學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)（實(shí)用19篇）

    報(bào)告的撰寫(xiě)需要在時(shí)間和資源上進(jìn)行合理安排。報(bào)告的引言和結(jié)論要簡(jiǎn)明扼要，概括出重點(diǎn)和核心思想。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，我們也可以借助軟件工具來(lái)更便捷地撰寫(xiě)和展示報(bào)告。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇一
    我家訪(fǎng)，先去的往往是外地孩子的家，不是因?yàn)橥獾睾⒆悠?，也不是因?yàn)樗麄兂煽?jī)差，這不是我家訪(fǎng)的目的。我只是覺(jué)得，得把偏愛(ài)給這些孩子，把我的尊重先給這些孩子的家長(zhǎng)。
    雖然他們的家都是租的，老少三代共處一室，家里的陳設(shè)雜亂不堪，孩子又多又吵;雖然家長(zhǎng)們文化不高，普通話(huà)也講不好，聲音大得像吵架;雖然拿不出好的茶點(diǎn)來(lái)招待，甚至連個(gè)象樣的凳子也沒(méi)有，但是，我還是很佩服，很感動(dòng)：自己先在平湖立足了，孩子也從老家?guī)С鰜?lái)了，還能和本地的孩子一樣接受好的教育，多么不容易啊!佩服之余，我再次提醒自己：再多給一些愛(ài)給這些孩子吧!而家長(zhǎng)表現(xiàn)出的那種“受寵若驚”的樣子，反而讓我臉紅，也更讓我享受到做一名老師的快樂(lè)。
    誰(shuí)說(shuō)家訪(fǎng)一定要有目的，這不又把我們自己看得高高在上嗎?看一看，聽(tīng)一聽(tīng)，坐一坐，聊一聊，就像朋友一樣，親近親近，不也很好嗎?教育的事，不是一次成功的家訪(fǎng)所能解決的;但成功的教育，可能也離不開(kāi)家訪(fǎng)。
    現(xiàn)如今，對(duì)于孩子的教育，家庭和學(xué)校的聯(lián)系越來(lái)越密切，本周是我們學(xué)校的家訪(fǎng)日，通過(guò)與家長(zhǎng)面對(duì)面的交流，每個(gè)人都感受頗深。
    一、家訪(fǎng)中取得的成績(jī)。
    首先獲得了許多育人資料。通過(guò)與學(xué)生、與家長(zhǎng)交流，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基矗同時(shí)，也幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強(qiáng)了家長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)和信任度，使家長(zhǎng)也主動(dòng)參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來(lái)，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作。
    二、家訪(fǎng)中存在的問(wèn)題。
    一是現(xiàn)在孩子的家長(zhǎng)外出打工、做生意的普遍較多，無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)和生活，導(dǎo)致有些家長(zhǎng)無(wú)法參與到我們的家訪(fǎng)活動(dòng)中來(lái)，我們教師也無(wú)法得到部分學(xué)生具體的信息反潰二是很多孩子日常生活都由爺爺、奶奶照料，老人大多比較溺愛(ài)孩子，無(wú)法適應(yīng)學(xué)校有規(guī)章制度的教育生活。三是部分家長(zhǎng)在關(guān)注孩子學(xué)習(xí)的同時(shí)，忽視了行為習(xí)慣的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致學(xué)生在校紀(jì)律差、不會(huì)做值日、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)不正確，長(zhǎng)期在家庭教育中形成的不良習(xí)慣，使老師在日后的矯正過(guò)程比較困難。
    三、家訪(fǎng)后的思考。
    第一，全面的家訪(fǎng)，與家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)、家庭、學(xué)校的聯(lián)系，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生的家庭情況，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)工作，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。
    第二，要注重訪(fǎng)談方式。隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪(fǎng)的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長(zhǎng)可分為好多不同的類(lèi)型。作為班主任應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，如果家訪(fǎng)的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至適得其反。
    第三，要學(xué)會(huì)體會(huì)家長(zhǎng)的心情。也許一個(gè)學(xué)生在班上是很不起眼得，而在家里，卻是家長(zhǎng)的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪(fǎng)時(shí)，通過(guò)交談，深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。
    第四，要深刻了解家訪(fǎng)的重要性。父母是孩子的第一任教師，家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。
    總之，家訪(fǎng)工作是班主任工作中不可缺少的方式。作為班主任，要本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，努力做到關(guān)心每一位學(xué)生、了解每一位學(xué)生。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇二
    本學(xué)期，學(xué)校教科室工作繼續(xù)高舉教育科研發(fā)展與創(chuàng)新的旗幟，緊緊圍繞萊城區(qū)教科室工作計(jì)劃中提出的“規(guī)范、有效、校本、特色”四個(gè)關(guān)鍵詞，用心開(kāi)展“深化有效教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量”這一工作重點(diǎn)，不斷提高教育科研在有效課堂教學(xué)中的“實(shí)戰(zhàn)潛質(zhì)”，追求教育科研形態(tài)的“多元化”，倡導(dǎo)教育科研的“特色取向”，在改革實(shí)踐中提升教育科研的層次與水平。大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念，鼓勵(lì)教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在工作實(shí)踐中不斷反思，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)了我校教科研工作向更高的層次的發(fā)展。
    一、深化有效教學(xué)，大力推行教學(xué)行動(dòng)研究。
    1。聚焦有效教學(xué)，深化行動(dòng)研究。
    本學(xué)期學(xué)校教科室引導(dǎo)教師著眼于改善教學(xué)行動(dòng)、提高課堂教學(xué)有效性，繼續(xù)大力推行行動(dòng)研究，即“問(wèn)題即課題”，引導(dǎo)教師以研究學(xué)生發(fā)展為中心，發(fā)奮改善教學(xué)實(shí)踐。(1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。學(xué)校下發(fā)《幸福與教育》人手一本，提倡集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，堅(jiān)持每周教師集中學(xué)習(xí)一小時(shí)。(2)提倡教師自主學(xué)習(xí)。學(xué)校征訂《人民教育》、《教師博覽》、《山東教育》、《山東教育報(bào)》等刊物二十多種，每位教師自主訂閱一份教育教學(xué)報(bào)刊，讓教師透過(guò)自學(xué)，結(jié)合自己教育教學(xué)實(shí)踐，邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊反思、邊總結(jié)，把教育科研知識(shí)的普及、應(yīng)用貫穿于整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程的始終。(3)倡導(dǎo)教師撰寫(xiě)教育日記、教學(xué)后記、教學(xué)案例與反思，教科室組織開(kāi)展行動(dòng)研究、教學(xué)日記、教學(xué)后記評(píng)比活動(dòng)，要求40周歲以下教師都能參與。取得了較好的效果。
    2。開(kāi)展有效課堂交流研究。
    為了進(jìn)一步推動(dòng)有效課堂交流的開(kāi)展，我們借鑒和學(xué)習(xí)萊城區(qū)有效課堂教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)課堂交流改變教師的教學(xué)理念與行為，促進(jìn)“有效課堂”的構(gòu)成。本學(xué)期各級(jí)部教研組老師圍繞有效課堂，用心探索，進(jìn)行有效課堂的研究，于十月份進(jìn)行了以“有效課堂教學(xué)觀(guān)摩”為主題的課堂研究活動(dòng)，各教研組老師對(duì)這兩次課堂觀(guān)察活動(dòng)進(jìn)行了深入的研究與總結(jié)，構(gòu)成了共識(shí)，撰寫(xiě)了課堂觀(guān)察報(bào)告，更主要的是老師們透過(guò)課堂觀(guān)察，加強(qiáng)了自我反思，反思自己的課堂，不斷改善自己的教學(xué)行為，發(fā)奮提高自己的課堂效益。
    二、規(guī)范課題研究過(guò)程管理，推進(jìn)我校課題的研究工作。
    課題研究是教育科研的重要方式。為了更好地規(guī)范學(xué)校課題研究過(guò)程管理，學(xué)校教科室發(fā)奮做好指導(dǎo)工作，召開(kāi)課題組成員會(huì)，落實(shí)子課題的研究工作。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導(dǎo)教育科研的創(chuàng)新，在課題研究中廣泛運(yùn)用行動(dòng)研究法，體現(xiàn)“教學(xué)即研究”的“草根性”特征，在讀書(shū)、實(shí)踐與寫(xiě)作三者結(jié)合上推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，加強(qiáng)教學(xué)反思的指導(dǎo)與推廣，使科研與教學(xué)真正做到了一體化。
    1。完善課題組考核機(jī)制，舉辦課題研究活動(dòng)。
    為了落實(shí)課題的研究工作，學(xué)校教科室制定了學(xué)校教科研校級(jí)主課題管理制度，完善了課題組考核機(jī)制，按照要求對(duì)課題組實(shí)行任務(wù)劃塊，職責(zé)到人。組織課題組人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)課題研究，課題組成員圍繞課題，舉行研討活動(dòng)。
    2。認(rèn)真做好課題的申報(bào)、立項(xiàng)工作。
    為了使我們的教師走上專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，成為科研型的老師，學(xué)校用心發(fā)動(dòng)和宣傳好教師個(gè)人學(xué)年課題的申報(bào)工作，本學(xué)期，按照萊城區(qū)教研室的課題申報(bào)要求，動(dòng)員全校教師，按級(jí)部、分學(xué)科，根據(jù)自己在課堂教學(xué)中的問(wèn)題、困惑、感悟，用心撰寫(xiě)課題申報(bào)表，共撰寫(xiě)課題12個(gè)，經(jīng)過(guò)層層選拔，高年級(jí)數(shù)學(xué)課題《“引領(lǐng)小學(xué)中高年級(jí)學(xué)生自主設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)作業(yè)的探索”》，被立項(xiàng)為省級(jí)課題。其余的課題作為校級(jí)課題，進(jìn)行研究，在今后將逐級(jí)選拔參與更高級(jí)的課題立項(xiàng)研究。
    3。規(guī)范課題研究過(guò)程管理和成果的整理。
    本學(xué)期我們將行動(dòng)研究的方式引入課題研究過(guò)程，圍繞“人文教育”這一省級(jí)規(guī)劃課題，組織教師實(shí)實(shí)在在地參加課題研究，充分發(fā)揮市級(jí)骨干教師和課題組等為主力的學(xué)?？蒲嘘?duì)伍的核心作用和骨干作用，從而不斷豐富課題研究的。在研究的同時(shí)，我們重視階段性研究成果的搜集、整理，撰寫(xiě)課題研究報(bào)告;重視成果的實(shí)踐運(yùn)用，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。學(xué)校教科室進(jìn)行了總結(jié)，將本學(xué)期主課題研究過(guò)程資料進(jìn)行了整理，裝訂成冊(cè)，用心參加好各級(jí)組織的課題結(jié)題及相關(guān)評(píng)比活動(dòng)。
    4。認(rèn)真做好課題的結(jié)題工作。
    我們共有19項(xiàng)課題被區(qū)級(jí)以上教科室列入學(xué)年立項(xiàng)課題。為了關(guān)注好教師的個(gè)人學(xué)年課題，教科室能用心主動(dòng)與老師們加強(qiáng)聯(lián)系，讓課題進(jìn)課堂，要求老師們對(duì)自己的課堂進(jìn)一步加強(qiáng)自我反思與總結(jié)，認(rèn)真撰寫(xiě)好課題論文和研究報(bào)告，在09—10學(xué)年課題研究成果評(píng)比活動(dòng)中，我校省級(jí)“十五”課題“利用信息技術(shù)提高學(xué)生素質(zhì)研究”結(jié)題并獲山東省課題研究成果二等獎(jiǎng)，“十五重點(diǎn)課題生活化、活動(dòng)型、探究式小學(xué)德育課程創(chuàng)新教學(xué)研究”結(jié)題材料已經(jīng)報(bào)送課題組?！伴喿x中外經(jīng)典，享受讀書(shū)樂(lè)趣”、“小學(xué)生自主性學(xué)習(xí)教學(xué)策略研究”等12項(xiàng)省市區(qū)課題正在研究。領(lǐng)導(dǎo)和教師們?cè)谠鷮?shí)實(shí)的課題研究與結(jié)題中不斷提高教育科研潛質(zhì)，成就自我。學(xué)校在課題研究中培養(yǎng)了一大批骨干教師，促進(jìn)了研究型教師隊(duì)伍成長(zhǎng)的速度，學(xué)校的辦學(xué)水平、辦學(xué)潛質(zhì)得到全面提高。
    三、加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè)，打造學(xué)校教育品牌。
    辦學(xué)特色是學(xué)校豐富發(fā)展，提高辦學(xué)檔次的必由之路。本學(xué)期，我們結(jié)合我校實(shí)際，從理論與實(shí)踐的結(jié)合上提升我校特色學(xué)校的品位，發(fā)奮尋求學(xué)校管理、教育教學(xué)、校園文化建設(shè)等方面特色的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，精心打造學(xué)校特色品牌，在建設(shè)上求發(fā)展。透過(guò)特色文化影響學(xué)生，發(fā)展學(xué)生，發(fā)展學(xué)校。學(xué)校教科室一如既往地做好學(xué)校作文特色建設(shè)的有關(guān)工作。
    用心開(kāi)展好學(xué)生快速作文系列活動(dòng)。這學(xué)期我們堅(jiān)持把作文教學(xué)特色與建設(shè)書(shū)香校園結(jié)合起來(lái)，用心開(kāi)展師生共讀共寫(xiě)活動(dòng)，讓師生共讀共寫(xiě)成為一種生活方式。本學(xué)期認(rèn)真舉辦好學(xué)生限時(shí)快速作文活動(dòng)，組織開(kāi)展好師生共同參與的各項(xiàng)系列活動(dòng)。在教師方面：學(xué)校用心推薦優(yōu)秀教育讀本，定期開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)，讀書(shū)演講比賽;倡導(dǎo)教師寫(xiě)隨筆、教育日記，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，對(duì)教學(xué)中的一些熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表自己看法，對(duì)教育改革提出理性思考，為學(xué)校的改革與發(fā)展出劃謀力。在學(xué)生方面：我們用心開(kāi)展好藏書(shū)、讀書(shū)活動(dòng)，辦好班級(jí)圖書(shū)角，開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)，打造書(shū)香校園。本學(xué)期我們參與了萊城區(qū)語(yǔ)委辦舉辦的“文心雕龍”杯教師、學(xué)生新課標(biāo)作文大賽，其中四年級(jí)一班的張冉、四年級(jí)二班的楊淑涵、陳璐瑤、五一班的張靜遠(yuǎn)、五年級(jí)五班的張期飛被選中參與了現(xiàn)場(chǎng)作文展示;呂美、劉翠紅兩位老師參與了教師組的現(xiàn)場(chǎng)展示。
    四、加強(qiáng)教育科研的陣地建設(shè)，做好成果的總結(jié)與推廣工作。
    加強(qiáng)對(duì)課堂觀(guān)察的研究，同時(shí)我們還發(fā)動(dòng)教師撰寫(xiě)教育科研論文，取得了較好的效果。
    1。著力組織教師用心參加各級(jí)各類(lèi)的征文、論文、成果評(píng)比。
    本學(xué)期為中青年教師進(jìn)行了論文撰寫(xiě)專(zhuān)題講座，教科室將擔(dān)負(fù)起收集、反饋信息的任務(wù)，及時(shí)把市級(jí)以上有關(guān)征文、論文、成果評(píng)比等信息傳到達(dá)每個(gè)教師，由教科室對(duì)教師的論文、成果進(jìn)行篩選，把好質(zhì)量關(guān)，教科室用心向報(bào)刊投稿，本學(xué)期有40多篇教師論文獲獎(jiǎng)、發(fā)表。其中劉慧勤發(fā)表論文一篇，劉煥貴5篇論文獲獎(jiǎng)，吳修峰、劉棟國(guó)兩位老師各發(fā)表論文兩篇。張娟老師獲得省級(jí)優(yōu)質(zhì)電教課二等獎(jiǎng)、市級(jí)優(yōu)質(zhì)電教課一等獎(jiǎng)，王娟老師獲得音樂(lè)教師基本功比賽省級(jí)二等獎(jiǎng)，音樂(lè)教師基本功比賽單項(xiàng)獎(jiǎng)。
    2。加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)小課題研究，成果豐碩。
    加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)小課題的研究，使小課題研究構(gòu)成了可持續(xù)性、級(jí)部特色性。如三年級(jí)級(jí)部的“非物質(zhì)文化”小課題研究系列，四年級(jí)級(jí)部的“手工操作”小課題研究系列。各班在總課題的基礎(chǔ)上，衍生出自己的班級(jí)小課題，構(gòu)成了本班的特色課題研究，充分利用周三下午的全校綜合實(shí)踐課，進(jìn)行小課題的研究，成果豐碩，三年級(jí)級(jí)部成功舉辦校級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)展。在萊城區(qū)綜合實(shí)踐小課題展示中我校推選展評(píng)的“五谷豐登”獲得一等獎(jiǎng)，“飲料與健康”獲得二等獎(jiǎng)，李俊才老師的案例《小課題大文章——五谷畫(huà)小課題研究》獲得一等獎(jiǎng)，呂美老師的案例《低碳生活在我們身邊——廢紙變寶》獲得二等獎(jiǎng)，繩建紅老師的案例《讓綠色覆蓋我們的校園》獲得三等獎(jiǎng)。
    3。引薦作品，用心投稿，提高學(xué)生寫(xiě)作興趣。
    一學(xué)期來(lái)，語(yǔ)文老師在“超多讀寫(xiě)，提早閱讀”這一課題上，認(rèn)真研究，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫(xiě)作潛質(zhì)，學(xué)生的寫(xiě)作水平得到全面提升。先后組織三至五年級(jí)學(xué)生參與“中華小狀元”杯作文大賽，共有394篇獲獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)3篇，一等獎(jiǎng)124篇，二等獎(jiǎng)132篇，三等獎(jiǎng)68篇，優(yōu)秀獎(jiǎng)67篇。呂源、王秀芳、康麗華、李鳳云、任曉燕、呂美、鄭華、亓茜、劉棟國(guó)、張莉、劉翠紅、吳修峰、劉泉英、劉玉雙、房靜、蘇愛(ài)玲獲得優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)。
    在新的學(xué)期里，學(xué)校教科室將以人為本，求真務(wù)實(shí)，一如既往為教師、學(xué)校服務(wù)，用心推動(dòng)我校教育科研的發(fā)展與創(chuàng)新，更好地打造學(xué)校教育科研的品牌。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇三
    200__年度教師個(gè)人育人工作總結(jié)本人擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，遵守國(guó)家法律和法規(guī)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，樂(lè)于奉獻(xiàn)，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，服從組織安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參加教學(xué)改革，認(rèn)真開(kāi)展德育科研活動(dòng)，盡心盡力完成工作任務(wù)。
    在德育教育工作中，我處處以身作則，遵循教育規(guī)律，尊重學(xué)生人格，面向全體，堅(jiān)持把德育放在首位，通過(guò)班會(huì)、思想品德課、隊(duì)活動(dòng)、家訪(fǎng)等途徑，進(jìn)行正面教育，抓好學(xué)生良好品質(zhì)的養(yǎng)成。同時(shí)做好思想消極、不思進(jìn)取學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，樹(shù)立他們生活和學(xué)習(xí)的信心，促使他們的全面發(fā)展，提高他們的素質(zhì)。教育工作的效果顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)。
    一、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
    一位教育家說(shuō)過(guò)：“優(yōu)秀的品格，只有從孩子還在搖籃之中開(kāi)始陶冶才有希望。在孩子的心靈中播下道德的種子越早越好?！毙W(xué)生的辨別是非能力和自控能力欠佳，只有認(rèn)真、大力抓好他們良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強(qiáng)他們的學(xué)校日常常規(guī)管理，才能進(jìn)行各項(xiàng)的教育。
    要抓好學(xué)生的思想品德教育，就要從他們身邊的實(shí)際出發(fā)，從如下具體方面著手。
    1、培養(yǎng)學(xué)生講文明、懂禮貌的好習(xí)慣。根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合農(nóng)村學(xué)生文明禮貌欠佳的情況，我經(jīng)常組織學(xué)生開(kāi)展“比比誰(shuí)的語(yǔ)言美、行為美”活動(dòng)競(jìng)賽，學(xué)生既是參與者，又是監(jiān)督者。競(jìng)賽為一周一評(píng)比。在活動(dòng)中，教師要不斷提出新的要求，不斷總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)采取措施。這樣，學(xué)生打架、罵人的現(xiàn)象就減少了。
    2、培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物的好習(xí)慣。
    此項(xiàng)我制定了“三找、三禁、三查”的制度。三找是找不愛(ài)護(hù)公物的、找亂寫(xiě)亂畫(huà)的、找隨地亂扔的。三禁是禁止亂寫(xiě)亂畫(huà)，禁止隨地亂扔，禁止隨地大少便。三查是查不良現(xiàn)象是否減少，查哪些同學(xué)有進(jìn)步，查衛(wèi)生盒是否人人具備。由于工作有布置、有措施、有檢查，學(xué)生關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、講究衛(wèi)生的良好習(xí)慣就容易養(yǎng)成了。
