計劃是指為了實現(xiàn)某種目標或完成某項任務(wù)而提前做出的安排和安排。計劃的制定需要根據(jù)具體情況制定不同策略，沒有一種固定的模板可以適用于所有情況。計劃的結(jié)果取決于執(zhí)行的效果，以下是一些執(zhí)行中的注意事項。
新年度班主任工作計劃篇一
今年我繼續(xù)擔任五年級班主任，并擔任語文數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。五年級共有共有32名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴重，學(xué)困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點。
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。
4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習風尚。
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習，需要有良好的學(xué)習習慣，常規(guī)習慣的保障。在學(xué)習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規(guī)習慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學(xué)期按照大隊部要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。
另外，要從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：
根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。
總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
新年度班主任工作計劃篇二
我班共有學(xué)生53人，其中男生28人，女生25人，學(xué)生活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習品質(zhì)和習慣。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機適時對學(xué)生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
（1）堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。
（3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計劃。
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學(xué)生的學(xué)習動態(tài)。
2、定期不定期召開學(xué)習委員和科代表會議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流，促進學(xué)生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學(xué)習”模式，開展多種學(xué)習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學(xué)困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
3、班主任工作中最為細節(jié)的部分是針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，對他們的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學(xué)生在校情況，同時也向家長了解學(xué)生的校外活動，使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長。
我時刻有一個工作理念，就是一直向一名優(yōu)秀班主任方向出發(fā)，特制定出以上班主任工作計劃，我會一直努力，爭取做得更好。
新年度班主任工作計劃篇三
新學(xué)期我班共有36名學(xué)生，男生16人，女生20比較多。行為習慣方面：學(xué)生能按照一定行為規(guī)范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課奔跑，不佩戴紅領(lǐng)巾現(xiàn)象嚴重，經(jīng)常要老師提醒。少數(shù)學(xué)生有尊師敬長的行為,大部分學(xué)生未養(yǎng)成良好習慣。學(xué)習興趣濃厚，但大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時完成,但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習習慣。
本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
當班主任,我覺得就應(yīng)該多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:。
三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自己，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育育陣地，加強管理。
新年度班主任工作計劃篇四
初三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習基礎(chǔ)較差，行為習慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人整體成績較差，但發(fā)展態(tài)勢較好，共有×人因違反校紀校規(guī)處罰。
理想教育——確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習習慣。嚴格的學(xué)風，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)風應(yīng)始終如一。
3.加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)中考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合中考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的'模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風。
(5)當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
4.加強完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。
5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習慣。良好習慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣。
6.開展活動，豐富學(xué)生生活。初三的學(xué)習是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習氣氛。
新年度班主任工作計劃篇五
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《武漢市幼兒園課程綱要(試行)》為指南，認真落實《武漢市幼兒園教育常規(guī)管理暫行辦法(試行)》要求，結(jié)合區(qū)教學(xué)工作安排和我園的園務(wù)工作計劃，教學(xué)教研工作計劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計劃，根據(jù)我班幼兒的實際發(fā)展水平，為促進班級教室和幼兒的共同發(fā)展特制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
班級情況分析
我班這學(xué)期基本情況跟上學(xué)期一致：現(xiàn)有幼兒40名，其中男孩21 名，女孩 19名，幼兒和教師在這學(xué)期都沒有人員上的變動。
我班幼兒大部分都在下半年滿六歲，相對于入小學(xué)的年齡整體偏小，但90%幼兒都有上小學(xué)的意愿，所以做好幼小銜接工作，怎樣進一步培養(yǎng)好幼兒良好的生活習慣、學(xué)習習慣、交往習慣;提高幼兒學(xué)習興趣，培養(yǎng)幼兒良好的性格品質(zhì)，將是我班這學(xué)期工作的重中之重。
主要工作任務(wù)和目標
1、加強班級管理，保證幼兒身心安全，保質(zhì)保量的完成班級各項工作任務(wù)。
2、認真、扎實開展“武漢市幼兒園主題探究課程”，促進每個幼兒的全面發(fā)展。
3、積極參加園教研活動、開展班級教研活動;積極參加園湖北省學(xué)前教育專業(yè)委員會申報的__課題《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》的課題研究工作，促進教師專業(yè)化成長。
4、創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的教育環(huán)境，保持尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動氛圍。
5、家園共育上努力創(chuàng)新，努力做好幼兒個性化觀察、培養(yǎng)、交流、互動工作，促進每個幼兒的個性化發(fā)展。
6、培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習、交往習慣，做好幼小銜接工作，讓90%的幼兒能順利入小學(xué)。
安全工作
認真學(xué)習園安全教育工作的相關(guān)制度，積極參加相關(guān)安全教育培訓(xùn)。
2、簽訂安全責任書、提高教師的安全工作意識，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、制定班級安全工作計劃，在學(xué)期教育計劃、月計劃、日常教學(xué)周日計劃中明確安全教育的內(nèi)容。
4、關(guān)注細節(jié)，教師要把安全工作融入一日生活中，在日常生活中貫穿安全教育內(nèi)容。
5、教師要保證為孩子提供安全的環(huán)境和材料，保證所有孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動。
6、組織幼兒參加園逃生演習。
7、指導(dǎo)家長配合做好幼兒的安全教育工作，提高幼兒的安全意識，保證幼兒的安全。
8、有計劃、有目的、有準備的開展六一等大型活動，防患于未然。社區(qū)大型活動活動前有班級安全活動預(yù)案。
每次班級工作會議中有安全工作相關(guān)的會議內(nèi)容。
班級管理工作
1、提前制定并落實班級各種工作計劃(學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動、大型活動等)，保證各項工作有目標、有重點、操作性強、效果好。
2、每月定期召開班級工作會議并做好記錄。(會議內(nèi)容要有安全、衛(wèi)生保健、教學(xué)、家長工作的小結(jié)和計劃等。)
3、根據(jù)園新的作息時間制定適合班級的雙常規(guī)、并認真實施，做到一致性、一貫性、和堅持性的原則。
4、繼續(xù)保持“尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動”氛圍，重視“環(huán)境育人”。
5、認真填寫“班級交接班本”， 建立詳細的“班級日志”本，保證日常工作有序的開展，各項工作落實到人。
6、加強本班教師間的交流和學(xué)習，踐行“浪費孩子時間可恥”、“人人享受課堂”的理念。
7、積極開展《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》課題研究和幼兒個性化培養(yǎng)工作，為每個幼兒制定“幼兒個性化觀察培養(yǎng)方案”、為每個幼兒收集相關(guān)資料。
8、做好課題和各項班級資料的收集和整理工作。
9、設(shè)計、組織好“春游”、“六一表演”、“畢業(yè)典禮”等班級大型活動。
新年度班主任工作計劃篇六
