總結是對過去的一種回顧和反思，讓我們更加明確未來的方向。總結應該能夠準確地反映出我們的表現和取得的成就。以下是一些自我成長和發(fā)展的總結范文，推薦給大家。
個人年度規(guī)劃篇一
在新的一學期中，總務處在校長室的領導下，全面落實學校工作計劃，堅持校長室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個學校辦學水平和質量的標準”，慣徹后勤為教育教學服務的思想，全面提高后勤人員管理和服務意識，扎實、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務到位，加強后勤工作服務意識，提高后勤服務工作質量。
完善后勤方面的各項規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識。
加強校園環(huán)境建設。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強綠化管理。
關心師生生活.對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理,嚴防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項管理上，力求在原有基礎上，規(guī)范日常行為管理，使學生就餐行為習慣、學習習慣再上一個臺階，從而創(chuàng)造一個讓家長放心、學生安心的學習和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。進一步做好貧困住宿生生活費遴選和發(fā)放工作。
加強財產管理,充分發(fā)揮資產的功能作用.進一步明確校產管理職責,做到室室有人管,物物有人管,建立物產保管使用責任制度,堅持誰使用誰負責保管,誰損壞誰負責賠償的原則,對一些損耗品的領用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強化維修管理意識,對學校各項設施設備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長使用壽命,提高使用效率。
做好開學課本、簿本的發(fā)放工作，保證學生的課本、簿本到位。核實學生的繳費情況，并及時統計學校的收費并上報會計中心。
為各班級配備好課桌、凳，同時清除班級多余的課桌凳，檢修班級和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設備。做好學校財產的登記和保管工作。
檢查班級、各處室和年級辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評價。加強對班級、各處室電教儀器和設備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強化節(jié)約用電的意識。
檢查食堂、學生寢室的水路。進一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務質量。進一步做好學生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項準備工作，加強對學生伙食質量的管理。
5、加強校產管理及專用教室的設備、設施管理，定人、定崗、責任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強化學校的綠化工作。綠化的重點工作要轉移到養(yǎng)護上，加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學生財產的管理和維護工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學校財產及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個美好的學習和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準備工作。
10、根據實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設施。
11、做好期中、期末考試和聯校考試的物品準備工作。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護校工作。
個人年度規(guī)劃篇二
回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起"犧牲";幸運的是增長了見識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業(yè)績很差，經過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數)。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源。
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;。
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網員態(tài)度都不是很好;。
4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤;。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;。
2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;。
3、講解過程中敦促客戶帶人;。
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;。
5、上門維護做到細心、耐心、用心;。
6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧;。
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;。
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網介(軟件);。
2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);。
3、爭取每個月網員帶3—5個非網員;。
4、爭取每個月1次講課的機會。
個人年度規(guī)劃篇三
如下：
我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經營計劃。如：根據顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
以人為本，我結合員工實際情況加強素質教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經過努力，員工整體素質得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜?，F在，我們已經形成了一個和諧、優(yōu)質、高效、創(chuàng)新的團隊。
菜肴質量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;我們還經常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。
嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
在保證菜肴質量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在2019年的基礎上，繼續(xù)加強經營管理、質量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2020年創(chuàng)造更好的經濟效益和社會效益。
**會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得2019年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領導和同仁的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的2020!
個人年度規(guī)劃篇四
一是認真辦理各類議案提案。今年，我局承辦的市人大代表和政協委員建議提案共70件，包括1份人大重點建議《關于將東莞新火車站打造成為東莞重要門戶的建議》，委員即席發(fā)言意見1份，委員小組討論《政府工作報告》所提意見5份，其中我局主辦23份、分辦6份、會辦40份。我局在工作中落實提高認識、加強領導、規(guī)范程序、狠抓落實等環(huán)節(jié)，基本上做到了件件有答復，事事有著落，建議和提案答復得到了代表、委員的認可，有些已得到了落實或正在按計劃實施中。
二是落實行政三公開和監(jiān)督。加快政務網上辦事大廳建設，我局依托“東莞規(guī)劃”和“xx市網上辦事大廳”網站，實現辦事指南查詢、表格下載、網上預約、網上預審、辦理進度查詢，結果反饋等功能；積極推進信息公開及貫徹落實聽證等制度，截止12月，依法進行政務信息公開94條，組織規(guī)劃聽證會3次；同時，落實專人專責跟蹤陽光熱線、市長熱線、公眾咨詢、群眾信訪等辦理工作；共回復陽光熱線83宗，接受新聞采訪16宗，受理信訪案件68宗；東莞規(guī)劃官方微博運營良好，截止12月，粉絲數超過2800，累計今年共發(fā)布微博數目450條，評論及轉發(fā)總量約1300條。
三是有序開展普法、聽證及行政應訴工作。配合今年5月正式實施的《廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，向鎮(zhèn)街、科室派發(fā)普法材料，加強宣傳，落實普法工作；11月組織召開《廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》宣傳培訓班，共200多人參加培訓。貫徹落實聽證等制度，今年我局受理并組織了《塘廈鎮(zhèn)新世紀亦居（二期）規(guī)劃方案及規(guī)劃條件變更》等3項聽證會。積極做好行政應訴工作，共有“大嶺山鎮(zhèn)蓮湖山莊”等九宗行政訴訟案件。
四是推進規(guī)委會工作。3月召開第三屆xx市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會成立大會，并并審議通過了規(guī)委會修改完善后的章程和工作手冊。截至12月底，共計召開規(guī)委會9次，其中大規(guī)委會1次，總規(guī)委員會1次，控規(guī)委員會7次，審議的項目內容包括《xx市控制性詳細規(guī)劃調整管理規(guī)定》和總體規(guī)劃修改、選址規(guī)劃評估、規(guī)劃研究、其它控制性詳細規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃一般調整等109個項目，其中1項以會簽形式審議。
此外，我局開展紀檢工作，制定今年局預防職務犯罪重點工作；定期組織黨建及愛心捐助活動。7月，率隊到洪梅氹涌村開展“雙駐”及扶貧慰問活動，走訪困難戶、送規(guī)劃下鄉(xiāng)和幫駐點農戶；6月，開展雅安地震愛心捐助活動；舉辦第五屆“規(guī)劃杯”運動會，增強規(guī)劃人員之間的互動；組織員工參加多次規(guī)劃論壇及相關培訓，提高員工綜合素質。
個人年度規(guī)劃篇五
以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點從中吸取教訓使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理,如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
個人年度規(guī)劃篇六
