合同是一種法律文件，用于明確和規(guī)范雙方在特定事項(xiàng)上的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。賦予合同法律效力，需要遵循相關(guān)法律程序和約定，保障合同的合法性和可靠性。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的合同樣本，希望對(duì)您起草合同有所幫助和啟發(fā)。
租賃合同談判技巧篇一
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇二
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級(jí)資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對(duì)業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針鋒相對(duì)合。
同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
所謂針鋒相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇三
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開方式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇四
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號(hào)：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對(duì)鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。
1、租金計(jì)算方式：
2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。
3、租金支付方式及時(shí)間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對(duì)鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對(duì)鋼管使用權(quán)的請求。
2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進(jìn)場，退場的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進(jìn)場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。
2、雙方確定鋼管退場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ谌〉煤戏C(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對(duì)合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時(shí)間：
時(shí)間：
租賃合同談判技巧篇五
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。
第四步，問對(duì)方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財(cái)源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺(tái)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺(tái)3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購買咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號(hào)。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔(zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，這就需要我們在商鋪?zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識(shí)，對(duì)市場及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇八
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對(duì)方，比用空洞的語言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識(shí)面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
租賃合同談判技巧篇九
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項(xiàng)目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇十
談判與溝通是一種營商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會(huì)接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會(huì)通過妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來從事商務(wù)活動(dòng)中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個(gè)系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)行為過程，及各個(gè)階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問題，地點(diǎn)時(shí)間，行為等要素之間的關(guān)系。因?yàn)檎勁斜旧硎峭讌f(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，也只有從系統(tǒng)角度來考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，
時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中耐心的問題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。當(dāng)今的社會(huì)是信息社會(huì)，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實(shí)際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準(zhǔn)確度的一場較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對(duì)方的心理活動(dòng)因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動(dòng)對(duì)于談判的重要影響，當(dāng)今對(duì)于談判心理學(xué)的探討研究越來越深入，對(duì)于談判中心理活動(dòng)的分析，正逐漸發(fā)展為一個(gè)新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強(qiáng)勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實(shí)際涉及一個(gè)談判組與另一談判組之間進(jìn)行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)談判組進(jìn)行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個(gè)過程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測信號(hào)的階段(signalingphase)，報(bào)價(jià)階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargainingphase)，收場拍板階段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收場與簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭議更是如此。
世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì)感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭議的成果。
租賃合同談判技巧篇十一
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對(duì)租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_(tái)____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對(duì)因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。
第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動(dòng)失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號(hào)碼:身份證號(hào)碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十二
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級(jí)資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對(duì)業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇十三
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場或倉庫清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十四
合同編號(hào)：
