總結(jié)可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗和提升自己的能力。在總結(jié)中，應(yīng)該突出重點，突出所取得的成就和進(jìn)步。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以讓我們從中受益。
影樓銷售總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，我融入這個集體已經(jīng)快將近半年了，對于我個人而言，也是一個不小的突破，自己一直在學(xué)習(xí)中不斷努力的進(jìn)步…我很榮幸能參加到格林童趣兩周店慶活動中，也很高興為這次活動獻(xiàn)上自己的一份力，更值得慶祝的是通過我們共同的努力，我們格林童趣也邁上了更高的.臺階。
在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，這個月比較忙。
碌，由于自己沒有更恰當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ靼才?，沒能及時整理并通知客人，所以自己更要做好這方面工作，避免這些客怨的發(fā)生。
十二月我們?nèi)匀灰ぷ?，做好自己的本職工作，公司給我們提供了這么好的平臺，我就更應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加油，再努力…加強學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)能力，積極進(jìn)取，付諸于努力工作的實踐中。
影樓銷售總結(jié)篇二
(一)通過公司安排參加步步為贏的學(xué)習(xí)后加深了我對團(tuán)隊的理解,沒有完美的`個人,只有完美的團(tuán)隊。其次勝利最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個剛走入社會的學(xué)生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培訓(xùn)中有這樣四句話對我啟發(fā)很大:。
1,每個人都應(yīng)該樹立一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個近期的目標(biāo)，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2,創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。
3,不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4,沒有過分的希望，就沒有煩惱。沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)結(jié)束了在上海阿拉丁兒童攝影有限公司的實習(xí)后，感觸真的很多，上海阿拉丁不愧是一個擁有了七年旺盛生命力的企業(yè)。首先，不光是它憑借自身的優(yōu)勢自身很強的造血功能在短短幾年就成為兒童影樓的前列，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服!企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,企業(yè)精神是企業(yè)不竭發(fā)展的動力,企業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。上海阿拉丁以這里有你真好，阿拉丁因我而變以為核心理念!以讓世界充滿童真的美麗與愛為社會價值!以嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)作、務(wù)實、創(chuàng)新為管理理念,以服務(wù)至臻，信譽至上為經(jīng)營理念!以不滿足于現(xiàn)在的局面，不滿足于單方面的領(lǐng)先，對手只是暫時落后，唯有不斷變革創(chuàng)新、不斷做大做強，才能穩(wěn)立于不敗之地為發(fā)展信念!以時尚奢華,主題鮮明為定位體現(xiàn)!以創(chuàng)新無窮途，美麗無極限為創(chuàng)新文化!以永不言敗為企業(yè)精神!以心有多寬,舞臺就有多大為企業(yè)價值觀!加入上海阿拉丁后，讓我更加堅信自己選擇的重要性。
(三)通過上海阿拉丁,我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程。阿拉丁作為民營企業(yè)短短7年就成為上海具有一定知名度的兒童影樓,這無疑是個壯舉。從中我可以學(xué)到很多東西。
1,阿拉丁以“讓世界充滿童真的美麗與愛”為使命，并為之而努力，使阿拉丁神燈成為品牌的典范。
2,不斷調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場，創(chuàng)名牌。阿拉丁人對自己的產(chǎn)品很自信，它們精于品質(zhì)，專于生活，這是阿拉丁人對自己品牌的最高要求。
3,長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。面對機遇和挑戰(zhàn)，阿拉丁以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳阿拉丁品牌,并在xx年擴(kuò)展了一個上海阿拉丁網(wǎng)絡(luò)銷售部。
4阿拉丁在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力和德行素養(yǎng)。雖然我剛剛畢業(yè)，但也解開了我心中的許多困擾，增進(jìn)了對阿拉丁的了解。
(四)本公司在服務(wù)理念上,在管理上,在經(jīng)營宗旨上更新并推出了tcs系統(tǒng),既全心全意致力于您的百分百滿意以及向著集約化、集團(tuán)化、國際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)體系和科學(xué)經(jīng)營策略,和一直堅持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”為原則,其中在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競爭力。用節(jié)假日等開展大型的活動，每次活動都印發(fā)大量的海報。在活動期間，還增設(shè)活動專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的活動作品,努力實現(xiàn)自己的品牌價值。
影樓銷售總結(jié)篇三
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說設(shè)計是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個設(shè)計就要追求完美。做完一張照片一本相冊我都會用客戶的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會高，公司的效益就會好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會進(jìn)入一個良性循環(huán)。公司越強我們也會越好，越覺得光彩。
雁過留聲，人過留名，我希望我在這個行業(yè)里會有個好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費者，消費了，可東西不如我意，我肯定也會很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報，每一張照片每一本相冊，我只希望可以給他們留下美，不會交給他們勉強和遺憾。
中你們意就行了。記得他們走時女的很溫順，一個勁兒的說讓我費工了。
工作了這么長時間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開闊了許多，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來越平靜，學(xué)會了傾聽客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結(jié)婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結(jié)一次婚，新人是最美的，無論是誰都會很挑剔的對待這些事，如果是我我想也許我會更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來珍藏。影相這些東西會有太多的內(nèi)含，有太多的意義在里面。有許多客戶會珍藏一生的，有時想想真的讓我很感動，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。
設(shè)計是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動力讓人做好自己的事，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計的美麗世界，只覺得一切都很充實和美好。
有人說常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。
影樓銷售總結(jié)篇四
20xx年度年終工作總結(jié)不知不覺中，我已加入_團(tuán)隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為_的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。_了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。
對公司各個部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。
2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。
3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。
5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。
1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力把工作做到。
2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛_臺，并于20xx年_月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識到：
作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應(yīng)該有強烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責(zé)，與此同時，更應(yīng)該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。
總結(jié)一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
影樓銷售總結(jié)篇五
時光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會成長中又見證了一年協(xié)會特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會在校團(tuán)委指導(dǎo)和支持下以及本協(xié)會所有會員的共同努力下，取得了圓滿的結(jié)束?；厥孜覀?nèi)〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會每個成員都感到欣慰的成績，鍛煉了會員的動手、動腦能力。會員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時，協(xié)會的影響力也在不段的提高，現(xiàn)在將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一年以來，協(xié)會會員在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，加大了協(xié)會的宣傳力度，擴(kuò)大了宣傳的范圍。協(xié)會的宗旨“始終積極為同學(xué)門服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開展許多活動?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動，豐富了會員的課余生活，同時也提高了他們的攝影技術(shù)水平。
