人生中總是有許多需要總結的時刻?？偨Y應該突出問題和解決方案，更加注重對解決方案的實操性進行分析。如果你正處于總結的困惑中，不妨看看以下范文，從中找到關于總結的靈感和思路。
服裝材料學心得篇一
服裝是我們日常生活中不可或缺的一部分，但是很少有人了解服裝的材料和制作工藝。通過學習服裝材料學這門課程，我深刻地領悟到了服裝材料的重要性。在此，我想分享我的學習心得和體會。
第二段：材料的類型和特點
服裝材料廣泛，包括紡織品、皮革、綢緞、棉花、毛線等，每種材料都有其獨特的特點。例如，紡織品可以用來制作衣服、窗簾等家居裝飾品，而皮革則可以制作鞋子、包等。同時，不同的材料有不同的質感、手感、色澤等特點。這些特點都需要在設計和制作服裝時進行考慮和選擇。
第三段：材料與環(huán)保
在選擇服裝材料時，我們還需要考慮到其環(huán)保性?，F(xiàn)在越來越多的人開始關注環(huán)境保護，對于無紡布、環(huán)保棉花等材料的需求也越來越高。在這種情況下，服裝行業(yè)應該更加注重環(huán)保問題，選用更加環(huán)保的材料來制作服裝。
第四段：材料的創(chuàng)新
如今，科技在服裝材料的創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。比如，防蚊面料、防輻射服等新型服裝材料的出現(xiàn)，為日常生活帶來了極大的便利。同時，這些新型材料的出現(xiàn)也促進了服裝行業(yè)的發(fā)展，帶來了更加多元化的服裝選擇。
第五段：總結
學習服裝材料學，讓我更加深刻地理解了服裝行業(yè)。材料的選擇和創(chuàng)新對于服裝的品質和款式有著極大的影響。同時，材料的環(huán)保性也是我們需要關注的一個方面。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)加強對于服裝材料的了解和掌握，這對于我的未來職業(yè)發(fā)展也將有著很大的幫助。
服裝材料學心得篇二
服裝材料學是研究服裝材料結構、性能以及制備方法的學科。在今年的課程中，我學習了服裝材料學的理論知識和實踐操作。這門課程讓我對服裝材料的了解更加深入，也讓我深刻認識到服裝材料對時尚產(chǎn)業(yè)的重要性。
第二段：學習感受
通過學習，我深刻認識到了服裝材料的重要性。華麗的服裝離不開高質量的面料和材料。這些材料的選擇會直接影響服裝的舒適度、尺寸和耐用性。材料的品質還會決定服裝在洗滌和保養(yǎng)過程中是否變形和破損。在學習過程中，我深入了解了各種不同的服裝材料的特點和用途，如棉、聚酯、尼龍、羊毛、絲綢等，這讓我更加了解服裝產(chǎn)業(yè)的復雜性。
第三段：實踐經(jīng)驗
在實踐操作過程中，我學習了如何正確選擇和處理服裝材料。我知道了非常重要的一點：在服裝生產(chǎn)過程中，不同的材料需要不同的處理方法。我學會了如何測試面料的性能特征，如拉伸強度、耐磨性、抗撕裂強度等。這些技能讓我能夠更好地選擇高質量的材料來生產(chǎn)出高品質的服裝。我還學習了如何將不同的材料進行組合和拼接，以實現(xiàn)最佳的效果。
第四段：對未來的啟示
在學習服裝材料學的過程中，我認識到這是一個重要的領域。未來的時尚行業(yè)將需要越來越多的高質量的面料和材料。這個領域針對的市場需求也在不斷壯大。因此，我會繼續(xù)深入了解和學習服裝材料學的知識，以便幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地為行業(yè)做出貢獻。
第五段：總結
學習服裝材料學讓我深刻理解了服裝產(chǎn)業(yè)的核心模塊。通過本門課程的學習，我知道了材料的選擇與服裝的質量密不可分，也進一步認識到時尚行業(yè)的復雜性與可塑性。在未來的工作中，我會遵循學習的經(jīng)驗，保持對服裝材料學的深入掌握，努力為時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇三
通過服裝學習，讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好的心得。下面是本站小編為大家收集整理的服裝學習心得，歡迎大家閱讀。
服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質服務等。
所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：
一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃。
由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握。
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內-褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。
服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。
2。一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導購員的工作。
日記。
應當進行更高的要求，導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。
4。做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。
為期一天的培訓已經(jīng)結束了，回顧當天的學習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導購，因此，老師也為我們總結了幾點：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;。
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務態(tài)度;。
三、能夠提供快捷的服務，要設身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;。
四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力;。
五、強調產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;。
六、關心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;。
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的工作生活中學以致用，真正發(fā)揮出學習的用處!
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場。
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務。
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。
四、存在不足。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向?？傉J為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協(xié)調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓總結作如下匯報：
1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等。。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準備，2:打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!興趣?如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
服裝材料學心得篇四
服裝培訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的服裝培訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【服裝培訓心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
這個學期，學校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實習，這對我們來說是一次i機會，也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關課程嗎，但是真正到實習的時候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手，即使老師也給我們講解了一些些母型結構在款式上面的改變設計的要領和方法，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那畢竟都是理論知識，運用到實踐中去還是有一定難度的，所以這次的實習對我們來說是一次寶貴的鍛煉機會，要讓我真正的脫離書本，走到現(xiàn)實的服裝生產(chǎn)過程中去，去了解和認識服裝設計的藝術。
這次的實習公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好，很多樹木和花卉，環(huán)境優(yōu)美，是一個很難得的實習好公司。
在剛開始實習的時候，我接受了一段時間的培訓。在實習期間，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度，接下來就能正式進車間參加服裝生產(chǎn)實習了。
我被領導安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學習到的更多，更全面，對我們實習生來說是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠銷海外，這里讓我感觸最深的就是先進的生產(chǎn)設備和嚴格的管理制度，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。
在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短，耗費小，加工時間最短，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設計是很重要的，這些知識都是我在學校書本上不可能學到的。
短短一個星期的服裝生產(chǎn)實習就要結束了，時間雖然短暫，但是我學到了很多的知識，我知道這些小小的進步不算什么，在以后的學習生活中我會更加努力，更加刻苦。總之，這次的服裝生產(chǎn)實習讓我終身受益。
又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。
人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正!
一、賣衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!
二、比較方可見優(yōu)劣
對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結，站在為客戶服務的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!
三、不用怕，只要用心就會好
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!
整個企業(yè)的工作是從最上層的領導開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調、重視和示范才可能“開花結果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板!!
五、老板不妨對員工大方一點
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
六、讓員工專心而后死心
與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。
讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了!!
服裝材料學心得篇五