新的學(xué)期開始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計劃，以更好的指導(dǎo)自己的工作。
本班共有學(xué)生53名，大部分都屬于是農(nóng)村兒童。而且進入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩(wěn)定易暴易惱，出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現(xiàn)重要。所以我特制定以下的工作計劃。
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)"的班風，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風格;。
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習興趣。
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
時間、內(nèi)容安排、備注：二、三月。
1、班級干部競聘選舉。
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進行尊老教育。
3、新學(xué)期新打算主題班會。
4、對學(xué)生進行常規(guī)教育。
5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動。
6、家訪。
7、朗讀競賽。
8、記憶訓(xùn)練。
9、寫日記競賽。
10、查字典比賽。
新年度班主任工作計劃篇七
六年級三班現(xiàn)有學(xué)生80人，男生為39人，女生為41人，班級民族學(xué)生。從總體上來說，本班的學(xué)生基本上已養(yǎng)成了良好的學(xué)習生活習慣，班級日常工作平穩(wěn)有序。小學(xué)生特有的天真、活潑、可愛的特征在班內(nèi)充已分顯現(xiàn)，團結(jié)、活潑、健康向上的班風已基本形成，目前班級風貌優(yōu)良，班級曰常工作平穩(wěn)有序，再加之班中學(xué)生們愛好廣泛，各具特長，所以在班、校組辦的各項活動中，同學(xué)們都能奮勇向前，體現(xiàn)出強烈的集體榮譽感。
在學(xué)習上，雖然班里大部分學(xué)生學(xué)習認真，積極上進，成績優(yōu)良，但是學(xué)生個體差異比較大，在學(xué)習上學(xué)困生相對比較多，個別的學(xué)生或受家庭的影響，或天性遲緩，學(xué)習成績較差，這些問題對班級整體進步造成了一定的負擔，所以激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習能力與習慣，提高學(xué)困生的學(xué)習成績，仍是本學(xué)期班級的工作重點。
在新的學(xué)期中，為了使我班的教育、教學(xué)工作有新的發(fā)展，為進一步完善班級特色，特制定本學(xué)期工作目標如下：
1、學(xué)習落實《小學(xué)生守則》，人人爭做一名合格的小學(xué)生，力爭為低年級的學(xué)生做表率。
2、關(guān)愛他人，繼續(xù)培養(yǎng)集體意識，繼續(xù)創(chuàng)建“團結(jié)、活潑、健康、向上”的班集體。
3、進一步加強紀律性教育，繼續(xù)狠抓日常良好行為習慣的養(yǎng)成教育，尤其要重抓各別副課的課堂紀律，以提高班級學(xué)生的各科學(xué)習成績。
4、繼續(xù)在鞏固中求提高、發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生源源不斷的創(chuàng)造力。圍繞以上工作目標，本學(xué)期班級工作計劃如下：
1、營造積極向上的班級氛圍。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級目標，明確個人目標的同時，放手讓學(xué)生參與班級管理，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力及責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，給學(xué)生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、組辦豐富多彩的班級活動。
確定好本學(xué)期各項活動及主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展主題班隊活動?；顒又爸贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)，用活動來加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。
精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。（注：班干部每周開一次總結(jié)交流會，會議的重點找出問題及解決問題，會議做記錄，期末評優(yōu)秀班干時參用。）。
4、加強常規(guī)檢查評比。
從學(xué)生自身出發(fā)，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設(shè)。認真抓好晨檢、大課間加餐、兩操、夕會總結(jié)、優(yōu)秀小組、個人日評等工作，使班級的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
5、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。
（1）通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
（2）針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，指定小干部對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
（3）開展互幫活動。通過“結(jié)對共進”等活動，從學(xué)習方面對學(xué)困生進行關(guān)心幫助。
（一）紀律。
目標：按時上學(xué)放學(xué)，有事、有病按要求請假。遵守校制規(guī)章制度，言行舉止文明規(guī)范，課間、課堂上紀律力求優(yōu)秀。
措施：
1、專職小干部組織管理總結(jié)評定班級的日常工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、每日實行小組考評、個人自評制，針對個人書具、紀律、兩操、路隊等進行考評，以保證教學(xué)工作的順利進行。
小組及個人日評成績期末評優(yōu)參用。
（二）學(xué)習。
目標：上課專心聽講，聽、說、讀、寫姿式正確，課堂上發(fā)言積極，作業(yè)書寫整潔美觀，做到認真完成并上交各科作業(yè)，作業(yè)中的錯誤能及時訂正，學(xué)習成績在穩(wěn)定中提高。
措施：
1、小組長收交時認真檢查，發(fā)現(xiàn)漏做、亂做的要及時指出，并監(jiān)督其改正。優(yōu)秀作業(yè)者紅花獎勵，名額不限。
2、及時訂正作業(yè)中的錯誤，按要求及時改錯。
3、大量閱讀有意義的課外書籍，做好記錄，期末表彰“讀書之星”，名額不限。
4、及時用紅花獎勵發(fā)言、測驗等方面有突出表現(xiàn)者。
5、期末表彰各科成績優(yōu)秀者（全優(yōu)生），名額不限。
（三）衛(wèi)生、勞動、活動等。
目標：保護環(huán)境衛(wèi)生，不制造垃圾，愛勞動、會勞動，穿戴整潔大方，有良好的衛(wèi)生習慣。積極參加各項活動，在活動中勇于發(fā)揮自己的特長，為集體爭光。
措施：
1、專職小干部督檢個人、室內(nèi)衛(wèi)生及紅領(lǐng)巾的佩戴，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、放學(xué)時專職小干部組織同學(xué)們互撿紙片、擺桌椅、排好隊，迅速離校。
3、值日一組一日，小組長全面負責，不但要做好分工工作，還要做好總結(jié)評定和交接工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
4、提前做好各項活動的準備工作，活動中有突出表現(xiàn)者及時紅花獎勵。
（一）目標：
1、完成校、少先隊安排的各項活動。
2、每月舉辦班會兩次，主題隊活動兩次，激勵學(xué)生的上進心，培養(yǎng)學(xué)生的組織與創(chuàng)新能力，振奮學(xué)生的精神。
3、主題隊會活動本學(xué)期由班干部組織舉辦，活動做到全員參加，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。
（二）具體安排。
1、暑假生活總結(jié)。
2、訂好班級和個人計劃，迎接新學(xué)期的到來。
3、調(diào)整班干部，落實日常工作的分工，做好班級日常工作。
4、完成少先大隊的收舊利廢和首次黑板報、手抄小報等工作，并八及時做總結(jié)。
5、做好校動會的準備工作。
1、運動會總結(jié)表彰會。
2、人人辦“騰飛的新疆”手抄小報一份。
3、班級寫字展。
4、“新疆輝煌50年”主題隊活動。
5、舉辦精選詩文朗誦會。
1、班級工作總結(jié)，進一步穩(wěn)定班級的日常工作。
2、召開小干部會議，進一步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
3、“紅領(lǐng)巾才藝大挑戰(zhàn)”主題隊活動。
4、班級寫字展。
5、開展綜合實踐活動研究課題展示活動。
1、自己的事自己做，學(xué)會一樣本領(lǐng)。
2、優(yōu)秀作業(yè)展。
3、舉辦主題班隊會：我是怎樣學(xué)習的。
4、推薦介紹好書演講會。
5、舉辦慶迎新小報和黑板報。
1、惜時勤學(xué)，制定復(fù)習計劃迎接期末。
2、各項工作總結(jié)表彰。
1、紅花少年：本學(xué)期得紅花累積為50朵以上者，獲“紅花少年”獎。
2、“書法之星”獎：本學(xué)期兩次寫字展和一次作業(yè)展均參加，而且成績?yōu)椤皟?yōu)”者，獲“書法之星”獎。
3、“讀書之星“獎。（備注）。
4、表彰各活動中突出成績獲得者。
5、表彰優(yōu)秀小干部、全優(yōu)生。
6、表彰優(yōu)秀大組中的各個成員。
新年度班主任工作計劃篇八
隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇九
一，指導(dǎo)思想繼續(xù)以"三代表"重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
二，工作要點
一）班主任隊伍建設(shè)
1，新老幫扶結(jié)對在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開展"師徒結(jié)對"活動，師徒之間經(jīng)常性地進行工作經(jīng)驗交流，"師傅"要無私幫助，"徒弟"要虛心學(xué)習，圍繞制定班隊工作計劃，確立班級目標，營造良好班風，開展班級活動，培養(yǎng)小干部，幫助后進生等方面，通過研討，指導(dǎo)，學(xué)習，取長補短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求"徒弟"認真寫好學(xué)習心得。
"師徒結(jié)對"活動名單：丁怡—葉青邵俐加—王晴時姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠紅2，組織交流討論每月舉行一次"班主任例會"，有計劃，有重點地對班主任進行思想，業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。組織班主任學(xué)習教育理論和班級管理知識交流班主任經(jīng)驗，取長補短，共同提高；樹立先進典型，表彰先進班主任；引導(dǎo)班主任總結(jié)自己的點滴經(jīng)驗，并把總結(jié)經(jīng)驗和教育科研結(jié)合起來。
本學(xué)期班主任工作經(jīng)驗交流安排如下：九月份：姜僖（建設(shè)一個團結(jié)奮進的班集體。）
十月份：邵鳴（愛心，耐心，細心開展班級工作）
十一月份：李玉華（良好班風建設(shè)）
十二月份：查慧玉（培養(yǎng)一支卓有成效的小干部）
