方案的實施過程中需要不斷調(diào)整和改進，以適應變化的環(huán)境和需求。制定方案時需要充分利用團隊的智慧和經(jīng)驗。我們希望這些范文能給大家?guī)韱l(fā)，激發(fā)大家制定出獨特而有效的方案。
實踐項目策劃實施方案篇一
這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點，比如是關愛某某災區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃。
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學問，現(xiàn)在基礎認知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎、打折、抵價等等?，F(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行。
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動，明明是設計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣。
餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。
五、餐飲促銷效果評估。
餐飲促銷效果評估是整個活動的結束，也是下次活動的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性。我們需要善于總結，失敗乃成功之母。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠只能是止步不前。
一、目標市場分析。
目標客戶，即面對的消費人群。比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的`前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1)制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機和固定電話號碼尾號是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略。
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3)可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用dm傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1)在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡營銷傳播運營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、dm直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)絡整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網(wǎng)絡營銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡seo、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡營銷團隊組建內(nèi)訓等服務互動整合傳播，在整合營銷實施中，發(fā)揮餐飲領域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻!
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實踐項目策劃實施方案篇二
組長：問國方、張京霞。
成員：葛丹生、吳小方、陳陽、陳家慶、戈軍、孫中一。
1、新生入學軍訓活動。
2、社區(qū)服務活動。
3、研究性學習活動。
綜合實踐活動強調(diào)對所學知識、技能的實際運用，注重學習的過程和學生的實踐與體驗。因此，需要注重以下幾項具體目標：
1、獲得親身參與研究的體驗。綜合實踐活動強調(diào)學生通過參與類似于科學研究的學習活動，獲得親身體驗，逐步形成關于質(zhì)疑、樂于探究、勤于動手、努力求知的積極態(tài)度，產(chǎn)生積極情感，激發(fā)他們探索、創(chuàng)新的欲望。
2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。綜合實踐活動通常圍繞一個需要解決的實際問題展開，在學習的過程中，通過引導和鼓勵學生自主地發(fā)現(xiàn)和提出問題，設計解決問題的方案，收集和分析資料，調(diào)查研究，得出結論并進行成果交流活動，引導學生應用已有的知識與經(jīng)驗，學習和掌握一些科學的研究方法，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
3、培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。在學習中通過綜合實踐活動，要幫助學生學會利用多種有效的手段、通過多種有效途徑獲取信息，學會整理與歸納信息，并恰當?shù)乩眯畔ⅲ耘囵B(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
4、學會分離與合作。合作的意識和能力，使現(xiàn)代人所應具備的基本素質(zhì)。研究性學習的開展將努力創(chuàng)設有利于人際溝通與合作的教育環(huán)境，使學生學會交流和分離研究的信息、創(chuàng)意及成果，發(fā)展樂于合作的團隊精神。
5、培養(yǎng)科學態(tài)度和科學道德。在實踐活動中，學生要認真、踏實地探究，實事求是地獲得結論，尊重他人想法和成果，養(yǎng)成嚴謹、求實的科學態(tài)度和不斷追求的進取精神，磨練不怕吃苦、克服困難的意志品質(zhì)。
6、培養(yǎng)對社會的責任心和使命感。在實踐活動的過程中，通過社會實踐和調(diào)查研究，學生要深入了解科學對于自然，社會與人類的意義與價值，學會關心國家和社會的進步，學會關注人類與環(huán)境和諧發(fā)展，形成積極的人生態(tài)度。
綜合實踐活動具有開放性、探究性和實踐性的特點，是師生共同探索新知的學習過程，是師生圍繞著解決問題共同完成研究內(nèi)容的確定、方法的選擇以及為解決問題相互合作和交淡的過程。
1、開放性。綜合實踐活動的內(nèi)容不是特定的知識體系，而是來源于學生的學習生活和社會生活，立足于研究、解決學生關注的一些社會問題或其他問題，設計的范圍很廣泛。它可能是某學科的，也可能是多學科綜合、交叉的；可能偏重于實踐方面，也可能偏重于理論研究方面。在同一主題下，由于個人興趣、經(jīng)驗和研究活動的需要不同，研究視角的確定、研究目標的定位、且入口的選擇研究過程的設計、研究方法、手段的運用以及結果的表達等都可以個不相同，具有很大靈活性，為學習者、指導者發(fā)揮個性特長和才能提供了廣闊的空間，從而形成一個開放的學習過程。
2、探究性。在綜合實踐活動過程中，學習的內(nèi)容是在老師的指導下，學生自主確定的研究課題；學習的方式不是被動的記憶、理解教師傳授的知識，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，主動的提出問題，積極的尋求解決問題的方法，探求結論的自主學習的過程。因此，綜合實踐活動的課題，不是指制定某個教材讓學生理解、記憶，而應引導、歸納、呈現(xiàn)一些需要學習、探究的問題。
3、實踐性。綜合實踐活動強調(diào)理論與社會、科學和生活實踐的聯(lián)系，特別關注環(huán)境問題、現(xiàn)代科技對當代生活的影響以及與社會發(fā)展密切相關的重大問題。要引導學生關注現(xiàn)實生活，親身參與社會實踐活動。同時，綜合實踐活動的設計與適應各位學生參與社會實踐活動提供條件和可能。
五、實踐綜合活動的組織和實施。
1、依據(jù)研究內(nèi)容的不同，綜合實踐活動的實施主要可以區(qū)分為兩大類：課題研究類和項目（活動）設計類。課題研究以認識和解決某一問題為主要目的，具體包括調(diào)查研究、實驗研究、文獻研究等類型。項目（活動）設計以解決一個比較復雜的操作問題為主要目的，一般包括：社會性活動的設計和科技類項目的設計兩種類型。前者如一次環(huán)境保護活動的策劃，后者如某一設備，設施的制作、建設或改選的設計等。
2、綜合實踐活動的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與全班集體討論相結合。小組合作研究是經(jīng)常采用的組織形式，學生一般由3~6人組成課題組，聘請有一定專長的成人（如本校教師、校外人士等）為指導老師。個人獨立研究可以采用“開放式長作業(yè)”形式，即先由教師向全班學生布置綜合實踐活動任務，可以提出一個綜合性的研究專題，也可以不確定范圍，由每個學生自定具體題目，并各自相對獨立地開展研究活動，用幾個月到半年時間完成綜合實踐活動作業(yè)，還可以采用個人研究與全班集體討論相結合的形式，全班同學需要圍繞同一個研究主題，各自搜集資料、開展探究活動、取得結論或形成觀點。再通過全班集體討論或辯論，分離初步的研究成果，由此推動學生們在各自原有的基礎上深化研究，之后或進入第二輪研討，或就此完成各自的論文。
3、綜合實踐活動的實施分三個階段：進入問題情境階段、實踐體驗階段和表達交流階段。在學習進行的過程中這三個階段并不是截然分開的，而是相互交叉和交互推進的。比如，進入問題情境階段要求師生共同創(chuàng)設一定的問題情境，一般可以開設講座、組織參觀訪問等，目的在于做好背景知識的鋪墊，調(diào)動學生原有的知識和經(jīng)驗，然后進行討論。
驗、信息資料中歸納出解決問題的重要思想或觀點，并反思是否獲得足以支持研究結論的證據(jù)，是否還存在其他解釋的可能。初步的交流。學會通過收集資料、調(diào)查研究得到的初步研究成果在小組內(nèi)或同學之間充分交流，學會認識客觀事物，認真對待他人的意見和建議，正確的認識自我。
在表達和交流階段，學生要將獲得的收獲進行歸納整理、總結提煉，形成局面材料和口頭報告材料。成果的表達方式要提倡多樣化，除了按一定要求撰寫實驗報告、調(diào)查報告以外，還可以采取辯論賽、研討會、搞展板、出墻報（包括電子刊物）等方式，同時，還應要求學生以口頭報告的方式向全班發(fā)表。學生通過交流、研討與同學們分離成果，這是綜合實踐活動不可缺少的環(huán)節(jié)。
評價的內(nèi)容與方式必須充分關注學習態(tài)度，重視學習的過程與方法，重視交流與合作，重視動手實踐，綜合初中活動強調(diào)學習的過程，強調(diào)對知識技能的應用，強調(diào)學生親身參與探索性實踐活動并獲得感情和體驗，強調(diào)學生的全員參與。因此，要采用形成性評價的方式，重視對過程的評價和在過程中的評價，重視學生在學習過程中的自我評價和自我改進，是評價成為學生學會實踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程；同時，要強調(diào)評價的激勵性，鼓勵學生發(fā)揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學生積極進取、勇于創(chuàng)新的氛圍。
1、評價主體的多元化。評價者可以是教師或教師小組，可是學生或?qū)W生小組，可以是家長，也可以是與開展項目內(nèi)容相關的企業(yè)、社區(qū)或有關部門等等。
活動中從發(fā)現(xiàn)和提出問題、分析問題到解決問題的全過程所顯示出的探究精神和能力，也要通過活動前后的比較和幾次活動的比較來評價其發(fā)展狀態(tài)。五是學生的學習結果。綜合實踐活動結果的形式多樣，它可以是一篇研究論文、一份調(diào)查報告、一件模型、一塊展板、一場主題演講、一次口頭報告、一本研究筆記，也可以是一項活動設計的方案。教師需要靈活掌握評價標準。
3、評價手段、方法的多樣性。綜合實踐活動的評價可以采取教師評價與學生的自評、互評相結合，對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結合，對書面材料的評價與對學生口頭報告、活動、展示的評價相結合，定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等做法。
實踐項目策劃實施方案篇三
為認真貫徹落實上級文件精神，進一步推進“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標，我院特制定以下方案。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實上級關于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅持政府主導、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關疾病危害為目標，緊密結合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強組織領導，改善居民飲食環(huán)境與習慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標。
貫徹落實減鹽政策措施，加強健康教育，進一步增強居民低鹽膳食防控高血壓和科學健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導科學健康飲食，強化減鹽意識。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強化高血壓干預措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強重點人群眾干預，加強我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
通過到集市及飯店、學校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標準化控鹽用具等方式進行宣傳，強化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。
(二)加強減鹽防控高血壓相關知識培訓。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進行減鹽防控高血壓知識培訓，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進行培訓，做好減鹽相關政策的宣傳貫徹，增強低鹽膳食和科學用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務項目，進一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調(diào)查，及時更新完善居民健康檔案相關信息，進一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進行早期健康指導，采取預防性干預措施。進一步落實國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導工作。強化干預措施，促進居民飲食健康行為的形成，加強對重點人群的飲食健康指導。
四、加強組織領導，推動工作落實。
我院成立市減鹽防控高血壓項目領導小組，由公共衛(wèi)生科負責人任組長，領導小組辦公室設在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。
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實踐項目策劃實施方案篇四
21世紀，科學技術迅猛發(fā)展，國際競爭日趨激烈。綜合國力競爭實質(zhì)就是勞動者素質(zhì)的競爭。而國民的創(chuàng)新精神和實踐能力是勞動者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國原有的基礎教育體制明顯存在部分教學內(nèi)容陳舊，教學方法脫離了學生已有的知識和經(jīng)驗，脫離了社會實際。這樣的教學往往以學校、課堂、書本為中心，難以真正培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校要通過積極參與綜合實踐活動課程的實施來克服以往課程中脫離學生自主生活和社會生活的傾向，注重學生對生活的感受和體驗，形成學生勇于實踐的意識和善于實踐的能力。同時，通過綜合實踐活動課程的開發(fā)與實施，培養(yǎng)學生活動的自主性、探究性、合作性，使學生在豐富多彩的探究性學習活動中學會發(fā)現(xiàn)，學會探究，學會合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。
綜合實踐活動課程主要內(nèi)容包括：信息技術教育，探究性學習，社區(qū)服務與社會實踐以及勞動與技術教育等。
1、實施原則。
“綜合實踐活動”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形。
式和其他課程有交叉，但價值取向和功能是相對獨立的。我們在實施中須遵循以下幾個原則：
（1）關注興趣?；趯W習者的需要、動機，興趣和直接經(jīng)驗來設計、實施相關課程活動，是綜合實踐活動有別于學科課程的一個基本標志。充分關注學習者的興趣和直接經(jīng)驗，并以此為基礎實現(xiàn)對傳統(tǒng)學科知識結構與邏輯體系的超越，建立一個更接近學生真實學習世界的創(chuàng)新課程領域，是綜合實踐活動確立自身存在合理性的必然選擇。
（2）回歸生活。學校課程建設回歸兒童的生活世界，課程設計向真實生活情景轉化，是當今世界課程改革的一大趨勢。綜合實踐活動必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當今學習理論表明，只有當學習發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學習者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時，才是有效的。綜合實踐活動的課程性質(zhì)客觀上決定了這類課程在確定課程內(nèi)容時必須真正回歸學生的生活世界，從學生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實踐性、現(xiàn)實性的、現(xiàn)象來設計課程內(nèi)容。這是綜合實踐活動選擇課程內(nèi)容時必須堅持的一條最基本的準則。
問題的能力，是綜合實踐活動的最根本特點。需要指出的是，實踐的內(nèi)容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是為學生營造實踐情景，通過引導，讓學生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。特別是學生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實問題，綜合運用所學知識，主動去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實問題的真實經(jīng)驗，從中培養(yǎng)實踐能力。
（4）著眼創(chuàng)新。著眼于學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實踐活動課程價值與目標最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學科課程相比，綜合實踐活動為學生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學科知識體系和邏輯結構的限制，在活動過程中，學生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設計方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學生適應明天的社會生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學生在積極探索、主動實際的過程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨立思考問題的能力和解決問題的'能力，為將來成為創(chuàng)新人才奠定基礎。
實踐項目策劃實施方案篇五
為提高農(nóng)村婦女宮頸癌防治“四早”(早預防、早檢查、早診斷、早治療)率，普及宮頸癌防治知識，切實降低死亡率，提高農(nóng)村婦女健康水平，按照衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)關于印發(fā)《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目管理方案》的通知，根據(jù)_縣婦幼保健院關于印發(fā)《_年_縣農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作方案》的通知，決定在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展_年農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目，特制定本方案。
