總結(jié)是對過去的努力進行篩選和總結(jié)，為未來的發(fā)展制定計劃和目標(biāo)。總結(jié)要突出重點，避免泛泛而談，具體地描述自己的經(jīng)驗和收獲，以及對未來的規(guī)劃。鑒于范文的多樣性，讀者可以根據(jù)自身需要選擇適合自己的總結(jié)方式和寫作風(fēng)格。
展會感想總結(jié)篇一
在公司做銷售這么多年、經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會、此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分、推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會、略有心得、期望與同事共享。
一、展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時、就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后、其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖、邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱、時光、公司的展位號、參展人員及聯(lián)系方式、順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多、首先、你告訴客戶你參展了、是在傳遞你有實力參展的信息；其次、參展商由被動的等客戶變成主動請客戶、效果更加明顯；再者、應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師、應(yīng)對面的`溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用、能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會、參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解、以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣、產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛、因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細節(jié)：持續(xù)斗志、膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的、參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗、在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象、站立迎賓、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍、更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：
應(yīng)對光顧展位的客戶、不要膽怯、要主動打招呼、觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展、所以對于與競爭對手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的溝通交流、盡力從對方的言談中、了解到行業(yè)信息。做到知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：
1、詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商、主要生產(chǎn)產(chǎn)品、所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多、不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式、若來訪人員不是采購、請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式、以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：
銷售人員信息渠道十分重要、因此在參展難得的機會中、建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料、索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子：
展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子、他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料、所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員、我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況、根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料、及時跟進。
參展結(jié)束、只能說工作只進行一半、真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果、將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向、只需進一步跟進、確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片、沒有進行過交流、且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理、與客戶對應(yīng)起來、再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件、郵件中體現(xiàn)出參展的資料、感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系、先聯(lián)系重點客戶、分清主次。若參展中有與客戶的合影照片、順便發(fā)過去、做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后、陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀、掌握客戶的真實的想法、針對客戶的回信資料及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價、那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意、我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品、按照公司銷售程序、進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件、客戶沒有反應(yīng)、一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展、不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力、更貼近的服務(wù)于客戶、也并能從相同參展的客戶當(dāng)中、看到自我的不足、不斷完善自我。也許從某次的展會當(dāng)中、不能立竿見影的見到成效、接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣、再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進、多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流、讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣、產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國、走向世界。
展會感想總結(jié)篇二
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：
第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進場人數(shù)達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ龋凵淌Ｊ拈_發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、 第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設(shè)備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會感想總結(jié)篇三
中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購?fù)纠_序幕。本屆展會展覽面積達13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減?！?BR> 國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動力
多個領(lǐng)軍品牌強勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認(rèn)同：
中國消費者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。
本屆廣州展更細致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。
首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠遠超出他們預(yù)期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認(rèn)為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。
廣州展在行業(yè)采購?fù)九e行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機。許多觀眾對我們獨特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴大展臺，迎接更多商機。
對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：
通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點。廣州市威聲電子設(shè)備實業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。
中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團踴躍的參與表示興奮：
買家團熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺。
同期活動一應(yīng)俱全
洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢
一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓(xùn)會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。
德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認(rèn)為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?！?BR> 協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔姟Ｋ硎荆?BR> 此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的幫助。
中國舞臺美術(shù)學(xué)會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學(xué)術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學(xué)會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：
這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進行學(xué)術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動plsg年度培訓(xùn)會的聽眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
展會感想總結(jié)篇四
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導(dǎo)消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
一是定位準(zhǔn)確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇五
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”進行總結(jié)。展會期間，我們負(fù)責(zé)了會場搭建、設(shè)備調(diào)試、展品運輸、人員協(xié)調(diào)等多項后勤工作。通過全體工作人員的共同努力，確保了展會的順利舉辦，也為參展商和觀眾提供了良好的體驗。
