一個好的計劃不僅要具備可行性，還要能夠適應環(huán)境和變化。在制定計劃時，要有一定的彈性，允許適當調(diào)整和修改。這些范文可以幫助你更好地理解和掌握計劃的要點和注意事項。
學校團隊工作計劃篇一
“全團帶隊”是黨賦予共青團的光榮職責，是共青團事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團員與少先隊員年齡接近并相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛煉。少先隊事業(yè)還是整個黨、團事業(yè)的源頭，共青團帶領(lǐng)好少先隊，少先隊事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機和活力。
初中是小學和高中的轉(zhuǎn)折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團組織過渡轉(zhuǎn)變的過程，也是少先隊員積極向共青團組織靠攏，并加入團組織的一個重要轉(zhuǎn)折過程。正由于初中組織所具有的這種復雜性和特殊性，即團隊共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團和少先隊組織各自的優(yōu)勢，做到取長補短、優(yōu)勢互補，全面推動團隊工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問題。
我們針對目前初中團隊工作的具體情況，通過到中學調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪教師學生、召開座談會等形式開展調(diào)研，并制定的相應的計劃和措施，主要有以下幾點看法：
一、領(lǐng)導重視，健全團隊組織，配齊班子人員，創(chuàng)建初中團隊一體化建設(shè)平臺。
1、引起領(lǐng)導的重視，增強團隊一體化建設(shè)的意識。我們認為要加強與教育局的聯(lián)系，召開全市性的中學團隊一體化工作會議，邀請初中校長、分管團隊工作的領(lǐng)導、中學團委書記、大隊輔導員以及相關(guān)人員參加會議，引起學校領(lǐng)導和廣大團隊干部的重視。
2、加強領(lǐng)導班子建設(shè)，提高團隊一體化的號召力。要求健全團隊組織在堅持“民主選舉，集中領(lǐng)導”的原則和“以團建帶隊建，以隊建促團建”的'工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新的“初中隊一體化”領(lǐng)導班子。
3、加強培訓交流工作，深化團隊一體化的認識。組織全市初中的團干部、少先隊輔導員進行業(yè)務(wù)交流培訓，通過學習日、培訓班、交流觀摩和“初中團隊組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強對大、中隊輔導員培訓，讓他們深刻理解團隊一體化對于推進學校各項工作的重要性，掌握團隊工作的基本知識。通過對團隊干部的培養(yǎng)，使之改進工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新、嚴于律己、率先示范的工作作風，形成素質(zhì)好、作風正、觀念新、能力強、效率高的強有力的團隊領(lǐng)導班子，從而提高初中團隊一體化組織的號召力。
二、主題活動開展好，提高初中團隊一體化的凝聚力。
活動開展是學校團隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高初中團隊一體化的凝聚力，達到團隊共興的目的?？梢岳脠F隊紀念日、清明節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，開展紀念團隊組織成立學習座談會、演講賽、看望慰問老團干等活動，從理論到實踐，身體力行加強團隊意識教育。同時各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會（課）、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會等活動，使團隊思想更加深入人心。
三、團隊隊伍建設(shè)好，提高初中團隊一體化的戰(zhàn)斗力。
初中團隊一體化實踐研究的目的在于通過尋找一種新的初中學生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團隊員隊伍。因此，采取切實有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強、素質(zhì)高的初中團隊員隊伍是我們初中團隊一體化實踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強提高團隊員隊伍戰(zhàn)斗力的核心所在。
1、通過“爭章推優(yōu)”等系列教育活動，把好團組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強團員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團員隊伍。小學里實施的“雛鷹爭章”活動到中學階段就變?yōu)椤盃幷峦苾?yōu)”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發(fā)生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標和要求，具體工作落實到各中隊輔導員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優(yōu)活動一般在初一剛?cè)雽W的第一學期，凡在第一學期爭滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學期進入“少年團校”學習。這是團隊銜接的一個重要組成部分。
2、通過高素質(zhì)的團員隊伍和團隊干部，實施以團帶隊，以團帶班的“一幫一”活動。入團的目的不僅是要促進中學團員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進的學生也加入團組織。因此積極調(diào)動廣大團員學生的積極性，讓中高年級的團員（或班級）與初一的學生（或班級）結(jié)對，開展“一幫一”互助活動，通過學法指導、經(jīng)驗交流等，幫助初一學生適應由小學升入初中的環(huán)境，調(diào)動他們向團組織靠攏的積極性，同時也提高了團員的責任感和使命感，服務(wù)引導幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質(zhì)。
3、通過開辦“中學生團?！?，開展青少年“文明成才”系列教育活動，加強青少年的隊意識教育。初中有些隊員隨年齡增長不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在初中實行團隊組織并存，少先隊員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊活動。同時，完善并充分發(fā)揮中學生團校的作用，對隊員進行團的基本知識培訓，并從中推薦優(yōu)秀隊員入團，團隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當團代表的角色，體現(xiàn)以團帶隊的組織傳統(tǒng)。通過中學生團校和采取切實有效的激勵機制等，幫助教育團隊員成長、成才，提高青少年素質(zhì)。
四、活動陣地管理好，提高初中團隊一體化的生命力。
活動開展是團隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團隊組織生命力的象征?；顒雨嚨乜梢赃x擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級、學校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環(huán)境。當然不是所有的環(huán)境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學生思想教育有幫助的，有利于學生健康成長的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動中心等場所。同時要加強對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學生開展活動。
五、課題研究效果好，提高初中團隊一體化的實效性。
由于初中團隊一體化建設(shè)是近年來加強團隊建設(shè)的一項新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實踐摸索階段，因此加強團隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團隊一體化花大力氣、下足功夫開展調(diào)研，將團隊一體化工作做好。
正確處理好團隊自身、外部環(huán)境和來自團員青年方面的工作關(guān)系，就是開展工作、打開局面的過程。團隊工作自身方面由于多方面原因和考慮問題的角度不同，領(lǐng)導要求與青年意愿之間往往有一定差距。團干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點，轉(zhuǎn)化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團干部要打開工作局面，怎樣入手？有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過穩(wěn)，不要悶得時間太長，有成績才能穩(wěn)得住腳。在團隊外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請示、勤匯報、勤溝通，讓黨了解團隊的情況，知道團隊工作開展的進度，以此得到支持。與上級團委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動、行政交給的任務(wù)也是團組織發(fā)揮作用、做貢獻的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導之所急。對團員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認識團員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動團員積極性的關(guān)鍵。
學校團隊工作計劃篇二