（二），加強班風建設(shè)1。安排班級活動要以全國少工委頒布的"加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見"為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣，富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動，校園文化活動，社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2。營造向上氛圍根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等，圍結(jié)，和諧，進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約，班風，給自己班級，小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立"袖珍圖書角"，"衛(wèi)生角"，"金色童年"，"我們在這里成長"等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3。指導(dǎo)培養(yǎng)小干部班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確，健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性，紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
（三），班級考核評比1。加強常規(guī)檢查評比在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動，科學(xué)，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課，夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。本學(xué)期，圍繞"規(guī)范秩序"的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳，指導(dǎo)，訓(xùn)練工作，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文，數(shù)學(xué)，英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
新年度班主任工作計劃篇十
學(xué)年伊始，我們九七班的全體師生又迎來了新學(xué)期的挑戰(zhàn)，本學(xué)期也是我們南師生活的最后一站。面對著畢業(yè)和就業(yè)，我們將抱著執(zhí)著、積極向上的態(tài)度樂觀地面對，笑迎困難和挑戰(zhàn)，歇盡全力地做好自己，找一個自己滿意的工作單位。本學(xué)期的工作繁重而又切合實際，為了配合我級的工作，我們班經(jīng)過班干會議討論，初定本學(xué)期的計劃如下。
第二周：主題是“新學(xué)期展望”，地點是大階梯，由班長和班主任主持。
第五周：主題是“學(xué)習《南海市青少年網(wǎng)絡(luò)文明規(guī)范》”，由班主任主持。
第十一周：主題是“期中總結(jié)、學(xué)術(shù)節(jié)動員大會”，由班主任主持。
第十六周：主題是“期末總結(jié)”，由班主任主持。
為了更好地配合我級開展“學(xué)術(shù)節(jié)”，也是為了展示我電腦班的專業(yè)特色，我班準備在學(xué)術(shù)節(jié)期間積極開展一場本專業(yè)的課件、網(wǎng)頁比賽。屆時，將會把我班上的同學(xué)所做的課件作品和網(wǎng)頁作品展示在大家的面前，讓更多的人了解我們的專業(yè)學(xué)習情況。
另外，為了更好地配合我大專學(xué)術(shù)節(jié)的到來，也是為了發(fā)揮我電腦專業(yè)的特長，我們還會積極配合大專分會幫忙做一些學(xué)術(shù)節(jié)的電腦版頭（只要學(xué)術(shù)節(jié)有這個需要）。
三、結(jié)合我班的實際情況，我班還將不定期地進行一些非正式的班會課，盡量爭取多一點時間讓全班同學(xué)進行一些溝通，好結(jié)束我們?nèi)藱C對話多于人人對話的機會的現(xiàn)象，也好讓我們能在最后一個學(xué)期里能盡量地增進友誼，幾十年以后能更好地聚在一起。
四、結(jié)合我班同學(xué)本學(xué)期要去試教的實際情況，我們班干將會盡量合理安排好全班的分組去上一些操作課，以便不讓每一個同學(xué)掉隊。如組裝課的練習，網(wǎng)絡(luò)課的操作練習等。
除此之外，針對我們班部分同學(xué)不是很自覺地做好自己宿舍的內(nèi)務(wù)和班內(nèi)清潔的情況，我全體班干將會努力商討對策，為班的進步作最后的努力。
總之，我們將會在本學(xué)期里繼續(xù)努力，做到最好，也希望學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)能以一種平常的心態(tài)看待我們電腦班的同學(xué)，促進相互的共同溝通和進步。
新年度班主任工作計劃篇十一
女：24 人
班級現(xiàn)狀分析
所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進行細致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開展情況來看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規(guī)要求進行學(xué)習和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專人負責，并且落到實處。通過開展常規(guī)教育活動以來，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習慣，但還不十分穩(wěn)定。有個別學(xué)生表現(xiàn)出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個別教育，促進良好行為習慣的養(yǎng)成。
本期奮斗目標
培養(yǎng)學(xué)生成為積極、樂觀、高效、勤奮、有自制力的鮮活個體；塑造班級成為文明、團結(jié)、先進的班集體。具體目標如下：
紀律衛(wèi)生：爭創(chuàng)“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。
集體活動：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及競爭意識；
思想品德和行為規(guī)范：多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人；強調(diào)集體的精神，加強集體的互助活動，增強我為集體榮耀的意識；樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習慣，和堅定的意志。
學(xué)習：重視學(xué)習習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法。
主要措施和策略
1、以常規(guī)教育為抓手，以常規(guī)評比為平臺，以操行評比為切點，促進學(xué)生良好行為習慣的養(yǎng)成。
2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴守班規(guī)班級。
3、家校溝通，合理推進。通過家校溝通，形成合力對學(xué)生進行全面塑造。
4、鼓勵為主，獎掖后進。尊重個體，賞識、鼓勵先行。
5、心理教育，深入內(nèi)心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。
8塑造班級文化，營造和諧班風。
新年度班主任工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼又是新的學(xué)期，我仍擔任的是高二七班的班主任工作，在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結(jié)，的優(yōu)點，將更正。為將本學(xué)期的工作，我的高二班主任工作計劃是的：
我的班主任學(xué)期工作計劃主要分為：
2．對學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和學(xué)生的自學(xué)意識。
3．作好班干部的培養(yǎng)工作,開班委會,總結(jié)工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。
4． 好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑，進取，營造平等、、融洽和向上的師生關(guān)系。
5． 參加學(xué)校組織的活動, 規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生,間操工作，學(xué)校評比工作,學(xué)習、衛(wèi)生達標，學(xué)生的自主管理能力。
1． 工作的系統(tǒng)化
對每個學(xué)生集體主義教育，學(xué)會與同學(xué)交往，集體活動，培養(yǎng)集體榮譽感，集體。與各任課老師，營造的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊伍的團結(jié)友好，無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相，家庭教育的。
2． 教育的人性化
教育要學(xué)生的發(fā)展和健康成長。更要學(xué)生的自我，在鼓勵個性的，要求的學(xué)習習慣；心理教育，學(xué)習個性，學(xué)法工作；著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教。
」育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和規(guī)范，針同類型、不同能力的學(xué)生給以不同不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于并化教育以恰當?shù)?，真正尊重每學(xué)生并其閃光點，把思想工作學(xué)生心坎上。
3． 教育的生活化
法紀教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生能力、學(xué)習能力、交往能力與的能力。
4． 教育的榜樣化
廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，學(xué)生、健康、向上、生動活潑的成長。
既要對學(xué)生的,也要 對學(xué)生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動，創(chuàng)班風、學(xué)風。青春期教育和心理健康教育，對偏差及心理偏差的學(xué)咨詢、、糾正工作。對學(xué)生的家訪工作，問題家訪或與監(jiān)護人。
1、開學(xué)的個學(xué)期，民主評選出新的班委會團支部，班級的核心力量作用?；A(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。
2、狠抓班級的紀律，紀律是成績的，給每一名同學(xué)都能的學(xué)習環(huán)境。
3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度，要求責任到人，誰的責任誰，要求按時、保質(zhì)、保量，并與綜合素質(zhì)評價掛勾。
4、每天早6：20考單詞，每天檢查儀容儀表。
5、按學(xué)校要求開好主題班會和出好墻報。
6、動員學(xué)生參加學(xué)校組織的文體活動。
新年度班主任工作計劃篇十三
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有64名學(xué)生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一。
四、采取的措施：
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1向?qū)W生進行學(xué)習目的教育，抓好復(fù)習教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習目的教育和審美觀念。
第十三2.準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行應(yīng)用題比賽。
