在總結(jié)中，我們可以對過去的經(jīng)驗進(jìn)行沉淀和總結(jié)歸納，為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。一個較好的總結(jié)應(yīng)該包括具體的事實、實際成果以及個人的感悟和思考。希望通過這些范文的分享，大家可以更好地理解總結(jié)的重要性和寫作技巧。
初中課代表個人總結(jié)篇一
在五年級的的第一個學(xué)期里，我收獲了許多。我在期初，競選上了副班長;11月份，我赴香港，參加游學(xué)活動，體驗到了不同地域的民俗和教育;在軍校軍訓(xùn)時，我獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”;我還獲得了“自信之星”的稱號。我在本學(xué)期里有許多優(yōu)點(diǎn)：1。大多數(shù)作業(yè)認(rèn)真完成;2。課堂上仔細(xì)聽講，積極舉手發(fā)言;3。自覺遵守《班級公約》，不隨意違反紀(jì)律。但是我還有一定的缺點(diǎn)：1。少數(shù)作業(yè)比較粗心;2。體育的實心球、跑步?jīng)]有優(yōu)秀。我要保持這些優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。爭取在下個學(xué)期取得更高的成績!
初中課代表個人總結(jié)篇二
作文教學(xué)作為語文教學(xué)的重點(diǎn)，提高作文教學(xué)的有效性對提高作文教學(xué)質(zhì)量有非常重要的意義。但是中學(xué)生的作文內(nèi)容仍然單薄，缺乏真情實感，文中充斥著“假、大、空”；學(xué)生對習(xí)作缺少積極性和主動性，他們把作文當(dāng)作一種任務(wù)，甚至是一種負(fù)擔(dān)，一提到作文，學(xué)生就感到頭疼；老師們在進(jìn)行作文教學(xué)時，也感到束手無策，指導(dǎo)乏術(shù)。久而久之，惡性循環(huán)，作文教學(xué)不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本學(xué)期九年級語文組結(jié)合教學(xué)實際按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，對作文教學(xué)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，有效地引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，積累素材，并能對學(xué)生進(jìn)行有效的方法指導(dǎo)，就能有效地改變初中作文教學(xué)的低效現(xiàn)狀，幫助學(xué)生樹立作文信心，提高作文興趣，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，更有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展！現(xiàn)將本學(xué)期的個人總結(jié)匯報如下：
在本課題研究過程中，我通過對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研究，在作文教學(xué)觀念方面發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識到“注重發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的重要性。圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達(dá)真情實感?！蔽矣媱澾M(jìn)行了多次的作文訓(xùn)練，現(xiàn)把訓(xùn)練過程提綱羅列如下：
1、生活空間限制；
2、教學(xué)模式單一；
3、訓(xùn)練方向的偏差；
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的被動；
5、閱讀范圍狹窄；
6、寫作束縛太多；
7、文風(fēng)華而不實。
1、真情作文：
語文教育是塑造人的藝術(shù)，作文其實就是做人，寫作教學(xué)滲透人生觀、審美觀的教育是義不容辭的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)生說真話、作真文更是語文教育工作者的職責(zé)?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，教育學(xué)生留心身邊的人和事，注意周圍的情與理，日積月累，筆耕不輟，學(xué)生定會寫出感情真摯，文質(zhì)兼美的作文。
2、堅持下水引路，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生寫作興趣：
葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“教師善讀善寫作，深知甘苦，左右逢源，則為學(xué)生引路，可以事半而功倍?！碧K霍姆林斯基也非常重視教師寫“下水文”在激發(fā)學(xué)生寫作興趣中的作用。他認(rèn)為學(xué)生不會寫作，一個主要原因就是教師不會寫作，學(xué)生從來都沒有聽過教師談?wù)搶懽鞯那猩眢w會。教師的下水作文確實是身教勝于言教。
3、“我以我手寫我心”：
《莊子漁父》中說：“不精不誠，不能感人”意思是有真實的感情才能感動人，讓我們語文教師不解努力，鼓勵學(xué)生放開手寫自己的.喜、怒、哀、樂、愁，寫出自己的真情實感，真正做到“我以我手寫我心”吧！
4、解決“三大難”----沒話寫”、“不會寫”、“寫不好”：
針對學(xué)生存在的問題去改進(jìn)教學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性和針對性。訓(xùn)練是一個長期的綜合能力的培訓(xùn)過程，必須有計劃、有目標(biāo)、系統(tǒng)的進(jìn)行，深入到學(xué)生中去查漏補(bǔ)缺，有序整改，只有這樣，才能做到有的放矢。
（一）、認(rèn)真審讀題目，準(zhǔn)確理解題意。
1、注意題目類型。
2、注意題目含義。
3、注意題目題眼。
4、注意文體形式。
（二）、主旨健康向上，力求新穎、深刻。
1、立意要健康。
2、立意要新穎。
3、立意要深刻。
（三）、精心篩選素材，精當(dāng)組織材料。
1、材料要緊扣主題。
