方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計劃或方法。在制定方案時，需要對現(xiàn)有資源進(jìn)行充分的利用和配置，以實(shí)現(xiàn)最佳的效益。如果你正在尋找一些創(chuàng)新的解決方案，不妨看看下面的范文。
業(yè)績的提升方案篇一
1考察評估
1．1針對地區(qū)餐飲市場進(jìn)行考察，評估不同消費(fèi)群餐飲消費(fèi)產(chǎn)品特征。
2深入分析
2．1對甲方企業(yè)既往產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尋找契合上海地區(qū)餐飲消費(fèi)個性的元素，從而為后續(xù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和重構(gòu)提供充分的實(shí)證依據(jù)。
3品結(jié)構(gòu)調(diào)整與重構(gòu)設(shè)計與有效管理
3．1項目成果一為重構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品清單。基于對甲方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀充分的了解和分析，參照市場實(shí)際需求，對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出改進(jìn)方案，以求甲方核心產(chǎn)品確立以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
3．2項目成果二為《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)菜譜設(shè)計方案》和《企業(yè)格式化推薦文案》，該方案將對甲方企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范化管理提供標(biāo)準(zhǔn)量化文本設(shè)計。
3．3項目成果四為《核心產(chǎn)品管理手冊》，該手冊的設(shè)計將幫助甲方企業(yè)更為有效的管理核心產(chǎn)品，構(gòu)筑甲方企業(yè)的核心競爭力。
4技術(shù)人員的配置
4．1針對甲方企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)力量配置，尋找與新產(chǎn)品相配套的.廚房技術(shù)人員。
5甲方價格管理設(shè)計
5．1項目成果為《新菜單促銷方案》，將針對甲方目前的菜品定價盡心重新調(diào)整，實(shí)行有效的價格管理并適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的促銷展開以推動新產(chǎn)品的市場運(yùn)作。
聯(lián)盈公司認(rèn)為，要使企業(yè)的營業(yè)額得到迅速而全面的提升，并通過營業(yè)額的提升帶動整個企業(yè)的快速發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)。針對企業(yè)的實(shí)際情況，聯(lián)盈公司提出以提升營業(yè)額為中心，增加營銷力度、展開強(qiáng)力營銷活動的服務(wù)，以在最短的時間內(nèi)達(dá)到迅速聚集人氣、增加客流量，為迅速提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供保障。
聯(lián)盈公司的營銷策劃思路是：針對企業(yè)的實(shí)際狀況尋找與市場機(jī)會的結(jié)合點(diǎn)，發(fā)掘具有特色或鮮明烙印的元素展開營銷活動，進(jìn)行營銷宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場：為營銷活動的開展奠定基矗
2、重新確定行銷目標(biāo)：利于明確營銷活動開展的方向和進(jìn)度
3、全面整合營銷資源：開展系列營銷活動奠定基礎(chǔ)：
4、進(jìn)行營銷活動的設(shè)計與展開，包括：
活動主題
活動內(nèi)容
操作方法
實(shí)施保障
過程監(jiān)督
效果測評等。
在未來的發(fā)展中，一個企業(yè)是否具有學(xué)習(xí)能力將成為其持續(xù)競爭的決定因素之一。學(xué)習(xí)型組織及其互動共享的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，是企業(yè)應(yīng)對變化、創(chuàng)造未來的惟一持久的競爭優(yōu)勢。而學(xué)習(xí)型組織的建立非一朝一夕，它是一個不斷推動與養(yǎng)成的過程。杭州聯(lián)盈企業(yè)管理公司正是在要幫助企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織這樣的指導(dǎo)思想之下，規(guī)劃該培訓(xùn)方案，從而提升組織的學(xué)習(xí)能力。
導(dǎo)入嶄新經(jīng)營理念，加強(qiáng)員工服務(wù)意識，提高員工服務(wù)技能，提升企業(yè)競爭能力，確立地域的領(lǐng)先者地位。員工培訓(xùn)必須重視自我人格發(fā)展，培養(yǎng)員工為自己工作的負(fù)責(zé)態(tài)度；增強(qiáng)員工的自信、自尊；提高員工在客人面前的表現(xiàn)技巧和語言表達(dá)能力，推進(jìn)員工個人的氣質(zhì)表現(xiàn)力；幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃；敢于自我挑戰(zhàn)，在尋求自身發(fā)展的同時，與企業(yè)共享成功。
注：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)課程計劃按排.
業(yè)績的提升方案篇二
1、生活是個勢利眼，他眼里只有高高在上的人，要想讓他瞧得起，你就得直起腰板做人。
2、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
3、道路是曲折的，錢途無限光明！
4、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營、
5、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
6、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機(jī)會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
7、再冷的`石頭，坐上三年也會暖。
8、人生成功的秘訣是，當(dāng)機(jī)會來到時，立刻抓住它。
9、自己不喜歡的人，可以報之以沉默微笑；自己喜歡的人，那就隨便怎么樣了，因為你的喜愛會擋也擋不住地流露出來。
10、想法決定行動，行動決定結(jié)果。
11、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
12、調(diào)節(jié)好興奮期，學(xué)習(xí)一浪高一浪。
13、敢想更要敢干，想干更要會干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團(tuán)隊，行動吧！
14、把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。
15、活得平和，才能在心里裝下滿滿的幸福。平和的人，放得下，看得開，想得明白，過得灑脫。
16、要想成為強(qiáng)乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風(fēng)雨的沖刷。
17、當(dāng)你能飛的時候就不要放棄飛。當(dāng)你能夢的時候就不要放棄夢。當(dāng)你能愛的時候就不要放棄愛。
18、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
19、做有實(shí)力的人，不要讓的懶惰明天的痛。
20、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
21、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。
22、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
23、初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
24、要從信任觀點(diǎn)故事利益損失利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。
25、銷售是從被別人拒絕開始的。
26、沒有清醒的頭腦，再快的腳步也會走歪；沒有謹(jǐn)慎的步伐，再平的道路也會跌倒。
27、當(dāng)生活心懷歹毒地將一切都搞成了黑色幽默，我順?biāo)浦郯炎约鹤兂闪艘粋€受過高等教育的流氓。
28、經(jīng)驗是由痛苦中粹取出來的。
29、外在壓力增加時，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動力。
30、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
31、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
32、人只要不失去方向，就不會失去自己。
33、相信自己，相信伙伴。
34、大家好，才是真的好。
35、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
36、人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的應(yīng)該是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。
37、不要輕言放棄，否則對不起自己！
38、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的畫面；大樹有了天空的方向，所以才有了成長過程中生機(jī)勃勃的景象。
39、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
40、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。
41、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
42、人因為夢想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。
42、做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
43、一個人要有自己的目標(biāo)只有在自己的目標(biāo)中前進(jìn)、奮斗，才能體會到達(dá)到目標(biāo)時一路上的辛酸滋味。
44、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
45、對命運(yùn)積極抗?fàn)?，磨煉就具有美麗生命的功能。對命運(yùn)逆來順受，磨煉就使人雪上加霜。認(rèn)識與作法不同，結(jié)果也不同。生命因磨煉而美麗，或生命因磨煉而丑陋。
46、真正的學(xué)習(xí)就是不斷的反省自己，不斷覺悟的過程，讓自己不但成長而且蛻變，一次次蛻變的過程就是獲得智慧的過程。也是學(xué)習(xí)給我們帶來的最大力量。
47、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
48、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
49、別想一下造出大海，必須先由小河川開始！
50、多見一個客戶就多一個機(jī)會！
51、銷售沒有捷徑，誠懇待人，塌實(shí)做事才是正道。
52、推動你的事業(yè)，不好讓你的事業(yè)推動你。
53、讓生命的每一天都成為收獲的小時。
54、勿以善小而不為，勿以惡小而為之。任何一個事物都是從極其微小的粒子積累起來的，如果你不在乎最小的積累，那么，終不會成就大業(yè)。
55、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧。
56、面對困難、挫折、挑戰(zhàn)只要你肯相信自己，不斷努力的付出，哪怕你現(xiàn)在的人生是從零開始，你都可以做得到。
57、將合適的人請上車，不合適的人請下車。
58、生于憂患，死于安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在于不敢冒險！
59、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。
60、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機(jī)會。
61、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
62、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
63、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
64、不是一場賽跑，而是一次旅行。比賽在乎終點(diǎn)，而旅行在乎沿途風(fēng)景。
65、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
66、逆水行舟，不進(jìn)則退。
67、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
68、怠惰是貧窮的制造廠。
69、我們不要哀嘆生活的不幸，詛咒命運(yùn)的不公。在命運(yùn)面前，我們要做強(qiáng)者，掐住命運(yùn)的咽喉，叩問命運(yùn)，改變命運(yùn)。。
70、只有讓員工身心徹底釋放，走向市場才有無限能量！
71、合作的力量是偉大的，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有自我犧牲的精神。如果人人都有一種無私的精神，合作的精神，重視團(tuán)隊的力量，世界將變得何等的美妙！
72、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！
73、驕傲和羞恥是孿生兄弟，驕傲來了，羞恥就進(jìn)了。
74、人只有在布滿陡峭的路上，才能使自我的腳跟變的更穩(wěn)；人只有在布滿荊棘的路上，才能使自我的身體變的不怕傷痕；人只有在布滿危險的路上，才能使自我的戰(zhàn)斗力變的無比之強(qiáng)！
75、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
76、這個世界如此美好，值得人們?yōu)樗鼕^斗。我只同意后半句。
77、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
78、人生最大的錯誤是不斷擔(dān)心會犯錯。
79、腳下的路還很長，活著就要堅決走下去。
80、人生如煙，如云，如風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬即逝。“只有倒退的人與車，沒有倒退的時間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會地位與責(zé)任，只有前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧靜中奮進(jìn)，也許在明天旭日出山之前，你又創(chuàng)造了奇跡！
81、不要說永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)是很遙遠(yuǎn)。不要說有多久，多久撐不了天長地久。愛一天，算一天，走一天是一天，守得住諾言，守不住善變的心。
82、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
83、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費(fèi)力。
84、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
85、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
86、人生有太多的煩惱，是因為有時我們的記性太好了。
87、心有多大，舞臺就有多大沒有賣不掉的東西，只有不會銷售自己的人！