第十六周1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周1.再次進行學(xué)習目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
第十八周1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周1.制定復(fù)習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2.學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
周1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
新年度班主任工作計劃篇十四
六（2）班本學(xué)期有41名學(xué)生，其中男生22名，女生19名，23名本地學(xué)生，18名外地學(xué)生。班里大部分學(xué)生上課能積極回答問題，有刻苦鉆研精神，但班里學(xué)生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多為男生，主要表現(xiàn)為小學(xué)基礎(chǔ)太差，學(xué)習態(tài)度不積極。
1、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié)，達到學(xué)生自主管理的目標。
3、利用班會對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、組織學(xué)習小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習機制。
5、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
6、抓好班級每天的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作；杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習課紀律，提高學(xué)習效率。落實值日組長制度，責任到人。
7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
8、定期開展學(xué)習活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
9、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
10、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
2、作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)學(xué)生做好從小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)變，形成一個好的基礎(chǔ)。
3、班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵學(xué)生，力爭做好每位學(xué)生的`思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。因為我沒有任何的經(jīng)驗，可能出現(xiàn)錯誤，我也只有在不停的實踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
新年度班主任工作計劃篇十五
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學(xué)期的工作計劃。
一、加強各方面的發(fā)展與建設(shè)：
1.加強班級建設(shè)：上學(xué)期，班干部與同學(xué)之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學(xué)期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的工作能力。
2.加強班內(nèi)團結(jié)：從上學(xué)期整體來看，班內(nèi)的團結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結(jié)，要同學(xué)之間團結(jié)，宿舍與宿舍團結(jié)，班與班團結(jié)，因為我們是一個大集體。
3.在以上兩個內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學(xué)期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學(xué)期，培養(yǎng)學(xué)生的愛運動愛勞動的品質(zhì)。
二、每月的活動計劃
1.九月份：開學(xué)第一周，一個是主要強調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點內(nèi)容，剛開學(xué)，有些同學(xué)沾染了社會風氣。
第二周，學(xué)生進入學(xué)習狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習的主動性以及學(xué)習方法。
2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國激情?；顒拥膬?nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。
3.十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識。
配合學(xué)校開展青年志愿者活動，讓學(xué)生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學(xué)成果以及學(xué)生掌握學(xué)習的情況。
4.十二月份：開展心理健康教育，關(guān)心學(xué)的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。
5.一月份：慶聯(lián)歡。組織學(xué)生排練節(jié)目
評選本學(xué)期的的三好生，優(yōu)秀班干部
期末總復(fù)習，期末考試
新年度班主任工作計劃篇十六
x年級x班共有xx名學(xué)生。隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇十七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的`獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
新年度班主任工作計劃篇十八
二、工作目標
(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
(三)全面落實《指南》，促進孩子發(fā)展
(四)加強師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
(五)開展結(jié)對幫扶，促進園際交流
(六)加大宣傳力度提升服務(wù)形象
三、具體措施
(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園
1.嚴格制度落實。制定20xx年幼兒園安全工作計劃。嚴格落實“一崗雙責”認真落實《學(xué)校安全生產(chǎn)責任落實測評體系細則》，完善幼兒園安全機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，各項管理制度上墻，明確責任人，層層簽訂安全責任書。有計劃，有總結(jié)，有反饋。
2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒家長接送制度、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴格信息報送制度。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務(wù)日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，每學(xué)期安全演練至少2次。
4.嚴格經(jīng)費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險，確保消防、安保、技防設(shè)施設(shè)備到位。
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
1.幼兒招生：、數(shù)量、條件、時間、招錄程序、收費標準、招生簡章公示一周
2幼兒收退費：不得另立項目收費，不得跨學(xué)期收費
3幼兒膳食費：每學(xué)期膳食收支盈虧不超過2%
4.幼兒寒暑假
5幼兒服裝：嚴禁以節(jié)日活動為名向幾張手誤費用
6教師職業(yè)道德：嚴禁體罰和變相體罰
7.用人：嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同
(三)全面落實指南，促進孩子發(fā)展工作計劃
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
3開展豐富多采的各種主題教育，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
(四)加強師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
1做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓(xùn)工作
2做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn)，保育員參加崗位培訓(xùn)考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3做好幼兒園園本培訓(xùn)。即4次講座，2次教學(xué)觀摩，2次學(xué)習交流
新年度班主任工作計劃篇十九
新的學(xué)期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：
二年級每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但孩子們自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。學(xué)習方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習習慣，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習任務(wù)，個別學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強。
本學(xué)期我班的基本目標是：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
7、安全教育，確保學(xué)生在校的安全。讓學(xué)生學(xué)會保護自己。
（一）常規(guī)教育方面。
學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。開學(xué)初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作，在放學(xué)時間進行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、利用升旗儀式和班會時間，加強學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進行總結(jié)。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”
（二）班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學(xué)們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。
（三）衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責，帶領(lǐng)4個衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