二、工作內(nèi)容及完成情況。
1.會場搭建。
在展會籌備初期，我們制定了詳細的會場搭建方案，包括展館布局、展位設(shè)計、展示道具選購等。根據(jù)參展商的需求，我們精心挑選了不同類型的展位，以滿足不同行業(yè)參展商的需求。搭建過程中，我們嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，確保了搭建進度和質(zhì)量。
2.設(shè)備調(diào)試。
在展會正式舉辦前，我們對所租賃的設(shè)備進行了全面調(diào)試，確保其正常運行。設(shè)備包括音響系統(tǒng)、燈光設(shè)備、投影設(shè)備等多種類型，通過精心調(diào)試和試運行，確保了設(shè)備在展會期間能夠穩(wěn)定工作。
3.展品運輸。
為確保展品能夠準(zhǔn)時到達并妥善安置，我們制定了詳細的展品運輸計劃。在運輸過程中，我們與物流公司密切合作，確保了展品按時送達，并按照參展商的要求進行了妥善安置。
4.人員協(xié)調(diào)。
在展會舉辦期間，我們負(fù)責(zé)了人員協(xié)調(diào)工作，包括展商接待、展品搬運、設(shè)備維護等。通過合理安排人員和工作時間，我們確保了各項后勤工作能夠順利進行。同時，我們還為參展商和觀眾提供了必要的幫助和解答。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.提前溝通。
在展會的籌備階段，我們需要與各個參展商進行充分的溝通和協(xié)調(diào)，以確保展會的順利進行。提前與參展商溝通，了解其需求和意見，有助于我們更好地制定展位搭建方案和展品運輸計劃。
2.風(fēng)險管理。
在展會舉辦過程中，我們面臨著多種風(fēng)險，如設(shè)備故障、突發(fā)情況等。為應(yīng)對這些風(fēng)險，我們制定了相應(yīng)的風(fēng)險管理制度，并加強了設(shè)備調(diào)試和檢查工作。同時，我們加強了與相關(guān)部門的溝通，以應(yīng)對突發(fā)事件。
3.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。我們需要與各個部門和參展商緊密協(xié)作，以確保展會的順利進行。通過加強團隊協(xié)作和培訓(xùn)，我們提高了后勤團隊的綜合素質(zhì)，為展會的成功舉辦提供了保障。
四、結(jié)論。
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞搭建方案、設(shè)備調(diào)試、展品運輸、人員協(xié)調(diào)等方面進行。通過全體工作人員的共同努力，我們確保了展會的順利舉辦，也為參展商和觀眾提供了良好的體驗。在經(jīng)驗教訓(xùn)方面，我們提到了提前溝通、風(fēng)險管理、團隊協(xié)作等方面，并提出了相應(yīng)的改進措施。最后，我們希望在未來的展會后勤工作中，能夠繼續(xù)發(fā)揚團隊協(xié)作精神，為參展商和觀眾帶來更加優(yōu)質(zhì)的體驗。
展會感想總結(jié)篇六
6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。
下去得再好好想想。
還有就是對會展運營那邊的佩服。
后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。
如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。
起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。
每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。
一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。
自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再
說下自己的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值價格
明確需求：
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進行了解：
一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。
網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：
(1)美工設(shè)計
(2)功能 比如：用戶注冊、留言板等等
(3)網(wǎng)站策劃水平。
比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達給你他是做什么的
(4)安全 打開時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析
客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。
所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區(qū)域
招商模式
都通過什么樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?
分析：
很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。
盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。
你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。
如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。
客戶項目的基本情況
分析：
此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。
還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
(可以表現(xiàn)你的專業(yè)度)
先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——判斷是真的拒絕或是假的借口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補充上來。
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。
這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的'時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。
在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。
來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。
記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。
我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。
但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。
就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。
雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。
現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。
展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類產(chǎn)品進出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長,今年8月份，佛山市對外經(jīng)濟貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實力的電子企業(yè)參加了2012年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結(jié)如下：
一、巴西國際電子消費品展總體情況
巴西圣保羅國際電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――勵展博覽集團主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子消費品類專業(yè)博覽會同時與巴西國際影像展同期舉行。
該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及phin、zil、tosj等。
今屆展會共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過我會參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場發(fā)展?jié)摿薮?，并表示將會加大該市場開拓力度。
與巴西國際消費類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。
主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。
此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個美洲市場展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術(shù)和攝影部門的各種需求。
近年來，隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區(qū)的市場拓展后，巴西將成為打開南美市場的最佳通道。
南美地區(qū)國民經(jīng)濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進入南美市場的最佳時機;同時巴西是南美第一大國，其經(jīng)濟總量居南美首位，對周邊國家有很強的輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產(chǎn)品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。
二、佛山企業(yè)代表團情況
1、實力展示，市場開拓的平臺
在佛山市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個行業(yè)的盛會。
參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機、音響功放、gps導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費電子產(chǎn)品。
參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
他們憑借自身的企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位、前沿的設(shè)計理念、合理的價格得到現(xiàn)場買家的一致認(rèn)可。
在展會上，不少企業(yè)和外商進行了充分的交流，雙方將在展會后將作進一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺。
2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力
在展會中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計、質(zhì)量水平上的差距，日后對進入巴西市場的產(chǎn)品進行重新定位，以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆?BR> 通過展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認(rèn)識到自身存在的不足，更籍此強化內(nèi)功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎(chǔ)。
同時，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應(yīng)該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。
3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望
協(xié)會以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。
在展會上，市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。
協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進行對接服務(wù)，為企業(yè)進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。
另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務(wù)。
據(jù)展后調(diào)查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會和平臺走出去!
