當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
農(nóng)村的心得體會篇一
縣委組織部于3月28日至30日組織召開會議，為全縣選派機關干部到工作薄弱基層黨組織任職“第一書記”舉行了三天的培訓班，重點從農(nóng)村社會工作、新型社區(qū)建設、先進事跡教育、紅色黨性教育等四個方面進行了生動有效的學習培訓，使我深刻認識到了切實加強農(nóng)村建設第一書記的必要性和重要性。下面就三天的培訓結果取得的心得匯報如下：
一、農(nóng)村社會工作。
兩委班子和黨員干部隊伍建設是村級發(fā)展的決定性因素，針對村兩委班子存在的班子不團結，思想不統(tǒng)一等問題對癥下藥，積極開展工作。一是召開會議，統(tǒng)一思想。組織召開了班子會議，帶領村兩委班子成員認真學習黨的路線、方針、政策，學習黨的xx屆三中、四中全會精神和經(jīng)濟發(fā)展形勢，幫助村干部解放思想，理清思路，樹立大局意識和發(fā)展意識，引導大家把精力投入到工作中去;組織召開黨員會議，開展批評和自我批評，就村級建設征求廣大黨員意見，號召廣大黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用。二是開展談心交友活動，積極化解矛盾。采取“背靠背、當面談”等多種形式，大力開展談心交友活動及問卷調查，努力掌握整頓幫扶工作的第一手資料。通過深入與村兩委委班子成員進行談心交流，使兩委成員放下了思想包袱，化解了矛盾，清除了隔閡，工作上逐步形成了合力。三是認真落實各項組織生活制度。指導村黨支部認真落實民主生活會、黨小組會、支部黨員大會、定期上黨課等為主的組織生活制度，定期開展批評與自我批評、民主評議支部等組織活動，靠組織生活的正常開展提高黨員干部的組織觀念和先進意識，凝聚人心。
二、紅色革命教育活動。
紅色孟良崮精神使自己的心靈受到極大震動，思想和靈魂也受到深刻洗滌。作為一名黨員干部，要牢固樹立全心全意為人民服務觀念，在今后的工作中，認真做到：
一、堅定信念。始終堅定有中國特色社會主義信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員如果喪失了理想和信念，就會失去精神支柱，就會忘記為人民服務宗旨，就會失去自身約束能力，就會經(jīng)受不住各種誘惑而陷入泥潭。只有堅定自己的信念，牢記為人民服務宗旨，不斷警醒自己，才能立于不敗之地。
二、振奮精神，提高能力。我們要振奮精神，認真思考，理清思路，認真踐行為社會服務宗旨，不斷提高服務能力，獻身建設事業(yè)，不辜負組織的信任和群眾的期盼。
三、立足崗位實際，不斷開拓創(chuàng)新。作為一名建設系統(tǒng)人員，結合自己崗位的實際，以身作則，艱苦奮斗，努力工作，開拓進取，埋頭苦干，帶頭堅持和發(fā)揚時代需要的艱苦創(chuàng)業(yè)的革命精神，真正把革命精神存之于心、踐之于行。
下一步工作計劃。
(一)提高認識，深刻理解開展駐村工作的重要意義。為扎實開展好駐村工作，一是統(tǒng)一思想、提高認識。通過召開辦公會議等，組織領導班子及干部職工深入學習縣委縣政府關于社會主義駐村的有關決定和科學理論，進一步深化干部職工對駐村重要意義的認識;二是精心組織、統(tǒng)籌安排。根據(jù)縣委、政府的統(tǒng)一安排部署，制定了年初工作計劃，與縣委的統(tǒng)一安排和要求相結合，幫助聯(lián)系村積極開展各項工作。
(二)深入宣傳黨的方針政策。駐村工作隊下到農(nóng)村后，深入開展宣傳學習xx大精神，結合各村實際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實擔當起了宣傳員，積極主動地與所在村組黨支部密切配合，做好宣傳并組織學習。深入學習領會精神，通過學習教育，進一步將各村領導干部、黨員、團員、農(nóng)民群眾的思想統(tǒng)一到貫徹落實縣委會議精神上來，集中精力發(fā)展經(jīng)濟。
(三)認真抓好黨建工作。加強班子建設、努力健全組織隊伍、積極開展村務活動。
農(nóng)村的心得體會篇二
第一段：農(nóng)村父子感悟的背景與價值（200字）
農(nóng)村生活是一個特殊的社會環(huán)境，父子之間的關系也因此顯得十分獨特。在這樣的環(huán)境下，父子之間往往會有更多的接觸和交流，從而帶來更深刻的思考和感悟。父子感悟不僅僅體現(xiàn)了農(nóng)村文化的傳承與發(fā)展，更寄托著全社會對傳統(tǒng)價值觀的追求和踐行。因此，探討農(nóng)村父子感悟的心得體會對于我們思考傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系，以及如何傳承優(yōu)秀文化具有重要意義。
第二段：父子感悟的方式與途徑（250字）
農(nóng)村父子感悟的方式多種多樣。在父子勞動中，可以體驗到勞動帶來的辛苦和收獲，從而悟出生活中的甘苦與快樂；在家族活動中，可以觸摸到傳統(tǒng)文化的脈絡和歷史積淀，從而悟出文化的獨特性和可貴之處；在家庭教育中，可以感受到父輩的愛與期望，從而悟出家庭責任的重要性和傳統(tǒng)道德的尊重。這些感悟都需要通過親身經(jīng)歷和參與才能真正體會到其中的深意，而農(nóng)村的生活環(huán)境為父子提供了這樣的機會。
第三段：父子感悟的涵義與價值（250字）
父子感悟不僅僅是情感的體驗，更是一種對思想和文化的深度思考。父輩的經(jīng)驗和智慧通過父子感悟的交流中傳承下來，自然而然地實現(xiàn)了歷史文化與當代社會的對話。這種承傳和對話的過程能夠幫助父子更好地認識自我、理解家庭、參與社會，以及面對成長中的挑戰(zhàn)。通過這種方式，父子感悟不僅僅對自身具有價值和意義，更造福了整個社會。
第四段：現(xiàn)代社會中的父子感悟挑戰(zhàn)與應對（300字）
在現(xiàn)代社會，傳統(tǒng)文化的沖擊和外來信息的影響，給農(nóng)村父子感悟帶來了新的挑戰(zhàn)。父子之間的交流與了解需要更加深入和精確，以適應現(xiàn)代社會的要求。同時，父子感悟所帶來的思維方式和價值觀也需要得到社會各界的認可和支持。在此背景下，提高農(nóng)村父子感悟的關注度，加強相關機構的支持和引導，以及培養(yǎng)公眾對農(nóng)村父子感悟的理解和尊重是現(xiàn)代社會中的迫切任務。
第五段：展望農(nóng)村父子感悟的未來與發(fā)展（200字）
農(nóng)村父子感悟的未來將隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和變遷而不斷展示新的面貌。通過充分挖掘農(nóng)村文化的內(nèi)涵和傳統(tǒng)的智慧，發(fā)展創(chuàng)新的方式與途徑，父子感悟會在現(xiàn)代社會中得到更廣泛的認可和傳播。同時，農(nóng)村父子感悟也將融入到現(xiàn)代教育和家庭建設中，為下一代的成長提供更多的思想和文化支持。展望未來，農(nóng)村父子感悟的發(fā)展?jié)摿薮?，我們有理由相信，它將為構建更和諧、穩(wěn)定的社會提供重要的力量和支持。
這是一個關于農(nóng)村父子感悟心得體會的連貫的五段式文章，從背景與價值、方式與途徑、涵義與價值、挑戰(zhàn)與應對以及未來與發(fā)展五個方面全面展示了農(nóng)村父子感悟的特點和意義。通過對父子感悟的思考和探討，我們能夠更好地理解傳統(tǒng)文化的重要性和當代社會的迫切需求，為家庭和社會的和諧發(fā)展提供有益的啟示和建議。
農(nóng)村的心得體會篇三
20__年4月17日至4月21日，本人有幸參加由中共廣西區(qū)委黨校、中共田東縣委員會共同舉辦的“田東縣貧困村黨組織第一書記培訓班”，在短短的幾天時間里，安排了《新時期農(nóng)村基層黨建工作的實踐與思考》、《農(nóng)村山林糾紛的解決問題研究》、《加強地質災害防治 做好群策群防工作》、《城鄉(xiāng)低?，F(xiàn)狀與健康發(fā)展之對策》、《黨群關系的基本理論與實踐》、《當前扶貧政策解讀》和《提高處置群體性突發(fā)事件的能力》等學習課程，課程既有黨建理論的、也有業(yè)務知識的，既有宏觀政策的，又有微觀實踐的，既包含了近期中國社會發(fā)展問題的研究，又囊括了近代世界經(jīng)濟發(fā)展的各項規(guī)律，參加學習后，本人在思想上有較大進步，在黨建知識和農(nóng)村工作開展方面有了新的認識和進一步的提高。結合本人近一個月的農(nóng)村親身體驗、現(xiàn)談幾點個人感受。
一、把握社會宏觀發(fā)展方向是做好農(nóng)村工作的導航。
目前國際國內(nèi)形式既復雜又充滿了機遇和挑戰(zhàn)，社會問題可以說是層出不窮，社會正處于大發(fā)展、大建設、大躍進時期，各個社會階層都出現(xiàn)不同的社會心態(tài)，農(nóng)村社會也一樣出現(xiàn)各種各樣的問題，城鎮(zhèn)化征用的農(nóng)村的土地使得農(nóng)村可用土地減少，工業(yè)化污染著農(nóng)村環(huán)境使得生存環(huán)境受到威脅，現(xiàn)代化使得農(nóng)民務工只能是從事最累最廉價的勞動，農(nóng)民對各項政策認識存在的偏差等等問題制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和脫貧致富。如何使得農(nóng)村脫貧致富，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，解決農(nóng)村各種問題，主要還是從宏觀入手，從思想教育入手，才能明確發(fā)展目標和方向。首先主觀上要清醒的認識到農(nóng)村現(xiàn)階段存在的各種問題是客觀的，是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，我們不能回避，只能想辦法去解決。其次是從中央到地方各級政府都已經(jīng)意識到了農(nóng)村問題的嚴重，都在制定各種法律、出臺各項政策等，旨在解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村問題。三是自身在基層工作不能為大事小情所左右，把握好整個村大的發(fā)展方向，發(fā)展目標，不能總拘泥于某件事情的得失成敗，不能只見樹葉不見森林。
二、傾聽群眾呼聲、熟悉村情民風是做好農(nóng)村工作的根本。
群眾的意見和建議是農(nóng)村進步的源泉，只有不斷的解決群眾所反映的問題才能取得新的發(fā)展和進步。群眾的心聲是他們最真實的表達，是做好群眾工作的支撐點。到基層去，最重要的就是傾聽民聲，了解民情，弄清楚群眾最需要什么，最急需解決什么，面臨的最大困難是什么，如果下到農(nóng)村工作，連村里的基本情況都不了解，那何談發(fā)展，從何談起脫貧致富，從何談起穩(wěn)定，從何談起和諧。要利用各種方式方法了解村情民風，要與村民開展談心、實地查看及充分征求群眾意見等，同時要走訪上級和群眾(主動走訪縣鄉(xiāng)黨委、政府有關領導和部門);虛心學習，看書看報看村務歷史資料。學會“下點滴入土之功，收日積月累之效”。從紛繁復雜的調查材料中，思考和提煉出駐點村的特點、規(guī)律和村民最直接、最迫切需要解決的困難和問題。然后，“告訴農(nóng)民做什么、教會農(nóng)民怎么做、幫助農(nóng)民賣出去”。
三、營造農(nóng)村安定和諧的環(huán)境是做好農(nóng)村工作的基石。
穩(wěn)定壓倒一切沒有穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境社會動蕩不安經(jīng)濟談何發(fā)展農(nóng)村脫貧致富又從何談起因此營造農(nóng)村安定和諧的社會環(huán)境是農(nóng)村工作基礎的基礎。首先要排查村里不穩(wěn)定的因素，排查到不穩(wěn)定或者潛在的社會問題后，針對問題及時拿出解決的方案，能在村里解決的盡快在村里解決，不能解決的立即上報;其次是解決好群眾基本的生活生存上的問題，道路交通、人畜飲水、通電等事項及時解決，已經(jīng)解決了的是否存在反復。如新樂村目前的人畜飲水就存在著急需重建水塔、修改管道等才能維護正常的用水。三是做整村安全生產(chǎn)工作。要制定安全生產(chǎn)方案，村委會要與各組簽訂安全生產(chǎn)責任狀，無論是自家生產(chǎn)還是建房，無論是外出務工還是在在家務農(nóng)，堅決杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
四、依法辦事是做好農(nóng)村基層工作的保障。農(nóng)村基層干部要帶頭遵守國家的法律法規(guī)，首先要在經(jīng)濟生活中帶頭守法。致富的道路千萬條，守法致富是第一條。農(nóng)村基層干部要帶頭依法經(jīng)營，勤勞致富，為群眾作出榜樣。還要在社會生活中帶頭守法。凡是法律規(guī)定的，就要認真去做，并努力做好;凡是法律禁止的，就堅決不做，并同各種違法行為作斗爭;要以身作則，教育家屬子女遵紀守法。
在封建社會“人情大于王法”，這種遺毒到現(xiàn)在也沒有肅清。有的人喜歡講哥們義氣，甚至袒護違法行為，包庇違法犯罪分子，其結果是搬起石頭砸自己的腳。處理農(nóng)村的一切事情，必須堅持在憲法和法律范圍內(nèi)活動，按照法律規(guī)定和法定程序辦事，使農(nóng)村各項工作逐步走上規(guī)范化、制度化、法制化的軌道。
五、掌握國家相關農(nóng)村政策是做好農(nóng)村工作的重要保證。
國家政策千條萬緒，近幾年相關農(nóng)村政策法律法規(guī)很多，個人認為，只有吃準吃透國家相關農(nóng)村政策，才能保證做好農(nóng)村基礎工作。沒有政策支持何來工作思路，群眾不理解、不了解政策又怎樣得到群眾支持，因此我們必須自己掌握國家出臺各項農(nóng)村政策，要充分的認識到各項政策的目的意義，要結合實際講解解讀政策的必要性和給群眾帶來的短期、長期的利益，要通過召開會議、進村入戶宣詳細耐心宣講解讀，要虛心聽取群眾對政策的意見和建議，要耐心解答群眾各種問題和困惑。使得國家的農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策真正的深入民心，真正得到廣大群眾的用戶，真正的能為群眾辦實事。要讓宏觀的政策在具體的工作中變成實實在在的微觀事務，讓宏觀政策在具體的工作中得到進一步完善和升華。
