職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告大全（18篇）

    報(bào)告的結(jié)構(gòu)通常包括引言、方法、結(jié)果和討論等部分。報(bào)告需要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，以確保信息的連貫性和易讀性。報(bào)告是一種重要的溝通和交流工具，在企業(yè)、學(xué)術(shù)界和政府機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域被廣泛使用。撰寫(xiě)一篇較為完美的報(bào)告需要事先做好充分的準(zhǔn)備和思考。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇一
    海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所成立于20__年7月，現(xiàn)有考評(píng)員7人，可進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作員、車(chē)工、鉗工、維修電工和無(wú)線電裝接工的初、中級(jí)技能鑒定考核；現(xiàn)對(duì)成立以來(lái)的工作匯報(bào)如下：
    為擴(kuò)大職業(yè)資格證書(shū)制度的社會(huì)影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級(jí)工通過(guò)率達(dá)95%以上。
    二、強(qiáng)化管理機(jī)制，提高職業(yè)技能鑒定的能力。
    定期制定工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)考評(píng)員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評(píng)員的工作守則、考核規(guī)程、考場(chǎng)規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評(píng)員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
    三、規(guī)范鑒定程序，保證技能鑒定考核有序進(jìn)行。
    認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國(guó)家和省、市勞動(dòng)部門(mén)對(duì)職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財(cái)務(wù)管理制度》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所考評(píng)員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所考評(píng)員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報(bào)名資格審查、申報(bào)審批、考場(chǎng)布置、組織實(shí)施、填寫(xiě)各種報(bào)表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場(chǎng)的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測(cè)、評(píng)分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
    四、存在的問(wèn)題。
    1、考評(píng)員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評(píng)員異地使用機(jī)會(huì)少，不利于考評(píng)員工作技能的提高。
    2、根據(jù)市場(chǎng)變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
    五、發(fā)展思路。
    1、加大考評(píng)員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會(huì)提高考評(píng)員的使用率。
    今后，我所將進(jìn)一步加大對(duì)考評(píng)員的培訓(xùn)，除定期組織考評(píng)員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評(píng)員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評(píng)員的業(yè)務(wù)技能；同時(shí)，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)外派考評(píng)員異地參加考評(píng)工作，通過(guò)實(shí)踐通過(guò)考評(píng)員的水平。
    2、更新相應(yīng)鑒定工種的鑒定設(shè)備，提高鑒定質(zhì)量。
    學(xué)校已經(jīng)投資近60萬(wàn)，更新計(jì)算機(jī)160臺(tái)；近期又準(zhǔn)備籌措資金添置車(chē)床、鉗工操作臺(tái)及相應(yīng)工量具等車(chē)工、鉗工工種鑒定實(shí)施，提高鑒定效率，同時(shí)增添電工技能考核設(shè)備，為做好維修電工的考核打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
    3、積極向市技能鑒定指導(dǎo)中心申請(qǐng)，增加汽車(chē)修理工的鑒定考核。
    學(xué)?，F(xiàn)已投資兩百多萬(wàn)元，建設(shè)汽修實(shí)訓(xùn)基地一個(gè)，滿足了教學(xué)實(shí)訓(xùn)的需要，同時(shí)在硬件和軟件上都做好了技能鑒定的準(zhǔn)備，申請(qǐng)成功后，將使我校鑒定所的鑒定工種達(dá)到6個(gè)，進(jìn)一步提高我校專業(yè)涉及工種的涉及率。
    連云港海州中等專業(yè)學(xué)校。
    20__.3.5。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇二
    在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。
    剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
    __年__月__日至__年__月__日近一個(gè)半月時(shí)間，我在__公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
    一、工作內(nèi)容。
    在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
    1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
    2、開(kāi)試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;。
    3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
    4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
    5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;。
    6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
    7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
    8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門(mén)核對(duì)簽字;。
    9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;。
    10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
    二、收獲及體會(huì)。
    回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。
    幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車(chē)包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車(chē)品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。
    這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇三
    海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所成立于20xx年7月，現(xiàn)有考評(píng)員7人，可進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作員、車(chē)工、鉗工、維修電工和無(wú)線電裝接工的初、中級(jí)技能鑒定考核;現(xiàn)對(duì)成立以來(lái)的工作匯報(bào)如下：
    為擴(kuò)大職業(yè)資格證書(shū)制度的社會(huì)影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級(jí)工通過(guò)率達(dá)95%以上。
    定期制定工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)考評(píng)員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評(píng)員的工作守則、考核規(guī)程、考場(chǎng)規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評(píng)員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的.職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
    認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國(guó)家和省、市勞動(dòng)部門(mén)對(duì)職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財(cái)務(wù)管理制度》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所考評(píng)員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國(guó)家職業(yè)技能鑒定所考評(píng)員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報(bào)名資格審查、申報(bào)審批、考場(chǎng)布置、組織實(shí)施、填寫(xiě)各種報(bào)表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場(chǎng)的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測(cè)、評(píng)分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
    1、考評(píng)員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評(píng)員異地使用機(jī)會(huì)少，不利于考評(píng)員工作技能的提高。
    2、根據(jù)市場(chǎng)變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
    1、加大考評(píng)員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會(huì)提高考評(píng)員的使用率今后，我所將進(jìn)一步加大對(duì)考評(píng)員的培訓(xùn)，除定期組織考評(píng)員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評(píng)員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評(píng)員的業(yè)務(wù)技能;同時(shí)，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)外派考評(píng)員異地參加考評(píng)工作，通過(guò)實(shí)踐通過(guò)考評(píng)員的水平。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇四
    按照區(qū)委的安排部署，圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，中共智鳳鎮(zhèn)委員會(huì)第十四屆黨員代表大會(huì)第二次會(huì)議于20xx月23日?qǐng)A滿召開(kāi)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
    一、開(kāi)展情況。
    (一)周密安排，扎實(shí)做好會(huì)議籌備工作。
    作為黨代會(huì)常任制試點(diǎn)單位，我鎮(zhèn)黨委高度重視，于1日召開(kāi)動(dòng)員部署會(huì)，明確了黨代會(huì)常任制的重要意義和重要性，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持從簡(jiǎn)節(jié)約原則，確保大會(huì)低成本高效果的成功召開(kāi)。部署會(huì)后成立了智鳳鎮(zhèn)第十四屆黨代會(huì)第二次會(huì)議籌備組，由鎮(zhèn)黨委書(shū)記譚中鋒任組長(zhǎng)，副書(shū)記劉敏利、高才任副組長(zhǎng)，其余班子成員為小組成員。下設(shè)辦公室并細(xì)分設(shè)有組織、秘書(shū)、宣傳、保衛(wèi)、后勤等5作小組，具體負(fù)責(zé)此次大會(huì)相關(guān)工作。結(jié)合各階段工作任務(wù)，我鎮(zhèn)制定了《大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)黨代表大會(huì)常任制工作方案》、《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會(huì)第二次會(huì)議方案》以及《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會(huì)第二次會(huì)議人員分工方案》，各項(xiàng)工作落實(shí)到人詳細(xì)分工，確保會(huì)議順利進(jìn)行。
    (二)理清思路，認(rèn)真起草工作報(bào)告。
    結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委專門(mén)成立了材料小組，具體負(fù)責(zé)兩委報(bào)告。小組成員通過(guò)多次座談會(huì)、專題會(huì)討論，充分吸收了各方合理意見(jiàn)，提出了20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體構(gòu)思，并經(jīng)黨委會(huì)、黨政辦公會(huì)三次專題討論后，認(rèn)真擬稿，反復(fù)修改定稿。此次兩委報(bào)告，是集體智慧的產(chǎn)物，真正成為了統(tǒng)一全鎮(zhèn)人民思想和行動(dòng)、指導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
    (三)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍。
    我鎮(zhèn)黨委把做好這次大會(huì)作為教育黨員群眾、凝聚力量、鼓舞人心的重要工作手段，多形式進(jìn)行了深入宣傳。期間，開(kāi)展趕場(chǎng)日宣傳活動(dòng)2場(chǎng)、村居民主會(huì)12場(chǎng)次，書(shū)寫(xiě)張貼標(biāo)語(yǔ)50余條、懸掛橫幅2幅，發(fā)放宣傳短信3000余條，報(bào)送新聞稿、手機(jī)報(bào)5篇，全面提高黨員群眾知曉率，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
    (四)精心組織，全面確保會(huì)議切實(shí)有效。
    據(jù)區(qū)委組織部要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，本次會(huì)議于1月23日召開(kāi)。本次會(huì)議應(yīng)參會(huì)代表112人，實(shí)際參會(huì)代表106人;共有4項(xiàng)議程，分別是聽(tīng)取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)委員會(huì)《工作報(bào)告》，聽(tīng)取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會(huì)《工作報(bào)告》，聽(tīng)取班子及班子成員述職報(bào)告并評(píng)議班子及班子成員，審議并通過(guò)大會(huì)秘書(shū)組關(guān)于大會(huì)代表提出的提案、提議處理意見(jiàn)的報(bào)告、《關(guān)于鎮(zhèn)黨委工作報(bào)告的決議(草案)》及《關(guān)于鎮(zhèn)紀(jì)委工作報(bào)告的決議(草案)》，依次進(jìn)行。經(jīng)過(guò)代表們仔細(xì)審議和充分醞釀，批準(zhǔn)了兩項(xiàng)報(bào)告。此次會(huì)議，邀請(qǐng)了部分不是黨代表的人大、政府、政協(xié)的黨員或代表列席會(huì)議，充分體現(xiàn)了黨代會(huì)的民主性和廣泛性。
    二、取得成績(jī)。
