報告的撰寫要根據(jù)不同的目標讀者和使用場景進行調整和優(yōu)化。在報告中，我們可以使用圖表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或案例分析等方式來支持和解釋我們的觀點。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
華為的調研報告篇一
從華為的每個發(fā)展歷程來看，學習、借鑒、消化、吸收到最后轉化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。早在多年前，任正非先生提出了一個著名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過《華為的企業(yè)文化》一書，我對任正非先生的這套管理改革理論產生了極為濃厚的興趣，通過反復研究，從中受益頗多。如同寶勝(山東)分公司目前的發(fā)展狀態(tài)來看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶?如何帶領企業(yè)掙脫束縛乘勢而上?我覺得除了要學習任正非面對危機時的未雨綢繆與果敢堅毅之外;更為重要的是學習華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng)新的能力。
收”的效益遞減現(xiàn)象。為此華為引進和實施，即集成產品開發(fā)系統(tǒng)。但到了左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng)業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的企業(yè)文化;如在——世界it泡沫破滅的艱難時期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢中飛揚，并一步步走向今日的輝煌。如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力。
華為的調研報告篇二
應聘人(乙方)_________________
性別______學歷________出生年月____年__月。
甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫現(xiàn)有技術資格，如：護士、護師、檢驗士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒有取得技術資格的填寫護理、檢驗、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。
一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時間應從取得的技術資格證書上時間的后一個月起聘，如20xx年11月取得護理學初級，時間應為20xx年12到20xx年12月。沒有技術資格證書的時間應為單位實際聘用時間，時間跨度為三年，應將20xx年包括在內。剛畢業(yè)的應該是畢業(yè)證書上時間的后一個月起聘。)
二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項規(guī)章制度和勞動紀律，積極完成甲方制定的經濟指標，盡職盡力干好本職工作。
三、合同期間，乙方按有關規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險、福利待遇。
四、本合同的變更、終止和解除，按上級組織、人事部門有關文件規(guī)定的條款執(zhí)行。
五、本合同經雙方簽字(蓋章)，并經人才交流服務機構鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或專業(yè)技術崗位上任職年限的依據(jù)。
六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結果在合同期滿前兩個月通知對方是否續(xù)聘。
七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應根據(jù)上級文件精神協(xié)商解決。
八、雙方應嚴格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭議，經協(xié)商或調解無效時，可向區(qū)人事仲裁機構申請仲裁。
九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門、區(qū)人才服務中心各執(zhí)一份。
甲方(簽字)_____________
乙方(簽字)_____________
_____年___月___日
乙方：_____________________________
性別：_____________________________
文化程度：_________________________
身份證號碼：_______________________
甲乙雙方經平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項條款。
合同期限
第一條本合同期限為______年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。
工作內容
第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門)，擔任____________(崗位、職位)。
雙方的權利和義務
第三條甲方的權利與義務
(一)負責乙方的日常人事管理。
(二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護等用品。
(三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績及工作需要，按有關規(guī)定和程序負責對乙方培訓、職務確定與晉升、工資福利待遇等。
(四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時決定是否續(xù)簽新合同。
(五)其他________________________________________________。
第四條乙方的權利與義務
(一)接受甲方的管理，按合同要求認真履行崗位職責，完成工作任務，服從工作安排或調整，參加培訓學習，接受教育和考核、考察，遵紀守法。
(二)享受國家和學校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會保險及房改，按上級部署和學校有關規(guī)定執(zhí)行。
(三)乙方在聘用合同期內，公派出國、探親、在職學習、借閱圖書、就餐和子女上學等按學校對事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。
聘用合同的變更、解除、終止
第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應變更相關內容。
第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應內容。
第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書面形式通知乙方。
(一)履行合同差、完不成工作任務、考核不合格。
(二)損害單位權益，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責任事故，給單位造成嚴重經濟損失的。
(三)無理取鬧、打架斗毆、嚴重影響工作和社會秩序的。
(四)年累計曠工時間超過15天的。
(五)被_、判刑等依法追究刑事責任的。
(六)患病或非因工負傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經有關機構鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調整工作崗位的。
(七)偽造成績單、學歷、健康證明及用其他不正當手段欺騙甲方的。
第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國家規(guī)定向甲方提出賠償要求
(一)甲方未按規(guī)定支付勞動報酬。
(二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。
(三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動安全保護。
第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同
(一)患病或非因公負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內的。
(二)實行計劃生育女職工在孕期、產期及規(guī)定的醫(yī)療期內的。
(三)符合國家規(guī)定的其他條件的。
第十條?有下列情況之一，本合同自行終止
(一)合同期限屆滿。
(二)合同期內乙方辦理退休手續(xù)。
(三)合同期內乙方死亡。
違約責任
第十一條合同一經簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔違約責任。違約金數(shù)額：
其他
第十二條本合同未盡事宜按《勞動法》等國家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。
第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務中心正式接管乙方的人事檔案關系及戶籍關系，甲方和校人事部門不再為乙方出具任何人事證明。乙方應盡快結清與學校的各項關系，30天內憑學校人事部門的介紹信到北京市人才服務中心報到，逾期其責任自負。
本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門備案一份，具有同等效力。
甲方簽章：____________
乙方簽章：____________
______年_____月_____日
華為的調研報告篇三
1.功能強大，安裝簡單。
遠程家居看護系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點均可安裝。產品的功能強，突破了傳統(tǒng)技術，為消費者帶來了全新的消費體驗。
2.產品類別多樣。
目前遠程監(jiān)控系統(tǒng)產品分為兩大類：一種是現(xiàn)場監(jiān)控與遠程監(jiān)控并存；另一種是在生產現(xiàn)場沒有現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠程計算機進行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)遠外，與現(xiàn)場監(jiān)控區(qū)別不大。產品的多元性保證了消費者可根據(jù)自身情況進行選擇。
市場分析。
中國擁有近5億家庭單位，隨著安全意識的提高，安裝安防監(jiān)控設備的家庭越來越多，根據(jù)權威市場研究機構的《2013―2017年中國家居用品市場調查報告》顯示：近年來家居智能安防系統(tǒng)市場呈現(xiàn)超越其它類產品的迅速增長態(tài)勢，每年遞增約30%，市場份額巨大。
經營條件。
遠程家居看護系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個人，能遵循區(qū)域經銷規(guī)則。廠家會對加盟商進行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓、物料等一系列開業(yè)前的協(xié)助準備工作。經營者有無店面均可經營，無店面者只需將產品進駐家居用品店、3c產品店等銷售場所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗銷售即可。
效益估算。
遠程家居看護系統(tǒng)雖擁有多種型號，但總的來說，平均產品利潤均能保持在80%左右。也就是說每銷售出一臺遠程家居看護系統(tǒng)，可獲平均利潤約500元。假設經銷商每周可銷售出20臺遠程看護系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺產品，那么單月的產品銷售利潤即為500元×20臺/周×4周=40000元。
投資提示。
廠家為加盟者提供產品三包、全國聯(lián)保、免費升級等硬性服務，在售后方面為經營者免除了后顧之憂。
華為的調研報告篇四
2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來到位于深圳市龍崗區(qū)坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學的第三站，也是最后一站。
華為技術有限公司（以下簡稱華為公司）是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，成立于1987年。產品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達到3950億元，凈利潤369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓中心、研發(fā)中心、中試中心、行政中心、生產中心、數(shù)據(jù)中心、機加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設累計投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。
參觀篇。
我們的大巴在進入華為基地之后，經過約4分鐘車程來到位于基地內部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對面是顏色鮮明的綠植，透過綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內時見快速游動的各色鯉魚，遠處湖面還有成雙成對的鴨子，整個湖景就是一副美麗的風景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個同學半開玩笑，要是能在這樣的美麗環(huán)境里每天走一走，即使加班多也值了。
在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過的各類建筑根據(jù)其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實是典型的園林式企業(yè)總部。又經過幾分鐘車程，我們來到華為的行業(yè)解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡約時尚的裝飾風格，處處體現(xiàn)華為作為高科技企業(yè)的特點。在進入電梯間的一側，一個牌子吸引了我們一行人的眼球。走進一看是華為員工著裝規(guī)范，華為對于男女員工在工作場合著裝有著明確的要求，形成了規(guī)范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。
之后，我們來到其中的一間會議室，開展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會具體介紹，這里不贅述。
交流結束已近中午，我們乘坐大巴來到華為的員工餐廳就餐。餐廳內部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見餐廳墻上也滿是華為各種活動的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對高檔的自助餐廳，進入餐廳右手一側是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點心、各種高湯、牛排、炒菜一應俱全。餐廳進門的中間位置是一個圓形的桌臺，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個提供西式小點心和冰淇淋的小吧臺。大家在餐廳吃了近1個小時，以至于后續(xù)行程不得不縮短，確實菜肴味道是很不錯的，用料也很講究。據(jù)說這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。
就餐后，我們來到華為的系列展廳參觀。由專業(yè)講解員為我們進行介紹。首先帶我們來到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經有5萬多件專利，之后我們在墻上看到了華為的幾百個各類合作伙伴。
展廳主要是華為的產品和系統(tǒng)，首先介紹是華為的移動辦公的系統(tǒng)，企業(yè)內部系統(tǒng)，融合通信，視頻會議可用于不同地方召開會議，使用高清攝像頭，可以很簡單的將需要開會的人員拖進系統(tǒng)里來；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會議顯示，匯報材料可以輕松上傳；融合通信技術將視頻與音頻相結合，并且通信效果很好，不會出現(xiàn)斷線和卡等問題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現(xiàn)，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術，視頻傳輸占用帶寬相對較小。
來到平安城市解決方案的展臺，我們觀看了一個通過遠程監(jiān)控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識別技術，可以自動掃描長期監(jiān)控視頻段中關鍵的移動生物，可以檢索規(guī)定的不同顏色，可以實時鎖定移動物體，從而大大減少排查時間，提升效率，撥打電話就可以即時定位，不用再告知位置，每個警察使用的終端可以迅速看到報警者的位置，迅速奔赴現(xiàn)場，如果拆彈專家不能及時趕過來，可以通過遠程視頻指導，一步一步指導現(xiàn)場操作。
在參觀中我們看到了華為的桌面云產品，華為可以提供不同類型的盒子以實現(xiàn)不同的接口和功能，辦公系統(tǒng)維護效率大大提高。我們還看到了超融合基礎設施，包括機械臂和各類高密度服務器、開放架構的小型機。大型互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量服務器，部署需要很多時間與空間，華為為這些公司開發(fā)了這樣的服務器，可以節(jié)省50%空間，熱控做了特殊的設計。華為的昆侖9032服務器是高端服務器，是全球首臺32路x86服務器，穩(wěn)定性和性能都非常好，同時也是開放架構的，可以在多個不同平臺來跑，可用于企業(yè)核心業(yè)務的平臺，昆侖象征著高端性。服務器在過去12年中投入了20億美金，目前已經做到了全球第一。未來隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，會有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲設備中看到了34.6pb的存儲設備。人社部人口數(shù)據(jù)、銀行金融、外匯局都用了華為的服務器。
又看到一臺100pb的服務器，據(jù)說可以存儲下全美所有圖書館50倍，高清藍光電影存儲5000萬部！這臺可以存儲非結構化數(shù)據(jù)。模塊化數(shù)據(jù)中心，既可以節(jié)能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實現(xiàn)只需要十幾周，比自己建設時間少很多。
我們還參觀了一個華為的會議室，會議室一側就是高清的巨大屏幕，異地視頻會議的感覺和現(xiàn)場會議幾乎沒有區(qū)別，連聲音的遠近都可以感受得到，打瞌睡肯定會被馬上發(fā)現(xiàn)。
之后我們又來到通信展廳，主要是華為針對通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務器存儲在云，通過網(wǎng)絡給到手機、筆記本，汽車和無人機也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數(shù)學研究中心，人工智能核心是數(shù)學算法。華為在法國巴黎成立了美學研究中心，華為發(fā)現(xiàn)光拼像素和待機時間沒有意思，美學是可以提升附加值的。華為做信息相關的一切事情。
三大塊市場。三大運營商，企業(yè)包括高校政府，消費者針對大眾。移動寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務，另外網(wǎng)絡延遲，如果是車聯(lián)網(wǎng)、遠程手術就對延遲時間有要求，也需要高速。目前的網(wǎng)絡不能支撐未來需求，100平米未來要鏈接100個設備，萬物互聯(lián)，目前是3個。很多插座的公司都在做聯(lián)網(wǎng)。手機目前只是三件事，打電話，上網(wǎng)，看視頻，電表水表視頻監(jiān)控、眼鏡都會有應用。5g,過去基站很大，華為對基站進行了微小型化，可以簡單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個小盒子。目前已經在王府井應用，可以做大數(shù)據(jù)分析，可以實現(xiàn)高速信號全覆蓋，信號輻射很小。
航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現(xiàn)實眼鏡，是滑雪的場景，通過控制頭部方向來在虛擬場景中滑行。華為公司也在數(shù)據(jù)中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數(shù)據(jù)中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細節(jié)全部呈現(xiàn)，顏色飽和度也非常高（看來以后對演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來打手機展廳，最新的p9可以實現(xiàn)單反級水平的攝影，現(xiàn)場照相的效果確實很好。當然，我們也看到了華為最近剛剛發(fā)布的筆記本的樣機。
二、交流篇。
在上午的會議交流環(huán)節(jié)，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內核》。
他首先提到中國人民大學是國內知名的文科大學，是令人尊敬的大學，是文科中國第一的大學。朱書記今年73歲（確實看不出來），每天仍會演講6個小時，現(xiàn)在仍充滿激情，一樣嗓子不會啞。大學是半個世紀前上的，黨也是半個世紀前入的，是中國科技大學核物理學教授。在中科院最后的7年（53歲）開始做管理，是中科大研究生院的院長，管教學。在華為副書記工作了十一年，現(xiàn)在還在深圳的投資集團擔任高級顧問。
華為現(xiàn)在是中國企業(yè)的標桿，華為是在國際上得到認可和尊敬的企業(yè)。盡管大家都知道華為，但是每個人對華為的認識可能都有偏差。由于華為低調，加上信息太多且來自不同渠道，每個人只能通過自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個真實的華為，了解一個真正的奇跡，意義非凡。
更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過什么戰(zhàn)略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。
他從兩個數(shù)字變化看華為的發(fā)展奇跡。第一個數(shù)字就是6，就是在1988年，華為當時在深圳注冊的時候，有6個人。也就是說有6個人注冊的民營企業(yè)。這6個普通老百姓全是草根，按現(xiàn)在的說法就是屌絲。普通老百姓要成功創(chuàng)業(yè)很不容易，華為就是很好的借鑒和標桿。企業(yè)成功需要資源、技術、人脈，華為當時是一無所有，但是現(xiàn)在已經是17萬人的企業(yè)了，6-17萬是翻天覆地的變化，更重要的是背后內涵的變化，人的來源變化，什么樣的人有變化。華為開始的前十年都非常優(yōu)秀，發(fā)展很好，但其實仍是中國本土企業(yè)，比如說產品覆蓋范圍，只在國內市場，但是也是很不容易的，從倒賣很快開始做研發(fā)，做的是通信設備交換機，當時很少人知道華為，所以當時是非常艱苦的，城市里沒人要，就去農村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機和投影儀。用了十年時間，實現(xiàn)了農村包圍城市，占領了國內市場。之后十年占領了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來發(fā)展的必由之路。第一個關鍵詞是全球化，不是國際化，這個目標很高。第二個詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產品賣到國外去，尋找發(fā)現(xiàn)當?shù)氐膬?yōu)秀人才，產品銷售到177個國家。目前17萬中有4萬多外籍員工，國外子公司有122個，在國外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個建立的國外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時候，3000個軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國只有200人。華為已經做到了全球化公司，本地化運營。華為的4萬多員工來自150多個國家，目前華為已經成為全球化公司。