_年度為本鎮(zhèn)35—59歲已婚農(nóng)村婦女進行免費宮頸癌檢查;讓農(nóng)村婦女宮頸癌防治知識知曉率在_年基礎上年提高30%，宮頸癌治療率達95%以上。
1.項目實施范圍：高場鎮(zhèn)范圍內(nèi)。
2.項目實施對象：35歲—59歲已婚婦女。
3.任務數(shù)：總任務數(shù)1000人。
(一)宮頸癌檢查。
1、婦科檢查。
2、宮頸脫落細胞巴氏檢查。
3、陰道鏡檢查。
4、組織病理學檢查。
(二)健康教育。
公衛(wèi)科開展多種形式的宮頸癌健康教育和社會宣傳活動,提高廣大農(nóng)村婦女的健康知識知曉率。
四、項目執(zhí)行時間及進度。
1.項目執(zhí)行時間：
_年8月20日-10月10日。
_年8月：制定項目實施方案、召開項目啟動會;宣傳發(fā)動、健康教育、開展項目培訓。
_年9月下旬：實施農(nóng)村婦女宮頸癌免費檢查;同步開展督查督導、質(zhì)量控制,上報相關信息及工作進展情況。
_年10月上旬：對項目實施情況進行總結，上報總結材料。
(一)組織領導。
為確保項目工作扎實有效和順利開展，成立_縣高場鎮(zhèn)農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作組(下設專業(yè)技術工作組)、信息報送組。項目工作組負責項目方案的落實、項目業(yè)務工作的執(zhí)行;信息報送組負責項目工作資料的收集整理、分析匯總和上報總結;具體名單附后。
(二)組織實施。
公衛(wèi)科、本鎮(zhèn)內(nèi)各村衛(wèi)生站,承擔對本轄區(qū)內(nèi)的檢查對象宣傳、動員、通知單發(fā)放、任務人數(shù)的落實工作。由高場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院專業(yè)技術組具體實施宮頸癌檢查中的婦科檢查和陰道脫落細胞檢查的取材、涂片、固定工作。
實踐項目策劃實施方案篇六
二、新員工培訓程序。
三、新員工培訓內(nèi)容。
1.就職前培訓(部門經(jīng)理負責)。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負責)。
2.部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天。
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)。
四、新員工培訓反饋與考核。
崗位培訓反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓當場評估表(培訓當天)公司整體培訓考核表(培訓當天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表(到職后30天)新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓教材。
各部門內(nèi)訓教材。
新員工培訓須知。
公司整體培訓教材。
各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓。
在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓。
實踐項目策劃實施方案篇七
為全面落實《中小學綜合活動實踐課程指導綱要》，根據(jù)西咸新區(qū)教育衛(wèi)體局《關于認真貫徹執(zhí)行的通知》教育局相關文件要求，結合我校實際，特制訂此方案：
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針，堅持教育與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結合，引導學生深入理解和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮中小學綜合實踐活動課程在立德樹人中的重要作用。以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)為導向，面向?qū)W生的個體生活和社會生活，注重學生主動時間和開放生成，主張多元評價和綜合考察，綜合實踐活動的總目標是密切學生與生活的聯(lián)系，推進學生對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，與體驗發(fā)展學生的創(chuàng)新能力、實踐能力及良好的個人品質(zhì)。
二、基本要求。
（一）課程實施目標。
綜合實踐活動課程的目的是讓學生聯(lián)系自然和社會實際，通過親身體驗和相關內(nèi)容的學習，積累和豐富直接經(jīng)驗，促進學生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和終身學習的能力。通過本課程學習，使學生獲得參與專題研究、社會實踐與社區(qū)服務的切身體驗，掌握科學研究的基本方法與實踐技能，培養(yǎng)服務意識與奉獻精神，學會合作與分享、尊重與欣賞，養(yǎng)成實事求是的科學態(tài)度、良好的生活態(tài)度，關注自然、關注社會、關注未來，形成良好的社會責任感和使命感。
三、課程的內(nèi)容和實施辦法第一部分：研究性學習課程內(nèi)容。
1、研究性課程在內(nèi)容上要注重聯(lián)系學生的學習生活實際，聯(lián)系自然界、社會和人自身發(fā)展的實際問題，要有效地利用各種社會資源和自然資源，緊密結合各地區(qū)和學校的實際開展學習、研究。無論學生確立的探究課題是自然問題、社會問題還是自我問題，在研究性學習開展中都應對自然、社會、自我三者作整體關注，充分挖掘研究課題所具備的自然因素、社會因素和自我因素，努力實現(xiàn)自然、社會和自我的內(nèi)在整合。大概分類如下：
動、人群心理、人口研究、城市規(guī)劃、交通建設、法制建設、政治制度、社會經(jīng)濟發(fā)展、宗教研究、貿(mào)易與市場研究等與人生活背景相關的課題。（3）歷史文化類：主要是從研究歷史與人的發(fā)展角度提出的課題，如鄉(xiāng)土文化研究、民俗文化研究、，歷史蹤跡研究、名人思想與文化研究、校園文化研究、傳統(tǒng)道德研究、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明研究、東西文化比較研究、民間文學、藝術研究、影視文化研究、時尚研究等與個人生活背景相關的課題。
（4）個人發(fā)展類：主要是從關注個體成長的角度提出的課題，如學生社團研究、學生群體研究、學生消費研究、學校制度與學生成長、班級制度與文化、流行文化、時尚文化、行為方式研究、同學關系研究等與學生生活直接相關的課題。
（5）跨學科綜合類：主要是從科學技術與時代發(fā)展角度提出的，與中學的學科知識有一定的聯(lián)系，但主要是需要多學科參與的、有助于了解當代前沿科學的綜合學習課題，如遺傳與化學、納米技術、計算機與多媒體技術、基因工程與克隆技術、產(chǎn)權經(jīng)濟、組織行為等與現(xiàn)代生活息息相關的新事物的研究課題。
2、課程特點。
（1）自主性。
研究性學習活動應以學生為中心，強調(diào)學生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學生。
實施主體開放（師生、專家、家長）；活動時間開放（分散與集中課時雙結合）；活動空間開放（教室、學校功能室、校外廠企、街道、景觀等）；學習內(nèi)容開放（學科、社會、生活、課題、活動設計……）；學習手段開放（讀書、上網(wǎng)、社會調(diào)查、實地考察、討論等）；研究方式開放（參觀、訪問、觀察、調(diào)查、實驗、資料收集）；成果表達開放（論文、報告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性學習從研究范圍的確定、研究目標的定位、研究過程的安排、研究方法的采用、研究成果的表現(xiàn)，都由學生在教師指導下主動“探究”完成。
3、研究學習的實施步驟。
（1）培訓教育。特別是對于七年級學生，由于很多都是第一次進行研究性學習，學校可通過講座，課堂教學，網(wǎng)站，板報等多種形式，就如何進行研究性學習進行培訓。在每次開展活動前進行安全、禮儀、法制等方面的教育。（2）選擇課題。由學生根據(jù)自身的興趣，在老師指導下，從自然、社會和學生自身生活中自主選擇和確定研究專題。提倡課題的綜合性、社會性、探究性、開放性、獨特性；強調(diào)課題的需求性、創(chuàng)造性、科學性、可行性。鼓勵課題形式的多樣性，可以是文獻研究、觀察報告、項目設計、科學實驗、社會調(diào)查、問題追蹤等。
（3）制訂計劃。課題小組確實研究課題后要填寫課題實施方案表格，內(nèi)容包括課題名稱、課題背景說明、課題的意義與價值、小組成員及分工、指導老師、研究目的與計劃、活動步驟、活動場地與器材申報、預期成果等。
（4）搜索資料。根據(jù)計劃，各成員承擔自己的職責，通過圖書查詢、網(wǎng)絡搜索、參觀訪問、問卷調(diào)查、實驗記錄等多種途徑和渠道廣泛搜集資料，建議學生做好記錄，有條件的可進行錄像、攝像、錄音、下載等。
（5）整理總結。對搜集到的各種資料，研究小組一定要進行討論和分析，各成員都要表達自己對問題的認識與理解，然后對資料做出處理，如發(fā)現(xiàn)缺少材料，可繼續(xù)進行搜集，在這一過程中，學生可通過不斷的整理、分析、驗證、提煉等，形成課題成果。課題成果的形式可以是研究報告、小論文、項目設計、實驗報告、科技作品等。（6）交流評價。各班每個課題組把自己的成果以各種方式在班中進行展示，同時學生小組展開互評和指導老師進行評定，并推薦出優(yōu)秀課題參加級的優(yōu)秀成果展示。
第二部分：社區(qū)服務課程社區(qū)服務課程內(nèi)容。
社區(qū)服務屬義工或志愿活動性質(zhì)，要求學生以服務者的身份參與到服務社區(qū)的各項活動領域中，多方面體驗并認識服務對象，應用所學的知識，提供各種對社區(qū)有意義的服務，不斷增強對他人、社區(qū)乃至整個社會的服務意識和奉獻精神。包括：
1、社區(qū)宣傳教育活動，如。
（1）法制宣傳、人口與保健宣傳、環(huán)保與衛(wèi)生宣傳活動及系列主題宣傳日活動；
（3）進行城鄉(xiāng)科技、科普宣傳活動；開展城鄉(xiāng)文體活動；
（4）組織同學在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展文化宣傳，傳播科學技術知識、破除迷信。
2、社區(qū)環(huán)境建設活動，如。
（1）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，城鄉(xiāng)綠化、美化工作；
（2）負責所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委、公園、學校等公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生管理；
（3）負責所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委某一道路、廁所公共清潔衛(wèi)生管理；
（4）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委政管理助理，幫助維護街道衛(wèi)生、清理牛皮癬；
（5）城市交通秩序維護活動；（6）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委街道交通管理助理，協(xié)作交通管理。
3、幫貧助困活動，如。
（1）進行社會福利院的“愛心接力”，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院孤寡老人提供服務；
（2）開展扶貧捐贈活動，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要幫助的老弱病殘?zhí)峁┓眨?BR> （3）學生假期學習或活動輔導，幫組有困難的低年級學生；（4）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道學習困難學生校外輔導員。
社區(qū)服務的實施程序。
1、活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵紀守法，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學生禮貌待人，體現(xiàn)我校學生良好的精神風貌。
2、內(nèi)容選擇。學生根據(jù)自己的興趣和已有的知識經(jīng)驗，從接觸的生活世界出發(fā)、從熟悉和關注的社會實際中選取活動主題和內(nèi)容。活動要堅持“就近”原則，注意活動的主體性、可行性、經(jīng)濟性和安全性等。
3、精心規(guī)劃。學生必須首先聯(lián)系好將要前去服務的地點或單位，制定活動計劃，報告家長、班主任或指導教師，填在《學生社區(qū)服務活動記錄卡》。家長、班主任或指導教師要對活動的計劃與地點進行考察分析，并對服務活動的可行性和安全性進行評估。社區(qū)服務活動要在家長、班主任或指導教師認可并簽字表示同意的情況下方可實施。
4、活動實施。學生必須按計劃進行活動，接受服務區(qū)負責人的領導。班主任或指導教師要隨時關注活動的開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關系，各成員要發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M行。每項服務活動實施過程中，學生必須認真填寫《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》，可收集一些活動相片，還應該撰寫一些有關活動的經(jīng)歷、收獲、感受或體會等內(nèi)容的文章。
5、總結交流。每學年各班級安排一次社區(qū)服務活動的總結交流。交流的內(nèi)容應有《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》、相關材料證明如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片或錄象等。交流形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。
6、學生匯總每項社區(qū)服務活動的原始材料，把填寫的《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》及相關材料證明（如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片）粘貼在一起裝訂成《大王初級中學社區(qū)服務登記手冊》上交，由學校組織考核評分。
第三部分：社會實踐社會實踐的內(nèi)容。
1、參觀、訪問和調(diào)查活動、社團活動：可以郊游，參觀人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點、熱點問題，進行環(huán)保、國情民情調(diào)查等活動；可以結合教學內(nèi)容進行驗證性的調(diào)查；訪問則一般以國家或地方政府機構、政府官員、特殊人物、特殊群體等為訪問對象。
2、班級值周活動和校內(nèi)勞動。
活動實施的過程（1）活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵守法規(guī)，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學生禮貌待人，體現(xiàn)中學生良好的精神風貌。
（2）內(nèi)容選擇與活動規(guī)劃。學生根據(jù)自己的興趣和已有的知識水平，從生活實際出發(fā)，從熟悉和關注的社會中選取活動主題和內(nèi)容，并形成社會實踐小組，聘請指導老師，聯(lián)系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。
（3）活動實施。新學期開學的第三周召開開題報告會，組成活動小組，確定活動主題，明確成員職責，制訂活動計劃。學生必須按計劃進行活動，服從實踐地負責人領導，班主任和指導老師要隨時關注活動的正常開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關系，各成員發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M行。要記錄活動過程和活動心得。
（4）總結交流?；顒咏Y束后，小組完成社會實踐的報告。個人寫出活動小結及活動過程中的體會、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。每班推薦最好的一個活動小組參加級組的社會實踐活動成果匯報，評選出優(yōu)秀活動小組參加學校舉辦的社會實踐活動成果匯報交流大會，并予以表彰。
（5）評價考核。小組和個人提供相應的材料，由班主任和指導老師進行初步評，然后由學校綜合實踐活動課程領導小組進行終評，學校學分認定委員會進行學分認定，教務處完成學分登記。
四、課程實施領導小組組長：辛思敏。
組員：教務處、政教處、團委、總務處負責人及學科組組長綜合實踐活動由下列部門和機構進行管理：教務處、政教處、團委、總務處、備課組、班主任、科任教師，由以上相關人員或代表組成的課程學習指導中心，對學生進行指導。各部門必須相互協(xié)調(diào)、相互配合，使課程實施規(guī)范化、科學化，使之具有可操作性，力求使課程順利進行。
五、教學的基本原則。
綜合實踐活動課程在實施中除應遵循一般的教學原則外，還應根據(jù)綜合實踐活動的特。
點和學生的身心發(fā)展的規(guī)律，遵循以下原則：
1、自主性原則。
綜合實踐活動課程應以學生為中心，強調(diào)學生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學生學習的幫助者、促進者，教師的教學應有利于學生自主活動的開展和深化。
2、開放性原則。
綜合實踐活動課程應創(chuàng)設十分寬松的學習環(huán)境，讓學生享有充分的心理安全，在時間的安排、主題的確定、方法的運用和成果的表達方面有相當大的靈活性，為學習者發(fā)揮個性特長和才能提供廣闊的空間，從而形成一個開放的學習過程。
3、實踐性原則。
綜合實踐活動課程強調(diào)有豐富材料和真實的情景，主張學生在”做中學”。學生在與境的互動中獲得直接經(jīng)驗和情感體驗，這些新經(jīng)驗與原有的概念和技能相互作用，最終形成可應用的個性化理論、模型和技能。
4、綜合性原則。
綜合實踐活動課程應從學生身邊的事物或問題出發(fā)，形成跨越諸多學習領域的活動，以利于知識的融會貫通和多角度、多層面地思考問題能力的形成。通過親身的實踐，使學生了解和關心社會，了解和探索自然的奧秘并形成綜合看待問題和解決問題的能力。
5、全員性原則。
綜合實踐活動課程要面向全體學生，并充分考慮到學生的個體差異，尊重學生的興趣愛好和選擇，力求使每位學生都能得到發(fā)展。
實踐項目策劃實施方案篇八
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
1.變換寫作風格。
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
2.切忌主觀言論。
在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
4.直接地說明利益點。
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
5.活動要圍繞主題進行并盡量精簡。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。
6.具有良好的可執(zhí)行性。
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
實踐項目策劃實施方案篇九
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇十
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點。
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：
1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
七、推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。
同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。
八、售后服務與推力實效。
企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤!