    (一)明確了智鳳鎮(zhèn)未來(lái)的發(fā)展思路。大會(huì)以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的精神，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揚(yáng)民主、依法履行職責(zé)，認(rèn)真完成報(bào)告審議等各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步號(hào)召全鎮(zhèn)黨員干部，凝心聚力，奮發(fā)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，以美麗智鳳、幸福智鳳為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞432工作思路，即堅(jiān)持新城發(fā)展重鎮(zhèn)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)富鎮(zhèn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、生態(tài)旅游靚鎮(zhèn)四鎮(zhèn)建設(shè)總體構(gòu)架，構(gòu)建三園(中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、生態(tài)體驗(yàn)旅游園)的發(fā)展格局，打造二區(qū)(海棠新區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范區(qū))，統(tǒng)籌抓好經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)和生態(tài)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
    (二)增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。鎮(zhèn)黨委充分準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，把黨的代表大會(huì)年會(huì)作為統(tǒng)一干部思想、貫徹黨委領(lǐng)導(dǎo)意圖、明確任務(wù)、落實(shí)措施、進(jìn)行決策的大會(huì)。把我鎮(zhèn)的重大問(wèn)題放在黨代表大會(huì)上討論決定，從而提高了黨委在地方工作中的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。充分調(diào)動(dòng)了黨代表們的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)了對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，密切了黨群干群關(guān)系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。大會(huì)上，認(rèn)真征求了代表提案、提議和意見(jiàn)建議，會(huì)議期間共收到代表提案和意見(jiàn)建議32件。我們對(duì)代表提出的提案、提議和意見(jiàn)建議及時(shí)進(jìn)行了梳理歸類，明確責(zé)任人，在一定時(shí)間內(nèi)把辦理結(jié)果反饋給代表，真正做到代表提出的提案、提議和意見(jiàn)建議落到實(shí)處、見(jiàn)到實(shí)效，黨群干群關(guān)系更加密切。
    (三)加強(qiáng)了對(duì)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的監(jiān)督作用。根據(jù)大會(huì)議程，向黨代表共發(fā)放了黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員民主測(cè)評(píng)表和德的測(cè)評(píng)表，黨代表認(rèn)真地填寫(xiě)評(píng)議，形成了一種來(lái)自黨內(nèi)由上而下的監(jiān)督，強(qiáng)化了對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督作用，體現(xiàn)了黨代表的監(jiān)督職能。
    (四)增強(qiáng)了代表的責(zé)任感和使命感。黨代會(huì)常任制秘書(shū)處工作人員向黨代表闡述了黨代會(huì)常任制的特點(diǎn)、意義和職能，宣讀了《智鳳鎮(zhèn)黨代會(huì)常任制試點(diǎn)工作說(shuō)明》，使代表們改變了過(guò)去五年開(kāi)次會(huì)，會(huì)期三五天，會(huì)上畫(huà)個(gè)圈，散會(huì)靠一邊的舊觀念，從思想上改變黨代表對(duì)黨代會(huì)常任制的認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化了黨代表對(duì)黨內(nèi)重大事務(wù)的知情權(quán)和參與權(quán)，使黨代表積極地參與到參政議政、獻(xiàn)謀獻(xiàn)策的主流中來(lái)，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感。
    (五)提高了黨內(nèi)決策透明度。實(shí)行列席會(huì)議制度，通過(guò)擴(kuò)大列席人員的對(duì)象，人大、政府、政協(xié)不是代表的黨員干部列席了會(huì)議，使更多的黨員參與到黨代會(huì)中來(lái)，擴(kuò)大黨代會(huì)的影響力，進(jìn)一步提高黨內(nèi)決策的透明度。
    總之，這次會(huì)議不僅總結(jié)和回顧了中共智鳳鎮(zhèn)第十四屆委員會(huì)第一次會(huì)議以來(lái)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，確定今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，而且在規(guī)范年會(huì)會(huì)議職權(quán)、豐富年會(huì)內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行了比較深入的實(shí)踐，履行了其黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的職權(quán)。
    三、存在的不足。
    一是少數(shù)黨員干部群眾對(duì)開(kāi)展黨代會(huì)常任制工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠，一少部分黨代表的代表意識(shí)不強(qiáng)，自身作用未能得到充分發(fā)揮。
    二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、文化水平等因素限制，素質(zhì)參差不齊，參政議政能力有限，個(gè)別黨代表對(duì)黨的建設(shè)思考的不多，抓不住重點(diǎn)，代表提案、議案水平不高。
    三是活動(dòng)開(kāi)展不夠平衡，個(gè)別代表活動(dòng)不夠，效果不明。常任制工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)保障還需加強(qiáng)。
    四、下一步打算。
    一是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)宣傳黨代表常任制工作的力度，在宣傳的力度、廣度、深度下功夫，營(yíng)造良好的氛圍，使廣大黨員干部群眾充分認(rèn)識(shí)實(shí)行常任制的重要意義和作用。二是扎實(shí)開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng)，努力建一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)的黨代表隊(duì)伍。
    三是通過(guò)調(diào)查研究、考核督查、建議意見(jiàn)征詢及反饋、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等豐富代表活動(dòng)內(nèi)容。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇五
    以來(lái)，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，開(kāi)展了一系列的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，全面加強(qiáng)和改善黨的作風(fēng)建設(shè)，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)也取得了較好的進(jìn)展，對(duì)推動(dòng)我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    一、鍛煉作風(fēng)，加強(qiáng)管理，切實(shí)提高全鎮(zhèn)廣大干部群眾的素質(zhì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步帶給組織保證。
    以來(lái)，我們組織部門(mén)以黨的十八大精神和黨的基本路線為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委組織部門(mén)確定的農(nóng)村基層組織建設(shè)總體思路，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)組織工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
    (一)認(rèn)真推行鎮(zhèn)黨員代表大會(huì)常任制。為認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，堅(jiān)持和完善鎮(zhèn)黨員代表大會(huì)制度，用心探索黨員代表大會(huì)閉會(huì)期間發(fā)揮代表作用的途徑和方式，加強(qiáng)黨內(nèi)民主制度建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨員代表大會(huì)作用，根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一要求和部署，我們和合鎮(zhèn)于5月24號(hào)召開(kāi)和合鎮(zhèn)第十次代表大會(huì)第二次會(huì)議，討論透過(guò)實(shí)行和合鎮(zhèn)黨員代表大會(huì)常任制的決議，制訂了代表活動(dòng)計(jì)劃，增強(qiáng)代表們的職責(zé)感和使命感，激發(fā)他們參與黨內(nèi)事務(wù)的熱情。
    (二)以開(kāi)展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為重要資料，切實(shí)做好黨員教育工作。第二批持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)是從7月份開(kāi)始的，我們認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育辦公的安排部署，始終把握持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這個(gè)主題，明確提高黨的執(zhí)政潛力這個(gè)著眼點(diǎn)，認(rèn)真堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨這個(gè)方針，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求實(shí)施好先進(jìn)性教育活動(dòng)的每一個(gè)階段和每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保教育活動(dòng)的質(zhì)量。
    (三)以先進(jìn)性教育為契機(jī)，以“雙創(chuàng)”為目標(biāo)，不斷優(yōu)化基層組織設(shè)置，進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)，提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。我們?cè)凇痢链逶O(shè)點(diǎn)，成立村級(jí)黨總支部，下設(shè)三個(gè)黨支部，主要是××黨支部、××黨支部和××黨支部。其目的是加強(qiáng)黨員行業(yè)管理，充分發(fā)揮黨員干部某一領(lǐng)域內(nèi)的模范帶頭作用、標(biāo)桿作用，構(gòu)建農(nóng)村黨建工作的新格局，同時(shí)規(guī)范考核資料，健全管理制度，充分發(fā)揮各黨支部的在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展農(nóng)民致富方面的保證。
    (四)關(guān)心弱勢(shì)群體，做好幫扶工作。一是繼續(xù)做好“三級(jí)聯(lián)動(dòng)富民幫扶工程”。根據(jù)市幫扶辦的安排，今年全鎮(zhèn)55家困難戶和55家示范戶列入幫扶對(duì)象。透過(guò)精心組織，分頭落實(shí)發(fā)幫扶措施。同時(shí)利用學(xué)教活動(dòng)，組織開(kāi)展愛(ài)心傳遞活動(dòng)，進(jìn)行一次全面的幫扶，送資金、送技術(shù)、指導(dǎo)就業(yè)門(mén)路，使活動(dòng)取得預(yù)期效果。二是配合市政協(xié)、市建設(shè)局做好農(nóng)村特困老黨員危房修繕工作。既解決了這兩位老黨員的實(shí)際困難，同時(shí)拉近了鎮(zhèn)黨委同基層的距離、密切了干群關(guān)系，在群眾中樹(shù)立了良好的形象。三是組織建國(guó)前入黨的無(wú)固定收入的老黨員參加好新型合作醫(yī)療，用心配合市合管辦辦理和發(fā)放了農(nóng)村新型合作醫(yī)療老黨員就診卡。
    (五)順應(yīng)新形勢(shì)，著力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。今年，我們抓住市開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革之機(jī)，對(duì)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗。透過(guò)精心部署，周密安排，堅(jiān)持公正、公平、公開(kāi)的原則，擇優(yōu)聘任了事業(yè)單位各崗位的人員，透過(guò)重新上崗，事業(yè)人員都加強(qiáng)了對(duì)自身綜合素質(zhì)的提高覺(jué)悟，上下班制度、日常工作的效率都得到明顯提高，在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，好人好事層出不窮。同時(shí)我們還加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)臨海橋村干部職數(shù)的減少，我們按照“干部選拔任用條例”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)公開(kāi)報(bào)名，由個(gè)人自薦、組織推薦、民主考核、組織考察的形式，公開(kāi)選拔農(nóng)經(jīng)管理等崗位的2名同志，試用期一年。
    二、弘揚(yáng)時(shí)代精神，倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)，突出三大重點(diǎn)，腳踏實(shí)地推進(jìn)宣傳工作。
    (一)加強(qiáng)學(xué)教活動(dòng)，深化理論武裝，把黨的十八大精神不斷引向深入。我們緊緊抓住持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，認(rèn)真深化黨的十八大精神的教育，做到三個(gè)“抓”(一抓黨委中心組學(xué)習(xí)、二抓機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)、三抓農(nóng)村基層黨員、干部、群眾學(xué)習(xí))，三個(gè)“結(jié)合”(授課與交流相結(jié)合、典型發(fā)言與座談相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與知識(shí)問(wèn)答相結(jié)合)，五個(gè)“有”(有組織、有紀(jì)律、有計(jì)劃、有制度、有成效)。黨政領(lǐng)導(dǎo)、各機(jī)關(guān)工作人員、各村企事業(yè)單位黨員、干部透過(guò)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，都認(rèn)真對(duì)照黨的十八大精神的要求，仔細(xì)思考，結(jié)合工作，聯(lián)系實(shí)際，談體會(huì)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高大家的理論素養(yǎng)和知識(shí)層次，扎實(shí)推進(jìn)理論武裝工作。我們還開(kāi)展形勢(shì)政策教育宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)市委形勢(shì)政策教育宣講團(tuán)來(lái)鎮(zhèn)授課。
    (二)開(kāi)設(shè)“富民課堂”，架起連心橋，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。我們以加強(qiáng)思想政治工作的陣地建設(shè)為抓手，深入開(kāi)展了特色的“富民課堂”活動(dòng)，滿足了廣大干部群眾需求，贏得民心，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。所謂“富民課堂”，就是鎮(zhèn)黨委利用鎮(zhèn)黨校、文化技校等陣地，透過(guò)定期或不定期地開(kāi)設(shè)多類別、多形式的課堂，讓廣大干部群眾及時(shí)了解當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)和有關(guān)的政策法規(guī)，豐富他們的思想認(rèn)識(shí)，理解新的知識(shí)、新的理念，從而讓全鎮(zhèn)干部群眾理清思路，在思想、技能、精神等方面都了有了進(jìn)一步的提升，到達(dá)富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一項(xiàng)重要舉措。
    (三)圍繞“三提一創(chuàng)”，精心組織活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)精神禮貌建設(shè)。
    1、認(rèn)真抓好建立工作。今年，我鎮(zhèn)被評(píng)為××市禮貌鎮(zhèn)，××村、××村、××村被評(píng)為××市禮貌村，供電所被評(píng)為××市禮貌單位。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)的省禮貌鎮(zhèn)、××村申報(bào)的省禮貌村正理解省驗(yàn)收。
    2、倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)、抵制封建迷信。6月24日，我們開(kāi)展了“講禮貌、改陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)”為主題的系列活動(dòng)，一是在集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展一次別開(kāi)生面的宣傳活動(dòng)，分發(fā)公民道德公約、科普宣傳手冊(cè)20__多份，同時(shí)進(jìn)行千人簽名活動(dòng);二是組織一次生動(dòng)的教育座談會(huì)。24日上午在××派出所會(huì)議室，舉辦一次由黨員、干部、群眾和原封建迷信職業(yè)者參加”座談會(huì)。會(huì)上透過(guò)播放碟片，讓群眾充分認(rèn)清迷信活動(dòng)的把戲和其中的“奧妙”，揭露了封建迷信對(duì)社會(huì)帶來(lái)的危害;三是建立健全一支業(yè)余文化隊(duì)伍。結(jié)合農(nóng)民特點(diǎn)，采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，自編自演一批豐富多彩、生動(dòng)活潑的文化體育活動(dòng)。
