一個好的方案需要考慮資源、時間和預期結(jié)果等因素。在制定方案時要考慮到人力、物力、財力等方面的資源投入和利用。方案的具體實施效果需要經(jīng)過一段時間的觀察和評估。
慰問營銷人員方案篇一
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳;。
五、提出學功課免費學電腦等(對內(nèi)部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。
六、對老學員要進行電話回訪;。
七、請專業(yè)的的老師進行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
一、營銷目的。
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、目標。
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構(gòu)在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構(gòu)的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓機構(gòu)，大力拉近了培訓機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構(gòu)的技術(shù)會提供相應的支持，請培訓機構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構(gòu)當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
慰問營銷人員方案篇二
為貫徹落實《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定如下方案：
為切實保障春節(jié)慰問活動圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動領(lǐng)導小組。
政委：
組長：
副組長：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會事務辦、財政所和派出所。
領(lǐng)導小組負責整個活動的組織領(lǐng)導和慰問對象的審核把關(guān)以及入戶慰問等工作。領(lǐng)導小組下設辦公室(設社會事務辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負責縣領(lǐng)導慰問活動的溝通聯(lián)絡和會務保障等工作;綜治辦和派出所共同負責上級領(lǐng)導慰問活動的交通警戒、安全保障等工作;財政所主要負責慰問活動的資金管理和發(fā)放工作;社會事務辦負責整個慰問活動的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報等工作。
慰問活動從年1月4日開始至2月1日結(jié)束，共分四個階段組織實施(具體時間安排見附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會議進行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實際召開村支兩委會或村民議事會，學習和傳達會議、文件精神，并安排部署任務，認真做好前期準備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對象標準和工作流程(見附件1)，認真開展調(diào)查摸底和評議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對象名單(電子檔)上報鎮(zhèn)社會事務辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會事務辦入戶調(diào)查和核實，并報鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對象名單在政務大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進行公示，公示時間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊上報縣民政局社救科;1月21日，《星沙時報》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會監(jiān)督。
(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導、縣直部門以及各聯(lián)點黨政領(lǐng)導、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊逐戶上門慰問(具體時間待定)。
慰問對象分五類。
(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費4萬元以上的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費8萬元以上的困難家庭;。
3、有兩個殘疾人的非常困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費2萬元至4萬元的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費5萬元至8萬元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問。
1、重點優(yōu)撫對象(每人慰問800xx2000元)。
2、勞動模范(慰問資金縣總工會準備，慰問對象標準由縣總工會確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。
4、低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元。
5、市定脫貧標準(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補助3000、5000元;以上對象又同時符合中、重度困難家庭慰問標準的就高不就低并再增加1000元一次性生活補助，對象和標準由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計86.9萬元，具體明細如下：
1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助費22.6萬元。
5、敬老院慰問金3萬元。
6、優(yōu)撫對象春節(jié)座談會資金2萬元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象54人，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復員軍人、三屬、軍隊離退休干部每人慰問2000元;5-10級傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊人員為準。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計110800元，由縣民政局、縣財政局直接撥付到個人直補存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標準發(fā)放慰問金，400元/人的標準添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元，計718人，共215400元，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?BR> 4、市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助66戶，計22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。
困難家庭慰問對象實行申報制度，按照本人申請(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評議小組集中評議和復核、鎮(zhèn)社會事務辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復審的程序進行;對于無行為能力的困難對象由村(社區(qū))評議后上報。一般困難家庭慰問對象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對象經(jīng)村(社區(qū))評議、鎮(zhèn)社會事務辦初審、黨委政府復審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對象由縣統(tǒng)籌，慰問對象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級進行公示。
1、縣級領(lǐng)導慰問：根據(jù)上級通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會事務辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補助中安排(具體時間由縣級領(lǐng)導確定)。
2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對口組織對分管線上的困難家庭進行慰問，慰問資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問對象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復慰問。除市級以上安排的慰問項目和資金有明確慰問標準要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標準執(zhí)行，對象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級公示。
3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導帶隊，全體群工隊員、機關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長到財政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問對象分組上戶進行慰問。
(一)嚴格申報、評議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對象實行申報制。由困難對象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(注明困難原因、困難程度、申請慰問標準)，提供相關(guān)佐證材料。無行為能力困難對象由村(社區(qū))評議確定。市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對象、標準為準。
2、集中評議和復核。由村支兩委、村(居)民議事會成員、村(居)務監(jiān)督委員會成員、村(居)民小組長、黨小組長、婦女組長和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評議小組，對全村(社區(qū))申請慰問對象進行集中評議，評議出的對象由村支兩委、村民議事會成員和聯(lián)點黨政領(lǐng)導、聯(lián)村干部對民主評議初步認定對象進行復核、復查后張榜公示，公示無異議后報鎮(zhèn)社會事務辦。
3、審核、公示并上報。鎮(zhèn)社會事務辦對各村(社區(qū))上報的慰問對象進行初審，后報鎮(zhèn)黨委、政府復審，審核通過后進行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標準慰問對象名冊上報縣民政局?？h民政局將于1月21日在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊。
(二)嚴格慰問資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問對象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問活動，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時也不重復慰問。
2、嚴格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質(zhì)和一次性生活補助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報給社會事務辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問金。
3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會事務辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時提供和補充完善慰問對象準確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準確。慰問對象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財政所記賬，并將原始發(fā)放表復印1份交鎮(zhèn)社會事務辦存檔。
4、嚴格落實“四個嚴禁”。即嚴禁優(yōu)親厚友;嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴禁將慰問資金進行自由慰問;嚴禁不按照標準慰問、拆分慰問資金。
(三)嚴格落實走訪慰問活動。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認真落實“三嚴三實”專題教育要求，把更多的時間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實實在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問活動原則上在2月1日前完成。
(四)嚴格督查和追責。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長是鎮(zhèn)慰問活動的第一責任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動的第一責任人;主管民政的副鎮(zhèn)長和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負責人。鎮(zhèn)社會事務辦將分組對各村(社區(qū))上報中、重度困難家庭慰問對象進行入戶核查;同時將設立咨詢投訴舉報電話，對群眾反映的問題，認真記錄、認真核實并將辦理情況反饋給舉報投訴人?？h委將成立督查組，對20xx年春節(jié)慰問情況進行全面督查，對未按慰問要求落實的，將嚴肅追究相關(guān)責任人的責任。
慰問營銷人員方案篇三
為認真貫徹落實市、縣各級部門關(guān)于加強20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長：
副組長：
成員：
1、組長對20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負責。
2、副組長對組長負責并對分管范圍內(nèi)的安全工作負全面責任。
3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責，加強安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長、副組長非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴禁運輸和使用爆炸物品，并加強庫房值守與隱患排查工作，認真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進行礦井通風、排水、瓦斯檢測等工作，井下各地點的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實行24小時值班制度，值班期間嚴禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風機不得停止運轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應急救援預案，了解救援物資的儲備情況，保證24小時在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨行動。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場，經(jīng)檢測瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開泵，瓦檢員巡檢時必須結(jié)伴而行。井下各地點每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強井口管理，確保24小時有人值班，嚴防外來人員誤入井內(nèi)導致事故發(fā)生。
6、加強瓦斯監(jiān)測監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時值班，發(fā)現(xiàn)情況及時報告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動力電纜，對照明、排水供電線路進行一次全面檢查，杜絕機電設備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅持24小時值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風機正常運轉(zhuǎn)。主通風機運轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對井下所有通風巷道進行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報，采取措施進行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報礦值班人員進行處理，嚴禁冒險通過。
