科技總結(jié)有助于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)科技創(chuàng)新的規(guī)律，進而推動科技的進步和發(fā)展?？偨Y(jié)是對經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和歸納，要注重深度和廣度。如果你常常感到時間不夠用，不妨試試下面這些時間管理技巧。
會展營銷課程心得篇一
營銷分析課程是我大學期間選修的一門重要課程，該課程主要介紹了市場營銷領(lǐng)域的分析方法和實踐技巧。通過學習該課程，我對市場分析和營銷策略制定有了更深入的了解和認識，同時也培養(yǎng)了我的分析思維和數(shù)據(jù)處理能力。
二、知識體系
在營銷分析課程中，我們主要學習了市場調(diào)研、競爭分析、消費者行為、品牌管理等方面的知識。這些知識的學習幫助我從宏觀和微觀的角度來分析和研究市場環(huán)境以及消費者的需求和心理，為企業(yè)的市場決策提供了科學依據(jù)。通過課堂理論和實踐案例的結(jié)合，我不僅學到了專業(yè)知識，也掌握了實際運用的技巧和方法。
三、分析方法
利用市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方法進行市場營銷分析是該課程的核心要點之一。我們學習了問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等市場調(diào)研方法，同時也學習了對收集到的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析的方法。通過實踐項目，我不僅充分了解了如何制定一個有效的調(diào)研方案，還學會了如何從龐雜的數(shù)據(jù)中提取有效信息，并將其應(yīng)用于市場問題分析以及營銷決策的制定。
四、實踐項目
營銷分析課程注重理論與實踐的結(jié)合，通過一系列的實踐項目，我們有機會運用所學知識解決真實的市場問題。我還記得在一次市場調(diào)研項目中，我們小組選取了一個特定的產(chǎn)品大力推進投放，并利用數(shù)據(jù)分析的方法對項目進行評估。通過這個項目，我深刻體會到了市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的重要性，并學會了如何將理論知識應(yīng)用于實際項目中。
五、心得收獲
營銷分析課程讓我受益匪淺。首先，我對市場分析和數(shù)據(jù)處理的能力有了極大的提升。通過課程學習，我掌握了市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的各種方法和技巧，能夠快速有效地進行市場分析和營銷決策。其次，我對市場營銷領(lǐng)域有了更深入的了解。通過課程深度學習，我對市場的運作機制、消費者心理和品牌管理等方面有了更全面的認識。最后，我還學會了團隊合作和項目管理的能力。在實踐項目中，我與團隊成員密切合作、協(xié)調(diào)分工，鍛煉了我的溝通和領(lǐng)導能力。
總結(jié)起來，營銷分析課程為我提供了市場分析和營銷決策的基礎(chǔ)知識和實踐技巧。通過這門課程的學習，我不僅得到了豐富的專業(yè)知識，還培養(yǎng)了分析思維和數(shù)據(jù)處理能力。這些知識和能力將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。我相信，在今后的工作和生活中，我將能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，并做出明智的營銷決策。
會展營銷課程心得篇二
第一段：介紹MBA營銷課程以及其重要性（150字）
MBA營銷課程是商學院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學生在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。這門課程涵蓋了市場營銷的理論、策略和實踐，幫助學生了解市場需求、消費者行為、競爭分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營銷課程不僅可以幫助學生掌握市場營銷的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導和機會。
第二段：課程設(shè)計與學習內(nèi)容（300字）
在MBA營銷課程中，學生將接觸到各種經(jīng)典案例、實踐項目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學知識。通過課堂討論、小組作業(yè)和實踐項目，學生們可以鍛煉自己的市場分析和解決問題的能力，培養(yǎng)團隊合作和領(lǐng)導技能。課程內(nèi)容包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品策略、市場推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過這門課程，學生們將從不同維度和角度思考市場營銷問題，增強他們的專業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學習體會與感悟（350字）
在學習MBA營銷課程的過程中，我意識到市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場營銷可以幫助企業(yè)了解市場需求、與消費者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場營銷策略。我學會了如何分析市場趨勢和競爭對手，以及如何通過差異化定位和品牌管理來提高市場競爭力。此外，通過與其他學生的討論和交流，我也受益匪淺。每個人都有不同的觀點和經(jīng)驗，這讓我更加開闊了思路和思維方式。
第四段：課程對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營銷課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過學習這門課程，我對市場營銷的核心理論和最新趨勢有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導作用。其次，通過實踐項目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團隊合作和領(lǐng)導能力，這是在職場中必不可少的技能。此外，我還有機會與行業(yè)專家進行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和專業(yè)知識。這些機會將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機會和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過學習MBA營銷課程，我對市場營銷的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門課程不僅拓寬了我的知識面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學習和體驗將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學應(yīng)用于實踐，并在未來的職業(yè)路徑上取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇三
參加開口營銷課程之前，我詳細了解了該課程的目標和內(nèi)容。通過預習資料和相關(guān)閱讀，我對開口營銷有了初步的了解，并對該領(lǐng)域的前景和重要性有了更深入的認識。我針對課程目標進行了思考和分析，明確了自己希望通過該課程學到的知識和技能，并制定了個人學習計劃。這使我在課程開始之前就做好了充分的準備，并提升了學習效果。
第二段：課程內(nèi)容及學習過程。
開口營銷課程內(nèi)容豐富多樣，包括了理論知識、實踐操作和案例分析等多個方面。授課老師深入淺出地解釋了開口營銷的基本概念和原理，并通過實例向我們展示了如何應(yīng)用這些理論知識。在課程的實踐環(huán)節(jié)中，我們學習了如何進行有效的演講和表達，如何通過非語言交流來增強溝通效果，并進行了多次實際演練。此外，我們還深入分析了一些成功的開口營銷案例，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗和教訓。
在學習過程中，我積極主動地參與討論和演練，與同學們一起分享自己的見解和經(jīng)驗。同時，我也認真傾聽和吸收他人的意見和建議，不斷完善和提高自己的表達能力。通過與授課老師和同學們的互動，我不僅積累了豐富的知識和技能，還擴大了自己的人際交往圈子，并建立了良好的學習合作關(guān)系。
第三段：收獲與感悟。
通過開口營銷課程，我不僅學到了實用的開口營銷技巧，還培養(yǎng)了一系列必要的能力和品質(zhì)。首先，我學會了如何清晰地表達自己的觀點和想法，提高了溝通的效果和質(zhì)量。其次，我掌握了有效演講的方法和技巧，克服了之前在公眾場合發(fā)言時的緊張和困惑。此外，我還學會了傾聽和理解他人，尊重不同的觀點和意見，并通過互動和合作創(chuàng)造共贏的局面。
通過開口營銷課程，我對開口營銷的重要性和價值有了更深入的認識。在今天競爭激烈的商業(yè)社會中，開口營銷是一項至關(guān)重要的技能。一個有口才和領(lǐng)導才華的人，能夠更好地表達自己的觀點和想法，與他人建立良好的關(guān)系，并取得更大的成功。而一個缺乏開口營銷技能的人，往往會陷入被動和被忽視的境地，失去很多寶貴的機會。因此，我深刻認識到自己學習開口營銷的必要性，并決心在日后的實踐中不斷提高自己的開口營銷能力。
第四段：對課程的評價。
開口營銷課程在教學內(nèi)容和方式上都給我留下了深刻的印象。教師的授課風格深得我心，他們注重實踐操作，并結(jié)合案例剖析進行深入講解，使我們能夠更好地理解和運用所學的知識和技巧。另外，課程的組織和管理也非常到位，課程安排合理，并為學員提供了良好的學習環(huán)境和資源。我非常滿意這門課程，并認為它對我個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響和幫助。
第五段：總結(jié)和展望。
通過開口營銷課程的學習，我不僅學到了實用的開口營銷知識和技能，還培養(yǎng)了自信和自我表達的能力。我相信這些在今后的人生和職業(yè)發(fā)展中將會起到重要的作用。同時，我也意識到學習是一個不斷提升和完善的過程，我會在今后的工作中繼續(xù)不斷提高自己的開口營銷能力，并將所學所得與他人分享，共同成長和進步。我相信，通過不斷的努力和學習，我將能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
會展營銷課程心得篇四
第一段：引言（150字）。
全域營銷是現(xiàn)代商業(yè)中重要的營銷策略之一，也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。在上完全域營銷課程后，我對全域營銷的理解和應(yīng)用能力得到了顯著提升。在這篇文章中，我將分享我在課程中所學到的知識和體會。
第二段：理論學習與實踐應(yīng)用（300字）。
在全域營銷課程中，我學習了許多關(guān)于全域營銷的理論知識，包括市場細分、定位、品牌管理等。通過學習這些理論知識，我對如何從市場中找到適合企業(yè)的細分目標群體、如何制定有效的定位策略有了更清晰的認識。同時，課程也提供了大量的實踐案例，讓我能夠?qū)⒗碚撝R與實際情況相結(jié)合。通過參與實踐項目，我學會了如何分析市場環(huán)境、競爭對手以及消費者需求，并將這些分析結(jié)果應(yīng)用于制定全域營銷策略中。
第三段：團隊合作與溝通技巧（300字）。
在全域營銷課程中，我們被分為小組進行課程項目的合作。通過小組合作，我培養(yǎng)了團隊合作的能力和溝通技巧。在小組合作中，我們需要共同決策、分工合作，并且協(xié)調(diào)各個成員的時間和工作進程。這要求我們學會傾聽、表達和解決沖突的能力，同時也提醒了我重要的團隊協(xié)作對于一個成功的全域營銷活動的重要性。
第四段：全域營銷的挑戰(zhàn)與機遇（300字）。
在全域營銷課程中，我也了解到全域營銷所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。全球化帶來了日益激烈的競爭，同時也給企業(yè)帶來了更多的機遇。在這種環(huán)境下，企業(yè)需要具備全球視野、跨文化溝通能力，與消費者保持密切互動，以及不斷創(chuàng)新的能力。全域營銷的挑戰(zhàn)在于如何同時滿足不同市場、不同文化和個體的需求。然而，這也為企業(yè)帶來了機遇，通過運用全域營銷策略，企業(yè)可以不斷拓展市場，提高品牌認知，并提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
第五段：對未來的期望（150字）。
在全域營銷課程結(jié)束后，我對未來充滿了期待。我希望將所學到的知識和技能應(yīng)用到實際生活中，在實際工作中不斷提升自己的全域營銷能力。同時，我也希望能夠繼續(xù)學習和研究全域營銷的最新理論與實踐，不斷深化對全域營銷的認識。我相信，將全域營銷的價值與理念貫徹于企業(yè)管理中，必將帶來更多的商業(yè)機會與成功。
會展營銷課程心得篇五
時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學期過去了。很慶幸自己在這一學期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學到了很多關(guān)于如何做好營銷工作的方法，并且能夠在我自己班的實訓周中將其中部分理論知識應(yīng)用起來。(我們班的實訓活動是校內(nèi)銷售工作)
市場營銷一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學涉及到很多領(lǐng)域和諸多學科，是一門錯綜復雜的社會綜合性學科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務(wù)、管理學、概率學、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、數(shù)學、心理學等等。但現(xiàn)在隨著internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
接下來我們要了解的是，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們?nèi)ヒ龑?、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望并進行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場營銷這份工作呢?
