讀后感是讀完一本書之后對書中內(nèi)容的個人感受和思考的一種表達(dá)方式，通過寫讀后感可以幫助我們更好地理解書中的思想和情感。讀后感不僅僅是對書中故事情節(jié)的簡單描述，更重要的是去思考和分析書中的主題、作者的觀點以及給自己帶來的啟示和影響。讀書不僅僅是為了消遣娛樂，更是為了啟迪自己的思想，提升自己的素質(zhì)。要寫一篇較為完美的讀后感，可以引用書中的經(jīng)典語句或?qū)υ?，增加文章的亮點和吸引力。以下是一些讀者自己創(chuàng)作的讀后感，他們用心呈現(xiàn)了自己的閱讀體驗和思考。
影響力讀后感心得篇一
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關(guān)系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強(qiáng)調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn)，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達(dá)成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個成功的關(guān)鍵。通過書中的案例，我認(rèn)識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團(tuán)隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標(biāo)，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得篇二
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實施動機(jī)。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機(jī)則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認(rèn)識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機(jī)器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇三
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選取。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得篇四
影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經(jīng)過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過此書，應(yīng)對五花八門的商業(yè)勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時自我的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些進(jìn)取與他交流意見或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統(tǒng)一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認(rèn)為和以前沒什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒有因為教師提了提議而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運用了一點點心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運用了這本書中的“社會認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚的同學(xué)由于被教師在大家表揚一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表揚的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表揚的一致行為，進(jìn)取帶動班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚一些主動進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會變得認(rèn)真進(jìn)取起來。最終一點也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節(jié)課上也確實感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識要點。
讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自我早點讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了。如果自我平時就多給教師幫幫小忙，主動進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場調(diào)研時，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書還有一點對自我影響比較明顯的是，學(xué)會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時沖動，被導(dǎo)購員說的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購買就等不及了，我的經(jīng)驗是，那些自我一時沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。
其實在最終我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了，例如在購買車的時候，為什么導(dǎo)購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地擴(kuò)大了許多。如果我們不管在買什么東西時，都研究的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購的提議，那么我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
影響力讀后感心得篇五
進(jìn)來頗有些時間,讀了些書,但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識不到,會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條:。
1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡單。所以商家會施以小恩小惠,贈禮品之類,顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會增加對自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。(2)堅持錯誤,最后封評論。(3)堅持錯誤,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復(fù)道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。
比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢,錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯了之后就是不認(rèn)錯,還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。
當(dāng)然,這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀,最好定下一個簡單的原則,就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間,而且可以避免反復(fù)行為,被別人所乘。
當(dāng)然,如果當(dāng)初的大決策是錯誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯越大。但何時改變,如何避免給人以反復(fù)無常的印象,就是一個尺度問題了。
3、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時,會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉,證明是不錯的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見,則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”,引人上鉤。
作者還認(rèn)為,在信息爆炸的社會中,人們面對海量信息無所適從,往往沒有時間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。
總之,這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了很多例子,讀起來還是頗為享受的。
影響力讀后感心得篇六
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊的影響力，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會建立和維持信任。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運用影響力來實現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關(guān)系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的共同目標(biāo)。通過書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學(xué)會承諾，同時也要學(xué)會相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運用影響力，我們才能實現(xiàn)個人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實現(xiàn)共同的價值和目標(biāo)。
影響力讀后感心得篇七
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標(biāo)的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習(xí)慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機(jī)會、主動承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團(tuán)隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機(jī)會進(jìn)一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機(jī)會成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇八
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵?、影響思維的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認(rèn)識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導(dǎo)致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認(rèn)識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學(xué)習(xí)這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠(yuǎn)大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認(rèn)識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認(rèn)同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認(rèn)同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學(xué)習(xí)一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認(rèn)識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應(yīng)對影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認(rèn)同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能。
影響力讀后感心得篇九
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策。《影響力引言》一書以科學(xué)的研究和實踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當(dāng)資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應(yīng)用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護(hù)。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識到了影響力對于個人和團(tuán)隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力讀后感心得篇十
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務(wù)只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現(xiàn)在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動彈不得。另一方面，經(jīng)過了一個學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說過，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師?！倍?，我聽到他不經(jīng)意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當(dāng)時就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認(rèn)同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學(xué)會從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級缺少能站出來的領(lǐng)頭人，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內(nèi)風(fēng)氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
影響力讀后感心得篇十一
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得篇十二
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值22萬美元的股票作為學(xué)費。
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進(jìn)入到他們設(shè)計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過30年的研究，進(jìn)行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個開關(guān)給出了相應(yīng)的對策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。
這是一本社會心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學(xué)現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實驗解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認(rèn)同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。
說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續(xù)升起。
影響力讀后感心得篇十三
導(dǎo)語：影響力是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作的影響力等。歡迎閱讀《影響力》讀后感!