1、執(zhí)行概要和要領。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、swot問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4、目標。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰(zhàn)略。
目標市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:。
8、風險控制：
風險來源與控制方法。
對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
實踐項目策劃實施方案篇十一
拒絕固定的統(tǒng)一教材，這對于習慣了以教科書和教參為教學原點的小學教師來說，一下子無所適從；第三，近年來，高中段的研究性學習蓬勃開展，已經(jīng)有了一批成果，出了不少書，但是，以小學生的生理心理特點和知識、能力儲備，根本無法搬用高中研究性學習的經(jīng)驗。因此，加強小學綜合實踐活動課程的實踐探索，積累課程實施經(jīng)驗，對于當前的基礎教育課程改革十分重要而迫切，而且，從課程本身的特點來講，每所學校必須在經(jīng)歷了綜合實踐活動課程之后才能獲得課程實施的經(jīng)驗，才可能在新課程全面推行的時候不致于手忙腳亂，無所適從。我校去年開始試行在學校開展綜合實踐校本課程開發(fā)，結合我?，F(xiàn)有的情況，暫擬訂如下實施方案：
一、指導思想。
第一，學會認知。通過經(jīng)歷文本資料的搜集、調(diào)查、訪問、實驗等方法實踐，學會自主獲取知識的能力，并從活動中總結經(jīng)驗，逐步養(yǎng)成方法論意識和良好的思維品質(zhì)。關注自我的學習方式和思維方式，發(fā)展自主獲取知識的愿望和能力，發(fā)展問題意識和創(chuàng)新品質(zhì)。
助必要的工具解決實際問題，發(fā)展實踐能力。
第三，學會交往。綜合實踐活動一般采取小組合作的方式來展開，指導教師應引導初中生在活動中處理好各種人際關系，學生自己應總結在活動過程中處理人際關系的得失，學會表達、交流與合作。
第四，學會做人。學生在綜合實踐活動中獲得如何成為一個完整的人的心靈啟迪。心形成良好的情感、態(tài)度和價值觀念，學會對自然負責、對社會負責、對自我負責的責任感，關注自我的生活方式和社會行為方式。
綜合實踐活動的總體目標是通過認識、體驗、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學習和活動方式，發(fā)展實踐能力、發(fā)展學生對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，形成對自然、社會、自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，進而培養(yǎng)良好的個性和品質(zhì)。
學生質(zhì)疑、調(diào)查、探究、創(chuàng)新精神，激發(fā)學生觀察、發(fā)現(xiàn)與探究問題的興趣。
2、通過開展綜合實踐活動，使學生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。
3、通過開展綜合實踐活動，發(fā)展學生的綜合實踐能力，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì)，增強學生對自然、社會與自我的責任感。
4、通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生珍視生活、陶冶性情、熱愛生活、發(fā)展興趣、展示才能。
5、通過開展綜合實踐活動，使我校教師轉變教學理念，改變教學策略，形成民主平等的師生關系，增強教師之間的協(xié)作精神，培養(yǎng)一支適應新時期素質(zhì)教育需求的具有一專多能的教師隊伍。
6、通過開展綜合實踐活動，營造自主合作開放的校園文化，構建學校新。
型的課程體系。經(jīng)過數(shù)年的努力，逐步形成具有時代特點、學校特色的校本課程、校本教材體系。
我們對板塊式綜合實踐活動進行了統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)本校實施的綜合實踐活動方案，做了如下活動安排：
五、課程評價。
評價是開展綜合實踐活動的重要一環(huán)，它是綜合實踐活動過程的一個階段。通過評價，促進學生發(fā)展。在綜合實踐活動中，評價的作用和價值不在于對學生的活動結果作出肯定或否定的結論。它反對通過單一的量化手段對學生進行分類劃類的評價方式，主張采用“自我參照”標準，引導學生對自己在綜合實踐活動中的各種表現(xiàn)進行“自我反思性評價”，強調(diào)師生之間，學生同伴之間對彼此的個性化的表現(xiàn)進行評定，進行鑒賞。
實踐項目策劃實施方案篇十二
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
(一)項目啟動階段。
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組。
部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。
2、前期調(diào)研。
項目經(jīng)理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》。
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
4、啟動會。
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);。
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制;。
項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;。
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
(二)需求調(diào)研確認階段。
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進行需求調(diào)研準備。
2、編制《需求調(diào)研計劃》。
3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項目組、部門經(jīng)理、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。
7、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審通過。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段。
此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
實踐項目策劃實施方案篇十三
市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。
一、營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
1隊伍組建(周期費用)。
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。
2產(chǎn)品定位(周期費用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)。
拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障(周期費用)。
品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)。
5樹立車哥大品牌(周期費用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動。
內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。
基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動。
內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4c”組合模式。
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
實踐項目策劃實施方案篇十四
吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，xx年已接近尾聲，xx年的腳步聲近了，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我們班親子實踐活動的開展，我特意組織了本次班級親子實踐活動----包餃子。讓孩子在動手過程中，體會勞動的樂趣，感受勞動的快樂。
五年級八班全體同學。
五年級八班教室。
班主任以及各科老師。
搟出友誼，包出團結，吃出樂趣。
通過開展親子活動，加強家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機會。通過“包餃子”親子活動，培養(yǎng)孩子與父母或同伴共同克服困難，奪取勝利的團隊合作精神。
1、統(tǒng)計一定能按時參加的家長人數(shù)。
2、準備“包餃子”游戲需要的材料（肉餡、餃子皮，相應的鍋、碗、盆、湯匙，一次性桌布等）。
1、班委會準備好宣傳內(nèi)容。
2、班主任交代活動規(guī)則，家長和孩子合作進行。
3、以家長指導孩子學習為主要形式。
4、全班共同享用勞動成果——“吃餃子”。
5、家長交流教育孩子的心得方法。
在互補的基礎上，家長們互相協(xié)調(diào)完成。
1.餡：三個組，每人準備10人的量，在家里調(diào)好餡，可以兩家結合，互相商量，最好不要調(diào)重了。
2.面：4個組和面，每人準備6人的量。
3.工具：自由商量帶雜件。
實踐項目策劃實施方案篇十五
根據(jù)《中宣部 教育部關于進一步加強高等學校思想政治理論教師隊伍建設的意見》（教科部[xx]5號）要求：各地高校要創(chuàng)造條件，積極開展社會實踐，社會考察活動，使學生進一步了解國情，了解世界，開闊眼界；從?？扑枷胝卫碚撜n現(xiàn)有學分中劃出1個學分開展?？扑枷胝卫碚撜n暑期社會實踐活動。為做好我院xx年大學生暑期社會實踐活動，現(xiàn)制定本方案。
深入社會了解國情、民情，增強對建設中國特色社會主義理論和黨的路線、方針、政策的理解。深入實際，了解社會主義改革實踐的成功經(jīng)驗和有待于進一步解決的實際問題，增強社會信念和振興中華的責任感、使命感。
深入工農(nóng)，了解勞動人民的工作，生活狀況，學習勞動人民的勤勞樸實、愛崗敬業(yè)、無私奉獻的優(yōu)良品德，增強勞動人民的思想感情，樹立全心全意為人民服務的思想。
參加集體生產(chǎn)勞動，體驗勞動生活，了解生產(chǎn)實際，增強勞動觀念和實踐第一的觀念，促進理論與實踐的結合?？凑骨诠z學，運用所學知識為社會服務。
學院繼續(xù)組織以“涉農(nóng)調(diào)查”為主題的社會調(diào)查活動，參加的學生必須完成5份以上的調(diào)查問卷和1份調(diào)查報告，學生也可以自主選題進行其他社會調(diào)查、社會考察、生產(chǎn)勞動、勤工檢學等社會實踐活動，完成1份社會實踐報告或?qū)嵺`日志。調(diào)查報告、實踐報告，實踐日志須在3000字以上。
xx級學生必須參加一項社會實踐活動，其他學生自愿參加。
學生可個人單獨進行社會實踐，也可組隊進行實踐。組隊規(guī)模一般控制在3人以下。
社會實踐時間為xx年7－8月
遞交社會實踐材料的截止時間為xx年9月15日
實踐項目策劃實施方案篇十六
“陽光課堂”意即讓教師以陽光的心態(tài)走進課堂，面對學生，讓課堂充滿人文關懷，成為師生情感交流的舞臺，師生共同創(chuàng)造和諧美好的課堂氛圍，從而為學生的人生奠定堅實的基礎。為創(chuàng)建陽光課堂，我們努力“培養(yǎng)智慧教師，培育陽光學生，構建陽光課堂，營造陽光環(huán)境，實施陽光管理，讓我們的學生在陽光校園中得到很好的發(fā)展。”把“教師敬業(yè)是孩子的希望，學生的快樂是教師的幸福，家長的滿意是校園的生命，社會的認可是學校的成功?！苯Y合我校實際的陽光課堂模式，實現(xiàn)“和諧、高效”的高效課堂目標，達到“放生”學生、“解放”教師之目的，以促進學生陽光成長，特制定本方案。
1、陽光課堂的核心是教學的高效益——追求在有限的時間內(nèi)學生發(fā)展的最大化；
5、陽光高效課堂需要不斷的反思與創(chuàng)新——高效教學需要教師具有主體意識、富有創(chuàng)新精神，并能進行持續(xù)的反思探究，不斷生成自己的教育智慧。
1、遵循從實際出發(fā)的原則：上課一定要依據(jù)班情、學情，充分備課，以便易于學生接受、掌握、運用。
2、遵循共同參與的原則：堅持反對教師滿堂灌，必須按照“學、導、練”的原則先學后教，師生互動，生生互動，教師走下講臺，學生走上講臺，共同參與教學活動。
3、遵循“三維”目標的原則：知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價值觀是教學工作必須要達成的目標。每一個課時、每一課（章）都必須得以體現(xiàn)，從課堂中培養(yǎng)學生能力。
4、遵循由淺入深、循序漸進的原則：加強學習方法的研究和指導，促進學生“興趣、習慣、效率”有機結合，實現(xiàn)“智商、情商、行商”完美統(tǒng)一，不是一朝一夕，而是通過教師點滴引導要求，逐步培養(yǎng)一種恰當學習方法和良好的習慣。
5、關注特殊群體：陽光普照是“陽光教育”的精髓。特困生、學困生、潛能生是學校重點關注的群體。學校為這些特殊群體開展“陽光行動”，老師是“陽光媽媽”、同學是“陽光伙伴”，幫助他們建立一種信念：相信我能行，自信我成功，讓每個孩子都抬起頭走路，讓鮮花和小草都享有陽光。
1、課前準備。
（1）集體備課，提高課前準備的高效性：
每個教師都要承擔集體備課的任務，中心發(fā)言人要就一個星期的備課做出明確的切實可行的安排，然后全組教師以此為藍本，進行討論、完善，形成統(tǒng)一的教案框架。這個統(tǒng)一框架就是我前面說的每個課時的教學內(nèi)容、難度、重點、教學方案等內(nèi)容的統(tǒng)一。
（2）個性化備課與預設課堂：
在集體備課的基本框架下，每個教師依據(jù)所教班級學生特點、授課水平等對每一節(jié)課進行再備課，選擇最合適的教學方法、設計最佳教學流程，對課堂進程進行充分的預設、推理。
2、課堂教學。
不同的學科有不同的學科特點，不同的教師會有不同的教學風格，不同的學生會有不同的認知基礎，但教育的方法也有諸多共性的有規(guī)律的東西。
（1）課堂始終圍繞教學目標展開。
教師的課堂目標要明確，設置要科學、合理。課堂每一個教學環(huán)節(jié)都要圍繞既定的教學目標來進行。學生要明了課堂學習目標，所以每一課時的第一個環(huán)節(jié)應該是示標。教學設計一定要圍繞教學目標，特別是要讓盡可能多的學生在課堂上達到既定的學習目標。其實，課堂真正最大的目標是學會，學生學會了，教學目標才是真的達到了。
（2）精講。
講課的過程設計尤為重要。講課的流程、問題的提出都要做到有的放矢，不可信馬由韁。精講的問題一定是某個知識點或者知識體系的主干、精髓。向?qū)W生提出一個問題，就象向身體扎入一根銀針，只有達到一定的深度，它才會有實效。
（3）分層教學。
讓學生動起來，不是只讓少數(shù)幾個學生動起來，要兼顧到好、中、差三類學生，讓他們都能動起來，讓學生的課堂精力傾注到教學目標之中。
3、課后的反思。
教師要注意反思的時效性。同時也要引導學生進行課后的反思，學與思就如兩根力臂，交叉起來才能形成合力。
（一）具體措施。
1、加強教師培訓。各教研組要以課程改革為重心，以構建高效課堂為突破口，有計劃對教師進行培訓，大力加強校本教研，切實提高教師的教學水平。
2、制定陽光高效課堂評價標準，收集陽光高效課堂評價語。要求每一位教師都能以陽光般積極的態(tài)度、陽光般燦爛的笑容走進教室、走近學生，以陽光般的熱情去溫暖每一位學生，以陽光般不息的能量研究每一堂課、上好每一堂課。以實現(xiàn)新課標教育最終“提高學生的人文素養(yǎng)”之追求。
3、加大調(diào)研力度和反饋密度。學校通過座談、聽課、考試、教學常規(guī)檢查等形式，及時了解教情、學情，定期或不定期的進行總結。
4、加強領導，責任到人。
（二）“陽光課堂”實施領導小組。
組長：張曉霞。
副組長：劉桂清。
成員：趙志友、宿秀君。
工作小組組長：各教研組長。
成員：各科教師。
領導小組負責指導操作，創(chuàng)建陽光高效課堂的方案制定、及督導檢查總結推廣。工作小組要切實履行職責，確保各項活動不走過場，收到實效。教研組要及時總結該組高校課堂實施情況，定期寫出總結，并將有關材料進行展評。
（一）宣傳發(fā)動階段（xx年6月）。
1、業(yè)務培訓，統(tǒng)一思想，加深對實施陽光高效教學重要性的認識。召開中層以上領導、教研組長會議，旨在動員、討論形成共識；召開全體教職工大會，深入學習陽光高效課堂教學理論，正確理解和把握高效課堂教學規(guī)律及其基本方法，認真學習外地的先進經(jīng)驗，深入了解不同學科“陽光高效課堂”的教學模式，明確陽光高效課堂教學改革的方向。
2、“構建陽光高效課堂，我該怎么做？”大討論。教師寫出《陽光高效課堂之我見》，結合教師的看法完善實施方案。
