如何制定員工激勵(lì)方案（熱門23篇）

    了解并制定一個(gè)可行的方案是解決問(wèn)題的首要任務(wù)。制定一個(gè)成功的方案需要充分的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)導(dǎo)向。通過(guò)參考這些范文，您可以更好地了解到方案寫作的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇一
    這次集中專項(xiàng)整治活動(dòng)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)兩大戰(zhàn)略為指針，全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《通知》和棗莊、滕州市保護(hù)電力設(shè)施暨反竊電工作會(huì)議精神，全面構(gòu)建黨委、辦事處統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜治部門組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門齊抓共管、全社會(huì)廣泛參與的電力設(shè)施保護(hù)工作格局。
    二、目標(biāo)任務(wù)。
    按照市委、市政府和市綜治委的統(tǒng)一要求，確保街道內(nèi)35kv及以上輸電線路保護(hù)區(qū)各類障礙清除率100%，不發(fā)生人為外力破壞引起的線路跳閘停電事故，不發(fā)生因盜竊、破壞引起的運(yùn)行線路和在建線路倒桿、倒塔案件，不發(fā)生沖擊變電站和電力要害部門的案件，不發(fā)生非法阻礙電力重點(diǎn)工程建設(shè)的`事件。
    三、工作措施及方法步驟。
    電力設(shè)施保護(hù)和反竊電工作按照“屬地管理”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，在北辛街道黨委、辦事處統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由綜治辦牽頭、供電部門配合，社區(qū)及居黨支部書記為第一責(zé)任人。分階段、有重點(diǎn)地開(kāi)展工作。整治活動(dòng)時(shí)間：5月15日起至7月15日結(jié)束。
    第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)和排查摸底階段（5.15—5.31)。
    研究制定活動(dòng)方案，確保分工職責(zé)，確定具體的活動(dòng)內(nèi)容和工作措施。黨委、辦事處和供電所各明確一輛專職宣傳車，在街道范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛宣傳，散發(fā)宣傳材料，在重點(diǎn)整治地段張貼電力設(shè)施保護(hù)區(qū)整治通告。供電部門組織人員認(rèn)真做好排查摸底工作，各村要積極配合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)輸電線路保護(hù)區(qū)內(nèi)的違章樹(shù)木、建筑、施工、蔬菜大棚、放炮采石、釣魚、放風(fēng)箏以及堆放雜物等危害電力設(shè)施的行為進(jìn)行摸底調(diào)查，并按照整治任務(wù)目標(biāo)要求，制定活動(dòng)方案，加快工作進(jìn)度。
    第二階段：具體實(shí)施階段（6.1—6.30)。
    各社區(qū)、居委要成立相關(guān)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，各社區(qū)總支書記或主要負(fù)責(zé)人、居黨支部書記為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織實(shí)施責(zé)任區(qū)內(nèi)的整治工作，按照規(guī)定時(shí)間要求一周內(nèi)將防護(hù)區(qū)內(nèi)的各類危及電力設(shè)施安全運(yùn)行的障礙物全部清除。派出所、安監(jiān)辦、司法所、建房辦、林果站要密切配合，按照市綜治辦制定的整治活動(dòng)原則認(rèn)真執(zhí)行，對(duì)線路走廊及變電站站址內(nèi)的各類違章建筑、違章施工、植樹(shù)、采石放炮、挖沙取土等行為進(jìn)行有效制止，及時(shí)消除各類安全隱患，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
    第三階段：具體驗(yàn)收階段（7.1—7.15)。
    1、成立電力設(shè)施保護(hù)專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道黨委副書記、辦事(！)處主任王德海任組長(zhǎng)，黨委委員、紀(jì)委書記朱海燕任副組長(zhǎng)，綜治辦、派出所、安監(jiān)辦等各部門負(fù)責(zé)人，以及各社區(qū)黨總支書記為成員。
    2、檢查考核。各社區(qū)、居委要及時(shí)把整治活動(dòng)計(jì)劃報(bào)街道專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，在清障時(shí)應(yīng)提前安全停電，確?；顒?dòng)有序進(jìn)展。對(duì)活動(dòng)中積極主動(dòng)、效果明顯、整治速度較快的居或單位予以表?yè)P(yáng)，對(duì)工作不落實(shí)、發(fā)生危害電力設(shè)施造成嚴(yán)重后果的居及單位實(shí)行“一票否決”，并限期完成整改任務(wù)。
    四、開(kāi)展專項(xiàng)集中整治活動(dòng)的原則。
    （一）今年簽訂電力線路保護(hù)區(qū)內(nèi)新栽種的樹(shù)木一律移栽，不予賠償；
    （二）已經(jīng)簽訂電力線路保護(hù)協(xié)議后栽種的樹(shù)木一律移栽或砍伐，不予賠償；
    （三）線路在前，樹(shù)木在后的一律移栽或砍伐，不予賠償；
    （五）電力設(shè)施保護(hù)區(qū)障礙物清理完畢后，街道綜治辦和供電站要立即與有關(guān)村（居）委會(huì)簽訂電力設(shè)施保護(hù)協(xié)議書，以確保本次專項(xiàng)集中整治活動(dòng)的成果。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇二
    導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的推動(dòng)力，是在一線競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素,在產(chǎn)品銷售過(guò)程中起到十分重要的作用。由于現(xiàn)在市場(chǎng)渠道扁平化，終端戰(zhàn)爭(zhēng)的決勝關(guān)鍵就是導(dǎo)購(gòu)員，如何才能激勵(lì)好導(dǎo)購(gòu)員更好的服務(wù)呢？這里從文化、制度、技能三個(gè)方面分享：
    一、從文化方面為導(dǎo)購(gòu)人員建立信心、歸屬感。
    導(dǎo)購(gòu)的代名詞就是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，因此導(dǎo)購(gòu)人員要具有能動(dòng)性-----這都來(lái)自于企業(yè)的培養(yǎng)和支持，由此企業(yè)就要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的歸屬感，而這又來(lái)源于對(duì)企業(yè)的文化的認(rèn)可，和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴；現(xiàn)在的營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷，沒(méi)有所謂意義上的銷售能人，而只有很好的企業(yè)流程和模式。
    所以需要給導(dǎo)購(gòu)人員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)；通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等，（企業(yè)的感情投入會(huì)被導(dǎo)購(gòu)人員作為附加值送給我們企業(yè)的消費(fèi)者，這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的增值感）培養(yǎng)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，不斷強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員對(duì)企業(yè)品牌、理念的認(rèn)識(shí)促進(jìn)其融入企業(yè)的文化氛圍，提升其促銷技能和素質(zhì)，以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，促銷員團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達(dá)到或超過(guò)與本品牌整體市場(chǎng)相匹配的銷量和市場(chǎng)份額，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)也是決定了當(dāng)日產(chǎn)品銷量的主要因素；也決定著在終端銷售的銷量有多少的問(wèn)題。
    二、制定導(dǎo)購(gòu)人員的發(fā)展空間及合理的薪資分。
    “授之以魚，不如授之以漁”，強(qiáng)迫性地要求導(dǎo)購(gòu)人員去執(zhí)行銷售計(jì)劃工作，還不如告訴她們所執(zhí)行工作的目的、用途，給其一種銷售的方法。學(xué)習(xí)各種促銷技巧是每導(dǎo)購(gòu)人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓(xùn)實(shí)施外，也要有經(jīng)常性對(duì)比的激勵(lì)管理辦法，是能夠滿足導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)促銷技能掌握的心理需求，為此要想讓導(dǎo)購(gòu)人員能迅速融入企業(yè)文化與有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感就需要完善以下幾個(gè)方面：
    建立良好的管理制度。
    a、建立完善的《導(dǎo)購(gòu)人員管理制度》，就有了一切行動(dòng)以制度為導(dǎo)向目標(biāo)。
    b、建立合理的員工薪資分配制度，能讓導(dǎo)購(gòu)員每天都知道她的每份付出所換來(lái)了多少回報(bào)率，并且能夠清楚地計(jì)算出個(gè)人的'收入狀況，同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性，給她提高持續(xù)不斷的發(fā)展環(huán)境，激勵(lì)其做的更優(yōu)秀。
    c、制度要求透明化；讓導(dǎo)購(gòu)人員能夠知道每天完成的具體事項(xiàng)、促銷目標(biāo)清晰。
    培訓(xùn)是不可缺少重要的環(huán)節(jié)；
    b、不定期地安排培訓(xùn)計(jì)劃，（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)模擬）--提升導(dǎo)購(gòu)人員的“以店為家”的意識(shí)；要求導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)入專營(yíng)店的角色就需要學(xué)習(xí)階段才可以達(dá)到導(dǎo)購(gòu)的要求。
    c、給導(dǎo)購(gòu)員樹(shù)立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺(tái)、升遷機(jī)會(huì)、樹(shù)立其個(gè)人遠(yuǎn)景觀。
    d、分專題分階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員標(biāo)兵負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。
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    讓導(dǎo)購(gòu)人員能夠清楚地知道實(shí)施獨(dú)特的促銷會(huì)激勵(lì)你對(duì)產(chǎn)品銷量的信心；
    a、導(dǎo)購(gòu)在促銷的過(guò)程中需要謹(jǐn)記；比如：在促銷的過(guò)程中需要謹(jǐn)記：產(chǎn)品在銷售與促銷過(guò)程中有二大類型產(chǎn)品：求利潤(rùn)產(chǎn)品；（推出單品毛利率更高的產(chǎn)品；擴(kuò)大總體銷售量以提高總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)，保障專營(yíng)店的盈利空間）求人氣產(chǎn)品；（銷售量最大；吸引的人流量最大，是專營(yíng)店聚人氣的有力工具）做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的口碑，并善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來(lái)專營(yíng)店的美譽(yù)度。
    b、做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的口碑；
    c、善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作，以次帶來(lái)專營(yíng)店的美譽(yù)度。
    d、在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者講故事；讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想、再購(gòu)買的念頭。
    三、激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員在銷售中的方法與手段。
    對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的分析與掌握能力能有一針見(jiàn)血的效果；
    由于品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的惡劣，顧客消費(fèi)群體的意識(shí)再提高，產(chǎn)品成交的難度也愈加之重。面對(duì)眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧析自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，成為成交的關(guān)鍵。
    學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣產(chǎn)生購(gòu)買欲望；
    a、拋卻自身主觀意識(shí)或愛(ài)好。
    b、精于剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)并延伸到顧客需求的思維意識(shí)。
    c、察言觀色，交流產(chǎn)品以外的東西。如家裝布置、美學(xué)知識(shí)、風(fēng)土人情、友情關(guān)系等等都是產(chǎn)品以外的話題。
    不過(guò)導(dǎo)購(gòu)也要因人而異，抓住不同顧客的審美情趣與愛(ài)好，因勢(shì)利導(dǎo)促進(jìn)購(gòu)買。
    給自己定下每天銷售目標(biāo)，以滿足其完成任務(wù)后的成就感；
    在計(jì)劃的促銷中，除了需要完成的任務(wù)額外，而且要將總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解到每天的完成計(jì)劃中，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員最好在任務(wù)劃分的每天進(jìn)行階段性中促銷，在每天任務(wù)的完成時(shí)或沒(méi)有達(dá)標(biāo)時(shí)一定要懂得總結(jié)、分析、并從中獲取信心與鞭策，不斷地反省自己在促銷的利與弊。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇三
    渠道銷售中，某產(chǎn)品在大型商超銷售時(shí)能否取得其預(yù)期的品牌宣傳作用以及銷量，除了產(chǎn)品自身、陳列方式、賣場(chǎng)因素外，導(dǎo)購(gòu)在其中往往起到了非常大的作用，目前在絕大多數(shù)賣場(chǎng)供應(yīng)商和相關(guān)銷售人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)的選聘條件也是比較簡(jiǎn)單的，無(wú)非是：年齡、性別、相貌、口齒是否伶俐、有無(wú)同類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)等。大多數(shù)情況下，基本滿足以上條件的酒可以上崗。之后進(jìn)行一次上崗培訓(xùn)就可以上崗了，中后期就很少有供應(yīng)商會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，一般都是讓導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行自我發(fā)揮，即使有個(gè)別廠家會(huì)給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，這樣的培訓(xùn)也只是針對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn)，沒(méi)有一套完善的培訓(xùn)流程。
    筆者認(rèn)為為導(dǎo)購(gòu)制定一套完善的培訓(xùn)流程非常重要，不言而喻從培訓(xùn)效果來(lái)看，經(jīng)過(guò)全面培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和只經(jīng)過(guò)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)以及沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)明顯有巨大的差別。
    所謂全面培訓(xùn)故名思意就是全面的、有計(jì)劃、有體系的培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、銷售心態(tài)、儀態(tài)儀表、溝通技巧等等。而對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)就是針對(duì)某項(xiàng)技能做的培訓(xùn)，如銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧等，點(diǎn)的培訓(xùn)主要注重技能方面的。從以上的論述可以看出，全面培訓(xùn)和對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)的區(qū)別在于兩方面：
    一、全面培訓(xùn)除在技能方面外還有文化、心態(tài)、儀態(tài)儀表等很多方面的培訓(xùn)；
    那為什么要花力氣制定全面的培訓(xùn)流程呢？好處是有好處，但是好處在哪呢？據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
    首先，從操作層面來(lái)看，當(dāng)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)流程被制定出來(lái)后，負(fù)責(zé)ka工作的銷售主管、銷售經(jīng)理就能夠按照此流程進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)工作，為他們的培訓(xùn)工作起到了很好的指導(dǎo)作用，在一定程度上可以提高他們的工作效率。
    其次，一個(gè)企業(yè)中的所用人員（包括導(dǎo)購(gòu)人員），我們都希望他們要有企業(yè)文化的認(rèn)同感，而這認(rèn)同感怎么來(lái)？普通的公司員工可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部組織的培訓(xùn)、會(huì)議以及組織的活動(dòng)等等來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。而導(dǎo)購(gòu)長(zhǎng)期在銷售第一線，他們沒(méi)時(shí)間，同時(shí)公司也沒(méi)精力讓他們經(jīng)常性的到公司里參觀，了解公司等，所以很多導(dǎo)購(gòu)都不知道自己所銷售產(chǎn)品的公司是什么樣子，這樣何來(lái)企業(yè)文化認(rèn)同感？而我們可以通過(guò)制定培訓(xùn)體系，讓他們了解公司的文化，灌輸公司經(jīng)營(yíng)思想等，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，讓他們逐漸融進(jìn)公司文化，讓他們產(chǎn)生歸屬感。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇四
    一、活動(dòng)目的：
    為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。
    二、活動(dòng)主題：20xx年工作總結(jié)和20xx年公司規(guī)劃，表彰先進(jìn)。
    三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日7:30—9:00。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司餐廳。
    五、與會(huì)人員：公司全體員工。
    六、活動(dòng)主持人：xxx。
    七、活動(dòng)方案：
    (一)會(huì)場(chǎng)布置：
    負(fù)責(zé)人：行政后勤科：王**、洪**。
    橫幅標(biāo)題：xxx有限公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。
    具體準(zhǔn)備：桌牌、照相機(jī)獎(jiǎng)狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風(fēng)、茶水、水果;。
    (二)總結(jié)和表彰大會(huì)。
    1、主持人宣布：宣讀會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
    2、主持人宣布：由公司總經(jīng)理致新年賀詞;。
    3、主持人宣布：請(qǐng)生產(chǎn)副總為我們作20xx年工作總結(jié)，大家熱烈歡迎。
    4、主持人宣布：請(qǐng)總經(jīng)xxx宣讀20xx年度規(guī)劃。
    5、主持人宣布：請(qǐng)總經(jīng)xxx宣讀員工表彰決定：
