道歉信是向他人表示歉意并尋求諒解的一種書面形式。總結需要突出主要成果和亮點，避免瑣碎細節(jié)。通過閱讀這些總結范文，我們可以學習到一些范文的寫作思路和結構，用來提升自己的寫作水平。
心理效應論文篇一
“心理暗示”這一術語來自西方的心理學，指用含蓄、間接的方式，對人的心理和行為產(chǎn)生影響?？佳新飞?，我們應該充分利用心理暗示的效應，不斷地進行積極的自我心理暗示，強化信心，幫助我們克服考研過程中出現(xiàn)的一切困難，有以下心理暗示可供利用。
一、學會和自己說話。
最好是有聲地說話，請“意識”調動內心深處的“潛意識”。可以站在鏡子面前，看著自己的眼睛，真誠地表述自己的愿望：“你馬上要參加一場至關重要的考試了，我相信你的實力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但嘗試之后會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這樣的自言自語，你的心情會更加積極樂觀，思維、行動的效率也會提高。
二、在想象中預演。
在一個安靜、安全的環(huán)境中將自己徹底放松，并將希望達到的目標在腦海中進行清晰細膩的預演。比如，想象著自己考入了理想的學府，想象著自己在校園徜徉，想象著自己在研究室做實驗等。在心里告訴自己：“這就是我的理想，我愿意為我的理想去付出去奮斗！”有了這樣的心理預期，人就會有前進的動力。想象之后，腦海中會留下一個積極的.記憶印痕；而在遇到真實的情境后，記憶就會被激活，從而指引人的思維和行動。
三、用語言表達出內心的感受。
心理學研究中有一種“內省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內心深處，然后將觀察的結果如實講出來。當考生考研信心不足的時候，與同學、朋友、老師和家長多交流，把心里話、苦衷都傾訴出來，這樣會使心理上的壓力得到釋放。他人的安慰、鼓勵和支持，有助于考生改變信心不足的狀態(tài)。除此之外，考生可以經(jīng)?？匆恍┛佳谐晒φ叩慕?jīng)驗文章，看看他們是怎樣在自信心不足的狀態(tài)下走出低谷的。同時也對自己進行這樣的鼓勵：我們都會遇到“攔路虎”，既然別人可以打敗它，我同樣也行！
四、把每一次失敗都當作是最后一次。
在遭遇不順和失敗的時候，試著對自己說：“這是最糟糕的情況了，不會再有比這更倒霉的事情發(fā)生了?！薄凹热弧钤愀獾氖隆家呀?jīng)發(fā)生了，那么以后就該‘否極泰來’了！”
五、不要總強調負面信息。
不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我有20個單詞沒有背下來”、“這類題我總是找不到解題思路”等等。越是這樣擔心的事情越容易發(fā)生，所以，聰明人應該避免用失敗的教訓來提醒自己，而應該多用一些積極性的暗示，如：“多背幾遍我就能記住了”、“這次知道錯在哪里，下次做這類數(shù)學題的時候就有經(jīng)驗了”等等。積極的暗示和指導，比起強調負面結果，效果會好很多。
六、不要被失敗嚇倒。
不要總是對自己說“我的能力實在不行”、“我缺乏解題的技巧”、“我不適合考研”這樣的話。要知道真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。因此，不要給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“標簽”，而應該多給自己一些激勵與信心，所謂考研成功其實就是考生在考試中發(fā)揮出自己實際的水平。平時多做一些縱向比較，盲目與他人攀比只能挫傷自己的信心，打擊自己考研的積極性。
七、培養(yǎng)良好的行為習慣。
自我心理暗示不僅僅是以上直接的潛意識的溝通，還包括很多行為習慣方面的因素，尤其是一些細節(jié)。比如，走路時挺胸抬頭，會覺得自己很有精神；出門的時候照照鏡子整理好儀表，會對自身形象有個積極的評價；工作或學習的時候整理好桌面，擺放好物品，讓自己感到很從容很有條理；說話的時候清晰大方，讓自己感到自信沉穩(wěn)……這些看似微不足道的地方，其實都會不知不覺地影響一個人的精神風貌。
自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時，效果往往并不明顯。這不奇怪，人的心理調整不是一蹴而就的，要把原有的心理活動納入自己所期望的軌道，需要具有一定的毅力。萬事開頭難，只要我們持之以恒，不以途遠而怯之，不以效微而廢之，日久天長，自我暗示一定能成為我們進行心理調整的得力助手。
心理效應論文篇二
思想政治學科是一門社會科學，它的特點是與學生的自身思想、行為以及生活密切相關，同時它還涉及到個人與社會、國家的關系。它能夠把學生培養(yǎng)成一個身心健康、有崇高理想、有高度社會責任感的人。思想政治學科還與社會、家庭、個人實踐密切聯(lián)系，內容是豐富多彩的，視野是廣闊的，學生的學習積極性應該是很高的。但事實恰恰相反，多數(shù)的學生不喜歡思品課。他們覺得思想政治課枯燥、乏味、沒意思，聽不進去，還不如做幾道理化題解悶呢。我們可以嘗試借鑒心理學、教育學的效應，積極調動學生的思維，讓學生發(fā)現(xiàn)、探索問題，激發(fā)學生創(chuàng)造性火花，更易于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的創(chuàng)造性思維能力。
一、利用神奇的“羅森塔爾”效應，為學生的自信心加碼。
美國心理學家羅森塔爾教授到一所中學里，在一個班級隨便走了一趟，然后在花名冊上劃出了幾名學生，告訴老師這幾名學生智商很高，也很聰明。過了一段時間后，教授又來到這所中學，那幾名被他劃出來的學生果真成了班上的佼佼者。羅森塔爾教授說，我對這幾位學生根本不了解。教師們愕然！為什么會發(fā)生奇跡？因為人的“期望”有神效。羅森塔爾教授是著名的心理學教授，在教師心目中是權威的，因而教師對他的判斷深信不疑，對那幾名幸運的學生產(chǎn)生了積極的期待，像對待聰明的孩子一樣對待他們；而這幾名學生感受到了這種期待，也認為自己是聰明的，從而提高了自信心，學習興趣得到了提高，最終他們真成了佼佼者。這就是著名的“羅森塔爾”效應。
難道這些學生真是“最佳前途者”嗎？不是，是心理學家“權威性謊言”暗示了老師，堅定了老師的信心，激發(fā)了老師的深情，這些通過教師的眼神、笑貌、聲音傳遞給學生，使學生更加自尊、自愛、自信、自強。我校是一所地處城東的一所年輕的學校，學校里有一部分是民工子弟，這些民工子弟的家庭經(jīng)濟條件差，沒有正規(guī)住房，流動相當頻繁。民工子弟明顯存在孤僻、壓抑、敵對等弱勢心理，難以融入學校生活，特別是中途轉入學校就讀的學生，他們或多或少承受著一種“外來戶”、“低人一等”的心理壓力。利用思品課這一特殊的載體，通過課堂教學的多種手段，營造良好的氛圍，提高學生的學習興趣，使這批學生減少自卑、敏感、排斥、壓抑等心理，真正融入班級、融入社會。試想當這些民工子弟學生受到老師同等的鼓勵、信任，人的“期望”將有神效，用好“羅森塔爾”效應，用期待的眼光去對待身邊的民工子弟，每一個學生都很棒。
如“培養(yǎng)自尊自信的良好品格”時設計一活動--找優(yōu)點，以小組為單位，每組指定一名學生作為找優(yōu)點的對象，自我找優(yōu)點與小組其他成員給其找優(yōu)點同時進行。期間老師提示：“優(yōu)點”不光是學習好、體育好、唱歌好、人緣好、模仿能力強等優(yōu)點。時間五分鐘，先由自己陳述所找優(yōu)點，然后由小組其他成員陳述，當學生說出自己優(yōu)點后，老師示意學生掌聲鼓勵。這一環(huán)節(jié)在挖掘學生身上閃光點的同時，培養(yǎng)了民工子弟的自信心，發(fā)現(xiàn)他們吃苦耐勞、懂事早、求知欲強等優(yōu)點，告訴他們逆境也能鍛煉人的意志，磨練人的心志。我們通常所說的“說你行，不行也行；說你不行，行也不行?！睆哪撤N意義上說有一定道理。一個人如果本身能力不是很行，但經(jīng)過激勵，給予一定的期望，才能得以最大限度發(fā)揮，不行也就變成了行；反之則相反。在民工子弟身上適時運用“羅森塔爾”效應，給予他們更多的鼓勵和支持，他們和城里的孩子一樣出色。
二、利用情緒效應，建立融洽的師生關系。
心理學研究表明，人們對事物的感知往往受情緒的影響，如教師的態(tài)度、情感、手勢、語言都和微笑一樣，能引起學生的積極情緒，這就是“情緒效應。如果我們能像古希臘杰出的哲學家漠克利特那樣，以微笑迎人，不擺架勢，更不訓斥人，那就會收到良好的情緒效應，所以教師要向這位被人稱為“含笑的哲學家”學習，進行笑臉相教，其效果必定會理想。
但有時往往會忽視這一點，一次學生作業(yè)做得很差，在改作業(yè)時已經(jīng)火冒三丈了，一上課我就把幾個學生點名批評了，然后開始上課。這時我發(fā)現(xiàn)平時活躍的學生不見了，大部分學生用那種恐慌的眼神看著我，目光暗淡，平時發(fā)言最積極的學生沒反應了，課堂氣氛沉悶，我一個人唱獨角戲。我立即意識到原來上課我沒有笑臉相迎，致使學生情緒低沉，思維不活躍。我改變策略，在舉例時和學生開玩笑，學生的情緒才恢復往日的氣息。
為了激發(fā)學生的學習興趣，充分調動他們的學習積極性和主動性，吸引他們的注意力，達到進一步提高教學實效的目的，我們就要重新審視“師道尊嚴”的含義，消除“唯我獨尊”的心理，尊重學生的人格，努力建立起民主、平等、和諧的新型師生關系；在課堂上給學生以信任，用幽默的語言、友好的微笑、穩(wěn)健自如的神態(tài)進行雙向情感交流，用自己良好的情緒引領學生的情緒進入最佳狀態(tài)。即使某些學生的觀點是幼稚的可笑的，只要他敢于標新立異，教師也應該用寬容和贊許去對待他。在積極的情緒下，你會發(fā)現(xiàn)，過一段時間，學生會才思敏捷，出口成章。因為只有在這時，學生才真正是自由的、自主的，才真正使自己的個性得到張揚。
美國教育心理學家古諾特博士說：“在經(jīng)歷了若干年的教師工作之后，我得到了一個令人惶恐的結論：教育的成功和失敗，‘我’是決定性因素，我個人采用的方法和每天的情緒是造成學習氣氛和情境的主因。身為老師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是制造痛苦的工具也可以是啟發(fā)靈感的媒介，我能讓人丟臉也能讓人開心，能傷人也可以救人?！惫湃苏f：數(shù)子十過，不如獎子一功。教育應貫徹激勵和表揚為主的原則，這從心理學角度分析是非常有道理的。
三、利用“群言效應”，轉動學生創(chuàng)新的思維機器。
傳統(tǒng)的教學方式一般是老師滿堂灌，學生豎著耳朵聽。教師為了引起學生的注意，不得不采用點名體溫的方式，這樣學生一方面不愿意認真聽，一方面又怕老師提問，在這種心理狀態(tài)下，思維是不可能得到正常發(fā)展的，教學效果也不可能取得頗佳。在教學中遇到某一重、難點，可以留時間讓學生充分發(fā)表意見，讓學生互相評價、互相啟發(fā)、互相補充，使班級成為一個有利于學生創(chuàng)新的大環(huán)境，這種注意激發(fā)學生情趣，讓學生質疑、求異、解疑的“麻雀嘴”活動，舊能產(chǎn)生良好的“群言效應”。也就是說，通過每個學生唧唧喳喳的“麻雀嘴”活動，可以調動他們思維和記憶的積極性，挖掘學生集體和個人的潛力，減輕疲勞，喚起課堂上的積極情緒，同時鍛煉說話能力，培養(yǎng)探究精神、活躍了思維。
例如講到“學會合理消費”時，開展“當今時代節(jié)儉過時了嗎？”的討論。有學生說“人們生活條件好，應該對自己好一點，弄得寒酸樣沒必要。
”有學生說“生活好了沒錯，可也要根據(jù)家里的實際情況而定，必要時需要節(jié)儉”。有學生說“奧運會要在北京召開，中國人也要注意自己的形象，如原國家副主席吳儀女士在出國訪問時就非常注意自身的服裝形象，請問這說明什么？”學生的討論異常激烈，大家相互補充、相互評價，連上課不太聽的學生也積極加入到討論中來。最后大家一致認為物質生活水平提高了，應該有適度的消費，但這并不意味著不要節(jié)儉。
通過這種“麻雀嘴”活動，可以增加信息量，即由老師這里單方面獲取的信息，變?yōu)閺暮芏嗤瑢W這里多渠道獲取信息；可以調動學生的積極性，學生大膽、積極、風趣的發(fā)言，同學間、師生間的合作情感就日益加深；可以培養(yǎng)學生的表達能力、探究精神，挖掘集體和個人潛能。
四、利用“預熱效應”，迸發(fā)學生創(chuàng)新的思維火花。
大家交流想法與互相啟發(fā)的氣氛，會使一個人對本來不太關注的問題產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生深入研究的念頭，從而起到推動創(chuàng)造性思維的準備作用。這種由預先交流想法而引起的效應稱為“預熱效應”。預熱效應在教學中的應用，有利于培養(yǎng)學生的聯(lián)想能力和創(chuàng)造性思維能力。在認知心理雪茄奧蘇貝爾“先行組織者”策略的指導下，教學活動的設計常常運用具有“預熱效應”的“頭腦風暴法（brainstorming）”。此法能夠激發(fā)學生在活動中發(fā)表創(chuàng)見，合作交流，激發(fā)發(fā)散性思維，培養(yǎng)他們自主學習的精神和探究、發(fā)現(xiàn)、推理、想象、分析等能力。
如講到“人民當家作主的法治國家”時，結合正在召開的兩會，老師課前讓學生準備提問，鼓勵學生盡量提出新穎的創(chuàng)見，學生疑問“這些人大、政協(xié)代表怎樣產(chǎn)生？”“為什么國家領導人由人大選舉產(chǎn)生，而如美國的總統(tǒng)由競選產(chǎn)生？我們國家是否可以嘗試競選國家領導人？”等等。通過比較，學生就發(fā)現(xiàn)，由于實行的國家制度不同，所以選舉的方式也不同，進一步證明我國政治體制的公正、公平性，一切權力屬于人民。學生的提問可能有點偏，但這種求異的思維極大地發(fā)展了學生的主動性和創(chuàng)造力，對我國的政治生活印象更加深刻。
上海育才中學老校長段力佩曾指出，要提倡七嘴八舌，以課本為依據(jù)，有領導地進行“茶館式”教學。一議思想必然活躍，不同看法必然產(chǎn)生啟發(fā)，切磋琢磨的結果，有助于培養(yǎng)學生探索、發(fā)現(xiàn)、推理等能力。而在議論中成績好的得到提高，成績差的受到帶動，互相啟發(fā)，相得益彰，起到預熱效應的作用。而許多見解和問題，常常是老師事先沒有想到的或想不到的，這樣一來老師又得到了提高。
五、利用“攸勒加效應”，營造學生創(chuàng)新的思維空間。
“攸勒加效應”的美名來自于一個動聽的故事。國王請求阿基米德檢驗王冠是純金還是摻了銀這一難題，阿基米德在洗澡時受啟發(fā)，大叫“攸勒加！”“攸勒加！”（攸勒加是希臘語，意思是我想到了，我找到了），從而一舉解決了“王冠之謎”。這種由他事取得啟示的解決的方式，被稱之為“攸勒加效應”。
阿基米德走進生活，發(fā)現(xiàn)了真理，那么我們的學生呢？更要走進生活，走進歷史，整個世界都可以作為學生學習的課堂，利用“他山之石，可以攻玉”這一原理，解決我們周圍的問題。教師要有組織地提出一些創(chuàng)造性課題，讓學生積累大量豐富的知識，讓學生去實踐、去體驗、去發(fā)現(xiàn)。如講到環(huán)境保護內容時，有意識地讓學生以地球的名義寫一篇講演稿，發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境問題，政府的處理辦法，人們觀念的轉變等。學生大量搜集資料，文字的、圖片的、聲音類的；生活中的看到的、聽到的、感受到的；網(wǎng)上的、書上的；過去的、現(xiàn)在的、以至于未來的，學生都盡情去探索，去補充，最后寫成了一篇篇有血有肉的講演稿，學生的創(chuàng)新能力在這些活動的訓練中得到了充分地發(fā)揮。如講“艱苦奮斗”時給學生播放了“南泥灣”以及大生產(chǎn)運動時的一些歌曲，讓學生創(chuàng)造性地把歌曲的場景結合自己所知道的展開想象，描繪當時的轟轟烈烈的場面，這樣把學生帶入當時的生活意境很有幫助，能更深刻地感受當時的生活狀態(tài)。
“攸勒加效應”是決不會光顧懶漢的，要學生從小就養(yǎng)成勤奮好學、刻苦鉆研、聚精會神地思考問題的習慣?！柏占有备嬖V我們，在教學中，我們不能局限于書本，要超越教材，要開放教學，要利用資源，要由此及彼，才能真正使學生的創(chuàng)新思維飛揚起來。
“未來文盲不是不識字的，而是沒有學會學習的人?！?1世紀是一個知識激增的世紀，是一個需要不斷學習和創(chuàng)新才能有立足之地的世紀，因此，思品課教學要充分利用心理學教育學的相關知識，必須教會學生學習，即教給學生科學的學習方法，即“授之以魚，不如授之以漁”；“給學生一車獵物，不如給學生一桿槍”。只有這樣，才能為學生繼續(xù)學習和終身學習夯實基礎。會讀、會疑、會寫、會憶、會用，逐步學會“咀嚼、反饋、消化”六個字的記憶術，將學過的知識加以理解、聯(lián)系、概括和綜合，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力，聯(lián)系社會熱點，主動提出自己的見解和處理問題的方法，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
心理效應論文篇三
1.光環(huán)效應：
又稱暈輪效應，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。
美國心理學家戴恩等人有個研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無關的方面去評價這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等，結果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的，無魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實際上就是光環(huán)效應的典型表現(xiàn)。
啟示：
很多家長都有這樣的觀點，孩子成績好，就樣樣都會好;孩子成績差，就覺得他一無是處?？珊⒆右彩侨耍拈W光點希望得到別人的認可，受到別人的尊重。這就需要家長要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不只拘泥于成績這一個維度的評價。否則，會讓更多的孩子感受不到教育的真正內涵――“愛”。
2.蝴蝶效應：
原是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。美國氣象學家愛德華99羅倫茲（edwardlorenz）1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應?！耙粋€氣象學家提及，如果這個理論被證明正確，一個海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化?！焙ǔＳ糜谔鞖狻⒐善笔袌龅仍谝欢〞r段難于預測的比較復雜的系統(tǒng)中。
啟示：
在生活中也是同樣，我們早上早起半小時，可能會給一天帶來意想不到的好處，久而久之，會演變成一場“革命”。而如果我們開始推諉、抱怨，還不加以及時調整，結果可能就是一場“風暴”，最終摧垮我們的身心。
3.刺猬法則：
“刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊兒，反而無法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
啟示：
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應”，這在那種混合大辦公室里特別容易體現(xiàn)。當有人試圖靠近我們時，如果超過了社交距離（大概是120～360cm），我們都會敏感地逃開，因為我們每個人內心的親密距離，只能對很少一部分人開放，其它人一旦觸碰，會激起我們內心的焦慮和恐懼情緒。
4.從眾效應：
有一個成語叫做三人成虎，意思是說，有三個人謊報市上有老虎，聽者就信以為真。這種在社會群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認同的觀點或行為的`心理傾向被稱為從眾效應。
啟示：
擁有自己獨立的思想，是一件非常重要的事情，否則我們將永遠活在別人的陰影之下。不過，我們也同樣可以發(fā)揮從眾效應的積極作用，通過電視、報紙等輿論陣地宣傳正面和積極的消息和事例，引導人們健康生活，保持一種積極陽光的心態(tài)，也不失為一種好的從眾效應。
5.醞釀效應。
“醞釀效應”來源于阿基米德實驗中對浮力定律的發(fā)現(xiàn)。
在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子?？蓡栴}是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。國王把這個難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想。他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，坐進澡盆時看到水往外溢，同時感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運用浮力原理解決了問題。
啟示：
有時候我們盡力去解決一個復雜的或者需要創(chuàng)造性思考的問題時，無論多么努力，還是不能解決問題。在這種時候，暫時停止對問題的積極探索，可能就會對問題解決起到關鍵作用，這種暫停就是醞釀效應。
所謂“暗示效應”，就是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動。
啟示：
暗示效應一般通過語言、動作和表情來實現(xiàn)，例如：
語言暗示：積極的語言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)。
動作暗示：也就是我們常說的“肢體語言”。假如同事跑步到我們身邊，話還沒說，我們就已收到了他們急切的暗示，會不由自主地緊張“到底發(fā)生什么了？”
表情暗示：當我們和他人交流時，如果對方是微笑著注視著我們，那么我們對對方就會有一種莫名的好感。
7.破窗效應。
美國心理學家詹巴斗曾經(jīng)做過一個“偷車實驗”，將兩輛一模一樣的轎車分別放在一個環(huán)境很好的中產(chǎn)階級社區(qū)和環(huán)境比較臟亂的貧民區(qū)，結果發(fā)現(xiàn)貧民區(qū)的車很快被偷走了，而另一輛幾天后仍然完好無損;如果將中產(chǎn)階級社區(qū)的那輛車的天窗玻璃打破，幾個小時后，那輛車也被偷了。后來，在此實驗基礎上，美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱林提出了有名的“破窗理論”：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。
啟示：
“破窗理論”體現(xiàn)的是細節(jié)對人的暗示效果，以及細節(jié)對事件結果不容小視的重要作用。事實證明，”破窗理論”也確實能夠指導我們的生活。每件大事都由無數(shù)小事――也就是細節(jié)構成，將細節(jié)盡量做到完美，將來的結果才有可能完美。人的一生也由無數(shù)細節(jié)組成，將小事做好，給他人留下美好印象，將來才會更美好。
8.多看效應。
在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實果真如此嗎？
20世紀60年代，心理學家查榮茨做過試驗：先向受試者出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請受試者分別評價對照片的喜愛程度。結果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。也就是說，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。這種對越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學上稱為“多看效應”。
啟示：
在人際交往中，那些人緣很好的人，往往將多看效應發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機會，以提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強的吸引力。也就是說，見面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大;見面的次數(shù)越少或根本沒有，相互喜歡的程度也較低。
心理效應論文篇四
班級管理從本質上說也是一個師生“合作”和“交流”的過程?！白鳛榘嗉壒芾硎滓熑稳说陌嘀魅危瑧獜膶W生的心理需要出發(fā)，認真分析心理效應，根據(jù)學生心理變化、發(fā)展的規(guī)律進行班級管理?！?月4日，市14中副校長、國家級家庭教育指導師李瑞全在接受記者采訪時表示，班主任可以巧妙運用幾種心理效應，使班級管理更輕松。
暈輪效應。
在日常生活中我們會遇到這樣一種現(xiàn)象：當一個人對另一個人的某些品質有了好的印象之后，就會認為這個人一切都好;反之，若先發(fā)現(xiàn)了某個人的某些缺點后，就可能認為他什么都不好。這種現(xiàn)象在社會心理學中被稱為“暈輪效應”或“光環(huán)效應”。
學習不好就什么都不好嗎?學習好就一切都好嗎?李瑞全建議班主任和家長一定要認真思考這個問題，不要把孩子“一棒打死”，要積極發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點。
南風效應。
法國作家拉封丹寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風大發(fā)威力，寒氣逼人，結果行人把大衣裹得更緊;南風徐徐吹拂，春暖花開，于是行人就脫下了身上的大衣。
教師教育學生要講究方法，你怒對學生，拍桌打椅甚至體罰，會使你的學生“將大衣裹得更緊”;采用和風細雨“南風”式的教育方法，你會輕而易舉地讓學生“脫掉大衣”，達到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效應。
剌激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，在心理學中稱作超級限效應。作家馬克·吐溫一次聽牧師演講，起初覺得牧師講得很好，掏出所有的錢準備捐款，但過了10分鐘牧師還沒有講完，他不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘牧師還沒有講完，他決定一分錢也不捐。到牧師終于結束冗長的演講開始募捐時，馬克·吐溫不僅未捐錢，反而從盤子里偷走了兩元。
李瑞全建議班主任老師在對學生說教時要牢記“超級限效應”。
木桶效應。
在管理學上有一個著名的“木桶理論”，指一個木桶用來裝水時，它所盛水的容量不是由圍成木桶最長的那塊木板來決定，而是由最短的那塊木板決定，所以它又被稱為“短板效應”。由此可見，在事物的發(fā)展過程中，“短板”的長度決定其整體發(fā)展程度。該現(xiàn)象通常被稱為“木桶效應”。
班主任應認真研究“木桶效應”的啟示，不要只關注拔尖的學生，后進的`學生管理好了，班級才能和諧發(fā)展。
破窗效應。
“破窗效應”是美國一位心理學家提出的心理課題。這位心理學家指出，一輛新轎車停在街邊，如果有一塊車玻璃被打碎，那么別的車玻璃很快也會被打碎。以致于很短時間之后，這輛新轎車的大多數(shù)玻璃都會被打碎。這種心理被命名為“破窗效應”。
班主任老師在面對學生第一次犯錯誤、班級第一次出現(xiàn)違紀現(xiàn)象時，“破窗效應”也許會給您帶來啟發(fā)。
羅森塔爾效應。
羅森塔爾在1966年的一項研究中，要求教師對所教學生進行智力測驗。他對教師說，班上有些學生屬于大器晚成者，并把這些學生的名字念給教師聽。事實上，這些名字都是從一個班級的學生中隨機挑選的，他們與班上其他學生沒有顯著不同?？墒菍W期末再對這些學生進行智力測驗時，他們的成績顯著優(yōu)于第一次測試的結果。
羅森塔爾認為，這可能是因為教師們認為這些大器晚成的學生開始嶄露頭角并予以特別照顧和關懷，致使他們的成績得以改善。這就是著名的“羅森塔爾效應”。
這個心理效應告訴我們，教師對學生的關注與期望很大程度上影響著學生的學業(yè)情況。它的神奇是教師對學生的信任、贊揚和愛所創(chuàng)造的，積極的心理暗示能帶來積極的生活態(tài)度。希望通過了解以上幾種心理效應，老師們能有所悟、有所啟發(fā)，更好地指導自己的教育教學。
心理效應論文篇五
閱讀下面的文字，回答810題。（12分）。
心理學上有一種現(xiàn)象叫做過度理由效應。簡單地說，外在動機，例如金錢或物質獎勵，會降低一個人工作表現(xiàn)的內部動機。心理學上的自我知覺理論對這種過度理由效應的解釋是，當外在動機出現(xiàn)時，人們會將注意更多地放在外在動機的獎勵上，而減少了對活動本身的享受和對滿足感的關心。這種效應將人們的動機轉化為外部的因素，而削弱了本來存在的內部動機。
有關過度理由效應最早的一個例子來自于心理學家馬克·蘭博等人1973年對一群3～5歲大的孩子的實驗。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會不定時地收到同樣的獎勵；第三組孩子則不給獎。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對于學齡前孩子來說是非常受歡迎的活動。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進行自由游戲的階段，結果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會得到獎勵的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認為，期望的獎勵會損害人們之前對一些很有意思的活動的內部動機。在蘭博等人1976年的另外一個數(shù)學游戲實驗中，也得到了類似的結論。
對于過度理由效應，心理學家們有著不同的看法。認知評價理論認為，那些有形獎勵，比如說金錢，可以被看做是一種控制力和強迫的源泉，它們可以降低人們的`自我決定感，從而削弱人們的內部動機。而那些不定時出現(xiàn)的獎勵并不會強迫人們完成某種任務，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內部的動機。此外，無形的精神獎勵，例如褒揚，會提升人們的自我決定感，并讓人們感覺自己很有能力，因此提升人們的內在動機。
過度理由效應的有趣之處在于，它從一個側面挑戰(zhàn)了心理學理論中一直被公認的強化原則獎勵可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過度理由效應在教育領域的實際應用中也起到了重要的作用，從此人們認識到物質獎勵并非是萬能的，而精神鼓勵在促進兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對于兒童，心理學家伍德·黛西在前后進行的一系列研究綜述顯示，物質獎勵對內部動機的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務做的是好是壞都有獎勵的情況下。而精神上的激勵，比如口頭的表揚和非期望中的不固定獎勵則不會降低內部動機，鼓勵甚至還會提高內部動機。不過有的研究也顯示，對于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務的物質獎勵也會提高人們的內部動機。
8．下面各句說法符合過度理由效應的一項是。
a．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會強化孩子對該游戲本身的興趣。
b．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會弱化孩子對該游戲本身的興趣。
c．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會強化或弱化孩子對該游戲本身的興趣。
d．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵基本不會影響孩子對該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內容，下列說法不正確的一項是。
a．在對待獎勵會不會削弱內部動機的問題上，認知評價理論同意強化原則的觀點而否定過度理由效應的說法。
b．黛西進行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學游戲實驗的地方，在于關注了過度理由效應在成人身上的表現(xiàn)。
c．過度理由效應在教育領域產(chǎn)生了積極的作用，它引導教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵方面。
d．有研究表明，當人們在完成一些枯燥乏味的任務時，適當?shù)亟o予物質獎勵也能夠提高人們的內部動機。
10．在美國，很多學校采取讀一本書發(fā)一個獎品的辦法鼓勵孩子們讀書，請結合本文的基本觀點，對這一做法作簡單評價。（3分）。
參考答案（12分）。
8．b。
9．a(chǎn)。
10．（3分）。
這種做法，可能會導致孩子將注意力集中到獎品上。在短時期內，它有可能促進孩子的閱讀興趣，但從長遠看，卻有可能降低孩子閱讀的內部動機。