20xx年xx中心學校團隊工作將在團區(qū)委以及局團委的領(lǐng)導下，深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以十七大精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅持科學發(fā)展觀，圍繞中心學校中心工作，夯實基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，切實服務(wù)于青少年成長成才，努力開創(chuàng)未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
二、工作思路。
20xx年學校團隊的工作思路為“一個工作核心，兩個重點項目，三項系統(tǒng)工程”即：
一個工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個重點項目：以打造團隊工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點項目。
三項系統(tǒng)工程：加強團隊干部隊伍建設(shè)；創(chuàng)新學校團隊工作評價機制；提高團隊工作信息化水平。
三、工作重點：
（一）以活動為契機，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動為載體，開展青少年實踐教育活動和“研究性”、“探究性”學習活動，做到活動有計劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會大課堂中開拓視野，接受鍛煉，明確責任，增長才干。以少先隊建隊61周年為契機，舉辦首屆主題隊會活動課觀摩活動，評選表彰十佳少先隊干部。
（二）以學習為動力，建設(shè)一支能力強，作風硬，思路新，素質(zhì)高的團隊干部群體。
加大對團隊干部的培訓力度。將專題學習與業(yè)務(wù)培訓結(jié)合起來，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺，開展研討、互助等學習活動，使團隊干部第一時間了解前沿的理論知識，切實提高服務(wù)水平。
完善“導師”工作機制。通過以老帶新，傳授經(jīng)驗，資源共享來實現(xiàn)團隊干部隊伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強化團隊干部科研意識，促使團隊干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學性和實效性。
（三）以項目建設(shè)為平臺，推進品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團員青年協(xié)會。搭建交流溝通平臺，不斷探索新時期團隊工作新思想新方法，切實增強團隊工作凝聚力和影響力。建立團隊工作“春風”愛心基金，專項用于貧困學生資助、特色活動開展及其各項表彰獎勵。啟動團隊工作互檢工作，進一步創(chuàng)新團隊工作評價機制，建立學校德育工作定期評選表彰模式。
積極推進安全訓練基地建設(shè)。提升校園安全訓練基地的創(chuàng)建意識，根據(jù)青少年的發(fā)展特點，自主組建各種類型的校園訓練社團，通過實踐體驗不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團隊工作信息化建設(shè)。以及時、高效、準確為目標，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨具特色的信息工作局面。
學校團隊工作計劃篇三
針對己略學校歷年來團隊管理工作的現(xiàn)狀，特制定20xx學年秋己略學校團隊工作計劃，借此改善己略學校的團隊工作，以及充分發(fā)揮己略學校共青團員、少先隊員的先鋒模范作用，積極帶動校園精神文明的建設(shè)。
具體活動安排：
主題：新學期，新氣象。
1、建立團隊組織，各中隊出刊一期黑板報;。
2、建立己略學校校園網(wǎng)絡(luò)信息中心、紅領(lǐng)巾、團員之聲廣播臺，紅領(lǐng)巾、團員記者團。
3、大、中隊委、團支部書記集中開會，傳達本學期團隊的工作計劃。
3月份：學雷鋒活動月。
主題：愛是一種責任。
2、植樹愛樹活動;。
3、組織團隊員參加全州中小學電腦制作活動;。
4月份：紀念革命烈士月。
主題：革命先烈永不忘，民族精神代代傳。
3、學習《團章》、《隊章》。
1、開展讀書實踐活動，積極組織讀書演講比賽。
4、組織團隊員參加科技創(chuàng)新大賽。
5月份：勞動月。
主題：養(yǎng)成勞動好習慣，爭做合格小公民。
1、開展勞動技能大賽(如：疊被子、澆樹、鋤草等)。
2、以中、小隊和團支部的形式，在家庭、學校、社會和大自然中體驗勞動的快樂。
6月份：美育月。
主題：我用藝術(shù)展現(xiàn)美。
1、慶祝六一兒童節(jié);。
2、己略學校首屆校園藝術(shù)節(jié);。
主題：紅領(lǐng)巾團員心向黨。
1、開展以中國***為主題的作文評選活動。
2、組成特色小隊，實踐、體驗祖國的變化。
3、進行期末各類評選工作。
1、實行衛(wèi)生檢查和紀律檢查兩項評比。
2、統(tǒng)計團員人數(shù)、團員證注冊。
3、教師節(jié)期間，組織學生做一件令老師滿意的事。
4、組織學生參加志愿者活動，確定服務(wù)項目，落實志愿者人眩。
5、組織初一和初二班級進行聯(lián)誼，開展互幫互助活動。
1、確定入團積極分子名單。
2、制定“弘揚和培育民族精神”活動計劃。
1、開展青年志愿者活動。
2、與科技組聯(lián)合科技創(chuàng)新比賽。
3、與學校藝體組聯(lián)合舉行一年一度的學校運動會。
1、開展以“弘揚和培育民族精神”為主題的班級大合唱比賽。
2、選拔優(yōu)秀學生入團。
1、做好優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部和先進團支部等評比工作。
2、期末總結(jié)。
學校團隊工作計劃篇四
1.深化“我的中國夢”主題教育實踐活動。在學校中深入開展“奮斗的青春最美麗”系列分享活動，挖掘、選樹和宣傳一批優(yōu)秀同學、教師、校友典型，通過面對面的報告會、分享會和故事會等方式，激勵學生奮發(fā)進取。繼續(xù)開展“與信仰對話”名家報告進校園活動；做好新生入學教育和學生社團風采展示活動。加強社會主義核心價值觀教育實踐活動，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開展踐行社會主義核心價值觀主題團日活動。
（二）抓成長服務(wù)提升學生素質(zhì)。
3.實施大學生科技創(chuàng)新素養(yǎng)提升行動。做好20xx年第十四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽的作品準備。豐富活動方式，擴大參與面，創(chuàng)新機制，舉辦好20xx年嶺南科技節(jié)，第六屆“金點子”創(chuàng)新大賽，打造學術(shù)實踐和創(chuàng)新工作品牌。
4.舉辦大學生創(chuàng)業(yè)系列競賽活動。推進我院大學生創(chuàng)業(yè)教育，提高學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，舉辦20xx年大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
5.舉辦大學生校園文體藝術(shù)節(jié)。廣泛開展各類以文化、體育、藝術(shù)為主題的校級文體藝術(shù)活動。在做好品牌項目傳承的同時創(chuàng)新活動形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項目，豐富活動的內(nèi)涵與外延。打造“鑄魂工程”，繼續(xù)開展“卓越嶺南”大學生年度人物評選活動，挖掘宣傳先進典型影響和帶動嶺南青年學子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術(shù)節(jié)，將依據(jù)團省委第九屆廣東大中專學生校園文體藝術(shù)節(jié)的活動內(nèi)容推送參賽團隊、個人及作品。）。
7.深化大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。繼續(xù)開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，推進社會實踐的體系建設(shè)，突出需求結(jié)合、注重實效的工作原則，促進“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動項目化、基地化、課程化、制度化發(fā)展。做好“三下鄉(xiāng)”成果匯報會，整理出版《嶺南職院大學生“三下鄉(xiāng)”社會調(diào)研報》、成果匯編手冊。
8.深化大學生志愿服務(wù)活動。依據(jù)20xx年“益苗計劃”——廣東志愿服務(wù)組織成長扶持行動暨志愿服務(wù)項目大賽的活動內(nèi)容，廣泛開展志愿服務(wù)項目大賽。做好20xx年迎新志愿服務(wù)活動，做好志愿者的發(fā)動、招募和培訓等工作。繼續(xù)實施志愿驛站服務(wù)、愛心獻血等活動。
（三）抓機制創(chuàng)新完善工作載體。
9.提升學生會服務(wù)能力做青年學生工作。建立完善以團組織為樞紐核心，以學生會為主體組織，以學生社團為骨干力量的校園學生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團戰(zhàn)線組織架構(gòu)，探索專門工作委員會制度；指導加強二級學院團總支學生會建設(shè)；完善評價激勵機制，評選表彰一批優(yōu)秀團總支學生會、學生社團和學生干部。探索建立廣東校區(qū)與清遠校區(qū)的團學組織、大學生交流常態(tài)化機制。
學校團隊工作計劃篇五
隊
工
作
計
劃
小院鎮(zhèn)同心九義校年2月201。
3小院鎮(zhèn)同心九義校2013年度。
一、指導思想。
本學期我部門將繼續(xù)在校黨支部的領(lǐng)導下，以鄧小平理論和“三個代表”作為重要的指導思想，以加強廣大團員和少先隊員的思想道德建設(shè)為工作重心，以培養(yǎng)學生良好的思想素質(zhì)和行為習慣為主線，以全面提升學生綜合素質(zhì)和生活品質(zhì)為目的，結(jié)合上學期團隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗及教訓，充分發(fā)掘利用校內(nèi)外教育資源，開展多種形式的活動,不斷增強青少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，提升學生生活品質(zhì)。