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的'地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
影響力讀后感心得篇十四
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特?西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的.行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。
影響力讀后感心得篇十五
讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現(xiàn)的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會影響力的延伸而做出了與實際邏輯不符或違背自己真實意愿的行為。
如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運用簡單生動的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報”。中國的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚和繼承。但同時，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會有此類反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個時候，請學(xué)會說“不”。
一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來說特別重要的人，那么我們就會更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
書中提到一個例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個人報警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結(jié)果就是這可怕的社會認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會證據(jù)，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。
還有一個關(guān)于此原則的例子。一個人參加一個小型音樂會，散場時突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會認(rèn)同原則，大家都會持一種觀望態(tài)度，那很可能這個人將錯過最佳的治療機(jī)會和時間。但是，避開這一原則，那么這個人就可以輕松獲救。這個時候，應(yīng)該清晰的說出施救人的特征，點名讓其中一人過來救助。那么根據(jù)社會認(rèn)同感，這個人會毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個人特有的特征，清晰到一個人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過來救救我，我恐怕動不了了……”諸如此類。
根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個詞語的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個明星時，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實際上就是一種權(quán)威原則的體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。
一個人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時，大多時候會帶來一些實際的利益。因此，我們也會毫不猶豫的作出對權(quán)威的追隨。
書中提到：一個衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個人一生的積蓄。
因此，不要過分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個物品變得稀少時，我們會產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運用到實際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個年輕人認(rèn)識沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛的程度，對能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實需要的。
以上是自己讀書后的一點心得，這是本難得的好書，受益匪淺。
影響力讀后感心得篇十六
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會掉進(jìn)陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時，我以為是勵志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)?？吹侥硞€行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我x，原來還能從這些層面去認(rèn)識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學(xué)會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的心理防備，等待時機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎勵機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎勵機(jī)制、當(dāng)無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實驗）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會將人和事區(qū)分開
一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認(rèn)識？？
我有話說
嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認(rèn)識。
好在，動物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得篇十七
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，可以少走很多彎路。
影響力讀后感心得篇一
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關(guān)系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強(qiáng)調(diào)了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn)，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達(dá)成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場所。在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個成功的關(guān)鍵。通過書中的案例，我認(rèn)識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團(tuán)隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實故事和個人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標(biāo)，并時常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得篇二
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實施動機(jī)。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機(jī)則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認(rèn)識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機(jī)器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇三
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選取。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得篇四
影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但經(jīng)過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過此書，應(yīng)對五花八門的商業(yè)勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時自我的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚了一些進(jìn)取與他交流意見或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統(tǒng)一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認(rèn)為和以前沒什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒有因為教師提了提議而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運用了一點點心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運用了這本書中的“社會認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚的同學(xué)由于被教師在大家表揚一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表揚的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表揚的一致行為，進(jìn)取帶動班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚一些主動進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會變得認(rèn)真進(jìn)取起來。最終一點也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節(jié)課上也確實感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識要點。
讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自我早點讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了。如果自我平時就多給教師幫幫小忙，主動進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場調(diào)研時，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書還有一點對自我影響比較明顯的是，學(xué)會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時往往是一時沖動，被導(dǎo)購員說的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購買就等不及了，我的經(jīng)驗是，那些自我一時沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。
其實在最終我還想申明一點，這本書雖然講的很好，一個觀點一個論證，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本，因為書中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了，例如在購買車的時候，為什么導(dǎo)購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地擴(kuò)大了許多。如果我們不管在買什么東西時，都研究的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購的提議，那么我覺太累了，因為有時消費，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
影響力讀后感心得篇五
進(jìn)來頗有些時間,讀了些書,但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識不到,會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條:。
1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡單。所以商家會施以小恩小惠,贈禮品之類,顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會增加對自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。(2)堅持錯誤,最后封評論。(3)堅持錯誤,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復(fù)道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。
比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢,錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯了之后就是不認(rèn)錯,還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。
當(dāng)然,這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀,最好定下一個簡單的原則,就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間,而且可以避免反復(fù)行為,被別人所乘。
當(dāng)然,如果當(dāng)初的大決策是錯誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯越大。但何時改變,如何避免給人以反復(fù)無常的印象,就是一個尺度問題了。
3、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時,會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉,證明是不錯的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見,則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”,引人上鉤。
作者還認(rèn)為,在信息爆炸的社會中,人們面對海量信息無所適從,往往沒有時間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。