88、生活里，人們往往在笑話別人的時候特別起勁，幸災(zāi)樂禍的無所顧慮；卻忽略了自己身上也有可笑之處，忽略了給他人帶來的傷害。其實(shí)，人生舞臺上人人都有可笑之處。
89、在那一刻，我意識到，我必須選擇，要么對一切屈服，得過且過地生活，要么就得努力，爭取過上夢想的生活。
90、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
91、賣產(chǎn)品不如賣自己。
92、烈火鑄就真心英雄，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見彩虹。
93、青春理應(yīng)勇猛過人而非怯懦怕事，應(yīng)積極進(jìn)取而非茍安現(xiàn)狀，如此氣概，二十后生雖有，六旬之人更甚，年歲有加，未必已垂老，理想若失，則以墮暮年。
94、天下沒有不可能的事，只要你有信心、有勇氣，腔子里有熱血，靈魂里有真愛。
95、祝福是份真心意，不是千言萬語的表白。一首心曲，愿你歲歲平安，事事如意！
96、任何打擊都不足以成為你墮落的借口，即使你改變不了這個世界，你卻依然可以改變自己，選擇條正確的路永遠(yuǎn)走下去。
97、單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)。
98、只有通過你自己的實(shí)踐經(jīng)歷與認(rèn)真思考之后，才知道什么東西對你最好什么事情對你最重要。
99、曾經(jīng)擁有的不要忘記，難以得到的更要珍惜，屬于自己的不要放棄，已經(jīng)失去的留作回憶。
100、蟻穴雖小，潰之千里。
業(yè)績的提升方案篇三
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。
第四，假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。
永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。
事實(shí)上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。
很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。
業(yè)績的提升方案篇四
質(zhì)量是教育永恒的"主題，是教育的生命線。為落實(shí)上級精神，實(shí)施“質(zhì)量提升工程”，推動學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展，全面提升我校教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本活動實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，以開展“教學(xué)質(zhì)量提升”活動為載體，以狠抓教學(xué)質(zhì)量為主線，以提高教師素質(zhì)和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理為保障，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)、均衡、快速發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
組長：
副組長：
成員：
組長負(fù)責(zé)全?！敖虒W(xué)質(zhì)量提升”活動全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定活動實(shí)施方案、活動的動員、活動過程的指導(dǎo)、評價工作；成員負(fù)責(zé)本?；顒拥木唧w實(shí)施，認(rèn)真操作，努力使我校教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
三、主要工作目標(biāo)。
1.強(qiáng)化教學(xué)工作的中心地位，建立提高教學(xué)質(zhì)量的導(dǎo)向、激勵和保障機(jī)制，各處室明確職能職責(zé)，提高教學(xué)管理效益，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2.強(qiáng)化教學(xué)管理，加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的過程檢查與督導(dǎo)，落實(shí)獎懲和激勵機(jī)制，加強(qiáng)考核，獎優(yōu)罰劣。
3.以課堂為主渠道，提高教學(xué)質(zhì)量。打造高效課堂，創(chuàng)新教學(xué)理念、教學(xué)方法和教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
4.開展教研活動，加強(qiáng)教研組建設(shè)，深入開展課題研究，發(fā)揮群體優(yōu)勢，使各科教研活動開展豐富有效，促進(jìn)共研共享、共同成長。
四、工作措施：
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，保持良好的教育教學(xué)秩序。
1.加強(qiáng)課程管理，提高課程實(shí)施水平。
嚴(yán)格按照課程計劃，開齊科目、開足課時、開好課程，加強(qiáng)校本、綜合實(shí)踐、及音體美等課程的開發(fā)與管理。教導(dǎo)處嚴(yán)格巡課制度，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，切實(shí)上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。
2.健全教學(xué)常規(guī)管理制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。
（1）細(xì)化教育教學(xué)環(huán)節(jié)的基本要求。嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)管理。每一個教師要根據(jù)課標(biāo)的要求，并結(jié)合學(xué)科教材特點(diǎn)，制定本學(xué)期教學(xué)計劃。堅持先周備課，加強(qiáng)集體備課，倡導(dǎo)集體備課與個人備課相結(jié)合。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，杜絕不備課上課現(xiàn)象，同組教師應(yīng)相互聽課、研討，加強(qiáng)對青年教師的備課、上課指導(dǎo)。對于作業(yè)設(shè)計、批改，力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)批改要嚴(yán)格執(zhí)行的有關(guān)規(guī)定，做到精選、先做、批改、反饋。
（2）常規(guī)教學(xué)教研活動常態(tài)化。建立健全教研活動制度、集體備課制度、聽評課制度、教研成果獎勵制度、教科研活動保障制度等。
（3）定期開好教學(xué)工作專題分析會、研討會。
（4）強(qiáng)化以班主任為核心的班級教學(xué)管理責(zé)任。認(rèn)真抓好班主任建設(shè)工作，定期召開學(xué)生會、家長會。
3.加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，提高過程管理效能。
教導(dǎo)處對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)。繼續(xù)堅持聽課制度，加強(qiáng)隨堂聽課力度，教導(dǎo)處將從第三周開始進(jìn)行隨堂聽課活動，了解掌握教師教學(xué)動態(tài)、學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài),進(jìn)行有效的指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。每學(xué)期舉行一次“教學(xué)開放周”活動，邀請學(xué)生家長及社會人士進(jìn)課堂聽課，接受社會監(jiān)督。
建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評價制度、反饋制度。教導(dǎo)處將在嚴(yán)格各項常規(guī)教學(xué)檢查的同時，加強(qiáng)對各年級各班級教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量的跟蹤、評價。每學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋總結(jié)，限期整改到位，幫助指導(dǎo)教師提高自己的教學(xué)管理水平。對每次教學(xué)檢查的結(jié)果及評價結(jié)論將及時通報。并將各種檢查結(jié)果做為教師學(xué)期績效考核的依據(jù)。
（二）加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)教研的實(shí)效性。
1.完善教研組建設(shè)，優(yōu)化集體備課，強(qiáng)化校本培訓(xùn)。。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提升教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理效率的一項有效措施。教研組努力做到教研活動的經(jīng)?；?、專題化、系列化。各教研組要制訂好切實(shí)可行的教研工作計劃，活動過程要具體，體現(xiàn)全過程，有重點(diǎn)，有專題，注重資料積累。健全以校為本的課題研究制度，實(shí)行“周三研究日”制，根據(jù)本校實(shí)際，組織開展校本集中培訓(xùn)，有目的按步驟地組織開展教師培訓(xùn)工作，全面提高教師的整體素質(zhì)。教研組每周開展教研活動時間不少于2小時，保證集體備課至少兩次（語數(shù)各一次）。集體備課時，要研究教材重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，探討教學(xué)方法和教學(xué)手段，研究教學(xué)目標(biāo)的有效達(dá)成，教研組長通過集體備課，掌握本組教師教學(xué)計劃落實(shí)情況。
2.扎實(shí)開展教學(xué)活動，用活動推動教學(xué)。
開展好校內(nèi)研討課、觀摩課、公開課、示范課、教學(xué)講座等教學(xué)活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入其中并組織教師做好聽課、評課和導(dǎo)課，注重活動的質(zhì)量，充分體現(xiàn)活動的效果。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)能力和質(zhì)量的提高。把教學(xué)活動與教學(xué)常規(guī)檢查相結(jié)合，以檢評為載體，充分調(diào)動教師積極性，使廣大教師在活動中提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3.加強(qiáng)課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新。
要求全體教師增強(qiáng)教研意識，積極撰寫教育教學(xué)論文，學(xué)校要求所有授課教師必須寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，并在教研組內(nèi)進(jìn)行交流。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極深入教學(xué)一線，主動參與到教研活動中，了解教學(xué)工作中的實(shí)際問題。
4.優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。
堅持以學(xué)定教，先學(xué)后教的教學(xué)思想，遵循以“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則，打造高效課堂，形成”輕負(fù)、高效、優(yōu)質(zhì)“為共同特征的不同學(xué)科的新授課、講評課、復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)模式。
5.加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè)，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。實(shí)施學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教學(xué)新秀上示范課、研討課制度，發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，帶動提高教師隊伍整體水平。
（三）加強(qiáng)學(xué)生“養(yǎng)成教育“，提升學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)與能力。
1.加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法與能力。重點(diǎn)抓好兩頭：一、二年級重習(xí)慣培養(yǎng)，六年級主抓教學(xué)質(zhì)量。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)差異，做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作。每個班級要針對本學(xué)期出現(xiàn)的個別學(xué)困生，建立檔案，制定學(xué)困生轉(zhuǎn)化方案。使轉(zhuǎn)化工作有計劃，有措施，有目標(biāo)，有效果。
2.在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生個性特長的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級各類競賽。
繼續(xù)深化學(xué)校課程改革，扎實(shí)抓好綜合活動課、興趣活動課、班級讀書會及學(xué)生社團(tuán)活動，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。做好節(jié)日課程，適時組織活動成果展評。繼續(xù)開展豐富多彩的隊組活動，組織學(xué)生社團(tuán)開展各項活動，加強(qiáng)文學(xué)社、田徑、合唱、書法等社團(tuán)小組的管理及各項活動的開展。繼續(xù)開展班級讀書會活動，各年級列出每學(xué)期必讀書目,完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度。通過豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，讓學(xué)生的知識和技能得到創(chuàng)造性的應(yīng)用和主動發(fā)展。
（四）加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測與評價，加強(qiáng)考核，落實(shí)獎懲和激勵機(jī)制，保障教育教學(xué)質(zhì)量提高。
檢查、考核是一個工作鏈中的最后一個環(huán)節(jié)，它對于保證各項工作的落實(shí)，保證質(zhì)量有著重要作用，可以這么說沒有考核就沒有落實(shí)。所以本期要加強(qiáng)考核工作，提高考核的客觀性、公正性和導(dǎo)向性。學(xué)校要健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測、評價、激勵制度，加強(qiáng)教師教學(xué)質(zhì)量評價、學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
1、加強(qiáng)各學(xué)科質(zhì)量驗收工作。每學(xué)期每個月進(jìn)行一次質(zhì)量調(diào)研。教導(dǎo)處對學(xué)科質(zhì)量檢測結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析，從中找出教學(xué)中存在的問題和不足，找出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
2、建立健全教學(xué)常規(guī)管理的各項有效的制度，規(guī)范教學(xué)行為，尋求提高教學(xué)質(zhì)量的有效管理方法。堅持推門聽課制度，教案實(shí)行周檢查制度，作業(yè)實(shí)行月末普查制度。對教學(xué)常規(guī)定期檢查，量化通報。
