通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己的長處和短處，為自己的成長做好鋪墊。在寫總結(jié)之前，我們需要先梳理一下所要總結(jié)的事物的背景和過程。以下是環(huán)保專家總結(jié)的減少碳排放的措施和方法，請大家共同努力。
實(shí)踐成果心得篇一
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣的發(fā)愁：
了許多經(jīng)驗，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。
土木工程測量是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，其性質(zhì)決定了我們除了要掌握扎實(shí)的專業(yè)理論知識，還必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力。作為土木人必須擁有的一項基本功，因此是我們土木專業(yè)學(xué)生必須在校就要掌握的一項基本技能。在大二即將結(jié)束的七月，我們在土木系的精心組織下，在王化光、梁明學(xué)、鐘和楊友濤等幾位老師的悉心指導(dǎo)下，我們在校內(nèi)開展了為期二個星期的工程測量實(shí)習(xí)。
此次實(shí)習(xí)的目的就是要大家能得到一次全面、系統(tǒng)的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固所學(xué)的理論知識，加強(qiáng)實(shí)際操作、獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，為今后實(shí)際工作奠定基礎(chǔ)。
然而回想這半個月，對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，有困難有快樂,我們組總結(jié)了一句話，特能表達(dá)我們的感受痛并快樂著!
我們這次實(shí)習(xí)的任務(wù)是為虛擬的一座特大型橋梁定出其中的兩個橋墩墩臺中心位置。對專業(yè)人員來說只要步步都做好相關(guān)工作，可能是再簡單不過的事了，但對于我們這些剛剛學(xué)完測量的還未真正接觸過實(shí)際施工放樣的大二學(xué)生來說，一聽到任務(wù)，心中就充滿了疑惑，到底該如何下手、如何放樣，諸多的問題困擾住了我們。但在老師的點(diǎn)撥以及全組人員的集思廣益下，我們的心中已經(jīng)有了藍(lán)圖。就這樣，我們的測量實(shí)習(xí)生活起航了。
我們之所以能夠順利進(jìn)行的根源在于大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實(shí)習(xí)基本保證。
起初的一兩天大家干的都是比較輕松的活，領(lǐng)儀器，檢校儀器，初步制定方案以及踏勘選點(diǎn)。雖然相比比較輕松，但我們依然不敢怠慢，細(xì)節(jié)決定成敗，對水準(zhǔn)儀出現(xiàn)的情況我們幾經(jīng)校正，等符合要求了我們才放下心來。
待我們把方案定下來之后，就開始了我們的外業(yè)工作了。最開始的兩天大家還沒覺得什么，可是到了第三天、第四天，大家有了牢騷?？墒钦l不想把測量任務(wù)完成好，于是在后面的日子里我們聽不到大家的牢騷，只是偶爾天氣熱的不行了大家會說兩句，很榮幸自己是這個組的一名成員。大家每天辛苦地干著，力求以最好的成績回報自己。當(dāng)驗收完我們的成果時，緊張的心才平靜了下來。然而我們馬上分析可能導(dǎo)致這些問題的原因，一心把測量的最后工作做好。
其實(shí)這些所謂的“苦”都不算什么，畢竟我們實(shí)習(xí)的真正目的是學(xué)習(xí)新東西，動手實(shí)踐，以適應(yīng)未來的工作生活。測量期間，我們針對事先預(yù)定的方案做出過調(diào)整，對測量時出現(xiàn)的問題也做出了快速的應(yīng)變，校核，校核不出的果斷進(jìn)行重測。經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，畢竟失敗是成功之母，熟能生巧嘛。同時，失敗也磨練了我們的意志，越挫越勇。但實(shí)踐畢竟是實(shí)踐，總能發(fā)現(xiàn)許多問題。首先，我認(rèn)為在于我們對儀器的使用上，到了真正實(shí)踐中的時候，才發(fā)現(xiàn)我們對儀器使用并不嫻熟，好在多次使用，大家都長進(jìn)不少。其次，對于測量過程中反應(yīng)出的問題，比如在誤差的控制、對規(guī)范的熟悉上都發(fā)現(xiàn)也說明了我們的經(jīng)驗還欠缺。再次，發(fā)現(xiàn)內(nèi)業(yè)計算能力有待提高，畢竟測量工作復(fù)雜，數(shù)據(jù)眾多，數(shù)字繁雜，這更要求我們細(xì)心、耐心，還要有良好的計算能力，甚至是計算機(jī)編程能力。
通過本次的測量實(shí)習(xí)，我覺得最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識與現(xiàn)實(shí)的測量很好的結(jié)合了起來。測量儀器的使用和實(shí)地的測量的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地融入到測量工作中奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。再者，從實(shí)習(xí)我們體會到團(tuán)隊協(xié)作與個人獨(dú)立和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髂芰皩?shí)干精神的重要性，溝通交流、解決問題的能力和不怕苦和累的精神都顯得是多么的重要。這里還不得不感謝學(xué)校，尤其是感謝兩位指導(dǎo)老師對我們的悉心指導(dǎo)和旁征博引，使我們的測量能較為順利地完成。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有很多值得我們總結(jié)的地方，好好利用假期再回味一下這個過程是很重要的。總之，土木之路漫漫，吾將上下而求索，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，為做一名優(yōu)秀的土木工程師而奮斗!
實(shí)踐成果心得篇二
勞動實(shí)踐是在課本知識的基礎(chǔ)上，通過實(shí)踐操作，將知識應(yīng)用到實(shí)際中去，進(jìn)一步提高自己的實(shí)踐能力和動手能力。在我們的學(xué)習(xí)生活中，勞動實(shí)踐是必不可少的環(huán)節(jié)。在這一段時間的勞動實(shí)踐中，我收獲了很多，讓我受益匪淺。
在勞動實(shí)踐中，我學(xué)到了很多實(shí)用技能，比如如何安全使用電動工具、如何正確使用手工工具、如何保養(yǎng)維修車輛等。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)只有理論知識是不夠的，只有把理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，我們才能真正學(xué)到知識。同時，勞動實(shí)踐還鍛煉了我的耐心、細(xì)心、認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度。在這個過程中，我明白了只有通過持續(xù)不斷的實(shí)踐和勞動才能不斷提高技能水平。
第三段：勞動實(shí)踐中遇到的困難和挑戰(zhàn)。
在勞動實(shí)踐中，我也遇到了不少的困難和挑戰(zhàn)。最初，我在使用電動工具時總是感覺手忙腳亂，有時甚至還會出現(xiàn)意外，但是在一位老師的幫助下，我開始了一遍又一遍的練習(xí)，經(jīng)過反復(fù)的試錯，我終于把電動工具的使用技巧掌握得更加嫻熟。在維修車輛時，我還遇到了更多的挑戰(zhàn)，比如拆裝發(fā)動機(jī)、維修車輛電路等，我通過查找資料、咨詢專業(yè)人員等多種途徑，最終克服了困難。
在勞動實(shí)踐中，我的實(shí)踐經(jīng)驗和工作技巧得到了極大的提高，我也從中領(lǐng)悟到了不少的道理。我明白通過不斷地實(shí)踐和勞動，我們可以掌握更多實(shí)用技能，提高自己的工作效率，同時也可以提高自己的責(zé)任感和使命感。作為一名學(xué)生，參與勞動實(shí)踐，我們還可以在與他人合作互動中，培養(yǎng)出更好的團(tuán)隊合作能力和人際交往能力。
第五段：總結(jié)勞動實(shí)踐對我人生的啟發(fā)。
通過這段時間的勞動實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識到了勞動的重要性和意義。我也發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷地勞動和實(shí)踐，我們才能不斷地提高自己的實(shí)踐經(jīng)驗和技能水平，才能不斷進(jìn)步。同時，我也堅信，只要有目標(biāo)、有決心、有毅力，勞動實(shí)踐不僅是一種樂趣，也是一種終身的學(xué)習(xí)和成長。
實(shí)踐成果心得篇三
撰寫心得體會成果實(shí)踐是一項非常實(shí)用的技能，它不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，還可以幫助我們提升思維能力。通過撰寫心得體會，我們可以將自己的思維進(jìn)行梳理和歸納，從而幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。在撰寫心得的過程中，我們需要進(jìn)行思維的挖掘和提煉，這對我們的思維能力有著很大的鍛煉作用。
首先，撰寫心得需要我們對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)。這個過程需要我們將所學(xué)的知識進(jìn)行梳理，并將其按照一定的分類和邏輯進(jìn)行整理。這樣一來，我們就能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容進(jìn)行更加深入的理解，同時也能夠幫助我們更好地記憶所學(xué)內(nèi)容。對于那些比較抽象或者比較復(fù)雜的知識點(diǎn)，通過撰寫心得的方式進(jìn)行總結(jié)，可以幫助我們理清思路，提高記憶效果。
其次，撰寫心得需要我們進(jìn)行思維的挖掘和提煉。在撰寫心得的過程中，我們需要進(jìn)行深入思考，挖掘出知識中的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)。這個過程需要我們進(jìn)行思維的梳理和提煉，幫助我們更加深入地理解和把握所學(xué)知識。通過撰寫心得，我們可以不斷提問和思考，從而促進(jìn)我們的思維發(fā)展和思維能力的提升。同時，撰寫心得也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，促進(jìn)我們的創(chuàng)新思維。
最后，撰寫心得需要我們進(jìn)行思維的總結(jié)和升華。在撰寫心得的過程中，我們需要將不同的思維和觀點(diǎn)進(jìn)行整合和升華，幫助我們形成完整的思維體系。通過撰寫心得，我們可以將自己的思考和觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而形成自己的思維方法和思維方式。這對于我們的思維發(fā)展和思維能力的提升有著非常重要的作用。
總之，撰寫心得體會成果實(shí)踐是一項非常實(shí)用的技能，它不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，還可以幫助我們提升思維能力。通過撰寫心得，我們可以對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)，幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。同時，撰寫心得也需要我們進(jìn)行思維的挖掘和提煉，促進(jìn)我們的思維發(fā)展和思維能力的提升。最后，撰寫心得還需要我們進(jìn)行思維的總結(jié)和升華，幫助我們形成完整的思維體系。通過撰寫心得，我們可以不斷提升自己的思維能力，為自己的學(xué)習(xí)和工作帶來更大的收益。
實(shí)踐成果心得篇四
勞動實(shí)踐是大家所接受的一種常規(guī)教育方式。它能夠增加人們對勞動的認(rèn)識，培養(yǎng)他們艱苦奮斗的意識，提高的他們自我意識和自我發(fā)展的能力。在進(jìn)行勞動實(shí)踐的過程中，我們不僅學(xué)到了很多奮斗的知識，更重要的是通過不斷的努力與實(shí)踐，我們感受到了勞動的價值，收獲了自信和成長。
第二段：勞動與學(xué)習(xí)的關(guān)系。
勞動實(shí)踐和學(xué)習(xí)有一個很好的融合。通過進(jìn)行勞動實(shí)踐，我們可以更好地理解學(xué)校里所學(xué)過的知識，并且將這些知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的能力。例如，在我們的生活中，我們學(xué)過關(guān)于土壤與植物的學(xué)科，而在田間辛勤勞作時，我們會更全面地掌握植物的生長狀態(tài)和所需要的養(yǎng)分以及如何調(diào)控土壤酸堿度。在以后的學(xué)習(xí)中，我們可以更加深入的了解植物生長和土壤科學(xué)以及更好地發(fā)揮教育的作用。
第三段：勞動收獲。
在進(jìn)行勞動實(shí)踐時，我們可以找到自己的勞動方法和勞動技能。通過努力付出和實(shí)踐嘗試，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足、感受到別人對自己的支持和肯定，并且認(rèn)識到自己潛力和所具備的能力。在此過程中，我們也學(xué)會了如何與團(tuán)隊合作。團(tuán)隊工作能夠讓我們更好地利用每個成員的特長，互相幫忙，讓每個人的能力發(fā)揮到極致。在團(tuán)隊中，大家可以相互支持，相互幫助，營造良好的團(tuán)隊氛圍，從而提高團(tuán)隊的整體業(yè)績。
在勞動實(shí)踐中，我們也會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。比如，有時候我們會遇到天氣惡劣，工具使用不當(dāng)?shù)惹闆r，我們要努力尋找應(yīng)對方法。有時候還可能會與隊友出現(xiàn)分歧和意見不一致的情況，在這時我們需要調(diào)整自己的狀態(tài)，耐心傾聽和溝通，相信有很多方法都能夠解決問題。
第五段：總結(jié)。
綜合來看，勞動實(shí)踐讓我們得到了很多的收獲、并且在不斷的努力和實(shí)踐中將自己所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化成了實(shí)踐能力，在實(shí)踐中找到自己的特長和未來的方向。在勞動實(shí)踐的過程中，我們不僅僅收獲了自信、獨(dú)立和成長，更加深入地了解了團(tuán)隊合作、思考問題、解決問題的能力，這些能力不僅對于我們的未來有著重要的作用，同時也對我們的生活和社會更好地了解和發(fā)展有很深遠(yuǎn)的意義。
實(shí)踐成果心得篇五
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們逐漸意識到保護(hù)環(huán)境的重要性，綠化成果的實(shí)踐變得愈發(fā)廣泛。通過參與綠化成果綜合實(shí)踐，我深刻體會到了綠化的必要性和對社會的積極影響。下面，我將從不同的角度，結(jié)合個人實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)一篇關(guān)于“綠化成果綜合實(shí)踐心得體會”的文章。
第一段：綠化意識的覺醒
隨著城市不斷拓展，城市化進(jìn)程不可避免地帶來了環(huán)境污染和生態(tài)破壞。在這種背景下，人們開始意識到保護(hù)環(huán)境的重要性。綠化成果綜合實(shí)踐作為一種有效的方式，能夠促使人們深入了解和參與綠化活動，進(jìn)而增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識。在我參與實(shí)踐的過程中，我親身感受到了大自然的美麗與脆弱，更深刻地明白了保護(hù)環(huán)境的緊迫性。
第二段：形成良好的環(huán)境
城市的綠化程度直接影響著人們的居住舒適度和生活質(zhì)量。通過綠化成果綜合實(shí)踐，城市里的道路、小區(qū)、公園等地得以重新進(jìn)行綠化布局，形成了更加美麗、宜居的環(huán)境。在我參與實(shí)踐的過程中，我見證了一片片荒地逐漸變成了一片片綠洲。綠色的植物和鮮花給人們帶來了愉悅和美好，同時也吸收了空氣中的有害物質(zhì)，改善了城市的空氣質(zhì)量，提升了居民的生活品質(zhì)。
第三段：推動城市可持續(xù)發(fā)展