10、加強礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強對重點要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實做好防火、防盜工作。
2、加強職工日常管理和思想教育，及時掌握其思想動態(tài)發(fā)現(xiàn)問題必須及時解決。
3、加強職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對全礦職工開展一次遵紀守法教育活動作。
4、認真落實治安綜合治理和消防火等各項安全防范措施加強地面重大危險源的檢查和監(jiān)控，確保萬無一失。
5、全礦管理人員24小時保證通訊暢通，加強請示匯報。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風機值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領(lǐng)導值班：
7、礦部值班室電話：
慰問營銷人員方案篇四
各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級各部門：
20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過一個愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪看望慰問困難群眾活動方案如下：
以黨的十八大精神為指導，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過動員和組織全鎮(zhèn)機關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪民情、問民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個困難群眾家中，讓困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關(guān)工作人員進一步了解群眾疾苦，促進機關(guān)作風轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。
為了加強對這次活動的組織領(lǐng)導，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪慰問困難群眾領(lǐng)導小組。其組成人員如下：
xx。
（一）走訪慰問對象。
1、農(nóng)村低收入困難戶和因病、因災或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。
2、拆遷過渡困難群眾。
3、其他特殊困難群體。
（二）走訪慰問標準。
慰問標準每戶不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問104戶困難群眾，總計慰問費用約54080元。
（三）走訪慰問活動安排。
1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會嚴格按照活動要求評議慰問走訪初步困難群眾名單，公示時間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報鎮(zhèn)社會事務辦。鎮(zhèn)財政所、社會事務辦負責籌集準備困難群眾慰問物資及慰問金。
2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會事務辦隨機抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點慰問對象。
3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪慰問困難群眾（困難群眾慰問物資到鎮(zhèn)社會事務辦領(lǐng)取，慰問金在鎮(zhèn)財政所領(lǐng)?。?。
4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪慰問活動期間的評議、公示、慰問等資料及照片，并報鎮(zhèn)社會事務辦匯總，鎮(zhèn)社會事務辦總結(jié)走訪慰問活動并及時上報相關(guān)部門。
5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件關(guān)于形成常態(tài)化機制的要求，結(jié)合走訪群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個一”和“掛、包、幫”活動方案，使領(lǐng)導到一線、干部到家庭，加強黨群干群聯(lián)系，維護社會穩(wěn)定。
（一）思想上高度重視。
此次慰問活動是鎮(zhèn)黨委、政府的一項重要決策，是貫徹落實十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實際行動，是踐行“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務于改革、穩(wěn)定社會大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過開展走訪活動，使困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關(guān)工作人員思想上有觸動，認識上有提高，作風上有轉(zhuǎn)變，進一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項工作作為年底前的一項重要的政治任務來抓，使好事辦好，實事辦實。
（二）工作上嚴格要求。
這次走訪慰問對象有限，慰問金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會作用及黨員先鋒帶頭作用，認真組織村民議事會、監(jiān)事會、黨員代表、群眾代表等成員抓好評議、公示等工作，讓真正需要慰問的困難群眾能夠得到慰問。
（三）方式上細致周密。
各駐村領(lǐng)導干部等入戶人員要登門入戶，把慰問品和慰問金送到困難群眾家中。要詳細了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會的方針政策及十八大精神，鼓勵困難群眾樹立信心，戰(zhàn)勝困難，樹立黨和政府的良好形象。堅決杜絕應付差事，走過場現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風，主動拉近與困難群眾的距離。
（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪慰問活動的宣傳報道工作，努力擴大慰問活動的社會影響，營造全社會關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。
（五）入戶慰問人員要詳細了解群眾的困難情況，耐心傾聽困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認真填寫《20xx年春節(jié)走訪慰問困難戶入戶調(diào)查表》，待慰問結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問金人員花名冊》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報鎮(zhèn)社會事務辦。
（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導要親自深入困難群眾家中走訪慰問，做慰問活動的帶頭人，確保慰問活動開展得轟轟烈烈，扎扎實實。
駐村干部、各部門、各村（社區(qū)）要把走訪慰問任務分解細化，確保圓滿完成自己所承擔的慰問任務，嚴禁由他人替代慰問。慰問人員要做到應慰問的困難戶不漏戶，參加慰問的機關(guān)工作人員不漏人，使走訪慰問活動實現(xiàn)全覆蓋。慰問期間嚴禁增加村（社區(qū)）負擔，嚴禁接受村（社區(qū)）的宴請。
慰問營銷人員方案篇五
1、駐蕪部隊：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊8個單位。由區(qū)負責人帶隊慰問。
2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學員的父母、配偶。區(qū)主要負責同志慰問不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進行慰問)。
3、立功受獎現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問;優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問。
4、重點優(yōu)撫對象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問活動。
5、營連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問，
6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項慰問。
1、標準：駐蕪部隊蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬元，其它部隊2萬元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎勵20xx元，優(yōu)秀士兵獎勵500元;重點優(yōu)撫對象1000元。
2、資金來源：駐蕪部隊、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎勵資金由區(qū)政府承擔，優(yōu)秀士兵獎勵由鎮(zhèn)、街道承擔，重點優(yōu)撫對象慰問由各街道墊付，按比例結(jié)算。
20xx年1月30日前完成各項調(diào)查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊具體安排由區(qū)政府辦公室確定。
1.加強領(lǐng)導，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關(guān)部門要確定專人負責，加強領(lǐng)導，落實方案，精心組織，使慰問活動順利開展。
2.要加強對慰問資金的監(jiān)管，保證慰問資金專款專用，主動接受財政、監(jiān)察和審計部門的`監(jiān)管。
3.對應慰問對象，確保慰問到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對象和駐蕪部隊感受到黨和政府的關(guān)心。
慰問營銷人員方案篇六
3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；
5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會（社區(qū)）卸任干部；
7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃氣、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。
1、個人慰問的標準為300元―1000元；
2、單位慰問標準為5000元―100000元。
“送溫暖”慰問活動從20xx年1月xx日開始，至20xx。
年2月xx日結(jié)束。
1、市領(lǐng)導慰問活動安排。
慰問駐寧部隊（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊、寧夏消防總隊）；駐石部隊（石嘴山軍分區(qū)、工兵團、武警支隊、消防支隊）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個社會福利機構(gòu)、4個困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。慰問活動由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關(guān)單位負責組織落實。
2、各部門慰問活動安排：
市委組織部負責慰問農(nóng)村村委會、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類人才；
市委老干部局負責慰問離退休干部和因病住院的離退休干部；
市委宣傳部負責慰問新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；
市委統(tǒng)戰(zhàn)部負責慰問統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士；
市公安局負責慰問節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；
市人力資源和社會保障局負責慰問企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；
市總工會負責慰問困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動模范等；
市殘聯(lián)負責慰問特困殘疾人家庭和“殘疾人陽光家園”等；
市住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合各縣區(qū)負責慰問環(huán)衛(wèi)工人；
市僑聯(lián)負責慰問歸僑、困難僑眷；
市信訪督辦局負責慰問節(jié)日上訪困難戶；
市婦聯(lián)負責慰問貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會主任等；
市工信局負責慰問工業(yè)企業(yè)離退休干部；
市文聯(lián)負責慰問文藝界優(yōu)秀人才。
1、各縣區(qū)、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問活動作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護我市社會穩(wěn)定的一件大事來抓，統(tǒng)一領(lǐng)導、精心安排、明確任務、落實責任，確保“送溫暖”慰問活動順利進行。
2、市領(lǐng)導慰問由市委辦公室、市政府辦公室負責組織實施；各責任單位和縣區(qū)具體負責安排慰問對象和慰問路線；各相關(guān)部門要準備好慰問金，在各慰問點等候。慰問車輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車。
3、開展慰問活動要嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關(guān)規(guī)定要求，緊密結(jié)合群眾實際需求，要輕車簡從，務實高效，杜絕形式主義和不實之風。
4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報道工作，各縣區(qū)、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。
5、“送溫暖”慰問活動結(jié)束后，各縣區(qū)、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動情況報市民政局，匯總后報市委、市政府、自治區(qū)民政廳。
慰問營銷人員方案篇七
20xx年1月21—22日。
1、困難慰問：全鎮(zhèn)各類因病、因災、因禍致貧家庭;城鄉(xiāng)“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。
2、優(yōu)撫慰問：全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象(老復員軍人、傷殘軍人、參戰(zhàn)退役人員、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。
3、撫慰性慰問：計生失獨家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。
分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個標準，由村(居)按標準根據(jù)其困難程度確定慰問對象。
1、各村(居)務必高度重視，召開專題會議進行安排部署。對本村(居)范圍內(nèi)(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進行全面摸底調(diào)查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標準，并上報鎮(zhèn)黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴禁優(yōu)親厚友。
2、采用現(xiàn)金慰問的對象和標準在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示。鎮(zhèn)政府設投訴電話：，及時回應群眾反映的問題。
3、嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位。
4、嚴禁不按標準慰問、拆分慰問資金現(xiàn)象發(fā)生。
5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部、群眾工作隊員和村(居)干部一起直接送到戶。
6、鎮(zhèn)黨委書記是春節(jié)慰問活動的第一責任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節(jié)慰問活動的第一責任人;聯(lián)村干部對所聯(lián)系的村(居)春節(jié)慰問活動負責，如發(fā)現(xiàn)有村(居)未按春節(jié)慰問要求落實的，則追究聯(lián)系該村(居)的鎮(zhèn)聯(lián)村干部的責任。
慰問營銷人員方案篇八
為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機構(gòu)及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機構(gòu)；
2. 網(wǎng)上招聘：免費網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費網(wǎng)站：前程無憂
3.