第二是21000，這個是28年前成立的時候的注冊資金。這在當時這就是很多的錢了。當時我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術尖兵，參加了第十二屆代表大會，陰差陽錯被專業(yè)，成了國企小單位干部，一筆生意被騙200萬，被迫出去創(chuàng)業(yè)，當年45歲。1987年深圳市發(fā)布支持創(chuàng)業(yè)的文件(18號文），成立企業(yè)條件是不能少于五個人，注冊資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨特的理念，獨特方法才能存活下來。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經達到了3950億元，華為不看產值。到2016年將近翻了5000萬倍。
華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤369億，科研投入數(shù)百億元。華為的基數(shù)很大，快速成長很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年營業(yè)收入達到1000億的只有5家，創(chuàng)造一個千億收入的企業(yè)概率是百萬分之一）。這個成績也是在國際金融危機的背景下創(chuàng)造的，更顯不容易。2008年經濟危機，到現(xiàn)在世界經濟都在泥潭里，美國道瓊斯指數(shù)17000-18000點，這是很厲害的。經濟學家提出咱們國家過去三十年改革經濟發(fā)展的六個引擎都熄火了，華為做實業(yè)尤為不易。華為的世界第一是把對手遠遠甩在后面，今年超過思科，是愛立信的兩倍（愛立信是世界級的通信設備公司，有悠久140年歷史，管理先進，有很好的創(chuàng)新能力）。電信產業(yè)原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實力水平是相近的。
2005年并購風潮風起云涌，并購往往被夸大，風險很大。華為從來沒有做過資本運作，從來不做并購，從來不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個腳印走過來，從沒有跨越式發(fā)展，這樣走的是穩(wěn)固的。華為現(xiàn)在的利潤和收入基本是同行業(yè)對手的總和。從世界500強企業(yè)排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒有跨越式，一步一個腳印。今年7月份公布應該會是100多名了。
權威機構每年發(fā)布世界品牌的100名，2014年開始終于出現(xiàn)中國企業(yè)，就是華為，這個是有歷史原因的。近300年西方世界發(fā)展進入快車道，在政治、經濟、科學上都是突飛猛進，中國則經歷了多災多難的一段歷史，經濟曾遭受了毀滅性的打擊，新中國成立后這幾十年才開始奮起直追，工業(yè)化起步很晚，很局限。而品牌其實是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因為如果給你們放在中國近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個時期有30年連續(xù)不打仗的。好在經過這35年來的穩(wěn)步發(fā)展，出了一個華為，其它品牌在前面的都是美國的企業(yè)，企業(yè)強則國家強。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價值是1000億美元，我們知道還有很遠的路要走。2015年華為用了蘋果90個專利，蘋果用了我們780多個專利，這個是揚眉吐氣的。華為在2015年品牌價值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機銷量未來可以超過蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個偉大的公司，喬布斯是個天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個系列），把曾經風光無限的日本電子品牌徹底打敗，到現(xiàn)在還是起不來。蘋果的產品哪個細節(jié)是喬布斯創(chuàng)造的，不是，他是可以綜合世界最先進的技術再和美術相結合，這點與其他人不一樣的。
古人說天時地利人和，這個是國學的精華，是高度的總結概括。任何企業(yè)成功的都是這三個。華為的歷史也是依靠天時地利人和。這次我講競爭力，其實就是生命力，其實就是創(chuàng)新。華為就是三創(chuàng)新，一是技術創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新，三是文化創(chuàng)新。
最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個小時，實際有10000字，公開發(fā)表7000字，大家都在看華為和學習華為。其實關于物美價廉的這個方向是錯誤的，因為好質量就需要大投入，華為對產品投入的是巨大的。追求價格低，最終只能帶來質量品質下降。華為在創(chuàng)新上是實在投入的，咱們國家十個字講了十八年，就是：創(chuàng)新驅動，轉變發(fā)展模式。說明這句話的重要性，也說明問題沒有根本解決。任正非說華為一直是個“傻”企業(yè)，傻傻的創(chuàng)新發(fā)展，要認認真真的做工作。有一個很重要的問題，創(chuàng)新本身搞什么驅動，創(chuàng)新本身也是需要被驅動的，需要尊重常識，按照常識辦事，華為用十年時間，用了十幾億才做明白，高級知識分子有研發(fā)幼稚病，這里華為發(fā)現(xiàn)就是客戶驅動。創(chuàng)新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發(fā)費用，超過10%，2015是600億，十年達到2400億，網(wǎng)絡上都是對華為的盛贊，全國2800個上市公司有研發(fā)能力的400個，研發(fā)投入加在一起也不如華為一個公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團隊，高級知識分子都是單打獨斗，需要管理先進，管理體制要好。華為建立了強大的創(chuàng)新平臺，全球建立16個研發(fā)中心，36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，建立了大規(guī)模共享平臺的研發(fā)機制。華為建立了先進的科研管理體制，就是集成產品開發(fā)流程（ipd)。
華為的技術創(chuàng)新世界領先。在專利與標準方面，華為累積申請專利83514件，發(fā)明專利95%，授權52825件。2014年、2015年pct（國際專利）申請量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項，遠遠超過第二、第三名。以產品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標準生存的是一流，華為加入了全球300個行業(yè)標準組織、產業(yè)聯(lián)盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權威組織的董事會成員，擔任280個領導職位（主席、副主席、理事長、副理事長），2014年提交提案超過4800件。華為的創(chuàng)新步入了良性循環(huán)階段。
第二是管理創(chuàng)新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會很低。華為開始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對客戶無限好，讓客戶覺得不好意思，還有就是對員工好，不斷發(fā)錢和漲工資。一個員工早年畢業(yè)就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來是同行業(yè)的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國內it工資高，華為是第一貢獻者。華為對人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國內最好的it專業(yè)院校學生包圓，西安電信學院，南京東南大學信息系，華為公司兩個大巴全都包了，直接把學生運到華為。但是這種土八路做法一定時期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時轉型。華為是有清醒認識的，華為第一個里程碑式在成立十年不到時起草了華為基本法，歸納總結經驗，把辦企業(yè)的辦法寫進基本法；第二個里程碑是想世界先進學習、向西方管理學習，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業(yè)管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，根據(jù)主要矛盾來變化和解決。后三句話：一是過去的成功不是歷來成功的向導，二是過去成功可能是未來成功的障礙，三是過去成功可能成為未來成功的陷阱。第一個階段，管理轉變，員工轉變，實現(xiàn)了角色轉換。華為要完成轉換梳理五個問題，花了3年時間，ibm派出了40個專家，1小時1000美元，華為2005年進入國際化階段，成為國內第一個國際化企業(yè)，進入全新的階段。對管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時間和十幾億學費，達到了更新標準，華為hr向西方學習學了十二年。把hr體系建立的完美科學。2009年進入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個問題，其實這三個問題是用來預防大企業(yè)病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執(zhí)行。華為是第一個邀請ibm做咨詢的國內企業(yè)，也確實是學到手了，華為內部堅決執(zhí)行了新的方案。
通過連續(xù)十七八年的學習創(chuàng)新，華為構建了很強的硬實力（技術、管理），當然還有軟實力。文化很重要，不重視的企業(yè)已經不多了，但很多企業(yè)沒有搞清楚文化。企業(yè)文化就是凝聚人心這四個字，文化來管人和的事情，為什么重要？什么是民營企業(yè)家呢？就是國家有一批人有遠大理想，有能力，但是光靠自己實現(xiàn)不了，必須借用別人的智慧，問題就是要借用的這些人怎么發(fā)自內心的把自己的智慧貢獻給你呢?就需要文化，這個詞也許不好聽（洗腦，此處舉了共產黨開展革命，打敗國民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業(yè)內部統(tǒng)一認識，這個就是文化的事，共同認識，共同使命感，共同價值觀。冰山模型，企業(yè)硬實力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的華為文化內涵。他指出，核心價值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，一個共同特點是信守核心價值觀，滲透在企業(yè)經營發(fā)展全過程中，并內化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習慣和性格，固化為規(guī)劃、制度和機制，從而形成企業(yè)的核心競爭力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個倒下的會不會是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨，高管不統(tǒng)一把華為成為卓越，因此后來改為這個名字。書的作者一個是田濤，另一個就是人民大學的吳春波教授，十八年前華為請人大六個教授起草基本法，相處過程中任正非相中兩個教授，一個是黃衛(wèi)偉，另一個叫吳春波。華為當年就聘請了兩個教授為高級顧問，兩年前任正非把黃衛(wèi)偉聘為華為首席管理科學家。兩個教授用了三年時間寫了這本書，并且征求了任正非的意見，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒有明確承認外界說的狼文化，但是任總曾提過華為的狼性。總有一部分的新創(chuàng)業(yè)公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業(yè)死掉新的企業(yè)就可以開花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯的。為了維護好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個就是華為的認識。比如演藝界的明星，那些自覺插在牛糞上過的都不錯。已有的企業(yè)都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個字“搶”，搶怎么做呢？一個是你的基因，另一個就需要你的磨練，這個不是修煉，修煉是關起門來閉上眼睛，磨練是放到惡劣環(huán)境生存，鍛煉自己生存能力至關重要。我們每一個人要主動鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學習，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺，敏銳的發(fā)現(xiàn)機會，一定要走出去，以堅韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場關鍵要素，別人中標了，很多企業(yè)會嘆氣，談下次再說，哪有那么多下一次？企業(yè)早就死掉了，華為呢？你還沒咽下去把，那我就有機會，迅速調動資源搶過來馬上咽下去，第三條要去學習狼的團隊精神，一支狼不算什么，團隊厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發(fā)、采購、物流、運輸、財務不需要這種狼性。
華為文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個理念：一是為客戶服務提升到至關重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創(chuàng)造價值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會的尊敬。企業(yè)是細胞，是社會的一部分，是有專業(yè)分工的，每個細胞做好自己的事，沒有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動者，奇跡是奮斗者創(chuàng)造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發(fā)揮最大效用。企業(yè)只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個是更高的職務。一個是薪酬政策、另一個是干部政策。奮斗不是加班，而是需要創(chuàng)造價值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。
華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長期激勵的機制，工資是十六字：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點：虛擬股票并且受限，沒有投票權，只有分紅權；二是不是無限長的，激勵不上股票不加；短期激勵是年終獎，機關想要更多的錢，需要一線說了算，差異化；有總裁獎，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質獎勵也很多，設立員工金牌獎，有代表可以和任正非照相。關懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當?shù)貒易罡咚降闹胁宛^一樣，可以帶家屬去。華為增加了對艱苦地區(qū)的補助，艱苦補貼，現(xiàn)在是100美元一天不交稅，獎金多股票多，激勵了很多年輕人海外磨練。
三、感受。
（一）與之前調研的平安和萬科相似，華為也是在不同的發(fā)展階段快速學習的西方先進的管理方式，迅速復制借鑒并強調執(zhí)行，形成了華為特有的管理模式。
（二）創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力，是保證企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，需要進一步做好企業(yè)的技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。創(chuàng)新需要被驅動，客戶是驅動創(chuàng)新的源頭，不是別的。研發(fā)體系建設應該以客戶需求為中心。
（三）大道至簡，企業(yè)要做好的就是關注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業(yè)差不了。在我們建立研發(fā)體系的同時，需要真正建立關注研發(fā)人才的文化，給與研發(fā)人才更好的工作體驗，給與更及時的激勵，激發(fā)研發(fā)奮斗者的工作激情。
（四）基于核心人才的分紅權機制值得盡快探索和試行。華為、萬科和平安都有各自的中長期激勵機制，是最好的穩(wěn)定人才留住人才且提升產品與服務質量的方式。
（五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場類。需要更狠、更準、更好的協(xié)同。
（六）企業(yè)文化是一個企業(yè)的軟實力，其實就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來的，是干出來的，華為骨子里的價值觀是在這近三十年的市場中拼出來的，是不斷向先進管理學習而來的，是通過制度、流程、激勵機制、培訓、行為規(guī)范等手段內化于心、外化于行的。
（七）品牌建設需要時間的積累，而不是一朝一夕的，企業(yè)本身的穩(wěn)定快速發(fā)展尤為重要。
（八）加大研發(fā)投入，重視研發(fā)人才引進與培養(yǎng)，提升產品與服務的迭代響應速度，是確保企業(yè)基業(yè)長青的有效方法；企業(yè)的專利數(shù)、核心論文、所參加的行業(yè)協(xié)會數(shù)、在行業(yè)協(xié)會論壇扮演的角色與地位、參與行業(yè)標準制定的能力、甚至是被知識產權訴訟的次數(shù)都反映了一個企業(yè)的核心技術能力和行業(yè)地位。
最后，作為深圳游學三部曲的最后一部，想用深圳登機回京前吃的一碗機場牛肉面總結一下。此次深圳企業(yè)游學之行營養(yǎng)豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺匆匆兩天時間不夠用，沒能對幾家企業(yè)有更深刻的了解。希望能用我的調研報告給您帶來一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學商學院提供的寶貴學習名額，感謝孫鵬超部長，感謝公司領導的理解與大力支持，感謝叩之問的辛勤協(xié)調付出。當然，短短幾天時間也認識了很多clo班的同學，希望能繼續(xù)與各位同好一起學習交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養(yǎng)工作做得更好，為我們的企業(yè)的發(fā)展提供更好支撐和服務。如果有一天我們同學中的一些企業(yè)能夠如此次游學優(yōu)秀企業(yè)一樣取得世界級的成績，那將是我們職業(yè)中最大的驕傲！
共勉之！
吳邦晶晶。
2016年6月5日。
華為的調研報告篇五
從去年開始，耳邊就經?；厥幹敖鹑陲L暴”“經濟危機”等幾個字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國內的經濟相對比較穩(wěn)定，因此我并沒有體會到這場風暴，也沒有感受到這場危機。而近段時間，各大媒體、電視、報紙都在報道金融風暴、經濟危機已經逼近中國市場，東莞的許多企業(yè)已經受到金融風暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的情況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認識到“居安思?！钡闹匾?
《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內涵不僅僅只是針對華為，不僅僅只是針對it業(yè)，而是針對所有人、所有企業(yè)。它講述了一個“居安思?！钡恼芾?，同時蘊涵著一個人或者一個企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進步的道理。特別是恰逢金融風暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性!
我們總是習慣在安逸中享受，總是習慣地相信日子會越來越好，總是習慣地說好不說壞!然而世間萬物每一天都在更替與變換，運動才是萬物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L盛，我們在安逸中要時刻想到危機，也許有人會說：消極的表現(xiàn)!其實不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠的積極，他不是表面的樂觀，不是口號里的“積極面對”，它更多地是用行動去表明積極的內涵，是更深層次的、勇于面對的、勇于挑戰(zhàn)的積極，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽!”
“失敗這一天一定會到來，大家要準備迎接，這是我不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！边@也是哲學中所說的正常的興衰更替，如世間萬物的興衰，如春夏秋冬的更替，也正如這場金融風暴的來臨，他不是偶然，而是世界經濟發(fā)展到一定階段的必然。處于這個階段中的人和企業(yè)，我們要如何去迎接他，是一味地感嘆和哀傷，還是在暴風雨來臨之前作好預防工作?我想這才是我們要考慮的重點!
作為嘉榮的一名員工，一位基層管理者，我相信我們的公司是一個健康發(fā)展的公司，而且正在進一步發(fā)展壯大中!同時，我們也必須客觀看自己的公司，由于自己公司的行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進的地方，如一些基層的管理需要改進，員工及管理人員都需要進步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動起來，投身到公司的發(fā)展中去，敬業(yè)愛崗。第二，公司員工要積極奉獻、承擔起自身的責任和義務。第三，公司員工要勤學苦練，提高自身素質，練好崗位技能和本領。第四，公司員工要統(tǒng)一思想、轉變觀念，增強克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設與改進，出路總會有的。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對改革。
我記得，我們在討論《華為的冬天》的時候，一位經理曾說：嘉榮沒有冬天!這是經理對嘉榮的信任與忠誠，他相信嘉榮永遠都是春天，同樣也體現(xiàn)了他愿為創(chuàng)造嘉榮永遠的春天而努力奮斗的決心，我相信他能做得到!于我而言，我認為春天總會過去，冬天總會來臨，而冬去春又來，只要我們勇于去面對，勇于去挑戰(zhàn)、去變革、去創(chuàng)新，多穿幾件“棉衣”，那么我們就會順利過冬，社會也會冰雪消融，春暖花開!