    (1)、對(duì)先進(jìn)部門進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由部門負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。
    (2)、對(duì)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約30分鐘)。
    (3)、對(duì)特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行表彰：由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。
    6、總經(jīng)理對(duì)大會(huì)進(jìn)行會(huì)議總結(jié);。
    7、主持人宣布：會(huì)議結(jié)束。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇五
    3.活動(dòng)參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員。
    4.活動(dòng)內(nèi)容概述。
    5.活動(dòng)過(guò)程。
    6.活動(dòng)對(duì)象意見(jiàn)(如社區(qū)意見(jiàn)等)。
    7.結(jié)果與討論。
    8.結(jié)論與建議。
    詳細(xì)。
    主題：（大標(biāo)題）。
    前言：（概述）。
    開(kāi)展活動(dòng)意義：（為什么開(kāi)展活動(dòng)）。
    活動(dòng)內(nèi)容：（詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目）。
    活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：（包括時(shí)間段）。
    活動(dòng)范圍：（觀看所針對(duì)的對(duì)像、區(qū)域）。
    人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上）。
    前期準(zhǔn)備：（做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動(dòng)設(shè)備的安排等）。
    工作內(nèi)容：（提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求）。
    活動(dòng)目的：（做出所想達(dá)到的效果）。
    效果評(píng)估（效益分析）：（預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果）。
    物料清單：（對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）。
    實(shí)例方案。
    開(kāi)幕式文藝晚會(huì)策劃方案。
    一、活動(dòng)名稱。
    蔚藍(lán)船說(shuō)——20xx年廣東國(guó)際旅游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會(huì)開(kāi)幕式文藝晚會(huì)，活動(dòng)方案格式。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年11月。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)。
    中國(guó)廣州，天河體育場(chǎng)。
    四、組織機(jī)構(gòu)。
    主辦：xxxx。
    承辦：xxxx。
    協(xié)辦：贊助企業(yè)。
    五、文化背景。
    所謂活力，一是文化的發(fā)展力，一是文化擴(kuò)張力。廣東文化是在交流與碰撞中形成的，故而有著持續(xù)發(fā)展的文化自覺(jué)，這是廣東文化本體發(fā)展的內(nèi)在活力；同時(shí)，南風(fēng)北漸，基于殷實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的廣東文化具有強(qiáng)大的榜樣擴(kuò)張力，甚至在某些時(shí)候主導(dǎo)著現(xiàn)代中國(guó)的文化主流，這是廣東文化外放的活力體現(xiàn)。
    交流與碰撞是嶺南文化活的靈魂。以原生百越文化為基點(diǎn)，廣東文化在吸納中原文化（客家遷徙）、西方文明（海上貿(mào)易）、南洋文化（華僑交流）等多種文化形態(tài)的基礎(chǔ)上，派生出一種特有的文化表達(dá)。廣府人、客家情、潮汕韻、南海風(fēng)、百越神，透過(guò)這些廣東特有文化符號(hào)，我們希望通過(guò)這臺(tái)晚會(huì)溯源廣東文化的源頭活水，彰顯廣東文化不斷發(fā)展的活力。
    另一方面，近代以降，廣東文化的蓬勃活力如核爆一般以一種近乎侵略的姿態(tài)迅速得到傳播擴(kuò)散。忽如一夜南風(fēng)來(lái)，舉國(guó)盡吹廣府風(fēng)。一如當(dāng)年北伐一般，新鮮活潑的廣東文化強(qiáng)勢(shì)沖擊著四平八穩(wěn)的中原文明，廣東文化也因此成為近現(xiàn)代中國(guó)文化中最有時(shí)代特色的文化因子，規(guī)劃方案《活動(dòng)方案格式》。這是廣東文化活力的外在表現(xiàn)，同樣也是這臺(tái)晚會(huì)題中應(yīng)有之意。
    六、主題說(shuō)明。
    從廣東文化的特征出發(fā)，我們以“蔚藍(lán)船說(shuō)”作為晚會(huì)主題，是基于以下幾個(gè)方面的意思：
    首先，蔚藍(lán)是一種空澈純凈的顏色，蔚藍(lán)文明其實(shí)就是海洋文明的形象表述。廣東是中國(guó)南部沿海省份，地域因素使廣東文化與海洋文明有著天然的聯(lián)系。海上絲綢之路是廣東文化交融碰撞的蔚藍(lán)色紐帶，咸濕的.南海風(fēng)也給廣東文化以蔚藍(lán)的新鮮與活力。
    其次，蔚藍(lán)也是天空的顏色。從海洋到天空，人類交流融合碰撞的目力始終指向蔚藍(lán)。純澈藍(lán)天，茫茫瀚宇，一個(gè)來(lái)自蔚藍(lán)天空的傳說(shuō)與蔚藍(lán)的海洋文明的對(duì)接，注定我們要找到蔚藍(lán)——這種詩(shī)意的顏色來(lái)作為我們的主題。
    再次，船是人類文明交流碰撞的符號(hào)性文化代表，從“歌德堡”號(hào)到“南海一號(hào)”，古代的海上絲綢之路是以船來(lái)聯(lián)系的。從大型商船到到宇宙飛船，船始終是人類文明交流與融合的載體，因而具有線索性意義和標(biāo)志性意義。
    另外，船還是團(tuán)隊(duì)精神的象征。在怒?？駶?dāng)中拼搏，惟有船員是最團(tuán)結(jié)之群體，而這種眾人劃槳開(kāi)大船的團(tuán)隊(duì)精神，也構(gòu)成了廣東文化所特有的強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    最后，船說(shuō)與傳說(shuō)諧音，暗示我們將由一個(gè)傳說(shuō)來(lái)結(jié)構(gòu)整個(gè)晚會(huì)，這個(gè)故事由一艘船帶來(lái)，并將隨著另一艘船的出水而得到傳唱，隨著宇宙飛船的升空而得到升華。
    七、策劃思路。
    以歌舞的形式演繹一部充滿傳奇的多幕大寫意史詩(shī)劇。定義“蔚藍(lán)”為某種圖騰性符號(hào)顏色，定義船為線索性符號(hào)代表，以“船說(shuō)”為基點(diǎn)，結(jié)構(gòu)篇章。將廣東的民俗風(fēng)情集中到舞臺(tái)交流來(lái)體現(xiàn)。以交流和融合為該劇的中心思想，全景鋪開(kāi)嶺南文化從古至今不斷對(duì)外交流的畫軸。從海上絲綢之路到西風(fēng)東漸之窗，全劇落幅將交流的主題拔升到人與宇宙的對(duì)話，表現(xiàn)廣東積極探索和開(kāi)放吸納的胸懷。
    八、劇情梗概。
    公元20xx年，南海海底，人們?cè)谶M(jìn)行“南海一號(hào)”的科考研究時(shí)發(fā)現(xiàn)一件有著神秘圖騰花紋的瓷器。由此衍生了一個(gè)傳說(shuō)：
    很久很久以前，一顆蘊(yùn)藏著巨大能量的隕星在墜落的過(guò)程中分為兩半，一半落在歐洲大陸，一半落在中國(guó)廣東。據(jù)說(shuō)當(dāng)這兩塊石頭重新聚合之后，人類將獲得通向宇宙的鑰匙。為了這個(gè)傳說(shuō)，王子帶著他的船隊(duì)沿著海上絲綢之路來(lái)到中國(guó)廣東。在美麗的嶺南，王子得到了百越王的盛情接待，百越王向其展示了嶺南獨(dú)特的民俗風(fēng)情，王子也將各國(guó)的風(fēng)情播撒到廣東。
    九、晚會(huì)線索。
    經(jīng)線：以時(shí)間為縱軸，表現(xiàn)廣東文化從古至今的傳承和不斷發(fā)展的活力。
    緯線：以故事情節(jié)串接?xùn)|西方文化以及廣東各地民俗文化。
    十、明星陣容。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇六
    “關(guān)于薪酬這一主題，雖然我們講得很多，但是我發(fā)現(xiàn)，每講一次都會(huì)有新的收獲。今天我也是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的心情來(lái)與大家交流，我相信從廣州人力資源的管理者身上，從你們的發(fā)言和提問(wèn)中，我們將學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和方法?！边@是深圳行天企業(yè)管理策劃有限公司曹子祥博士在job168hr經(jīng)理人俱樂(lè)部第13期活動(dòng)上的講話，他熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)潔而明快，頓時(shí)，拉近了同與會(huì)者之間的距離。
    薪酬要合理制定
    關(guān)于薪酬的話題是隨著一個(gè)具體的案例而展開(kāi)。
    案例：制樣師楊軍在深圳市某運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)工作五年了，月工資固定3500元，他技術(shù)水平高，工作努力，深得領(lǐng)導(dǎo)重用，考慮到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己不錯(cuò)，幾次5000的月薪的跳槽機(jī)會(huì)都放棄了，最近得知，另外一個(gè)新來(lái)的同事的工資竟然有5800元，楊軍呆不下去了，馬上找公司領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職報(bào)告書，楊軍很快在另外一家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)找到了工作，月薪6000元，還有月獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。楊軍走后，又有一批骨干員工辭職，其中幾個(gè)人到了楊軍的企業(yè)。
    那么，大家從這個(gè)案例中看出這個(gè)企業(yè)在管理上存在什么問(wèn)題的?希望大家踴躍發(fā)言。
    代表甲：
    我們討論后認(rèn)為，最大的問(wèn)題就是薪資結(jié)構(gòu)不合理。一般公司中同樣的級(jí)別肯定有一個(gè)薪資的重疊度，員工級(jí)的重疊不高于6個(gè)，中層管理人員，主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)差距可以拉大，但是重疊的檔次不能夠太多，一般控制在3、4個(gè)已經(jīng)是很夸張了，而上面這個(gè)公司，5800——3500最低起碼有5等以上，我想這是導(dǎo)致員工離職的直接原因。另外在楊軍走后兩個(gè)月內(nèi)，又有一批骨干員工辭職，這說(shuō)明公司沒(méi)有及時(shí)處理這個(gè)問(wèn)題。
    曹子祥：
    代表乙：
    公司結(jié)構(gòu)上面，這個(gè)3500和5800，它是直接導(dǎo)致離職的原因。為什么這個(gè)員工3500制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，新來(lái)的卻是5800，為什么他高過(guò)我，難道是他的技術(shù)水平非常好?所以制定工資應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
    曹子祥：
    我們?cè)谡f(shuō)這個(gè)3500和5800合理和不合理的時(shí)候，可能應(yīng)該做一些假設(shè)。楊軍拿3500，因?yàn)樗诘倪@個(gè)崗位和任職資格就值3500，而另外一個(gè)崗位就值5800，他們是完全不同的崗位，如果是這種情況的話，那么公司的溝通有問(wèn)題，沒(méi)給大家講清楚，什么情況下你該拿3500，什么情況下你該拿5800。就是說(shuō)我們制定一個(gè)制度和標(biāo)準(zhǔn)，不是放到抽屜里面，關(guān)起門來(lái)執(zhí)行的，我們要想得到員工的認(rèn)可，獲得好的收益，達(dá)到管理的效果，一定要讓我們的員工了解，其次是認(rèn)同。這是一種情況，另外一種情況，楊軍的水平確實(shí)很高，值5800，但是沒(méi)有拿到5800，而新來(lái)的卻拿到了5800，所以楊軍心理不服，憑什么嘛，好，既然我這么能干，卻只給到我3500，另一位卻能拿到5800，算了，此處不留爺，自有留爺處，老子不干了。
    代表丙：
    我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)企業(yè)的薪酬不僅要有短期的激勵(lì)也要注重長(zhǎng)期的激勵(lì)。楊軍一聽(tīng)說(shuō)新進(jìn)來(lái)的同事的工資比自己高2000多，這個(gè)時(shí)候心理就不平衡了，這說(shuō)明楊軍的收入主要來(lái)源是工資，而工資是屬于短期激勵(lì)，這就說(shuō)明公司沒(méi)有長(zhǎng)期激勵(lì)，或者說(shuō)有但是沒(méi)有什么吸引力。
    曹子祥：
    代表丁：
    我發(fā)現(xiàn)有很多公司都有一個(gè)通?。褐卣衅福p內(nèi)部培養(yǎng)。很多企業(yè)招聘的時(shí)候打的工資比較高，這樣它招聘的機(jī)率比較大，在目前來(lái)說(shuō)，分紅和股份都還比較少，工資還是占比較大的比重。所以它為了吸引人才過(guò)來(lái)，就用高薪。這樣它給新員工工資比較高的回報(bào)。但是就比較輕視老員工的作用。象案例中說(shuō)的，楊軍是技術(shù)人才，技術(shù)工種的人流動(dòng)性相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少，只要公司給他一個(gè)發(fā)展平臺(tái)和公平的薪資待遇，一般他們是不會(huì)走的，都會(huì)留在公司里面。
    曹子祥：
    這樣的現(xiàn)象非常有意思，我把它簡(jiǎn)單總結(jié)為：招來(lái)的女婿氣走了兒。他們?yōu)榱宋碌娜耍烷_(kāi)出了比較高的薪資條件，但是原來(lái)的老員工，自己的老班底反而待遇低，這樣的現(xiàn)象非常普遍。不僅在小企業(yè)有，就是在全國(guó)知名品牌的企業(yè)都有。
    從這個(gè)案例中我們可以發(fā)現(xiàn)如下6個(gè)問(wèn)題，這些問(wèn)題也是在座各位設(shè)計(jì)薪酬時(shí)需要注意的。
    1、薪酬內(nèi)部不公平;
    2、薪酬定得與市場(chǎng)價(jià)格不匹配;
    3、沒(méi)有戰(zhàn)略導(dǎo)向性，也就是向?qū)?shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)大的崗位傾斜;
    4、沒(méi)有激勵(lì)性，沒(méi)有激勵(lì)性的薪酬就是“淘汰良民”的薪酬;
    5、利益要均衡，雇主和員工利益要兼顧;
    6、沒(méi)有前瞻性;大部分企業(yè)的發(fā)展過(guò)程都是波浪形的，有好的和不好的時(shí)候，我們做薪酬就要考慮到好的時(shí)候，也要考慮不好的時(shí)候。
    薪酬取決于三個(gè)因素
    我們做咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把各種各樣的東西往績(jī)效考核里面裝，我們建議，其他零星的對(duì)崗位不是普遍意義的，不是常規(guī)的不要往績(jī)效考核里面裝，你如果把績(jī)效考核裝得很大，就不可操作，不可操作的結(jié)果只有一個(gè)那就是不操作，績(jī)效考核體現(xiàn)了公司的主張完全正確，獎(jiǎng)金也體現(xiàn)了公司的主張，但是獎(jiǎng)金是一項(xiàng)補(bǔ)丁，把績(jī)效薪酬沒(méi)有包括的東西臨時(shí)性的加了進(jìn)來(lái)，例如一個(gè)安全獎(jiǎng)，如果你把安全獎(jiǎng)系數(shù)加到績(jī)效考核中去就糟糕了，績(jī)效考核往往是關(guān)鍵的業(yè)績(jī)指標(biāo)，常規(guī)性的。分紅是從老板的利潤(rùn)里面拿出一部分，這就看老板是否愿意實(shí)行利益一致化了。提成和銷售額相關(guān)。
    三個(gè)方面的因素決定了薪酬，第一是崗位或個(gè)人對(duì)薪酬的影響，第二個(gè)是企業(yè)對(duì)薪酬的影響，第三個(gè)是外部環(huán)境。在一個(gè)企業(yè)里面有很多崗位，我舉兩個(gè)典型崗位，總經(jīng)理和清潔工，這兩個(gè)崗位薪酬肯定是不一樣的，為什么不同的崗位薪酬不一樣?工作難度不同，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)不同，承擔(dān)的壓力不同，最重要的還是對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)不同。同一個(gè)崗位在不同的時(shí)期不同的條件下對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)一樣嗎?也不一樣，這也就是為什么要體現(xiàn)公司薪酬激勵(lì)性的原因。
    第二個(gè)我想你們來(lái)說(shuō)說(shuō)，不同的企業(yè)為什么選擇不同的薪酬戰(zhàn)略。
    代表甲：
    我個(gè)人的觀點(diǎn)是首先取決于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，他處于怎樣的發(fā)展階段，如果處于開(kāi)拓期，他可能比較注重產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)人員比較傾斜，如果進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，他側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，另外還取決于企業(yè)文化，象外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)同一個(gè)崗位差別是很大的，與企業(yè)文化、價(jià)值取向有關(guān)。
    曹子祥：
    同樣的崗位在不同的企業(yè)待遇為什么不一樣呢?那位代表剛才說(shuō)了，一個(gè)是企業(yè)處于不同發(fā)展階段，第二個(gè)是企業(yè)文化造成的不同，業(yè)務(wù)不一樣，薪酬也不一樣。我舉個(gè)例子，一個(gè)是富士康，另一個(gè)是華為，人力資源總監(jiān)這個(gè)崗位在這兩個(gè)企業(yè)的待遇相差特別大。華為是做交換機(jī)、3g的手機(jī)，還有一些網(wǎng)際的互聯(lián)設(shè)備，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是思科、北電這些國(guó)際巨頭，與這些巨頭爭(zhēng)奪人才，必須有一個(gè)不輸給他們的薪酬水準(zhǔn)，華為的薪資戰(zhàn)略是“我以外資企業(yè)的薪資待遇干民族的事業(yè)”。而富士康是一個(gè)典型的加工、制造業(yè)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是加工機(jī)殼等企業(yè)，給出來(lái)的薪酬肯定不是惠普那樣的。
    外部環(huán)境怎么理解?同樣一個(gè)企業(yè)，這是一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，一個(gè)分公司在芬蘭，另一個(gè)在深圳，大家想一想，這兩個(gè)公司給出的工資一樣嗎?肯定不同，他從芬蘭派了個(gè)經(jīng)理到深圳，經(jīng)理待遇一定不會(huì)按深圳的來(lái)給，還要給額外的補(bǔ)貼。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，從芬蘭派過(guò)來(lái)的人不比本土的強(qiáng)，只能實(shí)現(xiàn)人力資源本土化。
    讓員工保持長(zhǎng)久的工作熱情
    代表甲：
    對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行分組競(jìng)賽，把所有業(yè)務(wù)員分成若干小組，每個(gè)小組指定一個(gè)目標(biāo)，根據(jù)時(shí)間劃分為月度、季度、年度，獲得優(yōu)勝的有額外獎(jiǎng)勵(lì)。還有一個(gè)方式是對(duì)業(yè)務(wù)員的能力和素質(zhì)進(jìn)行規(guī)劃，我們?cè)诳己藗€(gè)人銷售能力的同時(shí)，還有他個(gè)人培養(yǎng)新人的能力，把他們分成不同級(jí)別。
    代表乙：
    現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)人員是基本工資加提成，我把基本工資改成責(zé)任工資，這樣有個(gè)好處，譬如基本工資是1800，獎(jiǎng)金是700，如果他完成不了任務(wù)，我只能扣他的獎(jiǎng)金的話，他并不會(huì)有太大的感觸，責(zé)任工資是你的考核在沒(méi)達(dá)標(biāo)的情況下，你的基本工資也是可以扣的，這也是種激勵(lì)。對(duì)公司主張賣的提成高，對(duì)公司不主張賣的提成低。完成的利潤(rùn)越高提成的比例也越高。
    代表丙：
    我和市場(chǎng)部的一位業(yè)務(wù)人員關(guān)系很好，她剛進(jìn)公司很起勁，后來(lái)她說(shuō)很累，很沒(méi)意思。我說(shuō)，你工資增加了，為什么還沒(méi)意思。她說(shuō)，以前干得起勁是因?yàn)椴块T經(jīng)理他經(jīng)常會(huì)給我溝通，給我信心，但我發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在在這方面做得很不夠。直接上司的關(guān)注很重要，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    曹子祥：
    那么，我們的業(yè)務(wù)人員不能保持長(zhǎng)久的工作熱情除了薪酬體系之外，還有很多因素，我給大家列一下。
    業(yè)務(wù)員的上司們經(jīng)常犯的20大錯(cuò)誤：
    1、員工在為“你”工作;企業(yè)沒(méi)有考慮到員工自己的利益;
