通過報告，我們可以系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)我們所獲得的信息和結(jié)果，以便更好地展示我們的工作成果。報告的寫作需要我們有系統(tǒng)思維和邏輯思維能力，能夠清晰地識別和解決問題。請查看下面的報告范文，從中了解如何提高報告的質(zhì)量和價值。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇一
教育經(jīng)驗總結(jié)報告：奧數(shù)學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗總結(jié)
總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)：
一、 學(xué)會主動預(yù)習(xí)。
在老師講新知識之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運(yùn)用自己有的知識去獨(dú)立探究新的知識。
二、 注意在老師的引導(dǎo)下掌握思考問題的方法。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
三、及時總結(jié)解題規(guī)律
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠(yuǎn)說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生。”在學(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
教育經(jīng)驗總結(jié)報告：高考語文教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)
一、深入研究《說明》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，將理論與經(jīng)驗作為教學(xué)工作的指導(dǎo)。
新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐活動能力。
作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)致研究。
在實際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實際問題，有針對性的對每一個考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
二、細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過程，是整個教學(xué)工作的重中之重和全部。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
注重知識點(diǎn)與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識到它的重要;注重知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點(diǎn)，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的`知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎(chǔ)。
在落實上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語標(biāo)點(diǎn)語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運(yùn)用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對考試的認(rèn)識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
三、和諧融洽的教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)是高三教學(xué)的有效保障。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進(jìn)自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機(jī)會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點(diǎn)。
進(jìn)過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇二
華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有三個分公司及多個投資理財中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國社?；鹜顿Y管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
秉承“為信任奉獻(xiàn)回報”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
筆試經(jīng)驗
1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價上升對于此2個行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會。
3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
6.你認(rèn)為近年來中國社會經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)
7.你認(rèn)為明年中國人民銀行決定是否提高利率時，會重點(diǎn)考慮哪些因素?
8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?
11.請列出軟件開發(fā)有幾個重要階段?請舉例說明在一個你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項目中，項目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項具體工作中?(請用英語回答)
12.你認(rèn)為一個優(yōu)秀的基金營銷人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?
13.在你遇到挫折的時候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?
[華夏基金筆試經(jīng)驗]
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇三
在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、在思想上我重新認(rèn)識了幼兒教育。
在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)簡單知識，可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實踐時，卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園里無小事，處處都是大事?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是校園教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這豎家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這一學(xué)年中每個月的園本培訓(xùn)讓我在思想上有了提高，同時，根據(jù)以上思想及幼兒園的任務(wù)在活動中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!有一位哲學(xué)家說過：人生的價值莫過于充實，人生排除無聊的方法就是認(rèn)真對待你現(xiàn)有的工作任務(wù)，并努力出色的去完成他。我一向?qū)⑦@句話牢牢的記在心里，時時用此激勵自己，我所追求的是充實的快樂和成功的滿足。
二、在工作中我熱愛這一行。
工作中，每一天應(yīng)對一群嘴里總有講不完話的可愛的孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，記得剛上班的第一天，孩子的不熟悉不信任造成我被他狠狠的咬了一口，看著手臂滲出血來，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真有不想干的念頭。但是，園長、指導(dǎo)老師的親切關(guān)心，父母的鼓勵，更多的是孩子帶給我的歡樂，讓我越來越離不開幼教崗位，越來越愛這群可愛的孩子們。工作中雖然有時也會因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)，因為工作的忙碌而感到勞累，但是由此在心中總會涌起一種強(qiáng)烈的職責(zé)：那就是“我是老師”。與孩子朝夕相處，我始終想著一句話，那就是“假如我是孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責(zé)，多了一份尊重。記得六一節(jié)布置教室的時候，我需要爬上梯子把裝飾物品掛在教室頂上，孩子們看到了忙說：“老師留意阿!”一年中與孩子們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深感到一種深情，讓我在關(guān)心孩子們的同時也得到了他們的關(guān)心，這是一種他人體會不到的幸福!
三、在新課程學(xué)習(xí)中，與孩子們一齊成長。
新世紀(jì)、新時期的教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，跟上時代的步伐，只有思想的切實轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，透過各種培訓(xùn)、觀摩，學(xué)習(xí)了新綱要、新課程，確立了“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，也在工作中深刻理解體會這一教育理念，尊重幼兒，關(guān)注每個孩子的尋常時刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于心中。每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我用心去欣賞、研讀，及時給予支持。在實踐工作中，我也遇到了很多的問題，一次次公開實踐活動課，一次次和指導(dǎo)老師的溝通學(xué)習(xí)，還有參與的多次園本培訓(xùn)，區(qū)級新教師培訓(xùn)、外出觀摩實踐活動，更難能可貴的是我的帶教指導(dǎo)徐梅老師，她總是在我遇到困難時及時給予鼓勵和支持。記得在二期課改推進(jìn)會中，沒有經(jīng)驗的我要上一堂面向區(qū)級層面的公開實踐活動，我忐忑不安，沒有信心，根本無心做事。徐老師看出了端倪，溫柔的送給我一句話，“我一向信奉一句話，成功是留給有準(zhǔn)備的人的?！庇谑俏易叱隽说凸?，全身心投入準(zhǔn)備。而她送給我的那句話此刻也成了我的座右銘。其實，還有許許多多的老師給了我很多的幫忙，正是她們的無私幫忙，讓我在原有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化了實踐潛力。
四、在成長中，繼續(xù)努力的方向。
在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動中，如何及時捕捉幼兒的有價值的生成熱點(diǎn)，并有價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭。”幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫;她象綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機(jī)，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時也很慶幸自己在我們幼兒園這個團(tuán)結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。
“細(xì)微處見真情”是我對家長工作的感受。應(yīng)對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，開開心心走，使每個家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點(diǎn)，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己!”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力奮斗。
在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經(jīng)驗?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細(xì)心、耐心，力爭為園多做貢獻(xiàn)!為幼教事業(yè)多做貢獻(xiàn)!
時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上工作了一年，從走出校園校門，踏上工作崗位，從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成擁有必須經(jīng)驗的教師，但火候還是不夠的，岌待前輩們的指導(dǎo)，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們在工作上給予了極大的幫忙，使我很快成長起來。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇四
20__年以前，我一直擔(dān)任語文教學(xué)，后來我又兼任政治教學(xué)，20__年后成為政治專任教師。近幾年來的政治教學(xué)成績，在石塘片基本上都是名列前茅。下面，就我這些年的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)如下。
一、堅持“教研指導(dǎo)教學(xué)，教學(xué)促進(jìn)教研”的原則，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、以教研指導(dǎo)教學(xué)。我在教學(xué)之余，特別注意不斷學(xué)習(xí)最新的教育理論，研究各地成功的教學(xué)模式，結(jié)合我校實際和學(xué)生特點(diǎn)加以改造，積極運(yùn)用到教學(xué)中去。幾年來，先后引進(jìn)、消化了“讀、講、議、練、行”教學(xué)模式、“學(xué)導(dǎo)式”教學(xué)模式，取得了很好的教學(xué)效果。
2、以教學(xué)促進(jìn)教研。經(jīng)過幾年來的探索，我把教學(xué)中的做法進(jìn)行總結(jié)整理，逐漸形成一種新課型，我取名叫“競技型”政治課，包括辯論課、演講課、知識競賽課、寫作課、游藝課等，受到了學(xué)生的普遍歡迎，不但減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時也提高了課堂教學(xué)效率。
二、認(rèn)真細(xì)致做好備課、上課教學(xué)常規(guī)工作。
我在備課時主要從備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生等三個方面著手。
1、備課程標(biāo)準(zhǔn)。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教學(xué)和編寫教材的依據(jù)，也是評價教學(xué)和考試命題的依據(jù)。熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)有利于分析好教材、掌握好重難點(diǎn)、設(shè)計好教學(xué)過程，達(dá)到掌握教材編寫的意圖和教材特點(diǎn)的目的。政治課程標(biāo)準(zhǔn)是按照認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和技能領(lǐng)域要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)計的，操作性很強(qiáng)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到了解教材的知識層次、體系和深廣度的目的。掌握好這些教學(xué)的層次要求，并將不同的教學(xué)層次要求再落實在每一節(jié)的教學(xué)中去，對于提高教學(xué)效率有著重要意義。
2、備教材。我首先是熟悉教材，再結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，找出教材的編寫意圖、結(jié)構(gòu)體系，教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)，其次是了解教材的各個階段的要求和目的，最后了解各單元之間在教學(xué)內(nèi)容上的聯(lián)系。
3、備學(xué)生。傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難協(xié)調(diào)好教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用之間的關(guān)系，教師上課講得多一點(diǎn)就是教師主導(dǎo)，還是學(xué)生練得多一點(diǎn)就是學(xué)生主體。我的做法是在每一節(jié)課前備課時根據(jù)每堂課不同的教學(xué)內(nèi)容，不同年級的學(xué)生特點(diǎn)，把兩者之間看成是一種動態(tài)平衡的關(guān)系，進(jìn)行設(shè)計。
三、課堂教學(xué)是提高教學(xué)效率的的主戰(zhàn)場。
教學(xué)過程是要把書本知識通過師生的雙邊活動，將書本的理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的知識和形成學(xué)生解決實際問題能力的過程。這既要靠學(xué)生自己的努力，更需要教師的講解、引導(dǎo)。課堂教學(xué)重在教學(xué)方法的運(yùn)用，教師要懂得如何教，學(xué)生要知道如何學(xué)。在課堂教學(xué)中我特別重視以下幾個環(huán)節(jié)。
1、注意采用科學(xué)的記憶方法，強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)行知識鞏固。政治課不準(zhǔn)布置課后作業(yè)，課程安排又不科學(xué)，兩節(jié)課中間要隔2、3天。學(xué)生課后一般都泡在主科作業(yè)里，下一節(jié)課如果問第一課學(xué)的知識，大部分學(xué)生很難回答上來，因為沒有進(jìn)行必要的記憶，我們的學(xué)生也沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會主動地去找時間鞏固。怎么辦?根據(jù)“循環(huán)周期記憶法”研究成果，我每堂課都要安排幾分鐘時間復(fù)習(xí)上一節(jié)課的內(nèi)容。每一課上完后都列出復(fù)習(xí)提綱，每一單元學(xué)完后，還要進(jìn)行書面測試。這樣用科學(xué)的記憶方法強(qiáng)迫學(xué)生鞏固知識。
2、“聽課”的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽教師講課，還要認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言，在聽中想、聽中記，以想促聽，以聽助記。要求學(xué)生注意力高度集中，極力排除外界干擾。為激勵學(xué)生的“聽”，有時在我剛講完一個概念或提問某一學(xué)生后，再讓其他學(xué)生復(fù)述，或指出學(xué)生剛才問題回答的是否完整、嚴(yán)密，對不完整的，要求補(bǔ)充完善，并對做得好的學(xué)生給予表揚(yáng)和鼓勵。如果沒有能很好地復(fù)述或完善的，啟發(fā)誘導(dǎo)后再讓學(xué)生回答。只要堅持這樣做，一定能提高學(xué)生聽的質(zhì)量。
3、“看”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，看板書、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會一目了然。
4、“記錄”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書時，必須拿筆，或圈或點(diǎn)或畫或批注，記錄課堂上重要的知識要點(diǎn)。并且有定期檢查。在課堂教學(xué)中適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生介紹一些記憶的方法，如理解記憶、形象記憶、分散記憶、聯(lián)想記憶、對比記憶等能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
5、“討論”的指導(dǎo)。即議論、討論、爭論，這是思維中最活躍的因素。我鼓勵學(xué)生合作交流，大膽提問，討論爭論。同學(xué)之間，師生之間都可以質(zhì)疑、爭論，形成一個開放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。使學(xué)生懂得，“議”有利于對知識的理解，有利于概念的完善，也有利于知識的消化、吸收和鞏固。大膽“議”有助于學(xué)生形成開放的思想品格和批判的思維能力的形成。比如有一道中考題：只要是未滿16周歲的未成年人就是未成年人保護(hù)法保護(hù)的對象。答案是錯的，應(yīng)該是未滿18周歲的未成年才是未成年人保護(hù)的對象。但學(xué)生認(rèn)為從語文角度看，這句話本身是對的，認(rèn)為中考答案有誤，師生一直爭論到語文老師那里，語文老師說從語文角度說這個答案應(yīng)該是對的。但從邏輯角度說，這句話有以偏概全的嫌疑。
6、“練習(xí)”的指導(dǎo)。就是指導(dǎo)學(xué)生答題的方法。辨別題、單選題、不定項選擇題各有答法，在平時教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的答題方法非常重要。每次練習(xí)我都收上來批改，將全班學(xué)生發(fā)生普遍錯誤的題目記下來。課上以此為例作詳細(xì)分析，使學(xué)生搞清出錯的原因。
7、“總結(jié)”的指導(dǎo)。一般要求學(xué)生按“樹結(jié)構(gòu)”、圖表形式對知識點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。把每章的知識按構(gòu)、縱、橫聯(lián)系明確出來。在框架結(jié)構(gòu)確定以后，重點(diǎn)放在知識點(diǎn)的縱橫挖掘上，可通過聯(lián)想、比較的方法進(jìn)行。只要長期堅持，就會培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣，提高學(xué)生的總結(jié)能力，獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
四、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
九年級面臨升學(xué)考試，各科的功課都比較緊張，為了使優(yōu)生學(xué)習(xí)政治既學(xué)得好又耗時少，真正掌握學(xué)習(xí)政治的方法和內(nèi)容，不使政治拖他們的后腿，在培優(yōu)方面規(guī)定復(fù)習(xí)的范圍比其他同學(xué)廣，知識面拓得比較寬。課堂練習(xí)的設(shè)計按升學(xué)考試要求分a、b卷進(jìn)行訓(xùn)練，使他們能較快地適應(yīng)升學(xué)試卷。復(fù)習(xí)，實行以講方法、解疑難為主的自由復(fù)習(xí)，一切問題都在課堂上得到了解決。做好中層生向優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。在教學(xué)中堅決貫徹狠抓中層生的轉(zhuǎn)化工作的指導(dǎo)思想。首先做好他們的思想工作，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。中層生成績可上可下，學(xué)習(xí)潛力比較大，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)往往是各科很不平衡。所以，提高他們的學(xué)習(xí)興趣可大大提高他們的學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)過程中，我適當(dāng)引用社會上的熱點(diǎn)事例，向他們灌輸學(xué)好政治的用途，對他們施以潛移默化的影響。同時課后多和他們談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，及時解決他們學(xué)習(xí)中遇到的問題。
做好差生的補(bǔ)習(xí)工作。差生共同特點(diǎn)是怕吃苦、怕背，理解能力低，記憶效果差，持久力低，各科學(xué)習(xí)都吃力，學(xué)習(xí)積極性不太高。為了使他們每一個人都能取得好成績，我針對各人不同實際情況，做好他們的思想工作，一個一個地幫他們分析問題所在。在復(fù)習(xí)中將重點(diǎn)考點(diǎn)羅列出來，給出標(biāo)準(zhǔn)答案，再按照循環(huán)記憶法的要求將這些考點(diǎn)制成表格，規(guī)定每個人每天復(fù)習(xí)哪幾道題，然后一個個地到我這兒來背。這樣做的效果很明顯。
教學(xué)既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。教有法，但無定法。努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教法，教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動，堅持不懈地去摸索和總結(jié)，那么“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的理想就能真正實現(xiàn)。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇五
橋梁新建項目經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)會在公司會議室召開，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門、各項目部負(fù)責(zé)人參加會議。會議由汪云峰總經(jīng)理主持。
本次會議的議題為：一是對剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項目管理過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類似項目的實施提供管理經(jīng)驗;二是針對公司目前所處的外部競爭環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級分類制度，維持長期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項目部與公司后勤職能部門的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門要實際深入到項目各階段的管理，做好各項服務(wù)工作;項目各項工作的開展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項目部提供所需的各項制度、流程等相關(guān)文字資料。
項目資金計劃撥付表會簽過程中，各部門要做到權(quán)利義務(wù)對等，對簽字同意或者不同意撥付的款項給出具體原因，以幫助項目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫存資金的占用;審計部門要做好過程審計工作，及時發(fā)現(xiàn)項目管理中存在的問題。
會上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問題是企業(yè)前進(jìn)的動力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識問題、解決問題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門要根據(jù)會議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項目實際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
每個單位或每個人在項目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認(rèn)為他們最終的項目管理目標(biāo)都是一致的，那就是：不斷的提升客戶滿意度,持久擁有滿意的客戶。那么我們做的項目多少能實現(xiàn)這一目標(biāo)?如何管理項目才能達(dá)到這一目標(biāo)?下面就我實施過的資產(chǎn)管理項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和分享，希望為其他項目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿意的客戶，不僅僅需要我們按要求順利完成項目工作，還需要在項目管理的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，我在這里總結(jié)在項目管理過程中要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面：
