報告的目的是為了提供真實、全面的情況描述和分析，幫助決策者做出準確的決策。在寫報告時，我們也需要注重對關(guān)鍵點的強調(diào)和重要信息的突出。通過閱讀這些范文，可以了解到不同報告結(jié)構(gòu)和表達方式，學習到一些寫作技巧和方法。
流體力學綜合實驗實驗報告篇一
單片機綜合實驗報告格式（在所做過的實驗內(nèi)容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內(nèi)容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設(shè)備。
三、實驗設(shè)計及調(diào)試：
（一）實驗內(nèi)容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內(nèi)容有關(guān)的簡單實驗電路。
（三）實驗設(shè)計及調(diào)試步驟：
（1）對實驗內(nèi)容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設(shè)計思路。（2）列出程序設(shè)計所需的特殊標志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設(shè)計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫出實驗程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的.分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實驗調(diào)試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結(jié)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇二
近年來，綜合實訓已在大學教育中得到廣泛應用。作為學生的一項重要任務(wù)，綜合實訓提供了一個全面的學術(shù)環(huán)境，讓學生能夠綜合運用各種技能和知識。在我進行這次綜合實訓實驗報告的過程中，我深感從中收獲頗豐，不僅提高了自己的專業(yè)能力，更鍛煉了我的思考和解決問題的能力。
首先，綜合實訓實驗報告使我更加了解我所學的專業(yè)知識。在實驗報告中，我需要運用所學的理論知識，從問題的角度出發(fā)，系統(tǒng)地解決問題。這要求我綜合運用學科知識，思考問題的本質(zhì)，并尋找最佳解決方案。通過這個過程，我將抽象的理論與實際問題進行結(jié)合，使自己的學習更加具有目的性和實踐性。
其次，綜合實訓實驗報告培養(yǎng)了我的觀察力和分析能力。在實驗過程中，我不僅需要準確觀察并記錄實驗現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，還需要對所觀察到的現(xiàn)象進行分析和總結(jié)。通過對觀察現(xiàn)象的準確把握，我能夠更好地理解問題的本質(zhì)，并找到解決方法。這不僅提高了我的實驗操作技能，還培養(yǎng)了我的科學精神和批判性思維能力。
第三，在綜合實訓實驗報告中，我學會了如何組織和表達自己的思想。在撰寫報告的過程中，我需要將自己對問題的思考和解決方法，以及實驗結(jié)果總結(jié)，通過書面語言表達出來。這要求我對問題進行系統(tǒng)化的整理，并用簡明扼要的語言表達出來。通過實踐，我逐漸提高了自己的書寫能力和表達能力，不僅能夠清晰地陳述問題，還能夠用合適的詞匯和語句結(jié)構(gòu)來表達自己的觀點。
此外，綜合實訓實驗報告培養(yǎng)了我的團隊合作和組織管理能力。在實驗報告中，我需要與同組成員共同分工合作，共同完成實驗任務(wù)。通過分工合作，我們能夠有效地利用每個人的專長，提高實驗效率。同時，在項目組織管理方面，我需要協(xié)調(diào)不同工作細節(jié)，確保每個人的任務(wù)完成順利。通過這個過程，我學會了在團隊中合作、溝通和組織協(xié)調(diào)，提高了我的團隊合作和組織管理能力。
最后，綜合實訓實驗報告使我意識到專業(yè)知識的重要性和實踐應用的價值。通過參與實驗報告的撰寫，我深入了解了自己所學專業(yè)知識在實際應用中的價值和作用。通過將理論知識應用到實踐中，我能夠更加清晰地認識到理論與實踐的關(guān)系，并更加深刻地領(lǐng)悟到專業(yè)知識的重要性。這使我更加堅定了深入學習和掌握專業(yè)知識的信心和決心。
總之，綜合實訓實驗報告為我提供了一個學習和發(fā)展的平臺，讓我在實踐中培養(yǎng)了專業(yè)技能、解決問題的能力以及團隊合作和組織管理能力。通過這次實驗報告的學習，我深刻認識到學習與實踐的聯(lián)系和重要性，對自己未來職業(yè)道路的發(fā)展也更加明確。我相信，在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)保持學習的熱情和積極性，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
流體力學綜合實驗實驗報告篇三
這學期，我校認真貫徹教研室以及學校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學生，全面實施素質(zhì)教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學生一起成長。開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認識。在綜合實踐活動中，學生的自主選擇和主動實踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導，要大膽地讓學生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學生在實踐活動中，體驗科學態(tài)度和科學規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。通過設(shè)立新課程論壇，舉辦學習沙龍，開展與新課程一起成長的研討活動，讓教師深入新課程。在綜合實踐活動中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導教師之間的合作，成立綜合實踐活動“智囊團”。根據(jù)農(nóng)村小學學生的實際情況，在充分尊重學生意愿的基礎(chǔ)上，把學生分成若干小組，由2-3位教師分別指導，讓教師和學生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學的氛圍。學校積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學校、教育部門的事，而應當是學校、家庭、社會共同的責任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責，為孩子們提供必要的學習環(huán)境。另外，學校把綜合實踐活動作為教學工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學科一樣可以用考試來測定，它強調(diào)多元價值取向和多元標準，不僅允許學生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。
流體力學綜合實驗實驗報告篇四
1、實習目的：本實習是在《物流運輸實務(wù)》課程結(jié)束后的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，學生要能夠利用物流仿真軟件進行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來建模，分析仿真結(jié)果。最終達到提高學生操作能力、應變能力、協(xié)同能力的目標。
2、實習工作內(nèi)容：這次實驗是通過物流運輸仿真軟件的操作來加強我們對于物流運輸?shù)恼J識，通過在實驗的過程中的學習，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進行模型建立的練習。先是設(shè)置基本信息generalinformation,自定義模型的標題、單位、圖形來源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結(jié)束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個圖片表示也可以不顯示；接著是設(shè)置entity，它是活動處理的對象；然后為操作工的移動路徑，建立一個network，定義resource；最后完成processing，總體簡單的框架步驟是這樣。
運送到最后一道工序，進行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時，需要將4個零件包裝在一起，包裝機將四個完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產(chǎn)品發(fā)送出這個車間。原料每40分鐘到達一次，每次到達的批量大小為5。一天共到達10個批量，原料第一次到達的時刻為0。operator空手行走速度與搬運貨物速度均為150fpm。存儲區(qū)域容量為32，part_conveyor長75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實驗過程記錄：首先，調(diào)出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導入模型作為模型背景，再調(diào)出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設(shè)定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設(shè)定人物，以及傳送帶。接下去是設(shè)定設(shè)置零部件的傳送路線和經(jīng)過及其的順序，然后按要求設(shè)置零件的輸送時間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運行直到它自動停止。模型運行完后，觀看仿真結(jié)果。
以下是實驗過程中的圖示：
我覺得，在仿真實驗中，需要認真仔細，在各個環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯，這樣運行的結(jié)果才能準確無誤，再能在實際中得以運用。以下是模型正確運行時候?qū)С龅慕Y(jié)果：
思考。
1、模型運行了多少時間？運行時間過長或過短是合理的嗎？
答：模型模擬運行了11.25小時。運行時間過長或過短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過程為宜。
2、分割機和車床的利用率是多少？用圖形來對每個location的利用率來進行比較。
答：如下圖所示，分割機的利用率是61.09%，車床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個傳送帶的利用率這么低？
答：兩個傳送帶的利用率低是因為它們只是起到把零部件運去加工以及把4加工好的零部件運出，在加工時還要工人自行搬運；其次分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個結(jié)果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對該系統(tǒng)進行改進，使得系統(tǒng)對資源的利用率進一步提高。
5、操作工的移動速度對加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過改變操作工的移動速度來對模型的運行結(jié)果進行比較分析。
答：如下列所示的兩個圖可知：操作工的移動速度從150改變到200，對加工系統(tǒng)時間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動速度慢了，就會造成產(chǎn)品的積壓和堆積；反之，操作工的移動速度太快，是一種浪費。因此，操作工的移動速度要根據(jù)機器的能力進行調(diào)節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機到車床的工序發(fā)生了堵塞。因為分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實習體會：
的作用。