寫出短期效應（或寫對于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會提高內部動機）給1分，寫出長遠結果給2分。
心理效應論文篇六
一破窗效應(brokenwindowstheory)。
心理學的研究上有個現(xiàn)象叫做“破窗效應”，就是說，一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很干凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。
心理學家研究的就是這個“引爆點”，地上究竟要有多臟，人們才會覺得反正這么臟，再臟一點無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時沒有阻攔掉，形成風氣，改也改不掉，就好象河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。下面舉一個真實的事例。
犯罪其實就是失序的結果，紐約市在80年代的時候，真是無處不搶，無日不殺，大白天走在馬路上也會害怕。地鐵更不用說了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒有被搶過，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結束他的研究生涯，使我多少年來談虎變色，不敢只身去紐約開會。最近紐約的市容和市譽提升了不少，令我頗為吃驚，一個已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復生，向上提升。
因此，當我出去開會，碰到一位犯罪學家時，立刻向他討教，原來紐約市用的就是過去書本上講的破窗效應的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
當時這個做法雖然被人罵為緩不濟急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結果發(fā)現(xiàn)非常有效。
警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會在干凈的場合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因為每七名逃票的人中就有一名是通緝犯，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結，使這個惡性循環(huán)無法繼續(xù)下去。
二鳥籠邏輯。
掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢?是不是死了?”當你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥。”
人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時候人們都受制于強大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結婚必先置辦新房，社會必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認知和適應周圍世界。然而，過猶不及，如果把慣性思維擴展到生活的每一個角落，就會成為一種刻板思維。
鳥籠如果設計精巧，其實可以作為觀賞品;號稱“裸婚”的先結婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國，由于貧富差距較小，社會公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。
心理效應論文篇七
摘要：俗話說得好：“會做班主任的苦三個月，不會做班主任的苦三年”，本文從帶班的經(jīng)歷中總結出心理效應、量化管理優(yōu)化班級管理。
關鍵詞：心理效應內化效應數(shù)字化心理學家逆反心理。
要想真正地教育好一個人，不是一件容易的事，它需要我們班主任做長期的、艱苦的、耐心細致的思想工作，不斷地深入到學生靈魂的深處，去把握住他們的思想。在擔任班主任期間，我學習了心理效應、量化效應、內化效應等進行班級管理，收到了較好的效果，具體做法如下：
美國芝加哥一個制造電話機的工廠，該廠有完善的娛樂設施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度，但工人生產(chǎn)效率卻不高。為了探究原因，美國國家研究委員會組織了一個包括心理學家在內的調查小組。從1924年11月起在該工廠開展試驗，其中研究的課題是：生產(chǎn)效率與工作物質條件的相互關系。其中一個談話試驗，用了三年時間，先后找了工人談話二萬余次，每次談話他們都認真記錄談話內容。對工人的言論，他們不評價，更不批評。談話使工人心中的不滿發(fā)泄出來，心情舒暢了，干勁倍增，生產(chǎn)效率大大提高。
該工廠的心理效應告訴我們：人的一生會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿與情緒，但最終能實現(xiàn)和滿足的卻為數(shù)不多，那些未實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒切莫壓抑，要千方百計的讓他發(fā)泄出來，這對工作和身心健康有利。
中學生他們思想活躍，善于思考，渴望成才，主體意識和民主意識增強，享受著經(jīng)濟快速發(fā)展給他們帶來的好處，在大人眼中，他們真是幸福無比。他們的煩惱在哪里？學生異口同聲說：“以分為本”給我們帶來的壓力！
在應試教育的傳統(tǒng)體制下，分數(shù)成為衡量學生德行的唯一標準，家長對于學生的分數(shù)更是關注，還有根深蒂固的“師道尊嚴”像一堵墻，一道溝，影響了師生間民主、平等的關系，以至于一些學生產(chǎn)生與老師、家長情緒對立的逆反心理。
有這樣一個案例：楊冬是某外國語中學學生，楊冬考入重點學校第一次考試成績是班級18名，期末考試快到了，母親要求他考到班級前十名，為了達到此目的，母親經(jīng)常嘮叨，稍不如意，就對他輕則罵，重則打，在高壓下，楊冬用鐵棍打死了他親愛的媽媽。從楊冬弒母的案例中，我們看到，溝通對于孩子來說是多么重要。著名教育家魏書生的成功教育經(jīng)驗，其中重要的一點就是關愛學生，與學生經(jīng)常進行溝通，使學生心中的陰霾一掃而空，身心輕松地投入到學習、鍛煉中。
在班級管理中，我注意發(fā)揮學生班干的作用，悉心指導他們參與班級管理，平常我盡量參加他們的活動。融合、溝通、理解、信任使同學和老師心往一處想，勁兒往一處使，使教育、教學工作順利進行。
二、運用內化效應，搞好數(shù)字化管理。
內化效應是指將一定的精神文化活動經(jīng)過或社會學習而轉化為穩(wěn)定的心理要素的過程。
我根據(jù)內化效應的原理，依據(jù)初中學生愿意表現(xiàn)自己，展示自己、獨立意識較強的特點，采用數(shù)字化班級管理。
（一）自我推薦、競選班干。
數(shù)字化班級管理，即依據(jù)學生的興趣、愛好、特長、能力讓他們自己報名、自我推薦，參加班干部競選，參與班級德育、學習、紀律、衛(wèi)生等方面的管理，對每個同學執(zhí)行《中學生守則》的方方面面采用數(shù)字化的積分操作，通過綜合評分使每一位同學能夠自我認識、進行自我管理。根據(jù)當代中學生朝氣蓬勃、樂于展示自我的特點，我采取了動員學生、讓他們自我推薦、民意競選的方法確定班干部，在競選的班會上，全班45位同學有26位同學勇敢地走向講臺。他們的競選發(fā)言，有理、有據(jù)、有方法、有計劃、有目的。聽，王振同學說：我性格內向，崇尚務實精神，我競選生活委員，愿為大家做好后勤保障工作；張權印同學說：我酷愛體育，如當上體育委員后，將組織好形式多樣的體能鍛煉，讓大家不斷增強體質；朱凌威同學競選教室管理員，他那“干的好不好，實踐知分曉，贏得贊嘆聲，累死也認了”，四句打油詩使同學們開心大笑；曹川淼同學說：我愿在中學階段培養(yǎng)、提高自己的組織能力、管理能力、合作能力，我承諾：讓班上得的獎狀日益增多……最后，同學們根據(jù)他們的表現(xiàn)，反復斟酌，透出了自己莊嚴的一票，選舉出有威信、有能力的`班干隊伍。
（二）明確職責、數(shù)字管理。
民選干部上任后，在老師的幫助下制定了綜合素質評分細則，各位班干各負其責，認真操作實施。同學們從自己綜合素質分數(shù)的高低中，知道了自己的長處和不足，團支部為犯錯誤的同學改正錯誤積極“尋找臺階”，及時組織形式多樣的活動，使同學們在有益的活動中既改正了錯誤，彌補了失分，又維護了自尊，增強了自信，可謂“一石三鳥”。
為培養(yǎng)同學們的責任意識，我采取了值日班長輪流周工作制度，既讓每位同學都有當班長的機會，鍛煉自己，參與班級管理，也讓他們體會以身作則，身教重言教的含義，體會班干的辛苦，明白服從紀律的重要。
為培養(yǎng)同學們的團隊精神，我們還以小組為單位開展競賽活動，使同學們認識到個人和集體的關系，為了集體的榮譽，同學們心往一處想，勁往一處使，團結合作爭取優(yōu)異成績。
（三）量變到質變、內化德育。
數(shù)字化綜合素質評分是一種大家都認可的管理形式。因此班級綜合素質積分，學生個個關注，人人重視。為了個人和集體的榮譽，他們認真做好自己應該做的事，努力做好集體的事。自從實行數(shù)字化管理以來，我們看到，班中違紀、遲到現(xiàn)象越來越少，爭為集體做好事的越來越多了。為了老師改作業(yè)方便，馮剛同學從家里拿來了紅筆放到講桌的筆筒里；為了同學們交作業(yè)方便，張鈺華同學每天不辭辛苦地在黑板上寫清楚該交的作業(yè)清單；陳曦同學主動承擔起了管理多媒體的任務，付學威、王振、穆鵬飛同學承擔起了管理班級賣廢品的任務……團支部與各科代表聯(lián)合組織了《感恩教育，尊師重教》《十年后，我們再相聚》《學習經(jīng)驗交流會》《論責任》等一系列主題班會，數(shù)字化綜合素質評分，評出了團結，評出了比、學、趕、幫、超的氛圍，也使班級獲得了連續(xù)紅旗班、校運動會第二名、冬季長跑第一名，學習成績也大幅度地提高。如今，走進教室，映入眼簾的是：清潔整齊的教室，內容豐富的板報、學習園地的爭鳴、同學們互幫互學的身影，使人感受到整潔美、環(huán)境美、蓬勃向上的氛圍。
在班級管理中，我運用了心理效應與學生建立了平等的關系，數(shù)字化管理給每個學生提供了一個鍛煉自己的舞臺，培養(yǎng)了他們的組織能力、表達能力、合作能力。使學生理解“明天的我是今天造成的”，“成功從簡單開始”。世界在前進，教育在發(fā)展，教師不能落在后面，讓我們牢記黨的囑托，人民的期望，堅持教改，搞好班級管理，為祖國培養(yǎng)全面發(fā)展的新型人才。
心理效應論文篇八
我國高技術產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠主要集中在兩點：一是“開發(fā)區(qū)企業(yè)從被認定之日起，減按15%的稅率征收所得稅”，二是“新辦的開發(fā)區(qū)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請，稅務機關批準，從投產(chǎn)年度起，二年內免征所得稅”（國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)稅收政策的規(guī)定，國家稅務總局，1991-03）。
我國高技術產(chǎn)業(yè)在兩年免稅期內是完全免除公司所得稅的；免稅期內折舊處理并無明確規(guī)定允許公司將折舊遞延到免稅期后進行，這可理解為免稅期內折舊被強制進行；而對免稅期內的折舊政策規(guī)定也有些模糊，盡管有政策規(guī)定“高技術產(chǎn)業(yè)用于高新技術開發(fā)和高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)的儀器、設備，可實行快速折舊”（國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)若干政策的暫行規(guī)定，國家科委，1991-03）。嚴格的限定條件和模糊的規(guī)定，再考慮到我國投資總體的稅收折舊政策，在本文中，我們將高技術產(chǎn)業(yè)的折舊政策理解為直線折舊，并不特別區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的折舊政策；另外我國高技術產(chǎn)業(yè)免稅期還有一個重要特征，就是“經(jīng)當?shù)厝嗣裾鷾?，高新技術企業(yè)可以免購國家重點建設債券”（國家科委，1991-03），因為如果企業(yè)必須購買國家重點建設債券，一旦債券收益率低于市場利潤率，企業(yè)就相當于被征收了一種“隱性的”稅收。這也簡化了我們的模型分析。表1總結了我們對我國高技術產(chǎn)業(yè)免稅期的描敘。
心理效應論文篇九
不管是科學家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn)“把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案”這一現(xiàn)象。心理學家將其稱為“醞釀效應”。阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律就是醞釀效應的經(jīng)典故事。
日常生活中，我們常常會對一個難題束手無策，不知從何入手，這時思維就進入了“醞釀階段”。直到有一天，當我們拋開面前的問題去做其他的事情時，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們忍不住發(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時，“醞釀效應”就綻開了“思維之花”，結出了“答案之果”。古代詩詞說“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫照。
心理學家認為，醞釀過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的相關信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了個體前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。
阿倫森效應是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。阿倫森效應的實驗：
阿倫森效應的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。此實驗對數(shù)十人進行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。阿倫森效應的啟示：
在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說：“小朋友們，今我們比賽，蹦得最響的獎玩具手_槍一支?！北娡瘑韬羧杠S，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，這位朋友又來到車前，說：“今天繼續(xù)比賽，獎品為兩粒奶糖?！北娡姫勂分本€下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒?！北娡娂娞缕?，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了?！?BR> 分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應。反例。
國外一位老人，退休后想圖個清凈,于是就在湖區(qū)買了一所房子.住下的前幾周倒還太平?？墒遣痪?有幾個年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對這些年輕人說:”你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢?！澳贻p人當然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。過了兩天，老人：愁眉苦臉”地說：“我到現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了?！蹦贻p人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來這里打鬧，又過了幾天，老人“非常愧疚”地對他們講“真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費時間呢，不干了。”從此，老人有了安靜悠然的日子。
（《菜根譚》里有做領導對人要求應該先嚴厲后寬松之類的告誡，正是對避免這個效應的方法。）。
安泰效應是指：一旦脫離相應條件就失去某種能力的現(xiàn)象。因此，要學會依靠大家、依靠集體。安泰效應源自于，古希臘神化中有一個大力神叫安泰，他是海神波塞冬與地神蓋婭的兒子，他力大無比，百戰(zhàn)百勝。但他有一個致命的弱點，那就是他一旦離開大地，離開母親的滋養(yǎng)，就失去了一切力量，他的對手刺探了這個秘密，設計讓他離開大地，把他高高舉起，在空中把他殺了。后來，人們把一旦脫離相應條件就失去某種能力的現(xiàn)象稱為“安泰效應”。
“安泰效應”啟示我們，人不能失去力量的源泉，不能失去賴以生存和發(fā)展的必要環(huán)境。在企業(yè)建設管理中，企業(yè)領導管理者，應善于建設集體，讓員工有一個必要的環(huán)境，并通過教育員工的集體觀念，從而使員工明確：組織是肥沃的大地，而自己是生長在這大地上的一株小草，離開了大地，他將枯萎。如果組織凝聚力不強，剛不能給員工的安全的依靠。因此，要學會依靠大家、依靠集體，“我為人人”才有可能“人人為我”。失去了力量和源泉，你縱有“力撥山兮氣蓋世”的能耐，也終有失敗的時候。常言說的好：“眾人十柴火焰高”，“眾人劃槳才能開大船”。
心理學中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應”。一般來說兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長就可以應用一個“抽象誘導語”的暗示策略使孩子產(chǎn)生暗示效應。
管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪?、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。
生活在社會中的每一個人，其實經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。積極的心態(tài)，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身體健康。
所謂安慰劑，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質構成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質構成。安慰劑對那些渴求治療、對醫(yī)務人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應，出現(xiàn)希望達到的藥效，這種反應就稱為安慰劑效應。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應的心理和生理反應的人，稱為“安慰劑反應者”。這種人的特點是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質。
人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”(barnumeffect)。
巴納姆效應又叫福勒效應，因為它最早是由心理學家伯特倫·福勒與1948年通過試驗證明的。實驗：
1、學生們被要求做一個個性測試，做完后會得到一份相應的個性分析。
2、學生們被要求判斷，這個分析是否如實精確的反映了自己的性格特點。
3、每個學生最后得到的個性分析報告是完全一樣的，沒有一個字的差別。
1、你企求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。
2、雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。
3、你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮。
4、看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。
5、許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。
6、你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。
7、你為自己是獨立思想家而自豪，并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。
8、你認為對他人過度坦率是不明智的。
9、有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。
10、你的一些抱負是不切實際的。后期研究。
上述個性報告其實是人類普遍的大致性格特征，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應的語言描述模式。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實現(xiàn)，實驗對象將會對于分析給予更高的準確評價：
1、實驗對象相信該分析只應用于他們身上。
2、實驗對象相信分析者的權威。
3、分析主要集中在正面描述方面運用：
著名魔術師巴納姆說過，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。
人們在生活中往往自覺或不自覺地運用著巴納姆效應，每個人都經(jīng)常受到他人的影響和暗示，同時也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應空泛的表述，會讓人感到很習慣的情景。利用巴納姆效應隱秘的各種暗示，會讓他人贊同你的觀點，采取你需要的行動。如何避免巴納姆效應：
第一，要學會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。從心理學上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當?shù)男畔⑹占?，很難做出明智的決斷。
要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”
第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。在比較的時候，對象的選擇至關重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。
第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。
有人說“成功時認識自己，失敗時認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無論是成功還是失敗時，都應堅持辨證的觀點，不忽視長處和優(yōu)點，也要認清短處與不足。
源自於馬戲團經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生?！卑土匦倍嗌俳忉屃藶槭颤N有些星座或生肖書刊能夠”準確的”指出某人的性格。原因在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說了等於沒說。例如:水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎在。但如果你想成為一個聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力，在往後交往的時間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來真的不合適”的預設就會被強迫成立，最終難逃分手命運!
半途效應是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。
大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發(fā)生在“半途”附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。
心理學家研究，當人們追求一個目標做到一半時，常常會對自己能否達到這目標產(chǎn)生懷疑，甚至對這個目標的意義產(chǎn)生懷疑，這時候的心理會變得極為敏感和脆弱，這樣就容易導致半途而廢，心理學上稱之為半途效應。
導致半途效應的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應。解決方案：
多注意進行意志力的磨練。行為學家提出了“大目標、小步子”的方法，對于防止半途效應的發(fā)生具有積極的意義。
英國學者貝爾納是一位非常有趣的科學天才，他具有天章云錦般的想象和深刻過人的洞察能力。據(jù)說，他在飯桌上的一席話所進濺出的思想火花，就是足夠別人干一輩子的研究課題。他本人除在結晶學、分子生物學等方面做過重大貢獻外，還在“科學學”等其它領域里放射出了創(chuàng)造的光芒。
貝爾納的同事和學生們都相信，按創(chuàng)造天賦講，貝爾納是可以不止一次地獲得諾貝爾獎金的。然而，他一生中最高的榮譽不過是獲得英國皇家學會勛章和國外院士之職。貝爾納為什么沒有獲得諾貝爾獎金有一種公認的回答是“他總是喜歡提出一個題目，拋出一個思想。首先自己涉足一番，然后，就留給他人去創(chuàng)造出最后的成果。全世界有許許多多的其原始思想應歸功于貝爾納的論文，都在別人的名下出版問世了，他一直由于缺乏?面壁十年?的恒心而蒙受了損失”。
爾納效應要求組織的領導者具有伯樂精神、人梯精神和綠葉精神，以組織的大局為先，以組織的發(fā)展為重，以工作的需要為急，慧眼識才，潛心育才，放手用才，大膽提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的干部創(chuàng)造脫穎而出的機會和環(huán)境。
接下來用貝爾納效解釋達·芬奇、羅蒙諾索夫和羅素現(xiàn)象。
達·芬奇是意大利文藝復興時的“三杰”(另二位是米開朗基羅與拉斐爾)之首，他不僅是畫家，而且是建筑工程師和數(shù)學家。
羅蒙諾索夫是俄羅斯著名的化學家、物質不滅定律的發(fā)現(xiàn)者、俄羅斯語言奠基人、數(shù)學家與詩人。羅素是英國著名的數(shù)學家、哲學家與諾貝爾文學獎得主。
顯然，他們都具備極好的發(fā)散型思維能力，這三個人都是跨文、理兩大科的重量級學者。但不可忽視的是，達?芬奇時代與羅蒙諾索夫時代，自然科學分工遠不及現(xiàn)在如此細密，其研究深度也遠不及今天如此精到，有時一個課題，一個實驗，就要十年、幾十年。羅素最早只是研究理論數(shù)學，其后，他將主要精力用到對哲學、史學、文學的涉獵與探討上。如果他一輩子只搞數(shù)學或某一個方面的專項研究，也難以有那么多的精力涉足這么多的人文類學科。
現(xiàn)今時代，很難見到先天有藝術靈感者，還可以在游刃有余地玩藝術的同時，又在某一個數(shù)理領域的職業(yè)有所建樹從而達到文理兼融的人；更不用說在某專業(yè)上有驚人的成就，同時還精通文、史、哲的奇人。也就是說，在現(xiàn)今科技高度專業(yè)化的時代，人們無不受到貝爾納效應的制約。
10、貝勃規(guī)律。
貝勃定律在生活中到處可見.比如5毛錢一分的晚報突然漲了5塊錢,那么你會覺得不可思議,無法接受.但是,如果原本500萬的房產(chǎn)也漲了5塊,甚至500塊,你都會覺得價錢根本沒有變化.在情人節(jié)接受兩個月，一位意大利的心理學家曾在兩對具有大體同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。
心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。由于兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果的截然不同：
那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當平靜。盡管沒有大的不滿意，但她還是忍住不說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的?藍色妖姬?，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”而那個從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時，表現(xiàn)出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。
越來越好，覺得這個人要求上進，比前者好很多。其實，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。俗話說，好人難做。你辛辛苦苦地耕耘，卻因為做錯一件事而把前面的功勞全部葬送；而壞人卻可以因為做件普通的好事而受到稱贊。從而，大家對事物的感覺也都產(chǎn)生錯覺，似乎后者的“真小人”比前者“偽君子”更值得信任。其實這些都是貝勃定律在操控你的感覺而已。
貝勃定律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點滴所得，善待身邊的人。
11、比馬龍效應，期望效應，羅森塔爾效應。
評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為。
1968年，兩位美國心理學家來到一所小學，他們從一至六年級中各選3個班，在學生中進行了一次煞有介事的“發(fā)展測驗”。然后，他們以贊美的口吻將有優(yōu)異發(fā)展可能的學生名單通知有關老師。8個月后，他們又來到這所學校進行復試，結果名單上的學生成績有了顯著進步，而且情感、性格更為開朗，求知欲望強，敢于發(fā)表意見，與教師關系也特別融洽。
實際上，這是心理學家進行的一次期望心理實驗。他們提供的名單純粹是隨便抽取的。他們通過“權威性的謊言”暗示教師，堅定教師對名單上學生的信心，雖然教師始終把這些名單藏在內心深處，但掩飾不住的熱情仍然通過眼神、笑貌、音調滋潤著這些學生的心田，實際上他們扮演了皮格馬利翁的角色。學生潛移默化地受到影響，因此變得更加自信，奮發(fā)向上的激流在他們的血管中蕩漾，于是他們在行動上就不知不覺地更加努力學習，結果就有了飛速的進步。這個令人贊嘆不已的實驗，后來被譽為“皮格馬利翁效應”或“期待效應”或“羅森塔爾效應”。
于是，皮格馬利翁效應也被總結為：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。”
12、彼得原理。
彼得原理（thepeterprinciple）正是彼得根據(jù)千百個有關組織中不能勝任的失敗實例的分析而歸納出來的。其具體內容是：“在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位”。彼得指出，每一個職工由于在原有職位上工作成績表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進一步被提升，直至到達他所不能勝任的職位。由此導出的彼得推論是，“每一個職位最終都將被一個不能勝任其工作的職工所占據(jù)。層級組織的工作任務多半是由尚未達到不勝任階層的員工完成的。”每一個職工最終都將達到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（pq）為零。至于如何加速提升到這個高地，有兩種方法。其一，是上面的“拉動”，即依靠裙帶關系和熟人等從上面拉；其二，是自我的“推動”，即自我訓練和進步等，而前者是被普遍采用的。
在對層級組織的研究中，彼得還分析歸納出彼德反轉原理：一個員工的勝任與否，是由層級組織中的上司判定，而不是外界人士。如果上司已到達不勝任的階層，他或許會以制度的價值來評判部屬。例如，他會注重員工是否遵守規(guī)范、儀式、表格之類的事；他將特別贊賞工作迅速、整潔有禮的員工?？傊?，類似上司是以輸入評斷部屬。于是對于那些把手段和目的關系弄反了、方法重于目標、文書作業(yè)重于預定的目的、缺乏獨立判斷的自主權、只是服從而不作決定的職業(yè)性機械行為者而言，他們會被組織認為是能勝任的工作者，因此有資格獲得晉升，一直升到必須作決策的職務時，組織才會發(fā)現(xiàn)他們已到達不勝任的階層。而以顧客、客戶或受害者的觀點來看，他們本來就是不勝任的。
13、帕金森定律。
美國著名歷史學家諾斯古德·帕金森通過長期調查研究，寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。
