計(jì)劃可以讓我們更加有條理地思考、行動(dòng)，避免盲目和隨意性。在制定計(jì)劃之前，我們需要先進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，了解任務(wù)的背景和資源情況。如何評(píng)估計(jì)劃的實(shí)施效果是制定計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一，以下是一些評(píng)估方法。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1.項(xiàng)目。
深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目是一個(gè)提議中的項(xiàng)目，它利用深圳xxxx公司所在的改革開(kāi)發(fā)前沿深圳特區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)、深圳市政府大力發(fā)展科技文化產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)、以及深圳xxxx公司本身具有的資金，場(chǎng)地，人員優(yōu)勢(shì)；結(jié)合北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)、人才優(yōu)勢(shì)等，相互有機(jī)結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)深圳及我國(guó)南方數(shù)碼創(chuàng)意影像市場(chǎng)，創(chuàng)造數(shù)碼影像新生活，發(fā)展科技為本的個(gè)性特色生活新理念，為目標(biāo)人群的創(chuàng)業(yè)和相關(guān)中小企業(yè)的發(fā)展提供盡善盡美的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。
我國(guó)每年新增就業(yè)人口2400萬(wàn)的市場(chǎng)需求，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)有企業(yè)僅能接受其中60%，其中40%需要自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。但是傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)和人民對(duì)美好生活的需求。應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，很好的實(shí)現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于城鄉(xiāng)廣大創(chuàng)業(yè)人員，具有較大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于減少就業(yè)壓力，豐富和提高人們生活水平，均具有很大的意義。
之外，目標(biāo)中小企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代和產(chǎn)品個(gè)性化需求，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為其提供了一個(gè)升級(jí)的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，為其發(fā)展和提高提供了新的發(fā)展空間。
項(xiàng)目注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期的目標(biāo)是：推廣xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，中長(zhǎng)期目標(biāo)是與xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司緊密合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他高科技文化產(chǎn)品，打造南中國(guó)高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)互利共贏新局面。
2.市場(chǎng)。
2．1市場(chǎng)概述。
數(shù)碼創(chuàng)意影像的技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于個(gè)人和小企業(yè)購(gòu)買行為，以個(gè)人的創(chuàng)業(yè)購(gòu)買行為為主，中小企業(yè)升級(jí)發(fā)展購(gòu)買行為為輔。
目前，我國(guó)數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場(chǎng)主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國(guó)南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場(chǎng)產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務(wù)，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對(duì)方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務(wù)更加形同虛設(shè)，純屬短期市場(chǎng)行為。在市場(chǎng)上造成了不好的形象，嚴(yán)重影響市場(chǎng)的良性發(fā)展。所以，引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務(wù)優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目進(jìn)入深圳市場(chǎng)，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)，具有現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場(chǎng)短缺與北方的市場(chǎng)混亂，給我們提供了進(jìn)入深圳市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)所具有的全國(guó)示范效應(yīng)，又會(huì)反過(guò)來(lái)推進(jìn)數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目在全國(guó)的規(guī)范發(fā)展，并促進(jìn)該項(xiàng)目走向健康成熟的市場(chǎng)軌道。
2．2深圳的優(yōu)勢(shì)。
2．2．1政策導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。
深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢(shì)，是改革開(kāi)放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來(lái)，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號(hào)，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有大力發(fā)展的背景條件。
2．2．2市場(chǎng)容量?jī)?yōu)勢(shì)。
深圳是全國(guó)最大的打工市場(chǎng)之一，全國(guó)各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達(dá)數(shù)十萬(wàn)之多，然后又有新的外來(lái)人員加入打工大軍。這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會(huì)走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個(gè)龐大的周而復(fù)始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來(lái)打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，這個(gè)數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國(guó)長(zhǎng)江以南的整個(gè)南方市場(chǎng)，那么，整個(gè)的市場(chǎng)容量就更大了。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)有充分的想象空間，問(wèn)題是我們是否及時(shí)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，如果抓住了，項(xiàng)目發(fā)展的空間是很大的。
2．3項(xiàng)目的推進(jìn)和發(fā)展。
要讓廣大潛在客戶了解項(xiàng)目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會(huì)利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個(gè)公司的商場(chǎng)全力推廣項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設(shè)專門推介項(xiàng)目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)，適時(shí)在各種媒體以各種方式進(jìn)行推廣。
建立項(xiàng)目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心，是項(xiàng)目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購(gòu)臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心和基地，全力推進(jìn)該項(xiàng)目的發(fā)展。
項(xiàng)目將適時(shí)在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟過(guò)程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣基地。
項(xiàng)目還將建立iso9000質(zhì)量管理體系，獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
3.投資規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃。
1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案。
項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場(chǎng)地、培訓(xùn)基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。