    3、培養(yǎng)學(xué)生不自私、關(guān)心他人的好習(xí)慣。
    現(xiàn)在的許多獨(dú)生子女心中只有自己，比較自私。為此，我開(kāi)展了講雷鋒的故事;列舉班上助人為樂(lè)的事例開(kāi)展“心中有他人”活動(dòng);表演“我應(yīng)該做”等一系列活動(dòng)。這些活動(dòng)勝過(guò)我的滔滔不絕的說(shuō)教，主動(dòng)打掃教室的學(xué)生多了，主動(dòng)借東西給同學(xué)的學(xué)生多了……二、轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生，提高整體素質(zhì)。
    有了良好的思想品質(zhì)，教育學(xué)生是不難的。但是，班上的后進(jìn)生要么性格古怪，要么學(xué)習(xí)較差。他們要取得成績(jī)，往往要多下幾倍的功夫。我用八個(gè)字來(lái)對(duì)待他們：帶著“四心”，真誠(chéng)以待?！八男摹本褪菒?ài)心、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心，這就是做好他們工作的基礎(chǔ)。帶著一顆愛(ài)心去工作，可以讓他們覺(jué)得你是真心地關(guān)心他們，可以縮短師生的距離，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快加以改正。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成、學(xué)習(xí)知識(shí)的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如97學(xué)年度的陳偉杰同學(xué)，父母離異了，隨父生活，而父親又忙于工作，無(wú)暇顧及其生活。他在失去父母的關(guān)愛(ài)后，就自暴自棄，喜歡在外游蕩。為了讓他懸崖勒馬、回頭是岸，我對(duì)他生活上問(wèn)寒問(wèn)暖，請(qǐng)他到宿舍來(lái)玩耍、吃飯;送給學(xué)習(xí)用品、生活用品;學(xué)習(xí)上耐心輔導(dǎo)、誠(chéng)心激勵(lì)。經(jīng)過(guò)一年的教育，他的生活態(tài)度積極了，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步了，家人和老師都說(shuō)他前后判若兩人，真是天壤之別。
    教育他們不是一朝一夕的事，這就需要教師耐心、堅(jiān)持不懈的教育。在工作中還要細(xì)心觀(guān)察，及時(shí)反饋學(xué)生的變化，坦誠(chéng)地和學(xué)生交談，學(xué)生一定會(huì)接受并被感化的。
    三、嚴(yán)格遵守制度，措施靈活得當(dāng)。
    “嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，我除了要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校制度外，還制定了獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)清潔制度、課堂紀(jì)律制度、文明團(tuán)結(jié)制度等，師生共同遵守。同時(shí)在班上掀起激烈、持久的評(píng)比競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。從集體活動(dòng)、班級(jí)榮譽(yù)等方面，激發(fā)學(xué)生與別班比賽，互相競(jìng)爭(zhēng);在班內(nèi)對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)，增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心。根據(jù)班級(jí)實(shí)際，措施靈活實(shí)用，獎(jiǎng)懲得當(dāng)?shù)轿?，有章可循，有法可依，人人平等?duì)待，大家心服口服，風(fēng)氣自然形成。四、加強(qiáng)家長(zhǎng)聯(lián)系，提高教育成效。
    對(duì)學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，密切與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生的家庭環(huán)境和在校外的情況，定期向家長(zhǎng)反映在校表現(xiàn)，互相交流，統(tǒng)一觀(guān)點(diǎn)。我也積極參與建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)工作，耐心幫助家長(zhǎng)提高教育子女的水平，共同教育，提高成效。
    “捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責(zé)任，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，在以后的工作中我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)!
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇四
    __年區(qū)招生辦工作鑒定強(qiáng)化管理爭(zhēng)進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階__區(qū)__年的招生考試工作，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考、從嚴(yán)治考”的原則，按照年度工作目標(biāo)，進(jìn)取開(kāi)展招生考試工作，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏(yíng)得了社會(huì)各界的好評(píng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
    一、基本情景。
    1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué)、__中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn)，共254考場(chǎng)。今年普通高考共錄取4416人。
    2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人，其中高中起點(diǎn)升專(zhuān)科1231人，高中起點(diǎn)升本科6人。
    3、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
    4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測(cè)試報(bào)名、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。
    二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。
    招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。
    (一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們深入開(kāi)展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》，每人做讀書(shū)筆記兩萬(wàn)，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅(jiān)持高度一致，工作中努力強(qiáng)化職責(zé)、自律、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí)，樹(shù)立科室良好形象。
    (二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的本事和水平。
    (三)明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性，做到了“人人有任務(wù)、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿(mǎn)完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn)。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng)。
    三、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    招生考試工作，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì)，關(guān)系著千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對(duì)學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。所以，我們認(rèn)為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)意，是我們深入開(kāi)展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn)，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
    (一)大力宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。
    宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開(kāi)欄、下發(fā)宣傳冊(cè)等多種形式，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開(kāi)欄張貼各類(lèi)信息6次，發(fā)放宣傳冊(cè)7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢(xún)電話(huà)，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對(duì)考生的考前教育力度，簽訂《誠(chéng)信應(yīng)考承諾書(shū)》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢(xún)工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。我們常常加班加點(diǎn)，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，我們沒(méi)有怨言，確保圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。
    (二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理，確保招生考試組織工作質(zhì)量。
    普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬(wàn)無(wú)一失，我們周密計(jì)劃，精心安排，突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
    第一、嚴(yán)格審查，把好報(bào)名資格關(guān)。對(duì)身份證、戶(hù)口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
    第二、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了__區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫(xiě)準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。
    到了受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定。
    回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在必須問(wèn)題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們必須認(rèn)真鑒定經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇五
    20__年，辦公室在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞制度建設(shè)、程序建設(shè)的主題，以做好后勤保障為宗旨，努力服務(wù)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
    1.依據(jù)業(yè)務(wù)分工，做好相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
    檔案管理：依據(jù)工程實(shí)施情況，督促竣工項(xiàng)目盡快完善竣工資料，統(tǒng)一在歸檔以備后期查用。在本年度共收集檔案資料961份，按照檔案管理的要求，認(rèn)真梳理、裝訂并分類(lèi)存放。加強(qiáng)了在建項(xiàng)目資料編制的指導(dǎo)工作，在日常工作中理順編制程序、工作要求，為后期匯總做好準(zhǔn)備。配合經(jīng)營(yíng)中心的投標(biāo)工作，應(yīng)業(yè)主或招標(biāo)代理的要求，提供各類(lèi)業(yè)績(jī)?cè)?，為順利完成投?biāo)工作提供了保障。
    文秘工作：本年度辦公室共形成編號(hào)文件158份，接收、處理來(lái)文672份;進(jìn)行早會(huì)、會(huì)議紀(jì)要、總經(jīng)理辦公會(huì)記錄等100余份，較好地完成了文秘方面業(yè)務(wù)工作。在本年度，辦公室人員變動(dòng)比較大，出差頻繁，容易產(chǎn)生崗位空缺的情況，科室內(nèi)所有人員能夠以大局為重，把大家的事當(dāng)成自己的事，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)位，確保各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序。
    機(jī)關(guān)各部室為了對(duì)項(xiàng)目有效實(shí)施管理，經(jīng)常要下發(fā)大量的文件、傳真，辦公室能夠認(rèn)真審核每份稿件，確保下發(fā)文件的及時(shí)、準(zhǔn)確，體現(xiàn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)的嚴(yán)謹(jǐn)性。網(wǎng)絡(luò)是對(duì)外的窗口和內(nèi)部相互交流的平臺(tái)，在日常工作中發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)頁(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界體現(xiàn)了的形象，為保護(hù)好網(wǎng)絡(luò)良好的運(yùn)行狀態(tài)，為確保網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量，相關(guān)人員都付出了辛勤的勞動(dòng)。
    企管工作：積極貫徹集團(tuán)“標(biāo)準(zhǔn)化管理推進(jìn)年”的工作要求，組織28在建項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化案例的編寫(xiě)。在這些項(xiàng)目中認(rèn)真比選，推薦三個(gè)項(xiàng)目參加集團(tuán)的示范項(xiàng)目部評(píng)選。對(duì)于此項(xiàng)工作的跟進(jìn)，能夠結(jié)合工程進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行材料的督促和檢查，確保工作質(zhì)量。為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件對(duì)造成的致命性傷害，加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，組織機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)，從財(cái)務(wù)、技術(shù)、安全、法律等各個(gè)角度，進(jìn)行突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的編制。
    2.協(xié)助配合各部室籌備各項(xiàng)工作會(huì)議。
    業(yè)務(wù)交流會(huì)，是本年度各項(xiàng)工作中值得書(shū)寫(xiě)的濃墨重彩的一筆。為了緩解項(xiàng)目急劇擴(kuò)張所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)施工情況，分別在不同時(shí)期，召開(kāi)各種業(yè)務(wù)交流會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，使內(nèi)部相同業(yè)務(wù)的人員，借助會(huì)議這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行交流，提高業(yè)務(wù)水平。通過(guò)采用會(huì)議這種形式，對(duì)運(yùn)行的規(guī)章制度進(jìn)行審議，對(duì)工作中出現(xiàn)的矛盾、問(wèn)題進(jìn)行探討，確定今后工作總結(jié)和努力方向。在工作中，產(chǎn)生良好效果的規(guī)章制度予以堅(jiān)持，在運(yùn)行中產(chǎn)生不利影響的規(guī)章制度積極進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)這種形式，各方面的業(yè)務(wù)水平有了顯著的改進(jìn)。為順利召開(kāi)這些會(huì)議，保證好150人左右參會(huì)人員的食宿，辦公室人員能夠積極主動(dòng)地和相關(guān)部室配合，做好會(huì)務(wù)的籌備、會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排，會(huì)議結(jié)束后對(duì)參會(huì)人員的往返妥善進(jìn)行布置，確保各項(xiàng)會(huì)議勝利召開(kāi)。
    3.協(xié)調(diào)管理機(jī)關(guān)各項(xiàng)事務(wù)，確保機(jī)關(guān)整體有序、穩(wěn)定、和諧運(yùn)行。
    相對(duì)于機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)部門(mén)，辦公室的主要起到輔助配合及后勤保障作用。從機(jī)關(guān)、家屬區(qū)的衛(wèi)生，職工食堂的管理、到各部門(mén)的零碎小活、再到公用車(chē)輛的派遣，職工上下班制度的遵守，事無(wú)繁雜巨細(xì)，所有人員都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，認(rèn)真落實(shí)。在公車(chē)安排上，急事急辦、特事特辦，無(wú)論時(shí)間多晚，只要工作要求，都能準(zhǔn)時(shí)到位。在日常接待上，分清人員，理清規(guī)格，既讓客人滿(mǎn)意，也不鋪張浪費(fèi)。
    4.集中統(tǒng)一學(xué)習(xí)，保證思想統(tǒng)一。
    在每周周五，利用一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，召集機(jī)關(guān)部門(mén)所有人員，集中進(jìn)行教育。一方面針對(duì)一段時(shí)間的工作運(yùn)行進(jìn)行點(diǎn)評(píng);另一方面，通過(guò)會(huì)議形式，貫徹上級(jí)機(jī)關(guān)文件精神和主管領(lǐng)導(dǎo)工作要求，做好思想教育活動(dòng)，宣講各項(xiàng)規(guī)章制度，確保整體人員步調(diào)一致，行動(dòng)一致，提高執(zhí)行力，更好地發(fā)揮機(jī)關(guān)的服務(wù)功能。
    盡管辦公室所有人員在各自的崗位上都盡職盡責(zé)，作出了很大的努力，但仍有許多的失誤和不足，有待于進(jìn)一步提高，主要表現(xiàn)在：
    一是人員年輕人居多，各方面經(jīng)驗(yàn)仍有不足。這兩年，辦公室人員更新比較快，年輕人員或新手比較多，日常工作可以順利完成，但對(duì)于突發(fā)事件和重大活動(dòng)的操作，還有待于鍛煉和提高。
    二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用有待加強(qiáng)。辦公室各業(yè)務(wù)人員在工地工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，對(duì)工程項(xiàng)目沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，缺乏獨(dú)到的見(jiàn)解，需要在以后的工作中，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和積累，在實(shí)踐機(jī)會(huì)缺少的情況下，加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取學(xué)有所長(zhǎng)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
    三是文案水平需要提高。文案水平體現(xiàn)了的形象，需要在理論水平，文字水平下功夫，做好企業(yè)的宣傳，對(duì)企業(yè)的職工積極進(jìn)行思想引導(dǎo)。
    新的一年新的打算，辦公室所有人員都將更加努力地工作力爭(zhēng)在各個(gè)方面更上一個(gè)新臺(tái)階。
    1)、繼續(xù)貫徹服務(wù)宗旨，做好各項(xiàng)制度的落實(shí)。制度建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。在新的一年中，將更加注重制度與項(xiàng)目實(shí)際的結(jié)合，加強(qiáng)制度執(zhí)行情況的調(diào)研，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)情況分析，向提供合理化建議。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的建設(shè)，在新的一年中，將保持標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)的成果，使各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)更貼近實(shí)際，為項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作出應(yīng)有的努力。進(jìn)一步深化干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)各種方式，各種渠道，不斷監(jiān)督干部隊(duì)伍作風(fēng)情況，加強(qiáng)紀(jì)律性建設(shè)，提高執(zhí)行力。
    2)、合理進(jìn)行人員分工，加強(qiáng)本職崗位的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，細(xì)化人員的業(yè)務(wù)分工，既要滿(mǎn)足各司其職，又要考慮到工作的交叉情況，避免人員萬(wàn)一短缺情況下，能夠及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，保證工作不被耽誤。將加大年輕人的崗位培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，對(duì)年輕成員隨人隨事，隨處隨地進(jìn)行教育，培養(yǎng)他們盡快成長(zhǎng)，為作出更大貢獻(xiàn)。
    3)、加強(qiáng)調(diào)查研究，防止本本主義。鑒于辦公室在機(jī)關(guān)部室中的特殊性，需要上情下達(dá)，下情上達(dá)，在新的一年，將加強(qiáng)調(diào)查研究，著重對(duì)各項(xiàng)目情況進(jìn)行調(diào)研，以提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    面對(duì)新的一年，辦公室將更加努力、更加務(wù)實(shí)地工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，為的穩(wěn)步發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇六
