總結(jié)是一種有效的學(xué)習(xí)和成長方式;如何有效溝通,是提高人際關(guān)系和解決問題的關(guān)鍵。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何克服困難,取得成功?讓我們一起探討這個問題。以下是一些優(yōu)秀的案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒,希望大家一起來看看吧。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇一
《定位》這本書看完了,通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例,讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用,其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素,還是值得去細(xì)細(xì)思考的。
找匹馬騎(選擇大于努力)。
在歷史上有很多不得志的牛人,最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人,職場的境遇也不是很好,找其原因,可能會歸結(jié)到一點:你是不是選對了,正如梁寧老師所說「順勢而為」,文中也講到了六匹馬。
第一匹馬是你所在的公司。
第二匹馬是你的老板。
第三匹馬是你的朋友。
第四匹馬是一個想法。
第五匹馬是信心。
第六匹馬是你自己。
相信騰訊阿里的員工很幸福,但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大,讓每個員工的工作都充滿了希望,因為每寫一行代碼,解決一個問題都能影響到億萬的用戶。
決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀,這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣,用梁寧老師的話來說,就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里,阿里走了很多超前的路,都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。
借用輝哥的一個經(jīng)驗,如果你想跳槽,那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來,看看這個老板的講話的水平和前后的一致性,你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了,你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!
第三個朋友就更重要了,交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天,工作都是一件很舒服的事情。另外,很多事情的決定和選擇,朋友也會不遺余力的去幫助。一句話,朋友遍天下,走到哪里都不怕!!
書中把自己放到了最后一位,這個我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同,但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論:一個人能決定自己的命運只有10%,90%是其他因素決定的。確實,自己準(zhǔn)備好了,合理運用其他的運勢,成功的幾率會大大提升。
六問自己。
最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。
第一,你已經(jīng)擁有什么定位。
第二,你想擁有什么定位。
第三,你必須超越誰。
第四,你足夠有錢嗎。
第五,你能堅持到底嗎。
第六,你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?
拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題,看看如何?
手百擁有什么定位?
手百想擁有什么定位呢?
綜合來看,手百的更多的是目標(biāo)導(dǎo)向,想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能,外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等,都是出于這個目的了,手百想擁有的更多是結(jié)果,而沒有給用戶心里一個定位。
手百要超越誰呢?
feed是要超越頭條,搜索已經(jīng)是市場第一,近期手百在做小程序,小程序作為滿足搜索的長尾需求,場景還是比較契合的,那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。
后三個大家一起想想哈!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇二
有關(guān)市場定位畢業(yè)論文范文:
政府機關(guān)報對于市場定位的把握論文
[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機關(guān)報也由傳統(tǒng)的黨政機關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場參與競爭,這說明機關(guān)報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機關(guān)報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。
[關(guān)鍵詞]機關(guān)報定位營銷
定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?!闭f得確切些,報紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。
報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。
一、政府機關(guān)報的定位現(xiàn)狀
1.消費者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費者的多少,因此,如何吸引消費者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。
讀者定位——面向廣大市民,政府機關(guān)報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機關(guān)報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細(xì)分市場。
2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機關(guān)報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。
3.功能定位。服務(wù)消費者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會各個部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識基本上仍沿用這一觀點。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機關(guān)報的實際功能定位。政府機關(guān)報一個突出的特點就是把“服務(wù)于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。
二、政府機關(guān)報定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾
調(diào)查結(jié)果顯示,政府機關(guān)報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:
1.報紙“機關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機關(guān)報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?;ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。
2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點不熱。政府關(guān)于某些事件的報道與揚子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機關(guān)報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論?!皺C關(guān)報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點問題時希望能了解到最權(quán)威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。
3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強對政務(wù)和黨務(wù)活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點錯誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭?!边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機關(guān)報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。
三、對政府機關(guān)報定位的改進(jìn)建議
2.報道及時,追蹤熱點話題。機關(guān)報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機關(guān)報應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。
3.加強報紙的輿論監(jiān)督功能。機關(guān)報可以單獨開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對于普通市民提出的疑問,報紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。
總得來說,機關(guān)報應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽。
參考文獻(xiàn):
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產(chǎn)品市場定位策劃書篇三
很高興有機會與各位財務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得,轉(zhuǎn)型千頭萬緒,最關(guān)鍵的是定位,要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位,但很快又被別人模仿了,那不又陷入同質(zhì)化了嗎?因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位,我在這里所講的創(chuàng)新,主要是指技術(shù)創(chuàng)新??赡苡腥藭f,創(chuàng)新有很多種啊,營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎?毋庸諱言,大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要,但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道,任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新,若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ),都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代,你拿不出與眾不同的東西,那么大家只能拼價格戰(zhàn),結(jié)果就是肥的拖瘦,瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說:企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了!
所以第一,要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn),就必須找到一個與眾不同的定位;第二,必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新,以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力,將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個最關(guān)鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進(jìn)行探討:第一、轉(zhuǎn)型重在定位;第二、定位需要專注;第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好,我們先來討論第一個問題。
轉(zhuǎn)型重在定位。
從開始,轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳,可是201x年歐債危機來了,國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè),可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢?國際上的風(fēng)吹草動是無常的,也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎?歐債鬧危機我們管得了嗎?阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎?都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨,那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感,只要增強了體質(zhì),這些都會與我們無緣。要知道,危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性,是我們在反省美國金融危機以來的教訓(xùn)時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時,人們通常會指出這么幾點:
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲,可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是,當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時,我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗,但是也會再生。如果一個人受了大傷,需要輸血,那是講得過去的。但是如果一個人稍有風(fēng)吹草動就要生病,不輸血就活不下去了,那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢?我相信,大家都會給出理性的回答,都會歸為內(nèi)因。同理,為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢?那無非是因為:一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢?銀行的問題嗎?那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?;乜钐銥槭裁床荒芎Y選客戶,為什么不剔除呢?你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言,那說明什么呢?說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎?所以融資難從根本上看,是我們的經(jīng)營出了問題,是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果,所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下,這些年,材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧?那么材料成本占總成本的比重是多少呢?大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢?那又是2到3個點對吧?前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點,現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項,企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤!還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率,這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了,你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢?抵完了怎么辦呢?抵完了就關(guān)門唄!