    3、組織編寫(xiě)革命傳統(tǒng)教育地方教材和開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。我們組織10多位退休干部和退休教師整理出六份以烈士命名的鎮(zhèn)村相關(guān)資料，作為深入推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義和革命傳統(tǒng)教育的重要手段。
    (三)圍繞黨委政府中心，營(yíng)造濃厚氛圍，認(rèn)真做好各項(xiàng)宣傳工作。用心配合黨委政府中心工作，利用廣播自辦節(jié)目、宣傳車(chē)對(duì)大病合作醫(yī)療、夏季收款、“二次改水”、有線電視入戶、征兵工作等各項(xiàng)中心工作進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造出濃厚的宣傳氛圍，為各項(xiàng)工作的完成起了先導(dǎo)作用。
    三、認(rèn)真履職，服務(wù)大局，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的落實(shí)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步帶給紀(jì)律保證。
    (一)職責(zé)分解、促進(jìn)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。年初，我們鎮(zhèn)紀(jì)委按照全市紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真擬定了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃和方案，全面部署全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，制訂出臺(tái)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作要點(diǎn)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及反工作職責(zé)分解表》，同時(shí)與各黨支部一把手簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)狀，從而使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，明確了目標(biāo)，分解了任務(wù)，落實(shí)了職責(zé)，以及進(jìn)一步促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
    (二)強(qiáng)化思想教育，提高黨員干部的素質(zhì)。今年第一季度，我們根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)黨員干部中開(kāi)展了“拒禮金、禁賭博”教育整治活動(dòng)，我們專門(mén)以黨委名義下發(fā)了文件，在鎮(zhèn)自辦廣播節(jié)目中進(jìn)行了專題講話，同時(shí)在1月19日召開(kāi)了全鎮(zhèn)“拒禮金、禁賭博”教育整治活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，在教育整治活動(dòng)中，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭舉行了鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干部簽名承諾儀式，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員還簽訂了承諾書(shū)，向社會(huì)公開(kāi)作出承諾，理解社會(huì)監(jiān)督。
    (三)硬化制度建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。今年，我們?cè)谡J(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，著力抓好制度的完善和落實(shí)。我們健全了《黨員干部廉潔自律“十個(gè)不準(zhǔn)”的規(guī)定》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部遵守“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”的資料》、《關(guān)于實(shí)施談話誡勉制度的規(guī)定》等等，透過(guò)這些制度有效地規(guī)范了黨員干部的行為。
    (四)扎實(shí)開(kāi)展糾風(fēng)治亂和執(zhí)法監(jiān)察工作，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年來(lái)，我們?nèi)匀话颜诬洯h(huán)境作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)寬松適宜的環(huán)境。根據(jù)市紀(jì)委繼續(xù)推行黨務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)制度的要求，我們?cè)谌?、四月份更換、調(diào)整了黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)資料。我們各部門(mén)的具體職責(zé)、服務(wù)承諾在政務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行了公示，把各個(gè)崗位的職責(zé)在各個(gè)辦公室進(jìn)行了上墻張貼，理解社會(huì)監(jiān)督。我們還深入開(kāi)展了“人民滿意基層站所”建立活動(dòng)，根據(jù)時(shí)間部署，接下來(lái)就要進(jìn)入測(cè)評(píng)階段。
    在執(zhí)法監(jiān)察工作方面，一方面我們用心參與財(cái)務(wù)審計(jì)，上半年，我們參與了以來(lái)全鎮(zhèn)各村新增債務(wù)的專項(xiàng)審計(jì)。另一方面，我們還參與了橋梁、道路、水利以及學(xué)校新建廁所等工程項(xiàng)目的招投標(biāo)管理，確保了工程項(xiàng)目的公開(kāi)、公正，避免了暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。此外，六月份我們根據(jù)市里的統(tǒng)一部屬，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施了村干部廉潔工程。
    (五)認(rèn)真做好案件查處和來(lái)信來(lái)訪工作。今年上半年，我們鎮(zhèn)紀(jì)委克服必須的困難，對(duì)去年未能結(jié)案的三個(gè)案件和去年第四季度立案的四個(gè)案件都進(jìn)行了結(jié)案。同時(shí)，根據(jù)市紀(jì)委的要求，對(duì)違管理秩序的兩名黨員進(jìn)行了立案、結(jié)案。在紀(jì)檢信訪工作方面，今年以來(lái)，我們對(duì)市紀(jì)委下轉(zhuǎn)的一齊信訪案件進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，及時(shí)向市紀(jì)委進(jìn)行了結(jié)報(bào)。
    四、引勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的作用，切實(shí)維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。
    (一)建立臺(tái)帳，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。今年我們以基層黨支部為單位，按照新時(shí)期工作14種對(duì)象的要求，在全鎮(zhèn)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查，并進(jìn)行分類登記、匯總造冊(cè)、建立臺(tái)帳，比較全面地掌握了全鎮(zhèn)各類成員的戶數(shù)和人數(shù)。
    (二)完善制度，創(chuàng)新工作機(jī)制。我們按照市委部的統(tǒng)一部署要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，促進(jìn)工作規(guī)范化、制度化。
    一是建立鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公有制企業(yè)制度。按照鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，每人聯(lián)系黨外代表人士或非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士不少于2人的要求，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都落實(shí)了聯(lián)系對(duì)象。
    二是建立民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制。不斷健全和完善鎮(zhèn)村兩級(jí)民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實(shí)民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)民族宗教事務(wù)的管理。三月份，我們與各村簽訂了民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)，并把民族宗教事務(wù)管理工作納入全鎮(zhèn)社會(huì)治安綜合治理工作計(jì)劃，列入三個(gè)禮貌建設(shè)的總體規(guī)劃。
    (三)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的潛力。我們部門(mén)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在用好、用活優(yōu)勢(shì)上下功夫，用心主動(dòng)地為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在6月份開(kāi)始的“人民滿意基層站所”建立活動(dòng)中，我們組織了工商聯(lián)、無(wú)黨派代表人士用心參與了行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，促使相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)一步履行服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量。
    五、精心組織，協(xié)調(diào)配合，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)群團(tuán)工作。
    今年，我們認(rèn)真做好鎮(zhèn)工會(huì)換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)第二屆工會(huì)委員。認(rèn)真開(kāi)展了“一辦法五條例”宣傳活動(dòng)，提高了廣大職工的學(xué)法、用法的意識(shí)，保障職工合法權(quán)益。以培育“四有”新人為目標(biāo)，透過(guò)廣播講話、宣傳櫥窗、學(xué)校思想品德課，邀請(qǐng)專業(yè)人士講課等形式，大力宣傳《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》。認(rèn)真做好預(yù)防未成年人違法犯罪工作，用心構(gòu)建社會(huì)、學(xué)校、家庭三級(jí)聯(lián)動(dòng)的預(yù)防體系。開(kāi)展“義務(wù)植樹(shù)”、“我和小樹(shù)一齊成長(zhǎng)”征文活動(dòng)等豐富多彩活動(dòng)，提高青少年綜合素質(zhì)。圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，用心推進(jìn)農(nóng)村“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)，全鎮(zhèn)3千多名婦女掌握了蔬菜新品種實(shí)用技術(shù)作為科普示范市建立的一個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，并認(rèn)真做好各項(xiàng)科普活動(dòng)。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇六
    彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過(guò)去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門(mén)各同事的幫助和鼓勵(lì)下，并通過(guò)自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報(bào)如下：
    一.××年商務(wù)部逐漸擴(kuò)大，在新產(chǎn)品，新客戶開(kāi)發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
    二.××年隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)困境的加深，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)降低成本提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    三.存在的不足。
    1.由于工程師的流動(dòng)加大，大家都忙于文件的編寫(xiě)和圖紙的設(shè)計(jì)，試驗(yàn)和動(dòng)手能力有待提高。
    2.對(duì)自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對(duì)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
    3.缺乏對(duì)同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對(duì)失敗的記錄、分析，難于傳承。
    四.在接下來(lái)的一年里，技術(shù)部重點(diǎn)將從如下幾個(gè)方面不斷提升和改進(jìn)：
    1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問(wèn)題在設(shè)計(jì)階段解決。
    對(duì)工程師加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)電熱管時(shí)，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點(diǎn)。
    2.做：多試驗(yàn)，多對(duì)比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比。
    3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯(cuò)誤。
    培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
    4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅(jiān)持，少走彎路提高效率。
    在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn)，好的方法，要記錄，要推廣;同時(shí)沒(méi)有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進(jìn)。時(shí)時(shí)刻刻積累，天天年年進(jìn)步。
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    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇七
    會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是提高學(xué)生實(shí)際操作能力的重要手段,通過(guò)建立專業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、與社會(huì)會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合等方式,可以構(gòu)建在校生參與社會(huì)實(shí)踐的中介和平臺(tái),提高會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的直接性和有效性,為社會(huì)培養(yǎng)實(shí)用型的會(huì)計(jì)人才。今天本站小編給大家整理了會(huì)計(jì)職業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    一、實(shí)習(xí)情況概述。
    文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在長(zhǎng)沙縣暮云鎮(zhèn)工業(yè)園，本司以經(jīng)營(yíng)焊管、鋼帶為主導(dǎo)，以自產(chǎn)方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經(jīng)銷中心、岐豐集團(tuán)、山東山口鋼管集團(tuán)有限公司采購(gòu)不同的焊管，及武鋼集團(tuán)鄂州鋼廠、洛陽(yáng)鈺龍的帶鋼，形成湖南市場(chǎng)最大專營(yíng)帶鋼、焊管的企業(yè)。公司產(chǎn)品以汽車(chē)工業(yè)、建筑業(yè)、家具行業(yè)及其他領(lǐng)域。公司現(xiàn)在庫(kù)存4000噸左右，為降低銷售成本，節(jié)約開(kāi)支，3月份與一力物流簽定合同，租用15畝地，投資150萬(wàn)元，新建了7000平米的室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)及3000平米的室外倉(cāng)庫(kù)。公司去年銷售收入達(dá)7575萬(wàn)元，上交國(guó)家稅收215、7萬(wàn)元，被長(zhǎng)沙市工商局評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)單位”、“全國(guó)知名鋼材營(yíng)銷企業(yè)”。公司經(jīng)營(yíng)的宗旨是：以市場(chǎng)為向?qū)?，以企業(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