    一年來(lái)，在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，以“心連心、促和諧”創(chuàng)建和諧校園為主線(xiàn)，以黨章為準(zhǔn)則，以教育教學(xué)活動(dòng)為中心，堅(jiān)持有效工作、有效落實(shí)的原則，全面提高教育質(zhì)量，提升校園文化建設(shè)，建立現(xiàn)代學(xué)校管理制度，繼續(xù)壯大黨員隊(duì)伍，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，不斷提高我校黨員素質(zhì)，進(jìn)一步發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，尤其是圍繞我校中心工作和自己分管工作，扎實(shí)苦干，克己奉公，做到遵紀(jì)守法，秉公辦事。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
    一、明確一個(gè)職責(zé)，在服務(wù)保障上下功夫。
    1、維護(hù)好大局，服務(wù)好中心。一年來(lái)，以盡心盡力抓黨建，盡職盡責(zé)保目標(biāo)，盡善盡美抓建設(shè)為工作出發(fā)點(diǎn)，正確處理局部與全局的關(guān)系、正確處理發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系、正確處理黨務(wù)與政務(wù)的關(guān)系，在我校發(fā)展和穩(wěn)定工作中把方向，攬全局;謀大事，出思路;抓班子，帶隊(duì)伍，為中心工作搞服務(wù)、做保障。
    好風(fēng)氣的帶頭人。
    發(fā)展、建設(shè)工作緊密結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)廣大黨員、干部、職工增強(qiáng)抓住機(jī)遇加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)投身教育事業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。通過(guò)辦實(shí)事，做表率，樹(shù)典型，加強(qiáng)思想教育，強(qiáng)化輿論宣傳，穩(wěn)定了思想，凝聚了人心，調(diào)動(dòng)了干勁。
    4、一年來(lái)我校黨支部，在組織發(fā)展上，抱著對(duì)上級(jí)黨組織負(fù)責(zé)的態(tài)度，始。
    終堅(jiān)持原則，以公心辦事，按照成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃的發(fā)展黨員，本年度我支部轉(zhuǎn)正黨員1名，發(fā)展了黨員2名，確定重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象1名，新吸收入黨申請(qǐng)人4名。在發(fā)展黨員的同時(shí)，我們注意做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，組織入黨積極分子參與黨員學(xué)習(xí)，落實(shí)培養(yǎng)人聯(lián)系人制度。另外以黨建帶團(tuán)建，要求團(tuán)組織在團(tuán)員中開(kāi)展黨的知識(shí)啟蒙教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，爭(zhēng)取早日加入黨組織。
    一系列活動(dòng)的開(kāi)展，為黨的基層組織建設(shè)注入了活力，使學(xué)校黨組織建設(shè)。
    工作從思想上、作風(fēng)上、組織上、制度等方面邁上了新臺(tái)階。通過(guò)落實(shí)黨員主題實(shí)踐活動(dòng)，使我校黨的基層組織得到充實(shí)和加強(qiáng)，黨建工作出現(xiàn)了新的局面。
    二、抓住一個(gè)重點(diǎn)，在班子建設(shè)上下功夫。
    1、管好班子，增強(qiáng)號(hào)召力?；疖?chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。班子建設(shè)抓得好與。
    干部加強(qiáng)“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)”學(xué)教活動(dòng)，隊(duì)伍素質(zhì)有了明顯加強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平有了明顯提高、工作作風(fēng)有效轉(zhuǎn)變。二是結(jié)合建黨的召開(kāi)，組織黨員和全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，喚起全體黨員的使命感和責(zé)任感，同時(shí)全體黨員干部主動(dòng)學(xué)習(xí)典型，努力工作，勇于在平凡中追求卓越，敢于在寂寞中超越自我，用自己的熱情和汗水，認(rèn)真履行黨員職責(zé)，牢記黨的宗旨，自覺(jué)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，真正起到了“講黨性、重品行、作表率”的模范帶頭作用。三是通過(guò)開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，建立學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)，充分發(fā)揮工會(huì)、團(tuán)支部、婦代會(huì)群團(tuán)組織的參與和助手作用，調(diào)動(dòng)了各方積極性。
    3、抓好制度，嚴(yán)格約束力。一是健立健全工作制度，確保黨建工作規(guī)范化。黨建工作責(zé)任體系、責(zé)任內(nèi)容、責(zé)任考核、責(zé)任追究等制度不斷完善。二是對(duì)黨員干部實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，促進(jìn)黨建工作程序化。不斷加強(qiáng)黨員干部年度考核工作。三是強(qiáng)化工作責(zé)任，促進(jìn)黨建工作目標(biāo)化。劃分了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，年度工作量化、細(xì)化，有目標(biāo)、有責(zé)任、有落實(shí)、有考核。
    三、把握一個(gè)關(guān)鍵，在提高素質(zhì)上下功夫。
    1、加強(qiáng)修養(yǎng)，樹(shù)立人格魅力。
    一年來(lái)，以對(duì)黨的宗旨時(shí)時(shí)不敢忘記，政治理論的學(xué)習(xí)事事不敢松懈，世。
    界觀(guān)的改造處處不敢放松為主旨。在工作上做到職責(zé)明確;在名利上做到不計(jì)得失;在言行上做到嚴(yán)以律已;在處事上做到公道正派;在為人上做到誠(chéng)實(shí)守信，以德為人、以理服人、以情動(dòng)人。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升領(lǐng)導(dǎo)能力。一年來(lái)，結(jié)合形勢(shì)，因時(shí)制宜抓學(xué)習(xí);結(jié)合。
    校情，因地制宜抓學(xué)習(xí);結(jié)合自身，因人制宜抓學(xué)習(xí)，通過(guò)堅(jiān)持對(duì)政治、理論、
    法律、經(jīng)濟(jì)、管理等一系列知識(shí)的學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)和管理水平得到提高。
    農(nóng)村積極宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策,為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出一份力量。
    四、牢記一個(gè)宗旨，在勤政廉政上下功夫。
    1、用好一個(gè)腦。一是加強(qiáng)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)。
    展觀(guān)的學(xué)習(xí)，用正確的理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動(dòng)，時(shí)刻筑牢思想防線(xiàn)。二是樹(shù)立正確的人生觀(guān)，正確處理好“人生為什么、入黨為什么、掌權(quán)為什么”的重要問(wèn)題，不該想的不想。三是樹(shù)立廉潔奉公、勤政為民的意識(shí)，做到自覺(jué)接受監(jiān)督，事事以身作則，做好表率。
    2、管好一雙手。一是牢記一個(gè)宗旨，身體力行“三個(gè)代表”，全心全意為。
    師生服務(wù)，做到利為師生所謀，師生利益無(wú)小事。二是樹(shù)立正確的權(quán)力觀(guān)，做到慎權(quán)、慎獨(dú)、不該拿的不拿。三是不借分管工作之名亂報(bào)銷(xiāo)條據(jù)。通過(guò)抓廉潔自律，我凈化了自己的思想，規(guī)范了自己的言行，樹(shù)立了良好的自身形象。在崗位上，能做到心為民所想，情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。
    五、加強(qiáng)師德建設(shè)，營(yíng)造和諧氛圍。
    1、在學(xué)校思想政治工作中，黨總支采取了集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)、個(gè)人思考。
    和會(huì)議交流的形式，組織廣大教師學(xué)習(xí)了見(jiàn)面會(huì)講話(huà)和羅陽(yáng)同志先進(jìn)事跡等，教育部新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、要求全體教師全面、準(zhǔn)確地理解新時(shí)期教師職業(yè)道德的基本要求，進(jìn)一步將規(guī)范要求內(nèi)化為教師的自覺(jué)行為，全面提高師德素養(yǎng)。
    2、開(kāi)展了學(xué)習(xí)教育“三個(gè)一”活動(dòng)，即寫(xiě)一篇師德教育學(xué)習(xí)心得、讀一本教育理論專(zhuān)著、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)一篇促進(jìn)教學(xué)改革的調(diào)研文章，在學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，圍繞加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，開(kāi)展多形式、多層次的研討交流，促進(jìn)師德建設(shè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動(dòng)師德建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、制度化，不斷提高教師職業(yè)道德建設(shè)工作水平。
    通過(guò)開(kāi)展各種形式的師德教育活動(dòng)使師德規(guī)范被教師個(gè)體所認(rèn)同，并形成為教師個(gè)人的自我調(diào)控的自律機(jī)制，用理性的、清晰狀態(tài)的、自覺(jué)的職業(yè)道德意識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐，著力解決師德建設(shè)中的諸多難題。
    六、加強(qiáng)文化建設(shè)，提升校園品位。
    1、我校黨組織注重以全面貫徹素質(zhì)教育為主題，堅(jiān)持育人為本，德育為先，構(gòu)建學(xué)校精神文化。學(xué)校的“一訓(xùn)三風(fēng)”，對(duì)內(nèi)引領(lǐng)師生的教育行為，對(duì)外彰顯一中人教育品質(zhì)。學(xué)校通過(guò)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)來(lái)傳承和弘揚(yáng)學(xué)校的人文精神，以此形成學(xué)校精神文化，不斷提升學(xué)校軟實(shí)力，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    2、為進(jìn)一步鞏固和發(fā)展創(chuàng)建我校“和諧校園、快樂(lè)成長(zhǎng)”成果，按照市教育局的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在全校師生中開(kāi)展了“書(shū)香校園”創(chuàng)建活動(dòng)，積極推進(jìn)了創(chuàng)建工作，創(chuàng)造了良好的教書(shū)育人環(huán)境。
    3、黨支部一貫注重校工會(huì)及婦聯(lián)等在開(kāi)展群眾工作中的積極作用，引導(dǎo)和支持學(xué)校群團(tuán)組織按照各自章程，積極開(kāi)展各項(xiàng)有益身心健康的文化娛樂(lè)活動(dòng)。今年學(xué)校先后開(kāi)展了以“教師節(jié)聯(lián)誼會(huì)、教師新年聯(lián)歡會(huì)等，得到了全體教職員工的一致贊譽(yù)。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇七
    承著去年建立國(guó)家衛(wèi)生城市的東風(fēng)，200x年我處在“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，找出不足，開(kāi)拓新的思路，為使環(huán)衛(wèi)處的工作走上規(guī)范化、現(xiàn)代化而不斷努力奮斗。主要的工作有以下幾方面：
    一、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)以制度化進(jìn)行管理。
    把健全各項(xiàng)規(guī)章制度放在首位。今年我處充實(shí)、填補(bǔ)了以下幾項(xiàng)規(guī)章制度：《生產(chǎn)安全職責(zé)制》、《生產(chǎn)安全驗(yàn)收規(guī)定》、《環(huán)衛(wèi)處各科室職責(zé)制》、《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制及有關(guān)規(guī)定》等，完善了制度，并將其化為管理上的落實(shí)，如《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制》的出臺(tái)后，根據(jù)管理人員的素質(zhì)及工作潛力，進(jìn)行測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)中將不合格的管理人員進(jìn)行了工作上的再分配，并根據(jù)測(cè)評(píng)的結(jié)果作為工資發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。
    作為環(huán)衛(wèi)工作的另一方面，是收費(fèi)問(wèn)題。我們制定了收費(fèi)員的崗位職責(zé)制后，收費(fèi)員的職責(zé)得到了明確，任務(wù)清楚，獎(jiǎng)罰分明，工作較前更主動(dòng)、用心，使今年的收費(fèi)工作在進(jìn)行邊改革邊收費(fèi)的狀況下都能較好地完成任務(wù)。
    在人事管理工作中，文秘人員從事管理單位的人事檔案的收集整理工作，工作量已十分巨大，而近年來(lái)計(jì)生工作亦務(wù)必嚴(yán)把關(guān)。在人員少、工作量大的狀況下，她們?nèi)阅芡昝赖赝瓿扇蝿?wù)，把檔案工作及計(jì)生工作管理得井井有條，并抽出時(shí)間為收費(fèi)工作而創(chuàng)立了電腦收費(fèi)平臺(tái)。
    二、完善承包職責(zé)制，促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安全生產(chǎn)的落實(shí)。
    因前幾年的生產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，新工人所占比例較多，致使勞動(dòng)生產(chǎn)效率有所降低。所以，為求生產(chǎn)質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，我處在清掃及車(chē)隊(duì)方面都試著不一樣程度的放輕了勞動(dòng)量，重點(diǎn)是在培訓(xùn)工人的生產(chǎn)技能上。在今年開(kāi)始，我處根據(jù)人員的生產(chǎn)潛力，進(jìn)一步完善承包職責(zé)制，使每一個(gè)員工都能按規(guī)定進(jìn)行自由組合，并將一部分較為差的員工進(jìn)行了處理，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)能得到了素質(zhì)上的保證，安全生產(chǎn)做到常抓不懈，生產(chǎn)效益得到了提高，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。
    三、收費(fèi)改革初見(jiàn)成效，管理工作邁向規(guī)范化。
    對(duì)于收費(fèi)難問(wèn)題，我處早幾年就一向在探索解決辦法，也曾多次提出實(shí)行水、電、衛(wèi)生費(fèi)一個(gè)窗口收費(fèi)的推薦，但由于諸方面的原因而遲遲未能得到實(shí)行。在相鄰縣市和我市部分鎮(zhèn)區(qū)已實(shí)施上述方案的同時(shí)，我處仍然是使用人手上門(mén)收費(fèi)的落后方式。為了解決這種落后的收費(fèi)方式，為了跟上我市建立信息化城市的步伐，我處領(lǐng)導(dǎo)班子狠下決心，決定了在今年十月份開(kāi)始實(shí)施由銀行代繳垃圾費(fèi)的方案。透過(guò)仔細(xì)分工，從七月起，我處各方面人員按分工各自開(kāi)始行動(dòng)：聯(lián)系電腦軟件公司，根據(jù)我處的具體收費(fèi)狀況制作出一套收費(fèi)系統(tǒng)軟件;同時(shí)，安排收集人員逐家逐戶(hù)上門(mén)與住戶(hù)簽定《服務(wù)合約》以及《代繳垃圾收運(yùn)和衛(wèi)生保潔費(fèi)授權(quán)書(shū)》;對(duì)其他服務(wù)對(duì)象，則首先從店鋪入手，也與其簽定授權(quán)書(shū)。然后將所簽回的戶(hù)住戶(hù)和個(gè)單位的資料輸入電腦程序。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，十三日正式實(shí)行了第一次銀行扣費(fèi)?？圪M(fèi)結(jié)果是可喜的，住戶(hù)成功扣費(fèi)戶(hù)，達(dá)六成多;單位(主要是店鋪)成功扣費(fèi)戶(hù)，也到達(dá)了五成。
    這次銀行代繳垃圾費(fèi)的初次嘗試，為我處逐步實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，辦公系統(tǒng)自動(dòng)化、科學(xué)化奠定了基礎(chǔ)。這套收費(fèi)軟件已創(chuàng)作了可同時(shí)在多臺(tái)電腦上進(jìn)行操作、查詢(xún)的電腦收費(fèi)平臺(tái)，改變了落后的人手上門(mén)收費(fèi)方式，也確保了收費(fèi)工作的安全性，并為今后城市的發(fā)展擴(kuò)大貯存資料鋪下了道路。
    四、存在問(wèn)題。
    的處理場(chǎng)，則會(huì)大大影響我處清運(yùn)的垃圾出路問(wèn)題的解決。這可是一個(gè)亟待解決的重大問(wèn)題。我市的環(huán)境衛(wèi)生工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在廣大環(huán)衛(wèi)工人的不懈奮斗下，確實(shí)是取得了可喜的成績(jī)。可是展望未來(lái)，隨著南海市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，城市的環(huán)境衛(wèi)生顯得更為重要，我處面臨的任務(wù)則更加艱巨。我處全體員工將繼續(xù)共同努力，振奮精神，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為南海市的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);同時(shí)，克服困難，深化改革，不斷開(kāi)創(chuàng)出環(huán)衛(wèi)事業(yè)新局面。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇八
    20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自我目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃及工作總結(jié)：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工，本人透過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)光補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;透過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房狀況;透過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
    2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了必須了解熟悉得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一齊培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)光。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)光特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇九
    本人于90年3月進(jìn)入xx公司，參加工作，具有較強(qiáng)的工作職責(zé)心、盡職履責(zé)潛力、服務(wù)服從意識(shí)和較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。從199020xx年，我在xx公司從事氣焊切割作業(yè)，20xx年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對(duì)所從事的勞資工作進(jìn)行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開(kāi)，進(jìn)行敘述。
    第一：勞資管理。
    在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴(yán)格按照規(guī)定履行工作職責(zé)，忠于企業(yè)，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、誠(chéng)信;保守公司機(jī)密;負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場(chǎng)所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊(duì)部持續(xù)聯(lián)系，配合財(cái)務(wù)工作，帶給有關(guān)資料;負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進(jìn)出的流水臺(tái)帳;及時(shí)準(zhǔn)確地作好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，作好各類(lèi)臺(tái)帳、報(bào)表，帶給有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，按時(shí)上報(bào)上級(jí)所需的各類(lèi)報(bào)表;熟練掌握有關(guān)勞動(dòng)政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    在工程項(xiàng)目的勞資工作中，個(gè)性是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場(chǎng)，勞資員的事情個(gè)性多，馬虎不得，務(wù)必仔細(xì)的一件一件的.辦-理.。從項(xiàng)目所有人員進(jìn)廠(chǎng)以后，所有人員的衣食住行，勞資員務(wù)必合理安排有效管理。管理的同時(shí)需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體狀況如何，是否適合睡上鋪如有勞務(wù)人員，還要思考是否與職工要分開(kāi)，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員思考吃住問(wèn)題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都務(wù)必細(xì)心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項(xiàng)工作。在工程項(xiàng)目中，另外一個(gè)比較頭痛的事情，就是吃。如果項(xiàng)目有大食堂，職工買(mǎi)飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊(duì)部食堂，那就要時(shí)刻操心，務(wù)必從食堂人員、買(mǎi)菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會(huì)有怨言。當(dāng)然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說(shuō)好，那就是好了。在辦事過(guò)程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯(cuò)，工人就會(huì)來(lái)找你理論;工資作少了，工人會(huì)找你來(lái)抱怨，總之，在管理過(guò)程中，我一向按照公司文件進(jìn)行工作，決不夾雜私人感情，個(gè)人恩怨等，一切要以講道理，擺事實(shí)為準(zhǔn)，這樣才能以理服人。同時(shí)保證，所有參于施工人員的工資及時(shí)發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
