方案是針對某個問題或目標制定的一系列計劃和行動步驟，它可以指導我們在實踐中達成預定的目標。方案的制定需要認真思考和細致分析，以確保其科學性和可行性。每個階段都有具體的任務和時間節(jié)點，通過科學的組織和安排，可以提高工作效率和質量。制定方案之前，我們需要對問題進行充分的分析和梳理，弄清楚問題的本質。希望這些方案范例能夠給您帶來靈感和啟發(fā)。
品牌發(fā)布會策劃方案篇一
項目背景：龔扇質薄如絹，柔似綢綾，光滑如鏡的龔扇。龔扇始于19世紀龔氏之手，故稱“龔扇”，迄今已有130多年歷史。
清末，由龔爵五首創(chuàng)的龔扇被譽為“中華第一扇”。龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡；扇面圖案別具一格，花鳥人物栩栩如生。自龔爵五至今，龔扇已傳至第五代，編織工藝日益精湛?；仨倌隃嫔：洼x煌，一把“龔扇”在千年鹽都龔家的五代人手中越編越精，成為“中華第一扇”。
龔扇又因竹絲細如發(fā)絲，薄似蟬翼，被贊為“蟬翼扇”。龔扇采用的是一年青慈竹，以無竹花心，無黑黃斑紋，竹質老嫩適中者為宜。用象牙或牛骨做扇柄，飾以絲制“流蘇”，玲瓏剔透。正面對光看，扇面現白色，花鳥人物忽隱忽現；向左側視，花紋閃青色，樹葉現白色；向右側視，花紋現白色，樹葉閃青色，更為難得的是輕叩扇柄，有悅耳鼓聲，令人玩味不已。
發(fā)布目的：1.品牌認識——以龔扇為核心，打造一個融觀光、購物于一體的生態(tài)園，讓。
世界各地的人們在這里觀賞編制龔扇的全過程，了解中國民間文化藝術。
2.龔扇展示——龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡。
3.宣揚中國民間文化傳統(tǒng)。
發(fā)布主題：聽龔扇細語，賞民間傳統(tǒng)工藝。
發(fā)布時間：2012年5月09日上午8:00——下午6:00。
舉行盛大的“龔扇細語”品牌推廣開幕儀式，邀請市、區(qū)領導參加，邀請中國工藝美術大師韓美林，四川美術工藝大師李秋萍、陶蓉、何丹等藝術家，展現龔扇傳統(tǒng)工藝文化，邀請知名主持人聯袂主持，介紹龔扇細語品牌發(fā)布會的日程安排和活動內容。
前期宣傳方式：平面宣傳：海報宣傳，邀請函。
動態(tài)宣傳：宣傳片。
前期準備：t臺背景——竹子的幕墻，上面刻著龔扇細語品牌發(fā)布會（具體說明見節(jié)點詳圖）。
t臺頂棚竹子搭起的架子。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
搭建t臺，舞臺程t字形。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
展示方式：1.t臺表演：有模特為大家展示精美的龔扇（30分鐘）。
2.博物館一樓展廳展示龔扇的制作過程。
品牌展示區(qū)：博物館一樓展廳中央——兩排屏風展示龔式自編龔扇（具體說明見節(jié)點詳圖）。
觀臺區(qū)：博物館外t臺兩旁。
舞臺設計：有古典的文化氣息的背景，燈光設計。
舞臺音樂：古典音樂琵琶行，以古典音樂的柔美展示龔扇的輕盈與精致。
發(fā)布會的流程：在博物館門口有禮儀引導到簽到處簽到，然后入座等待主持人宣布發(fā)布會開始，開始儀式過后有三十分鐘模特展示龔扇的t臺表演，看過表演對龔扇的美有個初步了解后，可以到展廳內對龔扇工藝有個深入的了解，欣賞龔扇經典作品展，最后可以參加龔扇拍賣會，購買自己心儀的龔扇。
發(fā)布會儀式內容：1.迎接嘉賓。
2.貴賓致開幕詞。
3領導嘉賓講話。
4.剪彩燃放禮炮。
5主持人介紹龔扇發(fā)展歷史及介紹現狀。
6.模特展示龔扇。
7.展覽館參觀龔扇制作工藝。
8.現場拍賣龔扇。
會場布置：1.博物館門外擺放大型氣球拱門。門外口左右安排兩名禮儀迎賓，把你引致簽到處。
2.博物館門外至龔扇展廳內放置兩只三個指示牌：簽到處，觀眾區(qū)，展廳處。
3.博物館門外兩側放在盆栽到t臺至展館。
4.博物館門口設置賓客接待臺，兩名禮儀小姐負責簽到。
5.接待臺登記來賓，禮儀小姐發(fā)放資料袋龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。
6.博物館的觀眾區(qū)每個桌子上放置鮮花，若干水杯、玻璃高腳杯，參觀人員品嘗紅酒和甜點。
7.舞臺左側前方放置一演講臺。
8.演講臺正面貼著公司標志，上面擺筆記本、麥克風、鮮花。
9．t臺下方右邊擺放設備和音響操控人員。
10.模特走t臺時有講解員講解龔扇的制作和來源，充分向大家介紹龔扇。
工作人員安排：1.一位主持人。
2.十位t臺模特。
3.兩位禮儀小姐分發(fā)龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。
4.十位現場服務人員。
5.龔扇編織人員。
6.音響師和舞臺指導各一名。
預算支出：
1、演出團體酬勞。
2、招待費用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光。
3、紀念品：精美紀念品。
4、宣傳費用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報、宣傳片、光盤、媒體廣告。
5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費用、其他場次。
6、不可預見費用：臨時人員開支、聯誼活動組織、道具、車、通訊費用等。
策劃人：xxx。
品牌發(fā)布會策劃方案篇二
**年進入到移動互聯網高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質
“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。
3、注重數據沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌發(fā)布會策劃方案篇三
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目錄
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中國商業(yè)地產三強國際化購物休閑街區(qū)
核心商圈
國際化購物休閑街區(qū)
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主題闡述
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高端時尚品味商務
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流程詳述
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品牌發(fā)布會策劃方案篇四
項目背景：龔扇質薄如絹，柔似綢綾，光滑如鏡的龔扇。龔扇始于19世紀龔氏之手，故稱“龔扇”，迄今已有130多年歷史。
清末，由龔爵五首創(chuàng)的龔扇被譽為“中華第一扇”。龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡；扇面圖案別具一格，花鳥人物栩栩如生。自龔爵五至今，龔扇已傳至第五代，編織工藝日益精湛?；仨倌隃嫔：洼x煌，一把“龔扇”在千年鹽都龔家的五代人手中越編越精，成為“中華第一扇”。
龔扇又因竹絲細如發(fā)絲，薄似蟬翼，被贊為“蟬翼扇”。龔扇采用的是一年青慈竹，以無竹花心，無黑黃斑紋，竹質老嫩適中者為宜。用象牙或牛骨做扇柄，飾以絲制“流蘇”，玲瓏剔透。正面對光看，扇面現白色，花鳥人物忽隱忽現；向左側視，花紋閃青色，樹葉現白色；向右側視，花紋現白色，樹葉閃青色，更為難得的是輕叩扇柄，有悅耳鼓聲，令人玩味不已。
發(fā)布主題：聽龔扇細語，賞民間傳統(tǒng)工藝。
發(fā)布時間：2012年5月09日上午8:00——下午6:00。
舉行盛大的“龔扇細語”品牌推廣開幕儀式，邀請市、區(qū)領導參加，邀請中國工藝美術大師韓美林，四川美術工藝大師李秋萍、陶蓉、何丹等藝術家，展現龔扇傳統(tǒng)工藝文化，邀請知名主持人聯袂主持，介紹龔扇細語品牌發(fā)布會的日程安排和活動內容。
前期宣傳方式：平面宣傳：海報宣傳，邀請函。
動態(tài)宣傳：宣傳片。
前期準備：t臺背景——竹子的幕墻，上面刻著龔扇細語品牌發(fā)布會（具體說明見節(jié)點詳圖）。
t臺頂棚竹子搭起的架子。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
搭建t臺，舞臺程t字形。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
展示方式：1.t臺表演：有模特為大家展示精美的龔扇（30分鐘）。
2.博物館一樓展廳展示龔扇的制作過程。
品牌展示區(qū)：博物館一樓展廳中央——兩排屏風展示龔式自編龔扇（具體說明見節(jié)點詳圖）。
觀臺區(qū)：博物館外t臺兩旁。
舞臺設計：有古典的文化氣息的背景，燈光設計。
舞臺音樂：古典音樂琵琶行，以古典音樂的柔美展示龔扇的輕盈與精致。
發(fā)布會的流程：在博物館門口有禮儀引導到簽到處簽到，然后入座等待主持人宣布發(fā)布會開始，開始儀式過后有三十分鐘模特展示龔扇的t臺表演，看過表演對龔扇的美有個初步了解后，可以到展廳內對龔扇工藝有個深入的了解，欣賞龔扇經典作品展，最后可以參加龔扇拍賣會，購買自己心儀的龔扇。
發(fā)布會儀式內容：1.迎接嘉賓。
2.貴賓致開幕詞3領導嘉賓講話。4.剪彩燃放禮炮。
5主持人介紹龔扇發(fā)展歷史及介紹現狀6.模特展示龔扇。
7.展覽館參觀龔扇制作工藝8.現場拍賣龔扇。
會場布置：1.博物館門外擺放大型氣球拱門。門外口左右安排兩名禮儀迎賓，把你引致簽到處。
4.博物館門口設置賓客接待臺，兩名禮儀小姐負責簽到。
5.接待臺登記來賓，禮儀小姐發(fā)放資料袋龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。6.博物館的觀眾區(qū)每個桌子上放置鮮花，若干水杯、玻璃高腳杯，參觀人員品嘗紅酒和甜點。
7.舞臺左側前方放置一演講臺。
8.演講臺正面貼著公司標志，上面擺筆記本、麥克風、鮮花。9．t臺下方右邊擺放設備和音響操控人員。
10.模特走t臺時有講解員講解龔扇的制作和來源，充分向大家介紹龔扇。
工作人員安排：1.一位主持人。2.十位t臺模特。
3.兩位禮儀小姐分發(fā)龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。4.十位現場服務人員。5.龔扇編織人員。
6.音響師和舞臺指導各一名。預算支出：1、演出團體酬勞。
2、招待費用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光。3、紀念品：精美紀念品。
4、宣傳費用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報、宣傳片、光盤、媒體廣告。
5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費用、其他場次。6、不可預見費用：臨時人員開支、聯誼活動組織、道具、車、通訊費用等。
策劃人：xxx。
品牌發(fā)布會策劃方案篇五
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
品牌發(fā)布會策劃方案篇六
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
品牌發(fā)布會策劃方案篇七
1、xx公司簡介
xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，xx在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于xx現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（一）xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
5、國內市場優(yōu)勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
（二）xx的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
（三）xx面臨的機會
1、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大力開拓，占領市場。
（四）xx面臨的威脅
1 國內競爭對手多
（1） 中興和xx的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是