(一)公司的潛力：目前，國外女性愈發(fā)注重內衣的品質，越來越講究內衣的品牌，也越來越重視內衣的配件。她們衣櫥中的內衣已不再是應付日常生活的基本品種，各種應時、應情、應季的內衣正在不知不覺中成為時尚女性的重要消費對象.從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體。內衣現(xiàn)在已完成了多次飛躍。因此，公司在設計等有很大潛力，市場發(fā)展空間很大。女性內衣配件的銷售發(fā)展勢頭很強勁。我們公司只要從女性情愛角度考慮，從美麗出發(fā)，根據(jù)國外女性的生活情調，穿著方式不斷研究新產(chǎn)品將會一直占市場優(yōu)勢。
(二)收獲：
1、把學校中學習到的windows、word、excel等知識更好體現(xiàn)到工作上?！洞髮W英語》讓我對報關資料貨物名稱更熟悉、更了解，輸打信息更輕松?！渡唐穼W》《商品檢驗與養(yǎng)護》讓我更了解到布品的成份，布料的質感感，機器的保養(yǎng)?！镀髽I(yè)文業(yè)》，《企業(yè)戰(zhàn)略》，讓我對公司更深探索，更方便融入其中?！缎睦韺W》讓我更好更快了解同事。《服務管理》讓我理論聯(lián)系實踐，充分學習其內涵，工作生活中完美體現(xiàn)出來?！镀髽I(yè)公關與禮儀》，提升了自我形象，提高了自我品味?！渡虅照勁小纷屛覒獙S家、供應商一些問題不那么棘手?！稌媽W基礎》讓我對財務方面的知識更易去弄懂?！豆芾韺W》與《連鎖企業(yè)人力資源管理》讓我更好的和上司、同事相處。
2.我能更好調節(jié)心態(tài)，積極主動與各部門配合，自身素養(yǎng)和與人交際能力得到提高，對社會不再那么迷茫。
(三)實習中存在的問題：
文員技術性的勞動不多，大多是些瑣碎重復工作，因此存在的問題在：
2、對瑣碎重復的工作感到怨煩，每周打幾次報關資料，出貨計劃表，出貨統(tǒng)計表，核對總訂單等。
3面對電腦操作時間較長，有時間感覺吃力，也枯燥乏味。
4、公司出貨繁忙，晚上或周末加班留給個人的時間少。
(四)今后改進方面：
1、工作簡單不能馬虎，打資料時要保證資料的質量，輸打認真仔細核對。因為一個小小的失誤，可能會給公司帶來的巨大的麻煩。如報關資料的疏忽會導致商品在大陸或國外報關處扣壓。出貨明細打錯，老板向客人收錢會很棘手。
2、雖然文員沒用上自己所學的專業(yè)知識，所以必須在工作中要勤于動手，慢慢琢磨不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，如不行虛心請教他人，培養(yǎng)教自己的自學能力。
4、開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力，不能一不留神成為月光族。
服裝材料學心得篇六
這次實習固然時間不是很長，但讓我受益非淺，是一次真正的理論與實踐的相結合。通過這次實習我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。
一、實習目地。
利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業(yè)務前輩請教，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的做業(yè)務人員的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
二、實習時間。
__。
三、實習單位。
實習單位地點及規(guī)模。
__有限公司在__省__市__縣__鎮(zhèn)__村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)治理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫串于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。
實習單位主要業(yè)務。
主營行業(yè)服裝衣飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
實習單位的歷史與發(fā)展。
__有限公司是在20__年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司碰到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，著名度也在進步。
四、實習過程。
我是在__月__號__有限公司實習的，首先潘師傅對我大致先容了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我先容，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常出錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過2周的實習我了解了服裝廠的工廠治理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部分：
(1)廠長辦公室。
(2)業(yè)務部。
(3)質管部。
(5)裁剪車間。
(6)縫制車間。
(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)。
(8)廠部辦公室。
(9)設備部。
(10)餐廳部。
(11)后勤部。
(12)倉庫。
各個部分都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓職員，深進員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強職員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產(chǎn)所需職員。加強員工教育，進步整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操縱流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費。深進車間生產(chǎn)，及時調整生產(chǎn)計劃，壓縮工時，進步有效產(chǎn)出。將內銷和外銷定單公道銜接，盡量的處理庫存面輔料。三是抓治理，根據(jù)個人特長，對治理職員進行公道分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強各項用度的核算，控制不必要的用度支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部分治理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排天天生產(chǎn)，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計劃、交期進行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并保存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數(shù)字的正確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人盤點包裝。發(fā)貨后，天天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證進庫數(shù)字正確。還有領導對治理層的控制：一是天天晨會控制二廠上天的工作進度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細節(jié)控制：1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。2、工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30%，對所有治理職員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。5、技術指導和班長以工時分鐘、職員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的職員，扣當月工資的305，1000元以上20__元以內的，扣當月工資的60%。20__元以上的，調離崗位。7、各車間和部分工作流程執(zhí)行iso9000標準，連續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。
同時，我也知道了該公司的產(chǎn)治理制度主要指各部分之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫。
具體控制如下：
1、業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。
2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。
3、倉庫及時盤點面輔料，齊全后方可投產(chǎn)。
4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投進生產(chǎn)，并及時發(fā)現(xiàn)題目，進步生產(chǎn)效率保證能供給縫制車間生產(chǎn)。
5、縫制車間要及時保質保量的完成生產(chǎn)任務，給后整車間留出足夠的時間。
6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產(chǎn)品質量，保證按時發(fā)貨。
正由于公司治理制度的完善、各個部分的員工各司其責才讓工廠生產(chǎn)效率大大進步，產(chǎn)品質量也有很高的保證。我明白了一個經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的治理制度。
我還了解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產(chǎn)。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝?也叫余單、尾單)就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)目較少。還有一種“原單貨”，是由于種種題目，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數(shù)目頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成飽滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞夏布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。
五、實習結論。
這次實習被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
機會總是為有預備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人?？傊?，這次實習讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝__有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
服裝材料學心得篇七
作為一門應用領域廣泛的學科，材料學科旨在培養(yǎng)學生對材料微觀結構、力學屬性、物理化學特性等方面的深入認識，以此為基礎掌握材料的性質、加工和應用等方面的知識。在這門學科的學習中，我深刻領悟到了以下幾點。
一、信仰比天賦更重要
學習材料學科最重要的是有堅定的信仰。在學習中，我明白了“信仰比天賦更重要”的道理。材料學科具有極高的學科門檻，而學習這門學科需要對物理、化學、數(shù)學等方面有基礎的掌握，因此信仰和對學科的熱愛是非常必要的。材料科學涵蓋的面很寬，要想學得好，需要平時做大量的練習和實驗，多實踐才能加深理解。
二、對基礎知識的掌握極為重要
學好材料學科需要掌握一定的基礎知識。材料科學除了需要了解材料的宏觀性質，還需要深入了解材料的微觀結構以及組成成分的物理化學特性。當掌握了這些基礎知識，我們就可以利用這些知識為自己未來的學習和科研打下基礎。
三、充分了解材料的內在聯(lián)系
學習材料學科，頭腦里要始終保持對材料的強烈興趣和對材料學科發(fā)展前景的追求。材料學科要求學生應對各種材料進行仔細的分析。對于每種具體物質的結構，我們要對其中的化學元素、物理性質、原子和分子結構等進行了解和分析，對材料間的內部聯(lián)系也要充分理解。
四、實驗能力的重要性
實驗能力也是學好材料學科必不可少的能力。學生需要通過實驗來了解物質和實物的特性以及它們可能受到的環(huán)境影響。實驗能力是材料學科學生的必修能力，強化實驗能力不僅可以提高學生對材料的理解，還能增強學生的科學素養(yǎng)。
五、注重團隊合作
在學習材料學科的過程中，我也體會到了團隊合作的重要性。當我們遇到難以解決的問題時，我們需要通過和同學的交流合作來取得更好的解決方案。懂得合作的進程中，我們可以學到許多材料科學前沿領域的知識，這對于我們未來的職業(yè)生涯和創(chuàng)新能力的提升都非常有利。