    我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準(zhǔn)。精：就是一切要細(xì)心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項(xiàng)目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就務(wù)必立即解決。所謂準(zhǔn)：就是工資表、各項(xiàng)報(bào)表作的要準(zhǔn)，不要有錯(cuò)，多個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少個(gè)小數(shù)點(diǎn)都將會(huì)造成不可估量的錯(cuò)誤。
    第二：公務(wù)事情。
    勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的.辦-理.。在多年的公務(wù)辦事中，首當(dāng)其沖的就是公司文件的學(xué)習(xí)和宣傳，讓每位職工及時(shí)了解公司的最新信息，和最新管理制度。如20xx年1月份，總公司對(duì)所有在冊(cè)職工群眾嘉獎(jiǎng)事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場(chǎng)每位施工人員無(wú)不高興倍至，對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)了期望，干起工作來(lái)，更加充滿(mǎn)斗志。一支充滿(mǎn)激情的隊(duì)伍，無(wú)不戰(zhàn)無(wú)不勝的。俗話(huà)說(shuō)的好阿，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過(guò)程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊(duì)部下發(fā)的最新通知和信息及時(shí)落實(shí)反饋給現(xiàn)場(chǎng)所有職工，決不耽誤職工的個(gè)人前途。辦事過(guò)程中，還有許多雜事的.辦-理.，如辦公用品的采購(gòu)，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當(dāng)先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場(chǎng)的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng);加強(qiáng)了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。班組長(zhǎng)的職責(zé)直接影響影響現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，因此，在20xx年度的班組建設(shè)中重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)(如職工轉(zhuǎn)正、評(píng)技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場(chǎng)管理有效的得到改善等。
    第三：成本核算。
    勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來(lái)控制和管理，這就促成了我們勞資員承當(dāng)起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認(rèn)為就是一個(gè)小孩蓄錢(qián)罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢(qián)就會(huì)越積越多。工程管理中，我抓住主要的進(jìn)錢(qián)點(diǎn)，也就是工程款，每個(gè)月生產(chǎn)都會(huì)有進(jìn)度，就滋生出了進(jìn)度款，這也就是我成本收入控制的來(lái)源，另一重點(diǎn)就是支出，主要是材料、機(jī)械和其它消耗。在成本不變的同時(shí)，減小開(kāi)支也是成本控制的一個(gè)辦法。作為勞資員，不僅僅要抓收入，還要控支出，對(duì)成本進(jìn)行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計(jì)算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實(shí)際狀況，作出成本核算表上報(bào)隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊(duì)部和現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)成本狀況，并及時(shí)采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機(jī)械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅(jiān)持：在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。我全面學(xué)習(xí)了公司的內(nèi)部勞動(dòng)定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因?yàn)檫@，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進(jìn)收入。
    總結(jié)：當(dāng)然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗(yàn)尚淺，專(zhuān)業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練?？傊?，在工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進(jìn)自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十
    本學(xué)期，服從校務(wù)分工，擔(dān)任學(xué)校宣傳工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，此項(xiàng)工作有序進(jìn)行，取得了可喜成績(jī)。
    一、健全組織，制定計(jì)劃。
    二0一六年九月末，按校領(lǐng)導(dǎo)的分配，承擔(dān)學(xué)校宣傳工作任務(wù)后，自己十分高興，決心把此項(xiàng)工作抓實(shí)抓好。于是，同校長(zhǎng)共同協(xié)商，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃。同時(shí)成立了以校長(zhǎng)為核心的外宣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校級(jí)信息員兩人，小學(xué)部陳雅欣，中學(xué)部劉莊。計(jì)劃制定后，領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，認(rèn)真組織小組成員研究探討此項(xiàng)工作如何開(kāi)展。并提出了具體要求。做到：及時(shí)制作，堅(jiān)強(qiáng)審核，有序上報(bào)。重視質(zhì)量提升，加大宣傳力度。做到：及時(shí)、準(zhǔn)確、積極、健康傳遞信息;不亂報(bào)，不漏報(bào)，實(shí)事求是，認(rèn)真無(wú)誤。
    二、上報(bào)有順序，層層把關(guān)。
    至開(kāi)展此項(xiàng)工作以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，信息員工作認(rèn)真，對(duì)校內(nèi)外的新人新事及時(shí)報(bào)道，先收集材料，組編成文，再報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)，后經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及校長(zhǎng)審核后方可上報(bào)。上報(bào)內(nèi)容豐富多樣，校園風(fēng)采，校園文化，德育，教育活動(dòng)，師生立志，心得體會(huì)等方面。本學(xué)期共上報(bào)教育局，教師進(jìn)修學(xué)校28篇信息?？?篇。此項(xiàng)工作是我校歷史以來(lái)最突出的。數(shù)量多，質(zhì)量好。受到師生們的好評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)友師們的贊譽(yù)。
    三、弘揚(yáng)校園文化，建設(shè)、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
    校園文化建設(shè)，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。它體現(xiàn)校園的文化底蘊(yùn)，反映校風(fēng)校貌，師生兩隊(duì)伍的精神風(fēng)貌。
    結(jié)合義務(wù)教育均衡發(fā)展，我校加大力度，不惜加大投資，加強(qiáng)了校園文化建設(shè)。此項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)安排我來(lái)做，剛開(kāi)始自己不愿承擔(dān)此項(xiàng)工作。因?yàn)樽约洪_(kāi)胸?fù)Q瓣膜手術(shù)尚未痊愈體質(zhì)較差，天天服藥。由于校長(zhǎng)的熱情關(guān)心，為了學(xué)校工作，忘記自己的病情，接受了工作。在工作中，按照領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合我校實(shí)際，大膽創(chuàng)新，精心設(shè)計(jì)，使學(xué)校班級(jí)文化，校廊文化，櫥窗文化得以發(fā)展。
    二0一六年十一月份，校領(lǐng)導(dǎo)分配了重建校園文化工作，并計(jì)劃年前完成。此項(xiàng)工作，任務(wù)重，時(shí)間短，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為了這項(xiàng)工作順利完成，自己夜間進(jìn)行設(shè)計(jì)，白天收集材料，查找資料，實(shí)地測(cè)定位置，尺寸。最為難辦的是，設(shè)計(jì)內(nèi)容必須遵循原有文化模式。經(jīng)過(guò)七天七夜的辛勤勞動(dòng)，文化材料，影像材料，底片設(shè)計(jì)完成。這些日子自己感到疲憊。但看到一張張內(nèi)容新穎，充實(shí)的畫(huà)面，又感到由衷的欣慰。底稿擬定后，利用三天時(shí)間到復(fù)印社去制作，一到復(fù)印社，一種刺鼻的氣味撲面而來(lái)。由于心臟不好，一時(shí)難以接受。但回味起校長(zhǎng)的熱情話(huà)語(yǔ)，及校長(zhǎng)認(rèn)真工作的精神，在不斷的鞭策著我，我克服困難，一直堅(jiān)持到制作完畢。冬日里頂著寒風(fēng)，帶著疾病，忘記了自己的身體，不顧勞累。隨著安裝人員，披星戴月來(lái)到學(xué)校安裝。經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間，提前完成校園文化建設(shè)工作。望著樓廊里一幅幅內(nèi)容豐富的畫(huà)展，自己高興，望著嶄新的櫥窗，自己看到了學(xué)校充滿(mǎn)生機(jī)。看到整齊的班級(jí)文化建設(shè)。自己興奮不已。大聲說(shuō)：我能行!大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校的明天更美好!
    憶往昔，歲月匆匆。
    看今朝，校園精彩無(wú)限。
    想未來(lái)，我校蓬勃發(fā)展。
    我將在這充滿(mǎn)希望的校園中成長(zhǎng)，在這塊充滿(mǎn)陽(yáng)光的熱土上耕耘。
    大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校。
    劉景山。
    20_.1.13。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十一
    為密切學(xué)校和學(xué)生家庭聯(lián)系、加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)教師家訪(fǎng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解與支持，我校暑假期間根據(jù)縣家訪(fǎng)工作的有關(guān)文件精神和我校家訪(fǎng)制度，認(rèn)真組織實(shí)施了一次全員家訪(fǎng)活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
    一、明確要求。
    1、在家訪(fǎng)前，各組長(zhǎng)要與班主任及其他科任老師進(jìn)行具體協(xié)商，確定好各自的家訪(fǎng)對(duì)象并認(rèn)真落實(shí)。
    2、各班級(jí)家訪(fǎng)學(xué)生比例不得少于50%，盡量擴(kuò)大家訪(fǎng)面，做到被家訪(fǎng)對(duì)象不重復(fù)。
    4、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級(jí)管理及對(duì)自己孩子要求等意見(jiàn)和建議。
    5、宣揚(yáng)正確的教育思想、教育方法。
    6、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長(zhǎng)環(huán)境、行為習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等。7、在確定家訪(fǎng)對(duì)象時(shí)，被家訪(fǎng)的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生，也可以是特長(zhǎng)生、優(yōu)等生、潛力生等。
    8、在家訪(fǎng)過(guò)程中，要講究家訪(fǎng)的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對(duì)學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主，真實(shí)、客觀(guān)地給學(xué)生家長(zhǎng)反映其在校表現(xiàn);家訪(fǎng)時(shí)應(yīng)請(qǐng)學(xué)生在場(chǎng)參與，便于教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對(duì)家長(zhǎng)發(fā)怨氣、批評(píng)指責(zé)學(xué)生，堅(jiān)決反對(duì)“告狀式”家訪(fǎng)。不得以電話(huà)聯(lián)系等其他方式代替家訪(fǎng)。
    9、教師要做好家訪(fǎng)記錄，收集和整理好家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的意見(jiàn)和建議，填寫(xiě)好家訪(fǎng)信息反饋表。照片記錄家訪(fǎng)過(guò)程。
    二、效果明顯，成績(jī)喜人。
    首先是學(xué)生的.高興，看起來(lái)還是挺受歡迎的。然后是家長(zhǎng)的高興，許多學(xué)生和父母幾乎沒(méi)什么溝通，大家各自完成自己的任務(wù)，但互不了解。父母有些干著急，可沒(méi)什么辦法。還有些家庭去了就是很好地完成了父子、或者母女的調(diào)解、矛盾化解工作?？梢栽谒涂偷臅r(shí)候大家臉上的真誠(chéng)和感激看出此行的意義。在這次家訪(fǎng)活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長(zhǎng)的綜合素質(zhì)還不高。有的家長(zhǎng)還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“棍棒教育”，只要學(xué)生不聽(tīng)話(huà)就打一頓再說(shuō)。有的家長(zhǎng)無(wú)法理解學(xué)生日益增長(zhǎng)的“自我”意識(shí)，凡事搞包辦，助長(zhǎng)了子女依賴(lài)性、惰性的蔓延。有的家長(zhǎng)對(duì)孩子百依百順，當(dāng)做小皇帝。
    有的家長(zhǎng)在復(fù)習(xí)最緊張的情況下教育學(xué)生，生病了就可以不寫(xiě)作業(yè)了。在日常生活中沒(méi)有與孩子進(jìn)行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。而家長(zhǎng)具有把孩子教育好，培養(yǎng)其成才的心理，現(xiàn)在的家長(zhǎng)寄托在孩子身上的希望很高，有著培養(yǎng)成才的強(qiáng)烈愿望，因此家長(zhǎng)往往能滿(mǎn)足孩子的各種要求，包括精神和物質(zhì)等方面的?，F(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛(ài)，使得學(xué)生的心理放縱，讓學(xué)校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對(duì)象，對(duì)癥下藥，特別是與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，真正做到有的放矢。
    共家訪(fǎng)143名學(xué)生，這次家訪(fǎng)最大的收獲是通過(guò)宣傳我校的優(yōu)勢(shì)使六年級(jí)新生絕大部分都能在我校就讀;宣傳了我校的優(yōu)勢(shì)，消除了我校要撤銷(xiāo)的謠言。
    三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核。
    1、對(duì)全校教師的家訪(fǎng)工作手冊(cè)進(jìn)行收繳，并進(jìn)行登記，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)的建議并且將結(jié)果記入教師檔案，作為教師考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)職的重要內(nèi)容之一。
    2、對(duì)參與教師進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助作為電話(huà)費(fèi)和車(chē)費(fèi)20__年12月。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十二
    20__年，在學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室有相關(guān)人員的努力工作，及時(shí)制作、加強(qiáng)審核、有序上報(bào)，使文稿質(zhì)量得以提升，學(xué)校宣傳工作呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，對(duì)內(nèi)宣傳有力地配合了學(xué)校的校務(wù)公開(kāi)和民主管理，對(duì)外宣傳有所突破，一是數(shù)量上有增長(zhǎng)，二層次上有提升，三是內(nèi)容上有拓展，使社會(huì)各界全面了解學(xué)校成為可能，為樹(shù)立學(xué)校新形象做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。分析原因，總結(jié)如下：
    領(lǐng)導(dǎo)到位。新班子成立以來(lái)，加大對(duì)學(xué)校宣傳工作的重視力度，主要領(lǐng)導(dǎo)親自督辦，尤其把建好網(wǎng)站落實(shí)對(duì)內(nèi)宣傳作為日常工作來(lái)抓，親自參與信息制作、把關(guān)，重要信息及時(shí)通知辦公室，并要求各部門(mén)將重要活動(dòng)情況及時(shí)向辦公室反映。一方面減輕了辦公室的工作量，另一方面確保了信息無(wú)漏報(bào)。
    部門(mén)支持。學(xué)校相關(guān)部門(mén)認(rèn)真落實(shí)學(xué)校要求，一是在大型活動(dòng)前通知辦公室有關(guān)人員參加，二是事后總結(jié)反饋辦公室，三是將工作動(dòng)態(tài)及每月總結(jié)、重要措施文件及時(shí)發(fā)布到校園網(wǎng)，便于信息人員及時(shí)了解、全面掌握信息，確保信息質(zhì)量。
    個(gè)人盡力。辦公室領(lǐng)導(dǎo)及信息員對(duì)信息工作重視度較高，一是責(zé)任心到，把宣傳工作作為辦公室和個(gè)人的主要工作來(lái)做;二是主動(dòng)性強(qiáng)，事事處處留心，發(fā)現(xiàn)素材，馬上挖掘，選好角度，及時(shí)報(bào)送，基本做好信息工作不過(guò)夜;三是聯(lián)系面廣，主動(dòng)與上級(jí)部門(mén)及媒體增加聯(lián)系，搞好關(guān)系，做好服務(wù)。
    效果明顯。一是在上年度教育系統(tǒng)宣傳總結(jié)會(huì)上，我校被評(píng)為宣傳工作先進(jìn)單位，信息員被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，一篇信息被評(píng)為優(yōu)秀教育信息。二是加強(qiáng)了與省德育的協(xié)作。三是宣傳發(fā)稿數(shù)量和級(jí)別有突破。從4月9日至12月21日，我校共發(fā)稿65篇，其中在省德育、__網(wǎng)發(fā)稿21篇，中國(guó)__和__教育信息發(fā)稿2篇，中國(guó)__、今日__、__電臺(tái)14篇，市教育信息和信息督辦發(fā)稿28篇。另外，__日?qǐng)?bào)、__電視臺(tái)分別對(duì)我校進(jìn)行4次報(bào)道，一次頭版頭條，兩次專(zhuān)題報(bào)道。學(xué)校關(guān)愛(ài)學(xué)生方面作法受到肯定，一學(xué)生被市委宣傳部推薦參加20__感動(dòng)__人物評(píng)選。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十三
    xx年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)光中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：
    xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
    在xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀(guān)金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
    在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣超多銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
    從上方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不一樣，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成必須的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，透過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：
    本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了必須的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選取我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
    有待改善的幾個(gè)方面：
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
    在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售潛力的一面。有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳到達(dá)客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
    在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
    加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
    三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，個(gè)性是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
    1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