二、工作目標。
1、以學校工作方向為指引，結(jié)合學校工作實際。將學校團隊工作融入到學校常規(guī)教育教學過程當中。
2、以重要節(jié)日、紀念日和重大事件、升旗儀式為契機，開展道德教育，提高隊員的道德素質(zhì)，激發(fā)其爭當四好少年的內(nèi)驅(qū)力。
3、通過櫥窗、板報、等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強對學生的思想品德的教育，倡導助人為樂、爭先創(chuàng)優(yōu)等先進精神和理念。
4、充分發(fā)揮團隊員在校園文明崗中的崗位先鋒作用，加強隊風隊建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境。
三、工作要點。
以團隊組織建設(shè)為主線，切實加強學校團隊的自身建設(shè)，推進學校團隊工作的新發(fā)展。
1、加強團隊組織的陣地建設(shè)。
推進團的基礎(chǔ)建設(shè)，加強教工團與學生團的密切聯(lián)系，教學相長，共同發(fā)展。加強團、隊干部的培訓工作。認真做好隊干部培訓、教育、實踐和考評工作。讓隊員在老師的指導下，全程參與到學校的常規(guī)管理工作中來，不斷調(diào)動隊員的工作積極性。
發(fā)揮升旗儀式、團隊宣傳欄、板報等陣地作用，辦出水平、辦出特色，讓它們成為引領(lǐng)學生進步的主陣地。讓學生確確實實在活動中有所體驗，活動后有所收獲。
3、重視少先隊理論研究。
辦好自上而下的理論學習，鼓勵各中隊輔導員結(jié)合平時工作中的實踐案例，加強。
總結(jié)與反思，在活動中及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，更好更快地引領(lǐng)推動少先隊工作發(fā)展。也便于它們能更好地指導各中隊學生干部能在平時更好地開展工作。同時，進一步加強團隊員的思想動態(tài)、活動需求、發(fā)展愿望等發(fā)面的調(diào)查研究工作，為工作的順利開展提供科學有效的支持;進一步加強信息上報工作，提升學校團隊工作的影響力。有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。通過十分鐘隊會、走訪、慰問等形式組織少先隊員開展活動，這些活動的開展能克服空口說教，增強德育實效性，培養(yǎng)學生集體榮譽感和助人為樂、敢于展示自我的良好行為習慣。
4、加強少先隊陣地建設(shè)。組織開展教育活動，依靠社會力量，多渠道，多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓練基地。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。在這些活動中樹立典型，找出同學心中的榜樣，加以鼓勵和發(fā)揚。
四、具體安排。
1、常規(guī)工作：
(1)做好全校優(yōu)秀少先隊員、團員的評選工作，做到自下而上，公平公正。
(2)做好每周一次升旗儀式工作。
(3)每月一次的板報評比活動。
2、每月工作：
二月：校園宣傳欄的更新；
黑板報主題“新學期、新打算”；
寒假活動小結(jié)；
黑板報評比。
三月：黑板報主題“綠色校園”；
藝術(shù)節(jié)各項活動；
黑板報評比；
植樹節(jié)“愛樹護綠”行動倡議；
四月：黑板報主題“關(guān)注歷史、勿忘責任”；
清明節(jié)民俗文化宣傳活動；
黑板報評比；
舉辦班隊團干部培訓班；
入隊前教育活動。
五月：黑板報主題“感恩母親”；
入隊儀式；
黑板報評比；
新團員入團儀式；
籌備“六一”活動。
六月：黑板報主題“復習、迎考、沖刺”；
評優(yōu)工作；
“六一”慶?；顒?；
黑板報評比；
端午節(jié)民俗文化宣傳工作。
九月：校園宣傳欄的更新；
出好新學期板報；
暑假活動小結(jié)；
慶祝教師節(jié)活動；
開展尊師感恩活動。
十月：以喜慶國慶節(jié)為主題出一期黑板報；
學習中國共產(chǎn)主義青年團團歌。
十一月：更換黑板報；
組織小型學生比賽。
十二月：元旦慶?；顒訙蕚涔ぷ?；
更換黑板報；
元月：慶祝元旦。
假期活動安排。
工作總結(jié)。
小院鎮(zhèn)同心九義校。
2013年2月。
學校團隊工作計劃篇六
一、大力開展實踐活動，推進未成年人思想道德建設(shè)。
本學期，團隊工作將繼續(xù)以“青春、奉獻——我與祖國共奮進”為主旋律，通過深入開展各項利于青少年成長的實踐活動，推動青少年自覺踐行社會主義榮辱觀；以重大節(jié)日為教育契機，大力開展軍史、團史、革命史教育，在青少年中大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以創(chuàng)新為核心的時代精神。本學期的實踐活動安排如下：
（一）開展“微笑獻給老師”為主題的系列團隊日活動，教育學生學會微笑、學會感恩，進一步深化社會主義榮辱觀教育。
（二）組織學生“爭當小小交通員”、籌備“愛心義賣”、建立“愛心基金”等貼近學生的實踐活動，加強學校與社會的溝通，鼓勵和支持學生走出校園、融入社會，施展才華，建立一支富有蓬勃朝氣的團隊志愿者隊伍，展現(xiàn)現(xiàn)代團員青年積極向上的風貌。
（三）開展“與祖國共奮進，與家鄉(xiāng)同發(fā)展”活動，帶領(lǐng)學生親身實踐尋訪家鄉(xiāng)的變革，感受家鄉(xiāng)和社會的進步，時代變革的勃勃生機。
（四）繼續(xù)參與“我們校園的年輕人”評選活動，組織學生尋找身邊學生勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻的先進事跡，發(fā)揮典型的帶動作用，在學生中樹立正氣，弘揚主旋律，鼓舞我校青年做自強不息、樂于奉獻、勤奮學習的青年先鋒。
二、加強團隊干部隊伍建設(shè)，發(fā)揮團隊組織優(yōu)勢。
本學期，我校團隊將緊緊圍繞學校教育的發(fā)展目標，發(fā)揮團隊組織的引領(lǐng)作用，加強對團員青年教師、中隊輔導員、團隊干部這三支隊伍的建設(shè)，認真做好服務(wù)青年工作，努力營造和諧發(fā)展的團隊組織氛圍。
（一）構(gòu)建“學習型”組織，加強團員青年教師隊伍建設(shè)。
本學期，將規(guī)范團員青年教師的組織管理，重點引導青年教師以學習求發(fā)展，加快教師專業(yè)化的進程。通過組織青年教師“送溫暖”、“我思我得”教育反思等活動，營造和諧環(huán)境，激發(fā)青年教師創(chuàng)新熱情，提升教育智慧，改善思維模式，促進教育改革和發(fā)展。
（二）普及《共青團輔導員工作綱要（試行）》，為中隊輔導員隊伍建設(shè)出力。
為提高我校中隊輔導員的理論素養(yǎng)與中隊管理水平，本年度將根據(jù)我校實際情況，在中隊輔導員中普及《共青團輔導員工作綱要》，指導各中隊輔導員學習《綱要》中所提出的有關(guān)各年級段中隊工作重點，細化輔導員工作，為今后開展符合學生身心特點的中隊活動奠定理論基礎(chǔ)。
（三）積極開展共青團、少先隊干部的培訓工作，優(yōu)化團隊干部隊伍。本學期，將結(jié)合我校學生干部工作實際，通過開展“團隊干部培訓班”、“少年團?！钡然顒樱瑤ьI(lǐng)學生干部學習各項管理技能，提高團隊干部的綜合素質(zhì)，真正發(fā)揮他們的“領(lǐng)頭雁”作用。
活動安排。
九月份1．學習雷鋒活動月十月份1．團知識競賽活動。2．迎五一歌詠比賽。
十一月份1．隊干部培訓。2．“與祖國共奮進，同家鄉(xiāng)共發(fā)展”活動。
總結(jié)。
篇2：2016年學校團委工作計劃2016年學校團委工作計劃2016年學校團委工作計劃大全2016年學校團委工作計劃(1)。
一、指導思想。
在上級團委和學校黨支部的領(lǐng)導下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作、
教學。
工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校學生的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)學生的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員學生成長、成才服務(wù)，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭在三中的帶領(lǐng)下開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作。
團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大學生做學校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展;開展適合學生特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富學生業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為學生提供展示自我的舞臺，增進學生與團組織的聯(lián)系。
三、
加強團組織及學生會建設(shè)，完善工作保障體系。
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造先進團支部、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部及學生會隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作。
利用學?，F(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。
1、開展入學教育，日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和訓練。
2、校園廣播站正常播音。
3、慶祝教師節(jié)，進行尊師愛生教育。
4、完成各項臨時性工作。
1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。
2、舉辦團干部培訓班、新團員的選拔與培訓。
3、校園廣播站正常播音。
4、成各項臨時性工作。
5、配合教導處對學生進行法制教育。
6、匯總校運動會和校文藝匯演的報名表及文藝匯演節(jié)目的篩選十一月份。
1、配合學校開展消防安全教育活動。
2、開展校第六屆運動會。
3、校園廣播站正常播音。
