在制定方案的過程中，我們需要充分調(diào)查研究，收集各種信息并進行分析。總結(jié)要客觀真實，不夸大也不縮小事實，盡量保持客觀中立的立場。您可以在以下范文中找到一些實用的方案制定技巧和方法。
新超市開業(yè)活動方案篇一
xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達街開設(shè)超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對于形成新的商圈是很好的'基礎(chǔ)。
由于xxxx超市不在居民消費習慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。
解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：
本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費習慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
方案將突出會員功能和快訊的功能。
開業(yè)倒計時：4.25------4.1。
4.24----4.22三天是試業(yè)期間，和各項工作檢查期。
4.22――4.21基本完成供應(yīng)商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。
4.20----4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。
4.11----供應(yīng)商商品開始進場。
4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。
4.9――4.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。
新超市開業(yè)活動方案篇二
小編語：紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。以下關(guān)于超市生鮮促銷活動方案兩篇，僅供參考。
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：
生鮮組合建議：
根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品。
海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
頁腳..頁眉.水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置。
魚
類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉
類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。
對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。超市2015年清明節(jié)促銷活動方案及超市“生鮮節(jié)”活動促銷方案活動方案?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、生鮮試吃流程。
適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
頁腳..頁眉.試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見;。
試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃;。
試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;。
試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃;。
試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、消費者試吃：
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。
三、
新鮮度和價格的控制：
一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。
1、低價形象的樹立：
頁腳..頁眉.可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：
(2)。
在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的(3)。
員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價。
生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進生鮮各類商品的銷售,從而達到提高銷售額、增加盈利的目的。
1.生鮮促銷目的在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額。
穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。
及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)。
提升生鮮形象，提高門店的知名度。
與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。
有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種，長期性促銷活動：是進行期間多在dm期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達到預(yù)期的營業(yè)指標。
例如：慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕促銷、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。
頁腳..頁眉.折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買。
限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。
有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。
免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離。
面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。
贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。
折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。
競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。
在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動，安排適當?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù)。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象。
其次是促銷商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標價必須正確，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買。
再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標示應(yīng)醒目，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播促銷活動，以刺激顧客購買。
最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望。
方法雖多且各有其效果，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮促銷活動火爆有效、紅紅火火，以達到促銷目標。
二、生鮮pop的布置。
生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品、推薦商品、特價品等，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買。
1.生鮮pop的設(shè)置。
生鮮的pop廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計，還必須要有合理的設(shè)置。
在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：
從天花板往下掛pop廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告。
要把pop廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。
頁腳..頁眉.在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。
2.生鮮pop色標示。
要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價外，在做促銷時還須標明原價、特價提供給消費者，在做促銷時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度。
三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染。
生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里。
1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考。
“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理，輔助有關(guān)食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著。
叫賣，面對面販賣最直接的方式，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。
叫賣商品時的重點：
a.特價或季節(jié)性商品。
b.每日一鮮或特別低價商品商品。
c.新上市或季節(jié)開始商品。
試吃、試飲、試用。
超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃、試飲、頁腳..頁眉.試用，使顧客對商品有商品有認同感，進而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。
現(xiàn)場銷售創(chuàng)意。
1.蔬果。
a.可將西瓜大堆陳列，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度。
b.開榴蓮的方法，將其切割圖用pop顯示給顧客。
c.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…。
d.擺放榨汁機，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…。
2.鮮肉。
b.現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…。
3.水產(chǎn)。
a.活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法。
b.提供殺魚、清潔服務(wù)。
c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法。
d.舉辦現(xiàn)場試吃…。
4.熟食、面包。
a.標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間。
b.現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務(wù)。
c.為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象。
d.可借由推出熟食餐、便當或各種便利簡單。
頁腳..頁眉.2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染。
賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務(wù)很好?！薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈?！薄斑@家超市的肉吃起來很放心?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。
配合季節(jié)與月份來營造生鮮。
春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”
冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷;。
加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。
配合商品組合來營造：
特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。
商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。
促銷手段來營造：
大贈買活動——來店有獎活動，購買滿××元抽電視機活動。
大贈送活動——購買滿××元送××元活動，買甲魚送雞骨架活動等。
現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。
限時搶購活動等。
頁腳..的利用。
氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化。
裝飾物：用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性。
頁腳.
新超市開業(yè)活動方案篇三
活動背景：
新店開業(yè)，在宣傳造勢與促銷力度方面都要大，要使當?shù)叵M者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以，前期的促銷頻次要加強，促銷的手段要新穎獨特，要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
策劃原則與促銷目的：
（1）開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點（驚爆度）。