    2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
    3。銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
    4。和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
    5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就明白不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
    6。做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多，不必須能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
    7。常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選取幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選取性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)帶給最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
    8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
    9。運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你能夠很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶(hù)能夠成交。
    11。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶(hù)的需求，也能夠幫忙你確定客戶(hù)的意向程度。
    12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
    13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏(yíng)過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，能夠?qū)蛻?hù)做一下評(píng)估，確保他們是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
    15。銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自我的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你十分真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自我。
    16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，能夠讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
    17。售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他思考購(gòu)買(mǎi)，能夠說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)能夠思考的話(huà)，你就能夠帶他參觀(guān)樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
    18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
    19?？蛻?hù)買(mǎi)房不僅僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
    20。要想讓客戶(hù)此刻就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：此刻買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
    21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
    22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
    總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
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    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十四
    20xx年即將過(guò)去，回顧這一年的工作，我們下坊中心小學(xué)在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的努力下，我們創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，取得了必須的成績(jī)?，F(xiàn)對(duì)本續(xù)期的工作總結(jié)如下：
    一、以德育活動(dòng)為助手，不斷提升師生的思想素質(zhì)。
    德育為先，我們深知抓好德育工作的重要性，為此，我們開(kāi)展了一系列行之有效的德育活動(dòng)，并以德育活動(dòng)為抓手，真正做到不斷提升師生的思想素質(zhì)。
    1.抓好政治學(xué)習(xí)。本學(xué)年，我們繼續(xù)用心加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)，除了把每周一確定為固定政治學(xué)習(xí)時(shí)間以外，還采用定期不定期的時(shí)間加大對(duì)教師的政治學(xué)習(xí)力度。除了學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》以及省市相關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)以外。我們還及時(shí)把向教育局、鄉(xiāng)小教的最新的關(guān)于教育教學(xué)的要求傳到達(dá)每一位教師。我們還把時(shí)事納入政治學(xué)習(xí)的資料。透過(guò)學(xué)習(xí)，使老師們思想覺(jué)悟不斷提升，真正做到思想一致，行動(dòng)一致。
    2.抓好國(guó)旗下講話(huà)。我們充分利用每周一都要舉行的大型升旗儀式，透過(guò)國(guó)旗下講話(huà)，對(duì)全校師生進(jìn)行相關(guān)的教育。為此，我們還專(zhuān)門(mén)制定多旗下講話(huà)計(jì)劃，對(duì)每周的主講人和主講資料都做了具體的規(guī)定，確保國(guó)旗下講話(huà)的針對(duì)性，時(shí)效性。潘勝校長(zhǎng)每學(xué)期都要親自做第一次國(guó)旗下講話(huà)。其他值班領(lǐng)導(dǎo)也都根據(jù)計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，每次國(guó)旗下講話(huà)都嚴(yán)肅、認(rèn)真，使全體師生真正受到教育。
    3.抓好特色活動(dòng)。我們透過(guò)抓好多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)豐富德育。舉行禮貌禮貌月活動(dòng)，使校園禮貌禮儀程度有了明顯的提高;舉行學(xué)雷鋒系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生群眾主義和樂(lè)于奉獻(xiàn)精神;舉行“慰藉忠魂，烈士永遠(yuǎn)”系列愛(ài)國(guó)主義活動(dòng)，使學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情空前高漲;舉行“環(huán)境保護(hù)，愛(ài)我校園”環(huán)境教育系列活動(dòng)，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育;舉行為白血病孩子捐款活動(dòng)，發(fā)動(dòng)老師為紅十字會(huì)捐款，組織教師舉行“展巾幗風(fēng)采，創(chuàng)下坊輝煌”演講活動(dòng)，舉行慶六一文藝匯演，豐富了學(xué)生的課余生活;舉行陽(yáng)光體育大課間特色跳繩表演，增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)，也贏(yíng)得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定我校還獲得縣一等獎(jiǎng)，黃俊艷、葛海艷、穆瓊還被評(píng)為縣優(yōu)秀指導(dǎo)教師。此外我們還利用其他節(jié)假日開(kāi)展諸如“重陽(yáng)節(jié)敬老”、“心中有祖國(guó)”、“推普周”、“童話(huà)與經(jīng)典同行”等相關(guān)的主題活動(dòng)。。
    三、以規(guī)范管理為抓手，不斷提升辦學(xué)品位。
    1.抓好分工。
    為了規(guī)范管理，中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子有明確的分工。并成立了常規(guī)、安全、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)過(guò)程監(jiān)控等相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)小組。這些領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)分明，配備人員合理，致使各項(xiàng)相關(guān)工作能得以順利開(kāi)展。
    2.抓好安全管理。
    (1)常規(guī)管理重在抓師生的養(yǎng)成教育，我們把各項(xiàng)常規(guī)細(xì)化到各部門(mén)，學(xué)習(xí)到人頭，要求人人牢記，并對(duì)照落實(shí)，確保常規(guī)常抓長(zhǎng)新，常規(guī)常態(tài)。
    (2)經(jīng)常開(kāi)展安全教育，把安全隱患排查、管制刀具收繳、校內(nèi)外安全教育明確化，制度化，并且讓學(xué)生牢記。真正把安全工作放在心上，抓在手上。進(jìn)行消防安全演練，多次下發(fā)《告家長(zhǎng)一封信》，多次透過(guò)校信通平臺(tái)宣傳各種安全常識(shí)，讓家長(zhǎng)和學(xué)校配合起來(lái)，構(gòu)成合力。一學(xué)期以來(lái)，我校未發(fā)生重大安全事故。確保了教育教學(xué)活動(dòng)的正常有序開(kāi)展。
    3.抓好教學(xué)管理。
    (1)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為了規(guī)范教學(xué)管理，我校以《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理要求》來(lái)規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，我們把相關(guān)的資料印發(fā)到每個(gè)老師的手中，組織他們學(xué)習(xí)，并且讓老師把學(xué)習(xí)所得記在自己的學(xué)習(xí)筆記上。讓老師們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中理解到一次心靈的洗禮，讓每一位老師都深知教學(xué)常規(guī)管理的內(nèi)核，并以此為基礎(chǔ)規(guī)范自己的教學(xué)言行。
    (2)加強(qiáng)制度建設(shè)，確保課程落實(shí)：加強(qiáng)教學(xué)秩序的監(jiān)控管理。學(xué)校規(guī)定教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不得隨意調(diào)換更改，請(qǐng)假調(diào)課務(wù)必經(jīng)教導(dǎo)處同意后予以安排，為了提到我校規(guī)范化管理水平，教導(dǎo)處專(zhuān)門(mén)擬定了下坊中心小學(xué)關(guān)于教師請(qǐng)假的規(guī)定、調(diào)課通知單和調(diào)課存根，要求請(qǐng)假老師返校兩天內(nèi)須將耽誤課務(wù)彌補(bǔ)起來(lái)。
    (3)加強(qiáng)教學(xué)管理。制度統(tǒng)籌，建立健全各項(xiàng)制度。我校緊緊圍繞《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理》根據(jù)實(shí)際狀況修訂了《下坊小學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)管理要求》、《下坊中心小學(xué)群眾備課要求》、《下坊中心小學(xué)作業(yè)及批改要求》、《下坊中心小學(xué)教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》等一系列規(guī)章制度。從學(xué)校管理、教育教學(xué)等方面規(guī)范教師執(zhí)教行為，保證了學(xué)校課程計(jì)劃的落實(shí)。
    四、以建構(gòu)生態(tài)課堂為抓手，不斷提升教學(xué)質(zhì)量。
    1.用心構(gòu)建“生態(tài)式高效課堂”。
    (1)門(mén)成立了下坊中心小學(xué)建立“高效課堂”領(lǐng)導(dǎo)小組，由潘勝副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，孫正西主任主抓開(kāi)建立“高效課堂”系列活動(dòng)。
    (2)抓好群眾備課。我們規(guī)定每周二為備課組群眾備課時(shí)間，群眾備課做到了“五定”：定計(jì)劃、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定資料、定主備人，確保每周至少開(kāi)展一次備課組活動(dòng)，每次活動(dòng)不少于兩節(jié)課。其次是加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度。我們除了組織老師自學(xué)之外，還多次組織老師參加建立“高效課堂”專(zhuān)題培訓(xùn)，我們還利用每周三的業(yè)務(wù)例會(huì)時(shí)間多次組織全體教師研討自己在建構(gòu)式課堂中的得失喜憂(yōu)。
    (3)要求各位老師人人參加建立“高效課堂”的“人人一課”教學(xué)展示活動(dòng)。還開(kāi)展了下坊小學(xué)教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)，下坊小學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。教務(wù)處根據(jù)各個(gè)老師的實(shí)際狀況和學(xué)科特點(diǎn)科學(xué)的安排好上課時(shí)間表，潘勝校長(zhǎng)、曹延標(biāo)主任本學(xué)期執(zhí)教了市縣鄉(xiāng)公開(kāi)課《觀(guān)書(shū)有感》、《思鄉(xiāng)組詩(shī)》、《聽(tīng)來(lái)的故事》、《怎樣寫(xiě)小動(dòng)物》，吳燕、徐海燕、孫正西、王慶忠等領(lǐng)導(dǎo)帶頭上教學(xué)示范課。黃松梅、吳傳艷等也不甘示弱，用心上教學(xué)觀(guān)摩課，為我校的良好教研之風(fēng)構(gòu)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。潘勝校長(zhǎng)、吳燕、徐海燕、周用紅、陳興乾、閆雪、黃松梅等老師還在縣優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中獲得一二等獎(jiǎng)。
    (4)開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)。學(xué)校提倡推門(mén)聽(tīng)課――開(kāi)展“人人聽(tīng)我，我聽(tīng)人人”活動(dòng)。本學(xué)期，我校的研課評(píng)課活動(dòng)實(shí)現(xiàn)跨年級(jí)、跨學(xué)科的形式，在不同學(xué)科的交融中開(kāi)闊了老師的視野，啟迪老師的智慧。下坊中心小學(xué)還承辦灌云縣青藍(lán)課程小學(xué)語(yǔ)文展示活動(dòng)，來(lái)自窮地學(xué)校近40名老師與會(huì)聽(tīng)課。我們還對(duì)全鄉(xiāng)舉行課堂教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)。本學(xué)期我校還舉行全鄉(xiāng)青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，在全鄉(xiāng)引起巨大的反響。孫鳳鳴、霍永蘭、等老師分獲學(xué)科一、二等獎(jiǎng)。
    (5)開(kāi)展教研活動(dòng)。我校還經(jīng)常開(kāi)展教育沙龍、同題異構(gòu)、專(zhuān)業(yè)講座(多數(shù)是潘勝校長(zhǎng)、曹延標(biāo)主任主講，霍永蘭、金剛、楊友紅、穆秀偉、黃俊艷、吳燕、霍娟、徐海艷、穆如娟也十分用心)，教師博客撰寫(xiě)，熱點(diǎn)聚焦等教研活動(dòng)，我校要求要求各位老師把自己教學(xué)所得寫(xiě)成心得體會(huì)，受到縣里領(lǐng)導(dǎo)的肯定。本學(xué)期該校用心參加市縣組織的關(guān)于建立“高效課堂”、“青藍(lán)工程”等各種活動(dòng)：每次縣、市里有建立“高效課堂”、“青藍(lán)工程”觀(guān)摩活動(dòng)，我校都盡可能多派老師參加，都是派專(zhuān)車(chē)接送，讓專(zhuān)家的名師效應(yīng)盡可能放大。
    2.努力提升教學(xué)質(zhì)量。
    (1)成立教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組。為了大抓狠抓猛抓教學(xué)質(zhì)量，我校專(zhuān)門(mén)成立下坊中心小學(xué)教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組：由楊端良校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、潘勝、楊學(xué)武副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)由教導(dǎo)處具體落實(shí)的下坊中心小學(xué)教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組正式成立，并高效運(yùn)作。
    (2)我校專(zhuān)門(mén)召開(kāi)建立“高效課堂”，提升教學(xué)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì)議。我校在開(kāi)學(xué)初就組織全校教師召開(kāi)建立“高效課堂”專(zhuān)題會(huì)議，在本學(xué)期每周的各種會(huì)議上都把提升教學(xué)質(zhì)量作為不可缺少的一樣工作進(jìn)行布置。并不定期進(jìn)行檢查。
    (3)我們還開(kāi)展“堂堂清”、“周周練”、“月月結(jié)”活動(dòng)。本學(xué)期以來(lái)除了開(kāi)展高效課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比以外，還要求所有老師實(shí)行“堂堂清”、“周周練”、“月月結(jié)”。
    (4)開(kāi)展質(zhì)量調(diào)研。本學(xué)期中心小學(xué)對(duì)一至六年級(jí)各班級(jí)進(jìn)行了兩次教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，對(duì)4-6年級(jí)的語(yǔ)文進(jìn)行單項(xiàng)調(diào)研。鄉(xiāng)小教組織兩次教學(xué)質(zhì)量調(diào)研考試，最近還舉行了全鄉(xiāng)的拔尖賽。透過(guò)考試來(lái)檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。目前，質(zhì)量是生命線(xiàn)、生存線(xiàn)、幸福線(xiàn)已經(jīng)成為全校師生的共識(shí)，以學(xué)校質(zhì)量興為榮，以質(zhì)量差為恥的風(fēng)氣正在構(gòu)成。我校取得縣小學(xué)教學(xué)質(zhì)量排行第九名的好成績(jī)。
    五、以教學(xué)研究為抓手，不斷提升教師的科研水平。
    立項(xiàng)、市五四杯教學(xué)論文評(píng)比中屢屢斬金奪銀，捷報(bào)頻傳。受到市縣教科研領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
    六、以語(yǔ)言文字建立為抓手，不斷提升師生素養(yǎng)。
    開(kāi)展語(yǔ)言文字規(guī)范化工作，對(duì)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育具有重要好處。因此，我校將語(yǔ)言文字規(guī)范化工作滲透到各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中去，提高了廣大師生的人文素養(yǎng)，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育。
    1.領(lǐng)導(dǎo)重視。學(xué)校成立了建立語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，楊端良校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)潘勝負(fù)責(zé)具體分管工作。吳燕主任具體開(kāi)展建立工作。使整個(gè)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作做到了有組織，有方案，有規(guī)劃，有措施，有檢查，有落實(shí)。
    2.健全機(jī)制。為全面推進(jìn)我校語(yǔ)言文字的規(guī)范化，學(xué)校相繼出臺(tái)了《灌云縣下坊中心小學(xué)課堂教學(xué)基本要求》、《灌云縣下坊中心小學(xué)推廣普通話(huà)規(guī)章制度》、《灌云縣下坊中心小學(xué)校園用語(yǔ)用字管理制度》等一系列規(guī)章制度，制定教學(xué)檢查的資料，從教師的備課、板書(shū)、作業(yè)批改，到學(xué)生的作業(yè)都要用規(guī)范字。以規(guī)范、強(qiáng)化全體師生自覺(jué)運(yùn)用規(guī)范的語(yǔ)言文字的行為，促使語(yǔ)言文字規(guī)范化建設(shè)落到實(shí)處，保證了學(xué)校語(yǔ)言文字工作的有序開(kāi)展。
    3.宣傳發(fā)動(dòng)。走進(jìn)校園，“熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字，著力構(gòu)建和諧校園?！薄皹?shù)立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素養(yǎng)?！钡扔谰眯詷?biāo)牌赫然映入眼簾;教學(xué)樓、綜合樓，隨處可見(jiàn)“請(qǐng)說(shuō)普通話(huà)”“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范字”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，時(shí)刻提醒學(xué)生說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規(guī)范字;學(xué)校還透過(guò)校園網(wǎng)、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地，為語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳活動(dòng)帶給了良好的平臺(tái)。學(xué)校認(rèn)真搞好每年一度的“推普周”活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話(huà)對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范語(yǔ)言文字的教育，督促學(xué)生說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規(guī)范字;開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”，查找公共場(chǎng)所不規(guī)范用字并推薦其整改;召開(kāi)“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字?！钡闹黝}班會(huì);發(fā)動(dòng)學(xué)生用心創(chuàng)辦相關(guān)的黑板報(bào)、手抄報(bào)等，加強(qiáng)學(xué)生規(guī)范語(yǔ)言文字的意識(shí)，大力營(yíng)造語(yǔ)言文字規(guī)范化的環(huán)境氛圍。