甲方（出租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號(hào)807室房屋（以下簡稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對(duì)本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書臺(tái)3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺(tái)、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開戶銀行：；
開戶名稱：；
賬號(hào)：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購買此房屋（物業(yè)）。乙方不購買的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場價(jià)格對(duì)租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變原結(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲(chǔ)存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國家政策，法令變更致本合約無法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房內(nèi)尚未帶走的任何物品，并沒收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無正文）
甲方（簽名及指?。阂曳剑ê灻爸赣。?BR> 日期：日期：
電話號(hào)碼：電話號(hào)碼：
租賃合同談判技巧篇十五
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時(shí)間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費(fèi)按每平方米6元計(jì)算，總額為陸萬元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費(fèi)用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營項(xiàng)目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營的項(xiàng)目必須向國家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動(dòng)不會(huì)影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟(jì)損失由造成方負(fù)責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營期內(nèi)可同他人聯(lián)營，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營，但租賃期不超過協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國家法律處理。
七、其他未盡事益及國家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負(fù)責(zé)。
租賃合同談判技巧篇十六
出租方：（簡稱甲方）
承租方：（簡稱乙方）
合同簽訂地點(diǎn)：
為了促進(jìn)xxxx飯店的發(fā)展，將該飯店升級(jí)為洪湖市一流賓館，甲乙雙方就xxxx飯店的租賃事項(xiàng)，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（甲方經(jīng)民主決策通過）。
第一條xxxx飯店坐落于洪湖市號(hào)，本合同租賃標(biāo)的物范圍為xxxx飯店主體樓、停車場和門面。
第二條租賃期從 年 月 日至 年 月 日。
第三條租金前十年為壹拾貳萬元/年；后五年為壹拾叁點(diǎn)貳萬元/年。
第四條租金的支付期限和方式：合同簽字當(dāng)日，乙方支付兩年的租金，計(jì)人民幣貳拾肆萬元；從第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。
第五條乙方租賃飯店后，承租期間的水、電費(fèi)，電視收視費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，工商管理費(fèi)，稅款等與租賃標(biāo)的有關(guān)的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
但甲方要為乙方提供好各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)作乙方抵制亂收費(fèi)。與甲方村民有關(guān)的糾紛，甲方有義務(wù)調(diào)解。協(xié)助落實(shí)本市政府招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠條件。
第六條乙方租賃xxxx飯店后，只能將全部租賃標(biāo)的用于旅店業(yè)，不能用于其他用途。
第七條乙方在租賃期間可以給租賃標(biāo)的物重新命名。
第八條租賃期間乙方自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。自主開展經(jīng)營活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方另行辦理工商登記。
第九條承租期間租賃標(biāo)的物的維修、管理由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)也由乙方承擔(dān)。
第十條乙方承諾在合同簽訂后壹年內(nèi)完成對(duì)租賃標(biāo)的物的大型裝修，將飯店改建成洪湖市一流賓館。
有關(guān)主樓、停車場、鍋爐房等等施工方案、平面圖效果圖，都是本合同的.組成部分，乙方承諾完全按設(shè)計(jì)改建。
裝修增添完成后，乙方應(yīng)進(jìn)行日常維護(hù)，保持各項(xiàng)設(shè)施的可使用性，禁止人為損壞。
租賃期滿或因非雙方的原因及因乙方的違約解除本合同后，對(duì)裝修、改善添置物的處理是，除可由乙方處理外，其他一律留下所有權(quán)轉(zhuǎn)移甲方，甲方對(duì)乙方也不予任何補(bǔ)償。
第十一條雙方約定，乙方投資在租賃物中的各項(xiàng)設(shè)施、裝修、設(shè)備的折舊使用年限為15年，同時(shí)約定實(shí)行每年6.67%的等額折舊率，即投資的價(jià)值每年減少率。
對(duì)租賃期間其他時(shí)間乙方的添置物的折舊年限與剩余的租賃時(shí)間等同。
本條的約定僅在甲方違約時(shí)作為計(jì)算乙方損失即剩余投資價(jià)值時(shí)適用。
第十一條乙方不得轉(zhuǎn)租。
第十二條甲方承諾在乙方承租后，對(duì)鍋爐房、洗滌房、職工餐廳的房屋封頂，墻外、墻內(nèi)、地面抹平的土建工程部分負(fù)責(zé)施工，500平方米工程部分的費(fèi)用自己承擔(dān)，超出500平方米部分的工程款由乙方承擔(dān)。
第十三條甲方若承建乙方裝修工程的施工事項(xiàng)，雙方另訂合同，不屬本合同約定事項(xiàng)。
第十四條乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。
乙方的過錯(cuò)造成租賃標(biāo)的物損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
第十五條乙方不得將租賃標(biāo)的物及裝修改善添置物用于擔(dān)保抵押。
第十六條合同解除條件
有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
1、乙方不按本合同第九條的約定對(duì)租賃物進(jìn)行裝修改建的；
2、乙方改變租賃物用途的；
3、乙方轉(zhuǎn)租的；
4、乙方拖欠租金達(dá)三個(gè)月的；
5、乙方拖欠職工工資達(dá)二個(gè)月的；
6、乙方拖欠稅費(fèi)達(dá)二個(gè)月的；
7、乙方已連續(xù)二個(gè)月沒有正常開展經(jīng)營活動(dòng)的；
8、乙方違反本合同第十五條規(guī)定的；
9、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。
有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三個(gè)月以上的；
2、甲方有針對(duì)乙方的故意侵權(quán)行為的；
第十七條租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的物的時(shí)間是 年 月 日。
乙方返還租賃物時(shí)應(yīng)做到相關(guān)設(shè)備、設(shè)施能正常運(yùn)行。
第十八條因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械?，互不承?dān)責(zé)任。
第十九條違約責(zé)任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的違約責(zé)任是，給付甲方貳拾萬元違約金；乙方對(duì)其投資的剩余價(jià)值的所有權(quán)喪失，對(duì)裝修及增添物，按本合同第九條第四款的規(guī)定辦理。乙方拖欠租金的另按日3‰承擔(dān)違約責(zé)任。違反第十七條第一款約定的，另按日500元賠償甲方損失；違反第二款約定的，承擔(dān)修繕責(zé)任。
甲方被乙方依法解除合同的違約責(zé)任是，賠付乙方貳拾萬元違約金；除此之外，還應(yīng)按本合同第十條的約定賠償乙方投資剩余價(jià)值的損失。
第二十條本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方可以協(xié)商解決，也可以直接向法院提出訴訟。
第二十一條本合同一式四份，具同等效力。本合同未盡事宜，雙方可以另行商定。對(duì)本合同的變更必須以書面形式為據(jù)，否則為越權(quán)無效行為。
以上協(xié)議雙方共同遵照執(zhí)行。
甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：
法定代表人：
甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：
年 月 日
租賃合同談判技巧篇十七
承租方：(以下簡稱甲方)。
出租人：(以下簡稱乙方)。
一、出租人將1輛油罐車租給承租人使用，車架號(hào)：____________。