展會感想總結(jié)篇七
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
展會感想總結(jié)篇八
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
展會感想總結(jié)篇九
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__產(chǎn)品展”活動展開。該活動吸引了來自全球各地的參展商和觀眾，共同探討和交流最新的__領(lǐng)域的技術(shù)和發(fā)展趨勢。
二、活動成果。
1.參展商反饋。
根據(jù)參展商的反饋，大部分展商對本次展會表示滿意，認(rèn)為本次活動達到了預(yù)期的效果。部分展商表示，由于本次活動的宣傳力度較大，他們收到了許多來自客戶和潛在客戶的詢問和反饋，這為他們的業(yè)務(wù)拓展帶來了很好的機會。
2.觀眾反饋。
對于觀眾來說，他們普遍認(rèn)為本次展會的內(nèi)容豐富，涵蓋了多個領(lǐng)域，讓他們學(xué)到了很多新的知識和技術(shù)。同時，觀眾也對活動組織者的服務(wù)表示感謝，認(rèn)為工作人員服務(wù)熱情周到，為他們提供了很大的便利。
本次展會共吸引了約____名參展商和____名觀眾，其中大部分參展商都表示他們收到了預(yù)期的效果，包括客戶反饋、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品展示等等。同時，展會的展示效果也得到了參展商和觀眾的一致好評，他們認(rèn)為本次展會的展示效果清晰、逼真，為他們的產(chǎn)品推廣和宣傳提供了很好的平臺。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.經(jīng)驗。
在本次展會的后勤保障工作中，我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗，包括如何更好地組織和管理展會的各項事務(wù)，如何更有效地協(xié)調(diào)和安排各個部門的工作，以及如何更好地為參展商和觀眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。
2.教訓(xùn)。
在本次展會的后勤保障工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方，包括如何更好地協(xié)調(diào)和安排各個部門的工作，如何更好地提高工作效率和減少浪費等等。
四、未來計劃。
在本次展會后勤總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們將進一步完善和優(yōu)化后勤保障工作，包括加強各個部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，提高工作效率和減少浪費等等。同時，我們也將制定更加詳細和具體的工作計劃和流程，以確保展會的各項后勤保障工作能夠得到更好的落實和實施。
展會感想總結(jié)篇十
為進一步提升電力明園的樓盤形象，擴大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報、潁州晚報第二屆讀者購房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會共有近40個參展商參加，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會的人流量達到了4萬人次，初步顯示了房展會的規(guī)模效應(yīng)。
電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項目的模型的搬運安裝工作。
電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時登記新客戶300多人。
在房展會取得成績的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：
3、樓盤的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項目展示所存在的一些問題進行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實實做好電力明園小區(qū)營銷工作，努力實現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達到最好的銷售業(yè)績。
展會感想總結(jié)篇十一
x月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再說下自己的看法吧：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值價格
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進行了解：
一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。
網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：
（1）美工設(shè)計
（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等
（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達給你他是做什么的
（4）安全打開時的速度以及頁面是否有病毒
可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析
客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。
都通過什么樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立？分析：
很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。
如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。
客戶項目的基本情況
此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）
先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機？
認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補充上來。
展會感想總結(jié)篇十二
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和敬業(yè)精神。每個人都在自己的崗位上發(fā)揮了巨大的作用，使得我們的展會能夠順利進行。
展會期間，我們的團隊成員分別負(fù)責(zé)了物資的準(zhǔn)備、運輸和儲存，展位的搭建，展品的保護和運輸，以及客人的接待和后續(xù)服務(wù)。每個人都按時完成了自己的任務(wù)，保證了展會的順利進行。在困難和壓力面前，我們展現(xiàn)出了強大的團隊合作和解決問題的能力。
在展會期間，我們也遇到了一些問題。例如，我們的展位在初次搭建時未能按照計劃完成，給我們的工作帶來了一些困擾。然而，通過團隊的協(xié)作和努力，我們成功地解決了這些問題，保證了展會的順利進行。
在這次展會中，我們也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗。我們認(rèn)識到了在未來的工作中，需要更加注重計劃的詳細性和預(yù)備措施的制定。同時，我們也看到了在團隊合作和解決問題的能力上，我們還有很大的提升空間。
總的來說，雖然我們在展會后勤工作中取得了一些困難，但我們憑借著團隊的力量，成功地完成了任務(wù)，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗。我深信，有了這次的經(jīng)驗，我們將會在未來的工作中做得更好。
再次感謝大家的辛勤付出和卓越貢獻，讓我們共同期待下一次的展會，期待我們更好的表現(xiàn)。
謝謝。
展會感想總結(jié)篇十三
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和專業(yè)素養(yǎng)。每個人都全身心投入，無私奉獻，確保了展會的順利進行。我們的團隊成員不僅在展位布置、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)等方面做出了卓越貢獻，還在解決突發(fā)事件中表現(xiàn)出了極高的應(yīng)變能力和效率。
在展會期間，我們的團隊始終維持著高標(biāo)準(zhǔn)的運作，確保了展會的順利進行。我們及時處理了各種突發(fā)問題，如電力故障、網(wǎng)絡(luò)問題等，保證了展會的連續(xù)性和正常進行。同時，我們的團隊也積極與參展人員和合作伙伴溝通，提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了大家的廣泛好評。
在展會結(jié)束后，我們也進行了一系列的反思和總結(jié)。我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，分析了哪些地方做得好，哪些地方還有待提高。我們發(fā)現(xiàn)，團隊整體的協(xié)作和配合度比以往任何時候都更加完善，但在一些細節(jié)上，比如展位的布局和展示效果，我們還有待進一步的優(yōu)化和提升。
面對這次展會，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，在展會的前期準(zhǔn)備階段，我們遇到了物流問題，部分展品未能按時到達。面對這個問題，我們及時調(diào)整了計劃，最大限度地減少了影響。雖然這個過程充滿了挑戰(zhàn)，但也讓我們學(xué)到了如何在面對困難時，保持冷靜，迅速作出決策。
總的來說，雖然這次展會我們面臨著許多挑戰(zhàn)，但團隊的共同努力使得結(jié)果變得更好。我們的專業(yè)性和團隊合作精神都得到了進一步的提升，同時，我們也積累了寶貴的經(jīng)驗，這些都將成為我們未來展會更高效的堅實基礎(chǔ)。