3、學(xué)校將定期組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)科競賽和單元競賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，給學(xué)生展示自我的機(jī)會。每次競賽后，對表現(xiàn)突出的學(xué)生及時進(jìn)行表彰。
業(yè)績的提升方案篇五
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
1）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。
2）價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
3）報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
4)摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。
5)外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
業(yè)績的提升方案篇六
__市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，20__年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，菜肴要創(chuàng)新，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯?，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實(shí)際情況，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強(qiáng)”的銷售方案：
一、推出特價房
一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天。
二、推出鐘點(diǎn)房
一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費(fèi)提供麻將娛樂。
四、加強(qiáng)會員的開發(fā)
根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1存1萬元以下享受客房折
2存1-3萬元享受客房折
3存3-5萬元享受客房折
4存5-10萬元享受客房折
5存10萬元以上享受客房折
五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實(shí)：
1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價格。
3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。
六、加強(qiáng)出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：
1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
2制定詳細(xì)的宣傳計劃，每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?BR> 3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。
4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)
由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強(qiáng)廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。
2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。
3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。
業(yè)績的提升方案篇七
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)提升業(yè)績的壓力不斷增大。為了滿足市場需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)已成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在此過程中，渠道和銷售團(tuán)隊發(fā)揮著不可忽視的作用。為了提高銷售業(yè)績，我通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊合作和建立良好的客戶關(guān)系等方面取得了一定的進(jìn)展。在本文中，將詳細(xì)介紹我在提升業(yè)績過程中的心得體會。
第一段：調(diào)整銷售策略
在提升業(yè)績的過程中，我意識到調(diào)整銷售策略是至關(guān)重要的。首先，我對市場需求進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)不同產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，制定了靈活多樣的銷售策略。其次，我通過與客戶的溝通和交流，了解到他們的需求和問題，并針對性地提供解決方案。此外，我也積極參加行業(yè)會議和展覽，在與同行交流中學(xué)習(xí)到了許多商業(yè)技巧和見解，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售策略。通過這些調(diào)整，我的銷售業(yè)績有了明顯的提升。
第二段：加強(qiáng)團(tuán)隊合作
另一個提升業(yè)績的關(guān)鍵因素是加強(qiáng)團(tuán)隊合作。在過去，我發(fā)現(xiàn)，獨(dú)自努力很難達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。因此，我意識到要與團(tuán)隊成員緊密合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。我主動與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和協(xié)商，分享銷售經(jīng)驗和技巧。我們共同討論問題，尋找解決方案，并制定相應(yīng)的行動計劃。通過團(tuán)隊合作，我們能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高銷售績效。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系
建立良好的客戶關(guān)系也是提升業(yè)績的重要因素。在這個競爭激烈的市場中，客戶往往是最寶貴的資源。我努力與客戶建立信任和合作的關(guān)系，通過及時回復(fù)客戶的咨詢和要求，展示專業(yè)知識和技能，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我也會定期與客戶進(jìn)行回訪，了解他們的滿意度和需求，及時解決問題和改進(jìn)服務(wù)。這樣的良好客戶關(guān)系不僅能夠增加客戶忠誠度，還能夠為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步
提升業(yè)績不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步。在提升業(yè)績的過程中，我始終保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售技巧和知識水平。我積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，與其他行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行交流和互動。我還定期反思和總結(jié)自己的銷售工作，尋找問題和不足，并制定改進(jìn)計劃。通過這樣的持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我能夠不斷適應(yīng)市場變化和客戶需求，提高自己的銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，提升業(yè)績是一個需要全方位思考和行動的過程。通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊合作、建立良好的客戶關(guān)系和持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我在提升業(yè)績的道路上取得了一定的進(jìn)展。然而，這只是個人的一點(diǎn)經(jīng)驗和體會，每個人在實(shí)踐中可能會有不同的挑戰(zhàn)和方式。因此，我們應(yīng)該不斷探索和創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和水平，為企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績提升做出更大的貢獻(xiàn)。
（總詞數(shù)：1200字）
業(yè)績的提升方案篇八
首段：
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何提升個人的業(yè)績成為了每個從業(yè)人士都面臨的挑戰(zhàn)。而為了能夠更好地分享自己在提升業(yè)績過程中的心得與體會，我制作了一份關(guān)于“提升業(yè)績心得體會”的PPT。通過收集整理自己的經(jīng)驗和觀點(diǎn)，我希望能夠為他人提供一些有價值的指導(dǎo)和啟示。接下來，我將分享這份PPT的主要內(nèi)容，以幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更高的業(yè)績。
二段：
在該P(yáng)PT的首個部分，我總結(jié)了一些提升業(yè)績的基本原則和方法。首先，設(shè)置明確的目標(biāo)非常重要。我們應(yīng)該明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計劃，以便我們能夠有條不紊地朝著目標(biāo)前進(jìn)。其次，積極主動是提升業(yè)績的關(guān)鍵。我們不能只是等待機(jī)會的到來，而是要主動尋求機(jī)會，并積極采取行動。除此之外，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力也是非常重要的。我們應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。
三段：
在第二部分，我分享了一些提高工作效率的方法。時間管理是其中最重要的一部分。我們應(yīng)該合理分配自己的時間，做好時間規(guī)劃，并盡量減少非必要的浪費(fèi)時間。另外，提高工作效率還需要良好的組織能力和優(yōu)先級管理能力。我們應(yīng)該學(xué)會將任務(wù)進(jìn)行分類和排序，將重要且緊急的事情優(yōu)先處理，以提高工作效率和質(zhì)量。此外，適應(yīng)變化和穩(wěn)定情緒也是提高工作效率的重要因素。我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，面對工作中的變化和壓力，以克服困難，保持高效率。
四段：
在第三部分，我分享了一些與客戶溝通和關(guān)系管理的經(jīng)驗。有效的溝通是建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該學(xué)會傾聽和理解客戶的需求，積極與客戶溝通，保持良好的溝通協(xié)調(diào)。此外，關(guān)系管理也是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該與客戶建立長期的合作關(guān)系，不斷維護(hù)客戶關(guān)系，以保證自己的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
五段：
在最后一部分，我總結(jié)了一些在提升業(yè)績過程中需要注意的事項。首先，我們要保持良好的工作態(tài)度和職業(yè)道德，處理好個人與團(tuán)隊利益的平衡。其次，我們需要保持積極的工作動力和激情，不斷追求卓越。第三，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗和反思，及時調(diào)整自己的業(yè)務(wù)策略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。最后，我們要保持良好的心理素質(zhì)，處理好工作與生活的平衡，保持自身的健康和幸福。
通過制作這份關(guān)于“提升業(yè)績心得體會”的PPT，我不僅有機(jī)會回顧自己在提高業(yè)績過程中的經(jīng)驗和方法，還能夠與他人分享這些有價值的心得和體會。我希望這些建議能夠幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更大的成功和滿足感。也希望我們能夠共同努力，提高自己的工作效能，取得更優(yōu)秀的業(yè)績。
業(yè)績的提升方案篇九
10）處理好顧客投訴，做正確的現(xiàn)場管理，通過公司網(wǎng)絡(luò)向各個門店分享經(jīng)典案例；
2、如何調(diào)動員工積極性，增加銷售主觀能動性？
5）輪崗制度的執(zhí)行，全才的培養(yǎng)；
6）建立一種對所有普通員工的不定期電話慰問制度；
7）門店之間柜組之間的銷售技巧培訓(xùn)和互動交流。培訓(xùn)師可以是藥師、組長或優(yōu)秀營業(yè)員；8）店內(nèi)柜組長等職位競爭上崗，提高競爭力。
3、如何搞好促銷活動？（開展時間、開展頻次、宣傳策劃、效果評估。
等內(nèi)容）。
1）黃金周或節(jié)假日期間必須搞活動；
3）每次要以一個主題活動來提升銷售業(yè)績，比如“缺鈣缺鋅這類”就可以做一個主題。而第四季度通常作“冬臨進(jìn)補(bǔ)”活動比較好。一次活動15-30天時間比較適合，每個月都有主題活動，形成系列，讓顧客感覺驚喜不斷。還要有費(fèi)用計算和營業(yè)目標(biāo)，在你做計劃時就要做費(fèi)用預(yù)算，比如說你活動每家門店要提升2000元，每天落實(shí)到每個班，每個人具體到單個產(chǎn)品。如果冬天到了根據(jù)當(dāng)?shù)氐念櫩托枨笾贫ㄓ媱澯嗅槍π?。這樣你門店的業(yè)績會提升的很快；4）一次促銷活動考核四項指標(biāo)：特a品種銷售、銷售額比利、新顧客增加比例、費(fèi)效比5）現(xiàn)場全程主持（公司簡介、有獎問答、有獎競猜、現(xiàn)場拍賣、活動事項介紹、商品推介、抽獎主持、會員宣傳）。
9）針對以上工作制作開業(yè)各項工作明細(xì)表（外圍關(guān)系、商品組合、店內(nèi)店外氛圍及形象設(shè)計、員工形象；季節(jié)性氛圍設(shè)計；禮品準(zhǔn)備；員工及廠家人員培訓(xùn)、開業(yè)儀式、活動總負(fù)責(zé)人、主持人、海陸空）。
4、如何做好會員管理，提升會員消費(fèi)？
5、怎樣掌握顧客心理，以便更好地銷售藥品？
1）把顧客按年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等分類，察言觀色用專業(yè)服務(wù)于所有顧客。察言觀色，根據(jù)不同顧客進(jìn)行接待，我們可以先不介紹商品，讓顧客主動說出他們自己的需求，已達(dá)到我們銷售的目的。多聽，多問，為顧客著想。除了專業(yè)知識外，要通過觀察其表情、衣著、以及身邊的建議購買人等，根據(jù)其說話時透漏的信息，確定其是哪類消費(fèi)群體，隨時調(diào)整銷售語言，從而做好銷售工作。
4）根據(jù)大部分顧客的從眾心理在講解時多講此產(chǎn)品是大家比較認(rèn)可的產(chǎn)品；5）重點(diǎn)是對員工進(jìn)行顧客心理分析和接待技巧的培訓(xùn)，優(yōu)秀案例班前會全員分享。
6、在銷售服務(wù)技巧方面有哪些案例、心得分享？
1）聯(lián)合用藥、藥師推薦、關(guān)聯(lián)銷售的前提是員工必須有相關(guān)的專業(yè)知識。
例1：針對購買魚肝油并自己使用的男性顧客可以聯(lián)合推薦21金維他。