（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。
（3）體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，環(huán)境舒適的賣場形象。
（4）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加公司的美譽度。
（5）促銷活動要別于以往的促銷活動，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。
（6）要建立顧客的忠誠度，使顧客始終如一能支持我們的賣場。
第一部分開業(yè)慶典儀式。
一、禮儀活動及氛圍布置。
1、開業(yè)氛圍的布置：
超市門口：
1）花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。
2）開業(yè)當天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小，搭建舞臺做演出活動。
超市內(nèi)：
開業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個/串（懸掛于賣場天花板上）。
收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。
建議：可聘請當?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。
2、前期宣傳。
開業(yè)前3-2天，門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢，力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力，為以后門店的.市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳方式及手段：
1）海報派發(fā)。
特點：內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。
不足之處：消費者熱情不足，隨處可見丟棄廣告，浪費較大。
2）禮品派送（利用消費者喜歡占便宜的特點，將實用的小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門店知名度）。
特點：消費者不易抗拒，廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。
建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費用低，經(jīng)濟實用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。
3）廣告宣傳車（最好帶外放喇叭）。
特點：傳播快，費用低。缺點：傳播內(nèi)容較少。
建議：車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。
4）跨街橫幅。
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點：時間長，受眾廣，傳播文字少。
5）其他。
短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分促銷活動。
一、商品促銷活動。
開業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷，利用促銷商品的低價形象，吸引人流，提高賣場人氣。
促銷商品選擇：
1）必須涵蓋多個品類（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。
2）促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營造賣場低價形象。
3）促銷品的降價幅度在5%―25%之間，毛利控制在5dd25%左右。
5）促銷品的選擇要考慮季節(jié)性，考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如：
春季：以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明：以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風箏等商品為主。
夏季：以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主。
二、主題促銷活動。
開業(yè)活動要主題突出，一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。
例一：
活動主題：驚喜禮不斷開業(yè)瘋狂購。
驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷，實惠于民。更有上百種時令旺品，直降20―30%低價促銷，更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當然量只能是五到十只！所虧成本，權(quán)當是促銷廣告費）。
驚喜二、超市會員特別招募，開業(yè)期間免費辦理會員卡。
驚喜三、早早有禮，購物前100名顧客免費派送小禮品。
驚喜四、超值滿贈活動（主要活動）。
購物滿50元，返5元現(xiàn)金券。
購物滿100元，返10元現(xiàn)金券。
例二：
活動主題：重磅大獎引爆**。
活動一：生日有禮，開業(yè)當天生日的顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。
活動二：碰8有禮，尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動三：重磅大獎引爆**。
購物滿38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張，滿76元可領(lǐng)取兩張，以此類推，單張小票限領(lǐng)取4張。
獎項設(shè)置：一等獎：32寸液晶電視一臺二等獎：美的電壓力鍋一臺。
三等獎：電熱水壺一個四等獎：10元現(xiàn)金券一張。
謝謝參與：貨郎紙巾一包。
新超市開業(yè)活動方案篇四
4、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主，主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體，來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者。
關(guān)注公司的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費。
每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。
5、以手機短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標群體，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。
(可也僅限周邊縣市，暫定10萬條)。
6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙，來擴大宣傳范圍。
b、現(xiàn)場布置。
1、場外布置。
鋪紅色禮儀地毯。
b、在主彩虹拱門入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。
c、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖，讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
d、簽名幅：
為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進一步的加深。設(shè)計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個高潮。
e、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球，并在樓體上懸掛彩色條幅，上面張貼公司的系列祝福語。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)。
2、場內(nèi)布置。
a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)賣場的標識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop)。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)。
c、剪彩儀式。
08:00各部門人員衣著整齊，全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。
d、舞臺演藝。
新超市開業(yè)活動方案篇五
“愛在金秋真愛永久”
威海福鑫金行慶十一促銷方案。
08級營銷一班。
啟航團隊。
指導(dǎo)老師：畢可慧。
二零一x年十一月七日。
一
一、促銷目的。
國慶節(jié)又將是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入11月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰，在一個收獲的季節(jié)里，推出各種首飾最新的流行款式，并實行不同程度的優(yōu)惠，采取戶外路演宣傳和各種促銷抽獎必將會促進銷售，同時提高在同行業(yè)的知名度，留下良好口碑，留住老顧客，發(fā)展新顧客。
二、促銷對象。
促銷對象：以年輕情侶尤其是將要結(jié)婚的情侶為主，現(xiàn)場觀眾為輔，主要體現(xiàn)“愛在金秋”的主題，并且全民娛樂，全民參加。
三、促銷主題。
國慶節(jié)時一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰。所以此次促銷活動將圍繞“愛在金秋，真愛永久”這一主題展開。
“愛在金秋，真愛永久”為我們奏響愛的主旋律，在這一大主題下又將展開“美麗人生天長地久”、“說出你的愛”、“心靈默契”、“愛戀·約定幸福門”等一系列以愛情為主題的活動。
四、促銷方式。
以國慶節(jié)為契機本次促銷活動主要采取付費贈送、抽獎促銷、有獎競賽、戶外路演等方式進行。
（一）與影樓合作互利雙贏。
主題：美麗人生天長地久。
二
活動內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“福鑫金行”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與福鑫金行合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己決定）。
2、反之，凡在福鑫金行珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠（由具有此方案可操作性的加盟商和當?shù)赜皹菂f(xié)商）。
（二）抽獎促銷。
主題：相約福鑫驚喜不斷。
活動內(nèi)容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一、二、三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼廴?BR> 扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指）。
3、vip貴賓計劃:。
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。另外，活動期間可適當?shù)臏蕚洳糠置倒寤?，?0.1—10.3號這三天，每天前10名進店的女性均可獲贈一枝。
（三）戶外路演。
主題：愛戀·約定幸福門。
活動內(nèi)容：
（1）請樂隊進行現(xiàn)場表演，演唱曲目對為情侶對唱，比如《今天你要嫁給我》、《小酒窩》等經(jīng)典曲目。
（2）請業(yè)余模特展示以愛情為主題的飾品，達到視覺上的沖擊效應(yīng)。
（3）請魔術(shù)師表演魔術(shù)。
（4）請街舞團表演舞蹈，帶動現(xiàn)場氣氛。
（四）有獎競賽。
這一環(huán)節(jié)通過穿插在戶外路演中與現(xiàn)場觀眾互動，是現(xiàn)場氣氛達到高潮吸引更多觀眾參與到活動中來！
主題：心靈默契。
四
活動內(nèi)容：互動游戲一：龍鳳戲珠。
游戲規(guī)則：
1、現(xiàn)場征集五對情侶或自愿參與的年輕朋友也可，必須一男一女。
2、參與的兩個人背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點以后要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點繼續(xù)夾氣球，可以在一個人坐氣球的同時，另一個人回起點準備氣球。注意：如果在跑動過程中氣珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以最先坐爆3個氣球的代表隊勝出，采用計時制，按照所用時間進行名次排列。
互動游戲二：心靈默契。
通過舉手報名，選七對情侶參賽，女士們蒙眼站成一排，男士們依次蒙眼后由主持人帶上場與女士們逐一握手，認為是自己配偶則帶之站到一邊。猜到的為獲勝者。
互動游戲三：穿針乞巧剪紙乞巧。
該環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來，本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”，活動中男女需相互配合，可以體現(xiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
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新超市開業(yè)活動方案篇六
地點：xx廣場購物中心大廳。
主題：“大xx”的開發(fā)、xx分會場的設(shè)立等諸多因素，必將帶動xx經(jīng)濟飛速提升。xx廣場位于xx;擁有整合購物中心、寫字樓、五星級服務(wù)式公寓、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
xx廣場的開業(yè)慶典，向xx宣告了xx時代的來臨;向中國宣告了xx作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出xx企業(yè)的'標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個xx廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設(shè)簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設(shè)紅地毯，引導(dǎo)嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑x米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