2、材料要真是可信。
3、材料要力求新穎。
4、材料要藝術(shù)加工。
5、材料要使用得當(dāng)。
（四）、布局要合理，結(jié)構(gòu)要巧妙。
考場作文可以采用以下幾種方式：
1、首尾照應(yīng)式。
2、先抑后揚(yáng)式。
3、多向輻射式。
4、對比襯托式。
5、虛實結(jié)合式。
（五）、開篇漂亮似鳳頭，結(jié)束有力如豹尾。
開頭技巧：
1、直奔主題，開門見山。
2、設(shè)置懸念。
3、引用材料。
4、描寫環(huán)境。
結(jié)尾技巧：
1、順其自然。
2、呼應(yīng)篇首。
3、揭示主旨。
（六）、精心錘煉語言，力求妙筆生花。
1、變空泛為具體。
2、變?nèi)叻睘榫馈?BR> 3、變平庸為神奇。
（七）、創(chuàng)造新意，張揚(yáng)個性。
1、砸破選材的框子，尋覓選材的個性。
2、松開立意的繩索，張揚(yáng)立意的個性。
3、拓寬構(gòu)思的路子，探求構(gòu)思的個性。
4、打開語言的匣子，發(fā)展語言的個性：求“新”；求“樸”；求“意”。
經(jīng)過這一段時間的實踐，學(xué)生的考場作文有很大的改觀，在調(diào)研測試和幾次大型的考試中可以看出學(xué)生的考場作文水平有顯著的提高，不同層次的學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
通過本課題的研究，我認(rèn)識到了作文教學(xué)的改革是一個長效工程，需要我們語文教學(xué)持之以恒的探索、實踐，盡管我們在這次研究中取得了一些成效，但是，面對廣大的不斷變化的學(xué)生群體，作文有效教學(xué)的探索和嘗試一刻都不能放松。
20xx年1月24日。
初中課代表個人總結(jié)篇三
半期總結(jié)歲月飛逝，一眨眼就到了半期了，時間過得真快??！
這學(xué)期里，我犯了錯誤，當(dāng)然也有優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這學(xué)期，我多學(xué)了一樣——英語，它很有趣，我也很喜歡它，英語并不算難，因為媽媽以前讓我學(xué)過，所以我感覺很容易。我的數(shù)學(xué)一直比較好，但是比起上學(xué)期，也有退步。上學(xué)期，我發(fā)言積極，發(fā)言準(zhǔn)確，絲毫沒有誤差。
但這學(xué)期，我并沒有做到這些，只有一點(diǎn)我記住了，就是上課帶了老師布置的家庭作業(yè)，而且老師還夸我做得好呢！語文就有長進(jìn)了，每周的周記我都非常認(rèn)真。我想語文比數(shù)學(xué)簡單多了，但是媽媽沒有讓我多看一些課外書，主要是平時太忙，所以我才會比別人笨一些。
體育說起來可就是我的強(qiáng)項了。這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了乒乓球，我經(jīng)常和小伙伴們單挑，打得他們一個個一敗涂地。
有一次，我和媽媽打球，我被打得落花流水。我想：“媽媽經(jīng)常打長球，她的弱點(diǎn)應(yīng)該就是短球。然后，我就接連攻她的短手，我連連獲勝。最后，她發(fā)一個球過來，我就一個反板，她沒有接住。這次我終于把媽媽打敗了，媽媽想耍賴，說：“我穿了高跟鞋，這次不算?！蔽腋唢L(fēng)亮節(jié)地說：“這次平算，但是下場比賽，我就要和你見勝負(fù)了。”
下半期，我決定數(shù)學(xué)要表現(xiàn)得更出色，不能有一點(diǎn)蛛絲馬跡的錯誤，如果有了，我也一定會改正的！當(dāng)然，語文、英語、體育、小提琴練習(xí)也要一樣啊。特別是語文的周記還要認(rèn)真寫，而且上課也要認(rèn)真聽講，多多看課外書，爭取考個好成績。
初中課代表個人總結(jié)篇四
初一的第二個學(xué)期就這樣結(jié)束了。
迎來了盼望已久的署假。
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。
轉(zhuǎn)眼成為初一學(xué)生已經(jīng)一年了。
回首這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。
這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。
在過去一年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。
時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的，誰都不想被時間丟下。
而我們也隨著時間的流逝一點(diǎn)點(diǎn)的成長。
在日常生活上，以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過一年的生活和這一年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)的重要性。
面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。
時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。
但我在這一年中沒有養(yǎng)成這個習(xí)慣。
其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，應(yīng)認(rèn)真完成。
認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。
另外，積極閱讀有關(guān)書籍，擴(kuò)大自己的知識面;經(jīng)常提問題，與同學(xué)討論，向老師請教。
這點(diǎn)我做的不好，因為我們不經(jīng)常問老師英語老師還發(fā)了一頓火;在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，我仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。
我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對初一一些方面的個人總結(jié)，我會結(jié)合這個總結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標(biāo)，總的來說，我對這學(xué)期的個人表現(xiàn)不滿意，沒有達(dá)到我原定地要求，反而下滑了，從100名中退了出來，也出了班級21名，但我對未來充滿信心今后我會好好努力，改變自己，讓這個不滿意的學(xué)期成為過去。