4、成各項臨時性工作。十二月份。
1、學生干部總結(jié)會，表彰優(yōu)秀團干部。
2、校園廣播站正常播音。
3、新年暢想主題團會，第四屆校文藝匯演。
4、成各項臨時性工作。元、二月份。
1、進行新團員宣誓活動。
2、組織開展迎新活動。
3、團委工作總結(jié)三月份：
1、開通校園廣播，接收學生投稿。
2、完成各項臨時性工作。
3、團籍管理工作。
4、開展學雷鋒系列活動。
5、校園廣播站按時播音。四月份。
1、利用清明節(jié)進行網(wǎng)上祭英烈主題活動。
2、配合教導處對學生進行法制教育。
3、新團員的選拔與培訓。
4、紀念五?四黑板報比賽。
5、校園廣播站正常播音。
6、成各項臨時性工作。五月份：
1、開展慶五?四系列紀念活動。
2、評選并表彰校優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干。
3、發(fā)展新團員，組織入團宣誓儀式。
4、校園廣播站正常播音。
5、完成各項臨時性工作。六月份：
1、整理好畢業(yè)團員檔案，以備辦好轉(zhuǎn)接工作。
2、配合學校教導處做好學生的中考迎考思想教育工作。
3、校園廣播站正常播音。
1、組織開展慶七?一建黨紀念活動。
一、指導思想。
以鄧小平理論、三個代表的重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹《共青團中央關(guān)于進一步加強團的基層組織建設(shè)的決定》和上級團委的有關(guān)精神，以同心教育，讓師生成功成才辦學理念為指導，按照阜陽市示范性職業(yè)高中的標準，在發(fā)展的主題下，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標，以創(chuàng)新為動力，積極配合學校各部門工作，進一步加強思想教育，加強廣大團員的先進意識，加強組織建設(shè)，繼續(xù)深化社會實踐活動，豐富校園文化生活，充分發(fā)揮基層團組織的作用，開創(chuàng)焦陂職高共青團工作新局面。
二、主要措施。
1、加強對學生的思想教育，抓好各團支部思想道德建設(shè)。
加強對學生日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團委工作的陣地，應常抓不懈。增強學生的紀律意識、尊重他人的意識;增強學生的集體榮譽感，教育學生把自身價值與服務(wù)祖國人民結(jié)合起來，正確處理個人、集體、社會的關(guān)系;在學生中倡導理解、正義、平等、誠實、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準則，在文明禮貌、紀律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀等方面有較大起色。
2、加強團干部和團員隊伍建設(shè)，提高團員的共青團意識。
(1)改進團員干部的思想作風建設(shè)，充分調(diào)動團支書積極性，要真抓實干，切實為學校、為學生服務(wù)，把團委各項工作落到實處。(2)加大學生干部培養(yǎng)力度，對團委干部進行有針對性的教育培訓，有計劃地安排學生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學生干部在實踐中鍛煉成才。
(3)加強團員隊伍建設(shè)。通過豐富和完善入團儀式、團員注冊、團費收繳、團組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團日活動，進一步加強和改進團員的教育管理，強化團員意識，發(fā)揮團員的模范作用。
(4)嚴肅團的紀律，號召全體團干重溫團員的權(quán)利和義務(wù)，重溫入團誓詞。對不符合要求的團干進行批評教育，嚴重的撤銷團內(nèi)職務(wù)甚至團籍。(5)確立學生和團員的學習榜樣和楷模。本學期開好開學表彰大會，將初步評選出校級優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團支等，為評選區(qū)級優(yōu)秀作好準備。
學生會是學生自己的組織，是團委開展工作的重要途徑。我校學生會工作雖已取得一定成績，但還存在一些問題。校團委將實行定期談話制度，及時了解學生會干部的思想動態(tài)及學習情況，幫助解決他們所遇到的困難。團委將在為學生會爭取更多條件的同時加強對學生會工作的管理，特別是校內(nèi)常規(guī)管理，努力培養(yǎng)學生自主管理的意識和能力。著力以下幾方面的工作：(1)做好學生會籌備及換屆工作;(2)學校校門崗、禮儀崗、中午護校值日、衛(wèi)生檢查、兩操一禮檢查及自行車管理等。
4、加強社團建設(shè)。
(1)加強學生社團的質(zhì)量建設(shè)，創(chuàng)新學生社團的管理機制和運行機制;(2)推進中學生素質(zhì)拓展計劃，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用;(3)促進學生社團對外交流與合作，推動學生社團與團組織的聯(lián)動建設(shè)。
5、加強青年教師隊伍建設(shè)。
(1)關(guān)心引導學校青年教師。要求青年教師關(guān)心學校、熱愛學校、努力認真鉆研教學業(yè)務(wù)，爭做教學的一把好手。(2)竭誠為青年教師服務(wù)。組織的凝聚力來源于服務(wù)。團委將緊扣青年教師成長發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，關(guān)心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的心聲，了解他們的成長愿望和發(fā)展需求，和學校領(lǐng)導積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動。
6、加強宣傳陣地建設(shè)。
通過板報、宣傳欄和廣播站、文學社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報。充實學校的宣傳櫥窗，堅持每月更新一期海報，內(nèi)容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學生作品展覽或?qū)W生會、團委活動展示等等。同時，廣播站也要加強管理，準時播放節(jié)目，以豐富學生課余文化生活。
7、以主題活動為載體，全面提高團員青年的素質(zhì)。
三、每月具體工作安排八月份。
2、認真做好初三畢業(yè)生和轉(zhuǎn)學生團檔案的轉(zhuǎn)接。
3、評選、整理好上一學期初。
二、初一年級各班的優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員。
1、做好團員證的注冊。
2、更換團委宣傳欄。(主題老師您辛苦了第一次)十月份。
1、積極組織部分團員集中進行一次《團章》的學習。
2、配合政教處的相關(guān)工作。
3、組織團員處理一次校園內(nèi)的白色污染十一月份。
1、舉行初一新生入團儀式。
2、做好吸收新團員的各項工作。
3、做好新、舊團員的團籍整理。
4、組織初一新納入的部分團員學習一次《團章》。十二月份。
1、以看光盤進行愛國主義教育。
2、更換團委宣傳欄。(主題愛國主義第二次)。
3、學生會成員座談會。
4、初步籌備初一新生納入學生會的各項工作一月份。
2、做好各班優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員的評選。
3、布置團員和青少年學生寒假要參加有意義的社會實踐活動。
四、注意事項。
以上級黨團工作和校重要工作為先，如有和我們的工作沖突，我們隨時進行臨時調(diào)整。2016年學校團委工作計劃(3)2016年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養(yǎng)高素質(zhì)的合格的建設(shè)者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創(chuàng)新。按照學院黨委的指示和要求，結(jié)合自身實際，不斷加強團的自身建設(shè)，重點從思想引領(lǐng)和成長服務(wù)入手，統(tǒng)籌兼顧思想政治教育、基層組織建設(shè)、服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新活動、校園文化建設(shè)等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。
一、圍繞主題，創(chuàng)新形式，著力加強大學生思想政治教育(一)日常思想政治活動。
思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態(tài)、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監(jiān)測等工作，在學院黨委領(lǐng)導下做好突發(fā)事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩(wěn)定。
1、制定2016年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領(lǐng)會黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養(yǎng)，提高政治覺悟。
2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養(yǎng)評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質(zhì)量的文藝晚會。
3、圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)主題，堅持黨建帶團建，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。
通過政治教育工程，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創(chuàng)新成果。定期開展推優(yōu)入黨活動，做好登記，并及時匯總。讓學生骨干參與到全國、全省統(tǒng)一組織的有關(guān)培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。