1、學(xué)會繼續(xù)并承
發(fā)展了協(xié)會以往繼來的活動，并不段的豐富和完善這些活動。如組織外拍，通過外拍不僅能夠讓會員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會員們之間的感情，更能體現(xiàn)協(xié)會的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
2、活動不段創(chuàng)新
如、攝影講座、拍電影這種形式的活動不僅調(diào)動了協(xié)會會員的積極性，同時在活動中與其他高校攝影愛好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會的發(fā)展。
3、活動范圍
不斷擴(kuò)大，不在只是對某個單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過活動的擴(kuò)大，來豐富活動的內(nèi)容，通過活動的新穎性來擴(kuò)大協(xié)會的影響力，吸引更多的同學(xué)。
當(dāng)然，協(xié)會的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多的不足點，需要我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)，去做得更好。
1、活動的宣傳力度不夠。
2、活動的規(guī)模不大。
在新的一學(xué)期，協(xié)會將會以以往的不足為教訓(xùn)，積極開展切合本協(xié)會的活動，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導(dǎo)下，和全體會員的共同努力下，攝影協(xié)會會成長得更好。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我處人處事的基本原則。
影樓銷售總結(jié)篇六
一、工作職責(zé)：技術(shù)監(jiān)督及提升，完美服務(wù)客戶，產(chǎn)品品質(zhì)保證，保證客人100%滿意度！
具體工作目前：完美溝通表執(zhí)行；范本執(zhí)行！
二、每天工作安排：（按每天時間順序）
1完美溝通表監(jiān)督到9：30；
2上午a看客片及相冊設(shè)計，有問題及時給主管和當(dāng)事人指正；b影棚和數(shù)碼部單獨會議評片。
3（人員開始忙后）看客人成品，有問題及時和相關(guān)責(zé)任人接洽，找原因通告改正（三大技術(shù)部或圖片社）。
4參與或配合各技術(shù)部培訓(xùn)。
三、現(xiàn)狀分析：
1數(shù)碼部：a沒有凝聚力，團(tuán)隊文化最不佳。
b技術(shù)沒有監(jiān)督，沒有帶領(lǐng)者，各自只顧自己。
2化妝部：a團(tuán)隊文化欠佳，小事相對較多；
b技術(shù)沒有監(jiān)督，人人自負(fù)，聽不進(jìn)建議；
c 學(xué)習(xí)氛圍極欠缺！
四、下一步兩大工作重點部門
1數(shù)碼部
a技術(shù)提升：a定每周3.4.5.早上總結(jié)會，總結(jié)前一天發(fā)現(xiàn)的問題，及時指正！
b 嚴(yán)抓質(zhì)檢，發(fā)圖片社前主管檢查！
c 范本顏色、版式調(diào)整。
b團(tuán)隊文化：會議中鼓勵每個人發(fā)表意見，把想法說出來，給予及時解決，打消隔閡！
2攝影部
a主管積極性：責(zé)任明確，嚴(yán)監(jiān)督（助理早上培訓(xùn)在梁師傅帶領(lǐng)下已進(jìn)行兩天）
b技術(shù)監(jiān)督：加大客片點評，上像前中午時間。
助理培訓(xùn)，培養(yǎng)影棚學(xué)習(xí)氛圍。
五、團(tuán)隊配合
團(tuán)隊三部門真正融合，尤其數(shù)碼部的融入。
方法：開會、點評客照均以小組形式出現(xiàn)。
六、謹(jǐn)記教導(dǎo)：
1.關(guān)心每一個人。洞悉——及時給予批評和表揚；
2.心態(tài)、素養(yǎng)的整體提升，客人滿意度的提升；
3.產(chǎn)品開發(fā)——要有亮點（如圖蘭朵…..）。
影樓銷售總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟。
從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
二、2021年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三、工作中的問題及解決辦法。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__x年9月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，__x年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。
一、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、不足之處。
對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
三、工作計劃:。
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團(tuán)隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
影樓銷售總結(jié)篇八
１.熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任感和服務(wù)意識，工作積極主動，任勞任怨，講文明禮貌，要求清潔衛(wèi)生，作風(fēng)正派，不謀私利，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)好每一位顧客。
２.熟練掌握化妝、盤發(fā)知識及操作程序，有高超的技藝，熟悉各種化妝用品、用具的性能、特點和使用方法。
３.掌握規(guī)定的化妝技巧，研究化妝方面的發(fā)展趨勢，不斷推陳出新，有培養(yǎng)助手的能力。
４.微笑服務(wù)，禮貌熱情，接待顧客主動問好，“請”字開頭，“謝”不離口。耐心細(xì)致地問顧客的喜好、要求，為其盡力服務(wù)，使顧客稱心如意，送客時送上祝福語。杜絕帶著情緒上班，與客人發(fā)生爭執(zhí)。
５.儀容儀表要整潔，化妝上班，講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持口齒清新，化妝時不能面對顧客呼吸，保持化妝的高水準(zhǔn)技術(shù)，維護(hù)影樓聲譽。
６.負(fù)責(zé)保管、使用化妝用品，對套刷、粉撲每天清洗一遍，同時節(jié)約使用化妝用品，對于易損壞的化妝品(如口紅、膠水)妥善保管，可以重復(fù)使用的用過后必須存放起來，避免不必要的浪費，提出化妝用品的采購建議，保持化妝臺面的'整潔和干凈。
７.遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，嚴(yán)格執(zhí)行影樓各項規(guī)章制度，不準(zhǔn)擅離職守，上班時間不做與本崗位無關(guān)的任何事。
８.化妝師在工作中應(yīng)主動介紹化妝程序，注意征求顧客意見。
９.有良好的職業(yè)道德，化妝時神情專注，動作輕快、熟練。根據(jù)顧客的要求按照顧客的臉形、氣質(zhì)和頭發(fā)疏密認(rèn)真細(xì)致地做出客人的理想造型。
１０.各保管頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套的化妝師，必須對本月所使用的用品分類、分色、分新舊并進(jìn)行登記，以便對遺失或壞掉的加以補充。
１１.新娘每換一次頭飾都要求化妝師或化妝助理及時放回原處，不得任意放在化妝臺上或隨便亂丟。
１２.化妝師必須每月集體學(xué)習(xí)禮服配套及頭飾的搭配，對白紗、彩紗各種頭飾搭配做統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不夠的造型用品及時寫購物單交與經(jīng)理及時購回，不得因短貨而影響造型。
１３.對于已舊或已壞的頭飾、假發(fā)、首飾、頭紗及手套及時清理，如可清洗干凈交與洗衣工或自己清洗，如太舊請主管簽字換掉。
１４.頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套架上擺放用品必須整潔有序，條理分明，容易取放。
１５.化妝師在取造型用品時不得亂翻亂找，以免弄亂用品，使用完的化妝品憑空盒去換，并簽上領(lǐng)取日期及數(shù)量。
影樓銷售總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼xxx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近一年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過在影樓這將近一年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識到化妝也是一門很深的學(xué)問，從之前的愛好到現(xiàn)在的`專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學(xué)習(xí)外，還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能。
xxx年即將遠(yuǎn)去，xxx年又將迎來，希望在xxx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認(rèn)可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好！
影樓銷售總結(jié)篇十
做為一位在婚紗照影樓，婚紗工作室，攝像工作室工作了5年多的人來說，其實小四一直都想整理一篇攻略貼和jm們分享，可是偏偏小學(xué)勉強畢業(yè)的我，沒啥文字功底啊，對寫帖子真的是一個字“懶”。
要決心寫帖子是因為上周無意當(dāng)中去了紫月亮婚慶，想來和大家分享一下，就順便總結(jié)一篇婚紗照攻略帖咯。
當(dāng)然，小四現(xiàn)在改行了，不再做影樓了。
好了，先來整理一些定婚紗照，拍婚紗照的攻略。最后再帶上婚慶探店報告。
首先，婚紗照我覺得是不要求數(shù)量，在乎的是質(zhì)量，要少而精，根據(jù)經(jīng)驗之談，90%以上的夫妻，婚紗相冊基本都是拿回家那陣看一次，婚禮當(dāng)天拿出來擺一次，基本就是壓箱底了。(包括小四我自己在內(nèi))但是結(jié)婚畢竟是一輩子一次，不拍也不行，這個具有紀(jì)念意義。所以呢，婚紗照一定要少而精。
1.個人建議婚紗照相冊兩本足以，兩本相冊，一般每本10p最合適，也就是10個頁面，所以精修入冊的相冊在50-55張之間是比較合適的，多了相片做的太擠不大氣，少了太空。放大相框，根據(jù)個人房子裝修情況而定。服裝，有4-5套足夠了，2內(nèi)2外，或者2外3內(nèi)。服裝太多，拍到后面，自己都累了，狀態(tài)也沒那么好，一般拍的第一套，效果都會比后面兩套差，因為還沒有進(jìn)入狀態(tài)，所以自己最喜歡的服裝放在第二或者第三套拍。
2.關(guān)于定婚紗照，現(xiàn)在的婚紗照工作室越來越多，婚紗照風(fēng)格也越來越多樣化，所以很多新人都會有選擇困難癥，到底是選工作室還是影樓。下面給大家分析分析。
