在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行充分的分析和了解。制定方案時(shí)需要與相關(guān)利益相關(guān)方充分溝通和協(xié)商。讓我們一起來(lái)看看一些成功案例，了解一下它們的制定和實(shí)施過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇一
1、努力寫(xiě)原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。
成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為seo沒(méi)有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒(méi)有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低，尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。
2、去增加網(wǎng)站外鏈。
互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字，你做的網(wǎng)站不能成為一個(gè)孤島，一個(gè)網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個(gè)重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈，我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個(gè)方法》中都提到過(guò)，其中在我的博客推廣的過(guò)程中，我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長(zhǎng)站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章，贏得諸多站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。
3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人
在一些熱門(mén)的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問(wèn)，錨文本的作用很是強(qiáng)大。
4、訪問(wèn)獨(dú)立博客，留下鏈接錨文本
又是錨文本，獨(dú)立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站長(zhǎng)基本不會(huì)像商業(yè)站那么吝嗇，會(huì)使用nofollow語(yǔ)言。成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為獨(dú)立博客以后會(huì)成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。
1、建立網(wǎng)站。
網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營(yíng)銷(xiāo)型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營(yíng)銷(xiāo)型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付等功能。
2、開(kāi)設(shè)淘寶店
淘寶網(wǎng)是目前在購(gòu)物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，賣(mài)門(mén)票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車(chē)等。在淘寶上開(kāi)店需要押金，年費(fèi)等，相對(duì)投入較高一點(diǎn)。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，抽獎(jiǎng)，來(lái)吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。
4、微信
微信以其傳播快，方便而著稱(chēng)。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號(hào)，把微信號(hào)告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶(hù)溝通交流。
5、各大社交媒體
像國(guó)內(nèi)有名的各大論壇、社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶(hù)等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費(fèi)廣告，按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。目前百度開(kāi)戶(hù)費(fèi)為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營(yíng)了。
7、手機(jī)端和app客戶(hù)端
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到了火熱階段，作為一個(gè)網(wǎng)站，能夠讓客戶(hù)在手機(jī)上打開(kāi)瀏覽，已經(jīng)成為必要。另外下載客戶(hù)端也稱(chēng)為一種不錯(cuò)的方式。
旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)造旅游經(jīng)營(yíng)環(huán)境的活動(dòng),還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國(guó)在線旅游市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時(shí),還存在著諸多問(wèn)題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)。
1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
我國(guó)旅游業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，20xx年4月，國(guó)務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國(guó)旅游日”。這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)即將開(kāi)啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國(guó)政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。
2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(1)跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)
(2)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(3)異質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)
3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
目前我國(guó)旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動(dòng)化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇二
論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性
（1）論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)
（2）論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚，用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶(hù)的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。
（3）口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論，就會(huì)在用戶(hù)的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
（4）投入少，見(jiàn)效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，馬上見(jiàn)效的境界。
（5）掌握用戶(hù)反饋信息
在論壇發(fā)布信息，用戶(hù)會(huì)快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素
（1）人
論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶(hù)，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
（2）引爆
人有了以后，那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性，讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
（3）渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊(duì)伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。
4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作
（1）了解用戶(hù)需求
用戶(hù)都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內(nèi)容；用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
（2）找到最佳賣(mài)點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話(huà)題”“事件”
（3）制造不同階段的話(huà)題
論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對(duì)不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。
（4）互動(dòng)的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶(hù)心靈深處，足夠吸引用戶(hù)眼球。
（5）階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺(tái)，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
（6）數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇三
確定目標(biāo)，確定目標(biāo)就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和作用。
主要從目標(biāo)客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實(shí)，需要分解幾個(gè)模塊，幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來(lái)。
除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行的過(guò)程之中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個(gè)模板，因?yàn)榭梢詫?shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)如果想要正確的達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的話(huà)，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識(shí)。因?yàn)槿绻麤](méi)有品牌意識(shí)，光是只要做好產(chǎn)品的話(huà)，那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)面對(duì)其他更好產(chǎn)品的晉江，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識(shí)的支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì)，和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比不具備可識(shí)別性，因?yàn)閭鞑ワL(fēng)格的不統(tǒng)一，廣告也比較隨意，比如說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。
盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是卻只能夠帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結(jié)果，卻忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題的話(huà)，那么就會(huì)處于一種不可挽回的局面?？偟貋?lái)說(shuō)，如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的話(huà)，那么一定要確定目標(biāo)分析思路，執(zhí)行分解這三個(gè)環(huán)節(jié)上?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過(guò)程之中，不管前期考慮的有多么詳細(xì)，一旦出現(xiàn)了一點(diǎn)偏差，就一定要及時(shí)修正。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇四
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇五
摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷(xiāo)，在美國(guó)非常受歡迎，而且盈利利潤(rùn)也非常高，在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段，而在中國(guó)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息，并提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價(jià)格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析
（1）“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：目前，自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店，688個(gè)商超專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。
（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長(zhǎng)階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、深化教育、商超升級(jí)、銷(xiāo)量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等a類(lèi)商場(chǎng)；（4）重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
2.消費(fèi)者消費(fèi)行為
消費(fèi)者特征分析：
根據(jù)20xx年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：
（2）對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。
（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶(hù)外廣告。
對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。
消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：
（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。
（2）性?xún)r(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)
消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）環(huán)保意思增強(qiáng)
（4）傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品
swot分析
威脅：
2.化妝品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈
5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品
機(jī)會(huì)：
2.目前，由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū)，音像制品的熱賣(mài)商品。
3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好，那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)，擁有更多忠實(shí)顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī)，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
例的將spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢(shì)：
