無論是個人生活還是工作，一個合理的計劃都是成功的基礎(chǔ)。寫一篇較為完美的計劃需要思考全面，考慮到各種因素和可能的情況，確保計劃的全面性和周密性。請參考以下的計劃示范，包含了目標設(shè)定、步驟安排和時間分配等內(nèi)容，希望對你有所幫助。
公司市場拓展計劃書篇一
計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。下面小編給大家?guī)淼纳虅?wù)酒店市場拓展的理念計劃書，希望對您有所幫助！
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。
2、市場客戶群分析。
3、市場客流分析。
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。
10銷售運營部運作要點。
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)。
新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)平臺。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。
特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務(wù)活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務(wù)活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。
現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。
崇拜組群。
這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。
品牌忠誠群組。
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。
2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務(wù)，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。
以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
公司市場拓展計劃書篇二
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的商務(wù)酒店市場拓展的理念計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析
2、市場客戶群分析
3、市場客流分析
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)
5、特定客戶需求分析
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)
10銷售運營部運作要點
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)
新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的`主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分
1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。
1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)平臺。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。
特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務(wù)活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務(wù)活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。
現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。
崇拜組群
這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。
品牌忠誠群組
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。
2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務(wù)，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。
以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
公司市場拓展計劃書篇三
“與你牽手一生，留住愛情最真實的瞬間。”
在大家的心目中，進入婚禮殿堂的那一天，是人生中最隆重的一天?；槎Y的意義在于為一對相愛的男女揭開婚姻的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性化的婚禮，是即將步入婚姻殿堂的準新婚夫婦的共同愿望。
這是一家領(lǐng)先的婚禮時尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機構(gòu)，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實力是前提保證。我們可以為您設(shè)計，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因為我們提供的不僅僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！
這家婚慶公司是一家有限責任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當。在新的成立時期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動力。但風險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
1公司名稱:喜洋洋婚慶公司
團隊成員:梁燕燕、楊、喬、何、、、李3公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:
公司理念:沒有永恒的特征，只有無限的創(chuàng)造力
公司宗旨:一切為了你的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
(1)在企業(yè)新成立時期，加大宣傳力度，做好公共關(guān)系，提高企業(yè)知名度，為樹立良好的企業(yè)形象打下堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建一個公司網(wǎng)站，以便更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展期，要致力于業(yè)務(wù)拓展和品牌建設(shè)，吸引投資擴大企業(yè)規(guī)模，吸引人才加盟，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，進行人文管理，注重企業(yè)文化的培育，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。
我們婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，真誠歡迎您的到來，您的滿意是我們最大的幸福。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計
我相信每個女孩都幻想過自己的白馬王子，但你有沒有想過這個夢想真的有一天會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中國婚禮。比如在這里你可以體驗一下當公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁人，也可以當公主，八大車，敲鑼打鼓，嫁得漂亮。
婚姻在陰影中
我們公司有最專業(yè)的攝影師，全程記錄你的婚禮，讓你回味無窮。創(chuàng)意婚禮請柬
婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的服裝設(shè)計師為你設(shè)計自己的風格，展現(xiàn)你獨特的魅力和風采。管弦樂隊/指揮調(diào)度
火熱的鑼鼓，不同風格的專業(yè)儀式，你選你喜歡的！
市場背景
現(xiàn)在社會刮起了“復(fù)古”的旋風。在這股旋風之下，各行各業(yè)掀起了一場“復(fù)古風暴”，婚慶行業(yè)也不可避免的卷入了這場風暴。
市場目標預(yù)測:現(xiàn)在的年輕人，尤其是“90后”，崇尚前衛(wèi)潮流，接受新事物的能力遠超父母。復(fù)古風格的婚禮會對這一代人乃至幾代人充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析:現(xiàn)在婚慶公司很多，但是都是做“西式”婚禮的，很少有“中式”的婚慶公司。市場期待“中國復(fù)古婚慶公司”。
市場開發(fā)計劃:首先在人口密集地區(qū)舉辦一場“中國式復(fù)古”婚禮，邀請大眾媒體采訪，一定會引起轟動效應(yīng)，同時在其他婚慶公司效仿之前，展開強力宣傳，全面搶占市場。
市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風”的強力打擊和國家對“非物質(zhì)傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚禮市場潛力巨大。同時，隨著中國國際地位的提高，世界各地的人們對中國文化的了解也越來越深，這必然會被中國文化的深厚底蘊所折服。那么“中國式”婚禮出口到世界各地只是時間問題。
市場飽和策略:在一定時間和區(qū)域內(nèi)快速部署，店鋪數(shù)量最大化，快速飽和市場，不給對手留下機會。
人才戰(zhàn)略:某種程度上，商業(yè)競爭就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司的每個員工都是我們的合作伙伴。我們公司是由一個龐大的團隊組成的，以實現(xiàn)共同的卓越目標。每個人都應(yīng)該得到尊重和尊嚴。
廣告策略:對于剛剛進入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但公司知名度較低，需要大力開展公關(guān)宣傳，提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度測評策略:為了更好的改善我們的服務(wù)，讓我們的新人感受到更多的甜蜜和快樂。每次婚禮結(jié)束后，都要評估顧客的滿意度。這樣我們才能更好地為您服務(wù)。
六、管理團隊
企業(yè)家:有專業(yè)的管理知識，帶領(lǐng)團隊
創(chuàng)業(yè)團隊:這是一個由十三個雄心勃勃的年輕人組成的年輕團隊。它涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷和旅游管理方面的專業(yè)人員。知識的整合和應(yīng)用使團隊更具凝聚力。
經(jīng)理激勵制度
(1)設(shè)置月度、季度、年度獎金表；
(2)根據(jù)績效晉升職位
成本預(yù)測:初期投資5萬
公司市場拓展計劃書篇四
1.公司簡介
sweet love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
2.公司戰(zhàn)略及目標
（1）戰(zhàn)略：
由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對于公司的，產(chǎn)品認知度不高，因此銷
售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標：
企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
（3）發(fā)展戰(zhàn)略：
第七至十年，打造sweet love婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.發(fā)展階段
