運(yùn)動是一種鍛煉身體、調(diào)節(jié)心情的方法，我喜歡跑步、游泳等各種運(yùn)動方式。寫總結(jié)時(shí)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和范文，但要加入自己的思考和觀點(diǎn)，避免簡單復(fù)制和機(jī)械套用。以下是我為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和參考。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
大家早上好!
回眸20xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵(lì)不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
我們最尊敬的朋友：
新年好!
時(shí)光匆匆似流水，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年，在過去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關(guān)愛，在即將到來的雙節(jié)之際我們真誠的向您說聲感謝，并祝福您新年快樂，家庭幸福!
20__年已經(jīng)過去，但給我們留下了太多的懷念值得回味，更帶給了我們很多的經(jīng)驗(yàn)和能力，我們將會認(rèn)真總結(jié)和萃取，并在新的一年將更加努力的提高我們的運(yùn)作理念和服務(wù)水平，用我們的真誠、專業(yè)和智慧為實(shí)現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤為目標(biāo)而更加努力，請相信我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標(biāo)，并不斷引進(jìn)新的專業(yè)人才加入我們的行列，使我們的各項(xiàng)工作按照計(jì)劃快速推進(jìn)!
我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力，并且會在新一年加大品牌的創(chuàng)新，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務(wù)和支持，更會把教育放在重要位置，為客戶的員工提供最前沿和最專業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓(xùn)，為我們的消費(fèi)者提供最適合的護(hù)膚理念，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。
新的一年，新的起點(diǎn)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，我們更希望得到您的既往的關(guān)愛和支持，我們將更優(yōu)秀!
再次祝您及全家：新春快樂!萬事如意!生意興隆!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
尊敬的xx、各部室和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)：
大家上午好！今天很榮幸，能有機(jī)會代表xx廠，在公司27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目開工會議上發(fā)言。該項(xiàng)目在近一年的時(shí)間里，歷經(jīng)各部室、單位的逐級論證以及上級部門的層層審批，今天得以順利開工，其中得到了總部和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和極大支持。在此，我代表xx廠全體員工向長久以來給予我們大力支持和幫助的公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！同時(shí)，也向公司27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目順利開工表示熱烈的祝賀！
我今天發(fā)言的題目是《發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)展現(xiàn)過硬作風(fēng)為27萬噸項(xiàng)目順利實(shí)施作出貢獻(xiàn)》。
27萬噸xx挖潛改造是公司全面落實(shí)十二五發(fā)展規(guī)劃的重要體現(xiàn)，是扎實(shí)推進(jìn)控虧增盈、結(jié)構(gòu)調(diào)整兩場攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的建設(shè)投用將進(jìn)一步提升公司xx產(chǎn)能規(guī)模，為上市、存續(xù)企業(yè)的互動雙贏而搭建橋梁，為公司應(yīng)對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，做大做強(qiáng)xx事業(yè)，造福鋁城職工家屬，促進(jìn)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它必將載入公司的發(fā)展史冊，也必將為公司打造低溫xx示范基地注入新的生機(jī)和活力。
xx廠作為生產(chǎn)使用單位，一定會在項(xiàng)目的建設(shè)投用中，發(fā)揚(yáng)63萬噸擴(kuò)建項(xiàng)目實(shí)施中的優(yōu)良傳統(tǒng)和過硬作風(fēng)，為27萬噸項(xiàng)目順利實(shí)施和及早投用作出新的更大的貢獻(xiàn)。
第一，密切配合，深度介入項(xiàng)目建設(shè)各環(huán)節(jié)。早在去年項(xiàng)目論證階段，我廠就成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)立了項(xiàng)目工作組，完善、出臺了一系列相應(yīng)的項(xiàng)目管理辦法和制度。下一步，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，各子項(xiàng)建設(shè)也將步入快車道，我們要本著充分論證系統(tǒng)平衡全面參與嚴(yán)格把關(guān)的原則，嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序，全方位深度介入到設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、監(jiān)理、計(jì)劃、施工等各環(huán)節(jié)，進(jìn)行多方協(xié)調(diào)配合，為公司在項(xiàng)目建設(shè)過程中做到細(xì)節(jié)計(jì)劃精密得當(dāng)、整體安排井然有序、各項(xiàng)措施切實(shí)可行而夯實(shí)基礎(chǔ)。
第二，以開放的胸懷，迎接各路建設(shè)大軍。項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們遇到的當(dāng)務(wù)之急，就是要處理好生產(chǎn)組織和施工建設(shè)的交叉問題。我們要進(jìn)一步理順當(dāng)前工藝流程，做好xx三項(xiàng)平衡，持續(xù)保持指標(biāo)優(yōu)化、高產(chǎn)穩(wěn)健的生產(chǎn)態(tài)勢，從主觀上減少交叉的幾率和可能性。即便出現(xiàn)難以避免的客觀因素，我們也要以大局為重，銜接好各項(xiàng)環(huán)節(jié)，為施工建設(shè)創(chuàng)造更為便利的'條件，為各部室、監(jiān)理、施工單位提供方方面面、充沛的軟硬件保障，續(xù)寫互動發(fā)展、合作共贏的新篇章。同時(shí)，我們還要發(fā)揮好屬地管理的職責(zé)，配合監(jiān)理單位做好施工進(jìn)度、質(zhì)量的監(jiān)督建設(shè)，協(xié)助施工單位做好施工安全、現(xiàn)場等基礎(chǔ)管理工作，為項(xiàng)目加快施工、及早竣工、盡快投用、安全文明生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第三，及早投用，確保項(xiàng)目盡快發(fā)揮作用。公司年初提出了強(qiáng)化管理、優(yōu)化指標(biāo)、堵塞漏洞、成本再降100元的工作部署，這就要求我們借助27萬噸項(xiàng)目的投用，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、指標(biāo)優(yōu)勢，帶動降本百元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，在項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們要充分發(fā)揮主觀能動性，做到同步消缺整改、同步編制操作規(guī)程，同步開展操作培訓(xùn)，同步制定試車方案，力爭子項(xiàng)建成一個(gè)投用一個(gè)，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。我們還要突出發(fā)揮中央控制的作用，使各子項(xiàng)在投用后又好又快地融入xx工藝中去，提升整體的規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)xx成本的降低。
27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目現(xiàn)已開工，這既是公司xx科學(xué)發(fā)展新的起點(diǎn)，也是全體員工家屬共克時(shí)艱的信心之源。相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、各職能部室的密切協(xié)調(diào)下和各施工單位的不懈努力中，27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目一定會成為山鋁基建領(lǐng)域的又一典范！一定會為公司十二五發(fā)展和打造低溫xx示范基地增添不竭的動力！
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
同志們：
今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！
今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進(jìn)一步落實(shí)xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅(jiān)決奪取第一個(gè)首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達(dá)的總保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，其中互動渠道保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，營銷渠道保費(fèi)任務(wù)是150萬元。我們自行分配的任務(wù)是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費(fèi)xx萬元，完成分公司下達(dá)指標(biāo)的%，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項(xiàng)工作，講幾點(diǎn)意見：
統(tǒng)一認(rèn)識，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入、滿負(fù)荷推進(jìn)，確保首季開門紅順利實(shí)現(xiàn)。
今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，三是準(zhǔn)備好部分四級機(jī)構(gòu)的批籌工作。
xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時(shí)兩個(gè)多月時(shí)間，今年1月6日，保監(jiān)局驗(yàn)收組已經(jīng)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果還沒有公布下來，但單就驗(yàn)收各項(xiàng)來看，我們公司是可以通過驗(yàn)收的，預(yù)計(jì)在2月份就會有結(jié)果。在這里，我想要講的是：只要是驗(yàn)收結(jié)果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問題，要小心、謹(jǐn)慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財(cái)險(xiǎn)。應(yīng)該講，同業(yè)公司對我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國壽財(cái)險(xiǎn)進(jìn)來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個(gè)事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。
一季度，分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不高，但也是有很大壓力的，兩個(gè)月的時(shí)間，我們還要完成xx萬的業(yè)務(wù)量。這與去年相比，每個(gè)月要達(dá)到xx萬，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬，我們才能順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。
一季度初，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細(xì)的安排和部署。今天，我再強(qiáng)調(diào)一下：
(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險(xiǎn)各公司實(shí)際情況訂立的任務(wù)指標(biāo)，充分考慮了壽險(xiǎn)公司實(shí)際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務(wù)能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導(dǎo)要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進(jìn)行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險(xiǎn)管理人員的積極性，不斷建設(shè)聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營，是我們今年要做好互動工作的一個(gè)重點(diǎn)。定期反饋、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過八個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)，要進(jìn)一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務(wù)能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅(jiān)決予以調(diào)整甚至淘汰，保證專員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高。
互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)營銷渠道是按照擬設(shè)四級機(jī)構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)。截止目前，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到人。
關(guān)于營銷渠道和四級機(jī)構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務(wù)指標(biāo)。其實(shí)我們對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人走市場、了解市場、調(diào)研市場，為四級機(jī)構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)利，提前做好四級機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)給大家，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)使用和獎(jiǎng)懲措施作了詳細(xì)的說明，并專門召開會議進(jìn)行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊(duì)伍建設(shè)，也要抓好保費(fèi)，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們，要謀劃好、計(jì)劃好、策劃好、落實(shí)好、執(zhí)行好，將來還要運(yùn)營好。要有思路、有目標(biāo)、有的放矢、腳踏實(shí)地的把工作做好，打好基礎(chǔ)，才能在競爭中立于不敗之地。
總之，互動和營銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo)，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
尊敬的王東升董事長，各位來賓，同志們、朋友們：
上午好!很高興參加京東方在重慶建設(shè)8.5代液晶面板項(xiàng)目的啟動儀式。我代表市委、市政府，對項(xiàng)目的正式啟動，表示熱烈的祝賀!