例2：有一顧客到了中藥柜臺要雞內(nèi)金，說是自己胃不好。于是我們一位銷售員對這位顧客說你可以用西藥的三聯(lián)療法來治療胃?。ò⒛髁挚死顾佧愔榈脴坊驃W美拉唑）。幾星期后這位顧客回來說他的胃病好多了。專業(yè)知識是根本，但是也要將自己身上的陽光和開心帶給身邊的每一個人，同時又能忍受常人所不能忍受的顧客的態(tài)度蠻橫和委屈。做心態(tài)最穩(wěn)定的自己。
5）依據(jù)活動的主題及季節(jié)，暢銷產(chǎn)品盡量多準(zhǔn)備一些，但還應(yīng)根據(jù)門店的配貨周期?；顒悠陂g及時分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整上下限。
8、如何提升商品動銷率和周轉(zhuǎn)率？
2）將動銷率和周轉(zhuǎn)率納入考核；
6）周轉(zhuǎn)率：做好商品的品類管理很重要，依據(jù)季節(jié)因素，對季節(jié)商品及時調(diào)整上下限，每月對近效期產(chǎn)品進(jìn)行督促銷售，能退貨的就退貨，不能退的給員工分派任務(wù)，單品活動促銷。
9、如何提升高毛利產(chǎn)品銷售？
6）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置，逐漸提高年輕人及寶寶用品品種在高毛利產(chǎn)品所占的比重；7）員工分派任務(wù)量，并進(jìn)行考核，加強(qiáng)專業(yè)知識、服務(wù)及銷售技巧培訓(xùn)。
10、在門店銷售業(yè)績提升方面，你有哪些方法？
6）銷售額分析應(yīng)該細(xì)分到每天的每個時段，對整個門店的業(yè)績提升起著督促的作用；7）這是系統(tǒng)問題！首先必須先解決店長、店員愿不愿干的問題，然后才是操作技術(shù)層面的問題！就是管理機(jī)制上、薪酬機(jī)制上、晉升機(jī)制上、考核機(jī)制上是否支持店長愿意干。應(yīng)該放開機(jī)制：管理上允許創(chuàng)新、收入上上不封頂、考核上銷售、管理、文化、形象并重，晉升上有希望有盼頭。有本事，沒違規(guī)，作出成績來拿多少都行。總部領(lǐng)導(dǎo)不能嫉妒店長收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店長。
業(yè)績的提升方案篇十
升工作方案
工作。
一、成立專項提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長： 副組長： 成員：
專項工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負(fù)責(zé)專項提升活動的開展。
二、活動范圍 公司所有部門。
三、活動時間 7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實(shí)施步驟
關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦
改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管
理、風(fēng)險控制、運(yùn)營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上，注重財務(wù)、運(yùn)營及政策風(fēng)險控制。在運(yùn)營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運(yùn)營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行
集團(tuán)公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部
改進(jìn)措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：
成本責(zé)任體系落實(shí)，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護(hù)計劃的嚴(yán)肅性，對未完成計劃指標(biāo)的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場定價機(jī)制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
加強(qiáng)外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站
改進(jìn)措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進(jìn)一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項提升工作
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進(jìn)本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
業(yè)績的提升方案篇十一
提升業(yè)績是每個企業(yè)和個人都追求的目標(biāo)。而如何提升業(yè)績，是一個需要不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的過程。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并以PPT的形式呈現(xiàn)，使我們能更好地掌握提升業(yè)績的方法和技巧。
第一段：引言
在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，提升業(yè)績已經(jīng)成為每個企業(yè)和個人追求的目標(biāo)之一。然而，要提升業(yè)績并不容易，需要我們不斷學(xué)習(xí)和反思。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并通過PPT的形式展示，以便更好地傳達(dá)這些方法和技巧。
第二段：設(shè)定目標(biāo)
要提升業(yè)績，首先需要設(shè)定明確的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具體、可行，并且具備挑戰(zhàn)性。在我的PPT中，我用清晰的文字和圖表表達(dá)了如何設(shè)定目標(biāo)的步驟和原則。同時，我也分享了自己的設(shè)定目標(biāo)的經(jīng)驗，希望能給大家一些啟示和幫助。
第三段：制定計劃
設(shè)定目標(biāo)之后，制定詳細(xì)的計劃是提升業(yè)績的重要一步。在我的PPT中，我展示了如何制定計劃的步驟和技巧，并附上了一些示例。此外，我還分享了一些個人經(jīng)驗，例如如何合理分配時間和資源，以及如何靈活調(diào)整計劃以應(yīng)對突發(fā)情況。
第四段：培養(yǎng)能力
目標(biāo)設(shè)定和計劃制定只是提升業(yè)績的前期工作，而培養(yǎng)能力則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。在我的PPT中，我列舉了一些重要的能力，例如領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊合作和溝通技巧，并提供了一些方法和建議來培養(yǎng)這些能力。同時，我也分享了個人的成長歷程和經(jīng)驗，希望能給大家一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次制作PPT的過程，我不僅加深了對提升業(yè)績的理解，還學(xué)到了很多新知識和技巧。我相信，通過總結(jié)和分享，我們能夠共同進(jìn)步，不斷提升自己的業(yè)績。在未來，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，為提升業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這篇文章，我分享了關(guān)于"提升業(yè)績心得體會PPT"的內(nèi)容。PPT作為一種直觀的表達(dá)方式，有助于更好地傳達(dá)和理解這些方法和技巧。希望大家能從中受益，并在實(shí)踐中不斷提升自己的業(yè)績。
業(yè)績的提升方案篇十二
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅定了。
業(yè)績的提升方案篇十三
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一；是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員；
（3）負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題；
（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；
（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對促銷與市場推廣的評估；
（4）工作報表的及時與細(xì)致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計返利點(diǎn)的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
業(yè)績的提升方案篇十四
在企業(yè)中，業(yè)績是企業(yè)發(fā)展和生存的基礎(chǔ)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何提升業(yè)績成為企業(yè)經(jīng)營的重要課題。本文將基于個人的經(jīng)驗和思考，談?wù)勗诠ぷ髦刑嵘龢I(yè)績的一些心得和體會。
第二段：提升專業(yè)技能和知識水平
作為企業(yè)員工，我們應(yīng)不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平。對于從事技術(shù)類工作的人員，需要熟悉最新的技術(shù)趨勢和應(yīng)用程序，不斷提升自己的技能水平；對于從事管理類工作的人員，需要不斷學(xué)習(xí)管理知識和技巧，精通相關(guān)管理工具和方法。只有具備一定的專業(yè)技能和知識水平，才能在工作中更好地把握機(jī)遇，更好地完成任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
第三段：提高工作效率和質(zhì)量
在事業(yè)的道路上，工作效率和工作質(zhì)量是非常重要的因素。高效的工作能節(jié)約更多的時間和精力，更好地完成任務(wù)；高質(zhì)量的工作能保證企業(yè)的形象和信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。因此，我們應(yīng)該始終關(guān)注自己的工作效率和工作質(zhì)量，采用一些有效的工作方法，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。
第四段：培養(yǎng)拓展市場的能力
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，開展市場營銷活動是非常重要的。因此，我們應(yīng)該適當(dāng)培養(yǎng)自己的拓展市場的能力，不斷提高自己的銷售技巧和銷售思維，根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場定位，制定相應(yīng)的市場策略，積極開拓市場，拓展客戶資源，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)和契機(jī)。
第五段：注重品牌建設(shè)和形象塑造
品牌建設(shè)和形象塑造是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，大家應(yīng)該注重品牌建設(shè)和形象塑造，塑造良好的企業(yè)形象。在工作中，我們應(yīng)該時刻把握自己的言行舉止，始終保持良好的工作態(tài)度和精神面貌，以樹立良好的企業(yè)文化和形象為己任。
第六段：結(jié)論
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下，提升業(yè)績已成為企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵。因此，我們需要不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，積極拓展市場，注重品牌建設(shè)和形象塑造。只有這樣，才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
業(yè)績的提升方案篇十五
作為一個銷售人員，提升業(yè)績一直是我努力追求的目標(biāo)。在不斷摸索、反思和學(xué)習(xí)中，我總結(jié)出了一些提升業(yè)績的心得體會，分享給大家。
第一段：制定合理的目標(biāo)
一個成功的銷售人員必須首先有明確的目標(biāo)，并制定出符合實(shí)際情況的計劃。這個目標(biāo)一定要具體、可量化、可實(shí)現(xiàn)。要考慮到自己的能力和市場的環(huán)境差異，設(shè)定一個在一定時期內(nèi)能夠完成的業(yè)績目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)制定具體的計劃，細(xì)化工作步驟、時間表，實(shí)現(xiàn)全面規(guī)劃提升業(yè)績。
第二段：認(rèn)識客戶需求
提升業(yè)績必須要認(rèn)識客戶需求?？蛻羰峭苿訕I(yè)績增長的核心，僅有深入了解客戶、把握客戶真實(shí)需求，才能贏得客戶信任，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。了解客戶需求可以通過市場調(diào)研、客戶調(diào)查、分析競爭對手等方式來實(shí)現(xiàn)。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系
良好的客戶關(guān)系是提升業(yè)績的關(guān)鍵所在。在開疆拓土和維護(hù)客戶方面，要建立良好的客戶關(guān)系，古人說的“明而詐之”的道理在這里尤為重要。顧客是我們的神，要真心為顧客著想，從他們角度出發(fā)，效果才會更好。每個顧客都是唯一的，建議在每次銷售前都備上該顧客的基本詳細(xì)信息以及其需求，并主動為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。好的服務(wù)絕不僅僅體現(xiàn)在顧客滿意的表達(dá)上，他們的口耳之傳可能更有促進(jìn)業(yè)績提升的作用。
第四段：不斷提升個人能力
提升業(yè)績的同時，也需要不斷提升個人能力。對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售價、領(lǐng)域及市場環(huán)境不能大意，要時刻關(guān)注市場動向和競爭對手的行動狀態(tài)。同時，建議增強(qiáng)自身專業(yè)知識和溝通能力，學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，不斷進(jìn)修和上課。另外，保持良好的心態(tài)是成功的重要保障之一，要堅信“陽光總在風(fēng)雨后”，抗住壓力和消極情緒，保持穩(wěn)定和積極的心態(tài)。
第五段：總結(jié)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗
優(yōu)秀的銷售人員總結(jié)積累了行業(yè)經(jīng)驗，把出售的產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展的趨勢聯(lián)系起來，從而形成了一些優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗。在實(shí)現(xiàn)超額完成業(yè)績目標(biāo)，拓展更多業(yè)務(wù)機(jī)會的同時，還要不斷總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗。這個過程并不是一個人完成，可以和團(tuán)隊一同交流分享各自的經(jīng)驗，以取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗秘訣，不斷優(yōu)化銷售技巧和方法，從而更好地提升自己的銷售業(yè)績。