斷增多，行政人員會不斷膨脹，每個人都很忙，但組織效率越來越低下。這條定律又被稱為“金字塔上升”現(xiàn)象。
14、邊際效應。
有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。
舉一個通俗的例子，當你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。
邊際效應的應用非常廣泛，例如經(jīng)濟學上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。當然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應是最大的。
了解邊際效應的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給3k月薪的人增加1k帶來的效應一般來說是比6k月薪增加1k大的，可能和6k月薪的人增加2k的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經(jīng)常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪1k后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪1k，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪2k，有點激動，可能增加工作熱情；第四次......，直至漲薪已經(jīng)帶來不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪1k相同的效果，則第二次漲薪可能需要2k，第三次需要3k......，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。研究經(jīng)濟學其實也很有意思，只是對很多人來說，與it這個行業(yè)不可完全兼得。
是指在學習的集體中，教師對有影響力的學生施加壓力，實行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時，會引起師生對立，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學生甚至會故意搗亂，出現(xiàn)一波未平，一波又起的情形。這時教師的影響力往往下降或消失不見，因為這些學生在集體中有更大的吸引力。這種效應對學生的學習、品德發(fā)展、心理品質和身心健康會產(chǎn)生深遠而惡劣的影響。
16、布里丹毛驢效應。
法國哲學家布里丹養(yǎng)了一頭小毛驢，每天向附近的農(nóng)民買一堆草料來喂。
這天，送草的農(nóng)民出于對哲學家的景仰，額外多送了一堆草料，放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質量和與它的距離完全相等的干草之間，可是為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價值相等，客觀上無法分辨優(yōu)劣于是它左看看，右瞅瞅，始終也無法分清究竟選擇哪一堆好。
于是，這頭可憐的的毛驢就這樣站在原地，一會兒考慮數(shù)量，一會兒考慮質量，一會兒分析顏色，一會兒分析新新鮮度，猶猶豫豫，來來回回，在無所適從中活活地餓死了。
有人把決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應”。我們沒有理由說驢比狼更愚蠢，如果說愚蠢，有時人比驢和狼都蠢。古人講：“用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生于狐疑?！?BR> “布里丹毛驢效應”是決策之大忌。當我們面對兩堆同樣大小的干草時，或者“非理性地”選擇其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至餓死。前者要求我們在已有知識、經(jīng)驗基礎上，運用直覺、想象力、創(chuàng)新思維，找出盡可能多的方案進行抉擇，以“有限理性”求得“滿意”結果。第一，采用穩(wěn)健的決策方式。
只要沒有明確的二者擇一的必要，就不必太早決策。第二，要養(yǎng)成獨立思考的習慣。
從前，有兄弟兩個看見天空中一只大雁在飛，哥哥準備把它射下來。說：“等我們射下來就煮著吃，一定會很香的！”這時，他的弟弟抓住他的胳膊爭執(zhí)起來：“鵝煮著才會好吃，大雁要烤著才好吃，你真不懂吃?！薄谌瑖栏駡?zhí)行一種決策紀律。
一個越國人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結果越國人家中的老鼠被補光了，但雞也所剩無幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠著哩！”
利與弊往往是事情的一體兩面，很難分割。有的人明明事先已經(jīng)編制了能有效抵御風險的決策紀律，但是一旦現(xiàn)實中的風險牽涉到自己的切身利益時，往往就不容易下決心執(zhí)行了。很多股民在處于有利狀態(tài)時會因為賺多賺少的問題而猶豫不決，在處于不利狀態(tài)時，雖然有事先制定好的止損計劃和止損標準，可常常因為最終使自己被套牢。
第四，不要總是試圖獲取最多利益。
過高的目標不僅沒有起到指示方向的作用，反而由于目標定得過高，帶來一定心理壓力，束縛決策水平的正常發(fā)揮。事實上多數(shù)環(huán)境中，如果沒有良好的決策水平做支撐，一味地追求最高利益，勢必將處處碰壁。有個人布置了一個捉火雞的陷阱，他在一個大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道門，門上系了一根繩子，他抓著繩子的另一端躲在一處，只要等到火雞進入箱子，他就拉扯繩子，把門關上。有一次，12只火雞進入箱子里，不巧1只溜了出來，他想等箱子里有12只火雞后，就關上門，然而就在他等第12只火雞的時候，又有2只火雞跑出來了，他想等箱子里再有11只火雞，就拉繩子，可是在他等待的時候，又有3只火雞溜出來了，最后，箱子里1只火雞也沒剩。第五，在不利環(huán)境中不能逆勢而動。
當不利環(huán)境造成損失時，很多人急于彌補損失。但是，環(huán)境的變化是不以人的意志為轉移的。當環(huán)境變壞，機會稀少的時候，如果強行采取冒險和激進的決策，或頻繁的增加操作次數(shù)，只會白白增加投資失誤的概率。
美國通用電氣公司總裁杰克·韋爾奇把決策能力看成是“面對困難處境勇于作出果斷決定的能力”，看成是“始終如一執(zhí)行的能力。”因此，決策具有復合性，是一種合力，我們必須從自己的洞察力、分析能力、直覺能力、創(chuàng)新能力、行動能力和意志力等方面進行不斷地訓練，在不斷地失敗與成功之間，我們才能夠不斷地擺脫猶豫不決，進行相對理性的選擇，才不會成為布里丹的驢子！
把眼前的機會抓住了，把手頭的事情辦好了，就意味著勝利，意味著成功。與其在那里好高騖遠設計，絞盡腦汁地編織出一個又一個方案，不如面對現(xiàn)實，抓住機會，竭盡全力，把眼前最重要的事情辦好。
17、不值得定律。
最直觀的表達為：不值得做的事情，就不值得做好。
1、價值觀。關于價值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。
2、個性和氣質。一個人如果做一份與他的個性氣質完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3、現(xiàn)實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認為了。
總結一下，值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。
其完成時，給予及時的肯定和贊揚；讓依附欲較強的職工，更多地參加到某個團體中共同工作；讓權力欲較強的職工，擔任一個與之能力相適應的主管。同時要加強員工對企業(yè)目標的認同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情?！?BR> 美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。到牧師終于結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。
1、刺激過多、過強或作用時間過久，往往會引起對方心理極不耐煩或逆反，這樣會事與愿違，就象馬克.吐溫一樣不僅不捐錢，反而還從盤子里偷走了2元錢。
2、超限效應反應了幾個問題：以自我為中心;沒有注意方式、方法;沒能注意“度”的把握;沒有換位思考。
是指努力后的成功效應和失敗效應，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的。他的研究是，學習材料為幾套難度不等的問題，由學生們自由地選擇地解決。他發(fā)現(xiàn)能力較強的學生，解決了一類中一個問題之后，便不愿意再解決另一個相似的問題，而挑較為復雜的艱難的問題，藉以探索新的解決方法，而感到興趣更濃。這就是顯示學生的興趣，不僅是來自容易的工作獲得成功，而是要通過自己的努力，克服困難，以達到成功的境地，才會感到內心的愉快與愿望的滿足。這就是努力后的成功效應。在另一方面，能力較差的學生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗累積的次數(shù)過多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學習。這就是努力后的失敗效應。因此，教師應幫助能力強的學生將目標逐漸提高，幫助能力較弱的學生將目標適當放低，以便適合其能力和經(jīng)驗。
21、重疊效應：
22、刺猬法則。
“刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊，反而無法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
通用電氣公司的前總裁斯通在工作中就很注意身體力行刺猬理論，尤其在對待中高層管理者上更是如此。在工作場合和待遇問題上，斯通從不吝嗇對管理者們的關愛，但在工余時間，他從不要求管理人員到家做客，也從不接受他們的邀請。正是這種保持適度距離的管理，使得通用的各項業(yè)務能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。與員工保持一定的距離，既不會使你高高在上，也不會使你與員工互相混淆身份。這是管理的一種最佳狀態(tài)。距離的保持靠一定的原則來維持，這種原則對所有人都一視同仁：既可以約束領導者自己，也可以約束員工。掌握了這個原則，也就掌握了成功管理的秘訣。
23、從眾效應，羊群效應。
從眾效應(conformity)：從眾效應是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準則，作出判斷、形成印象的心理變化過程。
這是指作為受眾群體中的個體在信息接受中所采取的與大多數(shù)人相一致的心理和行為的對策傾向。從眾是合乎人們心意和受歡迎的。不從眾不僅不受歡迎，還會引起災禍。例如，車流滾滾的道路上，一位反道行駛的汽車司機；彈雨紛飛的戰(zhàn)場上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場里，一個觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫……公眾幾乎都討厭越軌者，甚至會對他群起而攻之。
金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑(油、水等)中，經(jīng)過冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。長期受表揚頭腦有些發(fā)熱的學生，不妨設置一點小小的障礙，施以“挫折教育”，幾經(jīng)鍛煉，其心理會更趨成熟，心理承受能力會更強；對于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾，不妨采用“冷處理”，放一段時間，思考得會更周全，辦法會更穩(wěn)妥。
25、達維多定律。
達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。達維多認為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導地位，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己的產(chǎn)品。
新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場上正賣得好的產(chǎn)品。
達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標準，進而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。
群體內的責任擴散鼓勵了個體的民懶散。當群體結果無法歸因于任何單獨個體時，個人的投入與整體的產(chǎn)出之間的關系將不明朗。
是指在利益群體內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應。
在合作學習中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會心理學的角度看，卻容易形成“搭便車”的心理預期，個別學生活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀，坐享其成；也有的學生表面上看參與了活動，實際上卻不動腦筋，不集中精力，活動中沒有發(fā)揮應有的作用等“搭便車”現(xiàn)象。產(chǎn)生“搭便車效應”的原因很多，首先是異質分組客觀上使學生的動機、態(tài)度和個性有差異，其次許多學生沒有完成合作技巧的培訓，對于合作學習的評價的“平均主義”，即只看集體成績不考慮個人成績的做法等?！按畋丬囆钡奈：Ψ浅４蟮?，在合作學習過程中，如果更多地強調“合作規(guī)則”而忽視小組成員的個人需求，可能會使每個人都希望由別人承擔風險，自己坐享其成，這會抑制小組成員為小組的利益而努力的動力。而且“搭便車”心理可能會削弱整個合作小組的創(chuàng)新能力、凝聚力、積極性等。心理學研究表明，如果合作小組的規(guī)模較小，由于每個小組成員的努力對整個小組都有較大影響，其個人的努力與獎勵的不對稱性相對較小，會使“搭便車效應”明顯減弱；而且縮小規(guī)模的另外一個作用就是社會惰化現(xiàn)象會削弱，能夠取得較高的合作效率和成果。所以在合作學習中建議4-6人為一小組，不要把有些大班簡單地分成幾個小組。當然還有許多事情可以做，比如要營造一種愉快的合作學習環(huán)境；要明確任務與責任合理分工；隨時觀察學情，監(jiān)控活動過程，指導合作的技巧，調控學習任務，督促學生完成任務；獎勵機制分配上破除“平均主義”。
27、答布效應角色行為的“導演”
我們知道，我們每一個人都不是純生物性的個體，而是一個個活生生的社會的人。在社會的大舞臺上，每個人都扮演著一定的角色。那么，我們每一個人所顯現(xiàn)的角色行為，又是由什么所“導演”的呢?讓我們把話題回溯到原始社會吧。根據(jù)研究認為，當時就有一種傳統(tǒng)的習慣和禁律，史稱之為“答布”?！按鸩肌笔侨祟惿鐣畛跗诘囊环N生活規(guī)范。當時雖然還沒有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們在生活中，已經(jīng)混合這三者觀念統(tǒng)一使用。史學家通稱“答布”為“法律誕生前的公共的規(guī)范”?！按鸩肌睘槭裁茨苡羞@樣一種效應呢?社會心理學家分析，這是由于原始社會的科學文化水平很低，所以人們對于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如果觸犯禁忌，便要蒙受災害，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習俗，就是“答布”。同時，當時的文化發(fā)展水平也使人們初步認識到作為參加社會活動的個體，其行為必須要服從于一定的法則、一定的行為規(guī)范。這便是“答布效應”的由來。現(xiàn)代社會的科學文化發(fā)展水平，當然不是原始社會可以比擬的?，F(xiàn)代社會所賴以維持的力量，現(xiàn)代人角色行為的“導演”，已經(jīng)不是什么“答布”了。但是，從社會心理學的意義上來說，“答布效應”所揭示的角色行為由角色規(guī)范“導演”這一內涵，卻是不會過時的。
就是社會對每一個成員提出的要求，就是對所有角魚扮演者表現(xiàn)角色行為的“總導演”。可見，這些約定或俗成的行為規(guī)范，概括起來說，最集中地體現(xiàn)在法制觀念和道德觀念這兩個方面。但它們又涉及到生活的各個領域，內容和形式是相當廣泛、多樣的。如果需要作具體分類的話，那么大致可分為:(1)正式規(guī)范，即由正式文件明文規(guī)定的規(guī)范，如規(guī)章制度和守則等等。
(2)非正式規(guī)范，即由群眾自發(fā)形成的規(guī)范，如朋友見面時的招呼方式，衣服式樣，等等，如果違反之，就會在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產(chǎn)生心理壓力。
(3)所屬規(guī)范，指個體成員所參加群體的規(guī)范，如你成為某一協(xié)會的會員，就必須遵守該協(xié)會的章程等規(guī)范。(4)參考規(guī)范，即個人往往以心目中的模范人物作為自己參照的行為準則。
(5)地區(qū)性規(guī)范，指某個地區(qū)的群體所特有的規(guī)范，如少數(shù)民族的風俗習慣以及語言規(guī)范等等，我們常常說“入鄉(xiāng)隨俗”，便是這種規(guī)范的表現(xiàn)。
“答布效應”的原理告誡我們要用角色規(guī)范來“導演”角色行為，這不僅表觀于社會對每一個成員的總體要求，必須在法制觀念和道德觀念的規(guī)范框架內活動，而且還反映在對個體扮演某一具體角色時也要符合特殊的角色規(guī)范。
心理學家德西在1971年做了一個專門的實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標。實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強。
德西在實驗中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應。這個結果表明，進行一項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
為什么會產(chǎn)生這種有趣的德西效應呢？可能的解釋是：
1、原有的外加報酬距有關需要滿足的水平太遠，對外加報酬的要求太強烈；
2、直接激勵的原有強度不足；
3、價值觀（思想信念）的某種偏差，未能將需要層給結構調整得合乎工作要求。
美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進尺效應”。
心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，在許多場合下，由于人的動機是復雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續(xù)下去。
由于人們對某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應。
在教學中，優(yōu)秀教師常常利用這種效應的作用，使學生產(chǎn)生一種對新課文或新學單元的等待心理，以促進學生自己去自學。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)，更為重要的是它能使學生的學習興趣、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。
他提出了被廣泛認可和采用的顧客等待心理八條原則：
一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生a做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學生b做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學生a更聰明。這就是第一印象效應。第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”
有一個農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情，感到言行舉止就像偷斧頭的賊。后來農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子，竟覺得言行舉止中沒有一點偷斧頭的模樣了。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動過程。所謂心理定勢是指人們在認知活動中用“老眼光”——已有的知識經(jīng)驗來看待當前的問題的一種心理反應傾向，也叫思維定勢或心向。
在一個存在內部聯(lián)系的體系中，一個很小的初始能量就可能導致一連串的連鎖反應。
楚國有個邊境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吳國邊境城邑的姑娘同在邊境上采桑葉，她們在做游戲時，吳國的姑娘不小心踩傷了卑梁的姑娘。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責備吳國人。吳國人出言不恭，卑梁人十分惱火，殺死吳人走了。吳國人去卑梁報復，把那個卑梁人全家都殺了。卑梁的守邑大夫大怒，說：“吳國人怎么敢攻打我的城邑？”于是發(fā)兵反擊吳人，把當?shù)氐膮侨死嫌兹細⑺懒恕?BR> 帷子以及陳國的大夫夏嚙，又接著攻打郢都，俘虜了楚平王的夫人回國。
從做游戲踩傷腳，一直到兩國爆發(fā)大規(guī)模的戰(zhàn)爭，直到吳軍攻入郢都，中間一系列的演變過程，似乎有一種無形的力量把事件一步步無可挽回地推入不可收拾的境地。這種現(xiàn)象，我們稱之為多米諾骨牌效應。提出多米諾骨牌效應，還要從我國的宋朝開始說起。
宋宣宗二年（公元1120年），民間出現(xiàn)了一種名叫“骨牌”的游戲。這種骨牌游戲在宋高宗時傳入宮中，隨后迅速在全國盛行。當時的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之稱，民間則稱之為“牌九”。1849年8月16日，一位名叫多米諾的意大利傳教士把這種骨牌帶回了米蘭。作為最珍貴的禮物，他把骨牌送給了小女兒。多米諾為了讓更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌，并發(fā)明了各種的玩法。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整個歐洲傳播，骨牌游戲成了歐洲人的一項高雅運動。
后來，人們?yōu)榱烁兄x多米諾給他們帶來這么好的一項運動，就把這種骨牌游戲命名為“多米諾”。到19世紀，多米諾已經(jīng)成為世界性的運動。在非奧運項目中，它是知名度最高、參加人數(shù)最多、擴展地域最廣的體育運動。
從那以后，“多米諾”成為一種流行用語。在一個相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應，人們就把它們稱為“多米諾骨牌效應”或“多米諾效應”
頭上掉一根頭發(fā)，很正常；再掉一根，也不用擔心；還掉一根，仍舊不必憂慮……長此以往，一根根頭發(fā)掉下去，最后禿頭出現(xiàn)了。哲學上叫這種現(xiàn)象為“禿頭論證”。
往一匹健壯的駿馬身上放一根稻草，馬毫無反應；再添加一根稻草，馬還是絲毫沒有感覺；又添加一根……一直往馬兒身上添稻草，當最后一根輕飄飄的稻草放到了馬身上后，駿馬竟不堪重負癱倒在地。這在社會研究學里，取名為“稻草原理”。
多米諾骨牌效應告訴我們：一個最小的力量能夠引起的或許只是察覺不到的漸變，但是它所引發(fā)的卻可能是翻天覆地的變化。這有點類似于蝴蝶效應，但是比蝴蝶效應更注重過程的發(fā)展與變化。
心理效應論文篇十
“庖丁解牛”、“胸有成竹”和“老馬識途”
美國著名的心理學家、新行為主義的代表人物之一的托爾曼用大白鼠做實驗，建立起了符號學習理論，提出了“認知地圖效應”原理，也成就了他在認知心理學領域的先驅地位。白鼠有三條可以從起點通往食物處的道路，而且它們的遠近依次遞增。通常，如果依次堵塞1、2通路時，老鼠則依次通過1、2、3途徑取得食物。實驗中，從原來堵塞第二條路處堵塞第一條路（途徑一與途徑二有一段共同途徑），此時老鼠已經(jīng)知道途徑一和途徑二同時不通，徑直趨向途徑三而避開途徑二。托爾曼認為，白鼠跑通道時頭腦中形成了通道的認知地圖，白鼠是根據(jù)“認知地圖”來行動，而不是根據(jù)盲目的習慣來尋到目的物的。
2、法厄同行為。
把不聽勸告，不自量力的行為稱為法厄同行為。
3投射作用“以小人之心度君子之腹”、“我見青山多撫媚，青山見我亦多情”投射作用是弗洛伊德心理防御機制之一，指個體將自己不喜歡或不能承受但又是自己具有的沖動、動機、態(tài)度和行為轉移到他人或周圍事物上，認為他人或周圍事物也有這樣的動機和行為。心理投射測量法，是利用投射作用原理而設計出的對個性心理進行測量鑒定的一種比較客觀、準確、有效的測量方法。
4、習得性無助行為。
“習得性無助”是美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗作了一項經(jīng)典實驗，起初把狗關在籠子里，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關在籠子里逃避不了電擊，多次實驗后，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門打開，此時狗不但不逃而是不等電擊出現(xiàn)就先倒在地開始呻吟和顫抖，本來可以主動地逃避卻絕望地等待痛苦的來臨，這就是習得性無助。
特征：自卑、焦慮。
心理狀態(tài)：低成就動機、低自我概念、消極定勢、低自我效能感。
學生產(chǎn)生的原因:學業(yè)不良狀態(tài)的長期積淀、不恰當?shù)脑u價方式、不正確的歸因?？傊?，習得性無助的重要的矯治策略是元認知、問題解決、示范、自我談話、自我控制、自我評價。
5、霍桑效應。
這個效應告訴我們，當同學或自己受到公眾的關注或注視時，學習和交往的效率就會大大增加。因此，我們在日常生活中要學會與他人友好相處，明白什么樣的行為才是同學和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關注和贊賞，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信！
一年之前入學的一批學生的測驗結果由于某種失誤被顛倒了，也就是說現(xiàn)在的優(yōu)秀班其實是普通的孩子，而真正聰明的孩子卻在普通班。但是這一年的課程成績卻如同往年一樣，優(yōu)秀班明顯高于普通班，并未出現(xiàn)異常。原本普通的孩子被當作優(yōu)等生關注，他們自己也就認為自己是優(yōu)秀的，額外的關注加上心理暗示使得丑小鴨真的成了白天鵝?；诨羯Ｐ男睦戆凳具€可以治療抑郁、自卑、緊張等各種心理疾病。
6、軟糖實驗。
1960年，美國斯坦福大學心理學家瓦特·米伽爾把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設簡陋的房子，然后給他們每人一顆非常好吃的軟糖，同時告訴他們，如果馬上吃軟糖只能吃1顆；如果20分鐘后再吃，將獎勵1顆軟糖，也就是說，總共可以吃到兩顆軟糖。
有些孩子急不可待，馬上把軟糖吃掉。有些孩子則能耐心等待，暫時不吃軟糖。他們?yōu)榱耸棺约耗妥⌒宰?，或閉上眼睛不看軟糖，或頭枕雙臂自言自語??結果，這些孩子終于吃到兩顆軟糖。
實驗之后，研究者進行了長達14年的追蹤。繼續(xù)跟蹤研究參加這個實驗的孩子們，一直到他們高中畢業(yè)。跟蹤研究的結果顯示：那些能等待并最后吃到兩顆軟糖的孩子，在青少年時期，仍能等待機遇而不急于求成，他們具有一種為了更大更遠的目標而暫時犧牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃1顆軟糖的孩子，在青少年時期，則表現(xiàn)得比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷，當欲望產(chǎn)生的時候，無法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就無法靜下心來繼續(xù)做后面的事情。
啟示：在教育孩子的過程中，家長要善于培養(yǎng)孩子的“延遲滿足”的能力，即平時我們所說的“耐力”，讓孩子學會堅持與等待。當然這種等待不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子“只經(jīng)歷風雨而不見彩虹”，說到底，它是一種克服當前的困難情境而力求獲得長遠利益的能力。不難想象，如果父母在孩子提出某種需求時設法“延遲滿足”，讓孩子感覺實現(xiàn)這個需求很艱難，那么，孩子不僅在需求滿足的過程中，心理承受能力得到了鍛煉，上進心或積極性得到了強化，而且在需求滿足之后，會倍感愉悅，倍覺幸福，也會更加珍惜來之不易的滿足。相反，如果我們家長對孩子百依百順，孩子頭腦中會逐漸形成了這樣一個思維“定勢”：我要什么馬上就能有什么。孩子會變得越來越任性，越來越貪心?？梢坏╇x開家庭走入社會，那種任性、暴躁、急功近利的性格特點肯定會令他們飽受挫折和打擊。而事事不順心的他們，往往不會從自身找原因，反而覺得別人有意跟他們過不去，總是與周圍人處于一種對峙狀態(tài)，長此以往，很可能釀成憂郁、偏執(zhí)、狂躁等各種心理疾病。這恰恰是家長們不愿意看到的。但愿家長們都能重視孩子的延遲滿足，讓孩子從小學會延遲滿足。在延遲滿足中，孩子學會期待、學會感激、學會珍惜、學會克制、學會奮斗，體驗成功的快樂和人生的幸福。
7、葉克斯-道森定律。
后續(xù)對人類進行的研究則證明；個體智力活動的效率與其相應的焦慮水平之間存在著一定的的函數(shù)關系，表現(xiàn)為一種倒＂u＂形曲線．當人的情緒過于放松，絲毫也不緊張時，認識操作的成績很差；當人的情緒比較緊張但又不過分緊張時，認識操作成績最好；當情緒進一步緊張，達到過度興奮時，認識操作的成績又降下來。
這個規(guī)律告訴我們，我們對自己在某件事情上發(fā)揮水平的期待應該是適度的。在面臨重大行動之際，一定要根據(jù)自己的實際能力和目標的相對難度來調節(jié)焦慮水平，可以通過模擬或參照以往的結果來了解自我，判斷行動的難度，然后量力而行。
巴納姆效應是由心理學家伯特倫·福勒于1948年通過試驗證明的一種心理學現(xiàn)象，它主要表現(xiàn)為：每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。而要避免巴納姆效應，就應客觀真實地認識自己。
一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。
10、定勢理論。
定勢是指心理活動的一種準備狀態(tài)，它影響解決問題時的傾向性。定勢使人們在解決問題時具有一種傾向習性，并影響問題是否順利解決。定雖然有時可以促進問題的解決，但從總體上來說是消極的，它使問題解決的思維活動變得呆板。當定勢阻礙問題解決時，應暫時信下來，休息一下，或進行一些別的工作，過一會兒，定勢會自然消除。
11、門檻效應。
“門檻效應”對我們的啟示很多，如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到?！暗情T坎效應”蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。
根據(jù)“登門坎效應”，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發(fā)展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)不同素質、不同能力層次的學生的基礎與表現(xiàn)，制定不同層次的、具體的目標，使學生經(jīng)過努力能夠達到，即“跳起夠得著”，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將遠期目標和近期目標結合起來，將較高的目標分解成若干層次不同的小目標，以調動學生的積極性。學生一旦實現(xiàn)了一個小目標，或者說邁過了一道“小小門坎”，我們的教育前景就寬闊得多了。比如，要求學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，我們可以首先要求學生從找準自己的不足做起，根據(jù)自身問題制訂一個時間段（一周、半月或一個月）養(yǎng)成一個好習慣的目標。如養(yǎng)成“不隨意發(fā)脾氣”、“抓緊時間做事”、“傾聽別人說話”、“不隨地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精會神聽課”、“做題仔細認真”等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。還有，對“問題學生”的教育切忌急于求成、“恨鐵不成鋼”，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發(fā)展?jié)摿?，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個贊許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據(jù)教學內容和學生的認識規(guī)律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養(yǎng)學生探究問題永不滿足的追求精神。