    三、實(shí)習(xí)過(guò)程。
    會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，我在文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
    在實(shí)習(xí)中，我的職位是會(huì)計(jì)助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手，尤其是應(yīng)付賬款的對(duì)賬，有時(shí)也會(huì)跑跑銀行，辦一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去做事，在不知道的地方問(wèn)會(huì)計(jì)主管，有不對(duì)的地方會(huì)計(jì)主管會(huì)指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對(duì)社交方面也有了一定的體會(huì)。具體包括以下幾點(diǎn)：
    (一)、認(rèn)識(shí)各種原始憑證。
    在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過(guò)一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們?cè)趯W(xué)校里見(jiàn)的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見(jiàn)過(guò)，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我首先要做的事就是認(rèn)識(shí)原始憑證，這是所有會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)我們根本無(wú)法開(kāi)展以后的工作，更別說(shuō)是在公司里的發(fā)展了。所以我認(rèn)真聽(tīng)取前輩對(duì)我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟(jì)含義，以后再見(jiàn)的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開(kāi)始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過(guò)急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。
    (二)、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制和審核原始憑證和記賬憑證。
    1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫(xiě)原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說(shuō)明，如購(gòu)買(mǎi)商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等)，填制單位。但是在公司，我沒(méi)有接觸到購(gòu)入產(chǎn)品這一塊，只對(duì)相關(guān)人員的報(bào)銷單進(jìn)行審核，不過(guò)中間也有偶爾用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的材料入庫(kù)單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計(jì)算一遍，確認(rèn)無(wú)誤后簽字。
    2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。在公司，我只填制庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個(gè)公司填制在一起，付款的單獨(dú)填制，如果看到直接用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的材料，要看看財(cái)務(wù)軟件里面是否輸入，否則會(huì)對(duì)應(yīng)付賬款有影響。
    (三)、在財(cái)務(wù)軟件里輸入憑證。
    公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，我個(gè)人覺(jué)得財(cái)務(wù)軟件大體是都差沒(méi)多久，只在小細(xì)節(jié)上面不同，我負(fù)責(zé)的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購(gòu)里面輸入，有點(diǎn)像倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)材料，不同的是不需要檢查入庫(kù)情況。也不需要輸入單價(jià)和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時(shí)候要與應(yīng)付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯(cuò)。
    (四)、對(duì)帳。
    對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過(guò)核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來(lái)完成帳帳核對(duì)。在公司，我主要負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款的對(duì)賬工作，和我們學(xué)的不同，一般是每月初，供應(yīng)商將對(duì)賬單傳真過(guò)來(lái)，我再拿對(duì)賬單與送貨單相核對(duì)，再拿送貨單和對(duì)賬音與速達(dá)里面的數(shù)據(jù)相核對(duì)，以免少記和漏記，核對(duì)無(wú)誤后再做出應(yīng)付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
    規(guī)章制度。
    執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒(méi)有將員工的實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，導(dǎo)致員工辭職、自離。通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
    在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)。
    如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
    四﹑實(shí)習(xí)感言。
    經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
    會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
    實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實(shí)業(yè)貿(mào)易有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
    我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富會(huì)計(jì)頂崗。
    實(shí)習(xí)目的：
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
    實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程。
    2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上(下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
    在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
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    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇八
    職業(yè)教師自主專業(yè)發(fā)展，是其專業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，主要體現(xiàn)在職業(yè)教師個(gè)人在專業(yè)發(fā)展中的主觀性、主動(dòng)性。今天本站小編給大家整理了職業(yè)教師工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    在工作的時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書(shū)籍，充實(shí)自我。在學(xué)校中，我一直擔(dān)任的是電工專業(yè)教學(xué)和班主任的工作，并擔(dān)任電子部團(tuán)支部書(shū)記的職務(wù)。下面從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)一年來(lái)的工作情況。
    一、思想方面：
    本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)以為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
    二、教學(xué)方面。
    1、備課我積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫(xiě)好。
    教案。
    平時(shí)做到周前備課備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找。
    課件。
    制作課件準(zhǔn)備、制作教具。盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍樹(shù)立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)電工專業(yè)的興趣。
    2、上課上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。。
    3、興趣小組根據(jù)學(xué)生的興趣，我把動(dòng)手能力強(qiáng)對(duì)電子專業(yè)感興趣的同學(xué)組成了課外電子興趣小組。輔導(dǎo)他們制作一些小器件如：門(mén)鈴、收音機(jī)、穩(wěn)壓電源等等，把理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)。
    三、班主任工作：
    德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛(ài)。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生比較自卑，做事情沒(méi)有信心。對(duì)他們多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。同時(shí)從其他方面挖掘他們的潛力：卡拉ok比賽、演講比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)他們?nèi)〉玫某煽?jī)提升自信。
    教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好電工專業(yè)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
    一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
    剛?cè)雽W(xué)的新生對(duì)職業(yè)學(xué)校充滿了好奇和浪漫的幻想，似乎已經(jīng)擺脫了最痛苦的學(xué)習(xí)生活，從此不再受考試的折磨的升學(xué)的艱熬。但對(duì)新的生活環(huán)境及學(xué)習(xí)、生活方式不適應(yīng)。積極要求進(jìn)步，渴望成材，但對(duì)所學(xué)專業(yè)知之甚少，思想不穩(wěn)定。
    因此，本學(xué)期的新生入軌教育顯得十分重要。這學(xué)期的教育主題是學(xué)旅游，愛(ài)旅游，立志獻(xiàn)身旅游事業(yè)，爭(zhēng)做合格中專生。培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)自理能力、自控能力和集體主義精神。將現(xiàn)這學(xué)期。
    如下：
    1、培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。
    職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在入學(xué)前大多缺少獨(dú)立生活的經(jīng)歷，他們幾乎每天在父母的呵護(hù)下生活，自理能力較差。特別是我班有幾位學(xué)生是家長(zhǎng)特意把他一個(gè)人安排在海南讀書(shū)的，他們第一次離家那么遠(yuǎn)，常常為獨(dú)立生活而感到煩惱。因此，學(xué)生的自理能力就成為學(xué)生能否適應(yīng)新環(huán)境的關(guān)鍵因素，這就需要班主任給予心理上的引導(dǎo)和技能上的指導(dǎo)。
    入學(xué)教育和。
    軍訓(xùn)。
    兩個(gè)周，我經(jīng)常深入宿舍，不厭其煩地給學(xué)生傳授基本的生活技能，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，逐步適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)自理能力不僅僅是使學(xué)生能獨(dú)立地生活，更重要的是使學(xué)生生活得健康、文明、有序，適應(yīng)集體生活，正確處理人際關(guān)系，求得真正意義上的自立和自主。于是，我把生活技能、文明禮貌和校紀(jì)校規(guī)相結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生提高思想境界到道德修養(yǎng)。
    2、培養(yǎng)學(xué)生的自律能力。
    班主任對(duì)班級(jí)的有序管理，要以學(xué)生一定的自律能力作保證。一年級(jí)新生對(duì)職業(yè)教育的一切都是新鮮的，前幾個(gè)周總是規(guī)規(guī)矩矩，但是時(shí)間久了就有空子可鉆。如果學(xué)生缺乏自覺(jué)性和自主意識(shí)，班主任即使再勤快也是徒勞的。
    首先，班主任就要教育他們懂得遵守行為規(guī)范即使是社會(huì)的要求，也是符合自己的利益的，讓他們從職業(yè)人的角度去理解領(lǐng)會(huì)各種校紀(jì)校規(guī)，明白自覺(jué)遵守行為規(guī)范不僅有利于集體，有利于在社會(huì)生活中與大家協(xié)調(diào)相處，也是個(gè)人社會(huì)生活的需要。
    其次，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí)，讓人人都有事做，都覺(jué)得自己在班里都是很重要的，班里設(shè)置了班干部、科代表、小組長(zhǎng)、著裝儀表監(jiān)督員、各個(gè)衛(wèi)生區(qū)的檢查員、教室財(cái)產(chǎn)管理員等，實(shí)行層層管理、層層監(jiān)督的管理制度，并且進(jìn)行階段性的自我工作小結(jié)，從而引導(dǎo)學(xué)生自我教育、自我完善的內(nèi)心需要上來(lái)。
    3、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)情感。
    正確認(rèn)識(shí)專業(yè)是學(xué)好專業(yè)的前提，培養(yǎng)良好的職業(yè)情感是提高綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)專業(yè)，熱愛(ài)專業(yè)是班主任的重要工作內(nèi)容。
    通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生廣泛收集海南旅游的相關(guān)資料報(bào)道，幫助他們從大的環(huán)境去認(rèn)識(shí)專業(yè)，對(duì)未來(lái)的職業(yè)充滿信心，激發(fā)他們學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情。
    另外利用一些知名導(dǎo)游的成功經(jīng)歷以及優(yōu)秀畢業(yè)生的先進(jìn)事跡，讓學(xué)生從這些活生生的例子中認(rèn)清自己的位置，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上，在自己的職業(yè)生涯中有所作為。
    時(shí)間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：
    一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
    能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    二、專業(yè)知識(shí)、工作能力。
    在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的集體備課活動(dòng)，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動(dòng)。在教學(xué)之余，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時(shí)在教學(xué)過(guò)程中的所感所想及時(shí)總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的凝練，也是對(duì)教學(xué)的再思考，對(duì)自己教學(xué)理論水平的一次提升。
    三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
    在20xx年上半年中自己擔(dān)任大專機(jī)電班《物理》教學(xué)工作，一頭4案4節(jié)課;xx年下半年擔(dān)任xx級(jí)大專數(shù)控1、2班，大專機(jī)電1班《物理》教學(xué)工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)，沒(méi)有缺席和病假。
    四、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