（二）、創(chuàng)建、推介階段（xx年9月—xx年1月）。
開展“構建陽光高效課堂教學實踐研究”，結合理論指導開展“構建陽光高效課堂教學研究”的課堂教學實驗活動，并開展集體備課、主題課例研討，展示課探索陽光高效課堂數(shù)學教學模式活動。
（三）、全面實施研究階段。
xx年12月開展“構建陽光高效課堂教學研究”的課堂教學實驗活動。主要從各學科陽光課堂教學模式在課堂教學的運用。不斷地由理論到實踐，再由實踐到理論進行探索。創(chuàng)建出我校陽光高效的課堂教學模式。尤其是數(shù)學學科以“陽光高效課堂構建的實踐研究”為區(qū)級課題開展研究工作，逐步向各學科推廣。
（四）學科、類型定型階段（xx年3月---xx年7月）最后不同學科形成我校陽光高效課堂教學模式。
實踐項目策劃實施方案篇十七
1、領導小組：
組長：任治章。
組員：段龍飛、胡婭春、黑君淼、劉聰聰。
2、導師安排。
共16名教師擔任指導教師，祥見附件。
二、畢業(yè)實踐工作安排。
1、對已找到工作單位（工作）的學生，按照下列程序參加頂崗實習工作：
（1）帶上系里的《頂崗實習委托書》，換取單位的《頂崗實習接收函》，上交系里（輔導員處）。
（2）《就業(yè)實習告家長書》（簽字）交系里。
（3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出頂崗實習承諾書》；《鄭州城市職業(yè)學院學生頂崗實習協(xié)議書》。
（4）帶上四份文件（《學生頂崗實習成績登記表》、《實習經(jīng)歷證明》、《實習手冊》、《實習單位對學生頂崗實習的考核登記表》）。
具備以上內(nèi)容者，即可到實習單位頂崗實習。
2、對想?yún)⒓訉Ｉ究荚嚨膶W生，分兩種情況：
（1）本學期。
參加校內(nèi)專升本輔導的學生，除周末外，不得離校，需每天到輔導員處簽到。
參加校外專升本輔導的學生，必須履行下述手續(xù)：
1）《培訓單位接受函》；
2）《家長知情并同意學生外出培訓證明》。
3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出培訓承諾書》。
不遵守上述規(guī)定，私自離校者，按退學處理。
（2）下學期。
留校做畢業(yè)設計或論文。（不得私自離校，否則按曠課或退學處理。）。
3、其余學生。
（1）這學期在辦理下列手續(xù)后，可外出找工作或頂崗實習。
1）向系里遞交《本人外出找工作申請》；
2）《家長知情并同意學生外出找工作證明》（簽字、蓋章）。
3）《建筑工程系畢業(yè)生外出應聘承諾書》。
（2）下學期，一開學，立即返校：
1）對已找到單位的學生，依照第1條，辦理手續(xù)后，去單位頂崗實習。
2）對尚未找到單位的學生：留校做畢業(yè)設計或論文。（在此期間，想出去找工作的，課辦理最多一周的請假手續(xù)。找到單位后，可改為企業(yè)頂崗實習，手續(xù)同第1條。專升本學生如想找工作，按此辦理。）。
三、頂崗實習的相關規(guī)定。
1、定期匯報制度：每半月學生主動向?qū)熾娫拝R報一次（凡不定期匯報，或聯(lián)系不上者，按自動退學處理，不予畢業(yè)。）。
2、系里巡回檢查、輔導制度。
四、關于畢業(yè)設計論文工作的規(guī)定：（指導設計、論文的工作量：6學時/學生）。
1、論文字數(shù)：不低于5000字；
2、設計、論文的內(nèi)容（題目）。
（1）設計內(nèi)容：
a、室內(nèi)設計；
b、室外景觀設計；
c、局部結構設計（如樓梯等）；
（2）論文內(nèi)容：（可寫成論文或圍繞某一技術的綜述等）。
a、施工技術與組織方案（圍繞“八大員”崗位命題）。
b、施工管理方案（如招投標、合同管理、項目管理）。
3、設計、論文題目要求：每人一題。
4、論文、設計指導教師的工作制度：
（1）每周二集中輔導一次；
（2）要有輔導記錄；
（3）平時學生有問題，隨時輔導。
5、設計、論文的格式要求：按照學校規(guī)定。
五、畢業(yè)實踐結束工作：
1、對頂崗實習的學生，返校后，要上交以下材料：
（1）學生頂崗實習的成績登記表；
（2）實習經(jīng)歷證明；
（3）頂崗實習手冊；
（4）實習單位對學生頂崗實習的考核登記表；
（5）實習報告（格式及內(nèi)容要求，見學院規(guī)定）；
（6）學生與就業(yè)單位簽訂的就業(yè)協(xié)議（勞動合同）。
指導教師根據(jù)以上材料，對學生進行成績評定。填寫“校內(nèi)指導教師對學生頂崗實習的考核登記表”。
凡企業(yè)鑒定不合格者，或?qū)嵙晥蟾娌缓献髡?，不予畢業(yè)。
2、對做畢業(yè)設計、論文的學生，需要上交以下內(nèi)容：
（1）提交畢業(yè)設計或論文。（設計或論文不合格者，不予畢業(yè)。）。
（2）與企業(yè)簽訂的就業(yè)協(xié)議（合同）。
實踐項目策劃實施方案篇十八
為全面貫徹落實課程計劃，大力推進我市綜合實踐活動課程實施的規(guī)范化、常態(tài)化，根據(jù)《教育部基礎教育課程改革綱要（試行）》、《浙江省教育廳關于實施教育部的意見》、《浙江省義務教育綜合實踐活動教學指導綱要（試行）》、《浙江省義務教育段綜合實踐活動教學建議（試行）》及《溫州市義務教育階段綜合實踐活動課程指導意見》（溫教中〔20xx〕33號）等精神，結合我市實際，特制定本實施方案。
以科學發(fā)展觀和全面推進素質(zhì)教育為指導，以建設具有鮮明學校特色的綜合實踐活動課程文化，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和社會責任感及良好個性品質(zhì)為目標，以形成形式多樣、內(nèi)容豐富、資源充足、學段銜接的課程體系和培養(yǎng)專、兼職相結合的具有專業(yè)素養(yǎng)的課程教師隊伍為重點，規(guī)范課程實施與管理，保證綜合實踐活動課程各項要求的全面落實。
綜合實踐活動是國家設置、地方管理、學校開發(fā)的課程領域，是義務教育階段國家規(guī)定的必修課程，其內(nèi)容主要包括研究性學習、社區(qū)服務與社會實踐、信息技術教育、勞動與技術教育。設置綜合實踐活動必修課是基礎教育課程體系、課程結構的重大改革，是促進新形勢下人才培養(yǎng)模式的轉變、落實素質(zhì)教育目標的重要措施。綜合實踐活動課程的實施，有利于體現(xiàn)新課程改革的基本理念，全面實施素質(zhì)教育；有利于密切教育教學和現(xiàn)實生活的聯(lián)系，改善學校教育的課程結構；有利于鼓勵教師創(chuàng)造性地實施課程，促進學生學習方式的變革；有利于擴展德育的空間和視野，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)；有利于學校開展特色辦學，深化課程文化的內(nèi)涵。
引導學生在實踐學習中獲得積極體驗和豐富經(jīng)驗，形成對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認識；體驗并初步學會問題解決的科學方法，具有問題意識，發(fā)展良好的科學態(tài)度、創(chuàng)新精神和實踐能力；形成強烈的社會責任感，養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì)。
根據(jù)浙教基〔20xx〕120號精神調(diào)整后的省義務教育階段課程設置規(guī)定：3-6年級每周3課時，7-8年級每周2課時，9年級每周1課時。上述課時均不含信息技術課程，其中各年級的勞動與技術每周均為1課時。所有各級各類學校的學科教學均不得擠占綜合實踐活動課時。
各校在安排課時時，在確保落實綜合實踐活動學期總課時并不超過周總課時數(shù)、不影響學校正常教學的前提下，可以隨活動需要采取靈活的彈性課時，可集中幾天或一周時間搞一項主題活動。全市各類學校每年級每學期至少要設計和指導3個以上的主題活動，每個主題活動不少于3課時。建議周四或周五安排2節(jié)，以充分利用雙休日開展活動，周一或周二安排１課時，用于交流、小結或提出下一階段的活動要求等。
在我省課程設置中，綜合實踐活動課程的基本領域是研究性學習活動、社會實踐和社區(qū)服務，也包括班團隊活動、校傳統(tǒng)活動（科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)、游戲節(jié)等）、心理健康教育、環(huán)境教育、科技教育、"綠色證書教育"等活動內(nèi)容。
各校可按照親近與探索自然（人與自然）、體驗與融入社會（人與社會）、認識與完善自我（人與自我）三個維度進行設計和組織，以主題活動形式開展，具體如：
（一）文化藝術類主題：如各地的傳統(tǒng)文化、家鄉(xiāng)風情、家鄉(xiāng)名人、運動會標志設計、板報設計、我心中的居室、剪紙藝術、插花藝術欣賞等。
（二）社會生活類主題：如飲食與健康、樂清方言、本地特產(chǎn)、零花錢壓歲錢的去向、學做小記者（節(jié)目主持人等）、我心中的明星偶像、貧困學生失學問題、關注外來人口等。
（三）科學技術類主題：如環(huán)境污染及其保護、校園環(huán)境調(diào)查、垃圾問題、城市與綠化、身邊的科學等。
（四）科技制作發(fā)明類主題：如模型制作、發(fā)明創(chuàng)作、插花藝術設計、雕刻工藝、電腦設計、紙工、泥工等加工工藝等。
（五）社區(qū)服務與社會實踐：如敬老服務、法制宣傳、環(huán)保衛(wèi)生、領養(yǎng)綠地、科普活動、軍訓、社會生產(chǎn)勞動、郊游、參觀等。
各校組織的.校班（班團、班隊）活動課符合主題的，可視作綜合實踐活動課時。
九年級綜合實踐活動可整合學校課程與地方課程進行（3-8年級地方課程《人.自然.社會》和《話說溫州》2本教材，每周1節(jié)，各?？筛鶕?jù)實際每學期單獨教授一種，也可以交錯隔周教授一種，但不能用地方課程、校本課程替代綜合實踐活動課程）。
（一）加強領導，提高認識。
認真落實課程計劃，保證國家課程計劃的嚴肅性，是學校全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育的最基本要求。校長作為課程實施的第一責任人，必須提高認識，率先學習，努力實踐，使自己成為綜合實踐活動課程的行家。
（二）建立隊伍，完善網(wǎng)絡。
1.學校要鼓勵教師任教或轉崗任教綜合實踐活動課程，建立專、兼職相結合的綜合實踐活動教師隊伍。省、市示范學校力爭從本學期起，至少配備1名綜合實踐活動專職教師，其他規(guī)模較大的學校（18個教學班以上）從下學期起至少要配備一名專職指導教師，規(guī)模不大的學校（18個教學班以下）要配備多名兼職指導教師；要確定綜合實踐活動課程的年級負責人、班級負責人，建立"班級固定、年級協(xié)作、學校協(xié)調(diào)"的教師使用機制，保證綜合實踐活動實施的各個環(huán)節(jié)都落到實處。
2.在市教研室教研員指導下，各學區(qū)要建立綜合實踐活動教研組，有條件的學校要設立綜合實踐活動教研組，選擇組織能力、責任心、綜合素質(zhì)強的專兼職教師擔任組長，配合教導（務）處制定全校綜合實踐活動實施計劃，組織、指導、參與實施及開展教研活動，從而初步形成市、學區(qū)、學校三級教研網(wǎng)絡。各級教研機構要定期開展綜合實踐活動課程研討活動，并使之常態(tài)化。
3.市教研室和教師進修學校要分層次、分批次開展綜合實踐活動師資隊伍培訓，開設綜合實踐活動課程研修班，促進教師觀念轉變，提高教師實施綜合實踐活動課程能力。
（三）整合資源，積極開發(fā)。
全市各校要優(yōu)化組合學校課程資源和社會課程資源；研究和分析地方、社區(qū)的背景和條件，充分挖掘地方自然條件、社會經(jīng)濟文化狀況、民族文化傳統(tǒng)等方面課程資源，體現(xiàn)課程資源的地方性特色。同時，要關注教師、學生和社會相關人員的人力資源，重視與現(xiàn)代信息技術相伴隨的信息資源。要注重整合班團隊活動、學校傳統(tǒng)活動(科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)等)、學生心理健康活動、環(huán)境教育、禁毒教育等內(nèi)容，同時充分利用當?shù)夭┪镳^、科技館、德育基地、科技示范基地等校外活動場所，形成良性互動機制。
（四）周密組織，認真實施。
1.各校要成立綜合實踐活動課程實施領導小組。校長必須親自擔任組長，同時指定一位校級領導分管、負責課程的規(guī)劃、組織和落實工作，做好相關部門的協(xié)調(diào)。要從社區(qū)學校資源、師資條件、場地設備和經(jīng)費等實際情況出發(fā)，開齊、開足、開好綜合實踐活動課程，確保綜合實踐活動課程順利實施。
2.教導（務）處和教研室要制定全校"綜合實踐活動總體方案"、"學期課程實施計劃"和教師個人工作業(yè)績考核細則，指導和審核各年級的綜合實踐活動方案，及時做好全校總結，做好每個活動主題資料的收集、整理、存檔等相關工作，為以后的教學教研積累素材。
3.明確綜合實踐活動課程實施教師責任制。根據(jù)學校學期課程實施計劃，確定每位教師每學期應承擔綜合實踐活動課程的任務量。綜合實踐活動課程教師要制定活動周歷表，以"周"為單位落實綜合實踐活動的內(nèi)容，及時監(jiān)督、檢查課程實施與計劃執(zhí)行情況，做到專時專用。
4.各校在日常公用經(jīng)費中要確定一定比例用于綜合實踐活動的課程開發(fā)、師資培訓、活動開展等。
5.加大綜合實踐基地建設力度，市教育局爭取在20xx年至少建成2個具有一定規(guī)模、能滿足當?shù)貙W生開展實踐活動的綜合實踐基地。
科學地組織和有效地管理是綜合實踐活動課程順利實施的保證。
實踐項目策劃實施方案篇十九
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的'有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇二十
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的.英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇一
這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點，比如是關愛某某災區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃。
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學問，現(xiàn)在基礎認知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎、打折、抵價等等?，F(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行。
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動，明明是設計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣。
餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。
五、餐飲促銷效果評估。
餐飲促銷效果評估是整個活動的結束，也是下次活動的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性。我們需要善于總結，失敗乃成功之母。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠只能是止步不前。
一、目標市場分析。
目標客戶，即面對的消費人群。比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的`前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1)制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機和固定電話號碼尾號是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略。
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3)可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用dm傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1)在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡營銷傳播運營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡營銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、dm直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)絡整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網(wǎng)絡營銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡seo、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡營銷團隊組建內(nèi)訓等服務互動整合傳播，在整合營銷實施中，發(fā)揮餐飲領域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻!
