讀后感是對閱讀完成后的感受和思考進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字形式，它可以幫助我們深入思考書中的內(nèi)容，加深對書中主題和意義的理解，讓我們從中獲得更多的啟示和體悟。讀完一本好書后，我想寫一篇讀后感了吧。讀后感是對讀書體驗(yàn)和心情的總結(jié)，也是對作者觀點(diǎn)和思想的呈現(xiàn)，通過寫讀后感可以更好地整理和表達(dá)自己的思緒，對自己的閱讀收獲進(jìn)行總結(jié)和回顧。讀后感是一種對自己進(jìn)行反思的過程，可以讓自己更好地體驗(yàn)和感悟書中的故事和情節(jié)，也可以幫助自己更好地理解書中的主題和意義。讀后感是一種對心靈的拷問和思考，可以從中獲得更多的人生啟示和智慧。在寫讀后感時，我們可以挑選和引用作品中的精彩段落或引語。讀后感是讀完一本書或一篇文章后產(chǎn)生的個人感受與體會的一種表達(dá)方式，它可以幫助我們更好地理解和消化所讀內(nèi)容，我覺得寫一篇讀后感能夠加深對書籍的理解和記憶。那么如何寫一篇有深度有觸動的讀后感呢？首先，要認(rèn)真閱讀全文，把握作者的主旨和觀點(diǎn)，其次，要理性思考，提出自己的見解和思考，最后，要用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出個人的感受和體會。以下是小編為大家整理的幾篇經(jīng)典讀后感范文，供大家參考。希望能給大家提供一些啟示和幫助，一起來看看吧。
落實(shí)高于一切讀后感篇一
看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。
唯一的缺點(diǎn)是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說《圈子圈套》1和2來讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的“大客戶”關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫，在此謝謝作者先。
落實(shí)高于一切讀后感篇二
在快要放暑假的時候，我們學(xué)校的五年級學(xué)生光榮的參加了國慶群眾游行隊(duì)伍，大家都很興奮。有的同學(xué)把報的輔導(dǎo)班取消了，有的放棄了自己的休息時間，有的為了國慶而取消了外出的計劃?？偠灾蠹叶枷霝樽?*親添彩！為了這個心愿，就算我們受再大的苦，再大的累，也心甘情愿。七月六日，我們先步行到西翠小學(xué)開會，讓我們感動的是我們學(xué)校有一些年齡比較大的老師也跟我們一起步行到西翠小學(xué)。開完會后，我心里暗暗發(fā)誓，我要像解放軍叔叔一樣，不怕苦，不怕累，為祖**親的60華旦添彩。
轉(zhuǎn)眼間，暑假已經(jīng)過了一半了。我和我的伙伴們經(jīng)歷了從我們上學(xué)以來最大的考驗(yàn)。雖然天氣很熱，太陽直曬，要求嚴(yán)格，訓(xùn)練內(nèi)容單一，但是這些東西也沒有擋住我們訓(xùn)練的熱情。
我們都只有一個愿望——————為祖**親的'60周年生日獻(xiàn)禮。之后，我們天天在學(xué)校訓(xùn)練。要求三十秒走五十八步，說得容易，做起來難。剛開始，我們走得不是快一秒就是慢一秒，有的還走歪了，真是上梁不正下梁歪。后來就有點(diǎn)樣子了。最近幾天，我們每隔幾天就合練一次，每次都兩三點(diǎn)鐘集合。雖然同學(xué)們都很疲憊，但是沒有一個人有怨言，家長也很支持。每次大家訓(xùn)練時，團(tuán)結(jié)一致；休息時，我們談笑風(fēng)生。
十一這一天，我們凌晨三點(diǎn)鐘就集合了，雖然是早晨，但是同學(xué)們依然精神煥發(fā)。七點(diǎn)半，我們到達(dá)了王府井步行街，雖然我們要坐在地上四個小時，但是同學(xué)們的歡笑聲和歌聲使得那凝固的氣氛一下活躍起來，天空中不時飛過幾架直升機(jī)，好像在為我們加油。
輪到我們出場了，同學(xué)們變得特別興奮，一個個像是充滿氣的氣球，格外精神。走到天安門廣場時，我們按照音樂得節(jié)奏同時放飛氣球，氣球仿佛是一艘希望之船，載著人們對未來的美好生活希望飛向藍(lán)天，隨即我們歡呼雀躍。那一刻，我感到無比的自豪和驕傲，因?yàn)槲覀円^續(xù)發(fā)祖國的光榮傳統(tǒng)。同時，我們的祖國正向另一個新時代邁出腳步！
落實(shí)高于一切讀后感篇三
"關(guān)鍵在于落實(shí)"是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵、怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？《關(guān)鍵在于落實(shí)》給我們用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
對抓落實(shí)，江澤民同志曾經(jīng)深刻地指出："不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫。"抓落實(shí)，是所有我們所以企業(yè)員工的一項(xiàng)重要的工作。任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于一個企業(yè)而言，戰(zhàn)略目標(biāo)固然重要；戰(zhàn)略目標(biāo)一旦確定，關(guān)鍵問題是要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。下面我就針對我公司的一些現(xiàn)象談一下我的看法：
在我們公司中還有很多便買企業(yè)財產(chǎn)的現(xiàn)象，例如柴油、機(jī)械配件等，公司也出臺了很多政策遏制這種現(xiàn)象，但是便買企業(yè)財產(chǎn)的事情還是屢見不鮮，找其原因就是我們在執(zhí)行公司相應(yīng)政策的時候落實(shí)不到位。我們總是抱著得過且過，或是都是同事不好說等想法，給一些一心想謀求私利的人員創(chuàng)造了空間，使企業(yè)資產(chǎn)間接的從我們的手上流失，給企業(yè)造成更大的經(jīng)濟(jì)損失及能源浪費(fèi)，這樣的現(xiàn)象還存在很多。通過閱讀此書后我更加理解到落實(shí)企業(yè)興衰的分水嶺，落實(shí)則企業(yè)興，落空則企業(yè)衰的`道理,我們在四川乙烯項(xiàng)目的施工中堅決做到落實(shí)，付諸于行動。
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊了落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義；揭示了落實(shí)不力帶來的危害，探尋了落實(shí)不力的根源，并為有效落實(shí)提供了建設(shè)性的意見。通過閱讀本書我了解到怎樣做一個落實(shí)型的員工，怎樣為做一個落實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)而努力，以及如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識，如何打造高效落實(shí)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，如何良好的落實(shí)企業(yè)文化，如何再造合理的管理落實(shí)流程，如何管理好時間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，從而為領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)員工有效落實(shí)提供有益的幫助。
做一個落實(shí)型的員工，第三個準(zhǔn)則，就是要把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做。
在一個建筑工地上，有三個工人正在工作。這時，有人走過來問他們在干什么。甲工人回答：“我在砌磚頭?！币夜と嘶卮穑骸拔以谏w房子。”丙工人則充滿激情地說：“我正在建造一座雄偉的教堂?！?BR> 三個人的回答顯示了他們對工作的不同態(tài)度。甲工人顯示出他是為工作而工作；乙工人顯示出他是為生活而工作；丙工人則是為理想、為事業(yè)而工作。
不同的態(tài)度決定了三個人不同的命運(yùn)。若干年后，甲、乙工人依然是一個普通的建筑工人，而丙工人則成了一位著名的建筑師。
這個故事告訴我們，無論我們從事的是什么樣的工作，要想獲得成功，就得把它當(dāng)做事業(yè)去做。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有激情。“激情像漿糊一樣，可讓你在艱難困苦的場合里緊緊地把自己粘在這里，堅持到底。它是在別人說你‘不行’時，能在內(nèi)心里發(fā)出‘我行’的有力聲音?！弊骷依驙?愛默生的話說出了對工作懷有激情的意義。
科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，在客觀條件相同的情況下，勞動質(zhì)量的優(yōu)劣，工作效果的高低，起決定作用的因素是工作者的態(tài)度。工作者熱愛自己的工作，以積極進(jìn)取的精神兢兢業(yè)業(yè)地去從事本職工作，那他的工作就會做得非常出色；相反，工作者討厭自己的工作，以消極怠工的態(tài)度去“撞鐘”，那他的工作就會做得非常糟糕。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有敬畏。所謂敬畏，就是敬重自己的工作，以虔誠之心對待自己的工作。
早在兩千多年前，荀子老先生就說過：“百事之成也，必在敬之；其敗也，必在慢之。”用我們今天的話來說就是，對工作懷有敬畏之心，是各項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ)；怠慢輕視自己的工作，是導(dǎo)致事業(yè)失敗的關(guān)鍵。
對工作懷有敬畏，就要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值。
隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，職業(yè)也就越來越具有多樣性。職業(yè)雖然多樣，但卻沒有高低貴賤之分。因此，對工作懷有敬畏要求的根本之點(diǎn)，就是員工要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值，堅信自己所從事的工作是最有意義的，最有價值的。不管這一職位隸屬哪一級，不管這一崗位歸屬誰管，不管這一工作是體力勞動還是腦力勞動。只有這樣，才能盡心盡力地做好本職工作。
總之，正當(dāng)合法的工作本身，并沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。工作的態(tài)度的高低之別，決定著工作效果的好壞之差。如果你在工作時，想的只是薪水，想的只是應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)，那么，你所能做得只能是“砌磚頭”，而且磚頭你也不一定能砌得好；如果你不單單是為了薪水而工作，還為你的前程、為你的團(tuán)隊(duì)而工作，把手中的工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么，即使你是在做砌磚頭的工作，你也會做得比別人更漂亮。
落實(shí)高于一切讀后感篇四
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績來證明。
可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個機(jī)會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
書中有幾句經(jīng)典的話：
1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；
2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；
5.要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，發(fā)現(xiàn)其中的一些案例很明顯是從國外的書上抄過來，更惡心的是其中的人物偏偏改了個中國名字，不知道這么一改，是不是就算作者自己的東西？看來我們的知名營銷專家孟昭春還是很浮躁，很是急功近利啊。
看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。（免不了還是有點(diǎn)哈）唯一的缺點(diǎn)是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說《圈子圈套》1和2來讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的“大客戶”關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫，在此謝謝作者先。
【甄寰體版】事先聽聞此次課程為營銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來順受不可鍛造，如此奔放刺激之領(lǐng)域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風(fēng)，仍抱著虔誠之心前來聆聽；不想老師臺風(fēng)之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨(dú)特仍是讓小女子頂禮膜拜；故而想著若能在授課技巧上學(xué)得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對他日茁壯成長也是極好的；倘若還能觸類旁通、舉一反三、學(xué)以致用，雖會耗費(fèi)諸多腦細(xì)胞，倒也不復(fù)恩澤。好好說話：孟老師的營銷課程讓我悟到了管理的相通之處！
【藍(lán)精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的“孟百萬”，他的課程理論+實(shí)戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說客戶營銷四維成交要反復(fù)地修煉，如此才能走在營銷的前沿；噢~~可敬的“孟百萬”，噢~~時尚的“孟百萬”，他把營銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對照上弦拓新天！
本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。
對我觸動最大的有三點(diǎn)：一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實(shí)、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘?。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。
最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。
落實(shí)高于一切讀后感篇五
前陣子單位統(tǒng)一下發(fā)了《職責(zé)關(guān)鍵在落實(shí)》這本書，剛拿到書的時候沒太在意，可翻了幾頁后發(fā)覺這是一本很好的書。是一本能讓人興奮的書、一本能讓人產(chǎn)生共鳴的書、一本能讓人奮發(fā)向上的書、更是一本能提高工作效率、增強(qiáng)自我職責(zé)心的好書。待把這本好書從頭到尾看完后，我靜下心來，獨(dú)自回想了一下自我的工作歷程。把書中所談到的理論與實(shí)際和自我作了一下比較，還是頗有感觸的。
參加工作的第一天，主任在對新職工的講話中說到一句話：“工作不可能全懂，不可能不做錯，可是同樣的錯誤不能犯第二次?！边@句話可能對別人來說早已沒有印象了，可是對于我來說，它一向影響著我以后幾年的工作。我時刻以這句話來要求自我，不懂就問，不懂就學(xué)。工作中有什么小錯誤，就拿本子記下來，經(jīng)常翻開來看看，以保證不再犯同樣的錯誤。之后發(fā)現(xiàn)同事的錯誤時，也記下來供自我引起重視。這樣使我自我的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)有了較大的提高，使我能在教學(xué)方面獨(dú)當(dāng)一面了。讀完這本書，我明白了主任這句話的內(nèi)涵，就是要求我們在工作中要有職責(zé)心，要用心去工作。
一個人的職責(zé)心有時會被利欲腐蝕，而變得不負(fù)職責(zé)。
“我要是他也能干得好”，“別提我那老板了，不提一肚子氣，一提兩肚子氣，我干的比誰都好，掙得比誰都少，別看這樣還是對我不滿意。”可當(dāng)大家這樣去想這樣去做的時候可曾替他人想過讓我們靜下心來思考：當(dāng)你抱怨老板的時候，你關(guān)心過老板嗎當(dāng)你抱怨公司的時候，你對公司負(fù)責(zé)了嗎當(dāng)你責(zé)怨上司的時候，你有沒有替他思考過當(dāng)你責(zé)怪都是同事出的錯的時候，你又分擔(dān)了多少職責(zé)這些是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹！澳転楸荆聻橄取焙唵蔚膸讉€字卻讓我讀出了很多道理，用自我的潛力去做事，這是我們做事的基本;而在這之前就應(yīng)讓自我做一個德行好的人。僅有尊重別人才能得到別人的尊重，承擔(dān)職責(zé)會使你比別人更突出，比別人更值得信賴。做好自我的事情，更主動的幫忙別人做好事情，做任何事情力求完美，所有這些都是富有職責(zé)心的表現(xiàn)。我欣賞并依靠這樣的人，我們就應(yīng)也同樣期望被別人欣賞和依靠。
有職責(zé)的人會怪誰誰都不會怪，甚至包括自我在內(nèi)。當(dāng)別人未能做到的事情擺在自我面前的時候，我們的反應(yīng)會是怎樣呢人們總是不能給予自我負(fù)職責(zé)的機(jī)會。當(dāng)困難擺在我們面前的時候，繞道而行會是很多人的首選，有些人認(rèn)為這樣做很聰明，能夠躲避很多麻煩和困難，但他們卻忘記了自我同樣失去了負(fù)職責(zé)的機(jī)會，也就意味著失去了解決問題的潛力。
