總結(jié)可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。正確使用一些修辭手法，能夠讓總結(jié)更生動(dòng)有趣，吸引讀者的注意力。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
如何做營銷策劃案篇一
寫下這題目，我曾躊躇不決。這般凝重而敏感的話題，并非我這樣一位名不見經(jīng)傳的教師所能談?wù)摰摹Ｈ欢?，語文教學(xué)的現(xiàn)狀，學(xué)生語文素養(yǎng)的實(shí)況，以及本人對(duì)語文教學(xué)的熱愛與追求，這三種因素形成了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)著我去想，去說。
審視世紀(jì)之交的語文教學(xué)，它歷經(jīng)了太多的滄桑。從“素質(zhì)教育”口號(hào)的提出，到新《大綱》的頒布，再到《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)；從第一篇討伐語文教學(xué)的文章見諸報(bào)端到韓寒等一些文學(xué)“另類”的出現(xiàn)，從事語文教學(xué)研究的專家們，從事語文教學(xué)工作的教師們，無時(shí)不刻都在痛定思痛。人們期待著陣痛之后迎來新生，然而好事總難遂人愿。
作為在教學(xué)一線苦苦摸索了十一年之久的語文教師，我有著太多太多的思慮，太多太多的感慨。于是，斗膽也給語文教學(xué)把一下脈，將所見所聞所思所感訴諸筆端，不求振聾發(fā)聵，只想與各位同仁探討一番。
望
1、透視課題研究。
申報(bào)一個(gè)課題，策劃者要反反復(fù)復(fù)研究時(shí)下的教改動(dòng)態(tài)，然后再作一番高瞻遠(yuǎn)矚，力求使研究課題前沿些，獨(dú)到些。于是挖空心思，煞費(fèi)苦心，最后找到些個(gè)自己也似懂非懂的時(shí)髦名詞作為研究課題，以示高深。接著搜集各種資料剪剪貼貼湊成一鴻篇巨著，曰課題研究方案。至于方案如何落實(shí)于實(shí)踐，教師們開展了多少研究工作，我無從知曉。但我清楚地了解到，不少課題到結(jié)題時(shí)，課題組成員仍說不出個(gè)子丑寅卯來倒是事實(shí)。但是，翻閱那豐厚詳實(shí)的材料，看看那洋洋灑灑的中期報(bào)告及煞有介事的結(jié)題報(bào)告，你又不得不覺得，教師們確實(shí)作了不少工作。然而這些材料是否貨真價(jià)實(shí)，這些工作是否僅僅停留于筆頭紙上，大家都心知肚明。
更讓人吃驚的是，一些所謂的研究者居然“腳踩兩三只船”――同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)甚至三個(gè)課題。當(dāng)然，這可能也是教師因窮于應(yīng)付而作出的無奈選擇。
2、放眼日常教學(xué)。
一篇簡簡單單的白話文，教師引導(dǎo)學(xué)生探究，討論，朗讀，表演……前前后后搗鼓個(gè)三教時(shí)還余興未了！去掉一個(gè)最認(rèn)真的，去掉一個(gè)最馬虎的，刪去裝模做樣，消除矯揉造作，平均一下，全班同學(xué)收獲幾多？積累了多少語言，收獲了多少精神，提高了多少能力，可能很難衡量。但可以斷定，這一切的一切之于浩如煙海的語文，無疑是滄海一粟！
3、審視學(xué)生素養(yǎng)。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，這絕非個(gè)別學(xué)生的真實(shí)寫照。我們不得不清楚地看到，在這些苦學(xué)了六年語文的孩子中，說話語無倫次的有之，下筆詞不達(dá)意的有之，連篇淺顯的白話文也讀不懂的亦有之！
六年寶貴的童年時(shí)光，六年學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，學(xué)生卻所獲無幾，語文教師難辭其咎?。?BR> 聞
“語文越來越難教了！語文教師越來越難做了！”近年來，這樣的感慨總是不絕于耳。
誠然，在那“兩耳不聞窗外事，一心只教應(yīng)試書”的年月里，教師只需一心一意研究題海戰(zhàn)術(shù)，不必有太多的顧及。九十年代，當(dāng)素質(zhì)教育口號(hào)喊得轟轟烈烈時(shí)，廣大教師不得不審時(shí)度勢(shì)地一手抓應(yīng)試，一手抓素質(zhì)，絲毫不敢怠慢。“兩手抓，兩手都要硬”，老人家那至理名言，讓普通語文教師實(shí)踐起來談何容易？但是，不管如何，眾語文教師還是在忙忙碌碌、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挺過來了。然而，就在大家喊忙喊累時(shí)，新的世紀(jì)到來了，新一輪課程改革又啟動(dòng)了。那全新的理念，要求教師的思想作徹底蛻變。忘卻過去，改變自我，對(duì)那些頗有經(jīng)驗(yàn)的教師而言無疑是痛苦的事。那生成的課堂，又對(duì)教師提出了很大的挑戰(zhàn)。沒有豐厚的文化儲(chǔ)備，沒有一定的教學(xué)藝術(shù)，如何在課堂上得心應(yīng)手，左右逢源？如何將學(xué)生引向深入？如何將課堂層層推進(jìn)？大家清楚地看到了自身捉襟見肘的羞澀時(shí)，不覺思慮重重，擔(dān)心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷換某位淪為階下囚的名女人的話姑且作這般解嘲：“做教師難，做語文教師更難，做好語文教師最難！”
問
診
一、教學(xué)研究尚待返樸歸真。
課題研究不應(yīng)是裝飾門面之花瓶！課題研究不該掛羊頭賣狗肉！一旦與教學(xué)實(shí)踐相剝離，那么，教學(xué)研究就成了無源之水，無本之木；教學(xué)實(shí)踐也就無異于“盲人騎瞎馬”。然而，造成這般不爭的事實(shí)，能怪乎我們的教師嗎？有誰甘愿做那些勞而無功之事呢？究竟是誰惹的禍？我們固然無權(quán)也無意去追根溯源。我們只知道，教學(xué)中的重重困惑不是所需要研究的課題，課題所要求研究的并非教學(xué)所亟待解決的問題。本應(yīng)水乳交融的實(shí)踐和研究，就是這般“橋歸橋，路歸路”。
其實(shí)，我們?cè)趯?shí)踐中有著太多的疑慮，比如“如何激發(fā)學(xué)生的讀寫興趣”“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的讀寫習(xí)慣”“如何指導(dǎo)學(xué)生開展廣泛的課外閱讀”等等，如果我們能將其中的任一問題研究個(gè)水落石出，那么，學(xué)生幸莫大焉，教師功德無量！
我時(shí)常痛苦地想，語文教學(xué)之根本任務(wù)，乃是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好祖先傳承之優(yōu)秀文化，提升學(xué)生之語文素養(yǎng)。語文教學(xué)研究的根應(yīng)深植于此，它當(dāng)然不同于科學(xué)界那尖端技術(shù)的研究。語文是民族的歷史的，語文教學(xué)是樸素的實(shí)在的，語文教學(xué)的研究何苦追趕時(shí)尚，何苦隨波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些問題完全可以成為語文教學(xué)研究永恒的課題。當(dāng)然我不是提倡因循守舊，固步自封，語文教學(xué)融入時(shí)代氣息。這本身也是課題研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
我想，若是魯迅先生仍健在，當(dāng)他目睹了當(dāng)今語文教學(xué)研究之怪現(xiàn)狀后，是否會(huì)再次吶喊一聲：還語文教學(xué)研究之本真吧！
二、語文教學(xué)亟待刪繁就簡。
一砍多余環(huán)節(jié)。我們不是經(jīng)常高喊“向四十分鐘要效率”嗎？高效的課堂應(yīng)是干凈利落的。教師不說一句多余話，學(xué)生不做一件多余事。學(xué)生能完成的，就放手讓他們?nèi)プx去說去寫，教師不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及時(shí)下課堂上屢見不鮮的有關(guān)活動(dòng)，比如讓學(xué)生演一演。這一時(shí)髦做法正呈愈演愈烈之勢(shì)，似乎哪堂課不演就意味著學(xué)生沒有動(dòng)起來，意味著某些理念沒有落實(shí)到位。其實(shí)并不盡然！語文重在一個(gè)“化”字，它必須通過多層次的“讀”得以實(shí)現(xiàn)，怎一個(gè)簡單的“演”字可以了得？語文課應(yīng)騰出足夠的時(shí)間讓學(xué)生去讀、去悟。在學(xué)生充分感悟并有所內(nèi)化的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生演一演當(dāng)然無可厚非。問題是有限的課堂時(shí)間哪容得下這些環(huán)節(jié)？不少教師就讓學(xué)生匆匆讀過數(shù)遍后草草收?qǐng)?，急于讓學(xué)生一演了之。于是寶貴的課堂時(shí)間就在學(xué)生玩玩鬧鬧嘻嘻哈哈間悄然溜走，待到下課鈴聲響才發(fā)現(xiàn)該讀的書沒讀，該做的作業(yè)沒做。師生不得不在課后擠出休息時(shí)間進(jìn)行亡羊補(bǔ)牢。
我兩年來的實(shí)踐證明，學(xué)生習(xí)作功在平時(shí)！教師引導(dǎo)學(xué)生扎扎實(shí)實(shí)開展大閱讀，勤勤懇懇進(jìn)行小練筆，積蓄多了，筆頭活了，習(xí)作指導(dǎo)時(shí)教師就無需多費(fèi)口舌，只要引導(dǎo)學(xué)生審審題意，拓拓思路即可。
二改線性設(shè)計(jì)。新課程呼喚生成的課堂，教師只有輕裝上陣，方能駕輕就熟。但是受傳統(tǒng)教學(xué)的影響，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)往往喜歡環(huán)環(huán)相扣。教師怎么問，學(xué)生如何答；怎樣總結(jié)，如何過渡；學(xué)生談到哪里出示圖片，讀至第幾遍播放音樂等等，考慮得甚是周到。殊不知，如此這般，就在不知不覺間給自己來了個(gè)五花大綁！這樣的設(shè)計(jì)，與其說是線性，不如說是鋼性！試想，教師在課堂上還有什么激情、靈感可言？這樣的課堂又能生成些什么！
因此，教師在設(shè)計(jì)時(shí)切忌作繭自縛。只有將鋼性設(shè)計(jì)柔化為彈性設(shè)計(jì)，教師的頭腦才能卸下重重負(fù)累，從而運(yùn)轉(zhuǎn)自如；學(xué)生的個(gè)性才能擺脫層層束縛，得以恣意張揚(yáng)。課堂也才有可能因此而激情蕩漾，靈感迸發(fā)，詩意盎然。的確，有了刪繁就簡之三秋樹，才會(huì)有領(lǐng)異標(biāo)新之二月花！
在彈性設(shè)計(jì)中，塊狀結(jié)構(gòu)不失為一種科學(xué)方案。也就是說，把教學(xué)內(nèi)容與師生活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合，再視具體情況將教學(xué)過程分化為若干版塊。在每個(gè)版塊中，沒有紛繁的頭緒，沒有生硬的環(huán)節(jié)，給師生活動(dòng)留有很大空間。教師的教學(xué)因此而擁有很大彈性，教師可根據(jù)教學(xué)中生成的資源及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)行為。
當(dāng)然，“返樸歸真”“刪繁就簡”并非靈丹妙藥，我們不能指望它們具有藥到病除之神效。但是，至少它們能消除些說不清道不明的貓膩，帶給我們以神清氣爽之舒暢！
以上談?wù)?，純屬一孔之見，一家之言。各位同仁，你在感嘆“英雄所見略同”，還是在笑話我不知天高地厚亂彈琴？不管如何，我已將幾年來郁積心頭的話語一吐為快，很是愜意！
“哀其不幸，怒其不爭”，這是所有對(duì)語文教學(xué)寄予厚望的社會(huì)公民的無奈情感。作為在語文教學(xué)陣地中摸爬滾打的一線教師，除了哀嘆，抱怨，我們應(yīng)該還有權(quán)利更有義務(wù)去深思一番，去實(shí)踐一番！課程改革的樂章已奏響，語文教學(xué)正在努力實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，埋頭苦苦耕耘的教師們，不妨跳出語文看語文，而后再跳出語文教語文。一年兩年后，或許你會(huì)這樣感慨：“真是‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。
如何做營銷策劃案篇二
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
如何做營銷策劃案篇三
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場(chǎng)營銷類文章見諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識(shí)了很多朋友，其中不乏老板級(jí)別、或者總字輩人物，一個(gè)最大的感覺就是大家對(duì)營銷策劃越發(fā)重視了，越來越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對(duì)這些動(dòng)轍就是“中國十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點(diǎn)，不是十分了解，一個(gè)最常見的問題是：這家策劃公司怎么樣??？他們的特長在那里？面對(duì)這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問題，在下不敢瞎說，不敢亂說，也不敢胡說。孔老夫子說：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來，影響中國營銷人成長與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營銷被稱為中國營銷策劃人的“黃埔軍校“，屈云波先生被譽(yù)為中國營銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國少有的做過運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書立說，從傳播的手段為中國營銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡單的行動(dòng)超越！如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生，是中國原創(chuàng)營銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營銷”等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂道的是他對(duì)目前營銷的評(píng)判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見血、惟妙惟肖，又寓意深長，另人深思。