六、選好產(chǎn)業(yè)才能_農(nóng)村脫貧致富的瓶頸。
我們的主要任務是讓整個村脫貧致富，讓整個村在短時期內(nèi)有跨越式發(fā)展，可是如何_貧困村的經(jīng)濟發(fā)展瓶頸呢?本人結合新樂村的實際，認為還是在于產(chǎn)業(yè)發(fā)展上。新樂村是典型的移民村，只有種植芒果這一單一產(chǎn)業(yè)，沒有農(nóng)田、沒有別的土地上帶來的收益，額外的收益只有外輸勞動力。像這樣的貧困村，既沒有多余的土地給運用到發(fā)展養(yǎng)殖、種植等產(chǎn)業(yè)，也多余沒有空間和豐富自然資源招引客商，那么唯一的出路就是把現(xiàn)有的芒果產(chǎn)業(yè)做大做強。那如何做大做強呢?一是轉變經(jīng)營模式?，F(xiàn)各家各戶經(jīng)營收歸為集體經(jīng)營，統(tǒng)一管理、節(jié)約成本;二是要突出特色，科學種植。要做到人無我有，人有我優(yōu)，不走舊路老路，要走新路科學發(fā)展的路;三是要走出去，打開銷路。不能在家等死，要通過網(wǎng)絡等媒介，尋找銷路，要主動出擊，讓產(chǎn)品外銷。
七、抓好重點工作是做好農(nóng)村工作捷徑。
農(nóng)村基層工作千頭萬緒，抓工作要抓到點子上，決不能眉毛胡子一把抓。正確處理重點工作與日常工作的關系，這是一條重要的工作方法。農(nóng)村的中心工作是經(jīng)濟工作，要緊緊扭住不放，一刻也不能放松，其他工作都要圍繞這個中心工作來進行。此外，農(nóng)村還有許多工作，包括一些突擊性任務，一些關系群眾切身利益的事情，不抓好也不行。要重點抓好中心工作，推動其他工作;同時通過抓好其他工作，來保證和促進中心工作任務的完成。要學會“彈鋼琴”的工作方法，做到統(tǒng)籌兼顧，全面安排，在抓好重點工作的同時，兼顧其他方面的工作，正確處理主要矛盾與次要矛盾的關系，中心工作與其他工作的關系，使各項工作協(xié)調進行。
農(nóng)村工作是全國工作的基礎，是全國穩(wěn)定工作的基本，做好農(nóng)村各項工作是一個長期而艱巨的課題，是需要在實踐中不斷積累、不斷總結完善、不斷發(fā)現(xiàn)問題、不斷解決問題的過程，任何經(jīng)驗方法都只能是一個借鑒和參考，唯有從實際出發(fā)，實事求是，以科學發(fā)展的模式在農(nóng)村基層工作中不斷探索，方能使貧困的農(nóng)村脫貧致富，推動農(nóng)村經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
農(nóng)村的心得體會篇四
在農(nóng)村，父子間的感悟常常讓人陶醉，他們雖然生活簡單，卻能從中體會到諸多的道理和智慧。父親和兒子之間的相互關愛、相互鼓勵、相互幫助，使得他們之間的感情更加深厚。這種感悟，也讓他們更加明白人生的真諦。下面，我將通過五個方面的論述，來敘述我對農(nóng)村父子感悟的體會。
首先，農(nóng)村父子之間的奮斗精神給我留下了深刻的印象。農(nóng)村的生活并不容易，父輩們用自己堅韌的意志和毅力，才換來了家庭的美好生活。他們默默奮斗，無論是豐收還是欠收，都能堅守在農(nóng)田里，親手播種、耕耘，最終收獲屬于自己的成果。兒子們見證了父輩們的努力，感受到了家鄉(xiāng)的變化，也漸漸明白了人生需要不斷的奮斗才能夠實現(xiàn)自己的夢想。
其次，農(nóng)村父子之間的傳承精神給我?guī)砹松钌畹母袆?。農(nóng)村父親們往往將自己的知識、技能和經(jīng)驗無私地傳授給兒子。他們用自己的實際行動告訴兒子們，一個家族的發(fā)展離不開前輩的經(jīng)驗傳承和智慧積累。兒子們也心領神會，愿意虛心學習并認真執(zhí)行父親的教導。這種傳承精神，在農(nóng)村里代代相傳，不斷壯大著一個個家族，也為農(nóng)村的發(fā)展注入了源源不斷的力量。
再次，農(nóng)村父子之間的傾聽精神讓我記憶深刻。在農(nóng)村，父親往往是家庭的頂梁柱，他們要承擔起家庭的重任。而兒子們懂得傾聽，關注父親的意見和建議。他們靜靜地聽取父親的經(jīng)驗和教誨，在行動上盡力實現(xiàn)父親的期望。這種傾聽精神讓整個家庭更加和諧，也讓農(nóng)村的文化傳統(tǒng)得以傳承。
此外，農(nóng)村父子之間的支持精神給我以啟示。農(nóng)村的生活往往充滿著風險和困難，有時候兒子們會失去信心和勇氣。而當他們感到迷茫時，父親總是在背后默默地支持他們，給予他們力量，鼓勵并幫助他們堅持下去。這種支持精神讓兒子們感到溫暖和安心，也讓他們更加堅定地追求自己的目標和理想。
最后，農(nóng)村父子間的家庭精神是我記憶深刻的。農(nóng)村父親們往往為了家庭的幸福默默奮斗，而兒子們則義不容辭地承擔起照顧家人的責任。他們共同為一個團結和諧的家庭努力，并以此為基礎，推動了家族的繁榮和農(nóng)村的發(fā)展。這種家庭精神的塑造，讓農(nóng)村成為了一個讓人向往和向上的地方。
綜上所述，農(nóng)村父子之間的感悟和體會遠遠超出了物質的層面。他們用自己的真摯和純粹，詮釋了人之間相互關愛和磨礪成長的重要性。他們的奮斗精神、傳承精神、傾聽精神、支持精神和家庭精神都值得我們學習和借鑒。只有理解并體驗了這種感悟，我們才能夠更好地認識農(nóng)村、了解農(nóng)村，也更好地發(fā)展和壯大農(nóng)村。
農(nóng)村的心得體會篇五
2017年的工作總結是對某一時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進的經(jīng)驗，在此分享心得體會感悟。下面是求學網(wǎng)本站小編為大家收集整理的2017工作心得體會感悟，歡迎大家閱讀。
2017工作心得體會感悟篇1首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
2017工作心得體會感悟篇2本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。
加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識、公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，引導員工端正態(tài)度，做到只為成功找理由，不為失敗找借口，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我。
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。
套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
2合理搭配，科學制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。3完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會兩條腿走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在、第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如、今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。200x年的計劃如下、一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
農(nóng)村的心得體會篇六
農(nóng)村孩子教育在當今社會中占據(jù)著重要的地位。隨著城市化的快速發(fā)展，農(nóng)村孩子代際傳承、鄉(xiāng)村教育等問題正成為社會關注的焦點。農(nóng)村孩子教育感悟正是推動農(nóng)村教育改革的重要因素之一。感悟心得不僅積累了農(nóng)村孩子的經(jīng)驗和智慧，更是對農(nóng)村教育問題的深入思考和解決方案的探索。
第二段：農(nóng)村孩子教育感悟的來源與意義
農(nóng)村孩子教育感悟的來源主要來自于他們?nèi)粘５纳瞽h(huán)境和經(jīng)歷。農(nóng)村的自然環(huán)境和從事農(nóng)田勞作的經(jīng)歷，使得他們對自然的理解更為深入，懂得珍惜和保護大自然，增強了對生態(tài)環(huán)境的意識。同時，農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境中的教育影響也是不可忽視的，他們在艱辛的生活條件下，學會了堅毅、勤勞和勇敢面對困難，這些都是他們教育感悟的重要來源。農(nóng)村孩子教育感悟的意義在于，它不僅能夠加深對農(nóng)業(yè)和自然環(huán)境的認識，更能夠培養(yǎng)他們的獨立思考能力和解決問題的能力。
第三段：農(nóng)村孩子教育感悟的發(fā)展方式與途徑
農(nóng)村孩子教育感悟的發(fā)展方式與途徑有很多種。首先，農(nóng)村學校應該注重培養(yǎng)孩子的實踐能力，開設一些與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活相關的課程，讓孩子親身參與其中，增加他們對農(nóng)業(yè)的感悟。同時，在教育中引導孩子進行觀察和思考，培養(yǎng)他們的觀察與分析能力，從而讓他們對農(nóng)村生活中的問題有更加深入的認識。此外，農(nóng)村孩子還可以通過參加農(nóng)村文化活動、社會實踐等方式來進行教育感悟的發(fā)展，與他們的家庭和社區(qū)聯(lián)系更加緊密，加深對家鄉(xiāng)土地的熱愛和責任感。
第四段：農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化
農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化是將他們的感悟轉化為實際行動的過程。通過對農(nóng)村教育感悟的應用與轉化，可以幫助孩子們更好地適應城市生活和就業(yè)環(huán)境。在農(nóng)村教育中，培養(yǎng)孩子們的實踐能力和職業(yè)技能是關鍵。農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化，可以引導他們選擇與農(nóng)業(yè)相關的職業(yè)，并且能夠在城市中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為城市發(fā)展做出貢獻。同時，農(nóng)村孩子教育感悟的應用還可以幫助他們更好地保護和傳承農(nóng)村文化，推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。
第五段：農(nóng)村孩子教育感悟的未來發(fā)展與展望
農(nóng)村孩子教育感悟作為農(nóng)村教育改革的重要舉措，其未來發(fā)展?jié)摿薮?。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進，農(nóng)村教育工作也將迎來更加重要的發(fā)展機遇。在未來，農(nóng)村孩子教育感悟可以結合互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的發(fā)展，開拓更廣泛的教育資源和學習平臺。農(nóng)村孩子教育感悟也可以通過與城市教育學校的對接合作，實現(xiàn)教育資源的共享和合作發(fā)展，在更大的范圍內(nèi)影響和改變農(nóng)村教育的未來。
總結：農(nóng)村孩子教育感悟是推動農(nóng)村教育改革的重要方向之一，它深入挖掘和總結了農(nóng)村孩子們在自然環(huán)境和家庭生活中的感悟與體驗。通過農(nóng)村孩子教育感悟的培養(yǎng)，可以幫助他們增強對農(nóng)田勞作、自然環(huán)境和鄉(xiāng)村文化的認知，培養(yǎng)他們的實踐能力和職業(yè)技能，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施做出貢獻。隨著社會的發(fā)展和進步，農(nóng)村孩子教育感悟的未來發(fā)展也充滿了機遇和挑戰(zhàn)，希望通過各方的共同努力，能夠為農(nóng)村教育的改革和發(fā)展貢獻力量。
農(nóng)村的心得體會篇七
我在項目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。
每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
(1)團隊中的自己
在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
(2)做好自己
馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。
(3)正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始?！薄懊刻?，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人?！苯Y合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
(4)知識面的重要性
每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
(5)借助外力
經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通;另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。
回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻;對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。2015年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，cm大安防的明天更美好!