新年度班主任工作計劃篇一
今年我繼續(xù)擔任五年級班主任，并擔任語文數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。五年級共有共有32名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴重，學(xué)困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點。
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。
4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習風尚。
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習，需要有良好的學(xué)習習慣，常規(guī)習慣的保障。在學(xué)習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規(guī)習慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學(xué)期按照大隊部要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。
另外，要從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：
根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。
總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
新年度班主任工作計劃篇二
我班共有學(xué)生53人，其中男生28人，女生25人，學(xué)生活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習品質(zhì)和習慣。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機適時對學(xué)生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
（1）堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。
（3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計劃。
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學(xué)生的學(xué)習動態(tài)。
2、定期不定期召開學(xué)習委員和科代表會議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流，促進學(xué)生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學(xué)習”模式，開展多種學(xué)習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學(xué)困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
3、班主任工作中最為細節(jié)的部分是針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，對他們的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學(xué)生在校情況，同時也向家長了解學(xué)生的校外活動，使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長。
我時刻有一個工作理念，就是一直向一名優(yōu)秀班主任方向出發(fā)，特制定出以上班主任工作計劃，我會一直努力，爭取做得更好。
新年度班主任工作計劃篇三
新學(xué)期我班共有36名學(xué)生，男生16人，女生20比較多。行為習慣方面：學(xué)生能按照一定行為規(guī)范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課奔跑，不佩戴紅領(lǐng)巾現(xiàn)象嚴重，經(jīng)常要老師提醒。少數(shù)學(xué)生有尊師敬長的行為,大部分學(xué)生未養(yǎng)成良好習慣。學(xué)習興趣濃厚，但大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時完成,但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習習慣。
本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
當班主任,我覺得就應(yīng)該多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:。
三年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自己，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育育陣地，加強管理。
新年度班主任工作計劃篇四
初三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習基礎(chǔ)較差，行為習慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人整體成績較差，但發(fā)展態(tài)勢較好，共有×人因違反校紀校規(guī)處罰。
理想教育——確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習習慣。嚴格的學(xué)風，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)風應(yīng)始終如一。
3.加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)中考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合中考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的'模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風。
(5)當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
4.加強完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。
5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習慣。良好習慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣。
6.開展活動，豐富學(xué)生生活。初三的學(xué)習是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習氣氛。
新年度班主任工作計劃篇五
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《武漢市幼兒園課程綱要(試行)》為指南，認真落實《武漢市幼兒園教育常規(guī)管理暫行辦法(試行)》要求，結(jié)合區(qū)教學(xué)工作安排和我園的園務(wù)工作計劃，教學(xué)教研工作計劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計劃，根據(jù)我班幼兒的實際發(fā)展水平，為促進班級教室和幼兒的共同發(fā)展特制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
班級情況分析
我班這學(xué)期基本情況跟上學(xué)期一致：現(xiàn)有幼兒40名，其中男孩21 名，女孩 19名，幼兒和教師在這學(xué)期都沒有人員上的變動。
我班幼兒大部分都在下半年滿六歲，相對于入小學(xué)的年齡整體偏小，但90%幼兒都有上小學(xué)的意愿，所以做好幼小銜接工作，怎樣進一步培養(yǎng)好幼兒良好的生活習慣、學(xué)習習慣、交往習慣;提高幼兒學(xué)習興趣，培養(yǎng)幼兒良好的性格品質(zhì)，將是我班這學(xué)期工作的重中之重。
主要工作任務(wù)和目標
1、加強班級管理，保證幼兒身心安全，保質(zhì)保量的完成班級各項工作任務(wù)。
2、認真、扎實開展“武漢市幼兒園主題探究課程”，促進每個幼兒的全面發(fā)展。
3、積極參加園教研活動、開展班級教研活動;積極參加園湖北省學(xué)前教育專業(yè)委員會申報的__課題《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》的課題研究工作，促進教師專業(yè)化成長。
4、創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的教育環(huán)境，保持尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動氛圍。
5、家園共育上努力創(chuàng)新，努力做好幼兒個性化觀察、培養(yǎng)、交流、互動工作，促進每個幼兒的個性化發(fā)展。
6、培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習、交往習慣，做好幼小銜接工作，讓90%的幼兒能順利入小學(xué)。
安全工作
認真學(xué)習園安全教育工作的相關(guān)制度，積極參加相關(guān)安全教育培訓(xùn)。
2、簽訂安全責任書、提高教師的安全工作意識，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、制定班級安全工作計劃，在學(xué)期教育計劃、月計劃、日常教學(xué)周日計劃中明確安全教育的內(nèi)容。
4、關(guān)注細節(jié)，教師要把安全工作融入一日生活中，在日常生活中貫穿安全教育內(nèi)容。
5、教師要保證為孩子提供安全的環(huán)境和材料，保證所有孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動。
6、組織幼兒參加園逃生演習。
7、指導(dǎo)家長配合做好幼兒的安全教育工作，提高幼兒的安全意識，保證幼兒的安全。
8、有計劃、有目的、有準備的開展六一等大型活動，防患于未然。社區(qū)大型活動活動前有班級安全活動預(yù)案。
每次班級工作會議中有安全工作相關(guān)的會議內(nèi)容。
班級管理工作
1、提前制定并落實班級各種工作計劃(學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動、大型活動等)，保證各項工作有目標、有重點、操作性強、效果好。
2、每月定期召開班級工作會議并做好記錄。(會議內(nèi)容要有安全、衛(wèi)生保健、教學(xué)、家長工作的小結(jié)和計劃等。)
3、根據(jù)園新的作息時間制定適合班級的雙常規(guī)、并認真實施，做到一致性、一貫性、和堅持性的原則。
4、繼續(xù)保持“尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動”氛圍，重視“環(huán)境育人”。
5、認真填寫“班級交接班本”， 建立詳細的“班級日志”本，保證日常工作有序的開展，各項工作落實到人。
6、加強本班教師間的交流和學(xué)習，踐行“浪費孩子時間可恥”、“人人享受課堂”的理念。
7、積極開展《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》課題研究和幼兒個性化培養(yǎng)工作，為每個幼兒制定“幼兒個性化觀察培養(yǎng)方案”、為每個幼兒收集相關(guān)資料。
8、做好課題和各項班級資料的收集和整理工作。
9、設(shè)計、組織好“春游”、“六一表演”、“畢業(yè)典禮”等班級大型活動。
新年度班主任工作計劃篇六
新的學(xué)期開始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計劃，以更好的指導(dǎo)自己的工作。