引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養(yǎng)堅定的青年馬克思主義者。以業(yè)余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養(yǎng)規(guī)模、拓展培養(yǎng)內(nèi)容、豐富培養(yǎng)載體、健全培養(yǎng)機制、提高培養(yǎng)成效。繼續(xù)舉辦公務(wù)員考前培訓班，開闊學生的就業(yè)視野，引導學生多渠道、寬領(lǐng)域就業(yè)。
二、健全體制，完善隊伍，不斷規(guī)范團組織自身建設(shè)(一)團組織建設(shè)。
1、按照團中央、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。
2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區(qū))團總支、班級團支部，組織機構(gòu)齊全。落實開展****五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優(yōu)秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創(chuàng)新上取得新成效。
一、指導思想：
以“以人為本，以德為先”為宗旨。認真學習和貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》，傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎(chǔ)組織建設(shè)為重點，加強對少年兒童進行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設(shè)，以昂揚的斗志投入新學期的學習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創(chuàng)我校少先隊工作的新局面。
二、工作目標：
1、切實加強少年兒童思想道德教育，把工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規(guī)律，堅持以人為本的思想。
一是要發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質(zhì)。二是要關(guān)注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質(zhì)，科學文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。
3、結(jié)合重大的節(jié)日、紀念日，通過有針對性的教育內(nèi)容，實踐性的教育途徑，生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感，成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結(jié)合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的舞臺，傾聽少年兒童的心聲，關(guān)注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
（一）抓好隊員的常規(guī)管理：
1、發(fā)揮大隊部的作用，協(xié)助輔導員做好少先隊各項常規(guī)工作。
2、完善新學期各項常規(guī)工作的組織和活動制度，指導和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊會。
（二）努力加強少先隊組織的基礎(chǔ)建設(shè)，確保少先隊的穩(wěn)步推進。
1、組織各班輔導員學習《關(guān)于進一步加強少先隊工作的意見》，充分認識實施《少先隊輔導員工作綱要》，努力引導和教育學生從小培養(yǎng)成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公務(wù)、保護環(huán)境、尊敬師長的好品質(zhì)。
2、以愛國主義為核心，弘揚民族精神，增強愛國情感，要以中華民族傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為核心開展教育活動，逐步培養(yǎng)學生的公德意識，責任意識和奉獻精神，樹立學生的民族自信心、自尊心、自豪感”。
3、采用民主選舉確立大、中、小隊干部，以中隊選拔，進行個人素質(zhì)版面展示、竟職演講、才藝展示等形式，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、少先隊輔導員要加強理論學習，堅持以鮮活的活動引導學生，切實提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準確把握新時期學校少年兒童的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性，注重提高自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學生、塑造學生。
（三）加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養(yǎng)成教育：
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶給社會。強化常規(guī)工作的檢查，評比制度，調(diào)動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
2、安全教育：
深化拓展安全教育，開展預防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動，深入宣傳，講明道理，學習自護知識，消防知識、交通知識，安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕重大事故的發(fā)生。
3、開展社會實踐活動：
（1）利用教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、少先隊建隊日等活動，開展各項針對性活動，鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會實踐資源，精心組織各種紀念活動，引導學生參加力所能及的社會實踐和社區(qū)公益活動。
4、發(fā)揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用，以大隊部、紅領(lǐng)巾為活動陣地，積極開展各類主題教育實踐活動，搞好班級文化建設(shè)，引導學生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園的形成。
四、月活動安排九月：
2、進行大隊部委員會干部改選活動。
3、教師節(jié)慶祝活動。
4、紀念抗戰(zhàn)勝利70周年主題教育十月：
1、校園藝術(shù)節(jié)系列活動。
2、建隊日慶?；顒邮辉拢?BR> 1、開展好體育健身活動十二月：
1、跳繩比賽。
2、迎新年書畫展。
3、完成學期工作、整理歸檔少先隊有關(guān)材料。
學校團隊工作計劃篇七
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
二、了解商品的特點
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
3.顧客的購買動機。
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
2.展示貨品時的專業(yè)用語
介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
學校團隊工作計劃篇八
在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進學生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強少先隊輔導員隊伍建設(shè)。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設(shè)
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學、服務(wù)學校為宗旨。
3開設(shè)田林中學“隊長學?！?，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設(shè)，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強團隊活動建設(shè)，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領(lǐng)巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設(shè)計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會實踐活動小結(jié)；
2各中隊制定中隊計劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1、各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2、要求各中隊有雛鷹活動服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3、紅領(lǐng)巾小社團創(chuàng)辦。
4、田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級進行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊徽儀式；
3、進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結(jié)合
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團校結(jié)業(yè)；
6、團支部與中隊結(jié)對儀式。
7、新團員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開展五月藝術(shù)節(jié)各項比賽活動；
2、準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；
4、新團員入團儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級和學生的評優(yōu)工作；