城市的可持續(xù)發(fā)展是綠化成果綜合實(shí)踐的一項重要目標(biāo)。通過綠化，我們可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維持生物多樣性，改善生態(tài)系統(tǒng)的功能和穩(wěn)定性。同時，綠化也能提升城市抗災(zāi)能力，減輕城市的污染和噪音問題。在我參與實(shí)踐的過程中，我看到了綠化的力量和城市可持續(xù)發(fā)展的希望。只有堅持不懈地進(jìn)行綠化實(shí)踐，才能為后代留下一個更加美麗、健康的城市。
第四段：促進(jìn)社會團(tuán)結(jié)和公眾參與
綠化不僅僅是政府的責(zé)任，更需要廣大公眾的參與。通過綠化成果綜合實(shí)踐，我們可以強(qiáng)化社會團(tuán)結(jié)，凝聚人心。在我參與實(shí)踐的過程中，我和志同道合的伙伴們一起去植樹、綠化公園，我們共同努力，一同回報自然，感受到了團(tuán)結(jié)友愛的力量。同時，綠化也可以鼓勵公眾參與環(huán)保行動，讓社會力量和政府合作，持續(xù)推動綠化事業(yè)的發(fā)展。
第五段：培養(yǎng)愛護(hù)自然的意識
綠化成果綜合實(shí)踐不僅僅是改變環(huán)境，更是改變?nèi)藗兊乃季S和觀念。參與綠化實(shí)踐可以引導(dǎo)人們樹立環(huán)保意識，培養(yǎng)愛護(hù)自然的習(xí)慣。在我參與實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)越來越多的人加入到環(huán)保行動中來，愿意保護(hù)大自然的美麗和宜居環(huán)境。這種改變體現(xiàn)了人們環(huán)保意識的覺醒，讓更多的人開始以實(shí)際行動保護(hù)環(huán)境，為未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。
在綠化成果綜合實(shí)踐的過程中，我深刻地意識到綠化對于改善環(huán)境、推動城市可持續(xù)發(fā)展以及培養(yǎng)保護(hù)意識的重要性。參與綠化實(shí)踐，不僅能夠改變環(huán)境，也能夠改變?nèi)藗兊乃季S和視野。通過共同努力，我們可以打造美麗、宜居的城市，為后代留下一個綠色、健康的家園。讓我們共同參與綠化行動，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。
實(shí)踐成果心得篇六
綠化是保護(hù)生態(tài)環(huán)境、美化城市的重要舉措之一。近年來，我校都市規(guī)劃與景觀設(shè)計專業(yè)的學(xué)生積極參與了一系列綠化實(shí)踐活動，通過實(shí)踐中的努力與奮斗，我們不僅親身感受到了綠化成果的價值和意義，而且對實(shí)踐中的收獲與體驗也有了更為深刻的理解。在此，我將通過回顧實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)出自己的心得體會。
第二段：理念與目標(biāo)
在綠化實(shí)踐中，我們始終堅持生態(tài)優(yōu)先的理念，并以提高城市綠化覆蓋率、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量為主要目標(biāo)。通過對不同地域的實(shí)地調(diào)研，我們學(xué)習(xí)到了不同植物適應(yīng)不同環(huán)境的特點(diǎn)，了解到了植物的功能分類以及其對生態(tài)環(huán)境的影響。我們還通過學(xué)習(xí)植物養(yǎng)護(hù)知識，了解了植物的生長周期和生長需求，從而為后續(xù)的綠化工作提供了方向。
第三段：實(shí)踐與收獲
在實(shí)踐過程中，我們主要分為課堂學(xué)習(xí)和實(shí)地實(shí)踐兩個階段。在課堂學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了各類植物的種植技術(shù)和養(yǎng)護(hù)知識。在實(shí)地實(shí)踐中，我們分組前往市區(qū)不同的綠化景點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況擬定方案并進(jìn)行綠化工作。通過這一系列活動的實(shí)踐，我們不僅提高了自己的動手實(shí)踐能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，而且深刻體會到了植物對城市生態(tài)的重要意義。
第四段：問題與改進(jìn)
在綠化實(shí)踐中，我們也遇到了一些問題和困難。首先，由于時間和資源有限，我們在選用植物品種時并沒有充分考慮到其在本地生長的適應(yīng)性，導(dǎo)致有些植物生長不良。其次，由于水源的限制，我們在養(yǎng)護(hù)過程中對植物的灌溉不夠周密，導(dǎo)致有些植株死亡較早。為了解決這些問題，我們在今后的綠化實(shí)踐中會更加注重針對性的植物選擇和灌溉管理，提高綠化工作的質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次綠化實(shí)踐的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到綠化事業(yè)對于城市發(fā)展和人們生活質(zhì)量的重要意義。只有通過保護(hù)和調(diào)整生態(tài)環(huán)境，才能夠提升城市的品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展能力。未來，我將繼續(xù)堅持理念與目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐不斷提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力，為城市綠化事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。同時，我也呼吁更多的人加入到綠化實(shí)踐中來，共同為我們的城市創(chuàng)造更美好的未來。
實(shí)踐成果心得篇七
和煦的春風(fēng)，飄揚(yáng)的柔柳，在美麗的泰山腳下，來自z省教研室的各位專家以及全省各地的優(yōu)秀小學(xué)語文教研員、骨干教師聚集在泰山醫(yī)學(xué)院文體館，開始享受一場語文教研的盛宴。在這里，我們感受著名師的魅力，折服于名師的風(fēng)采，我們嘆服，我們身心陶醉。名師的課堂，帶給我們的是藝術(shù)、是震撼、是智慧的詮釋。
會上聆聽了z小學(xué)語文委員會理事長――李z老師關(guān)于生本高效語文課堂理論的研究成果報告。本次研討活動特別邀請了江蘇省的全國著名特級教師薛z老師，他執(zhí)教了一節(jié)精彩的觀摩課《真理誕生于一百個問號之后》，薛老師這堂課沒有激情的導(dǎo)入，沒有華麗的語言，一開始就是聽寫課文中的生字，讓學(xué)生默寫自己印象最深的兩個詞語，此次活動結(jié)束，我明白了薛老師這個小小的教學(xué)設(shè)計，不僅培養(yǎng)了學(xué)生在預(yù)習(xí)的時候要集中注意力的習(xí)慣，而且培養(yǎng)了學(xué)生短時記憶的能力。原來這就是能力培養(yǎng)的方法，它就在你精心設(shè)計的每一個教學(xué)活動中，在那看似不經(jīng)心的教學(xué)環(huán)節(jié)中，執(zhí)教者的智慧在熠熠生輝。
接下來又觀摩了六節(jié)公開課，這六節(jié)公開課都是由參與“生本高效語文課堂課題研究”的學(xué)校提供。這些課例給我的最大感悟就是：老師從扎扎實(shí)實(shí)的識字訓(xùn)練，到扎扎實(shí)實(shí)的讀中感悟，再到扎扎實(shí)實(shí)的寫字指導(dǎo)，步步扎實(shí)，環(huán)環(huán)有效，課堂洋溢著濃厚的語文情趣，彌漫著濃厚的語文氣息，這也許就是我們所向往的課堂。我們上課不是演戲，而是在教學(xué)生學(xué)。
一堂有效的語文課只有建立在“教會學(xué)生學(xué)”的基礎(chǔ)上，才算真正地找到了根，落到了實(shí)處，才算是一堂體現(xiàn)正確教學(xué)思想的實(shí)實(shí)在在的語文課。在課堂教學(xué)活動中處處能體現(xiàn)出以學(xué)生為本，以學(xué)生發(fā)展為本的課堂教學(xué)理念。整個課堂教學(xué)過程就是學(xué)生生命體驗的過程。課堂上充分體現(xiàn)出：相信每一位學(xué)生，尊重每一位學(xué)生，發(fā)展每一位學(xué)生的以生為本的核心理念。老師充當(dāng)?shù)闹皇菍W(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，教師不是起支配、主體作用，而是去激發(fā)學(xué)生的思維，課堂真正成為了師生享受生命價值的地方。
欣賞了七節(jié)課后，我一遍又一遍地問自己：我的課堂真的以學(xué)生為本嗎？課堂上需要體驗的知識和孩子們一起經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程了嗎？課堂上的方法、策略是出現(xiàn)在需要時、學(xué)生急于點(diǎn)撥處，還是為了方法而方法，為了策略而策略呢？課堂上是不是用教師的理解代替了學(xué)生的理解？我是否注重了學(xué)生過程性的感知，學(xué)生情感的體驗――這些個疑問都值得我去思考、去實(shí)踐、去提升。
這次研討活動，讓我進(jìn)一步認(rèn)識了“生本課堂”，讓我看到了我們的小學(xué)語文教學(xué)已經(jīng)開始從教學(xué)觀念到方法、策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，本次研討活動正如一場及時雨，為我們的課堂增添了源頭活水，又如一盞導(dǎo)航燈，為我們的語文教學(xué)指引了方向。在以后的教學(xué)中，我將博采眾長，積淀教學(xué)素養(yǎng)，爭取早日讓自己的課堂豐富多彩。
實(shí)踐成果心得篇八
在撰寫心得體會成果實(shí)踐的過程中，我深切體會到了豐富閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗對于寫作的重要性。寫作不僅是一種文字表達(dá)的方式，更是一種思維的整合和提煉的過程。通過撰寫心得體會成果實(shí)踐，我不僅加深了對書本知識的理解和應(yīng)用，還提高了思維能力和表達(dá)能力。這次實(shí)踐既讓我從中獲益，也讓我對接下來的學(xué)習(xí)有了更明確的定位。
首先，在撰寫心得體會的過程中，我深刻體會到了實(shí)踐的重要性。之前，我一直將學(xué)習(xí)和實(shí)踐分開看待，認(rèn)為學(xué)習(xí)就是死記硬背，實(shí)踐才是真正能體現(xiàn)能力的機(jī)會。但實(shí)踐中其實(shí)也蘊(yùn)含著大量的學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)只有真正動筆寫作，才能更好地理解所學(xué)知識。實(shí)踐不僅鞏固了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還讓我有機(jī)會將學(xué)習(xí)的知識放入實(shí)際情境中思考和應(yīng)用，從而更加深入地理解和領(lǐng)悟。
其次，在撰寫心得體會的過程中，我提高了自己的思維能力和表達(dá)能力。寫作是一種思維的整合和提煉的過程，通過將思考過程轉(zhuǎn)化為文字，不僅能更好地梳理和整理自己的思路，還能夠更系統(tǒng)地呈現(xiàn)自己的觀點(diǎn)。在寫作的過程中，我需要清晰地表達(dá)我的觀點(diǎn)和想法，同時也需要考慮讀者的接受能力和理解水平，讓文章更易讀。這樣的思考和表達(dá)訓(xùn)練提高了我的邏輯思維和語言組織能力。
此外，通過撰寫心得體會的實(shí)踐，我也更深入地了解了自己的優(yōu)勢和不足。在寫作過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在分析問題和歸納總結(jié)方面有較強(qiáng)的能力。我能夠?qū)?fù)雜的問題分解成簡單的部分，逐步進(jìn)行分析和解決。同時，我也意識到自己在表達(dá)細(xì)節(jié)和用詞準(zhǔn)確方面還有待提高。有時候，我會追求文字的流暢和連貫，但卻忽略了細(xì)致入微的描述，使得讀者更難理解我想表達(dá)的意思。因此，我需要更加注重細(xì)節(jié)的描述，提高文字的準(zhǔn)確性和可讀性。
最后，通過撰寫心得體會的實(shí)踐，我對自己未來學(xué)習(xí)的方向有了更明確的定位。寫作是一個終身學(xué)習(xí)的過程，通過不斷地撰寫心得體會，我能夠不斷地總結(jié)和汲取經(jīng)驗，提高自己的寫作能力。在未來的學(xué)習(xí)中，我將更加注重實(shí)踐和應(yīng)用，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際的工具，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。同時，我也會加強(qiáng)對語言和表達(dá)的學(xué)習(xí)，提高自己的寫作水平，使自己能夠更好地溝通和表達(dá)。
總而言之，通過撰寫心得體會成果實(shí)踐，我深切體會到了豐富閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗對于寫作的重要性。實(shí)踐不僅讓我鞏固了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還提高了我的思維能力和表達(dá)能力。通過實(shí)踐，我了解到了自己的優(yōu)勢和不足，并對自己未來的學(xué)習(xí)方向有了更明確的定位。寫作是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，我會持續(xù)地進(jìn)行實(shí)踐和探索，不斷提升自己的寫作能力。
實(shí)踐成果心得篇九
一、引言（200字）。
實(shí)踐成果心得體會，無論在學(xué)校還是社會工作中，都是一個重要的環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐，我們能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，提升綜合素質(zhì)。在過去的實(shí)踐中，我收獲頗豐，體會深刻，下面將以幾個具體案例為基礎(chǔ)，分享我對實(shí)踐成果的心得與體會。
二、明確目標(biāo)（200字）。
實(shí)踐成果的前提是明確目標(biāo)并付出努力。在一次社區(qū)實(shí)踐活動中，我擔(dān)任活動策劃者并負(fù)責(zé)組織海報設(shè)計、志愿者招募等工作。在初期，我制定了詳細(xì)的計劃和目標(biāo)，但在實(shí)施過程中遭遇了一些困難和意外。這次經(jīng)歷讓我深刻地體會到：明確目標(biāo)是實(shí)踐成功的關(guān)鍵，但也需要有靈活的應(yīng)對措施，才能應(yīng)對各種意外情況。
三、團(tuán)隊合作（200字）。
團(tuán)隊合作是實(shí)踐成果的重要保障。在校內(nèi)一次大型文化活動中，我負(fù)責(zé)音樂表演節(jié)目的組織和排練。雖然在初期，團(tuán)隊成員的合作意識不強(qiáng)，但通過我的帶領(lǐng)和溝通，大家逐漸開始理解團(tuán)隊合作的重要性。最終，我們以出色的表現(xiàn)圓滿完成了任務(wù)。這個案例讓我認(rèn)識到：團(tuán)隊合作不僅需要一個領(lǐng)導(dǎo)，更需要每個成員的積極參與和協(xié)作，只有形成了良好的共識，才能取得好的成果。
四、總結(jié)反思（200字）。
實(shí)踐成果需要及時總結(jié)與反思。在一次學(xué)術(shù)論壇中，我擔(dān)任主持人，由于準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致許多環(huán)節(jié)未能完美完成。在事后，我不僅總結(jié)了失敗的原因，還有針對性地提出了自己的改進(jìn)方案。通過這個案例，我認(rèn)識到在實(shí)踐過程中，及時總結(jié)與反思是提高自身能力的關(guān)鍵步驟，只有不斷學(xué)習(xí)和完善，才能更好地提升自己。
五、展望未來（200字）。
實(shí)踐成果的心得與體會，不僅僅是過去的經(jīng)驗，更是對未來的展望。未來，我希望能夠繼續(xù)參與各種實(shí)踐活動中，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，在各個領(lǐng)域取得更多的成就。同時，我也希望通過實(shí)踐，學(xué)會更好地傾聽他人的聲音，增強(qiáng)自己的溝通與協(xié)調(diào)能力。我相信，通過不斷的實(shí)踐，我能夠不斷提升自我，為社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，實(shí)踐成果心得體會是一個持續(xù)的過程，通過明確目標(biāo)、團(tuán)隊合作、總結(jié)反思以及展望未來，我們可以不斷提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。只有不斷探索和實(shí)踐，我們才能更好地適應(yīng)社會的發(fā)展需求，為社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)踐成果心得篇十