再次感謝大家的辛勤付出和貢獻。讓我們期待下一次的展會，期待我們團隊能以更高的效率，更專業(yè)的精神，迎接新的挑戰(zhàn)。
謝謝大家！
展會感想總結(jié)篇十四
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”。展會為期3天，吸引了來自全球各地的參展企業(yè)和觀眾。作為展會后勤團隊的一員，我的任務(wù)是在展會期間負(fù)責(zé)物資采購、場地布置、嘉賓接待等工作，以保證展會的順利進行。
二、工作內(nèi)容。
1.物資采購。
在展會前，我和團隊成員一起進行了物資采購。采購物品包括桌椅、帳篷、燈光設(shè)備等，共計采購了100余件物品。同時，我們還聯(lián)系了物流公司，確保了物資的運輸和搬運。
2.場地布置。
在物資采購?fù)瓿珊?，我和團隊成員開始了場地布置工作。我們利用帳篷、旗幟等裝飾物，將展會場地劃分為不同的區(qū)域，營造出具有特色的展館氛圍。同時，我們還為參展企業(yè)和嘉賓準(zhǔn)備了休息區(qū)，提供了舒適的休息環(huán)境。
3.嘉賓接待。
作為后勤團隊的一員，我在展會期間負(fù)責(zé)嘉賓接待工作。我和團隊成員一起在入口處設(shè)置了簽到處，為嘉賓提供了快速便捷的入場體驗。同時，我們還為嘉賓準(zhǔn)備了茶水和資料，使嘉賓感受到了我們的熱情服務(wù)。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.提前規(guī)劃。
在物資采購和場地布置工作中，我深刻認(rèn)識到提前規(guī)劃的重要性。如果在規(guī)劃階段沒有充分考慮到各種情況，可能會導(dǎo)致現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。因此，在未來的工作中，我應(yīng)該提前制定好詳細的計劃，確保工作的順利進行。
2.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。只有緊密的團隊協(xié)作，才能保證展會的順利進行。我在工作中意識到了團隊協(xié)作的重要性，我應(yīng)該更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，以達到更好的工作效果。
四、結(jié)論與展望。
通過本次展會后勤工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力，為團隊和公司做出更大的貢獻。同時，我也希望公司能夠舉辦更多的展會，以便我能夠有更多的機會學(xué)習(xí)和提高。
總之，本次展會后勤工作讓我受益匪淺，我相信這些經(jīng)驗教訓(xùn)將在未來的工作中發(fā)揮重要作用。同時，我也希望能夠在未來的工作中繼續(xù)提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。
展會感想總結(jié)篇一
在公司做銷售這么多年、經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會、此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分、推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會、略有心得、期望與同事共享。
一、展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時、就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后、其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖、邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱、時光、公司的展位號、參展人員及聯(lián)系方式、順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多、首先、你告訴客戶你參展了、是在傳遞你有實力參展的信息；其次、參展商由被動的等客戶變成主動請客戶、效果更加明顯；再者、應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師、應(yīng)對面的`溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用、能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會、參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解、以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣、產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛、因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細節(jié)：持續(xù)斗志、膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的、參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗、在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象、站立迎賓、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍、更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：
應(yīng)對光顧展位的客戶、不要膽怯、要主動打招呼、觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展、所以對于與競爭對手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的溝通交流、盡力從對方的言談中、了解到行業(yè)信息。做到知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：
1、詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商、主要生產(chǎn)產(chǎn)品、所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多、不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式、若來訪人員不是采購、請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式、以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：
銷售人員信息渠道十分重要、因此在參展難得的機會中、建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料、索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子：
展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子、他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料、所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員、我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況、根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料、及時跟進。
參展結(jié)束、只能說工作只進行一半、真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果、將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向、只需進一步跟進、確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片、沒有進行過交流、且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理、與客戶對應(yīng)起來、再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件、郵件中體現(xiàn)出參展的資料、感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系、先聯(lián)系重點客戶、分清主次。若參展中有與客戶的合影照片、順便發(fā)過去、做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后、陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀、掌握客戶的真實的想法、針對客戶的回信資料及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價、那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意、我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品、按照公司銷售程序、進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件、客戶沒有反應(yīng)、一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展、不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力、更貼近的服務(wù)于客戶、也并能從相同參展的客戶當(dāng)中、看到自我的不足、不斷完善自我。也許從某次的展會當(dāng)中、不能立竿見影的見到成效、接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣、再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進、多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流、讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣、產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國、走向世界。