1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大
2.銷(xiāo)售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不足
3.技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案
由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。
1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，加強(qiáng)維護(hù)與管理。
（1）網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)，試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力，引起其興趣，使停留時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。
（3）建立一個(gè)健康美容咨詢(xún)平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí)，每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。
（4）建立會(huì)員區(qū)，了解客戶(hù)基本信息，以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系。
（5）保證客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些，以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容，不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。
（6）信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新，每月更新2-3次。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞
（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷(xiāo)活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息
4.建立網(wǎng)上商店
介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物
5.推廣網(wǎng)址
（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站
（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址
二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，成立會(huì)員俱樂(lè)部。
（1）會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品
（2）會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品
（3）會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè)，定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)
（4）會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)
通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員，并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通，提高會(huì)員滿(mǎn)意度，盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客，使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。
2.事件營(yíng)銷(xiāo)
舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”：
（1）網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息，參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組，撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。
（2）選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。
（3）通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià)，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀(jì)念品，獎(jiǎng)金
三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)
1.采用在線調(diào)查方式，通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元
2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元
3.電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20xx元
4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)
總計(jì)：11萬(wàn)
實(shí)施方案控制
應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門(mén)，責(zé)任與之對(duì)應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的`欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇七
1、每天必須在網(wǎng)站本身內(nèi)容的基礎(chǔ)上修改網(wǎng)站不少于三次;
2、每天在各大網(wǎng)站發(fā)布本酒店網(wǎng)址的頻率不少于5次;
4、定期兩到三天將網(wǎng)站內(nèi)容往各大博客及可以的空間進(jìn)行轉(zhuǎn)載，同時(shí)也可以將同行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的特大新聞進(jìn)行轉(zhuǎn)載和發(fā)布，以最大限度的讓上網(wǎng)者關(guān)注本網(wǎng)站。
6、另用有效的人脈資源在本網(wǎng)站上面進(jìn)行跟貼或采取頻繁訂房，提高網(wǎng)站的關(guān)注度
二、酒店網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣
1、在各大網(wǎng)絡(luò)地圖上注冊(cè)酒店地址以及聯(lián)系方式，能夠使客戶(hù)在搜索地圖的同時(shí)找到酒店的具體位置。同時(shí)，各相關(guān)導(dǎo)航系統(tǒng)在更新的同時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)地圖做相關(guān)參考，在一定時(shí)間內(nèi)，導(dǎo)航也能導(dǎo)到三水花園酒店。
2、利用酒店有效的人力資源在各大網(wǎng)站注冊(cè)以三水花園酒店為抬頭的博客，首
先，博客是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的網(wǎng)站系統(tǒng)，他具有相冊(cè)、留言、論壇、相關(guān)鏈接。要逐步完善博客的內(nèi)容在完善博客內(nèi)容的同時(shí)注意使用：三水花園飯店、**三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會(huì)議、三水花園旅游等相關(guān)的關(guān)鍵詞便于在網(wǎng)絡(luò)中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉(zhuǎn)載量越高越好。
3、利用酒店有效的人力資源在各大門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)站在酒店欄目或者出現(xiàn)欄目?jī)?nèi)、招聘欄目?jī)?nèi)發(fā)布酒店信息其中注意酒店的關(guān)鍵詞，同時(shí)各大網(wǎng)站有相關(guān)的論壇以及相關(guān)欄目，要求個(gè)人在相關(guān)欄目中進(jìn)行發(fā)布有吸引力的主題，其他人員進(jìn)行每日更貼。
銷(xiāo)售部
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇八
休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷(xiāo)售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類(lèi)食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類(lèi)包括：
果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。
肉干肉脯類(lèi)包括：
魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
(二)產(chǎn)品
食品的種類(lèi)齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。
(三)競(jìng)爭(zhēng)
1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費(fèi)者
“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢(shì)
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢(shì)
消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類(lèi)：18歲以?xún)?nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂(lè)于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈(zèng)送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對(duì)于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類(lèi)，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對(duì)于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。
老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。
(一)博客營(yíng)銷(xiāo)
由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。
首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào)，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi)。
(二)微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。
首先注冊(cè)微博賬號(hào)，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。
(三)營(yíng)銷(xiāo)
由于營(yíng)銷(xiāo)也有著成本低，見(jiàn)效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了營(yíng)銷(xiāo)。
首先要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)，以了解營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
(四)其他方式
除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫(kù)、百度空間、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇九
有趣的蘋(píng)果樹(shù)（一研）
1、嘗試用拓印的方式表現(xiàn)畫(huà)面，感受玩色的樂(lè)趣。
2、感知秋天是蘋(píng)果豐收的季節(jié)，體驗(yàn)和朋友一起分享的快樂(lè)。
1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、吃過(guò)蘋(píng)果的前期經(jīng)驗(yàn)
2．教具準(zhǔn)備：畫(huà)有大樹(shù)的`背景圖、ppt效果圖、音效（樹(shù)上許多紅蘋(píng)果）
1．活動(dòng)重點(diǎn)：掌握用胡蘿卜拓印蘋(píng)果的方法
2．活動(dòng)難點(diǎn)：在樹(shù)枝上拓滿(mǎn)蘋(píng)果，注意蘋(píng)果間的高低錯(cuò)落
1．播放ppt，請(qǐng)幼兒欣賞秋天的蘋(píng)果園
1）今天，胡老師要帶你們?nèi)ス麍@里面做游戲，你們想不想和我一起去呀？
出示一片豐收的蘋(píng)果園
2）你看到了什么果樹(shù)？
3）果樹(shù)上結(jié)了多少蘋(píng)果呀？
小結(jié)：秋天到了，蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)了好多好多，紅紅的蘋(píng)果，真好看
2．設(shè)置疑問(wèn)
1）（播放哭聲），呀，誰(shuí)在哭啊？
2)（點(diǎn)擊國(guó)農(nóng)，尋找哭泣的蘋(píng)果樹(shù)），我們跟著叔叔去找一找，這個(gè)哭聲從哪里傳來(lái)的？
3）你們發(fā)現(xiàn)什么了？
4）它為什么哭呀？我們一起問(wèn)問(wèn)他？
1．交流分享，回憶經(jīng)驗(yàn)
1）你有什么辦法讓蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果？
重點(diǎn)：回顧經(jīng)驗(yàn)，澆澆水，施施肥，曬曬太陽(yáng)，松松土
2）你們本領(lǐng)真大，我們給蘋(píng)果樹(shù)澆水，施肥，曬太陽(yáng)，蘋(píng)果樹(shù)就能長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果了
2．介紹材料，示范表現(xiàn)
1）你們看，老師這里有一些很神奇的小工具，它能幫助蘋(píng)果樹(shù)變出許多許多的蘋(píng)果，我們來(lái)看一看怎么變哦。
兒歌導(dǎo)入：拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長(zhǎng)出一個(gè)紅蘋(píng)果
拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長(zhǎng)出兩個(gè)紅蘋(píng)果
長(zhǎng)的時(shí)候要長(zhǎng)在樹(shù)枝上哦，每根樹(shù)枝上都要去長(zhǎng)哦
重點(diǎn)：1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋(píng)果，注意引導(dǎo)幼兒將大樹(shù)拓滿(mǎn)，引導(dǎo)幼兒注意小手不要移動(dòng)，摁下時(shí)要用力，馬上抬起。
2、蘋(píng)果和蘋(píng)果不要擠的太緊哦，否則她們要長(zhǎng)不大哦
2）我的蘋(píng)果都變出來(lái)了，看看我的蘋(píng)果身上還缺點(diǎn)什么呀？
重點(diǎn)：在蘋(píng)果的頭頂上加個(gè)小辮子（棉簽添加）
重點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒蘋(píng)果要長(zhǎng)得多多的，給蘋(píng)果的頭頂上加上小辮子
1．你們幫助蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出了這么多蘋(píng)果呀，蘋(píng)果樹(shù)真開(kāi)心
2．你們看，那是什么呀？（出示一籃蘋(píng)果）
3．這是蘋(píng)果樹(shù)送給你們的禮物，感謝你們幫他長(zhǎng)出那么多的蘋(píng)果，趕緊擦擦手，去嘗嘗吧
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十
做為短視頻流量圣地的抖音，無(wú)疑是各大媒體人，中小企業(yè)，盯著的大蛋糕，說(shuō)的明白一些，做抖音無(wú)非兩大目的：展現(xiàn)和變現(xiàn)。
展現(xiàn)，抒發(fā)表現(xiàn)欲，刷出存在感，渴望贏得曝光，展現(xiàn)出自己的每一個(gè)才藝細(xì)胞。
變現(xiàn)，都是成年人了，無(wú)利不起早，不是為了純粹玩玩，就是通過(guò)抖音引流賺錢(qián)。
但是大家都卡的到運(yùn)營(yíng)抖音的后，沒(méi)有粉絲，沒(méi)有播放量，今天的我們根據(jù)的我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分享一片攻略給大家參考。
漲粉的的策略有兩種：
一靠做好內(nèi)容，
二靠利用機(jī)制。內(nèi)容做得好，漲粉跑不了。
漲粉需要時(shí)間的積累和內(nèi)容的沉淀，爆火也是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的厚積薄發(fā)。
1.互粉。
跟別人互粉一定是最簡(jiǎn)單、最快捷的抖音快速漲粉方法，可以加入一些互粉微信群，只要群內(nèi)的人都互粉一下。
在一些抖音互粉微信群，把自己抖音的id或者抖音的個(gè)人頁(yè)面地址分享到群里，跟大家互粉，提升粉絲數(shù)量，提高點(diǎn)贊率、互動(dòng)率。
還有有萬(wàn)能的qq群，俗稱(chēng)第二個(gè)淘寶：
抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？
2.評(píng)論。
在熱門(mén)視頻中進(jìn)行評(píng)論，也可能會(huì)吸引一些人的關(guān)注。只要有人點(diǎn)擊到你的主頁(yè)后，就有可能會(huì)吸粉哦!