《按比分配》教學(xué)設(shè)計及教學(xué)反思 教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生掌握按比例分配的應(yīng)用題的特征和解題方法，并能正確進(jìn)行解答。
2、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握按比例分配應(yīng)用題的特征和解答方法。教學(xué)過程：
一、認(rèn)識“按比分配”。
1、把若干本本子獎給在學(xué)校運(yùn)動會上得第一名的同學(xué)，該怎么獎？
2、討論后得到“平均分”。
3、把若干本本子獎給在學(xué)校運(yùn)動會上得第二名、第三名的同學(xué)，該怎么獎？
4、為什么？
5、這還是平均分嗎？
6、那可以叫什么呢？也就是按幾比幾來分？
7、那平均分就是按幾比幾來分？
8、像這樣把一個數(shù)量按照一定的比例來進(jìn)行分配，這種分配方法叫做按比分配。
9、學(xué)生舉例。
二、解決實(shí)際問題。
1、生活中的確有很多這樣的例子，需要把一個數(shù)量按照一定的比例來進(jìn)行分配。
（1）按12：13進(jìn)行分配。（2）分小組討論列式解答。（3）反饋各種不同的解題方法。
4、試一試：
如果五年級有三個班，分別有32、40、48人，360個練習(xí)本該怎樣分配？
四、看書。
五、課堂小結(jié)
教學(xué)反思：
按比分配是十二冊教材中比例應(yīng)用題的內(nèi)容，與前面學(xué)的比的知識密切相關(guān)，倒與正反比例知識沒有太多的聯(lián)系。教材用蔬菜種植面積和混凝土的配置作為例題，學(xué)生缺乏這一方面的生活經(jīng)驗，因此在教學(xué)這一部分的內(nèi)容時，我重組了教材：采用學(xué)校開運(yùn)動會進(jìn)行頒獎和做小紅旗等情境讓學(xué)生感受到身邊的分配，學(xué)有所得，學(xué)有所用。
一、情境引入，切入課題：
好的課題導(dǎo)入能引起學(xué)生的知識沖突，打破學(xué)生的心理平衡，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、好奇和求知欲，能引人入勝，輝映全堂。新課導(dǎo)入的藝術(shù)之一在于能把生活中的問題作為例題，使學(xué)生切實(shí)體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的必要性，從而積極主動地學(xué)習(xí)。因此教師創(chuàng)設(shè)了運(yùn)動會頒獎的情境。
當(dāng)然學(xué)生的回答比較多，教師適時點(diǎn)撥：平均分不夠合理，那該怎么分呢？學(xué)生很快說出了最好根據(jù)人數(shù)來分。教師適時出示了育才小學(xué)五、六年級人數(shù)統(tǒng)計表。讓學(xué)生嘗試用學(xué)過的方法解決上述問題。經(jīng)過教師對教材知識的挖掘，并精心設(shè)計探究活動，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，增加了學(xué)生探索問題、研究問題的能力。
二、進(jìn)入情境，深入研究：
為了深入理解連比的按比例分配，教師又把這個情境充分應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步完成這一任務(wù)：“做480面紅旗的任務(wù)，分配給五年級三個班完成，怎么分配合理？”
同時還設(shè)計了鞏固練習(xí)：
三、聯(lián)系實(shí)際，學(xué)有所用：
在教學(xué)活動中，有時不只創(chuàng)建一個情境，而是教師利用聲音、畫面、實(shí)物場景等多種手段創(chuàng)設(shè)多種情境。這多種情境，應(yīng)該是一個環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)、階梯式的情境系統(tǒng)。這就要求教師充分理解《課程標(biāo)準(zhǔn)》，吃透教材，了解學(xué)生，在此基礎(chǔ)上，融會貫通，從一個情境到另一個情境進(jìn)行無縫鏈接，使創(chuàng)建的情境成為一個有機(jī)的系統(tǒng)，給學(xué)生一種整體的、身臨其境的感覺。
實(shí)踐成果心得篇十一
一、教育的前提---尊重 我們要關(guān)注學(xué)生的生存方式。構(gòu)建民主、平等、合作的師生關(guān)系，只有在寬松的氛圍和沒有等級之分的空間，學(xué)生才能暢所欲言，個性才能得到張揚(yáng)，創(chuàng)新也才能應(yīng)運(yùn)而生。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：“不再單純以學(xué)科為中心組織
教學(xué)
內(nèi)容，不再刻意追求學(xué)科體系的嚴(yán)密性、完整性、邏輯性，注重與學(xué)生的經(jīng)驗結(jié)合在一起，使新知識、新概念的形成建立在學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上?！?而在傳統(tǒng)的科學(xué)教學(xué)中，規(guī)定每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，沒有完成任務(wù)就是教學(xué)的失敗。這樣因時間和空間的狹隘將答案迅速拋給學(xué)生，使學(xué)生不能充分體驗到自己研究問題，自己尋找答案獲得知識的快樂和成功感，久而久之，必然導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。生本教育打破教學(xué)任務(wù)的舊框，以學(xué)生的充分活動為中心。這樣，學(xué)生實(shí)踐活動在前，教師點(diǎn)撥在旁，給予學(xué)生充分的思考、活動，交流的時間，學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，教室是學(xué)生的“研究所”，學(xué)習(xí)興趣自然高漲。
二、教育的方向---選擇 現(xiàn)在的小學(xué)科學(xué)教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)，教學(xué)的內(nèi)容是教材上有什么，我們有許多老師就教什么，不管學(xué)生以前有沒有學(xué)過，今天老師就教這個內(nèi)容。
“用教材教，而不拘泥于教材。”——是成為一名優(yōu)秀科學(xué)教師基本條件。要用活教材，首先要吃透教材，明晰其內(nèi)涵，外延與聯(lián)系。
三、
教育的保障---機(jī)會 教育家波利亞曾說過：學(xué)習(xí)知識的最佳途徑是自己去發(fā)現(xiàn)知識，因為這種發(fā)現(xiàn)，理解得最深刻，也最容易掌握其中的內(nèi)在規(guī)律和聯(lián)系。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，作為組織者身份的教師在教學(xué)中要依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律盡可能地創(chuàng)設(shè)條件，構(gòu)建學(xué)生的認(rèn)知平臺，給他們動腦發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
課堂的主體是學(xué)生，因而我們要還學(xué)生講的權(quán)利，變“一言堂”為“群言堂”。如果主賓不分，那么教者費(fèi)力，聽者傷神。小學(xué)生天性活潑，善于表現(xiàn)。我們老師不要把學(xué)生的“接嘴”視為“大逆不道”，既然他們想講，何不讓他們一吐為快呢？學(xué)生“大講特講”的同時不就是培養(yǎng)語言綜合概括能力和發(fā)展思維的好時機(jī)嗎？只有營造一個輕松，和諧民主平等的課堂氛圍，我們的學(xué)生就敢講想講也能講，那么就請我們教者站在一個全新的視角，去關(guān)注學(xué)生的情感，尊重學(xué)生的需要，凸現(xiàn)學(xué)生的地位。給學(xué)生一個機(jī)會，還教師無限驚喜！
實(shí)踐成果評選
實(shí)踐研修成果模版
實(shí)踐項目成果模版(2)
教學(xué)成果及實(shí)踐效果報告
實(shí)習(xí)實(shí)踐成果陳述報告提綱模版模版
實(shí)踐成果心得篇十二
尊敬的老師，親
愛
的
同學(xué)
們：
大家好，我叫何凱威，是這次《信息傳遞改變我們的
生活
》綜合實(shí)踐活動匯報展示的主持人。
大家都知道，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，進(jìn)入了一個信息時代，真可以說信息和我們息息相關(guān)，現(xiàn)代社會信息量越來越大，信息傳遞的速度也越來越快，人們獲取信息的途徑也越來越廣，那么我們應(yīng)該
怎樣
去獲取更多的信息，從古至今信息傳遞的方式又有了怎樣的發(fā)展，這對我們的生活到底有著怎樣的影響呢？讓我們一起走進(jìn)信息世界，探索信息傳遞的改變對我們生活的影響吧！
同學(xué)們根據(jù)“信息傳遞改變我們的生活”這個主題的活動建議，再結(jié)合學(xué)校、家庭、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況展開討論最后提出了四個子課題。
（1）考察古代信息傳遞的方式，知道古今信息傳遞方式的不同，了解現(xiàn)代信息傳遞的方式。小組名為“探察組”。
（2）對一個家庭全家人在一天當(dāng)中從
什么
渠道獲得了什么信息進(jìn)行登記并觀察發(fā)現(xiàn)。小組名為“探訪組”
（3）體會信息傳遞方式的變化給我們生活、工作、
學(xué)習(xí)
帶來的影響。小組名為“探尋組”。
（4）就怎樣正確利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的問題展開討論或辯論。小組名為“探討組”。
匯報展示。
探察組
大家好，我是“探察組”組長饒亦琛，我們小組考察了信息傳遞方式的變化。上網(wǎng)、進(jìn)圖書室翻閱、請教歷史老師搜集資料了解信息傳遞方式從古至今的演變過程；討論比較分析古今信息傳遞方式的不同。下面請欣賞我們帶來的成果。
（1）猜一猜
通過查找、搜集資料，我們知道了早在3000多年前的商朝信息傳遞系統(tǒng)就已見諸記載。秦漢時期，形成了一整套驛傳制度；隋唐時期，驛傳事業(yè)得到空前發(fā)展；宋代將所有的公文和書信的機(jī)構(gòu)總稱為“遞”，并出現(xiàn)了“急遞鋪”。
（2）說一說
*聽我說古人傳遞信息的故事。
除了閱讀材料中安排的三個故事，我們還知道《蘇武—鴻雁傳書》、《陸機(jī)—黃耳傳書》、《鯉魚傳書》《刻木為記》等許多古人傳遞信息的故事。
（3）看一看
*古人傳遞信息的方式你知道多少？現(xiàn)在傳遞信息的方式又有哪些？
*比較古今信息傳遞方式的不同。
根據(jù)查找搜集的資料，我們制作了下面的表格：
通過比較我們明白人類追求高效率信息傳遞方式的步伐從未停止過。
（4）論一論
*現(xiàn)在信息傳遞如此便捷，手寫的書信還需不需要呢？（照片） 就這個問題同學(xué)們展開了激烈的討論，電話、電子郵件成為現(xiàn)代人寫信的主要方式，盡管是快速便捷，但是那千篇一律的宋體字怎么也代替不了各種帶有本人特征的手寫字體，那格式固定的email也難以和飄散著墨香的蘊(yùn)含著寫信人心情和感情的信箋相提并論。所以最后我們一致認(rèn)為當(dāng)今社會手寫的書信還是需要的。我們小組匯報完畢，謝謝大家！
探訪組
大家好，我是“探訪組”組長翟肖呈，我們小組對 家人在一天獲得的信息進(jìn)行調(diào)查訪問。在調(diào)查訪問之前我們小組設(shè)計了調(diào)查記錄表，交流了調(diào)查方法，并向 家人介紹了調(diào)查的目的，下面請觀看我們跟蹤采訪的錄象。這是我們的調(diào)查記錄表。
年 月 日
通過這次調(diào)查我們分析得出以下3個結(jié)論：
1、通過這次調(diào)查，我們知道信息無處不在，只要稍加留意，就能獲得很多信息，對學(xué)習(xí)生活很有幫助。如媽媽知道明天天晴，準(zhǔn)備晾曬衣物。
的信息，翟霄呈比較注意有趣的信息。
3、翟霄呈家庭的信息主要來自網(wǎng)絡(luò)和電視，也有一些是直接看到或聽到的，來自報刊和書籍的信息不多，因為現(xiàn)在的大人工作都比較忙，看書的時間很少。我們小組匯報完畢，謝謝大家！
探尋組
大家好，我是探尋組組長，我叫彭家樂，我們小組結(jié)合生活操作和閱讀材料《神奇的電腦魔術(shù)師》了解多媒體電腦的功能，閱讀《網(wǎng)上呼救》體會網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響，到生活中
尋找
網(wǎng)絡(luò)帶給我們的方便。
通過閱讀《神奇的電腦魔術(shù)師》，我們了解到多媒體電腦可以將文字、圖片、聲音、動畫集成編輯，傳遞的信息非常豐富。
我們還試著給遠(yuǎn)方的朋友發(fā)送有聲有色的電子郵件呢。（照片） 聽說《網(wǎng)上呼救》的故事，我們知道電腦不僅是一位神奇的魔術(shù)師還可以救助別人，同學(xué)們不由得發(fā)出贊嘆——網(wǎng)絡(luò)的作用可真大??！
《實(shí)踐成果匯報材料》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
實(shí)踐成果心得篇十三
4月23日，由我部組織策劃的寒假社會實(shí)踐成果展在綜合樓110正式開始。本次活動得到了光電團(tuán)委宣傳部，科技部，傳媒部等其他部門的大力支持，也得到了院里各個班級的積極響應(yīng)。蒞臨本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有光電團(tuán)委副書記丁麗珠，光電團(tuán)委素質(zhì)拓展部袁夢等部長。
等表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，他們的寒假社會實(shí)踐活動顯現(xiàn)出的大學(xué)生深入社會，理論聯(lián)系實(shí)際的精神，值得我們大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極推廣。本次成果展邀請以上社會實(shí)踐表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)向全院同學(xué)展示自己豐富多彩的社會實(shí)踐成果，讓全院形成深入實(shí)踐，接觸社會，學(xué)以致用的良好風(fēng)氣及氛圍。
活動一開始，由我部的李海強(qiáng)，許文清主持成果展，兩人的主持前后連貫，語言謙遜禮貌，表現(xiàn)出了嚴(yán)謹(jǐn)精煉的主持風(fēng)格。李佳偉的90后學(xué)生就業(yè)調(diào)查讓同學(xué)們認(rèn)識到當(dāng)代90后的就業(yè)現(xiàn)狀，意識應(yīng)該及早的做出個人職業(yè)規(guī)劃。董澤旭寒假打工生活讓同學(xué)們了解到電子廠的工作環(huán)境和工作方式，認(rèn)識到了工作的辛苦及知識改變命運(yùn)的重要性······宣講同學(xué)的演講贏得了廣大同學(xué)們的陣陣掌聲和一致好評。
活動最后，素質(zhì)拓展部部長袁夢做了最后的活動總結(jié)，對這些表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)表示了肯定，她指出在本次寒假社會實(shí)踐中大家都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯，在寒假社會實(shí)踐中表現(xiàn)了煙大學(xué)子的積極融入社會，為社會做貢獻(xiàn)的良好品質(zhì)。也體現(xiàn)出了廣大大學(xué)生的高素質(zhì)，高修養(yǎng)。至此，本次寒假社會實(shí)踐成果展到此圓滿結(jié)束。
實(shí)踐成果心得篇十四
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結(jié)束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現(xiàn)在倆解說一下它們。
推銷三步驟，
1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發(fā)孩子智力，培養(yǎng)孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優(yōu)惠，原價69，現(xiàn)在推廣只要29。8元。
