最新商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式（精選18篇）

    有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以讓我們更好地把握未來的方向和目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)，我們要考慮到自己的優(yōu)勢和劣勢，合理分配時(shí)間和資源。如果你正在尋找關(guān)于計(jì)劃編制的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或課程，可以了解下面的信息。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇一
    在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。
    當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
    只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
    當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
    所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
    為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！
    這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
    二、創(chuàng)業(yè)背景。
    1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
    2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
    三、創(chuàng)業(yè)目的。
    1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
    2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！
    3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
    四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：
    1、經(jīng)營內(nèi)容：
    主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
    2、主要項(xiàng)目：
    代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
    代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）。
    五、經(jīng)營原則。
    2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
    3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。
    4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求；
    六、服務(wù)群體。
    1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群；
    2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群；
    3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群；
    4、在校老師及在外老師。
    七、市場分析。
    1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
    2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子“，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
    3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
    八、經(jīng)營策略。
    4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；
    5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；
    6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
    九、經(jīng)費(fèi)來源及分配。
    1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
    2、分配：
    2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
    十、預(yù)想問題及解決辦法。
    在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇二
    第一部分：計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出初步判斷。）。
    第二部分：綜述。主要包括：
    1、公司概述；
    2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；
    3、市場分析；
    4、競爭分析；
    5、營銷策略；
    6、投資說明；
    7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；
    8、風(fēng)險(xiǎn)分析；
    9、人員及組織管理；
    10、經(jīng)營預(yù)測；
    11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
    第三部分：附錄（包括附件和附表）。
    【摘要內(nèi)容參考】。
    1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
    2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
    3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
    4.研究與開發(fā)（已有的.技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）。
    5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
    6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）。
    7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）。
    8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）。
    9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）。
    10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）。
    11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇三
    一、企業(yè)概況………………………………………………。
    二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析…………………………………。
    三、主營產(chǎn)品………………………………………………。
    四、定價(jià)計(jì)劃………………………………………………。
    五、選址計(jì)劃………………………………………………。
    六、促銷計(jì)劃………………………………………………。
    七、法律形式………………………………………………。
    八、啟動(dòng)資金………………………………………………。
    九、啟動(dòng)資金來源…………………………………………。
    十、組織結(jié)構(gòu)與員工………………………………………。
    十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測………………………………。
    十二、現(xiàn)金預(yù)算…………………………………………。
    十三、盈利情況預(yù)測………………………………………。
    十四、資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………。
    一、企業(yè)概況。
    企業(yè)名稱：湖南電腦科技有限公司。
    法律形式：合伙企業(yè)。
    聯(lián)系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號。
    電話：15274582565e_mail：wei121422198@。
    經(jīng)營范圍：
    []制造業(yè)[﹀]服務(wù)業(yè)[]批發(fā)商[﹀]零售商。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    零售一些品牌電腦、數(shù)碼等電子產(chǎn)品。提供電腦的組裝、維修和維護(hù)。
    顧客。
    學(xué)生、居民。
    所有者。
    (姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)。
    胡偉：懷化學(xué)院董事兼技術(shù)總監(jiān)。
    吸收就業(yè)人數(shù)10。
    啟動(dòng)資本。
    投資30萬。
    運(yùn)營資本10萬。
    總計(jì)30萬。
    資本來源。
    業(yè)主的儲(chǔ)蓄30%。
    合伙人出資30%。
    民間借貸20%。
    銀行貸款20%。
    二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析。
    商業(yè)構(gòu)想描述。
    (如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。)。
    隨著人們生活水平的提高，電腦的進(jìn)一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦，對電腦的維修和維護(hù)，無疑有了巨大的市場。
    在當(dāng)今是科技飛速發(fā)展的時(shí)期，人們對電子產(chǎn)品更是有了極大的需求。人人都想有一臺(tái)電腦。本店正是為了迎合此種消費(fèi)趨勢打造的。
    經(jīng)過認(rèn)真全面的市場調(diào)察發(fā)現(xiàn)，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術(shù)，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會(huì)請人修理。我公司將提供服務(wù)。而且，電腦用久了自然而然的會(huì)出現(xiàn)一些故障。只要你一個(gè)電話打過來，我公司將派人去修理。
    市場分析。
    (如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)。
    1.產(chǎn)品和服務(wù)需求調(diào)查：通過對居民的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準(zhǔn)備買的腦。在這樣一個(gè)信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的今天，不上網(wǎng)那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。
    2.競爭調(diào)查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現(xiàn)這買電腦的有好幾家，好幾個(gè)到的電腦城，但修電腦的沒幾家。
    三、主營產(chǎn)品。
    產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述。
    產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
    名稱。
    華碩筆記本電腦mp5。
    規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量等)。
    367×268×34.8~44.3mm。
    純黑2.2公斤198×114×16mm。
    典雅黑。
    150g。
    包裝。
    廠家全包。
    廠家全包。
    售后服務(wù)。
    7天無理由退換貨，1個(gè)月保修，終身成本維修。
    一星期包換一年保修全國聯(lián)保。
    四、定價(jià)計(jì)劃。
    產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)。
    顧客愿意出的價(jià)格中;低。
    競爭對手的價(jià)格中;低。
    我方價(jià)格。
    中上中。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇四
    時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊(duì)伍和管理；
    （3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
    （4）價(jià)格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇五
    商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案（資金籌措及投資方式）。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
    二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明（用量/期限）。
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
    八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
    十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