我們在《物流運輸實務(wù)》中學了物流運成本的管理，對于整個物流系統(tǒng)來說，它涵蓋了運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工、物流信息等各個環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達到這一目的，需對物流整體系統(tǒng)進行調(diào)整、改進和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務(wù)質(zhì)量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎(chǔ)上相互銜接、相互適應，形成最佳的結(jié)構(gòu)及運行機制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類、數(shù)量、交貨要求、運輸條件等，使商品盡可能由產(chǎn)地通過最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟的路線，按時保質(zhì)地送到用戶手中，以達到降低物流費用、提高經(jīng)濟效益的目的。而我覺得運用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個物流運作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時間）是最大的，并一次可以得出該物流運作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產(chǎn)生的問題。這樣就可以一次為出發(fā)點，對物流環(huán)節(jié)中即有的問題進行解決和改進，從而來降低整個物流系統(tǒng)的成本等等。
對于servicemodel軟件來說，模擬物流流程的整個過程，同時將整個流程的location的利用率，利用時間，以及其他各種信息的收集。而對于物流而言，物流信息系統(tǒng)對于物流是至關(guān)重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進管理思想結(jié)合的信息技術(shù)給傳統(tǒng)物流帶來了根本性的變化。物的流動伴隨著信息的流動而信息流又控制著物流。正是先進信息技術(shù)手段的應用，使得原先獨立的各個物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎(chǔ)信息、作業(yè)信息、協(xié)調(diào)控制信息、決策支持信息基礎(chǔ)。信息是物流活動的基礎(chǔ)，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計算機管理信息系統(tǒng)在物流領(lǐng)域的具體應用。廣義來說，物流管理信息系統(tǒng)應包括物流過程所涉及的各個領(lǐng)域的信息系統(tǒng)。它是一個由計算機、應用軟件及其他高科技的設(shè)備，通過全球通訊網(wǎng)絡(luò)連接起來的、縱橫交錯的、立體的、動態(tài)互動的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對物流系統(tǒng)有以下幾個作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流活動的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動得不到足夠的信息支持，造成物流活動往往是不經(jīng)濟的。例如，貨物不必要的流動，造成資源浪費；或貨物運輸不是選擇最短路徑，做了很多無用功。而在信息充分的情況下，物流活動將容易被科學地計劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動，使整個物流活動經(jīng)濟有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個復雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應用信息技術(shù)，才能使得整個物流系統(tǒng)的運作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個物流系統(tǒng)的運行效率。
3、物流信息的應用有利于物流服務(wù)能力的提升。信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，將整個生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時區(qū)限制，擴大了物流服務(wù)的范圍，同時也能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、信息技術(shù)的應用有利于促進物流服務(wù)與技術(shù)的創(chuàng)新?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開信息技術(shù)的推進作用，物流的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展相輔相成。信息技術(shù)為物流服務(wù)提供了有利的工具，使為顧客提供及時、準確、周到的.物流服務(wù)成為促進了物流的發(fā)展；物流服務(wù)水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術(shù)提出了新的課題和應用領(lǐng)域，促使信息技術(shù)的推陳出新和在物流領(lǐng)域的深入應用。
常學習的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過這段實踐對物流軟件的學習，我們了解到物流工作的復雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。在實驗中，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說實在是受益非淺。我覺得能夠掌握這款軟件知識，既是對我知識的拓展，跟我在書上學到的理論知識相結(jié)合，更是積累實踐經(jīng)驗，對物流過程中存在的各種問題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學綜合實驗實驗報告篇五
1．掌握會計信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關(guān)內(nèi)容，理解系統(tǒng)管理在整個系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權(quán)限設(shè)置的重要意義。
2．掌握會計信息系統(tǒng)中基礎(chǔ)檔案設(shè)置的有關(guān)內(nèi)容，理解基礎(chǔ)檔案設(shè)置在整個系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會計信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設(shè)置與日常業(yè)務(wù)處理的相關(guān)內(nèi)容，理解初始設(shè)置的意義，熟悉具體內(nèi)容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理，工資分攤及月末處理操作。
5．掌握固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容，熟悉固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關(guān)內(nèi)容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對賬、自動轉(zhuǎn)賬設(shè)置與生成、對賬和月末結(jié)賬的操作方法。
7．理解財務(wù)報表編制的原理及流程，掌握報表格式定義、公式定義的操作方法，掌握報表單元公式的設(shè)置方法，掌握報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理及圖表功能等操作，掌握利用報表模板生成會計報表的方法。
8．通過綜合實驗，鞏固單項實驗中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進一步提高會計信息系統(tǒng)綜合實務(wù)操作能力。
二、實驗內(nèi)容。
1．建立賬套。
2．操作員及權(quán)限設(shè)置。3．基礎(chǔ)信息設(shè)置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產(chǎn)子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務(wù)資料填制記賬憑證（工資業(yè)務(wù)和固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)分別在工資子系統(tǒng)和固定資產(chǎn)子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對填制和生成的憑證進行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結(jié)賬。
9.編制資產(chǎn)負債表和利潤表。
三、實驗步驟。
編制資產(chǎn)負債表和編制利潤表。
四、實驗結(jié)果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學綜合實驗實驗報告篇六
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一、實驗目的：
1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2.學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、實驗方法：
上機模擬操作。
三、實驗軟件：
simtrade軟件。
四、實驗時間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實驗內(nèi)容:。
1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;。
3、進出口成本核算;。
4、詢盤、報盤、還盤、成交;。
5、外銷合同的簽訂;。
6、信用證的開證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內(nèi)購合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進出口貨物保險及索賠;。
11、進出口報檢事宜;。
12、繕制報關(guān)單據(jù);。
13、辦理進出口報關(guān);。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結(jié)匯;。
16、辦理出口核銷退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實施。
simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。
出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。
工廠：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。
六、實驗過程：
本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。
準備階段：對各個角色的任務(wù)進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機。
實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復雜。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。
再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇七
近年來，高校對于學生綜合能力的培養(yǎng)越來越重視，為此，在大學教育中引入了綜合實訓實驗這一教學模式。綜合實訓實驗是指以實踐為基礎(chǔ)，通過模擬真實情境，讓學生親自參與、實踐及解決問題，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)綜合實訓實驗的一些心得體會。
第一段：綜合實訓實驗給我?guī)淼囊嫣?BR> 綜合實訓實驗給我的收獲真是太多了。首先，通過參與綜合實訓實驗，我學會了如何團隊合作。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認識到了合作的重要性。其次，綜合實訓實驗也提升了我的解決問題的能力?，F(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，而綜合實訓實驗通過給出一系列的情境來模擬這些問題，讓我學會了如何分析問題、找出解決的辦法。最后，綜合實訓實驗使我對所學知識更加深刻理解。在實踐過程中，我不斷思考和實踐，并將所學知識運用其中，這讓我對專業(yè)知識有了更加深入的認識。