活動構(gòu)成：
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境。活動從愜意的下午茶開始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導(dǎo)的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放xx廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導(dǎo)貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：xx女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：xx雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：xx雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：xx雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：xx街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：x。
七、女聲獨唱，演唱者：x。
八、男聲獨唱，演唱者：x。
九、女聲獨唱，演唱者：x。
十、魔術(shù)，表演者：x。
新超市開業(yè)活動方案篇七
一：本策劃要解決的問題。
1、如何利用此次開業(yè)機會，讓金伯利在湖州一炮走紅。
2、如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利在湖州形成一定的美譽度。
3、如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利于短期內(nèi)在市場競爭中取得較為明顯的競爭優(yōu)勢。為以后的長遠經(jīng)營打下良好的市場基礎(chǔ)。
二：金伯利所面臨的是市場競爭壓力。
1、來自價格競爭的壓力-----打折與變相打折為主流競爭方式。
2、來自市場認知度低的壓力。
3、來自地理位置的壓力。
三、金伯利的市場對策。
1、針對價格競爭：考慮到打折在眼下及今后相當一段時間里都將是金品市場的主流競爭方式，所以金伯利要取得競爭優(yōu)勢，必須在打折上下些功夫，豐富打折套路，在允許的范圍內(nèi)盡量加大打折力度。
2、針對市場低知名度：要選擇當?shù)刈钣袀鞑ヂ实腵傳媒或其他最為親密目標消費者的場所及方式，做具有一定密度的宣傳。
3、針對地理位置上的劣勢：金伯利要在經(jīng)營周圍設(shè)置一定數(shù)量的戶外廣告牌，以吸引消費者的注意力并指引起消費路線。另外，在門店門口要長時間的設(shè)置醒目的賣場形象，營造良好的門口銷售氛圍，以增強在同等條件下或不利條件下的現(xiàn)場視覺沖擊力。
爭取消費者。
四、開業(yè)活動。
主題活動：開業(yè)真情饋贈。
“金伯利，限時大搶購”
活動內(nèi)容：聯(lián)合進駐商家，在開業(yè)當天最初的兩個小時進行限時限量超低價銷售，此價位一定要低，控制在5折以下，形成強烈市場沖擊力。
五：購物驚喜五重奏。
a：“一元風暴”。
活動內(nèi)容：聯(lián)合商家組織一部分特價產(chǎn)品，進行一元搶購活動。
b：“無底價競買”。
活動內(nèi)容：聯(lián)合商家拿出若干件具有一定檔次與價位的產(chǎn)品，在開業(yè)當日進行現(xiàn)場無底價競買活動。
c：vip俱樂部登記
在開業(yè)當日，凡在金伯利消費金額滿100元者均可加入，可享受中興今后一切的特別折扣服務(wù)。要注明只限當天，開業(yè)以外時間購買數(shù)額要超過1000元方可加入會員。
d：“現(xiàn)場大抽獎”。
活動內(nèi)容：憑購物小票現(xiàn)場抽獎，一、二、三等獎，分別返還當日中獎?wù)呷抠徫镓浛?、一半購物款?0%購物款。
e：“禮品大派送”。
活動內(nèi)容：憑購物小票均有精美禮品派送。
五：活動組織。
1、對現(xiàn)場銷售人員要進行服務(wù)培訓(xùn)。
2、對現(xiàn)場維護秩序人員進行嚴格培訓(xùn)，以保持現(xiàn)場秩序不會發(fā)生混亂。
3、現(xiàn)場要布置拱門、氣球、彩旗。
4、聘請鑼鼓隊或軍樂團進行現(xiàn)場表演。以營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。
5、邀請公證處，現(xiàn)場對有關(guān)活動進行公證。
六：活動告知：
1、通過硬廣告在海拉爾主流媒體（報紙，電臺、電視臺）進行活動倒計時告知。
2、組織一定量的彩車進行市區(qū)大游行，沿街告知。
3、聯(lián)系新聞記者進行軟性新聞報道。
4、在主干道進行彩旗宣傳。
新超市開業(yè)活動方案篇八
——上海亞一黃金老廟黃金戴夢得珠寶
*?*品牌黃金飾品應(yīng)“十一”超低銷售，給您意想不到的優(yōu)惠
促銷一、凡在“十一”促銷活動當天，在我xx金店或惠歐黃金珠寶廣場購買品牌飾品，憑當天購物小票：（先到先得，送完為止?。?BR> 1、新婚促銷
婚慶飾品滿5000元以上，可持本人身份證，本人結(jié)婚登記證（一年內(nèi)的結(jié)婚登記證都可在“十一”促銷活動期間享受此優(yōu)惠活動），送情侶高檔紳士杯一套（兩件）、或精美家庭陶瓷套裝一套或優(yōu)質(zhì)床上用品四件套一套，另外送100元惠歐卡1張。
2、情侶促銷
情侶飾品滿3000元以上，可持情侶兩人身份證，送高檔時尚遮陽傘一只，情侶翡翠飾品一只，另外送100元惠歐卡1張。
4、“愛相伴”結(jié)婚紀念促銷
品牌飾品滿1500元以上，可持本人身份證，本人結(jié)婚登記證（兩年以上的結(jié)婚登記證都可在20“十一”促銷活動期間享受此優(yōu)惠活動），送電動牙刷一只、或者耐高溫塑鋼咖啡壺一只、或者情侶折疊抱枕一個（打開是一個小被子）。促銷二：凡在“十一”促銷活動當天，在我華州金店或惠歐黃金珠寶廣場購買白金珠寶飾品，憑當天購物小票：
1、滿1000元，送時尚遮陽傘一只，外加價值100元的惠歐卡一張。
2、滿1500元，送高檔紳士杯一只，外加價值150元的惠歐卡一張。
3、滿元，送時尚遮陽傘1，高檔紳士杯一只，外加價值200元的惠歐卡一張。
特大贈禮：
4、凡在“十一”促銷活動當天，在我xx金店或惠歐黃金珠寶廣場購買白金珠寶飾品滿1000元以上，或黃金2000元以上，除以上促銷活動買贈外，另外送超值驚喜抽獎券一張（限抽取1張），中獎?wù)咚蛦稳恕碎g仙境四川九寨溝4天豪華旅游一次，這次機會一定不要錯過噢！先到先得，送完為止?。ǜ剑簒-金店名）
新超市開業(yè)活動方案篇九
19__年，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈。
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過xx的探索，__產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系。
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化。
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量。
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造。
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20___年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20___年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。
1、產(chǎn)品定位。
追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的中國新一代的希望到把精彩留給自己，我運動我存在運動之美世界共享出色，源自本色等，直到現(xiàn)在的一切皆有可能，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。__品牌價值的幾次重新定位，反映出__對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運動我存在、運動之美世界共享、出色，源自本色等，還是現(xiàn)在的一切皆有可能，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡justdoit的時候，__提倡我運動我存在;當耐克提倡ican的時候，__提倡一切皆有可能。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?__要想實現(xiàn)不做中國的耐克，要做世界的__的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群。
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20___-20___年，__公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20___年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員。
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__明顯標志。
2、活動檢查人員。
活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
新超市開業(yè)活動方案篇十
活動時間：
6月16日—6月17日。
活動主題：
健康老爸。
活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）。
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。
具體操作：
時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題。
1、扮靚父親，重返年輕。
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)。
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心。
一）商品選擇。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷。
四）商品陳列。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
新超市開業(yè)活動方案篇十一
以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。（驚爆度）
（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象。
（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度。
（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播。（驚奇度）
（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額。
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽度。
（7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實施。
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風格。
2、突出主打產(chǎn)品。
3、增加商品魅力。
4、誘導(dǎo)顧客來訪。
5、營造購物氣氛。
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛（吸引眼球）。規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）。分類陳列，方便消費者尋找（抓住眼）。對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：
（1）禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方。
（2）禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
（3）禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
（4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的.更高，這是超市開業(yè)的促銷。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣。顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去商機。在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本。
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量。
2、促銷活動的目標人群：在7月25日到8月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群。
3、活動的主題。
4、實行會員制：
（1）在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張。
（2）憑身份證+18元可以獲得會員卡一張。
（3）領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張。
（4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張。
（5）在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張。
（6）參與幸運抽獎獲得會員卡。
（7）是8.31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張。
領(lǐng)先家紡會員的利益：
（1）會員購物享受積分獲得高額的禮品。
（2）會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物。
（3）在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