    二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及。
    勞動(dòng)合同。
    三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1、銷售收入明細(xì)表。
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤及分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    （1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a、資產(chǎn)負(fù)債率。
    b、流動(dòng)比率。
    c、流動(dòng)比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會(huì)名單及。
    簡歷。
    3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
    4、專業(yè)術(shù)語說明。
    5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標(biāo)。
    7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、
    說明書。
    出版物包裝說明等）。
    8、簡報(bào)及報(bào)道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場調(diào)查表。
    6、預(yù)估分析表。
    7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇六
    xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)。
    （一）影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。
    至xx年，擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。
    互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
    xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
    四、市場份額與競爭。
    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
    在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
    在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量，
    6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
    xx年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
    五、營銷戰(zhàn)略。
    以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
    六、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
    （一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
    基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。
    （二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條。
    xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
    公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
    （三）龐大的節(jié)目庫。
    公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
    （四）企業(yè)品牌。
    xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的交易商之一）。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。
    xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
    xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
    除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層。
    八、長期發(fā)展目標(biāo)。
    通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃。
    公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
    第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
    第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇七
    2.投資規(guī)模。
    3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
    4.建設(shè)周期。
    5.項(xiàng)目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
    6.項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)。
    7.項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
    8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
    是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
    第一部分xx項(xiàng)目摘要。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、xx市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分xx項(xiàng)目綜述。
    一、公司的宗旨。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持。
    第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)。
    三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章xx市場分析。
    一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    六、xx行業(yè)政策。
    第四章xx競爭分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇八
    一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。
    一句話說明市場的需要。（市場前景）。
    一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
    一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
    一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）。
    一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
    一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）。
    一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
    一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
    一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）。
    如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
    還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的。
    所有一句話能說完的，絕不兩句話。
    公司叫什么。
    公司在哪。
    公司是什么性質(zhì)。
    公司股東有哪些。
    控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
    公司主要業(yè)務(wù)是什么。
    公司員工組成是怎樣。
    公司財(cái)務(wù)怎樣。
    公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
    概述。
    高層是哪些。
    高層簡介。
    高層怎么分工。
    管理體系是什么。
    融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
    管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
    管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
    公司是否建立人事管理制度。
    對有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
    概述。
    市場前景怎么樣。
    誰在使用產(chǎn)品。
    使用的目的，為何購買。
    列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
    所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
    是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
    更新?lián)Q代周期是多久。
    說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
    產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
    本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
    重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。
    影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
    過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
    公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
    概述。
    產(chǎn)品成品演示。
    產(chǎn)品功能表。
    依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
    已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
    未來要研發(fā)什么。
    公司在研發(fā)資金總投入是多少。
    計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
    列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
    現(xiàn)有技術(shù)資源。
    研發(fā)模式是怎樣。
    對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
    未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
    概述。
    公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
    生產(chǎn)方式。
    生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
    如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
    產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
    何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
    產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
    關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
    原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
    采購渠道。
    原材料質(zhì)量控制手段。
    概述。
    產(chǎn)品定價(jià)方式。
    銷售成本的構(gòu)成。
    銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
    銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
    市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
    對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
    競爭對手的銷售方案。
    你們有哪些優(yōu)勢。
    短期銷售目標(biāo)。
    長期銷售目標(biāo)。
    列表營業(yè)額預(yù)測。
    列表說明市場份額的預(yù)測。
    概述。
    列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
    說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
    在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
