通過(guò)總結(jié)，我們可以反思和總結(jié)自己在某個(gè)領(lǐng)域中的收獲和經(jīng)驗(yàn)。做好總結(jié)，需要選擇合適的表達(dá)方式和措辭。在這里，我們分享一些總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
專家主持詞介紹篇一
任何組織都存在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的自然傳播過(guò)程，上下級(jí)之間的工作指導(dǎo)，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結(jié)會(huì)上的回顧，同事之間平時(shí)的聊天，同一個(gè)項(xiàng)目組在工作配合時(shí)的互相學(xué)習(xí)等，都會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)傳播開。
但是，按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)“經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)提煉”過(guò)程進(jìn)行管理。這就包含兩個(gè)過(guò)程：
發(fā)現(xiàn)和收集經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)際上，在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但通常是分散的，不成系統(tǒng)。讓他們?cè)谌粘I(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，是不太容易的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人員以承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任的意愿和能力。
具體方法就是對(duì)日常的銷售會(huì)議制度和日?qǐng)?bào)制度進(jìn)行改造。
改造日常銷售會(huì)議制度的要點(diǎn)。
通過(guò)銷售會(huì)議弄清楚：
哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售人員最有價(jià)值?
業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)與差的團(tuán)隊(duì)，其行為和能力差異何在?
銷售人員當(dāng)天處理的最大問題是什么?
他們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中感覺最吃力的是什么?
他們?cè)诠ぷ髦凶钋啡钡哪芰κ鞘裁?
從自身和團(tuán)隊(duì)的角度，業(yè)績(jī)提高的障礙是什么?
改造日?qǐng)?bào)制度的要點(diǎn)。
讓銷售人員接受這樣一個(gè)基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開和業(yè)績(jī)提升，他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)策和信念。他必須時(shí)時(shí)問自己：應(yīng)該報(bào)告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。
同時(shí)，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報(bào)告：
如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經(jīng)驗(yàn)典范，就要找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì)，追蹤最成功的案例。
因此，日常銷售會(huì)議制度的重點(diǎn)是：關(guān)注優(yōu)秀的市場(chǎng)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注成功的典型案例。日?qǐng)?bào)制度的重點(diǎn)是：關(guān)注所有團(tuán)隊(duì)、全部銷售人員，關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。
提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、知識(shí)化的總結(jié)提煉，一般分為兩個(gè)方面：
二是提煉出解決“關(guān)鍵過(guò)程以及難點(diǎn)”的有效辦法，主要表現(xiàn)為個(gè)人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。
完整案例提煉法。
要提煉完整案例，就需要在每項(xiàng)重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動(dòng)之后，進(jìn)行回顧總結(jié)―無(wú)論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié)，使之富有感染力，易于接受。
這些經(jīng)驗(yàn)案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊(duì)的良好合作、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡(jiǎn)單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考，而且要被口頭傳播給新員工。
演繹成故事并不需要夸張，而是把經(jīng)驗(yàn)發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外，多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過(guò)程，強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實(shí)踐，這樣經(jīng)驗(yàn)才更容易傳播。銷售人員也因?yàn)楦杏X被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同，而更有成就感和歸屬感。
總結(jié)案例時(shí)，容易產(chǎn)生的誤區(qū)是：當(dāng)面交流起來(lái)很好的經(jīng)驗(yàn)一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗(yàn)，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動(dòng)人心的東西再也找不出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就會(huì)變成形式主義，毫無(wú)價(jià)值。
要避免這個(gè)問題，重點(diǎn)案例一定要講清楚來(lái)龍去脈，與其給團(tuán)隊(duì)員工提供10個(gè)簡(jiǎn)單故事，不如把一兩個(gè)案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價(jià)值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊(duì)效果的經(jīng)驗(yàn)案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
這就需要企業(yè)安排專門的人員，比如人力資源部的培訓(xùn)部門，跟蹤重點(diǎn)案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結(jié)――他們往往沒有精力，也沒有專長(zhǎng)去用文字闡述一個(gè)完整的過(guò)程。
有效的做法是：讓有營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)部專門人員，按照一個(gè)完整的邏輯結(jié)構(gòu)，采訪每一個(gè)重要的當(dāng)事人，詳細(xì)記錄每一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過(guò)程就是一個(gè)研究的過(guò)程。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提煉法。
總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣，這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過(guò)，但做得好的很少。大多數(shù)時(shí)候都會(huì)走走樣，變成應(yīng)付上司的任務(wù)，或變成不認(rèn)真填，或者確實(shí)不知道怎么填寫;報(bào)表反饋的信息沒有人去關(guān)注，提出的困難沒有人去幫助――本來(lái)還有一部分人在認(rèn)真填寫，因?yàn)楣芾碚卟魂P(guān)注，逐漸地也喪失了積極性。
如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣，不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的，必須通過(guò)會(huì)議和討論等方式，圍繞他們?nèi)粘９ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)總結(jié)，幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過(guò)程，關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會(huì)到通過(guò)反思和討論找到成長(zhǎng)的興奮感。
關(guān)鍵過(guò)程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。
1.總結(jié)。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過(guò)程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進(jìn)，尤其需要基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下：
把每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來(lái)討論，每次指定2～3人，不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)說(shuō)出來(lái)，更要回顧事情發(fā)生的過(guò)程，回到事情的目的、計(jì)劃和實(shí)際的進(jìn)展上。
不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都要多問為什么。主管上級(jí)要指導(dǎo)幫助，提出具體改進(jìn)建議，讓當(dāng)事人體會(huì)到反思和總結(jié)的價(jià)值，最終讓其進(jìn)入反思角色，養(yǎng)成反思習(xí)慣。
如果每周總結(jié)太頻繁，也可以在完成一項(xiàng)工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)中，小而簡(jiǎn)單的事可以少花時(shí)間，比如一小時(shí);大而復(fù)雜的活動(dòng)結(jié)束后，就是花上半天或一天的時(shí)間來(lái)總結(jié)，也是值得的。
2.匯總。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來(lái)，就是關(guān)鍵過(guò)程的操作指南，是難點(diǎn)問題的改進(jìn)辦法，是銷售人員能力提升的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。
匯總要從基層團(tuán)隊(duì)開始，從5～8個(gè)人獨(dú)立的行動(dòng)團(tuán)隊(duì)開始，比如一個(gè)項(xiàng)目組，或一個(gè)地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。匯總時(shí)不需要摻雜個(gè)人意見，錄入電腦并按照要求歸類即可。
然后以分公司或業(yè)務(wù)部門為單位，進(jìn)行第二次匯總，這時(shí)候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫專題性的案例。
所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。
提示：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能否執(zhí)行到位的關(guān)鍵。
基層團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔?，取決于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理能不能讓他們把有效的信息表達(dá)出來(lái)。
為讓基層重視，可以把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作為基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)?；鶎訄F(tuán)隊(duì)經(jīng)理由他的直接上級(jí)評(píng)價(jià)，分公司由總部的培訓(xùn)部門評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的依據(jù)就是信息反饋的情況。
同時(shí)，為了鼓勵(lì)這種行為，公司可以設(shè)定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，分季度或者年度評(píng)尋團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)傳播最佳實(shí)踐獎(jiǎng)”。
專家主持詞介紹篇二
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進(jìn)展”講座;在這里對(duì)大家百忙之中犧牲寶貴的休息時(shí)間來(lái)參加今天的講座表示最由衷的感謝，對(duì)大家的到場(chǎng)表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!
慢性乙肝是中國(guó)目前面臨的`最主要傳染病之一，2008年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國(guó)約有九千萬(wàn)乙肝病毒攜帶者，兩千萬(wàn)慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生肝硬化，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一，該公司研制的乙肝抗病毒治療藥物“賀普盯賀維力”，已幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善、生活質(zhì)量得到前所未有的提高，無(wú)數(shù)“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個(gè)新的里程碑。
今天，我們非常榮幸地請(qǐng)到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院，1998年取得碩士學(xué)位，2006年取得博士學(xué)位，2005年在法國(guó)貝藏松醫(yī)療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項(xiàng)目中國(guó)區(qū)研究組成員。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾玻擅長(zhǎng)領(lǐng)域：難治類型病毒性肝炎的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因轉(zhuǎn)氨酶升高、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，脂肪肝，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的診治工作作出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!
最后，再次對(duì)xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來(lái)賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財(cái)源滾滾來(lái)!謝謝大家!
專家主持詞介紹篇三
在會(huì)議營(yíng)銷整個(gè)操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷銷售成功的關(guān)鍵，也是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷的核心和靈魂所在。同時(shí)在會(huì)議營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來(lái)越高，如何更加快捷高效地達(dá)成銷售，成為各個(gè)相關(guān)操作人員研究的方向。我們?cè)诓僮鲿?huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中要特別關(guān)注這一環(huán)節(jié)。
1.勤禮誠(chéng)信態(tài)度。
勤：
口勤dd不厭其煩地介紹我們產(chǎn)品的相關(guān)信息和關(guān)于顧客個(gè)人健康的有關(guān)問題;。
腿勤dd為顧客服務(wù)時(shí)不怕辛苦;。
腦勤dd勤于思考，為顧客解決問題，根據(jù)具體情況變通;。
眼勤dd善于發(fā)現(xiàn)潛在需求，捕捉顧客心理需求，及時(shí)跟進(jìn)。
禮：儀表端莊整潔，遵守言行迎送禮儀，樹環(huán)境幽雅有序，立品牌增值效益。
誠(chéng)：以“誠(chéng)”感人，用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)顧客、用真誠(chéng)的心貼近顧客。
信：以“信”取人，不失信于顧客，不失信于公司。
2.樹立權(quán)威形象。
在醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的輪換上陣，我們的消費(fèi)者久病成醫(yī)。我們面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群80%以上的屬于久病成醫(yī)的患者，對(duì)于醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握程度很高，對(duì)于相關(guān)癥狀的痛苦受害極深，接觸過(guò)很多藥品，甚至在醫(yī)院診斷過(guò)。為此我們的銷售代表必須熟練地掌握產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)、相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，能夠感同身受地說(shuō)出患者的痛苦，從癥狀訴求和醫(yī)學(xué)理論方面能夠把握消費(fèi)者，樹立病癥的醫(yī)學(xué)權(quán)威形象，對(duì)患者能夠形成有效的醫(yī)學(xué)用藥指導(dǎo)。豐富應(yīng)對(duì)能力和獨(dú)立的作戰(zhàn)能力，高超的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，幫助顧客做正面樂觀的決定。