希望老師同學(xué)也積極的幫助我，我也會積極的幫助大家。
20xx年中考工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。
這學(xué)期是初三年級的轉(zhuǎn)型期，老師們抓住這一特點(diǎn)，從思想和學(xué)習(xí)方面幫助學(xué)生真正轉(zhuǎn)向初三，在復(fù)習(xí)內(nèi)容、進(jìn)程的安排上，更是努力領(lǐng)會市教研室和各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見，突現(xiàn)初三語文特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和嚴(yán)格要求
初三工作是學(xué)校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)極為重視，每次月考結(jié)束，就召開一次工作會議，分析教學(xué)情況。
根據(jù)本屆學(xué)生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的教學(xué)對策，實施培優(yōu)補(bǔ)差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。
特別是最后的沖刺階段，領(lǐng)導(dǎo)使學(xué)生和老師統(tǒng)一認(rèn)識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團(tuán)結(jié)協(xié)作
團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好任何一件事的關(guān)鍵。
我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學(xué)生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。
但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
因此，我們積極參加各種教學(xué)教研活動，虛心向老教師求教，詳細(xì)制定從備課到復(fù)習(xí)的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。
本學(xué)期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的.一切，為了一切的學(xué)生"已成為我們兩位老師的工作目標(biāo)。
三、努力地抓好復(fù)習(xí)和提高成績
初三語文總復(fù)習(xí)階段，我們以素質(zhì)教育為根本，結(jié)合應(yīng)試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進(jìn)的過程，但只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，也并非高不可攀，歸結(jié)起來就兩個字--積累。
我們讓學(xué)生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。
抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。
引導(dǎo)學(xué)生模仿這些作品。
對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點(diǎn)隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。
我們還增加作文的訓(xùn)練量。
除月考作文之外，每星期一次作文。
教師全批全改，并及時反饋信息，表揚(yáng)并誦讀優(yōu)秀文章。
雖然時間短暫，但通過全方位對學(xué)生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強(qiáng)化，使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎(chǔ)。
(二)多種訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力
時間不等人，如何進(jìn)行有針對性的備考，是提高學(xué)生成績的關(guān)鍵。
為此我們有目的有層次地進(jìn)行多鐘訓(xùn)練。
第一輪課本復(fù)習(xí)
認(rèn)真分析近幾年中考考試說明及考試題，突出課文中的重點(diǎn)，如文言文、散文、詩歌的復(fù)習(xí)，力求貼近中考;同時又注重面的鋪展，使學(xué)生明確題在課本外，能力在課本內(nèi)的道理，正確指導(dǎo)自己的復(fù)習(xí)。
第二輪專題訓(xùn)練
專題訓(xùn)練是重點(diǎn)。
對每個考點(diǎn)，老師先給學(xué)生以理論上的指導(dǎo)，然后精選部分習(xí)題，老師先做，以確保題目的典型性與規(guī)范性，最后擇取典型試題進(jìn)行檢測，力爭使每個學(xué)生對每個知識點(diǎn)都能有較大的收獲。
第三輪重點(diǎn)突破
每個學(xué)生都有自己的長處和不足。
在復(fù)習(xí)的最后階段，我們引導(dǎo)每個學(xué)生尋找自己的不足，然后針對他們各自的不足提出建議和意見，并進(jìn)行針對性的突破重難點(diǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生在知識和技巧上能查漏補(bǔ)缺。
這就是我們的教學(xué)總結(jié)。
初中課代表個人總結(jié)篇五
一、認(rèn)真搞好區(qū)十五屆人大四次會議有關(guān)材料的準(zhǔn)備工作，組織人大代表準(zhǔn)時參加會議，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開好人代會例會。