最近幾年，重慶市政府按照中央穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)在于三個(gè)方面：
第一，淘汰落后產(chǎn)能，壓制過剩產(chǎn)能。對于污染重、能耗高、市場需求不足的鋼鐵、有色金屬、水泥、煤炭等產(chǎn)業(yè)，采取限制、控制、約束的措施。我們的鋼鐵產(chǎn)能，十年前600萬噸，現(xiàn)在也600萬噸，沒有惡性膨脹;有色金屬、電解鋁，各方面都是如此。
第二，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如汽車產(chǎn)業(yè)，我們按照集群的思路，推動了三方面的整合。一是開發(fā)中高檔汽車，通過開拓新品，提高了汽車的價(jià)值量;二是支持長安汽車發(fā)展的同時(shí)，吸引了北汽、二汽、上汽等國內(nèi)外知名汽車集團(tuán)來渝，建立少則30萬輛多則60萬輛的生產(chǎn)基地，使重慶今年汽車產(chǎn)量可達(dá)250萬輛。三是上千個(gè)汽車零部件生產(chǎn)商，由以前只為長安配套，發(fā)展到為全國七八個(gè)汽車品牌廠提供零部件。裝備工業(yè)也是如此，是要技術(shù)進(jìn)步，要規(guī)?；?、集群化發(fā)展。
第三，更加注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)地方的結(jié)構(gòu)調(diào)整，僅僅在存量里邊關(guān)停并轉(zhuǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)社會最大的發(fā)展?jié)摿Γ褪菓?zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，十年二十年長周期持續(xù)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)。這幾年，在西部大開發(fā)的過程中，我們按照中央要求，抓住建設(shè)兩個(gè)保稅區(qū)的機(jī)遇，“無中生有”地發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，形成網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品制造基地。預(yù)計(jì)今年筆記本電腦產(chǎn)量將達(dá)到 6000萬臺，加上20xx多萬臺打印機(jī)、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦，網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品將會達(dá)到1億臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4000億。十多年前，我市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅20億，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的1%。到20xx年，產(chǎn)值達(dá)到3000億，占全市工業(yè)近20%。預(yù)計(jì)到20xx年，將占全市工業(yè)的1/3。
這幾年，重慶工業(yè)每三年能夠翻一番，和我們以集群化方式調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，和以網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品為重點(diǎn)的電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關(guān)。今年上半年，全市工業(yè)總產(chǎn)值增長15%，企業(yè)利潤增長42%，位居全國前列，主要就得益于電子信息產(chǎn)業(yè)35%和汽車工業(yè)19%的增長。更重要的是，這樣的增長率，不是拼消耗、拼投資產(chǎn)生的，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的自然結(jié)果。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，也使重慶的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。過去，全市幾千億固定投資，50%是基礎(chǔ)設(shè)施投資，30%是房地產(chǎn)投資，工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)投資只占20%?，F(xiàn)在每年上萬億投資，基礎(chǔ)設(shè)施投資占比降到30%，房地產(chǎn)投資占30%，工業(yè)等實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投資占到40%。到20xx年，我們爭取工業(yè)投資增加到50%，房地產(chǎn)投資下降到25%，基礎(chǔ)設(shè)施投資也降到25%。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不僅在投資過程拉動經(jīng)濟(jì)，而且一旦投產(chǎn)，就會有就業(yè)、稅收等，形成持續(xù)的發(fā)展。所以，千方百計(jì)鼓勵(lì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資，特別是鼓勵(lì)工業(yè)投資，是市委、市政府確定的戰(zhàn)略方針。 今天，重慶京東方項(xiàng)目也體現(xiàn)了這個(gè)精神。去年9月，我跟東升董事長聯(lián)系這件事，談得非常默契。經(jīng)過三個(gè)月醞釀，12月份就簽約，半年時(shí)間完成前期準(zhǔn)備和各種審批手續(xù)。按常規(guī)，這樣一個(gè)投資規(guī)模達(dá)50億美元，要經(jīng)過國務(wù)院及國家相關(guān)部委、北京市和重慶市等多部門、跨地區(qū)審批的重大項(xiàng)目，審批花上一年兩年很正常。但由于國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度重視和支持，大家心往一處想，半年時(shí)間手續(xù)規(guī)范到位，20xx年6月就可以竣工投產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目，在我們看來，有三個(gè)方面的特征和意義：
首先，是市場與技術(shù)的結(jié)合。重慶到20xx年將產(chǎn)出2億臺件的電子信息終端產(chǎn)品，對顯示面板有著巨大的市場需求。我們能在三年之內(nèi)，把全世界五大終端產(chǎn)品品牌商、六個(gè)代工企業(yè)集中到重慶，形成“5+6+800”的產(chǎn)業(yè)集群，是因?yàn)槲覀兪褂谩罢麢C(jī)+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發(fā)、零部件制造、總裝到銷售結(jié)算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實(shí)現(xiàn)重慶本地產(chǎn)，從而大大降低物流成本，提高核心競爭力。這種模式，有兩個(gè)80%的概念。一是電腦零部件中占運(yùn)輸成本80%的零部件實(shí)現(xiàn)本地化。這些零部件，往往運(yùn)輸量大，運(yùn)輸成本高，但附加值較低。目前，已有800個(gè)零部件廠落戶重慶，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。二是零部件和原材料價(jià)值量的80%實(shí)現(xiàn)本地化。目前已實(shí)現(xiàn)47%。液晶面板占到價(jià)值量的14%，京東方項(xiàng)目投產(chǎn)后就將提升到60%多。再加上正在洽談引進(jìn)的芯片、硬盤項(xiàng)目，最終將會實(shí)現(xiàn)電子終端產(chǎn)品價(jià)值量的80%重慶造。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為，代工企業(yè)只產(chǎn)生3%的附加值，等而下之，不劃算，因此做代工廠沒意思。我之所以愿意借這個(gè)場合來討論這件事，我是覺得從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論上，需要澄清一些概念。一臺電腦賣500美元，里面包括六七十美元的加工費(fèi)，其中代工企業(yè)的利潤只有兩三個(gè)百分點(diǎn)，好象品牌商賺了400多美元，所以認(rèn)為代工這個(gè)東西沒有意義，這種觀點(diǎn)是囫圇吞棗，是不大懂現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程。仔細(xì)把500美元的鏈環(huán)分析一下，其中100美元是產(chǎn)品出來以后，品牌商通過物流，通過商店，通過各種營銷渠道的過程，這個(gè)過程，包括倉儲費(fèi)、柜臺費(fèi)還有物流費(fèi)等等，整個(gè)營銷渠道的費(fèi)用差不多是100美元。這個(gè)錢不是品牌商、代工商賺的，而是商業(yè)、服務(wù)業(yè)的費(fèi)用。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的費(fèi)用，這些零部件企業(yè)和代工廠、品牌商是一個(gè)合作的集群，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的合作，它占到了250美元，還剩下150美元。這150美元里，有七八十美元是屬于品牌商，它負(fù)責(zé)研發(fā)，品牌的維護(hù)經(jīng)營，以及售后服務(wù)。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè)，代工企業(yè)要支付工人的工資福利，另外廠房建設(shè)，各種設(shè)備、生產(chǎn)線要投資，另外還有生產(chǎn)過程中的能源消耗，最后它的利潤也就十幾美元，在500美元中只占三個(gè)百分點(diǎn)。作為地方政府來說，我們仔細(xì)研究了這個(gè)流程，所以我們在四年前就決定，重慶要把這個(gè)流程的微笑曲線，從零部件研發(fā)制造到總裝，到銷售結(jié)算，盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發(fā)展加工貿(mào)易的模式跟沿海不同，就是把零部件、原材料80%本地化，整機(jī)加零部件垂直整合，一旦真正做到，一臺筆記本電腦的500美元中，第一，代工企業(yè)的六七十美元肯定會在重慶;第二，250美元零部件的80%本地化，就意味著200美元的零部件制造也在重慶，這些零部件企業(yè)的產(chǎn)值、稅收、就業(yè)也都留在重慶了;第三，全球銷售過程中的結(jié)算，像惠普全球銷售電腦，一年幾百億美元，以前在國外結(jié)算，現(xiàn)在在重慶，一年可以產(chǎn)生幾十億的稅，還有銀行手續(xù)費(fèi)，以及白領(lǐng)服務(wù)外包人員的工資收入，這一塊也占幾十美元，也留在重慶。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿(mào)易，把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此，怎樣才能給企業(yè)營造最好的投資環(huán)境，絕不是靠地方政府土地不要錢、稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼，最關(guān)鍵在于把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面所需要的條件配好，配好以后，就能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。仔細(xì)研究重慶的做法，最重要的一點(diǎn)，就是零部件、原材料跟整機(jī)集群配套，垂直整合，這樣一整合以后，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低，就產(chǎn)生競爭力，這也就是為什么惠普來了以后，宏碁、華碩、東芝、思科這些大品牌商、競爭對手也愿意來，就是因?yàn)橹貞c的這個(gè)模式，有效地降低了物流成本，有競爭力。
回到京東方這個(gè)項(xiàng)目，就給我們進(jìn)行垂直整合，零部件、原材料的匹配，產(chǎn)生了重大的貢獻(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)零部件和原材料價(jià)值量的80%本地化，這里邊的十幾個(gè)點(diǎn)，將是由這個(gè)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)的。
其次，是資本和技術(shù)的結(jié)合。這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)上市公司的項(xiàng)目，也是地方政府一起合作的項(xiàng)目，要么不干，要干就資本金一步到位。京東方項(xiàng)目投資300多億，包括100多億的銀行貸款，190多億的資本金。190多億資本金中，重慶國資委和兩江新區(qū)通過金融企業(yè)股權(quán)出讓和土地出讓共籌集100億，京東方通過股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億，所以，京東方項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率只有30%多，運(yùn)作前景看好。
第三，是市場與核心競爭力的結(jié)合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產(chǎn)權(quán)，跟上世界發(fā)展第一梯隊(duì)的面板制造企業(yè)。它近年來積累了近萬個(gè)液晶面板方面的專利技術(shù)，有許多還是原創(chuàng)技術(shù)，從這個(gè)意義上說，京東方的核心競爭力，代表了我們國家在這個(gè)領(lǐng)域的核心競爭力。重慶項(xiàng)目作為京東方的第六個(gè)基地，有三個(gè)特征：一是重慶基地五年后將有300億產(chǎn)值，屆時(shí)整個(gè)京東方將形成1000多億的產(chǎn)值，是一個(gè)可以進(jìn)入世界500強(qiáng)的大企業(yè)。二是面板技術(shù)是越后建的水平越高，這個(gè)是8.5代，不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用，還會生產(chǎn)大尺寸的液晶電視機(jī)，以及小尺寸的其他的終端產(chǎn)品，這是一個(gè)綜合利用的過程。三是這個(gè)項(xiàng)目市場前景好，供不應(yīng)求。目前京東方生產(chǎn)的面板，大量的是惠普、三星、蘋果在采購，現(xiàn)在的幾條生產(chǎn)線日夜開工，供不應(yīng)求，因此重慶項(xiàng)目不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張，而且意味著價(jià)值、效益、利潤的增長，所以我們是在為一個(gè)供應(yīng)短缺的產(chǎn)品抓住機(jī)遇，增加供應(yīng)，而不是在增加一個(gè)過剩產(chǎn)能。