項(xiàng)目需啟動(dòng)資金100萬(wàn)元。其中租用辦公樓、培訓(xùn)基地裝修等約60萬(wàn)元，其中辦公及培訓(xùn)場(chǎng)地裝修費(fèi)30萬(wàn)元，辦公、培訓(xùn)及員工宿舍場(chǎng)地房押金及半年租金35萬(wàn)元。辦公用品采購(gòu)10萬(wàn)元，交通工具10萬(wàn)元，流動(dòng)資金15萬(wàn)元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設(shè)備、新場(chǎng)地。缺點(diǎn)是：租用場(chǎng)地成本高，降低盈利水平，利潤(rùn)率高尚可為，利潤(rùn)率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無(wú)歸。
1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案。
項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)xx區(qū)。交通設(shè)施較為方便，集辦公、培訓(xùn)及員工宿舍為一體的綜合基地。
項(xiàng)目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值約合400萬(wàn)元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬(wàn)元。則全部投資僅需裝修費(fèi)用20萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)臵10萬(wàn)元，流動(dòng)資金15萬(wàn)元。共計(jì)45萬(wàn)元。該方案的優(yōu)點(diǎn)是：
1、辦公、培訓(xùn)及員工宿舍一體化，便于組織和管理；
2、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)運(yùn)成本，提高盈利水平；
3、減少投資額度，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
2個(gè)方案的預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成期為3個(gè)月，試運(yùn)行3~6個(gè)月后開(kāi)始盈利，當(dāng)年應(yīng)可收回投資并有結(jié)余。當(dāng)然，推薦方案的利潤(rùn)空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬(wàn)左右。
第二年估計(jì)應(yīng)可盈利300~500萬(wàn)人民幣。如市場(chǎng)形勢(shì)大好，則利潤(rùn)可達(dá)1000萬(wàn)以上。以后利潤(rùn)大致可在此基礎(chǔ)上維持3~5年。之后市場(chǎng)可能會(huì)慢慢達(dá)到飽和，然后利潤(rùn)逐年下降，極端情況下乃至無(wú)利可圖。所以，該項(xiàng)目的全壽命長(zhǎng)短將最終視市場(chǎng)情況變化而定，若市場(chǎng)飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護(hù)商和耗材供應(yīng)商，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，則盈利空間和盈利時(shí)間均大為縮短。
主要對(duì)策是：后續(xù)必須及時(shí)開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，維持項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
4.合作方式，組織架構(gòu)與資源。
項(xiàng)目的合作方式初步設(shè)想有以下2種：
4．1緊密型合作。
雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤(rùn)分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。由深圳xxxx公司提供啟動(dòng)資金、交通工具、場(chǎng)地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設(shè)備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤(rùn)，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；雙方合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開(kāi)發(fā)和管理南方市場(chǎng)。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目較為有利，項(xiàng)目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動(dòng)雙方的積極性，謀取項(xiàng)目的最大收益。缺點(diǎn)是，啟動(dòng)周期較長(zhǎng)，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營(yíng)成本加大；效率降低；不利項(xiàng)目的快速啟動(dòng)；盈利周期加長(zhǎng)等。
4．2松散型合作。
利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負(fù)責(zé)培訓(xùn)營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)售后服務(wù)和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問(wèn)題；深圳xxxx公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)和常規(guī)售后服務(wù)。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全有深圳xxxx公司承擔(dān)。該方案的優(yōu)點(diǎn)是，項(xiàng)目啟動(dòng)迅速，并可以逐步推進(jìn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期。特別適合投資初期和項(xiàng)目的試運(yùn)行。
4．3合作建議。
綜上所述，我們建議：為了項(xiàng)目的快速啟動(dòng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期，期初和試運(yùn)行期間，擬采用松散型合作；一旦項(xiàng)目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)，又利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展。
4．4組織架構(gòu)。
4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)。
深圳xxxx公司成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部設(shè)負(fù)責(zé)人1~2名，暫時(shí)下轄：營(yíng)銷，培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，后勤等部門；負(fù)責(zé)人兼任營(yíng)銷和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，總?cè)藛T控制在10人以內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量增加而適時(shí)增加人員。項(xiàng)目部單獨(dú)建賬，獨(dú)立核算，以明確項(xiàng)目的虧損與盈利。該項(xiàng)目部的架構(gòu)和人員，以后作為深圳xxxx公司與北京xxxx公司緊密合作的班底。
4．4．2緊密合作下的組織架構(gòu)。
公司完全按有限責(zé)任公司的方式運(yùn)作，公司成立董事會(huì)，雙方出任董事若干名，并分別委派正副董事長(zhǎng)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式運(yùn)作企業(yè)。
4．5深圳xxxx公司現(xiàn)有資源。
深圳xxxx公司成立于2xxx年x月，原定位是一個(gè)集技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢，商業(yè)貿(mào)易為一體的科貿(mào)型綜合企業(yè)，由于種種原因，技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)咨詢一直沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。公司成立近10年以來(lái)，公司主要銷售高科技儀器為主，其他儀器為輔。公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展在深圳福田、龍崗、寶安有3個(gè)門店的連鎖性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額近xxx位，年利潤(rùn)xx萬(wàn)，員工xx名。公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和影響力及口碑。
公司現(xiàn)有人員xx人，儲(chǔ)備人員x名，其中大學(xué)學(xué)歷x名，大專學(xué)歷x名，其余為中?；蚋咧袑W(xué)歷。從事美術(shù)培訓(xùn)的油畫(huà)雕塑人員x名，計(jì)算機(jī)人員x名，其余為營(yíng)銷和財(cái)務(wù)人員。
公司現(xiàn)有小車x輛，其中公司領(lǐng)導(dǎo)用車一輛，為本田xxx；業(yè)務(wù)用車一輛，為8座xx小客車，該車擬作為項(xiàng)目用車。
公司在深圳特區(qū)xx區(qū)住宅區(qū)購(gòu)得4層住宅一套，共計(jì)x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值400萬(wàn)元，擬作為項(xiàng)目的場(chǎng)地。
住宅區(qū)距地鐵站均為約1.5公里，距深圳火車站約5公里，交通十分方便。
5.結(jié)論。
由此可見(jiàn)，合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目在深圳的地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，大有可為，啟動(dòng)該項(xiàng)目的時(shí)機(jī)成熟，各種條件基本具備。
深圳xxxx公司可為項(xiàng)目投入的資金總額達(dá)450萬(wàn)元，（其中：場(chǎng)地價(jià)值：400萬(wàn)，車輛：5萬(wàn)，資金：45萬(wàn)，合計(jì)450萬(wàn)），并可提供美術(shù)及培訓(xùn)人才、計(jì)算機(jī)人才及項(xiàng)目管理方面的人才?；究蓾M足項(xiàng)目運(yùn)作初期的場(chǎng)地、交通、資金需要。項(xiàng)目初期所需的技術(shù)、設(shè)備、軟件、材料等，均由北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司提供，并且為項(xiàng)目培訓(xùn)技術(shù)人才和提供技術(shù)支持，完全滿足項(xiàng)目發(fā)展的技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)人才要求。廣告宣傳除由北京xxxx公司在現(xiàn)有網(wǎng)站上適量投放外，深圳xxxx公司將另為項(xiàng)目單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)站，另行投入宣傳和推廣費(fèi)用。