影樓：首先，價格上肯定會比工作室稍微的貴一點點，因為大牌子好的影樓，都是開在繁華商圈的門店，豪華的裝修，費用自然就高出那么一點。影樓也會有自己的攝影棚，但是一般都不算大。風(fēng)格相對來說都是比較經(jīng)典，傳統(tǒng)。而且在同一家影樓拍照的新人，就會出現(xiàn)撞片的情況，服裝發(fā)型場景基本上都是一樣的。服務(wù)上，影樓一般很少是一對一的服務(wù)的，尤其是價格低的套餐。以前的影樓會有很多隱形消費，比如買粉撲了，假睫毛啦，硅膠啦，服裝區(qū)域升級了，這幾年，隱形消費越來越少了，但是服裝分區(qū)這個還是會有存在的。少部分的隱形消費還是會有的。還有底片，以前的影樓底片是不會全部給新人的，基本都是套餐里規(guī)定50張，其他剩余的都是花錢買，不管是原片還是精修，后來由于相關(guān)規(guī)定出臺，原片底片都必須全部給消費者，但是又出現(xiàn)其他后期費用，例如加精修入冊，加相冊等等。當(dāng)然，這個也是看個人需求。所以影樓，畢竟適合嫌麻煩，對婚紗照沒有太多想法和要求的新人。
工作室：工作室的話，其實也分兩種，一種是小型的工作室，一種是大型的，大型的工作室呢，一般會用自己很大的攝影棚，場景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，幾千平的場館，3-4百名員工。像這樣的工作室，一是有保障，而是內(nèi)景效果非常的好。而且工作室的服務(wù)基本都是一對一的。但是不足的.是，因為公司大，一天拍照的人就會多，可能會有選服裝去晚了，好看，滿意的都給人家選走了，還有就是旺季的時候，拍照的人多的時候，場面就跟打戰(zhàn)一樣。拍出來的相片呢，基本都是撞場景，大同小異吧。還有一種呢就是小型工作室，人不多，但是講究的是創(chuàng)意，為新人量身打造，一對一服務(wù)，像這種工作室，自己的攝影棚很簡單，基本都是單色調(diào)，但是拍出來的效果也絕對不錯，外景時他們的重點，其實我個人還是喜歡外景多一些，拍出來清新自然。但是像這樣的工作室基本價格都不會便宜哦。
3.關(guān)于價格，拍照時間問題。
我想，關(guān)于價格，肯定也是大家比較關(guān)心的一個問題，對于長沙的婚紗照行情，其實小四不太了解，在上海的價格，5到7千是畢竟普遍的。但是其實我個人覺得，首先一定要給自己做好一個預(yù)算，大概需要哪些產(chǎn)品，能接受的浮動上下是多少，往往是因為婚紗照，所以很多新娘子在這一點上就會不理智的消費。其實差不多的產(chǎn)品，差不多的檔次的影樓，工作室，價格都不會差的太遠(yuǎn)的，每個行業(yè)其實都是這樣，不是嗎??所以建議在價格上面，新人們不要比較太多家，因為比較的越多家，只會讓自己越迷茫，越糾結(jié)。
不過價格浮動比較大的情況，會是在7.8.12.1.2月，這種寒冷或者是炎熱的淡季，這個時候拍的話，價格可能會比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的話，效果會受一定的影響。如果不怕熱，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以選擇這個時間拍。還有就是婚紗照一般最晚要在婚禮前兩個月到三個月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不滿意重拍，在婚禮前就出來成品，所以時間上面一定要準(zhǔn)備充分一點。像5.6.9.10.11這種拍照旺季，檔期也一定要早一點就訂好，否則，又是搶不到當(dāng)前，尤其是那種火爆的公司。
其實，不管定影樓也好，工作室也罷，小四還是覺得，自己做足功課才是王道，在選工作室影樓的時候，可以先到網(wǎng)站上去看，或者找拍過的朋友推薦，然后看看他們的官網(wǎng)，當(dāng)然不要看樣片，樣片那都是專業(yè)的模特，總監(jiān)級的化妝師，總監(jiān)級的攝影師，加上總監(jiān)級的后期高手創(chuàng)造出的結(jié)果，我們是普通人，沒有那么好的表現(xiàn)和底子，當(dāng)然，有的客片拍出來甚至比樣片更美，那怎么來區(qū)別樣片和客片呢，第一看長相，第二看場景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。兩個人都長的出氣的美，帥，女孩子身高又不錯那有，而且兩個人的表情笑的都那么專業(yè)，還有場景也不一定是在本地方有的，兩個人的眼神交流過少，幸福感不那么真實，那么90%以上都是樣片了。一般客片呢，在各大婚嫁論壇里都會有那么一些的。
其實要拍出好的片子，新人和攝影師，化妝師的溝通是很重要的，還有自己當(dāng)天的表現(xiàn)。所以小四建議，新人們在拍照以前可以多找一些自己喜歡的風(fēng)格相片，包括妝面，發(fā)型拷貝下來，拍照當(dāng)天拿給化妝師和攝影師看。在拍照之前，多照鏡子練習(xí)微笑，大笑，就是婚紗照中必須的表情。還有當(dāng)天的心情一定要放松，把拍照當(dāng)做是一次郊游，玩耍，都可以。
再來說說攝影師分級別問題，其實不管是工作室，影樓的攝影師，雖然有點不會將級別打出來那么明顯，但是在分配的時候，都會把拍的好的分給套餐價格比較高的，畢竟攝影師是拿提成吃飯的，自己有這個技術(shù)了，自然不愿意拍提成低的單子，這是人之常情。所以，如果有指定攝影師的服務(wù)，自己最好是可以指定幾位備選的攝影師。
上幾張小四本人的婚紗照吧，在以前上海公司拍的，說實話，感覺沒有拍太好，因為小四那時候已經(jīng)有兩個月身孕，狀態(tài)不是很好。
軍裝，因為應(yīng)采兒和陳小春的婚紗照而流行起來的，好吧，那我也跟上潮流。
外景拍了三套服裝，兩個外景地。
因為我和我老公都是湖南人，在上海這座城市相識相遇相愛，外灘很具有紀(jì)念意義，所以就想拍這里的外景，但是這套，真的很讓我失望。
影樓銷售總結(jié)篇十一
時光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會成長中又見證了一年協(xié)會特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會在校團(tuán)委指導(dǎo)和支持下以及本協(xié)會所有會員的共同努力下，取得了圓滿的結(jié)束?；厥孜覀?nèi)〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會每個成員都感到欣慰的成績，鍛煉了會員的動手、動腦能力。會員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時，協(xié)會的影響力也在不段的提高，現(xiàn)在將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一年以來，協(xié)會會員在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，加大了協(xié)會的宣傳力度，擴(kuò)大了宣傳的范圍。協(xié)會的宗旨“始終積極為同學(xué)門服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開展許多活動?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動，豐富了會員的課余生活，同時也提高了他們的攝影技術(shù)水平。
1、學(xué)會繼續(xù)并承發(fā)展了協(xié)會以往繼來的活動，并不段的豐富和完善這些活動。如組織外拍，通過外拍不僅能夠讓會員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會員們之間的感情，更能體現(xiàn)協(xié)會的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
2、活動不段創(chuàng)新如、攝影講座、拍電影這種形式的活動不僅調(diào)動了協(xié)會會員的積極性，同時在活動中與其他高校攝影愛好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會的發(fā)展。
3、活動范圍不斷擴(kuò)大，不在只是對某個單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過活動的擴(kuò)大，來豐富活動的內(nèi)容，通過活動的新穎性來擴(kuò)大協(xié)會的影響力，吸引更多的同學(xué)。
當(dāng)然，協(xié)會的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多的不足點，需要我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)，去做得更好。
1、活動的宣傳力度不夠。
2、活動的規(guī)模不大。
在新的一學(xué)期，協(xié)會將會以以往的不足為教訓(xùn)，積極開展切合本協(xié)會的活動，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導(dǎo)下，和全體會員的共同努力下，攝影協(xié)會會成長得更好。
在老生區(qū)全體輔導(dǎo)員老師、社區(qū)學(xué)生工作助理的努力下，經(jīng)過策劃、宣傳、征稿、評選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時兩個月，終于在6月8號圓滿地落下了帷幕?；厥捉M織比賽的整個過程，點點滴滴，歷歷在目。
本次活動的總指揮于曉鋒老師在開學(xué)初就發(fā)動我們征集本學(xué)期社區(qū)活動的項目，并承諾一定給與大力支持。經(jīng)過大家的討論，最終決定由我、曹勝利、許森榮三人分工合作，負(fù)責(zé)“魅力校園精彩瞬間——大學(xué)生攝影大賽”的工作。
4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書，包括大賽的稿件征集宣傳海報內(nèi)容、分工合作內(nèi)容及經(jīng)費預(yù)算。決定在4月底進(jìn)行全校性的廣泛宣傳;5月8號之前收集稿件;由我負(fù)責(zé)作品收集、聯(lián)系作者、邀請評委及整個活動的統(tǒng)籌策劃等工作;曹勝利負(fù)責(zé)展覽的準(zhǔn)備工作;許森榮負(fù)責(zé)獎品的購買等工作。大家躊躇滿志，對此次活動的期望頗高。
4月16號，在準(zhǔn)備好此次大賽的宣傳海報基礎(chǔ)上，宣傳工作啟動。本人發(fā)動海桐的勤工儉學(xué)同學(xué)幫忙，在學(xué)校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報，而且在西南、荔山門口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報。從后門的稿件征集過程來看，宣傳的效果是很不錯的。而且不少同學(xué)就作品收集的規(guī)格、數(shù)量等問題與我取得聯(lián)系，比如光是此類郵件，我們就收到不下10封，詢問參賽的有關(guān)事宜，可見此次活動很受同學(xué)們的歡迎。
20xx年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續(xù)還有作品寄來，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關(guān)作者說明情況。最后我們評出的一二三等獎的作品包括6名作者的16幅作品，說明獲獎比例較低，更說明此次比賽的作品征集工作開展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。我負(fù)責(zé)稿件的收集和整理工作，其中因為作者的作品不符合規(guī)格、缺少作品簡介、缺少作者簡介、關(guān)于評獎的答疑等問題要通過郵件、電話等方式與31位作者取得一次又一次的聯(lián)系，花費了很多的時間和精力，當(dāng)然，得到的也是充分的鍛煉和勞動的快樂。雖然辛苦，但是值得!