公司計劃在年正式啟動。
1.資金投入：
計算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。
成本計劃：設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
成本控制，嚴格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。
行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理 vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。
2.研發(fā)設(shè)備
（1）品牌sweet love
（2）專利sweet love捧花
3.產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
當代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweet love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。
總經(jīng)理 程曉煒
商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。
行政人事部經(jīng)理 tom
人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
策劃部經(jīng)理 ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理 vian
公司市場拓展計劃書篇五
1．及時收集準確、可靠的信息
2．根據(jù)投標要求，完整、無誤地制定標書
3．全面做好項目考察接待準備工作，保證順利簽約
4．提升公司形象1．物業(yè)市場拓展項目分類
2．投標、中標過程
3．標書制作格式
4．接待禮儀
5．項目談判技巧
6．物業(yè)管理常識1．確定市場拓展目標
2．市場信息收集
3．信息篩選、確定目標項目
4．掌握拓展項目相關(guān)信息
5．制定項目方案、標書
市場拓展主管組建標書編寫小組，根據(jù)招標方的要求進行項目標書、方案的編寫
6．投標答辯
7．項目考察接待
項目負責人在確定成為中標候選方后，安排項目考察接待準備工作，并陪同招標方考察
8．簽約
公司市場拓展計劃書篇六
隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢市場化和前景非常好，市場需求很大，我們在對市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行深度分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當前激烈的市場競爭中洞察投資機會，合理調(diào)整經(jīng)營策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準確的'市場情報信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。
一、加強自身的保安隊伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場開拓體系。
二、尋找保安市場的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場策略和市場規(guī)劃圖標。
三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：
1、建立個人保安線市場需求情況分析，了解市場容量及需求，做好市場公關(guān)計劃。
2、加強個人保安線市場供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。
四、加強保安行業(yè)競爭績效分析，提高團隊意識，制訂切實可行的績效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析，制訂利潤渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。六、給自己公司進行市場定位，進行目標市場預(yù)測，拓展保安行業(yè)的銷售。
七、建立公司的品牌經(jīng)營策略，提高保安服務(wù)水平。
公司市場拓展計劃書篇七
旅游集團公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨資有限責任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負責，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責，對級國有旅游資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，保證其正常營運和保值增值。
人民政府擁有自然風光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運用市場運作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運行。積極引進外資和民間資本，實現(xiàn)以資源換資金、以景點換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點抓過來，對旅游資產(chǎn)進行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運行模式。
一、公司與政府的關(guān)系
人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
（一）決定公司的設(shè)立，審查批準公司的公司章程。
（三）審議批準公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
（四）對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
（五）審查公司的經(jīng)營目標和重大投資項目，考核國有資產(chǎn)營運情況，并在嚴格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。
二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系
公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風景名勝區(qū)建設(shè)項目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)
（一）人民政府及政府有關(guān)部門投資到內(nèi)各風景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
（二）國家有關(guān)部門投資到我各風景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的不納入）。
（三）政府有關(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。
（四）人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實際，分批進行。
四、公司的主要經(jīng)營形式
公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項目的開發(fā)。
公司進行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：
（一）按照國家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
（二）進行重大旅游項目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。
（三）對與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進行投資、參股。
五、公司的責任與權(quán)利
（一）公司承擔的責任和義務(wù)：
1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)時規(guī)定的各項責任，保證授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的保值增值。
2.維護人民政府作為級國有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項方針、政策。
3.以全部法人財產(chǎn)獨立承擔民事責任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1.獨立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營管理的財產(chǎn)。
2.經(jīng)人民政府批準，對授權(quán)經(jīng)營的財產(chǎn)進行投資、出讓、對外參股、控股、租賃、抵押等處置和對全資子公司進行公司制改造。
3.公司對所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購、出讓、控股參股、公司制
改造、重大投資項目進行決策。
投資收益權(quán)主要是對投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對所屬企業(yè)實行財務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤分配方案或彌補虧損方案。
經(jīng)營者選擇權(quán)主要是對全資和控股企業(yè)的董事會成員、法人代表及財務(wù)負責人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)
公司按照《公司法》中國有獨資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開的原則，公司參照行政級別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會，董事會由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會向人民政府負責。
按照《國有企業(yè)財產(chǎn)監(jiān)督管理條例》，公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負責制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會提名，報人民政府審核后，由公司董事會任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會任命。
公司的黨組織和工會，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)及其職能與定員
（一）經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟師和總會計師各1人。
景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
（二）辦公室。負責公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
（三）資產(chǎn)管理與計財部。負責公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財務(wù)、計劃、統(tǒng)計及下屬企業(yè)財務(wù)報表編制匯總、編寫財務(wù)年報等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會計、出納各1名。
（四）投資開發(fā)部。負責公司投資、招商引資、參股控股項目的研究、項目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項目工程師3名。
（五）、管理經(jīng)營部。負責景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營銷推介、經(jīng)營管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員 人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報請人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報酬