第二段：綜合實訓實驗中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實訓實驗給我?guī)砹嗽S多好處，但是過程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時間壓力是最大的問題之一。在綜合實訓實驗中，往往需要在有限的時間內(nèi)完成一系列任務(wù)，這對于時間管理能力要求較高。其次，協(xié)調(diào)團隊成員之間的關(guān)系也是一個挑戰(zhàn)。每個人的思考和觀點都不同，在合作過程中，意見的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實訓過程中經(jīng)常會遇到技術(shù)問題，例如設(shè)備故障等，這需要我們快速解決問題，尋找替代措施。
第三段：從實訓中得到的啟示
通過綜合實訓實驗，我深刻認識到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作中的協(xié)調(diào)能力還有待提高。為了增強我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點。其次，我意識到在解決問題的過程中應該要更加耐心和細致。在實訓中，有時候我們會因為急于解決問題而忽略了細枝末節(jié)，這時侯往往會帶來一些隱患。最后，我明白了實踐才是檢驗真理的唯一標準。只有在實踐中，我們才能真正地領(lǐng)悟到知識的精髓。
第四段：對綜合實訓實驗的建議
為了更好地發(fā)展綜合實訓實驗，我有幾點建議。首先，希望能夠增加實踐環(huán)節(jié)。綜合實訓實驗應該更加貼近實際工作情況，增加實際操作的機會，讓我們更好地理解和掌握所學知識。其次，可以增加項目的復雜性和多樣性。通過增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應變能力和創(chuàng)造力。最后，加強指導和輔導。在實訓過程中，學生可能會遇到各種問題，需要老師的指導和幫助。
第五段：結(jié)語
通過參與綜合實訓實驗，我不僅獲得了課堂上無法得到的實踐經(jīng)驗，而且提高了合作能力和問題解決能力。雖然在實訓過程中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過克服這些問題，我得到了很多的啟示。在未來的學習和工作中，我會運用所學到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻。綜合實訓實驗不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長和進步的重要途徑。
流體力學綜合實驗實驗報告篇八
綜合實訓是大學教育中非常重要的一環(huán)，通過實踐操作，培養(yǎng)學生的實際能力和解決問題的能力。在這次的綜合實訓中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
在實訓的開始，我首先感受到了時間的壓力。實訓中的任務(wù)要求我們在有限的時間內(nèi)完成，而且每一個環(huán)節(jié)都需要精確地計時。這讓我意識到了時間管理的重要性。在實際操作過程中，我盡量合理安排時間，將任務(wù)分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過這次實訓，我明白了不合理的時間安排會導致工作不順利，甚至失敗。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實際工作中，很少有人能獨自完成任務(wù)，合作和協(xié)調(diào)是必不可少的。然而，在實訓中，由于個人技術(shù)和經(jīng)驗的差異，合作時出現(xiàn)了一些問題。有時候溝通不暢，導致任務(wù)無法完成，有時候意見不統(tǒng)一，導致決策無法達成。通過這次實訓，我意識到了團隊合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調(diào)的技巧。我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了妥協(xié)和求同存異。團隊的力量是巨大的，只有團結(jié)一心，才能取得更好的成果。
此外，實訓過程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實驗的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤，導致整個實驗無法正常進行。這次失敗讓我認識到了找出問題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動地反思，查找問題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過多次嘗試和反復實驗，我最終克服了問題，成功完成了實驗。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓，不斷改進自己。
在實訓中，我還學到了不少的專業(yè)知識和技能。通過實際操作，我更加深入地了解了課堂上所學的理論知識，并掌握了一些實用的技術(shù)和方法。學以致用是我們大學生的追求，通過這次實訓，我感受到了理論和實踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力，才能更好地應對真實的工作挑戰(zhàn)。
通過這次綜合實訓，我不僅增強了自信心，還培養(yǎng)了堅持不懈的精神。實訓的過程中，由于工作的重復性和枯燥性，很容易產(chǎn)生厭煩情緒。然而，我堅持不懈地完成每一個任務(wù)，通過不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實訓讓我明白了只有堅持不懈，才能取得成功。對于以后的學習和工作，在遇到困難時，我會更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅持奮斗。
總的來說，綜合實訓是我大學生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作和與同學們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識和經(jīng)驗。這次實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來的學習和工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷地實踐和努力，我定能取得更好的成績，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇九
小組名稱：第六小組練習：004。
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表。
一、實驗目的：
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十
一、實驗目的。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結(jié)合，使學生掌握會計業(yè)務(wù)的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務(wù)的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務(wù)緊密結(jié)合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎(chǔ)。
二、實驗用材料。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實驗內(nèi)容。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務(wù)的內(nèi)容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費用、債務(wù)重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產(chǎn)負債表日后事項的調(diào)整。把每一個業(yè)務(wù)題都當作一個真實的業(yè)務(wù)處理，綜合的運用本學期所學的重點內(nèi)容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財務(wù)報表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會計報表的方法等。
四、實驗中存在的問題。
(1)對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
(2)在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤分配-未分配利潤”的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
(3)對所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
(4)對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
五、實驗體會。
本學期我們學習的是中級會計實務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學期所學的財務(wù)會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務(wù)問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內(nèi)容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來職往”節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務(wù)分析人王璽說過一句話：“沒有任何會計基礎(chǔ)的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎(chǔ)的會計工作了?！闭f明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問題。
六、教師評語。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇十一
近年來，隨著科學技術(shù)的不斷進步和應用領(lǐng)域的不斷擴展，流體力學已成為測量與控制領(lǐng)域中不可或缺的一部分。作為計算機專業(yè)的學生，我有幸參與了綜合流體力學實驗，并在實驗過程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對這次實驗的心得體會。
首先，在實驗開始前，我們需要了解實驗的背景知識以及實驗目的。通過課堂學習、書籍查閱以及與老師的交流，我對流體力學的基本概念、流體動力學方程以及實驗裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實驗奠定了基礎(chǔ)。因此，我深刻體會到，對于任何一項實驗，提前做好充分的準備工作是至關(guān)重要的。
其次，在實驗的具體操作過程中，我們需要細致觀察以及耐心實施。在實驗室里，我們親手操作流量計、水柱、水速計等設(shè)備，通過測量流體速度、動力、壓強等參數(shù)，來實現(xiàn)對流體力學的研究與分析。在我的體會中，實施實驗的每一個細節(jié)都至關(guān)重要，稍有疏忽就可能造成實驗數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實驗過程中，我們需要保持細致入微的觀察力，嚴謹完成每一項操作。
另外，與實驗過程相輔相成的是團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學實驗中，我們分成了小組進行工作，每個小組負責一項實驗任務(wù)。在小組合作的過程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實驗任務(wù)。通過與組員們的討論與交流，我學會了如何與他人合作，如何通過團隊智慧解決問題。而這些團隊協(xié)作能力對于我將來從事工作同樣至關(guān)重要。