第一：依據(jù)客戶需求，做一個市場調(diào)查，如果我是營銷總監(jiān)，我不會發(fā)什么調(diào)查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什么你是哪里的?聽說過這種產(chǎn)品嗎?對這種產(chǎn)品有什么意見和建議，什么垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調(diào)查性，無論有沒有關(guān)于隱私的問題，對于答案來說絕大部分都是不真實的。
第二：產(chǎn)品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產(chǎn)品的核心價值完美的體現(xiàn)出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那么它就相當由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。
第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略制定應(yīng)對方案，其實無論是市場還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個人，在經(jīng)濟危機的今天，那就相當于一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優(yōu)秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買欲望。
最后，就我個人這學期所學的知識，我認為要想做好市場營銷這份復雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：
2、分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值，甚至文化價值;
3、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;
4、不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點捕魚;
5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等;
6、形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒?！弊鲆粋€成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。要分析問題，以人為本，因為這里的問題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品、市場、地點、促銷等活動。最后就我從這門課的學習過程中所學到的及聯(lián)想到的，想強調(diào)下：顧客價值在市場營銷中的重要地位?！邦櫩蛢r值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產(chǎn)品。
我堅信這門課的學習和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。
會展營銷課程心得篇六
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rmb，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問。
何老師認為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，我們是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但是有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的'老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
這次培訓采用集中培訓管理，培訓內(nèi)容上的精心編排，培訓內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學海無涯，通過參加這次培訓的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標管理、管理者的領(lǐng)導力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾的是學習的時間有限，要學的東西太多，這次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角。這次培訓總的來說有以下幾點體會：
培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。這次培訓，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導對培訓的高度重視，而且更反映了集團、股份公司對培訓班學員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。
齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到銷售人員要加強學習，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強學習方面的心得體會：
1、從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的懶惰性；
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn)，是學習主觀能動性不夠的問題。通過這次培訓，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。
2、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的隨意性；
當今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結(jié)果。因此，必須在學習上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。
這次培訓中，幾位講師用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學習，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
銷售人員的最大優(yōu)點是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強拼搏、勇于奉獻的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。
做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作、學習中好好把握。
這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，最終達到了預期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。
通過這次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。
會展營銷課程心得篇七
在當今的商業(yè)世界中，營銷已成為任何公司或企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。要想獲得市場份額、保持競爭優(yōu)勢，必須有高效的營銷策略。因此，學習營銷課程成為許多企業(yè)家和職業(yè)人士必不可少的事情。我最近參加了一門營銷課程，今天我想分享一下我在此過程中的心得和體會。
第二段：課程內(nèi)容。
這個課程涵蓋了許多不同的主題，包括市場研究、產(chǎn)品定位、廣告和促銷等方面。通過學習這些內(nèi)容，我深入了解了營銷活動的整個生命周期。我學會了如何對目標市場進行調(diào)查和分析，并將這些信息轉(zhuǎn)化為有效的市場營銷策略。我還學習了如何利用各種媒體來傳播品牌和產(chǎn)品，并提高消費者對其的認知度。在這門課程中，我掌握了重要的營銷技能和策略，并學會了如何應(yīng)用它們于我自己的事業(yè)之中。
第三段：課程帶來的收益。
參加這門課程對我有巨大的收益。首先，我得到了全面的營銷知識。通過對課程的學習，我對定位目標市場、市場研究、廣告和促銷等方面有了更深的理解。其次，我掌握了許多實用的技能和策略，例如執(zhí)行市場調(diào)研、開發(fā)商品、品牌營銷、社交媒體管理等。這些技能已經(jīng)幫助我更好地開展我的工作。此外，這門課程還讓我擺脫了自己以往的營銷錯誤，顯著提高了我對我的客戶和消費者的理解能力。
第四段：課程的啟示。
通過這樣一門精心設(shè)計的課程，我發(fā)現(xiàn)了許多營銷領(lǐng)域的啟示。第一，有效的營銷策略需要基于精確的市場調(diào)查。對目標市場的深入了解將有助于我們制定比較全面的營銷計劃。第二，在營銷活動中，品牌形象和呈現(xiàn)至關(guān)重要。要贏得消費者的信任，一個企業(yè)必須保持其品牌的特性和形象的優(yōu)勢。第三，創(chuàng)新的營銷策略始終具有很高的效果。無論是通過社交媒體還是其他各種數(shù)字工具，企業(yè)必須不斷嘗試新的技術(shù)和方法，以獲得參與消費者的興趣。
第五段：總結(jié)。
在此次課程中，我學會了如何有效地推廣我的商品或服務(wù)，并吸引更多的客戶。我相信，隨著我不斷地嘗試和實踐，我能夠更好地將這些技能轉(zhuǎn)化為實際的利益。課程的收獲不限于領(lǐng)域本身，它也啟示我們?nèi)绾卧诟鱾€方面改進自己的商業(yè)技能。就我個人而言，這門課程對我的專業(yè)增長和職業(yè)生涯都有著深遠的影響，我相信它會對其他企業(yè)家和職業(yè)人士也是一樣。
會展營銷課程心得篇八
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，餐飲行業(yè)迅速發(fā)展壯大，各種美食餐館紛紛涌現(xiàn)。作為從業(yè)者，我深感營銷是餐飲行業(yè)成功與否的重要因素之一。為了提升自己的營銷能力，我報名參加了一門餐飲營銷課程。在課程的學習和實踐中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，課程讓我深刻認識到品牌的重要性。品牌是餐飲企業(yè)的靈魂，是餐館與其他競爭對手區(qū)別的重要標志。課程中，老師通過講解案例和實際操作，逐步引導我們建立品牌意識。我意識到，要想打造一個獨特而有吸引力的品牌，關(guān)鍵在于突出自己的特色和優(yōu)勢。只有通過不斷的創(chuàng)新和提升來滿足顧客需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，課程還教會了我如何進行市場調(diào)研和分析。在餐飲行業(yè)中，了解顧客的需求和喜好是至關(guān)重要的。通過課程的學習，我學會了如何通過問卷調(diào)查、市場分析等方法，準確判斷目標顧客群體的喜好和消費習慣，進而有針對性地制定營銷策略。市場調(diào)研可以幫助我們搶占市場先機，確保我們的餐館產(chǎn)品符合目標顧客的需求，同時也提高顧客的滿意度和回頭率。
