報告在各個領(lǐng)域都具有廣泛的應(yīng)用，例如市場調(diào)研報告、科學(xué)實驗報告、年度工作報告等。最后，在完成報告后，我們應(yīng)該進行仔細(xì)的審校和修改，確保報告的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。這些范文中的案例和分析結(jié)果對于我們撰寫報告時的思路和結(jié)構(gòu)構(gòu)建都有很大的幫助。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇一
沒有的話，就把家教當(dāng)做職業(yè)體驗。因為我覺得家教實在算是比較簡單的，也算不上職業(yè)體驗。整個學(xué)期過來，家教結(jié)束也沒找到，發(fā)覺找工作也是比較不容易的。面臨即將到了交作業(yè)的時候，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)的到學(xué)校了，2號晚上，身旁寢室的一個同學(xué)跑過來問我們明天做不做兼職，是聯(lián)誠地產(chǎn)的一個宣傳活動，當(dāng)時想想自我的職業(yè)體驗總算也是有著落了。第二天6點多，我們懷著興奮的情緒做上公交車離開了學(xué)校，經(jīng)過了一個半小時的車程到達(dá)了我們的目的地――季華三路聯(lián)誠地產(chǎn)智博e區(qū)。由于負(fù)責(zé)人還沒到，所以我們無所事事的等了會。
最終，一位年紀(jì)比我們大三四歲的小伙子走了出來，交代了一下我們這天的任務(wù)，以及相關(guān)的注意事項。大概9點多我們坐上他的小面包車出發(fā)，前往工作地點。
10點多了，負(fù)責(zé)人和各個職員做好交涉，然后要求我們搭建好充氣拱門，由于拱門太大，有些銷售廳前面搭建不下，只好向外移動，基本到街道上了。發(fā)覺這工作真的很不容易，前前后后搭了6個充氣拱門，時間都快到1點了。早飯還沒有著落。搭建結(jié)束后，負(fù)責(zé)人叫我們自我找飯館吃飯去，我們?nèi)松夭皇?，找個飯館又花了20幾分鐘。大概是10：50負(fù)責(zé)人給了我們一個鑼，5個小喇叭，5個智博e區(qū)的宣傳板，便開始分配我們午時的午時的工作―――游街宣傳。要求我們排成一列縱隊，然后敲鑼，對著喇叭喊：買房子，選智博e區(qū)！剛開始時真的很難喊出口，感覺自我一個大學(xué)生此刻卻像個街頭小販一樣，個性是當(dāng)街上的人群投來那異樣的目光的時候，感覺個性的丟臉，所以一趟下來也沒怎樣喊。第二趟時負(fù)責(zé)人一向在身旁督促著，要求我們扯開嗓子喊，想想豁出去了，反正別人又不認(rèn)得我。突破了這層心理障礙，之后就開始一幫人繼續(xù)開始宣傳去了。
午后1點多，我們吃完飯回到智博e區(qū)休息，可憐我們只能在那坐一下，聊天。我和其中一個職員在閑聊，我說，你在房地產(chǎn)工作一段時間了吧？那個哥哥說，他在智博e區(qū)工作有一年多了?！澳愕墓ぷ髡婧?，我都羨慕死了，工作簡單，工資又高?！薄伴_玩笑，我工作好？我一個月才3000多而已，都不夠我自我用，況且我還要補貼家里頭。你今早也看到我被老板罵了一頓，我老是受他的氣，哎！誰叫我當(dāng)年沒聽教師的教誨，沒有好好地讀書，此刻想找份好工作都不行？？”聽了那位哥哥的話，我開始思考自我的大學(xué)生活了，四年是那么的短阿，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院――我的大學(xué)將從那里開始，我務(wù)必要好好珍惜大學(xué)生活。
那天的天氣晴雨交加，各個身上衣服淋濕了又曬干了，到最終都很落魄。到了4點多，一群城管來了，要求我們拆了那個充氣拱門，說是未經(jīng)允許，妨礙了交通。然后一幫人又收拾好充氣拱門，負(fù)責(zé)人還被罰了1000多，然后他把火氣發(fā)到我們頭上，說我們沒有看到城管通知他。發(fā)泄完之后，要求我們各自找車回去，到了最終回到學(xué)校將近9點，去吃了晚飯，拖著疲憊的身軀結(jié)束了第一天的職業(yè)體驗。
雖然感覺很累人，可是之后幾天幾個人還是堅持下去了。我們收獲了很多日常的生活中學(xué)不到的東西。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇二
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
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職業(yè)體驗總結(jié)報告篇三
這次的職業(yè)體驗活動一下達(dá)，便激起了許多同學(xué)的熱情。對我們來說，這是新鮮至極的事情，也是十分渴望感受的事情。所以談?wù)撝?，同學(xué)們說自己想當(dāng)老師，藥鋪老板，超市營業(yè)員，清潔環(huán)境的工人，什么都有。但當(dāng)我看到許多人都選擇了回初中學(xué)校上課之后，便想做些不一樣的。所以我與同學(xué)相約來到了龍港新華書城。
原是本著愛書的心態(tài)可以來整理整理書籍或是給顧客介紹推薦書籍等等的，結(jié)果并無這類工作?？粗行┩瑢W(xué)在清理書架，我有些退縮了，單純的體力活能實踐出什么呢。但一個專柜的阿姨叫住了我們：“同學(xué)你們是來職業(yè)體驗的嗎？”我們點了點頭，便應(yīng)她的意思坐了下來。她介紹說：“這里是有聲英語教材的專柜，現(xiàn)在需要你們輔助我制作?！蔽覀儾唤鹆伺d趣，似乎十分厲害的樣子。
第一步是裁剪英語標(biāo)識，看著阿姨的演示我心里不禁嘀咕：“這太簡單了沒難度啊?！钡?dāng)我接過小刀開始裁剪時，我愣住了，為何這么皺巴巴的，我裁的滿是褶皺與阿姨先前示范的整齊平滑完全不在一個檔次上。阿姨見我很為難的樣子便又給我示范了一遍，這次我開始細(xì)細(xì)研究阿姨的做法，慢慢裁出了平整的標(biāo)識。浮躁的心好像瞬間靜了下來，書香籠罩著的我好像找到了感覺，后來竟做出了很高的效率。
第二步是根據(jù)點讀筆讀出的錄音將標(biāo)識粘貼在適宜的位置上。我分到的是九年級上冊的英語教材，聽著耳機里熟悉的錄音，思緒好像飛回了一年前，那個班級那個教室那個講臺那個老師那群同學(xué)。重溫書籍的同時正確粘貼是一項腦力活也是一項體力活，長期低著頭注意力高度集中的我過不久便感脖子酸疼，精神疲憊，但轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子后依然繼續(xù)工作。不想放棄也不能，我告訴自己。終于，粘貼完最后一個標(biāo)識，我摘下耳機站了起來，興奮極了，我成功了我做到了，我沒有放棄。
看著用了整整兩小時做出的一整本貼滿標(biāo)識將被教師使用的教材，我的心頭突然涌上滿滿的自豪感。同時也感慨平時覺得so easy的事情居然會如此困難，竟會凝聚如此多的心血和時間，是太小看這些職業(yè)了吧，它們也是需要許多精力的。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇四
在對營銷工作進行控制時,可以采取精細(xì)化管理手段,促進企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因為在此工作而驕傲;明天，營銷一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇五
為自身的職業(yè)生涯撰寫一份優(yōu)秀的總結(jié)報告是個人實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的主要途徑。以下是小編整理的一些職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報告范文，供大家參考!
一，前言
二，自我探索
前言2013年9月，我們帶著對大學(xué)生活的向往與對未來的憧憬，走進了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
初來乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
其實，進入大學(xué)是一個人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
當(dāng)今的社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現(xiàn)，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
鼓勵我們不斷奮進，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地? 因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對于個人的成長和發(fā)展意義非凡!
第一章 自我探索
結(jié)合相關(guān)的測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
從測評得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
你在技能、價值觀的自我了解方面對自己比較清楚。
1，價值觀探索 職業(yè)價值觀指的是，你無論從事的是什么工作，都會努力在工作中追求的東西。
從某種角度，可以認(rèn)為，工作價值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會奉獻等。
我最突出的職業(yè)價值觀是追求成就、支持滿足。
其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。
即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
支持滿足:一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
對我而言，我所設(shè)想的工作是一個能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵我，這樣我會更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
我還是一個喜歡看見回報的人，不希望我的努力
什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機會，以此來提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
2，職業(yè)興趣探索
每個人都有獨特的興趣特點，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強興趣類型是：現(xiàn)實型和研究型。
而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
現(xiàn)實型手腳靈活，擅操作，愛運動。
研究型理性、精確，求知欲、思維力強 。
常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實地
對我而言，我不是很喜歡運動，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
而常規(guī)型還和我挺接近的。
我喜歡把精力投入抽象理念的活動中，像證明題的證明。
我覺得我還比較靠譜，腳踏實地，我不太喜歡倉促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動來獲取經(jīng)驗。
我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強，堅持不懈，獨立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動者。
我對人際關(guān)系就不那么感興趣。
但我覺得我為人真誠，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動，在團體中我的話不
多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
對我來說，我更喜歡獨立思考。
喜歡事前有時間準(zhǔn)備，比如在行動前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點前綜合別人的意見，有機會事先閱讀介紹背景情況的簡要資料等等。
這樣對我的幫助會很大。
希望有機會能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
提交東西很謹(jǐn)慎。
我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗的束縛。
在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
我也不想卷入一些未經(jīng)計劃而需要馬上進行的緊迫情況。
在未經(jīng)提醒的情況下投入某項工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會讓我很不適應(yīng)。
我討厭有較大的時間壓力或在不同的活動之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
4，技能探索
我認(rèn)為我最擅長的5項技能：
1. 時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間
3. 判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
4. 積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識，并能很快運用新知識
5. 科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對比、分類、演繹、歸納等)解決問題
我認(rèn)為我最薄弱的3項技能：
1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點
2.說服：說服他人改變想法或行為
3.修理：使用工具修理機器或系統(tǒng)
5，性格探索
綜合我在四個維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
總體來說，我的類型是：專家型追求能力與獨立
特點：考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。
不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
有很強的自制力，以自己的方式做事，不會被別人的冷遇和批評干擾，是所有性格中最獨立的。
是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整
合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
具有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。
在你感興趣的領(lǐng)域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
其實這個測評是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對自己要求也還行，就是有時有點自制力不足。
在團隊中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
而且，我還比較獨立，更喜歡一個人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時，我的耐心不是很夠，有時就容易態(tài)度不好，有時會有些不切實際的想法。
我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
6，自我探索小結(jié)
每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人需要密切相關(guān)的。
要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個方向，才會獲得更多的成功與機會。
職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點和不足。
每個人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來發(fā)揮自身的價值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點，將其發(fā)揮到極至!