二、認(rèn)真梳理四次會議期間的人大代表議案建議，修訂好議案好建議評選辦法，力爭代表議案建議的質(zhì)量有所提高。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)代表議案建議辦理工作的監(jiān)督。組織人大代表對本屆一次會議以來的“b類”件以上的議案進(jìn)行“回頭看”，要求有關(guān)機(jī)關(guān)和組織嚴(yán)格執(zhí)行議案建議辦理規(guī)則，切實落實責(zé)任，落實措施，妥善辦結(jié)，使人大代表滿意。
四、搞好代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)代表履職能力。準(zhǔn)備編印代表學(xué)習(xí)手冊發(fā)放全體代表。組織代表組長進(jìn)行以會代訓(xùn)，提高素質(zhì)，認(rèn)真落實代表履職制度。
五、以代表活動室為平臺，積極開展閉會期間的代表活動，組織代表加強(qiáng)與選民的聯(lián)系，進(jìn)一步開展代表向選民述職活動，提高代表的履職自覺性。要求各代表小組，圍繞社會熱點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾關(guān)心的問題，有選擇地組織代表深入實際進(jìn)行視察和專題調(diào)研活動，廣泛收集民意，為全區(qū)的社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)建言獻(xiàn)策。
六、圍繞區(qū)人大常委會的中心工作，積極組織人大代表參加常委會的各項執(zhí)法檢查和會前視察。
初中課代表個人總結(jié)篇六
3.4班的體育教學(xué)工作，每周9節(jié)課，平均每班人數(shù)達(dá)到43人以上，學(xué)生體質(zhì)也是很不均衡。面對現(xiàn)實在教授方面也是有很大阻力。我更是在不斷錯誤中前進(jìn)著。一學(xué)期以來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的體育教育事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上。現(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
政治活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新的學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的好同志。
1．在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。
2．在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運(yùn)動表象的形成。
員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運(yùn)動會徑運(yùn)組織工作，增加了全校師生的運(yùn)動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運(yùn)動的愛好，強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。
4．因材施教:通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教教學(xué)中學(xué)到了很多，我也明白自身的學(xué)識不代表教教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教訓(xùn)和指導(dǎo)，結(jié)出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生。
“金無足赤，人無完人”，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進(jìn)。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育與健康課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
初中課代表個人總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
初中課代表個人總結(jié)篇八
20__年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。在我的努力下，20##年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品：匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學(xué)、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。
作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學(xué)生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。
在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學(xué)校的機(jī)會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。
1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。
2、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神。同時，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
3、業(yè)務(wù)方面。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟(jì)知識，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
4、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
初中課代表個人總結(jié)篇九
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的`支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
謝謝大家!