校園
招聘：
的應聘人員均要與
其他
應聘者平等競爭，參加公司統(tǒng)一
面試
與招聘流程，不能降低錄用標準。
5. qq、微信平臺：
三、 招聘需求申請和批準步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責范圍和資歷要求，報總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進展狀況進行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、
營銷崗位職責和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點。
到公司參加復試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說
什么
后說什么等。對公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。
依據(jù)此表內(nèi)容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護及管理。
面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；
《營銷人員招聘方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
慰問營銷人員方案篇九
在20xx年來臨之際，學校、學校工會決定慰問為大院教育事業(yè)揮灑畢生心血的退休教師，激勵在崗教師勤奮、努力、創(chuàng)新工作。
青川縣大院民族學校學校工會。
走基層，溫暖退休教師心。
黃家彥、何天曉、李防修。
五、參加人員：
學校部分領(lǐng)導、工會部分委員、全體退休教師。
20xx年1月20——1月30日。
青川縣大院民族學校退休教師家。
1、辦公室在20xx年1月15日前宣布活動；聯(lián)系好到退休教師家的車輛；活動時期內(nèi)，做好工作。
2、工會、后勤處在20xx年1月16日前準備好活動所需用品（大米、菜油、面條）。
活動分3組。
一組成員：xx。
二組成員：xx。
三組成員：xx。
1、車輛：3輛；
2、物資：菜油16份；面條（160kg）；大米（160kg）。
1、車費1000元（到廣元、青川、本縣鄉(xiāng)各村）；
2、慰問用品（大米、菜油、面條各16份）3500元。
慰問營銷人員方案篇十
20xx年春節(jié)即將來臨，根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，市委、市政府決定繼續(xù)在全市開展慰問和送溫暖活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1、老紅軍;曾任市級領(lǐng)導職務的離退休老干部;離休干部;正在市級以上醫(yī)院住院的老干部;曾任市級正職的老干部遺孀;無生活來源的離休干部遺屬。
2、生活困難的企業(yè)離退休人員，因重大疾病、意外災難、下崗失業(yè)及子女教育等原因?qū)е禄旧钐貏e困難的城鄉(xiāng)居民。
4、城市“三無人員”、低保家庭，農(nóng)村五保戶、特困戶，生活困難的軍烈屬、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人等優(yōu)撫對象。
1、慰問老紅軍、老干部、老黨員及遺屬由市委組織部、市委老干部局負責組織實施。
2、慰問企業(yè)離退休人員由市勞動和社會保障局負責組織實施。
3、慰問勞動模范、困難職工由市總工會負責組織實施。
4、慰問城市“三無人員”、低保對象、農(nóng)村五保戶、困難戶、優(yōu)撫對象和福利機構(gòu)供養(yǎng)人員等由市民政局負責組織實施。
1、xx年“兩節(jié)”慰問和送溫暖活動，是加快推進以改善民生為重點的和諧社會建設的重要舉措。落實科學發(fā)展觀、推進構(gòu)建和諧社會的高度，充分認識解決好困難群眾生產(chǎn)生活問題的重要性。要把“兩節(jié)”期間開展向困難群眾送溫暖活動，作為一項政治任務擺上議事日程，滿腔熱情地組織好、開展好、落實好，確保困難群眾與全市人民一起度過歡樂、祥和的“兩節(jié)”。
2、要按照《關(guān)于進一步完善領(lǐng)導干部聯(lián)系職工生活困難戶制度的意見》要求，做好各級領(lǐng)導干部聯(lián)系職工生活困難戶工作，市級領(lǐng)導及市直機關(guān)主要負責人要在春節(jié)期間普遍進行一次走訪慰問“結(jié)對”困難戶活動，深入了解群眾的實際困難，做好幫扶工作。
3、各級、各部門、各單位要高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，要按照市里的'統(tǒng)一部署和要求，認真制定實施方案，并于春節(jié)前走訪慰問各類困難家庭。各縣要安排足夠的`專項資金，確保農(nóng)村困難群眾得到切實的救助。
4、繼續(xù)開通送溫暖熱線。送溫暖熱線既是困難群眾反映問題和情況的窗口，也是領(lǐng)導及時了解群眾工作和生活狀況的重要渠道。市總工會、市民政局、市勞動保障局分別設立送溫暖熱線電話，并于xx年1月1日開通。
5、組織、工會、經(jīng)貿(mào)、民政、勞動、財政、殘聯(lián)、扶貧、紅十字會、老干局等有關(guān)部門要認真履行職責，加強協(xié)調(diào)配合，形成整體合力;紀檢、監(jiān)察、審計部門要加強監(jiān)督，確保慰問和送溫暖資金?？顚Ｓ?，合理使用;新聞媒體要加大對關(guān)心困難群眾行為及社會人士義舉的宣傳力度，在全社會營造一種人人關(guān)心困難群眾，人人關(guān)愛幫扶工作的良好氛圍，讓廣大群眾切實感受到黨和政府及社會各界的溫暖。
慰問營銷人員方案篇十一
1、認真做好值班區(qū)域的防火、防盜、安全保衛(wèi)巡查工作。在值班領(lǐng)導帶領(lǐng)下認真檢查各區(qū)辦公室及宿舍情況，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭；檢查各區(qū)庫房、油庫、機械設備、各平硐口封堵和警示牌吊掛情況以及出入工作區(qū)和生活區(qū)車輛和人員的情況；消除一切安全隱患，確保安全。
2、值班期間，認真負責，做好值班巡查記錄；重要事情必須記錄并及時向總值班長或副值班長匯報。
3、值班人員要做好值班區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作，遇天氣變化，應及時做出相應處理。
4、值班人員要做好電話記錄，做好上傳下達、接待來訪人員，完成領(lǐng)導交辦的其他工作事項。
5、堅守崗位，提高警惕，做好值班區(qū)域的安全保衛(wèi)巡查工作，違反值班制度，視情節(jié)追究相關(guān)責任。
1、帶班領(lǐng)導在春節(jié)放假值班期間必須加強責任感，增強巡查工作的自覺性與主動性，確保安全。
2、在值班期間必須堅守工作崗位，特殊情況需要外出時，必須保證有人值班。
3、值班期間必須保證電話暢通，遇到重大事情，及時匯報，并做好臨時處理措施。
4、認真做好值班記錄，對值班區(qū)域的油庫、倉庫和宿舍做好安全防火、防盜工作。
5、值班小車駕駛員隨時聽從調(diào)度。
6、值班時間：20xx年1月26日至20xx年2月4日。
慰問營銷人員方案篇十二
進一步找準工作切入點和著力點，充分發(fā)揮工會組織在推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實加大對困難職工、農(nóng)民工，尤其是改制破產(chǎn)企業(yè)中的特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務三位一體工作格局，著力維護職工隊伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定。
(一)慰問時間：20xx年春節(jié)前進行。
縣領(lǐng)導慰問：即由縣領(lǐng)導帶隊到困難職工家中進行慰問。
縣總工會領(lǐng)導慰問：即由縣總工會領(lǐng)導到困難職工家中進行慰問。
各基層工會慰問：一是由基層工會上報到縣總工會后，經(jīng)審核符合幫扶救助的困難職工，由基層工會到縣總工會統(tǒng)一辦理慰問金，再向轄區(qū)的困難職工發(fā)放慰問救助金。慰問困難職工名單由縣總工會負責提供。
二是未納入縣工會慰問的困難職工和困難農(nóng)民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動。
20xx年“送溫暖”活動對象包括四類群體：一是生產(chǎn)經(jīng)營困難企業(yè)、重組改制的困難職工;二是全國、省、市級勞動模范;三是在本縣內(nèi)就業(yè)的困難農(nóng)民工;四是因大病、子女上學、遭受意外災害等原因?qū)е律钐貏e困難的職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不屬于工會系統(tǒng)慰問對象，原則上20xx年已經(jīng)慰問過的困難職工和困難農(nóng)民工也不納入本次慰問范圍。
根據(jù)《貴州省勞動模范管理辦法》，按標準對全國、省、市勞模進行慰問和發(fā)放相關(guān)津貼。困難職工、農(nóng)民工慰問500元/人。春節(jié)期間預算慰問資金34萬元(其中勞模慰問金9萬元)。
1.深入開展調(diào)查研究，進一步摸清底數(shù)。各基層工會要結(jié)合“踐行群眾路線、服務職工在基層”活動的要求，以送溫暖活動為契機，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層職工的實際情況，進一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到改制企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會、走訪等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策;二是深入到困難職工家庭中，詳細了解困難職工的.致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動和幫扶救助提供重要依據(jù);三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實情況、民生工程的進展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動，解決好各種涉及職工切身利益的問題。
2.切實做好兩節(jié)期間權(quán)益維護工作。各基層工會要積極配合政府有關(guān)部門，加大對拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時拿到工資平安返鄉(xiāng)過年;根據(jù)年終歲首勞動爭議高發(fā)的特點，各基層工會要加大勞動爭議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動已經(jīng)立案的勞動爭議案件盡快處理，切實維護好廣大職工群眾的勞動權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報道、座談交流等方式積極營造關(guān)心勞模、尊重勞模、學習勞模、弘揚勞模精神的社會氛圍，讓先進模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關(guān)懷與溫暖;二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會可采取開設心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導小分隊深入企業(yè)等方式，對廣大新生代職工、農(nóng)民工進行心理疏導、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵他們?nèi)姘l(fā)展，增強他們的歸屬感;三是節(jié)日期間仍堅守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。
4.多措并舉，提高幫扶實效。各基層工會要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實效性。通過認真調(diào)查，對政府救助政策暫時覆蓋不到的低保邊緣戶職工、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶職工以及因遭受各類災害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進行專項生活救助;對職工本人或家庭成員患大病的，進行專項醫(yī)療救助;對困難職工子女，進行專項教育救助;對于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項就業(yè)援助。
1.各基層工會要加強對送溫暖活動的領(lǐng)導，精心策劃，周密實施，多方籌集資金，整合社會資源，擴大社會宣傳，注重工作實效。
2.各基層工會要嚴格按照《中央財政專項幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，并認真進行監(jiān)管。資金只能用于對困難職工(農(nóng)民工)群體開展幫扶救助，并必須堅持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實名制”的工作程序，不得隨意擴大資金使用范圍。
3.各基層工會在送溫暖活動中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項政策措施，要及時發(fā)現(xiàn)送溫暖活動中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗并宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關(guān)心和幫助困難職工群體的良好氛圍。
慰問營銷人員方案篇十三
1.市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。
慰問營銷人員方案篇十四
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場，產(chǎn)值已達百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會。
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
（1）由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。
1、宣傳。
（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質(zhì)量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內(nèi)設咨詢點，大力宣傳。
慰問營銷人員方案篇十五
1、制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
慰問營銷人員方案篇十六
同志們，各位**員工：
今天，在國際護士節(jié)到來之際，值此機會，我謹代表院領(lǐng)導班子向堅持在護理工作崗位上的各位護士致以節(jié)日的祝賀和親切的問候!
護理是醫(yī)院工作的重要組成部分，是一門綜合性強、聯(lián)系面廣的專門學科，在生命科學中占有重要而不可替代的地位，在促進人類健康、預防疾病、恢復健康、減輕痛苦的過程中起到了舉足輕重的作用，為救死扶傷，造福人類做出了杰出貢獻。實踐證明，護理人員所具有的敬業(yè)精神、崗位責任心、服務態(tài)度、專業(yè)技術(shù)及素質(zhì)狀況，直接關(guān)系到病人的生命安危，關(guān)系到病人心理與生理的康復，關(guān)系到醫(yī)療質(zhì)量水平的高低。
今年是全院奮力實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時期。如何做好護理工作，我提四點希望：一是提高對護理工作的認識。護理人員約占醫(yī)院職工1/3，占衛(wèi)技術(shù)人員1/2，由護理人員直接參加工作和管理的部門約占醫(yī)院工作部門的近3/4，與醫(yī)療、檢驗、營養(yǎng)、藥劑及后勤等很多部門的工作相依存。因此，護理工作是非常重要的、護士作用是不可替代的。在這方面全院都要有所認識，護理人員也要切實增強榮譽感和自豪感。二是強化對先進理念的培育。打破封閉的、按部就班的格局，有別傳統(tǒng)的護理理念、良好的護理服務質(zhì)量、規(guī)范的護理行為和嚴格的護理管理，是下一步醫(yī)院護理工作要著力培育的環(huán)節(jié)。護理人員要積極探索護理學新理論、開拓護理管理新思路、更新護理服務新理念，做先進理念的培育者、傳播者、實踐者和維護者。三是要突出對護理管理的改革。隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的深入，護理事業(yè)也處在一個完善與革新并舉，開拓與建設共存的時代，因此，我們要深化護理改革，結(jié)合醫(yī)院實際，按照管理年的要求，健全管理制度，完善運行機制，突出在提高服務質(zhì)量和改善服務流程上下功夫，整體抓好落實。第四要傾心對護理品牌的創(chuàng)造。護理部要特別是結(jié)合當前醫(yī)院文化建設，開展體現(xiàn)出自己特色、創(chuàng)造出自己品牌的有益活動，增強護理人員的效益觀念、競爭觀念和服務觀念，突出深嚴細實，精益求精，用過細的管理推動各項工作的開展，以滿足人民群眾日益增長的多種層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求。
我們殷切地期望全院護理人員要繼續(xù)繼承和發(fā)揚“燃燒自己、照亮別人”的南丁格爾精神，堅持以人為本，以病人為中心，克服困難，齊心協(xié)力、努力工作，以高質(zhì)量的護理技術(shù)和博愛、無私的精神服務于病人，讓廣大患者充分享有價格合理、質(zhì)量優(yōu)良、高效快捷的醫(yī)療服務，為患者造福，爭當人民滿意的白衣天使。最后，衷心的祝愿全院的護理人員身體健康!工作順利!節(jié)日愉快!