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長：由人民政府在級有關(guān)部門及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強、懂經(jīng)濟工作的同志進入董事會，由董事會推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
公司市場拓展計劃書篇八
湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里，總?cè)丝?697萬。
從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
1、價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平。
2、服裝市場的swot分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場。
劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過?，F(xiàn)象。
機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在
尋找
機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展。
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場。
1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式。
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展
2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展
3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；
4、利用服裝展會進行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；
6、
其他
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣。
1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家。
銷售達150萬—200萬。
2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家。
銷售達300萬—500萬。
3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家。
銷售突破1000萬。
打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場。實現(xiàn)共同財富。
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以
愛
慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的.競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
公司市場拓展計劃書篇九
為落實市十三屆人大三次會議審議通過的《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進一步規(guī)范物業(yè)管理活動，切實維護業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理條例》及有關(guān)法律、法規(guī)， 結(jié)合我市物業(yè)管理工作實際，特制定本方案：
以國家《物業(yè)管理條例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導(dǎo)，以落實《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨，進一步加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展。
(一)目標：
1、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率達到90%;對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時維修，維修及時率達到90%。
2、新建住宅小區(qū)推行招投標率達到100%;2005年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。
3、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。
4、強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率達到100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案。
5、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率達到100%。
6、加強業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要達到80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會。
(二)范圍：對全市實行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進行排查。根據(jù)排查結(jié)果，進行清理整頓，進一步規(guī)范物業(yè)管理行為。
(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè)。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實際情況，通過調(diào)研，同時借鑒國內(nèi)先進城市取得的成功經(jīng)驗，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。
(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實承擔起責任，按照規(guī)劃設(shè)計和施工標準，對住宅小區(qū)存在的問題從新進行完善，建委、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門，按照各部門職責，落實到責任單位，做到誰的`問題、誰負責、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū)，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。特別是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修責任要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。
(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督。
1、 管理、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費。
2、 清潔衛(wèi)生費 清潔衛(wèi)生費測算
3、 保安費：保安費測算
公司市場拓展計劃書篇十
土木與交通學院分團委拓展訓練。
2010年10月30號下午一點到四點。
土木與交通學院分團委。
第一組織者：xx。
第二組織者：xx；
主要組織者：
土木與交通學院分團委全體成員；
購買和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；
4，具體活動名稱及規(guī)則：
1）快速記憶。
2）巧解手結(jié)。
吹起汽球），每個組再隨機分成若干小組，每個小組必須吹完5個氣球，每組參與的小組數(shù)相同；（約二十分鐘）。
4）《踩氣球》。
每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個氣球，男生腳上綁1個氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時進行，氣球先被踩爛完者輸（輸?shù)囊唤M要表演一個節(jié)目）；（約二十分鐘）。
5）“兩人三足”
規(guī)則：每組分成兩個小組，組員并排站立用繩子將第一個人的右腳與后一個人的左腳綁在一起，依此類推。兩個小組必須分別通過規(guī)定的路程，副組長記錄通過所用的時間；（約二十分鐘）。
6）坐地起身。
規(guī)則：先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人；看哪組增加的人數(shù)最多。在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）。
7）三人夾球跑。
規(guī)則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當中進行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）。
8）松鼠搬家(集體活動)。
規(guī)則：1.事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向?qū)Ψ缴斐鲭p手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長或其他沒成對的學生擔任自由角色。
2．當組長喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長或臨時人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應(yīng)表演節(jié)目。
3．當組長喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住某個“松鼠”，組長或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應(yīng)表演節(jié)目。4．當組長喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長和其他臨時人員也加入游戲中；（約二十分鐘）。
9）各個項目結(jié)束后，每個組各自進行交流總結(jié)，最后集體合影留念。
土木與交通學院分團委。
2010年10月27日。
公司市場拓展計劃書篇十一
10人力資源管理。
程及其安排。
其次，開訓導(dǎo)語，播放天?。。?BR> 所向披靡。10人力，加油加油加油??。
10—15人，把各小組名單發(fā)下去，有其小組成員討論推選出小組。
圓球游戲（8--10分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，發(fā)揮團隊智慧，集合團隊的創(chuàng)意，一件看是不可能的事也會奇跡般的變成現(xiàn)實，這就是團隊的力量！??！
游戲規(guī)則：
在傳遞過程中，每一人都必須觸及到球，所需時間最少的獲勝。
2)勇于承擔責任（10分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)在集體面前勇于承認錯誤，敢于丟面子，克服心理障礙，做一個有責任感有擔當?shù)膯T工。
游戲規(guī)則：
喊二時，向左轉(zhuǎn)；喊三時，向后轉(zhuǎn)；喊四時，向前跨一步；喊五時，不動。（適用于前三組）。
我喊蹲下時，起立；我喊向左轉(zhuǎn)時，向右轉(zhuǎn)；我喊向右轉(zhuǎn)時，向左轉(zhuǎn)；我喊向后轉(zhuǎn)時，立定；我喊立定時，向后轉(zhuǎn)。（適用于后三組）。
4聲說：“對不起，我錯了！”
做幾個回合后，提問：這個游戲說明什么問題？
自己錯了。
3)流星雨（15分鐘）。
游戲目的：游戲道具：(每個隊員)1游戲規(guī)則：
3個人：“你們的任務(wù)是盡可能多地接住拋過來的東西?！?BR> 1.