當(dāng)然對于推銷三步驟要靈活運(yùn)用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達(dá)給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會對于產(chǎn)品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復(fù)雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感
微笑應(yīng)貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產(chǎn)品可以賣個好價格。
3、變換音頻
推銷員在箱顧客介紹產(chǎn)品時，語速與音量不應(yīng)是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應(yīng)該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應(yīng)該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態(tài);會使說服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓(xùn)練。
4、讓客戶感受產(chǎn)品
推銷人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應(yīng)該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。
5、等實(shí)際成熟時在報價
在沒有做好準(zhǔn)備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產(chǎn)品的價格。很顯然，腿細(xì)哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。
推銷員推銷產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應(yīng)像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機(jī)還未成熟時，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒有了解產(chǎn)品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。
6、堅持
在日落以前，你不能肯定的說今天的機(jī)會已經(jīng)結(jié)束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲?？傊?，當(dāng)你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。
7、努力
“功夫不負(fù)有心人”?！疤斓莱昵凇?，辛勤的耕耘終會結(jié)出豐收的碩果。
推銷員每天只有向更多的人推銷產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。
大膽開價
大膽開價的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優(yōu)價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當(dāng)你報價遠(yuǎn)超出自己的最優(yōu)價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)?！甭牭竭@句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時間和他談?wù)劊茨馨褍r格壓的多低?！?BR> 2）對方很可能會立刻接受
3）它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值
當(dāng)你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產(chǎn)品了。
4）能創(chuàng)造一種對方贏的感覺
如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。
2、拒不接受第一次報價，
一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應(yīng)。
反應(yīng)1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續(xù)說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應(yīng)該立即接受他的報價，而應(yīng)該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！
反應(yīng)2：一定是哪出了問題。
當(dāng)對方一聽說我要賣時，他的第二個反應(yīng)就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認(rèn)為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強(qiáng)硬。
4、扮演不情愿的賣家。
推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應(yīng)該從15元談起”，這時候他預(yù)期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費(fèi)雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實(shí)是25元。
5、鎖定眼前問題。
在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產(chǎn)品說得一無是處，這是不不應(yīng)該氣氛，而應(yīng)該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當(dāng)前的問題上。
實(shí)踐成果心得篇十五
云淑芳
老師同學(xué)們大家下午好，我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)2009級四班的??。很高興在這里代表我們暑期調(diào)研小組與大家分享我們的實(shí)踐經(jīng)歷與成果。
在本的暑假里，我與??、??、??，共四位同學(xué)結(jié)成小組，共同完成了關(guān)于青年農(nóng)民和農(nóng)村黨員思想狀況的調(diào)查報告，此次的暑期實(shí)踐調(diào)研是在響應(yīng)學(xué)校黨委號召學(xué)生黨員深入農(nóng)村的背景下展開的，接到任務(wù)之后我們迅速組建了調(diào)研實(shí)踐小組，開始著手籌劃調(diào)研事宜。
我們首先要解決的問題就是選題，明確我們的調(diào)查方向。由于本次調(diào)研的對象是青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員。我們知道，馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中指出：共產(chǎn)主義的特征包括：公有制、按需分配、人們思想素質(zhì)提高、生產(chǎn)力極度發(fā)展。由此可見，農(nóng)民的思想素質(zhì)對于農(nóng)村全面發(fā)展有著不容忽視的作用。因此，經(jīng)大家討論，最終我們把“青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想狀況的調(diào)查報告”定為我們的調(diào)研主題。
作為當(dāng)代的學(xué)生黨員，應(yīng)主動運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法來分析和解決問題、開展工作。簡言之，任何一項實(shí)踐，都必須建立在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上，因此，我們的下一項重要任務(wù)就是做好我們所調(diào)研領(lǐng)域的理論研究，我們利用圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，查找到近五年內(nèi)有關(guān)農(nóng)民黨員思想狀況研究的文獻(xiàn)以及有關(guān)的報刊雜志，并分工逐一做了詳細(xì)的閱讀。這時正是我們暑假修課期間，課余時間比較充足，并且便于小組成員及時溝通與交流。通過閱讀大量的文獻(xiàn)資料，我們不僅對近年內(nèi)國內(nèi)有關(guān)與農(nóng)民思想狀況的研究現(xiàn)狀有了初步的了解，也為我們暑期的實(shí)踐調(diào)研做了理論上的積淀與方法上的指導(dǎo)。
在有了一定的理論儲備之后，這是已接近7月末，我們便開始制定暑期實(shí)地調(diào)研的具體實(shí)施方案。
我們詳細(xì)的實(shí)踐方案在此我就不贅述了，但有幾點(diǎn)想提醒大家的是，指定時間方案一定要做到完備周詳四個字，怎么講呢？首先完備，就是在實(shí)踐調(diào)研前，大家一定要在心中對本次的實(shí)踐過程假象一番，甚至是假象一些可能的意外情況，做好提前的預(yù)防和解決方案，通過對事件過程的假象，把本次實(shí)踐所需要的材料物品等一一寫入策劃當(dāng)中，可以避免在實(shí)踐過程中出現(xiàn)缺這少那的窘境；其次是周詳，所謂周詳就是你的時間方案要寫的細(xì)致全面，把每一天的調(diào)研路線，調(diào)研內(nèi)容，調(diào)研對象，調(diào)研方法等具體寫明，這樣才能使實(shí)踐調(diào)研輕松而自如。
我們此次的調(diào)研目的是全面掌握當(dāng)前青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想發(fā)展?fàn)顩r，并探究如何充分發(fā)揮廣大青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的優(yōu)勢作用，如何凝聚廣大青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的智慧和力量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。
制定調(diào)查問卷和設(shè)計訪談問題是我們此次整個實(shí)踐調(diào)研方案的中心內(nèi)容，我們的調(diào)研問卷是如何設(shè)計出來的呢？我們是這樣實(shí)施的，以調(diào)研的主題為中心，每人分別制作一套調(diào)查問卷，問題總數(shù)在20個左右，然后開會討論每一套問卷的每一個問題設(shè)置的合理性，最終采用選擇和問答兩種形式，總結(jié)了最適宜的25個問題作為調(diào)研問卷的內(nèi)容。問卷完成之后，我們又考慮到發(fā)放問卷的群體整體的文化程度，再一次斟酌了問卷的用詞用字的合理性和規(guī)范性。
至此，時間調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作基本告一段落，接下來的一個難題就是選擇實(shí)踐地，由于我們小組成員來自不同的省市，這也為我們的時間調(diào)研帶來一定程度上的困難，最后我們開會達(dá)成一致，無論最后決定到誰的家鄉(xiāng)實(shí)踐，其他幾個人都排除萬難，全力配合完成調(diào)研。經(jīng)過多方的聯(lián)系，最終我們選擇了我的家鄉(xiāng)，內(nèi)蒙古呼和浩特市黃合少鎮(zhèn)作為我們的實(shí)踐調(diào)研基地，這是我父親曾經(jīng)生活過的地方，現(xiàn)任的村長是我父親的發(fā)小，一定程度上可以幫助我們減少不少障礙。經(jīng)過前期的詳細(xì)的統(tǒng)籌安排，我們在8月1日暑期課程結(jié)束后，一起乘火車來到我的家鄉(xiāng)。
還向我們介紹了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生狀況和教育發(fā)展現(xiàn)狀，這些問題看似與我們調(diào)研的問題南轅北轍，其實(shí)不然，這正為我們撰寫調(diào)研報告，探索青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想狀況的原因做了鋪墊，為我們的調(diào)研開拓了思路。
隨后，經(jīng)事先安排，村里的青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員代表都來到村委會，我們發(fā)放了帶去的問卷，讓大家填寫，此行，我們還帶去了我們各自十幾本的書，贈給有孩子的農(nóng)民家庭，之后我們與填寫問卷的農(nóng)民攀談起來，通過面對面的交流我們更加真切地感受到青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的思想及心里現(xiàn)狀。
愉快有趣的實(shí)踐結(jié)束后，就是不得不面臨的撰寫實(shí)踐報告，我們通過整理與村長等人的交談以及發(fā)放的調(diào)查問卷，四個人分工明確，通力合作，最后完成了關(guān)于青年農(nóng)民和農(nóng)村黨員思想狀況的調(diào)查調(diào)查報告。
從整體上講，我們此次的時間調(diào)研有一定的收獲，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，下面向大家簡要展示我們的調(diào)研成果。
當(dāng)前青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的思想狀況：(一)理想信念時有波動。農(nóng)民黨員有些 帶有迷信心理(二)價值取向趨向多樣。有的農(nóng)民既講權(quán)利又講義務(wù)，有的農(nóng)民只講索取不講奉獻(xiàn)；有的農(nóng)民公道正派，見義勇為，有的農(nóng)民自私自利，金錢至上等，表現(xiàn)多樣。(三)道德觀念新舊交織。
調(diào)查表明，農(nóng)村青年學(xué)歷層次偏低，文化素質(zhì)和職業(yè)技能素質(zhì)較差，大多數(shù)只能從事體力型、收入低的工作。知識水平的限制，直接影響了農(nóng)村青年的就業(yè)。在家務(wù)農(nóng)青年多于外出打工青年。雖然外出務(wù)工既能使青年農(nóng)民見世面、開眼界、找出路、學(xué)技術(shù)，又能賺錢養(yǎng)家和實(shí)現(xiàn)資本積累、為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，但由于受傳統(tǒng)觀念、文化素質(zhì)和職業(yè)技能素質(zhì)等因素的影響，有一半青年還是選擇了在家務(wù)農(nóng)。農(nóng)村家庭年現(xiàn)金收入普遍偏低，直接影響了家庭對子女教育的投資，影響了青年受教育程度、就業(yè)以及進(jìn)一步的發(fā)展。
得成長的實(shí)踐。謝謝大家。
實(shí)踐成果心得篇一
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣的發(fā)愁：
了許多經(jīng)驗，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。
土木工程測量是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，其性質(zhì)決定了我們除了要掌握扎實(shí)的專業(yè)理論知識，還必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力。作為土木人必須擁有的一項基本功，因此是我們土木專業(yè)學(xué)生必須在校就要掌握的一項基本技能。在大二即將結(jié)束的七月，我們在土木系的精心組織下，在王化光、梁明學(xué)、鐘和楊友濤等幾位老師的悉心指導(dǎo)下，我們在校內(nèi)開展了為期二個星期的工程測量實(shí)習(xí)。
此次實(shí)習(xí)的目的就是要大家能得到一次全面、系統(tǒng)的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固所學(xué)的理論知識，加強(qiáng)實(shí)際操作、獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，為今后實(shí)際工作奠定基礎(chǔ)。
然而回想這半個月，對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，有困難有快樂,我們組總結(jié)了一句話，特能表達(dá)我們的感受痛并快樂著!