3.弱化商業(yè)氛圍。
會(huì)議營(yíng)銷成功的最高境界，是無(wú)聲無(wú)息地在消費(fèi)者沒有感覺的情況下成功地推銷我們的產(chǎn)品。在現(xiàn)今會(huì)議營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷操作對(duì)企業(yè)對(duì)、很多消費(fèi)者都造成了很不好的負(fù)面影響，所以無(wú)論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷售溝通的過(guò)程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過(guò)程，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語(yǔ)言和相關(guān)的銷售舉動(dòng)：如很多人圍著一個(gè)消費(fèi)者讓其盡快下單，不時(shí)地圍在貨物區(qū)詢問銷售情況等等。
4.掌握溝通技巧。
成功的溝通在于雙方強(qiáng)烈的共鳴感，有了共鳴感才有很多共同的話題。健康代表要站在消費(fèi)者的角度去考慮患者的感受，用藥的漫長(zhǎng)，無(wú)奈的痛苦，浪費(fèi)的無(wú)用的金錢，對(duì)家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴(yán)重的負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相關(guān)的換位溝通，才能更好地引起患者思想的共鳴。聽比說(shuō)更重要，多聽既幫助了自己也理解別人，更有利于別人更快地接納自己。傾聽對(duì)方表達(dá)時(shí)目光應(yīng)停留在對(duì)方臉上或胸前讓別人更快地接納自己;在傾聽當(dāng)中，時(shí)時(shí)點(diǎn)頭或間接“嗯”一聲，表明自己在專注聽，因?yàn)閮A聽使顧客感到尊重，能縮短與顧客的距離。設(shè)身處地，感同身受地體會(huì)對(duì)方的情感;真實(shí)地開放自己的情感;用皺眉、感嘆或舉自己親身例子等，來(lái)表示自己的情感體會(huì)，與對(duì)方相等或相近。不能跑題，抓住重點(diǎn)，有意引導(dǎo)，采用重復(fù)對(duì)方的話詢問，從自己的理解去解釋等言語(yǔ)技巧，將自己的理解與溝通的主題傳達(dá)給對(duì)方。一種是顧客式的以老顧客為中心相互間以健康為題的溝通;一種是營(yíng)銷員、專家與目標(biāo)顧客之間的以交易為目的溝通。同時(shí)注意不要冷場(chǎng)，這是溝通的上層境界。
5.了解內(nèi)心需求。
尊重對(duì)方、平等交流，不能把交談中占上風(fēng)作為交談的目的，應(yīng)分享對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)、知識(shí)，對(duì)疾病的感受，對(duì)健康的渴望等;用生動(dòng)自然的微笑、目光，表示自己的情感、體驗(yàn)。因此，在面對(duì)顧客溝通時(shí)應(yīng)發(fā)自內(nèi)心地尊重每一個(gè)人，把他們看成自己的親人，都是對(duì)健康有強(qiáng)烈需要的人;只有本著尊重他人、真誠(chéng)溝通的態(tài)度，才能與對(duì)方在輕松、公平、親切的氣氛下，暢所欲言達(dá)成銷售，請(qǐng)記住不能“溝而不通?！?BR> 6.重視親情服務(wù)。
在任何時(shí)候，親情都是人類必不可少的。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的迅速加大，親情友情越來(lái)越淡化的今天，更包括企業(yè)和消費(fèi)者明顯的對(duì)立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤(rùn)滑劑。只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成。親情服務(wù)包括見面時(shí)的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問題和上門拜訪，生日祝福，甚至是患者家庭關(guān)系的融入等。
7.指導(dǎo)服務(wù)方法。
我們的消費(fèi)者吃過(guò)很多藥，買過(guò)很多產(chǎn)品，受副作用危害極大，因此產(chǎn)品的服務(wù)方法、成分、每種組方的特點(diǎn)，服用產(chǎn)品過(guò)程中的副作用和相應(yīng)的解決方法等問題是消費(fèi)者最為關(guān)心的。我們的銷售代表一定要以專家的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服用指導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同感會(huì)更強(qiáng)。尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過(guò)程之中，能夠及時(shí)地對(duì)消費(fèi)者服用過(guò)程中出現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對(duì)于后續(xù)銷售和老顧客帶動(dòng)新銷售的服務(wù)極其重要。
8.強(qiáng)周期弱價(jià)格。
由于我們的消費(fèi)者已經(jīng)服用過(guò)其他很多藥品，浪費(fèi)了很多金錢，而且沒有治療效果，所以在面對(duì)新產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑，在決定購(gòu)買時(shí)就嚴(yán)重地表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的敏感。雖然已經(jīng)擁有很多優(yōu)惠，還要抱怨價(jià)格過(guò)高，這是一種表現(xiàn)。銷售代表一定不要被迷惑，要掌握消費(fèi)者的心理，如果在產(chǎn)品知識(shí)和溝通方式到位的情況下，一定要把握溝通的底線。同時(shí)在整個(gè)溝通過(guò)程中，以中藥的理論一定要強(qiáng)調(diào)必須按周期服用的特點(diǎn)，強(qiáng)化周期，弱化價(jià)格，用治療、鞏固和改善的周期特點(diǎn)避免價(jià)格的過(guò)多解釋。
9.強(qiáng)化前期溝通。
前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約等環(huán)節(jié)。成功的會(huì)議營(yíng)銷銷售的關(guān)鍵其實(shí)就在于這些環(huán)節(jié)的前期溝通，銷售代表在前期溝通過(guò)程中一要建立信任感，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任，對(duì)自己信任，產(chǎn)品知識(shí)的灌輸也要達(dá)到一定程度;二要建立親和感，經(jīng)過(guò)幾次的電話溝通，雙方要達(dá)到很親切的程度。這樣在會(huì)場(chǎng)需要強(qiáng)化的只是企業(yè)形象和產(chǎn)品功效，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強(qiáng)化前期溝通。
10.靈活掌握策略。
溝通策略和價(jià)格策略不是死的，不是一成不變的，銷售代表在掌握溝通底線和把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理的情況下，一定不要把話說(shuō)死，切忌一刀切，要靈活地掌握相關(guān)政策。如面對(duì)價(jià)格極其敏感的消費(fèi)者，可以放到會(huì)后解決，或者說(shuō)這種情況我必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。策略和政策因人而異，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度地把握消費(fèi)者。
專家主持詞介紹篇四
“歲月不拘，時(shí)節(jié)如流”，作為“安泰”的一員，我非常榮幸，回顧這些年的奮斗歷程，雖有辛酸苦辣、困難挫折，但也絕對(duì)無(wú)怨無(wú)悔。而且，我認(rèn)為這只是一個(gè)開始，還有太多的東西需要學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)，從而獲得更多的激情和工作動(dòng)力，并期待會(huì)有更多的收獲。
這些日子以來(lái)，通過(guò)我和臨汾分部全體員工的共同努力，臨汾市場(chǎng)已從當(dāng)初的一個(gè)毫不起眼的小市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，能達(dá)到今天這樣的成績(jī)，首先歸功于“安泰核酸”杰出的整體運(yùn)作，以及良好的企業(yè)形象和營(yíng)銷服務(wù)建立起來(lái)的牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)信任；同時(shí)也是對(duì)我和臨汾分部員工努力工作的真實(shí)回報(bào)和必然結(jié)果。
當(dāng)然，作為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，僅靠一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是將自己的工作激情和管理理念植入每個(gè)員工的思想和行為之中，培養(yǎng)一支充滿戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，并通過(guò)他們的精誠(chéng)協(xié)作進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)良的銷售市場(chǎng)。
一、做員工的楷模和導(dǎo)師：
其次，你還必須不斷的充實(shí)和提高自身的綜合素質(zhì)，具備成為員工工作導(dǎo)師的能力，能夠冷靜從容的應(yīng)對(duì)各種銷售中的難題，并一一加以解決，要能給員工分析和解決其工作中所遇到的各種難題，并針對(duì)這些問題，給員工進(jìn)行定期或不定期的培訓(xùn)，讓員工能夠從你身上學(xué)到工作中所需的知識(shí)和技巧，不但極大的提高了員工的工作能力，同時(shí)能夠獲得員工的充分支持、信賴和敬重。工作如此，做人同樣如此，要讓員工能夠從你身上學(xué)到知識(shí)，并不斷提高，是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要因素。
二、創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍：
一個(gè)好的工作氛圍能夠給員工帶來(lái)更多的快樂和工作動(dòng)力，每個(gè)員工都有具體而明確的崗位和工作職責(zé)，并實(shí)行嚴(yán)格的工作目標(biāo)考核。在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上，提倡員工的個(gè)性發(fā)揮。員工的崗位分配，也是根據(jù)每個(gè)員工的性格特點(diǎn)和能力不同，力求做到“人盡其能，。恰如其分”。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，凡是要做到親歷親為，但又不能事必躬親，用人不疑，疑人不用，要給員工充分的信任，讓員工學(xué)會(huì)承擔(dān)工作責(zé)任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的監(jiān)控，所謂“管死即呆板一塊，放任則自由泛濫”。和諧溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、張弛有度，以求充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，最大限度的發(fā)揮員工的工作潛能。
三、“誠(chéng)、信、勤、禮”的工作理念:。
“誠(chéng)”――代表“坦誠(chéng)”（對(duì)周遭的一切人）。
“信”――代表“信譽(yù)”（對(duì)客戶、消費(fèi)者、同事）；“信心”（對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、自己）；“信念”（堅(jiān)定不移的工作）。
“勤”――代表“勤奮”（勤勞敬業(yè)、開拓求進(jìn)），“勤儉”（維護(hù)公司利益、開源節(jié)支）。
禮”――代表“禮節(jié)、禮儀”（接人待物的行為規(guī)范）；“禮尚往來(lái)”（平等公關(guān)、不貪小便宜）。
通過(guò)對(duì)以上工作理念和行為規(guī)范的深入理解，是員工真正懂得了“要做好銷售，必須首先學(xué)會(huì)怎樣做人”的道理，懂得了“為誰(shuí)工作”和“怎樣面對(duì)工作”，增強(qiáng)了信心并且在工作中不斷的取得進(jìn)步。
專家主持詞介紹篇五
由主持人于節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。如今的各種演出活動(dòng)和集會(huì)中，主持人往往成了主角，而主持人在臺(tái)上所表演的主持詞，則是集會(huì)的靈魂之所在。以下是小編整理的關(guān)于專家講座主持詞，希望能夠幫助到大家！
1同志們：
大家下午好！
為了提高全體員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)急救和自身健康重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我防范、現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)和自我保健能力，最大限度的降低突發(fā)性傷害事件造成危害，養(yǎng)成良好的健康生活習(xí)慣，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，公司工會(huì)組織了這次“現(xiàn)場(chǎng)急救與健康”知識(shí)講座。參加今天講座的有公司領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)科室及直屬單位、三級(jí)單位的干部和職工共計(jì)100余人。今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了xx醫(yī)院副院長(zhǎng)xxx和內(nèi)科主任韓軍兩位同志擔(dān)任主講。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎！xx院長(zhǎng)和xx主任從醫(yī)多年，有著豐富的醫(yī)學(xué)醫(yī)療知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，特別是在現(xiàn)場(chǎng)急救、健康查體、自身保健等方面有獨(dú)到的見解，相信他們的講座會(huì)給大家一個(gè)耳目一新的體驗(yàn)。希望大家仔細(xì)聽，認(rèn)真記。下面，請(qǐng)xx院長(zhǎng)、xx主任為大家講課，大家歡迎了。
（講座）。
一步增強(qiáng)自我保護(hù)和救護(hù)意識(shí)，提高現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)技能和健康水平，把危害降低到最低限度，確保我們快樂的工作，幸福的生活。
xx院長(zhǎng)和xx主任在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)為我們傳授知識(shí)和技能，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他們的精彩講座表示感謝！
講座到此結(jié)束，謝謝大家，散會(huì)！
2首先，感謝各位同學(xué)能夠蒞臨本場(chǎng)講座，同時(shí)也感謝本次活動(dòng)的主辦單位：共青團(tuán)廣州中醫(yī)藥大學(xué)委員會(huì)與廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)，謝謝你們。
眾所周知，隨著生活水準(zhǔn)的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康和亞健康的狀態(tài)。亞健康是介于健康與疾病間的動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)。因其具有廣泛的社會(huì)性和特有的時(shí)代性而被稱為“世紀(jì)病”。中醫(yī)理念的“治未病”的預(yù)防思想可以有效指導(dǎo)亞健康的干預(yù)，并具有一定優(yōu)勢(shì)，這已為行業(yè)專家所公認(rèn)。
因此，為了響應(yīng)國(guó)家“治未病”號(hào)召，實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。我們的兄弟院校廣州中醫(yī)藥大學(xué)依托本校中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，立足醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，成立了中醫(yī)藥宣教團(tuán)，通過(guò)健康宣講、健康咨詢、中醫(yī)藥文化展覽等形式，進(jìn)入各大校園，使廣大學(xué)生了解健康知識(shí)，重視健康問題，真正做到了“關(guān)愛健康，從現(xiàn)在開始”。
今天，我們有幸請(qǐng)到了廣州中醫(yī)藥大學(xué)的同學(xué)們?yōu)槲覀冞M(jìn)行一場(chǎng)精彩的健康宣傳活動(dòng)，首先我介紹一下今天主講的兩位嘉賓，第一位主講嘉賓是廣東省第二中醫(yī)院2013級(jí)骨傷專業(yè)碩士，廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)主席曾得明！以及廣州中醫(yī)藥大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合臨床外科13級(jí)碩士王蕊同學(xué)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位嘉賓的到來(lái)！與此同時(shí)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)也派出了由有臨床經(jīng)驗(yàn)的高年資研究生們組成的健康咨詢團(tuán)，他們都是在本專業(yè)內(nèi)有很高成就，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)們，由衷感謝各位的到來(lái)！
今天這場(chǎng)講座時(shí)間大約在兩個(gè)小時(shí)左右，請(qǐng)同學(xué)們一會(huì)在聽講座的同時(shí)務(wù)必專心聽講，因?yàn)橐粫?huì)在兩位嘉賓講完之后，我們會(huì)有一個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)，回答正確的同學(xué)將獲得精美禮品一份。而且在活動(dòng)的最后，我們還會(huì)有一個(gè)健康咨詢的環(huán)節(jié)，由在場(chǎng)健康咨詢團(tuán)的同學(xué)們?yōu)榇蠹一卮鸶鞣N有關(guān)健康方面的問題。接下來(lái)就把時(shí)間交給我們的兩位主講嘉賓，首先有請(qǐng)?jiān)旅魍瑢W(xué)，曾得明同學(xué)在校期間多次發(fā)表學(xué)術(shù)論文，對(duì)有較深的理解，大家掌聲歡迎他為我們演講！