總之，提升業(yè)績需要專業(yè)知識和素質(zhì)的不斷提高，經(jīng)驗的總結(jié)和分享。只要能深入了解客戶需求、建立良好的客戶關(guān)系、不斷提升個人能力，用心做業(yè)務(wù)，就一定能夠取得更多銷售業(yè)績的好成績。
業(yè)績的提升方案篇一
1考察評估
1．1針對地區(qū)餐飲市場進(jìn)行考察，評估不同消費(fèi)群餐飲消費(fèi)產(chǎn)品特征。
2深入分析
2．1對甲方企業(yè)既往產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尋找契合上海地區(qū)餐飲消費(fèi)個性的元素，從而為后續(xù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和重構(gòu)提供充分的實(shí)證依據(jù)。
3品結(jié)構(gòu)調(diào)整與重構(gòu)設(shè)計與有效管理
3．1項目成果一為重構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品清單。基于對甲方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀充分的了解和分析，參照市場實(shí)際需求，對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出改進(jìn)方案，以求甲方核心產(chǎn)品確立以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
3．2項目成果二為《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)菜譜設(shè)計方案》和《企業(yè)格式化推薦文案》，該方案將對甲方企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范化管理提供標(biāo)準(zhǔn)量化文本設(shè)計。
3．3項目成果四為《核心產(chǎn)品管理手冊》，該手冊的設(shè)計將幫助甲方企業(yè)更為有效的管理核心產(chǎn)品，構(gòu)筑甲方企業(yè)的核心競爭力。
4技術(shù)人員的配置
4．1針對甲方企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)力量配置，尋找與新產(chǎn)品相配套的.廚房技術(shù)人員。
5甲方價格管理設(shè)計
5．1項目成果為《新菜單促銷方案》，將針對甲方目前的菜品定價盡心重新調(diào)整，實(shí)行有效的價格管理并適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的促銷展開以推動新產(chǎn)品的市場運(yùn)作。
聯(lián)盈公司認(rèn)為，要使企業(yè)的營業(yè)額得到迅速而全面的提升，并通過營業(yè)額的提升帶動整個企業(yè)的快速發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)。針對企業(yè)的實(shí)際情況，聯(lián)盈公司提出以提升營業(yè)額為中心，增加營銷力度、展開強(qiáng)力營銷活動的服務(wù)，以在最短的時間內(nèi)達(dá)到迅速聚集人氣、增加客流量，為迅速提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供保障。
聯(lián)盈公司的營銷策劃思路是：針對企業(yè)的實(shí)際狀況尋找與市場機(jī)會的結(jié)合點(diǎn)，發(fā)掘具有特色或鮮明烙印的元素展開營銷活動，進(jìn)行營銷宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場：為營銷活動的開展奠定基矗
2、重新確定行銷目標(biāo)：利于明確營銷活動開展的方向和進(jìn)度
3、全面整合營銷資源：開展系列營銷活動奠定基礎(chǔ)：
4、進(jìn)行營銷活動的設(shè)計與展開，包括：
活動主題
活動內(nèi)容
操作方法
實(shí)施保障
過程監(jiān)督
效果測評等。
在未來的發(fā)展中，一個企業(yè)是否具有學(xué)習(xí)能力將成為其持續(xù)競爭的決定因素之一。學(xué)習(xí)型組織及其互動共享的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，是企業(yè)應(yīng)對變化、創(chuàng)造未來的惟一持久的競爭優(yōu)勢。而學(xué)習(xí)型組織的建立非一朝一夕，它是一個不斷推動與養(yǎng)成的過程。杭州聯(lián)盈企業(yè)管理公司正是在要幫助企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織這樣的指導(dǎo)思想之下，規(guī)劃該培訓(xùn)方案，從而提升組織的學(xué)習(xí)能力。
導(dǎo)入嶄新經(jīng)營理念，加強(qiáng)員工服務(wù)意識，提高員工服務(wù)技能，提升企業(yè)競爭能力，確立地域的領(lǐng)先者地位。員工培訓(xùn)必須重視自我人格發(fā)展，培養(yǎng)員工為自己工作的負(fù)責(zé)態(tài)度；增強(qiáng)員工的自信、自尊；提高員工在客人面前的表現(xiàn)技巧和語言表達(dá)能力，推進(jìn)員工個人的氣質(zhì)表現(xiàn)力；幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃；敢于自我挑戰(zhàn)，在尋求自身發(fā)展的同時，與企業(yè)共享成功。
注：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)課程計劃按排.
業(yè)績的提升方案篇二
1、生活是個勢利眼，他眼里只有高高在上的人，要想讓他瞧得起，你就得直起腰板做人。
2、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
3、道路是曲折的，錢途無限光明！
4、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營、
5、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
6、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機(jī)會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
7、再冷的`石頭，坐上三年也會暖。
8、人生成功的秘訣是，當(dāng)機(jī)會來到時，立刻抓住它。
9、自己不喜歡的人，可以報之以沉默微笑；自己喜歡的人，那就隨便怎么樣了，因為你的喜愛會擋也擋不住地流露出來。
10、想法決定行動，行動決定結(jié)果。
11、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
12、調(diào)節(jié)好興奮期，學(xué)習(xí)一浪高一浪。
13、敢想更要敢干，想干更要會干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團(tuán)隊，行動吧！
14、把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。
15、活得平和，才能在心里裝下滿滿的幸福。平和的人，放得下，看得開，想得明白，過得灑脫。
16、要想成為強(qiáng)乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風(fēng)雨的沖刷。
17、當(dāng)你能飛的時候就不要放棄飛。當(dāng)你能夢的時候就不要放棄夢。當(dāng)你能愛的時候就不要放棄愛。
18、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
19、做有實(shí)力的人，不要讓的懶惰明天的痛。
20、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
21、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。
22、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
23、初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
24、要從信任觀點(diǎn)故事利益損失利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案。
25、銷售是從被別人拒絕開始的。
26、沒有清醒的頭腦，再快的腳步也會走歪；沒有謹(jǐn)慎的步伐，再平的道路也會跌倒。
27、當(dāng)生活心懷歹毒地將一切都搞成了黑色幽默，我順?biāo)浦郯炎约鹤兂闪艘粋€受過高等教育的流氓。
28、經(jīng)驗是由痛苦中粹取出來的。
29、外在壓力增加時，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動力。
30、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
31、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
32、人只要不失去方向，就不會失去自己。
33、相信自己，相信伙伴。
34、大家好，才是真的好。
35、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
36、人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的應(yīng)該是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。
37、不要輕言放棄，否則對不起自己！
38、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的畫面；大樹有了天空的方向，所以才有了成長過程中生機(jī)勃勃的景象。
39、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
40、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。
41、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
42、人因為夢想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。
42、做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
43、一個人要有自己的目標(biāo)只有在自己的目標(biāo)中前進(jìn)、奮斗，才能體會到達(dá)到目標(biāo)時一路上的辛酸滋味。
44、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
45、對命運(yùn)積極抗?fàn)?，磨煉就具有美麗生命的功能。對命運(yùn)逆來順受，磨煉就使人雪上加霜。認(rèn)識與作法不同，結(jié)果也不同。生命因磨煉而美麗，或生命因磨煉而丑陋。
46、真正的學(xué)習(xí)就是不斷的反省自己，不斷覺悟的過程，讓自己不但成長而且蛻變，一次次蛻變的過程就是獲得智慧的過程。也是學(xué)習(xí)給我們帶來的最大力量。
47、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
48、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。
49、別想一下造出大海，必須先由小河川開始！
50、多見一個客戶就多一個機(jī)會！
51、銷售沒有捷徑，誠懇待人，塌實(shí)做事才是正道。
52、推動你的事業(yè)，不好讓你的事業(yè)推動你。
53、讓生命的每一天都成為收獲的小時。
54、勿以善小而不為，勿以惡小而為之。任何一個事物都是從極其微小的粒子積累起來的，如果你不在乎最小的積累，那么，終不會成就大業(yè)。
55、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧。
56、面對困難、挫折、挑戰(zhàn)只要你肯相信自己，不斷努力的付出，哪怕你現(xiàn)在的人生是從零開始，你都可以做得到。
57、將合適的人請上車，不合適的人請下車。
58、生于憂患，死于安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在于不敢冒險！
59、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。
60、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機(jī)會。
61、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
62、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
63、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
64、不是一場賽跑，而是一次旅行。比賽在乎終點(diǎn)，而旅行在乎沿途風(fēng)景。
65、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
66、逆水行舟，不進(jìn)則退。
67、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
68、怠惰是貧窮的制造廠。
69、我們不要哀嘆生活的不幸，詛咒命運(yùn)的不公。在命運(yùn)面前，我們要做強(qiáng)者，掐住命運(yùn)的咽喉，叩問命運(yùn)，改變命運(yùn)。。
70、只有讓員工身心徹底釋放，走向市場才有無限能量！
71、合作的力量是偉大的，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有自我犧牲的精神。如果人人都有一種無私的精神，合作的精神，重視團(tuán)隊的力量，世界將變得何等的美妙！
72、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)！
73、驕傲和羞恥是孿生兄弟，驕傲來了，羞恥就進(jìn)了。
74、人只有在布滿陡峭的路上，才能使自我的腳跟變的更穩(wěn)；人只有在布滿荊棘的路上，才能使自我的身體變的不怕傷痕；人只有在布滿危險的路上，才能使自我的戰(zhàn)斗力變的無比之強(qiáng)！
75、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
76、這個世界如此美好，值得人們?yōu)樗鼕^斗。我只同意后半句。
77、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
78、人生最大的錯誤是不斷擔(dān)心會犯錯。
79、腳下的路還很長，活著就要堅決走下去。
80、人生如煙，如云，如風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬即逝。“只有倒退的人與車，沒有倒退的時間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會地位與責(zé)任，只有前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧靜中奮進(jìn)，也許在明天旭日出山之前，你又創(chuàng)造了奇跡！
81、不要說永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)是很遙遠(yuǎn)。不要說有多久，多久撐不了天長地久。愛一天，算一天，走一天是一天，守得住諾言，守不住善變的心。
82、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
83、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費(fèi)力。
84、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
85、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
86、人生有太多的煩惱，是因為有時我們的記性太好了。
87、心有多大，舞臺就有多大沒有賣不掉的東西，只有不會銷售自己的人！