強勁的對手
（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
2 國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場
（一）、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
（四）、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
品牌發(fā)布會策劃方案篇八
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
臺正面貼xx單位logo寫真，上面擺放筆記本電腦，麥克風，鮮花；會場演講臺擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁擺放x展架
5．配備：禮花，專用整場音樂配音，抽獎；配備。
企業(yè)。
宣傳片和新品講解短片播放等視聽材料。
品牌發(fā)布會策劃方案篇九
籌備新聞發(fā)布會，要做的預備工作很多，其中最重要的是，要做好時機的選擇、職員的按排、記者的邀請、會場的布置和材料預備等。
1、時機的選擇。
在確定新品上市發(fā)布會的時機之前，應明確兩點：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價值，即對此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來予以報道的新聞價值，要選擇恰當的新聞“由頭”。二是應確認新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時機。
假如基于以上兩點，確認要召開新品上市發(fā)布會的話，要選擇恰當的召開時機：要避開節(jié)日與假日，避開本地的重大活動，避開其他單位的發(fā)布會，還要避開與新聞界的宣傳報道重點相左或撞車。恰當的時機選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會取得成功的保障。
2、職員的安排。
企業(yè)新品上市發(fā)布會的職員安排關鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會的主持人應由主辦單位的公關部長、辦公室主任或秘書長擔任。上海精覺文化傳播有限公司總結出其基本條件是：儀表堂堂，年富力強，見多識廣，反應靈活，語言流暢，幽默風趣，善于把握大局，引導提問和控制會場，具有豐富的主持會議的經驗。
新聞發(fā)言人由本單位的主要負責人擔任，除了在社會上口碑較好、與新聞界關系為融洽之外，對其基本要求是修養(yǎng)良好、學識淵博、思維靈敏、能言善辯、彬彬有禮。
新品上市發(fā)布會還要精選一批負責會議現場工作的禮節(jié)接待職員，一般由相貌端正、工作認真負責、善于交際應酬的年輕女性擔任。值得留意的是，所有出席發(fā)布會的職員均需在會上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部分與職務。
3、記者的邀請。
對出席新品上市發(fā)布會的記者要事先確定其范圍，具體應視題目涉及范圍或事件發(fā)生的地點而定。一般情況下，與會者應是與特定事件相關的新聞界人士和相紅臉關公眾代表。組織為了進步單位的著名度，擴大組織的影響而公布某一消息時，邀請的新聞單位通常多多益。上海精覺文化傳播有限公司總結出邀請時要盡可能地先邀請影響大、報道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請當地的新聞記者參加即可。
另外，確定邀請的記者后，請柬最好要提前一星期發(fā)出，會前還應用電話提醒。
4、會場的布置。
新品上市發(fā)布會的地點除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，假如?？丛煊癯蓢杂绊懙?，則可在首都或某一大城市舉行。發(fā)布會現場應交通便利、條件舒適、大小合適。會議的桌子最好不用長方形的，要用圓形的，大家圍成一個圓圈，顯得氣氛和諧，主賓同等，當然這只適用于小型會議。大型會議應設主席臺席位、記者席位、來賓席位等。
5、材料的預備。
在舉行新品上市發(fā)布會之前，上海精覺文化傳播有限公司總結出主辦單位要事先預備好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會上進行正式發(fā)言時的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現全面、正確、生動、真實的原則。二是題目提綱。為了使發(fā)言人在現場正式回答提問時表現自如，可以對被問的主要題目進行猜測的基礎上，形成問答提綱及相應答案，供發(fā)言人參考。三是報道提綱。事先必須精心預備一份以有關數據、圖片、資料為主的報道提綱，并認真打印出來，在發(fā)布會上提供給新聞記者。在報道提綱上應列出本單位的名稱、聯系方式等，便于日后聯系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會者利用，可增強發(fā)布會的效果。它包括：圖表、照片、實物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。
1、搞好會議簽到。
要搞好發(fā)布會的簽到工作，讓記者和來賓在事先預備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯系方式等內容。記者及來賓簽到后按事先的安排把與會者引到會場就座。
2、嚴格遵守程序。
要嚴格遵守會議程序，主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用，公布會議的主要內容、提問范圍以及會議進行的時間，一般不要超過兩小時。主持人、發(fā)言人講話時間不宜過長，過長了則影響記者提問。對記者所提的題目應逐一予以回答，不可與記者發(fā)生沖突。會議主持人要始終把握會議主題，維護好會場秩序，主持人和發(fā)言人會前不要單獨會見記者或提供任何信息。
3、留意相互配合。
在發(fā)布會上，主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不答應越俎代庖。在發(fā)布會進行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑，不答應公然頂牛、相互拆臺。上海精覺文化傳播有限公司總結出當新聞記者提出的某些題目過于尖銳難以回答時，主持人要想方想法轉移話題，不使發(fā)言者難堪。而當主持人邀請某位記者提問之后，發(fā)言人一般要給予對方適當的回答，不然，對那位新聞記者和主持人都是不禮貌的。
4、態(tài)度真誠、主動。
發(fā)布會自始至終都要留意對待記者的態(tài)度，由于接待記者的質量如何，直接關系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者?？唇哟殕T對其尊重熱情，并了解其所在的新聞媒體及其作品等；還希看接待職員提供工作之便，如一條有發(fā)布價值的消息，一個有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。
發(fā)布會舉行完畢后，主辦單位應在一定的時間內，對其進行一次認真的評估善后工作，主要包括：
1、整理會議資料。
整理會議資料有助于全面評估發(fā)布會會議效果，為今后舉行類似會議提供鑒戒。發(fā)布會后要盡快整理出會議記錄材料，對發(fā)布會的組織、布置、主持和回答題目等方面的。工作進行回顧和總結，從中汲取經驗，找出不足。
2、收集各方反映。
首先要收集與會者對會議的總體反映，檢查在接待、安排、服務等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會發(fā)表了稿件，并對其進行回類分析，找出輿論傾向，同時，對各種報道進行檢查，若出現不利于本組織的報道，應做出良好的應對。若發(fā)現不正確或歪曲事實的報道，應立即采取行動，說明真相；假如是由于自己失誤所造成的題目，應通過新聞機構表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十
xx大酒店多功能廳。
環(huán)境藝術·生態(tài)家居。
2)新品亮相陳列展示活動。
3)設計師藝術沙龍酒會。
4)直營店配合促銷活動。
1)為xxxx新產品的上市，打開市場局面，形成品牌影響力。
2)加強與媒體溝通，有效宣傳xxxx的品牌文化、產品品質。
3)聯絡xxxx與設計師的認知與維系，并為搶戰(zhàn)十一旺季市場打響前奏。
4)通過高規(guī)格的媒體推介形式，樹立xxxx的強勢品牌概念。
5)增強經銷商對xxxx新產品的認識與經營信心。
6)加強公司與各合作公司以及顧客之間的溝通與交流。
a．行業(yè)協會領導。
1)中國林產工業(yè)協會。
2)中國建筑裝飾協會。
3)國際建筑裝飾室內設計協會。
4)中國建筑裝飾裝修材料協會。
5)上海市室內裝飾行業(yè)協會。
b．擬邀媒體記者。
1)平面媒體（包含專業(yè)雜志與報刊，具體名錄與公關公司考量后確定）。
2)網絡媒體（新浪家居、搜狐焦點、搜房網、和家網、china-design等）。
3)廣播電視媒體（第一財經《時尚家居》欄目等，協助視頻拍攝）。
c．設計師群體。
1)全國著名設計大師。
2)上海設計屆精英。
3)各地經銷商設計代表。
4)設計院、裝飾公司的關鍵人物。
d．經銷商代表。
1)與會嘉賓簽到就座并發(fā)放禮品資料。
2)主持人開場白、介紹嘉賓及推介會內容安排。
3)xxxx公司領導引薦講話。
4)行業(yè)領導與嘉賓講話。
5)剪彩儀式、xx新品亮相與展示。
6)設計師產品點評鑒賞與交流。
7)媒體訪談、記者問答。
8)冷餐會及文藝表演。
9)致答謝辭并歡送嘉賓。
以主題背板、活動展板、鮮花、綬帶、氣球飄帶、音樂等烘托熱烈、隆重又不失優(yōu)雅的氣氛。
a．場外布置：
1)彩虹門。
2)吉祥樹。
3)升空汽球及彩飄。
4)鮮花。
5)禮儀小姐。
6)迎賓演奏人員（小提琴、大提琴、薩克斯風等演奏）。
7)會場主通道沿途布置展板或pop海報。
8)簽到暨禮品發(fā)放處布置：
2臺面布置：設x張臺面，分別為嘉賓簽到臺和媒體簽到臺，覆紅色絨布；
2臺上物品：簽到本x冊、名片箱x個、指示牌x個；
2人員配置：每張簽到臺x人，分別負責嘉賓引導和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋等工作。
b．場內布置：
x）中心舞臺。
大幅主題背景板（設計主題以xxxx藝術xx新品的高雅、尊貴的風格）。
演講臺及麥克風。
嘉賓訪談座椅。
產品展示道具。
音響設備，筆記本電腦、投影儀等。
x）嘉賓席（桌上擺放到會嘉賓姓名座牌、飲料、紙、筆等）。
x）記者席（設分區(qū)指示牌及采訪提綱、產品資料、用筆及usb電源附件等）。
x）經銷商等其他參會席。
x）會場兩側布置。
2形象廣告展板。
2易拉寶或海報。
2攝像機三角座架、拍攝區(qū)域。
2配置服務人員若干。
c．酒會用餐區(qū)域布置：
1)主題背景板（以設計師藝術沙龍在xxxx的表現主題）。
2)主持人與嘉賓演講臺。
3)演藝人員表演舞臺。
4)演奏道具及音響設備。
5)自助用餐及酒水區(qū)。
x．媒體投放節(jié)奏：
2以x-xx月份為本次推介會的媒體投放周期；
2投放節(jié)奏前期為蓄水期預熱，推介會期間集中釋放，推介會后以活動報道和市場反饋；
2推介頻次以漸進式以至密集型為要，占領主流媒體重點時段為x月下旬至xx月上旬。
x．媒體選擇。
前期以專業(yè)媒體為主，推介會期間大眾媒體與行業(yè)媒體相結合，線上為主、線下為輔。
（具體媒體名錄與公關公司商議后確定）。
x．媒體推介形式。
媒體推介形式以新聞通稿及訪談軟文為主要形式，并連續(xù)周期性投放系列主題硬廣。
為了使本次推介會的會前準備工作、會中危機處理工作、會后整理工作都能順利完成，設立新聞推介會工作組，規(guī)劃組織結構安排，責任到人、分工協作。
新聞推介會總顧問：xxxx。
職責：總體把關，督促檢查，高層聯絡。
執(zhí)行總監(jiān)：xxxx。
職責：全盤負責，計劃實施，分工推進。
下設分類項目執(zhí)行小組：
a．行政組（組長：）。
本組職責：
1)會場洽訂與物品供應保障。
2)活動道具與器材和租賃與籌備。
3)禮品采購與分裝發(fā)放。
4)禮儀與演藝人員的調配。
5)主持人、嘉賓的演說安排與講稿。
6)餐會、酒水與食宿以及車輛安排。
b．外聯組（組長：）。
本組職責：
1)確定參與人員名單并加以跟進落實。
2)與會嘉賓的邀請與即時電話聯絡。
3)與會嘉賓的迎送、接待。