苦用心，更讓我明白了身上的職責(zé)有多重大。在今后的工作中，我更要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好本職工作，對自我負(fù)責(zé)，對單位負(fù)責(zé)。今后還要多閱讀些如《職責(zé)關(guān)鍵在落實(shí)》之類的書，來不斷充實(shí)自我，不斷完善自我，建立良好的人生觀，做一個對自我、對社會負(fù)責(zé)的人。
落實(shí)高于一切讀后感篇六
近來，我仔細(xì)閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，深受啟發(fā)，收獲良多。所謂落實(shí)，就是各級管理人員切實(shí)負(fù)起責(zé)任，自覺地引導(dǎo)全體職工立即行動起來，自覺地將宣講的、規(guī)定的工作路線、方針政策、戰(zhàn)略意圖、工作意見及其措施、要求等內(nèi)容付諸實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
從過去到現(xiàn)在，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)、還是基層干部，無論是在政府機(jī)關(guān)、還是在企事業(yè)團(tuán)體，人們在大會小會上，提得最多的一個詞就是“落實(shí)”。提及的多，就說明人們對“落實(shí)”的重視程度逐漸提高，但也凸顯了“落實(shí)”過程存在的缺失，體現(xiàn)了人們對“落實(shí)”的熱切呼喚與渴望?！蛾P(guān)鍵在于落實(shí)》一書封面的下方，突出地設(shè)計了咬緊牙關(guān)、憋足氣力緊握的一只拳頭，這只似有千鈞之力的拳頭，深刻地表達(dá)了下定決心、一鼓作氣、咬定青山不放松的落實(shí)精神。在這只拳頭的下方，作者這樣寫道，“不要在表態(tài)、開會、造聲勢上做文章，而要在解決問題、狠抓落實(shí)上下功夫！”這句話，一針見血地指出了時弊，告訴我們做事情要在什么地方著力和下功夫。在書中，作者用由表及里的敘述、深入淺出的議論和以事說理、夾敘夾議的寫法詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義、落實(shí)不力的深刻警示，尋找落實(shí)不力的根源、做一個落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)等十七個章節(jié)，全面擺開了關(guān)鍵在于抓落實(shí)涉及到的方方面面的問題。我們常說，關(guān)鍵在于落實(shí)，但落實(shí)為什么是關(guān)鍵，，我們又怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動而又具體的例子做出了詳細(xì)的論述和分析：
一、重在觀念。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)。他就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效；就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走；就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。在我們的工作環(huán)境中，職業(yè)只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。不管你處于何種崗位，工作本質(zhì)都是為人民服務(wù)，為我們的治黃事業(yè)服務(wù)。作為新時期的黃河職工，我們肩負(fù)著治理好黃河，維持黃河健康生命的神圣使命，這就要求我們必須樹立正確的職業(yè)觀，以積極的姿態(tài)開展治黃工作，主動落實(shí)各項(xiàng)工作措施，不斷發(fā)揮自己的才能和潛能，讓黃河更好地為中華民族造福。
二、質(zhì)在執(zhí)行。
江同志曾經(jīng)說過，“不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫！”任何一項(xiàng)工作都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的決策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。說它是責(zé)任，是因?yàn)閸徫宦氊?zé)所使然，“責(zé)任到此，不容再推”，所以抓落實(shí)是我們各司職守、達(dá)成工作目標(biāo)的必經(jīng)程序，是一個有效的執(zhí)行過程。無論你從事的是何種工作，都應(yīng)該全身心地?zé)釔?、全身心地投入，保持高度?fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)該熱愛這個位置，因?yàn)檫@里就是你發(fā)展的起點(diǎn)。”的確，我們只有在起點(diǎn)上扭緊前進(jìn)的發(fā)條，才能具備沖刺的條件，正如我們剛剛學(xué)走路一樣，只有走穩(wěn)每一步，才能走得越來越穩(wěn)。黃河是我們的母親河，治理黃河意義非凡，責(zé)任重大，做為一名普通的黃河職工，只有認(rèn)清自己的工作職責(zé)，對自己的工作發(fā)自內(nèi)心的熱愛，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績，才能為黃河的治理和管理事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量！
三、貴在堅持。
落實(shí)是一種意志，服從組織決定是做好落實(shí)的有力保障。作為治黃事業(yè)的一份子，我們應(yīng)該以服從組織分工為己任，完成好本職工作為追求，只有這樣，我們治理黃河，發(fā)展黃河的目標(biāo)、戰(zhàn)略方針才能得到有效貫徹落實(shí)，否則，再好的方針政策也只是一紙空文，再美好的藍(lán)圖也不會實(shí)現(xiàn)。也許在我們的工作落實(shí)的過程中可能會出現(xiàn)這樣或那樣意想不到的問題、困難甚至于挫折，這就需要我們在執(zhí)行過程中既要增強(qiáng)預(yù)見力，結(jié)合實(shí)際需要不斷修正錯誤，同時也要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅定信念，持之以恒，善始善終，從而實(shí)現(xiàn)黃河的治理與開發(fā)事業(yè)協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展。
四、久于文化。
落實(shí)是一種文化，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣能有效促進(jìn)落實(shí)。召開動員會、部署工作、出臺措施只是落實(shí)工作的一個開端，起到一個拋磚引玉的作用。落實(shí)要成為一種單位文化，就需要單位全體成員在工作實(shí)踐中長期堅持落實(shí)的觀念、責(zé)任和意志，并養(yǎng)成一種職業(yè)行為習(xí)慣。具體地講，要將我們各個崗位工作責(zé)任制、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、檢查考核制度等內(nèi)容落到實(shí)處，成為全體職工自覺的執(zhí)行行為。管理人員和一般成員雖然各有分工，各司其職，但也要發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，要在增強(qiáng)成員個體“落實(shí)意識”的同時，圍繞治黃事業(yè)整個大局，增強(qiáng)整體協(xié)作的落實(shí)氛圍，實(shí)現(xiàn)黃河事業(yè)的長治久安。
展望未來，在今后的黃河的治理與開發(fā)事業(yè)中，我們還面臨著很多嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這就要求黃河職工本著“落實(shí)“精神，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗、大膽探索、勇于創(chuàng)新的優(yōu)良作風(fēng)，腳踏實(shí)地的把各項(xiàng)工作做好，只有這樣，才能推動黃河事業(yè)又好又快健康發(fā)展。
落實(shí)高于一切讀后感篇七
中層經(jīng)理是企業(yè)的脊梁，是企業(yè)的核心人才庫，是企業(yè)得以生生不息的創(chuàng)新源泉!大量的案例和事實(shí)證明，一家企業(yè)的成功不僅取決于總經(jīng)理，中層的水平起到了80%的作用。在多數(shù)企業(yè)中，由于利益和職責(zé)界定模糊導(dǎo)致部門之間、中層管理者之間矛盾重重的現(xiàn)象俯拾皆是，而面對自己的左膀右臂，企業(yè)高層管理者則身處兩難境地，中層經(jīng)理的素養(yǎng)與能力已經(jīng)成為企業(yè)縱深發(fā)展的軟肋。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際操作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限。這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真、不努力，完全是對這項(xiàng)工作的重要性不理解。基層往往認(rèn)為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益。現(xiàn)在我充分地理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題?；鶎拥南敕梢酝ㄟ^溝通講出來，但必須像軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中做出成績。只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。
《贏在中層》提出學(xué)會運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也是我們傳統(tǒng)意義上的“特務(wù)”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問題并及時解決。要學(xué)會溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立起好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營管理目標(biāo)。
通過學(xué)習(xí)《贏在中層》這本書，我體會很多，對實(shí)際工作有很好的借鑒意義。如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的實(shí)際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，也就是企業(yè)的執(zhí)行力?！囤A在中層》顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力。充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。相信這樣話，我們嘉華國旅定會發(fā)展得更加壯大。
落實(shí)高于一切讀后感篇八
當(dāng)我在羅湖書城第一眼看到這本書，粗略看了內(nèi)容之后，平時困擾我的問題似乎有了的答案，于是毫不猶豫買了下來，雖然閱讀時間不連貫、甚至跳章節(jié)，但每次閱讀，那怕是一句看似平凡的話都那么富有哲理，都能讓我久久不能平靜！因此想把這本書跟大家一起分享！
我做it技術(shù)的工作有6年以上時間，在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、系統(tǒng)集成方面比較熟，領(lǐng)導(dǎo)怎么說我們就怎么做，基本上不用管為什么，總之做好就行了，工作之外的事一直沒有機(jī)會涉及，直到最近這兩年負(fù)責(zé)erp項(xiàng)目之后才知道：之前引以為榮的技術(shù)活是多么的微不足道！
影響企業(yè)成敗的因素太多了，就別是在中國這個“人人相輕，貪腐官僚”大環(huán)境里，一個企業(yè)要獲得成功，最大的關(guān)鍵點(diǎn)在那里？這就是我要跟大家分享的原因！
為了方便闡述，先解釋何謂“中層”，個人認(rèn)為中層即管理層，除了老總和底層的員工之外的管理人員都可稱之為中層，不同規(guī)模的企業(yè)的層數(shù)和規(guī)劃不盡相同，但萬變不離其宗，反正是管人的！
那為什么要講“贏在中層”，而不是高層、低層呢？因?yàn)橹袑悠鸬匠猩蠁⑾碌淖饔?，一般情況下如果沒有中層，員工就不知道老板在想什么、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么、怎么達(dá)成目標(biāo)、也不知道怎么展開工作、怎么判斷工作做得好還是不好了！
我記得以前有一部電視劇《北京人在紐約》，里面有一句話特經(jīng)典“如果你愛他，送他去紐約，那里是天堂，如果你恨他，送他去紐約，那里是地獄”。這句話相信大家都能理解！但現(xiàn)在有一句話是這樣說的：“如果你愛他，讓他做老板，如果你恨他，也讓他做老板”，因?yàn)樽隼习蹇赡鼙却蚬べ嵢「嗟呢敻?，但是也因?yàn)樽隼习澹妥⒍銥樨敻欢鴮嬍畴y安！這句話雖然很刺耳，卻側(cè)面反映了中國企業(yè)管理難題的關(guān)鍵所在！
現(xiàn)在的老總們?yōu)槭裁疵刻於寄敲吹膽n慮和忙碌？最主要的問題就是企業(yè)的中層存在問題。可能很多的老總都在想著出國旅游，但是只有極少數(shù)的老總能安排出時間來，這并不是因?yàn)殄X的問題，而是因?yàn)槠髽I(yè)的中層還很薄弱，根本沒有辦法走開，企業(yè)在飛速成長的時候最容易出問題，內(nèi)部管理水平的提高速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于企業(yè)的發(fā)展速度，而內(nèi)部管理水平的直接作用人就是中層，他是企業(yè)的中流砥柱，他的強(qiáng)弱即能決定企業(yè)能否在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，又能影響到企業(yè)能否在未來的發(fā)展中健康成長。
中層強(qiáng)，企業(yè)才能強(qiáng)。所以，一個企業(yè)如果沒有一流的干部和人才，而只能指望老總是“超人”，這樣企業(yè)肯定不會走得很遠(yuǎn)。如今的時代不僅呼喚“超人”，更呼喚團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，姚明再厲害，他能一個人跟一支nba球隊(duì)打嗎？顯然不能！
落實(shí)高于一切讀后感篇九
我仔細(xì)閱讀了這本書，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)閱讀后的感覺，我深受哲學(xué)的教育和啟發(fā)。在二次創(chuàng)業(yè)的偉大實(shí)踐中，作為企業(yè)員工，我們應(yīng)該不折不扣地執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的工作，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自己的人生價值。
在我們的社會環(huán)境中，只有不同的分工，沒有高低之分。無論你是科學(xué)家、清潔工還是部長，你都是為人民服務(wù)的?？偛脛⑸倨嬖?jīng)握著史傳祥的手，用以提取糞便，并說：“我的工作是：；當(dāng)你是清潔工，你是人民的仆人，當(dāng)我是總統(tǒng)，我也是人民的公仆，“作為新時代的企業(yè)員工，我們肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展賦予我們的神圣使命，只有正確對待自己的崗位和職業(yè)，才能不斷發(fā)揮自己的潛力，認(rèn)真主動地落實(shí)工作要求，完成組織交給我們的任務(wù)。
無論從事何種工作，都要全心全意地?zé)釔酆头瞰I(xiàn)自己，對自己的工作繼續(xù)保持樂觀，繼續(xù)保持高度的責(zé)任感和努力。我們不應(yīng)該以對自己的工作不感興趣為借口混日子，更不應(yīng)該以自己的工作報酬較低為借口懈怠。美國著名思想家巴斯卡婭（baskaya）曾說：“我們的目標(biāo)是：；在你所在的地方，你應(yīng)該熱愛這個職位，因?yàn)檫@是你發(fā)展的起點(diǎn)&事實(shí)上，只有在起點(diǎn)結(jié)束，我們才能具備sprint的條件。正如我們剛剛學(xué)會走路一樣，只有穩(wěn)步地走每一步，我們才能走得越來越穩(wěn)。因此，只要你發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔圩约旱墓ぷ?，即使在一個平凡的崗位上，你也能創(chuàng)造非凡的成就。
服從上級命令是士兵義不容辭的責(zé)任。作為我們企業(yè)的員工，他們應(yīng)該向士兵學(xué)習(xí)，服從企業(yè)的決定。否則，我們將無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略方針，也無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)描繪的完美藍(lán)圖。
強(qiáng)大的執(zhí)行力和力量是沒有理由的。作為企業(yè)的員工，我們應(yīng)該明確，忠于企業(yè)、熱愛奉獻(xiàn)、無私奉獻(xiàn)、遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度是我們義不容辭的責(zé)任。
根據(jù)近三年企業(yè)發(fā)展實(shí)際和內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，準(zhǔn)確把握未來發(fā)展方向，修訂《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》。是落實(shí)各項(xiàng)具體工作的行動綱領(lǐng)，給我們帶來了做好工作的科學(xué)理論，科學(xué)方法和強(qiáng)大的精神動力，只有堅決貫徹落實(shí)"綱要"，才能為企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
落實(shí)高于一切讀后感篇十