所有這些因素,從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底,都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因為供大于求,我們才會喪失討價還價的能力,才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢?真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低,進(jìn)入的門檻也低,因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制,所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢?從08年到今天,雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè),也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題,而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的,幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值,利潤有多少呢?只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學(xué)上叫什么呢?叫規(guī)模經(jīng)濟,指隨著產(chǎn)量的擴大,一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)?。比如一間廠房,一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品,那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件,那這個折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面,每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題,尤其是在市場飽和的情況下,它會加劇供大于求,帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應(yīng):一是規(guī)模經(jīng)濟,它會把單件成本降低;二是加劇市場過剩,它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用,就看這兩個效應(yīng)哪個大、哪個小?在市場沒有飽和的`時候,它的成本效應(yīng)大于它的降價效應(yīng)。所以這時是管用的;但是在市場飽和的情況下,它的降價效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降,卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題,而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量,那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時候,企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感,企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化:一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了,如果這時候要素價格再上升,那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年,為什么前些年很順???因為,前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量,這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來,國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃?就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩,很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍,但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化,那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個樣子。
所以真正的出路,不是指望美國經(jīng)濟的復(fù)蘇,也不是指望國家再來個四萬億,而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤,建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點,滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求:有過時的,有可有可無的,也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎?如果你把資源用在解決過時的需要上,那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上,那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急,那么即使你的價格和利潤還不錯,客戶也可能會說“不貴,不貴,一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢?原來貴不貴是相對而言的,相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以,企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要,而不是去解決那些過時的需要,這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多,我們都能做嗎?不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千,該你喝的就那一瓢。哪一瓢?跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣?滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項,跟任何人pk你都不怵。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇四
最近看了《定位》這本書,從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn):
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品,就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan,當(dāng)你有需要的時候,會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大:
問:世界上最高峰是哪座山峰?
答:世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問:世界上第二高的上是哪座山峰?
答:額……。
問:世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰?
答:哥倫布。
問:世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰?
答:額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來,其實就是揭示了一個道理,做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些?
電商:阿里巴巴。
社交:騰訊。
搜索:百度。
安全:360。
o2o:美團。
打車:滴滴。
資訊:頭條。
在不同的行業(yè)中,一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,那么在這個行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?,只要不出現(xiàn)太大的失誤,那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單,同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者,一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智,另外一個產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別,想超越其實是很難的。
舉個栗子:
阿里巴巴想做社交推出來往,小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉,而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說,絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條(這樣說有點不嚴(yán)謹(jǐn),應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶),其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說,一般在搜索問題的時候,都是使用百度,百度一下已經(jīng)成為口頭禪了,如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流,沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流,這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情!
做個不安分的小弟:
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的,競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因,正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看,做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情,但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了,那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多,而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大,除了站之外,張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道,多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬,依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大(當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞),最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元,搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè),絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命,除非有人罩著(bat這些大公司做后臺),不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下,填補未被占領(lǐng)的“空位”,讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務(wù),這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候,并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活,每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條,累計發(fā)布了50億條視頻,這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活,但是從視頻內(nèi)容來看,主要記錄的是,三線農(nóng)村東北的生活,所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少,但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突,加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后,日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后,傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì),未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明,找準(zhǔn)自己的定位,從用戶出發(fā),占領(lǐng)用戶心智。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇五
為學(xué)習(xí)江浙地區(qū)培育和建設(shè)市場的經(jīng)驗,提高我區(qū)市場建設(shè)水平,帶動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展,按照區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示,3月30日到4月3日,區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長陳福興帶領(lǐng)相關(guān)部門有關(guān)同志,先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進(jìn)行考察學(xué)習(xí),考察期間與各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人廣泛接觸,認(rèn)真交流,并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機構(gòu)、浙江傳化企業(yè)集團等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見,宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策,考察取得預(yù)期效果?,F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報告如下:
市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效
幾天的學(xué)習(xí)考察,使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當(dāng)?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng),高度重視市場培育和建設(shè),走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟的成功之路。分析其市場發(fā)展過程,我們認(rèn)為主要有兩種類型:
市場自發(fā)形成,政府適時引導(dǎo)型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早,清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進(jìn)過程。由于這類市嘲先有市后有潮,市場建設(shè)的風(fēng)險小,政府收益大,但是市場的培育時間較長,一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入,并把市場規(guī)劃建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和城市建設(shè)有機地結(jié)合起來,逐步形成買全國貨,賣全國貨的市場格局,最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里,人口104萬,20實現(xiàn)gdp476億元,財政收入65億元,其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達(dá)150億元。常熟市招商城建于1985年5月,經(jīng)過近的開發(fā)建設(shè),目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里,建有招商市嘗五金市場等5個市場,有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米,店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意,市場旺季日均人流量達(dá)15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元,其中外貿(mào)出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里,全市人口近150億,其中本地人口68萬,外來務(wù)工經(jīng)商人口60萬,流動人口近20萬,2019年實現(xiàn)gdp488億元,財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年,由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業(yè)、32萬種商品,囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中,飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。20多年來,經(jīng)歷四次搬遷八次擴建,現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米,攤位34000余個,從業(yè)人員8萬多,日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達(dá)248.27億元,其中外貿(mào)出口占50%強,連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首,是我國最大的小商品出口基地。
政府主導(dǎo)形成,造勢擴大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短,一般興起于九十年代中期,從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快,主要表現(xiàn)在由政府主導(dǎo),實行行政強力推動,具有先有場后有市的特點,市場建設(shè)的風(fēng)險大,但是從市場發(fā)展過程看,從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短,只要有產(chǎn)業(yè)支撐,善于抓住機遇,加大廣告宣傳造勢,能夠迅速提高市場知名度,提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設(shè)中的主導(dǎo)作用,帶有強烈的行政推動成分,并結(jié)合市場發(fā)展的規(guī)律,把市場建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設(shè)有機地結(jié)合起來,成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都,鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里,人口53.8萬,2019年實現(xiàn)gdp113.6億元,財政收入13.1億元,2019年五金城實現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年,目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個,全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場,銷售超億元的達(dá)34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段,在這個階段了出現(xiàn)了有場無市狀況,為此,政府加大推動力度,除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外,對于在市場內(nèi)正常營業(yè)的商戶政府給予補貼,盡力保持商城人氣和人流,以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標(biāo),并列入年度政績考評,確保市場有足夠滿的攤位;與此同時,一邊抓招商入場,一邊強化對市場的宣傳,僅中央電視臺,每年廣告投入就達(dá)1000萬元以上,現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪,外地經(jīng)銷商近3000家,從業(yè)人員2萬人以上,并定于每年9月28日召開五金博覽會,以此擴大五金城在國內(nèi)外的影響力和知名度,為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會。
通過對上述市場的學(xué)習(xí)考察,提升了考察人員對建設(shè)市場的認(rèn)識,同時也感到江浙地區(qū)以市場建設(shè)活躍經(jīng)濟發(fā)展的根源所在:一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蜗M需求而發(fā)展起來的,是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應(yīng)的重要載體,隨著經(jīng)濟發(fā)展,這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結(jié)合起來,特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性,成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進(jìn)大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立,突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式,有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾,成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場,一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道,另一方面又為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了市場需求信息,形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局,并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展,義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上,并促進(jìn)了交通運輸業(yè)的發(fā)展,日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。四是在解決富余勞動力,促進(jìn)社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度,為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量,這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹,義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達(dá)數(shù)十萬人,這些市場中還有相當(dāng)多的外來人員,義烏市的外來人口超過本地人口,其中,外國人達(dá)到5000人以上,超過南京市,為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導(dǎo)生產(chǎn)、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平,更加注重信息化工作,通過市場供求信息的傳遞,及時向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài),為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。同時,進(jìn)一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐,考察中了解到盡管這些市場容量很大,但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右,其余均為外地產(chǎn)品,義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標(biāo)今后要達(dá)到70%以上,對提高區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模必將起到巨大的促進(jìn)作用。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇六
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:
關(guān)愛家庭你我他,抽獎奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引量目標(biāo)消費群。
(一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。
2、禮品:分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有獎,哪天抽出及時補充另一款。
3、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4、規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為獎;100%中獎,天天有獎。
5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
6、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
(1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點:各中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為。
f活動內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
(a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
(b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
(c)活動饋;
活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
(d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),、小蓬設(shè)計流暢、氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
(f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(g)宣傳層次:低層,活動宣傳、關(guān)系營銷高層,調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣瓶系列1至2臺。
試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶饋表
(3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系。
(4)消費者調(diào)查:
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
(5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。
時間;在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容:
會談方式;互動交流、說明拉動
(6)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的`欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
(7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇七
在這個定位時代,定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié),諸如市場定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位,似乎整個營銷就是一系列的定位運動,以致物極必反,如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一,儼然進(jìn)入一個定位“大躍進(jìn)”的時代,想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了!