在結束學習材料學科的這段時間里，我對材料學科的理解和認知有了很大的提高，領悟到了科學探索的奧妙。在未來的學習中，我將堅持對材料學科的熱愛，進一步提升自己的素質，為材料科學的進步貢獻自己的一份力量。
服裝材料學心得篇八
實習單位介紹：
__有限公司成立于__年，有著__多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金__萬元，擁有__多平方米的廠房，__多人的勞動工人，擁有__系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設備。公司連續(xù)多年被評為全國出口__家企業(yè)和廣州市出口__強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的__余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。
實習的主要內容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實習內容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝。
服裝材料學心得篇九
這次實習被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
這次實習固然時間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的.理論與實踐的相結合。通過這次實習我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有預備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人?？傊@次實習讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
服裝材料學心得篇十
2017年自學考試備考工作正在開展中，為幫助考生們更有準備地復習《服裝材料學》科目，以下是百分網(wǎng)小編搜索整理的一份自學考試《服裝材料學》章節(jié)試題:服裝用織物的染整，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
1、織物的染整加工內容主要包括前處理、染色、印花及后整理。
2、主要的前處理工序包括：燒毛、退漿、煮練、漂白、絲光、熱定形等。
3、漂白的目的，就是去除纖維上的色素，賦予織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本 身則不遭受顯著的損害。
4、用液(態(tài))氨對棉纖維進行處理也會獲得與濃燒堿溶液絲光一樣的變化。
5、染色在一定溫度、時間、ph 值和所需染色助劑等條件下進行。
6、 染色牢度根據(jù)染料在織物上所受外界因素作用的性質不同而分類， 主要有耐洗色 牢 度、耐摩擦色牢度、耐日曬色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐熱壓(熨燙)色牢度、耐 干熱(升華)色牢度、耐氯漂色牢度、耐氣候色牢度、耐酸滴和堿滴色牢度、耐干 洗色牢度、耐有機溶劑色牢度、耐海水色牢度、耐煙熏色牢度、耐唾液色牢度等。
7、日曬牢度分為八級，一級最差，八級最好。皂洗、摩擦、汗?jié)n等牢度都分為五級， 一級最差，五級最好。
8、染料根據(jù)其來源可分為天然染料和合成染料兩種。染料可以按化學結構分類，如 偶氮染料、蒽醌染料、三芳甲烷染料、靛類染料、硫化染料等。
9、實際使用過程中，常根據(jù)染料的應用性能來分類，主要包括直接染料、活性染料 (又稱反應性染料) 、還原染料、硫化染料、不溶性偶氮染料、酸性染料、酸性媒染 染料、酸性含媒染料、陽離子染料(堿性染料) 、分散染料等。
10、顏料是不溶于水的有色物質，包括有機顏料和無機顏料兩大類。顏料對纖維無 親和力或直接性，因此不能上染纖維，必須依靠粘合劑的作用而將顏料機械地粘著 在纖維制品的表面。
11、用涂料色漿對織物進行著色的方法稱涂料染色或涂料印花。涂料染色的牢度主 要決于粘合劑與纖維結合的牢度。
12、織物印花是一種綜合性的加工過程。一般地說，它的全過程包括：圖案設計、 花筒雕刻(或篩網(wǎng)制版) 、色漿配制、印制花紋、蒸化、水洗后處理等幾個工序。
13、按設備分印花方法主要有：輥筒印花，篩網(wǎng)印花：轉移印花，全彩色無版印花。
14、按印花工藝分直接印花，拔染印花，防染印花。
15、涂層整理劑種類繁多，按其化學結構分類，以聚氨酯和聚丙烯酸酯類涂層劑最 為常用。涂層方式按涂布方法分類，有直接涂層、熱熔涂層、轉移涂層和粘合涂層 等。
16、目前常用的防污整理有拒油整理和易去污整理兩大類。
17、其他功能整理主要有拒油整理，阻燃整理，衛(wèi)生整理，抗靜電整理
18、抗靜電整理的目的就是提高纖維材料的吸濕能力，改善導電性能，減少靜電積 聚現(xiàn)象?？轨o電整理分為非耐久性和耐久性兩大類。
1、 煮練目的是經(jīng)過濕加工處理去除織物上的大部分雜質， 有利于后續(xù)染整加工的進行。
2、染色是指用染料按一定的方法使纖維或織物獲得顏色的加工過程。
3、均勻度是指染料在染色產(chǎn)品表面以及在纖維內部分布的均勻程度。
4、 染色牢度是指染色產(chǎn)品在使用過程中或以后的加工處理過程中， 織物上的染料能 經(jīng)受各種外界因素的作用而保持其原來色澤的性能(或不褪色的能力) 。
5、染料是能將纖維或其他基質染成一定顏色的有色化合物，大多能溶于水，或在染 色時通過一定化學試劑處理變成可溶狀態(tài)。
6、織物局部印制上染料或顏料而獲得花紋或圖案的加工過程稱為印花。
7、整理一般為織物經(jīng)染色或印花以后的加工過程，是通過物理、化學、物理與化學 相結合的方法，采用一定的機械設備，旨在改善織物內在質量和外觀，提高服用性 能，或賦予其某種特殊功能的加工過程，是提高產(chǎn)品檔次和附加值的重要手段。
8、 拉幅整理是根據(jù)纖維在潮濕狀態(tài)下具有一定可塑性的性質， 將其幅寬緩緩拉至規(guī) 定尺寸，達到均勻劃一、形態(tài)穩(wěn)定、符合成品幅寬的規(guī)格要求。
9、織物在前處理、染色和印花加工后，雖經(jīng)拉幅整理，具有一定的幅寬，但在浸水 洗滌或受熱情況下仍具有一定的尺寸收縮現(xiàn)象，該現(xiàn)象稱為收縮性，其中又可分為 縮水性和熱收縮性。
10、硬挺整理是以改善織物手感為目的的整理方法。它利用具有一定成膜性能的天 然或合成高分子物質制成漿液，在織物表面形成薄膜，從而使織物獲得具有平滑、 硬挺、厚實、豐滿等各種觸摸感覺，并提高強力和耐磨性，延長使用壽命。
11、織物在常溫水中發(fā)生的尺寸收縮稱為縮水性，用織物縮水率來表征?？椢锟s水 率通常以織物按規(guī)定方法洗滌前后的經(jīng)向或緯向的長度差占洗滌前長度的百分率來 表示。
12、仿綢整理：滌綸織物在堿的水解作用下，可以賦予織物良好的手感、透氣性、 絲綢般的光澤以及平挺柔軟、滑爽和飄逸的風格，同時保持了滌綸挺括和彈性好的 優(yōu)點，該整理工藝稱為仿綢整理。
13、人造麂皮是以超細纖維制成的基布經(jīng)起毛、磨毛和彈性樹脂整理的產(chǎn)品，具有 柔軟豐滿、表面絨毛細膩、懸垂性優(yōu)良及形狀尺寸穩(wěn)定的特點，產(chǎn)品的外觀、風格 和性能都酷似天然麂皮。
14、涂層整理是在織物表面的單面或雙面均勻地涂上一薄層(或多層)具有不同功 能的高分子化合物等涂層劑，從而得到不同色彩的外觀或特殊功能的產(chǎn)品，屬于表 面整理技術具有多功能性的特點。
15、衛(wèi)生整理的目的是在保持織物原有品質的前提下，提高其抗微生物能力(包括 防霉、抗菌、防蛀等) ，消滅織物上附著的微生物，杜絕病菌傳播媒介和損傷纖維的 途徑，使織物在一定時間內保持有效衛(wèi)生狀態(tài)。
服裝材料學心得篇十一
材料學是研究材料的性能與結構以及材料間相互作用的學科，是工程技術領域中非常重要的一門學科。通過學習材料學，不僅拓寬了我的知識面，更使我受益匪淺。在這一學期的學習中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下將分享一些關于材料學的心得。
首先，材料的選擇對產(chǎn)品的質量至關重要。在學習材料學的過程中，我了解到材料的性能和結構對產(chǎn)品的性能和壽命具有決定性的影響。不同材料的強度、硬度、韌性等特性都是根據(jù)制品要求的不同做出選擇的關鍵因素。例如，在汽車工程中，優(yōu)質的鋼材可以提高車身的強度和安全性，而高溫合金可以提高發(fā)動機的工作效率和壽命。因此，合理選擇和應用材料是設計優(yōu)質產(chǎn)品的重要一環(huán)。
其次，材料的制備和加工過程對產(chǎn)品性能產(chǎn)生重要影響。材料學的一個重要分支是材料制備和加工技術。通過對不同材料加工方法的學習，我了解到不同的制備方法可以對材料的晶體結構、晶粒大小和缺陷形成產(chǎn)生影響。例如，通過熱處理和變形加工，可以改變材料的晶體結構，進而改善材料的性能。在實踐中，我親自操作了一些材料制備和加工的實驗，進一步加深了對這些知識的理解和掌握。
另外，材料的表征與分析是對材料性能評價的重要手段。在材料學中，如何準確地評價和表征材料的性能是一個重要的研究方向。通過學習各種表征和分析技術，我掌握了許多常見的材料表征方法，例如掃描電子顯微鏡(SEM)、透射電子顯微鏡(TEM)等。這些表征和分析技術可以用來觀察材料的微觀結構、成分分布以及缺陷的形成情況，從而揭示材料性能與結構之間的關系。
此外，材料科學的發(fā)展對社會和經(jīng)濟有著重要的意義。材料學是近幾十年來發(fā)展最為迅速的學科之一，為工業(yè)和科技的進步提供了強大的支撐。新材料的不斷涌現(xiàn)和應用，極大地推動了人類社會的進步和發(fā)展。例如，高分子材料的廣泛應用使得塑料制品在我們的生活中隨處可見，而納米材料的突破性應用則為電子產(chǎn)品和醫(yī)療領域帶來了革命性的變革。這些新的材料科學成果大大推動了經(jīng)濟的發(fā)展，提高了人們的生活質量。
綜上所述，材料學是一門非常重要和有趣的學科，通過學習和了解材料學，我深刻認識到材料的選擇、制備和加工、表征與分析等方面對產(chǎn)品性能的重要性。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)拓展自己的材料學知識，不斷學習新的材料科學成果，為社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇十二
第一段：引言（100字）。
材料學是一門研究材料基本性質、制備方法以及性能改善的學科。在學習的這段時間里，我受益匪淺，深刻認識到材料學對于人類社會的重要性和復雜性。以下是我對材料學的心得體會。
第二段：基礎知識的重要性（200字）。
在學習材料學的過程中，我深刻意識到打好基礎知識的重要性。材料學作為一門科學，有著豐富的基礎理論。只有牢固掌握了這些基礎知識，才能在更深層次的學習中有所建樹。
然而，在學習過程中我發(fā)現(xiàn)，許多基礎知識的理解需要通過實踐來強化。實踐讓我對材料的物理、化學性質有了更加直觀的認識。通過實驗操作和觀測結果，我不僅掌握了材料的基本特性，還培養(yǎng)了實驗設計和解決問題的能力。
第三段：新材料的發(fā)展（300字）。
材料學的發(fā)展是與時俱進的。在我學習的這段時間里，我了解到了許多新材料的發(fā)展和應用。例如，納米材料的出現(xiàn)，大大改善了材料的性能。它們具有獨特的物理和化學性質，被廣泛應用于電子、醫(yī)療和能源領域。
新材料的發(fā)展對于推動科技進步有著重要的作用。我認識到掌握新材料的知識和應用能力是一個材料學專業(yè)人員的核心競爭力。在未來的科技發(fā)展中，我們將面臨越來越多的材料選擇，所以要及時掌握新材料的動態(tài)，保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新的思維能力是非常重要的。
第四段：可持續(xù)發(fā)展與材料學（300字）。
材料學研究不僅僅關乎材料的性能和應用，還應與可持續(xù)發(fā)展的理念相結合。在資源緊缺和環(huán)境污染日益嚴重的背景下，我們需要致力于研究和開發(fā)環(huán)境友好、可循環(huán)利用的新材料。
可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)需要材料學的努力。我們應該考慮材料的來源、生產(chǎn)過程對環(huán)境的影響以及材料的后續(xù)處理。僅僅關注材料的性能是不夠的，我們還需要考慮到其對環(huán)境和社會的影響。
第五段：未來展望（200字）。
