通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提煉知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該抓住核心要點(diǎn)，避免過(guò)多的廢話(huà)和重復(fù)。下面是一些我精選的總結(jié)示范，歡迎大家一起學(xué)習(xí)。
廣告媒介工作總結(jié)篇一
本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。人員流動(dòng)及儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進(jìn)不及時(shí)。
設(shè)立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績(jī)都起源一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團(tuán)隊(duì)是20xx年中最重要的.工作，這項(xiàng)工作不是在短時(shí)間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。
xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和諧也有磨擦，完善的績(jī)校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
建立良好的客戶(hù)檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報(bào)收集，及時(shí)支付客戶(hù)的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。（要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶(hù)資料）。
xx時(shí)報(bào)地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進(jìn)展緩慢，如合同及回款等問(wèn)題。
廣告媒介工作總結(jié)篇二
時(shí)間過(guò)得很快，參加工作已經(jīng)半年了，現(xiàn)鄭重向你匯報(bào)這半年來(lái)的生活、工作以及思想情況，希望您在審閱以后作出相應(yīng)的批示。
天獅：拿下天獅產(chǎn)品山東全部城市報(bào)價(jià)執(zhí)行，對(duì)于這點(diǎn)到底是價(jià)格低還是利潤(rùn)低，或者是客戶(hù)是我們獨(dú)家代理。對(duì)于這點(diǎn)我們值不值的驕傲，還是可以放松戒心，還是要居安思危，值得我們組員深思。對(duì)于河北是我們價(jià)格高還是客戶(hù)投放意向不強(qiáng)？也是需要我們思考的。爭(zhēng)取下一年報(bào)價(jià)要繼續(xù)壓低價(jià)格。我們要盡我們能做的，并且把我們能做的做好。統(tǒng)一：周日來(lái)加班做的報(bào)價(jià)，對(duì)于整個(gè)國(guó)廣聯(lián)沒(méi)有拿下一個(gè)城市，這真的值得我們思考，是價(jià)格問(wèn)題、還是公關(guān)問(wèn)題、還是客戶(hù)關(guān)系？對(duì)于喬恩能拿下整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，是值得我們研究的，價(jià)格？刊期？車(chē)輛？還是關(guān)系？說(shuō)句夸大的話(huà)難道是我們傳統(tǒng)代理模式的問(wèn)題？就算我們不學(xué)習(xí)他們的模式，但是做到知己知彼也是好的。不管是什么原因，絕對(duì)是我們不足的地方。
蒙牛、伊利、海爾、tcl、紅牛、中國(guó)電信等諸多大型報(bào)價(jià)就目前不作分析了，對(duì)于所在區(qū)域或多或少在報(bào)價(jià)中都有我們不足的地方。值得我們?cè)谝院蠊ぷ髦新龑W(xué)習(xí)、慢慢成長(zhǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)。以便提高報(bào)價(jià)成單率，做到銷(xiāo)售、客服、媒介不白干活。為公司多爭(zhēng)取單子，多爭(zhēng)取利益，以致于達(dá)到提高自己的收益。
合同方面接觸的少，只是獨(dú)立做過(guò)天獅臨沂的合同，雖說(shuō)是自己獨(dú)立做的，也是拿以前的模板套出來(lái)的，做的時(shí)候只是對(duì)線(xiàn)路、數(shù)量、價(jià)格、監(jiān)測(cè)要求做了特別注意。還是自己的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于一些需要特別注意的.地方，還是有所疏忽，只是把前人的經(jīng)驗(yàn)直接拿來(lái)了，萬(wàn)一當(dāng)?shù)刈隽诵薷?，自己都不知道哪些是重點(diǎn)，哪些是不重要的，對(duì)于慕總所說(shuō)的怎么樣去規(guī)避責(zé)任，還是達(dá)不到十全十美，需要在今后的工作中特別注意，特別留心，多多積累經(jīng)驗(yàn)。達(dá)到合同上（出事故）不會(huì)為公司帶來(lái)利益損失，少為公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，盡量規(guī)避責(zé)任。
有那么一句話(huà)說(shuō)，談判就是在分餅，你得到的多了，對(duì)方得到的就少。作為國(guó)廣聯(lián)的媒介永遠(yuǎn)都是一點(diǎn)為公司多爭(zhēng)取利益，為客戶(hù)多爭(zhēng)取效益。媒介的工作是維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，如何做到為公司爭(zhēng)取了利益，為客戶(hù)爭(zhēng)取了效益的同時(shí)，還能做到關(guān)系的維護(hù)，如何做到紅臉和黑臉的隨時(shí)變換，達(dá)到盡量掌握供應(yīng)商的幅度空間。或許作為一個(gè)媒介執(zhí)行說(shuō)這句話(huà)有點(diǎn)過(guò)早。呵呵！
工作半年了，時(shí)間也不算很長(zhǎng)，在執(zhí)行方面也算是或多或少的有一點(diǎn)感觸，工作上永遠(yuǎn)都是一點(diǎn)是最好的，那就是不管是不是自己分內(nèi)的都多做一點(diǎn)，為客服多做一點(diǎn)、為設(shè)計(jì)多做一點(diǎn)、為銷(xiāo)售多爭(zhēng)取一點(diǎn)、為供應(yīng)商多做一點(diǎn)。這是我這種笨人唯一能為別人多做的一點(diǎn)。工作中遇到了很多很多的問(wèn)題，自己再處理這些問(wèn)題上真的不如邵主管有經(jīng)驗(yàn)，有辦法，有手段。自己其實(shí)真的很笨永遠(yuǎn)都是在這些問(wèn)題面前，都是用一顆單純的心與當(dāng)?shù)毓餐陶剬ふ医鉀Q辦法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一顆單純解決問(wèn)題的心，往往會(huì)被當(dāng)?shù)毓?yīng)商牽制住，帶向他們的利益處，在這點(diǎn)上真的不如邵丹同事做的好，直接用以往的解決經(jīng)驗(yàn)，直接壓制，或者扣款手段，對(duì)于我這種解決辦法是很節(jié)約時(shí)間，更效率，更能達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意。需要今后工作中多多學(xué)習(xí)。
工作中最大的一個(gè)目前沒(méi)有找到解決辦法的問(wèn)題，有時(shí)候當(dāng)?shù)赜煤苷\(chéng)懇的態(tài)度讓我們幫幫忙，試著解決下出現(xiàn)的問(wèn)題，但是到了客服這邊又不允許，永遠(yuǎn)都是客戶(hù)壓制供應(yīng)商的現(xiàn)象，對(duì)這媒介的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，造成了一個(gè)很大的障礙。自己怎么能用一個(gè)好辦法突破這個(gè)障礙，還有待思考。
時(shí)間原因就目前寫(xiě)這么多吧。
廣告媒介工作總結(jié)篇三
在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程；xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。
1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了x個(gè)創(chuàng)收部室、x個(gè)業(yè)務(wù)部室和x個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。
2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)x個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則x%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。x個(gè)部室中除x個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它x個(gè)部室都超額完成任務(wù)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶(hù)的興趣點(diǎn)，使廣告客戶(hù)切實(shí)感到這一主題對(duì)于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。x個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng)；吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的.客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與xx三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的x次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。
廣告媒介工作總結(jié)篇四
*時(shí)做為商務(wù)代表多做些細(xì)致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的工作崗位的描述，告訴他們，這個(gè)崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jī)。各級(jí)商務(wù)顧問(wèn)完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jī)，這是硬指標(biāo)。同時(shí)如果是電話(huà)部門(mén)就要保證一天有效的電話(huà)拜訪(fǎng)，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪(fǎng)量。
以上我們堅(jiān)決保證部門(mén)的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。
但也要靈活運(yùn)用這些工作描述，一方面要有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上，但要有保證激勵(lì)措施不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。成為部分落伍的借口。
首先是做事的原則。
對(duì)每個(gè)員工要一視同仁，不能拿商務(wù)代表的身份壓?jiǎn)T工，不要無(wú)故向員發(fā)脾氣來(lái)發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時(shí)要以人為本。
其次是做事的方式。
作為商務(wù)代表，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問(wèn)題的事情。我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，如果不做到這點(diǎn)，對(duì)商務(wù)代表或者團(tuán)隊(duì)形成惡劣的影響。
商務(wù)代表要少說(shuō)多做。做事要積極，說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎。所謂“慎言”，就是說(shuō)話(huà)要小心，不要說(shuō)自己做不到的事。用老百姓的話(huà)說(shuō)叫“禍從口出”，沒(méi)那么嚴(yán)重的話(huà)，起碼也是“言多語(yǔ)失”。要注意說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合。在私下不要涉及過(guò)多的工作，但工作時(shí)候要少談些私下的個(gè)人私事來(lái)尋求開(kāi)心。
商務(wù)代表就是要先帶著耳朵去，多聽(tīng)，有疑問(wèn)的地方就先放一放。我們常說(shuō)一個(gè)人身體力行，那叫直接經(jīng)驗(yàn);而聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過(guò)的彎路，那是間接經(jīng)驗(yàn)。你多聽(tīng)點(diǎn)間接經(jīng)驗(yàn)，也有好處。這樣我們可以多了解團(tuán)隊(duì)到底存在什么問(wèn)題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)代表的直接經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)員工但不要成為說(shuō)教。
作為商務(wù)代表，做事仍然要謹(jǐn)慎。這種謹(jǐn)慎在《論語(yǔ)》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)代表在做事的時(shí)候，要像站在深淵旁邊一樣謹(jǐn)慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。
多思、多想、多聽(tīng)、多看、謹(jǐn)言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)代表少一點(diǎn)后悔。
少點(diǎn)錯(cuò)誤。世上沒(méi)有賣(mài)后悔藥的。人一旦知道做錯(cuò)的時(shí)候，一切皆成定局，無(wú)法挽回。商務(wù)代表如果在工作中少了指責(zé)、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗(yàn)，那該團(tuán)隊(duì)就能成功了。
商務(wù)代表的言行對(duì)員工的認(rèn)同感會(huì)起到一定的作用。這種認(rèn)同感會(huì)影響他們?cè)诠ぷ髦械膭?chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動(dòng)他們更加的深入，更為主動(dòng)的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)。
始終如一的夢(mèng)想。價(jià)值觀(guān)和目標(biāo)的統(tǒng)一，重復(fù)觀(guān)點(diǎn)能夠幫助大家關(guān)注戰(zhàn)略和目標(biāo)。從理性角度看重復(fù)能夠幫人了解所應(yīng)該做的。從情感角度看，它滿(mǎn)足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。
廣告媒介工作總結(jié)篇五
我公司高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全工作擺到各項(xiàng)工作的首位。結(jié)合我公司的實(shí)際情況，制定了安全工作奮斗目標(biāo)。隨后，對(duì)內(nèi)我公司召開(kāi)了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)簽字大會(huì)，簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，使每位管理者和員工的經(jīng)濟(jì)利益與本單位和個(gè)人的安全責(zé)任直接掛鉤。我們體會(huì)到，簽訂合同很有必要。
通過(guò)今年的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們甲乙雙方都在履行自己的權(quán)利和義務(wù)，通過(guò)合同強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)管理的責(zé)任和利益，規(guī)范了甲乙雙方的行為，細(xì)化了體系標(biāo)準(zhǔn)，為我們?cè)谄髽I(yè)施工安全提供了保證。同時(shí)每季度召開(kāi)一次安委會(huì)，對(duì)本季度的安全生產(chǎn)情況和對(duì)下一季度的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行安排，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全工作的薄弱點(diǎn)，采取措施完善工作，確保目標(biāo)和責(zé)任制的落實(shí)實(shí)現(xiàn)。
我公司在通過(guò)體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)體系運(yùn)行工作的管理、檢查、考核和持續(xù)改進(jìn)。在認(rèn)證辦公室的指導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和環(huán)境因素識(shí)別及體系文件的完善工作，并按計(jì)劃開(kāi)展內(nèi)部審核。對(duì)內(nèi)審中出現(xiàn)的問(wèn)題積極整改，嚴(yán)格按期限完成，公司組織跟蹤驗(yàn)證。
我公司全面修訂完善了各級(jí)、各項(xiàng)安全管理規(guī)定，建立健全了各項(xiàng)管理方案及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。此外，還健全了定點(diǎn)聯(lián)系制度，定期參加基層班組安全活動(dòng)，通過(guò)這一方式推動(dòng)基層班組安全活動(dòng)的深化。公司通過(guò)安全例會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽查等方式對(duì)制度的執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)安全管理工作做得比較好的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