二、租期不限。
三、租金每月為4500.00元，從合同生效日起計(jì)，每月5日中午以前上打結(jié)算一次，按月租用，不足一個(gè)月按一個(gè)月收費(fèi)。所用燃料由承租人負(fù)責(zé)。
四、承租人租用的汽車只用于油品運(yùn)輸。承租人只有使用權(quán)，行車安全、技術(shù)操作由承租人負(fù)責(zé)。
五、承租人要負(fù)責(zé)對(duì)所租車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，在退租時(shí)車輛如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)原狀或賠償，修復(fù)期照收租金。因承租人所派司機(jī)駕駛不當(dāng)造成損壞的由承租人自負(fù)。
六、違約責(zé)任。只要承租人租車，出租人就不得擅自將車調(diào)回，否則將按未運(yùn)輸期限租金額賠償承租人。承租人必須按合同規(guī)定的時(shí)間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
七、其他未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，按照合同法規(guī)定辦理。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)正本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
租賃合同談判技巧篇十八
編號(hào)：
本租約由下列雙方于年月日在市簽訂。
出租方（甲方）：
姓名或名稱：
國籍或注冊地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
承租方（乙方）：
姓名或名稱：
國籍或注冊地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就出租與承租坐落于北京市區(qū)街座層室（該房屋）達(dá)成如下協(xié)議。
1.該房屋建筑面積（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e）為平方米，國有土地使用面積（含共有共用面積）平方米。
2.該房屋應(yīng)包括《市外銷商品房預(yù)售契約》規(guī)定的設(shè)備、設(shè)施及甲方提供的裝修、家具，該房屋平面圖、裝修、家具及房屋狀況見本租約附件一。
乙方同意只將該房屋作住宅之用，乙方如確需改變該房屋用途，應(yīng)提前一個(gè)月征得甲方同意，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更手續(xù)。
1.起租日
甲、乙雙方一致同意起租日為年月日，甲方于起租日將該房屋交付乙方使用。
2.租賃期
甲、乙雙方一致同意租賃期為年，自起租日起計(jì)算。
3.續(xù)租
房屋租賃期限屆滿，租約自動(dòng)終止。乙方如需要繼續(xù)租用的，應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿前3個(gè)月提出，并經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租約。
1.該房屋每月租金為元，即（大寫）幣萬仟佰拾角分；
2.租金支付方式為。
如因該房屋租賃而發(fā)生下列稅費(fèi)，由雙方分別按以下約定承擔(dān)：
1.印花稅由甲乙雙方各自承擔(dān)一半；
2.因辦理該房屋租賃登記而發(fā)生的房屋登記費(fèi)、房屋租賃手續(xù)費(fèi)和房屋租賃憑證工本費(fèi)等費(fèi)用由甲乙雙方按有關(guān)部門規(guī)定各自承擔(dān)。
1.除租金外，乙方同意按其實(shí)際使用量依《物業(yè)管理公約》規(guī)定繳納應(yīng)繳費(fèi)用，包括但不限于水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)，乙方須在收到繳費(fèi)通知單后10日內(nèi)繳付。
2.乙方并同意向該房屋的物業(yè)管理部門按其所簽訂的有關(guān)協(xié)議支付物業(yè)管理費(fèi)。
乙方依本租約將應(yīng)付的租金、押租、市政設(shè)施使用費(fèi)保證金、管理費(fèi)保證金及其他所有費(fèi)用、開支均以幣種存入甲方書面指定的賬戶。乙方須遵守甲方有關(guān)該賬戶的所有書面指令。
甲方指定銀行為：
開戶行：
賬號(hào)：
戶名：
1.租金保證金（押租）
本租約簽訂時(shí)，乙方須向甲方支付相當(dāng)于月租金的押租，計(jì)人民幣元。
2.市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金
本租約簽訂時(shí)，乙方并須向甲方支付元作為市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金。
3.上述保證金均由甲方保管至租賃期滿，倘若乙方違反本租約的規(guī)定給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)根據(jù)本租約規(guī)定扣除部分或全部保證金，并于扣除次日書面通知乙方。
甲方有權(quán)在扣除相應(yīng)數(shù)額后，將租賃保證金余額退還乙方；保證金不足時(shí)，甲方將書面通知乙方要求補(bǔ)足，乙方在收到甲方通知15日內(nèi)應(yīng)將款項(xiàng)匯至甲方指定賬戶。
1.租賃期內(nèi)，甲方須保持該房屋包括主體結(jié)構(gòu)、排水系統(tǒng)、各種管道、電線、電纜及其他各種設(shè)施均處于完好、清潔及可供使用的狀態(tài)。
2.非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得改動(dòng)該房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，但甲方不合理地拒絕發(fā)出此同意除外。
3.乙方須對(duì)其本人、家屬、朋友、訪客對(duì)該房屋或設(shè)施造成的損害負(fù)責(zé)。
4.租賃期滿后，如乙方?jīng)Q定不購買該房屋，乙方應(yīng)按其接收時(shí)的狀態(tài)將該房屋交還給甲方，正常損耗除外。
1.甲方將提供條電話線路并負(fù)責(zé)所有安裝費(fèi)用。
2.乙方須準(zhǔn)時(shí)繳付電話/或其他電訊服務(wù)費(fèi)用。
甲方保證：
1.甲方保證其為該房屋合法所有人；
2.甲方保證該房屋的出租已獲必要的政府批準(zhǔn)；
4.甲方保證該房屋如為共有房屋，則該房屋出租已取得其共有人同意；
5.甲方保證該房屋不存在權(quán)屬爭議；
6.甲方保證該房屋符合安全標(biāo)準(zhǔn)及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門有關(guān)規(guī)定；
7.甲方保證該房屋未作全部或部分抵押，或雖已作抵押，但該房屋出租已經(jīng)抵押權(quán)人同意。
甲方權(quán)利：
4.甲方有權(quán)授權(quán)代理人并由甲方授權(quán)的代理人代為交付該房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其他權(quán)利。
甲方義務(wù)：
1.甲方應(yīng)依據(jù)租約規(guī)定期限將該房屋交付給乙方；
2.甲方負(fù)責(zé)于本租約簽訂后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門提出登記；
3.甲方將依據(jù)本租約規(guī)定及法律規(guī)定繳納其作為該房屋出租人應(yīng)繳付的稅費(fèi)；
5.甲方在租賃期限內(nèi)確需提前收回該房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得乙方同意。
1.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定按期足額繳納租金；
4.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或與他人互換使用或共同使用該房屋；
5.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定正當(dāng)使用及妥善保管該房屋及有關(guān)設(shè)施；
6.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得安裝、改建、加建供排水設(shè)備、電線、水管、燃?xì)夤芑虬惭b任何設(shè)備、裝置以致需要額外的電線、燃?xì)饪偣艿馈⑺?，也不得于該房屋?nèi)安置、堆放、懸掛任何物件以致超出該房屋的承重限度。
甲方違約責(zé)任：
1.如甲方不能保證該房屋及其出租的合法性和適租性而引致乙方正常使用受到干擾或行政處罰等損失概由甲方承擔(dān)。
2.如甲方逾期天仍不能將該房屋交付乙方使用，乙方有權(quán)解除本租約或要求將起租日順延相應(yīng)天數(shù)。在乙方選擇解除本租約的情況下，甲方須于收到乙方的書面通知后日內(nèi)將乙方所支付的全部款項(xiàng)及利息（按活期存款利率計(jì)）返還給乙方，并將所收定金雙倍返還乙方作為甲方違約金。
3.如甲方未能對(duì)該房屋及其附著物進(jìn)行定期檢查或因甲方延誤該房屋維修而致使該房屋發(fā)生破壞性事故，造成乙方或第三人財(cái)產(chǎn)損失或者人身傷害的，甲方應(yīng)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
4.如甲方未經(jīng)乙方同意即提前收回該房屋，無論自用或者轉(zhuǎn)租，均按違約處理，違約金相當(dāng)于個(gè)月租金；因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)予以賠償。
乙方違約責(zé)任：
1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金額的1‰向乙方加收違約金。如乙方逾期20日仍未繳納前述違約金，或如在接到甲方通知后未在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)足保證金，則除按本租約規(guī)定向甲方補(bǔ)交保證金及違約金外，甲方有權(quán)解除本租約。
2.如因乙方本人或其應(yīng)負(fù)責(zé)的其他人的過錯(cuò)造成了該房屋或設(shè)施的損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或維修至甲方滿意的程度。
