方案的落實(shí)需要全員參與和配合,只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。在編寫方案時(shí),需要將關(guān)鍵要素分解為具體的任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃。這是一些經(jīng)過專家評(píng)估和驗(yàn)證的可行方案。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇一
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成,然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給k站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)幔课蚁肟隙〞?huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
1、迅速的推廣品牌。
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
三、
(一)seo優(yōu)化?
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
1、全面登陸搜索引擎法?
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法?
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法?
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
通過在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
6、貼吧推廣法?
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法?
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇二
長(zhǎng)沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣遠(yuǎn)小于線下的競(jìng)爭(zhēng),但做為服務(wù)行業(yè),應(yīng)該盡量站在消費(fèi)者的角度去考慮問題,讓客戶隨時(shí)隨地,都能了解到我們和我們的服務(wù)。
網(wǎng)站性質(zhì):企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站定位:營(yíng)銷型網(wǎng)站。
目標(biāo)對(duì)象:有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)生活品質(zhì)有追求的人群。
推廣:眾多同行線下市場(chǎng)日益激烈,處于發(fā)展期的我們應(yīng)該快速啟動(dòng)網(wǎng)站渠道。
通過當(dāng)優(yōu)化和推廣來傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù),可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1、網(wǎng)站推廣方法效果:能給網(wǎng)站帶來一定的流量,因?yàn)橹饕脩羰浅9湔搲挠脩簟A髁啃托麄鞣绞降膶?shí)際操作過程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。
集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
3、博客、微博推廣方式博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強(qiáng),以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來做seo推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、郵件推廣方式如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們,并設(shè)置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。同樣,也可以通過電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。
5、flash視頻推廣方式視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
初級(jí)階段。
1、網(wǎng)站建設(shè)、站內(nèi)優(yōu)化。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,這樣不僅浪費(fèi)人力,還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
5、線下活動(dòng),深入人群,展開活動(dòng),拉近與目標(biāo)人群的距離。中級(jí)階段。
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè),還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶,更要從靈魂深處誘-惑用戶,這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來達(dá)到!
效應(yīng)。
7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇三
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全,是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應(yīng)。
一、市場(chǎng)情況分析。
目前,__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多,故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),所以現(xiàn)階段而言,__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺(tái)球設(shè)施,人員服務(wù)等方面都比不過“__”,口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,其次價(jià)格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。
二、具體操作。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:
1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國(guó)慶,從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺(tái)球,就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;。
打臺(tái)球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,以球會(huì)友,并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設(shè)施齊全,擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,專業(yè)臺(tái)球教練4名,是集臺(tái)球比賽,臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,在祖國(guó)六十周年慶典之際,陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:
主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:
這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:
是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:
網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
其實(shí),從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
零售行業(yè)促銷推廣策劃方案
對(duì)于零售業(yè)來說,一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個(gè)人認(rèn)為,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場(chǎng)分析
2、活動(dòng)主題
[說明:填寫活動(dòng)的主題,要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動(dòng)目的
[說明:活動(dòng)的主要目的]
4、活動(dòng)時(shí)間
[說明:活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
5.2數(shù)字目標(biāo)
[說明:制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]
6、活動(dòng)詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明:說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明
[說明:詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
[說明:獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]
7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)
[說明:針對(duì)本次活動(dòng),做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃
[說明:將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]
9、費(fèi)用預(yù)算
[說明:對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]
10、活動(dòng)總結(jié)
[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇五
茶餐廳不少,可是真正站住腳的,達(dá)到品牌效應(yīng)的,很少!有的只是在當(dāng)?shù)爻雒?,或者在某個(gè)城市有點(diǎn)名氣!茶餐廳主要適于:白領(lǐng),情侶,商務(wù)人士。可以選一些主打食物,做宣傳。如果想要站住腳,最好是主題茶餐廳,有一個(gè)新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入,中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國(guó)文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳,進(jìn)去之后,就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時(shí)候,融入了中國(guó)文化的元素。人們工作了很久,到茶餐廳里做休閑的事情,不會(huì)覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達(dá)到的效果。
1)首先,我們必須要有一個(gè)好聽的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人,一部分是沖著美食,而大部分,是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局,達(dá)不到清閑,隱秘的效果。
我曾經(jīng)去過一家茶餐廳(品牌的),是和幾個(gè)朋友去的,那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是,當(dāng)我走進(jìn)去的第一感覺,是亂!不是一般的亂。雖然,服務(wù)生走來走去是很正常的是,可由于空間放大,聲音就會(huì)傳的很遠(yuǎn)。其他桌子上說什么,基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!
2)其次,布局選好后,要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳,在裝修上下工夫,找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,來幫你設(shè)計(jì)。
3)菜單設(shè)定,根據(jù)你的餐廳的主題來設(shè)定菜單的樣式,最好是新穎的沒見過的。給個(gè)提議,不要太繁瑣、不要不結(jié)實(shí)。太繁瑣,顧客看著亂。不結(jié)實(shí),用幾年的菜單就壞了,費(fèi)錢費(fèi)力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,以為電子就是時(shí)尚,其實(shí),就算時(shí)尚了,時(shí)間長(zhǎng)了,壞掉的時(shí)候,你花的那些修補(bǔ)的錢,就不覺得時(shí)尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。
4)如果想要將來能夠擴(kuò)大發(fā)展,員工的培訓(xùn)、餐廳的制度是必不可少的。制定一個(gè)響亮的餐廳口號(hào),每天要員工記住口號(hào),也要做到口號(hào)上的事情!做到員工守則上的事情!
員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1服裝員工必須服裝整齊,統(tǒng)一。
每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝。
3員工守則員工守則是必不可少的,按守則上去做,會(huì)對(duì)茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯(cuò)的時(shí)候,就不會(huì)覺得委屈。
4,制定公司發(fā)展方向(這一條,可以在打算擴(kuò)大發(fā)展時(shí)候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分,讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計(jì)劃,讓他們覺得自己有多重要!
三、環(huán)境分析。
a內(nèi)部環(huán)境。
茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到,主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡(jiǎn)約、溫馨、但是不要太寬敞,燈光以溫和為準(zhǔn)。布局要適當(dāng),能讓人達(dá)到休閑的效果。你做的茶餐廳,不是餐廳。兩個(gè)概念是,不一樣的??系禄?,麥當(dāng)勞,是以賣出食物為主,他們屬于快餐點(diǎn)。多去其他的茶餐廳看看!學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等,喜歡什么樣的裝修,什么樣的布局,和你的設(shè)計(jì)師參考一下。
我記得多年前,有個(gè)廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,很新穎。聽著很惡心,可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的??梢远嗫纯?。
b外部環(huán)境。
茶餐廳開在什么地方,是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多。最不要開在大街上,稍微偏僻一點(diǎn),更清凈,不會(huì)很吵鬧,能達(dá)到休閑的效果。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇六
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。
一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析:
(一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:2012年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至2011年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三.市場(chǎng)面臨的問題分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),
臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普
遍,并不是它獨(dú)具的特色。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
一、 提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最
好的農(nóng)村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū)”。
三、 樹立更佳的企業(yè)形象,富有社會(huì)責(zé)任感,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,走可持續(xù)發(fā)展
道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營(yíng)銷策略
(一)、網(wǎng)上銀行:
1、通過互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、
醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
免費(fèi)免證書免年費(fèi),免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,同時(shí)宣傳推
廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,對(duì)外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,而不需要手續(xù)
費(fèi),在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
(二)、小額貸款卡:
1、面對(duì)各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,
多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自
己對(duì)于未來的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),
若有相同想法的合作人,可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡-通:
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更
快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡
上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,范圍更廣,使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺(tái)開通,網(wǎng)上開通,手
機(jī)開通等形式,更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的,
要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,本行可以以
此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡:
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,建立個(gè)人綠色基金,
將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行,建議一家人在
學(xué)習(xí)工作之余,走出家門,領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生
活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。
5、設(shè)立【手拉手】套餐,凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即
可免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
額度,辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量,每次服務(wù)過后,做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪,在企
業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力,使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高
工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明
具體的操作過程,節(jié)約時(shí)間
3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè),打響企業(yè)知名度,在公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
廣告,深入到各高校,企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機(jī)制,針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,
留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
到每個(gè)客戶。
6.針對(duì)其他的一些客戶群體,本行可以通過主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推
銷。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以
此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開大學(xué)生市
場(chǎng)。
8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主
創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本
行應(yīng)該加大宣傳力度,可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小
額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷形式上,本行可以通過主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。
八.費(fèi)用預(yù)算
結(jié)束語
附錄一 調(diào)查問卷
金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研
您好!我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品(網(wǎng)上銀行,豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等)——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查,您
的每一項(xiàng)選擇和建議,我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你
在一下問題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤,問卷中所有資料,我們
將絕對(duì)保密,請(qǐng)你放心!非常感謝!
1.您處于的年齡是?
2.您的職業(yè)是?
a.個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶
e.其他
3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行?
a.是,并且辦理過一些業(yè)務(wù)
b.僅僅知道
c.否
4.請(qǐng)問在過去半年內(nèi),您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
服務(wù)的廣告?
a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶外廣告
5.您的辦卡渠道是?
a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
視
6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些?
a.網(wǎng)上銀行
b.支付寶
c.小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡?
a.是 b.否
8.對(duì)于銀行服務(wù),您最不滿意的地方是?
a.申請(qǐng)過程繁瑣
b.查詢服務(wù)不到位
c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
d.國(guó)內(nèi)異地通用性能差
f.網(wǎng)上銀行功能不完善
9.你希望在未來,銀行可以提供什么服務(wù)?
a.更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
c.提供更多元化的功能服務(wù)
d.更安全,提高識(shí)別能力
感謝您的參與!