總之，我相信，重慶和京東方的合作，是市場、技術(shù)和資本的有機(jī)結(jié)合，一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經(jīng)濟(jì)合作獲得更好的結(jié)果。預(yù)祝重慶京東方項(xiàng)目圓滿竣工。謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
很高興有這樣一個(gè)機(jī)會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報(bào)工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個(gè)會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個(gè)，今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機(jī)會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個(gè)人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因?yàn)槲覀兺赐谝粋€(gè)屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報(bào)三個(gè)方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。
第一個(gè)問題，總行為什么要成立建信人壽保險(xiǎn)有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險(xiǎn)，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財(cái)基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財(cái)需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險(xiǎn)行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險(xiǎn)密度為1062元人民幣/人，保險(xiǎn)深度為3%，而早在20xx年，發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)密度已達(dá)到20xx—3000美元。保險(xiǎn)深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險(xiǎn)，類似零存整取和活期存款的萬能保險(xiǎn)，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險(xiǎn)和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險(xiǎn)金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險(xiǎn)需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險(xiǎn)定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險(xiǎn)。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶貸款保險(xiǎn)產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險(xiǎn);還有建信人壽與建行雙方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險(xiǎn)為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時(shí)附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險(xiǎn)收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險(xiǎn)公司在建行一年的保險(xiǎn)銷售大概是800億，如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因?yàn)殚_展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險(xiǎn)公司相比，其他保險(xiǎn)公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價(jià)值。
第三個(gè)問題也是最后一個(gè)問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個(gè)大老板，那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個(gè)老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時(shí)半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一，這是其他保險(xiǎn)公司無法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時(shí)限量，售完即止，機(jī)不可失啊。
謝謝大家。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個(gè)億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價(jià)。同時(shí)也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個(gè)夢想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時(shí)，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個(gè)月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎(jiǎng)金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì)，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個(gè)放飛夢想的時(shí)期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時(shí)刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼，財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個(gè)中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個(gè)月以后，那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時(shí)羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經(jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵(lì)方案，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤， 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個(gè)亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個(gè)口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!(各中支部上臺，誓師)
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
今天(2月18日)我們在這里舉行erp項(xiàng)目啟動大會，這標(biāo)志著凌豐集團(tuán)信息化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷程。實(shí)際上，在3個(gè)月前我們的erp項(xiàng)目就已經(jīng)開始實(shí)施，前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，在各業(yè)務(wù)部門的配合下，目前已經(jīng)基本完成了erp上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今天的大會實(shí)際上是erp項(xiàng)目全面上線的動員大會和誓師大會。推行erp的必要性在公司的大小會議、內(nèi)部報(bào)刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點(diǎn)上都已達(dá)成了共識。我想講的是個(gè)人對推行erp項(xiàng)目的一點(diǎn)意見。概括起來三句話：一個(gè)信念，二個(gè)原則，三點(diǎn)要求。
一個(gè)信念：只許成功，不許失敗?；仡櫫柝S的發(fā)展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風(fēng)格。凌豐倡導(dǎo)“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經(jīng)明確了erp項(xiàng)目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯(cuò)誤的!
二個(gè)原則：參考其他公司實(shí)施erp的成功經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)erp項(xiàng)目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。
1、“業(yè)務(wù)為主，it為輔”的實(shí)施原則。不要認(rèn)為erp的實(shí)施只是it部門的工作。erp信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，遠(yuǎn)非一個(gè)部門能夠獨(dú)立完成的。所以，在erp項(xiàng)目實(shí)施的過程中，推進(jìn)到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門，哪個(gè)部門就要唱主角。各個(gè)業(yè)務(wù)部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。
2、“循序漸進(jìn)，持續(xù)改善”的工作原則。erp項(xiàng)目是一個(gè)退一步進(jìn)三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是，只要不斷改進(jìn)，堅(jiān)持下去，erp必定會和精益生產(chǎn)一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。
三點(diǎn)要求：愿景再好，重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持!為保證erp 項(xiàng)目順利推進(jìn)，我向大家提出以下三點(diǎn)要求。
1、各單位，各部門的負(fù)責(zé)人要將erp信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作，全力支持!erp建設(shè)是“一把手”工程，關(guān)鍵在行動。各位領(lǐng)導(dǎo)要站在集團(tuán)戰(zhàn)略的角度認(rèn)識實(shí)施erp的意義。erp項(xiàng)目的實(shí)施是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，它涉及到集團(tuán)每個(gè)組織、每個(gè)成員。因此，各單位，各部門領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全力支持，確保該項(xiàng)目在本單位，本部門能夠順利推行。
2、erp項(xiàng)目組要做到計(jì)劃周全，穩(wěn)步推進(jìn)。要有可行的操作時(shí)間表，本著“多 快 好 省”的原則，把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔(dān)!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。凌豐集團(tuán)erp項(xiàng)目在選型上是項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我也希望金蝶公司作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方能夠充分發(fā)揮作用，帶動我們做好所有工作。
3、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議，虛心學(xué)習(xí)，主動適應(yīng)。erp的實(shí)施是一個(gè)軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發(fā)牢騷。集團(tuán)各推進(jìn)小組、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合。大家務(wù)必要以任務(wù)為導(dǎo)向，確保各項(xiàng)任務(wù)協(xié)同并進(jìn)!