3.爆款視頻。
拍攝誘導(dǎo)點(diǎn)贊的視頻，也是抖音快速漲粉方法之一!因?yàn)辄c(diǎn)贊的人數(shù)多了，視頻就會(huì)被頂?shù)綗衢T(mén)之上，視頻上熱門(mén)以后就會(huì)有更多的人看到你的視頻，只要視頻有曝光，自然會(huì)有人關(guān)注。
這一條是漲粉最快的一種方法，當(dāng)然也是最難操作的一種方法。
4.利用熱點(diǎn)來(lái)蹭粉。
如果你完全沒(méi)有粉絲，那么最簡(jiǎn)單的抖音快速漲粉方法就是通過(guò)蹭熱點(diǎn)來(lái)增加粉絲。
那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒(méi)了，咱們繼續(xù)更換一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的，比如摩登兄弟，咱們?cè)賮?lái)搜索，可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂(lè)、人名、事件等等。
真是現(xiàn)在比較常見(jiàn)的漲粉策略，可以嘗試操作，當(dāng)然也要有自己的創(chuàng)意，這里對(duì)完善信息與資料在這里不提。
抖音漲不漲粉絲的與傳播的流量，主要來(lái)看幾個(gè)指標(biāo)：
以前的文章就提過(guò)：抖音的漏斗機(jī)制算法，當(dāng)平臺(tái)將我們的作品分發(fā)給初始流量，平臺(tái)會(huì)根據(jù)初始流量的反饋來(lái)判斷我們的內(nèi)容是否受歡迎，如果受歡迎，平臺(tái)會(huì)將我們的作品分發(fā)給更多流量，反之就不會(huì)再給我們分發(fā)流量。
抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？
那么如何提升這4個(gè)指標(biāo)？
1）在視頻描述或視頻開(kāi)頭、結(jié)尾，引導(dǎo)用戶(hù)完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。
2）在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶(hù)留言評(píng)論，提升評(píng)論量。
3）通過(guò)回復(fù)用戶(hù)評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶(hù)參與到話(huà)題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評(píng)論量。
4）提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫(xiě)在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶(hù)圍繞這個(gè)話(huà)題展開(kāi)更多互動(dòng)。
為了更大的曝光量，我們需要發(fā)動(dòng)自己身邊的人幫自己多刷一刷、點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)論兩句。內(nèi)無(wú)粉絲，外無(wú)品牌，從內(nèi)部入手將自己的賬號(hào)擴(kuò)散出去。誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)刷抖音的朋友，讓他們刷完播率的同時(shí)也能讓他們提提后續(xù)拍攝的改進(jìn)意見(jiàn)。
當(dāng)然，這是決定的因素，是內(nèi)容，那么如何做內(nèi)容優(yōu)化，
1.蹭蹭熱點(diǎn)。針對(duì)特定節(jié)日、新聞熱點(diǎn)，提前策劃符合人設(shè)特點(diǎn)的內(nèi)容選題。
2.這些內(nèi)容更容易漲粉?？ㄋ紨?shù)據(jù)對(duì)抖音17個(gè)分類(lèi)紅人的漲粉效果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，搞笑、美食、生活技能、音樂(lè)這些內(nèi)容的漲粉效果最好，以吐槽、惡搞、情景劇為主要呈現(xiàn)方式的搞笑、段子類(lèi)的內(nèi)容，具備天然的平民化草根屬性，能夠滿(mǎn)足大部分用戶(hù)娛樂(lè)放松的需求。
3.從bgm的選擇、出鏡人物、視覺(jué)畫(huà)面、話(huà)題內(nèi)容、后期文案5大方面進(jìn)行調(diào)整。人類(lèi)的另一本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)。你可以找到在這些方面做得好的抖音紅人，去學(xué)習(xí)、模仿、總結(jié)他們是如何增加用戶(hù)的期待感的，然后搬過(guò)來(lái)用就是了。
4.建議視頻拍攝團(tuán)隊(duì)成為深度抖音用戶(hù)，每天至少刷1個(gè)小時(shí)以上，培養(yǎng)網(wǎng)感，慢慢你們就能摸清用戶(hù)喜歡看什么，不喜歡看什么。
內(nèi)容問(wèn)題解決了，更新視頻要維護(hù)：
我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，某些”年代久遠(yuǎn)“的視頻突然火了。這得益于抖音的推薦算法，它會(huì)“挖墳”，也就是重新篩選和評(píng)估一些以前的視頻，進(jìn)而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
所以如果你比較看好自己拍攝的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。它有可能這周沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十一
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱(chēng)蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱(chēng)國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱(chēng)這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的'游戲，用戶(hù)卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷(xiāo)量暴漲，可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷(xiāo)上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十二
雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買(mǎi)到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話(huà)題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的.好奇心。新奇的吃飯，可愛(ài)的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷(xiāo)，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十三
很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎？的確是沒(méi)有意義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的'推廣計(jì)劃：
購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：xx信用卡代還款。
信用卡代還款。
信用卡還款。
注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。
注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高。
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位。
信用卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇。
車(chē)房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
小額無(wú)抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告測(cè)試論壇廣告效果。
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款、信用卡還款。
可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。
技巧：建立郵件地址庫(kù)周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
qq新浪uc即時(shí)通信軟件。
根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。
如qq：15~30居多、新浪uc28~50居多。
根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車(chē)房抵押貸款小額無(wú)抵押貸款。
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。
技巧：qq群聊天、qq群共享qq群郵件發(fā)送、qq群空間。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價(jià)錢(qián)低、直觀選、擇性強(qiáng)、好操作。
兩種廣告投放方式有包時(shí)段按點(diǎn)擊算。
兩種廣告展示方式有文鏈文字鏈。
小結(jié)：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理。
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。
(7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換連接。
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
(6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
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網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十五
1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題。
__品牌口號(hào)專(zhuān)場(chǎng)直播。
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）。
三、平臺(tái)選擇。
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣(mài)貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20____-20____年用戶(hù)最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶(hù)常用直播購(gòu)物的'直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況。
四、直播平臺(tái)開(kāi)通。
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
（1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）。
（3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》；
（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
（5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿(mǎn)6分及以上；
（6）賣(mài)家具有一定的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力。
（7）符合直播推廣類(lèi)目的商家才能入駐，以下類(lèi)目目前不允許直播推廣，請(qǐng)點(diǎn)此查看。
注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶(hù)的分類(lèi)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷(xiāo)售與主營(yíng)類(lèi)目相符的商品。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門(mén)的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十六
xx年3月25日――4月29日
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師
（一）主辦單位：學(xué)生處
（二）策劃承辦單位：軟件學(xué)院
（三）協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社
（一）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座
（二）“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽
（三）電腦維修與服務(wù)
（四）“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
（五）“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽
（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
（二）學(xué)生評(píng)審團(tuán)本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
（三）專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的.每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5-8幅（部），以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明；作品內(nèi)容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。
（1）、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀；作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。
（2）、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