概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的.年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。 一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析: (一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 (4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企
業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇七
1、高平市坤鑫商貿(mào)
高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,成立于2015年3月1日,經(jīng)營(yíng)地址為高平市新華街1號(hào),注冊(cè)資金為人民幣壹千萬元,公司法人代表是:楊荷葉,本公司經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人,大學(xué)生5名,中專生8名;獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
我公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),科學(xué)發(fā)展的理念,積極響應(yīng)國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,從2015年開始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書,工作得到了各界的認(rèn)可。
公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職,積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用,業(yè)績(jī)逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū):高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營(yíng)品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
隨著國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展,在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)狀況
在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷企業(yè)分別是:晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司,晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司,高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯,陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司,澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司,高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,陽城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯,陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。
3、公司的發(fā)展前景
評(píng),得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?,多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào);同時(shí),該企業(yè)為國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位,在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)地位,企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升,在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
二、國(guó)家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)
1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障
我國(guó)在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段,全民阿建設(shè)小康社會(huì),推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),國(guó)家加大扶持“三農(nóng)”政策,使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。
(1)由農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策
我國(guó)黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始,中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性,其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來,中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力,廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購(gòu)買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
(2)有法律保障
國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。
(3)有市場(chǎng)需求
自2004年到2015年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件,明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策,給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇,構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制,農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程
(1)外因拉動(dòng)
隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快,連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng),2015年更實(shí)在2015年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量,農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
(2)內(nèi)因驅(qū)動(dòng)
搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將有勞動(dòng)力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變;二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來的新挑戰(zhàn),我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過40%的門檻,距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期,同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。
三、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
從新世紀(jì)開始,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均gdp突破了1000美元大關(guān),綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明,國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化,運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素,增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模發(fā)展。從國(guó)家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看,國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境,我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大,投機(jī)意識(shí)有所提高
過去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá),回收期限長(zhǎng),投資熱情不高。但隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策,以及土地適度的集中,激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的積極性。
2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng),渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)
以前由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,過去對(duì)科普宣傳的難度大,農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣,現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量,提高效益的一項(xiàng)基本途徑,農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來。
3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎
過去農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具示威了種好自家的田,農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求,而且還逐步走了出去,為周邊農(nóng)戶服務(wù),成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶,農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎。
四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷策略
從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看,營(yíng)銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷的主要策略。品牌營(yíng)銷向文化營(yíng)銷縱深發(fā)展。 在普通情況下,淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大,因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,在旺季來臨時(shí)推出,達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場(chǎng)的同時(shí),也可以向西南其他地方乃至全國(guó)發(fā)展。具體措施為:
1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多,通過重組與聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合,不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式
成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì),經(jīng)過較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。
3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新,對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大,技術(shù)要求將越來越復(fù)雜,因此,市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。
4、注重管理
連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理,堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念,通過股權(quán)開放與分享,牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員,并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí),應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略,已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系,形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。
5、建立品牌
在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年,在連鎖化、規(guī)?;⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中,得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可,形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式,長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí),隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長(zhǎng)、向上游客戶及時(shí)回款,與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。
水稻是我市主要糧食作物之一,全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化,每畝可節(jié)省費(fèi)用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國(guó)家惠農(nóng)政策的出臺(tái),糧食價(jià)格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化來促進(jìn)勞動(dòng)力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機(jī)械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化過程中,田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,制約我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”是水稻機(jī)插秧和機(jī)收割兩個(gè)環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點(diǎn):
一、農(nóng)機(jī)質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
機(jī)械指標(biāo)不過關(guān)。就收割而言,我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機(jī)32臺(tái)及部分老式鏈軌收割機(jī),2015年全市機(jī)收割水稻面積16萬畝,跟我市66.7萬畝水田面積相比,機(jī)收割面積比例不大,原因是老式鏈軌收割機(jī)質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量太少。
二、農(nóng)民負(fù)擔(dān)重、投入機(jī)制不健全
就插秧機(jī)而言,“延吉牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)11300元,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付5650元,“東洋牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)16000元,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機(jī)而言,市場(chǎng)價(jià)23.5萬,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下,上述插秧機(jī)、收割機(jī)在購(gòu)買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機(jī)制上,單存依靠政府、個(gè)人,沒有社會(huì)其他方面的投入,投入機(jī)制不健全。
三、農(nóng)機(jī)使用知識(shí)不普及、使用效率不高
農(nóng)機(jī)使用需要有各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和操作機(jī)手,我市目前農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機(jī)手很少,導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn),僅插秧、收割時(shí)節(jié)短暫使用,并且大部分為農(nóng)機(jī)所有戶自用,農(nóng)機(jī)閑置時(shí)間很長(zhǎng),使用效率低下。
四、農(nóng)機(jī)推廣使用服務(wù)體系不健全
在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺(tái),聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化鏈條缺失。
五、農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的分離影響推廣
農(nóng)機(jī)化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的,以水稻生產(chǎn)為例,其生產(chǎn)過程是連續(xù)的,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會(huì)影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝結(jié)合的重要性,比如說插秧機(jī)械技術(shù)已經(jīng)過關(guān),但千家萬戶如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機(jī)插水平提高的瓶頸,但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝存在較嚴(yán)重的分離現(xiàn)象,影響了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展。
針對(duì)上述狀況,應(yīng)從以下幾方面予以解決:
一、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、引進(jìn)和推廣工作
建立市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè),增強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研開發(fā)、引進(jìn)、推廣和科技創(chuàng)新能力,確保農(nóng)機(jī)質(zhì)量、提高農(nóng)機(jī)維修水平。逐步建立健全農(nóng)機(jī)科研、推廣投入機(jī)制,在政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入中,劃出一定比例資金,用于新型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)和推廣,同時(shí)淘汰老式農(nóng)機(jī),從根本上改變農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴(yán)重不足的狀況。要制定農(nóng)機(jī)科研創(chuàng)新和研發(fā)政策,注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加速科研成果的轉(zhuǎn)化,不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力,使農(nóng)機(jī)質(zhì)量過關(guān),數(shù)量增加。
二、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)投入機(jī)制
發(fā)展的力度。一要積極爭(zhēng)取中央、省項(xiàng)目和資金投入,包括農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)械化保護(hù)性耕作、機(jī)械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國(guó)家、省有關(guān)部門立項(xiàng)的項(xiàng)目,并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))各級(jí)政府對(duì)國(guó)家項(xiàng)目要給予大力支持,保證配套資金及時(shí)足額到位。各市(縣)區(qū)都要相應(yīng)增加對(duì)本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的投入。三是應(yīng)通過政策和國(guó)家資金調(diào)控,引導(dǎo)基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機(jī)化投入,并逐步成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入主體。
三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn),進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率
“十一五”期間,全市要搞好各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)手的培訓(xùn)工作,爭(zhēng)取用兩年時(shí)間,把所有技術(shù)人員和機(jī)手培訓(xùn)一遍,使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與現(xiàn)代化的要求,不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率,全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機(jī)械化水平。以水稻插秧機(jī)為例,要引導(dǎo)、鼓勵(lì)水稻插秧機(jī)的跨區(qū)作業(yè),提高水稻插秧機(jī)的利用率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)資源有效配置,為參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)手免費(fèi)辦理《插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)證》,保證農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的順利進(jìn)行。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織創(chuàng)新
賃公司、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、合作社等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織,構(gòu)筑以民營(yíng)為主體的農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)。重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)、銷售和維修三大市場(chǎng),積極開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù),支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),提高機(jī)械利用率,增加農(nóng)機(jī)戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢、信息等多種中介服務(wù),完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管體系。
五、進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作
農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個(gè)生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn),以插秧過程為例,插秧機(jī)械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合,因此,要采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法,認(rèn)真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實(shí)將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機(jī)作業(yè),育苗要滿足插秧機(jī)要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機(jī)插技術(shù)示范推廣,充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì),共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù),要指導(dǎo)好農(nóng)戶育秧,做好詳實(shí)的對(duì)比試驗(yàn)、分析和整理工作,要注重可操作性,要?dú)v經(jīng)專家提煉,逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
xx是一家制造型企業(yè),對(duì)于制造型企業(yè)來說,可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣,可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,提高公司產(chǎn)品知名度,打造品牌效應(yīng),在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)(快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng))來擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,可以提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)群體
我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的,所以我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法
現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式有很多,比較常用的有7種,1、搜索引擎優(yōu)化(seo)
在整個(gè)太陽能設(shè)備行業(yè)中,我們xx的規(guī)模相對(duì)較小,所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色,從這個(gè)特色入手,這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
一、b2b平臺(tái)推廣
光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國(guó)還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè),所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息,而且這種推廣方式的成本幾乎為零,但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解,在尚德創(chuàng)立之初,他就選擇了這種推廣方式,他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來越多樣化,比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競(jìng)價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
我們公司我可以選擇在比較專業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
息發(fā)布,比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
針對(duì)開xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇,下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
(一) 在solarzoom上的廣告
消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
1、 廣告橫幅
如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅,這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式,動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng),但是設(shè)計(jì)過于保守,不夠鮮明,設(shè)計(jì)的主題也不夠明確,缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品,能以其美感的`力量增加廣告額感染力,使客戶能更好的接受廣告的引導(dǎo),所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化,做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做到可以讓人眼前一亮。
2、 文本鏈接
客戶能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件,這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因,廣告橫幅是我們公司的窗口,只有將這個(gè)窗戶做的足夠吸引人,才能為我們的官網(wǎng)帶來人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)(,所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來瀏覽網(wǎng)頁,所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在,離開了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體,網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。
(目前我們官網(wǎng)中存在的問題:1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專人進(jìn)行打理,要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁的動(dòng)畫導(dǎo)致打開界面速度慢 打開一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素,有的時(shí)候由于加載過于緩慢用戶就會(huì)放棄進(jìn)入,所以我建議將動(dòng)畫換成圖片,圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒有加以圖片,一般一開始來我們網(wǎng)站的用戶是為了了解我們公司,用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意,我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站,比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊,很有新意也很與時(shí)俱進(jìn),還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專門用來寫一些行業(yè)知識(shí),這可以吸引很多同行訪問我們的網(wǎng)站。)