3.乙方自行轉(zhuǎn)讓該房屋，或未經(jīng)甲方同意擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或與他人互換使用該房屋的，除乙方因此所得收入全部歸甲方所有外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于個(gè)月租金的違約金，甲方有權(quán)解除本租約。
4.乙方違反本租約規(guī)定的其他義務(wù)且經(jīng)兩次書面通知后未糾正，甲方即有權(quán)解除本租約或從乙方支付的保證金中扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的款項(xiàng)（包括但不限于欠付租金、費(fèi)用）。在甲方因乙方違約而解除本租約時(shí)，甲方應(yīng)將所收乙方款項(xiàng)扣除乙方應(yīng)支付的.租金、費(fèi)用、賠償、違約金（按個(gè)月租金計(jì)）后在本租約解除后日內(nèi)返還給乙方，如乙方所支付的保證金尚不足彌補(bǔ)甲方應(yīng)收取的款項(xiàng)，甲方有權(quán)向乙方追索。
3.除非經(jīng)甲方書面同意，該轉(zhuǎn)租的租金收入不得低于本租約規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)；
6.轉(zhuǎn)租期間，如本租約變更、解除或者終止，則轉(zhuǎn)租契約也隨之相應(yīng)地變更、解除或者終止。
有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更或者終止本租約：
1.甲乙雙方協(xié)商一致的；
2.因不可抗力致使本租約不能繼續(xù)履行的；
3.因政府房屋租賃政策或法律規(guī)定必須終止的。
乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止本租約并收回該房屋，因此而造成的損失，由乙方賠償：
1.將該房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或擅自與他人調(diào)換使用的；
2.將承租的房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途的；
3.利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的；
4.故意損壞該房屋的。
由于地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、大火、戰(zhàn)爭以及其他不能預(yù)見，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影響任何一方不能履行本租約或不能按本租約約定的條件履行本租約時(shí)，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)立即以電報(bào)或傳真方式通知另一方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及本租約不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按該不可抗力事件對(duì)履行本租約的影響程度，由雙方協(xié)議決定是否解除本租約，或者部分免除履行本租約的責(zé)任，或者延期履行本租約。
本租約的訂立、效力、解釋、履行、爭議解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律。
凡因執(zhí)行本租約而發(fā)生的或與本租約有關(guān)的一切爭議，雙方均以友好協(xié)商的方法解決，如協(xié)商未果，任何一方有權(quán)將爭議提請北京仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，雙方均應(yīng)自動(dòng)履行，仲裁費(fèi)用由仲裁庭指定方承擔(dān)。
1.本租約項(xiàng)下通知除另有規(guī)定外均須以書面通知方式進(jìn)行。通知可以傳真、郵寄、面交方式送達(dá)本租約之首所列雙方地址。如以傳真方式送達(dá)，則以傳真發(fā)出的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以面交方式送達(dá)，則以接收方收到的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以郵寄（包括特快專遞）方式送達(dá)，則以寄出后15日為送達(dá)時(shí)間。
2.本租約以中文為準(zhǔn)，任何外文譯本僅供參考。
3.本租約自甲乙雙方簽字之日起生效。
4.本租約正本一式四份，由甲方及其代理人各執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，交有關(guān)行政管理部門登記備案一份。
有關(guān)各方簽章：
甲方：
法定代表人：
甲方代理人：房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
乙方：
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
年月日
租賃合同談判技巧篇十九
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方本著平等互利，自愿的原則，就乙方承租甲方重型自卸貨車魯0606車輛事宜進(jìn)行友好協(xié)商，明確雙方權(quán)利義務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方保證所出租的車輛符合國家對(duì)租賃車輛的相關(guān)規(guī)定。
第二條甲方應(yīng)提供狀況符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛以及行駛所需的有效證件，并且告知車況。
第三條租賃期限
該車租賃期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
第四條租金：承包期間乙方給甲方包車押金人民幣50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滯納金收取。
第五條合同的變更，解除與終止：雙方可以協(xié)商變更或終止本合同，但需提前通知，甲方有權(quán)決定是否續(xù)租。
第七條本合同未盡事宜，經(jīng)甲，乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第八條特別約定：如發(fā)生交通事故，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，并且協(xié)助處理。
第九條本合同自雙方簽（章）后生效，本合同一式兩份，由甲，乙雙方各持一份。
甲方：乙方：
租賃合同談判技巧篇一
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇二
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級(jí)資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對(duì)業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
技巧之三：針鋒相對(duì)合。
同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
所謂針鋒相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對(duì)方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對(duì)方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對(duì)業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對(duì)的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇三
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開方式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇四
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點(diǎn)：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號(hào)：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對(duì)鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。
1、租金計(jì)算方式：
2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。
3、租金支付方式及時(shí)間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對(duì)鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對(duì)鋼管使用權(quán)的請求。
2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進(jìn)場，退場的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進(jìn)場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。
2、雙方確定鋼管退場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ谌〉煤戏C(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對(duì)合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時(shí)間：
時(shí)間：
租賃合同談判技巧篇五
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對(duì)方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對(duì)方越喜歡你，會(huì)越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭取對(duì)方的好感，對(duì)贏得談判有所助益。