4)參會人員的照應與協調。
5)嘉賓的活動安排與禮金發(fā)放。
c．產品組（組長：）。
本組職責：
1)現場展示產品的出樣。
2)出樣產品的運輸、配送等。
3)現場活動物料的運送。
d．媒體組（組長：）。
本組職責：
1)負責公關公司和合作媒體的邀請與聯絡。
2)來訪記者的'接待與安排。
3)媒體采訪報道的監(jiān)督與實施。
4)媒體記者的稿費發(fā)放。
5)新聞通稿與采訪提綱的提供。
6)媒體宣傳硬廣、軟文及活動報道軟文的構思、撰稿。
e．制作組（組長：）。
本組職責：
1)與廣告制作公司的洽談與聯絡。
2)活動現場的場景布置與展示設計制作。
3)出樣產品的展示表現與陳列方式。
4)活動廣告物料的設計與制作。
5)邀請函、宣傳資料、會議用宣傳品的設計制作。
6)活動現場的拍攝。
f．財務組（組長：）。
1)專項活動費用的財務統(tǒng)計。
2)現場人數、禮品的數目統(tǒng)計。
3)其它物品的領用、登記、統(tǒng)計與核實。
4)各類贈送禮金的準備、分包及統(tǒng)計。
5)活動現場現金支出的供應與登記。
以上各組的工作內容有分工有協作，需要互相配合。
為了保障活動的順利進行，針對過程中可能的突發(fā)情況，各組組長共同形成應急處置方案！
a．前期籌備。
2)x月xx日前，新產品宣傳冊設計、定稿、印刷完成；
3)x月xx日前，活動地點，會場租用協議簽定，對場地的熟悉了解到位；
9)x月xx日前，會場內外及過道，門店等處，氣氛、背景、物料安裝全部到位，器材設備調試正常，桌椅安排（及來賓座席位置）確認到位。
b．活動議程。
一、新聞推介會。
1)xx：xx工作人員與服務人員全部就位，產品、設備、器材、物品全部備置妥當。
2)xx：xx—xx：xx媒體、嘉賓簽到，工作人員發(fā)放禮品，禮儀小姐引導進入會場。（xx分鐘）。
3)xx：xx—xx：xx參會人員全部就座，文藝表演及音樂伴奏。（xx分鐘）。
4)xx：xx—xx：xx主持人開場白串詞，感謝領導蒞臨、歡迎來賓到場，介紹與會領導嘉賓，嘉賓分別與觀眾致意。（xx分鐘）。
5)xx：xx—xx：xx公司領導致辭（xx分鐘以內）。
6)xx：xx—xx：xx各位嘉賓講話（xx分鐘左右）。
7)xx：xx—xx：xx剪彩儀式，產品亮相并展示，主詩人介紹產品，媒體拍攝并記錄。（xx分鐘）。
8)xx：xx—xx：xx媒體現場訪談，記者提問，公司領導作解答。（xx分鐘）。
9)xx：xx—xx：xx記者采訪相關人員，公司給記者發(fā)放新聞通稿及稿金。其他與會人員交流。（xx分鐘）。
10)xx：xx—xx：xx設計師點評與鑒賞，設計師之間交流。（xx分鐘）。
11)xx：xx—主持人中場串詞，禮儀小姐引導嘉賓及記者去酒店出席酒會。
二、藝術沙龍酒會。
1)主持人串詞。
2)公司領導致答謝辭。
3)文藝表演開始。
4)自助式冷餐酒會。
5)設計師及嘉賓互相交流。
6)酒會結束，歡送嘉賓，安排住宿。
c．廣告行程。
x月xx日，網絡媒體廣告啟動。
x月xx日，產品系列廣告開始投放。
x月xx日，網絡媒體專業(yè)雜志媒體刊發(fā)硬廣。
x月x日，戶外媒體、車身廣告開始投放。
x月xx日，報刊雜志，軟文報道。
x月xx日，新聞通稿，軟文刊發(fā)，
x月xx日，軟文刊發(fā)，活動報道。
x月xx日，產品軟文，促銷硬廣，密集投放。
x月xx日，大眾媒體，專業(yè)媒體，硬廣、軟文集中投放。
xx月x日—xx月xx日，促銷海報，活動硬廣、軟文刊發(fā)。
為了確保媒體見面會的成功舉行，達到預期目標，于會前排練主要事項，并針對可能的突發(fā)情況籌備應急處理方案。
排練時間：xxxx年x月xx日（在正式會程前五天進行預演）。
排練安排：按照活動方案分步演練實施，發(fā)現問題并謀劃應對解決方法。
收集整理所有媒體所發(fā)報道、專訪及廣告（報紙、錄像、圖片等），活動所有資料編輯整理成冊刻盤。
配合新品上市和國慶黃金周旺季促銷。
活動主題：國慶悅賓大禮·新品盛裝登場。
活動形式：一系列老產品和新產品促銷優(yōu)惠。（具體產品和促銷方式待定）。
活動道具：廣告單頁、店堂海報、展架等。
1)邀請函。
2)推介會議程。
3)新聞通稿。
4)領導歡迎詞發(fā)言稿。
5)嘉賓演講發(fā)言稿。
6)發(fā)言人的背景資料介紹（應包括頭銜、行業(yè)地位等）。
7)公司產品宣傳說明資料（公司宣傳冊、新品產品冊）。
8)電子資料及產品圖片等。
9)手提袋、紀念禮品。
10)空白信箋、筆（方便參會人員記錄）。
11)企業(yè)負責人名片（新聞推介后進一步采訪、聯絡方式）。
1)公關公司代理費：以xx萬元通常xx%為計，約xxxxx元；
2)設計、制作、安裝服務費：xxxxx元；
3)場租費：以xxxx元計；
4)現場物料運輸安裝、人工費用：xxxx元；
6)嘉賓及記者出場費：嘉賓擬邀xx人，知名媒體記者擬邀xx人，共約xxxxx元；
8)主持人、禮儀小姐、演藝人員傭金：xxxxx元；
9)酒店餐飲、住宿、交通費用：以xx人計，約xxxxx元；
10)媒體人員車馬費：各級媒體數額不等，以xx家媒體計，以xxxxx元計；
11)媒體軟文推介、廣告投放費用：以xxxxxx元計；
12)其它雜項支出：xxxx元；
總計：約xx萬元。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十一
在現代白酒市場中，競爭日益激烈，可謂高手林立、新人輩出，市場態(tài)勢可謂瞬息萬變、風起云涌、波瀾不驚。財大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到，面面俱優(yōu)。
1、最激烈的競爭產業(yè)：不管是市場，人才還是推廣。
2、競爭手段不斷升級：正在從傳統(tǒng)的廣告競爭、促銷競爭轉向文化與品牌的競爭，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進到今天已經形成了以產品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)。
3、泛文化現象嚴重
如果說酒文化是現代白酒的核心競爭力，那么以文化為依據進行白酒的“品牌定位”則是當代酒類產品營銷界最為關注的焦點。透視白酒行業(yè)以文化為依據的品牌定位，基本表現為以下9個方面：即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：
1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據；
2.“五糧液”定位為“五糧精品”，強調純糧釀造，強調資源優(yōu)勢；
3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”，強調高品質優(yōu)勢和尊貴享受；
4.“金六福”通過“幸福的源泉”形成了以“福運”為核心的福文化；
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”，則是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
7.茅臺集團的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更體現了一種精神境界的文化享受。
8.“洋河藍色經典”開創(chuàng)了“男人的酒”的藍海策略。
那么，借助文化的熏陶“財大典藏”便為之開創(chuàng)“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
（一）優(yōu)勢分析：
1. 力量新生
財大典藏是新生代力量，口感與品味符合現在新生青年與大學生的對酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品質保障：
由肖佳，韓帥，閆淼，張建成組成的管理班子追求高品質高質量標準，在財大典藏上市的短短時間里獲得廣大消費者的好評與贊譽。
3.市場優(yōu)勢：
財大典藏是面向青年與大學生酒業(yè)，此項創(chuàng)新前無古人，在新生代親年大軍市場中占據絕對領跑者的位置，財大典藏現資產過億，是相當具有競爭力的規(guī)模型企業(yè)。
（二）機會分析：
中國酒文化已源遠流長五千年，但是到現在仍然沒有一個系統(tǒng)的酒文化體系，白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個小區(qū)域的角度來建設酒文化，而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如，白酒面向的對象是誰，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心內涵是什么，白酒的哲學思想是什么，白酒的文化性質是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意義是什么，白酒的發(fā)展方向是什么？等等，這些對提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設與提升空間是比較大的。
從未來的發(fā)展趨勢看，白酒的文化訴求只有緊跟時代的發(fā)展，必須讓文化帶著酒香，對消費者的心智造成沖擊、滿足消費者的情感共鳴和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在現階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下，誰能通過白酒的定位真正打開消費者的情感和精神需求的空白，確立自己的品牌位置，誰就能在未來的市場競爭中占得先機，謀得長遠優(yōu)勢，像“財大典藏”這樣有基礎、有準備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機會。
面對白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機會，財大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我認為應巧妙避開同行紛繁復雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略，把復雜的問題簡單化，找出白酒品牌定位的缺失和市場空白，形成產異化和獨占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
（一）酒的功能實質和文化實質：
透過白酒競爭品牌關于酒文化的紛繁復雜的描述可以看出，其訴求的利益點與消費者生活并沒有直接關聯。而中國“無酒不成席”的傳統(tǒng)習俗，就充分反映了酒的“助興”功能實質和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實質。在各種場合的飲酒禮儀中，人類特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內斂、睿智、剛強、上進”等品性可以纖毫畢現。
（二）“財大典藏”酒自有的品牌內涵
從品牌名“財大”字看品牌內涵：
借助山東財經大學縮寫之名象征著學生年輕人，拼搏向上的大學生。
（三）對“財大典藏”酒品牌的重新定位：
信仰是年輕人的指路明燈，信仰可供年輕人為之奮斗一生。
1.因此，可將財大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌，其品牌廣告語為：
“財大典藏的深度，年輕人信仰的高度”
或“財大典藏，年輕人的信仰”
在聚會，筵席上喝酒的品味就能體現出年輕人信仰的高度。
2、財大典藏可通過這一概念的廣泛傳播，把“曬年輕人的信仰”形成一種時尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度，挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求，產生有力的心智沖擊和情感共鳴。
（四）關于年輕人的“信仰”：
在學業(yè)事業(yè)如此重要的年代，信仰指引著激情昂揚的年輕人為美好的生活不懈的努力，但人生路難免失落，財大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
近年來，白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論，推出了“三星”、“五星”等星級酒，但“三星”、“五星”并沒有統(tǒng)一標準，不能給消費者以明確的判斷，且不同企業(yè)的同一星級產品的品質懸殊太大，甚有魚龍混雜之嫌。