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思,進(jìn)而引出以下問題:有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎?定位有沒有其他的負(fù)面影響呢?這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一.其實,位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國,它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時,很多心理模型都把人腦比作計算機的構(gòu)成部件,即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法,并以菜單和指令作為其行動的指南。
因此,最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為:人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間,而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推,它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個空間。于是,定位理論得以大行其道,它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭,盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的,但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”,尤其是在當(dāng)今這個超級競爭的時代,由于品牌“位資源”的希缺,打亂了品牌定位的游戲規(guī)則,虛“位”以待的時機已不復(fù)存在,搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實際上,品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化,或許因為慣性的緣故吧,至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世,長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費者來講,“你賣你能賣的,我買我想買的”,至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點來講,品牌之位是定不住的,這是因為設(shè)定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài),以適應(yīng)這個始終變化著的世界,而且,定位也保住不了品牌的地位,即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的,只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇八
大師不愧是大師,當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點不正確,就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗,這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年,美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論,不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競爭對手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競爭對手打敗,所以時機很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競爭對手的動向,你才有針對性。
(2)但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個好的名字,因為名字中間就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡單,在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代,你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響,沒錯,這是廣告公司的想法,因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子,如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度,等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候,你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢,把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的,這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出,最后消失。
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產(chǎn)品市場定位策劃書篇九
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像:‘他們不去找尋新方法提高廣告效力,而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對,因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’。”
“書中醍醐灌頂之處在于點出:傳播宣傳一直陷入怪圈,這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因,但這個問題是只能力求平衡,節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明,但在現(xiàn)實營銷中,我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品,但是這都不要緊,抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?!?BR> 產(chǎn)品市場定位策劃書篇十
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論,對美國的營銷觀念影響巨大,也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c話題,也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先,作者介紹了什么是定位:由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單,那些傳播方法變得效率低下,而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上,而不是產(chǎn)品身上,簡化選擇過程,還要學(xué)會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”,她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢,也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于,把觀念當(dāng)作現(xiàn)實來接受,然后重構(gòu)這些觀念,以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個傳播過度的國家,大量傳播的信息,只有小部分才是真正有用的,大量的信息反而阻塞了流通通道,造成了資源的浪費,這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻,我們的大腦備受騷擾,我們現(xiàn)在也能切身地感受到,周圍來自各個方面的信息,與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇,所以有時我們就要學(xué)會過濾,從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說:為了應(yīng)付我們這個傳播過度的社會,人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級,例如,在租車行業(yè),大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層,把艾維斯公司放在第二層,把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前,必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說,他們想宣傳自己,應(yīng)該怎么辦呢,首先知道自己是哪一層的,其次還要學(xué)會改進(jìn)與創(chuàng)新,有著具有很好影響的形象代言,有自己獨特的銷售主張,還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中,定位則顯得尤為重要,就像文中所舉出的rca與當(dāng)時的龍頭老大ibm的競爭,明顯rca并沒有明確定位自己,在盲目的競爭中,去追求根本無法達(dá)到的目的,這是不可能的,所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù),所以我們有時并不能很直接的由此及彼,也許可以另辟一條蹊徑,然后靜待時機的到來。
有時作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說,可能會更輕松些,因為消費者并不知道去同情落后者,他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品,喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當(dāng),過不幾年,其中一個很可能會占上風(fēng)并且在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意,在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時,他們往往會嗤之以鼻,其實領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反,應(yīng)該不漏聲色,有時這一點是很難做到的,而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的,事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力,來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位,即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面,所以對于領(lǐng)導(dǎo)者,就要有敏捷的反應(yīng),一旦對手推出了一個十分新穎的概念,管理者就要主動上前迎戰(zhàn),做出有效的攔截行動,可以用多個品牌去攔截對方,每一種品牌都有一個獨特的定位,以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置,年復(fù)一年,新產(chǎn)品來來往往,公司不再花氣力去改變其定位,層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說,多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略,以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手,以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位,公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。
對于跟隨者的定位,仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處,但是那是拾人牙慧,不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo),所以還不如用仿效別人的時間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量,尋找空當(dāng),在切合時機的時候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng),比如作者在文中提到的有:汽車尺寸上的空當(dāng)、高價上的空當(dāng)、低價上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?BR> 但有時也許會找不到空當(dāng)可鉆,所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng),而對于消費者頭腦中已占有競爭者時,我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉,這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上,這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念,也許某個時機忽然成熟,我們把握住了契機,就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子,比如:阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題,當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個定位時代,也是至關(guān)重要的,而如何選名字呢?起名字就像開賽車一樣,要想取勝,就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道,進(jìn)人了通用名稱地帶,那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字,一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理,一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里,作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因,并且說明只有公司很有名氣時,才能成功地使用簡稱,是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司,所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q,只有讓公司變得成功,在成功之后,公司的名稱自然而然地變成了簡稱,而先前的名字,也許已經(jīng)少有人知道,或者早已過時,此時的簡稱,使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象,把自己定位到了未來。但是要提醒的是,一定不能對簡稱太急于求成,否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個新產(chǎn)品,一定要有它自己的新名字,在管理上會有很大的好處。
有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結(jié)果,往往會把一個現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項新的產(chǎn)品上,順便打了個便車,這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢?對于消費者,他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品,會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步,而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品,所以效果可能不太顯著,由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同,消費者注重產(chǎn)品的性能,而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物,所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子,讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用,首先在短期上,它有一定的優(yōu)勢,但在長期上會有不利之處,因為消費者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后,會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品,消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例,對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處,金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品,它是一項區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù),作者也專門對長島的一家銀行做了定位,就是運用了此書所闡述的方法,先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析,再定位自己在客戶頭腦中的位置,知道客戶到底需要你做什么,然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明,向我們展示了一種全新的理念,使我明白:
1、在競爭中不要盲目爭排名第一,只要旗鼓相當(dāng),總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好,那就做最特別的,給消費者一個特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念,對于消費者來說,這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果,所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。
3、取個好名字,有一個好的名字,回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣,推出新品牌,不斷鞏固自己在消費者中的地位。
5、為自己的人生定位,定好一個目標(biāo)方向,更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十一
xx自95年進(jìn)入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強,在很多二級城市,xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……xx很強大,強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?;瘖y品消費市場分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:
左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。
xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
產(chǎn)品定位清晰:彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。