第二步，找出對(duì)方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會(huì)無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。
第四步，問對(duì)方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對(duì)方可能接受的做法。傾聽對(duì)方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對(duì)方，而不是猛找可以跟對(duì)方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問題的方法。了解對(duì)方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對(duì)是跟對(duì)方一起合作才能達(dá)成。
此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財(cái)源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會(huì)提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會(huì)特別注意對(duì)方情緒上的需求。要記得，對(duì)方也想要贏，不要太過堅(jiān)持自己的要求。
下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺(tái)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺(tái)3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購買咖啡飲料機(jī)。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號(hào)。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔(zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，這就需要我們在商鋪?zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識(shí)，對(duì)市場及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對(duì)手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇八
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對(duì)方，比用空洞的語言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識(shí)面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
租賃合同談判技巧篇九
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對(duì)此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項(xiàng)目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇十
談判與溝通是一種營商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會(huì)接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會(huì)通過妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來從事商務(wù)活動(dòng)中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個(gè)系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)行為過程，及各個(gè)階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問題，地點(diǎn)時(shí)間，行為等要素之間的關(guān)系。因?yàn)檎勁斜旧硎峭讌f(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，也只有從系統(tǒng)角度來考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，
時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中耐心的問題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。當(dāng)今的社會(huì)是信息社會(huì)，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實(shí)際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準(zhǔn)確度的一場較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對(duì)方的心理活動(dòng)因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動(dòng)對(duì)于談判的重要影響，當(dāng)今對(duì)于談判心理學(xué)的探討研究越來越深入，對(duì)于談判中心理活動(dòng)的分析，正逐漸發(fā)展為一個(gè)新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強(qiáng)勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實(shí)際涉及一個(gè)談判組與另一談判組之間進(jìn)行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)談判組進(jìn)行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個(gè)過程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測信號(hào)的階段(signalingphase)，報(bào)價(jià)階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargainingphase)，收場拍板階段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收場與簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭議更是如此。
世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì)感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭議的成果。
租賃合同談判技巧篇十一
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對(duì)租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_(tái)____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對(duì)因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。
第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動(dòng)失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號(hào)碼:身份證號(hào)碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十二
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級(jí)資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對(duì)業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇十三
合同編號(hào)：
承租方：出租方：
第二條：租賃期限
1、預(yù)計(jì)起止時(shí)間： 年 月 日至 年月 日。
1、租金依據(jù)實(shí)際使用的租賃物數(shù)量和實(shí)際租賃期限進(jìn)行計(jì)算。
2支付時(shí)間：
出租人應(yīng)于承租人通知租賃日期前 天將租賃物送至施工現(xiàn)場，按承租方指定的卸貨地點(diǎn)碼放整齊，并由出租人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、安裝費(fèi)、拆卸費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用。
承租人于退租前通知出租人，出租人接到通知后的 日內(nèi)與承租人共同在施工現(xiàn)場或倉庫清點(diǎn)、驗(yàn)收租賃物，并由雙方簽認(rèn)收到的租賃物清單一式 份，雙方各執(zhí) 份：如出租人對(duì)回收的租賃物有異議的，應(yīng)當(dāng)場提出，否則承租人不承擔(dān)任何責(zé)任。
1、在租賃期間，出租方如將租賃物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)正式書面通知承租方，租賃物資的所有權(quán)即成為本合同的當(dāng)然出租方。
2、在租賃期間，承租方不得將租賃物資變賣或作抵押品。 第八條：違約責(zé)任
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的依法向承租方所在地人民法院起訴。
第十條：其它約定事項(xiàng)
1、對(duì)因政策、政府行為等特殊情況和人類不可抗拒的自然災(zāi)害，造成的停工期間和春節(jié)放假期間，承租方不支付在此期間租賃費(fèi)。