此次比賽的評委成員廣泛，我們邀請了攝影協(xié)會、美術(shù)專業(yè)、設(shè)計專業(yè)的5名具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的人員組成。他們對我們收集到的高質(zhì)量的作品嘖嘖稱贊，認(rèn)為雖然不少作者的專業(yè)與攝影相差甚遠(yuǎn)，但是表現(xiàn)出極高的創(chuàng)造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學(xué)們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評委組織評獎的時候，我們還組織評委對較有爭議的作品進(jìn)行討論，以求獲得更公平的結(jié)果。
我們的展覽在5月23號開始在老生區(qū)各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因為展覽場地有限、展覽的器材不足(只有kt板)，但是因為作品的質(zhì)量很高，吸引了大批同學(xué)的駐足欣賞。據(jù)我們所知，不少參賽的選手都是帶著自己的親友團(tuán)“追著”展覽地點跑的，不只參觀一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進(jìn)行設(shè)計的，很有專業(yè)水平，可以說是此次活動社區(qū)工作助理之間最完美的一次分工合作。
通過此次大型的活動，不論是輔導(dǎo)員，還是社區(qū)學(xué)生助理，都能夠從中學(xué)到很多，體會很深。
1、合作。沒有合作，人很難在這個社會生存，更不可能取得成績。攝影比賽的整個過程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準(zhǔn)備、許森榮購買獎品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區(qū)學(xué)生工作助理相互體驗、相互了解，加強了我們之間的聯(lián)系和溝通。
2、細(xì)致。在開展此次活動的過程中，每一個環(huán)節(jié)都有許多難以預(yù)料的問題，每一個問題的出現(xiàn)，都讓我們感覺到是由于上一階段的工作缺乏細(xì)致。所以，每解決一個問題，我們就會多一份留心，讓問題解決于萌芽狀態(tài)。
3、信心。雖然整個過程很辛苦，但是當(dāng)整個活動圓滿落幕的時候，卻還懷念其中的過程。這是因為我們對開展活動有了經(jīng)驗，有了自信。我們期待下一個更有意義、更有挑戰(zhàn)性的工作。
影樓銷售總結(jié)篇十二
做為一位在婚紗照影樓，婚紗工作室，攝像工作室工作了5年多的人來說，其實小四一直都想整理一篇攻略貼和jm們分享，可是偏偏小學(xué)勉強畢業(yè)的我，沒啥文字功底啊，對寫帖子真的是一個字“懶”。
要決心寫帖子是因為上周無意當(dāng)中去了紫月亮婚慶，想來和大家分享一下，就順便總結(jié)一篇婚紗照攻略帖咯。
當(dāng)然，小四現(xiàn)在改行了，不再做影樓了。
好了，先來整理一些定婚紗照，拍婚紗照的攻略。最后再帶上婚慶探店報告。
首先，婚紗照我覺得是不要求數(shù)量，在乎的是質(zhì)量，要少而精，根據(jù)經(jīng)驗之談，90%以上的夫妻，婚紗相冊基本都是拿回家那陣看一次，婚禮當(dāng)天拿出來擺一次，基本就是壓箱底了。(包括小四我自己在內(nèi))但是結(jié)婚畢竟是一輩子一次，不拍也不行，這個具有紀(jì)念意義。所以呢，婚紗照一定要少而精。
1.個人建議婚紗照相冊兩本足以，兩本相冊，一般每本10p最合適，也就是10個頁面，所以精修入冊的相冊在50-55張之間是比較合適的，多了相片做的太擠不大氣，少了太空。放大相框，根據(jù)個人房子裝修情況而定。服裝，有4-5套足夠了，2內(nèi)2外，或者2外3內(nèi)。服裝太多，拍到后面，自己都累了，狀態(tài)也沒那么好，一般拍的第一套，效果都會比后面兩套差，因為還沒有進(jìn)入狀態(tài)，所以自己最喜歡的服裝放在第二或者第三套拍。
2.關(guān)于定婚紗照，現(xiàn)在的婚紗照工作室越來越多，婚紗照風(fēng)格也越來越多樣化，所以很多新人都會有選擇困難癥，到底是選工作室還是影樓。下面給大家分析分析。
影樓：首先，價格上肯定會比工作室稍微的貴一點點，因為大牌子好的影樓，都是開在繁華商圈的門店，豪華的裝修，費用自然就高出那么一點。影樓也會有自己的攝影棚，但是一般都不算大。風(fēng)格相對來說都是比較經(jīng)典，傳統(tǒng)。而且在同一家影樓拍照的新人，就會出現(xiàn)撞片的情況，服裝發(fā)型場景基本上都是一樣的。服務(wù)上，影樓一般很少是一對一的服務(wù)的，尤其是價格低的套餐。以前的影樓會有很多隱形消費，比如買粉撲了，假睫毛啦，硅膠啦，服裝區(qū)域升級了，這幾年，隱形消費越來越少了，但是服裝分區(qū)這個還是會有存在的。少部分的隱形消費還是會有的。還有底片，以前的影樓底片是不會全部給新人的，基本都是套餐里規(guī)定50張，其他剩余的都是花錢買，不管是原片還是精修，后來由于相關(guān)規(guī)定出臺，原片底片都必須全部給消費者，但是又出現(xiàn)其他后期費用，例如加精修入冊，加相冊等等。當(dāng)然，這個也是看個人需求。所以影樓，畢竟適合嫌麻煩，對婚紗照沒有太多想法和要求的新人。
工作室：工作室的話，其實也分兩種，一種是小型的工作室，一種是大型的，大型的工作室呢，一般會用自己很大的攝影棚，場景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，幾千平的場館，3-4百名員工。像這樣的工作室，一是有保障，而是內(nèi)景效果非常的好。而且工作室的服務(wù)基本都是一對一的。但是不足的是，因為公司大，一天拍照的人就會多，可能會有選服裝去晚了，好看，滿意的都給人家選走了，還有就是旺季的時候，拍照的人多的時候，場面就跟打戰(zhàn)一樣。拍出來的相片呢，基本都是撞場景，大同小異吧。還有一種呢就是小型工作室，人不多，但是講究的是創(chuàng)意，為新人量身打造，一對一服務(wù)，像這種工作室，自己的攝影棚很簡單，基本都是單色調(diào)，但是拍出來的效果也絕對不錯，外景時他們的重點，其實我個人還是喜歡外景多一些，拍出來清新自然。但是像這樣的工作室基本價格都不會便宜哦。
3.關(guān)于價格，拍照時間問題。
我想，關(guān)于價格，肯定也是大家比較關(guān)心的一個問題，對于長沙的婚紗照行情，其實小四不太了解，在上海的價格，5到7千是畢竟普遍的。但是其實我個人覺得，首先一定要給自己做好一個預(yù)算，大概需要哪些產(chǎn)品，能接受的浮動上下是多少，往往是因為婚紗照，所以很多新娘子在這一點上就會不理智的消費。其實差不多的產(chǎn)品，差不多的檔次的影樓，工作室，價格都不會差的太遠(yuǎn)的，每個行業(yè)其實都是這樣，不是嗎??所以建議在價格上面，新人們不要比較太多家，因為比較的`越多家，只會讓自己越迷茫，越糾結(jié)。
不過價格浮動比較大的情況，會是在7.8.12.1.2月，這種寒冷或者是炎熱的淡季，這個時候拍的話，價格可能會比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的話，效果會受一定的影響。如果不怕熱，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以選擇這個時間拍。還有就是婚紗照一般最晚要在婚禮前兩個月到三個月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不滿意重拍，在婚禮前就出來成品，所以時間上面一定要準(zhǔn)備充分一點。像5.6.9.10.11這種拍照旺季，檔期也一定要早一點就訂好，否則，又是搶不到當(dāng)前，尤其是那種火爆的公司。
其實，不管定影樓也好，工作室也罷，小四還是覺得，自己做足功課才是王道，在選工作室影樓的時候，可以先到網(wǎng)站上去看，或者找拍過的朋友推薦，然后看看他們的官網(wǎng)，當(dāng)然不要看樣片，樣片那都是專業(yè)的模特，總監(jiān)級的化妝師，總監(jiān)級的攝影師，加上總監(jiān)級的后期高手創(chuàng)造出的結(jié)果，我們是普通人，沒有那么好的表現(xiàn)和底子，當(dāng)然，有的客片拍出來甚至比樣片更美，那怎么來區(qū)別樣片和客片呢，第一看長相，第二看場景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。兩個人都長的出氣的美，帥，女孩子身高又不錯那有，而且兩個人的表情笑的都那么專業(yè)，還有場景也不一定是在本地方有的，兩個人的眼神交流過少，幸福感不那么真實，那么90%以上都是樣片了。一般客片呢，在各大婚嫁論壇里都會有那么一些的。
其實要拍出好的片子，新人和攝影師，化妝師的溝通是很重要的，還有自己當(dāng)天的表現(xiàn)。所以小四建議，新人們在拍照以前可以多找一些自己喜歡的風(fēng)格相片，包括妝面，發(fā)型拷貝下來，拍照當(dāng)天拿給化妝師和攝影師看。在拍照之前，多照鏡子練習(xí)微笑，大笑，就是婚紗照中必須的表情。還有當(dāng)天的心情一定要放松，把拍照當(dāng)做是一次郊游，玩耍，都可以。
再來說說攝影師分級別問題，其實不管是工作室，影樓的攝影師，雖然有點不會將級別打出來那么明顯，但是在分配的時候，都會把拍的好的分給套餐價格比較高的，畢竟攝影師是拿提成吃飯的，自己有這個技術(shù)了，自然不愿意拍提成低的單子，這是人之常情。所以，如果有指定攝影師的服務(wù)，自己最好是可以指定幾位備選的攝影師。
上幾張小四本人的婚紗照吧，在以前上海公司拍的，說實話，感覺沒有拍太好，因為小四那時候已經(jīng)有兩個月身孕，狀態(tài)不是很好。
軍裝，因為應(yīng)采兒和陳小春的婚紗照而流行起來的，好吧，那我也跟上潮流。
外景拍了三套服裝，兩個外景地。
因為我和我老公都是湖南人，在上海這座城市相識相遇相愛，外灘很具有紀(jì)念意義，所以就想拍這里的外景，但是這套，真的很讓我失望。
影樓銷售總結(jié)篇十三
相信大家都有去影樓拍過照，那么你有沒有被影樓的銷售方式給吸引呢？在影樓工作并不是簡單的賣出照片賺錢，而是需要時刻關(guān)注消費者的需求和情感，了解市場發(fā)展趨勢，不斷學(xué)習(xí)提高。本文將分享我自己的工作體驗和銷售心得。
第二段：學(xué)習(xí)銷售技巧。
初入影樓工作時，我被公司經(jīng)理告知需要學(xué)習(xí)銷售技巧，第一次見客戶一定要進(jìn)行貼心的服務(wù)與熱情的問候，這種服務(wù)將會使客戶產(chǎn)生好感，為未來的銷售奠定基礎(chǔ)。而在接下來的銷售過程中，我們需要做到自信、耐心、專業(yè)，要發(fā)揚自身的優(yōu)點和特長，根據(jù)消費者需求，采用不同的銷售方法，讓消費者體驗到我們的專業(yè)水平，獲得更好的購物體驗。
第三段：策略營銷。
當(dāng)我們接觸到客戶后，就需要在銷售時采用巧妙的策略營銷。其中，一半時間用于介紹產(chǎn)品，一半時間用于交流、接待及引導(dǎo)購買。我們需要在引導(dǎo)銷售的過程中，通過問題引導(dǎo)、情感渲染、展示優(yōu)勢、刺激購買快感等方式，讓消費者產(chǎn)生購買意愿，并讓他們在購買過程中感受我們的專業(yè)服務(wù)。
第四段：與客戶建立良好關(guān)系。
經(jīng)驗豐富的銷售員都懂得在做完一單生意后，建立與客戶良好的關(guān)系能增加銷售機會。我們需要通過在照片拍攝中，根據(jù)顧客情況進(jìn)行微小的調(diào)整，如拍攝角度、表情、服裝色調(diào)等，選出最贊的照片進(jìn)行打印，從而深入顧客需要樹立自己的專業(yè)技能所有打開溝通窗口，創(chuàng)造良好的購買體驗。我們需要根據(jù)客戶的消費習(xí)慣、購物傾向和興趣，為顧客提供專業(yè)、貼心、個性化的服務(wù)，把一次普通的購物變成了一次愉悅的體驗，從而促進(jìn)與客戶之間良好的關(guān)系。
第五段：總結(jié)。
通過這段時間的影樓銷售經(jīng)驗，我得到了不少教訓(xùn)。在銷售過程中，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還需要分析市場、關(guān)注消費者需求、學(xué)習(xí)銷售技巧、建立良好的客戶關(guān)系等等。只有全面地注意于上述諸多方面，才能有效提高銷售水平，實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。最重要的，銷售經(jīng)理需要不斷地學(xué)習(xí)，更新自己的銷售技能，把握市場趨勢，與消費者建立良好的友好關(guān)系，從而贏得客戶的信任和忠實度。只有這樣，我們才能賺到的不僅是一份收入，更是一份成就感和自我提高。