1. 要與客戶建立鐵桿關(guān)系;
2. 制定合理、可行的項目計劃;
3. 組建成熟的團(tuán)隊并保持良好的團(tuán)隊氛圍;
4. 不斷的對項目經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。
相信這幾方面無論對哪個項目經(jīng)理都是重點(diǎn)關(guān)注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項目實施過程中的一些做法和經(jīng)驗進(jìn)行介紹。
我們在做項目時本身就應(yīng)該有意識，不要把客戶僅僅定位在工作上往來的關(guān)系，要以朋友的定位來與客戶相處。在與客戶溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶心中的印象，所以在與客戶前期幾次溝通交流時，我們要認(rèn)真準(zhǔn)備溝通資料，為客戶留下良好的第一印象。
在項目過程中，我們需要經(jīng)常性的與客戶溝通、交流，不斷的加深與客戶之間的感情，同時也需要我們具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力，通過這些知識和能力確定我們在客戶心中的專家地位，讓客戶對我們所要做的事放心。
除項目上的工作事項之外，我們可以盡可能的為客戶分擔(dān)一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強(qiáng)客戶與我們之前的關(guān)系，使他們信賴我們、依賴我們。
在資產(chǎn)管理項目中，我就深刻體會到與客戶關(guān)系的重要性。通過我較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力，以及豐富的實施經(jīng)驗，使我更快的得到了財政廳資產(chǎn)處各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴和認(rèn)可。
在工作中與資產(chǎn)處的王偉東科長經(jīng)常進(jìn)行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產(chǎn)管理工作上的問題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫一個通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長之間建立了鐵桿的關(guān)系，也通過王科長讓我與資產(chǎn)處其他人員的友好關(guān)系逐步加深。正是這種鐵桿關(guān)系,客戶在工作中也替我們考慮，共同面對工作中的'困難，幫助我們解決項目中遇到的困難，這也是項目順利完成的重要保證。
制定合理、可行的項目計劃。項目成功的三大法寶是計劃、計劃、計劃，凸顯項目計劃的重要性。不僅是項目管理，任何工作都需要一個良好的工作計劃，只有合理、可行的計劃才能保證項目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成，進(jìn)而提升客戶的滿意度。
那么應(yīng)該如何制定計劃呢?有的項目經(jīng)理認(rèn)為計劃制定是不切實際的，其實不然，如果計劃都不知道怎么做或覺得沒有意義，那就不是一名合格的項目經(jīng)理。項目計劃是在項目前期根據(jù)時間、資源和各種因素進(jìn)行制定的，并且需要與客戶進(jìn)行確認(rèn)達(dá)成共識。另外，項目計劃制定不僅僅需要根據(jù)實際情況，也需要有豐富的經(jīng)驗來支撐。
資產(chǎn)管理項目的計劃制定也是項目順利完成的一個要素。在項目計劃制定時：第一，考慮到項目中具體工作內(nèi)容、時間和資源的約束性，按照以往的工作經(jīng)驗制定了初步的實施計劃;第二，與客戶進(jìn)行確認(rèn)。在初步計劃形成后，與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)計劃是否可行，從客戶方考慮計劃的合理性和可行性，同時也是與客戶確認(rèn)工作的環(huán)節(jié)，保證客戶對我們每個環(huán)節(jié)工作的熟知和認(rèn)可;第三，公司內(nèi)部專家評審。在最終與客戶敲定計劃后，由公司內(nèi)部項目監(jiān)管組和專家對項目計劃進(jìn)行評審，以保證項目計劃中的時間、資源和成本上達(dá)到要求，以確保項目計劃的可行、合理和完整性。經(jīng)過以上三個環(huán)節(jié)的確認(rèn)，形成了最終的項目計劃，為后期項目工作提供基線和指導(dǎo)，同時也能對項目的每個環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行監(jiān)督，保證項目按要求、高質(zhì)量的完成。
所以需要大量的、高質(zhì)量的實施人員投入，但是吉林省沒有人力資源進(jìn)行投入，所以前期我們花費(fèi)很大的精力進(jìn)行人員招聘、團(tuán)隊組建和團(tuán)隊的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團(tuán)隊初步形成時，一方面加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)、技能及工作方法的培訓(xùn)，制定完整的培訓(xùn)體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團(tuán)隊成員個人能力迅速提升，盡快投入到實際工作當(dāng)中;另一方面，讓團(tuán)隊成員投入到實際工作當(dāng)中，讓團(tuán)隊成員承擔(dān)一定的工作，并給予實際的工作指導(dǎo)，使他們找到自己工作位置的同時，在實際工作中不斷加強(qiáng)自己的個人能力。
通過以上重點(diǎn)培訓(xùn)、建立規(guī)范和工作實踐，提升了團(tuán)隊成員的整體實力，進(jìn)而形成了一個成熟的項目團(tuán)隊，為項目實施提供了有效的保障。對于成熟團(tuán)隊的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領(lǐng)組員開展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導(dǎo)，幫助他們明確工作目標(biāo);在生活中也與他們成為兄弟，通過各種活動加強(qiáng)團(tuán)隊成員間的關(guān)系，提升團(tuán)隊的凝聚力。
也正因為形成這樣成熟的、富有熱情的團(tuán)隊，得到了客戶的充分認(rèn)可，是客戶對我們的工作放心，提高了客戶對我們公司的總體印象和滿意度。
不斷的對項目經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。項目實施不僅需要項目組成員有精通的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，還需要有豐富的經(jīng)驗，從項目管理角度來說，現(xiàn)在項目經(jīng)驗越來越具有指導(dǎo)意義和參考價值，所以我們在做完項目時需要進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，對項目過程較好的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分享，對項目過程中的問題進(jìn)行分析整理，并對項目過程文檔進(jìn)行整理歸檔，為其他項目提供參考。
資產(chǎn)管理項目的開展，我也是吸取了在資產(chǎn)管理項目的實施經(jīng)驗，對資產(chǎn)管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓(xùn)，但我們在項目過程和結(jié)束后，對項目的總體實施經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，對項目過程中的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經(jīng)驗。也正因為這些過程文檔和項目經(jīng)驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經(jīng)驗和過程資產(chǎn)，也要對實施過的項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和經(jīng)驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據(jù)、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務(wù)品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標(biāo)，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據(jù)實施項目經(jīng)驗總結(jié)的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，以保證我們的項目越做越好，以實現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
對資產(chǎn)管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓(xùn)，但我們在項目過程和結(jié)束后，對項目的總體實施經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，對項目過程中的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經(jīng)驗。也正因為這些過程文檔和項目經(jīng)驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經(jīng)驗和過程資產(chǎn)，也要對實施過的項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和經(jīng)驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據(jù)、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務(wù)品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標(biāo)，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據(jù)實施項目經(jīng)驗總結(jié)的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，以保證我們的項目越做越好，以實現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇六
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關(guān)系
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇七
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長。
本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開始我對珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗與在教學(xué)過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過程中少走了很多的彎路。
我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時較吃力。報題目的時候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個方法：先撥第一個數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。
幼兒園的教育是以游戲為基本活動的，以游戲的特征來組織和衡量教學(xué)活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡單還是復(fù)雜，自己是否會做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗證了游戲充滿無意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
注意力要特別的集中，如果聽錯一個數(shù)，這道題目就會出錯。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學(xué)習(xí)珠心算的時候，我對他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時候就會有“五角星”。經(jīng)過一個多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習(xí)題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時分神，回家又很少練習(xí)，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時候她還會像個“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項指標(biāo)上都有了提高。
雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇八
總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)：
在老師講新知識之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運(yùn)用自己有的知識去獨(dú)立探究新的知識。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠(yuǎn)說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生?！痹趯W(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐活動能力。
作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)致研究。
在實際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實際問題，有針對性的對每一個考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
注重知識點(diǎn)與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識到它的重要;注重知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點(diǎn)，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎(chǔ)。
在落實上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語標(biāo)點(diǎn)語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運(yùn)用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對考試的認(rèn)識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進(jìn)自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機(jī)會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點(diǎn)。
進(jìn)過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇九
內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強(qiáng)我科綜合競爭力為目標(biāo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面落實醫(yī)院管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認(rèn)真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一年來的工作，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
20_年全科累計出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內(nèi)科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統(tǒng)化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機(jī)梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生
全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，并同時積極參加學(xué)術(shù)會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實行人性化溫馨服務(wù)，誠懇認(rèn)真工作、細(xì)致耐心交流，為適應(yīng)新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象
培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
五、打造良好團(tuán)隊精神
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，而且專業(yè)性強(qiáng)。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴(yán)管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)
作為科主任應(yīng)率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當(dāng)中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實減輕患者的負(fù)擔(dān)，誠心誠意為患者服務(wù)。
七、在工作上大膽創(chuàng)新
認(rèn)真切實轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴(yán)格履行服務(wù)承諾。嚴(yán)格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認(rèn)真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內(nèi)容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻(xiàn)分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十
xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實精神，搶抓機(jī)遇，啟動實施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：
一、積極實施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。
下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標(biāo)，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊，以開動員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進(jìn)行調(diào)查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實行包村包戶負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準(zhǔn)備工作。
二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、因勢利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。同時大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來的形式，實行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長9%。
3、立足長遠(yuǎn)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強(qiáng)白水坑水庫庫區(qū)山場管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進(jìn)一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項目工程建設(shè)各項前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。
4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹補(bǔ)償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實驗小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達(dá)到千家萬戶，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。
三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。
1、加強(qiáng)對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進(jìn)行調(diào)查摸底核實，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對10戶困難家庭進(jìn)行低保的審核報批。三是積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險費(fèi)的報銷，共計報銷醫(yī)藥費(fèi)6.25萬元。同時，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時發(fā)生困難的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進(jìn)行了走訪慰問。
2、加強(qiáng)社會主義精神文明和民主法制建設(shè)，營造一個良好的社會環(huán)境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調(diào)整村級民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來信、來訪解決在萌芽中。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。
1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規(guī)定動作不走樣，認(rèn)真完成上級要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做“五個”表率活動；三是強(qiáng)化村書記督學(xué)制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評議工作；四是進(jìn)行三項活動促整改提高。經(jīng)過先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。
2、切實加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結(jié)對幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對24戶結(jié)對對象進(jìn)行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話活動，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強(qiáng)村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，3月份組織召開一次機(jī)關(guān)干部民主生活會，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時外方農(nóng)問情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無小事”責(zé)任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實情況的督查，扎實推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來，機(jī)關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計劃，組織開展中心組理論學(xué)習(xí)活動。同時，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開制度。對重大事項在政務(wù)公開欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財務(wù)管理中心建設(shè)，村財務(wù)堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財務(wù)問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
xx年工作思路
xx年是全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神、切實加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實施下山脫貧的實施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)得到了更大發(fā)展。
1、貫徹落實“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實現(xiàn)異地外遷。
2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十一
在實習(xí)之前既緊張也害怕，因為教師是一個光榮的職業(yè)，古語講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會影響到學(xué)生，不僅在學(xué)習(xí)還是做人上都是學(xué)生的榜樣，所以感覺到責(zé)任重大。自己也是從這個階段過來的有切身體會，這段時間竭盡所能完成一個老師的職責(zé)。
來到實習(xí)學(xué)校--的收獲得是角色的轉(zhuǎn)換，以前自己是學(xué)生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成老師，也更是思想上的變化，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)換。不僅要教好也要學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗。
與學(xué)校的實習(xí)指導(dǎo)老師交流之后，我主動要求先備幾天課與老師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只有好好準(zhǔn)備課程和學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)驗之后才能把課上好。
一、備課。
實習(xí)指導(dǎo)老師讓我上的第一節(jié)課是設(shè)計生活標(biāo)志。
第一我意識到教小學(xué)生標(biāo)志設(shè)計不能像真正的商業(yè)標(biāo)志設(shè)計一樣，那些標(biāo)志設(shè)計規(guī)則這里會變的乏味，只有充分調(diào)動學(xué)生的興趣，讓課程變的有樂趣學(xué)生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。