展會感想總結(jié)篇二
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：
第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進場人數(shù)達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。
本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ龋凵淌Ｊ拈_發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、 第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設(shè)備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會感想總結(jié)篇三
中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購?fù)纠_序幕。本屆展會展覽面積達13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減?！?BR> 國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動力
多個領(lǐng)軍品牌強勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認(rèn)同：
中國消費者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。
本屆廣州展更細致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。
首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠遠超出他們預(yù)期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認(rèn)為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。
廣州展在行業(yè)采購?fù)九e行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機。許多觀眾對我們獨特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴大展臺，迎接更多商機。
對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：
通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點。廣州市威聲電子設(shè)備實業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。
中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團踴躍的參與表示興奮：
買家團熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺。
同期活動一應(yīng)俱全
洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢
一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓(xùn)會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。
德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認(rèn)為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?！?BR> 協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔姟Ｋ硎荆?BR> 此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的幫助。
中國舞臺美術(shù)學(xué)會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學(xué)術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學(xué)會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：
這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進行學(xué)術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動plsg年度培訓(xùn)會的聽眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
展會感想總結(jié)篇四
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導(dǎo)消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
一是定位準(zhǔn)確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇五
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”進行總結(jié)。展會期間，我們負(fù)責(zé)了會場搭建、設(shè)備調(diào)試、展品運輸、人員協(xié)調(diào)等多項后勤工作。通過全體工作人員的共同努力，確保了展會的順利舉辦，也為參展商和觀眾提供了良好的體驗。
二、工作內(nèi)容及完成情況。
1.會場搭建。
在展會籌備初期，我們制定了詳細的會場搭建方案，包括展館布局、展位設(shè)計、展示道具選購等。根據(jù)參展商的需求，我們精心挑選了不同類型的展位，以滿足不同行業(yè)參展商的需求。搭建過程中，我們嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，確保了搭建進度和質(zhì)量。
2.設(shè)備調(diào)試。
在展會正式舉辦前，我們對所租賃的設(shè)備進行了全面調(diào)試，確保其正常運行。設(shè)備包括音響系統(tǒng)、燈光設(shè)備、投影設(shè)備等多種類型，通過精心調(diào)試和試運行，確保了設(shè)備在展會期間能夠穩(wěn)定工作。
3.展品運輸。
為確保展品能夠準(zhǔn)時到達并妥善安置，我們制定了詳細的展品運輸計劃。在運輸過程中，我們與物流公司密切合作，確保了展品按時送達，并按照參展商的要求進行了妥善安置。
4.人員協(xié)調(diào)。
在展會舉辦期間，我們負(fù)責(zé)了人員協(xié)調(diào)工作，包括展商接待、展品搬運、設(shè)備維護等。通過合理安排人員和工作時間，我們確保了各項后勤工作能夠順利進行。同時，我們還為參展商和觀眾提供了必要的幫助和解答。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.提前溝通。
在展會的籌備階段，我們需要與各個參展商進行充分的溝通和協(xié)調(diào)，以確保展會的順利進行。提前與參展商溝通，了解其需求和意見，有助于我們更好地制定展位搭建方案和展品運輸計劃。
2.風(fēng)險管理。
在展會舉辦過程中，我們面臨著多種風(fēng)險，如設(shè)備故障、突發(fā)情況等。為應(yīng)對這些風(fēng)險，我們制定了相應(yīng)的風(fēng)險管理制度，并加強了設(shè)備調(diào)試和檢查工作。同時，我們加強了與相關(guān)部門的溝通，以應(yīng)對突發(fā)事件。
3.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。我們需要與各個部門和參展商緊密協(xié)作，以確保展會的順利進行。通過加強團隊協(xié)作和培訓(xùn)，我們提高了后勤團隊的綜合素質(zhì)，為展會的成功舉辦提供了保障。
四、結(jié)論。
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞搭建方案、設(shè)備調(diào)試、展品運輸、人員協(xié)調(diào)等方面進行。通過全體工作人員的共同努力，我們確保了展會的順利舉辦，也為參展商和觀眾提供了良好的體驗。在經(jīng)驗教訓(xùn)方面，我們提到了提前溝通、風(fēng)險管理、團隊協(xié)作等方面，并提出了相應(yīng)的改進措施。最后，我們希望在未來的展會后勤工作中，能夠繼續(xù)發(fā)揚團隊協(xié)作精神，為參展商和觀眾帶來更加優(yōu)質(zhì)的體驗。
展會感想總結(jié)篇六
6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。
下去得再好好想想。
還有就是對會展運營那邊的佩服。
后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。
如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。
