)地探索和創(chuàng)新，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，為個(gè)人和組織的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）。
通過這次訪談，我對(duì)阿里巴巴公司的發(fā)展歷程、商業(yè)模式和核心價(jià)值觀有了更為深刻的了解。阿里巴巴的成功源自于強(qiáng)大的電商平臺(tái)、創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動(dòng)以及良好的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)我而言，心得是非常寶貴的財(cái)富，能夠啟迪我在個(gè)人和職業(yè)發(fā)展上的思考。我希望能夠借鑒和應(yīng)用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，不斷提升自己的能力和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。同時(shí)，也希望阿里巴巴能夠繼續(xù)保持創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位，為中國(guó)乃至全球的電商領(lǐng)域做出更加杰出的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
作為世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，阿里巴巴集團(tuán)一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗(yàn)了這個(gè)跨越互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時(shí)間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨(dú)特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會(huì)。
第二段：開放的溝通和協(xié)作。
阿里巴巴倡導(dǎo)開放的溝通和協(xié)作，為員工提供了廣闊的交流平臺(tái)。在日常工作中，不僅可以與同事進(jìn)行積極的討論和溝通，還經(jīng)常會(huì)與不同部門和團(tuán)隊(duì)的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)。
在阿里巴巴，每個(gè)員工都會(huì)面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)。公司提供了很多培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個(gè)人能力。同時(shí)，公司也鼓勵(lì)員工主動(dòng)參與到項(xiàng)目中，并提供必要的支持和資源。這些項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何合理分配時(shí)間和資源，處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時(shí)間和福利待遇。員工可以根據(jù)自己的需要安排工作時(shí)間，在管理自己的同時(shí)也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團(tuán)隊(duì)文化與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在阿里巴巴，我認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事，他們來(lái)自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。與他們的共事讓我不斷成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，激發(fā)了我更多的潛能。同時(shí)，阿里巴巴還有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)文化，每個(gè)人都能感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。團(tuán)隊(duì)之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動(dòng)力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過在阿里巴巴的工作經(jīng)歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協(xié)作、充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會(huì)、平衡工作與生活以及團(tuán)隊(duì)文化與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)等方面的獨(dú)特魅力。這些體驗(yàn)讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團(tuán)隊(duì)的力量，也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何成長(zhǎng)和適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境，這段經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴作為中國(guó)最知名的電子商務(wù)公司之一，以其創(chuàng)新精神和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為創(chuàng)業(yè)者們的楷模。在阿里巴巴的發(fā)展歷程中，創(chuàng)始人馬云以及他的團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會(huì)。本文將從目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面，介紹阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功心得體會(huì)。
首先，目標(biāo)設(shè)定是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。馬云始終堅(jiān)持追求高遠(yuǎn)的目標(biāo)，并相信人才能夠創(chuàng)造奇跡。阿里巴巴最初的目標(biāo)是把中國(guó)的中小企業(yè)連接到全球市場(chǎng)上，為他們提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。馬云在創(chuàng)業(yè)之初就設(shè)定了這個(gè)目標(biāo)，并將之堅(jiān)持了下來(lái)。他相信，只要有了明確的目標(biāo)，就能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷努力，克服困難，最終實(shí)現(xiàn)成功。
其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功至關(guān)重要。阿里巴巴在成立初期，由一群志同道合的年輕人組成。他們共同擁有創(chuàng)新思維和夢(mèng)想，并且以合作為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想。阿里巴巴非常注重員工的價(jià)值觀一致性，馬云希望所有成員都具備奮斗、創(chuàng)新和正直的品質(zhì)。公司也積極培養(yǎng)并留住高素質(zhì)的人才，建立起一支專業(yè)化、協(xié)作性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。正是這支團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，使得阿里巴巴能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越自我。
創(chuàng)新是阿里巴巴取得成功的核心要素之一。馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，他提倡不斷嘗試，并鼓勵(lì)員工放手去做，不要害怕失敗。阿里巴巴不僅在電商領(lǐng)域有創(chuàng)新，還積極探索新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。例如，阿里巴巴開創(chuàng)了在線支付寶、云計(jì)算等業(yè)務(wù)，并以此推動(dòng)著公司的持續(xù)發(fā)展。馬云認(rèn)為傳統(tǒng)的思維方式和商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的快速變革，只有通過創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
堅(jiān)持是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的另一個(gè)重要因素。阿里巴巴在創(chuàng)立初期面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但馬云始終堅(jiān)信“做正確的事情比做事情正確更重要”。他相信，只要始終堅(jiān)持正確的理念和價(jià)值觀，就能夠克服一切困難。馬云以自身的經(jīng)歷鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們要有堅(jiān)定的信念，在面對(duì)困難時(shí)要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力和未來(lái)的發(fā)展。
最后，阿里巴巴還注重社會(huì)責(zé)任的履行。阿里巴巴積極參與公益事業(yè)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。馬云曾表示，他希望阿里巴巴不僅僅是一個(gè)商業(yè)公司，更是一個(gè)幫助他人的平臺(tái)。阿里巴巴通過一系列公益活動(dòng)和慈善事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，維護(hù)著企業(yè)的良好形象。
綜上所述，阿里巴巴以其目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者們提供了寶貴的參考。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，但只要我們堅(jiān)持追求目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，勇于創(chuàng)新，再加上堅(jiān)持和履行社會(huì)責(zé)任，我們就能夠取得成功，成為下一個(gè)阿里巴巴。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對(duì)此次訪談的心得體會(huì)。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場(chǎng)大型企業(yè)交流活動(dòng)的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進(jìn)行一對(duì)一的交流，我非常激動(dòng)。之前的準(zhǔn)備工作非常充分，我對(duì)阿里巴巴的業(yè)務(wù)、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進(jìn)行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強(qiáng)有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要地位。作為一個(gè)全球電子商務(wù)巨頭，阿里巴巴的業(yè)務(wù)不僅僅是在線購(gòu)物平臺(tái)。他們?cè)谠朴?jì)算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務(wù)拓展，我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠(yuǎn)見所折服。
第三段：對(duì)馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對(duì)他有了更深刻的認(rèn)識(shí)。他是一個(gè)富有智慧和見識(shí)的企業(yè)家，他對(duì)未來(lái)的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對(duì)逆境時(shí)的堅(jiān)持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅(jiān)韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵(lì)員工勇敢創(chuàng)新，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，并保持敏銳的競(jìng)爭(zhēng)力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進(jìn)步，成功應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。阿里巴巴一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，這也是他們能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對(duì)未來(lái)的信心和勇氣，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)持自己的理念和價(jià)值觀。