以前從來沒備過課，剛開始在備課簿上列舉的卻是標(biāo)志的設(shè)計規(guī)則，顏色的搭配，圖形的變化，整體與局部的關(guān)系，標(biāo)志是醒目的提示。指導(dǎo)老師看到后說這些不能算是備課的全部，她說備課是把自己在課堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動的，不僅要把該教學(xué)框架寫好，還要把課堂怎么活躍氣氛寫清楚，只有寫好這些上課時才會有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性。
指導(dǎo)老師說了這些話讓我體會到了作為一個老師多么不容易，做好一個老師更是難。讓我產(chǎn)生了巨大的壓力，同時也有動力，把學(xué)生教好了也會有一種自豪感。
第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫了--頁紙，手和胳膊非常酸痛，在與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)，不能找到合適的方法，絞盡腦汁沒有想出好的辦法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)驗，最后確定了自己的方案，給學(xué)生放一段視頻和講個故事來活躍課堂氣氛，調(diào)動興趣。第二天讓指導(dǎo)老師看了一下老師說挺好，心里很高興有一種成就感。
二、教學(xué)體會。
1.上課實踐。
第一堂課沒有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)行，按照我以前做學(xué)生的經(jīng)驗，學(xué)生會對新老師產(chǎn)生一種距離感，所以只有打破這種局面讓課堂活躍起來才不會造成尷尬的境地。
帶著這些問題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時應(yīng)變能力不能死板按照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生設(shè)計的生活標(biāo)志時感到欣喜和激動，當(dāng)然也會有失望，大多學(xué)生是很認(rèn)真的，肯定有應(yīng)付作業(yè)的。
2.作品評析。
小學(xué)生的生活設(shè)計作品不能用專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計理論去評析，這個課我覺的比剛開始上課還難，因為不好去確定作品的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我認(rèn)為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈健康成長，不至于被應(yīng)試教育的雙手抹殺它們的天性。
在備課階段我就想好以鼓勵與表揚(yáng)為主，用委婉地話語點(diǎn)一下在色彩和態(tài)度上的缺點(diǎn)，小朋友要在鼓勵中長大，才會有信心，對它們的成長更有利，中國的青少年與國外的相比缺的就是自信。
在課堂上需要用婉轉(zhuǎn)的語言來表達(dá)自己的想法既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見解，兩者很難達(dá)到一個平衡點(diǎn)。
對教學(xué)的越深入，思考與體會就越深：
a.要想學(xué)生真正走到教學(xué)內(nèi)容，老師必須用心在講課，而不是外在的語言。
b.把握住課堂的主旋律，與學(xué)生切實互動，教與學(xué)才會切實結(jié)合。
c.教好美術(shù)需要豐富的情感，用心表達(dá)真善美。
d.把愛融入到課堂。
3.欣賞評述課。
這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對梵高我的感受。而是讓它們體會梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學(xué)生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領(lǐng)悟，老師只是一個引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會抹殺它們的天性。
梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結(jié)合，學(xué)生的興趣會更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術(shù)，只有用心來表達(dá)真善美的作品就是藝術(shù)，揭露偽藝術(shù)。這就是引導(dǎo)的作用。
藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
三、工作關(guān)系體會。
我參加了幾次學(xué)校美術(shù)組老師集體備課的會議，讓我對整個美術(shù)組的運(yùn)行有了大體了解，切實感受到了集體協(xié)調(diào)性的作用，同事之間關(guān)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會是完全不同的，老師說過進(jìn)入社會要學(xué)會圓滑，我還覺的這也太世故了，現(xiàn)在有了切實感受。在社會里利益之爭很大的問題，真就是生存法則。但在實習(xí)期間還是很愉快的。
人與人之間交往也是一種藝術(shù)，學(xué)校里的不諳世事，學(xué)生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進(jìn)入社會，就要融入社會，很多問題是很現(xiàn)實的。面對現(xiàn)實勇于挑戰(zhàn)自己。
四、實習(xí)感悟。
實習(xí)在快樂與緊張中快速度過，對這實習(xí)將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進(jìn)入社會有深刻的啟迪。
雖然實習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當(dāng)中去。才能其實達(dá)到教學(xué)的真正目。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺的教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，課堂內(nèi)容等等。真的是臺上一分鐘臺下十年功。
跟著實習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實實努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變的更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識更重要。
實習(xí)也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時間并不長但我要走的時候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。
作為一個老師我覺的說話是很重要的，有可能直白的話會傷到學(xué)生的心，有人說說話是一門藝術(shù)，深刻意識到它的重要性，老師不是普通話說的標(biāo)準(zhǔn)就行了。處理人際關(guān)系中說話也很重要。
實習(xí)中還有個很大的收獲就是對教育心理學(xué)的深刻理解，但還有些東西使我去深入研究的，怎樣通過學(xué)生的舉止判斷它們心理變化。只有了解它們才能使課堂氣氛活躍起來，讓課堂一個-接一個-，而不是從-到低谷。自己所學(xué)的教育心理學(xué)還不夠，回到學(xué)校繼續(xù)深入學(xué)習(xí)為自己成為一個合格的人民教師做好準(zhǔn)備。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十二
楊村第十四小學(xué)是新建校，近一學(xué)年來，學(xué)校一直把書法教育作為打造書香校園的一項重要內(nèi)容常抓不懈，開展了一系列的書法教育和培訓(xùn)活動。
1、學(xué)校每周利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的空余時間，對全體教師進(jìn)行書法技能培訓(xùn)。老師們還通過報刊、雜志、光盤等渠道，自主學(xué)習(xí)，不斷提高自身書法修養(yǎng)。
2、學(xué)校為每位老師購買了名家書法字帖、鋼筆和墨水，要求每天堅持練習(xí)一頁字，每周進(jìn)行一次書法展示活動。
3、學(xué)校于第5周舉行了教師粉筆字比賽，對獲獎的7名教師給予了表彰。
1、辦公室、走廊有書法名家及作品展示，各班教室都開辟了書法專欄，輪流展評優(yōu)秀書法作品。
2、課堂上，要求每個教師的板書工整、美觀，規(guī)范，給學(xué)生以良好的示范。學(xué)生作業(yè)，不分學(xué)科，只要有書寫均要求做到“工工整整、一絲不茍”。
1、抓好書法課。各年級每周開設(shè)一節(jié)書法課，由語文教師負(fù)責(zé)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的寫字習(xí)慣和基本書寫技能。
2、抓好寫字小練習(xí)。每天中午學(xué)生到校，都要進(jìn)行十分鐘的寫字小練習(xí)。班主任負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)，鞏固寫字課中的練習(xí)內(nèi)容，并使學(xué)生向書寫有質(zhì)量有速度的方向發(fā)展。
3、抓好書法興趣小組。學(xué)校書法興趣小組，每周活動一次，請兩位書法教師指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)書法的基本理論、演變歷史和書法技能。
1、舉辦校內(nèi)書法競賽活動。本學(xué)期，學(xué)校舉辦了一次全員參與的學(xué)生硬筆書法比賽，經(jīng)過初賽、復(fù)賽，最終評出一、二、三等獎共30名，予以表彰，并把優(yōu)秀作品在教學(xué)樓大廳進(jìn)行展示。
2、定期舉辦優(yōu)秀作業(yè)展。每學(xué)期學(xué)校都會在學(xué)生的課堂作業(yè)中，評選出一部分優(yōu)秀作品在校園中展出。
以上這些措施和活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了師生對書法的熱愛，調(diào)動了全校師生練習(xí)書法的積極性，使整個校園散發(fā)著無形的教育色彩，呈現(xiàn)出翰墨飄香的氛圍。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十三
學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。下面小編就和大家分享學(xué)校教育教學(xué)。
工作總結(jié)。
來欣賞一下吧。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將匆匆過去了，一路上我們歡欣鼓舞，收獲頗多，深感喜悅。借此，我將我校教育教學(xué)工作做個總結(jié);主要從以下幾個方面來敘述：
一、教學(xué)常規(guī)管理正?；?。
1、中心學(xué)校對我校30位教師進(jìn)行，教師工作檢查中獲得評價較高，其中優(yōu)+12人，班容班貌優(yōu)+7個班級，學(xué)?？傇u優(yōu)級。在我校的管理工作確實豎立管理興校、管理立校的理念，教師各項常規(guī)工作都有條不紊的開展，并認(rèn)真落實貫徹中心學(xué)校的工作精神。
2、我校嚴(yán)格把關(guān)，從每個月的月自查入手早做準(zhǔn)備，樹立很強(qiáng)的迎檢意識，確實抓好抓實，很好的促進(jìn)教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。
二、積極認(rèn)真參加業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)及教研活動。
1、星期三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由兩位副教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)把關(guān)，每逢學(xué)習(xí)期間，各位教師都能很好的出席并認(rèn)真的觀看學(xué)習(xí)新型的課堂教學(xué)模式的教學(xué)vcd，不時還會針對課堂教學(xué)中得某一個問題進(jìn)行探討，可謂興致高昂，效果甚佳。
2、在校本培訓(xùn)研修上，根據(jù)上級文件有關(guān)要求，我校形成以謝淮河副校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。從做好校本培訓(xùn)。
工作方案。
工作計劃。
安排表階段小結(jié)過程記錄材料收集等，粗細(xì)搭配，有實際課堂研討理論學(xué)習(xí)師德師風(fēng)教育安全法制宣傳，可謂內(nèi)容豐富多彩，形式多樣。讓老師們在一個和諧愉快的情境下思想得以提升理論得以形成業(yè)務(wù)得以提高。
3、在新課改的大好形勢下，全校老師開拓進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，在繼承的同時不斷加以完善，我校的校性教研已蔚然成風(fēng)，形成開課、說課、評課一條龍，這個學(xué)期已上過公開課的老師有：王清霞老師、吳月鴻老師、謝良友老師、陳春苗老師、柯美麗老師、翁碧秀老師、王石柳老師、汪梅鳳老師。這8位老師在三尺講臺上各顯風(fēng)采、各彰其節(jié)，得到聽課老師的一致好評。同時我們在9月下旬接受兄弟學(xué)校校長的隨堂聽課，等級都是優(yōu)級以上。正是有我們這些任勞任怨、勇挑重?fù)?dān)老師的密切配合下，在學(xué)校語文、數(shù)學(xué)教研的直接參與下，才能讓我們學(xué)校的教研水平得到很好的提高，讓老師們的教學(xué)藝術(shù)不斷精湛。
4、啟用新教材的一年級老師，嚴(yán)格遵守“先培訓(xùn)后上崗、不培訓(xùn)不上崗”的要求，利用雙休日準(zhǔn)時出席認(rèn)真準(zhǔn)備參加中心學(xué)校組織的8次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我校的3位老師多次受到中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，出版的培訓(xùn)簡報刊登了溫培芳老師的教學(xué)小故事，得到同行的認(rèn)可;汪梅鳳老師的提供課堂教學(xué)vcd更是給與會老師帶來很難得的教研素材，同時也使我校的教研工作得到中心學(xué)校的表揚(yáng);王石柳老師積極參與現(xiàn)場討論在培訓(xùn)總結(jié)中給予了肯定并提出表揚(yáng)。
5、在業(yè)余時間，老師們積極撰寫論文、熱情高昂、成績可觀，有柯美麗老師獲得《小學(xué)語文教師》作文論文比賽二等獎，王泳昆老師、陳春苗老師分別在《安溪教育》發(fā)表，還有20幾篇匯篇在《長坑教育》。
三、備、教、批、輔、考成績斐然。
1、20xx年秋季，是我們豐收的大好年頭，喜事頻傳，師生參賽碩果累累，其中有李海波老師獲得安溪縣中青年教師課堂教學(xué)比賽三等獎;年會論文評選中有王清霞老師撰寫的《走向新課標(biāo)，讓農(nóng)村小學(xué)語文課“有趣有味”》獲三等獎，陳春苗老師撰寫的《淺談作文源泉——情感的激發(fā)》獲三等獎，吳月鴻老師撰寫的《最是書香能致遠(yuǎn)》——讓農(nóng)村孩子親近閱讀獲三等獎，翁碧秀老師撰寫的《教給學(xué)生方法提高寫作能力》獲三等獎;學(xué)生參賽成績更豐：“泉州市小學(xué)生作文通訊賽初評”一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名;“長坑中心學(xué)校。
手抄報。
想象畫比賽”一等獎6名，二等獎6名，三等獎2名;“長坑中心學(xué)校一二年級普通話比賽”二等獎1名，三等獎2名;“長坑中心學(xué)校中高年級作文競賽”二等獎3名，三等獎5名;“長坑中心學(xué)校六年級數(shù)學(xué)競賽”一等獎1名，二等獎2名，三等獎1名。
2、以上成績無不滲透老師們、同學(xué)們的一片汗水，每一次的活動，老師們都很有責(zé)任心，通過思想教育激發(fā)學(xué)生的參與熱情,輔導(dǎo)過程循循善誘，善始善終，終于在參賽中脫穎而出?；仡櫼宦妨粝碌拇阚E，我們深感自豪。
3、幾年來，我校注重學(xué)校的外塑形象，內(nèi)重本質(zhì)，總是把育人與教書提到并重的位置。提倡老師們“學(xué)高為師，身正為范”、“要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水”加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。其中在學(xué)校的號召下進(jìn)行了“獻(xiàn)愛心，捐款醫(yī)治白血病患者”活動中，師生踴躍捐款共達(dá)1500元，雖然這點(diǎn)錢不是很多，但這很深凝聚我們的一片愛心，為病人及送去的不僅是錢，還送去我們深深的祝福和問候。
4、繼續(xù)加強(qiáng)未成人思想道德建設(shè)，從先學(xué)會做人到學(xué)做事，逐層深入，熏陶感染，立足學(xué)校實際，以少先隊為依托，充分重視校園文化的傳播作用，發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的輿論導(dǎo)向作用，繼續(xù)做好學(xué)生在校一日常規(guī)教育、認(rèn)真組織學(xué)生參加“三優(yōu)一學(xué)”評比，從集體到班級逐步轉(zhuǎn)換，從學(xué)生的學(xué)習(xí)上、生活上為著力點(diǎn)，關(guān)愛兒童、傾聽他們心聲，努力為青少年的健康成長積極創(chuàng)設(shè)搭建平臺。
5、學(xué)期抽考中六年級成績居中心學(xué)校中上水平。
1、保證教育教學(xué)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的值日工作，有個別老師不到位，雖然沒有產(chǎn)生什么重大問題，但我們要有危機(jī)意識。
2、教研工作準(zhǔn)備不夠充分，致使教研的實效性沒有達(dá)到很好的效果，主要原因有學(xué)校管理上、設(shè)備上的添置不齊全，新學(xué)期將進(jìn)一步完善一些制度。
3、學(xué)?！叭L(fēng)”還有待于進(jìn)一步形成。要學(xué)會將一切不利于我們教育教學(xué)工作的因素，消除在萌芽狀態(tài)。
4、班級文化氛圍不夠規(guī)范，擬訂新學(xué)年每班分發(fā)一份報紙供學(xué)生瀏覽，讓他們初步了解掌握最新國內(nèi)外新聞，增長學(xué)識。各班要做好管理工作。
轉(zhuǎn)眼間，20xx--20xx學(xué)年下學(xué)期就過去了，一學(xué)期來我校在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體教職工堅持科學(xué)發(fā)展觀，依法治校，依法治教，努力工作，較好地完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作作總結(jié)如下。
一、堅持依法治校，依法治教，以德育人的方針，把德育工作放在學(xué)校工作的首位。
1、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師隊伍思想素質(zhì)。利用假期教師集中時間，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、及xx大會議精神，未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)文件等，一年來，教師中無違法亂紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)教師隊伍法制建設(shè)，努力提高教師的法制意識，組織全體教師學(xué)習(xí)普法的有關(guān)知識，并參加“普法”考試，全體教師考試成績優(yōu)良。
3、加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。利用開學(xué)初班會、晨會時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，組織學(xué)生參加第十三屆讀書教育活動，取得了良好的效果，其中拔貢中心小學(xué)的吳丹和北香小學(xué)的覃茜蘭同學(xué)金城江區(qū)第十三屆讀書活動講故事比賽，都獲得了較好的成績。
4、認(rèn)真做好行風(fēng)建設(shè)及校務(wù)公開工作，切實把行風(fēng)整頓落到實處。扎實開展校務(wù)公開工作，組織教師開展民主評議活動，凡重大事情由中心校班子醞釀后，交由教代會討論決定，對全體教職工進(jìn)行公開，執(zhí)行公示制度，本年度出版兩期校務(wù)公開專欄，對本年度各項費(fèi)的收支、人事調(diào)動、教職工職稱評聘、教職工年度考核等情況進(jìn)行公開，接受群眾的監(jiān)督。
二、切實抓好教學(xué)教研工作，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接影響到學(xué)校的辦學(xué)水平。
1、主管教學(xué)的副校長注重加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好教研教改的指導(dǎo)工作。本年度，以拔小、北香小學(xué)為教改基地，成立教改課題小組，開展教研活動。取得良好的效果，課題組教師羅秋、韋丹玲同志參加金城江區(qū)中青年教師課賽，均獲得二等獎。
2、各校以課堂為主陣地，扎實開展教研活動，切實提高教學(xué)質(zhì)量。特別是拔貢中心小學(xué)的教研組認(rèn)真組織教師參加教研活動，有陳進(jìn)勇、蒙冬妮、周之舜、蘭鳳益、覃照起、莫麗娜等老師撰寫的教學(xué)論文均分別獲得自治區(qū)級一、二、三等獎，陳進(jìn)勇、周之舜、蒙冬妮的文章在地市級刊物上發(fā)表。
3、充分利用教育資源，努力提高辦學(xué)效益。拔小開設(shè)信息技術(shù)和英語課，并利用網(wǎng)上教學(xué)資源補(bǔ)助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。另外我鎮(zhèn)以拔貢中心校作為教師信息技術(shù)培訓(xùn)基地，教師分期分批在拔貢中心小學(xué)學(xué)習(xí)，目前，我鎮(zhèn)小學(xué)85%的教師都掌握了操作和使用電腦的基礎(chǔ)知識。
三、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理，不斷完善學(xué)校。
規(guī)章制度。
全力抓好學(xué)校的常規(guī)管理工作。
1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理。組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本年度組織拔小和北香小學(xué)部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到城區(qū)掛鉤學(xué)校進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)。組織各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)有關(guān)會議精神，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2、加強(qiáng)教師管理。各校都能有計劃、有組織地對教職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，提高教職工的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。充分調(diào)動教職工的積極性。
3、強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)管理。組織各校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)常規(guī)管理的有關(guān)知識，并在工作實踐中運(yùn)用，遂一對照，做好學(xué)校的常規(guī)管理。本年度各校常規(guī)管理檢查評估都達(dá)優(yōu)秀檔次以上。
四、認(rèn)真抓好體衛(wèi)和安全工作，確保學(xué)校無重大事故發(fā)生。
1、堅持健康第一的思想，各校均能認(rèn)真開展體育健康教學(xué)工作，對全體學(xué)生進(jìn)行例行體檢及有關(guān)疫苗的接種。
2、各校均能認(rèn)真扎實地開展衛(wèi)生工作。執(zhí)行每天一小掃，每周一大掃制度，保持校園衛(wèi)生整潔，拔小、北香兩校認(rèn)真抓好學(xué)生食堂衛(wèi)生工作和學(xué)生宿舍衛(wèi)生工作，一年來，師生無食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。
3、牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想。按照上級要求建立安全工作責(zé)任制，年初與各小學(xué)鑒定好安全工作責(zé)任狀，在師生中開展安全防范演示活動，強(qiáng)化師生的安全防范意識和自救能力。
4、加強(qiáng)宿舍的安全管理，制定內(nèi)宿生安全管理制度，在內(nèi)宿生中進(jìn)行防火防電教育，防止意外事故發(fā)生。利用“五.一”假整改了學(xué)生宿舍照明線路。
5、認(rèn)真做好防止學(xué)生大面積感冒工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生感冒，班主任及時送學(xué)生到醫(yī)院就診，進(jìn)行隔離治療，并通知家長。一年來，全鎮(zhèn)無學(xué)生大面積感冒現(xiàn)象發(fā)生。
五、認(rèn)真抓好成職教工作和學(xué)前教育工作，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1、通過掃盲驗收和幾年的脫盲人員的文化鞏固工作，現(xiàn)全鎮(zhèn)已經(jīng)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為抓好流失生的回校，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)率的工作。一年來我鎮(zhèn)小學(xué)輟學(xué)率為0，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率為100%，15周歲完成率為100%。
2、積極配合鎮(zhèn)、村干部做好送科技下鄉(xiāng)工作，順利的完成了區(qū)教育局布置的各項成職教培訓(xùn)任務(wù)。
3、抓好學(xué)前教育。全鎮(zhèn)各村都以不同的形式開展學(xué)前教育，由于師資配備不同，有的學(xué)校采取跟班就讀的形式，有的采取獨(dú)立辦班的形式，認(rèn)真做好學(xué)前教育。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)5至6周歲兒童有238人，其中，已經(jīng)入學(xué)前班的有148人，入園率達(dá)62.18%。
七、堅持“收支兩條線”，切實抓好財務(wù)工作。
1、按照“收支兩條線”的財務(wù)制度，中心校財務(wù)人員做好全鎮(zhèn)各小學(xué)的財務(wù)管理工作，做到日清月結(jié)，認(rèn)真把好財務(wù)關(guān)，用好學(xué)校的每一分錢。
2、嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件規(guī)定收費(fèi)，收費(fèi)項目公開，沒有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
八、少先隊工作。
1、積極開展各種有益的活動。開展“優(yōu)秀少先隊員”評比活動，充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用。
2、“六一”兒童節(jié)做好新隊員的發(fā)展工作。
3、學(xué)校文藝組組織學(xué)生參加金城江區(qū)紅歌大賽，獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名。
4、學(xué)校政教處和少先隊組織學(xué)生進(jìn)行愛國衛(wèi)生活動，到街道、車站等公共場所打掃衛(wèi)生。
九、不足方面。
學(xué)校制度建設(shè)欠完善，有時并沒有得到認(rèn)真的落實。
緊張而忙碌的一個學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將本學(xué)期工作做一下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高。
本學(xué)期我在思想上嚴(yán)于律己，時時以一個好教師的標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高。用心參加政治學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
“學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，才能維持教學(xué)的青春和活力。一年來，除了用心參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還用心進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作潛力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過學(xué)習(xí)，讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的很多不足，為自己教學(xué)實踐和教學(xué)潛力的提高做好了準(zhǔn)備。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好課。