作為一門學科，材料學的發(fā)展前景廣闊。在未來，隨著科學技術的進一步發(fā)展，新材料的研究將變得更加重要和復雜。我深信，在材料學這個領域，每一個人都能發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。
對于我個人而言，材料學的學習不僅僅是為了獲取知識，更是為了能夠為可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻。我將繼續(xù)學習和研究，努力探索出更好的新材料，并推動其應用于各個領域。
總結（100字）。
材料學的學習讓我深入了解了材料的基本性質和特點，為我未來的發(fā)展提供了堅實的基礎。同時，也讓我意識到了可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的重要性。未來，我將繼續(xù)努力學習和研究，促進新材料的發(fā)展，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇十三
中國共青團成立90周年，賦予今年“五四”青年節(jié)非同尋常的意義。把個人理想與追求融入祖國與人民需要之中，在黨的領導下團結奮進，青春才能綻放出鮮艷花朵，譜寫出壯麗詩篇。這是歷史的昭示，也是時代的強音。
在五四來臨之際，我認真學習了xxx領導講話，心潮澎湃。不曾忘記，現(xiàn)代中國的青春記憶，始于90年前那個風雨如晦的特殊年代。千千萬萬愛國青年滿懷救亡圖存、振興中華的雄心壯志，尋求救國真理、報國之門。中國共產(chǎn)黨領導的中國共青團成立，使廣大青年有了自己的組織，并由此成為黨的得力助手和后備軍，沿著黨指引的正確方向不斷前進。而今我們國家正處于全面建設小康社會的關鍵時期，廣大青年更應以一種時不我待、只爭朝夕的精神投入到工作之中，以飽滿的精神狀態(tài)喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績。只有積極投身于祖國建設的偉大潮流，充分發(fā)揮自己的聰明才智，才無愧于青年的光榮稱號。世界是我們的，也是你們的，但歸根結底還是你們的，這是多么豪邁的寄語，現(xiàn)在的我們，更應當發(fā)奮圖強，承擔一份青年責任，彰顯一份青春本色，努力續(xù)寫當代中國青年運動的新篇章！
青春之向往 奮斗之力量
青春理應是一道絢麗的風景。
五四青年節(jié)來臨之際，我認真聆聽了胡錦濤同志寄語，越發(fā)激起昂揚斗志。我們擁有青春，就應該如朝陽一般保持昂揚向上的姿態(tài)，我們擁有青春，就應該擁有承擔起使命與責任的勇氣，我們擁有青春，就應該擁有不怕苦澀不畏艱辛的執(zhí)著和堅韌頑強不屈不撓的精神。 結合實際，我覺得要在以下幾個方面更加努力。一要志存高遠，堅定理想信念。堅持不懈地用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導實踐，自覺把個人理想與國家命運和人民意愿緊密結合起來，把個人成長進步與改革開放和現(xiàn)代化建設的實踐緊密結合起來，把實現(xiàn)人生價值與江蘇“兩個率先”的偉大事業(yè)緊密結合起來，與時代同步伐、與祖國共命運、與人民齊奮斗。二要發(fā)憤學習，努力成長成才。把學習作為一種自覺追求和生活方式，刻苦鉆研、敏于求知、開闊眼界，努力用人類創(chuàng)造的一切先進文明成果充實和提高自己，用廣博的知識豐富和武裝自己，到黨和人民最需要的地方去開拓、去發(fā)展，到復雜的環(huán)境中經(jīng)風雨、見世面，善于從人民群眾的創(chuàng)造性實踐中汲取營養(yǎng)、增長才干、培養(yǎng)過硬本領。三要艱苦奮斗，勇于建功立業(yè)。緊緊圍繞“兩個率先”宏偉目標，大力弘揚“三創(chuàng)三先”新時期江蘇精神，立足本職、腳踏實地，勤奮工作、主動作為，爭先進、做表率，在推動科學發(fā)展中作尖兵、當先鋒。四要修身立德，弘揚時代新風。自覺踐行社會主義核心價值體系，深入學習雷鋒精神，努力成為良好社會風尚的倡導者、實踐者和推動者，以對黨的無尚忠誠、對祖國的無比熱愛、對人民的無限深情，在服務人民、奉獻社會中實現(xiàn)人生價值。
新世紀的青年人，更要樹立遠大理想，肩負歷史賜予的使命，高舉“五四”旗幟，追溯“五四”精神，把自己的成長與國家、民族的前途命運緊緊地連在一起，自覺肩負起建設祖國的重任，用智慧創(chuàng)造財富，用勤奮成就事業(yè)，用奉獻完美人生。
5月4日上午，來到中國空間技術研究院，參加“實現(xiàn)中國夢、青春勇?lián)敗敝黝}團日，與各界優(yōu)秀青年座談，并發(fā)表重要講話。首都廣大團員青年通過網(wǎng)絡、微博、電視、廣播等收看、收聽相關新聞，深入開展學習講話精神活動。
我班成員也積極響應教育部通知，組織班內同學學習了的五四重要講話。全班同學積極參與，以各自的方式和語言表達著各自對五四講話的理解和對中國夢的感悟，暢談認識和體會，紛紛表示緊密團結在黨中央周圍，在共青團帶領下，把個人夢融入中國夢之中，用昂揚的精神狀態(tài)和扎實的學習成績，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢努力奮斗，在實現(xiàn)中國夢中成長成才。
當前最重要的是樹立為實現(xiàn)中國夢目標而奮斗的決心
期待，更是囑托，真誠而溫暖，字字句句都說到了我們青年人的心坎里，催人奮進。作為首都大學生，我一定不辜負黨和國家對我們的期望，勤奮學習，把青春、智慧和汗水奉獻給祖國的建設和發(fā)展。向周圍人傳播正能量，為實現(xiàn)中國夢凝聚更多的青春力量！
中國夢是國家夢，是民族夢，更是青年夢，個人夢想必須融入中國夢，才能有發(fā)展
“中國夢”的基本內涵是國家富強、民族振興、人民幸福。它進一步堅定了我們?yōu)閷崿F(xiàn)中華民族偉大復興而努力奮斗的信念，在工作、生活中積聚更強的正能量，為國家、社會和企業(yè)的科學發(fā)展，為“中國夢”的早日實現(xiàn)做出積極的貢獻?！爸袊鴫簟本嚯x我們并不遙遠，體現(xiàn)在我們每天生活中的文明禮儀，落實在我們每天學習中的刻苦努力，貫穿在我們每天體育活動中的強身健體，滲透在我們每個家庭中的和諧溫馨，彰顯在我們每一次的志愿服務活動中那一張張笑臉。它不僅是民族奮進的滾滾大潮，是氣勢磅礴的宏偉藍圖，更是每個中國人心中具體的追求，對美好幸福生活的向往?？梢允且粡堒嚻薄⒁活D午餐、一間教室，也可以是北上廣深的林立高樓，還可以是大山深處的朗朗書聲，這些都代表著用勤勞汗水澆灌成長的“中國夢”。個人想要得到長足的發(fā)展，就必須將自己的個人夢與整個民族的復興夢緊密結合，讓自己的奮斗為國家的復興增添力量。
中國夢需要每一個青年人立足自身，努力工作學習，在實踐中
成長
作為一名懷揣夢想的青年人，我們要永遠懷著一顆誠摯火熱的心，一步一個腳印地走下去，每天都是一個新的開始。我們要有理想、有沖勁，要結合自己的工作崗位與學習內容，探索實現(xiàn)“中國夢”的適合形式。在我們華電，實現(xiàn)中國夢就是要實現(xiàn)個人素質的最大提升，提高綜合素質、塑造自身人格來增強承擔社會責任、勇于創(chuàng)新創(chuàng)造、實現(xiàn)夢想的能力，努力做一個勇于擔當?shù)娜?，生活雖然忙碌，但是也可以空出時間去幫助一下別人，擔起自己這個年齡應該挑起的責任，提高自身意志品質，堅定信念，為實現(xiàn)建設一流的電力特色綜合大學而增添力量，這就是為實現(xiàn)“中國夢”作出的貢獻。作為新時期的青年，我們不僅要做堅持自主創(chuàng)新的實踐者，更要做引導者，以青年的創(chuàng)新之情，為踐行“華電夢”、筑就“北京夢”、實現(xiàn)“中國夢”繼續(xù)前進。
青年人共同為之努力。作為基層團干部，要堅定理想和信念，需要我們腳踏實地工作，在為國家貢獻中實現(xiàn)自己的人生價值，自覺、自信地擔負起時代賦予我們的使命，在此過程中發(fā)揚追求卓越的精神，不斷成長為善于做基層群眾工作的行家里手。我們是“中國夢”的實踐者，也必將是“中國夢”的見證者。對于青年人來說，夢想的實現(xiàn)要靠個人努力，尤其是在事業(yè)方面的努力。我們要一起創(chuàng)造團結友愛和諧的氛圍，共同為夢想的實現(xiàn)而努力。
寄語自己，寄語未來
“中國夢”的本質內涵是國家富強、民族復興和人民幸福，凝聚了近代以來幾代中國人的夙愿，是全體中國人民向往美好生活的一個大夢想。只要我們每個人尤其是青年朋友們扎實苦干，努力實現(xiàn)自己個人的小夢想，最終就會匯聚成我們共同的大夢想——“中國夢”。 我們相信在黨中央的領導下，在團組織的帶領下，我們青年定能以扎實穩(wěn)健的步伐，抵達成功的彼岸。我們相信，在我們青年人的不寫努力下，中華民族的偉大復興必將在不久的將來來到我們身邊，讓我們在提升自己的過程中，一起等待，中國世紀的到來。我的夢，中國夢，民族夢，復興夢。
服裝材料學心得篇十四
實習單位介紹：
xx有限公司成立于xx年，有著__多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金__萬元，擁有__多平方米的廠房，__多人的勞動工人，擁有__系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設備。公司連續(xù)多年被評為全國出口xx家企業(yè)和廣州市出口xx強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的__余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的'整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。
實習的主要內容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實習內容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝。
服裝材料學心得篇十五
們常說顧客就是上帝，但上帝也需要真真切切的感覺。而這感覺就是來自我們所提供的實實在在的服務。
服務是商品的附加值;服務的好壞決定了品牌的形象;如今的商場;各式的服裝，各種的品牌為顧客的購買提供了極大的購買空間，顧客不再是盲目的單純購物，更多的是在享受我們溫馨細致的服務。因此吸引顧客購買本品牌的因素首先是服務質量的好壞其次是商品的本身。
最后才是價格。好的高質量的服務，就是要以真誠和溫情打動顧客的心，用發(fā)自內心的微笑和贊美來取得顧客的信任，讓他們在購買本品牌衣服的時候，也把我們金牌服務打包帶回家。 記得;今年夏天的某一天，我在上晚班，外面下著淅淅瀝瀝的雨。
晚班商場人少，再加上下雨，商場就顯得更冷清，這時;
你家衣服的.面料挺好、我看的這些都是桑蠶絲的，很高貴我挺喜歡的，可樣子太新潮;不太適合我的年紀;我聽了;連忙說;呀!阿姨要當婆婆啦!那先恭喜你呀!婚禮上穿就應該選個正式又莊重的衣服，我們這個品牌就是針對您這個年齡的知性女性而設計的 。
女士;這件裙子的亮點就是這領口的珠片，就是因為這些點綴，這件衣服才充滿了活力與靈氣，女士聽了我的解釋，有些猶豫，見她有所心動，我又補充說;女士;人是立體的，衣服是平面的，你還是穿上試試吧!肯定會有意想不到的效果。
女士望著我真誠的笑容拿起裙子，走進了試衣間。
不一會，女士出來了，鏡中的她在酒紅色的映襯下，臉色紅潤起來我又告訴她'女士，你的眼睛很漂亮，你的氣質很好充滿成熟女人的韻味，只是你不經(jīng)?；瘖y，婚禮那天你施以淡妝，點點唇彩再梳個高高的發(fā)髻配上一雙黑色或白色的細跟的跟鞋，肯定能突顯您作為婆婆老師的高貴氣質。
女士聽了我的贊美，很是高興，她說;小姑娘，你的講解太細致，服務太周到，還教我如何搭配，如果不是你的推薦。
我不會選這件衣服的，通過你的描述，我可以想象的到婚禮那天的情景，謝謝你，我就要這件了，你幫我打包把!再為顧客開小票時，我又順便告訴她關于桑蠶絲穿著與保養(yǎng)洗滌的知識，女士邊聽邊點頭，開心的走了。 過了幾天，女士又回來了領著她的朋友還特意給我?guī)硪淮蟀蔡撬吲d的說;小姑娘，多虧你那天幫我選的裙子，婚禮那天所有的親戚都夸我，都說我的審美檔次提高了，謝謝你!
我的朋友聽了我的購物經(jīng)歷，很相信你的眼光，更欣賞你細致入微的服務，你幫她們也設計設計吧;聽了顧客的贊美，我真的好開心、好感動。
服務是一種文化更是一種細節(jié)，只有用心服務才能取得顧客的信賴，只有用心服務才能讓顧客心甘情愿的掏錢購買我們品牌的衣服，也只有用心的服務才能使我們在激烈的品牌競爭中立于不敗之地。這就是服務的魅力，“用心服務，用愛經(jīng)營”。
是我這么多年來的服務心得，一句真誠的問候，一個甜甜的微笑，都會拉近與顧客的距離，人與人之間真實就是相互的，別人對你的態(tài)度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應該更多的反省鏡子里的那個人哪里不好，哪里需要改進，只要有一顆真誠為顧客服務的心，你就會成為顧客的朋友，那么，從現(xiàn)在開始讓我們都看看鏡中的自己，還需要怎樣的努力，來提升我們的服務，來細化我們的服務，讓顧客滿意 我們的服務吧!