4）大樹與松鼠（8-10分鐘）。
游戲目的：培訓學員溝通協(xié)調(diào)能力，及應(yīng)對隨機型事件的反應(yīng)能力。游戲規(guī)則：
二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓師或臨時人員就應(yīng)臨時扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
5）地雷區(qū)（15—20分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)彼此信任，團隊協(xié)作的團隊意識。
游戲道具：廢舊飲料瓶、舊報紙、椅子、眼罩等等?。
游戲目的：溝通的很大一個要點是要信任對方，被信任的感覺，及互相協(xié)作的重要性。
游戲規(guī)則：
在雷區(qū)內(nèi)設(shè)置不同障礙。
6）萬里長城〈。
游戲目的：的協(xié)調(diào)能力和合作精神，以及在明確的目標。
持勝利的能力，交流與合作的能力，持久力訓練。游戲規(guī)則：
例如“齊心協(xié)力、勇往直前”。
7）縮小包圍圈（7--10分鐘）。
游戲目的：
2．創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)培訓活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3．讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感游戲規(guī)則：
1．讓隊員們緊密地圍成一圈，包括你自己。
2．讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?BR> 3．告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁。
3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4．等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給。
大家一些鼓勵和表揚。
5．現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓。
勵的詞語了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
6．邁第三步，其結(jié)果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任。
務(wù)，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。
8）舉胖子（8-12分鐘）。
游戲目的：游戲規(guī)則：
公司市場拓展計劃書篇十二
經(jīng)公司搬遷工作研討會就辦公室搬遷工作及新辦公樓交通運輸、物業(yè)管理、安全保衛(wèi)等內(nèi)部管理模式進行認真研討，決定成立搬遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定總負責人，各部門負責人，確定各組員職責，并要求個部門負責人對本部門搬遷工作進行責任督管，組織協(xié)調(diào)好搬家事宜。為了確保公司能在xxxx年11月前順利搬遷至新職場，并且在搬遷后能迅速進入正常辦公狀態(tài)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)決定現(xiàn)制定以下工作方案。
1.確定搬遷日期：xxxx年10月15日。
2.落實裝修事宜：新辦公樓裝修要求于10月1日前驗收。
3.新舊職場物業(yè)管理交接：公司在搬之前三天要向有新舊址物業(yè)公司辦好相關(guān)手續(xù)，提出電梯使用情況，以免在搬遷過程中遇到一些不必要的麻煩，延誤搬遷時間。
4.辦公用品置換：根據(jù)新辦公室結(jié)構(gòu)布局以及預(yù)算決定采購何種新家具，利用舊家具。確定新辦公室家具擺放位置，確定供貨及安裝時間。根據(jù)新辦公室的需求，決定是否購買或者租賃辦公設(shè)備打印機、空調(diào)、飲水機等。確定送貨和安裝的時間。
5.電話及網(wǎng)絡(luò)：搬家后能否正常使用直接影響公司運營，提前聯(lián)系電信公司，確定網(wǎng)絡(luò)接入時間、移機新電話申請等一系列問題，并跟蹤工程進度，確保按時間完成。
6.門室功能標識：對新辦公室和門室按預(yù)先設(shè)定的功能結(jié)構(gòu)制作門牌和標識。
7.行政部進行固定資產(chǎn)盤點貼好各使用部門標簽（電腦精確到人）
8.搬遷之前通知各部門將個人物品和辦公資料分類，分為使用和報廢兩類，將閑置無使用價值的物品報行政部審核后處理。
9.搬家公司及車輛安排：前三天聯(lián)系好搬家公司，洽談搬家事宜。包括搬家費用，搬家順序，以及車輛人員的合理安排和調(diào)度。帶搬家公司以專業(yè)角度提出合理建議后，雙方共同擬定詳細的搬運細節(jié)及押車人員安排。
10.遷址通知的對外發(fā)布：通知各經(jīng)銷商、客戶及其他來往單位，便于搬家后工作迅速開展。
1.整理：
確定并通知各部門需要搬至新樓的辦公家具。公共區(qū)域設(shè)備及物品由行政部負責統(tǒng)計.個人辦公物品：由員工自行整理.員工私人物品由員工自行整理和保管，搬運期間公司不承擔看護責任。
2.拆卸：
個人辦公電腦，辦公桌、文件柜拆卸。拆卸時注意零件和鑰匙收放。以免組裝困難。
3.打包：
軟盤、移動硬盤、重要文件及其他貴重物品要隨身攜運。電腦、傳真機等物品裝箱時應(yīng)使用有關(guān)保護材料，并在箱子面上標注“易損壞物品——電腦”的字樣。封箱后，所有員工到規(guī)定處領(lǐng)取自己的物品編號標簽，貼在自己的紙箱上。
4搬運：
核定搬遷用車數(shù)量并聯(lián)系用車。安排新、舊址現(xiàn)場搬運指揮負責人，物品的上下樓搬運由負責人協(xié)助。分配人員押車，并設(shè)專人做好物品裝發(fā)記錄。安排接車人員在新址清點、核對所搬卸的物品及其數(shù)量。所有的物品均須按編號或搬遷小組指揮人員的安排搬運到新辦公室指定的位置。
5.人員：
做好公司員工遷移安排。物品搬運期間各部門員工由部門負責人管理，確保到達新址后不出現(xiàn)大聲喧嘩等混亂場面。搬運期間各位人員均須備好手機電池并全天開機，以利于聯(lián)絡(luò)。
三、搬遷的后續(xù)工作
1、物品搬遷到達新址后，通知各部門員工到事先安排好的位置開始整理自己的物品。
2、各項辦公設(shè)備的安裝。
3、撤掉現(xiàn)場的保護材料及包裝箱，新辦公室保潔、保安、環(huán)境美化。
4、電話、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平穩(wěn)過度。
公司市場拓展計劃書篇十三
尊敬的xx：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現(xiàn)狀。
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國人口總量為億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
二、競爭狀況分析。
已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭。
進口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中。
藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準。符合。
了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
上品牌多采用紙盒包裝）。
3、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以。
下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。
四、營銷目標。
1、一年內(nèi)做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。
公司市場拓展計劃書篇十四
物業(yè)管理企業(yè)是微利行業(yè)，要想贏利就必須走規(guī)?；?jīng)營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；?，才能達到實現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)模化才能實現(xiàn);四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡詫崿F(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營并不是指簡單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)?；?jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的.效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟效益。
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實現(xiàn)規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴張不但不能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?guī)范化
不少企業(yè)急于求成，跟風攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準備。
物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴張的目標才能真正實現(xiàn)。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶：
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間
公司市場拓展計劃書篇一
計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。下面小編給大家?guī)淼纳虅?wù)酒店市場拓展的理念計劃書，希望對您有所幫助！
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。
2、市場客戶群分析。
3、市場客流分析。
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。
10銷售運營部運作要點。
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)。
新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)平臺。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。
特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務(wù)活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務(wù)活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。
現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。
崇拜組群。
這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。
品牌忠誠群組。
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。