起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。
每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。
一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。
自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再
說下自己的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值價格
明確需求：
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進行了解：
一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。
網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：
(1)美工設(shè)計
(2)功能 比如：用戶注冊、留言板等等
(3)網(wǎng)站策劃水平。
比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達給你他是做什么的
(4)安全 打開時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析
客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。
所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區(qū)域
招商模式
都通過什么樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?
分析：
很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。
盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。
你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。
如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。
客戶項目的基本情況
分析：
此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。
還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
(可以表現(xiàn)你的專業(yè)度)
先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——判斷是真的拒絕或是假的借口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補充上來。
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。
這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的'時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。
在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。
來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。
記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。
我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。
但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。
就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。
雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。
現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。
展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類產(chǎn)品進出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長,今年8月份，佛山市對外經(jīng)濟貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實力的電子企業(yè)參加了2012年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結(jié)如下：
一、巴西國際電子消費品展總體情況
巴西圣保羅國際電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――勵展博覽集團主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子消費品類專業(yè)博覽會同時與巴西國際影像展同期舉行。
該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及phin、zil、tosj等。
今屆展會共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過我會參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場發(fā)展?jié)摿薮?，并表示將會加大該市場開拓力度。
與巴西國際消費類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。
主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。
此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個美洲市場展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術(shù)和攝影部門的各種需求。
近年來，隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區(qū)的市場拓展后，巴西將成為打開南美市場的最佳通道。
南美地區(qū)國民經(jīng)濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進入南美市場的最佳時機;同時巴西是南美第一大國，其經(jīng)濟總量居南美首位，對周邊國家有很強的輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產(chǎn)品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。
二、佛山企業(yè)代表團情況
1、實力展示，市場開拓的平臺
在佛山市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個行業(yè)的盛會。
參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機、音響功放、gps導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費電子產(chǎn)品。
參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
他們憑借自身的企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位、前沿的設(shè)計理念、合理的價格得到現(xiàn)場買家的一致認(rèn)可。
在展會上，不少企業(yè)和外商進行了充分的交流，雙方將在展會后將作進一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺。
2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力
在展會中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計、質(zhì)量水平上的差距，日后對進入巴西市場的產(chǎn)品進行重新定位，以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆?BR> 通過展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認(rèn)識到自身存在的不足，更籍此強化內(nèi)功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎(chǔ)。
同時，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應(yīng)該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。
3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望
協(xié)會以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。
在展會上，市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。
協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進行對接服務(wù)，為企業(yè)進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。
另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務(wù)。
據(jù)展后調(diào)查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會和平臺走出去!