四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個人行動的風(fēng)格。
因此，基于對自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識，以及自己目前面臨的
學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進做出思考與計劃。
技能在日?；顒又惺强梢灾鲃渝憻?、獲得、提高的。
但要清楚地制訂一個完善這些技能的計劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點和不足。
在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長的方式工作得更好。
第二章 個人感受
我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因為只有了解了自己，才會對自己真正想要的了如指掌，才會有動力追求，才不會像無頭蒼蠅那樣，找不到前進的方向，浪費大好年華。
要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
但是，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會后悔。
在進行人物訪談時，他們都提到了一點，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時，他提到了文憑的重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽最好，如：競賽獲獎，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
在訪談校外的人時候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
要隨時更新自己的知識，就像當(dāng)今生物的dna,rna測序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點等。
同時，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時，她
說到其實現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
轉(zhuǎn)入很方便。
她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計算機與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個論壇是在中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇六
晉城東方玻璃制品有限公司位于西大街、景西路和晉韓路的交匯處，總占地面積15200平方米，其中建筑面積8000平方米。1954年建廠，已有50多年生產(chǎn)玻璃器皿的歷史。是山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)經(jīng)營高級日用玻璃器皿。連續(xù)十年公司通過了iso質(zhì)量環(huán)境體系雙認(rèn)證； 于2001年獲得了國家輕工部賦予自營進出口權(quán)。
目前，公司擁有資產(chǎn)4000萬元，職工600余人，年生產(chǎn)產(chǎn)值可達(dá)6000萬元，銷售6500萬元，利稅600萬元。公司生產(chǎn)的2300余種產(chǎn)品全部出口，遠(yuǎn)銷美國、德國、澳大利亞、日本、香港等50多個國家和地區(qū)，倍受外商的青睞。公司產(chǎn)品采用目前世界上最先進的電熔技術(shù)，工藝及產(chǎn)品科技含量和附加值高，熱效高、耗能低、污染小，采用傳統(tǒng)的人工吹制，制作精良，品種多樣，合格率高，在國際市場上具有很強的競爭力。公司現(xiàn)有產(chǎn)品七大系列二千余種，出口歐、亞、美等五十多個國家和地區(qū)。
近年來，公司取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，1986年以來，公司先后被命名為“山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地”和“重合同守信用單位”。“景德橋”牌玻璃制品連續(xù)十年被評為“山西省名牌產(chǎn)品” 和“山西省著名商標(biāo)”。公司多次榮獲 “全國輕工業(yè)出口創(chuàng)匯先進單位”、“全國輕工業(yè)卓越績效優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)”等稱號。
針對職業(yè)健康危害，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，實行分類管理、綜合治理的原則，保護全體員工的身體健康及相關(guān)權(quán)益。
職業(yè)病防治工作不僅關(guān)系到廣大勞動者的健康權(quán)益，而且也關(guān)系到公司經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《衛(wèi)生部關(guān)于進一步加強職業(yè)病報告工作的通知》精神、國家疾控中心相關(guān)文件的`要求、《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，公司制定了《職業(yè)衛(wèi)生管理制度》，隨著公司的相關(guān)制度的完善和認(rèn)真宣傳，職業(yè)病防治工作正逐步走上完善成熟的軌道，并取得了較好的成果。現(xiàn)將公司的職業(yè)病防治工作情況匯報如下：
1
一、 加大宣傳力度
公司充分利用板報、會議學(xué)習(xí)等工具，有針對性地宣傳職業(yè)病防治知識，同時加大對《職業(yè)病防治法》和相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳。向工作人員發(fā)放宣傳材料等形式對《職業(yè)病防治法》進行了廣泛深入宣傳。
二、 重管理，完善制度
根據(jù)《職業(yè)病防治法》的要求,公司設(shè)置了專門的職業(yè)衛(wèi)生管理部門,配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負(fù)責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作；同時制訂《勞保用品管理制度》來規(guī)范職業(yè)衛(wèi)生管理；建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位生產(chǎn)操作規(guī)程；建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案；針對可能出現(xiàn)的急性職業(yè)病危害事故，公司成立了應(yīng)急救援指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)應(yīng)急救援辦公室，應(yīng)急救援辦公室日常事務(wù)由行政人事部負(fù)責(zé)，發(fā)生事故時，以指揮領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，成立事故應(yīng)急救援指揮部；建立了《職業(yè)病應(yīng)急救援預(yù)案》，提高職工的隱患意識和應(yīng)急能力；公司還加強對各級、各類人員的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)等內(nèi)容。通過制度實現(xiàn)管理，使公司的職業(yè)病防治工作更上一層樓。
三、 抓技術(shù)，防控職業(yè)危害
公司針對粉塵、噪音、高溫等有毒有害物質(zhì)因素，根據(jù)近年來國內(nèi)積累的成功的經(jīng)驗和辦法，采取了一系列的技術(shù)，減輕職業(yè)危害的發(fā)生，以達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，使職工生活在健康、清新的環(huán)境中。
（一）粉塵煙塵的控制：配料室、進料間等都設(shè)立了通風(fēng)除塵設(shè)施。加強配料人員的防護措施，上班期間必須佩戴防毒防塵面具、呼吸保護器等。
（三）噪聲控制：積極減少硬性物質(zhì)碰撞，有效的降低了噪聲對工作場所的影響；要求噪聲影響區(qū)的工作人員佩戴耳塞等防護措施。
（四）防高溫：（1)車間工作面采用了中央空調(diào)等降溫措施。(2)對部分高溫工作地點采用局部通風(fēng)降溫措施。(3)針對伏天高溫公司特供清涼飲料及綠豆湯等措施防暑降溫。
2
四、 加強職業(yè)衛(wèi)生防護
（一）職業(yè)性健康監(jiān)護：公司對接觸職業(yè)病危害因素的勞動者進行職業(yè)健康檢查。 每年對全公司的特殊工種和工作人員進行職業(yè)衛(wèi)生健康檢查，并將體檢結(jié)果存入員工檔案。
（二）保健品的發(fā)放與管理：對于從事特殊職業(yè)危害接觸(如高溫作業(yè))的勞動者,公司制定了防暑降溫藥及飲品、飲料的方案。
五、 從自身做起，加強職業(yè)防護
個體防護方面公司制定并執(zhí)行了《勞動用品管理制度》。《勞動用品管理制度》對個體防護用品的采購、發(fā)放做了明確的規(guī)定，按照不同的工種、勞動環(huán)境和條件，發(fā)放給職工不同防護能力的防護用品。公司每月都嚴(yán)格按照規(guī)定給生產(chǎn)一線職工發(fā)放勞動保護用品（毛巾、肥皂、洗衣粉、掛膠手套、高溫手套、耐酸堿手套、勞保手套、隔熱面罩、防毒面具、防毒口罩、防塵口罩、布口罩、工作服、勞保鞋、披肩帽等），接觸塵煙的操作人員配備個人防毒面具、空氣呼吸器、報警裝置等應(yīng)急防護設(shè)備與用品。接觸噪聲作業(yè)工人嚴(yán)格配備了耳塞、耳罩。
《職業(yè)病防治總結(jié)報告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
職業(yè)病防治工作是一項長期的系統(tǒng)工程，我們公司深感責(zé)任重大，盡管公司職業(yè)病防治工作取得了一定成績，但與要求相比還存在差距，工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，需要引起我們的高度重視，切實加以解決。在預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護勞動者健康等方面進一步努力工作，下一步我們將繼續(xù)圍繞以做全球公民，創(chuàng)綠色公司的企業(yè)理念和堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，強化宣傳教育，強化員工的職業(yè)安全意識，借鑒國內(nèi)、國際上的成功經(jīng)驗，引進先進的技術(shù)，防控職業(yè)危害，為廣大員工的健康、公司的經(jīng)濟發(fā)展做出新貢獻。
晉城東方玻璃制品有限公司
2017年10月11日
3
一、管理工作
（一） 進一步完善我院科研與繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育各種管理制度，細(xì)化投稿、進修生、研究生、實習(xí)生等各項管理程序，繼續(xù)以服務(wù)、公正、公開為原則推進各項管理工作。全年共下發(fā)各種通知、公示、公告等35項，科研管理相關(guān)工作16項；繼續(xù)教育管理工作19項；及時公布新修訂的《廣東省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予與管理實施辦法》。新的《辦法》xx年1月1日起實施，我院按季度公布全院專業(yè)人員獲取學(xué)分情況，經(jīng)年終考核匯總公布全院專業(yè)人員學(xué)分達(dá)標(biāo)情況，實行動態(tài)管理，收到良好效果。
（二） 按上級部門科研工作管理的要求，認(rèn)真梳理我院在研的各級科研課題141項，如實填報在研課題的進展情況、經(jīng)費開支情況等，進一步加強了我院科研項目的后期管理。我院xx、xx年度省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項目按時申請結(jié)題11項；申請延期2項。
二、科研工作
（一） 科研立項正常推進。全年院內(nèi)立項課題6項。共組織申報院外各級科研項目30項，已獲批準(zhǔn)立項12項，其中省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項目8項，省中醫(yī)藥局1項，省自然科學(xué)基金1項。由朱光華副院長牽頭申請的公益性行業(yè)科研專項經(jīng)費項目《化學(xué)毒物暴露人群生物樣品庫的建設(shè)與運作》通過衛(wèi)生部專家評審和答辯，并按財政部要求提交了總額為100萬元的經(jīng)費預(yù)算申報書。我院丘創(chuàng)逸副院長、放射衛(wèi)生防護所楊宇華所長被廣東省人民政府聘為應(yīng)急管理專家，分別申報的《廣東省突發(fā)化學(xué)中毒應(yīng)急資源現(xiàn)狀與能力評估體系研究》、《廣東省核輻射突發(fā)事件應(yīng)急醫(yī)學(xué)資源整合與調(diào)度研究》應(yīng)急管理研究課題均被省人民政府辦公廳批準(zhǔn)立項，共獲補助經(jīng)費10萬元。
（二） ?？平ㄔO(shè)取得突破?！抖纠韺嶒炁c應(yīng)用》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)重點?？?，獲經(jīng)費支持30萬元；《核應(yīng)急與輻射防護》、《職業(yè)病防治與控制》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)特色?？?，分別獲支持15萬元。目前，三個?？普诎从媱澾M行建設(shè)，將不定期接受省衛(wèi)生廳的考核，三年后終期評估驗收。
（三） 科技成果登記取得新進展。黃漢林院長負(fù)責(zé)的省科技廳重點計劃項目《廣東化學(xué)中毒突發(fā)事故危害評估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援系統(tǒng)》通過成果鑒定，完成科技成果登記工作，并獲成果登記證書。該項目研究成果建立和發(fā)展了我國化學(xué)中毒事故、急性職業(yè)性危害評估和醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息支持綜合平臺，具有創(chuàng)新性；危害評估技術(shù)研究處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國際先進水平。目前，該成果已在我省地級市職防機構(gòu)推廣應(yīng)用，為申報科技成果獎奠定了基礎(chǔ)。