目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們如何發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
個人年度規(guī)劃篇七
步入大學后，我才深刻理解了人生是一場馬拉松，而不是一場百米沖刺這句話的真正含義。曾經以為沖過高考這座獨木橋就會是一馬平川，現在才發(fā)現前方的路徑依舊蜿蜒。不僅如此，在進入大學后，我們突然面臨著更多的選擇更多的誘惑，也更加容易迷茫徘徊。我們更需要了解大學信息，認識自我特點，在此基礎上勾畫出自己大學四年的路線圖，在不同的階段自我引導。
首先，我用幾個關鍵詞概括我的大學計劃，它們分別是自主學習從容生活閱讀思考就業(yè)準備。在我的大學生活中，這四個點都有著重要的意義。以下為我在每個方面的具體規(guī)劃。
在學習方面，大學很可能是人一生中最后一段能進行系統性學習的時光，我會重視學習并珍惜時間。由于法學需要理解和記憶的任務量大，除了在課堂上用心聽課做好筆記之外，我需要定期在課后復習并梳理相關知識。我已經在網上購買了民法與刑法的習題集，計劃大約每兩周做一次配套練習，以鞏固知識點并彌補漏洞。而英語學習同樣不可輕視，我會努力將學習英語變成一種習慣，尤其是要沖破聽說對我的阻礙。具體規(guī)劃上，我除了每周去自主聽力室完成聽力練習，還要好好利用寒暑假記憶單詞、看一下鍛煉聽力的英劇美劇?？傊?，不讓英語成為我前進道路上的攔路虎。
在生活方面，大學讓我第一次需要自己打理好生活，這一點有非同尋常的意義。我需要形成健康的作息規(guī)律，帶動室友保持12點前熄燈的習慣。保持寢室較整潔的環(huán)境，為305寢室創(chuàng)造一個溫馨的氛圍。我要形成比較理性的消費習慣，少讓自己出現月末捉襟見肘的情況，少讓自己沉浸在網購世界里。
在閱讀方面，我要依據自己的特點，按雜志小說、社科歷史、哲學思想的先后順序，進行由淺入深的閱讀。我會重視與法學相關的書籍，通過閱讀為學習充電。閱讀后我應有自己的讀書筆記，不求長度與形式，只求有自己的思考內容。我相信多去圖書館一定會為我的生活增加色彩。
在就業(yè)準備方面，在大學生職業(yè)規(guī)劃課上，我的職業(yè)測評是更適合社會型與企業(yè)型的工作。因此我考慮了未來成為律師與進入企業(yè)兩種可能。前者是因為我的社會責任感較強，善于與人溝通。但要求我夯實法學基礎，形成法律思維，擁有過硬的專業(yè)能力并提供表達能力。在硬性上我要通過司法考試，最好到更高等學府讀研。若選擇后者，我需要讀經管學院會計專業(yè)的二專，學習財會知識為進入企業(yè)做好準備。不僅如此，在心理方面我應提高抗壓力與自信力，提高面臨選擇的反應力，這樣才能更好地面對企業(yè)內外的競爭獲得更好地發(fā)展。
在大學四年，每個階段我會有不同的側重點。以下為具體規(guī)劃：
大一時期。
1.上半期為適應階段，我現在已初步適應了大學學習生活。我需要形成自己的學習方法，注重平時的進步，用期末考試檢驗自己的學習效果。此外與老師同學多多交流，積極參加講座來拓寬視野。
2.由于閑暇時間較多，我加入了法學院團委青協與學校的社團微博協會。為更好地完成接到的任務，我需要克服馬虎習慣追求事事細心，我需要學習word與excel等辦公軟件來彌補這一短板，需要提高寫策劃及各種會議記錄的能力。
3.下半學期更加重視英語學習，尤其重視聽力練習與寫作練習，力求在6月以550以上的成績通過四級考試。
4.結交朋友同樣是一個重要部分。與室友相處與大學生活息息相關，在這個過程中我要學會更包容理解他人，在寢室書寫友誼佳話。我將增加與班級同學的交流，發(fā)揮一個班委成員在凝聚班級中的作用。
大二時期。
1.由于大二課程增多，課業(yè)壓力增大，我計劃投入更多時間到學習方面。因此我會有選擇地退出學生社團，將更多精力放在專業(yè)課程的學習方面。
2.在上半學期12月有英語六級考試，因此我需要進一步提高自己的英語水平，在增大單詞量、挺高聽說能力、提高閱讀能力與寫作能力方面齊頭并進，力求以高分通過六級考試。
3.大二時期我需要進一步擴大自己的交際圈，在大一朋友圈的基礎上結識其它學院的同學，從不同學院人身上學習吸取不同的東西，更好地完善自己。
4.重視體育鍛煉。這項應該貫穿大學四年生活，在這個承前啟后的時期保持健康體魄有更為重要的意義。
大三時期。
1.大三要更多地考慮就業(yè)問題。在上半期我要多去沙坪壩的老校區(qū)聽聽招聘宣講會，獲得更多地就業(yè)信息與就業(yè)知識。而且我也相信在那時我會有較為明晰的就業(yè)方向，需要的是對應能力的提高。
大四時期。
1.參加學校組織的實習活動，到法院盡量跟完一個案子，從中熟悉工作流程獲取工作經驗。
2.下學期寫好畢業(yè)論文，完成好本科階段最后一項作業(yè)。做出下一步的決定:是繼續(xù)考研還是就業(yè)?？佳械脑?，要根據自己的水平提早設定目標，盡量到達更高學府進行深造。就業(yè)的話需要通過二專的考試，盡量獲得雙學位。寫好求職簡歷，并進一步增加實習經歷，為進入社會工作做準備。
關于一門選修課戀愛。
新生研討課上王老師曾經說過，大學時期的戀愛是投入成本最小而又有所收獲的。說實話，19歲的我也期待一份溫暖真摯的愛情，但我也知道愛情不是兒戲，它需要緣分需要勇氣，還需要責任需要付出。所以，對我而言，這是門選修課而不是必修課。如果真的遇見一段感情，我定會認真對待戀愛過程,學習更好地去愛與被愛，學習去悅納彼此包容彼此。如果這四年將是一個人的大學,我也應從容生活，做更好的自己。
個人年度規(guī)劃篇八
按照機構改革后職責分工，我主要負責國土綠化、場圃管理、森防檢疫等工作。一年來，我在以x***、xxx局長帶領下，在分管科室單位同志們的支持配合下，圓滿完成了自己分管各項工作任務，也取得了較好的成績。根據省廳和市考核辦要求，現將本人x年履職盡職和廉政建設情況報告如下：
把黨的理論知識通過思考實踐上升為理性認識，樹立強烈的紀律意識和底線意識，嚴格規(guī)范，加強自律，求真務實，真抓實干，為推動林業(yè)生態(tài)建設保駕護航。
（二）錘煉黨性，用黨的章程約束自己。遵守黨的紀律，牢固樹立“四個意識”，始終做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，顧大局、識大體，維護集體領導。在大是大非面前始終保持頭腦清醒，立場堅定。履行黨員義務，在工作中起到模范帶頭作用，在實現目標任務中勇挑重擔。
發(fā)揚共產黨員吃苦耐勞、默默奉獻的工作精神，緊跟時代步伐，以實際行動積極投身到林業(yè)生態(tài)建設中。
一年來，圍繞年度目標任務，在分管科室單位同志們的共同努力下，各項工作取得了明顯成效。
（一）疫情防控工作主動。面對疫情，我毫不畏懼，沖鋒在前，積極投身疫情防控一線。一是加強排查摸底。根據市疫情防控指揮部的統一安排，組織x多名干部職工對x小區(qū)、x家屬院武漢返鄉(xiāng)及與湖北、武漢有過接觸史等重點人員進行全面摸底，排查居民x余戶，排查出武漢返鄉(xiāng)人員x名，并及時上報，實行跟蹤管理。二是落實管控責任。組織干部職工對x小區(qū)、x家屬院進行封閉式管控，全天分三班輪流值守，認真做好人員的進出管控。在搞好兩個小區(qū)管控的同時，抽調x名精干力量協助x街道對x社區(qū)的x個卡點開展管控，連續(xù)堅守崗位40余天，付出了艱辛努力。三是開展機關黨員進社區(qū)服務活動。不少黨員在搞好單位值班的同時，分別到各自所在社區(qū)報到，聽從社區(qū)安排，參與社區(qū)疫情防控。四是開展愛心捐款。倡議發(fā)出后，廣大干部職工慷慨解囊，踴躍捐款，用博愛善舉彰顯財政人的高尚情操與社會責任。短短一天時間，募集資金x元。部分退休黨員干部也踴躍參與，表達著對疫情防控的關心和支持，充分展現出財政人的責任和擔當。五是加強辦公區(qū)疫情防控。嚴格人員進出管理。所有人員須在門衛(wèi)處需接受體溫檢查，體溫超過37.2度不得入內。對前來辦事人員查驗身份，登記備案。多方協調采購消毒防疫物資：酒精x升，84消毒液x升，口罩x個，紅外線體溫測量儀x個，全部用于局辦公區(qū)和家屬院責任區(qū)疫情防控和消毒殺毒工作，有力保障了防疫工作的順利開展和全體干部職工的生命安全。
（二）國土綠化快速推進。全年完成營造林x萬畝，占總任務x萬畝的x%。其中人工造林完成x萬畝，封山育林完成x萬畝。人工造林主要完成了以太行山綠化、天然林保護、三北防護林建設為重點的國家工程x萬畝，以環(huán)京津生態(tài)屏障區(qū)建設、重要水源地造林、通道兩側荒山綠化、省級植被恢復造林工程為主的省級重點工程x萬畝，x%完成了國家和省下達我市的營造林工程任務。同時，完成了市政府下達的x個村莊綠化任務，完成率x%，完成四旁植樹x萬株，占計劃任務x萬株的x%。
開展了國家級公益林管護工作。x年全市國家級公益林管護面積x萬畝，比x年增加x萬畝。壺關縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣x個國定貧困縣生態(tài)護林員管護面積x萬畝。為確實將管護責任落到實處，按照統一管護要求，合理劃分管護責任區(qū)，逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、逐村、逐小班落實到山頭、地塊，將管護面積落到實處。x年各縣區(qū)與項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）簽訂了管護責任狀x份，林業(yè)局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）與管護員簽訂管護合同x份，管護責任落實率x%。在國家級公益林保護區(qū)設立公益林宣傳碑牌、管護責任碑。全市共修建碑牌x個，其中大型公示碑x個，小型公示牌x個，管護責任碑x個。修建管護站（瞭望哨）x個，做到了項目管理任務明確、職責明晰、措施有力、管理到位。全市育苗完成總面積x萬畝，占省定任務x萬畝的x%，其中新育苗完成x萬畝，占省定任務x萬畝的x%。
（四）森防檢疫取得突破。我市全年林業(yè)有害生物發(fā)生面積x畝，其中輕度發(fā)生x畝、中度發(fā)生x畝，沒有成災面積，成災率為x，低于省控指標x‰的目標。實施防治面積x畝，無公害防治率為x%。主要林業(yè)有害生物為松阿扁葉蜂、核桃舉肢蛾、油松毛蟲、桑白蚧、側柏葉枯病、核桃樹腐爛病、牡丹根腐病、紅脂大小蠹、光肩星天牛等。特別是按照國家、省局的安排，在全市開展了x年春季檢疫專項檢查，對松材線蟲病和美國白蛾等重大林業(yè)有害生物進行了專項檢疫檢查，御疫情于我市之外，防患于未然。
全市安排永久性生態(tài)公益林管護人員x人，其中建檔立卡貧困人員x人；
三個國定貧困縣壺關、平順、武鄉(xiāng)安排生態(tài)護林員x人，全部為建檔立卡貧困人員，全市貧困人口參與公益林管護和生態(tài)護林崗位的達到x人，占到年初計劃的x%。
黨風廉政建設方面，我始終堅持清正廉潔，勤勉干事。自覺增強廉潔從政的意識，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設的若干規(guī)定，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實“一崗雙責”制度，注重率先垂范，身體力行。
（一）堅持廉潔自律。在工作中，無論是對待分管工作，還是黨風廉政建設工作，我都能做到自覺抵制各種不正之風，做到慎獨、慎微、慎欲、慎權。認真遵守黨紀、政紀和領導干部廉潔自律各項規(guī)定，不搞權錢交易，不搞公私交易，違背原則的事堅決不做。
（二）強化規(guī)矩意識。通過主題教育的學習提升，紀律規(guī)矩意識進一步扎根心中。自己堅持從嚴要求，認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》和中央八項規(guī)定，管好家屬、親友和身邊工作人員，不搞親疏遠近、不去高消費娛樂場所、不利用職務之便謀取私利，堅決反對各種奢侈浪費行為，在住房、乘車等各個方面都嚴格執(zhí)行規(guī)定，未出現過任何違規(guī)違紀行為，保持了黨員領導干部的良好形象。所分管科室單位全年也未發(fā)生違紀違法情況。
（一）開拓進取精神有待提高。作為分管營造林的領導，有時候缺少對現實情況的了解，缺乏對復雜局面的判斷，看不清形勢，做不出決斷。有時面對重點工作任務怕有風險，不敢創(chuàng)新突破，不敢大膽去試、大膽去闖，缺少大力闊斧、奮力開拓的精神頭。