    3、不尊重員工：讓員工覺(jué)得自己是下屬;
    4、員工對(duì)公司的整體運(yùn)作一無(wú)所知;
    5、沒(méi)有讓員工了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做的;
    6、懲罰冒險(xiǎn)行為、不重視創(chuàng)新;
    7、沒(méi)有根據(jù)績(jī)效激勵(lì);
    8、不幫助下屬改進(jìn)錯(cuò)誤，取得進(jìn)步;
    9、溝通不足，不關(guān)心員工的認(rèn)同感;
    10、吝嗇贊揚(yáng);
    11、對(duì)員工的期望很低;
    12、不注重培訓(xùn);
    13、單調(diào)的福利，一刀切;
    14、不注重非薪酬激勵(lì)：一張便條;慶功會(huì);禮券;買些花;等等
    15、大權(quán)獨(dú)攬，不授權(quán);
    16、沒(méi)認(rèn)識(shí)到員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)藍(lán)圖中的重要作用，覺(jué)得員工無(wú)關(guān)緊要;
    17、對(duì)未來(lái)信心不足，會(huì)影響到下 屬的工作熱情;
    18、不信任下屬;
    19、不重視下屬工作中的樂(lè)趣;
    20、冷漠，沒(méi)有激情。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇七
    談到如何提升產(chǎn)品銷量？大部分做運(yùn)營(yíng)的人絞盡腦汁，也想不出什么好的辦法，贏在移動(dòng)為你推薦一種可操作性強(qiáng)、易執(zhí)行、成本低，并且短期內(nèi)就能提升產(chǎn)品銷量的解決方案“導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)購(gòu)賣貨碼上拿提成”，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)店員積極銷售商品，激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)傳播品牌。
    金牌導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
    1、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，一物一碼標(biāo)簽。
    商家可以通過(guò)贏在移動(dòng)開(kāi)發(fā)的導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，以一物一碼二維碼標(biāo)簽為載體，貼到商品上，讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨(dú)立的二維碼“身份證”。
    2、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，店員掃碼拿提成。
    店員每銷售一個(gè)商品，微信掃一掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，或者獲取積分，計(jì)算提成。
    如果你的商品是覆蓋全國(guó)各個(gè)城市，每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品，然后，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分，計(jì)算提成。讓所有的店員都積極、主動(dòng)、優(yōu)先推薦你的商品，迅速提升銷量。
    3、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包。
    購(gòu)物送積分、購(gòu)物送優(yōu)惠券、購(gòu)物送紅包……，是產(chǎn)品促銷很有效的方式，一碼通通過(guò)一物一碼技術(shù)，賦予商品獨(dú)立的二維碼標(biāo)簽，消費(fèi)者購(gòu)物查防偽，還可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包，讓8億微信用戶主動(dòng)來(lái)掃碼，商家可同時(shí)獲取用戶大數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    4、企業(yè)用好導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)銷量輕松翻幾番。
    贏在移動(dòng)研發(fā)的導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，具有“管理營(yíng)銷”的雙重功能，更重要的是，能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是，這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營(yíng)銷的'同時(shí)，還能幫助門店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    （1）店員拓客：系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵(lì)功能，即店員每銷售一個(gè)商品，微信掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取紅包或積分，計(jì)算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績(jī)情況，打造專屬的金牌導(dǎo)購(gòu)員。
    （2）全民營(yíng)銷：內(nèi)置微分銷功能，全民分銷拓客，通過(guò)商品碼的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷關(guān)系。根據(jù)分銷級(jí)別、顧客消費(fèi)金額等，對(duì)拓客進(jìn)行返傭獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全民分銷。
    （3）大數(shù)據(jù)分析：導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)，賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼，即一品一碼，消費(fèi)者掃商品碼，商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
    導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，促銷員紅包系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，促銷員積分系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇八
    沒(méi)有人不愛(ài)我們的母親，我們的成長(zhǎng)見(jiàn)證了母親青春的流逝，我們擁抱明天，母親卻在積累滄桑隨著年齡的增長(zhǎng)，我們似乎多了許多沉穩(wěn)，卻淡忘了真切表達(dá)我們內(nèi)心的情感，所以我們需要在這個(gè)特殊的日子里向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意，對(duì)我們最愛(ài)的人傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
    二、活動(dòng)主題。
    感恩母愛(ài)，煙絲兒在行動(dòng)。
    三、活動(dòng)目的。
    為了活躍學(xué)院氛圍，同時(shí)為了迎接母親節(jié)，特此舉辦此次活動(dòng)，來(lái)提高大學(xué)生的思想意識(shí)，培養(yǎng)良好的創(chuàng)新精神，豐富大學(xué)生活，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。
    四、活動(dòng)安排。
    活動(dòng)一：
    1.一封家書：以書信的形式寫封信表達(dá)我們對(duì)母親的思念和滿滿的感激。
    2.#煙絲兒的那些事兒#，以此為話題，在微博和微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳，大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)寫下給母親做過(guò)的感人小事，并附上與母親的合照。
    3.#媽媽，我想對(duì)您說(shuō)#，以此為話題，在微博和微信平臺(tái)宣傳，寫出自己心里想對(duì)媽媽說(shuō)的話，并附上與母親的合照。
    活動(dòng)二：
    攝影展：將參加活動(dòng)一的同學(xué)與母親的合照，并配合進(jìn)行簽名活動(dòng)(在條幅上簽上名字和對(duì)母親的祝福)。
    注：1.參加活動(dòng)一的同學(xué)在3個(gè)模式中至少任選其一。
    2.參與2,3話題的同學(xué)要。
    五、作品要求。
    活動(dòng)一作品不作具體要求，書信字跡工整，附上的照片要清晰明了，并將照片洗成5寸。
    六、投稿方式。
    七、活動(dòng)時(shí)間。
    xx年5月10日到12日。
    八、評(píng)比要求。
    本次活動(dòng)將本著“平等、公平、公正”的原則，對(duì)所有參賽作品進(jìn)行評(píng)定，評(píng)定程序及標(biāo)準(zhǔn)如下：
    集體獎(jiǎng)：由新媒體中心統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)果和書信收集情況，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)的參與度。
    個(gè)人獎(jiǎng)：由新媒體中心和各班宣傳委員對(duì)各作品進(jìn)行篩選，評(píng)出優(yōu)秀的作品。
    九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎(jiǎng)2名德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)。
    二等獎(jiǎng)3名德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)。
    三等獎(jiǎng)4名德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)。
    優(yōu)秀獎(jiǎng)5名德育分及證書獎(jiǎng)勵(lì)。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇九
    談判方案的制定可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。內(nèi)容可多可少，可簡(jiǎn)可繁，可以是書面形式的也可以是口頭交代。下面本站小編，和大家一起學(xué)習(xí)如何制定商務(wù)談判方案。
    商務(wù)談判是銷售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，在談判溝通中，要用到一些最基本的談判技巧。但在談判前制定商務(wù)談判方案也是必不可少的，商務(wù)談判方案是指企業(yè)最高決策層或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目標(biāo)、準(zhǔn)則、具體要求和規(guī)定。
    1.明確主要或基本交易條件可接受范圍，以及保證標(biāo)準(zhǔn)和理想標(biāo)準(zhǔn);。
    2.規(guī)定談判期限;。
    3.明確談判人員的分工及其職責(zé);。
    4.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度。
    應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個(gè)步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。
    在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項(xiàng)目采購(gòu)的最終方案，并確定項(xiàng)目采購(gòu)清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析情況和采購(gòu)項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭(zhēng)性談判。
    邀請(qǐng)函。
    四是制作競(jìng)爭(zhēng)性談判文件五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商六是對(duì)參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應(yīng)商名單，并向其發(fā)售競(jìng)爭(zhēng)性談判文件八是成立由技術(shù)專家、采購(gòu)單位和有關(guān)方面的代表組成的談判小組九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員十是邀請(qǐng)有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過(guò)程實(shí)施監(jiān)督。
    與公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)相比，競(jìng)爭(zhēng)性談判具有較強(qiáng)的主觀性，評(píng)審過(guò)程也難以控制，容易導(dǎo)致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對(duì)這種采購(gòu)方式的適用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格控制。
    在談判小組中，專家名單通過(guò)隨機(jī)抽取方式確定，在談判開(kāi)始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。
    談判小組的組成，應(yīng)根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體情況確定，并注意專業(yè)結(jié)構(gòu)要合理，知識(shí)水平、綜合素質(zhì)要相當(dāng)。
    談判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件會(huì)簽形式征求采購(gòu)單位的意見(jiàn)，在采購(gòu)單位審核確認(rèn)后才算正式制作完成。
    管理機(jī)構(gòu)如對(duì)談判文件還有備案規(guī)定，還要將談判文件送管理機(jī)構(gòu)備案。
    對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審主要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的標(biāo)準(zhǔn)主要是按照談判文件所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
    在談判階段，應(yīng)做好的工作主要有：一是在報(bào)價(jià)文件遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行公開(kāi)報(bào)價(jià)儀式，對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文件中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開(kāi)報(bào)價(jià)。二是在公開(kāi)報(bào)價(jià)后，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結(jié)束后，要確定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商名單。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要確定進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商名單。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合要求的各談判方進(jìn)行最終承諾報(bào)價(jià)，最終承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審。六是經(jīng)過(guò)對(duì)最終承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審、評(píng)判，并匯總出綜合評(píng)審結(jié)果，最后由談判小組出具最終談判結(jié)果，推薦預(yù)成交方。七是集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判結(jié)果報(bào)告和確定成交的意見(jiàn)，綜合審查相關(guān)資料，確定最終成交單位，并向成交方簽發(fā)成交結(jié)果。
    通知書。
    八是組織供需雙方簽訂采購(gòu)。
    合同。
    在談判階段，需要注意的問(wèn)題有：
    在整個(gè)談判過(guò)程中，除公開(kāi)報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷所有談判小組成員與外界的一切聯(lián)系;談判過(guò)程中，談判小組成員不得單獨(dú)與采購(gòu)單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對(duì)采購(gòu)單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察;談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，不受外界干擾;談判小組應(yīng)實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，當(dāng)談判小組成員對(duì)某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見(jiàn)分歧時(shí)，可按少數(shù)服從多數(shù)的辦法處理，或?qū)嵭忻裰骷兄频霓k法，由談判小組組長(zhǎng)集中大多數(shù)成員的意見(jiàn)決定有關(guān)事項(xiàng)。
    在談判過(guò)程中，要掌握談判技巧和分寸;談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過(guò)程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。
    要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。
    要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性，整個(gè)談判過(guò)程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購(gòu)法》對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的具體規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其它規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它相關(guān)法律法規(guī)。法無(wú)明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體合法、實(shí)體合法，又要做到程序合法。
    要注意確定成交供應(yīng)商須具備三個(gè)條件，即符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這三個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。
    同時(shí)，在整個(gè)談判活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，要注意采購(gòu)文件的完整性，所有采購(gòu)過(guò)程的每一個(gè)階段(包括準(zhǔn)備階段、談判階段)都要有詳細(xì)的書面記錄，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)要經(jīng)常實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性談判，可將談判文件、邀請(qǐng)函和各個(gè)階段使用的文件、表格、報(bào)告以及相關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的標(biāo)準(zhǔn)格式或文件范本，以減少工作量，提高工作效率。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十
    會(huì)議總體方案是對(duì)所要舉辦的會(huì)議進(jìn)行總體安排的策劃文案，是會(huì)議預(yù)案的一種。
    (二)會(huì)議總體方案的基本內(nèi)容。
    1.會(huì)議的名稱。
    會(huì)議名稱的確定一般采用揭示會(huì)議主題、主辦者、功能、與會(huì)者、范圍、時(shí)間和屆次、地點(diǎn)、方式等特征的方法。
    2.會(huì)議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
    3.會(huì)議的主題、議題和議程。
    4.會(huì)議的對(duì)象、規(guī)格和規(guī)模。會(huì)議對(duì)象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽(tīng)成員。
    5.會(huì)議的時(shí)間。包括會(huì)議時(shí)機(jī)的選擇，會(huì)議的起訖時(shí)間，會(huì)期和日程安排。
    6.會(huì)議的地點(diǎn)。一是選擇合適的.舉辦地，如國(guó)際性會(huì)議要考慮選擇在什么國(guó)家或地區(qū)以及什么城市舉行;二是選擇合適的場(chǎng)館(包括會(huì)場(chǎng)、賓館的規(guī)格及布置要求等)。
    7.主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會(huì)議組織機(jī)構(gòu)，如主席團(tuán)、組織委員會(huì)、指導(dǎo)委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、學(xué)術(shù)委員會(huì)、秘書處、籌備組的構(gòu)成等。