提升自我洞察的能力，增強個人與團隊成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，提高自身的工作素質、快樂工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團隊靠攏，是一個打造無障礙溝通、責任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進取、創(chuàng)新、奉獻、感恩的學習型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問大家，公司靠什么生存?大家一定會毫不含糊地回答：利潤。
利潤從哪里來?學過財務的人都知道：利潤=收入-支出。
那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來說，有營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、財務費用和銷售費用等;再細化下去，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質量、原材料采購價格、安全管理、人力成本、設備維修成本等等。在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中，質量是否達到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級指正或批評?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟損失?這些看似與利潤無直接關系的事，時刻都在影響公司的利潤。不管我們從事何種工作，都必須確保工作質量，以工作質量保證產(chǎn)品質量，保證工作質量的前提是必須要樹立良好的質量意識。因為公司的產(chǎn)品質量好，價格合理，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品，公司才會因此而獲得利潤，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。以最低的價格獲得更多質量優(yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門。
質量良好的產(chǎn)品，是每一個顧客所熱切希望的，同樣，質量良好的工作結果，也是每一位上級所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項工作。
如果一件工作或一個產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質量不合格，那不僅浪費了勞力，也浪費了時間和原材料，因此，在工作進行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費。
在質量問題上對于顧客而言，100-1=0，也就是說1%的微小質量錯誤，卻可能帶來100%的損失。
關于質量意識問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質量意識的第一個行動就是曾轟動全國，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺冰箱，而是砸爛了原來低劣的質量意識(砸爛的76臺冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當時買冰箱都憑票供應，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時他們都淚流滿面。不過話又說回來，如果這76臺冰箱當時不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。以低劣的質量意識能夠生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對質量的認識和要求
1質量就是符合要求，并非越高越好產(chǎn)品在質量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標準要求，并不是越高越好。如果一味地追求高質量，勢必增加額外的成本，而加重負擔。例如，一個尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒有影響功能，就不要定在0.1mm，因為標準越高，生產(chǎn)的難度自然就越大，這明顯影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標準都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會越低。
2質量觀念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動”
如果有正確的質量觀念，則在工作中把質量放在首位。相反，就會反感，忽視質量工作，更談不上把質量放在首位。
思想決定行動
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質量狀況。
1.如果你認為生產(chǎn)產(chǎn)品的質量問題比率在97%是合理的，那么你就一定不會持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認為生產(chǎn)過程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會去改善那些產(chǎn)品堆積的問題。
3.如果你認為這件事是不可能完成的，那么你一定不會再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質量觀念，那就是所有問題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3第一次就要將事情做好。
對于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質量做好，避免返工以浪費材料、時間和人力，從而爭取更多的時間進行生產(chǎn)。而對于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關人員在按照這些程序或指引工作時出現(xiàn)錯誤。
4質量，并不只是質量部的事，所有與產(chǎn)品相關的人都必須為產(chǎn)品質量負責。
二、良好的質量意識會給公司與自身帶來什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質量意識將會給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;2.降低我們的損耗;
7.相同時間內(nèi)提高我們的收入;8.提高產(chǎn)品的合格率;9.減少不必要的返工;10.提高公司的競爭力。
我只歸納了以上幾點，可能還有很多的好處。三、如果沒有良好的質量意識會有什么好處?
沒有良好的質量意識習慣，不但公司的產(chǎn)品沒有競爭力，相信在坐各位同事能力將會大打折扣。如果大家都沒有養(yǎng)成好質量習慣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質量將會出現(xiàn)惡性循環(huán)，產(chǎn)品的質量不但不能提升，反而會更加差，我們的訂單將越來越少，遲早一天，我們都會去重新找工作。如果大家對公司還有一感情，相信沒有任何一個人愿意看到這一天的到來。
沒有良好質量習慣，我們會陷入永無止境的返工的工作中去，不斷地跟客戶解釋與道歉當中。不斷地降低公司的信譽其次，公司的所有品管人員，不但要做好自律的工作，還要不斷提醒其他部門的同事，不要做一些影響產(chǎn)品質量的行為。發(fā)現(xiàn)不良行為要立即糾正。第三，公司的同事，要相互監(jiān)督與提醒，發(fā)現(xiàn)不良的質量行為，即刻糾正。
第四，新入職的員工，在入職培訓時，增加此項培訓。其上司有義務向新入職員工宣傳這方面的知。
以下是我的一些個人方法：
1.品管人員指出各位同事的不良行為，是為了幫助你們糾正錯誤，不是找你們的小辮子(找麻煩)。各位同事如果都有這種良好的心態(tài)去處理品管發(fā)現(xiàn)的問題，相信總有一天，我們的產(chǎn)品質量，將無可挑剔(機器設備缺陷除外)。
2.品管人員要主動與各部門的同事進行溝通，如果發(fā)現(xiàn)意見不同的情況，不要爭執(zhí)，要向自己上司匯報并尋求解決的辦法。
3.品管人員發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的同事有影響產(chǎn)品質量的行為時，應有禮貌制止他們的行為，并告訴他們，這樣做有什么樣的危害。如果不聽勸告者，立即向其上司反映，并向品質主管匯報。
4.生產(chǎn)過程中出現(xiàn)資料與樣辦不符的情況，要立即停止生產(chǎn)，并向上級匯報，尋求解決的途徑，品管人員義務進行跟蹤，直到問題解決為止。5.生產(chǎn)同事如果發(fā)現(xiàn)品管人員玩忽職守，有義務向品管主管/經(jīng)理對其進行投訴，并協(xié)助調查投訴情況。
農(nóng)村的心得體會篇八
xx年已經(jīng)來臨了，班組在去年一年的創(chuàng)建過程中，取得了很大進步，也取得了很多成績，但是成績只屬于過去，在今年的學習型班組創(chuàng)建過程中，我們要繼續(xù)發(fā)揚過去的學習精神，繼續(xù)把學習型班組建設搞好。
班組在經(jīng)過人員調整之后，今年的創(chuàng)建工作會遇到很大的困難，這就要求我們班組成員都要各盡其責，共同把我們的班組建設搞好。今年班組的重點任務是在去年創(chuàng)建的基礎之上，把我們今年的學習計劃布置，規(guī)劃，執(zhí)行好。爭取創(chuàng)建水平再上新臺階。
一、指導思想
用優(yōu)秀的文化塑造人，用先進的理念凝聚人;
通過心智的改善，鞏固已有成績，平衡心態(tài)，進一步提升工作質量和員工素質。
二、總體要求
開展工作學習化，學習工作化活動。把學到的書本知識運用到實際的工作中去，將知識力轉化為生產(chǎn)力。加強思想學習，確保班組成員的整體水平進一步提高。
三、基本原則
1、從嚴從細管理。嚴格執(zhí)行班組自主管理制度中的條款，認真如實考核;
2、由制度化向素質化轉變。通過在班組內(nèi)實施自我培訓，自我學習，自我提升自身意識和能力，使各種規(guī)章制度中的條款要求轉為自身的素質和修養(yǎng)。
3、班組集中培訓和個人自學相結合。職工個人應保證一定的業(yè)余時間用于自學。
四、目的與目標xx年在班組成員的努力下，我們獲得了一些榮譽。那只是對我們過去工作的肯定和認可，也是對我們今后工作的激勵，我們自己不能沾沾自喜、止步不前。今后我們所追求的目標就是：在班組生產(chǎn)、安全、質量、管理、生活等方面追求最優(yōu)。
1、完善和提升班組的創(chuàng)建導向及工具體系;
4、實現(xiàn)班組設備管理、維護的檔案化;通過開展設備改造加強班組技術創(chuàng)新使其更好的服務于生產(chǎn)。
5、不斷完善和修訂班組的《班組管理制度》
五、具體措施
(一)安全工作要有提高
1、安全工作要從根源做起，要從抓好人員的安全教育做起。要求成員認真學習操作規(guī)程，不斷完善班組成員的安全測試檔案。
2、強化標準執(zhí)行。認真按時開展工前五分鐘活動及周五安全例會活動。改變以往的學習模式，加強班組成員對事故案例的學習和反思，并對事故進行共同學習、深入討論，吸取事故的經(jīng)驗教訓杜絕類似事故的發(fā)生。加強所負責的設備的檢查，對存在的安全隱患及時進行整改。3、崗位安全環(huán)保及qes方面的培訓。培訓內(nèi)容：《崗位安全操作規(guī)程》、安全及環(huán)保方面的相關知識、交通安全知識、qes內(nèi)容、相關方監(jiān)護管理以及節(jié)假日出行安全教育培訓等;每周集體學習一次，班組分工負責人做好監(jiān)督。
(二)注重培養(yǎng)班組職工的創(chuàng)新意識，挖掘創(chuàng)新潛能
創(chuàng)新是學習型組織的本質特征，是學習型組織的核心內(nèi)容。一是普及“人人可創(chuàng)新、事事可創(chuàng)新、時時可創(chuàng)新”，“創(chuàng)新存在于細節(jié)處、創(chuàng)新存在于問題中”等新理念，使廣大職工認識到創(chuàng)新并非高不可攀，只要是有效地改進工作，提高效率，創(chuàng)造價值就是創(chuàng)新，增強職工創(chuàng)新的積極性，把創(chuàng)新融入到日常工作之中，增強了職工勇于創(chuàng)新的主動性。二是推廣應用創(chuàng)新方法，頭腦風暴法、精益管理、問題管理法等創(chuàng)新方法被廣泛運用于班組工作實踐，有效提升了班組整體工作水平。三是大力開展群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動，引導職工投身創(chuàng)新實踐。在班組中大力推廣應用“四新”成果，推廣應用先進操作法，組織“絕技絕活絕招”展示，開展合理化建議、群眾性科技攻關活動，促進了生產(chǎn)經(jīng)營各項任務目標的實現(xiàn)，創(chuàng)造出了顯著的經(jīng)濟效益。
(三)搭建學習平臺，建立和完善學習制度，拓展職工的業(yè)務水平。
1、是搭建學習平臺。營造學習氛圍，優(yōu)化學習環(huán)境、搭建學習交流平臺。建立學習角，對工作中存在的問題進行張貼討論。開展技術比武和知識競賽，為員工搭建展示學習成功的平臺。
2、建立和完善學習制度建立“一周一學，一月一課，半年一比，一年一評”的學習模式，具體如下：
(4)一年一評。每年進行一次學習型員工的評選，對學有進步，學有成效的員工進行表彰，對后幾名進行誡勉。
3、以崗位培訓為契機，拓展職工的業(yè)務水平
以廠、車間組織的方位培訓為契機，擴大員工的知識面，讓員工全部達到持證上崗。提倡一專多能，一崗多證，超前跨崗學習，尋找體現(xiàn)自我價值的機會。鼓勵員工參加職能和技能考試，參加技術教育，學歷教育。
(四)激發(fā)熱情，營造氛圍，完善學習型班組建設，形成特色