華為的調研報告篇六
在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場的調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來，由于經濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現(xiàn)代生活的各個領域。在現(xiàn)代生活中，手機扮演著越來越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報子、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經將手機作為一個隨身必備的物品。截至2016年6月，我國手機用戶達6.2億戶，移動電話普及率已經遠超過了固定電話的普及率。手機已漸漸不再是個別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。 走在大學校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，有人說，當今大學生的三大件是手機、mp3、數(shù)碼相機。這是有道理的，手機在當代大學生中普遍是不足為奇的。 大學生使用手機已經成了一種新的'消費理念。越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求對開拓學生手機這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機尤為重要。為了真實地反映大學生手機消費狀況，本次，選定“華為”手機進行一次大學生手機購買消費情況市場調查，作為研究大學生手機消費狀況研究的一個案例資料。調查的目的在于獲取大學生對華為手機的購買情況的各種信息，為公司調整和完善市場營銷策略提供信息，調查的任務在于搜集關于大學生對華為手機的了解和認識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產品質量、價格、功能、服務、性價比等方面的要求和期待的信息，并進行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調整市場營銷策略的啟示。
隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情 況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調查：
(1) 了解影響大學生購買手機的因素（外觀、功能、價格、質量服務和形象）；
(2) 調查使用過華為手機的大學生對華為手機擁有的屬性的認知和態(tài)度及評價 ；
(3)調查使用過華為手機的大學生對華為手機的優(yōu)缺點進行評價。
因為現(xiàn)今手機在大學生群體中使用情況十分普遍，為了準確得出調查結果，此次調查的對象為科技大學全體在校大學生。
采用定額抽樣的方法，首先按性別進行分組，在男生和女生中分別非隨機抽取50人組成此次調查的樣本。
本次調查內容主要包括顧客基本信息調查；消費者消費個性偏好和習慣；消費者價格偏好；消費者品牌偏好信息；顧客滿意度五個方面。
2.1.1 消費者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對手機的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機和華為手機的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機，18%的女生選擇華為手機。由此，華為手機在大學生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應出在購買手機時，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質量和性能，而女生雖然對手機性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠的到更多大學生的喜愛以提高大學生市場占有率。
華為的調研報告篇七
學生姓名：
專業(yè)班級：指導教師：二級學院：
2018年12月。
學號：
第1頁。
關于華為手機。
2018年12月。
一、產品概要。
華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務，作為華為三大核心業(yè)務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務始于2003年底，經過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發(fā)中心，而且至今影響力不斷的提升。
據(jù)idc(國際數(shù)據(jù)公司)報告,2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛,然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。在當今時代，手機幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺手機，為了解人們購買手機時的消費態(tài)度、以及人們對民族品牌華為的認知態(tài)度,我們以發(fā)達地區(qū)的手機使用情況進行了相關調查。
7.分析本產品的優(yōu)缺點，擬制定合理的市場戰(zhàn)略。
3.訪問一些華為專賣店的銷售人員一些簡短的問題；
4.詢問一些身邊的人一些簡短，并且能幫助我們進行調研的問題；
四、收集資料。
1.整理工作底稿和歸集有關資料；2.評估明細表的數(shù)字匯總；3.評估初步數(shù)據(jù)的分析和討論;4.在完成初步數(shù)據(jù)的分析和討論，對有關部分的數(shù)據(jù)進行調整后，草擬出報告書。
第4頁1.被調研資產的基本信息。
華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務，作為華為三大核心業(yè)務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務始于2003年底，經過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發(fā)中心?，F(xiàn)今華為手機共有39款智能手機產品。據(jù)我們小組調查，2018年8月23日最新數(shù)據(jù)顯示，8月份智能手機的銷售量，而華為在國內是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時候，據(jù)報告顯示華為智能手機的市場銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。
ps：華為公司，不僅僅是世界500強，據(jù)最新的統(tǒng)計已經排名83位，進入前100強了。華為是一家令人驕傲的民族企業(yè)，依靠著技術創(chuàng)新，華為成為全球最大的電信設備廠商。堅持不懈的加大技術投入，這是華為進軍全球市場的底氣，2017年華為集團的研發(fā)投入高達897億，排名中國第一；根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年華為總共申請了2398項專利，這一項數(shù)據(jù)位居全球第一。
2.華為手機的技術支持。
華為手機在技術上有了深厚的積累，在芯片、基礎通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面，構建起了全面的綜合實力。最新發(fā)布的華為p20系列，便是一款全面領先的產品，在國外權威機構的評比中，以較大的優(yōu)勢領跑。在產品質量方面，華為的檢測體系堪稱“變態(tài)”，按照華為的標準，很多市面上的手機，都達不到出廠要求。
3.華為手機的服務方面。
在服務方面，華為也必須走在行業(yè)的前面?！耙嬲P注消費者的購買體驗、產品使用體驗和使用產品過程中所享受到的服務體驗，支撐我們面向全球打造高端品牌?！比A為輪值董事長徐直軍特別強調華為授權體驗店服務與體驗的重要性，要求華為真正做到：“以消費者為中心，關注消費者的體驗”。
4.華為手機的市場戰(zhàn)略。
第5頁（1）營銷。
當年小米手機橫空出世，短短幾年內成為中國市場第一，驚醒了眾多國產手機廠商；老牌手機廠商紛紛向小米學習，做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機，目前來看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術基因加持，當然也有強大的執(zhí)行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營銷，最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商。
（2）渠道。
線上渠道火的時候，華為學習小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機，線下渠道火的時候，華為學習ov，在全國各地鋪設渠道，線上線下雙渠道的戰(zhàn)略，使得華為拿下了中國市場，成為了市場第一。
（3）產品。
曾經的雙攝，指紋識別，全面屏，齊劉海，華為手機更是一個沒有錯過，風口一次沒有踏空。一旦確定正確，華為手機就使出全力跟進最新的功能。華為手機的雙攝，高端機的雙攝打響了品牌知名度，低端機幾乎在很短的時間里普及了后置雙攝的配置。
指紋識別從華為mate7開始，到最后千元機全部跟進，而小米手機則慢了一拍，第一款旗艦機小米note沒有指紋識別，折戟沉沙，高端機風口不再。直到2015年臨近年底，小米出現(xiàn)頹勢，8000萬銷量目標沒完成，這時候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識別手機：紅米note3，并給它做了一個廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識別。而這時候的華為早就有了多款指紋識別手機，小米對市場的靈敏度遠不如華為，也是衰落的開始。
齊劉海，這個是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進的時候，華為也開始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開始，華為旗艦機p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機也幾乎是全面齊劉海，旗艦機榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機榮耀9i等紛紛齊劉海化。
全面屏，這個是小米最先提出的，在處在谷底的時候小米推出了令行業(yè)矚目的mix系列，可以說開啟了全面屏的先河，但是小米并沒有快速跟進，白白錯失了大好戰(zhàn)機。而華為很快的推出18:9的全面屏手機，后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機，在全面屏已經大火的時候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時已晚。
第6頁（4）戰(zhàn)略。
很多手機廠商有一些戰(zhàn)略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經小米售賣耳機、電池、手機殼配件，被其他手機嘲笑，如今已經成了標配。而之后小米又投資生態(tài)鏈，做物聯(lián)網(wǎng)平臺，不少手機廠商也紛紛跟進。當然，華為以及榮耀也跟進，做物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，吸引其他廠商合作，不過目前來看還遠不如小米。
當然，華為手機的成功，最關鍵的還是自身實力扎實。沒有強大的技術實力、供應鏈以及執(zhí)行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當然華為也有不少創(chuàng)新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術等等。
5.影響被調研資產價值的信息（1）華為手機的賣點分析。
2）基于android的深度定制開發(fā)的手機操作系統(tǒng)emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗，比如能主動學習并預測你的行為，針對常用應用場景，例如相機、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來得心應手。同時，還可以將資源精細化分配給優(yōu)先級高的應用，給你更為優(yōu)質的使用體驗。
第一，emui有華為自己的應用程序市場，而不是android應用市場，首先在國內上市應用，今年也已經在海外上市，打造屬于華為自己的應用生態(tài)鏈。
第7頁第二，android原生態(tài)的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標，提升手機美觀的同時，還增強了手機的把玩性。
第三，emui則是根據(jù)國人的操作習慣，簡化了操作層級，進行的深度定制，更符合中國人的使用習慣。
4）安全的自主研發(fā)的supercharge超級快充。
滿足用戶長續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說，華為supercharge是全球最快的快充技術之一。獨特的動態(tài)充電電壓技術，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實現(xiàn)半個小時充滿一半的電量。
（2）調查數(shù)據(jù)。
1)人們購買手機的價位。
2)使用手機的品牌第8頁。
3)多少人了解華為手機。
4)購買華為手機的原因第9頁。
總結：從上面的數(shù)據(jù)反應看出，華為手機在手機市場中的所占比還是很高的，而且華為手機的價位比較適合我們大多人的人們，而且性價比高，加上華為的市場推廣比較多，讓大多數(shù)的人們知道有這個品牌。
6.手機市場比較（我國近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較）。
第10頁。
根據(jù)idc調查數(shù)據(jù)顯示，三星手機出貨量依然保持第一，達到了7220萬臺，市場份額占比20.3%;其次是華為手機，出貨量達5220萬臺，占比14.6%;第三則為蘋果手機，出貨量4690萬臺，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬臺，占比9.7%。oppo出貨2990萬臺，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機廠商，國產品牌占了3個位置。
對比去年同期的市場份額來看，排名前10的手機廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場份額在上漲，其余的手機的市場份額基本保持不變，三星手機市場份額甚至正在逐漸減少，目前已經跌至19%。具體來講，三星相比去年同期的21%下降了3個百分點，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。
第11頁。
由于以華為為代表的國產手機廠商表現(xiàn)突出，所以這個季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長趨勢。具體來說就是，華為本季度中國國內和全球市場份額增長分別是13%和60%，而oppo對應的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%?？梢钥闯觯瑖a手機廠商主要依靠增加海外市場出貨量來提升市場份額。
一方面，華為在“做量”的同時看到了利潤水平與國際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現(xiàn)在持續(xù)的“微創(chuàng)新”風格被人詬病，但根據(jù)財務數(shù)據(jù)來看，利潤的攀升使其一直穩(wěn)坐手機利潤“霸主”的位子上。
目前華為正在向高端市場持續(xù)“發(fā)力”。在近期的倫敦發(fā)布會上，華為mate20系列旗艦手機的定價便進一步上揚，其中保時捷版本頂配定價則達到了16760元，遠遠超過了蘋果新機價格。這則被業(yè)內看作為了華為沖擊高端市場以謀得更高利潤的探索表現(xiàn)；同時，華為的云服務、hillink智能家居生態(tài)等都在進入擴張階段，新的利潤點也在逐漸顯現(xiàn)。
另一方面，手機廠商的“強大”也更多體現(xiàn)在技術儲備與研發(fā)能力上。眾所周知，美國的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術研發(fā)投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優(yōu)于其他國產廠商的長處所在。
第12頁就華為去年的年報來看，其在2017年的研發(fā)費用達897億元，同比增長17.4%，近十年投入研發(fā)費用超過3940億元。截至2017年底，華為累計獲得專利授權74307件，累計申請中國專利64091件，累計申請外國專利48758件。同時，華為方面還曾表示，未來十年將以每年超過100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術創(chuàng)新上的投入。換言之，在未來的5g時代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。
第13頁。
華為的調研報告篇八
人生也好，企業(yè)也罷，前進的道路上有一座座山坡，上坡的時候別太得意，因為翻過了這個山頭，就開始下坡;下坡的時候也別太失落，不久又將迎來新的上坡。
縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業(yè)的深情與期望，字字見血，入木三分。
人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來了，冬天真來了，當市場變成了買方市場的時候，剎那間，幾乎每個人都成了賣家。庫存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
春天里，我們都干了些什么?
20xx年，那是一個春天……
那年，倪總吶喊了，轉型吧!大伙笑了，修船改裝市場很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒機會，只嫌伸手太累!傻子都會修船，傻子都能賺錢，好玩!
20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來了，好像還真是那么回事，天氣越來越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險!
回頭想想，那個時候倪總讓我們準備御寒衣服的時候，我們還以為是場反季“時裝秀”，說說笑笑，輕簡單松。如果我們那時能多準備幾件，也許此刻會踏實些。市場沒有也許，市場不相信眼淚，是該思考思考怎樣過冬了。
安全管理，對于嚴冬里的企業(yè)，有點釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
“生于憂患，死于安樂”。
華為的冬天透過對華為存在的問題的分析和對未來的預測，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個企業(yè)都有的。
真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場，更關鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對于安全管理，亦是如此。
安全管理，涉及到的無外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
安全管理者對安全本身的理解常常會略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因為絕大多數(shù)安全管理者有個共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變糟，變糟當然比不變更糟糕，在這個注重結果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
對于“被安全管理者”而言，迫于市場的壓力，常常會病急亂投醫(yī)，對包括安全管理在內的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應形勢的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
于是乎，一個矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負責的人，思考問題的立場和方式迥異，結果大相徑庭，互相斥責對方，都說對方想凍死這個企業(yè)。
華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔當，需要表率，需要居安思危，需要革新。
干部，顧名思義，得自我會干、能干，其次要會部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時候，大家能抱團取暖，同仇敵愾。安樂的時候，大家飄飄然，樂悠美，窩里斗。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時候，能夠號召員工提高憂患意識，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產品轉型，早一點點入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開出租。當然那里沒有要貶這類行當?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長的不是蹬車和開車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務必應對的問題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
我能想到的……
——干部
干部對安全的正面表率作用，比投入幾百萬來得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會瀕臨絕望。
榜樣的力量是無窮的。
——安全管理隊伍
貓多了不必須個個抓老鼠。
培養(yǎng)一支精干的隊伍，隊伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會給企業(yè)帶來滅頂之災，凍死街頭。要明白，隊伍越來越大，真正做事的人就會越來越少。
“廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點”，任總裁如是說。
——安全文化
有多少物質財富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個財富是知識、是精神，那將永遠屬于你的。安全管理同樣如此，有先進安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長青。要想有訂單，安全先過關。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
當然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛學習，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國際競爭的核心競爭力。品牌的效應也是無窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負職責的企業(yè)。
決心、堅持、求勝!
領導下決心，員工能堅持，企業(yè)方能取勝。
現(xiàn)實中，我們還有很長的坡路，但是我們只有先做國內安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機會走出國門，參與爭奪國際一流石油公司訂單的生存之爭。
文末，我想起了北大法學院蘇力教授走不出的風景——大學里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長的話:“我們會在這兒長久守候。即使夜深了，也會給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會是有出息的孩子!”
夜深了，天冷了……
這回，我哭了!
華為的調研報告篇九
問題不同，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。
如果說在暴虐的冬季，堅持和忍耐是度過冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業(yè)快速成長的保障；那么，居安思危就是冬日用來買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運之神到來的條件。
華為在居安思危中度過了一個為期為十年的春天。華為十年對冬天的思考，給了我很大的觸動，也讓我重新認真的思考了一些問題，對原本不以為然的東西更加重視，原本就有認識的一些東西認識的更清楚。