（四） 知識產(chǎn)權(quán)保護有新成果。由我院牽頭研制《化學(xué)中毒突發(fā)事件危害評估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息系統(tǒng)》、《職業(yè)健康監(jiān)護與監(jiān)測信息系統(tǒng)》已完成了計算機軟件著作權(quán)登記工作，并首次取得國家版權(quán)局頒發(fā)的《計算機軟件著作權(quán)登記證書》，登記號分別為xxsr05677、xxsr26395.我院成功研制的兩個信息系統(tǒng)對處置化學(xué)突發(fā)中毒事故以及規(guī)范職業(yè)健康監(jiān)護工作將產(chǎn)生較大的社會效益和經(jīng)濟效益。
（五） 國內(nèi)科研合作開拓新領(lǐng)域。由黃漢林院長負(fù)責(zé)參與中國cdc職業(yè)衛(wèi)生與中毒控制所牽頭研究的國家“xx-x”重點攻關(guān)項目《衛(wèi)生安全重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制－職業(yè)病防治技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究》、《重金屬和有機溶劑對工人健康損害的預(yù)防控制研究－三氯乙烯免疫系統(tǒng)損傷的研究》、《職業(yè)衛(wèi)生安全衛(wèi)生防護干預(yù)試點（who）》，共獲得科研資助經(jīng)費53萬元。目前，三個項目正在按計劃進行，并取得了新的進展。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇七
__年即將過去了，自從我進入采購部已一年有余了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過日常工作，讓我對工作崗位有了更深地認(rèn)識。
采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)。
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認(rèn)識到了個人的不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1、需從_和_購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、_器件的訂購與跟蹤，_項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的各類事宜，與_方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有_項目器件的訂購與跟蹤，_項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4、_供件的入庫確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(_項目、_項目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。
6、工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單、_自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。
7、發(fā)貨時拍照存檔，清點標(biāo)注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù)。
本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和__年初制定的工作計劃。在_經(jīng)理和_工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成了材料設(shè)備采購計劃_份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購器件采購合同_份，外購材料付款共_美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項目散件采購計劃共_批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行_份。全年安排處理船廠自供件入庫共_批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。(以上數(shù)據(jù)到_年_月_日為止)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個團隊當(dāng)中。采購部門的工作是講究配合，講究團結(jié)協(xié)作的，_經(jīng)理、_工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應(yīng)和遵守了公司制度，進一步加強了工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好了本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時間加強了學(xué)習(xí)。
平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對未來工作的計劃。
在日常工作中，我將做到以下幾點：
1、一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。
2、及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、繼續(xù)做好存檔工作;準(zhǔn)確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。
5、做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點：
(1)積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
六、總結(jié)。
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對待每項工作。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇八
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細(xì)都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇九
職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報告【1】
一，前言
二，自我探索
前言9月，我們帶著對大學(xué)生活的向往與對未來的憧憬，走進了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
初來乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
其實，進入大學(xué)是一個人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
當(dāng)今的社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現(xiàn)，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
鼓勵我們不斷奮進，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對于個人的成長和發(fā)展意義非凡!
第一章自我探索
結(jié)合相關(guān)的測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
從測評得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
你在技能、價值觀的自我了解方面對自己比較清楚。
1，價值觀探索職業(yè)價值觀指的是，你無論從事的是什么工作，都會努力在工作中追求的東西。
從某種角度，可以認(rèn)為，工作價值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會奉獻等。
我最突出的職業(yè)價值觀是追求成就、支持滿足。
其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。
即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
支持滿足:一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
對我而言，我所設(shè)想的工作是一個能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵我，這樣我會更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
我還是一個喜歡看見回報的人，不希望我的努力
什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機會，以此來提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
2，職業(yè)興趣探索
每個人都有獨特的興趣特點，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強興趣類型是：現(xiàn)實型和研究型。
而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
現(xiàn)實型手腳靈活，擅操作，愛運動。
研究型理性、精確，求知欲、思維力強。
常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實地
對我而言，我不是很喜歡運動，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
而常規(guī)型還和我挺接近的。
我喜歡把精力投入抽象理念的活動中，像證明題的證明。
我覺得我還比較靠譜，腳踏實地，我不太喜歡倉促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動來獲取經(jīng)驗。
我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強，堅持不懈，獨立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動者。
我對人際關(guān)系就不那么感興趣。
但我覺得我為人真誠，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動，在團體中我的話不
多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
對我來說，我更喜歡獨立思考。
喜歡事前有時間準(zhǔn)備，比如在行動前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點前綜合別人的意見，有機會事先閱讀介紹背景情況的簡要資料等等。
這樣對我的幫助會很大。
希望有機會能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
提交東西很謹(jǐn)慎。
我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗的束縛。
在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
我也不想卷入一些未經(jīng)計劃而需要馬上進行的緊迫情況。
在未經(jīng)提醒的情況下投入某項工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會讓我很不適應(yīng)。
我討厭有較大的時間壓力或在不同的活動之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
4，技能探索
我認(rèn)為我最擅長的5項技能：
1.時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間
3.判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
4.積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識，并能很快運用新知識
5.科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對比、分類、演繹、歸納等)解決問題
我認(rèn)為我最薄弱的3項技能：
1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點
2.說服：說服他人改變想法或行為
3.修理：使用工具修理機器或系統(tǒng)
5，性格探索
綜合我在四個維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
總體來說，我的類型是：專家型追求能力與獨立
特點：考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。
不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
有很強的自制力，以自己的方式做事，不會被別人的冷遇和批評干擾，是所有性格中最獨立的。
是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整
合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
具有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。
在你感興趣的領(lǐng)域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
其實這個測評是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對自己要求也還行，就是有時有點自制力不足。
在團隊中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
而且，我還比較獨立，更喜歡一個人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時，我的耐心不是很夠，有時就容易態(tài)度不好，有時會有些不切實際的想法。
我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
6，自我探索小結(jié)
每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人需要密切相關(guān)的。
要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個方向，才會獲得更多的成功與機會。
職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點和不足。
每個人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來發(fā)揮自身的價值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點，將其發(fā)揮到極至!