此外，在完成實驗后，我們還需要對實驗數(shù)據(jù)進行分析與總結(jié)。通過對實驗結(jié)果的整理與對比，我們可以得出一些有價值的結(jié)論，為進一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來看，數(shù)據(jù)分析與總結(jié)是實驗的重要環(huán)節(jié)之一，通過對實驗結(jié)果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對課本知識的理解。
綜合流體力學實驗給我留下了深刻的印象，使我認識到實踐與理論相結(jié)合的重要性。通過動手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學的基本原理和實驗技術(shù)，提升了我的科學素養(yǎng)和實際應用能力。在未來的學習和工作中，我將積極運用所學知識，不斷完善自我，為國家科技進步做出我的貢獻。
綜合流體力學實驗讓我深感實踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗和理論相結(jié)合的力量。未來的道路上，我將不斷努力，進一步學習和研究，將所學知識運用到實踐中，為自身的發(fā)展和社會的進步貢獻一份力量。同時，在實驗中受益匪淺的我也會樂于與同學們分享經(jīng)驗，相互幫助，共同成長。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十二
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務(wù)處制。
評語：
指導教師（簽名）年月日。
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求。
《財務(wù)管理學實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗目的。
《財務(wù)管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預測知識。
二、實驗內(nèi)容。
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務(wù)報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權(quán)益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權(quán)益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實驗步驟。
(一)編制xx公司20xx年的預測財務(wù)報表。
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比。
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況。
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比。
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示。
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系。
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)。
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量。
4.具體步驟如表1-3所示。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十三
實驗名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細胞質(zhì)流動。
一、實驗目的。
1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細胞質(zhì)基質(zhì)中的形態(tài)和分布。
二、實驗原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運動,改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強光灼傷。在強光下,葉綠體以其橢球體的側(cè)面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內(nèi)葉綠體橢球體的形狀不完全一樣。活細胞中的細胞質(zhì)處于不斷的流動狀態(tài)，觀察細胞質(zhì)的流動，可以用細胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體的.運動做為標志。
三、材料用具。
蘚類的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實驗過程（見書p30）。
1．制作蘚類葉片的臨時裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時裝片。
4．用顯微鏡觀察細胞質(zhì)流動。
物理實驗報告·化學實驗報告·生物實驗報告·實驗報告格式·實驗報告模板。
五、討論。
1．細胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體是否靜止不動，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關(guān)系？
3．植物細胞的細胞質(zhì)處于不斷的流動狀態(tài)，這對于活細胞完成生命活動有什么意義？
4．用鉛筆畫一個葉片細胞，標出葉綠體的大致流動方向。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十四
（在所做過的實驗內(nèi)容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內(nèi)容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設(shè)備。
三、實驗設(shè)計及調(diào)試：
（一）實驗內(nèi)容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內(nèi)容有關(guān)的簡單實驗電路。
（三）實驗設(shè)計及調(diào)試步驟：
（1）對實驗內(nèi)容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設(shè)計思路。（2）列出程序設(shè)計所需的特殊標志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設(shè)計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫出實驗程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實驗調(diào)試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結(jié)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十五
小組成員、學號及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣場管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣場采購人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷商代表。
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
合同。
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)。
委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十六
一、?實驗目的。
1、掌握c語言中的變量、數(shù)組、函數(shù)、指針、結(jié)構(gòu)體等主要知識點。
2、掌握c程序的結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計方法，能使用c語言開發(fā)簡單的應用程序。
3、掌握c程序的運行、調(diào)試方法等。
二、?實驗內(nèi)容。
編寫一個學生信息排序程序。要求：
1、程序運行時可輸入n個學生的信息和成績（n預先定義）。
2、學生信息包括：學號、英文姓名、年齡；學生成績包括：語文、數(shù)學、計算機。
3、給出一個排序選擇列表，能夠按照上述所列信息（學號、姓名、年齡、語文、數(shù)學、計算機）中的至少一個字段進行排序，并顯示其結(jié)果。
1、?使用函數(shù)方法定義各個模塊。
三、?實驗步驟與過程。
四、程序調(diào)試記錄。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十七
中-*。
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。
能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。
能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。
能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。
能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力。
職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。
經(jīng)過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，做好個人工作計劃，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十八
綜合流體力學實驗是一門應用科學，它通過實驗手段研究流體在各種復雜情況下的運動規(guī)律，幫助我們更好地理解和應用于實際工程中。在進行綜合流體力學實驗的過程中，我深刻體會到了實驗的重要性和實踐的價值。通過實驗，我不僅增強了對知識的理解，還學會了合作與交流。以下是我對綜合流體力學實驗的心得體會。
首先，在綜合流體力學實驗中，實踐是十分重要的。通過實際操作，我能真實感受流體的運動規(guī)律，理解書本知識的實際應用。例如，在學習流體靜力學時，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過在實驗室中進行相應的實驗，我能親身驗證公式的有效性，進而更加深入地理解這些知識。實驗還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學實驗需要團隊合作。在實驗中，我需要與我的同學們進行配合和協(xié)作才能完成實驗的任務(wù)。每位同學都有自己的任務(wù)和責任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實驗順利進行。而這種團隊合作的能力也是我們作為未來工程師必備的素質(zhì)之一。通過與同學們的合作實踐，我更加深刻地認識到了團隊的力量和重要性。
此外，實驗也需要我們的耐心和細心。在實驗過程中，細節(jié)決定了實驗結(jié)果的準確性。稍有不慎可能會導致實驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，甚至使整個實驗失敗。因此，在實驗中，我們需要耐心地進行每一個步驟，細心地測量和記錄實驗數(shù)據(jù)，并且仔細分析每一次實驗結(jié)果的差異。只有這樣，我們才能準確地得出結(jié)論，從而進一步提高實驗的可靠性和有效性。
此外，實驗還需要我們的創(chuàng)新能力。在實驗中，我們常常需要面對各種未知的問題，需要靈活地運用知識和思維進行解決。例如，在一次流體動力學實驗中，由于實驗設(shè)備出現(xiàn)故障，我們無法獲得足夠準確的實驗數(shù)據(jù)。在面對這種情況時，我們需要本著科學的態(tài)度提出不同的方案，并且進行實際驗證，最終找到解決問題的方法。這種實際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進一步探索的興趣。
最后，實驗也幫助我們提高了交流表達的能力。在實驗過程中，我們需要向同學和教師詳細地闡述實驗目的、步驟和結(jié)果，并進行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達能力。通過與同學和教師之間的交流互動，我發(fā)現(xiàn)自己的問題，豐富了自己的知識，并且學會了更好地表達和傳遞信息。