通過營造濃厚的創(chuàng)建氛圍，激發(fā)班組成員的創(chuàng)建熱情，使創(chuàng)建工作成為班組成員的共同追求和自覺行為。加強理念導入，營造理論學習氛圍。積極組織職工參加學習型組織理論培訓班、心智體驗、參觀交流等多種活動，積極實踐，營造創(chuàng)建氛圍。設計和創(chuàng)新符合班組實際、符合學習型組織理論要求的創(chuàng)建載體，動員職工積極投身創(chuàng)建實踐，形成了全員、全過程、全方位創(chuàng)建的局面?！拜喼蛋踩珕T“、”導師帶徒“、“結學習對子”等活動的開展，形成互幫互學、共同提高的氛圍。
發(fā)揮典型的示范帶動作用，營造學先進、趕先進、做先進的氛圍。使班組學有榜樣、趕有目標。營造持續(xù)推進的氛圍。創(chuàng)建學習型班組只有起點沒有終點，永遠都是一個過程。
我們相信，通過我們班組成員的共同努力，我們今年班組的創(chuàng)建工作一定會做的有聲有色，取得更大的進步。
農(nóng)村的心得體會篇九
每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
（1）團隊中的自己
在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
（2）做好自己
馬云曾說過的一句話：什么是人才？人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。
（3）正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始?！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人?！苯Y合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致；我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅持自己的課外生活；我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
（4）知識面的重要性
每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
（5）借助外力
很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發(fā)現(xiàn)自己問題（性格缺點、知識盲點）的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力push自己。
（6）不足
經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通；另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。
回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻；對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。
【工作感悟心得體會范文】二
20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經(jīng)半年了，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領導的關心和愛護，以及對我工作的引導和支持，更體會到了村民的熱情和關懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學應屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀大的長者都是我的老師，讓我學到了很多東西，主要有以下三個方面的體會和收獲。
一是迅速轉變角色，適應農(nóng)村工作。關于農(nóng)村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農(nóng)村，對農(nóng)民沒有感情。我是很熱愛農(nóng)村這片熱土的，因為村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更敬佩父老鄉(xiāng)親們的忠厚善良。來天星村工作之后，才發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村工作要懂得的東西太多太多，也明白農(nóng)村工作遠不如自己想的那么簡單。農(nóng)村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關系盤根錯節(jié)，息息相關，處理問題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學畢業(yè)的學生來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做祖國最基層的工作一農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農(nóng)村猶如一個個微小的細胞，構建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有一定的文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華，釋放激情的機會，面對急需發(fā)展的農(nóng)村，面對一張張真誠而純?nèi)绲拿婵祝以谛闹邪蛋党兄Z，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發(fā)展的村莊，即便用盡全部青春也無怨無悔。
二是不斷學習各方面的知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關于農(nóng)村的法律法規(guī)，黨風廉政建設等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種農(nóng)村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關政策和動向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進和幫助。
三是在工作中實現(xiàn)了自身的價值。來到村里半年，我參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實就是由無數(shù)的點滴小事匯集而成的，而人生的價值也體現(xiàn)在點滴小事之中。來村之后，我獨立負責遠程教育管理和對相關資料的總結學習。在日常的工作中，我主要就是協(xié)助支書和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬連橋水電站水淹沒土地矛盾調解書。村兩委工作總結等等。這半年，我們村的重點工作有：人飲工程的建設，計劃生育。從我進村開始，我就積極配合村兩委開展這幾項工作。在伴隨書記辦理這些事情時，讓我開闊了視野，增加了見識，不但歷練了我的工作能力，也讓我積累了許多寶貴的工總經(jīng)驗和人生財富。在此我特別感激書記對我工作的指導和支持，兩委成員對我很照顧，我覺得很榮幸有這樣好的領導和同事，雖然遠離家鄉(xiāng)，遠離父母，我絲毫沒有一點孤獨無助的感覺，是他們讓我感覺到家的溫暖。
在以后的工作中，我一定盡力協(xié)助書記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟發(fā)展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實面貌，希望可以為百姓排憂解難，辦一些實事，能夠改善農(nóng)村的生活居住條件。
【工作感悟心得體會范文】三
教師，在人們的心目中就是知識的傳播者，人類文明的傳承人。其實教育戰(zhàn)線上，還存在著不但傳授知識而且肩負著全面引領學生身心發(fā)展的一群體，這就是班主任。所以，有人說要從嚴管理，有人說要發(fā)揚民主，更有人說，班主任要學會恩威并施，巧用謀略。我個人認為：班主任工作，就是喚醒教育，就是用教師的愛心去點燃學生學習的熱情，全面挖掘學生的最大潛能。
當今社會倡導以人為本，作為班主任，在工作中也應該把以人為本落到實處。首先要關注人本身，把學生看成一個有血有肉、有七情六欲的人，而不僅僅是你的“教育”對象，從精神層面給予他們關愛；其次，要用我們誠摯的愛心去喚醒懵懂的孩子們，讓他們知道人生在世有很多規(guī)范，并且愿意去學習這些規(guī)范；讓他們知道學習，并且愿意學習，把自己的無窮潛能發(fā)揮出來。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！弊鳛榘嘀魅?，更應該愛學生，多接近學生，多與學生溝通，走進學生的心靈，觸摸他們敏感的精神世界，適當?shù)嘏c學生打成一片，讓他們真正感受到教師對他的親近和關愛，這是班主任順利開展一切工作的基礎。蘇霍姆林斯基深愛著每一個學生，關懷著每一個正在成長著的生命，按他的觀點，優(yōu)生個個教師都愛，只有愛差生才是真正的愛！他說：“我們當教師的應當記?。簩τ诿恳粋€學習困難的兒童，不管他已經(jīng)被耽誤到了什么程度，我們都應當讓他在生活中站住腳。”“我們崇高的使命就在于：使我們的每一個學生選擇一條生活道路，不但有一塊夠吃的面包，而且能獲得生活的歡樂，有自尊感。”的確，以關愛為前提的溝通，能使心與心更貼近，能讓學生從內(nèi)心深處認同老師，這樣班主任的很多引導、要求才能真正落到實處，從而達到教育的目的。
德國教育學家斯普朗格曾經(jīng)說過：“教育絕非單純的文化傳遞，教育之為教育，正是在于它是一種人格心靈的‘喚醒’，這是教育的核心所在?！薄敖逃淖罱K目的不是傳授已有的東西，而是要把人的創(chuàng)造力量誘導出來，將生命感、價值感‘喚醒’”。面對有思想有主見的90后的學生，讓他們領悟到自身存在的意義和內(nèi)在心靈需要的“營養(yǎng)”，班主任和代課教師需要在此刻“授之以漁”，給予學生肯定和激勵，讓他們按照自己所希望或者向往的又能適應社會的要求去自主、自覺地發(fā)展自我、完成自我。
以關愛為前提的溝通，讓我們走進了學生的心靈，得到了他們的認同，那么，實施喚醒教育的時機已成熟。我們班的李明同學，一次考試后成績明顯下降，而且我也發(fā)現(xiàn)他在考試前一段時間學習狀態(tài)不太好。面對這種情況，我沒有進行粗暴的批評，而是帶他去操場散步，從談日常生活開始，通過隨意的聊天，得知他前一段時間和媽媽鬧別扭，心情不好，開始看電子書，并且沉迷其中。了解情況后，我先和他說了說我看電子書的經(jīng)歷，然后簡單地和他談了談母親的不易和男子漢應有的寬容，以及看電子書的壞處，并且通過和他母親溝通，化解了他們的矛盾。在他對我的關愛表示感謝時，我適時地對他提出了一些要求，并且深入地了解了一下他學習中存在的問題，及時予以指導。從此之后，李明同學更加開朗大方，學習穩(wěn)步提高。
教育，班主任的教育工作，就是滿懷赤誠之愛在學生的生命成長過程中不斷地喚醒他們的過程，讓學生在一次又一次的覺醒與領悟的過程中，一次比一次更加真切地認識了自我，發(fā)現(xiàn)了自我，從而逐漸地根據(jù)真實的自我來自由、自覺地揚長避短，發(fā)展與完善自我。
農(nóng)村的心得體會篇十
在農(nóng)村，養(yǎng)殖是農(nóng)民的重要收入來源之一。養(yǎng)羊作為農(nóng)村養(yǎng)殖中的一種常見方式，吸引了許多農(nóng)民的注意。通過長期的養(yǎng)殖經(jīng)驗，我深刻體會到了養(yǎng)羊的艱辛與樂趣，并從中獲得了一些心得體會和感悟。本文將從養(yǎng)羊的初衷和意義、選種和飼養(yǎng)技巧、羊群的管理和疾病防控、經(jīng)濟效益和人文關懷、未來發(fā)展展望等五個方面進行探討，以期能夠對農(nóng)村喂羊的農(nóng)民提供一些有益的指導和幫助。
首先，我想聊一聊養(yǎng)羊的初衷和意義。農(nóng)民選擇養(yǎng)羊，一方面是因為羊肉和羊毛的市場需求量大，并且價格相對穩(wěn)定，可以增加家庭的收入。另一方面，養(yǎng)羊也有助于土地的合理利用，通過羊的放牧，可以有效地將剩余草料轉化為有價值的產(chǎn)品，保護和改善環(huán)境。此外，養(yǎng)羊也是一種助農(nóng)就業(yè)的方式，為農(nóng)村提供了更多的就業(yè)機會，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此，養(yǎng)羊不僅僅是農(nóng)民的經(jīng)濟手段，更是一種對生態(tài)環(huán)境和農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的責任擔當。
其次，在養(yǎng)羊過程中，選種和飼養(yǎng)技巧是至關重要的。在選種上，要選擇母體好、產(chǎn)羔率高、抗病性強等特點突出的品種進行飼養(yǎng)，以提高養(yǎng)羊的效益和經(jīng)濟效益。同時，要合理設計圈舍和飼養(yǎng)管理。養(yǎng)羊需要有一個相對封閉的環(huán)境，及時清理羊舍內(nèi)的糞便和衛(wèi)生死羊，定期疫苗接種以預防傳染性疾病的發(fā)生。另外，還需要科學合理地配置飼料，提供充足的草料和飼料，保證羊群的日常營養(yǎng)需求，提高養(yǎng)殖效益。
羊群的管理和疾病防控也是養(yǎng)羊過程中需要關注的重點。要定期進行羊群的清點和分類，及時處理淘汰和銷售的羊只。同時建立健全的疾病防控體系，加強羊的免疫和驅蟲工作，定期請獸醫(yī)進行羊群的體檢，及時發(fā)現(xiàn)和處理羊的疾病，確保羊群的健康和安全。
除了經(jīng)濟效益，我還意識到養(yǎng)羊中的人文關懷也非常重要。對于農(nóng)民來說，羊群是他們的財富和生計，要對羊群負責到底，做到精心呵護。每天早晚都需要喂食并給予適量的水，保持羊圈的干凈整潔。對生病的羊只要及時治療，給予關愛和溫暖。同時，要與羊建立起互動和默契的關系，通過觀察和傾聽，了解它們的需求和情緒變化，以提供更好的生活條件。
最后，對于養(yǎng)羊的未來發(fā)展，我有一些展望和期待。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民觀念的轉變，我相信養(yǎng)羊業(yè)將會迎來更好的發(fā)展機遇。施行科學化的養(yǎng)殖管理，提高養(yǎng)羊的效益和產(chǎn)品質量，推廣適合中國農(nóng)村的先進養(yǎng)殖技術，提高農(nóng)民的養(yǎng)羊技能，促進農(nóng)村養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。同時，也要加強對農(nóng)民的培訓和政策扶持，提供更多的技術指導和市場信息支持，鼓勵農(nóng)民參與養(yǎng)羊，增加農(nóng)村的收入來源，推動農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮。
