方案的實施過程中需要密切關注各種可能的風險和變化。方案的實施需要明確責任和具體時間節(jié)點。方案的制定和實施還需要不斷學習和改進，以下是一些建議和方法，可以幫助我們提高方案的質(zhì)量和效果。
拓展培訓課程方案篇一
本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學生利用網(wǎng)絡課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程。
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學方式“小組自學基礎上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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拓展培訓課程方案篇二
由于公司的業(yè)務規(guī)模日益擴大，新進員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團隊合作意識，打造一支優(yōu)異的地產(chǎn)精英隊伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認為有必要在全體員工中開展團隊拓展訓練，目的在于增加員工團隊協(xié)作能力的同時提高團隊中隊員間的信任程度，使員工能夠在訓練中體會團隊的重要性。
1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進員工相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
此次拓展訓練中讓員工體力與腦力活動充分結(jié)合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的.體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。
1、訓練時必須嚴格遵守游戲規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。
2、參加訓練時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風貌。
1、參訓人員：公司全體員工
2、拓展時間、地點：待定
(安排兩人負責一個團隊秩序維護和成績記錄)
5、活動流程：
拓展培訓課程方案篇三
拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格。下面是小編分享的一些相關資料，供大家參考。
在拓展訓練中不是說我們要進行團隊建設就只做團隊項目就可以了，其實個人項目的進行恰是團隊建設的良好契機。
“當你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。” 關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一越。所以，企業(yè)應將培訓員工的毅志力與品質(zhì)放于首位。在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。
2.團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。 在個人項目中，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關注下進行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上6米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。
在拓展培訓中，雙人項目是一個過渡項目，它是聯(lián)系個人與團體建設的紐帶，在雙人項目中一般采用相互依存等。在雙人的高空配合中每個人與同伴會產(chǎn)生相互的信任與依賴，例如天梯，隊員2人一組、相互配合、共同攀上六根間距為1米3，懸于8米高空的木柱。這使參訓的員工體會到了信任，體會到人字的結(jié)構(gòu)是相互支撐。此時，每個人會深刻的意識到什么是將自己的生命與安全付給你最相信的人。雙人項目的進行使員工對團隊中的每個同伴產(chǎn)生極大的信任與關注，這為團隊建設提供了良好的保障。
團隊的打造是拓展培訓的宗旨，為團隊建設而努力是每個項目所要達到的目標。但是不意味著團隊項目就是大家的責任，如果責任是大家的，那么等于每個人都沒有責任。所以，團體項目仍是個人能力的體現(xiàn)，在團體項目中個人的能力是在集體中的運用。在團體中，個人的領導能力、組織能力、團隊精神、身體素質(zhì) 可以發(fā)揮到極至。此時，個人會在整個團隊中體現(xiàn)個人的能力，會有更大的歸宿感與成就感。團隊項目以個人的努力為基礎，個人成為團隊每個不可或缺的元素。如在海上求生的項目中員工們面對一個4米高墻，項目場景設置為大家在一艘輪船上，要在40分鐘之內(nèi)全部逃生。在這種條件下，大家只有用肩膀搭起了一座人墻，相互支撐，團結(jié)一心，才能成功。同時在這個項目中，逃生的機會是大家選擇的'，在其中會充分反映員工為他人的奉獻精神。
團隊協(xié)作拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，本訓練是當今歐美亞洲大型商業(yè)機構(gòu)所采納的一種有效的訓練模式，訓練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，讓學員的參與成為終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。
1、拓展訓練的所有項目都以體驗活動為主，引發(fā)參訓人員的情感、意志和潛能，要求學員全身心的投入到體驗活動中。
2、拓展訓練的項目都是個人挑戰(zhàn)和團隊協(xié)作的項目，培養(yǎng)學員良好的團隊協(xié)作精神和個人潛能的充分發(fā)揮。
3、拓展訓練是一個自我教育的過程，訓練師把內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚，自我活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員的主體地位和主觀能動性。在訓練后由訓練師作引導，主要讓學員自己來講，達到了自我反省和教育的目的。
4、拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格。
5、拓展訓練能夠使參訓成員更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力。
6、拓展訓練使參訓人員能顯著的提高：自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認識團隊的作用，增進對集體活動的參與意識與責任心;改善人際關系，更融洽地與團隊合作。