（4）會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎。（先來先得）
（5）在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動。
（6）本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜。
（7）會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
（8）教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份。
（9）本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與。
（10）本專賣店的新婚會員可以xx折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份。
（11）領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50——80萬元。
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳：
1、使用電視宣傳。
2、流動廣播車。
3、電動摩托車。
4、手機短信。
5、超市員工的自身宣傳。
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服。
7、提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格——由供應(yīng)商提供特價）。
8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅。
9、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）。
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容。
11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩。
新超市開業(yè)活動方案篇十二
隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類。
主要品種促銷品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷品量。
非食品類分類主要品種。
促銷品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達_元贈_物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
六、確定促銷投入。
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
新超市開業(yè)活動方案篇十三
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。
b.折價券。
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???。
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品。
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎。
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽。
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎勵。
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包。
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券。
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
a.分色折扣。
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣。
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d.降價。
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e.組合式購買。
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f.折價券。
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。
g.以舊換新。
通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能。
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i.每日一物及限時搶購。
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j.來就送。
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”。
新超市開業(yè)活動方案篇十四
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
__期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時間：__月__日——__月__日。
__期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。
具體時間：__月__日——__月__日。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3、活動時間：__月__日——__月__日。
三、活動地點。
___各連鎖店。
四、活動組織。
總監(jiān)督：__。
總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長。
五、活動內(nèi)容及安排。
1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價活動。
a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
(b)、__月__日—__月__日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法：__月__日—__日;__月__日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：__。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日。
b、活動地點：__各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿__元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿__元及以上抓兩次;購物滿__元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的`大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間：__月__日—__日、__月__日—__日、__月__日—__日。
b、活動地點：__各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況;方案'范文，庫.為您.搜集-整理/與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：__月__日——__月__日。
c、活動主題：__電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容：
(a)售前服務(wù)體驗;。
(b)售中服務(wù)體驗;。
(c)售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分。
注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造__首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升__的影響力、費用不是很大。
新超市開業(yè)活動方案篇十五
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)。
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
項目負責部門要求時間。
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
其他特價商品采配。
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
贈品各門店配合活動使用5月1日前。
dm單頁制作營運部4月21日-26日。
噴繪、寫真制作營運部4月24日前。
dm單頁發(fā)放門店4月28日。
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000。
費用共計：5040。
2、噴繪寫真。
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元。
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元。
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元。
費用共計：1545元。
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用。
**超市18001100。
**超市1800400。
**超市144045。
新超市開業(yè)活動方案篇十六
總旨：熱烈、喜慶、節(jié)儉。
主題：開業(yè)慶典+促銷，特價大酬賓。
目的：營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳超市的"便民、實惠、放心"服務(wù)理念，與消費者形成互動溝通，在其心目創(chuàng)造良好的口碑傳播，藉此提升超市的知名度、美譽度和忠誠度。
內(nèi)容：剪彩、演出、促銷
時間：月日，一天。
xx年以來，隨著信譽樓在零售業(yè)終端品牌運營的巨大成功，全市的百貨流通業(yè)迅猛發(fā)展，大型商場、超市連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現(xiàn)。
xx年底，開業(yè)后的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向于"誠信、服務(wù)和低價"，超市購物熱潮日益高漲。
超市由小到大，是百姓"小本經(jīng)營走向成功"的典范，在原商圈內(nèi)有一定的影響力和較大的支持群體。開業(yè)是超市發(fā)展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立形象，宣傳經(jīng)營理念奠定基礎(chǔ)。
(1)剪彩
(2)文藝演出
(3)超市優(yōu)惠酬賓
(4)聯(lián)合供貨商開展促銷活動
1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。
2、超市門口擺放拱門一座。
3、超市門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。
4、超市門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。
5、條幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排布置。
6、建議：為達到慶典活動的預(yù)期目的，建議在超市門前設(shè)有各大品牌商品的pop或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。
20xx年月日
(一)慶典開始
(1)7：30前，完成現(xiàn)場布置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。
(2)8：30之前，剪彩服務(wù)、演職人員到位，并做好準備工作。
(3)9點(或9點半，或客戶選定時點)文藝演出開始，目的是吸引人潮。
歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》(男)等喜慶歌曲。
(二)剪彩儀式
(4)?點?分(由客戶決定剪彩開始)
主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上主席臺。
(5)主持人(司儀)介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。(注：主持人的主持詞，提前一天根據(jù)實際安排撰寫)。
(6)主持人：首先由超市老總致辭。
(7)主持人：請來賓代表致賀詞。
(8)主持人：宣布由、共同為超市開業(yè)剪彩;禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時放氣球、鞭炮，播放進行曲或歡快樂曲。
(9)主持人：宣布超市開業(yè)剪彩儀式結(jié)束，演出繼續(xù)進行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。
(10)至?點?時，主持人：宣布超市開業(yè)儀式圓滿結(jié)束，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在?點?分開始(考慮開始時間7：30左右)。
注：演出過程中，為活躍現(xiàn)場氣氛，可發(fā)放一些小禮品、紀念品。
(11)晚場文藝演出按計劃進行。
五、備選項目
(1)來賓胸花、花籃等。
(2)舞臺背景布(3米高，6米長)、彩旗、條幅、橫幅。
(3)花籃?個、炮車。
(4)空飄氣球。
(5)或客戶自提要求。
策劃案說明：
(1)本策劃案以"節(jié)儉"為原則，以效果未目標，但整場活動"精簡而不失大氣、節(jié)儉而不失檔次"。費用控制在8000-10000元，在此基礎(chǔ)上可根據(jù)客戶具體要求進行相應(yīng)調(diào)整。
(2)慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。
(3)后續(xù)活動，可考慮從開業(yè)第二天與供貨商聯(lián)合進行促銷演出，時間以晚7點―9點為宜。我們可設(shè)計方案，亦可協(xié)助聯(lián)系相關(guān)廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費用可控制在每場1200-1600元。