北京創(chuàng)意村營銷策劃公司。村長：陳放先生。經(jīng)過多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹一幟，無可匹敵。
我們立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。――-摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長官何坊先生《行動(dòng)：中國精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國市場(chǎng)競爭最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂無煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國的高管經(jīng)歷，在中國企業(yè)營銷國際化方面擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)及其船長婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營銷“雜交理論“及一系列具有中國特色營銷智慧理論，同樣在營銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營銷策劃案篇四
一家企業(yè)的市場(chǎng)營銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之又慎。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用以下方法來選擇市場(chǎng)營銷策劃公司：選擇幾家市場(chǎng)營銷策劃公司，讓他們提供公司簡介、成功案例和策劃方案，然后，憑感覺和經(jīng)驗(yàn)選擇其中一家。
這樣的做法實(shí)際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于成功的可能。
第一、從公司簡解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實(shí)力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場(chǎng)營銷策劃公司做的策劃也并不是每個(gè)都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能套搬過來，否則，您只能永遠(yuǎn)排在別人的后面。
第二、在您沒和市場(chǎng)營銷策劃公司正式簽定合同前，沒有一家市場(chǎng)營銷策劃公司會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析和競爭對(duì)手調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時(shí)間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場(chǎng)營銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個(gè)別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實(shí)也不會(huì)輕易拿出來的。這樣出來的策劃方案決不會(huì)是最好的策劃方案。
第三、當(dāng)有幾份市場(chǎng)營銷策劃方案放在您的面前時(shí)，您將如何取舍呢？這種方案的招標(biāo)不同于工程招標(biāo)和項(xiàng)目招標(biāo)，從紙面上是無法看出他們的執(zhí)行效果的。市場(chǎng)營銷策劃只有在真正實(shí)施以后才能看出真正的效果。
第四、一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)營銷策劃公司不會(huì)只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場(chǎng)營銷策劃能達(dá)到您的企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。
第五、有些企業(yè)很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會(huì)錯(cuò)，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會(huì)對(duì)那些大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會(huì)交給一些實(shí)習(xí)生或資淺的人來服務(wù)。所以企業(yè)要明白門當(dāng)戶對(duì)的.概念，找很出名的策劃公司你是要為它的“知名”這個(gè)光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時(shí)也未必得到真材實(shí)料的服務(wù)。
如果您的企業(yè)真心想要做好企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策劃，那就找一家市場(chǎng)營銷策劃公司，和他們簽定一份協(xié)議。在一定時(shí)間內(nèi)，只需支付成本費(fèi)用，給您公司的做一個(gè)一小部份的策劃和實(shí)施。如果這家市場(chǎng)營銷策劃公司沒這個(gè)把握，它是決不會(huì)花這些財(cái)力和人力去做的。如果他們有這個(gè)把握。他一定會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營銷環(huán)境的調(diào)查與分析；客戶的調(diào)查與分析；產(chǎn)品的調(diào)查與分析和競爭對(duì)手的調(diào)查與分析。到時(shí)如果效果和成本你們都認(rèn)為滿意的，那就把整個(gè)市場(chǎng)營銷策劃全交給這家公司做，那決不會(huì)錯(cuò)的。真正好的市場(chǎng)營銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競爭對(duì)手。
還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說“沒效果我從十八樓下跳下去”，這肯定是不切實(shí)際的。有的策劃機(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠的責(zé)任感。
無論選擇什么公司進(jìn)行合作，一般在很多人的思想觀念里都會(huì)存在這樣或者那樣的誤區(qū)。其實(shí)，最好的不一定是最適合的，最貴的也不一定是最好的，凡是都要因客觀因素而定，不要盲目。接下來先知品牌營銷策劃公司來為大家介紹一下，該如何選擇最適合自己的品牌全案策劃營銷公司？因?yàn)槲覀兩孀氵@一行業(yè)多年，所以對(duì)這一行業(yè)的了解甚為透徹，所以我們提供的建議也是最為真誠并最適合客戶的。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 一、別選規(guī)模超大的策劃公司
很多企業(yè)在選擇策劃公司時(shí)，會(huì)選擇規(guī)模超大的公司，如號(hào)稱自已是上市公司的策劃公司，可以百分之百的確定，策劃公司只要一上規(guī)模，事情肯定會(huì)做不好，因?yàn)闋I銷策劃公司與傳統(tǒng)的只是執(zhí)行層面的廣告公司、公關(guān)公司、活動(dòng)代理公司不一樣，是處于前端的策略型公司，相當(dāng)于企業(yè)的參謀部，規(guī)模一旦做大，人才無法配備，常規(guī)的大規(guī)模的策劃公司的模式是：用幾套模板，讓員工填空，成了流水線，根本就沒有精力量身定做，所以，選擇最適合的策劃公司才是最重要的。
二、別選擇“營銷著作”一大堆的策劃公司
策劃公司往往喜歡著書立說，但真實(shí)的情況是：往往真正有經(jīng)驗(yàn)的策劃公司不會(huì)輕易將值錢的經(jīng)驗(yàn)通過出書這種方式賤價(jià)出賣，能寫成書的，往往是沒有價(jià)值的東西，所以營銷策劃行業(yè)的怪現(xiàn)象是：越?jīng)]營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，出的書籍越多，參加行業(yè)會(huì)議越多，發(fā)表講話與授課越多，與企業(yè)家合影、嫁接政府資源掛各種頭銜越多，缺什么補(bǔ)什么，缺少真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與自信，才會(huì)通過這些虛的形式與頭銜裝飾，真正有經(jīng)驗(yàn)的，往往不需要這些，一方面是不愿意賤賣經(jīng)驗(yàn)，一方面真正沉在市場(chǎng)上，根本就沒時(shí)間寫書。
三、別選報(bào)價(jià)便宜的策劃公司
四、別選大量運(yùn)用明星代言的策劃公司
很多企業(yè)看到策劃公司大量運(yùn)用明星代言為客戶的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就認(rèn)為該策劃公司有實(shí)力，實(shí)際上運(yùn)用明星代言是策劃公司最懶惰的方法，一方面明星費(fèi)用很高、條件苛刻，另一方面明星的風(fēng)險(xiǎn)很大，再加上明星代言已經(jīng)用爛，投入產(chǎn)出往往極不合理，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這些策劃公司雖然做的產(chǎn)品不一樣，但往往是一個(gè)套路，明星代言、廣告開路，在品牌形象的設(shè)計(jì)、核心賣點(diǎn)的提煉、獨(dú)特的銷售模式與銷售工具等方面根本就沒有認(rèn)真思考，這不僅僅是一個(gè)策劃公司能力低下的表現(xiàn)，更有大量的幕后回扣交易，作品看起來很熱鬧，但最后付出巨大成本的還是企業(yè)，有苦說不出。實(shí)戰(zhàn)派在為客戶進(jìn)行營銷策劃時(shí)，極少運(yùn)用明星代言的方式，而是要通過巧妙的構(gòu)思，設(shè)計(jì)獨(dú)特的、不花錢的形象載體，四兩撥千金。
五、假營銷、真廣告
好幾家策劃公司都號(hào)稱服務(wù)過某個(gè)成功企業(yè)，究竟是怎么回事？一個(gè)成熟知名品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)涉及面廣，往往需要很多執(zhí)行層面的服務(wù)，如安排個(gè)促銷活動(dòng)，臨時(shí)做個(gè)海報(bào)，導(dǎo)致很多公司只是服務(wù)了一小塊，就號(hào)稱服務(wù)了這家知名企業(yè)，此時(shí)您需要分清這家策劃公司是為企業(yè)做的全案服務(wù)還是僅僅做了其中一小塊服務(wù)。
很多策劃公司都是從廣告公司與媒體公司轉(zhuǎn)型過來的，雖然也號(hào)稱為客戶提供全案服務(wù)，實(shí)際上只是做了廣告這一塊業(yè)務(wù)，為了更象一個(gè)營銷策劃公司，往往向客戶提供《整合營銷傳播策劃》服務(wù)，對(duì)于營銷管理、銷售模式、銷售政策、渠道管理與激勵(lì)、價(jià)格政策等根本不涉及，提供《整合營銷傳播策劃》這種內(nèi)容的公司，往往并不是真正的營銷全案公司，并不能為客戶提供綜合型的服務(wù)。
少看名牌企業(yè)，多看非知名企業(yè)：一個(gè)名牌企業(yè)的成功，往往是多方面因素的結(jié)果，幾乎沒有一個(gè)名牌企業(yè)的成功是一個(gè)策劃公司策劃做成的，并且名牌企業(yè)自身的營銷系統(tǒng)比較完善，策劃容易成功，非知名的企業(yè)沒有知名度、營銷體系也不完善，將這類企業(yè)策劃成功才能真正體現(xiàn)策劃公司的水平。
六、別選擇設(shè)計(jì)、口碑不好的策劃公司
看包裝設(shè)計(jì)與品牌形象設(shè)計(jì)：對(duì)于策劃公司為客戶所作的幕后工作，有時(shí)確實(shí)會(huì)涉及機(jī)密無法看清，對(duì)于這種現(xiàn)象，企業(yè)可以仔細(xì)觀察可以公開看到的包裝與品牌形象設(shè)計(jì)，包裝與品牌形象設(shè)計(jì)是一個(gè)策劃公司背后一系列營銷思想的最終體現(xiàn)，雖不能說反應(yīng)一個(gè)策劃公司全部水平，但包裝設(shè)計(jì)水平的高低反應(yīng)了一個(gè)策劃公司的綜合能力。
看策劃公司的口碑：一切語言都有可能是假的但客戶的口碑假不了，評(píng)判一個(gè)策劃公司的真實(shí)水平如何，最為關(guān)鍵的是拜訪他的客戶，年代久遠(yuǎn)的可能因?yàn)槿耸伦兏菰L不了，但近期的客戶應(yīng)該總是可以拜訪的，客戶的評(píng)價(jià)最為真實(shí)，一點(diǎn)都無法作假。實(shí)戰(zhàn)派所服務(wù)的客戶，您如果需要，都可以安排拜訪。您如果真正做到這一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能將客戶給您去拜訪的策劃公司微乎其微，這時(shí)，選擇什么樣的策劃公司為您服務(wù)，誰是真金，就會(huì)非常清楚了。
如何做營銷策劃案篇五
市場(chǎng)營銷策劃，是指企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營銷方案的行為。
通過切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價(jià)值來提供給消費(fèi)者。
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。