    曾在20xx年濟(jì)南市教育案例評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)的案例《關(guān)于物理有效教學(xué)的案例》被選錄進(jìn)入學(xué)校的教科研成果匯編。假期的全國(guó)職教培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書(shū)。
    回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭(zhēng)取工作水平的更大提高。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇九
    很快xx年就要結(jié)束了，我也在人事部工作了四月有余，人事部的工作在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以人為本，人性化管理”的重要思想，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門(mén)的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下：
    為了方便開(kāi)展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門(mén)根據(jù)工作需要，在趙總的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格，包括《招工登記表》《入職審批表》《人事變動(dòng)表》《假期申請(qǐng)表》《調(diào)資表》等，也加強(qiáng)了各部門(mén)與人力資源部之間工作的溝通性。
    招聘與檔案管理。
    招聘為了對(duì)酒店人員進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充，跟進(jìn)保障各部門(mén)用人時(shí)有人可用，有人可選，通常來(lái)說(shuō)，招聘可分為常規(guī)招聘，和非常規(guī)招聘，常規(guī)招聘即指到滕州人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，但滕州人才市場(chǎng)，還未形成一定規(guī)模，此類招聘對(duì)客房服務(wù)員、傳菜員的職業(yè)有一定效果，除了常規(guī)招聘外，我部還準(zhǔn)備下一步與各大中專院校取得聯(lián)系，在有畢業(yè)生的季節(jié)，及時(shí)與學(xué)校聯(lián)系溝通，為方便人才進(jìn)行儲(chǔ)備。
    以上招聘的方法效果不是很明顯，除此之外，人力資源部加強(qiáng)與部門(mén)員工之間的聯(lián)系，鼓勵(lì)員工推薦身邊的朋友，介紹到酒店，這是一種人才來(lái)源途徑較廣的方法。
    員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫(xiě)檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于人力資源部，隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，對(duì)于凡是來(lái)到酒店來(lái)應(yīng)聘的人員，均建立檔案資料，作為人才儲(chǔ)備資料，以便于部門(mén)需要人時(shí)隨時(shí)查閱，可大大減低招聘率。
    人員在崗情況。
    酒店現(xiàn)有人員共計(jì)169人，其中行政辦公室8人，財(cái)務(wù)部18人，后勤部8人，市場(chǎng)營(yíng)銷部14人，餐飲部25人，客房部30人，工程部17人，保安部14人，廚房24人，質(zhì)檢部2人，人事部1人，前廳部8人，在所有人員中董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助5人，總監(jiān)2人，經(jīng)理8人，副經(jīng)理7人，主管5人，領(lǐng)班12人，員工138人，督導(dǎo)層以上人員占人數(shù)的18%，員工占總?cè)藬?shù)的82%。
    勞動(dòng)工資。
    自董事長(zhǎng)接管后，根據(jù)酒店人員工資情況，對(duì)各部門(mén)工資進(jìn)行了一系列的調(diào)整，通過(guò)調(diào)整，員工在崗情況是比較穩(wěn)定的，加之現(xiàn)在的工資能體現(xiàn)出優(yōu)秀與一般的差別，對(duì)于員工來(lái)講，能起到一定的激勵(lì)作用。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十
    本人自20__年7月份參加工作至今，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    一、理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。
    不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
    二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
    一直以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
    勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái)，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
    三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)。
    剛開(kāi)始工作時(shí)，我是從零開(kāi)始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書(shū)本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過(guò)去的一年中，我先后參與了“_______地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“_______跨南水北調(diào)改線工程”、“_______除險(xiǎn)加固工程”，“_______旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”，“_______供水取水口改建工程”，“_______灌區(qū)__渡槽施工設(shè)計(jì)”，“_______水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程”，“___灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“_______灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。
    在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
    在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
    1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
    2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
    3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
    總之，短短的一年見(jiàn)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十一
    在對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行控制時(shí),可以采取精細(xì)化管理手段,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量有顯著增強(qiáng)。今天本站小編給大家整理了營(yíng)銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
    在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷心得與工作情況總結(jié)如下：
    營(yíng)銷心得：
    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
    2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
    3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
    4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    做為一名合格的營(yíng)銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
    5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
    6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
    7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
    8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
    9、相互信任，營(yíng)銷產(chǎn)品先要營(yíng)銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
    10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
    11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
    12、讓客戶先“痛”后“癢”。
    13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
    14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
    因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    二、腳踏實(shí)地，努力工作。
    我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、存在問(wèn)題。
    通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
    一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
    二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷員的規(guī)范。
    總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
    回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
    我于進(jìn)入營(yíng)銷部，并于被任命營(yíng)銷部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
    我營(yíng)銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。
    為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
    這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
    就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
    20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
    過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
    在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
    以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
    走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
    通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)營(yíng)銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
    回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營(yíng)銷一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，營(yíng)銷一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
    從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
    進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營(yíng)銷開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位營(yíng)銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
    在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
    自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
    20xx年工作設(shè)想。
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    依據(jù)20xx年銷售情況和營(yíng)銷變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
    2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
    1、不能正確的處理營(yíng)銷信息，具體表現(xiàn)在：
    缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
    3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
    4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
    5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離營(yíng)銷的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
    以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
    感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十二
    今年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過(guò)去從沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不懈努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將個(gè)人_年的工作總結(jié)如下：
    一、主要工作與成績(jī)。
    1、擔(dān)任采購(gòu)部采購(gòu)員已有一年，在本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境，了解了本部門(mén)及其他部門(mén)、車(chē)間及相關(guān)管理人員，學(xué)習(xí)并熟練操作_軟件，同時(shí)深入車(chē)間，逐步了解每個(gè)車(chē)間的簡(jiǎn)單工藝、產(chǎn)量、機(jī)器設(shè)備、相關(guān)五金件等。由于所學(xué)專業(yè)與采購(gòu)專業(yè)不符合，并且對(duì)設(shè)備、五金知識(shí)比較欠缺，通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)提問(wèn)，順利完成了兩年來(lái)的采購(gòu)工作，同時(shí)也在一定程度上提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
    2、完成了既定的五金類采購(gòu)任務(wù)，一年來(lái)公司每天都有不斷地采購(gòu)單，根據(jù)車(chē)間的生產(chǎn)需要，及時(shí)將所需的設(shè)備、五金、配件及時(shí)購(gòu)回，從而保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，兩年的采購(gòu)工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。
    3、采購(gòu)過(guò)程中，從質(zhì)量、成本和交期三方面考慮，同時(shí)堅(jiān)持“價(jià)比三家、質(zhì)比三家、服務(wù)比三家”，在滿足于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或需求部門(mén)的同時(shí)，盡量降低成本，較好地保護(hù)了公司利益。
    4、實(shí)施了供應(yīng)商管理，建立了供應(yīng)商管理臺(tái)帳，完善了供應(yīng)商檔案，積極開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，拓寬采購(gòu)渠道，協(xié)助質(zhì)量部門(mén)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)定和復(fù)評(píng)。所有合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領(lǐng)導(dǎo)一一簽字確認(rèn)后付款，保證了合同的真實(shí)性和可靠性。
    5、在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
    6、能夠完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，協(xié)助橫向部門(mén)做好各項(xiàng)工作。
    二、存在問(wèn)題與不足。
    在過(guò)去的24個(gè)月中，自己雖然完成了本職工作，但根據(jù)崗位要求，自身還存在一些不足。