4)本策劃案為草案，得到客戶認可后，將根據(jù)客戶具體要求另行制定詳盡可執(zhí)行方案。策劃案所有權(quán)為本公司所有，未經(jīng)允許，謝絕兄弟公司及其他單位冒用、套用。
新超市開業(yè)活動方案篇一
xxxx縣城人口約15－16萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達街開設(shè)超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對于形成新的商圈是很好的'基礎(chǔ)。
由于xxxx超市不在居民消費習慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。
解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：
本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費習慣的場所。
活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
方案將突出會員功能和快訊的功能。
開業(yè)倒計時：4.25------4.1。
4.24----4.22三天是試業(yè)期間，和各項工作檢查期。
4.22――4.21基本完成供應(yīng)商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。
4.20----4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。
4.11----供應(yīng)商商品開始進場。
4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。
4.9――4.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。
新超市開業(yè)活動方案篇二
小編語：紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。以下關(guān)于超市生鮮促銷活動方案兩篇，僅供參考。
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：
生鮮組合建議：
根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品。
海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
頁腳..頁眉.水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置。
魚
類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉
類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。
對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。超市2015年清明節(jié)促銷活動方案及超市“生鮮節(jié)”活動促銷方案活動方案?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、生鮮試吃流程。
適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
頁腳..頁眉.試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見;。
試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃;。
試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;。
試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃;。
試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、消費者試吃：
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。
三、
新鮮度和價格的控制：
一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。
1、低價形象的樹立：
頁腳..頁眉.可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：
(2)。
在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的(3)。
員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價。
生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進生鮮各類商品的銷售,從而達到提高銷售額、增加盈利的目的。
1.生鮮促銷目的在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額。
穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。
及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)。
提升生鮮形象，提高門店的知名度。
與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。
有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種，長期性促銷活動：是進行期間多在dm期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達到預(yù)期的營業(yè)指標。
例如：慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕促銷、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。
頁腳..頁眉.折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買。
限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。
有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。
免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離。
面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。
贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。
折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。
競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。
在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動，安排適當?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù)。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象。
其次是促銷商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標價必須正確，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買。
再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標示應(yīng)醒目，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播促銷活動，以刺激顧客購買。
最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望。
方法雖多且各有其效果，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮促銷活動火爆有效、紅紅火火，以達到促銷目標。
二、生鮮pop的布置。
生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品、推薦商品、特價品等，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買。
1.生鮮pop的設(shè)置。
生鮮的pop廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計，還必須要有合理的設(shè)置。
在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：
從天花板往下掛pop廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告。
要把pop廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。
頁腳..頁眉.在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。
2.生鮮pop色標示。
要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價外，在做促銷時還須標明原價、特價提供給消費者，在做促銷時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度。
三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染。
生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里。
1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考。
“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理，輔助有關(guān)食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著。
叫賣，面對面販賣最直接的方式，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。
叫賣商品時的重點：
a.特價或季節(jié)性商品。
b.每日一鮮或特別低價商品商品。
c.新上市或季節(jié)開始商品。
試吃、試飲、試用。
超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃、試飲、頁腳..頁眉.試用，使顧客對商品有商品有認同感，進而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。
現(xiàn)場銷售創(chuàng)意。
1.蔬果。
a.可將西瓜大堆陳列，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度。
b.開榴蓮的方法，將其切割圖用pop顯示給顧客。
c.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…。
d.擺放榨汁機，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…。
2.鮮肉。
b.現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…。
3.水產(chǎn)。
a.活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法。
b.提供殺魚、清潔服務(wù)。
c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法。
d.舉辦現(xiàn)場試吃…。
4.熟食、面包。
a.標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間。
b.現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務(wù)。
c.為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象。
d.可借由推出熟食餐、便當或各種便利簡單。
頁腳..頁眉.2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染。
賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務(wù)很好?！薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈?！薄斑@家超市的肉吃起來很放心?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。
配合季節(jié)與月份來營造生鮮。
春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”
冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷;。
加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。
配合商品組合來營造：
特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。
商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。
促銷手段來營造：
大贈買活動——來店有獎活動，購買滿××元抽電視機活動。
大贈送活動——購買滿××元送××元活動，買甲魚送雞骨架活動等。
現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。
限時搶購活動等。
頁腳..的利用。
氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化。
裝飾物：用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性。
頁腳.
新超市開業(yè)活動方案篇三
活動背景：
新店開業(yè)，在宣傳造勢與促銷力度方面都要大，要使當?shù)叵M者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷超市的獵奇心理和購物沖動。所以，前期的促銷頻次要加強，促銷的手段要新穎獨特，要在短時間內(nèi)擴大門店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
策劃原則與促銷目的：