本班共有學(xué)生53名，大部分都屬于是農(nóng)村兒童。而且進入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩(wěn)定易暴易惱，出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現(xiàn)重要。所以我特制定以下的工作計劃。
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)"的班風，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風格;。
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習興趣。
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
時間、內(nèi)容安排、備注：二、三月。
1、班級干部競聘選舉。
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進行尊老教育。
3、新學(xué)期新打算主題班會。
4、對學(xué)生進行常規(guī)教育。
5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動。
6、家訪。
7、朗讀競賽。
8、記憶訓(xùn)練。
9、寫日記競賽。
10、查字典比賽。
新年度班主任工作計劃篇七
六年級三班現(xiàn)有學(xué)生80人，男生為39人，女生為41人，班級民族學(xué)生。從總體上來說，本班的學(xué)生基本上已養(yǎng)成了良好的學(xué)習生活習慣，班級日常工作平穩(wěn)有序。小學(xué)生特有的天真、活潑、可愛的特征在班內(nèi)充已分顯現(xiàn)，團結(jié)、活潑、健康向上的班風已基本形成，目前班級風貌優(yōu)良，班級曰常工作平穩(wěn)有序，再加之班中學(xué)生們愛好廣泛，各具特長，所以在班、校組辦的各項活動中，同學(xué)們都能奮勇向前，體現(xiàn)出強烈的集體榮譽感。
在學(xué)習上，雖然班里大部分學(xué)生學(xué)習認真，積極上進，成績優(yōu)良，但是學(xué)生個體差異比較大，在學(xué)習上學(xué)困生相對比較多，個別的學(xué)生或受家庭的影響，或天性遲緩，學(xué)習成績較差，這些問題對班級整體進步造成了一定的負擔，所以激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習能力與習慣，提高學(xué)困生的學(xué)習成績，仍是本學(xué)期班級的工作重點。
在新的學(xué)期中，為了使我班的教育、教學(xué)工作有新的發(fā)展，為進一步完善班級特色，特制定本學(xué)期工作目標如下：
1、學(xué)習落實《小學(xué)生守則》，人人爭做一名合格的小學(xué)生，力爭為低年級的學(xué)生做表率。
2、關(guān)愛他人，繼續(xù)培養(yǎng)集體意識，繼續(xù)創(chuàng)建“團結(jié)、活潑、健康、向上”的班集體。
3、進一步加強紀律性教育，繼續(xù)狠抓日常良好行為習慣的養(yǎng)成教育，尤其要重抓各別副課的課堂紀律，以提高班級學(xué)生的各科學(xué)習成績。
4、繼續(xù)在鞏固中求提高、發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生源源不斷的創(chuàng)造力。圍繞以上工作目標，本學(xué)期班級工作計劃如下：
1、營造積極向上的班級氛圍。
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級目標，明確個人目標的同時，放手讓學(xué)生參與班級管理，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力及責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，給學(xué)生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
2、組辦豐富多彩的班級活動。
確定好本學(xué)期各項活動及主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展主題班隊活動?；顒又爸贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)，用活動來加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。
精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。（注：班干部每周開一次總結(jié)交流會，會議的重點找出問題及解決問題，會議做記錄，期末評優(yōu)秀班干時參用。）。
4、加強常規(guī)檢查評比。
從學(xué)生自身出發(fā)，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設(shè)。認真抓好晨檢、大課間加餐、兩操、夕會總結(jié)、優(yōu)秀小組、個人日評等工作，使班級的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
5、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。
（1）通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
（2）針對行為習慣差、自控力差的學(xué)生，指定小干部對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
（3）開展互幫活動。通過“結(jié)對共進”等活動，從學(xué)習方面對學(xué)困生進行關(guān)心幫助。
（一）紀律。
目標：按時上學(xué)放學(xué)，有事、有病按要求請假。遵守校制規(guī)章制度，言行舉止文明規(guī)范，課間、課堂上紀律力求優(yōu)秀。
措施：
1、專職小干部組織管理總結(jié)評定班級的日常工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、每日實行小組考評、個人自評制，針對個人書具、紀律、兩操、路隊等進行考評，以保證教學(xué)工作的順利進行。
小組及個人日評成績期末評優(yōu)參用。
（二）學(xué)習。
目標：上課專心聽講，聽、說、讀、寫姿式正確，課堂上發(fā)言積極，作業(yè)書寫整潔美觀，做到認真完成并上交各科作業(yè)，作業(yè)中的錯誤能及時訂正，學(xué)習成績在穩(wěn)定中提高。
措施：
1、小組長收交時認真檢查，發(fā)現(xiàn)漏做、亂做的要及時指出，并監(jiān)督其改正。優(yōu)秀作業(yè)者紅花獎勵，名額不限。
2、及時訂正作業(yè)中的錯誤，按要求及時改錯。
3、大量閱讀有意義的課外書籍，做好記錄，期末表彰“讀書之星”，名額不限。
4、及時用紅花獎勵發(fā)言、測驗等方面有突出表現(xiàn)者。
5、期末表彰各科成績優(yōu)秀者（全優(yōu)生），名額不限。
（三）衛(wèi)生、勞動、活動等。
目標：保護環(huán)境衛(wèi)生，不制造垃圾，愛勞動、會勞動，穿戴整潔大方，有良好的衛(wèi)生習慣。積極參加各項活動，在活動中勇于發(fā)揮自己的特長，為集體爭光。
措施：
1、專職小干部督檢個人、室內(nèi)衛(wèi)生及紅領(lǐng)巾的佩戴，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、放學(xué)時專職小干部組織同學(xué)們互撿紙片、擺桌椅、排好隊，迅速離校。
3、值日一組一日，小組長全面負責，不但要做好分工工作，還要做好總結(jié)評定和交接工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
4、提前做好各項活動的準備工作，活動中有突出表現(xiàn)者及時紅花獎勵。
（一）目標：
1、完成校、少先隊安排的各項活動。
2、每月舉辦班會兩次，主題隊活動兩次，激勵學(xué)生的上進心，培養(yǎng)學(xué)生的組織與創(chuàng)新能力，振奮學(xué)生的精神。
3、主題隊會活動本學(xué)期由班干部組織舉辦，活動做到全員參加，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。
（二）具體安排。
1、暑假生活總結(jié)。
2、訂好班級和個人計劃，迎接新學(xué)期的到來。
3、調(diào)整班干部，落實日常工作的分工，做好班級日常工作。
4、完成少先大隊的收舊利廢和首次黑板報、手抄小報等工作，并八及時做總結(jié)。
5、做好校動會的準備工作。
1、運動會總結(jié)表彰會。
2、人人辦“騰飛的新疆”手抄小報一份。
3、班級寫字展。
4、“新疆輝煌50年”主題隊活動。
5、舉辦精選詩文朗誦會。
1、班級工作總結(jié)，進一步穩(wěn)定班級的日常工作。
2、召開小干部會議，進一步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
3、“紅領(lǐng)巾才藝大挑戰(zhàn)”主題隊活動。
4、班級寫字展。
5、開展綜合實踐活動研究課題展示活動。
1、自己的事自己做，學(xué)會一樣本領(lǐng)。
2、優(yōu)秀作業(yè)展。
3、舉辦主題班隊會：我是怎樣學(xué)習的。
4、推薦介紹好書演講會。
5、舉辦慶迎新小報和黑板報。
1、惜時勤學(xué)，制定復(fù)習計劃迎接期末。
2、各項工作總結(jié)表彰。
1、紅花少年：本學(xué)期得紅花累積為50朵以上者，獲“紅花少年”獎。
2、“書法之星”獎：本學(xué)期兩次寫字展和一次作業(yè)展均參加，而且成績?yōu)椤皟?yōu)”者，獲“書法之星”獎。
3、“讀書之星“獎。（備注）。
4、表彰各活動中突出成績獲得者。
5、表彰優(yōu)秀小干部、全優(yōu)生。
6、表彰優(yōu)秀大組中的各個成員。
新年度班主任工作計劃篇八
隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇九
一，指導(dǎo)思想繼續(xù)以"三代表"重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
二，工作要點
一）班主任隊伍建設(shè)
1，新老幫扶結(jié)對在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開展"師徒結(jié)對"活動，師徒之間經(jīng)常性地進行工作經(jīng)驗交流，"師傅"要無私幫助，"徒弟"要虛心學(xué)習，圍繞制定班隊工作計劃，確立班級目標，營造良好班風，開展班級活動，培養(yǎng)小干部，幫助后進生等方面，通過研討，指導(dǎo)，學(xué)習，取長補短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求"徒弟"認真寫好學(xué)習心得。
"師徒結(jié)對"活動名單：丁怡—葉青邵俐加—王晴時姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠紅2，組織交流討論每月舉行一次"班主任例會"，有計劃，有重點地對班主任進行思想，業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。組織班主任學(xué)習教育理論和班級管理知識交流班主任經(jīng)驗，取長補短，共同提高；樹立先進典型，表彰先進班主任；引導(dǎo)班主任總結(jié)自己的點滴經(jīng)驗，并把總結(jié)經(jīng)驗和教育科研結(jié)合起來。
本學(xué)期班主任工作經(jīng)驗交流安排如下：九月份：姜僖（建設(shè)一個團結(jié)奮進的班集體。）
十月份：邵鳴（愛心，耐心，細心開展班級工作）
十一月份：李玉華（良好班風建設(shè)）
十二月份：查慧玉（培養(yǎng)一支卓有成效的小干部）