隨后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暫不論生產企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產成本，單看企業(yè)自身短短幾年的歷史，就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念，對消費者最大的忽悠。
根據上述品牌定位理念，財大典藏現有產品設計和包裝設計顯然不能承載其文化內涵，因此也必須采取差異化的產品設計策略，才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數字理念，一是現代人購買手機號和車牌號時喜歡的“順、發(fā)”概念，二是山東桌牌游戲中的“開點”概念，財大典藏的產品設計可以用數字進行分級和定價：
1.“財大典藏68”——即終端定價為68元/瓶，
象征“學業(yè)一路發(fā)，事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿；
2、“財大典藏178”： 其終端價為178元/件/3瓶
此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
3、“財大典藏321”——即終端定價為321元/5瓶
這款酒借山東桌牌游戲的“開點”理念，象征“事事順心，步步高升”的順境氛圍。
根據上述品牌和產品的定位理念，通過專業(yè)的品牌設計機構重新設計一套符合現代企業(yè)經營理念的“企業(yè)形象識別手冊”即vi手冊，使今后的產品包裝、廣宣視覺系統(tǒng)和名片等應用系統(tǒng)按標準形象實施。
1.形象設計：
通過對“財大”字的專用字體進行形象化設計，傳遞“寬容、大度、剛強”品牌內涵；
2.包裝設計：
3.包裝材料和造型：
避開傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口，可部分借鑒董酒包裝風格。
品牌推廣就是要實現品牌與消費者心靈的有效溝通。
白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣，可謂花樣百出，特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復強調其與消費者現實生活完全無關的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數字游戲偷換“陳釀酒”的概念，其實是一種急功近利、不做實事，糊弄消費者的行為，這與現實社會倡導的誠信理念恰恰是背道而馳的。
財大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和企業(yè)文化精髓，以消費者關注度最高的誠信方式不斷傳播產品的過硬品質和企業(yè)技術實力，才能使“財大典藏”品牌長盛不衰。
策略剛要如下（實施細則另行制定）：
1. 通過電視標版、晚報報眼、大型戶外、路標廣告牌等醒目媒體，強勢宣揚““財大典藏的深度，年輕人信仰的高度” 或“財大典藏，年輕人的信仰””等主題理念，快速形成財大典藏的知名度。
2. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“年輕人的酒”為標語，讓消費者知道，不光老年人有金酒，年輕人也有金酒，讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業(yè)專為青年人釀酒的印象，形成財大典藏品牌的立場堅定度。
3. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“還原白酒工藝真相，明明白白消費”為題材，開展“財大典藏誠信行”系列活動，組織各地經銷商和消費者代表游大明湖趵突泉美景，嘗典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭現象。通過系列活動傳遞企業(yè)“品質第一、誠信為本”的經營理念，加強對財大典藏品牌的忠誠度。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十二
1.服裝網絡營銷
近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業(yè)額。
2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業(yè)的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費?？梢哉f，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。
（2）由于網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網絡營銷渠道依托的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。
（1）通過網絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。
（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。
（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。
（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。
（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業(yè)產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十三
策劃背景：
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位：低調的奢華
推廣目的：
加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；
4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計：
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設計：
與游樂場主題活動的宣傳設計：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?BR> 6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：
現場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的.氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。
現場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十四
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：
20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。
活動方式：
淘金幣：
挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：
挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十五
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
20xx年3月中旬—5月上旬。
市內的企業(yè)或商鋪。
2.在xx市工作的廣大職工。
3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民。
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談。
2.《淘寶網開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介。
3.電子商務應用競賽。
4.“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選。
5.頒獎儀式。
1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名。
填寫相應報名表。
2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明。
邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。
3.20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介。
全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。
4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W站（網店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站（網店），進入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日：電子商務網絡營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網站（網店）網址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網店的網址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
公布參賽單位或商鋪的電子商務網站（網店）網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票。
8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式。
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店），由大眾通過短信或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據實操成績評定名次。
1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站（網店）的網址，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站（網店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分。最后，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的'最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網絡營銷競賽。
1）電子商務理論知識競賽。
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網絡營銷競賽。
在規(guī)定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法。
網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：
（1）可行性與實用性30%。
（2）完整性與美觀性30%。
（3）創(chuàng)新性與先進性15%。
（4）工作量與實現難度15%。
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%。
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）。
二等獎2名（獎金800元）。
三等獎3名（獎金500元）。
我最喜愛的電子商務網站（網店）：
金獎1名（獎金20xx元）。
銀獎2名（獎金1500元）。
銅獎3名（獎金1000元）。
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。
邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十六
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間。可為老業(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務職員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
品牌發(fā)布會策劃方案篇一