一個(gè)企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值,用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介的信息,還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息,所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專人負(fù)責(zé),將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性,所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上,在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外,我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊,就是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)模塊,就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識(shí),這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來我們的網(wǎng)站。
俗話說的好:“無衡量的東西就無法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù),甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址,再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)來分析市場(chǎng)。(關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量)
(二) solarzoom的論壇
論壇是為了樹立公司的品牌形象,或者增加銷售,或者為了讓更多的人了解我們。從營(yíng)銷推廣的角度來講,論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門面,而是一個(gè)重要的營(yíng)銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字,這樣才能吸引更多的人來點(diǎn)擊,但我不提倡標(biāo)題黨,雖然剛開始標(biāo)題黨能為您帶來不少的點(diǎn)擊率,但如果用戶點(diǎn)擊進(jìn)來以后,一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事,那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X,久而久之,就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息,也可以寫一些自己的生活、感悟等等,我們要把用戶發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖,我們可以多去回復(fù)壇友的帖子,尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了,更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話,就更容易引來大家的好感和支持,一旦成為該論壇的“名人”,您推銷起來也會(huì)更加容易一些。4、不要長(zhǎng)篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化,現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來閱讀長(zhǎng)篇大論。您的文章最好選主要的說,而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子,回帖等。
(具體操作步驟:在論壇中很講究出鏡率,也就是說我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子,帖子在論壇中又很講究人氣,就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門負(fù)責(zé),每個(gè)部門負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外,部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。)
二、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但是在電子郵件營(yíng)銷的過程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,所以我們需要參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。我們可以通過在展會(huì)、其他門戶網(wǎng)站、過往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件,是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
(1) 建立自己的郵件列表,定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況,向目標(biāo)客戶發(fā)
成文章發(fā)送給客戶。)
(2) 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶參加,這既可以顯示出
我們公司對(duì)他的重視度,如果有幸他能來參加我們公司的活動(dòng),那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系,方便洽談合作的事情。
三、新聞軟文營(yíng)銷
xx是一家太陽能設(shè)備公司,他可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽能設(shè)備公司,如果想長(zhǎng)期占據(jù)搜索首頁,需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式,在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑,從而直接促進(jìn)其購(gòu)買行為,讓太陽能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
新聞軟文營(yíng)銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道,新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合,很容易讓客戶接受,以新聞的形式引起客戶的共鳴,這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營(yíng)銷的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面,達(dá)到二次傳播甚至多次傳播,對(duì)我們公司來說是花錢少、收益高的一種營(yíng)銷方式。新聞營(yíng)銷推廣模式可以將同一篇稿件,發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上,新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高,很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn),這樣可以提高我們公司的知名度。(新聞軟文營(yíng)銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開的,所以選擇一個(gè)合適的寫新聞軟文的人顯得尤為重要,我覺得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。)
四、qq推廣
qq推廣要本著先給予再所求的原則,不管利用qq的哪項(xiàng)功能,必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件:多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼,最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq,可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群,不能建群的就加群,加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下,加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意,新人先報(bào)到一下,并且按照群里的要求趕緊換群名片,過一段時(shí)間后,把自己的個(gè)性簽名換一下,換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。(現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群,但是至于質(zhì)量我還不知道,等這兩天我加群之后了解一下再做推薦)
qq推廣的方法
1、利用群公告:
自己建的群,自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心,多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題,拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章,將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
2、利用群相冊(cè):
只要是加進(jìn)群了就可以操作,但是所做的圖片不能純廣告,那樣的話會(huì)被群主刪除,同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
3、利用群動(dòng)態(tài):
群動(dòng)態(tài)當(dāng)中,寫的字不會(huì)太多,可以寫一些宣傳的話,時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言,加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
3、 利用群社區(qū)
其實(shí)就是bbs論壇,其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
一個(gè)好處,就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后,在群里面相當(dāng)于消息一樣,會(huì)蹦出來的。
4、利用群共享:
可以主推我們的電子文檔,包括word、ppt等格式,共享到群里面,加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西,可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址,做我們的網(wǎng)站名稱。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)線推廣,所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估,根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
b2b的平臺(tái)推廣,我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量,根據(jù)這兩方面來看它的轉(zhuǎn)化率。
電子郵件營(yíng)銷我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
新聞軟文營(yíng)銷我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行效果評(píng)估。
目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛,企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營(yíng)銷渠道、開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:
1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
3. 通過調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購(gòu)買需求與習(xí)慣,如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買茶具、購(gòu)買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經(jīng)常購(gòu)買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站,除發(fā)放廣告外,還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店,直接向顧客銷售產(chǎn)品。
5. 建立企業(yè)網(wǎng)站,完善網(wǎng)站資料,在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城,應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào),每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客,發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文,并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告,廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道,只限正面信息,不允許發(fā)布負(fù)面信息。
11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外,線下工作也要做到位,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或小組,專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,則需要對(duì)外招聘。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇九
一、方案宗旨
提高趣錢的曝光度,提升趣錢的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定,
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間:待定
地點(diǎn):以南山區(qū)區(qū),福田商圈,羅湖區(qū)為主
所需人員:20人左右
所需宣傳單:10000份左右
所需費(fèi)用:
兼職人工費(fèi)用:80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費(fèi)用:4000元,
其它費(fèi)用(餐飲):500元/天
共計(jì):6500元左右
預(yù)期效果:
所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 (附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開,要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、 戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間:待定
時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月 所需費(fèi)用:待詢價(jià)和定
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時(shí)間:待定
時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月
預(yù)期效果:
所選線路10條,所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買能力強(qiáng),年輕人多,90%左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用:待詢價(jià)后定
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,爬山、聚會(huì)等。
站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。
方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳
南方都市報(bào)dm,以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,其消費(fèi)趨向更為明顯,受眾以28-50歲人群為主,所占比例高達(dá)46%,且受過高等教育的人群超過一半,對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
方案六、商家聯(lián)盟
不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)
另外與商家協(xié)商,在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,提高趣錢的曝光度,增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。
方案七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng),做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR> 方案八、 實(shí)體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等??梢砸愿慊顒?dòng)的名義,限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,相信會(huì)有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單,小區(qū)群體要以年輕人為主,因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),上手機(jī)。注意,這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺。
方案十、校園推廣
放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),還可以雇一些兼職大學(xué)生,現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,微博,校內(nèi)等,讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站,把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,qq,發(fā)到他們的群里,及本地的群里,發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動(dòng)
贊助就一定要給錢的,先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
制作牙簽盒,餐廳紙巾盒,菜牌,對(duì)外的遮陽傘等傳印制,并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類活動(dòng)及組織
主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng),如金融類的論壇展會(huì),高端的游艇會(huì)等等。
方案十四、定制
純凈水定制,可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力。
利用公司本來的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本,
同時(shí)增加各類營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
1. 目標(biāo)客戶分析
(1) 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的,也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。(如各類商品交易市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶)
(2) 手頭有大量閑錢無處投資的人群
現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造,使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi),無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,辛苦掙得錢,想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,70后及80后年代人,該群體受教育程度高,容易接受新興的投資理財(cái)方式,而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,以及時(shí)間都有不方便的地方,又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體,所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。
推廣期
線上宣傳:前期主要以qq,msn,e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問題。滿足客戶要求。
注。
線下宣傳
在金華市區(qū)與貸款公司合作,派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單,讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
招募人員,到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),派發(fā)宣傳單
推廣目的
進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息
提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊(cè)用戶
樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
免費(fèi)的推廣方式有: 1.軟文推廣(各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文)
1、微信推廣
執(zhí)行方式:開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信,加盟類微信,銷售類微信,客服類微信等。
制作二維碼:微信號(hào)宣傳圖片,公司官網(wǎng),微博,博客,論壇等放置二維碼,設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,海報(bào),名片等。
線上推廣:各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等
線下推廣:名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十
餐廳以燒烤食品為主,定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意,并不能有食客的味覺做主,而是餐廳整體打造和營(yíng)銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂耍⒉恢皇菫榱撕瓤Х龋桥c咖啡有關(guān)的情調(diào),情感,甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌,做到最后,甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案,和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述:
第一部分:長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃
作為一家高檔餐廳,出售的就不只是燒烤食品本身,而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物,其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同,燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此,可以將這些作為一種營(yíng)銷推廣,這樣可以給人們一種印象,就是這是一個(gè)有品位的餐廳,去那里,不只是為了吃東西。要讓食客感知,來這里不只是來吃燒烤,而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面:可以將這個(gè)做成廣告牌和文案,下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面,貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里,建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作:可以將這些主題以文案(可輔之以圖畫或海報(bào)等)的形式做廣告或展示?;蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配,或者味覺,或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等,可以不斷變換。
如果客人感興趣,這些可以單獨(dú)預(yù)約(這也是高檔餐廳的特色服務(wù))。就如同預(yù)約不同的心情,與不同的人,為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
(4)酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
【或者制作一個(gè)視頻廣告:一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒,這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來,端著一份誘人的燒烤,說,哦,先生,您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了,以為她說的是愛情,這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,這時(shí)女士又開口了:它們也在等待相遇,或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。
切下一個(gè)畫面:男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個(gè)結(jié)尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo,廣告語等】
(1)餐廳的后廚操作模式,可以做宣傳。這里說一下花式燒烤,這個(gè)也做文案。(具體參照第三部分)比如,燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈,視覺的盛宴,,,等等,可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
(2)關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合,貴餐廳面積300平方,餐桌30張,都含著“3”,又在“3.3”大廈的頂層,可以這里做些文章。
具體操作:可以說其中心中的中心,也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子,建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客,就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客,具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容,由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握。
(3) 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的營(yíng)業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)?;蛘吲e辦各種活動(dòng)。(時(shí)間緊,如有興趣和需要,直接聯(lián)系我)
(4) 不定期或定期(餐廳據(jù)情況自定)舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主,或者是創(chuàng)意活動(dòng),吸引更多各界人士,餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪,經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留,那個(gè)著名的“china doll”就是例子,要吸引這部分人,必須走品位創(chuàng)意路線,才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢(shì)是,可以形成口碑效應(yīng),同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。
(5) 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾,給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句,造成顧客不好的印象??梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳,因?yàn)轫n國(guó)燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇,原汁原味。以此概念推出廣告宣傳,并設(shè)主題餐單,給人一種親切輕松的飲食欲求,給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn),這段時(shí)間,來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,也不是為了喝酒。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客,建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些,至少人們進(jìn)來吃燒烤,還可以簡(jiǎn)單交談,休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面,要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流,還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人,或者購(gòu)物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作,可以制作將燒烤和休閑放松,燒烤和時(shí)尚,文化一類的廣告,包括前面提到的餐桌上的卡片,這樣,即使有人進(jìn)去一次,也會(huì)記得這里的獨(dú)特。
2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位,建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音樂都很高雅,或者有美國(guó)鄉(xiāng)村的曲風(fēng),中文英文都有,那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤,歌手演唱時(shí),有人聽,也有人交談喝酒,有人做別的事情,但是感覺就是有品,有固定的顧客,我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題,舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種,如同去展覽館一樣,去看燒烤文化,同時(shí)能品嘗到美酒佳肴,當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度,就像女人買化妝品,高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,建議不要做普通的,可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),或者按日期或星期來制作發(fā)放,體現(xiàn)個(gè)性。
尤其貴餐廳剛開業(yè),剛要利用開業(yè)之初的年末年初,這段時(shí)間,中西節(jié)假日都多,可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì),可以提前做廣告邀請(qǐng),并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合,去尋找。。
或者,利用餐廳的無煙燒烤,后廚制作模式和氛圍,舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分:其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充