“德西效應”給教師以極大得啟迪。當學生尚沒有形成自發(fā)內在學習動機時，教師從外界給以激勵刺激，以推動學生的學習活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果學習活動本身已經(jīng)使學生感到很有興趣，此時再給學生獎勵不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎勵會使學生把獎勵看成學習的目的，導致學習目標的轉移，而只專注于當前的名次和獎賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵，要避免“德西效應”。
根據(jù)德西效應，教師和家長在表揚學生時，要運用“獎勵內部動機為主”原理，使學生關注自己的成長。平時，要仔細觀察學生的良好行為，給預表揚。引導他們自主的良好行為，引導他們朝自我成長方向發(fā)展。有體育才能，可以推薦參加運動隊；有文藝才能參加樂隊等；愛讀書的可以給予更多的讀書機會，舉辦討論會等；愛寫作的可以讓其有公開發(fā)表的機會；愛發(fā)明創(chuàng)造的，可以提供更多實驗的機會。一味外在獎勵會使學生把外在獎勵看成學習的目的，導致學習目標的轉移，而只專注于當前的名次和獎賞物。
13、潘多拉效應。
潘多拉效應的心理實質是好奇心和逆反心理在起作用。
小學生的好奇心強，由于閱歷和經(jīng)驗的不足，情緒失控，道德觀念和社會化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從，具有較強的求知欲、探索精神和實踐意識。但家長或教師在教育孩子時，為了讓孩子不走彎路,常用自己的所得經(jīng)驗阻擊孩子的好奇心。孩子受好奇心的驅使，聽不進大人們忠告，對于越是得不到的東西，越想得到，越是不能接觸的東西，越想接觸。這樣，孩子不聽勸告的逆反行為就形成了。在每個人的成長過程中都不可避免地要經(jīng)過青春期這個特殊的階段，它是架設在幼稚與成熟之間的一座橋梁，也是人生理和心理上發(fā)生巨大變化的過渡期，而中學生正處于這樣一個非常時期，他們在生理上已經(jīng)顯現(xiàn)出了不同于兒童的性征，在心理上也具備了強烈的自我意識。但他們還不夠成熟，所以我們經(jīng)常聽到這些“特殊學生”的家長抱怨：“這孩子真長大了，連我們的話也不聽，讓他做什么他偏不做，你說東他偏要說西???！边@句聽似平常的話卻道出了一個普遍的問題，中學生在身心發(fā)展的過程中往往會產(chǎn)生一種逆反心理，用心理學理論上講就是作用于個體的同類事物超過了個體感官接受的閾限，而使個體產(chǎn)生的一種相反體驗。
14、心理飽和現(xiàn)象。
由于不斷地重復同一要求，致使人的心理承受力到了不能再承受的程度，并由此影響到人的工作或學習效果。進入高三后，大多數(shù)學生只有一個目標就是考大學。為了這一目標，不再參與其他活動，只是重復地進行著大量的練習，由于活動很單一，常會出現(xiàn)心理飽和現(xiàn)象，結果在以后的學習中出現(xiàn)疲憊、學習效果不佳的現(xiàn)象。剛進入高三階段，由于目標很明確，這一階段思維敏捷、解題速度快、學習效率很高，但后來，不僅學習的速度慢了，還常會出差錯。因此，心理飽和現(xiàn)象的影響多為負面的。這就要求在高三的學習和復習階段要學會合理地安排各項復習任務，不斷變化自己的學習方式和學習內容、學習的要求，避免重復性的學習時間過長帶來的飽和心理影響到復習效果。同時還要善于進行自我調節(jié)，在遇到心理飽和狀態(tài)、出現(xiàn)厭煩情緒時，不妨先放下學習，活動活動身子，極目遠眺片刻，或散散步，或與別人說說話，分散一下緊張的情緒，這樣可以減少飽和效應帶來的精神壓力。平時也應有積極的心理準備，一經(jīng)遇上它，要沉著，采取有效的方法，將它大化小，小化了。這樣才能有效地提高學習效率，保證學習效果，為最終取得成功奠定基礎。
15、仰巴腳效應。
出丑效應又叫仰巴腳效應，犯錯誤效應：是指才能平庸者固然不會受人傾慕，而全然無缺點的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點的人，此種現(xiàn)象亦稱為仰巴腳效應。
在教師于學生之間平等民主關系的形成過程中，教師自身的人格吸引力是一種特殊的影響因素。觀察發(fā)現(xiàn)，在其它條件基本相同的情況下，如果一個教師的能力越強，學生對其教學越有信任感，也會更喜歡這個教師。學生認為教師能力強教得好而自己就會“學得好”，產(chǎn)生教師于學生自己之間能力上一致化的聯(lián)想。這一點直接影響著學生的心理，因為“學生都有一種要使自己正確的需要”。但是，決定人際吸引的因素更多的是人的情感在起作用。當能力強的教師偶爾出現(xiàn)錯誤——寫字的錯誤、記憶的不準確以及行為上有偏差，往往會引起學生情感的奇妙變化，感到教師更富有人格魅力，進而促進教育中平等于和諧人際關系的形成。這種現(xiàn)象稱為“出丑效應”?！俺龀笮笔棺匀话l(fā)生的，在性質上，這是一種對人際關系產(chǎn)生影響的心理效應。由此提出一個問題，教師如何提高自己的人格吸引力？顯然，“出丑效應”并不是在每個教師身上都能發(fā)生，只是能力強的教師才可能出現(xiàn)這種現(xiàn)象。所以，教師要提高自己的人格吸引力，首先要提高教學能力，并力圖達到較高的水平。這時候，不管“犯錯誤效應”是否發(fā)生，教師都能樹立起較高的自我形象。學生的態(tài)度也隨之產(chǎn)生積極的變化。
《論語·泰伯》中載，顏淵謂然嘆曰：“仰之彌高，鉆之彌堅；瞻之在前，忽焉在后?！ぁぁぁぁぁぜ冉呶岵?，如有所立卓而，雖欲從之，未由也已?！鳖仠Y對孔子的這種崇拜，承認和確立是教師在教育中的權威，本質上是一種“教師中心論”。在今天，由于受這種傳統(tǒng)教師觀的影響，不少教師把自己當作真理的化身，事事正確，特別是一些能力強的教師，總想維護個人的權威。他們還不了解，“犯錯誤效應”會使他們更具有人格吸引力，學生也更喜歡他們。教師如果掩蓋錯誤，就成了一個真正存在的問題——那將是一處教育過失。對于自己偶然出現(xiàn)的錯誤，教師應該承認和改正，在改正過程中，學生會看到教師嚴謹治學的態(tài)度和追求真理的高貴品質。教育觀察還發(fā)現(xiàn)，對于教師改正自己的錯誤，學生往往特別關注，也令學生感到震撼，從內心真正接受教師以至景仰，這是人格吸引力達到的最高境界。斷臂的維納斯為什么更具風韻？就是因為打斷雙臂的這個錯誤，給人們留下了創(chuàng)造空間和引起無限的遐想。教師“犯錯誤效應”同樣具有美學特征。
假如教師故意去犯錯誤，那將是危險的和愚昧的行為，是一種“錯誤造假”，這會引起其它方面的問題，也不會產(chǎn)生“犯錯誤效應”。決定人際吸引的因素通常是極復雜的，“犯錯誤效應”只是其中的一種，并有其發(fā)生的范圍。我們對此進行研究，涉及的是一個平常不被教師注意的問題，但卻比較重要。教師通過“犯錯誤效應”能更積極的進行教學反思，重視教學過程中人格因素的作用，開發(fā)一切課程資源，促進學生更好的發(fā)展。
16、溫水煮蛙效應。
“青蛙效應”實驗與班集體的管理有密切的相似之處。教師好比實驗者，實驗的池子好比班集體，青蛙好比受教育的學生，水池中的水就好比班集體中的常規(guī)制度。加強素質教育過程管理，培養(yǎng)高素質的學生，“青蛙效應”這個實驗在班級管理中有如下的啟示：規(guī)章制度應載負強化性。青蛙為什么能在沸水里死里逃生？青蛙死里逃生力量主要來源于沸水，它的強化作用應激起自我逃生的反映。班級規(guī)章制度如果像沸水那樣載負強化性，學生就會自覺遵守規(guī)章制度，一般不會去碰“沸水”。如稍有涉足，他也能自拔。
班級管理須營造“他律”轉“自律”的氛圍。實驗中的第二只青蛙，為何不能在第二次實驗時跳出水池逃生？由此可知，教師應加強德育教育，營造良好的氛圍，創(chuàng)造有利條件，還應讓規(guī)章制度逐漸由“他律”的強化轉化為“自律”的遵守。只有這樣才可能實現(xiàn)管理的目標，達到治病救人。
班級管理應加強適應能力培養(yǎng)，創(chuàng)設一些特殊環(huán)境。青蛙生活在田野里，把它置入一個特殊環(huán)境的水池中，本就不一樣。如果置入的是學生，就更有不同。學生不但能增強自我實踐能力的培養(yǎng)，加強自我保護意識，更會分清“水池”是一個特殊環(huán)境。特別是對那些“有問題”的學生，可清醒頭腦，不做溫水中的被麻痹的青蛙。諸如加強社會實踐活動，就能讓學生有效地感知真、善、美的內涵。
班級管理應重視可控性。“青蛙效應”實驗是把青蛙控制在實驗狀態(tài)中，實驗人員的調控起關鍵作用。有人把班級比作一個企業(yè)，把班級規(guī)章制度比作游戲規(guī)則(企業(yè)管理)。游戲規(guī)則束縛人們行為時，人們是自覺去遵守、去適應，這主要是可控性發(fā)揮作用。班級如果注重可控性，學生便能按教育者的意愿培養(yǎng)出理想的人才來。“青蛙效應”的啟示，為加強班級管理中認知和行為的引導，為班集體的優(yōu)化提供了強有力的理論根據(jù)。
17、泡菜效應。
人在不同的環(huán)境里，由于長期的耳濡目染，其性格、氣質、素質和思維。
泡菜的方式等方面都會有明顯的差別，這正如人們常說的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效應”揭示了“人是環(huán)境之子”的道理，環(huán)境對人的成長具有不可抗拒的影響作用。人在幼年時期對環(huán)境的影響更為敏感，染蒼則蒼，染黃則黃?！俺鲇谖勰喽蝗尽笔菍δ承┏扇硕缘模瑓s不符合兒童的實際。
“泡菜效應”的啟示學校管理方面。
學校要重視校園硬環(huán)境和軟環(huán)境的建設，重視通過良好的環(huán)境對學生潛移默化的教育。校園的硬環(huán)境主要是指校容校貌，它由校園的一草一木、一磚一瓦、一樓一臺等建筑物構成；校園的軟環(huán)境主要是指正確的輿論風氣、和諧的人際關系、民主的管理方法、嚴明的校紀校規(guī)、獨特的校風校訓等。校園的硬環(huán)境和軟環(huán)境，具有“潤物細無聲”的育人效果。為此，學校要努力讓校園的硬環(huán)境整潔、優(yōu)美、有序，讓校園的軟環(huán)境充分體現(xiàn)人文精神，蘊含豐富的教育因素，從而給學生詩情畫意、溫馨怡人的感受，發(fā)揮對學生啟迪智慧、激發(fā)靈感、培育志向的作用。
教師家長方面。
面對正在成長中的兒童，教師要真誠地熱愛和關心孩子，要時時對他們報以友善、和藹可親的態(tài)度，因為教師的態(tài)度會成為孩子從鏡子里看到的態(tài)度，會激發(fā)出孩子成倍友善、和藹可親的態(tài)度回應教師，教師友善、和藹可親的態(tài)度和兒童回應的態(tài)度共同營養(yǎng)雙方的精神、溫暖雙方的心房、保健雙方的心靈。
心理學上把因接受虛假的信息或刺激產(chǎn)生了盲目的自信或積極的態(tài)度，從而表現(xiàn)出異乎尋常的正面效果，稱之為“亨利效應”。亨利效應同樣相當于被試身上的期望效應。含而不露的期望具有無窮的教育力量。它是一種含蓄的期待，是一種信念的點燃，是一種“自我誘導”。
心理學研究表明：每個人都具有暗示性，而且兒童比成人更容易接受暗示。真正的道德教育，不是把社會現(xiàn)存的道德規(guī)范和行為準則灌輸給學生，使學生成為一個個“美德的集合體”，而是啟發(fā)和喚醒學生的道德自覺和道德良心，使學生樹立道德理想，領悟人生真義。而“啟發(fā)”和“喚醒”的方法就是暗示期待。
教師用含蓄、抽象誘導的間接方法對學生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導學生按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標相符合，這正是“亨利效應”的神奇之處。
教育應用。
差別是自然界和人類社會的法則。有教育就有“差生”，不管承認也好，不承認也好；也不管稱作“后進生”也好，稱為“潛能生”也罷，學生作為一個個活生生的個體，其差別總是客觀存在的。而我在這里講的“差生”，不是那種學習勤奮而成績不佳的學生，而是那種不講學習而又調皮搗蛋，經(jīng)常違反紀律而又屢教不改的學生。這類學生最令教師頭疼，因為他們不管教師和學校怎樣批評教育甚至處分，就是“惡習”不改。你指東他竄西，常常與教師和學校的要求南轅北轍。有的教師碰到這樣的學生，開始時還能用平和的心態(tài)對他們進行教育，希望用自己的動之以情、曉之以理去感化他們，可當這些工作的“轉化”效果微乎其微，甚至一點都沒有時，很快就失去了信心和耐心，繼而火氣上升，心浮氣躁，工作方法也變得簡單而粗糙。結果出現(xiàn)一種討厭的心理，一見他們就沒好心情，更沒好臉色。只要這些“差生”一犯紀律，對他們不是批就是罵，教師原先的那份耐心全失，可結果是“差生”的表現(xiàn)越來越差，“差生”人數(shù)也越來越多。
教育這類軟硬不吃、“刀槍不入”的“差生”，要想達到預期的效果，我覺得用“嚴厲”的方法十有八九是會失敗的，因為這些“差生”身上的許多不良習慣，是多年積累的結果，“冰凍三尺，非一日之寒”，豈能讓你教育一兩次，砍他“三板斧”即能湊效的？要說“嚴厲”，他們從小學到中學，哪種批評，哪種整治沒經(jīng)歷過，說不定他們在學校幾年所經(jīng)歷的“批斗”，比教師一輩子還要多呢！因此用通?！罢巍钡霓k法是行不通的。但學生畢竟是學生，盡管表現(xiàn)有些“差”，但他們要求進步的愿望還是有的，希望得到他人的肯定和認可，是人類的一般心理。只是他們的“外殼”比較堅硬，“嚴厲”而簡單的教育方法難以穿透，而用表揚的方法，一兩次也不易感化他們。因此教育這類學生，千萬別指望自己的感情投資馬上得到回報，而一定要有足夠的耐心，采取長線投資，暖風長吹，金石一定為開。這里有一個“南風法則”可給我們一些啟示。
“南風”法則告訴我們一個道理：溫暖勝于嚴寒。教師在轉化“差生”過程中運用“南風”法則，對他們采取“暖風長吹”“細雨潤物”的教育方法，可收到意想不到的效果。運用“南風法則”要注意幾個要點：
一、要真誠的鼓勵，不要虛假的表揚?！安钌痹诔砷L過程中，不是沒有得到過表揚，而是他們覺得有時老師對他們的表揚不真實。同樣一件事，有時“好生”沒有得到老師的表揚，而“差生”反而受到老師的一種夸張的表揚，這在“差生”看來，是老師對他們的另一種歧視。其實這類學生心理最需要的是老師把他們放在一個集體中，然后對他們一視同仁和平等對待，而不是著意的關照。因此在教育過程中，對“差生”要多給予鼓勵，而不要動不動就給廉價的表揚。比如“差生”做了一些學生應該做的事情，可用“你下次應該還可以做得更好”的語句，而不用“你做得真好”這種過分的表揚語言。
暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。一般說來，兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪?、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運用并把握暗示的意義。
心理效應論文篇十一
著名美國社會心理學家費斯廷格等人做過一個有趣的實驗。在實驗中，先讓兩組人從事重復乏味的任務1小時，然后讓他們告訴別人任務是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報酬，第二組人得到20元的報酬。最后問這兩組人對任務的真實感受。結果發(fā)現(xiàn)，第一組報告說任務有趣、有意義，第二組則報告說任務乏味無意義。
費斯廷格認為，兩組之所以有差別，是因為第二組人覺得說謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒有感到高度的認知失調。但第一組人在1元錢條件下要說謊，收益太小，說謊理由不充分，認知發(fā)生失調，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說，謊言弄假成真了。
費斯廷格根據(jù)實驗提出了認知失調理論，即當兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調時，就會感到不舒服?！拔沂且粋€品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調。為了緩解不協(xié)調，就必須做出調整，只有人的認知平衡時，心理才會不緊張。
生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過一個人之后，不管是有心，還是無意，可能會更加討厭這個人。認知失調理論認為：當我們的行為和我們的自我概念不一致的時候，我們便會感到不自在。為了降低這種內心的沖突，我們會為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當我們無心或有意地傷害某個人時，便產(chǎn)生了這樣的問題：“我為什么要這么對他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因為我真的一點也不喜歡他，是他自己活該！要不然會是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”
戰(zhàn)爭中歷來講究心理戰(zhàn)，中國歷史上著名的“空城計”正是利用了認知失調這種心理效應。三國時期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。但司馬懿來到城下卻看見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看后，疑惑不已，便來到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，不曾冒險?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。
來犯的敵人以為攻擊對象會嚴陣以待，至少會格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗是完全相違背的，于是，認知不協(xié)調就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。
在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過節(jié)的另一個人。但有時候態(tài)度與行為也會出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時候，常常會引起個體的心理緊張。為了克服這種由認知失調引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認知失調。具體來說有以下幾種途徑：
第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉難眠，這時候你只需要跑幾腳路，來蹭一點吃心情就會非常愉悅滿足。
第二，改變想法，使其符合行為。體能測試坐位體前屈的時候，有些長腿mm極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負值，郁悶不得志啊，這時候你就想，哎，體能測試每年就一次，長腿受益終生啊，心情就會好多了。
第三，引進新的想法，改變不協(xié)調的狀況。我們大多女生都愛淘寶，逛著逛著看上一件款式超級贊的，銷量超高的你超級想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實引進一種新想法，銷量好的易撞衫。
總之當我們的認知產(chǎn)生失調的時候，希望同學們善于打破舊有的不良協(xié)調，產(chǎn)生認知失調，然后通過調整失調，達成新的良好的認知協(xié)調。
心理效應論文篇十二
一、導致激勵效應衰退主要原因1.管理者沒有真正理解激勵的含義,把保健因素當成了激勵因素.結果事倍功半,投入不少,效果不好.20世紀50年代末期,赫茨伯格在企業(yè)調查中發(fā)現(xiàn),職工感到不滿意的因素,大多與工作環(huán)境或工作關系有關,這類因素的改善可以預防或消除職工的不滿,但不能直接起到激勵的作用,故稱為保健因素.屬于保健因素的有:公司政策與管理、監(jiān)督、工作條件、人際關系、薪金、地位、工作安定等.與此相反,使職工感到滿意的因素主要與工作內容或工作成果有關,這類因素的改善可以使職工獲得滿足感,產(chǎn)生強大而持久的激勵作用,所以稱為激勵因素.屬于激勵因素的有:工作成就、提升、任務性質、個人發(fā)展的'可能性、職務上的責任感等.如企業(yè)按月發(fā)工資、津貼,年終集中發(fā)放一次獎金,這些只是使員工處于不分好壞的“皆大歡喜”狀態(tài).
作者：鄧學芬作者單位：西華大學管理學院刊名：技術經(jīng)濟英文刊名：technicaleconomy年，卷(期)：“”(10)分類號：關鍵詞：
心理效應論文篇十三
兩匹馬各拉一車貨，后邊的馬偷懶，少出力。主人見一馬快，一馬慢，就把后車的貨全搬到前車，讓一匹馬拉兩車貨，“快馬”拉重車，“懶馬”拉空車，速度比先前快多了。
“快馬”多干了一匹馬的活，吃得還是那些草料;“懶馬”自己的活由“快馬”干，待遇也沒降低，覺得很愜意：“切，越能干越加碼!”這就是經(jīng)濟學中的“懶馬效應”。
此類現(xiàn)象在機關里也有，“快馬”負重，“懶馬”清閑，不同的負荷，卻是同樣的收入，有時“懶馬”比“快馬”待遇還高。
比如，升職時，人多指標少，各不相讓，“快馬”常因老實本分聽話，一貫服從領導，不善搞人際關系，票數(shù)比“懶馬”少。主人“吃柿子揀軟的捏”，讓“快馬”把指標讓給“懶馬”。“快馬”辛辛苦苦一年，只得一頂“風格高帽”。
又如，評優(yōu)選先，僧多粥少，為搞平衡，主人不分優(yōu)劣，大家“輪流坐莊”，先讓“快馬”當先進，后給“懶馬”評優(yōu)秀。雖然“快馬”一人干兩人活，“懶馬”整天閑著無事，獎勵卻難分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;無所事事，可能一點毛病也沒有。“快馬”經(jīng)常通宵寫材料，沒準那份材料觸痛長官神經(jīng)。某縣人大有匹文字“快馬”，按領導要求寫了份簡報，其中一段內容是“縣政府甲、丙、丁正副縣長經(jīng)常向人大匯報工作?！鄙窠?jīng)過敏的乙副縣長看了氣不打一處來，拿著簡報找到人大，說“這不是批評我嗎!”人大辦主任說：“沒有批評你?！币腋笨h長說，“表揚他們不就是批評我嗎?誰寫的”?“集體寫的”。“那也得有個起草人吶”?“是大家共同起草的”?！澳鞘钦l執(zhí)的筆”?最后追查到“快馬”頭上。
次年，“快馬”和“懶馬”同時上報任命副科級秘書，縣委常委會討論時，“懶馬”順利通過了，討論“快馬”時，乙副縣長突然表態(tài)：“我不同意!”用常委的權力否決了對“快馬”的任職。而且以后人大一直不敢再報，直到乙副縣長離任，“快馬”的任職才通過，比“懶馬”晚了兩年多。
一“馬”干倆“馬”活，得到的仍然是一“馬”待遇，還常受到不公正對待。時間長了，“快馬”發(fā)現(xiàn)自己的付出與獲得太不對等，不是熱情消退，就是另謀高就。只剩下“懶馬”，工作能正常運轉嗎?在前段辭職熱潮中，或許就有這樣的“快馬”。到時，“快馬”都憤然離去，再找可就難了。
機關“懶馬”，一旦身居要職，占據(jù)高位，不知要有多少“快馬”為它分擔工作?“快”者多勞，鞭打快“馬”，再有“老黃馬”(應該是牛)精神，也抗不住常年工作重壓，忍不了職務晉升和工資待遇等方面的不公對待。要么消磨了斗志，渙散了“馬”心;要么日益變懶，也墮落成“懶馬”。
本文開頭的故事說，年底，主人家過年招待客人，發(fā)現(xiàn)肉不足了，看到那匹“閑逛”的“懶馬”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
據(jù)報道，貴州啟動年度考核試點工作，未通過考核的“太平官”將被回爐、降職、辭退?！皯旭R”“庸懶散浮拖”的.馬腳都露出來了。如能推開，那將是“快馬”的福音，更是機關效率的“助推器”。
心理效應論文篇十四
心理效應在人類的日常生活中是無處不在的，它們可以影響我們的思維、情緒和行為。在我的日常生活中，我也經(jīng)歷過許多心理效應所帶來的種種體驗。通過觀察和思考，我對心理效應有了更加深刻的理解，并從中學會了如何更好地管理自己的思維和情緒。
首先，我想談談認知失調的心理效應。認知失調是指當個體的態(tài)度、信念和行為之間存在沖突時，就會產(chǎn)生一種不適感。我曾經(jīng)經(jīng)歷過一個令人困擾的認知失調情況。那是當我犯了一個錯誤，但我不愿意承認它，因為我不想面對自己的失敗。這種心理效應讓我始終感到壓抑和焦慮，不愿意面對現(xiàn)實。然而，我漸漸意識到，只有勇于面對自己的錯誤，才能真正成長和改變。于是，我學會了接納并面對自己的失敗，這使我變得更加積極和樂觀。
其次，我想談談選擇失落的心理效應。選擇失落是指當我們在作出選擇時，由于遺憾或不滿意的結果而感到失望。我曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的心理效應，當時我在某個重要考試中表現(xiàn)不佳，沒有達到自己的預期目標。我感到非常失望和沮喪，覺得自己的努力都白費了。然而，我意識到，過度糾結于選擇失落只會使我陷入消極的情緒中，無法從失敗中汲取教訓。于是，我努力改變自己的思維，將失敗當作一次寶貴的經(jīng)驗，從而更好地準備下一次的挑戰(zhàn)。這種心理效應教會了我如何接受失敗，并從中尋找機會和動力。
再次，我想談談先入為主的心理效應。先入為主是指我們在做出決策時，受到先前的經(jīng)驗和信息的影響而產(chǎn)生偏見。曾經(jīng)有一次，我對一個人的第一印象非常差，因為他的外表和言行舉止給我留下了不好的印象。然而，當我真正了解他的時候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯了。這次經(jīng)歷讓我明白，不能憑借片面的信息和偏見來評判一個人，只有給予他們機會，才能真正了解他們的價值和內涵。通過改變自己的思維方式，我學會了更加客觀地看待事物，并保持開放的心態(tài)。
最后，我想談談群體思維的心理效應。群體思維是指個體在群體中受到社會心理和集體行為的影響，而導致自己的思維和行為趨同的現(xiàn)象。我曾經(jīng)經(jīng)歷過在團隊項目中體驗到的群體思維的心理效應。當時，團隊成員之間的意見分歧很大，但為了維持團隊的和諧氛圍，我選擇了妥協(xié)。然而，這種群體思維使團隊的決策偏離了最佳解決方案，導致項目最終沒有取得理想的成果。從這次經(jīng)歷中，我認識到了群體思維所帶來的風險，學會了在團隊合作中保持自己的獨立思考和表達意見的勇氣。
綜上所述，心理效應在日常生活中起著重要的作用，可以對我們的思維、情緒和行為產(chǎn)生深遠的影響。通過對認知失調、選擇失落、先入為主和群體思維等心理效應的體驗和反思，我學會了更好地理解自己的內心世界，并學會了如何更好地管理自己的思維和情緒。
心理效應論文篇十五
在寧波大學創(chuàng)業(yè)中心里，有一家寧波江北銳思商務有限公司，已從一個學生公司成長為小有名氣的商務公司。里面一群年輕的“銳思人”，正在以小企業(yè)、大市場為目標，爭做長三角地區(qū)商務服務業(yè)的風向標。
3月，一群熱血青年在組隊參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中相識相知，萌發(fā)了共同創(chuàng)業(yè)的想法。他們與一位韓國教授協(xié)商在寧波大學建立首個在校生引進外資的合作項目，但由于意見不一、資金及場地等問題，項目宣告破產(chǎn)。
同年9月，這個由研究生和本科生共同組成的團隊，認真總結失敗教訓，經(jīng)多方努力，終于在當年11月底，由他們所獲得的獎學金、課題科研經(jīng)費湊成啟動資金，利用寧波大學創(chuàng)業(yè)基地為其提供的工作場地，注冊成立寧波江北銳思商務有限公司。
公司法人代表王b石、總經(jīng)理章凱棟、市場負責人許長進，都是在校生。6月臨近畢業(yè)時，他們也曾彷徨過：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，是出去就業(yè)，還是繼續(xù)把公司辦下去？最終他們決定留在公司。
創(chuàng)業(yè)的過程比就業(yè)更艱辛。
談到為何會走上創(chuàng)業(yè)之路，任銳思行政總監(jiān)的陳s說，讀研之前，他曾在一家外貿公司工作過一段時間，深知打工的艱辛。看到國家在政策上鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，學校大力支持學生創(chuàng)業(yè)，不僅為學生提供創(chuàng)業(yè)場所，還有創(chuàng)業(yè)指導老師進行專業(yè)輔導，這些都堅定了他創(chuàng)業(yè)的決心。
現(xiàn)任銳思常務副總經(jīng)理的許長進說，公司剛成立時，他們也遇到一些問題。比如說資金少、規(guī)模小，缺乏市場競爭力，作為大學生，與社會接觸較少，人際關系不夠廣泛活絡，公司獲得項目的空間也較小。面對這些難題，他們調整好心態(tài)，從做培訓、發(fā)傳單等小事情做起，避免好高騖遠。
回憶起自己剛開始到街上發(fā)傳單時的情形，陳s說：“從大學里的‘天之驕子’，到拋頭露面的創(chuàng)業(yè)者，這種心理落差確實需要一個調整期。在學習上也許你很優(yōu)秀，但創(chuàng)業(yè)卻要從零開始?！?BR> 有一件事令銳思市場總監(jiān)朱友君十分難忘：團隊成員鄭慶貴家住麗水山區(qū)，春節(jié)期間，因雪災家里停電，在手機沒電之前，寧波市有家企業(yè)聯(lián)系他要跟銳思合作一項業(yè)務。當時大雪封山，手機又眼看著沒電了，為了不失去這份業(yè)務，等雪小點后，鄭慶貴從家里趕到鎮(zhèn)上給手機充電，并馬上給朱友君打電話告知此事，接到他的電話，朱友君的眼里涌出了感動的`淚水。
“創(chuàng)業(yè)的過程比就業(yè)更艱辛，但創(chuàng)業(yè)同時也是充滿激情和快樂的。我們放棄安穩(wěn)而選擇挑戰(zhàn)，團結一心笑對困難，因為我們有用激情編織的創(chuàng)業(yè)夢想！”朱友君說。
成功效應激勵在校生想創(chuàng)業(yè)。
兩年間，“銳思人”一步一個腳印走了過來：兩次獲評寧大華夏創(chuàng)業(yè)基金獎勵二等獎，獲得第六屆中國（寧波）科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽新苗獎，并憑借他們的“上噴式節(jié)能水龍頭工藝開發(fā)”項目，摘取了“創(chuàng)業(yè)浙江”――首屆浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目競賽初創(chuàng)型金獎，這一初創(chuàng)型項目金獎是寧波地區(qū)唯一的。
國內經(jīng)濟學家曾經(jīng)這樣預言，國內的民營企業(yè)壽命在3至5年，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的壽命只在1至1年半。兩年來，以企業(yè)中高層培訓、項目可行性分析和校園傳媒為主攻方向的銳思，公司的經(jīng)營模式已日漸成熟。朱友君說：“銳思已經(jīng)兩周歲了，我們相信團隊的力量，相信銳思還會迎來它的3周歲、10周歲！”
銳思團隊成員中碩士及以上學歷員工占18%，5位核心領導中4位是碩士生。朱友君說，他們團隊成員都很勤奮，很賣力。特別是臨近寒假時，盡管天很冷，在別的同學窩在溫暖的被窩里起不了床時，他們卻能起大早去工作，因為他們有跟別人不一樣的信念和理想！
正是這種精神感召著越來越多的大學生加盟公司，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。銳思積極吸納畢業(yè)生，培訓在校生。定期組織員工學習法律、法規(guī)和業(yè)務知識，并要求員工深入業(yè)務市場，明確工作程序，提高工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利地開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
中文06級的在校本科生彭珊，在學校眾多學生公司中選擇了銳思，現(xiàn)在她已是公司的總經(jīng)理見習秘書。她說：“在銳思實習半年多來，公司的經(jīng)營模式以及在項目過程中與客戶的溝通體驗，都讓我受益匪淺，為我今后創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗?！毕衽砩阂粯?，銳思現(xiàn)有的員工中，打算畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的已占多數(shù)。
