心理效應(yīng)論文（優(yōu)質(zhì)15篇）

    道歉信是向他人表示歉意并尋求諒解的一種書面形式。總結(jié)需要突出主要成果和亮點(diǎn)，避免瑣碎細(xì)節(jié)。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些范文的寫作思路和結(jié)構(gòu)，用來(lái)提升自己的寫作水平。
    心理效應(yīng)論文篇一
    “心理暗示”這一術(shù)語(yǔ)來(lái)自西方的心理學(xué)，指用含蓄、間接的方式，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響。考研路上，我們應(yīng)該充分利用心理暗示的效應(yīng)，不斷地進(jìn)行積極的自我心理暗示，強(qiáng)化信心，幫助我們克服考研過(guò)程中出現(xiàn)的一切困難，有以下心理暗示可供利用。
    一、學(xué)會(huì)和自己說(shuō)話。
    最好是有聲地說(shuō)話，請(qǐng)“意識(shí)”調(diào)動(dòng)內(nèi)心深處的“潛意識(shí)”。可以站在鏡子面前，看著自己的眼睛，真誠(chéng)地表述自己的愿望：“你馬上要參加一場(chǎng)至關(guān)重要的考試了，我相信你的實(shí)力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但嘗試之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)這樣的自言自語(yǔ)，你的心情會(huì)更加積極樂(lè)觀，思維、行動(dòng)的效率也會(huì)提高。
    二、在想象中預(yù)演。
    在一個(gè)安靜、安全的環(huán)境中將自己徹底放松，并將希望達(dá)到的目標(biāo)在腦海中進(jìn)行清晰細(xì)膩的預(yù)演。比如，想象著自己考入了理想的學(xué)府，想象著自己在校園徜徉，想象著自己在研究室做實(shí)驗(yàn)等。在心里告訴自己：“這就是我的理想，我愿意為我的理想去付出去奮斗！”有了這樣的心理預(yù)期，人就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。想象之后，腦海中會(huì)留下一個(gè)積極的.記憶印痕；而在遇到真實(shí)的情境后，記憶就會(huì)被激活，從而指引人的思維和行動(dòng)。
    三、用語(yǔ)言表達(dá)出內(nèi)心的感受。
    心理學(xué)研究中有一種“內(nèi)省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內(nèi)心深處，然后將觀察的結(jié)果如實(shí)講出來(lái)。當(dāng)考生考研信心不足的時(shí)候，與同學(xué)、朋友、老師和家長(zhǎng)多交流，把心里話、苦衷都傾訴出來(lái)，這樣會(huì)使心理上的壓力得到釋放。他人的安慰、鼓勵(lì)和支持，有助于考生改變信心不足的狀態(tài)。除此之外，考生可以經(jīng)?？匆恍┛佳谐晒φ叩慕?jīng)驗(yàn)文章，看看他們是怎樣在自信心不足的狀態(tài)下走出低谷的。同時(shí)也對(duì)自己進(jìn)行這樣的鼓勵(lì)：我們都會(huì)遇到“攔路虎”，既然別人可以打敗它，我同樣也行！
    四、把每一次失敗都當(dāng)作是最后一次。
    在遭遇不順和失敗的時(shí)候，試著對(duì)自己說(shuō)：“這是最糟糕的情況了，不會(huì)再有比這更倒霉的事情發(fā)生了?！薄凹热弧钤愀獾氖隆家呀?jīng)發(fā)生了，那么以后就該‘否極泰來(lái)’了！”
    五、不要總強(qiáng)調(diào)負(fù)面信息。
    不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我有20個(gè)單詞沒(méi)有背下來(lái)”、“這類題我總是找不到解題思路”等等。越是這樣擔(dān)心的事情越容易發(fā)生，所以，聰明人應(yīng)該避免用失敗的教訓(xùn)來(lái)提醒自己，而應(yīng)該多用一些積極性的暗示，如：“多背幾遍我就能記住了”、“這次知道錯(cuò)在哪里，下次做這類數(shù)學(xué)題的時(shí)候就有經(jīng)驗(yàn)了”等等。積極的暗示和指導(dǎo)，比起強(qiáng)調(diào)負(fù)面結(jié)果，效果會(huì)好很多。
    六、不要被失敗嚇倒。
    不要總是對(duì)自己說(shuō)“我的能力實(shí)在不行”、“我缺乏解題的技巧”、“我不適合考研”這樣的話。要知道真正能夠擊倒你的人有時(shí)恰恰正是你自己。因此，不要給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“標(biāo)簽”，而應(yīng)該多給自己一些激勵(lì)與信心，所謂考研成功其實(shí)就是考生在考試中發(fā)揮出自己實(shí)際的水平。平時(shí)多做一些縱向比較，盲目與他人攀比只能挫傷自己的信心，打擊自己考研的積極性。
    七、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
    自我心理暗示不僅僅是以上直接的潛意識(shí)的溝通，還包括很多行為習(xí)慣方面的因素，尤其是一些細(xì)節(jié)。比如，走路時(shí)挺胸抬頭，會(huì)覺(jué)得自己很有精神；出門的時(shí)候照照鏡子整理好儀表，會(huì)對(duì)自身形象有個(gè)積極的評(píng)價(jià)；工作或?qū)W習(xí)的時(shí)候整理好桌面，擺放好物品，讓自己感到很從容很有條理；說(shuō)話的時(shí)候清晰大方，讓自己感到自信沉穩(wěn)……這些看似微不足道的地方，其實(shí)都會(huì)不知不覺(jué)地影響一個(gè)人的精神風(fēng)貌。
    自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時(shí)，效果往往并不明顯。這不奇怪，人的心理調(diào)整不是一蹴而就的，要把原有的心理活動(dòng)納入自己所期望的軌道，需要具有一定的毅力。萬(wàn)事開頭難，只要我們持之以恒，不以途遠(yuǎn)而怯之，不以效微而廢之，日久天長(zhǎng)，自我暗示一定能成為我們進(jìn)行心理調(diào)整的得力助手。
    心理效應(yīng)論文篇二
    思想政治學(xué)科是一門社會(huì)科學(xué)，它的特點(diǎn)是與學(xué)生的自身思想、行為以及生活密切相關(guān)，同時(shí)它還涉及到個(gè)人與社會(huì)、國(guó)家的關(guān)系。它能夠把學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)身心健康、有崇高理想、有高度社會(huì)責(zé)任感的人。思想政治學(xué)科還與社會(huì)、家庭、個(gè)人實(shí)踐密切聯(lián)系，內(nèi)容是豐富多彩的，視野是廣闊的，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性應(yīng)該是很高的。但事實(shí)恰恰相反，多數(shù)的學(xué)生不喜歡思品課。他們覺(jué)得思想政治課枯燥、乏味、沒(méi)意思，聽不進(jìn)去，還不如做幾道理化題解悶?zāi)?。我們可以嘗試借鑒心理學(xué)、教育學(xué)的效應(yīng)，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探索問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性火花，更易于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的創(chuàng)造性思維能力。
    一、利用神奇的“羅森塔爾”效應(yīng)，為學(xué)生的自信心加碼。
    美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾教授到一所中學(xué)里，在一個(gè)班級(jí)隨便走了一趟，然后在花名冊(cè)上劃出了幾名學(xué)生，告訴老師這幾名學(xué)生智商很高，也很聰明。過(guò)了一段時(shí)間后，教授又來(lái)到這所中學(xué)，那幾名被他劃出來(lái)的學(xué)生果真成了班上的佼佼者。羅森塔爾教授說(shuō)，我對(duì)這幾位學(xué)生根本不了解。教師們愕然！為什么會(huì)發(fā)生奇跡？因?yàn)槿说摹捌谕庇猩裥?。羅森塔爾教授是著名的心理學(xué)教授，在教師心目中是權(quán)威的，因而教師對(duì)他的判斷深信不疑，對(duì)那幾名幸運(yùn)的學(xué)生產(chǎn)生了積極的期待，像對(duì)待聰明的孩子一樣對(duì)待他們；而這幾名學(xué)生感受到了這種期待，也認(rèn)為自己是聰明的，從而提高了自信心，學(xué)習(xí)興趣得到了提高，最終他們真成了佼佼者。這就是著名的“羅森塔爾”效應(yīng)。
    難道這些學(xué)生真是“最佳前途者”嗎？不是，是心理學(xué)家“權(quán)威性謊言”暗示了老師，堅(jiān)定了老師的信心，激發(fā)了老師的深情，這些通過(guò)教師的眼神、笑貌、聲音傳遞給學(xué)生，使學(xué)生更加自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)。我校是一所地處城東的一所年輕的學(xué)校，學(xué)校里有一部分是民工子弟，這些民工子弟的家庭經(jīng)濟(jì)條件差，沒(méi)有正規(guī)住房，流動(dòng)相當(dāng)頻繁。民工子弟明顯存在孤僻、壓抑、敵對(duì)等弱勢(shì)心理，難以融入學(xué)校生活，特別是中途轉(zhuǎn)入學(xué)校就讀的學(xué)生，他們或多或少承受著一種“外來(lái)戶”、“低人一等”的心理壓力。利用思品課這一特殊的載體，通過(guò)課堂教學(xué)的多種手段，營(yíng)造良好的氛圍，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使這批學(xué)生減少自卑、敏感、排斥、壓抑等心理，真正融入班級(jí)、融入社會(huì)。試想當(dāng)這些民工子弟學(xué)生受到老師同等的鼓勵(lì)、信任，人的“期望”將有神效，用好“羅森塔爾”效應(yīng)，用期待的眼光去對(duì)待身邊的民工子弟，每一個(gè)學(xué)生都很棒。
    如“培養(yǎng)自尊自信的良好品格”時(shí)設(shè)計(jì)一活動(dòng)--找優(yōu)點(diǎn)，以小組為單位，每組指定一名學(xué)生作為找優(yōu)點(diǎn)的對(duì)象，自我找優(yōu)點(diǎn)與小組其他成員給其找優(yōu)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。期間老師提示：“優(yōu)點(diǎn)”不光是學(xué)習(xí)好、體育好、唱歌好、人緣好、模仿能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。時(shí)間五分鐘，先由自己陳述所找優(yōu)點(diǎn)，然后由小組其他成員陳述，當(dāng)學(xué)生說(shuō)出自己優(yōu)點(diǎn)后，老師示意學(xué)生掌聲鼓勵(lì)。這一環(huán)節(jié)在挖掘?qū)W生身上閃光點(diǎn)的同時(shí)，培養(yǎng)了民工子弟的自信心，發(fā)現(xiàn)他們吃苦耐勞、懂事早、求知欲強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，告訴他們逆境也能鍛煉人的意志，磨練人的心志。我們通常所說(shuō)的“說(shuō)你行，不行也行；說(shuō)你不行，行也不行?！睆哪撤N意義上說(shuō)有一定道理。一個(gè)人如果本身能力不是很行，但經(jīng)過(guò)激勵(lì)，給予一定的期望，才能得以最大限度發(fā)揮，不行也就變成了行；反之則相反。在民工子弟身上適時(shí)運(yùn)用“羅森塔爾”效應(yīng)，給予他們更多的鼓勵(lì)和支持，他們和城里的孩子一樣出色。
    二、利用情緒效應(yīng)，建立融洽的師生關(guān)系。
    心理學(xué)研究表明，人們對(duì)事物的感知往往受情緒的影響，如教師的態(tài)度、情感、手勢(shì)、語(yǔ)言都和微笑一樣，能引起學(xué)生的積極情緒，這就是“情緒效應(yīng)。如果我們能像古希臘杰出的哲學(xué)家漠克利特那樣，以微笑迎人，不擺架勢(shì)，更不訓(xùn)斥人，那就會(huì)收到良好的情緒效應(yīng)，所以教師要向這位被人稱為“含笑的哲學(xué)家”學(xué)習(xí)，進(jìn)行笑臉相教，其效果必定會(huì)理想。
    但有時(shí)往往會(huì)忽視這一點(diǎn)，一次學(xué)生作業(yè)做得很差，在改作業(yè)時(shí)已經(jīng)火冒三丈了，一上課我就把幾個(gè)學(xué)生點(diǎn)名批評(píng)了，然后開始上課。這時(shí)我發(fā)現(xiàn)平時(shí)活躍的學(xué)生不見了，大部分學(xué)生用那種恐慌的眼神看著我，目光暗淡，平時(shí)發(fā)言最積極的學(xué)生沒(méi)反應(yīng)了，課堂氣氛沉悶，我一個(gè)人唱獨(dú)角戲。我立即意識(shí)到原來(lái)上課我沒(méi)有笑臉相迎，致使學(xué)生情緒低沉，思維不活躍。我改變策略，在舉例時(shí)和學(xué)生開玩笑，學(xué)生的情緒才恢復(fù)往日的氣息。
    為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，吸引他們的注意力，達(dá)到進(jìn)一步提高教學(xué)實(shí)效的目的，我們就要重新審視“師道尊嚴(yán)”的含義，消除“唯我獨(dú)尊”的心理，尊重學(xué)生的人格，努力建立起民主、平等、和諧的新型師生關(guān)系；在課堂上給學(xué)生以信任，用幽默的語(yǔ)言、友好的微笑、穩(wěn)健自如的神態(tài)進(jìn)行雙向情感交流，用自己良好的情緒引領(lǐng)學(xué)生的情緒進(jìn)入最佳狀態(tài)。即使某些學(xué)生的觀點(diǎn)是幼稚的可笑的，只要他敢于標(biāo)新立異，教師也應(yīng)該用寬容和贊許去對(duì)待他。在積極的情緒下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生會(huì)才思敏捷，出口成章。因?yàn)橹挥性谶@時(shí)，學(xué)生才真正是自由的、自主的，才真正使自己的個(gè)性得到張揚(yáng)。
    美國(guó)教育心理學(xué)家古諾特博士說(shuō)：“在經(jīng)歷了若干年的教師工作之后，我得到了一個(gè)令人惶恐的結(jié)論：教育的成功和失敗，‘我’是決定性因素，我個(gè)人采用的方法和每天的情緒是造成學(xué)習(xí)氣氛和情境的主因。身為老師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是制造痛苦的工具也可以是啟發(fā)靈感的媒介，我能讓人丟臉也能讓人開心，能傷人也可以救人?！惫湃苏f(shuō)：數(shù)子十過(guò)，不如獎(jiǎng)子一功。教育應(yīng)貫徹激勵(lì)和表?yè)P(yáng)為主的原則，這從心理學(xué)角度分析是非常有道理的。
    三、利用“群言效應(yīng)”，轉(zhuǎn)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)新的思維機(jī)器。
    傳統(tǒng)的教學(xué)方式一般是老師滿堂灌，學(xué)生豎著耳朵聽。教師為了引起學(xué)生的注意，不得不采用點(diǎn)名體溫的方式，這樣學(xué)生一方面不愿意認(rèn)真聽，一方面又怕老師提問(wèn)，在這種心理狀態(tài)下，思維是不可能得到正常發(fā)展的，教學(xué)效果也不可能取得頗佳。在教學(xué)中遇到某一重、難點(diǎn)，可以留時(shí)間讓學(xué)生充分發(fā)表意見，讓學(xué)生互相評(píng)價(jià)、互相啟發(fā)、互相補(bǔ)充，使班級(jí)成為一個(gè)有利于學(xué)生創(chuàng)新的大環(huán)境，這種注意激發(fā)學(xué)生情趣，讓學(xué)生質(zhì)疑、求異、解疑的“麻雀嘴”活動(dòng)，舊能產(chǎn)生良好的“群言效應(yīng)”。也就是說(shuō)，通過(guò)每個(gè)學(xué)生唧唧喳喳的“麻雀嘴”活動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)他們思維和記憶的積極性，挖掘?qū)W生集體和個(gè)人的潛力，減輕疲勞，喚起課堂上的積極情緒，同時(shí)鍛煉說(shuō)話能力，培養(yǎng)探究精神、活躍了思維。
    例如講到“學(xué)會(huì)合理消費(fèi)”時(shí)，開展“當(dāng)今時(shí)代節(jié)儉過(guò)時(shí)了嗎？”的討論。有學(xué)生說(shuō)“人們生活條件好，應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)，弄得寒酸樣沒(méi)必要。
    ”有學(xué)生說(shuō)“生活好了沒(méi)錯(cuò)，可也要根據(jù)家里的實(shí)際情況而定，必要時(shí)需要節(jié)儉”。有學(xué)生說(shuō)“奧運(yùn)會(huì)要在北京召開，中國(guó)人也要注意自己的形象，如原國(guó)家副主席吳儀女士在出國(guó)訪問(wèn)時(shí)就非常注意自身的服裝形象，請(qǐng)問(wèn)這說(shuō)明什么？”學(xué)生的討論異常激烈，大家相互補(bǔ)充、相互評(píng)價(jià)，連上課不太聽的學(xué)生也積極加入到討論中來(lái)。最后大家一致認(rèn)為物質(zhì)生活水平提高了，應(yīng)該有適度的消費(fèi)，但這并不意味著不要節(jié)儉。
    通過(guò)這種“麻雀嘴”活動(dòng)，可以增加信息量，即由老師這里單方面獲取的信息，變?yōu)閺暮芏嗤瑢W(xué)這里多渠道獲取信息；可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生大膽、積極、風(fēng)趣的發(fā)言，同學(xué)間、師生間的合作情感就日益加深；可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力、探究精神，挖掘集體和個(gè)人潛能。
    四、利用“預(yù)熱效應(yīng)”，迸發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的思維火花。
    大家交流想法與互相啟發(fā)的氣氛，會(huì)使一個(gè)人對(duì)本來(lái)不太關(guān)注的問(wèn)題產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生深入研究的念頭，從而起到推動(dòng)創(chuàng)造性思維的準(zhǔn)備作用。這種由預(yù)先交流想法而引起的效應(yīng)稱為“預(yù)熱效應(yīng)”。預(yù)熱效應(yīng)在教學(xué)中的應(yīng)用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的聯(lián)想能力和創(chuàng)造性思維能力。在認(rèn)知心理雪茄奧蘇貝爾“先行組織者”策略的指導(dǎo)下，教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)常常運(yùn)用具有“預(yù)熱效應(yīng)”的“頭腦風(fēng)暴法（brainstorming）”。此法能夠激發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中發(fā)表創(chuàng)見，合作交流，激發(fā)發(fā)散性思維，培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)的精神和探究、發(fā)現(xiàn)、推理、想象、分析等能力。
    如講到“人民當(dāng)家作主的法治國(guó)家”時(shí)，結(jié)合正在召開的兩會(huì)，老師課前讓學(xué)生準(zhǔn)備提問(wèn)，鼓勵(lì)學(xué)生盡量提出新穎的創(chuàng)見，學(xué)生疑問(wèn)“這些人大、政協(xié)代表怎樣產(chǎn)生？”“為什么國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人由人大選舉產(chǎn)生，而如美國(guó)的總統(tǒng)由競(jìng)選產(chǎn)生？我們國(guó)家是否可以嘗試競(jìng)選國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人？”等等。通過(guò)比較，學(xué)生就發(fā)現(xiàn)，由于實(shí)行的國(guó)家制度不同，所以選舉的方式也不同，進(jìn)一步證明我國(guó)政治體制的公正、公平性，一切權(quán)力屬于人民。學(xué)生的提問(wèn)可能有點(diǎn)偏，但這種求異的思維極大地發(fā)展了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，對(duì)我國(guó)的政治生活印象更加深刻。
    上海育才中學(xué)老校長(zhǎng)段力佩曾指出，要提倡七嘴八舌，以課本為依據(jù)，有領(lǐng)導(dǎo)地進(jìn)行“茶館式”教學(xué)。一議思想必然活躍，不同看法必然產(chǎn)生啟發(fā)，切磋琢磨的結(jié)果，有助于培養(yǎng)學(xué)生探索、發(fā)現(xiàn)、推理等能力。而在議論中成績(jī)好的得到提高，成績(jī)差的受到帶動(dòng)，互相啟發(fā)，相得益彰，起到預(yù)熱效應(yīng)的作用。而許多見解和問(wèn)題，常常是老師事先沒(méi)有想到的或想不到的，這樣一來(lái)老師又得到了提高。
    五、利用“攸勒加效應(yīng)”，營(yíng)造學(xué)生創(chuàng)新的思維空間。
    “攸勒加效應(yīng)”的美名來(lái)自于一個(gè)動(dòng)聽的故事。國(guó)王請(qǐng)求阿基米德檢驗(yàn)王冠是純金還是摻了銀這一難題，阿基米德在洗澡時(shí)受啟發(fā)，大叫“攸勒加！”“攸勒加！”（攸勒加是希臘語(yǔ)，意思是我想到了，我找到了），從而一舉解決了“王冠之謎”。這種由他事取得啟示的解決的方式，被稱之為“攸勒加效應(yīng)”。
    阿基米德走進(jìn)生活，發(fā)現(xiàn)了真理，那么我們的學(xué)生呢？更要走進(jìn)生活，走進(jìn)歷史，整個(gè)世界都可以作為學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂，利用“他山之石，可以攻玉”這一原理，解決我們周圍的問(wèn)題。教師要有組織地提出一些創(chuàng)造性課題，讓學(xué)生積累大量豐富的知識(shí)，讓學(xué)生去實(shí)踐、去體驗(yàn)、去發(fā)現(xiàn)。如講到環(huán)境保護(hù)內(nèi)容時(shí)，有意識(shí)地讓學(xué)生以地球的名義寫一篇講演稿，發(fā)現(xiàn)身邊的環(huán)境問(wèn)題，政府的處理辦法，人們觀念的轉(zhuǎn)變等。學(xué)生大量搜集資料，文字的、圖片的、聲音類的；生活中的看到的、聽到的、感受到的；網(wǎng)上的、書上的；過(guò)去的、現(xiàn)在的、以至于未來(lái)的，學(xué)生都盡情去探索，去補(bǔ)充，最后寫成了一篇篇有血有肉的講演稿，學(xué)生的創(chuàng)新能力在這些活動(dòng)的訓(xùn)練中得到了充分地發(fā)揮。如講“艱苦奮斗”時(shí)給學(xué)生播放了“南泥灣”以及大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)的一些歌曲，讓學(xué)生創(chuàng)造性地把歌曲的場(chǎng)景結(jié)合自己所知道的展開想象，描繪當(dāng)時(shí)的轟轟烈烈的場(chǎng)面，這樣把學(xué)生帶入當(dāng)時(shí)的生活意境很有幫助，能更深刻地感受當(dāng)時(shí)的生活狀態(tài)。
    “攸勒加效應(yīng)”是決不會(huì)光顧懶漢的，要學(xué)生從小就養(yǎng)成勤奮好學(xué)、刻苦鉆研、聚精會(huì)神地思考問(wèn)題的習(xí)慣?！柏占有?yīng)”告訴我們，在教學(xué)中，我們不能局限于書本，要超越教材，要開放教學(xué)，要利用資源，要由此及彼，才能真正使學(xué)生的創(chuàng)新思維飛揚(yáng)起來(lái)。
    “未來(lái)文盲不是不識(shí)字的，而是沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的人?！?1世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)激增的世紀(jì)，是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能有立足之地的世紀(jì)，因此，思品課教學(xué)要充分利用心理學(xué)教育學(xué)的相關(guān)知識(shí)，必須教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，即教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，即“授之以魚，不如授之以漁”；“給學(xué)生一車獵物，不如給學(xué)生一桿槍”。只有這樣，才能為學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)。會(huì)讀、會(huì)疑、會(huì)寫、會(huì)憶、會(huì)用，逐步學(xué)會(huì)“咀嚼、反饋、消化”六個(gè)字的記憶術(shù)，將學(xué)過(guò)的知識(shí)加以理解、聯(lián)系、概括和綜合，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，主動(dòng)提出自己的見解和處理問(wèn)題的方法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
    心理效應(yīng)論文篇三
    1.光環(huán)效應(yīng)：
    又稱暈輪效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。
    美國(guó)心理學(xué)家戴恩等人有個(gè)研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無(wú)魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無(wú)關(guān)的方面去評(píng)價(jià)這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評(píng)分都是最高的，無(wú)魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實(shí)際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。
    啟示：
    很多家長(zhǎng)都有這樣的觀點(diǎn)，孩子成績(jī)好，就樣樣都會(huì)好;孩子成績(jī)差，就覺(jué)得他一無(wú)是處?？珊⒆右彩侨?，他的閃光點(diǎn)希望得到別人的認(rèn)可，受到別人的尊重。這就需要家長(zhǎng)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不只拘泥于成績(jī)這一個(gè)維度的評(píng)價(jià)。否則，會(huì)讓更多的孩子感受不到教育的真正內(nèi)涵――“愛(ài)”。
    2.蝴蝶效應(yīng)：
    原是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。美國(guó)氣象學(xué)家愛(ài)德華99羅倫茲（edwardlorenz）1963年在一篇提交紐約科學(xué)院的論文中分析了這個(gè)效應(yīng)?！耙粋€(gè)氣象學(xué)家提及，如果這個(gè)理論被證明正確，一個(gè)海鷗扇動(dòng)翅膀足以永遠(yuǎn)改變天氣變化。”蝴蝶效應(yīng)通常用于天氣、股票市場(chǎng)等在一定時(shí)段難于預(yù)測(cè)的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。
    啟示：
    在生活中也是同樣，我們?cè)缟显缙鸢胄r(shí)，可能會(huì)給一天帶來(lái)意想不到的好處，久而久之，會(huì)演變成一場(chǎng)“革命”。而如果我們開始推諉、抱怨，還不加以及時(shí)調(diào)整，結(jié)果可能就是一場(chǎng)“風(fēng)暴”，最終摧垮我們的身心。
    3.刺猬法則：