    1、有些物料在采購(gòu)時(shí)，自己的五金知識(shí)面不夠?qū)挘瑑r(jià)格信息和物料質(zhì)量不能很好地掌握。
    2、應(yīng)變能力不強(qiáng)，對(duì)一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好，同時(shí)在商務(wù)活動(dòng)中溝通技巧還需繼續(xù)提高。
    3、自身在日常工作中不夠細(xì)致認(rèn)真，需進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。
    三、總結(jié)。
    總之，采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)這段時(shí)間的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。
    了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
    在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。這段時(shí)間來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。
    對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距。
    因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
    管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。
    我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十三
    本學(xué)期已接近尾聲，在校美術(shù)教研組的帶領(lǐng)下，通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的教學(xué)與學(xué)習(xí)，已基本完成本學(xué)期的教學(xué)大綱。針對(duì)高一新生，采用了“虛虛四步”的教學(xué)方法。在教學(xué)中，大部分學(xué)生取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)，也驗(yàn)證了“四步畫(huà)法”對(duì)于基礎(chǔ)學(xué)習(xí)繪畫(huà)是一種很好的教學(xué)模式。在本學(xué)期的教學(xué)中雖取得了一定的成績(jī)，但是還存在著一定的問(wèn)題。
    高中素描的學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)性的學(xué)習(xí)，要求對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練應(yīng)有層次、循序漸進(jìn)、由淺入深的教學(xué)方法。所以本學(xué)期所安排的教學(xué)內(nèi)容有：四步幾何形體，八開(kāi)幾何形體，結(jié)構(gòu)靜物，全因素素描靜物。本階段的學(xué)習(xí)主要掌握以下幾點(diǎn)：
    一、培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察方法。
    四步畫(huà)法要求學(xué)生整體的觀察事物，初學(xué)者最易犯的毛病是從局部入手，以致造成包括比例、結(jié)構(gòu)、明暗、空間、透視等方面的錯(cuò)誤。所以這個(gè)階段要求采用四步的畫(huà)法引導(dǎo)學(xué)生用正確的觀察方法，避免學(xué)生少走彎路。系統(tǒng)、科學(xué)的培養(yǎng)學(xué)生的素描認(rèn)知力、觀察方法，明確素描表現(xiàn)的具體法度。正確的觀察方法，首先要解決透視問(wèn)題，用透視的眼光觀察物體，掌握透視的變化規(guī)律，以及物體固有聯(lián)結(jié)—結(jié)構(gòu)問(wèn)題。解決如何構(gòu)圖問(wèn)題，正確處理畫(huà)面上的空間關(guān)系，把握畫(huà)面的細(xì)節(jié)特征等;而后逐漸過(guò)渡到復(fù)雜的組合體、多角度地訓(xùn)練學(xué)生正確的觀察方法，加強(qiáng)畫(huà)面的組織能力，對(duì)畫(huà)面中體現(xiàn)美感的東西進(jìn)行重點(diǎn)描繪，集中感受對(duì)象鮮明的特征，對(duì)無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)加以舍棄，讓學(xué)生通過(guò)顏色控制畫(huà)面的秩序。
    二、深入研究結(jié)構(gòu)素描，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
    在幾何體的基礎(chǔ)之上，加入結(jié)構(gòu)素描靜物的練習(xí)。一方面，為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性及興趣：另一方面，為了讓學(xué)生對(duì)透視進(jìn)行充分地學(xué)習(xí)。結(jié)構(gòu)素描是以研究和表現(xiàn)形體的結(jié)構(gòu)為宗旨，主要以線的形式來(lái)表現(xiàn)形體的穿插及構(gòu)成關(guān)系，而明暗素描主要采用明暗法，依靠空間透視原理(近實(shí)遠(yuǎn)虛、近大遠(yuǎn)小)來(lái)表現(xiàn)形體在空間中的諸多因素，主要特征是以明暗調(diào)子來(lái)控制形體的結(jié)構(gòu)關(guān)系、透視關(guān)系和空間關(guān)系的。素描規(guī)則告訴我們，沒(méi)有不講結(jié)構(gòu)的造型藝術(shù)，也沒(méi)有不注重結(jié)構(gòu)的素描，結(jié)構(gòu)是各種體系素描的命脈，點(diǎn)、線、面、質(zhì)感、量感是素描的要素。眼、腦的協(xié)調(diào)性，從而形成一個(gè)正確的觀察方法和表現(xiàn)方法，達(dá)到基本繪畫(huà)技法與美學(xué)觀念的統(tǒng)一。
    三，建立良好的整體意識(shí)。
    整體意識(shí)的建立在繪畫(huà)領(lǐng)域中是一個(gè)很重要的因素，對(duì)學(xué)生將來(lái)的繪畫(huà)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。針對(duì)這一內(nèi)容，安排了全因素素描的靜物寫(xiě)生練習(xí)。
    重點(diǎn)解決整體局部整體這一問(wèn)題。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，一方面是加強(qiáng)對(duì)整體意識(shí)的理解，另一方面是在觀察和表現(xiàn)中關(guān)注整體關(guān)系，克服注意力局限在某一個(gè)點(diǎn)上的不良習(xí)慣。整體存在于造型的各種因素里，從輪廓到色調(diào)，從形體表現(xiàn)到空間表現(xiàn)無(wú)處不在。培養(yǎng)整體意識(shí)可從觀察事物入手，多觀察多比較，這樣才能明確各個(gè)事物之間的關(guān)系，以便更好地把握整體。從整體到局部、從局部再到整體，貫穿于整個(gè)作畫(huà)的過(guò)程中，反復(fù)比較，培養(yǎng)局部與整體關(guān)系的能力，建立良好的整體意識(shí)。
    四、理解形轉(zhuǎn)色變，形色結(jié)合在畫(huà)面中的運(yùn)用。
    對(duì)于初學(xué)者，他們的眼睛往往只看到物體外輪廓的形狀而忽略了內(nèi)在的關(guān)系。這個(gè)階段就要求學(xué)生通過(guò)顏色的變化分析出形狀，根據(jù)形體的轉(zhuǎn)動(dòng)區(qū)別顏色的層次。明確物體的形狀、比例、大小，同時(shí)還要克服平面描繪，對(duì)造型要有最基本的理解和掌握?！胺叫巍焙汀胺綁K”是不一樣的，方形是一個(gè)平面，而方塊是一個(gè)體積。
    學(xué)生雖取得一定的成績(jī)，但還是存在一些普遍的問(wèn)題：
    第一：課程安排上及階段要求上存在以下問(wèn)題：
    1、按教學(xué)要求，本學(xué)期要走到石膏像四部練習(xí)。但是，只有10名學(xué)生畫(huà)過(guò)了，大部分學(xué)生還沒(méi)有接觸。出現(xiàn)此問(wèn)題的原因是：前一階段的課程過(guò)于寬松，花費(fèi)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。導(dǎo)致很多學(xué)生出現(xiàn)沒(méi)有目標(biāo)，盲目的學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。
    2、課堂教學(xué)出現(xiàn)安排不夠合理，教學(xué)目標(biāo)不準(zhǔn)確。
    第二：學(xué)生狀態(tài)問(wèn)題：
    作為高一新生，正處于沖動(dòng)的年齡。很多學(xué)生的思想搖擺不定，甚至不明白學(xué)習(xí)的含義。特別是學(xué)藝術(shù)的學(xué)生，入學(xué)時(shí)抱著一種僥幸的心里，真正面對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)時(shí)一旦出現(xiàn)困難就容易退縮。針對(duì)這一問(wèn)題需要長(zhǎng)期的對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育及藝術(shù)教育。
    素描是表現(xiàn)或再現(xiàn)對(duì)象的最基本的繪畫(huà)形式。作為基礎(chǔ)素描，掌握四部畫(huà)法的方法和手段，理解光影色調(diào)，忽略邊緣輪廓線和明暗交界線，用顏色去分析觀察形體。用理性指導(dǎo)觀察，用觀察豐富理性，把素描建立在理性的認(rèn)識(shí)上，從而達(dá)到素描的完整性。
    我們高中素描基礎(chǔ)教學(xué)任務(wù)之艱巨可想而知，既要根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和審美能力的培養(yǎng)，也要提高其扎實(shí)的造型能力和對(duì)現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)力，同時(shí)還要提高教師自身更廣泛的興趣和愛(ài)好，來(lái)融入到平時(shí)的教學(xué)中提高自身的藝術(shù)素養(yǎng)。
    以上幾點(diǎn)是我對(duì)本學(xué)期教學(xué)及學(xué)習(xí)的總結(jié)與反思，尚有很多不完善的地方還需要繼續(xù)努力。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十四
    營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營(yíng)銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作。
    2、部門(mén)業(yè)績(jī)：通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車(chē)站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
    尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
    在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎(jiǎng)，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率達(dá)到29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
    二、工作中存在的問(wèn)題。
    1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè)，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
    2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
    三、20xx年市場(chǎng)部工作展望。
    總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
    上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
    一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
    順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。
    截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
    市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
    二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
    從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
    為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
    為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元，達(dá)到5月份的元。
    為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
    今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
    三、績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
    自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
    四、存在的問(wèn)題和困難。
    1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
    2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。
    20xx年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
    一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
    二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
    三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
    四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
    20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
    從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
    1.銷售人員工作的積極性不高，
    缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
    2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
    銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
    3.溝通不夠深入。
    銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
    4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
    銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
    個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
    工作計(jì)劃。
    性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
    一.市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    二.20xx年工作計(jì)劃。
    在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車(chē)的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立新的銷售模式與渠道。
    把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車(chē)展銷售等之間的配合。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
    5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
    在xx總和xx總及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問(wèn)題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成太和的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
    剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)與展望未來(lái)。
    1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問(wèn)、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對(duì)顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
    2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書(shū)本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。
    注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤(rùn)為目標(biāo)。
    經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十五
    工作個(gè)人鑒定總結(jié)報(bào)告是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)自己工作上表現(xiàn)的一個(gè)自評(píng)估。下面由本小編精心整理的20xx工作個(gè)人鑒定總結(jié)報(bào)告，希望可以幫到你哦!