3、初三新團員發(fā)展工作；
4、布置暑假學生生活。
學校團隊工作計劃篇九
本學期，校團委、少先大隊根據(jù)上級團組織的要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合學校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點，以“和諧”、“精致”為目標，著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學生成為“文明、高尚、進取”的人；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團結(jié)教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識；繼續(xù)做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團員；加強對學生會工作的指導，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動廣大學生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學生的誠信教育，在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團員的質(zhì)量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團課。
以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學?！被顒?，開展各項環(huán)保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養(yǎng)成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。
團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據(jù)學校的實際情況，在每個年段設(shè)一個團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書記，協(xié)助團委工作。
本學期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發(fā)《列東中學團員考核表》，進行一次全面考評，一學期考核兩次，以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進的作用，促進良好班風、學風和校風的形成。
學校團隊工作計劃篇十
我隊本著“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結(jié)合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的，對本學期工作做出如下規(guī)劃。
內(nèi)容主要分三部分：
一、 ..活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；
二、 圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；
三、 繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進行完善。
我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
青志隊歷來沒有把..資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、 我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中..有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
二、 以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、 對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們學期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、 新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召.人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。
二、 書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和..，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。
三、 幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關(guān)注校園。開學初，我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、 招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料..等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，..有關(guān)資料并指導他們自學。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。
“世博文明站崗”地鐵站活動
上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：1. 此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的；2. 此活動對志愿者有幫助；3. 提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點：劍川路/東川路地鐵站
時間：中段前開始
注：活動整合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式），活動規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“閔行二中”系列
上學期我隊曾帶領(lǐng)志愿者走進閔行二中，和即將升入高三的同學進行學習、生活的交流，獲得中學方面的歡迎。經(jīng)和中學有關(guān)老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學習和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進行密切的合作。
活動：學習交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角
在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動
時間：軍訓期間聯(lián)系準備，中段前開始
“走進社區(qū)”系列
活動理念：引導志愿者走出校園，關(guān)注社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。
主要包括兩項活動：一、高年級同學街道掛職鍛煉；二、低年級同學“溫暖社區(qū)”系列活動。
掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當完善活動、擴大活動的影響力， 為更多的人提供更好的實踐機會。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細節(jié)，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳，以及做些調(diào)動，形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。
“掛職”時間：節(jié)假日
“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人），時間為中段前；活動進一步發(fā)展為中段后（暫定設(shè)想）。
“迎世博”志愿者活動
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動，承擔一部分工作。
學校團隊工作計劃篇十一
早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
切實加強培訓在經(jīng)營中的作用，讓培訓也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據(jù)實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規(guī)性。
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領(lǐng)導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
學校團隊工作計劃篇十二
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052610006095459211236217
20xx年
80804896579080489578350843
20xx年(計劃)
110060102125126540125644464369
2、營銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味
2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
學校團隊工作計劃篇十三