項目背景：龔扇質薄如絹，柔似綢綾，光滑如鏡的龔扇。龔扇始于19世紀龔氏之手，故稱“龔扇”，迄今已有130多年歷史。
清末，由龔爵五首創(chuàng)的龔扇被譽為“中華第一扇”。龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡；扇面圖案別具一格，花鳥人物栩栩如生。自龔爵五至今，龔扇已傳至第五代，編織工藝日益精湛?；仨倌隃嫔：洼x煌，一把“龔扇”在千年鹽都龔家的五代人手中越編越精，成為“中華第一扇”。
龔扇又因竹絲細如發(fā)絲，薄似蟬翼，被贊為“蟬翼扇”。龔扇采用的是一年青慈竹，以無竹花心，無黑黃斑紋，竹質老嫩適中者為宜。用象牙或牛骨做扇柄，飾以絲制“流蘇”，玲瓏剔透。正面對光看，扇面現白色，花鳥人物忽隱忽現；向左側視，花紋閃青色，樹葉現白色；向右側視，花紋現白色，樹葉閃青色，更為難得的是輕叩扇柄，有悅耳鼓聲，令人玩味不已。
發(fā)布目的：1.品牌認識——以龔扇為核心，打造一個融觀光、購物于一體的生態(tài)園，讓。
世界各地的人們在這里觀賞編制龔扇的全過程，了解中國民間文化藝術。
2.龔扇展示——龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡。
3.宣揚中國民間文化傳統(tǒng)。
發(fā)布主題：聽龔扇細語，賞民間傳統(tǒng)工藝。
發(fā)布時間：2012年5月09日上午8:00——下午6:00。
舉行盛大的“龔扇細語”品牌推廣開幕儀式，邀請市、區(qū)領導參加，邀請中國工藝美術大師韓美林，四川美術工藝大師李秋萍、陶蓉、何丹等藝術家，展現龔扇傳統(tǒng)工藝文化，邀請知名主持人聯袂主持，介紹龔扇細語品牌發(fā)布會的日程安排和活動內容。
前期宣傳方式：平面宣傳：海報宣傳，邀請函。
動態(tài)宣傳：宣傳片。
前期準備：t臺背景——竹子的幕墻，上面刻著龔扇細語品牌發(fā)布會（具體說明見節(jié)點詳圖）。
t臺頂棚竹子搭起的架子。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
搭建t臺，舞臺程t字形。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
展示方式：1.t臺表演：有模特為大家展示精美的龔扇（30分鐘）。
2.博物館一樓展廳展示龔扇的制作過程。
品牌展示區(qū)：博物館一樓展廳中央——兩排屏風展示龔式自編龔扇（具體說明見節(jié)點詳圖）。
觀臺區(qū)：博物館外t臺兩旁。
舞臺設計：有古典的文化氣息的背景，燈光設計。
舞臺音樂：古典音樂琵琶行，以古典音樂的柔美展示龔扇的輕盈與精致。
發(fā)布會的流程：在博物館門口有禮儀引導到簽到處簽到，然后入座等待主持人宣布發(fā)布會開始，開始儀式過后有三十分鐘模特展示龔扇的t臺表演，看過表演對龔扇的美有個初步了解后，可以到展廳內對龔扇工藝有個深入的了解，欣賞龔扇經典作品展，最后可以參加龔扇拍賣會，購買自己心儀的龔扇。
發(fā)布會儀式內容：1.迎接嘉賓。
2.貴賓致開幕詞。
3領導嘉賓講話。
4.剪彩燃放禮炮。
5主持人介紹龔扇發(fā)展歷史及介紹現狀。
6.模特展示龔扇。
7.展覽館參觀龔扇制作工藝。
8.現場拍賣龔扇。
會場布置：1.博物館門外擺放大型氣球拱門。門外口左右安排兩名禮儀迎賓，把你引致簽到處。
2.博物館門外至龔扇展廳內放置兩只三個指示牌：簽到處，觀眾區(qū)，展廳處。
3.博物館門外兩側放在盆栽到t臺至展館。
4.博物館門口設置賓客接待臺，兩名禮儀小姐負責簽到。
5.接待臺登記來賓，禮儀小姐發(fā)放資料袋龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。
6.博物館的觀眾區(qū)每個桌子上放置鮮花，若干水杯、玻璃高腳杯，參觀人員品嘗紅酒和甜點。
7.舞臺左側前方放置一演講臺。
8.演講臺正面貼著公司標志，上面擺筆記本、麥克風、鮮花。
9．t臺下方右邊擺放設備和音響操控人員。
10.模特走t臺時有講解員講解龔扇的制作和來源，充分向大家介紹龔扇。
工作人員安排：1.一位主持人。
2.十位t臺模特。
3.兩位禮儀小姐分發(fā)龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。
4.十位現場服務人員。
5.龔扇編織人員。
6.音響師和舞臺指導各一名。
預算支出：
1、演出團體酬勞。
2、招待費用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光。
3、紀念品：精美紀念品。
4、宣傳費用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報、宣傳片、光盤、媒體廣告。
5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費用、其他場次。
6、不可預見費用：臨時人員開支、聯誼活動組織、道具、車、通訊費用等。
策劃人：xxx。
品牌發(fā)布會策劃方案篇二
**年進入到移動互聯網高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!
2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質
“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。
3、注重數據沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌發(fā)布會策劃方案篇三
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中國商業(yè)地產三強國際化購物休閑街區(qū)
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品牌發(fā)布會策劃方案篇四
項目背景：龔扇質薄如絹，柔似綢綾，光滑如鏡的龔扇。龔扇始于19世紀龔氏之手，故稱“龔扇”，迄今已有130多年歷史。
清末，由龔爵五首創(chuàng)的龔扇被譽為“中華第一扇”。龔扇質薄如絹，絢麗如花，光滑如鏡；扇面圖案別具一格，花鳥人物栩栩如生。自龔爵五至今，龔扇已傳至第五代，編織工藝日益精湛?；仨倌隃嫔：洼x煌，一把“龔扇”在千年鹽都龔家的五代人手中越編越精，成為“中華第一扇”。
龔扇又因竹絲細如發(fā)絲，薄似蟬翼，被贊為“蟬翼扇”。龔扇采用的是一年青慈竹，以無竹花心，無黑黃斑紋，竹質老嫩適中者為宜。用象牙或牛骨做扇柄，飾以絲制“流蘇”，玲瓏剔透。正面對光看，扇面現白色，花鳥人物忽隱忽現；向左側視，花紋閃青色，樹葉現白色；向右側視，花紋現白色，樹葉閃青色，更為難得的是輕叩扇柄，有悅耳鼓聲，令人玩味不已。
發(fā)布主題：聽龔扇細語，賞民間傳統(tǒng)工藝。
發(fā)布時間：2012年5月09日上午8:00——下午6:00。
舉行盛大的“龔扇細語”品牌推廣開幕儀式，邀請市、區(qū)領導參加，邀請中國工藝美術大師韓美林，四川美術工藝大師李秋萍、陶蓉、何丹等藝術家，展現龔扇傳統(tǒng)工藝文化，邀請知名主持人聯袂主持，介紹龔扇細語品牌發(fā)布會的日程安排和活動內容。
前期宣傳方式：平面宣傳：海報宣傳，邀請函。
動態(tài)宣傳：宣傳片。
前期準備：t臺背景——竹子的幕墻，上面刻著龔扇細語品牌發(fā)布會（具體說明見節(jié)點詳圖）。
t臺頂棚竹子搭起的架子。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
搭建t臺，舞臺程t字形。（具體說明見節(jié)點詳圖）。
展示方式：1.t臺表演：有模特為大家展示精美的龔扇（30分鐘）。
2.博物館一樓展廳展示龔扇的制作過程。
品牌展示區(qū)：博物館一樓展廳中央——兩排屏風展示龔式自編龔扇（具體說明見節(jié)點詳圖）。
觀臺區(qū)：博物館外t臺兩旁。
舞臺設計：有古典的文化氣息的背景，燈光設計。
舞臺音樂：古典音樂琵琶行，以古典音樂的柔美展示龔扇的輕盈與精致。
發(fā)布會的流程：在博物館門口有禮儀引導到簽到處簽到，然后入座等待主持人宣布發(fā)布會開始，開始儀式過后有三十分鐘模特展示龔扇的t臺表演，看過表演對龔扇的美有個初步了解后，可以到展廳內對龔扇工藝有個深入的了解，欣賞龔扇經典作品展，最后可以參加龔扇拍賣會，購買自己心儀的龔扇。
發(fā)布會儀式內容：1.迎接嘉賓。
2.貴賓致開幕詞3領導嘉賓講話。4.剪彩燃放禮炮。
5主持人介紹龔扇發(fā)展歷史及介紹現狀6.模特展示龔扇。
7.展覽館參觀龔扇制作工藝8.現場拍賣龔扇。
會場布置：1.博物館門外擺放大型氣球拱門。門外口左右安排兩名禮儀迎賓，把你引致簽到處。
4.博物館門口設置賓客接待臺，兩名禮儀小姐負責簽到。
5.接待臺登記來賓，禮儀小姐發(fā)放資料袋龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。6.博物館的觀眾區(qū)每個桌子上放置鮮花，若干水杯、玻璃高腳杯，參觀人員品嘗紅酒和甜點。
7.舞臺左側前方放置一演講臺。
8.演講臺正面貼著公司標志，上面擺筆記本、麥克風、鮮花。9．t臺下方右邊擺放設備和音響操控人員。
10.模特走t臺時有講解員講解龔扇的制作和來源，充分向大家介紹龔扇。
工作人員安排：1.一位主持人。2.十位t臺模特。
3.兩位禮儀小姐分發(fā)龔扇細語畫冊、名片，收集參加者的名片。4.十位現場服務人員。5.龔扇編織人員。
6.音響師和舞臺指導各一名。預算支出：1、演出團體酬勞。
2、招待費用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光。3、紀念品：精美紀念品。
4、宣傳費用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報、宣傳片、光盤、媒體廣告。
5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費用、其他場次。6、不可預見費用：臨時人員開支、聯誼活動組織、道具、車、通訊費用等。
策劃人：xxx。
品牌發(fā)布會策劃方案篇五
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
品牌發(fā)布會策劃方案篇六
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
品牌發(fā)布會策劃方案篇七
1、xx公司簡介
xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，xx在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于xx現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（一）xx的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
xx是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
5、國內市場優(yōu)勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
（二）xx的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
（三）xx面臨的機會
1、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大力開拓，占領市場。
（四）xx面臨的威脅
1 國內競爭對手多
（1） 中興和xx的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是
強勁的對手
（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
2 國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場
（一）、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
（四）、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
品牌發(fā)布會策劃方案篇八
1、暖場音樂（小提琴演奏、薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。
2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領導致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領導上臺致辭。