影樓銷售總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，我融入這個集體已經(jīng)快將近半年了，對于我個人而言，也是一個不小的突破，自己一直在學(xué)習(xí)中不斷努力的進(jìn)步…我很榮幸能參加到格林童趣兩周店慶活動中，也很高興為這次活動獻(xiàn)上自己的一份力，更值得慶祝的是通過我們共同的努力，我們格林童趣也邁上了更高的.臺階。
在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，這個月比較忙。
碌，由于自己沒有更恰當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ靼才?，沒能及時整理并通知客人，所以自己更要做好這方面工作，避免這些客怨的發(fā)生。
十二月我們?nèi)匀灰ぷ?，做好自己的本職工作，公司給我們提供了這么好的平臺，我就更應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加油，再努力…加強學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)能力，積極進(jìn)取，付諸于努力工作的實踐中。
影樓銷售總結(jié)篇二
(一)通過公司安排參加步步為贏的學(xué)習(xí)后加深了我對團(tuán)隊的理解,沒有完美的`個人,只有完美的團(tuán)隊。其次勝利最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個剛走入社會的學(xué)生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培訓(xùn)中有這樣四句話對我啟發(fā)很大:。
1,每個人都應(yīng)該樹立一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個近期的目標(biāo)，在日新月異的市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2,創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。
3,不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4,沒有過分的希望，就沒有煩惱。沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
(二)結(jié)束了在上海阿拉丁兒童攝影有限公司的實習(xí)后，感觸真的很多，上海阿拉丁不愧是一個擁有了七年旺盛生命力的企業(yè)。首先，不光是它憑借自身的優(yōu)勢自身很強的造血功能在短短幾年就成為兒童影樓的前列，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服!企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,企業(yè)精神是企業(yè)不竭發(fā)展的動力,企業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。上海阿拉丁以這里有你真好，阿拉丁因我而變以為核心理念!以讓世界充滿童真的美麗與愛為社會價值!以嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)作、務(wù)實、創(chuàng)新為管理理念,以服務(wù)至臻，信譽至上為經(jīng)營理念!以不滿足于現(xiàn)在的局面，不滿足于單方面的領(lǐng)先，對手只是暫時落后，唯有不斷變革創(chuàng)新、不斷做大做強，才能穩(wěn)立于不敗之地為發(fā)展信念!以時尚奢華,主題鮮明為定位體現(xiàn)!以創(chuàng)新無窮途，美麗無極限為創(chuàng)新文化!以永不言敗為企業(yè)精神!以心有多寬,舞臺就有多大為企業(yè)價值觀!加入上海阿拉丁后，讓我更加堅信自己選擇的重要性。
(三)通過上海阿拉丁,我了解了一個民營企業(yè)的發(fā)展歷程。阿拉丁作為民營企業(yè)短短7年就成為上海具有一定知名度的兒童影樓,這無疑是個壯舉。從中我可以學(xué)到很多東西。
1,阿拉丁以“讓世界充滿童真的美麗與愛”為使命，并為之而努力，使阿拉丁神燈成為品牌的典范。
2,不斷調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場，創(chuàng)名牌。阿拉丁人對自己的產(chǎn)品很自信，它們精于品質(zhì)，專于生活，這是阿拉丁人對自己品牌的最高要求。
3,長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。面對機遇和挑戰(zhàn)，阿拉丁以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳阿拉丁品牌,并在xx年擴(kuò)展了一個上海阿拉丁網(wǎng)絡(luò)銷售部。
4阿拉丁在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力和德行素養(yǎng)。雖然我剛剛畢業(yè)，但也解開了我心中的許多困擾，增進(jìn)了對阿拉丁的了解。
(四)本公司在服務(wù)理念上,在管理上,在經(jīng)營宗旨上更新并推出了tcs系統(tǒng),既全心全意致力于您的百分百滿意以及向著集約化、集團(tuán)化、國際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)體系和科學(xué)經(jīng)營策略,和一直堅持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，傾心回報顧客”為原則,其中在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競爭力。用節(jié)假日等開展大型的活動，每次活動都印發(fā)大量的海報。在活動期間，還增設(shè)活動專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的活動作品,努力實現(xiàn)自己的品牌價值。
影樓銷售總結(jié)篇三
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說設(shè)計是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個設(shè)計就要追求完美。做完一張照片一本相冊我都會用客戶的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會高，公司的效益就會好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會進(jìn)入一個良性循環(huán)。公司越強我們也會越好，越覺得光彩。
雁過留聲，人過留名，我希望我在這個行業(yè)里會有個好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費者，消費了，可東西不如我意，我肯定也會很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報，每一張照片每一本相冊，我只希望可以給他們留下美，不會交給他們勉強和遺憾。
中你們意就行了。記得他們走時女的很溫順，一個勁兒的說讓我費工了。
工作了這么長時間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開闊了許多，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來越平靜，學(xué)會了傾聽客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結(jié)婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結(jié)一次婚，新人是最美的，無論是誰都會很挑剔的對待這些事，如果是我我想也許我會更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來珍藏。影相這些東西會有太多的內(nèi)含，有太多的意義在里面。有許多客戶會珍藏一生的，有時想想真的讓我很感動，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。
設(shè)計是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動力讓人做好自己的事，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計的美麗世界，只覺得一切都很充實和美好。
有人說常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。
影樓銷售總結(jié)篇四
20xx年度年終工作總結(jié)不知不覺中，我已加入_團(tuán)隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為_的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。_了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。
對公司各個部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。
2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。
3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。
5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。
1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力把工作做到。
2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛_臺，并于20xx年_月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識到：
作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應(yīng)該有強烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責(zé)，與此同時，更應(yīng)該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。
總結(jié)一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
影樓銷售總結(jié)篇五
時光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會成長中又見證了一年協(xié)會特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會在校團(tuán)委指導(dǎo)和支持下以及本協(xié)會所有會員的共同努力下，取得了圓滿的結(jié)束?；厥孜覀?nèi)〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會每個成員都感到欣慰的成績，鍛煉了會員的動手、動腦能力。會員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時，協(xié)會的影響力也在不段的提高，現(xiàn)在將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一年以來，協(xié)會會員在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，加大了協(xié)會的宣傳力度，擴(kuò)大了宣傳的范圍。協(xié)會的宗旨“始終積極為同學(xué)門服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開展許多活動?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動，豐富了會員的課余生活，同時也提高了他們的攝影技術(shù)水平。