感謝曾德明同學(xué)為我們帶來(lái)的精彩講座，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暠硎靖兄x！曾同學(xué)剛才著重為我們講了，接下來(lái)，我們的另一位嘉賓王蕊同學(xué)將著重從為我們展開，王蕊同學(xué)在校期間愛好中醫(yī)養(yǎng)生、《易經(jīng)》，曾就職于國(guó)醫(yī)館、拜師學(xué)習(xí)脈診及生物全息理論。
掌聲歡迎王蕊同學(xué)！
感謝王蕊同學(xué)！再次感謝兩位嘉賓為我們帶來(lái)的精彩演講！
針對(duì)大學(xué)生常見健康問題，秉著宣傳中國(guó)傳統(tǒng)療法的原則，開設(shè)婦科、骨科推拿科、皮膚科、內(nèi)科、傳統(tǒng)療法5個(gè)板塊，各板塊1—2名健康咨詢師，解答同學(xué)關(guān)于健康的疑慮，向同學(xué)展示中國(guó)傳統(tǒng)療法的操作，如耳針、刮痧、拔罐等。
3總站各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好！
按照總站做好道德講堂及職工健身養(yǎng)生文化活動(dòng)的相關(guān)精神，今天我們舉辦這次“健康養(yǎng)生知識(shí)講座”，主要目的是為了增強(qiáng)同志們的健康保健意識(shí)，提高生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，培育文明健康新風(fēng)。
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院未病中心主任黃彬教授和弘中健康中心主任劉建航教授組成的弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是主任、副主任醫(yī)師，博士、碩士生導(dǎo)師，從醫(yī)數(shù)十年，有著豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，希望大家仔細(xì)聽教授講課，同時(shí)我們也安排了與各位教授的互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家有什么問題或者是疑問，都可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，下面，請(qǐng)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)榇蠹抑v座，大家歡迎了。
………………………。
同志們，今天弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)槲覀冞M(jìn)行了深入淺出的輔導(dǎo)，給大家上了一堂生動(dòng)的養(yǎng)生保健課，使我們受益匪淺。專家們的講座既有理論高度，又有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和指導(dǎo)性，是指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。通過(guò)這次講座，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)自我保健意識(shí)，自覺養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉，從而以強(qiáng)健的體魄、健康的心理、充沛的精力投入到繁忙的工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們的精彩講座和義診表示真誠(chéng)的感謝！祝大家身體健康，工作順利，生活幸福！
專家主持詞介紹篇六
一、《中老年健康調(diào)查表》表格的使用和管理：
1、此表格用于與顧客初次接觸，為掌握顧客基本信息使用，
2、此表格僅供滿意代表或銷售主管收集顧客資源時(shí)使用。
3、滿意代表要求顧客填寫基本信息時(shí)，以“愛心之路”普查的的名義切入。
4、此表格的內(nèi)容需引導(dǎo)顧客填寫齊全(或滿意代表代顧客填寫)，保證信息真實(shí)。
5、此表格的右上角，滿意代表必須簽上名字，代表該顧客檔案為自己收集。
6、此表格填寫完畢，滿意代表將表格全部交到銷售經(jīng)理。
7、銷售經(jīng)理根據(jù)表格情況，將顧客檔案合理分配給滿意代表對(duì)顧客進(jìn)行下一步跟蹤拜訪。
8、檔案分配原則：
l誰(shuí)收集的檔案歸誰(shuí)(此條優(yōu)先)。
l按地域就近分配。
l將一部分分配給新員工。
l根據(jù)銷售能力、工作量、服務(wù)效率等因素分配。
l其他分配原則由銷售經(jīng)理把握。
9、滿意代表將顧客名單所涉及的顧客信息，用筆記本做好記錄，便于開展工作。
10、銷售經(jīng)理統(tǒng)一將表格交到公司客服部門經(jīng)理保存，作為檔案封存。
11、封存的表格，公司任何人不得隨意索取查閱，必須經(jīng)過(guò)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)同意。
12、此表格由公司統(tǒng)一安排印刷，不經(jīng)公司同意，嚴(yán)禁復(fù)印。
二、《顧客檔案表》表格的使用和管理：
1、此表格用于參加過(guò)公司統(tǒng)一組織的聯(lián)誼會(huì)、旅游、餐飲等銷售活動(dòng)的顧客(包括購(gòu)買產(chǎn)品顧客和未購(gòu)買產(chǎn)品顧客)，作為公司重要的顧客資源，進(jìn)行存檔。。
2、滿意代表根據(jù)顧客填寫的'《“愛心之路”老人生活狀況大普查》相關(guān)內(nèi)容，和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的反饋信息，填寫本表。
3、滿意代表必須于顧客參加活動(dòng)的當(dāng)日即完成本表格的填寫。
4、本表格填寫，必須將表格所列的內(nèi)容填寫完整、清晰，
5、表格填寫完畢后，最遲于次日統(tǒng)一交至銷售經(jīng)理。
6、由銷售經(jīng)理匯總《顧客檔案表》，交至顧服主管醫(yī)生保存。
7、《顧客檔案表》的回訪原則：
滿意代表：
l購(gòu)買顧客須在《顧客檔案表》制成后3日內(nèi)第一次回訪，指導(dǎo)顧客服用產(chǎn)品。
l購(gòu)買顧客須在《顧客檔案表》制成后30日內(nèi)第二次回訪，詢問顧客意見。
l購(gòu)買顧客必須在《顧客檔案表》制成后60日內(nèi)第三次回訪，了解服用效果。
l購(gòu)買顧客的其他回訪計(jì)劃，由滿意代表自己安排，或由銷售經(jīng)理安排。
l未購(gòu)買顧客需在《顧客檔案表》制成后3日內(nèi)第一次回訪，密切與顧客聯(lián)系。
l未購(gòu)買顧客需在《顧客檔案表》制成后15日內(nèi)第二次回訪，介紹產(chǎn)品服務(wù)。
l未購(gòu)買顧客其他回訪計(jì)劃，根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃由滿意代表或銷售經(jīng)理安排。
l滿意代表的方式以電話訪問結(jié)合上門訪問的方式進(jìn)行。
顧服主管醫(yī)生：
l購(gòu)買顧客在《顧客檔案表》制成后15日、30日、60日內(nèi)開展三次回訪，專業(yè)指導(dǎo)顧客服用產(chǎn)品，了解服用效果，排除顧客異議。
l未購(gòu)買顧客《顧客檔案表》制成后，視滿意代表或銷售經(jīng)理要求，進(jìn)行回訪。
l顧服主管醫(yī)生的回訪方式以電話訪問為主，必要時(shí)需上門訪問。
8、顧服主管醫(yī)生根據(jù)回訪計(jì)劃，每日指導(dǎo)、督察滿意代表的回訪情況。
9、滿意代表回訪時(shí)，從顧服主管醫(yī)生處調(diào)用《顧客檔案表》，每次回訪結(jié)束，必須在〈〈顧客檔案表〉〉上詳細(xì)記錄回訪情況，并于當(dāng)日歸還給顧服主管醫(yī)生。
10、滿意代表和顧服主管醫(yī)生必須妥善保管〈〈顧客檔案表〉〉，凡發(fā)生丟失、破壞、缺少等現(xiàn)象，公司將給予50—500元不等的處罰，且當(dāng)事人必須立即進(jìn)行補(bǔ)充?！础搭櫩蜋n案表〉〉嚴(yán)禁任何人外傳。除用于回訪之外，任何人需要查閱、調(diào)用，必須由總經(jīng)理簽字確認(rèn)同意。
11、公司或銷售部門經(jīng)常組織有顧服主管醫(yī)生、銷售經(jīng)理、主管共同參加的顧客服務(wù)專題會(huì)議，溝通顧客信息，研討顧服事宜。
12、任何崗位的員工離職時(shí)，必須把自己掌握的顧客檔案表全部上交顧服主管醫(yī)生或銷售經(jīng)理，全部檔案交齊后，該員工方能離職。
13、本表格禁止向顧客展示，由公司統(tǒng)一安排印刷，不經(jīng)公司同意，嚴(yán)禁復(fù)印。
本制度自201x年x月x日起執(zhí)行。
專家主持詞介紹篇七
同志們：
指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
劉福垣教授是國(guó)家發(fā)改委宏觀研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)人力資源學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，體改所所長(zhǎng)，是全國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。在宏觀經(jīng)濟(jì)研究、金融、體制改革、“三農(nóng)”等問題造詣很深，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展咨詢專家，是xx屆五中全會(huì)報(bào)告、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主要起草人之一。主要專著有《工農(nóng)業(yè)收入差異》、《農(nóng)村改革的新方略》、《新發(fā)展觀宣言》、《明租、正稅、除費(fèi)》等。劉教授是我市特聘專家，多次來(lái)我市作報(bào)告和指導(dǎo)工作，為我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。
祝寶良教授是國(guó)-家-信-息中心首席經(jīng)濟(jì)師，是宏觀經(jīng)濟(jì)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的專家。主要專著有：《歐盟經(jīng)濟(jì)概況》、《歐盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策》、《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行定量分析》等。祝教授既是我市特聘專家，又是我們膠南老鄉(xiāng)，為了我市的發(fā)展經(jīng)?；貋?lái)作報(bào)告和指導(dǎo)工作，為我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提出了很多有益的建議。
昨天兩位教授就我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“xxx”規(guī)劃組織專家進(jìn)行了論證評(píng)審，提出了很多意見和建議，為下一步我市做好“xxx”規(guī)劃的修改完善提供了廣闊的思路，對(duì)指導(dǎo)我市今后五年的工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
兩位教授是我國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)專家，理論-功底深，知識(shí)面廣，請(qǐng)各位認(rèn)真聽、認(rèn)真記、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，全面把握和領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。
下面請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎劉教授作報(bào)告。
下面請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎祝教授作報(bào)告。
同志們：
最后請(qǐng)我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)劉教授和祝教授表示衷心的感謝。
散會(huì)!
專家主持詞介紹篇八
許多企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷常以失敗告終，為什么？道理很簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)不象領(lǐng)導(dǎo)，員工不象員工，領(lǐng)導(dǎo)“事必躬親”，什么事情都要由他來(lái)親自“決策”；員工忙忙碌碌比，不知所為，東竄西跳之后，悄悄地躲在哪個(gè)角落里睡覺；最后領(lǐng)導(dǎo)忙不過(guò)來(lái)了，看見誰(shuí)在眼前，就抓住誰(shuí)讓他干活，分配完任務(wù)之后，領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)眼又忘了，因?yàn)槭虑樘嗔?。這樣的例子舉不勝舉。
我記得，有些公司曾舉行過(guò)一些小型活動(dòng)，每次活動(dòng)完畢，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)大病一場(chǎng)，為什么呢？太累了！所有的事情，小到連座次牌、嘉賓卡都要由他來(lái)親自決定，每天晚上工作到深夜，還是夜不能寐，你說(shuō)這還累不累呢？說(shuō)到底，他們忘記了，個(gè)人的力量畢竟是很弱小的，即使他們能力再?gòu)?qiáng)，他們也不可能獨(dú)自完成所有的事情，他們根本沒有想到借助于其他人員的力量。所以說(shuō)，充分而合理的分工實(shí)在是會(huì)議營(yíng)銷成功的重要因素之一。
其中，會(huì)務(wù)組成員包括：
公司領(lǐng)導(dǎo)，他們的任務(wù)就是指定會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，尋求其他相關(guān)部門和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持；對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，提出建議和指導(dǎo)性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。
會(huì)務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為四類：
首先是負(fù)責(zé)宣傳方面的成員，包括撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞稿件，準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負(fù)責(zé)。
其次是接待來(lái)賓的成員。包括會(huì)議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請(qǐng)函，收回回執(zhí)；安排、負(fù)責(zé)接機(jī)、火車站接待及現(xiàn)場(chǎng)接待工作；安排好來(lái)賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。
再次是負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的人員。包括準(zhǔn)備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。
最后一類是是其他后勤人員，包括準(zhǔn)備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、交通工具等。這些工作都必須在會(huì)議開始前，全部做到位。
總之，一次會(huì)議營(yíng)銷就相當(dāng)于是經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)，惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：ray19001990@。
專家主持詞介紹篇九
總站各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好！
按照總站做好道德講堂及職工健身養(yǎng)生文化活動(dòng)的相關(guān)精神，今天我們舉辦這次“健康養(yǎng)生知識(shí)講座”，主要目的是為了增強(qiáng)同志們的健康保健意識(shí)，提高生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，培育文明健康新風(fēng)。
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院未病中心主任黃彬教授和弘中健康中心主任劉建航教授組成的弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是主任、副主任醫(yī)師，博士、碩士生導(dǎo)師，從醫(yī)數(shù)十年，有著豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，希望大家仔細(xì)聽教授講課，同時(shí)我們也安排了與各位教授的互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家有什么問題或者是疑問，都可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，下面，請(qǐng)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)榇蠹抑v座，大家歡迎了。
同志們，今天弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)槲覀冞M(jìn)行了深入淺出的輔導(dǎo)，給大家上了一堂生動(dòng)的養(yǎng)生保健課，使我們受益匪淺。專家們的講座既有理論高度，又有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和指導(dǎo)性，是指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。通過(guò)這次講座，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)自我保健意識(shí)，自覺養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉，從而以強(qiáng)健的體魄、健康的心理、充沛的精力投入到繁忙的.工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們的精彩講座和義診表示真誠(chéng)的感謝！祝大家身體健康，工作順利，生活幸福！
專家主持詞介紹篇十
尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師：
您們好！
18歲的我來(lái)自克拉瑪依，我叫薛寒。