（二），加強班風建設(shè)1。安排班級活動要以全國少工委頒布的"加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見"為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣，富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動，校園文化活動，社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2。營造向上氛圍根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等，圍結(jié)，和諧，進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約，班風，給自己班級，小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立"袖珍圖書角"，"衛(wèi)生角"，"金色童年"，"我們在這里成長"等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3。指導(dǎo)培養(yǎng)小干部班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確，健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性，紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
（三），班級考核評比1。加強常規(guī)檢查評比在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動，科學(xué)，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課，夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。本學(xué)期，圍繞"規(guī)范秩序"的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳，指導(dǎo)，訓(xùn)練工作，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文，數(shù)學(xué)，英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
新年度班主任工作計劃篇十
學(xué)年伊始，我們九七班的全體師生又迎來了新學(xué)期的挑戰(zhàn)，本學(xué)期也是我們南師生活的最后一站。面對著畢業(yè)和就業(yè)，我們將抱著執(zhí)著、積極向上的態(tài)度樂觀地面對，笑迎困難和挑戰(zhàn)，歇盡全力地做好自己，找一個自己滿意的工作單位。本學(xué)期的工作繁重而又切合實際，為了配合我級的工作，我們班經(jīng)過班干會議討論，初定本學(xué)期的計劃如下。
第二周：主題是“新學(xué)期展望”，地點是大階梯，由班長和班主任主持。
第五周：主題是“學(xué)習《南海市青少年網(wǎng)絡(luò)文明規(guī)范》”，由班主任主持。
第十一周：主題是“期中總結(jié)、學(xué)術(shù)節(jié)動員大會”，由班主任主持。
第十六周：主題是“期末總結(jié)”，由班主任主持。
為了更好地配合我級開展“學(xué)術(shù)節(jié)”，也是為了展示我電腦班的專業(yè)特色，我班準備在學(xué)術(shù)節(jié)期間積極開展一場本專業(yè)的課件、網(wǎng)頁比賽。屆時，將會把我班上的同學(xué)所做的課件作品和網(wǎng)頁作品展示在大家的面前，讓更多的人了解我們的專業(yè)學(xué)習情況。
另外，為了更好地配合我大專學(xué)術(shù)節(jié)的到來，也是為了發(fā)揮我電腦專業(yè)的特長，我們還會積極配合大專分會幫忙做一些學(xué)術(shù)節(jié)的電腦版頭（只要學(xué)術(shù)節(jié)有這個需要）。
三、結(jié)合我班的實際情況，我班還將不定期地進行一些非正式的班會課，盡量爭取多一點時間讓全班同學(xué)進行一些溝通，好結(jié)束我們?nèi)藱C對話多于人人對話的機會的現(xiàn)象，也好讓我們能在最后一個學(xué)期里能盡量地增進友誼，幾十年以后能更好地聚在一起。
四、結(jié)合我班同學(xué)本學(xué)期要去試教的實際情況，我們班干將會盡量合理安排好全班的分組去上一些操作課，以便不讓每一個同學(xué)掉隊。如組裝課的練習，網(wǎng)絡(luò)課的操作練習等。
除此之外，針對我們班部分同學(xué)不是很自覺地做好自己宿舍的內(nèi)務(wù)和班內(nèi)清潔的情況，我全體班干將會努力商討對策，為班的進步作最后的努力。
總之，我們將會在本學(xué)期里繼續(xù)努力，做到最好，也希望學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)能以一種平常的心態(tài)看待我們電腦班的同學(xué)，促進相互的共同溝通和進步。
新年度班主任工作計劃篇十一
女：24 人
班級現(xiàn)狀分析
所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進行細致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開展情況來看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規(guī)要求進行學(xué)習和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專人負責，并且落到實處。通過開展常規(guī)教育活動以來，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習慣，但還不十分穩(wěn)定。有個別學(xué)生表現(xiàn)出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個別教育，促進良好行為習慣的養(yǎng)成。
本期奮斗目標
培養(yǎng)學(xué)生成為積極、樂觀、高效、勤奮、有自制力的鮮活個體；塑造班級成為文明、團結(jié)、先進的班集體。具體目標如下：
紀律衛(wèi)生：爭創(chuàng)“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。
集體活動：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及競爭意識；
思想品德和行為規(guī)范：多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人；強調(diào)集體的精神，加強集體的互助活動，增強我為集體榮耀的意識；樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習慣，和堅定的意志。
學(xué)習：重視學(xué)習習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法。
主要措施和策略
1、以常規(guī)教育為抓手，以常規(guī)評比為平臺，以操行評比為切點，促進學(xué)生良好行為習慣的養(yǎng)成。
2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴守班規(guī)班級。
3、家校溝通，合理推進。通過家校溝通，形成合力對學(xué)生進行全面塑造。
4、鼓勵為主，獎掖后進。尊重個體，賞識、鼓勵先行。
5、心理教育，深入內(nèi)心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。
8塑造班級文化，營造和諧班風。
新年度班主任工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼又是新的學(xué)期，我仍擔任的是高二七班的班主任工作，在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結(jié)，的優(yōu)點，將更正。為將本學(xué)期的工作，我的高二班主任工作計劃是的：
我的班主任學(xué)期工作計劃主要分為：
2．對學(xué)生現(xiàn)狀，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和學(xué)生的自學(xué)意識。
3．作好班干部的培養(yǎng)工作,開班委會,總結(jié)工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。
4． 好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑，進取，營造平等、、融洽和向上的師生關(guān)系。
5． 參加學(xué)校組織的活動, 規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生,間操工作，學(xué)校評比工作,學(xué)習、衛(wèi)生達標，學(xué)生的自主管理能力。
1． 工作的系統(tǒng)化
對每個學(xué)生集體主義教育，學(xué)會與同學(xué)交往，集體活動，培養(yǎng)集體榮譽感，集體。與各任課老師，營造的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊伍的團結(jié)友好，無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相，家庭教育的。
2． 教育的人性化
教育要學(xué)生的發(fā)展和健康成長。更要學(xué)生的自我，在鼓勵個性的，要求的學(xué)習習慣；心理教育，學(xué)習個性，學(xué)法工作；著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教。
」育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和規(guī)范，針同類型、不同能力的學(xué)生給以不同不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于并化教育以恰當?shù)?，真正尊重每學(xué)生并其閃光點，把思想工作學(xué)生心坎上。
3． 教育的生活化
法紀教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生能力、學(xué)習能力、交往能力與的能力。
4． 教育的榜樣化
廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，學(xué)生、健康、向上、生動活潑的成長。
既要對學(xué)生的,也要 對學(xué)生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動，創(chuàng)班風、學(xué)風。青春期教育和心理健康教育，對偏差及心理偏差的學(xué)咨詢、、糾正工作。對學(xué)生的家訪工作，問題家訪或與監(jiān)護人。
1、開學(xué)的個學(xué)期，民主評選出新的班委會團支部，班級的核心力量作用?；A(chǔ)上，制定出新的班規(guī)。
2、狠抓班級的紀律，紀律是成績的，給每一名同學(xué)都能的學(xué)習環(huán)境。
3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度，要求責任到人，誰的責任誰，要求按時、保質(zhì)、保量，并與綜合素質(zhì)評價掛勾。
4、每天早6：20考單詞，每天檢查儀容儀表。
5、按學(xué)校要求開好主題班會和出好墻報。
6、動員學(xué)生參加學(xué)校組織的文體活動。
新年度班主任工作計劃篇十三
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有64名學(xué)生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一。
四、采取的措施：
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1向?qū)W生進行學(xué)習目的教育，抓好復(fù)習教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習目的教育和審美觀念。
第十三2.準備節(jié)目，歡慶元旦。
第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行應(yīng)用題比賽。
第十六周1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周1.再次進行學(xué)習目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