初中課代表個人總結(jié)篇十
__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量。
初中課代表個人總結(jié)篇十一
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
初中課代表個人總結(jié)篇十二
人力資源部在做好基礎(chǔ)性工作的同時，積極探索人員開發(fā)與管理，不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，經(jīng)過進(jìn)一步的研究和學(xué)習(xí)，對于政策的掌握、溝通技巧方面以及辦事能力上感覺有一定提升，逐步摸索出本部門的一些工作思路。對20xx年人力資源部的工作做如下總結(jié)：
初中課代表個人總結(jié)篇一
在五年級的的第一個學(xué)期里，我收獲了許多。我在期初，競選上了副班長;11月份，我赴香港，參加游學(xué)活動，體驗到了不同地域的民俗和教育;在軍校軍訓(xùn)時，我獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”;我還獲得了“自信之星”的稱號。我在本學(xué)期里有許多優(yōu)點(diǎn)：1。大多數(shù)作業(yè)認(rèn)真完成;2。課堂上仔細(xì)聽講，積極舉手發(fā)言;3。自覺遵守《班級公約》，不隨意違反紀(jì)律。但是我還有一定的缺點(diǎn)：1。少數(shù)作業(yè)比較粗心;2。體育的實心球、跑步?jīng)]有優(yōu)秀。我要保持這些優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。爭取在下個學(xué)期取得更高的成績!
初中課代表個人總結(jié)篇二
作文教學(xué)作為語文教學(xué)的重點(diǎn)，提高作文教學(xué)的有效性對提高作文教學(xué)質(zhì)量有非常重要的意義。但是中學(xué)生的作文內(nèi)容仍然單薄，缺乏真情實感，文中充斥著“假、大、空”；學(xué)生對習(xí)作缺少積極性和主動性，他們把作文當(dāng)作一種任務(wù)，甚至是一種負(fù)擔(dān)，一提到作文，學(xué)生就感到頭疼；老師們在進(jìn)行作文教學(xué)時，也感到束手無策，指導(dǎo)乏術(shù)。久而久之，惡性循環(huán)，作文教學(xué)不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本學(xué)期九年級語文組結(jié)合教學(xué)實際按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，對作文教學(xué)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，有效地引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，積累素材，并能對學(xué)生進(jìn)行有效的方法指導(dǎo)，就能有效地改變初中作文教學(xué)的低效現(xiàn)狀，幫助學(xué)生樹立作文信心，提高作文興趣，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，更有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展！現(xiàn)將本學(xué)期的個人總結(jié)匯報如下：
在本課題研究過程中，我通過對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研究，在作文教學(xué)觀念方面發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識到“注重發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的重要性。圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達(dá)真情實感?！蔽矣媱澾M(jìn)行了多次的作文訓(xùn)練，現(xiàn)把訓(xùn)練過程提綱羅列如下：
1、生活空間限制；
2、教學(xué)模式單一；
3、訓(xùn)練方向的偏差；
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的被動；
5、閱讀范圍狹窄；
6、寫作束縛太多；
7、文風(fēng)華而不實。
1、真情作文：
語文教育是塑造人的藝術(shù)，作文其實就是做人，寫作教學(xué)滲透人生觀、審美觀的教育是義不容辭的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)生說真話、作真文更是語文教育工作者的職責(zé)?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，教育學(xué)生留心身邊的人和事，注意周圍的情與理，日積月累，筆耕不輟，學(xué)生定會寫出感情真摯，文質(zhì)兼美的作文。
2、堅持下水引路，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生寫作興趣：
葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“教師善讀善寫作，深知甘苦，左右逢源，則為學(xué)生引路，可以事半而功倍?！碧K霍姆林斯基也非常重視教師寫“下水文”在激發(fā)學(xué)生寫作興趣中的作用。他認(rèn)為學(xué)生不會寫作，一個主要原因就是教師不會寫作，學(xué)生從來都沒有聽過教師談?wù)搶懽鞯那猩眢w會。教師的下水作文確實是身教勝于言教。
3、“我以我手寫我心”：
《莊子漁父》中說：“不精不誠，不能感人”意思是有真實的感情才能感動人，讓我們語文教師不解努力，鼓勵學(xué)生放開手寫自己的.喜、怒、哀、樂、愁，寫出自己的真情實感，真正做到“我以我手寫我心”吧！
4、解決“三大難”----沒話寫”、“不會寫”、“寫不好”：
針對學(xué)生存在的問題去改進(jìn)教學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性和針對性。訓(xùn)練是一個長期的綜合能力的培訓(xùn)過程，必須有計劃、有目標(biāo)、系統(tǒng)的進(jìn)行，深入到學(xué)生中去查漏補(bǔ)缺，有序整改，只有這樣，才能做到有的放矢。
（一）、認(rèn)真審讀題目，準(zhǔn)確理解題意。
1、注意題目類型。
2、注意題目含義。
3、注意題目題眼。
4、注意文體形式。
（二）、主旨健康向上，力求新穎、深刻。
1、立意要健康。
2、立意要新穎。
3、立意要深刻。