    說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
    公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
    概述。
    詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
    如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
    這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
    決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
    最終投資分險(xiǎn)有多大。
    概述。
    融資目的和額度。
    說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
    資金用途和使用計(jì)劃。
    列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
    說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
    說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
    說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
    說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇九
    項(xiàng)目單位(蓋章)。
    地址。
    電話。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    文字排版要求：
    1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。
    2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
    3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
    4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
    說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
    2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
    4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
    6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
    8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
    9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
    一、公司基本情況。
    公司成立時(shí)間。
    注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
    二、產(chǎn)品和服務(wù)?
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場分析。
    五、市場競爭及營銷策略。
    公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
    六、研究與開發(fā)。
    七、生產(chǎn)過程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的`風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)回購。
    依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    利潤分紅。
    投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
    十二、其他。
    指出三名公司之外的投資推薦人。
    最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
    最大分銷商電話和聯(lián)系人。
    公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
    公司應(yīng)收款的滯后期。
    公司應(yīng)付款期限。
    公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
    公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。
    增值稅、所得稅申報(bào)情況。
    前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
    十三、附錄。
    媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。
    公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
    有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十
    商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為businessplan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。
    商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十一
    近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識(shí)。
    所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
    作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
    一。公司概況描述。
    二。公司的宗旨和目標(biāo)。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場概況和營銷策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九。公司優(yōu)勢說明。
    十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
    十二。財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    一。公司的宗旨。
    二。公司簡介資料。
    三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四。公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持。
    一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二。產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)。
    三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    六。行業(yè)政策。
    一。有無行業(yè)壟斷。
    二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三。主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    一。概述營銷計(jì)劃。
    二。銷售政策的制定。
    三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六。促銷和市場滲透。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    九。市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
    一。資金需求說明（用量/期限）。
    二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
    四。資本結(jié)構(gòu)。
    五?；貓?bào)/償還計(jì)劃。
    六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七。投資抵押。
    八。投資擔(dān)保。
    九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十。股權(quán)成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說明。
    十二。報(bào)告。
    十三。雜費(fèi)支付。
    一。股票上市。
    二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三。股權(quán)回購。
    四。股利。
    一。資源風(fēng)險(xiǎn)。
    二。市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六。競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    九。管理風(fēng)險(xiǎn)。
    十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    一。公司組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理制度及勞動(dòng)合同。
    三。人事計(jì)劃。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    一。財(cái)務(wù)分析說明。
    二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1。銷售收入明細(xì)表。
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十二
    這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
    此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的'商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十三
    近年來，大學(xué)生就業(yè)難已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問題。這是因?yàn)?，傳統(tǒng)的大學(xué)教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學(xué)生理論知識(shí)的培養(yǎng)，而知識(shí)更新速度和實(shí)踐能力培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上人才市場的需求，這就導(dǎo)致大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)往往感到自己沒有學(xué)到實(shí)際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學(xué)歷無技能的大學(xué)生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于缺乏適應(yīng)企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    我們的主營業(yè)務(wù)是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點(diǎn)，為學(xué)員提供從it、財(cái)務(wù)專業(yè)的崗位技能培訓(xùn)，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓(xùn)。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學(xué)生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗(yàn)，且具備一流講課技能的it、財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓(xùn)教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實(shí)際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)課程，將典型企業(yè)的崗前培訓(xùn)完整地引入到教學(xué)過程中。相比國內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)市場上的其他企業(yè)，我們只做大學(xué)生培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場，并致力于推出一套獨(dú)有的經(jīng)營模式，即同時(shí)遵循崗位要求和學(xué)員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù)，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
    我們?yōu)閷W(xué)員創(chuàng)造的價(jià)值：使學(xué)員不僅掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能，幫助大學(xué)生彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的短板，提升學(xué)員被錄入知名企業(yè)的機(jī)率。
    我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應(yīng)屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓(xùn)所耗費(fèi)的時(shí)間和成本。
    我們的機(jī)構(gòu)名稱叫“優(yōu)看培訓(xùn)”，營銷廣告語是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當(dāng)代大學(xué)生傳達(dá)一個(gè)信號，學(xué)會(huì)有目標(biāo)的提升自己，那么，“youcandoeverything”!