2、xx一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3、以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀點。
劣勢(weakness):
1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。
4、xx主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。
機會(opportunity):
1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,容易被消費者接受。
3、大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ);
挑戰(zhàn)(threaten):
1、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長。
2、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略:
(1)進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調(diào)xx的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷活動,進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出xx彩妝的優(yōu)點和特色,讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強烈。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十二
當(dāng)前,以順德區(qū)大良為立足點,繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司,林立街頭,大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典,到以無線招聘(網(wǎng)絡(luò)與手機互動的人才招聘,正在起步中)和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒,到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意,到以演藝為突破的縱橫廣告,小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊,順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍,破土而出;又如三月春雨,淅淅瀝瀝,紛紛揚揚,上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡,在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析,或明顯地存在著一定的難度。但是,有一點可以肯定的是,由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂,乃至無序,是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上,想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地,直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看,囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù),具細(xì)而翔實。很明顯地,是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察,目前,海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體,佛山干線傳媒的無線招聘,藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌,如縱橫的演藝活動,(容桂)東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)W㈤_發(fā)的業(yè)務(wù),主要的是三項:活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等(其中前兩項為重點項目)。但是,只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析,以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足:
在活動策劃方面,存在著較大的變數(shù),如競爭對手多,活動舉辦時間相對固定,形式單一,內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面,由于該報目前是地道的弱勢媒體之一,賣點不亮不大不高,社會受眾認(rèn)同感不怎么強,存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然,海立廣告管理者犀利的感官嗅覺,敏銳的市場觸角,誠摯的感性政策,務(wù)實的工作作風(fēng),團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心,必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些,乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意,而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時期,廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此,在市場定位策略上,建議海立廣告在眾多的廣告同行中,劍走偏鋒,棋出奇招,立足并深挖現(xiàn)有媒體資源,不斷開發(fā)新媒體,以智慧與同行對決,以創(chuàng)意取勝,在眾多的競爭者中撕開一條“血路”,好漢行走四海,立劍雄視江湖,活出成功自我,超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與發(fā)展策略。
(一)關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》(周報)目前的弱勢媒體地位,注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點,無外乎該報的受眾面小,閱讀群體不大,知名度、受眾認(rèn)知度不高,直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此,如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量,真正吸引目標(biāo)受眾,乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為,有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位,以整合資源,調(diào)動目標(biāo)受眾注意力,吸引其眼球。在現(xiàn)階段,乃至今后較長一段時期,不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作:
——“每周一星”:全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績,通過一幅幅生動的圖畫(照片),配以中肯、激揚的文字描述,向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力,以激勵更多的人。(協(xié)作單位:教育、文化主管部門,學(xué)校,社團組織、個人)。
——“健康咨詢”:隨著人們生活水平的不斷提高,更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注??稍O(shè)置健康咨詢欄目,邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。(協(xié)作單位:衛(wèi)生部門、社團組織、個人)。
——“環(huán)保視角”:在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天,人們對環(huán)境保護(hù)的重視,也已經(jīng)到了前所未有的高度?;诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù),必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。(協(xié)作單位:環(huán)保局、科技局、社團組織、個人)。
——“創(chuàng)業(yè)者說”:以現(xiàn)實生動的案例,實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn),以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。(協(xié)作單位:工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團組織、個人等)。
——“名企展臺”:以軟文并配圖形式,客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略,使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路,少做錯誤決策,借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。(協(xié)作單位:經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團組織、企業(yè)、個人等)。
——“賽事接龍”:趣味性,實操性,有效性,如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等,并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。(協(xié)作單位:各潛在商家)。
(二)關(guān)于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外,海立應(yīng)著眼時下熱點,以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作,適時而動,舉辦針對性極強的文化傳播活動,則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格,廣納賢才,打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事,大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品,不是管理風(fēng)格或運營模式,其實乃正是人才的終極競爭??萍际堑谝簧a(chǎn)力,科技源自人才,人才產(chǎn)生創(chuàng)造力,而只有創(chuàng)造力不可模仿,或難于模仿。
因此,以一種全局、包容的眼光,著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā),切實推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來,深深地困擾著業(yè)界的,是以下兩個問題。
一是,如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制;
二是,如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果,這兩個問題得到很好的解決,將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?;钠髽I(yè),不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè),避免只見森林不見大樹,使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展,那么,切實探索和推進(jìn)公司管理模式,創(chuàng)新行業(yè)管理理念,顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說,廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè),企業(yè)中要出奇制勝,標(biāo)新立異,要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由,寬松的工作環(huán)境,合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序,寬松不散漫,自由不亂套。只有如此,方能人盡其才,物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間,公司才能出精品,出效益,促提高。
因此,至少,公司在管理理念上,更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格,強化以人為本理念,注重人文關(guān)懷,在建立健全和完善理性機制(制度、規(guī)章)的同時,積極導(dǎo)入感性管理(亦即柔性管理),讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃,面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟,致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展(與中小企業(yè)結(jié)對子,搞幫扶),為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石,樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng),開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中,互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界,必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán),為我所用,促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益,致力于新媒體開發(fā),為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心,新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大,無所不在。(項目詳情暫略)。
6、立足順德區(qū),放眼大佛山,輻射珠三角一帶,構(gòu)建海立品牌。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十三
人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主
產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)
春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
春節(jié)封套—206g對對裝
春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)
春節(jié)封套—360g(opp)
金色春節(jié)吊牌—218/618g
金色春節(jié)吊牌—265/880g
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。
在非重點賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十四
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,重點跟進(jìn)客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財,心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十五
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,市場營銷方案策劃書。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
(一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
(1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
(2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
(3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
(4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇
(1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a、主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b、地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。
(a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇一
《定位》這本書看完了,通篇講了不少在美國商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例,讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對于產(chǎn)品長久發(fā)現(xiàn)的重要作用,其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個個人定位和產(chǎn)品定位的要素,還是值得去細(xì)細(xì)思考的。
找匹馬騎(選擇大于努力)。
在歷史上有很多不得志的牛人,最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人,職場的境遇也不是很好,找其原因,可能會歸結(jié)到一點:你是不是選對了,正如梁寧老師所說「順勢而為」,文中也講到了六匹馬。
第一匹馬是你所在的公司。
第二匹馬是你的老板。
第三匹馬是你的朋友。
第四匹馬是一個想法。
第五匹馬是信心。
第六匹馬是你自己。
相信騰訊阿里的員工很幸福,但其實他們的能力也許沒有聯(lián)想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強大,讓每個員工的工作都充滿了希望,因為每寫一行代碼,解決一個問題都能影響到億萬的用戶。
決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現(xiàn)在使用比較時髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀,這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣,用梁寧老師的話來說,就是馬云現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里,阿里走了很多超前的路,都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。
借用輝哥的一個經(jīng)驗,如果你想跳槽,那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來,看看這個老板的講話的水平和前后的一致性,你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了,你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!