    8.會(huì)議的舉行方式、配套活動(dòng)以及輔助活動(dòng)的日程安排，如參觀、游覽、娛樂(lè)、聚餐等。
    9.會(huì)議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段。
    10.會(huì)議的宣傳方式，如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、編寫會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、邀請(qǐng)記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。
    11.會(huì)議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。
    12.其他應(yīng)當(dāng)說(shuō)明的事項(xiàng)。
    (三)會(huì)議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法。
    1.標(biāo)題。
    2.主送機(jī)關(guān)。
    3.正文。開(kāi)頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號(hào)編排各個(gè)層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細(xì)表述各項(xiàng)具體安排。另一種是簡(jiǎn)述法，對(duì)所涉及的各方面的計(jì)劃作原則性的安排，具體實(shí)施的要求通過(guò)各個(gè)專題策劃文案來(lái)表述。直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“以上方案請(qǐng)審批”等字樣。
    正文寫作要做到總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。
    4.附件。如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號(hào)。
    5.落款。署制定機(jī)構(gòu)名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機(jī)關(guān)的名稱。
    6.成文時(shí)間。寫正式提交的日期。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十一
    感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，種.種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對(duì)，豁達(dá)地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態(tài)面對(duì)生活，面對(duì)自己的一生。
    [活動(dòng)時(shí)間]：11月份第二周。
    [活動(dòng)地點(diǎn)]：教學(xué)區(qū)。
    [合作伙伴]：校心理咨詢中心。
    [活動(dòng)緣起]：“郁悶”是當(dāng)代大學(xué)生的口頭語(yǔ)，
    “消沉、低落”是大代大學(xué)生的普遍狀態(tài)，
    “無(wú)目標(biāo)、無(wú)激情”是當(dāng)代大學(xué)生的普遍現(xiàn)象。
    [活動(dòng)心語(yǔ)]：我們?yōu)閻?ài)而工作。
    我們?yōu)閻?ài)而生活。
    當(dāng)生活因?yàn)樽分饓?mèng)想而充實(shí)時(shí)。
    那我們也將因?yàn)榉窒砜鞓?lè)而幸福。
    請(qǐng)你愛(ài)自己接受你自己。
    讓你的心飛翔。
    不負(fù)我心不負(fù)我情。
    相信我們終將抵達(dá)成功的彼岸。
    假如說(shuō)你不能。
    那你就一定要。
    假如說(shuō)你一定要。
    那你就一定能。
    因?yàn)槿说囊庵玖Q定一切。
    只要目標(biāo)堅(jiān)定。
    一切都是過(guò)程。
    心找對(duì)了方向。
    成功的路還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十二
    許多從事服裝的老板認(rèn)為，只要能給導(dǎo)購(gòu)提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂(lè)，達(dá)致激勵(lì)效果。然而，雖然薪酬是留住員工的重要因素，但我們永遠(yuǎn)不能保證我們給的工資是最高的，只要導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng)，總有這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望高薪把人挖走，其實(shí)金錢并不總是唯一的解決辦法，在許多方面它也不是最好的解決辦法。原因很簡(jiǎn)單，金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性，激勵(lì)的效果會(huì)在現(xiàn)金被導(dǎo)購(gòu)花掉之后非常短的時(shí)間內(nèi)很快被遺忘。而我們所希望的激勵(lì)應(yīng)是長(zhǎng)期性的。事實(shí)上，一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵(lì)員工，并使之成為長(zhǎng)期推動(dòng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的催化劑。
    方法一：經(jīng)常認(rèn)可。
    什么是人才最基本的感性需求？我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿蓸I(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，最需要得到的便是主管對(duì)其工作的肯定。這種認(rèn)可就是對(duì)其工作成績(jī)的最大肯定，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)在每天辛勤的工作中總是聽(tīng)到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵(lì)方法，大多數(shù)的老板并沒(méi)有對(duì)導(dǎo)購(gòu)的成績(jī)給予足夠認(rèn)可，到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不忘責(zé)備。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價(jià)值將會(huì)減少，導(dǎo)購(gòu)會(huì)變得輕浮自大，但如果使用恰當(dāng)，其激勵(lì)的效果是相當(dāng)顯著的。如果認(rèn)可是來(lái)自于更高一層的主管時(shí)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)作用會(huì)上升幾個(gè)等級(jí)。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購(gòu)，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對(duì)話。
    方法二、制造夢(mèng)想。
    夢(mèng)想為何重要？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎？你想發(fā)財(cái)嗎？你想睡地主的小老婆嗎？跟我走吧”；就是一樣一句帶有夢(mèng)想的話，共產(chǎn)主義在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)神話。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長(zhǎng)，我就沒(méi)有上升的空間”，正因?yàn)樗麄儧](méi)有夢(mèng)想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過(guò)且過(guò)的行為。其實(shí)，錯(cuò)不全在導(dǎo)購(gòu)，如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購(gòu)規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢(mèng)想，我相信那多數(shù)導(dǎo)購(gòu)還是愿意付出全部的努力的；其實(shí)導(dǎo)購(gòu)也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就。在激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)的重要因素中，導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)生涯問(wèn)題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng)。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工，將會(huì)給每一名導(dǎo)購(gòu)傳遞積極的信號(hào)：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會(huì)留在有前景的公司之中，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí)，千萬(wàn)不要吝嗇宣傳給你的一線員工，“畫餅”有的時(shí)候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來(lái)夢(mèng)想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)為老板嗎？跟著我好好干吧”。
    方法三、榮譽(yù)與頭銜。
    常言道：樹(shù)要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導(dǎo)購(gòu)能否感覺(jué)自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來(lái)激勵(lì)表現(xiàn)出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長(zhǎng)機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購(gòu)參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動(dòng)力。
    方法四、和諧團(tuán)隊(duì)。
    環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì)，可以無(wú)形地推動(dòng)激勵(lì)每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會(huì)，共同感悟，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)榮辱與個(gè)人榮辱對(duì)應(yīng)起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。此外，也可以將團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導(dǎo)購(gòu)將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會(huì)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)可以增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會(huì)對(duì)工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐、重陽(yáng)節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購(gòu)的生日聚餐等。這些美好的回憶會(huì)讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外，在工作中，盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購(gòu)依賴團(tuán)隊(duì)，也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)。
    方法五、安撫員工的家庭。
    現(xiàn)在商場(chǎng)活動(dòng)繁多，導(dǎo)購(gòu)節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的`高額銷售的同時(shí)，卻要面對(duì)極大的家庭壓力；一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場(chǎng)家庭夫妻爭(zhēng)吵的導(dǎo)火線，幫助導(dǎo)購(gòu)安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動(dòng)能，同時(shí)也能讓導(dǎo)購(gòu)體會(huì)到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，減少其流動(dòng)性。例如：每年給導(dǎo)購(gòu)的家屬寫一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪，告知其家屬導(dǎo)購(gòu)日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等。
    方法六、假期。
    為爭(zhēng)取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購(gòu)會(huì)像爭(zhēng)取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中，往往會(huì)選擇前者，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購(gòu)調(diào)整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯(cuò)開(kāi)，以便將其對(duì)業(yè)績(jī)的損失控制在最小的范圍內(nèi)。
    方法七、額外的責(zé)任。
    在組織中對(duì)于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購(gòu)，可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮，當(dāng)賦予責(zé)任時(shí)，其會(huì)感覺(jué)到特殊性，起到一定的激勵(lì)效果。例如：帶其參加總公司的定貨會(huì)，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過(guò)程，這本身就是對(duì)于導(dǎo)購(gòu)極大的肯定與激勵(lì)。
    方法八、主題競(jìng)賽。
    組織內(nèi)部的主題競(jìng)賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)績(jī)效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對(duì)減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō)，可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動(dòng)作為一些競(jìng)賽的主題。給予競(jìng)賽相對(duì)有難度的目標(biāo)和非常客觀的回報(bào)，將有助于提升競(jìng)賽的刺激性與導(dǎo)購(gòu)的主觀能動(dòng)性。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十三
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
    二、公司目標(biāo)。
    1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。
    2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
    透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
    六、管理：
    (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    (1)綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
    (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
    (3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
    (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
    (二)綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
    (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;。
    (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)此刻線交互。
    (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)思考的因素有：
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
    (3)我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
    (7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網(wǎng)站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;。
    (4)透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。
    (5)透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。
    (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
    (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
    1.評(píng)估資料包括：
    (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的理解程度如何;。
    (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效;。
    (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生用心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
    當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、項(xiàng)目好處。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
    3、目標(biāo)客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位。
    保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。
    (二)渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務(wù)流程。
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃。
    網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
    公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)。
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。
    行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
    (三)400電話(由貴公司完成)。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略。
    采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
    1、百度。
    百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站。
    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶。
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
    4、b2b平臺(tái)。
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
    5、其他輔助。
    透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估。
    網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
    同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
    一、日新光伏項(xiàng)目狀況。
    上線時(shí)間：1月。
    所屬行業(yè)：光伏。
    盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售。
    主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
    二、日新光伏特點(diǎn)。
    1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了is9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支持國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷：公司就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!