心理效應論文篇一
“心理暗示”這一術語來自西方的心理學，指用含蓄、間接的方式，對人的心理和行為產(chǎn)生影響?？佳新飞?，我們應該充分利用心理暗示的效應，不斷地進行積極的自我心理暗示，強化信心，幫助我們克服考研過程中出現(xiàn)的一切困難，有以下心理暗示可供利用。
一、學會和自己說話。
最好是有聲地說話，請“意識”調動內心深處的“潛意識”。可以站在鏡子面前，看著自己的眼睛，真誠地表述自己的愿望：“你馬上要參加一場至關重要的考試了，我相信你的實力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但嘗試之后會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這樣的自言自語，你的心情會更加積極樂觀，思維、行動的效率也會提高。
二、在想象中預演。
在一個安靜、安全的環(huán)境中將自己徹底放松，并將希望達到的目標在腦海中進行清晰細膩的預演。比如，想象著自己考入了理想的學府，想象著自己在校園徜徉，想象著自己在研究室做實驗等。在心里告訴自己：“這就是我的理想，我愿意為我的理想去付出去奮斗！”有了這樣的心理預期，人就會有前進的動力。想象之后，腦海中會留下一個積極的.記憶印痕；而在遇到真實的情境后，記憶就會被激活，從而指引人的思維和行動。
三、用語言表達出內心的感受。
心理學研究中有一種“內省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內心深處，然后將觀察的結果如實講出來。當考生考研信心不足的時候，與同學、朋友、老師和家長多交流，把心里話、苦衷都傾訴出來，這樣會使心理上的壓力得到釋放。他人的安慰、鼓勵和支持，有助于考生改變信心不足的狀態(tài)。除此之外，考生可以經(jīng)?？匆恍┛佳谐晒φ叩慕?jīng)驗文章，看看他們是怎樣在自信心不足的狀態(tài)下走出低谷的。同時也對自己進行這樣的鼓勵：我們都會遇到“攔路虎”，既然別人可以打敗它，我同樣也行！
四、把每一次失敗都當作是最后一次。
在遭遇不順和失敗的時候，試著對自己說：“這是最糟糕的情況了，不會再有比這更倒霉的事情發(fā)生了?！薄凹热弧钤愀獾氖隆家呀?jīng)發(fā)生了，那么以后就該‘否極泰來’了！”
五、不要總強調負面信息。
不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我有20個單詞沒有背下來”、“這類題我總是找不到解題思路”等等。越是這樣擔心的事情越容易發(fā)生，所以，聰明人應該避免用失敗的教訓來提醒自己，而應該多用一些積極性的暗示，如：“多背幾遍我就能記住了”、“這次知道錯在哪里，下次做這類數(shù)學題的時候就有經(jīng)驗了”等等。積極的暗示和指導，比起強調負面結果，效果會好很多。
六、不要被失敗嚇倒。
不要總是對自己說“我的能力實在不行”、“我缺乏解題的技巧”、“我不適合考研”這樣的話。要知道真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。因此，不要給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“標簽”，而應該多給自己一些激勵與信心，所謂考研成功其實就是考生在考試中發(fā)揮出自己實際的水平。平時多做一些縱向比較，盲目與他人攀比只能挫傷自己的信心，打擊自己考研的積極性。
七、培養(yǎng)良好的行為習慣。
自我心理暗示不僅僅是以上直接的潛意識的溝通，還包括很多行為習慣方面的因素，尤其是一些細節(jié)。比如，走路時挺胸抬頭，會覺得自己很有精神；出門的時候照照鏡子整理好儀表，會對自身形象有個積極的評價；工作或學習的時候整理好桌面，擺放好物品，讓自己感到很從容很有條理；說話的時候清晰大方，讓自己感到自信沉穩(wěn)……這些看似微不足道的地方，其實都會不知不覺地影響一個人的精神風貌。
自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時，效果往往并不明顯。這不奇怪，人的心理調整不是一蹴而就的，要把原有的心理活動納入自己所期望的軌道，需要具有一定的毅力。萬事開頭難，只要我們持之以恒，不以途遠而怯之，不以效微而廢之，日久天長，自我暗示一定能成為我們進行心理調整的得力助手。
心理效應論文篇二
思想政治學科是一門社會科學，它的特點是與學生的自身思想、行為以及生活密切相關，同時它還涉及到個人與社會、國家的關系。它能夠把學生培養(yǎng)成一個身心健康、有崇高理想、有高度社會責任感的人。思想政治學科還與社會、家庭、個人實踐密切聯(lián)系，內容是豐富多彩的，視野是廣闊的，學生的學習積極性應該是很高的。但事實恰恰相反，多數(shù)的學生不喜歡思品課。他們覺得思想政治課枯燥、乏味、沒意思，聽不進去，還不如做幾道理化題解悶呢。我們可以嘗試借鑒心理學、教育學的效應，積極調動學生的思維，讓學生發(fā)現(xiàn)、探索問題，激發(fā)學生創(chuàng)造性火花，更易于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的創(chuàng)造性思維能力。
一、利用神奇的“羅森塔爾”效應，為學生的自信心加碼。
美國心理學家羅森塔爾教授到一所中學里，在一個班級隨便走了一趟，然后在花名冊上劃出了幾名學生，告訴老師這幾名學生智商很高，也很聰明。過了一段時間后，教授又來到這所中學，那幾名被他劃出來的學生果真成了班上的佼佼者。羅森塔爾教授說，我對這幾位學生根本不了解。教師們愕然！為什么會發(fā)生奇跡？因為人的“期望”有神效。羅森塔爾教授是著名的心理學教授，在教師心目中是權威的，因而教師對他的判斷深信不疑，對那幾名幸運的學生產(chǎn)生了積極的期待，像對待聰明的孩子一樣對待他們；而這幾名學生感受到了這種期待，也認為自己是聰明的，從而提高了自信心，學習興趣得到了提高，最終他們真成了佼佼者。這就是著名的“羅森塔爾”效應。
難道這些學生真是“最佳前途者”嗎？不是，是心理學家“權威性謊言”暗示了老師，堅定了老師的信心，激發(fā)了老師的深情，這些通過教師的眼神、笑貌、聲音傳遞給學生，使學生更加自尊、自愛、自信、自強。我校是一所地處城東的一所年輕的學校，學校里有一部分是民工子弟，這些民工子弟的家庭經(jīng)濟條件差，沒有正規(guī)住房，流動相當頻繁。民工子弟明顯存在孤僻、壓抑、敵對等弱勢心理，難以融入學校生活，特別是中途轉入學校就讀的學生，他們或多或少承受著一種“外來戶”、“低人一等”的心理壓力。利用思品課這一特殊的載體，通過課堂教學的多種手段，營造良好的氛圍，提高學生的學習興趣，使這批學生減少自卑、敏感、排斥、壓抑等心理，真正融入班級、融入社會。試想當這些民工子弟學生受到老師同等的鼓勵、信任，人的“期望”將有神效，用好“羅森塔爾”效應，用期待的眼光去對待身邊的民工子弟，每一個學生都很棒。
如“培養(yǎng)自尊自信的良好品格”時設計一活動--找優(yōu)點，以小組為單位，每組指定一名學生作為找優(yōu)點的對象，自我找優(yōu)點與小組其他成員給其找優(yōu)點同時進行。期間老師提示：“優(yōu)點”不光是學習好、體育好、唱歌好、人緣好、模仿能力強等優(yōu)點。時間五分鐘，先由自己陳述所找優(yōu)點，然后由小組其他成員陳述，當學生說出自己優(yōu)點后，老師示意學生掌聲鼓勵。這一環(huán)節(jié)在挖掘學生身上閃光點的同時，培養(yǎng)了民工子弟的自信心，發(fā)現(xiàn)他們吃苦耐勞、懂事早、求知欲強等優(yōu)點，告訴他們逆境也能鍛煉人的意志，磨練人的心志。我們通常所說的“說你行，不行也行；說你不行，行也不行?！睆哪撤N意義上說有一定道理。一個人如果本身能力不是很行，但經(jīng)過激勵，給予一定的期望，才能得以最大限度發(fā)揮，不行也就變成了行；反之則相反。在民工子弟身上適時運用“羅森塔爾”效應，給予他們更多的鼓勵和支持，他們和城里的孩子一樣出色。
二、利用情緒效應，建立融洽的師生關系。
心理學研究表明，人們對事物的感知往往受情緒的影響，如教師的態(tài)度、情感、手勢、語言都和微笑一樣，能引起學生的積極情緒，這就是“情緒效應。如果我們能像古希臘杰出的哲學家漠克利特那樣，以微笑迎人，不擺架勢，更不訓斥人，那就會收到良好的情緒效應，所以教師要向這位被人稱為“含笑的哲學家”學習，進行笑臉相教，其效果必定會理想。
但有時往往會忽視這一點，一次學生作業(yè)做得很差，在改作業(yè)時已經(jīng)火冒三丈了，一上課我就把幾個學生點名批評了，然后開始上課。這時我發(fā)現(xiàn)平時活躍的學生不見了，大部分學生用那種恐慌的眼神看著我，目光暗淡，平時發(fā)言最積極的學生沒反應了，課堂氣氛沉悶，我一個人唱獨角戲。我立即意識到原來上課我沒有笑臉相迎，致使學生情緒低沉，思維不活躍。我改變策略，在舉例時和學生開玩笑，學生的情緒才恢復往日的氣息。
為了激發(fā)學生的學習興趣，充分調動他們的學習積極性和主動性，吸引他們的注意力，達到進一步提高教學實效的目的，我們就要重新審視“師道尊嚴”的含義，消除“唯我獨尊”的心理，尊重學生的人格，努力建立起民主、平等、和諧的新型師生關系；在課堂上給學生以信任，用幽默的語言、友好的微笑、穩(wěn)健自如的神態(tài)進行雙向情感交流，用自己良好的情緒引領學生的情緒進入最佳狀態(tài)。即使某些學生的觀點是幼稚的可笑的，只要他敢于標新立異，教師也應該用寬容和贊許去對待他。在積極的情緒下，你會發(fā)現(xiàn)，過一段時間，學生會才思敏捷，出口成章。因為只有在這時，學生才真正是自由的、自主的，才真正使自己的個性得到張揚。
美國教育心理學家古諾特博士說：“在經(jīng)歷了若干年的教師工作之后，我得到了一個令人惶恐的結論：教育的成功和失敗，‘我’是決定性因素，我個人采用的方法和每天的情緒是造成學習氣氛和情境的主因。身為老師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是制造痛苦的工具也可以是啟發(fā)靈感的媒介，我能讓人丟臉也能讓人開心，能傷人也可以救人?！惫湃苏f：數(shù)子十過，不如獎子一功。教育應貫徹激勵和表揚為主的原則，這從心理學角度分析是非常有道理的。
三、利用“群言效應”，轉動學生創(chuàng)新的思維機器。
傳統(tǒng)的教學方式一般是老師滿堂灌，學生豎著耳朵聽。教師為了引起學生的注意，不得不采用點名體溫的方式，這樣學生一方面不愿意認真聽，一方面又怕老師提問，在這種心理狀態(tài)下，思維是不可能得到正常發(fā)展的，教學效果也不可能取得頗佳。在教學中遇到某一重、難點，可以留時間讓學生充分發(fā)表意見，讓學生互相評價、互相啟發(fā)、互相補充，使班級成為一個有利于學生創(chuàng)新的大環(huán)境，這種注意激發(fā)學生情趣，讓學生質疑、求異、解疑的“麻雀嘴”活動，舊能產(chǎn)生良好的“群言效應”。也就是說，通過每個學生唧唧喳喳的“麻雀嘴”活動，可以調動他們思維和記憶的積極性，挖掘學生集體和個人的潛力，減輕疲勞，喚起課堂上的積極情緒，同時鍛煉說話能力，培養(yǎng)探究精神、活躍了思維。
例如講到“學會合理消費”時，開展“當今時代節(jié)儉過時了嗎？”的討論。有學生說“人們生活條件好，應該對自己好一點，弄得寒酸樣沒必要。
”有學生說“生活好了沒錯，可也要根據(jù)家里的實際情況而定，必要時需要節(jié)儉”。有學生說“奧運會要在北京召開，中國人也要注意自己的形象，如原國家副主席吳儀女士在出國訪問時就非常注意自身的服裝形象，請問這說明什么？”學生的討論異常激烈，大家相互補充、相互評價，連上課不太聽的學生也積極加入到討論中來。最后大家一致認為物質生活水平提高了，應該有適度的消費，但這并不意味著不要節(jié)儉。
通過這種“麻雀嘴”活動，可以增加信息量，即由老師這里單方面獲取的信息，變?yōu)閺暮芏嗤瑢W這里多渠道獲取信息；可以調動學生的積極性，學生大膽、積極、風趣的發(fā)言，同學間、師生間的合作情感就日益加深；可以培養(yǎng)學生的表達能力、探究精神，挖掘集體和個人潛能。
四、利用“預熱效應”，迸發(fā)學生創(chuàng)新的思維火花。
大家交流想法與互相啟發(fā)的氣氛，會使一個人對本來不太關注的問題產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生深入研究的念頭，從而起到推動創(chuàng)造性思維的準備作用。這種由預先交流想法而引起的效應稱為“預熱效應”。預熱效應在教學中的應用，有利于培養(yǎng)學生的聯(lián)想能力和創(chuàng)造性思維能力。在認知心理雪茄奧蘇貝爾“先行組織者”策略的指導下，教學活動的設計常常運用具有“預熱效應”的“頭腦風暴法（brainstorming）”。此法能夠激發(fā)學生在活動中發(fā)表創(chuàng)見，合作交流，激發(fā)發(fā)散性思維，培養(yǎng)他們自主學習的精神和探究、發(fā)現(xiàn)、推理、想象、分析等能力。
如講到“人民當家作主的法治國家”時，結合正在召開的兩會，老師課前讓學生準備提問，鼓勵學生盡量提出新穎的創(chuàng)見，學生疑問“這些人大、政協(xié)代表怎樣產(chǎn)生？”“為什么國家領導人由人大選舉產(chǎn)生，而如美國的總統(tǒng)由競選產(chǎn)生？我們國家是否可以嘗試競選國家領導人？”等等。通過比較，學生就發(fā)現(xiàn)，由于實行的國家制度不同，所以選舉的方式也不同，進一步證明我國政治體制的公正、公平性，一切權力屬于人民。學生的提問可能有點偏，但這種求異的思維極大地發(fā)展了學生的主動性和創(chuàng)造力，對我國的政治生活印象更加深刻。
上海育才中學老校長段力佩曾指出，要提倡七嘴八舌，以課本為依據(jù)，有領導地進行“茶館式”教學。一議思想必然活躍，不同看法必然產(chǎn)生啟發(fā)，切磋琢磨的結果，有助于培養(yǎng)學生探索、發(fā)現(xiàn)、推理等能力。而在議論中成績好的得到提高，成績差的受到帶動，互相啟發(fā)，相得益彰，起到預熱效應的作用。而許多見解和問題，常常是老師事先沒有想到的或想不到的，這樣一來老師又得到了提高。
五、利用“攸勒加效應”，營造學生創(chuàng)新的思維空間。
“攸勒加效應”的美名來自于一個動聽的故事。國王請求阿基米德檢驗王冠是純金還是摻了銀這一難題，阿基米德在洗澡時受啟發(fā)，大叫“攸勒加！”“攸勒加！”（攸勒加是希臘語，意思是我想到了，我找到了），從而一舉解決了“王冠之謎”。這種由他事取得啟示的解決的方式，被稱之為“攸勒加效應”。
阿基米德走進生活，發(fā)現(xiàn)了真理，那么我們的學生呢？更要走進生活，走進歷史，整個世界都可以作為學生學習的課堂，利用“他山之石，可以攻玉”這一原理，解決我們周圍的問題。教師要有組織地提出一些創(chuàng)造性課題，讓學生積累大量豐富的知識，讓學生去實踐、去體驗、去發(fā)現(xiàn)。如講到環(huán)境保護內容時，有意識地讓學生以地球的名義寫一篇講演稿，發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境問題，政府的處理辦法，人們觀念的轉變等。學生大量搜集資料，文字的、圖片的、聲音類的；生活中的看到的、聽到的、感受到的；網(wǎng)上的、書上的；過去的、現(xiàn)在的、以至于未來的，學生都盡情去探索，去補充，最后寫成了一篇篇有血有肉的講演稿，學生的創(chuàng)新能力在這些活動的訓練中得到了充分地發(fā)揮。如講“艱苦奮斗”時給學生播放了“南泥灣”以及大生產(chǎn)運動時的一些歌曲，讓學生創(chuàng)造性地把歌曲的場景結合自己所知道的展開想象，描繪當時的轟轟烈烈的場面，這樣把學生帶入當時的生活意境很有幫助，能更深刻地感受當時的生活狀態(tài)。
“攸勒加效應”是決不會光顧懶漢的，要學生從小就養(yǎng)成勤奮好學、刻苦鉆研、聚精會神地思考問題的習慣?！柏占有备嬖V我們，在教學中，我們不能局限于書本，要超越教材，要開放教學，要利用資源，要由此及彼，才能真正使學生的創(chuàng)新思維飛揚起來。
“未來文盲不是不識字的，而是沒有學會學習的人?！?1世紀是一個知識激增的世紀，是一個需要不斷學習和創(chuàng)新才能有立足之地的世紀，因此，思品課教學要充分利用心理學教育學的相關知識，必須教會學生學習，即教給學生科學的學習方法，即“授之以魚，不如授之以漁”；“給學生一車獵物，不如給學生一桿槍”。只有這樣，才能為學生繼續(xù)學習和終身學習夯實基礎。會讀、會疑、會寫、會憶、會用，逐步學會“咀嚼、反饋、消化”六個字的記憶術，將學過的知識加以理解、聯(lián)系、概括和綜合，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力，聯(lián)系社會熱點，主動提出自己的見解和處理問題的方法，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
心理效應論文篇三
1.光環(huán)效應：
又稱暈輪效應，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。
美國心理學家戴恩等人有個研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無關的方面去評價這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等，結果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的，無魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實際上就是光環(huán)效應的典型表現(xiàn)。
啟示：
很多家長都有這樣的觀點，孩子成績好，就樣樣都會好;孩子成績差，就覺得他一無是處?？珊⒆右彩侨耍拈W光點希望得到別人的認可，受到別人的尊重。這就需要家長要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不只拘泥于成績這一個維度的評價。否則，會讓更多的孩子感受不到教育的真正內涵――“愛”。
2.蝴蝶效應：
原是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。美國氣象學家愛德華99羅倫茲（edwardlorenz）1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應?！耙粋€氣象學家提及，如果這個理論被證明正確，一個海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化?！焙ǔＳ糜谔鞖狻⒐善笔袌龅仍谝欢〞r段難于預測的比較復雜的系統(tǒng)中。
啟示：
在生活中也是同樣，我們早上早起半小時，可能會給一天帶來意想不到的好處，久而久之，會演變成一場“革命”。而如果我們開始推諉、抱怨，還不加以及時調整，結果可能就是一場“風暴”，最終摧垮我們的身心。
3.刺猬法則：
“刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊兒，反而無法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
啟示：
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應”，這在那種混合大辦公室里特別容易體現(xiàn)。當有人試圖靠近我們時，如果超過了社交距離（大概是120～360cm），我們都會敏感地逃開，因為我們每個人內心的親密距離，只能對很少一部分人開放，其它人一旦觸碰，會激起我們內心的焦慮和恐懼情緒。
4.從眾效應：
有一個成語叫做三人成虎，意思是說，有三個人謊報市上有老虎，聽者就信以為真。這種在社會群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認同的觀點或行為的`心理傾向被稱為從眾效應。
啟示：
擁有自己獨立的思想，是一件非常重要的事情，否則我們將永遠活在別人的陰影之下。不過，我們也同樣可以發(fā)揮從眾效應的積極作用，通過電視、報紙等輿論陣地宣傳正面和積極的消息和事例，引導人們健康生活，保持一種積極陽光的心態(tài)，也不失為一種好的從眾效應。
5.醞釀效應。
“醞釀效應”來源于阿基米德實驗中對浮力定律的發(fā)現(xiàn)。
在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子?？蓡栴}是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。國王把這個難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想。他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，坐進澡盆時看到水往外溢，同時感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運用浮力原理解決了問題。
啟示：
有時候我們盡力去解決一個復雜的或者需要創(chuàng)造性思考的問題時，無論多么努力，還是不能解決問題。在這種時候，暫時停止對問題的積極探索，可能就會對問題解決起到關鍵作用，這種暫停就是醞釀效應。
所謂“暗示效應”，就是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動。
啟示：
暗示效應一般通過語言、動作和表情來實現(xiàn)，例如：
語言暗示：積極的語言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)。
動作暗示：也就是我們常說的“肢體語言”。假如同事跑步到我們身邊，話還沒說，我們就已收到了他們急切的暗示，會不由自主地緊張“到底發(fā)生什么了？”
表情暗示：當我們和他人交流時，如果對方是微笑著注視著我們，那么我們對對方就會有一種莫名的好感。
7.破窗效應。
美國心理學家詹巴斗曾經(jīng)做過一個“偷車實驗”，將兩輛一模一樣的轎車分別放在一個環(huán)境很好的中產(chǎn)階級社區(qū)和環(huán)境比較臟亂的貧民區(qū)，結果發(fā)現(xiàn)貧民區(qū)的車很快被偷走了，而另一輛幾天后仍然完好無損;如果將中產(chǎn)階級社區(qū)的那輛車的天窗玻璃打破，幾個小時后，那輛車也被偷了。后來，在此實驗基礎上，美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱林提出了有名的“破窗理論”：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。
啟示：
“破窗理論”體現(xiàn)的是細節(jié)對人的暗示效果，以及細節(jié)對事件結果不容小視的重要作用。事實證明，”破窗理論”也確實能夠指導我們的生活。每件大事都由無數(shù)小事――也就是細節(jié)構成，將細節(jié)盡量做到完美，將來的結果才有可能完美。人的一生也由無數(shù)細節(jié)組成，將小事做好，給他人留下美好印象，將來才會更美好。
8.多看效應。
在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實果真如此嗎？
20世紀60年代，心理學家查榮茨做過試驗：先向受試者出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請受試者分別評價對照片的喜愛程度。結果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。也就是說，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。這種對越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學上稱為“多看效應”。
啟示：
在人際交往中，那些人緣很好的人，往往將多看效應發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機會，以提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強的吸引力。也就是說，見面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大;見面的次數(shù)越少或根本沒有，相互喜歡的程度也較低。
心理效應論文篇四
班級管理從本質上說也是一個師生“合作”和“交流”的過程?！白鳛榘嗉壒芾硎滓熑稳说陌嘀魅危瑧獜膶W生的心理需要出發(fā)，認真分析心理效應，根據(jù)學生心理變化、發(fā)展的規(guī)律進行班級管理?！?月4日，市14中副校長、國家級家庭教育指導師李瑞全在接受記者采訪時表示，班主任可以巧妙運用幾種心理效應，使班級管理更輕松。
暈輪效應。
在日常生活中我們會遇到這樣一種現(xiàn)象：當一個人對另一個人的某些品質有了好的印象之后，就會認為這個人一切都好;反之，若先發(fā)現(xiàn)了某個人的某些缺點后，就可能認為他什么都不好。這種現(xiàn)象在社會心理學中被稱為“暈輪效應”或“光環(huán)效應”。
學習不好就什么都不好嗎?學習好就一切都好嗎?李瑞全建議班主任和家長一定要認真思考這個問題，不要把孩子“一棒打死”，要積極發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點。
南風效應。
法國作家拉封丹寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風大發(fā)威力，寒氣逼人，結果行人把大衣裹得更緊;南風徐徐吹拂，春暖花開，于是行人就脫下了身上的大衣。
教師教育學生要講究方法，你怒對學生，拍桌打椅甚至體罰，會使你的學生“將大衣裹得更緊”;采用和風細雨“南風”式的教育方法，你會輕而易舉地讓學生“脫掉大衣”，達到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效應。
剌激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，在心理學中稱作超級限效應。作家馬克·吐溫一次聽牧師演講，起初覺得牧師講得很好，掏出所有的錢準備捐款，但過了10分鐘牧師還沒有講完，他不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘牧師還沒有講完，他決定一分錢也不捐。到牧師終于結束冗長的演講開始募捐時，馬克·吐溫不僅未捐錢，反而從盤子里偷走了兩元。
李瑞全建議班主任老師在對學生說教時要牢記“超級限效應”。
木桶效應。
在管理學上有一個著名的“木桶理論”，指一個木桶用來裝水時，它所盛水的容量不是由圍成木桶最長的那塊木板來決定，而是由最短的那塊木板決定，所以它又被稱為“短板效應”。由此可見，在事物的發(fā)展過程中，“短板”的長度決定其整體發(fā)展程度。該現(xiàn)象通常被稱為“木桶效應”。
班主任應認真研究“木桶效應”的啟示，不要只關注拔尖的學生，后進的`學生管理好了，班級才能和諧發(fā)展。
破窗效應。
“破窗效應”是美國一位心理學家提出的心理課題。這位心理學家指出，一輛新轎車停在街邊，如果有一塊車玻璃被打碎，那么別的車玻璃很快也會被打碎。以致于很短時間之后，這輛新轎車的大多數(shù)玻璃都會被打碎。這種心理被命名為“破窗效應”。
班主任老師在面對學生第一次犯錯誤、班級第一次出現(xiàn)違紀現(xiàn)象時，“破窗效應”也許會給您帶來啟發(fā)。
羅森塔爾效應。
羅森塔爾在1966年的一項研究中，要求教師對所教學生進行智力測驗。他對教師說，班上有些學生屬于大器晚成者，并把這些學生的名字念給教師聽。事實上，這些名字都是從一個班級的學生中隨機挑選的，他們與班上其他學生沒有顯著不同?？墒菍W期末再對這些學生進行智力測驗時，他們的成績顯著優(yōu)于第一次測試的結果。
羅森塔爾認為，這可能是因為教師們認為這些大器晚成的學生開始嶄露頭角并予以特別照顧和關懷，致使他們的成績得以改善。這就是著名的“羅森塔爾效應”。
這個心理效應告訴我們，教師對學生的關注與期望很大程度上影響著學生的學業(yè)情況。它的神奇是教師對學生的信任、贊揚和愛所創(chuàng)造的，積極的心理暗示能帶來積極的生活態(tài)度。希望通過了解以上幾種心理效應，老師們能有所悟、有所啟發(fā)，更好地指導自己的教育教學。
心理效應論文篇五
閱讀下面的文字，回答810題。（12分）。
心理學上有一種現(xiàn)象叫做過度理由效應。簡單地說，外在動機，例如金錢或物質獎勵，會降低一個人工作表現(xiàn)的內部動機。心理學上的自我知覺理論對這種過度理由效應的解釋是，當外在動機出現(xiàn)時，人們會將注意更多地放在外在動機的獎勵上，而減少了對活動本身的享受和對滿足感的關心。這種效應將人們的動機轉化為外部的因素，而削弱了本來存在的內部動機。
有關過度理由效應最早的一個例子來自于心理學家馬克·蘭博等人1973年對一群3～5歲大的孩子的實驗。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會不定時地收到同樣的獎勵；第三組孩子則不給獎。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對于學齡前孩子來說是非常受歡迎的活動。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進行自由游戲的階段，結果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會得到獎勵的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認為，期望的獎勵會損害人們之前對一些很有意思的活動的內部動機。在蘭博等人1976年的另外一個數(shù)學游戲實驗中，也得到了類似的結論。
對于過度理由效應，心理學家們有著不同的看法。認知評價理論認為，那些有形獎勵，比如說金錢，可以被看做是一種控制力和強迫的源泉，它們可以降低人們的`自我決定感，從而削弱人們的內部動機。而那些不定時出現(xiàn)的獎勵并不會強迫人們完成某種任務，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內部的動機。此外，無形的精神獎勵，例如褒揚，會提升人們的自我決定感，并讓人們感覺自己很有能力，因此提升人們的內在動機。
過度理由效應的有趣之處在于，它從一個側面挑戰(zhàn)了心理學理論中一直被公認的強化原則獎勵可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過度理由效應在教育領域的實際應用中也起到了重要的作用，從此人們認識到物質獎勵并非是萬能的，而精神鼓勵在促進兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對于兒童，心理學家伍德·黛西在前后進行的一系列研究綜述顯示，物質獎勵對內部動機的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務做的是好是壞都有獎勵的情況下。而精神上的激勵，比如口頭的表揚和非期望中的不固定獎勵則不會降低內部動機，鼓勵甚至還會提高內部動機。不過有的研究也顯示，對于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務的物質獎勵也會提高人們的內部動機。
8．下面各句說法符合過度理由效應的一項是。
a．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會強化孩子對該游戲本身的興趣。
b．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會弱化孩子對該游戲本身的興趣。
c．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵會強化或弱化孩子對該游戲本身的興趣。
d．孩子在玩彈子游戲時給予獎勵基本不會影響孩子對該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內容，下列說法不正確的一項是。
a．在對待獎勵會不會削弱內部動機的問題上，認知評價理論同意強化原則的觀點而否定過度理由效應的說法。
b．黛西進行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學游戲實驗的地方，在于關注了過度理由效應在成人身上的表現(xiàn)。
c．過度理由效應在教育領域產(chǎn)生了積極的作用，它引導教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵方面。
d．有研究表明，當人們在完成一些枯燥乏味的任務時，適當?shù)亟o予物質獎勵也能夠提高人們的內部動機。
10．在美國，很多學校采取讀一本書發(fā)一個獎品的辦法鼓勵孩子們讀書，請結合本文的基本觀點，對這一做法作簡單評價。（3分）。
參考答案（12分）。
8．b。
9．a(chǎn)。
10．（3分）。
這種做法，可能會導致孩子將注意力集中到獎品上。在短時期內，它有可能促進孩子的閱讀興趣，但從長遠看，卻有可能降低孩子閱讀的內部動機。