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實踐項目策劃實施方案篇二
組長：問國方、張京霞。
成員：葛丹生、吳小方、陳陽、陳家慶、戈軍、孫中一。
1、新生入學軍訓活動。
2、社區(qū)服務活動。
3、研究性學習活動。
綜合實踐活動強調(diào)對所學知識、技能的實際運用，注重學習的過程和學生的實踐與體驗。因此，需要注重以下幾項具體目標：
1、獲得親身參與研究的體驗。綜合實踐活動強調(diào)學生通過參與類似于科學研究的學習活動，獲得親身體驗，逐步形成關于質(zhì)疑、樂于探究、勤于動手、努力求知的積極態(tài)度，產(chǎn)生積極情感，激發(fā)他們探索、創(chuàng)新的欲望。
2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。綜合實踐活動通常圍繞一個需要解決的實際問題展開，在學習的過程中，通過引導和鼓勵學生自主地發(fā)現(xiàn)和提出問題，設計解決問題的方案，收集和分析資料，調(diào)查研究，得出結論并進行成果交流活動，引導學生應用已有的知識與經(jīng)驗，學習和掌握一些科學的研究方法，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
3、培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。在學習中通過綜合實踐活動，要幫助學生學會利用多種有效的手段、通過多種有效途徑獲取信息，學會整理與歸納信息，并恰當?shù)乩眯畔ⅲ耘囵B(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
4、學會分離與合作。合作的意識和能力，使現(xiàn)代人所應具備的基本素質(zhì)。研究性學習的開展將努力創(chuàng)設有利于人際溝通與合作的教育環(huán)境，使學生學會交流和分離研究的信息、創(chuàng)意及成果，發(fā)展樂于合作的團隊精神。
5、培養(yǎng)科學態(tài)度和科學道德。在實踐活動中，學生要認真、踏實地探究，實事求是地獲得結論，尊重他人想法和成果，養(yǎng)成嚴謹、求實的科學態(tài)度和不斷追求的進取精神，磨練不怕吃苦、克服困難的意志品質(zhì)。
6、培養(yǎng)對社會的責任心和使命感。在實踐活動的過程中，通過社會實踐和調(diào)查研究，學生要深入了解科學對于自然，社會與人類的意義與價值，學會關心國家和社會的進步，學會關注人類與環(huán)境和諧發(fā)展，形成積極的人生態(tài)度。
綜合實踐活動具有開放性、探究性和實踐性的特點，是師生共同探索新知的學習過程，是師生圍繞著解決問題共同完成研究內(nèi)容的確定、方法的選擇以及為解決問題相互合作和交淡的過程。
1、開放性。綜合實踐活動的內(nèi)容不是特定的知識體系，而是來源于學生的學習生活和社會生活，立足于研究、解決學生關注的一些社會問題或其他問題，設計的范圍很廣泛。它可能是某學科的，也可能是多學科綜合、交叉的；可能偏重于實踐方面，也可能偏重于理論研究方面。在同一主題下，由于個人興趣、經(jīng)驗和研究活動的需要不同，研究視角的確定、研究目標的定位、且入口的選擇研究過程的設計、研究方法、手段的運用以及結果的表達等都可以個不相同，具有很大靈活性，為學習者、指導者發(fā)揮個性特長和才能提供了廣闊的空間，從而形成一個開放的學習過程。
2、探究性。在綜合實踐活動過程中，學習的內(nèi)容是在老師的指導下，學生自主確定的研究課題；學習的方式不是被動的記憶、理解教師傳授的知識，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，主動的提出問題，積極的尋求解決問題的方法，探求結論的自主學習的過程。因此，綜合實踐活動的課題，不是指制定某個教材讓學生理解、記憶，而應引導、歸納、呈現(xiàn)一些需要學習、探究的問題。
3、實踐性。綜合實踐活動強調(diào)理論與社會、科學和生活實踐的聯(lián)系，特別關注環(huán)境問題、現(xiàn)代科技對當代生活的影響以及與社會發(fā)展密切相關的重大問題。要引導學生關注現(xiàn)實生活，親身參與社會實踐活動。同時，綜合實踐活動的設計與適應各位學生參與社會實踐活動提供條件和可能。
五、實踐綜合活動的組織和實施。
1、依據(jù)研究內(nèi)容的不同，綜合實踐活動的實施主要可以區(qū)分為兩大類：課題研究類和項目（活動）設計類。課題研究以認識和解決某一問題為主要目的，具體包括調(diào)查研究、實驗研究、文獻研究等類型。項目（活動）設計以解決一個比較復雜的操作問題為主要目的，一般包括：社會性活動的設計和科技類項目的設計兩種類型。前者如一次環(huán)境保護活動的策劃，后者如某一設備，設施的制作、建設或改選的設計等。
2、綜合實踐活動的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨立研究、個人研究與全班集體討論相結合。小組合作研究是經(jīng)常采用的組織形式，學生一般由3~6人組成課題組，聘請有一定專長的成人（如本校教師、校外人士等）為指導老師。個人獨立研究可以采用“開放式長作業(yè)”形式，即先由教師向全班學生布置綜合實踐活動任務，可以提出一個綜合性的研究專題，也可以不確定范圍，由每個學生自定具體題目，并各自相對獨立地開展研究活動，用幾個月到半年時間完成綜合實踐活動作業(yè)，還可以采用個人研究與全班集體討論相結合的形式，全班同學需要圍繞同一個研究主題，各自搜集資料、開展探究活動、取得結論或形成觀點。再通過全班集體討論或辯論，分離初步的研究成果，由此推動學生們在各自原有的基礎上深化研究，之后或進入第二輪研討，或就此完成各自的論文。
3、綜合實踐活動的實施分三個階段：進入問題情境階段、實踐體驗階段和表達交流階段。在學習進行的過程中這三個階段并不是截然分開的，而是相互交叉和交互推進的。比如，進入問題情境階段要求師生共同創(chuàng)設一定的問題情境，一般可以開設講座、組織參觀訪問等，目的在于做好背景知識的鋪墊，調(diào)動學生原有的知識和經(jīng)驗，然后進行討論。
驗、信息資料中歸納出解決問題的重要思想或觀點，并反思是否獲得足以支持研究結論的證據(jù)，是否還存在其他解釋的可能。初步的交流。學會通過收集資料、調(diào)查研究得到的初步研究成果在小組內(nèi)或同學之間充分交流，學會認識客觀事物，認真對待他人的意見和建議，正確的認識自我。
在表達和交流階段，學生要將獲得的收獲進行歸納整理、總結提煉，形成局面材料和口頭報告材料。成果的表達方式要提倡多樣化，除了按一定要求撰寫實驗報告、調(diào)查報告以外，還可以采取辯論賽、研討會、搞展板、出墻報（包括電子刊物）等方式，同時，還應要求學生以口頭報告的方式向全班發(fā)表。學生通過交流、研討與同學們分離成果，這是綜合實踐活動不可缺少的環(huán)節(jié)。
評價的內(nèi)容與方式必須充分關注學習態(tài)度，重視學習的過程與方法，重視交流與合作，重視動手實踐，綜合初中活動強調(diào)學習的過程，強調(diào)對知識技能的應用，強調(diào)學生親身參與探索性實踐活動并獲得感情和體驗，強調(diào)學生的全員參與。因此，要采用形成性評價的方式，重視對過程的評價和在過程中的評價，重視學生在學習過程中的自我評價和自我改進，是評價成為學生學會實踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程；同時，要強調(diào)評價的激勵性，鼓勵學生發(fā)揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學生積極進取、勇于創(chuàng)新的氛圍。
1、評價主體的多元化。評價者可以是教師或教師小組，可是學生或?qū)W生小組，可以是家長，也可以是與開展項目內(nèi)容相關的企業(yè)、社區(qū)或有關部門等等。
活動中從發(fā)現(xiàn)和提出問題、分析問題到解決問題的全過程所顯示出的探究精神和能力，也要通過活動前后的比較和幾次活動的比較來評價其發(fā)展狀態(tài)。五是學生的學習結果。綜合實踐活動結果的形式多樣，它可以是一篇研究論文、一份調(diào)查報告、一件模型、一塊展板、一場主題演講、一次口頭報告、一本研究筆記，也可以是一項活動設計的方案。教師需要靈活掌握評價標準。
3、評價手段、方法的多樣性。綜合實踐活動的評價可以采取教師評價與學生的自評、互評相結合，對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結合，對書面材料的評價與對學生口頭報告、活動、展示的評價相結合，定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等做法。
實踐項目策劃實施方案篇三
為認真貫徹落實上級文件精神，進一步推進“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標，我院特制定以下方案。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實上級關于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅持政府主導、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關疾病危害為目標，緊密結合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強組織領導，改善居民飲食環(huán)境與習慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標。
貫徹落實減鹽政策措施，加強健康教育，進一步增強居民低鹽膳食防控高血壓和科學健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導科學健康飲食，強化減鹽意識。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強化高血壓干預措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強重點人群眾干預，加強我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
通過到集市及飯店、學校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標準化控鹽用具等方式進行宣傳，強化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。
(二)加強減鹽防控高血壓相關知識培訓。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進行減鹽防控高血壓知識培訓，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進行培訓，做好減鹽相關政策的宣傳貫徹，增強低鹽膳食和科學用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務項目，進一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調(diào)查，及時更新完善居民健康檔案相關信息，進一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進行早期健康指導，采取預防性干預措施。進一步落實國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導工作。強化干預措施，促進居民飲食健康行為的形成，加強對重點人群的飲食健康指導。
四、加強組織領導，推動工作落實。
我院成立市減鹽防控高血壓項目領導小組，由公共衛(wèi)生科負責人任組長，領導小組辦公室設在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。
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實踐項目策劃實施方案篇四
21世紀，科學技術迅猛發(fā)展，國際競爭日趨激烈。綜合國力競爭實質(zhì)就是勞動者素質(zhì)的競爭。而國民的創(chuàng)新精神和實踐能力是勞動者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國原有的基礎教育體制明顯存在部分教學內(nèi)容陳舊，教學方法脫離了學生已有的知識和經(jīng)驗，脫離了社會實際。這樣的教學往往以學校、課堂、書本為中心，難以真正培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校要通過積極參與綜合實踐活動課程的實施來克服以往課程中脫離學生自主生活和社會生活的傾向，注重學生對生活的感受和體驗，形成學生勇于實踐的意識和善于實踐的能力。同時，通過綜合實踐活動課程的開發(fā)與實施，培養(yǎng)學生活動的自主性、探究性、合作性，使學生在豐富多彩的探究性學習活動中學會發(fā)現(xiàn)，學會探究，學會合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。
綜合實踐活動課程主要內(nèi)容包括：信息技術教育，探究性學習，社區(qū)服務與社會實踐以及勞動與技術教育等。
1、實施原則。
“綜合實踐活動”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形。
式和其他課程有交叉，但價值取向和功能是相對獨立的。我們在實施中須遵循以下幾個原則：
（1）關注興趣?；趯W習者的需要、動機，興趣和直接經(jīng)驗來設計、實施相關課程活動，是綜合實踐活動有別于學科課程的一個基本標志。充分關注學習者的興趣和直接經(jīng)驗，并以此為基礎實現(xiàn)對傳統(tǒng)學科知識結構與邏輯體系的超越，建立一個更接近學生真實學習世界的創(chuàng)新課程領域，是綜合實踐活動確立自身存在合理性的必然選擇。
（2）回歸生活。學校課程建設回歸兒童的生活世界，課程設計向真實生活情景轉化，是當今世界課程改革的一大趨勢。綜合實踐活動必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當今學習理論表明，只有當學習發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學習者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時，才是有效的。綜合實踐活動的課程性質(zhì)客觀上決定了這類課程在確定課程內(nèi)容時必須真正回歸學生的生活世界，從學生真實的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實踐性、現(xiàn)實性的、現(xiàn)象來設計課程內(nèi)容。這是綜合實踐活動選擇課程內(nèi)容時必須堅持的一條最基本的準則。
問題的能力，是綜合實踐活動的最根本特點。需要指出的是，實踐的內(nèi)容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是為學生營造實踐情景，通過引導，讓學生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。特別是學生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實問題，綜合運用所學知識，主動去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實問題的真實經(jīng)驗，從中培養(yǎng)實踐能力。
（4）著眼創(chuàng)新。著眼于學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實踐活動課程價值與目標最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學科課程相比，綜合實踐活動為學生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學科知識體系和邏輯結構的限制，在活動過程中，學生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設計方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學生適應明天的社會生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學生在積極探索、主動實際的過程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨立思考問題的能力和解決問題的'能力，為將來成為創(chuàng)新人才奠定基礎。
實踐項目策劃實施方案篇五
為提高農(nóng)村婦女宮頸癌防治“四早”(早預防、早檢查、早診斷、早治療)率，普及宮頸癌防治知識，切實降低死亡率，提高農(nóng)村婦女健康水平，按照衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)關于印發(fā)《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目管理方案》的通知，根據(jù)_縣婦幼保健院關于印發(fā)《_年_縣農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作方案》的通知，決定在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展_年農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目，特制定本方案。
_年度為本鎮(zhèn)35—59歲已婚農(nóng)村婦女進行免費宮頸癌檢查;讓農(nóng)村婦女宮頸癌防治知識知曉率在_年基礎上年提高30%，宮頸癌治療率達95%以上。
1.項目實施范圍：高場鎮(zhèn)范圍內(nèi)。
2.項目實施對象：35歲—59歲已婚婦女。
3.任務數(shù)：總任務數(shù)1000人。
(一)宮頸癌檢查。
1、婦科檢查。
2、宮頸脫落細胞巴氏檢查。
3、陰道鏡檢查。
4、組織病理學檢查。
(二)健康教育。
公衛(wèi)科開展多種形式的宮頸癌健康教育和社會宣傳活動,提高廣大農(nóng)村婦女的健康知識知曉率。
四、項目執(zhí)行時間及進度。
1.項目執(zhí)行時間：
_年8月20日-10月10日。
_年8月：制定項目實施方案、召開項目啟動會;宣傳發(fā)動、健康教育、開展項目培訓。
_年9月下旬：實施農(nóng)村婦女宮頸癌免費檢查;同步開展督查督導、質(zhì)量控制,上報相關信息及工作進展情況。
_年10月上旬：對項目實施情況進行總結，上報總結材料。
(一)組織領導。
為確保項目工作扎實有效和順利開展，成立_縣高場鎮(zhèn)農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作組(下設專業(yè)技術工作組)、信息報送組。項目工作組負責項目方案的落實、項目業(yè)務工作的執(zhí)行;信息報送組負責項目工作資料的收集整理、分析匯總和上報總結;具體名單附后。
(二)組織實施。