    1.2機(jī)遇與謀略。
    1.2.1政治法律環(huán)境。
    人單位和勞動(dòng)者對發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)的具體責(zé)任。
    2、依據(jù)《教育法》和《勞動(dòng)法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學(xué)校教育和各種形式的職業(yè)培訓(xùn)并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
    3、近年來，國家出臺(tái)一系列關(guān)于加強(qiáng)普通高級學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵(lì)開展有針對性、實(shí)效性的就業(yè)服務(wù)，更加重視強(qiáng)化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵(lì)各行業(yè)企業(yè)實(shí)施多種形式的“訂單式”人才培育。
    1.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺(tái)都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
    2、隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進(jìn)行項(xiàng)目投資融資、資本運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作，為決策提供信息支持的財(cái)務(wù)管理專門人才。
    3、近年來，我國職業(yè)培訓(xùn)市場持續(xù)升溫，it培訓(xùn)和財(cái)務(wù)培訓(xùn)已成為培訓(xùn)市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
    1.2.3社會(huì)文化環(huán)境。
    1、大學(xué)生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學(xué)生已不再滿足于學(xué)校的學(xué)歷教育而紛紛為自己尋找充電的機(jī)會(huì)。
    2、it、財(cái)務(wù)行業(yè)高級人才被普遍認(rèn)為是社會(huì)的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個(gè)行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
    3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財(cái)作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
    1.2.4技術(shù)環(huán)境。
    1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步，it、財(cái)務(wù)專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
    2、由于it、財(cái)務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì)，行業(yè)知識(shí)的更新和技術(shù)的進(jìn)步也在不斷加快，對職業(yè)培訓(xùn)市場也是一個(gè)較大的刺激。
    3、大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入上述兩個(gè)行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。
    1.2.5謀略。
    學(xué)生這個(gè)目標(biāo)顧客群，在職業(yè)培訓(xùn)的細(xì)分市場上開拓一片天地。
    1.3目標(biāo)市場與前景預(yù)測。
    1.3.1目標(biāo)市場。
    成都市49所高校在校專科、本科、研究生約125萬，其中it、財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個(gè)目標(biāo)市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
    1.3.2前景預(yù)測。
    即使成都市各高校的it、財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓(xùn)課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個(gè)城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
    1.4競爭優(yōu)勢。
    1.4.1資源優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊(duì)伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
    1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)設(shè)有專門的技術(shù)部門進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實(shí)際需求，并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    1.4.3服務(wù)優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)不僅提供專業(yè)的課程培訓(xùn)，還附加提供增值服務(wù)，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學(xué)員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓(xùn)和咨詢等服務(wù)。
    1.4.3運(yùn)營優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓(xùn)的目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進(jìn)入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點(diǎn)加以宣傳并形成企業(yè)獨(dú)有的運(yùn)營模式，站穩(wěn)市場后，通過復(fù)制運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
    1.5經(jīng)濟(jì)性、盈利性與創(chuàng)收潛力。
    優(yōu)看培訓(xùn)的課程采用光盤與現(xiàn)場指導(dǎo)模式，具有實(shí)用性強(qiáng)、成本低、可快速擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
    不斷進(jìn)行市場評估。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價(jià)。
    銷售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
    成本。
    專有權(quán)問題。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    規(guī)章和法律問題。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
    董事會(huì)。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
    不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
    消除不利影響的計(jì)劃。
    實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
    成本控制。
    重點(diǎn)突出部分。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報(bào)。
    產(chǎn)品。
    說明書。
    照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十四
    **相約xx，清涼一夏。
    為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
    1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
    2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
    3、加強(qiáng)和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
    4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；
    xx漂流，xx一天游(僅作參考)。
    **年5月1日。
    全體職員工。
    行政管理部。
    東莞市明珠旅行社。
    2、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競答；
    1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng)；
    2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。
    3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
    門票:旅行社購買景點(diǎn)首道門票。
    餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯。
    導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。
    保險(xiǎn):旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購買)。
    1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
    2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
    3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
    4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
    5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
    6、旅行時(shí)，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
    7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
    8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請用筆記錄下來，以便查看。
    9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
    1、多帶套衣服:漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
    2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
    游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
    游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
    游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
    漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
    近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。
    領(lǐng)隊(duì):。
    導(dǎo)游:(一)(二)(三)。
    十五、行程安排:。
    xx空中漂流，xx一天游。
    行程特點(diǎn):領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
    8:00。
    于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2、5小時(shí)。
    11:00。
    前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十五
    今天，計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計(jì)劃書格式”，希望可以幫助到大家。
    第一部分公司基本情況。
    公司基本情況：
    公司名稱。
    成立時(shí)間。
    注冊資本。
    實(shí)際到位資本。
    其中現(xiàn)金到位。
    無形資產(chǎn)占股份比例%。
    注冊地點(diǎn)。
    公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
    目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
    以圖形方式表示。
    公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有……。
    公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有……。
    目前主營業(yè)務(wù)為……。
    公司目前職工情況：
    第二部分公司管理層。
    董事會(huì)成員名單：
    序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
    1董事長。
    2副董事長。
    3董事。
    董事長。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    總經(jīng)理。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    市場營銷負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
    其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
    公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
    專利申請情況：
    產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：
    公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