xx年x月x日。
慰問營銷人員方案篇十七
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將至，為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請公司領(lǐng)導審核選用：
1.福利禮品：上海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(1張1398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便。
缺點：只有一張，員工若想春節(jié)節(jié)約開支，轉(zhuǎn)送他人后，自己無法判斷公司福利好壞。
2.福利禮品：上海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(2張698元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1396元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，亦可轉(zhuǎn)送他人一份。
缺點：沒有一張1398元面值禮券給人的感覺闊氣。
3.福利禮品：海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(3張398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1194元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，可轉(zhuǎn)送他人一至兩份。
缺點：單張面值小，顯不出公司的大氣。
xxxx。
xxx。
上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費用由集團總公司統(tǒng)一承擔。
公司鼓勵員工，節(jié)前堅持崗位、節(jié)后準時返司上班，特確定過年糖果費、福利、紅包和開工利是獎等9項福利。
慰問營銷人員方案篇十八
xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。
(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(nèi)(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。
(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(nèi)(1560元)(含)，但由于子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(nèi)(2340元)(含)。
(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫(yī)藥費或家庭因災害造成財產(chǎn)損失金額達2萬元以上的職工家庭。
家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。
(二)家庭成員身份證復印件；
(三)家庭成員戶口本復印件；
(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級以上醫(yī)院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫(yī)藥費單據(jù)。
(七)已錄入工會幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報材料。
由企業(yè)工會在單位進行公示，公示后將所需材料及公示結(jié)果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業(yè)工會向xx區(qū)總工會申報。以上材料請于12月30日17：30前報xx區(qū)總工會職工之家(地址:開華道7號xx區(qū)職工服務中心三樓)。
(一)摸清底數(shù),精準幫扶。
各級工會干部要滿腔熱情地關(guān)心職工生活，主動深入基層、深入職工調(diào)查走訪,耐心細致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內(nèi)部公示確定慰問對象。
(二)加強人文關(guān)懷,豐富送溫暖內(nèi)容。
各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內(nèi)容，加大對職工的人文關(guān)懷和精神關(guān)愛，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,采取送慰問到崗位、送關(guān)懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關(guān)懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。
(三)關(guān)注農(nóng)民工,加大慰問服務工作力度。
各級工會要針對農(nóng)民工群體的特點和需求，認真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對節(jié)假日堅守工作崗位的農(nóng)民工開展慰問活動，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調(diào)鐵路、交通運輸?shù)炔块T繼續(xù)開展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認真維護農(nóng)民工權(quán)益，確保農(nóng)民工工資按時足額發(fā)放，調(diào)動職工建設xx區(qū)的工作積極性。
請各基層工會接到本通知后，立即開展本單位職工生活調(diào)查摸底，認真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時確定和調(diào)整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報xx區(qū)總工會幫扶名單,xx區(qū)總工會將根據(jù)各單位上報情況匯總平衡后最終確定幫扶對象名單。
慰問營銷人員方案篇十九
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
慰問營銷人員方案篇二十
走極端從來都不是一種好方式，本人認為，一個好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過去的工作成績，也找到了完成或者完不成工作目標的問題所在，以及如何改進的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標和方向（具體計劃根據(jù)公司的營銷from.戰(zhàn)略來決定，總結(jié)之后就是詳細的規(guī)劃和計劃）。銷售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結(jié)的幾個要點和關(guān)鍵點，以供大家參考。
要點一：目標完成情況。
這里所說的目標，包括銷售目標，但不僅僅局限于銷售目標；還包括品牌目標、利潤目標、渠道目標、管理目標等等。當然，首先銷售人員達成目標是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產(chǎn)品的銷售目標達成比例，基礎產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場、分渠道、分經(jīng)銷的目標達成情況，為什么達成，為什么完不成，都要做全面的分析。
通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷商數(shù)量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對整體市場狀況有一個較為全面的掌握；同時也可以看出我們的弱勢在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。
對于銷售人員而言，業(yè)績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團隊管理做得如何？對于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠來看，這些是市場健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。
綜合目標完成好，下一年度市場開拓、維護的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團隊的穩(wěn)定也是銷售持續(xù)增長的最好保證。更為重要的，對一個銷售增長快，市場容量大的區(qū)域，在市場費用投入和支持力度上理所當然會大很多。因此，這是一個循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎做好做好了，才能良性循環(huán)。
要點二：費用分配及使用情況。
完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什么要花這個錢，花了這個錢的效果如何？跟銷售人員相關(guān)的費用或者銷售人員能夠直接申請、執(zhí)行的費用有渠道費用（經(jīng)銷商和中間商）、終端費用、人員費用、促銷費用、部分品牌推廣和消費者公關(guān)費用等等。
對于大眾消費品而言，基層銷售人員抓住渠道費用、終端費用、人員費用和部分活動的費用基本上可以知道費用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時候，我們就習慣于這么花錢，并不會去專門分析這些費用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說，投資回報率有多高？再有，費用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒有真正的落實到市場，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。
本人也見過年終的時候，費用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節(jié)約了費用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷售任務，這是不能容忍的。任務都完不成，談何降低和節(jié)約了費用？如果超出預算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項費用，可以不計算在常規(guī)營銷費用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預算，則要按照財務制度按照一定的比例扣除獎金或者提成。
要點三：一年中主要完成的幾項工作。
一年中主要做了哪些事情，其實銷售人員一年做的千百件工作，對區(qū)域市場最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動；完成了經(jīng)銷商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道；做樣板市場；團隊架構(gòu)調(diào)整、培訓；考核激勵方案的優(yōu)化。
一個年度，市場上可能會碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項，其他的工作在主要工作難點解決之后，可以迎刃而解的。
要點四：市場存在的主要問題。
第一是企業(yè)自身的問題。企業(yè)自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級反映的問題，最后是需要忽略的問題。能解決的問題，如區(qū)域規(guī)劃問題，市場管理問題，過程管理問題，經(jīng)銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、組織架構(gòu)、團隊成員問題。最后是解決不了的問題，如品牌問題，利潤分配、傳播問題等等。
我認為，銷售人員一定是市場的第一負責人，在產(chǎn)品和價格一定的情況下，不但要讓貨物到達渠道，更要講產(chǎn)品銷售到消費者手中。
第二是主要競爭品牌（產(chǎn)品）分析。競品的存在，雖然短期之內(nèi)會帶來競爭的壓力，市場份額會被競品搶走，但長期來看對市場有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進步，提升服務水平。一般來說，對快消品而言，成熟的行業(yè)及市場上會有1-3個主要競爭品牌，其中會有1個市場的主導品牌，主導品牌銷量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長遠來看，一定要分食其份額，同時也做大了市場，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來，但都是“戰(zhàn)爭”的受益者；大其余2個左右品牌可能會是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競爭。
主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費群，價盤設計、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團隊構(gòu)成、宣傳促銷活動。其中最重要的先找到你的第一對手，誰是你的對手，這太重要了，最簡單的判斷標準是：至少大家的價格在同一水平線上吧。接下來是產(chǎn)品線，價盤、渠道及利潤分配，做一個詳細的swot分析，找出問題所在。
第三是消費者分析。你的目標消費者是誰，他們的年齡分布、購買心理，購買方式，他們何時、何地購買，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場的傳播和宣傳也是品牌的一大目標。消費者的購買行為、心理以及購買地點講決定我們的渠道模式和終端的布局。
如：加多寶之所以完勝廣藥，是因為加多寶深知飲料行業(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進行傳播和忠誠度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無疑是舍本逐末。事實證明加多寶的策略是成功的。
要點五：實施策略評估。
一年中，該市場的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運作等等，都需要做全面的評估。老產(chǎn)品運作多年，價格穿底，渠道推動的力度很弱——不是賣不動，而是不愿賣，這就需要新產(chǎn)品的替換。
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶制還是小區(qū)域獨家分銷，還是幫助經(jīng)銷商先直供終端，然后再打通分銷網(wǎng)絡這些都需要根據(jù)市場狀況和企業(yè)實際情況進行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進行優(yōu)化。
要點六：下一年度目標和主要策略。
下一年度的銷售目標根據(jù)公司當年完成目標數(shù)量或者銷售額，結(jié)合市場競爭情況，做出一個預估，經(jīng)過高層討論，最后形成一個總體的目標，如銷售額、銷售量目標、品牌目標等等。然后按照區(qū)域進行分配。一般而言，這個目標沒有商量的余地，但目標分配下來之后，是可以爭取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭取。
主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對性的市場操作策略，力爭做到跟公司總體的營銷戰(zhàn)略相吻合；同時最好具有一定的個性化。每一個市場都有特點，決定一個區(qū)域市場的關(guān)鍵點一般就是幾點，按照營銷組合進行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團隊構(gòu)成，最后看競品的現(xiàn)狀和消費者情況，只要細心分析，一定可以找到市場的突破策略。
最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。
慰問營銷人員方案篇一
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳;。
五、提出學功課免費學電腦等(對內(nèi)部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。
六、對老學員要進行電話回訪;。
七、請專業(yè)的的老師進行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
一、營銷目的。
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、目標。
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構(gòu)在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構(gòu)的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓機構(gòu)，大力拉近了培訓機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構(gòu)的技術(shù)會提供相應的支持，請培訓機構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構(gòu)當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