在農(nóng)村喂羊的過程中，我不僅僅獲得了一些經(jīng)濟上的回報，更體會到了養(yǎng)羊的艱辛與樂趣。通過科學合理的飼養(yǎng)管理和疾病防控，我成功地培育出了一只又一只健康的羊只，享受到了農(nóng)民的辛勤勞動所帶來的成就感。在與羊的相處中，我感受到了自然的力量和生命的偉大，也更加深刻地認識到了農(nóng)村養(yǎng)殖的意義和價值。我相信，在科技的推動和政策的支持下，農(nóng)村喂羊業(yè)將會有更加光明的前景和無限的可能性。
農(nóng)村的心得體會篇一
縣委組織部于3月28日至30日組織召開會議，為全縣選派機關干部到工作薄弱基層黨組織任職“第一書記”舉行了三天的培訓班，重點從農(nóng)村社會工作、新型社區(qū)建設、先進事跡教育、紅色黨性教育等四個方面進行了生動有效的學習培訓，使我深刻認識到了切實加強農(nóng)村建設第一書記的必要性和重要性。下面就三天的培訓結果取得的心得匯報如下：
一、農(nóng)村社會工作。
兩委班子和黨員干部隊伍建設是村級發(fā)展的決定性因素，針對村兩委班子存在的班子不團結，思想不統(tǒng)一等問題對癥下藥，積極開展工作。一是召開會議，統(tǒng)一思想。組織召開了班子會議，帶領村兩委班子成員認真學習黨的路線、方針、政策，學習黨的xx屆三中、四中全會精神和經(jīng)濟發(fā)展形勢，幫助村干部解放思想，理清思路，樹立大局意識和發(fā)展意識，引導大家把精力投入到工作中去;組織召開黨員會議，開展批評和自我批評，就村級建設征求廣大黨員意見，號召廣大黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用。二是開展談心交友活動，積極化解矛盾。采取“背靠背、當面談”等多種形式，大力開展談心交友活動及問卷調查，努力掌握整頓幫扶工作的第一手資料。通過深入與村兩委委班子成員進行談心交流，使兩委成員放下了思想包袱，化解了矛盾，清除了隔閡，工作上逐步形成了合力。三是認真落實各項組織生活制度。指導村黨支部認真落實民主生活會、黨小組會、支部黨員大會、定期上黨課等為主的組織生活制度，定期開展批評與自我批評、民主評議支部等組織活動，靠組織生活的正常開展提高黨員干部的組織觀念和先進意識，凝聚人心。
二、紅色革命教育活動。
紅色孟良崮精神使自己的心靈受到極大震動，思想和靈魂也受到深刻洗滌。作為一名黨員干部，要牢固樹立全心全意為人民服務觀念，在今后的工作中，認真做到：
一、堅定信念。始終堅定有中國特色社會主義信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員如果喪失了理想和信念，就會失去精神支柱，就會忘記為人民服務宗旨，就會失去自身約束能力，就會經(jīng)受不住各種誘惑而陷入泥潭。只有堅定自己的信念，牢記為人民服務宗旨，不斷警醒自己，才能立于不敗之地。
二、振奮精神，提高能力。我們要振奮精神，認真思考，理清思路，認真踐行為社會服務宗旨，不斷提高服務能力，獻身建設事業(yè)，不辜負組織的信任和群眾的期盼。
三、立足崗位實際，不斷開拓創(chuàng)新。作為一名建設系統(tǒng)人員，結合自己崗位的實際，以身作則，艱苦奮斗，努力工作，開拓進取，埋頭苦干，帶頭堅持和發(fā)揚時代需要的艱苦創(chuàng)業(yè)的革命精神，真正把革命精神存之于心、踐之于行。
下一步工作計劃。
(一)提高認識，深刻理解開展駐村工作的重要意義。為扎實開展好駐村工作，一是統(tǒng)一思想、提高認識。通過召開辦公會議等，組織領導班子及干部職工深入學習縣委縣政府關于社會主義駐村的有關決定和科學理論，進一步深化干部職工對駐村重要意義的認識;二是精心組織、統(tǒng)籌安排。根據(jù)縣委、政府的統(tǒng)一安排部署，制定了年初工作計劃，與縣委的統(tǒng)一安排和要求相結合，幫助聯(lián)系村積極開展各項工作。
(二)深入宣傳黨的方針政策。駐村工作隊下到農(nóng)村后，深入開展宣傳學習xx大精神，結合各村實際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實擔當起了宣傳員，積極主動地與所在村組黨支部密切配合，做好宣傳并組織學習。深入學習領會精神，通過學習教育，進一步將各村領導干部、黨員、團員、農(nóng)民群眾的思想統(tǒng)一到貫徹落實縣委會議精神上來，集中精力發(fā)展經(jīng)濟。
(三)認真抓好黨建工作。加強班子建設、努力健全組織隊伍、積極開展村務活動。
農(nóng)村的心得體會篇二
第一段：農(nóng)村父子感悟的背景與價值（200字）
農(nóng)村生活是一個特殊的社會環(huán)境，父子之間的關系也因此顯得十分獨特。在這樣的環(huán)境下，父子之間往往會有更多的接觸和交流，從而帶來更深刻的思考和感悟。父子感悟不僅僅體現(xiàn)了農(nóng)村文化的傳承與發(fā)展，更寄托著全社會對傳統(tǒng)價值觀的追求和踐行。因此，探討農(nóng)村父子感悟的心得體會對于我們思考傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系，以及如何傳承優(yōu)秀文化具有重要意義。
第二段：父子感悟的方式與途徑（250字）
農(nóng)村父子感悟的方式多種多樣。在父子勞動中，可以體驗到勞動帶來的辛苦和收獲，從而悟出生活中的甘苦與快樂；在家族活動中，可以觸摸到傳統(tǒng)文化的脈絡和歷史積淀，從而悟出文化的獨特性和可貴之處；在家庭教育中，可以感受到父輩的愛與期望，從而悟出家庭責任的重要性和傳統(tǒng)道德的尊重。這些感悟都需要通過親身經(jīng)歷和參與才能真正體會到其中的深意，而農(nóng)村的生活環(huán)境為父子提供了這樣的機會。
第三段：父子感悟的涵義與價值（250字）
父子感悟不僅僅是情感的體驗，更是一種對思想和文化的深度思考。父輩的經(jīng)驗和智慧通過父子感悟的交流中傳承下來，自然而然地實現(xiàn)了歷史文化與當代社會的對話。這種承傳和對話的過程能夠幫助父子更好地認識自我、理解家庭、參與社會，以及面對成長中的挑戰(zhàn)。通過這種方式，父子感悟不僅僅對自身具有價值和意義，更造福了整個社會。
第四段：現(xiàn)代社會中的父子感悟挑戰(zhàn)與應對（300字）
在現(xiàn)代社會，傳統(tǒng)文化的沖擊和外來信息的影響，給農(nóng)村父子感悟帶來了新的挑戰(zhàn)。父子之間的交流與了解需要更加深入和精確，以適應現(xiàn)代社會的要求。同時，父子感悟所帶來的思維方式和價值觀也需要得到社會各界的認可和支持。在此背景下，提高農(nóng)村父子感悟的關注度，加強相關機構的支持和引導，以及培養(yǎng)公眾對農(nóng)村父子感悟的理解和尊重是現(xiàn)代社會中的迫切任務。
第五段：展望農(nóng)村父子感悟的未來與發(fā)展（200字）
農(nóng)村父子感悟的未來將隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和變遷而不斷展示新的面貌。通過充分挖掘農(nóng)村文化的內(nèi)涵和傳統(tǒng)的智慧，發(fā)展創(chuàng)新的方式與途徑，父子感悟會在現(xiàn)代社會中得到更廣泛的認可和傳播。同時，農(nóng)村父子感悟也將融入到現(xiàn)代教育和家庭建設中，為下一代的成長提供更多的思想和文化支持。展望未來，農(nóng)村父子感悟的發(fā)展?jié)摿薮?，我們有理由相信，它將為構建更和諧、穩(wěn)定的社會提供重要的力量和支持。
這是一個關于農(nóng)村父子感悟心得體會的連貫的五段式文章，從背景與價值、方式與途徑、涵義與價值、挑戰(zhàn)與應對以及未來與發(fā)展五個方面全面展示了農(nóng)村父子感悟的特點和意義。通過對父子感悟的思考和探討，我們能夠更好地理解傳統(tǒng)文化的重要性和當代社會的迫切需求，為家庭和社會的和諧發(fā)展提供有益的啟示和建議。
農(nóng)村的心得體會篇三
20__年4月17日至4月21日，本人有幸參加由中共廣西區(qū)委黨校、中共田東縣委員會共同舉辦的“田東縣貧困村黨組織第一書記培訓班”，在短短的幾天時間里，安排了《新時期農(nóng)村基層黨建工作的實踐與思考》、《農(nóng)村山林糾紛的解決問題研究》、《加強地質災害防治 做好群策群防工作》、《城鄉(xiāng)低?，F(xiàn)狀與健康發(fā)展之對策》、《黨群關系的基本理論與實踐》、《當前扶貧政策解讀》和《提高處置群體性突發(fā)事件的能力》等學習課程，課程既有黨建理論的、也有業(yè)務知識的，既有宏觀政策的，又有微觀實踐的，既包含了近期中國社會發(fā)展問題的研究，又囊括了近代世界經(jīng)濟發(fā)展的各項規(guī)律，參加學習后，本人在思想上有較大進步，在黨建知識和農(nóng)村工作開展方面有了新的認識和進一步的提高。結合本人近一個月的農(nóng)村親身體驗、現(xiàn)談幾點個人感受。
一、把握社會宏觀發(fā)展方向是做好農(nóng)村工作的導航。
目前國際國內(nèi)形式既復雜又充滿了機遇和挑戰(zhàn)，社會問題可以說是層出不窮，社會正處于大發(fā)展、大建設、大躍進時期，各個社會階層都出現(xiàn)不同的社會心態(tài)，農(nóng)村社會也一樣出現(xiàn)各種各樣的問題，城鎮(zhèn)化征用的農(nóng)村的土地使得農(nóng)村可用土地減少，工業(yè)化污染著農(nóng)村環(huán)境使得生存環(huán)境受到威脅，現(xiàn)代化使得農(nóng)民務工只能是從事最累最廉價的勞動，農(nóng)民對各項政策認識存在的偏差等等問題制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和脫貧致富。如何使得農(nóng)村脫貧致富，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，解決農(nóng)村各種問題，主要還是從宏觀入手，從思想教育入手，才能明確發(fā)展目標和方向。首先主觀上要清醒的認識到農(nóng)村現(xiàn)階段存在的各種問題是客觀的，是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，我們不能回避，只能想辦法去解決。其次是從中央到地方各級政府都已經(jīng)意識到了農(nóng)村問題的嚴重，都在制定各種法律、出臺各項政策等，旨在解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村問題。三是自身在基層工作不能為大事小情所左右，把握好整個村大的發(fā)展方向，發(fā)展目標，不能總拘泥于某件事情的得失成敗，不能只見樹葉不見森林。
二、傾聽群眾呼聲、熟悉村情民風是做好農(nóng)村工作的根本。
群眾的意見和建議是農(nóng)村進步的源泉，只有不斷的解決群眾所反映的問題才能取得新的發(fā)展和進步。群眾的心聲是他們最真實的表達，是做好群眾工作的支撐點。到基層去，最重要的就是傾聽民聲，了解民情，弄清楚群眾最需要什么，最急需解決什么，面臨的最大困難是什么，如果下到農(nóng)村工作，連村里的基本情況都不了解，那何談發(fā)展，從何談起脫貧致富，從何談起穩(wěn)定，從何談起和諧。要利用各種方式方法了解村情民風，要與村民開展談心、實地查看及充分征求群眾意見等，同時要走訪上級和群眾(主動走訪縣鄉(xiāng)黨委、政府有關領導和部門);虛心學習，看書看報看村務歷史資料。學會“下點滴入土之功，收日積月累之效”。從紛繁復雜的調查材料中，思考和提煉出駐點村的特點、規(guī)律和村民最直接、最迫切需要解決的困難和問題。然后，“告訴農(nóng)民做什么、教會農(nóng)民怎么做、幫助農(nóng)民賣出去”。
三、營造農(nóng)村安定和諧的環(huán)境是做好農(nóng)村工作的基石。
穩(wěn)定壓倒一切沒有穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境社會動蕩不安經(jīng)濟談何發(fā)展農(nóng)村脫貧致富又從何談起因此營造農(nóng)村安定和諧的社會環(huán)境是農(nóng)村工作基礎的基礎。首先要排查村里不穩(wěn)定的因素，排查到不穩(wěn)定或者潛在的社會問題后，針對問題及時拿出解決的方案，能在村里解決的盡快在村里解決，不能解決的立即上報;其次是解決好群眾基本的生活生存上的問題，道路交通、人畜飲水、通電等事項及時解決，已經(jīng)解決了的是否存在反復。如新樂村目前的人畜飲水就存在著急需重建水塔、修改管道等才能維護正常的用水。三是做整村安全生產(chǎn)工作。要制定安全生產(chǎn)方案，村委會要與各組簽訂安全生產(chǎn)責任狀，無論是自家生產(chǎn)還是建房，無論是外出務工還是在在家務農(nóng)，堅決杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
四、依法辦事是做好農(nóng)村基層工作的保障。農(nóng)村基層干部要帶頭遵守國家的法律法規(guī)，首先要在經(jīng)濟生活中帶頭守法。致富的道路千萬條，守法致富是第一條。農(nóng)村基層干部要帶頭依法經(jīng)營，勤勞致富，為群眾作出榜樣。還要在社會生活中帶頭守法。凡是法律規(guī)定的，就要認真去做，并努力做好;凡是法律禁止的，就堅決不做，并同各種違法行為作斗爭;要以身作則，教育家屬子女遵紀守法。
在封建社會“人情大于王法”，這種遺毒到現(xiàn)在也沒有肅清。有的人喜歡講哥們義氣，甚至袒護違法行為，包庇違法犯罪分子，其結果是搬起石頭砸自己的腳。處理農(nóng)村的一切事情，必須堅持在憲法和法律范圍內(nèi)活動，按照法律規(guī)定和法定程序辦事，使農(nóng)村各項工作逐步走上規(guī)范化、制度化、法制化的軌道。
五、掌握國家相關農(nóng)村政策是做好農(nóng)村工作的重要保證。
國家政策千條萬緒，近幾年相關農(nóng)村政策法律法規(guī)很多，個人認為，只有吃準吃透國家相關農(nóng)村政策，才能保證做好農(nóng)村基礎工作。沒有政策支持何來工作思路，群眾不理解、不了解政策又怎樣得到群眾支持，因此我們必須自己掌握國家出臺各項農(nóng)村政策，要充分的認識到各項政策的目的意義，要結合實際講解解讀政策的必要性和給群眾帶來的短期、長期的利益，要通過召開會議、進村入戶宣詳細耐心宣講解讀，要虛心聽取群眾對政策的意見和建議，要耐心解答群眾各種問題和困惑。使得國家的農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策真正的深入民心，真正得到廣大群眾的用戶，真正的能為群眾辦實事。要讓宏觀的政策在具體的工作中變成實實在在的微觀事務，讓宏觀政策在具體的工作中得到進一步完善和升華。