（1）大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力為主。
（2）大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。
（4）大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
（5）評(píng)選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)選。
（6）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
（五）總結(jié)表彰活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十七
二、主題：七彩調(diào)頻，演繹激情。
三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。
彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。
四、節(jié)目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂(lè)隊(duì)表演。
（3）韶關(guān)市第二機(jī)關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎(jiǎng)。
（6）互動(dòng)游戲:聽(tīng)聲辨人。
（8）互動(dòng)游戲：禮品問(wèn)答。
在晚會(huì)開(kāi)始前十分鐘向在場(chǎng)的部分觀眾派發(fā)一定量的禮品，主持人根據(jù)會(huì)場(chǎng)上所派發(fā)的贊助禮品的特征提出問(wèn)題。問(wèn)題要可在會(huì)場(chǎng)派發(fā)的贊助禮品中找到答案?；卮鹱羁熳顪?zhǔn)確的觀眾可獲獎(jiǎng)品。
（9）健美操表演。
五、準(zhǔn)備工作：外聯(lián)部。
1、物品借用：地毯膠凳（2000張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。
2、與保衛(wèi)處聯(lián)系關(guān)于安全問(wèn)題。
3、與水電科聯(lián)系16號(hào)前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。
4、拉取晚會(huì)禮品、資金贊助。
5、16日上交游戲策劃書(shū)、人員安排計(jì)劃。
6、制定好節(jié)目流程表，準(zhǔn)備好當(dāng)晚所需的物品。
7、社團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)40份請(qǐng)柬，其中外校10份，本校30份。
8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報(bào)。
新聞部：
1、物品印制：傳單5000份節(jié)目單500份。
2、宣傳語(yǔ)、海報(bào)、橫幅內(nèi)容的撰寫(xiě)。
3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規(guī)則。
4、對(duì)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作以及__戶(hù)外直播__當(dāng)晚的情況進(jìn)行報(bào)道。
節(jié)目部：16日前上交節(jié)目表、主持人安排。
1、設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備好節(jié)目、邀請(qǐng)聯(lián)系。
2、準(zhǔn)備19日彩排。
3、宣傳物制作：宣傳版頭。
技術(shù)部：19日前。
1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機(jī)、攝像機(jī)mic（8個(gè)）。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十八
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國(guó)卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐洲等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在亞州及中國(guó)大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷(xiāo)售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費(fèi)群體沒(méi)有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購(gòu)買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十九
一、活動(dòng)背景：
____大學(xué)80周年校慶即將來(lái)臨，作為給母校的獻(xiàn)禮，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站舉辦此次校領(lǐng)導(dǎo)做客學(xué)校網(wǎng)站的活動(dòng)。此前，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站已經(jīng)成功舉辦過(guò)一次“傾聽(tīng)學(xué)子心聲，共謀學(xué)校發(fā)展——校領(lǐng)導(dǎo)做客學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站”的活動(dòng)，現(xiàn)在，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站將繼續(xù)為學(xué)校與同學(xué)們之間的交流牽線搭橋，為學(xué)校的發(fā)展作出一份努力。
二、活動(dòng)意義：
1、為學(xué)校與同學(xué)的交流搭建平臺(tái)，為學(xué)校工作貢獻(xiàn)力量。
2、迎接母校80周年校慶，豐富校慶內(nèi)容。
3、落實(shí)團(tuán)學(xué)服務(wù)宗旨，豐富團(tuán)學(xué)活動(dòng)。
4、提升網(wǎng)站影響力。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期準(zhǔn)備及宣傳。
（見(jiàn)附件一）。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排。
（見(jiàn)附件二）。
3、技術(shù)保證及支持。
（見(jiàn)附件三）。
四、人員安排：總指揮：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：宣傳及外聯(lián)：人員調(diào)配：現(xiàn)場(chǎng)編導(dǎo)：經(jīng)費(fèi)管理：現(xiàn)場(chǎng)布置：后勤保障：技術(shù)支持：新聞采寫(xiě)及發(fā)布：禮儀接待：
五、所需支持：硬件類(lèi)：
1、需要網(wǎng)絡(luò)中心提供臨時(shí)服務(wù)器一臺(tái)，用于當(dāng)時(shí)向龍河校區(qū)提供直播服務(wù)。
2、獨(dú)立web服務(wù)器，支持php+mysql（臨時(shí)使用）。
3、攝像機(jī)一臺(tái)（臨時(shí)使用）。
4、學(xué)校視頻會(huì)議室整套設(shè)備。
5、筆記本電腦三臺(tái)以上，用于現(xiàn)場(chǎng)主持人和備用以及技術(shù)指揮（臨時(shí)使用）。
技術(shù)類(lèi)：
1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。希望網(wǎng)絡(luò)中心給與支持。人員類(lèi)：
1、禮儀人員4-6名（聘請(qǐng)）。
2、專(zhuān)業(yè)攝像人員1名（向校電視臺(tái)聘請(qǐng)）。
3、專(zhuān)業(yè)編導(dǎo)人員1名（向校電視臺(tái)聘請(qǐng)）。
4、主持人1-2名（聘請(qǐng)）。其他：
1、需要學(xué)校黨委宣傳部聯(lián)系相關(guān)媒體。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
“學(xué)校網(wǎng)站”網(wǎng)站20____年3月13日。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇一
1、努力寫(xiě)原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。
成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為seo沒(méi)有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒(méi)有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低，尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。
2、去增加網(wǎng)站外鏈。
互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字，你做的網(wǎng)站不能成為一個(gè)孤島，一個(gè)網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個(gè)重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈，我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個(gè)方法》中都提到過(guò)，其中在我的博客推廣的過(guò)程中，我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長(zhǎng)站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章，贏得諸多站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。
3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人
在一些熱門(mén)的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問(wèn)，錨文本的作用很是強(qiáng)大。
4、訪問(wèn)獨(dú)立博客，留下鏈接錨文本
又是錨文本，獨(dú)立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站長(zhǎng)基本不會(huì)像商業(yè)站那么吝嗇，會(huì)使用nofollow語(yǔ)言。成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為獨(dú)立博客以后會(huì)成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。
1、建立網(wǎng)站。
網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營(yíng)銷(xiāo)型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營(yíng)銷(xiāo)型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付等功能。
2、開(kāi)設(shè)淘寶店
淘寶網(wǎng)是目前在購(gòu)物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，賣(mài)門(mén)票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車(chē)等。在淘寶上開(kāi)店需要押金，年費(fèi)等，相對(duì)投入較高一點(diǎn)。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，抽獎(jiǎng)，來(lái)吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。
4、微信
微信以其傳播快，方便而著稱(chēng)。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號(hào)，把微信號(hào)告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶(hù)溝通交流。
5、各大社交媒體
像國(guó)內(nèi)有名的各大論壇、社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶(hù)等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費(fèi)廣告，按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。目前百度開(kāi)戶(hù)費(fèi)為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營(yíng)了。
7、手機(jī)端和app客戶(hù)端
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到了火熱階段，作為一個(gè)網(wǎng)站，能夠讓客戶(hù)在手機(jī)上打開(kāi)瀏覽，已經(jīng)成為必要。另外下載客戶(hù)端也稱(chēng)為一種不錯(cuò)的方式。
旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)造旅游經(jīng)營(yíng)環(huán)境的活動(dòng),還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國(guó)在線旅游市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時(shí),還存在著諸多問(wèn)題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)。
1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
我國(guó)旅游業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，20xx年4月，國(guó)務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國(guó)旅游日”。這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)即將開(kāi)啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國(guó)政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。