深圳xxxx公司希望與北京xxxx攜手合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，為發(fā)展我國(guó)高科技創(chuàng)意數(shù)碼影像深圳乃至南方市場(chǎng)共同努力，同創(chuàng)輝煌。
深圳xxxx公司。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣?！?0后”即將成為家具市場(chǎng)中最主流的消費(fèi)群體，款式單一的家具的確已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。而且隨著國(guó)人的生活水平越來(lái)越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二產(chǎn)品特色。
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三市場(chǎng)。
近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四競(jìng)爭(zhēng)。
約32億美元。另?yè)?jù)國(guó)際有關(guān)組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內(nèi)空氣。這些有害氣體已經(jīng)引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)列入對(duì)公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國(guó)這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國(guó)家，維持一個(gè)綠色的居住、辦公場(chǎng)所，讓廣大人民都擁有一個(gè)健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張；公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場(chǎng)及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開(kāi)店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源。
所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。
八，營(yíng)銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二、產(chǎn)品特色。
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)。
近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)目的：
1.滿足社會(huì)需要。
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
3.促進(jìn)員工發(fā)展。
4.建立社會(huì)資本。
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;。
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;。
3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象;。
5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(二)營(yíng)銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
(三)人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
(四)營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍。
2.利用廣告制造新聞。
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃。
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道。
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)。
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力。
(五)價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。
(六)商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
(八)運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過(guò)整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過(guò)程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過(guò)縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本;另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)。
(九)信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰。
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創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
______（略）
______（略）
（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）
（單位：萬(wàn)元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤(rùn)：
純 利 潤(rùn)：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）
____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書(shū)、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(jiàn)（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書(shū)是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一舉獲得成功。
所以說(shuō)，策劃撰寫(xiě)出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)！
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
1、獲得綿陽(yáng)市政府的支持，與綿陽(yáng)市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市的大背景相結(jié)合，申請(qǐng)一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度。
4、招募志愿者，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民。
6、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性。
三、活動(dòng)內(nèi)容、
1、取得市政府的支持。
2、申請(qǐng)“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體，擴(kuò)大宣傳力度。
6、招募志愿者，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民。
8、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性。
9、在公交車椅背上貼“請(qǐng)主動(dòng)讓座”等的標(biāo)語(yǔ)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來(lái)的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動(dòng)。隨著14級(jí)學(xué)生對(duì)學(xué)校有更好的認(rèn)識(shí)，并對(duì)學(xué)校有如家的感覺(jué)，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街的活動(dòng)我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營(yíng)銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時(shí)也是鼓勵(lì)大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動(dòng)中實(shí)踐自己的想法，并且敢于動(dòng)手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對(duì)于自己有新的認(rèn)識(shí)與感悟。
本次學(xué)院管理系開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)為的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場(chǎng)需求，成為當(dāng)今社會(huì)的專業(yè)人才，為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動(dòng)對(duì)全院所有師生開(kāi)展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實(shí)踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)也在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為今后出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)的目的與意義。
目的：
1.培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉同學(xué)們的營(yíng)銷能力。
2.對(duì)課堂所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行一次實(shí)踐檢驗(yàn)，并且學(xué)以致用。
3.提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的'人際溝通能力；
4.培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動(dòng)性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。
意義：