揚(yáng)，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹立起他們的自信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。經(jīng)過努力，一部分后進(jìn)生發(fā)生了很大的變化，學(xué)習(xí)成績提高不少。另外，我還把自己在教學(xué)中比較成功的地方收獲與不足等寫進(jìn)每月的教學(xué)反思中，為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。
三、班主任工作。
1、認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作。
四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能完善的關(guān)鍵期，在小學(xué)教育中正好處在從低年級向高年級的過渡期，生理和心理特點(diǎn)變化明顯，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)潛力、情緒潛力、意志潛力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時期。同時，四年級孩子開始從被動的學(xué)習(xí)主體向主動的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會交往經(jīng)驗缺乏，經(jīng)常會遇到很多自己難以解決的問題，是不安的開始。如果經(jīng)過正確的引導(dǎo)，孩子能夠安然度過這個不安的時期，綜合潛力得到快速的提高，在學(xué)習(xí)的旅途中將會實現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉(zhuǎn)折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導(dǎo)學(xué)生朝正確的方向發(fā)展。
2、以身作則給學(xué)生做榜樣。
班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，時刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是授課還是平時言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個性是每一天一大早，我總是早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且時刻想為自己的班群眾爭光。
3、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
四年級學(xué)生自控力不強(qiáng)。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實有效地加強(qiáng)一個小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，吃零食、浪費(fèi)沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應(yīng)對這種狀況，[蓮山~課件]我以極大的耐心和熱情來對待我班的學(xué)生。我專門利用班隊課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談?wù)劽姘窃鯓觼淼?，?zāi)區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費(fèi)的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)約下來的錢捐給需要幫忙的孩子。
4、狠抓班級干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼裕液苌髦氐卦诎鄡?nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號召力和自我管理潛力的班干部隊伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常在班內(nèi)大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小干部樹立威信鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面";培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾，即"以面帶面"。事實證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。
5、注重家校聯(lián)系。
本學(xué)期，為了更好的與家長配合，我召開一次家長會，專門針對家長在孩子四年級這個轉(zhuǎn)折階段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作，并給家長帶給了關(guān)于如何教育引導(dǎo)學(xué)生的方法，組織交流，交流中，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長帶給了好的借鑒和啟發(fā).
6、用心參加學(xué)校的各項活動。
加學(xué)校的各項活動，如演講賽、“六一”郊游活動。在班級開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性，逐步構(gòu)成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班群眾。
7、關(guān)心愛護(hù)每個學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
《第一范文》往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個性是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭、以情動人。事實證明，我班學(xué)生無歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。
在這學(xué)期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十四
本人做項目經(jīng)理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。
以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。
項目開始階段是一個最重要的階段。
項目經(jīng)理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。
在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項目的名稱望文生義地去想象項目的目標(biāo)。
一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進(jìn)場以后一個月才發(fā)現(xiàn)客戶其實需要的是一個計算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。
前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項目的風(fēng)險就越小。
(買方提供得sow，項目章程)
2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項目建成后的運(yùn)營方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進(jìn)來，如項目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。
項目經(jīng)理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。
事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。
沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經(jīng)理重要職能)
3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。
首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。
領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對項目的態(tài)度決定了你做這個項目的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略方針將對你做項目計劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)
4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。
首先是時間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。
對于這一點(diǎn)，你在做項目的風(fēng)險控制計劃的時候要充分考慮。
其次是人員，根據(jù)項目預(yù)算和已往經(jīng)驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動。
最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險規(guī)劃和風(fēng)險識別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))
5.現(xiàn)在是做項目說明書的時候了。
一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。
也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項目做成什么樣就算完成了。
簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結(jié)果。
(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)
6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。
因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細(xì)分析這個項目的風(fēng)險以及對資源的需求情況。
如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。
如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。
甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。
總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務(wù)，如果項目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，那么就只能去當(dāng)烈士了。
(項目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險分析)
7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現(xiàn)在是成立項目小組的時候了。
很多項目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
成員的組成根據(jù)項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項目里，這個人就是項目經(jīng)理本人，大項目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
我經(jīng)常看到的情況是我們的技術(shù)人員和客戶交談時滿口的專業(yè)術(shù)語，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。
其實，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。
(項目團(tuán)隊組建，技能要求，團(tuán)隊建設(shè)和管理)
8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。
既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規(guī)則的運(yùn)用覺得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。
下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規(guī)定信息的流動方式和介質(zhì)，是推還是拉。
推的意思就是項目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達(dá)到每個人。
這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經(jīng)理就是一個類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問他。
當(dāng)然，沒有項目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。
說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問題。
當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)，項目經(jīng)理更加應(yīng)該主動去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據(jù)。
所以項目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經(jīng)理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識的東西，比如會議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據(jù)可查。
記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。
還有一些問題，比如你提交的報告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。
這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰的責(zé)任;另外，如果你在開始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對方同意，這樣你就會主動很多。
再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。
事先想得越周到，以后的工作就越主動。
1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)、統(tǒng)一認(rèn)識，才能切實有效地開展工作：
1)、正確認(rèn)識打造無以倫比的精品工程的質(zhì)量目標(biāo)。
2)、項目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設(shè)計文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》)、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗與控制的專門技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。
3)、原文下發(fā)項目部制定的各項質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。
2、明確質(zhì)量管理的方法
1)、以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，確保工作和實體質(zhì)量。
要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必須做好以下各項工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責(zé)任人員的工作職責(zé);劃分分部分項工程，編制單項施工技術(shù)方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔(dān)工程項目所涉及到的各類施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等。
2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必須堅持：
分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導(dǎo)書指導(dǎo)施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實、及時的填寫質(zhì)檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報驗合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序;堅持計量器具、檢測設(shè)備在檢定的有效周期內(nèi)使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問題。
3)、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量;全面控制施工過程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量;堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴(yán)把分項工程質(zhì)量檢驗評定或施工質(zhì)量驗收關(guān);嚴(yán)防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機(jī)械設(shè)備突出性故障等)的質(zhì)量變異。
4)、以三標(biāo)一體化貫標(biāo)表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。
5)、貫徹“以預(yù)防為主”的方針，實行質(zhì)量責(zé)任終身制。
項目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。
明確工作方法、程序，用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問題的批評與處罰。
6)、項目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個周六，以檢查質(zhì)量體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況和相關(guān)資料為主;每月第四個周六以檢查實體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。
并對兩次質(zhì)量大檢查的結(jié)果進(jìn)行評比和總結(jié)，不合格項目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規(guī)定中相對應(yīng)的處罰規(guī)定進(jìn)行處罰。
在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構(gòu)建出來的。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十五
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改進(jìn)，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫助孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護(hù)弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚(yáng)，與鼓勵也可以促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂κ痔羰车暮⒆映晒Φ赜昧恕俺匀凇钡霓k法，當(dāng)然要注意老師千萬不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經(jīng)過勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺遵守紀(jì)律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵?！边@樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習(xí)慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細(xì)小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現(xiàn)時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經(jīng)常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具?！钡人麄冋f完了各自的理由，我就勸說他們，要團(tuán)結(jié)友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當(dāng)做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點(diǎn)頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導(dǎo)他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經(jīng)過勸導(dǎo)的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中，我們與老師都會嚴(yán)格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德文明習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
20幼兒保育員經(jīng)驗總結(jié)報告2
一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健老師的意見，經(jīng)常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過了一個漫長的暑假生活，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當(dāng)?shù)墓膭钏瑵u漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開始對工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取把工作做得更好。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇一
教育經(jīng)驗總結(jié)報告：奧數(shù)學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗總結(jié)
總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)：
一、 學(xué)會主動預(yù)習(xí)。
在老師講新知識之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運(yùn)用自己有的知識去獨(dú)立探究新的知識。
二、 注意在老師的引導(dǎo)下掌握思考問題的方法。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
三、及時總結(jié)解題規(guī)律
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠(yuǎn)說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生。”在學(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
教育經(jīng)驗總結(jié)報告：高考語文教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)
一、深入研究《說明》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，將理論與經(jīng)驗作為教學(xué)工作的指導(dǎo)。
新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐活動能力。
作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)致研究。
在實際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實際問題，有針對性的對每一個考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
二、細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過程，是整個教學(xué)工作的重中之重和全部。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
注重知識點(diǎn)與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識到它的重要;注重知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點(diǎn)，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的`知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎(chǔ)。
在落實上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語標(biāo)點(diǎn)語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運(yùn)用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對考試的認(rèn)識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
三、和諧融洽的教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)是高三教學(xué)的有效保障。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進(jìn)自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機(jī)會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點(diǎn)。
進(jìn)過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇二
華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有三個分公司及多個投資理財中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國社?；鹜顿Y管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
秉承“為信任奉獻(xiàn)回報”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
筆試經(jīng)驗
1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價上升對于此2個行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會。
3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
6.你認(rèn)為近年來中國社會經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)
7.你認(rèn)為明年中國人民銀行決定是否提高利率時，會重點(diǎn)考慮哪些因素?