    一、勤于堅(jiān)持學(xué)習(xí)，政治理論和業(yè)務(wù)水平高。近年來(lái)，我能自覺(jué)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極踐行“三個(gè)代表”重要思想;能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng) 會(huì)黨的一系列方針、政策，學(xué)習(xí)《公司法》、《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》等與工作相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，并能理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以應(yīng)用。每到一個(gè)新的工作 崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)，適應(yīng)新的工作。在實(shí)際工作中力求學(xué)一門(mén)、懂二門(mén)、精三門(mén)。努力把自己鍛煉成為會(huì)講、會(huì)寫(xiě)、會(huì)做的新時(shí)代 新型公務(wù)員。由于熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勤于思考，我的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高。與此同時(shí)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯 證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工 作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。
    二、忠于黨和國(guó)家，政治立 場(chǎng)和政治方向堅(jiān)定。不論何時(shí)何地本人不尚空談、扎扎實(shí)實(shí)，從不搞花架子，不作表面文章，工作從實(shí)際出發(fā)，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，從思想深處樹(shù)立起 寧可自己吃虧、不讓工作受損的工作作風(fēng)。講政治、講正氣，在單位不拉幫結(jié)派，旗幟鮮明地與黨組織保持一致;講黨性、講服從，在工作中以業(yè)戶利益為先，以組 織號(hào)召為核心，服從服務(wù)于工作大局。
    三、善于務(wù)實(shí)創(chuàng)新，工作能力和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。近年來(lái)，我能夠通過(guò)認(rèn)真參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)和 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、電視等媒體自學(xué)，多途徑地學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等黨的重大方針政策以及與工作相關(guān)的各種知識(shí)，并注重聯(lián)系工作實(shí)際加強(qiáng) 積累、消化吸收。能夠結(jié)合工作實(shí)踐不斷克服自身不足，牢固樹(shù)立改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)，不斷進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得了較好成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員和 絕大多數(shù)干部群眾的認(rèn)可。在任注冊(cè)科科長(zhǎng)期間，努力找準(zhǔn)依法行政與開(kāi)拓創(chuàng)新、嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，充分發(fā)揮登記注冊(cè)在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧 社會(huì)中的積極作用，積極推行“首問(wèn)責(zé)任制”、“首辦責(zé)任制”、“限時(shí)辦結(jié)制”、“責(zé)任追究制”、受理辦照“一口清”及發(fā)放資料“一手清”等制度，實(shí)行“零 距離”效能服務(wù)。由于工作成績(jī)突出，我局派駐區(qū)投資服務(wù)中心窗口及注冊(cè)大廳多次受到市局及區(qū)委、區(qū)政府的表彰。在任分局辦公室主任期間，本人與辦公室的全 體同志共同努力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，把領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)的指導(dǎo)與任務(wù)具體化，既從本局實(shí)際出發(fā)，又正確地體現(xiàn)并落實(shí)上級(jí)地指示和任務(wù)。針對(duì)辦公室存在的普遍性、 傾向性問(wèn)題，提出新的有效的解決辦法。在掌握上情和下情的基礎(chǔ)上搞好結(jié)合，強(qiáng)化中心意識(shí)，善于站在全局的高度思考問(wèn)題，把精力放在想工作、議工作、抓工作 上，在實(shí)際工作中，擺正位置，自覺(jué)主動(dòng)的處理好科室所隊(duì)工作與中心工作的關(guān)系，克服本位主義思想，主動(dòng)服從中心工作，消除彼此爭(zhēng)時(shí)間、爭(zhēng)空間、爭(zhēng)地位、爭(zhēng) 榮譽(yù)的現(xiàn)象，力求在大局下開(kāi)展工作。與此同時(shí)，在分局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)作用，把協(xié)調(diào)作為一種統(tǒng)一步調(diào)，形成合力的調(diào)節(jié)器，組織相磁 科室擬定出臺(tái)了整合科室資源的有關(guān)文件，加強(qiáng)各科室所隊(duì)的溝通，把握橫向和縱向協(xié)調(diào)力度，避免了“各自為政”、“單打一”等業(yè)務(wù)觀點(diǎn)的出現(xiàn)。在工作作風(fēng) 上，積極深入基層，了解實(shí)情，在科學(xué)安排，提高工作效率的基礎(chǔ)上，調(diào)研好第一手材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，從而切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。在分局辦公樓裝修過(guò)程 中，總是站在大局的立場(chǎng)，精工減支，加班加點(diǎn)，既保證速度又提升質(zhì)量水準(zhǔn)，從根本上杜絕固定資產(chǎn)的流失，在一定程度上為單位“增收節(jié)支”。
    自工作以來(lái)，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的悉心幫助下，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來(lái)，我的政治和業(yè) 務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管 理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者提供一些用藥的保健知 識(shí)。
    營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進(jìn)銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動(dòng)任務(wù)。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng)、儀容儀表等 直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象。從某種意義上講，營(yíng)業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營(yíng)業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營(yíng)業(yè)員身 上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過(guò)提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營(yíng)業(yè)員形象，可以有效地樹(shù)立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果。
    在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。
    在銷售的過(guò)程中，顧客購(gòu)買(mǎi)藥品往往是出于某種需求，沒(méi)有無(wú)病亂吃藥的人，
    那么我在推介藥品時(shí)就要找出能配合顧客購(gòu)買(mǎi)需求的藥品說(shuō)明來(lái)，但是說(shuō)明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購(gòu)買(mǎi)決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，使之讓顧客能快速的清除明白。
    考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。
    我還利用空閑時(shí)間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長(zhǎng)此以往，我的服務(wù)水平就會(huì)有很大的提高。
    這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導(dǎo)顧客，喜歡替顧客解難，所以對(duì)于這份工作，我會(huì)更加的努力做好本分!
    在過(guò)去一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的匡助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。今年我的
    自我評(píng)價(jià)
    如下：
    思想政治方面：思惟積極提高，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的提高前輩性和貞潔性，敢于同各種反動(dòng)思惟作斗爭(zhēng)。解放思惟，量力而行，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和題目，大事大非眼前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，果斷擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)布滿決心信念。
    個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時(shí)刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章軌制。
    學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和進(jìn)步的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開(kāi)展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政管理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
    工作方面：聽(tīng)從鋪排，當(dāng)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。
    生活方面：勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，老實(shí)取信，恬澹名利，助人為樂(lè)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，留意保持形象。
    但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和進(jìn)步。
    為了更快、更好地進(jìn)步治理水平，技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使自己在各方面能力都有進(jìn)步和提高，這就是近幾年來(lái)所做的專業(yè)技術(shù)工作的小結(jié)。今后，我要不斷地學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識(shí)，繼承開(kāi)展給領(lǐng)域中的課題研究與探討，決心在今后工作中為事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十六
    本學(xué)期我擔(dān)任高中四個(gè)班的生物教學(xué)工作。這一學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)老師、我?guī)煾禇罾蠋煛⑸M各位老師及學(xué)校各位同事的關(guān)心下，我成長(zhǎng)著，忙碌著，快樂(lè)著，充實(shí)著，進(jìn)步著。這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作總的還算圓滿，可是也有一些不足之處，為了更好地提高以后的教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作簡(jiǎn)單的總結(jié)如下。
    一、深入了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，用愛(ài)澆灌朵朵含苞待放的花蕊。
    自從開(kāi)學(xué)之初我就深深地喜歡上了4個(gè)班的170多名同學(xué)，并慢慢地從陌生到熟悉再到知心的朋友和老師。每個(gè)高中生猶如朵朵含苞待放的花蕊，需要我們悉心澆灌。因此，我多利用課下時(shí)間與他們交流溝通，大大縮短了與他們的距離，使他們也喜歡上了生物課。這樣在學(xué)習(xí)和生活上遇到問(wèn)題時(shí)他們也愿意及時(shí)講出，便于解決。