文案都可以寫成卡片,或者制作成海報(bào)或廣告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,還可以放在出門的地方,這樣食客離開時(shí),可以不設(shè)服務(wù)員,但是可以隨意拿走感興趣的卡片,這些卡片的內(nèi)容要豐富,可以寫無煙燒烤的健康,可以寫本店的固定活動(dòng),可以寫燒烤的故事等等,當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告,可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間,這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。
建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙,廣告一定要突出餐廳定位。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十一
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì):
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述:
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):
(一)seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。
群推廣法
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴(kuò)大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,以啟發(fā)式設(shè)問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法
瀏覽訪問來路來源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),吸引其他網(wǎng)站加入??此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對(duì)其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:
(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。
導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無時(shí)不刻的宣傳
官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度
利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng):
1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測(cè),網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢(shì)。
六、效果預(yù)估:
最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
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七、2016年重磅:微信推廣
1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是,同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,搞得不好容易扯到蛋。
2、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非??斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手,只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào),都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。
比如貼吧, 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會(huì)吐槽說天天看到,會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一??梢詫⒍S碼做成簽名圖片,這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,且不容易被刪。
4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招,搞幾百個(gè)小號(hào),然后瘋狂的加微信好友,不管是通過任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你,通過偽妹子,在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,但為了粉絲,哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,雖然大多都是寂寞男子,就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息,進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
1、內(nèi)容為王,發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”,最終定位為“公眾平臺(tái)”,無疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同,微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶,挖掘自己用戶的.價(jià)值,為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,創(chuàng)造更好的粘性,形成一個(gè)不一樣的生態(tài),想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向。
2、對(duì)平臺(tái)的培育
登錄微信平臺(tái),我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類:閱讀、媒體和明星。有趣的是,這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”,也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位。
目前的微信公眾號(hào)有兩類,“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別。任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào),但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量?jī)?nèi)容,在一個(gè)海量的開放平臺(tái),這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。
3、品牌的傳播
平臺(tái)登錄頁面最底部的“我的品牌,上億人看見”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。
這里值得注意的是,微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁和朋友圈,實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁,都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候,也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然,你也可以選擇是否展示品牌。
4、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容
1)微信用戶更多的希望是能得到互動(dòng),得到重視,人們對(duì)營(yíng)銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。
假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷信息和新品預(yù)告,一般人會(huì)毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟,誰愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲勞之后,用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的,甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào),損害了品牌形象。
2)無活動(dòng) 不營(yíng)銷
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如果只是單純的發(fā)硬廣,這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng),那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了,而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。同時(shí)在醫(yī)院沒有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息,應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實(shí)際想要的需求,比如一些生活妙招,美容知識(shí),或者幽默笑話,讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。
3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。
在圖文底部增添醫(yī)院地址,電話以及網(wǎng)站地址,這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。
營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式
微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式,是通過發(fā)布公眾號(hào)的二維碼,讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號(hào)用戶,有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶,添加好友,將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)找到好友的二維碼。
2、精準(zhǔn)消息推送
微信公眾帳號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。
3、富媒體的內(nèi)容推送
微信的普通公眾帳號(hào),可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號(hào),有更高的權(quán)限,能推送更漂亮的圖文信息。如下圖,這類圖文信息也許是單條的,也許還是一個(gè)專題。
4、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化
在推送的打擾方面,用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾,最重要的,恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會(huì)喜歡少量而精致的資訊,而且隨時(shí)可以離開。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十二
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十三
現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購(gòu)物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,無法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求,從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展,進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異,差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出,品牌形象沒有建立,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力。
目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多,xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,且以長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市民居多,客源市場(chǎng)單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒有人氣,無論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。
目前,xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游,但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來看,溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等,將是我們建設(shè)研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。
從市場(chǎng)營(yíng)銷工作來看,當(dāng)前面臨的是解決三大問題,首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系,將商業(yè)街包裝成民俗文化街,并導(dǎo)入到旅游線路中,通過系統(tǒng)培訓(xùn),提高旅游服務(wù)意識(shí),規(guī)范服務(wù)行為,全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng),通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,實(shí)施資源整合營(yíng)銷。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度,加強(qiáng)渠道建設(shè),培植示范項(xiàng)目,使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國(guó)知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
商業(yè)街定位
xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
u 銷售同步:街鋪返租,帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。
提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn),引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí),共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
策劃籌建自營(yíng)示范店(街),引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心,同時(shí),更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。
通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng),挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn),策劃主題活動(dòng),展現(xiàn)xx地方文化魅力,擴(kuò)大影響,有效聚集人氣。
有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國(guó)際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟
整合旅游資源,長(zhǎng)沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng),推出特色旅游線路。
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一階段:2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶
2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷等系列活動(dòng),描繪xx之未來圖景。
3、xx,體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。
1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備,包括街片區(qū)沙盤展示
2、配合招商工作,意向商家考察活動(dòng)。
3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。
4、與市旅游協(xié)會(huì)合作,借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際,進(jìn)行對(duì)口宣傳招商。
5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。
6、通過當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。
事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情,配合招商工作予以展開,借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國(guó)體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
商業(yè):1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。
2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。
3、意向商家考察,對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。
第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力
2、延續(xù)一階段的主題,引爆人們的好奇心,激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往
文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓
商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景,刺激商家投資欲望
1、開街籌備及宣傳造勢(shì)
2、示范店試運(yùn)營(yíng)
3、舉行系列事件營(yíng)銷,具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。
4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時(shí)牌。
5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。
事件營(yíng)銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開街造勢(shì)目的展開,圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。
1、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);
2、制定開街促銷政策,落實(shí)聯(lián)盟整合促銷。
3、國(guó)內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。
第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng),培育消費(fèi)市場(chǎng),提升消費(fèi)占有率,持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。
事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),有娛樂性,有參與性和互動(dòng)性的事件。
商業(yè):1、策劃娛樂活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi),樹立商業(yè)核心地位。
2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣,促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。
1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
主題商品分兩個(gè)層面:
a、狹義層面
創(chuàng)意:溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色
形式:易攜帶,有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
時(shí)間:20xx年7月—10月
目的:以旅游商品作為傳播載體,強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào),豐富小鎮(zhèn)特色商品,推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。
b、廣義層面
創(chuàng)意:借助產(chǎn)品流通,多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。
形式:協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。
時(shí)間:20xx年9月—12月
目的:進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào),多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。
2、商家聯(lián)誼會(huì)
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?;顒?dòng)中,選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。
時(shí)間:20xx年9月—10月
目的:催生意向商家落地,制造商業(yè)影響力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。
3、外地推介會(huì)
招商政策、物料出來后,先意向性區(qū)域聯(lián)系,根據(jù)反饋及招商需求,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng),舉行招商項(xiàng)目推介會(huì)。
時(shí)間:20xx年8月—11月
城市:xx地級(jí)市
目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進(jìn)。
4、老電影主題吧
展示經(jīng)典老電影物件,開通電影主題討論,老電影觀摩服務(wù)。
時(shí)間:20xx年10月
目的:示范店項(xiàng)目,強(qiáng)化商業(yè)信心,同時(shí),作為文化旅游體驗(yàn)窗口,并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機(jī)構(gòu),聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行或長(zhǎng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,凡持卡用戶,在全國(guó)溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí),在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
時(shí)間:20xx年9月—10月
6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)
以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,舉辦美食活動(dòng)。
時(shí)間:20xx年12月
目的:進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè),豐富旅游業(yè)態(tài),增強(qiáng)商戶信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時(shí)間:2018年1月
目的:制造社會(huì)影響力,聚集市場(chǎng)人氣。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十四
首先就主始今天解:
1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,一者深有,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,但在中做的朋友可能到,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,包括企介、企服、企理念等的,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,是者出而已,我做站也是需要活思的,不然和器人有什,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,在就到止。
2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,可能直上微信的播比局限,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,作一般性企可能更多的是做地方,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,diy美工要把微信公平上去,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,我就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性大v,比如一般地方都大v,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,的粉基本都是本地的活粉,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,具而定吧,比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,清楚的市和客定位可以助我避很多路,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,的粉再多,有目客也是白搭,做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧,可的技巧部分,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,要得有值,不要做思想或是,要做就要做。
3.的好友行定期分析,什意思呢,就是查看近期好友的度,宜的行分理,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,一有,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,很明的一原因,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,要知道些料和都是在人的服器或是空,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施,提高服度,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,做到最原始的服性,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,於企作而言那就是需要做好服,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,我常被,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,我享受的是程,就像影的那,你改不世界,但至少你可以力不被世界改,待生活是,工作那就需要另。善用微信善待微信吧,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,做站很枯燥,但是心,也跟著枯燥!
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十五
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,他們?nèi)紵恪]藥(樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香)和乳香,后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),香水開始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì),隨著古龍香水的出現(xiàn),香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,不僅提神還被廣泛運(yùn)用。
19世紀(jì),隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初,香水的種類多達(dá)2萬多種。
20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵,或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種生活品質(zhì)和品位。
一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
20xx年,中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì),到20xx年,中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品,消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見,香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。
二、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,還處于很不成熟的幼年時(shí)期,首先,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念,在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展;其次,在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,他們所謂的系列產(chǎn)品,總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
學(xué)生香水使用階段
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的可支配收入增加,越來越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,也在不斷升級(jí)。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十六
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有:
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有:
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十七
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:
1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇一
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成,然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給k站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)幔课蚁肟隙〞?huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
1、迅速的推廣品牌。
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
三、
(一)seo優(yōu)化?
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
1、全面登陸搜索引擎法?
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法?
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法?
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
通過在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
6、貼吧推廣法?
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法?