7、拓展訓練給公司帶來的收益：為受訓公司的選拔與錄用提供一定的依據(jù)，達到認同團隊、融入團隊的目的。加深員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感;培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
拓展培訓課程方案篇四
培訓課程介紹：剛走上工作崗位的新人，自我意識強，沒有合作工作的經(jīng)驗，沒有應對挫折失敗的心理準備，他們的依靠性很強，思維模式固定，但是新人們熱情高昂，學習潛力出色，可塑性強……怎樣幫忙新人更快的適應工作環(huán)境，怎樣讓他們最好的融入公司這個大團隊，怎樣增強他們的職責感、使命感？課程目標：為受訓公司的選拔與錄用帶給必須的依據(jù)，到達認同團隊、融入團隊的目的。發(fā)現(xiàn)個體性格特征，更好的調(diào)整心態(tài)，以適應新的工作環(huán)境、社會環(huán)境；加深新員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感；培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式；提高自我控制潛力，從容應對壓力與挑戰(zhàn)；完善人格，磨煉個人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、職責心、榮譽感以及用心的價值觀；強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進取心。課程收益：幫忙新人完成從校園到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變；加強了解溝通；培養(yǎng)團隊精神；培養(yǎng)創(chuàng)造性認識和解決問題的潛力；挖掘潛能；培養(yǎng)用心向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)注意事項：有心臟病，哮喘，高血壓，精神病患者不得參加！
活動資料：
08：00在指定集合地出發(fā)、
08：00—09：30準時出發(fā)，乘車出發(fā)前往秀麗的東部海岸西沖，車上進行團隊小游戲、活躍氣氛。
09：30—10：00全隊出發(fā)到指定的戰(zhàn)場進行突擊野戰(zhàn)訓練，進行隊伍整頓換裝。
10：00—10：45野戰(zhàn)第一階段叢林野戰(zhàn)。
15：30—16：30個人挑戰(zhàn)高空拓展項目。
環(huán)節(jié)都起決定作用的重要好處。
16：30—17：00團隊合作項目：畢業(yè)墻。
17：00—17：30活動結(jié)束，分享，總結(jié)。
18：00返程回家。
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拓展培訓課程方案篇五
09：00 -- 09：30 集中進入明陽天下拓展基地：由拓展教練介紹拓展當天活動的科目，講解活動流程、安全等事項。
09：30 — 10：30 軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊列動作的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協(xié)作能力 和執(zhí)行力，做到令行禁止，為全天訓練打下良好的基礎。
10：30 -- 11：20組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動，挑選屬于自己的隊長，創(chuàng)建屬于自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。
11：20 -- 12：00無軌電車:以團隊為挑戰(zhàn)對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協(xié)力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環(huán)境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午間加油站
14：00 — 14：30 團隊熱身活動
14：30 — 15：30 怪獸過河
出色的表達能力，良好的溝通技巧，是完成這一富有挑戰(zhàn)性的任務必不可缺的，從而使隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，通過活動，也感受到隊員相互配合、密切協(xié)作對完成共同任務的重要性。
15：30 -- 16：00孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的`兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，每個平臺目前最高可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創(chuàng)佳績的決心和勇氣。
16：00 – 16：30全程活動總結(jié)、分享
根據(jù)全天團隊活動的具體表現(xiàn)，從各隊隊長的領導、溝通決策、工作安排，各隊隊員的組織紀律、精神面貌、團隊溝通、協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評，指出改善的建議!
16：30 活動結(jié)束、返程!
以上活動行程，由教練根據(jù)當天天氣及團隊的狀況靈活調(diào)整，以便達到更佳的培訓效果。
2、為了便于拓展活動，請女同胞們盡量不要穿裙子;
3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排;
4、孕婦、手術初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練;
5、園區(qū)水果為私人所有，請不要隨意采摘，并請妥善保管好自己的貴重物品;
6、挑戰(zhàn)水上項目的游客，請自帶備用衣服，以防落水，樂園提供更衣室沖涼房。
1.費用預算：
拓展訓練費用：98元/人(含門票、課程費、教練服務費及相關器材費用)，不足30人按30人收費，超過30人按實際人數(shù)收費。
2.按需購買：
保 險 費：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租爐費方爐55元/爐、圓爐65元/爐;以上只送一爐炭，如需另加炭收費方爐5元/爐、圓爐10元/爐。
音響一套，篝火一堆，歌碟自備。
水戰(zhàn)船：30元/條/半小時(限乘4人)。 停車費：由物業(yè)公司收取，需自付。
3.付款說明：接受現(xiàn)金、支票，支持刷卡!