寫出短期效應（或寫對于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會提高內部動機）給1分，寫出長遠結果給2分。
心理效應論文篇六
一破窗效應(brokenwindowstheory)。
心理學的研究上有個現(xiàn)象叫做“破窗效應”，就是說，一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很干凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。
心理學家研究的就是這個“引爆點”，地上究竟要有多臟，人們才會覺得反正這么臟，再臟一點無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時沒有阻攔掉，形成風氣，改也改不掉，就好象河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。下面舉一個真實的事例。
犯罪其實就是失序的結果，紐約市在80年代的時候，真是無處不搶，無日不殺，大白天走在馬路上也會害怕。地鐵更不用說了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒有被搶過，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結束他的研究生涯，使我多少年來談虎變色，不敢只身去紐約開會。最近紐約的市容和市譽提升了不少，令我頗為吃驚，一個已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復生，向上提升。
因此，當我出去開會，碰到一位犯罪學家時，立刻向他討教，原來紐約市用的就是過去書本上講的破窗效應的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
當時這個做法雖然被人罵為緩不濟急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結果發(fā)現(xiàn)非常有效。
警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會在干凈的場合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因為每七名逃票的人中就有一名是通緝犯，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結，使這個惡性循環(huán)無法繼續(xù)下去。
二鳥籠邏輯。
掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢?是不是死了?”當你回答：“我從來都沒有養(yǎng)過鳥。”
人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時候人們都受制于強大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結婚必先置辦新房，社會必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認知和適應周圍世界。然而，過猶不及，如果把慣性思維擴展到生活的每一個角落，就會成為一種刻板思維。
鳥籠如果設計精巧，其實可以作為觀賞品;號稱“裸婚”的先結婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國，由于貧富差距較小，社會公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。
心理效應論文篇七
摘要：俗話說得好：“會做班主任的苦三個月，不會做班主任的苦三年”，本文從帶班的經(jīng)歷中總結出心理效應、量化管理優(yōu)化班級管理。
關鍵詞：心理效應內化效應數(shù)字化心理學家逆反心理。
要想真正地教育好一個人，不是一件容易的事，它需要我們班主任做長期的、艱苦的、耐心細致的思想工作，不斷地深入到學生靈魂的深處，去把握住他們的思想。在擔任班主任期間，我學習了心理效應、量化效應、內化效應等進行班級管理，收到了較好的效果，具體做法如下：
美國芝加哥一個制造電話機的工廠，該廠有完善的娛樂設施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度，但工人生產(chǎn)效率卻不高。為了探究原因，美國國家研究委員會組織了一個包括心理學家在內的調查小組。從1924年11月起在該工廠開展試驗，其中研究的課題是：生產(chǎn)效率與工作物質條件的相互關系。其中一個談話試驗，用了三年時間，先后找了工人談話二萬余次，每次談話他們都認真記錄談話內容。對工人的言論，他們不評價，更不批評。談話使工人心中的不滿發(fā)泄出來，心情舒暢了，干勁倍增，生產(chǎn)效率大大提高。
該工廠的心理效應告訴我們：人的一生會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿與情緒，但最終能實現(xiàn)和滿足的卻為數(shù)不多，那些未實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒切莫壓抑，要千方百計的讓他發(fā)泄出來，這對工作和身心健康有利。
中學生他們思想活躍，善于思考，渴望成才，主體意識和民主意識增強，享受著經(jīng)濟快速發(fā)展給他們帶來的好處，在大人眼中，他們真是幸福無比。他們的煩惱在哪里？學生異口同聲說：“以分為本”給我們帶來的壓力！
在應試教育的傳統(tǒng)體制下，分數(shù)成為衡量學生德行的唯一標準，家長對于學生的分數(shù)更是關注，還有根深蒂固的“師道尊嚴”像一堵墻，一道溝，影響了師生間民主、平等的關系，以至于一些學生產(chǎn)生與老師、家長情緒對立的逆反心理。
有這樣一個案例：楊冬是某外國語中學學生，楊冬考入重點學校第一次考試成績是班級18名，期末考試快到了，母親要求他考到班級前十名，為了達到此目的，母親經(jīng)常嘮叨，稍不如意，就對他輕則罵，重則打，在高壓下，楊冬用鐵棍打死了他親愛的媽媽。從楊冬弒母的案例中，我們看到，溝通對于孩子來說是多么重要。著名教育家魏書生的成功教育經(jīng)驗，其中重要的一點就是關愛學生，與學生經(jīng)常進行溝通，使學生心中的陰霾一掃而空，身心輕松地投入到學習、鍛煉中。
在班級管理中，我注意發(fā)揮學生班干的作用，悉心指導他們參與班級管理，平常我盡量參加他們的活動。融合、溝通、理解、信任使同學和老師心往一處想，勁兒往一處使，使教育、教學工作順利進行。
二、運用內化效應，搞好數(shù)字化管理。
內化效應是指將一定的精神文化活動經(jīng)過或社會學習而轉化為穩(wěn)定的心理要素的過程。
我根據(jù)內化效應的原理，依據(jù)初中學生愿意表現(xiàn)自己，展示自己、獨立意識較強的特點，采用數(shù)字化班級管理。
（一）自我推薦、競選班干。
數(shù)字化班級管理，即依據(jù)學生的興趣、愛好、特長、能力讓他們自己報名、自我推薦，參加班干部競選，參與班級德育、學習、紀律、衛(wèi)生等方面的管理，對每個同學執(zhí)行《中學生守則》的方方面面采用數(shù)字化的積分操作，通過綜合評分使每一位同學能夠自我認識、進行自我管理。根據(jù)當代中學生朝氣蓬勃、樂于展示自我的特點，我采取了動員學生、讓他們自我推薦、民意競選的方法確定班干部，在競選的班會上，全班45位同學有26位同學勇敢地走向講臺。他們的競選發(fā)言，有理、有據(jù)、有方法、有計劃、有目的。聽，王振同學說：我性格內向，崇尚務實精神，我競選生活委員，愿為大家做好后勤保障工作；張權印同學說：我酷愛體育，如當上體育委員后，將組織好形式多樣的體能鍛煉，讓大家不斷增強體質；朱凌威同學競選教室管理員，他那“干的好不好，實踐知分曉，贏得贊嘆聲，累死也認了”，四句打油詩使同學們開心大笑；曹川淼同學說：我愿在中學階段培養(yǎng)、提高自己的組織能力、管理能力、合作能力，我承諾：讓班上得的獎狀日益增多……最后，同學們根據(jù)他們的表現(xiàn)，反復斟酌，透出了自己莊嚴的一票，選舉出有威信、有能力的`班干隊伍。
（二）明確職責、數(shù)字管理。
民選干部上任后，在老師的幫助下制定了綜合素質評分細則，各位班干各負其責，認真操作實施。同學們從自己綜合素質分數(shù)的高低中，知道了自己的長處和不足，團支部為犯錯誤的同學改正錯誤積極“尋找臺階”，及時組織形式多樣的活動，使同學們在有益的活動中既改正了錯誤，彌補了失分，又維護了自尊，增強了自信，可謂“一石三鳥”。
為培養(yǎng)同學們的責任意識，我采取了值日班長輪流周工作制度，既讓每位同學都有當班長的機會，鍛煉自己，參與班級管理，也讓他們體會以身作則，身教重言教的含義，體會班干的辛苦，明白服從紀律的重要。
為培養(yǎng)同學們的團隊精神，我們還以小組為單位開展競賽活動，使同學們認識到個人和集體的關系，為了集體的榮譽，同學們心往一處想，勁往一處使，團結合作爭取優(yōu)異成績。
（三）量變到質變、內化德育。
數(shù)字化綜合素質評分是一種大家都認可的管理形式。因此班級綜合素質積分，學生個個關注，人人重視。為了個人和集體的榮譽，他們認真做好自己應該做的事，努力做好集體的事。自從實行數(shù)字化管理以來，我們看到，班中違紀、遲到現(xiàn)象越來越少，爭為集體做好事的越來越多了。為了老師改作業(yè)方便，馮剛同學從家里拿來了紅筆放到講桌的筆筒里；為了同學們交作業(yè)方便，張鈺華同學每天不辭辛苦地在黑板上寫清楚該交的作業(yè)清單；陳曦同學主動承擔起了管理多媒體的任務，付學威、王振、穆鵬飛同學承擔起了管理班級賣廢品的任務……團支部與各科代表聯(lián)合組織了《感恩教育，尊師重教》《十年后，我們再相聚》《學習經(jīng)驗交流會》《論責任》等一系列主題班會，數(shù)字化綜合素質評分，評出了團結，評出了比、學、趕、幫、超的氛圍，也使班級獲得了連續(xù)紅旗班、校運動會第二名、冬季長跑第一名，學習成績也大幅度地提高。如今，走進教室，映入眼簾的是：清潔整齊的教室，內容豐富的板報、學習園地的爭鳴、同學們互幫互學的身影，使人感受到整潔美、環(huán)境美、蓬勃向上的氛圍。
在班級管理中，我運用了心理效應與學生建立了平等的關系，數(shù)字化管理給每個學生提供了一個鍛煉自己的舞臺，培養(yǎng)了他們的組織能力、表達能力、合作能力。使學生理解“明天的我是今天造成的”，“成功從簡單開始”。世界在前進，教育在發(fā)展，教師不能落在后面，讓我們牢記黨的囑托，人民的期望，堅持教改，搞好班級管理，為祖國培養(yǎng)全面發(fā)展的新型人才。
心理效應論文篇八
我國高技術產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠主要集中在兩點：一是“開發(fā)區(qū)企業(yè)從被認定之日起，減按15%的稅率征收所得稅”，二是“新辦的開發(fā)區(qū)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請，稅務機關批準，從投產(chǎn)年度起，二年內免征所得稅”（國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)稅收政策的規(guī)定，國家稅務總局，1991-03）。
我國高技術產(chǎn)業(yè)在兩年免稅期內是完全免除公司所得稅的；免稅期內折舊處理并無明確規(guī)定允許公司將折舊遞延到免稅期后進行，這可理解為免稅期內折舊被強制進行；而對免稅期內的折舊政策規(guī)定也有些模糊，盡管有政策規(guī)定“高技術產(chǎn)業(yè)用于高新技術開發(fā)和高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)的儀器、設備，可實行快速折舊”（國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)若干政策的暫行規(guī)定，國家科委，1991-03）。嚴格的限定條件和模糊的規(guī)定，再考慮到我國投資總體的稅收折舊政策，在本文中，我們將高技術產(chǎn)業(yè)的折舊政策理解為直線折舊，并不特別區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的折舊政策；另外我國高技術產(chǎn)業(yè)免稅期還有一個重要特征，就是“經(jīng)當?shù)厝嗣裾鷾?，高新技術企業(yè)可以免購國家重點建設債券”（國家科委，1991-03），因為如果企業(yè)必須購買國家重點建設債券，一旦債券收益率低于市場利潤率，企業(yè)就相當于被征收了一種“隱性的”稅收。這也簡化了我們的模型分析。表1總結了我們對我國高技術產(chǎn)業(yè)免稅期的描敘。
心理效應論文篇九
不管是科學家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn)“把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案”這一現(xiàn)象。心理學家將其稱為“醞釀效應”。阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律就是醞釀效應的經(jīng)典故事。
日常生活中，我們常常會對一個難題束手無策，不知從何入手，這時思維就進入了“醞釀階段”。直到有一天，當我們拋開面前的問題去做其他的事情時，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們忍不住發(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時，“醞釀效應”就綻開了“思維之花”，結出了“答案之果”。古代詩詞說“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫照。
心理學家認為，醞釀過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的相關信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了個體前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。
阿倫森效應是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。阿倫森效應的實驗：
阿倫森效應的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。此實驗對數(shù)十人進行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。阿倫森效應的啟示：
在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說：“小朋友們，今我們比賽，蹦得最響的獎玩具手_槍一支?！北娡瘑韬羧杠S，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，這位朋友又來到車前，說：“今天繼續(xù)比賽，獎品為兩粒奶糖?！北娡姫勂分本€下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒?！北娡娂娞缕?，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了?！?BR> 分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應。反例。
國外一位老人，退休后想圖個清凈,于是就在湖區(qū)買了一所房子.住下的前幾周倒還太平?？墒遣痪?有幾個年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對這些年輕人說:”你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢?！澳贻p人當然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。過了兩天，老人：愁眉苦臉”地說：“我到現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了?！蹦贻p人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來這里打鬧，又過了幾天，老人“非常愧疚”地對他們講“真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費時間呢，不干了。”從此，老人有了安靜悠然的日子。
（《菜根譚》里有做領導對人要求應該先嚴厲后寬松之類的告誡，正是對避免這個效應的方法。）。
安泰效應是指：一旦脫離相應條件就失去某種能力的現(xiàn)象。因此，要學會依靠大家、依靠集體。安泰效應源自于，古希臘神化中有一個大力神叫安泰，他是海神波塞冬與地神蓋婭的兒子，他力大無比，百戰(zhàn)百勝。但他有一個致命的弱點，那就是他一旦離開大地，離開母親的滋養(yǎng)，就失去了一切力量，他的對手刺探了這個秘密，設計讓他離開大地，把他高高舉起，在空中把他殺了。后來，人們把一旦脫離相應條件就失去某種能力的現(xiàn)象稱為“安泰效應”。
“安泰效應”啟示我們，人不能失去力量的源泉，不能失去賴以生存和發(fā)展的必要環(huán)境。在企業(yè)建設管理中，企業(yè)領導管理者，應善于建設集體，讓員工有一個必要的環(huán)境，并通過教育員工的集體觀念，從而使員工明確：組織是肥沃的大地，而自己是生長在這大地上的一株小草，離開了大地，他將枯萎。如果組織凝聚力不強，剛不能給員工的安全的依靠。因此，要學會依靠大家、依靠集體，“我為人人”才有可能“人人為我”。失去了力量和源泉，你縱有“力撥山兮氣蓋世”的能耐，也終有失敗的時候。常言說的好：“眾人十柴火焰高”，“眾人劃槳才能開大船”。
心理學中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應”。一般來說兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長就可以應用一個“抽象誘導語”的暗示策略使孩子產(chǎn)生暗示效應。
管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪?、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。
生活在社會中的每一個人，其實經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。積極的心態(tài)，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身體健康。
所謂安慰劑，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質構成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質構成。安慰劑對那些渴求治療、對醫(yī)務人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應，出現(xiàn)希望達到的藥效，這種反應就稱為安慰劑效應。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應的心理和生理反應的人，稱為“安慰劑反應者”。這種人的特點是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質。
人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”(barnumeffect)。
巴納姆效應又叫福勒效應，因為它最早是由心理學家伯特倫·福勒與1948年通過試驗證明的。實驗：
1、學生們被要求做一個個性測試，做完后會得到一份相應的個性分析。
2、學生們被要求判斷，這個分析是否如實精確的反映了自己的性格特點。
3、每個學生最后得到的個性分析報告是完全一樣的，沒有一個字的差別。
1、你企求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。
2、雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。
3、你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮。
4、看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。
5、許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。
6、你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。
7、你為自己是獨立思想家而自豪，并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。
8、你認為對他人過度坦率是不明智的。
9、有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。
10、你的一些抱負是不切實際的。后期研究。
上述個性報告其實是人類普遍的大致性格特征，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應的語言描述模式。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實現(xiàn)，實驗對象將會對于分析給予更高的準確評價：
1、實驗對象相信該分析只應用于他們身上。
2、實驗對象相信分析者的權威。
3、分析主要集中在正面描述方面運用：
著名魔術師巴納姆說過，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。
人們在生活中往往自覺或不自覺地運用著巴納姆效應，每個人都經(jīng)常受到他人的影響和暗示，同時也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應空泛的表述，會讓人感到很習慣的情景。利用巴納姆效應隱秘的各種暗示，會讓他人贊同你的觀點，采取你需要的行動。如何避免巴納姆效應：
第一，要學會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。從心理學上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當?shù)男畔⑹占?，很難做出明智的決斷。
要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”
第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。在比較的時候，對象的選擇至關重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。
第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。
有人說“成功時認識自己，失敗時認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無論是成功還是失敗時，都應堅持辨證的觀點，不忽視長處和優(yōu)點，也要認清短處與不足。
源自於馬戲團經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生?！卑土匦倍嗌俳忉屃藶槭颤N有些星座或生肖書刊能夠”準確的”指出某人的性格。原因在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說了等於沒說。例如:水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎在。但如果你想成為一個聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力，在往後交往的時間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來真的不合適”的預設就會被強迫成立，最終難逃分手命運!
半途效應是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。
大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發(fā)生在“半途”附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。
心理學家研究，當人們追求一個目標做到一半時，常常會對自己能否達到這目標產(chǎn)生懷疑，甚至對這個目標的意義產(chǎn)生懷疑，這時候的心理會變得極為敏感和脆弱，這樣就容易導致半途而廢，心理學上稱之為半途效應。
導致半途效應的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應。解決方案：
多注意進行意志力的磨練。行為學家提出了“大目標、小步子”的方法，對于防止半途效應的發(fā)生具有積極的意義。
英國學者貝爾納是一位非常有趣的科學天才，他具有天章云錦般的想象和深刻過人的洞察能力。據(jù)說，他在飯桌上的一席話所進濺出的思想火花，就是足夠別人干一輩子的研究課題。他本人除在結晶學、分子生物學等方面做過重大貢獻外，還在“科學學”等其它領域里放射出了創(chuàng)造的光芒。
貝爾納的同事和學生們都相信，按創(chuàng)造天賦講，貝爾納是可以不止一次地獲得諾貝爾獎金的。然而，他一生中最高的榮譽不過是獲得英國皇家學會勛章和國外院士之職。貝爾納為什么沒有獲得諾貝爾獎金有一種公認的回答是“他總是喜歡提出一個題目，拋出一個思想。首先自己涉足一番，然后，就留給他人去創(chuàng)造出最后的成果。全世界有許許多多的其原始思想應歸功于貝爾納的論文，都在別人的名下出版問世了，他一直由于缺乏?面壁十年?的恒心而蒙受了損失”。
爾納效應要求組織的領導者具有伯樂精神、人梯精神和綠葉精神，以組織的大局為先，以組織的發(fā)展為重，以工作的需要為急，慧眼識才，潛心育才，放手用才，大膽提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的干部創(chuàng)造脫穎而出的機會和環(huán)境。
接下來用貝爾納效解釋達·芬奇、羅蒙諾索夫和羅素現(xiàn)象。
達·芬奇是意大利文藝復興時的“三杰”(另二位是米開朗基羅與拉斐爾)之首，他不僅是畫家，而且是建筑工程師和數(shù)學家。
羅蒙諾索夫是俄羅斯著名的化學家、物質不滅定律的發(fā)現(xiàn)者、俄羅斯語言奠基人、數(shù)學家與詩人。羅素是英國著名的數(shù)學家、哲學家與諾貝爾文學獎得主。
顯然，他們都具備極好的發(fā)散型思維能力，這三個人都是跨文、理兩大科的重量級學者。但不可忽視的是，達?芬奇時代與羅蒙諾索夫時代，自然科學分工遠不及現(xiàn)在如此細密，其研究深度也遠不及今天如此精到，有時一個課題，一個實驗，就要十年、幾十年。羅素最早只是研究理論數(shù)學，其后，他將主要精力用到對哲學、史學、文學的涉獵與探討上。如果他一輩子只搞數(shù)學或某一個方面的專項研究，也難以有那么多的精力涉足這么多的人文類學科。
現(xiàn)今時代，很難見到先天有藝術靈感者，還可以在游刃有余地玩藝術的同時，又在某一個數(shù)理領域的職業(yè)有所建樹從而達到文理兼融的人；更不用說在某專業(yè)上有驚人的成就，同時還精通文、史、哲的奇人。也就是說，在現(xiàn)今科技高度專業(yè)化的時代，人們無不受到貝爾納效應的制約。
10、貝勃規(guī)律。
貝勃定律在生活中到處可見.比如5毛錢一分的晚報突然漲了5塊錢,那么你會覺得不可思議,無法接受.但是,如果原本500萬的房產(chǎn)也漲了5塊,甚至500塊,你都會覺得價錢根本沒有變化.在情人節(jié)接受兩個月，一位意大利的心理學家曾在兩對具有大體同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。
心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。由于兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果的截然不同：
那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當平靜。盡管沒有大的不滿意，但她還是忍住不說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的?藍色妖姬?，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”而那個從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時，表現(xiàn)出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。
越來越好，覺得這個人要求上進，比前者好很多。其實，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。俗話說，好人難做。你辛辛苦苦地耕耘，卻因為做錯一件事而把前面的功勞全部葬送；而壞人卻可以因為做件普通的好事而受到稱贊。從而，大家對事物的感覺也都產(chǎn)生錯覺，似乎后者的“真小人”比前者“偽君子”更值得信任。其實這些都是貝勃定律在操控你的感覺而已。
貝勃定律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點滴所得，善待身邊的人。
11、比馬龍效應，期望效應，羅森塔爾效應。
評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為。
1968年，兩位美國心理學家來到一所小學，他們從一至六年級中各選3個班，在學生中進行了一次煞有介事的“發(fā)展測驗”。然后，他們以贊美的口吻將有優(yōu)異發(fā)展可能的學生名單通知有關老師。8個月后，他們又來到這所學校進行復試，結果名單上的學生成績有了顯著進步，而且情感、性格更為開朗，求知欲望強，敢于發(fā)表意見，與教師關系也特別融洽。
實際上，這是心理學家進行的一次期望心理實驗。他們提供的名單純粹是隨便抽取的。他們通過“權威性的謊言”暗示教師，堅定教師對名單上學生的信心，雖然教師始終把這些名單藏在內心深處，但掩飾不住的熱情仍然通過眼神、笑貌、音調滋潤著這些學生的心田，實際上他們扮演了皮格馬利翁的角色。學生潛移默化地受到影響，因此變得更加自信，奮發(fā)向上的激流在他們的血管中蕩漾，于是他們在行動上就不知不覺地更加努力學習，結果就有了飛速的進步。這個令人贊嘆不已的實驗，后來被譽為“皮格馬利翁效應”或“期待效應”或“羅森塔爾效應”。
于是，皮格馬利翁效應也被總結為：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。”
12、彼得原理。
彼得原理（thepeterprinciple）正是彼得根據(jù)千百個有關組織中不能勝任的失敗實例的分析而歸納出來的。其具體內容是：“在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位”。彼得指出，每一個職工由于在原有職位上工作成績表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進一步被提升，直至到達他所不能勝任的職位。由此導出的彼得推論是，“每一個職位最終都將被一個不能勝任其工作的職工所占據(jù)。層級組織的工作任務多半是由尚未達到不勝任階層的員工完成的。”每一個職工最終都將達到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（pq）為零。至于如何加速提升到這個高地，有兩種方法。其一，是上面的“拉動”，即依靠裙帶關系和熟人等從上面拉；其二，是自我的“推動”，即自我訓練和進步等，而前者是被普遍采用的。
在對層級組織的研究中，彼得還分析歸納出彼德反轉原理：一個員工的勝任與否，是由層級組織中的上司判定，而不是外界人士。如果上司已到達不勝任的階層，他或許會以制度的價值來評判部屬。例如，他會注重員工是否遵守規(guī)范、儀式、表格之類的事；他將特別贊賞工作迅速、整潔有禮的員工?？傊?，類似上司是以輸入評斷部屬。于是對于那些把手段和目的關系弄反了、方法重于目標、文書作業(yè)重于預定的目的、缺乏獨立判斷的自主權、只是服從而不作決定的職業(yè)性機械行為者而言，他們會被組織認為是能勝任的工作者，因此有資格獲得晉升，一直升到必須作決策的職務時，組織才會發(fā)現(xiàn)他們已到達不勝任的階層。而以顧客、客戶或受害者的觀點來看，他們本來就是不勝任的。
13、帕金森定律。
美國著名歷史學家諾斯古德·帕金森通過長期調查研究，寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。
斷增多，行政人員會不斷膨脹，每個人都很忙，但組織效率越來越低下。這條定律又被稱為“金字塔上升”現(xiàn)象。
14、邊際效應。
有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。