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務(wù)，以提高青年教師和青年學生的素質(zhì)為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務(wù)隊務(wù)工作，大力加強團的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據(jù)各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規(guī)，日常學習常規(guī)培養(yǎng)為主;小學中注重培養(yǎng)良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關(guān)系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結(jié)合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺埽€可以說說自己的理想等等，引導學生會關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機的氛圍，引領(lǐng)青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當中的積極作用。
1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計在學生認知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ)。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發(fā)展作好準備。
本學期將把學生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
2.在團的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團員工作。
學校團隊工作計劃篇十四
圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發(fā)展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數(shù)學教學研討力度，，扎實有序地開展數(shù)學團隊工作。
1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂教學中有效的進行使用。
3、通過數(shù)學活動的開展，增強學生的數(shù)學意識，形成良好的數(shù)學校園文化，增強學好數(shù)學的信心，全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng)。
1、充分采用集中學習、教師自學、網(wǎng)絡(luò)學習等方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。
2、在團隊教師自我學習的基礎(chǔ)上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。
3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。
4、組內(nèi)全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。
5、通過師徒結(jié)對，加強對青年教師的培養(yǎng)。每月指導青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。
6、愛數(shù)學、學數(shù)學、用數(shù)學，開展豐富多彩的學生活動。
1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思。
3、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動。
4、通過網(wǎng)絡(luò)觀摩學習信息化的數(shù)學課堂教學，并進行研討、交流。
5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質(zhì)量。
6、在全校學生中開展數(shù)學活動。
學校團隊工作計劃篇十五
(1): 狂隊目標：提高業(yè)績，爭做最強團隊
以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達成公司給予我們的任務(wù)。
(2): 狂隊口號：永不言敗，爭創(chuàng)第一
在困難面前，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。
(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強團隊意識
工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團隊的配合。
(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態(tài)度
(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團隊的價值
業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個團隊成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量
始終堅信以狼隊為我們的中心領(lǐng)導，狂對是狼隊的小分隊，加強團隊意識，建立團隊精神.
要成長 因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
9：如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。
10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。
“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時， 嚴厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協(xié)之心占了上風。世界上沒有十全十美的人。
何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負愿望進入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。
學校團隊工作計劃篇一
“全團帶隊”是黨賦予共青團的光榮職責，是共青團事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團員與少先隊員年齡接近并相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛煉。少先隊事業(yè)還是整個黨、團事業(yè)的源頭，共青團帶領(lǐng)好少先隊，少先隊事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機和活力。
初中是小學和高中的轉(zhuǎn)折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團組織過渡轉(zhuǎn)變的過程，也是少先隊員積極向共青團組織靠攏，并加入團組織的一個重要轉(zhuǎn)折過程。正由于初中組織所具有的這種復雜性和特殊性，即團隊共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團和少先隊組織各自的優(yōu)勢，做到取長補短、優(yōu)勢互補，全面推動團隊工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問題。
我們針對目前初中團隊工作的具體情況，通過到中學調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪教師學生、召開座談會等形式開展調(diào)研，并制定的相應的計劃和措施，主要有以下幾點看法：
一、領(lǐng)導重視，健全團隊組織，配齊班子人員，創(chuàng)建初中團隊一體化建設(shè)平臺。
1、引起領(lǐng)導的重視，增強團隊一體化建設(shè)的意識。我們認為要加強與教育局的聯(lián)系，召開全市性的中學團隊一體化工作會議，邀請初中校長、分管團隊工作的領(lǐng)導、中學團委書記、大隊輔導員以及相關(guān)人員參加會議，引起學校領(lǐng)導和廣大團隊干部的重視。
2、加強領(lǐng)導班子建設(shè)，提高團隊一體化的號召力。要求健全團隊組織在堅持“民主選舉，集中領(lǐng)導”的原則和“以團建帶隊建，以隊建促團建”的'工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新的“初中隊一體化”領(lǐng)導班子。
3、加強培訓交流工作，深化團隊一體化的認識。組織全市初中的團干部、少先隊輔導員進行業(yè)務(wù)交流培訓，通過學習日、培訓班、交流觀摩和“初中團隊組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強對大、中隊輔導員培訓，讓他們深刻理解團隊一體化對于推進學校各項工作的重要性，掌握團隊工作的基本知識。通過對團隊干部的培養(yǎng)，使之改進工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新、嚴于律己、率先示范的工作作風，形成素質(zhì)好、作風正、觀念新、能力強、效率高的強有力的團隊領(lǐng)導班子，從而提高初中團隊一體化組織的號召力。
二、主題活動開展好，提高初中團隊一體化的凝聚力。
活動開展是學校團隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高初中團隊一體化的凝聚力，達到團隊共興的目的?？梢岳脠F隊紀念日、清明節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，開展紀念團隊組織成立學習座談會、演講賽、看望慰問老團干等活動，從理論到實踐，身體力行加強團隊意識教育。同時各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會（課）、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會等活動，使團隊思想更加深入人心。
三、團隊隊伍建設(shè)好，提高初中團隊一體化的戰(zhàn)斗力。
初中團隊一體化實踐研究的目的在于通過尋找一種新的初中學生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團隊員隊伍。因此，采取切實有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強、素質(zhì)高的初中團隊員隊伍是我們初中團隊一體化實踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強提高團隊員隊伍戰(zhàn)斗力的核心所在。