總體來(lái)說，這次與阿里巴巴高管的訪談對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動(dòng)，同時(shí)也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅(jiān)定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的決心，同時(shí)也激勵(lì)我在面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持自己的信念和價(jià)值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心，同時(shí)也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下，我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗(yàn)和策略，以便更好地投資，獲得更大的收益。
第二段：選擇正確的投資時(shí)間
在投資阿里巴巴之前，我們應(yīng)該好好考慮什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)。我們要看看公司的歷史和市場(chǎng)趨勢(shì)，以確定適當(dāng)?shù)耐顿Y方式。通常，在公司更先進(jìn)的數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)期間進(jìn)行購(gòu)買是最好的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段的價(jià)格通常較低，因此這是一個(gè)很好的選擇。另外，阿里巴巴還會(huì)發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告和財(cái)務(wù)狀況，我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
第三段：了解阿里巴巴的品質(zhì)
投資阿里巴巴是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的行為，因此我們必須了解公司的核心價(jià)值和品質(zhì)。首先，我們應(yīng)該了解該公司的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，以及公司管理層的表現(xiàn)。其次，我們應(yīng)該考慮公司的未來(lái)發(fā)展和長(zhǎng)期計(jì)劃。最后，我們應(yīng)該了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)；這些都將有助于我們?cè)u(píng)估公司的現(xiàn)在和未來(lái)的價(jià)值。
第四段：著眼未來(lái)的高收益投資策略
我們必須要有足夠的視野，選擇阿里巴巴這樣的公司進(jìn)行投資。當(dāng)我們選擇一個(gè)投資標(biāo)的時(shí)，我們要看遠(yuǎn)。一種普遍的策略是投資公司的未來(lái)，尤其是在市場(chǎng)已經(jīng)崩潰和大幅波動(dòng)的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來(lái)更高的收益，還可以保護(hù)我們免受市場(chǎng)崩潰的影響。另外，我們也可以采取“攤薄”策略，通過分散投資，管理風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的回報(bào)。
第五段：結(jié)論
對(duì)于投資阿里巴巴的人來(lái)說，我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法，尤其是在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下。我們應(yīng)該認(rèn)真研究該公司的歷史、財(cái)務(wù)狀況和管理層的表現(xiàn)，并依據(jù)對(duì)未來(lái)的正面預(yù)期進(jìn)行投資。最后，我們還應(yīng)該采取風(fēng)險(xiǎn)分散的策略，以在投資中實(shí)現(xiàn)較好的回報(bào)并降低風(fēng)險(xiǎn)。阿里巴巴的成功教會(huì)我們很多東西，我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷完善自己的投資技能。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國(guó)最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對(duì)其公司文化、發(fā)展理念以及未來(lái)規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會(huì)。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價(jià)值觀——誠(chéng)信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對(duì)員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價(jià)值觀念深深吸引著我，讓我對(duì)阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場(chǎng)中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動(dòng)公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識(shí)到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng)的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場(chǎng)，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)于公司未來(lái)的重要性，并表示將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入。對(duì)于我來(lái)說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對(duì)阿里巴巴的未來(lái)充滿了信心，也激發(fā)了我對(duì)未來(lái)潛力無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會(huì)責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會(huì)。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會(huì)責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來(lái)，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會(huì)到了阿里巴巴的企業(yè)文化對(duì)于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時(shí)，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對(duì)這家公司有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。他們的核心價(jià)值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會(huì)責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，這次訪談也讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴集團(tuán)是全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅(jiān)持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了無(wú)盡的啟迪與鼓舞。在實(shí)踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們深思與學(xué)習(xí)。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識(shí)到中國(guó)電商市場(chǎng)潛力巨大，然而面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔(dān)保交易和淘寶網(wǎng)等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費(fèi)者與商家之間的信任危機(jī)，為電子商務(wù)創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅(jiān)持的以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。馬云認(rèn)為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物平臺(tái)，通過投入巨大資源改善服務(wù)質(zhì)量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，阿里巴巴吸引了越來(lái)越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，取得了持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與價(jià)值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團(tuán)隊(duì)合作和共同的價(jià)值觀。馬云一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從一開始就重視文化建設(shè)。他堅(jiān)信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量可以改變世界，只有合作才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關(guān)者創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅(jiān)定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對(duì)困境。他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅(jiān)持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結(jié)尾段：總結(jié)。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給予了我們很多關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念、團(tuán)隊(duì)合作與共同的價(jià)值觀以及積極應(yīng)對(duì)失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構(gòu)成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學(xué)習(xí)到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
正當(dāng)阿里巴巴路演在美國(guó)繼續(xù)火爆推進(jìn)之際，一位美國(guó)人在遠(yuǎn)離媒體焦點(diǎn)的亞利桑那州，一個(gè)人靜靜地看著網(wǎng)上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認(rèn)，這個(gè)視頻讓我的眼眶濕潤(rùn)了。”這位美國(guó)人在接受鳳凰記者電話采訪時(shí)說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個(gè)不錯(cuò)的宣傳視頻。但是它打動(dòng)了我的心，當(dāng)我看見片子中那個(gè)在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當(dāng)年我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了?！?BR> 44歲的portererisman，一個(gè)土生土長(zhǎng)的美國(guó)人，加入阿里巴巴，擔(dān)任負(fù)責(zé)媒體關(guān)系和市場(chǎng)的副總裁，曾陪伴公司經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認(rèn)為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個(gè)夢(mèng)想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時(shí)間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚(yáng)子江大鱷)，這部紀(jì)錄片以他局內(nèi)人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經(jīng)歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯(cuò)誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個(gè)阿里內(nèi)部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時(shí)，馬云才如夢(mèng)初醒地開玩笑說：“你當(dāng)時(shí)給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀(jì)錄片推回了關(guān)注的核心，今年5月份以來(lái)，erisman接受了美國(guó)眾多主流媒體如華爾街日?qǐng)?bào)、紐約時(shí)報(bào)等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀(jì)錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個(gè)小時(shí)的電話采訪里，他依然反復(fù)用“我們”指代阿里，語(yǔ)氣中對(duì)自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個(gè)團(tuán)隊(duì)一員而驕傲，也為他們堅(jiān)持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現(xiàn)在對(duì)阿里的情感。