加入世貿(mào)組織以來，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來。可以這樣來說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷水平的高低，當(dāng)前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落后，營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題，導(dǎo)致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策劃。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的營銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來確定企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個(gè)整體的過程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來確定企業(yè)未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動(dòng)計(jì)劃。
營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營銷活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營銷策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營銷策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營銷方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營銷方案的費(fèi)用預(yù)算。
如何做營銷策劃案篇六
要談這個(gè)話題，我們先來明確目標(biāo)，想從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標(biāo)，方便一步步達(dá)成。
自學(xué)意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會(huì)推薦一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以便與大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
最后會(huì)分享一些書籍、相關(guān)的網(wǎng)站、工具!
一：明確目標(biāo)，拆解目標(biāo)
學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了應(yīng)用，明確了目標(biāo)：為了從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;接下來拆解目標(biāo)。
想從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作而沒有經(jīng)驗(yàn)，就先看招聘網(wǎng)站上的要求，對(duì)照著來;同時(shí)別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實(shí)踐;還應(yīng)多看看他人的分享，別人的失敗經(jīng)驗(yàn)可以幫你避免犯同樣的錯(cuò)誤。
可以這樣拆解目標(biāo)：
1.首先了解基本知識(shí)和基本操作，弄清網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的要求和標(biāo)準(zhǔn)，知道你需要學(xué)什么;
2.然后入職從基礎(chǔ)做起，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí);
3.之后就是一個(gè)不斷實(shí)踐，學(xué)習(xí)，實(shí)踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎(chǔ)?先來看看網(wǎng)絡(luò)營銷崗位需要的能力
崗位要求：
1.推廣內(nèi)容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網(wǎng)盟,sem);
3.分析效果，收集客戶反饋并調(diào)整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
其他：
1.有沒有微 信群(q q群)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?怎樣提升群內(nèi)用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動(dòng)，你有什么建議?
3.市場(chǎng)營銷/網(wǎng)絡(luò)營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過edm，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?lead從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識(shí)：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內(nèi)容制作)
2.推廣方法和渠道(sem、edm;競 價(jià)排名、網(wǎng) 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識(shí)很重要，但是有沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)特別是微信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更為關(guān)鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學(xué)第一步?
如下圖
左邊：不基于問題，學(xué)習(xí)漫無目標(biāo)，最后不知道學(xué)了點(diǎn)啥;
右邊：基于問題學(xué)習(xí)，打穩(wěn)基礎(chǔ)，不斷提升，最后構(gòu)建自己的知識(shí)體系。
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經(jīng)驗(yàn)難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號(hào)，同時(shí)微。博、知乎等社交平臺(tái)也運(yùn)作起來，給公.眾.號(hào)設(shè)定一個(gè)賣點(diǎn)和目標(biāo)人群;并且設(shè)定一些目標(biāo)(這就是要解決的問題)，如每周關(guān)注人數(shù)增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺(tái)數(shù)據(jù)。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎(chǔ)書籍再開始，書可以邊實(shí)踐邊看;一定要參加一些微課，網(wǎng)課，其中很多有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者分享具體的運(yùn)營、操作方法，會(huì)比蒙頭看書強(qiáng)很多;當(dāng)然有了實(shí)踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識(shí)，搭建起自己的體系。
具體談?wù)勗鯓油ㄟ^微..信賬.號(hào)，了解運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識(shí)：
1.運(yùn)營微信可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何撰寫走心的文案;如何走心?當(dāng)然要走目標(biāo)用戶的心，了解用戶的想法、習(xí)慣、群體性格特點(diǎn)，讓他們認(rèn)為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關(guān)注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個(gè)人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊(cè)量較平均水平翻番，文案中很多內(nèi)容就出自調(diào)研對(duì)象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標(biāo)人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經(jīng)定了目標(biāo)人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關(guān)注哪些微信公眾號(hào)?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺(tái)上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對(duì)汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號(hào)也會(huì)征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結(jié)尾放上你的公眾號(hào)。你就學(xué)會(huì)了應(yīng)用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺(tái)也有數(shù)據(jù)分析，可以觀察每條內(nèi)容的效果并調(diào)整，高級(jí)點(diǎn)可以練習(xí)ga分析(用以網(wǎng)站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當(dāng)然，必須學(xué)會(huì)排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細(xì)看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當(dāng)你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標(biāo)人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時(shí)，就會(huì)知道除了基礎(chǔ)的知識(shí)以外網(wǎng)絡(luò)營銷還該學(xué)些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎(chǔ)知識(shí)都接觸到了，你離入門不遠(yuǎn)了。
三、基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)
開始運(yùn)營微信賬號(hào)，別忘了繼續(xù)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號(hào)很容易變成網(wǎng)絡(luò)日記本，沒有關(guān)注，沒有反饋。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉(zhuǎn)化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網(wǎng)絡(luò)營銷能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產(chǎn)品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊(cè)，要視產(chǎn)品性質(zhì)而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實(shí)現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當(dāng)然需要系統(tǒng)營銷思維和必經(jīng)步驟。
對(duì)照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識(shí)或?qū)嵺`缺陷。
用戶調(diào)查：不是看行業(yè)數(shù)據(jù)，而是直接詢問用戶，打電話或面對(duì)面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯(cuò)成本。所以要用40%的時(shí)間做好這一步。
內(nèi)容制作：內(nèi)容質(zhì)量最重要，基于調(diào)研的基礎(chǔ)才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當(dāng)然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時(shí)間制作。
數(shù)據(jù)反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數(shù)據(jù)反饋了解產(chǎn)品、營銷推..廣中的問題。這個(gè)需要20%的`時(shí)間。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)：需要根據(jù)前面步驟的反饋，調(diào)整內(nèi)容。前面做好了，用10%的時(shí)間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實(shí)這幾個(gè)步驟和上面的微..信運(yùn)營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎(chǔ)書籍、學(xué)習(xí)網(wǎng)站(90%本人驗(yàn)證過)
書籍
最經(jīng)典的系統(tǒng)營銷知識(shí)：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)
寫給大家看的設(shè)計(jì)書
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意
瘋傳
引爆點(diǎn)
影響力
一個(gè)廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
google analyst——網(wǎng)頁后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
photoshop——修圖制圖
美圖等簡版photoshop
最后，修行靠自身，我也是在自學(xué)道路上修行的一員，希望和大家一起進(jìn)步!