1.讓同學(xué)們?cè)阡N售商品的過(guò)程中，也進(jìn)行一個(gè)自我的營(yíng)銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個(gè)自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中切實(shí)檢驗(yàn)自己的營(yíng)銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營(yíng)銷中，同學(xué)們也會(huì)在一定的程度上學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。
時(shí)間：6月22號(hào)至6月24號(hào)。
地點(diǎn)：南洋學(xué)院商業(yè)街。
四、活動(dòng)開(kāi)展形式。
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開(kāi)展形式是以營(yíng)銷比賽的方式來(lái)開(kāi)展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會(huì)會(huì)讓同學(xué)們以競(jìng)拍的方式來(lái)決定自己攤位的位置。在整個(gè)活動(dòng)期間，營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員會(huì)在活動(dòng)期間里每天進(jìn)行營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)，以此來(lái)確定銷售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定各位攤主的成績(jī)。我們還會(huì)根據(jù)每個(gè)攤位的創(chuàng)意來(lái)綜合評(píng)定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會(huì)對(duì)在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但是除此之外我們也會(huì)對(duì)沒(méi)有取得理想成績(jī)的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵(lì)。在本次的比賽中我們會(huì)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，除此之外還會(huì)設(shè)置兩個(gè)特別創(chuàng)意獎(jiǎng)和一個(gè)最佳服務(wù)獎(jiǎng)。
在活動(dòng)開(kāi)展之后，我們會(huì)組織一個(gè)自愿參與的座談會(huì)，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動(dòng)的實(shí)踐項(xiàng)目。
在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實(shí)訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實(shí)訓(xùn)中，我們特別加入了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會(huì)圍繞著服務(wù)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我們，在將來(lái)也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)中我們需要加入服務(wù)的這一種意識(shí)在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個(gè)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”來(lái)鼓勵(lì)各位努力的同學(xué)們。
實(shí)踐形式。
本次活動(dòng)我們采用組長(zhǎng)制，我們會(huì)將參與本次實(shí)訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個(gè)小組。每小組將得到一個(gè)攤位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。活動(dòng)形式以產(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來(lái)盈利，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來(lái)評(píng)定小組的名次。
1．準(zhǔn)備階段。
由各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品的營(yíng)銷活動(dòng)。（包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價(jià)、商品采購(gòu)，策略制定）。
以便在實(shí)訓(xùn)階段順利進(jìn)行商品營(yíng)銷和做好服務(wù)工作，并且在實(shí)踐中對(duì)于將要實(shí)踐的理論知識(shí)進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃上的安排。
2．綜合實(shí)踐階段。
為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點(diǎn)位置的選擇將采取攤位競(jìng)拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營(yíng)則由各個(gè)小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營(yíng)。
3．在前期的準(zhǔn)備工作和實(shí)踐期間。
各小組組長(zhǎng)需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準(zhǔn)備與詳細(xì)的計(jì)劃，以便更好地使此次綜合實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4．后期階段。
各小組應(yīng)詳盡地分析本組營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗(yàn)。并將這些寫(xiě)份書(shū)面說(shuō)明上交。小組與小組之間組織一次交流會(huì)，讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并且相互之間討論可行解決的方式。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
2.人人都為禮品愁，我送北極海狗油。：北極海狗油
3.支起網(wǎng)絡(luò)世界出自：贏海威
4.用我們的釣線，你可以在魚(yú)兒發(fā)現(xiàn)你之前先找到它出自：約翰遜的釣具
5.繁榮民族文化傳播藝術(shù)經(jīng)典出自：某文化傳播公司
6.一呼四應(yīng)!出自：音響公司廣告
7.動(dòng)感地帶----我的地盤聽(tīng)我的出自：動(dòng)感地帶
8.立邦漆：處處放光彩!出自：立邦漆
9.永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。：汽車陳列室廣告
10.男人對(duì)西服的要求，就是女人對(duì)男人的要求出自：西服
11.別吻我，我怕修。：潤(rùn)化油
12.有一種酒是用來(lái)留傳的出自：十八酒坊
13.愛(ài)的就是你!出自：娃哈哈
14.上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車出自：上海別克
15.邦迪堅(jiān)信，沒(méi)有愈合不了的傷口出自：邦迪
16.用第三只眼睛看世界。：海鷗牌相機(jī)廣告
17.幸福生活我有一套出自：避孕套廣告
18.如果你的汽車會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開(kāi)，不必剎車。：公路交通廣告
19.孟姜女哭倒長(zhǎng)城干紅，白娘子水漫金山詞霸。
20.共享，才能共贏!出自：《現(xiàn)代廣告》
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創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營(yíng)銷計(jì)劃：
營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng)公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國(guó)未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長(zhǎng)期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
a、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國(guó)際潮流，培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到xxxx萬(wàn)元
20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到xxxxx萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開(kāi)有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開(kāi)對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。
20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國(guó)汽車市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛(ài)我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑椋@表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。
9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂(lè)、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書(shū)館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。
官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺(jué)識(shí)別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識(shí)別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來(lái)由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開(kāi)始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來(lái)這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
1、情況簡(jiǎn)介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國(guó)球的運(yùn)動(dòng)。
2、具體服務(wù)項(xiàng)目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.