    4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念。
    日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
    模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能。
    3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶體驗(yàn)極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
    3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
    一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
    我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
    塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
    目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
    2.價(jià)格。
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
    企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價(jià)策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。
    b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額。
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
    l提價(jià)策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
    時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長(zhǎng)期。
    c銷售旺季。
    d對(duì)手提價(jià)。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
    一、前言。
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，-了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
    營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛(ài)，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    2.4我們的榮譽(yù)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到用心的作用，用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    3、產(chǎn)品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點(diǎn)：
    品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
    獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費(fèi)者分析。
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
    1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    3.1門戶網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    五、實(shí)施計(jì)劃。
    準(zhǔn)備階段。
    本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十四
    本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門，媒體，供應(yīng)商及客戶代表，本公司會(huì)務(wù)人員。
    落實(shí)名單，確定人數(shù)。
    2.時(shí)間〈日程〉、地點(diǎn)。
    根據(jù)會(huì)議日程、內(nèi)容需要確定時(shí)間，根據(jù)規(guī)模確定場(chǎng)地。
    3.會(huì)議主題與內(nèi)容。
    確定主題一即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容:如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績(jī)宣傳，經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。
    是否安排吃、注行、游覽考察及紀(jì)念品等。
    4.擬訂會(huì)議日程。
    會(huì)議程序。
    5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    場(chǎng)地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。
    6.組織機(jī)構(gòu)。
    成立籌備小組，明確人員、分工:領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會(huì)議主持人、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。
    形成策劃方案報(bào)公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開(kāi)展工作，發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場(chǎng)地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。
    1.到會(huì)人簽到，發(fā)會(huì)議資料。
    2.主持人介紹到會(huì)嘉賓、會(huì)議主題，表示歡迎，公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
    3.供應(yīng)商客戶代表發(fā)言。
    4.受表彰者發(fā)言。
    5.政府領(lǐng)導(dǎo)講話。
    6.到會(huì)人員合影。
    7.安排具體業(yè)務(wù)活動(dòng)〈如，對(duì)口部門業(yè)務(wù)洽談、交流〉。
    8.宴請(qǐng)。
    9.如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動(dòng)。
    會(huì)嘗設(shè)備〈音響等〉、媒體、領(lǐng)導(dǎo)等事項(xiàng)需有備份方案，如，原落實(shí)場(chǎng)地有變、擬講話領(lǐng)導(dǎo)未到等，如何處理。
    一定規(guī)模的活動(dòng)，難以面面俱到，細(xì)節(jié)均完美，故抓好重點(diǎn)即算成功:如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進(jìn)行。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十五
    北京某區(qū)一位黨委書記在同外商談判時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)自己的身份持有強(qiáng)烈的戒備心理。這種狀態(tài)妨礙了談判的進(jìn)行。于是，這位黨委書記當(dāng)機(jī)立斷，站起來(lái)對(duì)對(duì)方說(shuō)道：“我是黨委書記，但也懂經(jīng)濟(jì)、搞經(jīng)濟(jì)，并且擁有決策權(quán)。我們攤子小，并且實(shí)力不大，但人實(shí)在，愿意真誠(chéng)與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個(gè)外來(lái)的‘洋’先生可以交一個(gè)我這樣的‘土’朋友?！?BR>    寥寥幾句肺腑之言，打消了對(duì)方的疑惑，使談判順利地向縱深發(fā)展。
    案例分析：坦誠(chéng)式開(kāi)局策略是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判打開(kāi)局面。坦誠(chéng)式開(kāi)局策略比較適合于有長(zhǎng)期的合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方都比較滿意，雙方彼此比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直接坦率地提出自己的觀點(diǎn)、要求、反而更能使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生信任感。采用這種策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對(duì)方的關(guān)系、當(dāng)時(shí)的談判形勢(shì)等。坦誠(chéng)式開(kāi)局策略有時(shí)也可用于談判力弱的一方。當(dāng)我方的談判力明顯不如對(duì)方，并為雙方所共知時(shí)，坦率地表明己方的弱點(diǎn)，讓對(duì)方加以考慮，更表明己方對(duì)談判的真誠(chéng)，同時(shí)也表明對(duì)談判的信心和能力。
    案例2保留式開(kāi)局策略。
    江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過(guò)幾年的努力，發(fā)展為產(chǎn)值200多萬(wàn)元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場(chǎng)，戰(zhàn)勝了其他國(guó)家在日本經(jīng)營(yíng)多年的廠家，被譽(yù)為“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式會(huì)社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價(jià)包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說(shuō)是好消息。但該廠想到，這幾家原來(lái)都是經(jīng)銷韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么爭(zhēng)先恐后、不約而同到本廠來(lái)定貨？他們查閱了日本市場(chǎng)的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國(guó)家的產(chǎn)品做比較。
    在此基礎(chǔ)上，該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭(zhēng)價(jià)錢、論成色，使其價(jià)格達(dá)到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。那家大客商不但更急于定貨，而且想壟斷貨源，于是大批定貨，以致定貨數(shù)量超過(guò)該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。
    案例分析：保留式開(kāi)局策略是指在談判開(kāi)始時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問(wèn)題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。
    本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產(chǎn)品確實(shí)好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨后讓客商折服；其次，是巧于審勢(shì)布陣。先與小客商談，并非疏遠(yuǎn)大客商，而是牽制大客商，促其產(chǎn)生失去貨源的危機(jī)感。這樣定貨數(shù)量和價(jià)格才有大幅增加。
    注意在采取保留式開(kāi)局策略時(shí)不要違反商務(wù)談判的道德原則，即以誠(chéng)信為本，向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會(huì)將自己陷于非常難堪的局面之中。案例3“我不知道??”
    美國(guó)一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險(xiǎn)公司交涉賠償事宜。談判是在專家的客廳里進(jìn)行的，理賠員先發(fā)表了意見(jiàn)：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對(duì)巨額款項(xiàng)談判，恐怕我無(wú)法承受你的要價(jià)，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺(jué)得如何?”
    專家表情嚴(yán)肅地沉默著。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不論對(duì)方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因?yàn)楫?dāng)對(duì)方提出第一個(gè)條件后，總是暗示著可以提出第二個(gè)，甚至第三個(gè)。
    理賠員果然沉不住氣了：“抱歉，請(qǐng)勿介意我剛才的提議，我再加一點(diǎn)，200元如何?”“加一點(diǎn)，抱歉，無(wú)法接受?！?BR>    理賠員繼續(xù)說(shuō)：“好吧，那么300元如何?”
    專家等了一會(huì)兒道：“300?嗯??我不知道?！?BR>    理賠員顯得有點(diǎn)驚慌，他說(shuō)：“好吧，400元?！?BR>    “400?嗯??我不知道?！?BR>    “就賠500元吧!”
    “500?嗯??我不知道。”
    “這樣吧，600元?！?BR>    專家無(wú)疑又用了“嗯??我不知道”，最后這件理賠案終于在950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要300元!
    這位專家事后認(rèn)為，“嗯??我不知道”這樣的回答真是效力無(wú)窮。
    案例分析：談判是一項(xiàng)雙向的交涉活動(dòng)，每方都在認(rèn)真地捕捉對(duì)方的反應(yīng)，以隨時(shí)調(diào)整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個(gè)可以從多種角度去理解的詞，竟然使得理賠員心中沒(méi)了底，價(jià)錢一個(gè)勁兒自動(dòng)往上漲。
    既然來(lái)參加談判，就不可能對(duì)談判目標(biāo)不知道，“不知道”的真正含義恐怕是不想告訴你你想知道的吧。這是一種不傳達(dá)的信息傳達(dá)。
    案例5一致式開(kāi)局策略。
    1972年2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國(guó)方面在周恩來(lái)總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上，當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽(tīng)呆了，他絕沒(méi)有想到能在中國(guó)的北京聽(tīng)到他如此熟悉的樂(lè)曲，因?yàn)?，這是他平生最喜愛(ài)的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂(lè)曲。敬酒時(shí)，他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國(guó)宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(zhǎng)的話：“在不舒適的環(huán)境下，人們可能會(huì)違背本意，言不由衷?！庇?guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說(shuō)，根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談，大多比較成功。
    日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì)，是“17.8度”。這一田中角榮習(xí)慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。
    “美麗的亞美利加”樂(lè)曲、“17.8度”的房間溫度，都是人們針對(duì)特定的談判對(duì)手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。
    案例分析：一致式開(kāi)局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
    響我方的利益。另外在贊成對(duì)方意見(jiàn)時(shí)，態(tài)度不要過(guò)于獻(xiàn)媚，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己是出于尊重，而不是奉承。
    一致式開(kāi)局策略還有一種重要途徑，就是在談判開(kāi)始時(shí)以問(wèn)詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。所謂問(wèn)詢式，是指將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)對(duì)方，例如，“你看我們把價(jià)格和付款方式問(wèn)題放到后面討論怎么樣？”所謂補(bǔ)充方式，是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充，使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。
    案例6進(jìn)攻式開(kāi)局策略。
    日本一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的?！?BR>    日本代表的一席話說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。
    案例分析：進(jìn)攻式開(kāi)局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，使得談判順利地進(jìn)行下去。采用進(jìn)攻式開(kāi)局策略一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)?，在談判開(kāi)局階段就設(shè)法顯示自己的實(shí)力，使談判開(kāi)局就處于劍拔弩張的氣氛中，對(duì)談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。
    進(jìn)攻式開(kāi)局策略通常只在這種情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對(duì)己方的討價(jià)還價(jià)十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將損害己方的切身利益。
    本案例中，日本談判代表采取進(jìn)攻式的開(kāi)局策略，阻止了美方謀求營(yíng)造低調(diào)氣氛的企圖。進(jìn)攻式開(kāi)局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛，使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。但是，進(jìn)攻式開(kāi)局策略也可能使談判一開(kāi)始就陷入僵局。
    案例7艾柯卡尋求政府支持。
    美國(guó)汽車業(yè)“三駕馬車”之一的克萊斯勒汽車公司擁有近70億美元的資金，是美國(guó)第十大制造企業(yè)，但自進(jìn)入70年代以來(lái)該公司卻屢遭厄運(yùn)，從1970年至1978年的9年內(nèi)，竟有4年虧損，其中1978年虧損額達(dá)2.04億美元。在此危難之際，艾柯卡出任總經(jīng)理。為了維持公司最低限度的生產(chǎn)活動(dòng)，艾柯卡請(qǐng)求政府給予緊急經(jīng)濟(jì)援助，提供貸款擔(dān)保。
    但這一請(qǐng)求引起了美國(guó)社會(huì)的軒然大波，社會(huì)輿論幾乎眾口一詞：克萊斯勒趕快倒閉吧。按照企業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)原則，政府決不應(yīng)該給予經(jīng)濟(jì)援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國(guó)會(huì)為此而舉行了聽(tīng)證會(huì)，那簡(jiǎn)直就是在接受審判。委員會(huì)成員坐在半圓形高出地面八尺的會(huì)議桌上俯視著證人，而證人必須仰著頭去看詢問(wèn)者。參議員、銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)主席威廉?普洛斯邁質(zhì)問(wèn)他：“如果保證貸款案獲得通過(guò)的話，那么政府對(duì)克萊斯勒將介入更深，這對(duì)你長(zhǎng)久以來(lái)鼓吹得十分動(dòng)聽(tīng)的主張(指自由企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng))來(lái)說(shuō)，不是自相矛盾嗎?”