第三個朋友就更重要了,交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天,工作都是一件很舒服的事情。另外,很多事情的決定和選擇,朋友也會不遺余力的去幫助。一句話,朋友遍天下,走到哪里都不怕!!
書中把自己放到了最后一位,這個我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同,但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論:一個人能決定自己的命運只有10%,90%是其他因素決定的。確實,自己準(zhǔn)備好了,合理運用其他的運勢,成功的幾率會大大提升。
六問自己。
最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。
第一,你已經(jīng)擁有什么定位。
第二,你想擁有什么定位。
第三,你必須超越誰。
第四,你足夠有錢嗎。
第五,你能堅持到底嗎。
第六,你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?
拿自己參與的產(chǎn)品來問問這幾個問題,看看如何?
手百擁有什么定位?
手百想擁有什么定位呢?
綜合來看,手百的更多的是目標(biāo)導(dǎo)向,想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能,外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等,都是出于這個目的了,手百想擁有的更多是結(jié)果,而沒有給用戶心里一個定位。
手百要超越誰呢?
feed是要超越頭條,搜索已經(jīng)是市場第一,近期手百在做小程序,小程序作為滿足搜索的長尾需求,場景還是比較契合的,那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。
后三個大家一起想想哈!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇二
有關(guān)市場定位畢業(yè)論文范文:
政府機關(guān)報對于市場定位的把握論文
[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機關(guān)報也由傳統(tǒng)的黨政機關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場參與競爭,這說明機關(guān)報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機關(guān)報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。
[關(guān)鍵詞]機關(guān)報定位營銷
定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?!闭f得確切些,報紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。
報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。
一、政府機關(guān)報的定位現(xiàn)狀
1.消費者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費者的多少,因此,如何吸引消費者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。
讀者定位——面向廣大市民,政府機關(guān)報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機關(guān)報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細(xì)分市場。
2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機關(guān)報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。
3.功能定位。服務(wù)消費者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會各個部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識基本上仍沿用這一觀點。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機關(guān)報的實際功能定位。政府機關(guān)報一個突出的特點就是把“服務(wù)于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。
二、政府機關(guān)報定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾
調(diào)查結(jié)果顯示,政府機關(guān)報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:
1.報紙“機關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機關(guān)報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?;ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。
2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點不熱。政府關(guān)于某些事件的報道與揚子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機關(guān)報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論?!皺C關(guān)報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點問題時希望能了解到最權(quán)威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。
3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強對政務(wù)和黨務(wù)活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點錯誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭?!边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機關(guān)報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。
三、對政府機關(guān)報定位的改進(jìn)建議
2.報道及時,追蹤熱點話題。機關(guān)報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機關(guān)報應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。
3.加強報紙的輿論監(jiān)督功能。機關(guān)報可以單獨開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對于普通市民提出的疑問,報紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。
總得來說,機關(guān)報應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽。
參考文獻(xiàn):
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產(chǎn)品市場定位策劃書篇三
很高興有機會與各位財務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得,轉(zhuǎn)型千頭萬緒,最關(guān)鍵的是定位,要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位,但很快又被別人模仿了,那不又陷入同質(zhì)化了嗎?因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位,我在這里所講的創(chuàng)新,主要是指技術(shù)創(chuàng)新??赡苡腥藭f,創(chuàng)新有很多種啊,營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎?毋庸諱言,大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要,但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道,任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新,若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ),都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代,你拿不出與眾不同的東西,那么大家只能拼價格戰(zhàn),結(jié)果就是肥的拖瘦,瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說:企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了!
所以第一,要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn),就必須找到一個與眾不同的定位;第二,必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新,以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力,將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個最關(guān)鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進(jìn)行探討:第一、轉(zhuǎn)型重在定位;第二、定位需要專注;第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好,我們先來討論第一個問題。
轉(zhuǎn)型重在定位。
從開始,轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳,可是201x年歐債危機來了,國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè),可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢?國際上的風(fēng)吹草動是無常的,也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎?歐債鬧危機我們管得了嗎?阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎?都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨,那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感,只要增強了體質(zhì),這些都會與我們無緣。要知道,危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性,是我們在反省美國金融危機以來的教訓(xùn)時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時,人們通常會指出這么幾點:
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲,可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是,當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時,我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗,但是也會再生。如果一個人受了大傷,需要輸血,那是講得過去的。但是如果一個人稍有風(fēng)吹草動就要生病,不輸血就活不下去了,那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢?我相信,大家都會給出理性的回答,都會歸為內(nèi)因。同理,為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢?那無非是因為:一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢?銀行的問題嗎?那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?;乜钐銥槭裁床荒芎Y選客戶,為什么不剔除呢?你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言,那說明什么呢?說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎?所以融資難從根本上看,是我們的經(jīng)營出了問題,是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果,所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下,這些年,材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧?那么材料成本占總成本的比重是多少呢?大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢?那又是2到3個點對吧?前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點,現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項,企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤!還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率,這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了,你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢?抵完了怎么辦呢?抵完了就關(guān)門唄!
所有這些因素,從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底,都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因為供大于求,我們才會喪失討價還價的能力,才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢?真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低,進(jìn)入的門檻也低,因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制,所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢?從08年到今天,雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè),也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題,而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的,幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值,利潤有多少呢?只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學(xué)上叫什么呢?叫規(guī)模經(jīng)濟,指隨著產(chǎn)量的擴大,一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)?。比如一間廠房,一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品,那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件,那這個折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面,每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題,尤其是在市場飽和的情況下,它會加劇供大于求,帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應(yīng):一是規(guī)模經(jīng)濟,它會把單件成本降低;二是加劇市場過剩,它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用,就看這兩個效應(yīng)哪個大、哪個小?在市場沒有飽和的`時候,它的成本效應(yīng)大于它的降價效應(yīng)。所以這時是管用的;但是在市場飽和的情況下,它的降價效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降,卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題,而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量,那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時候,企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感,企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化:一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了,如果這時候要素價格再上升,那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年,為什么前些年很順???因為,前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量,這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來,國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃?就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩,很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍,但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化,那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個樣子。
所以真正的出路,不是指望美國經(jīng)濟的復(fù)蘇,也不是指望國家再來個四萬億,而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤,建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點,滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求:有過時的,有可有可無的,也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎?如果你把資源用在解決過時的需要上,那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上,那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急,那么即使你的價格和利潤還不錯,客戶也可能會說“不貴,不貴,一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢?原來貴不貴是相對而言的,相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以,企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要,而不是去解決那些過時的需要,這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多,我們都能做嗎?不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千,該你喝的就那一瓢。哪一瓢?跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣?滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項,跟任何人pk你都不怵。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇四
最近看了《定位》這本書,從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn):
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品,就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan,當(dāng)你有需要的時候,會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大:
問:世界上最高峰是哪座山峰?