第三，課程還強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息和社交的重要渠道。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以更好地宣傳自己的品牌，吸引更多潛在顧客。在課程中，老師教會了我們?nèi)绾芜\用微信、微博等社交媒體，以及搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段，提高餐館的知名度和曝光率。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以快速傳播品牌信息，還可以與顧客進行互動和溝通，提高顧客忠誠度。
第四，課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。課程中，我們經(jīng)常進行小組活動和案例分析，通過和隊員合作共同解決問題，增強了我們的團隊協(xié)作能力。我發(fā)現(xiàn)，只有與團隊成員密切配合，共同努力，才能取得更好的營銷效果。團隊合作可以發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相補充，從而達到更好的結(jié)果。
最后，課程還教會了我如何建立與顧客的良好關(guān)系。在餐飲行業(yè)中，顧客的滿意度和口碑是最重要的宣傳資本。通過課程中的學習，我了解到，要想贏得顧客的信任和支持，關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我學到了微笑服務(wù)、個性化推銷等技巧，通過與顧客的互動和溝通，建立起一種良好的關(guān)系。只有讓顧客感受到我們的真誠和關(guān)心，才能讓他們成為我們的忠實顧客。
總而言之，餐飲營銷課程讓我受益匪淺。通過這門課程，我深刻認識到品牌建設(shè)、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、團隊合作和顧客關(guān)系的重要性。通過不斷的學習和實踐，我相信自己的營銷能力會不斷提升，為我所從事的餐飲行業(yè)帶來更大的發(fā)展和成功。
會展營銷課程心得篇九
智慧營銷課程的學習對于我的職業(yè)生涯具有重要的意義。通過這門課程的學習，我深入了解了現(xiàn)代營銷的方法和工具。在過去的幾個月里，我學到了很多有關(guān)營銷的知識，包括市場調(diào)研、品牌管理、數(shù)字營銷以及消費者行為等。這些知識對我個人的成長和未來的職業(yè)發(fā)展都有著非常積極的影響。以下是我在智慧營銷課程中學到的最重要的五個方面的心得體會。
第一，市場調(diào)研。在現(xiàn)代營銷中，做好市場調(diào)研是非常重要的。通過市場調(diào)研，我們可以了解到目標市場的需求和偏好，從而更好地定位和推廣產(chǎn)品或服務(wù)。在課程中，我們學習了如何設(shè)計市場調(diào)研問卷和如何分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)，這些技能對于我們未來的工作非常有用。同時，通過市場調(diào)研，我們也能夠及時了解到市場的變化和競爭對手的動態(tài)，從而可以及時調(diào)整營銷策略。
第二，品牌管理。課程中，老師帶我們學習了品牌管理的基本理論和實際操作。品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，良好的品牌管理不僅可以提高企業(yè)的知名度和聲譽，還可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。我們學習了如何建立一個品牌，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌傳播等方面。課程中還有一些案例分析和團隊項目，讓我們更好地理解和運用品牌管理的知識。
第三，數(shù)字營銷。在信息時代，數(shù)字營銷已經(jīng)成為企業(yè)宣傳和推廣的重要手段。通過數(shù)字營銷，企業(yè)可以更準確地找到潛在客戶，提高銷售效果。在課程中，我們學習了如何使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）和社交媒體營銷等工具，來吸引和保持客戶的關(guān)注。通過實際操作和案例分析，我們對數(shù)字營銷有了更深入的理解，為將來在職場中運用數(shù)字營銷提供了有力的支持。
第四，消費者行為。了解消費者的行為和心理是成功營銷的關(guān)鍵。在課程中，我們學習了消費者行為的理論和模型，了解了消費者購買決策的過程和影響因素。通過了解消費者的需求和喜好，企業(yè)可以更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和用戶滿意度。此外，我們還學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解消費者行為，從而更好地制定營銷策略。
第五，營銷策略。在課程的最后，老師帶領(lǐng)我們學習了一些經(jīng)典的營銷案例和策略。我們了解了不同行業(yè)和企業(yè)如何運用營銷策略來提高市場份額和盈利能力。通過學習這些案例和策略，我們更好地理解了成功營銷的要素和方法。在團隊項目中，我們還有機會應(yīng)用所學的知識和技能來制定一個完整的營銷計劃，這為我們將來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。
綜上所述，智慧營銷課程的學習讓我受益匪淺。通過課程的學習，我深入了解了市場調(diào)研、品牌管理、數(shù)字營銷、消費者行為和營銷策略等方面的知識和技能。這些知識和技能不僅對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，也為我將來在營銷領(lǐng)域取得成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。帶著這些寶貴的經(jīng)驗和知識，我相信我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成就。
會展營銷課程心得篇十
我是大二的一名金融學專業(yè)學生，最近結(jié)束了一門名為金融營銷的課程，這門課程給我留下了深刻的印象。在這篇文章中，我將分享一下我對這門課程的心得體會。
首先，這門課程讓我對金融營銷有了更加全面的了解。以前，我對金融行業(yè)的認識主要停留在理論方面，沒有真正了解金融機構(gòu)是如何進行市場推廣和銷售的。通過這門課程，我了解到了金融營銷的一些基本原理和方法，如市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道管理等。這些知識對于我以后從事金融職業(yè)非常有幫助，也讓我對金融行業(yè)有了更加深入的認識。
其次，課程中的案例分析讓我受益匪淺。課程中，老師會結(jié)合實際金融市場中的案例，讓我們分析其中的問題和解決方法。通過這種方式，我學會了如何應(yīng)用理論知識去解決實際問題。例如，在一個案例中，我們需要分析一家銀行的產(chǎn)品定位問題，并提出改進建議。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們得出結(jié)論并提出了相應(yīng)的建議。這種案例分析的方式讓我學到了很多實踐經(jīng)驗，有助于提升解決問題的能力。
另外，課程中的團隊項目讓我更好地理解了金融營銷的工作模式。我們被分成小組，每個小組需要選擇一個金融產(chǎn)品進行市場推廣。我們需要進行市場調(diào)研、設(shè)計推廣方案、制定預算等工作。通過這個項目，我深刻體驗到了金融營銷的各個環(huán)節(jié)，了解到了背后的復雜性和困難性。這個項目讓我學會了如何與團隊合作，如何有效管理時間和資源，更加全面地理解了金融營銷的實際運作模式。
此外，金融營銷課程還為我提供了一些實用技能的培養(yǎng)。課程中，老師帶領(lǐng)我們學習了一些市場調(diào)研工具和營銷策略的制定方法。這些技能對于我以后從事金融職業(yè)來說是非常重要的。例如，我們學習了如何設(shè)計問卷、如何對數(shù)據(jù)進行分析、如何制定推廣計劃等。這些技能的培養(yǎng)讓我在未來的工作中更加得心應(yīng)手，也提升了我的就業(yè)競爭力。
綜上所述，金融營銷課程對我來說是一門非常有價值的課程。通過學習這門課程，我對金融營銷有了更加全面的了解，通過案例分析和團隊項目的方式，我學到了很多實踐經(jīng)驗，同時還培養(yǎng)了一些實用技能。這門課程幫助我更好地理解了金融行業(yè)和金融營銷的工作模式，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信通過不斷努力學習，我能在金融行業(yè)中取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇十一
在基礎(chǔ)教育課程改革進入全面推廣新階段的背景下，“為了學校、在學校中、基于學校”的校本研究，正在全國各地蓬勃興起，迅速成為我國中小學校教科研的主流模式。校本研究標志著中小學教育科研的轉(zhuǎn)型，即：由原來的“自上而下”的、“先開發(fā)理論然后推廣實驗”的“教育實驗”模式，轉(zhuǎn)向“自下而上”和“上下結(jié)合”的、針對“教育問題”并引起?“反思和行動”的“校本行動研究”。
校本研究是一種“以校為本”的教育教學研究，是將教科研的重心下移到學校，重點指向了促進實施素質(zhì)教育和教師專業(yè)化發(fā)展；校本研究又是一種基于合作、開放的教育教學研究，特別強調(diào)校際互動、合作學習和區(qū)域推進。除了提倡教師個體的“自我反思”之外，校本研究也把教師之間的“同伴互助”和“專業(yè)引領(lǐng)”作為其核心要素，要求建立共同愿景，實現(xiàn)團隊學習，促進知識流動，推動教師學習型組織的建設(shè)。“教學型”校本教研與“研究型”校本教研是兩種常見的形態(tài)。
1、“教學型”校本教研。
――圍繞上好一節(jié)課而展開，主要研究“什么是好課”，把研究融入備課、上課、說課、評課的全過程。
――以“課”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)方式是“課例”，也包括“說課稿”、“教學敘事”、“教學實錄與反思”和教學論文等。
2、“研究型”校本教研。
――圍繞教師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的某個側(cè)面展開，主要研究“什么是好教師（的教學能力）”，把研究融入教學、教研、學習、培訓的全過程。
――以“課題”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)形式是“案例”，以及研究報告、研究論文等。
3、兩者的關(guān)系。
――既提倡教學型教研，打破校本研究“神秘感”:教師都能夠進行校本研究。
――更提倡研究型教研，防止校本研究“狹窄化”：教師不僅僅只研究如何上好課。
――在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建校本教研制度：改變目前的教研活動單純關(guān)注教材教法和學生成績的做法，把教師專業(yè)化發(fā)展納入教研的重點，創(chuàng)導反思型教研模式，把新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大教師自覺的教學行為，幫助教師實現(xiàn)從宏觀理念到微觀教學的轉(zhuǎn)變。