是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業(yè)要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業(yè)要發(fā)展壯大就要堅持均衡發(fā)展，重視建立合理均衡的體系，減少企業(yè)沒不協(xié)調所造成的浪費和損失。不同的企業(yè)，有不同的短板，我們要認真對待，協(xié)調企業(yè)內外工作。
是的，我們對事負責制，與對人負責制是有本質區(qū)別的。我們做企業(yè)人就應的對事的負責，為企業(yè)的切身利益著想，我們要最大限度的減少因對人負責而產生的臃腫機構。
來吧，讓我們自我批評吧。來吧，讓我們利用好自我批評的武器吧。因為我們向往更優(yōu)秀的品質，因為我渴望職業(yè)技能的提升，因為我們追逐的技術創(chuàng)新。讓我們自我批評，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進我們的行囊。
華為讓我堅信冬天一定會到來，雖然現(xiàn)在是春季，但我們現(xiàn)在就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業(yè)要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就必須優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過去的評價蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。
華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經濟增長率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
我們追逐創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是提高效率。所以，創(chuàng)新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對企業(yè)的貢獻率，是提高沒一分投資的純利潤。所以我們不能輕易的丟下前人經驗。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會來，那你就來吧‘冬天’。不要期待我們對的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。
春華秋實，不同的季節(jié)有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評價去吧，我們的路總是用我們的叫走出來的，不論是誰的嘴巴永遠也推不動火車。讓他們大聲的說去吧，我們的路漫漫遠啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實會證實一切。
華為的調研報告篇十
第一段：引言（200字）。
作為一家世界知名的科技公司，華為一直以其創(chuàng)新的技術和卓越的產品在全球范圍內贏得了許多用戶的青睞。作為一位華為的員工，在過去的幾年間，我有幸加入這家公司，并且親身經歷了華為的發(fā)展過程。在這篇文章中，我將分享我對于華為的心得體會，并探討我在這個創(chuàng)新與變革的大環(huán)境中所學到的東西。
第二段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）。
華為一直致力于技術創(chuàng)新和產品發(fā)展，這也是我最欣賞華為的原因之一。公司內部強調創(chuàng)新的文化，鼓勵員工提出新的想法并從中學習，這種創(chuàng)新文化貫穿在公司的方方面面。在我加入華為的這幾年里，我積極參與了幾個創(chuàng)新項目，并且親眼目睹了華為在5G技術、云計算和人工智能等領域的突破。華為注重前瞻性的技術研究和投資，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。
第三段：工作氛圍與團隊合作（200字）。
華為的工作氛圍充滿了活力與激情，讓我感到無比自豪。在公司里，我有幸認識了很多優(yōu)秀的同事，我們共同努力工作，相互學習和成長。在我所參與的項目中，團隊合作是取得成功的關鍵。大家以協(xié)作為重，共同解決問題，每個人的意見和貢獻都受到尊重和欣賞。我發(fā)現(xiàn)，與這樣的團隊合作，我所能發(fā)揮出的潛力也得到了更好的釋放。
第四段：華為的價值觀（200字）。
華為一直秉持著誠信、為客戶創(chuàng)造價值和持續(xù)創(chuàng)新的價值觀。這些價值觀構成了公司文化的核心，也體現(xiàn)了華為作為一家全球領先的科技公司所具備的優(yōu)勢和長處。我們時刻牢記客戶至上的原則，專注于提供優(yōu)質的產品和服務，不斷滿足客戶的需求。同時，華為對于員工的發(fā)展和培訓也非常重視，通過不斷學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地應對變化和挑戰(zhàn)。
第五段：結語（200字）。
在華為這個大家庭中工作，我更加深刻地認識到了創(chuàng)新和團隊合作的重要性，也體驗到了華為的企業(yè)文化和價值觀對員工的影響。華為給了我很多機會和挑戰(zhàn)，使我得以不斷成長和進步。我相信，在華為這樣的創(chuàng)新型企業(yè)中工作，我們可以發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)個人和公司的共同發(fā)展。我將繼續(xù)努力工作，為華為的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結：
通過這篇文章，我分享了我在華為的心得體會。華為作為一家致力于創(chuàng)新與發(fā)展的科技公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。華為的工作氛圍充滿了活力與激情，團隊合作和創(chuàng)新是取得成功的關鍵。同時，華為的企業(yè)文化和價值觀也對員工的成長和發(fā)展產生了積極的影響。在未來，我將繼續(xù)秉承這些價值觀，為華為的發(fā)展貢獻力量。
華為的調研報告篇十一
《華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。
我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點，但是他在這篇文章里所闡述的觀點我認為并不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。
關于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實際情況。以銷售額算，20xx年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計方法）的水平。按市場份額，僅以光網(wǎng)絡為例，華為穩(wěn)占全球市場前四名。在dslam領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司?；谝陨蠋c，我認為華為已經躋身世界頂級電信設備制造商之列，并且發(fā)展勢頭超過了絕大多數(shù)競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網(wǎng)絡訂單，進入英國電信21cn計劃，這都說明封殺并不存在，至少沒有那么嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認為華為的前景一片光明。
我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業(yè)務發(fā)展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業(yè)的發(fā)展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會的發(fā)展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發(fā)展人們對精神層面以及自身價值體現(xiàn)的追求可能會越來越強。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。
據(jù)我在it界的了解所看，國際知名的ibm、cisco等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業(yè)同樣有公平的機會發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！?BR> 綜合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點。我相信不論對任何企業(yè)來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。
華為的調研報告篇十二
華為的冬天讀后感一
苦練內功備棉衣沉著應對過寒冬
――讀《華為的冬天》有感胡超
題記：2000年華為財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發(fā)人深思。如他所說：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能活得久一些……”
北京地鐵15號線07標段盾構右線區(qū)間的施工任務已經完成，作為第三項目部的一位施工員，每當乘坐自己參與修建的地鐵，心里都是美滋滋的。掩飾不住心里的自豪感，偶爾會跟身邊的乘客將一些發(fā)生在施工時候的故事，回憶那些為地鐵15號線默默貢獻，不為人知的人們。一年就快要過去了，這一段時間里，我們大家都在等候，等候著新的項目開工，等候著我們再大干一場，等候著在城交發(fā)展的道路上書寫下一個新的故事和奇跡。
然而，受到大環(huán)境的影響，城市軌道交通建設工程出現(xiàn)氣勢宏偉、宣傳熱烈但實際緩上慢建的局面；同行業(yè)的競爭日趨白熾化，對于新進入的企業(yè)設置的門檻就變得較高；加上公司目前還沒有專業(yè)的承包資質，我們公司的經營形勢異常嚴峻。不得不說，城交的發(fā)展的道路上遇見的第一個寒冷的冬天。讀了任正非的《華為的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平靜。他在華為如日中天的時候，居安思危的遠見給我上了深刻的一課，給了我很大的啟發(fā)。盡管作為一個施工企業(yè)，與華為這樣的一個it企業(yè)大為不同，但是我們都會遇見企業(yè)的發(fā)展、員工個人的發(fā)展以及企業(yè)與員工共同發(fā)展的問題。
公司作為一個城市軌道交通建設工程領域的一個新兵，第一次面臨錯中復雜的形勢，從最開始的盲目樂觀到迷茫彷徨最后認清自己，不再被動的等候，爭取主動的出擊。我自己是城交公司的一名施工員，公司發(fā)展遭遇瓶頸，自己也在思考如何為公司出一份力，盼望共度難關。公司領導在年初就提出了“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論等一系列活動，與任正非的觀點不謀而合，力圖提高公司整體的核心競爭的能力。作為城交的一份子，自己有義務積極配合公司取得專業(yè)的承包資質，要將二級建造師職業(yè)資格考試放在首位，為公司和自己負責。積極做好日常的工作，遵循公司及項目部的辦公程序，將每一件小事都落實到實處，做到對事負責而不對人負責，不假公濟私，敢作敢擔當。
同時，自己作為一名黨員，應該在工作及生后中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。時時總結自己在一段時間內的工作態(tài)度、工作效率和工作作風，客觀認真的剖析自己，進行自我批評。時刻提醒自己“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”。結合公司“四比四看”活動，一點一滴積累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要經常同周圍的同事等進行心對心的交流，“見賢思齊，見不賢而內省”。對他人的“不賢”和風細雨地提出個人的意見，促進大家的共同成長和進步，唯有如此，方可形成一個優(yōu)秀的團隊，才能做到“干一流的、做最好的”，維護企業(yè)品牌。
俗話說得好：鐵打的營盤，流水的兵。作為一名施工企業(yè)的員工，更加應該正視工作流動性大和工作環(huán)境艱辛的客觀條件，何時何地堅決擁護公司的任何安排和決定。公司處在特殊的時期，或許這樣的境況一時之間得不到改進，自己也不能思想動搖。個人收入減少了，但是也不能鼠目寸光地關注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大戰(zhàn)之后德國恢復期間的工人主動團結起來，提出降工資，很是讓我感動。正如美國作家杰伊?瑞芬博瑞在《沒有任何借口》書中所說：受雇于公司就意味著你要實現(xiàn)大家的共同理想和愿望。這也就是個人價值在集體中的體現(xiàn)。青年員工都渴望取得進步、得到提升，但是流動是有升有降的，自己應該擺正心態(tài)。不以物喜，不以己悲。一切只為公司能夠發(fā)展。
在項目部沒有下一個施工任務之前，自己應該利用現(xiàn)階段日常工作不是很緊張的機遇，借助公司舉辦的視頻培訓和項目舉辦的“冬季培訓”、測量實戰(zhàn)練習、模擬施工組織設計編制和各類專項施工方案的編寫等活動，努力增加自己的專業(yè)知識儲備，提高自己的專業(yè)技能，拓展自己的視野。通過小組討論和相互授課，鍛煉自己的表達能力和交流能力。進一步融入城交這一個大集體，領悟企業(yè)的精神內涵，爭取做一個真正的一航人、城交人。
2012年是公司發(fā)展非常關鍵的一年，作為一名普通的員工，真心希望公司能夠順利度過這一寒冬，并做好與公司肩并肩，長期抵御寒冷的準備。不盲目樂觀，也不灰心喪氣，苦練內功備棉衣，沉著應對過寒冬。
華為的冬天讀后感二
春置冬裝
――讀《華為的冬天》有感
劉帥
春置冬裝是嘩眾取寵的杞人憂天還是務實亟需的未雨綢繆？當任正非在面臨這個問題的時候，他用一篇《華為的冬天》給了他的答案。
在寒冷的冬天里，縱然你衣服、褲子都穿的很嚴實、很保暖，但你卻不穿襪子，顯然你也是很容易生病的。這就是所謂的短板效應。任正非在這篇文章中，首先強調的就是均衡發(fā)展。均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板。這話對集體有效，同時也對我們個人有效。試問，雙腿不等長，怎能平穩(wěn)前行？我不禁想到了我們的大家庭-一航局城交公司，作為建筑施工企業(yè)來講，沒有經營工作的龍頭領路，縱然你現(xiàn)場施工做的十分完美，也只能淪為淪為無米可炊的巧婦；但倘若沒有現(xiàn)場施工的品質保證，就沒有后續(xù)經營工作的開拓發(fā)展，也只能淪為吃了上頓沒下頓的餓孩子。所以在置辦冬裝的時候，千萬別忘了給自己織上幾雙厚實的襪子。對于我們個人來講，盡管術業(yè)有專攻，但成就的高低還是取決于自身的綜合素質。明識危機，勤找短板，我們得時刻謹記。
“難事而易說，易事而難說”，孔子用這個觀點表達了兩種不同的行事風格和管理方式，君子容易共事但很難討好，小人很難共事卻容易討好。任正非有言：對事負責制與對人負責制是有本質區(qū)別的，一個是擴張主義，一個是收斂體系。而在現(xiàn)如今的很多企業(yè)里，對人負責的例子隨處可見，一方面從文化淵源追溯，這是我國傳統(tǒng)的權威主義文化流毒所致；另一方面從國內外形勢對比分析，這也是我國現(xiàn)階段國情所創(chuàng)。這種唯馬首是瞻的'管理狀況，是妨礙我們企業(yè)創(chuàng)新與國家發(fā)展的重要阻礙。但反過來講，人的眼光有其局限性，不同的人對事情的認識高度是不同的，有多少人能夠真正的做到全盤考慮、高屋建瓴地對事負責呢？很多領導之所以成為領導，是與其看待事物的高度與全面密切相關的。所以，在某些重大問題和事件面前，層次高度不足的我們應該清醒，摒棄自身狹隘的所謂的對事負責的觀點，遵循領導的安排，做到對人負責。
吾嘗一日三省吾身，貴為圣人孔子弟子的曾子尚且這樣做，更何況我們常人呢？在《華為的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素質、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具?！弊鳛橐粋€集體來講，重要的是個體的自我批判，而不是成員間的相互批判，因為每個人的承受程度是不一樣的，批評尺度很難把握，不利于和諧團結。曾子每天反省的是自己辦事是否盡心竭力，對朋友是不是誠實守信，對老師傳授的學業(yè)是不是有復習。作為集體一份子來講，我們更應該多考慮：自己是否有足夠的敬業(yè)精神、獻身精神、責任心以及使命感。雖然不提倡相互批判，但我們應該抱著虛心的態(tài)度接受他人的批評和指正。自我批判不是目的，目的在于發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到改進措施，提升優(yōu)化自己，從而更好地建設我們這個集體。
任正非在文章的最后對華為的員工提出：安安靜靜地應對外界議論。這是低調做人的體現(xiàn)，對于我們自身來講，唯有這樣的低調才能促使我們把自己的全部精力投入到本職工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。這就如同在陽光明媚的春天里，你卻在做著購置冬裝的準備，或許別人會投來異樣的眼光，使你不快，但或許一陣倒春寒的突然襲來，會讓嘲笑你的人自哂。
居安思危，忘危必亡，生活從來不走春夏秋冬輪回的老路，冬天隨時將致，我們每個人所能做的事就是春置冬裝，隨時做好抵御嚴寒的準備。唯有這樣，我們才能成為冬天里物競天擇的適存者，繼而擁有挑戰(zhàn)下一個冬天的權利。
華為的調研報告篇十三
進入華為是我大學畢業(yè)后的第一個工作，當時對于這個世界知名的科技公司，我心里充滿了期待和好奇。初次進入辦公樓，我被它的現(xiàn)代化設計和繁忙的工作氛圍所震撼。與大學時代相比，華為給我一種更加專業(yè)、務實的感覺。在這里，我了解到每一天都是如此忙碌，每個人都在為了實現(xiàn)共同目標而努力著。進入華為的初印象讓我深刻體會到了這個公司的高效與執(zhí)行力。
華為擁有著獨特的企業(yè)文化，這是我在工作中最為深刻的感受之一。創(chuàng)始人任正非倡導“以客戶為中心”的價值觀，全公司所有員工都將客戶需求放在首位，以此推動公司的發(fā)展和創(chuàng)新。在華為，我看到了團結協(xié)作的團隊精神，每個員工都充滿了對工作的熱情。集體榮譽感是華為文化中的一部分，員工之間相互支持，相互學習，共同成長。這種企業(yè)文化激勵著我不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻力量。
第三段：提升自己的機會。
華為提供了豐富的培訓和發(fā)展機會，尤其是對于新進員工來說。在華為，我參加了許多培訓課程，學習了很多專業(yè)知識和技能。公司提供了很多學習資源，如在線學習平臺和內部講座等，這些都幫助我提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質。此外，華為也鼓勵員工參與創(chuàng)新項目和團隊合作，這給予了我很多發(fā)展的機會。通過這些機會，我在技術、溝通、團隊合作等方面都得到了極大的提升。
第四段：工作壓力與成就感。
華為是一個高壓力的工作環(huán)境，每天都有各種各樣的任務和項目需要處理。尤其在項目deadline臨近的時候，工作壓力更是加大，要在有限的時間內完成任務。然而，正是這種高壓力的環(huán)境讓我成長，讓我克服了以前認為不可能達到的困難和挑戰(zhàn)。當完成一項任務后，我會有一種巨大的成就感。華為教會了我如何在高壓力環(huán)境下保持動力和專注，這對我的人生發(fā)展有著深遠的影響。
第五段：華為的未來與我的展望。
作為一個全球知名的科技公司，華為正在不斷發(fā)展壯大。我對于華為的未來充滿信心，也有著個人的展望。我希望在華為能有更多的機會參與到創(chuàng)新項目中，為中國科技事業(yè)做出更多的貢獻。同時，我也希望能繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，在技術領域不斷深入，成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為為我提供了良好的平臺和機遇，我相信只要我繼續(xù)努力，我的夢想一定會在這里實現(xiàn)。
總結：通過在華為的工作經歷，我深刻體會到了這個世界級科技公司的高效、團結和創(chuàng)新精神。華為所倡導的企業(yè)文化激勵著我不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為的壓力和挑戰(zhàn)是我成長的機會，我愿意繼續(xù)努力，在這個大家庭中實現(xiàn)我的人生價值。
華為的調研報告篇十四
世間萬物都周而復始，周期循環(huán)，季節(jié)有春夏秋冬的周而復始，企業(yè)也有從誕生、發(fā)展、穩(wěn)定到衰退的周期。一個企業(yè)如何才能保持永久不衰，這是所有的企業(yè)管理理論家和實踐家都在不斷尋找的秘密。只有坦白承認客觀規(guī)律的存在，并認識到客觀規(guī)律的不可抗拒性，才會不斷使企業(yè)重生。
拜讀華為的冬天我感受頗深，讓我們已經感到了這種生存的壓力和歷史所賦予我們使命的沉重，生存還是死亡這一哈姆雷特式的發(fā)問已經放到了我們的面前。
張瑞敏說：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
比爾蓋茨說：微軟離破產永遠只有18個月。
我們渴望春天能夠早點到來，但因為我們還幼嫩，因為我們還羽翼未豐，在這個市場多變的社會里，我們只有付出比別人更多的心血汗水才能換得生存的希望。我們只有抓緊時間，在冬天最寒冷的時候沒有到來之際，敢制出我們過冬的棉衣。
古人云：天道酬勤。自古以來，但凡成功之士，十之有五皆為形式所逼之，時運所成者唯十之一二。雖然我們所經歷的很多都是第一次，但這并不可怕，可怕的是我們在困難面前迷失了自己。
我們應當時時刻刻精益求精，時時刻刻反省自己，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷自我反省，在反省中不斷追求完美，追求生存，只有生存才是王道。
冬天終究會到來，無論是華為這樣的'目如沖天的新興電子信息產業(yè)，還是我們這樣傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)都要接受冬天的降臨這個嚴峻的事實。冬天對于那些明智的企業(yè)來說只是一個養(yǎng)精蓄銳、韜光養(yǎng)晦、內部調整的機會，以便迎來一個更加陽光燦爛的春天；而對另一些企業(yè)來說，冬天則可能是漫長的，甚至是永恒的，讀完《華為的冬天》，我深深地感受到了華為老總的危機感、憂患意識和求發(fā)展的強烈責任感。
剛參加工作時，對企業(yè)的概念是自己的依靠，是一個產生效益經濟組織。通過幾十年來的變遷，企業(yè)由計劃經濟轉向了市場經濟、優(yōu)勝劣汰，發(fā)生了翻天覆地的變化，我們企業(yè)不僅是一個產生利潤的經濟組織，它還包含了企業(yè)細化管理、危機感、職業(yè)精神和企業(yè)文化等。在《華為的春天》中任正非先生的觀點給我們留下了深刻的印象。同時對我們行業(yè)來說同樣具有指導意義和優(yōu)異的啟示。
對照我所在的公司，我感覺到企業(yè)文化和憂患意識尤為重要。企業(yè)文化中的團結奉獻是企業(yè)員工必備的基本素質。一個企業(yè)如果員工團結不好，不勇于奉獻，那么這個企業(yè)就不會不但得不到發(fā)展的機會，相反還會在內耗中消亡。由此，我想到了自己經歷的一點事情：去年初，領導將我從某公司調至我現(xiàn)在的公司，當時有人對我說：出租車駕駛員隊伍構成比較復雜，一盤散沙，難于管理。來到我現(xiàn)在的公司后發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，這個隊伍中的絕大多數(shù)人素質還是比較高的，特別是有一只十幾個人的愛心車隊，他們勇于奉獻、樂于助人、拾金不昧，深受廣大市民的好評。于是我們支部決定在此基礎上進一步弘揚愛心車隊奉獻社會的精神來團結凝聚公司全體員工，同時整理提供資料，積極協(xié)助有關宣傳部門拍攝了一部以愛心車隊為原型的電影《江北好人》，并取得了很好的社會效益。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在公司里的職工做好人好事、拾金不昧蔚然成風。公司愛心車隊在08年被江蘇省五部委評為江蘇省用戶滿意服務明星班組。幾名政治上要求進步的同志在支部的領導下向組織遞交了入黨申請書。
華為作為世界電子信息供應商之一，取得了舉世矚目的成績，但他們仍然有強烈的憂患意識。我們公司的現(xiàn)狀如何呢？其實已是危機四伏。由于各種原因，其它城市出租車停運事件頻頻發(fā)生。狼真的來了。我認為出租車公司經營模式比較好的方法是公營，目前經營方法是掛靠經營，產權不明確。俗話說名不正則言不順。建議在明年大部分車輛報廢更新時，順應大勢收回部分出租車公營，理順企業(yè)與職工的關系，爭取企業(yè)獲得更大的經濟效益。
人無遠慮，必有近憂?！度A為的冬天》就是這樣一篇給人以啟示的好文章，如果我們不居安思危，努力工作，對企業(yè)有一個長遠的打算和安排，那么企業(yè)就隨時隨地可能被動。我們堅信：我們公司一定會度過冬天，迎來一個姹紫嫣紅的春天。