    “刺猬”法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來(lái)形象地說(shuō)明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，緊挨在一塊兒，反而無(wú)法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
    啟示：
    “刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”，這在那種混合大辦公室里特別容易體現(xiàn)。當(dāng)有人試圖靠近我們時(shí)，如果超過(guò)了社交距離（大概是120～360cm），我們都會(huì)敏感地逃開，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人內(nèi)心的親密距離，只能對(duì)很少一部分人開放，其它人一旦觸碰，會(huì)激起我們內(nèi)心的焦慮和恐懼情緒。
    4.從眾效應(yīng)：
    有一個(gè)成語(yǔ)叫做三人成虎，意思是說(shuō)，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎，聽者就信以為真。這種在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的`心理傾向被稱為從眾效應(yīng)。
    啟示：
    擁有自己獨(dú)立的思想，是一件非常重要的事情，否則我們將永遠(yuǎn)活在別人的陰影之下。不過(guò)，我們也同樣可以發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，通過(guò)電視、報(bào)紙等輿論陣地宣傳正面和積極的消息和事例，引導(dǎo)人們健康生活，保持一種積極陽(yáng)光的心態(tài)，也不失為一種好的從眾效應(yīng)。
    5.醞釀效應(yīng)。
    “醞釀效應(yīng)”來(lái)源于阿基米德實(shí)驗(yàn)中對(duì)浮力定律的發(fā)現(xiàn)。
    在古希臘，國(guó)王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子?？蓡?wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想。他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，坐進(jìn)澡盆時(shí)看到水往外溢，同時(shí)感覺(jué)身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問(wèn)題。
    啟示：
    有時(shí)候我們盡力去解決一個(gè)復(fù)雜的或者需要?jiǎng)?chuàng)造性思考的問(wèn)題時(shí)，無(wú)論多么努力，還是不能解決問(wèn)題。在這種時(shí)候，暫時(shí)停止對(duì)問(wèn)題的積極探索，可能就會(huì)對(duì)問(wèn)題解決起到關(guān)鍵作用，這種暫停就是醞釀效應(yīng)。
    所謂“暗示效應(yīng)”，就是用含蓄的、間接的方式對(duì)別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺(jué)地按照暗示者的意愿行動(dòng)。
    啟示：
    暗示效應(yīng)一般通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作和表情來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如：
    語(yǔ)言暗示：積極的語(yǔ)言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)。
    動(dòng)作暗示：也就是我們常說(shuō)的“肢體語(yǔ)言”。假如同事跑步到我們身邊，話還沒(méi)說(shuō)，我們就已收到了他們急切的暗示，會(huì)不由自主地緊張“到底發(fā)生什么了？”
    表情暗示：當(dāng)我們和他人交流時(shí)，如果對(duì)方是微笑著注視著我們，那么我們對(duì)對(duì)方就會(huì)有一種莫名的好感。
    7.破窗效應(yīng)。
    美國(guó)心理學(xué)家詹巴斗曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“偷車實(shí)驗(yàn)”，將兩輛一模一樣的轎車分別放在一個(gè)環(huán)境很好的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)和環(huán)境比較臟亂的貧民區(qū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貧民區(qū)的車很快被偷走了，而另一輛幾天后仍然完好無(wú)損;如果將中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)的那輛車的天窗玻璃打破，幾個(gè)小時(shí)后，那輛車也被偷了。后來(lái)，在此實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，美國(guó)政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱林提出了有名的“破窗理論”：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。
    啟示：
    “破窗理論”體現(xiàn)的是細(xì)節(jié)對(duì)人的暗示效果，以及細(xì)節(jié)對(duì)事件結(jié)果不容小視的重要作用。事實(shí)證明，”破窗理論”也確實(shí)能夠指導(dǎo)我們的生活。每件大事都由無(wú)數(shù)小事――也就是細(xì)節(jié)構(gòu)成，將細(xì)節(jié)盡量做到完美，將來(lái)的結(jié)果才有可能完美。人的一生也由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)組成，將小事做好，給他人留下美好印象，將來(lái)才會(huì)更美好。
    8.多看效應(yīng)。
    在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實(shí)果真如此嗎？
    20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過(guò)試驗(yàn)：先向受試者出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請(qǐng)受試者分別評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些看過(guò)二十幾次的熟悉照片，而不是只看過(guò)幾次的新鮮照片。也就是說(shuō)，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。這種對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。
    啟示：
    在人際交往中，那些人緣很好的人，往往將多看效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機(jī)會(huì)，以提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。也就是說(shuō)，見面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大;見面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有，相互喜歡的程度也較低。
    心理效應(yīng)論文篇四
    班級(jí)管理從本質(zhì)上說(shuō)也是一個(gè)師生“合作”和“交流”的過(guò)程?！白鳛榘嗉?jí)管理首要責(zé)任人的班主任，應(yīng)從學(xué)生的心理需要出發(fā)，認(rèn)真分析心理效應(yīng)，根據(jù)學(xué)生心理變化、發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行班級(jí)管理?！?月4日，市14中副校長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)家庭教育指導(dǎo)師李瑞全在接受記者采訪時(shí)表示，班主任可以巧妙運(yùn)用幾種心理效應(yīng)，使班級(jí)管理更輕松。
    暈輪效應(yīng)。
    在日常生活中我們會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些品質(zhì)有了好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人一切都好;反之，若先發(fā)現(xiàn)了某個(gè)人的某些缺點(diǎn)后，就可能認(rèn)為他什么都不好。這種現(xiàn)象在社會(huì)心理學(xué)中被稱為“暈輪效應(yīng)”或“光環(huán)效應(yīng)”。
    學(xué)習(xí)不好就什么都不好嗎?學(xué)習(xí)好就一切都好嗎?李瑞全建議班主任和家長(zhǎng)一定要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題，不要把孩子“一棒打死”，要積極發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)。
    南風(fēng)效應(yīng)。
    法國(guó)作家拉封丹寫過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)大發(fā)威力，寒氣逼人，結(jié)果行人把大衣裹得更緊;南風(fēng)徐徐吹拂，春暖花開，于是行人就脫下了身上的大衣。
    教師教育學(xué)生要講究方法，你怒對(duì)學(xué)生，拍桌打椅甚至體罰，會(huì)使你的學(xué)生“將大衣裹得更緊”;采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式的教育方法，你會(huì)輕而易舉地讓學(xué)生“脫掉大衣”，達(dá)到你的教育目的，收到更好的教育效果。
    超限效應(yīng)。
    剌激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，在心理學(xué)中稱作超級(jí)限效應(yīng)。作家馬克·吐溫一次聽牧師演講，起初覺(jué)得牧師講得很好，掏出所有的錢準(zhǔn)備捐款，但過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他決定一分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí)，馬克·吐溫不僅未捐錢，反而從盤子里偷走了兩元。
    李瑞全建議班主任老師在對(duì)學(xué)生說(shuō)教時(shí)要牢記“超級(jí)限效應(yīng)”。
    木桶效應(yīng)。
    在管理學(xué)上有一個(gè)著名的“木桶理論”，指一個(gè)木桶用來(lái)裝水時(shí)，它所盛水的容量不是由圍成木桶最長(zhǎng)的那塊木板來(lái)決定，而是由最短的那塊木板決定，所以它又被稱為“短板效應(yīng)”。由此可見，在事物的發(fā)展過(guò)程中，“短板”的長(zhǎng)度決定其整體發(fā)展程度。該現(xiàn)象通常被稱為“木桶效應(yīng)”。
    班主任應(yīng)認(rèn)真研究“木桶效應(yīng)”的啟示，不要只關(guān)注拔尖的學(xué)生，后進(jìn)的`學(xué)生管理好了，班級(jí)才能和諧發(fā)展。
    破窗效應(yīng)。
    “破窗效應(yīng)”是美國(guó)一位心理學(xué)家提出的心理課題。這位心理學(xué)家指出，一輛新轎車停在街邊，如果有一塊車玻璃被打碎，那么別的車玻璃很快也會(huì)被打碎。以致于很短時(shí)間之后，這輛新轎車的大多數(shù)玻璃都會(huì)被打碎。這種心理被命名為“破窗效應(yīng)”。
    班主任老師在面對(duì)學(xué)生第一次犯錯(cuò)誤、班級(jí)第一次出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)，“破窗效應(yīng)”也許會(huì)給您帶來(lái)啟發(fā)。
    羅森塔爾效應(yīng)。
    羅森塔爾在1966年的一項(xiàng)研究中，要求教師對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)。他對(duì)教師說(shuō)，班上有些學(xué)生屬于大器晚成者，并把這些學(xué)生的名字念給教師聽。事實(shí)上，這些名字都是從一個(gè)班級(jí)的學(xué)生中隨機(jī)挑選的，他們與班上其他學(xué)生沒(méi)有顯著不同?？墒菍W(xué)期末再對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們的成績(jī)顯著優(yōu)于第一次測(cè)試的結(jié)果。
    羅森塔爾認(rèn)為，這可能是因?yàn)榻處焸冋J(rèn)為這些大器晚成的學(xué)生開始嶄露頭角并予以特別照顧和關(guān)懷，致使他們的成績(jī)得以改善。這就是著名的“羅森塔爾效應(yīng)”。
    這個(gè)心理效應(yīng)告訴我們，教師對(duì)學(xué)生的關(guān)注與期望很大程度上影響著學(xué)生的學(xué)業(yè)情況。它的神奇是教師對(duì)學(xué)生的信任、贊揚(yáng)和愛(ài)所創(chuàng)造的，積極的心理暗示能帶來(lái)積極的生活態(tài)度。希望通過(guò)了解以上幾種心理效應(yīng)，老師們能有所悟、有所啟發(fā)，更好地指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。
    心理效應(yīng)論文篇五
    閱讀下面的文字，回答810題。（12分）。
    心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺(jué)理論對(duì)這種過(guò)度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來(lái)存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
    有關(guān)過(guò)度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來(lái)自于心理學(xué)家馬克·蘭博等人1973年對(duì)一群3～5歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會(huì)得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對(duì)于學(xué)齡前孩子來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類似的結(jié)論。
    對(duì)于過(guò)度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)金錢，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的`自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無(wú)形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺(jué)自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
    過(guò)度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的強(qiáng)化原則獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬(wàn)能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德·黛西在前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表?yè)P(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過(guò)有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
    8．下面各句說(shuō)法符合過(guò)度理由效應(yīng)的一項(xiàng)是。
    a．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
    b．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
    c．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
    d．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
    9．根據(jù)文本內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是。
    a．在對(duì)待獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)的問(wèn)題上，認(rèn)知評(píng)價(jià)理論同意強(qiáng)化原則的觀點(diǎn)而否定過(guò)度理由效應(yīng)的說(shuō)法。
    b．黛西進(jìn)行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)的地方，在于關(guān)注了過(guò)度理由效應(yīng)在成人身上的表現(xiàn)。
    c．過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的作用，它引導(dǎo)教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵(lì)方面。
    d．有研究表明，當(dāng)人們?cè)谕瓿梢恍┛菰锓ξ兜娜蝿?wù)時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也能夠提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
    10．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書，請(qǐng)結(jié)合本文的基本觀點(diǎn)，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（3分）。
    參考答案（12分）。
    8．b。
    9．a(chǎn)。
    10．（3分）。
    這種做法，可能會(huì)導(dǎo)致孩子將注意力集中到獎(jiǎng)品上。在短時(shí)期內(nèi)，它有可能促進(jìn)孩子的閱讀興趣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
    寫出短期效應(yīng)（或?qū)憣?duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)）給1分，寫出長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果給2分。
    心理效應(yīng)論文篇六
    一破窗效應(yīng)(brokenwindowstheory)。
    心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說(shuō)，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺(jué)羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。
    心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺(jué)得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無(wú)所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時(shí)沒(méi)有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好象河堤，一個(gè)小缺口沒(méi)有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失。下面舉一個(gè)真實(shí)的事例。
    犯罪其實(shí)就是失序的結(jié)果，紐約市在80年代的時(shí)候，真是無(wú)處不搶，無(wú)日不殺，大白天走在馬路上也會(huì)害怕。地鐵更不用說(shuō)了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒(méi)有被搶過(guò)，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結(jié)束他的研究生涯，使我多少年來(lái)談虎變色，不敢只身去紐約開會(huì)。最近紐約的市容和市譽(yù)提升了不少，令我頗為吃驚，一個(gè)已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復(fù)生，向上提升。
    因此，當(dāng)我出去開會(huì)，碰到一位犯罪學(xué)家時(shí)，立刻向他討教，原來(lái)紐約市用的就是過(guò)去書本上講的破窗效應(yīng)的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
    當(dāng)時(shí)這個(gè)做法雖然被人罵為緩不濟(jì)急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護(hù)地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺(tái)上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。
    警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在干凈的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎?，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結(jié)，使這個(gè)惡性循環(huán)無(wú)法繼續(xù)下去。
    二鳥籠邏輯。
    掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過(guò)不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來(lái)放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
    過(guò)程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問(wèn)你：“鳥呢?是不是死了?”當(dāng)你回答：“我從來(lái)都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥?！?BR>    人們會(huì)問(wèn)：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無(wú)休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡(jiǎn)單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
    鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時(shí)候人們都受制于強(qiáng)大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結(jié)婚必先置辦新房，社會(huì)必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認(rèn)知和適應(yīng)周圍世界。然而，過(guò)猶不及，如果把慣性思維擴(kuò)展到生活的每一個(gè)角落，就會(huì)成為一種刻板思維。
    鳥籠如果設(shè)計(jì)精巧，其實(shí)可以作為觀賞品;號(hào)稱“裸婚”的先結(jié)婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國(guó)，由于貧富差距較小，社會(huì)公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進(jìn)行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。
    心理效應(yīng)論文篇七
    摘要：俗話說(shuō)得好：“會(huì)做班主任的苦三個(gè)月，不會(huì)做班主任的苦三年”，本文從帶班的經(jīng)歷中總結(jié)出心理效應(yīng)、量化管理優(yōu)化班級(jí)管理。
    關(guān)鍵詞：心理效應(yīng)內(nèi)化效應(yīng)數(shù)字化心理學(xué)家逆反心理。
    要想真正地教育好一個(gè)人，不是一件容易的事，它需要我們班主任做長(zhǎng)期的、艱苦的、耐心細(xì)致的思想工作，不斷地深入到學(xué)生靈魂的深處，去把握住他們的思想。在擔(dān)任班主任期間，我學(xué)習(xí)了心理效應(yīng)、量化效應(yīng)、內(nèi)化效應(yīng)等進(jìn)行班級(jí)管理，收到了較好的效果，具體做法如下：
    美國(guó)芝加哥一個(gè)制造電話機(jī)的工廠，該廠有完善的娛樂(lè)設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度，但工人生產(chǎn)效率卻不高。為了探究原因，美國(guó)國(guó)家研究委員會(huì)組織了一個(gè)包括心理學(xué)家在內(nèi)的調(diào)查小組。從1924年11月起在該工廠開展試驗(yàn)，其中研究的課題是：生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件的相互關(guān)系。其中一個(gè)談話試驗(yàn)，用了三年時(shí)間，先后找了工人談話二萬(wàn)余次，每次談話他們都認(rèn)真記錄談話內(nèi)容。對(duì)工人的言論，他們不評(píng)價(jià)，更不批評(píng)。談話使工人心中的不滿發(fā)泄出來(lái)，心情舒暢了，干勁倍增，生產(chǎn)效率大大提高。
    該工廠的心理效應(yīng)告訴我們：人的一生會(huì)產(chǎn)生數(shù)不清的意愿與情緒，但最終能實(shí)現(xiàn)和滿足的卻為數(shù)不多，那些未實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒切莫壓抑，要千方百計(jì)的讓他發(fā)泄出來(lái)，這對(duì)工作和身心健康有利。
    中學(xué)生他們思想活躍，善于思考，渴望成才，主體意識(shí)和民主意識(shí)增強(qiáng)，享受著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展給他們帶來(lái)的好處，在大人眼中，他們真是幸福無(wú)比。他們的煩惱在哪里？學(xué)生異口同聲說(shuō)：“以分為本”給我們帶來(lái)的壓力！
    在應(yīng)試教育的傳統(tǒng)體制下，分?jǐn)?shù)成為衡量學(xué)生德行的唯一標(biāo)準(zhǔn)，家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生的分?jǐn)?shù)更是關(guān)注，還有根深蒂固的“師道尊嚴(yán)”像一堵墻，一道溝，影響了師生間民主、平等的關(guān)系，以至于一些學(xué)生產(chǎn)生與老師、家長(zhǎng)情緒對(duì)立的逆反心理。
    有這樣一個(gè)案例：楊冬是某外國(guó)語(yǔ)中學(xué)學(xué)生，楊冬考入重點(diǎn)學(xué)校第一次考試成績(jī)是班級(jí)18名，期末考試快到了，母親要求他考到班級(jí)前十名，為了達(dá)到此目的，母親經(jīng)常嘮叨，稍不如意，就對(duì)他輕則罵，重則打，在高壓下，楊冬用鐵棍打死了他親愛(ài)的媽媽。從楊冬弒母的案例中，我們看到，溝通對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是多么重要。著名教育家魏書生的成功教育經(jīng)驗(yàn)，其中重要的一點(diǎn)就是關(guān)愛(ài)學(xué)生，與學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行溝通，使學(xué)生心中的陰霾一掃而空，身心輕松地投入到學(xué)習(xí)、鍛煉中。