綜合流體力學實驗是一門實踐性很強的學科，通過實驗的方式加深了我對相關(guān)理論知識的理解和掌握。我相信，在今后的學習和實踐中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的實驗能力和創(chuàng)新思維，為今后的科學研究和工程實踐做出更大的貢獻。
流體力學綜合實驗實驗報告篇一
單片機綜合實驗報告格式（在所做過的實驗內(nèi)容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內(nèi)容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設(shè)備。
三、實驗設(shè)計及調(diào)試：
（一）實驗內(nèi)容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內(nèi)容有關(guān)的簡單實驗電路。
（三）實驗設(shè)計及調(diào)試步驟：
（1）對實驗內(nèi)容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設(shè)計思路。（2）列出程序設(shè)計所需的特殊標志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設(shè)計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫出實驗程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的.分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實驗調(diào)試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結(jié)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇二
近年來，綜合實訓已在大學教育中得到廣泛應用。作為學生的一項重要任務(wù)，綜合實訓提供了一個全面的學術(shù)環(huán)境，讓學生能夠綜合運用各種技能和知識。在我進行這次綜合實訓實驗報告的過程中，我深感從中收獲頗豐，不僅提高了自己的專業(yè)能力，更鍛煉了我的思考和解決問題的能力。
首先，綜合實訓實驗報告使我更加了解我所學的專業(yè)知識。在實驗報告中，我需要運用所學的理論知識，從問題的角度出發(fā)，系統(tǒng)地解決問題。這要求我綜合運用學科知識，思考問題的本質(zhì)，并尋找最佳解決方案。通過這個過程，我將抽象的理論與實際問題進行結(jié)合，使自己的學習更加具有目的性和實踐性。
其次，綜合實訓實驗報告培養(yǎng)了我的觀察力和分析能力。在實驗過程中，我不僅需要準確觀察并記錄實驗現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，還需要對所觀察到的現(xiàn)象進行分析和總結(jié)。通過對觀察現(xiàn)象的準確把握，我能夠更好地理解問題的本質(zhì)，并找到解決方法。這不僅提高了我的實驗操作技能，還培養(yǎng)了我的科學精神和批判性思維能力。
第三，在綜合實訓實驗報告中，我學會了如何組織和表達自己的思想。在撰寫報告的過程中，我需要將自己對問題的思考和解決方法，以及實驗結(jié)果總結(jié)，通過書面語言表達出來。這要求我對問題進行系統(tǒng)化的整理，并用簡明扼要的語言表達出來。通過實踐，我逐漸提高了自己的書寫能力和表達能力，不僅能夠清晰地陳述問題，還能夠用合適的詞匯和語句結(jié)構(gòu)來表達自己的觀點。
此外，綜合實訓實驗報告培養(yǎng)了我的團隊合作和組織管理能力。在實驗報告中，我需要與同組成員共同分工合作，共同完成實驗任務(wù)。通過分工合作，我們能夠有效地利用每個人的專長，提高實驗效率。同時，在項目組織管理方面，我需要協(xié)調(diào)不同工作細節(jié)，確保每個人的任務(wù)完成順利。通過這個過程，我學會了在團隊中合作、溝通和組織協(xié)調(diào)，提高了我的團隊合作和組織管理能力。
最后，綜合實訓實驗報告使我意識到專業(yè)知識的重要性和實踐應用的價值。通過參與實驗報告的撰寫，我深入了解了自己所學專業(yè)知識在實際應用中的價值和作用。通過將理論知識應用到實踐中，我能夠更加清晰地認識到理論與實踐的關(guān)系，并更加深刻地領(lǐng)悟到專業(yè)知識的重要性。這使我更加堅定了深入學習和掌握專業(yè)知識的信心和決心。
總之，綜合實訓實驗報告為我提供了一個學習和發(fā)展的平臺，讓我在實踐中培養(yǎng)了專業(yè)技能、解決問題的能力以及團隊合作和組織管理能力。通過這次實驗報告的學習，我深刻認識到學習與實踐的聯(lián)系和重要性，對自己未來職業(yè)道路的發(fā)展也更加明確。我相信，在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)保持學習的熱情和積極性，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
流體力學綜合實驗實驗報告篇三
這學期，我校認真貫徹教研室以及學校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學生，全面實施素質(zhì)教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學生一起成長。開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認識。在綜合實踐活動中，學生的自主選擇和主動實踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導，要大膽地讓學生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學生在實踐活動中，體驗科學態(tài)度和科學規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。通過設(shè)立新課程論壇，舉辦學習沙龍，開展與新課程一起成長的研討活動，讓教師深入新課程。在綜合實踐活動中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導教師之間的合作，成立綜合實踐活動“智囊團”。根據(jù)農(nóng)村小學學生的實際情況，在充分尊重學生意愿的基礎(chǔ)上，把學生分成若干小組，由2-3位教師分別指導，讓教師和學生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學的氛圍。學校積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學校、教育部門的事，而應當是學校、家庭、社會共同的責任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責，為孩子們提供必要的學習環(huán)境。另外，學校把綜合實踐活動作為教學工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學科一樣可以用考試來測定，它強調(diào)多元價值取向和多元標準，不僅允許學生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。
流體力學綜合實驗實驗報告篇四
1、實習目的：本實習是在《物流運輸實務(wù)》課程結(jié)束后的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，學生要能夠利用物流仿真軟件進行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來建模，分析仿真結(jié)果。最終達到提高學生操作能力、應變能力、協(xié)同能力的目標。
2、實習工作內(nèi)容：這次實驗是通過物流運輸仿真軟件的操作來加強我們對于物流運輸?shù)恼J識，通過在實驗的過程中的學習，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進行模型建立的練習。先是設(shè)置基本信息generalinformation,自定義模型的標題、單位、圖形來源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結(jié)束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個圖片表示也可以不顯示；接著是設(shè)置entity，它是活動處理的對象；然后為操作工的移動路徑，建立一個network，定義resource；最后完成processing，總體簡單的框架步驟是這樣。
運送到最后一道工序，進行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時，需要將4個零件包裝在一起，包裝機將四個完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產(chǎn)品發(fā)送出這個車間。原料每40分鐘到達一次，每次到達的批量大小為5。一天共到達10個批量，原料第一次到達的時刻為0。operator空手行走速度與搬運貨物速度均為150fpm。存儲區(qū)域容量為32，part_conveyor長75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實驗過程記錄：首先，調(diào)出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導入模型作為模型背景，再調(diào)出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設(shè)定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設(shè)定人物，以及傳送帶。接下去是設(shè)定設(shè)置零部件的傳送路線和經(jīng)過及其的順序，然后按要求設(shè)置零件的輸送時間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運行直到它自動停止。模型運行完后，觀看仿真結(jié)果。
以下是實驗過程中的圖示：
我覺得，在仿真實驗中，需要認真仔細，在各個環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯，這樣運行的結(jié)果才能準確無誤，再能在實際中得以運用。以下是模型正確運行時候?qū)С龅慕Y(jié)果：
思考。
1、模型運行了多少時間？運行時間過長或過短是合理的嗎？
答：模型模擬運行了11.25小時。運行時間過長或過短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過程為宜。
2、分割機和車床的利用率是多少？用圖形來對每個location的利用率來進行比較。
答：如下圖所示，分割機的利用率是61.09%，車床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個傳送帶的利用率這么低？
答：兩個傳送帶的利用率低是因為它們只是起到把零部件運去加工以及把4加工好的零部件運出，在加工時還要工人自行搬運；其次分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個結(jié)果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對該系統(tǒng)進行改進，使得系統(tǒng)對資源的利用率進一步提高。
5、操作工的移動速度對加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過改變操作工的移動速度來對模型的運行結(jié)果進行比較分析。
答：如下列所示的兩個圖可知：操作工的移動速度從150改變到200，對加工系統(tǒng)時間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動速度慢了，就會造成產(chǎn)品的積壓和堆積；反之，操作工的移動速度太快，是一種浪費。因此，操作工的移動速度要根據(jù)機器的能力進行調(diào)節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機到車床的工序發(fā)生了堵塞。因為分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實習體會：
的作用。