8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?
11.請列出軟件開發(fā)有幾個重要階段?請舉例說明在一個你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項目中，項目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項具體工作中?(請用英語回答)
12.你認(rèn)為一個優(yōu)秀的基金營銷人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?
13.在你遇到挫折的時候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?
[華夏基金筆試經(jīng)驗]
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇三
在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、在思想上我重新認(rèn)識了幼兒教育。
在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)簡單知識，可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實踐時，卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園里無小事，處處都是大事?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是校園教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這豎家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這一學(xué)年中每個月的園本培訓(xùn)讓我在思想上有了提高，同時，根據(jù)以上思想及幼兒園的任務(wù)在活動中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!有一位哲學(xué)家說過：人生的價值莫過于充實，人生排除無聊的方法就是認(rèn)真對待你現(xiàn)有的工作任務(wù)，并努力出色的去完成他。我一向?qū)⑦@句話牢牢的記在心里，時時用此激勵自己，我所追求的是充實的快樂和成功的滿足。
二、在工作中我熱愛這一行。
工作中，每一天應(yīng)對一群嘴里總有講不完話的可愛的孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，記得剛上班的第一天，孩子的不熟悉不信任造成我被他狠狠的咬了一口，看著手臂滲出血來，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真有不想干的念頭。但是，園長、指導(dǎo)老師的親切關(guān)心，父母的鼓勵，更多的是孩子帶給我的歡樂，讓我越來越離不開幼教崗位，越來越愛這群可愛的孩子們。工作中雖然有時也會因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽話而失態(tài)，因為工作的忙碌而感到勞累，但是由此在心中總會涌起一種強(qiáng)烈的職責(zé)：那就是“我是老師”。與孩子朝夕相處，我始終想著一句話，那就是“假如我是孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責(zé)，多了一份尊重。記得六一節(jié)布置教室的時候，我需要爬上梯子把裝飾物品掛在教室頂上，孩子們看到了忙說：“老師留意阿!”一年中與孩子們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深感到一種深情，讓我在關(guān)心孩子們的同時也得到了他們的關(guān)心，這是一種他人體會不到的幸福!
三、在新課程學(xué)習(xí)中，與孩子們一齊成長。
新世紀(jì)、新時期的教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，跟上時代的步伐，只有思想的切實轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，透過各種培訓(xùn)、觀摩，學(xué)習(xí)了新綱要、新課程，確立了“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，也在工作中深刻理解體會這一教育理念，尊重幼兒，關(guān)注每個孩子的尋常時刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于心中。每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我用心去欣賞、研讀，及時給予支持。在實踐工作中，我也遇到了很多的問題，一次次公開實踐活動課，一次次和指導(dǎo)老師的溝通學(xué)習(xí)，還有參與的多次園本培訓(xùn)，區(qū)級新教師培訓(xùn)、外出觀摩實踐活動，更難能可貴的是我的帶教指導(dǎo)徐梅老師，她總是在我遇到困難時及時給予鼓勵和支持。記得在二期課改推進(jìn)會中，沒有經(jīng)驗的我要上一堂面向區(qū)級層面的公開實踐活動，我忐忑不安，沒有信心，根本無心做事。徐老師看出了端倪，溫柔的送給我一句話，“我一向信奉一句話，成功是留給有準(zhǔn)備的人的?！庇谑俏易叱隽说凸?，全身心投入準(zhǔn)備。而她送給我的那句話此刻也成了我的座右銘。其實，還有許許多多的老師給了我很多的幫忙，正是她們的無私幫忙，讓我在原有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化了實踐潛力。
四、在成長中，繼續(xù)努力的方向。
在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動中，如何及時捕捉幼兒的有價值的生成熱點(diǎn)，并有價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭。”幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫;她象綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機(jī)，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時也很慶幸自己在我們幼兒園這個團(tuán)結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。
“細(xì)微處見真情”是我對家長工作的感受。應(yīng)對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，開開心心走，使每個家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點(diǎn)，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己!”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力奮斗。
在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經(jīng)驗?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細(xì)心、耐心，力爭為園多做貢獻(xiàn)!為幼教事業(yè)多做貢獻(xiàn)!
時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上工作了一年，從走出校園校門，踏上工作崗位，從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成擁有必須經(jīng)驗的教師，但火候還是不夠的，岌待前輩們的指導(dǎo)，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們在工作上給予了極大的幫忙，使我很快成長起來。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇四
20__年以前，我一直擔(dān)任語文教學(xué)，后來我又兼任政治教學(xué)，20__年后成為政治專任教師。近幾年來的政治教學(xué)成績，在石塘片基本上都是名列前茅。下面，就我這些年的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)如下。
一、堅持“教研指導(dǎo)教學(xué)，教學(xué)促進(jìn)教研”的原則，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、以教研指導(dǎo)教學(xué)。我在教學(xué)之余，特別注意不斷學(xué)習(xí)最新的教育理論，研究各地成功的教學(xué)模式，結(jié)合我校實際和學(xué)生特點(diǎn)加以改造，積極運(yùn)用到教學(xué)中去。幾年來，先后引進(jìn)、消化了“讀、講、議、練、行”教學(xué)模式、“學(xué)導(dǎo)式”教學(xué)模式，取得了很好的教學(xué)效果。
2、以教學(xué)促進(jìn)教研。經(jīng)過幾年來的探索，我把教學(xué)中的做法進(jìn)行總結(jié)整理，逐漸形成一種新課型，我取名叫“競技型”政治課，包括辯論課、演講課、知識競賽課、寫作課、游藝課等，受到了學(xué)生的普遍歡迎，不但減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時也提高了課堂教學(xué)效率。
二、認(rèn)真細(xì)致做好備課、上課教學(xué)常規(guī)工作。
我在備課時主要從備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生等三個方面著手。
1、備課程標(biāo)準(zhǔn)。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教學(xué)和編寫教材的依據(jù)，也是評價教學(xué)和考試命題的依據(jù)。熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)有利于分析好教材、掌握好重難點(diǎn)、設(shè)計好教學(xué)過程，達(dá)到掌握教材編寫的意圖和教材特點(diǎn)的目的。政治課程標(biāo)準(zhǔn)是按照認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和技能領(lǐng)域要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)計的，操作性很強(qiáng)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到了解教材的知識層次、體系和深廣度的目的。掌握好這些教學(xué)的層次要求，并將不同的教學(xué)層次要求再落實在每一節(jié)的教學(xué)中去，對于提高教學(xué)效率有著重要意義。
2、備教材。我首先是熟悉教材，再結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，找出教材的編寫意圖、結(jié)構(gòu)體系，教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)，其次是了解教材的各個階段的要求和目的，最后了解各單元之間在教學(xué)內(nèi)容上的聯(lián)系。
3、備學(xué)生。傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難協(xié)調(diào)好教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用之間的關(guān)系，教師上課講得多一點(diǎn)就是教師主導(dǎo)，還是學(xué)生練得多一點(diǎn)就是學(xué)生主體。我的做法是在每一節(jié)課前備課時根據(jù)每堂課不同的教學(xué)內(nèi)容，不同年級的學(xué)生特點(diǎn)，把兩者之間看成是一種動態(tài)平衡的關(guān)系，進(jìn)行設(shè)計。
三、課堂教學(xué)是提高教學(xué)效率的的主戰(zhàn)場。
教學(xué)過程是要把書本知識通過師生的雙邊活動，將書本的理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的知識和形成學(xué)生解決實際問題能力的過程。這既要靠學(xué)生自己的努力，更需要教師的講解、引導(dǎo)。課堂教學(xué)重在教學(xué)方法的運(yùn)用，教師要懂得如何教，學(xué)生要知道如何學(xué)。在課堂教學(xué)中我特別重視以下幾個環(huán)節(jié)。
1、注意采用科學(xué)的記憶方法，強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)行知識鞏固。政治課不準(zhǔn)布置課后作業(yè)，課程安排又不科學(xué)，兩節(jié)課中間要隔2、3天。學(xué)生課后一般都泡在主科作業(yè)里，下一節(jié)課如果問第一課學(xué)的知識，大部分學(xué)生很難回答上來，因為沒有進(jìn)行必要的記憶，我們的學(xué)生也沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會主動地去找時間鞏固。怎么辦?根據(jù)“循環(huán)周期記憶法”研究成果，我每堂課都要安排幾分鐘時間復(fù)習(xí)上一節(jié)課的內(nèi)容。每一課上完后都列出復(fù)習(xí)提綱，每一單元學(xué)完后，還要進(jìn)行書面測試。這樣用科學(xué)的記憶方法強(qiáng)迫學(xué)生鞏固知識。
2、“聽課”的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽教師講課，還要認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言，在聽中想、聽中記，以想促聽，以聽助記。要求學(xué)生注意力高度集中，極力排除外界干擾。為激勵學(xué)生的“聽”，有時在我剛講完一個概念或提問某一學(xué)生后，再讓其他學(xué)生復(fù)述，或指出學(xué)生剛才問題回答的是否完整、嚴(yán)密，對不完整的，要求補(bǔ)充完善，并對做得好的學(xué)生給予表揚(yáng)和鼓勵。如果沒有能很好地復(fù)述或完善的，啟發(fā)誘導(dǎo)后再讓學(xué)生回答。只要堅持這樣做，一定能提高學(xué)生聽的質(zhì)量。
3、“看”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，看板書、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會一目了然。
4、“記錄”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書時，必須拿筆，或圈或點(diǎn)或畫或批注，記錄課堂上重要的知識要點(diǎn)。并且有定期檢查。在課堂教學(xué)中適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生介紹一些記憶的方法，如理解記憶、形象記憶、分散記憶、聯(lián)想記憶、對比記憶等能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
5、“討論”的指導(dǎo)。即議論、討論、爭論，這是思維中最活躍的因素。我鼓勵學(xué)生合作交流，大膽提問，討論爭論。同學(xué)之間，師生之間都可以質(zhì)疑、爭論，形成一個開放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。使學(xué)生懂得，“議”有利于對知識的理解，有利于概念的完善，也有利于知識的消化、吸收和鞏固。大膽“議”有助于學(xué)生形成開放的思想品格和批判的思維能力的形成。比如有一道中考題：只要是未滿16周歲的未成年人就是未成年人保護(hù)法保護(hù)的對象。答案是錯的，應(yīng)該是未滿18周歲的未成年才是未成年人保護(hù)的對象。但學(xué)生認(rèn)為從語文角度看，這句話本身是對的，認(rèn)為中考答案有誤，師生一直爭論到語文老師那里，語文老師說從語文角度說這個答案應(yīng)該是對的。但從邏輯角度說，這句話有以偏概全的嫌疑。
6、“練習(xí)”的指導(dǎo)。就是指導(dǎo)學(xué)生答題的方法。辨別題、單選題、不定項選擇題各有答法，在平時教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的答題方法非常重要。每次練習(xí)我都收上來批改，將全班學(xué)生發(fā)生普遍錯誤的題目記下來。課上以此為例作詳細(xì)分析，使學(xué)生搞清出錯的原因。
7、“總結(jié)”的指導(dǎo)。一般要求學(xué)生按“樹結(jié)構(gòu)”、圖表形式對知識點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。把每章的知識按構(gòu)、縱、橫聯(lián)系明確出來。在框架結(jié)構(gòu)確定以后，重點(diǎn)放在知識點(diǎn)的縱橫挖掘上，可通過聯(lián)想、比較的方法進(jìn)行。只要長期堅持，就會培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣，提高學(xué)生的總結(jié)能力，獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
四、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
九年級面臨升學(xué)考試，各科的功課都比較緊張，為了使優(yōu)生學(xué)習(xí)政治既學(xué)得好又耗時少，真正掌握學(xué)習(xí)政治的方法和內(nèi)容，不使政治拖他們的后腿，在培優(yōu)方面規(guī)定復(fù)習(xí)的范圍比其他同學(xué)廣，知識面拓得比較寬。課堂練習(xí)的設(shè)計按升學(xué)考試要求分a、b卷進(jìn)行訓(xùn)練，使他們能較快地適應(yīng)升學(xué)試卷。復(fù)習(xí)，實行以講方法、解疑難為主的自由復(fù)習(xí)，一切問題都在課堂上得到了解決。做好中層生向優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。在教學(xué)中堅決貫徹狠抓中層生的轉(zhuǎn)化工作的指導(dǎo)思想。首先做好他們的思想工作，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。中層生成績可上可下，學(xué)習(xí)潛力比較大，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)往往是各科很不平衡。所以，提高他們的學(xué)習(xí)興趣可大大提高他們的學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)過程中，我適當(dāng)引用社會上的熱點(diǎn)事例，向他們灌輸學(xué)好政治的用途，對他們施以潛移默化的影響。同時課后多和他們談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，及時解決他們學(xué)習(xí)中遇到的問題。
做好差生的補(bǔ)習(xí)工作。差生共同特點(diǎn)是怕吃苦、怕背，理解能力低，記憶效果差，持久力低，各科學(xué)習(xí)都吃力，學(xué)習(xí)積極性不太高。為了使他們每一個人都能取得好成績，我針對各人不同實際情況，做好他們的思想工作，一個一個地幫他們分析問題所在。在復(fù)習(xí)中將重點(diǎn)考點(diǎn)羅列出來，給出標(biāo)準(zhǔn)答案，再按照循環(huán)記憶法的要求將這些考點(diǎn)制成表格，規(guī)定每個人每天復(fù)習(xí)哪幾道題，然后一個個地到我這兒來背。這樣做的效果很明顯。
教學(xué)既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。教有法，但無定法。努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教法，教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動，堅持不懈地去摸索和總結(jié)，那么“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的理想就能真正實現(xiàn)。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇五
橋梁新建項目經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)會在公司會議室召開，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門、各項目部負(fù)責(zé)人參加會議。會議由汪云峰總經(jīng)理主持。
本次會議的議題為：一是對剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項目管理過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類似項目的實施提供管理經(jīng)驗;二是針對公司目前所處的外部競爭環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級分類制度，維持長期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項目部與公司后勤職能部門的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門要實際深入到項目各階段的管理，做好各項服務(wù)工作;項目各項工作的開展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項目部提供所需的各項制度、流程等相關(guān)文字資料。
項目資金計劃撥付表會簽過程中，各部門要做到權(quán)利義務(wù)對等，對簽字同意或者不同意撥付的款項給出具體原因，以幫助項目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫存資金的占用;審計部門要做好過程審計工作，及時發(fā)現(xiàn)項目管理中存在的問題。
會上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問題是企業(yè)前進(jìn)的動力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識問題、解決問題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門要根據(jù)會議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項目實際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
每個單位或每個人在項目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認(rèn)為他們最終的項目管理目標(biāo)都是一致的，那就是：不斷的提升客戶滿意度,持久擁有滿意的客戶。那么我們做的項目多少能實現(xiàn)這一目標(biāo)?如何管理項目才能達(dá)到這一目標(biāo)?下面就我實施過的資產(chǎn)管理項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和分享，希望為其他項目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿意的客戶，不僅僅需要我們按要求順利完成項目工作，還需要在項目管理的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，我在這里總結(jié)在項目管理過程中要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面：
1. 要與客戶建立鐵桿關(guān)系;
2. 制定合理、可行的項目計劃;
3. 組建成熟的團(tuán)隊并保持良好的團(tuán)隊氛圍;
4. 不斷的對項目經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。
相信這幾方面無論對哪個項目經(jīng)理都是重點(diǎn)關(guān)注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項目實施過程中的一些做法和經(jīng)驗進(jìn)行介紹。
我們在做項目時本身就應(yīng)該有意識，不要把客戶僅僅定位在工作上往來的關(guān)系，要以朋友的定位來與客戶相處。在與客戶溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶心中的印象，所以在與客戶前期幾次溝通交流時，我們要認(rèn)真準(zhǔn)備溝通資料，為客戶留下良好的第一印象。
在項目過程中，我們需要經(jīng)常性的與客戶溝通、交流，不斷的加深與客戶之間的感情，同時也需要我們具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力，通過這些知識和能力確定我們在客戶心中的專家地位，讓客戶對我們所要做的事放心。
除項目上的工作事項之外，我們可以盡可能的為客戶分擔(dān)一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強(qiáng)客戶與我們之前的關(guān)系，使他們信賴我們、依賴我們。
在資產(chǎn)管理項目中，我就深刻體會到與客戶關(guān)系的重要性。通過我較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力，以及豐富的實施經(jīng)驗，使我更快的得到了財政廳資產(chǎn)處各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴和認(rèn)可。
在工作中與資產(chǎn)處的王偉東科長經(jīng)常進(jìn)行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產(chǎn)管理工作上的問題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫一個通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長之間建立了鐵桿的關(guān)系，也通過王科長讓我與資產(chǎn)處其他人員的友好關(guān)系逐步加深。正是這種鐵桿關(guān)系,客戶在工作中也替我們考慮，共同面對工作中的'困難，幫助我們解決項目中遇到的困難，這也是項目順利完成的重要保證。