慰問營銷人員方案篇二
為貫徹落實《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定如下方案：
為切實保障春節(jié)慰問活動圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動領(lǐng)導小組。
政委：
組長：
副組長：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會事務辦、財政所和派出所。
領(lǐng)導小組負責整個活動的組織領(lǐng)導和慰問對象的審核把關(guān)以及入戶慰問等工作。領(lǐng)導小組下設辦公室(設社會事務辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負責縣領(lǐng)導慰問活動的溝通聯(lián)絡和會務保障等工作;綜治辦和派出所共同負責上級領(lǐng)導慰問活動的交通警戒、安全保障等工作;財政所主要負責慰問活動的資金管理和發(fā)放工作;社會事務辦負責整個慰問活動的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報等工作。
慰問活動從年1月4日開始至2月1日結(jié)束，共分四個階段組織實施(具體時間安排見附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會議進行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實際召開村支兩委會或村民議事會，學習和傳達會議、文件精神，并安排部署任務，認真做好前期準備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對象標準和工作流程(見附件1)，認真開展調(diào)查摸底和評議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對象名單(電子檔)上報鎮(zhèn)社會事務辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會事務辦入戶調(diào)查和核實，并報鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對象名單在政務大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進行公示，公示時間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊上報縣民政局社救科;1月21日，《星沙時報》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會監(jiān)督。
(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導、縣直部門以及各聯(lián)點黨政領(lǐng)導、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊逐戶上門慰問(具體時間待定)。
慰問對象分五類。
(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費4萬元以上的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費8萬元以上的困難家庭;。
3、有兩個殘疾人的非常困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費2萬元至4萬元的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費5萬元至8萬元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問。
1、重點優(yōu)撫對象(每人慰問800xx2000元)。
2、勞動模范(慰問資金縣總工會準備，慰問對象標準由縣總工會確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。
4、低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元。
5、市定脫貧標準(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補助3000、5000元;以上對象又同時符合中、重度困難家庭慰問標準的就高不就低并再增加1000元一次性生活補助，對象和標準由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計86.9萬元，具體明細如下：
1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助費22.6萬元。
5、敬老院慰問金3萬元。
6、優(yōu)撫對象春節(jié)座談會資金2萬元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象54人，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復員軍人、三屬、軍隊離退休干部每人慰問2000元;5-10級傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊人員為準。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計110800元，由縣民政局、縣財政局直接撥付到個人直補存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標準發(fā)放慰問金，400元/人的標準添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元，計718人，共215400元，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?BR> 4、市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助66戶，計22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。
困難家庭慰問對象實行申報制度，按照本人申請(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評議小組集中評議和復核、鎮(zhèn)社會事務辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復審的程序進行;對于無行為能力的困難對象由村(社區(qū))評議后上報。一般困難家庭慰問對象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對象經(jīng)村(社區(qū))評議、鎮(zhèn)社會事務辦初審、黨委政府復審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對象由縣統(tǒng)籌，慰問對象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級進行公示。
1、縣級領(lǐng)導慰問：根據(jù)上級通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會事務辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補助中安排(具體時間由縣級領(lǐng)導確定)。
2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對口組織對分管線上的困難家庭進行慰問，慰問資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問對象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復慰問。除市級以上安排的慰問項目和資金有明確慰問標準要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標準執(zhí)行，對象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級公示。
3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導帶隊，全體群工隊員、機關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長到財政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問對象分組上戶進行慰問。
(一)嚴格申報、評議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對象實行申報制。由困難對象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(注明困難原因、困難程度、申請慰問標準)，提供相關(guān)佐證材料。無行為能力困難對象由村(社區(qū))評議確定。市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對象、標準為準。
2、集中評議和復核。由村支兩委、村(居)民議事會成員、村(居)務監(jiān)督委員會成員、村(居)民小組長、黨小組長、婦女組長和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評議小組，對全村(社區(qū))申請慰問對象進行集中評議，評議出的對象由村支兩委、村民議事會成員和聯(lián)點黨政領(lǐng)導、聯(lián)村干部對民主評議初步認定對象進行復核、復查后張榜公示，公示無異議后報鎮(zhèn)社會事務辦。
3、審核、公示并上報。鎮(zhèn)社會事務辦對各村(社區(qū))上報的慰問對象進行初審，后報鎮(zhèn)黨委、政府復審，審核通過后進行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標準慰問對象名冊上報縣民政局?？h民政局將于1月21日在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊。
(二)嚴格慰問資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問對象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問活動，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時也不重復慰問。
2、嚴格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質(zhì)和一次性生活補助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報給社會事務辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問金。
3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會事務辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時提供和補充完善慰問對象準確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準確。慰問對象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財政所記賬，并將原始發(fā)放表復印1份交鎮(zhèn)社會事務辦存檔。
4、嚴格落實“四個嚴禁”。即嚴禁優(yōu)親厚友;嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴禁將慰問資金進行自由慰問;嚴禁不按照標準慰問、拆分慰問資金。
(三)嚴格落實走訪慰問活動。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認真落實“三嚴三實”專題教育要求，把更多的時間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實實在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問活動原則上在2月1日前完成。
(四)嚴格督查和追責。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長是鎮(zhèn)慰問活動的第一責任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動的第一責任人;主管民政的副鎮(zhèn)長和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負責人。鎮(zhèn)社會事務辦將分組對各村(社區(qū))上報中、重度困難家庭慰問對象進行入戶核查;同時將設立咨詢投訴舉報電話，對群眾反映的問題，認真記錄、認真核實并將辦理情況反饋給舉報投訴人?？h委將成立督查組，對20xx年春節(jié)慰問情況進行全面督查，對未按慰問要求落實的，將嚴肅追究相關(guān)責任人的責任。
慰問營銷人員方案篇三
為認真貫徹落實市、縣各級部門關(guān)于加強20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長：
副組長：
成員：
1、組長對20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負責。
2、副組長對組長負責并對分管范圍內(nèi)的安全工作負全面責任。
3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責，加強安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長、副組長非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴禁運輸和使用爆炸物品，并加強庫房值守與隱患排查工作，認真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進行礦井通風、排水、瓦斯檢測等工作，井下各地點的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實行24小時值班制度，值班期間嚴禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風機不得停止運轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應急救援預案，了解救援物資的儲備情況，保證24小時在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨行動。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場，經(jīng)檢測瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開泵，瓦檢員巡檢時必須結(jié)伴而行。井下各地點每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強井口管理，確保24小時有人值班，嚴防外來人員誤入井內(nèi)導致事故發(fā)生。
6、加強瓦斯監(jiān)測監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時值班，發(fā)現(xiàn)情況及時報告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動力電纜，對照明、排水供電線路進行一次全面檢查，杜絕機電設備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅持24小時值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風機正常運轉(zhuǎn)。主通風機運轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對井下所有通風巷道進行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報，采取措施進行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報礦值班人員進行處理，嚴禁冒險通過。
10、加強礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強對重點要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實做好防火、防盜工作。
2、加強職工日常管理和思想教育，及時掌握其思想動態(tài)發(fā)現(xiàn)問題必須及時解決。
3、加強職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對全礦職工開展一次遵紀守法教育活動作。
4、認真落實治安綜合治理和消防火等各項安全防范措施加強地面重大危險源的檢查和監(jiān)控，確保萬無一失。
5、全礦管理人員24小時保證通訊暢通，加強請示匯報。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風機值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領(lǐng)導值班：
7、礦部值班室電話：
慰問營銷人員方案篇四
各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級各部門：