如何做營銷策劃案篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報(bào)率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的營銷方式不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的營銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。
在成都這個(gè)城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項(xiàng)目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以說不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會(huì)成功的，一個(gè)好的'策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。
如何做營銷策劃案篇八
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競爭能力。
2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少廣告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經(jīng)營管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競爭。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
如何做營銷策劃案篇九
給考場(chǎng)作文把把脈01月09日。
作文是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)的難點(diǎn)所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價(jià)值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長時(shí)間內(nèi)仍是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來龍灣區(qū)的語文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙?chǎng)作文的命題直接影響著對(duì)學(xué)生語文學(xué)科成績的評(píng)價(jià)，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場(chǎng)命題對(duì)作文評(píng)價(jià)來說是非常重要的，同時(shí)，考場(chǎng)作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場(chǎng)作文命題的趨勢(shì)。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫人、寫事、寫物、寫景，到寫想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)，越來越尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實(shí)感和個(gè)性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評(píng)價(jià)若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級(jí)期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請(qǐng)先將題目補(bǔ)充完整，再用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)。注意寫出人物的語言和行動(dòng)。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫的人物和想要表達(dá)的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)，貌似難題實(shí)則為檢驗(yàn)日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達(dá)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在寫作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達(dá)，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，不拘形式地表達(dá)自己獨(dú)特的感受。
2、內(nèi)容充滿時(shí)代氣息。
考場(chǎng)作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場(chǎng)學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對(duì)。
如龍灣區(qū)1月的五年級(jí)期末試卷作文：
20北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物――五個(gè)福娃，你喜歡嗎？假如他們會(huì)說話，會(huì)跳舞，會(huì)唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請(qǐng)你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的聯(lián)歡晚會(huì)，歡迎世界各地的朋友們來北京，晚會(huì)的小演員就是你和五個(gè)可愛的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請(qǐng)你盡情想象這場(chǎng)聯(lián)歡場(chǎng)面，用生動(dòng)的語言寫下來。題目自擬。要求想象豐富，書寫規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不寫錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運(yùn)、福娃都是年熱門的話題，電視上、報(bào)紙上、廣告上隨處可見這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會(huì)，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實(shí)感。
近年來，我區(qū)的考場(chǎng)作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實(shí)感。
如206月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文：
《再見了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請(qǐng)你選擇一件或幾件事，圍繞一個(gè)中心，向老師訴說你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫面從記憶深處走出來，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時(shí)曾面對(duì)學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下?？梢姾玫?命題是作文成功的基礎(chǔ)?！缎W(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言文字表達(dá)出來?！边@段話表明，小學(xué)生作文必須實(shí)事求是，做到一個(gè)“真”字，即以寫我為主要題材，以寫實(shí)為根本原則。寫“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過的事，寫自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫我語，用我語表我心。寫“我”就是所記敘的事物要真實(shí)，所表達(dá)的情感要真摯。寫一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫的事情老老實(shí)實(shí)地寫下來，不說假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動(dòng)讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂》，其二為《再見了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達(dá)到降低審題難度、鼓勵(lì)考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚(yáng)個(gè)性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時(shí)又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項(xiàng)，其應(yīng)變性很強(qiáng)。這種考場(chǎng)作文，在龍灣區(qū)近年來的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場(chǎng)試卷命題越來越給考生以人文關(guān)懷。
二、語文課標(biāo)對(duì)寫作的要求。
《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對(duì)寫作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫作教學(xué)，給考場(chǎng)作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對(duì)高段寫作要求的原文如下：
“寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，表達(dá)真情實(shí)感。1～4年級(jí)從寫話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣和自信心。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說真話、實(shí)話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想。為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減少對(duì)學(xué)生寫作的束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文。寫作知識(shí)的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過程中提高寫作能力?！?BR> 關(guān)于寫作評(píng)價(jià)，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫作評(píng)價(jià)要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對(duì)寫作的過程與方法、情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)，如是否有寫作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達(dá)了真情實(shí)感，對(duì)有創(chuàng)意的表達(dá)應(yīng)予鼓勵(lì)。2．重視對(duì)寫作材料準(zhǔn)備過程的評(píng)價(jià)。不同學(xué)段學(xué)生的寫作都需要占有真實(shí)、豐富的材料，評(píng)價(jià)要重視寫作材料的準(zhǔn)備過程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運(yùn)用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對(duì)作文修改的評(píng)價(jià)。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過程、內(nèi)容和方法。通過學(xué)生的自改和互改，取長補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫作水平?！?BR> 三、考場(chǎng)作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動(dòng)，它不是以服務(wù)社會(huì)為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實(shí)際需要而從事的寫作活動(dòng)。對(duì)照《新課標(biāo)》對(duì)小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場(chǎng)作文命題評(píng)價(jià)方面存在的問題。
1、命題邏輯性不強(qiáng)。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級(jí)語文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達(dá)清楚，語句通順，內(nèi)容具體，有真情實(shí)感。
（3）把題目補(bǔ)充完整，體裁不限。
如何做營銷策劃案篇十
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會(huì)議，對(duì)20xx年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20xx年工作中取得的成績、存在的問題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進(jìn)行交流：“要對(duì)基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫作水平。每月通報(bào)用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r(shí)間長度盡可能一致。”部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出去年工作中存在的不足，對(duì)個(gè)人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會(huì)議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識(shí)，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時(shí)效性、影響力。晨會(huì)要繼續(xù)開，并且要開好提高會(huì)議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對(duì)方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
如何做營銷策劃案篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡(luò)營銷的類型等來綜合來決定做一個(gè)合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!
每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競爭對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。
根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。
如何做營銷策劃案篇十二
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競爭對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營銷策劃案篇十三
背景：
1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對(duì)于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強(qiáng)勁的競爭對(duì)手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點(diǎn)。
答謝老客戶多年來對(duì)盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進(jìn)口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機(jī)，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開場(chǎng)節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會(huì)影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；
4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺(tái)3系的成交。
三、相關(guān)材料（請(qǐng)見附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡報(bào)。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片。
4、現(xiàn)場(chǎng)視頻。
如何做營銷策劃案篇十四
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
如何做營銷策劃案篇十五
你還在為寫策劃書而煩惱嗎，策劃書到底有哪些步驟，有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊，本站手把手教您怎么寫策劃書，還有海量的范文供您參考，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總,快來收藏(ctrl+d)我們吧。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
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如何做營銷策劃案篇十六
1996年，絲寶集團(tuán)以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場(chǎng)，短短幾年，它憑著獨(dú)特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場(chǎng)占有率坐上了中國洗發(fā)水市場(chǎng)第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場(chǎng)：終端為王：的革命，成為中國市場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對(duì)于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對(duì)品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷售。其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對(duì)中國市場(chǎng)而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績迅速提升的同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評(píng)比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對(duì)品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類活動(dòng)的策劃對(duì)提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對(duì)舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣?，一個(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過復(fù)審，并再次被授予“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)以來，絲寶集團(tuán)把質(zhì)量作為品牌的生命，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評(píng)審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢(shì)，成為唯一參加最終評(píng)審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點(diǎn)一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點(diǎn)二：舒蕾成功是搶先打在競爭對(duì)手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團(tuán)策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對(duì)“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對(duì)舒蕾模式另一個(gè)誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時(shí)，有兩個(gè)因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個(gè)注重百貨商場(chǎng)終端的企業(yè)，舒蕾模式其實(shí)就是將化妝品的運(yùn)作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場(chǎng)，對(duì)絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當(dāng)時(shí)的主流營銷運(yùn)作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對(duì)大型或高級(jí)終端的認(rèn)識(shí)及化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，柜臺(tái)或貨架前與消費(fèi)者的最后1米可以改變消費(fèi)者進(jìn)店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購買品牌），而這個(gè)“最后1米”恰恰是強(qiáng)大對(duì)手留出的一塊空白地帶！
觀點(diǎn)三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個(gè)核心因素。
湖北樣板市場(chǎng)建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個(gè)月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會(huì)城市6000家、地級(jí)城市400家）等，都是真實(shí)可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點(diǎn)四：終端攔截不是未來營銷運(yùn)作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場(chǎng)所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場(chǎng)作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達(dá)到了消費(fèi)者對(duì)的“容忍底線”，同時(shí)也在損害大賣場(chǎng)的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計(jì)劃”，要求代理商最終要向儲(chǔ)運(yùn)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責(zé)簡化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費(fèi)用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場(chǎng)、深度分銷三個(gè)層次，每個(gè)組員將是一個(gè)獨(dú)立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時(shí)基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點(diǎn)好處，一是不暴露全盤意圖保留主動(dòng)權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對(duì)手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對(duì)手的應(yīng)對(duì)從而盤算自己“應(yīng)對(duì)的應(yīng)對(duì)”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點(diǎn)城市，到了20**年初寶潔對(duì)絲寶根據(jù)地中南、華南市場(chǎng)發(fā)起“大店風(fēng)暴行動(dòng)”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計(jì)劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對(duì)全國重點(diǎn)城市3100多家大型賣場(chǎng)推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時(shí)又通過大量支付陳列費(fèi)在中小店里購買貨架的方式發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻。
最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對(duì)手。
終端的成本越來越高新進(jìn)入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢(shì)頭甚至壓過了許多老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對(duì)手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場(chǎng)”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢(shì)下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢(shì)，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”。現(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬元，在長春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場(chǎng)的四周40多面掛旗，商場(chǎng)前廣場(chǎng)上方4條橫幅，商場(chǎng)主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場(chǎng)入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時(shí)，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場(chǎng)。
（二）對(duì)手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對(duì)于品牌、對(duì)于市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競爭機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”。“潘婷”重“健康”。()“海飛絲”重“去屑”。“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價(jià)格、大批價(jià)與零售價(jià)價(jià)差為25%，實(shí)際批價(jià)為8.8折，實(shí)際批零價(jià)差為50%。
專柜：各大商場(chǎng)均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時(shí)突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺(tái)每天至少播出4-5次。商場(chǎng)中設(shè)立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上海花王。
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場(chǎng)多設(shè)有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈(zèng)花王香皂一塊。其他宣傳攻勢(shì)未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測(cè)風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費(fèi)用在營銷預(yù)算中所占比重越來越大，甚至連賣場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場(chǎng)地的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設(shè)計(jì)者意料之外、越來越嚴(yán)重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚(yáng)的絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場(chǎng)占有率在徘徊不前中有所下降。“歷史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實(shí)踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個(gè)兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個(gè)“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對(duì)現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢(shì)，但這還不是最為嚴(yán)重的問題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)已經(jīng)開始全面實(shí)施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對(duì)于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競爭對(duì)手“以彼之短攻己之長”，老實(shí)說，寶潔以前的競爭對(duì)手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅(jiān)持“單一品牌”的對(duì)手（如高露潔、強(qiáng)生）。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)根本無法復(fù)制），連gm這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對(duì)寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價(jià)格上，隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上的本來不大的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價(jià)格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機(jī)和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個(gè)問題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強(qiáng)化對(duì)大中型零售店的控制力，但各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場(chǎng)上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因?yàn)檫^去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價(jià)值，即便未來舒蕾真的會(huì)失敗，那也絕不是因?yàn)榻K端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何做營銷策劃案篇十七
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃。
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)。
查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何做營銷策劃案篇十八
【活動(dòng)主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂戶外!