經(jīng)過整理、壓縮對(duì)erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關(guān)于馬云。
“語(yǔ)不驚人誓不休，那就是他自己的風(fēng)格”
erisman剛?cè)グ⒗飼r(shí)主管媒體關(guān)系，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里還有幾個(gè)其他的“國(guó)際隊(duì)友”，把他拉到一邊說：“馬云是個(gè)了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來(lái)，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場(chǎng)面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會(huì)把阿里巴巴當(dāng)成一回事兒的。”
曾就職于奧美的eriman自認(rèn)熟知應(yīng)對(duì)媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果每次的結(jié)果都是馬云說了恰恰相反的話。時(shí)間長(zhǎng)了，他意識(shí)到這就是馬云的風(fēng)格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會(huì)上所說：“我必須得瘋魔點(diǎn)，不然沒人會(huì)聽我在說什么?！本瓦@樣馬云逐漸形成了自己有點(diǎn)“瘋”的風(fēng)格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯(cuò)可以原諒，不作為不能原諒”
習(xí)慣了商業(yè)規(guī)則嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿绹?guó)，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國(guó)公司的變化之塊，行動(dòng)先于決策和分析，因?yàn)橄啾扔诔墒斓拿绹?guó)，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯(cuò)，造成的損失也相對(duì)較小。而馬云更是這種行動(dòng)派的代言人，他經(jīng)常對(duì)erisman說：“你要是犯了什么錯(cuò)誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動(dòng)，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動(dòng)人心的是把ebay趕出中國(guó)，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的太平日子，但是馬云是個(gè)有危機(jī)意識(shí)的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司是哪家，他答“騰訊。”在erisman看來(lái)，馬云一直都知道騰訊會(huì)是一個(gè)勁敵，他曾問馬云要如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可以鍛煉團(tuán)隊(duì)?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點(diǎn)天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢(mèng)挺可愛的，但是后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)外星人的夢(mèng)居然實(shí)現(xiàn)了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠(yuǎn)見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關(guān)于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長(zhǎng)久之計(jì)”
阿里巴巴剛成立的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風(fēng)氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認(rèn)為，阿里巴巴之所以能度過危機(jī)，隨后脫穎而出，正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持了簡(jiǎn)單的價(jià)值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個(gè)價(jià)值觀的另一面，是投資人的風(fēng)險(xiǎn)，但是歷史已經(jīng)證明，長(zhǎng)期來(lái)看，投資人也終會(huì)從這個(gè)價(jià)值觀中受益。
“有一點(diǎn)我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質(zhì)疑和批評(píng)，特別是我們決定讓淘寶城為免費(fèi)平臺(tái)的時(shí)候。但是你應(yīng)該很難找到投資人因?yàn)楫?dāng)時(shí)拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會(huì)找到很多投資人因?yàn)橐恢背钟邪⒗锏墓煞荻械綉c幸?！眅risman如是說。
“從自成立就是家有國(guó)際視野的公司，但最擅長(zhǎng)的還是服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者”
一個(gè)老外在20加入一支中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時(shí)并不常見，而erisman當(dāng)時(shí)并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，但馬云和他的團(tuán)隊(duì)，憑著流利英語(yǔ)和“天然的對(duì)外來(lái)文化的開放態(tài)度”打動(dòng)了他，在他看來(lái)，這是家具有“國(guó)際視野”的公司。
盡管如此，erisman認(rèn)為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)中也學(xué)習(xí)到，相比海外的消費(fèi)者，他們更懂得如何服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，特別是中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還擁有相當(dāng)大的潛力，今后的發(fā)展還是會(huì)更多集中在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)上。
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的就是能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)擁有全球視野?！?BR> “早期過快的擴(kuò)張和雅虎中國(guó)是最大的兩個(gè)錯(cuò)誤”
erisman剛加入阿里的時(shí)候，正值馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱情有余而商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足之時(shí)，這樣的后果就是任由互聯(lián)網(wǎng)泡沫主導(dǎo)著公司過度擴(kuò)張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關(guān)閉美國(guó)辦公室，大批裁員，不要說增長(zhǎng)，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個(gè)壞人?”erisman回憶當(dāng)時(shí)的情景，他認(rèn)為那時(shí)的馬云還不懂得如何說“不”，所以導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張，陷入窘境。
在erisman看來(lái)，阿里巴巴的另一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤是收購(gòu)雅虎中國(guó)?！八浅Ｓ蓄I(lǐng)導(dǎo)力，卻并不懂技術(shù)。”erisman說，而搜索引擎更多的依賴于技術(shù)而非營(yíng)銷，馬云錯(cuò)誤的策略導(dǎo)致了雅虎中國(guó)的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯(cuò)過了中國(guó)搜索引擎的最大機(jī)會(huì)。
關(guān)于ipo。
“投資人對(duì)中國(guó)公司標(biāo)準(zhǔn)更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來(lái)，erisman和他的電影就受到了更多美國(guó)投資人和媒體的關(guān)注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識(shí)到：阿里作為一家中國(guó)公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。
他以阿里巴巴的管理層結(jié)構(gòu)為例，這種結(jié)構(gòu)讓公司管理層比股東擁有更多的權(quán)力在互聯(lián)網(wǎng)公司非常普遍，比如谷歌和facebook實(shí)際上也采用了這種結(jié)構(gòu)，但是人們似乎對(duì)阿里巴巴表現(xiàn)出了更多的擔(dān)憂，在erisman看來(lái)這主要還是因?yàn)榘⒗锸羌抑袊?guó)公司。
“我在美國(guó)不同城市展映電影的時(shí)候，有時(shí)候觀眾的評(píng)語(yǔ)讓我驚訝。他們指責(zé)我在片中為一家中國(guó)公司打敗美國(guó)公司而喝彩?！眅risman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會(huì)讓阿里巴巴在這里接受更多審視。”
“讓世界了解中國(guó)的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚(yáng)子大鱷”的目的之一，就是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經(jīng)歷的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，了解真實(shí)的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來(lái)的印象。”
至今他已經(jīng)在六大洲的15個(gè)國(guó)家放映過這部電影，一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)是，曾經(jīng)中國(guó)人習(xí)慣把自己的公司比作“中國(guó)的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴?！?BR> erisman說，盡管依然有很多中國(guó)公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領(lǐng)域，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)超過美國(guó)，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會(huì)喚醒世界，正視中國(guó)的創(chuàng)新能力?！眅risman說，“如果說電商前的發(fā)展是個(gè)美國(guó)故事，我想接下來(lái)20年會(huì)是一個(gè)中國(guó)故事?！?BR> 新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
1，找痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個(gè)煩惱，《免費(fèi)盈利模式》中就會(huì)找到企業(yè)的痛點(diǎn)，成為當(dāng)下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細(xì)分市場(chǎng)!
從紅海中找藍(lán)海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個(gè)空白切入市場(chǎng)。
3，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或自己擁有的技能!
簡(jiǎn)單說，以前一個(gè)做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當(dāng)初問他，想學(xué)怎么收費(fèi)，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個(gè)人在開門店做。
其實(shí)他這個(gè)完全可以搞個(gè)連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費(fèi)盈利模式》基礎(chǔ)學(xué)員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國(guó)。
4，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級(jí)或資源整合。
提升現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品，或者通過一些資源整合，建立新的項(xiàng)目.
5，產(chǎn)品重組。