讀了《責(zé)任關(guān)鍵在落實(shí)》一書，體會到工作中落實(shí)的重要性，可以說沒有落實(shí)就沒有一切，下面結(jié)合自己工作從責(zé)任心是工作落實(shí)的前提、沒有落實(shí)的責(zé)任是無效的責(zé)任、業(yè)績是衡量責(zé)任落實(shí)的最佳標(biāo)準(zhǔn)幾個方面談?wù)効磿捏w會。
一、你的責(zé)任心就是學(xué)校的競爭力。
有責(zé)任心的教職工是學(xué)校的棟梁，由這樣的職工組成的學(xué)校是最具有競爭力的學(xué)校?！柏?zé)任保證一切”，責(zé)任保證敬業(yè)，責(zé)任保證創(chuàng)造……正是這一切，保證了學(xué)校的競爭力。無論你在哪個位置，都不應(yīng)該輕視自己的工作，要負(fù)擔(dān)起工作的責(zé)任來。能力，永遠(yuǎn)由責(zé)任來承載，而責(zé)任本身就是一種能力。那些在工作中推三阻四，老是抱怨環(huán)境，尋找各種借口為自己開脫的人，往往是工作中的被動者，被動的工作不會干出出色的業(yè)績;那些工作中有責(zé)任心的人，會竭盡全力去做好他應(yīng)該做的事，會以主人翁的態(tài)度用100%的熱誠去做1%的事情，擁有這樣的老師，工作才能做的更好，只有這樣做，才能干一行，愛一行。
二、責(zé)任的關(guān)鍵是落實(shí)，沒有落實(shí)的責(zé)任是無效的責(zé)任。
沒有落實(shí)的責(zé)任就是無效責(zé)任。優(yōu)秀員工的理念不僅僅是勇于承擔(dān)責(zé)任，還要將責(zé)任落實(shí)到位。在責(zé)任面前我們每個人都應(yīng)該認(rèn)識到，責(zé)任不分大小，關(guān)鍵在于落實(shí)，學(xué)校有再好的決策，也要通過落實(shí)才能收到實(shí)效，沒有落實(shí)到位，只能是空談。
賽后我們經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合區(qū)“2+1+1”項(xiàng)目達(dá)標(biāo)，實(shí)行了“科技項(xiàng)目進(jìn)級部”：初一級部七巧板，初二級部簡易機(jī)器人和奇跡創(chuàng)意，初三級部太陽能小車，初四級部航模，由于上級分配參賽名額要根據(jù)我們預(yù)定器材的人數(shù)，我們想取得優(yōu)異成績必須有參賽人數(shù)作保證，這就要求我們做好學(xué)生的.思想工作，動員學(xué)生積極參與到科技項(xiàng)目中來。當(dāng)四個級部主任接到任務(wù)后，沒有推脫，也沒有怨言，而是積極行動起來，通過給學(xué)生下發(fā)明白紙，給班主任、科技輔導(dǎo)員開會等措施，最終，初一全體訂，初二全部訂，初三三分之二訂，這意味著今年我們有170多人參加市、省級科技比賽，為獲得優(yōu)秀組織獎奠定了條件。
為什么這項(xiàng)工作能取得成功?在于各位級部主任有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，能將這項(xiàng)工作層層落實(shí)下去，并且做到了有效。
業(yè)績是衡量責(zé)任落實(shí)的最佳標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)績是一個企業(yè)的生命，同時也是一個學(xué)校的生命，我們在做工作時不能將目光只停留在“完成任務(wù)”上，還應(yīng)該看得更長遠(yuǎn)一些，將執(zhí)行的著眼點(diǎn)放在“結(jié)果”上，用“結(jié)果”的心態(tài)去做工作。
三月份，我們將對初一、初二、初三三個級部的學(xué)生進(jìn)行科技達(dá)標(biāo)，同時選撥優(yōu)秀的學(xué)生代表學(xué)校參加比賽，前面我們已經(jīng)落實(shí)了大量工作，最近我們爭取做好兩個“結(jié)果”：一抓好普及，讓學(xué)生積極參與到科技達(dá)標(biāo)中來，體驗(yàn)科技的樂趣;二是做好選撥，搞好訓(xùn)練，爭得優(yōu)異成績。
《責(zé)任關(guān)鍵在于落實(shí)》一書讓我受益匪淺，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我要反復(fù)研讀，用書中知識來武裝自己、充實(shí)自己、指導(dǎo)自己，使自己的工作水平提升到一個全新的階段。
落實(shí)高于一切讀后感篇十一
連續(xù)兩周例會，學(xué)習(xí)了習(xí)近平副主席發(fā)表在《求是》刊物里的文章《關(guān)鍵在于落實(shí)》，書中闡述了不落實(shí)的后果、落實(shí)上有存在的問題、落實(shí)不力的主要原因，給了我很大的啟發(fā)，從中理解了落實(shí)的真諦、落實(shí)的意義。
落實(shí)，首先是一種觀念。一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)。落實(shí)是每一項(xiàng)工作得以實(shí)施的基本保障，是每一個制度、措施發(fā)揮應(yīng)有的作用的先決條件，是所有員工的工作的必須。“關(guān)鍵在于落實(shí)”是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵，怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？讀過了《關(guān)鍵在于落實(shí)》后，我有了自我的體會。
首先，作為西園村一名基層基建工作人員，首先要樹立正確職業(yè)觀，做到敬業(yè)愛崗。不論我們從事的是何種工作，都要全身心地?zé)釔郏硇牡赝度耄瑢Ρ举|(zhì)工作堅持進(jìn)取樂觀的態(tài)度，堅持高度負(fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)當(dāng)熱愛它，因?yàn)槟抢锞褪悄惆l(fā)展的起點(diǎn)”，的確，只要對自我的工作出自內(nèi)心的熱愛，即使你在平凡的崗位上也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。
其次，服從上級的決定。西園村有著堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，在村兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，西園村在改革開放的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，發(fā)生的日新月異的變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終名列市、區(qū)、鎮(zhèn)的前列，成為時代的弄潮兒。作為基層基建工作人員中的一員，我們要以服從西園村及基建工作各項(xiàng)制度為準(zhǔn)則，做好日常工作資料。抓好一項(xiàng)項(xiàng)工作的落實(shí)，沒有從細(xì)致抓起，我們就不會實(shí)現(xiàn)已描繪的完美藍(lán)圖。
最終，扎實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)?！叭f丈高樓平地起”，雄偉、恢宏的高樓大廈是一磚一瓦建成的?；ㄊ浅鞘械拿廊輲?，西園村面貌的改變也要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始，關(guān)鍵在落實(shí)，將西園村建設(shè)成為一個宜居、平安、社會主義新農(nóng)村。落實(shí)是一種觀念，一種職責(zé)，一種意志，一種文化，一種有效的執(zhí)行力。我們要堅持落實(shí)的理念，養(yǎng)成“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)”的工作作風(fēng)，我們的工作才能更上一臺階。
落實(shí)高于一切讀后感篇十二
《贏》一書中不斷的提到‘創(chuàng)新’，非常清晰的提出‘創(chuàng)新無極限，唯有創(chuàng)新，才能生存’，而在所提到的“三個核心思維：系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、鏡子思維”里又再次提到了‘創(chuàng)新’?？梢?，‘創(chuàng)新’是衡量一個人、一個企業(yè)是否有核心競爭能力的重要標(biāo)志。
“我們總是輕易地給某人，某件事添上一些無根據(jù)的推論，而且總自認(rèn)為這些推論是事實(shí)！這些先入為主的假設(shè)埋沒了我們正確的認(rèn)知！”落實(shí)重在中層讀書筆記自我認(rèn)知是我們每一個中層管理人員，也包括我們每一個員工都應(yīng)該具備的。
“改善思維模式_不用過去指揮現(xiàn)在與將來?！薄斑^去成功的經(jīng)驗(yàn)可能會變成將來的陷阱，我們要以一種開放的心態(tài)去對待將來。如果不改變思維模式，今天的成功可能到了明天就成了失敗?！?BR> “工作流程要不斷‘深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化’”
“一個人的工作表現(xiàn)主要取決于他們對職業(yè)的態(tài)度。積極的職業(yè)態(tài)度表現(xiàn)在：積極的外表形象（這是事業(yè)成功的重要的游戲規(guī)則）；改善積極的辦公環(huán)境；對專業(yè)知識的孜孜追尋；運(yùn)用‘雙贏’的職業(yè)思維?！?BR> ‘雙贏’是需要整個集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而不是一個個小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，狼之所以偉大，就是因?yàn)樗鼈兊暮献骶瘢?BR> 落實(shí)高于一切讀后感篇十三
本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。
對我觸動最大的有三點(diǎn)：
一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實(shí)、守信的'的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。
二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。
三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘浴５{(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。
最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：
第一，賣出去；
第二，賣上價。
落實(shí)高于一切讀后感篇十四
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，內(nèi)涵豐富，高屋建翎，耐人尋味，發(fā)人深省。通過學(xué)習(xí)，使我深受啟迪和教育，受益頗多。
一是從思想上抓落實(shí)。抓落實(shí)，就是要對黨和國家的各項(xiàng)方針政策、上級的工作部署及措施要求的落實(shí)。要使之落實(shí)到實(shí)踐中，落實(shí)到基層中、落實(shí)到群眾中。好的思路、好的政策、好的措施要達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵在于落實(shí)。要從思想上抓落實(shí)，要從源頭上抓落實(shí)。毛澤東同志要求共產(chǎn)黨人要有“認(rèn)真實(shí)干”精神，強(qiáng)調(diào)“一件事不做則已，做則必做到底，做到最后勝利?！编囆∑酵局赋觯骸笆澜缟系氖虑槎际歉沙鰜淼?，不干，半點(diǎn)馬克思主義都沒有。”江澤民同志強(qiáng)調(diào)：“落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)，因?yàn)檫@是做好一切工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！焙\濤同志在黨的十七屆五中全會上強(qiáng)調(diào)，全黨同志特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，建立健全抓工作、抓落實(shí)的責(zé)任制，切實(shí)把各項(xiàng)工作抓出成效。這些重要論述，把抓落實(shí)的重要意義講得很清楚很深刻，我們必須始終遵循和認(rèn)真貫徹。
二是從工作上抓落實(shí)。抓落實(shí)，重在執(zhí)行。如果執(zhí)行不到位，再好的方針、政策、措施也會落空，再偉大的目標(biāo)任務(wù)也實(shí)現(xiàn)不了。因此，抓工作落實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)工作中一個極為重要的環(huán)節(jié)，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀正確與否和黨性強(qiáng)不強(qiáng)的一個重要標(biāo)志。在食品藥品監(jiān)管工作上，不僅要創(chuàng)新工作思路，更重要的是抓落實(shí)，促成效，強(qiáng)化監(jiān)管措施，加強(qiáng)監(jiān)管力度，在實(shí)踐中不斷提高對食品藥品監(jiān)督管理工作的監(jiān)管能力和服務(wù)水平。一切從保障人民群眾飲食用藥安全出發(fā)，本著對人民群眾高度負(fù)責(zé)的精神，始終把落腳點(diǎn)放在提高監(jiān)管能力和服務(wù)水平上。把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。
三是從作風(fēng)上抓落實(shí)。要解決好工作作風(fēng)問題，提升抓落實(shí)的執(zhí)行力。抓落實(shí)，就是要求我們求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，抓得很具體很細(xì)致很扎實(shí)，抓住關(guān)鍵處，抓到一線去。要抓具體、抓深入、抓效率。我們要克服自滿懈怠，心浮氣躁的情緒，始終保持腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神，始終保持表里如一，知行合一的工作作風(fēng)。
四是從紀(jì)律上抓落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制的重要內(nèi)容，樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，認(rèn)清形勢，居安思危，增強(qiáng)憂患意識，牢記“二個務(wù)必”，自覺抵制不正之風(fēng)，始終做到有令必行，有禁必止。
落實(shí)高于一切讀后感篇十五
就沒有出路“。一名中層，要使自己的思維處于”顛峰“狀態(tài)，那就要通過學(xué)習(xí)豐厚自己的精神底蘊(yùn)，擁有廣博而深遠(yuǎn)的學(xué)識，擁有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，通過實(shí)踐提高自己的工作能力，通過反思來修正自己前行的步伐，更好地參與企業(yè)的管理和決策的執(zhí)行。最后，我認(rèn)為要做一個稱職的中層，要有服務(wù)意識。中層如果能夠意識到管理就是服務(wù)、服務(wù)就是最有效的管理，那么我們的工作作風(fēng)、工作態(tài)度就會發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變：原本不勝其煩的工作可能變得很輕松了和有意義了，原本合作不愉快的同事也可能變得順眼了；原本和別別扭扭的部門竟然也順暢多了，為什么呢？就是因?yàn)槟惆炎约簲[在了服務(wù)的位置上，意識到在企業(yè)這個整體里人人為我，所以理應(yīng)我為人人。這樣一來，人與人之間、部門與部門之間的關(guān)系就簡單多了，矛盾也就少了，管理自然就好多了?？赡芪覀冎械牟簧偃硕加羞^這樣的感覺：有時候部門與部門之間辦事太累，無效勞動太多，有時候甚至眼看著人家出錯也不吭聲，這些都源于合作意識不足，或者心胸不夠開闊，而服務(wù)意識恰恰與合作、氣度等密不可分的關(guān)系。因此，服務(wù)意識也是現(xiàn)代中層必不可少的一個品質(zhì)。如果企業(yè)中層都能夠凝聚人心、以身作則、大膽開拓、樹立服務(wù)意識、激發(fā)工作熱情，那么，在員工的眼中，我們將成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者，成為員工和企業(yè)高層之間的紐帶，成為一個稱職的中間層。企業(yè)也就能發(fā)展的更快更好！
落實(shí)高于一切讀后感篇十六
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績來證明。
可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個機(jī)會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。
第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。
第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。
第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in但卻有權(quán)說out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
1、拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；
2、幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；
5、要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。
落實(shí)高于一切讀后感篇十七
落實(shí)為什么是關(guān)鍵,怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。下面是本站小編給大家整理的關(guān)鍵在于落實(shí)讀后感，供大家參閱!