【活動(dòng)內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動(dòng)時(shí)間】：20年5月27日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：區(qū)大川
【集合地點(diǎn)】：六堰廣場(chǎng)
【活動(dòng)人數(shù)】：50人
自助燒烤活動(dòng)方案自助燒烤活動(dòng)方案【活動(dòng)費(fèi)用】：30元/人(aa)
【報(bào)名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動(dòng)為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬?；顒?dòng)本著娛樂交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動(dòng)費(fèi)用是活動(dòng)所必須的經(jīng)費(fèi)用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費(fèi)用會(huì)多退少補(bǔ)。詳情請(qǐng)咨詢報(bào)名處。
【活動(dòng)安排】：
1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場(chǎng)集合;
【活動(dòng)注意事項(xiàng)】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動(dòng)將有可能被取消或推遲;
5、請(qǐng)報(bào)名參加者及時(shí)留意活動(dòng)的進(jìn)展情況和注意事項(xiàng);
6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機(jī)，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：
1、本活動(dòng)為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動(dòng)，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動(dòng)。
4、活動(dòng)開始后本聲明自動(dòng)生效，參加活動(dòng)者表明已自愿接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前自動(dòng)退出。
如何做營銷策劃案篇十九
月日——月日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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如何做營銷策劃案篇一
寫下這題目，我曾躊躇不決。這般凝重而敏感的話題，并非我這樣一位名不見經(jīng)傳的教師所能談?wù)摰摹Ｈ欢?，語文教學(xué)的現(xiàn)狀，學(xué)生語文素養(yǎng)的實(shí)況，以及本人對(duì)語文教學(xué)的熱愛與追求，這三種因素形成了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)著我去想，去說。
審視世紀(jì)之交的語文教學(xué)，它歷經(jīng)了太多的滄桑。從“素質(zhì)教育”口號(hào)的提出，到新《大綱》的頒布，再到《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)；從第一篇討伐語文教學(xué)的文章見諸報(bào)端到韓寒等一些文學(xué)“另類”的出現(xiàn)，從事語文教學(xué)研究的專家們，從事語文教學(xué)工作的教師們，無時(shí)不刻都在痛定思痛。人們期待著陣痛之后迎來新生，然而好事總難遂人愿。
作為在教學(xué)一線苦苦摸索了十一年之久的語文教師，我有著太多太多的思慮，太多太多的感慨。于是，斗膽也給語文教學(xué)把一下脈，將所見所聞所思所感訴諸筆端，不求振聾發(fā)聵，只想與各位同仁探討一番。
望
1、透視課題研究。
申報(bào)一個(gè)課題，策劃者要反反復(fù)復(fù)研究時(shí)下的教改動(dòng)態(tài)，然后再作一番高瞻遠(yuǎn)矚，力求使研究課題前沿些，獨(dú)到些。于是挖空心思，煞費(fèi)苦心，最后找到些個(gè)自己也似懂非懂的時(shí)髦名詞作為研究課題，以示高深。接著搜集各種資料剪剪貼貼湊成一鴻篇巨著，曰課題研究方案。至于方案如何落實(shí)于實(shí)踐，教師們開展了多少研究工作，我無從知曉。但我清楚地了解到，不少課題到結(jié)題時(shí)，課題組成員仍說不出個(gè)子丑寅卯來倒是事實(shí)。但是，翻閱那豐厚詳實(shí)的材料，看看那洋洋灑灑的中期報(bào)告及煞有介事的結(jié)題報(bào)告，你又不得不覺得，教師們確實(shí)作了不少工作。然而這些材料是否貨真價(jià)實(shí)，這些工作是否僅僅停留于筆頭紙上，大家都心知肚明。
更讓人吃驚的是，一些所謂的研究者居然“腳踩兩三只船”――同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)甚至三個(gè)課題。當(dāng)然，這可能也是教師因窮于應(yīng)付而作出的無奈選擇。
2、放眼日常教學(xué)。
一篇簡簡單單的白話文，教師引導(dǎo)學(xué)生探究，討論，朗讀，表演……前前后后搗鼓個(gè)三教時(shí)還余興未了！去掉一個(gè)最認(rèn)真的，去掉一個(gè)最馬虎的，刪去裝模做樣，消除矯揉造作，平均一下，全班同學(xué)收獲幾多？積累了多少語言，收獲了多少精神，提高了多少能力，可能很難衡量。但可以斷定，這一切的一切之于浩如煙海的語文，無疑是滄海一粟！
3、審視學(xué)生素養(yǎng)。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，這絕非個(gè)別學(xué)生的真實(shí)寫照。我們不得不清楚地看到，在這些苦學(xué)了六年語文的孩子中，說話語無倫次的有之，下筆詞不達(dá)意的有之，連篇淺顯的白話文也讀不懂的亦有之！
六年寶貴的童年時(shí)光，六年學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，學(xué)生卻所獲無幾，語文教師難辭其咎?。?BR> 聞
“語文越來越難教了！語文教師越來越難做了！”近年來，這樣的感慨總是不絕于耳。
誠然，在那“兩耳不聞窗外事，一心只教應(yīng)試書”的年月里，教師只需一心一意研究題海戰(zhàn)術(shù)，不必有太多的顧及。九十年代，當(dāng)素質(zhì)教育口號(hào)喊得轟轟烈烈時(shí)，廣大教師不得不審時(shí)度勢(shì)地一手抓應(yīng)試，一手抓素質(zhì)，絲毫不敢怠慢。“兩手抓，兩手都要硬”，老人家那至理名言，讓普通語文教師實(shí)踐起來談何容易？但是，不管如何，眾語文教師還是在忙忙碌碌、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挺過來了。然而，就在大家喊忙喊累時(shí)，新的世紀(jì)到來了，新一輪課程改革又啟動(dòng)了。那全新的理念，要求教師的思想作徹底蛻變。忘卻過去，改變自我，對(duì)那些頗有經(jīng)驗(yàn)的教師而言無疑是痛苦的事。那生成的課堂，又對(duì)教師提出了很大的挑戰(zhàn)。沒有豐厚的文化儲(chǔ)備，沒有一定的教學(xué)藝術(shù)，如何在課堂上得心應(yīng)手，左右逢源？如何將學(xué)生引向深入？如何將課堂層層推進(jìn)？大家清楚地看到了自身捉襟見肘的羞澀時(shí)，不覺思慮重重，擔(dān)心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷換某位淪為階下囚的名女人的話姑且作這般解嘲：“做教師難，做語文教師更難，做好語文教師最難！”
問
診
一、教學(xué)研究尚待返樸歸真。
課題研究不應(yīng)是裝飾門面之花瓶！課題研究不該掛羊頭賣狗肉！一旦與教學(xué)實(shí)踐相剝離，那么，教學(xué)研究就成了無源之水，無本之木；教學(xué)實(shí)踐也就無異于“盲人騎瞎馬”。然而，造成這般不爭的事實(shí)，能怪乎我們的教師嗎？有誰甘愿做那些勞而無功之事呢？究竟是誰惹的禍？我們固然無權(quán)也無意去追根溯源。我們只知道，教學(xué)中的重重困惑不是所需要研究的課題，課題所要求研究的并非教學(xué)所亟待解決的問題。本應(yīng)水乳交融的實(shí)踐和研究，就是這般“橋歸橋，路歸路”。
其實(shí)，我們?cè)趯?shí)踐中有著太多的疑慮，比如“如何激發(fā)學(xué)生的讀寫興趣”“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的讀寫習(xí)慣”“如何指導(dǎo)學(xué)生開展廣泛的課外閱讀”等等，如果我們能將其中的任一問題研究個(gè)水落石出，那么，學(xué)生幸莫大焉，教師功德無量！
我時(shí)常痛苦地想，語文教學(xué)之根本任務(wù)，乃是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好祖先傳承之優(yōu)秀文化，提升學(xué)生之語文素養(yǎng)。語文教學(xué)研究的根應(yīng)深植于此，它當(dāng)然不同于科學(xué)界那尖端技術(shù)的研究。語文是民族的歷史的，語文教學(xué)是樸素的實(shí)在的，語文教學(xué)的研究何苦追趕時(shí)尚，何苦隨波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些問題完全可以成為語文教學(xué)研究永恒的課題。當(dāng)然我不是提倡因循守舊，固步自封，語文教學(xué)融入時(shí)代氣息。這本身也是課題研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
我想，若是魯迅先生仍健在，當(dāng)他目睹了當(dāng)今語文教學(xué)研究之怪現(xiàn)狀后，是否會(huì)再次吶喊一聲：還語文教學(xué)研究之本真吧！
二、語文教學(xué)亟待刪繁就簡。
一砍多余環(huán)節(jié)。我們不是經(jīng)常高喊“向四十分鐘要效率”嗎？高效的課堂應(yīng)是干凈利落的。教師不說一句多余話，學(xué)生不做一件多余事。學(xué)生能完成的，就放手讓他們?nèi)プx去說去寫，教師不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及時(shí)下課堂上屢見不鮮的有關(guān)活動(dòng)，比如讓學(xué)生演一演。這一時(shí)髦做法正呈愈演愈烈之勢(shì)，似乎哪堂課不演就意味著學(xué)生沒有動(dòng)起來，意味著某些理念沒有落實(shí)到位。其實(shí)并不盡然！語文重在一個(gè)“化”字，它必須通過多層次的“讀”得以實(shí)現(xiàn)，怎一個(gè)簡單的“演”字可以了得？語文課應(yīng)騰出足夠的時(shí)間讓學(xué)生去讀、去悟。在學(xué)生充分感悟并有所內(nèi)化的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生演一演當(dāng)然無可厚非。問題是有限的課堂時(shí)間哪容得下這些環(huán)節(jié)？不少教師就讓學(xué)生匆匆讀過數(shù)遍后草草收?qǐng)?，急于讓學(xué)生一演了之。于是寶貴的課堂時(shí)間就在學(xué)生玩玩鬧鬧嘻嘻哈哈間悄然溜走，待到下課鈴聲響才發(fā)現(xiàn)該讀的書沒讀，該做的作業(yè)沒做。師生不得不在課后擠出休息時(shí)間進(jìn)行亡羊補(bǔ)牢。
我兩年來的實(shí)踐證明，學(xué)生習(xí)作功在平時(shí)！教師引導(dǎo)學(xué)生扎扎實(shí)實(shí)開展大閱讀，勤勤懇懇進(jìn)行小練筆，積蓄多了，筆頭活了，習(xí)作指導(dǎo)時(shí)教師就無需多費(fèi)口舌，只要引導(dǎo)學(xué)生審審題意，拓拓思路即可。
二改線性設(shè)計(jì)。新課程呼喚生成的課堂，教師只有輕裝上陣，方能駕輕就熟。但是受傳統(tǒng)教學(xué)的影響，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)往往喜歡環(huán)環(huán)相扣。教師怎么問，學(xué)生如何答；怎樣總結(jié)，如何過渡；學(xué)生談到哪里出示圖片，讀至第幾遍播放音樂等等，考慮得甚是周到。殊不知，如此這般，就在不知不覺間給自己來了個(gè)五花大綁！這樣的設(shè)計(jì)，與其說是線性，不如說是鋼性！試想，教師在課堂上還有什么激情、靈感可言？這樣的課堂又能生成些什么！
因此，教師在設(shè)計(jì)時(shí)切忌作繭自縛。只有將鋼性設(shè)計(jì)柔化為彈性設(shè)計(jì)，教師的頭腦才能卸下重重負(fù)累，從而運(yùn)轉(zhuǎn)自如；學(xué)生的個(gè)性才能擺脫層層束縛，得以恣意張揚(yáng)。課堂也才有可能因此而激情蕩漾，靈感迸發(fā)，詩意盎然。的確，有了刪繁就簡之三秋樹，才會(huì)有領(lǐng)異標(biāo)新之二月花！
在彈性設(shè)計(jì)中，塊狀結(jié)構(gòu)不失為一種科學(xué)方案。也就是說，把教學(xué)內(nèi)容與師生活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合，再視具體情況將教學(xué)過程分化為若干版塊。在每個(gè)版塊中，沒有紛繁的頭緒，沒有生硬的環(huán)節(jié)，給師生活動(dòng)留有很大空間。教師的教學(xué)因此而擁有很大彈性，教師可根據(jù)教學(xué)中生成的資源及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)行為。
當(dāng)然，“返樸歸真”“刪繁就簡”并非靈丹妙藥，我們不能指望它們具有藥到病除之神效。但是，至少它們能消除些說不清道不明的貓膩，帶給我們以神清氣爽之舒暢！
以上談?wù)?，純屬一孔之見，一家之言。各位同仁，你在感嘆“英雄所見略同”，還是在笑話我不知天高地厚亂彈琴？不管如何，我已將幾年來郁積心頭的話語一吐為快，很是愜意！
“哀其不幸，怒其不爭”，這是所有對(duì)語文教學(xué)寄予厚望的社會(huì)公民的無奈情感。作為在語文教學(xué)陣地中摸爬滾打的一線教師，除了哀嘆，抱怨，我們應(yīng)該還有權(quán)利更有義務(wù)去深思一番，去實(shí)踐一番！課程改革的樂章已奏響，語文教學(xué)正在努力實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，埋頭苦苦耕耘的教師們，不妨跳出語文看語文，而后再跳出語文教語文。一年兩年后，或許你會(huì)這樣感慨：“真是‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。
如何做營銷策劃案篇二
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
如何做營銷策劃案篇三