    在班級(jí)管理中，我注意發(fā)揮學(xué)生班干的作用，悉心指導(dǎo)他們參與班級(jí)管理，平常我盡量參加他們的活動(dòng)。融合、溝通、理解、信任使同學(xué)和老師心往一處想，勁兒往一處使，使教育、教學(xué)工作順利進(jìn)行。
    二、運(yùn)用內(nèi)化效應(yīng)，搞好數(shù)字化管理。
    內(nèi)化效應(yīng)是指將一定的精神文化活動(dòng)經(jīng)過(guò)或社會(huì)學(xué)習(xí)而轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的心理要素的過(guò)程。
    我根據(jù)內(nèi)化效應(yīng)的原理，依據(jù)初中學(xué)生愿意表現(xiàn)自己，展示自己、獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)，采用數(shù)字化班級(jí)管理。
    （一）自我推薦、競(jìng)選班干。
    數(shù)字化班級(jí)管理，即依據(jù)學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)、能力讓他們自己報(bào)名、自我推薦，參加班干部競(jìng)選，參與班級(jí)德育、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的管理，對(duì)每個(gè)同學(xué)執(zhí)行《中學(xué)生守則》的方方面面采用數(shù)字化的積分操作，通過(guò)綜合評(píng)分使每一位同學(xué)能夠自我認(rèn)識(shí)、進(jìn)行自我管理。根據(jù)當(dāng)代中學(xué)生朝氣蓬勃、樂(lè)于展示自我的特點(diǎn)，我采取了動(dòng)員學(xué)生、讓他們自我推薦、民意競(jìng)選的方法確定班干部，在競(jìng)選的班會(huì)上，全班45位同學(xué)有26位同學(xué)勇敢地走向講臺(tái)。他們的競(jìng)選發(fā)言，有理、有據(jù)、有方法、有計(jì)劃、有目的。聽，王振同學(xué)說(shuō)：我性格內(nèi)向，崇尚務(wù)實(shí)精神，我競(jìng)選生活委員，愿為大家做好后勤保障工作；張權(quán)印同學(xué)說(shuō)：我酷愛(ài)體育，如當(dāng)上體育委員后，將組織好形式多樣的體能鍛煉，讓大家不斷增強(qiáng)體質(zhì)；朱凌威同學(xué)競(jìng)選教室管理員，他那“干的好不好，實(shí)踐知分曉，贏得贊嘆聲，累死也認(rèn)了”，四句打油詩(shī)使同學(xué)們開心大笑；曹川淼同學(xué)說(shuō)：我愿在中學(xué)階段培養(yǎng)、提高自己的組織能力、管理能力、合作能力，我承諾：讓班上得的獎(jiǎng)狀日益增多……最后，同學(xué)們根據(jù)他們的表現(xiàn)，反復(fù)斟酌，透出了自己莊嚴(yán)的一票，選舉出有威信、有能力的`班干隊(duì)伍。
    （二）明確職責(zé)、數(shù)字管理。
    民選干部上任后，在老師的幫助下制定了綜合素質(zhì)評(píng)分細(xì)則，各位班干各負(fù)其責(zé)，認(rèn)真操作實(shí)施。同學(xué)們從自己綜合素質(zhì)分?jǐn)?shù)的高低中，知道了自己的長(zhǎng)處和不足，團(tuán)支部為犯錯(cuò)誤的同學(xué)改正錯(cuò)誤積極“尋找臺(tái)階”，及時(shí)組織形式多樣的活動(dòng)，使同學(xué)們?cè)谟幸娴幕顒?dòng)中既改正了錯(cuò)誤，彌補(bǔ)了失分，又維護(hù)了自尊，增強(qiáng)了自信，可謂“一石三鳥”。
    為培養(yǎng)同學(xué)們的責(zé)任意識(shí)，我采取了值日班長(zhǎng)輪流周工作制度，既讓每位同學(xué)都有當(dāng)班長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，鍛煉自己，參與班級(jí)管理，也讓他們體會(huì)以身作則，身教重言教的含義，體會(huì)班干的辛苦，明白服從紀(jì)律的重要。
    為培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，我們還以小組為單位開展競(jìng)賽活動(dòng)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到個(gè)人和集體的關(guān)系，為了集體的榮譽(yù)，同學(xué)們心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)合作爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。
    （三）量變到質(zhì)變、內(nèi)化德育。
    數(shù)字化綜合素質(zhì)評(píng)分是一種大家都認(rèn)可的管理形式。因此班級(jí)綜合素質(zhì)積分，學(xué)生個(gè)個(gè)關(guān)注，人人重視。為了個(gè)人和集體的榮譽(yù)，他們認(rèn)真做好自己應(yīng)該做的事，努力做好集體的事。自從實(shí)行數(shù)字化管理以來(lái)，我們看到，班中違紀(jì)、遲到現(xiàn)象越來(lái)越少，爭(zhēng)為集體做好事的越來(lái)越多了。為了老師改作業(yè)方便，馮剛同學(xué)從家里拿來(lái)了紅筆放到講桌的筆筒里；為了同學(xué)們交作業(yè)方便，張鈺華同學(xué)每天不辭辛苦地在黑板上寫清楚該交的作業(yè)清單；陳曦同學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起了管理多媒體的任務(wù)，付學(xué)威、王振、穆鵬飛同學(xué)承擔(dān)起了管理班級(jí)賣廢品的任務(wù)……團(tuán)支部與各科代表聯(lián)合組織了《感恩教育，尊師重教》《十年后，我們?cè)傧嗑邸贰秾W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)》《論責(zé)任》等一系列主題班會(huì)，數(shù)字化綜合素質(zhì)評(píng)分，評(píng)出了團(tuán)結(jié)，評(píng)出了比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，也使班級(jí)獲得了連續(xù)紅旗班、校運(yùn)動(dòng)會(huì)第二名、冬季長(zhǎng)跑第一名，學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度地提高。如今，走進(jìn)教室，映入眼簾的是：清潔整齊的教室，內(nèi)容豐富的板報(bào)、學(xué)習(xí)園地的爭(zhēng)鳴、同學(xué)們互幫互學(xué)的身影，使人感受到整潔美、環(huán)境美、蓬勃向上的氛圍。
    在班級(jí)管理中，我運(yùn)用了心理效應(yīng)與學(xué)生建立了平等的關(guān)系，數(shù)字化管理給每個(gè)學(xué)生提供了一個(gè)鍛煉自己的舞臺(tái)，培養(yǎng)了他們的組織能力、表達(dá)能力、合作能力。使學(xué)生理解“明天的我是今天造成的”，“成功從簡(jiǎn)單開始”。世界在前進(jìn)，教育在發(fā)展，教師不能落在后面，讓我們牢記黨的囑托，人民的期望，堅(jiān)持教改，搞好班級(jí)管理，為祖國(guó)培養(yǎng)全面發(fā)展的新型人才。
    心理效應(yīng)論文篇八
    我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠主要集中在兩點(diǎn)：一是“開發(fā)區(qū)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按15%的稅率征收所得稅”，二是“新辦的開發(fā)區(qū)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)稅收政策的規(guī)定，國(guó)家稅務(wù)總局，1991-03）。
    我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在兩年免稅期內(nèi)是完全免除公司所得稅的；免稅期內(nèi)折舊處理并無(wú)明確規(guī)定允許公司將折舊遞延到免稅期后進(jìn)行，這可理解為免稅期內(nèi)折舊被強(qiáng)制進(jìn)行；而對(duì)免稅期內(nèi)的折舊政策規(guī)定也有些模糊，盡管有政策規(guī)定“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)用于高新技術(shù)開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的儀器、設(shè)備，可實(shí)行快速折舊”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)若干政策的暫行規(guī)定，國(guó)家科委，1991-03）。嚴(yán)格的限定條件和模糊的規(guī)定，再考慮到我國(guó)投資總體的稅收折舊政策，在本文中，我們將高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的折舊政策理解為直線折舊，并不特別區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的折舊政策；另外我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期還有一個(gè)重要特征，就是“經(jīng)當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)，高新技術(shù)企業(yè)可以免購(gòu)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券”（國(guó)家科委，1991-03），因?yàn)槿绻髽I(yè)必須購(gòu)買國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券，一旦債券收益率低于市場(chǎng)利潤(rùn)率，企業(yè)就相當(dāng)于被征收了一種“隱性的”稅收。這也簡(jiǎn)化了我們的模型分析。表1總結(jié)了我們對(duì)我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期的描敘。
    心理效應(yīng)論文篇九
    不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們都可以發(fā)現(xiàn)“把難題放在一邊，放上一段時(shí)間，才能得到滿意的答案”這一現(xiàn)象。心理學(xué)家將其稱為“醞釀效應(yīng)”。阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律就是醞釀效應(yīng)的經(jīng)典故事。
    日常生活中，我們常常會(huì)對(duì)一個(gè)難題束手無(wú)策，不知從何入手，這時(shí)思維就進(jìn)入了“醞釀階段”。直到有一天，當(dāng)我們拋開面前的問(wèn)題去做其他的事情時(shí)，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時(shí)，“醞釀效應(yīng)”就綻開了“思維之花”，結(jié)出了“答案之果”。古代詩(shī)詞說(shuō)“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫照。
    心理學(xué)家認(rèn)為，醞釀過(guò)程中，存在潛在的意識(shí)層面推理，儲(chǔ)存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識(shí)里組合，人們之所以在休息的時(shí)候突然找到答案，是因?yàn)閭€(gè)體消除了前期的心理緊張，忘記了個(gè)體前面不正確的、導(dǎo)致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。因此，如果你面臨一個(gè)難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會(huì)“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫”。
    阿倫森效應(yīng)是指人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)：
    阿倫森效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)是將實(shí)驗(yàn)人分4組對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià)，借以觀察某人對(duì)哪一組最具好感。第一組始終對(duì)之褒揚(yáng)有加，第二組始終對(duì)之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。此實(shí)驗(yàn)對(duì)數(shù)十人進(jìn)行過(guò)后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對(duì)第四組最具好感，而對(duì)第三組最為反感。阿倫森效應(yīng)的啟示：
    在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當(dāng)晚上7點(diǎn)時(shí)，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們?cè)焦?，眾孩童蹦得越歡，見者無(wú)奈。這天，一個(gè)人對(duì)孩子們說(shuō)：“小朋友們，今我們比賽，蹦得最響的獎(jiǎng)玩具手_槍一支?！北娡瘑韬羧杠S，爭(zhēng)相蹦跳，優(yōu)者果然得獎(jiǎng)。次日，這位朋友又來(lái)到車前，說(shuō)：“今天繼續(xù)比賽，獎(jiǎng)品為兩粒奶糖?！北娡姫?jiǎng)品直線下跌，紛紛不悅，無(wú)人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對(duì)孩子們言：“今日獎(jiǎng)品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車，皆說(shuō)：“不蹦了，不蹦了，真沒(méi)意思，回家看電視了?！?BR>    分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎(jiǎng)勵(lì)遞減法”可起到奇妙心理效應(yīng)。反例。
    國(guó)外一位老人，退休后想圖個(gè)清凈,于是就在湖區(qū)買了一所房子.住下的前幾周倒還太平?？墒遣痪?有幾個(gè)年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對(duì)這些年輕人說(shuō):”你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來(lái)這里玩耍，我給你們每人一元錢?！澳贻p人當(dāng)然高興，既玩了還能得錢，何樂(lè)而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來(lái)。過(guò)了兩天，老人：愁眉苦臉”地說(shuō)：“我到現(xiàn)在還沒(méi)收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了?！蹦贻p人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來(lái)這里打鬧，又過(guò)了幾天，老人“非常愧疚”地對(duì)他們講“真對(duì)不起，通貨膨脹使我不得不重新計(jì)劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會(huì)為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時(shí)間呢，不干了?！睆拇?，老人有了安靜悠然的日子。
    （《菜根譚》里有做領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人要求應(yīng)該先嚴(yán)厲后寬松之類的告誡，正是對(duì)避免這個(gè)效應(yīng)的方法。）。
    安泰效應(yīng)是指：一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象。因此，要學(xué)會(huì)依靠大家、依靠集體。安泰效應(yīng)源自于，古希臘神化中有一個(gè)大力神叫安泰，他是海神波塞冬與地神蓋婭的兒子，他力大無(wú)比，百戰(zhàn)百勝。但他有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是他一旦離開大地，離開母親的滋養(yǎng)，就失去了一切力量，他的對(duì)手刺探了這個(gè)秘密，設(shè)計(jì)讓他離開大地，把他高高舉起，在空中把他殺了。后來(lái)，人們把一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象稱為“安泰效應(yīng)”。
    “安泰效應(yīng)”啟示我們，人不能失去力量的源泉，不能失去賴以生存和發(fā)展的必要環(huán)境。在企業(yè)建設(shè)管理中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理者，應(yīng)善于建設(shè)集體，讓員工有一個(gè)必要的環(huán)境，并通過(guò)教育員工的集體觀念，從而使員工明確：組織是肥沃的大地，而自己是生長(zhǎng)在這大地上的一株小草，離開了大地，他將枯萎。如果組織凝聚力不強(qiáng)，剛不能給員工的安全的依靠。因此，要學(xué)會(huì)依靠大家、依靠集體，“我為人人”才有可能“人人為我”。失去了力量和源泉，你縱有“力撥山兮氣蓋世”的能耐，也終有失敗的時(shí)候。常言說(shuō)的好：“眾人十柴火焰高”，“眾人劃槳才能開大船”。
    心理學(xué)中，在無(wú)對(duì)抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對(duì)人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)”。一般來(lái)說(shuō)兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長(zhǎng)就可以應(yīng)用一個(gè)“抽象誘導(dǎo)語(yǔ)”的暗示策略使孩子產(chǎn)生暗示效應(yīng)。
    管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗(yàn)的班主任還常常針對(duì)學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪?、電視、文學(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對(duì)性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。
    生活在社會(huì)中的每一個(gè)人，其實(shí)經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進(jìn)行自我暗示。積極的心態(tài)，如熱情、激勵(lì)、贊許或?qū)λ擞辛Φ闹С值鹊?，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會(huì)使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來(lái)的痛苦與壓力，而且還會(huì)波及到人的身體健康。
    所謂安慰劑，是指既無(wú)藥效、又無(wú)毒副作用的中性物質(zhì)構(gòu)成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無(wú)藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。安慰劑對(duì)那些渴求治療、對(duì)醫(yī)務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應(yīng)，出現(xiàn)希望達(dá)到的藥效，這種反應(yīng)就稱為安慰劑效應(yīng)。使用安慰劑時(shí)容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理反應(yīng)的人，稱為“安慰劑反應(yīng)者”。這種人的特點(diǎn)是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。
    人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”(barnumeffect)。
    巴納姆效應(yīng)又叫福勒效應(yīng)，因?yàn)樗钤缡怯尚睦韺W(xué)家伯特倫·福勒與1948年通過(guò)試驗(yàn)證明的。實(shí)驗(yàn)：
    1、學(xué)生們被要求做一個(gè)個(gè)性測(cè)試，做完后會(huì)得到一份相應(yīng)的個(gè)性分析。
    2、學(xué)生們被要求判斷，這個(gè)分析是否如實(shí)精確的反映了自己的性格特點(diǎn)。
    3、每個(gè)學(xué)生最后得到的個(gè)性分析報(bào)告是完全一樣的，沒(méi)有一個(gè)字的差別。
    1、你企求受到他人喜愛(ài)卻對(duì)自己吹毛求疵。
    2、雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。
    3、你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長(zhǎng)處發(fā)揮。
    4、看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。
    5、許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定。
    6、你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。
    7、你為自己是獨(dú)立思想家而自豪，并且不會(huì)接受沒(méi)有充分證據(jù)的言論。
    8、你認(rèn)為對(duì)他人過(guò)度坦率是不明智的。
    9、有些時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。
    10、你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。后期研究。
    上述個(gè)性報(bào)告其實(shí)是人類普遍的大致性格特征，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應(yīng)的語(yǔ)言描述模式。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象將會(huì)對(duì)于分析給予更高的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)：
    1、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信該分析只應(yīng)用于他們身上。
    2、實(shí)驗(yàn)對(duì)象相信分析者的權(quán)威。
    3、分析主要集中在正面描述方面運(yùn)用：
    著名魔術(shù)師巴納姆說(shuō)過(guò)，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。
    人們?cè)谏钪型杂X(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用著巴納姆效應(yīng)，每個(gè)人都經(jīng)常受到他人的影響和暗示，同時(shí)也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應(yīng)空泛的表述，會(huì)讓人感到很習(xí)慣的情景。利用巴納姆效應(yīng)隱秘的各種暗示，會(huì)讓他人贊同你的觀點(diǎn)，采取你需要的行動(dòng)。如何避免巴納姆效應(yīng)：
    第一，要學(xué)會(huì)面對(duì)自己。有這樣一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的情商的題目是：當(dāng)一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)會(huì)是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的不愿面對(duì)自己的例子，因?yàn)樽约河小叭毕荨被蛘咦约赫J(rèn)為是缺陷，就通過(guò)自己方法把它掩蓋起來(lái)，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認(rèn)識(shí)自己，首先必須要面對(duì)自己。
    第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對(duì)于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當(dāng)?shù)男畔⑹占?，很難做出明智的決斷。
    要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”
    第三，以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認(rèn)識(shí)自己。在比較的時(shí)候，對(duì)象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì)失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識(shí)自己，才比較客觀。
    第四，通過(guò)對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。
    有人說(shuō)“成功時(shí)認(rèn)識(shí)自己，失敗時(shí)認(rèn)識(shí)朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識(shí)的都是自己。無(wú)論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。
    源自於馬戲團(tuán)經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生?！卑土匦?yīng)”多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠”準(zhǔn)確的”指出某人的性格。原因在此,那些用來(lái)描述性格的詞句,其實(shí)根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說(shuō)了等於沒(méi)說(shuō)。例如:水瓶座理性而愛(ài)好自由，巨蟹座感性而富愛(ài)心；然而巨蟹座的人就永遠(yuǎn)沒(méi)理性，水瓶座的人就缺乏愛(ài)心嗎？我們不去否定星座存在的價(jià)值，畢竟它存有統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)在。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯(cuò)了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過(guò)半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實(shí)際上也不太可能)?如果一對(duì)情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì)承受一股不小的壓力，在往後交往的時(shí)間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來(lái)真的不合適”的預(yù)設(shè)就會(huì)被強(qiáng)迫成立，最終難逃分手命運(yùn)!