近來，我認(rèn)真閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，讓我深受教育和啟迪，受益匪淺。對“落實(shí)”一詞也有了更深刻的體會。
什么是“落實(shí)”?落實(shí)就是“行動”，就是一個字——“干”。我們做任何事、干任何工作，如果缺少了“干”的觀念，不抓落實(shí)，那么，任何嚴(yán)格的制度、任何正確的方針政策、任何縝密的計劃、任何創(chuàng)新的思路、任何宏偉的藍(lán)圖，都只能是一紙空文，都只能成為水中月、鏡中花，不會最終成為現(xiàn)實(shí)。對于這個問題，尹書記作了形象的說明，也作了明確的要求：干部姓“干”，不干就不叫干部，不干就要讓給別人干。落實(shí)，就是行動，就是發(fā)揚(yáng)愿干敢干的精神，發(fā)揚(yáng)甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)的精神，以期最終達(dá)到目標(biāo)要求。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)，就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效;就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走;就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。
落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。
說它是責(zé)任，是因?yàn)閸徫宦氊?zé)所使然，“責(zé)任到此，不容再推”。所以抓落實(shí)是我們各司職守、達(dá)成工作目標(biāo)的必經(jīng)程序，是一個有效的執(zhí)行過程。無論你從事的是何種工作，都應(yīng)該全身心地?zé)釔?、全身心地投入，保持高度?fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)該熱愛這個位置，因?yàn)檫@里就是你發(fā)展的起點(diǎn)。”的確，我們只有在起點(diǎn)上扭緊前進(jìn)的發(fā)條，才能具備沖刺的條件，正如我們剛剛學(xué)走路一樣，只有走穩(wěn)每一步，才能走得越來越穩(wěn)。因此，只要對自己的工作發(fā)自內(nèi)心的熱愛，即使你在平凡的崗位上也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。只要我們有愛崗敬業(yè)的精神，熱愛自己所奉獻(xiàn)的事業(yè)，全身心投入到工作中去，在工作過程中一切就會變得輕松起來，任何問題都將不復(fù)存在，任何工作都能圓滿完成。
抓落實(shí)的過程，必然會遇到許多矛盾和問題，只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實(shí)工作真正抓好、抓出成效。矛盾和問題是普遍存在的，問題也是矛盾。沒有矛盾，就沒有世界、沒有發(fā)展。因此，我們在各項(xiàng)工作包括抓落實(shí)工作中，不要怕遇到矛盾和問題，而要敢于正視矛盾和問題。不要繞開矛盾和問題走，而要同群眾一道千方百計地去求得矛盾和問題的及時正確解決。
總之，落實(shí)是一種“干”的精神，落實(shí)貴在堅持，只要我們克服“庸、懶、散、冷、滿”，把各項(xiàng)工作處處落實(shí)，大力弘揚(yáng)真抓實(shí)干精神，務(wù)求實(shí)效的工作作風(fēng)，相信我們一定會取得更大的成績，我們的事業(yè)也一定會取得成功，明天也一定會更加美好!
"關(guān)鍵在于落實(shí)"是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵、怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》給我們用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
對抓落實(shí)，曾經(jīng)深刻地指出："不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫。"抓落實(shí)，是所有我們所以企業(yè)員工的一項(xiàng)重要的工作。任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于一個企業(yè)而言，戰(zhàn)略目標(biāo)固然重要;戰(zhàn)略目標(biāo)一旦確定，關(guān)鍵問題是要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。下面我就針對我公司的一些現(xiàn)象談一下我的看法：
在我們公司中還有很多便買企業(yè)財產(chǎn)的現(xiàn)象，例如柴油、機(jī)械配件等，公司也出臺了很多政策遏制這種現(xiàn)象，但是便買企業(yè)財產(chǎn)的事情還是屢見不鮮，找其原因就是我們在執(zhí)行公司相應(yīng)政策的時候落實(shí)不到位。我們總是抱著得過且過，或是都是同事不好說等想法，給一些一心想謀求私利的人員創(chuàng)造了空間，使企業(yè)資產(chǎn)間接的從我們的手上流失，給企業(yè)造成更大的經(jīng)濟(jì)損失及能源浪費(fèi)，這樣的現(xiàn)象還存在很多。通過閱讀此書后我更加理解到落實(shí)企業(yè)興衰的分水嶺，落實(shí)則企業(yè)興，落空則企業(yè)衰的道理,我們在四川乙烯項(xiàng)目的施工中堅決做到落實(shí)，付諸于行動。
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊了落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義;揭示了落實(shí)不力帶來的危害，探尋了落實(shí)不力的根源，并為有效落實(shí)提供了建設(shè)性的意見。通過閱讀本書我了解到怎樣做一個落實(shí)型的員工，怎樣為做一個落實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)而努力，以及如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識，如何打造高效落實(shí)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，如何良好的落實(shí)企業(yè)文化，如何再造合理的管理落實(shí)流程，如何管理好時間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，從而為領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)員工有效落實(shí)提供有益的幫助。
做一個落實(shí)型的員工，第三個準(zhǔn)則，就是要把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做。
在一個建筑工地上，有三個工人正在工作。這時，有人走過來問他們在干什么。甲工人回答：“我在砌磚頭?！币夜と嘶卮穑骸拔以谏w房子。”丙工人則充滿激情地說：“我正在建造一座雄偉的教堂。”
三個人的回答顯示了他們對工作的不同態(tài)度。甲工人顯示出他是為工作而工作;乙工人顯示出他是為生活而工作;丙工人則是為理想、為事業(yè)而工作。
不同的態(tài)度決定了三個人不同的命運(yùn)。若干年后，甲、乙工人依然是一個普通的建筑工人，而丙工人則成了一位著名的建筑師。
這個故事告訴我們，無論我們從事的是什么樣的工作，要想獲得成功，就得把它當(dāng)做事業(yè)去做。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有激情。“激情像漿糊一樣，可讓你在艱難困苦的場合里緊緊地把自己粘在這里，堅持到底。它是在別人說你‘不行’時，能在內(nèi)心里發(fā)出‘我行’的有力聲音?！弊骷依驙?愛默生的話說出了對工作懷有激情的意義。
科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，在客觀條件相同的情況下，勞動質(zhì)量的優(yōu)劣，工作效果的高低，起決定作用的因素是工作者的態(tài)度。工作者熱愛自己的工作，以積極進(jìn)取的精神兢兢業(yè)業(yè)地去從事本職工作，那他的工作就會做得非常出色;相反，工作者討厭自己的工作，以消極怠工的態(tài)度去“撞鐘”，那他的工作就會做得非常糟糕。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有敬畏。所謂敬畏，就是敬重自己的工作，以虔誠之心對待自己的工作。
早在兩千多年前，荀子老先生就說過：“百事之成也，必在敬之;其敗也，必在慢之?！庇梦覀兘裉斓脑拋碚f就是，對工作懷有敬畏之心，是各項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ);怠慢輕視自己的工作，是導(dǎo)致事業(yè)失敗的關(guān)鍵。
對工作懷有敬畏，就要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值。
隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，職業(yè)也就越來越具有多樣性。職業(yè)雖然多樣，但卻沒有高低貴賤之分。因此，對工作懷有敬畏要求的根本之點(diǎn)，就是員工要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值，堅信自己所從事的工作是最有意義的，最有價值的。不管這一職位隸屬哪一級，不管這一崗位歸屬誰管，不管這一工作是體力勞動還是腦力勞動。只有這樣，才能盡心盡力地做好本職工作。
總之，正當(dāng)合法的工作本身，并沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。工作的態(tài)度的高低之別，決定著工作效果的好壞之差。如果你在工作時，想的只是薪水，想的只是應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)，那么，你所能做得只能是“砌磚頭”，而且磚頭你也不一定能砌得好;如果你不單單是為了薪水而工作，還為你的前程、為你的團(tuán)隊(duì)而工作，把手中的工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么，即使你是在做砌磚頭的工作，你也會做得比別人更漂亮。
近來，我認(rèn)真閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，讓我深受教育和啟迪，受益匪淺。對“落實(shí)”一詞也有了更深刻的體會。所謂落實(shí)，就是各級管理人員切實(shí)負(fù)起責(zé)任，自覺地引導(dǎo)單位全體成員立即行動起來，自覺地將單位所宣講、規(guī)定的工作路線、方針政策、戰(zhàn)略意圖、工作意見及其措施、要求等內(nèi)容付諸實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為人民警察隊(duì)伍中的一員，我們應(yīng)當(dāng)不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、腳踏實(shí)地干好本職工作，才能充分履行維護(hù)社會安全穩(wěn)定，最大限度促進(jìn)社會和諧的神圣職責(zé)和光榮使命，才能在工作中有所作為，才能使自己的人生價值有所體現(xiàn)?！瓣P(guān)鍵在于落實(shí)”是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵,怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
首先，落實(shí)是一種觀念，樹立正確的職業(yè)觀是首要條件。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)，就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效;就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走;就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。在我們的工作環(huán)境中，職業(yè)只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。不管你處于何種崗位，工作本質(zhì)都是為人民服務(wù)。作為新時期的人民警察，肩負(fù)公安事業(yè)發(fā)展所賦予的神圣使命，我們必須樹立正確的職業(yè)觀，以積極的姿態(tài)開展工作，主動落實(shí)各項(xiàng)工作措施，才能不斷發(fā)揮自己的才能和潛能，圓滿完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
其次，落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。
再者，落實(shí)是一種意志，服從組織決定是做好落實(shí)的有力保障。
作為一名人民警察，我們應(yīng)該以服從命令為天職，服從組織分工為己任，完成好本職工作為追求。否則，單位的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略方針就不可能得到有效貫徹落實(shí)，即便是再好的方針政策也只是一紙空文，描繪的美好藍(lán)圖自然也就不會順利實(shí)現(xiàn)。在工作落實(shí)的過程中可能會出現(xiàn)這樣或那樣意想不到的問題、困難甚至于挫折，這就需要我們在執(zhí)行過程中既要增強(qiáng)預(yù)見力，結(jié)合實(shí)際需要不斷修正錯誤，又要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，堅定信念，增強(qiáng)毅力，“不達(dá)目的決不收兵”。
最后，落實(shí)是一種文化，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣能有效促進(jìn)落實(shí)。
召開動員會、部署工作、出臺措施只是給落實(shí)工作一個開端，起一個拋磚引玉的作用。落實(shí)要成為一種單位文化，就需要單位全體成員在工作實(shí)踐中長期堅持落實(shí)的觀念、責(zé)任和意志，并養(yǎng)成一種職業(yè)行為習(xí)慣。具體地講，要將各個崗位工作責(zé)任制、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、檢查考核制度等內(nèi)容落到實(shí)處，成為全體成員自覺的執(zhí)行行為。管理人員和一般成員雖然各有分工，各司其職，但也要發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，要在增強(qiáng)成員個體“落實(shí)意識”的同時增強(qiáng)整體協(xié)作的落實(shí)氛圍。
對于一個單位的每個成員而言，落實(shí)就是對本職工作出色的完成，落實(shí)就是對自己所負(fù)使命的忠誠和信守。作為一名基層民警，我們要努力成為一個落實(shí)型的民警，堅持做好本職工作“落實(shí)是關(guān)鍵”的理念，養(yǎng)成勤于落實(shí)、善于落實(shí)的工作作風(fēng)，為推動公安工作的不斷前進(jìn)充分發(fā)揮自己的積極作用。
落實(shí)高于一切讀后感篇一
看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。
唯一的缺點(diǎn)是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說《圈子圈套》1和2來讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的“大客戶”關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫，在此謝謝作者先。
落實(shí)高于一切讀后感篇二
在快要放暑假的時候，我們學(xué)校的五年級學(xué)生光榮的參加了國慶群眾游行隊(duì)伍，大家都很興奮。有的同學(xué)把報的輔導(dǎo)班取消了，有的放棄了自己的休息時間，有的為了國慶而取消了外出的計劃?？偠灾蠹叶枷霝樽?*親添彩！為了這個心愿，就算我們受再大的苦，再大的累，也心甘情愿。七月六日，我們先步行到西翠小學(xué)開會，讓我們感動的是我們學(xué)校有一些年齡比較大的老師也跟我們一起步行到西翠小學(xué)。開完會后，我心里暗暗發(fā)誓，我要像解放軍叔叔一樣，不怕苦，不怕累，為祖**親的60華旦添彩。
轉(zhuǎn)眼間，暑假已經(jīng)過了一半了。我和我的伙伴們經(jīng)歷了從我們上學(xué)以來最大的考驗(yàn)。雖然天氣很熱，太陽直曬，要求嚴(yán)格，訓(xùn)練內(nèi)容單一，但是這些東西也沒有擋住我們訓(xùn)練的熱情。
我們都只有一個愿望——————為祖**親的'60周年生日獻(xiàn)禮。之后，我們天天在學(xué)校訓(xùn)練。要求三十秒走五十八步，說得容易，做起來難。剛開始，我們走得不是快一秒就是慢一秒，有的還走歪了，真是上梁不正下梁歪。后來就有點(diǎn)樣子了。最近幾天，我們每隔幾天就合練一次，每次都兩三點(diǎn)鐘集合。雖然同學(xué)們都很疲憊，但是沒有一個人有怨言，家長也很支持。每次大家訓(xùn)練時，團(tuán)結(jié)一致；休息時，我們談笑風(fēng)生。