4、推進校本研究的6大行動策略。即：
（3）以觀察研究深入課堂教學：發(fā)現(xiàn)和揭示教學問題，改進教學設(shè)計和教學實踐；
（6）構(gòu)建教師學習共同體：以校本研究為載體，創(chuàng)新教研制度，重構(gòu)教研文化，建設(shè)教師學習共同體。
6、“以校本研修為載體，打造教師學習共同體”的具體做法。
（1）建立共同愿景，開展觀念更新的“破冰”行動，動員教師廣泛參加校本研究；（2）以敘事研究為切入點，促進教師自我反思，改善心智模式，營造反思文化氛圍；（3）以教師博客和網(wǎng)絡(luò)教研為聯(lián)結(jié)點，打開交流互動的窗口；（4）以教師需要為著眼點，以開放的心態(tài)實現(xiàn)同伴互助，積極倡導“深度匯談”，促進教師之間的交流、對話與協(xié)作；以組織團隊學習的方式，實行專業(yè)引領(lǐng)；（5）以觀察研究為大面積推進手段，診斷和發(fā)現(xiàn)教學問題；先導小組引領(lǐng)，教研組連環(huán)跟進，開展案例分析教研活動；（6）以問題解決為落腳點，促進行為跟進，改進教學設(shè)計和策略，提高教學質(zhì)量和教師專業(yè)能力；（7）以制度建設(shè)為支撐點，重構(gòu)教研組織，建立扁平、高效的校本研究管理網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新校本研究的系列管理制度；（8）以打造教師學習共同體為指向，促進全校教師校本研修的常規(guī)化和持續(xù)開展。
校本課程是結(jié)合本校學生的發(fā)展要求，對地方文化的不同種類的內(nèi)容作深度開發(fā)，以滿足學生學習的需要，形成學校的辦學特色。在基礎(chǔ)教育新課程的整體框架內(nèi)理解校本課程開發(fā)，其課程目標無疑是指向?qū)W生興趣培養(yǎng)并以促進學生個性發(fā)展為旨歸，其課程形態(tài)應(yīng)包含課程整體規(guī)劃，目標設(shè)計，實施計劃。有效管理和評價等基本要素。
校本課程開發(fā)蘊涵著全新的教育理念，帶來教學空間、組織形式、教學形式、學習方式。師生關(guān)系等的根本轉(zhuǎn)變。在校要課程開發(fā)視域中，學校成為一種開展的機會，教師本身就是課程，教學重在發(fā)現(xiàn)，學習重在選擇。最合適的學習方式就是最好的學習，最有價值的評價是對主體的認同。
校本課程開發(fā)的首要原則是“面向全體學生”。國家課程“面向全體學生”意在使每一個學生都達到國家課程標準的底線要求，只是在共同學習要求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的水平層次有差異。校本課程面向每一個學生意在為每一個學生開發(fā)課程，不同的學生學習的課程不同，共同的要求在于每個學生都有自己選擇的課程，學生間存在學習內(nèi)容和實現(xiàn)目標的差異。從這一點上來說，校本課程與傳統(tǒng)的興趣小組活動的差異就在于前者強調(diào)服務(wù)于每一個學生，后者只服務(wù)于部分學生。
校本課程開發(fā)的第二個原則是“面向個體需要”。國家課程也面向個體需要，但是在共同學習、共同任務(wù)、共同要求的前提下，強調(diào)不同的學生基于自身的經(jīng)驗建構(gòu)知識，學習的方式知識的理解水平體現(xiàn)個體性。校本課程“面向個體需要”的意義不同，它是從學生自身發(fā)展需要出發(fā)為學生開發(fā)課程，學生需要學習什么，就提供相應(yīng)的課程開發(fā)服務(wù)。學生的學習內(nèi)容由自己決定，學校則要為學生建立校本課程學習檔案，盡可能保持其個性化課程的連續(xù)性。也就是說，校本課程開發(fā)不能只滿足學生當下的興趣，要把階段性學習與長期學習甚至終身學習相聯(lián)系，真正實現(xiàn)促進學生個性發(fā)展的課程功能。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小學活動的差異在于，前者是有計劃的、規(guī)范的、系統(tǒng)性的課程開發(fā)，后者只考慮學生當下的興趣活動要求。
校本課程開發(fā)的第三個原則是“面向自主學習”。國家課程實施中學生的自主學習是有限的，它缺少開放的自主選擇空間，更多的是強調(diào)學習過程中學生主體性的發(fā)揮。校本課程開發(fā)中學生的自主學習是一個全新的思路，學習內(nèi)容是學生自主選擇的，學習目標是學生自主確定的，學習任務(wù)是通過師生對話制訂的，學習方式是學生自我設(shè)計的，學習結(jié)果是是自然生成的，學生享有充分的學習目標和要求也因人而異。但是，每一個學生都有明確的學習目標、清晰的學習任務(wù)、具體的學習內(nèi)容、可行的學習計劃，都需要針對個體的學習目標進行個別性的評價。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小組活動的差異在于，前者是規(guī)范的課程實施并充分體現(xiàn)學生的個別化學習要求，后者只是具體活動的組織并強調(diào)統(tǒng)一的學習目標要求。
會展營銷課程心得篇十二
20xx年x月11日至x月15日，在公司的精心組織下，我經(jīng)歷了人生中的第一次拓展培訓以及為期四天的封閉式專業(yè)骨干課程培訓。正是這一次的拓展及，使我受益匪淺，終生難忘。
第一天的拓展訓練，讓我體會最深的有以下幾點：
團隊需要核心和靈魂。幾個集體項目如果沒有人指揮，沒有謀劃，沒有人付出和奉獻，在有限的時間里如何完成任務(wù)，在訓練中，我們面對最后一個項目是在規(guī)定時間內(nèi)，團隊里七十多個人個人，要翻越4.2米高的“畢業(yè)墻”。一個人的力量是無論怎樣也翻不過去，我們相互幫助，最后在8分多鐘內(nèi)成功將其翻越(比我們設(shè)定的目標值15分鐘，提前6分多鐘完成任務(wù))，“團結(jié)就是力量，眾力斷金”。一盤散沙的團隊，將會一事無成，而一個親密無間的團隊將會是無堅不摧的。在團隊中既要發(fā)揮自己的長處與智慧，同時也要懂得服從與付出，如果團隊中每個人都去做領(lǐng)導管理者，那么還會有執(zhí)行與服從者嗎?目標已經(jīng)確定，就需要一些人充當管理者，只需要一種聲音在團對中，制訂出可行的方法，從而實現(xiàn)目標。
相互信任是團隊建設(shè)的基石，離開信任的團隊是松散的團隊，是毫無戰(zhàn)斗力的團隊，在“信任背摔”項目中，最能證明這一點，每個人站在高臺上，身體直直的向后倒下，僅靠后面的同事雙手拖住，需要很大的勇氣與信任，而事實證明，只要我們信任我們的團隊，朝向我們的目標努力邁進，我們就一定能取得成功，戰(zhàn)勝自己。
語言的溝通勝過任何肢體的表達。日常生活和工作中，我們需要溝通和理解，也需要相互配合和協(xié)調(diào)，只有形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)?！肮聧u求生”給了我們很大的啟發(fā)，在工作中，我們面對各種問題與事情時，若能及時溝通，減少隔閡，減少矛盾，多些理解，多些支持，成功將會一蹴而就。
小組組建時，我們就設(shè)定了小組的組長、秘書、吉祥物、隊旗、隊歌、口號等，落實分工確立了明確的職責，大家各司其職，在做集體拓展項目時，每個人開始都能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同事的才智發(fā)揮，也造成了局面的混亂。這點也讓我們深刻的感受到在具體工作中，我們明確分工、落實責任的重要性。
知識和技能只是有形的，意志和精神則是無形。拓展訓練更多的是對人心理的挑戰(zhàn)而不是體能的挑戰(zhàn)，它讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越。在訓練中我們營造了團隊氛圍，培養(yǎng)了團隊意識，同時挑戰(zhàn)了自己。這次拓展訓練讓我時刻提醒自己，時時保持積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神!在工作中，要把拓展訓練中的經(jīng)驗運用到實際工作中去，用激情和意志重新面對每一天的工作。
會展營銷課程心得篇一
營銷分析課程是我大學期間選修的一門重要課程，該課程主要介紹了市場營銷領(lǐng)域的分析方法和實踐技巧。通過學習該課程，我對市場分析和營銷策略制定有了更深入的了解和認識，同時也培養(yǎng)了我的分析思維和數(shù)據(jù)處理能力。
二、知識體系
在營銷分析課程中，我們主要學習了市場調(diào)研、競爭分析、消費者行為、品牌管理等方面的知識。這些知識的學習幫助我從宏觀和微觀的角度來分析和研究市場環(huán)境以及消費者的需求和心理，為企業(yè)的市場決策提供了科學依據(jù)。通過課堂理論和實踐案例的結(jié)合，我不僅學到了專業(yè)知識，也掌握了實際運用的技巧和方法。
三、分析方法
利用市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方法進行市場營銷分析是該課程的核心要點之一。我們學習了問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等市場調(diào)研方法，同時也學習了對收集到的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析的方法。通過實踐項目，我不僅充分了解了如何制定一個有效的調(diào)研方案，還學會了如何從龐雜的數(shù)據(jù)中提取有效信息，并將其應(yīng)用于市場問題分析以及營銷決策的制定。
四、實踐項目
營銷分析課程注重理論與實踐的結(jié)合，通過一系列的實踐項目，我們有機會運用所學知識解決真實的市場問題。我還記得在一次市場調(diào)研項目中，我們小組選取了一個特定的產(chǎn)品大力推進投放，并利用數(shù)據(jù)分析的方法對項目進行評估。通過這個項目，我深刻體會到了市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的重要性，并學會了如何將理論知識應(yīng)用于實際項目中。
五、心得收獲
營銷分析課程讓我受益匪淺。首先，我對市場分析和數(shù)據(jù)處理的能力有了極大的提升。通過課程學習，我掌握了市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的各種方法和技巧，能夠快速有效地進行市場分析和營銷決策。其次，我對市場營銷領(lǐng)域有了更深入的了解。通過課程深度學習，我對市場的運作機制、消費者心理和品牌管理等方面有了更全面的認識。最后，我還學會了團隊合作和項目管理的能力。在實踐項目中，我與團隊成員密切合作、協(xié)調(diào)分工，鍛煉了我的溝通和領(lǐng)導能力。
總結(jié)起來，營銷分析課程為我提供了市場分析和營銷決策的基礎(chǔ)知識和實踐技巧。通過這門課程的學習，我不僅得到了豐富的專業(yè)知識，還培養(yǎng)了分析思維和數(shù)據(jù)處理能力。這些知識和能力將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。我相信，在今后的工作和生活中，我將能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，并做出明智的營銷決策。