舉一個通俗的例子，當你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。
邊際效應的應用非常廣泛，例如經(jīng)濟學上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。當然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應是最大的。
了解邊際效應的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給3k月薪的人增加1k帶來的效應一般來說是比6k月薪增加1k大的，可能和6k月薪的人增加2k的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經(jīng)常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪1k后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪1k，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪2k，有點激動，可能增加工作熱情；第四次......，直至漲薪已經(jīng)帶來不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪1k相同的效果，則第二次漲薪可能需要2k，第三次需要3k......，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。研究經(jīng)濟學其實也很有意思，只是對很多人來說，與it這個行業(yè)不可完全兼得。
是指在學習的集體中，教師對有影響力的學生施加壓力，實行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時，會引起師生對立，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學生甚至會故意搗亂，出現(xiàn)一波未平，一波又起的情形。這時教師的影響力往往下降或消失不見，因為這些學生在集體中有更大的吸引力。這種效應對學生的學習、品德發(fā)展、心理品質和身心健康會產(chǎn)生深遠而惡劣的影響。
16、布里丹毛驢效應。
法國哲學家布里丹養(yǎng)了一頭小毛驢，每天向附近的農(nóng)民買一堆草料來喂。
這天，送草的農(nóng)民出于對哲學家的景仰，額外多送了一堆草料，放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質量和與它的距離完全相等的干草之間，可是為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價值相等，客觀上無法分辨優(yōu)劣于是它左看看，右瞅瞅，始終也無法分清究竟選擇哪一堆好。
于是，這頭可憐的的毛驢就這樣站在原地，一會兒考慮數(shù)量，一會兒考慮質量，一會兒分析顏色，一會兒分析新新鮮度，猶猶豫豫，來來回回，在無所適從中活活地餓死了。
有人把決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應”。我們沒有理由說驢比狼更愚蠢，如果說愚蠢，有時人比驢和狼都蠢。古人講：“用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生于狐疑?！?BR> “布里丹毛驢效應”是決策之大忌。當我們面對兩堆同樣大小的干草時，或者“非理性地”選擇其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至餓死。前者要求我們在已有知識、經(jīng)驗基礎上，運用直覺、想象力、創(chuàng)新思維，找出盡可能多的方案進行抉擇，以“有限理性”求得“滿意”結果。第一，采用穩(wěn)健的決策方式。
只要沒有明確的二者擇一的必要，就不必太早決策。第二，要養(yǎng)成獨立思考的習慣。
從前，有兄弟兩個看見天空中一只大雁在飛，哥哥準備把它射下來。說：“等我們射下來就煮著吃，一定會很香的！”這時，他的弟弟抓住他的胳膊爭執(zhí)起來：“鵝煮著才會好吃，大雁要烤著才好吃，你真不懂吃?！薄谌瑖栏駡?zhí)行一種決策紀律。
一個越國人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結果越國人家中的老鼠被補光了，但雞也所剩無幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠著哩！”
利與弊往往是事情的一體兩面，很難分割。有的人明明事先已經(jīng)編制了能有效抵御風險的決策紀律，但是一旦現(xiàn)實中的風險牽涉到自己的切身利益時，往往就不容易下決心執(zhí)行了。很多股民在處于有利狀態(tài)時會因為賺多賺少的問題而猶豫不決，在處于不利狀態(tài)時，雖然有事先制定好的止損計劃和止損標準，可常常因為最終使自己被套牢。
第四，不要總是試圖獲取最多利益。
過高的目標不僅沒有起到指示方向的作用，反而由于目標定得過高，帶來一定心理壓力，束縛決策水平的正常發(fā)揮。事實上多數(shù)環(huán)境中，如果沒有良好的決策水平做支撐，一味地追求最高利益，勢必將處處碰壁。有個人布置了一個捉火雞的陷阱，他在一個大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道門，門上系了一根繩子，他抓著繩子的另一端躲在一處，只要等到火雞進入箱子，他就拉扯繩子，把門關上。有一次，12只火雞進入箱子里，不巧1只溜了出來，他想等箱子里有12只火雞后，就關上門，然而就在他等第12只火雞的時候，又有2只火雞跑出來了，他想等箱子里再有11只火雞，就拉繩子，可是在他等待的時候，又有3只火雞溜出來了，最后，箱子里1只火雞也沒剩。第五，在不利環(huán)境中不能逆勢而動。
當不利環(huán)境造成損失時，很多人急于彌補損失。但是，環(huán)境的變化是不以人的意志為轉移的。當環(huán)境變壞，機會稀少的時候，如果強行采取冒險和激進的決策，或頻繁的增加操作次數(shù)，只會白白增加投資失誤的概率。
美國通用電氣公司總裁杰克·韋爾奇把決策能力看成是“面對困難處境勇于作出果斷決定的能力”，看成是“始終如一執(zhí)行的能力。”因此，決策具有復合性，是一種合力，我們必須從自己的洞察力、分析能力、直覺能力、創(chuàng)新能力、行動能力和意志力等方面進行不斷地訓練，在不斷地失敗與成功之間，我們才能夠不斷地擺脫猶豫不決，進行相對理性的選擇，才不會成為布里丹的驢子！
把眼前的機會抓住了，把手頭的事情辦好了，就意味著勝利，意味著成功。與其在那里好高騖遠設計，絞盡腦汁地編織出一個又一個方案，不如面對現(xiàn)實，抓住機會，竭盡全力，把眼前最重要的事情辦好。
17、不值得定律。
最直觀的表達為：不值得做的事情，就不值得做好。
1、價值觀。關于價值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。
2、個性和氣質。一個人如果做一份與他的個性氣質完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3、現(xiàn)實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認為了。
總結一下，值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。
其完成時，給予及時的肯定和贊揚；讓依附欲較強的職工，更多地參加到某個團體中共同工作；讓權力欲較強的職工，擔任一個與之能力相適應的主管。同時要加強員工對企業(yè)目標的認同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情?！?BR> 美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1分錢也不捐。到牧師終于結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。
1、刺激過多、過強或作用時間過久，往往會引起對方心理極不耐煩或逆反，這樣會事與愿違，就象馬克.吐溫一樣不僅不捐錢，反而還從盤子里偷走了2元錢。
2、超限效應反應了幾個問題：以自我為中心;沒有注意方式、方法;沒能注意“度”的把握;沒有換位思考。
是指努力后的成功效應和失敗效應，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的。他的研究是，學習材料為幾套難度不等的問題，由學生們自由地選擇地解決。他發(fā)現(xiàn)能力較強的學生，解決了一類中一個問題之后，便不愿意再解決另一個相似的問題，而挑較為復雜的艱難的問題，藉以探索新的解決方法，而感到興趣更濃。這就是顯示學生的興趣，不僅是來自容易的工作獲得成功，而是要通過自己的努力，克服困難，以達到成功的境地，才會感到內心的愉快與愿望的滿足。這就是努力后的成功效應。在另一方面，能力較差的學生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗累積的次數(shù)過多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學習。這就是努力后的失敗效應。因此，教師應幫助能力強的學生將目標逐漸提高，幫助能力較弱的學生將目標適當放低，以便適合其能力和經(jīng)驗。
21、重疊效應：
22、刺猬法則。
“刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊，反而無法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
通用電氣公司的前總裁斯通在工作中就很注意身體力行刺猬理論，尤其在對待中高層管理者上更是如此。在工作場合和待遇問題上，斯通從不吝嗇對管理者們的關愛，但在工余時間，他從不要求管理人員到家做客，也從不接受他們的邀請。正是這種保持適度距離的管理，使得通用的各項業(yè)務能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。與員工保持一定的距離，既不會使你高高在上，也不會使你與員工互相混淆身份。這是管理的一種最佳狀態(tài)。距離的保持靠一定的原則來維持，這種原則對所有人都一視同仁：既可以約束領導者自己，也可以約束員工。掌握了這個原則，也就掌握了成功管理的秘訣。
23、從眾效應，羊群效應。
從眾效應(conformity)：從眾效應是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準則，作出判斷、形成印象的心理變化過程。
這是指作為受眾群體中的個體在信息接受中所采取的與大多數(shù)人相一致的心理和行為的對策傾向。從眾是合乎人們心意和受歡迎的。不從眾不僅不受歡迎，還會引起災禍。例如，車流滾滾的道路上，一位反道行駛的汽車司機；彈雨紛飛的戰(zhàn)場上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場里，一個觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫……公眾幾乎都討厭越軌者，甚至會對他群起而攻之。
金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑(油、水等)中，經(jīng)過冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。長期受表揚頭腦有些發(fā)熱的學生，不妨設置一點小小的障礙，施以“挫折教育”，幾經(jīng)鍛煉，其心理會更趨成熟，心理承受能力會更強；對于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾，不妨采用“冷處理”，放一段時間，思考得會更周全，辦法會更穩(wěn)妥。
25、達維多定律。
達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。達維多認為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導地位，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己的產(chǎn)品。
新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場上正賣得好的產(chǎn)品。
達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標準，進而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。
群體內的責任擴散鼓勵了個體的民懶散。當群體結果無法歸因于任何單獨個體時，個人的投入與整體的產(chǎn)出之間的關系將不明朗。
是指在利益群體內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應。
在合作學習中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會心理學的角度看，卻容易形成“搭便車”的心理預期，個別學生活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀，坐享其成；也有的學生表面上看參與了活動，實際上卻不動腦筋，不集中精力，活動中沒有發(fā)揮應有的作用等“搭便車”現(xiàn)象。產(chǎn)生“搭便車效應”的原因很多，首先是異質分組客觀上使學生的動機、態(tài)度和個性有差異，其次許多學生沒有完成合作技巧的培訓，對于合作學習的評價的“平均主義”，即只看集體成績不考慮個人成績的做法等?！按畋丬囆钡奈：Ψ浅４蟮?，在合作學習過程中，如果更多地強調“合作規(guī)則”而忽視小組成員的個人需求，可能會使每個人都希望由別人承擔風險，自己坐享其成，這會抑制小組成員為小組的利益而努力的動力。而且“搭便車”心理可能會削弱整個合作小組的創(chuàng)新能力、凝聚力、積極性等。心理學研究表明，如果合作小組的規(guī)模較小，由于每個小組成員的努力對整個小組都有較大影響，其個人的努力與獎勵的不對稱性相對較小，會使“搭便車效應”明顯減弱；而且縮小規(guī)模的另外一個作用就是社會惰化現(xiàn)象會削弱，能夠取得較高的合作效率和成果。所以在合作學習中建議4-6人為一小組，不要把有些大班簡單地分成幾個小組。當然還有許多事情可以做，比如要營造一種愉快的合作學習環(huán)境；要明確任務與責任合理分工；隨時觀察學情，監(jiān)控活動過程，指導合作的技巧，調控學習任務，督促學生完成任務；獎勵機制分配上破除“平均主義”。
27、答布效應角色行為的“導演”
我們知道，我們每一個人都不是純生物性的個體，而是一個個活生生的社會的人。在社會的大舞臺上，每個人都扮演著一定的角色。那么，我們每一個人所顯現(xiàn)的角色行為，又是由什么所“導演”的呢?讓我們把話題回溯到原始社會吧。根據(jù)研究認為，當時就有一種傳統(tǒng)的習慣和禁律，史稱之為“答布”?！按鸩肌笔侨祟惿鐣畛跗诘囊环N生活規(guī)范。當時雖然還沒有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們在生活中，已經(jīng)混合這三者觀念統(tǒng)一使用。史學家通稱“答布”為“法律誕生前的公共的規(guī)范”?！按鸩肌睘槭裁茨苡羞@樣一種效應呢?社會心理學家分析，這是由于原始社會的科學文化水平很低，所以人們對于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如果觸犯禁忌，便要蒙受災害，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習俗，就是“答布”。同時，當時的文化發(fā)展水平也使人們初步認識到作為參加社會活動的個體，其行為必須要服從于一定的法則、一定的行為規(guī)范。這便是“答布效應”的由來。現(xiàn)代社會的科學文化發(fā)展水平，當然不是原始社會可以比擬的?，F(xiàn)代社會所賴以維持的力量，現(xiàn)代人角色行為的“導演”，已經(jīng)不是什么“答布”了。但是，從社會心理學的意義上來說，“答布效應”所揭示的角色行為由角色規(guī)范“導演”這一內涵，卻是不會過時的。
就是社會對每一個成員提出的要求，就是對所有角魚扮演者表現(xiàn)角色行為的“總導演”。可見，這些約定或俗成的行為規(guī)范，概括起來說，最集中地體現(xiàn)在法制觀念和道德觀念這兩個方面。但它們又涉及到生活的各個領域，內容和形式是相當廣泛、多樣的。如果需要作具體分類的話，那么大致可分為:(1)正式規(guī)范，即由正式文件明文規(guī)定的規(guī)范，如規(guī)章制度和守則等等。
(2)非正式規(guī)范，即由群眾自發(fā)形成的規(guī)范，如朋友見面時的招呼方式，衣服式樣，等等，如果違反之，就會在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產(chǎn)生心理壓力。
(3)所屬規(guī)范，指個體成員所參加群體的規(guī)范，如你成為某一協(xié)會的會員，就必須遵守該協(xié)會的章程等規(guī)范。(4)參考規(guī)范，即個人往往以心目中的模范人物作為自己參照的行為準則。
(5)地區(qū)性規(guī)范，指某個地區(qū)的群體所特有的規(guī)范，如少數(shù)民族的風俗習慣以及語言規(guī)范等等，我們常常說“入鄉(xiāng)隨俗”，便是這種規(guī)范的表現(xiàn)。
“答布效應”的原理告誡我們要用角色規(guī)范來“導演”角色行為，這不僅表觀于社會對每一個成員的總體要求，必須在法制觀念和道德觀念的規(guī)范框架內活動，而且還反映在對個體扮演某一具體角色時也要符合特殊的角色規(guī)范。
心理學家德西在1971年做了一個專門的實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標。實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強。
德西在實驗中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應。這個結果表明，進行一項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
為什么會產(chǎn)生這種有趣的德西效應呢？可能的解釋是：
1、原有的外加報酬距有關需要滿足的水平太遠，對外加報酬的要求太強烈；
2、直接激勵的原有強度不足；
3、價值觀（思想信念）的某種偏差，未能將需要層給結構調整得合乎工作要求。
美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進尺效應”。
心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，在許多場合下，由于人的動機是復雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續(xù)下去。
由于人們對某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應。
在教學中，優(yōu)秀教師常常利用這種效應的作用，使學生產(chǎn)生一種對新課文或新學單元的等待心理，以促進學生自己去自學。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)，更為重要的是它能使學生的學習興趣、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。
他提出了被廣泛認可和采用的顧客等待心理八條原則：
一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生a做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學生b做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學生a更聰明。這就是第一印象效應。第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”
有一個農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情，感到言行舉止就像偷斧頭的賊。后來農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子，竟覺得言行舉止中沒有一點偷斧頭的模樣了。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動過程。所謂心理定勢是指人們在認知活動中用“老眼光”——已有的知識經(jīng)驗來看待當前的問題的一種心理反應傾向，也叫思維定勢或心向。
在一個存在內部聯(lián)系的體系中，一個很小的初始能量就可能導致一連串的連鎖反應。
楚國有個邊境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吳國邊境城邑的姑娘同在邊境上采桑葉，她們在做游戲時，吳國的姑娘不小心踩傷了卑梁的姑娘。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責備吳國人。吳國人出言不恭，卑梁人十分惱火，殺死吳人走了。吳國人去卑梁報復，把那個卑梁人全家都殺了。卑梁的守邑大夫大怒，說：“吳國人怎么敢攻打我的城邑？”于是發(fā)兵反擊吳人，把當?shù)氐膮侨死嫌兹細⑺懒恕?BR> 帷子以及陳國的大夫夏嚙，又接著攻打郢都，俘虜了楚平王的夫人回國。
從做游戲踩傷腳，一直到兩國爆發(fā)大規(guī)模的戰(zhàn)爭，直到吳軍攻入郢都，中間一系列的演變過程，似乎有一種無形的力量把事件一步步無可挽回地推入不可收拾的境地。這種現(xiàn)象，我們稱之為多米諾骨牌效應。提出多米諾骨牌效應，還要從我國的宋朝開始說起。
宋宣宗二年（公元1120年），民間出現(xiàn)了一種名叫“骨牌”的游戲。這種骨牌游戲在宋高宗時傳入宮中，隨后迅速在全國盛行。當時的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之稱，民間則稱之為“牌九”。1849年8月16日，一位名叫多米諾的意大利傳教士把這種骨牌帶回了米蘭。作為最珍貴的禮物，他把骨牌送給了小女兒。多米諾為了讓更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌，并發(fā)明了各種的玩法。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整個歐洲傳播，骨牌游戲成了歐洲人的一項高雅運動。
后來，人們?yōu)榱烁兄x多米諾給他們帶來這么好的一項運動，就把這種骨牌游戲命名為“多米諾”。到19世紀，多米諾已經(jīng)成為世界性的運動。在非奧運項目中，它是知名度最高、參加人數(shù)最多、擴展地域最廣的體育運動。
從那以后，“多米諾”成為一種流行用語。在一個相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應，人們就把它們稱為“多米諾骨牌效應”或“多米諾效應”
頭上掉一根頭發(fā)，很正常；再掉一根，也不用擔心；還掉一根，仍舊不必憂慮……長此以往，一根根頭發(fā)掉下去，最后禿頭出現(xiàn)了。哲學上叫這種現(xiàn)象為“禿頭論證”。
往一匹健壯的駿馬身上放一根稻草，馬毫無反應；再添加一根稻草，馬還是絲毫沒有感覺；又添加一根……一直往馬兒身上添稻草，當最后一根輕飄飄的稻草放到了馬身上后，駿馬竟不堪重負癱倒在地。這在社會研究學里，取名為“稻草原理”。
多米諾骨牌效應告訴我們：一個最小的力量能夠引起的或許只是察覺不到的漸變，但是它所引發(fā)的卻可能是翻天覆地的變化。這有點類似于蝴蝶效應，但是比蝴蝶效應更注重過程的發(fā)展與變化。
心理效應論文篇十
“庖丁解牛”、“胸有成竹”和“老馬識途”
美國著名的心理學家、新行為主義的代表人物之一的托爾曼用大白鼠做實驗，建立起了符號學習理論，提出了“認知地圖效應”原理，也成就了他在認知心理學領域的先驅地位。白鼠有三條可以從起點通往食物處的道路，而且它們的遠近依次遞增。通常，如果依次堵塞1、2通路時，老鼠則依次通過1、2、3途徑取得食物。實驗中，從原來堵塞第二條路處堵塞第一條路（途徑一與途徑二有一段共同途徑），此時老鼠已經(jīng)知道途徑一和途徑二同時不通，徑直趨向途徑三而避開途徑二。托爾曼認為，白鼠跑通道時頭腦中形成了通道的認知地圖，白鼠是根據(jù)“認知地圖”來行動，而不是根據(jù)盲目的習慣來尋到目的物的。
2、法厄同行為。
把不聽勸告，不自量力的行為稱為法厄同行為。
3投射作用“以小人之心度君子之腹”、“我見青山多撫媚，青山見我亦多情”投射作用是弗洛伊德心理防御機制之一，指個體將自己不喜歡或不能承受但又是自己具有的沖動、動機、態(tài)度和行為轉移到他人或周圍事物上，認為他人或周圍事物也有這樣的動機和行為。心理投射測量法，是利用投射作用原理而設計出的對個性心理進行測量鑒定的一種比較客觀、準確、有效的測量方法。
4、習得性無助行為。
“習得性無助”是美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗作了一項經(jīng)典實驗，起初把狗關在籠子里，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關在籠子里逃避不了電擊，多次實驗后，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門打開，此時狗不但不逃而是不等電擊出現(xiàn)就先倒在地開始呻吟和顫抖，本來可以主動地逃避卻絕望地等待痛苦的來臨，這就是習得性無助。
特征：自卑、焦慮。
心理狀態(tài)：低成就動機、低自我概念、消極定勢、低自我效能感。
學生產(chǎn)生的原因:學業(yè)不良狀態(tài)的長期積淀、不恰當?shù)脑u價方式、不正確的歸因?？傊?，習得性無助的重要的矯治策略是元認知、問題解決、示范、自我談話、自我控制、自我評價。
5、霍桑效應。
這個效應告訴我們，當同學或自己受到公眾的關注或注視時，學習和交往的效率就會大大增加。因此，我們在日常生活中要學會與他人友好相處，明白什么樣的行為才是同學和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關注和贊賞，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信！
一年之前入學的一批學生的測驗結果由于某種失誤被顛倒了，也就是說現(xiàn)在的優(yōu)秀班其實是普通的孩子，而真正聰明的孩子卻在普通班。但是這一年的課程成績卻如同往年一樣，優(yōu)秀班明顯高于普通班，并未出現(xiàn)異常。原本普通的孩子被當作優(yōu)等生關注，他們自己也就認為自己是優(yōu)秀的，額外的關注加上心理暗示使得丑小鴨真的成了白天鵝?；诨羯Ｐ男睦戆凳具€可以治療抑郁、自卑、緊張等各種心理疾病。
6、軟糖實驗。
1960年，美國斯坦福大學心理學家瓦特·米伽爾把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設簡陋的房子，然后給他們每人一顆非常好吃的軟糖，同時告訴他們，如果馬上吃軟糖只能吃1顆；如果20分鐘后再吃，將獎勵1顆軟糖，也就是說，總共可以吃到兩顆軟糖。
有些孩子急不可待，馬上把軟糖吃掉。有些孩子則能耐心等待，暫時不吃軟糖。他們?yōu)榱耸棺约耗妥⌒宰?，或閉上眼睛不看軟糖，或頭枕雙臂自言自語??結果，這些孩子終于吃到兩顆軟糖。
實驗之后，研究者進行了長達14年的追蹤。繼續(xù)跟蹤研究參加這個實驗的孩子們，一直到他們高中畢業(yè)。跟蹤研究的結果顯示：那些能等待并最后吃到兩顆軟糖的孩子，在青少年時期，仍能等待機遇而不急于求成，他們具有一種為了更大更遠的目標而暫時犧牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃1顆軟糖的孩子，在青少年時期，則表現(xiàn)得比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷，當欲望產(chǎn)生的時候，無法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就無法靜下心來繼續(xù)做后面的事情。
啟示：在教育孩子的過程中，家長要善于培養(yǎng)孩子的“延遲滿足”的能力，即平時我們所說的“耐力”，讓孩子學會堅持與等待。當然這種等待不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子“只經(jīng)歷風雨而不見彩虹”，說到底，它是一種克服當前的困難情境而力求獲得長遠利益的能力。不難想象，如果父母在孩子提出某種需求時設法“延遲滿足”，讓孩子感覺實現(xiàn)這個需求很艱難，那么，孩子不僅在需求滿足的過程中，心理承受能力得到了鍛煉，上進心或積極性得到了強化，而且在需求滿足之后，會倍感愉悅，倍覺幸福，也會更加珍惜來之不易的滿足。相反，如果我們家長對孩子百依百順，孩子頭腦中會逐漸形成了這樣一個思維“定勢”：我要什么馬上就能有什么。孩子會變得越來越任性，越來越貪心?？梢坏╇x開家庭走入社會，那種任性、暴躁、急功近利的性格特點肯定會令他們飽受挫折和打擊。而事事不順心的他們，往往不會從自身找原因，反而覺得別人有意跟他們過不去，總是與周圍人處于一種對峙狀態(tài)，長此以往，很可能釀成憂郁、偏執(zhí)、狂躁等各種心理疾病。這恰恰是家長們不愿意看到的。但愿家長們都能重視孩子的延遲滿足，讓孩子從小學會延遲滿足。在延遲滿足中，孩子學會期待、學會感激、學會珍惜、學會克制、學會奮斗，體驗成功的快樂和人生的幸福。
7、葉克斯-道森定律。
后續(xù)對人類進行的研究則證明；個體智力活動的效率與其相應的焦慮水平之間存在著一定的的函數(shù)關系，表現(xiàn)為一種倒＂u＂形曲線．當人的情緒過于放松，絲毫也不緊張時，認識操作的成績很差；當人的情緒比較緊張但又不過分緊張時，認識操作成績最好；當情緒進一步緊張，達到過度興奮時，認識操作的成績又降下來。
這個規(guī)律告訴我們，我們對自己在某件事情上發(fā)揮水平的期待應該是適度的。在面臨重大行動之際，一定要根據(jù)自己的實際能力和目標的相對難度來調節(jié)焦慮水平，可以通過模擬或參照以往的結果來了解自我，判斷行動的難度，然后量力而行。
巴納姆效應是由心理學家伯特倫·福勒于1948年通過試驗證明的一種心理學現(xiàn)象，它主要表現(xiàn)為：每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。而要避免巴納姆效應，就應客觀真實地認識自己。
一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。
10、定勢理論。
定勢是指心理活動的一種準備狀態(tài)，它影響解決問題時的傾向性。定勢使人們在解決問題時具有一種傾向習性，并影響問題是否順利解決。定雖然有時可以促進問題的解決，但從總體上來說是消極的，它使問題解決的思維活動變得呆板。當定勢阻礙問題解決時，應暫時信下來，休息一下，或進行一些別的工作，過一會兒，定勢會自然消除。
11、門檻效應。
“門檻效應”對我們的啟示很多，如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到?！暗情T坎效應”蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。
根據(jù)“登門坎效應”，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發(fā)展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)不同素質、不同能力層次的學生的基礎與表現(xiàn)，制定不同層次的、具體的目標，使學生經(jīng)過努力能夠達到，即“跳起夠得著”，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將遠期目標和近期目標結合起來，將較高的目標分解成若干層次不同的小目標，以調動學生的積極性。學生一旦實現(xiàn)了一個小目標，或者說邁過了一道“小小門坎”，我們的教育前景就寬闊得多了。比如，要求學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，我們可以首先要求學生從找準自己的不足做起，根據(jù)自身問題制訂一個時間段（一周、半月或一個月）養(yǎng)成一個好習慣的目標。如養(yǎng)成“不隨意發(fā)脾氣”、“抓緊時間做事”、“傾聽別人說話”、“不隨地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精會神聽課”、“做題仔細認真”等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。還有，對“問題學生”的教育切忌急于求成、“恨鐵不成鋼”，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發(fā)展?jié)摿?，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個贊許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據(jù)教學內容和學生的認識規(guī)律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養(yǎng)學生探究問題永不滿足的追求精神。