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場(chǎng)營銷類文章見諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識(shí)了很多朋友，其中不乏老板級(jí)別、或者總字輩人物，一個(gè)最大的感覺就是大家對(duì)營銷策劃越發(fā)重視了，越來越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對(duì)這些動(dòng)轍就是“中國十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點(diǎn)，不是十分了解，一個(gè)最常見的問題是：這家策劃公司怎么樣??？他們的特長在那里？面對(duì)這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問題，在下不敢瞎說，不敢亂說，也不敢胡說。孔老夫子說：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來，影響中國營銷人成長與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營銷被稱為中國營銷策劃人的“黃埔軍校“，屈云波先生被譽(yù)為中國營銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國少有的做過運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書立說，從傳播的手段為中國營銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡單的行動(dòng)超越！如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生，是中國原創(chuàng)營銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營銷”等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂道的是他對(duì)目前營銷的評(píng)判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見血、惟妙惟肖，又寓意深長，另人深思。
北京創(chuàng)意村營銷策劃公司。村長：陳放先生。經(jīng)過多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹一幟，無可匹敵。
我們立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。――-摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長官何坊先生《行動(dòng)：中國精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國市場(chǎng)競爭最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂無煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國的高管經(jīng)歷，在中國企業(yè)營銷國際化方面擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)及其船長婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營銷“雜交理論“及一系列具有中國特色營銷智慧理論，同樣在營銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營銷策劃案篇四
一家企業(yè)的市場(chǎng)營銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之又慎。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用以下方法來選擇市場(chǎng)營銷策劃公司：選擇幾家市場(chǎng)營銷策劃公司，讓他們提供公司簡介、成功案例和策劃方案，然后，憑感覺和經(jīng)驗(yàn)選擇其中一家。
這樣的做法實(shí)際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于成功的可能。
第一、從公司簡解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實(shí)力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場(chǎng)營銷策劃公司做的策劃也并不是每個(gè)都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能套搬過來，否則，您只能永遠(yuǎn)排在別人的后面。
第二、在您沒和市場(chǎng)營銷策劃公司正式簽定合同前，沒有一家市場(chǎng)營銷策劃公司會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析和競爭對(duì)手調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時(shí)間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場(chǎng)營銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個(gè)別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實(shí)也不會(huì)輕易拿出來的。這樣出來的策劃方案決不會(huì)是最好的策劃方案。
第三、當(dāng)有幾份市場(chǎng)營銷策劃方案放在您的面前時(shí)，您將如何取舍呢？這種方案的招標(biāo)不同于工程招標(biāo)和項(xiàng)目招標(biāo)，從紙面上是無法看出他們的執(zhí)行效果的。市場(chǎng)營銷策劃只有在真正實(shí)施以后才能看出真正的效果。
第四、一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)營銷策劃公司不會(huì)只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場(chǎng)營銷策劃能達(dá)到您的企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。
第五、有些企業(yè)很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會(huì)錯(cuò)，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會(huì)對(duì)那些大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會(huì)交給一些實(shí)習(xí)生或資淺的人來服務(wù)。所以企業(yè)要明白門當(dāng)戶對(duì)的.概念，找很出名的策劃公司你是要為它的“知名”這個(gè)光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時(shí)也未必得到真材實(shí)料的服務(wù)。
如果您的企業(yè)真心想要做好企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策劃，那就找一家市場(chǎng)營銷策劃公司，和他們簽定一份協(xié)議。在一定時(shí)間內(nèi)，只需支付成本費(fèi)用，給您公司的做一個(gè)一小部份的策劃和實(shí)施。如果這家市場(chǎng)營銷策劃公司沒這個(gè)把握，它是決不會(huì)花這些財(cái)力和人力去做的。如果他們有這個(gè)把握。他一定會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營銷環(huán)境的調(diào)查與分析；客戶的調(diào)查與分析；產(chǎn)品的調(diào)查與分析和競爭對(duì)手的調(diào)查與分析。到時(shí)如果效果和成本你們都認(rèn)為滿意的，那就把整個(gè)市場(chǎng)營銷策劃全交給這家公司做，那決不會(huì)錯(cuò)的。真正好的市場(chǎng)營銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競爭對(duì)手。
還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說“沒效果我從十八樓下跳下去”，這肯定是不切實(shí)際的。有的策劃機(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠的責(zé)任感。
無論選擇什么公司進(jìn)行合作，一般在很多人的思想觀念里都會(huì)存在這樣或者那樣的誤區(qū)。其實(shí)，最好的不一定是最適合的，最貴的也不一定是最好的，凡是都要因客觀因素而定，不要盲目。接下來先知品牌營銷策劃公司來為大家介紹一下，該如何選擇最適合自己的品牌全案策劃營銷公司？因?yàn)槲覀兩孀氵@一行業(yè)多年，所以對(duì)這一行業(yè)的了解甚為透徹，所以我們提供的建議也是最為真誠并最適合客戶的。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 一、別選規(guī)模超大的策劃公司
很多企業(yè)在選擇策劃公司時(shí)，會(huì)選擇規(guī)模超大的公司，如號(hào)稱自已是上市公司的策劃公司，可以百分之百的確定，策劃公司只要一上規(guī)模，事情肯定會(huì)做不好，因?yàn)闋I銷策劃公司與傳統(tǒng)的只是執(zhí)行層面的廣告公司、公關(guān)公司、活動(dòng)代理公司不一樣，是處于前端的策略型公司，相當(dāng)于企業(yè)的參謀部，規(guī)模一旦做大，人才無法配備，常規(guī)的大規(guī)模的策劃公司的模式是：用幾套模板，讓員工填空，成了流水線，根本就沒有精力量身定做，所以，選擇最適合的策劃公司才是最重要的。
二、別選擇“營銷著作”一大堆的策劃公司
策劃公司往往喜歡著書立說，但真實(shí)的情況是：往往真正有經(jīng)驗(yàn)的策劃公司不會(huì)輕易將值錢的經(jīng)驗(yàn)通過出書這種方式賤價(jià)出賣，能寫成書的，往往是沒有價(jià)值的東西，所以營銷策劃行業(yè)的怪現(xiàn)象是：越?jīng)]營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，出的書籍越多，參加行業(yè)會(huì)議越多，發(fā)表講話與授課越多，與企業(yè)家合影、嫁接政府資源掛各種頭銜越多，缺什么補(bǔ)什么，缺少真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與自信，才會(huì)通過這些虛的形式與頭銜裝飾，真正有經(jīng)驗(yàn)的，往往不需要這些，一方面是不愿意賤賣經(jīng)驗(yàn)，一方面真正沉在市場(chǎng)上，根本就沒時(shí)間寫書。
三、別選報(bào)價(jià)便宜的策劃公司
四、別選大量運(yùn)用明星代言的策劃公司
很多企業(yè)看到策劃公司大量運(yùn)用明星代言為客戶的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就認(rèn)為該策劃公司有實(shí)力，實(shí)際上運(yùn)用明星代言是策劃公司最懶惰的方法，一方面明星費(fèi)用很高、條件苛刻，另一方面明星的風(fēng)險(xiǎn)很大，再加上明星代言已經(jīng)用爛，投入產(chǎn)出往往極不合理，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這些策劃公司雖然做的產(chǎn)品不一樣，但往往是一個(gè)套路，明星代言、廣告開路，在品牌形象的設(shè)計(jì)、核心賣點(diǎn)的提煉、獨(dú)特的銷售模式與銷售工具等方面根本就沒有認(rèn)真思考，這不僅僅是一個(gè)策劃公司能力低下的表現(xiàn)，更有大量的幕后回扣交易，作品看起來很熱鬧，但最后付出巨大成本的還是企業(yè)，有苦說不出。實(shí)戰(zhàn)派在為客戶進(jìn)行營銷策劃時(shí)，極少運(yùn)用明星代言的方式，而是要通過巧妙的構(gòu)思，設(shè)計(jì)獨(dú)特的、不花錢的形象載體，四兩撥千金。
五、假營銷、真廣告
好幾家策劃公司都號(hào)稱服務(wù)過某個(gè)成功企業(yè)，究竟是怎么回事？一個(gè)成熟知名品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)涉及面廣，往往需要很多執(zhí)行層面的服務(wù)，如安排個(gè)促銷活動(dòng)，臨時(shí)做個(gè)海報(bào)，導(dǎo)致很多公司只是服務(wù)了一小塊，就號(hào)稱服務(wù)了這家知名企業(yè)，此時(shí)您需要分清這家策劃公司是為企業(yè)做的全案服務(wù)還是僅僅做了其中一小塊服務(wù)。
很多策劃公司都是從廣告公司與媒體公司轉(zhuǎn)型過來的，雖然也號(hào)稱為客戶提供全案服務(wù)，實(shí)際上只是做了廣告這一塊業(yè)務(wù)，為了更象一個(gè)營銷策劃公司，往往向客戶提供《整合營銷傳播策劃》服務(wù)，對(duì)于營銷管理、銷售模式、銷售政策、渠道管理與激勵(lì)、價(jià)格政策等根本不涉及，提供《整合營銷傳播策劃》這種內(nèi)容的公司，往往并不是真正的營銷全案公司，并不能為客戶提供綜合型的服務(wù)。
少看名牌企業(yè)，多看非知名企業(yè)：一個(gè)名牌企業(yè)的成功，往往是多方面因素的結(jié)果，幾乎沒有一個(gè)名牌企業(yè)的成功是一個(gè)策劃公司策劃做成的，并且名牌企業(yè)自身的營銷系統(tǒng)比較完善，策劃容易成功，非知名的企業(yè)沒有知名度、營銷體系也不完善，將這類企業(yè)策劃成功才能真正體現(xiàn)策劃公司的水平。
六、別選擇設(shè)計(jì)、口碑不好的策劃公司
看包裝設(shè)計(jì)與品牌形象設(shè)計(jì)：對(duì)于策劃公司為客戶所作的幕后工作，有時(shí)確實(shí)會(huì)涉及機(jī)密無法看清，對(duì)于這種現(xiàn)象，企業(yè)可以仔細(xì)觀察可以公開看到的包裝與品牌形象設(shè)計(jì)，包裝與品牌形象設(shè)計(jì)是一個(gè)策劃公司背后一系列營銷思想的最終體現(xiàn)，雖不能說反應(yīng)一個(gè)策劃公司全部水平，但包裝設(shè)計(jì)水平的高低反應(yīng)了一個(gè)策劃公司的綜合能力。
看策劃公司的口碑：一切語言都有可能是假的但客戶的口碑假不了，評(píng)判一個(gè)策劃公司的真實(shí)水平如何，最為關(guān)鍵的是拜訪他的客戶，年代久遠(yuǎn)的可能因?yàn)槿耸伦兏菰L不了，但近期的客戶應(yīng)該總是可以拜訪的，客戶的評(píng)價(jià)最為真實(shí)，一點(diǎn)都無法作假。實(shí)戰(zhàn)派所服務(wù)的客戶，您如果需要，都可以安排拜訪。您如果真正做到這一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能將客戶給您去拜訪的策劃公司微乎其微，這時(shí)，選擇什么樣的策劃公司為您服務(wù)，誰是真金，就會(huì)非常清楚了。
如何做營銷策劃案篇五
市場(chǎng)營銷策劃，是指企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營銷方案的行為。