我們在《物流運輸實務(wù)》中學了物流運成本的管理，對于整個物流系統(tǒng)來說，它涵蓋了運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工、物流信息等各個環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達到這一目的，需對物流整體系統(tǒng)進行調(diào)整、改進和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務(wù)質(zhì)量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎(chǔ)上相互銜接、相互適應，形成最佳的結(jié)構(gòu)及運行機制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類、數(shù)量、交貨要求、運輸條件等，使商品盡可能由產(chǎn)地通過最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟的路線，按時保質(zhì)地送到用戶手中，以達到降低物流費用、提高經(jīng)濟效益的目的。而我覺得運用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個物流運作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時間）是最大的，并一次可以得出該物流運作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產(chǎn)生的問題。這樣就可以一次為出發(fā)點，對物流環(huán)節(jié)中即有的問題進行解決和改進，從而來降低整個物流系統(tǒng)的成本等等。
對于servicemodel軟件來說，模擬物流流程的整個過程，同時將整個流程的location的利用率，利用時間，以及其他各種信息的收集。而對于物流而言，物流信息系統(tǒng)對于物流是至關(guān)重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進管理思想結(jié)合的信息技術(shù)給傳統(tǒng)物流帶來了根本性的變化。物的流動伴隨著信息的流動而信息流又控制著物流。正是先進信息技術(shù)手段的應用，使得原先獨立的各個物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎(chǔ)信息、作業(yè)信息、協(xié)調(diào)控制信息、決策支持信息基礎(chǔ)。信息是物流活動的基礎(chǔ)，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計算機管理信息系統(tǒng)在物流領(lǐng)域的具體應用。廣義來說，物流管理信息系統(tǒng)應包括物流過程所涉及的各個領(lǐng)域的信息系統(tǒng)。它是一個由計算機、應用軟件及其他高科技的設(shè)備，通過全球通訊網(wǎng)絡(luò)連接起來的、縱橫交錯的、立體的、動態(tài)互動的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對物流系統(tǒng)有以下幾個作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流活動的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動得不到足夠的信息支持，造成物流活動往往是不經(jīng)濟的。例如，貨物不必要的流動，造成資源浪費；或貨物運輸不是選擇最短路徑，做了很多無用功。而在信息充分的情況下，物流活動將容易被科學地計劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動，使整個物流活動經(jīng)濟有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個復雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應用信息技術(shù)，才能使得整個物流系統(tǒng)的運作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個物流系統(tǒng)的運行效率。
3、物流信息的應用有利于物流服務(wù)能力的提升。信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，將整個生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時區(qū)限制，擴大了物流服務(wù)的范圍，同時也能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、信息技術(shù)的應用有利于促進物流服務(wù)與技術(shù)的創(chuàng)新?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開信息技術(shù)的推進作用，物流的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展相輔相成。信息技術(shù)為物流服務(wù)提供了有利的工具，使為顧客提供及時、準確、周到的.物流服務(wù)成為促進了物流的發(fā)展；物流服務(wù)水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術(shù)提出了新的課題和應用領(lǐng)域，促使信息技術(shù)的推陳出新和在物流領(lǐng)域的深入應用。
常學習的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過這段實踐對物流軟件的學習，我們了解到物流工作的復雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。在實驗中，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說實在是受益非淺。我覺得能夠掌握這款軟件知識，既是對我知識的拓展，跟我在書上學到的理論知識相結(jié)合，更是積累實踐經(jīng)驗，對物流過程中存在的各種問題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學綜合實驗實驗報告篇五
1．掌握會計信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關(guān)內(nèi)容，理解系統(tǒng)管理在整個系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權(quán)限設(shè)置的重要意義。
2．掌握會計信息系統(tǒng)中基礎(chǔ)檔案設(shè)置的有關(guān)內(nèi)容，理解基礎(chǔ)檔案設(shè)置在整個系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會計信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設(shè)置與日常業(yè)務(wù)處理的相關(guān)內(nèi)容，理解初始設(shè)置的意義，熟悉具體內(nèi)容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理，工資分攤及月末處理操作。
5．掌握固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容，熟悉固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關(guān)內(nèi)容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對賬、自動轉(zhuǎn)賬設(shè)置與生成、對賬和月末結(jié)賬的操作方法。
7．理解財務(wù)報表編制的原理及流程，掌握報表格式定義、公式定義的操作方法，掌握報表單元公式的設(shè)置方法，掌握報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理及圖表功能等操作，掌握利用報表模板生成會計報表的方法。
8．通過綜合實驗，鞏固單項實驗中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進一步提高會計信息系統(tǒng)綜合實務(wù)操作能力。
二、實驗內(nèi)容。
1．建立賬套。
2．操作員及權(quán)限設(shè)置。3．基礎(chǔ)信息設(shè)置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產(chǎn)子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務(wù)資料填制記賬憑證（工資業(yè)務(wù)和固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)分別在工資子系統(tǒng)和固定資產(chǎn)子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對填制和生成的憑證進行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結(jié)賬。
9.編制資產(chǎn)負債表和利潤表。
三、實驗步驟。
編制資產(chǎn)負債表和編制利潤表。
四、實驗結(jié)果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學綜合實驗實驗報告篇六
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一、實驗目的：
1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2.學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、實驗方法：
上機模擬操作。
三、實驗軟件：
simtrade軟件。
四、實驗時間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實驗內(nèi)容:。
1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;。
3、進出口成本核算;。
4、詢盤、報盤、還盤、成交;。
5、外銷合同的簽訂;。
6、信用證的開證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內(nèi)購合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進出口貨物保險及索賠;。
11、進出口報檢事宜;。
12、繕制報關(guān)單據(jù);。
13、辦理進出口報關(guān);。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結(jié)匯;。
16、辦理出口核銷退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實施。
simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。
出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。
工廠：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。
六、實驗過程：
本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。
準備階段：對各個角色的任務(wù)進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機。
實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復雜。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。
再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇七
近年來，高校對于學生綜合能力的培養(yǎng)越來越重視，為此，在大學教育中引入了綜合實訓實驗這一教學模式。綜合實訓實驗是指以實踐為基礎(chǔ)，通過模擬真實情境，讓學生親自參與、實踐及解決問題，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)綜合實訓實驗的一些心得體會。
第一段：綜合實訓實驗給我?guī)淼囊嫣?BR> 綜合實訓實驗給我的收獲真是太多了。首先，通過參與綜合實訓實驗，我學會了如何團隊合作。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認識到了合作的重要性。其次，綜合實訓實驗也提升了我的解決問題的能力?，F(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，而綜合實訓實驗通過給出一系列的情境來模擬這些問題，讓我學會了如何分析問題、找出解決的辦法。最后，綜合實訓實驗使我對所學知識更加深刻理解。在實踐過程中，我不斷思考和實踐，并將所學知識運用其中，這讓我對專業(yè)知識有了更加深入的認識。