制定合理、可行的項目計劃。項目成功的三大法寶是計劃、計劃、計劃，凸顯項目計劃的重要性。不僅是項目管理，任何工作都需要一個良好的工作計劃，只有合理、可行的計劃才能保證項目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成，進(jìn)而提升客戶的滿意度。
那么應(yīng)該如何制定計劃呢?有的項目經(jīng)理認(rèn)為計劃制定是不切實際的，其實不然，如果計劃都不知道怎么做或覺得沒有意義，那就不是一名合格的項目經(jīng)理。項目計劃是在項目前期根據(jù)時間、資源和各種因素進(jìn)行制定的，并且需要與客戶進(jìn)行確認(rèn)達(dá)成共識。另外，項目計劃制定不僅僅需要根據(jù)實際情況，也需要有豐富的經(jīng)驗來支撐。
資產(chǎn)管理項目的計劃制定也是項目順利完成的一個要素。在項目計劃制定時：第一，考慮到項目中具體工作內(nèi)容、時間和資源的約束性，按照以往的工作經(jīng)驗制定了初步的實施計劃;第二，與客戶進(jìn)行確認(rèn)。在初步計劃形成后，與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)計劃是否可行，從客戶方考慮計劃的合理性和可行性，同時也是與客戶確認(rèn)工作的環(huán)節(jié)，保證客戶對我們每個環(huán)節(jié)工作的熟知和認(rèn)可;第三，公司內(nèi)部專家評審。在最終與客戶敲定計劃后，由公司內(nèi)部項目監(jiān)管組和專家對項目計劃進(jìn)行評審，以保證項目計劃中的時間、資源和成本上達(dá)到要求，以確保項目計劃的可行、合理和完整性。經(jīng)過以上三個環(huán)節(jié)的確認(rèn)，形成了最終的項目計劃，為后期項目工作提供基線和指導(dǎo)，同時也能對項目的每個環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行監(jiān)督，保證項目按要求、高質(zhì)量的完成。
所以需要大量的、高質(zhì)量的實施人員投入，但是吉林省沒有人力資源進(jìn)行投入，所以前期我們花費(fèi)很大的精力進(jìn)行人員招聘、團(tuán)隊組建和團(tuán)隊的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團(tuán)隊初步形成時，一方面加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)、技能及工作方法的培訓(xùn)，制定完整的培訓(xùn)體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團(tuán)隊成員個人能力迅速提升，盡快投入到實際工作當(dāng)中;另一方面，讓團(tuán)隊成員投入到實際工作當(dāng)中，讓團(tuán)隊成員承擔(dān)一定的工作，并給予實際的工作指導(dǎo)，使他們找到自己工作位置的同時，在實際工作中不斷加強(qiáng)自己的個人能力。
通過以上重點(diǎn)培訓(xùn)、建立規(guī)范和工作實踐，提升了團(tuán)隊成員的整體實力，進(jìn)而形成了一個成熟的項目團(tuán)隊，為項目實施提供了有效的保障。對于成熟團(tuán)隊的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領(lǐng)組員開展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導(dǎo)，幫助他們明確工作目標(biāo);在生活中也與他們成為兄弟，通過各種活動加強(qiáng)團(tuán)隊成員間的關(guān)系，提升團(tuán)隊的凝聚力。
也正因為形成這樣成熟的、富有熱情的團(tuán)隊，得到了客戶的充分認(rèn)可，是客戶對我們的工作放心，提高了客戶對我們公司的總體印象和滿意度。
不斷的對項目經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。項目實施不僅需要項目組成員有精通的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，還需要有豐富的經(jīng)驗，從項目管理角度來說，現(xiàn)在項目經(jīng)驗越來越具有指導(dǎo)意義和參考價值，所以我們在做完項目時需要進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，對項目過程較好的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分享，對項目過程中的問題進(jìn)行分析整理，并對項目過程文檔進(jìn)行整理歸檔，為其他項目提供參考。
資產(chǎn)管理項目的開展，我也是吸取了在資產(chǎn)管理項目的實施經(jīng)驗，對資產(chǎn)管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓(xùn)，但我們在項目過程和結(jié)束后，對項目的總體實施經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，對項目過程中的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經(jīng)驗。也正因為這些過程文檔和項目經(jīng)驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經(jīng)驗和過程資產(chǎn)，也要對實施過的項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和經(jīng)驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據(jù)、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務(wù)品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標(biāo)，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據(jù)實施項目經(jīng)驗總結(jié)的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，以保證我們的項目越做越好，以實現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
對資產(chǎn)管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓(xùn)，但我們在項目過程和結(jié)束后，對項目的總體實施經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，對項目過程中的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經(jīng)驗。也正因為這些過程文檔和項目經(jīng)驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經(jīng)驗和過程資產(chǎn)，也要對實施過的項目進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和經(jīng)驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據(jù)、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務(wù)品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標(biāo)，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據(jù)實施項目經(jīng)驗總結(jié)的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，以保證我們的項目越做越好，以實現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇六
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關(guān)系
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇七
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長。
本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開始我對珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗與在教學(xué)過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過程中少走了很多的彎路。
我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時較吃力。報題目的時候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個方法：先撥第一個數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。
幼兒園的教育是以游戲為基本活動的，以游戲的特征來組織和衡量教學(xué)活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡單還是復(fù)雜，自己是否會做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗證了游戲充滿無意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
注意力要特別的集中，如果聽錯一個數(shù)，這道題目就會出錯。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學(xué)習(xí)珠心算的時候，我對他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時候就會有“五角星”。經(jīng)過一個多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習(xí)題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時分神，回家又很少練習(xí)，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時候她還會像個“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項指標(biāo)上都有了提高。
雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇八
總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)：
在老師講新知識之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運(yùn)用自己有的知識去獨(dú)立探究新的知識。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠(yuǎn)說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生?！痹趯W(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐活動能力。
作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)致研究。
在實際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實際問題，有針對性的對每一個考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
注重知識點(diǎn)與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識到它的重要;注重知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點(diǎn)，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎(chǔ)。
在落實上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語標(biāo)點(diǎn)語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運(yùn)用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對考試的認(rèn)識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進(jìn)自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機(jī)會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點(diǎn)。
進(jìn)過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇九
內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強(qiáng)我科綜合競爭力為目標(biāo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面落實醫(yī)院管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認(rèn)真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一年來的工作，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
20_年全科累計出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內(nèi)科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統(tǒng)化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機(jī)梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生
全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，并同時積極參加學(xué)術(shù)會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實行人性化溫馨服務(wù)，誠懇認(rèn)真工作、細(xì)致耐心交流，為適應(yīng)新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象
培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
五、打造良好團(tuán)隊精神
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，而且專業(yè)性強(qiáng)。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴(yán)管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)
作為科主任應(yīng)率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當(dāng)中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實減輕患者的負(fù)擔(dān)，誠心誠意為患者服務(wù)。
七、在工作上大膽創(chuàng)新
認(rèn)真切實轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴(yán)格履行服務(wù)承諾。嚴(yán)格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認(rèn)真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內(nèi)容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻(xiàn)分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十
xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實精神，搶抓機(jī)遇，啟動實施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：
一、積極實施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。
下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標(biāo)，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊，以開動員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進(jìn)行調(diào)查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實行包村包戶負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準(zhǔn)備工作。
二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、因勢利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。同時大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來的形式，實行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長9%。
3、立足長遠(yuǎn)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強(qiáng)白水坑水庫庫區(qū)山場管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進(jìn)一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項目工程建設(shè)各項前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。
4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹補(bǔ)償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實驗小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達(dá)到千家萬戶，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。
三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。
1、加強(qiáng)對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進(jìn)行調(diào)查摸底核實，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對10戶困難家庭進(jìn)行低保的審核報批。三是積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險費(fèi)的報銷，共計報銷醫(yī)藥費(fèi)6.25萬元。同時，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時發(fā)生困難的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進(jìn)行了走訪慰問。
2、加強(qiáng)社會主義精神文明和民主法制建設(shè)，營造一個良好的社會環(huán)境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調(diào)整村級民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來信、來訪解決在萌芽中。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。
1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規(guī)定動作不走樣，認(rèn)真完成上級要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做“五個”表率活動；三是強(qiáng)化村書記督學(xué)制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評議工作；四是進(jìn)行三項活動促整改提高。經(jīng)過先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。
2、切實加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結(jié)對幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對24戶結(jié)對對象進(jìn)行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話活動，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強(qiáng)村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，3月份組織召開一次機(jī)關(guān)干部民主生活會，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時外方農(nóng)問情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無小事”責(zé)任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實情況的督查，扎實推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來，機(jī)關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計劃，組織開展中心組理論學(xué)習(xí)活動。同時，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開制度。對重大事項在政務(wù)公開欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財務(wù)管理中心建設(shè)，村財務(wù)堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財務(wù)問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
xx年工作思路
xx年是全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神、切實加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實施下山脫貧的實施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)得到了更大發(fā)展。
1、貫徹落實“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實現(xiàn)異地外遷。
2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十一
在實習(xí)之前既緊張也害怕，因為教師是一個光榮的職業(yè)，古語講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會影響到學(xué)生，不僅在學(xué)習(xí)還是做人上都是學(xué)生的榜樣，所以感覺到責(zé)任重大。自己也是從這個階段過來的有切身體會，這段時間竭盡所能完成一個老師的職責(zé)。
來到實習(xí)學(xué)校--的收獲得是角色的轉(zhuǎn)換，以前自己是學(xué)生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成老師，也更是思想上的變化，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)換。不僅要教好也要學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗。
與學(xué)校的實習(xí)指導(dǎo)老師交流之后，我主動要求先備幾天課與老師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只有好好準(zhǔn)備課程和學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)驗之后才能把課上好。
一、備課。
實習(xí)指導(dǎo)老師讓我上的第一節(jié)課是設(shè)計生活標(biāo)志。
第一我意識到教小學(xué)生標(biāo)志設(shè)計不能像真正的商業(yè)標(biāo)志設(shè)計一樣，那些標(biāo)志設(shè)計規(guī)則這里會變的乏味，只有充分調(diào)動學(xué)生的興趣，讓課程變的有樂趣學(xué)生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。
以前從來沒備過課，剛開始在備課簿上列舉的卻是標(biāo)志的設(shè)計規(guī)則，顏色的搭配，圖形的變化，整體與局部的關(guān)系，標(biāo)志是醒目的提示。指導(dǎo)老師看到后說這些不能算是備課的全部，她說備課是把自己在課堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動的，不僅要把該教學(xué)框架寫好，還要把課堂怎么活躍氣氛寫清楚，只有寫好這些上課時才會有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性。