20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過一個愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪看望慰問困難群眾活動方案如下：
以黨的十八大精神為指導，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過動員和組織全鎮(zhèn)機關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪民情、問民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個困難群眾家中，讓困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關(guān)工作人員進一步了解群眾疾苦，促進機關(guān)作風轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。
為了加強對這次活動的組織領(lǐng)導，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪慰問困難群眾領(lǐng)導小組。其組成人員如下：
xx。
（一）走訪慰問對象。
1、農(nóng)村低收入困難戶和因病、因災或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。
2、拆遷過渡困難群眾。
3、其他特殊困難群體。
（二）走訪慰問標準。
慰問標準每戶不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問104戶困難群眾，總計慰問費用約54080元。
（三）走訪慰問活動安排。
1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會嚴格按照活動要求評議慰問走訪初步困難群眾名單，公示時間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報鎮(zhèn)社會事務辦。鎮(zhèn)財政所、社會事務辦負責籌集準備困難群眾慰問物資及慰問金。
2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會事務辦隨機抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點慰問對象。
3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪慰問困難群眾（困難群眾慰問物資到鎮(zhèn)社會事務辦領(lǐng)取，慰問金在鎮(zhèn)財政所領(lǐng)?。?。
4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪慰問活動期間的評議、公示、慰問等資料及照片，并報鎮(zhèn)社會事務辦匯總，鎮(zhèn)社會事務辦總結(jié)走訪慰問活動并及時上報相關(guān)部門。
5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件關(guān)于形成常態(tài)化機制的要求，結(jié)合走訪群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個一”和“掛、包、幫”活動方案，使領(lǐng)導到一線、干部到家庭，加強黨群干群聯(lián)系，維護社會穩(wěn)定。
（一）思想上高度重視。
此次慰問活動是鎮(zhèn)黨委、政府的一項重要決策，是貫徹落實十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實際行動，是踐行“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務于改革、穩(wěn)定社會大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過開展走訪活動，使困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關(guān)工作人員思想上有觸動，認識上有提高，作風上有轉(zhuǎn)變，進一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項工作作為年底前的一項重要的政治任務來抓，使好事辦好，實事辦實。
（二）工作上嚴格要求。
這次走訪慰問對象有限，慰問金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會作用及黨員先鋒帶頭作用，認真組織村民議事會、監(jiān)事會、黨員代表、群眾代表等成員抓好評議、公示等工作，讓真正需要慰問的困難群眾能夠得到慰問。
（三）方式上細致周密。
各駐村領(lǐng)導干部等入戶人員要登門入戶，把慰問品和慰問金送到困難群眾家中。要詳細了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會的方針政策及十八大精神，鼓勵困難群眾樹立信心，戰(zhàn)勝困難，樹立黨和政府的良好形象。堅決杜絕應付差事，走過場現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風，主動拉近與困難群眾的距離。
（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪慰問活動的宣傳報道工作，努力擴大慰問活動的社會影響，營造全社會關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。
（五）入戶慰問人員要詳細了解群眾的困難情況，耐心傾聽困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認真填寫《20xx年春節(jié)走訪慰問困難戶入戶調(diào)查表》，待慰問結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問金人員花名冊》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報鎮(zhèn)社會事務辦。
（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導要親自深入困難群眾家中走訪慰問，做慰問活動的帶頭人，確保慰問活動開展得轟轟烈烈，扎扎實實。
駐村干部、各部門、各村（社區(qū)）要把走訪慰問任務分解細化，確保圓滿完成自己所承擔的慰問任務，嚴禁由他人替代慰問。慰問人員要做到應慰問的困難戶不漏戶，參加慰問的機關(guān)工作人員不漏人，使走訪慰問活動實現(xiàn)全覆蓋。慰問期間嚴禁增加村（社區(qū)）負擔，嚴禁接受村（社區(qū)）的宴請。
慰問營銷人員方案篇五
1、駐蕪部隊：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊8個單位。由區(qū)負責人帶隊慰問。
2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學員的父母、配偶。區(qū)主要負責同志慰問不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進行慰問)。
3、立功受獎現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問;優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問。
4、重點優(yōu)撫對象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問活動。
5、營連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問，
6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項慰問。
1、標準：駐蕪部隊蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬元，其它部隊2萬元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎勵20xx元，優(yōu)秀士兵獎勵500元;重點優(yōu)撫對象1000元。
2、資金來源：駐蕪部隊、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎勵資金由區(qū)政府承擔，優(yōu)秀士兵獎勵由鎮(zhèn)、街道承擔，重點優(yōu)撫對象慰問由各街道墊付，按比例結(jié)算。
20xx年1月30日前完成各項調(diào)查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊具體安排由區(qū)政府辦公室確定。
1.加強領(lǐng)導，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關(guān)部門要確定專人負責，加強領(lǐng)導，落實方案，精心組織，使慰問活動順利開展。
2.要加強對慰問資金的監(jiān)管，保證慰問資金專款專用，主動接受財政、監(jiān)察和審計部門的`監(jiān)管。
3.對應慰問對象，確保慰問到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對象和駐蕪部隊感受到黨和政府的關(guān)心。
慰問營銷人員方案篇六
3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；
5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會（社區(qū)）卸任干部；
7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃氣、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。
1、個人慰問的標準為300元―1000元；
2、單位慰問標準為5000元―100000元。
“送溫暖”慰問活動從20xx年1月xx日開始，至20xx。
年2月xx日結(jié)束。
1、市領(lǐng)導慰問活動安排。
慰問駐寧部隊（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊、寧夏消防總隊）；駐石部隊（石嘴山軍分區(qū)、工兵團、武警支隊、消防支隊）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個社會福利機構(gòu)、4個困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。慰問活動由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關(guān)單位負責組織落實。
2、各部門慰問活動安排：
市委組織部負責慰問農(nóng)村村委會、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類人才；
市委老干部局負責慰問離退休干部和因病住院的離退休干部；
市委宣傳部負責慰問新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；
市委統(tǒng)戰(zhàn)部負責慰問統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士；
市公安局負責慰問節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；
市人力資源和社會保障局負責慰問企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；
市總工會負責慰問困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動模范等；
市殘聯(lián)負責慰問特困殘疾人家庭和“殘疾人陽光家園”等；
市住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合各縣區(qū)負責慰問環(huán)衛(wèi)工人；
市僑聯(lián)負責慰問歸僑、困難僑眷；
市信訪督辦局負責慰問節(jié)日上訪困難戶；
市婦聯(lián)負責慰問貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會主任等；
市工信局負責慰問工業(yè)企業(yè)離退休干部；
市文聯(lián)負責慰問文藝界優(yōu)秀人才。
1、各縣區(qū)、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問活動作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護我市社會穩(wěn)定的一件大事來抓，統(tǒng)一領(lǐng)導、精心安排、明確任務、落實責任，確保“送溫暖”慰問活動順利進行。
2、市領(lǐng)導慰問由市委辦公室、市政府辦公室負責組織實施；各責任單位和縣區(qū)具體負責安排慰問對象和慰問路線；各相關(guān)部門要準備好慰問金，在各慰問點等候。慰問車輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車。
3、開展慰問活動要嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關(guān)規(guī)定要求，緊密結(jié)合群眾實際需求，要輕車簡從，務實高效，杜絕形式主義和不實之風。
4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報道工作，各縣區(qū)、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。
5、“送溫暖”慰問活動結(jié)束后，各縣區(qū)、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動情況報市民政局，匯總后報市委、市政府、自治區(qū)民政廳。
慰問營銷人員方案篇七
20xx年1月21—22日。
1、困難慰問：全鎮(zhèn)各類因病、因災、因禍致貧家庭;城鄉(xiāng)“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。
2、優(yōu)撫慰問：全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象(老復員軍人、傷殘軍人、參戰(zhàn)退役人員、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。
3、撫慰性慰問：計生失獨家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。
分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個標準，由村(居)按標準根據(jù)其困難程度確定慰問對象。
1、各村(居)務必高度重視，召開專題會議進行安排部署。對本村(居)范圍內(nèi)(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進行全面摸底調(diào)查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標準，并上報鎮(zhèn)黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴禁優(yōu)親厚友。
2、采用現(xiàn)金慰問的對象和標準在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示。鎮(zhèn)政府設投訴電話：，及時回應群眾反映的問題。
3、嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位。
4、嚴禁不按標準慰問、拆分慰問資金現(xiàn)象發(fā)生。
5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部、群眾工作隊員和村(居)干部一起直接送到戶。
6、鎮(zhèn)黨委書記是春節(jié)慰問活動的第一責任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節(jié)慰問活動的第一責任人;聯(lián)村干部對所聯(lián)系的村(居)春節(jié)慰問活動負責，如發(fā)現(xiàn)有村(居)未按春節(jié)慰問要求落實的，則追究聯(lián)系該村(居)的鎮(zhèn)聯(lián)村干部的責任。
慰問營銷人員方案篇八
為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機構(gòu)及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機構(gòu)；
2. 網(wǎng)上招聘：免費網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費網(wǎng)站：前程無憂
3.
校園
招聘：
的應聘人員均要與
其他
應聘者平等競爭，參加公司統(tǒng)一
面試
與招聘流程，不能降低錄用標準。
5. qq、微信平臺：
三、 招聘需求申請和批準步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責范圍和資歷要求，報總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進展狀況進行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、
營銷崗位職責和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點。