88、生活里，人們往往在笑話別人的時候特別起勁，幸災(zāi)樂禍的無所顧慮；卻忽略了自己身上也有可笑之處，忽略了給他人帶來的傷害。其實(shí)，人生舞臺上人人都有可笑之處。
89、在那一刻，我意識到，我必須選擇，要么對一切屈服，得過且過地生活，要么就得努力，爭取過上夢想的生活。
90、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
91、賣產(chǎn)品不如賣自己。
92、烈火鑄就真心英雄，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見彩虹。
93、青春理應(yīng)勇猛過人而非怯懦怕事，應(yīng)積極進(jìn)取而非茍安現(xiàn)狀，如此氣概，二十后生雖有，六旬之人更甚，年歲有加，未必已垂老，理想若失，則以墮暮年。
94、天下沒有不可能的事，只要你有信心、有勇氣，腔子里有熱血，靈魂里有真愛。
95、祝福是份真心意，不是千言萬語的表白。一首心曲，愿你歲歲平安，事事如意！
96、任何打擊都不足以成為你墮落的借口，即使你改變不了這個世界，你卻依然可以改變自己，選擇條正確的路永遠(yuǎn)走下去。
97、單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)。
98、只有通過你自己的實(shí)踐經(jīng)歷與認(rèn)真思考之后，才知道什么東西對你最好什么事情對你最重要。
99、曾經(jīng)擁有的不要忘記，難以得到的更要珍惜，屬于自己的不要放棄，已經(jīng)失去的留作回憶。
100、蟻穴雖小，潰之千里。
業(yè)績的提升方案篇三
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。
第四，假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。
永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。
事實(shí)上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。
很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。
業(yè)績的提升方案篇四
質(zhì)量是教育永恒的"主題，是教育的生命線。為落實(shí)上級精神，實(shí)施“質(zhì)量提升工程”，推動學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展，全面提升我校教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本活動實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，以開展“教學(xué)質(zhì)量提升”活動為載體，以狠抓教學(xué)質(zhì)量為主線，以提高教師素質(zhì)和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理為保障，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)、均衡、快速發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
組長：
副組長：
成員：
組長負(fù)責(zé)全?！敖虒W(xué)質(zhì)量提升”活動全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定活動實(shí)施方案、活動的動員、活動過程的指導(dǎo)、評價工作；成員負(fù)責(zé)本?；顒拥木唧w實(shí)施，認(rèn)真操作，努力使我校教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。
三、主要工作目標(biāo)。
1.強(qiáng)化教學(xué)工作的中心地位，建立提高教學(xué)質(zhì)量的導(dǎo)向、激勵和保障機(jī)制，各處室明確職能職責(zé)，提高教學(xué)管理效益，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2.強(qiáng)化教學(xué)管理，加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的過程檢查與督導(dǎo)，落實(shí)獎懲和激勵機(jī)制，加強(qiáng)考核，獎優(yōu)罰劣。
3.以課堂為主渠道，提高教學(xué)質(zhì)量。打造高效課堂，創(chuàng)新教學(xué)理念、教學(xué)方法和教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
4.開展教研活動，加強(qiáng)教研組建設(shè)，深入開展課題研究，發(fā)揮群體優(yōu)勢，使各科教研活動開展豐富有效，促進(jìn)共研共享、共同成長。
四、工作措施：
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，保持良好的教育教學(xué)秩序。
1.加強(qiáng)課程管理，提高課程實(shí)施水平。
嚴(yán)格按照課程計劃，開齊科目、開足課時、開好課程，加強(qiáng)校本、綜合實(shí)踐、及音體美等課程的開發(fā)與管理。教導(dǎo)處嚴(yán)格巡課制度，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，切實(shí)上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。
2.健全教學(xué)常規(guī)管理制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。
（1）細(xì)化教育教學(xué)環(huán)節(jié)的基本要求。嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)管理。每一個教師要根據(jù)課標(biāo)的要求，并結(jié)合學(xué)科教材特點(diǎn)，制定本學(xué)期教學(xué)計劃。堅持先周備課，加強(qiáng)集體備課，倡導(dǎo)集體備課與個人備課相結(jié)合。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，杜絕不備課上課現(xiàn)象，同組教師應(yīng)相互聽課、研討，加強(qiáng)對青年教師的備課、上課指導(dǎo)。對于作業(yè)設(shè)計、批改，力求科學(xué)、客觀、有效，作業(yè)批改要嚴(yán)格執(zhí)行的有關(guān)規(guī)定，做到精選、先做、批改、反饋。
（2）常規(guī)教學(xué)教研活動常態(tài)化。建立健全教研活動制度、集體備課制度、聽評課制度、教研成果獎勵制度、教科研活動保障制度等。
（3）定期開好教學(xué)工作專題分析會、研討會。
（4）強(qiáng)化以班主任為核心的班級教學(xué)管理責(zé)任。認(rèn)真抓好班主任建設(shè)工作，定期召開學(xué)生會、家長會。
3.加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，提高過程管理效能。
教導(dǎo)處對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)。繼續(xù)堅持聽課制度，加強(qiáng)隨堂聽課力度，教導(dǎo)處將從第三周開始進(jìn)行隨堂聽課活動，了解掌握教師教學(xué)動態(tài)、學(xué)生的學(xué)習(xí)常態(tài),進(jìn)行有效的指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。每學(xué)期舉行一次“教學(xué)開放周”活動，邀請學(xué)生家長及社會人士進(jìn)課堂聽課，接受社會監(jiān)督。
建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評價制度、反饋制度。教導(dǎo)處將在嚴(yán)格各項常規(guī)教學(xué)檢查的同時，加強(qiáng)對各年級各班級教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量的跟蹤、評價。每學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋總結(jié)，限期整改到位，幫助指導(dǎo)教師提高自己的教學(xué)管理水平。對每次教學(xué)檢查的結(jié)果及評價結(jié)論將及時通報。并將各種檢查結(jié)果做為教師學(xué)期績效考核的依據(jù)。
（二）加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)教研的實(shí)效性。
1.完善教研組建設(shè)，優(yōu)化集體備課，強(qiáng)化校本培訓(xùn)。。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提升教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理效率的一項有效措施。教研組努力做到教研活動的經(jīng)?；?、專題化、系列化。各教研組要制訂好切實(shí)可行的教研工作計劃，活動過程要具體，體現(xiàn)全過程，有重點(diǎn)，有專題，注重資料積累。健全以校為本的課題研究制度，實(shí)行“周三研究日”制，根據(jù)本校實(shí)際，組織開展校本集中培訓(xùn)，有目的按步驟地組織開展教師培訓(xùn)工作，全面提高教師的整體素質(zhì)。教研組每周開展教研活動時間不少于2小時，保證集體備課至少兩次（語數(shù)各一次）。集體備課時，要研究教材重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，探討教學(xué)方法和教學(xué)手段，研究教學(xué)目標(biāo)的有效達(dá)成，教研組長通過集體備課，掌握本組教師教學(xué)計劃落實(shí)情況。
2.扎實(shí)開展教學(xué)活動，用活動推動教學(xué)。
開展好校內(nèi)研討課、觀摩課、公開課、示范課、教學(xué)講座等教學(xué)活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入其中并組織教師做好聽課、評課和導(dǎo)課，注重活動的質(zhì)量，充分體現(xiàn)活動的效果。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)能力和質(zhì)量的提高。把教學(xué)活動與教學(xué)常規(guī)檢查相結(jié)合，以檢評為載體，充分調(diào)動教師積極性，使廣大教師在活動中提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3.加強(qiáng)課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新。
要求全體教師增強(qiáng)教研意識，積極撰寫教育教學(xué)論文，學(xué)校要求所有授課教師必須寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，并在教研組內(nèi)進(jìn)行交流。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極深入教學(xué)一線，主動參與到教研活動中，了解教學(xué)工作中的實(shí)際問題。
4.優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。
堅持以學(xué)定教，先學(xué)后教的教學(xué)思想，遵循以“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則，打造高效課堂，形成”輕負(fù)、高效、優(yōu)質(zhì)“為共同特征的不同學(xué)科的新授課、講評課、復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)模式。
5.加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè)，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。實(shí)施學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教學(xué)新秀上示范課、研討課制度，發(fā)揮骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，帶動提高教師隊伍整體水平。
（三）加強(qiáng)學(xué)生“養(yǎng)成教育“，提升學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)與能力。
1.加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法與能力。重點(diǎn)抓好兩頭：一、二年級重習(xí)慣培養(yǎng)，六年級主抓教學(xué)質(zhì)量。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)差異，做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作。每個班級要針對本學(xué)期出現(xiàn)的個別學(xué)困生，建立檔案，制定學(xué)困生轉(zhuǎn)化方案。使轉(zhuǎn)化工作有計劃，有措施，有目標(biāo)，有效果。
2.在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生個性特長的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級各類競賽。
繼續(xù)深化學(xué)校課程改革，扎實(shí)抓好綜合活動課、興趣活動課、班級讀書會及學(xué)生社團(tuán)活動，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。做好節(jié)日課程，適時組織活動成果展評。繼續(xù)開展豐富多彩的隊組活動，組織學(xué)生社團(tuán)開展各項活動，加強(qiáng)文學(xué)社、田徑、合唱、書法等社團(tuán)小組的管理及各項活動的開展。繼續(xù)開展班級讀書會活動，各年級列出每學(xué)期必讀書目,完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度。通過豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，讓學(xué)生的知識和技能得到創(chuàng)造性的應(yīng)用和主動發(fā)展。
（四）加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測與評價，加強(qiáng)考核，落實(shí)獎懲和激勵機(jī)制，保障教育教學(xué)質(zhì)量提高。
檢查、考核是一個工作鏈中的最后一個環(huán)節(jié)，它對于保證各項工作的落實(shí)，保證質(zhì)量有著重要作用，可以這么說沒有考核就沒有落實(shí)。所以本期要加強(qiáng)考核工作，提高考核的客觀性、公正性和導(dǎo)向性。學(xué)校要健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測、評價、激勵制度，加強(qiáng)教師教學(xué)質(zhì)量評價、學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
1、加強(qiáng)各學(xué)科質(zhì)量驗收工作。每學(xué)期每個月進(jìn)行一次質(zhì)量調(diào)研。教導(dǎo)處對學(xué)科質(zhì)量檢測結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析，從中找出教學(xué)中存在的問題和不足，找出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
2、建立健全教學(xué)常規(guī)管理的各項有效的制度，規(guī)范教學(xué)行為，尋求提高教學(xué)質(zhì)量的有效管理方法。堅持推門聽課制度，教案實(shí)行周檢查制度，作業(yè)實(shí)行月末普查制度。對教學(xué)常規(guī)定期檢查，量化通報。