2、出租方的業(yè)務(wù)員在履行合同時(shí)必須提交出租方的授權(quán)委托書，且委托權(quán)限要明確、具體，出租方如更換業(yè)務(wù)員，應(yīng)及時(shí)通知承租方，并重新辦理授權(quán)委托手續(xù)，否則，因此發(fā)生的任何問題由出租方自行承擔(dān)，給承租方造成損失的，出租方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、為體現(xiàn)雙方合作的誠意及加強(qiáng)鞏固雙方合作關(guān)系，雙方相互承諾，合同債權(quán)不轉(zhuǎn)讓給第三人，任何一方違反都屬無效債權(quán)、債務(wù)轉(zhuǎn)讓。
4、出租方必須無條件保證滿足承租方項(xiàng)目工程的使用，在履行過程中，如經(jīng)承租方連續(xù)2次通知出租方，出租方仍不能及時(shí)供應(yīng)、更換時(shí)，承租方有權(quán)單方解除合同，給承租方造成的損失均由出租方承擔(dān)。
5、出租方所提供的租賃物應(yīng)符合國家、本合同履行地省市的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向承租方提供租賃物在建委等部門的備案資料。如因租賃物質(zhì)量引發(fā)的安全事故，均有出租方承擔(dān)。
6、各種租賃物的進(jìn)退場由承租方（身份證號(hào)：） 、（身份證號(hào)： ）簽字生效；出租方（身份證號(hào)：）、 （身份證號(hào)： ）簽字生效。
第十一條、對(duì)本合同未盡事宜的進(jìn)一步約定及對(duì)本合同條款的任何修改，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議方為有效。
第十二條：本合同一式份，出租方執(zhí)份，承租方執(zhí)份，自雙方簽字蓋章后生效。
出租方（章）： 承租方（章）：
法定代表人：法定代表人：
代 理 人： 代 理 人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
簽訂日期： 簽訂日期：
租賃合同談判技巧篇十四
合同編號(hào)：
甲方（出租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
乙方（承租方）：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
赤崗西路6號(hào)807室房屋（以下簡稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對(duì)本房屋做了充分了解并愿意承租。
室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書臺(tái)3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺(tái)、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。
1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。
2、乙方的開戶銀行：；
開戶名稱：；
賬號(hào)：.
3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。
4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。
1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購買此房屋（物業(yè)）。乙方不購買的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。
2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場價(jià)格對(duì)租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。
1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生
費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。
3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變原結(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行。
4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲(chǔ)存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。
1、如遇自然不可抗力或國家政策，法令變更致本合約無法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。
3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。
1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。
2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房內(nèi)尚未帶走的任何物品，并沒收押金。
3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒收押金。
4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。
5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。
6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。
1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。
2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。
3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn)均可搬走。
：甲乙雙方因合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。
1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。
（以下無正文）
甲方（簽名及指?。阂曳剑ê灻爸赣。?BR> 日期：日期：
電話號(hào)碼：電話號(hào)碼：
租賃合同談判技巧篇十五
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時(shí)間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費(fèi)按每平方米6元計(jì)算，總額為陸萬元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費(fèi)用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營項(xiàng)目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營的項(xiàng)目必須向國家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動(dòng)不會(huì)影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟(jì)損失由造成方負(fù)責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營期內(nèi)可同他人聯(lián)營，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營，但租賃期不超過協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國家法律處理。
七、其他未盡事益及國家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負(fù)責(zé)。
租賃合同談判技巧篇十六
出租方：（簡稱甲方）
承租方：（簡稱乙方）
合同簽訂地點(diǎn)：
為了促進(jìn)xxxx飯店的發(fā)展，將該飯店升級(jí)為洪湖市一流賓館，甲乙雙方就xxxx飯店的租賃事項(xiàng)，經(jīng)自愿協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（甲方經(jīng)民主決策通過）。
第一條xxxx飯店坐落于洪湖市號(hào)，本合同租賃標(biāo)的物范圍為xxxx飯店主體樓、停車場和門面。
第二條租賃期從 年 月 日至 年 月 日。
第三條租金前十年為壹拾貳萬元/年；后五年為壹拾叁點(diǎn)貳萬元/年。
第四條租金的支付期限和方式：合同簽字當(dāng)日，乙方支付兩年的租金，計(jì)人民幣貳拾肆萬元；從第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。
第五條乙方租賃飯店后，承租期間的水、電費(fèi)，電視收視費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，工商管理費(fèi)，稅款等與租賃標(biāo)的有關(guān)的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
但甲方要為乙方提供好各項(xiàng)服務(wù)，協(xié)作乙方抵制亂收費(fèi)。與甲方村民有關(guān)的糾紛，甲方有義務(wù)調(diào)解。協(xié)助落實(shí)本市政府招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠條件。
第六條乙方租賃xxxx飯店后，只能將全部租賃標(biāo)的用于旅店業(yè)，不能用于其他用途。
第七條乙方在租賃期間可以給租賃標(biāo)的物重新命名。
第八條租賃期間乙方自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。自主開展經(jīng)營活動(dòng)，獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)法律責(zé)任。甲方協(xié)助乙方另行辦理工商登記。
第九條承租期間租賃標(biāo)的物的維修、管理由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)也由乙方承擔(dān)。
第十條乙方承諾在合同簽訂后壹年內(nèi)完成對(duì)租賃標(biāo)的物的大型裝修，將飯店改建成洪湖市一流賓館。
有關(guān)主樓、停車場、鍋爐房等等施工方案、平面圖效果圖，都是本合同的.組成部分，乙方承諾完全按設(shè)計(jì)改建。
裝修增添完成后，乙方應(yīng)進(jìn)行日常維護(hù)，保持各項(xiàng)設(shè)施的可使用性，禁止人為損壞。