2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務(wù)，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。
以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
公司市場拓展計劃書篇二
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的商務(wù)酒店市場拓展的理念計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析
2、市場客戶群分析
3、市場客流分析
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)
5、特定客戶需求分析
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)
10銷售運營部運作要點
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)
新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的`主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分
1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。
1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)平臺。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。
特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務(wù)活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務(wù)活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。
現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。
把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價值客源入住率、消費率。
崇拜組群
這個群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。
品牌忠誠群組
這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。
1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。
2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務(wù)，推廣與完善。
4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。
以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
公司市場拓展計劃書篇三
“與你牽手一生，留住愛情最真實的瞬間。”
在大家的心目中，進入婚禮殿堂的那一天，是人生中最隆重的一天?；槎Y的意義在于為一對相愛的男女揭開婚姻的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性化的婚禮，是即將步入婚姻殿堂的準新婚夫婦的共同愿望。
這是一家領(lǐng)先的婚禮時尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機構(gòu)，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實力是前提保證。我們可以為您設(shè)計，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因為我們提供的不僅僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！
這家婚慶公司是一家有限責任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當。在新的成立時期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動力。但風險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
1公司名稱:喜洋洋婚慶公司
團隊成員:梁燕燕、楊、喬、何、、、李3公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:
公司理念:沒有永恒的特征，只有無限的創(chuàng)造力
公司宗旨:一切為了你的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
(1)在企業(yè)新成立時期，加大宣傳力度，做好公共關(guān)系，提高企業(yè)知名度，為樹立良好的企業(yè)形象打下堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建一個公司網(wǎng)站，以便更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展期，要致力于業(yè)務(wù)拓展和品牌建設(shè)，吸引投資擴大企業(yè)規(guī)模，吸引人才加盟，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，進行人文管理，注重企業(yè)文化的培育，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。
我們婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，真誠歡迎您的到來，您的滿意是我們最大的幸福。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計
我相信每個女孩都幻想過自己的白馬王子，但你有沒有想過這個夢想真的有一天會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中國婚禮。比如在這里你可以體驗一下當公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁人，也可以當公主，八大車，敲鑼打鼓，嫁得漂亮。
婚姻在陰影中
我們公司有最專業(yè)的攝影師，全程記錄你的婚禮，讓你回味無窮。創(chuàng)意婚禮請柬
婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的服裝設(shè)計師為你設(shè)計自己的風格，展現(xiàn)你獨特的魅力和風采。管弦樂隊/指揮調(diào)度
火熱的鑼鼓，不同風格的專業(yè)儀式，你選你喜歡的！
市場背景
現(xiàn)在社會刮起了“復(fù)古”的旋風。在這股旋風之下，各行各業(yè)掀起了一場“復(fù)古風暴”，婚慶行業(yè)也不可避免的卷入了這場風暴。
市場目標預(yù)測:現(xiàn)在的年輕人，尤其是“90后”，崇尚前衛(wèi)潮流，接受新事物的能力遠超父母。復(fù)古風格的婚禮會對這一代人乃至幾代人充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析:現(xiàn)在婚慶公司很多，但是都是做“西式”婚禮的，很少有“中式”的婚慶公司。市場期待“中國復(fù)古婚慶公司”。
市場開發(fā)計劃:首先在人口密集地區(qū)舉辦一場“中國式復(fù)古”婚禮，邀請大眾媒體采訪，一定會引起轟動效應(yīng)，同時在其他婚慶公司效仿之前，展開強力宣傳，全面搶占市場。
市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風”的強力打擊和國家對“非物質(zhì)傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚禮市場潛力巨大。同時，隨著中國國際地位的提高，世界各地的人們對中國文化的了解也越來越深，這必然會被中國文化的深厚底蘊所折服。那么“中國式”婚禮出口到世界各地只是時間問題。
市場飽和策略:在一定時間和區(qū)域內(nèi)快速部署，店鋪數(shù)量最大化，快速飽和市場，不給對手留下機會。
人才戰(zhàn)略:某種程度上，商業(yè)競爭就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司的每個員工都是我們的合作伙伴。我們公司是由一個龐大的團隊組成的，以實現(xiàn)共同的卓越目標。每個人都應(yīng)該得到尊重和尊嚴。
廣告策略:對于剛剛進入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但公司知名度較低，需要大力開展公關(guān)宣傳，提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度測評策略:為了更好的改善我們的服務(wù)，讓我們的新人感受到更多的甜蜜和快樂。每次婚禮結(jié)束后，都要評估顧客的滿意度。這樣我們才能更好地為您服務(wù)。
六、管理團隊
企業(yè)家:有專業(yè)的管理知識，帶領(lǐng)團隊
創(chuàng)業(yè)團隊:這是一個由十三個雄心勃勃的年輕人組成的年輕團隊。它涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷和旅游管理方面的專業(yè)人員。知識的整合和應(yīng)用使團隊更具凝聚力。
經(jīng)理激勵制度
(1)設(shè)置月度、季度、年度獎金表；
(2)根據(jù)績效晉升職位
成本預(yù)測:初期投資5萬
公司市場拓展計劃書篇四
1.公司簡介
sweet love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
2.公司戰(zhàn)略及目標
（1）戰(zhàn)略：
由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對于公司的，產(chǎn)品認知度不高，因此銷
售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標：
企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
（3）發(fā)展戰(zhàn)略：
第七至十年，打造sweet love婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.發(fā)展階段
公司計劃在年正式啟動。
1.資金投入：
計算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。
成本計劃：設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
成本控制，嚴格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。
行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理 vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。
2.研發(fā)設(shè)備
（1）品牌sweet love
（2）專利sweet love捧花
3.產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
當代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweet love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。
總經(jīng)理 程曉煒
商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。