（三）、精心篩選素材，精當(dāng)組織材料。
1、材料要緊扣主題。
2、材料要真是可信。
3、材料要力求新穎。
4、材料要藝術(shù)加工。
5、材料要使用得當(dāng)。
（四）、布局要合理，結(jié)構(gòu)要巧妙。
考場作文可以采用以下幾種方式：
1、首尾照應(yīng)式。
2、先抑后揚(yáng)式。
3、多向輻射式。
4、對比襯托式。
5、虛實結(jié)合式。
（五）、開篇漂亮似鳳頭，結(jié)束有力如豹尾。
開頭技巧：
1、直奔主題，開門見山。
2、設(shè)置懸念。
3、引用材料。
4、描寫環(huán)境。
結(jié)尾技巧：
1、順其自然。
2、呼應(yīng)篇首。
3、揭示主旨。
（六）、精心錘煉語言，力求妙筆生花。
1、變空泛為具體。
2、變?nèi)叻睘榫馈?BR> 3、變平庸為神奇。
（七）、創(chuàng)造新意，張揚(yáng)個性。
1、砸破選材的框子，尋覓選材的個性。
2、松開立意的繩索，張揚(yáng)立意的個性。
3、拓寬構(gòu)思的路子，探求構(gòu)思的個性。
4、打開語言的匣子，發(fā)展語言的個性：求“新”；求“樸”；求“意”。
經(jīng)過這一段時間的實踐，學(xué)生的考場作文有很大的改觀，在調(diào)研測試和幾次大型的考試中可以看出學(xué)生的考場作文水平有顯著的提高，不同層次的學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
通過本課題的研究，我認(rèn)識到了作文教學(xué)的改革是一個長效工程，需要我們語文教學(xué)持之以恒的探索、實踐，盡管我們在這次研究中取得了一些成效，但是，面對廣大的不斷變化的學(xué)生群體，作文有效教學(xué)的探索和嘗試一刻都不能放松。
20xx年1月24日。
初中課代表個人總結(jié)篇三
半期總結(jié)歲月飛逝，一眨眼就到了半期了，時間過得真快??！
這學(xué)期里，我犯了錯誤，當(dāng)然也有優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這學(xué)期，我多學(xué)了一樣——英語，它很有趣，我也很喜歡它，英語并不算難，因為媽媽以前讓我學(xué)過，所以我感覺很容易。我的數(shù)學(xué)一直比較好，但是比起上學(xué)期，也有退步。上學(xué)期，我發(fā)言積極，發(fā)言準(zhǔn)確，絲毫沒有誤差。
但這學(xué)期，我并沒有做到這些，只有一點(diǎn)我記住了，就是上課帶了老師布置的家庭作業(yè)，而且老師還夸我做得好呢！語文就有長進(jìn)了，每周的周記我都非常認(rèn)真。我想語文比數(shù)學(xué)簡單多了，但是媽媽沒有讓我多看一些課外書，主要是平時太忙，所以我才會比別人笨一些。
體育說起來可就是我的強(qiáng)項了。這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了乒乓球，我經(jīng)常和小伙伴們單挑，打得他們一個個一敗涂地。
有一次，我和媽媽打球，我被打得落花流水。我想：“媽媽經(jīng)常打長球，她的弱點(diǎn)應(yīng)該就是短球。然后，我就接連攻她的短手，我連連獲勝。最后，她發(fā)一個球過來，我就一個反板，她沒有接住。這次我終于把媽媽打敗了，媽媽想耍賴，說：“我穿了高跟鞋，這次不算?！蔽腋唢L(fēng)亮節(jié)地說：“這次平算，但是下場比賽，我就要和你見勝負(fù)了。”
下半期，我決定數(shù)學(xué)要表現(xiàn)得更出色，不能有一點(diǎn)蛛絲馬跡的錯誤，如果有了，我也一定會改正的！當(dāng)然，語文、英語、體育、小提琴練習(xí)也要一樣啊。特別是語文的周記還要認(rèn)真寫，而且上課也要認(rèn)真聽講，多多看課外書，爭取考個好成績。
初中課代表個人總結(jié)篇四
初一的第二個學(xué)期就這樣結(jié)束了。
迎來了盼望已久的署假。
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。
轉(zhuǎn)眼成為初一學(xué)生已經(jīng)一年了。
回首這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。
這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。
在過去一年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。
時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的，誰都不想被時間丟下。
而我們也隨著時間的流逝一點(diǎn)點(diǎn)的成長。
在日常生活上，以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過一年的生活和這一年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)的重要性。
面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。
時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。
但我在這一年中沒有養(yǎng)成這個習(xí)慣。
其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，應(yīng)認(rèn)真完成。
認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。
另外，積極閱讀有關(guān)書籍，擴(kuò)大自己的知識面;經(jīng)常提問題，與同學(xué)討論，向老師請教。
這點(diǎn)我做的不好，因為我們不經(jīng)常問老師英語老師還發(fā)了一頓火;在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，我仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。
我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對初一一些方面的個人總結(jié)，我會結(jié)合這個總結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標(biāo)，總的來說，我對這學(xué)期的個人表現(xiàn)不滿意，沒有達(dá)到我原定地要求，反而下滑了，從100名中退了出來，也出了班級21名，但我對未來充滿信心今后我會好好努力，改變自己，讓這個不滿意的學(xué)期成為過去。
希望老師同學(xué)也積極的幫助我，我也會積極的幫助大家。