生長在八零后的我們經受的挫折太少了，有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。華為的冬天給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業(yè)如不具有頑強的競爭能力，總有一天出現(xiàn)冬天的寒冷。華為人給予我們的啟示：管理要人均效益，人均效益不增長，管理就沒進步，企業(yè)最重要、最核心的是長遠的追求、持續(xù)地實現(xiàn)人均效益增長。居安思危，不是危言聳聽。
華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。我們該如何應對華為的冬天？冬天總會過去，春天一定會到來：我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強我們內部的改造，我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。兩句話便概括出了華為如何渡過寒冷的冬天，如何走出寒冷冬天的困境。讓我們也知道了如何面對困難，即要看到重重的困難，又要不斷發(fā)現(xiàn)無限的商機。及早的、充分的利用我們周圍的環(huán)境和有利條件，抓住每一個發(fā)展的機遇。固勢利導，以一種平常、平和、樂觀和敬業(yè)的積極心態(tài)來面對一切，珍惜自己的工作，珍惜為他人服務的機會，不要有任何躁動、不滿與怨氣。逆水行舟，不進則退。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，只有全靠我們自己。艾華的我們應該從此時此刻起改正心態(tài)，不讓華為的冬天出現(xiàn)在艾華。
我們選擇了艾華，我們就要愛自己的選擇、喜愛艾華，我們就應該用心在艾華學習、成長、工作，我們用真心敬業(yè)精神為艾華付出自己的勞動，讓艾華只有百花齊放的春天，永遠沒有華為的冬天。
同時我代表所有員工感謝艾華的老總給予了我們學習、成長、工作的機會和平臺，讓我們時時刻刻記住艾華企業(yè)目標創(chuàng)百年企業(yè)，建百年艾華。
華為的調研報告篇一
從華為的每個發(fā)展歷程來看，學習、借鑒、消化、吸收到最后轉化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。早在多年前，任正非先生提出了一個著名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過《華為的企業(yè)文化》一書，我對任正非先生的這套管理改革理論產生了極為濃厚的興趣，通過反復研究，從中受益頗多。如同寶勝(山東)分公司目前的發(fā)展狀態(tài)來看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶?如何帶領企業(yè)掙脫束縛乘勢而上?我覺得除了要學習任正非面對危機時的未雨綢繆與果敢堅毅之外;更為重要的是學習華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng)新的能力。
收”的效益遞減現(xiàn)象。為此華為引進和實施，即集成產品開發(fā)系統(tǒng)。但到了左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng)業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的企業(yè)文化;如在——世界it泡沫破滅的艱難時期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢中飛揚，并一步步走向今日的輝煌。如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力。
華為的調研報告篇二
應聘人(乙方)_________________
性別______學歷________出生年月____年__月。
甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫現(xiàn)有技術資格，如：護士、護師、檢驗士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒有取得技術資格的填寫護理、檢驗、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。
一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時間應從取得的技術資格證書上時間的后一個月起聘，如20xx年11月取得護理學初級，時間應為20xx年12到20xx年12月。沒有技術資格證書的時間應為單位實際聘用時間，時間跨度為三年，應將20xx年包括在內。剛畢業(yè)的應該是畢業(yè)證書上時間的后一個月起聘。)
二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項規(guī)章制度和勞動紀律，積極完成甲方制定的經濟指標，盡職盡力干好本職工作。
三、合同期間，乙方按有關規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險、福利待遇。
四、本合同的變更、終止和解除，按上級組織、人事部門有關文件規(guī)定的條款執(zhí)行。
五、本合同經雙方簽字(蓋章)，并經人才交流服務機構鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或專業(yè)技術崗位上任職年限的依據(jù)。
六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結果在合同期滿前兩個月通知對方是否續(xù)聘。
七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應根據(jù)上級文件精神協(xié)商解決。
八、雙方應嚴格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭議，經協(xié)商或調解無效時，可向區(qū)人事仲裁機構申請仲裁。
九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門、區(qū)人才服務中心各執(zhí)一份。
甲方(簽字)_____________
乙方(簽字)_____________
_____年___月___日
乙方：_____________________________
性別：_____________________________
文化程度：_________________________
身份證號碼：_______________________
甲乙雙方經平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項條款。
合同期限
第一條本合同期限為______年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。
工作內容
第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門)，擔任____________(崗位、職位)。
雙方的權利和義務
第三條甲方的權利與義務
(一)負責乙方的日常人事管理。
(二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護等用品。
(三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績及工作需要，按有關規(guī)定和程序負責對乙方培訓、職務確定與晉升、工資福利待遇等。
(四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時決定是否續(xù)簽新合同。
(五)其他________________________________________________。
第四條乙方的權利與義務
(一)接受甲方的管理，按合同要求認真履行崗位職責，完成工作任務，服從工作安排或調整，參加培訓學習，接受教育和考核、考察，遵紀守法。
(二)享受國家和學校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會保險及房改，按上級部署和學校有關規(guī)定執(zhí)行。
(三)乙方在聘用合同期內，公派出國、探親、在職學習、借閱圖書、就餐和子女上學等按學校對事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。
聘用合同的變更、解除、終止
第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應變更相關內容。
第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應內容。
第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書面形式通知乙方。
(一)履行合同差、完不成工作任務、考核不合格。
(二)損害單位權益，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責任事故，給單位造成嚴重經濟損失的。
(三)無理取鬧、打架斗毆、嚴重影響工作和社會秩序的。
(四)年累計曠工時間超過15天的。
(五)被_、判刑等依法追究刑事責任的。
(六)患病或非因工負傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經有關機構鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調整工作崗位的。
(七)偽造成績單、學歷、健康證明及用其他不正當手段欺騙甲方的。
第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國家規(guī)定向甲方提出賠償要求
(一)甲方未按規(guī)定支付勞動報酬。
(二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。
(三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動安全保護。
第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同
(一)患病或非因公負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內的。
(二)實行計劃生育女職工在孕期、產期及規(guī)定的醫(yī)療期內的。
(三)符合國家規(guī)定的其他條件的。
第十條?有下列情況之一，本合同自行終止
(一)合同期限屆滿。
(二)合同期內乙方辦理退休手續(xù)。
(三)合同期內乙方死亡。
違約責任
第十一條合同一經簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔違約責任。違約金數(shù)額：
其他
第十二條本合同未盡事宜按《勞動法》等國家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。
第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務中心正式接管乙方的人事檔案關系及戶籍關系，甲方和校人事部門不再為乙方出具任何人事證明。乙方應盡快結清與學校的各項關系，30天內憑學校人事部門的介紹信到北京市人才服務中心報到，逾期其責任自負。
本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門備案一份，具有同等效力。
甲方簽章：____________
乙方簽章：____________
______年_____月_____日
華為的調研報告篇三
1.功能強大，安裝簡單。
遠程家居看護系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點均可安裝。產品的功能強，突破了傳統(tǒng)技術，為消費者帶來了全新的消費體驗。
2.產品類別多樣。
目前遠程監(jiān)控系統(tǒng)產品分為兩大類：一種是現(xiàn)場監(jiān)控與遠程監(jiān)控并存；另一種是在生產現(xiàn)場沒有現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠程計算機進行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)遠外，與現(xiàn)場監(jiān)控區(qū)別不大。產品的多元性保證了消費者可根據(jù)自身情況進行選擇。
市場分析。
中國擁有近5億家庭單位，隨著安全意識的提高，安裝安防監(jiān)控設備的家庭越來越多，根據(jù)權威市場研究機構的《2013―2017年中國家居用品市場調查報告》顯示：近年來家居智能安防系統(tǒng)市場呈現(xiàn)超越其它類產品的迅速增長態(tài)勢，每年遞增約30%，市場份額巨大。
經營條件。
遠程家居看護系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個人，能遵循區(qū)域經銷規(guī)則。廠家會對加盟商進行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓、物料等一系列開業(yè)前的協(xié)助準備工作。經營者有無店面均可經營，無店面者只需將產品進駐家居用品店、3c產品店等銷售場所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗銷售即可。
效益估算。
遠程家居看護系統(tǒng)雖擁有多種型號，但總的來說，平均產品利潤均能保持在80%左右。也就是說每銷售出一臺遠程家居看護系統(tǒng)，可獲平均利潤約500元。假設經銷商每周可銷售出20臺遠程看護系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺產品，那么單月的產品銷售利潤即為500元×20臺/周×4周=40000元。
投資提示。
廠家為加盟者提供產品三包、全國聯(lián)保、免費升級等硬性服務，在售后方面為經營者免除了后顧之憂。
華為的調研報告篇四
2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來到位于深圳市龍崗區(qū)坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學的第三站，也是最后一站。
華為技術有限公司（以下簡稱華為公司）是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，成立于1987年。產品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達到3950億元，凈利潤369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓中心、研發(fā)中心、中試中心、行政中心、生產中心、數(shù)據(jù)中心、機加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設累計投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。
參觀篇。
我們的大巴在進入華為基地之后，經過約4分鐘車程來到位于基地內部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對面是顏色鮮明的綠植，透過綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內時見快速游動的各色鯉魚，遠處湖面還有成雙成對的鴨子，整個湖景就是一副美麗的風景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個同學半開玩笑，要是能在這樣的美麗環(huán)境里每天走一走，即使加班多也值了。
在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過的各類建筑根據(jù)其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實是典型的園林式企業(yè)總部。又經過幾分鐘車程，我們來到華為的行業(yè)解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡約時尚的裝飾風格，處處體現(xiàn)華為作為高科技企業(yè)的特點。在進入電梯間的一側，一個牌子吸引了我們一行人的眼球。走進一看是華為員工著裝規(guī)范，華為對于男女員工在工作場合著裝有著明確的要求，形成了規(guī)范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。
之后，我們來到其中的一間會議室，開展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會具體介紹，這里不贅述。
交流結束已近中午，我們乘坐大巴來到華為的員工餐廳就餐。餐廳內部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見餐廳墻上也滿是華為各種活動的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對高檔的自助餐廳，進入餐廳右手一側是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點心、各種高湯、牛排、炒菜一應俱全。餐廳進門的中間位置是一個圓形的桌臺，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個提供西式小點心和冰淇淋的小吧臺。大家在餐廳吃了近1個小時，以至于后續(xù)行程不得不縮短，確實菜肴味道是很不錯的，用料也很講究。據(jù)說這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。
就餐后，我們來到華為的系列展廳參觀。由專業(yè)講解員為我們進行介紹。首先帶我們來到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經有5萬多件專利，之后我們在墻上看到了華為的幾百個各類合作伙伴。
展廳主要是華為的產品和系統(tǒng)，首先介紹是華為的移動辦公的系統(tǒng)，企業(yè)內部系統(tǒng)，融合通信，視頻會議可用于不同地方召開會議，使用高清攝像頭，可以很簡單的將需要開會的人員拖進系統(tǒng)里來；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會議顯示，匯報材料可以輕松上傳；融合通信技術將視頻與音頻相結合，并且通信效果很好，不會出現(xiàn)斷線和卡等問題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現(xiàn)，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術，視頻傳輸占用帶寬相對較小。
來到平安城市解決方案的展臺，我們觀看了一個通過遠程監(jiān)控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識別技術，可以自動掃描長期監(jiān)控視頻段中關鍵的移動生物，可以檢索規(guī)定的不同顏色，可以實時鎖定移動物體，從而大大減少排查時間，提升效率，撥打電話就可以即時定位，不用再告知位置，每個警察使用的終端可以迅速看到報警者的位置，迅速奔赴現(xiàn)場，如果拆彈專家不能及時趕過來，可以通過遠程視頻指導，一步一步指導現(xiàn)場操作。
在參觀中我們看到了華為的桌面云產品，華為可以提供不同類型的盒子以實現(xiàn)不同的接口和功能，辦公系統(tǒng)維護效率大大提高。我們還看到了超融合基礎設施，包括機械臂和各類高密度服務器、開放架構的小型機。大型互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量服務器，部署需要很多時間與空間，華為為這些公司開發(fā)了這樣的服務器，可以節(jié)省50%空間，熱控做了特殊的設計。華為的昆侖9032服務器是高端服務器，是全球首臺32路x86服務器，穩(wěn)定性和性能都非常好，同時也是開放架構的，可以在多個不同平臺來跑，可用于企業(yè)核心業(yè)務的平臺，昆侖象征著高端性。服務器在過去12年中投入了20億美金，目前已經做到了全球第一。未來隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，會有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲設備中看到了34.6pb的存儲設備。人社部人口數(shù)據(jù)、銀行金融、外匯局都用了華為的服務器。
又看到一臺100pb的服務器，據(jù)說可以存儲下全美所有圖書館50倍，高清藍光電影存儲5000萬部！這臺可以存儲非結構化數(shù)據(jù)。模塊化數(shù)據(jù)中心，既可以節(jié)能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實現(xiàn)只需要十幾周，比自己建設時間少很多。
我們還參觀了一個華為的會議室，會議室一側就是高清的巨大屏幕，異地視頻會議的感覺和現(xiàn)場會議幾乎沒有區(qū)別，連聲音的遠近都可以感受得到，打瞌睡肯定會被馬上發(fā)現(xiàn)。
之后我們又來到通信展廳，主要是華為針對通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務器存儲在云，通過網(wǎng)絡給到手機、筆記本，汽車和無人機也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數(shù)學研究中心，人工智能核心是數(shù)學算法。華為在法國巴黎成立了美學研究中心，華為發(fā)現(xiàn)光拼像素和待機時間沒有意思，美學是可以提升附加值的。華為做信息相關的一切事情。
三大塊市場。三大運營商，企業(yè)包括高校政府，消費者針對大眾。移動寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務，另外網(wǎng)絡延遲，如果是車聯(lián)網(wǎng)、遠程手術就對延遲時間有要求，也需要高速。目前的網(wǎng)絡不能支撐未來需求，100平米未來要鏈接100個設備，萬物互聯(lián)，目前是3個。很多插座的公司都在做聯(lián)網(wǎng)。手機目前只是三件事，打電話，上網(wǎng)，看視頻，電表水表視頻監(jiān)控、眼鏡都會有應用。5g,過去基站很大，華為對基站進行了微小型化，可以簡單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個小盒子。目前已經在王府井應用，可以做大數(shù)據(jù)分析，可以實現(xiàn)高速信號全覆蓋，信號輻射很小。
航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現(xiàn)實眼鏡，是滑雪的場景，通過控制頭部方向來在虛擬場景中滑行。華為公司也在數(shù)據(jù)中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數(shù)據(jù)中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細節(jié)全部呈現(xiàn)，顏色飽和度也非常高（看來以后對演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來打手機展廳，最新的p9可以實現(xiàn)單反級水平的攝影，現(xiàn)場照相的效果確實很好。當然，我們也看到了華為最近剛剛發(fā)布的筆記本的樣機。
二、交流篇。
在上午的會議交流環(huán)節(jié)，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內核》。
他首先提到中國人民大學是國內知名的文科大學，是令人尊敬的大學，是文科中國第一的大學。朱書記今年73歲（確實看不出來），每天仍會演講6個小時，現(xiàn)在仍充滿激情，一樣嗓子不會啞。大學是半個世紀前上的，黨也是半個世紀前入的，是中國科技大學核物理學教授。在中科院最后的7年（53歲）開始做管理，是中科大研究生院的院長，管教學。在華為副書記工作了十一年，現(xiàn)在還在深圳的投資集團擔任高級顧問。
華為現(xiàn)在是中國企業(yè)的標桿，華為是在國際上得到認可和尊敬的企業(yè)。盡管大家都知道華為，但是每個人對華為的認識可能都有偏差。由于華為低調，加上信息太多且來自不同渠道，每個人只能通過自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個真實的華為，了解一個真正的奇跡，意義非凡。
更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過什么戰(zhàn)略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。