    目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
    詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
    第四部分研究與開發(fā)。
    公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
    公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：
    國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
    到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
    請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
    公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
    公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
    公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
    公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
    第五部分行業(yè)及市場情況。
    行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：
    過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
    第六部分營銷策略。
    產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
    在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
    在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
    在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
    在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
    產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
    其它方面的策略與實(shí)施：
    對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
    第七部分產(chǎn)品制造。
    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
    公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：
    請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
    簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
    正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：
    產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
    產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
    第八部分管理。
    請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
    公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
    公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
    公司是否考慮員工持股問題，請說明：
    公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：
    公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
    公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
    公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
    公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
    請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
    請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
    第九部分融資說明。
    為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
    新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
    公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
    請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
    擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
    預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
    如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
    在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
    需要對投資方說明的其它情況：
    第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%。
    注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
    第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
    第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
    第十三部分其它。
    為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
    請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
    企業(yè)應(yīng)備資料清單。
    1。營業(yè)執(zhí)照。
    2。公司章程。
    3。驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告。
    4。資信證明。
    5。法人代碼證書。
    6。稅務(wù)登記證。
    7。財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
    8。專利證書、鑒定報(bào)告。
    9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
    10。其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
    公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
    一、摘要。
    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
    為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
    2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
    公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
    3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。
    4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
    由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
    5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
    經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：
    年?duì)I業(yè)收入：50萬元，年?duì)I業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
    6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
    7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
    出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
    繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。
    企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
    1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
    2、市場調(diào)研和分析。
    3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
    4、經(jīng)營計(jì)劃。
    5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃。
    6、規(guī)劃和營計(jì)劃。
    7、管理團(tuán)隊(duì)。
    8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表。
    9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
    10、總?cè)粘瘫怼?BR>    摘要。
    1?；厩闆r。
    2。管理情況。
    3。產(chǎn)品介紹。
    4。發(fā)展目標(biāo)。
    5。市場分析。
    6。資金需求量及使用情況。
    7。經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析。
    8。風(fēng)險(xiǎn)分析。
    9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。
    第一章公司基本情況。
    一。項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
    二。公司組織結(jié)構(gòu)。
    三。公司管理層構(gòu)成。
    四。歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
    五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
    六。公司地理位置。
    七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    八。公司內(nèi)部控制管理。
    第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
    一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
    二。產(chǎn)品特性。
    三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。
    四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
    五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
    六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
    七。產(chǎn)品加工工藝。
    八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。
    九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
    十。研究與開發(fā)。
    1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
    3。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    4。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
    6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)。
    十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
    十二。項(xiàng)目地理位置與背景。
    十三。項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
    第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
    二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
    三。產(chǎn)品原料市場分析。
    四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
    五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。
    六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。
    七。產(chǎn)品市場平衡性分析。
    八。產(chǎn)品銷售渠道分析。
    九。競爭對手情況與分析。
    1。競爭對手情況。
    2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。
    十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
    第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃。
    一。項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
    二。項(xiàng)目合作方案。
    三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