2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(1)跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)
(2)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
(3)異質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)
3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
目前我國(guó)旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動(dòng)化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇二
論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性
（1）論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)
（2）論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚，用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶(hù)的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。
（3）口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論，就會(huì)在用戶(hù)的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
（4）投入少，見(jiàn)效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，馬上見(jiàn)效的境界。
（5）掌握用戶(hù)反饋信息
在論壇發(fā)布信息，用戶(hù)會(huì)快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素
（1）人
論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶(hù)，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
（2）引爆
人有了以后，那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性，讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
（3）渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊(duì)伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。
4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作
（1）了解用戶(hù)需求
用戶(hù)都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內(nèi)容；用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。
（2）找到最佳賣(mài)點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話(huà)題”“事件”
（3）制造不同階段的話(huà)題
論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對(duì)不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。
（4）互動(dòng)的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶(hù)心靈深處，足夠吸引用戶(hù)眼球。
（5）階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺(tái)，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
（6）數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇三
確定目標(biāo)，確定目標(biāo)就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和作用。
主要從目標(biāo)客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實(shí)，需要分解幾個(gè)模塊，幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來(lái)。
除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行的過(guò)程之中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個(gè)模板，因?yàn)榭梢詫?shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)如果想要正確的達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的話(huà)，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識(shí)。因?yàn)槿绻麤](méi)有品牌意識(shí)，光是只要做好產(chǎn)品的話(huà)，那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)面對(duì)其他更好產(chǎn)品的晉江，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識(shí)的支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì)，和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比不具備可識(shí)別性，因?yàn)閭鞑ワL(fēng)格的不統(tǒng)一，廣告也比較隨意，比如說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。
盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是卻只能夠帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結(jié)果，卻忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題的話(huà)，那么就會(huì)處于一種不可挽回的局面?？偟貋?lái)說(shuō)，如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的話(huà)，那么一定要確定目標(biāo)分析思路，執(zhí)行分解這三個(gè)環(huán)節(jié)上?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過(guò)程之中，不管前期考慮的有多么詳細(xì)，一旦出現(xiàn)了一點(diǎn)偏差，就一定要及時(shí)修正。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇四
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇五
摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷(xiāo)，在美國(guó)非常受歡迎，而且盈利利潤(rùn)也非常高，在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段，而在中國(guó)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息，并提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價(jià)格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析
（1）“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：目前，自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店，688個(gè)商超專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。
（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長(zhǎng)階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、深化教育、商超升級(jí)、銷(xiāo)量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等a類(lèi)商場(chǎng)；（4）重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
2.消費(fèi)者消費(fèi)行為
消費(fèi)者特征分析：
根據(jù)20xx年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：
（2）對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。
（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶(hù)外廣告。
對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。
消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：
（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。
（2）性?xún)r(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)
消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）環(huán)保意思增強(qiáng)
（4）傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品
swot分析
威脅：
2.化妝品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈
5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品
機(jī)會(huì)：
2.目前，由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū)，音像制品的熱賣(mài)商品。
3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好，那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)，擁有更多忠實(shí)顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī)，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
例的將spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢(shì)：
1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大
2.銷(xiāo)售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不足
3.技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案
由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。
1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，加強(qiáng)維護(hù)與管理。
（1）網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)，試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力，引起其興趣，使停留時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。
（3）建立一個(gè)健康美容咨詢(xún)平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí)，每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。
（4）建立會(huì)員區(qū)，了解客戶(hù)基本信息，以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系。
（5）保證客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些，以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容，不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。
（6）信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新，每月更新2-3次。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞
（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷(xiāo)活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息
4.建立網(wǎng)上商店
介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物
5.推廣網(wǎng)址
（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站
（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址
二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，成立會(huì)員俱樂(lè)部。
（1）會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品
（2）會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品
（3）會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè)，定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)
（4）會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)