我們這次實(shí)習(xí)的任務(wù)是為虛擬的一座特大型橋梁定出其中的兩個橋墩墩臺中心位置。對專業(yè)人員來說只要步步都做好相關(guān)工作，可能是再簡單不過的事了，但對于我們這些剛剛學(xué)完測量的還未真正接觸過實(shí)際施工放樣的大二學(xué)生來說，一聽到任務(wù)，心中就充滿了疑惑，到底該如何下手、如何放樣，諸多的問題困擾住了我們。但在老師的點(diǎn)撥以及全組人員的集思廣益下，我們的心中已經(jīng)有了藍(lán)圖。就這樣，我們的測量實(shí)習(xí)生活起航了。
我們之所以能夠順利進(jìn)行的根源在于大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實(shí)習(xí)基本保證。
起初的一兩天大家干的都是比較輕松的活，領(lǐng)儀器，檢校儀器，初步制定方案以及踏勘選點(diǎn)。雖然相比比較輕松，但我們依然不敢怠慢，細(xì)節(jié)決定成敗，對水準(zhǔn)儀出現(xiàn)的情況我們幾經(jīng)校正，等符合要求了我們才放下心來。
待我們把方案定下來之后，就開始了我們的外業(yè)工作了。最開始的兩天大家還沒覺得什么，可是到了第三天、第四天，大家有了牢騷?？墒钦l不想把測量任務(wù)完成好，于是在后面的日子里我們聽不到大家的牢騷，只是偶爾天氣熱的不行了大家會說兩句，很榮幸自己是這個組的一名成員。大家每天辛苦地干著，力求以最好的成績回報自己。當(dāng)驗收完我們的成果時，緊張的心才平靜了下來。然而我們馬上分析可能導(dǎo)致這些問題的原因，一心把測量的最后工作做好。
其實(shí)這些所謂的“苦”都不算什么，畢竟我們實(shí)習(xí)的真正目的是學(xué)習(xí)新東西，動手實(shí)踐，以適應(yīng)未來的工作生活。測量期間，我們針對事先預(yù)定的方案做出過調(diào)整，對測量時出現(xiàn)的問題也做出了快速的應(yīng)變，校核，校核不出的果斷進(jìn)行重測。經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，畢竟失敗是成功之母，熟能生巧嘛。同時，失敗也磨練了我們的意志，越挫越勇。但實(shí)踐畢竟是實(shí)踐，總能發(fā)現(xiàn)許多問題。首先，我認(rèn)為在于我們對儀器的使用上，到了真正實(shí)踐中的時候，才發(fā)現(xiàn)我們對儀器使用并不嫻熟，好在多次使用，大家都長進(jìn)不少。其次，對于測量過程中反應(yīng)出的問題，比如在誤差的控制、對規(guī)范的熟悉上都發(fā)現(xiàn)也說明了我們的經(jīng)驗還欠缺。再次，發(fā)現(xiàn)內(nèi)業(yè)計算能力有待提高，畢竟測量工作復(fù)雜，數(shù)據(jù)眾多，數(shù)字繁雜，這更要求我們細(xì)心、耐心，還要有良好的計算能力，甚至是計算機(jī)編程能力。
通過本次的測量實(shí)習(xí)，我覺得最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識與現(xiàn)實(shí)的測量很好的結(jié)合了起來。測量儀器的使用和實(shí)地的測量的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地融入到測量工作中奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。再者，從實(shí)習(xí)我們體會到團(tuán)隊協(xié)作與個人獨(dú)立和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髂芰皩?shí)干精神的重要性，溝通交流、解決問題的能力和不怕苦和累的精神都顯得是多么的重要。這里還不得不感謝學(xué)校，尤其是感謝兩位指導(dǎo)老師對我們的悉心指導(dǎo)和旁征博引，使我們的測量能較為順利地完成。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有很多值得我們總結(jié)的地方，好好利用假期再回味一下這個過程是很重要的。總之，土木之路漫漫，吾將上下而求索，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，為做一名優(yōu)秀的土木工程師而奮斗!
實(shí)踐成果心得篇二
勞動實(shí)踐是在課本知識的基礎(chǔ)上，通過實(shí)踐操作，將知識應(yīng)用到實(shí)際中去，進(jìn)一步提高自己的實(shí)踐能力和動手能力。在我們的學(xué)習(xí)生活中，勞動實(shí)踐是必不可少的環(huán)節(jié)。在這一段時間的勞動實(shí)踐中，我收獲了很多，讓我受益匪淺。
在勞動實(shí)踐中，我學(xué)到了很多實(shí)用技能，比如如何安全使用電動工具、如何正確使用手工工具、如何保養(yǎng)維修車輛等。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)只有理論知識是不夠的，只有把理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，我們才能真正學(xué)到知識。同時，勞動實(shí)踐還鍛煉了我的耐心、細(xì)心、認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度。在這個過程中，我明白了只有通過持續(xù)不斷的實(shí)踐和勞動才能不斷提高技能水平。
第三段：勞動實(shí)踐中遇到的困難和挑戰(zhàn)。
在勞動實(shí)踐中，我也遇到了不少的困難和挑戰(zhàn)。最初，我在使用電動工具時總是感覺手忙腳亂，有時甚至還會出現(xiàn)意外，但是在一位老師的幫助下，我開始了一遍又一遍的練習(xí)，經(jīng)過反復(fù)的試錯，我終于把電動工具的使用技巧掌握得更加嫻熟。在維修車輛時，我還遇到了更多的挑戰(zhàn)，比如拆裝發(fā)動機(jī)、維修車輛電路等，我通過查找資料、咨詢專業(yè)人員等多種途徑，最終克服了困難。
在勞動實(shí)踐中，我的實(shí)踐經(jīng)驗和工作技巧得到了極大的提高，我也從中領(lǐng)悟到了不少的道理。我明白通過不斷地實(shí)踐和勞動，我們可以掌握更多實(shí)用技能，提高自己的工作效率，同時也可以提高自己的責(zé)任感和使命感。作為一名學(xué)生，參與勞動實(shí)踐，我們還可以在與他人合作互動中，培養(yǎng)出更好的團(tuán)隊合作能力和人際交往能力。
第五段：總結(jié)勞動實(shí)踐對我人生的啟發(fā)。
通過這段時間的勞動實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識到了勞動的重要性和意義。我也發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷地勞動和實(shí)踐，我們才能不斷地提高自己的實(shí)踐經(jīng)驗和技能水平，才能不斷進(jìn)步。同時，我也堅信，只要有目標(biāo)、有決心、有毅力，勞動實(shí)踐不僅是一種樂趣，也是一種終身的學(xué)習(xí)和成長。
實(shí)踐成果心得篇三
撰寫心得體會成果實(shí)踐是一項非常實(shí)用的技能，它不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，還可以幫助我們提升思維能力。通過撰寫心得體會，我們可以將自己的思維進(jìn)行梳理和歸納，從而幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。在撰寫心得的過程中，我們需要進(jìn)行思維的挖掘和提煉，這對我們的思維能力有著很大的鍛煉作用。
首先，撰寫心得需要我們對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)。這個過程需要我們將所學(xué)的知識進(jìn)行梳理，并將其按照一定的分類和邏輯進(jìn)行整理。這樣一來，我們就能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容進(jìn)行更加深入的理解，同時也能夠幫助我們更好地記憶所學(xué)內(nèi)容。對于那些比較抽象或者比較復(fù)雜的知識點(diǎn)，通過撰寫心得的方式進(jìn)行總結(jié)，可以幫助我們理清思路，提高記憶效果。
其次，撰寫心得需要我們進(jìn)行思維的挖掘和提煉。在撰寫心得的過程中，我們需要進(jìn)行深入思考，挖掘出知識中的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)。這個過程需要我們進(jìn)行思維的梳理和提煉，幫助我們更加深入地理解和把握所學(xué)知識。通過撰寫心得，我們可以不斷提問和思考，從而促進(jìn)我們的思維發(fā)展和思維能力的提升。同時，撰寫心得也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，促進(jìn)我們的創(chuàng)新思維。
最后，撰寫心得需要我們進(jìn)行思維的總結(jié)和升華。在撰寫心得的過程中，我們需要將不同的思維和觀點(diǎn)進(jìn)行整合和升華，幫助我們形成完整的思維體系。通過撰寫心得，我們可以將自己的思考和觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而形成自己的思維方法和思維方式。這對于我們的思維發(fā)展和思維能力的提升有著非常重要的作用。
總之，撰寫心得體會成果實(shí)踐是一項非常實(shí)用的技能，它不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，還可以幫助我們提升思維能力。通過撰寫心得，我們可以對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)，幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。同時，撰寫心得也需要我們進(jìn)行思維的挖掘和提煉，促進(jìn)我們的思維發(fā)展和思維能力的提升。最后，撰寫心得還需要我們進(jìn)行思維的總結(jié)和升華，幫助我們形成完整的思維體系。通過撰寫心得，我們可以不斷提升自己的思維能力，為自己的學(xué)習(xí)和工作帶來更大的收益。
實(shí)踐成果心得篇四
勞動實(shí)踐是大家所接受的一種常規(guī)教育方式。它能夠增加人們對勞動的認(rèn)識，培養(yǎng)他們艱苦奮斗的意識，提高的他們自我意識和自我發(fā)展的能力。在進(jìn)行勞動實(shí)踐的過程中，我們不僅學(xué)到了很多奮斗的知識，更重要的是通過不斷的努力與實(shí)踐，我們感受到了勞動的價值，收獲了自信和成長。
第二段：勞動與學(xué)習(xí)的關(guān)系。
勞動實(shí)踐和學(xué)習(xí)有一個很好的融合。通過進(jìn)行勞動實(shí)踐，我們可以更好地理解學(xué)校里所學(xué)過的知識，并且將這些知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的能力。例如，在我們的生活中，我們學(xué)過關(guān)于土壤與植物的學(xué)科，而在田間辛勤勞作時，我們會更全面地掌握植物的生長狀態(tài)和所需要的養(yǎng)分以及如何調(diào)控土壤酸堿度。在以后的學(xué)習(xí)中，我們可以更加深入的了解植物生長和土壤科學(xué)以及更好地發(fā)揮教育的作用。
第三段：勞動收獲。
在進(jìn)行勞動實(shí)踐時，我們可以找到自己的勞動方法和勞動技能。通過努力付出和實(shí)踐嘗試，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足、感受到別人對自己的支持和肯定，并且認(rèn)識到自己潛力和所具備的能力。在此過程中，我們也學(xué)會了如何與團(tuán)隊合作。團(tuán)隊工作能夠讓我們更好地利用每個成員的特長，互相幫忙，讓每個人的能力發(fā)揮到極致。在團(tuán)隊中，大家可以相互支持，相互幫助，營造良好的團(tuán)隊氛圍，從而提高團(tuán)隊的整體業(yè)績。
在勞動實(shí)踐中，我們也會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。比如，有時候我們會遇到天氣惡劣，工具使用不當(dāng)?shù)惹闆r，我們要努力尋找應(yīng)對方法。有時候還可能會與隊友出現(xiàn)分歧和意見不一致的情況，在這時我們需要調(diào)整自己的狀態(tài)，耐心傾聽和溝通，相信有很多方法都能夠解決問題。
第五段：總結(jié)。
綜合來看，勞動實(shí)踐讓我們得到了很多的收獲、并且在不斷的努力和實(shí)踐中將自己所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化成了實(shí)踐能力，在實(shí)踐中找到自己的特長和未來的方向。在勞動實(shí)踐的過程中，我們不僅僅收獲了自信、獨(dú)立和成長，更加深入地了解了團(tuán)隊合作、思考問題、解決問題的能力，這些能力不僅對于我們的未來有著重要的作用，同時也對我們的生活和社會更好地了解和發(fā)展有很深遠(yuǎn)的意義。
實(shí)踐成果心得篇五
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們逐漸意識到保護(hù)環(huán)境的重要性，綠化成果的實(shí)踐變得愈發(fā)廣泛。通過參與綠化成果綜合實(shí)踐，我深刻體會到了綠化的必要性和對社會的積極影響。下面，我將從不同的角度，結(jié)合個人實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)一篇關(guān)于“綠化成果綜合實(shí)踐心得體會”的文章。
第一段：綠化意識的覺醒
隨著城市不斷拓展，城市化進(jìn)程不可避免地帶來了環(huán)境污染和生態(tài)破壞。在這種背景下，人們開始意識到保護(hù)環(huán)境的重要性。綠化成果綜合實(shí)踐作為一種有效的方式，能夠促使人們深入了解和參與綠化活動，進(jìn)而增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識。在我參與實(shí)踐的過程中，我親身感受到了大自然的美麗與脆弱，更深刻地明白了保護(hù)環(huán)境的緊迫性。
第二段：形成良好的環(huán)境
城市的綠化程度直接影響著人們的居住舒適度和生活質(zhì)量。通過綠化成果綜合實(shí)踐，城市里的道路、小區(qū)、公園等地得以重新進(jìn)行綠化布局，形成了更加美麗、宜居的環(huán)境。在我參與實(shí)踐的過程中，我見證了一片片荒地逐漸變成了一片片綠洲。綠色的植物和鮮花給人們帶來了愉悅和美好，同時也吸收了空氣中的有害物質(zhì)，改善了城市的空氣質(zhì)量，提升了居民的生活品質(zhì)。
第三段：推動城市可持續(xù)發(fā)展
城市的可持續(xù)發(fā)展是綠化成果綜合實(shí)踐的一項重要目標(biāo)。通過綠化，我們可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境，維持生物多樣性，改善生態(tài)系統(tǒng)的功能和穩(wěn)定性。同時，綠化也能提升城市抗災(zāi)能力，減輕城市的污染和噪音問題。在我參與實(shí)踐的過程中，我看到了綠化的力量和城市可持續(xù)發(fā)展的希望。只有堅持不懈地進(jìn)行綠化實(shí)踐，才能為后代留下一個更加美麗、健康的城市。
第四段：促進(jìn)社會團(tuán)結(jié)和公眾參與
綠化不僅僅是政府的責(zé)任，更需要廣大公眾的參與。通過綠化成果綜合實(shí)踐，我們可以強(qiáng)化社會團(tuán)結(jié)，凝聚人心。在我參與實(shí)踐的過程中，我和志同道合的伙伴們一起去植樹、綠化公園，我們共同努力，一同回報自然，感受到了團(tuán)結(jié)友愛的力量。同時，綠化也可以鼓勵公眾參與環(huán)保行動，讓社會力量和政府合作，持續(xù)推動綠化事業(yè)的發(fā)展。
第五段：培養(yǎng)愛護(hù)自然的意識