20xx年中考工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。
這學(xué)期是初三年級的轉(zhuǎn)型期，老師們抓住這一特點(diǎn)，從思想和學(xué)習(xí)方面幫助學(xué)生真正轉(zhuǎn)向初三，在復(fù)習(xí)內(nèi)容、進(jìn)程的安排上，更是努力領(lǐng)會市教研室和各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見，突現(xiàn)初三語文特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和嚴(yán)格要求
初三工作是學(xué)校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)極為重視，每次月考結(jié)束，就召開一次工作會議，分析教學(xué)情況。
根據(jù)本屆學(xué)生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的教學(xué)對策，實施培優(yōu)補(bǔ)差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。
特別是最后的沖刺階段，領(lǐng)導(dǎo)使學(xué)生和老師統(tǒng)一認(rèn)識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團(tuán)結(jié)協(xié)作
團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好任何一件事的關(guān)鍵。
我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學(xué)生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。
但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
因此，我們積極參加各種教學(xué)教研活動，虛心向老教師求教，詳細(xì)制定從備課到復(fù)習(xí)的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。
本學(xué)期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的.一切，為了一切的學(xué)生"已成為我們兩位老師的工作目標(biāo)。
三、努力地抓好復(fù)習(xí)和提高成績
初三語文總復(fù)習(xí)階段，我們以素質(zhì)教育為根本，結(jié)合應(yīng)試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進(jìn)的過程，但只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，也并非高不可攀，歸結(jié)起來就兩個字--積累。
我們讓學(xué)生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。
抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。
引導(dǎo)學(xué)生模仿這些作品。
對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點(diǎn)隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。
我們還增加作文的訓(xùn)練量。
除月考作文之外，每星期一次作文。
教師全批全改，并及時反饋信息，表揚(yáng)并誦讀優(yōu)秀文章。
雖然時間短暫，但通過全方位對學(xué)生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強(qiáng)化，使學(xué)生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎(chǔ)。
(二)多種訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力
時間不等人，如何進(jìn)行有針對性的備考，是提高學(xué)生成績的關(guān)鍵。
為此我們有目的有層次地進(jìn)行多鐘訓(xùn)練。
第一輪課本復(fù)習(xí)
認(rèn)真分析近幾年中考考試說明及考試題，突出課文中的重點(diǎn)，如文言文、散文、詩歌的復(fù)習(xí)，力求貼近中考;同時又注重面的鋪展，使學(xué)生明確題在課本外，能力在課本內(nèi)的道理，正確指導(dǎo)自己的復(fù)習(xí)。
第二輪專題訓(xùn)練
專題訓(xùn)練是重點(diǎn)。
對每個考點(diǎn)，老師先給學(xué)生以理論上的指導(dǎo)，然后精選部分習(xí)題，老師先做，以確保題目的典型性與規(guī)范性，最后擇取典型試題進(jìn)行檢測，力爭使每個學(xué)生對每個知識點(diǎn)都能有較大的收獲。
第三輪重點(diǎn)突破
每個學(xué)生都有自己的長處和不足。
在復(fù)習(xí)的最后階段，我們引導(dǎo)每個學(xué)生尋找自己的不足，然后針對他們各自的不足提出建議和意見，并進(jìn)行針對性的突破重難點(diǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生在知識和技巧上能查漏補(bǔ)缺。
這就是我們的教學(xué)總結(jié)。
初中課代表個人總結(jié)篇五
一、認(rèn)真搞好區(qū)十五屆人大四次會議有關(guān)材料的準(zhǔn)備工作，組織人大代表準(zhǔn)時參加會議，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開好人代會例會。
二、認(rèn)真梳理四次會議期間的人大代表議案建議，修訂好議案好建議評選辦法，力爭代表議案建議的質(zhì)量有所提高。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)代表議案建議辦理工作的監(jiān)督。組織人大代表對本屆一次會議以來的“b類”件以上的議案進(jìn)行“回頭看”，要求有關(guān)機(jī)關(guān)和組織嚴(yán)格執(zhí)行議案建議辦理規(guī)則，切實落實責(zé)任，落實措施，妥善辦結(jié)，使人大代表滿意。
四、搞好代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)代表履職能力。準(zhǔn)備編印代表學(xué)習(xí)手冊發(fā)放全體代表。組織代表組長進(jìn)行以會代訓(xùn)，提高素質(zhì)，認(rèn)真落實代表履職制度。