通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員，并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通，提高會(huì)員滿(mǎn)意度，盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客，使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。
2.事件營(yíng)銷(xiāo)
舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”：
（1）網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息，參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組，撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。
（2）選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。
（3）通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià)，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀(jì)念品，獎(jiǎng)金
三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)
1.采用在線調(diào)查方式，通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元
2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元
3.電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20xx元
4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)
總計(jì)：11萬(wàn)
實(shí)施方案控制
應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門(mén)，責(zé)任與之對(duì)應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的`欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇七
1、每天必須在網(wǎng)站本身內(nèi)容的基礎(chǔ)上修改網(wǎng)站不少于三次;
2、每天在各大網(wǎng)站發(fā)布本酒店網(wǎng)址的頻率不少于5次;
4、定期兩到三天將網(wǎng)站內(nèi)容往各大博客及可以的空間進(jìn)行轉(zhuǎn)載，同時(shí)也可以將同行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的特大新聞進(jìn)行轉(zhuǎn)載和發(fā)布，以最大限度的讓上網(wǎng)者關(guān)注本網(wǎng)站。
6、另用有效的人脈資源在本網(wǎng)站上面進(jìn)行跟貼或采取頻繁訂房，提高網(wǎng)站的關(guān)注度
二、酒店網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣
1、在各大網(wǎng)絡(luò)地圖上注冊(cè)酒店地址以及聯(lián)系方式，能夠使客戶(hù)在搜索地圖的同時(shí)找到酒店的具體位置。同時(shí)，各相關(guān)導(dǎo)航系統(tǒng)在更新的同時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)地圖做相關(guān)參考，在一定時(shí)間內(nèi)，導(dǎo)航也能導(dǎo)到三水花園酒店。
2、利用酒店有效的人力資源在各大網(wǎng)站注冊(cè)以三水花園酒店為抬頭的博客，首
先，博客是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的網(wǎng)站系統(tǒng)，他具有相冊(cè)、留言、論壇、相關(guān)鏈接。要逐步完善博客的內(nèi)容在完善博客內(nèi)容的同時(shí)注意使用：三水花園飯店、**三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會(huì)議、三水花園旅游等相關(guān)的關(guān)鍵詞便于在網(wǎng)絡(luò)中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉(zhuǎn)載量越高越好。
3、利用酒店有效的人力資源在各大門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)站在酒店欄目或者出現(xiàn)欄目?jī)?nèi)、招聘欄目?jī)?nèi)發(fā)布酒店信息其中注意酒店的關(guān)鍵詞，同時(shí)各大網(wǎng)站有相關(guān)的論壇以及相關(guān)欄目，要求個(gè)人在相關(guān)欄目中進(jìn)行發(fā)布有吸引力的主題，其他人員進(jìn)行每日更貼。
銷(xiāo)售部
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇八
休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷(xiāo)售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類(lèi)食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類(lèi)包括：
果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。
肉干肉脯類(lèi)包括：
魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
(二)產(chǎn)品
食品的種類(lèi)齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。
(三)競(jìng)爭(zhēng)
1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費(fèi)者
“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢(shì)
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢(shì)
消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類(lèi)：18歲以?xún)?nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂(lè)于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈(zèng)送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對(duì)于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類(lèi)，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對(duì)于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。
老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。
(一)博客營(yíng)銷(xiāo)
由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。
首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào)，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi)。
(二)微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。
首先注冊(cè)微博賬號(hào)，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。
(三)營(yíng)銷(xiāo)
由于營(yíng)銷(xiāo)也有著成本低，見(jiàn)效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了營(yíng)銷(xiāo)。
首先要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)，以了解營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
(四)其他方式
除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫(kù)、百度空間、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇九
有趣的蘋(píng)果樹(shù)（一研）
1、嘗試用拓印的方式表現(xiàn)畫(huà)面，感受玩色的樂(lè)趣。
2、感知秋天是蘋(píng)果豐收的季節(jié)，體驗(yàn)和朋友一起分享的快樂(lè)。
1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、吃過(guò)蘋(píng)果的前期經(jīng)驗(yàn)
2．教具準(zhǔn)備：畫(huà)有大樹(shù)的`背景圖、ppt效果圖、音效（樹(shù)上許多紅蘋(píng)果）
1．活動(dòng)重點(diǎn)：掌握用胡蘿卜拓印蘋(píng)果的方法
2．活動(dòng)難點(diǎn)：在樹(shù)枝上拓滿(mǎn)蘋(píng)果，注意蘋(píng)果間的高低錯(cuò)落
1．播放ppt，請(qǐng)幼兒欣賞秋天的蘋(píng)果園
1）今天，胡老師要帶你們?nèi)ス麍@里面做游戲，你們想不想和我一起去呀？
出示一片豐收的蘋(píng)果園
2）你看到了什么果樹(shù)？
3）果樹(shù)上結(jié)了多少蘋(píng)果呀？
小結(jié)：秋天到了，蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)了好多好多，紅紅的蘋(píng)果，真好看
2．設(shè)置疑問(wèn)
1）（播放哭聲），呀，誰(shuí)在哭啊？
2)（點(diǎn)擊國(guó)農(nóng)，尋找哭泣的蘋(píng)果樹(shù)），我們跟著叔叔去找一找，這個(gè)哭聲從哪里傳來(lái)的？
3）你們發(fā)現(xiàn)什么了？
4）它為什么哭呀？我們一起問(wèn)問(wèn)他？
1．交流分享，回憶經(jīng)驗(yàn)
1）你有什么辦法讓蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果？
重點(diǎn)：回顧經(jīng)驗(yàn)，澆澆水，施施肥，曬曬太陽(yáng)，松松土
2）你們本領(lǐng)真大，我們給蘋(píng)果樹(shù)澆水，施肥，曬太陽(yáng)，蘋(píng)果樹(shù)就能長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果了
2．介紹材料，示范表現(xiàn)
1）你們看，老師這里有一些很神奇的小工具，它能幫助蘋(píng)果樹(shù)變出許多許多的蘋(píng)果，我們來(lái)看一看怎么變哦。
兒歌導(dǎo)入：拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長(zhǎng)出一個(gè)紅蘋(píng)果
拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長(zhǎng)出兩個(gè)紅蘋(píng)果
長(zhǎng)的時(shí)候要長(zhǎng)在樹(shù)枝上哦，每根樹(shù)枝上都要去長(zhǎng)哦
重點(diǎn)：1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋(píng)果，注意引導(dǎo)幼兒將大樹(shù)拓滿(mǎn)，引導(dǎo)幼兒注意小手不要移動(dòng)，摁下時(shí)要用力，馬上抬起。
2、蘋(píng)果和蘋(píng)果不要擠的太緊哦，否則她們要長(zhǎng)不大哦
2）我的蘋(píng)果都變出來(lái)了，看看我的蘋(píng)果身上還缺點(diǎn)什么呀？
重點(diǎn)：在蘋(píng)果的頭頂上加個(gè)小辮子（棉簽添加）
重點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒蘋(píng)果要長(zhǎng)得多多的，給蘋(píng)果的頭頂上加上小辮子
1．你們幫助蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出了這么多蘋(píng)果呀，蘋(píng)果樹(shù)真開(kāi)心
2．你們看，那是什么呀？（出示一籃蘋(píng)果）
3．這是蘋(píng)果樹(shù)送給你們的禮物，感謝你們幫他長(zhǎng)出那么多的蘋(píng)果，趕緊擦擦手，去嘗嘗吧
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十
做為短視頻流量圣地的抖音，無(wú)疑是各大媒體人，中小企業(yè)，盯著的大蛋糕，說(shuō)的明白一些，做抖音無(wú)非兩大目的：展現(xiàn)和變現(xiàn)。
展現(xiàn)，抒發(fā)表現(xiàn)欲，刷出存在感，渴望贏得曝光，展現(xiàn)出自己的每一個(gè)才藝細(xì)胞。
變現(xiàn)，都是成年人了，無(wú)利不起早，不是為了純粹玩玩，就是通過(guò)抖音引流賺錢(qián)。
但是大家都卡的到運(yùn)營(yíng)抖音的后，沒(méi)有粉絲，沒(méi)有播放量，今天的我們根據(jù)的我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分享一片攻略給大家參考。
漲粉的的策略有兩種：
一靠做好內(nèi)容，
二靠利用機(jī)制。內(nèi)容做得好，漲粉跑不了。
漲粉需要時(shí)間的積累和內(nèi)容的沉淀，爆火也是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的厚積薄發(fā)。
1.互粉。
跟別人互粉一定是最簡(jiǎn)單、最快捷的抖音快速漲粉方法，可以加入一些互粉微信群，只要群內(nèi)的人都互粉一下。
在一些抖音互粉微信群，把自己抖音的id或者抖音的個(gè)人頁(yè)面地址分享到群里，跟大家互粉，提升粉絲數(shù)量，提高點(diǎn)贊率、互動(dòng)率。
還有有萬(wàn)能的qq群，俗稱(chēng)第二個(gè)淘寶：
抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？
2.評(píng)論。
在熱門(mén)視頻中進(jìn)行評(píng)論，也可能會(huì)吸引一些人的關(guān)注。只要有人點(diǎn)擊到你的主頁(yè)后，就有可能會(huì)吸粉哦!