十一這一天，我們凌晨三點(diǎn)鐘就集合了，雖然是早晨，但是同學(xué)們依然精神煥發(fā)。七點(diǎn)半，我們到達(dá)了王府井步行街，雖然我們要坐在地上四個小時，但是同學(xué)們的歡笑聲和歌聲使得那凝固的氣氛一下活躍起來，天空中不時飛過幾架直升機(jī)，好像在為我們加油。
輪到我們出場了，同學(xué)們變得特別興奮，一個個像是充滿氣的氣球，格外精神。走到天安門廣場時，我們按照音樂得節(jié)奏同時放飛氣球，氣球仿佛是一艘希望之船，載著人們對未來的美好生活希望飛向藍(lán)天，隨即我們歡呼雀躍。那一刻，我感到無比的自豪和驕傲，因?yàn)槲覀円^續(xù)發(fā)祖國的光榮傳統(tǒng)。同時，我們的祖國正向另一個新時代邁出腳步！
落實(shí)高于一切讀后感篇三
"關(guān)鍵在于落實(shí)"是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵、怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？《關(guān)鍵在于落實(shí)》給我們用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
對抓落實(shí)，江澤民同志曾經(jīng)深刻地指出："不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫。"抓落實(shí)，是所有我們所以企業(yè)員工的一項(xiàng)重要的工作。任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于一個企業(yè)而言，戰(zhàn)略目標(biāo)固然重要；戰(zhàn)略目標(biāo)一旦確定，關(guān)鍵問題是要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。下面我就針對我公司的一些現(xiàn)象談一下我的看法：
在我們公司中還有很多便買企業(yè)財產(chǎn)的現(xiàn)象，例如柴油、機(jī)械配件等，公司也出臺了很多政策遏制這種現(xiàn)象，但是便買企業(yè)財產(chǎn)的事情還是屢見不鮮，找其原因就是我們在執(zhí)行公司相應(yīng)政策的時候落實(shí)不到位。我們總是抱著得過且過，或是都是同事不好說等想法，給一些一心想謀求私利的人員創(chuàng)造了空間，使企業(yè)資產(chǎn)間接的從我們的手上流失，給企業(yè)造成更大的經(jīng)濟(jì)損失及能源浪費(fèi)，這樣的現(xiàn)象還存在很多。通過閱讀此書后我更加理解到落實(shí)企業(yè)興衰的分水嶺，落實(shí)則企業(yè)興，落空則企業(yè)衰的`道理,我們在四川乙烯項(xiàng)目的施工中堅決做到落實(shí)，付諸于行動。
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊了落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義；揭示了落實(shí)不力帶來的危害，探尋了落實(shí)不力的根源，并為有效落實(shí)提供了建設(shè)性的意見。通過閱讀本書我了解到怎樣做一個落實(shí)型的員工，怎樣為做一個落實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)而努力，以及如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識，如何打造高效落實(shí)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，如何良好的落實(shí)企業(yè)文化，如何再造合理的管理落實(shí)流程，如何管理好時間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，從而為領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)員工有效落實(shí)提供有益的幫助。
做一個落實(shí)型的員工，第三個準(zhǔn)則，就是要把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做。
在一個建筑工地上，有三個工人正在工作。這時，有人走過來問他們在干什么。甲工人回答：“我在砌磚頭?！币夜と嘶卮穑骸拔以谏w房子。”丙工人則充滿激情地說：“我正在建造一座雄偉的教堂?！?BR> 三個人的回答顯示了他們對工作的不同態(tài)度。甲工人顯示出他是為工作而工作；乙工人顯示出他是為生活而工作；丙工人則是為理想、為事業(yè)而工作。
不同的態(tài)度決定了三個人不同的命運(yùn)。若干年后，甲、乙工人依然是一個普通的建筑工人，而丙工人則成了一位著名的建筑師。
這個故事告訴我們，無論我們從事的是什么樣的工作，要想獲得成功，就得把它當(dāng)做事業(yè)去做。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有激情。“激情像漿糊一樣，可讓你在艱難困苦的場合里緊緊地把自己粘在這里，堅持到底。它是在別人說你‘不行’時，能在內(nèi)心里發(fā)出‘我行’的有力聲音?！弊骷依驙?愛默生的話說出了對工作懷有激情的意義。
科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，在客觀條件相同的情況下，勞動質(zhì)量的優(yōu)劣，工作效果的高低，起決定作用的因素是工作者的態(tài)度。工作者熱愛自己的工作，以積極進(jìn)取的精神兢兢業(yè)業(yè)地去從事本職工作，那他的工作就會做得非常出色；相反，工作者討厭自己的工作，以消極怠工的態(tài)度去“撞鐘”，那他的工作就會做得非常糟糕。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有敬畏。所謂敬畏，就是敬重自己的工作，以虔誠之心對待自己的工作。
早在兩千多年前，荀子老先生就說過：“百事之成也，必在敬之；其敗也，必在慢之。”用我們今天的話來說就是，對工作懷有敬畏之心，是各項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ)；怠慢輕視自己的工作，是導(dǎo)致事業(yè)失敗的關(guān)鍵。
對工作懷有敬畏，就要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值。
隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，職業(yè)也就越來越具有多樣性。職業(yè)雖然多樣，但卻沒有高低貴賤之分。因此，對工作懷有敬畏要求的根本之點(diǎn)，就是員工要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值，堅信自己所從事的工作是最有意義的，最有價值的。不管這一職位隸屬哪一級，不管這一崗位歸屬誰管，不管這一工作是體力勞動還是腦力勞動。只有這樣，才能盡心盡力地做好本職工作。
總之，正當(dāng)合法的工作本身，并沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。工作的態(tài)度的高低之別，決定著工作效果的好壞之差。如果你在工作時，想的只是薪水，想的只是應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)，那么，你所能做得只能是“砌磚頭”，而且磚頭你也不一定能砌得好；如果你不單單是為了薪水而工作，還為你的前程、為你的團(tuán)隊(duì)而工作，把手中的工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么，即使你是在做砌磚頭的工作，你也會做得比別人更漂亮。
落實(shí)高于一切讀后感篇四
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績來證明。
可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個機(jī)會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
書中有幾句經(jīng)典的話：
1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；
2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；
5.要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，發(fā)現(xiàn)其中的一些案例很明顯是從國外的書上抄過來，更惡心的是其中的人物偏偏改了個中國名字，不知道這么一改，是不是就算作者自己的東西？看來我們的知名營銷專家孟昭春還是很浮躁，很是急功近利啊。
看得出來是一把一把的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的理論讀物，文字淺顯易懂，相比之下沒有太多國內(nèi)營銷類讀物常有的“王婆賣瓜”氣。（免不了還是有點(diǎn)哈）唯一的缺點(diǎn)是行文稍顯干澀，案例分析恨少。個人覺得可以配合另外兩本講大客戶銷售的小說《圈子圈套》1和2來讀。這里的方法不光可以用在大客戶銷售上，也可以借鑒于處理老板、同事關(guān)系等任何個人的“大客戶”關(guān)系上，受益匪淺。不過這樣的事真是知易行難啊……前路漫漫，在此謝謝作者先。
【甄寰體版】事先聽聞此次課程為營銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來順受不可鍛造，如此奔放刺激之領(lǐng)域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風(fēng)，仍抱著虔誠之心前來聆聽；不想老師臺風(fēng)之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨(dú)特仍是讓小女子頂禮膜拜；故而想著若能在授課技巧上學(xué)得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對他日茁壯成長也是極好的；倘若還能觸類旁通、舉一反三、學(xué)以致用，雖會耗費(fèi)諸多腦細(xì)胞，倒也不復(fù)恩澤。好好說話：孟老師的營銷課程讓我悟到了管理的相通之處！
【藍(lán)精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的“孟百萬”，他的課程理論+實(shí)戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說客戶營銷四維成交要反復(fù)地修煉，如此才能走在營銷的前沿；噢~~可敬的“孟百萬”，噢~~時尚的“孟百萬”，他把營銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對照上弦拓新天！
本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。
對我觸動最大的有三點(diǎn)：一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實(shí)、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘?。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。
最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。
落實(shí)高于一切讀后感篇五
前陣子單位統(tǒng)一下發(fā)了《職責(zé)關(guān)鍵在落實(shí)》這本書，剛拿到書的時候沒太在意，可翻了幾頁后發(fā)覺這是一本很好的書。是一本能讓人興奮的書、一本能讓人產(chǎn)生共鳴的書、一本能讓人奮發(fā)向上的書、更是一本能提高工作效率、增強(qiáng)自我職責(zé)心的好書。待把這本好書從頭到尾看完后，我靜下心來，獨(dú)自回想了一下自我的工作歷程。把書中所談到的理論與實(shí)際和自我作了一下比較，還是頗有感觸的。
參加工作的第一天，主任在對新職工的講話中說到一句話：“工作不可能全懂，不可能不做錯，可是同樣的錯誤不能犯第二次?！边@句話可能對別人來說早已沒有印象了，可是對于我來說，它一向影響著我以后幾年的工作。我時刻以這句話來要求自我，不懂就問，不懂就學(xué)。工作中有什么小錯誤，就拿本子記下來，經(jīng)常翻開來看看，以保證不再犯同樣的錯誤。之后發(fā)現(xiàn)同事的錯誤時，也記下來供自我引起重視。這樣使我自我的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)有了較大的提高，使我能在教學(xué)方面獨(dú)當(dāng)一面了。讀完這本書，我明白了主任這句話的內(nèi)涵，就是要求我們在工作中要有職責(zé)心，要用心去工作。
一個人的職責(zé)心有時會被利欲腐蝕，而變得不負(fù)職責(zé)。
“我要是他也能干得好”，“別提我那老板了，不提一肚子氣，一提兩肚子氣，我干的比誰都好，掙得比誰都少，別看這樣還是對我不滿意。”可當(dāng)大家這樣去想這樣去做的時候可曾替他人想過讓我們靜下心來思考：當(dāng)你抱怨老板的時候，你關(guān)心過老板嗎當(dāng)你抱怨公司的時候，你對公司負(fù)責(zé)了嗎當(dāng)你責(zé)怨上司的時候，你有沒有替他思考過當(dāng)你責(zé)怪都是同事出的錯的時候，你又分擔(dān)了多少職責(zé)這些是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹！澳転楸荆聻橄取焙唵蔚膸讉€字卻讓我讀出了很多道理，用自我的潛力去做事，這是我們做事的基本;而在這之前就應(yīng)讓自我做一個德行好的人。僅有尊重別人才能得到別人的尊重，承擔(dān)職責(zé)會使你比別人更突出，比別人更值得信賴。做好自我的事情，更主動的幫忙別人做好事情，做任何事情力求完美，所有這些都是富有職責(zé)心的表現(xiàn)。我欣賞并依靠這樣的人，我們就應(yīng)也同樣期望被別人欣賞和依靠。
有職責(zé)的人會怪誰誰都不會怪，甚至包括自我在內(nèi)。當(dāng)別人未能做到的事情擺在自我面前的時候，我們的反應(yīng)會是怎樣呢人們總是不能給予自我負(fù)職責(zé)的機(jī)會。當(dāng)困難擺在我們面前的時候，繞道而行會是很多人的首選，有些人認(rèn)為這樣做很聰明，能夠躲避很多麻煩和困難，但他們卻忘記了自我同樣失去了負(fù)職責(zé)的機(jī)會，也就意味著失去了解決問題的潛力。
苦用心，更讓我明白了身上的職責(zé)有多重大。在今后的工作中，我更要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好本職工作，對自我負(fù)責(zé)，對單位負(fù)責(zé)。今后還要多閱讀些如《職責(zé)關(guān)鍵在落實(shí)》之類的書，來不斷充實(shí)自我，不斷完善自我，建立良好的人生觀，做一個對自我、對社會負(fù)責(zé)的人。
落實(shí)高于一切讀后感篇六
近來，我仔細(xì)閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，深受啟發(fā)，收獲良多。所謂落實(shí)，就是各級管理人員切實(shí)負(fù)起責(zé)任，自覺地引導(dǎo)全體職工立即行動起來，自覺地將宣講的、規(guī)定的工作路線、方針政策、戰(zhàn)略意圖、工作意見及其措施、要求等內(nèi)容付諸實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
從過去到現(xiàn)在，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)、還是基層干部，無論是在政府機(jī)關(guān)、還是在企事業(yè)團(tuán)體，人們在大會小會上，提得最多的一個詞就是“落實(shí)”。提及的多，就說明人們對“落實(shí)”的重視程度逐漸提高，但也凸顯了“落實(shí)”過程存在的缺失，體現(xiàn)了人們對“落實(shí)”的熱切呼喚與渴望?！蛾P(guān)鍵在于落實(shí)》一書封面的下方，突出地設(shè)計了咬緊牙關(guān)、憋足氣力緊握的一只拳頭，這只似有千鈞之力的拳頭，深刻地表達(dá)了下定決心、一鼓作氣、咬定青山不放松的落實(shí)精神。在這只拳頭的下方，作者這樣寫道，“不要在表態(tài)、開會、造聲勢上做文章，而要在解決問題、狠抓落實(shí)上下功夫！”這句話，一針見血地指出了時弊，告訴我們做事情要在什么地方著力和下功夫。在書中，作者用由表及里的敘述、深入淺出的議論和以事說理、夾敘夾議的寫法詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義、落實(shí)不力的深刻警示，尋找落實(shí)不力的根源、做一個落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)等十七個章節(jié)，全面擺開了關(guān)鍵在于抓落實(shí)涉及到的方方面面的問題。我們常說，關(guān)鍵在于落實(shí)，但落實(shí)為什么是關(guān)鍵，，我們又怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動而又具體的例子做出了詳細(xì)的論述和分析：