四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個人行動的風(fēng)格。
因此，基于對自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識，以及自己目前面臨的
學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進做出思考與計劃。
技能在日常活動中是可以主動鍛煉、獲得、提高的。
但要清楚地制訂一個完善這些技能的計劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點和不足。
在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長的方式工作得更好。
第二章個人感受
我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因為只有了解了自己，才會對自己真正想要的了如指掌，才會有動力追求，才不會像無頭蒼蠅那樣，找不到前進的方向，浪費大好年華。
要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
但是，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會后悔。
在進行人物訪談時，他們都提到了一點，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時，他提到了文憑的.重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽最好，如：競賽獲獎，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
在訪談校外的人時候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
要隨時更新自己的知識，就像當(dāng)今生物的dna,rna測序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點等。
同時，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時，她
說到其實現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
轉(zhuǎn)入很方便。
她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計算機與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個論壇是在中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
其實，演講者在上面講的東西，我完全聽不懂，因為主要是面向博士生和研究員的，也有一方面原因是他有很多英語，弄得我聽不懂。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十
今天我又一次認(rèn)真閱讀了教師的《職業(yè)道德》?！堵殬I(yè)道德》是每一位教師做好工作最基本的要求，在平時的工作中自己也是努力這樣去做的，愛自己的工作崗位，愛班中的每一位學(xué)生。
我們都知道教師是教育活動的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，在教育活動中起主導(dǎo)作用。我們不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。我們要用最大的愛心對待學(xué)生，熱愛學(xué)生是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。我們要尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生，保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。循循善誘，誨人不倦，因材施教。我也是這樣去做的，新學(xué)期開始，當(dāng)我接手一個新的班級，對班中的每一個學(xué)生我都像對待自己的孩子一樣去關(guān)心他們，笑看每一個學(xué)生，因此也得到了學(xué)生的歡迎。
現(xiàn)在的社會對教師提出了更多更高的要求。我們要用最大的愛心對待工作，要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人，要認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。這學(xué)期我任教了一年級，感覺壓力特別大，家長對自己孩子的期望值特別高。上星期五對孩子的拼音進行了一次練習(xí)，為了想了解一下學(xué)生對前段時間學(xué)拼音的效果如何，所以對這次練習(xí)批了分?jǐn)?shù)，結(jié)果好多家長對自己孩子的分?jǐn)?shù)很不滿意，問我該怎么辦。其實有些孩子都在90分以上，我覺得很不錯了。有些孩子考得差一些主要是對有些練習(xí)還不熟悉，還不清楚該怎么做，慢慢地他們掌握了方法，就會做了。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十一
1.教師在履行教育義務(wù)的活動中，最主要、最基本的道德責(zé)任是教書育人。
2.教師自我完善的重要途徑是嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
3.“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！边@說明教師職業(yè)道德具有對教育對象的教育功能。
4.教師職業(yè)道德的實踐功能集中表現(xiàn)在四個方面，即教育功能、調(diào)節(jié)功能、社會促進功能和行業(yè)保護功能。
5.師德情感是指教師心理上對師德規(guī)范所產(chǎn)生的一種愛憎、好惡、榮辱、美丑等的情感體驗。
6.從教師個體職業(yè)良心形成的角度看，教師的職業(yè)良心首先會受到社會生活和群體的影響。
8.不同社會教師職業(yè)道德相區(qū)別的根本標(biāo)志是教師職業(yè)道德的基本原則。
9.教師職業(yè)道德的基本特征包括：(1)從教師的社會責(zé)任來看，師德具有全局性;(2)從教師社會地位來看，師德具有超前性;(3)從教師職業(yè)及個人素質(zhì)看，師德具有導(dǎo)向性;(4)從教師的人格評價來看，師德具有超越一般職業(yè)道德的示范性。
10.依法執(zhí)教是教師堅持正確職業(yè)方向的保證。
11.教師職業(yè)道德修養(yǎng)的基本原則有：堅持知與行的統(tǒng)一;堅持動機和效果的統(tǒng)一;堅持自律與他律的統(tǒng)一;堅持個人與社會相結(jié)合;堅持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。
12.忠誠于人民的教育事業(yè)是我國教師職業(yè)道德的基本原則。
13.關(guān)愛學(xué)生是師德的靈魂。
14.熱愛學(xué)生的基本要求包括：(1)要深入了解學(xué)生;(2)要充分尊重學(xué)生;(3)要始終信任學(xué)生;(4)要嚴(yán)格要求學(xué)生;(5)要平等對待學(xué)生。
15.教師職業(yè)道德區(qū)別于其他職業(yè)道德的顯著標(biāo)志就是為人師表。
16.加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)，必須以理想信念教育為核心。
17.教師職業(yè)道德在全社會道德體系中處于核心和主干地位。
18.師德修養(yǎng)的內(nèi)涵非常豐富，主要包括的內(nèi)容是：教師內(nèi)在品質(zhì)修養(yǎng)和外部行為修養(yǎng)。
19.對教師“關(guān)愛學(xué)生”的具體要求是：關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生;對學(xué)生嚴(yán)慈相濟，做學(xué)生良師益友;保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。
20.對教師“教書育人”的具體要求是：遵循教育規(guī)律，實施素質(zhì)教育;循循善誘，誨人不倦，因材施教;培養(yǎng)學(xué)生良好品行，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，促進學(xué)生全面發(fā)展;不以分?jǐn)?shù)作為評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
21.對教師“為人師表”的具體要求是：堅守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則;衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明;關(guān)心集體，團結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長;作風(fēng)正派，廉潔奉公;自覺抵制有償家教，不利用職務(wù)之便謀取私利。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十二
人們常說，沒有夢想的人生是乏味的，沒有創(chuàng)造的生活是平庸的，沒有燃燒的事業(yè)是無奈的。時光飛速逝去，又一學(xué)期過去了，這學(xué)期是我擔(dān)任一(1)班副班主任的第二學(xué)年，在這學(xué)期中多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。所謂“一份耕耘一份收獲”，正因為努力，才有喜悅，正因為努力，才有收獲?，F(xiàn)將我半年來做副班主任工作總結(jié)如下：
有人說：“一切最好的教育方法，一切最好的教育藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育對學(xué)生無比熱愛的熾熱心靈中?！币虼?，班主任也好副班主任也罷，首先應(yīng)該是愛學(xué)生的。以心交心，只有你把用心去和學(xué)生交流，學(xué)生才會向你你敞開心扉。這樣你才能夠真正的融入到孩子之中。利用平時的課余時間多到學(xué)生中去，發(fā)現(xiàn)和了解學(xué)生們的困難和問題，及時幫助他們解決。
我經(jīng)常和班主任老師一起討論班級的情況以及存在的問題，或者向她反映一些情況，共同做學(xué)生的工作，努力解決問題。平時積極參與班級的日常管理，參加班級的集體活動。如認(rèn)真參與班級的早操活動;每天都能準(zhǔn)時和班里的孩子一起排隊去食堂吃午飯。
俗話說得好：“說千言到萬語，不如做個好樣子”，尤其是在學(xué)生面前。所以，在學(xué)生面前，我會嚴(yán)格要求自己，以身示范。對于一年級的學(xué)生來說，他們由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。
在日常生活中不僅以身作則，還根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣，讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
這些就是半年以來我的一些體會。有心才會有得，有耕耘才會有收獲。我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十三
學(xué)習(xí)了新修訂的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我更深的認(rèn)識到：教師要教書育人，必先要提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)，只有具備了高尚的道德情操，才能成為一名合格的人民教師。
一、勤懇敬業(yè)，樂于奉獻。
教師的積極情緒、主動心態(tài)是身心健康的一種內(nèi)驅(qū)力，能促使我們積極向上，不斷進取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學(xué)生帶來很大的影響，促進他們健康快樂地成長，最終達(dá)成教育教學(xué)目標(biāo)，并形成良性循環(huán)。如今，由于社會對教師更高的要求，教師自身工作任務(wù)的繁重，工作壓力的加大，使很多教師產(chǎn)生了對工作的厭煩情緒，對工作的熱情不高，這在很大程度上影響了我們工作的質(zhì)量，也不利于學(xué)生的發(fā)展與成長。作為教師，我們應(yīng)該認(rèn)識到這種現(xiàn)狀對教師自身發(fā)展、對學(xué)生成長的不利，要學(xué)會克服自己工作中的困難，以積極樂觀的態(tài)度看待自己的工作，努力去完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教師價值與學(xué)生成長的雙贏。
二、終身學(xué)習(xí)，拓寬知識。
終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念。做為教師，更應(yīng)該活到老學(xué)到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。陶行知先生的“要想給學(xué)生一碗水，教師必須要有一桶水?！钡乃枷?，雖然說了幾十年，但在今天依然適用。社會的發(fā)展，知識的更新，課程的改革，都需要教師去不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的更新自己的思想觀念，更新自己原有的知識結(jié)構(gòu)，這樣，教師才能去適應(yīng)課程改革與學(xué)生發(fā)展的需要。因此，我們就要不斷地給自己充電，把讀書當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營養(yǎng)，使自己變得更為睿智。在吸取新的知識、觀念的過程中，還要善于反思、勤寫筆記，注重積累，加強研究，以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進取的開拓之路。
總之，通過師德規(guī)范的學(xué)習(xí)，我更加明白了：教育孩子的真正目的不在于傳授多少課本知識，最重要的是教會他如何做人!作為一名教師，要教會學(xué)生做人，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。因此，我會用教師職業(yè)道德規(guī)范時刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十四
年底已近，很多人都開始為自己進行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)顧問提醒，無論是剛出校門的學(xué)生，還是在職場拼殺多年的“老”人，在新一年度工作即將開始時，都需要制訂一個明確的、切實可行的規(guī)劃。
1.如何制訂規(guī)劃
職場人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計
一、分析角色加以定位。
白玲工作室首席咨詢師白玲說，制訂一個明確的實施計劃，首先要明確給自己定位。一定要明確根據(jù)計劃你要做什么；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境，自己將會有怎樣的發(fā)展機遇；不論未來是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來預(yù)留發(fā)展空間。
體現(xiàn)個人價值首先要明確個人價值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的職場中人都應(yīng)自問：我的定位是什么，核心競爭力有哪些，身價有多少？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來做評估，衡量并確定自己在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的薪資價值。一般來說，衡量個人價值一方面根據(jù)自己的市場競爭力，另一方面則是市場需求。構(gòu)成競爭力的基本要素是個人素質(zhì)包括：知識、經(jīng)驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力、工作績效、職位高低、知名度等。
二、根據(jù)自己的.特點和現(xiàn)實條件，確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。
中華英才網(wǎng)的職業(yè)規(guī)劃專家說，對于職場中人來說，工作有連續(xù)性和階段性之分。很多人在每年的過渡中都不會對自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細(xì)的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時，應(yīng)從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手。是否計劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計劃改善自己的職位？是否計劃增長自己的薪資等等問題都應(yīng)該納入自己的考慮范圍，并做出詳細(xì)指標(biāo)。
三、詳細(xì)分解目標(biāo)，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計劃，
從小職員一躍成為老總的可能性實在微乎其微，那么制訂能逐步實現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo)，無疑是每個職場人士最切實可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進行時間劃分是操作性最為便利的方式。同時要注意，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過于細(xì)碎，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作。因為不可預(yù)知因素和其他職場上的旁枝瑣節(jié)會打亂自己的發(fā)展計劃。