3.爆款視頻。
拍攝誘導(dǎo)點(diǎn)贊的視頻，也是抖音快速漲粉方法之一!因?yàn)辄c(diǎn)贊的人數(shù)多了，視頻就會(huì)被頂?shù)綗衢T(mén)之上，視頻上熱門(mén)以后就會(huì)有更多的人看到你的視頻，只要視頻有曝光，自然會(huì)有人關(guān)注。
這一條是漲粉最快的一種方法，當(dāng)然也是最難操作的一種方法。
4.利用熱點(diǎn)來(lái)蹭粉。
如果你完全沒(méi)有粉絲，那么最簡(jiǎn)單的抖音快速漲粉方法就是通過(guò)蹭熱點(diǎn)來(lái)增加粉絲。
那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒(méi)了，咱們繼續(xù)更換一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的，比如摩登兄弟，咱們?cè)賮?lái)搜索，可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂(lè)、人名、事件等等。
真是現(xiàn)在比較常見(jiàn)的漲粉策略，可以嘗試操作，當(dāng)然也要有自己的創(chuàng)意，這里對(duì)完善信息與資料在這里不提。
抖音漲不漲粉絲的與傳播的流量，主要來(lái)看幾個(gè)指標(biāo)：
以前的文章就提過(guò)：抖音的漏斗機(jī)制算法，當(dāng)平臺(tái)將我們的作品分發(fā)給初始流量，平臺(tái)會(huì)根據(jù)初始流量的反饋來(lái)判斷我們的內(nèi)容是否受歡迎，如果受歡迎，平臺(tái)會(huì)將我們的作品分發(fā)給更多流量，反之就不會(huì)再給我們分發(fā)流量。
抖音引流推廣怎么做，最全的抖音漲粉攻略？
那么如何提升這4個(gè)指標(biāo)？
1）在視頻描述或視頻開(kāi)頭、結(jié)尾，引導(dǎo)用戶(hù)完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。
2）在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶(hù)留言評(píng)論，提升評(píng)論量。
3）通過(guò)回復(fù)用戶(hù)評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶(hù)參與到話(huà)題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評(píng)論量。
4）提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫(xiě)在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶(hù)圍繞這個(gè)話(huà)題展開(kāi)更多互動(dòng)。
為了更大的曝光量，我們需要發(fā)動(dòng)自己身邊的人幫自己多刷一刷、點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)論兩句。內(nèi)無(wú)粉絲，外無(wú)品牌，從內(nèi)部入手將自己的賬號(hào)擴(kuò)散出去。誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)刷抖音的朋友，讓他們刷完播率的同時(shí)也能讓他們提提后續(xù)拍攝的改進(jìn)意見(jiàn)。
當(dāng)然，這是決定的因素，是內(nèi)容，那么如何做內(nèi)容優(yōu)化，
1.蹭蹭熱點(diǎn)。針對(duì)特定節(jié)日、新聞熱點(diǎn)，提前策劃符合人設(shè)特點(diǎn)的內(nèi)容選題。
2.這些內(nèi)容更容易漲粉?？ㄋ紨?shù)據(jù)對(duì)抖音17個(gè)分類(lèi)紅人的漲粉效果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，搞笑、美食、生活技能、音樂(lè)這些內(nèi)容的漲粉效果最好，以吐槽、惡搞、情景劇為主要呈現(xiàn)方式的搞笑、段子類(lèi)的內(nèi)容，具備天然的平民化草根屬性，能夠滿(mǎn)足大部分用戶(hù)娛樂(lè)放松的需求。
3.從bgm的選擇、出鏡人物、視覺(jué)畫(huà)面、話(huà)題內(nèi)容、后期文案5大方面進(jìn)行調(diào)整。人類(lèi)的另一本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)。你可以找到在這些方面做得好的抖音紅人，去學(xué)習(xí)、模仿、總結(jié)他們是如何增加用戶(hù)的期待感的，然后搬過(guò)來(lái)用就是了。
4.建議視頻拍攝團(tuán)隊(duì)成為深度抖音用戶(hù)，每天至少刷1個(gè)小時(shí)以上，培養(yǎng)網(wǎng)感，慢慢你們就能摸清用戶(hù)喜歡看什么，不喜歡看什么。
內(nèi)容問(wèn)題解決了，更新視頻要維護(hù)：
我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，某些”年代久遠(yuǎn)“的視頻突然火了。這得益于抖音的推薦算法，它會(huì)“挖墳”，也就是重新篩選和評(píng)估一些以前的視頻，進(jìn)而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
所以如果你比較看好自己拍攝的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。它有可能這周沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十一
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱(chēng)蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱(chēng)國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱(chēng)這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的'游戲，用戶(hù)卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷(xiāo)量暴漲，可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷(xiāo)上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十二
雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買(mǎi)到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話(huà)題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的.好奇心。新奇的吃飯，可愛(ài)的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷(xiāo)，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十三
很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎？的確是沒(méi)有意義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的'推廣計(jì)劃：
購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：xx信用卡代還款。
信用卡代還款。
信用卡還款。
注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。
注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高。
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位。
信用卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇。
車(chē)房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
小額無(wú)抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告測(cè)試論壇廣告效果。
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款、信用卡還款。
可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。
技巧：建立郵件地址庫(kù)周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
qq新浪uc即時(shí)通信軟件。
根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。
如qq：15~30居多、新浪uc28~50居多。
根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車(chē)房抵押貸款小額無(wú)抵押貸款。
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。
技巧：qq群聊天、qq群共享qq群郵件發(fā)送、qq群空間。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價(jià)錢(qián)低、直觀選、擇性強(qiáng)、好操作。
兩種廣告投放方式有包時(shí)段按點(diǎn)擊算。
兩種廣告展示方式有文鏈文字鏈。
小結(jié)：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理。
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。
(7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換連接。
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
(6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
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網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十五
1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題。
__品牌口號(hào)專(zhuān)場(chǎng)直播。
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）。
三、平臺(tái)選擇。
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣(mài)貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20____-20____年用戶(hù)最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶(hù)常用直播購(gòu)物的'直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況。
四、直播平臺(tái)開(kāi)通。
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
（1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）。
（3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》；
（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
（5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿(mǎn)6分及以上；
（6）賣(mài)家具有一定的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力。
（7）符合直播推廣類(lèi)目的商家才能入駐，以下類(lèi)目目前不允許直播推廣，請(qǐng)點(diǎn)此查看。
注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶(hù)的分類(lèi)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷(xiāo)售與主營(yíng)類(lèi)目相符的商品。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門(mén)的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十六
xx年3月25日――4月29日
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師
（一）主辦單位：學(xué)生處
（二）策劃承辦單位：軟件學(xué)院
（三）協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社
（一）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座
（二）“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽
（三）電腦維修與服務(wù)
（四）“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
（五）“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽
（一）宣傳發(fā)動(dòng)各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
（二）學(xué)生評(píng)審團(tuán)本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