一、重在觀念。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)。他就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效；就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走；就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。在我們的工作環(huán)境中，職業(yè)只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。不管你處于何種崗位，工作本質(zhì)都是為人民服務(wù)，為我們的治黃事業(yè)服務(wù)。作為新時期的黃河職工，我們肩負(fù)著治理好黃河，維持黃河健康生命的神圣使命，這就要求我們必須樹立正確的職業(yè)觀，以積極的姿態(tài)開展治黃工作，主動落實(shí)各項(xiàng)工作措施，不斷發(fā)揮自己的才能和潛能，讓黃河更好地為中華民族造福。
二、質(zhì)在執(zhí)行。
江同志曾經(jīng)說過，“不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫！”任何一項(xiàng)工作都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的決策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。說它是責(zé)任，是因?yàn)閸徫宦氊?zé)所使然，“責(zé)任到此，不容再推”，所以抓落實(shí)是我們各司職守、達(dá)成工作目標(biāo)的必經(jīng)程序，是一個有效的執(zhí)行過程。無論你從事的是何種工作，都應(yīng)該全身心地?zé)釔?、全身心地投入，保持高度?fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)該熱愛這個位置，因?yàn)檫@里就是你發(fā)展的起點(diǎn)。”的確，我們只有在起點(diǎn)上扭緊前進(jìn)的發(fā)條，才能具備沖刺的條件，正如我們剛剛學(xué)走路一樣，只有走穩(wěn)每一步，才能走得越來越穩(wěn)。黃河是我們的母親河，治理黃河意義非凡，責(zé)任重大，做為一名普通的黃河職工，只有認(rèn)清自己的工作職責(zé)，對自己的工作發(fā)自內(nèi)心的熱愛，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績，才能為黃河的治理和管理事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量！
三、貴在堅持。
落實(shí)是一種意志，服從組織決定是做好落實(shí)的有力保障。作為治黃事業(yè)的一份子，我們應(yīng)該以服從組織分工為己任，完成好本職工作為追求，只有這樣，我們治理黃河，發(fā)展黃河的目標(biāo)、戰(zhàn)略方針才能得到有效貫徹落實(shí)，否則，再好的方針政策也只是一紙空文，再美好的藍(lán)圖也不會實(shí)現(xiàn)。也許在我們的工作落實(shí)的過程中可能會出現(xiàn)這樣或那樣意想不到的問題、困難甚至于挫折，這就需要我們在執(zhí)行過程中既要增強(qiáng)預(yù)見力，結(jié)合實(shí)際需要不斷修正錯誤，同時也要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅定信念，持之以恒，善始善終，從而實(shí)現(xiàn)黃河的治理與開發(fā)事業(yè)協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展。
四、久于文化。
落實(shí)是一種文化，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣能有效促進(jìn)落實(shí)。召開動員會、部署工作、出臺措施只是落實(shí)工作的一個開端，起到一個拋磚引玉的作用。落實(shí)要成為一種單位文化，就需要單位全體成員在工作實(shí)踐中長期堅持落實(shí)的觀念、責(zé)任和意志，并養(yǎng)成一種職業(yè)行為習(xí)慣。具體地講，要將我們各個崗位工作責(zé)任制、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、檢查考核制度等內(nèi)容落到實(shí)處，成為全體職工自覺的執(zhí)行行為。管理人員和一般成員雖然各有分工，各司其職，但也要發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，要在增強(qiáng)成員個體“落實(shí)意識”的同時，圍繞治黃事業(yè)整個大局，增強(qiáng)整體協(xié)作的落實(shí)氛圍，實(shí)現(xiàn)黃河事業(yè)的長治久安。
展望未來，在今后的黃河的治理與開發(fā)事業(yè)中，我們還面臨著很多嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這就要求黃河職工本著“落實(shí)“精神，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗、大膽探索、勇于創(chuàng)新的優(yōu)良作風(fēng)，腳踏實(shí)地的把各項(xiàng)工作做好，只有這樣，才能推動黃河事業(yè)又好又快健康發(fā)展。
落實(shí)高于一切讀后感篇七
中層經(jīng)理是企業(yè)的脊梁，是企業(yè)的核心人才庫，是企業(yè)得以生生不息的創(chuàng)新源泉!大量的案例和事實(shí)證明，一家企業(yè)的成功不僅取決于總經(jīng)理，中層的水平起到了80%的作用。在多數(shù)企業(yè)中，由于利益和職責(zé)界定模糊導(dǎo)致部門之間、中層管理者之間矛盾重重的現(xiàn)象俯拾皆是，而面對自己的左膀右臂，企業(yè)高層管理者則身處兩難境地，中層經(jīng)理的素養(yǎng)與能力已經(jīng)成為企業(yè)縱深發(fā)展的軟肋。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際操作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限。這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真、不努力，完全是對這項(xiàng)工作的重要性不理解。基層往往認(rèn)為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)利益。現(xiàn)在我充分地理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題?；鶎拥南敕梢酝ㄟ^溝通講出來，但必須像軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中做出成績。只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。
《贏在中層》提出學(xué)會運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也是我們傳統(tǒng)意義上的“特務(wù)”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問題并及時解決。要學(xué)會溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立起好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營管理目標(biāo)。
通過學(xué)習(xí)《贏在中層》這本書，我體會很多，對實(shí)際工作有很好的借鑒意義。如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的實(shí)際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，也就是企業(yè)的執(zhí)行力?！囤A在中層》顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力。充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。相信這樣話，我們嘉華國旅定會發(fā)展得更加壯大。
落實(shí)高于一切讀后感篇八
當(dāng)我在羅湖書城第一眼看到這本書，粗略看了內(nèi)容之后，平時困擾我的問題似乎有了的答案，于是毫不猶豫買了下來，雖然閱讀時間不連貫、甚至跳章節(jié)，但每次閱讀，那怕是一句看似平凡的話都那么富有哲理，都能讓我久久不能平靜！因此想把這本書跟大家一起分享！
我做it技術(shù)的工作有6年以上時間，在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、系統(tǒng)集成方面比較熟，領(lǐng)導(dǎo)怎么說我們就怎么做，基本上不用管為什么，總之做好就行了，工作之外的事一直沒有機(jī)會涉及，直到最近這兩年負(fù)責(zé)erp項(xiàng)目之后才知道：之前引以為榮的技術(shù)活是多么的微不足道！
影響企業(yè)成敗的因素太多了，就別是在中國這個“人人相輕，貪腐官僚”大環(huán)境里，一個企業(yè)要獲得成功，最大的關(guān)鍵點(diǎn)在那里？這就是我要跟大家分享的原因！
為了方便闡述，先解釋何謂“中層”，個人認(rèn)為中層即管理層，除了老總和底層的員工之外的管理人員都可稱之為中層，不同規(guī)模的企業(yè)的層數(shù)和規(guī)劃不盡相同，但萬變不離其宗，反正是管人的！
那為什么要講“贏在中層”，而不是高層、低層呢？因?yàn)橹袑悠鸬匠猩蠁⑾碌淖饔?，一般情況下如果沒有中層，員工就不知道老板在想什么、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么、怎么達(dá)成目標(biāo)、也不知道怎么展開工作、怎么判斷工作做得好還是不好了！
我記得以前有一部電視劇《北京人在紐約》，里面有一句話特經(jīng)典“如果你愛他，送他去紐約，那里是天堂，如果你恨他，送他去紐約，那里是地獄”。這句話相信大家都能理解！但現(xiàn)在有一句話是這樣說的：“如果你愛他，讓他做老板，如果你恨他，也讓他做老板”，因?yàn)樽隼习蹇赡鼙却蚬べ嵢「嗟呢敻?，但是也因?yàn)樽隼习澹妥⒍銥樨敻欢鴮嬍畴y安！這句話雖然很刺耳，卻側(cè)面反映了中國企業(yè)管理難題的關(guān)鍵所在！
現(xiàn)在的老總們?yōu)槭裁疵刻於寄敲吹膽n慮和忙碌？最主要的問題就是企業(yè)的中層存在問題。可能很多的老總都在想著出國旅游，但是只有極少數(shù)的老總能安排出時間來，這并不是因?yàn)殄X的問題，而是因?yàn)槠髽I(yè)的中層還很薄弱，根本沒有辦法走開，企業(yè)在飛速成長的時候最容易出問題，內(nèi)部管理水平的提高速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于企業(yè)的發(fā)展速度，而內(nèi)部管理水平的直接作用人就是中層，他是企業(yè)的中流砥柱，他的強(qiáng)弱即能決定企業(yè)能否在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，又能影響到企業(yè)能否在未來的發(fā)展中健康成長。
中層強(qiáng)，企業(yè)才能強(qiáng)。所以，一個企業(yè)如果沒有一流的干部和人才，而只能指望老總是“超人”，這樣企業(yè)肯定不會走得很遠(yuǎn)。如今的時代不僅呼喚“超人”，更呼喚團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，姚明再厲害，他能一個人跟一支nba球隊(duì)打嗎？顯然不能！
落實(shí)高于一切讀后感篇九
我仔細(xì)閱讀了這本書，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)閱讀后的感覺，我深受哲學(xué)的教育和啟發(fā)。在二次創(chuàng)業(yè)的偉大實(shí)踐中，作為企業(yè)員工，我們應(yīng)該不折不扣地執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的工作，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)自己的人生價值。
在我們的社會環(huán)境中，只有不同的分工，沒有高低之分。無論你是科學(xué)家、清潔工還是部長，你都是為人民服務(wù)的?？偛脛⑸倨嬖?jīng)握著史傳祥的手，用以提取糞便，并說：“我的工作是：；當(dāng)你是清潔工，你是人民的仆人，當(dāng)我是總統(tǒng)，我也是人民的公仆，“作為新時代的企業(yè)員工，我們肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展賦予我們的神圣使命，只有正確對待自己的崗位和職業(yè)，才能不斷發(fā)揮自己的潛力，認(rèn)真主動地落實(shí)工作要求，完成組織交給我們的任務(wù)。
無論從事何種工作，都要全心全意地?zé)釔酆头瞰I(xiàn)自己，對自己的工作繼續(xù)保持樂觀，繼續(xù)保持高度的責(zé)任感和努力。我們不應(yīng)該以對自己的工作不感興趣為借口混日子，更不應(yīng)該以自己的工作報酬較低為借口懈怠。美國著名思想家巴斯卡婭（baskaya）曾說：“我們的目標(biāo)是：；在你所在的地方，你應(yīng)該熱愛這個職位，因?yàn)檫@是你發(fā)展的起點(diǎn)&事實(shí)上，只有在起點(diǎn)結(jié)束，我們才能具備sprint的條件。正如我們剛剛學(xué)會走路一樣，只有穩(wěn)步地走每一步，我們才能走得越來越穩(wěn)。因此，只要你發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔圩约旱墓ぷ?，即使在一個平凡的崗位上，你也能創(chuàng)造非凡的成就。
服從上級命令是士兵義不容辭的責(zé)任。作為我們企業(yè)的員工，他們應(yīng)該向士兵學(xué)習(xí)，服從企業(yè)的決定。否則，我們將無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略方針，也無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)描繪的完美藍(lán)圖。
強(qiáng)大的執(zhí)行力和力量是沒有理由的。作為企業(yè)的員工，我們應(yīng)該明確，忠于企業(yè)、熱愛奉獻(xiàn)、無私奉獻(xiàn)、遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度是我們義不容辭的責(zé)任。
根據(jù)近三年企業(yè)發(fā)展實(shí)際和內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，準(zhǔn)確把握未來發(fā)展方向，修訂《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》。是落實(shí)各項(xiàng)具體工作的行動綱領(lǐng)，給我們帶來了做好工作的科學(xué)理論，科學(xué)方法和強(qiáng)大的精神動力，只有堅決貫徹落實(shí)"綱要"，才能為企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
落實(shí)高于一切讀后感篇十
讀了《責(zé)任關(guān)鍵在落實(shí)》一書，體會到工作中落實(shí)的重要性，可以說沒有落實(shí)就沒有一切，下面結(jié)合自己工作從責(zé)任心是工作落實(shí)的前提、沒有落實(shí)的責(zé)任是無效的責(zé)任、業(yè)績是衡量責(zé)任落實(shí)的最佳標(biāo)準(zhǔn)幾個方面談?wù)効磿捏w會。
一、你的責(zé)任心就是學(xué)校的競爭力。
有責(zé)任心的教職工是學(xué)校的棟梁，由這樣的職工組成的學(xué)校是最具有競爭力的學(xué)校?！柏?zé)任保證一切”，責(zé)任保證敬業(yè)，責(zé)任保證創(chuàng)造……正是這一切，保證了學(xué)校的競爭力。無論你在哪個位置，都不應(yīng)該輕視自己的工作，要負(fù)擔(dān)起工作的責(zé)任來。能力，永遠(yuǎn)由責(zé)任來承載，而責(zé)任本身就是一種能力。那些在工作中推三阻四，老是抱怨環(huán)境，尋找各種借口為自己開脫的人，往往是工作中的被動者，被動的工作不會干出出色的業(yè)績;那些工作中有責(zé)任心的人，會竭盡全力去做好他應(yīng)該做的事，會以主人翁的態(tài)度用100%的熱誠去做1%的事情，擁有這樣的老師，工作才能做的更好，只有這樣做，才能干一行，愛一行。
二、責(zé)任的關(guān)鍵是落實(shí)，沒有落實(shí)的責(zé)任是無效的責(zé)任。
沒有落實(shí)的責(zé)任就是無效責(zé)任。優(yōu)秀員工的理念不僅僅是勇于承擔(dān)責(zé)任，還要將責(zé)任落實(shí)到位。在責(zé)任面前我們每個人都應(yīng)該認(rèn)識到，責(zé)任不分大小，關(guān)鍵在于落實(shí)，學(xué)校有再好的決策，也要通過落實(shí)才能收到實(shí)效，沒有落實(shí)到位，只能是空談。