本次erp項(xiàng)目的實(shí)施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團(tuán)先前實(shí)施的信息化系統(tǒng)，這一次我們推行的erp系統(tǒng)，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作，任務(wù)相當(dāng)艱巨。但我相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能把這項(xiàng)工作做好。我想強(qiáng)調(diào)的是，與精益生產(chǎn)一樣，erp項(xiàng)目是公司打造百年老店目標(biāo)中的一個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目，公司將會調(diào)動一切資源，力保該項(xiàng)目成功實(shí)施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài)：如果在erp實(shí)施的過程中，出現(xiàn)抵制或阻礙該項(xiàng)目推進(jìn)的事件，公司將會為erp實(shí)施掃清障礙!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶。
二、具體措施。
1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營銷競賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團(tuán)購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時(shí)機(jī)開展路演營銷，每個(gè)分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營銷實(shí)施整村推進(jìn);六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時(shí)間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個(gè)單位;鎖定12個(gè)福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè);二是“進(jìn)市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn)，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
新的一年，運(yùn)行工作千頭萬緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20__年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
各位居民朋友：
垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價(jià)值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。
垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置。如對有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價(jià)值的無機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。
垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認(rèn)識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。
很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)?？梢灾v，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi)，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。
大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因?yàn)槲覀兦宄闹?，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。
垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ)，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進(jìn)行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。
垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。
節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn)，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍。
變廢為寶、保護(hù)資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時(shí)。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌停@利可達(dá)56億元。
為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn)，答對有獎(jiǎng)，一份小小紀(jì)念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：
大家下午好!今天是個(gè)喜慶祥和的日子，今天是個(gè)收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時(shí)此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時(shí)刻!在這里，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!
在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達(dá)。重分在20**年貫徹“一個(gè)中心三個(gè)重點(diǎn)”的口號，經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實(shí)現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，續(xù)期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險(xiǎn)事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽(yù)。
輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、向著成功激流勇進(jìn)。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實(shí)力彰顯價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實(shí)現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領(lǐng)壽險(xiǎn)發(fā)展的巔峰。抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
同志們:。
這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。
一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。
做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
三做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個(gè)多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時(shí)間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個(gè)團(tuán)隊(duì)的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅(jiān)定了我們打贏開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對開門紅提幾點(diǎn)希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時(shí)刻，我們廣大干部員工，無論在哪個(gè)崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，用我們奮斗的激情，進(jìn)取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。
二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時(shí)始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實(shí)現(xiàn)新飛躍。同時(shí)，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越、永不滿足的進(jìn)取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機(jī)遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實(shí)地地創(chuàng)佳績。時(shí)刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實(shí)干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實(shí)現(xiàn)。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實(shí)做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實(shí)、計(jì)劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個(gè)人貸款萬元。
——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè)，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險(xiǎn)收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時(shí)儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對已上報(bào)的項(xiàng)目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好。
普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。
二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗。
四部是成立相對比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。
今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好!
普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。
四部是成立相對比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬。
5月份是公司正式營業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。
08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度。是支公司開業(yè)以來第一個(gè)自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī)，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險(xiǎn)，營造出了良好的營銷氛圍。同時(shí)，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時(shí)召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時(shí)也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。
王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。
三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中，以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首2009，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻。伙伴們，2010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!
2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六
大家早上好!
回眸_，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo)，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實(shí)了自己，強(qiáng)壯了自己，此時(shí)萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【瘛⒂脨坌?、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運(yùn)的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵(lì)不休，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七
尊敬的吳總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，遠(yuǎn)道而來的北京同仁，在場每一位同壕作戰(zhàn)的兄弟姐妹們：大家下午好!!!
我是產(chǎn)品部的，非常有幸，今天能作為生產(chǎn)中心的代表，在此發(fā)言!非常忐忑，此刻承載著生產(chǎn)中心那么多優(yōu)秀職員的心聲。
首先，我感謝吳總，在tf照明的工作收入，成為我養(yǎng)家糊口的唯一經(jīng)濟(jì)來源，小孩奶粉、學(xué)費(fèi)，朋友同學(xué)聚會，等等一切開支，皆是來自于此，正所謂衣食父母!在此深表感恩!
其次，我還得說，tf照明作為一個(gè)企業(yè)它理應(yīng)可以做得更好一些的!以我在tf照明不同工作職位，的切身體驗(yàn)感觸，在此時(shí)變得極為深刻：
在技術(shù)部，任職研發(fā)工程師期間，我深刻認(rèn)識到，在產(chǎn)品開發(fā)前期，如不嚴(yán)謹(jǐn)，不考慮周全就會在后期生產(chǎn)銷售中，出現(xiàn)滯銷及與市場脫節(jié)等隱患!
在海外營銷部，任技術(shù)支持期間，我深刻感受到前端銷售與后臺生產(chǎn)如果脫節(jié)，將會對企業(yè)的營業(yè)是多么致命的打擊!
現(xiàn)任生產(chǎn)中心，產(chǎn)品經(jīng)理，我感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、全系統(tǒng)綜合高效作戰(zhàn)能力，是多么可貴，多么難得的企業(yè)競爭實(shí)力!
對個(gè)人而言，在這些平凡的工作中，需要我們愛崗敬業(yè)!愛崗敬業(yè)是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種境界。有句廣告說得好：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)，當(dāng)作人生職場追求的一種境界時(shí)，我們就會在工作上，少一些計(jì)較，多一些奉獻(xiàn);少一些抱怨，多一些責(zé)任;少一些懶惰，多一些上進(jìn)!
有了這種境界，我們就會，倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優(yōu)勢。
對企業(yè)而言，企業(yè)的穩(wěn)定、發(fā)展、壯大，這種平凡是不可缺少的，這些平凡的人、這些平凡的崗位，是他們在用實(shí)實(shí)在在的行動，執(zhí)行著領(lǐng)導(dǎo)層的每一個(gè)決策，他們是企業(yè)真正的中流砥柱。當(dāng)我們這些平凡人肩膀上的責(zé)任，凝聚起來的時(shí)候，那就匯集成了整個(gè)企業(yè)的責(zé)任，當(dāng)我們這些平凡人的目標(biāo)、志向、認(rèn)同感，一致的時(shí)候，就是我們tf照明最強(qiáng)的時(shí)候!
倘若如此，必定會促使我們tf發(fā)展壯大、互利共贏!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
現(xiàn)在我代表集團(tuán)中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團(tuán)中心全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項(xiàng)指標(biāo)的詳述后，我看到了時(shí)機(jī)、機(jī)遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動力，主要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、以市公司績效考核為指導(dǎo)，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細(xì)分解制訂本部門的考核。增強(qiáng)工作積極性和主動性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。
2、結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認(rèn)知率，全面實(shí)現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍，增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。
3、加快集團(tuán)專線的營銷推廣，在開發(fā)集團(tuán)專線空白單位的同時(shí)，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校市場推廣集團(tuán)專線，全面提升信息化收入的同時(shí)，拉長集團(tuán)產(chǎn)品捆綁用戶時(shí)長，提高集團(tuán)市場競爭力，確保集團(tuán)客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團(tuán)市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團(tuán)市場的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、做好集團(tuán)客戶和中高端客戶的保有工作。結(jié)合首季勞動獎(jiǎng)賽客戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團(tuán)無線座機(jī)、繳話費(fèi)送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團(tuán)市場穩(wěn)定保有的同時(shí)，借助無線座機(jī)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)單位固話的全面替代，開展集團(tuán)中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、認(rèn)真完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計(jì)劃的開展送卡、新業(yè)務(wù)、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)任務(wù)!
我們有能力、有信心堅(jiān)決完成公司下達(dá)的首季開門紅各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督!
謝謝!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
大家早上好!