公衛(wèi)科、本鎮(zhèn)內(nèi)各村衛(wèi)生站,承擔對本轄區(qū)內(nèi)的檢查對象宣傳、動員、通知單發(fā)放、任務人數(shù)的落實工作。由高場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院專業(yè)技術組具體實施宮頸癌檢查中的婦科檢查和陰道脫落細胞檢查的取材、涂片、固定工作。
實踐項目策劃實施方案篇六
二、新員工培訓程序。
三、新員工培訓內(nèi)容。
1.就職前培訓(部門經(jīng)理負責)。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負責)。
2.部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
設定下次績效考核的時間。
到職后第三十天。
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)。
四、新員工培訓反饋與考核。
崗位培訓反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓當場評估表(培訓當天)公司整體培訓考核表(培訓當天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表(到職后30天)新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓教材。
各部門內(nèi)訓教材。
新員工培訓須知。
公司整體培訓教材。
各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓。
在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓。
實踐項目策劃實施方案篇七
為全面落實《中小學綜合活動實踐課程指導綱要》，根據(jù)西咸新區(qū)教育衛(wèi)體局《關于認真貫徹執(zhí)行的通知》教育局相關文件要求，結合我校實際，特制訂此方案：
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針，堅持教育與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結合，引導學生深入理解和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮中小學綜合實踐活動課程在立德樹人中的重要作用。以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)為導向，面向?qū)W生的個體生活和社會生活，注重學生主動時間和開放生成，主張多元評價和綜合考察，綜合實踐活動的總目標是密切學生與生活的聯(lián)系，推進學生對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，與體驗發(fā)展學生的創(chuàng)新能力、實踐能力及良好的個人品質(zhì)。
二、基本要求。
（一）課程實施目標。
綜合實踐活動課程的目的是讓學生聯(lián)系自然和社會實際，通過親身體驗和相關內(nèi)容的學習，積累和豐富直接經(jīng)驗，促進學生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和終身學習的能力。通過本課程學習，使學生獲得參與專題研究、社會實踐與社區(qū)服務的切身體驗，掌握科學研究的基本方法與實踐技能，培養(yǎng)服務意識與奉獻精神，學會合作與分享、尊重與欣賞，養(yǎng)成實事求是的科學態(tài)度、良好的生活態(tài)度，關注自然、關注社會、關注未來，形成良好的社會責任感和使命感。
三、課程的內(nèi)容和實施辦法第一部分：研究性學習課程內(nèi)容。
1、研究性課程在內(nèi)容上要注重聯(lián)系學生的學習生活實際，聯(lián)系自然界、社會和人自身發(fā)展的實際問題，要有效地利用各種社會資源和自然資源，緊密結合各地區(qū)和學校的實際開展學習、研究。無論學生確立的探究課題是自然問題、社會問題還是自我問題，在研究性學習開展中都應對自然、社會、自我三者作整體關注，充分挖掘研究課題所具備的自然因素、社會因素和自我因素，努力實現(xiàn)自然、社會和自我的內(nèi)在整合。大概分類如下：
動、人群心理、人口研究、城市規(guī)劃、交通建設、法制建設、政治制度、社會經(jīng)濟發(fā)展、宗教研究、貿(mào)易與市場研究等與人生活背景相關的課題。（3）歷史文化類：主要是從研究歷史與人的發(fā)展角度提出的課題，如鄉(xiāng)土文化研究、民俗文化研究、，歷史蹤跡研究、名人思想與文化研究、校園文化研究、傳統(tǒng)道德研究、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明研究、東西文化比較研究、民間文學、藝術研究、影視文化研究、時尚研究等與個人生活背景相關的課題。
（4）個人發(fā)展類：主要是從關注個體成長的角度提出的課題，如學生社團研究、學生群體研究、學生消費研究、學校制度與學生成長、班級制度與文化、流行文化、時尚文化、行為方式研究、同學關系研究等與學生生活直接相關的課題。
（5）跨學科綜合類：主要是從科學技術與時代發(fā)展角度提出的，與中學的學科知識有一定的聯(lián)系，但主要是需要多學科參與的、有助于了解當代前沿科學的綜合學習課題，如遺傳與化學、納米技術、計算機與多媒體技術、基因工程與克隆技術、產(chǎn)權經(jīng)濟、組織行為等與現(xiàn)代生活息息相關的新事物的研究課題。
2、課程特點。
（1）自主性。
研究性學習活動應以學生為中心，強調(diào)學生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學生。
實施主體開放（師生、專家、家長）；活動時間開放（分散與集中課時雙結合）；活動空間開放（教室、學校功能室、校外廠企、街道、景觀等）；學習內(nèi)容開放（學科、社會、生活、課題、活動設計……）；學習手段開放（讀書、上網(wǎng)、社會調(diào)查、實地考察、討論等）；研究方式開放（參觀、訪問、觀察、調(diào)查、實驗、資料收集）；成果表達開放（論文、報告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性學習從研究范圍的確定、研究目標的定位、研究過程的安排、研究方法的采用、研究成果的表現(xiàn)，都由學生在教師指導下主動“探究”完成。
3、研究學習的實施步驟。
（1）培訓教育。特別是對于七年級學生，由于很多都是第一次進行研究性學習，學校可通過講座，課堂教學，網(wǎng)站，板報等多種形式，就如何進行研究性學習進行培訓。在每次開展活動前進行安全、禮儀、法制等方面的教育。（2）選擇課題。由學生根據(jù)自身的興趣，在老師指導下，從自然、社會和學生自身生活中自主選擇和確定研究專題。提倡課題的綜合性、社會性、探究性、開放性、獨特性；強調(diào)課題的需求性、創(chuàng)造性、科學性、可行性。鼓勵課題形式的多樣性，可以是文獻研究、觀察報告、項目設計、科學實驗、社會調(diào)查、問題追蹤等。
（3）制訂計劃。課題小組確實研究課題后要填寫課題實施方案表格，內(nèi)容包括課題名稱、課題背景說明、課題的意義與價值、小組成員及分工、指導老師、研究目的與計劃、活動步驟、活動場地與器材申報、預期成果等。
（4）搜索資料。根據(jù)計劃，各成員承擔自己的職責，通過圖書查詢、網(wǎng)絡搜索、參觀訪問、問卷調(diào)查、實驗記錄等多種途徑和渠道廣泛搜集資料，建議學生做好記錄，有條件的可進行錄像、攝像、錄音、下載等。
（5）整理總結。對搜集到的各種資料，研究小組一定要進行討論和分析，各成員都要表達自己對問題的認識與理解，然后對資料做出處理，如發(fā)現(xiàn)缺少材料，可繼續(xù)進行搜集，在這一過程中，學生可通過不斷的整理、分析、驗證、提煉等，形成課題成果。課題成果的形式可以是研究報告、小論文、項目設計、實驗報告、科技作品等。（6）交流評價。各班每個課題組把自己的成果以各種方式在班中進行展示，同時學生小組展開互評和指導老師進行評定，并推薦出優(yōu)秀課題參加級的優(yōu)秀成果展示。
第二部分：社區(qū)服務課程社區(qū)服務課程內(nèi)容。
社區(qū)服務屬義工或志愿活動性質(zhì)，要求學生以服務者的身份參與到服務社區(qū)的各項活動領域中，多方面體驗并認識服務對象，應用所學的知識，提供各種對社區(qū)有意義的服務，不斷增強對他人、社區(qū)乃至整個社會的服務意識和奉獻精神。包括：
1、社區(qū)宣傳教育活動，如。
（1）法制宣傳、人口與保健宣傳、環(huán)保與衛(wèi)生宣傳活動及系列主題宣傳日活動；
（3）進行城鄉(xiāng)科技、科普宣傳活動；開展城鄉(xiāng)文體活動；
（4）組織同學在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展文化宣傳，傳播科學技術知識、破除迷信。
2、社區(qū)環(huán)境建設活動，如。
（1）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，城鄉(xiāng)綠化、美化工作；
（2）負責所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委、公園、學校等公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生管理；
（3）負責所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委某一道路、廁所公共清潔衛(wèi)生管理；
（4）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委政管理助理，幫助維護街道衛(wèi)生、清理牛皮癬；
（5）城市交通秩序維護活動；（6）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委街道交通管理助理，協(xié)作交通管理。
3、幫貧助困活動，如。
（1）進行社會福利院的“愛心接力”，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院孤寡老人提供服務；
（2）開展扶貧捐贈活動，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要幫助的老弱病殘?zhí)峁┓眨?BR> （3）學生假期學習或活動輔導，幫組有困難的低年級學生；（4）擔任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道學習困難學生校外輔導員。
社區(qū)服務的實施程序。
1、活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵紀守法，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學生禮貌待人，體現(xiàn)我校學生良好的精神風貌。
2、內(nèi)容選擇。學生根據(jù)自己的興趣和已有的知識經(jīng)驗，從接觸的生活世界出發(fā)、從熟悉和關注的社會實際中選取活動主題和內(nèi)容。活動要堅持“就近”原則，注意活動的主體性、可行性、經(jīng)濟性和安全性等。
3、精心規(guī)劃。學生必須首先聯(lián)系好將要前去服務的地點或單位，制定活動計劃，報告家長、班主任或指導教師，填在《學生社區(qū)服務活動記錄卡》。家長、班主任或指導教師要對活動的計劃與地點進行考察分析，并對服務活動的可行性和安全性進行評估。社區(qū)服務活動要在家長、班主任或指導教師認可并簽字表示同意的情況下方可實施。
4、活動實施。學生必須按計劃進行活動，接受服務區(qū)負責人的領導。班主任或指導教師要隨時關注活動的開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關系，各成員要發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M行。每項服務活動實施過程中，學生必須認真填寫《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》，可收集一些活動相片，還應該撰寫一些有關活動的經(jīng)歷、收獲、感受或體會等內(nèi)容的文章。
5、總結交流。每學年各班級安排一次社區(qū)服務活動的總結交流。交流的內(nèi)容應有《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》、相關材料證明如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片或錄象等。交流形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。
6、學生匯總每項社區(qū)服務活動的原始材料，把填寫的《大王初級中學學生社區(qū)服務活動記錄卡》及相關材料證明（如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片）粘貼在一起裝訂成《大王初級中學社區(qū)服務登記手冊》上交，由學校組織考核評分。
第三部分：社會實踐社會實踐的內(nèi)容。
1、參觀、訪問和調(diào)查活動、社團活動：可以郊游，參觀人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點、熱點問題，進行環(huán)保、國情民情調(diào)查等活動；可以結合教學內(nèi)容進行驗證性的調(diào)查；訪問則一般以國家或地方政府機構、政府官員、特殊人物、特殊群體等為訪問對象。
2、班級值周活動和校內(nèi)勞動。
活動實施的過程（1）活動前教育。學校在活動前都安排一定時間進行安全、法制、禮儀教育。教育學生預防事故，注意自我保護；教育學生必須遵守法規(guī)，遵守實踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學生禮貌待人，體現(xiàn)中學生良好的精神風貌。
（2）內(nèi)容選擇與活動規(guī)劃。學生根據(jù)自己的興趣和已有的知識水平，從生活實際出發(fā)，從熟悉和關注的社會中選取活動主題和內(nèi)容，并形成社會實踐小組，聘請指導老師，聯(lián)系好將要前去實踐的地點或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。
（3）活動實施。新學期開學的第三周召開開題報告會，組成活動小組，確定活動主題，明確成員職責，制訂活動計劃。學生必須按計劃進行活動，服從實踐地負責人領導，班主任和指導老師要隨時關注活動的正常開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關系，各成員發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M行。要記錄活動過程和活動心得。
（4）總結交流?；顒咏Y束后，小組完成社會實踐的報告。個人寫出活動小結及活動過程中的體會、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。每班推薦最好的一個活動小組參加級組的社會實踐活動成果匯報，評選出優(yōu)秀活動小組參加學校舉辦的社會實踐活動成果匯報交流大會，并予以表彰。
（5）評價考核。小組和個人提供相應的材料，由班主任和指導老師進行初步評，然后由學校綜合實踐活動課程領導小組進行終評，學校學分認定委員會進行學分認定，教務處完成學分登記。
四、課程實施領導小組組長：辛思敏。
組員：教務處、政教處、團委、總務處負責人及學科組組長綜合實踐活動由下列部門和機構進行管理：教務處、政教處、團委、總務處、備課組、班主任、科任教師，由以上相關人員或代表組成的課程學習指導中心，對學生進行指導。各部門必須相互協(xié)調(diào)、相互配合，使課程實施規(guī)范化、科學化，使之具有可操作性，力求使課程順利進行。
五、教學的基本原則。
綜合實踐活動課程在實施中除應遵循一般的教學原則外，還應根據(jù)綜合實踐活動的特。
點和學生的身心發(fā)展的規(guī)律，遵循以下原則：
1、自主性原則。
綜合實踐活動課程應以學生為中心，強調(diào)學生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗。教師是學生學習的幫助者、促進者，教師的教學應有利于學生自主活動的開展和深化。
2、開放性原則。
綜合實踐活動課程應創(chuàng)設十分寬松的學習環(huán)境，讓學生享有充分的心理安全，在時間的安排、主題的確定、方法的運用和成果的表達方面有相當大的靈活性，為學習者發(fā)揮個性特長和才能提供廣闊的空間，從而形成一個開放的學習過程。
3、實踐性原則。
綜合實踐活動課程強調(diào)有豐富材料和真實的情景，主張學生在”做中學”。學生在與境的互動中獲得直接經(jīng)驗和情感體驗，這些新經(jīng)驗與原有的概念和技能相互作用，最終形成可應用的個性化理論、模型和技能。
4、綜合性原則。
綜合實踐活動課程應從學生身邊的事物或問題出發(fā)，形成跨越諸多學習領域的活動，以利于知識的融會貫通和多角度、多層面地思考問題能力的形成。通過親身的實踐，使學生了解和關心社會，了解和探索自然的奧秘并形成綜合看待問題和解決問題的能力。
5、全員性原則。
綜合實踐活動課程要面向全體學生，并充分考慮到學生的個體差異，尊重學生的興趣愛好和選擇，力求使每位學生都能得到發(fā)展。
實踐項目策劃實施方案篇八
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
1.變換寫作風格。
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
2.切忌主觀言論。
在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
4.直接地說明利益點。
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
5.活動要圍繞主題進行并盡量精簡。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。
6.具有良好的可執(zhí)行性。
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
實踐項目策劃實施方案篇九
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇十
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點。
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：
1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
七、推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。
同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。
八、售后服務與推力實效。
企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤!