四、根據(jù)個人需要和現(xiàn)實變化，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計劃。
職場上常說，計劃趕不上變化。對于自己碰到的問題和環(huán)境，需要及時調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計劃有時形同虛設(shè)。
求職者規(guī)劃設(shè)計
前程無憂高級副總裁簡思懷介紹說，對于明年計劃找工作的人來說，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的。
一、直接瞄準(zhǔn)招聘公司，從專業(yè)的招聘網(wǎng)站、報紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè)。
二、告訴熟人自己的職業(yè)計劃，讓他?她們幫助自己認(rèn)識相關(guān)的人，并通過他們了解現(xiàn)存的空缺職位。如果是剛從學(xué)校畢業(yè)，或者即將畢業(yè)，盡可能與自己的老師探討未來之路，相信沒有誰比導(dǎo)師更了解你的能力、志向和興趣。
三、不要輕視小公司。大部分空缺職位來自于規(guī)模小、但增長迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時會大造聲勢，愿意花大錢，但是去小公司而且是前景不錯的小公司求職，成功率要高得多，個人發(fā)揮余地也相對大得多。所以，對正在迅速壯大中的小公司特別關(guān)注一點，它們不端架子，你也容易與公司高層接觸。
四、如果是面臨求職的人，可以找一個求職伙伴。艱難、孤獨的求職過程，很容易讓人感到失望、喪氣，你必須面對“被拒絕”的窘境。但是，伙伴間可以互相鼓勵、安慰。
五、設(shè)計在線簡歷。求職者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解公司、行業(yè)現(xiàn)狀，一則可以確定自己的求職方向，二則了解一下行業(yè)、公司的文化特色、用人要求。另外，無論個人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時候都是必需的。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇一
沒有的話，就把家教當(dāng)做職業(yè)體驗。因為我覺得家教實在算是比較簡單的，也算不上職業(yè)體驗。整個學(xué)期過來，家教結(jié)束也沒找到，發(fā)覺找工作也是比較不容易的。面臨即將到了交作業(yè)的時候，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)的到學(xué)校了，2號晚上，身旁寢室的一個同學(xué)跑過來問我們明天做不做兼職，是聯(lián)誠地產(chǎn)的一個宣傳活動，當(dāng)時想想自我的職業(yè)體驗總算也是有著落了。第二天6點多，我們懷著興奮的情緒做上公交車離開了學(xué)校，經(jīng)過了一個半小時的車程到達(dá)了我們的目的地――季華三路聯(lián)誠地產(chǎn)智博e區(qū)。由于負(fù)責(zé)人還沒到，所以我們無所事事的等了會。
最終，一位年紀(jì)比我們大三四歲的小伙子走了出來，交代了一下我們這天的任務(wù)，以及相關(guān)的注意事項。大概9點多我們坐上他的小面包車出發(fā)，前往工作地點。
10點多了，負(fù)責(zé)人和各個職員做好交涉，然后要求我們搭建好充氣拱門，由于拱門太大，有些銷售廳前面搭建不下，只好向外移動，基本到街道上了。發(fā)覺這工作真的很不容易，前前后后搭了6個充氣拱門，時間都快到1點了。早飯還沒有著落。搭建結(jié)束后，負(fù)責(zé)人叫我們自我找飯館吃飯去，我們?nèi)松夭皇?，找個飯館又花了20幾分鐘。大概是10：50負(fù)責(zé)人給了我們一個鑼，5個小喇叭，5個智博e區(qū)的宣傳板，便開始分配我們午時的午時的工作―――游街宣傳。要求我們排成一列縱隊，然后敲鑼，對著喇叭喊：買房子，選智博e區(qū)！剛開始時真的很難喊出口，感覺自我一個大學(xué)生此刻卻像個街頭小販一樣，個性是當(dāng)街上的人群投來那異樣的目光的時候，感覺個性的丟臉，所以一趟下來也沒怎樣喊。第二趟時負(fù)責(zé)人一向在身旁督促著，要求我們扯開嗓子喊，想想豁出去了，反正別人又不認(rèn)得我。突破了這層心理障礙，之后就開始一幫人繼續(xù)開始宣傳去了。
午后1點多，我們吃完飯回到智博e區(qū)休息，可憐我們只能在那坐一下，聊天。我和其中一個職員在閑聊，我說，你在房地產(chǎn)工作一段時間了吧？那個哥哥說，他在智博e區(qū)工作有一年多了?！澳愕墓ぷ髡婧?，我都羨慕死了，工作簡單，工資又高?！薄伴_玩笑，我工作好？我一個月才3000多而已，都不夠我自我用，況且我還要補貼家里頭。你今早也看到我被老板罵了一頓，我老是受他的氣，哎！誰叫我當(dāng)年沒聽教師的教誨，沒有好好地讀書，此刻想找份好工作都不行？？”聽了那位哥哥的話，我開始思考自我的大學(xué)生活了，四年是那么的短阿，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院――我的大學(xué)將從那里開始，我務(wù)必要好好珍惜大學(xué)生活。
那天的天氣晴雨交加，各個身上衣服淋濕了又曬干了，到最終都很落魄。到了4點多，一群城管來了，要求我們拆了那個充氣拱門，說是未經(jīng)允許，妨礙了交通。然后一幫人又收拾好充氣拱門，負(fù)責(zé)人還被罰了1000多，然后他把火氣發(fā)到我們頭上，說我們沒有看到城管通知他。發(fā)泄完之后，要求我們各自找車回去，到了最終回到學(xué)校將近9點，去吃了晚飯，拖著疲憊的身軀結(jié)束了第一天的職業(yè)體驗。
雖然感覺很累人，可是之后幾天幾個人還是堅持下去了。我們收獲了很多日常的生活中學(xué)不到的東西。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇二
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
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職業(yè)體驗總結(jié)報告篇三
這次的職業(yè)體驗活動一下達(dá)，便激起了許多同學(xué)的熱情。對我們來說，這是新鮮至極的事情，也是十分渴望感受的事情。所以談?wù)撝?，同學(xué)們說自己想當(dāng)老師，藥鋪老板，超市營業(yè)員，清潔環(huán)境的工人，什么都有。但當(dāng)我看到許多人都選擇了回初中學(xué)校上課之后，便想做些不一樣的。所以我與同學(xué)相約來到了龍港新華書城。
原是本著愛書的心態(tài)可以來整理整理書籍或是給顧客介紹推薦書籍等等的，結(jié)果并無這類工作?？粗行┩瑢W(xué)在清理書架，我有些退縮了，單純的體力活能實踐出什么呢。但一個專柜的阿姨叫住了我們：“同學(xué)你們是來職業(yè)體驗的嗎？”我們點了點頭，便應(yīng)她的意思坐了下來。她介紹說：“這里是有聲英語教材的專柜，現(xiàn)在需要你們輔助我制作?！蔽覀儾唤鹆伺d趣，似乎十分厲害的樣子。
第一步是裁剪英語標(biāo)識，看著阿姨的演示我心里不禁嘀咕：“這太簡單了沒難度啊?！钡?dāng)我接過小刀開始裁剪時，我愣住了，為何這么皺巴巴的，我裁的滿是褶皺與阿姨先前示范的整齊平滑完全不在一個檔次上。阿姨見我很為難的樣子便又給我示范了一遍，這次我開始細(xì)細(xì)研究阿姨的做法，慢慢裁出了平整的標(biāo)識。浮躁的心好像瞬間靜了下來，書香籠罩著的我好像找到了感覺，后來竟做出了很高的效率。
第二步是根據(jù)點讀筆讀出的錄音將標(biāo)識粘貼在適宜的位置上。我分到的是九年級上冊的英語教材，聽著耳機里熟悉的錄音，思緒好像飛回了一年前，那個班級那個教室那個講臺那個老師那群同學(xué)。重溫書籍的同時正確粘貼是一項腦力活也是一項體力活，長期低著頭注意力高度集中的我過不久便感脖子酸疼，精神疲憊，但轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子后依然繼續(xù)工作。不想放棄也不能，我告訴自己。終于，粘貼完最后一個標(biāo)識，我摘下耳機站了起來，興奮極了，我成功了我做到了，我沒有放棄。
看著用了整整兩小時做出的一整本貼滿標(biāo)識將被教師使用的教材，我的心頭突然涌上滿滿的自豪感。同時也感慨平時覺得so easy的事情居然會如此困難，竟會凝聚如此多的心血和時間，是太小看這些職業(yè)了吧，它們也是需要許多精力的。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇四
在對營銷工作進行控制時,可以采取精細(xì)化管理手段,促進企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因為在此工作而驕傲;明天，營銷一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇五
為自身的職業(yè)生涯撰寫一份優(yōu)秀的總結(jié)報告是個人實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的主要途徑。以下是小編整理的一些職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報告范文，供大家參考!
一，前言
二，自我探索
前言2013年9月，我們帶著對大學(xué)生活的向往與對未來的憧憬，走進了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
初來乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
其實，進入大學(xué)是一個人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
當(dāng)今的社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現(xiàn)，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
鼓勵我們不斷奮進，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地? 因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對于個人的成長和發(fā)展意義非凡!
第一章 自我探索
結(jié)合相關(guān)的測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
從測評得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
你在技能、價值觀的自我了解方面對自己比較清楚。
1，價值觀探索 職業(yè)價值觀指的是，你無論從事的是什么工作，都會努力在工作中追求的東西。
從某種角度，可以認(rèn)為，工作價值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會奉獻等。
我最突出的職業(yè)價值觀是追求成就、支持滿足。
其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。
即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
支持滿足:一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
對我而言，我所設(shè)想的工作是一個能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵我，這樣我會更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
我還是一個喜歡看見回報的人，不希望我的努力
什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機會，以此來提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
2，職業(yè)興趣探索
每個人都有獨特的興趣特點，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強興趣類型是：現(xiàn)實型和研究型。
而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
現(xiàn)實型手腳靈活，擅操作，愛運動。
研究型理性、精確，求知欲、思維力強 。
常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實地
對我而言，我不是很喜歡運動，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
而常規(guī)型還和我挺接近的。
我喜歡把精力投入抽象理念的活動中，像證明題的證明。
我覺得我還比較靠譜，腳踏實地，我不太喜歡倉促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動來獲取經(jīng)驗。
我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強，堅持不懈，獨立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動者。
我對人際關(guān)系就不那么感興趣。
但我覺得我為人真誠，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動，在團體中我的話不
多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
對我來說，我更喜歡獨立思考。
喜歡事前有時間準(zhǔn)備，比如在行動前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點前綜合別人的意見，有機會事先閱讀介紹背景情況的簡要資料等等。
這樣對我的幫助會很大。
希望有機會能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
提交東西很謹(jǐn)慎。
我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗的束縛。
在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
我也不想卷入一些未經(jīng)計劃而需要馬上進行的緊迫情況。
在未經(jīng)提醒的情況下投入某項工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會讓我很不適應(yīng)。
我討厭有較大的時間壓力或在不同的活動之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
4，技能探索
我認(rèn)為我最擅長的5項技能：
1. 時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間
3. 判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
4. 積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識，并能很快運用新知識
5. 科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對比、分類、演繹、歸納等)解決問題
我認(rèn)為我最薄弱的3項技能：
1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點
2.說服：說服他人改變想法或行為
3.修理：使用工具修理機器或系統(tǒng)
5，性格探索
綜合我在四個維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
總體來說，我的類型是：專家型追求能力與獨立
特點：考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。
不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
有很強的自制力，以自己的方式做事，不會被別人的冷遇和批評干擾，是所有性格中最獨立的。
是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整
合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
具有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。
在你感興趣的領(lǐng)域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
其實這個測評是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對自己要求也還行，就是有時有點自制力不足。
在團隊中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
而且，我還比較獨立，更喜歡一個人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時，我的耐心不是很夠，有時就容易態(tài)度不好，有時會有些不切實際的想法。
我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
6，自我探索小結(jié)
每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人需要密切相關(guān)的。
要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個方向，才會獲得更多的成功與機會。
職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點和不足。
每個人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來發(fā)揮自身的價值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點，將其發(fā)揮到極至!