3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領導，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。
4、醒獅點睛，舞獅，采青表演。
5、小提琴演奏、薩克斯演奏。
6、主持人串詞活動結束。
臺正面貼xx單位logo寫真，上面擺放筆記本電腦，麥克風，鮮花；會場演講臺擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁擺放x展架
5．配備：禮花，專用整場音樂配音，抽獎；配備。
企業(yè)。
宣傳片和新品講解短片播放等視聽材料。
品牌發(fā)布會策劃方案篇九
籌備新聞發(fā)布會，要做的預備工作很多，其中最重要的是，要做好時機的選擇、職員的按排、記者的邀請、會場的布置和材料預備等。
1、時機的選擇。
在確定新品上市發(fā)布會的時機之前，應明確兩點：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價值，即對此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來予以報道的新聞價值，要選擇恰當的新聞“由頭”。二是應確認新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時機。
假如基于以上兩點，確認要召開新品上市發(fā)布會的話，要選擇恰當的召開時機：要避開節(jié)日與假日，避開本地的重大活動，避開其他單位的發(fā)布會，還要避開與新聞界的宣傳報道重點相左或撞車。恰當的時機選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會取得成功的保障。
2、職員的安排。
企業(yè)新品上市發(fā)布會的職員安排關鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會的主持人應由主辦單位的公關部長、辦公室主任或秘書長擔任。上海精覺文化傳播有限公司總結出其基本條件是：儀表堂堂，年富力強，見多識廣，反應靈活，語言流暢，幽默風趣，善于把握大局，引導提問和控制會場，具有豐富的主持會議的經驗。
新聞發(fā)言人由本單位的主要負責人擔任，除了在社會上口碑較好、與新聞界關系為融洽之外，對其基本要求是修養(yǎng)良好、學識淵博、思維靈敏、能言善辯、彬彬有禮。
新品上市發(fā)布會還要精選一批負責會議現場工作的禮節(jié)接待職員，一般由相貌端正、工作認真負責、善于交際應酬的年輕女性擔任。值得留意的是，所有出席發(fā)布會的職員均需在會上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部分與職務。
3、記者的邀請。
對出席新品上市發(fā)布會的記者要事先確定其范圍，具體應視題目涉及范圍或事件發(fā)生的地點而定。一般情況下，與會者應是與特定事件相關的新聞界人士和相紅臉關公眾代表。組織為了進步單位的著名度，擴大組織的影響而公布某一消息時，邀請的新聞單位通常多多益。上海精覺文化傳播有限公司總結出邀請時要盡可能地先邀請影響大、報道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請當地的新聞記者參加即可。
另外，確定邀請的記者后，請柬最好要提前一星期發(fā)出，會前還應用電話提醒。
4、會場的布置。
新品上市發(fā)布會的地點除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，假如?？丛煊癯蓢杂绊懙?，則可在首都或某一大城市舉行。發(fā)布會現場應交通便利、條件舒適、大小合適。會議的桌子最好不用長方形的，要用圓形的，大家圍成一個圓圈，顯得氣氛和諧，主賓同等，當然這只適用于小型會議。大型會議應設主席臺席位、記者席位、來賓席位等。
5、材料的預備。
在舉行新品上市發(fā)布會之前，上海精覺文化傳播有限公司總結出主辦單位要事先預備好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會上進行正式發(fā)言時的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現全面、正確、生動、真實的原則。二是題目提綱。為了使發(fā)言人在現場正式回答提問時表現自如，可以對被問的主要題目進行猜測的基礎上，形成問答提綱及相應答案，供發(fā)言人參考。三是報道提綱。事先必須精心預備一份以有關數據、圖片、資料為主的報道提綱，并認真打印出來，在發(fā)布會上提供給新聞記者。在報道提綱上應列出本單位的名稱、聯系方式等，便于日后聯系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會者利用，可增強發(fā)布會的效果。它包括：圖表、照片、實物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。
1、搞好會議簽到。
要搞好發(fā)布會的簽到工作，讓記者和來賓在事先預備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯系方式等內容。記者及來賓簽到后按事先的安排把與會者引到會場就座。
2、嚴格遵守程序。
要嚴格遵守會議程序，主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用，公布會議的主要內容、提問范圍以及會議進行的時間，一般不要超過兩小時。主持人、發(fā)言人講話時間不宜過長，過長了則影響記者提問。對記者所提的題目應逐一予以回答，不可與記者發(fā)生沖突。會議主持人要始終把握會議主題，維護好會場秩序，主持人和發(fā)言人會前不要單獨會見記者或提供任何信息。
3、留意相互配合。
在發(fā)布會上，主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不答應越俎代庖。在發(fā)布會進行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑，不答應公然頂牛、相互拆臺。上海精覺文化傳播有限公司總結出當新聞記者提出的某些題目過于尖銳難以回答時，主持人要想方想法轉移話題，不使發(fā)言者難堪。而當主持人邀請某位記者提問之后，發(fā)言人一般要給予對方適當的回答，不然，對那位新聞記者和主持人都是不禮貌的。
4、態(tài)度真誠、主動。
發(fā)布會自始至終都要留意對待記者的態(tài)度，由于接待記者的質量如何，直接關系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者?？唇哟殕T對其尊重熱情，并了解其所在的新聞媒體及其作品等；還希看接待職員提供工作之便，如一條有發(fā)布價值的消息，一個有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。
發(fā)布會舉行完畢后，主辦單位應在一定的時間內，對其進行一次認真的評估善后工作，主要包括：
1、整理會議資料。
整理會議資料有助于全面評估發(fā)布會會議效果，為今后舉行類似會議提供鑒戒。發(fā)布會后要盡快整理出會議記錄材料，對發(fā)布會的組織、布置、主持和回答題目等方面的。工作進行回顧和總結，從中汲取經驗，找出不足。
2、收集各方反映。
首先要收集與會者對會議的總體反映，檢查在接待、安排、服務等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會發(fā)表了稿件，并對其進行回類分析，找出輿論傾向，同時，對各種報道進行檢查，若出現不利于本組織的報道，應做出良好的應對。若發(fā)現不正確或歪曲事實的報道，應立即采取行動，說明真相；假如是由于自己失誤所造成的題目，應通過新聞機構表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十
xx大酒店多功能廳。
環(huán)境藝術·生態(tài)家居。
2)新品亮相陳列展示活動。
3)設計師藝術沙龍酒會。
4)直營店配合促銷活動。
1)為xxxx新產品的上市，打開市場局面，形成品牌影響力。
2)加強與媒體溝通，有效宣傳xxxx的品牌文化、產品品質。
3)聯絡xxxx與設計師的認知與維系，并為搶戰(zhàn)十一旺季市場打響前奏。
4)通過高規(guī)格的媒體推介形式，樹立xxxx的強勢品牌概念。
5)增強經銷商對xxxx新產品的認識與經營信心。
6)加強公司與各合作公司以及顧客之間的溝通與交流。
a．行業(yè)協會領導。
1)中國林產工業(yè)協會。
2)中國建筑裝飾協會。
3)國際建筑裝飾室內設計協會。
4)中國建筑裝飾裝修材料協會。
5)上海市室內裝飾行業(yè)協會。
b．擬邀媒體記者。
1)平面媒體（包含專業(yè)雜志與報刊，具體名錄與公關公司考量后確定）。
2)網絡媒體（新浪家居、搜狐焦點、搜房網、和家網、china-design等）。
3)廣播電視媒體（第一財經《時尚家居》欄目等，協助視頻拍攝）。
c．設計師群體。
1)全國著名設計大師。
2)上海設計屆精英。
3)各地經銷商設計代表。
4)設計院、裝飾公司的關鍵人物。
d．經銷商代表。
1)與會嘉賓簽到就座并發(fā)放禮品資料。
2)主持人開場白、介紹嘉賓及推介會內容安排。
3)xxxx公司領導引薦講話。
4)行業(yè)領導與嘉賓講話。
5)剪彩儀式、xx新品亮相與展示。
6)設計師產品點評鑒賞與交流。
7)媒體訪談、記者問答。
8)冷餐會及文藝表演。
9)致答謝辭并歡送嘉賓。
以主題背板、活動展板、鮮花、綬帶、氣球飄帶、音樂等烘托熱烈、隆重又不失優(yōu)雅的氣氛。
a．場外布置：
1)彩虹門。
2)吉祥樹。
3)升空汽球及彩飄。
4)鮮花。
5)禮儀小姐。
6)迎賓演奏人員（小提琴、大提琴、薩克斯風等演奏）。
7)會場主通道沿途布置展板或pop海報。
8)簽到暨禮品發(fā)放處布置：
2臺面布置：設x張臺面，分別為嘉賓簽到臺和媒體簽到臺，覆紅色絨布；
2臺上物品：簽到本x冊、名片箱x個、指示牌x個；
2人員配置：每張簽到臺x人，分別負責嘉賓引導和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋等工作。
b．場內布置：
x）中心舞臺。
大幅主題背景板（設計主題以xxxx藝術xx新品的高雅、尊貴的風格）。
演講臺及麥克風。
嘉賓訪談座椅。
產品展示道具。
音響設備，筆記本電腦、投影儀等。
x）嘉賓席（桌上擺放到會嘉賓姓名座牌、飲料、紙、筆等）。
x）記者席（設分區(qū)指示牌及采訪提綱、產品資料、用筆及usb電源附件等）。
x）經銷商等其他參會席。
x）會場兩側布置。
2形象廣告展板。
2易拉寶或海報。
2攝像機三角座架、拍攝區(qū)域。
2配置服務人員若干。
c．酒會用餐區(qū)域布置：
1)主題背景板（以設計師藝術沙龍在xxxx的表現主題）。
2)主持人與嘉賓演講臺。
3)演藝人員表演舞臺。
4)演奏道具及音響設備。
5)自助用餐及酒水區(qū)。
x．媒體投放節(jié)奏：
2以x-xx月份為本次推介會的媒體投放周期；
2投放節(jié)奏前期為蓄水期預熱，推介會期間集中釋放，推介會后以活動報道和市場反饋；
2推介頻次以漸進式以至密集型為要，占領主流媒體重點時段為x月下旬至xx月上旬。
x．媒體選擇。
前期以專業(yè)媒體為主，推介會期間大眾媒體與行業(yè)媒體相結合，線上為主、線下為輔。
（具體媒體名錄與公關公司商議后確定）。
x．媒體推介形式。
媒體推介形式以新聞通稿及訪談軟文為主要形式，并連續(xù)周期性投放系列主題硬廣。
為了使本次推介會的會前準備工作、會中危機處理工作、會后整理工作都能順利完成，設立新聞推介會工作組，規(guī)劃組織結構安排，責任到人、分工協作。
新聞推介會總顧問：xxxx。
職責：總體把關，督促檢查，高層聯絡。
執(zhí)行總監(jiān)：xxxx。
職責：全盤負責，計劃實施，分工推進。
下設分類項目執(zhí)行小組：
a．行政組（組長：）。
本組職責：
1)會場洽訂與物品供應保障。
2)活動道具與器材和租賃與籌備。
3)禮品采購與分裝發(fā)放。
4)禮儀與演藝人員的調配。
5)主持人、嘉賓的演說安排與講稿。
6)餐會、酒水與食宿以及車輛安排。
b．外聯組（組長：）。
本組職責：
1)確定參與人員名單并加以跟進落實。
2)與會嘉賓的邀請與即時電話聯絡。
3)與會嘉賓的迎送、接待。
4)參會人員的照應與協調。
5)嘉賓的活動安排與禮金發(fā)放。
c．產品組（組長：）。
本組職責：
1)現場展示產品的出樣。
2)出樣產品的運輸、配送等。
3)現場活動物料的運送。
d．媒體組（組長：）。
本組職責：
1)負責公關公司和合作媒體的邀請與聯絡。
2)來訪記者的'接待與安排。