    “你說(shuō)得一點(diǎn)也不錯(cuò)，”艾柯卡回答說(shuō)，“我這一輩子一直都是自由企業(yè)的擁護(hù)者，我是極不情愿來(lái)到這里的，但我們目前的處境進(jìn)退維谷，除非我們能取得聯(lián)邦政府的某種保證貸款，否則我根本沒(méi)辦法去拯救克萊斯勒。”
    他接著說(shuō)：“我這不是在說(shuō)謊，其實(shí)在座的參議員們都比我還清楚，克萊斯勒的請(qǐng)求貸款案并非首開(kāi)先例。事實(shí)上，你們的賬冊(cè)上目前已有了4090億元的保證貸款，因此務(wù)請(qǐng)你們通融一下，不要到此為止，請(qǐng)你們也全力為克萊斯勒爭(zhēng)取4100萬(wàn)美元的貸款吧，因?yàn)榭巳R斯勒乃是美國(guó)的第十大公司，它關(guān)系到60萬(wàn)人的工作機(jī)會(huì)?！?BR>    艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入，如果克萊斯勒倒閉了，它的幾十萬(wàn)職員就得成為日本的傭工，根據(jù)財(cái)政部的調(diào)查材料，如果克萊斯勒倒閉的話，國(guó)家在第一年里就得為所有失業(yè)人口花費(fèi)27億美元的保險(xiǎn)金和福利金。所以他向國(guó)會(huì)議員們說(shuō)：“各位眼前有個(gè)選擇，你們?cè)敢猬F(xiàn)在就付出27億呢?還是將它一半作為保證貸款，日后并可全數(shù)收回?”持反對(duì)意見(jiàn)的國(guó)會(huì)議員無(wú)言以對(duì)，貸款終獲通過(guò)。
    案例分析：艾柯卡所引述的材料，參議員們不一定不知道，只是他們沒(méi)有去認(rèn)真地分析過(guò)這些材料。艾柯卡所做的一切只是將議員知道的一切再告訴他們，并讓他們真正明白他們所知道的。成功的奧妙就在這里。
    案例8挑剔式開(kāi)局策略。
    巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴西代表來(lái)遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，說(shuō)話處處被動(dòng)。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。
    等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。
    案例分析：挑剔式開(kāi)局策略是指開(kāi)局時(shí)，對(duì)對(duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十六
    一、前言：
    為表達(dá)天下兒女對(duì)母親的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母親節(jié)期間舉辦真情獻(xiàn)母親感恩母親節(jié)活動(dòng)，陶行知先生說(shuō)：道德是做人的根本，根本一壞，縱使你有一些學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)，也無(wú)甚用途。因此，要倡導(dǎo)學(xué)生從孝敬自己父母開(kāi)始，學(xué)會(huì)熱愛(ài)生活、體驗(yàn)生活、感受親情，并以實(shí)際行動(dòng)向母親表達(dá)自己的一份感恩之情。
    二、活動(dòng)目的：
    1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大學(xué)生中倡導(dǎo)熱愛(ài)生活、體驗(yàn)生活、熱愛(ài)父母、珍視親情的良好社會(huì)風(fēng)尚。
    2、通過(guò)學(xué)生自己體驗(yàn)與實(shí)踐活動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)母親的反哺之恩及感恩之情。
    3、借助本次活動(dòng)，為我校注入具有時(shí)代特質(zhì)的、關(guān)愛(ài)家庭親情的德育內(nèi)涵，從而喚起學(xué)生對(duì)孝心深沉的回味，達(dá)到德育目的。
    三、組織機(jī)構(gòu)：
    主辦：建資協(xié)青協(xié)。
    四、活動(dòng)時(shí)間：
    5月8日——5月10日母親節(jié)。
    五、實(shí)施范圍：全校學(xué)生。
    六、組織形式：學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)由各班自己負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
    七、活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展下列體驗(yàn)活動(dòng)：
    1、各班在母親節(jié)發(fā)出一份致全班同學(xué)的公開(kāi)信：
    2、給媽媽制作節(jié)日賀卡：
    由學(xué)生自己動(dòng)手，通過(guò)繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子、母女親情的節(jié)日卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
    3、制作親情小檔案，牢記媽媽的節(jié)日：
    天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛(ài)好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛(ài)好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來(lái)，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜。
    4、制訂我的自立小計(jì)劃，給媽媽一個(gè)放心：回報(bào)母親厚愛(ài)，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說(shuō)：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了。
    5、我為媽媽做件事：
    例如：
    1)今天我為媽媽洗洗腳。
    2)我?guī)蛬寢屜匆路規(guī)蛬寢屪鲱D飯等。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十七
    每逢佳節(jié)，都是各行各業(yè)促銷的好時(shí)機(jī)，母親節(jié)也不例外。如何做好母親節(jié)促銷活動(dòng)方案?一個(gè)完整的計(jì)劃是必不可少的。下面為你準(zhǔn)備一套方案，希望對(duì)你有用。
    母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：
    (1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)。
    (2)事件性活動(dòng)。
    (3)新聞性活動(dòng)。
    以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的。
    周期：10天(5月中旬)。
    活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
    活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
    統(tǒng)籌安排：
    以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
    鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。
    全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
    快樂(lè)母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
    愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸。
    送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
    女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)。
    關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢。
    在孩子的心中母親就是上帝。
    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
    在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
    健康是家庭的財(cái)富!
    健康是生活的基礎(chǔ)!
    健康是快樂(lè)的源泉!
    媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
    公關(guān)支持：
    與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶。
    例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象)的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。
    而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟欤瑒t可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。
    品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。
    作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。現(xiàn)場(chǎng)新聞點(diǎn)突破促銷：以物載情，以情動(dòng)人!
    送健康保險(xiǎn)是對(duì)漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛(ài)，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對(duì)廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費(fèi)者心智中能夠樹(shù)立良好的品牌形象。
    活動(dòng)目的：
    1、借“事”營(yíng)銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響;。
    2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;。
    3、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象;.
    活動(dòng)時(shí)間：5月11日——5月18日共計(jì)8天。
    活動(dòng)主題：我為母親送健康!
    活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受(贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng))外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。
    文娛活動(dòng)“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”表演會(huì)。
    5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的'關(guān)注、支持。
    目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的注意力。
    目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。
    目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。
    活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)(或劇場(chǎng))搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。
    母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場(chǎng)還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢;二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢;三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢(選項(xiàng))。
    活動(dòng)需要的支持：
    1)爭(zhēng)取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。
    2)提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。
    3)邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。
    費(fèi)用預(yù)算：
    學(xué)生人群活動(dòng)。
    針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心。
    憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)(觀)眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。
    (講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專業(yè)、專注精神。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十八
    為了豐富企業(yè)文化，打造云康特色的企業(yè)文化。表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高公司人員工作積極性，使員工在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需求，增加滿意度，結(jié)合當(dāng)下流行的電子紅包，特制定云康紅包制度。定制云康標(biāo)識(shí)的紅包，用于員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利等方面，促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造性。
    一是紅包的寓意祝福，吉祥如意，本身所具有的傳統(tǒng)情結(jié)是每個(gè)國(guó)人都能體會(huì)的；二是通過(guò)這種最直接的方式去刺激，樹(shù)立榜樣，激勵(lì)員工更加努力工作；三是紅包的方式更加大方得體；四是追逐當(dāng)下電子紅包的勢(shì)頭，云康紅包也能成為云康人的時(shí)尚。 云康紅包可以通過(guò)多種方式進(jìn)行發(fā)放。員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利、紅包社交等。
    1、云康大紅包
    員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受云康大紅包（100元以上），在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展建設(shè)部門作出）
    （1）開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；
    （3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
    （5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；
    （7）員工結(jié)婚、生子等喜慶事；
    （8）其他具有為本公司楷模有益于公司及員工之善行者；
    （9）傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)；
    （10）伯樂(lè)紅包，為公司舉薦優(yōu)秀人才，能被公司聘用的；
    （11）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
    2、云康小紅包
    員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受云康小紅包（100元以下），在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展建設(shè)部門作出）
    （2）辦公衛(wèi)生考核紅包
    （3）工齡紅包
    （4）個(gè)人進(jìn)步紅包
    對(duì)于新進(jìn)員工，經(jīng)觀察或考核進(jìn)行衡量，對(duì)于進(jìn)步較快，表現(xiàn)良好的；
    （5）在公司重大活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)突出的；
    （6）拾金不昧，對(duì)于撿到價(jià)值較大的物品并交給公司處理的；
    （7）其他能傳播正能量的。
    3、云康社交紅包
    具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)需求進(jìn)行紅包社交。
    4、其他事宜
    （2）根據(jù)事項(xiàng)屬性由所屬部門經(jīng)理及發(fā)展建設(shè)部發(fā)起，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)；
    （3）云康社交紅包根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)使用；
    （4）所有云康紅包通過(guò)申請(qǐng)單在財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金，在發(fā)展建設(shè)部備案。
    附件一 云康紅包使用申請(qǐng)單
    附件二 云康紅包使用備案記錄表
    xx紅包申請(qǐng)單
    財(cái)務(wù)總監(jiān)： 會(huì)計(jì)： 出納： 領(lǐng)款人：
    針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則 。
    一、目標(biāo)激勵(lì)
    由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
    效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
    二、參與激勵(lì)
    對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
    效果分析：1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
    三、評(píng)選優(yōu)秀員工
    注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
    效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
    四、員工生日問(wèn)候
    每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）
    效果分析：1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
    五、工資激勵(lì)
    對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
    效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
    六、企業(yè)文化激勵(lì)
    制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
    效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
    七、績(jī)效激勵(lì)
    目前還無(wú)法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
    八、負(fù)激勵(lì)
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
    效果分析：1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
    1 目的
    及時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍。
    2 范圍
    本方案適用于sms bj全體員工
    3 具體流程
    定義：小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可。
    3.1 授權(quán)范圍及時(shí)限：
    工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。
    其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花。
    小紅花有效時(shí)間是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)可以累計(jì)。
    每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì)，并公開(kāi)表彰。
    另外，對(duì)于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配 工作，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一起發(fā)放。
    3.2 發(fā)放方法：
    發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可。
    每月由rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。
    發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)短信息告之rebecca。
    3.3 認(rèn)可范圍：
    在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)積極協(xié)調(diào)部門間工作、誠(chéng)實(shí)正直、積極反映建議、見(jiàn)義勇為、 勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫助同事、積極參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門工作等范圍。
    3.4 其他說(shuō)明：
    鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自己和其他部門員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對(duì)配合支持部門員工進(jìn)行正面反饋。小紅花可以轉(zhuǎn)讓，但必須是持有者本人簽名。
    3.5 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%有獎(jiǎng)品。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不同級(jí)別獎(jiǎng)品。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品, 三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品。具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)間由行政部每月發(fā)布。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì)，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品。
    （北京）有限公司 工廠領(lǐng)導(dǎo)小組
    管理心理學(xué) 工業(yè)0801 劉保祥 0805080115
    一、選擇激勵(lì)對(duì)象 ：（組織環(huán)境 群體特征)
    針對(duì)生產(chǎn)類型公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題
    二、設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)
    (具體可達(dá)到目標(biāo)，比如一個(gè)月完成1000件產(chǎn)品部件的生產(chǎn))
    三、選擇激勵(lì)理論并說(shuō)明選擇理由
    羅伯特 豪斯的綜合激勵(lì)模式理論
    理由：努力來(lái)自于報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值，個(gè)人認(rèn)為需要付出的努力和受到獎(jiǎng)勵(lì)的概率。而覺(jué)察出來(lái)的努力和獎(jiǎng)勵(lì)的概率也受到過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際績(jī)效的影響。如果人們確切知道，他有把握完成任務(wù)或者過(guò)去曾經(jīng)完成的話，他將樂(lè)意做出努力并對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的'概率更加清楚。
    工作的實(shí)際績(jī)效取決于能力的大小、努力程度以及對(duì)所需完成任務(wù)理解的深度，如對(duì)完成目標(biāo)所需從事的活動(dòng)，以及影響任務(wù)完成的其他因素的理解和掌握。
    獎(jiǎng)勵(lì)要以績(jī)效為前提，不是先有獎(jiǎng)勵(lì)后有績(jī)效，而是必須先完成組織任務(wù)才能導(dǎo)致精神的、物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)員工看到他們的獎(jiǎng)勵(lì)與成績(jī)很少有關(guān)系時(shí)，這樣的獎(jiǎng)賞將不能成為提高績(jī)效的刺激物。
    激勵(lì)措施是否會(huì)產(chǎn)生滿意，取決于受激勵(lì)者認(rèn)為獲得的報(bào)償是否公平。 滿意將導(dǎo)致進(jìn)一步的努力。
    —1—
    四、策劃激勵(lì)方案 （可操作性）
    一、目標(biāo)激勵(lì)
    由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
    效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
    二、參與激勵(lì)
    對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
    效果分析：1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
    三、評(píng)選優(yōu)秀員工
    公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
    效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
    四、員工生日問(wèn)候
    否則效果不明顯）
    效果分析：1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
    五、工資激勵(lì)
    對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
    效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
    五、企業(yè)文化激勵(lì)
    制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
    效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
    六、績(jī)效激勵(lì)
    目前還無(wú)法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
    七、負(fù)激勵(lì)
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
    效果分析：1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
    3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
    五、可能會(huì)遇到的問(wèn)題 目標(biāo)設(shè)置不當(dāng)會(huì)使員工壓力過(guò)大 造成生產(chǎn)積極性下降。
    —3—
    如何制定員工激勵(lì)方案篇十九
    1.2為公司制定相應(yīng)的政策提供客觀依據(jù)，同時(shí)促進(jìn)公司各項(xiàng)管理工作的開(kāi)展，確保公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).