拓展培訓課程方案篇六
2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表
3、按照拜訪計劃預約拜訪客戶，并做詳細拜訪記錄
二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。
3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入，不受任何限制，在服務過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷 所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。
特別促銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響，直接增加了酒店收入。
五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品
2、重視酒店會員卡的銷售，提高?？偷闹艺\度
拓展培訓課程方案篇七
地點：廣州工商職業(yè)技術學院
15級中小企業(yè)3班全員
：xxx、xxx、
(一)破冰：
時間：25分鐘
形式：10個人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領導者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓：放下壓力、敞開心扉
設計隊徽：本隊的標志、前景與展望
設計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的：
用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的培訓做好心理準備
了解學員狀態(tài)，使學員初步熟悉培訓形式，有效溝通與協(xié)作
(二)團隊車輪：
時間：10分鐘
規(guī)則：將每組隊員的`腿兩兩綁在一起，讓所有隊員站在白線上，橫著移動，在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的：提高整體的合作能力
(三)真人cs：
時間：25分鐘
規(guī)則：分兩組兩組的進行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進行。
目的：提高團隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié)：
介紹：在以上活動開展完后，請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康，有一定體力保證;
3、著裝要求：所有參訓人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負責人聯(lián)系，請不要擅作決定。
拓展培訓課程方案篇八
春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動旨在讓學生親近美麗的大自然，我們看看下面的春游拓展方案吧！
一、【活動意義】。
促進交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強集體意識。
二、【活動時間、地點、費用】。
1、時間：
20xx年4月30日。
2、地點：
介休綿山（一日游）。
3、費用：
150元/人（用餐自理）。
三、【活動組織】。
1、活動組織：
總公司行政部。
2、參加人員：
總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式：
集體包車。
四、【活動內(nèi)容】。
早6：30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā)，赴古老神奇的介休綿山（車程約130公里，3.5小時,游覽時間約4小時），自費用中餐，之后游覽“小九寨”自然風景區(qū)水濤溝：
游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：
飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時間約1小時），和號稱中國北方的布達拉宮--大羅宮（游覽時間約1小時），下午15點左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時），之后返程回太原。
五、【注意事項】。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品：
自帶食物、水、照機、應急藥品（自備）、雨傘（防備）。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
7、關于本次活動的未盡事宜，將另行通知。
拓展培訓課程方案篇九
3.正確認識潛能、體會團隊與自我潛能的突破;充分融入團隊，增強歸屬;
4.增進了解、加強溝通;增進目標認同，激揚團隊士氣;
行政部
1、隨機分組開展拓展活動;
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排：按實際情況
責任人：
1. 東風渠六點半準時集合
2. 負責人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的， 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正，稍息，向左右轉(zhuǎn) 公司口號，三遍，司歌一遍
5.游戲項目：
1.搞笑版成語接龍
游戲形式：全體隊員合作 時間：10分
目的：1、使學員放松進入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介：大家圍成一圈，由第一個人說一個成語，后面的.人依次進行成語接龍，此游戲無懲罰。 游戲步驟：
1、隊員隊友圍成一個圈，按照第一個人說的成語進行成語接龍游戲。
2、當成語接龍進行一圈后，由主持人說一句話，其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的：1、考察員工的感應能力 培養(yǎng)學員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介：各隊排成一排，開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人，如此類推，直到傳達到最后一個人，由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則：
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音，不能用手機等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準說話，否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟：
1、各隊排成一排，聽教練宣讀規(guī)則，宣布完畢，除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則，由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案，用時最少且答案準確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當
拓展培訓課程方案篇十
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的.市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務業(yè)務經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內(nèi)務部備案)。
拓展培訓課程方案篇十一
食品企業(yè)在整合銷售網(wǎng)絡時，應按以下四個步驟循序而進：
1.食品業(yè)界使用的銷售渠道。首先要了解業(yè)界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營式，或重點地區(qū)直營其他地區(qū)經(jīng)銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
(2)評估地區(qū)的覆蓋率，即評估業(yè)界在各地區(qū)的市場覆蓋率。
(3)評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點、是否專賣、客戶對企業(yè)的忠誠度等。
2.與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業(yè)要進行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。
3.目前銷售渠道中存在的問題：