這天我最后有機(jī)會(huì)能在這么多專家老師面前大膽地說(shuō)出我曾悄悄對(duì)母親說(shuō)的心里話。我指著電視里cctv新聞聯(lián)播的畫應(yīng)對(duì)母親說(shuō)：“母親，總有一天，我會(huì)坐那里，成為一名出色的新聞主播的?！碑?dāng)我鄭重其事的對(duì)母親說(shuō)這句話時(shí)，在母親驚愕的表情里我看到更多的是鼓勵(lì)與期盼。
是的，從第一次帶者好奇在校廣播站上朗讀了自己的作文，到參加了各類征文和演講比賽，此刻每每在廣播里聽到播音員和主持人帶來(lái)的精彩的節(jié)目和電視里看到聽到李瑞英的字正腔圓，王小丫的睿智大方，歐陽(yáng)夏丹的聰慧敏捷。一種強(qiáng)烈的渴望不斷涌動(dòng)著激蕩著我的內(nèi)心。
我不斷的多聽多看多揣摩，在豐富的知識(shí)的同時(shí)，還參加各種文藝比賽，從多方面鍛煉自己。唱歌是我的愛好之一，自創(chuàng)歌曲更使我發(fā)揮了自己的天賦，象《xxxx》《xxx》等幾首青春派的自創(chuàng)歌曲，在學(xué)校和網(wǎng)絡(luò)上為大家所一愛。
但愿我能成為（xx院校，你所面試的院校）的一員。
但愿我不會(huì)令老師失望。
但愿我能在來(lái)日，被xxxx學(xué)校所培養(yǎng)，為xxx學(xué)校的校史再添輝煌一筆。
請(qǐng)記住我，薛寒，一個(gè)俏皮又不失仗儀的女孩。
以上就是我的自我介紹，謝謝！
專家主持詞介紹篇十一
如今，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望自己的孩子去異國(guó)他鄉(xiāng)求學(xué)，究竟是什么原因讓家長(zhǎng)愿意花費(fèi)比國(guó)內(nèi)高得多的費(fèi)用，孤身讓孩子一人去求學(xué)？加拿大留學(xué)專家表示，大部分的家長(zhǎng)保持了對(duì)出國(guó)留學(xué)有了清晰和理性的認(rèn)識(shí)，主要考慮了以下幾個(gè)海外留學(xué)的優(yōu)勢(shì)：
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)1.西方教育側(cè)重平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)和個(gè)性的發(fā)揮。
寬進(jìn)嚴(yán)出造就真才實(shí)學(xué)。入學(xué)申請(qǐng)主要是憑借學(xué)生的'高中成績(jī)。
根據(jù)個(gè)人的興趣和未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)自由選擇自己的專業(yè)，這也是西方教育的主要特色和優(yōu)勢(shì)。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)3.學(xué)校以人才第一為教學(xué)根本，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和實(shí)踐能力。
國(guó)內(nèi)大學(xué)的擴(kuò)招力度仍然在不斷地加大，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)4.轉(zhuǎn)學(xué)與換專業(yè)自主性強(qiáng)，自由轉(zhuǎn)學(xué)是加拿大教育的特色。
學(xué)生只要提供相應(yīng)的成績(jī)并符合對(duì)方學(xué)校的入學(xué)條件就可以轉(zhuǎn)到自己想去的大學(xué)。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)5.一流的教育水平。
加拿大是世界上少數(shù)幾個(gè)教育體系最完整、教育水準(zhǔn)最高的國(guó)家之一，尤其在商科、工程、學(xué)科中居世界領(lǐng)先地位。留學(xué)加拿大可以保證學(xué)生受到最好的教育，為其將來(lái)事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。獨(dú)立生活和適應(yīng)環(huán)境能力的提高是他們?cè)诔四玫礁吆鹆康膶W(xué)位外的最大收獲。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)6.重視教育治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。
加拿大政府極其重視對(duì)教育資源的投資，是世界上教育經(jīng)費(fèi)投入最高的國(guó)家之一。全國(guó)人口受教育率為99%，基本上所有的人口都受到了基礎(chǔ)教育。依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織（oecd）統(tǒng)計(jì)，加拿大對(duì)教育的投入比率占國(guó)民總產(chǎn)值的7.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織（oecd）會(huì)員國(guó)的平均比率6.1%。加拿大的教育兼收并蓄了英國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)學(xué)風(fēng)和美國(guó)教育的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)展了自身獨(dú)特的教育體系。
專家主持詞介紹篇十二
中山大學(xué)法學(xué)院夏令營(yíng)組委會(huì):。
我是某大學(xué)政治與公共管理學(xué)院行政管理系副教授某某，現(xiàn)推薦本專業(yè)三年級(jí)學(xué)生馮某某參加貴校法學(xué)院夏令營(yíng)活動(dòng)。馮某某同學(xué)是我為本科生開設(shè)的《行政監(jiān)督學(xué)》與《當(dāng)代中國(guó)政府》課程的學(xué)生，自20xx年開始我與該同學(xué)認(rèn)識(shí)并逐漸熟悉。作為馮某某同學(xué)的`任課老師，在日常的學(xué)習(xí)生活中我們有過(guò)很多交流，因此我對(duì)他的情況比較熟悉。該同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦努力，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，在班級(jí)的成績(jī)排名中名列前茅，具有獨(dú)立的思考能力，給我留下了深刻的印象。在課堂上，馮某某同學(xué)勤于思考，積極地與老師進(jìn)行交流，表現(xiàn)出很強(qiáng)的求知欲。在課堂學(xué)習(xí)之余，馮某某同學(xué)還認(rèn)真閱讀專業(yè)經(jīng)典，主動(dòng)查閱cssci和ssci的相關(guān)論文，不斷積累自己的專業(yè)知識(shí)，鍛煉自己的論文寫作能力。
為了鍛煉自己的科研能力，在我的指導(dǎo)下，馮某某同學(xué)積極主持和參加了多個(gè)大學(xué)生科研實(shí)踐項(xiàng)目的研究，撰寫了一系列的項(xiàng)目研究報(bào)告，并在專業(yè)期刊上發(fā)布了數(shù)篇學(xué)術(shù)論文。通過(guò)這些科研實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，馮某某同學(xué)已經(jīng)備了較強(qiáng)的科研能力和嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的研究精神。
在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，馮某某同學(xué)不僅專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)，同時(shí)他還修讀了某大學(xué)法學(xué)雙學(xué)位，掌握了基本的法學(xué)思維和研究方法，有了一定的法學(xué)基礎(chǔ)。此外，他還通過(guò)廣泛地閱讀管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的書籍，不斷擴(kuò)大自己的視野，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在英語(yǔ)方面，馮某某同學(xué)已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試；同時(shí)我還了解到，他平時(shí)注意閱讀一些專業(yè)英文論文，不斷提高自己的英文能力。
馮某某同學(xué)一直以很高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，有著明確的目標(biāo)和理想，思想品德優(yōu)秀，道德修養(yǎng)較高。同時(shí)，他待人誠(chéng)懇，有著良好的團(tuán)隊(duì)組織能力與協(xié)作能力，在校期間獲得過(guò)校級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生”、“暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
綜上所述，我認(rèn)為馮某某同學(xué)具備了較高的綜合素質(zhì)，有著較大的學(xué)術(shù)潛力，我十分愿意推薦該同學(xué)參加貴院的夏令營(yíng)活動(dòng)，并繼續(xù)攻讀貴院的研究生，希望予以審核通過(guò)。
專家主持詞介紹篇十三
西安建設(shè)工程交易中心：
茲介紹等名同志前往貴中心辦。
理工程專家抽取事宜。在切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦監(jiān)督下，該項(xiàng)目已具備開標(biāo)條件，現(xiàn)定于年月日時(shí)開標(biāo)，需評(píng)標(biāo)專家共名，其中系統(tǒng)抽取專家名（專業(yè)名、專業(yè)名），甲方專家名，請(qǐng)予接洽。
（有效期：天）。
建設(shè)單位印章切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦印章年月日年月日。
注：一式二份（交易中心和切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦分別留存一份）。
專家主持詞介紹篇十四
尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師：
您們好！
我叫xxx，來(lái)自儒家文化的發(fā)祥地山東濟(jì)寧。非常高興能站在這里向各位老師匯報(bào)學(xué)習(xí)播音主持的成果。我的性格陽(yáng)光撒脫，愛文學(xué)和演講，更渴望能成為一名家喻戶曉的播音員主持人，平時(shí)我喜歡朗誦一些文學(xué)作品給同學(xué)們聽，有時(shí)也用mp3記錄下來(lái)自己欣賞。每當(dāng)從電視機(jī)上看到播音員主持人出口成章，嚴(yán)謹(jǐn)有序、互動(dòng)自然的演講，我都十分羨慕，于是，我暗下決心通過(guò)多種渠道提高自身素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中我不斷的向當(dāng)?shù)氐睦蠋熣?qǐng)教有關(guān)播音主持的知識(shí)和技巧，并自己嘗試著自己錄音鍛煉。
我是一個(gè)有目標(biāo)的人，我不會(huì)為挫折打倒，我對(duì)未來(lái)充滿了向往，并且一直在努力追求著自己的成功和夢(mèng)想！我要滿懷激情的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我的人生格言是“嚴(yán)于律己，寬以待人”，我堅(jiān)信，我會(huì)擁有成功。
專家主持詞介紹篇十五
*學(xué)習(xí)外語(yǔ)和學(xué)習(xí)任何知識(shí)一樣，是不能投機(jī)取巧的。首先要有刻苦的精神和持之以恒的決心。
*語(yǔ)言是有聲的，因此一開始就要把語(yǔ)音的基礎(chǔ)打好。發(fā)音正確，別人才能聽懂你的話，同時(shí)也便于你通過(guò)“聽”來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
*我們常說(shuō)的“英語(yǔ)基本功”包括聽、說(shuō)、讀、寫這四個(gè)相關(guān)的方面，學(xué)習(xí)時(shí)要盡量平衡發(fā)展，如果其中一項(xiàng)過(guò)差，會(huì)從總體上影響外語(yǔ)水平的提高。如今僅電視一個(gè)渠道就有許多“聽”的節(jié)目，可“讀”的書更多。至于“說(shuō)”和“寫”完全可以自己練習(xí)。沒有人對(duì)話，可以采用英語(yǔ)思維的辦法跟自己說(shuō)?！皩憽边@可以通過(guò)記日記來(lái)提高，一天記一件事，可以寫“聽”到或“讀”到過(guò)的，這樣就復(fù)習(xí)了從“聽”和“讀”中獲取的語(yǔ)言知識(shí)。
王佐良。
*通過(guò)文化來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，語(yǔ)言也會(huì)學(xué)得更好。
*語(yǔ)言之有魅力，風(fēng)格之值得研究，主要是因?yàn)楹竺嬗幸粋€(gè)大的精神世界：但這兩者又必須藝術(shù)地融合在一起，因此語(yǔ)言表達(dá)力同思想洞察力又是互相促進(jìn)的。
*文體，風(fēng)格的研究是有實(shí)際用途的，它可以使我們更深入地觀察英語(yǔ)的性能，看到英語(yǔ)的長(zhǎng)處，短處，以及我們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)應(yīng)該特別注意或警惕的地方。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)一方面不難使用，一方面又在不小心或過(guò)分小心的使用者面前布滿了陷阱。
專家主持詞介紹篇十六
大家好！很榮幸能來(lái)到這里參加競(jìng)聘，先自我介紹一下，我姓x，名x,來(lái)自于x年紀(jì)x班，愛好畫畫、游泳、葫蘆絲。今天我要競(jìng)選的是廣播站站長(zhǎng)。
我十分喜歡播音主持人這個(gè)行業(yè)，從小就向往能成為一名播音主持人，我對(duì)校廣播站也是有著一定的了解得，校廣播站是宣傳學(xué)校一個(gè)陣地，也是學(xué)校和同學(xué)之間交流溝通的一個(gè)平臺(tái)，我希望自己能利用這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我的聲音報(bào)道發(fā)生在學(xué)校的人和事，宣傳真善美，營(yíng)造出健康、活潑、向上的校園氛圍。
我想?yún)⒓有V播站是認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)，第一，我從小就接受的是普通話教育，普通話基礎(chǔ)比較好，從上小學(xué)開始，老師認(rèn)為我的吐字清楚，聲音洪亮，感情充沛，經(jīng)常帶領(lǐng)同學(xué)讀課文，后來(lái)在老師的推薦下在學(xué)校參加過(guò)一些朗誦課文大賽，講故事大賽等一些活動(dòng)，并取得了理想的成績(jī)。第二，我這個(gè)人做事比較沉穩(wěn)，從小學(xué)到初中一直是班干部，老師交待的事情事無(wú)巨細(xì)，都盡力做到最好，老師認(rèn)為我有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。第三，我在初中和高中時(shí)經(jīng)常主持班里的聯(lián)歡會(huì)，能隨機(jī)應(yīng)變的處理一些意想之外的事件，心理素質(zhì)比較好，我想這是做為一個(gè)播音主持人不可或缺的素質(zhì)！
如果，我能進(jìn)入廣播站工作，那將是我的榮幸，我將盡我最大的努力把本職工作做好，接受站長(zhǎng)的一切安排，配合站長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取做到學(xué)校滿意，廣播站滿意，同學(xué)滿意，在參加校廣播站的同時(shí)我也會(huì)把自己的學(xué)習(xí)搞上去，做好一個(gè)學(xué)生干部的表率。
真誠(chéng)的希望在座的各位老師，學(xué)長(zhǎng)能夠給我這樣一個(gè)施展才華，鍛煉才干的機(jī)會(huì)，謝謝！
專家主持詞介紹篇十七
各位評(píng)委老師：
你們好
我叫xxx，來(lái)自xxx，古人有云：彭城自古多才俊。而我似乎也繼承了這樣的優(yōu)點(diǎn)。我是一個(gè)帥氣、陽(yáng)光而又充滿自信的男生。
從小我就喜歡趙忠祥老師主持的動(dòng)物世界。他那悅耳而富有磁性的聲音深深的觸動(dòng)了我。所以，從小我就立志做一名優(yōu)秀的主持人。
長(zhǎng)大后我才發(fā)現(xiàn)，主持人主持的節(jié)目是多元化的，而主持人主持節(jié)目的全面性更加吸引了我。使我更加堅(jiān)定了自己的理想。
各位評(píng)委老師大家好、我來(lái)自一代布衣皇帝、漢高祖劉邦的故鄉(xiāng)——江蘇沛縣。我叫xxxx。我出生在草長(zhǎng)鶯飛的二月，具有南方姑娘的細(xì)膩婉約與北方女孩的熱情大方。
我從小就熱愛播音主持這門專業(yè)，能夠從事這個(gè)職業(yè)是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，我知道與任何一個(gè)學(xué)科一樣，要想做好不是一件容易的事。但是，面對(duì)差距我會(huì)更加努力，面對(duì)困難我不會(huì)放棄，我會(huì)用最飽滿的熱情，最大的努力為心中的目標(biāo)奮斗。我相信心有多大，舞臺(tái)就有多大！
請(qǐng)?jiān)u委老師給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)倍加珍惜，絕不辜負(fù)老師們的希望與信任！
謝謝
專家主持詞介紹篇一
任何組織都存在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的自然傳播過(guò)程，上下級(jí)之間的工作指導(dǎo)，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結(jié)會(huì)上的回顧，同事之間平時(shí)的聊天，同一個(gè)項(xiàng)目組在工作配合時(shí)的互相學(xué)習(xí)等，都會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)傳播開。
但是，按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)“經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)提煉”過(guò)程進(jìn)行管理。這就包含兩個(gè)過(guò)程：
發(fā)現(xiàn)和收集經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)際上，在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但通常是分散的，不成系統(tǒng)。讓他們?cè)谌粘I(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，是不太容易的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人員以承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任的意愿和能力。
具體方法就是對(duì)日常的銷售會(huì)議制度和日?qǐng)?bào)制度進(jìn)行改造。
改造日常銷售會(huì)議制度的要點(diǎn)。
通過(guò)銷售會(huì)議弄清楚：
哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售人員最有價(jià)值?