四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個人行動的風(fēng)格。
因此，基于對自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識，以及自己目前面臨的
學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進做出思考與計劃。
技能在日?；顒又惺强梢灾鲃渝憻?、獲得、提高的。
但要清楚地制訂一個完善這些技能的計劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點和不足。
在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長的方式工作得更好。
第二章 個人感受
我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因為只有了解了自己，才會對自己真正想要的了如指掌，才會有動力追求，才不會像無頭蒼蠅那樣，找不到前進的方向，浪費大好年華。
要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
但是，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會后悔。
在進行人物訪談時，他們都提到了一點，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時，他提到了文憑的重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽最好，如：競賽獲獎，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
在訪談校外的人時候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
要隨時更新自己的知識，就像當(dāng)今生物的dna,rna測序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點等。
同時，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時，她
說到其實現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
轉(zhuǎn)入很方便。
她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計算機與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個論壇是在中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇六
晉城東方玻璃制品有限公司位于西大街、景西路和晉韓路的交匯處，總占地面積15200平方米，其中建筑面積8000平方米。1954年建廠，已有50多年生產(chǎn)玻璃器皿的歷史。是山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)經(jīng)營高級日用玻璃器皿。連續(xù)十年公司通過了iso質(zhì)量環(huán)境體系雙認(rèn)證； 于2001年獲得了國家輕工部賦予自營進出口權(quán)。
目前，公司擁有資產(chǎn)4000萬元，職工600余人，年生產(chǎn)產(chǎn)值可達(dá)6000萬元，銷售6500萬元，利稅600萬元。公司生產(chǎn)的2300余種產(chǎn)品全部出口，遠(yuǎn)銷美國、德國、澳大利亞、日本、香港等50多個國家和地區(qū)，倍受外商的青睞。公司產(chǎn)品采用目前世界上最先進的電熔技術(shù)，工藝及產(chǎn)品科技含量和附加值高，熱效高、耗能低、污染小，采用傳統(tǒng)的人工吹制，制作精良，品種多樣，合格率高，在國際市場上具有很強的競爭力。公司現(xiàn)有產(chǎn)品七大系列二千余種，出口歐、亞、美等五十多個國家和地區(qū)。
近年來，公司取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，1986年以來，公司先后被命名為“山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地”和“重合同守信用單位”。“景德橋”牌玻璃制品連續(xù)十年被評為“山西省名牌產(chǎn)品” 和“山西省著名商標(biāo)”。公司多次榮獲 “全國輕工業(yè)出口創(chuàng)匯先進單位”、“全國輕工業(yè)卓越績效優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)”等稱號。
針對職業(yè)健康危害，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，實行分類管理、綜合治理的原則，保護全體員工的身體健康及相關(guān)權(quán)益。
職業(yè)病防治工作不僅關(guān)系到廣大勞動者的健康權(quán)益，而且也關(guān)系到公司經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《衛(wèi)生部關(guān)于進一步加強職業(yè)病報告工作的通知》精神、國家疾控中心相關(guān)文件的`要求、《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，公司制定了《職業(yè)衛(wèi)生管理制度》，隨著公司的相關(guān)制度的完善和認(rèn)真宣傳，職業(yè)病防治工作正逐步走上完善成熟的軌道，并取得了較好的成果。現(xiàn)將公司的職業(yè)病防治工作情況匯報如下：
1
一、 加大宣傳力度
公司充分利用板報、會議學(xué)習(xí)等工具，有針對性地宣傳職業(yè)病防治知識，同時加大對《職業(yè)病防治法》和相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳。向工作人員發(fā)放宣傳材料等形式對《職業(yè)病防治法》進行了廣泛深入宣傳。
二、 重管理，完善制度
根據(jù)《職業(yè)病防治法》的要求,公司設(shè)置了專門的職業(yè)衛(wèi)生管理部門,配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負(fù)責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作；同時制訂《勞保用品管理制度》來規(guī)范職業(yè)衛(wèi)生管理；建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位生產(chǎn)操作規(guī)程；建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案；針對可能出現(xiàn)的急性職業(yè)病危害事故，公司成立了應(yīng)急救援指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)應(yīng)急救援辦公室，應(yīng)急救援辦公室日常事務(wù)由行政人事部負(fù)責(zé)，發(fā)生事故時，以指揮領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，成立事故應(yīng)急救援指揮部；建立了《職業(yè)病應(yīng)急救援預(yù)案》，提高職工的隱患意識和應(yīng)急能力；公司還加強對各級、各類人員的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)等內(nèi)容。通過制度實現(xiàn)管理，使公司的職業(yè)病防治工作更上一層樓。
三、 抓技術(shù)，防控職業(yè)危害
公司針對粉塵、噪音、高溫等有毒有害物質(zhì)因素，根據(jù)近年來國內(nèi)積累的成功的經(jīng)驗和辦法，采取了一系列的技術(shù)，減輕職業(yè)危害的發(fā)生，以達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，使職工生活在健康、清新的環(huán)境中。
（一）粉塵煙塵的控制：配料室、進料間等都設(shè)立了通風(fēng)除塵設(shè)施。加強配料人員的防護措施，上班期間必須佩戴防毒防塵面具、呼吸保護器等。
（三）噪聲控制：積極減少硬性物質(zhì)碰撞，有效的降低了噪聲對工作場所的影響；要求噪聲影響區(qū)的工作人員佩戴耳塞等防護措施。
（四）防高溫：（1)車間工作面采用了中央空調(diào)等降溫措施。(2)對部分高溫工作地點采用局部通風(fēng)降溫措施。(3)針對伏天高溫公司特供清涼飲料及綠豆湯等措施防暑降溫。
2
四、 加強職業(yè)衛(wèi)生防護
（一）職業(yè)性健康監(jiān)護：公司對接觸職業(yè)病危害因素的勞動者進行職業(yè)健康檢查。 每年對全公司的特殊工種和工作人員進行職業(yè)衛(wèi)生健康檢查，并將體檢結(jié)果存入員工檔案。
（二）保健品的發(fā)放與管理：對于從事特殊職業(yè)危害接觸(如高溫作業(yè))的勞動者,公司制定了防暑降溫藥及飲品、飲料的方案。
五、 從自身做起，加強職業(yè)防護
個體防護方面公司制定并執(zhí)行了《勞動用品管理制度》。《勞動用品管理制度》對個體防護用品的采購、發(fā)放做了明確的規(guī)定，按照不同的工種、勞動環(huán)境和條件，發(fā)放給職工不同防護能力的防護用品。公司每月都嚴(yán)格按照規(guī)定給生產(chǎn)一線職工發(fā)放勞動保護用品（毛巾、肥皂、洗衣粉、掛膠手套、高溫手套、耐酸堿手套、勞保手套、隔熱面罩、防毒面具、防毒口罩、防塵口罩、布口罩、工作服、勞保鞋、披肩帽等），接觸塵煙的操作人員配備個人防毒面具、空氣呼吸器、報警裝置等應(yīng)急防護設(shè)備與用品。接觸噪聲作業(yè)工人嚴(yán)格配備了耳塞、耳罩。
《職業(yè)病防治總結(jié)報告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
職業(yè)病防治工作是一項長期的系統(tǒng)工程，我們公司深感責(zé)任重大，盡管公司職業(yè)病防治工作取得了一定成績，但與要求相比還存在差距，工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，需要引起我們的高度重視，切實加以解決。在預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護勞動者健康等方面進一步努力工作，下一步我們將繼續(xù)圍繞以做全球公民，創(chuàng)綠色公司的企業(yè)理念和堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，強化宣傳教育，強化員工的職業(yè)安全意識，借鑒國內(nèi)、國際上的成功經(jīng)驗，引進先進的技術(shù)，防控職業(yè)危害，為廣大員工的健康、公司的經(jīng)濟發(fā)展做出新貢獻。
晉城東方玻璃制品有限公司
2017年10月11日
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一、管理工作
（一） 進一步完善我院科研與繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育各種管理制度，細(xì)化投稿、進修生、研究生、實習(xí)生等各項管理程序，繼續(xù)以服務(wù)、公正、公開為原則推進各項管理工作。全年共下發(fā)各種通知、公示、公告等35項，科研管理相關(guān)工作16項；繼續(xù)教育管理工作19項；及時公布新修訂的《廣東省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予與管理實施辦法》。新的《辦法》xx年1月1日起實施，我院按季度公布全院專業(yè)人員獲取學(xué)分情況，經(jīng)年終考核匯總公布全院專業(yè)人員學(xué)分達(dá)標(biāo)情況，實行動態(tài)管理，收到良好效果。
（二） 按上級部門科研工作管理的要求，認(rèn)真梳理我院在研的各級科研課題141項，如實填報在研課題的進展情況、經(jīng)費開支情況等，進一步加強了我院科研項目的后期管理。我院xx、xx年度省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項目按時申請結(jié)題11項；申請延期2項。
二、科研工作
（一） 科研立項正常推進。全年院內(nèi)立項課題6項。共組織申報院外各級科研項目30項，已獲批準(zhǔn)立項12項，其中省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項目8項，省中醫(yī)藥局1項，省自然科學(xué)基金1項。由朱光華副院長牽頭申請的公益性行業(yè)科研專項經(jīng)費項目《化學(xué)毒物暴露人群生物樣品庫的建設(shè)與運作》通過衛(wèi)生部專家評審和答辯，并按財政部要求提交了總額為100萬元的經(jīng)費預(yù)算申報書。我院丘創(chuàng)逸副院長、放射衛(wèi)生防護所楊宇華所長被廣東省人民政府聘為應(yīng)急管理專家，分別申報的《廣東省突發(fā)化學(xué)中毒應(yīng)急資源現(xiàn)狀與能力評估體系研究》、《廣東省核輻射突發(fā)事件應(yīng)急醫(yī)學(xué)資源整合與調(diào)度研究》應(yīng)急管理研究課題均被省人民政府辦公廳批準(zhǔn)立項，共獲補助經(jīng)費10萬元。
（二） ?？平ㄔO(shè)取得突破?！抖纠韺嶒炁c應(yīng)用》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)重點?？?，獲經(jīng)費支持30萬元；《核應(yīng)急與輻射防護》、《職業(yè)病防治與控制》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)特色?？?，分別獲支持15萬元。目前，三個?？普诎从媱澾M行建設(shè)，將不定期接受省衛(wèi)生廳的考核，三年后終期評估驗收。
（三） 科技成果登記取得新進展。黃漢林院長負(fù)責(zé)的省科技廳重點計劃項目《廣東化學(xué)中毒突發(fā)事故危害評估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援系統(tǒng)》通過成果鑒定，完成科技成果登記工作，并獲成果登記證書。該項目研究成果建立和發(fā)展了我國化學(xué)中毒事故、急性職業(yè)性危害評估和醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息支持綜合平臺，具有創(chuàng)新性；危害評估技術(shù)研究處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國際先進水平。目前，該成果已在我省地級市職防機構(gòu)推廣應(yīng)用，為申報科技成果獎奠定了基礎(chǔ)。