行政人事部經(jīng)理 tom
人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
策劃部經(jīng)理 ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理 vian
公司市場拓展計劃書篇五
1．及時收集準確、可靠的信息
2．根據(jù)投標要求，完整、無誤地制定標書
3．全面做好項目考察接待準備工作，保證順利簽約
4．提升公司形象1．物業(yè)市場拓展項目分類
2．投標、中標過程
3．標書制作格式
4．接待禮儀
5．項目談判技巧
6．物業(yè)管理常識1．確定市場拓展目標
2．市場信息收集
3．信息篩選、確定目標項目
4．掌握拓展項目相關(guān)信息
5．制定項目方案、標書
市場拓展主管組建標書編寫小組，根據(jù)招標方的要求進行項目標書、方案的編寫
6．投標答辯
7．項目考察接待
項目負責人在確定成為中標候選方后，安排項目考察接待準備工作，并陪同招標方考察
8．簽約
公司市場拓展計劃書篇六
隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢市場化和前景非常好，市場需求很大，我們在對市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行深度分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當前激烈的市場競爭中洞察投資機會，合理調(diào)整經(jīng)營策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準確的'市場情報信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。
一、加強自身的保安隊伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場開拓體系。
二、尋找保安市場的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場策略和市場規(guī)劃圖標。
三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：
1、建立個人保安線市場需求情況分析，了解市場容量及需求，做好市場公關(guān)計劃。
2、加強個人保安線市場供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。
四、加強保安行業(yè)競爭績效分析，提高團隊意識，制訂切實可行的績效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析，制訂利潤渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。六、給自己公司進行市場定位，進行目標市場預(yù)測，拓展保安行業(yè)的銷售。
七、建立公司的品牌經(jīng)營策略，提高保安服務(wù)水平。
公司市場拓展計劃書篇七
旅游集團公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨資有限責任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負責，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責，對級國有旅游資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，保證其正常營運和保值增值。
人民政府擁有自然風光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運用市場運作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運行。積極引進外資和民間資本，實現(xiàn)以資源換資金、以景點換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點抓過來，對旅游資產(chǎn)進行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運行模式。
一、公司與政府的關(guān)系
人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
（一）決定公司的設(shè)立，審查批準公司的公司章程。
（三）審議批準公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
（四）對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
（五）審查公司的經(jīng)營目標和重大投資項目，考核國有資產(chǎn)營運情況，并在嚴格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。
二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系
公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風景名勝區(qū)建設(shè)項目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)
（一）人民政府及政府有關(guān)部門投資到內(nèi)各風景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
（二）國家有關(guān)部門投資到我各風景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的不納入）。
（三）政府有關(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。
（四）人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實際，分批進行。
四、公司的主要經(jīng)營形式
公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項目的開發(fā)。
公司進行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：
（一）按照國家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
（二）進行重大旅游項目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。
（三）對與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進行投資、參股。
五、公司的責任與權(quán)利
（一）公司承擔的責任和義務(wù)：
1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)時規(guī)定的各項責任，保證授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的保值增值。
2.維護人民政府作為級國有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項方針、政策。
3.以全部法人財產(chǎn)獨立承擔民事責任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1.獨立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營管理的財產(chǎn)。
2.經(jīng)人民政府批準，對授權(quán)經(jīng)營的財產(chǎn)進行投資、出讓、對外參股、控股、租賃、抵押等處置和對全資子公司進行公司制改造。
3.公司對所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購、出讓、控股參股、公司制
改造、重大投資項目進行決策。
投資收益權(quán)主要是對投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對所屬企業(yè)實行財務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤分配方案或彌補虧損方案。
經(jīng)營者選擇權(quán)主要是對全資和控股企業(yè)的董事會成員、法人代表及財務(wù)負責人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)
公司按照《公司法》中國有獨資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開的原則，公司參照行政級別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會，董事會由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會向人民政府負責。
按照《國有企業(yè)財產(chǎn)監(jiān)督管理條例》，公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負責制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會提名，報人民政府審核后，由公司董事會任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會任命。
公司的黨組織和工會，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)及其職能與定員
（一）經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟師和總會計師各1人。
景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
（二）辦公室。負責公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
（三）資產(chǎn)管理與計財部。負責公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財務(wù)、計劃、統(tǒng)計及下屬企業(yè)財務(wù)報表編制匯總、編寫財務(wù)年報等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會計、出納各1名。
（四）投資開發(fā)部。負責公司投資、招商引資、參股控股項目的研究、項目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項目工程師3名。
（五）、管理經(jīng)營部。負責景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營銷推介、經(jīng)營管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員 人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報請人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報酬
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長：由人民政府在級有關(guān)部門及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強、懂經(jīng)濟工作的同志進入董事會，由董事會推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
公司市場拓展計劃書篇八
湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里，總?cè)丝?697萬。