租賃期滿或因非雙方的原因及因乙方的違約解除本合同后，對(duì)裝修、改善添置物的處理是，除可由乙方處理外，其他一律留下所有權(quán)轉(zhuǎn)移甲方，甲方對(duì)乙方也不予任何補(bǔ)償。
第十一條雙方約定，乙方投資在租賃物中的各項(xiàng)設(shè)施、裝修、設(shè)備的折舊使用年限為15年，同時(shí)約定實(shí)行每年6.67%的等額折舊率，即投資的價(jià)值每年減少率。
對(duì)租賃期間其他時(shí)間乙方的添置物的折舊年限與剩余的租賃時(shí)間等同。
本條的約定僅在甲方違約時(shí)作為計(jì)算乙方損失即剩余投資價(jià)值時(shí)適用。
第十一條乙方不得轉(zhuǎn)租。
第十二條甲方承諾在乙方承租后，對(duì)鍋爐房、洗滌房、職工餐廳的房屋封頂，墻外、墻內(nèi)、地面抹平的土建工程部分負(fù)責(zé)施工，500平方米工程部分的費(fèi)用自己承擔(dān)，超出500平方米部分的工程款由乙方承擔(dān)。
第十三條甲方若承建乙方裝修工程的施工事項(xiàng)，雙方另訂合同，不屬本合同約定事項(xiàng)。
第十四條乙方租賃期內(nèi)發(fā)生的安全事故、工傷事故、意外損失等人為及自然災(zāi)害所造成的損失均由乙方承擔(dān)。
乙方的過錯(cuò)造成租賃標(biāo)的物損壞、滅失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。
第十五條乙方不得將租賃標(biāo)的物及裝修改善添置物用于擔(dān)保抵押。
第十六條合同解除條件
有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
1、乙方不按本合同第九條的約定對(duì)租賃物進(jìn)行裝修改建的；
2、乙方改變租賃物用途的；
3、乙方轉(zhuǎn)租的；
4、乙方拖欠租金達(dá)三個(gè)月的；
5、乙方拖欠職工工資達(dá)二個(gè)月的；
6、乙方拖欠稅費(fèi)達(dá)二個(gè)月的；
7、乙方已連續(xù)二個(gè)月沒有正常開展經(jīng)營活動(dòng)的；
8、乙方違反本合同第十五條規(guī)定的；
9、乙方利用租賃物進(jìn)行涉嫌犯罪行為的。
有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方遲延交付租賃標(biāo)的物達(dá)三個(gè)月以上的；
2、甲方有針對(duì)乙方的故意侵權(quán)行為的；
第十七條租賃期滿，乙方返還租賃標(biāo)的物的時(shí)間是 年 月 日。
乙方返還租賃物時(shí)應(yīng)做到相關(guān)設(shè)備、設(shè)施能正常運(yùn)行。
第十八條因非甲乙雙方的原因?qū)е卤竞贤荒苈男械?，互不承?dān)責(zé)任。
第十九條違約責(zé)任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的違約責(zé)任是，給付甲方貳拾萬元違約金；乙方對(duì)其投資的剩余價(jià)值的所有權(quán)喪失，對(duì)裝修及增添物，按本合同第九條第四款的規(guī)定辦理。乙方拖欠租金的另按日3‰承擔(dān)違約責(zé)任。違反第十七條第一款約定的，另按日500元賠償甲方損失；違反第二款約定的，承擔(dān)修繕責(zé)任。
甲方被乙方依法解除合同的違約責(zé)任是，賠付乙方貳拾萬元違約金；除此之外，還應(yīng)按本合同第十條的約定賠償乙方投資剩余價(jià)值的損失。
第二十條本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方可以協(xié)商解決，也可以直接向法院提出訴訟。
第二十一條本合同一式四份，具同等效力。本合同未盡事宜，雙方可以另行商定。對(duì)本合同的變更必須以書面形式為據(jù)，否則為越權(quán)無效行為。
以上協(xié)議雙方共同遵照執(zhí)行。
甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：
法定代表人：
甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：
年 月 日
租賃合同談判技巧篇十七
承租方：(以下簡稱甲方)。
出租人：(以下簡稱乙方)。
一、出租人將1輛油罐車租給承租人使用，車架號(hào)：____________。
二、租期不限。
三、租金每月為4500.00元，從合同生效日起計(jì)，每月5日中午以前上打結(jié)算一次，按月租用，不足一個(gè)月按一個(gè)月收費(fèi)。所用燃料由承租人負(fù)責(zé)。
四、承租人租用的汽車只用于油品運(yùn)輸。承租人只有使用權(quán)，行車安全、技術(shù)操作由承租人負(fù)責(zé)。
五、承租人要負(fù)責(zé)對(duì)所租車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，在退租時(shí)車輛如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)原狀或賠償，修復(fù)期照收租金。因承租人所派司機(jī)駕駛不當(dāng)造成損壞的由承租人自負(fù)。
六、違約責(zé)任。只要承租人租車，出租人就不得擅自將車調(diào)回，否則將按未運(yùn)輸期限租金額賠償承租人。承租人必須按合同規(guī)定的時(shí)間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
七、其他未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，按照合同法規(guī)定辦理。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)正本一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
租賃合同談判技巧篇十八
編號(hào)：
本租約由下列雙方于年月日在市簽訂。
出租方（甲方）：
姓名或名稱：
國籍或注冊地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
承租方（乙方）：
姓名或名稱：
國籍或注冊地：
證件種類與號(hào)碼：
法定地址：
電話：
傳真：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就出租與承租坐落于北京市區(qū)街座層室（該房屋）達(dá)成如下協(xié)議。
1.該房屋建筑面積（含共有共用面積、分?jǐn)偯娣e）為平方米，國有土地使用面積（含共有共用面積）平方米。
2.該房屋應(yīng)包括《市外銷商品房預(yù)售契約》規(guī)定的設(shè)備、設(shè)施及甲方提供的裝修、家具，該房屋平面圖、裝修、家具及房屋狀況見本租約附件一。
乙方同意只將該房屋作住宅之用，乙方如確需改變該房屋用途，應(yīng)提前一個(gè)月征得甲方同意，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更手續(xù)。
1.起租日
甲、乙雙方一致同意起租日為年月日，甲方于起租日將該房屋交付乙方使用。
2.租賃期
甲、乙雙方一致同意租賃期為年，自起租日起計(jì)算。
3.續(xù)租
房屋租賃期限屆滿，租約自動(dòng)終止。乙方如需要繼續(xù)租用的，應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿前3個(gè)月提出，并經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租約。
1.該房屋每月租金為元，即（大寫）幣萬仟佰拾角分；
2.租金支付方式為。
如因該房屋租賃而發(fā)生下列稅費(fèi)，由雙方分別按以下約定承擔(dān)：
1.印花稅由甲乙雙方各自承擔(dān)一半；
2.因辦理該房屋租賃登記而發(fā)生的房屋登記費(fèi)、房屋租賃手續(xù)費(fèi)和房屋租賃憑證工本費(fèi)等費(fèi)用由甲乙雙方按有關(guān)部門規(guī)定各自承擔(dān)。
1.除租金外，乙方同意按其實(shí)際使用量依《物業(yè)管理公約》規(guī)定繳納應(yīng)繳費(fèi)用，包括但不限于水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)，乙方須在收到繳費(fèi)通知單后10日內(nèi)繳付。
2.乙方并同意向該房屋的物業(yè)管理部門按其所簽訂的有關(guān)協(xié)議支付物業(yè)管理費(fèi)。
乙方依本租約將應(yīng)付的租金、押租、市政設(shè)施使用費(fèi)保證金、管理費(fèi)保證金及其他所有費(fèi)用、開支均以幣種存入甲方書面指定的賬戶。乙方須遵守甲方有關(guān)該賬戶的所有書面指令。
甲方指定銀行為：
開戶行：
賬號(hào)：
戶名：
1.租金保證金（押租）
本租約簽訂時(shí)，乙方須向甲方支付相當(dāng)于月租金的押租，計(jì)人民幣元。
2.市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金
本租約簽訂時(shí)，乙方并須向甲方支付元作為市政設(shè)施使用費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)的保證金。
3.上述保證金均由甲方保管至租賃期滿，倘若乙方違反本租約的規(guī)定給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)根據(jù)本租約規(guī)定扣除部分或全部保證金，并于扣除次日書面通知乙方。
甲方有權(quán)在扣除相應(yīng)數(shù)額后，將租賃保證金余額退還乙方；保證金不足時(shí)，甲方將書面通知乙方要求補(bǔ)足，乙方在收到甲方通知15日內(nèi)應(yīng)將款項(xiàng)匯至甲方指定賬戶。
1.租賃期內(nèi)，甲方須保持該房屋包括主體結(jié)構(gòu)、排水系統(tǒng)、各種管道、電線、電纜及其他各種設(shè)施均處于完好、清潔及可供使用的狀態(tài)。
2.非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得改動(dòng)該房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，但甲方不合理地拒絕發(fā)出此同意除外。
3.乙方須對(duì)其本人、家屬、朋友、訪客對(duì)該房屋或設(shè)施造成的損害負(fù)責(zé)。
4.租賃期滿后，如乙方?jīng)Q定不購買該房屋，乙方應(yīng)按其接收時(shí)的狀態(tài)將該房屋交還給甲方，正常損耗除外。
1.甲方將提供條電話線路并負(fù)責(zé)所有安裝費(fèi)用。