(1)企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業(yè)的產(chǎn)品、沒有及時反饋市場信息等;而經(jīng)銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設零售店等。
(2)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區(qū)銷售等。
(3)要選擇多少經(jīng)銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產(chǎn)生問題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問題是什么。
1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴充為280家。
2.開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機會，開發(fā)新的銷售渠道。
3.確定各銷售渠道的`銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25%，超級市場40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
拓展培訓課程方案篇十二
2. 拓客目的：
4.要深知本項目拓客的難度
c 時間短 人員少 具體方案細節(jié)未定等各種客觀原因
3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系，走進商務區(qū)，積極開拓新的潛在客源。
4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 ：利用網(wǎng)絡平臺尋找客戶
7.參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標客群集中到一起的機會， 通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領市場。
8.外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu)，與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。
9.最后比較重要的一點 call客 不用多解釋
客戶拓展的步驟掌握
信息收集：明確需要收集信息的關鍵點。
1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力
2周邊項目銷售情況
3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)
5目標客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習慣(房型、面積、所需配套等)
確立方法：根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。
1.籌備之前收集的相關資料進行整合分析
拓展培訓課程方案篇十三
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
拓展培訓課程方案篇十四
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當?shù)氐母采w面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經(jīng)驗的社會人員。
三、網(wǎng)絡招聘：
這是伴隨網(wǎng)絡日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現(xiàn)場招聘會：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網(wǎng)絡，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內(nèi)部招聘：
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
七、員工推薦：
員工推薦在國內(nèi)外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關系網(wǎng)絡是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
九、參與欄目及冠名：
現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓機構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡普及、網(wǎng)絡市場日益細分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
拓展培訓課程方案篇十五
拓展訓練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分，它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進階學習)、expeditionany learning(簡稱el外展訓練)等戶外教育模式一樣，既是一種教育理念，也是一種體驗式學習的課程體系，更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。
參訓人員，團隊拓展訓練課程將達到如下目標：
一天課程安排
8：00 集合上車(地點可選)
9：00 到達戶外拓展訓練基地,開始場地類拓展項目
9：00-9：30 破冰：問好、分組、團隊圈、熱身
訓練目的：這是安排在訓練開始的系列活動。透過活動，使學員集中注意力，進入訓練狀態(tài)。同時完成分組，解除學員之間，學員與教練間的陌生感。
9：30-9：45 旗人奇事
訓練目的：促進個人融入團隊，感受團隊文化的建設過程，形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學員運用和發(fā)揮集體智慧，推動團隊建設進程。
12：00 休整，補充能量，午餐。
12：45 下午團隊拓展活動開始。
12：45—13：45--盲人排隊
非常狀態(tài)下的溝通;組織紀律;;學會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。
14：00—16：30 真人cs野戰(zhàn)
cs野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動，有助于提高團隊的分工協(xié)作，增強團隊的凝聚力及運作效率。
16：45：17：00 、分享 返回
個人裝備:
防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風衣
友情提示
1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，應穿登山鞋或旅游鞋。
2、請愛護生態(tài)環(huán)境，維護公共衛(wèi)生。
3、請參加活動者聽從教練指揮，積極配合，不單獨行動
參訓單位收益：
進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力;
學會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識;
改善人際關系，形成積極向上的團隊氣氛;
促進溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;
讓每個參訓員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
增強團隊應變性，從容各種挑戰(zhàn)。
參訓學員收益：
認識自身潛能，增強自信心;
克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;
調(diào)整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。
拓展培訓課程方案篇十六
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。
2、 物業(yè)管理費用過低的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權業(yè)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。
2、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短。
2、與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;
3、制定方案：
方案內(nèi)容根據(jù)招標文件要求或項目的實際情況制作，招標項目的方案大體包括以下幾個方面：
a、公司簡介
b、項目管理機制架構(gòu)，包括：
提高管理服務水平的.新設想。