通過切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價(jià)值來提供給消費(fèi)者。
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。
加入世貿(mào)組織以來，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來。可以這樣來說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷水平的高低，當(dāng)前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落后，營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題，導(dǎo)致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策劃。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的營銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來確定企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個(gè)整體的過程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來確定企業(yè)未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動(dòng)計(jì)劃。
營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營銷活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營銷策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營銷策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營銷方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營銷方案的費(fèi)用預(yù)算。
如何做營銷策劃案篇六
要談這個(gè)話題，我們先來明確目標(biāo)，想從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標(biāo)，方便一步步達(dá)成。
自學(xué)意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會(huì)推薦一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以便與大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
最后會(huì)分享一些書籍、相關(guān)的網(wǎng)站、工具!
一：明確目標(biāo)，拆解目標(biāo)
學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了應(yīng)用，明確了目標(biāo)：為了從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;接下來拆解目標(biāo)。
想從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作而沒有經(jīng)驗(yàn)，就先看招聘網(wǎng)站上的要求，對(duì)照著來;同時(shí)別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實(shí)踐;還應(yīng)多看看他人的分享，別人的失敗經(jīng)驗(yàn)可以幫你避免犯同樣的錯(cuò)誤。
可以這樣拆解目標(biāo)：
1.首先了解基本知識(shí)和基本操作，弄清網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的要求和標(biāo)準(zhǔn)，知道你需要學(xué)什么;
2.然后入職從基礎(chǔ)做起，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí);
3.之后就是一個(gè)不斷實(shí)踐，學(xué)習(xí)，實(shí)踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎(chǔ)?先來看看網(wǎng)絡(luò)營銷崗位需要的能力
崗位要求：
1.推廣內(nèi)容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網(wǎng)盟,sem);
3.分析效果，收集客戶反饋并調(diào)整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
其他：
1.有沒有微 信群(q q群)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?怎樣提升群內(nèi)用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動(dòng)，你有什么建議?
3.市場(chǎng)營銷/網(wǎng)絡(luò)營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過edm，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?lead從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識(shí)：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內(nèi)容制作)
2.推廣方法和渠道(sem、edm;競 價(jià)排名、網(wǎng) 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識(shí)很重要，但是有沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)特別是微信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更為關(guān)鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學(xué)第一步?
如下圖
左邊：不基于問題，學(xué)習(xí)漫無目標(biāo)，最后不知道學(xué)了點(diǎn)啥;
右邊：基于問題學(xué)習(xí)，打穩(wěn)基礎(chǔ)，不斷提升，最后構(gòu)建自己的知識(shí)體系。
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經(jīng)驗(yàn)難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號(hào)，同時(shí)微。博、知乎等社交平臺(tái)也運(yùn)作起來，給公.眾.號(hào)設(shè)定一個(gè)賣點(diǎn)和目標(biāo)人群;并且設(shè)定一些目標(biāo)(這就是要解決的問題)，如每周關(guān)注人數(shù)增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺(tái)數(shù)據(jù)。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎(chǔ)書籍再開始，書可以邊實(shí)踐邊看;一定要參加一些微課，網(wǎng)課，其中很多有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者分享具體的運(yùn)營、操作方法，會(huì)比蒙頭看書強(qiáng)很多;當(dāng)然有了實(shí)踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識(shí)，搭建起自己的體系。
具體談?wù)勗鯓油ㄟ^微..信賬.號(hào)，了解運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識(shí)：
1.運(yùn)營微信可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何撰寫走心的文案;如何走心?當(dāng)然要走目標(biāo)用戶的心，了解用戶的想法、習(xí)慣、群體性格特點(diǎn)，讓他們認(rèn)為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關(guān)注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個(gè)人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊(cè)量較平均水平翻番，文案中很多內(nèi)容就出自調(diào)研對(duì)象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標(biāo)人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經(jīng)定了目標(biāo)人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關(guān)注哪些微信公眾號(hào)?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺(tái)上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對(duì)汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號(hào)也會(huì)征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結(jié)尾放上你的公眾號(hào)。你就學(xué)會(huì)了應(yīng)用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺(tái)也有數(shù)據(jù)分析，可以觀察每條內(nèi)容的效果并調(diào)整，高級(jí)點(diǎn)可以練習(xí)ga分析(用以網(wǎng)站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當(dāng)然，必須學(xué)會(huì)排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細(xì)看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當(dāng)你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標(biāo)人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時(shí)，就會(huì)知道除了基礎(chǔ)的知識(shí)以外網(wǎng)絡(luò)營銷還該學(xué)些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎(chǔ)知識(shí)都接觸到了，你離入門不遠(yuǎn)了。
三、基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)
開始運(yùn)營微信賬號(hào)，別忘了繼續(xù)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號(hào)很容易變成網(wǎng)絡(luò)日記本，沒有關(guān)注，沒有反饋。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉(zhuǎn)化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網(wǎng)絡(luò)營銷能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產(chǎn)品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊(cè)，要視產(chǎn)品性質(zhì)而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實(shí)現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當(dāng)然需要系統(tǒng)營銷思維和必經(jīng)步驟。
對(duì)照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識(shí)或?qū)嵺`缺陷。
用戶調(diào)查：不是看行業(yè)數(shù)據(jù)，而是直接詢問用戶，打電話或面對(duì)面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯(cuò)成本。所以要用40%的時(shí)間做好這一步。
內(nèi)容制作：內(nèi)容質(zhì)量最重要，基于調(diào)研的基礎(chǔ)才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當(dāng)然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時(shí)間制作。
數(shù)據(jù)反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數(shù)據(jù)反饋了解產(chǎn)品、營銷推..廣中的問題。這個(gè)需要20%的`時(shí)間。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)：需要根據(jù)前面步驟的反饋，調(diào)整內(nèi)容。前面做好了，用10%的時(shí)間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實(shí)這幾個(gè)步驟和上面的微..信運(yùn)營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎(chǔ)書籍、學(xué)習(xí)網(wǎng)站(90%本人驗(yàn)證過)
書籍
最經(jīng)典的系統(tǒng)營銷知識(shí)：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)
寫給大家看的設(shè)計(jì)書
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意
瘋傳
引爆點(diǎn)
影響力
一個(gè)廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
google analyst——網(wǎng)頁后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
photoshop——修圖制圖
美圖等簡版photoshop
最后，修行靠自身，我也是在自學(xué)道路上修行的一員，希望和大家一起進(jìn)步!