從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
1、價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平。
2、服裝市場的swot分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場。
劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過?，F(xiàn)象。
機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在
尋找
機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展。
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場。
1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式。
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展
2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展
3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；
4、利用服裝展會進行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；
6、
其他
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣。
1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家。
銷售達150萬—200萬。
2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家。
銷售達300萬—500萬。
3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家。
銷售突破1000萬。
打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場。實現(xiàn)共同財富。
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以
愛
慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的.競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
3.高質(zhì)量的圖冊。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
公司市場拓展計劃書篇九
為落實市十三屆人大三次會議審議通過的《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，進一步規(guī)范物業(yè)管理活動，切實維護業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權(quán)益，努力提高物業(yè)管理水平，根據(jù)《物業(yè)管理條例》及有關(guān)法律、法規(guī)， 結(jié)合我市物業(yè)管理工作實際，特制定本方案：
以國家《物業(yè)管理條例》為依據(jù)，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導(dǎo)，以落實《關(guān)于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點，以規(guī)范管理、提高物業(yè)服務(wù)水平為宗旨，進一步加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展。
(一)目標：
1、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率達到90%;對存在工程質(zhì)量問題的房屋要及時維修，維修及時率達到90%。
2、新建住宅小區(qū)推行招投標率達到100%;2005年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》。
3、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》。
4、強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓，物業(yè)企業(yè)經(jīng)理持證率達到100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案。
5、大力推行物業(yè)管理，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率達到100%。
6、加強業(yè)主自治自律行為，具備條件的住宅小區(qū)年底前要達到80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會。
(二)范圍：對全市實行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進行排查。根據(jù)排查結(jié)果，進行清理整頓，進一步規(guī)范物業(yè)管理行為。
(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設(shè)。依據(jù)國家《物業(yè)管理條例》及相關(guān)配套法規(guī)、規(guī)章，結(jié)合我市物業(yè)管理實際情況，通過調(diào)研，同時借鑒國內(nèi)先進城市取得的成功經(jīng)驗，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理。
(二)全力解決開發(fā)建設(shè)遺留問題。開發(fā)建設(shè)單位作為行為主體要切實承擔起責任，按照規(guī)劃設(shè)計和施工標準，對住宅小區(qū)存在的問題從新進行完善，建委、規(guī)劃、房產(chǎn)等相關(guān)部門，按照各部門職責，落實到責任單位，做到誰的`問題、誰負責、誰解決。并對存在開發(fā)建設(shè)遺留問題的住宅小區(qū)，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。特別是存在工程質(zhì)量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修責任要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關(guān)部門要抓緊制定相應(yīng)的規(guī)定和措施，明確住宅區(qū)的交付使用制度，杜絕新建住宅小區(qū)產(chǎn)生開發(fā)建設(shè)遺留問題。
(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督。
1、 管理、服務(wù)人員的工資和按規(guī)定提取的福利費。
2、 清潔衛(wèi)生費 清潔衛(wèi)生費測算
3、 保安費：保安費測算
公司市場拓展計劃書篇十
土木與交通學院分團委拓展訓練。
2010年10月30號下午一點到四點。
土木與交通學院分團委。
第一組織者：xx。
第二組織者：xx；
主要組織者：
土木與交通學院分團委全體成員；
購買和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；
4，具體活動名稱及規(guī)則：
1）快速記憶。
2）巧解手結(jié)。
吹起汽球），每個組再隨機分成若干小組，每個小組必須吹完5個氣球，每組參與的小組數(shù)相同；（約二十分鐘）。
4）《踩氣球》。
每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個氣球，男生腳上綁1個氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時進行，氣球先被踩爛完者輸（輸?shù)囊唤M要表演一個節(jié)目）；（約二十分鐘）。
5）“兩人三足”
規(guī)則：每組分成兩個小組，組員并排站立用繩子將第一個人的右腳與后一個人的左腳綁在一起，依此類推。兩個小組必須分別通過規(guī)定的路程，副組長記錄通過所用的時間；（約二十分鐘）。
6）坐地起身。
規(guī)則：先四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人；看哪組增加的人數(shù)最多。在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）。
7）三人夾球跑。
規(guī)則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當中進行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）。
8）松鼠搬家(集體活動)。
規(guī)則：1.事先分好幾個組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向?qū)Ψ缴斐鲭p手搭成一個圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長或其他沒成對的學生擔任自由角色。
2．當組長喊“松鼠”時，“大樹”不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長或臨時人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應(yīng)表演節(jié)目。
3．當組長喊“大樹”時，“松鼠”不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住某個“松鼠”，組長或臨時人員臨時扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應(yīng)表演節(jié)目。4．當組長喊“地震”時，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長和其他臨時人員也加入游戲中；（約二十分鐘）。
9）各個項目結(jié)束后，每個組各自進行交流總結(jié)，最后集體合影留念。
土木與交通學院分團委。
2010年10月27日。
公司市場拓展計劃書篇十一
10人力資源管理。
程及其安排。
其次，開訓導(dǎo)語，播放天?。。?BR> 所向披靡。10人力，加油加油加油??。
10—15人，把各小組名單發(fā)下去，有其小組成員討論推選出小組。
圓球游戲（8--10分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，發(fā)揮團隊智慧，集合團隊的創(chuàng)意，一件看是不可能的事也會奇跡般的變成現(xiàn)實，這就是團隊的力量！??！
游戲規(guī)則：
在傳遞過程中，每一人都必須觸及到球，所需時間最少的獲勝。
2)勇于承擔責任（10分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)在集體面前勇于承認錯誤，敢于丟面子，克服心理障礙，做一個有責任感有擔當?shù)膯T工。
游戲規(guī)則：
喊二時，向左轉(zhuǎn)；喊三時，向后轉(zhuǎn)；喊四時，向前跨一步；喊五時，不動。（適用于前三組）。
我喊蹲下時，起立；我喊向左轉(zhuǎn)時，向右轉(zhuǎn)；我喊向右轉(zhuǎn)時，向左轉(zhuǎn)；我喊向后轉(zhuǎn)時，立定；我喊立定時，向后轉(zhuǎn)。（適用于后三組）。
4聲說：“對不起，我錯了！”
做幾個回合后，提問：這個游戲說明什么問題？
自己錯了。
3)流星雨（15分鐘）。
游戲目的：游戲道具：(每個隊員)1游戲規(guī)則：
3個人：“你們的任務(wù)是盡可能多地接住拋過來的東西?！?BR> 1.