指導(dǎo)老師說了這些話讓我體會到了作為一個老師多么不容易，做好一個老師更是難。讓我產(chǎn)生了巨大的壓力，同時也有動力，把學(xué)生教好了也會有一種自豪感。
第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫了--頁紙，手和胳膊非常酸痛，在與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)，不能找到合適的方法，絞盡腦汁沒有想出好的辦法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)驗，最后確定了自己的方案，給學(xué)生放一段視頻和講個故事來活躍課堂氣氛，調(diào)動興趣。第二天讓指導(dǎo)老師看了一下老師說挺好，心里很高興有一種成就感。
二、教學(xué)體會。
1.上課實踐。
第一堂課沒有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)行，按照我以前做學(xué)生的經(jīng)驗，學(xué)生會對新老師產(chǎn)生一種距離感，所以只有打破這種局面讓課堂活躍起來才不會造成尷尬的境地。
帶著這些問題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時應(yīng)變能力不能死板按照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生設(shè)計的生活標(biāo)志時感到欣喜和激動，當(dāng)然也會有失望，大多學(xué)生是很認(rèn)真的，肯定有應(yīng)付作業(yè)的。
2.作品評析。
小學(xué)生的生活設(shè)計作品不能用專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計理論去評析，這個課我覺的比剛開始上課還難，因為不好去確定作品的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我認(rèn)為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈健康成長，不至于被應(yīng)試教育的雙手抹殺它們的天性。
在備課階段我就想好以鼓勵與表揚(yáng)為主，用委婉地話語點(diǎn)一下在色彩和態(tài)度上的缺點(diǎn)，小朋友要在鼓勵中長大，才會有信心，對它們的成長更有利，中國的青少年與國外的相比缺的就是自信。
在課堂上需要用婉轉(zhuǎn)的語言來表達(dá)自己的想法既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見解，兩者很難達(dá)到一個平衡點(diǎn)。
對教學(xué)的越深入，思考與體會就越深：
a.要想學(xué)生真正走到教學(xué)內(nèi)容，老師必須用心在講課，而不是外在的語言。
b.把握住課堂的主旋律，與學(xué)生切實互動，教與學(xué)才會切實結(jié)合。
c.教好美術(shù)需要豐富的情感，用心表達(dá)真善美。
d.把愛融入到課堂。
3.欣賞評述課。
這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對梵高我的感受。而是讓它們體會梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學(xué)生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領(lǐng)悟，老師只是一個引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會抹殺它們的天性。
梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結(jié)合，學(xué)生的興趣會更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術(shù)，只有用心來表達(dá)真善美的作品就是藝術(shù)，揭露偽藝術(shù)。這就是引導(dǎo)的作用。
藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
三、工作關(guān)系體會。
我參加了幾次學(xué)校美術(shù)組老師集體備課的會議，讓我對整個美術(shù)組的運(yùn)行有了大體了解，切實感受到了集體協(xié)調(diào)性的作用，同事之間關(guān)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會是完全不同的，老師說過進(jìn)入社會要學(xué)會圓滑，我還覺的這也太世故了，現(xiàn)在有了切實感受。在社會里利益之爭很大的問題，真就是生存法則。但在實習(xí)期間還是很愉快的。
人與人之間交往也是一種藝術(shù)，學(xué)校里的不諳世事，學(xué)生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進(jìn)入社會，就要融入社會，很多問題是很現(xiàn)實的。面對現(xiàn)實勇于挑戰(zhàn)自己。
四、實習(xí)感悟。
實習(xí)在快樂與緊張中快速度過，對這實習(xí)將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進(jìn)入社會有深刻的啟迪。
雖然實習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當(dāng)中去。才能其實達(dá)到教學(xué)的真正目。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺的教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，課堂內(nèi)容等等。真的是臺上一分鐘臺下十年功。
跟著實習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實實努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變的更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識更重要。
實習(xí)也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時間并不長但我要走的時候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。
作為一個老師我覺的說話是很重要的，有可能直白的話會傷到學(xué)生的心，有人說說話是一門藝術(shù)，深刻意識到它的重要性，老師不是普通話說的標(biāo)準(zhǔn)就行了。處理人際關(guān)系中說話也很重要。
實習(xí)中還有個很大的收獲就是對教育心理學(xué)的深刻理解，但還有些東西使我去深入研究的，怎樣通過學(xué)生的舉止判斷它們心理變化。只有了解它們才能使課堂氣氛活躍起來，讓課堂一個-接一個-，而不是從-到低谷。自己所學(xué)的教育心理學(xué)還不夠，回到學(xué)校繼續(xù)深入學(xué)習(xí)為自己成為一個合格的人民教師做好準(zhǔn)備。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十二
楊村第十四小學(xué)是新建校，近一學(xué)年來，學(xué)校一直把書法教育作為打造書香校園的一項重要內(nèi)容常抓不懈，開展了一系列的書法教育和培訓(xùn)活動。
1、學(xué)校每周利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的空余時間，對全體教師進(jìn)行書法技能培訓(xùn)。老師們還通過報刊、雜志、光盤等渠道，自主學(xué)習(xí)，不斷提高自身書法修養(yǎng)。
2、學(xué)校為每位老師購買了名家書法字帖、鋼筆和墨水，要求每天堅持練習(xí)一頁字，每周進(jìn)行一次書法展示活動。
3、學(xué)校于第5周舉行了教師粉筆字比賽，對獲獎的7名教師給予了表彰。
1、辦公室、走廊有書法名家及作品展示，各班教室都開辟了書法專欄，輪流展評優(yōu)秀書法作品。
2、課堂上，要求每個教師的板書工整、美觀，規(guī)范，給學(xué)生以良好的示范。學(xué)生作業(yè)，不分學(xué)科，只要有書寫均要求做到“工工整整、一絲不茍”。
1、抓好書法課。各年級每周開設(shè)一節(jié)書法課，由語文教師負(fù)責(zé)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的寫字習(xí)慣和基本書寫技能。
2、抓好寫字小練習(xí)。每天中午學(xué)生到校，都要進(jìn)行十分鐘的寫字小練習(xí)。班主任負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)，鞏固寫字課中的練習(xí)內(nèi)容，并使學(xué)生向書寫有質(zhì)量有速度的方向發(fā)展。
3、抓好書法興趣小組。學(xué)校書法興趣小組，每周活動一次，請兩位書法教師指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)書法的基本理論、演變歷史和書法技能。
1、舉辦校內(nèi)書法競賽活動。本學(xué)期，學(xué)校舉辦了一次全員參與的學(xué)生硬筆書法比賽，經(jīng)過初賽、復(fù)賽，最終評出一、二、三等獎共30名，予以表彰，并把優(yōu)秀作品在教學(xué)樓大廳進(jìn)行展示。
2、定期舉辦優(yōu)秀作業(yè)展。每學(xué)期學(xué)校都會在學(xué)生的課堂作業(yè)中，評選出一部分優(yōu)秀作品在校園中展出。
以上這些措施和活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了師生對書法的熱愛，調(diào)動了全校師生練習(xí)書法的積極性，使整個校園散發(fā)著無形的教育色彩，呈現(xiàn)出翰墨飄香的氛圍。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十三
學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。下面小編就和大家分享學(xué)校教育教學(xué)。
工作總結(jié)。
來欣賞一下吧。
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將匆匆過去了，一路上我們歡欣鼓舞，收獲頗多，深感喜悅。借此，我將我校教育教學(xué)工作做個總結(jié);主要從以下幾個方面來敘述：
一、教學(xué)常規(guī)管理正?；?。
1、中心學(xué)校對我校30位教師進(jìn)行，教師工作檢查中獲得評價較高，其中優(yōu)+12人，班容班貌優(yōu)+7個班級，學(xué)?？傇u優(yōu)級。在我校的管理工作確實豎立管理興校、管理立校的理念，教師各項常規(guī)工作都有條不紊的開展，并認(rèn)真落實貫徹中心學(xué)校的工作精神。
2、我校嚴(yán)格把關(guān)，從每個月的月自查入手早做準(zhǔn)備，樹立很強(qiáng)的迎檢意識，確實抓好抓實，很好的促進(jìn)教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。
二、積極認(rèn)真參加業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)及教研活動。
1、星期三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由兩位副教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)把關(guān)，每逢學(xué)習(xí)期間，各位教師都能很好的出席并認(rèn)真的觀看學(xué)習(xí)新型的課堂教學(xué)模式的教學(xué)vcd，不時還會針對課堂教學(xué)中得某一個問題進(jìn)行探討，可謂興致高昂，效果甚佳。
2、在校本培訓(xùn)研修上，根據(jù)上級文件有關(guān)要求，我校形成以謝淮河副校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。從做好校本培訓(xùn)。
工作方案。
工作計劃。
安排表階段小結(jié)過程記錄材料收集等，粗細(xì)搭配，有實際課堂研討理論學(xué)習(xí)師德師風(fēng)教育安全法制宣傳，可謂內(nèi)容豐富多彩，形式多樣。讓老師們在一個和諧愉快的情境下思想得以提升理論得以形成業(yè)務(wù)得以提高。
3、在新課改的大好形勢下，全校老師開拓進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，在繼承的同時不斷加以完善，我校的校性教研已蔚然成風(fēng)，形成開課、說課、評課一條龍，這個學(xué)期已上過公開課的老師有：王清霞老師、吳月鴻老師、謝良友老師、陳春苗老師、柯美麗老師、翁碧秀老師、王石柳老師、汪梅鳳老師。這8位老師在三尺講臺上各顯風(fēng)采、各彰其節(jié)，得到聽課老師的一致好評。同時我們在9月下旬接受兄弟學(xué)校校長的隨堂聽課，等級都是優(yōu)級以上。正是有我們這些任勞任怨、勇挑重?fù)?dān)老師的密切配合下，在學(xué)校語文、數(shù)學(xué)教研的直接參與下，才能讓我們學(xué)校的教研水平得到很好的提高，讓老師們的教學(xué)藝術(shù)不斷精湛。
4、啟用新教材的一年級老師，嚴(yán)格遵守“先培訓(xùn)后上崗、不培訓(xùn)不上崗”的要求，利用雙休日準(zhǔn)時出席認(rèn)真準(zhǔn)備參加中心學(xué)校組織的8次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我校的3位老師多次受到中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，出版的培訓(xùn)簡報刊登了溫培芳老師的教學(xué)小故事，得到同行的認(rèn)可;汪梅鳳老師的提供課堂教學(xué)vcd更是給與會老師帶來很難得的教研素材，同時也使我校的教研工作得到中心學(xué)校的表揚(yáng);王石柳老師積極參與現(xiàn)場討論在培訓(xùn)總結(jié)中給予了肯定并提出表揚(yáng)。
5、在業(yè)余時間，老師們積極撰寫論文、熱情高昂、成績可觀，有柯美麗老師獲得《小學(xué)語文教師》作文論文比賽二等獎，王泳昆老師、陳春苗老師分別在《安溪教育》發(fā)表，還有20幾篇匯篇在《長坑教育》。
三、備、教、批、輔、考成績斐然。
1、20xx年秋季，是我們豐收的大好年頭，喜事頻傳，師生參賽碩果累累，其中有李海波老師獲得安溪縣中青年教師課堂教學(xué)比賽三等獎;年會論文評選中有王清霞老師撰寫的《走向新課標(biāo)，讓農(nóng)村小學(xué)語文課“有趣有味”》獲三等獎，陳春苗老師撰寫的《淺談作文源泉——情感的激發(fā)》獲三等獎，吳月鴻老師撰寫的《最是書香能致遠(yuǎn)》——讓農(nóng)村孩子親近閱讀獲三等獎，翁碧秀老師撰寫的《教給學(xué)生方法提高寫作能力》獲三等獎;學(xué)生參賽成績更豐：“泉州市小學(xué)生作文通訊賽初評”一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名;“長坑中心學(xué)校。
手抄報。
想象畫比賽”一等獎6名，二等獎6名，三等獎2名;“長坑中心學(xué)校一二年級普通話比賽”二等獎1名，三等獎2名;“長坑中心學(xué)校中高年級作文競賽”二等獎3名，三等獎5名;“長坑中心學(xué)校六年級數(shù)學(xué)競賽”一等獎1名，二等獎2名，三等獎1名。
2、以上成績無不滲透老師們、同學(xué)們的一片汗水，每一次的活動，老師們都很有責(zé)任心，通過思想教育激發(fā)學(xué)生的參與熱情,輔導(dǎo)過程循循善誘，善始善終，終于在參賽中脫穎而出?；仡櫼宦妨粝碌拇阚E，我們深感自豪。
3、幾年來，我校注重學(xué)校的外塑形象，內(nèi)重本質(zhì)，總是把育人與教書提到并重的位置。提倡老師們“學(xué)高為師，身正為范”、“要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水”加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。其中在學(xué)校的號召下進(jìn)行了“獻(xiàn)愛心，捐款醫(yī)治白血病患者”活動中，師生踴躍捐款共達(dá)1500元，雖然這點(diǎn)錢不是很多，但這很深凝聚我們的一片愛心，為病人及送去的不僅是錢，還送去我們深深的祝福和問候。
4、繼續(xù)加強(qiáng)未成人思想道德建設(shè)，從先學(xué)會做人到學(xué)做事，逐層深入，熏陶感染，立足學(xué)校實際，以少先隊為依托，充分重視校園文化的傳播作用，發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的輿論導(dǎo)向作用，繼續(xù)做好學(xué)生在校一日常規(guī)教育、認(rèn)真組織學(xué)生參加“三優(yōu)一學(xué)”評比，從集體到班級逐步轉(zhuǎn)換，從學(xué)生的學(xué)習(xí)上、生活上為著力點(diǎn)，關(guān)愛兒童、傾聽他們心聲，努力為青少年的健康成長積極創(chuàng)設(shè)搭建平臺。
5、學(xué)期抽考中六年級成績居中心學(xué)校中上水平。
1、保證教育教學(xué)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的值日工作，有個別老師不到位，雖然沒有產(chǎn)生什么重大問題，但我們要有危機(jī)意識。
2、教研工作準(zhǔn)備不夠充分，致使教研的實效性沒有達(dá)到很好的效果，主要原因有學(xué)校管理上、設(shè)備上的添置不齊全，新學(xué)期將進(jìn)一步完善一些制度。
3、學(xué)?！叭L(fēng)”還有待于進(jìn)一步形成。要學(xué)會將一切不利于我們教育教學(xué)工作的因素，消除在萌芽狀態(tài)。
4、班級文化氛圍不夠規(guī)范，擬訂新學(xué)年每班分發(fā)一份報紙供學(xué)生瀏覽，讓他們初步了解掌握最新國內(nèi)外新聞，增長學(xué)識。各班要做好管理工作。
轉(zhuǎn)眼間，20xx--20xx學(xué)年下學(xué)期就過去了，一學(xué)期來我校在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體教職工堅持科學(xué)發(fā)展觀，依法治校，依法治教，努力工作，較好地完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作作總結(jié)如下。
一、堅持依法治校，依法治教，以德育人的方針，把德育工作放在學(xué)校工作的首位。
1、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師隊伍思想素質(zhì)。利用假期教師集中時間，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、及xx大會議精神，未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)文件等，一年來，教師中無違法亂紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)教師隊伍法制建設(shè)，努力提高教師的法制意識，組織全體教師學(xué)習(xí)普法的有關(guān)知識，并參加“普法”考試，全體教師考試成績優(yōu)良。
3、加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹立熱愛祖國、熱愛社會主義的正確人生觀。利用開學(xué)初班會、晨會時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，組織學(xué)生參加第十三屆讀書教育活動，取得了良好的效果，其中拔貢中心小學(xué)的吳丹和北香小學(xué)的覃茜蘭同學(xué)金城江區(qū)第十三屆讀書活動講故事比賽，都獲得了較好的成績。
4、認(rèn)真做好行風(fēng)建設(shè)及校務(wù)公開工作，切實把行風(fēng)整頓落到實處。扎實開展校務(wù)公開工作，組織教師開展民主評議活動，凡重大事情由中心校班子醞釀后，交由教代會討論決定，對全體教職工進(jìn)行公開，執(zhí)行公示制度，本年度出版兩期校務(wù)公開專欄，對本年度各項費(fèi)的收支、人事調(diào)動、教職工職稱評聘、教職工年度考核等情況進(jìn)行公開，接受群眾的監(jiān)督。
二、切實抓好教學(xué)教研工作，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接影響到學(xué)校的辦學(xué)水平。
1、主管教學(xué)的副校長注重加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好教研教改的指導(dǎo)工作。本年度，以拔小、北香小學(xué)為教改基地，成立教改課題小組，開展教研活動。取得良好的效果，課題組教師羅秋、韋丹玲同志參加金城江區(qū)中青年教師課賽，均獲得二等獎。
2、各校以課堂為主陣地，扎實開展教研活動，切實提高教學(xué)質(zhì)量。特別是拔貢中心小學(xué)的教研組認(rèn)真組織教師參加教研活動，有陳進(jìn)勇、蒙冬妮、周之舜、蘭鳳益、覃照起、莫麗娜等老師撰寫的教學(xué)論文均分別獲得自治區(qū)級一、二、三等獎，陳進(jìn)勇、周之舜、蒙冬妮的文章在地市級刊物上發(fā)表。
3、充分利用教育資源，努力提高辦學(xué)效益。拔小開設(shè)信息技術(shù)和英語課，并利用網(wǎng)上教學(xué)資源補(bǔ)助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。另外我鎮(zhèn)以拔貢中心校作為教師信息技術(shù)培訓(xùn)基地，教師分期分批在拔貢中心小學(xué)學(xué)習(xí)，目前，我鎮(zhèn)小學(xué)85%的教師都掌握了操作和使用電腦的基礎(chǔ)知識。
三、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理，不斷完善學(xué)校。
規(guī)章制度。
全力抓好學(xué)校的常規(guī)管理工作。
1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理。組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本年度組織拔小和北香小學(xué)部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到城區(qū)掛鉤學(xué)校進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)。組織各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)有關(guān)會議精神，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2、加強(qiáng)教師管理。各校都能有計劃、有組織地對教職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，提高教職工的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。充分調(diào)動教職工的積極性。
3、強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)管理。組織各校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)常規(guī)管理的有關(guān)知識，并在工作實踐中運(yùn)用，遂一對照，做好學(xué)校的常規(guī)管理。本年度各校常規(guī)管理檢查評估都達(dá)優(yōu)秀檔次以上。
四、認(rèn)真抓好體衛(wèi)和安全工作，確保學(xué)校無重大事故發(fā)生。
1、堅持健康第一的思想，各校均能認(rèn)真開展體育健康教學(xué)工作，對全體學(xué)生進(jìn)行例行體檢及有關(guān)疫苗的接種。
2、各校均能認(rèn)真扎實地開展衛(wèi)生工作。執(zhí)行每天一小掃，每周一大掃制度，保持校園衛(wèi)生整潔，拔小、北香兩校認(rèn)真抓好學(xué)生食堂衛(wèi)生工作和學(xué)生宿舍衛(wèi)生工作，一年來，師生無食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。
3、牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想。按照上級要求建立安全工作責(zé)任制，年初與各小學(xué)鑒定好安全工作責(zé)任狀，在師生中開展安全防范演示活動，強(qiáng)化師生的安全防范意識和自救能力。
4、加強(qiáng)宿舍的安全管理，制定內(nèi)宿生安全管理制度，在內(nèi)宿生中進(jìn)行防火防電教育，防止意外事故發(fā)生。利用“五.一”假整改了學(xué)生宿舍照明線路。
5、認(rèn)真做好防止學(xué)生大面積感冒工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生感冒，班主任及時送學(xué)生到醫(yī)院就診，進(jìn)行隔離治療，并通知家長。一年來，全鎮(zhèn)無學(xué)生大面積感冒現(xiàn)象發(fā)生。
五、認(rèn)真抓好成職教工作和學(xué)前教育工作，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1、通過掃盲驗收和幾年的脫盲人員的文化鞏固工作，現(xiàn)全鎮(zhèn)已經(jīng)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為抓好流失生的回校，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)率的工作。一年來我鎮(zhèn)小學(xué)輟學(xué)率為0，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率為100%，15周歲完成率為100%。
2、積極配合鎮(zhèn)、村干部做好送科技下鄉(xiāng)工作，順利的完成了區(qū)教育局布置的各項成職教培訓(xùn)任務(wù)。
3、抓好學(xué)前教育。全鎮(zhèn)各村都以不同的形式開展學(xué)前教育，由于師資配備不同，有的學(xué)校采取跟班就讀的形式，有的采取獨(dú)立辦班的形式，認(rèn)真做好學(xué)前教育。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)5至6周歲兒童有238人，其中，已經(jīng)入學(xué)前班的有148人，入園率達(dá)62.18%。