    五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
    六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
    七。產(chǎn)品市場營銷策略。
    1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
    2。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
    3。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
    4。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
    八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
    九。產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
    十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
    第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
    一。項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。
    1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
    2。現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
    3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
    4。主要原材料供應(yīng)商情況。
    二。項(xiàng)目優(yōu)勢分析。
    三。項(xiàng)目弱勢分析。
    四。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
    五。項(xiàng)目威脅分析。
    六。swot綜合分析。
    第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
    一。組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理團(tuán)隊(duì)介紹。
    三。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
    1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
    2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
    五。人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
    六。成本控制管理。
    七。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
    第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策。
    一。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    二。技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    三。安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
    四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    五。政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    六。中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對策。
    七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
    第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明。
    一。項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    二。項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
    三。中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
    四。貸款方式及還款保證。
    五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
    第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
    一。財(cái)務(wù)分析說明。
    二。財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
    1。銷售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7?，F(xiàn)金流量表。
    8。財(cái)務(wù)收益能力分析。
    1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
    2)項(xiàng)目清償能力分析。
    第十章公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析。
    一。分析方法的選擇。
    二。收益年限的確定。
    三?；緮?shù)據(jù)。
    四。無形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
    附件。
    附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容。
    第一章、摘要。
    是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
    主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
    第二章、公司基本情況。
    包括公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
    第三章、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
    第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
    產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
    第五章、研究與開發(fā)。
    已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    第六章、行業(yè)及市場。
    行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
    第七章、營銷策略。
    在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
    第八章、產(chǎn)品制造。
    生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
    第九章、管理。
    機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
    第十章、融資說明。
    資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測及資金的退出。
    主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
    第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制。
    項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
    第十三章：附件。
    第一部分摘要。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章行業(yè)與市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    六、行業(yè)政策。
    第四章研究與開發(fā)。
    一、研發(fā)能力。
    二、研發(fā)規(guī)劃。
    三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
    二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明（用量/期限）。
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
    八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
    十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
    二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動(dòng)合同。
    三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1、銷售收入明細(xì)表。
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤及分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    （1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a、資產(chǎn)負(fù)債率。
    b、流動(dòng)比率。
    c、流動(dòng)比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會(huì)名單及簡歷。
    3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
    4、專業(yè)術(shù)語說明。
    5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標(biāo)。
    7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）。
    8、簡報(bào)及報(bào)道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場調(diào)查表。
    6、預(yù)估分析表。
    7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    第一部分招商策劃。
    一、項(xiàng)目總定位。
    （一）統(tǒng)一宣傳口徑。
    1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心。
    2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
    3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
    4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！
    5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
    （二）招商定位。
    作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
    （三）業(yè)態(tài)定位。
    吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。
    二、招商策略。
    （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
    東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
    在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！
    由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
    （二）先確定主力店，再全面招商。
    考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
    （三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。
    在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
    （四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"。
    在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
    一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。
    關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
    招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。
    （五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
    為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
    1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
    2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
    3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
    4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
    5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
    第二部分招商計(jì)劃。
    一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容。
    統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。
    （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
    階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。
    招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