答:世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問:世界上第二高的上是哪座山峰?
答:額……。
問:世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰?
答:哥倫布。
問:世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰?
答:額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來,其實就是揭示了一個道理,做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些?
電商:阿里巴巴。
社交:騰訊。
搜索:百度。
安全:360。
o2o:美團。
打車:滴滴。
資訊:頭條。
在不同的行業(yè)中,一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,那么在這個行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?,只要不出現(xiàn)太大的失誤,那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單,同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者,一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智,另外一個產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別,想超越其實是很難的。
舉個栗子:
阿里巴巴想做社交推出來往,小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉,而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說,絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條(這樣說有點不嚴(yán)謹(jǐn),應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶),其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說,一般在搜索問題的時候,都是使用百度,百度一下已經(jīng)成為口頭禪了,如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流,沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流,這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情!
做個不安分的小弟:
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的,競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因,正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看,做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情,但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了,那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多,而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大,除了站之外,張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道,多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬,依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大(當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞),最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元,搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè),絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命,除非有人罩著(bat這些大公司做后臺),不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下,填補未被占領(lǐng)的“空位”,讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務(wù),這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候,并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活,每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條,累計發(fā)布了50億條視頻,這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活,但是從視頻內(nèi)容來看,主要記錄的是,三線農(nóng)村東北的生活,所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少,但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突,加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后,日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后,傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì),未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明,找準(zhǔn)自己的定位,從用戶出發(fā),占領(lǐng)用戶心智。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇五
為學(xué)習(xí)江浙地區(qū)培育和建設(shè)市場的經(jīng)驗,提高我區(qū)市場建設(shè)水平,帶動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展,按照區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示,3月30日到4月3日,區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長陳福興帶領(lǐng)相關(guān)部門有關(guān)同志,先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進(jìn)行考察學(xué)習(xí),考察期間與各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人廣泛接觸,認(rèn)真交流,并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機構(gòu)、浙江傳化企業(yè)集團等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見,宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策,考察取得預(yù)期效果?,F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況報告如下:
市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效
幾天的學(xué)習(xí)考察,使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當(dāng)?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng),高度重視市場培育和建設(shè),走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟的成功之路。分析其市場發(fā)展過程,我們認(rèn)為主要有兩種類型:
市場自發(fā)形成,政府適時引導(dǎo)型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早,清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進(jìn)過程。由于這類市嘲先有市后有潮,市場建設(shè)的風(fēng)險小,政府收益大,但是市場的培育時間較長,一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入,并把市場規(guī)劃建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和城市建設(shè)有機地結(jié)合起來,逐步形成買全國貨,賣全國貨的市場格局,最終成為輻射國內(nèi)外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里,人口104萬,20實現(xiàn)gdp476億元,財政收入65億元,其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達(dá)150億元。常熟市招商城建于1985年5月,經(jīng)過近的開發(fā)建設(shè),目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里,建有招商市嘗五金市場等5個市場,有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米,店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意,市場旺季日均人流量達(dá)15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元,其中外貿(mào)出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里,全市人口近150億,其中本地人口68萬,外來務(wù)工經(jīng)商人口60萬,流動人口近20萬,2019年實現(xiàn)gdp488億元,財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年,由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業(yè)、32萬種商品,囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中,飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。20多年來,經(jīng)歷四次搬遷八次擴建,現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米,攤位34000余個,從業(yè)人員8萬多,日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達(dá)248.27億元,其中外貿(mào)出口占50%強,連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首,是我國最大的小商品出口基地。
政府主導(dǎo)形成,造勢擴大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短,一般興起于九十年代中期,從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快,主要表現(xiàn)在由政府主導(dǎo),實行行政強力推動,具有先有場后有市的特點,市場建設(shè)的風(fēng)險大,但是從市場發(fā)展過程看,從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短,只要有產(chǎn)業(yè)支撐,善于抓住機遇,加大廣告宣傳造勢,能夠迅速提高市場知名度,提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設(shè)中的主導(dǎo)作用,帶有強烈的行政推動成分,并結(jié)合市場發(fā)展的規(guī)律,把市場建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設(shè)有機地結(jié)合起來,成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都,鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里,人口53.8萬,2019年實現(xiàn)gdp113.6億元,財政收入13.1億元,2019年五金城實現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年,目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個,全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場,銷售超億元的達(dá)34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段,在這個階段了出現(xiàn)了有場無市狀況,為此,政府加大推動力度,除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外,對于在市場內(nèi)正常營業(yè)的商戶政府給予補貼,盡力保持商城人氣和人流,以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標(biāo),并列入年度政績考評,確保市場有足夠滿的攤位;與此同時,一邊抓招商入場,一邊強化對市場的宣傳,僅中央電視臺,每年廣告投入就達(dá)1000萬元以上,現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪,外地經(jīng)銷商近3000家,從業(yè)人員2萬人以上,并定于每年9月28日召開五金博覽會,以此擴大五金城在國內(nèi)外的影響力和知名度,為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會。
通過對上述市場的學(xué)習(xí)考察,提升了考察人員對建設(shè)市場的認(rèn)識,同時也感到江浙地區(qū)以市場建設(shè)活躍經(jīng)濟發(fā)展的根源所在:一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蜗M需求而發(fā)展起來的,是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應(yīng)的重要載體,隨著經(jīng)濟發(fā)展,這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結(jié)合起來,特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性,成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進(jìn)大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立,突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式,有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾,成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場,一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道,另一方面又為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了市場需求信息,形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局,并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展,義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上,并促進(jìn)了交通運輸業(yè)的發(fā)展,日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。四是在解決富余勞動力,促進(jìn)社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度,為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量,這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹,義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達(dá)數(shù)十萬人,這些市場中還有相當(dāng)多的外來人員,義烏市的外來人口超過本地人口,其中,外國人達(dá)到5000人以上,超過南京市,為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導(dǎo)生產(chǎn)、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平,更加注重信息化工作,通過市場供求信息的傳遞,及時向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài),為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。同時,進(jìn)一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐,考察中了解到盡管這些市場容量很大,但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右,其余均為外地產(chǎn)品,義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標(biāo)今后要達(dá)到70%以上,對提高區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模必將起到巨大的促進(jìn)作用。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇六
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:
關(guān)愛家庭你我他,抽獎奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引量目標(biāo)消費群。
(一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。
2、禮品:分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有獎,哪天抽出及時補充另一款。
3、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4、規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為獎;100%中獎,天天有獎。
5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
6、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
(1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點:各中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為。
f活動內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
(a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
(b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
(c)活動饋;
活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
(d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),、小蓬設(shè)計流暢、氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
(f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(g)宣傳層次:低層,活動宣傳、關(guān)系營銷高層,調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣瓶系列1至2臺。
試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶饋表
(3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系。
(4)消費者調(diào)查:
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
(5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。
時間;在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容:
會談方式;互動交流、說明拉動
(6)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的`欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
(7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇七
在這個定位時代,定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié),諸如市場定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位,似乎整個營銷就是一系列的定位運動,以致物極必反,如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一,儼然進(jìn)入一個定位“大躍進(jìn)”的時代,想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了!