針對實際情況，提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設想及投標單位的合理要求，既要務實，又力求創(chuàng)新。
擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。
管理方式，包括：內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督機制、自我約束機制、信息反饋處理機制。工作計劃，包括：管理服務人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。
管理人員的配備、培訓、管理管理人員的配備，包括：管理處正副主任簡歷，各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓，包括：對各類人員的培訓計劃、方式、目標及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理，包括：錄用及考核，淘汰機制，協(xié)調(diào)關系，服務意識，量化管理及標準化運作等。
c、物業(yè)項目的前期介入：需制訂有相應實施方案，列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。
d、經(jīng)費收支預算，包括：
應列明收入項目和支出項目預算，有文件規(guī)定的按文件規(guī)定，無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。
e、物業(yè)項目的維修、養(yǎng)護和管理，包括：
1)機電設備設施的管理
制定有詳盡的設備設施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標準;制定有各類應急搶修、處理方案;制定有詳盡的設備設施經(jīng)濟運行方案，保證設備設施高效經(jīng)濟地運行。
2)物業(yè)維修養(yǎng)護計劃和實施：根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況，提出對房屋各部分的定期維護和日常維修計劃、方案、標準和實施效果。根據(jù)公共設施的使用年限和公共設施公共設施專用基金的建立情況，提出公共設施的定期維護和日常維護計劃、方案、標準和實施效果。
3)各項管理指標的承諾及為完成承諾指標采取的措施。
各項管理指標，包括：房屋及配套設施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設施設備完好率、主要機電設備完好率、治安案件發(fā)生率、火災發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓合格率、維修服務回訪率、使用人滿意率、其他有關指標。以上各項指標均需注明有關規(guī)范標準依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理
1)管理規(guī)章制度，包括：公眾制度、單位內(nèi)部崗位責任制、管理維護運作制度及標準、管理人員考核制度及標準。
2)檔案的建立與管理，包括：竣工驗收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務活動記錄及檔案。
g、公共秩序的維護
結(jié)合項目的具體情況和環(huán)境特點，提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應急預案。
h、保潔服務
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標準、規(guī)程等。
i、綠化養(yǎng)護管理
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定合理的綠化養(yǎng)護方案，有區(qū)域工作標準、規(guī)程和對故意損壞植物的預防性措施。
j、社區(qū)文化便民服務
包括社區(qū)文化建設、社區(qū)服務與特約服務。
a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;
d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費用問題
e、 前期介入的費用標準
f、 項目入住后，小區(qū)入住率在50%以下時，公用水、電費分攤方法;
談判中，如對方提出的要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動。
根據(jù)談判結(jié)果，明確雙方的權利與義務后，與開發(fā)商或委托方簽訂合同，并根據(jù)開發(fā)商要求，制定相關工作計劃。
拓展培訓課程方案篇一
本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學生利用網(wǎng)絡課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程。
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學方式“小組自學基礎上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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拓展培訓課程方案篇二
由于公司的業(yè)務規(guī)模日益擴大，新進員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團隊合作意識，打造一支優(yōu)異的地產(chǎn)精英隊伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認為有必要在全體員工中開展團隊拓展訓練，目的在于增加員工團隊協(xié)作能力的同時提高團隊中隊員間的信任程度，使員工能夠在訓練中體會團隊的重要性。
1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進員工相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
此次拓展訓練中讓員工體力與腦力活動充分結(jié)合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的.體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。
1、訓練時必須嚴格遵守游戲規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。
2、參加訓練時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風貌。
1、參訓人員：公司全體員工
2、拓展時間、地點：待定
(安排兩人負責一個團隊秩序維護和成績記錄)
5、活動流程：
拓展培訓課程方案篇三
拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格。下面是小編分享的一些相關資料，供大家參考。
在拓展訓練中不是說我們要進行團隊建設就只做團隊項目就可以了，其實個人項目的進行恰是團隊建設的良好契機。
“當你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。” 關鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關鍵一越。所以，企業(yè)應將培訓員工的毅志力與品質(zhì)放于首位。在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。
2.團隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。 在個人項目中，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關注下進行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上6米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。
在拓展培訓中，雙人項目是一個過渡項目，它是聯(lián)系個人與團體建設的紐帶，在雙人項目中一般采用相互依存等。在雙人的高空配合中每個人與同伴會產(chǎn)生相互的信任與依賴，例如天梯，隊員2人一組、相互配合、共同攀上六根間距為1米3，懸于8米高空的木柱。這使參訓的員工體會到了信任，體會到人字的結(jié)構(gòu)是相互支撐。此時，每個人會深刻的意識到什么是將自己的生命與安全付給你最相信的人。雙人項目的進行使員工對團隊中的每個同伴產(chǎn)生極大的信任與關注，這為團隊建設提供了良好的保障。