綠化成果綜合實(shí)踐不僅僅是改變環(huán)境，更是改變?nèi)藗兊乃季S和觀念。參與綠化實(shí)踐可以引導(dǎo)人們樹立環(huán)保意識，培養(yǎng)愛護(hù)自然的習(xí)慣。在我參與實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)越來越多的人加入到環(huán)保行動中來，愿意保護(hù)大自然的美麗和宜居環(huán)境。這種改變體現(xiàn)了人們環(huán)保意識的覺醒，讓更多的人開始以實(shí)際行動保護(hù)環(huán)境，為未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。
在綠化成果綜合實(shí)踐的過程中，我深刻地意識到綠化對于改善環(huán)境、推動城市可持續(xù)發(fā)展以及培養(yǎng)保護(hù)意識的重要性。參與綠化實(shí)踐，不僅能夠改變環(huán)境，也能夠改變?nèi)藗兊乃季S和視野。通過共同努力，我們可以打造美麗、宜居的城市，為后代留下一個綠色、健康的家園。讓我們共同參與綠化行動，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。
實(shí)踐成果心得篇六
綠化是保護(hù)生態(tài)環(huán)境、美化城市的重要舉措之一。近年來，我校都市規(guī)劃與景觀設(shè)計專業(yè)的學(xué)生積極參與了一系列綠化實(shí)踐活動，通過實(shí)踐中的努力與奮斗，我們不僅親身感受到了綠化成果的價值和意義，而且對實(shí)踐中的收獲與體驗也有了更為深刻的理解。在此，我將通過回顧實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)出自己的心得體會。
第二段：理念與目標(biāo)
在綠化實(shí)踐中，我們始終堅持生態(tài)優(yōu)先的理念，并以提高城市綠化覆蓋率、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量為主要目標(biāo)。通過對不同地域的實(shí)地調(diào)研，我們學(xué)習(xí)到了不同植物適應(yīng)不同環(huán)境的特點(diǎn)，了解到了植物的功能分類以及其對生態(tài)環(huán)境的影響。我們還通過學(xué)習(xí)植物養(yǎng)護(hù)知識，了解了植物的生長周期和生長需求，從而為后續(xù)的綠化工作提供了方向。
第三段：實(shí)踐與收獲
在實(shí)踐過程中，我們主要分為課堂學(xué)習(xí)和實(shí)地實(shí)踐兩個階段。在課堂學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了各類植物的種植技術(shù)和養(yǎng)護(hù)知識。在實(shí)地實(shí)踐中，我們分組前往市區(qū)不同的綠化景點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況擬定方案并進(jìn)行綠化工作。通過這一系列活動的實(shí)踐，我們不僅提高了自己的動手實(shí)踐能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，而且深刻體會到了植物對城市生態(tài)的重要意義。
第四段：問題與改進(jìn)
在綠化實(shí)踐中，我們也遇到了一些問題和困難。首先，由于時間和資源有限，我們在選用植物品種時并沒有充分考慮到其在本地生長的適應(yīng)性，導(dǎo)致有些植物生長不良。其次，由于水源的限制，我們在養(yǎng)護(hù)過程中對植物的灌溉不夠周密，導(dǎo)致有些植株死亡較早。為了解決這些問題，我們在今后的綠化實(shí)踐中會更加注重針對性的植物選擇和灌溉管理，提高綠化工作的質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次綠化實(shí)踐的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到綠化事業(yè)對于城市發(fā)展和人們生活質(zhì)量的重要意義。只有通過保護(hù)和調(diào)整生態(tài)環(huán)境，才能夠提升城市的品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展能力。未來，我將繼續(xù)堅持理念與目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐不斷提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力，為城市綠化事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。同時，我也呼吁更多的人加入到綠化實(shí)踐中來，共同為我們的城市創(chuàng)造更美好的未來。
實(shí)踐成果心得篇七
和煦的春風(fēng)，飄揚(yáng)的柔柳，在美麗的泰山腳下，來自z省教研室的各位專家以及全省各地的優(yōu)秀小學(xué)語文教研員、骨干教師聚集在泰山醫(yī)學(xué)院文體館，開始享受一場語文教研的盛宴。在這里，我們感受著名師的魅力，折服于名師的風(fēng)采，我們嘆服，我們身心陶醉。名師的課堂，帶給我們的是藝術(shù)、是震撼、是智慧的詮釋。
會上聆聽了z小學(xué)語文委員會理事長――李z老師關(guān)于生本高效語文課堂理論的研究成果報告。本次研討活動特別邀請了江蘇省的全國著名特級教師薛z老師，他執(zhí)教了一節(jié)精彩的觀摩課《真理誕生于一百個問號之后》，薛老師這堂課沒有激情的導(dǎo)入，沒有華麗的語言，一開始就是聽寫課文中的生字，讓學(xué)生默寫自己印象最深的兩個詞語，此次活動結(jié)束，我明白了薛老師這個小小的教學(xué)設(shè)計，不僅培養(yǎng)了學(xué)生在預(yù)習(xí)的時候要集中注意力的習(xí)慣，而且培養(yǎng)了學(xué)生短時記憶的能力。原來這就是能力培養(yǎng)的方法，它就在你精心設(shè)計的每一個教學(xué)活動中，在那看似不經(jīng)心的教學(xué)環(huán)節(jié)中，執(zhí)教者的智慧在熠熠生輝。
接下來又觀摩了六節(jié)公開課，這六節(jié)公開課都是由參與“生本高效語文課堂課題研究”的學(xué)校提供。這些課例給我的最大感悟就是：老師從扎扎實(shí)實(shí)的識字訓(xùn)練，到扎扎實(shí)實(shí)的讀中感悟，再到扎扎實(shí)實(shí)的寫字指導(dǎo)，步步扎實(shí)，環(huán)環(huán)有效，課堂洋溢著濃厚的語文情趣，彌漫著濃厚的語文氣息，這也許就是我們所向往的課堂。我們上課不是演戲，而是在教學(xué)生學(xué)。
一堂有效的語文課只有建立在“教會學(xué)生學(xué)”的基礎(chǔ)上，才算真正地找到了根，落到了實(shí)處，才算是一堂體現(xiàn)正確教學(xué)思想的實(shí)實(shí)在在的語文課。在課堂教學(xué)活動中處處能體現(xiàn)出以學(xué)生為本，以學(xué)生發(fā)展為本的課堂教學(xué)理念。整個課堂教學(xué)過程就是學(xué)生生命體驗的過程。課堂上充分體現(xiàn)出：相信每一位學(xué)生，尊重每一位學(xué)生，發(fā)展每一位學(xué)生的以生為本的核心理念。老師充當(dāng)?shù)闹皇菍W(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴，教師不是起支配、主體作用，而是去激發(fā)學(xué)生的思維，課堂真正成為了師生享受生命價值的地方。
欣賞了七節(jié)課后，我一遍又一遍地問自己：我的課堂真的以學(xué)生為本嗎？課堂上需要體驗的知識和孩子們一起經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程了嗎？課堂上的方法、策略是出現(xiàn)在需要時、學(xué)生急于點(diǎn)撥處，還是為了方法而方法，為了策略而策略呢？課堂上是不是用教師的理解代替了學(xué)生的理解？我是否注重了學(xué)生過程性的感知，學(xué)生情感的體驗――這些個疑問都值得我去思考、去實(shí)踐、去提升。
這次研討活動，讓我進(jìn)一步認(rèn)識了“生本課堂”，讓我看到了我們的小學(xué)語文教學(xué)已經(jīng)開始從教學(xué)觀念到方法、策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，本次研討活動正如一場及時雨，為我們的課堂增添了源頭活水，又如一盞導(dǎo)航燈，為我們的語文教學(xué)指引了方向。在以后的教學(xué)中，我將博采眾長，積淀教學(xué)素養(yǎng)，爭取早日讓自己的課堂豐富多彩。
實(shí)踐成果心得篇八
在撰寫心得體會成果實(shí)踐的過程中，我深切體會到了豐富閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗對于寫作的重要性。寫作不僅是一種文字表達(dá)的方式，更是一種思維的整合和提煉的過程。通過撰寫心得體會成果實(shí)踐，我不僅加深了對書本知識的理解和應(yīng)用，還提高了思維能力和表達(dá)能力。這次實(shí)踐既讓我從中獲益，也讓我對接下來的學(xué)習(xí)有了更明確的定位。
首先，在撰寫心得體會的過程中，我深刻體會到了實(shí)踐的重要性。之前，我一直將學(xué)習(xí)和實(shí)踐分開看待，認(rèn)為學(xué)習(xí)就是死記硬背，實(shí)踐才是真正能體現(xiàn)能力的機(jī)會。但實(shí)踐中其實(shí)也蘊(yùn)含著大量的學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)只有真正動筆寫作，才能更好地理解所學(xué)知識。實(shí)踐不僅鞏固了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還讓我有機(jī)會將學(xué)習(xí)的知識放入實(shí)際情境中思考和應(yīng)用，從而更加深入地理解和領(lǐng)悟。
其次，在撰寫心得體會的過程中，我提高了自己的思維能力和表達(dá)能力。寫作是一種思維的整合和提煉的過程，通過將思考過程轉(zhuǎn)化為文字，不僅能更好地梳理和整理自己的思路，還能夠更系統(tǒng)地呈現(xiàn)自己的觀點(diǎn)。在寫作的過程中，我需要清晰地表達(dá)我的觀點(diǎn)和想法，同時也需要考慮讀者的接受能力和理解水平，讓文章更易讀。這樣的思考和表達(dá)訓(xùn)練提高了我的邏輯思維和語言組織能力。
此外，通過撰寫心得體會的實(shí)踐，我也更深入地了解了自己的優(yōu)勢和不足。在寫作過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在分析問題和歸納總結(jié)方面有較強(qiáng)的能力。我能夠?qū)?fù)雜的問題分解成簡單的部分，逐步進(jìn)行分析和解決。同時，我也意識到自己在表達(dá)細(xì)節(jié)和用詞準(zhǔn)確方面還有待提高。有時候，我會追求文字的流暢和連貫，但卻忽略了細(xì)致入微的描述，使得讀者更難理解我想表達(dá)的意思。因此，我需要更加注重細(xì)節(jié)的描述，提高文字的準(zhǔn)確性和可讀性。
最后，通過撰寫心得體會的實(shí)踐，我對自己未來學(xué)習(xí)的方向有了更明確的定位。寫作是一個終身學(xué)習(xí)的過程，通過不斷地撰寫心得體會，我能夠不斷地總結(jié)和汲取經(jīng)驗，提高自己的寫作能力。在未來的學(xué)習(xí)中，我將更加注重實(shí)踐和應(yīng)用，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際的工具，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。同時，我也會加強(qiáng)對語言和表達(dá)的學(xué)習(xí)，提高自己的寫作水平，使自己能夠更好地溝通和表達(dá)。
總而言之，通過撰寫心得體會成果實(shí)踐，我深切體會到了豐富閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗對于寫作的重要性。實(shí)踐不僅讓我鞏固了學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還提高了我的思維能力和表達(dá)能力。通過實(shí)踐，我了解到了自己的優(yōu)勢和不足，并對自己未來的學(xué)習(xí)方向有了更明確的定位。寫作是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，我會持續(xù)地進(jìn)行實(shí)踐和探索，不斷提升自己的寫作能力。
實(shí)踐成果心得篇九
一、引言（200字）。
實(shí)踐成果心得體會，無論在學(xué)校還是社會工作中，都是一個重要的環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐，我們能夠?qū)⒗碚撝R與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，提升綜合素質(zhì)。在過去的實(shí)踐中，我收獲頗豐，體會深刻，下面將以幾個具體案例為基礎(chǔ)，分享我對實(shí)踐成果的心得與體會。
二、明確目標(biāo)（200字）。
實(shí)踐成果的前提是明確目標(biāo)并付出努力。在一次社區(qū)實(shí)踐活動中，我擔(dān)任活動策劃者并負(fù)責(zé)組織海報設(shè)計、志愿者招募等工作。在初期，我制定了詳細(xì)的計劃和目標(biāo)，但在實(shí)施過程中遭遇了一些困難和意外。這次經(jīng)歷讓我深刻地體會到：明確目標(biāo)是實(shí)踐成功的關(guān)鍵，但也需要有靈活的應(yīng)對措施，才能應(yīng)對各種意外情況。
三、團(tuán)隊合作（200字）。
團(tuán)隊合作是實(shí)踐成果的重要保障。在校內(nèi)一次大型文化活動中，我負(fù)責(zé)音樂表演節(jié)目的組織和排練。雖然在初期，團(tuán)隊成員的合作意識不強(qiáng)，但通過我的帶領(lǐng)和溝通，大家逐漸開始理解團(tuán)隊合作的重要性。最終，我們以出色的表現(xiàn)圓滿完成了任務(wù)。這個案例讓我認(rèn)識到：團(tuán)隊合作不僅需要一個領(lǐng)導(dǎo)，更需要每個成員的積極參與和協(xié)作，只有形成了良好的共識，才能取得好的成果。
四、總結(jié)反思（200字）。
實(shí)踐成果需要及時總結(jié)與反思。在一次學(xué)術(shù)論壇中，我擔(dān)任主持人，由于準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致許多環(huán)節(jié)未能完美完成。在事后，我不僅總結(jié)了失敗的原因，還有針對性地提出了自己的改進(jìn)方案。通過這個案例，我認(rèn)識到在實(shí)踐過程中，及時總結(jié)與反思是提高自身能力的關(guān)鍵步驟，只有不斷學(xué)習(xí)和完善，才能更好地提升自己。
五、展望未來（200字）。
實(shí)踐成果的心得與體會，不僅僅是過去的經(jīng)驗，更是對未來的展望。未來，我希望能夠繼續(xù)參與各種實(shí)踐活動中，將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，在各個領(lǐng)域取得更多的成就。同時，我也希望通過實(shí)踐，學(xué)會更好地傾聽他人的聲音，增強(qiáng)自己的溝通與協(xié)調(diào)能力。我相信，通過不斷的實(shí)踐，我能夠不斷提升自我，為社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