    二、考核范圍
    2.1公司各職能部門管理人員及員工。
    2.2另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：
    2.2.1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工
    2.2.2、連續(xù)出勤不滿六個(gè)月或考核前休假、停職六個(gè)月以上
    2.2.3、兼職、特約人員
    三、考核原則
    3.2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；
    3.3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。
    四、考核程序
    考核的一般操作程序：
    4.1、員工自評(píng)：按照“考核權(quán)限表”，員工選擇適當(dāng)?shù)目己肆勘磉M(jìn)行自我評(píng)估
    4.2、直接主管復(fù)評(píng)：直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。
    4.3、間接主管復(fù)核：間接主管（高于員工二級(jí)）對(duì)考核結(jié)果評(píng)估，并最后認(rèn)定。
    五、考評(píng)依據(jù)
    5.1部門績(jī)效分?jǐn)?shù)：《部門負(fù)責(zé)人本月工作計(jì)劃完成情況得分統(tǒng)計(jì)表》（總裁董事長(zhǎng)助理，總經(jīng)理助理提供）
    5.2員工考核分?jǐn)?shù)：《部門員工月度績(jī)效考核評(píng)分表》（各部門提供）
    六、考核時(shí)限
    6.4每月22日前，績(jī)效考核部將統(tǒng)計(jì)匯總后的《月度績(jī)效考核評(píng)分表》進(jìn)行報(bào)批；
    七、考核方法
    7.1、公司實(shí)行兩級(jí)考核制，即先對(duì)部門進(jìn)行考核，再對(duì)員工進(jìn)行考核。
    7.2、考核等級(jí)比例控制：
    八、考評(píng)結(jié)果應(yīng)用
    8.1、薪酬計(jì)算方法
    被考評(píng)人考評(píng)成績(jī)匯總后，即根據(jù)本次考評(píng)分?jǐn)?shù)計(jì)算考評(píng)當(dāng)期被考評(píng)人的實(shí)得績(jī)效工資。
    被考評(píng)人從月度工資總額中提取15%作為當(dāng)月品績(jī)考評(píng)的績(jī)效工資基數(shù)z。當(dāng)月實(shí)得績(jī)效工資z按下表方法計(jì)算。
    8.2、各級(jí)管理人員勝任能力評(píng)估，全年月度品績(jī)考評(píng)平均分?jǐn)?shù)作為加薪、晉升、年終獎(jiǎng)或培養(yǎng)的依據(jù)。
    8.3、連續(xù)三個(gè)月實(shí)得績(jī)效工資為零的，視具體情況作降級(jí)、降職處理。
    8.4、對(duì)于不按規(guī)定和要求配合工作，違反規(guī)定提供虛假資料信息，及其他不良行為的，將按公司獎(jiǎng)懲制度相關(guān)規(guī)定懲處。
    九、考核細(xì)則
    9.1公司將根據(jù)績(jī)效實(shí)施過(guò)程中的具體情況，進(jìn)行方案的適當(dāng)調(diào)整。
    9.2新招聘人員在試用期內(nèi)不參與考核；
    9.3考核期內(nèi)工作崗位發(fā)生異動(dòng)人員，異動(dòng)當(dāng)月按工作天數(shù)多的崗位所在部門進(jìn)行考核；
    9.4當(dāng)月因病（含工傷假）或因事請(qǐng)假出勤不滿15個(gè)工作日的員工，不參與考核。
    十、考核申訴
    10.1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi)、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。
    10.2、部屬與直接主管討論考核內(nèi)容和結(jié)果后，如有異議，可先向部門主管提出申訴，由部門主管進(jìn)行協(xié)調(diào)；如部門主管協(xié)調(diào)后仍有異議，可向人力資源部提出申訴，由人力資源部門專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)。
    10.3、考核申訴的同時(shí)必須提供具體的事實(shí)依據(jù)。
    十一、實(shí)施及解釋權(quán)限
    11.1、公司可根據(jù)實(shí)施的具體情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，本辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋，并受理員工申訴事宜。
    11.2、本辦法于x年x月正式執(zhí)行。
    十二、附件
    附件：《部門員工月度績(jī)效考核評(píng)分表》
    如何制定員工激勵(lì)方案篇二十
    銷售是一門學(xué)問(wèn)，你真的會(huì)銷售嗎?今天本站小編給大家為您整理了如何制定服裝店。
    希望對(duì)大家有所幫助。
    一個(gè)周末，好友陪我去紡織城訂做衣服，路過(guò)了一家又一家裁剪店，我一次又一次駐足在裝飾精美的店面前，卻被好友拽走，左繞有轉(zhuǎn)了半天，終于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。連店名都是平淡不奇的，能做好衣服嗎?訂做完衣服，從店里出來(lái)，我疑惑不解地問(wèn)："這店有什么出眾之處，值得我們這么遠(yuǎn)尋來(lái)?"好友詭秘地笑而不答。
    兩天后，我們?cè)俣茸呷脒@家小裁剪店，店主熱情地遞過(guò)一個(gè)別致的購(gòu)物袋，原來(lái)是我訂做的衣服，穿在身上，大方得體的裙裝盡顯女性的飄逸，我在試衣鏡前照來(lái)照去，不禁夸獎(jiǎng)衣服做得又好又快。
    準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，我無(wú)意間往購(gòu)物袋里一看，像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸："咦，這是什么?"一探手，一個(gè)富有民族特色的滿族香囊呈現(xiàn)眼前，我贊不絕口。店主走上前，親切地說(shuō)："這購(gòu)物袋和香囊是與衣服配套送給您的，希望您能用得著。"我連連道謝，豈料好戲還在后頭呢，我打開(kāi)香囊一看，里面有幾塊布角，幾枚扣子，一小團(tuán)線，一張"花草"信譽(yù)卡，一時(shí)令我呆住了，好友得意地說(shuō)："這就是我?guī)氵h(yuǎn)征來(lái)此的秘密所在!"。
    原來(lái)，好友常在這小店訂做衣服，每次都能收到店家贈(zèng)送的這些物品，物品不大，也值不了幾個(gè)錢，但作為恰如其分的附贈(zèng)品，就被賦予了濃郁的感情色彩。尤其是店家贈(zèng)送過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的為顧客服務(wù)的心意和情誼，帶給顧客的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了交易本身的內(nèi)涵，啟動(dòng)了市場(chǎng)的大門和顧客的心窗，所以好友才愿意在這里做衣服并樂(lè)此不疲地將之介紹給親朋好友，這在她，已經(jīng)成了一種習(xí)慣了。
    我想起《漢書》中有"砥糖及米"一語(yǔ)，比喻逐步地侵入。在經(jīng)商過(guò)程中，一種商品能夠被消費(fèi)者普遍所接受，很難一下子奏效，可以采取從消費(fèi)者心理入手，逐步使消費(fèi)者從心理上對(duì)這種商品認(rèn)可并產(chǎn)生一種偏愛(ài)，這種偏愛(ài)又影響到消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，從而在購(gòu)買同類商品時(shí)，首先想到購(gòu)買這種商品。這就是消費(fèi)心理中較穩(wěn)定的習(xí)慣心理。這種消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，有一定的偶然性，有時(shí)因?yàn)榈陠T的熱情服務(wù)，有時(shí)因?yàn)槟车甑奶厣?wù)。"花草"的經(jīng)營(yíng)者一定程度上運(yùn)用了心理滲透的策略，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，舍得花錢為未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行投資，以其特色的服務(wù)和細(xì)微的真情吸引了顧客，并在顧客心目中留下了深刻的印象。
    案例分析：
    促銷是服裝終端營(yíng)銷的“法寶”。常見(jiàn)的有：店面促銷;主題促銷;單品促銷;項(xiàng)目促銷;價(jià)格促銷;形象促銷;名人促銷;品牌合作促銷;大眾傳媒促銷等等手段。
    歸納直接作用于服裝零售的促銷手段無(wú)非兩種：一是打折，二是買贈(zèng)。貴賓卡、記分卡、換季價(jià)、清貨價(jià)等名頭都是變相的打折。從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫(kù)存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費(fèi)者越來(lái)越委屈越來(lái)越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開(kāi)張的專賣店、專柜，既有“品位”的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，確實(shí)贈(zèng)送既精美又實(shí)用(常用)的禮品，更體面些。剛剛經(jīng)歷了黃金旺銷季節(jié)的業(yè)者告訴我們的心得是，目前看來(lái)：“打折”不如“買贈(zèng)”，定價(jià)實(shí)在，加上一份特別的贈(zèng)品，以“情意”做內(nèi)涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越追求“心靈快感”的心理滿足。
    贈(zèng)品與自己的商品應(yīng)該有關(guān)聯(lián)。做女裝送飾品，做童裝送玩具或文具都是不錯(cuò)的選擇，如果是定制設(shè)計(jì)的限量贈(zèng)品就更彌足珍貴了。不是有人為了收集史努比公仔連夜在麥當(dāng)勞等開(kāi)門嗎?而且有的企業(yè)附送的贈(zèng)品在得到良好的市場(chǎng)回饋后變成為該品牌的新品種，系列化推廣面市，戰(zhàn)績(jī)不俗。
    贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)?只有精品才能贏得顧客喜歡，才會(huì)愛(ài)不釋手。有的消費(fèi)者就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買行為的，這樣“買珠送櫝”哪有不討喜的道理。
    贈(zèng)品要有高使用率。贈(zèng)品一般都是低值易耗品，比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)品到手后一次也沒(méi)被使用過(guò)，那就等于是“白送了”，于企業(yè)，于消費(fèi)者都是一種浪費(fèi)。企業(yè)浪費(fèi)了時(shí)間，顧客浪費(fèi)了金錢，畢竟羊毛出在羊身上。
    贈(zèng)品也要重質(zhì)量。贈(zèng)品本身是籠絡(luò)人心的感情物品，如果因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓顧客受氣，那就得不償失了。不要以為“贈(zèng)”就是“送”，便可隨意。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定的，贈(zèng)品質(zhì)量環(huán)代表下商家的信譽(yù)，與主導(dǎo)商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。質(zhì)量才是“買贈(zèng)”的本錢。
    買贈(zèng)”在目前的市場(chǎng)上已開(kāi)始被廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。但這個(gè)促銷方法如果用得不好也會(huì)適得其反，比起打折的“硬傷”——不買正價(jià)貨，只等打折時(shí)，它多少還有些銷售額。贈(zèng)品送得不好，有更大的危害，可能到頭來(lái)反而倒送自己的品牌一程，那真是走遠(yuǎn)了。任何招數(shù)都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看個(gè)人的修為和道行了。
    贈(zèng)品選擇一樣也有學(xué)問(wèn)，應(yīng)體現(xiàn)三個(gè)原則：一是相關(guān)性，與品牌定位及產(chǎn)品消費(fèi)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，二是價(jià)值感，讓顧客有較大的獲益感，三要有重復(fù)使用機(jī)會(huì)，經(jīng)常引起顧客對(duì)品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品，以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的“拋售”感。說(shuō)了好些贈(zèng)品促銷的好處，其實(shí)打折未必都不好，即使是一線的名牌象寶姿、uspolo、夢(mèng)特嬌等，“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方式、技巧。
    就一般零售而言，如果是強(qiáng)調(diào)只對(duì)某一部分顧客甚至只對(duì)某位顧客打折，那將擁有超強(qiáng)的誘惑力和感動(dòng)力，譬如生于某日的、姓名和品牌名稱有重字的等等，切合人性心理。對(duì)于大眾性的和季節(jié)性的服裝，打折仍然是必不可少的常用藥;而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規(guī)模、場(chǎng)合恰當(dāng)，一樣不會(huì)損害自身形象，也不會(huì)傷害品牌忠誠(chéng)者的歸屬感。所謂“法無(wú)長(zhǎng)法，奇正轉(zhuǎn)化”。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇二十一
    競(jìng)爭(zhēng)分析的主要目的是了解冷餐會(huì)在市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),分析的內(nèi)容可包括:競(jìng)爭(zhēng)者所處的位置、可使用冷餐會(huì)的規(guī)模面積、宴會(huì)廳的布置與風(fēng)格、宴會(huì)廳各種設(shè)備設(shè)施及其使用性能、場(chǎng)地租金、產(chǎn)品和服務(wù)特色、目標(biāo)市場(chǎng)、酒店聲譽(yù)等方面,對(duì)各個(gè)酒店比較分析,明確本酒店宴會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,為進(jìn)一步確定冷餐會(huì)方案提供依據(jù)。
    決定了酒店可吸引的宴會(huì)市場(chǎng)類型以后,應(yīng)進(jìn)一步確定冷餐會(huì)銷售的具體目標(biāo),明確以下一系列的問(wèn)題,并把銷售的重點(diǎn)放在冷餐會(huì)的高峰和低峰期。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇二十二
    營(yíng)銷計(jì)劃工作是企業(yè)營(yíng)銷工作的起點(diǎn)，是營(yíng)銷管理工作中最重要的內(nèi)容。但能把營(yíng)銷計(jì)劃工作做得好的企業(yè)并不多見(jiàn)。這里面既有對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃工作的認(rèn)識(shí)上的偏差問(wèn)題，也有對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃管理方法掌握不夠的原因。每到年底，各企業(yè)都會(huì)忙于對(duì)下年的銷售計(jì)劃的制定，各區(qū)域經(jīng)理都會(huì)在與銷售老總的討價(jià)還價(jià)中，最后獲得一個(gè)年度的銷售任務(wù)指標(biāo)。拿著一份有著宏偉增長(zhǎng)任務(wù)的銷售責(zé)任書，又開(kāi)始新的一年銷售工作。事實(shí)上，很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃工作只是一個(gè)銷售任務(wù)的分配而已。
    “你去察看螞蟻的動(dòng)作，就可得智慧。螞蟻沒(méi)有元帥，沒(méi)有管長(zhǎng)，沒(méi)有君王，尚且在夏天預(yù)備食物，在收割時(shí)聚斂糧食。”只想在收割時(shí)聚斂糧食，而沒(méi)有完整的種植與培育計(jì)劃，這無(wú)疑于“守株待兔”。計(jì)劃的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)字的本身，營(yíng)銷計(jì)劃就是一個(gè)對(duì)未來(lái)營(yíng)銷工作全面指導(dǎo)的藍(lán)圖。
    一項(xiàng)研究表明：盡管62%的企業(yè)聲稱他們制定了營(yíng)銷計(jì)劃，但只有12%的營(yíng)銷計(jì)劃是完整的。那么，一個(gè)完整的年度營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)該包括那些步驟與內(nèi)容呢？是一個(gè)完整的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的管理過(guò)程，談到營(yíng)銷計(jì)劃，不得不提到“戰(zhàn)略”兩個(gè)字。那么要理解一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程，必須首先理解企業(yè)戰(zhàn)略及其層級(jí)。沒(méi)有戰(zhàn)略性思維的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，是做不好一個(gè)完整有效的營(yíng)銷計(jì)劃的?？梢郧宄目闯?，營(yíng)銷計(jì)劃一定是在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，方能真正做到系統(tǒng)化與有效化。沒(méi)有戰(zhàn)略思維的職業(yè)營(yíng)銷人，只在形式上對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不可能制定真正有效的營(yíng)銷計(jì)劃的。因此，我們談?wù)撊绾沃贫I(yíng)銷計(jì)劃，其本質(zhì)是要掌握營(yíng)銷計(jì)劃的核心思想，而不是學(xué)習(xí)或模仿?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃的格式。