會展營銷課程心得篇二
第一段：介紹MBA營銷課程以及其重要性（150字）
MBA營銷課程是商學院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學生在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。這門課程涵蓋了市場營銷的理論、策略和實踐，幫助學生了解市場需求、消費者行為、競爭分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營銷課程不僅可以幫助學生掌握市場營銷的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導和機會。
第二段：課程設(shè)計與學習內(nèi)容（300字）
在MBA營銷課程中，學生將接觸到各種經(jīng)典案例、實踐項目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學知識。通過課堂討論、小組作業(yè)和實踐項目，學生們可以鍛煉自己的市場分析和解決問題的能力，培養(yǎng)團隊合作和領(lǐng)導技能。課程內(nèi)容包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品策略、市場推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過這門課程，學生們將從不同維度和角度思考市場營銷問題，增強他們的專業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學習體會與感悟（350字）
在學習MBA營銷課程的過程中，我意識到市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場營銷可以幫助企業(yè)了解市場需求、與消費者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場營銷策略。我學會了如何分析市場趨勢和競爭對手，以及如何通過差異化定位和品牌管理來提高市場競爭力。此外，通過與其他學生的討論和交流，我也受益匪淺。每個人都有不同的觀點和經(jīng)驗，這讓我更加開闊了思路和思維方式。
第四段：課程對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營銷課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過學習這門課程，我對市場營銷的核心理論和最新趨勢有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導作用。其次，通過實踐項目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團隊合作和領(lǐng)導能力，這是在職場中必不可少的技能。此外，我還有機會與行業(yè)專家進行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和專業(yè)知識。這些機會將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機會和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過學習MBA營銷課程，我對市場營銷的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門課程不僅拓寬了我的知識面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學習和體驗將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學應(yīng)用于實踐，并在未來的職業(yè)路徑上取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇三
參加開口營銷課程之前，我詳細了解了該課程的目標和內(nèi)容。通過預習資料和相關(guān)閱讀，我對開口營銷有了初步的了解，并對該領(lǐng)域的前景和重要性有了更深入的認識。我針對課程目標進行了思考和分析，明確了自己希望通過該課程學到的知識和技能，并制定了個人學習計劃。這使我在課程開始之前就做好了充分的準備，并提升了學習效果。
第二段：課程內(nèi)容及學習過程。
開口營銷課程內(nèi)容豐富多樣，包括了理論知識、實踐操作和案例分析等多個方面。授課老師深入淺出地解釋了開口營銷的基本概念和原理，并通過實例向我們展示了如何應(yīng)用這些理論知識。在課程的實踐環(huán)節(jié)中，我們學習了如何進行有效的演講和表達，如何通過非語言交流來增強溝通效果，并進行了多次實際演練。此外，我們還深入分析了一些成功的開口營銷案例，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗和教訓。
在學習過程中，我積極主動地參與討論和演練，與同學們一起分享自己的見解和經(jīng)驗。同時，我也認真傾聽和吸收他人的意見和建議，不斷完善和提高自己的表達能力。通過與授課老師和同學們的互動，我不僅積累了豐富的知識和技能，還擴大了自己的人際交往圈子，并建立了良好的學習合作關(guān)系。
第三段：收獲與感悟。
通過開口營銷課程，我不僅學到了實用的開口營銷技巧，還培養(yǎng)了一系列必要的能力和品質(zhì)。首先，我學會了如何清晰地表達自己的觀點和想法，提高了溝通的效果和質(zhì)量。其次，我掌握了有效演講的方法和技巧，克服了之前在公眾場合發(fā)言時的緊張和困惑。此外，我還學會了傾聽和理解他人，尊重不同的觀點和意見，并通過互動和合作創(chuàng)造共贏的局面。
通過開口營銷課程，我對開口營銷的重要性和價值有了更深入的認識。在今天競爭激烈的商業(yè)社會中，開口營銷是一項至關(guān)重要的技能。一個有口才和領(lǐng)導才華的人，能夠更好地表達自己的觀點和想法，與他人建立良好的關(guān)系，并取得更大的成功。而一個缺乏開口營銷技能的人，往往會陷入被動和被忽視的境地，失去很多寶貴的機會。因此，我深刻認識到自己學習開口營銷的必要性，并決心在日后的實踐中不斷提高自己的開口營銷能力。
第四段：對課程的評價。
開口營銷課程在教學內(nèi)容和方式上都給我留下了深刻的印象。教師的授課風格深得我心，他們注重實踐操作，并結(jié)合案例剖析進行深入講解，使我們能夠更好地理解和運用所學的知識和技巧。另外，課程的組織和管理也非常到位，課程安排合理，并為學員提供了良好的學習環(huán)境和資源。我非常滿意這門課程，并認為它對我個人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響和幫助。
第五段：總結(jié)和展望。
通過開口營銷課程的學習，我不僅學到了實用的開口營銷知識和技能，還培養(yǎng)了自信和自我表達的能力。我相信這些在今后的人生和職業(yè)發(fā)展中將會起到重要的作用。同時，我也意識到學習是一個不斷提升和完善的過程，我會在今后的工作中繼續(xù)不斷提高自己的開口營銷能力，并將所學所得與他人分享，共同成長和進步。我相信，通過不斷的努力和學習，我將能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
會展營銷課程心得篇四
第一段：引言（150字）。
全域營銷是現(xiàn)代商業(yè)中重要的營銷策略之一，也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。在上完全域營銷課程后，我對全域營銷的理解和應(yīng)用能力得到了顯著提升。在這篇文章中，我將分享我在課程中所學到的知識和體會。
第二段：理論學習與實踐應(yīng)用（300字）。
在全域營銷課程中，我學習了許多關(guān)于全域營銷的理論知識，包括市場細分、定位、品牌管理等。通過學習這些理論知識，我對如何從市場中找到適合企業(yè)的細分目標群體、如何制定有效的定位策略有了更清晰的認識。同時，課程也提供了大量的實踐案例，讓我能夠?qū)⒗碚撝R與實際情況相結(jié)合。通過參與實踐項目，我學會了如何分析市場環(huán)境、競爭對手以及消費者需求，并將這些分析結(jié)果應(yīng)用于制定全域營銷策略中。
第三段：團隊合作與溝通技巧（300字）。
在全域營銷課程中，我們被分為小組進行課程項目的合作。通過小組合作，我培養(yǎng)了團隊合作的能力和溝通技巧。在小組合作中，我們需要共同決策、分工合作，并且協(xié)調(diào)各個成員的時間和工作進程。這要求我們學會傾聽、表達和解決沖突的能力，同時也提醒了我重要的團隊協(xié)作對于一個成功的全域營銷活動的重要性。
第四段：全域營銷的挑戰(zhàn)與機遇（300字）。
在全域營銷課程中，我也了解到全域營銷所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。全球化帶來了日益激烈的競爭，同時也給企業(yè)帶來了更多的機遇。在這種環(huán)境下，企業(yè)需要具備全球視野、跨文化溝通能力，與消費者保持密切互動，以及不斷創(chuàng)新的能力。全域營銷的挑戰(zhàn)在于如何同時滿足不同市場、不同文化和個體的需求。然而，這也為企業(yè)帶來了機遇，通過運用全域營銷策略，企業(yè)可以不斷拓展市場，提高品牌認知，并提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
第五段：對未來的期望（150字）。
在全域營銷課程結(jié)束后，我對未來充滿了期待。我希望將所學到的知識和技能應(yīng)用到實際生活中，在實際工作中不斷提升自己的全域營銷能力。同時，我也希望能夠繼續(xù)學習和研究全域營銷的最新理論與實踐，不斷深化對全域營銷的認識。我相信，將全域營銷的價值與理念貫徹于企業(yè)管理中，必將帶來更多的商業(yè)機會與成功。
會展營銷課程心得篇五
時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學期過去了。很慶幸自己在這一學期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學到了很多關(guān)于如何做好營銷工作的方法，并且能夠在我自己班的實訓周中將其中部分理論知識應(yīng)用起來。(我們班的實訓活動是校內(nèi)銷售工作)
市場營銷一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學涉及到很多領(lǐng)域和諸多學科，是一門錯綜復雜的社會綜合性學科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務(wù)、管理學、概率學、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、數(shù)學、心理學等等。但現(xiàn)在隨著internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
接下來我們要了解的是，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們?nèi)ヒ龑?、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望并進行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場營銷這份工作呢?