他從兩個數(shù)字變化看華為的發(fā)展奇跡。第一個數(shù)字就是6，就是在1988年，華為當時在深圳注冊的時候，有6個人。也就是說有6個人注冊的民營企業(yè)。這6個普通老百姓全是草根，按現(xiàn)在的說法就是屌絲。普通老百姓要成功創(chuàng)業(yè)很不容易，華為就是很好的借鑒和標桿。企業(yè)成功需要資源、技術、人脈，華為當時是一無所有，但是現(xiàn)在已經是17萬人的企業(yè)了，6-17萬是翻天覆地的變化，更重要的是背后內涵的變化，人的來源變化，什么樣的人有變化。華為開始的前十年都非常優(yōu)秀，發(fā)展很好，但其實仍是中國本土企業(yè)，比如說產品覆蓋范圍，只在國內市場，但是也是很不容易的，從倒賣很快開始做研發(fā)，做的是通信設備交換機，當時很少人知道華為，所以當時是非常艱苦的，城市里沒人要，就去農村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機和投影儀。用了十年時間，實現(xiàn)了農村包圍城市，占領了國內市場。之后十年占領了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來發(fā)展的必由之路。第一個關鍵詞是全球化，不是國際化，這個目標很高。第二個詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產品賣到國外去，尋找發(fā)現(xiàn)當?shù)氐膬?yōu)秀人才，產品銷售到177個國家。目前17萬中有4萬多外籍員工，國外子公司有122個，在國外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個建立的國外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時候，3000個軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國只有200人。華為已經做到了全球化公司，本地化運營。華為的4萬多員工來自150多個國家，目前華為已經成為全球化公司。
第二是21000，這個是28年前成立的時候的注冊資金。這在當時這就是很多的錢了。當時我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術尖兵，參加了第十二屆代表大會，陰差陽錯被專業(yè)，成了國企小單位干部，一筆生意被騙200萬，被迫出去創(chuàng)業(yè)，當年45歲。1987年深圳市發(fā)布支持創(chuàng)業(yè)的文件(18號文），成立企業(yè)條件是不能少于五個人，注冊資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨特的理念，獨特方法才能存活下來。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經達到了3950億元，華為不看產值。到2016年將近翻了5000萬倍。
華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤369億，科研投入數(shù)百億元。華為的基數(shù)很大，快速成長很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年營業(yè)收入達到1000億的只有5家，創(chuàng)造一個千億收入的企業(yè)概率是百萬分之一）。這個成績也是在國際金融危機的背景下創(chuàng)造的，更顯不容易。2008年經濟危機，到現(xiàn)在世界經濟都在泥潭里，美國道瓊斯指數(shù)17000-18000點，這是很厲害的。經濟學家提出咱們國家過去三十年改革經濟發(fā)展的六個引擎都熄火了，華為做實業(yè)尤為不易。華為的世界第一是把對手遠遠甩在后面，今年超過思科，是愛立信的兩倍（愛立信是世界級的通信設備公司，有悠久140年歷史，管理先進，有很好的創(chuàng)新能力）。電信產業(yè)原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實力水平是相近的。
2005年并購風潮風起云涌，并購往往被夸大，風險很大。華為從來沒有做過資本運作，從來不做并購，從來不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個腳印走過來，從沒有跨越式發(fā)展，這樣走的是穩(wěn)固的。華為現(xiàn)在的利潤和收入基本是同行業(yè)對手的總和。從世界500強企業(yè)排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒有跨越式，一步一個腳印。今年7月份公布應該會是100多名了。
權威機構每年發(fā)布世界品牌的100名，2014年開始終于出現(xiàn)中國企業(yè)，就是華為，這個是有歷史原因的。近300年西方世界發(fā)展進入快車道，在政治、經濟、科學上都是突飛猛進，中國則經歷了多災多難的一段歷史，經濟曾遭受了毀滅性的打擊，新中國成立后這幾十年才開始奮起直追，工業(yè)化起步很晚，很局限。而品牌其實是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因為如果給你們放在中國近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個時期有30年連續(xù)不打仗的。好在經過這35年來的穩(wěn)步發(fā)展，出了一個華為，其它品牌在前面的都是美國的企業(yè)，企業(yè)強則國家強。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價值是1000億美元，我們知道還有很遠的路要走。2015年華為用了蘋果90個專利，蘋果用了我們780多個專利，這個是揚眉吐氣的。華為在2015年品牌價值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機銷量未來可以超過蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個偉大的公司，喬布斯是個天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個系列），把曾經風光無限的日本電子品牌徹底打敗，到現(xiàn)在還是起不來。蘋果的產品哪個細節(jié)是喬布斯創(chuàng)造的，不是，他是可以綜合世界最先進的技術再和美術相結合，這點與其他人不一樣的。
古人說天時地利人和，這個是國學的精華，是高度的總結概括。任何企業(yè)成功的都是這三個。華為的歷史也是依靠天時地利人和。這次我講競爭力，其實就是生命力，其實就是創(chuàng)新。華為就是三創(chuàng)新，一是技術創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新，三是文化創(chuàng)新。
最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個小時，實際有10000字，公開發(fā)表7000字，大家都在看華為和學習華為。其實關于物美價廉的這個方向是錯誤的，因為好質量就需要大投入，華為對產品投入的是巨大的。追求價格低，最終只能帶來質量品質下降。華為在創(chuàng)新上是實在投入的，咱們國家十個字講了十八年，就是：創(chuàng)新驅動，轉變發(fā)展模式。說明這句話的重要性，也說明問題沒有根本解決。任正非說華為一直是個“傻”企業(yè)，傻傻的創(chuàng)新發(fā)展，要認認真真的做工作。有一個很重要的問題，創(chuàng)新本身搞什么驅動，創(chuàng)新本身也是需要被驅動的，需要尊重常識，按照常識辦事，華為用十年時間，用了十幾億才做明白，高級知識分子有研發(fā)幼稚病，這里華為發(fā)現(xiàn)就是客戶驅動。創(chuàng)新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發(fā)費用，超過10%，2015是600億，十年達到2400億，網(wǎng)絡上都是對華為的盛贊，全國2800個上市公司有研發(fā)能力的400個，研發(fā)投入加在一起也不如華為一個公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團隊，高級知識分子都是單打獨斗，需要管理先進，管理體制要好。華為建立了強大的創(chuàng)新平臺，全球建立16個研發(fā)中心，36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，建立了大規(guī)模共享平臺的研發(fā)機制。華為建立了先進的科研管理體制，就是集成產品開發(fā)流程（ipd)。
華為的技術創(chuàng)新世界領先。在專利與標準方面，華為累積申請專利83514件，發(fā)明專利95%，授權52825件。2014年、2015年pct（國際專利）申請量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項，遠遠超過第二、第三名。以產品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標準生存的是一流，華為加入了全球300個行業(yè)標準組織、產業(yè)聯(lián)盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權威組織的董事會成員，擔任280個領導職位（主席、副主席、理事長、副理事長），2014年提交提案超過4800件。華為的創(chuàng)新步入了良性循環(huán)階段。
第二是管理創(chuàng)新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會很低。華為開始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對客戶無限好，讓客戶覺得不好意思，還有就是對員工好，不斷發(fā)錢和漲工資。一個員工早年畢業(yè)就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來是同行業(yè)的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國內it工資高，華為是第一貢獻者。華為對人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國內最好的it專業(yè)院校學生包圓，西安電信學院，南京東南大學信息系，華為公司兩個大巴全都包了，直接把學生運到華為。但是這種土八路做法一定時期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時轉型。華為是有清醒認識的，華為第一個里程碑式在成立十年不到時起草了華為基本法，歸納總結經驗，把辦企業(yè)的辦法寫進基本法；第二個里程碑是想世界先進學習、向西方管理學習，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業(yè)管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，根據(jù)主要矛盾來變化和解決。后三句話：一是過去的成功不是歷來成功的向導，二是過去成功可能是未來成功的障礙，三是過去成功可能成為未來成功的陷阱。第一個階段，管理轉變，員工轉變，實現(xiàn)了角色轉換。華為要完成轉換梳理五個問題，花了3年時間，ibm派出了40個專家，1小時1000美元，華為2005年進入國際化階段，成為國內第一個國際化企業(yè)，進入全新的階段。對管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時間和十幾億學費，達到了更新標準，華為hr向西方學習學了十二年。把hr體系建立的完美科學。2009年進入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個問題，其實這三個問題是用來預防大企業(yè)病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執(zhí)行。華為是第一個邀請ibm做咨詢的國內企業(yè)，也確實是學到手了，華為內部堅決執(zhí)行了新的方案。
通過連續(xù)十七八年的學習創(chuàng)新，華為構建了很強的硬實力（技術、管理），當然還有軟實力。文化很重要，不重視的企業(yè)已經不多了，但很多企業(yè)沒有搞清楚文化。企業(yè)文化就是凝聚人心這四個字，文化來管人和的事情，為什么重要？什么是民營企業(yè)家呢？就是國家有一批人有遠大理想，有能力，但是光靠自己實現(xiàn)不了，必須借用別人的智慧，問題就是要借用的這些人怎么發(fā)自內心的把自己的智慧貢獻給你呢?就需要文化，這個詞也許不好聽（洗腦，此處舉了共產黨開展革命，打敗國民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業(yè)內部統(tǒng)一認識，這個就是文化的事，共同認識，共同使命感，共同價值觀。冰山模型，企業(yè)硬實力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的華為文化內涵。他指出，核心價值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，一個共同特點是信守核心價值觀，滲透在企業(yè)經營發(fā)展全過程中，并內化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習慣和性格，固化為規(guī)劃、制度和機制，從而形成企業(yè)的核心競爭力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個倒下的會不會是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨，高管不統(tǒng)一把華為成為卓越，因此后來改為這個名字。書的作者一個是田濤，另一個就是人民大學的吳春波教授，十八年前華為請人大六個教授起草基本法，相處過程中任正非相中兩個教授，一個是黃衛(wèi)偉，另一個叫吳春波。華為當年就聘請了兩個教授為高級顧問，兩年前任正非把黃衛(wèi)偉聘為華為首席管理科學家。兩個教授用了三年時間寫了這本書，并且征求了任正非的意見，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒有明確承認外界說的狼文化，但是任總曾提過華為的狼性。總有一部分的新創(chuàng)業(yè)公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業(yè)死掉新的企業(yè)就可以開花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯的。為了維護好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個就是華為的認識。比如演藝界的明星，那些自覺插在牛糞上過的都不錯。已有的企業(yè)都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個字“搶”，搶怎么做呢？一個是你的基因，另一個就需要你的磨練，這個不是修煉，修煉是關起門來閉上眼睛，磨練是放到惡劣環(huán)境生存，鍛煉自己生存能力至關重要。我們每一個人要主動鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學習，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺，敏銳的發(fā)現(xiàn)機會，一定要走出去，以堅韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場關鍵要素，別人中標了，很多企業(yè)會嘆氣，談下次再說，哪有那么多下一次？企業(yè)早就死掉了，華為呢？你還沒咽下去把，那我就有機會，迅速調動資源搶過來馬上咽下去，第三條要去學習狼的團隊精神，一支狼不算什么，團隊厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發(fā)、采購、物流、運輸、財務不需要這種狼性。
華為文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個理念：一是為客戶服務提升到至關重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創(chuàng)造價值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會的尊敬。企業(yè)是細胞，是社會的一部分，是有專業(yè)分工的，每個細胞做好自己的事，沒有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動者，奇跡是奮斗者創(chuàng)造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發(fā)揮最大效用。企業(yè)只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個是更高的職務。一個是薪酬政策、另一個是干部政策。奮斗不是加班，而是需要創(chuàng)造價值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。
華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長期激勵的機制，工資是十六字：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點：虛擬股票并且受限，沒有投票權，只有分紅權；二是不是無限長的，激勵不上股票不加；短期激勵是年終獎，機關想要更多的錢，需要一線說了算，差異化；有總裁獎，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質獎勵也很多，設立員工金牌獎，有代表可以和任正非照相。關懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當?shù)貒易罡咚降闹胁宛^一樣，可以帶家屬去。華為增加了對艱苦地區(qū)的補助，艱苦補貼，現(xiàn)在是100美元一天不交稅，獎金多股票多，激勵了很多年輕人海外磨練。
三、感受。
（一）與之前調研的平安和萬科相似，華為也是在不同的發(fā)展階段快速學習的西方先進的管理方式，迅速復制借鑒并強調執(zhí)行，形成了華為特有的管理模式。
（二）創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力，是保證企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，需要進一步做好企業(yè)的技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。創(chuàng)新需要被驅動，客戶是驅動創(chuàng)新的源頭，不是別的。研發(fā)體系建設應該以客戶需求為中心。
（三）大道至簡，企業(yè)要做好的就是關注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業(yè)差不了。在我們建立研發(fā)體系的同時，需要真正建立關注研發(fā)人才的文化，給與研發(fā)人才更好的工作體驗，給與更及時的激勵，激發(fā)研發(fā)奮斗者的工作激情。
（四）基于核心人才的分紅權機制值得盡快探索和試行。華為、萬科和平安都有各自的中長期激勵機制，是最好的穩(wěn)定人才留住人才且提升產品與服務質量的方式。
（五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場類。需要更狠、更準、更好的協(xié)同。
（六）企業(yè)文化是一個企業(yè)的軟實力，其實就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來的，是干出來的，華為骨子里的價值觀是在這近三十年的市場中拼出來的，是不斷向先進管理學習而來的，是通過制度、流程、激勵機制、培訓、行為規(guī)范等手段內化于心、外化于行的。
（七）品牌建設需要時間的積累，而不是一朝一夕的，企業(yè)本身的穩(wěn)定快速發(fā)展尤為重要。
（八）加大研發(fā)投入，重視研發(fā)人才引進與培養(yǎng)，提升產品與服務的迭代響應速度，是確保企業(yè)基業(yè)長青的有效方法；企業(yè)的專利數(shù)、核心論文、所參加的行業(yè)協(xié)會數(shù)、在行業(yè)協(xié)會論壇扮演的角色與地位、參與行業(yè)標準制定的能力、甚至是被知識產權訴訟的次數(shù)都反映了一個企業(yè)的核心技術能力和行業(yè)地位。
最后，作為深圳游學三部曲的最后一部，想用深圳登機回京前吃的一碗機場牛肉面總結一下。此次深圳企業(yè)游學之行營養(yǎng)豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺匆匆兩天時間不夠用，沒能對幾家企業(yè)有更深刻的了解。希望能用我的調研報告給您帶來一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學商學院提供的寶貴學習名額，感謝孫鵬超部長，感謝公司領導的理解與大力支持，感謝叩之問的辛勤協(xié)調付出。當然，短短幾天時間也認識了很多clo班的同學，希望能繼續(xù)與各位同好一起學習交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養(yǎng)工作做得更好，為我們的企業(yè)的發(fā)展提供更好支撐和服務。如果有一天我們同學中的一些企業(yè)能夠如此次游學優(yōu)秀企業(yè)一樣取得世界級的成績，那將是我們職業(yè)中最大的驕傲！
共勉之！
吳邦晶晶。
2016年6月5日。
華為的調研報告篇五
從去年開始，耳邊就經?；厥幹敖鹑陲L暴”“經濟危機”等幾個字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國內的經濟相對比較穩(wěn)定，因此我并沒有體會到這場風暴，也沒有感受到這場危機。而近段時間，各大媒體、電視、報紙都在報道金融風暴、經濟危機已經逼近中國市場，東莞的許多企業(yè)已經受到金融風暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的情況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認識到“居安思?！钡闹匾?
《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內涵不僅僅只是針對華為，不僅僅只是針對it業(yè)，而是針對所有人、所有企業(yè)。它講述了一個“居安思?！钡恼芾?，同時蘊涵著一個人或者一個企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進步的道理。特別是恰逢金融風暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性!
我們總是習慣在安逸中享受，總是習慣地相信日子會越來越好，總是習慣地說好不說壞!然而世間萬物每一天都在更替與變換，運動才是萬物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L盛，我們在安逸中要時刻想到危機，也許有人會說：消極的表現(xiàn)!其實不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠的積極，他不是表面的樂觀，不是口號里的“積極面對”，它更多地是用行動去表明積極的內涵，是更深層次的、勇于面對的、勇于挑戰(zhàn)的積極，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽!”
“失敗這一天一定會到來，大家要準備迎接，這是我不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！边@也是哲學中所說的正常的興衰更替，如世間萬物的興衰，如春夏秋冬的更替，也正如這場金融風暴的來臨，他不是偶然，而是世界經濟發(fā)展到一定階段的必然。處于這個階段中的人和企業(yè)，我們要如何去迎接他，是一味地感嘆和哀傷，還是在暴風雨來臨之前作好預防工作?我想這才是我們要考慮的重點!
作為嘉榮的一名員工，一位基層管理者，我相信我們的公司是一個健康發(fā)展的公司，而且正在進一步發(fā)展壯大中!同時，我們也必須客觀看自己的公司，由于自己公司的行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進的地方，如一些基層的管理需要改進，員工及管理人員都需要進步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動起來，投身到公司的發(fā)展中去，敬業(yè)愛崗。第二，公司員工要積極奉獻、承擔起自身的責任和義務。第三，公司員工要勤學苦練，提高自身素質，練好崗位技能和本領。第四，公司員工要統(tǒng)一思想、轉變觀念，增強克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設與改進，出路總會有的。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對改革。
我記得，我們在討論《華為的冬天》的時候，一位經理曾說：嘉榮沒有冬天!這是經理對嘉榮的信任與忠誠，他相信嘉榮永遠都是春天，同樣也體現(xiàn)了他愿為創(chuàng)造嘉榮永遠的春天而努力奮斗的決心，我相信他能做得到!于我而言，我認為春天總會過去，冬天總會來臨，而冬去春又來，只要我們勇于去面對，勇于去挑戰(zhàn)、去變革、去創(chuàng)新，多穿幾件“棉衣”，那么我們就會順利過冬，社會也會冰雪消融，春暖花開!