回眸20xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵(lì)不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
我們最尊敬的朋友：
新年好!
時(shí)光匆匆似流水，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年，在過去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關(guān)愛，在即將到來的雙節(jié)之際我們真誠的向您說聲感謝，并祝福您新年快樂，家庭幸福!
20__年已經(jīng)過去，但給我們留下了太多的懷念值得回味，更帶給了我們很多的經(jīng)驗(yàn)和能力，我們將會認(rèn)真總結(jié)和萃取，并在新的一年將更加努力的提高我們的運(yùn)作理念和服務(wù)水平，用我們的真誠、專業(yè)和智慧為實(shí)現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤為目標(biāo)而更加努力，請相信我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標(biāo)，并不斷引進(jìn)新的專業(yè)人才加入我們的行列，使我們的各項(xiàng)工作按照計(jì)劃快速推進(jìn)!
我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力，并且會在新一年加大品牌的創(chuàng)新，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務(wù)和支持，更會把教育放在重要位置，為客戶的員工提供最前沿和最專業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓(xùn)，為我們的消費(fèi)者提供最適合的護(hù)膚理念，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。
新的一年，新的起點(diǎn)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，我們更希望得到您的既往的關(guān)愛和支持，我們將更優(yōu)秀!
再次祝您及全家：新春快樂!萬事如意!生意興隆!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
尊敬的xx、各部室和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)：
大家上午好！今天很榮幸，能有機(jī)會代表xx廠，在公司27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目開工會議上發(fā)言。該項(xiàng)目在近一年的時(shí)間里，歷經(jīng)各部室、單位的逐級論證以及上級部門的層層審批，今天得以順利開工，其中得到了總部和公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和極大支持。在此，我代表xx廠全體員工向長久以來給予我們大力支持和幫助的公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！同時(shí)，也向公司27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目順利開工表示熱烈的祝賀！
我今天發(fā)言的題目是《發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)展現(xiàn)過硬作風(fēng)為27萬噸項(xiàng)目順利實(shí)施作出貢獻(xiàn)》。
27萬噸xx挖潛改造是公司全面落實(shí)十二五發(fā)展規(guī)劃的重要體現(xiàn)，是扎實(shí)推進(jìn)控虧增盈、結(jié)構(gòu)調(diào)整兩場攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的建設(shè)投用將進(jìn)一步提升公司xx產(chǎn)能規(guī)模，為上市、存續(xù)企業(yè)的互動雙贏而搭建橋梁，為公司應(yīng)對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，做大做強(qiáng)xx事業(yè)，造福鋁城職工家屬，促進(jìn)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它必將載入公司的發(fā)展史冊，也必將為公司打造低溫xx示范基地注入新的生機(jī)和活力。
xx廠作為生產(chǎn)使用單位，一定會在項(xiàng)目的建設(shè)投用中，發(fā)揚(yáng)63萬噸擴(kuò)建項(xiàng)目實(shí)施中的優(yōu)良傳統(tǒng)和過硬作風(fēng)，為27萬噸項(xiàng)目順利實(shí)施和及早投用作出新的更大的貢獻(xiàn)。
第一，密切配合，深度介入項(xiàng)目建設(shè)各環(huán)節(jié)。早在去年項(xiàng)目論證階段，我廠就成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)立了項(xiàng)目工作組，完善、出臺了一系列相應(yīng)的項(xiàng)目管理辦法和制度。下一步，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，各子項(xiàng)建設(shè)也將步入快車道，我們要本著充分論證系統(tǒng)平衡全面參與嚴(yán)格把關(guān)的原則，嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序，全方位深度介入到設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、監(jiān)理、計(jì)劃、施工等各環(huán)節(jié)，進(jìn)行多方協(xié)調(diào)配合，為公司在項(xiàng)目建設(shè)過程中做到細(xì)節(jié)計(jì)劃精密得當(dāng)、整體安排井然有序、各項(xiàng)措施切實(shí)可行而夯實(shí)基礎(chǔ)。
第二，以開放的胸懷，迎接各路建設(shè)大軍。項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們遇到的當(dāng)務(wù)之急，就是要處理好生產(chǎn)組織和施工建設(shè)的交叉問題。我們要進(jìn)一步理順當(dāng)前工藝流程，做好xx三項(xiàng)平衡，持續(xù)保持指標(biāo)優(yōu)化、高產(chǎn)穩(wěn)健的生產(chǎn)態(tài)勢，從主觀上減少交叉的幾率和可能性。即便出現(xiàn)難以避免的客觀因素，我們也要以大局為重，銜接好各項(xiàng)環(huán)節(jié)，為施工建設(shè)創(chuàng)造更為便利的'條件，為各部室、監(jiān)理、施工單位提供方方面面、充沛的軟硬件保障，續(xù)寫互動發(fā)展、合作共贏的新篇章。同時(shí)，我們還要發(fā)揮好屬地管理的職責(zé)，配合監(jiān)理單位做好施工進(jìn)度、質(zhì)量的監(jiān)督建設(shè)，協(xié)助施工單位做好施工安全、現(xiàn)場等基礎(chǔ)管理工作，為項(xiàng)目加快施工、及早竣工、盡快投用、安全文明生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第三，及早投用，確保項(xiàng)目盡快發(fā)揮作用。公司年初提出了強(qiáng)化管理、優(yōu)化指標(biāo)、堵塞漏洞、成本再降100元的工作部署，這就要求我們借助27萬噸項(xiàng)目的投用，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、指標(biāo)優(yōu)勢，帶動降本百元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，在項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們要充分發(fā)揮主觀能動性，做到同步消缺整改、同步編制操作規(guī)程，同步開展操作培訓(xùn)，同步制定試車方案，力爭子項(xiàng)建成一個(gè)投用一個(gè)，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。我們還要突出發(fā)揮中央控制的作用，使各子項(xiàng)在投用后又好又快地融入xx工藝中去，提升整體的規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)xx成本的降低。
27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目現(xiàn)已開工，這既是公司xx科學(xué)發(fā)展新的起點(diǎn)，也是全體員工家屬共克時(shí)艱的信心之源。相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、各職能部室的密切協(xié)調(diào)下和各施工單位的不懈努力中，27萬噸xx挖潛改造項(xiàng)目一定會成為山鋁基建領(lǐng)域的又一典范！一定會為公司十二五發(fā)展和打造低溫xx示范基地增添不竭的動力！
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
同志們：
今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！
今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進(jìn)一步落實(shí)xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅(jiān)決奪取第一個(gè)首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達(dá)的總保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，其中互動渠道保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，營銷渠道保費(fèi)任務(wù)是150萬元。我們自行分配的任務(wù)是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費(fèi)xx萬元，完成分公司下達(dá)指標(biāo)的%，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項(xiàng)工作，講幾點(diǎn)意見：
統(tǒng)一認(rèn)識，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入、滿負(fù)荷推進(jìn)，確保首季開門紅順利實(shí)現(xiàn)。
今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，三是準(zhǔn)備好部分四級機(jī)構(gòu)的批籌工作。
xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時(shí)兩個(gè)多月時(shí)間，今年1月6日，保監(jiān)局驗(yàn)收組已經(jīng)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果還沒有公布下來，但單就驗(yàn)收各項(xiàng)來看，我們公司是可以通過驗(yàn)收的，預(yù)計(jì)在2月份就會有結(jié)果。在這里，我想要講的是：只要是驗(yàn)收結(jié)果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問題，要小心、謹(jǐn)慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財(cái)險(xiǎn)。應(yīng)該講，同業(yè)公司對我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國壽財(cái)險(xiǎn)進(jìn)來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個(gè)事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。
一季度，分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不高，但也是有很大壓力的，兩個(gè)月的時(shí)間，我們還要完成xx萬的業(yè)務(wù)量。這與去年相比，每個(gè)月要達(dá)到xx萬，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬，我們才能順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。
一季度初，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細(xì)的安排和部署。今天，我再強(qiáng)調(diào)一下：
(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險(xiǎn)各公司實(shí)際情況訂立的任務(wù)指標(biāo)，充分考慮了壽險(xiǎn)公司實(shí)際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務(wù)能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導(dǎo)要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進(jìn)行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險(xiǎn)管理人員的積極性，不斷建設(shè)聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營，是我們今年要做好互動工作的一個(gè)重點(diǎn)。定期反饋、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過八個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)，要進(jìn)一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務(wù)能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅(jiān)決予以調(diào)整甚至淘汰，保證專員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高。
互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)營銷渠道是按照擬設(shè)四級機(jī)構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)。截止目前，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到人。
關(guān)于營銷渠道和四級機(jī)構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務(wù)指標(biāo)。其實(shí)我們對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人走市場、了解市場、調(diào)研市場，為四級機(jī)構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)利，提前做好四級機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)給大家，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)使用和獎(jiǎng)懲措施作了詳細(xì)的說明，并專門召開會議進(jìn)行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊(duì)伍建設(shè)，也要抓好保費(fèi)，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們，要謀劃好、計(jì)劃好、策劃好、落實(shí)好、執(zhí)行好，將來還要運(yùn)營好。要有思路、有目標(biāo)、有的放矢、腳踏實(shí)地的把工作做好，打好基礎(chǔ)，才能在競爭中立于不敗之地。
總之，互動和營銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo)，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇五
尊敬的王東升董事長，各位來賓，同志們、朋友們：
上午好!很高興參加京東方在重慶建設(shè)8.5代液晶面板項(xiàng)目的啟動儀式。我代表市委、市政府，對項(xiàng)目的正式啟動，表示熱烈的祝賀!