到公司參加復試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說
什么
后說什么等。對公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。
依據(jù)此表內(nèi)容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護及管理。
面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；
《營銷人員招聘方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
慰問營銷人員方案篇九
在20xx年來臨之際，學校、學校工會決定慰問為大院教育事業(yè)揮灑畢生心血的退休教師，激勵在崗教師勤奮、努力、創(chuàng)新工作。
青川縣大院民族學校學校工會。
走基層，溫暖退休教師心。
黃家彥、何天曉、李防修。
五、參加人員：
學校部分領(lǐng)導、工會部分委員、全體退休教師。
20xx年1月20——1月30日。
青川縣大院民族學校退休教師家。
1、辦公室在20xx年1月15日前宣布活動；聯(lián)系好到退休教師家的車輛；活動時期內(nèi)，做好工作。
2、工會、后勤處在20xx年1月16日前準備好活動所需用品（大米、菜油、面條）。
活動分3組。
一組成員：xx。
二組成員：xx。
三組成員：xx。
1、車輛：3輛；
2、物資：菜油16份；面條（160kg）；大米（160kg）。
1、車費1000元（到廣元、青川、本縣鄉(xiāng)各村）；
2、慰問用品（大米、菜油、面條各16份）3500元。
慰問營銷人員方案篇十
20xx年春節(jié)即將來臨，根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，市委、市政府決定繼續(xù)在全市開展慰問和送溫暖活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
1、老紅軍;曾任市級領(lǐng)導職務的離退休老干部;離休干部;正在市級以上醫(yī)院住院的老干部;曾任市級正職的老干部遺孀;無生活來源的離休干部遺屬。
2、生活困難的企業(yè)離退休人員，因重大疾病、意外災難、下崗失業(yè)及子女教育等原因?qū)е禄旧钐貏e困難的城鄉(xiāng)居民。
4、城市“三無人員”、低保家庭，農(nóng)村五保戶、特困戶，生活困難的軍烈屬、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人等優(yōu)撫對象。
1、慰問老紅軍、老干部、老黨員及遺屬由市委組織部、市委老干部局負責組織實施。
2、慰問企業(yè)離退休人員由市勞動和社會保障局負責組織實施。
3、慰問勞動模范、困難職工由市總工會負責組織實施。
4、慰問城市“三無人員”、低保對象、農(nóng)村五保戶、困難戶、優(yōu)撫對象和福利機構(gòu)供養(yǎng)人員等由市民政局負責組織實施。
1、xx年“兩節(jié)”慰問和送溫暖活動，是加快推進以改善民生為重點的和諧社會建設的重要舉措。落實科學發(fā)展觀、推進構(gòu)建和諧社會的高度，充分認識解決好困難群眾生產(chǎn)生活問題的重要性。要把“兩節(jié)”期間開展向困難群眾送溫暖活動，作為一項政治任務擺上議事日程，滿腔熱情地組織好、開展好、落實好，確保困難群眾與全市人民一起度過歡樂、祥和的“兩節(jié)”。
2、要按照《關(guān)于進一步完善領(lǐng)導干部聯(lián)系職工生活困難戶制度的意見》要求，做好各級領(lǐng)導干部聯(lián)系職工生活困難戶工作，市級領(lǐng)導及市直機關(guān)主要負責人要在春節(jié)期間普遍進行一次走訪慰問“結(jié)對”困難戶活動，深入了解群眾的實際困難，做好幫扶工作。
3、各級、各部門、各單位要高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，要按照市里的'統(tǒng)一部署和要求，認真制定實施方案，并于春節(jié)前走訪慰問各類困難家庭。各縣要安排足夠的`專項資金，確保農(nóng)村困難群眾得到切實的救助。
4、繼續(xù)開通送溫暖熱線。送溫暖熱線既是困難群眾反映問題和情況的窗口，也是領(lǐng)導及時了解群眾工作和生活狀況的重要渠道。市總工會、市民政局、市勞動保障局分別設立送溫暖熱線電話，并于xx年1月1日開通。
5、組織、工會、經(jīng)貿(mào)、民政、勞動、財政、殘聯(lián)、扶貧、紅十字會、老干局等有關(guān)部門要認真履行職責，加強協(xié)調(diào)配合，形成整體合力;紀檢、監(jiān)察、審計部門要加強監(jiān)督，確保慰問和送溫暖資金?？顚Ｓ?，合理使用;新聞媒體要加大對關(guān)心困難群眾行為及社會人士義舉的宣傳力度，在全社會營造一種人人關(guān)心困難群眾，人人關(guān)愛幫扶工作的良好氛圍，讓廣大群眾切實感受到黨和政府及社會各界的溫暖。
慰問營銷人員方案篇十一
1、認真做好值班區(qū)域的防火、防盜、安全保衛(wèi)巡查工作。在值班領(lǐng)導帶領(lǐng)下認真檢查各區(qū)辦公室及宿舍情況，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭；檢查各區(qū)庫房、油庫、機械設備、各平硐口封堵和警示牌吊掛情況以及出入工作區(qū)和生活區(qū)車輛和人員的情況；消除一切安全隱患，確保安全。
2、值班期間，認真負責，做好值班巡查記錄；重要事情必須記錄并及時向總值班長或副值班長匯報。
3、值班人員要做好值班區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作，遇天氣變化，應及時做出相應處理。
4、值班人員要做好電話記錄，做好上傳下達、接待來訪人員，完成領(lǐng)導交辦的其他工作事項。
5、堅守崗位，提高警惕，做好值班區(qū)域的安全保衛(wèi)巡查工作，違反值班制度，視情節(jié)追究相關(guān)責任。
1、帶班領(lǐng)導在春節(jié)放假值班期間必須加強責任感，增強巡查工作的自覺性與主動性，確保安全。
2、在值班期間必須堅守工作崗位，特殊情況需要外出時，必須保證有人值班。
3、值班期間必須保證電話暢通，遇到重大事情，及時匯報，并做好臨時處理措施。
4、認真做好值班記錄，對值班區(qū)域的油庫、倉庫和宿舍做好安全防火、防盜工作。
5、值班小車駕駛員隨時聽從調(diào)度。
6、值班時間：20xx年1月26日至20xx年2月4日。
慰問營銷人員方案篇十二
進一步找準工作切入點和著力點，充分發(fā)揮工會組織在推動經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實加大對困難職工、農(nóng)民工，尤其是改制破產(chǎn)企業(yè)中的特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務三位一體工作格局，著力維護職工隊伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定。
(一)慰問時間：20xx年春節(jié)前進行。
縣領(lǐng)導慰問：即由縣領(lǐng)導帶隊到困難職工家中進行慰問。
縣總工會領(lǐng)導慰問：即由縣總工會領(lǐng)導到困難職工家中進行慰問。
各基層工會慰問：一是由基層工會上報到縣總工會后，經(jīng)審核符合幫扶救助的困難職工，由基層工會到縣總工會統(tǒng)一辦理慰問金，再向轄區(qū)的困難職工發(fā)放慰問救助金。慰問困難職工名單由縣總工會負責提供。
二是未納入縣工會慰問的困難職工和困難農(nóng)民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動。
20xx年“送溫暖”活動對象包括四類群體：一是生產(chǎn)經(jīng)營困難企業(yè)、重組改制的困難職工;二是全國、省、市級勞動模范;三是在本縣內(nèi)就業(yè)的困難農(nóng)民工;四是因大病、子女上學、遭受意外災害等原因?qū)е律钐貏e困難的職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不屬于工會系統(tǒng)慰問對象，原則上20xx年已經(jīng)慰問過的困難職工和困難農(nóng)民工也不納入本次慰問范圍。
根據(jù)《貴州省勞動模范管理辦法》，按標準對全國、省、市勞模進行慰問和發(fā)放相關(guān)津貼。困難職工、農(nóng)民工慰問500元/人。春節(jié)期間預算慰問資金34萬元(其中勞模慰問金9萬元)。
1.深入開展調(diào)查研究，進一步摸清底數(shù)。各基層工會要結(jié)合“踐行群眾路線、服務職工在基層”活動的要求，以送溫暖活動為契機，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層職工的實際情況，進一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到改制企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會、走訪等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策;二是深入到困難職工家庭中，詳細了解困難職工的.致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動和幫扶救助提供重要依據(jù);三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實情況、民生工程的進展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動，解決好各種涉及職工切身利益的問題。
2.切實做好兩節(jié)期間權(quán)益維護工作。各基層工會要積極配合政府有關(guān)部門，加大對拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時拿到工資平安返鄉(xiāng)過年;根據(jù)年終歲首勞動爭議高發(fā)的特點，各基層工會要加大勞動爭議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動已經(jīng)立案的勞動爭議案件盡快處理，切實維護好廣大職工群眾的勞動權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報道、座談交流等方式積極營造關(guān)心勞模、尊重勞模、學習勞模、弘揚勞模精神的社會氛圍，讓先進模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關(guān)懷與溫暖;二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會可采取開設心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導小分隊深入企業(yè)等方式，對廣大新生代職工、農(nóng)民工進行心理疏導、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵他們?nèi)姘l(fā)展，增強他們的歸屬感;三是節(jié)日期間仍堅守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。
4.多措并舉，提高幫扶實效。各基層工會要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實效性。通過認真調(diào)查，對政府救助政策暫時覆蓋不到的低保邊緣戶職工、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶職工以及因遭受各類災害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進行專項生活救助;對職工本人或家庭成員患大病的，進行專項醫(yī)療救助;對困難職工子女，進行專項教育救助;對于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項就業(yè)援助。
1.各基層工會要加強對送溫暖活動的領(lǐng)導，精心策劃，周密實施，多方籌集資金，整合社會資源，擴大社會宣傳，注重工作實效。
2.各基層工會要嚴格按照《中央財政專項幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，并認真進行監(jiān)管。資金只能用于對困難職工(農(nóng)民工)群體開展幫扶救助，并必須堅持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實名制”的工作程序，不得隨意擴大資金使用范圍。
3.各基層工會在送溫暖活動中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項政策措施，要及時發(fā)現(xiàn)送溫暖活動中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗并宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關(guān)心和幫助困難職工群體的良好氛圍。
慰問營銷人員方案篇十三
1.市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。
慰問營銷人員方案篇十四
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內(nèi)容與培訓質(zhì)量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場，產(chǎn)值已達百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構(gòu)的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會。
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
（1）由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構(gòu)不能做到的。
1、宣傳。
（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質(zhì)量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內(nèi)設咨詢點，大力宣傳。
慰問營銷人員方案篇十五
1、制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
慰問營銷人員方案篇十六
同志們，各位**員工：
今天，在國際護士節(jié)到來之際，值此機會，我謹代表院領(lǐng)導班子向堅持在護理工作崗位上的各位護士致以節(jié)日的祝賀和親切的問候!
護理是醫(yī)院工作的重要組成部分，是一門綜合性強、聯(lián)系面廣的專門學科，在生命科學中占有重要而不可替代的地位，在促進人類健康、預防疾病、恢復健康、減輕痛苦的過程中起到了舉足輕重的作用，為救死扶傷，造福人類做出了杰出貢獻。實踐證明，護理人員所具有的敬業(yè)精神、崗位責任心、服務態(tài)度、專業(yè)技術(shù)及素質(zhì)狀況，直接關(guān)系到病人的生命安危，關(guān)系到病人心理與生理的康復，關(guān)系到醫(yī)療質(zhì)量水平的高低。
今年是全院奮力實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時期。如何做好護理工作，我提四點希望：一是提高對護理工作的認識。護理人員約占醫(yī)院職工1/3，占衛(wèi)技術(shù)人員1/2，由護理人員直接參加工作和管理的部門約占醫(yī)院工作部門的近3/4，與醫(yī)療、檢驗、營養(yǎng)、藥劑及后勤等很多部門的工作相依存。因此，護理工作是非常重要的、護士作用是不可替代的。在這方面全院都要有所認識，護理人員也要切實增強榮譽感和自豪感。二是強化對先進理念的培育。打破封閉的、按部就班的格局，有別傳統(tǒng)的護理理念、良好的護理服務質(zhì)量、規(guī)范的護理行為和嚴格的護理管理，是下一步醫(yī)院護理工作要著力培育的環(huán)節(jié)。護理人員要積極探索護理學新理論、開拓護理管理新思路、更新護理服務新理念，做先進理念的培育者、傳播者、實踐者和維護者。三是要突出對護理管理的改革。隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的深入，護理事業(yè)也處在一個完善與革新并舉，開拓與建設共存的時代，因此，我們要深化護理改革，結(jié)合醫(yī)院實際，按照管理年的要求，健全管理制度，完善運行機制，突出在提高服務質(zhì)量和改善服務流程上下功夫，整體抓好落實。第四要傾心對護理品牌的創(chuàng)造。護理部要特別是結(jié)合當前醫(yī)院文化建設，開展體現(xiàn)出自己特色、創(chuàng)造出自己品牌的有益活動，增強護理人員的效益觀念、競爭觀念和服務觀念，突出深嚴細實，精益求精，用過細的管理推動各項工作的開展，以滿足人民群眾日益增長的多種層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求。
我們殷切地期望全院護理人員要繼續(xù)繼承和發(fā)揚“燃燒自己、照亮別人”的南丁格爾精神，堅持以人為本，以病人為中心，克服困難，齊心協(xié)力、努力工作，以高質(zhì)量的護理技術(shù)和博愛、無私的精神服務于病人，讓廣大患者充分享有價格合理、質(zhì)量優(yōu)良、高效快捷的醫(yī)療服務，為患者造福，爭當人民滿意的白衣天使。最后，衷心的祝愿全院的護理人員身體健康!工作順利!節(jié)日愉快!