安全管理工作是全員參與，人人負(fù)責(zé)，企業(yè)要搞好安全管理工作，首先要有一個(gè)完善的組織和制定嚴(yán)密的規(guī)章制度，同時(shí)還要有一個(gè)過(guò)硬的管理隊(duì)伍，因此從公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此就非常重視，在組織上成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，各單位、項(xiàng)目部主管領(lǐng)導(dǎo)和各科室長(zhǎng)組成的安委會(huì)，下設(shè)以安環(huán)科為主的安全管理辦公室，各單位領(lǐng)導(dǎo)主管安全，各單位安全員具體負(fù)責(zé)的安全管理網(wǎng)絡(luò)。
今后的工作中我們會(huì)在思想觀(guān)念認(rèn)真處理好三個(gè)關(guān)系，提高全體員工的安全意識(shí)和素質(zhì)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，按職責(zé)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。逐步完善和優(yōu)化安全環(huán)保設(shè)施，改善生產(chǎn)一線(xiàn)的作業(yè)環(huán)境。
廣告媒介工作總結(jié)篇六
媒介廣告求職信，在閱讀本文之前大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷為了讓求職者了解更多的求職知識(shí)以下推薦一篇汽車(chē)銷(xiāo)售求職信范文作為參考。應(yīng)屆畢業(yè)生在求職時(shí)應(yīng)該怎樣寫(xiě)求職信呢？請(qǐng)以這份汽車(chē)銷(xiāo)售求職信為模板。
敬啟者:。
貴公司在刊章廣告,徵求推銷(xiāo)員一職,我擬應(yīng)徵,敬請(qǐng)列入考慮。
我於一九八六年六月商學(xué)系畢業(yè),此后,即在理工學(xué)院選讀銷(xiāo)售技術(shù)與大眾媒介廣告課程。
過(guò)去三年，在威廉福特公司擔(dān)任過(guò)汽車(chē)推銷(xiāo)員，目前擔(dān)任該公司銷(xiāo)售主任，已歷一年半之久。擔(dān)任此職前，曾在澄士百貨公司,推銷(xiāo)電器,以賺取傭金。雖然我仍年青,但自感有能力賺取實(shí)際利潤(rùn)。
自感目前工作發(fā)展無(wú)多,擬改變一下目前工作環(huán)境,故自信以我個(gè)人能力和所受訓(xùn)練,似應(yīng)獲得較佳之工作環(huán)境。就以目前這份工作而言,自感將來(lái)似無(wú)多大進(jìn)展。
倘若閣下愿意接見(jiàn)本人以了解我的能力,我將隨時(shí)候教。
xx啟。
相關(guān)內(nèi)容：推銷(xiāo)員中英文求職信，美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)求職信，廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人簡(jiǎn)歷。
廣告媒介工作總結(jié)篇七
20xx年，區(qū)緊跟全市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化“委市共建”推進(jìn)步伐，按照“提質(zhì)、擴(kuò)面、總結(jié)、推介”的發(fā)展思路和“*推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、載體帶動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)”的總體要求，以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為主線(xiàn)，多方整合資源,著力鞏固老園區(qū)、建設(shè)新基地，深入推進(jìn)全區(qū)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)應(yīng)用水*的提升，取得了一定的工作成效。
1、完成4個(gè)種植業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的制訂，其中水稻品種2個(gè)、油菜品種1個(gè)、蔬菜品種1個(gè)。
2、全區(qū)完成農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)7個(gè)，總面積萬(wàn)畝。其中建立市級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地4個(gè)：逆江坪鄉(xiāng)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積1萬(wàn)畝，園藝場(chǎng)龍牙百合標(biāo)準(zhǔn)化示范合社基地、示范面積300畝，牛鼻灘鎮(zhèn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積萬(wàn)畝，十美堂鎮(zhèn)油菜標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基，示范面積1萬(wàn)畝；區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地建設(shè)3個(gè)：黃土店鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積萬(wàn)畝，謝家鋪鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合社基地、示范面積1萬(wàn)畝，韓公鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積1萬(wàn)畝。按照“六統(tǒng)一”和“四有一可”目標(biāo)要求，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，印發(fā)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)檔案1100冊(cè)，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建檔率100%、標(biāo)準(zhǔn)化基地技術(shù)入戶(hù)率達(dá)100％，20xx年標(biāo)準(zhǔn)化示范基地畝*增收達(dá)300元以上。
3、全區(qū)完成綠色食品認(rèn)證續(xù)展4個(gè)。目前，全區(qū)有“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品持證企業(yè)6個(gè)，持證產(chǎn)品32個(gè)（綠色食品16個(gè)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品16個(gè)）；保有省級(jí)著名商標(biāo)20件、*馳名商標(biāo)1件、國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)1件。
4、全區(qū)新增農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)4家，總數(shù)達(dá)459家，其中規(guī)模以上企業(yè)26家，新增3家;新增農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社98家，總數(shù)達(dá)412家，入社農(nóng)戶(hù)36780戶(hù)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)。組織化總生產(chǎn)規(guī)模達(dá)130萬(wàn)畝（播種面積）。
（一）努力夯實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的工作基礎(chǔ)。
2、及時(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)范的制修訂。區(qū)農(nóng)業(yè)局結(jié)合全區(qū)主要農(nóng)作物主導(dǎo)品種（推薦）和種植實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行了新增和修訂，完成了2個(gè)水稻品種、1個(gè)油菜品種、1個(gè)蔬菜品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的制定，組織專(zhuān)家對(duì)實(shí)際應(yīng)用的現(xiàn)有的20余個(gè)區(qū)級(jí)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行了適應(yīng)性評(píng)估，確保技術(shù)規(guī)范體系對(duì)全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的有效覆蓋。
3、扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況調(diào)查更新。為進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的工作工作基礎(chǔ)，發(fā)掘引導(dǎo)潛力產(chǎn)業(yè)與區(qū)域，區(qū)農(nóng)業(yè)局監(jiān)管股組織局屬相關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，認(rèn)真開(kāi)展了《農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查登記表》、《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織調(diào)查登記表》、《農(nóng)產(chǎn)品種植大戶(hù)調(diào)查登表》、《農(nóng)業(yè)產(chǎn)地環(huán)境污染源調(diào)查登記表》、《農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)主體調(diào)查登記表》、《收貯運(yùn)主體調(diào)查登記表》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧、油、果、蔬生產(chǎn)面積調(diào)查表》等的.調(diào)查，分別更新建檔、分類(lèi)強(qiáng)化管理。
廣告媒介工作總結(jié)篇八
隨著媒介廣告越來(lái)越多地滲透到人們的生活中，我們不可避免地接觸到各種形式的廣告，比如電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信公眾號(hào)廣告等。在這個(gè)過(guò)程中，我有了一些心得體會(huì)，下面就和大家分享一下。
第二段：媒介廣告的具體形式
首先，媒介廣告的形式多種多樣，其中電視廣告是比較常見(jiàn)的一種。電視廣告通常有一個(gè)生動(dòng)有趣的畫(huà)面和一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的口號(hào)，讓觀(guān)眾很快記住，并產(chǎn)生共鳴。而網(wǎng)頁(yè)廣告則會(huì)根據(jù)用戶(hù)的瀏覽歷史和關(guān)鍵詞進(jìn)行推薦，確保廣告的針對(duì)性和覆蓋面。此外，近年來(lái)隨著微信公眾號(hào)的普及，微信公眾號(hào)廣告也成為了常見(jiàn)的一種媒介廣告。
第三段：媒介廣告的優(yōu)點(diǎn)
其次，媒介廣告的優(yōu)點(diǎn)也是不少的。首先，它具有靈活性。比如網(wǎng)頁(yè)廣告可以根據(jù)用戶(hù)的瀏覽歷史進(jìn)行推薦，確保廣告的針對(duì)性和覆蓋面。其次，與傳統(tǒng)廣告相比，媒介廣告的成本較低。而且，如果你是一位廣告商家，你可以根據(jù)廣告的回報(bào)率進(jìn)行決定是否繼續(xù)投入廣告資金，這也為商家節(jié)約了資金。最后，媒介廣告的效果比較明顯，能夠快速地達(dá)到目標(biāo)受眾，并且能夠帶來(lái)大量的流量。
第四段：媒介廣告的缺點(diǎn)
當(dāng)然，既然有優(yōu)點(diǎn)，媒介廣告也自然有缺點(diǎn)。首先，媒介廣告有一定的局限性，不能覆蓋所有的人群。例如，一些老年人可能并不會(huì)使用智能手機(jī)上的微信，而年輕人則可能對(duì)電視廣告漠不關(guān)心。其次，媒介廣告有一定的信息量限制。比如，電視廣告很多時(shí)候只有30秒甚至更少的時(shí)間呈現(xiàn)商品特色，如果不夠吸引人，很可能會(huì)反效果。最后，一些人可能會(huì)對(duì)廣告抱有厭惡情緒，從而使廣告的效果受到影響。
第五段：結(jié)論和展望
總體來(lái)說(shuō)，媒介廣告是一種廣泛使用的廣告形式，它給廣告商和受眾都帶來(lái)了好處。然而，由于媒介廣告的局限性和缺點(diǎn)，我們?nèi)匀恍枰恢碧剿餍碌姆椒▉?lái)提高廣告效果?？赡懿痪玫膶?lái)，我們會(huì)看到更加多樣化和智能化的廣告形式，帶來(lái)更好的廣告體驗(yàn)和更高的營(yíng)銷(xiāo)效果。
廣告媒介工作總結(jié)篇九
隨著科技的不斷發(fā)展，媒介廣告在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。作為一種信息傳播的手段，媒介廣告可以快速地將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和銷(xiāo)售量。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何更好地利用媒介廣告已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)必要組成部分。在我長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，我總結(jié)了一些媒介廣告的心得體會(huì)，愿意與大家分享。
第二段：提高媒介廣告效果的方式。
在我看來(lái)，提高媒介廣告的效果有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先是選擇合適的媒體平臺(tái)。針對(duì)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇不同的媒體平臺(tái)可以更精準(zhǔn)地傳遞信息，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。其次是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。有創(chuàng)意的廣告不僅可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以激發(fā)他們的共鳴和情感共鳴，從而更容易留下深刻的印象。此外，合理的預(yù)算和時(shí)間安排也是廣告效果的關(guān)鍵因素，不要盲目攀比，要合理安排和優(yōu)化資源的利用。
媒介廣告的成功案例非常多，這些案例不僅體現(xiàn)了廣告的功效，更具有啟發(fā)和借鑒的價(jià)值。例如，蘋(píng)果公司在推廣iPhone手機(jī)時(shí)，不斷創(chuàng)新的廣告策略和杰出的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)成功地激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴，幫助蘋(píng)果手機(jī)在市場(chǎng)上獲得了極大的成功。又例如，抖音通過(guò)多年的廣告投放和品牌建設(shè)來(lái)提升知名度和用戶(hù)黏性，并在多個(gè)品類(lèi)上創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。這些成功案例告訴我們，媒介廣告對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣非常重要。
第四段：媒介廣告需要注意的問(wèn)題。
在媒介廣告的投放中，還存在一些問(wèn)題需要注意。首先是廣告內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，不要為了追求廣告效果而編造虛假內(nèi)容，否則會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信任度造成負(fù)面影響。其次是廣告語(yǔ)言的規(guī)范性和適宜性，不要使用不恰當(dāng)或過(guò)激的語(yǔ)言，避免造成社會(huì)不良影響。此外，廣告監(jiān)管也是一個(gè)需要重視的問(wèn)題，一定要遵守相關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)廣告的合法性和合規(guī)性。
第五段：媒介廣告的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
隨著科技的不斷進(jìn)步，未來(lái)的媒介廣告將更加多樣化和個(gè)性化。比如，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的應(yīng)用，將帶來(lái)更加個(gè)性化和精準(zhǔn)的廣告推送和投放體驗(yàn)；同時(shí)，新興的VR和AR技術(shù)，為廣告創(chuàng)意和傳播帶來(lái)了全新的維度；又例如，人工智能技術(shù)在廣告投放和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化方面的應(yīng)用，將帶來(lái)更高效、更智能的營(yíng)銷(xiāo)模式。我相信，只要我們積極融入科技創(chuàng)新，不斷關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，未來(lái)的媒介廣告必將在創(chuàng)意和創(chuàng)新上邁向新的高峰。
總的來(lái)說(shuō)，在媒介廣告的推廣中，選擇合適的媒體平臺(tái)、創(chuàng)造有創(chuàng)意的廣告、合理規(guī)劃預(yù)算，以及注意真實(shí)性、適宜性和監(jiān)管合規(guī)都是非常重要的。同時(shí)，未來(lái)的創(chuàng)新科技將為廣告投放和傳播帶來(lái)更多可能，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和擁抱科技，保持對(duì)廣告創(chuàng)新的關(guān)注和探索。只有以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。
廣告媒介工作總結(jié)篇十
隨著我國(guó)出版發(fā)行業(yè)逐漸納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道,出版市場(chǎng)的作用越來(lái)越受到重視,出版商們正面臨圖書(shū)同質(zhì)化和核心競(jìng)爭(zhēng)力日益缺失的.困擾,單純依靠“做好選題”已無(wú)法保證圖書(shū)的銷(xiāo)售,圖書(shū)廣告已經(jīng)成為出版社和圖書(shū)商家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要組成部分,并為各家出版社普遍認(rèn)同和重視.