（二）學用結合不夠緊密。雖然平時積極參加黨的理論學習，也加強了對**x新時代中國特色社會主義思想的理解，但有時客觀上強調工作忙、事務性工作多，政治理論學習不能持之以恒，對**x新時代中國特色社會主義思想的歷史地位、哲學意蘊等深刻內涵的理解還不夠透徹，把握得不夠精準，對其指導工作實踐思考得不夠全面，研究得不夠徹底，離“學思用貫通、知信行統一”的要求還存在一定差距。
（三）科學營林急需提高。主要表現在一是混交造林不到位，造林樹種選擇不科學，特別是在荒山造林中，仍然以油松、側柏等針葉苗木為主，對成林后森林防火和病蟲害防治遺留隱患。另一方面，森林撫育力度不夠，比如壺關縣于上世紀栽植的人工林，大部分是油松純林，密度較大，郁閉成林后，人無法進入，現有撫育任務不足，強度不夠。
創(chuàng)新視野不夠開闊，工作方法不夠細致；
有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥。在新的一年工作中，我將在省自然資源廳和市委市政府正確領導下，認真學習黨的十九大精神，以**x新時代中國特色社會主義為指引，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風、勤政廉政，克服不足，開拓創(chuàng)新，不斷適應新時期林業(yè)工作要求，為建設綠色美麗新長治作出積極貢獻。
個人年度規(guī)劃篇九
掐指算來，我在規(guī)劃建設局工作已有九個月時間了。回顧這近一年的時間，我于工作內外，多有所獲;于所見所聞，頗有心得;于領導同事，深受教益。紅崗區(qū)建設局是我的職業(yè)生涯的第一個家，建設局的日常工作、建設局的環(huán)境氛圍、建設局的領導同事、建設局的單位文化，都對我產生了不可易動的影響，總結這些工作經歷和收獲，是一種寶貴的精神財富。
一、立足本職工作，扎實認真。我深知建設局是我職業(yè)生涯的起點，對以后的個人發(fā)展和成長道路都將產生深遠的影響。所以，我對于自己的本職工作，不敢疏忽大意，懷著竭誠盡力的心態(tài)去面對工作中的一點一滴。建設局的工作涉及到很多建筑規(guī)范、文件規(guī)定、技術要求、辦事程序等，需要有耐得住繁瑣、拿得出細心、給得起耐心的勁頭。為了把自己的崗位工作做好，我在業(yè)余以及松閑時段認真學習了相關文件，補充專業(yè)知識，熟記法律法規(guī)，掌握檢查要領。在工地檢查質量問題時，需要把發(fā)現的問題記錄清楚，并作好拍照，以便能夠使建筑企業(yè)在接受整改通知時能心服口服。為了能夠讓項目部工作人員能依法規(guī)范施工，我對市建設局的文件和通知及時發(fā)放和下達，從不拖延時間，確保把最新的要求和規(guī)定發(fā)放到相關人員手中。為了能夠了解各項目的進展情況和人員配備等細節(jié)問題，常常需要打電話咨詢情況和征集信息，每逢此時，我都提醒自己要耐著性子做好備案和記錄工作。盡管我管的事情很小，負責的范圍也不大，但是我知道應該全力發(fā)揮自己在主管領域里的作用，把監(jiān)督的責任落實好，把監(jiān)管的企業(yè)管理好，把監(jiān)察的質量控制好。
二、協助主管領導，無私奉獻?！拔沂谴蚬げ锁B，沒人再比我小。經得起使喚，受得了暗算......”這當然是電視劇里的一句調侃的話。但是我私下有自己的座右銘：“我是一只菜鳥，資歷屬我最小。心態(tài)要放低，干活不計較。腿兒要常跑，雙手要勤勞?！蔽疑钪?，從年齡上來說，建設局幾乎所有的工作人員都是我的長輩，需要尊敬他們;從經驗上來說，他們都是我的師長，需要謙虛向他們學習。在工作中，我體會到，其實干工作不僅僅是干好領導交辦的任務，而且要自己發(fā)現工作，要主動去“找工作”。從為領導擦擦桌子掃掃地，到為幫大哥大姐解決一個電子文檔的難題，從主動幫忙搬東西，到為迎接上級領導而忙碌，這些都是需要主動和積極的心態(tài)去自己參與，幾乎都用不著別人的召喚。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是如果當不好士兵，不能為將軍服務好的士兵，也不可能當上將軍。協助領導開展工作，就是要有一種無私無我的精神，把建設局當成自己的家，把建設局的工作當成自己的事業(yè)。惟其如此，才能讓領導滿意，惟其如此，才能把工作干好。
三、團結周圍同事，大局為重。獨木不成林，幾乎所有的工作都需要團結協作才能順利完成。團結協作不是講講道理、寫寫口號就可以形成的。在工作中，我時刻提醒自己要牢固樹立全局意識，提高團隊意識，關鍵問題以大局為重，以局部服從全局。我堅持一個理念，就是“重劍無鋒，大巧不工”，對于同儕，始終懷著與人方便，與鄰為善的心態(tài)，講到成績，不忘別人，講到過錯，不忘自己。對于一些與別人出現重合的工作，不出頭，不爭名，不邀功，不嫉妒。始終懷著讓利維和、財散人聚的思想去處理與同事的關系，我相信，群眾的眼睛是雪亮的，用團結去對待同事，得到的一定是力量;用包容去對待別人，得到的一定是感激。
四、學習為人之道，細致用心。世事洞明皆學問，人情練達即文章。古人這句話拿到今天仍然有振聾發(fā)聵的效果，對我的為人處事都有很好的啟發(fā)作用。在建設局的工作，讓我深刻認識到，工作干得如何，很大程度上是與人際關系息息相關的。建設局的領導和兄長身上光輝的人格魅力感染著我，也教育著我。從孔局身上，我看到了大氣開闊、務實穩(wěn)健;從李局身上，我看到了平易隨和、喜人親人;從冉姐身上，我看到了敬業(yè)奉獻、兢兢業(yè)業(yè)......從他們這里，我看到并且努力繼承和發(fā)揚為人處事的原則、待人接物的態(tài)度、溝通交流的魅力、說話辦事的方式。令我頗有心得的是酒桌文化。我要感謝孔局，每次都能安排我們這些初生牛犢到酒桌上，以給予我們一個舞臺，一個視角，一個機會。我記得有一次我在致敬酒詞時，對市建設局一位領導說“龍馬精神，平步青云”，孔局馬上從旁給我指點：用平步青云不合適。然后他為了照顧我面子，說下去之后再跟我細說。我馬上意識到自己的謬誤，在以后的這種場合，我牢記說話一定要按照其人其位，要“名”符其實地說話。在建設局，我學到了很多有益的東西，那就是凡事要成人之美，立人達人，要周全講究，凡事要三思而行，謀定而后動。學習為人之道，是永無止境的。建設局的領導、長輩們，給我很多受用不盡的教誨，而我自知，還有很多東西是尚未看到或者是尚未學會的，在以后的日子里，還需要以更加謙恭好學的態(tài)度，認真觀察，仔細揣摩。總之，學習為人處事的道理，就是要為全局做權衡，為他人多考慮，為自己做投資，為發(fā)展打基礎。
個人年度規(guī)劃篇十
為了能夠在以后的日子里更好地開展工作，我特意為我們公司制定了這項計劃。
一、創(chuàng)建服務形象，嚴格執(zhí)行公司的各項流程。讓別人感受到我們公司客服的最大的誠意，要誠信為本不能夠輕易承諾客戶某些事情，承諾的事情一定要辦好。否則就會對我們公司的形象產生很大的影響。
二、轉變觀念。希望大家能夠認真學習本公司的一些工作流程，這樣才可以隨時應付客戶提出的各種問題。我們也需要帶著良好的態(tài)度和客戶溝通，不能夠讓兩者之間產生距離感。
三、增強責任感，服務和團隊意識。希望公司里的每位員工都能夠積極主動地把工作做好，接到投訴時也不要埋怨。請務必在規(guī)定時間之內解決。要堅持著不懂就問，不懂就學的態(tài)度。這樣在向領導匯報工作情況的時候，才能更好的完成自己本職工作，才能夠更好的服務我們公司的每一位客戶。
四、當接到投訴時，第一時間就應該及時反映給相關部門并且填寫報告。在每個月的規(guī)定時間之內把客戶的投訴上報給上級領導，讓上級充分了解情況。
以上就是我對本年客服工作計劃，我知道在這里面可能還有很多不清晰不明白的地方，希望領導還有同事們能夠給予指正。在新的一年里我會更加的努力，用認真負責的態(tài)度對待工作，也會為公司爭取更大的利益。
個人年度規(guī)劃篇十一
社會中銷售工作占據大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關注。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現聯動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
個人年度規(guī)劃篇十二
2014年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質的全面發(fā)展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。
認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內容豐富的思想教育活動。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。
組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。
制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質相結合，努力構建學習型團支部。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調研，在調研過程當中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據閔團字(2003)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內涵發(fā)展、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。
加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。
同時協助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感，不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平，教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。
(具體事項另行通知)
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。
教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的.組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。
隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。
提高工作責任性和工作質量。
嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(產品)營銷體系一盤棋。
積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。
主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。
為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。
新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。
各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。
凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。
查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。
為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。
各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。
6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。
