最新雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃(5篇)

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    為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃篇一
    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
    二,活動目的:
    由于“”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
    三,活動內(nèi)容:
    全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
    宣傳語:告訴您:全場五折還包郵!
    活動時(shí)間:20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
    四,活動分析:
    目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個特價(jià)款會虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
    預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,*均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到*均值5000元。
    五,團(tuán)隊(duì)配合:
    美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁,以及活動廣告圖片。文案:提煉活動廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
    客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
    雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃篇二
    為迎接雙十一購物狂歡節(jié)的到來,我們策劃了一次活動,具體活動方案如下:
    一、活動主題
    低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)
    二、活動時(shí)間
    11月9日—11月11日
    三、活動內(nèi)容
    活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
    11日11日10時(shí)起,全場5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
    (注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)
    活動二、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)
    凡活動期間購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
    一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元。
    二等獎2名超市購物卡一張價(jià)值111元。
    三等獎6名真空保溫杯一個價(jià)值60元。
    四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
    參與獎20__名精美禮品一份價(jià)值2元。
    (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
    活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
    購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
    購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
    (甜蜜有限,禮品送完為止。)
    四、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)
    1.抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎品成本8000元,總計(jì)9000元。
    2.雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計(jì)成本1500元。
    3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
    此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
    (注:活動7000元可由商家分?jǐn)?,活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
    五、活動宣傳
    1.廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
    2.大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
    3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
    4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
    雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃篇三
    一、促銷的目的
    促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
    二、促銷的過程
    1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
    2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
    三、制定促銷方案
    1、會員、積分促銷。
    2、折扣促銷。
    3、贈送樣品促銷。
    4、抽獎促銷。
    5、紅包促銷。
    6、拍賣。
    7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
    ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
    優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
    ⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
    a、直接折扣:找個借口,進(jìn)行打折銷售。
    優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
    建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
    b、變相折扣:
    免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
    優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
    建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
    c、買贈促銷
    其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
    優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
    建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當(dāng)?shù)馁浧?,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
    ⑶贈送樣品促銷
    在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
    優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
    建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
    ⑷抽獎促銷
    這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):
    a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
    b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
    c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
    ⑸紅包促銷
    紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
    優(yōu)點(diǎn):
    可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
    ⑹拍賣:
    拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會。
    ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
    淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個機(jī)會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!
    四、營造良好的促銷氛圍
    有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
    五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
    組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
    雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃篇四
    一、活動主題:
    “20xx.11.11購物狂歡節(jié)”
    二、活動口號:
    單身無罪,交友萬歲。購物狂歡,驚喜不斷。
    三、活動對象:
    武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工
    四、活動目的:
    1.在短時(shí)間內(nèi),擴(kuò)大營業(yè)額并提升凈利潤;
    2.穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客,以提高來客數(shù);
    3.及時(shí)清理店內(nèi)存貨,加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。
    五、活動時(shí)間和地點(diǎn):
    20xx11.11
    武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社
    六、廣告配合方式:
    1.列印傳單,在校園內(nèi)派發(fā)活動傳單
    2.店門口的宣傳報(bào)
    七、前期準(zhǔn)備:
    1、物資準(zhǔn)備:
    (1)調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu),把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方,并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價(jià)簽張貼好,確定商品和價(jià)簽一一對應(yīng),沒有錯位的地方
    (2)確定時(shí)令暢銷商品有足夠的庫存量,尤其是巧克力,時(shí)令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品,理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品
    (3)把活動當(dāng)天要用的小禮品分開打包好,巧克力、酸奶放在前臺,由執(zhí)行抽獎活動的前臺人員負(fù)責(zé),部分小禮品(紙巾)放在收銀柜臺下方,由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈送,用完后在補(bǔ)充
    2、抽獎準(zhǔn)備:
    (1)準(zhǔn)備一個不透明紙箱
    (2)準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條,1張紙上寫特等獎,11張紙上寫上一,111張紙上寫上二。
    3、擴(kuò)音器設(shè)備:
    促銷員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。
    八、、后期延續(xù):
    1、活動后把貨架上的商品全都整理好,空貨架及時(shí)補(bǔ)齊,倉庫缺貨的及時(shí)采購補(bǔ)充,并做好售后統(tǒng)計(jì),總結(jié)。
    2、及時(shí)撤掉廣告牌,宣傳標(biāo)語,促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價(jià)簽,以免對以后的營業(yè)造成困擾。
    雙十一購物狂歡節(jié)活動方案策劃篇五
    一、制定活動方案
    預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
    大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
    產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。
    二、具體步驟
    1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
    11月11日_嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
    2.衡量大促的打折力度。
    挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群
    可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。同時(shí),對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個性化營銷,是比較合適的選擇。
    3.衡量大促的滿就送力度。
    巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
    設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
    4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
    臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。
    雙十一的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠。
    雙十一大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
    三、總結(jié)
    一件商品如何被賣出,主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而雙十一期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進(jìn)店消費(fèi),便成了重中之重的要事了?!半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等,這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
    主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營造大促的一個氛圍,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當(dāng)天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,買家都會進(jìn)行一個貨比三家,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
    作為賣家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,主動去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,瘋狂購買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個從眾的心理,促進(jìn)下單。