總之,這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了很多例子,讀起來還是頗為享受的。
影響力讀后感心得篇六
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊的影響力，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會建立和維持信任。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運用影響力來實現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關(guān)系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的共同目標(biāo)。通過書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學(xué)會承諾，同時也要學(xué)會相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運用影響力，我們才能實現(xiàn)個人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實現(xiàn)共同的價值和目標(biāo)。
影響力讀后感心得篇七
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現(xiàn)這個目標(biāo)的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習(xí)慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機(jī)會、主動承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團(tuán)隊中展現(xiàn)出自己的價值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機(jī)會進(jìn)一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機(jī)會成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇八
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵?、影響思維的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認(rèn)識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導(dǎo)致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認(rèn)識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學(xué)習(xí)這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠(yuǎn)大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認(rèn)識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認(rèn)同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認(rèn)同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學(xué)習(xí)一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認(rèn)識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應(yīng)對影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認(rèn)同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能。
影響力讀后感心得篇九
影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策。《影響力引言》一書以科學(xué)的研究和實踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運用影響力的方法。
首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動力，當(dāng)資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應(yīng)用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。
其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護(hù)。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊成員的潛力和優(yōu)點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊的整體績效。
另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識來樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識到了影響力對于個人和團(tuán)隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現(xiàn)成長和成功。
影響力讀后感心得篇十
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務(wù)只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現(xiàn)在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動彈不得。另一方面，經(jīng)過了一個學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說過，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師?！倍?，我聽到他不經(jīng)意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當(dāng)時就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認(rèn)同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學(xué)會從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級缺少能站出來的領(lǐng)頭人，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內(nèi)風(fēng)氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
影響力讀后感心得篇十一
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得篇十二
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值22萬美元的股票作為學(xué)費。
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進(jìn)入到他們設(shè)計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過30年的研究，進(jìn)行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個開關(guān)給出了相應(yīng)的對策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。
這是一本社會心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學(xué)現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實驗解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認(rèn)同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。
說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續(xù)升起。
影響力讀后感心得篇十三
導(dǎo)語：影響力是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作的影響力等。歡迎閱讀《影響力》讀后感!
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的'地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
影響力讀后感心得篇十四
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特?西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的.行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。
影響力讀后感心得篇十五
讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現(xiàn)的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會影響力的延伸而做出了與實際邏輯不符或違背自己真實意愿的行為。
如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運用簡單生動的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報”。中國的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚和繼承。但同時，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會有此類反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個時候，請學(xué)會說“不”。
一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來說特別重要的人，那么我們就會更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
書中提到一個例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個人報警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結(jié)果就是這可怕的社會認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會證據(jù)，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。
還有一個關(guān)于此原則的例子。一個人參加一個小型音樂會，散場時突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會認(rèn)同原則，大家都會持一種觀望態(tài)度，那很可能這個人將錯過最佳的治療機(jī)會和時間。但是，避開這一原則，那么這個人就可以輕松獲救。這個時候，應(yīng)該清晰的說出施救人的特征，點名讓其中一人過來救助。那么根據(jù)社會認(rèn)同感，這個人會毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個人特有的特征，清晰到一個人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過來救救我，我恐怕動不了了……”諸如此類。
根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個詞語的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個明星時，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實際上就是一種權(quán)威原則的體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。
一個人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時，大多時候會帶來一些實際的利益。因此，我們也會毫不猶豫的作出對權(quán)威的追隨。
書中提到：一個衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個人一生的積蓄。
因此，不要過分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個物品變得稀少時，我們會產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運用到實際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個年輕人認(rèn)識沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛的程度，對能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實需要的。
以上是自己讀書后的一點心得，這是本難得的好書，受益匪淺。
影響力讀后感心得篇十六
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會掉進(jìn)陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時，我以為是勵志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)?？吹侥硞€行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我x，原來還能從這些層面去認(rèn)識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學(xué)會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的心理防備，等待時機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎勵機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎勵機(jī)制、當(dāng)無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實驗）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會將人和事區(qū)分開
一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認(rèn)識？？
我有話說
嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認(rèn)識。
好在，動物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得篇十七
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，可以少走很多彎路。