將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同功能集合在一起。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會(huì)尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個(gè)大師教，你也會(huì)覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來(lái)一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長(zhǎng)為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長(zhǎng)并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個(gè)月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績(jī)，自那之后總時(shí)不時(shí)有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來(lái)和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個(gè)行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢(mèng)想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營(yíng)產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個(gè)店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個(gè)共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時(shí)沖動(dòng)的，這些都是有市場(chǎng)主體直接反映出來(lái)的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場(chǎng)對(duì)20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會(huì)繼續(xù)下降。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來(lái)越高了，單純的低價(jià)已經(jīng)無(wú)法很好的打動(dòng)他。現(xiàn)在20-50是阿里市場(chǎng)主流，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會(huì)繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時(shí)，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營(yíng)業(yè)時(shí)間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請(qǐng)成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€(gè)人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場(chǎng)，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會(huì)有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請(qǐng)實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時(shí)間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個(gè)時(shí)間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時(shí)候，經(jīng)過1個(gè)季度的適應(yīng)運(yùn)營(yíng)剛好迎接童裝的2個(gè)旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來(lái)優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購(gòu)高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬(wàn)，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬(wàn)周轉(zhuǎn)。
8萬(wàn)的啟動(dòng)資金，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個(gè)數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷?duì)于新手來(lái)說，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬(wàn)或者20萬(wàn)來(lái)這也不切實(shí)際。但是你千萬(wàn)不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來(lái)做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿摹４蠹叶贾捞斓紫聸]有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時(shí)間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上。現(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬(wàn)用于采購(gòu)貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬(wàn)是一個(gè)季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個(gè)是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個(gè)月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬(wàn)預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個(gè)一萬(wàn)是可以機(jī)動(dòng)的，以上哪個(gè)環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個(gè)1萬(wàn)里面的，但是用完需要及時(shí)補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對(duì)這個(gè)價(jià)位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價(jià)位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個(gè)電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個(gè)電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會(huì)沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會(huì)枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對(duì)于一個(gè)中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會(huì)拉上自己的一兩個(gè)小伙伴，再請(qǐng)一個(gè)人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個(gè)5000+提成我建議是請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?lái)，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價(jià)位也不貴。但是一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)對(duì)于你一個(gè)新手來(lái)說是買不來(lái)借不來(lái)的。有了運(yùn)營(yíng)就等于有個(gè)人在帶你上正規(guī)。有個(gè)認(rèn)識(shí)路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠(chéng)信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠(chéng)信通年費(fèi)是人人平等的，這個(gè)毋庸置疑。這個(gè)就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠(chéng)信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會(huì)提高。如果你這個(gè)都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個(gè)要說明一下，這個(gè)是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會(huì)扣您的。萬(wàn)一以后你要拿出來(lái)也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場(chǎng)上買1個(gè)季度的模板，會(huì)花掉120元左右。為什么要買1個(gè)季度也就是3個(gè)月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個(gè)季度一個(gè)主題，如果你1整年都是一個(gè)裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會(huì)免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個(gè)美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個(gè)主推款的詳情頁(yè)。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁(yè)的時(shí)候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會(huì)了。
(d)、6萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬(wàn)都不夠，而為什么我這里6萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個(gè)等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬(wàn)打算前期花3萬(wàn)塊進(jìn)貨，另外3萬(wàn)備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來(lái)了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺(tái)上一個(gè)比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場(chǎng)是最好的平衡。對(duì)于我自己來(lái)說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對(duì)衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來(lái)，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時(shí)候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個(gè)問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營(yíng)小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來(lái)。
二、市場(chǎng)分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來(lái)越高。現(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個(gè)特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個(gè)習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長(zhǎng)輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個(gè)童裝大市場(chǎng)，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購(gòu)物的買家，他們有個(gè)共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購(gòu)的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來(lái)越好、越來(lái)越高。所以中等檔次的童裝需求量會(huì)越來(lái)越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的買賣雙方的消費(fèi)能力越來(lái)越高，所以中高檔童裝的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越寬廣。而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子都非?？粗?