作者：寇澤梅作者單位：安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院刊名：青年記者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分類(lèi)號(hào)：g22關(guān)鍵詞：
廣告媒介工作總結(jié)篇十一
20xx年，我們報(bào)社進(jìn)一步完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加大管理力度，在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程;而完善機(jī)制和改革創(chuàng)新，對(duì)報(bào)媒經(jīng)營(yíng)的好壞起到至關(guān)重要的作用。20xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民-主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則50%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。8個(gè)部室中除2個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個(gè)部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶(hù)的興趣點(diǎn)，使廣告客戶(hù)切實(shí)感到這一主題對(duì)于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng);吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的2次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。品牌，是在營(yíng)銷(xiāo)或傳播過(guò)程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費(fèi)者等利益團(tuán)體聯(lián)系起來(lái)。在媒介紛爭(zhēng)的環(huán)境中，報(bào)業(yè)的品牌往往代表著一種競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報(bào)業(yè)的品牌是報(bào)紙文化的象征和代表;從市場(chǎng)的角度看，它是報(bào)紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說(shuō)，它是讀者心中值得信賴(lài)、能給自己帶來(lái)較大收益的消費(fèi)對(duì)象。1、打造報(bào)紙品牌，提升廣告信譽(yù)。發(fā)揮晚報(bào)品牌優(yōu)勢(shì)，利用晚報(bào)豐富的信息資源，即“有價(jià)值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場(chǎng)鏈”和利益共同體平臺(tái)。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類(lèi)生活報(bào)紙的地位、報(bào)紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報(bào)》品牌不可或缺的部分。去年，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷(xiāo)售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報(bào)》的品牌優(yōu)勢(shì)，利用《鄂東晚報(bào)》重點(diǎn)讀者的定位，為各級(jí)黨政部門(mén)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)管理者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，采取行業(yè)重點(diǎn)突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來(lái)，滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求，通過(guò)各種公益性的活動(dòng)，來(lái)塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時(shí)，我們通過(guò)質(zhì)量立報(bào)，逐步樹(shù)立起鄂東晚報(bào)的品牌形象，已由過(guò)去的“拉廣告”開(kāi)始向“找上門(mén)”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個(gè)周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場(chǎng)觀(guān)察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費(fèi)的。主要是為讀者提供相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)宣傳報(bào)道和實(shí)用服務(wù)知識(shí)，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進(jìn)度，便于快捷、有效地達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費(fèi)、市場(chǎng)信息、資源指導(dǎo)，確切地說(shuō)就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。收費(fèi)信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場(chǎng)培育意識(shí)，使報(bào)紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報(bào)紙廣告源的深度開(kāi)發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對(duì)固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)家、商家或客戶(hù)中有一定影響力。從某種角度講，可以說(shuō)每個(gè)周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺(tái)。同時(shí)，也大大提升了鄂東晚報(bào)的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動(dòng)開(kāi)發(fā)教育界廣告60多萬(wàn)元。3、打造欄目品牌，開(kāi)發(fā)廣告資源。報(bào)紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷(xiāo)出去，因此營(yíng)銷(xiāo)手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹(shù)立報(bào)紙的品牌，就必須發(fā)揮單個(gè)欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說(shuō)，能否樹(shù)立起自己的品牌欄目，決定著一份報(bào)紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭(zhēng)取廣告商，從而在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。去年，我們通過(guò)版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。
三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。
廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的變量，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而一定時(shí)期、一定地域的廣告市場(chǎng)總量是相對(duì)固定的，面對(duì)這塊誘人的“蛋糕”，參與競(jìng)爭(zhēng)的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報(bào)紙、廣播、電視、雜志以及戶(hù)外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等?！爸嗌偕唷钡木置鎰?shì)必使各類(lèi)媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土。面對(duì)這一形勢(shì)，必須與時(shí)俱進(jìn)，更新思想觀(guān)念，不斷提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶(hù)，讓客戶(hù)有信賴(lài)感，有依靠感，才能對(duì)你的廣告計(jì)劃言聽(tīng)計(jì)從，才能有機(jī)會(huì)為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場(chǎng)需求，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)策劃。社會(huì)活動(dòng)策劃就是抓住社會(huì)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)等重大的社會(huì)問(wèn)題，或圍繞一個(gè)重大事件、一個(gè)重要節(jié)假日等，巧妙地與報(bào)紙廣告聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到讓廣告主在報(bào)紙投放廣告的目的。社會(huì)活動(dòng)策劃淡化了廣告行為，強(qiáng)化了社會(huì)行為，是層次較高的廣告策劃活動(dòng)。對(duì)報(bào)社來(lái)說(shuō)，既給報(bào)社樹(shù)立了形象，又提升了報(bào)紙品牌;對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，造成了正面的社會(huì)影響，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個(gè)小策劃，一季一個(gè)大策劃”，譬如：祝賀市“兩會(huì)”召開(kāi)，3、15和-諧消費(fèi)，祝賀本報(bào)電子版開(kāi)通，中高考成績(jī)展示，喜迎xx大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國(guó)基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開(kāi)通的活動(dòng)，創(chuàng)收30多萬(wàn)元。二、面向廣告客戶(hù)，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個(gè)好的廣告效果，實(shí)現(xiàn)自己的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)效益，不是盲目投放，這就要求報(bào)紙廣告人要精心為客戶(hù)策劃好每一個(gè)廣告，讓客戶(hù)得到物有所值的回報(bào)，客戶(hù)才會(huì)不斷地增加對(duì)報(bào)紙的廣告投放，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實(shí)以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶(hù)量身定做各種廣告方案，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)工作帶動(dòng)廣告收入的增長(zhǎng)。尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動(dòng)，獲得了報(bào)社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟(jì)效益各社會(huì)效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會(huì)反響。去年的廣告經(jīng)營(yíng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們清醒地認(rèn)識(shí)到，面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀(guān)。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價(jià)位低;廣告視野不開(kāi)，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤;廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告源不足，市場(chǎng)低迷;廣告經(jīng)營(yíng)格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭(zhēng)奪客戶(hù)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，損害了報(bào)社利益，等等。這些問(wèn)題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。
廣告媒介工作總結(jié)篇十二
2、廣告資源信息的收集整理、廣告投播數(shù)據(jù)的整理、分析;。
3、制作周報(bào)、月報(bào);。
4、完成部門(mén)經(jīng)理交代的'其他事項(xiàng)。
1、文學(xué)功底好，具備一定的寫(xiě)作能力，對(duì)文案策劃興趣高。廣告專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
2、熟練使用office等辦公軟件;。
3、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力;。
4、為人端正、責(zé)任感強(qiáng)、有較高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、時(shí)間觀(guān)念強(qiáng);。
5、做事謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信、有為上進(jìn);。
6、接受一定的加班。
廣告媒介工作總結(jié)篇十三
二段：媒介廣告對(duì)消費(fèi)者的影響
首先，媒介廣告對(duì)我們的消費(fèi)行為影響巨大。正如一句老話(huà)所說(shuō)：“廣告的最終目的就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?！泵浇閺V告通過(guò)精心設(shè)計(jì)的畫(huà)面、聲音、文字，給我們呈現(xiàn)出一種美好的生活場(chǎng)景和產(chǎn)品的優(yōu)越性，誘導(dǎo)我們對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣和渴望，從而導(dǎo)致適量甚至過(guò)度的消費(fèi)行為。這種被影響的程度越來(lái)越深入人心，經(jīng)常導(dǎo)致我們購(gòu)買(mǎi)不必要的東西，讓我們?cè)黾恿瞬槐匾闹С觥?BR> 三段：媒介廣告對(duì)社會(huì)的影響
媒介廣告的存在，對(duì)于社會(huì)的影響不僅僅是消費(fèi)領(lǐng)域。通過(guò)廣告，企業(yè)可以傳達(dá)他們的信息和價(jià)值觀(guān)，讓他們?cè)谔囟ǖ娜后w中得到認(rèn)知和信任，從而在廣大市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還可以通過(guò)各種形式的廣告，包括政治廣告、公益廣告等，傳遞出對(duì)于社會(huì)的態(tài)度和期待。這類(lèi)廣告可以提醒我們關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，讓我們提高公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。
四段：媒介廣告對(duì)企業(yè)的影響
對(duì)于企業(yè)而言，媒介廣告不僅僅是提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額的工具，還有抵御競(jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的作用。眾所周知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不斷有新的產(chǎn)品和新的品牌涌現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)要想在市場(chǎng)上獲得一席之地，就需要通過(guò)廣告在消費(fèi)者中建立起信任和聲譽(yù)，并取得他們的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)也要注意廣告風(fēng)格和內(nèi)容的可持續(xù)性，不能過(guò)度依賴(lài)廣告在市場(chǎng)上取得短期的成功。
五段：個(gè)人心得
作為普通消費(fèi)者的我們，面對(duì)這些媒介廣告，我們需要多方面進(jìn)行思考和評(píng)估。首先，不要輕易相信一切廣告中所展現(xiàn)的美好場(chǎng)景和產(chǎn)品。多思考廣告的背后意圖和真實(shí)性，以免被不必要的消費(fèi)所困擾。其次，要對(duì)于品牌和企業(yè)的廣告策略進(jìn)行分析和思考，評(píng)估其誠(chéng)信性和可持續(xù)性，制定合理的消費(fèi)計(jì)劃和選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也可以從廣告中吸取一些有益的信息和文化價(jià)值。
總之，媒介廣告作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的重要組成部分，對(duì)于我們的消費(fèi)觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)持續(xù)不斷地產(chǎn)生著影響。我們需要通過(guò)深入思考和分析，從中尋找出適合自己的購(gòu)物方式和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，減少因不必要的消費(fèi)所造成的浪費(fèi)和損失。
廣告媒介工作總結(jié)篇十四
優(yōu)勢(shì)方面：