第十八周1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周1.制定復(fù)習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2.學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
周1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
新年度班主任工作計劃篇十四
六（2）班本學(xué)期有41名學(xué)生，其中男生22名，女生19名，23名本地學(xué)生，18名外地學(xué)生。班里大部分學(xué)生上課能積極回答問題，有刻苦鉆研精神，但班里學(xué)生成績兩級分化，中間力量薄弱，差生多為男生，主要表現(xiàn)為小學(xué)基礎(chǔ)太差，學(xué)習態(tài)度不積極。
1、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
2、開展德育科研課題、個案分析及主題班會課的開設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié)，達到學(xué)生自主管理的目標。
3、利用班會對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、組織學(xué)習小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習機制。
5、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
6、抓好班級每天的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作；杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習課紀律，提高學(xué)習效率。落實值日組長制度，責任到人。
7、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
8、定期開展學(xué)習活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
9、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
10、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
2、作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)學(xué)生做好從小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)變，形成一個好的基礎(chǔ)。
3、班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵學(xué)生，力爭做好每位學(xué)生的`思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。因為我沒有任何的經(jīng)驗，可能出現(xiàn)錯誤，我也只有在不停的實踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個慢慢了解的過程，我相信我會慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
新年度班主任工作計劃篇十五
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學(xué)期的工作計劃。
一、加強各方面的發(fā)展與建設(shè)：
1.加強班級建設(shè)：上學(xué)期，班干部與同學(xué)之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學(xué)期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的工作能力。
2.加強班內(nèi)團結(jié)：從上學(xué)期整體來看，班內(nèi)的團結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結(jié)，要同學(xué)之間團結(jié)，宿舍與宿舍團結(jié)，班與班團結(jié)，因為我們是一個大集體。
3.在以上兩個內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學(xué)期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學(xué)期，培養(yǎng)學(xué)生的愛運動愛勞動的品質(zhì)。
二、每月的活動計劃
1.九月份：開學(xué)第一周，一個是主要強調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點內(nèi)容，剛開學(xué)，有些同學(xué)沾染了社會風氣。
第二周，學(xué)生進入學(xué)習狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習的主動性以及學(xué)習方法。
2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國激情?；顒拥膬?nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。
3.十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識。
配合學(xué)校開展青年志愿者活動，讓學(xué)生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學(xué)成果以及學(xué)生掌握學(xué)習的情況。
4.十二月份：開展心理健康教育，關(guān)心學(xué)的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。
5.一月份：慶聯(lián)歡。組織學(xué)生排練節(jié)目
評選本學(xué)期的的三好生，優(yōu)秀班干部
期末總復(fù)習，期末考試
新年度班主任工作計劃篇十六
x年級x班共有xx名學(xué)生。隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇十七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的`獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
新年度班主任工作計劃篇十八
二、工作目標
(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
(三)全面落實《指南》，促進孩子發(fā)展
(四)加強師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
(五)開展結(jié)對幫扶，促進園際交流
(六)加大宣傳力度提升服務(wù)形象
三、具體措施
(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園
1.嚴格制度落實。制定20xx年幼兒園安全工作計劃。嚴格落實“一崗雙責”認真落實《學(xué)校安全生產(chǎn)責任落實測評體系細則》，完善幼兒園安全機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，各項管理制度上墻，明確責任人，層層簽訂安全責任書。有計劃，有總結(jié)，有反饋。
2嚴格責任落實。嚴格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒家長接送制度、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴格信息報送制度。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認真記錄好園務(wù)日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，每學(xué)期安全演練至少2次。
4.嚴格經(jīng)費落實。確保為全園每位幼兒投保校方責任險，確保消防、安保、技防設(shè)施設(shè)備到位。
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
1.幼兒招生：、數(shù)量、條件、時間、招錄程序、收費標準、招生簡章公示一周
2幼兒收退費：不得另立項目收費，不得跨學(xué)期收費
3幼兒膳食費：每學(xué)期膳食收支盈虧不超過2%
4.幼兒寒暑假
5幼兒服裝：嚴禁以節(jié)日活動為名向幾張手誤費用
6教師職業(yè)道德：嚴禁體罰和變相體罰
7.用人：嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同
(三)全面落實指南，促進孩子發(fā)展工作計劃
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
3開展豐富多采的各種主題教育，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
(四)加強師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
1做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓(xùn)工作
2做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn)，保育員參加崗位培訓(xùn)考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3做好幼兒園園本培訓(xùn)。即4次講座，2次教學(xué)觀摩，2次學(xué)習交流
新年度班主任工作計劃篇十九
新的學(xué)期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：
二年級每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但孩子們自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。學(xué)習方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習習慣，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習任務(wù)，個別學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強。
本學(xué)期我班的基本目標是：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
7、安全教育，確保學(xué)生在校的安全。讓學(xué)生學(xué)會保護自己。
（一）常規(guī)教育方面。
學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。開學(xué)初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作，在放學(xué)時間進行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、利用升旗儀式和班會時間，加強學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進行總結(jié)。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”
（二）班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學(xué)們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。
（三）衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責，帶領(lǐng)4個衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。