（1）開業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市的市場特點（驚爆度）。
（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。
（3）體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，環(huán)境舒適的賣場形象。
（4）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加公司的美譽度。
（5）促銷活動要別于以往的促銷活動，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。
（6）要建立顧客的忠誠度，使顧客始終如一能支持我們的賣場。
第一部分開業(yè)慶典儀式。
一、禮儀活動及氛圍布置。
1、開業(yè)氛圍的布置：
超市門口：
1）花籃、拱門氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂和門店介紹錄音文件。
2）開業(yè)當天可聘請樂隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小，搭建舞臺做演出活動。
超市內(nèi)：
開業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個/串（懸掛于賣場天花板上）。
收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開業(yè)喜慶氣氛。
建議：可聘請當?shù)囟Y儀公司做開業(yè)典禮策劃。費用根據(jù)項目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。
2、前期宣傳。
開業(yè)前3-2天，門店通過大面積的宣傳為開業(yè)造勢，力爭在短期內(nèi)通過宣傳擴大門店影響力，為以后門店的.市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳方式及手段：
1）海報派發(fā)。
特點：內(nèi)容詳盡、費用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門店形象和活動內(nèi)容的推廣。
不足之處：消費者熱情不足，隨處可見丟棄廣告，浪費較大。
2）禮品派送（利用消費者喜歡占便宜的特點，將實用的小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門店知名度）。
特點：消費者不易抗拒，廣告壽命較長、適用于門店知名度的推廣。費用投入比海報要高。
建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費用低，經(jīng)濟實用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。
3）廣告宣傳車（最好帶外放喇叭）。
特點：傳播快，費用低。缺點：傳播內(nèi)容較少。
建議：車身廣告簡單明了、錄音文件最長不得超過30秒。
4）跨街橫幅。
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點：時間長，受眾廣，傳播文字少。
5）其他。
短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分促銷活動。
一、商品促銷活動。
開業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷，利用促銷商品的低價形象，吸引人流，提高賣場人氣。
促銷商品選擇：
1）必須涵蓋多個品類（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。
2）促銷品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營造賣場低價形象。
3）促銷品的降價幅度在5%―25%之間，毛利控制在5dd25%左右。
5）促銷品的選擇要考慮季節(jié)性，考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如：
春季：以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明：以防蛀收納、踏青用品、戶外用品、風箏等商品為主。
夏季：以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主。
二、主題促銷活動。
開業(yè)活動要主題突出，一般是數(shù)個小活動搭配一個主活動。
例一：
活動主題：驚喜禮不斷開業(yè)瘋狂購。
驚喜一、數(shù)萬品種廠價直銷，實惠于民。更有上百種時令旺品，直降20―30%低價促銷，更有商品低至成本價的半價限量供應(yīng)（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當然量只能是五到十只！所虧成本，權(quán)當是促銷廣告費）。
驚喜二、超市會員特別招募，開業(yè)期間免費辦理會員卡。
驚喜三、早早有禮，購物前100名顧客免費派送小禮品。
驚喜四、超值滿贈活動（主要活動）。
購物滿50元，返5元現(xiàn)金券。
購物滿100元，返10元現(xiàn)金券。
例二：
活動主題：重磅大獎引爆**。
活動一：生日有禮，開業(yè)當天生日的顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。
活動二：碰8有禮，尾數(shù)中獎。凡購物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動三：重磅大獎引爆**。
購物滿38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張，滿76元可領(lǐng)取兩張，以此類推，單張小票限領(lǐng)取4張。
獎項設(shè)置：一等獎：32寸液晶電視一臺二等獎：美的電壓力鍋一臺。
三等獎：電熱水壺一個四等獎：10元現(xiàn)金券一張。
謝謝參與：貨郎紙巾一包。
新超市開業(yè)活動方案篇四
4、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主，主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體，來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者。
關(guān)注公司的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費。
每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。
5、以手機短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標群體，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。
(可也僅限周邊縣市，暫定10萬條)。
6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙，來擴大宣傳范圍。
b、現(xiàn)場布置。
1、場外布置。
鋪紅色禮儀地毯。
b、在主彩虹拱門入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。
c、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖，讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
d、簽名幅：
為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進一步的加深。設(shè)計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個高潮。
e、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球，并在樓體上懸掛彩色條幅，上面張貼公司的系列祝福語。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)。
2、場內(nèi)布置。
a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)賣場的標識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop)。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)。
c、剪彩儀式。
08:00各部門人員衣著整齊，全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。
d、舞臺演藝。
新超市開業(yè)活動方案篇五
“愛在金秋真愛永久”
威海福鑫金行慶十一促銷方案。
08級營銷一班。
啟航團隊。
指導(dǎo)老師：畢可慧。
二零一x年十一月七日。
一
一、促銷目的。
國慶節(jié)又將是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入11月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰，在一個收獲的季節(jié)里，推出各種首飾最新的流行款式，并實行不同程度的優(yōu)惠，采取戶外路演宣傳和各種促銷抽獎必將會促進銷售，同時提高在同行業(yè)的知名度，留下良好口碑，留住老顧客，發(fā)展新顧客。
二、促銷對象。
促銷對象：以年輕情侶尤其是將要結(jié)婚的情侶為主，現(xiàn)場觀眾為輔，主要體現(xiàn)“愛在金秋”的主題，并且全民娛樂，全民參加。
三、促銷主題。
國慶節(jié)時一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰。所以此次促銷活動將圍繞“愛在金秋，真愛永久”這一主題展開。
“愛在金秋，真愛永久”為我們奏響愛的主旋律，在這一大主題下又將展開“美麗人生天長地久”、“說出你的愛”、“心靈默契”、“愛戀·約定幸福門”等一系列以愛情為主題的活動。
四、促銷方式。
以國慶節(jié)為契機本次促銷活動主要采取付費贈送、抽獎促銷、有獎競賽、戶外路演等方式進行。
（一）與影樓合作互利雙贏。
主題：美麗人生天長地久。
二
活動內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“福鑫金行”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與福鑫金行合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己決定）。
2、反之，凡在福鑫金行珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠（由具有此方案可操作性的加盟商和當?shù)赜皹菂f(xié)商）。
（二）抽獎促銷。
主題：相約福鑫驚喜不斷。
活動內(nèi)容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一、二、三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼廴?BR> 扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指）。
3、vip貴賓計劃:。
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。另外，活動期間可適當?shù)臏蕚洳糠置倒寤?，?0.1—10.3號這三天，每天前10名進店的女性均可獲贈一枝。
（三）戶外路演。
主題：愛戀·約定幸福門。
活動內(nèi)容：
（1）請樂隊進行現(xiàn)場表演，演唱曲目對為情侶對唱，比如《今天你要嫁給我》、《小酒窩》等經(jīng)典曲目。
（2）請業(yè)余模特展示以愛情為主題的飾品，達到視覺上的沖擊效應(yīng)。
（3）請魔術(shù)師表演魔術(shù)。
（4）請街舞團表演舞蹈，帶動現(xiàn)場氣氛。
（四）有獎競賽。
這一環(huán)節(jié)通過穿插在戶外路演中與現(xiàn)場觀眾互動，是現(xiàn)場氣氛達到高潮吸引更多觀眾參與到活動中來！
主題：心靈默契。
四
活動內(nèi)容：互動游戲一：龍鳳戲珠。
游戲規(guī)則：
1、現(xiàn)場征集五對情侶或自愿參與的年輕朋友也可，必須一男一女。
2、參與的兩個人背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點以后要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點繼續(xù)夾氣球，可以在一個人坐氣球的同時，另一個人回起點準備氣球。注意：如果在跑動過程中氣珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以最先坐爆3個氣球的代表隊勝出，采用計時制，按照所用時間進行名次排列。
互動游戲二：心靈默契。
通過舉手報名，選七對情侶參賽，女士們蒙眼站成一排，男士們依次蒙眼后由主持人帶上場與女士們逐一握手，認為是自己配偶則帶之站到一邊。猜到的為獲勝者。
互動游戲三：穿針乞巧剪紙乞巧。
該環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來，本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”，活動中男女需相互配合，可以體現(xiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
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新超市開業(yè)活動方案篇六
地點：xx廣場購物中心大廳。
主題：“大xx”的開發(fā)、xx分會場的設(shè)立等諸多因素，必將帶動xx經(jīng)濟飛速提升。xx廣場位于xx;擁有整合購物中心、寫字樓、五星級服務(wù)式公寓、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
xx廣場的開業(yè)慶典，向xx宣告了xx時代的來臨;向中國宣告了xx作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出xx企業(yè)的'標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個xx廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設(shè)簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設(shè)紅地毯，引導(dǎo)嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑x米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