3、學(xué)校將定期組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)科競賽和單元競賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，給學(xué)生展示自我的機(jī)會。每次競賽后，對表現(xiàn)突出的學(xué)生及時進(jìn)行表彰。
業(yè)績的提升方案篇五
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
1）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。
2）價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
3）報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
4)摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。
5)外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
業(yè)績的提升方案篇六
__市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，20__年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，菜肴要創(chuàng)新，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯?，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實(shí)際情況，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強(qiáng)”的銷售方案：
一、推出特價房
一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天。
二、推出鐘點(diǎn)房
一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費(fèi)提供麻將娛樂。
四、加強(qiáng)會員的開發(fā)
根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1存1萬元以下享受客房折
2存1-3萬元享受客房折
3存3-5萬元享受客房折
4存5-10萬元享受客房折
5存10萬元以上享受客房折
五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實(shí)：
1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房價格。
3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。
六、加強(qiáng)出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：
1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
2制定詳細(xì)的宣傳計劃，每月不低于四次附近機(jī)場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?BR> 3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進(jìn)行溝通、宣傳。
4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)
由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強(qiáng)廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。
2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。
3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。
業(yè)績的提升方案篇七
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)提升業(yè)績的壓力不斷增大。為了滿足市場需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)已成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在此過程中，渠道和銷售團(tuán)隊發(fā)揮著不可忽視的作用。為了提高銷售業(yè)績，我通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊合作和建立良好的客戶關(guān)系等方面取得了一定的進(jìn)展。在本文中，將詳細(xì)介紹我在提升業(yè)績過程中的心得體會。
第一段：調(diào)整銷售策略
在提升業(yè)績的過程中，我意識到調(diào)整銷售策略是至關(guān)重要的。首先，我對市場需求進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)不同產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，制定了靈活多樣的銷售策略。其次，我通過與客戶的溝通和交流，了解到他們的需求和問題，并針對性地提供解決方案。此外，我也積極參加行業(yè)會議和展覽，在與同行交流中學(xué)習(xí)到了許多商業(yè)技巧和見解，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售策略。通過這些調(diào)整，我的銷售業(yè)績有了明顯的提升。
第二段：加強(qiáng)團(tuán)隊合作
另一個提升業(yè)績的關(guān)鍵因素是加強(qiáng)團(tuán)隊合作。在過去，我發(fā)現(xiàn)，獨(dú)自努力很難達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。因此，我意識到要與團(tuán)隊成員緊密合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。我主動與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和協(xié)商，分享銷售經(jīng)驗和技巧。我們共同討論問題，尋找解決方案，并制定相應(yīng)的行動計劃。通過團(tuán)隊合作，我們能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高銷售績效。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系
建立良好的客戶關(guān)系也是提升業(yè)績的重要因素。在這個競爭激烈的市場中，客戶往往是最寶貴的資源。我努力與客戶建立信任和合作的關(guān)系，通過及時回復(fù)客戶的咨詢和要求，展示專業(yè)知識和技能，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我也會定期與客戶進(jìn)行回訪，了解他們的滿意度和需求，及時解決問題和改進(jìn)服務(wù)。這樣的良好客戶關(guān)系不僅能夠增加客戶忠誠度，還能夠為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步
提升業(yè)績不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步。在提升業(yè)績的過程中，我始終保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售技巧和知識水平。我積極參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，與其他行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行交流和互動。我還定期反思和總結(jié)自己的銷售工作，尋找問題和不足，并制定改進(jìn)計劃。通過這樣的持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我能夠不斷適應(yīng)市場變化和客戶需求，提高自己的銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，提升業(yè)績是一個需要全方位思考和行動的過程。通過調(diào)整銷售策略、加強(qiáng)團(tuán)隊合作、建立良好的客戶關(guān)系和持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我在提升業(yè)績的道路上取得了一定的進(jìn)展。然而，這只是個人的一點(diǎn)經(jīng)驗和體會，每個人在實(shí)踐中可能會有不同的挑戰(zhàn)和方式。因此，我們應(yīng)該不斷探索和創(chuàng)新，不斷提高自身的能力和水平，為企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績提升做出更大的貢獻(xiàn)。
（總詞數(shù)：1200字）
業(yè)績的提升方案篇八
首段：
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何提升個人的業(yè)績成為了每個從業(yè)人士都面臨的挑戰(zhàn)。而為了能夠更好地分享自己在提升業(yè)績過程中的心得與體會，我制作了一份關(guān)于“提升業(yè)績心得體會”的PPT。通過收集整理自己的經(jīng)驗和觀點(diǎn)，我希望能夠為他人提供一些有價值的指導(dǎo)和啟示。接下來，我將分享這份PPT的主要內(nèi)容，以幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更高的業(yè)績。
二段：
在該P(yáng)PT的首個部分，我總結(jié)了一些提升業(yè)績的基本原則和方法。首先，設(shè)置明確的目標(biāo)非常重要。我們應(yīng)該明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計劃，以便我們能夠有條不紊地朝著目標(biāo)前進(jìn)。其次，積極主動是提升業(yè)績的關(guān)鍵。我們不能只是等待機(jī)會的到來，而是要主動尋求機(jī)會，并積極采取行動。除此之外，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力也是非常重要的。我們應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。
三段：
在第二部分，我分享了一些提高工作效率的方法。時間管理是其中最重要的一部分。我們應(yīng)該合理分配自己的時間，做好時間規(guī)劃，并盡量減少非必要的浪費(fèi)時間。另外，提高工作效率還需要良好的組織能力和優(yōu)先級管理能力。我們應(yīng)該學(xué)會將任務(wù)進(jìn)行分類和排序，將重要且緊急的事情優(yōu)先處理，以提高工作效率和質(zhì)量。此外，適應(yīng)變化和穩(wěn)定情緒也是提高工作效率的重要因素。我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)，面對工作中的變化和壓力，以克服困難，保持高效率。
四段：
在第三部分，我分享了一些與客戶溝通和關(guān)系管理的經(jīng)驗。有效的溝通是建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該學(xué)會傾聽和理解客戶的需求，積極與客戶溝通，保持良好的溝通協(xié)調(diào)。此外，關(guān)系管理也是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該與客戶建立長期的合作關(guān)系，不斷維護(hù)客戶關(guān)系，以保證自己的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
五段：
在最后一部分，我總結(jié)了一些在提升業(yè)績過程中需要注意的事項。首先，我們要保持良好的工作態(tài)度和職業(yè)道德，處理好個人與團(tuán)隊利益的平衡。其次，我們需要保持積極的工作動力和激情，不斷追求卓越。第三，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗和反思，及時調(diào)整自己的業(yè)務(wù)策略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。最后，我們要保持良好的心理素質(zhì)，處理好工作與生活的平衡，保持自身的健康和幸福。
通過制作這份關(guān)于“提升業(yè)績心得體會”的PPT，我不僅有機(jī)會回顧自己在提高業(yè)績過程中的經(jīng)驗和方法，還能夠與他人分享這些有價值的心得和體會。我希望這些建議能夠幫助更多的人在職業(yè)生涯中取得更大的成功和滿足感。也希望我們能夠共同努力，提高自己的工作效能，取得更優(yōu)秀的業(yè)績。
業(yè)績的提升方案篇九
10）處理好顧客投訴，做正確的現(xiàn)場管理，通過公司網(wǎng)絡(luò)向各個門店分享經(jīng)典案例；
2、如何調(diào)動員工積極性，增加銷售主觀能動性？
5）輪崗制度的執(zhí)行，全才的培養(yǎng)；
6）建立一種對所有普通員工的不定期電話慰問制度；
7）門店之間柜組之間的銷售技巧培訓(xùn)和互動交流。培訓(xùn)師可以是藥師、組長或優(yōu)秀營業(yè)員；8）店內(nèi)柜組長等職位競爭上崗，提高競爭力。
3、如何搞好促銷活動？（開展時間、開展頻次、宣傳策劃、效果評估。
等內(nèi)容）。
1）黃金周或節(jié)假日期間必須搞活動；
3）每次要以一個主題活動來提升銷售業(yè)績，比如“缺鈣缺鋅這類”就可以做一個主題。而第四季度通常作“冬臨進(jìn)補(bǔ)”活動比較好。一次活動15-30天時間比較適合，每個月都有主題活動，形成系列，讓顧客感覺驚喜不斷。還要有費(fèi)用計算和營業(yè)目標(biāo)，在你做計劃時就要做費(fèi)用預(yù)算，比如說你活動每家門店要提升2000元，每天落實(shí)到每個班，每個人具體到單個產(chǎn)品。如果冬天到了根據(jù)當(dāng)?shù)氐念櫩托枨笾贫ㄓ媱澯嗅槍π?。這樣你門店的業(yè)績會提升的很快；4）一次促銷活動考核四項指標(biāo)：特a品種銷售、銷售額比利、新顧客增加比例、費(fèi)效比5）現(xiàn)場全程主持（公司簡介、有獎問答、有獎競猜、現(xiàn)場拍賣、活動事項介紹、商品推介、抽獎主持、會員宣傳）。
9）針對以上工作制作開業(yè)各項工作明細(xì)表（外圍關(guān)系、商品組合、店內(nèi)店外氛圍及形象設(shè)計、員工形象；季節(jié)性氛圍設(shè)計；禮品準(zhǔn)備；員工及廠家人員培訓(xùn)、開業(yè)儀式、活動總負(fù)責(zé)人、主持人、海陸空）。
4、如何做好會員管理，提升會員消費(fèi)？
5、怎樣掌握顧客心理，以便更好地銷售藥品？
1）把顧客按年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等分類，察言觀色用專業(yè)服務(wù)于所有顧客。察言觀色，根據(jù)不同顧客進(jìn)行接待，我們可以先不介紹商品，讓顧客主動說出他們自己的需求，已達(dá)到我們銷售的目的。多聽，多問，為顧客著想。除了專業(yè)知識外，要通過觀察其表情、衣著、以及身邊的建議購買人等，根據(jù)其說話時透漏的信息，確定其是哪類消費(fèi)群體，隨時調(diào)整銷售語言，從而做好銷售工作。
4）根據(jù)大部分顧客的從眾心理在講解時多講此產(chǎn)品是大家比較認(rèn)可的產(chǎn)品；5）重點(diǎn)是對員工進(jìn)行顧客心理分析和接待技巧的培訓(xùn)，優(yōu)秀案例班前會全員分享。
6、在銷售服務(wù)技巧方面有哪些案例、心得分享？
1）聯(lián)合用藥、藥師推薦、關(guān)聯(lián)銷售的前提是員工必須有相關(guān)的專業(yè)知識。
例1：針對購買魚肝油并自己使用的男性顧客可以聯(lián)合推薦21金維他。
例2：有一顧客到了中藥柜臺要雞內(nèi)金，說是自己胃不好。于是我們一位銷售員對這位顧客說你可以用西藥的三聯(lián)療法來治療胃?。ò⒛髁挚死顾佧愔榈脴坊驃W美拉唑）。幾星期后這位顧客回來說他的胃病好多了。專業(yè)知識是根本，但是也要將自己身上的陽光和開心帶給身邊的每一個人，同時又能忍受常人所不能忍受的顧客的態(tài)度蠻橫和委屈。做心態(tài)最穩(wěn)定的自己。