三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產的技術和技能。
要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。
20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。
各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。
各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。
與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。
為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。
公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。
各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。
在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
個人年度規(guī)劃篇十三
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經交過訂金300元（商客部xx經理代收）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
個人年度規(guī)劃篇十四
我叫劉亮，xx年畢業(yè)于安徽警官學院，xx年年8月10日入警。為了響應黨中央打造學習型社會的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，與時俱進，努力提高自己的綜合素質，更是沖著電視大學寬進嚴出、以及形成性考核的優(yōu)化組合學分的政策，我選擇了電大的法學本科進修。
學習有三個很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學習經驗積累。要全面、正確的理解所學的內容，上課認真聽老師講解是最有效的，其次就是同學之間對學習的內容展開認真的討論，加深理解;再者就是自主學習。對于電大學生來說面授的時間實在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學生進行導學和助學。而電大開設的網上課堂，同學們把自己在學習中碰到的問題或者要求大家討論的內容在在線論壇上進行討論，那是一種非常有效的學習方式。
作為一名剛入學的開放教育學生，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學習，現結合實際制定一個新的學習計劃：
電大以自學為主，通過錄像課，或利用網上教學平臺進行學習，同時接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授，它的功能是點撥與解惑。在面授課中，教師對教材的重點、難點以及疑惑進行點撥，指導我們更好地學習。課前預習可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點、疑難點用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息，并與自學文字教材時的筆記內容互相對照。在做自學筆記的過程中，必須思考教材的內容，隨時把自己對于難理解的內容的理解記錄下來。
學習僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是指點，必須利用更多的時間去學習、理解知識，充分利用時間把學過的知識進行整理、總結，力求達到舉一反三，觸類旁通，做到溫故而知新。
俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，所以指導老師將同學們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學習小組。有了學習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學習效率，大家一起討論，共同提高。
做作業(yè)和練習是一種基本的學習活動，它的目的是檢查學過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運用所學知識進行獨立思考核和獨立操作，做到做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣。對于作業(yè)做錯的原因，應認真分析，對癥下藥，直到弄明白為止;對于難題，應認真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。
個人年度規(guī)劃篇十五
（一）金融供給服務增量提質。存貸指標穩(wěn)居前列。綜合運用兩項直達貨幣政策工具、再貸款再貼現政策、金融輔導銀企對接等政策措施，引導銀行業(yè)機構加大對實體經濟的信貸支持。xx月末，全市本外幣各項存款余額xxxx.x億元，較年初增加xxx.x億元，余額和增量分別居全省第x位、第x位。各項貸款余額xxxx.x億元，較年初增加xxxx.x億元，余額和增量均居全省第x位。保險保障作用凸顯。xx月末，全市保費收入和賠付支出分別為xxx億元、xx.x億元，%、xx%，金額均居全省第x位。金融輔導擴面增效。完善金融輔導推進、服務和評價三項機制，召開全市金融輔導推進大會暨金融管家試點啟動儀式，舉辦紅領書記政策直通車等系列專題會議，開展金融輔導大走訪活動，印發(fā)金融輔導評價辦法（試行），推動金融輔導落地落實。啟動xx區(qū)經濟技術開發(fā)區(qū)和xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)金融管家試點。新增xx支輔導隊、xxx家結對輔導企業(yè)，億元。我市上半年金融輔導工作綜合評估位居全省第x位，獲評成績突出單位。
（二）資本市場培育發(fā)展升級。加大政策引導。召開了全市企業(yè)上市工作推進會，市政府印發(fā)了《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，細化分階段分步驟的績效考核辦法。深化梯次培育。組織開展百企調研活動，啟動企業(yè)上市模塊化培訓，遴選企業(yè)精準培育。在全省首創(chuàng)制定了《x市上市掛牌后備企業(yè)評定與分類管理標準》，從財務指標、股權架構、管理規(guī)范度、行業(yè)前景和上市進展x個維度，對入庫企業(yè)進行量化評級。聯合金融中介機構，對標多層次資本市場上市標準，完善企業(yè)上市梯隊建設。xx縣成功入選省上市公司孵化聚集區(qū)試點縣；全市上市后備資源庫企業(yè)已擴充至xxx家，其中xx家企業(yè)入選全省重點上市后備企業(yè)庫，數量排名全省第x位。擴大直接融資。堅持企業(yè)股權融資和債權融資并重，支持主營主業(yè)突出、生產經營穩(wěn)定、資產負債率合理的優(yōu)質企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、公司債和資產證券化產品等各類債券實現直接融資。xx月末，億元，%，金額居全省第x位。
（三）金改試驗區(qū)建設穩(wěn)步推進。健全機制建設。成立了領導小組和工作專班，召開了全市工作推進會和市政府新聞發(fā)布會，建立部門考評和一事一報工作機制，市政府印發(fā)了三年行動方案。下沉金融服務。目前全市已設立網點xxx個，助農取款點xxxx個，實現金融服務行政村全覆蓋。聚焦重點領域。引導金融機構加大對現代種業(yè)、智慧農業(yè)、高標準農田等領域支持保障力度，創(chuàng)新針對新型農業(yè)經營主體、小農戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的專屬金融產品和服務。拓寬直接融資渠道，全國首單x億元鄉(xiāng)村振興債權融資計劃，全省第二單x億元鄉(xiāng)村振興票據相繼成功發(fā)行。健全抵押擔保體系。積極探索農村抵質押物創(chuàng)新。截至xx月末，全市農地經營權抵押貸款余額x.x億元，農村集體經營性建設用地使用權抵押貸款余額xx.x億元，億元。大力推廣魯擔惠農貸業(yè)務，今年新增xxxx戶、億元。完善信用體系。普惠金融服務鄉(xiāng)村振興綜合信息平臺已上線運營，截至xx月末，平臺注冊中小微企業(yè)和個體工商戶xxxxx家，xx家金融機構、x家擔保機構和xx家保險機構上線xxx個金融產品，通過數據接口方式查詢xxxxx次，提供信用報告查詢xxxx份，對接發(fā)放貸款xxxxx筆、億元。
（四）重點領域風險有序化解。金融營商環(huán)境更趨優(yōu)化。堅持分類處置、因企施策，統籌推進重點企業(yè)流動性及擔保圈風險。xx月末，個百分點，正向排名居全省第x位；共有x家企業(yè)和地方法人銀行機構退出省級風險企業(yè)名單，x家企業(yè)實現了風險降級。非法集資排查和打擊力度持續(xù)加大。深入開展非法金融以及養(yǎng)老、房地產、互聯網金融等重點領域風險專項排查整治工作，繼續(xù)推進佳盟礦業(yè)非法集資案件善后處置工作，堅決遏制金融違法活動多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。
（一）強化金融要素保障。搭建政銀企合作對接平臺，引導金融機構加大資源要素保障，力爭本外幣各項存貸款增幅高于全省平均水平。配合駐臨金融管理部門優(yōu)化銀行信貸融資結構，暢通金融政策傳導機制，加大對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、綠色發(fā)展、先進制造等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放。加強金融輔導體系建設，定期梳理我市重點項目和企業(yè)名單，將十優(yōu)產業(yè)、高新技術、制造業(yè)等重點領域企業(yè)以及重點培育的中小微企業(yè)納入金融輔導范圍，實現金融輔導從單一信貸服務向綜合性金融服務延伸。深化金融管家試點，總結推廣試點工作經驗，集中力量打造具有代表性的特色試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）大力發(fā)展資本市場。落實《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，通過完善扶持政策、強化協調服務、引入股權投資基金等多種方式，統籌推進企業(yè)上市掛牌和培育輔導工作，構建股改、輔導、在審企業(yè)不斷檔的后備梯隊，力爭上市掛牌和輔導備案公司數量雙提升。借助上交所、深交所和資本市場學院等優(yōu)質資源，按照動員發(fā)動期成長培育期成熟期分階段開展模塊化培訓，建立健全資本市場專家咨詢機制，激發(fā)企業(yè)上市積極性。
（三）完善金融服務體系。全面推進x市普惠金融服務鄉(xiāng)村振興改革試驗區(qū)建設工作，對照總體方案、實施意見和三年行動方案，在抵質押物創(chuàng)新、農村產權交易、信用體系建設等方面先行先試，對重大政策突破事項一事一報，努力構建適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要的金融服務體制機制。加快構建覆蓋縣區(qū)的政府性融資擔保體系，鼓勵國有企業(yè)參與民營擔保機構混改，建立互利互惠的合作模式，壯大政府性融資擔保機構隊伍。
（四）有效防控金融風險。優(yōu)化重點企業(yè)金融風險監(jiān)測平臺，緊盯重點企業(yè)、非法集資、網絡輿情等重點領域風險，及時預警提示，遏制風險集聚。積極穩(wěn)妥推進重點風險企業(yè)化解處置，重點做好穩(wěn)定企業(yè)和盤活資產等處置工作，推動省級風險企業(yè)和銀行機構風險降級。堅持風險早暴露早處置，持續(xù)壓降不良貸款。健全防范和處置非法集資長效機制，抓好以打非為主的涉眾型案件維穩(wěn)工作，鞏固防范非法集資宣傳陣地，堅決遏制非法集資多發(fā)態(tài)勢。