賽后我們經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合區(qū)“2+1+1”項(xiàng)目達(dá)標(biāo)，實(shí)行了“科技項(xiàng)目進(jìn)級部”：初一級部七巧板，初二級部簡易機(jī)器人和奇跡創(chuàng)意，初三級部太陽能小車，初四級部航模，由于上級分配參賽名額要根據(jù)我們預(yù)定器材的人數(shù)，我們想取得優(yōu)異成績必須有參賽人數(shù)作保證，這就要求我們做好學(xué)生的.思想工作，動員學(xué)生積極參與到科技項(xiàng)目中來。當(dāng)四個級部主任接到任務(wù)后，沒有推脫，也沒有怨言，而是積極行動起來，通過給學(xué)生下發(fā)明白紙，給班主任、科技輔導(dǎo)員開會等措施，最終，初一全體訂，初二全部訂，初三三分之二訂，這意味著今年我們有170多人參加市、省級科技比賽，為獲得優(yōu)秀組織獎奠定了條件。
為什么這項(xiàng)工作能取得成功?在于各位級部主任有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，能將這項(xiàng)工作層層落實(shí)下去，并且做到了有效。
業(yè)績是衡量責(zé)任落實(shí)的最佳標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)績是一個企業(yè)的生命，同時也是一個學(xué)校的生命，我們在做工作時不能將目光只停留在“完成任務(wù)”上，還應(yīng)該看得更長遠(yuǎn)一些，將執(zhí)行的著眼點(diǎn)放在“結(jié)果”上，用“結(jié)果”的心態(tài)去做工作。
三月份，我們將對初一、初二、初三三個級部的學(xué)生進(jìn)行科技達(dá)標(biāo)，同時選撥優(yōu)秀的學(xué)生代表學(xué)校參加比賽，前面我們已經(jīng)落實(shí)了大量工作，最近我們爭取做好兩個“結(jié)果”：一抓好普及，讓學(xué)生積極參與到科技達(dá)標(biāo)中來，體驗(yàn)科技的樂趣;二是做好選撥，搞好訓(xùn)練，爭得優(yōu)異成績。
《責(zé)任關(guān)鍵在于落實(shí)》一書讓我受益匪淺，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我要反復(fù)研讀，用書中知識來武裝自己、充實(shí)自己、指導(dǎo)自己，使自己的工作水平提升到一個全新的階段。
落實(shí)高于一切讀后感篇十一
連續(xù)兩周例會，學(xué)習(xí)了習(xí)近平副主席發(fā)表在《求是》刊物里的文章《關(guān)鍵在于落實(shí)》，書中闡述了不落實(shí)的后果、落實(shí)上有存在的問題、落實(shí)不力的主要原因，給了我很大的啟發(fā)，從中理解了落實(shí)的真諦、落實(shí)的意義。
落實(shí)，首先是一種觀念。一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)。落實(shí)是每一項(xiàng)工作得以實(shí)施的基本保障，是每一個制度、措施發(fā)揮應(yīng)有的作用的先決條件，是所有員工的工作的必須。“關(guān)鍵在于落實(shí)”是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵，怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢？讀過了《關(guān)鍵在于落實(shí)》后，我有了自我的體會。
首先，作為西園村一名基層基建工作人員，首先要樹立正確職業(yè)觀，做到敬業(yè)愛崗。不論我們從事的是何種工作，都要全身心地?zé)釔郏硇牡赝度耄瑢Ρ举|(zhì)工作堅持進(jìn)取樂觀的態(tài)度，堅持高度負(fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)當(dāng)熱愛它，因?yàn)槟抢锞褪悄惆l(fā)展的起點(diǎn)”，的確，只要對自我的工作出自內(nèi)心的熱愛，即使你在平凡的崗位上也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。
其次，服從上級的決定。西園村有著堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，在村兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，西園村在改革開放的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，發(fā)生的日新月異的變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終名列市、區(qū)、鎮(zhèn)的前列，成為時代的弄潮兒。作為基層基建工作人員中的一員，我們要以服從西園村及基建工作各項(xiàng)制度為準(zhǔn)則，做好日常工作資料。抓好一項(xiàng)項(xiàng)工作的落實(shí)，沒有從細(xì)致抓起，我們就不會實(shí)現(xiàn)已描繪的完美藍(lán)圖。
最終，扎實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)?！叭f丈高樓平地起”，雄偉、恢宏的高樓大廈是一磚一瓦建成的?；ㄊ浅鞘械拿廊輲?，西園村面貌的改變也要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始，關(guān)鍵在落實(shí)，將西園村建設(shè)成為一個宜居、平安、社會主義新農(nóng)村。落實(shí)是一種觀念，一種職責(zé)，一種意志，一種文化，一種有效的執(zhí)行力。我們要堅持落實(shí)的理念，養(yǎng)成“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)”的工作作風(fēng)，我們的工作才能更上一臺階。
落實(shí)高于一切讀后感篇十二
《贏》一書中不斷的提到‘創(chuàng)新’，非常清晰的提出‘創(chuàng)新無極限，唯有創(chuàng)新，才能生存’，而在所提到的“三個核心思維：系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、鏡子思維”里又再次提到了‘創(chuàng)新’?？梢?，‘創(chuàng)新’是衡量一個人、一個企業(yè)是否有核心競爭能力的重要標(biāo)志。
“我們總是輕易地給某人，某件事添上一些無根據(jù)的推論，而且總自認(rèn)為這些推論是事實(shí)！這些先入為主的假設(shè)埋沒了我們正確的認(rèn)知！”落實(shí)重在中層讀書筆記自我認(rèn)知是我們每一個中層管理人員，也包括我們每一個員工都應(yīng)該具備的。
“改善思維模式_不用過去指揮現(xiàn)在與將來?！薄斑^去成功的經(jīng)驗(yàn)可能會變成將來的陷阱，我們要以一種開放的心態(tài)去對待將來。如果不改變思維模式，今天的成功可能到了明天就成了失敗?！?BR> “工作流程要不斷‘深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化’”
“一個人的工作表現(xiàn)主要取決于他們對職業(yè)的態(tài)度。積極的職業(yè)態(tài)度表現(xiàn)在：積極的外表形象（這是事業(yè)成功的重要的游戲規(guī)則）；改善積極的辦公環(huán)境；對專業(yè)知識的孜孜追尋；運(yùn)用‘雙贏’的職業(yè)思維?！?BR> ‘雙贏’是需要整個集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而不是一個個小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，狼之所以偉大，就是因?yàn)樗鼈兊暮献骶瘢?BR> 落實(shí)高于一切讀后感篇十三
本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優(yōu)勢或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計十八招。
對我觸動最大的有三點(diǎn)：
一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德?！罢\”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實(shí)、守信的'的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。
二、要展現(xiàn)出個人知識的專業(yè)性、對市場要有預(yù)見性。對自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識，用專業(yè)知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。
三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘浴５{(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會得到回報的。
最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：
第一，賣出去；
第二，賣上價。
落實(shí)高于一切讀后感篇十四
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，內(nèi)涵豐富，高屋建翎，耐人尋味，發(fā)人深省。通過學(xué)習(xí)，使我深受啟迪和教育，受益頗多。
一是從思想上抓落實(shí)。抓落實(shí)，就是要對黨和國家的各項(xiàng)方針政策、上級的工作部署及措施要求的落實(shí)。要使之落實(shí)到實(shí)踐中，落實(shí)到基層中、落實(shí)到群眾中。好的思路、好的政策、好的措施要達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵在于落實(shí)。要從思想上抓落實(shí)，要從源頭上抓落實(shí)。毛澤東同志要求共產(chǎn)黨人要有“認(rèn)真實(shí)干”精神，強(qiáng)調(diào)“一件事不做則已，做則必做到底，做到最后勝利?！编囆∑酵局赋觯骸笆澜缟系氖虑槎际歉沙鰜淼?，不干，半點(diǎn)馬克思主義都沒有。”江澤民同志強(qiáng)調(diào)：“落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)，因?yàn)檫@是做好一切工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！焙\濤同志在黨的十七屆五中全會上強(qiáng)調(diào)，全黨同志特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，建立健全抓工作、抓落實(shí)的責(zé)任制，切實(shí)把各項(xiàng)工作抓出成效。這些重要論述，把抓落實(shí)的重要意義講得很清楚很深刻，我們必須始終遵循和認(rèn)真貫徹。
二是從工作上抓落實(shí)。抓落實(shí)，重在執(zhí)行。如果執(zhí)行不到位，再好的方針、政策、措施也會落空，再偉大的目標(biāo)任務(wù)也實(shí)現(xiàn)不了。因此，抓工作落實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)工作中一個極為重要的環(huán)節(jié)，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀正確與否和黨性強(qiáng)不強(qiáng)的一個重要標(biāo)志。在食品藥品監(jiān)管工作上，不僅要創(chuàng)新工作思路，更重要的是抓落實(shí)，促成效，強(qiáng)化監(jiān)管措施，加強(qiáng)監(jiān)管力度，在實(shí)踐中不斷提高對食品藥品監(jiān)督管理工作的監(jiān)管能力和服務(wù)水平。一切從保障人民群眾飲食用藥安全出發(fā)，本著對人民群眾高度負(fù)責(zé)的精神，始終把落腳點(diǎn)放在提高監(jiān)管能力和服務(wù)水平上。把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。
三是從作風(fēng)上抓落實(shí)。要解決好工作作風(fēng)問題，提升抓落實(shí)的執(zhí)行力。抓落實(shí)，就是要求我們求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，抓得很具體很細(xì)致很扎實(shí)，抓住關(guān)鍵處，抓到一線去。要抓具體、抓深入、抓效率。我們要克服自滿懈怠，心浮氣躁的情緒，始終保持腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神，始終保持表里如一，知行合一的工作作風(fēng)。
四是從紀(jì)律上抓落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制的重要內(nèi)容，樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，認(rèn)清形勢，居安思危，增強(qiáng)憂患意識，牢記“二個務(wù)必”，自覺抵制不正之風(fēng)，始終做到有令必行，有禁必止。
落實(shí)高于一切讀后感篇十五
就沒有出路“。一名中層，要使自己的思維處于”顛峰“狀態(tài)，那就要通過學(xué)習(xí)豐厚自己的精神底蘊(yùn)，擁有廣博而深遠(yuǎn)的學(xué)識，擁有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，通過實(shí)踐提高自己的工作能力，通過反思來修正自己前行的步伐，更好地參與企業(yè)的管理和決策的執(zhí)行。最后，我認(rèn)為要做一個稱職的中層，要有服務(wù)意識。中層如果能夠意識到管理就是服務(wù)、服務(wù)就是最有效的管理，那么我們的工作作風(fēng)、工作態(tài)度就會發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變：原本不勝其煩的工作可能變得很輕松了和有意義了，原本合作不愉快的同事也可能變得順眼了；原本和別別扭扭的部門竟然也順暢多了，為什么呢？就是因?yàn)槟惆炎约簲[在了服務(wù)的位置上，意識到在企業(yè)這個整體里人人為我，所以理應(yīng)我為人人。這樣一來，人與人之間、部門與部門之間的關(guān)系就簡單多了，矛盾也就少了，管理自然就好多了?？赡芪覀冎械牟簧偃硕加羞^這樣的感覺：有時候部門與部門之間辦事太累，無效勞動太多，有時候甚至眼看著人家出錯也不吭聲，這些都源于合作意識不足，或者心胸不夠開闊，而服務(wù)意識恰恰與合作、氣度等密不可分的關(guān)系。因此，服務(wù)意識也是現(xiàn)代中層必不可少的一個品質(zhì)。如果企業(yè)中層都能夠凝聚人心、以身作則、大膽開拓、樹立服務(wù)意識、激發(fā)工作熱情，那么，在員工的眼中，我們將成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者，成為員工和企業(yè)高層之間的紐帶，成為一個稱職的中間層。企業(yè)也就能發(fā)展的更快更好！
落實(shí)高于一切讀后感篇十六
成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績來證明。
可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。
“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個機(jī)會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。
第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。
第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。
第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。
“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。
同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in但卻有權(quán)說out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。
1、拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；
2、幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；
5、要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。
落實(shí)高于一切讀后感篇十七
落實(shí)為什么是關(guān)鍵,怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。下面是本站小編給大家整理的關(guān)鍵在于落實(shí)讀后感，供大家參閱!