拍子的租用：2元一個(gè)
3、管理方法：由理事長(zhǎng)制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
4、啟動(dòng)資金的來(lái)源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤(rùn)歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1.項(xiàng)目。
深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目是一個(gè)提議中的項(xiàng)目，它利用深圳xxxx公司所在的改革開(kāi)發(fā)前沿深圳特區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)、深圳市政府大力發(fā)展科技文化產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)、以及深圳xxxx公司本身具有的資金，場(chǎng)地，人員優(yōu)勢(shì)；結(jié)合北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)、人才優(yōu)勢(shì)等，相互有機(jī)結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)深圳及我國(guó)南方數(shù)碼創(chuàng)意影像市場(chǎng)，創(chuàng)造數(shù)碼影像新生活，發(fā)展科技為本的個(gè)性特色生活新理念，為目標(biāo)人群的創(chuàng)業(yè)和相關(guān)中小企業(yè)的發(fā)展提供盡善盡美的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。
我國(guó)每年新增就業(yè)人口2400萬(wàn)的市場(chǎng)需求，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)有企業(yè)僅能接受其中60%，其中40%需要自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。但是傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)和人民對(duì)美好生活的需求。應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，很好的實(shí)現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于城鄉(xiāng)廣大創(chuàng)業(yè)人員，具有較大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于減少就業(yè)壓力，豐富和提高人們生活水平，均具有很大的意義。
之外，目標(biāo)中小企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代和產(chǎn)品個(gè)性化需求，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為其提供了一個(gè)升級(jí)的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，為其發(fā)展和提高提供了新的發(fā)展空間。
項(xiàng)目注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期的目標(biāo)是：推廣xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，中長(zhǎng)期目標(biāo)是與xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司緊密合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他高科技文化產(chǎn)品，打造南中國(guó)高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)互利共贏新局面。
2.市場(chǎng)。
2．1市場(chǎng)概述。
數(shù)碼創(chuàng)意影像的技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于個(gè)人和小企業(yè)購(gòu)買行為，以個(gè)人的創(chuàng)業(yè)購(gòu)買行為為主，中小企業(yè)升級(jí)發(fā)展購(gòu)買行為為輔。
目前，我國(guó)數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場(chǎng)主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國(guó)南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場(chǎng)產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務(wù)，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對(duì)方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務(wù)更加形同虛設(shè)，純屬短期市場(chǎng)行為。在市場(chǎng)上造成了不好的形象，嚴(yán)重影響市場(chǎng)的良性發(fā)展。所以，引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務(wù)優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目進(jìn)入深圳市場(chǎng)，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)，具有現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場(chǎng)短缺與北方的市場(chǎng)混亂，給我們提供了進(jìn)入深圳市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)所具有的全國(guó)示范效應(yīng)，又會(huì)反過(guò)來(lái)推進(jìn)數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目在全國(guó)的規(guī)范發(fā)展，并促進(jìn)該項(xiàng)目走向健康成熟的市場(chǎng)軌道。
2．2深圳的優(yōu)勢(shì)。
2．2．1政策導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。
深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢(shì)，是改革開(kāi)放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來(lái)，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號(hào)，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有大力發(fā)展的背景條件。
2．2．2市場(chǎng)容量?jī)?yōu)勢(shì)。
深圳是全國(guó)最大的打工市場(chǎng)之一，全國(guó)各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達(dá)數(shù)十萬(wàn)之多，然后又有新的外來(lái)人員加入打工大軍。這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會(huì)走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個(gè)龐大的周而復(fù)始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來(lái)打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，這個(gè)數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國(guó)長(zhǎng)江以南的整個(gè)南方市場(chǎng)，那么，整個(gè)的市場(chǎng)容量就更大了。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)有充分的想象空間，問(wèn)題是我們是否及時(shí)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，如果抓住了，項(xiàng)目發(fā)展的空間是很大的。
2．3項(xiàng)目的推進(jìn)和發(fā)展。
要讓廣大潛在客戶了解項(xiàng)目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會(huì)利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個(gè)公司的商場(chǎng)全力推廣項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設(shè)專門推介項(xiàng)目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)，適時(shí)在各種媒體以各種方式進(jìn)行推廣。
建立項(xiàng)目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心，是項(xiàng)目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購(gòu)臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心和基地，全力推進(jìn)該項(xiàng)目的發(fā)展。
項(xiàng)目將適時(shí)在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟過(guò)程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣基地。
項(xiàng)目還將建立iso9000質(zhì)量管理體系，獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
3.投資規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃。
1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案。
項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場(chǎng)地、培訓(xùn)基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。
項(xiàng)目需啟動(dòng)資金100萬(wàn)元。其中租用辦公樓、培訓(xùn)基地裝修等約60萬(wàn)元，其中辦公及培訓(xùn)場(chǎng)地裝修費(fèi)30萬(wàn)元，辦公、培訓(xùn)及員工宿舍場(chǎng)地房押金及半年租金35萬(wàn)元。辦公用品采購(gòu)10萬(wàn)元，交通工具10萬(wàn)元，流動(dòng)資金15萬(wàn)元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設(shè)備、新場(chǎng)地。缺點(diǎn)是：租用場(chǎng)地成本高，降低盈利水平，利潤(rùn)率高尚可為，利潤(rùn)率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無(wú)歸。