    4.教學(xué)相長(zhǎng)。我校全體教師本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從自身做起，給學(xué)生樹(shù)立榜樣。在日常教學(xué)活動(dòng)中因地制宜地對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言文字規(guī)范化教育。教師用語(yǔ)都一律使用普通話(huà)。教師撰寫(xiě)教案、課堂板書(shū)或批改作業(yè)等也注意使用規(guī)范字。在學(xué)生層面，學(xué)校規(guī)定學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中說(shuō)普通話(huà)，在課外與教師、同學(xué)交談時(shí)使用普通話(huà)，提倡在社會(huì)上、家庭中使用普通話(huà)，在各種形式的書(shū)面表達(dá)中使用規(guī)范漢字。
    5.成果輝煌。我們個(gè)性注重學(xué)生的語(yǔ)言文字應(yīng)用潛力的培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)條件，我們對(duì)學(xué)生的語(yǔ)言文字應(yīng)用潛力提出了更高的要求：開(kāi)設(shè)有各類(lèi)興趣小組，使學(xué)生在“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”各方面潛力得到全面的加強(qiáng)與提高。近幾年我校在寫(xiě)字、讀書(shū)、征文，演講比賽中成績(jī)卓著。先后有幾十名老師幾百名學(xué)生獲得省市縣各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。生動(dòng)活潑，形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的專(zhuān)業(yè)技能提高帶給了鍛煉的舞臺(tái)，促進(jìn)了我校師生綜合潛力的全面提高。
    由于工作扎實(shí)，我校受到本周來(lái)我校檢查驗(yàn)收的是專(zhuān)家高度評(píng)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)表態(tài)能夠透過(guò)考核。為了本次建立，吳燕、王慶忠、陳興乾、徐海燕、金剛、閆雪、吳傳艷、黃松梅等老師吃了很多辛苦。
    七、以信息技術(shù)為抓手，鞏固教育現(xiàn)代化成果。
    1.以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校信息化教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，商討學(xué)校的信息化教育工作，部署學(xué)校信息化工作的措施和發(fā)展方向。學(xué)校始終把信息化工作放在重要位置。同時(shí)，校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處等各條線(xiàn)的中層干部也參與網(wǎng)站信息的日常更新和維護(hù)及其它各項(xiàng)活動(dòng)。制定和完善信息化管理的相關(guān)制度。為了更好穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校信息化工作，學(xué)校制定了網(wǎng)絡(luò)管理制度，由信息工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、驗(yàn)收。
    2.信息技術(shù)課程教學(xué)：在教學(xué)中采用“自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)”的新教學(xué)方法，在熟悉掌握教學(xué)技巧的基礎(chǔ)上，制定出貼合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃，如縱橫碼。對(duì)各年級(jí)的計(jì)算機(jī)課，始終都把上機(jī)操作作為教學(xué)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，要求每節(jié)課都讓學(xué)生在機(jī)房課，盡可能地讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)，力求少講多練、精講精練，讓學(xué)生在練習(xí)的過(guò)程中去領(lǐng)悟、體會(huì)和掌握計(jì)算機(jī)操作的精髓，進(jìn)而將自己的領(lǐng)悟、體會(huì)和掌握到的東西轉(zhuǎn)化為自己的一種潛力，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)其它科目的教師不得占用信息技術(shù)課，進(jìn)一步保證了學(xué)生上機(jī)學(xué)習(xí)的時(shí)間。
    前六名。穆秀偉、潘勝校長(zhǎng)、姚翠榮、袁芹、陳佳佳、穆道婷等老師上傳資源數(shù)位居前幾名。
    八、以童話(huà)寫(xiě)作特色為抓手，不斷彰顯童話(huà)校園特色。
    1.讓童話(huà)作文彰顯特色，努力建立“童話(huà)校園”。我校充分發(fā)揮曹作家的名人效應(yīng)，讓曹作家現(xiàn)身說(shuō)法，講解寫(xiě)作的妙處，介紹寫(xiě)童話(huà)的樂(lè)趣。其中期望童話(huà)寫(xiě)作社團(tuán)學(xué)生辦的手抄報(bào)、寫(xiě)得習(xí)作多篇次在《兒童文學(xué)》、《東方少年》等報(bào)刊發(fā)表。由于成績(jī)顯著，縣電視臺(tái)和《今日灌云》專(zhuān)門(mén)來(lái)我校采訪(fǎng)并報(bào)道了我校的先進(jìn)事跡。在曹作家的影響下，在校長(zhǎng)室的大力倡導(dǎo)下，看童話(huà)、寫(xiě)童話(huà)、編童話(huà)已經(jīng)在下坊中心小學(xué)蔚然成風(fēng)。除了曹作家最近發(fā)表了幾十篇童話(huà)作品外，印學(xué)波、曹殿平、楊友紅、穆如娟、徐海燕老師、金剛等老師輔導(dǎo)的多篇童話(huà)都已經(jīng)發(fā)表。由于曹作家就身在我們學(xué)校，所以研究起來(lái)也有勁，所以受到了廣大師生的歡迎和社會(huì)各界的好評(píng)。我們對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行拓展、延伸，有機(jī)整合家鄉(xiāng)的工業(yè)和農(nóng)業(yè)資源，實(shí)施以“建立經(jīng)典誦讀校園、童話(huà)校園”為大主題的系列活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，不但培養(yǎng)了學(xué)生自我寫(xiě)作意識(shí)，還激發(fā)了學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。我們還把綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展與校本培訓(xùn)、校本教研結(jié)合起來(lái)，避免綜合實(shí)踐活動(dòng)流于形式。
    20xx行將過(guò)去，我們將一如既往地工作，為全年各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成做出自己的貢獻(xiàn)。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十五
    半年來(lái)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)愛(ài)、支持下，××鄉(xiāng)中心校帶領(lǐng)全鄉(xiāng)教職工用心進(jìn)取、銳意改革，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際創(chuàng)造性的開(kāi)展工一些工作已取得了必須的成效。為進(jìn)一步全面做好工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
    一、完善機(jī)制，創(chuàng)造性開(kāi)展工作。
    末，加以比較，這樣就建立了一套完善的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系。(五)、推行學(xué)生評(píng)教制度。各學(xué)校要根據(jù)學(xué)生評(píng)教細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)采用開(kāi)小型座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)教師進(jìn)行評(píng)教，學(xué)期末將評(píng)教結(jié)果匯總分析，根據(jù)結(jié)果與相關(guān)教師座談，并將結(jié)果記入教師個(gè)人業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案，作為年終考核的依據(jù)之一。(六)、扎實(shí)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課、觀(guān)摩課評(píng)選、“教師板書(shū)設(shè)計(jì)大賽”和說(shuō)課比賽。每學(xué)期以中學(xué)、學(xué)區(qū)為單位組織一次優(yōu)質(zhì)課、觀(guān)摩課評(píng)選和說(shuō)課比賽，每學(xué)年舉辦一次“教師板書(shū)設(shè)計(jì)大賽”，為教師搭建一個(gè)相互交流、相互切磋、共同提高、表現(xiàn)自我、展示才華的舞臺(tái)，讓教師在活動(dòng)中受鍛煉、有長(zhǎng)進(jìn)，全面提升教師教學(xué)水平和授學(xué)課習(xí)能網(wǎng)力。
    二、以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)促發(fā)展，賽出辦學(xué)水平。
    教師承擔(dān)著教書(shū)育人的職責(zé)，不但要求教師有過(guò)硬的基本功，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和現(xiàn)代教育技術(shù)潛力外，作為教師還要有良好的師德師風(fēng)。在全鄉(xiāng)教師隊(duì)伍中深入開(kāi)展“雙五一”工程，即在教育理論方面：每位教師每年讀一本教育專(zhuān)著或一份教育教學(xué)刊物(并讀書(shū)筆記一本)，參加一項(xiàng)教育科研課題的研究工作，每月寫(xiě)一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，每學(xué)期寫(xiě)一篇課堂教學(xué)案例，每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)論文。在教學(xué)技能方面：每位教師每一學(xué)期上好一堂教學(xué)公開(kāi)課，每學(xué)期在校本教研活動(dòng)中都有一次高水平的主題發(fā)言或評(píng)課發(fā)言，每學(xué)期制一份試題，每學(xué)期制作一個(gè)課件，每周提出一條教學(xué)中存在的問(wèn)題和一條教學(xué)推薦。中心校采取定時(shí)檢查與不定時(shí)檢查相結(jié)合，每次檢查都要下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，并督促學(xué)校整改，直到整改好為止，讓“雙五一工程”得到扎實(shí)開(kāi)展。透過(guò)“雙五一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)理論水平提升和課堂教學(xué)潛力的全面提高。
    四、創(chuàng)新群眾備課方式，提高備課水平。
    滿(mǎn)意度較高。
    五、以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，深化學(xué)校德育工作。
    近年來(lái)，我鄉(xiāng)用心創(chuàng)新德育工作。在學(xué)生方面：1、每學(xué)期評(píng)選一次禮貌學(xué)生，讓禮貌學(xué)生佩帶禮貌標(biāo)志，樹(shù)立身邊的榜樣，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)禮貌學(xué)生的氛圍。2、利用“清明節(jié)”、“五一”勞動(dòng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、群眾主義教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)。3、張貼偉人、名人畫(huà)像，激勵(lì)性語(yǔ)言和溫馨提示，透過(guò)良好環(huán)境教育人、約束人、鼓舞人、激勵(lì)人。4、學(xué)校設(shè)立禮貌監(jiān)督崗。禮貌執(zhí)勤崗學(xué)生披掛授帶，阻止學(xué)生在校騎自行車(chē)，勸導(dǎo)同學(xué)們摒棄陋習(xí)，糾正隨地吐痰、亂丟果皮、紙屑等不禮貌行為，另外，小學(xué)還實(shí)行放學(xué)路隊(duì)制，避免學(xué)生安全事故的發(fā)生，展示學(xué)生風(fēng)采，增加學(xué)生的自我管理潛力。5、開(kāi)展中華古詩(shī)文經(jīng)典育讀工程，傳承和弘楊中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升中小學(xué)生的道德素養(yǎng)。在教師方面：要求人人都是德育工作者，樹(shù)立大德育觀(guān)，構(gòu)建“家庭、學(xué)校、社會(huì)”三位一體德育教育網(wǎng)絡(luò)。
    六、全面開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽，大幅度提高教學(xué)質(zhì)量。
    中心校每學(xué)期精心組織，周密安排一次學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，不僅僅抽查主科，而且抽查副科，督促學(xué)校開(kāi)齊開(kāi)足課程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。抽考成績(jī)不僅僅校與校之間互相比較，讓學(xué)校查找到自己學(xué)生成績(jī)?cè)谌l(xiāng)學(xué)校中的位置，而且學(xué)校也縱向比較，看看自己是倒退了還是進(jìn)步了，學(xué)校校長(zhǎng)和任課教師進(jìn)行總結(jié)反思、查漏補(bǔ)缺。中心校對(duì)每次抽考都要下發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)成績(jī)突出的學(xué)校、任課教師和學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。同時(shí)，我們用心組織學(xué)校參加市、縣教育局組織的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科競(jìng)賽，讓學(xué)校、教師、學(xué)生在競(jìng)賽中找不足、找成績(jī)，了解自己在教學(xué)工作的得失，找出自己努力的方向。透過(guò)競(jìng)賽體現(xiàn)出教孬教好不一樣，干多干少不一樣，進(jìn)一步激發(fā)廣大教師干事創(chuàng)業(yè)的用心性，努力創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、客觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀教師脫穎而出。七、強(qiáng)化安全管理，杜絕安全事故的發(fā)生。
    中心校始終牢記“隱患險(xiǎn)于明火、職責(zé)重于泰山”指示精神，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的指導(dǎo)方針，采取得力措施，全面開(kāi)展安全工作。1、簽訂職責(zé)書(shū)，落實(shí)安全職責(zé)。學(xué)年初中心校與各中學(xué)學(xué)區(qū)簽訂安全工作職責(zé)書(shū)，中學(xué)、小學(xué)與班主任、任課教師簽訂職責(zé)書(shū)，做到職責(zé)清楚，職責(zé)明確，到達(dá)時(shí)時(shí)有人管、處處有人問(wèn)的安全管理格局。另外中心校與中學(xué)簽訂實(shí)驗(yàn)操作考試、體育測(cè)試等安全職責(zé)書(shū)，讓單位明白自己的安全工作職責(zé)，提高安全防范意識(shí)。2、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)。各學(xué)校每周開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課，班主任利用班會(huì)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防電、防煤氣中毒、防交通事故、防溺水等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范潛力。3、開(kāi)展安全檢查隱患排查。中心校采取集中排查和分散排查相結(jié)合，各學(xué)校不定時(shí)進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患能立即消除的立即消除，暫時(shí)不能消除的明確安全隱患整改職責(zé)人限期消除并上報(bào)中心校，每月月底要填寫(xiě)安全隱患排查表上報(bào)中心校。半年來(lái)中心校采取集中安全檢查6次，消除安全隱患20處，有效的預(yù)防了各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
    回顧過(guò)去，我們信心百倍，展望未來(lái)，我們豪情滿(mǎn)懷。在今后的工作中，我們將以飽滿(mǎn)的工作熱情，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)苦干，用心進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)××鄉(xiāng)教育工作的新局面。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十六
    出差日程：
    4月24日：1、跟線(xiàn)——老員工，高級(jí)業(yè)務(wù)代表甲，20__年8月入職，20__年4月升為高級(jí)業(yè)務(wù)代表。2、與pj、lyd就招人、留人等相關(guān)問(wèn)題和郭總溝通。
    4月25日：跟線(xiàn)——新員工，業(yè)務(wù)代表乙，20__年4月15日入職。
    4月26日：廣西hr文員(12人)集中培訓(xùn)。
    出差情景：
    一、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析。
    在24日的跟線(xiàn)過(guò)程中，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來(lái)，最主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)：
    1、壓力過(guò)大。新員工還在試用期就進(jìn)行考核，另一方面，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位，很多新員工工作沒(méi)多久就被罰款好幾百，于是只好離職。
    2、心態(tài)問(wèn)題。很多時(shí)候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度、模式不認(rèn)同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對(duì)帶新人沒(méi)有職責(zé)意識(shí)。
    3、開(kāi)會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲，對(duì)新員工沒(méi)有異常的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。
    4、老員工工作一段時(shí)間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái)。
    二、郭總對(duì)用人方面的分析。
    在溝經(jīng)過(guò)程中，關(guān)于人員招聘，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問(wèn)題，包括學(xué)歷、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配。同時(shí)，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不必須要大學(xué)生，此刻的大學(xué)生通常吃不了什么苦，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的十分多，能夠研究多招些中專(zhuān)生、高中生，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來(lái)的人。工作經(jīng)驗(yàn)上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)構(gòu)成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過(guò)程中要異常注意心態(tài)的把握。
    最終，郭總也提到，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線(xiàn)，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫忙。
    三、新員工拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。
    在拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
    1、新員工的基本禮儀可是關(guān)。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象，在離店時(shí)嘴里雖然說(shuō)著“好生意”，但人卻是背對(duì)著客人，語(yǔ)氣也略顯生硬，在被客戶(hù)拒絕的時(shí)候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話(huà)連篇。
    2、對(duì)公司促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買(mǎi)1包送2瓶”的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及，海報(bào)張貼也較少。
    3、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買(mǎi)9包送2包”。為了提高銷(xiāo)量，業(yè)務(wù)代表改成“買(mǎi)18包送4包”的形式，如果客戶(hù)沒(méi)有興趣，再改為“買(mǎi)9包送2包”的說(shuō)法。對(duì)于銷(xiāo)售量明顯十分少的小粉面店也不做調(diào)整。另外，對(duì)于促銷(xiāo)的分寸把握也有欠缺。碰到客戶(hù)確實(shí)還有很多酒并且十分堅(jiān)決表示此刻不要的情景，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情景。
    4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會(huì)很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。
    四、集中培訓(xùn)情景。
    在招聘方面，集中培訓(xùn)的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng)、勞動(dòng)合同規(guī)范管理、簡(jiǎn)歷篩選技巧、招聘渠道評(píng)估及簡(jiǎn)單的面試技巧。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專(zhuān)業(yè)技能的問(wèn)題。
    從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點(diǎn)：
    1、新員工心態(tài)沒(méi)有正確指引，老員工到必須階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。
    2、老員工離職過(guò)快，新員工沒(méi)人帶。
    3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上從來(lái)沒(méi)提起過(guò)人員招聘問(wèn)題。
    4、hr文員不參加晨會(huì)，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定。
    5、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實(shí)現(xiàn)。
    6、新員工業(yè)務(wù)代表沒(méi)有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，很難達(dá)成目標(biāo)，導(dǎo)致留不住人。