2.乙方須準(zhǔn)時(shí)繳付電話/或其他電訊服務(wù)費(fèi)用。
甲方保證：
1.甲方保證其為該房屋合法所有人；
2.甲方保證該房屋的出租已獲必要的政府批準(zhǔn)；
4.甲方保證該房屋如為共有房屋，則該房屋出租已取得其共有人同意；
5.甲方保證該房屋不存在權(quán)屬爭議；
6.甲方保證該房屋符合安全標(biāo)準(zhǔn)及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門有關(guān)規(guī)定；
7.甲方保證該房屋未作全部或部分抵押，或雖已作抵押，但該房屋出租已經(jīng)抵押權(quán)人同意。
甲方權(quán)利：
4.甲方有權(quán)授權(quán)代理人并由甲方授權(quán)的代理人代為交付該房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其他權(quán)利。
甲方義務(wù)：
1.甲方應(yīng)依據(jù)租約規(guī)定期限將該房屋交付給乙方；
2.甲方負(fù)責(zé)于本租約簽訂后30日內(nèi)向房地產(chǎn)管理部門提出登記；
3.甲方將依據(jù)本租約規(guī)定及法律規(guī)定繳納其作為該房屋出租人應(yīng)繳付的稅費(fèi)；
5.甲方在租賃期限內(nèi)確需提前收回該房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得乙方同意。
1.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定按期足額繳納租金；
4.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或與他人互換使用或共同使用該房屋；
5.乙方應(yīng)按本租約規(guī)定正當(dāng)使用及妥善保管該房屋及有關(guān)設(shè)施；
6.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得安裝、改建、加建供排水設(shè)備、電線、水管、燃?xì)夤芑虬惭b任何設(shè)備、裝置以致需要額外的電線、燃?xì)饪偣艿馈⑺?，也不得于該房屋?nèi)安置、堆放、懸掛任何物件以致超出該房屋的承重限度。
甲方違約責(zé)任：
1.如甲方不能保證該房屋及其出租的合法性和適租性而引致乙方正常使用受到干擾或行政處罰等損失概由甲方承擔(dān)。
2.如甲方逾期天仍不能將該房屋交付乙方使用，乙方有權(quán)解除本租約或要求將起租日順延相應(yīng)天數(shù)。在乙方選擇解除本租約的情況下，甲方須于收到乙方的書面通知后日內(nèi)將乙方所支付的全部款項(xiàng)及利息（按活期存款利率計(jì)）返還給乙方，并將所收定金雙倍返還乙方作為甲方違約金。
3.如甲方未能對(duì)該房屋及其附著物進(jìn)行定期檢查或因甲方延誤該房屋維修而致使該房屋發(fā)生破壞性事故，造成乙方或第三人財(cái)產(chǎn)損失或者人身傷害的，甲方應(yīng)賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。
4.如甲方未經(jīng)乙方同意即提前收回該房屋，無論自用或者轉(zhuǎn)租，均按違約處理，違約金相當(dāng)于個(gè)月租金；因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)予以賠償。
乙方違約責(zé)任：
1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金額的1‰向乙方加收違約金。如乙方逾期20日仍未繳納前述違約金，或如在接到甲方通知后未在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)足保證金，則除按本租約規(guī)定向甲方補(bǔ)交保證金及違約金外，甲方有權(quán)解除本租約。
2.如因乙方本人或其應(yīng)負(fù)責(zé)的其他人的過錯(cuò)造成了該房屋或設(shè)施的損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償或維修至甲方滿意的程度。
3.乙方自行轉(zhuǎn)讓該房屋，或未經(jīng)甲方同意擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或與他人互換使用該房屋的，除乙方因此所得收入全部歸甲方所有外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于個(gè)月租金的違約金，甲方有權(quán)解除本租約。
4.乙方違反本租約規(guī)定的其他義務(wù)且經(jīng)兩次書面通知后未糾正，甲方即有權(quán)解除本租約或從乙方支付的保證金中扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的款項(xiàng)（包括但不限于欠付租金、費(fèi)用）。在甲方因乙方違約而解除本租約時(shí)，甲方應(yīng)將所收乙方款項(xiàng)扣除乙方應(yīng)支付的.租金、費(fèi)用、賠償、違約金（按個(gè)月租金計(jì)）后在本租約解除后日內(nèi)返還給乙方，如乙方所支付的保證金尚不足彌補(bǔ)甲方應(yīng)收取的款項(xiàng)，甲方有權(quán)向乙方追索。
3.除非經(jīng)甲方書面同意，該轉(zhuǎn)租的租金收入不得低于本租約規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)；
6.轉(zhuǎn)租期間，如本租約變更、解除或者終止，則轉(zhuǎn)租契約也隨之相應(yīng)地變更、解除或者終止。
有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更或者終止本租約：
1.甲乙雙方協(xié)商一致的；
2.因不可抗力致使本租約不能繼續(xù)履行的；
3.因政府房屋租賃政策或法律規(guī)定必須終止的。
乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止本租約并收回該房屋，因此而造成的損失，由乙方賠償：
1.將該房屋擅自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借或擅自與他人調(diào)換使用的；
2.將承租的房屋擅自拆改結(jié)構(gòu)或改變用途的；
3.利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的；
4.故意損壞該房屋的。
由于地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、大火、戰(zhàn)爭以及其他不能預(yù)見，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影響任何一方不能履行本租約或不能按本租約約定的條件履行本租約時(shí)，遇有上述不可抗力的一方，應(yīng)立即以電報(bào)或傳真方式通知另一方，并在15日內(nèi)提供不可抗力詳情及本租約不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由不可抗力發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按該不可抗力事件對(duì)履行本租約的影響程度，由雙方協(xié)議決定是否解除本租約，或者部分免除履行本租約的責(zé)任，或者延期履行本租約。
本租約的訂立、效力、解釋、履行、爭議解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律。
凡因執(zhí)行本租約而發(fā)生的或與本租約有關(guān)的一切爭議，雙方均以友好協(xié)商的方法解決，如協(xié)商未果，任何一方有權(quán)將爭議提請北京仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁裁決是終局的，雙方均應(yīng)自動(dòng)履行，仲裁費(fèi)用由仲裁庭指定方承擔(dān)。
1.本租約項(xiàng)下通知除另有規(guī)定外均須以書面通知方式進(jìn)行。通知可以傳真、郵寄、面交方式送達(dá)本租約之首所列雙方地址。如以傳真方式送達(dá)，則以傳真發(fā)出的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以面交方式送達(dá)，則以接收方收到的時(shí)間為送達(dá)時(shí)間；如以郵寄（包括特快專遞）方式送達(dá)，則以寄出后15日為送達(dá)時(shí)間。
2.本租約以中文為準(zhǔn)，任何外文譯本僅供參考。
3.本租約自甲乙雙方簽字之日起生效。
4.本租約正本一式四份，由甲方及其代理人各執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，交有關(guān)行政管理部門登記備案一份。
有關(guān)各方簽章：
甲方：
法定代表人：
甲方代理人：房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
乙方：
法定代表人：
（或授權(quán)代理人）
年月日
租賃合同談判技巧篇十九
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方本著平等互利，自愿的原則，就乙方承租甲方重型自卸貨車魯0606車輛事宜進(jìn)行友好協(xié)商，明確雙方權(quán)利義務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方保證所出租的車輛符合國家對(duì)租賃車輛的相關(guān)規(guī)定。
第二條甲方應(yīng)提供狀況符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛以及行駛所需的有效證件，并且告知車況。
第三條租賃期限
該車租賃期限自________年____月____日起至________年____月____日止。
第四條租金：承包期間乙方給甲方包車押金人民幣50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滯納金收取。
第五條合同的變更，解除與終止：雙方可以協(xié)商變更或終止本合同，但需提前通知，甲方有權(quán)決定是否續(xù)租。
第七條本合同未盡事宜，經(jīng)甲，乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第八條特別約定：如發(fā)生交通事故，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，并且協(xié)助處理。
第九條本合同自雙方簽（章）后生效，本合同一式兩份，由甲，乙雙方各持一份。
甲方：乙方：