1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案。
項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)xx區(qū)。交通設(shè)施較為方便，集辦公、培訓(xùn)及員工宿舍為一體的綜合基地。
項(xiàng)目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值約合400萬(wàn)元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬(wàn)元。則全部投資僅需裝修費(fèi)用20萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)臵10萬(wàn)元，流動(dòng)資金15萬(wàn)元。共計(jì)45萬(wàn)元。該方案的優(yōu)點(diǎn)是：
1、辦公、培訓(xùn)及員工宿舍一體化，便于組織和管理；
2、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)運(yùn)成本，提高盈利水平；
3、減少投資額度，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
2個(gè)方案的預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成期為3個(gè)月，試運(yùn)行3~6個(gè)月后開(kāi)始盈利，當(dāng)年應(yīng)可收回投資并有結(jié)余。當(dāng)然，推薦方案的利潤(rùn)空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬(wàn)左右。
第二年估計(jì)應(yīng)可盈利300~500萬(wàn)人民幣。如市場(chǎng)形勢(shì)大好，則利潤(rùn)可達(dá)1000萬(wàn)以上。以后利潤(rùn)大致可在此基礎(chǔ)上維持3~5年。之后市場(chǎng)可能會(huì)慢慢達(dá)到飽和，然后利潤(rùn)逐年下降，極端情況下乃至無(wú)利可圖。所以，該項(xiàng)目的全壽命長(zhǎng)短將最終視市場(chǎng)情況變化而定，若市場(chǎng)飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護(hù)商和耗材供應(yīng)商，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，則盈利空間和盈利時(shí)間均大為縮短。
主要對(duì)策是：后續(xù)必須及時(shí)開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，維持項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
4.合作方式，組織架構(gòu)與資源。
項(xiàng)目的合作方式初步設(shè)想有以下2種：
4．1緊密型合作。
雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤(rùn)分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。由深圳xxxx公司提供啟動(dòng)資金、交通工具、場(chǎng)地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設(shè)備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤(rùn)，共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；雙方合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開(kāi)發(fā)和管理南方市場(chǎng)。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目較為有利，項(xiàng)目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動(dòng)雙方的積極性，謀取項(xiàng)目的最大收益。缺點(diǎn)是，啟動(dòng)周期較長(zhǎng)，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營(yíng)成本加大；效率降低；不利項(xiàng)目的快速啟動(dòng)；盈利周期加長(zhǎng)等。
4．2松散型合作。
利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負(fù)責(zé)培訓(xùn)營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)售后服務(wù)和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問(wèn)題；深圳xxxx公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)和常規(guī)售后服務(wù)。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全有深圳xxxx公司承擔(dān)。該方案的優(yōu)點(diǎn)是，項(xiàng)目啟動(dòng)迅速，并可以逐步推進(jìn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期。特別適合投資初期和項(xiàng)目的試運(yùn)行。
4．3合作建議。
綜上所述，我們建議：為了項(xiàng)目的快速啟動(dòng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期，期初和試運(yùn)行期間，擬采用松散型合作；一旦項(xiàng)目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)，又利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展。
4．4組織架構(gòu)。
4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)。
深圳xxxx公司成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部設(shè)負(fù)責(zé)人1~2名，暫時(shí)下轄：營(yíng)銷，培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，后勤等部門；負(fù)責(zé)人兼任營(yíng)銷和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，總?cè)藛T控制在10人以內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量增加而適時(shí)增加人員。項(xiàng)目部單獨(dú)建賬，獨(dú)立核算，以明確項(xiàng)目的虧損與盈利。該項(xiàng)目部的架構(gòu)和人員，以后作為深圳xxxx公司與北京xxxx公司緊密合作的班底。
4．4．2緊密合作下的組織架構(gòu)。
公司完全按有限責(zé)任公司的方式運(yùn)作，公司成立董事會(huì)，雙方出任董事若干名，并分別委派正副董事長(zhǎng)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式運(yùn)作企業(yè)。
4．5深圳xxxx公司現(xiàn)有資源。
深圳xxxx公司成立于2xxx年x月，原定位是一個(gè)集技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢，商業(yè)貿(mào)易為一體的科貿(mào)型綜合企業(yè)，由于種種原因，技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)咨詢一直沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。公司成立近10年以來(lái)，公司主要銷售高科技儀器為主，其他儀器為輔。公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展在深圳福田、龍崗、寶安有3個(gè)門店的連鎖性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額近xxx位，年利潤(rùn)xx萬(wàn)，員工xx名。公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和影響力及口碑。
公司現(xiàn)有人員xx人，儲(chǔ)備人員x名，其中大學(xué)學(xué)歷x名，大專學(xué)歷x名，其余為中?；蚋咧袑W(xué)歷。從事美術(shù)培訓(xùn)的油畫(huà)雕塑人員x名，計(jì)算機(jī)人員x名，其余為營(yíng)銷和財(cái)務(wù)人員。
公司現(xiàn)有小車x輛，其中公司領(lǐng)導(dǎo)用車一輛，為本田xxx；業(yè)務(wù)用車一輛，為8座xx小客車，該車擬作為項(xiàng)目用車。
公司在深圳特區(qū)xx區(qū)住宅區(qū)購(gòu)得4層住宅一套，共計(jì)x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值400萬(wàn)元，擬作為項(xiàng)目的場(chǎng)地。
住宅區(qū)距地鐵站均為約1.5公里，距深圳火車站約5公里，交通十分方便。
5.結(jié)論。
由此可見(jiàn)，合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目在深圳的地域和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，大有可為，啟動(dòng)該項(xiàng)目的時(shí)機(jī)成熟，各種條件基本具備。
深圳xxxx公司可為項(xiàng)目投入的資金總額達(dá)450萬(wàn)元，（其中：場(chǎng)地價(jià)值：400萬(wàn)，車輛：5萬(wàn)，資金：45萬(wàn)，合計(jì)450萬(wàn)），并可提供美術(shù)及培訓(xùn)人才、計(jì)算機(jī)人才及項(xiàng)目管理方面的人才?；究蓾M足項(xiàng)目運(yùn)作初期的場(chǎng)地、交通、資金需要。項(xiàng)目初期所需的技術(shù)、設(shè)備、軟件、材料等，均由北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司提供，并且為項(xiàng)目培訓(xùn)技術(shù)人才和提供技術(shù)支持，完全滿足項(xiàng)目發(fā)展的技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)人才要求。廣告宣傳除由北京xxxx公司在現(xiàn)有網(wǎng)站上適量投放外，深圳xxxx公司將另為項(xiàng)目單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)站，另行投入宣傳和推廣費(fèi)用。
深圳xxxx公司希望與北京xxxx攜手合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，為發(fā)展我國(guó)高科技創(chuàng)意數(shù)碼影像深圳乃至南方市場(chǎng)共同努力，同創(chuàng)輝煌。