1、大眾媒介部超額完成東莞日?qǐng)?bào)，南方都市報(bào)所定任務(wù)量。
2、拿下東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)獨(dú)家代理權(quán)及廣州日?qǐng)?bào)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)代理權(quán)。
3、全力配合東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部售后工作，與地產(chǎn)部人員較好的度過(guò)磨合期。
4、積極開(kāi)拓廣州日?qǐng)?bào)東莞新聞版地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
5、平面媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的資料統(tǒng)計(jì)，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。
6、同媒體保持良好的合作關(guān)系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評(píng)為：最佳廣告代理公司、最佳誠(chéng)信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎(chǔ)為公司帶來(lái)其它方面業(yè)務(wù)(報(bào)業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時(shí)報(bào)五一、60人評(píng)癬年終頒獎(jiǎng)盛典等大型活動(dòng)的執(zhí)行)。
7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務(wù)客服方面的客戶(hù)，同公司其它部門(mén)很好的完成928等活動(dòng)的執(zhí)行及其他客服工作。
不足之處：
1、由于東莞市場(chǎng)代理制作的不成熟，我們獨(dú)家代理東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，時(shí)報(bào)競(jìng)爭(zhēng)媒體——南方都市報(bào)的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調(diào)整，代理總量下降但是收益去比去年增長(zhǎng)50%)，部分南都大客戶(hù)有所流失，這其中說(shuō)明我們同客戶(hù)的關(guān)系非常脆弱，以前的客戶(hù)公關(guān)工作太過(guò)依賴(lài)媒體。在客戶(hù)面前沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。
2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產(chǎn)占代理總量的90%。20xx年度地產(chǎn)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。
3、人員流動(dòng)及儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進(jìn)不及時(shí)。
4、東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進(jìn)展緩慢，如合同及回款等問(wèn)題。
二、20xx年工作計(jì)劃。
在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作內(nèi)容：
1、招兵買(mǎi)馬。建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績(jī)都起源一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團(tuán)隊(duì)是20xx年中最重要的工作，這項(xiàng)工作不是在短時(shí)間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。
2、完善東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部績(jī)校管理制度。20xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績(jī)校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、建立良好的客戶(hù)檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報(bào)收集，及時(shí)支付客戶(hù)的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。(要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶(hù)資料)。
4、同各媒體保持良好的溝通，維護(hù)好同各媒體的關(guān)系。尤其是同南方都市報(bào)各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀(guān)因素的問(wèn)題。并同公司積極溝通客觀(guān)存在問(wèn)題。保持溝通順暢。
5、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)?？蛻?hù)是我們上帝，在客戶(hù)主導(dǎo)及公關(guān)方面將是20xx年重點(diǎn)工作。我們決心把流失的客戶(hù)通過(guò)各種方式拉回來(lái)。
6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤(rùn)低，對(duì)資金要求高，競(jìng)爭(zhēng)也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。
7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，設(shè)定目標(biāo)。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購(gòu)買(mǎi)。
8、我們的目標(biāo)：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購(gòu)買(mǎi)、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測(cè)于一體的專(zhuān)業(yè)的媒體代理。
廣告媒介工作總結(jié)篇十五
到目前為止我沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)店鋪是靠論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾郵件獲得成功的。論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營(yíng)銷(xiāo)可以給你帶來(lái)一些流量，但成交的難度很大，因?yàn)楹鷣y在論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾營(yíng)銷(xiāo)郵件都會(huì)讓買(mǎi)家很反感。淘寶的大賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有亂發(fā)帖子和垃圾郵件產(chǎn)生成交的。真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的就是寶貝標(biāo)題和淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵字，而真正能讓這些流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平。
第二：優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述。
淘寶成交的核心就是兩個(gè)部分，1寶貝的成交大部分是來(lái)自于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了,流量的也就引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買(mǎi)家是否愿意購(gòu)買(mǎi).核心就是你的寶貝描述是否能夠說(shuō)服客人購(gòu)買(mǎi)，如果你能通過(guò)寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過(guò)來(lái)，說(shuō)明你的'寶貝標(biāo)題是成功的。如果成交就說(shuō)明你的寶貝描述能夠說(shuō)服客人，證明你的寶貝標(biāo)題和寶貝描述是成功的。
那么，如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述呢？
寶貝標(biāo)題里的學(xué)問(wèn)很大，淘寶里有很多優(yōu)秀的收費(fèi)工具可以?xún)?yōu)化你的寶貝標(biāo)題，你也可以把直通車(chē)?yán)锬切c(diǎn)擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標(biāo)題里，當(dāng)然，還有很多寶貝標(biāo)題優(yōu)化的基本技巧。
寶貝描述是個(gè)不斷細(xì)化和完善的工作。沒(méi)有一成不變的寶貝描述。先說(shuō)說(shuō)寶貝描述的長(zhǎng)度，以前很多賣(mài)家覺(jué)得越詳細(xì)越好，于是羅列了4米的介紹，殊不知，當(dāng)用戶(hù)最多看到三米的時(shí)候就沒(méi)興致了，而你的最關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)也許還在下面。當(dāng)工具判斷我們的頁(yè)面在2.7米時(shí)是效果最好的頁(yè)面時(shí)，我們就需要?jiǎng)h減。當(dāng)然要?jiǎng)h減掉可有可無(wú)的內(nèi)容，保留買(mǎi)家關(guān)心的，能促成交易的內(nèi)容。
1，當(dāng)我們修改這個(gè)頁(yè)面后，如果點(diǎn)擊量增加后成交量也增加時(shí)，這次頁(yè)面的優(yōu)化就比較成功了。
原來(lái)就可以了。
第三，詳細(xì)寶貝屬性。現(xiàn)在很多屬性詞關(guān)系著寶貝能否精準(zhǔn)投放，所以，賣(mài)家一定要重視。
寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準(zhǔn)，如果你在寶貝標(biāo)題里寫(xiě)上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍(lán)色的，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)離開(kāi)這個(gè)寶貝的頁(yè)面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準(zhǔn)，否則的話(huà)交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)欄目以上符合我們的寶貝屬性時(shí)，我們應(yīng)該
怎樣
設(shè)置？比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個(gè)屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當(dāng)我們無(wú)法確定我們的寶貝要設(shè)置在那個(gè)屬性時(shí)，我們就應(yīng)該通過(guò)一周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，看看哪個(gè)屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應(yīng)該把寶貝的屬性設(shè)置在“品牌羽絨服”的屬性里。
第四，培訓(xùn)客服，提高其營(yíng)銷(xiāo)能力。寶貝頁(yè)面和直通車(chē)優(yōu)化好后，客服就是你取得成交的關(guān)鍵了，所以，一定要重視客服的營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化能力。定期考察下業(yè)務(wù)能力，分享下好的經(jīng)驗(yàn)。
第五，刷銷(xiāo)量如何進(jìn)行，有用不
實(shí)際上現(xiàn)在的形式下刷銷(xiāo)量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個(gè)
什么
概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因?yàn)樗N(xiāo)量被降權(quán)了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個(gè)詞。我們寶貝名稱(chēng)也包含“化妝品”這個(gè)詞。，但卻沒(méi)有展示我們的寶貝，這就是你刷銷(xiāo)量的惡果。這樣做是很危險(xiǎn)的，一旦被降權(quán)，這件商品就會(huì)遭到災(zāi)難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來(lái)越重視誠(chéng)信體系的建設(shè)了，因此任何不道德的行為都是很危險(xiǎn)的。
廣告媒介工作總結(jié)篇十六
這是一個(gè)市場(chǎng)部?jī)?nèi)的一個(gè)職位，他們存在的單位一般是一個(gè)媒介小組，他們的工作往往會(huì)被分成2個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位， 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專(zhuān)員年終個(gè)人總結(jié)。
一個(gè)部分是對(duì)內(nèi)的工作;一個(gè)部分是對(duì)外的工作。大家慣常理解的媒介專(zhuān)員，大概主要是對(duì)外的工作，比如對(duì)外購(gòu)買(mǎi)媒體廣告，但是其實(shí)事實(shí)上對(duì)內(nèi)的工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)也非常重要。
對(duì)內(nèi)的工作。
媒介專(zhuān)員有時(shí)候被定位于執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，或者媒介主管提出來(lái)的媒體購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)事實(shí)上，他們對(duì)內(nèi)做的工作其實(shí)挺多的，首先一點(diǎn)就是要對(duì)內(nèi)理解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，而且這個(gè)過(guò)程不是單向的，比如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給媒介的
同學(xué)
介紹下本次的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而是從一開(kāi)始就要參與到整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案當(dāng)中。他們的工作是為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案提供建議，比如該時(shí)間段某媒體沒(méi)有廣告位排期，比如該媒體不太適合傳達(dá)某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，或者某些媒體組合并不適合該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等。這些工作從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)方案他們就要參與進(jìn)來(lái)了。這部分工作對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械拿浇閷?zhuān)員來(lái)說(shuō)其實(shí)蠻難的，他們要理解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，還要理解自己手頭媒體的很多特征等等，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最難的還不是這一部分，最難的是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)去確定媒介組合。這塊工作也是媒介專(zhuān)員對(duì)內(nèi)工作的一個(gè)重要組成部分。他們需要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)于該產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，提出解決營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理問(wèn)題的媒介組合，這塊內(nèi)容不但要求他們充分理解營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理本次推廣的定位與目標(biāo)群體覆蓋，而且還要他們充分理解所要安排的媒體的屬性，用戶(hù)特征等等。一般情況下，很難有個(gè)媒介專(zhuān)員特別了解所有的媒體，因此，需要媒介專(zhuān)員之間有足夠的協(xié)作。也許有的'媒介專(zhuān)員熟悉某一類(lèi)媒體，比如戶(hù)外廣告牌，另外一些媒介專(zhuān)員熟悉視頻廣告等等。
在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到 萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程;xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。 1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。 2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則50%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。8個(gè)部室中除2個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個(gè)部室都超額完成任務(wù)。