團隊的打造是拓展培訓的宗旨，為團隊建設而努力是每個項目所要達到的目標。但是不意味著團隊項目就是大家的責任，如果責任是大家的，那么等于每個人都沒有責任。所以，團體項目仍是個人能力的體現(xiàn)，在團體項目中個人的能力是在集體中的運用。在團體中，個人的領導能力、組織能力、團隊精神、身體素質(zhì) 可以發(fā)揮到極至。此時，個人會在整個團隊中體現(xiàn)個人的能力，會有更大的歸宿感與成就感。團隊項目以個人的努力為基礎，個人成為團隊每個不可或缺的元素。如在海上求生的項目中員工們面對一個4米高墻，項目場景設置為大家在一艘輪船上，要在40分鐘之內(nèi)全部逃生。在這種條件下，大家只有用肩膀搭起了一座人墻，相互支撐，團結(jié)一心，才能成功。同時在這個項目中，逃生的機會是大家選擇的'，在其中會充分反映員工為他人的奉獻精神。
團隊協(xié)作拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，本訓練是當今歐美亞洲大型商業(yè)機構(gòu)所采納的一種有效的訓練模式，訓練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，讓學員的參與成為終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。
1、拓展訓練的所有項目都以體驗活動為主，引發(fā)參訓人員的情感、意志和潛能，要求學員全身心的投入到體驗活動中。
2、拓展訓練的項目都是個人挑戰(zhàn)和團隊協(xié)作的項目，培養(yǎng)學員良好的團隊協(xié)作精神和個人潛能的充分發(fā)揮。
3、拓展訓練是一個自我教育的過程，訓練師把內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚，自我活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員的主體地位和主觀能動性。在訓練后由訓練師作引導，主要讓學員自己來講，達到了自我反省和教育的目的。
4、拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格。
5、拓展訓練能夠使參訓成員更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力。
6、拓展訓練使參訓人員能顯著的提高：自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認識團隊的作用，增進對集體活動的參與意識與責任心;改善人際關系，更融洽地與團隊合作。
7、拓展訓練給公司帶來的收益：為受訓公司的選拔與錄用提供一定的依據(jù)，達到認同團隊、融入團隊的目的。加深員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感;培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
拓展培訓課程方案篇四
培訓課程介紹：剛走上工作崗位的新人，自我意識強，沒有合作工作的經(jīng)驗，沒有應對挫折失敗的心理準備，他們的依靠性很強，思維模式固定，但是新人們熱情高昂，學習潛力出色，可塑性強……怎樣幫忙新人更快的適應工作環(huán)境，怎樣讓他們最好的融入公司這個大團隊，怎樣增強他們的職責感、使命感？課程目標：為受訓公司的選拔與錄用帶給必須的依據(jù)，到達認同團隊、融入團隊的目的。發(fā)現(xiàn)個體性格特征，更好的調(diào)整心態(tài)，以適應新的工作環(huán)境、社會環(huán)境；加深新員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感；培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式；提高自我控制潛力，從容應對壓力與挑戰(zhàn)；完善人格，磨煉個人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、職責心、榮譽感以及用心的價值觀；強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進取心。課程收益：幫忙新人完成從校園到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變；加強了解溝通；培養(yǎng)團隊精神；培養(yǎng)創(chuàng)造性認識和解決問題的潛力；挖掘潛能；培養(yǎng)用心向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)注意事項：有心臟病，哮喘，高血壓，精神病患者不得參加！
活動資料：
08：00在指定集合地出發(fā)、
08：00—09：30準時出發(fā)，乘車出發(fā)前往秀麗的東部海岸西沖，車上進行團隊小游戲、活躍氣氛。
09：30—10：00全隊出發(fā)到指定的戰(zhàn)場進行突擊野戰(zhàn)訓練，進行隊伍整頓換裝。
10：00—10：45野戰(zhàn)第一階段叢林野戰(zhàn)。
15：30—16：30個人挑戰(zhàn)高空拓展項目。
環(huán)節(jié)都起決定作用的重要好處。
16：30—17：00團隊合作項目：畢業(yè)墻。
17：00—17：30活動結(jié)束，分享，總結(jié)。
18：00返程回家。
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拓展培訓課程方案篇五
09：00 -- 09：30 集中進入明陽天下拓展基地：由拓展教練介紹拓展當天活動的科目，講解活動流程、安全等事項。
09：30 — 10：30 軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊列動作的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協(xié)作能力 和執(zhí)行力，做到令行禁止，為全天訓練打下良好的基礎。
10：30 -- 11：20組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動，挑選屬于自己的隊長，創(chuàng)建屬于自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。
11：20 -- 12：00無軌電車:以團隊為挑戰(zhàn)對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協(xié)力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環(huán)境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午間加油站
14：00 — 14：30 團隊熱身活動
14：30 — 15：30 怪獸過河
出色的表達能力，良好的溝通技巧，是完成這一富有挑戰(zhàn)性的任務必不可缺的，從而使隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，通過活動，也感受到隊員相互配合、密切協(xié)作對完成共同任務的重要性。
15：30 -- 16：00孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的`兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，每個平臺目前最高可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創(chuàng)佳績的決心和勇氣。
16：00 – 16：30全程活動總結(jié)、分享
根據(jù)全天團隊活動的具體表現(xiàn)，從各隊隊長的領導、溝通決策、工作安排，各隊隊員的組織紀律、精神面貌、團隊溝通、協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評，指出改善的建議!
16：30 活動結(jié)束、返程!
以上活動行程，由教練根據(jù)當天天氣及團隊的狀況靈活調(diào)整，以便達到更佳的培訓效果。
2、為了便于拓展活動，請女同胞們盡量不要穿裙子;
3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排;
4、孕婦、手術初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練;
5、園區(qū)水果為私人所有，請不要隨意采摘，并請妥善保管好自己的貴重物品;
6、挑戰(zhàn)水上項目的游客，請自帶備用衣服，以防落水，樂園提供更衣室沖涼房。
1.費用預算：
拓展訓練費用：98元/人(含門票、課程費、教練服務費及相關器材費用)，不足30人按30人收費，超過30人按實際人數(shù)收費。
2.按需購買：
保 險 費：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租爐費方爐55元/爐、圓爐65元/爐;以上只送一爐炭，如需另加炭收費方爐5元/爐、圓爐10元/爐。
音響一套，篝火一堆，歌碟自備。
水戰(zhàn)船：30元/條/半小時(限乘4人)。 停車費：由物業(yè)公司收取，需自付。
3.付款說明：接受現(xiàn)金、支票，支持刷卡!