深圳xxxx公司。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣?！?0后”即將成為家具市場(chǎng)中最主流的消費(fèi)群體，款式單一的家具的確已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。而且隨著國(guó)人的生活水平越來(lái)越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二產(chǎn)品特色。
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三市場(chǎng)。
近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四競(jìng)爭(zhēng)。
約32億美元。另?yè)?jù)國(guó)際有關(guān)組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內(nèi)空氣。這些有害氣體已經(jīng)引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)列入對(duì)公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國(guó)這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國(guó)家，維持一個(gè)綠色的居住、辦公場(chǎng)所，讓廣大人民都擁有一個(gè)健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張；公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場(chǎng)及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開(kāi)店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源。
所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。
八，營(yíng)銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二、產(chǎn)品特色。
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)。
近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)目的：
1.滿足社會(huì)需要。
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
3.促進(jìn)員工發(fā)展。
4.建立社會(huì)資本。
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;。
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;。
3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷售形象;。
5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(二)營(yíng)銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
(三)人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
(四)營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍。
2.利用廣告制造新聞。
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃。
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道。
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)。
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力。
(五)價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。
(六)商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
(八)運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過(guò)整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過(guò)程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過(guò)縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本;另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)。
(九)信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰。
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創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
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聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
______（略）
______（略）
（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）
（單位：萬(wàn)元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤(rùn)：
純 利 潤(rùn)：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）
____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書(shū)、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(jiàn)（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書(shū)是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一舉獲得成功。
所以說(shuō)，策劃撰寫(xiě)出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)！
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
1、獲得綿陽(yáng)市政府的支持，與綿陽(yáng)市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市的大背景相結(jié)合，申請(qǐng)一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度。
4、招募志愿者，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民。
6、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性。
三、活動(dòng)內(nèi)容、
1、取得市政府的支持。
2、申請(qǐng)“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體，擴(kuò)大宣傳力度。
6、招募志愿者，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民。
8、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性。
9、在公交車椅背上貼“請(qǐng)主動(dòng)讓座”等的標(biāo)語(yǔ)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來(lái)的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動(dòng)。隨著14級(jí)學(xué)生對(duì)學(xué)校有更好的認(rèn)識(shí)，并對(duì)學(xué)校有如家的感覺(jué)，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街的活動(dòng)我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營(yíng)銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時(shí)也是鼓勵(lì)大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動(dòng)中實(shí)踐自己的想法，并且敢于動(dòng)手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對(duì)于自己有新的認(rèn)識(shí)與感悟。
本次學(xué)院管理系開(kāi)展創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)為的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場(chǎng)需求，成為當(dāng)今社會(huì)的專業(yè)人才，為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動(dòng)對(duì)全院所有師生開(kāi)展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實(shí)踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)也在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為今后出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)的目的與意義。
目的：
1.培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉同學(xué)們的營(yíng)銷能力。
2.對(duì)課堂所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行一次實(shí)踐檢驗(yàn)，并且學(xué)以致用。
3.提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的'人際溝通能力；
4.培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動(dòng)性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。
意義：
1.讓同學(xué)們?cè)阡N售商品的過(guò)程中，也進(jìn)行一個(gè)自我的營(yíng)銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個(gè)自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中切實(shí)檢驗(yàn)自己的營(yíng)銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營(yíng)銷中，同學(xué)們也會(huì)在一定的程度上學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。
時(shí)間：6月22號(hào)至6月24號(hào)。
地點(diǎn)：南洋學(xué)院商業(yè)街。