（四） 知識產(chǎn)權(quán)保護有新成果。由我院牽頭研制《化學(xué)中毒突發(fā)事件危害評估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息系統(tǒng)》、《職業(yè)健康監(jiān)護與監(jiān)測信息系統(tǒng)》已完成了計算機軟件著作權(quán)登記工作，并首次取得國家版權(quán)局頒發(fā)的《計算機軟件著作權(quán)登記證書》，登記號分別為xxsr05677、xxsr26395.我院成功研制的兩個信息系統(tǒng)對處置化學(xué)突發(fā)中毒事故以及規(guī)范職業(yè)健康監(jiān)護工作將產(chǎn)生較大的社會效益和經(jīng)濟效益。
（五） 國內(nèi)科研合作開拓新領(lǐng)域。由黃漢林院長負(fù)責(zé)參與中國cdc職業(yè)衛(wèi)生與中毒控制所牽頭研究的國家“xx-x”重點攻關(guān)項目《衛(wèi)生安全重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制－職業(yè)病防治技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究》、《重金屬和有機溶劑對工人健康損害的預(yù)防控制研究－三氯乙烯免疫系統(tǒng)損傷的研究》、《職業(yè)衛(wèi)生安全衛(wèi)生防護干預(yù)試點（who）》，共獲得科研資助經(jīng)費53萬元。目前，三個項目正在按計劃進行，并取得了新的進展。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇七
__年即將過去了，自從我進入采購部已一年有余了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過日常工作，讓我對工作崗位有了更深地認(rèn)識。
采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)。
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認(rèn)識到了個人的不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1、需從_和_購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、_器件的訂購與跟蹤，_項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的各類事宜，與_方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有_項目器件的訂購與跟蹤，_項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4、_供件的入庫確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(_項目、_項目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。
6、工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單、_自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。
7、發(fā)貨時拍照存檔，清點標(biāo)注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù)。
本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和__年初制定的工作計劃。在_經(jīng)理和_工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成了材料設(shè)備采購計劃_份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購器件采購合同_份，外購材料付款共_美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項目散件采購計劃共_批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行_份。全年安排處理船廠自供件入庫共_批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。(以上數(shù)據(jù)到_年_月_日為止)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個團隊當(dāng)中。采購部門的工作是講究配合，講究團結(jié)協(xié)作的，_經(jīng)理、_工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應(yīng)和遵守了公司制度，進一步加強了工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好了本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時間加強了學(xué)習(xí)。
平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對未來工作的計劃。
在日常工作中，我將做到以下幾點：
1、一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。
2、及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、繼續(xù)做好存檔工作;準(zhǔn)確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。
5、做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點：
(1)積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
六、總結(jié)。
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對待每項工作。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇八
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細(xì)都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇九
職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報告【1】
一，前言
二，自我探索
前言9月，我們帶著對大學(xué)生活的向往與對未來的憧憬，走進了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
初來乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
其實，進入大學(xué)是一個人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
當(dāng)今的社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現(xiàn)，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
鼓勵我們不斷奮進，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對于個人的成長和發(fā)展意義非凡!
第一章自我探索
結(jié)合相關(guān)的測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
從測評得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
你在技能、價值觀的自我了解方面對自己比較清楚。
1，價值觀探索職業(yè)價值觀指的是，你無論從事的是什么工作，都會努力在工作中追求的東西。
從某種角度，可以認(rèn)為，工作價值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會奉獻等。
我最突出的職業(yè)價值觀是追求成就、支持滿足。
其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。
即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
支持滿足:一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
對我而言，我所設(shè)想的工作是一個能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵我，這樣我會更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
我還是一個喜歡看見回報的人，不希望我的努力
什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機會，以此來提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
2，職業(yè)興趣探索
每個人都有獨特的興趣特點，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強興趣類型是：現(xiàn)實型和研究型。
而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
現(xiàn)實型手腳靈活，擅操作，愛運動。
研究型理性、精確，求知欲、思維力強。
常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實地
對我而言，我不是很喜歡運動，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
而常規(guī)型還和我挺接近的。
我喜歡把精力投入抽象理念的活動中，像證明題的證明。
我覺得我還比較靠譜，腳踏實地，我不太喜歡倉促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動來獲取經(jīng)驗。
我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強，堅持不懈，獨立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動者。
我對人際關(guān)系就不那么感興趣。
但我覺得我為人真誠，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動，在團體中我的話不
多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
對我來說，我更喜歡獨立思考。
喜歡事前有時間準(zhǔn)備，比如在行動前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點前綜合別人的意見，有機會事先閱讀介紹背景情況的簡要資料等等。
這樣對我的幫助會很大。
希望有機會能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
提交東西很謹(jǐn)慎。
我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗的束縛。
在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
我也不想卷入一些未經(jīng)計劃而需要馬上進行的緊迫情況。
在未經(jīng)提醒的情況下投入某項工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會讓我很不適應(yīng)。
我討厭有較大的時間壓力或在不同的活動之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
4，技能探索
我認(rèn)為我最擅長的5項技能：
1.時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間
3.判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
4.積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識，并能很快運用新知識
5.科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對比、分類、演繹、歸納等)解決問題
我認(rèn)為我最薄弱的3項技能：
1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點
2.說服：說服他人改變想法或行為
3.修理：使用工具修理機器或系統(tǒng)
5，性格探索
綜合我在四個維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
總體來說，我的類型是：專家型追求能力與獨立
特點：考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。
不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
有很強的自制力，以自己的方式做事，不會被別人的冷遇和批評干擾，是所有性格中最獨立的。
是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整
合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
具有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。
在你感興趣的領(lǐng)域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
其實這個測評是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對自己要求也還行，就是有時有點自制力不足。
在團隊中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
而且，我還比較獨立，更喜歡一個人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時，我的耐心不是很夠，有時就容易態(tài)度不好，有時會有些不切實際的想法。
我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
6，自我探索小結(jié)
每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人需要密切相關(guān)的。
要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個方向，才會獲得更多的成功與機會。
職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點和不足。
每個人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來發(fā)揮自身的價值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點，將其發(fā)揮到極至!