第一：依據(jù)客戶需求，做一個市場調(diào)查，如果我是營銷總監(jiān)，我不會發(fā)什么調(diào)查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什么你是哪里的?聽說過這種產(chǎn)品嗎?對這種產(chǎn)品有什么意見和建議，什么垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調(diào)查性，無論有沒有關(guān)于隱私的問題，對于答案來說絕大部分都是不真實的。
第二：產(chǎn)品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產(chǎn)品的核心價值完美的體現(xiàn)出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那么它就相當由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。
第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略制定應(yīng)對方案，其實無論是市場還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個人，在經(jīng)濟危機的今天，那就相當于一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優(yōu)秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買欲望。
最后，就我個人這學期所學的知識，我認為要想做好市場營銷這份復雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：
2、分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值，甚至文化價值;
3、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;
4、不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點捕魚;
5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等;
6、形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒?！弊鲆粋€成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。要分析問題，以人為本，因為這里的問題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品、市場、地點、促銷等活動。最后就我從這門課的學習過程中所學到的及聯(lián)想到的，想強調(diào)下：顧客價值在市場營銷中的重要地位?！邦櫩蛢r值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產(chǎn)品。
我堅信這門課的學習和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。
會展營銷課程心得篇六
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rmb，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問。
何老師認為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，我們是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但是有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的'老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
這次培訓采用集中培訓管理，培訓內(nèi)容上的精心編排，培訓內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學海無涯，通過參加這次培訓的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標管理、管理者的領(lǐng)導力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾的是學習的時間有限，要學的東西太多，這次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角。這次培訓總的來說有以下幾點體會：
培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。這次培訓，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導對培訓的高度重視，而且更反映了集團、股份公司對培訓班學員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。
齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到銷售人員要加強學習，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強學習方面的心得體會：
1、從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的懶惰性；
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn)，是學習主觀能動性不夠的問題。通過這次培訓，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。
2、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的隨意性；
當今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結(jié)果。因此，必須在學習上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。
這次培訓中，幾位講師用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學習，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
銷售人員的最大優(yōu)點是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強拼搏、勇于奉獻的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。
做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作、學習中好好把握。
這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，最終達到了預期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。
通過這次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。
會展營銷課程心得篇七
在當今的商業(yè)世界中，營銷已成為任何公司或企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。要想獲得市場份額、保持競爭優(yōu)勢，必須有高效的營銷策略。因此，學習營銷課程成為許多企業(yè)家和職業(yè)人士必不可少的事情。我最近參加了一門營銷課程，今天我想分享一下我在此過程中的心得和體會。
第二段：課程內(nèi)容。
這個課程涵蓋了許多不同的主題，包括市場研究、產(chǎn)品定位、廣告和促銷等方面。通過學習這些內(nèi)容，我深入了解了營銷活動的整個生命周期。我學會了如何對目標市場進行調(diào)查和分析，并將這些信息轉(zhuǎn)化為有效的市場營銷策略。我還學習了如何利用各種媒體來傳播品牌和產(chǎn)品，并提高消費者對其的認知度。在這門課程中，我掌握了重要的營銷技能和策略，并學會了如何應(yīng)用它們于我自己的事業(yè)之中。
第三段：課程帶來的收益。
參加這門課程對我有巨大的收益。首先，我得到了全面的營銷知識。通過對課程的學習，我對定位目標市場、市場研究、廣告和促銷等方面有了更深的理解。其次，我掌握了許多實用的技能和策略，例如執(zhí)行市場調(diào)研、開發(fā)商品、品牌營銷、社交媒體管理等。這些技能已經(jīng)幫助我更好地開展我的工作。此外，這門課程還讓我擺脫了自己以往的營銷錯誤，顯著提高了我對我的客戶和消費者的理解能力。
第四段：課程的啟示。
通過這樣一門精心設(shè)計的課程，我發(fā)現(xiàn)了許多營銷領(lǐng)域的啟示。第一，有效的營銷策略需要基于精確的市場調(diào)查。對目標市場的深入了解將有助于我們制定比較全面的營銷計劃。第二，在營銷活動中，品牌形象和呈現(xiàn)至關(guān)重要。要贏得消費者的信任，一個企業(yè)必須保持其品牌的特性和形象的優(yōu)勢。第三，創(chuàng)新的營銷策略始終具有很高的效果。無論是通過社交媒體還是其他各種數(shù)字工具，企業(yè)必須不斷嘗試新的技術(shù)和方法，以獲得參與消費者的興趣。
第五段：總結(jié)。
在此次課程中，我學會了如何有效地推廣我的商品或服務(wù)，并吸引更多的客戶。我相信，隨著我不斷地嘗試和實踐，我能夠更好地將這些技能轉(zhuǎn)化為實際的利益。課程的收獲不限于領(lǐng)域本身，它也啟示我們?nèi)绾卧诟鱾€方面改進自己的商業(yè)技能。就我個人而言，這門課程對我的專業(yè)增長和職業(yè)生涯都有著深遠的影響，我相信它會對其他企業(yè)家和職業(yè)人士也是一樣。
會展營銷課程心得篇八