    半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過(guò)程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。
    大量的事實(shí)表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在“半途”附近，在人的目標(biāo)行為過(guò)程的中點(diǎn)附近是一個(gè)極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。
    心理學(xué)家研究，當(dāng)人們追求一個(gè)目標(biāo)做到一半時(shí)，常常會(huì)對(duì)自己能否達(dá)到這目標(biāo)產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)這個(gè)目標(biāo)的意義產(chǎn)生懷疑，這時(shí)候的心理會(huì)變得極為敏感和脆弱，這樣就容易導(dǎo)致半途而廢，心理學(xué)上稱之為半途效應(yīng)。
    導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個(gè)，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；二是個(gè)人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。解決方案：
    多注意進(jìn)行意志力的磨練。行為學(xué)家提出了“大目標(biāo)、小步子”的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。
    英國(guó)學(xué)者貝爾納是一位非常有趣的科學(xué)天才，他具有天章云錦般的想象和深刻過(guò)人的洞察能力。據(jù)說(shuō)，他在飯桌上的一席話所進(jìn)濺出的思想火花，就是足夠別人干一輩子的研究課題。他本人除在結(jié)晶學(xué)、分子生物學(xué)等方面做過(guò)重大貢獻(xiàn)外，還在“科學(xué)學(xué)”等其它領(lǐng)域里放射出了創(chuàng)造的光芒。
    貝爾納的同事和學(xué)生們都相信，按創(chuàng)造天賦講，貝爾納是可以不止一次地獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的。然而，他一生中最高的榮譽(yù)不過(guò)是獲得英國(guó)皇家學(xué)會(huì)勛章和國(guó)外院士之職。貝爾納為什么沒(méi)有獲得諾貝爾獎(jiǎng)金有一種公認(rèn)的回答是“他總是喜歡提出一個(gè)題目，拋出一個(gè)思想。首先自己涉足一番，然后，就留給他人去創(chuàng)造出最后的成果。全世界有許許多多的其原始思想應(yīng)歸功于貝爾納的論文，都在別人的名下出版問(wèn)世了，他一直由于缺乏?面壁十年?的恒心而蒙受了損失”。
    爾納效應(yīng)要求組織的領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂(lè)精神、人梯精神和綠葉精神，以組織的大局為先，以組織的發(fā)展為重，以工作的需要為急，慧眼識(shí)才，潛心育才，放手用才，大膽提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，積極為有才干的干部創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)和環(huán)境。
    接下來(lái)用貝爾納效解釋達(dá)·芬奇、羅蒙諾索夫和羅素現(xiàn)象。
    達(dá)·芬奇是意大利文藝復(fù)興時(shí)的“三杰”(另二位是米開朗基羅與拉斐爾)之首，他不僅是畫家，而且是建筑工程師和數(shù)學(xué)家。
    羅蒙諾索夫是俄羅斯著名的化學(xué)家、物質(zhì)不滅定律的發(fā)現(xiàn)者、俄羅斯語(yǔ)言奠基人、數(shù)學(xué)家與詩(shī)人。羅素是英國(guó)著名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家與諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。
    顯然，他們都具備極好的發(fā)散型思維能力，這三個(gè)人都是跨文、理兩大科的重量級(jí)學(xué)者。但不可忽視的是，達(dá)?芬奇時(shí)代與羅蒙諾索夫時(shí)代，自然科學(xué)分工遠(yuǎn)不及現(xiàn)在如此細(xì)密，其研究深度也遠(yuǎn)不及今天如此精到，有時(shí)一個(gè)課題，一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就要十年、幾十年。羅素最早只是研究理論數(shù)學(xué)，其后，他將主要精力用到對(duì)哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)的涉獵與探討上。如果他一輩子只搞數(shù)學(xué)或某一個(gè)方面的專項(xiàng)研究，也難以有那么多的精力涉足這么多的人文類學(xué)科。
    現(xiàn)今時(shí)代，很難見到先天有藝術(shù)靈感者，還可以在游刃有余地玩藝術(shù)的同時(shí)，又在某一個(gè)數(shù)理領(lǐng)域的職業(yè)有所建樹從而達(dá)到文理兼融的人；更不用說(shuō)在某專業(yè)上有驚人的成就，同時(shí)還精通文、史、哲的奇人。也就是說(shuō)，在現(xiàn)今科技高度專業(yè)化的時(shí)代，人們無(wú)不受到貝爾納效應(yīng)的制約。
    10、貝勃規(guī)律。
    貝勃定律在生活中到處可見.比如5毛錢一分的晚報(bào)突然漲了5塊錢,那么你會(huì)覺(jué)得不可思議,無(wú)法接受.但是,如果原本500萬(wàn)的房產(chǎn)也漲了5塊,甚至500塊,你都會(huì)覺(jué)得價(jià)錢根本沒(méi)有變化.在情人節(jié)接受兩個(gè)月，一位意大利的心理學(xué)家曾在兩對(duì)具有大體同的成長(zhǎng)背景、年齡階段和交往過(guò)程的戀人當(dāng)中，做了這樣一個(gè)送玫瑰花的實(shí)驗(yàn)。
    心理學(xué)家讓其中一對(duì)戀人中的男孩，每個(gè)周末都給自己心愛(ài)的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對(duì)戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天向自己心愛(ài)的姑娘送去一束紅玫瑰。由于兩個(gè)男孩的送花頻率和時(shí)機(jī)不同，導(dǎo)致了結(jié)果的截然不同：
    那個(gè)在每個(gè)周末收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當(dāng)平靜。盡管沒(méi)有大的不滿意，但她還是忍住不說(shuō)了一句：“我看到別人送給自己女友大把的?藍(lán)色妖姬?，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”而那個(gè)從來(lái)沒(méi)的接過(guò)紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來(lái)的紅玫瑰花時(shí)，表現(xiàn)出了被呵護(hù)、被關(guān)愛(ài)的極度甜蜜，隨后竟然旁若無(wú)人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。
    越來(lái)越好，覺(jué)得這個(gè)人要求上進(jìn)，比前者好很多。其實(shí)，前者已經(jīng)做的工作總量不知道比后者多了多少。俗話說(shuō)，好人難做。你辛辛苦苦地耕耘，卻因?yàn)樽鲥e(cuò)一件事而把前面的功勞全部葬送；而壞人卻可以因?yàn)樽黾胀ǖ暮檬露艿椒Q贊。從而，大家對(duì)事物的感覺(jué)也都產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，似乎后者的“真小人”比前者“偽君子”更值得信任。其實(shí)這些都是貝勃定律在操控你的感覺(jué)而已。
    貝勃定律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，盡量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點(diǎn)滴所得，善待身邊的人。
    11、比馬龍效應(yīng)，期望效應(yīng)，羅森塔爾效應(yīng)。
    評(píng)價(jià)主體低估被評(píng)價(jià)者能力，認(rèn)定被評(píng)價(jià)者是不求上進(jìn)的、行為差勁的，以致被評(píng)價(jià)者將這種觀念內(nèi)化，促使被評(píng)價(jià)者表現(xiàn)不良行為。
    1968年，兩位美國(guó)心理學(xué)家來(lái)到一所小學(xué)，他們從一至六年級(jí)中各選3個(gè)班，在學(xué)生中進(jìn)行了一次煞有介事的“發(fā)展測(cè)驗(yàn)”。然后，他們以贊美的口吻將有優(yōu)異發(fā)展可能的學(xué)生名單通知有關(guān)老師。8個(gè)月后，他們又來(lái)到這所學(xué)校進(jìn)行復(fù)試，結(jié)果名單上的學(xué)生成績(jī)有了顯著進(jìn)步，而且情感、性格更為開朗，求知欲望強(qiáng)，敢于發(fā)表意見，與教師關(guān)系也特別融洽。
    實(shí)際上，這是心理學(xué)家進(jìn)行的一次期望心理實(shí)驗(yàn)。他們提供的名單純粹是隨便抽取的。他們通過(guò)“權(quán)威性的謊言”暗示教師，堅(jiān)定教師對(duì)名單上學(xué)生的信心，雖然教師始終把這些名單藏在內(nèi)心深處，但掩飾不住的熱情仍然通過(guò)眼神、笑貌、音調(diào)滋潤(rùn)著這些學(xué)生的心田，實(shí)際上他們扮演了皮格馬利翁的角色。學(xué)生潛移默化地受到影響，因此變得更加自信，奮發(fā)向上的激流在他們的血管中蕩漾，于是他們?cè)谛袆?dòng)上就不知不覺(jué)地更加努力學(xué)習(xí)，結(jié)果就有了飛速的進(jìn)步。這個(gè)令人贊嘆不已的實(shí)驗(yàn)，后來(lái)被譽(yù)為“皮格馬利翁效應(yīng)”或“期待效應(yīng)”或“羅森塔爾效應(yīng)”。
    于是，皮格馬利翁效應(yīng)也被總結(jié)為：“說(shuō)你行，你就行，不行也行；說(shuō)你不行，你就不行，行也不行?！?BR>    12、彼得原理。
    彼得原理（thepeterprinciple）正是彼得根據(jù)千百個(gè)有關(guān)組織中不能勝任的失敗實(shí)例的分析而歸納出來(lái)的。其具體內(nèi)容是：“在一個(gè)等級(jí)制度中，每個(gè)職工趨向于上升到他所不能勝任的地位”。彼得指出，每一個(gè)職工由于在原有職位上工作成績(jī)表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級(jí)職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進(jìn)一步被提升，直至到達(dá)他所不能勝任的職位。由此導(dǎo)出的彼得推論是，“每一個(gè)職位最終都將被一個(gè)不能勝任其工作的職工所占據(jù)。層級(jí)組織的工作任務(wù)多半是由尚未達(dá)到不勝任階層的員工完成的。”每一個(gè)職工最終都將達(dá)到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（pq）為零。至于如何加速提升到這個(gè)高地，有兩種方法。其一，是上面的“拉動(dòng)”，即依靠裙帶關(guān)系和熟人等從上面拉；其二，是自我的“推動(dòng)”，即自我訓(xùn)練和進(jìn)步等，而前者是被普遍采用的。
    在對(duì)層級(jí)組織的研究中，彼得還分析歸納出彼德反轉(zhuǎn)原理：一個(gè)員工的勝任與否，是由層級(jí)組織中的上司判定，而不是外界人士。如果上司已到達(dá)不勝任的階層，他或許會(huì)以制度的價(jià)值來(lái)評(píng)判部屬。例如，他會(huì)注重員工是否遵守規(guī)范、儀式、表格之類的事；他將特別贊賞工作迅速、整潔有禮的員工。總之，類似上司是以輸入評(píng)斷部屬。于是對(duì)于那些把手段和目的關(guān)系弄反了、方法重于目標(biāo)、文書作業(yè)重于預(yù)定的目的、缺乏獨(dú)立判斷的自主權(quán)、只是服從而不作決定的職業(yè)性機(jī)械行為者而言，他們會(huì)被組織認(rèn)為是能勝任的工作者，因此有資格獲得晉升，一直升到必須作決策的職務(wù)時(shí)，組織才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已到達(dá)不勝任的階層。而以顧客、客戶或受害者的觀點(diǎn)來(lái)看，他們本來(lái)就是不勝任的。
    13、帕金森定律。
    美國(guó)著名歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他在書中闡述了機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果：一個(gè)不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來(lái)協(xié)助自己工作；第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助手。
    斷增多，行政人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來(lái)越低下。這條定律又被稱為“金字塔上升”現(xiàn)象。
    14、邊際效應(yīng)。
    有時(shí)也稱為邊際貢獻(xiàn)，是指消費(fèi)者在逐次增加1個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的）。
    舉一個(gè)通俗的例子，當(dāng)你肚子很餓的時(shí)候，有人給你拿來(lái)一籠包子，那你一定感覺(jué)吃第一個(gè)包子的感覺(jué)是最好的，吃的越多，單個(gè)包子給你帶來(lái)的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。
    邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購(gòu)買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因?yàn)楹筚?gòu)買的商品對(duì)其帶來(lái)的效用降低了）。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛(ài)好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。
    了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實(shí)際生活中運(yùn)用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給3k月薪的人增加1k帶來(lái)的效應(yīng)一般來(lái)說(shuō)是比6k月薪增加1k大的，可能和6k月薪的人增加2k的相當(dāng)，所以似乎給低收入的人增加月薪更對(duì)公司有利；另外，經(jīng)常靠增加薪水來(lái)維持員工的工作熱情看來(lái)也是不行的，第一次漲薪1k后，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情；第二次漲薪1k，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情；第三次漲薪2k，有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情；第四次......，直至漲薪已經(jīng)帶來(lái)不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪1k相同的效果，則第二次漲薪可能需要2k，第三次需要3k......，或者使用其它激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能想當(dāng)，但由于手段不同，達(dá)到了更好的效果。研究經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)也很有意思，只是對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，與it這個(gè)行業(yè)不可完全兼得。
    是指在學(xué)習(xí)的集體中，教師對(duì)有影響力的學(xué)生施加壓力，實(shí)行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時(shí)，會(huì)引起師生對(duì)立，出現(xiàn)抗拒現(xiàn)象，有些學(xué)生甚至?xí)室鈸v亂，出現(xiàn)一波未平，一波又起的情形。這時(shí)教師的影響力往往下降或消失不見，因?yàn)檫@些學(xué)生在集體中有更大的吸引力。這種效應(yīng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德發(fā)展、心理品質(zhì)和身心健康會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而惡劣的影響。
    16、布里丹毛驢效應(yīng)。
    法國(guó)哲學(xué)家布里丹養(yǎng)了一頭小毛驢，每天向附近的農(nóng)民買一堆草料來(lái)喂。
    這天，送草的農(nóng)民出于對(duì)哲學(xué)家的景仰，額外多送了一堆草料，放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和與它的距離完全相等的干草之間，可是為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價(jià)值相等，客觀上無(wú)法分辨優(yōu)劣于是它左看看，右瞅瞅，始終也無(wú)法分清究竟選擇哪一堆好。
    于是，這頭可憐的的毛驢就這樣站在原地，一會(huì)兒考慮數(shù)量，一會(huì)兒考慮質(zhì)量，一會(huì)兒分析顏色，一會(huì)兒分析新新鮮度，猶猶豫豫，來(lái)來(lái)回回，在無(wú)所適從中活活地餓死了。
    有人把決策過(guò)程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。我們沒(méi)有理由說(shuō)驢比狼更愚蠢，如果說(shuō)愚蠢，有時(shí)人比驢和狼都蠢。古人講：“用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。”
    “布里丹毛驢效應(yīng)”是決策之大忌。當(dāng)我們面對(duì)兩堆同樣大小的干草時(shí)，或者“非理性地”選擇其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至餓死。前者要求我們?cè)谝延兄R(shí)、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，運(yùn)用直覺(jué)、想象力、創(chuàng)新思維，找出盡可能多的方案進(jìn)行抉擇，以“有限理性”求得“滿意”結(jié)果。第一，采用穩(wěn)健的決策方式。
    只要沒(méi)有明確的二者擇一的必要，就不必太早決策。第二，要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。
    從前，有兄弟兩個(gè)看見天空中一只大雁在飛，哥哥準(zhǔn)備把它射下來(lái)。說(shuō)：“等我們射下來(lái)就煮著吃，一定會(huì)很香的！”這時(shí)，他的弟弟抓住他的胳膊爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)：“鵝煮著才會(huì)好吃，大雁要烤著才好吃，你真不懂吃?！薄谌?，嚴(yán)格執(zhí)行一種決策紀(jì)律。
    一個(gè)越國(guó)人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結(jié)果越國(guó)人家中的老鼠被補(bǔ)光了，但雞也所剩無(wú)幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說(shuō)：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒(méi)有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠(yuǎn)著哩！”
    利與弊往往是事情的一體兩面，很難分割。有的人明明事先已經(jīng)編制了能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)的決策紀(jì)律，但是一旦現(xiàn)實(shí)中的風(fēng)險(xiǎn)牽涉到自己的切身利益時(shí)，往往就不容易下決心執(zhí)行了。很多股民在處于有利狀態(tài)時(shí)會(huì)因?yàn)橘嵍噘嵣俚膯?wèn)題而猶豫不決，在處于不利狀態(tài)時(shí)，雖然有事先制定好的止損計(jì)劃和止損標(biāo)準(zhǔn)，可常常因?yàn)樽罱K使自己被套牢。
    第四，不要總是試圖獲取最多利益。
    過(guò)高的目標(biāo)不僅沒(méi)有起到指示方向的作用，反而由于目標(biāo)定得過(guò)高，帶來(lái)一定心理壓力，束縛決策水平的正常發(fā)揮。事實(shí)上多數(shù)環(huán)境中，如果沒(méi)有良好的決策水平做支撐，一味地追求最高利益，勢(shì)必將處處碰壁。有個(gè)人布置了一個(gè)捉火雞的陷阱，他在一個(gè)大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道門，門上系了一根繩子，他抓著繩子的另一端躲在一處，只要等到火雞進(jìn)入箱子，他就拉扯繩子，把門關(guān)上。有一次，12只火雞進(jìn)入箱子里，不巧1只溜了出來(lái)，他想等箱子里有12只火雞后，就關(guān)上門，然而就在他等第12只火雞的時(shí)候，又有2只火雞跑出來(lái)了，他想等箱子里再有11只火雞，就拉繩子，可是在他等待的時(shí)候，又有3只火雞溜出來(lái)了，最后，箱子里1只火雞也沒(méi)剩。第五，在不利環(huán)境中不能逆勢(shì)而動(dòng)。
    當(dāng)不利環(huán)境造成損失時(shí)，很多人急于彌補(bǔ)損失。但是，環(huán)境的變化是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。當(dāng)環(huán)境變壞，機(jī)會(huì)稀少的時(shí)候，如果強(qiáng)行采取冒險(xiǎn)和激進(jìn)的決策，或頻繁的增加操作次數(shù)，只會(huì)白白增加投資失誤的概率。
    美國(guó)通用電氣公司總裁杰克·韋爾奇把決策能力看成是“面對(duì)困難處境勇于作出果斷決定的能力”，看成是“始終如一執(zhí)行的能力?！币虼?，決策具有復(fù)合性，是一種合力，我們必須從自己的洞察力、分析能力、直覺(jué)能力、創(chuàng)新能力、行動(dòng)能力和意志力等方面進(jìn)行不斷地訓(xùn)練，在不斷地失敗與成功之間，我們才能夠不斷地?cái)[脫猶豫不決，進(jìn)行相對(duì)理性的選擇，才不會(huì)成為布里丹的驢子！
    把眼前的機(jī)會(huì)抓住了，把手頭的事情辦好了，就意味著勝利，意味著成功。與其在那里好高騖遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，絞盡腦汁地編織出一個(gè)又一個(gè)方案，不如面對(duì)現(xiàn)實(shí)，抓住機(jī)會(huì)，竭盡全力，把眼前最重要的事情辦好。
    17、不值得定律。
    最直觀的表達(dá)為：不值得做的事情，就不值得做好。
    1、價(jià)值觀。關(guān)于價(jià)值觀我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價(jià)值觀的事，我們才會(huì)滿懷熱情去做。
    2、個(gè)性和氣質(zhì)。一個(gè)人如果做一份與他的個(gè)性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個(gè)好交往的人成了檔案員，或一個(gè)害羞者不得不每天和不同的人打交道。
    3、現(xiàn)實(shí)的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會(huì)這樣認(rèn)為了。