活動構(gòu)成：
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境。活動從愜意的下午茶開始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導(dǎo)的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放xx廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導(dǎo)貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：xx女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：xx雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：xx雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：xx雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：xx街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：x。
七、女聲獨唱，演唱者：x。
八、男聲獨唱，演唱者：x。
九、女聲獨唱，演唱者：x。
十、魔術(shù)，表演者：x。
新超市開業(yè)活動方案篇七
一：本策劃要解決的問題。
1、如何利用此次開業(yè)機會，讓金伯利在湖州一炮走紅。
2、如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利在湖州形成一定的美譽度。
3、如何利用此次開業(yè)機會，使金伯利于短期內(nèi)在市場競爭中取得較為明顯的競爭優(yōu)勢。為以后的長遠經(jīng)營打下良好的市場基礎(chǔ)。
二：金伯利所面臨的是市場競爭壓力。
1、來自價格競爭的壓力-----打折與變相打折為主流競爭方式。
2、來自市場認知度低的壓力。
3、來自地理位置的壓力。
三、金伯利的市場對策。
1、針對價格競爭：考慮到打折在眼下及今后相當一段時間里都將是金品市場的主流競爭方式，所以金伯利要取得競爭優(yōu)勢，必須在打折上下些功夫，豐富打折套路，在允許的范圍內(nèi)盡量加大打折力度。
2、針對市場低知名度：要選擇當?shù)刈钣袀鞑ヂ实腵傳媒或其他最為親密目標消費者的場所及方式，做具有一定密度的宣傳。
3、針對地理位置上的劣勢：金伯利要在經(jīng)營周圍設(shè)置一定數(shù)量的戶外廣告牌，以吸引消費者的注意力并指引起消費路線。另外，在門店門口要長時間的設(shè)置醒目的賣場形象，營造良好的門口銷售氛圍，以增強在同等條件下或不利條件下的現(xiàn)場視覺沖擊力。
爭取消費者。
四、開業(yè)活動。
主題活動：開業(yè)真情饋贈。
“金伯利，限時大搶購”
活動內(nèi)容：聯(lián)合進駐商家，在開業(yè)當天最初的兩個小時進行限時限量超低價銷售，此價位一定要低，控制在5折以下，形成強烈市場沖擊力。
五：購物驚喜五重奏。
a：“一元風暴”。
活動內(nèi)容：聯(lián)合商家組織一部分特價產(chǎn)品，進行一元搶購活動。
b：“無底價競買”。
活動內(nèi)容：聯(lián)合商家拿出若干件具有一定檔次與價位的產(chǎn)品，在開業(yè)當日進行現(xiàn)場無底價競買活動。
c：vip俱樂部登記
在開業(yè)當日，凡在金伯利消費金額滿100元者均可加入，可享受中興今后一切的特別折扣服務(wù)。要注明只限當天，開業(yè)以外時間購買數(shù)額要超過1000元方可加入會員。
d：“現(xiàn)場大抽獎”。
活動內(nèi)容：憑購物小票現(xiàn)場抽獎，一、二、三等獎，分別返還當日中獎?wù)呷抠徫镓浛?、一半購物款?0%購物款。
e：“禮品大派送”。
活動內(nèi)容：憑購物小票均有精美禮品派送。
五：活動組織。
1、對現(xiàn)場銷售人員要進行服務(wù)培訓(xùn)。
2、對現(xiàn)場維護秩序人員進行嚴格培訓(xùn)，以保持現(xiàn)場秩序不會發(fā)生混亂。
3、現(xiàn)場要布置拱門、氣球、彩旗。
4、聘請鑼鼓隊或軍樂團進行現(xiàn)場表演。以營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。
5、邀請公證處，現(xiàn)場對有關(guān)活動進行公證。
六：活動告知：
1、通過硬廣告在海拉爾主流媒體（報紙，電臺、電視臺）進行活動倒計時告知。
2、組織一定量的彩車進行市區(qū)大游行，沿街告知。
3、聯(lián)系新聞記者進行軟性新聞報道。
4、在主干道進行彩旗宣傳。
新超市開業(yè)活動方案篇八
——上海亞一黃金老廟黃金戴夢得珠寶
*?*品牌黃金飾品應(yīng)“十一”超低銷售，給您意想不到的優(yōu)惠
促銷一、凡在“十一”促銷活動當天，在我xx金店或惠歐黃金珠寶廣場購買品牌飾品，憑當天購物小票：（先到先得，送完為止?。?BR> 1、新婚促銷
婚慶飾品滿5000元以上，可持本人身份證，本人結(jié)婚登記證（一年內(nèi)的結(jié)婚登記證都可在“十一”促銷活動期間享受此優(yōu)惠活動），送情侶高檔紳士杯一套（兩件）、或精美家庭陶瓷套裝一套或優(yōu)質(zhì)床上用品四件套一套，另外送100元惠歐卡1張。
2、情侶促銷
情侶飾品滿3000元以上，可持情侶兩人身份證，送高檔時尚遮陽傘一只，情侶翡翠飾品一只，另外送100元惠歐卡1張。
4、“愛相伴”結(jié)婚紀念促銷
品牌飾品滿1500元以上，可持本人身份證，本人結(jié)婚登記證（兩年以上的結(jié)婚登記證都可在20“十一”促銷活動期間享受此優(yōu)惠活動），送電動牙刷一只、或者耐高溫塑鋼咖啡壺一只、或者情侶折疊抱枕一個（打開是一個小被子）。促銷二：凡在“十一”促銷活動當天，在我華州金店或惠歐黃金珠寶廣場購買白金珠寶飾品，憑當天購物小票：
1、滿1000元，送時尚遮陽傘一只，外加價值100元的惠歐卡一張。
2、滿1500元，送高檔紳士杯一只，外加價值150元的惠歐卡一張。
3、滿元，送時尚遮陽傘1，高檔紳士杯一只，外加價值200元的惠歐卡一張。
特大贈禮：
4、凡在“十一”促銷活動當天，在我xx金店或惠歐黃金珠寶廣場購買白金珠寶飾品滿1000元以上，或黃金2000元以上，除以上促銷活動買贈外，另外送超值驚喜抽獎券一張（限抽取1張），中獎?wù)咚蛦稳恕碎g仙境四川九寨溝4天豪華旅游一次，這次機會一定不要錯過噢！先到先得，送完為止?。ǜ剑簒-金店名）
新超市開業(yè)活動方案篇九
19__年，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈。
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過xx的探索，__產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系。
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化。
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量。
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造。
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
20___年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20___年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。
1、產(chǎn)品定位。
追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的中國新一代的希望到把精彩留給自己，我運動我存在運動之美世界共享出色，源自本色等，直到現(xiàn)在的一切皆有可能，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。__品牌價值的幾次重新定位，反映出__對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運動我存在、運動之美世界共享、出色，源自本色等，還是現(xiàn)在的一切皆有可能，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡justdoit的時候，__提倡我運動我存在;當耐克提倡ican的時候，__提倡一切皆有可能。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?__要想實現(xiàn)不做中國的耐克，要做世界的__的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群。
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20___-20___年，__公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20___年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
2、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員。
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__明顯標志。
2、活動檢查人員。
活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
新超市開業(yè)活動方案篇十
活動時間：
6月16日—6月17日。
活動主題：
健康老爸。
活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）。
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。
具體操作：
時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
五、促銷主題。
1、扮靚父親，重返年輕。
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)。
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心。
一）商品選擇。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷。
四）商品陳列。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
新超市開業(yè)活動方案篇十一
以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。（驚爆度）
（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象。
（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度。
（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播。（驚奇度）
（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額。
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽度。
（7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實施。
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風格。
2、突出主打產(chǎn)品。
3、增加商品魅力。
4、誘導(dǎo)顧客來訪。
5、營造購物氣氛。
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛（吸引眼球）。規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）。分類陳列，方便消費者尋找（抓住眼）。對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：
（1）禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方。
（2）禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
（3）禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
（4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的.更高，這是超市開業(yè)的促銷。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣。顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去商機。在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量”為本。
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量。
2、促銷活動的目標人群：在7月25日到8月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群。
3、活動的主題。
4、實行會員制：
（1）在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張。
（2）憑身份證+18元可以獲得會員卡一張。
（3）領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張。
（4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張。
（5）在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張。
（6）參與幸運抽獎獲得會員卡。
（7）是8.31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張。
領(lǐng)先家紡會員的利益：
（1）會員購物享受積分獲得高額的禮品。
（2）會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物。
（3）在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
（4）會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎。（先來先得）