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，餐飲行業(yè)迅速發(fā)展壯大，各種美食餐館紛紛涌現(xiàn)。作為從業(yè)者，我深感營銷是餐飲行業(yè)成功與否的重要因素之一。為了提升自己的營銷能力，我報名參加了一門餐飲營銷課程。在課程的學習和實踐中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，課程讓我深刻認識到品牌的重要性。品牌是餐飲企業(yè)的靈魂，是餐館與其他競爭對手區(qū)別的重要標志。課程中，老師通過講解案例和實際操作，逐步引導我們建立品牌意識。我意識到，要想打造一個獨特而有吸引力的品牌，關(guān)鍵在于突出自己的特色和優(yōu)勢。只有通過不斷的創(chuàng)新和提升來滿足顧客需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，課程還教會了我如何進行市場調(diào)研和分析。在餐飲行業(yè)中，了解顧客的需求和喜好是至關(guān)重要的。通過課程的學習，我學會了如何通過問卷調(diào)查、市場分析等方法，準確判斷目標顧客群體的喜好和消費習慣，進而有針對性地制定營銷策略。市場調(diào)研可以幫助我們搶占市場先機，確保我們的餐館產(chǎn)品符合目標顧客的需求，同時也提高顧客的滿意度和回頭率。
第三，課程還強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息和社交的重要渠道。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以更好地宣傳自己的品牌，吸引更多潛在顧客。在課程中，老師教會了我們?nèi)绾芜\用微信、微博等社交媒體，以及搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段，提高餐館的知名度和曝光率。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以快速傳播品牌信息，還可以與顧客進行互動和溝通，提高顧客忠誠度。
第四，課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。課程中，我們經(jīng)常進行小組活動和案例分析，通過和隊員合作共同解決問題，增強了我們的團隊協(xié)作能力。我發(fā)現(xiàn)，只有與團隊成員密切配合，共同努力，才能取得更好的營銷效果。團隊合作可以發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相補充，從而達到更好的結(jié)果。
最后，課程還教會了我如何建立與顧客的良好關(guān)系。在餐飲行業(yè)中，顧客的滿意度和口碑是最重要的宣傳資本。通過課程中的學習，我了解到，要想贏得顧客的信任和支持，關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我學到了微笑服務(wù)、個性化推銷等技巧，通過與顧客的互動和溝通，建立起一種良好的關(guān)系。只有讓顧客感受到我們的真誠和關(guān)心，才能讓他們成為我們的忠實顧客。
總而言之，餐飲營銷課程讓我受益匪淺。通過這門課程，我深刻認識到品牌建設(shè)、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、團隊合作和顧客關(guān)系的重要性。通過不斷的學習和實踐，我相信自己的營銷能力會不斷提升，為我所從事的餐飲行業(yè)帶來更大的發(fā)展和成功。
會展營銷課程心得篇九
智慧營銷課程的學習對于我的職業(yè)生涯具有重要的意義。通過這門課程的學習，我深入了解了現(xiàn)代營銷的方法和工具。在過去的幾個月里，我學到了很多有關(guān)營銷的知識，包括市場調(diào)研、品牌管理、數(shù)字營銷以及消費者行為等。這些知識對我個人的成長和未來的職業(yè)發(fā)展都有著非常積極的影響。以下是我在智慧營銷課程中學到的最重要的五個方面的心得體會。
第一，市場調(diào)研。在現(xiàn)代營銷中，做好市場調(diào)研是非常重要的。通過市場調(diào)研，我們可以了解到目標市場的需求和偏好，從而更好地定位和推廣產(chǎn)品或服務(wù)。在課程中，我們學習了如何設(shè)計市場調(diào)研問卷和如何分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)，這些技能對于我們未來的工作非常有用。同時，通過市場調(diào)研，我們也能夠及時了解到市場的變化和競爭對手的動態(tài)，從而可以及時調(diào)整營銷策略。
第二，品牌管理。課程中，老師帶我們學習了品牌管理的基本理論和實際操作。品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，良好的品牌管理不僅可以提高企業(yè)的知名度和聲譽，還可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。我們學習了如何建立一個品牌，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌傳播等方面。課程中還有一些案例分析和團隊項目，讓我們更好地理解和運用品牌管理的知識。
第三，數(shù)字營銷。在信息時代，數(shù)字營銷已經(jīng)成為企業(yè)宣傳和推廣的重要手段。通過數(shù)字營銷，企業(yè)可以更準確地找到潛在客戶，提高銷售效果。在課程中，我們學習了如何使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）和社交媒體營銷等工具，來吸引和保持客戶的關(guān)注。通過實際操作和案例分析，我們對數(shù)字營銷有了更深入的理解，為將來在職場中運用數(shù)字營銷提供了有力的支持。
第四，消費者行為。了解消費者的行為和心理是成功營銷的關(guān)鍵。在課程中，我們學習了消費者行為的理論和模型，了解了消費者購買決策的過程和影響因素。通過了解消費者的需求和喜好，企業(yè)可以更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和用戶滿意度。此外，我們還學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解消費者行為，從而更好地制定營銷策略。
第五，營銷策略。在課程的最后，老師帶領(lǐng)我們學習了一些經(jīng)典的營銷案例和策略。我們了解了不同行業(yè)和企業(yè)如何運用營銷策略來提高市場份額和盈利能力。通過學習這些案例和策略，我們更好地理解了成功營銷的要素和方法。在團隊項目中，我們還有機會應(yīng)用所學的知識和技能來制定一個完整的營銷計劃，這為我們將來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。
綜上所述，智慧營銷課程的學習讓我受益匪淺。通過課程的學習，我深入了解了市場調(diào)研、品牌管理、數(shù)字營銷、消費者行為和營銷策略等方面的知識和技能。這些知識和技能不僅對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，也為我將來在營銷領(lǐng)域取得成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。帶著這些寶貴的經(jīng)驗和知識，我相信我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成就。
會展營銷課程心得篇十
我是大二的一名金融學專業(yè)學生，最近結(jié)束了一門名為金融營銷的課程，這門課程給我留下了深刻的印象。在這篇文章中，我將分享一下我對這門課程的心得體會。
首先，這門課程讓我對金融營銷有了更加全面的了解。以前，我對金融行業(yè)的認識主要停留在理論方面，沒有真正了解金融機構(gòu)是如何進行市場推廣和銷售的。通過這門課程，我了解到了金融營銷的一些基本原理和方法，如市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道管理等。這些知識對于我以后從事金融職業(yè)非常有幫助，也讓我對金融行業(yè)有了更加深入的認識。
其次，課程中的案例分析讓我受益匪淺。課程中，老師會結(jié)合實際金融市場中的案例，讓我們分析其中的問題和解決方法。通過這種方式，我學會了如何應(yīng)用理論知識去解決實際問題。例如，在一個案例中，我們需要分析一家銀行的產(chǎn)品定位問題，并提出改進建議。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們得出結(jié)論并提出了相應(yīng)的建議。這種案例分析的方式讓我學到了很多實踐經(jīng)驗，有助于提升解決問題的能力。
另外，課程中的團隊項目讓我更好地理解了金融營銷的工作模式。我們被分成小組，每個小組需要選擇一個金融產(chǎn)品進行市場推廣。我們需要進行市場調(diào)研、設(shè)計推廣方案、制定預算等工作。通過這個項目，我深刻體驗到了金融營銷的各個環(huán)節(jié)，了解到了背后的復雜性和困難性。這個項目讓我學會了如何與團隊合作，如何有效管理時間和資源，更加全面地理解了金融營銷的實際運作模式。
此外，金融營銷課程還為我提供了一些實用技能的培養(yǎng)。課程中，老師帶領(lǐng)我們學習了一些市場調(diào)研工具和營銷策略的制定方法。這些技能對于我以后從事金融職業(yè)來說是非常重要的。例如，我們學習了如何設(shè)計問卷、如何對數(shù)據(jù)進行分析、如何制定推廣計劃等。這些技能的培養(yǎng)讓我在未來的工作中更加得心應(yīng)手，也提升了我的就業(yè)競爭力。
綜上所述，金融營銷課程對我來說是一門非常有價值的課程。通過學習這門課程，我對金融營銷有了更加全面的了解，通過案例分析和團隊項目的方式，我學到了很多實踐經(jīng)驗，同時還培養(yǎng)了一些實用技能。這門課程幫助我更好地理解了金融行業(yè)和金融營銷的工作模式，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信通過不斷努力學習，我能在金融行業(yè)中取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇十一
在基礎(chǔ)教育課程改革進入全面推廣新階段的背景下，“為了學校、在學校中、基于學校”的校本研究，正在全國各地蓬勃興起，迅速成為我國中小學校教科研的主流模式。校本研究標志著中小學教育科研的轉(zhuǎn)型，即：由原來的“自上而下”的、“先開發(fā)理論然后推廣實驗”的“教育實驗”模式，轉(zhuǎn)向“自下而上”和“上下結(jié)合”的、針對“教育問題”并引起?“反思和行動”的“校本行動研究”。