5）依據(jù)活動的主題及季節(jié)，暢銷產(chǎn)品盡量多準(zhǔn)備一些，但還應(yīng)根據(jù)門店的配貨周期?；顒悠陂g及時分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整上下限。
8、如何提升商品動銷率和周轉(zhuǎn)率？
2）將動銷率和周轉(zhuǎn)率納入考核；
6）周轉(zhuǎn)率：做好商品的品類管理很重要，依據(jù)季節(jié)因素，對季節(jié)商品及時調(diào)整上下限，每月對近效期產(chǎn)品進(jìn)行督促銷售，能退貨的就退貨，不能退的給員工分派任務(wù)，單品活動促銷。
9、如何提升高毛利產(chǎn)品銷售？
6）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置，逐漸提高年輕人及寶寶用品品種在高毛利產(chǎn)品所占的比重；7）員工分派任務(wù)量，并進(jìn)行考核，加強(qiáng)專業(yè)知識、服務(wù)及銷售技巧培訓(xùn)。
10、在門店銷售業(yè)績提升方面，你有哪些方法？
6）銷售額分析應(yīng)該細(xì)分到每天的每個時段，對整個門店的業(yè)績提升起著督促的作用；7）這是系統(tǒng)問題！首先必須先解決店長、店員愿不愿干的問題，然后才是操作技術(shù)層面的問題！就是管理機(jī)制上、薪酬機(jī)制上、晉升機(jī)制上、考核機(jī)制上是否支持店長愿意干。應(yīng)該放開機(jī)制：管理上允許創(chuàng)新、收入上上不封頂、考核上銷售、管理、文化、形象并重，晉升上有希望有盼頭。有本事，沒違規(guī)，作出成績來拿多少都行。總部領(lǐng)導(dǎo)不能嫉妒店長收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店長。
業(yè)績的提升方案篇十
升工作方案
工作。
一、成立專項提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長： 副組長： 成員：
專項工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負(fù)責(zé)專項提升活動的開展。
二、活動范圍 公司所有部門。
三、活動時間 7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實(shí)施步驟
關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦
改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管
理、風(fēng)險控制、運(yùn)營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上，注重財務(wù)、運(yùn)營及政策風(fēng)險控制。在運(yùn)營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運(yùn)營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行
集團(tuán)公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部
改進(jìn)措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：
成本責(zé)任體系落實(shí)，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護(hù)計劃的嚴(yán)肅性，對未完成計劃指標(biāo)的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場定價機(jī)制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
加強(qiáng)外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站
改進(jìn)措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進(jìn)一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項提升工作
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進(jìn)本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
業(yè)績的提升方案篇十一
提升業(yè)績是每個企業(yè)和個人都追求的目標(biāo)。而如何提升業(yè)績，是一個需要不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的過程。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并以PPT的形式呈現(xiàn)，使我們能更好地掌握提升業(yè)績的方法和技巧。
第一段：引言
在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，提升業(yè)績已經(jīng)成為每個企業(yè)和個人追求的目標(biāo)之一。然而，要提升業(yè)績并不容易，需要我們不斷學(xué)習(xí)和反思。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并通過PPT的形式展示，以便更好地傳達(dá)這些方法和技巧。
第二段：設(shè)定目標(biāo)
要提升業(yè)績，首先需要設(shè)定明確的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具體、可行，并且具備挑戰(zhàn)性。在我的PPT中，我用清晰的文字和圖表表達(dá)了如何設(shè)定目標(biāo)的步驟和原則。同時，我也分享了自己的設(shè)定目標(biāo)的經(jīng)驗，希望能給大家一些啟示和幫助。
第三段：制定計劃
設(shè)定目標(biāo)之后，制定詳細(xì)的計劃是提升業(yè)績的重要一步。在我的PPT中，我展示了如何制定計劃的步驟和技巧，并附上了一些示例。此外，我還分享了一些個人經(jīng)驗，例如如何合理分配時間和資源，以及如何靈活調(diào)整計劃以應(yīng)對突發(fā)情況。
第四段：培養(yǎng)能力
目標(biāo)設(shè)定和計劃制定只是提升業(yè)績的前期工作，而培養(yǎng)能力則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。在我的PPT中，我列舉了一些重要的能力，例如領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊合作和溝通技巧，并提供了一些方法和建議來培養(yǎng)這些能力。同時，我也分享了個人的成長歷程和經(jīng)驗，希望能給大家一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次制作PPT的過程，我不僅加深了對提升業(yè)績的理解，還學(xué)到了很多新知識和技巧。我相信，通過總結(jié)和分享，我們能夠共同進(jìn)步，不斷提升自己的業(yè)績。在未來，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，為提升業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這篇文章，我分享了關(guān)于"提升業(yè)績心得體會PPT"的內(nèi)容。PPT作為一種直觀的表達(dá)方式，有助于更好地傳達(dá)和理解這些方法和技巧。希望大家能從中受益，并在實(shí)踐中不斷提升自己的業(yè)績。
業(yè)績的提升方案篇十二
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅定了。
業(yè)績的提升方案篇十三
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一；是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員；
（3）負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題；
（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；
（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對促銷與市場推廣的評估；
（4）工作報表的及時與細(xì)致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計返利點(diǎn)的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
業(yè)績的提升方案篇十四
在企業(yè)中，業(yè)績是企業(yè)發(fā)展和生存的基礎(chǔ)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何提升業(yè)績成為企業(yè)經(jīng)營的重要課題。本文將基于個人的經(jīng)驗和思考，談?wù)勗诠ぷ髦刑嵘龢I(yè)績的一些心得和體會。
第二段：提升專業(yè)技能和知識水平
作為企業(yè)員工，我們應(yīng)不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平。對于從事技術(shù)類工作的人員，需要熟悉最新的技術(shù)趨勢和應(yīng)用程序，不斷提升自己的技能水平；對于從事管理類工作的人員，需要不斷學(xué)習(xí)管理知識和技巧，精通相關(guān)管理工具和方法。只有具備一定的專業(yè)技能和知識水平，才能在工作中更好地把握機(jī)遇，更好地完成任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
第三段：提高工作效率和質(zhì)量
在事業(yè)的道路上，工作效率和工作質(zhì)量是非常重要的因素。高效的工作能節(jié)約更多的時間和精力，更好地完成任務(wù)；高質(zhì)量的工作能保證企業(yè)的形象和信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。因此，我們應(yīng)該始終關(guān)注自己的工作效率和工作質(zhì)量，采用一些有效的工作方法，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。
第四段：培養(yǎng)拓展市場的能力
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，開展市場營銷活動是非常重要的。因此，我們應(yīng)該適當(dāng)培養(yǎng)自己的拓展市場的能力，不斷提高自己的銷售技巧和銷售思維，根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場定位，制定相應(yīng)的市場策略，積極開拓市場，拓展客戶資源，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)和契機(jī)。
第五段：注重品牌建設(shè)和形象塑造
品牌建設(shè)和形象塑造是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，大家應(yīng)該注重品牌建設(shè)和形象塑造，塑造良好的企業(yè)形象。在工作中，我們應(yīng)該時刻把握自己的言行舉止，始終保持良好的工作態(tài)度和精神面貌，以樹立良好的企業(yè)文化和形象為己任。
第六段：結(jié)論
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下，提升業(yè)績已成為企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵。因此，我們需要不斷提高自己的專業(yè)技能和知識水平，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，積極拓展市場，注重品牌建設(shè)和形象塑造。只有這樣，才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
業(yè)績的提升方案篇十五
作為一個銷售人員，提升業(yè)績一直是我努力追求的目標(biāo)。在不斷摸索、反思和學(xué)習(xí)中，我總結(jié)出了一些提升業(yè)績的心得體會，分享給大家。
第一段：制定合理的目標(biāo)
一個成功的銷售人員必須首先有明確的目標(biāo)，并制定出符合實(shí)際情況的計劃。這個目標(biāo)一定要具體、可量化、可實(shí)現(xiàn)。要考慮到自己的能力和市場的環(huán)境差異，設(shè)定一個在一定時期內(nèi)能夠完成的業(yè)績目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)制定具體的計劃，細(xì)化工作步驟、時間表，實(shí)現(xiàn)全面規(guī)劃提升業(yè)績。
第二段：認(rèn)識客戶需求
提升業(yè)績必須要認(rèn)識客戶需求?？蛻羰峭苿訕I(yè)績增長的核心，僅有深入了解客戶、把握客戶真實(shí)需求，才能贏得客戶信任，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。了解客戶需求可以通過市場調(diào)研、客戶調(diào)查、分析競爭對手等方式來實(shí)現(xiàn)。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系
良好的客戶關(guān)系是提升業(yè)績的關(guān)鍵所在。在開疆拓土和維護(hù)客戶方面，要建立良好的客戶關(guān)系，古人說的“明而詐之”的道理在這里尤為重要。顧客是我們的神，要真心為顧客著想，從他們角度出發(fā)，效果才會更好。每個顧客都是唯一的，建議在每次銷售前都備上該顧客的基本詳細(xì)信息以及其需求，并主動為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。好的服務(wù)絕不僅僅體現(xiàn)在顧客滿意的表達(dá)上，他們的口耳之傳可能更有促進(jìn)業(yè)績提升的作用。
第四段：不斷提升個人能力
提升業(yè)績的同時，也需要不斷提升個人能力。對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售價、領(lǐng)域及市場環(huán)境不能大意，要時刻關(guān)注市場動向和競爭對手的行動狀態(tài)。同時，建議增強(qiáng)自身專業(yè)知識和溝通能力，學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，不斷進(jìn)修和上課。另外，保持良好的心態(tài)是成功的重要保障之一，要堅信“陽光總在風(fēng)雨后”，抗住壓力和消極情緒，保持穩(wěn)定和積極的心態(tài)。
第五段：總結(jié)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗
優(yōu)秀的銷售人員總結(jié)積累了行業(yè)經(jīng)驗，把出售的產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展的趨勢聯(lián)系起來，從而形成了一些優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗。在實(shí)現(xiàn)超額完成業(yè)績目標(biāo)，拓展更多業(yè)務(wù)機(jī)會的同時，還要不斷總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗。這個過程并不是一個人完成，可以和團(tuán)隊一同交流分享各自的經(jīng)驗，以取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗秘訣，不斷優(yōu)化銷售技巧和方法，從而更好地提升自己的銷售業(yè)績。
總之，提升業(yè)績需要專業(yè)知識和素質(zhì)的不斷提高，經(jīng)驗的總結(jié)和分享。只要能深入了解客戶需求、建立良好的客戶關(guān)系、不斷提升個人能力，用心做業(yè)務(wù)，就一定能夠取得更多銷售業(yè)績的好成績。