“德西效應”給教師以極大得啟迪。當學生尚沒有形成自發(fā)內在學習動機時，教師從外界給以激勵刺激，以推動學生的學習活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果學習活動本身已經(jīng)使學生感到很有興趣，此時再給學生獎勵不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎勵會使學生把獎勵看成學習的目的，導致學習目標的轉移，而只專注于當前的名次和獎賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵，要避免“德西效應”。
根據(jù)德西效應，教師和家長在表揚學生時，要運用“獎勵內部動機為主”原理，使學生關注自己的成長。平時，要仔細觀察學生的良好行為，給預表揚。引導他們自主的良好行為，引導他們朝自我成長方向發(fā)展。有體育才能，可以推薦參加運動隊；有文藝才能參加樂隊等；愛讀書的可以給予更多的讀書機會，舉辦討論會等；愛寫作的可以讓其有公開發(fā)表的機會；愛發(fā)明創(chuàng)造的，可以提供更多實驗的機會。一味外在獎勵會使學生把外在獎勵看成學習的目的，導致學習目標的轉移，而只專注于當前的名次和獎賞物。
13、潘多拉效應。
潘多拉效應的心理實質是好奇心和逆反心理在起作用。
小學生的好奇心強，由于閱歷和經(jīng)驗的不足，情緒失控，道德觀念和社會化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從，具有較強的求知欲、探索精神和實踐意識。但家長或教師在教育孩子時，為了讓孩子不走彎路,常用自己的所得經(jīng)驗阻擊孩子的好奇心。孩子受好奇心的驅使，聽不進大人們忠告，對于越是得不到的東西，越想得到，越是不能接觸的東西，越想接觸。這樣，孩子不聽勸告的逆反行為就形成了。在每個人的成長過程中都不可避免地要經(jīng)過青春期這個特殊的階段，它是架設在幼稚與成熟之間的一座橋梁，也是人生理和心理上發(fā)生巨大變化的過渡期，而中學生正處于這樣一個非常時期，他們在生理上已經(jīng)顯現(xiàn)出了不同于兒童的性征，在心理上也具備了強烈的自我意識。但他們還不夠成熟，所以我們經(jīng)常聽到這些“特殊學生”的家長抱怨：“這孩子真長大了，連我們的話也不聽，讓他做什么他偏不做，你說東他偏要說西???！边@句聽似平常的話卻道出了一個普遍的問題，中學生在身心發(fā)展的過程中往往會產(chǎn)生一種逆反心理，用心理學理論上講就是作用于個體的同類事物超過了個體感官接受的閾限，而使個體產(chǎn)生的一種相反體驗。
14、心理飽和現(xiàn)象。
由于不斷地重復同一要求，致使人的心理承受力到了不能再承受的程度，并由此影響到人的工作或學習效果。進入高三后，大多數(shù)學生只有一個目標就是考大學。為了這一目標，不再參與其他活動，只是重復地進行著大量的練習，由于活動很單一，常會出現(xiàn)心理飽和現(xiàn)象，結果在以后的學習中出現(xiàn)疲憊、學習效果不佳的現(xiàn)象。剛進入高三階段，由于目標很明確，這一階段思維敏捷、解題速度快、學習效率很高，但后來，不僅學習的速度慢了，還常會出差錯。因此，心理飽和現(xiàn)象的影響多為負面的。這就要求在高三的學習和復習階段要學會合理地安排各項復習任務，不斷變化自己的學習方式和學習內容、學習的要求，避免重復性的學習時間過長帶來的飽和心理影響到復習效果。同時還要善于進行自我調節(jié)，在遇到心理飽和狀態(tài)、出現(xiàn)厭煩情緒時，不妨先放下學習，活動活動身子，極目遠眺片刻，或散散步，或與別人說說話，分散一下緊張的情緒，這樣可以減少飽和效應帶來的精神壓力。平時也應有積極的心理準備，一經(jīng)遇上它，要沉著，采取有效的方法，將它大化小，小化了。這樣才能有效地提高學習效率，保證學習效果，為最終取得成功奠定基礎。
15、仰巴腳效應。
出丑效應又叫仰巴腳效應，犯錯誤效應：是指才能平庸者固然不會受人傾慕，而全然無缺點的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點的人，此種現(xiàn)象亦稱為仰巴腳效應。
在教師于學生之間平等民主關系的形成過程中，教師自身的人格吸引力是一種特殊的影響因素。觀察發(fā)現(xiàn)，在其它條件基本相同的情況下，如果一個教師的能力越強，學生對其教學越有信任感，也會更喜歡這個教師。學生認為教師能力強教得好而自己就會“學得好”，產(chǎn)生教師于學生自己之間能力上一致化的聯(lián)想。這一點直接影響著學生的心理，因為“學生都有一種要使自己正確的需要”。但是，決定人際吸引的因素更多的是人的情感在起作用。當能力強的教師偶爾出現(xiàn)錯誤——寫字的錯誤、記憶的不準確以及行為上有偏差，往往會引起學生情感的奇妙變化，感到教師更富有人格魅力，進而促進教育中平等于和諧人際關系的形成。這種現(xiàn)象稱為“出丑效應”?！俺龀笮笔棺匀话l(fā)生的，在性質上，這是一種對人際關系產(chǎn)生影響的心理效應。由此提出一個問題，教師如何提高自己的人格吸引力？顯然，“出丑效應”并不是在每個教師身上都能發(fā)生，只是能力強的教師才可能出現(xiàn)這種現(xiàn)象。所以，教師要提高自己的人格吸引力，首先要提高教學能力，并力圖達到較高的水平。這時候，不管“犯錯誤效應”是否發(fā)生，教師都能樹立起較高的自我形象。學生的態(tài)度也隨之產(chǎn)生積極的變化。
《論語·泰伯》中載，顏淵謂然嘆曰：“仰之彌高，鉆之彌堅；瞻之在前，忽焉在后?！ぁぁぁぁぁぜ冉呶岵?，如有所立卓而，雖欲從之，未由也已?！鳖仠Y對孔子的這種崇拜，承認和確立是教師在教育中的權威，本質上是一種“教師中心論”。在今天，由于受這種傳統(tǒng)教師觀的影響，不少教師把自己當作真理的化身，事事正確，特別是一些能力強的教師，總想維護個人的權威。他們還不了解，“犯錯誤效應”會使他們更具有人格吸引力，學生也更喜歡他們。教師如果掩蓋錯誤，就成了一個真正存在的問題——那將是一處教育過失。對于自己偶然出現(xiàn)的錯誤，教師應該承認和改正，在改正過程中，學生會看到教師嚴謹治學的態(tài)度和追求真理的高貴品質。教育觀察還發(fā)現(xiàn)，對于教師改正自己的錯誤，學生往往特別關注，也令學生感到震撼，從內心真正接受教師以至景仰，這是人格吸引力達到的最高境界。斷臂的維納斯為什么更具風韻？就是因為打斷雙臂的這個錯誤，給人們留下了創(chuàng)造空間和引起無限的遐想。教師“犯錯誤效應”同樣具有美學特征。
假如教師故意去犯錯誤，那將是危險的和愚昧的行為，是一種“錯誤造假”，這會引起其它方面的問題，也不會產(chǎn)生“犯錯誤效應”。決定人際吸引的因素通常是極復雜的，“犯錯誤效應”只是其中的一種，并有其發(fā)生的范圍。我們對此進行研究，涉及的是一個平常不被教師注意的問題，但卻比較重要。教師通過“犯錯誤效應”能更積極的進行教學反思，重視教學過程中人格因素的作用，開發(fā)一切課程資源，促進學生更好的發(fā)展。
16、溫水煮蛙效應。
“青蛙效應”實驗與班集體的管理有密切的相似之處。教師好比實驗者，實驗的池子好比班集體，青蛙好比受教育的學生，水池中的水就好比班集體中的常規(guī)制度。加強素質教育過程管理，培養(yǎng)高素質的學生，“青蛙效應”這個實驗在班級管理中有如下的啟示：規(guī)章制度應載負強化性。青蛙為什么能在沸水里死里逃生？青蛙死里逃生力量主要來源于沸水，它的強化作用應激起自我逃生的反映。班級規(guī)章制度如果像沸水那樣載負強化性，學生就會自覺遵守規(guī)章制度，一般不會去碰“沸水”。如稍有涉足，他也能自拔。
班級管理須營造“他律”轉“自律”的氛圍。實驗中的第二只青蛙，為何不能在第二次實驗時跳出水池逃生？由此可知，教師應加強德育教育，營造良好的氛圍，創(chuàng)造有利條件，還應讓規(guī)章制度逐漸由“他律”的強化轉化為“自律”的遵守。只有這樣才可能實現(xiàn)管理的目標，達到治病救人。
班級管理應加強適應能力培養(yǎng)，創(chuàng)設一些特殊環(huán)境。青蛙生活在田野里，把它置入一個特殊環(huán)境的水池中，本就不一樣。如果置入的是學生，就更有不同。學生不但能增強自我實踐能力的培養(yǎng)，加強自我保護意識，更會分清“水池”是一個特殊環(huán)境。特別是對那些“有問題”的學生，可清醒頭腦，不做溫水中的被麻痹的青蛙。諸如加強社會實踐活動，就能讓學生有效地感知真、善、美的內涵。
班級管理應重視可控性。“青蛙效應”實驗是把青蛙控制在實驗狀態(tài)中，實驗人員的調控起關鍵作用。有人把班級比作一個企業(yè)，把班級規(guī)章制度比作游戲規(guī)則(企業(yè)管理)。游戲規(guī)則束縛人們行為時，人們是自覺去遵守、去適應，這主要是可控性發(fā)揮作用。班級如果注重可控性，學生便能按教育者的意愿培養(yǎng)出理想的人才來。“青蛙效應”的啟示，為加強班級管理中認知和行為的引導，為班集體的優(yōu)化提供了強有力的理論根據(jù)。
17、泡菜效應。
人在不同的環(huán)境里，由于長期的耳濡目染，其性格、氣質、素質和思維。
泡菜的方式等方面都會有明顯的差別，這正如人們常說的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效應”揭示了“人是環(huán)境之子”的道理，環(huán)境對人的成長具有不可抗拒的影響作用。人在幼年時期對環(huán)境的影響更為敏感，染蒼則蒼，染黃則黃?！俺鲇谖勰喽蝗尽笔菍δ承┏扇硕缘模瑓s不符合兒童的實際。
“泡菜效應”的啟示學校管理方面。
學校要重視校園硬環(huán)境和軟環(huán)境的建設，重視通過良好的環(huán)境對學生潛移默化的教育。校園的硬環(huán)境主要是指校容校貌，它由校園的一草一木、一磚一瓦、一樓一臺等建筑物構成；校園的軟環(huán)境主要是指正確的輿論風氣、和諧的人際關系、民主的管理方法、嚴明的校紀校規(guī)、獨特的校風校訓等。校園的硬環(huán)境和軟環(huán)境，具有“潤物細無聲”的育人效果。為此，學校要努力讓校園的硬環(huán)境整潔、優(yōu)美、有序，讓校園的軟環(huán)境充分體現(xiàn)人文精神，蘊含豐富的教育因素，從而給學生詩情畫意、溫馨怡人的感受，發(fā)揮對學生啟迪智慧、激發(fā)靈感、培育志向的作用。
教師家長方面。
面對正在成長中的兒童，教師要真誠地熱愛和關心孩子，要時時對他們報以友善、和藹可親的態(tài)度，因為教師的態(tài)度會成為孩子從鏡子里看到的態(tài)度，會激發(fā)出孩子成倍友善、和藹可親的態(tài)度回應教師，教師友善、和藹可親的態(tài)度和兒童回應的態(tài)度共同營養(yǎng)雙方的精神、溫暖雙方的心房、保健雙方的心靈。
心理學上把因接受虛假的信息或刺激產(chǎn)生了盲目的自信或積極的態(tài)度，從而表現(xiàn)出異乎尋常的正面效果，稱之為“亨利效應”。亨利效應同樣相當于被試身上的期望效應。含而不露的期望具有無窮的教育力量。它是一種含蓄的期待，是一種信念的點燃，是一種“自我誘導”。
心理學研究表明：每個人都具有暗示性，而且兒童比成人更容易接受暗示。真正的道德教育，不是把社會現(xiàn)存的道德規(guī)范和行為準則灌輸給學生，使學生成為一個個“美德的集合體”，而是啟發(fā)和喚醒學生的道德自覺和道德良心，使學生樹立道德理想，領悟人生真義。而“啟發(fā)”和“喚醒”的方法就是暗示期待。
教師用含蓄、抽象誘導的間接方法對學生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導學生按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標相符合，這正是“亨利效應”的神奇之處。
教育應用。
差別是自然界和人類社會的法則。有教育就有“差生”，不管承認也好，不承認也好；也不管稱作“后進生”也好，稱為“潛能生”也罷，學生作為一個個活生生的個體，其差別總是客觀存在的。而我在這里講的“差生”，不是那種學習勤奮而成績不佳的學生，而是那種不講學習而又調皮搗蛋，經(jīng)常違反紀律而又屢教不改的學生。這類學生最令教師頭疼，因為他們不管教師和學校怎樣批評教育甚至處分，就是“惡習”不改。你指東他竄西，常常與教師和學校的要求南轅北轍。有的教師碰到這樣的學生，開始時還能用平和的心態(tài)對他們進行教育，希望用自己的動之以情、曉之以理去感化他們，可當這些工作的“轉化”效果微乎其微，甚至一點都沒有時，很快就失去了信心和耐心，繼而火氣上升，心浮氣躁，工作方法也變得簡單而粗糙。結果出現(xiàn)一種討厭的心理，一見他們就沒好心情，更沒好臉色。只要這些“差生”一犯紀律，對他們不是批就是罵，教師原先的那份耐心全失，可結果是“差生”的表現(xiàn)越來越差，“差生”人數(shù)也越來越多。
教育這類軟硬不吃、“刀槍不入”的“差生”，要想達到預期的效果，我覺得用“嚴厲”的方法十有八九是會失敗的，因為這些“差生”身上的許多不良習慣，是多年積累的結果，“冰凍三尺，非一日之寒”，豈能讓你教育一兩次，砍他“三板斧”即能湊效的？要說“嚴厲”，他們從小學到中學，哪種批評，哪種整治沒經(jīng)歷過，說不定他們在學校幾年所經(jīng)歷的“批斗”，比教師一輩子還要多呢！因此用通?！罢巍钡霓k法是行不通的。但學生畢竟是學生，盡管表現(xiàn)有些“差”，但他們要求進步的愿望還是有的，希望得到他人的肯定和認可，是人類的一般心理。只是他們的“外殼”比較堅硬，“嚴厲”而簡單的教育方法難以穿透，而用表揚的方法，一兩次也不易感化他們。因此教育這類學生，千萬別指望自己的感情投資馬上得到回報，而一定要有足夠的耐心，采取長線投資，暖風長吹，金石一定為開。這里有一個“南風法則”可給我們一些啟示。
“南風”法則告訴我們一個道理：溫暖勝于嚴寒。教師在轉化“差生”過程中運用“南風”法則，對他們采取“暖風長吹”“細雨潤物”的教育方法，可收到意想不到的效果。運用“南風法則”要注意幾個要點：
一、要真誠的鼓勵，不要虛假的表揚?！安钌痹诔砷L過程中，不是沒有得到過表揚，而是他們覺得有時老師對他們的表揚不真實。同樣一件事，有時“好生”沒有得到老師的表揚，而“差生”反而受到老師的一種夸張的表揚，這在“差生”看來，是老師對他們的另一種歧視。其實這類學生心理最需要的是老師把他們放在一個集體中，然后對他們一視同仁和平等對待，而不是著意的關照。因此在教育過程中，對“差生”要多給予鼓勵，而不要動不動就給廉價的表揚。比如“差生”做了一些學生應該做的事情，可用“你下次應該還可以做得更好”的語句，而不用“你做得真好”這種過分的表揚語言。
暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。一般說來，兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪?、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運用并把握暗示的意義。
心理效應論文篇十一
著名美國社會心理學家費斯廷格等人做過一個有趣的實驗。在實驗中，先讓兩組人從事重復乏味的任務1小時，然后讓他們告訴別人任務是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報酬，第二組人得到20元的報酬。最后問這兩組人對任務的真實感受。結果發(fā)現(xiàn)，第一組報告說任務有趣、有意義，第二組則報告說任務乏味無意義。
費斯廷格認為，兩組之所以有差別，是因為第二組人覺得說謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒有感到高度的認知失調。但第一組人在1元錢條件下要說謊，收益太小，說謊理由不充分，認知發(fā)生失調，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說，謊言弄假成真了。
費斯廷格根據(jù)實驗提出了認知失調理論，即當兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調時，就會感到不舒服?！拔沂且粋€品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調。為了緩解不協(xié)調，就必須做出調整，只有人的認知平衡時，心理才會不緊張。
生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過一個人之后，不管是有心，還是無意，可能會更加討厭這個人。認知失調理論認為：當我們的行為和我們的自我概念不一致的時候，我們便會感到不自在。為了降低這種內心的沖突，我們會為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當我們無心或有意地傷害某個人時，便產(chǎn)生了這樣的問題：“我為什么要這么對他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因為我真的一點也不喜歡他，是他自己活該！要不然會是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”
戰(zhàn)爭中歷來講究心理戰(zhàn)，中國歷史上著名的“空城計”正是利用了認知失調這種心理效應。三國時期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。但司馬懿來到城下卻看見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看后，疑惑不已，便來到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，不曾冒險?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。
來犯的敵人以為攻擊對象會嚴陣以待，至少會格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗是完全相違背的，于是，認知不協(xié)調就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。
在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過節(jié)的另一個人。但有時候態(tài)度與行為也會出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時候，常常會引起個體的心理緊張。為了克服這種由認知失調引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認知失調。具體來說有以下幾種途徑：
第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉難眠，這時候你只需要跑幾腳路，來蹭一點吃心情就會非常愉悅滿足。
第二，改變想法，使其符合行為。體能測試坐位體前屈的時候，有些長腿mm極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負值，郁悶不得志啊，這時候你就想，哎，體能測試每年就一次，長腿受益終生啊，心情就會好多了。
第三，引進新的想法，改變不協(xié)調的狀況。我們大多女生都愛淘寶，逛著逛著看上一件款式超級贊的，銷量超高的你超級想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實引進一種新想法，銷量好的易撞衫。
總之當我們的認知產(chǎn)生失調的時候，希望同學們善于打破舊有的不良協(xié)調，產(chǎn)生認知失調，然后通過調整失調，達成新的良好的認知協(xié)調。
心理效應論文篇十二
一、導致激勵效應衰退主要原因1.管理者沒有真正理解激勵的含義,把保健因素當成了激勵因素.結果事倍功半,投入不少,效果不好.20世紀50年代末期,赫茨伯格在企業(yè)調查中發(fā)現(xiàn),職工感到不滿意的因素,大多與工作環(huán)境或工作關系有關,這類因素的改善可以預防或消除職工的不滿,但不能直接起到激勵的作用,故稱為保健因素.屬于保健因素的有:公司政策與管理、監(jiān)督、工作條件、人際關系、薪金、地位、工作安定等.與此相反,使職工感到滿意的因素主要與工作內容或工作成果有關,這類因素的改善可以使職工獲得滿足感,產(chǎn)生強大而持久的激勵作用,所以稱為激勵因素.屬于激勵因素的有:工作成就、提升、任務性質、個人發(fā)展的'可能性、職務上的責任感等.如企業(yè)按月發(fā)工資、津貼,年終集中發(fā)放一次獎金,這些只是使員工處于不分好壞的“皆大歡喜”狀態(tài).
作者：鄧學芬作者單位：西華大學管理學院刊名：技術經(jīng)濟英文刊名：technicaleconomy年，卷(期)：“”(10)分類號：關鍵詞：
心理效應論文篇十三
兩匹馬各拉一車貨，后邊的馬偷懶，少出力。主人見一馬快，一馬慢，就把后車的貨全搬到前車，讓一匹馬拉兩車貨，“快馬”拉重車，“懶馬”拉空車，速度比先前快多了。
“快馬”多干了一匹馬的活，吃得還是那些草料;“懶馬”自己的活由“快馬”干，待遇也沒降低，覺得很愜意：“切，越能干越加碼!”這就是經(jīng)濟學中的“懶馬效應”。
此類現(xiàn)象在機關里也有，“快馬”負重，“懶馬”清閑，不同的負荷，卻是同樣的收入，有時“懶馬”比“快馬”待遇還高。
比如，升職時，人多指標少，各不相讓，“快馬”常因老實本分聽話，一貫服從領導，不善搞人際關系，票數(shù)比“懶馬”少。主人“吃柿子揀軟的捏”，讓“快馬”把指標讓給“懶馬”。“快馬”辛辛苦苦一年，只得一頂“風格高帽”。
又如，評優(yōu)選先，僧多粥少，為搞平衡，主人不分優(yōu)劣，大家“輪流坐莊”，先讓“快馬”當先進，后給“懶馬”評優(yōu)秀。雖然“快馬”一人干兩人活，“懶馬”整天閑著無事，獎勵卻難分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;無所事事，可能一點毛病也沒有。“快馬”經(jīng)常通宵寫材料，沒準那份材料觸痛長官神經(jīng)。某縣人大有匹文字“快馬”，按領導要求寫了份簡報，其中一段內容是“縣政府甲、丙、丁正副縣長經(jīng)常向人大匯報工作?！鄙窠?jīng)過敏的乙副縣長看了氣不打一處來，拿著簡報找到人大，說“這不是批評我嗎!”人大辦主任說：“沒有批評你?！币腋笨h長說，“表揚他們不就是批評我嗎?誰寫的”?“集體寫的”。“那也得有個起草人吶”?“是大家共同起草的”?！澳鞘钦l執(zhí)的筆”?最后追查到“快馬”頭上。
次年，“快馬”和“懶馬”同時上報任命副科級秘書，縣委常委會討論時，“懶馬”順利通過了，討論“快馬”時，乙副縣長突然表態(tài)：“我不同意!”用常委的權力否決了對“快馬”的任職。而且以后人大一直不敢再報，直到乙副縣長離任，“快馬”的任職才通過，比“懶馬”晚了兩年多。
一“馬”干倆“馬”活，得到的仍然是一“馬”待遇，還常受到不公正對待。時間長了，“快馬”發(fā)現(xiàn)自己的付出與獲得太不對等，不是熱情消退，就是另謀高就。只剩下“懶馬”，工作能正常運轉嗎?在前段辭職熱潮中，或許就有這樣的“快馬”。到時，“快馬”都憤然離去，再找可就難了。
機關“懶馬”，一旦身居要職，占據(jù)高位，不知要有多少“快馬”為它分擔工作?“快”者多勞，鞭打快“馬”，再有“老黃馬”(應該是牛)精神，也抗不住常年工作重壓，忍不了職務晉升和工資待遇等方面的不公對待。要么消磨了斗志，渙散了“馬”心;要么日益變懶，也墮落成“懶馬”。
本文開頭的故事說，年底，主人家過年招待客人，發(fā)現(xiàn)肉不足了，看到那匹“閑逛”的“懶馬”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
據(jù)報道，貴州啟動年度考核試點工作，未通過考核的“太平官”將被回爐、降職、辭退?！皯旭R”“庸懶散浮拖”的.馬腳都露出來了。如能推開，那將是“快馬”的福音，更是機關效率的“助推器”。
心理效應論文篇十四
心理效應在人類的日常生活中是無處不在的，它們可以影響我們的思維、情緒和行為。在我的日常生活中，我也經(jīng)歷過許多心理效應所帶來的種種體驗。通過觀察和思考，我對心理效應有了更加深刻的理解，并從中學會了如何更好地管理自己的思維和情緒。
首先，我想談談認知失調的心理效應。認知失調是指當個體的態(tài)度、信念和行為之間存在沖突時，就會產(chǎn)生一種不適感。我曾經(jīng)經(jīng)歷過一個令人困擾的認知失調情況。那是當我犯了一個錯誤，但我不愿意承認它，因為我不想面對自己的失敗。這種心理效應讓我始終感到壓抑和焦慮，不愿意面對現(xiàn)實。然而，我漸漸意識到，只有勇于面對自己的錯誤，才能真正成長和改變。于是，我學會了接納并面對自己的失敗，這使我變得更加積極和樂觀。
其次，我想談談選擇失落的心理效應。選擇失落是指當我們在作出選擇時，由于遺憾或不滿意的結果而感到失望。我曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的心理效應，當時我在某個重要考試中表現(xiàn)不佳，沒有達到自己的預期目標。我感到非常失望和沮喪，覺得自己的努力都白費了。然而，我意識到，過度糾結于選擇失落只會使我陷入消極的情緒中，無法從失敗中汲取教訓。于是，我努力改變自己的思維，將失敗當作一次寶貴的經(jīng)驗，從而更好地準備下一次的挑戰(zhàn)。這種心理效應教會了我如何接受失敗，并從中尋找機會和動力。
再次，我想談談先入為主的心理效應。先入為主是指我們在做出決策時，受到先前的經(jīng)驗和信息的影響而產(chǎn)生偏見。曾經(jīng)有一次，我對一個人的第一印象非常差，因為他的外表和言行舉止給我留下了不好的印象。然而，當我真正了解他的時候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯了。這次經(jīng)歷讓我明白，不能憑借片面的信息和偏見來評判一個人，只有給予他們機會，才能真正了解他們的價值和內涵。通過改變自己的思維方式，我學會了更加客觀地看待事物，并保持開放的心態(tài)。
最后，我想談談群體思維的心理效應。群體思維是指個體在群體中受到社會心理和集體行為的影響，而導致自己的思維和行為趨同的現(xiàn)象。我曾經(jīng)經(jīng)歷過在團隊項目中體驗到的群體思維的心理效應。當時，團隊成員之間的意見分歧很大，但為了維持團隊的和諧氛圍，我選擇了妥協(xié)。然而，這種群體思維使團隊的決策偏離了最佳解決方案，導致項目最終沒有取得理想的成果。從這次經(jīng)歷中，我認識到了群體思維所帶來的風險，學會了在團隊合作中保持自己的獨立思考和表達意見的勇氣。
綜上所述，心理效應在日常生活中起著重要的作用，可以對我們的思維、情緒和行為產(chǎn)生深遠的影響。通過對認知失調、選擇失落、先入為主和群體思維等心理效應的體驗和反思，我學會了更好地理解自己的內心世界，并學會了如何更好地管理自己的思維和情緒。
心理效應論文篇十五
在寧波大學創(chuàng)業(yè)中心里，有一家寧波江北銳思商務有限公司，已從一個學生公司成長為小有名氣的商務公司。里面一群年輕的“銳思人”，正在以小企業(yè)、大市場為目標，爭做長三角地區(qū)商務服務業(yè)的風向標。
3月，一群熱血青年在組隊參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中相識相知，萌發(fā)了共同創(chuàng)業(yè)的想法。他們與一位韓國教授協(xié)商在寧波大學建立首個在校生引進外資的合作項目，但由于意見不一、資金及場地等問題，項目宣告破產(chǎn)。
同年9月，這個由研究生和本科生共同組成的團隊，認真總結失敗教訓，經(jīng)多方努力，終于在當年11月底，由他們所獲得的獎學金、課題科研經(jīng)費湊成啟動資金，利用寧波大學創(chuàng)業(yè)基地為其提供的工作場地，注冊成立寧波江北銳思商務有限公司。
公司法人代表王b石、總經(jīng)理章凱棟、市場負責人許長進，都是在校生。6月臨近畢業(yè)時，他們也曾彷徨過：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，是出去就業(yè)，還是繼續(xù)把公司辦下去？最終他們決定留在公司。
創(chuàng)業(yè)的過程比就業(yè)更艱辛。
談到為何會走上創(chuàng)業(yè)之路，任銳思行政總監(jiān)的陳s說，讀研之前，他曾在一家外貿公司工作過一段時間，深知打工的艱辛。看到國家在政策上鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，學校大力支持學生創(chuàng)業(yè)，不僅為學生提供創(chuàng)業(yè)場所，還有創(chuàng)業(yè)指導老師進行專業(yè)輔導，這些都堅定了他創(chuàng)業(yè)的決心。
現(xiàn)任銳思常務副總經(jīng)理的許長進說，公司剛成立時，他們也遇到一些問題。比如說資金少、規(guī)模小，缺乏市場競爭力，作為大學生，與社會接觸較少，人際關系不夠廣泛活絡，公司獲得項目的空間也較小。面對這些難題，他們調整好心態(tài)，從做培訓、發(fā)傳單等小事情做起，避免好高騖遠。
回憶起自己剛開始到街上發(fā)傳單時的情形，陳s說：“從大學里的‘天之驕子’，到拋頭露面的創(chuàng)業(yè)者，這種心理落差確實需要一個調整期。在學習上也許你很優(yōu)秀，但創(chuàng)業(yè)卻要從零開始?！?BR> 有一件事令銳思市場總監(jiān)朱友君十分難忘：團隊成員鄭慶貴家住麗水山區(qū)，春節(jié)期間，因雪災家里停電，在手機沒電之前，寧波市有家企業(yè)聯(lián)系他要跟銳思合作一項業(yè)務。當時大雪封山，手機又眼看著沒電了，為了不失去這份業(yè)務，等雪小點后，鄭慶貴從家里趕到鎮(zhèn)上給手機充電，并馬上給朱友君打電話告知此事，接到他的電話，朱友君的眼里涌出了感動的`淚水。
“創(chuàng)業(yè)的過程比就業(yè)更艱辛，但創(chuàng)業(yè)同時也是充滿激情和快樂的。我們放棄安穩(wěn)而選擇挑戰(zhàn)，團結一心笑對困難，因為我們有用激情編織的創(chuàng)業(yè)夢想！”朱友君說。
成功效應激勵在校生想創(chuàng)業(yè)。
兩年間，“銳思人”一步一個腳印走了過來：兩次獲評寧大華夏創(chuàng)業(yè)基金獎勵二等獎，獲得第六屆中國（寧波）科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽新苗獎，并憑借他們的“上噴式節(jié)能水龍頭工藝開發(fā)”項目，摘取了“創(chuàng)業(yè)浙江”――首屆浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目競賽初創(chuàng)型金獎，這一初創(chuàng)型項目金獎是寧波地區(qū)唯一的。
國內經(jīng)濟學家曾經(jīng)這樣預言，國內的民營企業(yè)壽命在3至5年，大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的壽命只在1至1年半。兩年來，以企業(yè)中高層培訓、項目可行性分析和校園傳媒為主攻方向的銳思，公司的經(jīng)營模式已日漸成熟。朱友君說：“銳思已經(jīng)兩周歲了，我們相信團隊的力量，相信銳思還會迎來它的3周歲、10周歲！”
銳思團隊成員中碩士及以上學歷員工占18%，5位核心領導中4位是碩士生。朱友君說，他們團隊成員都很勤奮，很賣力。特別是臨近寒假時，盡管天很冷，在別的同學窩在溫暖的被窩里起不了床時，他們卻能起大早去工作，因為他們有跟別人不一樣的信念和理想！
正是這種精神感召著越來越多的大學生加盟公司，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。銳思積極吸納畢業(yè)生，培訓在校生。定期組織員工學習法律、法規(guī)和業(yè)務知識，并要求員工深入業(yè)務市場，明確工作程序，提高工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利地開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
中文06級的在校本科生彭珊，在學校眾多學生公司中選擇了銳思，現(xiàn)在她已是公司的總經(jīng)理見習秘書。她說：“在銳思實習半年多來，公司的經(jīng)營模式以及在項目過程中與客戶的溝通體驗，都讓我受益匪淺，為我今后創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗?！毕衽砩阂粯?，銳思現(xiàn)有的員工中，打算畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的已占多數(shù)。