，價(jià)格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會(huì)越來(lái)越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價(jià)比的商品才會(huì)被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢(shì)，但是現(xiàn)在的童裝采購(gòu)、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價(jià)格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個(gè)心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會(huì)比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會(huì)有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個(gè)人喜歡，再多去看看那些比較時(shí)尚的雜志、韓國(guó)童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會(huì)。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會(huì)越來(lái)越獨(dú)到，越來(lái)越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺?，F(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來(lái)越精致，都比較喜歡簡(jiǎn)單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來(lái)越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個(gè)卡通的圖案那種系列，那樣就會(huì)淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場(chǎng)的，如果你的價(jià)格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們?cè)诤苄〉臅r(shí)候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時(shí)候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時(shí)尚風(fēng)格的童裝越來(lái)越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會(huì)經(jīng)過千百個(gè)工序。但是簡(jiǎn)單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來(lái)說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)常“衣服”這個(gè)載體來(lái)到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動(dòng)，可以是幾個(gè)流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會(huì)造成致命錯(cuò)誤。我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時(shí)尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺(tái)銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來(lái)，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時(shí)略去。以后有時(shí)間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價(jià)是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價(jià)會(huì)是48元。
40拿貨價(jià)+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動(dòng)時(shí)候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤(rùn)。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價(jià)格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個(gè)顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價(jià)格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時(shí)間的話，做詳情的時(shí)候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰(shuí)叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會(huì)ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來(lái)一個(gè)款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿?zèng)]辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會(huì)高一個(gè)檔次哦。不過這樣的話，我們以一個(gè)款3個(gè)顏色為計(jì)算，一個(gè)款的拍照成本會(huì)上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個(gè)方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請(qǐng)專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)。或者像我這樣的，自己動(dòng)手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來(lái)哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來(lái)哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個(gè)款外包給別人做一個(gè)款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個(gè)原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁(yè)制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來(lái)平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價(jià)*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個(gè)原理是什么?0.85是活動(dòng)最低折扣價(jià)，一般是大促、折扣力度大的超大型活動(dòng)。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個(gè)款如果能上這樣的專場(chǎng)活動(dòng)，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來(lái)了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個(gè)行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個(gè)份上都會(huì)接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來(lái)回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來(lái)回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個(gè)月就幾個(gè)人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來(lái)回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個(gè)錢直接補(bǔ)償給客人，他也會(huì)有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評(píng)，看各自的立場(chǎng)吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評(píng)的人會(huì)說這樣會(huì)把顧客“寵壞”的，這樣會(huì)讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會(huì)把他拉入黑名單，而且會(huì)記錄下來(lái)不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來(lái)塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對(duì)發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會(huì)來(lái)找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他?huì)把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
營(yíng)銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營(yíng)幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動(dòng)。
阿里平臺(tái)的資源大部分是免費(fèi)的，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場(chǎng)活動(dòng)或者大促。平臺(tái)大部分的流量都在活動(dòng)，所以你和你的運(yùn)營(yíng)一定要每天關(guān)注阿里后臺(tái)的“專場(chǎng)活動(dòng)”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來(lái)的流量，第二種是上專場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來(lái)流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無(wú)關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無(wú)關(guān)背景。最后就是要把詳情頁(yè)做好。呈現(xiàn)出來(lái)的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁(yè)制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會(huì)了，那么你的電商也差不多成功了。
專場(chǎng)活動(dòng)的流量：每天都要去阿里后天的專場(chǎng)活動(dòng)去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動(dòng)，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個(gè)新的活動(dòng)出來(lái)，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場(chǎng)都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時(shí)折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無(wú)法通過的。我覺得阿里有個(gè)很吸引我的地方：就是活動(dòng)大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會(huì)!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來(lái)可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁(yè)的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來(lái)就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時(shí)。你再好的產(chǎn)品如果在一個(gè)錯(cuò)誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時(shí)候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個(gè)時(shí)候讓運(yùn)營(yíng)把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動(dòng)、營(yíng)銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時(shí)候就是一次大促的時(shí)候。從最開始報(bào)名活動(dòng)的選款、然后活動(dòng)的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營(yíng)銷)、再到活動(dòng)前的庫(kù)存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時(shí)間，各自分工好。