最近幾年，重慶市政府按照中央穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)在于三個(gè)方面：
第一，淘汰落后產(chǎn)能，壓制過剩產(chǎn)能。對于污染重、能耗高、市場需求不足的鋼鐵、有色金屬、水泥、煤炭等產(chǎn)業(yè)，采取限制、控制、約束的措施。我們的鋼鐵產(chǎn)能，十年前600萬噸，現(xiàn)在也600萬噸，沒有惡性膨脹;有色金屬、電解鋁，各方面都是如此。
第二，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如汽車產(chǎn)業(yè)，我們按照集群的思路，推動了三方面的整合。一是開發(fā)中高檔汽車，通過開拓新品，提高了汽車的價(jià)值量;二是支持長安汽車發(fā)展的同時(shí)，吸引了北汽、二汽、上汽等國內(nèi)外知名汽車集團(tuán)來渝，建立少則30萬輛多則60萬輛的生產(chǎn)基地，使重慶今年汽車產(chǎn)量可達(dá)250萬輛。三是上千個(gè)汽車零部件生產(chǎn)商，由以前只為長安配套，發(fā)展到為全國七八個(gè)汽車品牌廠提供零部件。裝備工業(yè)也是如此，是要技術(shù)進(jìn)步，要規(guī)?；?、集群化發(fā)展。
第三，更加注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)地方的結(jié)構(gòu)調(diào)整，僅僅在存量里邊關(guān)停并轉(zhuǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)社會最大的發(fā)展?jié)摿Γ褪菓?zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，十年二十年長周期持續(xù)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)。這幾年，在西部大開發(fā)的過程中，我們按照中央要求，抓住建設(shè)兩個(gè)保稅區(qū)的機(jī)遇，“無中生有”地發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，形成網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品制造基地。預(yù)計(jì)今年筆記本電腦產(chǎn)量將達(dá)到 6000萬臺，加上20xx多萬臺打印機(jī)、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦，網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品將會達(dá)到1億臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4000億。十多年前，我市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅20億，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的1%。到20xx年，產(chǎn)值達(dá)到3000億，占全市工業(yè)近20%。預(yù)計(jì)到20xx年，將占全市工業(yè)的1/3。
這幾年，重慶工業(yè)每三年能夠翻一番，和我們以集群化方式調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，和以網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品為重點(diǎn)的電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關(guān)。今年上半年，全市工業(yè)總產(chǎn)值增長15%，企業(yè)利潤增長42%，位居全國前列，主要就得益于電子信息產(chǎn)業(yè)35%和汽車工業(yè)19%的增長。更重要的是，這樣的增長率，不是拼消耗、拼投資產(chǎn)生的，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的自然結(jié)果。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，也使重慶的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。過去，全市幾千億固定投資，50%是基礎(chǔ)設(shè)施投資，30%是房地產(chǎn)投資，工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)投資只占20%?，F(xiàn)在每年上萬億投資，基礎(chǔ)設(shè)施投資占比降到30%，房地產(chǎn)投資占30%，工業(yè)等實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投資占到40%。到20xx年，我們爭取工業(yè)投資增加到50%，房地產(chǎn)投資下降到25%，基礎(chǔ)設(shè)施投資也降到25%。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不僅在投資過程拉動經(jīng)濟(jì)，而且一旦投產(chǎn)，就會有就業(yè)、稅收等，形成持續(xù)的發(fā)展。所以，千方百計(jì)鼓勵(lì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資，特別是鼓勵(lì)工業(yè)投資，是市委、市政府確定的戰(zhàn)略方針。 今天，重慶京東方項(xiàng)目也體現(xiàn)了這個(gè)精神。去年9月，我跟東升董事長聯(lián)系這件事，談得非常默契。經(jīng)過三個(gè)月醞釀，12月份就簽約，半年時(shí)間完成前期準(zhǔn)備和各種審批手續(xù)。按常規(guī)，這樣一個(gè)投資規(guī)模達(dá)50億美元，要經(jīng)過國務(wù)院及國家相關(guān)部委、北京市和重慶市等多部門、跨地區(qū)審批的重大項(xiàng)目，審批花上一年兩年很正常。但由于國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度重視和支持，大家心往一處想，半年時(shí)間手續(xù)規(guī)范到位，20xx年6月就可以竣工投產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目，在我們看來，有三個(gè)方面的特征和意義：
首先，是市場與技術(shù)的結(jié)合。重慶到20xx年將產(chǎn)出2億臺件的電子信息終端產(chǎn)品，對顯示面板有著巨大的市場需求。我們能在三年之內(nèi)，把全世界五大終端產(chǎn)品品牌商、六個(gè)代工企業(yè)集中到重慶，形成“5+6+800”的產(chǎn)業(yè)集群，是因?yàn)槲覀兪褂谩罢麢C(jī)+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發(fā)、零部件制造、總裝到銷售結(jié)算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實(shí)現(xiàn)重慶本地產(chǎn)，從而大大降低物流成本，提高核心競爭力。這種模式，有兩個(gè)80%的概念。一是電腦零部件中占運(yùn)輸成本80%的零部件實(shí)現(xiàn)本地化。這些零部件，往往運(yùn)輸量大，運(yùn)輸成本高，但附加值較低。目前，已有800個(gè)零部件廠落戶重慶，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。二是零部件和原材料價(jià)值量的80%實(shí)現(xiàn)本地化。目前已實(shí)現(xiàn)47%。液晶面板占到價(jià)值量的14%，京東方項(xiàng)目投產(chǎn)后就將提升到60%多。再加上正在洽談引進(jìn)的芯片、硬盤項(xiàng)目，最終將會實(shí)現(xiàn)電子終端產(chǎn)品價(jià)值量的80%重慶造。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為，代工企業(yè)只產(chǎn)生3%的附加值，等而下之，不劃算，因此做代工廠沒意思。我之所以愿意借這個(gè)場合來討論這件事，我是覺得從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論上，需要澄清一些概念。一臺電腦賣500美元，里面包括六七十美元的加工費(fèi)，其中代工企業(yè)的利潤只有兩三個(gè)百分點(diǎn)，好象品牌商賺了400多美元，所以認(rèn)為代工這個(gè)東西沒有意義，這種觀點(diǎn)是囫圇吞棗，是不大懂現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程。仔細(xì)把500美元的鏈環(huán)分析一下，其中100美元是產(chǎn)品出來以后，品牌商通過物流，通過商店，通過各種營銷渠道的過程，這個(gè)過程，包括倉儲費(fèi)、柜臺費(fèi)還有物流費(fèi)等等，整個(gè)營銷渠道的費(fèi)用差不多是100美元。這個(gè)錢不是品牌商、代工商賺的，而是商業(yè)、服務(wù)業(yè)的費(fèi)用。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的費(fèi)用，這些零部件企業(yè)和代工廠、品牌商是一個(gè)合作的集群，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的合作，它占到了250美元，還剩下150美元。這150美元里，有七八十美元是屬于品牌商，它負(fù)責(zé)研發(fā)，品牌的維護(hù)經(jīng)營，以及售后服務(wù)。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè)，代工企業(yè)要支付工人的工資福利，另外廠房建設(shè)，各種設(shè)備、生產(chǎn)線要投資，另外還有生產(chǎn)過程中的能源消耗，最后它的利潤也就十幾美元，在500美元中只占三個(gè)百分點(diǎn)。作為地方政府來說，我們仔細(xì)研究了這個(gè)流程，所以我們在四年前就決定，重慶要把這個(gè)流程的微笑曲線，從零部件研發(fā)制造到總裝，到銷售結(jié)算，盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發(fā)展加工貿(mào)易的模式跟沿海不同，就是把零部件、原材料80%本地化，整機(jī)加零部件垂直整合，一旦真正做到，一臺筆記本電腦的500美元中，第一，代工企業(yè)的六七十美元肯定會在重慶;第二，250美元零部件的80%本地化，就意味著200美元的零部件制造也在重慶，這些零部件企業(yè)的產(chǎn)值、稅收、就業(yè)也都留在重慶了;第三，全球銷售過程中的結(jié)算，像惠普全球銷售電腦，一年幾百億美元，以前在國外結(jié)算，現(xiàn)在在重慶，一年可以產(chǎn)生幾十億的稅，還有銀行手續(xù)費(fèi)，以及白領(lǐng)服務(wù)外包人員的工資收入，這一塊也占幾十美元，也留在重慶。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿(mào)易，把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此，怎樣才能給企業(yè)營造最好的投資環(huán)境，絕不是靠地方政府土地不要錢、稅收減免、財(cái)政補(bǔ)貼，最關(guān)鍵在于把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面所需要的條件配好，配好以后，就能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。仔細(xì)研究重慶的做法，最重要的一點(diǎn)，就是零部件、原材料跟整機(jī)集群配套，垂直整合，這樣一整合以后，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低，就產(chǎn)生競爭力，這也就是為什么惠普來了以后，宏碁、華碩、東芝、思科這些大品牌商、競爭對手也愿意來，就是因?yàn)橹貞c的這個(gè)模式，有效地降低了物流成本，有競爭力。
回到京東方這個(gè)項(xiàng)目，就給我們進(jìn)行垂直整合，零部件、原材料的匹配，產(chǎn)生了重大的貢獻(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)零部件和原材料價(jià)值量的80%本地化，這里邊的十幾個(gè)點(diǎn)，將是由這個(gè)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)的。
其次，是資本和技術(shù)的結(jié)合。這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)上市公司的項(xiàng)目，也是地方政府一起合作的項(xiàng)目，要么不干，要干就資本金一步到位。京東方項(xiàng)目投資300多億，包括100多億的銀行貸款，190多億的資本金。190多億資本金中，重慶國資委和兩江新區(qū)通過金融企業(yè)股權(quán)出讓和土地出讓共籌集100億，京東方通過股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億，所以，京東方項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率只有30%多，運(yùn)作前景看好。
第三，是市場與核心競爭力的結(jié)合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產(chǎn)權(quán)，跟上世界發(fā)展第一梯隊(duì)的面板制造企業(yè)。它近年來積累了近萬個(gè)液晶面板方面的專利技術(shù)，有許多還是原創(chuàng)技術(shù)，從這個(gè)意義上說，京東方的核心競爭力，代表了我們國家在這個(gè)領(lǐng)域的核心競爭力。重慶項(xiàng)目作為京東方的第六個(gè)基地，有三個(gè)特征：一是重慶基地五年后將有300億產(chǎn)值，屆時(shí)整個(gè)京東方將形成1000多億的產(chǎn)值，是一個(gè)可以進(jìn)入世界500強(qiáng)的大企業(yè)。二是面板技術(shù)是越后建的水平越高，這個(gè)是8.5代，不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用，還會生產(chǎn)大尺寸的液晶電視機(jī)，以及小尺寸的其他的終端產(chǎn)品，這是一個(gè)綜合利用的過程。三是這個(gè)項(xiàng)目市場前景好，供不應(yīng)求。目前京東方生產(chǎn)的面板，大量的是惠普、三星、蘋果在采購，現(xiàn)在的幾條生產(chǎn)線日夜開工，供不應(yīng)求，因此重慶項(xiàng)目不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張，而且意味著價(jià)值、效益、利潤的增長，所以我們是在為一個(gè)供應(yīng)短缺的產(chǎn)品抓住機(jī)遇，增加供應(yīng)，而不是在增加一個(gè)過剩產(chǎn)能。