六、選好產(chǎn)業(yè)才能_農(nóng)村脫貧致富的瓶頸。
我們的主要任務是讓整個村脫貧致富，讓整個村在短時期內(nèi)有跨越式發(fā)展，可是如何_貧困村的經(jīng)濟發(fā)展瓶頸呢?本人結合新樂村的實際，認為還是在于產(chǎn)業(yè)發(fā)展上。新樂村是典型的移民村，只有種植芒果這一單一產(chǎn)業(yè)，沒有農(nóng)田、沒有別的土地上帶來的收益，額外的收益只有外輸勞動力。像這樣的貧困村，既沒有多余的土地給運用到發(fā)展養(yǎng)殖、種植等產(chǎn)業(yè)，也多余沒有空間和豐富自然資源招引客商，那么唯一的出路就是把現(xiàn)有的芒果產(chǎn)業(yè)做大做強。那如何做大做強呢?一是轉變經(jīng)營模式?，F(xiàn)各家各戶經(jīng)營收歸為集體經(jīng)營，統(tǒng)一管理、節(jié)約成本;二是要突出特色，科學種植。要做到人無我有，人有我優(yōu)，不走舊路老路，要走新路科學發(fā)展的路;三是要走出去，打開銷路。不能在家等死，要通過網(wǎng)絡等媒介，尋找銷路，要主動出擊，讓產(chǎn)品外銷。
七、抓好重點工作是做好農(nóng)村工作捷徑。
農(nóng)村基層工作千頭萬緒，抓工作要抓到點子上，決不能眉毛胡子一把抓。正確處理重點工作與日常工作的關系，這是一條重要的工作方法。農(nóng)村的中心工作是經(jīng)濟工作，要緊緊扭住不放，一刻也不能放松，其他工作都要圍繞這個中心工作來進行。此外，農(nóng)村還有許多工作，包括一些突擊性任務，一些關系群眾切身利益的事情，不抓好也不行。要重點抓好中心工作，推動其他工作;同時通過抓好其他工作，來保證和促進中心工作任務的完成。要學會“彈鋼琴”的工作方法，做到統(tǒng)籌兼顧，全面安排，在抓好重點工作的同時，兼顧其他方面的工作，正確處理主要矛盾與次要矛盾的關系，中心工作與其他工作的關系，使各項工作協(xié)調進行。
農(nóng)村工作是全國工作的基礎，是全國穩(wěn)定工作的基本，做好農(nóng)村各項工作是一個長期而艱巨的課題，是需要在實踐中不斷積累、不斷總結完善、不斷發(fā)現(xiàn)問題、不斷解決問題的過程，任何經(jīng)驗方法都只能是一個借鑒和參考，唯有從實際出發(fā)，實事求是，以科學發(fā)展的模式在農(nóng)村基層工作中不斷探索，方能使貧困的農(nóng)村脫貧致富，推動農(nóng)村經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
農(nóng)村的心得體會篇四
在農(nóng)村，父子間的感悟常常讓人陶醉，他們雖然生活簡單，卻能從中體會到諸多的道理和智慧。父親和兒子之間的相互關愛、相互鼓勵、相互幫助，使得他們之間的感情更加深厚。這種感悟，也讓他們更加明白人生的真諦。下面，我將通過五個方面的論述，來敘述我對農(nóng)村父子感悟的體會。
首先，農(nóng)村父子之間的奮斗精神給我留下了深刻的印象。農(nóng)村的生活并不容易，父輩們用自己堅韌的意志和毅力，才換來了家庭的美好生活。他們默默奮斗，無論是豐收還是欠收，都能堅守在農(nóng)田里，親手播種、耕耘，最終收獲屬于自己的成果。兒子們見證了父輩們的努力，感受到了家鄉(xiāng)的變化，也漸漸明白了人生需要不斷的奮斗才能夠實現(xiàn)自己的夢想。
其次，農(nóng)村父子之間的傳承精神給我?guī)砹松钌畹母袆?。農(nóng)村父親們往往將自己的知識、技能和經(jīng)驗無私地傳授給兒子。他們用自己的實際行動告訴兒子們，一個家族的發(fā)展離不開前輩的經(jīng)驗傳承和智慧積累。兒子們也心領神會，愿意虛心學習并認真執(zhí)行父親的教導。這種傳承精神，在農(nóng)村里代代相傳，不斷壯大著一個個家族，也為農(nóng)村的發(fā)展注入了源源不斷的力量。
再次，農(nóng)村父子之間的傾聽精神讓我記憶深刻。在農(nóng)村，父親往往是家庭的頂梁柱，他們要承擔起家庭的重任。而兒子們懂得傾聽，關注父親的意見和建議。他們靜靜地聽取父親的經(jīng)驗和教誨，在行動上盡力實現(xiàn)父親的期望。這種傾聽精神讓整個家庭更加和諧，也讓農(nóng)村的文化傳統(tǒng)得以傳承。
此外，農(nóng)村父子之間的支持精神給我以啟示。農(nóng)村的生活往往充滿著風險和困難，有時候兒子們會失去信心和勇氣。而當他們感到迷茫時，父親總是在背后默默地支持他們，給予他們力量，鼓勵并幫助他們堅持下去。這種支持精神讓兒子們感到溫暖和安心，也讓他們更加堅定地追求自己的目標和理想。
最后，農(nóng)村父子間的家庭精神是我記憶深刻的。農(nóng)村父親們往往為了家庭的幸福默默奮斗，而兒子們則義不容辭地承擔起照顧家人的責任。他們共同為一個團結和諧的家庭努力，并以此為基礎，推動了家族的繁榮和農(nóng)村的發(fā)展。這種家庭精神的塑造，讓農(nóng)村成為了一個讓人向往和向上的地方。
綜上所述，農(nóng)村父子之間的感悟和體會遠遠超出了物質的層面。他們用自己的真摯和純粹，詮釋了人之間相互關愛和磨礪成長的重要性。他們的奮斗精神、傳承精神、傾聽精神、支持精神和家庭精神都值得我們學習和借鑒。只有理解并體驗了這種感悟，我們才能夠更好地認識農(nóng)村、了解農(nóng)村，也更好地發(fā)展和壯大農(nóng)村。
農(nóng)村的心得體會篇五
2017年的工作總結是對某一時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，從而分析不足，得出可供參考及改進的經(jīng)驗，在此分享心得體會感悟。下面是求學網(wǎng)本站小編為大家收集整理的2017工作心得體會感悟，歡迎大家閱讀。
2017工作心得體會感悟篇1首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意!我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
2017工作心得體會感悟篇2本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。
加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識、公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，引導員工端正態(tài)度，做到只為成功找理由，不為失敗找借口，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我。
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。
套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
2合理搭配，科學制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。3完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會兩條腿走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在、第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如、今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。200x年的計劃如下、一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
農(nóng)村的心得體會篇六
農(nóng)村孩子教育在當今社會中占據(jù)著重要的地位。隨著城市化的快速發(fā)展，農(nóng)村孩子代際傳承、鄉(xiāng)村教育等問題正成為社會關注的焦點。農(nóng)村孩子教育感悟正是推動農(nóng)村教育改革的重要因素之一。感悟心得不僅積累了農(nóng)村孩子的經(jīng)驗和智慧，更是對農(nóng)村教育問題的深入思考和解決方案的探索。
第二段：農(nóng)村孩子教育感悟的來源與意義
農(nóng)村孩子教育感悟的來源主要來自于他們?nèi)粘５纳瞽h(huán)境和經(jīng)歷。農(nóng)村的自然環(huán)境和從事農(nóng)田勞作的經(jīng)歷，使得他們對自然的理解更為深入，懂得珍惜和保護大自然，增強了對生態(tài)環(huán)境的意識。同時，農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境中的教育影響也是不可忽視的，他們在艱辛的生活條件下，學會了堅毅、勤勞和勇敢面對困難，這些都是他們教育感悟的重要來源。農(nóng)村孩子教育感悟的意義在于，它不僅能夠加深對農(nóng)業(yè)和自然環(huán)境的認識，更能夠培養(yǎng)他們的獨立思考能力和解決問題的能力。
第三段：農(nóng)村孩子教育感悟的發(fā)展方式與途徑
農(nóng)村孩子教育感悟的發(fā)展方式與途徑有很多種。首先，農(nóng)村學校應該注重培養(yǎng)孩子的實踐能力，開設一些與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活相關的課程，讓孩子親身參與其中，增加他們對農(nóng)業(yè)的感悟。同時，在教育中引導孩子進行觀察和思考，培養(yǎng)他們的觀察與分析能力，從而讓他們對農(nóng)村生活中的問題有更加深入的認識。此外，農(nóng)村孩子還可以通過參加農(nóng)村文化活動、社會實踐等方式來進行教育感悟的發(fā)展，與他們的家庭和社區(qū)聯(lián)系更加緊密，加深對家鄉(xiāng)土地的熱愛和責任感。
第四段：農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化
農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化是將他們的感悟轉化為實際行動的過程。通過對農(nóng)村教育感悟的應用與轉化，可以幫助孩子們更好地適應城市生活和就業(yè)環(huán)境。在農(nóng)村教育中，培養(yǎng)孩子們的實踐能力和職業(yè)技能是關鍵。農(nóng)村孩子教育感悟的應用與轉化，可以引導他們選擇與農(nóng)業(yè)相關的職業(yè)，并且能夠在城市中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為城市發(fā)展做出貢獻。同時，農(nóng)村孩子教育感悟的應用還可以幫助他們更好地保護和傳承農(nóng)村文化，推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。
第五段：農(nóng)村孩子教育感悟的未來發(fā)展與展望
農(nóng)村孩子教育感悟作為農(nóng)村教育改革的重要舉措，其未來發(fā)展?jié)摿薮?。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進，農(nóng)村教育工作也將迎來更加重要的發(fā)展機遇。在未來，農(nóng)村孩子教育感悟可以結合互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的發(fā)展，開拓更廣泛的教育資源和學習平臺。農(nóng)村孩子教育感悟也可以通過與城市教育學校的對接合作，實現(xiàn)教育資源的共享和合作發(fā)展，在更大的范圍內(nèi)影響和改變農(nóng)村教育的未來。
總結：農(nóng)村孩子教育感悟是推動農(nóng)村教育改革的重要方向之一，它深入挖掘和總結了農(nóng)村孩子們在自然環(huán)境和家庭生活中的感悟與體驗。通過農(nóng)村孩子教育感悟的培養(yǎng)，可以幫助他們增強對農(nóng)田勞作、自然環(huán)境和鄉(xiāng)村文化的認知，培養(yǎng)他們的實踐能力和職業(yè)技能，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施做出貢獻。隨著社會的發(fā)展和進步，農(nóng)村孩子教育感悟的未來發(fā)展也充滿了機遇和挑戰(zhàn)，希望通過各方的共同努力，能夠為農(nóng)村教育的改革和發(fā)展貢獻力量。
農(nóng)村的心得體會篇七
我在項目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。
每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
(1)團隊中的自己
在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
(2)做好自己
馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。
(3)正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始?！薄懊刻?，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人?！苯Y合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
(4)知識面的重要性
每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
(5)借助外力
經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通;另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。
回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻;對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。2015年就快結束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!