    1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
    2、截止到20××年5月，基本完成招商任務(wù)。
    3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
    為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。
    （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)。
    再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
    目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
    目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
    1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。
    2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
    3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
    4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
    5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。
    （三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
    在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
    1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
    image：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
    2、招商人員主要工作職責(zé)。
    （1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人。
    （2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人。
    （3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人。
    （4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人。
    （5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
    （6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。
    招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
    （1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立。
    （2）招商人員處罰政策的建立。
    （3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
    附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
    一、人員薪酬（建議）：
    1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
    2、主管：3000元/月（月薪）。
    3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
    二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）。
    1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。
    2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎(jiǎng)金。
    3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
    4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
    （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
    （1）招商手冊（已有）和招商說明書。
    （2）租賃合同。
    （3）委托經(jīng)營合同。
    （4）定租確認(rèn)書。
    （5）招商委托書。
    （6）招商流程表。
    （7）招商文案。
    （8）退房申請表等。
    （9）授權(quán)委托書等。
    以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
    （五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定。
    招商方式：
    1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
    2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
    3、大型零售連鎖會(huì)議。
    4、登門拜訪。
    5、網(wǎng)絡(luò)招商。
    6、電話聯(lián)系。
    7、面對面溝通。
    8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
    9、各地商會(huì)。
    目標(biāo)客戶——主力店。
    1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
    2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
    3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
    目標(biāo)客戶——次主力店。
    1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
    2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店。
    3、電影廳及成人電玩。
    （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。
    他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭?。?BR>    1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。
    2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)。
    3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。
    5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng)，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
    （七）招商政策的制定。
    在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
    為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
    （八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行。
    商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢至關(guān)重要！
    孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
    造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
    1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
    2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
    而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
    3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
    在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日報(bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。
    （九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行。
    大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
    1、招商發(fā)布會(huì)。
    2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì)）。
    3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
    4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)。
    5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議。
    6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì)。
    根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6――8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
    （十）招商費(fèi)用預(yù)算。
    招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。
    招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
    （十一）租金建議方案。
    根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
    東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
    （十二）招商政策建議方案。
    1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
    （1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
    大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
    （2）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。
    2、“房租高開低收”
    房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。
    3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策。
    根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。
    4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
    5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。
    6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
    經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
    二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（20××年——20××年開業(yè)前后）。
    招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。
    項(xiàng)目明細(xì)。
    階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）――9月-11月、12月，開業(yè)后。
    （具體安排事宜略）。
    三、各媒體宣傳計(jì)劃表。
    各媒體投放計(jì)劃表略。
    四、附錄文件(略)。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十六
    為了讓學(xué)習(xí)有計(jì)劃的進(jìn)行，提高學(xué)習(xí)效率，希望在暑假里能糾正上學(xué)期不足之處，為下學(xué)期做好準(zhǔn)備，特制訂暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃表。
    一．寫生字表每天一張，要求每天都有進(jìn)步。
    二．背《三字經(jīng)》《356夜兒歌》，寫日記或看圖說話。
    四．每天做數(shù)學(xué)題目3頁。
    五．聽讀英語半小時(shí)以上。
    六．暑假班學(xué)習(xí)。
    七．每天跳繩.溜冰.仰臥起坐。
    八．參加家務(wù)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)整理抽屜，擦桌子，掃地，拖地。
    九．暑期旅游。
    十．希望加快吃飯速度。
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十七
    第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn)。
    第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
    因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
    那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問題的。我通過這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
    那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個(gè)市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個(gè)市場的規(guī)模以及對未來的展望。
    然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
    還有我們在這個(gè)市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?