3)媒體采訪報道的監(jiān)督與實施。
4)媒體記者的稿費發(fā)放。
5)新聞通稿與采訪提綱的提供。
6)媒體宣傳硬廣、軟文及活動報道軟文的構思、撰稿。
e．制作組（組長：）。
本組職責：
1)與廣告制作公司的洽談與聯絡。
2)活動現場的場景布置與展示設計制作。
3)出樣產品的展示表現與陳列方式。
4)活動廣告物料的設計與制作。
5)邀請函、宣傳資料、會議用宣傳品的設計制作。
6)活動現場的拍攝。
f．財務組（組長：）。
1)專項活動費用的財務統(tǒng)計。
2)現場人數、禮品的數目統(tǒng)計。
3)其它物品的領用、登記、統(tǒng)計與核實。
4)各類贈送禮金的準備、分包及統(tǒng)計。
5)活動現場現金支出的供應與登記。
以上各組的工作內容有分工有協作，需要互相配合。
為了保障活動的順利進行，針對過程中可能的突發(fā)情況，各組組長共同形成應急處置方案！
a．前期籌備。
2)x月xx日前，新產品宣傳冊設計、定稿、印刷完成；
3)x月xx日前，活動地點，會場租用協議簽定，對場地的熟悉了解到位；
9)x月xx日前，會場內外及過道，門店等處，氣氛、背景、物料安裝全部到位，器材設備調試正常，桌椅安排（及來賓座席位置）確認到位。
b．活動議程。
一、新聞推介會。
1)xx：xx工作人員與服務人員全部就位，產品、設備、器材、物品全部備置妥當。
2)xx：xx—xx：xx媒體、嘉賓簽到，工作人員發(fā)放禮品，禮儀小姐引導進入會場。（xx分鐘）。
3)xx：xx—xx：xx參會人員全部就座，文藝表演及音樂伴奏。（xx分鐘）。
4)xx：xx—xx：xx主持人開場白串詞，感謝領導蒞臨、歡迎來賓到場，介紹與會領導嘉賓，嘉賓分別與觀眾致意。（xx分鐘）。
5)xx：xx—xx：xx公司領導致辭（xx分鐘以內）。
6)xx：xx—xx：xx各位嘉賓講話（xx分鐘左右）。
7)xx：xx—xx：xx剪彩儀式，產品亮相并展示，主詩人介紹產品，媒體拍攝并記錄。（xx分鐘）。
8)xx：xx—xx：xx媒體現場訪談，記者提問，公司領導作解答。（xx分鐘）。
9)xx：xx—xx：xx記者采訪相關人員，公司給記者發(fā)放新聞通稿及稿金。其他與會人員交流。（xx分鐘）。
10)xx：xx—xx：xx設計師點評與鑒賞，設計師之間交流。（xx分鐘）。
11)xx：xx—主持人中場串詞，禮儀小姐引導嘉賓及記者去酒店出席酒會。
二、藝術沙龍酒會。
1)主持人串詞。
2)公司領導致答謝辭。
3)文藝表演開始。
4)自助式冷餐酒會。
5)設計師及嘉賓互相交流。
6)酒會結束，歡送嘉賓，安排住宿。
c．廣告行程。
x月xx日，網絡媒體廣告啟動。
x月xx日，產品系列廣告開始投放。
x月xx日，網絡媒體專業(yè)雜志媒體刊發(fā)硬廣。
x月x日，戶外媒體、車身廣告開始投放。
x月xx日，報刊雜志，軟文報道。
x月xx日，新聞通稿，軟文刊發(fā)，
x月xx日，軟文刊發(fā)，活動報道。
x月xx日，產品軟文，促銷硬廣，密集投放。
x月xx日，大眾媒體，專業(yè)媒體，硬廣、軟文集中投放。
xx月x日—xx月xx日，促銷海報，活動硬廣、軟文刊發(fā)。
為了確保媒體見面會的成功舉行，達到預期目標，于會前排練主要事項，并針對可能的突發(fā)情況籌備應急處理方案。
排練時間：xxxx年x月xx日（在正式會程前五天進行預演）。
排練安排：按照活動方案分步演練實施，發(fā)現問題并謀劃應對解決方法。
收集整理所有媒體所發(fā)報道、專訪及廣告（報紙、錄像、圖片等），活動所有資料編輯整理成冊刻盤。
配合新品上市和國慶黃金周旺季促銷。
活動主題：國慶悅賓大禮·新品盛裝登場。
活動形式：一系列老產品和新產品促銷優(yōu)惠。（具體產品和促銷方式待定）。
活動道具：廣告單頁、店堂海報、展架等。
1)邀請函。
2)推介會議程。
3)新聞通稿。
4)領導歡迎詞發(fā)言稿。
5)嘉賓演講發(fā)言稿。
6)發(fā)言人的背景資料介紹（應包括頭銜、行業(yè)地位等）。
7)公司產品宣傳說明資料（公司宣傳冊、新品產品冊）。
8)電子資料及產品圖片等。
9)手提袋、紀念禮品。
10)空白信箋、筆（方便參會人員記錄）。
11)企業(yè)負責人名片（新聞推介后進一步采訪、聯絡方式）。
1)公關公司代理費：以xx萬元通常xx%為計，約xxxxx元；
2)設計、制作、安裝服務費：xxxxx元；
3)場租費：以xxxx元計；
4)現場物料運輸安裝、人工費用：xxxx元；
6)嘉賓及記者出場費：嘉賓擬邀xx人，知名媒體記者擬邀xx人，共約xxxxx元；
8)主持人、禮儀小姐、演藝人員傭金：xxxxx元；
9)酒店餐飲、住宿、交通費用：以xx人計，約xxxxx元；
10)媒體人員車馬費：各級媒體數額不等，以xx家媒體計，以xxxxx元計；
11)媒體軟文推介、廣告投放費用：以xxxxxx元計；
12)其它雜項支出：xxxx元；
總計：約xx萬元。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十一
在現代白酒市場中，競爭日益激烈，可謂高手林立、新人輩出，市場態(tài)勢可謂瞬息萬變、風起云涌、波瀾不驚。財大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到，面面俱優(yōu)。
1、最激烈的競爭產業(yè)：不管是市場，人才還是推廣。
2、競爭手段不斷升級：正在從傳統(tǒng)的廣告競爭、促銷競爭轉向文化與品牌的競爭，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進到今天已經形成了以產品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)。
3、泛文化現象嚴重
如果說酒文化是現代白酒的核心競爭力，那么以文化為依據進行白酒的“品牌定位”則是當代酒類產品營銷界最為關注的焦點。透視白酒行業(yè)以文化為依據的品牌定位，基本表現為以下9個方面：即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：
1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據；
2.“五糧液”定位為“五糧精品”，強調純糧釀造，強調資源優(yōu)勢；
3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”，強調高品質優(yōu)勢和尊貴享受；
4.“金六福”通過“幸福的源泉”形成了以“福運”為核心的福文化；
5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”，則是以情感定位品牌的代表。
6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
7.茅臺集團的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更體現了一種精神境界的文化享受。
8.“洋河藍色經典”開創(chuàng)了“男人的酒”的藍海策略。
那么，借助文化的熏陶“財大典藏”便為之開創(chuàng)“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
（一）優(yōu)勢分析：
1. 力量新生
財大典藏是新生代力量，口感與品味符合現在新生青年與大學生的對酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。
2.品質保障：
由肖佳，韓帥，閆淼，張建成組成的管理班子追求高品質高質量標準，在財大典藏上市的短短時間里獲得廣大消費者的好評與贊譽。
3.市場優(yōu)勢：
財大典藏是面向青年與大學生酒業(yè)，此項創(chuàng)新前無古人，在新生代親年大軍市場中占據絕對領跑者的位置，財大典藏現資產過億，是相當具有競爭力的規(guī)模型企業(yè)。
（二）機會分析：
中國酒文化已源遠流長五千年，但是到現在仍然沒有一個系統(tǒng)的酒文化體系，白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個小區(qū)域的角度來建設酒文化，而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如，白酒面向的對象是誰，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心內涵是什么，白酒的哲學思想是什么，白酒的文化性質是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意義是什么，白酒的發(fā)展方向是什么？等等，這些對提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設與提升空間是比較大的。
從未來的發(fā)展趨勢看，白酒的文化訴求只有緊跟時代的發(fā)展，必須讓文化帶著酒香，對消費者的心智造成沖擊、滿足消費者的情感共鳴和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在現階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下，誰能通過白酒的定位真正打開消費者的情感和精神需求的空白，確立自己的品牌位置，誰就能在未來的市場競爭中占得先機，謀得長遠優(yōu)勢，像“財大典藏”這樣有基礎、有準備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機會。
面對白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機會，財大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我認為應巧妙避開同行紛繁復雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略，把復雜的問題簡單化，找出白酒品牌定位的缺失和市場空白，形成產異化和獨占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
（一）酒的功能實質和文化實質：
透過白酒競爭品牌關于酒文化的紛繁復雜的描述可以看出，其訴求的利益點與消費者生活并沒有直接關聯。而中國“無酒不成席”的傳統(tǒng)習俗，就充分反映了酒的“助興”功能實質和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實質。在各種場合的飲酒禮儀中，人類特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內斂、睿智、剛強、上進”等品性可以纖毫畢現。
（二）“財大典藏”酒自有的品牌內涵
從品牌名“財大”字看品牌內涵：
借助山東財經大學縮寫之名象征著學生年輕人，拼搏向上的大學生。
（三）對“財大典藏”酒品牌的重新定位：
信仰是年輕人的指路明燈，信仰可供年輕人為之奮斗一生。
1.因此，可將財大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌，其品牌廣告語為：
“財大典藏的深度，年輕人信仰的高度”
或“財大典藏，年輕人的信仰”
在聚會，筵席上喝酒的品味就能體現出年輕人信仰的高度。
2、財大典藏可通過這一概念的廣泛傳播，把“曬年輕人的信仰”形成一種時尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度，挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求，產生有力的心智沖擊和情感共鳴。
（四）關于年輕人的“信仰”：
在學業(yè)事業(yè)如此重要的年代，信仰指引著激情昂揚的年輕人為美好的生活不懈的努力，但人生路難免失落，財大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
近年來，白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論，推出了“三星”、“五星”等星級酒，但“三星”、“五星”并沒有統(tǒng)一標準，不能給消費者以明確的判斷，且不同企業(yè)的同一星級產品的品質懸殊太大，甚有魚龍混雜之嫌。
隨后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暫不論生產企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產成本，單看企業(yè)自身短短幾年的歷史，就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念，對消費者最大的忽悠。