(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，cm大安防的明天更美好!
提升自我洞察的能力，增強個人與團隊成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠度，提高自身的工作素質、快樂工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團隊靠攏，是一個打造無障礙溝通、責任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進取、創(chuàng)新、奉獻、感恩的學習型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問大家，公司靠什么生存?大家一定會毫不含糊地回答：利潤。
利潤從哪里來?學過財務的人都知道：利潤=收入-支出。
那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來說，有營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、財務費用和銷售費用等;再細化下去，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質量、原材料采購價格、安全管理、人力成本、設備維修成本等等。在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中，質量是否達到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級指正或批評?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟損失?這些看似與利潤無直接關系的事，時刻都在影響公司的利潤。不管我們從事何種工作，都必須確保工作質量，以工作質量保證產(chǎn)品質量，保證工作質量的前提是必須要樹立良好的質量意識。因為公司的產(chǎn)品質量好，價格合理，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品，公司才會因此而獲得利潤，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。以最低的價格獲得更多質量優(yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門。
質量良好的產(chǎn)品，是每一個顧客所熱切希望的，同樣，質量良好的工作結果，也是每一位上級所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項工作。
如果一件工作或一個產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質量不合格，那不僅浪費了勞力，也浪費了時間和原材料，因此，在工作進行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費。
在質量問題上對于顧客而言，100-1=0，也就是說1%的微小質量錯誤，卻可能帶來100%的損失。
關于質量意識問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質量意識的第一個行動就是曾轟動全國，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺冰箱，而是砸爛了原來低劣的質量意識(砸爛的76臺冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當時買冰箱都憑票供應，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時他們都淚流滿面。不過話又說回來，如果這76臺冰箱當時不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。以低劣的質量意識能夠生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對質量的認識和要求
1質量就是符合要求，并非越高越好產(chǎn)品在質量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標準要求，并不是越高越好。如果一味地追求高質量，勢必增加額外的成本，而加重負擔。例如，一個尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒有影響功能，就不要定在0.1mm，因為標準越高，生產(chǎn)的難度自然就越大，這明顯影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標準都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會越低。
2質量觀念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動”
如果有正確的質量觀念，則在工作中把質量放在首位。相反，就會反感，忽視質量工作，更談不上把質量放在首位。
思想決定行動
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質量狀況。
1.如果你認為生產(chǎn)產(chǎn)品的質量問題比率在97%是合理的，那么你就一定不會持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認為生產(chǎn)過程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會去改善那些產(chǎn)品堆積的問題。
3.如果你認為這件事是不可能完成的，那么你一定不會再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質量觀念，那就是所有問題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3第一次就要將事情做好。
對于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質量做好，避免返工以浪費材料、時間和人力，從而爭取更多的時間進行生產(chǎn)。而對于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關人員在按照這些程序或指引工作時出現(xiàn)錯誤。
4質量，并不只是質量部的事，所有與產(chǎn)品相關的人都必須為產(chǎn)品質量負責。
二、良好的質量意識會給公司與自身帶來什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質量意識將會給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;2.降低我們的損耗;
7.相同時間內(nèi)提高我們的收入;8.提高產(chǎn)品的合格率;9.減少不必要的返工;10.提高公司的競爭力。
我只歸納了以上幾點，可能還有很多的好處。三、如果沒有良好的質量意識會有什么好處?
沒有良好的質量意識習慣，不但公司的產(chǎn)品沒有競爭力，相信在坐各位同事能力將會大打折扣。如果大家都沒有養(yǎng)成好質量習慣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質量將會出現(xiàn)惡性循環(huán)，產(chǎn)品的質量不但不能提升，反而會更加差，我們的訂單將越來越少，遲早一天，我們都會去重新找工作。如果大家對公司還有一感情，相信沒有任何一個人愿意看到這一天的到來。
沒有良好質量習慣，我們會陷入永無止境的返工的工作中去，不斷地跟客戶解釋與道歉當中。不斷地降低公司的信譽其次，公司的所有品管人員，不但要做好自律的工作，還要不斷提醒其他部門的同事，不要做一些影響產(chǎn)品質量的行為。發(fā)現(xiàn)不良行為要立即糾正。第三，公司的同事，要相互監(jiān)督與提醒，發(fā)現(xiàn)不良的質量行為，即刻糾正。
第四，新入職的員工，在入職培訓時，增加此項培訓。其上司有義務向新入職員工宣傳這方面的知。
以下是我的一些個人方法：
1.品管人員指出各位同事的不良行為，是為了幫助你們糾正錯誤，不是找你們的小辮子(找麻煩)。各位同事如果都有這種良好的心態(tài)去處理品管發(fā)現(xiàn)的問題，相信總有一天，我們的產(chǎn)品質量，將無可挑剔(機器設備缺陷除外)。
2.品管人員要主動與各部門的同事進行溝通，如果發(fā)現(xiàn)意見不同的情況，不要爭執(zhí)，要向自己上司匯報并尋求解決的辦法。
3.品管人員發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的同事有影響產(chǎn)品質量的行為時，應有禮貌制止他們的行為，并告訴他們，這樣做有什么樣的危害。如果不聽勸告者，立即向其上司反映，并向品質主管匯報。
4.生產(chǎn)過程中出現(xiàn)資料與樣辦不符的情況，要立即停止生產(chǎn)，并向上級匯報，尋求解決的途徑，品管人員義務進行跟蹤，直到問題解決為止。5.生產(chǎn)同事如果發(fā)現(xiàn)品管人員玩忽職守，有義務向品管主管/經(jīng)理對其進行投訴，并協(xié)助調查投訴情況。
農(nóng)村的心得體會篇八
xx年已經(jīng)來臨了，班組在去年一年的創(chuàng)建過程中，取得了很大進步，也取得了很多成績，但是成績只屬于過去，在今年的學習型班組創(chuàng)建過程中，我們要繼續(xù)發(fā)揚過去的學習精神，繼續(xù)把學習型班組建設搞好。
班組在經(jīng)過人員調整之后，今年的創(chuàng)建工作會遇到很大的困難，這就要求我們班組成員都要各盡其責，共同把我們的班組建設搞好。今年班組的重點任務是在去年創(chuàng)建的基礎之上，把我們今年的學習計劃布置，規(guī)劃，執(zhí)行好。爭取創(chuàng)建水平再上新臺階。
一、指導思想
用優(yōu)秀的文化塑造人，用先進的理念凝聚人;
通過心智的改善，鞏固已有成績，平衡心態(tài)，進一步提升工作質量和員工素質。
二、總體要求
開展工作學習化，學習工作化活動。把學到的書本知識運用到實際的工作中去，將知識力轉化為生產(chǎn)力。加強思想學習，確保班組成員的整體水平進一步提高。
三、基本原則
1、從嚴從細管理。嚴格執(zhí)行班組自主管理制度中的條款，認真如實考核;
2、由制度化向素質化轉變。通過在班組內(nèi)實施自我培訓，自我學習，自我提升自身意識和能力，使各種規(guī)章制度中的條款要求轉為自身的素質和修養(yǎng)。
3、班組集中培訓和個人自學相結合。職工個人應保證一定的業(yè)余時間用于自學。
四、目的與目標xx年在班組成員的努力下，我們獲得了一些榮譽。那只是對我們過去工作的肯定和認可，也是對我們今后工作的激勵，我們自己不能沾沾自喜、止步不前。今后我們所追求的目標就是：在班組生產(chǎn)、安全、質量、管理、生活等方面追求最優(yōu)。
1、完善和提升班組的創(chuàng)建導向及工具體系;
4、實現(xiàn)班組設備管理、維護的檔案化;通過開展設備改造加強班組技術創(chuàng)新使其更好的服務于生產(chǎn)。
5、不斷完善和修訂班組的《班組管理制度》
五、具體措施
(一)安全工作要有提高
1、安全工作要從根源做起，要從抓好人員的安全教育做起。要求成員認真學習操作規(guī)程，不斷完善班組成員的安全測試檔案。
2、強化標準執(zhí)行。認真按時開展工前五分鐘活動及周五安全例會活動。改變以往的學習模式，加強班組成員對事故案例的學習和反思，并對事故進行共同學習、深入討論，吸取事故的經(jīng)驗教訓杜絕類似事故的發(fā)生。加強所負責的設備的檢查，對存在的安全隱患及時進行整改。3、崗位安全環(huán)保及qes方面的培訓。培訓內(nèi)容：《崗位安全操作規(guī)程》、安全及環(huán)保方面的相關知識、交通安全知識、qes內(nèi)容、相關方監(jiān)護管理以及節(jié)假日出行安全教育培訓等;每周集體學習一次，班組分工負責人做好監(jiān)督。
(二)注重培養(yǎng)班組職工的創(chuàng)新意識，挖掘創(chuàng)新潛能
創(chuàng)新是學習型組織的本質特征，是學習型組織的核心內(nèi)容。一是普及“人人可創(chuàng)新、事事可創(chuàng)新、時時可創(chuàng)新”，“創(chuàng)新存在于細節(jié)處、創(chuàng)新存在于問題中”等新理念，使廣大職工認識到創(chuàng)新并非高不可攀，只要是有效地改進工作，提高效率，創(chuàng)造價值就是創(chuàng)新，增強職工創(chuàng)新的積極性，把創(chuàng)新融入到日常工作之中，增強了職工勇于創(chuàng)新的主動性。二是推廣應用創(chuàng)新方法，頭腦風暴法、精益管理、問題管理法等創(chuàng)新方法被廣泛運用于班組工作實踐，有效提升了班組整體工作水平。三是大力開展群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動，引導職工投身創(chuàng)新實踐。在班組中大力推廣應用“四新”成果，推廣應用先進操作法，組織“絕技絕活絕招”展示，開展合理化建議、群眾性科技攻關活動，促進了生產(chǎn)經(jīng)營各項任務目標的實現(xiàn)，創(chuàng)造出了顯著的經(jīng)濟效益。
(三)搭建學習平臺，建立和完善學習制度，拓展職工的業(yè)務水平。
1、是搭建學習平臺。營造學習氛圍，優(yōu)化學習環(huán)境、搭建學習交流平臺。建立學習角，對工作中存在的問題進行張貼討論。開展技術比武和知識競賽，為員工搭建展示學習成功的平臺。
2、建立和完善學習制度建立“一周一學，一月一課，半年一比，一年一評”的學習模式，具體如下：
(4)一年一評。每年進行一次學習型員工的評選，對學有進步，學有成效的員工進行表彰，對后幾名進行誡勉。
3、以崗位培訓為契機，拓展職工的業(yè)務水平
以廠、車間組織的方位培訓為契機，擴大員工的知識面，讓員工全部達到持證上崗。提倡一專多能，一崗多證，超前跨崗學習，尋找體現(xiàn)自我價值的機會。鼓勵員工參加職能和技能考試，參加技術教育，學歷教育。
(四)激發(fā)熱情，營造氛圍，完善學習型班組建設，形成特色
通過營造濃厚的創(chuàng)建氛圍，激發(fā)班組成員的創(chuàng)建熱情，使創(chuàng)建工作成為班組成員的共同追求和自覺行為。加強理念導入，營造理論學習氛圍。積極組織職工參加學習型組織理論培訓班、心智體驗、參觀交流等多種活動，積極實踐，營造創(chuàng)建氛圍。設計和創(chuàng)新符合班組實際、符合學習型組織理論要求的創(chuàng)建載體，動員職工積極投身創(chuàng)建實踐，形成了全員、全過程、全方位創(chuàng)建的局面?！拜喼蛋踩珕T“、”導師帶徒“、“結學習對子”等活動的開展，形成互幫互學、共同提高的氛圍。