展會感想總結(jié)篇七
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負(fù)責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認(rèn)同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
展會感想總結(jié)篇八
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
當(dāng)月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
展會感想總結(jié)篇九
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__產(chǎn)品展”活動展開。該活動吸引了來自全球各地的參展商和觀眾，共同探討和交流最新的__領(lǐng)域的技術(shù)和發(fā)展趨勢。
二、活動成果。
1.參展商反饋。
根據(jù)參展商的反饋，大部分展商對本次展會表示滿意，認(rèn)為本次活動達到了預(yù)期的效果。部分展商表示，由于本次活動的宣傳力度較大，他們收到了許多來自客戶和潛在客戶的詢問和反饋，這為他們的業(yè)務(wù)拓展帶來了很好的機會。
2.觀眾反饋。
對于觀眾來說，他們普遍認(rèn)為本次展會的內(nèi)容豐富，涵蓋了多個領(lǐng)域，讓他們學(xué)到了很多新的知識和技術(shù)。同時，觀眾也對活動組織者的服務(wù)表示感謝，認(rèn)為工作人員服務(wù)熱情周到，為他們提供了很大的便利。
本次展會共吸引了約____名參展商和____名觀眾，其中大部分參展商都表示他們收到了預(yù)期的效果，包括客戶反饋、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品展示等等。同時，展會的展示效果也得到了參展商和觀眾的一致好評，他們認(rèn)為本次展會的展示效果清晰、逼真，為他們的產(chǎn)品推廣和宣傳提供了很好的平臺。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.經(jīng)驗。
在本次展會的后勤保障工作中，我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗，包括如何更好地組織和管理展會的各項事務(wù)，如何更有效地協(xié)調(diào)和安排各個部門的工作，以及如何更好地為參展商和觀眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。
2.教訓(xùn)。
在本次展會的后勤保障工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方，包括如何更好地協(xié)調(diào)和安排各個部門的工作，如何更好地提高工作效率和減少浪費等等。
四、未來計劃。
在本次展會后勤總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們將進一步完善和優(yōu)化后勤保障工作，包括加強各個部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，提高工作效率和減少浪費等等。同時，我們也將制定更加詳細和具體的工作計劃和流程，以確保展會的各項后勤保障工作能夠得到更好的落實和實施。
展會感想總結(jié)篇十
為進一步提升電力明園的樓盤形象，擴大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報、潁州晚報第二屆讀者購房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會共有近40個參展商參加，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會的人流量達到了4萬人次，初步顯示了房展會的規(guī)模效應(yīng)。
電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項目的模型的搬運安裝工作。
電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時登記新客戶300多人。
在房展會取得成績的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：
3、樓盤的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項目展示所存在的一些問題進行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實實做好電力明園小區(qū)營銷工作，努力實現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達到最好的銷售業(yè)績。
展會感想總結(jié)篇十一
x月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再說下自己的看法吧：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值價格
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進行了解：
一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。
網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：
（1）美工設(shè)計
（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等
（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達給你他是做什么的
（4）安全打開時的速度以及頁面是否有病毒
可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析
客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。
都通過什么樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立？分析：
很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。
如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。
客戶項目的基本情況
此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）
先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。