服裝材料學心得篇一
服裝是我們日常生活中不可或缺的一部分，但是很少有人了解服裝的材料和制作工藝。通過學習服裝材料學這門課程，我深刻地領悟到了服裝材料的重要性。在此，我想分享我的學習心得和體會。
第二段：材料的類型和特點
服裝材料廣泛，包括紡織品、皮革、綢緞、棉花、毛線等，每種材料都有其獨特的特點。例如，紡織品可以用來制作衣服、窗簾等家居裝飾品，而皮革則可以制作鞋子、包等。同時，不同的材料有不同的質感、手感、色澤等特點。這些特點都需要在設計和制作服裝時進行考慮和選擇。
第三段：材料與環(huán)保
在選擇服裝材料時，我們還需要考慮到其環(huán)保性?，F(xiàn)在越來越多的人開始關注環(huán)境保護，對于無紡布、環(huán)保棉花等材料的需求也越來越高。在這種情況下，服裝行業(yè)應該更加注重環(huán)保問題，選用更加環(huán)保的材料來制作服裝。
第四段：材料的創(chuàng)新
如今，科技在服裝材料的創(chuàng)新中扮演著越來越重要的角色。比如，防蚊面料、防輻射服等新型服裝材料的出現(xiàn)，為日常生活帶來了極大的便利。同時，這些新型材料的出現(xiàn)也促進了服裝行業(yè)的發(fā)展，帶來了更加多元化的服裝選擇。
第五段：總結
學習服裝材料學，讓我更加深刻地理解了服裝行業(yè)。材料的選擇和創(chuàng)新對于服裝的品質和款式有著極大的影響。同時，材料的環(huán)保性也是我們需要關注的一個方面。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)加強對于服裝材料的了解和掌握，這對于我的未來職業(yè)發(fā)展也將有著很大的幫助。
服裝材料學心得篇二
服裝材料學是研究服裝材料結構、性能以及制備方法的學科。在今年的課程中，我學習了服裝材料學的理論知識和實踐操作。這門課程讓我對服裝材料的了解更加深入，也讓我深刻認識到服裝材料對時尚產(chǎn)業(yè)的重要性。
第二段：學習感受
通過學習，我深刻認識到了服裝材料的重要性。華麗的服裝離不開高質量的面料和材料。這些材料的選擇會直接影響服裝的舒適度、尺寸和耐用性。材料的品質還會決定服裝在洗滌和保養(yǎng)過程中是否變形和破損。在學習過程中，我深入了解了各種不同的服裝材料的特點和用途，如棉、聚酯、尼龍、羊毛、絲綢等，這讓我更加了解服裝產(chǎn)業(yè)的復雜性。
第三段：實踐經(jīng)驗
在實踐操作過程中，我學習了如何正確選擇和處理服裝材料。我知道了非常重要的一點：在服裝生產(chǎn)過程中，不同的材料需要不同的處理方法。我學會了如何測試面料的性能特征，如拉伸強度、耐磨性、抗撕裂強度等。這些技能讓我能夠更好地選擇高質量的材料來生產(chǎn)出高品質的服裝。我還學習了如何將不同的材料進行組合和拼接，以實現(xiàn)最佳的效果。
第四段：對未來的啟示
在學習服裝材料學的過程中，我認識到這是一個重要的領域。未來的時尚行業(yè)將需要越來越多的高質量的面料和材料。這個領域針對的市場需求也在不斷壯大。因此，我會繼續(xù)深入了解和學習服裝材料學的知識，以便幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地為行業(yè)做出貢獻。
第五段：總結
學習服裝材料學讓我深刻理解了服裝產(chǎn)業(yè)的核心模塊。通過本門課程的學習，我知道了材料的選擇與服裝的質量密不可分，也進一步認識到時尚行業(yè)的復雜性與可塑性。在未來的工作中，我會遵循學習的經(jīng)驗，保持對服裝材料學的深入掌握，努力為時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇三
通過服裝學習，讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好的心得。下面是本站小編為大家收集整理的服裝學習心得，歡迎大家閱讀。
服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質服務等。
所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：
一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃。
由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握。
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內-褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。
服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。
2。一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導購員的工作。
日記。
應當進行更高的要求，導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。
4。做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。
為期一天的培訓已經(jīng)結束了，回顧當天的學習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導購，因此，老師也為我們總結了幾點：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;。
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務態(tài)度;。
三、能夠提供快捷的服務，要設身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;。
四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力;。
五、強調產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;。
六、關心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;。
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的工作生活中學以致用，真正發(fā)揮出學習的用處!
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場。
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務。
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。
四、存在不足。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向?？傉J為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協(xié)調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓總結作如下匯報：
1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等。。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準備，2:打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!興趣?如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf!!重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。
十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。
服裝材料學心得篇四
服裝培訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的服裝培訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【服裝培訓心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
這個學期，學校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實習，這對我們來說是一次i機會，也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關課程嗎，但是真正到實習的時候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手，即使老師也給我們講解了一些些母型結構在款式上面的改變設計的要領和方法，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那畢竟都是理論知識，運用到實踐中去還是有一定難度的，所以這次的實習對我們來說是一次寶貴的鍛煉機會，要讓我真正的脫離書本，走到現(xiàn)實的服裝生產(chǎn)過程中去，去了解和認識服裝設計的藝術。
這次的實習公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好，很多樹木和花卉，環(huán)境優(yōu)美，是一個很難得的實習好公司。
在剛開始實習的時候，我接受了一段時間的培訓。在實習期間，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度，接下來就能正式進車間參加服裝生產(chǎn)實習了。
我被領導安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學習到的更多，更全面，對我們實習生來說是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠銷海外，這里讓我感觸最深的就是先進的生產(chǎn)設備和嚴格的管理制度，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。
在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短，耗費小，加工時間最短，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設計是很重要的，這些知識都是我在學校書本上不可能學到的。
短短一個星期的服裝生產(chǎn)實習就要結束了，時間雖然短暫，但是我學到了很多的知識，我知道這些小小的進步不算什么，在以后的學習生活中我會更加努力，更加刻苦。總之，這次的服裝生產(chǎn)實習讓我終身受益。
又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。
人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正!
一、賣衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!
二、比較方可見優(yōu)劣
對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結，站在為客戶服務的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!
三、不用怕，只要用心就會好
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!
整個企業(yè)的工作是從最上層的領導開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調、重視和示范才可能“開花結果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板!!
五、老板不妨對員工大方一點
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
六、讓員工專心而后死心
與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。
讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了!!
服裝材料學心得篇五
(一)公司的潛力：目前，國外女性愈發(fā)注重內衣的品質，越來越講究內衣的品牌，也越來越重視內衣的配件。她們衣櫥中的內衣已不再是應付日常生活的基本品種，各種應時、應情、應季的內衣正在不知不覺中成為時尚女性的重要消費對象.從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體。內衣現(xiàn)在已完成了多次飛躍。因此，公司在設計等有很大潛力，市場發(fā)展空間很大。女性內衣配件的銷售發(fā)展勢頭很強勁。我們公司只要從女性情愛角度考慮，從美麗出發(fā)，根據(jù)國外女性的生活情調，穿著方式不斷研究新產(chǎn)品將會一直占市場優(yōu)勢。