綜上所述，實(shí)踐成果心得體會是一個持續(xù)的過程，通過明確目標(biāo)、團(tuán)隊合作、總結(jié)反思以及展望未來，我們可以不斷提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。只有不斷探索和實(shí)踐，我們才能更好地適應(yīng)社會的發(fā)展需求，為社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)踐成果心得篇十
《按比分配》教學(xué)設(shè)計及教學(xué)反思 教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生掌握按比例分配的應(yīng)用題的特征和解題方法，并能正確進(jìn)行解答。
2、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握按比例分配應(yīng)用題的特征和解答方法。教學(xué)過程：
一、認(rèn)識“按比分配”。
1、把若干本本子獎給在學(xué)校運(yùn)動會上得第一名的同學(xué)，該怎么獎？
2、討論后得到“平均分”。
3、把若干本本子獎給在學(xué)校運(yùn)動會上得第二名、第三名的同學(xué)，該怎么獎？
4、為什么？
5、這還是平均分嗎？
6、那可以叫什么呢？也就是按幾比幾來分？
7、那平均分就是按幾比幾來分？
8、像這樣把一個數(shù)量按照一定的比例來進(jìn)行分配，這種分配方法叫做按比分配。
9、學(xué)生舉例。
二、解決實(shí)際問題。
1、生活中的確有很多這樣的例子，需要把一個數(shù)量按照一定的比例來進(jìn)行分配。
（1）按12：13進(jìn)行分配。（2）分小組討論列式解答。（3）反饋各種不同的解題方法。
4、試一試：
如果五年級有三個班，分別有32、40、48人，360個練習(xí)本該怎樣分配？
四、看書。
五、課堂小結(jié)
教學(xué)反思：
按比分配是十二冊教材中比例應(yīng)用題的內(nèi)容，與前面學(xué)的比的知識密切相關(guān)，倒與正反比例知識沒有太多的聯(lián)系。教材用蔬菜種植面積和混凝土的配置作為例題，學(xué)生缺乏這一方面的生活經(jīng)驗，因此在教學(xué)這一部分的內(nèi)容時，我重組了教材：采用學(xué)校開運(yùn)動會進(jìn)行頒獎和做小紅旗等情境讓學(xué)生感受到身邊的分配，學(xué)有所得，學(xué)有所用。
一、情境引入，切入課題：
好的課題導(dǎo)入能引起學(xué)生的知識沖突，打破學(xué)生的心理平衡，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、好奇和求知欲，能引人入勝，輝映全堂。新課導(dǎo)入的藝術(shù)之一在于能把生活中的問題作為例題，使學(xué)生切實(shí)體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的必要性，從而積極主動地學(xué)習(xí)。因此教師創(chuàng)設(shè)了運(yùn)動會頒獎的情境。
當(dāng)然學(xué)生的回答比較多，教師適時點(diǎn)撥：平均分不夠合理，那該怎么分呢？學(xué)生很快說出了最好根據(jù)人數(shù)來分。教師適時出示了育才小學(xué)五、六年級人數(shù)統(tǒng)計表。讓學(xué)生嘗試用學(xué)過的方法解決上述問題。經(jīng)過教師對教材知識的挖掘，并精心設(shè)計探究活動，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，增加了學(xué)生探索問題、研究問題的能力。
二、進(jìn)入情境，深入研究：
為了深入理解連比的按比例分配，教師又把這個情境充分應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步完成這一任務(wù)：“做480面紅旗的任務(wù)，分配給五年級三個班完成，怎么分配合理？”
同時還設(shè)計了鞏固練習(xí)：
三、聯(lián)系實(shí)際，學(xué)有所用：
在教學(xué)活動中，有時不只創(chuàng)建一個情境，而是教師利用聲音、畫面、實(shí)物場景等多種手段創(chuàng)設(shè)多種情境。這多種情境，應(yīng)該是一個環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)、階梯式的情境系統(tǒng)。這就要求教師充分理解《課程標(biāo)準(zhǔn)》，吃透教材，了解學(xué)生，在此基礎(chǔ)上，融會貫通，從一個情境到另一個情境進(jìn)行無縫鏈接，使創(chuàng)建的情境成為一個有機(jī)的系統(tǒng)，給學(xué)生一種整體的、身臨其境的感覺。
實(shí)踐成果心得篇十一
一、教育的前提---尊重 我們要關(guān)注學(xué)生的生存方式。構(gòu)建民主、平等、合作的師生關(guān)系，只有在寬松的氛圍和沒有等級之分的空間，學(xué)生才能暢所欲言，個性才能得到張揚(yáng)，創(chuàng)新也才能應(yīng)運(yùn)而生。新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：“不再單純以學(xué)科為中心組織
教學(xué)
內(nèi)容，不再刻意追求學(xué)科體系的嚴(yán)密性、完整性、邏輯性，注重與學(xué)生的經(jīng)驗結(jié)合在一起，使新知識、新概念的形成建立在學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上?！?而在傳統(tǒng)的科學(xué)教學(xué)中，規(guī)定每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，沒有完成任務(wù)就是教學(xué)的失敗。這樣因時間和空間的狹隘將答案迅速拋給學(xué)生，使學(xué)生不能充分體驗到自己研究問題，自己尋找答案獲得知識的快樂和成功感，久而久之，必然導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。生本教育打破教學(xué)任務(wù)的舊框，以學(xué)生的充分活動為中心。這樣，學(xué)生實(shí)踐活動在前，教師點(diǎn)撥在旁，給予學(xué)生充分的思考、活動，交流的時間，學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，教室是學(xué)生的“研究所”，學(xué)習(xí)興趣自然高漲。
二、教育的方向---選擇 現(xiàn)在的小學(xué)科學(xué)教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)，教學(xué)的內(nèi)容是教材上有什么，我們有許多老師就教什么，不管學(xué)生以前有沒有學(xué)過，今天老師就教這個內(nèi)容。
“用教材教，而不拘泥于教材。”——是成為一名優(yōu)秀科學(xué)教師基本條件。要用活教材，首先要吃透教材，明晰其內(nèi)涵，外延與聯(lián)系。
三、
教育的保障---機(jī)會 教育家波利亞曾說過：學(xué)習(xí)知識的最佳途徑是自己去發(fā)現(xiàn)知識，因為這種發(fā)現(xiàn)，理解得最深刻，也最容易掌握其中的內(nèi)在規(guī)律和聯(lián)系。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，作為組織者身份的教師在教學(xué)中要依據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律盡可能地創(chuàng)設(shè)條件，構(gòu)建學(xué)生的認(rèn)知平臺，給他們動腦發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
課堂的主體是學(xué)生，因而我們要還學(xué)生講的權(quán)利，變“一言堂”為“群言堂”。如果主賓不分，那么教者費(fèi)力，聽者傷神。小學(xué)生天性活潑，善于表現(xiàn)。我們老師不要把學(xué)生的“接嘴”視為“大逆不道”，既然他們想講，何不讓他們一吐為快呢？學(xué)生“大講特講”的同時不就是培養(yǎng)語言綜合概括能力和發(fā)展思維的好時機(jī)嗎？只有營造一個輕松，和諧民主平等的課堂氛圍，我們的學(xué)生就敢講想講也能講，那么就請我們教者站在一個全新的視角，去關(guān)注學(xué)生的情感，尊重學(xué)生的需要，凸現(xiàn)學(xué)生的地位。給學(xué)生一個機(jī)會，還教師無限驚喜！
實(shí)踐成果評選
實(shí)踐研修成果模版
實(shí)踐項目成果模版(2)
教學(xué)成果及實(shí)踐效果報告
實(shí)習(xí)實(shí)踐成果陳述報告提綱模版模版
實(shí)踐成果心得篇十二
尊敬的老師，親
愛
的
同學(xué)
們：
大家好，我叫何凱威，是這次《信息傳遞改變我們的
生活
》綜合實(shí)踐活動匯報展示的主持人。
大家都知道，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，進(jìn)入了一個信息時代，真可以說信息和我們息息相關(guān)，現(xiàn)代社會信息量越來越大，信息傳遞的速度也越來越快，人們獲取信息的途徑也越來越廣，那么我們應(yīng)該
怎樣
去獲取更多的信息，從古至今信息傳遞的方式又有了怎樣的發(fā)展，這對我們的生活到底有著怎樣的影響呢？讓我們一起走進(jìn)信息世界，探索信息傳遞的改變對我們生活的影響吧！
同學(xué)們根據(jù)“信息傳遞改變我們的生活”這個主題的活動建議，再結(jié)合學(xué)校、家庭、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況展開討論最后提出了四個子課題。
（1）考察古代信息傳遞的方式，知道古今信息傳遞方式的不同，了解現(xiàn)代信息傳遞的方式。小組名為“探察組”。
（2）對一個家庭全家人在一天當(dāng)中從
什么
渠道獲得了什么信息進(jìn)行登記并觀察發(fā)現(xiàn)。小組名為“探訪組”
（3）體會信息傳遞方式的變化給我們生活、工作、
學(xué)習(xí)
帶來的影響。小組名為“探尋組”。
（4）就怎樣正確利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的問題展開討論或辯論。小組名為“探討組”。
匯報展示。
探察組
大家好，我是“探察組”組長饒亦琛，我們小組考察了信息傳遞方式的變化。上網(wǎng)、進(jìn)圖書室翻閱、請教歷史老師搜集資料了解信息傳遞方式從古至今的演變過程；討論比較分析古今信息傳遞方式的不同。下面請欣賞我們帶來的成果。
（1）猜一猜
通過查找、搜集資料，我們知道了早在3000多年前的商朝信息傳遞系統(tǒng)就已見諸記載。秦漢時期，形成了一整套驛傳制度；隋唐時期，驛傳事業(yè)得到空前發(fā)展；宋代將所有的公文和書信的機(jī)構(gòu)總稱為“遞”，并出現(xiàn)了“急遞鋪”。
（2）說一說
*聽我說古人傳遞信息的故事。
除了閱讀材料中安排的三個故事，我們還知道《蘇武—鴻雁傳書》、《陸機(jī)—黃耳傳書》、《鯉魚傳書》《刻木為記》等許多古人傳遞信息的故事。
（3）看一看
*古人傳遞信息的方式你知道多少？現(xiàn)在傳遞信息的方式又有哪些？
*比較古今信息傳遞方式的不同。
根據(jù)查找搜集的資料，我們制作了下面的表格：
通過比較我們明白人類追求高效率信息傳遞方式的步伐從未停止過。
（4）論一論
*現(xiàn)在信息傳遞如此便捷，手寫的書信還需不需要呢？（照片） 就這個問題同學(xué)們展開了激烈的討論，電話、電子郵件成為現(xiàn)代人寫信的主要方式，盡管是快速便捷，但是那千篇一律的宋體字怎么也代替不了各種帶有本人特征的手寫字體，那格式固定的email也難以和飄散著墨香的蘊(yùn)含著寫信人心情和感情的信箋相提并論。所以最后我們一致認(rèn)為當(dāng)今社會手寫的書信還是需要的。我們小組匯報完畢，謝謝大家！
探訪組
大家好，我是“探訪組”組長翟肖呈，我們小組對 家人在一天獲得的信息進(jìn)行調(diào)查訪問。在調(diào)查訪問之前我們小組設(shè)計了調(diào)查記錄表，交流了調(diào)查方法，并向 家人介紹了調(diào)查的目的，下面請觀看我們跟蹤采訪的錄象。這是我們的調(diào)查記錄表。
年 月 日
通過這次調(diào)查我們分析得出以下3個結(jié)論：
1、通過這次調(diào)查，我們知道信息無處不在，只要稍加留意，就能獲得很多信息，對學(xué)習(xí)生活很有幫助。如媽媽知道明天天晴，準(zhǔn)備晾曬衣物。
的信息，翟霄呈比較注意有趣的信息。
3、翟霄呈家庭的信息主要來自網(wǎng)絡(luò)和電視，也有一些是直接看到或聽到的，來自報刊和書籍的信息不多，因為現(xiàn)在的大人工作都比較忙，看書的時間很少。我們小組匯報完畢，謝謝大家！
探尋組
大家好，我是探尋組組長，我叫彭家樂，我們小組結(jié)合生活操作和閱讀材料《神奇的電腦魔術(shù)師》了解多媒體電腦的功能，閱讀《網(wǎng)上呼救》體會網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響，到生活中
尋找
網(wǎng)絡(luò)帶給我們的方便。
通過閱讀《神奇的電腦魔術(shù)師》，我們了解到多媒體電腦可以將文字、圖片、聲音、動畫集成編輯，傳遞的信息非常豐富。
我們還試著給遠(yuǎn)方的朋友發(fā)送有聲有色的電子郵件呢。（照片） 聽說《網(wǎng)上呼救》的故事，我們知道電腦不僅是一位神奇的魔術(shù)師還可以救助別人，同學(xué)們不由得發(fā)出贊嘆——網(wǎng)絡(luò)的作用可真大??！
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實(shí)踐成果心得篇十三
4月23日，由我部組織策劃的寒假社會實(shí)踐成果展在綜合樓110正式開始。本次活動得到了光電團(tuán)委宣傳部，科技部，傳媒部等其他部門的大力支持，也得到了院里各個班級的積極響應(yīng)。蒞臨本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有光電團(tuán)委副書記丁麗珠，光電團(tuán)委素質(zhì)拓展部袁夢等部長。
等表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，他們的寒假社會實(shí)踐活動顯現(xiàn)出的大學(xué)生深入社會，理論聯(lián)系實(shí)際的精神，值得我們大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極推廣。本次成果展邀請以上社會實(shí)踐表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)向全院同學(xué)展示自己豐富多彩的社會實(shí)踐成果，讓全院形成深入實(shí)踐，接觸社會，學(xué)以致用的良好風(fēng)氣及氛圍。
活動一開始，由我部的李海強(qiáng)，許文清主持成果展，兩人的主持前后連貫，語言謙遜禮貌，表現(xiàn)出了嚴(yán)謹(jǐn)精煉的主持風(fēng)格。李佳偉的90后學(xué)生就業(yè)調(diào)查讓同學(xué)們認(rèn)識到當(dāng)代90后的就業(yè)現(xiàn)狀，意識應(yīng)該及早的做出個人職業(yè)規(guī)劃。董澤旭寒假打工生活讓同學(xué)們了解到電子廠的工作環(huán)境和工作方式，認(rèn)識到了工作的辛苦及知識改變命運(yùn)的重要性······宣講同學(xué)的演講贏得了廣大同學(xué)們的陣陣掌聲和一致好評。
活動最后，素質(zhì)拓展部部長袁夢做了最后的活動總結(jié)，對這些表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)表示了肯定，她指出在本次寒假社會實(shí)踐中大家都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯，在寒假社會實(shí)踐中表現(xiàn)了煙大學(xué)子的積極融入社會，為社會做貢獻(xiàn)的良好品質(zhì)。也體現(xiàn)出了廣大大學(xué)生的高素質(zhì)，高修養(yǎng)。至此，本次寒假社會實(shí)踐成果展到此圓滿結(jié)束。