（三）專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開(kāi)幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹(shù)立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛(ài)滿(mǎn)南工”――尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛(ài)的陽(yáng)光充滿(mǎn)南工的.每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5-8幅（部），以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院，要求是真人、真事；作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明；作品內(nèi)容思想健康、積極向上；作品要注明學(xué)院和作者；視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問(wèn)題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書(shū)館門(mén)前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”――網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。
（1）、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲；作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀；作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。
（2）、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”――微博應(yīng)用技能大賽各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
（1）大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題能力為主。
（2）大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
（3）大賽時(shí)間：4月23日16：20。
（4）大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
（5）評(píng)選辦法：組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)選。
（6）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
（四）優(yōu)秀作品展示學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
（五）總結(jié)表彰活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過(guò)程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開(kāi)展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十七
二、主題：七彩調(diào)頻，演繹激情。
三、時(shí)間：4月21日晚地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院紅棉廣場(chǎng)。
彩排時(shí)間：4月19日（周三）下午4：30。
四、節(jié)目流程：（1）主持人出場(chǎng)（2）樂(lè)隊(duì)表演。
（3）韶關(guān)市第二機(jī)關(guān)幼兒園小朋友舞蹈（4）互動(dòng)游戲:球中求獎(jiǎng)。
（6）互動(dòng)游戲:聽(tīng)聲辨人。
（8）互動(dòng)游戲：禮品問(wèn)答。
在晚會(huì)開(kāi)始前十分鐘向在場(chǎng)的部分觀眾派發(fā)一定量的禮品，主持人根據(jù)會(huì)場(chǎng)上所派發(fā)的贊助禮品的特征提出問(wèn)題。問(wèn)題要可在會(huì)場(chǎng)派發(fā)的贊助禮品中找到答案?；卮鹱羁熳顪?zhǔn)確的觀眾可獲獎(jiǎng)品。
（9）健美操表演。
五、準(zhǔn)備工作：外聯(lián)部。
1、物品借用：地毯膠凳（2000張）背景板（10塊）禮儀服（4套）。
2、與保衛(wèi)處聯(lián)系關(guān)于安全問(wèn)題。
3、與水電科聯(lián)系16號(hào)前道平廣場(chǎng)的燈光試用（盡快）。
4、拉取晚會(huì)禮品、資金贊助。
5、16日上交游戲策劃書(shū)、人員安排計(jì)劃。
6、制定好節(jié)目流程表，準(zhǔn)備好當(dāng)晚所需的物品。
7、社團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)40份請(qǐng)柬，其中外校10份，本校30份。
8、協(xié)助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報(bào)。
新聞部：
1、物品印制：傳單5000份節(jié)目單500份。
2、宣傳語(yǔ)、海報(bào)、橫幅內(nèi)容的撰寫(xiě)。
3、與外聯(lián)部協(xié)商游戲禮品派發(fā)規(guī)則。
4、對(duì)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作以及__戶(hù)外直播__當(dāng)晚的情況進(jìn)行報(bào)道。
節(jié)目部：16日前上交節(jié)目表、主持人安排。
1、設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備好節(jié)目、邀請(qǐng)聯(lián)系。
2、準(zhǔn)備19日彩排。
3、宣傳物制作：宣傳版頭。
技術(shù)部：19日前。
1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響相機(jī)、攝像機(jī)mic（8個(gè)）。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十八
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作潮流、時(shí)尚、崇高自由、彰顯個(gè)性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車(chē)帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚(yú)帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國(guó)卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐洲等6個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在亞州及中國(guó)大陸發(fā)展的專(zhuān)業(yè)公司。
3.劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是由于大陸市場(chǎng)的帽子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷(xiāo)售策劃。
（一）市場(chǎng)分析
1.女性市場(chǎng)分析：女性市場(chǎng)一直是服飾市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)帽子的頻率和金額是所有消費(fèi)群體中最多的。
2男性市場(chǎng)分析：雖然男性市場(chǎng)也是一個(gè)大市場(chǎng)，但是對(duì)于消費(fèi)帽子這類(lèi)產(chǎn)品而言就相形見(jiàn)絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類(lèi)的消費(fèi)群體沒(méi)有消費(fèi)能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購(gòu)買(mǎi)帽子，只不過(guò)沒(méi)有個(gè)性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是帽子消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中帽子購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前帽子品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：此年齡段的人很少有賣(mài)帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，帽子購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 65-：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)帽子的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場(chǎng)將是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，常常有在旅游景點(diǎn)人員失蹤的，到最后為了等個(gè)把人而延誤大家看下各景點(diǎn)的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時(shí)都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯(cuò)地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專(zhuān)門(mén)提供的為旅游公司設(shè)計(jì)帶有專(zhuān)門(mén)圖案的旅游專(zhuān)屬帽，我們?cè)O(shè)計(jì)的公司專(zhuān)屬帽的圖案會(huì)結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時(shí)戴著遮著陽(yáng)光，擋擋灰塵。售價(jià)10元，利潤(rùn)3元。
第二款：個(gè)性帽
網(wǎng)絡(luò)策劃方案篇十九
一、活動(dòng)背景：
____大學(xué)80周年校慶即將來(lái)臨，作為給母校的獻(xiàn)禮，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站舉辦此次校領(lǐng)導(dǎo)做客學(xué)校網(wǎng)站的活動(dòng)。此前，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站已經(jīng)成功舉辦過(guò)一次“傾聽(tīng)學(xué)子心聲，共謀學(xué)校發(fā)展——校領(lǐng)導(dǎo)做客學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站”的活動(dòng)，現(xiàn)在，學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站將繼續(xù)為學(xué)校與同學(xué)們之間的交流牽線搭橋，為學(xué)校的發(fā)展作出一份努力。
二、活動(dòng)意義：
1、為學(xué)校與同學(xué)的交流搭建平臺(tái)，為學(xué)校工作貢獻(xiàn)力量。
2、迎接母校80周年校慶，豐富校慶內(nèi)容。
3、落實(shí)團(tuán)學(xué)服務(wù)宗旨，豐富團(tuán)學(xué)活動(dòng)。
4、提升網(wǎng)站影響力。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期準(zhǔn)備及宣傳。
（見(jiàn)附件一）。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排。
（見(jiàn)附件二）。
3、技術(shù)保證及支持。
（見(jiàn)附件三）。
四、人員安排：總指揮：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：宣傳及外聯(lián)：人員調(diào)配：現(xiàn)場(chǎng)編導(dǎo)：經(jīng)費(fèi)管理：現(xiàn)場(chǎng)布置：后勤保障：技術(shù)支持：新聞采寫(xiě)及發(fā)布：禮儀接待：
五、所需支持：硬件類(lèi)：
1、需要網(wǎng)絡(luò)中心提供臨時(shí)服務(wù)器一臺(tái)，用于當(dāng)時(shí)向龍河校區(qū)提供直播服務(wù)。
2、獨(dú)立web服務(wù)器，支持php+mysql（臨時(shí)使用）。
3、攝像機(jī)一臺(tái)（臨時(shí)使用）。
4、學(xué)校視頻會(huì)議室整套設(shè)備。
5、筆記本電腦三臺(tái)以上，用于現(xiàn)場(chǎng)主持人和備用以及技術(shù)指揮（臨時(shí)使用）。
技術(shù)類(lèi)：
1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。希望網(wǎng)絡(luò)中心給與支持。人員類(lèi)：
1、禮儀人員4-6名（聘請(qǐng)）。
2、專(zhuān)業(yè)攝像人員1名（向校電視臺(tái)聘請(qǐng)）。
3、專(zhuān)業(yè)編導(dǎo)人員1名（向校電視臺(tái)聘請(qǐng)）。
4、主持人1-2名（聘請(qǐng)）。其他：
1、需要學(xué)校黨委宣傳部聯(lián)系相關(guān)媒體。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
“學(xué)校網(wǎng)站”網(wǎng)站20____年3月13日。