華為的調研報告篇六
在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場的調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來，由于經濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現(xiàn)代生活的各個領域。在現(xiàn)代生活中，手機扮演著越來越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報子、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經將手機作為一個隨身必備的物品。截至2016年6月，我國手機用戶達6.2億戶，移動電話普及率已經遠超過了固定電話的普及率。手機已漸漸不再是個別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。 走在大學校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，有人說，當今大學生的三大件是手機、mp3、數(shù)碼相機。這是有道理的，手機在當代大學生中普遍是不足為奇的。 大學生使用手機已經成了一種新的'消費理念。越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求對開拓學生手機這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機尤為重要。為了真實地反映大學生手機消費狀況，本次，選定“華為”手機進行一次大學生手機購買消費情況市場調查，作為研究大學生手機消費狀況研究的一個案例資料。調查的目的在于獲取大學生對華為手機的購買情況的各種信息，為公司調整和完善市場營銷策略提供信息，調查的任務在于搜集關于大學生對華為手機的了解和認識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產品質量、價格、功能、服務、性價比等方面的要求和期待的信息，并進行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調整市場營銷策略的啟示。
隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情 況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調查：
(1) 了解影響大學生購買手機的因素（外觀、功能、價格、質量服務和形象）；
(2) 調查使用過華為手機的大學生對華為手機擁有的屬性的認知和態(tài)度及評價 ；
(3)調查使用過華為手機的大學生對華為手機的優(yōu)缺點進行評價。
因為現(xiàn)今手機在大學生群體中使用情況十分普遍，為了準確得出調查結果，此次調查的對象為科技大學全體在校大學生。
采用定額抽樣的方法，首先按性別進行分組，在男生和女生中分別非隨機抽取50人組成此次調查的樣本。
本次調查內容主要包括顧客基本信息調查；消費者消費個性偏好和習慣；消費者價格偏好；消費者品牌偏好信息；顧客滿意度五個方面。
2.1.1 消費者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對手機的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機和華為手機的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機，18%的女生選擇華為手機。由此，華為手機在大學生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應出在購買手機時，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質量和性能，而女生雖然對手機性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠的到更多大學生的喜愛以提高大學生市場占有率。
華為的調研報告篇七
學生姓名：
專業(yè)班級：指導教師：二級學院：
2018年12月。
學號：
第1頁。
關于華為手機。
2018年12月。
一、產品概要。
華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務，作為華為三大核心業(yè)務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務始于2003年底，經過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發(fā)中心，而且至今影響力不斷的提升。
據(jù)idc(國際數(shù)據(jù)公司)報告,2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛,然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。在當今時代，手機幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺手機，為了解人們購買手機時的消費態(tài)度、以及人們對民族品牌華為的認知態(tài)度,我們以發(fā)達地區(qū)的手機使用情況進行了相關調查。
7.分析本產品的優(yōu)缺點，擬制定合理的市場戰(zhàn)略。
3.訪問一些華為專賣店的銷售人員一些簡短的問題；
4.詢問一些身邊的人一些簡短，并且能幫助我們進行調研的問題；
四、收集資料。
1.整理工作底稿和歸集有關資料；2.評估明細表的數(shù)字匯總；3.評估初步數(shù)據(jù)的分析和討論;4.在完成初步數(shù)據(jù)的分析和討論，對有關部分的數(shù)據(jù)進行調整后，草擬出報告書。
第4頁1.被調研資產的基本信息。
華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務，作為華為三大核心業(yè)務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業(yè)務始于2003年底，經過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發(fā)中心?，F(xiàn)今華為手機共有39款智能手機產品。據(jù)我們小組調查，2018年8月23日最新數(shù)據(jù)顯示，8月份智能手機的銷售量，而華為在國內是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時候，據(jù)報告顯示華為智能手機的市場銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。
ps：華為公司，不僅僅是世界500強，據(jù)最新的統(tǒng)計已經排名83位，進入前100強了。華為是一家令人驕傲的民族企業(yè)，依靠著技術創(chuàng)新，華為成為全球最大的電信設備廠商。堅持不懈的加大技術投入，這是華為進軍全球市場的底氣，2017年華為集團的研發(fā)投入高達897億，排名中國第一；根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年華為總共申請了2398項專利，這一項數(shù)據(jù)位居全球第一。
2.華為手機的技術支持。
華為手機在技術上有了深厚的積累，在芯片、基礎通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面，構建起了全面的綜合實力。最新發(fā)布的華為p20系列，便是一款全面領先的產品，在國外權威機構的評比中，以較大的優(yōu)勢領跑。在產品質量方面，華為的檢測體系堪稱“變態(tài)”，按照華為的標準，很多市面上的手機，都達不到出廠要求。
3.華為手機的服務方面。
在服務方面，華為也必須走在行業(yè)的前面?！耙嬲P注消費者的購買體驗、產品使用體驗和使用產品過程中所享受到的服務體驗，支撐我們面向全球打造高端品牌?！比A為輪值董事長徐直軍特別強調華為授權體驗店服務與體驗的重要性，要求華為真正做到：“以消費者為中心，關注消費者的體驗”。
4.華為手機的市場戰(zhàn)略。
第5頁（1）營銷。
當年小米手機橫空出世，短短幾年內成為中國市場第一，驚醒了眾多國產手機廠商；老牌手機廠商紛紛向小米學習，做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機，目前來看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術基因加持，當然也有強大的執(zhí)行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營銷，最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商。
（2）渠道。
線上渠道火的時候，華為學習小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機，線下渠道火的時候，華為學習ov，在全國各地鋪設渠道，線上線下雙渠道的戰(zhàn)略，使得華為拿下了中國市場，成為了市場第一。
（3）產品。
曾經的雙攝，指紋識別，全面屏，齊劉海，華為手機更是一個沒有錯過，風口一次沒有踏空。一旦確定正確，華為手機就使出全力跟進最新的功能。華為手機的雙攝，高端機的雙攝打響了品牌知名度，低端機幾乎在很短的時間里普及了后置雙攝的配置。
指紋識別從華為mate7開始，到最后千元機全部跟進，而小米手機則慢了一拍，第一款旗艦機小米note沒有指紋識別，折戟沉沙，高端機風口不再。直到2015年臨近年底，小米出現(xiàn)頹勢，8000萬銷量目標沒完成，這時候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識別手機：紅米note3，并給它做了一個廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識別。而這時候的華為早就有了多款指紋識別手機，小米對市場的靈敏度遠不如華為，也是衰落的開始。
齊劉海，這個是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進的時候，華為也開始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開始，華為旗艦機p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機也幾乎是全面齊劉海，旗艦機榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機榮耀9i等紛紛齊劉海化。
全面屏，這個是小米最先提出的，在處在谷底的時候小米推出了令行業(yè)矚目的mix系列，可以說開啟了全面屏的先河，但是小米并沒有快速跟進，白白錯失了大好戰(zhàn)機。而華為很快的推出18:9的全面屏手機，后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機，在全面屏已經大火的時候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時已晚。
第6頁（4）戰(zhàn)略。
很多手機廠商有一些戰(zhàn)略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經小米售賣耳機、電池、手機殼配件，被其他手機嘲笑，如今已經成了標配。而之后小米又投資生態(tài)鏈，做物聯(lián)網(wǎng)平臺，不少手機廠商也紛紛跟進。當然，華為以及榮耀也跟進，做物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，吸引其他廠商合作，不過目前來看還遠不如小米。
當然，華為手機的成功，最關鍵的還是自身實力扎實。沒有強大的技術實力、供應鏈以及執(zhí)行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當然華為也有不少創(chuàng)新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術等等。
5.影響被調研資產價值的信息（1）華為手機的賣點分析。
2）基于android的深度定制開發(fā)的手機操作系統(tǒng)emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗，比如能主動學習并預測你的行為，針對常用應用場景，例如相機、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來得心應手。同時，還可以將資源精細化分配給優(yōu)先級高的應用，給你更為優(yōu)質的使用體驗。
第一，emui有華為自己的應用程序市場，而不是android應用市場，首先在國內上市應用，今年也已經在海外上市，打造屬于華為自己的應用生態(tài)鏈。
第7頁第二，android原生態(tài)的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標，提升手機美觀的同時，還增強了手機的把玩性。
第三，emui則是根據(jù)國人的操作習慣，簡化了操作層級，進行的深度定制，更符合中國人的使用習慣。
4）安全的自主研發(fā)的supercharge超級快充。
滿足用戶長續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說，華為supercharge是全球最快的快充技術之一。獨特的動態(tài)充電電壓技術，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實現(xiàn)半個小時充滿一半的電量。
（2）調查數(shù)據(jù)。
1)人們購買手機的價位。
2)使用手機的品牌第8頁。
3)多少人了解華為手機。
4)購買華為手機的原因第9頁。
總結：從上面的數(shù)據(jù)反應看出，華為手機在手機市場中的所占比還是很高的，而且華為手機的價位比較適合我們大多人的人們，而且性價比高，加上華為的市場推廣比較多，讓大多數(shù)的人們知道有這個品牌。
6.手機市場比較（我國近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較）。
第10頁。
根據(jù)idc調查數(shù)據(jù)顯示，三星手機出貨量依然保持第一，達到了7220萬臺，市場份額占比20.3%;其次是華為手機，出貨量達5220萬臺，占比14.6%;第三則為蘋果手機，出貨量4690萬臺，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬臺，占比9.7%。oppo出貨2990萬臺，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機廠商，國產品牌占了3個位置。
對比去年同期的市場份額來看，排名前10的手機廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場份額在上漲，其余的手機的市場份額基本保持不變，三星手機市場份額甚至正在逐漸減少，目前已經跌至19%。具體來講，三星相比去年同期的21%下降了3個百分點，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。
第11頁。
由于以華為為代表的國產手機廠商表現(xiàn)突出，所以這個季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長趨勢。具體來說就是，華為本季度中國國內和全球市場份額增長分別是13%和60%，而oppo對應的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%?？梢钥闯觯瑖a手機廠商主要依靠增加海外市場出貨量來提升市場份額。
一方面，華為在“做量”的同時看到了利潤水平與國際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現(xiàn)在持續(xù)的“微創(chuàng)新”風格被人詬病，但根據(jù)財務數(shù)據(jù)來看，利潤的攀升使其一直穩(wěn)坐手機利潤“霸主”的位子上。
目前華為正在向高端市場持續(xù)“發(fā)力”。在近期的倫敦發(fā)布會上，華為mate20系列旗艦手機的定價便進一步上揚，其中保時捷版本頂配定價則達到了16760元，遠遠超過了蘋果新機價格。這則被業(yè)內看作為了華為沖擊高端市場以謀得更高利潤的探索表現(xiàn)；同時，華為的云服務、hillink智能家居生態(tài)等都在進入擴張階段，新的利潤點也在逐漸顯現(xiàn)。
另一方面，手機廠商的“強大”也更多體現(xiàn)在技術儲備與研發(fā)能力上。眾所周知，美國的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術研發(fā)投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優(yōu)于其他國產廠商的長處所在。
第12頁就華為去年的年報來看，其在2017年的研發(fā)費用達897億元，同比增長17.4%，近十年投入研發(fā)費用超過3940億元。截至2017年底，華為累計獲得專利授權74307件，累計申請中國專利64091件，累計申請外國專利48758件。同時，華為方面還曾表示，未來十年將以每年超過100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術創(chuàng)新上的投入。換言之，在未來的5g時代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。
第13頁。
華為的調研報告篇八
人生也好，企業(yè)也罷，前進的道路上有一座座山坡，上坡的時候別太得意，因為翻過了這個山頭，就開始下坡;下坡的時候也別太失落，不久又將迎來新的上坡。
縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業(yè)的深情與期望，字字見血，入木三分。
人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來了，冬天真來了，當市場變成了買方市場的時候，剎那間，幾乎每個人都成了賣家。庫存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
春天里，我們都干了些什么?
20xx年，那是一個春天……
那年，倪總吶喊了，轉型吧!大伙笑了，修船改裝市場很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒機會，只嫌伸手太累!傻子都會修船，傻子都能賺錢，好玩!
20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來了，好像還真是那么回事，天氣越來越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險!
回頭想想，那個時候倪總讓我們準備御寒衣服的時候，我們還以為是場反季“時裝秀”，說說笑笑，輕簡單松。如果我們那時能多準備幾件，也許此刻會踏實些。市場沒有也許，市場不相信眼淚，是該思考思考怎樣過冬了。
安全管理，對于嚴冬里的企業(yè)，有點釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
“生于憂患，死于安樂”。
華為的冬天透過對華為存在的問題的分析和對未來的預測，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個企業(yè)都有的。
真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場，更關鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對于安全管理，亦是如此。
安全管理，涉及到的無外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
安全管理者對安全本身的理解常常會略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因為絕大多數(shù)安全管理者有個共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變糟，變糟當然比不變更糟糕，在這個注重結果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
對于“被安全管理者”而言，迫于市場的壓力，常常會病急亂投醫(yī)，對包括安全管理在內的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應形勢的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
于是乎，一個矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負責的人，思考問題的立場和方式迥異，結果大相徑庭，互相斥責對方，都說對方想凍死這個企業(yè)。
華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔當，需要表率，需要居安思危，需要革新。
干部，顧名思義，得自我會干、能干，其次要會部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時候，大家能抱團取暖，同仇敵愾。安樂的時候，大家飄飄然，樂悠美，窩里斗。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時候，能夠號召員工提高憂患意識，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產品轉型，早一點點入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開出租。當然那里沒有要貶這類行當?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長的不是蹬車和開車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務必應對的問題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
我能想到的……
——干部
干部對安全的正面表率作用，比投入幾百萬來得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會瀕臨絕望。
榜樣的力量是無窮的。
——安全管理隊伍
貓多了不必須個個抓老鼠。
培養(yǎng)一支精干的隊伍，隊伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會給企業(yè)帶來滅頂之災，凍死街頭。要明白，隊伍越來越大，真正做事的人就會越來越少。
“廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點”，任總裁如是說。
——安全文化
有多少物質財富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個財富是知識、是精神，那將永遠屬于你的。安全管理同樣如此，有先進安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長青。要想有訂單，安全先過關。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
當然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛學習，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國際競爭的核心競爭力。品牌的效應也是無窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負職責的企業(yè)。
決心、堅持、求勝!
領導下決心，員工能堅持，企業(yè)方能取勝。
現(xiàn)實中，我們還有很長的坡路，但是我們只有先做國內安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機會走出國門，參與爭奪國際一流石油公司訂單的生存之爭。
文末，我想起了北大法學院蘇力教授走不出的風景——大學里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長的話:“我們會在這兒長久守候。即使夜深了，也會給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會是有出息的孩子!”
夜深了，天冷了……
這回，我哭了!
華為的調研報告篇九
問題不同，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。
如果說在暴虐的冬季，堅持和忍耐是度過冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業(yè)快速成長的保障；那么，居安思危就是冬日用來買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運之神到來的條件。
華為在居安思危中度過了一個為期為十年的春天。華為十年對冬天的思考，給了我很大的觸動，也讓我重新認真的思考了一些問題，對原本不以為然的東西更加重視，原本就有認識的一些東西認識的更清楚。
是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業(yè)要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業(yè)要發(fā)展壯大就要堅持均衡發(fā)展，重視建立合理均衡的體系，減少企業(yè)沒不協(xié)調所造成的浪費和損失。不同的企業(yè)，有不同的短板，我們要認真對待，協(xié)調企業(yè)內外工作。
是的，我們對事負責制，與對人負責制是有本質區(qū)別的。我們做企業(yè)人就應的對事的負責，為企業(yè)的切身利益著想，我們要最大限度的減少因對人負責而產生的臃腫機構。
來吧，讓我們自我批評吧。來吧，讓我們利用好自我批評的武器吧。因為我們向往更優(yōu)秀的品質，因為我渴望職業(yè)技能的提升，因為我們追逐的技術創(chuàng)新。讓我們自我批評，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進我們的行囊。