對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機？
認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補充上來。
展會感想總結(jié)篇十二
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和敬業(yè)精神。每個人都在自己的崗位上發(fā)揮了巨大的作用，使得我們的展會能夠順利進行。
展會期間，我們的團隊成員分別負(fù)責(zé)了物資的準(zhǔn)備、運輸和儲存，展位的搭建，展品的保護和運輸，以及客人的接待和后續(xù)服務(wù)。每個人都按時完成了自己的任務(wù)，保證了展會的順利進行。在困難和壓力面前，我們展現(xiàn)出了強大的團隊合作和解決問題的能力。
在展會期間，我們也遇到了一些問題。例如，我們的展位在初次搭建時未能按照計劃完成，給我們的工作帶來了一些困擾。然而，通過團隊的協(xié)作和努力，我們成功地解決了這些問題，保證了展會的順利進行。
在這次展會中，我們也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗。我們認(rèn)識到了在未來的工作中，需要更加注重計劃的詳細性和預(yù)備措施的制定。同時，我們也看到了在團隊合作和解決問題的能力上，我們還有很大的提升空間。
總的來說，雖然我們在展會后勤工作中取得了一些困難，但我們憑借著團隊的力量，成功地完成了任務(wù)，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗。我深信，有了這次的經(jīng)驗，我們將會在未來的工作中做得更好。
再次感謝大家的辛勤付出和卓越貢獻，讓我們共同期待下一次的展會，期待我們更好的表現(xiàn)。
謝謝。
展會感想總結(jié)篇十三
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和專業(yè)素養(yǎng)。每個人都全身心投入，無私奉獻，確保了展會的順利進行。我們的團隊成員不僅在展位布置、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)等方面做出了卓越貢獻，還在解決突發(fā)事件中表現(xiàn)出了極高的應(yīng)變能力和效率。
在展會期間，我們的團隊始終維持著高標(biāo)準(zhǔn)的運作，確保了展會的順利進行。我們及時處理了各種突發(fā)問題，如電力故障、網(wǎng)絡(luò)問題等，保證了展會的連續(xù)性和正常進行。同時，我們的團隊也積極與參展人員和合作伙伴溝通，提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了大家的廣泛好評。
在展會結(jié)束后，我們也進行了一系列的反思和總結(jié)。我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，分析了哪些地方做得好，哪些地方還有待提高。我們發(fā)現(xiàn)，團隊整體的協(xié)作和配合度比以往任何時候都更加完善，但在一些細節(jié)上，比如展位的布局和展示效果，我們還有待進一步的優(yōu)化和提升。
面對這次展會，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，在展會的前期準(zhǔn)備階段，我們遇到了物流問題，部分展品未能按時到達。面對這個問題，我們及時調(diào)整了計劃，最大限度地減少了影響。雖然這個過程充滿了挑戰(zhàn)，但也讓我們學(xué)到了如何在面對困難時，保持冷靜，迅速作出決策。
總的來說，雖然這次展會我們面臨著許多挑戰(zhàn)，但團隊的共同努力使得結(jié)果變得更好。我們的專業(yè)性和團隊合作精神都得到了進一步的提升，同時，我們也積累了寶貴的經(jīng)驗，這些都將成為我們未來展會更高效的堅實基礎(chǔ)。
再次感謝大家的辛勤付出和貢獻。讓我們期待下一次的展會，期待我們團隊能以更高的效率，更專業(yè)的精神，迎接新的挑戰(zhàn)。
謝謝大家！
展會感想總結(jié)篇十四
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”。展會為期3天，吸引了來自全球各地的參展企業(yè)和觀眾。作為展會后勤團隊的一員，我的任務(wù)是在展會期間負(fù)責(zé)物資采購、場地布置、嘉賓接待等工作，以保證展會的順利進行。
二、工作內(nèi)容。
1.物資采購。
在展會前，我和團隊成員一起進行了物資采購。采購物品包括桌椅、帳篷、燈光設(shè)備等，共計采購了100余件物品。同時，我們還聯(lián)系了物流公司，確保了物資的運輸和搬運。
2.場地布置。
在物資采購?fù)瓿珊?，我和團隊成員開始了場地布置工作。我們利用帳篷、旗幟等裝飾物，將展會場地劃分為不同的區(qū)域，營造出具有特色的展館氛圍。同時，我們還為參展企業(yè)和嘉賓準(zhǔn)備了休息區(qū)，提供了舒適的休息環(huán)境。
3.嘉賓接待。
作為后勤團隊的一員，我在展會期間負(fù)責(zé)嘉賓接待工作。我和團隊成員一起在入口處設(shè)置了簽到處，為嘉賓提供了快速便捷的入場體驗。同時，我們還為嘉賓準(zhǔn)備了茶水和資料，使嘉賓感受到了我們的熱情服務(wù)。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
1.提前規(guī)劃。
在物資采購和場地布置工作中，我深刻認(rèn)識到提前規(guī)劃的重要性。如果在規(guī)劃階段沒有充分考慮到各種情況，可能會導(dǎo)致現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。因此，在未來的工作中，我應(yīng)該提前制定好詳細的計劃，確保工作的順利進行。
2.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。只有緊密的團隊協(xié)作，才能保證展會的順利進行。我在工作中意識到了團隊協(xié)作的重要性，我應(yīng)該更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，以達到更好的工作效果。
四、結(jié)論與展望。
通過本次展會后勤工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力，為團隊和公司做出更大的貢獻。同時，我也希望公司能夠舉辦更多的展會，以便我能夠有更多的機會學(xué)習(xí)和提高。
總之，本次展會后勤工作讓我受益匪淺，我相信這些經(jīng)驗教訓(xùn)將在未來的工作中發(fā)揮重要作用。同時，我也希望能夠在未來的工作中繼續(xù)提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。