第二段：綜合實訓實驗中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實訓實驗給我?guī)砹嗽S多好處，但是過程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時間壓力是最大的問題之一。在綜合實訓實驗中，往往需要在有限的時間內(nèi)完成一系列任務(wù)，這對于時間管理能力要求較高。其次，協(xié)調(diào)團隊成員之間的關(guān)系也是一個挑戰(zhàn)。每個人的思考和觀點都不同，在合作過程中，意見的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實訓過程中經(jīng)常會遇到技術(shù)問題，例如設(shè)備故障等，這需要我們快速解決問題，尋找替代措施。
第三段：從實訓中得到的啟示
通過綜合實訓實驗，我深刻認識到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作中的協(xié)調(diào)能力還有待提高。為了增強我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點。其次，我意識到在解決問題的過程中應該要更加耐心和細致。在實訓中，有時候我們會因為急于解決問題而忽略了細枝末節(jié)，這時侯往往會帶來一些隱患。最后，我明白了實踐才是檢驗真理的唯一標準。只有在實踐中，我們才能真正地領(lǐng)悟到知識的精髓。
第四段：對綜合實訓實驗的建議
為了更好地發(fā)展綜合實訓實驗，我有幾點建議。首先，希望能夠增加實踐環(huán)節(jié)。綜合實訓實驗應該更加貼近實際工作情況，增加實際操作的機會，讓我們更好地理解和掌握所學知識。其次，可以增加項目的復雜性和多樣性。通過增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應變能力和創(chuàng)造力。最后，加強指導和輔導。在實訓過程中，學生可能會遇到各種問題，需要老師的指導和幫助。
第五段：結(jié)語
通過參與綜合實訓實驗，我不僅獲得了課堂上無法得到的實踐經(jīng)驗，而且提高了合作能力和問題解決能力。雖然在實訓過程中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過克服這些問題，我得到了很多的啟示。在未來的學習和工作中，我會運用所學到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻。綜合實訓實驗不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長和進步的重要途徑。
流體力學綜合實驗實驗報告篇八
綜合實訓是大學教育中非常重要的一環(huán)，通過實踐操作，培養(yǎng)學生的實際能力和解決問題的能力。在這次的綜合實訓中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
在實訓的開始，我首先感受到了時間的壓力。實訓中的任務(wù)要求我們在有限的時間內(nèi)完成，而且每一個環(huán)節(jié)都需要精確地計時。這讓我意識到了時間管理的重要性。在實際操作過程中，我盡量合理安排時間，將任務(wù)分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過這次實訓，我明白了不合理的時間安排會導致工作不順利，甚至失敗。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實際工作中，很少有人能獨自完成任務(wù)，合作和協(xié)調(diào)是必不可少的。然而，在實訓中，由于個人技術(shù)和經(jīng)驗的差異，合作時出現(xiàn)了一些問題。有時候溝通不暢，導致任務(wù)無法完成，有時候意見不統(tǒng)一，導致決策無法達成。通過這次實訓，我意識到了團隊合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調(diào)的技巧。我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了妥協(xié)和求同存異。團隊的力量是巨大的，只有團結(jié)一心，才能取得更好的成果。
此外，實訓過程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實驗的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤，導致整個實驗無法正常進行。這次失敗讓我認識到了找出問題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動地反思，查找問題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過多次嘗試和反復實驗，我最終克服了問題，成功完成了實驗。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓，不斷改進自己。
在實訓中，我還學到了不少的專業(yè)知識和技能。通過實際操作，我更加深入地了解了課堂上所學的理論知識，并掌握了一些實用的技術(shù)和方法。學以致用是我們大學生的追求，通過這次實訓，我感受到了理論和實踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力，才能更好地應對真實的工作挑戰(zhàn)。
通過這次綜合實訓，我不僅增強了自信心，還培養(yǎng)了堅持不懈的精神。實訓的過程中，由于工作的重復性和枯燥性，很容易產(chǎn)生厭煩情緒。然而，我堅持不懈地完成每一個任務(wù)，通過不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實訓讓我明白了只有堅持不懈，才能取得成功。對于以后的學習和工作，在遇到困難時，我會更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅持奮斗。
總的來說，綜合實訓是我大學生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作和與同學們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識和經(jīng)驗。這次實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來的學習和工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷地實踐和努力，我定能取得更好的成績，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇九
小組名稱：第六小組練習：004。
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表。
一、實驗目的：
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十
一、實驗目的。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結(jié)合，使學生掌握會計業(yè)務(wù)的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務(wù)的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務(wù)緊密結(jié)合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎(chǔ)。
二、實驗用材料。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實驗內(nèi)容。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務(wù)的內(nèi)容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費用、債務(wù)重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產(chǎn)負債表日后事項的調(diào)整。把每一個業(yè)務(wù)題都當作一個真實的業(yè)務(wù)處理，綜合的運用本學期所學的重點內(nèi)容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財務(wù)報表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會計報表的方法等。
四、實驗中存在的問題。
(1)對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
(2)在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤分配-未分配利潤”的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
(3)對所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
(4)對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
五、實驗體會。
本學期我們學習的是中級會計實務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學期所學的財務(wù)會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務(wù)問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內(nèi)容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來職往”節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務(wù)分析人王璽說過一句話：“沒有任何會計基礎(chǔ)的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎(chǔ)的會計工作了?！闭f明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問題。
六、教師評語。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇十一
近年來，隨著科學技術(shù)的不斷進步和應用領(lǐng)域的不斷擴展，流體力學已成為測量與控制領(lǐng)域中不可或缺的一部分。作為計算機專業(yè)的學生，我有幸參與了綜合流體力學實驗，并在實驗過程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對這次實驗的心得體會。
首先，在實驗開始前，我們需要了解實驗的背景知識以及實驗目的。通過課堂學習、書籍查閱以及與老師的交流，我對流體力學的基本概念、流體動力學方程以及實驗裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實驗奠定了基礎(chǔ)。因此，我深刻體會到，對于任何一項實驗，提前做好充分的準備工作是至關(guān)重要的。
其次，在實驗的具體操作過程中，我們需要細致觀察以及耐心實施。在實驗室里，我們親手操作流量計、水柱、水速計等設(shè)備，通過測量流體速度、動力、壓強等參數(shù)，來實現(xiàn)對流體力學的研究與分析。在我的體會中，實施實驗的每一個細節(jié)都至關(guān)重要，稍有疏忽就可能造成實驗數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實驗過程中，我們需要保持細致入微的觀察力，嚴謹完成每一項操作。
另外，與實驗過程相輔相成的是團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學實驗中，我們分成了小組進行工作，每個小組負責一項實驗任務(wù)。在小組合作的過程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實驗任務(wù)。通過與組員們的討論與交流，我學會了如何與他人合作，如何通過團隊智慧解決問題。而這些團隊協(xié)作能力對于我將來從事工作同樣至關(guān)重要。
此外，在完成實驗后，我們還需要對實驗數(shù)據(jù)進行分析與總結(jié)。通過對實驗結(jié)果的整理與對比，我們可以得出一些有價值的結(jié)論，為進一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來看，數(shù)據(jù)分析與總結(jié)是實驗的重要環(huán)節(jié)之一，通過對實驗結(jié)果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對課本知識的理解。