如何做營銷策劃案篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報(bào)率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的營銷方式不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的營銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。
在成都這個(gè)城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項(xiàng)目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以說不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會(huì)成功的，一個(gè)好的'策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。
如何做營銷策劃案篇八
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競爭能力。
2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少廣告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經(jīng)營管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競爭。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
如何做營銷策劃案篇九
給考場(chǎng)作文把把脈01月09日。
作文是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)的難點(diǎn)所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價(jià)值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長時(shí)間內(nèi)仍是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來龍灣區(qū)的語文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙?chǎng)作文的命題直接影響著對(duì)學(xué)生語文學(xué)科成績的評(píng)價(jià)，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場(chǎng)命題對(duì)作文評(píng)價(jià)來說是非常重要的，同時(shí)，考場(chǎng)作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場(chǎng)作文命題的趨勢(shì)。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫人、寫事、寫物、寫景，到寫想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)，越來越尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實(shí)感和個(gè)性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評(píng)價(jià)若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級(jí)期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請(qǐng)先將題目補(bǔ)充完整，再用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)。注意寫出人物的語言和行動(dòng)。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫的人物和想要表達(dá)的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)，貌似難題實(shí)則為檢驗(yàn)日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達(dá)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在寫作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達(dá)，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，不拘形式地表達(dá)自己獨(dú)特的感受。
2、內(nèi)容充滿時(shí)代氣息。
考場(chǎng)作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場(chǎng)學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對(duì)。
如龍灣區(qū)1月的五年級(jí)期末試卷作文：
20北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物――五個(gè)福娃，你喜歡嗎？假如他們會(huì)說話，會(huì)跳舞，會(huì)唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請(qǐng)你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的聯(lián)歡晚會(huì)，歡迎世界各地的朋友們來北京，晚會(huì)的小演員就是你和五個(gè)可愛的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請(qǐng)你盡情想象這場(chǎng)聯(lián)歡場(chǎng)面，用生動(dòng)的語言寫下來。題目自擬。要求想象豐富，書寫規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不寫錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運(yùn)、福娃都是年熱門的話題，電視上、報(bào)紙上、廣告上隨處可見這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會(huì)，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實(shí)感。
近年來，我區(qū)的考場(chǎng)作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實(shí)感。
如206月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文：
《再見了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請(qǐng)你選擇一件或幾件事，圍繞一個(gè)中心，向老師訴說你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫面從記憶深處走出來，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時(shí)曾面對(duì)學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下?？梢姾玫?命題是作文成功的基礎(chǔ)?！缎W(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言文字表達(dá)出來?！边@段話表明，小學(xué)生作文必須實(shí)事求是，做到一個(gè)“真”字，即以寫我為主要題材，以寫實(shí)為根本原則。寫“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過的事，寫自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫我語，用我語表我心。寫“我”就是所記敘的事物要真實(shí)，所表達(dá)的情感要真摯。寫一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫的事情老老實(shí)實(shí)地寫下來，不說假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動(dòng)讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂》，其二為《再見了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達(dá)到降低審題難度、鼓勵(lì)考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚(yáng)個(gè)性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時(shí)又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項(xiàng)，其應(yīng)變性很強(qiáng)。這種考場(chǎng)作文，在龍灣區(qū)近年來的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場(chǎng)試卷命題越來越給考生以人文關(guān)懷。
二、語文課標(biāo)對(duì)寫作的要求。
《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對(duì)寫作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫作教學(xué)，給考場(chǎng)作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對(duì)高段寫作要求的原文如下：
“寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，表達(dá)真情實(shí)感。1～4年級(jí)從寫話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣和自信心。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說真話、實(shí)話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想。為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減少對(duì)學(xué)生寫作的束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文。寫作知識(shí)的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過程中提高寫作能力?！?BR> 關(guān)于寫作評(píng)價(jià)，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫作評(píng)價(jià)要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對(duì)寫作的過程與方法、情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)，如是否有寫作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達(dá)了真情實(shí)感，對(duì)有創(chuàng)意的表達(dá)應(yīng)予鼓勵(lì)。2．重視對(duì)寫作材料準(zhǔn)備過程的評(píng)價(jià)。不同學(xué)段學(xué)生的寫作都需要占有真實(shí)、豐富的材料，評(píng)價(jià)要重視寫作材料的準(zhǔn)備過程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運(yùn)用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對(duì)作文修改的評(píng)價(jià)。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過程、內(nèi)容和方法。通過學(xué)生的自改和互改，取長補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫作水平?！?BR> 三、考場(chǎng)作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動(dòng)，它不是以服務(wù)社會(huì)為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實(shí)際需要而從事的寫作活動(dòng)。對(duì)照《新課標(biāo)》對(duì)小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場(chǎng)作文命題評(píng)價(jià)方面存在的問題。
1、命題邏輯性不強(qiáng)。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級(jí)語文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達(dá)清楚，語句通順，內(nèi)容具體，有真情實(shí)感。
（3）把題目補(bǔ)充完整，體裁不限。
如何做營銷策劃案篇十
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會(huì)議，對(duì)20xx年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20xx年工作中取得的成績、存在的問題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進(jìn)行交流：“要對(duì)基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫作水平。每月通報(bào)用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r(shí)間長度盡可能一致。”部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出去年工作中存在的不足，對(duì)個(gè)人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會(huì)議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識(shí)，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時(shí)效性、影響力。晨會(huì)要繼續(xù)開，并且要開好提高會(huì)議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對(duì)方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
如何做營銷策劃案篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡(luò)營銷的類型等來綜合來決定做一個(gè)合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!
每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競爭對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。
根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。
如何做營銷策劃案篇十二
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競爭對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營銷策劃案篇十三
背景：
1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對(duì)于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強(qiáng)勁的競爭對(duì)手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點(diǎn)。
答謝老客戶多年來對(duì)盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進(jìn)口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機(jī)，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開場(chǎng)節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會(huì)影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；
4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺(tái)3系的成交。
三、相關(guān)材料（請(qǐng)見附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡報(bào)。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片。
4、現(xiàn)場(chǎng)視頻。
如何做營銷策劃案篇十四
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
如何做營銷策劃案篇十五
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如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
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如何做營銷策劃案篇十六
1996年，絲寶集團(tuán)以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場(chǎng)，短短幾年，它憑著獨(dú)特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場(chǎng)占有率坐上了中國洗發(fā)水市場(chǎng)第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場(chǎng)：終端為王：的革命，成為中國市場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對(duì)于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對(duì)品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷售。其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對(duì)中國市場(chǎng)而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績迅速提升的同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評(píng)比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對(duì)品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類活動(dòng)的策劃對(duì)提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對(duì)舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣?，一個(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過復(fù)審，并再次被授予“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)以來，絲寶集團(tuán)把質(zhì)量作為品牌的生命，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評(píng)審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢(shì)，成為唯一參加最終評(píng)審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點(diǎn)一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點(diǎn)二：舒蕾成功是搶先打在競爭對(duì)手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團(tuán)策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對(duì)“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對(duì)舒蕾模式另一個(gè)誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時(shí)，有兩個(gè)因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個(gè)注重百貨商場(chǎng)終端的企業(yè)，舒蕾模式其實(shí)就是將化妝品的運(yùn)作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場(chǎng)，對(duì)絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當(dāng)時(shí)的主流營銷運(yùn)作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對(duì)大型或高級(jí)終端的認(rèn)識(shí)及化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，柜臺(tái)或貨架前與消費(fèi)者的最后1米可以改變消費(fèi)者進(jìn)店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購買品牌），而這個(gè)“最后1米”恰恰是強(qiáng)大對(duì)手留出的一塊空白地帶！
觀點(diǎn)三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個(gè)核心因素。
湖北樣板市場(chǎng)建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個(gè)月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會(huì)城市6000家、地級(jí)城市400家）等，都是真實(shí)可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點(diǎn)四：終端攔截不是未來營銷運(yùn)作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場(chǎng)所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場(chǎng)作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達(dá)到了消費(fèi)者對(duì)的“容忍底線”，同時(shí)也在損害大賣場(chǎng)的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計(jì)劃”，要求代理商最終要向儲(chǔ)運(yùn)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責(zé)簡化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費(fèi)用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場(chǎng)、深度分銷三個(gè)層次，每個(gè)組員將是一個(gè)獨(dú)立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時(shí)基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點(diǎn)好處，一是不暴露全盤意圖保留主動(dòng)權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對(duì)手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對(duì)手的應(yīng)對(duì)從而盤算自己“應(yīng)對(duì)的應(yīng)對(duì)”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點(diǎn)城市，到了20**年初寶潔對(duì)絲寶根據(jù)地中南、華南市場(chǎng)發(fā)起“大店風(fēng)暴行動(dòng)”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計(jì)劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對(duì)全國重點(diǎn)城市3100多家大型賣場(chǎng)推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時(shí)又通過大量支付陳列費(fèi)在中小店里購買貨架的方式發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻。
最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對(duì)手。
終端的成本越來越高新進(jìn)入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢(shì)頭甚至壓過了許多老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對(duì)手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場(chǎng)”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢(shì)下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢(shì)，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”。現(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬元，在長春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場(chǎng)的四周40多面掛旗，商場(chǎng)前廣場(chǎng)上方4條橫幅，商場(chǎng)主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場(chǎng)入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時(shí)，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場(chǎng)。
（二）對(duì)手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對(duì)于品牌、對(duì)于市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競爭機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”。“潘婷”重“健康”。()“海飛絲”重“去屑”。“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價(jià)格、大批價(jià)與零售價(jià)價(jià)差為25%，實(shí)際批價(jià)為8.8折，實(shí)際批零價(jià)差為50%。
專柜：各大商場(chǎng)均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時(shí)突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺(tái)每天至少播出4-5次。商場(chǎng)中設(shè)立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上海花王。
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場(chǎng)多設(shè)有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈(zèng)花王香皂一塊。其他宣傳攻勢(shì)未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測(cè)風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費(fèi)用在營銷預(yù)算中所占比重越來越大，甚至連賣場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場(chǎng)地的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設(shè)計(jì)者意料之外、越來越嚴(yán)重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚(yáng)的絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場(chǎng)占有率在徘徊不前中有所下降。“歷史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實(shí)踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個(gè)兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個(gè)“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對(duì)現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢(shì)，但這還不是最為嚴(yán)重的問題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)已經(jīng)開始全面實(shí)施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對(duì)于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競爭對(duì)手“以彼之短攻己之長”，老實(shí)說，寶潔以前的競爭對(duì)手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅(jiān)持“單一品牌”的對(duì)手（如高露潔、強(qiáng)生）。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)根本無法復(fù)制），連gm這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對(duì)寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價(jià)格上，隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上的本來不大的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價(jià)格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機(jī)和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個(gè)問題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強(qiáng)化對(duì)大中型零售店的控制力，但各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場(chǎng)上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因?yàn)檫^去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價(jià)值，即便未來舒蕾真的會(huì)失敗，那也絕不是因?yàn)榻K端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何做營銷策劃案篇十七
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃。
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)。
查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何做營銷策劃案篇十八
【活動(dòng)主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂戶外!
【活動(dòng)內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動(dòng)時(shí)間】：20年5月27日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：區(qū)大川
【集合地點(diǎn)】：六堰廣場(chǎng)
【活動(dòng)人數(shù)】：50人
自助燒烤活動(dòng)方案自助燒烤活動(dòng)方案【活動(dòng)費(fèi)用】：30元/人(aa)
【報(bào)名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動(dòng)為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬?；顒?dòng)本著娛樂交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動(dòng)費(fèi)用是活動(dòng)所必須的經(jīng)費(fèi)用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費(fèi)用會(huì)多退少補(bǔ)。詳情請(qǐng)咨詢報(bào)名處。
【活動(dòng)安排】：
1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場(chǎng)集合;
【活動(dòng)注意事項(xiàng)】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動(dòng)將有可能被取消或推遲;
5、請(qǐng)報(bào)名參加者及時(shí)留意活動(dòng)的進(jìn)展情況和注意事項(xiàng);
6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機(jī)，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：
1、本活動(dòng)為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動(dòng)，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動(dòng)。
4、活動(dòng)開始后本聲明自動(dòng)生效，參加活動(dòng)者表明已自愿接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前自動(dòng)退出。
如何做營銷策劃案篇十九
月日——月日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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