拓展培訓課程方案篇六
2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表
3、按照拜訪計劃預約拜訪客戶，并做詳細拜訪記錄
二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。
3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入，不受任何限制，在服務過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷 所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。
特別促銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響，直接增加了酒店收入。
五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品
2、重視酒店會員卡的銷售，提高?？偷闹艺\度
拓展培訓課程方案篇七
地點：廣州工商職業(yè)技術學院
15級中小企業(yè)3班全員
：xxx、xxx、
(一)破冰：
時間：25分鐘
形式：10個人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領導者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓：放下壓力、敞開心扉
設計隊徽：本隊的標志、前景與展望
設計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的：
用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的培訓做好心理準備
了解學員狀態(tài)，使學員初步熟悉培訓形式，有效溝通與協(xié)作
(二)團隊車輪：
時間：10分鐘
規(guī)則：將每組隊員的`腿兩兩綁在一起，讓所有隊員站在白線上，橫著移動，在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的：提高整體的合作能力
(三)真人cs：
時間：25分鐘
規(guī)則：分兩組兩組的進行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進行。
目的：提高團隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié)：
介紹：在以上活動開展完后，請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康，有一定體力保證;
3、著裝要求：所有參訓人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負責人聯(lián)系，請不要擅作決定。
拓展培訓課程方案篇八
春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動旨在讓學生親近美麗的大自然，我們看看下面的春游拓展方案吧！
一、【活動意義】。
促進交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強集體意識。
二、【活動時間、地點、費用】。
1、時間：
20xx年4月30日。
2、地點：
介休綿山（一日游）。
3、費用：
150元/人（用餐自理）。
三、【活動組織】。
1、活動組織：
總公司行政部。
2、參加人員：
總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式：
集體包車。
四、【活動內(nèi)容】。
早6：30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā)，赴古老神奇的介休綿山（車程約130公里，3.5小時,游覽時間約4小時），自費用中餐，之后游覽“小九寨”自然風景區(qū)水濤溝：
游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：
飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時間約1小時），和號稱中國北方的布達拉宮--大羅宮（游覽時間約1小時），下午15點左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時），之后返程回太原。
五、【注意事項】。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品：
自帶食物、水、照機、應急藥品（自備）、雨傘（防備）。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
7、關于本次活動的未盡事宜，將另行通知。
拓展培訓課程方案篇九
3.正確認識潛能、體會團隊與自我潛能的突破;充分融入團隊，增強歸屬;
4.增進了解、加強溝通;增進目標認同，激揚團隊士氣;
行政部
1、隨機分組開展拓展活動;
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排：按實際情況
責任人：
1. 東風渠六點半準時集合
2. 負責人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的， 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正，稍息，向左右轉(zhuǎn) 公司口號，三遍，司歌一遍
5.游戲項目：
1.搞笑版成語接龍
游戲形式：全體隊員合作 時間：10分
目的：1、使學員放松進入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介：大家圍成一圈，由第一個人說一個成語，后面的.人依次進行成語接龍，此游戲無懲罰。 游戲步驟：
1、隊員隊友圍成一個圈，按照第一個人說的成語進行成語接龍游戲。
2、當成語接龍進行一圈后，由主持人說一句話，其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的：1、考察員工的感應能力 培養(yǎng)學員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介：各隊排成一排，開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人，如此類推，直到傳達到最后一個人，由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則：
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音，不能用手機等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準說話，否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟：
1、各隊排成一排，聽教練宣讀規(guī)則，宣布完畢，除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則，由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案，用時最少且答案準確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當
拓展培訓課程方案篇十
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的.市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務業(yè)務經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內(nèi)務部備案)。
拓展培訓課程方案篇十一
食品企業(yè)在整合銷售網(wǎng)絡時，應按以下四個步驟循序而進：
1.食品業(yè)界使用的銷售渠道。首先要了解業(yè)界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營式，或重點地區(qū)直營其他地區(qū)經(jīng)銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
(2)評估地區(qū)的覆蓋率，即評估業(yè)界在各地區(qū)的市場覆蓋率。
(3)評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點、是否專賣、客戶對企業(yè)的忠誠度等。
2.與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業(yè)要進行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。
3.目前銷售渠道中存在的問題：
(1)企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業(yè)的產(chǎn)品、沒有及時反饋市場信息等;而經(jīng)銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設零售店等。
(2)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區(qū)銷售等。
(3)要選擇多少經(jīng)銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產(chǎn)生問題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問題是什么。
1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴充為280家。
2.開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機會，開發(fā)新的銷售渠道。
3.確定各銷售渠道的`銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25%，超級市場40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
拓展培訓課程方案篇十二
2. 拓客目的：
4.要深知本項目拓客的難度
c 時間短 人員少 具體方案細節(jié)未定等各種客觀原因
3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系，走進商務區(qū)，積極開拓新的潛在客源。
4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 ：利用網(wǎng)絡平臺尋找客戶
7.參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標客群集中到一起的機會， 通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領市場。
8.外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu)，與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。
9.最后比較重要的一點 call客 不用多解釋
客戶拓展的步驟掌握
信息收集：明確需要收集信息的關鍵點。
1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力
2周邊項目銷售情況