發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng);吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的2次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。
廣告媒介工作總結(jié)篇一
本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。人員流動(dòng)及儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進(jìn)不及時(shí)。
設(shè)立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績(jī)都起源一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團(tuán)隊(duì)是20xx年中最重要的.工作，這項(xiàng)工作不是在短時(shí)間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。
xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和諧也有磨擦，完善的績(jī)校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
建立良好的客戶(hù)檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報(bào)收集，及時(shí)支付客戶(hù)的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。（要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶(hù)資料）。
xx時(shí)報(bào)地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進(jìn)展緩慢，如合同及回款等問(wèn)題。
廣告媒介工作總結(jié)篇二
時(shí)間過(guò)得很快，參加工作已經(jīng)半年了，現(xiàn)鄭重向你匯報(bào)這半年來(lái)的生活、工作以及思想情況，希望您在審閱以后作出相應(yīng)的批示。
天獅：拿下天獅產(chǎn)品山東全部城市報(bào)價(jià)執(zhí)行，對(duì)于這點(diǎn)到底是價(jià)格低還是利潤(rùn)低，或者是客戶(hù)是我們獨(dú)家代理。對(duì)于這點(diǎn)我們值不值的驕傲，還是可以放松戒心，還是要居安思危，值得我們組員深思。對(duì)于河北是我們價(jià)格高還是客戶(hù)投放意向不強(qiáng)？也是需要我們思考的。爭(zhēng)取下一年報(bào)價(jià)要繼續(xù)壓低價(jià)格。我們要盡我們能做的，并且把我們能做的做好。統(tǒng)一：周日來(lái)加班做的報(bào)價(jià)，對(duì)于整個(gè)國(guó)廣聯(lián)沒(méi)有拿下一個(gè)城市，這真的值得我們思考，是價(jià)格問(wèn)題、還是公關(guān)問(wèn)題、還是客戶(hù)關(guān)系？對(duì)于喬恩能拿下整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，是值得我們研究的，價(jià)格？刊期？車(chē)輛？還是關(guān)系？說(shuō)句夸大的話(huà)難道是我們傳統(tǒng)代理模式的問(wèn)題？就算我們不學(xué)習(xí)他們的模式，但是做到知己知彼也是好的。不管是什么原因，絕對(duì)是我們不足的地方。
蒙牛、伊利、海爾、tcl、紅牛、中國(guó)電信等諸多大型報(bào)價(jià)就目前不作分析了，對(duì)于所在區(qū)域或多或少在報(bào)價(jià)中都有我們不足的地方。值得我們?cè)谝院蠊ぷ髦新龑W(xué)習(xí)、慢慢成長(zhǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)。以便提高報(bào)價(jià)成單率，做到銷(xiāo)售、客服、媒介不白干活。為公司多爭(zhēng)取單子，多爭(zhēng)取利益，以致于達(dá)到提高自己的收益。
合同方面接觸的少，只是獨(dú)立做過(guò)天獅臨沂的合同，雖說(shuō)是自己獨(dú)立做的，也是拿以前的模板套出來(lái)的，做的時(shí)候只是對(duì)線(xiàn)路、數(shù)量、價(jià)格、監(jiān)測(cè)要求做了特別注意。還是自己的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于一些需要特別注意的.地方，還是有所疏忽，只是把前人的經(jīng)驗(yàn)直接拿來(lái)了，萬(wàn)一當(dāng)?shù)刈隽诵薷?，自己都不知道哪些是重點(diǎn)，哪些是不重要的，對(duì)于慕總所說(shuō)的怎么樣去規(guī)避責(zé)任，還是達(dá)不到十全十美，需要在今后的工作中特別注意，特別留心，多多積累經(jīng)驗(yàn)。達(dá)到合同上（出事故）不會(huì)為公司帶來(lái)利益損失，少為公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，盡量規(guī)避責(zé)任。
有那么一句話(huà)說(shuō)，談判就是在分餅，你得到的多了，對(duì)方得到的就少。作為國(guó)廣聯(lián)的媒介永遠(yuǎn)都是一點(diǎn)為公司多爭(zhēng)取利益，為客戶(hù)多爭(zhēng)取效益。媒介的工作是維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，如何做到為公司爭(zhēng)取了利益，為客戶(hù)爭(zhēng)取了效益的同時(shí)，還能做到關(guān)系的維護(hù)，如何做到紅臉和黑臉的隨時(shí)變換，達(dá)到盡量掌握供應(yīng)商的幅度空間。或許作為一個(gè)媒介執(zhí)行說(shuō)這句話(huà)有點(diǎn)過(guò)早。呵呵！
工作半年了，時(shí)間也不算很長(zhǎng)，在執(zhí)行方面也算是或多或少的有一點(diǎn)感觸，工作上永遠(yuǎn)都是一點(diǎn)是最好的，那就是不管是不是自己分內(nèi)的都多做一點(diǎn)，為客服多做一點(diǎn)、為設(shè)計(jì)多做一點(diǎn)、為銷(xiāo)售多爭(zhēng)取一點(diǎn)、為供應(yīng)商多做一點(diǎn)。這是我這種笨人唯一能為別人多做的一點(diǎn)。工作中遇到了很多很多的問(wèn)題，自己再處理這些問(wèn)題上真的不如邵主管有經(jīng)驗(yàn)，有辦法，有手段。自己其實(shí)真的很笨永遠(yuǎn)都是在這些問(wèn)題面前，都是用一顆單純的心與當(dāng)?shù)毓餐陶剬ふ医鉀Q辦法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一顆單純解決問(wèn)題的心，往往會(huì)被當(dāng)?shù)毓?yīng)商牽制住，帶向他們的利益處，在這點(diǎn)上真的不如邵丹同事做的好，直接用以往的解決經(jīng)驗(yàn)，直接壓制，或者扣款手段，對(duì)于我這種解決辦法是很節(jié)約時(shí)間，更效率，更能達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意。需要今后工作中多多學(xué)習(xí)。
工作中最大的一個(gè)目前沒(méi)有找到解決辦法的問(wèn)題，有時(shí)候當(dāng)?shù)赜煤苷\(chéng)懇的態(tài)度讓我們幫幫忙，試著解決下出現(xiàn)的問(wèn)題，但是到了客服這邊又不允許，永遠(yuǎn)都是客戶(hù)壓制供應(yīng)商的現(xiàn)象，對(duì)這媒介的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，造成了一個(gè)很大的障礙。自己怎么能用一個(gè)好辦法突破這個(gè)障礙，還有待思考。
時(shí)間原因就目前寫(xiě)這么多吧。
廣告媒介工作總結(jié)篇三
在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程；xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。
1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了x個(gè)創(chuàng)收部室、x個(gè)業(yè)務(wù)部室和x個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。
2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)x個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則x%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。x個(gè)部室中除x個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它x個(gè)部室都超額完成任務(wù)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶(hù)的興趣點(diǎn)，使廣告客戶(hù)切實(shí)感到這一主題對(duì)于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。x個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng)；吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的.客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與xx三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的x次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。
廣告媒介工作總結(jié)篇四
*時(shí)做為商務(wù)代表多做些細(xì)致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的工作崗位的描述，告訴他們，這個(gè)崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jī)。各級(jí)商務(wù)顧問(wèn)完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jī)，這是硬指標(biāo)。同時(shí)如果是電話(huà)部門(mén)就要保證一天有效的電話(huà)拜訪(fǎng)，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪(fǎng)量。
以上我們堅(jiān)決保證部門(mén)的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。
但也要靈活運(yùn)用這些工作描述，一方面要有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上，但要有保證激勵(lì)措施不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。成為部分落伍的借口。
首先是做事的原則。
對(duì)每個(gè)員工要一視同仁，不能拿商務(wù)代表的身份壓?jiǎn)T工，不要無(wú)故向員發(fā)脾氣來(lái)發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時(shí)要以人為本。
其次是做事的方式。
作為商務(wù)代表，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問(wèn)題的事情。我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，如果不做到這點(diǎn)，對(duì)商務(wù)代表或者團(tuán)隊(duì)形成惡劣的影響。
商務(wù)代表要少說(shuō)多做。做事要積極，說(shuō)話(huà)要謹(jǐn)慎。所謂“慎言”，就是說(shuō)話(huà)要小心，不要說(shuō)自己做不到的事。用老百姓的話(huà)說(shuō)叫“禍從口出”，沒(méi)那么嚴(yán)重的話(huà)，起碼也是“言多語(yǔ)失”。要注意說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合。在私下不要涉及過(guò)多的工作，但工作時(shí)候要少談些私下的個(gè)人私事來(lái)尋求開(kāi)心。
商務(wù)代表就是要先帶著耳朵去，多聽(tīng)，有疑問(wèn)的地方就先放一放。我們常說(shuō)一個(gè)人身體力行，那叫直接經(jīng)驗(yàn);而聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過(guò)的彎路，那是間接經(jīng)驗(yàn)。你多聽(tīng)點(diǎn)間接經(jīng)驗(yàn)，也有好處。這樣我們可以多了解團(tuán)隊(duì)到底存在什么問(wèn)題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)代表的直接經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)員工但不要成為說(shuō)教。
作為商務(wù)代表，做事仍然要謹(jǐn)慎。這種謹(jǐn)慎在《論語(yǔ)》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)代表在做事的時(shí)候，要像站在深淵旁邊一樣謹(jǐn)慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。
多思、多想、多聽(tīng)、多看、謹(jǐn)言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)代表少一點(diǎn)后悔。
少點(diǎn)錯(cuò)誤。世上沒(méi)有賣(mài)后悔藥的。人一旦知道做錯(cuò)的時(shí)候，一切皆成定局，無(wú)法挽回。商務(wù)代表如果在工作中少了指責(zé)、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗(yàn)，那該團(tuán)隊(duì)就能成功了。
商務(wù)代表的言行對(duì)員工的認(rèn)同感會(huì)起到一定的作用。這種認(rèn)同感會(huì)影響他們?cè)诠ぷ髦械膭?chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動(dòng)他們更加的深入，更為主動(dòng)的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)。
始終如一的夢(mèng)想。價(jià)值觀(guān)和目標(biāo)的統(tǒng)一，重復(fù)觀(guān)點(diǎn)能夠幫助大家關(guān)注戰(zhàn)略和目標(biāo)。從理性角度看重復(fù)能夠幫人了解所應(yīng)該做的。從情感角度看，它滿(mǎn)足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。
廣告媒介工作總結(jié)篇五
我公司高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全工作擺到各項(xiàng)工作的首位。結(jié)合我公司的實(shí)際情況，制定了安全工作奮斗目標(biāo)。隨后，對(duì)內(nèi)我公司召開(kāi)了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)簽字大會(huì)，簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，使每位管理者和員工的經(jīng)濟(jì)利益與本單位和個(gè)人的安全責(zé)任直接掛鉤。我們體會(huì)到，簽訂合同很有必要。
通過(guò)今年的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們甲乙雙方都在履行自己的權(quán)利和義務(wù)，通過(guò)合同強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)管理的責(zé)任和利益，規(guī)范了甲乙雙方的行為，細(xì)化了體系標(biāo)準(zhǔn)，為我們?cè)谄髽I(yè)施工安全提供了保證。同時(shí)每季度召開(kāi)一次安委會(huì)，對(duì)本季度的安全生產(chǎn)情況和對(duì)下一季度的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行安排，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全工作的薄弱點(diǎn)，采取措施完善工作，確保目標(biāo)和責(zé)任制的落實(shí)實(shí)現(xiàn)。
我公司在通過(guò)體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)體系運(yùn)行工作的管理、檢查、考核和持續(xù)改進(jìn)。在認(rèn)證辦公室的指導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和環(huán)境因素識(shí)別及體系文件的完善工作，并按計(jì)劃開(kāi)展內(nèi)部審核。對(duì)內(nèi)審中出現(xiàn)的問(wèn)題積極整改，嚴(yán)格按期限完成，公司組織跟蹤驗(yàn)證。
我公司全面修訂完善了各級(jí)、各項(xiàng)安全管理規(guī)定，建立健全了各項(xiàng)管理方案及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。此外，還健全了定點(diǎn)聯(lián)系制度，定期參加基層班組安全活動(dòng)，通過(guò)這一方式推動(dòng)基層班組安全活動(dòng)的深化。公司通過(guò)安全例會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽查等方式對(duì)制度的執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)安全管理工作做得比較好的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