    還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說，除了這個(gè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報(bào)道，用戶對我們的反饋。
    現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。
    首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。
    第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
    在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
    希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
    商業(yè)計(jì)劃書的書寫格式篇十八
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
    一。公司簡單描述。
    二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場概況和營銷策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九。公司優(yōu)勢說明。
    十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二。財(cái)務(wù)分析。
    1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二。公司簡介資料。
    三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    四。公司管理。
    1。董事會(huì)。
    2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    3。外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二。產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章市場分析。
    一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    五。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    六。行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一。有無行業(yè)壟斷。
    二。從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三。主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占。
    率等)。
    四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一。概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一。資金需求說明(用量/期限)。
    二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。
    四。資本結(jié)構(gòu)。
    五?；貓?bào)/償還計(jì)劃。
    六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十。股權(quán)成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說明。
    十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一。股票上市。
    二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三。股權(quán)回購。
    四。股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二。市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六。競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
    九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一。公司組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理制度及勞動(dòng)合同。
    三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一。財(cái)務(wù)分析說明。
    二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    1。銷售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7?，F(xiàn)金流量表。
    8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
    b。投資回收期(pt)。
    c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d。投資利潤率。
    e。投資利稅率。
    f。資本金利潤率。
    g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a。資產(chǎn)負(fù)債率。
    b。流動(dòng)比率。
    c。速動(dòng)比率。
    d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一。附件。
    1。營業(yè)執(zhí)照影本。
    2。董事會(huì)名單及簡歷。
    3。主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
    4。專業(yè)術(shù)語說明。
    5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6。注冊商標(biāo)。
    7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8。簡報(bào)及報(bào)道。
    9。場地租用證明。
    10。工藝流程圖。
    11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二。附表。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。主要客戶名單。
    3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4。主要設(shè)備清單。
    5。市場調(diào)查表。
    6。預(yù)估分析表。
    7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
    公司名稱。
    公司地址。
    公司電話號碼。
    制表日期
    發(fā)行的證券。
    二、執(zhí)行摘要。
    描述企業(yè)理念和企業(yè)。
    商機(jī)和戰(zhàn)略。
    目標(biāo)市場和預(yù)測。
    競爭優(yōu)勢。
    成本。
    經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
    團(tuán)隊(duì)。
    招股說明。
    三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
    行業(yè)。
    公司和公司理念。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
    四、市場調(diào)研和分析客戶。
    市場大小和趨勢。
    競爭和競爭優(yōu)勢。
    估計(jì)市場份額和銷售額。
    不斷進(jìn)行市場評估。
    五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
    毛利和營業(yè)利潤。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
    六、營銷計(jì)劃。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價(jià)。
    銷售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
    困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
    成本。
    專有權(quán)問題。
    八、生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃營運(yùn)周期。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    規(guī)章和法律問題。
    九、管理團(tuán)隊(duì)。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
    董事會(huì)。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
    十、總?cè)粘瘫怼?BR>    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
    不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
    消除不利影響的計(jì)劃。
    十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
    成本控制。
    重點(diǎn)突出部分。
    十三、擬定的公司招股方案。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報(bào)。
    十四、附錄。
    產(chǎn)品說明書、照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求。
    1。執(zhí)行總結(jié)。
    是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。
    創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
    目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
    經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
    團(tuán)隊(duì)概述。
    預(yù)計(jì)能提供的利益。
    2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    詳細(xì)的市場分析和描述。
    競爭對手分析。
    市場需求。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書要求。
    第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
    如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
    第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
    第一部分概要。
    第二部分公司。
    第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四部分行業(yè)和市場。
    第五部分營銷策略。
    第六部分管理和關(guān)鍵人物。
    第七部分研究途徑。
    第八部分五年計(jì)劃。
    第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
    第十部分資本需求。