根據上述品牌定位理念，財大典藏現有產品設計和包裝設計顯然不能承載其文化內涵，因此也必須采取差異化的產品設計策略，才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數字理念，一是現代人購買手機號和車牌號時喜歡的“順、發(fā)”概念，二是山東桌牌游戲中的“開點”概念，財大典藏的產品設計可以用數字進行分級和定價：
1.“財大典藏68”——即終端定價為68元/瓶，
象征“學業(yè)一路發(fā)，事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿；
2、“財大典藏178”： 其終端價為178元/件/3瓶
此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
3、“財大典藏321”——即終端定價為321元/5瓶
這款酒借山東桌牌游戲的“開點”理念，象征“事事順心，步步高升”的順境氛圍。
根據上述品牌和產品的定位理念，通過專業(yè)的品牌設計機構重新設計一套符合現代企業(yè)經營理念的“企業(yè)形象識別手冊”即vi手冊，使今后的產品包裝、廣宣視覺系統(tǒng)和名片等應用系統(tǒng)按標準形象實施。
1.形象設計：
通過對“財大”字的專用字體進行形象化設計，傳遞“寬容、大度、剛強”品牌內涵；
2.包裝設計：
3.包裝材料和造型：
避開傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口，可部分借鑒董酒包裝風格。
品牌推廣就是要實現品牌與消費者心靈的有效溝通。
白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣，可謂花樣百出，特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復強調其與消費者現實生活完全無關的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數字游戲偷換“陳釀酒”的概念，其實是一種急功近利、不做實事，糊弄消費者的行為，這與現實社會倡導的誠信理念恰恰是背道而馳的。
財大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和企業(yè)文化精髓，以消費者關注度最高的誠信方式不斷傳播產品的過硬品質和企業(yè)技術實力，才能使“財大典藏”品牌長盛不衰。
策略剛要如下（實施細則另行制定）：
1. 通過電視標版、晚報報眼、大型戶外、路標廣告牌等醒目媒體，強勢宣揚““財大典藏的深度，年輕人信仰的高度” 或“財大典藏，年輕人的信仰””等主題理念，快速形成財大典藏的知名度。
2. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“年輕人的酒”為標語，讓消費者知道，不光老年人有金酒，年輕人也有金酒，讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業(yè)專為青年人釀酒的印象，形成財大典藏品牌的立場堅定度。
3. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“還原白酒工藝真相，明明白白消費”為題材，開展“財大典藏誠信行”系列活動，組織各地經銷商和消費者代表游大明湖趵突泉美景，嘗典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭現象。通過系列活動傳遞企業(yè)“品質第一、誠信為本”的經營理念，加強對財大典藏品牌的忠誠度。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十二
1.服裝網絡營銷
近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業(yè)額。
2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業(yè)的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費?？梢哉f，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。
（2）由于網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網絡營銷渠道依托的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。
（1）通過網絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。
（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。
（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。
（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。
（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業(yè)產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十三
策劃背景：
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位：低調的奢華
推廣目的：
加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；
4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計：
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設計：
與游樂場主題活動的宣傳設計：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?BR> 6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：
現場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的.氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。
現場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十四
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：
20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。
活動方式：
淘金幣：
挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：
挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十五
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
20xx年3月中旬—5月上旬。
市內的企業(yè)或商鋪。
2.在xx市工作的廣大職工。
3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民。
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1.《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談。
2.《淘寶網開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介。
3.電子商務應用競賽。
4.“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選。
5.頒獎儀式。
1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名。
填寫相應報名表。
2.20xx年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明。
邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。
3.20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）、自主電子商務平臺推介。
全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。
4.20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W站（網店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站（網店），進入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日：電子商務網絡營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網站（網店）網址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網店的網址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
公布參賽單位或商鋪的電子商務網站（網店）網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票。
8.20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9.20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式。
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店），由大眾通過短信或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據實操成績評定名次。
1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站（網店）的網址，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站（網店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分。最后，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的'最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網絡營銷競賽。
1）電子商務理論知識競賽。
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網絡營銷競賽。
在規(guī)定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法。
網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：
（1）可行性與實用性30%。
（2）完整性與美觀性30%。
（3）創(chuàng)新性與先進性15%。
（4）工作量與實現難度15%。
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%。
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）。
二等獎2名（獎金800元）。
三等獎3名（獎金500元）。
我最喜愛的電子商務網站（網店）：
金獎1名（獎金20xx元）。
銀獎2名（獎金1500元）。
銅獎3名（獎金1000元）。
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。
邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。
品牌發(fā)布會策劃方案篇十六
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間。可為老業(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務職員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。