七、堅持“收支兩條線”，切實抓好財務(wù)工作。
1、按照“收支兩條線”的財務(wù)制度，中心校財務(wù)人員做好全鎮(zhèn)各小學(xué)的財務(wù)管理工作，做到日清月結(jié)，認(rèn)真把好財務(wù)關(guān)，用好學(xué)校的每一分錢。
2、嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件規(guī)定收費(fèi)，收費(fèi)項目公開，沒有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
八、少先隊工作。
1、積極開展各種有益的活動。開展“優(yōu)秀少先隊員”評比活動，充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用。
2、“六一”兒童節(jié)做好新隊員的發(fā)展工作。
3、學(xué)校文藝組組織學(xué)生參加金城江區(qū)紅歌大賽，獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名。
4、學(xué)校政教處和少先隊組織學(xué)生進(jìn)行愛國衛(wèi)生活動，到街道、車站等公共場所打掃衛(wèi)生。
九、不足方面。
學(xué)校制度建設(shè)欠完善，有時并沒有得到認(rèn)真的落實。
緊張而忙碌的一個學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將本學(xué)期工作做一下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高。
本學(xué)期我在思想上嚴(yán)于律己，時時以一個好教師的標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高。用心參加政治學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
“學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，才能維持教學(xué)的青春和活力。一年來，除了用心參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還用心進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作潛力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過學(xué)習(xí)，讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的很多不足，為自己教學(xué)實踐和教學(xué)潛力的提高做好了準(zhǔn)備。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好課。
揚(yáng)，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹立起他們的自信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。經(jīng)過努力，一部分后進(jìn)生發(fā)生了很大的變化，學(xué)習(xí)成績提高不少。另外，我還把自己在教學(xué)中比較成功的地方收獲與不足等寫進(jìn)每月的教學(xué)反思中，為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。
三、班主任工作。
1、認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作。
四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能完善的關(guān)鍵期，在小學(xué)教育中正好處在從低年級向高年級的過渡期，生理和心理特點(diǎn)變化明顯，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)潛力、情緒潛力、意志潛力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時期。同時，四年級孩子開始從被動的學(xué)習(xí)主體向主動的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，雖然開始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會交往經(jīng)驗缺乏，經(jīng)常會遇到很多自己難以解決的問題，是不安的開始。如果經(jīng)過正確的引導(dǎo)，孩子能夠安然度過這個不安的時期，綜合潛力得到快速的提高，在學(xué)習(xí)的旅途中將會實現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉(zhuǎn)折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導(dǎo)學(xué)生朝正確的方向發(fā)展。
2、以身作則給學(xué)生做榜樣。
班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，時刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是授課還是平時言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個性是每一天一大早，我總是早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且時刻想為自己的班群眾爭光。
3、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
四年級學(xué)生自控力不強(qiáng)。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實有效地加強(qiáng)一個小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及路隊常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，吃零食、浪費(fèi)沒用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應(yīng)對這種狀況，[蓮山~課件]我以極大的耐心和熱情來對待我班的學(xué)生。我專門利用班隊課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談?wù)劽姘窃鯓觼淼?，?zāi)區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費(fèi)的現(xiàn)象少了許多，大家爭著把節(jié)約下來的錢捐給需要幫忙的孩子。
4、狠抓班級干部隊伍的組建和培養(yǎng)。
一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼裕液苌髦氐卦诎鄡?nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號召力和自我管理潛力的班干部隊伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常在班內(nèi)大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小干部樹立威信鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面";培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾，即"以面帶面"。事實證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。
5、注重家校聯(lián)系。
本學(xué)期，為了更好的與家長配合，我召開一次家長會，專門針對家長在孩子四年級這個轉(zhuǎn)折階段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作，并給家長帶給了關(guān)于如何教育引導(dǎo)學(xué)生的方法，組織交流，交流中，很多有心得的家長講述了自己的一些好方法，給其他家長帶給了好的借鑒和啟發(fā).
6、用心參加學(xué)校的各項活動。
加學(xué)校的各項活動，如演講賽、“六一”郊游活動。在班級開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性，逐步構(gòu)成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班群眾。
7、關(guān)心愛護(hù)每個學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
《第一范文》往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個性是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭、以情動人。事實證明，我班學(xué)生無歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。
在這學(xué)期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十四
本人做項目經(jīng)理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。
以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。
項目開始階段是一個最重要的階段。
項目經(jīng)理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。
在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項目的名稱望文生義地去想象項目的目標(biāo)。
一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進(jìn)場以后一個月才發(fā)現(xiàn)客戶其實需要的是一個計算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。
前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項目的風(fēng)險就越小。
(買方提供得sow，項目章程)
2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項目建成后的運(yùn)營方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進(jìn)來，如項目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。
項目經(jīng)理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。
事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。
沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經(jīng)理重要職能)
3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。
首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。
領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對項目的態(tài)度決定了你做這個項目的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略方針將對你做項目計劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)
4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。
首先是時間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。
對于這一點(diǎn)，你在做項目的風(fēng)險控制計劃的時候要充分考慮。
其次是人員，根據(jù)項目預(yù)算和已往經(jīng)驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動。
最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險規(guī)劃和風(fēng)險識別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))
5.現(xiàn)在是做項目說明書的時候了。
一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。
也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項目做成什么樣就算完成了。
簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結(jié)果。
(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)
6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。
因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細(xì)分析這個項目的風(fēng)險以及對資源的需求情況。
如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。
如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。
甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。
總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務(wù)，如果項目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，那么就只能去當(dāng)烈士了。
(項目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險分析)
7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現(xiàn)在是成立項目小組的時候了。
很多項目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
成員的組成根據(jù)項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項目里，這個人就是項目經(jīng)理本人，大項目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
我經(jīng)常看到的情況是我們的技術(shù)人員和客戶交談時滿口的專業(yè)術(shù)語，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。
其實，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。
(項目團(tuán)隊組建，技能要求，團(tuán)隊建設(shè)和管理)
8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。
既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規(guī)則的運(yùn)用覺得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。
下面的東西看起來無聊，其實還是很管用的：第一個是規(guī)定信息的流動方式和介質(zhì)，是推還是拉。
推的意思就是項目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達(dá)到每個人。
這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經(jīng)理就是一個類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問他。
當(dāng)然，沒有項目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。
說這些看似很無聊，其實里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問題。
當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)，項目經(jīng)理更加應(yīng)該主動去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據(jù)。
所以項目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經(jīng)理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識的東西，比如會議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據(jù)可查。
記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。
還有一些問題，比如你提交的報告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。
這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰的責(zé)任;另外，如果你在開始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對方同意，這樣你就會主動很多。
再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。
事先想得越周到，以后的工作就越主動。
1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)、統(tǒng)一認(rèn)識，才能切實有效地開展工作：
1)、正確認(rèn)識打造無以倫比的精品工程的質(zhì)量目標(biāo)。
2)、項目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設(shè)計文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》)、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗與控制的專門技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。
3)、原文下發(fā)項目部制定的各項質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。
2、明確質(zhì)量管理的方法
1)、以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，確保工作和實體質(zhì)量。
要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必須做好以下各項工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責(zé)任人員的工作職責(zé);劃分分部分項工程，編制單項施工技術(shù)方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔(dān)工程項目所涉及到的各類施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等。
2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必須堅持：
分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導(dǎo)書指導(dǎo)施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實、及時的填寫質(zhì)檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報驗合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序;堅持計量器具、檢測設(shè)備在檢定的有效周期內(nèi)使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問題。
3)、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量;全面控制施工過程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量;堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴(yán)把分項工程質(zhì)量檢驗評定或施工質(zhì)量驗收關(guān);嚴(yán)防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機(jī)械設(shè)備突出性故障等)的質(zhì)量變異。
4)、以三標(biāo)一體化貫標(biāo)表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。
5)、貫徹“以預(yù)防為主”的方針，實行質(zhì)量責(zé)任終身制。
項目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。
明確工作方法、程序，用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問題的批評與處罰。
6)、項目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個周六，以檢查質(zhì)量體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況和相關(guān)資料為主;每月第四個周六以檢查實體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。
并對兩次質(zhì)量大檢查的結(jié)果進(jìn)行評比和總結(jié)，不合格項目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規(guī)定中相對應(yīng)的處罰規(guī)定進(jìn)行處罰。
在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構(gòu)建出來的。
學(xué)校教育經(jīng)驗總結(jié)報告篇十五
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改進(jìn)，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫助孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護(hù)弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚(yáng)，與鼓勵也可以促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂κ痔羰车暮⒆映晒Φ赜昧恕俺匀凇钡霓k法，當(dāng)然要注意老師千萬不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經(jīng)過勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺遵守紀(jì)律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵?！边@樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習(xí)慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細(xì)小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現(xiàn)時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經(jīng)常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具?！钡人麄冋f完了各自的理由，我就勸說他們，要團(tuán)結(jié)友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當(dāng)做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點(diǎn)頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導(dǎo)他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經(jīng)過勸導(dǎo)的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中，我們與老師都會嚴(yán)格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德文明習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
20幼兒保育員經(jīng)驗總結(jié)報告2
一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健老師的意見，經(jīng)常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過了一個漫長的暑假生活，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當(dāng)?shù)墓膭钏瑵u漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開始對工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取把工作做得更好。