安全管理工作是全員參與，人人負(fù)責(zé)，企業(yè)要搞好安全管理工作，首先要有一個(gè)完善的組織和制定嚴(yán)密的規(guī)章制度，同時(shí)還要有一個(gè)過(guò)硬的管理隊(duì)伍，因此從公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此就非常重視，在組織上成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，各單位、項(xiàng)目部主管領(lǐng)導(dǎo)和各科室長(zhǎng)組成的安委會(huì)，下設(shè)以安環(huán)科為主的安全管理辦公室，各單位領(lǐng)導(dǎo)主管安全，各單位安全員具體負(fù)責(zé)的安全管理網(wǎng)絡(luò)。
今后的工作中我們會(huì)在思想觀(guān)念認(rèn)真處理好三個(gè)關(guān)系，提高全體員工的安全意識(shí)和素質(zhì)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，按職責(zé)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。逐步完善和優(yōu)化安全環(huán)保設(shè)施，改善生產(chǎn)一線(xiàn)的作業(yè)環(huán)境。
廣告媒介工作總結(jié)篇六
媒介廣告求職信，在閱讀本文之前大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷為了讓求職者了解更多的求職知識(shí)以下推薦一篇汽車(chē)銷(xiāo)售求職信范文作為參考。應(yīng)屆畢業(yè)生在求職時(shí)應(yīng)該怎樣寫(xiě)求職信呢？請(qǐng)以這份汽車(chē)銷(xiāo)售求職信為模板。
敬啟者:。
貴公司在刊章廣告,徵求推銷(xiāo)員一職,我擬應(yīng)徵,敬請(qǐng)列入考慮。
我於一九八六年六月商學(xué)系畢業(yè),此后,即在理工學(xué)院選讀銷(xiāo)售技術(shù)與大眾媒介廣告課程。
過(guò)去三年，在威廉福特公司擔(dān)任過(guò)汽車(chē)推銷(xiāo)員，目前擔(dān)任該公司銷(xiāo)售主任，已歷一年半之久。擔(dān)任此職前，曾在澄士百貨公司,推銷(xiāo)電器,以賺取傭金。雖然我仍年青,但自感有能力賺取實(shí)際利潤(rùn)。
自感目前工作發(fā)展無(wú)多,擬改變一下目前工作環(huán)境,故自信以我個(gè)人能力和所受訓(xùn)練,似應(yīng)獲得較佳之工作環(huán)境。就以目前這份工作而言,自感將來(lái)似無(wú)多大進(jìn)展。
倘若閣下愿意接見(jiàn)本人以了解我的能力,我將隨時(shí)候教。
xx啟。
相關(guān)內(nèi)容：推銷(xiāo)員中英文求職信，美術(shù)系藝術(shù)設(shè)計(jì)求職信，廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人簡(jiǎn)歷。
廣告媒介工作總結(jié)篇七
20xx年，區(qū)緊跟全市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化“委市共建”推進(jìn)步伐，按照“提質(zhì)、擴(kuò)面、總結(jié)、推介”的發(fā)展思路和“*推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、載體帶動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)”的總體要求，以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為主線(xiàn)，多方整合資源,著力鞏固老園區(qū)、建設(shè)新基地，深入推進(jìn)全區(qū)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)應(yīng)用水*的提升，取得了一定的工作成效。
1、完成4個(gè)種植業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的制訂，其中水稻品種2個(gè)、油菜品種1個(gè)、蔬菜品種1個(gè)。
2、全區(qū)完成農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)7個(gè)，總面積萬(wàn)畝。其中建立市級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地4個(gè)：逆江坪鄉(xiāng)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積1萬(wàn)畝，園藝場(chǎng)龍牙百合標(biāo)準(zhǔn)化示范合社基地、示范面積300畝，牛鼻灘鎮(zhèn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積萬(wàn)畝，十美堂鎮(zhèn)油菜標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基，示范面積1萬(wàn)畝；區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地建設(shè)3個(gè)：黃土店鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積萬(wàn)畝，謝家鋪鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合社基地、示范面積1萬(wàn)畝，韓公鎮(zhèn)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范合作社基地、示范面積1萬(wàn)畝。按照“六統(tǒng)一”和“四有一可”目標(biāo)要求，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，印發(fā)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)檔案1100冊(cè)，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建檔率100%、標(biāo)準(zhǔn)化基地技術(shù)入戶(hù)率達(dá)100％，20xx年標(biāo)準(zhǔn)化示范基地畝*增收達(dá)300元以上。
3、全區(qū)完成綠色食品認(rèn)證續(xù)展4個(gè)。目前，全區(qū)有“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品持證企業(yè)6個(gè)，持證產(chǎn)品32個(gè)（綠色食品16個(gè)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品16個(gè)）；保有省級(jí)著名商標(biāo)20件、*馳名商標(biāo)1件、國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)1件。
4、全區(qū)新增農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)4家，總數(shù)達(dá)459家，其中規(guī)模以上企業(yè)26家，新增3家;新增農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社98家，總數(shù)達(dá)412家，入社農(nóng)戶(hù)36780戶(hù)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)。組織化總生產(chǎn)規(guī)模達(dá)130萬(wàn)畝（播種面積）。
（一）努力夯實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的工作基礎(chǔ)。
2、及時(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)范的制修訂。區(qū)農(nóng)業(yè)局結(jié)合全區(qū)主要農(nóng)作物主導(dǎo)品種（推薦）和種植實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行了新增和修訂，完成了2個(gè)水稻品種、1個(gè)油菜品種、1個(gè)蔬菜品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的制定，組織專(zhuān)家對(duì)實(shí)際應(yīng)用的現(xiàn)有的20余個(gè)區(qū)級(jí)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行了適應(yīng)性評(píng)估，確保技術(shù)規(guī)范體系對(duì)全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的有效覆蓋。
3、扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況調(diào)查更新。為進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的工作工作基礎(chǔ)，發(fā)掘引導(dǎo)潛力產(chǎn)業(yè)與區(qū)域，區(qū)農(nóng)業(yè)局監(jiān)管股組織局屬相關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，認(rèn)真開(kāi)展了《農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查登記表》、《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織調(diào)查登記表》、《農(nóng)產(chǎn)品種植大戶(hù)調(diào)查登表》、《農(nóng)業(yè)產(chǎn)地環(huán)境污染源調(diào)查登記表》、《農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)主體調(diào)查登記表》、《收貯運(yùn)主體調(diào)查登記表》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧、油、果、蔬生產(chǎn)面積調(diào)查表》等的.調(diào)查，分別更新建檔、分類(lèi)強(qiáng)化管理。
廣告媒介工作總結(jié)篇八
隨著媒介廣告越來(lái)越多地滲透到人們的生活中，我們不可避免地接觸到各種形式的廣告，比如電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信公眾號(hào)廣告等。在這個(gè)過(guò)程中，我有了一些心得體會(huì)，下面就和大家分享一下。
第二段：媒介廣告的具體形式
首先，媒介廣告的形式多種多樣，其中電視廣告是比較常見(jiàn)的一種。電視廣告通常有一個(gè)生動(dòng)有趣的畫(huà)面和一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的口號(hào)，讓觀(guān)眾很快記住，并產(chǎn)生共鳴。而網(wǎng)頁(yè)廣告則會(huì)根據(jù)用戶(hù)的瀏覽歷史和關(guān)鍵詞進(jìn)行推薦，確保廣告的針對(duì)性和覆蓋面。此外，近年來(lái)隨著微信公眾號(hào)的普及，微信公眾號(hào)廣告也成為了常見(jiàn)的一種媒介廣告。
第三段：媒介廣告的優(yōu)點(diǎn)
其次，媒介廣告的優(yōu)點(diǎn)也是不少的。首先，它具有靈活性。比如網(wǎng)頁(yè)廣告可以根據(jù)用戶(hù)的瀏覽歷史進(jìn)行推薦，確保廣告的針對(duì)性和覆蓋面。其次，與傳統(tǒng)廣告相比，媒介廣告的成本較低。而且，如果你是一位廣告商家，你可以根據(jù)廣告的回報(bào)率進(jìn)行決定是否繼續(xù)投入廣告資金，這也為商家節(jié)約了資金。最后，媒介廣告的效果比較明顯，能夠快速地達(dá)到目標(biāo)受眾，并且能夠帶來(lái)大量的流量。
第四段：媒介廣告的缺點(diǎn)
當(dāng)然，既然有優(yōu)點(diǎn)，媒介廣告也自然有缺點(diǎn)。首先，媒介廣告有一定的局限性，不能覆蓋所有的人群。例如，一些老年人可能并不會(huì)使用智能手機(jī)上的微信，而年輕人則可能對(duì)電視廣告漠不關(guān)心。其次，媒介廣告有一定的信息量限制。比如，電視廣告很多時(shí)候只有30秒甚至更少的時(shí)間呈現(xiàn)商品特色，如果不夠吸引人，很可能會(huì)反效果。最后，一些人可能會(huì)對(duì)廣告抱有厭惡情緒，從而使廣告的效果受到影響。
第五段：結(jié)論和展望
總體來(lái)說(shuō)，媒介廣告是一種廣泛使用的廣告形式，它給廣告商和受眾都帶來(lái)了好處。然而，由于媒介廣告的局限性和缺點(diǎn)，我們?nèi)匀恍枰恢碧剿餍碌姆椒▉?lái)提高廣告效果?？赡懿痪玫膶?lái)，我們會(huì)看到更加多樣化和智能化的廣告形式，帶來(lái)更好的廣告體驗(yàn)和更高的營(yíng)銷(xiāo)效果。
廣告媒介工作總結(jié)篇九
隨著科技的不斷發(fā)展，媒介廣告在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。作為一種信息傳播的手段，媒介廣告可以快速地將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和銷(xiāo)售量。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何更好地利用媒介廣告已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)必要組成部分。在我長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，我總結(jié)了一些媒介廣告的心得體會(huì)，愿意與大家分享。
第二段：提高媒介廣告效果的方式。
在我看來(lái)，提高媒介廣告的效果有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先是選擇合適的媒體平臺(tái)。針對(duì)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇不同的媒體平臺(tái)可以更精準(zhǔn)地傳遞信息，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。其次是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。有創(chuàng)意的廣告不僅可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以激發(fā)他們的共鳴和情感共鳴，從而更容易留下深刻的印象。此外，合理的預(yù)算和時(shí)間安排也是廣告效果的關(guān)鍵因素，不要盲目攀比，要合理安排和優(yōu)化資源的利用。
媒介廣告的成功案例非常多，這些案例不僅體現(xiàn)了廣告的功效，更具有啟發(fā)和借鑒的價(jià)值。例如，蘋(píng)果公司在推廣iPhone手機(jī)時(shí)，不斷創(chuàng)新的廣告策略和杰出的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)成功地激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴，幫助蘋(píng)果手機(jī)在市場(chǎng)上獲得了極大的成功。又例如，抖音通過(guò)多年的廣告投放和品牌建設(shè)來(lái)提升知名度和用戶(hù)黏性，并在多個(gè)品類(lèi)上創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。這些成功案例告訴我們，媒介廣告對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣非常重要。
第四段：媒介廣告需要注意的問(wèn)題。
在媒介廣告的投放中，還存在一些問(wèn)題需要注意。首先是廣告內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，不要為了追求廣告效果而編造虛假內(nèi)容，否則會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信任度造成負(fù)面影響。其次是廣告語(yǔ)言的規(guī)范性和適宜性，不要使用不恰當(dāng)或過(guò)激的語(yǔ)言，避免造成社會(huì)不良影響。此外，廣告監(jiān)管也是一個(gè)需要重視的問(wèn)題，一定要遵守相關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)廣告的合法性和合規(guī)性。
第五段：媒介廣告的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
隨著科技的不斷進(jìn)步，未來(lái)的媒介廣告將更加多樣化和個(gè)性化。比如，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的應(yīng)用，將帶來(lái)更加個(gè)性化和精準(zhǔn)的廣告推送和投放體驗(yàn)；同時(shí)，新興的VR和AR技術(shù)，為廣告創(chuàng)意和傳播帶來(lái)了全新的維度；又例如，人工智能技術(shù)在廣告投放和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化方面的應(yīng)用，將帶來(lái)更高效、更智能的營(yíng)銷(xiāo)模式。我相信，只要我們積極融入科技創(chuàng)新，不斷關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，未來(lái)的媒介廣告必將在創(chuàng)意和創(chuàng)新上邁向新的高峰。
總的來(lái)說(shuō)，在媒介廣告的推廣中，選擇合適的媒體平臺(tái)、創(chuàng)造有創(chuàng)意的廣告、合理規(guī)劃預(yù)算，以及注意真實(shí)性、適宜性和監(jiān)管合規(guī)都是非常重要的。同時(shí)，未來(lái)的創(chuàng)新科技將為廣告投放和傳播帶來(lái)更多可能，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和擁抱科技，保持對(duì)廣告創(chuàng)新的關(guān)注和探索。只有以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。
廣告媒介工作總結(jié)篇十
隨著我國(guó)出版發(fā)行業(yè)逐漸納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道,出版市場(chǎng)的作用越來(lái)越受到重視,出版商們正面臨圖書(shū)同質(zhì)化和核心競(jìng)爭(zhēng)力日益缺失的.困擾,單純依靠“做好選題”已無(wú)法保證圖書(shū)的銷(xiāo)售,圖書(shū)廣告已經(jīng)成為出版社和圖書(shū)商家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要組成部分,并為各家出版社普遍認(rèn)同和重視.