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇二
長(zhǎng)沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣遠(yuǎn)小于線下的競(jìng)爭(zhēng),但做為服務(wù)行業(yè),應(yīng)該盡量站在消費(fèi)者的角度去考慮問題,讓客戶隨時(shí)隨地,都能了解到我們和我們的服務(wù)。
網(wǎng)站性質(zhì):企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站定位:營(yíng)銷型網(wǎng)站。
目標(biāo)對(duì)象:有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)生活品質(zhì)有追求的人群。
推廣:眾多同行線下市場(chǎng)日益激烈,處于發(fā)展期的我們應(yīng)該快速啟動(dòng)網(wǎng)站渠道。
通過當(dāng)優(yōu)化和推廣來傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù),可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1、網(wǎng)站推廣方法效果:能給網(wǎng)站帶來一定的流量,因?yàn)橹饕脩羰浅9湔搲挠脩簟A髁啃托麄鞣绞降膶?shí)際操作過程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。
集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
3、博客、微博推廣方式博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強(qiáng),以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來做seo推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、郵件推廣方式如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們,并設(shè)置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。同樣,也可以通過電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。
5、flash視頻推廣方式視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
初級(jí)階段。
1、網(wǎng)站建設(shè)、站內(nèi)優(yōu)化。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,這樣不僅浪費(fèi)人力,還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
5、線下活動(dòng),深入人群,展開活動(dòng),拉近與目標(biāo)人群的距離。中級(jí)階段。
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè),還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶,更要從靈魂深處誘-惑用戶,這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來達(dá)到!
效應(yīng)。
7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇三
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全,是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應(yīng)。
一、市場(chǎng)情況分析。
目前,__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多,故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),所以現(xiàn)階段而言,__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺(tái)球設(shè)施,人員服務(wù)等方面都比不過“__”,口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,其次價(jià)格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。
二、具體操作。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:
1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國(guó)慶,從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺(tái)球,就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;。
打臺(tái)球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,以球會(huì)友,并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設(shè)施齊全,擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,專業(yè)臺(tái)球教練4名,是集臺(tái)球比賽,臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,在祖國(guó)六十周年慶典之際,陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:
主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:
這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:
是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:
網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
其實(shí),從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
零售行業(yè)促銷推廣策劃方案
對(duì)于零售業(yè)來說,一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個(gè)人認(rèn)為,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場(chǎng)分析
2、活動(dòng)主題
[說明:填寫活動(dòng)的主題,要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動(dòng)目的
[說明:活動(dòng)的主要目的]
4、活動(dòng)時(shí)間
[說明:活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
5.2數(shù)字目標(biāo)
[說明:制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]
6、活動(dòng)詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明:說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]
6.2活動(dòng)詳細(xì)說明
[說明:詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]
6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
[說明:獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]
7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)
[說明:針對(duì)本次活動(dòng),做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃
[說明:將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]
9、費(fèi)用預(yù)算
[說明:對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]
10、活動(dòng)總結(jié)
[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇五
茶餐廳不少,可是真正站住腳的,達(dá)到品牌效應(yīng)的,很少!有的只是在當(dāng)?shù)爻雒?,或者在某個(gè)城市有點(diǎn)名氣!茶餐廳主要適于:白領(lǐng),情侶,商務(wù)人士。可以選一些主打食物,做宣傳。如果想要站住腳,最好是主題茶餐廳,有一個(gè)新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入,中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國(guó)文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳,進(jìn)去之后,就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時(shí)候,融入了中國(guó)文化的元素。人們工作了很久,到茶餐廳里做休閑的事情,不會(huì)覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達(dá)到的效果。
1)首先,我們必須要有一個(gè)好聽的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人,一部分是沖著美食,而大部分,是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局,達(dá)不到清閑,隱秘的效果。
我曾經(jīng)去過一家茶餐廳(品牌的),是和幾個(gè)朋友去的,那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是,當(dāng)我走進(jìn)去的第一感覺,是亂!不是一般的亂。雖然,服務(wù)生走來走去是很正常的是,可由于空間放大,聲音就會(huì)傳的很遠(yuǎn)。其他桌子上說什么,基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!
2)其次,布局選好后,要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳,在裝修上下工夫,找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,來幫你設(shè)計(jì)。
3)菜單設(shè)定,根據(jù)你的餐廳的主題來設(shè)定菜單的樣式,最好是新穎的沒見過的。給個(gè)提議,不要太繁瑣、不要不結(jié)實(shí)。太繁瑣,顧客看著亂。不結(jié)實(shí),用幾年的菜單就壞了,費(fèi)錢費(fèi)力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,以為電子就是時(shí)尚,其實(shí),就算時(shí)尚了,時(shí)間長(zhǎng)了,壞掉的時(shí)候,你花的那些修補(bǔ)的錢,就不覺得時(shí)尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。
4)如果想要將來能夠擴(kuò)大發(fā)展,員工的培訓(xùn)、餐廳的制度是必不可少的。制定一個(gè)響亮的餐廳口號(hào),每天要員工記住口號(hào),也要做到口號(hào)上的事情!做到員工守則上的事情!
員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1服裝員工必須服裝整齊,統(tǒng)一。
每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝。
3員工守則員工守則是必不可少的,按守則上去做,會(huì)對(duì)茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯(cuò)的時(shí)候,就不會(huì)覺得委屈。
4,制定公司發(fā)展方向(這一條,可以在打算擴(kuò)大發(fā)展時(shí)候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分,讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計(jì)劃,讓他們覺得自己有多重要!
三、環(huán)境分析。
a內(nèi)部環(huán)境。
茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到,主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡(jiǎn)約、溫馨、但是不要太寬敞,燈光以溫和為準(zhǔn)。布局要適當(dāng),能讓人達(dá)到休閑的效果。你做的茶餐廳,不是餐廳。兩個(gè)概念是,不一樣的??系禄?,麥當(dāng)勞,是以賣出食物為主,他們屬于快餐點(diǎn)。多去其他的茶餐廳看看!學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等,喜歡什么樣的裝修,什么樣的布局,和你的設(shè)計(jì)師參考一下。
我記得多年前,有個(gè)廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,很新穎。聽著很惡心,可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的??梢远嗫纯?。
b外部環(huán)境。
茶餐廳開在什么地方,是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多。最不要開在大街上,稍微偏僻一點(diǎn),更清凈,不會(huì)很吵鬧,能達(dá)到休閑的效果。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇六
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。
一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析:
(一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:2012年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至2011年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三.市場(chǎng)面臨的問題分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),
臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普
遍,并不是它獨(dú)具的特色。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
一、 提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最
好的農(nóng)村合作銀行”。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū)”。
三、 樹立更佳的企業(yè)形象,富有社會(huì)責(zé)任感,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,走可持續(xù)發(fā)展
道路。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
六、營(yíng)銷策略
(一)、網(wǎng)上銀行:
1、通過互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、
醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
免費(fèi)免證書免年費(fèi),免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,同時(shí)宣傳推
廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,對(duì)外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,而不需要手續(xù)
費(fèi),在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
(二)、小額貸款卡:
1、面對(duì)各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,
多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自
己對(duì)于未來的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),
若有相同想法的合作人,可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
(三)、豐收卡支付寶卡-通:
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更
快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡
上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,范圍更廣,使用更
方便、快捷。
2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺(tái)開通,網(wǎng)上開通,手
機(jī)開通等形式,更方便客戶使用。
3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的,
要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,本行可以以
此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡:
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,建立個(gè)人綠色基金,
將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),如西湖十
景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行,建議一家人在
學(xué)習(xí)工作之余,走出家門,領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生
活。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。
5、設(shè)立【手拉手】套餐,凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即
可免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
額度,辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
七、具體推行方法
1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量,每次服務(wù)過后,做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪,在企
業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力,使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高
工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明
具體的操作過程,節(jié)約時(shí)間
3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè),打響企業(yè)知名度,在公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
廣告,深入到各高校,企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機(jī)制,針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,
留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
到每個(gè)客戶。
6.針對(duì)其他的一些客戶群體,本行可以通過主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推
銷。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以
此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開大學(xué)生市
場(chǎng)。
8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主
創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本
行應(yīng)該加大宣傳力度,可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小
額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
10.在營(yíng)銷形式上,本行可以通過主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。
八.費(fèi)用預(yù)算
結(jié)束語
附錄一 調(diào)查問卷
金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研
您好!我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品(網(wǎng)上銀行,豐收卡支
付寶卡-通以及小額貸款卡等)——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)
查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查,您
的每一項(xiàng)選擇和建議,我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你
在一下問題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤,問卷中所有資料,我們
將絕對(duì)保密,請(qǐng)你放心!非常感謝!
1.您處于的年齡是?
2.您的職業(yè)是?
a.個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶
e.其他
3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行?
a.是,并且辦理過一些業(yè)務(wù)
b.僅僅知道
c.否
4.請(qǐng)問在過去半年內(nèi),您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
服務(wù)的廣告?
a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
戶外廣告
5.您的辦卡渠道是?
a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
視
6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些?
a.網(wǎng)上銀行
b.支付寶
c.小額貸款卡
7.你是否知道低碳信用卡?
a.是 b.否
8.對(duì)于銀行服務(wù),您最不滿意的地方是?
a.申請(qǐng)過程繁瑣
b.查詢服務(wù)不到位
c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
d.國(guó)內(nèi)異地通用性能差
f.網(wǎng)上銀行功能不完善
9.你希望在未來,銀行可以提供什么服務(wù)?
a.更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
c.提供更多元化的功能服務(wù)
d.更安全,提高識(shí)別能力
感謝您的參與!