    總結(jié)一下，值得做的工作是：符合我們的價(jià)值觀，適合我們的個(gè)性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個(gè)因素，你就要考慮換一個(gè)更合適的工作，并努力做好它。
    其完成時(shí)，給予及時(shí)的肯定和贊揚(yáng)；讓依附欲較強(qiáng)的職工，更多地參加到某個(gè)團(tuán)體中共同工作；讓權(quán)力欲較強(qiáng)的職工，擔(dān)任一個(gè)與之能力相適應(yīng)的主管。同時(shí)要加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)的認(rèn)同感，讓員工感覺(jué)到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情?！?BR>    美國(guó)著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺(jué)得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。過(guò)了10分鐘，牧師還沒(méi)有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過(guò)了10分鐘，牧師還沒(méi)有講完，于是他決定，1分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講，開始募捐時(shí)，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。
    1、刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，往往會(huì)引起對(duì)方心理極不耐煩或逆反，這樣會(huì)事與愿違，就象馬克.吐溫一樣不僅不捐錢，反而還從盤子里偷走了2元錢。
    2、超限效應(yīng)反應(yīng)了幾個(gè)問(wèn)題：以自我為中心;沒(méi)有注意方式、方法;沒(méi)能注意“度”的把握;沒(méi)有換位思考。
    是指努力后的成功效應(yīng)和失敗效應(yīng)，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的。他的研究是，學(xué)習(xí)材料為幾套難度不等的問(wèn)題，由學(xué)生們自由地選擇地解決。他發(fā)現(xiàn)能力較強(qiáng)的學(xué)生，解決了一類中一個(gè)問(wèn)題之后，便不愿意再解決另一個(gè)相似的問(wèn)題，而挑較為復(fù)雜的艱難的問(wèn)題，藉以探索新的解決方法，而感到興趣更濃。這就是顯示學(xué)生的興趣，不僅是來(lái)自容易的工作獲得成功，而是要通過(guò)自己的努力，克服困難，以達(dá)到成功的境地，才會(huì)感到內(nèi)心的愉快與愿望的滿足。這就是努力后的成功效應(yīng)。在另一方面，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過(guò)極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗(yàn)累積的次數(shù)過(guò)多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)。這就是努力后的失敗效應(yīng)。因此，教師應(yīng)幫助能力強(qiáng)的學(xué)生將目標(biāo)逐漸提高，幫助能力較弱的學(xué)生將目標(biāo)適當(dāng)放低，以便適合其能力和經(jīng)驗(yàn)。
    21、重疊效應(yīng)：
    22、刺猬法則。
    “刺猬”法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來(lái)形象地說(shuō)明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，緊挨在一塊，反而無(wú)法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
    通用電氣公司的前總裁斯通在工作中就很注意身體力行刺猬理論，尤其在對(duì)待中高層管理者上更是如此。在工作場(chǎng)合和待遇問(wèn)題上，斯通從不吝嗇對(duì)管理者們的關(guān)愛(ài)，但在工余時(shí)間，他從不要求管理人員到家做客，也從不接受他們的邀請(qǐng)。正是這種保持適度距離的管理，使得通用的各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。與員工保持一定的距離，既不會(huì)使你高高在上，也不會(huì)使你與員工互相混淆身份。這是管理的一種最佳狀態(tài)。距離的保持靠一定的原則來(lái)維持，這種原則對(duì)所有人都一視同仁：既可以約束領(lǐng)導(dǎo)者自己，也可以約束員工。掌握了這個(gè)原則，也就掌握了成功管理的秘訣。
    23、從眾效應(yīng)，羊群效應(yīng)。
    從眾效應(yīng)(conformity)：從眾效應(yīng)是指人們自覺(jué)不自覺(jué)地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，作出判斷、形成印象的心理變化過(guò)程。
    這是指作為受眾群體中的個(gè)體在信息接受中所采取的與大多數(shù)人相一致的心理和行為的對(duì)策傾向。從眾是合乎人們心意和受歡迎的。不從眾不僅不受歡迎，還會(huì)引起災(zāi)禍。例如，車流滾滾的道路上，一位反道行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬(wàn)眾屏氣靜觀的劇場(chǎng)里，一個(gè)觀眾突然歇斯底里的大聲喊叫……公眾幾乎都討厭越軌者，甚至?xí)?duì)他群起而攻之。
    金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑(油、水等)中，經(jīng)過(guò)冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。長(zhǎng)期受表?yè)P(yáng)頭腦有些發(fā)熱的學(xué)生，不妨設(shè)置一點(diǎn)小小的障礙，施以“挫折教育”，幾經(jīng)鍛煉，其心理會(huì)更趨成熟，心理承受能力會(huì)更強(qiáng)；對(duì)于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾，不妨采用“冷處理”，放一段時(shí)間，思考得會(huì)更周全，辦法會(huì)更穩(wěn)妥。
    25、達(dá)維多定律。
    達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為，一家企業(yè)要在市場(chǎng)中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。
    新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場(chǎng)上正賣得好的產(chǎn)品。
    達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場(chǎng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤(rùn)。
    群體內(nèi)的責(zé)任擴(kuò)散鼓勵(lì)了個(gè)體的民懶散。當(dāng)群體結(jié)果無(wú)法歸因于任何單獨(dú)個(gè)體時(shí)，個(gè)人的投入與整體的產(chǎn)出之間的關(guān)系將不明朗。
    是指在利益群體內(nèi)，某個(gè)成員為了本利益集團(tuán)的利益所作的努力，集團(tuán)內(nèi)所有的人都有可能得益，但其成本則由這個(gè)人個(gè)人承擔(dān)，這就是搭便車效應(yīng)。
    在合作學(xué)習(xí)中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會(huì)心理學(xué)的角度看，卻容易形成“搭便車”的心理預(yù)期，個(gè)別學(xué)生活動(dòng)時(shí)缺乏主動(dòng)性或干脆袖手旁觀，坐享其成；也有的學(xué)生表面上看參與了活動(dòng)，實(shí)際上卻不動(dòng)腦筋，不集中精力，活動(dòng)中沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用等“搭便車”現(xiàn)象。產(chǎn)生“搭便車效應(yīng)”的原因很多，首先是異質(zhì)分組客觀上使學(xué)生的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和個(gè)性有差異，其次許多學(xué)生沒(méi)有完成合作技巧的培訓(xùn)，對(duì)于合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)的“平均主義”，即只看集體成績(jī)不考慮個(gè)人成績(jī)的做法等?！按畋丬囆?yīng)”的危害非常大的，在合作學(xué)習(xí)過(guò)程中，如果更多地強(qiáng)調(diào)“合作規(guī)則”而忽視小組成員的個(gè)人需求，可能會(huì)使每個(gè)人都希望由別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自己坐享其成，這會(huì)抑制小組成員為小組的利益而努力的動(dòng)力。而且“搭便車”心理可能會(huì)削弱整個(gè)合作小組的創(chuàng)新能力、凝聚力、積極性等。心理學(xué)研究表明，如果合作小組的規(guī)模較小，由于每個(gè)小組成員的努力對(duì)整個(gè)小組都有較大影響，其個(gè)人的努力與獎(jiǎng)勵(lì)的不對(duì)稱性相對(duì)較小，會(huì)使“搭便車效應(yīng)”明顯減弱；而且縮小規(guī)模的另外一個(gè)作用就是社會(huì)惰化現(xiàn)象會(huì)削弱，能夠取得較高的合作效率和成果。所以在合作學(xué)習(xí)中建議4-6人為一小組，不要把有些大班簡(jiǎn)單地分成幾個(gè)小組。當(dāng)然還有許多事情可以做，比如要營(yíng)造一種愉快的合作學(xué)習(xí)環(huán)境；要明確任務(wù)與責(zé)任合理分工；隨時(shí)觀察學(xué)情，監(jiān)控活動(dòng)過(guò)程，指導(dǎo)合作的技巧，調(diào)控學(xué)習(xí)任務(wù)，督促學(xué)生完成任務(wù)；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分配上破除“平均主義”。
    27、答布效應(yīng)角色行為的“導(dǎo)演”
    我們知道，我們每一個(gè)人都不是純生物性的個(gè)體，而是一個(gè)個(gè)活生生的社會(huì)的人。在社會(huì)的大舞臺(tái)上，每個(gè)人都扮演著一定的角色。那么，我們每一個(gè)人所顯現(xiàn)的角色行為，又是由什么所“導(dǎo)演”的呢?讓我們把話題回溯到原始社會(huì)吧。根據(jù)研究認(rèn)為，當(dāng)時(shí)就有一種傳統(tǒng)的習(xí)慣和禁律，史稱之為“答布”?！按鸩肌笔侨祟惿鐣?huì)最初期的一種生活規(guī)范。當(dāng)時(shí)雖然還沒(méi)有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們?cè)谏钪校呀?jīng)混合這三者觀念統(tǒng)一使用。史學(xué)家通稱“答布”為“法律誕生前的公共的規(guī)范”?！按鸩肌睘槭裁茨苡羞@樣一種效應(yīng)呢?社會(huì)心理學(xué)家分析，這是由于原始社會(huì)的科學(xué)文化水平很低，所以人們對(duì)于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認(rèn)為如果觸犯禁忌，便要蒙受災(zāi)害，故而必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習(xí)俗，就是“答布”。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的文化發(fā)展水平也使人們初步認(rèn)識(shí)到作為參加社會(huì)活動(dòng)的個(gè)體，其行為必須要服從于一定的法則、一定的行為規(guī)范。這便是“答布效應(yīng)”的由來(lái)?，F(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)文化發(fā)展水平，當(dāng)然不是原始社會(huì)可以比擬的?，F(xiàn)代社會(huì)所賴以維持的力量，現(xiàn)代人角色行為的“導(dǎo)演”，已經(jīng)不是什么“答布”了。但是，從社會(huì)心理學(xué)的意義上來(lái)說(shuō)，“答布效應(yīng)”所揭示的角色行為由角色規(guī)范“導(dǎo)演”這一內(nèi)涵，卻是不會(huì)過(guò)時(shí)的。
    就是社會(huì)對(duì)每一個(gè)成員提出的要求，就是對(duì)所有角魚扮演者表現(xiàn)角色行為的“總導(dǎo)演”。可見，這些約定或俗成的行為規(guī)范，概括起來(lái)說(shuō)，最集中地體現(xiàn)在法制觀念和道德觀念這兩個(gè)方面。但它們又涉及到生活的各個(gè)領(lǐng)域，內(nèi)容和形式是相當(dāng)廣泛、多樣的。如果需要作具體分類的話，那么大致可分為:(1)正式規(guī)范，即由正式文件明文規(guī)定的規(guī)范，如規(guī)章制度和守則等等。
    (2)非正式規(guī)范，即由群眾自發(fā)形成的規(guī)范，如朋友見面時(shí)的招呼方式，衣服式樣，等等，如果違反之，就會(huì)在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產(chǎn)生心理壓力。
    (3)所屬規(guī)范，指?jìng)€(gè)體成員所參加群體的規(guī)范，如你成為某一協(xié)會(huì)的會(huì)員，就必須遵守該協(xié)會(huì)的章程等規(guī)范。(4)參考規(guī)范，即個(gè)人往往以心目中的模范人物作為自己參照的行為準(zhǔn)則。
    (5)地區(qū)性規(guī)范，指某個(gè)地區(qū)的群體所特有的規(guī)范，如少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣以及語(yǔ)言規(guī)范等等，我們常常說(shuō)“入鄉(xiāng)隨俗”，便是這種規(guī)范的表現(xiàn)。
    “答布效應(yīng)”的原理告誡我們要用角色規(guī)范來(lái)“導(dǎo)演”角色行為，這不僅表觀于社會(huì)對(duì)每一個(gè)成員的總體要求，必須在法制觀念和道德觀念的規(guī)范框架內(nèi)活動(dòng)，而且還反映在對(duì)個(gè)體扮演某一具體角色時(shí)也要符合特殊的角色規(guī)范。
    心理學(xué)家德西在1971年做了一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)。他讓大學(xué)生做被試者，在實(shí)驗(yàn)室里解有趣的智力難題。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段，第一階段，所有的被試者都無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，將被試者分為兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試者完成一個(gè)難題可得到1美元的報(bào)酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無(wú)報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，被試者可以在原地自由活動(dòng)，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛(ài)這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。實(shí)驗(yàn)組(獎(jiǎng)勵(lì)組)被試者在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組)被試者有更多人花更多的休息時(shí)間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強(qiáng)。
    德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們?cè)谕庠趫?bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，反而會(huì)減低工作動(dòng)機(jī)。此時(shí)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應(yīng)。這個(gè)結(jié)果表明，進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)(即內(nèi)感報(bào)酬)，如果提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(外加報(bào)酬)，反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。
    為什么會(huì)產(chǎn)生這種有趣的德西效應(yīng)呢？可能的解釋是：
    1、原有的外加報(bào)酬距有關(guān)需要滿足的水平太遠(yuǎn)，對(duì)外加報(bào)酬的要求太強(qiáng)烈；
    2、直接激勵(lì)的原有強(qiáng)度不足；
    3、價(jià)值觀（思想信念）的某種偏差，未能將需要層給結(jié)構(gòu)調(diào)整得合乎工作要求。
    美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里得曼做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他讓助手去訪問(wèn)一些家庭主婦，請(qǐng)求被訪問(wèn)者答應(yīng)將一個(gè)小招牌掛在窗戶上，她們答應(yīng)了。過(guò)了半個(gè)月，實(shí)驗(yàn)者再次登門，要求將一個(gè)大招牌放在庭院內(nèi)，這個(gè)牌子不僅大，而且很不美觀。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒(méi)有放過(guò)小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結(jié)果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來(lái)人們把這種心理現(xiàn)象叫作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。
    心理學(xué)認(rèn)為，人的每個(gè)意志行動(dòng)都有行動(dòng)的最初目標(biāo)，在許多場(chǎng)合下，由于人的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，人常常面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇，在相同情況下，那些簡(jiǎn)單容易的目標(biāo)容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過(guò)分，但為了維護(hù)印象的一貫性，人們也會(huì)繼續(xù)下去。
    由于人們對(duì)某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應(yīng)。
    在教學(xué)中，優(yōu)秀教師常常利用這種效應(yīng)的作用，使學(xué)生產(chǎn)生一種對(duì)新課文或新學(xué)單元的等待心理，以促進(jìn)學(xué)生自己去自學(xué)。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)，更為重要的是它能使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。
    他提出了被廣泛認(rèn)可和采用的顧客等待心理八條原則：
    一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題中的一半，但是讓學(xué)生a做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生b做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生a更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的“第一印象”
    有一個(gè)農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情，感到言行舉止就像偷斧頭的賊。后來(lái)農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子，竟覺(jué)得言行舉止中沒(méi)有一點(diǎn)偷斧頭的模樣了。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢(shì)作用下的心理活動(dòng)過(guò)程。所謂心理定勢(shì)是指人們?cè)谡J(rèn)知活動(dòng)中用“老眼光”——已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待當(dāng)前的問(wèn)題的一種心理反應(yīng)傾向，也叫思維定勢(shì)或心向。
    在一個(gè)存在內(nèi)部聯(lián)系的體系中，一個(gè)很小的初始能量就可能導(dǎo)致一連串的連鎖反應(yīng)。
    楚國(guó)有個(gè)邊境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吳國(guó)邊境城邑的姑娘同在邊境上采桑葉，她們?cè)谧鲇螒驎r(shí)，吳國(guó)的姑娘不小心踩傷了卑梁的姑娘。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責(zé)備吳國(guó)人。吳國(guó)人出言不恭，卑梁人十分惱火，殺死吳人走了。吳國(guó)人去卑梁報(bào)復(fù)，把那個(gè)卑梁人全家都?xì)⒘?。卑梁的守邑大夫大怒，說(shuō)：“吳國(guó)人怎么敢攻打我的城邑？”于是發(fā)兵反擊吳人，把當(dāng)?shù)氐膮侨死嫌兹細(xì)⑺懒恕?BR>    帷子以及陳國(guó)的大夫夏嚙，又接著攻打郢都，俘虜了楚平王的夫人回國(guó)。
    從做游戲踩傷腳，一直到兩國(guó)爆發(fā)大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)，直到吳軍攻入郢都，中間一系列的演變過(guò)程，似乎有一種無(wú)形的力量把事件一步步無(wú)可挽回地推入不可收拾的境地。這種現(xiàn)象，我們稱之為多米諾骨牌效應(yīng)。提出多米諾骨牌效應(yīng)，還要從我國(guó)的宋朝開始說(shuō)起。
    宋宣宗二年（公元1120年），民間出現(xiàn)了一種名叫“骨牌”的游戲。這種骨牌游戲在宋高宗時(shí)傳入宮中，隨后迅速在全國(guó)盛行。當(dāng)時(shí)的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之稱，民間則稱之為“牌九”。1849年8月16日，一位名叫多米諾的意大利傳教士把這種骨牌帶回了米蘭。作為最珍貴的禮物，他把骨牌送給了小女兒。多米諾為了讓更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌，并發(fā)明了各種的玩法。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整個(gè)歐洲傳播，骨牌游戲成了歐洲人的一項(xiàng)高雅運(yùn)動(dòng)。
    后來(lái)，人們?yōu)榱烁兄x多米諾給他們帶來(lái)這么好的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，就把這種骨牌游戲命名為“多米諾”。到19世紀(jì)，多米諾已經(jīng)成為世界性的運(yùn)動(dòng)。在非奧運(yùn)項(xiàng)目中，它是知名度最高、參加人數(shù)最多、擴(kuò)展地域最廣的體育運(yùn)動(dòng)。
    從那以后，“多米諾”成為一種流行用語(yǔ)。在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)，人們就把它們稱為“多米諾骨牌效應(yīng)”或“多米諾效應(yīng)”