1、執(zhí)行概要和要領。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、swot問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4、目標。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰(zhàn)略。
目標市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:。
8、風險控制：
風險來源與控制方法。
對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
實踐項目策劃實施方案篇十一
拒絕固定的統(tǒng)一教材，這對于習慣了以教科書和教參為教學原點的小學教師來說，一下子無所適從；第三，近年來，高中段的研究性學習蓬勃開展，已經(jīng)有了一批成果，出了不少書，但是，以小學生的生理心理特點和知識、能力儲備，根本無法搬用高中研究性學習的經(jīng)驗。因此，加強小學綜合實踐活動課程的實踐探索，積累課程實施經(jīng)驗，對于當前的基礎教育課程改革十分重要而迫切，而且，從課程本身的特點來講，每所學校必須在經(jīng)歷了綜合實踐活動課程之后才能獲得課程實施的經(jīng)驗，才可能在新課程全面推行的時候不致于手忙腳亂，無所適從。我校去年開始試行在學校開展綜合實踐校本課程開發(fā)，結合我?，F(xiàn)有的情況，暫擬訂如下實施方案：
一、指導思想。
第一，學會認知。通過經(jīng)歷文本資料的搜集、調(diào)查、訪問、實驗等方法實踐，學會自主獲取知識的能力，并從活動中總結經(jīng)驗，逐步養(yǎng)成方法論意識和良好的思維品質(zhì)。關注自我的學習方式和思維方式，發(fā)展自主獲取知識的愿望和能力，發(fā)展問題意識和創(chuàng)新品質(zhì)。
助必要的工具解決實際問題，發(fā)展實踐能力。
第三，學會交往。綜合實踐活動一般采取小組合作的方式來展開，指導教師應引導初中生在活動中處理好各種人際關系，學生自己應總結在活動過程中處理人際關系的得失，學會表達、交流與合作。
第四，學會做人。學生在綜合實踐活動中獲得如何成為一個完整的人的心靈啟迪。心形成良好的情感、態(tài)度和價值觀念，學會對自然負責、對社會負責、對自我負責的責任感，關注自我的生活方式和社會行為方式。
綜合實踐活動的總體目標是通過認識、體驗、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學習和活動方式，發(fā)展實踐能力、發(fā)展學生對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，形成對自然、社會、自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，進而培養(yǎng)良好的個性和品質(zhì)。
學生質(zhì)疑、調(diào)查、探究、創(chuàng)新精神，激發(fā)學生觀察、發(fā)現(xiàn)與探究問題的興趣。
2、通過開展綜合實踐活動，使學生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。
3、通過開展綜合實踐活動，發(fā)展學生的綜合實踐能力，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì)，增強學生對自然、社會與自我的責任感。
4、通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生珍視生活、陶冶性情、熱愛生活、發(fā)展興趣、展示才能。
5、通過開展綜合實踐活動，使我校教師轉變教學理念，改變教學策略，形成民主平等的師生關系，增強教師之間的協(xié)作精神，培養(yǎng)一支適應新時期素質(zhì)教育需求的具有一專多能的教師隊伍。
6、通過開展綜合實踐活動，營造自主合作開放的校園文化，構建學校新。
型的課程體系。經(jīng)過數(shù)年的努力，逐步形成具有時代特點、學校特色的校本課程、校本教材體系。
我們對板塊式綜合實踐活動進行了統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)本校實施的綜合實踐活動方案，做了如下活動安排：
五、課程評價。
評價是開展綜合實踐活動的重要一環(huán)，它是綜合實踐活動過程的一個階段。通過評價，促進學生發(fā)展。在綜合實踐活動中，評價的作用和價值不在于對學生的活動結果作出肯定或否定的結論。它反對通過單一的量化手段對學生進行分類劃類的評價方式，主張采用“自我參照”標準，引導學生對自己在綜合實踐活動中的各種表現(xiàn)進行“自我反思性評價”，強調(diào)師生之間，學生同伴之間對彼此的個性化的表現(xiàn)進行評定，進行鑒賞。
實踐項目策劃實施方案篇十二
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
(一)項目啟動階段。
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組。
部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。
2、前期調(diào)研。
項目經(jīng)理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》。
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
4、啟動會。
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);。
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制;。
項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;。
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
(二)需求調(diào)研確認階段。
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進行需求調(diào)研準備。
2、編制《需求調(diào)研計劃》。
3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項目組、部門經(jīng)理、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。
7、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審通過。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段。
此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
實踐項目策劃實施方案篇十三
市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。
一、營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
1隊伍組建(周期費用)。
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。
2產(chǎn)品定位(周期費用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)。
拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障(周期費用)。
品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)。
5樹立車哥大品牌(周期費用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動。
內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。
基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動。
內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4c”組合模式。
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
實踐項目策劃實施方案篇十四
吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，xx年已接近尾聲，xx年的腳步聲近了，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我們班親子實踐活動的開展，我特意組織了本次班級親子實踐活動----包餃子。讓孩子在動手過程中，體會勞動的樂趣，感受勞動的快樂。
五年級八班全體同學。
五年級八班教室。
班主任以及各科老師。
搟出友誼，包出團結，吃出樂趣。
通過開展親子活動，加強家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機會。通過“包餃子”親子活動，培養(yǎng)孩子與父母或同伴共同克服困難，奪取勝利的團隊合作精神。
1、統(tǒng)計一定能按時參加的家長人數(shù)。
2、準備“包餃子”游戲需要的材料（肉餡、餃子皮，相應的鍋、碗、盆、湯匙，一次性桌布等）。
1、班委會準備好宣傳內(nèi)容。
2、班主任交代活動規(guī)則，家長和孩子合作進行。
3、以家長指導孩子學習為主要形式。
4、全班共同享用勞動成果——“吃餃子”。
5、家長交流教育孩子的心得方法。
在互補的基礎上，家長們互相協(xié)調(diào)完成。
1.餡：三個組，每人準備10人的量，在家里調(diào)好餡，可以兩家結合，互相商量，最好不要調(diào)重了。
2.面：4個組和面，每人準備6人的量。
3.工具：自由商量帶雜件。
實踐項目策劃實施方案篇十五
根據(jù)《中宣部 教育部關于進一步加強高等學校思想政治理論教師隊伍建設的意見》（教科部[xx]5號）要求：各地高校要創(chuàng)造條件，積極開展社會實踐，社會考察活動，使學生進一步了解國情，了解世界，開闊眼界；從?？扑枷胝卫碚撜n現(xiàn)有學分中劃出1個學分開展?？扑枷胝卫碚撜n暑期社會實踐活動。為做好我院xx年大學生暑期社會實踐活動，現(xiàn)制定本方案。
深入社會了解國情、民情，增強對建設中國特色社會主義理論和黨的路線、方針、政策的理解。深入實際，了解社會主義改革實踐的成功經(jīng)驗和有待于進一步解決的實際問題，增強社會信念和振興中華的責任感、使命感。
深入工農(nóng)，了解勞動人民的工作，生活狀況，學習勞動人民的勤勞樸實、愛崗敬業(yè)、無私奉獻的優(yōu)良品德，增強勞動人民的思想感情，樹立全心全意為人民服務的思想。
參加集體生產(chǎn)勞動，體驗勞動生活，了解生產(chǎn)實際，增強勞動觀念和實踐第一的觀念，促進理論與實踐的結合?？凑骨诠z學，運用所學知識為社會服務。
學院繼續(xù)組織以“涉農(nóng)調(diào)查”為主題的社會調(diào)查活動，參加的學生必須完成5份以上的調(diào)查問卷和1份調(diào)查報告，學生也可以自主選題進行其他社會調(diào)查、社會考察、生產(chǎn)勞動、勤工檢學等社會實踐活動，完成1份社會實踐報告或?qū)嵺`日志。調(diào)查報告、實踐報告，實踐日志須在3000字以上。
xx級學生必須參加一項社會實踐活動，其他學生自愿參加。
學生可個人單獨進行社會實踐，也可組隊進行實踐。組隊規(guī)模一般控制在3人以下。
社會實踐時間為xx年7－8月
遞交社會實踐材料的截止時間為xx年9月15日
實踐項目策劃實施方案篇十六
“陽光課堂”意即讓教師以陽光的心態(tài)走進課堂，面對學生，讓課堂充滿人文關懷，成為師生情感交流的舞臺，師生共同創(chuàng)造和諧美好的課堂氛圍，從而為學生的人生奠定堅實的基礎。為創(chuàng)建陽光課堂，我們努力“培養(yǎng)智慧教師，培育陽光學生，構建陽光課堂，營造陽光環(huán)境，實施陽光管理，讓我們的學生在陽光校園中得到很好的發(fā)展。”把“教師敬業(yè)是孩子的希望，學生的快樂是教師的幸福，家長的滿意是校園的生命，社會的認可是學校的成功?！苯Y合我校實際的陽光課堂模式，實現(xiàn)“和諧、高效”的高效課堂目標，達到“放生”學生、“解放”教師之目的，以促進學生陽光成長，特制定本方案。
1、陽光課堂的核心是教學的高效益——追求在有限的時間內(nèi)學生發(fā)展的最大化；
5、陽光高效課堂需要不斷的反思與創(chuàng)新——高效教學需要教師具有主體意識、富有創(chuàng)新精神，并能進行持續(xù)的反思探究，不斷生成自己的教育智慧。
1、遵循從實際出發(fā)的原則：上課一定要依據(jù)班情、學情，充分備課，以便易于學生接受、掌握、運用。
2、遵循共同參與的原則：堅持反對教師滿堂灌，必須按照“學、導、練”的原則先學后教，師生互動，生生互動，教師走下講臺，學生走上講臺，共同參與教學活動。
3、遵循“三維”目標的原則：知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價值觀是教學工作必須要達成的目標。每一個課時、每一課（章）都必須得以體現(xiàn)，從課堂中培養(yǎng)學生能力。
4、遵循由淺入深、循序漸進的原則：加強學習方法的研究和指導，促進學生“興趣、習慣、效率”有機結合，實現(xiàn)“智商、情商、行商”完美統(tǒng)一，不是一朝一夕，而是通過教師點滴引導要求，逐步培養(yǎng)一種恰當學習方法和良好的習慣。
5、關注特殊群體：陽光普照是“陽光教育”的精髓。特困生、學困生、潛能生是學校重點關注的群體。學校為這些特殊群體開展“陽光行動”，老師是“陽光媽媽”、同學是“陽光伙伴”，幫助他們建立一種信念：相信我能行，自信我成功，讓每個孩子都抬起頭走路，讓鮮花和小草都享有陽光。
1、課前準備。
（1）集體備課，提高課前準備的高效性：
每個教師都要承擔集體備課的任務，中心發(fā)言人要就一個星期的備課做出明確的切實可行的安排，然后全組教師以此為藍本，進行討論、完善，形成統(tǒng)一的教案框架。這個統(tǒng)一框架就是我前面說的每個課時的教學內(nèi)容、難度、重點、教學方案等內(nèi)容的統(tǒng)一。
（2）個性化備課與預設課堂：
在集體備課的基本框架下，每個教師依據(jù)所教班級學生特點、授課水平等對每一節(jié)課進行再備課，選擇最合適的教學方法、設計最佳教學流程，對課堂進程進行充分的預設、推理。
2、課堂教學。
不同的學科有不同的學科特點，不同的教師會有不同的教學風格，不同的學生會有不同的認知基礎，但教育的方法也有諸多共性的有規(guī)律的東西。
（1）課堂始終圍繞教學目標展開。
教師的課堂目標要明確，設置要科學、合理。課堂每一個教學環(huán)節(jié)都要圍繞既定的教學目標來進行。學生要明了課堂學習目標，所以每一課時的第一個環(huán)節(jié)應該是示標。教學設計一定要圍繞教學目標，特別是要讓盡可能多的學生在課堂上達到既定的學習目標。其實，課堂真正最大的目標是學會，學生學會了，教學目標才是真的達到了。
（2）精講。
講課的過程設計尤為重要。講課的流程、問題的提出都要做到有的放矢，不可信馬由韁。精講的問題一定是某個知識點或者知識體系的主干、精髓。向?qū)W生提出一個問題，就象向身體扎入一根銀針，只有達到一定的深度，它才會有實效。
（3）分層教學。
讓學生動起來，不是只讓少數(shù)幾個學生動起來，要兼顧到好、中、差三類學生，讓他們都能動起來，讓學生的課堂精力傾注到教學目標之中。
3、課后的反思。
教師要注意反思的時效性。同時也要引導學生進行課后的反思，學與思就如兩根力臂，交叉起來才能形成合力。
（一）具體措施。
1、加強教師培訓。各教研組要以課程改革為重心，以構建高效課堂為突破口，有計劃對教師進行培訓，大力加強校本教研，切實提高教師的教學水平。