    在這個(gè)溝經(jīng)過(guò)程中，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：
    1、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。在所有的hr工作中，都應(yīng)當(dāng)在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通。
    2、要有效進(jìn)行招聘、培訓(xùn)等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù)。同時(shí)，要了解招聘人員的本事素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，業(yè)務(wù)部門(mén)自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。
    3、對(duì)于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì)，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo)。
    如，員工抱怨開(kāi)會(huì)時(shí)間長(zhǎng)，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會(huì)有那么長(zhǎng)的時(shí)間。經(jīng)過(guò)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，這對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，那么新員工在開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時(shí)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的技能培訓(xùn)，新員工也不會(huì)有一種“我還沒(méi)理解什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。
    4、對(duì)于員工離職率高的問(wèn)題，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類(lèi)。其一，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進(jìn)入快消品行業(yè)，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣，可是認(rèn)為不熟悉其他公司的情景，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的快消品公司。
    對(duì)于前兩種情景，公司基本上沒(méi)有花很大時(shí)間精力挽留的必要。而對(duì)于第三種情景，則是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì)。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時(shí)間長(zhǎng)等)、其他公司的劣勢(shì)(如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(shì)(如發(fā)展平臺(tái)、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢(shì))在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會(huì)更慎重。
    5、在面試過(guò)程中，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾?，一方面能夠提高?yīng)聘者的求職意向，另一方面，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)就工作強(qiáng)度等問(wèn)題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情景的巨大落差。另外，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓本事以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過(guò)程中進(jìn)行探尋，不能以簡(jiǎn)單的封閉式問(wèn)題進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
    五、針對(duì)上頭問(wèn)題，下一步的工作計(jì)劃。
    1、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求。
    2、加強(qiáng)hr文員專(zhuān)業(yè)上的技能指導(dǎo)。
    3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線(xiàn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
    4、加強(qiáng)和培訓(xùn)、績(jī)效模塊溝通，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十七
    中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以謀求跨越。一年來(lái)，中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。
    一、德育工作。
    育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專(zhuān)業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展慶祝建黨90周年活動(dòng);認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽;開(kāi)展第十八屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng);開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話(huà)傳情”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20__年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀(guān)摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀(guān)交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。
    二、教育教學(xué)工作。
    共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。
    三、新教育實(shí)驗(yàn)工作。
    我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國(guó)旗下講話(huà)的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱(chēng)、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。
    為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20__年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線(xiàn)”的專(zhuān)題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
    四、控流保學(xué)及招生工作。
    按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。
    中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專(zhuān)題家訪(fǎng)，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪(fǎng)，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。20__年度中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。
    五、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作。
    教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來(lái)自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調(diào)教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。
    上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由b類(lèi)升為a類(lèi)，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。
    六、校園文化建設(shè)和教育宣傳工作。
    校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化。從小處著眼，注重過(guò)程，以發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，書(shū)寫(xiě)激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡最大努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
    本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
    七、教師隊(duì)伍建設(shè)工作。
    )，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪(fǎng)慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。
    八、安全穩(wěn)定工作。
    進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，20__年12月30日上午李主席帶著慰問(wèn)金專(zhuān)程來(lái)到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。
    加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車(chē)輛。中心校要求有校車(chē)的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車(chē)證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車(chē)內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校(幼兒園)簽定了校車(chē)管理協(xié)議書(shū)。做好校車(chē)的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。用心配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車(chē)進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車(chē)輛接送學(xué)生。
    九、財(cái)務(wù)管理工作。
    中心校根據(jù)教育局的有關(guān)文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立民主理財(cái)小組，規(guī)范報(bào)帳，認(rèn)真做好義保經(jīng)費(fèi)管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到“先預(yù)算，后開(kāi)支。不預(yù)算，不開(kāi)支”。
    認(rèn)真做好績(jī)效工資的測(cè)算分配工作，根據(jù)中心校制定的關(guān)于績(jī)效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績(jī)效工資在教育教學(xué)中的激勵(lì)作用。認(rèn)真做好“兩基”資料匯總上報(bào)工作，及時(shí)上傳義教監(jiān)測(cè)的有關(guān)數(shù)據(jù)。
    十、校安工程。
    由于縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，今年我鄉(xiāng)門(mén)臺(tái)小學(xué)、馮臺(tái)小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉(cāng)學(xué)校(原xx初中)的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬(wàn)元。
    xx條件差、基礎(chǔ)薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但是離上級(jí)的要求還有距離。
    十一、存在的問(wèn)題。
    1.師資結(jié)構(gòu)不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專(zhuān)業(yè)教師;。
    2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現(xiàn)一室多用狀況;。
    十三、下一步工作打算。
    4.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，淠西小學(xué)創(chuàng)辦寄宿制小學(xué);。
    5.認(rèn)真做好招生工作;。
    8.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案;。
    9.認(rèn)真做好安全穩(wěn)定和教育宣傳工作;。
    10.加強(qiáng)民辦教育的管理工作;。
    11.認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項(xiàng)工作。
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十八
    本學(xué)期教導(dǎo)處、教科室，在縣教研室、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以縣教育局開(kāi)展的“一優(yōu)二促”工程為主線(xiàn)，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際狀況，立足校本教研，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，注重行動(dòng)研究，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高了全體教師的理論素養(yǎng)和教科研潛質(zhì)，進(jìn)一步改革和創(chuàng)新課堂教學(xué)方式，進(jìn)一步確立學(xué)生的主體地位，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，發(fā)奮提高教育教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來(lái)做了一些工作，現(xiàn)就以下七個(gè)方面加以總結(jié)。
    一、跟上課改搞教研。
    針對(duì)在課程改革實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題，我們本學(xué)期一方面組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)課程改革的文件精神，組織全鎮(zhèn)教師觀(guān)看吳永軍教授的新課程報(bào)告《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》，從觀(guān)念上認(rèn)識(shí)問(wèn)題的本質(zhì)，廣大教師對(duì)小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中科學(xué)性、藝術(shù)性、人文性的統(tǒng)一感悟較深;另一方面進(jìn)一步明確新課改的理念和好處，正確認(rèn)識(shí)課程改革與提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)聯(lián)，切實(shí)從思想上意識(shí)到提高課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真安排、組織了相關(guān)實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師參加市、縣舉辦的各類(lèi)新課程學(xué)科培訓(xùn)等活動(dòng)，1—4年級(jí)在前3年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究，5—6年級(jí)主動(dòng)與課改接軌，扎實(shí)推進(jìn)課改。繼續(xù)進(jìn)行邊實(shí)踐邊總結(jié)邊推廣的工作方法，充分發(fā)揮中心校、孔小示范、輻射作用，促進(jìn)全鎮(zhèn)學(xué)校共同發(fā)展。
    1、請(qǐng)進(jìn)來(lái)——名師引路。
    一向以來(lái)，我們?cè)谡n改的浪潮中奮力拼搏著，隨著課改的深入，教師們總覺(jué)得需要一些優(yōu)秀的名師來(lái)指導(dǎo)我們的課改工作，針對(duì)這一教師們的強(qiáng)烈要求，邀請(qǐng)名師南京潘寧老師、寶應(yīng)實(shí)小諸向陽(yáng)老師、秦淮一中心小學(xué)張晶老師、林朝榆老師來(lái)校上課、作報(bào)告，教師就困惑的問(wèn)題與專(zhuān)家進(jìn)行對(duì)話(huà)，以此喚醒教師的職業(yè)內(nèi)在尊嚴(yán)和精神愉悅，提升教師的教育理念、研究意識(shí)、理論素養(yǎng)。
    2、走出去——虛心求教。
    在專(zhuān)家引路的同時(shí)，學(xué)校更注重教師的學(xué)習(xí)，在師資培訓(xùn)中，學(xué)?？匣ㄙY金，下工夫，多次安排教師外出學(xué)習(xí)，本學(xué)期外出學(xué)習(xí)的人次到達(dá)了150多人次，到南京、溧水等地參加各類(lèi)培訓(xùn)，名師觀(guān)摩，去南京進(jìn)行骨干培訓(xùn)，聽(tīng)課學(xué)習(xí)，去兄弟學(xué)校取經(jīng)，不斷地學(xué)習(xí)為教師進(jìn)行課改指明了方向，轉(zhuǎn)變了教學(xué)理念。
    3、相約周二、周四——校內(nèi)教研。
    推進(jìn)課改的另一個(gè)重要方法是強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué)實(shí)踐，本學(xué)期中心校采取了一系列措施，推動(dòng)教師間的合作，實(shí)行“相約周二、周四”聽(tīng)課活動(dòng)，收到較好效果，使得“人人有壓力，人人有機(jī)會(huì)”參與上、聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，活動(dòng)定時(shí)刻、抽簽確定下一次上課人員，這些教研活動(dòng)濃烈了學(xué)習(xí)氛圍，教師們從中學(xué)到了教學(xué)方法，鍛煉了自己。
    二、不斷學(xué)習(xí)增。
    光在實(shí)踐中硬拼，只是蠻干，收效甚微。理論學(xué)習(xí)能使研究問(wèn)題更清晰，給實(shí)踐探索指明方向，幫忙教師建構(gòu)個(gè)人理論，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗(yàn)的亮點(diǎn)。只有尋找理論的支撐點(diǎn)，才能使我們的工作事半功倍。因此，我們結(jié)合“一優(yōu)而促”工程的實(shí)施，盡可能地為大家摘選有關(guān)的理論文章，編印了《和鳳小學(xué)實(shí)施“一優(yōu)而促”工程理論學(xué)習(xí)材料匯編》第一輯，印發(fā)給廣大教師學(xué)習(xí)，以權(quán)威的觀(guān)點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證我們的教學(xué)實(shí)踐。政治學(xué)習(xí)前，針對(duì)當(dāng)前教育改革熱點(diǎn)、教科研信息等話(huà)題推薦學(xué)習(xí)材料，供大家學(xué)習(xí)。
    自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。一學(xué)期下來(lái)證明，每位教師能訂閱1份教學(xué)雜志，經(jīng)常進(jìn)圖書(shū)室、閱覽室，經(jīng)常博覽書(shū)籍。每位教師每周摘抄1篇好文，資料能做到兩個(gè)結(jié)合，一方面結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，另一方面結(jié)合教師研究專(zhuān)題。全體教師個(gè)性是青年教師應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)資料的無(wú)限、學(xué)習(xí)時(shí)刻的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時(shí)，不忘給自己“充電”：讀讀專(zhuān)著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書(shū)筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，從而提升了自身的文化品位。
    三、教學(xué)管理求效益。
    教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終確立落實(shí)教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證的意識(shí)。過(guò)去的一學(xué)期，我們學(xué)習(xí)貫徹市教研室編發(fā)的《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理手冊(cè)》，進(jìn)一步明確常規(guī)管理的資料、方法和好處。
    1、抓常規(guī)，促優(yōu)化。本學(xué)期有重點(diǎn)的結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，做到學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)“五個(gè)優(yōu)化”：優(yōu)化預(yù)習(xí)、優(yōu)化聽(tīng)課、優(yōu)化復(fù)習(xí)、優(yōu)化作業(yè)、優(yōu)化評(píng)價(jià)，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，關(guān)注學(xué)生雙基落實(shí)狀況。
    備課方面，本學(xué)期我們成立備課組，一學(xué)期活動(dòng)兩次，期初分組進(jìn)行“期初各科教材培訓(xùn)、疏通”，期中“期中考試以后教學(xué)成績(jī)反饋，交流困惑，尋求對(duì)策”。從實(shí)踐來(lái)看，備課組能聚焦課堂，針對(duì)教、學(xué)、考，發(fā)奮更新傳統(tǒng)教法，將備課的中心轉(zhuǎn)移到備學(xué)生上去，加強(qiáng)備課的針對(duì)性，收集和整合信息，拿出提高質(zhì)量的切實(shí)途徑和策略?；顒?dòng)能定資料、定地點(diǎn)、定專(zhuān)題、定主講人，記錄完整，活動(dòng)詳實(shí)，成為教師團(tuán)體學(xué)習(xí)不可缺少的平臺(tái)，共同完成必須任務(wù)的研究共同體。但也有一些組流于形式，浮于表面。
    上課方面，一方面，在各位老師認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，狠抓質(zhì)量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識(shí)傳授，忽視潛質(zhì)培養(yǎng)的做法，使學(xué)生用心主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從整體上看效果明顯，各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量都有了大面積的提高。中心校教導(dǎo)處全程每周跟隨“相約周二、周四”聽(tīng)課活動(dòng)，及時(shí)了解和掌握每位教師的課堂教學(xué)，并能有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和幫忙。