四、活動(dòng)開(kāi)展形式。
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開(kāi)展形式是以營(yíng)銷比賽的方式來(lái)開(kāi)展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會(huì)會(huì)讓同學(xué)們以競(jìng)拍的方式來(lái)決定自己攤位的位置。在整個(gè)活動(dòng)期間，營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員會(huì)在活動(dòng)期間里每天進(jìn)行營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)，以此來(lái)確定銷售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定各位攤主的成績(jī)。我們還會(huì)根據(jù)每個(gè)攤位的創(chuàng)意來(lái)綜合評(píng)定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會(huì)對(duì)在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但是除此之外我們也會(huì)對(duì)沒(méi)有取得理想成績(jī)的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵(lì)。在本次的比賽中我們會(huì)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，除此之外還會(huì)設(shè)置兩個(gè)特別創(chuàng)意獎(jiǎng)和一個(gè)最佳服務(wù)獎(jiǎng)。
在活動(dòng)開(kāi)展之后，我們會(huì)組織一個(gè)自愿參與的座談會(huì)，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動(dòng)的實(shí)踐項(xiàng)目。
在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實(shí)訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實(shí)訓(xùn)中，我們特別加入了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會(huì)圍繞著服務(wù)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我們，在將來(lái)也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)中我們需要加入服務(wù)的這一種意識(shí)在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個(gè)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”來(lái)鼓勵(lì)各位努力的同學(xué)們。
實(shí)踐形式。
本次活動(dòng)我們采用組長(zhǎng)制，我們會(huì)將參與本次實(shí)訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個(gè)小組。每小組將得到一個(gè)攤位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。活動(dòng)形式以產(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來(lái)盈利，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來(lái)評(píng)定小組的名次。
1．準(zhǔn)備階段。
由各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品的營(yíng)銷活動(dòng)。（包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價(jià)、商品采購(gòu)，策略制定）。
以便在實(shí)訓(xùn)階段順利進(jìn)行商品營(yíng)銷和做好服務(wù)工作，并且在實(shí)踐中對(duì)于將要實(shí)踐的理論知識(shí)進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃上的安排。
2．綜合實(shí)踐階段。
為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點(diǎn)位置的選擇將采取攤位競(jìng)拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營(yíng)則由各個(gè)小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營(yíng)。
3．在前期的準(zhǔn)備工作和實(shí)踐期間。
各小組組長(zhǎng)需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準(zhǔn)備與詳細(xì)的計(jì)劃，以便更好地使此次綜合實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4．后期階段。
各小組應(yīng)詳盡地分析本組營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗(yàn)。并將這些寫(xiě)份書(shū)面說(shuō)明上交。小組與小組之間組織一次交流會(huì)，讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并且相互之間討論可行解決的方式。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
2.人人都為禮品愁，我送北極海狗油。：北極海狗油
3.支起網(wǎng)絡(luò)世界出自：贏海威
4.用我們的釣線，你可以在魚(yú)兒發(fā)現(xiàn)你之前先找到它出自：約翰遜的釣具
5.繁榮民族文化傳播藝術(shù)經(jīng)典出自：某文化傳播公司
6.一呼四應(yīng)!出自：音響公司廣告
7.動(dòng)感地帶----我的地盤聽(tīng)我的出自：動(dòng)感地帶
8.立邦漆：處處放光彩!出自：立邦漆
9.永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。：汽車陳列室廣告
10.男人對(duì)西服的要求，就是女人對(duì)男人的要求出自：西服
11.別吻我，我怕修。：潤(rùn)化油
12.有一種酒是用來(lái)留傳的出自：十八酒坊
13.愛(ài)的就是你!出自：娃哈哈
14.上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車出自：上海別克
15.邦迪堅(jiān)信，沒(méi)有愈合不了的傷口出自：邦迪
16.用第三只眼睛看世界。：海鷗牌相機(jī)廣告
17.幸福生活我有一套出自：避孕套廣告
18.如果你的汽車會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開(kāi)，不必剎車。：公路交通廣告
19.孟姜女哭倒長(zhǎng)城干紅，白娘子水漫金山詞霸。
20.共享，才能共贏!出自：《現(xiàn)代廣告》
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創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營(yíng)銷計(jì)劃：
營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng)公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長(zhǎng)期的信賴，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國(guó)未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長(zhǎng)期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
a、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國(guó)際潮流，培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到xxxx萬(wàn)元
20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到xxxxx萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開(kāi)有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開(kāi)對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。
20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國(guó)汽車市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我，愛(ài)我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑椋@表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。
9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂(lè)、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書(shū)館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。
官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺(jué)識(shí)別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識(shí)別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來(lái)由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開(kāi)始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來(lái)這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
1、情況簡(jiǎn)介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國(guó)球的運(yùn)動(dòng)。
2、具體服務(wù)項(xiàng)目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.
拍子的租用：2元一個(gè)
3、管理方法：由理事長(zhǎng)制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
4、啟動(dòng)資金的來(lái)源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤(rùn)歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
創(chuàng)意組商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。