(二)收獲：
1、把學校中學習到的windows、word、excel等知識更好體現(xiàn)到工作上?！洞髮W英語》讓我對報關資料貨物名稱更熟悉、更了解，輸打信息更輕松?！渡唐穼W》《商品檢驗與養(yǎng)護》讓我更了解到布品的成份，布料的質感感，機器的保養(yǎng)?！镀髽I(yè)文業(yè)》，《企業(yè)戰(zhàn)略》，讓我對公司更深探索，更方便融入其中?！缎睦韺W》讓我更好更快了解同事。《服務管理》讓我理論聯(lián)系實踐，充分學習其內涵，工作生活中完美體現(xiàn)出來?！镀髽I(yè)公關與禮儀》，提升了自我形象，提高了自我品味?！渡虅照勁小纷屛覒獙S家、供應商一些問題不那么棘手?！稌媽W基礎》讓我對財務方面的知識更易去弄懂?！豆芾韺W》與《連鎖企業(yè)人力資源管理》讓我更好的和上司、同事相處。
2.我能更好調節(jié)心態(tài)，積極主動與各部門配合，自身素養(yǎng)和與人交際能力得到提高，對社會不再那么迷茫。
(三)實習中存在的問題：
文員技術性的勞動不多，大多是些瑣碎重復工作，因此存在的問題在：
2、對瑣碎重復的工作感到怨煩，每周打幾次報關資料，出貨計劃表，出貨統(tǒng)計表，核對總訂單等。
3面對電腦操作時間較長，有時間感覺吃力，也枯燥乏味。
4、公司出貨繁忙，晚上或周末加班留給個人的時間少。
(四)今后改進方面：
1、工作簡單不能馬虎，打資料時要保證資料的質量，輸打認真仔細核對。因為一個小小的失誤，可能會給公司帶來的巨大的麻煩。如報關資料的疏忽會導致商品在大陸或國外報關處扣壓。出貨明細打錯，老板向客人收錢會很棘手。
2、雖然文員沒用上自己所學的專業(yè)知識，所以必須在工作中要勤于動手，慢慢琢磨不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，如不行虛心請教他人，培養(yǎng)教自己的自學能力。
4、開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力，不能一不留神成為月光族。
服裝材料學心得篇六
這次實習固然時間不是很長，但讓我受益非淺，是一次真正的理論與實踐的相結合。通過這次實習我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。
一、實習目地。
利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業(yè)務前輩請教，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的做業(yè)務人員的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
二、實習時間。
__。
三、實習單位。
實習單位地點及規(guī)模。
__有限公司在__省__市__縣__鎮(zhèn)__村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)治理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫串于生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽。
實習單位主要業(yè)務。
主營行業(yè)服裝衣飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
實習單位的歷史與發(fā)展。
__有限公司是在20__年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司碰到了不少的困難，經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，著名度也在進步。
四、實習過程。
我是在__月__號__有限公司實習的，首先潘師傅對我大致先容了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我先容，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常出錯誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過2周的實習我了解了服裝廠的工廠治理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部分：
(1)廠長辦公室。
(2)業(yè)務部。
(3)質管部。
(5)裁剪車間。
(6)縫制車間。
(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)。
(8)廠部辦公室。
(9)設備部。
(10)餐廳部。
(11)后勤部。
(12)倉庫。
各個部分都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓職員，深進員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強職員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產(chǎn)所需職員。加強員工教育，進步整體素質。加強技術骨干的挑選與培養(yǎng)，儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務實際操縱流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費。深進車間生產(chǎn)，及時調整生產(chǎn)計劃，壓縮工時，進步有效產(chǎn)出。將內銷和外銷定單公道銜接，盡量的處理庫存面輔料。三是抓治理，根據(jù)個人特長，對治理職員進行公道分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質量。加強執(zhí)行力度，做到獎罰分明。加強各項用度的核算，控制不必要的用度支出。加強伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部分治理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排天天生產(chǎn)，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計劃、交期進行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并保存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數(shù)字的正確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人盤點包裝。發(fā)貨后，天天寫出發(fā)貨分析，報廠長，并保證進庫數(shù)字正確。還有領導對治理層的控制：一是天天晨會控制二廠上天的工作進度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細節(jié)控制：1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。2、工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30%，對所有治理職員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。5、技術指導和班長以工時分鐘、職員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的職員，扣當月工資的305，1000元以上20__元以內的，扣當月工資的60%。20__元以上的，調離崗位。7、各車間和部分工作流程執(zhí)行iso9000標準，連續(xù)三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。
同時，我也知道了該公司的產(chǎn)治理制度主要指各部分之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫。
具體控制如下：
1、業(yè)務與客戶承接定單，通過業(yè)務與客戶協(xié)商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。
2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶確認。
3、倉庫及時盤點面輔料，齊全后方可投產(chǎn)。
4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投進生產(chǎn)，并及時發(fā)現(xiàn)題目，進步生產(chǎn)效率保證能供給縫制車間生產(chǎn)。
5、縫制車間要及時保質保量的完成生產(chǎn)任務，給后整車間留出足夠的時間。
6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產(chǎn)品質量，保證按時發(fā)貨。
正由于公司治理制度的完善、各個部分的員工各司其責才讓工廠生產(chǎn)效率大大進步，產(chǎn)品質量也有很高的保證。我明白了一個經(jīng)營良好的公司必定有一套不斷完善的治理制度。
我還了解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產(chǎn)。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝?也叫余單、尾單)就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)目較少。還有一種“原單貨”，是由于種種題目，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數(shù)目頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成飽滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞夏布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。
五、實習結論。
這次實習被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
機會總是為有預備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人?？傊?，這次實習讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝__有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
服裝材料學心得篇七
作為一門應用領域廣泛的學科，材料學科旨在培養(yǎng)學生對材料微觀結構、力學屬性、物理化學特性等方面的深入認識，以此為基礎掌握材料的性質、加工和應用等方面的知識。在這門學科的學習中，我深刻領悟到了以下幾點。
一、信仰比天賦更重要
學習材料學科最重要的是有堅定的信仰。在學習中，我明白了“信仰比天賦更重要”的道理。材料學科具有極高的學科門檻，而學習這門學科需要對物理、化學、數(shù)學等方面有基礎的掌握，因此信仰和對學科的熱愛是非常必要的。材料科學涵蓋的面很寬，要想學得好，需要平時做大量的練習和實驗，多實踐才能加深理解。
二、對基礎知識的掌握極為重要
學好材料學科需要掌握一定的基礎知識。材料科學除了需要了解材料的宏觀性質，還需要深入了解材料的微觀結構以及組成成分的物理化學特性。當掌握了這些基礎知識，我們就可以利用這些知識為自己未來的學習和科研打下基礎。
三、充分了解材料的內在聯(lián)系
學習材料學科，頭腦里要始終保持對材料的強烈興趣和對材料學科發(fā)展前景的追求。材料學科要求學生應對各種材料進行仔細的分析。對于每種具體物質的結構，我們要對其中的化學元素、物理性質、原子和分子結構等進行了解和分析，對材料間的內部聯(lián)系也要充分理解。
四、實驗能力的重要性
實驗能力也是學好材料學科必不可少的能力。學生需要通過實驗來了解物質和實物的特性以及它們可能受到的環(huán)境影響。實驗能力是材料學科學生的必修能力，強化實驗能力不僅可以提高學生對材料的理解，還能增強學生的科學素養(yǎng)。
五、注重團隊合作
在學習材料學科的過程中，我也體會到了團隊合作的重要性。當我們遇到難以解決的問題時，我們需要通過和同學的交流合作來取得更好的解決方案。懂得合作的進程中，我們可以學到許多材料科學前沿領域的知識，這對于我們未來的職業(yè)生涯和創(chuàng)新能力的提升都非常有利。