（5）在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動。
（6）本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜。
（7）會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
（8）教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份。
（9）本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與。
（10）本專賣店的新婚會員可以xx折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份。
（11）領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50——80萬元。
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳：
1、使用電視宣傳。
2、流動廣播車。
3、電動摩托車。
4、手機短信。
5、超市員工的自身宣傳。
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服。
7、提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格——由供應(yīng)商提供特價）。
8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅。
9、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）。
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容。
11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩。
新超市開業(yè)活動方案篇十二
隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類。
主要品種促銷品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷品量。
非食品類分類主要品種。
促銷品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達_元贈_物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
六、確定促銷投入。
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
新超市開業(yè)活動方案篇十三
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。
b.折價券。
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???。
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品。
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎。
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽。
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎勵。
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包。
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券。
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
a.分色折扣。
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣。
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d.降價。
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e.組合式購買。
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f.折價券。
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。
g.以舊換新。
通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能。
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i.每日一物及限時搶購。
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j.來就送。
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”。
新超市開業(yè)活動方案篇十四
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
__期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時間：__月__日——__月__日。
__期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。
具體時間：__月__日——__月__日。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3、活動時間：__月__日——__月__日。
三、活動地點。
___各連鎖店。
四、活動組織。
總監(jiān)督：__。
總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長。
五、活動內(nèi)容及安排。
1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價活動。
a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
(b)、__月__日—__月__日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法：__月__日—__日;__月__日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：__。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：__月__日——__日;__月__日——__日。
b、活動地點：__各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿__元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿__元及以上抓兩次;購物滿__元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的`大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間：__月__日—__日、__月__日—__日、__月__日—__日。
b、活動地點：__各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況;方案'范文，庫.為您.搜集-整理/與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：__月__日——__月__日。
c、活動主題：__電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容：
(a)售前服務(wù)體驗;。
(b)售中服務(wù)體驗;。
(c)售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分。
注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造__首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升__的影響力、費用不是很大。
新超市開業(yè)活動方案篇十五
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)。
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；
活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
項目負責部門要求時間。
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
其他特價商品采配。
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
贈品各門店配合活動使用5月1日前。
dm單頁制作營運部4月21日-26日。
噴繪、寫真制作營運部4月24日前。
dm單頁發(fā)放門店4月28日。
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000。
費用共計：5040。
2、噴繪寫真。
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元。
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元。
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元。
費用共計：1545元。
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用。
**超市18001100。
**超市1800400。
**超市144045。
新超市開業(yè)活動方案篇十六
總旨：熱烈、喜慶、節(jié)儉。
主題：開業(yè)慶典+促銷，特價大酬賓。
目的：營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳超市的"便民、實惠、放心"服務(wù)理念，與消費者形成互動溝通，在其心目創(chuàng)造良好的口碑傳播，藉此提升超市的知名度、美譽度和忠誠度。
內(nèi)容：剪彩、演出、促銷
時間：月日，一天。
xx年以來，隨著信譽樓在零售業(yè)終端品牌運營的巨大成功，全市的百貨流通業(yè)迅猛發(fā)展，大型商場、超市連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現(xiàn)。
xx年底，開業(yè)后的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向于"誠信、服務(wù)和低價"，超市購物熱潮日益高漲。
超市由小到大，是百姓"小本經(jīng)營走向成功"的典范，在原商圈內(nèi)有一定的影響力和較大的支持群體。開業(yè)是超市發(fā)展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立形象，宣傳經(jīng)營理念奠定基礎(chǔ)。
(1)剪彩
(2)文藝演出
(3)超市優(yōu)惠酬賓
(4)聯(lián)合供貨商開展促銷活動
1、商廈門前搭建6米×4.5米主席臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。
2、超市門口擺放拱門一座。
3、超市門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。
4、超市門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。
5、條幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排布置。
6、建議：為達到慶典活動的預(yù)期目的，建議在超市門前設(shè)有各大品牌商品的pop或促銷展臺，以烘托慶典氣氛。
20xx年月日
(一)慶典開始
(1)7：30前，完成現(xiàn)場布置，主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。
(2)8：30之前，剪彩服務(wù)、演職人員到位，并做好準備工作。
(3)9點(或9點半，或客戶選定時點)文藝演出開始，目的是吸引人潮。
歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》(男)等喜慶歌曲。
(二)剪彩儀式
(4)?點?分(由客戶決定剪彩開始)
主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上主席臺。
(5)主持人(司儀)介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。(注：主持人的主持詞，提前一天根據(jù)實際安排撰寫)。
(6)主持人：首先由超市老總致辭。
(7)主持人：請來賓代表致賀詞。
(8)主持人：宣布由、共同為超市開業(yè)剪彩;禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時放氣球、鞭炮，播放進行曲或歡快樂曲。
(9)主持人：宣布超市開業(yè)剪彩儀式結(jié)束，演出繼續(xù)進行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。
(10)至?點?時，主持人：宣布超市開業(yè)儀式圓滿結(jié)束，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在?點?分開始(考慮開始時間7：30左右)。
注：演出過程中，為活躍現(xiàn)場氣氛，可發(fā)放一些小禮品、紀念品。
(11)晚場文藝演出按計劃進行。
五、備選項目
(1)來賓胸花、花籃等。
(2)舞臺背景布(3米高，6米長)、彩旗、條幅、橫幅。
(3)花籃?個、炮車。
(4)空飄氣球。
(5)或客戶自提要求。
策劃案說明：
(1)本策劃案以"節(jié)儉"為原則，以效果未目標，但整場活動"精簡而不失大氣、節(jié)儉而不失檔次"。費用控制在8000-10000元，在此基礎(chǔ)上可根據(jù)客戶具體要求進行相應(yīng)調(diào)整。
(2)慶典活動的主題、目的具體由客戶決定。
(3)后續(xù)活動，可考慮從開業(yè)第二天與供貨商聯(lián)合進行促銷演出，時間以晚7點―9點為宜。我們可設(shè)計方案，亦可協(xié)助聯(lián)系相關(guān)廠家。策劃案另行擬定，從客戶成本考量，費用可控制在每場1200-1600元。
4)本策劃案為草案，得到客戶認可后，將根據(jù)客戶具體要求另行制定詳盡可執(zhí)行方案。策劃案所有權(quán)為本公司所有，未經(jīng)允許，謝絕兄弟公司及其他單位冒用、套用。