    二、認(rèn)真充分備課，精心設(shè)計(jì)課堂。
    我覺(jué)得認(rèn)真充分地備課對(duì)于我們新老師來(lái)說(shuō)特別的重要，因此，每節(jié)課我自己都先做大量的練習(xí)題目、高考題目，閱讀許多相關(guān)的書(shū)籍，然后每節(jié)課之前我都認(rèn)真地寫(xiě)出詳案。在課堂上增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
    三、經(jīng)常走進(jìn)課堂聽(tīng)課，虛心向老教師及各位老師學(xué)習(xí)。
    聽(tīng)課對(duì)于我們剛步入工作崗位的我們來(lái)說(shuō)尢為重要，通過(guò)從各位老師的課上我學(xué)到了很多很多，本學(xué)期我在本校聽(tīng)課30多節(jié)，在萬(wàn)山民中聽(tīng)我?guī)煾禇罾蠋熒险n3節(jié)，在銅仁一中聽(tīng)課4節(jié)。從這些課中我學(xué)到了許多精華，也豐富了自己的課堂。
    四、注重與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。
    培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊密的知識(shí)時(shí)較感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也較高，記憶也較深刻。因此，在教學(xué)中盡可能地注重與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，以學(xué)生本身為活生生的例子，加深學(xué)生的理解與記憶。如講到生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次時(shí)，以班上的某個(gè)同學(xué)為例來(lái)說(shuō)明。再講蛋白質(zhì)一節(jié)時(shí)以學(xué)生的頭發(fā)、指甲、肌肉為例，以班上的幾排學(xué)生為例講解和氨基、羧基、肽鍵有關(guān)的計(jì)算題目。再如，再講《生物膜的流動(dòng)鑲嵌模型》一節(jié)時(shí)利用學(xué)生自制的模型進(jìn)行講解。講到酶這一部分的內(nèi)容時(shí)結(jié)合學(xué)生熟悉的健胃消食片、加酶洗衣粉、加酶牙膏等進(jìn)行講解。這樣學(xué)生的積極性得到了很好的調(diào)動(dòng)，他們也喜歡上了生物。
    五、認(rèn)真批改作業(yè)，注重課后輔導(dǎo)。
    作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作也是教學(xué)工作的有效補(bǔ)充，因此，我根據(jù)4個(gè)班同學(xué)不同的層次，精心挑選作業(yè)題目，布置合理的作業(yè)。課后輔導(dǎo)也是鞏固拓展教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，利用課下、周末及晚上查寢的時(shí)間對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行耐心、詳細(xì)的講解。走進(jìn)每一間寢室化解了絕大部分同學(xué)的難題。
    六、無(wú)限的感激促使我的教學(xué)不斷成長(zhǎng)。
    自從我步入教學(xué)崗位的那一天就得到了我?guī)煾禇罱B華老師的無(wú)數(shù)耐心、細(xì)致的指導(dǎo)，師傅楊老師手把手地帶了我一年，楊老師是最好最好的師傅，一直鼓舞著我前進(jìn)，鼓舞著我好好地走好每一步。來(lái)到八中后得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)、得到了教務(wù)處陳主任、王主任的多次指導(dǎo)，也得到了我們生化組組長(zhǎng)茍丹老師、張老師、胡老師的多次指導(dǎo)，當(dāng)我心情不好時(shí)同事朋友楊向迪給我了許多心理輔導(dǎo)，4個(gè)班的170多名同學(xué)也給我?guī)?lái)了一次又一次的感動(dòng)。我把這些化為無(wú)限的感激促使我的教學(xué)不斷成長(zhǎng)。
    七、不足之處及反思。
    回首這一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作也有一些不足之處，引起我深深的反思。
    1、少部分同學(xué)學(xué)習(xí)生物的興趣仍不高，學(xué)習(xí)主動(dòng)性還不夠，還有少部分同學(xué)沒(méi)能很好地走進(jìn)學(xué)習(xí)生物的境界。
    2、自己的課堂教學(xué)仍需要進(jìn)一步的優(yōu)化，課堂效率仍需要大力的提高。
    3、少部分同學(xué)仍然需要進(jìn)一步地關(guān)注，還要投入更多的精力。
    4、個(gè)別班級(jí)的上課紀(jì)律還需進(jìn)一步的優(yōu)化。
    八、改進(jìn)措施。
    1、備課要更加認(rèn)真，更加精心地設(shè)計(jì)課堂，注重與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
    2、對(duì)還沒(méi)有走進(jìn)生物境界的同學(xué)要多用心與其溝通，多關(guān)注，早日把他們帶入生物的境界。
    3、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與自覺(jué)性。
    4、多關(guān)注學(xué)生，多在學(xué)生身上投入精力，做好各位同學(xué)的思想工作，讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)、在高效中學(xué)習(xí)。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十七
    。 在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)，能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系。在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
    每次段、期考過(guò)后都要評(píng)出班級(jí)的全能獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)。條件
    全能獎(jiǎng)：同時(shí)獲得學(xué)校頒發(fā)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、雙科獎(jiǎng)。
    先進(jìn)獎(jiǎng)：獲得學(xué)校頒發(fā)的語(yǔ)文或數(shù)學(xué)或雙科獎(jiǎng);語(yǔ)文或數(shù)學(xué)得90分以上但沒(méi)能獲得學(xué)校獎(jiǎng)狀的。
    先進(jìn)獎(jiǎng)：語(yǔ)文或數(shù)學(xué)比前次考試進(jìn)步10分上以的。
    我一直本著專款專用的原則，每學(xué)期學(xué)校發(fā)給的班級(jí)經(jīng)費(fèi)我都是用于班級(jí)建設(shè)中。如：購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生勞動(dòng)工具、班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)銷、獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的獎(jiǎng)狀及小獎(jiǎng)品(筆、筆記本)。
    利用每周的班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，教育學(xué)生要做個(gè)遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的好學(xué)生。
    。
    在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一、大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹(shù)立威信;第二、在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三、培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等等諸多方面。
    段考過(guò)后，為了整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，我推出了一套新的、比較系統(tǒng)的班級(jí)管理辦法。由班干輪流督促同學(xué)們的.學(xué)習(xí)、紀(jì)律、及衛(wèi)生工作。具體方法是：由五個(gè)班干負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)、紀(jì)律方面，五個(gè)班干負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面，每天的負(fù)責(zé)人都要把當(dāng)天的情況記錄在筆記本上，一周為一個(gè)周期，到周五下午活動(dòng)節(jié)時(shí)間由班長(zhǎng)和副班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)本周同學(xué)們的表現(xiàn)情況，并評(píng)出本周優(yōu)秀之星(一周內(nèi)沒(méi)有違反紀(jì)律的)和表現(xiàn)不佳的同學(xué)(一周內(nèi)違紀(jì)超過(guò)4次以上的)，并在下周班會(huì)課上公布名單，還要把名單粘貼在班級(jí)公告欄處。我覺(jué)得這個(gè)辦法很管用，好多原來(lái)自覺(jué)性不高的學(xué)生，現(xiàn)在也變得自覺(jué)了許多。
    本學(xué)期學(xué)校開(kāi)展了朗誦比賽和迎元旦歌詠比賽，我也利用這兩個(gè)好機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的膽量及班級(jí)的凝聚力。在訓(xùn)練的過(guò)程中，同學(xué)們也表現(xiàn)得積極、努力，表現(xiàn)出了為班級(jí)爭(zhēng)光的決心。在比賽中他們的出色表現(xiàn)贏得了全校師生的肯定，四個(gè)節(jié)目都獲得一等獎(jiǎng)。在課外活動(dòng)時(shí)，我還在班里組織學(xué)生分組打籃球比賽、打乒乓球比賽，豐富了學(xué)生們的課余生活。
    總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向年輕的班主任學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
    職業(yè)鑒定工作總結(jié)報(bào)告篇十八
    _年結(jié)束了，很匆忙，卻更加充實(shí)。作為一名公司技術(shù)部的__技術(shù)員，我在這一年來(lái)，積極發(fā)揮自身的能力，在工作中展現(xiàn)了自我的力量，較好的幫助了公司解決在發(fā)展工作中的問(wèn)題，完善了公司的產(chǎn)品和運(yùn)轉(zhuǎn)。
    一年來(lái)，我們?cè)诠ぷ髦胁粩酁楣九Φ呢暙I(xiàn)自己的力量，又不斷的追趕公司，追求自己在工作上的發(fā)展。一年來(lái)忙忙碌碌，但也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和能力。在此，我回顧，并分析了這一年來(lái)個(gè)人的情況，盡管收獲不少，但需要好好分析的問(wèn)題也挺多。以下是我的年終工作總結(jié)：
    一、技術(shù)的學(xué)習(xí)和提高。
    技術(shù)總是在不斷的革新，沒(méi)一天，每一秒可能都有新的知識(shí)和技術(shù)。所以，在工作中努力做好自己目前工作的同時(shí)，我也在積極做好個(gè)人計(jì)劃，在工作中學(xué)習(xí)并完善自我的能力，在個(gè)人的技術(shù)上做到積極前進(jìn)，積極更新。
    且在團(tuán)隊(duì)方面，我也會(huì)積極聯(lián)絡(luò)同事，與大家一起學(xué)習(xí)和討論在工作和技術(shù)方面心得和理解，一人的學(xué)習(xí)始終是有限的。一年來(lái)我們通過(guò)在團(tuán)隊(duì)上的學(xué)習(xí)互助，更好的提升了隊(duì)伍整體的能力，并對(duì)新加入的一些員工進(jìn)行了較好的培訓(xùn)提升。
    二、工作的思想和個(gè)人的心態(tài)。
    在工作方面，我重視思想的要求。面對(duì)技術(shù)崗位的困難工作，我從不輕易說(shuō)不!并且會(huì)在工作中積極熱情的去面對(duì)困難，解析困難!將這當(dāng)做是自我的鍛煉和突破，以熱情和樂(lè)觀去做好自己的工作，給同事們帶來(lái)便利。
    此外，我也非常重視團(tuán)隊(duì)能力。在技術(shù)開(kāi)發(fā)這一塊，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都是不同的，為了能更好的完成工作的要求，我們都必須學(xué)會(huì)依靠別人。而我在今年的工作中更進(jìn)一步的鞏固了自己的心態(tài)，維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與和諧。并在團(tuán)隊(duì)中與各位同事積極交流，樂(lè)觀貢獻(xiàn)，較好的發(fā)揮了自身的能力。
    三、工作不足和今后計(jì)劃。
    回顧這一年領(lǐng)導(dǎo)和自身對(duì)我工作的批評(píng)和反思，我最大的問(wèn)題在于工作中太過(guò)馬虎。及時(shí)較快的完成了工作要求，但在檢查中卻容易發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，導(dǎo)致還要花費(fèi)更多的時(shí)間去排查。這是非常不好的習(xí)慣。為此，在今后的任務(wù)上，我首先要提高自我的要求，并加強(qiáng)在工作中的集中力。此外，也要在工作的過(guò)程中多查找問(wèn)題，及時(shí)的解決。當(dāng)然，還要更多的學(xué)習(xí)，鍛煉自己的，讓自我的技術(shù)能更加出色!
    一年結(jié)束，我也較好的完成了自己的工作的，但在下一年里，我會(huì)更加努力，讓自己變得更加出色!