業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)與差的團(tuán)隊(duì)，其行為和能力差異何在?
銷售人員當(dāng)天處理的最大問題是什么?
他們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中感覺最吃力的是什么?
他們?cè)诠ぷ髦凶钋啡钡哪芰κ鞘裁?
從自身和團(tuán)隊(duì)的角度，業(yè)績(jī)提高的障礙是什么?
改造日?qǐng)?bào)制度的要點(diǎn)。
讓銷售人員接受這樣一個(gè)基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開和業(yè)績(jī)提升，他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)策和信念。他必須時(shí)時(shí)問自己：應(yīng)該報(bào)告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。
同時(shí)，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報(bào)告：
如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經(jīng)驗(yàn)典范，就要找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì)，追蹤最成功的案例。
因此，日常銷售會(huì)議制度的重點(diǎn)是：關(guān)注優(yōu)秀的市場(chǎng)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注成功的典型案例。日?qǐng)?bào)制度的重點(diǎn)是：關(guān)注所有團(tuán)隊(duì)、全部銷售人員，關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。
提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、知識(shí)化的總結(jié)提煉，一般分為兩個(gè)方面：
二是提煉出解決“關(guān)鍵過(guò)程以及難點(diǎn)”的有效辦法，主要表現(xiàn)為個(gè)人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。
完整案例提煉法。
要提煉完整案例，就需要在每項(xiàng)重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動(dòng)之后，進(jìn)行回顧總結(jié)―無(wú)論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié)，使之富有感染力，易于接受。
這些經(jīng)驗(yàn)案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊(duì)的良好合作、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡(jiǎn)單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考，而且要被口頭傳播給新員工。
演繹成故事并不需要夸張，而是把經(jīng)驗(yàn)發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外，多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過(guò)程，強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實(shí)踐，這樣經(jīng)驗(yàn)才更容易傳播。銷售人員也因?yàn)楦杏X被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同，而更有成就感和歸屬感。
總結(jié)案例時(shí)，容易產(chǎn)生的誤區(qū)是：當(dāng)面交流起來(lái)很好的經(jīng)驗(yàn)一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗(yàn)，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動(dòng)人心的東西再也找不出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就會(huì)變成形式主義，毫無(wú)價(jià)值。
要避免這個(gè)問題，重點(diǎn)案例一定要講清楚來(lái)龍去脈，與其給團(tuán)隊(duì)員工提供10個(gè)簡(jiǎn)單故事，不如把一兩個(gè)案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價(jià)值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊(duì)效果的經(jīng)驗(yàn)案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
這就需要企業(yè)安排專門的人員，比如人力資源部的培訓(xùn)部門，跟蹤重點(diǎn)案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結(jié)――他們往往沒有精力，也沒有專長(zhǎng)去用文字闡述一個(gè)完整的過(guò)程。
有效的做法是：讓有營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)部專門人員，按照一個(gè)完整的邏輯結(jié)構(gòu)，采訪每一個(gè)重要的當(dāng)事人，詳細(xì)記錄每一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過(guò)程就是一個(gè)研究的過(guò)程。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提煉法。
總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣，這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過(guò)，但做得好的很少。大多數(shù)時(shí)候都會(huì)走走樣，變成應(yīng)付上司的任務(wù)，或變成不認(rèn)真填，或者確實(shí)不知道怎么填寫;報(bào)表反饋的信息沒有人去關(guān)注，提出的困難沒有人去幫助――本來(lái)還有一部分人在認(rèn)真填寫，因?yàn)楣芾碚卟魂P(guān)注，逐漸地也喪失了積極性。
如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣，不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的，必須通過(guò)會(huì)議和討論等方式，圍繞他們?nèi)粘９ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)總結(jié)，幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過(guò)程，關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會(huì)到通過(guò)反思和討論找到成長(zhǎng)的興奮感。
關(guān)鍵過(guò)程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。
1.總結(jié)。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過(guò)程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進(jìn)，尤其需要基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下：
把每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來(lái)討論，每次指定2～3人，不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)說(shuō)出來(lái)，更要回顧事情發(fā)生的過(guò)程，回到事情的目的、計(jì)劃和實(shí)際的進(jìn)展上。
不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都要多問為什么。主管上級(jí)要指導(dǎo)幫助，提出具體改進(jìn)建議，讓當(dāng)事人體會(huì)到反思和總結(jié)的價(jià)值，最終讓其進(jìn)入反思角色，養(yǎng)成反思習(xí)慣。
如果每周總結(jié)太頻繁，也可以在完成一項(xiàng)工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)中，小而簡(jiǎn)單的事可以少花時(shí)間，比如一小時(shí);大而復(fù)雜的活動(dòng)結(jié)束后，就是花上半天或一天的時(shí)間來(lái)總結(jié)，也是值得的。
2.匯總。
三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來(lái)，就是關(guān)鍵過(guò)程的操作指南，是難點(diǎn)問題的改進(jìn)辦法，是銷售人員能力提升的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。
匯總要從基層團(tuán)隊(duì)開始，從5～8個(gè)人獨(dú)立的行動(dòng)團(tuán)隊(duì)開始，比如一個(gè)項(xiàng)目組，或一個(gè)地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。匯總時(shí)不需要摻雜個(gè)人意見，錄入電腦并按照要求歸類即可。
然后以分公司或業(yè)務(wù)部門為單位，進(jìn)行第二次匯總，這時(shí)候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫專題性的案例。
所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。
提示：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能否執(zhí)行到位的關(guān)鍵。
基層團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔?，取決于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理能不能讓他們把有效的信息表達(dá)出來(lái)。
為讓基層重視，可以把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作為基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)?；鶎訄F(tuán)隊(duì)經(jīng)理由他的直接上級(jí)評(píng)價(jià)，分公司由總部的培訓(xùn)部門評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的依據(jù)就是信息反饋的情況。
同時(shí)，為了鼓勵(lì)這種行為，公司可以設(shè)定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，分季度或者年度評(píng)尋團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)傳播最佳實(shí)踐獎(jiǎng)”。
專家主持詞介紹篇二
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進(jìn)展”講座;在這里對(duì)大家百忙之中犧牲寶貴的休息時(shí)間來(lái)參加今天的講座表示最由衷的感謝，對(duì)大家的到場(chǎng)表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!
慢性乙肝是中國(guó)目前面臨的`最主要傳染病之一，2008年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國(guó)約有九千萬(wàn)乙肝病毒攜帶者，兩千萬(wàn)慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生肝硬化，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一，該公司研制的乙肝抗病毒治療藥物“賀普盯賀維力”，已幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善、生活質(zhì)量得到前所未有的提高，無(wú)數(shù)“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個(gè)新的里程碑。
今天，我們非常榮幸地請(qǐng)到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院，1998年取得碩士學(xué)位，2006年取得博士學(xué)位，2005年在法國(guó)貝藏松醫(yī)療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項(xiàng)目中國(guó)區(qū)研究組成員。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾玻擅長(zhǎng)領(lǐng)域：難治類型病毒性肝炎的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因轉(zhuǎn)氨酶升高、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，脂肪肝，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的診治工作作出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!
最后，再次對(duì)xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來(lái)賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財(cái)源滾滾來(lái)!謝謝大家!
專家主持詞介紹篇三
在會(huì)議營(yíng)銷整個(gè)操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷銷售成功的關(guān)鍵，也是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷的核心和靈魂所在。同時(shí)在會(huì)議營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來(lái)越高，如何更加快捷高效地達(dá)成銷售，成為各個(gè)相關(guān)操作人員研究的方向。我們?cè)诓僮鲿?huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中要特別關(guān)注這一環(huán)節(jié)。
1.勤禮誠(chéng)信態(tài)度。
勤：
口勤dd不厭其煩地介紹我們產(chǎn)品的相關(guān)信息和關(guān)于顧客個(gè)人健康的有關(guān)問題;。
腿勤dd為顧客服務(wù)時(shí)不怕辛苦;。
腦勤dd勤于思考，為顧客解決問題，根據(jù)具體情況變通;。
眼勤dd善于發(fā)現(xiàn)潛在需求，捕捉顧客心理需求，及時(shí)跟進(jìn)。
禮：儀表端莊整潔，遵守言行迎送禮儀，樹環(huán)境幽雅有序，立品牌增值效益。
誠(chéng)：以“誠(chéng)”感人，用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)顧客、用真誠(chéng)的心貼近顧客。
信：以“信”取人，不失信于顧客，不失信于公司。
2.樹立權(quán)威形象。
在醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的輪換上陣，我們的消費(fèi)者久病成醫(yī)。我們面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群80%以上的屬于久病成醫(yī)的患者，對(duì)于醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握程度很高，對(duì)于相關(guān)癥狀的痛苦受害極深，接觸過(guò)很多藥品，甚至在醫(yī)院診斷過(guò)。為此我們的銷售代表必須熟練地掌握產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)、相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，能夠感同身受地說(shuō)出患者的痛苦，從癥狀訴求和醫(yī)學(xué)理論方面能夠把握消費(fèi)者，樹立病癥的醫(yī)學(xué)權(quán)威形象，對(duì)患者能夠形成有效的醫(yī)學(xué)用藥指導(dǎo)。豐富應(yīng)對(duì)能力和獨(dú)立的作戰(zhàn)能力，高超的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力，幫助顧客做正面樂觀的決定。
3.弱化商業(yè)氛圍。
會(huì)議營(yíng)銷成功的最高境界，是無(wú)聲無(wú)息地在消費(fèi)者沒有感覺的情況下成功地推銷我們的產(chǎn)品。在現(xiàn)今會(huì)議營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷操作對(duì)企業(yè)對(duì)、很多消費(fèi)者都造成了很不好的負(fù)面影響，所以無(wú)論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷售溝通的過(guò)程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過(guò)程，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語(yǔ)言和相關(guān)的銷售舉動(dòng)：如很多人圍著一個(gè)消費(fèi)者讓其盡快下單，不時(shí)地圍在貨物區(qū)詢問銷售情況等等。