發(fā)揮典型的示范帶動作用，營造學先進、趕先進、做先進的氛圍。使班組學有榜樣、趕有目標。營造持續(xù)推進的氛圍。創(chuàng)建學習型班組只有起點沒有終點，永遠都是一個過程。
我們相信，通過我們班組成員的共同努力，我們今年班組的創(chuàng)建工作一定會做的有聲有色，取得更大的進步。
農(nóng)村的心得體會篇九
每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。
（1）團隊中的自己
在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。
（2）做好自己
馬云曾說過的一句話：什么是人才？人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。
（3）正確的心態(tài)
一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始?！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人?！苯Y合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。
或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致；我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅持自己的課外生活；我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。
（4）知識面的重要性
每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。
（5）借助外力
很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發(fā)現(xiàn)自己問題（性格缺點、知識盲點）的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力push自己。
（6）不足
經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通；另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。
回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻；對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。
【工作感悟心得體會范文】二
20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經(jīng)半年了，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領導的關心和愛護，以及對我工作的引導和支持，更體會到了村民的熱情和關懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學應屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀大的長者都是我的老師，讓我學到了很多東西，主要有以下三個方面的體會和收獲。
一是迅速轉變角色，適應農(nóng)村工作。關于農(nóng)村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農(nóng)村，對農(nóng)民沒有感情。我是很熱愛農(nóng)村這片熱土的，因為村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更敬佩父老鄉(xiāng)親們的忠厚善良。來天星村工作之后，才發(fā)現(xiàn)做農(nóng)村工作要懂得的東西太多太多，也明白農(nóng)村工作遠不如自己想的那么簡單。農(nóng)村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關系盤根錯節(jié)，息息相關，處理問題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學畢業(yè)的學生來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做祖國最基層的工作一農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農(nóng)村猶如一個個微小的細胞，構建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有一定的文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華，釋放激情的機會，面對急需發(fā)展的農(nóng)村，面對一張張真誠而純?nèi)绲拿婵祝以谛闹邪蛋党兄Z，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發(fā)展的村莊，即便用盡全部青春也無怨無悔。
二是不斷學習各方面的知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關于農(nóng)村的法律法規(guī)，黨風廉政建設等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種農(nóng)村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關政策和動向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進和幫助。
三是在工作中實現(xiàn)了自身的價值。來到村里半年，我參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實就是由無數(shù)的點滴小事匯集而成的，而人生的價值也體現(xiàn)在點滴小事之中。來村之后，我獨立負責遠程教育管理和對相關資料的總結學習。在日常的工作中，我主要就是協(xié)助支書和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬連橋水電站水淹沒土地矛盾調解書。村兩委工作總結等等。這半年，我們村的重點工作有：人飲工程的建設，計劃生育。從我進村開始，我就積極配合村兩委開展這幾項工作。在伴隨書記辦理這些事情時，讓我開闊了視野，增加了見識，不但歷練了我的工作能力，也讓我積累了許多寶貴的工總經(jīng)驗和人生財富。在此我特別感激書記對我工作的指導和支持，兩委成員對我很照顧，我覺得很榮幸有這樣好的領導和同事，雖然遠離家鄉(xiāng)，遠離父母，我絲毫沒有一點孤獨無助的感覺，是他們讓我感覺到家的溫暖。
在以后的工作中，我一定盡力協(xié)助書記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟發(fā)展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實面貌，希望可以為百姓排憂解難，辦一些實事，能夠改善農(nóng)村的生活居住條件。
【工作感悟心得體會范文】三
教師，在人們的心目中就是知識的傳播者，人類文明的傳承人。其實教育戰(zhàn)線上，還存在著不但傳授知識而且肩負著全面引領學生身心發(fā)展的一群體，這就是班主任。所以，有人說要從嚴管理，有人說要發(fā)揚民主，更有人說，班主任要學會恩威并施，巧用謀略。我個人認為：班主任工作，就是喚醒教育，就是用教師的愛心去點燃學生學習的熱情，全面挖掘學生的最大潛能。
當今社會倡導以人為本，作為班主任，在工作中也應該把以人為本落到實處。首先要關注人本身，把學生看成一個有血有肉、有七情六欲的人，而不僅僅是你的“教育”對象，從精神層面給予他們關愛；其次，要用我們誠摯的愛心去喚醒懵懂的孩子們，讓他們知道人生在世有很多規(guī)范，并且愿意去學習這些規(guī)范；讓他們知道學習，并且愿意學習，把自己的無窮潛能發(fā)揮出來。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！弊鳛榘嘀魅?，更應該愛學生，多接近學生，多與學生溝通，走進學生的心靈，觸摸他們敏感的精神世界，適當?shù)嘏c學生打成一片，讓他們真正感受到教師對他的親近和關愛，這是班主任順利開展一切工作的基礎。蘇霍姆林斯基深愛著每一個學生，關懷著每一個正在成長著的生命，按他的觀點，優(yōu)生個個教師都愛，只有愛差生才是真正的愛！他說：“我們當教師的應當記?。簩τ诿恳粋€學習困難的兒童，不管他已經(jīng)被耽誤到了什么程度，我們都應當讓他在生活中站住腳。”“我們崇高的使命就在于：使我們的每一個學生選擇一條生活道路，不但有一塊夠吃的面包，而且能獲得生活的歡樂，有自尊感。”的確，以關愛為前提的溝通，能使心與心更貼近，能讓學生從內(nèi)心深處認同老師，這樣班主任的很多引導、要求才能真正落到實處，從而達到教育的目的。
德國教育學家斯普朗格曾經(jīng)說過：“教育絕非單純的文化傳遞，教育之為教育，正是在于它是一種人格心靈的‘喚醒’，這是教育的核心所在?！薄敖逃淖罱K目的不是傳授已有的東西，而是要把人的創(chuàng)造力量誘導出來，將生命感、價值感‘喚醒’”。面對有思想有主見的90后的學生，讓他們領悟到自身存在的意義和內(nèi)在心靈需要的“營養(yǎng)”，班主任和代課教師需要在此刻“授之以漁”，給予學生肯定和激勵，讓他們按照自己所希望或者向往的又能適應社會的要求去自主、自覺地發(fā)展自我、完成自我。
以關愛為前提的溝通，讓我們走進了學生的心靈，得到了他們的認同，那么，實施喚醒教育的時機已成熟。我們班的李明同學，一次考試后成績明顯下降，而且我也發(fā)現(xiàn)他在考試前一段時間學習狀態(tài)不太好。面對這種情況，我沒有進行粗暴的批評，而是帶他去操場散步，從談日常生活開始，通過隨意的聊天，得知他前一段時間和媽媽鬧別扭，心情不好，開始看電子書，并且沉迷其中。了解情況后，我先和他說了說我看電子書的經(jīng)歷，然后簡單地和他談了談母親的不易和男子漢應有的寬容，以及看電子書的壞處，并且通過和他母親溝通，化解了他們的矛盾。在他對我的關愛表示感謝時，我適時地對他提出了一些要求，并且深入地了解了一下他學習中存在的問題，及時予以指導。從此之后，李明同學更加開朗大方，學習穩(wěn)步提高。
教育，班主任的教育工作，就是滿懷赤誠之愛在學生的生命成長過程中不斷地喚醒他們的過程，讓學生在一次又一次的覺醒與領悟的過程中，一次比一次更加真切地認識了自我，發(fā)現(xiàn)了自我，從而逐漸地根據(jù)真實的自我來自由、自覺地揚長避短，發(fā)展與完善自我。
農(nóng)村的心得體會篇十
在農(nóng)村，養(yǎng)殖是農(nóng)民的重要收入來源之一。養(yǎng)羊作為農(nóng)村養(yǎng)殖中的一種常見方式，吸引了許多農(nóng)民的注意。通過長期的養(yǎng)殖經(jīng)驗，我深刻體會到了養(yǎng)羊的艱辛與樂趣，并從中獲得了一些心得體會和感悟。本文將從養(yǎng)羊的初衷和意義、選種和飼養(yǎng)技巧、羊群的管理和疾病防控、經(jīng)濟效益和人文關懷、未來發(fā)展展望等五個方面進行探討，以期能夠對農(nóng)村喂羊的農(nóng)民提供一些有益的指導和幫助。
首先，我想聊一聊養(yǎng)羊的初衷和意義。農(nóng)民選擇養(yǎng)羊，一方面是因為羊肉和羊毛的市場需求量大，并且價格相對穩(wěn)定，可以增加家庭的收入。另一方面，養(yǎng)羊也有助于土地的合理利用，通過羊的放牧，可以有效地將剩余草料轉化為有價值的產(chǎn)品，保護和改善環(huán)境。此外，養(yǎng)羊也是一種助農(nóng)就業(yè)的方式，為農(nóng)村提供了更多的就業(yè)機會，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此，養(yǎng)羊不僅僅是農(nóng)民的經(jīng)濟手段，更是一種對生態(tài)環(huán)境和農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的責任擔當。
其次，在養(yǎng)羊過程中，選種和飼養(yǎng)技巧是至關重要的。在選種上，要選擇母體好、產(chǎn)羔率高、抗病性強等特點突出的品種進行飼養(yǎng)，以提高養(yǎng)羊的效益和經(jīng)濟效益。同時，要合理設計圈舍和飼養(yǎng)管理。養(yǎng)羊需要有一個相對封閉的環(huán)境，及時清理羊舍內(nèi)的糞便和衛(wèi)生死羊，定期疫苗接種以預防傳染性疾病的發(fā)生。另外，還需要科學合理地配置飼料，提供充足的草料和飼料，保證羊群的日常營養(yǎng)需求，提高養(yǎng)殖效益。
羊群的管理和疾病防控也是養(yǎng)羊過程中需要關注的重點。要定期進行羊群的清點和分類，及時處理淘汰和銷售的羊只。同時建立健全的疾病防控體系，加強羊的免疫和驅蟲工作，定期請獸醫(yī)進行羊群的體檢，及時發(fā)現(xiàn)和處理羊的疾病，確保羊群的健康和安全。
除了經(jīng)濟效益，我還意識到養(yǎng)羊中的人文關懷也非常重要。對于農(nóng)民來說，羊群是他們的財富和生計，要對羊群負責到底，做到精心呵護。每天早晚都需要喂食并給予適量的水，保持羊圈的干凈整潔。對生病的羊只要及時治療，給予關愛和溫暖。同時，要與羊建立起互動和默契的關系，通過觀察和傾聽，了解它們的需求和情緒變化，以提供更好的生活條件。
最后，對于養(yǎng)羊的未來發(fā)展，我有一些展望和期待。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民觀念的轉變，我相信養(yǎng)羊業(yè)將會迎來更好的發(fā)展機遇。施行科學化的養(yǎng)殖管理，提高養(yǎng)羊的效益和產(chǎn)品質量，推廣適合中國農(nóng)村的先進養(yǎng)殖技術，提高農(nóng)民的養(yǎng)羊技能，促進農(nóng)村養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。同時，也要加強對農(nóng)民的培訓和政策扶持，提供更多的技術指導和市場信息支持，鼓勵農(nóng)民參與養(yǎng)羊，增加農(nóng)村的收入來源，推動農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮。
在農(nóng)村喂羊的過程中，我不僅僅獲得了一些經(jīng)濟上的回報，更體會到了養(yǎng)羊的艱辛與樂趣。通過科學合理的飼養(yǎng)管理和疾病防控，我成功地培育出了一只又一只健康的羊只，享受到了農(nóng)民的辛勤勞動所帶來的成就感。在與羊的相處中，我感受到了自然的力量和生命的偉大，也更加深刻地認識到了農(nóng)村養(yǎng)殖的意義和價值。我相信，在科技的推動和政策的支持下，農(nóng)村喂羊業(yè)將會有更加光明的前景和無限的可能性。