近來，我認(rèn)真閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，讓我深受教育和啟迪，受益匪淺。對“落實(shí)”一詞也有了更深刻的體會。
什么是“落實(shí)”?落實(shí)就是“行動”，就是一個字——“干”。我們做任何事、干任何工作，如果缺少了“干”的觀念，不抓落實(shí)，那么，任何嚴(yán)格的制度、任何正確的方針政策、任何縝密的計劃、任何創(chuàng)新的思路、任何宏偉的藍(lán)圖，都只能是一紙空文，都只能成為水中月、鏡中花，不會最終成為現(xiàn)實(shí)。對于這個問題，尹書記作了形象的說明，也作了明確的要求：干部姓“干”，不干就不叫干部，不干就要讓給別人干。落實(shí)，就是行動，就是發(fā)揚(yáng)愿干敢干的精神，發(fā)揚(yáng)甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)的精神，以期最終達(dá)到目標(biāo)要求。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)，就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效;就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走;就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。
落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。
說它是責(zé)任，是因?yàn)閸徫宦氊?zé)所使然，“責(zé)任到此，不容再推”。所以抓落實(shí)是我們各司職守、達(dá)成工作目標(biāo)的必經(jīng)程序，是一個有效的執(zhí)行過程。無論你從事的是何種工作，都應(yīng)該全身心地?zé)釔?、全身心地投入，保持高度?fù)責(zé)、盡心竭力的精神。美國著名思想家巴士卡雅說過：“你在什么位置，就應(yīng)該熱愛這個位置，因?yàn)檫@里就是你發(fā)展的起點(diǎn)。”的確，我們只有在起點(diǎn)上扭緊前進(jìn)的發(fā)條，才能具備沖刺的條件，正如我們剛剛學(xué)走路一樣，只有走穩(wěn)每一步，才能走得越來越穩(wěn)。因此，只要對自己的工作發(fā)自內(nèi)心的熱愛，即使你在平凡的崗位上也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。只要我們有愛崗敬業(yè)的精神，熱愛自己所奉獻(xiàn)的事業(yè)，全身心投入到工作中去，在工作過程中一切就會變得輕松起來，任何問題都將不復(fù)存在，任何工作都能圓滿完成。
抓落實(shí)的過程，必然會遇到許多矛盾和問題，只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實(shí)工作真正抓好、抓出成效。矛盾和問題是普遍存在的，問題也是矛盾。沒有矛盾，就沒有世界、沒有發(fā)展。因此，我們在各項(xiàng)工作包括抓落實(shí)工作中，不要怕遇到矛盾和問題，而要敢于正視矛盾和問題。不要繞開矛盾和問題走，而要同群眾一道千方百計地去求得矛盾和問題的及時正確解決。
總之，落實(shí)是一種“干”的精神，落實(shí)貴在堅持，只要我們克服“庸、懶、散、冷、滿”，把各項(xiàng)工作處處落實(shí)，大力弘揚(yáng)真抓實(shí)干精神，務(wù)求實(shí)效的工作作風(fēng)，相信我們一定會取得更大的成績，我們的事業(yè)也一定會取得成功，明天也一定會更加美好!
"關(guān)鍵在于落實(shí)"是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵、怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》給我們用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
對抓落實(shí)，曾經(jīng)深刻地指出："不要在層層表態(tài)、層層開會、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫。"抓落實(shí)，是所有我們所以企業(yè)員工的一項(xiàng)重要的工作。任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再完善的制度也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于一個企業(yè)而言，戰(zhàn)略目標(biāo)固然重要;戰(zhàn)略目標(biāo)一旦確定，關(guān)鍵問題是要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。下面我就針對我公司的一些現(xiàn)象談一下我的看法：
在我們公司中還有很多便買企業(yè)財產(chǎn)的現(xiàn)象，例如柴油、機(jī)械配件等，公司也出臺了很多政策遏制這種現(xiàn)象，但是便買企業(yè)財產(chǎn)的事情還是屢見不鮮，找其原因就是我們在執(zhí)行公司相應(yīng)政策的時候落實(shí)不到位。我們總是抱著得過且過，或是都是同事不好說等想法，給一些一心想謀求私利的人員創(chuàng)造了空間，使企業(yè)資產(chǎn)間接的從我們的手上流失，給企業(yè)造成更大的經(jīng)濟(jì)損失及能源浪費(fèi)，這樣的現(xiàn)象還存在很多。通過閱讀此書后我更加理解到落實(shí)企業(yè)興衰的分水嶺，落實(shí)則企業(yè)興，落空則企業(yè)衰的道理,我們在四川乙烯項(xiàng)目的施工中堅決做到落實(shí)，付諸于行動。
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，詮釋了落實(shí)的真諦，點(diǎn)擊了落實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義;揭示了落實(shí)不力帶來的危害，探尋了落實(shí)不力的根源，并為有效落實(shí)提供了建設(shè)性的意見。通過閱讀本書我了解到怎樣做一個落實(shí)型的員工，怎樣為做一個落實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)而努力，以及如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識，如何打造高效落實(shí)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，如何良好的落實(shí)企業(yè)文化，如何再造合理的管理落實(shí)流程，如何管理好時間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，從而為領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)員工有效落實(shí)提供有益的幫助。
做一個落實(shí)型的員工，第三個準(zhǔn)則，就是要把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做。
在一個建筑工地上，有三個工人正在工作。這時，有人走過來問他們在干什么。甲工人回答：“我在砌磚頭?！币夜と嘶卮穑骸拔以谏w房子。”丙工人則充滿激情地說：“我正在建造一座雄偉的教堂。”
三個人的回答顯示了他們對工作的不同態(tài)度。甲工人顯示出他是為工作而工作;乙工人顯示出他是為生活而工作;丙工人則是為理想、為事業(yè)而工作。
不同的態(tài)度決定了三個人不同的命運(yùn)。若干年后，甲、乙工人依然是一個普通的建筑工人，而丙工人則成了一位著名的建筑師。
這個故事告訴我們，無論我們從事的是什么樣的工作，要想獲得成功，就得把它當(dāng)做事業(yè)去做。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有激情。“激情像漿糊一樣，可讓你在艱難困苦的場合里緊緊地把自己粘在這里，堅持到底。它是在別人說你‘不行’時，能在內(nèi)心里發(fā)出‘我行’的有力聲音?！弊骷依驙?愛默生的話說出了對工作懷有激情的意義。
科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，在客觀條件相同的情況下，勞動質(zhì)量的優(yōu)劣，工作效果的高低，起決定作用的因素是工作者的態(tài)度。工作者熱愛自己的工作，以積極進(jìn)取的精神兢兢業(yè)業(yè)地去從事本職工作，那他的工作就會做得非常出色;相反，工作者討厭自己的工作，以消極怠工的態(tài)度去“撞鐘”，那他的工作就會做得非常糟糕。
把每一項(xiàng)工作都當(dāng)成事業(yè)去做，就要對工作懷有敬畏。所謂敬畏，就是敬重自己的工作，以虔誠之心對待自己的工作。
早在兩千多年前，荀子老先生就說過：“百事之成也，必在敬之;其敗也，必在慢之?！庇梦覀兘裉斓脑拋碚f就是，對工作懷有敬畏之心，是各項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ);怠慢輕視自己的工作，是導(dǎo)致事業(yè)失敗的關(guān)鍵。
對工作懷有敬畏，就要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值。
隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會分工越來越細(xì)，職業(yè)也就越來越具有多樣性。職業(yè)雖然多樣，但卻沒有高低貴賤之分。因此，對工作懷有敬畏要求的根本之點(diǎn)，就是員工要保持對本職工作的信念并追求崗位的社會價值，堅信自己所從事的工作是最有意義的，最有價值的。不管這一職位隸屬哪一級，不管這一崗位歸屬誰管，不管這一工作是體力勞動還是腦力勞動。只有這樣，才能盡心盡力地做好本職工作。
總之，正當(dāng)合法的工作本身，并沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。工作的態(tài)度的高低之別，決定著工作效果的好壞之差。如果你在工作時，想的只是薪水，想的只是應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)，那么，你所能做得只能是“砌磚頭”，而且磚頭你也不一定能砌得好;如果你不單單是為了薪水而工作，還為你的前程、為你的團(tuán)隊(duì)而工作，把手中的工作當(dāng)成事業(yè)來做，那么，即使你是在做砌磚頭的工作，你也會做得比別人更漂亮。
近來，我認(rèn)真閱讀了《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書，細(xì)細(xì)品味其中的哲理，讓我深受教育和啟迪，受益匪淺。對“落實(shí)”一詞也有了更深刻的體會。所謂落實(shí)，就是各級管理人員切實(shí)負(fù)起責(zé)任，自覺地引導(dǎo)單位全體成員立即行動起來，自覺地將單位所宣講、規(guī)定的工作路線、方針政策、戰(zhàn)略意圖、工作意見及其措施、要求等內(nèi)容付諸實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為人民警察隊(duì)伍中的一員，我們應(yīng)當(dāng)不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、腳踏實(shí)地干好本職工作，才能充分履行維護(hù)社會安全穩(wěn)定，最大限度促進(jìn)社會和諧的神圣職責(zé)和光榮使命，才能在工作中有所作為，才能使自己的人生價值有所體現(xiàn)?！瓣P(guān)鍵在于落實(shí)”是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。但落實(shí)為什么是關(guān)鍵,怎樣落實(shí)各項(xiàng)工作呢?《關(guān)鍵在于落實(shí)》用生動的例子做出了詳細(xì)的論述和分析。
首先，落實(shí)是一種觀念，樹立正確的職業(yè)觀是首要條件。
一個人如果沒有強(qiáng)烈的“落實(shí)”觀念，不能時時刻刻想到落實(shí)，不能時時刻刻注意落實(shí)，那么，他在工作中，就會忽視落實(shí)，就會只唱高調(diào)，不管實(shí)效;就會見到風(fēng)險躲著走，見到矛盾繞著走，見到困難往回走;就會喊得兇、抓得松。落實(shí)，自然也就成了一句空話。制度確定之后關(guān)鍵在于抓落實(shí)，要在工作實(shí)踐中樹立起落實(shí)的觀念。在我們的工作環(huán)境中，職業(yè)只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。不管你處于何種崗位，工作本質(zhì)都是為人民服務(wù)。作為新時期的人民警察，肩負(fù)公安事業(yè)發(fā)展所賦予的神圣使命，我們必須樹立正確的職業(yè)觀，以積極的姿態(tài)開展工作，主動落實(shí)各項(xiàng)工作措施，才能不斷發(fā)揮自己的才能和潛能，圓滿完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
其次，落實(shí)是一種責(zé)任，愛崗敬業(yè)是做好落實(shí)的關(guān)鍵。
再者，落實(shí)是一種意志，服從組織決定是做好落實(shí)的有力保障。
作為一名人民警察，我們應(yīng)該以服從命令為天職，服從組織分工為己任，完成好本職工作為追求。否則，單位的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略方針就不可能得到有效貫徹落實(shí)，即便是再好的方針政策也只是一紙空文，描繪的美好藍(lán)圖自然也就不會順利實(shí)現(xiàn)。在工作落實(shí)的過程中可能會出現(xiàn)這樣或那樣意想不到的問題、困難甚至于挫折，這就需要我們在執(zhí)行過程中既要增強(qiáng)預(yù)見力，結(jié)合實(shí)際需要不斷修正錯誤，又要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，堅定信念，增強(qiáng)毅力，“不達(dá)目的決不收兵”。
最后，落實(shí)是一種文化，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣能有效促進(jìn)落實(shí)。
召開動員會、部署工作、出臺措施只是給落實(shí)工作一個開端，起一個拋磚引玉的作用。落實(shí)要成為一種單位文化，就需要單位全體成員在工作實(shí)踐中長期堅持落實(shí)的觀念、責(zé)任和意志，并養(yǎng)成一種職業(yè)行為習(xí)慣。具體地講，要將各個崗位工作責(zé)任制、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、檢查考核制度等內(nèi)容落到實(shí)處，成為全體成員自覺的執(zhí)行行為。管理人員和一般成員雖然各有分工，各司其職，但也要發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，要在增強(qiáng)成員個體“落實(shí)意識”的同時增強(qiáng)整體協(xié)作的落實(shí)氛圍。
對于一個單位的每個成員而言，落實(shí)就是對本職工作出色的完成，落實(shí)就是對自己所負(fù)使命的忠誠和信守。作為一名基層民警，我們要努力成為一個落實(shí)型的民警，堅持做好本職工作“落實(shí)是關(guān)鍵”的理念，養(yǎng)成勤于落實(shí)、善于落實(shí)的工作作風(fēng)，為推動公安工作的不斷前進(jìn)充分發(fā)揮自己的積極作用。