3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)
5目標客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習慣(房型、面積、所需配套等)
確立方法：根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。
1.籌備之前收集的相關資料進行整合分析
拓展培訓課程方案篇十三
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
拓展培訓課程方案篇十四
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進行系統(tǒng)完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當?shù)氐母采w面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經(jīng)驗的社會人員。
三、網(wǎng)絡招聘：
這是伴隨網(wǎng)絡日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現(xiàn)場招聘會：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網(wǎng)絡，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內(nèi)部招聘：
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
七、員工推薦：
員工推薦在國內(nèi)外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關系網(wǎng)絡是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
九、參與欄目及冠名：
現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓機構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓機構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓的機構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡普及、網(wǎng)絡市場日益細分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
拓展培訓課程方案篇十五
拓展訓練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分，它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進階學習)、expeditionany learning(簡稱el外展訓練)等戶外教育模式一樣，既是一種教育理念，也是一種體驗式學習的課程體系，更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。
參訓人員，團隊拓展訓練課程將達到如下目標：
一天課程安排
8：00 集合上車(地點可選)
9：00 到達戶外拓展訓練基地,開始場地類拓展項目
9：00-9：30 破冰：問好、分組、團隊圈、熱身
訓練目的：這是安排在訓練開始的系列活動。透過活動，使學員集中注意力，進入訓練狀態(tài)。同時完成分組，解除學員之間，學員與教練間的陌生感。
9：30-9：45 旗人奇事
訓練目的：促進個人融入團隊，感受團隊文化的建設過程，形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學員運用和發(fā)揮集體智慧，推動團隊建設進程。
12：00 休整，補充能量，午餐。
12：45 下午團隊拓展活動開始。
12：45—13：45--盲人排隊
非常狀態(tài)下的溝通;組織紀律;;學會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。
14：00—16：30 真人cs野戰(zhàn)
cs野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動，有助于提高團隊的分工協(xié)作，增強團隊的凝聚力及運作效率。
16：45：17：00 、分享 返回
個人裝備:
防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風衣
友情提示
1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，應穿登山鞋或旅游鞋。
2、請愛護生態(tài)環(huán)境，維護公共衛(wèi)生。
3、請參加活動者聽從教練指揮，積極配合，不單獨行動
參訓單位收益：
進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力;
學會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識;
改善人際關系，形成積極向上的團隊氣氛;
促進溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;
讓每個參訓員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
增強團隊應變性，從容各種挑戰(zhàn)。
參訓學員收益：
認識自身潛能，增強自信心;
克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;
調(diào)整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。
拓展培訓課程方案篇十六
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。
2、 物業(yè)管理費用過低的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權業(yè)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。
2、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短。
2、與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;
3、制定方案：
方案內(nèi)容根據(jù)招標文件要求或項目的實際情況制作，招標項目的方案大體包括以下幾個方面：
a、公司簡介
b、項目管理機制架構(gòu)，包括：
提高管理服務水平的.新設想。
針對實際情況，提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設想及投標單位的合理要求，既要務實，又力求創(chuàng)新。
擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。
管理方式，包括：內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督機制、自我約束機制、信息反饋處理機制。工作計劃，包括：管理服務人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。
管理人員的配備、培訓、管理管理人員的配備，包括：管理處正副主任簡歷，各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓，包括：對各類人員的培訓計劃、方式、目標及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理，包括：錄用及考核，淘汰機制，協(xié)調(diào)關系，服務意識，量化管理及標準化運作等。
c、物業(yè)項目的前期介入：需制訂有相應實施方案，列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。
d、經(jīng)費收支預算，包括：
應列明收入項目和支出項目預算，有文件規(guī)定的按文件規(guī)定，無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。
e、物業(yè)項目的維修、養(yǎng)護和管理，包括：
1)機電設備設施的管理
制定有詳盡的設備設施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標準;制定有各類應急搶修、處理方案;制定有詳盡的設備設施經(jīng)濟運行方案，保證設備設施高效經(jīng)濟地運行。
2)物業(yè)維修養(yǎng)護計劃和實施：根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況，提出對房屋各部分的定期維護和日常維修計劃、方案、標準和實施效果。根據(jù)公共設施的使用年限和公共設施公共設施專用基金的建立情況，提出公共設施的定期維護和日常維護計劃、方案、標準和實施效果。
3)各項管理指標的承諾及為完成承諾指標采取的措施。
各項管理指標，包括：房屋及配套設施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設施設備完好率、主要機電設備完好率、治安案件發(fā)生率、火災發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓合格率、維修服務回訪率、使用人滿意率、其他有關指標。以上各項指標均需注明有關規(guī)范標準依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理
1)管理規(guī)章制度，包括：公眾制度、單位內(nèi)部崗位責任制、管理維護運作制度及標準、管理人員考核制度及標準。
2)檔案的建立與管理，包括：竣工驗收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務活動記錄及檔案。
g、公共秩序的維護
結(jié)合項目的具體情況和環(huán)境特點，提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應急預案。
h、保潔服務
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標準、規(guī)程等。
i、綠化養(yǎng)護管理
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定合理的綠化養(yǎng)護方案，有區(qū)域工作標準、規(guī)程和對故意損壞植物的預防性措施。
j、社區(qū)文化便民服務
包括社區(qū)文化建設、社區(qū)服務與特約服務。
a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;
d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費用問題
e、 前期介入的費用標準
f、 項目入住后，小區(qū)入住率在50%以下時，公用水、電費分攤方法;
談判中，如對方提出的要求與法律相悖或我方自身能力原因而不能接受時，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動。
根據(jù)談判結(jié)果，明確雙方的權利與義務后，與開發(fā)商或委托方簽訂合同，并根據(jù)開發(fā)商要求，制定相關工作計劃。