概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的.年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。 一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析: (一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 (4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企
業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇七
1、高平市坤鑫商貿(mào)
高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,成立于2015年3月1日,經(jīng)營(yíng)地址為高平市新華街1號(hào),注冊(cè)資金為人民幣壹千萬元,公司法人代表是:楊荷葉,本公司經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人,大學(xué)生5名,中專生8名;獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
我公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),科學(xué)發(fā)展的理念,積極響應(yīng)國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,從2015年開始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書,工作得到了各界的認(rèn)可。
公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職,積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用,業(yè)績(jī)逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū):高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營(yíng)品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
隨著國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展,在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)狀況
在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷企業(yè)分別是:晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司,晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司,高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯,陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司,澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司,高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司,陽城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷總匯,陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。
3、公司的發(fā)展前景
評(píng),得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?,多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào);同時(shí),該企業(yè)為國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位,在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)地位,企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升,在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
二、國(guó)家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)
1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障
我國(guó)在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段,全民阿建設(shè)小康社會(huì),推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),國(guó)家加大扶持“三農(nóng)”政策,使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。
(1)由農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策
我國(guó)黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始,中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性,其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來,中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力,廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購(gòu)買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
(2)有法律保障
國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。
(3)有市場(chǎng)需求
自2004年到2015年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件,明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策,給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇,構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制,農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程
(1)外因拉動(dòng)
隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快,連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng),2015年更實(shí)在2015年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量,農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
(2)內(nèi)因驅(qū)動(dòng)
搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將有勞動(dòng)力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變;二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來的新挑戰(zhàn),我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過40%的門檻,距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期,同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。
三、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
從新世紀(jì)開始,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均gdp突破了1000美元大關(guān),綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明,國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化,運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素,增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模發(fā)展。從國(guó)家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看,國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng),為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境,我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大,投機(jī)意識(shí)有所提高
過去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá),回收期限長(zhǎng),投資熱情不高。但隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策,以及土地適度的集中,激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的積極性。
2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng),渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)
以前由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,過去對(duì)科普宣傳的難度大,農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣,現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量,提高效益的一項(xiàng)基本途徑,農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來。
3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎
過去農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具示威了種好自家的田,農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求,而且還逐步走了出去,為周邊農(nóng)戶服務(wù),成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶,農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎。
四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷策略
從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看,營(yíng)銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷的主要策略。品牌營(yíng)銷向文化營(yíng)銷縱深發(fā)展。 在普通情況下,淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大,因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,在旺季來臨時(shí)推出,達(dá)到好的銷售業(yè)績(jī)更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場(chǎng)的同時(shí),也可以向西南其他地方乃至全國(guó)發(fā)展。具體措施為:
1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多,通過重組與聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合,不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式
成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì),經(jīng)過較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。
3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新,對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大,技術(shù)要求將越來越復(fù)雜,因此,市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。
4、注重管理
連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理,堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念,通過股權(quán)開放與分享,牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員,并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí),應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略,已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系,形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。
5、建立品牌
在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年,在連鎖化、規(guī)?;⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中,得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可,形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式,長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí),隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長(zhǎng)、向上游客戶及時(shí)回款,與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。
水稻是我市主要糧食作物之一,全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化,每畝可節(jié)省費(fèi)用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國(guó)家惠農(nóng)政策的出臺(tái),糧食價(jià)格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化來促進(jìn)勞動(dòng)力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機(jī)械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化過程中,田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,制約我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”是水稻機(jī)插秧和機(jī)收割兩個(gè)環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點(diǎn):
一、農(nóng)機(jī)質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
機(jī)械指標(biāo)不過關(guān)。就收割而言,我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機(jī)32臺(tái)及部分老式鏈軌收割機(jī),2015年全市機(jī)收割水稻面積16萬畝,跟我市66.7萬畝水田面積相比,機(jī)收割面積比例不大,原因是老式鏈軌收割機(jī)質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量太少。
二、農(nóng)民負(fù)擔(dān)重、投入機(jī)制不健全
就插秧機(jī)而言,“延吉牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)11300元,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付5650元,“東洋牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)16000元,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機(jī)而言,市場(chǎng)價(jià)23.5萬,購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下,上述插秧機(jī)、收割機(jī)在購(gòu)買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機(jī)制上,單存依靠政府、個(gè)人,沒有社會(huì)其他方面的投入,投入機(jī)制不健全。
三、農(nóng)機(jī)使用知識(shí)不普及、使用效率不高
農(nóng)機(jī)使用需要有各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和操作機(jī)手,我市目前農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機(jī)手很少,導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn),僅插秧、收割時(shí)節(jié)短暫使用,并且大部分為農(nóng)機(jī)所有戶自用,農(nóng)機(jī)閑置時(shí)間很長(zhǎng),使用效率低下。
四、農(nóng)機(jī)推廣使用服務(wù)體系不健全
在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺(tái),聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化鏈條缺失。
五、農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的分離影響推廣
農(nóng)機(jī)化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的,以水稻生產(chǎn)為例,其生產(chǎn)過程是連續(xù)的,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會(huì)影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝結(jié)合的重要性,比如說插秧機(jī)械技術(shù)已經(jīng)過關(guān),但千家萬戶如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機(jī)插水平提高的瓶頸,但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝存在較嚴(yán)重的分離現(xiàn)象,影響了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展。
針對(duì)上述狀況,應(yīng)從以下幾方面予以解決:
一、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、引進(jìn)和推廣工作
建立市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè),增強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研開發(fā)、引進(jìn)、推廣和科技創(chuàng)新能力,確保農(nóng)機(jī)質(zhì)量、提高農(nóng)機(jī)維修水平。逐步建立健全農(nóng)機(jī)科研、推廣投入機(jī)制,在政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入中,劃出一定比例資金,用于新型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)和推廣,同時(shí)淘汰老式農(nóng)機(jī),從根本上改變農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴(yán)重不足的狀況。要制定農(nóng)機(jī)科研創(chuàng)新和研發(fā)政策,注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加速科研成果的轉(zhuǎn)化,不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力,使農(nóng)機(jī)質(zhì)量過關(guān),數(shù)量增加。
二、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)投入機(jī)制
發(fā)展的力度。一要積極爭(zhēng)取中央、省項(xiàng)目和資金投入,包括農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)械化保護(hù)性耕作、機(jī)械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國(guó)家、省有關(guān)部門立項(xiàng)的項(xiàng)目,并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))各級(jí)政府對(duì)國(guó)家項(xiàng)目要給予大力支持,保證配套資金及時(shí)足額到位。各市(縣)區(qū)都要相應(yīng)增加對(duì)本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的投入。三是應(yīng)通過政策和國(guó)家資金調(diào)控,引導(dǎo)基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機(jī)化投入,并逐步成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入主體。
三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn),進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率
“十一五”期間,全市要搞好各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)手的培訓(xùn)工作,爭(zhēng)取用兩年時(shí)間,把所有技術(shù)人員和機(jī)手培訓(xùn)一遍,使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與現(xiàn)代化的要求,不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率,全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機(jī)械化水平。以水稻插秧機(jī)為例,要引導(dǎo)、鼓勵(lì)水稻插秧機(jī)的跨區(qū)作業(yè),提高水稻插秧機(jī)的利用率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)資源有效配置,為參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)手免費(fèi)辦理《插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)證》,保證農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的順利進(jìn)行。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織創(chuàng)新
賃公司、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、合作社等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織,構(gòu)筑以民營(yíng)為主體的農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)。重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)、銷售和維修三大市場(chǎng),積極開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù),支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),提高機(jī)械利用率,增加農(nóng)機(jī)戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢、信息等多種中介服務(wù),完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管體系。
五、進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作
農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個(gè)生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn),以插秧過程為例,插秧機(jī)械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合,因此,要采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法,認(rèn)真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實(shí)將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機(jī)作業(yè),育苗要滿足插秧機(jī)要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機(jī)插技術(shù)示范推廣,充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì),共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù),要指導(dǎo)好農(nóng)戶育秧,做好詳實(shí)的對(duì)比試驗(yàn)、分析和整理工作,要注重可操作性,要?dú)v經(jīng)專家提煉,逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
xx是一家制造型企業(yè),對(duì)于制造型企業(yè)來說,可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣,可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,提高公司產(chǎn)品知名度,打造品牌效應(yīng),在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)(快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng))來擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,可以提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)群體
我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的,所以我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法
現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式有很多,比較常用的有7種,1、搜索引擎優(yōu)化(seo)
在整個(gè)太陽能設(shè)備行業(yè)中,我們xx的規(guī)模相對(duì)較小,所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色,從這個(gè)特色入手,這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
一、b2b平臺(tái)推廣
光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國(guó)還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè),所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息,而且這種推廣方式的成本幾乎為零,但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解,在尚德創(chuàng)立之初,他就選擇了這種推廣方式,他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來越多樣化,比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競(jìng)價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
我們公司我可以選擇在比較專業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
息發(fā)布,比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
針對(duì)開xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇,下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
(一) 在solarzoom上的廣告
消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
1、 廣告橫幅
如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅,這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式,動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng),但是設(shè)計(jì)過于保守,不夠鮮明,設(shè)計(jì)的主題也不夠明確,缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品,能以其美感的`力量增加廣告額感染力,使客戶能更好的接受廣告的引導(dǎo),所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化,做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做到可以讓人眼前一亮。
2、 文本鏈接
客戶能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件,這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因,廣告橫幅是我們公司的窗口,只有將這個(gè)窗戶做的足夠吸引人,才能為我們的官網(wǎng)帶來人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)(,所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來瀏覽網(wǎng)頁,所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在,離開了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體,網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。