華為讓我堅信冬天一定會到來，雖然現(xiàn)在是春季，但我們現(xiàn)在就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業(yè)要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就必須優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過去的評價蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。
華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經濟增長率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
我們追逐創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是提高效率。所以，創(chuàng)新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對企業(yè)的貢獻率，是提高沒一分投資的純利潤。所以我們不能輕易的丟下前人經驗。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會來，那你就來吧‘冬天’。不要期待我們對的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。
春華秋實，不同的季節(jié)有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評價去吧，我們的路總是用我們的叫走出來的，不論是誰的嘴巴永遠也推不動火車。讓他們大聲的說去吧，我們的路漫漫遠啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實會證實一切。
華為的調研報告篇十
第一段：引言（200字）。
作為一家世界知名的科技公司，華為一直以其創(chuàng)新的技術和卓越的產品在全球范圍內贏得了許多用戶的青睞。作為一位華為的員工，在過去的幾年間，我有幸加入這家公司，并且親身經歷了華為的發(fā)展過程。在這篇文章中，我將分享我對于華為的心得體會，并探討我在這個創(chuàng)新與變革的大環(huán)境中所學到的東西。
第二段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）。
華為一直致力于技術創(chuàng)新和產品發(fā)展，這也是我最欣賞華為的原因之一。公司內部強調創(chuàng)新的文化，鼓勵員工提出新的想法并從中學習，這種創(chuàng)新文化貫穿在公司的方方面面。在我加入華為的這幾年里，我積極參與了幾個創(chuàng)新項目，并且親眼目睹了華為在5G技術、云計算和人工智能等領域的突破。華為注重前瞻性的技術研究和投資，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。
第三段：工作氛圍與團隊合作（200字）。
華為的工作氛圍充滿了活力與激情，讓我感到無比自豪。在公司里，我有幸認識了很多優(yōu)秀的同事，我們共同努力工作，相互學習和成長。在我所參與的項目中，團隊合作是取得成功的關鍵。大家以協(xié)作為重，共同解決問題，每個人的意見和貢獻都受到尊重和欣賞。我發(fā)現(xiàn)，與這樣的團隊合作，我所能發(fā)揮出的潛力也得到了更好的釋放。
第四段：華為的價值觀（200字）。
華為一直秉持著誠信、為客戶創(chuàng)造價值和持續(xù)創(chuàng)新的價值觀。這些價值觀構成了公司文化的核心，也體現(xiàn)了華為作為一家全球領先的科技公司所具備的優(yōu)勢和長處。我們時刻牢記客戶至上的原則，專注于提供優(yōu)質的產品和服務，不斷滿足客戶的需求。同時，華為對于員工的發(fā)展和培訓也非常重視，通過不斷學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地應對變化和挑戰(zhàn)。
第五段：結語（200字）。
在華為這個大家庭中工作，我更加深刻地認識到了創(chuàng)新和團隊合作的重要性，也體驗到了華為的企業(yè)文化和價值觀對員工的影響。華為給了我很多機會和挑戰(zhàn)，使我得以不斷成長和進步。我相信，在華為這樣的創(chuàng)新型企業(yè)中工作，我們可以發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)個人和公司的共同發(fā)展。我將繼續(xù)努力工作，為華為的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結：
通過這篇文章，我分享了我在華為的心得體會。華為作為一家致力于創(chuàng)新與發(fā)展的科技公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。華為的工作氛圍充滿了活力與激情，團隊合作和創(chuàng)新是取得成功的關鍵。同時，華為的企業(yè)文化和價值觀也對員工的成長和發(fā)展產生了積極的影響。在未來，我將繼續(xù)秉承這些價值觀，為華為的發(fā)展貢獻力量。
華為的調研報告篇十一
《華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。
我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點，但是他在這篇文章里所闡述的觀點我認為并不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。
關于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實際情況。以銷售額算，20xx年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計方法）的水平。按市場份額，僅以光網(wǎng)絡為例，華為穩(wěn)占全球市場前四名。在dslam領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司?；谝陨蠋c，我認為華為已經躋身世界頂級電信設備制造商之列，并且發(fā)展勢頭超過了絕大多數(shù)競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網(wǎng)絡訂單，進入英國電信21cn計劃，這都說明封殺并不存在，至少沒有那么嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認為華為的前景一片光明。
我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業(yè)務發(fā)展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業(yè)的發(fā)展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會的發(fā)展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發(fā)展人們對精神層面以及自身價值體現(xiàn)的追求可能會越來越強。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。
據(jù)我在it界的了解所看，國際知名的ibm、cisco等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業(yè)同樣有公平的機會發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！?BR> 綜合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點。我相信不論對任何企業(yè)來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。
華為的調研報告篇十二
華為的冬天讀后感一
苦練內功備棉衣沉著應對過寒冬
――讀《華為的冬天》有感胡超
題記：2000年華為財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發(fā)人深思。如他所說：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能活得久一些……”
北京地鐵15號線07標段盾構右線區(qū)間的施工任務已經完成，作為第三項目部的一位施工員，每當乘坐自己參與修建的地鐵，心里都是美滋滋的。掩飾不住心里的自豪感，偶爾會跟身邊的乘客將一些發(fā)生在施工時候的故事，回憶那些為地鐵15號線默默貢獻，不為人知的人們。一年就快要過去了，這一段時間里，我們大家都在等候，等候著新的項目開工，等候著我們再大干一場，等候著在城交發(fā)展的道路上書寫下一個新的故事和奇跡。
然而，受到大環(huán)境的影響，城市軌道交通建設工程出現(xiàn)氣勢宏偉、宣傳熱烈但實際緩上慢建的局面；同行業(yè)的競爭日趨白熾化，對于新進入的企業(yè)設置的門檻就變得較高；加上公司目前還沒有專業(yè)的承包資質，我們公司的經營形勢異常嚴峻。不得不說，城交的發(fā)展的道路上遇見的第一個寒冷的冬天。讀了任正非的《華為的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平靜。他在華為如日中天的時候，居安思危的遠見給我上了深刻的一課，給了我很大的啟發(fā)。盡管作為一個施工企業(yè)，與華為這樣的一個it企業(yè)大為不同，但是我們都會遇見企業(yè)的發(fā)展、員工個人的發(fā)展以及企業(yè)與員工共同發(fā)展的問題。
公司作為一個城市軌道交通建設工程領域的一個新兵，第一次面臨錯中復雜的形勢，從最開始的盲目樂觀到迷茫彷徨最后認清自己，不再被動的等候，爭取主動的出擊。我自己是城交公司的一名施工員，公司發(fā)展遭遇瓶頸，自己也在思考如何為公司出一份力，盼望共度難關。公司領導在年初就提出了“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論等一系列活動，與任正非的觀點不謀而合，力圖提高公司整體的核心競爭的能力。作為城交的一份子，自己有義務積極配合公司取得專業(yè)的承包資質，要將二級建造師職業(yè)資格考試放在首位，為公司和自己負責。積極做好日常的工作，遵循公司及項目部的辦公程序，將每一件小事都落實到實處，做到對事負責而不對人負責，不假公濟私，敢作敢擔當。
同時，自己作為一名黨員，應該在工作及生后中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。時時總結自己在一段時間內的工作態(tài)度、工作效率和工作作風，客觀認真的剖析自己，進行自我批評。時刻提醒自己“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”。結合公司“四比四看”活動，一點一滴積累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要經常同周圍的同事等進行心對心的交流，“見賢思齊，見不賢而內省”。對他人的“不賢”和風細雨地提出個人的意見，促進大家的共同成長和進步，唯有如此，方可形成一個優(yōu)秀的團隊，才能做到“干一流的、做最好的”，維護企業(yè)品牌。
俗話說得好：鐵打的營盤，流水的兵。作為一名施工企業(yè)的員工，更加應該正視工作流動性大和工作環(huán)境艱辛的客觀條件，何時何地堅決擁護公司的任何安排和決定。公司處在特殊的時期，或許這樣的境況一時之間得不到改進，自己也不能思想動搖。個人收入減少了，但是也不能鼠目寸光地關注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大戰(zhàn)之后德國恢復期間的工人主動團結起來，提出降工資，很是讓我感動。正如美國作家杰伊?瑞芬博瑞在《沒有任何借口》書中所說：受雇于公司就意味著你要實現(xiàn)大家的共同理想和愿望。這也就是個人價值在集體中的體現(xiàn)。青年員工都渴望取得進步、得到提升，但是流動是有升有降的，自己應該擺正心態(tài)。不以物喜，不以己悲。一切只為公司能夠發(fā)展。
在項目部沒有下一個施工任務之前，自己應該利用現(xiàn)階段日常工作不是很緊張的機遇，借助公司舉辦的視頻培訓和項目舉辦的“冬季培訓”、測量實戰(zhàn)練習、模擬施工組織設計編制和各類專項施工方案的編寫等活動，努力增加自己的專業(yè)知識儲備，提高自己的專業(yè)技能，拓展自己的視野。通過小組討論和相互授課，鍛煉自己的表達能力和交流能力。進一步融入城交這一個大集體，領悟企業(yè)的精神內涵，爭取做一個真正的一航人、城交人。
2012年是公司發(fā)展非常關鍵的一年，作為一名普通的員工，真心希望公司能夠順利度過這一寒冬，并做好與公司肩并肩，長期抵御寒冷的準備。不盲目樂觀，也不灰心喪氣，苦練內功備棉衣，沉著應對過寒冬。
華為的冬天讀后感二
春置冬裝
――讀《華為的冬天》有感
劉帥
春置冬裝是嘩眾取寵的杞人憂天還是務實亟需的未雨綢繆？當任正非在面臨這個問題的時候，他用一篇《華為的冬天》給了他的答案。
在寒冷的冬天里，縱然你衣服、褲子都穿的很嚴實、很保暖，但你卻不穿襪子，顯然你也是很容易生病的。這就是所謂的短板效應。任正非在這篇文章中，首先強調的就是均衡發(fā)展。均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板。這話對集體有效，同時也對我們個人有效。試問，雙腿不等長，怎能平穩(wěn)前行？我不禁想到了我們的大家庭-一航局城交公司，作為建筑施工企業(yè)來講，沒有經營工作的龍頭領路，縱然你現(xiàn)場施工做的十分完美，也只能淪為淪為無米可炊的巧婦；但倘若沒有現(xiàn)場施工的品質保證，就沒有后續(xù)經營工作的開拓發(fā)展，也只能淪為吃了上頓沒下頓的餓孩子。所以在置辦冬裝的時候，千萬別忘了給自己織上幾雙厚實的襪子。對于我們個人來講，盡管術業(yè)有專攻，但成就的高低還是取決于自身的綜合素質。明識危機，勤找短板，我們得時刻謹記。
“難事而易說，易事而難說”，孔子用這個觀點表達了兩種不同的行事風格和管理方式，君子容易共事但很難討好，小人很難共事卻容易討好。任正非有言：對事負責制與對人負責制是有本質區(qū)別的，一個是擴張主義，一個是收斂體系。而在現(xiàn)如今的很多企業(yè)里，對人負責的例子隨處可見，一方面從文化淵源追溯，這是我國傳統(tǒng)的權威主義文化流毒所致；另一方面從國內外形勢對比分析，這也是我國現(xiàn)階段國情所創(chuàng)。這種唯馬首是瞻的'管理狀況，是妨礙我們企業(yè)創(chuàng)新與國家發(fā)展的重要阻礙。但反過來講，人的眼光有其局限性，不同的人對事情的認識高度是不同的，有多少人能夠真正的做到全盤考慮、高屋建瓴地對事負責呢？很多領導之所以成為領導，是與其看待事物的高度與全面密切相關的。所以，在某些重大問題和事件面前，層次高度不足的我們應該清醒，摒棄自身狹隘的所謂的對事負責的觀點，遵循領導的安排，做到對人負責。
吾嘗一日三省吾身，貴為圣人孔子弟子的曾子尚且這樣做，更何況我們常人呢？在《華為的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素質、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具?！弊鳛橐粋€集體來講，重要的是個體的自我批判，而不是成員間的相互批判，因為每個人的承受程度是不一樣的，批評尺度很難把握，不利于和諧團結。曾子每天反省的是自己辦事是否盡心竭力，對朋友是不是誠實守信，對老師傳授的學業(yè)是不是有復習。作為集體一份子來講，我們更應該多考慮：自己是否有足夠的敬業(yè)精神、獻身精神、責任心以及使命感。雖然不提倡相互批判，但我們應該抱著虛心的態(tài)度接受他人的批評和指正。自我批判不是目的，目的在于發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到改進措施，提升優(yōu)化自己，從而更好地建設我們這個集體。
任正非在文章的最后對華為的員工提出：安安靜靜地應對外界議論。這是低調做人的體現(xiàn)，對于我們自身來講，唯有這樣的低調才能促使我們把自己的全部精力投入到本職工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。這就如同在陽光明媚的春天里，你卻在做著購置冬裝的準備，或許別人會投來異樣的眼光，使你不快，但或許一陣倒春寒的突然襲來，會讓嘲笑你的人自哂。
居安思危，忘危必亡，生活從來不走春夏秋冬輪回的老路，冬天隨時將致，我們每個人所能做的事就是春置冬裝，隨時做好抵御嚴寒的準備。唯有這樣，我們才能成為冬天里物競天擇的適存者，繼而擁有挑戰(zhàn)下一個冬天的權利。
華為的調研報告篇十三
進入華為是我大學畢業(yè)后的第一個工作，當時對于這個世界知名的科技公司，我心里充滿了期待和好奇。初次進入辦公樓，我被它的現(xiàn)代化設計和繁忙的工作氛圍所震撼。與大學時代相比，華為給我一種更加專業(yè)、務實的感覺。在這里，我了解到每一天都是如此忙碌，每個人都在為了實現(xiàn)共同目標而努力著。進入華為的初印象讓我深刻體會到了這個公司的高效與執(zhí)行力。
華為擁有著獨特的企業(yè)文化，這是我在工作中最為深刻的感受之一。創(chuàng)始人任正非倡導“以客戶為中心”的價值觀，全公司所有員工都將客戶需求放在首位，以此推動公司的發(fā)展和創(chuàng)新。在華為，我看到了團結協(xié)作的團隊精神，每個員工都充滿了對工作的熱情。集體榮譽感是華為文化中的一部分，員工之間相互支持，相互學習，共同成長。這種企業(yè)文化激勵著我不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻力量。
第三段：提升自己的機會。
華為提供了豐富的培訓和發(fā)展機會，尤其是對于新進員工來說。在華為，我參加了許多培訓課程，學習了很多專業(yè)知識和技能。公司提供了很多學習資源，如在線學習平臺和內部講座等，這些都幫助我提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質。此外，華為也鼓勵員工參與創(chuàng)新項目和團隊合作，這給予了我很多發(fā)展的機會。通過這些機會，我在技術、溝通、團隊合作等方面都得到了極大的提升。
第四段：工作壓力與成就感。
華為是一個高壓力的工作環(huán)境，每天都有各種各樣的任務和項目需要處理。尤其在項目deadline臨近的時候，工作壓力更是加大，要在有限的時間內完成任務。然而，正是這種高壓力的環(huán)境讓我成長，讓我克服了以前認為不可能達到的困難和挑戰(zhàn)。當完成一項任務后，我會有一種巨大的成就感。華為教會了我如何在高壓力環(huán)境下保持動力和專注，這對我的人生發(fā)展有著深遠的影響。
第五段：華為的未來與我的展望。
作為一個全球知名的科技公司，華為正在不斷發(fā)展壯大。我對于華為的未來充滿信心，也有著個人的展望。我希望在華為能有更多的機會參與到創(chuàng)新項目中，為中國科技事業(yè)做出更多的貢獻。同時，我也希望能繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，在技術領域不斷深入，成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為為我提供了良好的平臺和機遇，我相信只要我繼續(xù)努力，我的夢想一定會在這里實現(xiàn)。
總結：通過在華為的工作經歷，我深刻體會到了這個世界級科技公司的高效、團結和創(chuàng)新精神。華為所倡導的企業(yè)文化激勵著我不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為的壓力和挑戰(zhàn)是我成長的機會，我愿意繼續(xù)努力，在這個大家庭中實現(xiàn)我的人生價值。
華為的調研報告篇十四
世間萬物都周而復始，周期循環(huán)，季節(jié)有春夏秋冬的周而復始，企業(yè)也有從誕生、發(fā)展、穩(wěn)定到衰退的周期。一個企業(yè)如何才能保持永久不衰，這是所有的企業(yè)管理理論家和實踐家都在不斷尋找的秘密。只有坦白承認客觀規(guī)律的存在，并認識到客觀規(guī)律的不可抗拒性，才會不斷使企業(yè)重生。
拜讀華為的冬天我感受頗深，讓我們已經感到了這種生存的壓力和歷史所賦予我們使命的沉重，生存還是死亡這一哈姆雷特式的發(fā)問已經放到了我們的面前。
張瑞敏說：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
比爾蓋茨說：微軟離破產永遠只有18個月。
我們渴望春天能夠早點到來，但因為我們還幼嫩，因為我們還羽翼未豐，在這個市場多變的社會里，我們只有付出比別人更多的心血汗水才能換得生存的希望。我們只有抓緊時間，在冬天最寒冷的時候沒有到來之際，敢制出我們過冬的棉衣。
古人云：天道酬勤。自古以來，但凡成功之士，十之有五皆為形式所逼之，時運所成者唯十之一二。雖然我們所經歷的很多都是第一次，但這并不可怕，可怕的是我們在困難面前迷失了自己。
我們應當時時刻刻精益求精，時時刻刻反省自己，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷自我反省，在反省中不斷追求完美，追求生存，只有生存才是王道。
冬天終究會到來，無論是華為這樣的'目如沖天的新興電子信息產業(yè)，還是我們這樣傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)都要接受冬天的降臨這個嚴峻的事實。冬天對于那些明智的企業(yè)來說只是一個養(yǎng)精蓄銳、韜光養(yǎng)晦、內部調整的機會，以便迎來一個更加陽光燦爛的春天；而對另一些企業(yè)來說，冬天則可能是漫長的，甚至是永恒的，讀完《華為的冬天》，我深深地感受到了華為老總的危機感、憂患意識和求發(fā)展的強烈責任感。
剛參加工作時，對企業(yè)的概念是自己的依靠，是一個產生效益經濟組織。通過幾十年來的變遷，企業(yè)由計劃經濟轉向了市場經濟、優(yōu)勝劣汰，發(fā)生了翻天覆地的變化，我們企業(yè)不僅是一個產生利潤的經濟組織，它還包含了企業(yè)細化管理、危機感、職業(yè)精神和企業(yè)文化等。在《華為的春天》中任正非先生的觀點給我們留下了深刻的印象。同時對我們行業(yè)來說同樣具有指導意義和優(yōu)異的啟示。
對照我所在的公司，我感覺到企業(yè)文化和憂患意識尤為重要。企業(yè)文化中的團結奉獻是企業(yè)員工必備的基本素質。一個企業(yè)如果員工團結不好，不勇于奉獻，那么這個企業(yè)就不會不但得不到發(fā)展的機會，相反還會在內耗中消亡。由此，我想到了自己經歷的一點事情：去年初，領導將我從某公司調至我現(xiàn)在的公司，當時有人對我說：出租車駕駛員隊伍構成比較復雜，一盤散沙，難于管理。來到我現(xiàn)在的公司后發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，這個隊伍中的絕大多數(shù)人素質還是比較高的，特別是有一只十幾個人的愛心車隊，他們勇于奉獻、樂于助人、拾金不昧，深受廣大市民的好評。于是我們支部決定在此基礎上進一步弘揚愛心車隊奉獻社會的精神來團結凝聚公司全體員工，同時整理提供資料，積極協(xié)助有關宣傳部門拍攝了一部以愛心車隊為原型的電影《江北好人》，并取得了很好的社會效益。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在公司里的職工做好人好事、拾金不昧蔚然成風。公司愛心車隊在08年被江蘇省五部委評為江蘇省用戶滿意服務明星班組。幾名政治上要求進步的同志在支部的領導下向組織遞交了入黨申請書。
華為作為世界電子信息供應商之一，取得了舉世矚目的成績，但他們仍然有強烈的憂患意識。我們公司的現(xiàn)狀如何呢？其實已是危機四伏。由于各種原因，其它城市出租車停運事件頻頻發(fā)生。狼真的來了。我認為出租車公司經營模式比較好的方法是公營，目前經營方法是掛靠經營，產權不明確。俗話說名不正則言不順。建議在明年大部分車輛報廢更新時，順應大勢收回部分出租車公營，理順企業(yè)與職工的關系，爭取企業(yè)獲得更大的經濟效益。
人無遠慮，必有近憂?！度A為的冬天》就是這樣一篇給人以啟示的好文章，如果我們不居安思危，努力工作，對企業(yè)有一個長遠的打算和安排，那么企業(yè)就隨時隨地可能被動。我們堅信：我們公司一定會度過冬天，迎來一個姹紫嫣紅的春天。
生長在八零后的我們經受的挫折太少了，有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。華為的冬天給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業(yè)如不具有頑強的競爭能力，總有一天出現(xiàn)冬天的寒冷。華為人給予我們的啟示：管理要人均效益，人均效益不增長，管理就沒進步，企業(yè)最重要、最核心的是長遠的追求、持續(xù)地實現(xiàn)人均效益增長。居安思危，不是危言聳聽。
華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。我們該如何應對華為的冬天？冬天總會過去，春天一定會到來：我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強我們內部的改造，我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。兩句話便概括出了華為如何渡過寒冷的冬天，如何走出寒冷冬天的困境。讓我們也知道了如何面對困難，即要看到重重的困難，又要不斷發(fā)現(xiàn)無限的商機。及早的、充分的利用我們周圍的環(huán)境和有利條件，抓住每一個發(fā)展的機遇。固勢利導，以一種平常、平和、樂觀和敬業(yè)的積極心態(tài)來面對一切，珍惜自己的工作，珍惜為他人服務的機會，不要有任何躁動、不滿與怨氣。逆水行舟，不進則退。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，只有全靠我們自己。艾華的我們應該從此時此刻起改正心態(tài)，不讓華為的冬天出現(xiàn)在艾華。
我們選擇了艾華，我們就要愛自己的選擇、喜愛艾華，我們就應該用心在艾華學習、成長、工作，我們用真心敬業(yè)精神為艾華付出自己的勞動，讓艾華只有百花齊放的春天，永遠沒有華為的冬天。
同時我代表所有員工感謝艾華的老總給予了我們學習、成長、工作的機會和平臺，讓我們時時刻刻記住艾華企業(yè)目標創(chuàng)百年企業(yè)，建百年艾華。