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思,進(jìn)而引出以下問題:有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎?定位有沒有其他的負(fù)面影響呢?這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一.其實,位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國,它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時,很多心理模型都把人腦比作計算機的構(gòu)成部件,即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法,并以菜單和指令作為其行動的指南。
因此,最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為:人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間,而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推,它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個空間。于是,定位理論得以大行其道,它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭,盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的,但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”,尤其是在當(dāng)今這個超級競爭的時代,由于品牌“位資源”的希缺,打亂了品牌定位的游戲規(guī)則,虛“位”以待的時機已不復(fù)存在,搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實際上,品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化,或許因為慣性的緣故吧,至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世,長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費者來講,“你賣你能賣的,我買我想買的”,至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點來講,品牌之位是定不住的,這是因為設(shè)定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài),以適應(yīng)這個始終變化著的世界,而且,定位也保住不了品牌的地位,即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的,只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已!
產(chǎn)品市場定位策劃書篇八
大師不愧是大師,當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道,說他們的觀點不正確,就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗,這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年,美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論,不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一,樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競爭對手提出),你才能牢固的樹立你第一品牌的形象,你才能不被競爭對手打敗,所以時機很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競爭對手的動向,你才有針對性。
(2)但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個好的名字,因為名字中間就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡單,在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代,你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒,才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位,這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響,沒錯,這是廣告公司的想法,因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子,如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度,等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來看,確實能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長期來看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候,你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢,把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的,這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出,最后消失。
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產(chǎn)品市場定位策劃書篇九
“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像:‘他們不去找尋新方法提高廣告效力,而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對,因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’。”
“書中醍醐灌頂之處在于點出:傳播宣傳一直陷入怪圈,這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因,但這個問題是只能力求平衡,節(jié)省成本是現(xiàn)實。”
“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明,但在現(xiàn)實營銷中,我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品,但是這都不要緊,抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?!?BR> 產(chǎn)品市場定位策劃書篇十
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論,對美國的營銷觀念影響巨大,也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c話題,也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先,作者介紹了什么是定位:由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單,那些傳播方法變得效率低下,而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上,而不是產(chǎn)品身上,簡化選擇過程,還要學(xué)會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”,她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢,也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于,把觀念當(dāng)作現(xiàn)實來接受,然后重構(gòu)這些觀念,以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個傳播過度的國家,大量傳播的信息,只有小部分才是真正有用的,大量的信息反而阻塞了流通通道,造成了資源的浪費,這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻,我們的大腦備受騷擾,我們現(xiàn)在也能切身地感受到,周圍來自各個方面的信息,與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇,所以有時我們就要學(xué)會過濾,從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說:為了應(yīng)付我們這個傳播過度的社會,人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級,例如,在租車行業(yè),大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層,把艾維斯公司放在第二層,把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前,必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說,他們想宣傳自己,應(yīng)該怎么辦呢,首先知道自己是哪一層的,其次還要學(xué)會改進(jìn)與創(chuàng)新,有著具有很好影響的形象代言,有自己獨特的銷售主張,還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中,定位則顯得尤為重要,就像文中所舉出的rca與當(dāng)時的龍頭老大ibm的競爭,明顯rca并沒有明確定位自己,在盲目的競爭中,去追求根本無法達(dá)到的目的,這是不可能的,所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù),所以我們有時并不能很直接的由此及彼,也許可以另辟一條蹊徑,然后靜待時機的到來。
有時作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說,可能會更輕松些,因為消費者并不知道去同情落后者,他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品,喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當(dāng),過不幾年,其中一個很可能會占上風(fēng)并且在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意,在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時,他們往往會嗤之以鼻,其實領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反,應(yīng)該不漏聲色,有時這一點是很難做到的,而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的,事實恰好相反。企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力,來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位,即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面,所以對于領(lǐng)導(dǎo)者,就要有敏捷的反應(yīng),一旦對手推出了一個十分新穎的概念,管理者就要主動上前迎戰(zhàn),做出有效的攔截行動,可以用多個品牌去攔截對方,每一種品牌都有一個獨特的定位,以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置,年復(fù)一年,新產(chǎn)品來來往往,公司不再花氣力去改變其定位,層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說,多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一地位戰(zhàn)略,以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手,以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位,公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。
對于跟隨者的定位,仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處,但是那是拾人牙慧,不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo),所以還不如用仿效別人的時間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量,尋找空當(dāng),在切合時機的時候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng),比如作者在文中提到的有:汽車尺寸上的空當(dāng)、高價上的空當(dāng)、低價上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?BR> 但有時也許會找不到空當(dāng)可鉆,所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng),而對于消費者頭腦中已占有競爭者時,我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉,這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上,這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念,也許某個時機忽然成熟,我們把握住了契機,就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子,比如:阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題,當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個定位時代,也是至關(guān)重要的,而如何選名字呢?起名字就像開賽車一樣,要想取勝,就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道,進(jìn)人了通用名稱地帶,那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字,一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理,一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里,作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因,并且說明只有公司很有名氣時,才能成功地使用簡稱,是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司,所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q,只有讓公司變得成功,在成功之后,公司的名稱自然而然地變成了簡稱,而先前的名字,也許已經(jīng)少有人知道,或者早已過時,此時的簡稱,使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象,把自己定位到了未來。但是要提醒的是,一定不能對簡稱太急于求成,否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個新產(chǎn)品,一定要有它自己的新名字,在管理上會有很大的好處。
有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結(jié)果,往往會把一個現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項新的產(chǎn)品上,順便打了個便車,這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢?對于消費者,他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品,會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步,而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品,所以效果可能不太顯著,由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同,消費者注重產(chǎn)品的性能,而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物,所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子,讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用,首先在短期上,它有一定的優(yōu)勢,但在長期上會有不利之處,因為消費者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后,會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品,消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例,對定位各個環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處,金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品,它是一項區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù),作者也專門對長島的一家銀行做了定位,就是運用了此書所闡述的方法,先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析,再定位自己在客戶頭腦中的位置,知道客戶到底需要你做什么,然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明,向我們展示了一種全新的理念,使我明白:
1、在競爭中不要盲目爭排名第一,只要旗鼓相當(dāng),總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不了最好,那就做最特別的,給消費者一個特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念,對于消費者來說,這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果,所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。
3、取個好名字,有一個好的名字,回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣,推出新品牌,不斷鞏固自己在消費者中的地位。
5、為自己的人生定位,定好一個目標(biāo)方向,更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十一