個人年度規(guī)劃篇一
在新的一學期中，總務處在校長室的領導下，全面落實學校工作計劃，堅持校長室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個學校辦學水平和質量的標準”，慣徹后勤為教育教學服務的思想，全面提高后勤人員管理和服務意識，扎實、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務到位，加強后勤工作服務意識，提高后勤服務工作質量。
完善后勤方面的各項規(guī)章制度。
提高后勤管理人員的校園安全意識。
加強校園環(huán)境建設。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強綠化管理。
關心師生生活.對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理,嚴防食物中毒.努力使師生滿意.在食堂的各項管理上，力求在原有基礎上，規(guī)范日常行為管理，使學生就餐行為習慣、學習習慣再上一個臺階，從而創(chuàng)造一個讓家長放心、學生安心的學習和生活氛圍。
深入了解師生需求,及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。進一步做好貧困住宿生生活費遴選和發(fā)放工作。
加強財產管理,充分發(fā)揮資產的功能作用.進一步明確校產管理職責,做到室室有人管,物物有人管,建立物產保管使用責任制度,堅持誰使用誰負責保管,誰損壞誰負責賠償的原則,對一些損耗品的領用,登記與核銷,做到合理規(guī)范.強化維修管理意識,對學校各項設施設備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長使用壽命,提高使用效率。
做好開學課本、簿本的發(fā)放工作，保證學生的課本、簿本到位。核實學生的繳費情況，并及時統計學校的收費并上報會計中心。
為各班級配備好課桌、凳，同時清除班級多余的課桌凳，檢修班級和各類辦公室的通訊、用電、電腦等設備。做好學校財產的登記和保管工作。
檢查班級、各處室和年級辦公室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，并作登記與評價。加強對班級、各處室電教儀器和設備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強化節(jié)約用電的意識。
檢查食堂、學生寢室的水路。進一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務質量。進一步做好學生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開伙的各項準備工作，加強對學生伙食質量的管理。
5、加強校產管理及專用教室的設備、設施管理，定人、定崗、責任到人。完成各種日常維修。
6、繼續(xù)強化學校的綠化工作。綠化的重點工作要轉移到養(yǎng)護上，加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
7、繼續(xù)做好學生財產的管理和維護工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學校財產及師生的人身安全。
8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個美好的學習和生活環(huán)境。
8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準備工作。
10、根據實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設施。
11、做好期中、期末考試和聯校考試的物品準備工作。
12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護校工作。
個人年度規(guī)劃篇二
回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起"犧牲";幸運的是增長了見識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業(yè)績很差，經過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數)。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源。
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;。
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網員態(tài)度都不是很好;。
4、10月份以前給網員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤;。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;。
2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;。
3、講解過程中敦促客戶帶人;。
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;。
5、上門維護做到細心、耐心、用心;。
6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧;。
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;。
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網介(軟件);。
2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);。
3、爭取每個月網員帶3—5個非網員;。
4、爭取每個月1次講課的機會。
個人年度規(guī)劃篇三
如下：
我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經營計劃。如：根據顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
以人為本，我結合員工實際情況加強素質教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經過努力，員工整體素質得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜?，F在，我們已經形成了一個和諧、優(yōu)質、高效、創(chuàng)新的團隊。
菜肴質量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;我們還經常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。
嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
在保證菜肴質量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在2019年的基礎上，繼續(xù)加強經營管理、質量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2020年創(chuàng)造更好的經濟效益和社會效益。
**會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得2019年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領導和同仁的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的2020!
個人年度規(guī)劃篇四
一是認真辦理各類議案提案。今年，我局承辦的市人大代表和政協委員建議提案共70件，包括1份人大重點建議《關于將東莞新火車站打造成為東莞重要門戶的建議》，委員即席發(fā)言意見1份，委員小組討論《政府工作報告》所提意見5份，其中我局主辦23份、分辦6份、會辦40份。我局在工作中落實提高認識、加強領導、規(guī)范程序、狠抓落實等環(huán)節(jié)，基本上做到了件件有答復，事事有著落，建議和提案答復得到了代表、委員的認可，有些已得到了落實或正在按計劃實施中。
二是落實行政三公開和監(jiān)督。加快政務網上辦事大廳建設，我局依托“東莞規(guī)劃”和“xx市網上辦事大廳”網站，實現辦事指南查詢、表格下載、網上預約、網上預審、辦理進度查詢，結果反饋等功能；積極推進信息公開及貫徹落實聽證等制度，截止12月，依法進行政務信息公開94條，組織規(guī)劃聽證會3次；同時，落實專人專責跟蹤陽光熱線、市長熱線、公眾咨詢、群眾信訪等辦理工作；共回復陽光熱線83宗，接受新聞采訪16宗，受理信訪案件68宗；東莞規(guī)劃官方微博運營良好，截止12月，粉絲數超過2800，累計今年共發(fā)布微博數目450條，評論及轉發(fā)總量約1300條。
三是有序開展普法、聽證及行政應訴工作。配合今年5月正式實施的《廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，向鎮(zhèn)街、科室派發(fā)普法材料，加強宣傳，落實普法工作；11月組織召開《廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》宣傳培訓班，共200多人參加培訓。貫徹落實聽證等制度，今年我局受理并組織了《塘廈鎮(zhèn)新世紀亦居（二期）規(guī)劃方案及規(guī)劃條件變更》等3項聽證會。積極做好行政應訴工作，共有“大嶺山鎮(zhèn)蓮湖山莊”等九宗行政訴訟案件。
四是推進規(guī)委會工作。3月召開第三屆xx市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會成立大會，并并審議通過了規(guī)委會修改完善后的章程和工作手冊。截至12月底，共計召開規(guī)委會9次，其中大規(guī)委會1次，總規(guī)委員會1次，控規(guī)委員會7次，審議的項目內容包括《xx市控制性詳細規(guī)劃調整管理規(guī)定》和總體規(guī)劃修改、選址規(guī)劃評估、規(guī)劃研究、其它控制性詳細規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃一般調整等109個項目，其中1項以會簽形式審議。
此外，我局開展紀檢工作，制定今年局預防職務犯罪重點工作；定期組織黨建及愛心捐助活動。7月，率隊到洪梅氹涌村開展“雙駐”及扶貧慰問活動，走訪困難戶、送規(guī)劃下鄉(xiāng)和幫駐點農戶；6月，開展雅安地震愛心捐助活動；舉辦第五屆“規(guī)劃杯”運動會，增強規(guī)劃人員之間的互動；組織員工參加多次規(guī)劃論壇及相關培訓，提高員工綜合素質。
個人年度規(guī)劃篇五
以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點從中吸取教訓使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理,如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
個人年度規(guī)劃篇六
目標是我們做計劃的基礎和依據，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產品資源、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們如何發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