1、學(xué)會繼續(xù)并承
發(fā)展了協(xié)會以往繼來的活動，并不段的豐富和完善這些活動。如組織外拍，通過外拍不僅能夠讓會員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會員們之間的感情，更能體現(xiàn)協(xié)會的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
2、活動不段創(chuàng)新
如、攝影講座、拍電影這種形式的活動不僅調(diào)動了協(xié)會會員的積極性，同時在活動中與其他高校攝影愛好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會的發(fā)展。
3、活動范圍
不斷擴(kuò)大，不在只是對某個單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過活動的擴(kuò)大，來豐富活動的內(nèi)容，通過活動的新穎性來擴(kuò)大協(xié)會的影響力，吸引更多的同學(xué)。
當(dāng)然，協(xié)會的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多的不足點，需要我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)，去做得更好。
1、活動的宣傳力度不夠。
2、活動的規(guī)模不大。
在新的一學(xué)期，協(xié)會將會以以往的不足為教訓(xùn)，積極開展切合本協(xié)會的活動，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導(dǎo)下，和全體會員的共同努力下，攝影協(xié)會會成長得更好。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我處人處事的基本原則。
影樓銷售總結(jié)篇六
一、工作職責(zé)：技術(shù)監(jiān)督及提升，完美服務(wù)客戶，產(chǎn)品品質(zhì)保證，保證客人100%滿意度！
具體工作目前：完美溝通表執(zhí)行；范本執(zhí)行！
二、每天工作安排：（按每天時間順序）
1完美溝通表監(jiān)督到9：30；
2上午a看客片及相冊設(shè)計，有問題及時給主管和當(dāng)事人指正；b影棚和數(shù)碼部單獨會議評片。
3（人員開始忙后）看客人成品，有問題及時和相關(guān)責(zé)任人接洽，找原因通告改正（三大技術(shù)部或圖片社）。
4參與或配合各技術(shù)部培訓(xùn)。
三、現(xiàn)狀分析：
1數(shù)碼部：a沒有凝聚力，團(tuán)隊文化最不佳。
b技術(shù)沒有監(jiān)督，沒有帶領(lǐng)者，各自只顧自己。
2化妝部：a團(tuán)隊文化欠佳，小事相對較多；
b技術(shù)沒有監(jiān)督，人人自負(fù)，聽不進(jìn)建議；
c 學(xué)習(xí)氛圍極欠缺！
四、下一步兩大工作重點部門
1數(shù)碼部
a技術(shù)提升：a定每周3.4.5.早上總結(jié)會，總結(jié)前一天發(fā)現(xiàn)的問題，及時指正！
b 嚴(yán)抓質(zhì)檢，發(fā)圖片社前主管檢查！
c 范本顏色、版式調(diào)整。
b團(tuán)隊文化：會議中鼓勵每個人發(fā)表意見，把想法說出來，給予及時解決，打消隔閡！
2攝影部
a主管積極性：責(zé)任明確，嚴(yán)監(jiān)督（助理早上培訓(xùn)在梁師傅帶領(lǐng)下已進(jìn)行兩天）
b技術(shù)監(jiān)督：加大客片點評，上像前中午時間。
助理培訓(xùn)，培養(yǎng)影棚學(xué)習(xí)氛圍。
五、團(tuán)隊配合
團(tuán)隊三部門真正融合，尤其數(shù)碼部的融入。
方法：開會、點評客照均以小組形式出現(xiàn)。
六、謹(jǐn)記教導(dǎo)：
1.關(guān)心每一個人。洞悉——及時給予批評和表揚；
2.心態(tài)、素養(yǎng)的整體提升，客人滿意度的提升；
3.產(chǎn)品開發(fā)——要有亮點（如圖蘭朵…..）。
影樓銷售總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟。
從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
二、2021年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三、工作中的問題及解決辦法。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__x年9月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，__x年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。
一、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、不足之處。
對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
三、工作計劃:。
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團(tuán)隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
影樓銷售總結(jié)篇八
１.熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任感和服務(wù)意識，工作積極主動，任勞任怨，講文明禮貌，要求清潔衛(wèi)生，作風(fēng)正派，不謀私利，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下服務(wù)好每一位顧客。
２.熟練掌握化妝、盤發(fā)知識及操作程序，有高超的技藝，熟悉各種化妝用品、用具的性能、特點和使用方法。
３.掌握規(guī)定的化妝技巧，研究化妝方面的發(fā)展趨勢，不斷推陳出新，有培養(yǎng)助手的能力。
４.微笑服務(wù)，禮貌熱情，接待顧客主動問好，“請”字開頭，“謝”不離口。耐心細(xì)致地問顧客的喜好、要求，為其盡力服務(wù)，使顧客稱心如意，送客時送上祝福語。杜絕帶著情緒上班，與客人發(fā)生爭執(zhí)。
５.儀容儀表要整潔，化妝上班，講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持口齒清新，化妝時不能面對顧客呼吸，保持化妝的高水準(zhǔn)技術(shù)，維護(hù)影樓聲譽。
６.負(fù)責(zé)保管、使用化妝用品，對套刷、粉撲每天清洗一遍，同時節(jié)約使用化妝用品，對于易損壞的化妝品(如口紅、膠水)妥善保管，可以重復(fù)使用的用過后必須存放起來，避免不必要的浪費，提出化妝用品的采購建議，保持化妝臺面的'整潔和干凈。
７.遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，嚴(yán)格執(zhí)行影樓各項規(guī)章制度，不準(zhǔn)擅離職守，上班時間不做與本崗位無關(guān)的任何事。
８.化妝師在工作中應(yīng)主動介紹化妝程序，注意征求顧客意見。
９.有良好的職業(yè)道德，化妝時神情專注，動作輕快、熟練。根據(jù)顧客的要求按照顧客的臉形、氣質(zhì)和頭發(fā)疏密認(rèn)真細(xì)致地做出客人的理想造型。
１０.各保管頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套的化妝師，必須對本月所使用的用品分類、分色、分新舊并進(jìn)行登記，以便對遺失或壞掉的加以補充。
１１.新娘每換一次頭飾都要求化妝師或化妝助理及時放回原處，不得任意放在化妝臺上或隨便亂丟。
１２.化妝師必須每月集體學(xué)習(xí)禮服配套及頭飾的搭配，對白紗、彩紗各種頭飾搭配做統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不夠的造型用品及時寫購物單交與經(jīng)理及時購回，不得因短貨而影響造型。
１３.對于已舊或已壞的頭飾、假發(fā)、首飾、頭紗及手套及時清理，如可清洗干凈交與洗衣工或自己清洗，如太舊請主管簽字換掉。
１４.頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套架上擺放用品必須整潔有序，條理分明，容易取放。
１５.化妝師在取造型用品時不得亂翻亂找，以免弄亂用品，使用完的化妝品憑空盒去換，并簽上領(lǐng)取日期及數(shù)量。
影樓銷售總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼xxx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近一年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過在影樓這將近一年的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識到化妝也是一門很深的學(xué)問，從之前的愛好到現(xiàn)在的`專業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊。目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學(xué)習(xí)外，還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能。
xxx年即將遠(yuǎn)去，xxx年又將迎來，希望在xxx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認(rèn)可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好！
影樓銷售總結(jié)篇十
做為一位在婚紗照影樓，婚紗工作室，攝像工作室工作了5年多的人來說，其實小四一直都想整理一篇攻略貼和jm們分享，可是偏偏小學(xué)勉強畢業(yè)的我，沒啥文字功底啊，對寫帖子真的是一個字“懶”。
要決心寫帖子是因為上周無意當(dāng)中去了紫月亮婚慶，想來和大家分享一下，就順便總結(jié)一篇婚紗照攻略帖咯。
當(dāng)然，小四現(xiàn)在改行了，不再做影樓了。
好了，先來整理一些定婚紗照，拍婚紗照的攻略。最后再帶上婚慶探店報告。
首先，婚紗照我覺得是不要求數(shù)量，在乎的是質(zhì)量，要少而精，根據(jù)經(jīng)驗之談，90%以上的夫妻，婚紗相冊基本都是拿回家那陣看一次，婚禮當(dāng)天拿出來擺一次，基本就是壓箱底了。(包括小四我自己在內(nèi))但是結(jié)婚畢竟是一輩子一次，不拍也不行，這個具有紀(jì)念意義。所以呢，婚紗照一定要少而精。
1.個人建議婚紗照相冊兩本足以，兩本相冊，一般每本10p最合適，也就是10個頁面，所以精修入冊的相冊在50-55張之間是比較合適的，多了相片做的太擠不大氣，少了太空。放大相框，根據(jù)個人房子裝修情況而定。服裝，有4-5套足夠了，2內(nèi)2外，或者2外3內(nèi)。服裝太多，拍到后面，自己都累了，狀態(tài)也沒那么好，一般拍的第一套，效果都會比后面兩套差，因為還沒有進(jìn)入狀態(tài)，所以自己最喜歡的服裝放在第二或者第三套拍。
2.關(guān)于定婚紗照，現(xiàn)在的婚紗照工作室越來越多，婚紗照風(fēng)格也越來越多樣化，所以很多新人都會有選擇困難癥，到底是選工作室還是影樓。下面給大家分析分析。