    2、抓檢查，促落實(shí)。加強(qiáng)村小的教學(xué)視導(dǎo)及教師課堂教學(xué)評(píng)估工作。過(guò)程中實(shí)施“方向性、科學(xué)性、促進(jìn)性、合作性”原則，堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理的正確導(dǎo)向作用。嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”工作，堅(jiān)持校內(nèi)月查制度，做到有記錄、有重點(diǎn)、有實(shí)效。如期中考試后進(jìn)行一次全面檢查，從檢查狀況看，各科目的備課狀況較好。在期中檢查分析匯報(bào)會(huì)上，教導(dǎo)處能起到導(dǎo)航作用，指出了五認(rèn)真中的不足，表?yè)P(yáng)了一批在教學(xué)業(yè)務(wù)上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務(wù)認(rèn)真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務(wù)特色。
    3、抓監(jiān)控，促分析。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，重視考試的分析研究。單元、期中和期末考試，要求每位老師及時(shí)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和分析，并做到寫(xiě)出失分原因，以此來(lái)調(diào)整教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生成績(jī)大面積提高。
    4、抓競(jìng)賽，促提優(yōu)。重視學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)提優(yōu)補(bǔ)差工作。本學(xué)期將組織學(xué)生參加了五年級(jí)作文、六年級(jí)數(shù)學(xué)等縣級(jí)以上競(jìng)賽，教導(dǎo)處安排了專(zhuān)人輔導(dǎo)，六數(shù)有3人獲得二等獎(jiǎng)，9人獲得三等獎(jiǎng)，五作有3人獲得二等獎(jiǎng)，5人獲得三等獎(jiǎng)。
    四、隊(duì)伍建設(shè)樹(shù)教師。
    師資隊(duì)伍建設(shè)水平是學(xué)校辦學(xué)水平的根本，教師素質(zhì)是提高教學(xué)質(zhì)量的第一要素。本學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。利用調(diào)研、視導(dǎo)、培訓(xùn)等機(jī)會(huì)，開(kāi)展教學(xué)指導(dǎo)和專(zhuān)題講座，共同探討和解決教學(xué)中的疑難問(wèn)題，發(fā)奮提高全鎮(zhèn)教師的教學(xué)水平。做好縣“教壇新秀”、“先進(jìn)教研組、組長(zhǎng)”的評(píng)選工作。有王海燕、羅白春、劉慧、李寶蜀等教師進(jìn)入“教壇新秀”的課堂比賽。
    加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有縣、鎮(zhèn)級(jí)骨干教師管理，明確要求，讓他們擔(dān)任備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，激發(fā)他們的職責(zé)意識(shí)和進(jìn)取精神，充分發(fā)揮骨干教師在教學(xué)改革、教學(xué)研究中的輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)配合縣教研室組織進(jìn)行各類(lèi)教師教學(xué)競(jìng)賽、教學(xué)基本功評(píng)比、骨干教師會(huì)課等活動(dòng)，搭建展示才華的舞臺(tái)，以活動(dòng)促發(fā)展，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。劉花老師的課外讀書(shū)指導(dǎo)錄像課獲得市級(jí)二等獎(jiǎng)，吳存明老師的《找規(guī)律》參加了縣骨干教師會(huì)課，為蘇教版五上數(shù)學(xué)國(guó)標(biāo)本教材做錄像課。
    五、行動(dòng)研究做科研。
    行動(dòng)研究即一邊工作，一邊研究，工作即研究。行動(dòng)研究的問(wèn)題來(lái)源于教學(xué)實(shí)踐，行動(dòng)研究的目的是為了改善教學(xué)實(shí)務(wù)，行動(dòng)研究的過(guò)程應(yīng)是不斷行動(dòng)不斷展開(kāi)的過(guò)程。開(kāi)學(xué)初統(tǒng)一印發(fā)教師研究專(zhuān)題申報(bào)表，開(kāi)學(xué)初制定，研究時(shí)刻為一學(xué)年，注重研究過(guò)程，研究方面圍繞預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、評(píng)價(jià)五個(gè)點(diǎn)展開(kāi)，給廣大教師明方向、指路子，引導(dǎo)課題實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)課堂、入活動(dòng)，力爭(zhēng)人人參與課題，個(gè)個(gè)爭(zhēng)出成果的科研氛圍早日構(gòu)成，力爭(zhēng)多出成果，快出成果。如劉花的《指導(dǎo)學(xué)生扎實(shí)預(yù)習(xí)、初入文本》，劉慧的《深入聽(tīng)課，提高效率》，陳麗的《讓作業(yè)成為學(xué)習(xí)的動(dòng)力》，黃招輝的《分層次作業(yè)的實(shí)踐與思考》等。并且透過(guò)“海天論壇”等平臺(tái)，讓研究教師作專(zhuān)題匯報(bào)：一線(xiàn)教師走上主席臺(tái)，幾人圍坐，探討當(dāng)前教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，抒發(fā)實(shí)施“一優(yōu)二促”工程的感受……這種進(jìn)行真經(jīng)驗(yàn)、真交流、真科研的活動(dòng)，教師們易于理解，敢于參與，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，收到了較好的效果，構(gòu)成教師自培的生動(dòng)局面，從而彌補(bǔ)專(zhuān)家資源的不足，充分發(fā)掘校本培訓(xùn)的資源。
    在基層性、群眾性教科研的基礎(chǔ)之上，根據(jù)縣教研室、教科室《優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展》課題研究方案，組織學(xué)校部分骨干教師成立課題組，申報(bào)縣級(jí)課題，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反復(fù)討論，針對(duì)實(shí)際狀況，分析成功教改經(jīng)驗(yàn)，確定選取“作業(yè)”這個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)面，進(jìn)行申報(bào)縣級(jí)課題《優(yōu)化作業(yè)的實(shí)踐與思考》。教科室結(jié)合一優(yōu)二促工程，對(duì)中心校、孔小進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，了解此刻的學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)行了科學(xué)分析，從而為我們今后改善教學(xué)帶給依據(jù)。
    六、不斷反思求成果。
    本學(xué)期重視鼓勵(lì)中青年教師結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐心得撰寫(xiě)教育隨筆，從上交的隨筆來(lái)看，我們的教師能聯(lián)系自己的實(shí)踐，勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，科學(xué)地剖析問(wèn)題，認(rèn)真地反思，寫(xiě)下了很多較有質(zhì)量的隨筆和案例評(píng)析，為科學(xué)地改善自己的教學(xué)行為帶給了有力的素材，初步構(gòu)建了“學(xué)習(xí)-實(shí)踐-反思—改善”這一促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的的良性循環(huán)機(jī)制。每次公開(kāi)課教學(xué)后，教者回憶公開(kāi)課的每個(gè)環(huán)節(jié)，寫(xiě)成教學(xué)案例，納入學(xué)校網(wǎng)站。
    鼓勵(lì)教師多動(dòng)筆頭，用心發(fā)動(dòng)組織教師參加省、市、縣教育學(xué)會(huì)、教科所論文的評(píng)比工作，將自己撰寫(xiě)的教學(xué)論文向各線(xiàn)投稿，發(fā)奮將自己從“教書(shū)匠”中解放出來(lái)。本學(xué)期教師在國(guó)家級(jí)、縣發(fā)表論文有近十篇。省教育學(xué)會(huì)，市教研室，縣教研室，縣教科室等幾家教研單位均有我鎮(zhèn)小學(xué)教師投稿，論文獲獎(jiǎng)數(shù)量增多，質(zhì)量有所提升。僅省藍(lán)天杯論文就獲得2個(gè)一等獎(jiǎng)，4個(gè)二等獎(jiǎng)，8個(gè)三等獎(jiǎng)，8個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
    同時(shí)注意加強(qiáng)教育教學(xué)成果管理，健全科研成果數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)將教師的各類(lèi)獲獎(jiǎng)成果、指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)成果存入計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù);將教師的科研論文匯編成冊(cè)，收存入檔。教科室注意搜集教師的優(yōu)秀論文、教案，這學(xué)期匯編了《杏壇敘事》理論篇和實(shí)踐篇，教師論文集《揚(yáng)帆》，對(duì)鼓舞教師的教學(xué)研究起了重要作用。
    充分利用學(xué)校網(wǎng)站，及時(shí)將教育改革動(dòng)態(tài)、教科研方法向廣大教師傳遞，同時(shí)用心上傳教師有關(guān)論文、案例、課題成果，網(wǎng)站欄目、資料日趨豐富，成為老師們共享的資源平臺(tái)，成果的展示窗口，注冊(cè)會(huì)員達(dá)119人，在兄弟學(xué)校中具有必須的影響。
    七、各項(xiàng)工作求規(guī)范。
    教導(dǎo)處、教科室能做好各項(xiàng)日常工作及學(xué)校的其他任務(wù)。開(kāi)學(xué)初，協(xié)同校長(zhǎng)室進(jìn)行上學(xué)年的綜合考核，統(tǒng)計(jì)各校學(xué)生數(shù)、教職工數(shù)，完成基本狀況一覽表，做好學(xué)籍報(bào)表匯總，收集、填寫(xiě)“十五”期間繼續(xù)教育相關(guān)材料，做好了xx年春季的教材征訂;承辦了縣級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，縣骨干提高班在孔小進(jìn)行，教研室對(duì)孔小進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，縣少兒藝?？傂Ｔ诤托』顒?dòng);迎接了各項(xiàng)檢查，如“教育現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)”驗(yàn)收、黨員先進(jìn)性活動(dòng)資料檢查、少先隊(duì)法制安全資料、校校通檢查、“示范村小”檢查、“心理咨詢(xún)室”驗(yàn)收、“平安溧水”工作等檢查。
    踏雪迎春，在過(guò)去的一學(xué)期中，我們的工作取得了必須的進(jìn)步，但也存在著諸多不足，教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)，新的一學(xué)年，教學(xué)質(zhì)量要上新臺(tái)階，務(wù)必要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定以下方向：
    1、完善備課組的建設(shè)和活動(dòng)操作程序的優(yōu)化。
    2、進(jìn)一步緊密結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，加強(qiáng)以聽(tīng)課、評(píng)課為載體，加入學(xué)習(xí)、研究、課題的教研活動(dòng)。
    3、繼續(xù)抓教學(xué)質(zhì)量的全過(guò)程監(jiān)控。根據(jù)常規(guī)要求，對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、評(píng)價(jià)等各項(xiàng)工作常規(guī)作出統(tǒng)一規(guī)定和要求。
    總之，我們將進(jìn)一步樹(shù)立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，發(fā)奮在xx年開(kāi)創(chuàng)和小教學(xué)、教科研的新局面!
    學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十九
    在20xx即將過(guò)去之際，我就我局這一年的工作做了如下總結(jié)：
    一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)。
    (一)著力抓好思想政治建設(shè)，深入開(kāi)展集中教育活動(dòng)。我本人親自參加集中學(xué)教的每一次學(xué)習(xí)和活動(dòng)，因出差耽擱的，回來(lái)后自覺(jué)按要求進(jìn)行補(bǔ)課，做到了學(xué)習(xí)、工作兩不誤、兩促進(jìn)。為找準(zhǔn)找實(shí)我局異常是領(lǐng)導(dǎo)班子存在的突出問(wèn)題，廣泛征求各方面的意見(jiàn)和提議，并在談心交流、精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，高質(zhì)量地召開(kāi)了班子民主生活會(huì)，找出存在問(wèn)題，分析產(chǎn)生原因，制定整改措施，并嚴(yán)格落實(shí)，收到明顯成效。
    (二)推行民主集中制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。在工作中，認(rèn)真推行民主集中制，努力營(yíng)造濃厚的黨內(nèi)民主氛圍，實(shí)行民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，不搞家長(zhǎng)制、一言堂，也不搞暗箱操作;遇事都是和班子成員坐下來(lái)多交流、勤溝通，努力達(dá)成共識(shí)，構(gòu)成工作合力;重大問(wèn)題如：大額度資金使用、干部選拔任用、人事變動(dòng)等都是由班子團(tuán)體研究決定，從不搞臨時(shí)動(dòng)議。目前，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，大家心往一處想，勁往一處使，切實(shí)發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘和領(lǐng)導(dǎo)核心的作用。
    (三)加強(qiáng)廉潔自律，帶頭落實(shí)廉政建設(shè)職責(zé)制。一是帶頭做好廉潔自律，樹(shù)立牢固的思想堤防，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕。我本人經(jīng)常對(duì)照檢查自我的行為，管好自我，管好家屬，管好身邊的工作人員，真正做到“淡泊名利，無(wú)私奉獻(xiàn)”，堅(jiān)持了自我正確的人生目標(biāo)和優(yōu)秀的人格品德，做到有人明白無(wú)人明白一個(gè)樣，有人管無(wú)人管一個(gè)樣，有監(jiān)督無(wú)監(jiān)督一個(gè)樣，里外一致，表里如一;二是抓好廉政建設(shè)職責(zé)制，把反腐倡廉任務(wù)分解細(xì)化，落實(shí)到各有關(guān)科室部門(mén)，平時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督和考核。去年，全局未發(fā)生一齊違紀(jì)違法案件。
    二、依法履行職責(zé)，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
    (一)開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，整治企業(yè)違法排污行為。一是認(rèn)真清理不貼合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目;二是對(duì)環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和“三同時(shí)”制度執(zhí)行情景進(jìn)行清理;三是清理整頓未按國(guó)家規(guī)定期限淘汰的落后生產(chǎn)本事、工藝和產(chǎn)品以及死灰復(fù)燃的“十五小”、“新五小”企業(yè)，共取締關(guān)停小煉焦、小造紙等重污染小企業(yè)54家;四是加大對(duì)放射源、醫(yī)療危險(xiǎn)廢物的管理，共清查放射源201枚，對(duì)管理不規(guī)范的單位責(zé)令其限期整改;五是與公安部門(mén)聯(lián)合查處影響居民生活的夜間建筑施工噪聲，有力地制止了各類(lèi)噪音擾民現(xiàn)象;六是對(duì)重點(diǎn)排污企業(yè)加強(qiáng)督查，防止企業(yè)違法排污;七是開(kāi)展水泥行業(yè)環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，責(zé)令烈山地區(qū)14家水泥廠(chǎng)停產(chǎn)整頓。
    (二)實(shí)施環(huán)境綜合整治，城考工作取得新進(jìn)展。我局制定了詳細(xì)的城考工作目標(biāo)、落實(shí)措施和實(shí)施時(shí)間表，對(duì)20多項(xiàng)考核指標(biāo)，異常是對(duì)失分較多的指標(biāo)，協(xié)調(diào)多部門(mén)共同研究，群策群力，制定切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施，去年我市的城市環(huán)境綜合整治定量考核居全省第4名。
    (三)狠抓項(xiàng)目落實(shí)，環(huán)?！笆濉庇?jì)劃進(jìn)展順利。我市列入水污染防治計(jì)劃項(xiàng)目12個(gè)，總投資4、52億元。目前，項(xiàng)目完成投資率為55、33%，項(xiàng)目開(kāi)工率為100%，居于全省前列。
    (四)加強(qiáng)環(huán)境管理，防治工業(yè)污染。一是抓好從源頭上控制新污染源的產(chǎn)生;二是進(jìn)取配合有關(guān)部門(mén)抓好城市環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是市污水處理廠(chǎng)管網(wǎng)工程、中水回用工程、濉溪縣污水處理廠(chǎng)及市危險(xiǎn)廢物處置中心等項(xiàng)目的立項(xiàng)和資金落實(shí)。目前，市污水處理廠(chǎng)中水回用工程項(xiàng)目已落實(shí)資金3500萬(wàn)元，市危險(xiǎn)廢物處置中心落實(shí)資金250萬(wàn)元，濉溪縣污水處理廠(chǎng)落實(shí)省環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)資金120萬(wàn)元，淮北凌云電力實(shí)業(yè)總公司粉煤灰綜合利用項(xiàng)目列入國(guó)家“資源節(jié)儉與環(huán)境保護(hù)重大示范工程”，利用國(guó)債4660萬(wàn)元;三是推行清潔生產(chǎn)，抓好一批重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步削減工業(yè)污染負(fù)荷。
    (五)加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，推進(jìn)生態(tài)市建設(shè)。我市開(kāi)展了生態(tài)市建設(shè)有關(guān)專(zhuān)題研究，共列20個(gè)專(zhuān)題，涉及18個(gè)部門(mén)和單位。目前，《淮北生態(tài)市建設(shè)總體規(guī)劃》草稿已完成。
    (六)強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)理，抓實(shí)排污收費(fèi)。全年，實(shí)施各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理1700余戶(hù)次，對(duì)違法排污單位，均依法予以處罰。全年征收排污費(fèi)1050萬(wàn)元，超額完成市政府下達(dá)的800萬(wàn)元排污收費(fèi)任務(wù)。
    (七)妥善處理污染投訴，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。我局參加“行風(fēng)熱線(xiàn)”10次，承辦案件67件，辦結(jié)率100%;接到來(lái)信、來(lái)電550余件次;接待群眾來(lái)訪(fǎng)170余起600余人次;受理污染糾紛案件39件，全部結(jié)案。此外，我局今年接到市人大代表提議5件，全部辦結(jié)。
    (八)提高服務(wù)本事，抓好招商引資。加大跑省環(huán)保局、國(guó)家環(huán)?？偩至Χ龋ＷC我市重大經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)上馬。經(jīng)過(guò)我局的進(jìn)取努力，50萬(wàn)噸甲醇和煤焦化電綜合利用一期工程項(xiàng)目順利經(jīng)過(guò)環(huán)保審批;平山電廠(chǎng)前期環(huán)保報(bào)批正在進(jìn)行。目前，我局招商引資實(shí)際到位資金折合人民幣1450萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的130、30%。
    三、存在的主要問(wèn)題。
    五是環(huán)境保護(hù)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題還未從根本上解決。目前，環(huán)境問(wèn)題已成為社會(huì)熱點(diǎn)，環(huán)境污染引起的糾紛也逐漸成為一項(xiàng)社會(huì)不安定因素。雖然我局對(duì)環(huán)境污染投訴十分重視，妥善進(jìn)行調(diào)解，消除了一些社會(huì)不安定因素造成的隱患，可是諸如：飯店油煙污染、燃煤鍋爐煙塵污染及噪聲污染仍是市民投訴的熱點(diǎn)。
    造成飯店油煙污染擾民現(xiàn)象突出的主要原因?yàn)椋阂皇浅鞘幸?guī)劃不合理，街道兩旁的住宅樓均規(guī)劃為商住樓，按照有關(guān)法律規(guī)定商住樓內(nèi)能夠經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)，環(huán)保部門(mén)無(wú)法禁止商住樓內(nèi)開(kāi)飯店;二是工商部門(mén)發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前不需要經(jīng)過(guò)環(huán)保部門(mén)審批，開(kāi)業(yè)后環(huán)保部門(mén)才能介入管理;三是國(guó)內(nèi)缺乏十分成熟的油煙治理技術(shù)。
    造成小鍋爐煙塵污染嚴(yán)重的原因主要是：我市沐浴業(yè)以使用燃煤小鍋爐為主，治理污染的除塵設(shè)施成本較高，治理價(jià)值不大;而燃油鍋爐和電鍋爐由于運(yùn)行成本太高，絕大多數(shù)業(yè)主望而卻步。
    六是小造紙等“十五小”企業(yè)污染反彈現(xiàn)象依然存在。去年以來(lái)，我市對(duì)“十五小”企業(yè)進(jìn)行了堅(jiān)決取締和關(guān)停，多部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)督查，絕大多數(shù)企業(yè)做到了切斷電源、拆除生產(chǎn)設(shè)施和清理生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，可是，濉溪縣仍有部分企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施沒(méi)有拆除完畢，現(xiàn)場(chǎng)清理不徹底，擅自恢復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚而濉溪縣還有幾家造紙廠(chǎng)正在新建。主要原因是：小造紙等“十五小”企業(yè)投資小、見(jiàn)效快，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，且大多處于偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，環(huán)保部門(mén)的監(jiān)督較弱。
    期望各部門(mén)在新的一年了努力工作，更好的為百姓服務(wù)。