(目前我們官網(wǎng)中存在的問題:1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專人進(jìn)行打理,要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁的動(dòng)畫導(dǎo)致打開界面速度慢 打開一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素,有的時(shí)候由于加載過于緩慢用戶就會(huì)放棄進(jìn)入,所以我建議將動(dòng)畫換成圖片,圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒有加以圖片,一般一開始來我們網(wǎng)站的用戶是為了了解我們公司,用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意,我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站,比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊,很有新意也很與時(shí)俱進(jìn),還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專門用來寫一些行業(yè)知識(shí),這可以吸引很多同行訪問我們的網(wǎng)站。)
一個(gè)企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值,用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介的信息,還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息,所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專人負(fù)責(zé),將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性,所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上,在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外,我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊,就是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)模塊,就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識(shí),這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來我們的網(wǎng)站。
俗話說的好:“無衡量的東西就無法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù),甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址,再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)來分析市場(chǎng)。(關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量)
(二) solarzoom的論壇
論壇是為了樹立公司的品牌形象,或者增加銷售,或者為了讓更多的人了解我們。從營(yíng)銷推廣的角度來講,論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門面,而是一個(gè)重要的營(yíng)銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字,這樣才能吸引更多的人來點(diǎn)擊,但我不提倡標(biāo)題黨,雖然剛開始標(biāo)題黨能為您帶來不少的點(diǎn)擊率,但如果用戶點(diǎn)擊進(jìn)來以后,一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事,那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X,久而久之,就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息,也可以寫一些自己的生活、感悟等等,我們要把用戶發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖,我們可以多去回復(fù)壇友的帖子,尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了,更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話,就更容易引來大家的好感和支持,一旦成為該論壇的“名人”,您推銷起來也會(huì)更加容易一些。4、不要長(zhǎng)篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化,現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來閱讀長(zhǎng)篇大論。您的文章最好選主要的說,而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子,回帖等。
(具體操作步驟:在論壇中很講究出鏡率,也就是說我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子,帖子在論壇中又很講究人氣,就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門負(fù)責(zé),每個(gè)部門負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外,部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。)
二、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但是在電子郵件營(yíng)銷的過程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,所以我們需要參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。我們可以通過在展會(huì)、其他門戶網(wǎng)站、過往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件,是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
(1) 建立自己的郵件列表,定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況,向目標(biāo)客戶發(fā)
成文章發(fā)送給客戶。)
(2) 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶參加,這既可以顯示出
我們公司對(duì)他的重視度,如果有幸他能來參加我們公司的活動(dòng),那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系,方便洽談合作的事情。
三、新聞軟文營(yíng)銷
xx是一家太陽能設(shè)備公司,他可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽能設(shè)備公司,如果想長(zhǎng)期占據(jù)搜索首頁,需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式,在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑,從而直接促進(jìn)其購(gòu)買行為,讓太陽能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
新聞軟文營(yíng)銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道,新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合,很容易讓客戶接受,以新聞的形式引起客戶的共鳴,這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營(yíng)銷的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面,達(dá)到二次傳播甚至多次傳播,對(duì)我們公司來說是花錢少、收益高的一種營(yíng)銷方式。新聞營(yíng)銷推廣模式可以將同一篇稿件,發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上,新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高,很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn),這樣可以提高我們公司的知名度。(新聞軟文營(yíng)銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開的,所以選擇一個(gè)合適的寫新聞軟文的人顯得尤為重要,我覺得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。)
四、qq推廣
qq推廣要本著先給予再所求的原則,不管利用qq的哪項(xiàng)功能,必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件:多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼,最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq,可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群,不能建群的就加群,加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下,加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意,新人先報(bào)到一下,并且按照群里的要求趕緊換群名片,過一段時(shí)間后,把自己的個(gè)性簽名換一下,換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。(現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群,但是至于質(zhì)量我還不知道,等這兩天我加群之后了解一下再做推薦)
qq推廣的方法
1、利用群公告:
自己建的群,自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心,多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題,拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章,將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
2、利用群相冊(cè):
只要是加進(jìn)群了就可以操作,但是所做的圖片不能純廣告,那樣的話會(huì)被群主刪除,同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
3、利用群動(dòng)態(tài):
群動(dòng)態(tài)當(dāng)中,寫的字不會(huì)太多,可以寫一些宣傳的話,時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言,加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
3、 利用群社區(qū)
其實(shí)就是bbs論壇,其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
一個(gè)好處,就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后,在群里面相當(dāng)于消息一樣,會(huì)蹦出來的。
4、利用群共享:
可以主推我們的電子文檔,包括word、ppt等格式,共享到群里面,加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西,可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址,做我們的網(wǎng)站名稱。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)線推廣,所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估,根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
b2b的平臺(tái)推廣,我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量,根據(jù)這兩方面來看它的轉(zhuǎn)化率。
電子郵件營(yíng)銷我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
新聞軟文營(yíng)銷我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行效果評(píng)估。
目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛,企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營(yíng)銷渠道、開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:
1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
3. 通過調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購(gòu)買需求與習(xí)慣,如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買茶具、購(gòu)買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經(jīng)常購(gòu)買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站,除發(fā)放廣告外,還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店,直接向顧客銷售產(chǎn)品。
5. 建立企業(yè)網(wǎng)站,完善網(wǎng)站資料,在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城,應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào),每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客,發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文,并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告,廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道,只限正面信息,不允許發(fā)布負(fù)面信息。
11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外,線下工作也要做到位,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或小組,專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,則需要對(duì)外招聘。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇九
一、方案宗旨
提高趣錢的曝光度,提升趣錢的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定,
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間:待定
地點(diǎn):以南山區(qū)區(qū),福田商圈,羅湖區(qū)為主
所需人員:20人左右
所需宣傳單:10000份左右
所需費(fèi)用:
兼職人工費(fèi)用:80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費(fèi)用:4000元,
其它費(fèi)用(餐飲):500元/天
共計(jì):6500元左右
預(yù)期效果:
所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 (附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開,要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、 戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間:待定
時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月 所需費(fèi)用:待詢價(jià)和定
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時(shí)間:待定
時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月
預(yù)期效果:
所選線路10條,所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買能力強(qiáng),年輕人多,90%左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用:待詢價(jià)后定
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤
不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,爬山、聚會(huì)等。
站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。
方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳
南方都市報(bào)dm,以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,其消費(fèi)趨向更為明顯,受眾以28-50歲人群為主,所占比例高達(dá)46%,且受過高等教育的人群超過一半,對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。
方案六、商家聯(lián)盟
不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)
另外與商家協(xié)商,在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,提高趣錢的曝光度,增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。
方案七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng),做一些對(duì)于市場(chǎng)來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR> 方案八、 實(shí)體店dm推廣
向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等??梢砸愿慊顒?dòng)的名義,限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,相信會(huì)有收獲的。
方案九、小區(qū)dm推廣
向小區(qū)發(fā)送宣傳單,小區(qū)群體要以年輕人為主,因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),上手機(jī)。注意,這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺。
方案十、校園推廣
放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),還可以雇一些兼職大學(xué)生,現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,微博,校內(nèi)等,讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站,把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,qq,發(fā)到他們的群里,及本地的群里,發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動(dòng)
贊助就一定要給錢的,先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
制作牙簽盒,餐廳紙巾盒,菜牌,對(duì)外的遮陽傘等傳印制,并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類活動(dòng)及組織
主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng),如金融類的論壇展會(huì),高端的游艇會(huì)等等。
方案十四、定制
純凈水定制,可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力。
利用公司本來的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本,
同時(shí)增加各類營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
1. 目標(biāo)客戶分析
(1) 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的,也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。(如各類商品交易市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶)
(2) 手頭有大量閑錢無處投資的人群
現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造,使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi),無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,辛苦掙得錢,想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,70后及80后年代人,該群體受教育程度高,容易接受新興的投資理財(cái)方式,而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,以及時(shí)間都有不方便的地方,又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體,所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。
推廣期
線上宣傳:前期主要以qq,msn,e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問題。滿足客戶要求。
注。
線下宣傳
在金華市區(qū)與貸款公司合作,派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單,讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
招募人員,到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),派發(fā)宣傳單
推廣目的
進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息
提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊(cè)用戶
樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
免費(fèi)的推廣方式有: 1.軟文推廣(各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文)
1、微信推廣
執(zhí)行方式:開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信,加盟類微信,銷售類微信,客服類微信等。
制作二維碼:微信號(hào)宣傳圖片,公司官網(wǎng),微博,博客,論壇等放置二維碼,設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,海報(bào),名片等。
線上推廣:各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等
線下推廣:名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十
餐廳以燒烤食品為主,定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意,并不能有食客的味覺做主,而是餐廳整體打造和營(yíng)銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂耍⒉恢皇菫榱撕瓤Х龋桥c咖啡有關(guān)的情調(diào),情感,甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌,做到最后,甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案,和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述:
第一部分:長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃
作為一家高檔餐廳,出售的就不只是燒烤食品本身,而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物,其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同,燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此,可以將這些作為一種營(yíng)銷推廣,這樣可以給人們一種印象,就是這是一個(gè)有品位的餐廳,去那里,不只是為了吃東西。要讓食客感知,來這里不只是來吃燒烤,而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面:可以將這個(gè)做成廣告牌和文案,下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面,貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里,建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作:可以將這些主題以文案(可輔之以圖畫或海報(bào)等)的形式做廣告或展示?;蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配,或者味覺,或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等,可以不斷變換。
如果客人感興趣,這些可以單獨(dú)預(yù)約(這也是高檔餐廳的特色服務(wù))。就如同預(yù)約不同的心情,與不同的人,為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
(4)酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
【或者制作一個(gè)視頻廣告:一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒,這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來,端著一份誘人的燒烤,說,哦,先生,您需要一個(gè)伴侶。。男士看著美麗的女士笑了,以為她說的是愛情,這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,這時(shí)女士又開口了:它們也在等待相遇,或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情。。。
切下一個(gè)畫面:男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個(gè)結(jié)尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo,廣告語等】
(1)餐廳的后廚操作模式,可以做宣傳。這里說一下花式燒烤,這個(gè)也做文案。(具體參照第三部分)比如,燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈,視覺的盛宴,,,等等,可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
(2)關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合,貴餐廳面積300平方,餐桌30張,都含著“3”,又在“3.3”大廈的頂層,可以這里做些文章。
具體操作:可以說其中心中的中心,也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子,建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客,就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客,具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容,由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握。
(3) 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的營(yíng)業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)?;蛘吲e辦各種活動(dòng)。(時(shí)間緊,如有興趣和需要,直接聯(lián)系我)
(4) 不定期或定期(餐廳據(jù)情況自定)舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主,或者是創(chuàng)意活動(dòng),吸引更多各界人士,餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪,經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留,那個(gè)著名的“china doll”就是例子,要吸引這部分人,必須走品位創(chuàng)意路線,才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢(shì)是,可以形成口碑效應(yīng),同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。
(5) 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾,給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句,造成顧客不好的印象??梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳,因?yàn)轫n國(guó)燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇,原汁原味。以此概念推出廣告宣傳,并設(shè)主題餐單,給人一種親切輕松的飲食欲求,給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn),這段時(shí)間,來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,也不是為了喝酒。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客,建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些,至少人們進(jìn)來吃燒烤,還可以簡(jiǎn)單交談,休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面,要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流,還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人,或者購(gòu)物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作,可以制作將燒烤和休閑放松,燒烤和時(shí)尚,文化一類的廣告,包括前面提到的餐桌上的卡片,這樣,即使有人進(jìn)去一次,也會(huì)記得這里的獨(dú)特。
2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位,建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音樂都很高雅,或者有美國(guó)鄉(xiāng)村的曲風(fēng),中文英文都有,那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤,歌手演唱時(shí),有人聽,也有人交談喝酒,有人做別的事情,但是感覺就是有品,有固定的顧客,我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題,舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種,如同去展覽館一樣,去看燒烤文化,同時(shí)能品嘗到美酒佳肴,當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。
或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度,就像女人買化妝品,高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,建議不要做普通的,可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),或者按日期或星期來制作發(fā)放,體現(xiàn)個(gè)性。