xx年x月x日。
慰問營銷人員方案篇十七
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將至，為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請公司領(lǐng)導審核選用：
1.福利禮品：上海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(1張1398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便。
缺點：只有一張，員工若想春節(jié)節(jié)約開支，轉(zhuǎn)送他人后，自己無法判斷公司福利好壞。
2.福利禮品：上海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(2張698元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1396元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，亦可轉(zhuǎn)送他人一份。
缺點：沒有一張1398元面值禮券給人的感覺闊氣。
3.福利禮品：海漁眾實業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(3張398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1194元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發(fā)放工作都簡單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，可轉(zhuǎn)送他人一至兩份。
缺點：單張面值小，顯不出公司的大氣。
xxxx。
xxx。
上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費用由集團總公司統(tǒng)一承擔。
公司鼓勵員工，節(jié)前堅持崗位、節(jié)后準時返司上班，特確定過年糖果費、福利、紅包和開工利是獎等9項福利。
慰問營銷人員方案篇十八
xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。
(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(nèi)(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。
(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(nèi)(1560元)(含)，但由于子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(nèi)(2340元)(含)。
(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫(yī)藥費或家庭因災害造成財產(chǎn)損失金額達2萬元以上的職工家庭。
家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。
(二)家庭成員身份證復印件；
(三)家庭成員戶口本復印件；
(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級以上醫(yī)院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫(yī)藥費單據(jù)。
(七)已錄入工會幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報材料。
由企業(yè)工會在單位進行公示，公示后將所需材料及公示結(jié)果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業(yè)工會向xx區(qū)總工會申報。以上材料請于12月30日17：30前報xx區(qū)總工會職工之家(地址:開華道7號xx區(qū)職工服務中心三樓)。
(一)摸清底數(shù),精準幫扶。
各級工會干部要滿腔熱情地關(guān)心職工生活，主動深入基層、深入職工調(diào)查走訪,耐心細致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內(nèi)部公示確定慰問對象。
(二)加強人文關(guān)懷,豐富送溫暖內(nèi)容。
各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內(nèi)容，加大對職工的人文關(guān)懷和精神關(guān)愛，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,采取送慰問到崗位、送關(guān)懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關(guān)懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。
(三)關(guān)注農(nóng)民工,加大慰問服務工作力度。
各級工會要針對農(nóng)民工群體的特點和需求，認真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對節(jié)假日堅守工作崗位的農(nóng)民工開展慰問活動，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調(diào)鐵路、交通運輸?shù)炔块T繼續(xù)開展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認真維護農(nóng)民工權(quán)益，確保農(nóng)民工工資按時足額發(fā)放，調(diào)動職工建設xx區(qū)的工作積極性。
請各基層工會接到本通知后，立即開展本單位職工生活調(diào)查摸底，認真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時確定和調(diào)整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報xx區(qū)總工會幫扶名單,xx區(qū)總工會將根據(jù)各單位上報情況匯總平衡后最終確定幫扶對象名單。
慰問營銷人員方案篇十九
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
慰問營銷人員方案篇二十
走極端從來都不是一種好方式，本人認為，一個好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過去的工作成績，也找到了完成或者完不成工作目標的問題所在，以及如何改進的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標和方向（具體計劃根據(jù)公司的營銷from.戰(zhàn)略來決定，總結(jié)之后就是詳細的規(guī)劃和計劃）。銷售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結(jié)的幾個要點和關(guān)鍵點，以供大家參考。
要點一：目標完成情況。
這里所說的目標，包括銷售目標，但不僅僅局限于銷售目標；還包括品牌目標、利潤目標、渠道目標、管理目標等等。當然，首先銷售人員達成目標是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產(chǎn)品的銷售目標達成比例，基礎產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場、分渠道、分經(jīng)銷的目標達成情況，為什么達成，為什么完不成，都要做全面的分析。
通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷商數(shù)量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對整體市場狀況有一個較為全面的掌握；同時也可以看出我們的弱勢在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。
對于銷售人員而言，業(yè)績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團隊管理做得如何？對于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠來看，這些是市場健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。
綜合目標完成好，下一年度市場開拓、維護的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團隊的穩(wěn)定也是銷售持續(xù)增長的最好保證。更為重要的，對一個銷售增長快，市場容量大的區(qū)域，在市場費用投入和支持力度上理所當然會大很多。因此，這是一個循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎做好做好了，才能良性循環(huán)。
要點二：費用分配及使用情況。
完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什么要花這個錢，花了這個錢的效果如何？跟銷售人員相關(guān)的費用或者銷售人員能夠直接申請、執(zhí)行的費用有渠道費用（經(jīng)銷商和中間商）、終端費用、人員費用、促銷費用、部分品牌推廣和消費者公關(guān)費用等等。
對于大眾消費品而言，基層銷售人員抓住渠道費用、終端費用、人員費用和部分活動的費用基本上可以知道費用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時候，我們就習慣于這么花錢，并不會去專門分析這些費用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說，投資回報率有多高？再有，費用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒有真正的落實到市場，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。
本人也見過年終的時候，費用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節(jié)約了費用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷售任務，這是不能容忍的。任務都完不成，談何降低和節(jié)約了費用？如果超出預算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項費用，可以不計算在常規(guī)營銷費用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預算，則要按照財務制度按照一定的比例扣除獎金或者提成。
要點三：一年中主要完成的幾項工作。
一年中主要做了哪些事情，其實銷售人員一年做的千百件工作，對區(qū)域市場最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動；完成了經(jīng)銷商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道；做樣板市場；團隊架構(gòu)調(diào)整、培訓；考核激勵方案的優(yōu)化。
一個年度，市場上可能會碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項，其他的工作在主要工作難點解決之后，可以迎刃而解的。
要點四：市場存在的主要問題。
第一是企業(yè)自身的問題。企業(yè)自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級反映的問題，最后是需要忽略的問題。能解決的問題，如區(qū)域規(guī)劃問題，市場管理問題，過程管理問題，經(jīng)銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、組織架構(gòu)、團隊成員問題。最后是解決不了的問題，如品牌問題，利潤分配、傳播問題等等。
我認為，銷售人員一定是市場的第一負責人，在產(chǎn)品和價格一定的情況下，不但要讓貨物到達渠道，更要講產(chǎn)品銷售到消費者手中。
第二是主要競爭品牌（產(chǎn)品）分析。競品的存在，雖然短期之內(nèi)會帶來競爭的壓力，市場份額會被競品搶走，但長期來看對市場有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進步，提升服務水平。一般來說，對快消品而言，成熟的行業(yè)及市場上會有1-3個主要競爭品牌，其中會有1個市場的主導品牌，主導品牌銷量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長遠來看，一定要分食其份額，同時也做大了市場，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來，但都是“戰(zhàn)爭”的受益者；大其余2個左右品牌可能會是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競爭。
主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費群，價盤設計、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團隊構(gòu)成、宣傳促銷活動。其中最重要的先找到你的第一對手，誰是你的對手，這太重要了，最簡單的判斷標準是：至少大家的價格在同一水平線上吧。接下來是產(chǎn)品線，價盤、渠道及利潤分配，做一個詳細的swot分析，找出問題所在。
第三是消費者分析。你的目標消費者是誰，他們的年齡分布、購買心理，購買方式，他們何時、何地購買，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場的傳播和宣傳也是品牌的一大目標。消費者的購買行為、心理以及購買地點講決定我們的渠道模式和終端的布局。
如：加多寶之所以完勝廣藥，是因為加多寶深知飲料行業(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進行傳播和忠誠度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無疑是舍本逐末。事實證明加多寶的策略是成功的。
要點五：實施策略評估。
一年中，該市場的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運作等等，都需要做全面的評估。老產(chǎn)品運作多年，價格穿底，渠道推動的力度很弱——不是賣不動，而是不愿賣，這就需要新產(chǎn)品的替換。
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶制還是小區(qū)域獨家分銷，還是幫助經(jīng)銷商先直供終端，然后再打通分銷網(wǎng)絡這些都需要根據(jù)市場狀況和企業(yè)實際情況進行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進行優(yōu)化。
要點六：下一年度目標和主要策略。
下一年度的銷售目標根據(jù)公司當年完成目標數(shù)量或者銷售額，結(jié)合市場競爭情況，做出一個預估，經(jīng)過高層討論，最后形成一個總體的目標，如銷售額、銷售量目標、品牌目標等等。然后按照區(qū)域進行分配。一般而言，這個目標沒有商量的余地，但目標分配下來之后，是可以爭取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭取。
主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對性的市場操作策略，力爭做到跟公司總體的營銷戰(zhàn)略相吻合；同時最好具有一定的個性化。每一個市場都有特點，決定一個區(qū)域市場的關(guān)鍵點一般就是幾點，按照營銷組合進行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團隊構(gòu)成，最后看競品的現(xiàn)狀和消費者情況，只要細心分析，一定可以找到市場的突破策略。
最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。