個人年度規(guī)劃篇七
步入大學后，我才深刻理解了人生是一場馬拉松，而不是一場百米沖刺這句話的真正含義。曾經以為沖過高考這座獨木橋就會是一馬平川，現在才發(fā)現前方的路徑依舊蜿蜒。不僅如此，在進入大學后，我們突然面臨著更多的選擇更多的誘惑，也更加容易迷茫徘徊。我們更需要了解大學信息，認識自我特點，在此基礎上勾畫出自己大學四年的路線圖，在不同的階段自我引導。
首先，我用幾個關鍵詞概括我的大學計劃，它們分別是自主學習從容生活閱讀思考就業(yè)準備。在我的大學生活中，這四個點都有著重要的意義。以下為我在每個方面的具體規(guī)劃。
在學習方面，大學很可能是人一生中最后一段能進行系統性學習的時光，我會重視學習并珍惜時間。由于法學需要理解和記憶的任務量大，除了在課堂上用心聽課做好筆記之外，我需要定期在課后復習并梳理相關知識。我已經在網上購買了民法與刑法的習題集，計劃大約每兩周做一次配套練習，以鞏固知識點并彌補漏洞。而英語學習同樣不可輕視，我會努力將學習英語變成一種習慣，尤其是要沖破聽說對我的阻礙。具體規(guī)劃上，我除了每周去自主聽力室完成聽力練習，還要好好利用寒暑假記憶單詞、看一下鍛煉聽力的英劇美劇?？傊?，不讓英語成為我前進道路上的攔路虎。
在生活方面，大學讓我第一次需要自己打理好生活，這一點有非同尋常的意義。我需要形成健康的作息規(guī)律，帶動室友保持12點前熄燈的習慣。保持寢室較整潔的環(huán)境，為305寢室創(chuàng)造一個溫馨的氛圍。我要形成比較理性的消費習慣，少讓自己出現月末捉襟見肘的情況，少讓自己沉浸在網購世界里。
在閱讀方面，我要依據自己的特點，按雜志小說、社科歷史、哲學思想的先后順序，進行由淺入深的閱讀。我會重視與法學相關的書籍，通過閱讀為學習充電。閱讀后我應有自己的讀書筆記，不求長度與形式，只求有自己的思考內容。我相信多去圖書館一定會為我的生活增加色彩。
在就業(yè)準備方面，在大學生職業(yè)規(guī)劃課上，我的職業(yè)測評是更適合社會型與企業(yè)型的工作。因此我考慮了未來成為律師與進入企業(yè)兩種可能。前者是因為我的社會責任感較強，善于與人溝通。但要求我夯實法學基礎，形成法律思維，擁有過硬的專業(yè)能力并提供表達能力。在硬性上我要通過司法考試，最好到更高等學府讀研。若選擇后者，我需要讀經管學院會計專業(yè)的二專，學習財會知識為進入企業(yè)做好準備。不僅如此，在心理方面我應提高抗壓力與自信力，提高面臨選擇的反應力，這樣才能更好地面對企業(yè)內外的競爭獲得更好地發(fā)展。
在大學四年，每個階段我會有不同的側重點。以下為具體規(guī)劃：
大一時期。
1.上半期為適應階段，我現在已初步適應了大學學習生活。我需要形成自己的學習方法，注重平時的進步，用期末考試檢驗自己的學習效果。此外與老師同學多多交流，積極參加講座來拓寬視野。
2.由于閑暇時間較多，我加入了法學院團委青協與學校的社團微博協會。為更好地完成接到的任務，我需要克服馬虎習慣追求事事細心，我需要學習word與excel等辦公軟件來彌補這一短板，需要提高寫策劃及各種會議記錄的能力。
3.下半學期更加重視英語學習，尤其重視聽力練習與寫作練習，力求在6月以550以上的成績通過四級考試。
4.結交朋友同樣是一個重要部分。與室友相處與大學生活息息相關，在這個過程中我要學會更包容理解他人，在寢室書寫友誼佳話。我將增加與班級同學的交流，發(fā)揮一個班委成員在凝聚班級中的作用。
大二時期。
1.由于大二課程增多，課業(yè)壓力增大，我計劃投入更多時間到學習方面。因此我會有選擇地退出學生社團，將更多精力放在專業(yè)課程的學習方面。
2.在上半學期12月有英語六級考試，因此我需要進一步提高自己的英語水平，在增大單詞量、挺高聽說能力、提高閱讀能力與寫作能力方面齊頭并進，力求以高分通過六級考試。
3.大二時期我需要進一步擴大自己的交際圈，在大一朋友圈的基礎上結識其它學院的同學，從不同學院人身上學習吸取不同的東西，更好地完善自己。
4.重視體育鍛煉。這項應該貫穿大學四年生活，在這個承前啟后的時期保持健康體魄有更為重要的意義。
大三時期。
1.大三要更多地考慮就業(yè)問題。在上半期我要多去沙坪壩的老校區(qū)聽聽招聘宣講會，獲得更多地就業(yè)信息與就業(yè)知識。而且我也相信在那時我會有較為明晰的就業(yè)方向，需要的是對應能力的提高。
大四時期。
1.參加學校組織的實習活動，到法院盡量跟完一個案子，從中熟悉工作流程獲取工作經驗。
2.下學期寫好畢業(yè)論文，完成好本科階段最后一項作業(yè)。做出下一步的決定:是繼續(xù)考研還是就業(yè)?？佳械脑?，要根據自己的水平提早設定目標，盡量到達更高學府進行深造。就業(yè)的話需要通過二專的考試，盡量獲得雙學位。寫好求職簡歷，并進一步增加實習經歷，為進入社會工作做準備。
關于一門選修課戀愛。
新生研討課上王老師曾經說過，大學時期的戀愛是投入成本最小而又有所收獲的。說實話，19歲的我也期待一份溫暖真摯的愛情，但我也知道愛情不是兒戲，它需要緣分需要勇氣，還需要責任需要付出。所以，對我而言，這是門選修課而不是必修課。如果真的遇見一段感情，我定會認真對待戀愛過程,學習更好地去愛與被愛，學習去悅納彼此包容彼此。如果這四年將是一個人的大學,我也應從容生活，做更好的自己。
個人年度規(guī)劃篇八
按照機構改革后職責分工，我主要負責國土綠化、場圃管理、森防檢疫等工作。一年來，我在以x***、xxx局長帶領下，在分管科室單位同志們的支持配合下，圓滿完成了自己分管各項工作任務，也取得了較好的成績。根據省廳和市考核辦要求，現將本人x年履職盡職和廉政建設情況報告如下：
把黨的理論知識通過思考實踐上升為理性認識，樹立強烈的紀律意識和底線意識，嚴格規(guī)范，加強自律，求真務實，真抓實干，為推動林業(yè)生態(tài)建設保駕護航。
（二）錘煉黨性，用黨的章程約束自己。遵守黨的紀律，牢固樹立“四個意識”，始終做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，顧大局、識大體，維護集體領導。在大是大非面前始終保持頭腦清醒，立場堅定。履行黨員義務，在工作中起到模范帶頭作用，在實現目標任務中勇挑重擔。
發(fā)揚共產黨員吃苦耐勞、默默奉獻的工作精神，緊跟時代步伐，以實際行動積極投身到林業(yè)生態(tài)建設中。
一年來，圍繞年度目標任務，在分管科室單位同志們的共同努力下，各項工作取得了明顯成效。
（一）疫情防控工作主動。面對疫情，我毫不畏懼，沖鋒在前，積極投身疫情防控一線。一是加強排查摸底。根據市疫情防控指揮部的統一安排，組織x多名干部職工對x小區(qū)、x家屬院武漢返鄉(xiāng)及與湖北、武漢有過接觸史等重點人員進行全面摸底，排查居民x余戶，排查出武漢返鄉(xiāng)人員x名，并及時上報，實行跟蹤管理。二是落實管控責任。組織干部職工對x小區(qū)、x家屬院進行封閉式管控，全天分三班輪流值守，認真做好人員的進出管控。在搞好兩個小區(qū)管控的同時，抽調x名精干力量協助x街道對x社區(qū)的x個卡點開展管控，連續(xù)堅守崗位40余天，付出了艱辛努力。三是開展機關黨員進社區(qū)服務活動。不少黨員在搞好單位值班的同時，分別到各自所在社區(qū)報到，聽從社區(qū)安排，參與社區(qū)疫情防控。四是開展愛心捐款。倡議發(fā)出后，廣大干部職工慷慨解囊，踴躍捐款，用博愛善舉彰顯財政人的高尚情操與社會責任。短短一天時間，募集資金x元。部分退休黨員干部也踴躍參與，表達著對疫情防控的關心和支持，充分展現出財政人的責任和擔當。五是加強辦公區(qū)疫情防控。嚴格人員進出管理。所有人員須在門衛(wèi)處需接受體溫檢查，體溫超過37.2度不得入內。對前來辦事人員查驗身份，登記備案。多方協調采購消毒防疫物資：酒精x升，84消毒液x升，口罩x個，紅外線體溫測量儀x個，全部用于局辦公區(qū)和家屬院責任區(qū)疫情防控和消毒殺毒工作，有力保障了防疫工作的順利開展和全體干部職工的生命安全。
（二）國土綠化快速推進。全年完成營造林x萬畝，占總任務x萬畝的x%。其中人工造林完成x萬畝，封山育林完成x萬畝。人工造林主要完成了以太行山綠化、天然林保護、三北防護林建設為重點的國家工程x萬畝，以環(huán)京津生態(tài)屏障區(qū)建設、重要水源地造林、通道兩側荒山綠化、省級植被恢復造林工程為主的省級重點工程x萬畝，x%完成了國家和省下達我市的營造林工程任務。同時，完成了市政府下達的x個村莊綠化任務，完成率x%，完成四旁植樹x萬株，占計劃任務x萬株的x%。
開展了國家級公益林管護工作。x年全市國家級公益林管護面積x萬畝，比x年增加x萬畝。壺關縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣x個國定貧困縣生態(tài)護林員管護面積x萬畝。為確實將管護責任落到實處，按照統一管護要求，合理劃分管護責任區(qū)，逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、逐村、逐小班落實到山頭、地塊，將管護面積落到實處。x年各縣區(qū)與項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）簽訂了管護責任狀x份，林業(yè)局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）與管護員簽訂管護合同x份，管護責任落實率x%。在國家級公益林保護區(qū)設立公益林宣傳碑牌、管護責任碑。全市共修建碑牌x個，其中大型公示碑x個，小型公示牌x個，管護責任碑x個。修建管護站（瞭望哨）x個，做到了項目管理任務明確、職責明晰、措施有力、管理到位。全市育苗完成總面積x萬畝，占省定任務x萬畝的x%，其中新育苗完成x萬畝，占省定任務x萬畝的x%。
（四）森防檢疫取得突破。我市全年林業(yè)有害生物發(fā)生面積x畝，其中輕度發(fā)生x畝、中度發(fā)生x畝，沒有成災面積，成災率為x，低于省控指標x‰的目標。實施防治面積x畝，無公害防治率為x%。主要林業(yè)有害生物為松阿扁葉蜂、核桃舉肢蛾、油松毛蟲、桑白蚧、側柏葉枯病、核桃樹腐爛病、牡丹根腐病、紅脂大小蠹、光肩星天牛等。特別是按照國家、省局的安排，在全市開展了x年春季檢疫專項檢查，對松材線蟲病和美國白蛾等重大林業(yè)有害生物進行了專項檢疫檢查，御疫情于我市之外，防患于未然。
全市安排永久性生態(tài)公益林管護人員x人，其中建檔立卡貧困人員x人；
三個國定貧困縣壺關、平順、武鄉(xiāng)安排生態(tài)護林員x人，全部為建檔立卡貧困人員，全市貧困人口參與公益林管護和生態(tài)護林崗位的達到x人，占到年初計劃的x%。
黨風廉政建設方面，我始終堅持清正廉潔，勤勉干事。自覺增強廉潔從政的意識，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設的若干規(guī)定，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實“一崗雙責”制度，注重率先垂范，身體力行。
（一）堅持廉潔自律。在工作中，無論是對待分管工作，還是黨風廉政建設工作，我都能做到自覺抵制各種不正之風，做到慎獨、慎微、慎欲、慎權。認真遵守黨紀、政紀和領導干部廉潔自律各項規(guī)定，不搞權錢交易，不搞公私交易，違背原則的事堅決不做。
（二）強化規(guī)矩意識。通過主題教育的學習提升，紀律規(guī)矩意識進一步扎根心中。自己堅持從嚴要求，認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》和中央八項規(guī)定，管好家屬、親友和身邊工作人員，不搞親疏遠近、不去高消費娛樂場所、不利用職務之便謀取私利，堅決反對各種奢侈浪費行為，在住房、乘車等各個方面都嚴格執(zhí)行規(guī)定，未出現過任何違規(guī)違紀行為，保持了黨員領導干部的良好形象。所分管科室單位全年也未發(fā)生違紀違法情況。
（一）開拓進取精神有待提高。作為分管營造林的領導，有時候缺少對現實情況的了解，缺乏對復雜局面的判斷，看不清形勢，做不出決斷。有時面對重點工作任務怕有風險，不敢創(chuàng)新突破，不敢大膽去試、大膽去闖，缺少大力闊斧、奮力開拓的精神頭。