作者：寇澤梅作者單位：安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院刊名：青年記者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分類(lèi)號(hào)：g22關(guān)鍵詞：
廣告媒介工作總結(jié)篇十一
20xx年，我們報(bào)社進(jìn)一步完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加大管理力度，在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力。
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程;而完善機(jī)制和改革創(chuàng)新，對(duì)報(bào)媒經(jīng)營(yíng)的好壞起到至關(guān)重要的作用。20xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民-主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則50%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。8個(gè)部室中除2個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個(gè)部室都超額完成任務(wù)。3、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶(hù)的興趣點(diǎn)，使廣告客戶(hù)切實(shí)感到這一主題對(duì)于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng);吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道。
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的2次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。品牌，是在營(yíng)銷(xiāo)或傳播過(guò)程中形成的，它能有效地將產(chǎn)品和消費(fèi)者等利益團(tuán)體聯(lián)系起來(lái)。在媒介紛爭(zhēng)的環(huán)境中，報(bào)業(yè)的品牌往往代表著一種競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報(bào)業(yè)的品牌是報(bào)紙文化的象征和代表;從市場(chǎng)的角度看，它是報(bào)紙產(chǎn)業(yè)的拳頭產(chǎn)品;從讀者的角度說(shuō)，它是讀者心中值得信賴(lài)、能給自己帶來(lái)較大收益的消費(fèi)對(duì)象。1、打造報(bào)紙品牌，提升廣告信譽(yù)。發(fā)揮晚報(bào)品牌優(yōu)勢(shì)，利用晚報(bào)豐富的信息資源，即“有價(jià)值的延伸服務(wù)”，為企業(yè)決策和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)，能夠打造行業(yè)或系統(tǒng)的“市場(chǎng)鏈”和利益共同體平臺(tái)。鄂東唯一面向市民服務(wù)市民的都市類(lèi)生活報(bào)紙的地位、報(bào)紙的權(quán)威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報(bào)》品牌不可或缺的部分。去年，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷(xiāo)售上，而是充分發(fā)揮《鄂東晚報(bào)》的品牌優(yōu)勢(shì)，利用《鄂東晚報(bào)》重點(diǎn)讀者的定位，為各級(jí)黨政部門(mén)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)管理者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，采取行業(yè)重點(diǎn)突破的策略，將廣告業(yè)務(wù)和公關(guān)策劃結(jié)合起來(lái)，滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求，通過(guò)各種公益性的活動(dòng)，來(lái)塑造和提升其產(chǎn)品、商品的形象和知名度。同時(shí)，我們通過(guò)質(zhì)量立報(bào)，逐步樹(shù)立起鄂東晚報(bào)的品牌形象，已由過(guò)去的“拉廣告”開(kāi)始向“找上門(mén)”的轉(zhuǎn)變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個(gè)周刊，一部分以新聞為主的行業(yè)信息、政策和市場(chǎng)觀(guān)察等稿件，為相應(yīng)行業(yè)、企業(yè)提供信息，是免費(fèi)的。主要是為讀者提供相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)宣傳報(bào)道和實(shí)用服務(wù)知識(shí)，吸引興趣相同的讀者群，方便企業(yè)、商家根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇廣告組合，幫助企業(yè)、商家總體把握推廣成本和進(jìn)度，便于快捷、有效地達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo)。另一部分是以服務(wù)為主的消費(fèi)、市場(chǎng)信息、資源指導(dǎo)，確切地說(shuō)就是廣告。這一部分按廣告標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。收費(fèi)信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場(chǎng)培育意識(shí)，使報(bào)紙和該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或企業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)的合作關(guān)系成為一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更有利于報(bào)紙廣告源的深度開(kāi)發(fā)。這些周刊都和相應(yīng)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，擁有相對(duì)固定的讀者群，并在相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)家、商家或客戶(hù)中有一定影響力。從某種角度講，可以說(shuō)每個(gè)周刊都鏈接整合了媒體和行業(yè)或領(lǐng)域的資源，使周刊成為該行業(yè)、產(chǎn)業(yè)展示自我和宣傳的最佳平臺(tái)。同時(shí)，也大大提升了鄂東晚報(bào)的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導(dǎo)刊”帶動(dòng)開(kāi)發(fā)教育界廣告60多萬(wàn)元。3、打造欄目品牌，開(kāi)發(fā)廣告資源。報(bào)紙欄目雖有著不同于一般企業(yè)的特殊性，但作為信息產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣需要將自己的商品推銷(xiāo)出去，因此營(yíng)銷(xiāo)手段不可或缺，而且在廣告創(chuàng)收中重要作用日益顯得突出。要樹(shù)立報(bào)紙的品牌，就必須發(fā)揮單個(gè)欄目的品牌效應(yīng)。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應(yīng)的廣告主。從某種意義上說(shuō)，能否樹(shù)立起自己的品牌欄目，決定著一份報(bào)紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭(zhēng)取廣告商，從而在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。去年，我們通過(guò)版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協(xié)辦”等形式投放廣告。
三、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高創(chuàng)收效益。
廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，是傳媒經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的變量，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而一定時(shí)期、一定地域的廣告市場(chǎng)總量是相對(duì)固定的，面對(duì)這塊誘人的“蛋糕”，參與競(jìng)爭(zhēng)的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統(tǒng)媒體包括報(bào)紙、廣播、電視、雜志以及戶(hù)外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等?！爸嗌偕唷钡木置鎰?shì)必使各類(lèi)媒體都?xì)椌邞]地在廣告市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土。面對(duì)這一形勢(shì)，必須與時(shí)俱進(jìn)，更新思想觀(guān)念，不斷提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶(hù)，讓客戶(hù)有信賴(lài)感，有依靠感，才能對(duì)你的廣告計(jì)劃言聽(tīng)計(jì)從，才能有機(jī)會(huì)為媒體贏得較穩(wěn)定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場(chǎng)需求，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)策劃。社會(huì)活動(dòng)策劃就是抓住社會(huì)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)等重大的社會(huì)問(wèn)題，或圍繞一個(gè)重大事件、一個(gè)重要節(jié)假日等，巧妙地與報(bào)紙廣告聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到讓廣告主在報(bào)紙投放廣告的目的。社會(huì)活動(dòng)策劃淡化了廣告行為，強(qiáng)化了社會(huì)行為，是層次較高的廣告策劃活動(dòng)。對(duì)報(bào)社來(lái)說(shuō)，既給報(bào)社樹(shù)立了形象，又提升了報(bào)紙品牌;對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，造成了正面的社會(huì)影響，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明建設(shè)。去年，我們基本做到了“一月一個(gè)小策劃，一季一個(gè)大策劃”，譬如：祝賀市“兩會(huì)”召開(kāi)，3、15和-諧消費(fèi)，祝賀本報(bào)電子版開(kāi)通，中高考成績(jī)展示，喜迎xx大、展示新風(fēng)采，祝賀第八屆記者節(jié)，祝賀全國(guó)基礎(chǔ)教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開(kāi)通的活動(dòng)，創(chuàng)收30多萬(wàn)元。二、面向廣告客戶(hù)，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個(gè)好的廣告效果，實(shí)現(xiàn)自己的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)效益，不是盲目投放，這就要求報(bào)紙廣告人要精心為客戶(hù)策劃好每一個(gè)廣告，讓客戶(hù)得到物有所值的回報(bào)，客戶(hù)才會(huì)不斷地增加對(duì)報(bào)紙的廣告投放，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。去年，各部室創(chuàng)新服務(wù)形式，落實(shí)以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念，經(jīng)常為客戶(hù)量身定做各種廣告方案，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)工作帶動(dòng)廣告收入的增長(zhǎng)。尤其是房地產(chǎn)周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動(dòng)，獲得了報(bào)社與廣告的“雙贏”，取得經(jīng)濟(jì)效益各社會(huì)效益的雙重效應(yīng)，引起了良好的社會(huì)反響。去年的廣告經(jīng)營(yíng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們清醒地認(rèn)識(shí)到，面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀(guān)。主要表現(xiàn)在：廣告增幅小，塊頭小，價(jià)位低;廣告視野不開(kāi)，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴(yán)，存在漏洞，不時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤;廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告源不足，市場(chǎng)低迷;廣告經(jīng)營(yíng)格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭(zhēng)奪客戶(hù)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，損害了報(bào)社利益，等等。這些問(wèn)題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。
廣告媒介工作總結(jié)篇十二
2、廣告資源信息的收集整理、廣告投播數(shù)據(jù)的整理、分析;。
3、制作周報(bào)、月報(bào);。
4、完成部門(mén)經(jīng)理交代的'其他事項(xiàng)。
1、文學(xué)功底好，具備一定的寫(xiě)作能力，對(duì)文案策劃興趣高。廣告專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
2、熟練使用office等辦公軟件;。
3、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力;。
4、為人端正、責(zé)任感強(qiáng)、有較高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、時(shí)間觀(guān)念強(qiáng);。
5、做事謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信、有為上進(jìn);。
6、接受一定的加班。
廣告媒介工作總結(jié)篇十三
二段：媒介廣告對(duì)消費(fèi)者的影響
首先，媒介廣告對(duì)我們的消費(fèi)行為影響巨大。正如一句老話(huà)所說(shuō)：“廣告的最終目的就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?！泵浇閺V告通過(guò)精心設(shè)計(jì)的畫(huà)面、聲音、文字，給我們呈現(xiàn)出一種美好的生活場(chǎng)景和產(chǎn)品的優(yōu)越性，誘導(dǎo)我們對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣和渴望，從而導(dǎo)致適量甚至過(guò)度的消費(fèi)行為。這種被影響的程度越來(lái)越深入人心，經(jīng)常導(dǎo)致我們購(gòu)買(mǎi)不必要的東西，讓我們?cè)黾恿瞬槐匾闹С觥?BR> 三段：媒介廣告對(duì)社會(huì)的影響
媒介廣告的存在，對(duì)于社會(huì)的影響不僅僅是消費(fèi)領(lǐng)域。通過(guò)廣告，企業(yè)可以傳達(dá)他們的信息和價(jià)值觀(guān)，讓他們?cè)谔囟ǖ娜后w中得到認(rèn)知和信任，從而在廣大市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還可以通過(guò)各種形式的廣告，包括政治廣告、公益廣告等，傳遞出對(duì)于社會(huì)的態(tài)度和期待。這類(lèi)廣告可以提醒我們關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，讓我們提高公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。
四段：媒介廣告對(duì)企業(yè)的影響
對(duì)于企業(yè)而言，媒介廣告不僅僅是提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額的工具，還有抵御競(jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的作用。眾所周知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不斷有新的產(chǎn)品和新的品牌涌現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)要想在市場(chǎng)上獲得一席之地，就需要通過(guò)廣告在消費(fèi)者中建立起信任和聲譽(yù)，并取得他們的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)也要注意廣告風(fēng)格和內(nèi)容的可持續(xù)性，不能過(guò)度依賴(lài)廣告在市場(chǎng)上取得短期的成功。
五段：個(gè)人心得
作為普通消費(fèi)者的我們，面對(duì)這些媒介廣告，我們需要多方面進(jìn)行思考和評(píng)估。首先，不要輕易相信一切廣告中所展現(xiàn)的美好場(chǎng)景和產(chǎn)品。多思考廣告的背后意圖和真實(shí)性，以免被不必要的消費(fèi)所困擾。其次，要對(duì)于品牌和企業(yè)的廣告策略進(jìn)行分析和思考，評(píng)估其誠(chéng)信性和可持續(xù)性，制定合理的消費(fèi)計(jì)劃和選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也可以從廣告中吸取一些有益的信息和文化價(jià)值。
總之，媒介廣告作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的重要組成部分，對(duì)于我們的消費(fèi)觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)持續(xù)不斷地產(chǎn)生著影響。我們需要通過(guò)深入思考和分析，從中尋找出適合自己的購(gòu)物方式和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，減少因不必要的消費(fèi)所造成的浪費(fèi)和損失。
廣告媒介工作總結(jié)篇十四
優(yōu)勢(shì)方面：
1、大眾媒介部超額完成東莞日?qǐng)?bào)，南方都市報(bào)所定任務(wù)量。
2、拿下東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)獨(dú)家代理權(quán)及廣州日?qǐng)?bào)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)代理權(quán)。
3、全力配合東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部售后工作，與地產(chǎn)部人員較好的度過(guò)磨合期。
4、積極開(kāi)拓廣州日?qǐng)?bào)東莞新聞版地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
5、平面媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的資料統(tǒng)計(jì)，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。
6、同媒體保持良好的合作關(guān)系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續(xù)多年被媒體評(píng)為：最佳廣告代理公司、最佳誠(chéng)信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎(chǔ)為公司帶來(lái)其它方面業(yè)務(wù)(報(bào)業(yè)大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時(shí)報(bào)五一、60人評(píng)癬年終頒獎(jiǎng)盛典等大型活動(dòng)的執(zhí)行)。
7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務(wù)客服方面的客戶(hù)，同公司其它部門(mén)很好的完成928等活動(dòng)的執(zhí)行及其他客服工作。
不足之處：