在結束學習材料學科的這段時間里，我對材料學科的理解和認知有了很大的提高，領悟到了科學探索的奧妙。在未來的學習中，我將堅持對材料學科的熱愛，進一步提升自己的素質，為材料科學的進步貢獻自己的一份力量。
服裝材料學心得篇八
實習單位介紹：
__有限公司成立于__年，有著__多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金__萬元，擁有__多平方米的廠房，__多人的勞動工人，擁有__系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設備。公司連續(xù)多年被評為全國出口__家企業(yè)和廣州市出口__強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的__余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。
實習的主要內容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實習內容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝。
服裝材料學心得篇九
這次實習被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
這次實習固然時間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的.理論與實踐的相結合。通過這次實習我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有預備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人?？傊@次實習讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
服裝材料學心得篇十
2017年自學考試備考工作正在開展中，為幫助考生們更有準備地復習《服裝材料學》科目，以下是百分網(wǎng)小編搜索整理的一份自學考試《服裝材料學》章節(jié)試題:服裝用織物的染整，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
1、織物的染整加工內容主要包括前處理、染色、印花及后整理。
2、主要的前處理工序包括：燒毛、退漿、煮練、漂白、絲光、熱定形等。
3、漂白的目的，就是去除纖維上的色素，賦予織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本 身則不遭受顯著的損害。
4、用液(態(tài))氨對棉纖維進行處理也會獲得與濃燒堿溶液絲光一樣的變化。
5、染色在一定溫度、時間、ph 值和所需染色助劑等條件下進行。
6、 染色牢度根據(jù)染料在織物上所受外界因素作用的性質不同而分類， 主要有耐洗色 牢 度、耐摩擦色牢度、耐日曬色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐熱壓(熨燙)色牢度、耐 干熱(升華)色牢度、耐氯漂色牢度、耐氣候色牢度、耐酸滴和堿滴色牢度、耐干 洗色牢度、耐有機溶劑色牢度、耐海水色牢度、耐煙熏色牢度、耐唾液色牢度等。
7、日曬牢度分為八級，一級最差，八級最好。皂洗、摩擦、汗?jié)n等牢度都分為五級， 一級最差，五級最好。
8、染料根據(jù)其來源可分為天然染料和合成染料兩種。染料可以按化學結構分類，如 偶氮染料、蒽醌染料、三芳甲烷染料、靛類染料、硫化染料等。
9、實際使用過程中，常根據(jù)染料的應用性能來分類，主要包括直接染料、活性染料 (又稱反應性染料) 、還原染料、硫化染料、不溶性偶氮染料、酸性染料、酸性媒染 染料、酸性含媒染料、陽離子染料(堿性染料) 、分散染料等。
10、顏料是不溶于水的有色物質，包括有機顏料和無機顏料兩大類。顏料對纖維無 親和力或直接性，因此不能上染纖維，必須依靠粘合劑的作用而將顏料機械地粘著 在纖維制品的表面。
11、用涂料色漿對織物進行著色的方法稱涂料染色或涂料印花。涂料染色的牢度主 要決于粘合劑與纖維結合的牢度。
12、織物印花是一種綜合性的加工過程。一般地說，它的全過程包括：圖案設計、 花筒雕刻(或篩網(wǎng)制版) 、色漿配制、印制花紋、蒸化、水洗后處理等幾個工序。
13、按設備分印花方法主要有：輥筒印花，篩網(wǎng)印花：轉移印花，全彩色無版印花。
14、按印花工藝分直接印花，拔染印花，防染印花。
15、涂層整理劑種類繁多，按其化學結構分類，以聚氨酯和聚丙烯酸酯類涂層劑最 為常用。涂層方式按涂布方法分類，有直接涂層、熱熔涂層、轉移涂層和粘合涂層 等。
16、目前常用的防污整理有拒油整理和易去污整理兩大類。
17、其他功能整理主要有拒油整理，阻燃整理，衛(wèi)生整理，抗靜電整理
18、抗靜電整理的目的就是提高纖維材料的吸濕能力，改善導電性能，減少靜電積 聚現(xiàn)象?？轨o電整理分為非耐久性和耐久性兩大類。
1、 煮練目的是經(jīng)過濕加工處理去除織物上的大部分雜質， 有利于后續(xù)染整加工的進行。
2、染色是指用染料按一定的方法使纖維或織物獲得顏色的加工過程。
3、均勻度是指染料在染色產(chǎn)品表面以及在纖維內部分布的均勻程度。
4、 染色牢度是指染色產(chǎn)品在使用過程中或以后的加工處理過程中， 織物上的染料能 經(jīng)受各種外界因素的作用而保持其原來色澤的性能(或不褪色的能力) 。
5、染料是能將纖維或其他基質染成一定顏色的有色化合物，大多能溶于水，或在染 色時通過一定化學試劑處理變成可溶狀態(tài)。
6、織物局部印制上染料或顏料而獲得花紋或圖案的加工過程稱為印花。
7、整理一般為織物經(jīng)染色或印花以后的加工過程，是通過物理、化學、物理與化學 相結合的方法，采用一定的機械設備，旨在改善織物內在質量和外觀，提高服用性 能，或賦予其某種特殊功能的加工過程，是提高產(chǎn)品檔次和附加值的重要手段。
8、 拉幅整理是根據(jù)纖維在潮濕狀態(tài)下具有一定可塑性的性質， 將其幅寬緩緩拉至規(guī) 定尺寸，達到均勻劃一、形態(tài)穩(wěn)定、符合成品幅寬的規(guī)格要求。
9、織物在前處理、染色和印花加工后，雖經(jīng)拉幅整理，具有一定的幅寬，但在浸水 洗滌或受熱情況下仍具有一定的尺寸收縮現(xiàn)象，該現(xiàn)象稱為收縮性，其中又可分為 縮水性和熱收縮性。
10、硬挺整理是以改善織物手感為目的的整理方法。它利用具有一定成膜性能的天 然或合成高分子物質制成漿液，在織物表面形成薄膜，從而使織物獲得具有平滑、 硬挺、厚實、豐滿等各種觸摸感覺，并提高強力和耐磨性，延長使用壽命。
11、織物在常溫水中發(fā)生的尺寸收縮稱為縮水性，用織物縮水率來表征?？椢锟s水 率通常以織物按規(guī)定方法洗滌前后的經(jīng)向或緯向的長度差占洗滌前長度的百分率來 表示。
12、仿綢整理：滌綸織物在堿的水解作用下，可以賦予織物良好的手感、透氣性、 絲綢般的光澤以及平挺柔軟、滑爽和飄逸的風格，同時保持了滌綸挺括和彈性好的 優(yōu)點，該整理工藝稱為仿綢整理。
13、人造麂皮是以超細纖維制成的基布經(jīng)起毛、磨毛和彈性樹脂整理的產(chǎn)品，具有 柔軟豐滿、表面絨毛細膩、懸垂性優(yōu)良及形狀尺寸穩(wěn)定的特點，產(chǎn)品的外觀、風格 和性能都酷似天然麂皮。
14、涂層整理是在織物表面的單面或雙面均勻地涂上一薄層(或多層)具有不同功 能的高分子化合物等涂層劑，從而得到不同色彩的外觀或特殊功能的產(chǎn)品，屬于表 面整理技術具有多功能性的特點。
15、衛(wèi)生整理的目的是在保持織物原有品質的前提下，提高其抗微生物能力(包括 防霉、抗菌、防蛀等) ，消滅織物上附著的微生物，杜絕病菌傳播媒介和損傷纖維的 途徑，使織物在一定時間內保持有效衛(wèi)生狀態(tài)。
服裝材料學心得篇十一
材料學是研究材料的性能與結構以及材料間相互作用的學科，是工程技術領域中非常重要的一門學科。通過學習材料學，不僅拓寬了我的知識面，更使我受益匪淺。在這一學期的學習中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下將分享一些關于材料學的心得。
首先，材料的選擇對產(chǎn)品的質量至關重要。在學習材料學的過程中，我了解到材料的性能和結構對產(chǎn)品的性能和壽命具有決定性的影響。不同材料的強度、硬度、韌性等特性都是根據(jù)制品要求的不同做出選擇的關鍵因素。例如，在汽車工程中，優(yōu)質的鋼材可以提高車身的強度和安全性，而高溫合金可以提高發(fā)動機的工作效率和壽命。因此，合理選擇和應用材料是設計優(yōu)質產(chǎn)品的重要一環(huán)。
其次，材料的制備和加工過程對產(chǎn)品性能產(chǎn)生重要影響。材料學的一個重要分支是材料制備和加工技術。通過對不同材料加工方法的學習，我了解到不同的制備方法可以對材料的晶體結構、晶粒大小和缺陷形成產(chǎn)生影響。例如，通過熱處理和變形加工，可以改變材料的晶體結構，進而改善材料的性能。在實踐中，我親自操作了一些材料制備和加工的實驗，進一步加深了對這些知識的理解和掌握。
另外，材料的表征與分析是對材料性能評價的重要手段。在材料學中，如何準確地評價和表征材料的性能是一個重要的研究方向。通過學習各種表征和分析技術，我掌握了許多常見的材料表征方法，例如掃描電子顯微鏡(SEM)、透射電子顯微鏡(TEM)等。這些表征和分析技術可以用來觀察材料的微觀結構、成分分布以及缺陷的形成情況，從而揭示材料性能與結構之間的關系。
此外，材料科學的發(fā)展對社會和經(jīng)濟有著重要的意義。材料學是近幾十年來發(fā)展最為迅速的學科之一，為工業(yè)和科技的進步提供了強大的支撐。新材料的不斷涌現(xiàn)和應用，極大地推動了人類社會的進步和發(fā)展。例如，高分子材料的廣泛應用使得塑料制品在我們的生活中隨處可見，而納米材料的突破性應用則為電子產(chǎn)品和醫(yī)療領域帶來了革命性的變革。這些新的材料科學成果大大推動了經(jīng)濟的發(fā)展，提高了人們的生活質量。
綜上所述，材料學是一門非常重要和有趣的學科，通過學習和了解材料學，我深刻認識到材料的選擇、制備和加工、表征與分析等方面對產(chǎn)品性能的重要性。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)拓展自己的材料學知識，不斷學習新的材料科學成果，為社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇十二
第一段：引言（100字）。
材料學是一門研究材料基本性質、制備方法以及性能改善的學科。在學習的這段時間里，我受益匪淺，深刻認識到材料學對于人類社會的重要性和復雜性。以下是我對材料學的心得體會。
第二段：基礎知識的重要性（200字）。
在學習材料學的過程中，我深刻意識到打好基礎知識的重要性。材料學作為一門科學，有著豐富的基礎理論。只有牢固掌握了這些基礎知識，才能在更深層次的學習中有所建樹。
然而，在學習過程中我發(fā)現(xiàn)，許多基礎知識的理解需要通過實踐來強化。實踐讓我對材料的物理、化學性質有了更加直觀的認識。通過實驗操作和觀測結果，我不僅掌握了材料的基本特性，還培養(yǎng)了實驗設計和解決問題的能力。
第三段：新材料的發(fā)展（300字）。
材料學的發(fā)展是與時俱進的。在我學習的這段時間里，我了解到了許多新材料的發(fā)展和應用。例如，納米材料的出現(xiàn)，大大改善了材料的性能。它們具有獨特的物理和化學性質，被廣泛應用于電子、醫(yī)療和能源領域。
新材料的發(fā)展對于推動科技進步有著重要的作用。我認識到掌握新材料的知識和應用能力是一個材料學專業(yè)人員的核心競爭力。在未來的科技發(fā)展中，我們將面臨越來越多的材料選擇，所以要及時掌握新材料的動態(tài)，保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新的思維能力是非常重要的。
第四段：可持續(xù)發(fā)展與材料學（300字）。
材料學研究不僅僅關乎材料的性能和應用，還應與可持續(xù)發(fā)展的理念相結合。在資源緊缺和環(huán)境污染日益嚴重的背景下，我們需要致力于研究和開發(fā)環(huán)境友好、可循環(huán)利用的新材料。
可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)需要材料學的努力。我們應該考慮材料的來源、生產(chǎn)過程對環(huán)境的影響以及材料的后續(xù)處理。僅僅關注材料的性能是不夠的，我們還需要考慮到其對環(huán)境和社會的影響。
第五段：未來展望（200字）。
作為一門學科，材料學的發(fā)展前景廣闊。在未來，隨著科學技術的進一步發(fā)展，新材料的研究將變得更加重要和復雜。我深信，在材料學這個領域，每一個人都能發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。