影樓：首先，價格上肯定會比工作室稍微的貴一點點，因為大牌子好的影樓，都是開在繁華商圈的門店，豪華的裝修，費用自然就高出那么一點。影樓也會有自己的攝影棚，但是一般都不算大。風(fēng)格相對來說都是比較經(jīng)典，傳統(tǒng)。而且在同一家影樓拍照的新人，就會出現(xiàn)撞片的情況，服裝發(fā)型場景基本上都是一樣的。服務(wù)上，影樓一般很少是一對一的服務(wù)的，尤其是價格低的套餐。以前的影樓會有很多隱形消費，比如買粉撲了，假睫毛啦，硅膠啦，服裝區(qū)域升級了，這幾年，隱形消費越來越少了，但是服裝分區(qū)這個還是會有存在的。少部分的隱形消費還是會有的。還有底片，以前的影樓底片是不會全部給新人的，基本都是套餐里規(guī)定50張，其他剩余的都是花錢買，不管是原片還是精修，后來由于相關(guān)規(guī)定出臺，原片底片都必須全部給消費者，但是又出現(xiàn)其他后期費用，例如加精修入冊，加相冊等等。當(dāng)然，這個也是看個人需求。所以影樓，畢竟適合嫌麻煩，對婚紗照沒有太多想法和要求的新人。
工作室：工作室的話，其實也分兩種，一種是小型的工作室，一種是大型的，大型的工作室呢，一般會用自己很大的攝影棚，場景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，幾千平的場館，3-4百名員工。像這樣的工作室，一是有保障，而是內(nèi)景效果非常的好。而且工作室的服務(wù)基本都是一對一的。但是不足的.是，因為公司大，一天拍照的人就會多，可能會有選服裝去晚了，好看，滿意的都給人家選走了，還有就是旺季的時候，拍照的人多的時候，場面就跟打戰(zhàn)一樣。拍出來的相片呢，基本都是撞場景，大同小異吧。還有一種呢就是小型工作室，人不多，但是講究的是創(chuàng)意，為新人量身打造，一對一服務(wù)，像這種工作室，自己的攝影棚很簡單，基本都是單色調(diào)，但是拍出來的效果也絕對不錯，外景時他們的重點，其實我個人還是喜歡外景多一些，拍出來清新自然。但是像這樣的工作室基本價格都不會便宜哦。
3.關(guān)于價格，拍照時間問題。
我想，關(guān)于價格，肯定也是大家比較關(guān)心的一個問題，對于長沙的婚紗照行情，其實小四不太了解，在上海的價格，5到7千是畢竟普遍的。但是其實我個人覺得，首先一定要給自己做好一個預(yù)算，大概需要哪些產(chǎn)品，能接受的浮動上下是多少，往往是因為婚紗照，所以很多新娘子在這一點上就會不理智的消費。其實差不多的產(chǎn)品，差不多的檔次的影樓，工作室，價格都不會差的太遠(yuǎn)的，每個行業(yè)其實都是這樣，不是嗎??所以建議在價格上面，新人們不要比較太多家，因為比較的越多家，只會讓自己越迷茫，越糾結(jié)。
不過價格浮動比較大的情況，會是在7.8.12.1.2月，這種寒冷或者是炎熱的淡季，這個時候拍的話，價格可能會比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的話，效果會受一定的影響。如果不怕熱，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以選擇這個時間拍。還有就是婚紗照一般最晚要在婚禮前兩個月到三個月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不滿意重拍，在婚禮前就出來成品，所以時間上面一定要準(zhǔn)備充分一點。像5.6.9.10.11這種拍照旺季，檔期也一定要早一點就訂好，否則，又是搶不到當(dāng)前，尤其是那種火爆的公司。
其實，不管定影樓也好，工作室也罷，小四還是覺得，自己做足功課才是王道，在選工作室影樓的時候，可以先到網(wǎng)站上去看，或者找拍過的朋友推薦，然后看看他們的官網(wǎng)，當(dāng)然不要看樣片，樣片那都是專業(yè)的模特，總監(jiān)級的化妝師，總監(jiān)級的攝影師，加上總監(jiān)級的后期高手創(chuàng)造出的結(jié)果，我們是普通人，沒有那么好的表現(xiàn)和底子，當(dāng)然，有的客片拍出來甚至比樣片更美，那怎么來區(qū)別樣片和客片呢，第一看長相，第二看場景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。兩個人都長的出氣的美，帥，女孩子身高又不錯那有，而且兩個人的表情笑的都那么專業(yè)，還有場景也不一定是在本地方有的，兩個人的眼神交流過少，幸福感不那么真實，那么90%以上都是樣片了。一般客片呢，在各大婚嫁論壇里都會有那么一些的。
其實要拍出好的片子，新人和攝影師，化妝師的溝通是很重要的，還有自己當(dāng)天的表現(xiàn)。所以小四建議，新人們在拍照以前可以多找一些自己喜歡的風(fēng)格相片，包括妝面，發(fā)型拷貝下來，拍照當(dāng)天拿給化妝師和攝影師看。在拍照之前，多照鏡子練習(xí)微笑，大笑，就是婚紗照中必須的表情。還有當(dāng)天的心情一定要放松，把拍照當(dāng)做是一次郊游，玩耍，都可以。
再來說說攝影師分級別問題，其實不管是工作室，影樓的攝影師，雖然有點不會將級別打出來那么明顯，但是在分配的時候，都會把拍的好的分給套餐價格比較高的，畢竟攝影師是拿提成吃飯的，自己有這個技術(shù)了，自然不愿意拍提成低的單子，這是人之常情。所以，如果有指定攝影師的服務(wù)，自己最好是可以指定幾位備選的攝影師。
上幾張小四本人的婚紗照吧，在以前上海公司拍的，說實話，感覺沒有拍太好，因為小四那時候已經(jīng)有兩個月身孕，狀態(tài)不是很好。
軍裝，因為應(yīng)采兒和陳小春的婚紗照而流行起來的，好吧，那我也跟上潮流。
外景拍了三套服裝，兩個外景地。
因為我和我老公都是湖南人，在上海這座城市相識相遇相愛，外灘很具有紀(jì)念意義，所以就想拍這里的外景，但是這套，真的很讓我失望。
影樓銷售總結(jié)篇十一
時光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會成長中又見證了一年協(xié)會特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會在校團(tuán)委指導(dǎo)和支持下以及本協(xié)會所有會員的共同努力下，取得了圓滿的結(jié)束?；厥孜覀?nèi)〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會每個成員都感到欣慰的成績，鍛煉了會員的動手、動腦能力。會員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時，協(xié)會的影響力也在不段的提高，現(xiàn)在將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一年以來，協(xié)會會員在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，加大了協(xié)會的宣傳力度，擴(kuò)大了宣傳的范圍。協(xié)會的宗旨“始終積極為同學(xué)門服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開展許多活動?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動，豐富了會員的課余生活，同時也提高了他們的攝影技術(shù)水平。
1、學(xué)會繼續(xù)并承發(fā)展了協(xié)會以往繼來的活動，并不段的豐富和完善這些活動。如組織外拍，通過外拍不僅能夠讓會員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會員們之間的感情，更能體現(xiàn)協(xié)會的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
2、活動不段創(chuàng)新如、攝影講座、拍電影這種形式的活動不僅調(diào)動了協(xié)會會員的積極性，同時在活動中與其他高校攝影愛好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會的發(fā)展。
3、活動范圍不斷擴(kuò)大，不在只是對某個單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過活動的擴(kuò)大，來豐富活動的內(nèi)容，通過活動的新穎性來擴(kuò)大協(xié)會的影響力，吸引更多的同學(xué)。
當(dāng)然，協(xié)會的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多的不足點，需要我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)，去做得更好。
1、活動的宣傳力度不夠。
2、活動的規(guī)模不大。
在新的一學(xué)期，協(xié)會將會以以往的不足為教訓(xùn)，積極開展切合本協(xié)會的活動，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導(dǎo)下，和全體會員的共同努力下，攝影協(xié)會會成長得更好。
在老生區(qū)全體輔導(dǎo)員老師、社區(qū)學(xué)生工作助理的努力下，經(jīng)過策劃、宣傳、征稿、評選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時兩個月，終于在6月8號圓滿地落下了帷幕?；厥捉M織比賽的整個過程，點點滴滴，歷歷在目。
本次活動的總指揮于曉鋒老師在開學(xué)初就發(fā)動我們征集本學(xué)期社區(qū)活動的項目，并承諾一定給與大力支持。經(jīng)過大家的討論，最終決定由我、曹勝利、許森榮三人分工合作，負(fù)責(zé)“魅力校園精彩瞬間——大學(xué)生攝影大賽”的工作。
4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書，包括大賽的稿件征集宣傳海報內(nèi)容、分工合作內(nèi)容及經(jīng)費預(yù)算。決定在4月底進(jìn)行全校性的廣泛宣傳;5月8號之前收集稿件;由我負(fù)責(zé)作品收集、聯(lián)系作者、邀請評委及整個活動的統(tǒng)籌策劃等工作;曹勝利負(fù)責(zé)展覽的準(zhǔn)備工作;許森榮負(fù)責(zé)獎品的購買等工作。大家躊躇滿志，對此次活動的期望頗高。
4月16號，在準(zhǔn)備好此次大賽的宣傳海報基礎(chǔ)上，宣傳工作啟動。本人發(fā)動海桐的勤工儉學(xué)同學(xué)幫忙，在學(xué)校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報，而且在西南、荔山門口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報。從后門的稿件征集過程來看，宣傳的效果是很不錯的。而且不少同學(xué)就作品收集的規(guī)格、數(shù)量等問題與我取得聯(lián)系，比如光是此類郵件，我們就收到不下10封，詢問參賽的有關(guān)事宜，可見此次活動很受同學(xué)們的歡迎。
20xx年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續(xù)還有作品寄來，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關(guān)作者說明情況。最后我們評出的一二三等獎的作品包括6名作者的16幅作品，說明獲獎比例較低，更說明此次比賽的作品征集工作開展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。我負(fù)責(zé)稿件的收集和整理工作，其中因為作者的作品不符合規(guī)格、缺少作品簡介、缺少作者簡介、關(guān)于評獎的答疑等問題要通過郵件、電話等方式與31位作者取得一次又一次的聯(lián)系，花費了很多的時間和精力，當(dāng)然，得到的也是充分的鍛煉和勞動的快樂。雖然辛苦，但是值得!
此次比賽的評委成員廣泛，我們邀請了攝影協(xié)會、美術(shù)專業(yè)、設(shè)計專業(yè)的5名具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的人員組成。他們對我們收集到的高質(zhì)量的作品嘖嘖稱贊，認(rèn)為雖然不少作者的專業(yè)與攝影相差甚遠(yuǎn)，但是表現(xiàn)出極高的創(chuàng)造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學(xué)們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評委組織評獎的時候，我們還組織評委對較有爭議的作品進(jìn)行討論，以求獲得更公平的結(jié)果。