    頭上掉一根頭發(fā)，很正常；再掉一根，也不用擔(dān)心；還掉一根，仍舊不必憂慮……長(zhǎng)此以往，一根根頭發(fā)掉下去，最后禿頭出現(xiàn)了。哲學(xué)上叫這種現(xiàn)象為“禿頭論證”。
    往一匹健壯的駿馬身上放一根稻草，馬毫無(wú)反應(yīng)；再添加一根稻草，馬還是絲毫沒(méi)有感覺(jué)；又添加一根……一直往馬兒身上添稻草，當(dāng)最后一根輕飄飄的稻草放到了馬身上后，駿馬竟不堪重負(fù)癱倒在地。這在社會(huì)研究學(xué)里，取名為“稻草原理”。
    多米諾骨牌效應(yīng)告訴我們：一個(gè)最小的力量能夠引起的或許只是察覺(jué)不到的漸變，但是它所引發(fā)的卻可能是翻天覆地的變化。這有點(diǎn)類似于蝴蝶效應(yīng)，但是比蝴蝶效應(yīng)更注重過(guò)程的發(fā)展與變化。
    心理效應(yīng)論文篇十
    “庖丁解牛”、“胸有成竹”和“老馬識(shí)途”
    美國(guó)著名的心理學(xué)家、新行為主義的代表人物之一的托爾曼用大白鼠做實(shí)驗(yàn)，建立起了符號(hào)學(xué)習(xí)理論，提出了“認(rèn)知地圖效應(yīng)”原理，也成就了他在認(rèn)知心理學(xué)領(lǐng)域的先驅(qū)地位。白鼠有三條可以從起點(diǎn)通往食物處的道路，而且它們的遠(yuǎn)近依次遞增。通常，如果依次堵塞1、2通路時(shí)，老鼠則依次通過(guò)1、2、3途徑取得食物。實(shí)驗(yàn)中，從原來(lái)堵塞第二條路處堵塞第一條路（途徑一與途徑二有一段共同途徑），此時(shí)老鼠已經(jīng)知道途徑一和途徑二同時(shí)不通，徑直趨向途徑三而避開途徑二。托爾曼認(rèn)為，白鼠跑通道時(shí)頭腦中形成了通道的認(rèn)知地圖，白鼠是根據(jù)“認(rèn)知地圖”來(lái)行動(dòng)，而不是根據(jù)盲目的習(xí)慣來(lái)尋到目的物的。
    2、法厄同行為。
    把不聽勸告，不自量力的行為稱為法厄同行為。
    3投射作用“以小人之心度君子之腹”、“我見青山多撫媚，青山見我亦多情”投射作用是弗洛伊德心理防御機(jī)制之一，指?jìng)€(gè)體將自己不喜歡或不能承受但又是自己具有的沖動(dòng)、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為轉(zhuǎn)移到他人或周圍事物上，認(rèn)為他人或周圍事物也有這樣的動(dòng)機(jī)和行為。心理投射測(cè)量法，是利用投射作用原理而設(shè)計(jì)出的對(duì)個(gè)性心理進(jìn)行測(cè)量鑒定的一種比較客觀、準(zhǔn)確、有效的測(cè)量方法。
    4、習(xí)得性無(wú)助行為。
    “習(xí)得性無(wú)助”是美國(guó)心理學(xué)家塞利格曼1967年在研究動(dòng)物時(shí)提出的，他用狗作了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊，多次實(shí)驗(yàn)后，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門打開，此時(shí)狗不但不逃而是不等電擊出現(xiàn)就先倒在地開始呻吟和顫抖，本來(lái)可以主動(dòng)地逃避卻絕望地等待痛苦的來(lái)臨，這就是習(xí)得性無(wú)助。
    特征：自卑、焦慮。
    心理狀態(tài)：低成就動(dòng)機(jī)、低自我概念、消極定勢(shì)、低自我效能感。
    學(xué)生產(chǎn)生的原因:學(xué)業(yè)不良狀態(tài)的長(zhǎng)期積淀、不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方式、不正確的歸因?？傊?，習(xí)得性無(wú)助的重要的矯治策略是元認(rèn)知、問(wèn)題解決、示范、自我談話、自我控制、自我評(píng)價(jià)。
    5、霍桑效應(yīng)。
    這個(gè)效應(yīng)告訴我們，當(dāng)同學(xué)或自己受到公眾的關(guān)注或注視時(shí)，學(xué)習(xí)和交往的效率就會(huì)大大增加。因此，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸獙W(xué)會(huì)與他人友好相處，明白什么樣的行為才是同學(xué)和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學(xué)習(xí)中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關(guān)注和贊賞，也才可能讓我們的學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，充滿自信！
    一年之前入學(xué)的一批學(xué)生的測(cè)驗(yàn)結(jié)果由于某種失誤被顛倒了，也就是說(shuō)現(xiàn)在的優(yōu)秀班其實(shí)是普通的孩子，而真正聰明的孩子卻在普通班。但是這一年的課程成績(jī)卻如同往年一樣，優(yōu)秀班明顯高于普通班，并未出現(xiàn)異常。原本普通的孩子被當(dāng)作優(yōu)等生關(guān)注，他們自己也就認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，額外的關(guān)注加上心理暗示使得丑小鴨真的成了白天鵝?；诨羯Ｐ?yīng)的心理暗示還可以治療抑郁、自卑、緊張等各種心理疾病。
    6、軟糖實(shí)驗(yàn)。
    1960年，美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家瓦特·米伽爾把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設(shè)簡(jiǎn)陋的房子，然后給他們每人一顆非常好吃的軟糖，同時(shí)告訴他們，如果馬上吃軟糖只能吃1顆；如果20分鐘后再吃，將獎(jiǎng)勵(lì)1顆軟糖，也就是說(shuō)，總共可以吃到兩顆軟糖。
    有些孩子急不可待，馬上把軟糖吃掉。有些孩子則能耐心等待，暫時(shí)不吃軟糖。他們?yōu)榱耸棺约耗妥⌒宰?，或閉上眼睛不看軟糖，或頭枕雙臂自言自語(yǔ)??結(jié)果，這些孩子終于吃到兩顆軟糖。
    實(shí)驗(yàn)之后，研究者進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)14年的追蹤。繼續(xù)跟蹤研究參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)的孩子們，一直到他們高中畢業(yè)。跟蹤研究的結(jié)果顯示：那些能等待并最后吃到兩顆軟糖的孩子，在青少年時(shí)期，仍能等待機(jī)遇而不急于求成，他們具有一種為了更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)而暫時(shí)犧牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃1顆軟糖的孩子，在青少年時(shí)期，則表現(xiàn)得比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，無(wú)法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就無(wú)法靜下心來(lái)繼續(xù)做后面的事情。
    啟示：在教育孩子的過(guò)程中，家長(zhǎng)要善于培養(yǎng)孩子的“延遲滿足”的能力，即平時(shí)我們所說(shuō)的“耐力”，讓孩子學(xué)會(huì)堅(jiān)持與等待。當(dāng)然這種等待不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子“只經(jīng)歷風(fēng)雨而不見彩虹”，說(shuō)到底，它是一種克服當(dāng)前的困難情境而力求獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的能力。不難想象，如果父母在孩子提出某種需求時(shí)設(shè)法“延遲滿足”，讓孩子感覺(jué)實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求很艱難，那么，孩子不僅在需求滿足的過(guò)程中，心理承受能力得到了鍛煉，上進(jìn)心或積極性得到了強(qiáng)化，而且在需求滿足之后，會(huì)倍感愉悅，倍覺(jué)幸福，也會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的滿足。相反，如果我們家長(zhǎng)對(duì)孩子百依百順，孩子頭腦中會(huì)逐漸形成了這樣一個(gè)思維“定勢(shì)”：我要什么馬上就能有什么。孩子會(huì)變得越來(lái)越任性，越來(lái)越貪心。可一旦離開家庭走入社會(huì)，那種任性、暴躁、急功近利的性格特點(diǎn)肯定會(huì)令他們飽受挫折和打擊。而事事不順心的他們，往往不會(huì)從自身找原因，反而覺(jué)得別人有意跟他們過(guò)不去，總是與周圍人處于一種對(duì)峙狀態(tài)，長(zhǎng)此以往，很可能釀成憂郁、偏執(zhí)、狂躁等各種心理疾病。這恰恰是家長(zhǎng)們不愿意看到的。但愿家長(zhǎng)們都能重視孩子的延遲滿足，讓孩子從小學(xué)會(huì)延遲滿足。在延遲滿足中，孩子學(xué)會(huì)期待、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)珍惜、學(xué)會(huì)克制、學(xué)會(huì)奮斗，體驗(yàn)成功的快樂(lè)和人生的幸福。
    7、葉克斯-道森定律。
    后續(xù)對(duì)人類進(jìn)行的研究則證明；個(gè)體智力活動(dòng)的效率與其相應(yīng)的焦慮水平之間存在著一定的的函數(shù)關(guān)系，表現(xiàn)為一種倒＂u＂形曲線．當(dāng)人的情緒過(guò)于放松，絲毫也不緊張時(shí)，認(rèn)識(shí)操作的成績(jī)很差；當(dāng)人的情緒比較緊張但又不過(guò)分緊張時(shí)，認(rèn)識(shí)操作成績(jī)最好；當(dāng)情緒進(jìn)一步緊張，達(dá)到過(guò)度興奮時(shí)，認(rèn)識(shí)操作的成績(jī)又降下來(lái)。
    這個(gè)規(guī)律告訴我們，我們對(duì)自己在某件事情上發(fā)揮水平的期待應(yīng)該是適度的。在面臨重大行動(dòng)之際，一定要根據(jù)自己的實(shí)際能力和目標(biāo)的相對(duì)難度來(lái)調(diào)節(jié)焦慮水平，可以通過(guò)模擬或參照以往的結(jié)果來(lái)了解自我，判斷行動(dòng)的難度，然后量力而行。
    巴納姆效應(yīng)是由心理學(xué)家伯特倫·福勒于1948年通過(guò)試驗(yàn)證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，它主要表現(xiàn)為：每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。而要避免巴納姆效應(yīng)，就應(yīng)客觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己。
    一種常見的“愈得愈不足效應(yīng)”，在沒(méi)有得到某種東西時(shí)，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。
    10、定勢(shì)理論。
    定勢(shì)是指心理活動(dòng)的一種準(zhǔn)備狀態(tài)，它影響解決問(wèn)題時(shí)的傾向性。定勢(shì)使人們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)具有一種傾向習(xí)性，并影響問(wèn)題是否順利解決。定雖然有時(shí)可以促進(jìn)問(wèn)題的解決，但從總體上來(lái)說(shuō)是消極的，它使問(wèn)題解決的思維活動(dòng)變得呆板。當(dāng)定勢(shì)阻礙問(wèn)題解決時(shí)，應(yīng)暫時(shí)信下來(lái)，休息一下，或進(jìn)行一些別的工作，過(guò)一會(huì)兒，定勢(shì)會(huì)自然消除。
    11、門檻效應(yīng)。
    “門檻效應(yīng)”對(duì)我們的啟示很多，如對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，教師一下子不宜對(duì)他們提出過(guò)高的要求，而是先提出一個(gè)只要比過(guò)去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個(gè)要求后再通過(guò)鼓勵(lì)逐步向其提出更高的要求，學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到?！暗情T坎效應(yīng)”蘊(yùn)涵的是一種教育的理性、教育的智慧。
    根據(jù)“登門坎效應(yīng)”，教師所制定目標(biāo)時(shí)，一定要考慮學(xué)生的心理發(fā)展水平和學(xué)生的心理承受能力。要分析不同層次學(xué)生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)不同素質(zhì)、不同能力層次的學(xué)生的基礎(chǔ)與表現(xiàn)，制定不同層次的、具體的目標(biāo)，使學(xué)生經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到，即“跳起夠得著”，從而使每個(gè)學(xué)生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過(guò)程中，應(yīng)將遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，將較高的目標(biāo)分解成若干層次不同的小目標(biāo)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。學(xué)生一旦實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)，或者說(shuō)邁過(guò)了一道“小小門坎”，我們的教育前景就寬闊得多了。比如，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，我們可以首先要求學(xué)生從找準(zhǔn)自己的不足做起，根據(jù)自身問(wèn)題制訂一個(gè)時(shí)間段（一周、半月或一個(gè)月）養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的目標(biāo)。如養(yǎng)成“不隨意發(fā)脾氣”、“抓緊時(shí)間做事”、“傾聽別人說(shuō)話”、“不隨地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精會(huì)神聽課”、“做題仔細(xì)認(rèn)真”等等。長(zhǎng)此以往，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣便會(huì)功到自然成。還有，對(duì)“問(wèn)題學(xué)生”的教育切忌急于求成、“恨鐵不成鋼”，而要富有愛(ài)心和欣賞心，看到他們的閃光點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)他們作出積極的、鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，哪怕是一個(gè)贊許的點(diǎn)頭，一個(gè)滿意的微笑，一次真誠(chéng)的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長(zhǎng)。再有，課堂提問(wèn)時(shí)，教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，由淺入深，由易到難地設(shè)計(jì)問(wèn)題，一步步開啟學(xué)生思維的大門，從而培養(yǎng)學(xué)生探究問(wèn)題永不滿足的追求精神。
    “德西效應(yīng)”給教師以極大得啟迪。當(dāng)學(xué)生尚沒(méi)有形成自發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，教師從外界給以激勵(lì)刺激，以推動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，這種獎(jiǎng)勵(lì)是必要和有效的。但是，如果學(xué)習(xí)活動(dòng)本身已經(jīng)使學(xué)生感到很有興趣，此時(shí)再給學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使學(xué)生把獎(jiǎng)勵(lì)看成學(xué)習(xí)的目的，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，而只專注于當(dāng)前的名次和獎(jiǎng)賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎(jiǎng)勵(lì)的方法而不濫用獎(jiǎng)勵(lì)，要避免“德西效應(yīng)”。
    根據(jù)德西效應(yīng)，教師和家長(zhǎng)在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，要運(yùn)用“獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)為主”原理，使學(xué)生關(guān)注自己的成長(zhǎng)。平時(shí)，要仔細(xì)觀察學(xué)生的良好行為，給預(yù)表?yè)P(yáng)。引導(dǎo)他們自主的良好行為，引導(dǎo)他們朝自我成長(zhǎng)方向發(fā)展。有體育才能，可以推薦參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)；有文藝才能參加樂(lè)隊(duì)等；愛(ài)讀書的可以給予更多的讀書機(jī)會(huì)，舉辦討論會(huì)等；愛(ài)寫作的可以讓其有公開發(fā)表的機(jī)會(huì)；愛(ài)發(fā)明創(chuàng)造的，可以提供更多實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。一味外在獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使學(xué)生把外在獎(jiǎng)勵(lì)看成學(xué)習(xí)的目的，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，而只專注于當(dāng)前的名次和獎(jiǎng)賞物。
    13、潘多拉效應(yīng)。
    潘多拉效應(yīng)的心理實(shí)質(zhì)是好奇心和逆反心理在起作用。
    小學(xué)生的好奇心強(qiáng)，由于閱歷和經(jīng)驗(yàn)的不足，情緒失控，道德觀念和社會(huì)化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從，具有較強(qiáng)的求知欲、探索精神和實(shí)踐意識(shí)。但家長(zhǎng)或教師在教育孩子時(shí)，為了讓孩子不走彎路,常用自己的所得經(jīng)驗(yàn)阻擊孩子的好奇心。孩子受好奇心的驅(qū)使，聽不進(jìn)大人們忠告，對(duì)于越是得不到的東西，越想得到，越是不能接觸的東西，越想接觸。這樣，孩子不聽勸告的逆反行為就形成了。在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中都不可避免地要經(jīng)過(guò)青春期這個(gè)特殊的階段，它是架設(shè)在幼稚與成熟之間的一座橋梁，也是人生理和心理上發(fā)生巨大變化的過(guò)渡期，而中學(xué)生正處于這樣一個(gè)非常時(shí)期，他們?cè)谏砩弦呀?jīng)顯現(xiàn)出了不同于兒童的性征，在心理上也具備了強(qiáng)烈的自我意識(shí)。但他們還不夠成熟，所以我們經(jīng)常聽到這些“特殊學(xué)生”的家長(zhǎng)抱怨：“這孩子真長(zhǎng)大了，連我們的話也不聽，讓他做什么他偏不做，你說(shuō)東他偏要說(shuō)西???！边@句聽似平常的話卻道出了一個(gè)普遍的問(wèn)題，中學(xué)生在身心發(fā)展的過(guò)程中往往會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理，用心理學(xué)理論上講就是作用于個(gè)體的同類事物超過(guò)了個(gè)體感官接受的閾限，而使個(gè)體產(chǎn)生的一種相反體驗(yàn)。
    14、心理飽和現(xiàn)象。
    由于不斷地重復(fù)同一要求，致使人的心理承受力到了不能再承受的程度，并由此影響到人的工作或?qū)W習(xí)效果。進(jìn)入高三后，大多數(shù)學(xué)生只有一個(gè)目標(biāo)就是考大學(xué)。為了這一目標(biāo)，不再參與其他活動(dòng)，只是重復(fù)地進(jìn)行著大量的練習(xí)，由于活動(dòng)很單一，常會(huì)出現(xiàn)心理飽和現(xiàn)象，結(jié)果在以后的學(xué)習(xí)中出現(xiàn)疲憊、學(xué)習(xí)效果不佳的現(xiàn)象。剛進(jìn)入高三階段，由于目標(biāo)很明確，這一階段思維敏捷、解題速度快、學(xué)習(xí)效率很高，但后來(lái)，不僅學(xué)習(xí)的速度慢了，還常會(huì)出差錯(cuò)。因此，心理飽和現(xiàn)象的影響多為負(fù)面的。這就要求在高三的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)階段要學(xué)會(huì)合理地安排各項(xiàng)復(fù)習(xí)任務(wù)，不斷變化自己的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)的要求，避免重復(fù)性的學(xué)習(xí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的飽和心理影響到復(fù)習(xí)效果。同時(shí)還要善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，在遇到心理飽和狀態(tài)、出現(xiàn)厭煩情緒時(shí)，不妨先放下學(xué)習(xí)，活動(dòng)活動(dòng)身子，極目遠(yuǎn)眺片刻，或散散步，或與別人說(shuō)說(shuō)話，分散一下緊張的情緒，這樣可以減少飽和效應(yīng)帶來(lái)的精神壓力。平時(shí)也應(yīng)有積極的心理準(zhǔn)備，一經(jīng)遇上它，要沉著，采取有效的方法，將它大化小，小化了。這樣才能有效地提高學(xué)習(xí)效率，保證學(xué)習(xí)效果，為最終取得成功奠定基礎(chǔ)。
    15、仰巴腳效應(yīng)。
    出丑效應(yīng)又叫仰巴腳效應(yīng)，犯錯(cuò)誤效應(yīng)：是指才能平庸者固然不會(huì)受人傾慕，而全然無(wú)缺點(diǎn)的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點(diǎn)的人，此種現(xiàn)象亦稱為仰巴腳效應(yīng)。
    在教師于學(xué)生之間平等民主關(guān)系的形成過(guò)程中，教師自身的人格吸引力是一種特殊的影響因素。觀察發(fā)現(xiàn)，在其它條件基本相同的情況下，如果一個(gè)教師的能力越強(qiáng)，學(xué)生對(duì)其教學(xué)越有信任感，也會(huì)更喜歡這個(gè)教師。學(xué)生認(rèn)為教師能力強(qiáng)教得好而自己就會(huì)“學(xué)得好”，產(chǎn)生教師于學(xué)生自己之間能力上一致化的聯(lián)想。這一點(diǎn)直接影響著學(xué)生的心理，因?yàn)椤皩W(xué)生都有一種要使自己正確的需要”。但是，決定人際吸引的因素更多的是人的情感在起作用。當(dāng)能力強(qiáng)的教師偶爾出現(xiàn)錯(cuò)誤——寫字的錯(cuò)誤、記憶的不準(zhǔn)確以及行為上有偏差，往往會(huì)引起學(xué)生情感的奇妙變化，感到教師更富有人格魅力，進(jìn)而促進(jìn)教育中平等于和諧人際關(guān)系的形成。這種現(xiàn)象稱為“出丑效應(yīng)”?！俺龀笮?yīng)”使自然發(fā)生的，在性質(zhì)上，這是一種對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生影響的心理效應(yīng)。由此提出一個(gè)問(wèn)題，教師如何提高自己的人格吸引力？顯然，“出丑效應(yīng)”并不是在每個(gè)教師身上都能發(fā)生，只是能力強(qiáng)的教師才可能出現(xiàn)這種現(xiàn)象。所以，教師要提高自己的人格吸引力，首先要提高教學(xué)能力，并力圖達(dá)到較高的水平。這時(shí)候，不管“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”是否發(fā)生，教師都能樹立起較高的自我形象。學(xué)生的態(tài)度也隨之產(chǎn)生積極的變化。