2、制定陽光高效課堂評價標準，收集陽光高效課堂評價語。要求每一位教師都能以陽光般積極的態(tài)度、陽光般燦爛的笑容走進教室、走近學生，以陽光般的熱情去溫暖每一位學生，以陽光般不息的能量研究每一堂課、上好每一堂課。以實現(xiàn)新課標教育最終“提高學生的人文素養(yǎng)”之追求。
3、加大調(diào)研力度和反饋密度。學校通過座談、聽課、考試、教學常規(guī)檢查等形式，及時了解教情、學情，定期或不定期的進行總結。
4、加強領導，責任到人。
（二）“陽光課堂”實施領導小組。
組長：張曉霞。
副組長：劉桂清。
成員：趙志友、宿秀君。
工作小組組長：各教研組長。
成員：各科教師。
領導小組負責指導操作，創(chuàng)建陽光高效課堂的方案制定、及督導檢查總結推廣。工作小組要切實履行職責，確保各項活動不走過場，收到實效。教研組要及時總結該組高校課堂實施情況，定期寫出總結，并將有關材料進行展評。
（一）宣傳發(fā)動階段（xx年6月）。
1、業(yè)務培訓，統(tǒng)一思想，加深對實施陽光高效教學重要性的認識。召開中層以上領導、教研組長會議，旨在動員、討論形成共識；召開全體教職工大會，深入學習陽光高效課堂教學理論，正確理解和把握高效課堂教學規(guī)律及其基本方法，認真學習外地的先進經(jīng)驗，深入了解不同學科“陽光高效課堂”的教學模式，明確陽光高效課堂教學改革的方向。
2、“構建陽光高效課堂，我該怎么做？”大討論。教師寫出《陽光高效課堂之我見》，結合教師的看法完善實施方案。
（二）、創(chuàng)建、推介階段（xx年9月—xx年1月）。
開展“構建陽光高效課堂教學實踐研究”，結合理論指導開展“構建陽光高效課堂教學研究”的課堂教學實驗活動，并開展集體備課、主題課例研討，展示課探索陽光高效課堂數(shù)學教學模式活動。
（三）、全面實施研究階段。
xx年12月開展“構建陽光高效課堂教學研究”的課堂教學實驗活動。主要從各學科陽光課堂教學模式在課堂教學的運用。不斷地由理論到實踐，再由實踐到理論進行探索。創(chuàng)建出我校陽光高效的課堂教學模式。尤其是數(shù)學學科以“陽光高效課堂構建的實踐研究”為區(qū)級課題開展研究工作，逐步向各學科推廣。
（四）學科、類型定型階段（xx年3月---xx年7月）最后不同學科形成我校陽光高效課堂教學模式。
實踐項目策劃實施方案篇十七
1、領導小組：
組長：任治章。
組員：段龍飛、胡婭春、黑君淼、劉聰聰。
2、導師安排。
共16名教師擔任指導教師，祥見附件。
二、畢業(yè)實踐工作安排。
1、對已找到工作單位（工作）的學生，按照下列程序參加頂崗實習工作：
（1）帶上系里的《頂崗實習委托書》，換取單位的《頂崗實習接收函》，上交系里（輔導員處）。
（2）《就業(yè)實習告家長書》（簽字）交系里。
（3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出頂崗實習承諾書》；《鄭州城市職業(yè)學院學生頂崗實習協(xié)議書》。
（4）帶上四份文件（《學生頂崗實習成績登記表》、《實習經(jīng)歷證明》、《實習手冊》、《實習單位對學生頂崗實習的考核登記表》）。
具備以上內(nèi)容者，即可到實習單位頂崗實習。
2、對想?yún)⒓訉Ｉ究荚嚨膶W生，分兩種情況：
（1）本學期。
參加校內(nèi)專升本輔導的學生，除周末外，不得離校，需每天到輔導員處簽到。
參加校外專升本輔導的學生，必須履行下述手續(xù)：
1）《培訓單位接受函》；
2）《家長知情并同意學生外出培訓證明》。
3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出培訓承諾書》。
不遵守上述規(guī)定，私自離校者，按退學處理。
（2）下學期。
留校做畢業(yè)設計或論文。（不得私自離校，否則按曠課或退學處理。）。
3、其余學生。
（1）這學期在辦理下列手續(xù)后，可外出找工作或頂崗實習。
1）向系里遞交《本人外出找工作申請》；
2）《家長知情并同意學生外出找工作證明》（簽字、蓋章）。
3）《建筑工程系畢業(yè)生外出應聘承諾書》。
（2）下學期，一開學，立即返校：
1）對已找到單位的學生，依照第1條，辦理手續(xù)后，去單位頂崗實習。
2）對尚未找到單位的學生：留校做畢業(yè)設計或論文。（在此期間，想出去找工作的，課辦理最多一周的請假手續(xù)。找到單位后，可改為企業(yè)頂崗實習，手續(xù)同第1條。專升本學生如想找工作，按此辦理。）。
三、頂崗實習的相關規(guī)定。
1、定期匯報制度：每半月學生主動向?qū)熾娫拝R報一次（凡不定期匯報，或聯(lián)系不上者，按自動退學處理，不予畢業(yè)。）。
2、系里巡回檢查、輔導制度。
四、關于畢業(yè)設計論文工作的規(guī)定：（指導設計、論文的工作量：6學時/學生）。
1、論文字數(shù)：不低于5000字；
2、設計、論文的內(nèi)容（題目）。
（1）設計內(nèi)容：
a、室內(nèi)設計；
b、室外景觀設計；
c、局部結構設計（如樓梯等）；
（2）論文內(nèi)容：（可寫成論文或圍繞某一技術的綜述等）。
a、施工技術與組織方案（圍繞“八大員”崗位命題）。
b、施工管理方案（如招投標、合同管理、項目管理）。
3、設計、論文題目要求：每人一題。
4、論文、設計指導教師的工作制度：
（1）每周二集中輔導一次；
（2）要有輔導記錄；
（3）平時學生有問題，隨時輔導。
5、設計、論文的格式要求：按照學校規(guī)定。
五、畢業(yè)實踐結束工作：
1、對頂崗實習的學生，返校后，要上交以下材料：
（1）學生頂崗實習的成績登記表；
（2）實習經(jīng)歷證明；
（3）頂崗實習手冊；
（4）實習單位對學生頂崗實習的考核登記表；
（5）實習報告（格式及內(nèi)容要求，見學院規(guī)定）；
（6）學生與就業(yè)單位簽訂的就業(yè)協(xié)議（勞動合同）。
指導教師根據(jù)以上材料，對學生進行成績評定。填寫“校內(nèi)指導教師對學生頂崗實習的考核登記表”。
凡企業(yè)鑒定不合格者，或?qū)嵙晥蟾娌缓献髡?，不予畢業(yè)。
2、對做畢業(yè)設計、論文的學生，需要上交以下內(nèi)容：
（1）提交畢業(yè)設計或論文。（設計或論文不合格者，不予畢業(yè)。）。
（2）與企業(yè)簽訂的就業(yè)協(xié)議（合同）。
實踐項目策劃實施方案篇十八
為全面貫徹落實課程計劃，大力推進我市綜合實踐活動課程實施的規(guī)范化、常態(tài)化，根據(jù)《教育部基礎教育課程改革綱要（試行）》、《浙江省教育廳關于實施教育部的意見》、《浙江省義務教育綜合實踐活動教學指導綱要（試行）》、《浙江省義務教育段綜合實踐活動教學建議（試行）》及《溫州市義務教育階段綜合實踐活動課程指導意見》（溫教中〔20xx〕33號）等精神，結合我市實際，特制定本實施方案。
以科學發(fā)展觀和全面推進素質(zhì)教育為指導，以建設具有鮮明學校特色的綜合實踐活動課程文化，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和社會責任感及良好個性品質(zhì)為目標，以形成形式多樣、內(nèi)容豐富、資源充足、學段銜接的課程體系和培養(yǎng)專、兼職相結合的具有專業(yè)素養(yǎng)的課程教師隊伍為重點，規(guī)范課程實施與管理，保證綜合實踐活動課程各項要求的全面落實。
綜合實踐活動是國家設置、地方管理、學校開發(fā)的課程領域，是義務教育階段國家規(guī)定的必修課程，其內(nèi)容主要包括研究性學習、社區(qū)服務與社會實踐、信息技術教育、勞動與技術教育。設置綜合實踐活動必修課是基礎教育課程體系、課程結構的重大改革，是促進新形勢下人才培養(yǎng)模式的轉變、落實素質(zhì)教育目標的重要措施。綜合實踐活動課程的實施，有利于體現(xiàn)新課程改革的基本理念，全面實施素質(zhì)教育；有利于密切教育教學和現(xiàn)實生活的聯(lián)系，改善學校教育的課程結構；有利于鼓勵教師創(chuàng)造性地實施課程，促進學生學習方式的變革；有利于擴展德育的空間和視野，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)；有利于學校開展特色辦學，深化課程文化的內(nèi)涵。
引導學生在實踐學習中獲得積極體驗和豐富經(jīng)驗，形成對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認識；體驗并初步學會問題解決的科學方法，具有問題意識，發(fā)展良好的科學態(tài)度、創(chuàng)新精神和實踐能力；形成強烈的社會責任感，養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì)。
根據(jù)浙教基〔20xx〕120號精神調(diào)整后的省義務教育階段課程設置規(guī)定：3-6年級每周3課時，7-8年級每周2課時，9年級每周1課時。上述課時均不含信息技術課程，其中各年級的勞動與技術每周均為1課時。所有各級各類學校的學科教學均不得擠占綜合實踐活動課時。
各校在安排課時時，在確保落實綜合實踐活動學期總課時并不超過周總課時數(shù)、不影響學校正常教學的前提下，可以隨活動需要采取靈活的彈性課時，可集中幾天或一周時間搞一項主題活動。全市各類學校每年級每學期至少要設計和指導3個以上的主題活動，每個主題活動不少于3課時。建議周四或周五安排2節(jié)，以充分利用雙休日開展活動，周一或周二安排１課時，用于交流、小結或提出下一階段的活動要求等。
在我省課程設置中，綜合實踐活動課程的基本領域是研究性學習活動、社會實踐和社區(qū)服務，也包括班團隊活動、校傳統(tǒng)活動（科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)、游戲節(jié)等）、心理健康教育、環(huán)境教育、科技教育、"綠色證書教育"等活動內(nèi)容。
各校可按照親近與探索自然（人與自然）、體驗與融入社會（人與社會）、認識與完善自我（人與自我）三個維度進行設計和組織，以主題活動形式開展，具體如：
（一）文化藝術類主題：如各地的傳統(tǒng)文化、家鄉(xiāng)風情、家鄉(xiāng)名人、運動會標志設計、板報設計、我心中的居室、剪紙藝術、插花藝術欣賞等。
（二）社會生活類主題：如飲食與健康、樂清方言、本地特產(chǎn)、零花錢壓歲錢的去向、學做小記者（節(jié)目主持人等）、我心中的明星偶像、貧困學生失學問題、關注外來人口等。
（三）科學技術類主題：如環(huán)境污染及其保護、校園環(huán)境調(diào)查、垃圾問題、城市與綠化、身邊的科學等。
（四）科技制作發(fā)明類主題：如模型制作、發(fā)明創(chuàng)作、插花藝術設計、雕刻工藝、電腦設計、紙工、泥工等加工工藝等。
（五）社區(qū)服務與社會實踐：如敬老服務、法制宣傳、環(huán)保衛(wèi)生、領養(yǎng)綠地、科普活動、軍訓、社會生產(chǎn)勞動、郊游、參觀等。
各校組織的.校班（班團、班隊）活動課符合主題的，可視作綜合實踐活動課時。
九年級綜合實踐活動可整合學校課程與地方課程進行（3-8年級地方課程《人.自然.社會》和《話說溫州》2本教材，每周1節(jié)，各?？筛鶕?jù)實際每學期單獨教授一種，也可以交錯隔周教授一種，但不能用地方課程、校本課程替代綜合實踐活動課程）。
（一）加強領導，提高認識。
認真落實課程計劃，保證國家課程計劃的嚴肅性，是學校全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育的最基本要求。校長作為課程實施的第一責任人，必須提高認識，率先學習，努力實踐，使自己成為綜合實踐活動課程的行家。
（二）建立隊伍，完善網(wǎng)絡。
1.學校要鼓勵教師任教或轉崗任教綜合實踐活動課程，建立專、兼職相結合的綜合實踐活動教師隊伍。省、市示范學校力爭從本學期起，至少配備1名綜合實踐活動專職教師，其他規(guī)模較大的學校（18個教學班以上）從下學期起至少要配備一名專職指導教師，規(guī)模不大的學校（18個教學班以下）要配備多名兼職指導教師；要確定綜合實踐活動課程的年級負責人、班級負責人，建立"班級固定、年級協(xié)作、學校協(xié)調(diào)"的教師使用機制，保證綜合實踐活動實施的各個環(huán)節(jié)都落到實處。
2.在市教研室教研員指導下，各學區(qū)要建立綜合實踐活動教研組，有條件的學校要設立綜合實踐活動教研組，選擇組織能力、責任心、綜合素質(zhì)強的專兼職教師擔任組長，配合教導（務）處制定全校綜合實踐活動實施計劃，組織、指導、參與實施及開展教研活動，從而初步形成市、學區(qū)、學校三級教研網(wǎng)絡。各級教研機構要定期開展綜合實踐活動課程研討活動，并使之常態(tài)化。
3.市教研室和教師進修學校要分層次、分批次開展綜合實踐活動師資隊伍培訓，開設綜合實踐活動課程研修班，促進教師觀念轉變，提高教師實施綜合實踐活動課程能力。
（三）整合資源，積極開發(fā)。
全市各校要優(yōu)化組合學校課程資源和社會課程資源；研究和分析地方、社區(qū)的背景和條件，充分挖掘地方自然條件、社會經(jīng)濟文化狀況、民族文化傳統(tǒng)等方面課程資源，體現(xiàn)課程資源的地方性特色。同時，要關注教師、學生和社會相關人員的人力資源，重視與現(xiàn)代信息技術相伴隨的信息資源。要注重整合班團隊活動、學校傳統(tǒng)活動(科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)等)、學生心理健康活動、環(huán)境教育、禁毒教育等內(nèi)容，同時充分利用當?shù)夭┪镳^、科技館、德育基地、科技示范基地等校外活動場所，形成良性互動機制。
（四）周密組織，認真實施。
1.各校要成立綜合實踐活動課程實施領導小組。校長必須親自擔任組長，同時指定一位校級領導分管、負責課程的規(guī)劃、組織和落實工作，做好相關部門的協(xié)調(diào)。要從社區(qū)學校資源、師資條件、場地設備和經(jīng)費等實際情況出發(fā)，開齊、開足、開好綜合實踐活動課程，確保綜合實踐活動課程順利實施。
2.教導（務）處和教研室要制定全校"綜合實踐活動總體方案"、"學期課程實施計劃"和教師個人工作業(yè)績考核細則，指導和審核各年級的綜合實踐活動方案，及時做好全校總結，做好每個活動主題資料的收集、整理、存檔等相關工作，為以后的教學教研積累素材。
3.明確綜合實踐活動課程實施教師責任制。根據(jù)學校學期課程實施計劃，確定每位教師每學期應承擔綜合實踐活動課程的任務量。綜合實踐活動課程教師要制定活動周歷表，以"周"為單位落實綜合實踐活動的內(nèi)容，及時監(jiān)督、檢查課程實施與計劃執(zhí)行情況，做到專時專用。
4.各校在日常公用經(jīng)費中要確定一定比例用于綜合實踐活動的課程開發(fā)、師資培訓、活動開展等。
5.加大綜合實踐基地建設力度，市教育局爭取在20xx年至少建成2個具有一定規(guī)模、能滿足當?shù)貙W生開展實踐活動的綜合實踐基地。
科學地組織和有效地管理是綜合實踐活動課程順利實施的保證。
實踐項目策劃實施方案篇十九
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的'有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實踐項目策劃實施方案篇二十
為進一步濃厚校園英語學習氛圍，創(chuàng)設英語自由交流的天地，提高學生的.英語學習能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導下根據(jù)話題，創(chuàng)設情景，用英語進行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導老師有袁吉譽，曹洪波，劉利華，高懷文并負責活動秩序，保證活動安全順利進行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關信息。
1參加英語角的同學記下你認識的同學信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？