xx自95年進(jìn)入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強,在很多二級城市,xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……xx很強大,強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?;瘖y品消費市場分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶,是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:
左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。
xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
產(chǎn)品定位清晰:彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。
2、xx一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3、以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀點。
劣勢(weakness):
1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。
4、xx主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。
機會(opportunity):
1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,容易被消費者接受。
3、大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ);
挑戰(zhàn)(threaten):
1、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長。
2、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略:
(1)進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加xx的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調(diào)xx的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷活動,進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出xx彩妝的優(yōu)點和特色,讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強烈。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十二
當(dāng)前,以順德區(qū)大良為立足點,繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司,林立街頭,大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典,到以無線招聘(網(wǎng)絡(luò)與手機互動的人才招聘,正在起步中)和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒,到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意,到以演藝為突破的縱橫廣告,小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊,順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍,破土而出;又如三月春雨,淅淅瀝瀝,紛紛揚揚,上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡,在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析,或明顯地存在著一定的難度。但是,有一點可以肯定的是,由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂,乃至無序,是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上,想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地,直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看,囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù),具細(xì)而翔實。很明顯地,是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察,目前,海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體,佛山干線傳媒的無線招聘,藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌,如縱橫的演藝活動,(容桂)東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)W㈤_發(fā)的業(yè)務(wù),主要的是三項:活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等(其中前兩項為重點項目)。但是,只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析,以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足:
在活動策劃方面,存在著較大的變數(shù),如競爭對手多,活動舉辦時間相對固定,形式單一,內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面,由于該報目前是地道的弱勢媒體之一,賣點不亮不大不高,社會受眾認(rèn)同感不怎么強,存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然,海立廣告管理者犀利的感官嗅覺,敏銳的市場觸角,誠摯的感性政策,務(wù)實的工作作風(fēng),團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心,必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些,乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意,而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時期,廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此,在市場定位策略上,建議海立廣告在眾多的廣告同行中,劍走偏鋒,棋出奇招,立足并深挖現(xiàn)有媒體資源,不斷開發(fā)新媒體,以智慧與同行對決,以創(chuàng)意取勝,在眾多的競爭者中撕開一條“血路”,好漢行走四海,立劍雄視江湖,活出成功自我,超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與發(fā)展策略。
(一)關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》(周報)目前的弱勢媒體地位,注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點,無外乎該報的受眾面小,閱讀群體不大,知名度、受眾認(rèn)知度不高,直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此,如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量,真正吸引目標(biāo)受眾,乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為,有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位,以整合資源,調(diào)動目標(biāo)受眾注意力,吸引其眼球。在現(xiàn)階段,乃至今后較長一段時期,不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作:
——“每周一星”:全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績,通過一幅幅生動的圖畫(照片),配以中肯、激揚的文字描述,向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力,以激勵更多的人。(協(xié)作單位:教育、文化主管部門,學(xué)校,社團組織、個人)。
——“健康咨詢”:隨著人們生活水平的不斷提高,更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注??稍O(shè)置健康咨詢欄目,邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。(協(xié)作單位:衛(wèi)生部門、社團組織、個人)。
——“環(huán)保視角”:在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天,人們對環(huán)境保護(hù)的重視,也已經(jīng)到了前所未有的高度?;诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù),必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。(協(xié)作單位:環(huán)保局、科技局、社團組織、個人)。
——“創(chuàng)業(yè)者說”:以現(xiàn)實生動的案例,實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn),以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。(協(xié)作單位:工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團組織、個人等)。
——“名企展臺”:以軟文并配圖形式,客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略,使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路,少做錯誤決策,借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。(協(xié)作單位:經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團組織、企業(yè)、個人等)。
——“賽事接龍”:趣味性,實操性,有效性,如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等,并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。(協(xié)作單位:各潛在商家)。
(二)關(guān)于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外,海立應(yīng)著眼時下熱點,以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作,適時而動,舉辦針對性極強的文化傳播活動,則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格,廣納賢才,打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事,大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品,不是管理風(fēng)格或運營模式,其實乃正是人才的終極競爭??萍际堑谝簧a(chǎn)力,科技源自人才,人才產(chǎn)生創(chuàng)造力,而只有創(chuàng)造力不可模仿,或難于模仿。
因此,以一種全局、包容的眼光,著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā),切實推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來,深深地困擾著業(yè)界的,是以下兩個問題。
一是,如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制;
二是,如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果,這兩個問題得到很好的解決,將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?;钠髽I(yè),不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè),避免只見森林不見大樹,使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展,那么,切實探索和推進(jìn)公司管理模式,創(chuàng)新行業(yè)管理理念,顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說,廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè),企業(yè)中要出奇制勝,標(biāo)新立異,要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由,寬松的工作環(huán)境,合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序,寬松不散漫,自由不亂套。只有如此,方能人盡其才,物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間,公司才能出精品,出效益,促提高。
因此,至少,公司在管理理念上,更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格,強化以人為本理念,注重人文關(guān)懷,在建立健全和完善理性機制(制度、規(guī)章)的同時,積極導(dǎo)入感性管理(亦即柔性管理),讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃,面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟,致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展(與中小企業(yè)結(jié)對子,搞幫扶),為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石,樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng),開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中,互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界,必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán),為我所用,促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益,致力于新媒體開發(fā),為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心,新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大,無所不在。(項目詳情暫略)。
6、立足順德區(qū),放眼大佛山,輻射珠三角一帶,構(gòu)建海立品牌。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十三
人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售;
搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)
買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主
產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)
春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
春節(jié)封套—206g對對裝
春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)
春節(jié)封套—360g(opp)
金色春節(jié)吊牌—218/618g
金色春節(jié)吊牌—265/880g
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。
在非重點賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十四
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,重點跟進(jìn)客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,如連續(xù)三個月未出單作自動離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:“一份心血一份財,心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優(yōu)點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去,實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11,12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機會,爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強,這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
產(chǎn)品市場定位策劃書篇十五
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,市場營銷方案策劃書。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
(一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
(1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
(2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
(3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
(4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇
(1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,試點成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a、主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b、地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。
(a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。