    《論語(yǔ)·泰伯》中載，顏淵謂然嘆曰：“仰之彌高，鉆之彌堅(jiān)；瞻之在前，忽焉在后。······既竭吾才，如有所立卓而，雖欲從之，未由也已?！鳖仠Y對(duì)孔子的這種崇拜，承認(rèn)和確立是教師在教育中的權(quán)威，本質(zhì)上是一種“教師中心論”。在今天，由于受這種傳統(tǒng)教師觀的影響，不少教師把自己當(dāng)作真理的化身，事事正確，特別是一些能力強(qiáng)的教師，總想維護(hù)個(gè)人的權(quán)威。他們還不了解，“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”會(huì)使他們更具有人格吸引力，學(xué)生也更喜歡他們。教師如果掩蓋錯(cuò)誤，就成了一個(gè)真正存在的問(wèn)題——那將是一處教育過(guò)失。對(duì)于自己偶然出現(xiàn)的錯(cuò)誤，教師應(yīng)該承認(rèn)和改正，在改正過(guò)程中，學(xué)生會(huì)看到教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度和追求真理的高貴品質(zhì)。教育觀察還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于教師改正自己的錯(cuò)誤，學(xué)生往往特別關(guān)注，也令學(xué)生感到震撼，從內(nèi)心真正接受教師以至景仰，這是人格吸引力達(dá)到的最高境界。斷臂的維納斯為什么更具風(fēng)韻？就是因?yàn)榇驍嚯p臂的這個(gè)錯(cuò)誤，給人們留下了創(chuàng)造空間和引起無(wú)限的遐想。教師“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”同樣具有美學(xué)特征。
    假如教師故意去犯錯(cuò)誤，那將是危險(xiǎn)的和愚昧的行為，是一種“錯(cuò)誤造假”，這會(huì)引起其它方面的問(wèn)題，也不會(huì)產(chǎn)生“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”。決定人際吸引的因素通常是極復(fù)雜的，“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”只是其中的一種，并有其發(fā)生的范圍。我們對(duì)此進(jìn)行研究，涉及的是一個(gè)平常不被教師注意的問(wèn)題，但卻比較重要。教師通過(guò)“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”能更積極的進(jìn)行教學(xué)反思，重視教學(xué)過(guò)程中人格因素的作用，開發(fā)一切課程資源，促進(jìn)學(xué)生更好的發(fā)展。
    16、溫水煮蛙效應(yīng)。
    “青蛙效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)與班集體的管理有密切的相似之處。教師好比實(shí)驗(yàn)者，實(shí)驗(yàn)的池子好比班集體，青蛙好比受教育的學(xué)生，水池中的水就好比班集體中的常規(guī)制度。加強(qiáng)素質(zhì)教育過(guò)程管理，培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，“青蛙效應(yīng)”這個(gè)實(shí)驗(yàn)在班級(jí)管理中有如下的啟示：規(guī)章制度應(yīng)載負(fù)強(qiáng)化性。青蛙為什么能在沸水里死里逃生？青蛙死里逃生力量主要來(lái)源于沸水，它的強(qiáng)化作用應(yīng)激起自我逃生的反映。班級(jí)規(guī)章制度如果像沸水那樣載負(fù)強(qiáng)化性，學(xué)生就會(huì)自覺(jué)遵守規(guī)章制度，一般不會(huì)去碰“沸水”。如稍有涉足，他也能自拔。
    班級(jí)管理須營(yíng)造“他律”轉(zhuǎn)“自律”的氛圍。實(shí)驗(yàn)中的第二只青蛙，為何不能在第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)跳出水池逃生？由此可知，教師應(yīng)加強(qiáng)德育教育，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造有利條件，還應(yīng)讓規(guī)章制度逐漸由“他律”的強(qiáng)化轉(zhuǎn)化為“自律”的遵守。只有這樣才可能實(shí)現(xiàn)管理的目標(biāo)，達(dá)到治病救人。
    班級(jí)管理應(yīng)加強(qiáng)適應(yīng)能力培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)一些特殊環(huán)境。青蛙生活在田野里，把它置入一個(gè)特殊環(huán)境的水池中，本就不一樣。如果置入的是學(xué)生，就更有不同。學(xué)生不但能增強(qiáng)自我實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，更會(huì)分清“水池”是一個(gè)特殊環(huán)境。特別是對(duì)那些“有問(wèn)題”的學(xué)生，可清醒頭腦，不做溫水中的被麻痹的青蛙。諸如加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，就能讓學(xué)生有效地感知真、善、美的內(nèi)涵。
    班級(jí)管理應(yīng)重視可控性。“青蛙效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)是把青蛙控制在實(shí)驗(yàn)狀態(tài)中，實(shí)驗(yàn)人員的調(diào)控起關(guān)鍵作用。有人把班級(jí)比作一個(gè)企業(yè)，把班級(jí)規(guī)章制度比作游戲規(guī)則(企業(yè)管理)。游戲規(guī)則束縛人們行為時(shí)，人們是自覺(jué)去遵守、去適應(yīng)，這主要是可控性發(fā)揮作用。班級(jí)如果注重可控性，學(xué)生便能按教育者的意愿培養(yǎng)出理想的人才來(lái)?！扒嗤苄?yīng)”的啟示，為加強(qiáng)班級(jí)管理中認(rèn)知和行為的引導(dǎo)，為班集體的優(yōu)化提供了強(qiáng)有力的理論根據(jù)。
    17、泡菜效應(yīng)。
    人在不同的環(huán)境里，由于長(zhǎng)期的耳濡目染，其性格、氣質(zhì)、素質(zhì)和思維。
    泡菜的方式等方面都會(huì)有明顯的差別，這正如人們常說(shuō)的“近朱者赤，近墨者黑”?！芭莶诵?yīng)”揭示了“人是環(huán)境之子”的道理，環(huán)境對(duì)人的成長(zhǎng)具有不可抗拒的影響作用。人在幼年時(shí)期對(duì)環(huán)境的影響更為敏感，染蒼則蒼，染黃則黃?！俺鲇谖勰喽蝗尽笔菍?duì)某些成人而言的，卻不符合兒童的實(shí)際。
    “泡菜效應(yīng)”的啟示學(xué)校管理方面。
    學(xué)校要重視校園硬環(huán)境和軟環(huán)境的建設(shè)，重視通過(guò)良好的環(huán)境對(duì)學(xué)生潛移默化的教育。校園的硬環(huán)境主要是指校容校貌，它由校園的一草一木、一磚一瓦、一樓一臺(tái)等建筑物構(gòu)成；校園的軟環(huán)境主要是指正確的輿論風(fēng)氣、和諧的人際關(guān)系、民主的管理方法、嚴(yán)明的校紀(jì)校規(guī)、獨(dú)特的校風(fēng)校訓(xùn)等。校園的硬環(huán)境和軟環(huán)境，具有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的育人效果。為此，學(xué)校要努力讓校園的硬環(huán)境整潔、優(yōu)美、有序，讓校園的軟環(huán)境充分體現(xiàn)人文精神，蘊(yùn)含豐富的教育因素，從而給學(xué)生詩(shī)情畫意、溫馨怡人的感受，發(fā)揮對(duì)學(xué)生啟迪智慧、激發(fā)靈感、培育志向的作用。
    教師家長(zhǎng)方面。
    面對(duì)正在成長(zhǎng)中的兒童，教師要真誠(chéng)地?zé)釔?ài)和關(guān)心孩子，要時(shí)時(shí)對(duì)他們報(bào)以友善、和藹可親的態(tài)度，因?yàn)榻處煹膽B(tài)度會(huì)成為孩子從鏡子里看到的態(tài)度，會(huì)激發(fā)出孩子成倍友善、和藹可親的態(tài)度回應(yīng)教師，教師友善、和藹可親的態(tài)度和兒童回應(yīng)的態(tài)度共同營(yíng)養(yǎng)雙方的精神、溫暖雙方的心房、保健雙方的心靈。
    心理學(xué)上把因接受虛假的信息或刺激產(chǎn)生了盲目的自信或積極的態(tài)度，從而表現(xiàn)出異乎尋常的正面效果，稱之為“亨利效應(yīng)”。亨利效應(yīng)同樣相當(dāng)于被試身上的期望效應(yīng)。含而不露的期望具有無(wú)窮的教育力量。它是一種含蓄的期待，是一種信念的點(diǎn)燃，是一種“自我誘導(dǎo)”。
    心理學(xué)研究表明：每個(gè)人都具有暗示性，而且兒童比成人更容易接受暗示。真正的道德教育，不是把社會(huì)現(xiàn)存的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則灌輸給學(xué)生，使學(xué)生成為一個(gè)個(gè)“美德的集合體”，而是啟發(fā)和喚醒學(xué)生的道德自覺(jué)和道德良心，使學(xué)生樹立道德理想，領(lǐng)悟人生真義。而“啟發(fā)”和“喚醒”的方法就是暗示期待。
    教師用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)學(xué)生的心理和行為產(chǎn)生影響，能夠有效誘導(dǎo)學(xué)生按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與教師期望的目標(biāo)相符合，這正是“亨利效應(yīng)”的神奇之處。
    教育應(yīng)用。
    差別是自然界和人類社會(huì)的法則。有教育就有“差生”，不管承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好；也不管稱作“后進(jìn)生”也好，稱為“潛能生”也罷，學(xué)生作為一個(gè)個(gè)活生生的個(gè)體，其差別總是客觀存在的。而我在這里講的“差生”，不是那種學(xué)習(xí)勤奮而成績(jī)不佳的學(xué)生，而是那種不講學(xué)習(xí)而又調(diào)皮搗蛋，經(jīng)常違反紀(jì)律而又屢教不改的學(xué)生。這類學(xué)生最令教師頭疼，因?yàn)樗麄儾还芙處熀蛯W(xué)校怎樣批評(píng)教育甚至處分，就是“惡習(xí)”不改。你指東他竄西，常常與教師和學(xué)校的要求南轅北轍。有的教師碰到這樣的學(xué)生，開始時(shí)還能用平和的心態(tài)對(duì)他們進(jìn)行教育，希望用自己的動(dòng)之以情、曉之以理去感化他們，可當(dāng)這些工作的“轉(zhuǎn)化”效果微乎其微，甚至一點(diǎn)都沒(méi)有時(shí)，很快就失去了信心和耐心，繼而火氣上升，心浮氣躁，工作方法也變得簡(jiǎn)單而粗糙。結(jié)果出現(xiàn)一種討厭的心理，一見他們就沒(méi)好心情，更沒(méi)好臉色。只要這些“差生”一犯紀(jì)律，對(duì)他們不是批就是罵，教師原先的那份耐心全失，可結(jié)果是“差生”的表現(xiàn)越來(lái)越差，“差生”人數(shù)也越來(lái)越多。
    教育這類軟硬不吃、“刀槍不入”的“差生”，要想達(dá)到預(yù)期的效果，我覺(jué)得用“嚴(yán)厲”的方法十有八九是會(huì)失敗的，因?yàn)檫@些“差生”身上的許多不良習(xí)慣，是多年積累的結(jié)果，“冰凍三尺，非一日之寒”，豈能讓你教育一兩次，砍他“三板斧”即能湊效的？要說(shuō)“嚴(yán)厲”，他們從小學(xué)到中學(xué)，哪種批評(píng)，哪種整治沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，說(shuō)不定他們?cè)趯W(xué)校幾年所經(jīng)歷的“批斗”，比教師一輩子還要多呢！因此用通?！罢巍钡霓k法是行不通的。但學(xué)生畢竟是學(xué)生，盡管表現(xiàn)有些“差”，但他們要求進(jìn)步的愿望還是有的，希望得到他人的肯定和認(rèn)可，是人類的一般心理。只是他們的“外殼”比較堅(jiān)硬，“嚴(yán)厲”而簡(jiǎn)單的教育方法難以穿透，而用表?yè)P(yáng)的方法，一兩次也不易感化他們。因此教育這類學(xué)生，千萬(wàn)別指望自己的感情投資馬上得到回報(bào)，而一定要有足夠的耐心，采取長(zhǎng)線投資，暖風(fēng)長(zhǎng)吹，金石一定為開。這里有一個(gè)“南風(fēng)法則”可給我們一些啟示。
    “南風(fēng)”法則告訴我們一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。教師在轉(zhuǎn)化“差生”過(guò)程中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，對(duì)他們采取“暖風(fēng)長(zhǎng)吹”“細(xì)雨潤(rùn)物”的教育方法，可收到意想不到的效果。運(yùn)用“南風(fēng)法則”要注意幾個(gè)要點(diǎn)：
    一、要真誠(chéng)的鼓勵(lì)，不要虛假的表?yè)P(yáng)。“差生”在成長(zhǎng)過(guò)程中，不是沒(méi)有得到過(guò)表?yè)P(yáng)，而是他們覺(jué)得有時(shí)老師對(duì)他們的表?yè)P(yáng)不真實(shí)。同樣一件事，有時(shí)“好生”沒(méi)有得到老師的表?yè)P(yáng)，而“差生”反而受到老師的一種夸張的表?yè)P(yáng)，這在“差生”看來(lái)，是老師對(duì)他們的另一種歧視。其實(shí)這類學(xué)生心理最需要的是老師把他們放在一個(gè)集體中，然后對(duì)他們一視同仁和平等對(duì)待，而不是著意的關(guān)照。因此在教育過(guò)程中，對(duì)“差生”要多給予鼓勵(lì)，而不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給廉價(jià)的表?yè)P(yáng)。比如“差生”做了一些學(xué)生應(yīng)該做的事情，可用“你下次應(yīng)該還可以做得更好”的語(yǔ)句，而不用“你做得真好”這種過(guò)分的表?yè)P(yáng)語(yǔ)言。
    暗示效應(yīng)是指在無(wú)對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說(shuō)來(lái)，兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗(yàn)的班主任還常常針對(duì)學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨?、文學(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對(duì)性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無(wú)意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個(gè)人，也可以毀掉一個(gè)人，關(guān)鍵在于接受心理暗示的個(gè)體自身如何運(yùn)用并把握暗示的意義。
    心理效應(yīng)論文篇十一
    著名美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格等人做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，先讓兩組人從事重復(fù)乏味的任務(wù)1小時(shí)，然后讓他們告訴別人任務(wù)是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報(bào)酬，第二組人得到20元的報(bào)酬。最后問(wèn)這兩組人對(duì)任務(wù)的真實(shí)感受。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組報(bào)告說(shuō)任務(wù)有趣、有意義，第二組則報(bào)告說(shuō)任務(wù)乏味無(wú)意義。
    費(fèi)斯廷格認(rèn)為，兩組之所以有差別，是因?yàn)榈诙M人覺(jué)得說(shuō)謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒(méi)有感到高度的認(rèn)知失調(diào)。但第一組人在1元錢條件下要說(shuō)謊，收益太小，說(shuō)謊理由不充分，認(rèn)知發(fā)生失調(diào)，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務(wù)本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說(shuō)，謊言弄假成真了。
    費(fèi)斯廷格根據(jù)實(shí)驗(yàn)提出了認(rèn)知失調(diào)理論，即當(dāng)兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調(diào)時(shí)，就會(huì)感到不舒服。“我是一個(gè)品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調(diào)。為了緩解不協(xié)調(diào)，就必須做出調(diào)整，只有人的認(rèn)知平衡時(shí)，心理才會(huì)不緊張。
    生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過(guò)一個(gè)人之后，不管是有心，還是無(wú)意，可能會(huì)更加討厭這個(gè)人。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為：當(dāng)我們的行為和我們的自我概念不一致的時(shí)候，我們便會(huì)感到不自在。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會(huì)為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當(dāng)我們無(wú)心或有意地傷害某個(gè)人時(shí)，便產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題：“我為什么要這么對(duì)他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因?yàn)槲艺娴囊稽c(diǎn)也不喜歡他，是他自己活該！要不然會(huì)是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”
    戰(zhàn)爭(zhēng)中歷來(lái)講究心理戰(zhàn)，中國(guó)歷史上著名的“空城計(jì)”正是利用了認(rèn)知失調(diào)這種心理效應(yīng)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬(wàn)向諸葛亮所在的西城蜂擁而來(lái)。但司馬懿來(lái)到城下卻看見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個(gè)百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無(wú)人。司馬懿看后，疑惑不已，便來(lái)到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說(shuō)：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。
    來(lái)犯的敵人以為攻擊對(duì)象會(huì)嚴(yán)陣以待，至少會(huì)格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗(yàn)和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實(shí)卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗(yàn)是完全相違背的，于是，認(rèn)知不協(xié)調(diào)就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會(huì)驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。
    在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過(guò)節(jié)的另一個(gè)人。但有時(shí)候態(tài)度與行為也會(huì)出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個(gè)人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時(shí)候，常常會(huì)引起個(gè)體的心理緊張。為了克服這種由認(rèn)知失調(diào)引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認(rèn)知失調(diào)。具體來(lái)說(shuō)有以下幾種途徑：
    第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個(gè)吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時(shí)候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉(zhuǎn)難眠，這時(shí)候你只需要跑幾腳路，來(lái)蹭一點(diǎn)吃心情就會(huì)非常愉悅滿足。
    第二，改變想法，使其符合行為。體能測(cè)試坐位體前屈的時(shí)候，有些長(zhǎng)腿mm極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負(fù)值，郁悶不得志啊，這時(shí)候你就想，哎，體能測(cè)試每年就一次，長(zhǎng)腿受益終生啊，心情就會(huì)好多了。
    第三，引進(jìn)新的想法，改變不協(xié)調(diào)的狀況。我們大多女生都愛(ài)淘寶，逛著逛著看上一件款式超級(jí)贊的，銷量超高的你超級(jí)想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺(jué)得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實(shí)引進(jìn)一種新想法，銷量好的易撞衫。
    總之當(dāng)我們的認(rèn)知產(chǎn)生失調(diào)的時(shí)候，希望同學(xué)們善于打破舊有的不良協(xié)調(diào)，產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，然后通過(guò)調(diào)整失調(diào)，達(dá)成新的良好的認(rèn)知協(xié)調(diào)。
    心理效應(yīng)論文篇十二
    一、導(dǎo)致激勵(lì)效應(yīng)衰退主要原因1.管理者沒(méi)有真正理解激勵(lì)的含義,把保健因素當(dāng)成了激勵(lì)因素.結(jié)果事倍功半,投入不少,效果不好.20世紀(jì)50年代末期,赫茨伯格在企業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),職工感到不滿意的因素,大多與工作環(huán)境或工作關(guān)系有關(guān),這類因素的改善可以預(yù)防或消除職工的不滿,但不能直接起到激勵(lì)的作用,故稱為保健因素.屬于保健因素的有:公司政策與管理、監(jiān)督、工作條件、人際關(guān)系、薪金、地位、工作安定等.與此相反,使職工感到滿意的因素主要與工作內(nèi)容或工作成果有關(guān),這類因素的改善可以使職工獲得滿足感,產(chǎn)生強(qiáng)大而持久的激勵(lì)作用,所以稱為激勵(lì)因素.屬于激勵(lì)因素的有:工作成就、提升、任務(wù)性質(zhì)、個(gè)人發(fā)展的'可能性、職務(wù)上的責(zé)任感等.如企業(yè)按月發(fā)工資、津貼,年終集中發(fā)放一次獎(jiǎng)金,這些只是使員工處于不分好壞的“皆大歡喜”狀態(tài).