1、由于東莞市場(chǎng)代理制作的不成熟，我們獨(dú)家代理東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，時(shí)報(bào)競(jìng)爭(zhēng)媒體——南方都市報(bào)的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調(diào)整，代理總量下降但是收益去比去年增長(zhǎng)50%)，部分南都大客戶(hù)有所流失，這其中說(shuō)明我們同客戶(hù)的關(guān)系非常脆弱，以前的客戶(hù)公關(guān)工作太過(guò)依賴(lài)媒體。在客戶(hù)面前沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。
2、大眾媒介部代理行業(yè)單一，地產(chǎn)占代理總量的90%。20xx年度地產(chǎn)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務(wù)，但總量相比去年略有下降。
3、人員流動(dòng)及儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)，部分階段跟進(jìn)不及時(shí)。
4、東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導(dǎo)致一些工作進(jìn)展緩慢，如合同及回款等問(wèn)題。
二、20xx年工作計(jì)劃。
在20xx年工作規(guī)劃中，以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作內(nèi)容：
1、招兵買(mǎi)馬。建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的業(yè)績(jī)都起源一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團(tuán)隊(duì)是20xx年中最重要的工作，這項(xiàng)工作不是在短時(shí)間內(nèi)能完成，但是一直得努力做。
2、完善東莞時(shí)報(bào)地產(chǎn)部績(jī)校管理制度。20xx年，我們和地產(chǎn)部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績(jī)校制度能讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、建立良好的客戶(hù)檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報(bào)收集，及時(shí)支付客戶(hù)的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。(要求地產(chǎn)部提供地產(chǎn)客戶(hù)資料)。
4、同各媒體保持良好的溝通，維護(hù)好同各媒體的關(guān)系。尤其是同南方都市報(bào)各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀(guān)因素的問(wèn)題。并同公司積極溝通客觀(guān)存在問(wèn)題。保持溝通順暢。
5、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)?？蛻?hù)是我們上帝，在客戶(hù)主導(dǎo)及公關(guān)方面將是20xx年重點(diǎn)工作。我們決心把流失的客戶(hù)通過(guò)各種方式拉回來(lái)。
6、保持良好的傳統(tǒng)代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統(tǒng)代理模式利潤(rùn)低，對(duì)資金要求高，競(jìng)爭(zhēng)也大。新的代理模式，模式新穎，創(chuàng)收較高。
7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，設(shè)定目標(biāo)。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購(gòu)買(mǎi)。
8、我們的目標(biāo)：從單一的媒體代理投放發(fā)展為集媒介策劃、媒介購(gòu)買(mǎi)、媒介執(zhí)行、媒介監(jiān)測(cè)于一體的專(zhuān)業(yè)的媒體代理。
廣告媒介工作總結(jié)篇十五
到目前為止我沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)店鋪是靠論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾郵件獲得成功的。論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營(yíng)銷(xiāo)可以給你帶來(lái)一些流量，但成交的難度很大，因?yàn)楹鷣y在論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾營(yíng)銷(xiāo)郵件都會(huì)讓買(mǎi)家很反感。淘寶的大賣(mài)家?guī)缀鯖](méi)有亂發(fā)帖子和垃圾郵件產(chǎn)生成交的。真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的就是寶貝標(biāo)題和淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵字，而真正能讓這些流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平。
第二：優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述。
淘寶成交的核心就是兩個(gè)部分，1寶貝的成交大部分是來(lái)自于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了,流量的也就引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買(mǎi)家是否愿意購(gòu)買(mǎi).核心就是你的寶貝描述是否能夠說(shuō)服客人購(gòu)買(mǎi)，如果你能通過(guò)寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過(guò)來(lái)，說(shuō)明你的'寶貝標(biāo)題是成功的。如果成交就說(shuō)明你的寶貝描述能夠說(shuō)服客人，證明你的寶貝標(biāo)題和寶貝描述是成功的。
那么，如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題和寶貝描述呢？
寶貝標(biāo)題里的學(xué)問(wèn)很大，淘寶里有很多優(yōu)秀的收費(fèi)工具可以?xún)?yōu)化你的寶貝標(biāo)題，你也可以把直通車(chē)?yán)锬切c(diǎn)擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標(biāo)題里，當(dāng)然，還有很多寶貝標(biāo)題優(yōu)化的基本技巧。
寶貝描述是個(gè)不斷細(xì)化和完善的工作。沒(méi)有一成不變的寶貝描述。先說(shuō)說(shuō)寶貝描述的長(zhǎng)度，以前很多賣(mài)家覺(jué)得越詳細(xì)越好，于是羅列了4米的介紹，殊不知，當(dāng)用戶(hù)最多看到三米的時(shí)候就沒(méi)興致了，而你的最關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)也許還在下面。當(dāng)工具判斷我們的頁(yè)面在2.7米時(shí)是效果最好的頁(yè)面時(shí)，我們就需要?jiǎng)h減。當(dāng)然要?jiǎng)h減掉可有可無(wú)的內(nèi)容，保留買(mǎi)家關(guān)心的，能促成交易的內(nèi)容。
1，當(dāng)我們修改這個(gè)頁(yè)面后，如果點(diǎn)擊量增加后成交量也增加時(shí)，這次頁(yè)面的優(yōu)化就比較成功了。
原來(lái)就可以了。
第三，詳細(xì)寶貝屬性。現(xiàn)在很多屬性詞關(guān)系著寶貝能否精準(zhǔn)投放，所以，賣(mài)家一定要重視。
寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準(zhǔn)，如果你在寶貝標(biāo)題里寫(xiě)上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍(lán)色的，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)離開(kāi)這個(gè)寶貝的頁(yè)面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準(zhǔn)，否則的話(huà)交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)欄目以上符合我們的寶貝屬性時(shí)，我們應(yīng)該
怎樣
設(shè)置？比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個(gè)屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當(dāng)我們無(wú)法確定我們的寶貝要設(shè)置在那個(gè)屬性時(shí)，我們就應(yīng)該通過(guò)一周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，看看哪個(gè)屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應(yīng)該把寶貝的屬性設(shè)置在“品牌羽絨服”的屬性里。
第四，培訓(xùn)客服，提高其營(yíng)銷(xiāo)能力。寶貝頁(yè)面和直通車(chē)優(yōu)化好后，客服就是你取得成交的關(guān)鍵了，所以，一定要重視客服的營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化能力。定期考察下業(yè)務(wù)能力，分享下好的經(jīng)驗(yàn)。
第五，刷銷(xiāo)量如何進(jìn)行，有用不
實(shí)際上現(xiàn)在的形式下刷銷(xiāo)量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個(gè)
什么
概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因?yàn)樗N(xiāo)量被降權(quán)了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個(gè)詞。我們寶貝名稱(chēng)也包含“化妝品”這個(gè)詞。，但卻沒(méi)有展示我們的寶貝，這就是你刷銷(xiāo)量的惡果。這樣做是很危險(xiǎn)的，一旦被降權(quán)，這件商品就會(huì)遭到災(zāi)難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來(lái)越重視誠(chéng)信體系的建設(shè)了，因此任何不道德的行為都是很危險(xiǎn)的。
廣告媒介工作總結(jié)篇十六
這是一個(gè)市場(chǎng)部?jī)?nèi)的一個(gè)職位，他們存在的單位一般是一個(gè)媒介小組，他們的工作往往會(huì)被分成2個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位， 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文媒介專(zhuān)員年終個(gè)人總結(jié)。
一個(gè)部分是對(duì)內(nèi)的工作;一個(gè)部分是對(duì)外的工作。大家慣常理解的媒介專(zhuān)員，大概主要是對(duì)外的工作，比如對(duì)外購(gòu)買(mǎi)媒體廣告，但是其實(shí)事實(shí)上對(duì)內(nèi)的工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)也非常重要。
對(duì)內(nèi)的工作。
媒介專(zhuān)員有時(shí)候被定位于執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，或者媒介主管提出來(lái)的媒體購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)事實(shí)上，他們對(duì)內(nèi)做的工作其實(shí)挺多的，首先一點(diǎn)就是要對(duì)內(nèi)理解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，而且這個(gè)過(guò)程不是單向的，比如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給媒介的
同學(xué)
介紹下本次的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而是從一開(kāi)始就要參與到整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案當(dāng)中。他們的工作是為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案提供建議，比如該時(shí)間段某媒體沒(méi)有廣告位排期，比如該媒體不太適合傳達(dá)某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，或者某些媒體組合并不適合該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等。這些工作從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)方案他們就要參與進(jìn)來(lái)了。這部分工作對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械拿浇閷?zhuān)員來(lái)說(shuō)其實(shí)蠻難的，他們要理解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，還要理解自己手頭媒體的很多特征等等，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最難的還不是這一部分，最難的是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)去確定媒介組合。這塊工作也是媒介專(zhuān)員對(duì)內(nèi)工作的一個(gè)重要組成部分。他們需要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)于該產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，提出解決營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理問(wèn)題的媒介組合，這塊內(nèi)容不但要求他們充分理解營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理本次推廣的定位與目標(biāo)群體覆蓋，而且還要他們充分理解所要安排的媒體的屬性，用戶(hù)特征等等。一般情況下，很難有個(gè)媒介專(zhuān)員特別了解所有的媒體，因此，需要媒介專(zhuān)員之間有足夠的協(xié)作。也許有的'媒介專(zhuān)員熟悉某一類(lèi)媒體，比如戶(hù)外廣告牌，另外一些媒介專(zhuān)員熟悉視頻廣告等等。
在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索，廣告經(jīng)營(yíng)保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年廣告純收入達(dá)到 萬(wàn)元，為業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)新內(nèi)部管理，挖掘創(chuàng)收潛力
報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是將所蘊(yùn)涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時(shí)又通過(guò)轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個(gè)系統(tǒng)工程;xx年，我們報(bào)社從三個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了一定的成效。 1、創(chuàng)新用人機(jī)制，形成廣告經(jīng)營(yíng)的合力。年初，我們?cè)诖_定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后，實(shí)行“全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，雙向選擇，優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開(kāi)”的原則，根據(jù)公布的競(jìng)聘條件和崗位，由員工提出競(jìng)聘申請(qǐng)，再經(jīng)過(guò)資格審查、個(gè)人競(jìng)聘演講、民主評(píng)議打分、擇優(yōu)聘任等程序，聘任了5個(gè)創(chuàng)收部室、2個(gè)業(yè)務(wù)部室和1個(gè)后勤部室主任。通過(guò)合理配置人力資源，確定實(shí)施“以創(chuàng)收部室為主，以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理，變一人承包經(jīng)營(yíng)為團(tuán)隊(duì)集體目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又強(qiáng)化了創(chuàng)收人員個(gè)人積極性的發(fā)揮。 2、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，形成廣告創(chuàng)收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經(jīng)營(yíng)管理若干規(guī)定》，根據(jù)8個(gè)部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點(diǎn)，在工資分配、組稿費(fèi)提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面，制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，即工資有的全額浮動(dòng)、有的則50%的浮動(dòng)，組稿費(fèi)有高有低。同時(shí)還通過(guò)設(shè)立“總編輯獎(jiǎng)”、“廣告策劃獎(jiǎng)”等方法，針對(duì)不同部門(mén)、不同個(gè)人采用不同的激勵(lì)措施，達(dá)到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業(yè)留人，以感情留人，以發(fā)展留人”。這樣增強(qiáng)了報(bào)社的凝聚力，調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)收積極性。8個(gè)部室中除2個(gè)部室因中途有人調(diào)走受到影響，其它6個(gè)部室都超額完成任務(wù)。
發(fā)展大有裨益。同時(shí)必須做到有針對(duì)性，目標(biāo)廣告客戶(hù)越明確，成功的可能性就越大。因此，我們?cè)趫?bào)社內(nèi)部盡量構(gòu)筑更多的廣告平臺(tái)，如科學(xué)分類(lèi)、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面，從廣告市場(chǎng)上爭(zhēng)取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個(gè)創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即報(bào)社有策劃則統(tǒng)一行動(dòng)，共同“選擇客戶(hù)，培育市場(chǎng);吸引客戶(hù)，充實(shí)市潮。平時(shí)，各部室發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，立足不同類(lèi)別的客戶(hù)群體，針對(duì)差異化受眾目標(biāo)，突出各自營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主經(jīng)營(yíng)，使小客戶(hù)變成大客戶(hù)、新客戶(hù)變成老客戶(hù)、臨時(shí)客戶(hù)變?yōu)楣潭蛻?hù)、短期客戶(hù)變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶(hù)、別人的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，形成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高了廣告收入。
二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓寬創(chuàng)收渠道
在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度，我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的2次合作，即“免費(fèi)贈(zèng)送鄂東晚報(bào)”、“創(chuàng)建文明城，爭(zhēng)做示范車(chē)”的大型公益活動(dòng)，對(duì)雙方品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度開(kāi)發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的、有效的。