4）大樹與松鼠（8-10分鐘）。
游戲目的：培訓學員溝通協(xié)調(diào)能力，及應(yīng)對隨機型事件的反應(yīng)能力。游戲規(guī)則：
二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；培訓師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓師或臨時人員就應(yīng)臨時扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
5）地雷區(qū)（15—20分鐘）。
游戲目的：培養(yǎng)彼此信任，團隊協(xié)作的團隊意識。
游戲道具：廢舊飲料瓶、舊報紙、椅子、眼罩等等?。
游戲目的：溝通的很大一個要點是要信任對方，被信任的感覺，及互相協(xié)作的重要性。
游戲規(guī)則：
在雷區(qū)內(nèi)設(shè)置不同障礙。
6）萬里長城〈。
游戲目的：的協(xié)調(diào)能力和合作精神，以及在明確的目標。
持勝利的能力，交流與合作的能力，持久力訓練。游戲規(guī)則：
例如“齊心協(xié)力、勇往直前”。
7）縮小包圍圈（7--10分鐘）。
游戲目的：
2．創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)培訓活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3．讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感游戲規(guī)則：
1．讓隊員們緊密地圍成一圈，包括你自己。
2．讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?BR> 3．告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁。
3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4．等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給。
大家一些鼓勵和表揚。
5．現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓。
勵的詞語了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
6．邁第三步，其結(jié)果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任。
務(wù)，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。
8）舉胖子（8-12分鐘）。
游戲目的：游戲規(guī)則：
公司市場拓展計劃書篇十二
經(jīng)公司搬遷工作研討會就辦公室搬遷工作及新辦公樓交通運輸、物業(yè)管理、安全保衛(wèi)等內(nèi)部管理模式進行認真研討，決定成立搬遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定總負責人，各部門負責人，確定各組員職責，并要求個部門負責人對本部門搬遷工作進行責任督管，組織協(xié)調(diào)好搬家事宜。為了確保公司能在xxxx年11月前順利搬遷至新職場，并且在搬遷后能迅速進入正常辦公狀態(tài)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)決定現(xiàn)制定以下工作方案。
1.確定搬遷日期：xxxx年10月15日。
2.落實裝修事宜：新辦公樓裝修要求于10月1日前驗收。
3.新舊職場物業(yè)管理交接：公司在搬之前三天要向有新舊址物業(yè)公司辦好相關(guān)手續(xù)，提出電梯使用情況，以免在搬遷過程中遇到一些不必要的麻煩，延誤搬遷時間。
4.辦公用品置換：根據(jù)新辦公室結(jié)構(gòu)布局以及預(yù)算決定采購何種新家具，利用舊家具。確定新辦公室家具擺放位置，確定供貨及安裝時間。根據(jù)新辦公室的需求，決定是否購買或者租賃辦公設(shè)備打印機、空調(diào)、飲水機等。確定送貨和安裝的時間。
5.電話及網(wǎng)絡(luò)：搬家后能否正常使用直接影響公司運營，提前聯(lián)系電信公司，確定網(wǎng)絡(luò)接入時間、移機新電話申請等一系列問題，并跟蹤工程進度，確保按時間完成。
6.門室功能標識：對新辦公室和門室按預(yù)先設(shè)定的功能結(jié)構(gòu)制作門牌和標識。
7.行政部進行固定資產(chǎn)盤點貼好各使用部門標簽（電腦精確到人）
8.搬遷之前通知各部門將個人物品和辦公資料分類，分為使用和報廢兩類，將閑置無使用價值的物品報行政部審核后處理。
9.搬家公司及車輛安排：前三天聯(lián)系好搬家公司，洽談搬家事宜。包括搬家費用，搬家順序，以及車輛人員的合理安排和調(diào)度。帶搬家公司以專業(yè)角度提出合理建議后，雙方共同擬定詳細的搬運細節(jié)及押車人員安排。
10.遷址通知的對外發(fā)布：通知各經(jīng)銷商、客戶及其他來往單位，便于搬家后工作迅速開展。
1.整理：
確定并通知各部門需要搬至新樓的辦公家具。公共區(qū)域設(shè)備及物品由行政部負責統(tǒng)計.個人辦公物品：由員工自行整理.員工私人物品由員工自行整理和保管，搬運期間公司不承擔看護責任。
2.拆卸：
個人辦公電腦，辦公桌、文件柜拆卸。拆卸時注意零件和鑰匙收放。以免組裝困難。
3.打包：
軟盤、移動硬盤、重要文件及其他貴重物品要隨身攜運。電腦、傳真機等物品裝箱時應(yīng)使用有關(guān)保護材料，并在箱子面上標注“易損壞物品——電腦”的字樣。封箱后，所有員工到規(guī)定處領(lǐng)取自己的物品編號標簽，貼在自己的紙箱上。
4搬運：
核定搬遷用車數(shù)量并聯(lián)系用車。安排新、舊址現(xiàn)場搬運指揮負責人，物品的上下樓搬運由負責人協(xié)助。分配人員押車，并設(shè)專人做好物品裝發(fā)記錄。安排接車人員在新址清點、核對所搬卸的物品及其數(shù)量。所有的物品均須按編號或搬遷小組指揮人員的安排搬運到新辦公室指定的位置。
5.人員：
做好公司員工遷移安排。物品搬運期間各部門員工由部門負責人管理，確保到達新址后不出現(xiàn)大聲喧嘩等混亂場面。搬運期間各位人員均須備好手機電池并全天開機，以利于聯(lián)絡(luò)。
三、搬遷的后續(xù)工作
1、物品搬遷到達新址后，通知各部門員工到事先安排好的位置開始整理自己的物品。
2、各項辦公設(shè)備的安裝。
3、撤掉現(xiàn)場的保護材料及包裝箱，新辦公室保潔、保安、環(huán)境美化。
4、電話、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平穩(wěn)過度。
公司市場拓展計劃書篇十三
尊敬的xx：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現(xiàn)狀。
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國人口總量為億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。
二、競爭狀況分析。
已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭。
進口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中。
藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準。符合。
了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
上品牌多采用紙盒包裝）。
3、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以。
下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。
四、營銷目標。
1、一年內(nèi)做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。
公司市場拓展計劃書篇十四
物業(yè)管理企業(yè)是微利行業(yè)，要想贏利就必須走規(guī)?；?jīng)營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；?，才能達到實現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)模化才能實現(xiàn);四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡詫崿F(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營并不是指簡單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)?；?jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的.效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟效益。
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大
市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實現(xiàn)規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴張不但不能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?guī)范化
不少企業(yè)急于求成，跟風攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準備。
物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴張的目標才能真正實現(xiàn)。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶：
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間