（二）學用結合不夠緊密。雖然平時積極參加黨的理論學習，也加強了對**x新時代中國特色社會主義思想的理解，但有時客觀上強調工作忙、事務性工作多，政治理論學習不能持之以恒，對**x新時代中國特色社會主義思想的歷史地位、哲學意蘊等深刻內涵的理解還不夠透徹，把握得不夠精準，對其指導工作實踐思考得不夠全面，研究得不夠徹底，離“學思用貫通、知信行統一”的要求還存在一定差距。
（三）科學營林急需提高。主要表現在一是混交造林不到位，造林樹種選擇不科學，特別是在荒山造林中，仍然以油松、側柏等針葉苗木為主，對成林后森林防火和病蟲害防治遺留隱患。另一方面，森林撫育力度不夠，比如壺關縣于上世紀栽植的人工林，大部分是油松純林，密度較大，郁閉成林后，人無法進入，現有撫育任務不足，強度不夠。
創(chuàng)新視野不夠開闊，工作方法不夠細致；
有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥。在新的一年工作中，我將在省自然資源廳和市委市政府正確領導下，認真學習黨的十九大精神，以**x新時代中國特色社會主義為指引，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風、勤政廉政，克服不足，開拓創(chuàng)新，不斷適應新時期林業(yè)工作要求，為建設綠色美麗新長治作出積極貢獻。
個人年度規(guī)劃篇九
掐指算來，我在規(guī)劃建設局工作已有九個月時間了。回顧這近一年的時間，我于工作內外，多有所獲;于所見所聞，頗有心得;于領導同事，深受教益。紅崗區(qū)建設局是我的職業(yè)生涯的第一個家，建設局的日常工作、建設局的環(huán)境氛圍、建設局的領導同事、建設局的單位文化，都對我產生了不可易動的影響，總結這些工作經歷和收獲，是一種寶貴的精神財富。
一、立足本職工作，扎實認真。我深知建設局是我職業(yè)生涯的起點，對以后的個人發(fā)展和成長道路都將產生深遠的影響。所以，我對于自己的本職工作，不敢疏忽大意，懷著竭誠盡力的心態(tài)去面對工作中的一點一滴。建設局的工作涉及到很多建筑規(guī)范、文件規(guī)定、技術要求、辦事程序等，需要有耐得住繁瑣、拿得出細心、給得起耐心的勁頭。為了把自己的崗位工作做好，我在業(yè)余以及松閑時段認真學習了相關文件，補充專業(yè)知識，熟記法律法規(guī)，掌握檢查要領。在工地檢查質量問題時，需要把發(fā)現的問題記錄清楚，并作好拍照，以便能夠使建筑企業(yè)在接受整改通知時能心服口服。為了能夠讓項目部工作人員能依法規(guī)范施工，我對市建設局的文件和通知及時發(fā)放和下達，從不拖延時間，確保把最新的要求和規(guī)定發(fā)放到相關人員手中。為了能夠了解各項目的進展情況和人員配備等細節(jié)問題，常常需要打電話咨詢情況和征集信息，每逢此時，我都提醒自己要耐著性子做好備案和記錄工作。盡管我管的事情很小，負責的范圍也不大，但是我知道應該全力發(fā)揮自己在主管領域里的作用，把監(jiān)督的責任落實好，把監(jiān)管的企業(yè)管理好，把監(jiān)察的質量控制好。
二、協助主管領導，無私奉獻?！拔沂谴蚬げ锁B，沒人再比我小。經得起使喚，受得了暗算......”這當然是電視劇里的一句調侃的話。但是我私下有自己的座右銘：“我是一只菜鳥，資歷屬我最小。心態(tài)要放低，干活不計較。腿兒要常跑，雙手要勤勞?！蔽疑钪?，從年齡上來說，建設局幾乎所有的工作人員都是我的長輩，需要尊敬他們;從經驗上來說，他們都是我的師長，需要謙虛向他們學習。在工作中，我體會到，其實干工作不僅僅是干好領導交辦的任務，而且要自己發(fā)現工作，要主動去“找工作”。從為領導擦擦桌子掃掃地，到為幫大哥大姐解決一個電子文檔的難題，從主動幫忙搬東西，到為迎接上級領導而忙碌，這些都是需要主動和積極的心態(tài)去自己參與，幾乎都用不著別人的召喚。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是如果當不好士兵，不能為將軍服務好的士兵，也不可能當上將軍。協助領導開展工作，就是要有一種無私無我的精神，把建設局當成自己的家，把建設局的工作當成自己的事業(yè)。惟其如此，才能讓領導滿意，惟其如此，才能把工作干好。
三、團結周圍同事，大局為重。獨木不成林，幾乎所有的工作都需要團結協作才能順利完成。團結協作不是講講道理、寫寫口號就可以形成的。在工作中，我時刻提醒自己要牢固樹立全局意識，提高團隊意識，關鍵問題以大局為重，以局部服從全局。我堅持一個理念，就是“重劍無鋒，大巧不工”，對于同儕，始終懷著與人方便，與鄰為善的心態(tài)，講到成績，不忘別人，講到過錯，不忘自己。對于一些與別人出現重合的工作，不出頭，不爭名，不邀功，不嫉妒。始終懷著讓利維和、財散人聚的思想去處理與同事的關系，我相信，群眾的眼睛是雪亮的，用團結去對待同事，得到的一定是力量;用包容去對待別人，得到的一定是感激。
四、學習為人之道，細致用心。世事洞明皆學問，人情練達即文章。古人這句話拿到今天仍然有振聾發(fā)聵的效果，對我的為人處事都有很好的啟發(fā)作用。在建設局的工作，讓我深刻認識到，工作干得如何，很大程度上是與人際關系息息相關的。建設局的領導和兄長身上光輝的人格魅力感染著我，也教育著我。從孔局身上，我看到了大氣開闊、務實穩(wěn)健;從李局身上，我看到了平易隨和、喜人親人;從冉姐身上，我看到了敬業(yè)奉獻、兢兢業(yè)業(yè)......從他們這里，我看到并且努力繼承和發(fā)揚為人處事的原則、待人接物的態(tài)度、溝通交流的魅力、說話辦事的方式。令我頗有心得的是酒桌文化。我要感謝孔局，每次都能安排我們這些初生牛犢到酒桌上，以給予我們一個舞臺，一個視角，一個機會。我記得有一次我在致敬酒詞時，對市建設局一位領導說“龍馬精神，平步青云”，孔局馬上從旁給我指點：用平步青云不合適。然后他為了照顧我面子，說下去之后再跟我細說。我馬上意識到自己的謬誤，在以后的這種場合，我牢記說話一定要按照其人其位，要“名”符其實地說話。在建設局，我學到了很多有益的東西，那就是凡事要成人之美，立人達人，要周全講究，凡事要三思而行，謀定而后動。學習為人之道，是永無止境的。建設局的領導、長輩們，給我很多受用不盡的教誨，而我自知，還有很多東西是尚未看到或者是尚未學會的，在以后的日子里，還需要以更加謙恭好學的態(tài)度，認真觀察，仔細揣摩。總之，學習為人處事的道理，就是要為全局做權衡，為他人多考慮，為自己做投資，為發(fā)展打基礎。
個人年度規(guī)劃篇十
為了能夠在以后的日子里更好地開展工作，我特意為我們公司制定了這項計劃。
一、創(chuàng)建服務形象，嚴格執(zhí)行公司的各項流程。讓別人感受到我們公司客服的最大的誠意，要誠信為本不能夠輕易承諾客戶某些事情，承諾的事情一定要辦好。否則就會對我們公司的形象產生很大的影響。
二、轉變觀念。希望大家能夠認真學習本公司的一些工作流程，這樣才可以隨時應付客戶提出的各種問題。我們也需要帶著良好的態(tài)度和客戶溝通，不能夠讓兩者之間產生距離感。
三、增強責任感，服務和團隊意識。希望公司里的每位員工都能夠積極主動地把工作做好，接到投訴時也不要埋怨。請務必在規(guī)定時間之內解決。要堅持著不懂就問，不懂就學的態(tài)度。這樣在向領導匯報工作情況的時候，才能更好的完成自己本職工作，才能夠更好的服務我們公司的每一位客戶。
四、當接到投訴時，第一時間就應該及時反映給相關部門并且填寫報告。在每個月的規(guī)定時間之內把客戶的投訴上報給上級領導，讓上級充分了解情況。
以上就是我對本年客服工作計劃，我知道在這里面可能還有很多不清晰不明白的地方，希望領導還有同事們能夠給予指正。在新的一年里我會更加的努力，用認真負責的態(tài)度對待工作，也會為公司爭取更大的利益。
個人年度規(guī)劃篇十一
社會中銷售工作占據大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關注。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現聯動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
個人年度規(guī)劃篇十二
2014年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質的全面發(fā)展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。
認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內容豐富的思想教育活動。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。
組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。
制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質相結合，努力構建學習型團支部。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調研，在調研過程當中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據閔團字(2003)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內涵發(fā)展、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。
加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。
同時協助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感，不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平，教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。
(具體事項另行通知)
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。
教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的.組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。
隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。
提高工作責任性和工作質量。
嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(產品)營銷體系一盤棋。
積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。
主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。
為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。
新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。
各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。
凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。
查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。
為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。
各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。
6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。
三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產的技術和技能。