對于我個人而言，材料學的學習不僅僅是為了獲取知識，更是為了能夠為可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻。我將繼續(xù)學習和研究，努力探索出更好的新材料，并推動其應用于各個領域。
總結（100字）。
材料學的學習讓我深入了解了材料的基本性質和特點，為我未來的發(fā)展提供了堅實的基礎。同時，也讓我意識到了可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的重要性。未來，我將繼續(xù)努力學習和研究，促進新材料的發(fā)展，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
服裝材料學心得篇十三
中國共青團成立90周年，賦予今年“五四”青年節(jié)非同尋常的意義。把個人理想與追求融入祖國與人民需要之中，在黨的領導下團結奮進，青春才能綻放出鮮艷花朵，譜寫出壯麗詩篇。這是歷史的昭示，也是時代的強音。
在五四來臨之際，我認真學習了xxx領導講話，心潮澎湃。不曾忘記，現(xiàn)代中國的青春記憶，始于90年前那個風雨如晦的特殊年代。千千萬萬愛國青年滿懷救亡圖存、振興中華的雄心壯志，尋求救國真理、報國之門。中國共產(chǎn)黨領導的中國共青團成立，使廣大青年有了自己的組織，并由此成為黨的得力助手和后備軍，沿著黨指引的正確方向不斷前進。而今我們國家正處于全面建設小康社會的關鍵時期，廣大青年更應以一種時不我待、只爭朝夕的精神投入到工作之中，以飽滿的精神狀態(tài)喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績。只有積極投身于祖國建設的偉大潮流，充分發(fā)揮自己的聰明才智，才無愧于青年的光榮稱號。世界是我們的，也是你們的，但歸根結底還是你們的，這是多么豪邁的寄語，現(xiàn)在的我們，更應當發(fā)奮圖強，承擔一份青年責任，彰顯一份青春本色，努力續(xù)寫當代中國青年運動的新篇章！
青春之向往 奮斗之力量
青春理應是一道絢麗的風景。
五四青年節(jié)來臨之際，我認真聆聽了胡錦濤同志寄語，越發(fā)激起昂揚斗志。我們擁有青春，就應該如朝陽一般保持昂揚向上的姿態(tài)，我們擁有青春，就應該擁有承擔起使命與責任的勇氣，我們擁有青春，就應該擁有不怕苦澀不畏艱辛的執(zhí)著和堅韌頑強不屈不撓的精神。 結合實際，我覺得要在以下幾個方面更加努力。一要志存高遠，堅定理想信念。堅持不懈地用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導實踐，自覺把個人理想與國家命運和人民意愿緊密結合起來，把個人成長進步與改革開放和現(xiàn)代化建設的實踐緊密結合起來，把實現(xiàn)人生價值與江蘇“兩個率先”的偉大事業(yè)緊密結合起來，與時代同步伐、與祖國共命運、與人民齊奮斗。二要發(fā)憤學習，努力成長成才。把學習作為一種自覺追求和生活方式，刻苦鉆研、敏于求知、開闊眼界，努力用人類創(chuàng)造的一切先進文明成果充實和提高自己，用廣博的知識豐富和武裝自己，到黨和人民最需要的地方去開拓、去發(fā)展，到復雜的環(huán)境中經(jīng)風雨、見世面，善于從人民群眾的創(chuàng)造性實踐中汲取營養(yǎng)、增長才干、培養(yǎng)過硬本領。三要艱苦奮斗，勇于建功立業(yè)。緊緊圍繞“兩個率先”宏偉目標，大力弘揚“三創(chuàng)三先”新時期江蘇精神，立足本職、腳踏實地，勤奮工作、主動作為，爭先進、做表率，在推動科學發(fā)展中作尖兵、當先鋒。四要修身立德，弘揚時代新風。自覺踐行社會主義核心價值體系，深入學習雷鋒精神，努力成為良好社會風尚的倡導者、實踐者和推動者，以對黨的無尚忠誠、對祖國的無比熱愛、對人民的無限深情，在服務人民、奉獻社會中實現(xiàn)人生價值。
新世紀的青年人，更要樹立遠大理想，肩負歷史賜予的使命，高舉“五四”旗幟，追溯“五四”精神，把自己的成長與國家、民族的前途命運緊緊地連在一起，自覺肩負起建設祖國的重任，用智慧創(chuàng)造財富，用勤奮成就事業(yè)，用奉獻完美人生。
5月4日上午，來到中國空間技術研究院，參加“實現(xiàn)中國夢、青春勇?lián)敗敝黝}團日，與各界優(yōu)秀青年座談，并發(fā)表重要講話。首都廣大團員青年通過網(wǎng)絡、微博、電視、廣播等收看、收聽相關新聞，深入開展學習講話精神活動。
我班成員也積極響應教育部通知，組織班內同學學習了的五四重要講話。全班同學積極參與，以各自的方式和語言表達著各自對五四講話的理解和對中國夢的感悟，暢談認識和體會，紛紛表示緊密團結在黨中央周圍，在共青團帶領下，把個人夢融入中國夢之中，用昂揚的精神狀態(tài)和扎實的學習成績，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢努力奮斗，在實現(xiàn)中國夢中成長成才。
當前最重要的是樹立為實現(xiàn)中國夢目標而奮斗的決心
期待，更是囑托，真誠而溫暖，字字句句都說到了我們青年人的心坎里，催人奮進。作為首都大學生，我一定不辜負黨和國家對我們的期望，勤奮學習，把青春、智慧和汗水奉獻給祖國的建設和發(fā)展。向周圍人傳播正能量，為實現(xiàn)中國夢凝聚更多的青春力量！
中國夢是國家夢，是民族夢，更是青年夢，個人夢想必須融入中國夢，才能有發(fā)展
“中國夢”的基本內涵是國家富強、民族振興、人民幸福。它進一步堅定了我們?yōu)閷崿F(xiàn)中華民族偉大復興而努力奮斗的信念，在工作、生活中積聚更強的正能量，為國家、社會和企業(yè)的科學發(fā)展，為“中國夢”的早日實現(xiàn)做出積極的貢獻?！爸袊鴫簟本嚯x我們并不遙遠，體現(xiàn)在我們每天生活中的文明禮儀，落實在我們每天學習中的刻苦努力，貫穿在我們每天體育活動中的強身健體，滲透在我們每個家庭中的和諧溫馨，彰顯在我們每一次的志愿服務活動中那一張張笑臉。它不僅是民族奮進的滾滾大潮，是氣勢磅礴的宏偉藍圖，更是每個中國人心中具體的追求，對美好幸福生活的向往?？梢允且粡堒嚻薄⒁活D午餐、一間教室，也可以是北上廣深的林立高樓，還可以是大山深處的朗朗書聲，這些都代表著用勤勞汗水澆灌成長的“中國夢”。個人想要得到長足的發(fā)展，就必須將自己的個人夢與整個民族的復興夢緊密結合，讓自己的奮斗為國家的復興增添力量。
中國夢需要每一個青年人立足自身，努力工作學習，在實踐中
成長
作為一名懷揣夢想的青年人，我們要永遠懷著一顆誠摯火熱的心，一步一個腳印地走下去，每天都是一個新的開始。我們要有理想、有沖勁，要結合自己的工作崗位與學習內容，探索實現(xiàn)“中國夢”的適合形式。在我們華電，實現(xiàn)中國夢就是要實現(xiàn)個人素質的最大提升，提高綜合素質、塑造自身人格來增強承擔社會責任、勇于創(chuàng)新創(chuàng)造、實現(xiàn)夢想的能力，努力做一個勇于擔當?shù)娜?，生活雖然忙碌，但是也可以空出時間去幫助一下別人，擔起自己這個年齡應該挑起的責任，提高自身意志品質，堅定信念，為實現(xiàn)建設一流的電力特色綜合大學而增添力量，這就是為實現(xiàn)“中國夢”作出的貢獻。作為新時期的青年，我們不僅要做堅持自主創(chuàng)新的實踐者，更要做引導者，以青年的創(chuàng)新之情，為踐行“華電夢”、筑就“北京夢”、實現(xiàn)“中國夢”繼續(xù)前進。
青年人共同為之努力。作為基層團干部，要堅定理想和信念，需要我們腳踏實地工作，在為國家貢獻中實現(xiàn)自己的人生價值，自覺、自信地擔負起時代賦予我們的使命，在此過程中發(fā)揚追求卓越的精神，不斷成長為善于做基層群眾工作的行家里手。我們是“中國夢”的實踐者，也必將是“中國夢”的見證者。對于青年人來說，夢想的實現(xiàn)要靠個人努力，尤其是在事業(yè)方面的努力。我們要一起創(chuàng)造團結友愛和諧的氛圍，共同為夢想的實現(xiàn)而努力。
寄語自己，寄語未來
“中國夢”的本質內涵是國家富強、民族復興和人民幸福，凝聚了近代以來幾代中國人的夙愿，是全體中國人民向往美好生活的一個大夢想。只要我們每個人尤其是青年朋友們扎實苦干，努力實現(xiàn)自己個人的小夢想，最終就會匯聚成我們共同的大夢想——“中國夢”。 我們相信在黨中央的領導下，在團組織的帶領下，我們青年定能以扎實穩(wěn)健的步伐，抵達成功的彼岸。我們相信，在我們青年人的不寫努力下，中華民族的偉大復興必將在不久的將來來到我們身邊，讓我們在提升自己的過程中，一起等待，中國世紀的到來。我的夢，中國夢，民族夢，復興夢。
服裝材料學心得篇十四
實習單位介紹：
xx有限公司成立于xx年，有著__多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金__萬元，擁有__多平方米的廠房，__多人的勞動工人，擁有__系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設備。公司連續(xù)多年被評為全國出口xx家企業(yè)和廣州市出口xx強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的__余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的'整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。
實習的主要內容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。
2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實習內容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝。
服裝材料學心得篇十五
們常說顧客就是上帝，但上帝也需要真真切切的感覺。而這感覺就是來自我們所提供的實實在在的服務。
服務是商品的附加值;服務的好壞決定了品牌的形象;如今的商場;各式的服裝，各種的品牌為顧客的購買提供了極大的購買空間，顧客不再是盲目的單純購物，更多的是在享受我們溫馨細致的服務。因此吸引顧客購買本品牌的因素首先是服務質量的好壞其次是商品的本身。
最后才是價格。好的高質量的服務，就是要以真誠和溫情打動顧客的心，用發(fā)自內心的微笑和贊美來取得顧客的信任，讓他們在購買本品牌衣服的時候，也把我們金牌服務打包帶回家。 記得;今年夏天的某一天，我在上晚班，外面下著淅淅瀝瀝的雨。
晚班商場人少，再加上下雨，商場就顯得更冷清，這時;
你家衣服的.面料挺好、我看的這些都是桑蠶絲的，很高貴我挺喜歡的，可樣子太新潮;不太適合我的年紀;我聽了;連忙說;呀!阿姨要當婆婆啦!那先恭喜你呀!婚禮上穿就應該選個正式又莊重的衣服，我們這個品牌就是針對您這個年齡的知性女性而設計的 。
女士;這件裙子的亮點就是這領口的珠片，就是因為這些點綴，這件衣服才充滿了活力與靈氣，女士聽了我的解釋，有些猶豫，見她有所心動，我又補充說;女士;人是立體的，衣服是平面的，你還是穿上試試吧!肯定會有意想不到的效果。
女士望著我真誠的笑容拿起裙子，走進了試衣間。
不一會，女士出來了，鏡中的她在酒紅色的映襯下，臉色紅潤起來我又告訴她'女士，你的眼睛很漂亮，你的氣質很好充滿成熟女人的韻味，只是你不經(jīng)?；瘖y，婚禮那天你施以淡妝，點點唇彩再梳個高高的發(fā)髻配上一雙黑色或白色的細跟的跟鞋，肯定能突顯您作為婆婆老師的高貴氣質。
女士聽了我的贊美，很是高興，她說;小姑娘，你的講解太細致，服務太周到，還教我如何搭配，如果不是你的推薦。
我不會選這件衣服的，通過你的描述，我可以想象的到婚禮那天的情景，謝謝你，我就要這件了，你幫我打包把!再為顧客開小票時，我又順便告訴她關于桑蠶絲穿著與保養(yǎng)洗滌的知識，女士邊聽邊點頭，開心的走了。 過了幾天，女士又回來了領著她的朋友還特意給我?guī)硪淮蟀蔡撬吲d的說;小姑娘，多虧你那天幫我選的裙子，婚禮那天所有的親戚都夸我，都說我的審美檔次提高了，謝謝你!
我的朋友聽了我的購物經(jīng)歷，很相信你的眼光，更欣賞你細致入微的服務，你幫她們也設計設計吧;聽了顧客的贊美，我真的好開心、好感動。
服務是一種文化更是一種細節(jié)，只有用心服務才能取得顧客的信賴，只有用心服務才能讓顧客心甘情愿的掏錢購買我們品牌的衣服，也只有用心的服務才能使我們在激烈的品牌競爭中立于不敗之地。這就是服務的魅力，“用心服務，用愛經(jīng)營”。
是我這么多年來的服務心得，一句真誠的問候，一個甜甜的微笑，都會拉近與顧客的距離，人與人之間真實就是相互的，別人對你的態(tài)度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應該更多的反省鏡子里的那個人哪里不好，哪里需要改進，只要有一顆真誠為顧客服務的心，你就會成為顧客的朋友，那么，從現(xiàn)在開始讓我們都看看鏡中的自己，還需要怎樣的努力，來提升我們的服務，來細化我們的服務，讓顧客滿意 我們的服務吧!