美工+運(yùn)營(yíng)+客服+倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)O(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個(gè)人，自己和朋友再加上一個(gè)運(yùn)營(yíng)。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營(yíng)：請(qǐng)人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)推廣。包括阿里官方的活動(dòng)報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉(cāng)庫(kù)+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一個(gè)非常重要的部分，庫(kù)存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動(dòng)能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動(dòng)性又很強(qiáng)。比如活動(dòng)爆發(fā)的時(shí)候可能其他小伙伴會(huì)來(lái)協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會(huì)協(xié)助倉(cāng)庫(kù)的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會(huì)面臨一個(gè)最大的問題那就是庫(kù)存的問題。這個(gè)問題我們無(wú)法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果真正能夠做到0風(fēng)險(xiǎn)，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個(gè)跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價(jià)。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個(gè)都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個(gè)也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時(shí)候就沒貨了。所以我說風(fēng)險(xiǎn)還是有的。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做最好的準(zhǔn)備來(lái)解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來(lái)。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個(gè)月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的?，F(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡(jiǎn)單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長(zhǎng)為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長(zhǎng)。
8月1日，我開通了我電商人生第一個(gè)誠(chéng)信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個(gè)3萬(wàn)。
4月17日，我開通了我的阿里第二個(gè)店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個(gè)店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個(gè)店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢(mèng)在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要?jiǎng)?lì)志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來(lái)的3年里，我一定會(huì)把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國(guó)。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬(wàn)塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬(wàn)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€(gè)100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會(huì)非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來(lái)也就是為了提高生活質(zhì)量和社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場(chǎng)被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會(huì)視為自己畢生的追求與夢(mèng)想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時(shí)代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢(mèng)。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個(gè)貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動(dòng)，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢(mèng)想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識(shí)也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來(lái)改善阿里的醫(yī)療水平。”談起當(dāng)年的初衷時(shí)，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評(píng)。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會(huì)。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個(gè)腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾?！?BR> 旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會(huì)，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會(huì)，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個(gè)以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動(dòng)了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請(qǐng)了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)兼書記普瓊扎西來(lái)?yè)?dān)任校長(zhǎng)。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會(huì)在培訓(xùn)結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對(duì)記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時(shí)，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠(chéng)信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來(lái)。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動(dòng)，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會(huì)，書寫著自己的時(shí)代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰荆灰?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動(dòng)公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來(lái)，營(yíng)業(yè)額已突破300萬(wàn)元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還以帶動(dòng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個(gè)性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長(zhǎng)時(shí)間工作嗎?可以坦然接受批評(píng)嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會(huì)及時(shí)收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動(dòng)你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無(wú)的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請(qǐng)確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購(gòu)買。
5.全面調(diào)查市場(chǎng)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個(gè)人都會(huì)有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來(lái)升級(jí)自己。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢(mèng)想且要真實(shí)。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變。“當(dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評(píng)副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)想越來(lái)越大，也越來(lái)越現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想未必要很大，但一定要真實(shí)。”
創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來(lái)就把自己放在一個(gè)很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對(duì)困難。
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
”
最對(duì)的就是選擇了堅(jiān)持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時(shí)說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個(gè)公司的樣子?！爱?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個(gè)名字很古怪，我這個(gè)人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅(jiān)持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因?yàn)槟銈?，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來(lái)就能幫100家，未來(lái)還有10萬(wàn)家在等著，這個(gè)市場(chǎng)一定存在?！?BR> 馬云認(rèn)為：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?BR> 偉人的巨大魅力來(lái)自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認(rèn)識(shí)很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來(lái)自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對(duì)方的時(shí)候，你才會(huì)學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。等我年紀(jì)大了的時(shí)候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個(gè)錯(cuò)誤》和大家分享。
只要不放棄就會(huì)有機(jī)會(huì)。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要輕言放棄。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會(huì)跟著美國(guó)人走，也和中國(guó)純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰(shuí)，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個(gè)工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點(diǎn)獨(dú)立精神，丁磊(網(wǎng)易ceo)也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時(shí)候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對(duì)你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
一直宣講誠(chéng)信和商業(yè)道德的馬云，在20xx年支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移事件中，一度陷入了商業(yè)誠(chéng)信和喪失契約精神的質(zhì)疑中。失去了神圣光環(huán)的馬云，開始將權(quán)力轉(zhuǎn)移，更多地隱于幕后。盡管身為阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，但在外界看來(lái)，馬云更像是一個(gè)“影控”國(guó)王，在幕后牢牢掌握著阿里巴巴的一切，只在最危機(jī)的關(guān)頭露面，又如救火先鋒。多年來(lái)，他最想做的一件事，就是從雅虎的手中回購(gòu)股權(quán)，目的是為了讓阿里巴巴下一代管理者不必過于承受股東的壓力。