綜合流體力學實驗給我留下了深刻的印象，使我認識到實踐與理論相結(jié)合的重要性。通過動手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學的基本原理和實驗技術(shù)，提升了我的科學素養(yǎng)和實際應用能力。在未來的學習和工作中，我將積極運用所學知識，不斷完善自我，為國家科技進步做出我的貢獻。
綜合流體力學實驗讓我深感實踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗和理論相結(jié)合的力量。未來的道路上，我將不斷努力，進一步學習和研究，將所學知識運用到實踐中，為自身的發(fā)展和社會的進步貢獻一份力量。同時，在實驗中受益匪淺的我也會樂于與同學們分享經(jīng)驗，相互幫助，共同成長。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十二
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務(wù)處制。
評語：
指導教師（簽名）年月日。
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求。
《財務(wù)管理學實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗目的。
《財務(wù)管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預測知識。
二、實驗內(nèi)容。
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務(wù)報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權(quán)益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權(quán)益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實驗步驟。
(一)編制xx公司20xx年的預測財務(wù)報表。
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比。
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況。
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比。
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示。
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系。
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)。
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量。
4.具體步驟如表1-3所示。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十三
實驗名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細胞質(zhì)流動。
一、實驗目的。
1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細胞質(zhì)基質(zhì)中的形態(tài)和分布。
二、實驗原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運動,改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強光灼傷。在強光下,葉綠體以其橢球體的側(cè)面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內(nèi)葉綠體橢球體的形狀不完全一樣。活細胞中的細胞質(zhì)處于不斷的流動狀態(tài)，觀察細胞質(zhì)的流動，可以用細胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體的.運動做為標志。
三、材料用具。
蘚類的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實驗過程（見書p30）。
1．制作蘚類葉片的臨時裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時裝片。
4．用顯微鏡觀察細胞質(zhì)流動。
物理實驗報告·化學實驗報告·生物實驗報告·實驗報告格式·實驗報告模板。
五、討論。
1．細胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體是否靜止不動，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關(guān)系？
3．植物細胞的細胞質(zhì)處于不斷的流動狀態(tài)，這對于活細胞完成生命活動有什么意義？
4．用鉛筆畫一個葉片細胞，標出葉綠體的大致流動方向。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十四
（在所做過的實驗內(nèi)容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內(nèi)容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設(shè)備。
三、實驗設(shè)計及調(diào)試：
（一）實驗內(nèi)容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內(nèi)容有關(guān)的簡單實驗電路。
（三）實驗設(shè)計及調(diào)試步驟：
（1）對實驗內(nèi)容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設(shè)計思路。（2）列出程序設(shè)計所需的特殊標志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設(shè)計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫出實驗程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實驗調(diào)試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結(jié)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十五
小組成員、學號及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣場管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣場采購人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷商代表。
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
合同。
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)。
委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十六
一、?實驗目的。
1、掌握c語言中的變量、數(shù)組、函數(shù)、指針、結(jié)構(gòu)體等主要知識點。
2、掌握c程序的結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計方法，能使用c語言開發(fā)簡單的應用程序。
3、掌握c程序的運行、調(diào)試方法等。
二、?實驗內(nèi)容。
編寫一個學生信息排序程序。要求：
1、程序運行時可輸入n個學生的信息和成績（n預先定義）。
2、學生信息包括：學號、英文姓名、年齡；學生成績包括：語文、數(shù)學、計算機。
3、給出一個排序選擇列表，能夠按照上述所列信息（學號、姓名、年齡、語文、數(shù)學、計算機）中的至少一個字段進行排序，并顯示其結(jié)果。
1、?使用函數(shù)方法定義各個模塊。
三、?實驗步驟與過程。
四、程序調(diào)試記錄。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十七
中-*。
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。
能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。
能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。
能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。
能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力。
職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。
經(jīng)過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，做好個人工作計劃，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十八
綜合流體力學實驗是一門應用科學，它通過實驗手段研究流體在各種復雜情況下的運動規(guī)律，幫助我們更好地理解和應用于實際工程中。在進行綜合流體力學實驗的過程中，我深刻體會到了實驗的重要性和實踐的價值。通過實驗，我不僅增強了對知識的理解，還學會了合作與交流。以下是我對綜合流體力學實驗的心得體會。
首先，在綜合流體力學實驗中，實踐是十分重要的。通過實際操作，我能真實感受流體的運動規(guī)律，理解書本知識的實際應用。例如，在學習流體靜力學時，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過在實驗室中進行相應的實驗，我能親身驗證公式的有效性，進而更加深入地理解這些知識。實驗還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學實驗需要團隊合作。在實驗中，我需要與我的同學們進行配合和協(xié)作才能完成實驗的任務(wù)。每位同學都有自己的任務(wù)和責任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實驗順利進行。而這種團隊合作的能力也是我們作為未來工程師必備的素質(zhì)之一。通過與同學們的合作實踐，我更加深刻地認識到了團隊的力量和重要性。
此外，實驗也需要我們的耐心和細心。在實驗過程中，細節(jié)決定了實驗結(jié)果的準確性。稍有不慎可能會導致實驗結(jié)果出現(xiàn)偏差，甚至使整個實驗失敗。因此，在實驗中，我們需要耐心地進行每一個步驟，細心地測量和記錄實驗數(shù)據(jù)，并且仔細分析每一次實驗結(jié)果的差異。只有這樣，我們才能準確地得出結(jié)論，從而進一步提高實驗的可靠性和有效性。
此外，實驗還需要我們的創(chuàng)新能力。在實驗中，我們常常需要面對各種未知的問題，需要靈活地運用知識和思維進行解決。例如，在一次流體動力學實驗中，由于實驗設(shè)備出現(xiàn)故障，我們無法獲得足夠準確的實驗數(shù)據(jù)。在面對這種情況時，我們需要本著科學的態(tài)度提出不同的方案，并且進行實際驗證，最終找到解決問題的方法。這種實際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進一步探索的興趣。
最后，實驗也幫助我們提高了交流表達的能力。在實驗過程中，我們需要向同學和教師詳細地闡述實驗目的、步驟和結(jié)果，并進行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達能力。通過與同學和教師之間的交流互動，我發(fā)現(xiàn)自己的問題，豐富了自己的知識，并且學會了更好地表達和傳遞信息。
綜合流體力學實驗是一門實踐性很強的學科，通過實驗的方式加深了我對相關(guān)理論知識的理解和掌握。我相信，在今后的學習和實踐中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的實驗能力和創(chuàng)新思維，為今后的科學研究和工程實踐做出更大的貢獻。