4.掌握溝通技巧。
成功的溝通在于雙方強(qiáng)烈的共鳴感，有了共鳴感才有很多共同的話題。健康代表要站在消費(fèi)者的角度去考慮患者的感受，用藥的漫長(zhǎng)，無(wú)奈的痛苦，浪費(fèi)的無(wú)用的金錢，對(duì)家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴(yán)重的負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相關(guān)的換位溝通，才能更好地引起患者思想的共鳴。聽比說(shuō)更重要，多聽既幫助了自己也理解別人，更有利于別人更快地接納自己。傾聽對(duì)方表達(dá)時(shí)目光應(yīng)停留在對(duì)方臉上或胸前讓別人更快地接納自己;在傾聽當(dāng)中，時(shí)時(shí)點(diǎn)頭或間接“嗯”一聲，表明自己在專注聽，因?yàn)閮A聽使顧客感到尊重，能縮短與顧客的距離。設(shè)身處地，感同身受地體會(huì)對(duì)方的情感;真實(shí)地開放自己的情感;用皺眉、感嘆或舉自己親身例子等，來(lái)表示自己的情感體會(huì)，與對(duì)方相等或相近。不能跑題，抓住重點(diǎn)，有意引導(dǎo)，采用重復(fù)對(duì)方的話詢問，從自己的理解去解釋等言語(yǔ)技巧，將自己的理解與溝通的主題傳達(dá)給對(duì)方。一種是顧客式的以老顧客為中心相互間以健康為題的溝通;一種是營(yíng)銷員、專家與目標(biāo)顧客之間的以交易為目的溝通。同時(shí)注意不要冷場(chǎng)，這是溝通的上層境界。
5.了解內(nèi)心需求。
尊重對(duì)方、平等交流，不能把交談中占上風(fēng)作為交談的目的，應(yīng)分享對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)、知識(shí)，對(duì)疾病的感受，對(duì)健康的渴望等;用生動(dòng)自然的微笑、目光，表示自己的情感、體驗(yàn)。因此，在面對(duì)顧客溝通時(shí)應(yīng)發(fā)自內(nèi)心地尊重每一個(gè)人，把他們看成自己的親人，都是對(duì)健康有強(qiáng)烈需要的人;只有本著尊重他人、真誠(chéng)溝通的態(tài)度，才能與對(duì)方在輕松、公平、親切的氣氛下，暢所欲言達(dá)成銷售，請(qǐng)記住不能“溝而不通?！?BR> 6.重視親情服務(wù)。
在任何時(shí)候，親情都是人類必不可少的。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的迅速加大，親情友情越來(lái)越淡化的今天，更包括企業(yè)和消費(fèi)者明顯的對(duì)立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤(rùn)滑劑。只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成。親情服務(wù)包括見面時(shí)的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問題和上門拜訪，生日祝福，甚至是患者家庭關(guān)系的融入等。
7.指導(dǎo)服務(wù)方法。
我們的消費(fèi)者吃過(guò)很多藥，買過(guò)很多產(chǎn)品，受副作用危害極大，因此產(chǎn)品的服務(wù)方法、成分、每種組方的特點(diǎn)，服用產(chǎn)品過(guò)程中的副作用和相應(yīng)的解決方法等問題是消費(fèi)者最為關(guān)心的。我們的銷售代表一定要以專家的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服用指導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同感會(huì)更強(qiáng)。尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過(guò)程之中，能夠及時(shí)地對(duì)消費(fèi)者服用過(guò)程中出現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對(duì)于后續(xù)銷售和老顧客帶動(dòng)新銷售的服務(wù)極其重要。
8.強(qiáng)周期弱價(jià)格。
由于我們的消費(fèi)者已經(jīng)服用過(guò)其他很多藥品，浪費(fèi)了很多金錢，而且沒有治療效果，所以在面對(duì)新產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑，在決定購(gòu)買時(shí)就嚴(yán)重地表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的敏感。雖然已經(jīng)擁有很多優(yōu)惠，還要抱怨價(jià)格過(guò)高，這是一種表現(xiàn)。銷售代表一定不要被迷惑，要掌握消費(fèi)者的心理，如果在產(chǎn)品知識(shí)和溝通方式到位的情況下，一定要把握溝通的底線。同時(shí)在整個(gè)溝通過(guò)程中，以中藥的理論一定要強(qiáng)調(diào)必須按周期服用的特點(diǎn)，強(qiáng)化周期，弱化價(jià)格，用治療、鞏固和改善的周期特點(diǎn)避免價(jià)格的過(guò)多解釋。
9.強(qiáng)化前期溝通。
前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約等環(huán)節(jié)。成功的會(huì)議營(yíng)銷銷售的關(guān)鍵其實(shí)就在于這些環(huán)節(jié)的前期溝通，銷售代表在前期溝通過(guò)程中一要建立信任感，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任，對(duì)自己信任，產(chǎn)品知識(shí)的灌輸也要達(dá)到一定程度;二要建立親和感，經(jīng)過(guò)幾次的電話溝通，雙方要達(dá)到很親切的程度。這樣在會(huì)場(chǎng)需要強(qiáng)化的只是企業(yè)形象和產(chǎn)品功效，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強(qiáng)化前期溝通。
10.靈活掌握策略。
溝通策略和價(jià)格策略不是死的，不是一成不變的，銷售代表在掌握溝通底線和把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理的情況下，一定不要把話說(shuō)死，切忌一刀切，要靈活地掌握相關(guān)政策。如面對(duì)價(jià)格極其敏感的消費(fèi)者，可以放到會(huì)后解決，或者說(shuō)這種情況我必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。策略和政策因人而異，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度地把握消費(fèi)者。
專家主持詞介紹篇四
“歲月不拘，時(shí)節(jié)如流”，作為“安泰”的一員，我非常榮幸，回顧這些年的奮斗歷程，雖有辛酸苦辣、困難挫折，但也絕對(duì)無(wú)怨無(wú)悔。而且，我認(rèn)為這只是一個(gè)開始，還有太多的東西需要學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)，從而獲得更多的激情和工作動(dòng)力，并期待會(huì)有更多的收獲。
這些日子以來(lái)，通過(guò)我和臨汾分部全體員工的共同努力，臨汾市場(chǎng)已從當(dāng)初的一個(gè)毫不起眼的小市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，能達(dá)到今天這樣的成績(jī)，首先歸功于“安泰核酸”杰出的整體運(yùn)作，以及良好的企業(yè)形象和營(yíng)銷服務(wù)建立起來(lái)的牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)信任；同時(shí)也是對(duì)我和臨汾分部員工努力工作的真實(shí)回報(bào)和必然結(jié)果。
當(dāng)然，作為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，僅靠一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是將自己的工作激情和管理理念植入每個(gè)員工的思想和行為之中，培養(yǎng)一支充滿戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，并通過(guò)他們的精誠(chéng)協(xié)作進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)良的銷售市場(chǎng)。
一、做員工的楷模和導(dǎo)師：
其次，你還必須不斷的充實(shí)和提高自身的綜合素質(zhì)，具備成為員工工作導(dǎo)師的能力，能夠冷靜從容的應(yīng)對(duì)各種銷售中的難題，并一一加以解決，要能給員工分析和解決其工作中所遇到的各種難題，并針對(duì)這些問題，給員工進(jìn)行定期或不定期的培訓(xùn)，讓員工能夠從你身上學(xué)到工作中所需的知識(shí)和技巧，不但極大的提高了員工的工作能力，同時(shí)能夠獲得員工的充分支持、信賴和敬重。工作如此，做人同樣如此，要讓員工能夠從你身上學(xué)到知識(shí)，并不斷提高，是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要因素。
二、創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍：
一個(gè)好的工作氛圍能夠給員工帶來(lái)更多的快樂和工作動(dòng)力，每個(gè)員工都有具體而明確的崗位和工作職責(zé)，并實(shí)行嚴(yán)格的工作目標(biāo)考核。在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上，提倡員工的個(gè)性發(fā)揮。員工的崗位分配，也是根據(jù)每個(gè)員工的性格特點(diǎn)和能力不同，力求做到“人盡其能，。恰如其分”。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，凡是要做到親歷親為，但又不能事必躬親，用人不疑，疑人不用，要給員工充分的信任，讓員工學(xué)會(huì)承擔(dān)工作責(zé)任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的監(jiān)控，所謂“管死即呆板一塊，放任則自由泛濫”。和諧溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、張弛有度，以求充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，最大限度的發(fā)揮員工的工作潛能。
三、“誠(chéng)、信、勤、禮”的工作理念:。
“誠(chéng)”――代表“坦誠(chéng)”（對(duì)周遭的一切人）。
“信”――代表“信譽(yù)”（對(duì)客戶、消費(fèi)者、同事）；“信心”（對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、自己）；“信念”（堅(jiān)定不移的工作）。
“勤”――代表“勤奮”（勤勞敬業(yè)、開拓求進(jìn)），“勤儉”（維護(hù)公司利益、開源節(jié)支）。
禮”――代表“禮節(jié)、禮儀”（接人待物的行為規(guī)范）；“禮尚往來(lái)”（平等公關(guān)、不貪小便宜）。
通過(guò)對(duì)以上工作理念和行為規(guī)范的深入理解，是員工真正懂得了“要做好銷售，必須首先學(xué)會(huì)怎樣做人”的道理，懂得了“為誰(shuí)工作”和“怎樣面對(duì)工作”，增強(qiáng)了信心并且在工作中不斷的取得進(jìn)步。
專家主持詞介紹篇五
由主持人于節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。如今的各種演出活動(dòng)和集會(huì)中，主持人往往成了主角，而主持人在臺(tái)上所表演的主持詞，則是集會(huì)的靈魂之所在。以下是小編整理的關(guān)于專家講座主持詞，希望能夠幫助到大家！
1同志們：
大家下午好！
為了提高全體員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)急救和自身健康重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我防范、現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)和自我保健能力，最大限度的降低突發(fā)性傷害事件造成危害，養(yǎng)成良好的健康生活習(xí)慣，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，公司工會(huì)組織了這次“現(xiàn)場(chǎng)急救與健康”知識(shí)講座。參加今天講座的有公司領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)科室及直屬單位、三級(jí)單位的干部和職工共計(jì)100余人。今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了xx醫(yī)院副院長(zhǎng)xxx和內(nèi)科主任韓軍兩位同志擔(dān)任主講。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎！xx院長(zhǎng)和xx主任從醫(yī)多年，有著豐富的醫(yī)學(xué)醫(yī)療知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，特別是在現(xiàn)場(chǎng)急救、健康查體、自身保健等方面有獨(dú)到的見解，相信他們的講座會(huì)給大家一個(gè)耳目一新的體驗(yàn)。希望大家仔細(xì)聽，認(rèn)真記。下面，請(qǐng)xx院長(zhǎng)、xx主任為大家講課，大家歡迎了。
（講座）。
一步增強(qiáng)自我保護(hù)和救護(hù)意識(shí)，提高現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)技能和健康水平，把危害降低到最低限度，確保我們快樂的工作，幸福的生活。
xx院長(zhǎng)和xx主任在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)為我們傳授知識(shí)和技能，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他們的精彩講座表示感謝！
講座到此結(jié)束，謝謝大家，散會(huì)！
2首先，感謝各位同學(xué)能夠蒞臨本場(chǎng)講座，同時(shí)也感謝本次活動(dòng)的主辦單位：共青團(tuán)廣州中醫(yī)藥大學(xué)委員會(huì)與廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)，謝謝你們。
眾所周知，隨著生活水準(zhǔn)的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康和亞健康的狀態(tài)。亞健康是介于健康與疾病間的動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)。因其具有廣泛的社會(huì)性和特有的時(shí)代性而被稱為“世紀(jì)病”。中醫(yī)理念的“治未病”的預(yù)防思想可以有效指導(dǎo)亞健康的干預(yù)，并具有一定優(yōu)勢(shì)，這已為行業(yè)專家所公認(rèn)。
因此，為了響應(yīng)國(guó)家“治未病”號(hào)召，實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。我們的兄弟院校廣州中醫(yī)藥大學(xué)依托本校中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，立足醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，成立了中醫(yī)藥宣教團(tuán)，通過(guò)健康宣講、健康咨詢、中醫(yī)藥文化展覽等形式，進(jìn)入各大校園，使廣大學(xué)生了解健康知識(shí)，重視健康問題，真正做到了“關(guān)愛健康，從現(xiàn)在開始”。
今天，我們有幸請(qǐng)到了廣州中醫(yī)藥大學(xué)的同學(xué)們?yōu)槲覀冞M(jìn)行一場(chǎng)精彩的健康宣傳活動(dòng)，首先我介紹一下今天主講的兩位嘉賓，第一位主講嘉賓是廣東省第二中醫(yī)院2013級(jí)骨傷專業(yè)碩士，廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生會(huì)主席曾得明！以及廣州中醫(yī)藥大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合臨床外科13級(jí)碩士王蕊同學(xué)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位嘉賓的到來(lái)！與此同時(shí)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)也派出了由有臨床經(jīng)驗(yàn)的高年資研究生們組成的健康咨詢團(tuán)，他們都是在本專業(yè)內(nèi)有很高成就，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)們，由衷感謝各位的到來(lái)！
今天這場(chǎng)講座時(shí)間大約在兩個(gè)小時(shí)左右，請(qǐng)同學(xué)們一會(huì)在聽講座的同時(shí)務(wù)必專心聽講，因?yàn)橐粫?huì)在兩位嘉賓講完之后，我們會(huì)有一個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)，回答正確的同學(xué)將獲得精美禮品一份。而且在活動(dòng)的最后，我們還會(huì)有一個(gè)健康咨詢的環(huán)節(jié)，由在場(chǎng)健康咨詢團(tuán)的同學(xué)們?yōu)榇蠹一卮鸶鞣N有關(guān)健康方面的問題。接下來(lái)就把時(shí)間交給我們的兩位主講嘉賓，首先有請(qǐng)?jiān)旅魍瑢W(xué)，曾得明同學(xué)在校期間多次發(fā)表學(xué)術(shù)論文，對(duì)有較深的理解，大家掌聲歡迎他為我們演講！