總之，我相信，重慶和京東方的合作，是市場、技術(shù)和資本的有機(jī)結(jié)合，一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經(jīng)濟(jì)合作獲得更好的結(jié)果。預(yù)祝重慶京東方項(xiàng)目圓滿竣工。謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇六
很高興有這樣一個(gè)機(jī)會給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報(bào)工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個(gè)會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個(gè)，今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機(jī)會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個(gè)人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因?yàn)槲覀兺赐谝粋€(gè)屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報(bào)三個(gè)方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。
第一個(gè)問題，總行為什么要成立建信人壽保險(xiǎn)有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險(xiǎn)，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財(cái)基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財(cái)需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險(xiǎn)行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險(xiǎn)密度為1062元人民幣/人，保險(xiǎn)深度為3%，而早在20xx年，發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)密度已達(dá)到20xx—3000美元。保險(xiǎn)深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險(xiǎn)，類似零存整取和活期存款的萬能保險(xiǎn)，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險(xiǎn)和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險(xiǎn)金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險(xiǎn)需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險(xiǎn)定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險(xiǎn)。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶貸款保險(xiǎn)產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險(xiǎn);還有建信人壽與建行雙方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險(xiǎn)為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時(shí)附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險(xiǎn)收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險(xiǎn)公司在建行一年的保險(xiǎn)銷售大概是800億，如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因?yàn)殚_展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險(xiǎn)公司相比，其他保險(xiǎn)公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價(jià)值。
第三個(gè)問題也是最后一個(gè)問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個(gè)大老板，那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個(gè)老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時(shí)半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一，這是其他保險(xiǎn)公司無法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時(shí)限量，售完即止，機(jī)不可失啊。
謝謝大家。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個(gè)億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價(jià)。同時(shí)也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個(gè)夢想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時(shí)，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個(gè)月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎(jiǎng)金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核。總公司提三嚴(yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個(gè)例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報(bào)總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì)，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個(gè)放飛夢想的時(shí)期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時(shí)刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼，財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個(gè)中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財(cái)富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個(gè)月以后，那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時(shí)羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經(jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵(lì)方案，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤， 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個(gè)亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個(gè)口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!(各中支部上臺，誓師)
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇八
今天(2月18日)我們在這里舉行erp項(xiàng)目啟動大會，這標(biāo)志著凌豐集團(tuán)信息化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷程。實(shí)際上，在3個(gè)月前我們的erp項(xiàng)目就已經(jīng)開始實(shí)施，前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，在各業(yè)務(wù)部門的配合下，目前已經(jīng)基本完成了erp上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今天的大會實(shí)際上是erp項(xiàng)目全面上線的動員大會和誓師大會。推行erp的必要性在公司的大小會議、內(nèi)部報(bào)刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點(diǎn)上都已達(dá)成了共識。我想講的是個(gè)人對推行erp項(xiàng)目的一點(diǎn)意見。概括起來三句話：一個(gè)信念，二個(gè)原則，三點(diǎn)要求。
一個(gè)信念：只許成功，不許失敗?；仡櫫柝S的發(fā)展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風(fēng)格。凌豐倡導(dǎo)“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經(jīng)明確了erp項(xiàng)目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯(cuò)誤的!
二個(gè)原則：參考其他公司實(shí)施erp的成功經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)erp項(xiàng)目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。
1、“業(yè)務(wù)為主，it為輔”的實(shí)施原則。不要認(rèn)為erp的實(shí)施只是it部門的工作。erp信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，遠(yuǎn)非一個(gè)部門能夠獨(dú)立完成的。所以，在erp項(xiàng)目實(shí)施的過程中，推進(jìn)到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門，哪個(gè)部門就要唱主角。各個(gè)業(yè)務(wù)部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。
2、“循序漸進(jìn)，持續(xù)改善”的工作原則。erp項(xiàng)目是一個(gè)退一步進(jìn)三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是，只要不斷改進(jìn)，堅(jiān)持下去，erp必定會和精益生產(chǎn)一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。
三點(diǎn)要求：愿景再好，重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持!為保證erp 項(xiàng)目順利推進(jìn)，我向大家提出以下三點(diǎn)要求。
1、各單位，各部門的負(fù)責(zé)人要將erp信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作，全力支持!erp建設(shè)是“一把手”工程，關(guān)鍵在行動。各位領(lǐng)導(dǎo)要站在集團(tuán)戰(zhàn)略的角度認(rèn)識實(shí)施erp的意義。erp項(xiàng)目的實(shí)施是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，它涉及到集團(tuán)每個(gè)組織、每個(gè)成員。因此，各單位，各部門領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全力支持，確保該項(xiàng)目在本單位，本部門能夠順利推行。
2、erp項(xiàng)目組要做到計(jì)劃周全，穩(wěn)步推進(jìn)。要有可行的操作時(shí)間表，本著“多 快 好 省”的原則，把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔(dān)!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。凌豐集團(tuán)erp項(xiàng)目在選型上是項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，我也希望金蝶公司作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方能夠充分發(fā)揮作用，帶動我們做好所有工作。
3、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議，虛心學(xué)習(xí)，主動適應(yīng)。erp的實(shí)施是一個(gè)軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發(fā)牢騷。集團(tuán)各推進(jìn)小組、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合。大家務(wù)必要以任務(wù)為導(dǎo)向，確保各項(xiàng)任務(wù)協(xié)同并進(jìn)!