四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個人行動的風(fēng)格。
因此，基于對自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識，以及自己目前面臨的
學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進做出思考與計劃。
技能在日常活動中是可以主動鍛煉、獲得、提高的。
但要清楚地制訂一個完善這些技能的計劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點和不足。
在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長的方式工作得更好。
第二章個人感受
我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因為只有了解了自己，才會對自己真正想要的了如指掌，才會有動力追求，才不會像無頭蒼蠅那樣，找不到前進的方向，浪費大好年華。
要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
但是，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會后悔。
在進行人物訪談時，他們都提到了一點，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時，他提到了文憑的.重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽最好，如：競賽獲獎，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
在訪談校外的人時候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
要隨時更新自己的知識，就像當(dāng)今生物的dna,rna測序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點等。
同時，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時，她
說到其實現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
轉(zhuǎn)入很方便。
她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計算機與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個論壇是在中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
其實，演講者在上面講的東西，我完全聽不懂，因為主要是面向博士生和研究員的，也有一方面原因是他有很多英語，弄得我聽不懂。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十
今天我又一次認(rèn)真閱讀了教師的《職業(yè)道德》?！堵殬I(yè)道德》是每一位教師做好工作最基本的要求，在平時的工作中自己也是努力這樣去做的，愛自己的工作崗位，愛班中的每一位學(xué)生。
我們都知道教師是教育活動的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，在教育活動中起主導(dǎo)作用。我們不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。我們要用最大的愛心對待學(xué)生，熱愛學(xué)生是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。我們要尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生，保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。循循善誘，誨人不倦，因材施教。我也是這樣去做的，新學(xué)期開始，當(dāng)我接手一個新的班級，對班中的每一個學(xué)生我都像對待自己的孩子一樣去關(guān)心他們，笑看每一個學(xué)生，因此也得到了學(xué)生的歡迎。
現(xiàn)在的社會對教師提出了更多更高的要求。我們要用最大的愛心對待工作，要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人，要認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。這學(xué)期我任教了一年級，感覺壓力特別大，家長對自己孩子的期望值特別高。上星期五對孩子的拼音進行了一次練習(xí)，為了想了解一下學(xué)生對前段時間學(xué)拼音的效果如何，所以對這次練習(xí)批了分?jǐn)?shù)，結(jié)果好多家長對自己孩子的分?jǐn)?shù)很不滿意，問我該怎么辦。其實有些孩子都在90分以上，我覺得很不錯了。有些孩子考得差一些主要是對有些練習(xí)還不熟悉，還不清楚該怎么做，慢慢地他們掌握了方法，就會做了。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十一
1.教師在履行教育義務(wù)的活動中，最主要、最基本的道德責(zé)任是教書育人。
2.教師自我完善的重要途徑是嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
3.“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！边@說明教師職業(yè)道德具有對教育對象的教育功能。
4.教師職業(yè)道德的實踐功能集中表現(xiàn)在四個方面，即教育功能、調(diào)節(jié)功能、社會促進功能和行業(yè)保護功能。
5.師德情感是指教師心理上對師德規(guī)范所產(chǎn)生的一種愛憎、好惡、榮辱、美丑等的情感體驗。
6.從教師個體職業(yè)良心形成的角度看，教師的職業(yè)良心首先會受到社會生活和群體的影響。
8.不同社會教師職業(yè)道德相區(qū)別的根本標(biāo)志是教師職業(yè)道德的基本原則。
9.教師職業(yè)道德的基本特征包括：(1)從教師的社會責(zé)任來看，師德具有全局性;(2)從教師社會地位來看，師德具有超前性;(3)從教師職業(yè)及個人素質(zhì)看，師德具有導(dǎo)向性;(4)從教師的人格評價來看，師德具有超越一般職業(yè)道德的示范性。
10.依法執(zhí)教是教師堅持正確職業(yè)方向的保證。
11.教師職業(yè)道德修養(yǎng)的基本原則有：堅持知與行的統(tǒng)一;堅持動機和效果的統(tǒng)一;堅持自律與他律的統(tǒng)一;堅持個人與社會相結(jié)合;堅持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。
12.忠誠于人民的教育事業(yè)是我國教師職業(yè)道德的基本原則。
13.關(guān)愛學(xué)生是師德的靈魂。
14.熱愛學(xué)生的基本要求包括：(1)要深入了解學(xué)生;(2)要充分尊重學(xué)生;(3)要始終信任學(xué)生;(4)要嚴(yán)格要求學(xué)生;(5)要平等對待學(xué)生。
15.教師職業(yè)道德區(qū)別于其他職業(yè)道德的顯著標(biāo)志就是為人師表。
16.加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)，必須以理想信念教育為核心。
17.教師職業(yè)道德在全社會道德體系中處于核心和主干地位。
18.師德修養(yǎng)的內(nèi)涵非常豐富，主要包括的內(nèi)容是：教師內(nèi)在品質(zhì)修養(yǎng)和外部行為修養(yǎng)。
19.對教師“關(guān)愛學(xué)生”的具體要求是：關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生;對學(xué)生嚴(yán)慈相濟，做學(xué)生良師益友;保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。
20.對教師“教書育人”的具體要求是：遵循教育規(guī)律，實施素質(zhì)教育;循循善誘，誨人不倦，因材施教;培養(yǎng)學(xué)生良好品行，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，促進學(xué)生全面發(fā)展;不以分?jǐn)?shù)作為評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
21.對教師“為人師表”的具體要求是：堅守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則;衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明;關(guān)心集體，團結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長;作風(fēng)正派，廉潔奉公;自覺抵制有償家教，不利用職務(wù)之便謀取私利。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十二
人們常說，沒有夢想的人生是乏味的，沒有創(chuàng)造的生活是平庸的，沒有燃燒的事業(yè)是無奈的。時光飛速逝去，又一學(xué)期過去了，這學(xué)期是我擔(dān)任一(1)班副班主任的第二學(xué)年，在這學(xué)期中多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。所謂“一份耕耘一份收獲”，正因為努力，才有喜悅，正因為努力，才有收獲?，F(xiàn)將我半年來做副班主任工作總結(jié)如下：
有人說：“一切最好的教育方法，一切最好的教育藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育對學(xué)生無比熱愛的熾熱心靈中?！币虼?，班主任也好副班主任也罷，首先應(yīng)該是愛學(xué)生的。以心交心，只有你把用心去和學(xué)生交流，學(xué)生才會向你你敞開心扉。這樣你才能夠真正的融入到孩子之中。利用平時的課余時間多到學(xué)生中去，發(fā)現(xiàn)和了解學(xué)生們的困難和問題，及時幫助他們解決。
我經(jīng)常和班主任老師一起討論班級的情況以及存在的問題，或者向她反映一些情況，共同做學(xué)生的工作，努力解決問題。平時積極參與班級的日常管理，參加班級的集體活動。如認(rèn)真參與班級的早操活動;每天都能準(zhǔn)時和班里的孩子一起排隊去食堂吃午飯。
俗話說得好：“說千言到萬語，不如做個好樣子”，尤其是在學(xué)生面前。所以，在學(xué)生面前，我會嚴(yán)格要求自己，以身示范。對于一年級的學(xué)生來說，他們由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。
在日常生活中不僅以身作則，還根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣，讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
這些就是半年以來我的一些體會。有心才會有得，有耕耘才會有收獲。我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十三
學(xué)習(xí)了新修訂的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我更深的認(rèn)識到：教師要教書育人，必先要提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)，只有具備了高尚的道德情操，才能成為一名合格的人民教師。
一、勤懇敬業(yè)，樂于奉獻。
教師的積極情緒、主動心態(tài)是身心健康的一種內(nèi)驅(qū)力，能促使我們積極向上，不斷進取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學(xué)生帶來很大的影響，促進他們健康快樂地成長，最終達(dá)成教育教學(xué)目標(biāo)，并形成良性循環(huán)。如今，由于社會對教師更高的要求，教師自身工作任務(wù)的繁重，工作壓力的加大，使很多教師產(chǎn)生了對工作的厭煩情緒，對工作的熱情不高，這在很大程度上影響了我們工作的質(zhì)量，也不利于學(xué)生的發(fā)展與成長。作為教師，我們應(yīng)該認(rèn)識到這種現(xiàn)狀對教師自身發(fā)展、對學(xué)生成長的不利，要學(xué)會克服自己工作中的困難，以積極樂觀的態(tài)度看待自己的工作，努力去完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)教師價值與學(xué)生成長的雙贏。
二、終身學(xué)習(xí)，拓寬知識。
終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念。做為教師，更應(yīng)該活到老學(xué)到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。陶行知先生的“要想給學(xué)生一碗水，教師必須要有一桶水?！钡乃枷?，雖然說了幾十年，但在今天依然適用。社會的發(fā)展，知識的更新，課程的改革，都需要教師去不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的更新自己的思想觀念，更新自己原有的知識結(jié)構(gòu)，這樣，教師才能去適應(yīng)課程改革與學(xué)生發(fā)展的需要。因此，我們就要不斷地給自己充電，把讀書當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營養(yǎng)，使自己變得更為睿智。在吸取新的知識、觀念的過程中，還要善于反思、勤寫筆記，注重積累，加強研究，以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進取的開拓之路。
總之，通過師德規(guī)范的學(xué)習(xí)，我更加明白了：教育孩子的真正目的不在于傳授多少課本知識，最重要的是教會他如何做人!作為一名教師，要教會學(xué)生做人，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。因此，我會用教師職業(yè)道德規(guī)范時刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈。
職業(yè)體驗總結(jié)報告篇十四
年底已近，很多人都開始為自己進行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)顧問提醒，無論是剛出校門的學(xué)生，還是在職場拼殺多年的“老”人，在新一年度工作即將開始時，都需要制訂一個明確的、切實可行的規(guī)劃。
1.如何制訂規(guī)劃
職場人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計
一、分析角色加以定位。
白玲工作室首席咨詢師白玲說，制訂一個明確的實施計劃，首先要明確給自己定位。一定要明確根據(jù)計劃你要做什么；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境，自己將會有怎樣的發(fā)展機遇；不論未來是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來預(yù)留發(fā)展空間。
體現(xiàn)個人價值首先要明確個人價值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的職場中人都應(yīng)自問：我的定位是什么，核心競爭力有哪些，身價有多少？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來做評估，衡量并確定自己在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的薪資價值。一般來說，衡量個人價值一方面根據(jù)自己的市場競爭力，另一方面則是市場需求。構(gòu)成競爭力的基本要素是個人素質(zhì)包括：知識、經(jīng)驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力、工作績效、職位高低、知名度等。
二、根據(jù)自己的.特點和現(xiàn)實條件，確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。
中華英才網(wǎng)的職業(yè)規(guī)劃專家說，對于職場中人來說，工作有連續(xù)性和階段性之分。很多人在每年的過渡中都不會對自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細(xì)的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時，應(yīng)從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手。是否計劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計劃改善自己的職位？是否計劃增長自己的薪資等等問題都應(yīng)該納入自己的考慮范圍，并做出詳細(xì)指標(biāo)。
三、詳細(xì)分解目標(biāo)，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計劃，
從小職員一躍成為老總的可能性實在微乎其微，那么制訂能逐步實現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo)，無疑是每個職場人士最切實可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進行時間劃分是操作性最為便利的方式。同時要注意，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過于細(xì)碎，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作。因為不可預(yù)知因素和其他職場上的旁枝瑣節(jié)會打亂自己的發(fā)展計劃。
四、根據(jù)個人需要和現(xiàn)實變化，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計劃。
職場上常說，計劃趕不上變化。對于自己碰到的問題和環(huán)境，需要及時調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計劃有時形同虛設(shè)。
求職者規(guī)劃設(shè)計
前程無憂高級副總裁簡思懷介紹說，對于明年計劃找工作的人來說，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的。
一、直接瞄準(zhǔn)招聘公司，從專業(yè)的招聘網(wǎng)站、報紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè)。
二、告訴熟人自己的職業(yè)計劃，讓他?她們幫助自己認(rèn)識相關(guān)的人，并通過他們了解現(xiàn)存的空缺職位。如果是剛從學(xué)校畢業(yè)，或者即將畢業(yè)，盡可能與自己的老師探討未來之路，相信沒有誰比導(dǎo)師更了解你的能力、志向和興趣。
三、不要輕視小公司。大部分空缺職位來自于規(guī)模小、但增長迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時會大造聲勢，愿意花大錢，但是去小公司而且是前景不錯的小公司求職，成功率要高得多，個人發(fā)揮余地也相對大得多。所以，對正在迅速壯大中的小公司特別關(guān)注一點，它們不端架子，你也容易與公司高層接觸。
四、如果是面臨求職的人，可以找一個求職伙伴。艱難、孤獨的求職過程，很容易讓人感到失望、喪氣，你必須面對“被拒絕”的窘境。但是，伙伴間可以互相鼓勵、安慰。
五、設(shè)計在線簡歷。求職者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解公司、行業(yè)現(xiàn)狀，一則可以確定自己的求職方向，二則了解一下行業(yè)、公司的文化特色、用人要求。另外，無論個人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時候都是必需的。