感謝曾德明同學(xué)為我們帶來(lái)的精彩講座，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暠硎靖兄x！曾同學(xué)剛才著重為我們講了，接下來(lái)，我們的另一位嘉賓王蕊同學(xué)將著重從為我們展開，王蕊同學(xué)在校期間愛好中醫(yī)養(yǎng)生、《易經(jīng)》，曾就職于國(guó)醫(yī)館、拜師學(xué)習(xí)脈診及生物全息理論。
掌聲歡迎王蕊同學(xué)！
感謝王蕊同學(xué)！再次感謝兩位嘉賓為我們帶來(lái)的精彩演講！
針對(duì)大學(xué)生常見健康問題，秉著宣傳中國(guó)傳統(tǒng)療法的原則，開設(shè)婦科、骨科推拿科、皮膚科、內(nèi)科、傳統(tǒng)療法5個(gè)板塊，各板塊1—2名健康咨詢師，解答同學(xué)關(guān)于健康的疑慮，向同學(xué)展示中國(guó)傳統(tǒng)療法的操作，如耳針、刮痧、拔罐等。
3總站各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好！
按照總站做好道德講堂及職工健身養(yǎng)生文化活動(dòng)的相關(guān)精神，今天我們舉辦這次“健康養(yǎng)生知識(shí)講座”，主要目的是為了增強(qiáng)同志們的健康保健意識(shí)，提高生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，培育文明健康新風(fēng)。
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院未病中心主任黃彬教授和弘中健康中心主任劉建航教授組成的弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是主任、副主任醫(yī)師，博士、碩士生導(dǎo)師，從醫(yī)數(shù)十年，有著豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，希望大家仔細(xì)聽教授講課，同時(shí)我們也安排了與各位教授的互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家有什么問題或者是疑問，都可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，下面，請(qǐng)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)榇蠹抑v座，大家歡迎了。
………………………。
同志們，今天弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)槲覀冞M(jìn)行了深入淺出的輔導(dǎo)，給大家上了一堂生動(dòng)的養(yǎng)生保健課，使我們受益匪淺。專家們的講座既有理論高度，又有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和指導(dǎo)性，是指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。通過(guò)這次講座，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)自我保健意識(shí)，自覺養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉，從而以強(qiáng)健的體魄、健康的心理、充沛的精力投入到繁忙的工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們的精彩講座和義診表示真誠(chéng)的感謝！祝大家身體健康，工作順利，生活幸福！
專家主持詞介紹篇六
一、《中老年健康調(diào)查表》表格的使用和管理：
1、此表格用于與顧客初次接觸，為掌握顧客基本信息使用，
2、此表格僅供滿意代表或銷售主管收集顧客資源時(shí)使用。
3、滿意代表要求顧客填寫基本信息時(shí)，以“愛心之路”普查的的名義切入。
4、此表格的內(nèi)容需引導(dǎo)顧客填寫齊全(或滿意代表代顧客填寫)，保證信息真實(shí)。
5、此表格的右上角，滿意代表必須簽上名字，代表該顧客檔案為自己收集。
6、此表格填寫完畢，滿意代表將表格全部交到銷售經(jīng)理。
7、銷售經(jīng)理根據(jù)表格情況，將顧客檔案合理分配給滿意代表對(duì)顧客進(jìn)行下一步跟蹤拜訪。
8、檔案分配原則：
l誰(shuí)收集的檔案歸誰(shuí)(此條優(yōu)先)。
l按地域就近分配。
l將一部分分配給新員工。
l根據(jù)銷售能力、工作量、服務(wù)效率等因素分配。
l其他分配原則由銷售經(jīng)理把握。
9、滿意代表將顧客名單所涉及的顧客信息，用筆記本做好記錄，便于開展工作。
10、銷售經(jīng)理統(tǒng)一將表格交到公司客服部門經(jīng)理保存，作為檔案封存。
11、封存的表格，公司任何人不得隨意索取查閱，必須經(jīng)過(guò)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)同意。
12、此表格由公司統(tǒng)一安排印刷，不經(jīng)公司同意，嚴(yán)禁復(fù)印。
二、《顧客檔案表》表格的使用和管理：
1、此表格用于參加過(guò)公司統(tǒng)一組織的聯(lián)誼會(huì)、旅游、餐飲等銷售活動(dòng)的顧客(包括購(gòu)買產(chǎn)品顧客和未購(gòu)買產(chǎn)品顧客)，作為公司重要的顧客資源，進(jìn)行存檔。。
2、滿意代表根據(jù)顧客填寫的'《“愛心之路”老人生活狀況大普查》相關(guān)內(nèi)容，和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的反饋信息，填寫本表。
3、滿意代表必須于顧客參加活動(dòng)的當(dāng)日即完成本表格的填寫。
4、本表格填寫，必須將表格所列的內(nèi)容填寫完整、清晰，
5、表格填寫完畢后，最遲于次日統(tǒng)一交至銷售經(jīng)理。
6、由銷售經(jīng)理匯總《顧客檔案表》，交至顧服主管醫(yī)生保存。
7、《顧客檔案表》的回訪原則：
滿意代表：
l購(gòu)買顧客須在《顧客檔案表》制成后3日內(nèi)第一次回訪，指導(dǎo)顧客服用產(chǎn)品。
l購(gòu)買顧客須在《顧客檔案表》制成后30日內(nèi)第二次回訪，詢問顧客意見。
l購(gòu)買顧客必須在《顧客檔案表》制成后60日內(nèi)第三次回訪，了解服用效果。
l購(gòu)買顧客的其他回訪計(jì)劃，由滿意代表自己安排，或由銷售經(jīng)理安排。
l未購(gòu)買顧客需在《顧客檔案表》制成后3日內(nèi)第一次回訪，密切與顧客聯(lián)系。
l未購(gòu)買顧客需在《顧客檔案表》制成后15日內(nèi)第二次回訪，介紹產(chǎn)品服務(wù)。
l未購(gòu)買顧客其他回訪計(jì)劃，根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃由滿意代表或銷售經(jīng)理安排。
l滿意代表的方式以電話訪問結(jié)合上門訪問的方式進(jìn)行。
顧服主管醫(yī)生：
l購(gòu)買顧客在《顧客檔案表》制成后15日、30日、60日內(nèi)開展三次回訪，專業(yè)指導(dǎo)顧客服用產(chǎn)品，了解服用效果，排除顧客異議。
l未購(gòu)買顧客《顧客檔案表》制成后，視滿意代表或銷售經(jīng)理要求，進(jìn)行回訪。
l顧服主管醫(yī)生的回訪方式以電話訪問為主，必要時(shí)需上門訪問。
8、顧服主管醫(yī)生根據(jù)回訪計(jì)劃，每日指導(dǎo)、督察滿意代表的回訪情況。
9、滿意代表回訪時(shí)，從顧服主管醫(yī)生處調(diào)用《顧客檔案表》，每次回訪結(jié)束，必須在〈〈顧客檔案表〉〉上詳細(xì)記錄回訪情況，并于當(dāng)日歸還給顧服主管醫(yī)生。
10、滿意代表和顧服主管醫(yī)生必須妥善保管〈〈顧客檔案表〉〉，凡發(fā)生丟失、破壞、缺少等現(xiàn)象，公司將給予50—500元不等的處罰，且當(dāng)事人必須立即進(jìn)行補(bǔ)充?！础搭櫩蜋n案表〉〉嚴(yán)禁任何人外傳。除用于回訪之外，任何人需要查閱、調(diào)用，必須由總經(jīng)理簽字確認(rèn)同意。
11、公司或銷售部門經(jīng)常組織有顧服主管醫(yī)生、銷售經(jīng)理、主管共同參加的顧客服務(wù)專題會(huì)議，溝通顧客信息，研討顧服事宜。
12、任何崗位的員工離職時(shí)，必須把自己掌握的顧客檔案表全部上交顧服主管醫(yī)生或銷售經(jīng)理，全部檔案交齊后，該員工方能離職。
13、本表格禁止向顧客展示，由公司統(tǒng)一安排印刷，不經(jīng)公司同意，嚴(yán)禁復(fù)印。
本制度自201x年x月x日起執(zhí)行。
專家主持詞介紹篇七
同志們：
指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
劉福垣教授是國(guó)家發(fā)改委宏觀研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)人力資源學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，體改所所長(zhǎng)，是全國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。在宏觀經(jīng)濟(jì)研究、金融、體制改革、“三農(nóng)”等問題造詣很深，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展咨詢專家，是xx屆五中全會(huì)報(bào)告、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主要起草人之一。主要專著有《工農(nóng)業(yè)收入差異》、《農(nóng)村改革的新方略》、《新發(fā)展觀宣言》、《明租、正稅、除費(fèi)》等。劉教授是我市特聘專家，多次來(lái)我市作報(bào)告和指導(dǎo)工作，為我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。
祝寶良教授是國(guó)-家-信-息中心首席經(jīng)濟(jì)師，是宏觀經(jīng)濟(jì)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的專家。主要專著有：《歐盟經(jīng)濟(jì)概況》、《歐盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策》、《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行定量分析》等。祝教授既是我市特聘專家，又是我們膠南老鄉(xiāng)，為了我市的發(fā)展經(jīng)?；貋?lái)作報(bào)告和指導(dǎo)工作，為我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提出了很多有益的建議。
昨天兩位教授就我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“xxx”規(guī)劃組織專家進(jìn)行了論證評(píng)審，提出了很多意見和建議，為下一步我市做好“xxx”規(guī)劃的修改完善提供了廣闊的思路，對(duì)指導(dǎo)我市今后五年的工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
兩位教授是我國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)專家，理論-功底深，知識(shí)面廣，請(qǐng)各位認(rèn)真聽、認(rèn)真記、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，全面把握和領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。
下面請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎劉教授作報(bào)告。
下面請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎祝教授作報(bào)告。
同志們：
最后請(qǐng)我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)劉教授和祝教授表示衷心的感謝。
散會(huì)!
專家主持詞介紹篇八
許多企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷常以失敗告終，為什么？道理很簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)不象領(lǐng)導(dǎo)，員工不象員工，領(lǐng)導(dǎo)“事必躬親”，什么事情都要由他來(lái)親自“決策”；員工忙忙碌碌比，不知所為，東竄西跳之后，悄悄地躲在哪個(gè)角落里睡覺；最后領(lǐng)導(dǎo)忙不過(guò)來(lái)了，看見誰(shuí)在眼前，就抓住誰(shuí)讓他干活，分配完任務(wù)之后，領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)眼又忘了，因?yàn)槭虑樘嗔?。這樣的例子舉不勝舉。
我記得，有些公司曾舉行過(guò)一些小型活動(dòng)，每次活動(dòng)完畢，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)大病一場(chǎng)，為什么呢？太累了！所有的事情，小到連座次牌、嘉賓卡都要由他來(lái)親自決定，每天晚上工作到深夜，還是夜不能寐，你說(shuō)這還累不累呢？說(shuō)到底，他們忘記了，個(gè)人的力量畢竟是很弱小的，即使他們能力再?gòu)?qiáng)，他們也不可能獨(dú)自完成所有的事情，他們根本沒有想到借助于其他人員的力量。所以說(shuō)，充分而合理的分工實(shí)在是會(huì)議營(yíng)銷成功的重要因素之一。
其中，會(huì)務(wù)組成員包括：
公司領(lǐng)導(dǎo)，他們的任務(wù)就是指定會(huì)議的具體負(fù)責(zé)人，尋求其他相關(guān)部門和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持；對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，提出建議和指導(dǎo)性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。
會(huì)務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為四類：
首先是負(fù)責(zé)宣傳方面的成員，包括撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿、新聞稿件，準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負(fù)責(zé)。
其次是接待來(lái)賓的成員。包括會(huì)議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請(qǐng)函，收回回執(zhí)；安排、負(fù)責(zé)接機(jī)、火車站接待及現(xiàn)場(chǎng)接待工作；安排好來(lái)賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。
再次是負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的人員。包括準(zhǔn)備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。
最后一類是是其他后勤人員，包括準(zhǔn)備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、交通工具等。這些工作都必須在會(huì)議開始前，全部做到位。
總之，一次會(huì)議營(yíng)銷就相當(dāng)于是經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)，惟有充分調(diào)動(dòng)起一切有生力量，會(huì)議營(yíng)銷才有最終成功的可能。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：ray19001990@。
專家主持詞介紹篇九
總站各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好！
按照總站做好道德講堂及職工健身養(yǎng)生文化活動(dòng)的相關(guān)精神，今天我們舉辦這次“健康養(yǎng)生知識(shí)講座”，主要目的是為了增強(qiáng)同志們的健康保健意識(shí)，提高生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，培育文明健康新風(fēng)。
今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院未病中心主任黃彬教授和弘中健康中心主任劉建航教授組成的弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是主任、副主任醫(yī)師，博士、碩士生導(dǎo)師，從醫(yī)數(shù)十年，有著豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，希望大家仔細(xì)聽教授講課，同時(shí)我們也安排了與各位教授的互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家有什么問題或者是疑問，都可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，下面，請(qǐng)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)榇蠹抑v座，大家歡迎了。