20xx年，馬云已經(jīng)越來(lái)越少在公眾面前出現(xiàn)。即便如此，他也從未停止過幕后的工作——從雅虎回購(gòu)股權(quán)、主導(dǎo)阿里巴巴從資本市場(chǎng)退出、重整公司架構(gòu)。用馬云的話說，這一切是為了阿里巴巴下一代管理者，不必過于承受股東的壓力。
直到6月18日，港股上市公司阿里巴巴公告宣布，開曼群島大法院已經(jīng)于6月15日批準(zhǔn)了公司私有化計(jì)劃。香港聯(lián)交所以此計(jì)劃生效為前提，已經(jīng)批準(zhǔn)撤銷阿里巴巴股份公司在港交所的上市地位，于20xx年6月20日16時(shí)生效。
阿里巴巴集團(tuán)對(duì)此次私有化給出的`解釋是，這是出于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，并同時(shí)給小股東提供變現(xiàn)投資收益的機(jī)會(huì)。馬云認(rèn)為，中小企業(yè)在面臨原材料、勞動(dòng)力成本上漲等巨大壓力下，b2b的務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。但在外界看來(lái)，阿里巴巴b2b公司私有化的真正目的，是配合馬云重整阿里巴巴棋局中的一環(huán)。緊接著，馬云再出一招，調(diào)整阿里系各子公司為事業(yè)群。由于各子公司過于強(qiáng)大，導(dǎo)致集團(tuán)對(duì)他們的掌控力過弱。
7月23日，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外宣布，集團(tuán)將從原有的子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，把現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)調(diào)整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云等七個(gè)事業(yè)群的加盟好項(xiàng)目。
在七個(gè)事業(yè)群背后，是阿里系的數(shù)據(jù)以及技術(shù)底層的打通。此前，各子公司各自擁有賬戶系統(tǒng)，這對(duì)整個(gè)集團(tuán)而言是資源的分散。在此基礎(chǔ)上，阿里巴巴集團(tuán)形成一個(gè)cbb市場(chǎng)集群。七個(gè)事業(yè)群總裁直接向馬云匯報(bào)，馬云也是直接向七位總裁進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在此次的架構(gòu)重整中，馬云把剛剛退市的阿里巴巴b2b公司業(yè)務(wù)分成了兩塊兒，業(yè)務(wù)更加細(xì)化，目的是為了加速推進(jìn)“one company”的目標(biāo)，“把阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場(chǎng)體系有效地結(jié)合，是為了全面提升集團(tuán)對(duì)小企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)能力，建立合理的組織機(jī)制保障?！?BR> 上述調(diào)整對(duì)于阿里系來(lái)說，仍未解決一個(gè)根本問題，即40%的股權(quán)仍然握在雅虎手里。大權(quán)外落，對(duì)馬云而言，是一件充滿危機(jī)的事兒。用馬云的話來(lái)說，這不利于阿里巴巴集團(tuán)日后的管理層。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識(shí)這五個(gè)方面來(lái)分析他的心得體會(huì)。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個(gè)企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。他鼓勵(lì)員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個(gè)企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，展示個(gè)人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場(chǎng)洞察力。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對(duì)市場(chǎng)的變化保持敏感，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解用戶需求和趨勢(shì)變化，為阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)策略做出正確的判斷。他的市場(chǎng)洞察力使得阿里巴巴能夠及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價(jià)值觀和文化，以身作則，鼓勵(lì)員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)來(lái)提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識(shí)。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的機(jī)會(huì)。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對(duì)人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識(shí)使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識(shí)這五個(gè)關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會(huì)將會(huì)對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也為每一個(gè)渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一，為世界各地的商家和消費(fèi)者提供了便捷的線上交易平臺(tái)。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。
首先，我認(rèn)為在與阿里巴巴一同工作的過程中，良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，對(duì)員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神。無(wú)論是面對(duì)困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作，他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨著壓力和競(jìng)爭(zhēng)，但我學(xué)到了要堅(jiān)持并努力工作，克服困難。
其次，積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個(gè)涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中，良好的溝通能力是完成工作并與團(tuán)隊(duì)保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識(shí)到，準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和明確的表達(dá)意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標(biāo)和職責(zé)的重要因素。通過與團(tuán)隊(duì)的溝通，我能更好地去傾聽他人的意見和建議，并能夠更好地與他人合作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。阿里巴巴作為一個(gè)創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū)，鼓勵(lì)員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能跟上時(shí)代的步伐，應(yīng)對(duì)日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中，我始終保持著對(duì)新知識(shí)的渴望，并將其應(yīng)用到工作中，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái)，與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些心得不僅對(duì)我的個(gè)人職業(yè)生涯有著積極的影響，也對(duì)我的生活態(tài)度和價(jià)值觀有了顯著的提高。我相信，只有以正面的工作態(tài)度去對(duì)待工作，與他人建立良好的溝通關(guān)系，并時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能在職場(chǎng)中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺(tái)，更讓我領(lǐng)悟到了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學(xué)習(xí)和發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。
上世紀(jì)八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。
我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。如果沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。
蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?BR> 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。一點(diǎn)點(diǎn)語(yǔ)錄網(wǎng)。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了不需要多元化的經(jīng)營(yíng)，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。
暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).
我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系?！?BR> 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
1.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
4.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。
5.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。
6.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
11.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。
12.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會(huì)非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰(shuí)也攔不住。我走了想改變這個(gè)公司，誰(shuí)也擋不住，投資者在中國(guó)就得聽我們的。
15.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
16.30的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。
17.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
18.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
20.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)(wsj)援引知情人士報(bào)道，美國(guó)歷史上最大的ipo(首次公開募股)正式拉開帷幕：阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)?shù)亍?BR> 時(shí)間。
9月8日(中國(guó)傳統(tǒng)假日中秋節(jié)夜)在紐約啟動(dòng)上市路演，向投資者推介股票。
此前的9月5日，阿里發(fā)布了每股60-66美元的ipo發(fā)行價(jià)指導(dǎo)區(qū)間，最高將募資243億美元，創(chuàng)下美國(guó)ipo融資額之最;同時(shí)，阿里市場(chǎng)估值將達(dá)到1542億-1698億美元左右，看齊美國(guó)電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值。
從一家蝸居于公寓樓里的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站，到中國(guó)電商巨頭，再到如今變身赴美上市的超級(jí)商業(yè)航母，阿里巴巴是如何一步步走向。
成功。
之路的。