五、以代表活動室為平臺，積極開展閉會期間的代表活動，組織代表加強(qiáng)與選民的聯(lián)系，進(jìn)一步開展代表向選民述職活動，提高代表的履職自覺性。要求各代表小組，圍繞社會熱點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾關(guān)心的問題，有選擇地組織代表深入實際進(jìn)行視察和專題調(diào)研活動，廣泛收集民意，為全區(qū)的社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)建言獻(xiàn)策。
六、圍繞區(qū)人大常委會的中心工作，積極組織人大代表參加常委會的各項執(zhí)法檢查和會前視察。
初中課代表個人總結(jié)篇六
3.4班的體育教學(xué)工作，每周9節(jié)課，平均每班人數(shù)達(dá)到43人以上，學(xué)生體質(zhì)也是很不均衡。面對現(xiàn)實在教授方面也是有很大阻力。我更是在不斷錯誤中前進(jìn)著。一學(xué)期以來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的體育教育事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上。現(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
政治活動。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新的學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的好同志。
1．在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。
2．在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運(yùn)動表象的形成。
員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校田徑運(yùn)動會徑運(yùn)組織工作，增加了全校師生的運(yùn)動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運(yùn)動的愛好，強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識。我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。
4．因材施教:通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教教學(xué)中學(xué)到了很多，我也明白自身的學(xué)識不代表教教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教訓(xùn)和指導(dǎo)，結(jié)出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生。
“金無足赤，人無完人”，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去改進(jìn)。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育與健康課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
初中課代表個人總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
初中課代表個人總結(jié)篇八
20__年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。在我的努力下，20##年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品：匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學(xué)、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。
作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學(xué)生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。
在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學(xué)校的機(jī)會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。
1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。
2、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神。同時，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
3、業(yè)務(wù)方面。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟(jì)知識，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
4、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
初中課代表個人總結(jié)篇九
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的`支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
謝謝大家!
初中課代表個人總結(jié)篇十
__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量。
初中課代表個人總結(jié)篇十一
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
初中課代表個人總結(jié)篇十二
人力資源部在做好基礎(chǔ)性工作的同時，積極探索人員開發(fā)與管理，不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，經(jīng)過進(jìn)一步的研究和學(xué)習(xí)，對于政策的掌握、溝通技巧方面以及辦事能力上感覺有一定提升，逐步摸索出本部門的一些工作思路。對20xx年人力資源部的工作做如下總結(jié)：