同志們，今天弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們?yōu)槲覀冞M(jìn)行了深入淺出的輔導(dǎo)，給大家上了一堂生動(dòng)的養(yǎng)生保健課，使我們受益匪淺。專家們的講座既有理論高度，又有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和指導(dǎo)性，是指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。通過(guò)這次講座，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)自我保健意識(shí)，自覺養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉，從而以強(qiáng)健的體魄、健康的心理、充沛的精力投入到繁忙的.工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)弘中醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的專家教授們的精彩講座和義診表示真誠(chéng)的感謝！祝大家身體健康，工作順利，生活幸福！
專家主持詞介紹篇十
尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師：
您們好！
18歲的我來(lái)自克拉瑪依，我叫薛寒。
這天我最后有機(jī)會(huì)能在這么多專家老師面前大膽地說(shuō)出我曾悄悄對(duì)母親說(shuō)的心里話。我指著電視里cctv新聞聯(lián)播的畫應(yīng)對(duì)母親說(shuō)：“母親，總有一天，我會(huì)坐那里，成為一名出色的新聞主播的?！碑?dāng)我鄭重其事的對(duì)母親說(shuō)這句話時(shí)，在母親驚愕的表情里我看到更多的是鼓勵(lì)與期盼。
是的，從第一次帶者好奇在校廣播站上朗讀了自己的作文，到參加了各類征文和演講比賽，此刻每每在廣播里聽到播音員和主持人帶來(lái)的精彩的節(jié)目和電視里看到聽到李瑞英的字正腔圓，王小丫的睿智大方，歐陽(yáng)夏丹的聰慧敏捷。一種強(qiáng)烈的渴望不斷涌動(dòng)著激蕩著我的內(nèi)心。
我不斷的多聽多看多揣摩，在豐富的知識(shí)的同時(shí)，還參加各種文藝比賽，從多方面鍛煉自己。唱歌是我的愛好之一，自創(chuàng)歌曲更使我發(fā)揮了自己的天賦，象《xxxx》《xxx》等幾首青春派的自創(chuàng)歌曲，在學(xué)校和網(wǎng)絡(luò)上為大家所一愛。
但愿我能成為（xx院校，你所面試的院校）的一員。
但愿我不會(huì)令老師失望。
但愿我能在來(lái)日，被xxxx學(xué)校所培養(yǎng)，為xxx學(xué)校的校史再添輝煌一筆。
請(qǐng)記住我，薛寒，一個(gè)俏皮又不失仗儀的女孩。
以上就是我的自我介紹，謝謝！
專家主持詞介紹篇十一
如今，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望自己的孩子去異國(guó)他鄉(xiāng)求學(xué)，究竟是什么原因讓家長(zhǎng)愿意花費(fèi)比國(guó)內(nèi)高得多的費(fèi)用，孤身讓孩子一人去求學(xué)？加拿大留學(xué)專家表示，大部分的家長(zhǎng)保持了對(duì)出國(guó)留學(xué)有了清晰和理性的認(rèn)識(shí)，主要考慮了以下幾個(gè)海外留學(xué)的優(yōu)勢(shì)：
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)1.西方教育側(cè)重平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)和個(gè)性的發(fā)揮。
寬進(jìn)嚴(yán)出造就真才實(shí)學(xué)。入學(xué)申請(qǐng)主要是憑借學(xué)生的'高中成績(jī)。
根據(jù)個(gè)人的興趣和未來(lái)的發(fā)展方向來(lái)自由選擇自己的專業(yè)，這也是西方教育的主要特色和優(yōu)勢(shì)。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)3.學(xué)校以人才第一為教學(xué)根本，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和實(shí)踐能力。
國(guó)內(nèi)大學(xué)的擴(kuò)招力度仍然在不斷地加大，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)4.轉(zhuǎn)學(xué)與換專業(yè)自主性強(qiáng)，自由轉(zhuǎn)學(xué)是加拿大教育的特色。
學(xué)生只要提供相應(yīng)的成績(jī)并符合對(duì)方學(xué)校的入學(xué)條件就可以轉(zhuǎn)到自己想去的大學(xué)。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)5.一流的教育水平。
加拿大是世界上少數(shù)幾個(gè)教育體系最完整、教育水準(zhǔn)最高的國(guó)家之一，尤其在商科、工程、學(xué)科中居世界領(lǐng)先地位。留學(xué)加拿大可以保證學(xué)生受到最好的教育，為其將來(lái)事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。獨(dú)立生活和適應(yīng)環(huán)境能力的提高是他們?cè)诔四玫礁吆鹆康膶W(xué)位外的最大收獲。
加拿大留學(xué)優(yōu)勢(shì)6.重視教育治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。
加拿大政府極其重視對(duì)教育資源的投資，是世界上教育經(jīng)費(fèi)投入最高的國(guó)家之一。全國(guó)人口受教育率為99%，基本上所有的人口都受到了基礎(chǔ)教育。依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織（oecd）統(tǒng)計(jì)，加拿大對(duì)教育的投入比率占國(guó)民總產(chǎn)值的7.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織（oecd）會(huì)員國(guó)的平均比率6.1%。加拿大的教育兼收并蓄了英國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)學(xué)風(fēng)和美國(guó)教育的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)展了自身獨(dú)特的教育體系。
專家主持詞介紹篇十二
中山大學(xué)法學(xué)院夏令營(yíng)組委會(huì):。
我是某大學(xué)政治與公共管理學(xué)院行政管理系副教授某某，現(xiàn)推薦本專業(yè)三年級(jí)學(xué)生馮某某參加貴校法學(xué)院夏令營(yíng)活動(dòng)。馮某某同學(xué)是我為本科生開設(shè)的《行政監(jiān)督學(xué)》與《當(dāng)代中國(guó)政府》課程的學(xué)生，自20xx年開始我與該同學(xué)認(rèn)識(shí)并逐漸熟悉。作為馮某某同學(xué)的`任課老師，在日常的學(xué)習(xí)生活中我們有過(guò)很多交流，因此我對(duì)他的情況比較熟悉。該同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦努力，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，在班級(jí)的成績(jī)排名中名列前茅，具有獨(dú)立的思考能力，給我留下了深刻的印象。在課堂上，馮某某同學(xué)勤于思考，積極地與老師進(jìn)行交流，表現(xiàn)出很強(qiáng)的求知欲。在課堂學(xué)習(xí)之余，馮某某同學(xué)還認(rèn)真閱讀專業(yè)經(jīng)典，主動(dòng)查閱cssci和ssci的相關(guān)論文，不斷積累自己的專業(yè)知識(shí)，鍛煉自己的論文寫作能力。
為了鍛煉自己的科研能力，在我的指導(dǎo)下，馮某某同學(xué)積極主持和參加了多個(gè)大學(xué)生科研實(shí)踐項(xiàng)目的研究，撰寫了一系列的項(xiàng)目研究報(bào)告，并在專業(yè)期刊上發(fā)布了數(shù)篇學(xué)術(shù)論文。通過(guò)這些科研實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，馮某某同學(xué)已經(jīng)備了較強(qiáng)的科研能力和嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的研究精神。
在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，馮某某同學(xué)不僅專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)，同時(shí)他還修讀了某大學(xué)法學(xué)雙學(xué)位，掌握了基本的法學(xué)思維和研究方法，有了一定的法學(xué)基礎(chǔ)。此外，他還通過(guò)廣泛地閱讀管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的書籍，不斷擴(kuò)大自己的視野，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在英語(yǔ)方面，馮某某同學(xué)已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試；同時(shí)我還了解到，他平時(shí)注意閱讀一些專業(yè)英文論文，不斷提高自己的英文能力。
馮某某同學(xué)一直以很高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，有著明確的目標(biāo)和理想，思想品德優(yōu)秀，道德修養(yǎng)較高。同時(shí)，他待人誠(chéng)懇，有著良好的團(tuán)隊(duì)組織能力與協(xié)作能力，在校期間獲得過(guò)校級(jí)“優(yōu)秀學(xué)生”、“暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
綜上所述，我認(rèn)為馮某某同學(xué)具備了較高的綜合素質(zhì)，有著較大的學(xué)術(shù)潛力，我十分愿意推薦該同學(xué)參加貴院的夏令營(yíng)活動(dòng)，并繼續(xù)攻讀貴院的研究生，希望予以審核通過(guò)。
專家主持詞介紹篇十三
西安建設(shè)工程交易中心：
茲介紹等名同志前往貴中心辦。
理工程專家抽取事宜。在切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦監(jiān)督下，該項(xiàng)目已具備開標(biāo)條件，現(xiàn)定于年月日時(shí)開標(biāo)，需評(píng)標(biāo)專家共名，其中系統(tǒng)抽取專家名（專業(yè)名、專業(yè)名），甲方專家名，請(qǐng)予接洽。
（有效期：天）。
建設(shè)單位印章切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦印章年月日年月日。
注：一式二份（交易中心和切塊管理區(qū)（區(qū)、縣）招標(biāo)辦分別留存一份）。
專家主持詞介紹篇十四
尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師：
您們好！
我叫xxx，來(lái)自儒家文化的發(fā)祥地山東濟(jì)寧。非常高興能站在這里向各位老師匯報(bào)學(xué)習(xí)播音主持的成果。我的性格陽(yáng)光撒脫，愛文學(xué)和演講，更渴望能成為一名家喻戶曉的播音員主持人，平時(shí)我喜歡朗誦一些文學(xué)作品給同學(xué)們聽，有時(shí)也用mp3記錄下來(lái)自己欣賞。每當(dāng)從電視機(jī)上看到播音員主持人出口成章，嚴(yán)謹(jǐn)有序、互動(dòng)自然的演講，我都十分羨慕，于是，我暗下決心通過(guò)多種渠道提高自身素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中我不斷的向當(dāng)?shù)氐睦蠋熣?qǐng)教有關(guān)播音主持的知識(shí)和技巧，并自己嘗試著自己錄音鍛煉。
我是一個(gè)有目標(biāo)的人，我不會(huì)為挫折打倒，我對(duì)未來(lái)充滿了向往，并且一直在努力追求著自己的成功和夢(mèng)想！我要滿懷激情的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我的人生格言是“嚴(yán)于律己，寬以待人”，我堅(jiān)信，我會(huì)擁有成功。
專家主持詞介紹篇十五
*學(xué)習(xí)外語(yǔ)和學(xué)習(xí)任何知識(shí)一樣，是不能投機(jī)取巧的。首先要有刻苦的精神和持之以恒的決心。
*語(yǔ)言是有聲的，因此一開始就要把語(yǔ)音的基礎(chǔ)打好。發(fā)音正確，別人才能聽懂你的話，同時(shí)也便于你通過(guò)“聽”來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
*我們常說(shuō)的“英語(yǔ)基本功”包括聽、說(shuō)、讀、寫這四個(gè)相關(guān)的方面，學(xué)習(xí)時(shí)要盡量平衡發(fā)展，如果其中一項(xiàng)過(guò)差，會(huì)從總體上影響外語(yǔ)水平的提高。如今僅電視一個(gè)渠道就有許多“聽”的節(jié)目，可“讀”的書更多。至于“說(shuō)”和“寫”完全可以自己練習(xí)。沒有人對(duì)話，可以采用英語(yǔ)思維的辦法跟自己說(shuō)?！皩憽边@可以通過(guò)記日記來(lái)提高，一天記一件事，可以寫“聽”到或“讀”到過(guò)的，這樣就復(fù)習(xí)了從“聽”和“讀”中獲取的語(yǔ)言知識(shí)。
王佐良。
*通過(guò)文化來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，語(yǔ)言也會(huì)學(xué)得更好。
*語(yǔ)言之有魅力，風(fēng)格之值得研究，主要是因?yàn)楹竺嬗幸粋€(gè)大的精神世界：但這兩者又必須藝術(shù)地融合在一起，因此語(yǔ)言表達(dá)力同思想洞察力又是互相促進(jìn)的。
*文體，風(fēng)格的研究是有實(shí)際用途的，它可以使我們更深入地觀察英語(yǔ)的性能，看到英語(yǔ)的長(zhǎng)處，短處，以及我們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)應(yīng)該特別注意或警惕的地方。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)一方面不難使用，一方面又在不小心或過(guò)分小心的使用者面前布滿了陷阱。
專家主持詞介紹篇十六
大家好！很榮幸能來(lái)到這里參加競(jìng)聘，先自我介紹一下，我姓x，名x,來(lái)自于x年紀(jì)x班，愛好畫畫、游泳、葫蘆絲。今天我要競(jìng)選的是廣播站站長(zhǎng)。
我十分喜歡播音主持人這個(gè)行業(yè)，從小就向往能成為一名播音主持人，我對(duì)校廣播站也是有著一定的了解得，校廣播站是宣傳學(xué)校一個(gè)陣地，也是學(xué)校和同學(xué)之間交流溝通的一個(gè)平臺(tái)，我希望自己能利用這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我的聲音報(bào)道發(fā)生在學(xué)校的人和事，宣傳真善美，營(yíng)造出健康、活潑、向上的校園氛圍。
我想?yún)⒓有V播站是認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)，第一，我從小就接受的是普通話教育，普通話基礎(chǔ)比較好，從上小學(xué)開始，老師認(rèn)為我的吐字清楚，聲音洪亮，感情充沛，經(jīng)常帶領(lǐng)同學(xué)讀課文，后來(lái)在老師的推薦下在學(xué)校參加過(guò)一些朗誦課文大賽，講故事大賽等一些活動(dòng)，并取得了理想的成績(jī)。第二，我這個(gè)人做事比較沉穩(wěn)，從小學(xué)到初中一直是班干部，老師交待的事情事無(wú)巨細(xì)，都盡力做到最好，老師認(rèn)為我有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。第三，我在初中和高中時(shí)經(jīng)常主持班里的聯(lián)歡會(huì)，能隨機(jī)應(yīng)變的處理一些意想之外的事件，心理素質(zhì)比較好，我想這是做為一個(gè)播音主持人不可或缺的素質(zhì)！
如果，我能進(jìn)入廣播站工作，那將是我的榮幸，我將盡我最大的努力把本職工作做好，接受站長(zhǎng)的一切安排，配合站長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取做到學(xué)校滿意，廣播站滿意，同學(xué)滿意，在參加校廣播站的同時(shí)我也會(huì)把自己的學(xué)習(xí)搞上去，做好一個(gè)學(xué)生干部的表率。
真誠(chéng)的希望在座的各位老師，學(xué)長(zhǎng)能夠給我這樣一個(gè)施展才華，鍛煉才干的機(jī)會(huì)，謝謝！
專家主持詞介紹篇十七
各位評(píng)委老師：
你們好
我叫xxx，來(lái)自xxx，古人有云：彭城自古多才俊。而我似乎也繼承了這樣的優(yōu)點(diǎn)。我是一個(gè)帥氣、陽(yáng)光而又充滿自信的男生。
從小我就喜歡趙忠祥老師主持的動(dòng)物世界。他那悅耳而富有磁性的聲音深深的觸動(dòng)了我。所以，從小我就立志做一名優(yōu)秀的主持人。
長(zhǎng)大后我才發(fā)現(xiàn)，主持人主持的節(jié)目是多元化的，而主持人主持節(jié)目的全面性更加吸引了我。使我更加堅(jiān)定了自己的理想。
各位評(píng)委老師大家好、我來(lái)自一代布衣皇帝、漢高祖劉邦的故鄉(xiāng)——江蘇沛縣。我叫xxxx。我出生在草長(zhǎng)鶯飛的二月，具有南方姑娘的細(xì)膩婉約與北方女孩的熱情大方。
我從小就熱愛播音主持這門專業(yè)，能夠從事這個(gè)職業(yè)是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，我知道與任何一個(gè)學(xué)科一樣，要想做好不是一件容易的事。但是，面對(duì)差距我會(huì)更加努力，面對(duì)困難我不會(huì)放棄，我會(huì)用最飽滿的熱情，最大的努力為心中的目標(biāo)奮斗。我相信心有多大，舞臺(tái)就有多大！
請(qǐng)?jiān)u委老師給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)倍加珍惜，絕不辜負(fù)老師們的希望與信任！
謝謝