    曾有學(xué)員問(wèn)我：老師，能不能給我一個(gè)計(jì)劃的模板，我好制定一個(gè)明年公司的營(yíng)銷計(jì)劃。我是這樣回答的：現(xiàn)在不是一個(gè)模板的問(wèn)題，關(guān)鍵是你心中有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的策略。這就引出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，判斷一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的好壞是以什么為標(biāo)準(zhǔn)？判斷營(yíng)銷計(jì)劃的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的策略保證是什么，而這一點(diǎn)在做計(jì)劃時(shí)，恰恰被忽視了。其結(jié)果計(jì)劃只是一堆數(shù)字的排列。比如，某區(qū)域萬(wàn)的銷售計(jì)劃，你改為3000萬(wàn)也可以，反正都是猜媒。沒(méi)有策略保障的計(jì)劃無(wú)疑于“空中樓閣”。這也正是大多營(yíng)銷計(jì)劃流于形式的根本原因。
    n營(yíng)銷策略是營(yíng)銷計(jì)劃的核心。
    為什么說(shuō)策略是營(yíng)銷計(jì)劃的核心呢？在一個(gè)年度營(yíng)銷計(jì)劃中，僅僅擬定營(yíng)銷目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略保證。這些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。
    我們以深圳方正科技為例，說(shuō)明如何制定策略來(lái)保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深圳市方正科技是方正集團(tuán)下屬的企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)宗旨是發(fā)展中國(guó)語(yǔ)音通訊（cti）技術(shù)，為用戶提供方便、可靠、便捷的語(yǔ)音通訊產(chǎn)品。，公司開(kāi)始推廣“語(yǔ)音智能總機(jī)”，公司制定了2500萬(wàn)的銷售目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司在營(yíng)銷計(jì)劃中擬定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略：
    1、產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品的名稱應(yīng)通俗易懂，以降低不必要的傳播成本。產(chǎn)品的命名可以以突出產(chǎn)品的服務(wù)功能和對(duì)用戶的吸引點(diǎn)為準(zhǔn)則。根據(jù)潛在用戶調(diào)查結(jié)果，大部份被調(diào)查的潛在用戶都選擇了“智能”和“語(yǔ)音”兩詞。因此，深圳方正的語(yǔ)音產(chǎn)品的名稱應(yīng)確定為“語(yǔ)音智能總機(jī)”。
    本產(chǎn)品目前是存在產(chǎn)品單一，不能滿足不同層次的用戶的需求的弱點(diǎn)，因?yàn)槠涠ㄎ惠^高，在條件成熟時(shí)，可以考慮實(shí)行產(chǎn)品的差異化，即在現(xiàn)有的功能基礎(chǔ)上，針對(duì)不同層次用戶的需求，開(kāi)發(fā)不同功能組合的高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，以低價(jià)位占領(lǐng)集團(tuán)電話的用戶市場(chǎng)，以中價(jià)位占領(lǐng)中型企業(yè)用戶市場(chǎng)，以高價(jià)位占領(lǐng)對(duì)客戶服務(wù)要求高的.企業(yè)的市場(chǎng)。
    2、渠道策略。
    由于本產(chǎn)品不是一般消費(fèi)品，其用戶主要面向企業(yè)，因此，在分銷渠道級(jí)數(shù)的選擇不宜過(guò)長(zhǎng)，即中間商層次不宜過(guò)多?；旧峡啥槎?jí)。
    3、定價(jià)策略。
    通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其它替代品價(jià)格的比較，考慮目標(biāo)市場(chǎng)用戶交換機(jī)的價(jià)格等因素，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要采用需求導(dǎo)向的方法，以用戶認(rèn)知的價(jià)格為基準(zhǔn)。盡管已經(jīng)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，而且可能會(huì)很快就有跟進(jìn)者，但就目前市場(chǎng)上還沒(méi)有形成激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況而言，還不宜制定以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)的價(jià)格策略，以避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)。
    4、廣告促銷策略。
    “語(yǔ)音智能總機(jī)”的營(yíng)銷屬于工業(yè)品營(yíng)銷，由于工業(yè)品銷售的特點(diǎn)決定了四大促銷方式中，人員推銷占有非常重要的位置，但在導(dǎo)入階段，由于用戶對(duì)產(chǎn)品不了解，同時(shí)，中間商對(duì)產(chǎn)品也存在疑慮，所以，廣告支持是必須的，廣告的成敗也將直接影響公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    整的營(yíng)銷計(jì)劃及其執(zhí)行方案。我們以這個(gè)例子說(shuō)明，一個(gè)完善的營(yíng)銷計(jì)劃，必須把營(yíng)銷策略的制定視為核心。
    n銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷計(jì)劃中的作用。
    能否做好銷售預(yù)測(cè)是營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷計(jì)劃中直接影響到公司各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，從而決定了公司資源的配置與使用。因此，做好銷售預(yù)測(cè)工作是營(yíng)銷計(jì)劃工作的基礎(chǔ).
    要做好銷售預(yù)測(cè)工作，必須了解幾個(gè)概念。
    市場(chǎng)潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，所有的銷售商所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。
    銷售潛力——是一項(xiàng)給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時(shí)期內(nèi)，由一定企業(yè)所可能實(shí)現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。
    銷售預(yù)測(cè)——是一家企業(yè)在假定的經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況條件下，在其所提出的營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)給定區(qū)域、給定時(shí)期內(nèi)的某一產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)所做的以金額或物理單位表示的實(shí)際估計(jì)。
    預(yù)算是以用貨幣形式表示的未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性計(jì)劃。預(yù)算是通過(guò)一種系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略計(jì)劃量化描述，用來(lái)分配企業(yè)的財(cái)務(wù)、實(shí)物和人力等資源，并衡量與監(jiān)控企業(yè)及各部門的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以確保最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    營(yíng)銷計(jì)劃最終都要形成有效的預(yù)算，否則，營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)施。營(yíng)銷預(yù)算主要包括銷售收入的預(yù)算和銷售成本費(fèi)用的預(yù)算，營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)整體預(yù)算中起著先導(dǎo)性的作用。
    年度營(yíng)銷計(jì)劃中的阻礙因素。
    以上我們討論了營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程，以及關(guān)鍵步驟的方法，但在營(yíng)銷計(jì)劃管理過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)各種難題和陷阱。一種最為普遍的看法就是：市場(chǎng)環(huán)境變化太快，計(jì)劃不如變化快，因此計(jì)劃工作是沒(méi)有太大意義的。但我們認(rèn)為：越是產(chǎn)品定位不明確，目標(biāo)市場(chǎng)不清楚，市場(chǎng)環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要營(yíng)銷計(jì)劃管理。
    這里不得不談到對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃管理的一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，也就是營(yíng)銷計(jì)劃管理工作中的阻礙因素吧。
    1、企業(yè)高層管理重視不夠。
    門，甚至是營(yíng)銷計(jì)劃部門的事情，把營(yíng)銷計(jì)劃只看成一種任務(wù)的分配，都是營(yíng)銷計(jì)劃管理難以提升的重要原因。
    2、缺乏系統(tǒng)思維。
    這主要是反應(yīng)在營(yíng)銷計(jì)劃工作的不完善，缺乏連貫性和相應(yīng)的支持。這即來(lái)源于企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)管理知識(shí)的缺乏，也來(lái)源于企業(yè)沒(méi)有形成系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃管理的機(jī)制。缺乏營(yíng)銷計(jì)劃統(tǒng)疇的營(yíng)銷工作是注定不會(huì)取得持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
    3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混淆。
    這是營(yíng)銷計(jì)劃工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解不夠，往往把局部的工作放大到戰(zhàn)略層面，造成整體工作的不協(xié)調(diào)。比如終端致勝戰(zhàn)略、細(xì)節(jié)戰(zhàn)略等，把局部問(wèn)題放大為全局問(wèn)題，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)出現(xiàn)混淆，最終會(huì)造成營(yíng)銷管理的混亂。
    4、過(guò)分依賴數(shù)字，細(xì)節(jié)太多，目標(biāo)太遠(yuǎn)。
    這種現(xiàn)象也是容易出現(xiàn)的，計(jì)劃本身是個(gè)前瞻性的工作，過(guò)于要求數(shù)據(jù)的精確與細(xì)節(jié)的完美會(huì)造成一葉障目現(xiàn)象，使?fàn)I銷管理者陷于不必要的細(xì)節(jié)管理中，而失去對(duì)市場(chǎng)洞察力和對(duì)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)能力。
    以上幾種現(xiàn)象只是營(yíng)銷計(jì)劃工作中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，當(dāng)然還有很多因素會(huì)影響營(yíng)銷計(jì)劃管理工作的成效的。但是戰(zhàn)略的高度與系統(tǒng)性是作好營(yíng)銷計(jì)劃管理工作的最核心的要求。
    如何制定員工激勵(lì)方案篇二十三
    呢?消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;一起來(lái)看看吧。
    2、人流量大，形象好，地理位置好;。
    3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
    如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
    1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;。
    2、有效炒作：
    “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
    如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
    雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;。
    贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
    如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
    贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
    如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;。
    限量贈(zèng)送做催化：
    3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
    4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
    如：
    名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
    5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
    如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);。
    買2袋/包送熒光筆一支;。
    買5包送飛鏢玩具一套;。
    買1箱送t恤衫一件。
    6、限時(shí)限量原則。
    與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
    1、廣宣品設(shè)計(jì)原則。
    廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
    如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;。
    中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);。
    兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;。
    促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
    促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;。
    盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;。
    巧寫特價(jià)：
    師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;。
    寫清楚限制條件：
    如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。
    2、贈(zèng)品選擇原則。
    高形象，低價(jià)位;。
    如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;。
    最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;。
    與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
    如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;。
    某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;。
    碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;。
    贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。
    效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
    費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
    說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。
    示例：
    背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作)。
    活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：
    工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人。
    工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人。
    1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表;。
    填報(bào)人：業(yè)代。
    內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題。
    匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。
    2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表;。
    填表人：促銷小姐;。
    匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如：促銷主管)。
    3.促銷日?qǐng)?bào)表;。
    填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如：促銷主管);。
    匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。
    4.促銷效果檢核表;。
    填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)。
    內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
    匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。
    5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單。