我們的展覽在5月23號開始在老生區(qū)各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因為展覽場地有限、展覽的器材不足(只有kt板)，但是因為作品的質(zhì)量很高，吸引了大批同學(xué)的駐足欣賞。據(jù)我們所知，不少參賽的選手都是帶著自己的親友團(tuán)“追著”展覽地點跑的，不只參觀一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進(jìn)行設(shè)計的，很有專業(yè)水平，可以說是此次活動社區(qū)工作助理之間最完美的一次分工合作。
通過此次大型的活動，不論是輔導(dǎo)員，還是社區(qū)學(xué)生助理，都能夠從中學(xué)到很多，體會很深。
1、合作。沒有合作，人很難在這個社會生存，更不可能取得成績。攝影比賽的整個過程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準(zhǔn)備、許森榮購買獎品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區(qū)學(xué)生工作助理相互體驗、相互了解，加強了我們之間的聯(lián)系和溝通。
2、細(xì)致。在開展此次活動的過程中，每一個環(huán)節(jié)都有許多難以預(yù)料的問題，每一個問題的出現(xiàn)，都讓我們感覺到是由于上一階段的工作缺乏細(xì)致。所以，每解決一個問題，我們就會多一份留心，讓問題解決于萌芽狀態(tài)。
3、信心。雖然整個過程很辛苦，但是當(dāng)整個活動圓滿落幕的時候，卻還懷念其中的過程。這是因為我們對開展活動有了經(jīng)驗，有了自信。我們期待下一個更有意義、更有挑戰(zhàn)性的工作。
影樓銷售總結(jié)篇十二
做為一位在婚紗照影樓，婚紗工作室，攝像工作室工作了5年多的人來說，其實小四一直都想整理一篇攻略貼和jm們分享，可是偏偏小學(xué)勉強畢業(yè)的我，沒啥文字功底啊，對寫帖子真的是一個字“懶”。
要決心寫帖子是因為上周無意當(dāng)中去了紫月亮婚慶，想來和大家分享一下，就順便總結(jié)一篇婚紗照攻略帖咯。
當(dāng)然，小四現(xiàn)在改行了，不再做影樓了。
好了，先來整理一些定婚紗照，拍婚紗照的攻略。最后再帶上婚慶探店報告。
首先，婚紗照我覺得是不要求數(shù)量，在乎的是質(zhì)量，要少而精，根據(jù)經(jīng)驗之談，90%以上的夫妻，婚紗相冊基本都是拿回家那陣看一次，婚禮當(dāng)天拿出來擺一次，基本就是壓箱底了。(包括小四我自己在內(nèi))但是結(jié)婚畢竟是一輩子一次，不拍也不行，這個具有紀(jì)念意義。所以呢，婚紗照一定要少而精。
1.個人建議婚紗照相冊兩本足以，兩本相冊，一般每本10p最合適，也就是10個頁面，所以精修入冊的相冊在50-55張之間是比較合適的，多了相片做的太擠不大氣，少了太空。放大相框，根據(jù)個人房子裝修情況而定。服裝，有4-5套足夠了，2內(nèi)2外，或者2外3內(nèi)。服裝太多，拍到后面，自己都累了，狀態(tài)也沒那么好，一般拍的第一套，效果都會比后面兩套差，因為還沒有進(jìn)入狀態(tài)，所以自己最喜歡的服裝放在第二或者第三套拍。
2.關(guān)于定婚紗照，現(xiàn)在的婚紗照工作室越來越多，婚紗照風(fēng)格也越來越多樣化，所以很多新人都會有選擇困難癥，到底是選工作室還是影樓。下面給大家分析分析。
影樓：首先，價格上肯定會比工作室稍微的貴一點點，因為大牌子好的影樓，都是開在繁華商圈的門店，豪華的裝修，費用自然就高出那么一點。影樓也會有自己的攝影棚，但是一般都不算大。風(fēng)格相對來說都是比較經(jīng)典，傳統(tǒng)。而且在同一家影樓拍照的新人，就會出現(xiàn)撞片的情況，服裝發(fā)型場景基本上都是一樣的。服務(wù)上，影樓一般很少是一對一的服務(wù)的，尤其是價格低的套餐。以前的影樓會有很多隱形消費，比如買粉撲了，假睫毛啦，硅膠啦，服裝區(qū)域升級了，這幾年，隱形消費越來越少了，但是服裝分區(qū)這個還是會有存在的。少部分的隱形消費還是會有的。還有底片，以前的影樓底片是不會全部給新人的，基本都是套餐里規(guī)定50張，其他剩余的都是花錢買，不管是原片還是精修，后來由于相關(guān)規(guī)定出臺，原片底片都必須全部給消費者，但是又出現(xiàn)其他后期費用，例如加精修入冊，加相冊等等。當(dāng)然，這個也是看個人需求。所以影樓，畢竟適合嫌麻煩，對婚紗照沒有太多想法和要求的新人。
工作室：工作室的話，其實也分兩種，一種是小型的工作室，一種是大型的，大型的工作室呢，一般會用自己很大的攝影棚，場景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，幾千平的場館，3-4百名員工。像這樣的工作室，一是有保障，而是內(nèi)景效果非常的好。而且工作室的服務(wù)基本都是一對一的。但是不足的是，因為公司大，一天拍照的人就會多，可能會有選服裝去晚了，好看，滿意的都給人家選走了，還有就是旺季的時候，拍照的人多的時候，場面就跟打戰(zhàn)一樣。拍出來的相片呢，基本都是撞場景，大同小異吧。還有一種呢就是小型工作室，人不多，但是講究的是創(chuàng)意，為新人量身打造，一對一服務(wù)，像這種工作室，自己的攝影棚很簡單，基本都是單色調(diào)，但是拍出來的效果也絕對不錯，外景時他們的重點，其實我個人還是喜歡外景多一些，拍出來清新自然。但是像這樣的工作室基本價格都不會便宜哦。
3.關(guān)于價格，拍照時間問題。
我想，關(guān)于價格，肯定也是大家比較關(guān)心的一個問題，對于長沙的婚紗照行情，其實小四不太了解，在上海的價格，5到7千是畢竟普遍的。但是其實我個人覺得，首先一定要給自己做好一個預(yù)算，大概需要哪些產(chǎn)品，能接受的浮動上下是多少，往往是因為婚紗照，所以很多新娘子在這一點上就會不理智的消費。其實差不多的產(chǎn)品，差不多的檔次的影樓，工作室，價格都不會差的太遠(yuǎn)的，每個行業(yè)其實都是這樣，不是嗎??所以建議在價格上面，新人們不要比較太多家，因為比較的`越多家，只會讓自己越迷茫，越糾結(jié)。
不過價格浮動比較大的情況，會是在7.8.12.1.2月，這種寒冷或者是炎熱的淡季，這個時候拍的話，價格可能會比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的話，效果會受一定的影響。如果不怕熱，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以選擇這個時間拍。還有就是婚紗照一般最晚要在婚禮前兩個月到三個月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不滿意重拍，在婚禮前就出來成品，所以時間上面一定要準(zhǔn)備充分一點。像5.6.9.10.11這種拍照旺季，檔期也一定要早一點就訂好，否則，又是搶不到當(dāng)前，尤其是那種火爆的公司。
其實，不管定影樓也好，工作室也罷，小四還是覺得，自己做足功課才是王道，在選工作室影樓的時候，可以先到網(wǎng)站上去看，或者找拍過的朋友推薦，然后看看他們的官網(wǎng)，當(dāng)然不要看樣片，樣片那都是專業(yè)的模特，總監(jiān)級的化妝師，總監(jiān)級的攝影師，加上總監(jiān)級的后期高手創(chuàng)造出的結(jié)果，我們是普通人，沒有那么好的表現(xiàn)和底子，當(dāng)然，有的客片拍出來甚至比樣片更美，那怎么來區(qū)別樣片和客片呢，第一看長相，第二看場景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。兩個人都長的出氣的美，帥，女孩子身高又不錯那有，而且兩個人的表情笑的都那么專業(yè)，還有場景也不一定是在本地方有的，兩個人的眼神交流過少，幸福感不那么真實，那么90%以上都是樣片了。一般客片呢，在各大婚嫁論壇里都會有那么一些的。
其實要拍出好的片子，新人和攝影師，化妝師的溝通是很重要的，還有自己當(dāng)天的表現(xiàn)。所以小四建議，新人們在拍照以前可以多找一些自己喜歡的風(fēng)格相片，包括妝面，發(fā)型拷貝下來，拍照當(dāng)天拿給化妝師和攝影師看。在拍照之前，多照鏡子練習(xí)微笑，大笑，就是婚紗照中必須的表情。還有當(dāng)天的心情一定要放松，把拍照當(dāng)做是一次郊游，玩耍，都可以。
再來說說攝影師分級別問題，其實不管是工作室，影樓的攝影師，雖然有點不會將級別打出來那么明顯，但是在分配的時候，都會把拍的好的分給套餐價格比較高的，畢竟攝影師是拿提成吃飯的，自己有這個技術(shù)了，自然不愿意拍提成低的單子，這是人之常情。所以，如果有指定攝影師的服務(wù)，自己最好是可以指定幾位備選的攝影師。
上幾張小四本人的婚紗照吧，在以前上海公司拍的，說實話，感覺沒有拍太好，因為小四那時候已經(jīng)有兩個月身孕，狀態(tài)不是很好。
軍裝，因為應(yīng)采兒和陳小春的婚紗照而流行起來的，好吧，那我也跟上潮流。
外景拍了三套服裝，兩個外景地。
因為我和我老公都是湖南人，在上海這座城市相識相遇相愛，外灘很具有紀(jì)念意義，所以就想拍這里的外景，但是這套，真的很讓我失望。
影樓銷售總結(jié)篇十三
相信大家都有去影樓拍過照，那么你有沒有被影樓的銷售方式給吸引呢？在影樓工作并不是簡單的賣出照片賺錢，而是需要時刻關(guān)注消費者的需求和情感，了解市場發(fā)展趨勢，不斷學(xué)習(xí)提高。本文將分享我自己的工作體驗和銷售心得。
第二段：學(xué)習(xí)銷售技巧。
初入影樓工作時，我被公司經(jīng)理告知需要學(xué)習(xí)銷售技巧，第一次見客戶一定要進(jìn)行貼心的服務(wù)與熱情的問候，這種服務(wù)將會使客戶產(chǎn)生好感，為未來的銷售奠定基礎(chǔ)。而在接下來的銷售過程中，我們需要做到自信、耐心、專業(yè)，要發(fā)揚自身的優(yōu)點和特長，根據(jù)消費者需求，采用不同的銷售方法，讓消費者體驗到我們的專業(yè)水平，獲得更好的購物體驗。
第三段：策略營銷。
當(dāng)我們接觸到客戶后，就需要在銷售時采用巧妙的策略營銷。其中，一半時間用于介紹產(chǎn)品，一半時間用于交流、接待及引導(dǎo)購買。我們需要在引導(dǎo)銷售的過程中，通過問題引導(dǎo)、情感渲染、展示優(yōu)勢、刺激購買快感等方式，讓消費者產(chǎn)生購買意愿，并讓他們在購買過程中感受我們的專業(yè)服務(wù)。
第四段：與客戶建立良好關(guān)系。
經(jīng)驗豐富的銷售員都懂得在做完一單生意后，建立與客戶良好的關(guān)系能增加銷售機會。我們需要通過在照片拍攝中，根據(jù)顧客情況進(jìn)行微小的調(diào)整，如拍攝角度、表情、服裝色調(diào)等，選出最贊的照片進(jìn)行打印，從而深入顧客需要樹立自己的專業(yè)技能所有打開溝通窗口，創(chuàng)造良好的購買體驗。我們需要根據(jù)客戶的消費習(xí)慣、購物傾向和興趣，為顧客提供專業(yè)、貼心、個性化的服務(wù)，把一次普通的購物變成了一次愉悅的體驗，從而促進(jìn)與客戶之間良好的關(guān)系。
第五段：總結(jié)。
通過這段時間的影樓銷售經(jīng)驗，我得到了不少教訓(xùn)。在銷售過程中，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還需要分析市場、關(guān)注消費者需求、學(xué)習(xí)銷售技巧、建立良好的客戶關(guān)系等等。只有全面地注意于上述諸多方面，才能有效提高銷售水平，實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。最重要的，銷售經(jīng)理需要不斷地學(xué)習(xí)，更新自己的銷售技能，把握市場趨勢，與消費者建立良好的友好關(guān)系，從而贏得客戶的信任和忠實度。只有這樣，我們才能賺到的不僅是一份收入，更是一份成就感和自我提高。