實(shí)踐成果心得篇十四
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結(jié)束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現(xiàn)在倆解說一下它們。
推銷三步驟，
1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發(fā)孩子智力，培養(yǎng)孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優(yōu)惠，原價69，現(xiàn)在推廣只要29。8元。
當(dāng)然對于推銷三步驟要靈活運(yùn)用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達(dá)給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會對于產(chǎn)品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復(fù)雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感
微笑應(yīng)貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產(chǎn)品可以賣個好價格。
3、變換音頻
推銷員在箱顧客介紹產(chǎn)品時，語速與音量不應(yīng)是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應(yīng)該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應(yīng)該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態(tài);會使說服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓(xùn)練。
4、讓客戶感受產(chǎn)品
推銷人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應(yīng)該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。
5、等實(shí)際成熟時在報價
在沒有做好準(zhǔn)備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產(chǎn)品的價格。很顯然，腿細(xì)哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。
推銷員推銷產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應(yīng)像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機(jī)還未成熟時，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒有了解產(chǎn)品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。
6、堅持
在日落以前，你不能肯定的說今天的機(jī)會已經(jīng)結(jié)束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲?？傊?，當(dāng)你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。
7、努力
“功夫不負(fù)有心人”?！疤斓莱昵凇?，辛勤的耕耘終會結(jié)出豐收的碩果。
推銷員每天只有向更多的人推銷產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。
大膽開價
大膽開價的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優(yōu)價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當(dāng)你報價遠(yuǎn)超出自己的最優(yōu)價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)?！甭牭竭@句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時間和他談?wù)劊茨馨褍r格壓的多低?！?BR> 2）對方很可能會立刻接受
3）它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值
當(dāng)你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產(chǎn)品了。
4）能創(chuàng)造一種對方贏的感覺
如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。
2、拒不接受第一次報價，
一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應(yīng)。
反應(yīng)1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續(xù)說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應(yīng)該立即接受他的報價，而應(yīng)該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！
反應(yīng)2：一定是哪出了問題。
當(dāng)對方一聽說我要賣時，他的第二個反應(yīng)就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認(rèn)為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強(qiáng)硬。
4、扮演不情愿的賣家。
推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應(yīng)該從15元談起”，這時候他預(yù)期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費(fèi)雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實(shí)是25元。
5、鎖定眼前問題。
在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產(chǎn)品說得一無是處，這是不不應(yīng)該氣氛，而應(yīng)該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西?？伤降紫胂胍裁?，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當(dāng)前的問題上。
實(shí)踐成果心得篇十五
云淑芳
老師同學(xué)們大家下午好，我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)2009級四班的??。很高興在這里代表我們暑期調(diào)研小組與大家分享我們的實(shí)踐經(jīng)歷與成果。
在本的暑假里，我與??、??、??，共四位同學(xué)結(jié)成小組，共同完成了關(guān)于青年農(nóng)民和農(nóng)村黨員思想狀況的調(diào)查報告，此次的暑期實(shí)踐調(diào)研是在響應(yīng)學(xué)校黨委號召學(xué)生黨員深入農(nóng)村的背景下展開的，接到任務(wù)之后我們迅速組建了調(diào)研實(shí)踐小組，開始著手籌劃調(diào)研事宜。
我們首先要解決的問題就是選題，明確我們的調(diào)查方向。由于本次調(diào)研的對象是青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員。我們知道，馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中指出：共產(chǎn)主義的特征包括：公有制、按需分配、人們思想素質(zhì)提高、生產(chǎn)力極度發(fā)展。由此可見，農(nóng)民的思想素質(zhì)對于農(nóng)村全面發(fā)展有著不容忽視的作用。因此，經(jīng)大家討論，最終我們把“青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想狀況的調(diào)查報告”定為我們的調(diào)研主題。
作為當(dāng)代的學(xué)生黨員，應(yīng)主動運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法來分析和解決問題、開展工作。簡言之，任何一項實(shí)踐，都必須建立在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上，因此，我們的下一項重要任務(wù)就是做好我們所調(diào)研領(lǐng)域的理論研究，我們利用圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，查找到近五年內(nèi)有關(guān)農(nóng)民黨員思想狀況研究的文獻(xiàn)以及有關(guān)的報刊雜志，并分工逐一做了詳細(xì)的閱讀。這時正是我們暑假修課期間，課余時間比較充足，并且便于小組成員及時溝通與交流。通過閱讀大量的文獻(xiàn)資料，我們不僅對近年內(nèi)國內(nèi)有關(guān)與農(nóng)民思想狀況的研究現(xiàn)狀有了初步的了解，也為我們暑期的實(shí)踐調(diào)研做了理論上的積淀與方法上的指導(dǎo)。
在有了一定的理論儲備之后，這是已接近7月末，我們便開始制定暑期實(shí)地調(diào)研的具體實(shí)施方案。
我們詳細(xì)的實(shí)踐方案在此我就不贅述了，但有幾點(diǎn)想提醒大家的是，指定時間方案一定要做到完備周詳四個字，怎么講呢？首先完備，就是在實(shí)踐調(diào)研前，大家一定要在心中對本次的實(shí)踐過程假象一番，甚至是假象一些可能的意外情況，做好提前的預(yù)防和解決方案，通過對事件過程的假象，把本次實(shí)踐所需要的材料物品等一一寫入策劃當(dāng)中，可以避免在實(shí)踐過程中出現(xiàn)缺這少那的窘境；其次是周詳，所謂周詳就是你的時間方案要寫的細(xì)致全面，把每一天的調(diào)研路線，調(diào)研內(nèi)容，調(diào)研對象，調(diào)研方法等具體寫明，這樣才能使實(shí)踐調(diào)研輕松而自如。
我們此次的調(diào)研目的是全面掌握當(dāng)前青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想發(fā)展?fàn)顩r，并探究如何充分發(fā)揮廣大青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的優(yōu)勢作用，如何凝聚廣大青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的智慧和力量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。
制定調(diào)查問卷和設(shè)計訪談問題是我們此次整個實(shí)踐調(diào)研方案的中心內(nèi)容，我們的調(diào)研問卷是如何設(shè)計出來的呢？我們是這樣實(shí)施的，以調(diào)研的主題為中心，每人分別制作一套調(diào)查問卷，問題總數(shù)在20個左右，然后開會討論每一套問卷的每一個問題設(shè)置的合理性，最終采用選擇和問答兩種形式，總結(jié)了最適宜的25個問題作為調(diào)研問卷的內(nèi)容。問卷完成之后，我們又考慮到發(fā)放問卷的群體整體的文化程度，再一次斟酌了問卷的用詞用字的合理性和規(guī)范性。
至此，時間調(diào)研的前期準(zhǔn)備工作基本告一段落，接下來的一個難題就是選擇實(shí)踐地，由于我們小組成員來自不同的省市，這也為我們的時間調(diào)研帶來一定程度上的困難，最后我們開會達(dá)成一致，無論最后決定到誰的家鄉(xiāng)實(shí)踐，其他幾個人都排除萬難，全力配合完成調(diào)研。經(jīng)過多方的聯(lián)系，最終我們選擇了我的家鄉(xiāng)，內(nèi)蒙古呼和浩特市黃合少鎮(zhèn)作為我們的實(shí)踐調(diào)研基地，這是我父親曾經(jīng)生活過的地方，現(xiàn)任的村長是我父親的發(fā)小，一定程度上可以幫助我們減少不少障礙。經(jīng)過前期的詳細(xì)的統(tǒng)籌安排，我們在8月1日暑期課程結(jié)束后，一起乘火車來到我的家鄉(xiāng)。
還向我們介紹了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生狀況和教育發(fā)展現(xiàn)狀，這些問題看似與我們調(diào)研的問題南轅北轍，其實(shí)不然，這正為我們撰寫調(diào)研報告，探索青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員思想狀況的原因做了鋪墊，為我們的調(diào)研開拓了思路。
隨后，經(jīng)事先安排，村里的青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員代表都來到村委會，我們發(fā)放了帶去的問卷，讓大家填寫，此行，我們還帶去了我們各自十幾本的書，贈給有孩子的農(nóng)民家庭，之后我們與填寫問卷的農(nóng)民攀談起來，通過面對面的交流我們更加真切地感受到青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的思想及心里現(xiàn)狀。
愉快有趣的實(shí)踐結(jié)束后，就是不得不面臨的撰寫實(shí)踐報告，我們通過整理與村長等人的交談以及發(fā)放的調(diào)查問卷，四個人分工明確，通力合作，最后完成了關(guān)于青年農(nóng)民和農(nóng)村黨員思想狀況的調(diào)查調(diào)查報告。
從整體上講，我們此次的時間調(diào)研有一定的收獲，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，下面向大家簡要展示我們的調(diào)研成果。
當(dāng)前青年農(nóng)民和農(nóng)民黨員的思想狀況：(一)理想信念時有波動。農(nóng)民黨員有些 帶有迷信心理(二)價值取向趨向多樣。有的農(nóng)民既講權(quán)利又講義務(wù)，有的農(nóng)民只講索取不講奉獻(xiàn)；有的農(nóng)民公道正派，見義勇為，有的農(nóng)民自私自利，金錢至上等，表現(xiàn)多樣。(三)道德觀念新舊交織。
調(diào)查表明，農(nóng)村青年學(xué)歷層次偏低，文化素質(zhì)和職業(yè)技能素質(zhì)較差，大多數(shù)只能從事體力型、收入低的工作。知識水平的限制，直接影響了農(nóng)村青年的就業(yè)。在家務(wù)農(nóng)青年多于外出打工青年。雖然外出務(wù)工既能使青年農(nóng)民見世面、開眼界、找出路、學(xué)技術(shù)，又能賺錢養(yǎng)家和實(shí)現(xiàn)資本積累、為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，但由于受傳統(tǒng)觀念、文化素質(zhì)和職業(yè)技能素質(zhì)等因素的影響，有一半青年還是選擇了在家務(wù)農(nóng)。農(nóng)村家庭年現(xiàn)金收入普遍偏低，直接影響了家庭對子女教育的投資，影響了青年受教育程度、就業(yè)以及進(jìn)一步的發(fā)展。
得成長的實(shí)踐。謝謝大家。