阿里巴巴成長(zhǎng)的幾年正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的幾年，而迅速壯大的中小企業(yè)成了阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)快速發(fā)展，在剛剛結(jié)束的xx大的報(bào)告中明確提出到20xx年人均gdp比20xx年翻兩番的目標(biāo),這意味著期間中國(guó)gdp年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續(xù)發(fā)展的支撐。同時(shí)加入wto加速了中國(guó)的全球化進(jìn)程，中國(guó)制造洶涌著占領(lǐng)了世界，而出口平臺(tái)則是阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源，據(jù)阿里巴巴招股說明書的數(shù)據(jù)，來(lái)自國(guó)際網(wǎng)站的收入占其全部收入的七成以上。雖然中國(guó)產(chǎn)品會(huì)遇到人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的，但在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的產(chǎn)品出口還會(huì)保持一個(gè)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，阿里巴巴b2b所處的宏觀環(huán)境不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)，仍將有較好的業(yè)務(wù)預(yù)期。b2b的成功是阿里巴巴成功的基礎(chǔ)，也為阿里巴巴其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草現(xiàn)行，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)公認(rèn)的燒錢的行業(yè)，資金對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的生存和發(fā)展起到舉足輕重的左右，其中風(fēng)險(xiǎn)投資在其中扮演著關(guān)鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風(fēng)險(xiǎn)投資才挺過互聯(lián)網(wǎng)的冬天并發(fā)展壯大起來(lái)，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資占了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做后盾，阿里巴巴才可能實(shí)施其宏偉的電子商務(wù)帝國(guó)的布局，例如淘寶網(wǎng)的投資主要依靠軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結(jié)盟，并實(shí)施了一系列的資產(chǎn)交換和重組，雖然目前來(lái)看中國(guó)雅虎(即以前的雅虎中國(guó))難說成功，但是雅虎的資金投入以及國(guó)際名聲無(wú)疑是阿里巴巴所需要的，同時(shí)雅虎也是阿里巴巴。
理想。
的電子商務(wù)帝國(guó)中不可或缺的一部分。
一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有著密不可分的關(guān)系。馬云是一個(gè)相對(duì)神秘的人物，每次面對(duì)媒體和公眾，總是語(yǔ)出驚人，給人一個(gè)“大忽悠”印象，然而熟知馬云的人認(rèn)為那只是表象，馬云對(duì)內(nèi)是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他會(huì)把公司的目標(biāo)精確分解到每一天、每一周。馬云在。
管理。
上也很獨(dú)到，無(wú)論是阿里巴巴員工考核中業(yè)績(jī)外的如企業(yè)文化等其他因素占到60%的比例還是阿里巴巴內(nèi)部員工較高的輪崗行為，以及馬云在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬云和阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬云的戰(zhàn)略眼光，著名互聯(lián)網(wǎng)觀察家方興東博士認(rèn)為馬云是業(yè)內(nèi)少有的可以跳出互聯(lián)網(wǎng)看問題的人，而《電子商務(wù)世界》名譽(yù)主編趙廷超博士則認(rèn)為阿里巴巴在b2b業(yè)務(wù)外的戰(zhàn)略布局是其他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司所缺少的。馬云在把阿里巴巴帶上一個(gè)成功的平臺(tái)后逐漸淡出了具體業(yè)務(wù)方面的工作，而是將分拆后的子公司委托給專業(yè)經(jīng)理人，馬云表現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)家的大氣，阿里巴巴更接近一個(gè)國(guó)際大公司而非一個(gè)家族企業(yè)。
是的，正是對(duì)手的犯錯(cuò)才使得阿里巴巴的某些業(yè)務(wù)才能取得成功，最典型的例子莫過于淘寶。20xx年淘寶剛剛進(jìn)入c2c領(lǐng)域時(shí)，易趣是無(wú)可爭(zhēng)議的老大。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不犯大的錯(cuò)誤，后來(lái)者很難超越。然而，隨后ebay收購(gòu)了易趣，其一系列的操作失誤如用戶名不支持中文、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法接入。
教育。
網(wǎng)等加上淘寶更符合中國(guó)國(guó)情的免費(fèi)政策造就了淘寶神話。據(jù)北京正望咨詢公司的研究報(bào)告，20xx年淘寶的成交額占c2c市場(chǎng)的八成以上，而易趣僅為15%，這也最終導(dǎo)致了易趣被ebay拋棄的命運(yùn)。當(dāng)然，也有阿里巴巴沒有打敗的對(duì)手，如中國(guó)雅虎的對(duì)手百度，但這些對(duì)手同樣值得阿里巴巴感謝，因?yàn)檫@可以促使阿里巴巴認(rèn)識(shí)自己的不足，成為繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來(lái)，跟年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上方，都是空話。
8、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活年的米長(zhǎng)跑，你務(wù)必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。一點(diǎn)點(diǎn)語(yǔ)錄網(wǎng)。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)職責(zé)。企業(yè)家就應(yīng)為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務(wù)必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
22、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個(gè)性激動(dòng)。我一向把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一向考卻考不進(jìn)，因此我想如果有一天我必須要到北大當(dāng)老師。
24、關(guān)注對(duì)手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
25、建一個(gè)公司的時(shí)候要思考有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)刻看你的對(duì)手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
27、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
30、這個(gè)世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會(huì)的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)刻，去學(xué)習(xí)別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
37、小公司的方法就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢。
39、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會(huì)的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
42、咱們務(wù)必學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟尊重和明白別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)咱們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。
45、中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務(wù)必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
48、一個(gè)公司在兩種狀況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是應(yīng)對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不就應(yīng)是機(jī)會(huì)，正因機(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ceo更就應(yīng)看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十九
阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構(gòu)師是關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)工作，為平臺(tái)的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、安全性等方面提供技術(shù)保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會(huì)。以下分享給大家。
第一段：參加技術(shù)社區(qū)活動(dòng)。
在參加阿里巴巴之前，我曾經(jīng)是一名徘徊于技術(shù)領(lǐng)域的菜鳥。由于一次偶然的機(jī)會(huì)參加了阿里巴巴的技術(shù)社區(qū)活動(dòng)，才逐漸了解了更多的技術(shù)知識(shí)，并得到了更廣泛的認(rèn)識(shí)。對(duì)于架構(gòu)師來(lái)說，參加技術(shù)社區(qū)活動(dòng)是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內(nèi)優(yōu)秀論文。
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現(xiàn)架構(gòu)師會(huì)使用并學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)引入到阿里巴巴現(xiàn)有的系統(tǒng)架構(gòu)中。當(dāng)然，這些論文都是非常有價(jià)值的，所以我們每天都會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)閱讀和學(xué)習(xí)，以便獲得盡可能多的技術(shù)信息和知識(shí)，不斷提升自己的技能。
第三段：與團(tuán)隊(duì)充分溝通。
在阿里巴巴，任職架構(gòu)師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)緊密合作，并建立良好的合作關(guān)系。在這些交流中，交流報(bào)告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個(gè)開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團(tuán)隊(duì)良好的溝通習(xí)慣，架構(gòu)師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞綄⒔鉀Q方案呈現(xiàn)給他們的團(tuán)隊(duì)。
第四段：注重實(shí)踐。
架構(gòu)師是一個(gè)非常重要的職位，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。而要將這些方法和技術(shù)融入到實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)境中，需要注重實(shí)踐。通過不懈地應(yīng)用和實(shí)踐，架構(gòu)師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進(jìn)，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知。
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)有架構(gòu)的新方法，并將這些新思路應(yīng)用于現(xiàn)有的技術(shù)方案中。雖然這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，但是它卻是建立一個(gè)成功的系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構(gòu)師，或者正在尋求成為一位架構(gòu)師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經(jīng)歷給予我許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成功的實(shí)踐案例。結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我相信未來(lái)的阿里巴巴架構(gòu)師們依然會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)這些精神，并不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，為公司帶來(lái)更多的創(chuàng)新性和成果。