校本研究是一種“以校為本”的教育教學研究，是將教科研的重心下移到學校，重點指向了促進實施素質(zhì)教育和教師專業(yè)化發(fā)展；校本研究又是一種基于合作、開放的教育教學研究，特別強調(diào)校際互動、合作學習和區(qū)域推進。除了提倡教師個體的“自我反思”之外，校本研究也把教師之間的“同伴互助”和“專業(yè)引領(lǐng)”作為其核心要素，要求建立共同愿景，實現(xiàn)團隊學習，促進知識流動，推動教師學習型組織的建設(shè)。“教學型”校本教研與“研究型”校本教研是兩種常見的形態(tài)。
1、“教學型”校本教研。
――圍繞上好一節(jié)課而展開，主要研究“什么是好課”，把研究融入備課、上課、說課、評課的全過程。
――以“課”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)方式是“課例”，也包括“說課稿”、“教學敘事”、“教學實錄與反思”和教學論文等。
2、“研究型”校本教研。
――圍繞教師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的某個側(cè)面展開，主要研究“什么是好教師（的教學能力）”，把研究融入教學、教研、學習、培訓的全過程。
――以“課題”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)形式是“案例”，以及研究報告、研究論文等。
3、兩者的關(guān)系。
――既提倡教學型教研，打破校本研究“神秘感”:教師都能夠進行校本研究。
――更提倡研究型教研，防止校本研究“狹窄化”：教師不僅僅只研究如何上好課。
――在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建校本教研制度：改變目前的教研活動單純關(guān)注教材教法和學生成績的做法，把教師專業(yè)化發(fā)展納入教研的重點，創(chuàng)導反思型教研模式，把新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大教師自覺的教學行為，幫助教師實現(xiàn)從宏觀理念到微觀教學的轉(zhuǎn)變。
4、推進校本研究的6大行動策略。即：
（3）以觀察研究深入課堂教學：發(fā)現(xiàn)和揭示教學問題，改進教學設(shè)計和教學實踐；
（6）構(gòu)建教師學習共同體：以校本研究為載體，創(chuàng)新教研制度，重構(gòu)教研文化，建設(shè)教師學習共同體。
6、“以校本研修為載體，打造教師學習共同體”的具體做法。
（1）建立共同愿景，開展觀念更新的“破冰”行動，動員教師廣泛參加校本研究；（2）以敘事研究為切入點，促進教師自我反思，改善心智模式，營造反思文化氛圍；（3）以教師博客和網(wǎng)絡(luò)教研為聯(lián)結(jié)點，打開交流互動的窗口；（4）以教師需要為著眼點，以開放的心態(tài)實現(xiàn)同伴互助，積極倡導“深度匯談”，促進教師之間的交流、對話與協(xié)作；以組織團隊學習的方式，實行專業(yè)引領(lǐng)；（5）以觀察研究為大面積推進手段，診斷和發(fā)現(xiàn)教學問題；先導小組引領(lǐng)，教研組連環(huán)跟進，開展案例分析教研活動；（6）以問題解決為落腳點，促進行為跟進，改進教學設(shè)計和策略，提高教學質(zhì)量和教師專業(yè)能力；（7）以制度建設(shè)為支撐點，重構(gòu)教研組織，建立扁平、高效的校本研究管理網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新校本研究的系列管理制度；（8）以打造教師學習共同體為指向，促進全校教師校本研修的常規(guī)化和持續(xù)開展。
校本課程是結(jié)合本校學生的發(fā)展要求，對地方文化的不同種類的內(nèi)容作深度開發(fā)，以滿足學生學習的需要，形成學校的辦學特色。在基礎(chǔ)教育新課程的整體框架內(nèi)理解校本課程開發(fā)，其課程目標無疑是指向?qū)W生興趣培養(yǎng)并以促進學生個性發(fā)展為旨歸，其課程形態(tài)應(yīng)包含課程整體規(guī)劃，目標設(shè)計，實施計劃。有效管理和評價等基本要素。
校本課程開發(fā)蘊涵著全新的教育理念，帶來教學空間、組織形式、教學形式、學習方式。師生關(guān)系等的根本轉(zhuǎn)變。在校要課程開發(fā)視域中，學校成為一種開展的機會，教師本身就是課程，教學重在發(fā)現(xiàn)，學習重在選擇。最合適的學習方式就是最好的學習，最有價值的評價是對主體的認同。
校本課程開發(fā)的首要原則是“面向全體學生”。國家課程“面向全體學生”意在使每一個學生都達到國家課程標準的底線要求，只是在共同學習要求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的水平層次有差異。校本課程面向每一個學生意在為每一個學生開發(fā)課程，不同的學生學習的課程不同，共同的要求在于每個學生都有自己選擇的課程，學生間存在學習內(nèi)容和實現(xiàn)目標的差異。從這一點上來說，校本課程與傳統(tǒng)的興趣小組活動的差異就在于前者強調(diào)服務(wù)于每一個學生，后者只服務(wù)于部分學生。
校本課程開發(fā)的第二個原則是“面向個體需要”。國家課程也面向個體需要，但是在共同學習、共同任務(wù)、共同要求的前提下，強調(diào)不同的學生基于自身的經(jīng)驗建構(gòu)知識，學習的方式知識的理解水平體現(xiàn)個體性。校本課程“面向個體需要”的意義不同，它是從學生自身發(fā)展需要出發(fā)為學生開發(fā)課程，學生需要學習什么，就提供相應(yīng)的課程開發(fā)服務(wù)。學生的學習內(nèi)容由自己決定，學校則要為學生建立校本課程學習檔案，盡可能保持其個性化課程的連續(xù)性。也就是說，校本課程開發(fā)不能只滿足學生當下的興趣，要把階段性學習與長期學習甚至終身學習相聯(lián)系，真正實現(xiàn)促進學生個性發(fā)展的課程功能。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小學活動的差異在于，前者是有計劃的、規(guī)范的、系統(tǒng)性的課程開發(fā)，后者只考慮學生當下的興趣活動要求。
校本課程開發(fā)的第三個原則是“面向自主學習”。國家課程實施中學生的自主學習是有限的，它缺少開放的自主選擇空間，更多的是強調(diào)學習過程中學生主體性的發(fā)揮。校本課程開發(fā)中學生的自主學習是一個全新的思路，學習內(nèi)容是學生自主選擇的，學習目標是學生自主確定的，學習任務(wù)是通過師生對話制訂的，學習方式是學生自我設(shè)計的，學習結(jié)果是是自然生成的，學生享有充分的學習目標和要求也因人而異。但是，每一個學生都有明確的學習目標、清晰的學習任務(wù)、具體的學習內(nèi)容、可行的學習計劃，都需要針對個體的學習目標進行個別性的評價。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小組活動的差異在于，前者是規(guī)范的課程實施并充分體現(xiàn)學生的個別化學習要求，后者只是具體活動的組織并強調(diào)統(tǒng)一的學習目標要求。
會展營銷課程心得篇十二
20xx年x月11日至x月15日，在公司的精心組織下，我經(jīng)歷了人生中的第一次拓展培訓以及為期四天的封閉式專業(yè)骨干課程培訓。正是這一次的拓展及，使我受益匪淺，終生難忘。
第一天的拓展訓練，讓我體會最深的有以下幾點：
團隊需要核心和靈魂。幾個集體項目如果沒有人指揮，沒有謀劃，沒有人付出和奉獻，在有限的時間里如何完成任務(wù)，在訓練中，我們面對最后一個項目是在規(guī)定時間內(nèi)，團隊里七十多個人個人，要翻越4.2米高的“畢業(yè)墻”。一個人的力量是無論怎樣也翻不過去，我們相互幫助，最后在8分多鐘內(nèi)成功將其翻越(比我們設(shè)定的目標值15分鐘，提前6分多鐘完成任務(wù))，“團結(jié)就是力量，眾力斷金”。一盤散沙的團隊，將會一事無成，而一個親密無間的團隊將會是無堅不摧的。在團隊中既要發(fā)揮自己的長處與智慧，同時也要懂得服從與付出，如果團隊中每個人都去做領(lǐng)導管理者，那么還會有執(zhí)行與服從者嗎?目標已經(jīng)確定，就需要一些人充當管理者，只需要一種聲音在團對中，制訂出可行的方法，從而實現(xiàn)目標。
相互信任是團隊建設(shè)的基石，離開信任的團隊是松散的團隊，是毫無戰(zhàn)斗力的團隊，在“信任背摔”項目中，最能證明這一點，每個人站在高臺上，身體直直的向后倒下，僅靠后面的同事雙手拖住，需要很大的勇氣與信任，而事實證明，只要我們信任我們的團隊，朝向我們的目標努力邁進，我們就一定能取得成功，戰(zhàn)勝自己。
語言的溝通勝過任何肢體的表達。日常生活和工作中，我們需要溝通和理解，也需要相互配合和協(xié)調(diào)，只有形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)?！肮聧u求生”給了我們很大的啟發(fā)，在工作中，我們面對各種問題與事情時，若能及時溝通，減少隔閡，減少矛盾，多些理解，多些支持，成功將會一蹴而就。
小組組建時，我們就設(shè)定了小組的組長、秘書、吉祥物、隊旗、隊歌、口號等，落實分工確立了明確的職責，大家各司其職，在做集體拓展項目時，每個人開始都能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同事的才智發(fā)揮，也造成了局面的混亂。這點也讓我們深刻的感受到在具體工作中，我們明確分工、落實責任的重要性。
知識和技能只是有形的，意志和精神則是無形。拓展訓練更多的是對人心理的挑戰(zhàn)而不是體能的挑戰(zhàn)，它讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越。在訓練中我們營造了團隊氛圍，培養(yǎng)了團隊意識，同時挑戰(zhàn)了自己。這次拓展訓練讓我時刻提醒自己，時時保持積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神!在工作中，要把拓展訓練中的經(jīng)驗運用到實際工作中去，用激情和意志重新面對每一天的工作。