尤其貴餐廳剛開業(yè),剛要利用開業(yè)之初的年末年初,這段時(shí)間,中西節(jié)假日都多,可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì),可以提前做廣告邀請(qǐng),并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合,去尋找。。
或者,利用餐廳的無煙燒烤,后廚制作模式和氛圍,舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分:其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充
文案都可以寫成卡片,或者制作成海報(bào)或廣告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,還可以放在出門的地方,這樣食客離開時(shí),可以不設(shè)服務(wù)員,但是可以隨意拿走感興趣的卡片,這些卡片的內(nèi)容要豐富,可以寫無煙燒烤的健康,可以寫本店的固定活動(dòng),可以寫燒烤的故事等等,當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告,可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫字路的電梯間,這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放。
建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙,廣告一定要突出餐廳定位。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十一
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì):
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述:
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):
(一)seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。
群推廣法
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴(kuò)大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,以啟發(fā)式設(shè)問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法
瀏覽訪問來路來源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),吸引其他網(wǎng)站加入??此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對(duì)其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:
(一)軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。
導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無時(shí)不刻的宣傳
官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度
利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng):
1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測(cè),網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢(shì)。
六、效果預(yù)估:
最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
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七、2016年重磅:微信推廣
1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法,但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是,同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,搞得不好容易扯到蛋。
2、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非??斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手,只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào),都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。
比如貼吧, 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會(huì)吐槽說天天看到,會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一??梢詫⒍S碼做成簽名圖片,這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,且不容易被刪。
4、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招,搞幾百個(gè)小號(hào),然后瘋狂的加微信好友,不管是通過任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你,通過偽妹子,在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,但為了粉絲,哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,雖然大多都是寂寞男子,就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息,進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
1、內(nèi)容為王,發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”,最終定位為“公眾平臺(tái)”,無疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同,微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶,挖掘自己用戶的.價(jià)值,為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,創(chuàng)造更好的粘性,形成一個(gè)不一樣的生態(tài),想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向。
2、對(duì)平臺(tái)的培育
登錄微信平臺(tái),我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類:閱讀、媒體和明星。有趣的是,這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”,也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位。
目前的微信公眾號(hào)有兩類,“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別。任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào),但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量?jī)?nèi)容,在一個(gè)海量的開放平臺(tái),這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。
3、品牌的傳播
平臺(tái)登錄頁面最底部的“我的品牌,上億人看見”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。
這里值得注意的是,微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁和朋友圈,實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁,都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候,也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然,你也可以選擇是否展示品牌。
4、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容
1)微信用戶更多的希望是能得到互動(dòng),得到重視,人們對(duì)營(yíng)銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。
假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷信息和新品預(yù)告,一般人會(huì)毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟,誰愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲勞之后,用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的,甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào),損害了品牌形象。
2)無活動(dòng) 不營(yíng)銷
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如果只是單純的發(fā)硬廣,這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng),那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了,而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。同時(shí)在醫(yī)院沒有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息,應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實(shí)際想要的需求,比如一些生活妙招,美容知識(shí),或者幽默笑話,讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。
3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。
在圖文底部增添醫(yī)院地址,電話以及網(wǎng)站地址,這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。
營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式
微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式,是通過發(fā)布公眾號(hào)的二維碼,讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號(hào)用戶,有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶,添加好友,將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)找到好友的二維碼。
2、精準(zhǔn)消息推送
微信公眾帳號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。
3、富媒體的內(nèi)容推送
微信的普通公眾帳號(hào),可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號(hào),有更高的權(quán)限,能推送更漂亮的圖文信息。如下圖,這類圖文信息也許是單條的,也許還是一個(gè)專題。
4、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化
在推送的打擾方面,用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾,最重要的,恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會(huì)喜歡少量而精致的資訊,而且隨時(shí)可以離開。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十二
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十三
現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購(gòu)物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,無法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求,從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展,進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無異,差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出,品牌形象沒有建立,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力。
目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多,xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,且以長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市民居多,客源市場(chǎng)單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒有人氣,無論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。
目前,xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游,但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來看,溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等,將是我們建設(shè)研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。
從市場(chǎng)營(yíng)銷工作來看,當(dāng)前面臨的是解決三大問題,首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系,將商業(yè)街包裝成民俗文化街,并導(dǎo)入到旅游線路中,通過系統(tǒng)培訓(xùn),提高旅游服務(wù)意識(shí),規(guī)范服務(wù)行為,全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng),通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,實(shí)施資源整合營(yíng)銷。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度,加強(qiáng)渠道建設(shè),培植示范項(xiàng)目,使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國(guó)知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
商業(yè)街定位
xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
u 銷售同步:街鋪返租,帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。
提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn),引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí),共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
策劃籌建自營(yíng)示范店(街),引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心,同時(shí),更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。
通過組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng),挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn),策劃主題活動(dòng),展現(xiàn)xx地方文化魅力,擴(kuò)大影響,有效聚集人氣。
有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國(guó)際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟
整合旅游資源,長(zhǎng)沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng),推出特色旅游線路。
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一階段:2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶
2、通過商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷等系列活動(dòng),描繪xx之未來圖景。
3、xx,體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。
1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備,包括街片區(qū)沙盤展示
2、配合招商工作,意向商家考察活動(dòng)。
3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。
4、與市旅游協(xié)會(huì)合作,借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際,進(jìn)行對(duì)口宣傳招商。
5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。
6、通過當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。
事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情,配合招商工作予以展開,借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國(guó)體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
商業(yè):1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。
2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。
3、意向商家考察,對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。
第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力
2、延續(xù)一階段的主題,引爆人們的好奇心,激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往
文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓
商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景,刺激商家投資欲望
1、開街籌備及宣傳造勢(shì)
2、示范店試運(yùn)營(yíng)
3、舉行系列事件營(yíng)銷,具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。
4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開街倒計(jì)時(shí)牌。
5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。
事件營(yíng)銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開街造勢(shì)目的展開,圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。
1、商家開業(yè)前集中培訓(xùn);
2、制定開街促銷政策,落實(shí)聯(lián)盟整合促銷。
3、國(guó)內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。
第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng),培育消費(fèi)市場(chǎng),提升消費(fèi)占有率,持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。
事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),有娛樂性,有參與性和互動(dòng)性的事件。
商業(yè):1、策劃娛樂活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi),樹立商業(yè)核心地位。
2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣,促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。
1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
主題商品分兩個(gè)層面:
a、狹義層面
創(chuàng)意:溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色
形式:易攜帶,有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
時(shí)間:20xx年7月—10月
目的:以旅游商品作為傳播載體,強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào),豐富小鎮(zhèn)特色商品,推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。
b、廣義層面
創(chuàng)意:借助產(chǎn)品流通,多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。
形式:協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。
時(shí)間:20xx年9月—12月
目的:進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào),多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。
2、商家聯(lián)誼會(huì)
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?;顒?dòng)中,選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。
時(shí)間:20xx年9月—10月
目的:催生意向商家落地,制造商業(yè)影響力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。
3、外地推介會(huì)
招商政策、物料出來后,先意向性區(qū)域聯(lián)系,根據(jù)反饋及招商需求,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng),舉行招商項(xiàng)目推介會(huì)。
時(shí)間:20xx年8月—11月
城市:xx地級(jí)市
目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進(jìn)。
4、老電影主題吧
展示經(jīng)典老電影物件,開通電影主題討論,老電影觀摩服務(wù)。
時(shí)間:20xx年10月
目的:示范店項(xiàng)目,強(qiáng)化商業(yè)信心,同時(shí),作為文化旅游體驗(yàn)窗口,并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機(jī)構(gòu),聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行或長(zhǎng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,凡持卡用戶,在全國(guó)溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí),在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
時(shí)間:20xx年9月—10月
6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)
以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,舉辦美食活動(dòng)。
時(shí)間:20xx年12月
目的:進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè),豐富旅游業(yè)態(tài),增強(qiáng)商戶信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時(shí)間:2018年1月
目的:制造社會(huì)影響力,聚集市場(chǎng)人氣。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十四
首先就主始今天解:
1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,一者深有,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,但在中做的朋友可能到,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,包括企介、企服、企理念等的,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,是者出而已,我做站也是需要活思的,不然和器人有什,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,在就到止。
2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,可能直上微信的播比局限,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,作一般性企可能更多的是做地方,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,diy美工要把微信公平上去,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,我就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性大v,比如一般地方都大v,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,的粉基本都是本地的活粉,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,具而定吧,比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,清楚的市和客定位可以助我避很多路,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,的粉再多,有目客也是白搭,做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧,可的技巧部分,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,要得有值,不要做思想或是,要做就要做。
3.的好友行定期分析,什意思呢,就是查看近期好友的度,宜的行分理,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,一有,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,很明的一原因,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,要知道些料和都是在人的服器或是空,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施,提高服度,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,做到最原始的服性,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,於企作而言那就是需要做好服,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,我常被,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,我享受的是程,就像影的那,你改不世界,但至少你可以力不被世界改,待生活是,工作那就需要另。善用微信善待微信吧,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,做站很枯燥,但是心,也跟著枯燥!
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十五
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,他們?nèi)紵恪]藥(樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香)和乳香,后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),香水開始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì),隨著古龍香水的出現(xiàn),香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,不僅提神還被廣泛運(yùn)用。
19世紀(jì),隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初,香水的種類多達(dá)2萬多種。
20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵,或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種生活品質(zhì)和品位。
一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
20xx年,中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì),到20xx年,中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品,消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見,香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。
二、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,還處于很不成熟的幼年時(shí)期,首先,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念,在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展;其次,在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,他們所謂的系列產(chǎn)品,總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
學(xué)生香水使用階段
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的可支配收入增加,越來越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,也在不斷升級(jí)。
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十六
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有:
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有:
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方案篇十七
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:
1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。