本次erp項(xiàng)目的實(shí)施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團(tuán)先前實(shí)施的信息化系統(tǒng)，這一次我們推行的erp系統(tǒng)，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作，任務(wù)相當(dāng)艱巨。但我相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能把這項(xiàng)工作做好。我想強(qiáng)調(diào)的是，與精益生產(chǎn)一樣，erp項(xiàng)目是公司打造百年老店目標(biāo)中的一個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目，公司將會調(diào)動一切資源，力保該項(xiàng)目成功實(shí)施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài)：如果在erp實(shí)施的過程中，出現(xiàn)抵制或阻礙該項(xiàng)目推進(jìn)的事件，公司將會為erp實(shí)施掃清障礙!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶。
二、具體措施。
1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營銷競賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團(tuán)購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時(shí)機(jī)開展路演營銷，每個(gè)分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營銷實(shí)施整村推進(jìn);六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時(shí)間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個(gè)單位;鎖定12個(gè)福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè);二是“進(jìn)市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn)，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
新的一年，運(yùn)行工作千頭萬緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20__年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十
各位居民朋友：
垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價(jià)值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。
垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置。如對有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價(jià)值的無機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。
垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認(rèn)識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。
很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)?？梢灾v，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi)，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。
大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因?yàn)槲覀兦宄闹?，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。
垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ)，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進(jìn)行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。
垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。
節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn)，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍。
變廢為寶、保護(hù)資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時(shí)。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌停@利可達(dá)56億元。
為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn)，答對有獎(jiǎng)，一份小小紀(jì)念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一
各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：
大家下午好!今天是個(gè)喜慶祥和的日子，今天是個(gè)收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時(shí)此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時(shí)刻!在這里，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!
在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達(dá)。重分在20**年貫徹“一個(gè)中心三個(gè)重點(diǎn)”的口號，經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實(shí)現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，續(xù)期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險(xiǎn)事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽(yù)。
輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、向著成功激流勇進(jìn)。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實(shí)力彰顯價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實(shí)現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領(lǐng)壽險(xiǎn)發(fā)展的巔峰。抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二
同志們:。
這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。
一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。
做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
三做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三
新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個(gè)多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時(shí)間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個(gè)團(tuán)隊(duì)的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅(jiān)定了我們打贏開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對開門紅提幾點(diǎn)希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時(shí)刻，我們廣大干部員工，無論在哪個(gè)崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，用我們奮斗的激情，進(jìn)取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。
二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時(shí)始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實(shí)現(xiàn)新飛躍。同時(shí)，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越、永不滿足的進(jìn)取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機(jī)遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實(shí)地地創(chuàng)佳績。時(shí)刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實(shí)干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實(shí)現(xiàn)。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實(shí)做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實(shí)、計(jì)劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是：
—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個(gè)人貸款萬元。
——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè)，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險(xiǎn)收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時(shí)儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對已上報(bào)的項(xiàng)目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好。
普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。
二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗。
四部是成立相對比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。
今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好!
普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險(xiǎn)，每天都堅(jiān)持參加早會，為了團(tuán)隊(duì)的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。
四部是成立相對比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí)，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時(shí)，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬。
5月份是公司正式營業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。
08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度。是支公司開業(yè)以來第一個(gè)自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī)，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險(xiǎn)，營造出了良好的營銷氛圍。同時(shí)，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時(shí)召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時(shí)也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。
王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。
三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中，以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào)，回首2009，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻。伙伴們，2010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!
2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六
大家早上好!
回眸_，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo)，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實(shí)了自己，強(qiáng)壯了自己，此時(shí)萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【瘛⒂脨坌?、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運(yùn)的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵(lì)不休，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七
尊敬的吳總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，遠(yuǎn)道而來的北京同仁，在場每一位同壕作戰(zhàn)的兄弟姐妹們：大家下午好!!!
我是產(chǎn)品部的，非常有幸，今天能作為生產(chǎn)中心的代表，在此發(fā)言!非常忐忑，此刻承載著生產(chǎn)中心那么多優(yōu)秀職員的心聲。
首先，我感謝吳總，在tf照明的工作收入，成為我養(yǎng)家糊口的唯一經(jīng)濟(jì)來源，小孩奶粉、學(xué)費(fèi)，朋友同學(xué)聚會，等等一切開支，皆是來自于此，正所謂衣食父母!在此深表感恩!
其次，我還得說，tf照明作為一個(gè)企業(yè)它理應(yīng)可以做得更好一些的!以我在tf照明不同工作職位，的切身體驗(yàn)感觸，在此時(shí)變得極為深刻：
在技術(shù)部，任職研發(fā)工程師期間，我深刻認(rèn)識到，在產(chǎn)品開發(fā)前期，如不嚴(yán)謹(jǐn)，不考慮周全就會在后期生產(chǎn)銷售中，出現(xiàn)滯銷及與市場脫節(jié)等隱患!
在海外營銷部，任技術(shù)支持期間，我深刻感受到前端銷售與后臺生產(chǎn)如果脫節(jié)，將會對企業(yè)的營業(yè)是多么致命的打擊!
現(xiàn)任生產(chǎn)中心，產(chǎn)品經(jīng)理，我感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、全系統(tǒng)綜合高效作戰(zhàn)能力，是多么可貴，多么難得的企業(yè)競爭實(shí)力!
對個(gè)人而言，在這些平凡的工作中，需要我們愛崗敬業(yè)!愛崗敬業(yè)是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種境界。有句廣告說得好：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)，當(dāng)作人生職場追求的一種境界時(shí)，我們就會在工作上，少一些計(jì)較，多一些奉獻(xiàn);少一些抱怨，多一些責(zé)任;少一些懶惰，多一些上進(jìn)!
有了這種境界，我們就會，倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優(yōu)勢。
對企業(yè)而言，企業(yè)的穩(wěn)定、發(fā)展、壯大，這種平凡是不可缺少的，這些平凡的人、這些平凡的崗位，是他們在用實(shí)實(shí)在在的行動，執(zhí)行著領(lǐng)導(dǎo)層的每一個(gè)決策，他們是企業(yè)真正的中流砥柱。當(dāng)我們這些平凡人肩膀上的責(zé)任，凝聚起來的時(shí)候，那就匯集成了整個(gè)企業(yè)的責(zé)任，當(dāng)我們這些平凡人的目標(biāo)、志向、認(rèn)同感，一致的時(shí)候，就是我們tf照明最強(qiáng)的時(shí)候!
倘若如此，必定會促使我們tf發(fā)展壯大、互利共贏!
開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
現(xiàn)在我代表集團(tuán)中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團(tuán)中心全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項(xiàng)指標(biāo)的詳述后，我看到了時(shí)機(jī)、機(jī)遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動力，主要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、以市公司績效考核為指導(dǎo)，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細(xì)分解制訂本部門的考核。增強(qiáng)工作積極性和主動性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。
2、結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認(rèn)知率，全面實(shí)現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍，增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。
3、加快集團(tuán)專線的營銷推廣，在開發(fā)集團(tuán)專線空白單位的同時(shí)，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校市場推廣集團(tuán)專線，全面提升信息化收入的同時(shí)，拉長集團(tuán)產(chǎn)品捆綁用戶時(shí)長，提高集團(tuán)市場競爭力，確保集團(tuán)客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團(tuán)市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團(tuán)市場的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、做好集團(tuán)客戶和中高端客戶的保有工作。結(jié)合首季勞動獎(jiǎng)賽客戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團(tuán)無線座機(jī)、繳話費(fèi)送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團(tuán)市場穩(wěn)定保有的同時(shí)，借助無線座機(jī)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)單位固話的全面替代，開展集團(tuán)中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、認(rèn)真完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計(jì)劃的開展送卡、新業(yè)務(wù)、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)任務(wù)!
我們有能力、有信心堅(jiān)決完成公司下達(dá)的首季開門紅各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督!
謝謝!