要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。
20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。
各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。
各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。
與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。
為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。
公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。
各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。
在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
個人年度規(guī)劃篇十三
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經交過訂金300元（商客部xx經理代收）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
個人年度規(guī)劃篇十四
我叫劉亮，xx年畢業(yè)于安徽警官學院，xx年年8月10日入警。為了響應黨中央打造學習型社會的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，與時俱進，努力提高自己的綜合素質，更是沖著電視大學寬進嚴出、以及形成性考核的優(yōu)化組合學分的政策，我選擇了電大的法學本科進修。
學習有三個很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學習經驗積累。要全面、正確的理解所學的內容，上課認真聽老師講解是最有效的，其次就是同學之間對學習的內容展開認真的討論，加深理解;再者就是自主學習。對于電大學生來說面授的時間實在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學生進行導學和助學。而電大開設的網上課堂，同學們把自己在學習中碰到的問題或者要求大家討論的內容在在線論壇上進行討論，那是一種非常有效的學習方式。
作為一名剛入學的開放教育學生，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學習，現結合實際制定一個新的學習計劃：
電大以自學為主，通過錄像課，或利用網上教學平臺進行學習，同時接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授，它的功能是點撥與解惑。在面授課中，教師對教材的重點、難點以及疑惑進行點撥，指導我們更好地學習。課前預習可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點、疑難點用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息，并與自學文字教材時的筆記內容互相對照。在做自學筆記的過程中，必須思考教材的內容，隨時把自己對于難理解的內容的理解記錄下來。
學習僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是指點，必須利用更多的時間去學習、理解知識，充分利用時間把學過的知識進行整理、總結，力求達到舉一反三，觸類旁通，做到溫故而知新。
俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，所以指導老師將同學們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學習小組。有了學習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學習效率，大家一起討論，共同提高。
做作業(yè)和練習是一種基本的學習活動，它的目的是檢查學過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運用所學知識進行獨立思考核和獨立操作，做到做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣。對于作業(yè)做錯的原因，應認真分析，對癥下藥，直到弄明白為止;對于難題，應認真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。
個人年度規(guī)劃篇十五
（一）金融供給服務增量提質。存貸指標穩(wěn)居前列。綜合運用兩項直達貨幣政策工具、再貸款再貼現政策、金融輔導銀企對接等政策措施，引導銀行業(yè)機構加大對實體經濟的信貸支持。xx月末，全市本外幣各項存款余額xxxx.x億元，較年初增加xxx.x億元，余額和增量分別居全省第x位、第x位。各項貸款余額xxxx.x億元，較年初增加xxxx.x億元，余額和增量均居全省第x位。保險保障作用凸顯。xx月末，全市保費收入和賠付支出分別為xxx億元、xx.x億元，%、xx%，金額均居全省第x位。金融輔導擴面增效。完善金融輔導推進、服務和評價三項機制，召開全市金融輔導推進大會暨金融管家試點啟動儀式，舉辦紅領書記政策直通車等系列專題會議，開展金融輔導大走訪活動，印發(fā)金融輔導評價辦法（試行），推動金融輔導落地落實。啟動xx區(qū)經濟技術開發(fā)區(qū)和xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)金融管家試點。新增xx支輔導隊、xxx家結對輔導企業(yè)，億元。我市上半年金融輔導工作綜合評估位居全省第x位，獲評成績突出單位。
（二）資本市場培育發(fā)展升級。加大政策引導。召開了全市企業(yè)上市工作推進會，市政府印發(fā)了《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，細化分階段分步驟的績效考核辦法。深化梯次培育。組織開展百企調研活動，啟動企業(yè)上市模塊化培訓，遴選企業(yè)精準培育。在全省首創(chuàng)制定了《x市上市掛牌后備企業(yè)評定與分類管理標準》，從財務指標、股權架構、管理規(guī)范度、行業(yè)前景和上市進展x個維度，對入庫企業(yè)進行量化評級。聯合金融中介機構，對標多層次資本市場上市標準，完善企業(yè)上市梯隊建設。xx縣成功入選省上市公司孵化聚集區(qū)試點縣；全市上市后備資源庫企業(yè)已擴充至xxx家，其中xx家企業(yè)入選全省重點上市后備企業(yè)庫，數量排名全省第x位。擴大直接融資。堅持企業(yè)股權融資和債權融資并重，支持主營主業(yè)突出、生產經營穩(wěn)定、資產負債率合理的優(yōu)質企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、公司債和資產證券化產品等各類債券實現直接融資。xx月末，億元，%，金額居全省第x位。
（三）金改試驗區(qū)建設穩(wěn)步推進。健全機制建設。成立了領導小組和工作專班，召開了全市工作推進會和市政府新聞發(fā)布會，建立部門考評和一事一報工作機制，市政府印發(fā)了三年行動方案。下沉金融服務。目前全市已設立網點xxx個，助農取款點xxxx個，實現金融服務行政村全覆蓋。聚焦重點領域。引導金融機構加大對現代種業(yè)、智慧農業(yè)、高標準農田等領域支持保障力度，創(chuàng)新針對新型農業(yè)經營主體、小農戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的專屬金融產品和服務。拓寬直接融資渠道，全國首單x億元鄉(xiāng)村振興債權融資計劃，全省第二單x億元鄉(xiāng)村振興票據相繼成功發(fā)行。健全抵押擔保體系。積極探索農村抵質押物創(chuàng)新。截至xx月末，全市農地經營權抵押貸款余額x.x億元，農村集體經營性建設用地使用權抵押貸款余額xx.x億元，億元。大力推廣魯擔惠農貸業(yè)務，今年新增xxxx戶、億元。完善信用體系。普惠金融服務鄉(xiāng)村振興綜合信息平臺已上線運營，截至xx月末，平臺注冊中小微企業(yè)和個體工商戶xxxxx家，xx家金融機構、x家擔保機構和xx家保險機構上線xxx個金融產品，通過數據接口方式查詢xxxxx次，提供信用報告查詢xxxx份，對接發(fā)放貸款xxxxx筆、億元。
（四）重點領域風險有序化解。金融營商環(huán)境更趨優(yōu)化。堅持分類處置、因企施策，統籌推進重點企業(yè)流動性及擔保圈風險。xx月末，個百分點，正向排名居全省第x位；共有x家企業(yè)和地方法人銀行機構退出省級風險企業(yè)名單，x家企業(yè)實現了風險降級。非法集資排查和打擊力度持續(xù)加大。深入開展非法金融以及養(yǎng)老、房地產、互聯網金融等重點領域風險專項排查整治工作，繼續(xù)推進佳盟礦業(yè)非法集資案件善后處置工作，堅決遏制金融違法活動多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。
（一）強化金融要素保障。搭建政銀企合作對接平臺，引導金融機構加大資源要素保障，力爭本外幣各項存貸款增幅高于全省平均水平。配合駐臨金融管理部門優(yōu)化銀行信貸融資結構，暢通金融政策傳導機制，加大對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、綠色發(fā)展、先進制造等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放。加強金融輔導體系建設，定期梳理我市重點項目和企業(yè)名單，將十優(yōu)產業(yè)、高新技術、制造業(yè)等重點領域企業(yè)以及重點培育的中小微企業(yè)納入金融輔導范圍，實現金融輔導從單一信貸服務向綜合性金融服務延伸。深化金融管家試點，總結推廣試點工作經驗，集中力量打造具有代表性的特色試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）大力發(fā)展資本市場。落實《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，通過完善扶持政策、強化協調服務、引入股權投資基金等多種方式，統籌推進企業(yè)上市掛牌和培育輔導工作，構建股改、輔導、在審企業(yè)不斷檔的后備梯隊，力爭上市掛牌和輔導備案公司數量雙提升。借助上交所、深交所和資本市場學院等優(yōu)質資源，按照動員發(fā)動期成長培育期成熟期分階段開展模塊化培訓，建立健全資本市場專家咨詢機制，激發(fā)企業(yè)上市積極性。
（三）完善金融服務體系。全面推進x市普惠金融服務鄉(xiāng)村振興改革試驗區(qū)建設工作，對照總體方案、實施意見和三年行動方案，在抵質押物創(chuàng)新、農村產權交易、信用體系建設等方面先行先試，對重大政策突破事項一事一報，努力構建適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要的金融服務體制機制。加快構建覆蓋縣區(qū)的政府性融資擔保體系，鼓勵國有企業(yè)參與民營擔保機構混改，建立互利互惠的合作模式，壯大政府性融資擔保機構隊伍。
（四）有效防控金融風險。優(yōu)化重點企業(yè)金融風險監(jiān)測平臺，緊盯重點企業(yè)、非法集資、網絡輿情等重點領域風險，及時預警提示，遏制風險集聚。積極穩(wěn)妥推進重點風險企業(yè)化解處置，重點做好穩(wěn)定企業(yè)和盤活資產等處置工作，推動省級風險企業(yè)和銀行機構風險降級。堅持風險早暴露早處置，持續(xù)壓降不良貸款。健全防范和處置非法集資長效機制，抓好以打非為主的涉眾型案件維穩(wěn)工作，鞏固防范非法集資宣傳陣地，堅決遏制非法集資多發(fā)態(tài)勢。