    作者：鄧學(xué)芬作者單位：西華大學(xué)管理學(xué)院刊名：技術(shù)經(jīng)濟(jì)英文刊名：technicaleconomy年，卷(期)：“”(10)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
    心理效應(yīng)論文篇十三
    兩匹馬各拉一車貨，后邊的馬偷懶，少出力。主人見一馬快，一馬慢，就把后車的貨全搬到前車，讓一匹馬拉兩車貨，“快馬”拉重車，“懶馬”拉空車，速度比先前快多了。
    “快馬”多干了一匹馬的活，吃得還是那些草料;“懶馬”自己的活由“快馬”干，待遇也沒(méi)降低，覺(jué)得很愜意：“切，越能干越加碼!”這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“懶馬效應(yīng)”。
    此類現(xiàn)象在機(jī)關(guān)里也有，“快馬”負(fù)重，“懶馬”清閑，不同的負(fù)荷，卻是同樣的收入，有時(shí)“懶馬”比“快馬”待遇還高。
    比如，升職時(shí)，人多指標(biāo)少，各不相讓，“快馬”常因老實(shí)本分聽話，一貫服從領(lǐng)導(dǎo)，不善搞人際關(guān)系，票數(shù)比“懶馬”少。主人“吃柿子揀軟的捏”，讓“快馬”把指標(biāo)讓給“懶馬”?！翱祚R”辛辛苦苦一年，只得一頂“風(fēng)格高帽”。
    又如，評(píng)優(yōu)選先，僧多粥少，為搞平衡，主人不分優(yōu)劣，大家“輪流坐莊”，先讓“快馬”當(dāng)先進(jìn)，后給“懶馬”評(píng)優(yōu)秀。雖然“快馬”一人干兩人活，“懶馬”整天閑著無(wú)事，獎(jiǎng)勵(lì)卻難分伯仲。
    再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;無(wú)所事事，可能一點(diǎn)毛病也沒(méi)有。“快馬”經(jīng)常通宵寫材料，沒(méi)準(zhǔn)那份材料觸痛長(zhǎng)官神經(jīng)。某縣人大有匹文字“快馬”，按領(lǐng)導(dǎo)要求寫了份簡(jiǎn)報(bào)，其中一段內(nèi)容是“縣政府甲、丙、丁正副縣長(zhǎng)經(jīng)常向人大匯報(bào)工作。”神經(jīng)過(guò)敏的乙副縣長(zhǎng)看了氣不打一處來(lái)，拿著簡(jiǎn)報(bào)找到人大，說(shuō)“這不是批評(píng)我嗎!”人大辦主任說(shuō)：“沒(méi)有批評(píng)你?！币腋笨h長(zhǎng)說(shuō)，“表?yè)P(yáng)他們不就是批評(píng)我嗎?誰(shuí)寫的”?“集體寫的”。“那也得有個(gè)起草人吶”?“是大家共同起草的”。“那是誰(shuí)執(zhí)的筆”?最后追查到“快馬”頭上。
    次年，“快馬”和“懶馬”同時(shí)上報(bào)任命副科級(jí)秘書，縣委常委會(huì)討論時(shí)，“懶馬”順利通過(guò)了，討論“快馬”時(shí)，乙副縣長(zhǎng)突然表態(tài)：“我不同意!”用常委的權(quán)力否決了對(duì)“快馬”的任職。而且以后人大一直不敢再報(bào)，直到乙副縣長(zhǎng)離任，“快馬”的任職才通過(guò)，比“懶馬”晚了兩年多。
    一“馬”干倆“馬”活，得到的仍然是一“馬”待遇，還常受到不公正對(duì)待。時(shí)間長(zhǎng)了，“快馬”發(fā)現(xiàn)自己的付出與獲得太不對(duì)等，不是熱情消退，就是另謀高就。只剩下“懶馬”，工作能正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?在前段辭職熱潮中，或許就有這樣的“快馬”。到時(shí)，“快馬”都憤然離去，再找可就難了。
    機(jī)關(guān)“懶馬”，一旦身居要職，占據(jù)高位，不知要有多少“快馬”為它分擔(dān)工作?“快”者多勞，鞭打快“馬”，再有“老黃馬”(應(yīng)該是牛)精神，也抗不住常年工作重壓，忍不了職務(wù)晉升和工資待遇等方面的不公對(duì)待。要么消磨了斗志，渙散了“馬”心;要么日益變懶，也墮落成“懶馬”。
    本文開頭的故事說(shuō)，年底，主人家過(guò)年招待客人，發(fā)現(xiàn)肉不足了，看到那匹“閑逛”的“懶馬”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
    據(jù)報(bào)道，貴州啟動(dòng)年度考核試點(diǎn)工作，未通過(guò)考核的“太平官”將被回爐、降職、辭退?！皯旭R”“庸懶散浮拖”的.馬腳都露出來(lái)了。如能推開，那將是“快馬”的福音，更是機(jī)關(guān)效率的“助推器”。
    心理效應(yīng)論文篇十四
    心理效應(yīng)在人類的日常生活中是無(wú)處不在的，它們可以影響我們的思維、情緒和行為。在我的日常生活中，我也經(jīng)歷過(guò)許多心理效應(yīng)所帶來(lái)的種種體驗(yàn)。通過(guò)觀察和思考，我對(duì)心理效應(yīng)有了更加深刻的理解，并從中學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
    首先，我想談?wù)務(wù)J知失調(diào)的心理效應(yīng)。認(rèn)知失調(diào)是指當(dāng)個(gè)體的態(tài)度、信念和行為之間存在沖突時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種不適感。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一個(gè)令人困擾的認(rèn)知失調(diào)情況。那是當(dāng)我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但我不愿意承認(rèn)它，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)自己的失敗。這種心理效應(yīng)讓我始終感到壓抑和焦慮，不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)。然而，我漸漸意識(shí)到，只有勇于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，才能真正成長(zhǎng)和改變。于是，我學(xué)會(huì)了接納并面對(duì)自己的失敗，這使我變得更加積極和樂(lè)觀。
    其次，我想談?wù)勥x擇失落的心理效應(yīng)。選擇失落是指當(dāng)我們?cè)谧鞒鲞x擇時(shí)，由于遺憾或不滿意的結(jié)果而感到失望。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的心理效應(yīng)，當(dāng)時(shí)我在某個(gè)重要考試中表現(xiàn)不佳，沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。我感到非常失望和沮喪，覺(jué)得自己的努力都白費(fèi)了。然而，我意識(shí)到，過(guò)度糾結(jié)于選擇失落只會(huì)使我陷入消極的情緒中，無(wú)法從失敗中汲取教訓(xùn)。于是，我努力改變自己的思維，將失敗當(dāng)作一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從而更好地準(zhǔn)備下一次的挑戰(zhàn)。這種心理效應(yīng)教會(huì)了我如何接受失敗，并從中尋找機(jī)會(huì)和動(dòng)力。
    再次，我想談?wù)勏热霝橹鞯男睦硇?yīng)。先入為主是指我們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)，受到先前的經(jīng)驗(yàn)和信息的影響而產(chǎn)生偏見。曾經(jīng)有一次，我對(duì)一個(gè)人的第一印象非常差，因?yàn)樗耐獗砗脱孕信e止給我留下了不好的印象。然而，當(dāng)我真正了解他的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯(cuò)了。這次經(jīng)歷讓我明白，不能憑借片面的信息和偏見來(lái)評(píng)判一個(gè)人，只有給予他們機(jī)會(huì)，才能真正了解他們的價(jià)值和內(nèi)涵。通過(guò)改變自己的思維方式，我學(xué)會(huì)了更加客觀地看待事物，并保持開放的心態(tài)。
    最后，我想談?wù)勅后w思維的心理效應(yīng)。群體思維是指?jìng)€(gè)體在群體中受到社會(huì)心理和集體行為的影響，而導(dǎo)致自己的思維和行為趨同的現(xiàn)象。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中體驗(yàn)到的群體思維的心理效應(yīng)。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間的意見分歧很大，但為了維持團(tuán)隊(duì)的和諧氛圍，我選擇了妥協(xié)。然而，這種群體思維使團(tuán)隊(duì)的決策偏離了最佳解決方案，導(dǎo)致項(xiàng)目最終沒(méi)有取得理想的成果。從這次經(jīng)歷中，我認(rèn)識(shí)到了群體思維所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)合作中保持自己的獨(dú)立思考和表達(dá)意見的勇氣。
    綜上所述，心理效應(yīng)在日常生活中起著重要的作用，可以對(duì)我們的思維、情緒和行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)對(duì)認(rèn)知失調(diào)、選擇失落、先入為主和群體思維等心理效應(yīng)的體驗(yàn)和反思，我學(xué)會(huì)了更好地理解自己的內(nèi)心世界，并學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
    心理效應(yīng)論文篇十五
    在寧波大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心里，有一家寧波江北銳思商務(wù)有限公司，已從一個(gè)學(xué)生公司成長(zhǎng)為小有名氣的商務(wù)公司。里面一群年輕的“銳思人”，正在以小企業(yè)、大市場(chǎng)為目標(biāo)，爭(zhēng)做長(zhǎng)三角地區(qū)商務(wù)服務(wù)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
    3月，一群熱血青年在組隊(duì)參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中相識(shí)相知，萌發(fā)了共同創(chuàng)業(yè)的想法。他們與一位韓國(guó)教授協(xié)商在寧波大學(xué)建立首個(gè)在校生引進(jìn)外資的合作項(xiàng)目，但由于意見不一、資金及場(chǎng)地等問(wèn)題，項(xiàng)目宣告破產(chǎn)。
    同年9月，這個(gè)由研究生和本科生共同組成的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真總結(jié)失敗教訓(xùn)，經(jīng)多方努力，終于在當(dāng)年11月底，由他們所獲得的獎(jiǎng)學(xué)金、課題科研經(jīng)費(fèi)湊成啟動(dòng)資金，利用寧波大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地為其提供的工作場(chǎng)地，注冊(cè)成立寧波江北銳思商務(wù)有限公司。
    公司法人代表王b石、總經(jīng)理章凱棟、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人許長(zhǎng)進(jìn)，都是在校生。6月臨近畢業(yè)時(shí)，他們也曾彷徨過(guò)：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，是出去就業(yè)，還是繼續(xù)把公司辦下去？最終他們決定留在公司。
    創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比就業(yè)更艱辛。
    談到為何會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路，任銳思行政總監(jiān)的陳s說(shuō)，讀研之前，他曾在一家外貿(mào)公司工作過(guò)一段時(shí)間，深知打工的艱辛?？吹絿?guó)家在政策上鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校大力支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不僅為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)，這些都堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心。
    現(xiàn)任銳思常務(wù)副總經(jīng)理的許長(zhǎng)進(jìn)說(shuō)，公司剛成立時(shí)，他們也遇到一些問(wèn)題。比如說(shuō)資金少、規(guī)模小，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，作為大學(xué)生，與社會(huì)接觸較少，人際關(guān)系不夠廣泛活絡(luò)，公司獲得項(xiàng)目的空間也較小。面對(duì)這些難題，他們調(diào)整好心態(tài)，從做培訓(xùn)、發(fā)傳單等小事情做起，避免好高騖遠(yuǎn)。
    回憶起自己剛開始到街上發(fā)傳單時(shí)的情形，陳s說(shuō)：“從大學(xué)里的‘天之驕子’，到拋頭露面的創(chuàng)業(yè)者，這種心理落差確實(shí)需要一個(gè)調(diào)整期。在學(xué)習(xí)上也許你很優(yōu)秀，但創(chuàng)業(yè)卻要從零開始?！?BR>    有一件事令銳思市場(chǎng)總監(jiān)朱友君十分難忘：團(tuán)隊(duì)成員鄭慶貴家住麗水山區(qū)，春節(jié)期間，因雪災(zāi)家里停電，在手機(jī)沒(méi)電之前，寧波市有家企業(yè)聯(lián)系他要跟銳思合作一項(xiàng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)大雪封山，手機(jī)又眼看著沒(méi)電了，為了不失去這份業(yè)務(wù)，等雪小點(diǎn)后，鄭慶貴從家里趕到鎮(zhèn)上給手機(jī)充電，并馬上給朱友君打電話告知此事，接到他的電話，朱友君的眼里涌出了感動(dòng)的`淚水。
    “創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比就業(yè)更艱辛，但創(chuàng)業(yè)同時(shí)也是充滿激情和快樂(lè)的。我們放棄安穩(wěn)而選擇挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一心笑對(duì)困難，因?yàn)槲覀冇杏眉で榫幙椀膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想！”朱友君說(shuō)。
    成功效應(yīng)激勵(lì)在校生想創(chuàng)業(yè)。
    兩年間，“銳思人”一步一個(gè)腳印走了過(guò)來(lái)：兩次獲評(píng)寧大華夏創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)，獲得第六屆中國(guó)（寧波）科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽新苗獎(jiǎng)，并憑借他們的“上噴式節(jié)能水龍頭工藝開發(fā)”項(xiàng)目，摘取了“創(chuàng)業(yè)浙江”――首屆浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)賽初創(chuàng)型金獎(jiǎng)，這一初創(chuàng)型項(xiàng)目金獎(jiǎng)是寧波地區(qū)唯一的。
    國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)這樣預(yù)言，國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)壽命在3至5年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的壽命只在1至1年半。兩年來(lái)，以企業(yè)中高層培訓(xùn)、項(xiàng)目可行性分析和校園傳媒為主攻方向的銳思，公司的經(jīng)營(yíng)模式已日漸成熟。朱友君說(shuō)：“銳思已經(jīng)兩周歲了，我們相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信銳思還會(huì)迎來(lái)它的3周歲、10周歲！”
    銳思團(tuán)隊(duì)成員中碩士及以上學(xué)歷員工占18%，5位核心領(lǐng)導(dǎo)中4位是碩士生。朱友君說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)成員都很勤奮，很賣力。特別是臨近寒假時(shí)，盡管天很冷，在別的同學(xué)窩在溫暖的被窩里起不了床時(shí)，他們卻能起大早去工作，因?yàn)樗麄冇懈鷦e人不一樣的信念和理想！
    正是這種精神感召著越來(lái)越多的大學(xué)生加盟公司，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。銳思積極吸納畢業(yè)生，培訓(xùn)在校生。定期組織員工學(xué)習(xí)法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，并要求員工深入業(yè)務(wù)市場(chǎng)，明確工作程序，提高工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利地開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
    中文06級(jí)的在校本科生彭珊，在學(xué)校眾多學(xué)生公司中選擇了銳思，現(xiàn)在她已是公司的總經(jīng)理見習(xí)秘書。她說(shuō)：“在銳思實(shí)習(xí)半年多來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)模式以及在項(xiàng)目過(guò)程中與客戶的溝通體驗(yàn)，都讓我受益匪淺，為我今后創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)?！毕衽砩阂粯?，銳思現(xiàn)有的員工中，打算畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的已占多數(shù)。