1、通過“爭章推優(yōu)”等系列教育活動，把好團組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強團員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團員隊伍。小學里實施的“雛鷹爭章”活動到中學階段就變?yōu)椤盃幷峦苾?yōu)”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發(fā)生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標和要求，具體工作落實到各中隊輔導員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優(yōu)活動一般在初一剛?cè)雽W的第一學期，凡在第一學期爭滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學期進入“少年團校”學習。這是團隊銜接的一個重要組成部分。
2、通過高素質(zhì)的團員隊伍和團隊干部，實施以團帶隊，以團帶班的“一幫一”活動。入團的目的不僅是要促進中學團員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進的學生也加入團組織。因此積極調(diào)動廣大團員學生的積極性，讓中高年級的團員（或班級）與初一的學生（或班級）結(jié)對，開展“一幫一”互助活動，通過學法指導、經(jīng)驗交流等，幫助初一學生適應由小學升入初中的環(huán)境，調(diào)動他們向團組織靠攏的積極性，同時也提高了團員的責任感和使命感，服務(wù)引導幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質(zhì)。
3、通過開辦“中學生團?！?，開展青少年“文明成才”系列教育活動，加強青少年的隊意識教育。初中有些隊員隨年齡增長不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在初中實行團隊組織并存，少先隊員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊活動。同時，完善并充分發(fā)揮中學生團校的作用，對隊員進行團的基本知識培訓，并從中推薦優(yōu)秀隊員入團，團隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當團代表的角色，體現(xiàn)以團帶隊的組織傳統(tǒng)。通過中學生團校和采取切實有效的激勵機制等，幫助教育團隊員成長、成才，提高青少年素質(zhì)。
四、活動陣地管理好，提高初中團隊一體化的生命力。
活動開展是團隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團隊組織生命力的象征?；顒雨嚨乜梢赃x擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級、學校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環(huán)境。當然不是所有的環(huán)境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學生思想教育有幫助的，有利于學生健康成長的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動中心等場所。同時要加強對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學生開展活動。
五、課題研究效果好，提高初中團隊一體化的實效性。
由于初中團隊一體化建設(shè)是近年來加強團隊建設(shè)的一項新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實踐摸索階段，因此加強團隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團隊一體化花大力氣、下足功夫開展調(diào)研，將團隊一體化工作做好。
正確處理好團隊自身、外部環(huán)境和來自團員青年方面的工作關(guān)系，就是開展工作、打開局面的過程。團隊工作自身方面由于多方面原因和考慮問題的角度不同，領(lǐng)導要求與青年意愿之間往往有一定差距。團干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點，轉(zhuǎn)化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團干部要打開工作局面，怎樣入手？有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過穩(wěn)，不要悶得時間太長，有成績才能穩(wěn)得住腳。在團隊外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請示、勤匯報、勤溝通，讓黨了解團隊的情況，知道團隊工作開展的進度，以此得到支持。與上級團委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動、行政交給的任務(wù)也是團組織發(fā)揮作用、做貢獻的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導之所急。對團員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認識團員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動團員積極性的關(guān)鍵。
學校團隊工作計劃篇二
20xx年xx中心學校團隊工作將在團區(qū)委以及局團委的領(lǐng)導下，深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以十七大精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅持科學發(fā)展觀，圍繞中心學校中心工作，夯實基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，切實服務(wù)于青少年成長成才，努力開創(chuàng)未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
二、工作思路。
20xx年學校團隊的工作思路為“一個工作核心，兩個重點項目，三項系統(tǒng)工程”即：
一個工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個重點項目：以打造團隊工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點項目。
三項系統(tǒng)工程：加強團隊干部隊伍建設(shè)；創(chuàng)新學校團隊工作評價機制；提高團隊工作信息化水平。
三、工作重點：
（一）以活動為契機，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動為載體，開展青少年實踐教育活動和“研究性”、“探究性”學習活動，做到活動有計劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會大課堂中開拓視野，接受鍛煉，明確責任，增長才干。以少先隊建隊61周年為契機，舉辦首屆主題隊會活動課觀摩活動，評選表彰十佳少先隊干部。
（二）以學習為動力，建設(shè)一支能力強，作風硬，思路新，素質(zhì)高的團隊干部群體。
加大對團隊干部的培訓力度。將專題學習與業(yè)務(wù)培訓結(jié)合起來，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺，開展研討、互助等學習活動，使團隊干部第一時間了解前沿的理論知識，切實提高服務(wù)水平。
完善“導師”工作機制。通過以老帶新，傳授經(jīng)驗，資源共享來實現(xiàn)團隊干部隊伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強化團隊干部科研意識，促使團隊干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學性和實效性。
（三）以項目建設(shè)為平臺，推進品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團員青年協(xié)會。搭建交流溝通平臺，不斷探索新時期團隊工作新思想新方法，切實增強團隊工作凝聚力和影響力。建立團隊工作“春風”愛心基金，專項用于貧困學生資助、特色活動開展及其各項表彰獎勵。啟動團隊工作互檢工作，進一步創(chuàng)新團隊工作評價機制，建立學校德育工作定期評選表彰模式。
積極推進安全訓練基地建設(shè)。提升校園安全訓練基地的創(chuàng)建意識，根據(jù)青少年的發(fā)展特點，自主組建各種類型的校園訓練社團，通過實踐體驗不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團隊工作信息化建設(shè)。以及時、高效、準確為目標，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨具特色的信息工作局面。
學校團隊工作計劃篇三
針對己略學校歷年來團隊管理工作的現(xiàn)狀，特制定20xx學年秋己略學校團隊工作計劃，借此改善己略學校的團隊工作，以及充分發(fā)揮己略學校共青團員、少先隊員的先鋒模范作用，積極帶動校園精神文明的建設(shè)。
具體活動安排：
主題：新學期，新氣象。
1、建立團隊組織，各中隊出刊一期黑板報;。
2、建立己略學校校園網(wǎng)絡(luò)信息中心、紅領(lǐng)巾、團員之聲廣播臺，紅領(lǐng)巾、團員記者團。
3、大、中隊委、團支部書記集中開會，傳達本學期團隊的工作計劃。
3月份：學雷鋒活動月。
主題：愛是一種責任。
2、植樹愛樹活動;。
3、組織團隊員參加全州中小學電腦制作活動;。
4月份：紀念革命烈士月。
主題：革命先烈永不忘，民族精神代代傳。
3、學習《團章》、《隊章》。
1、開展讀書實踐活動，積極組織讀書演講比賽。
4、組織團隊員參加科技創(chuàng)新大賽。
5月份：勞動月。
主題：養(yǎng)成勞動好習慣，爭做合格小公民。
1、開展勞動技能大賽(如：疊被子、澆樹、鋤草等)。
2、以中、小隊和團支部的形式，在家庭、學校、社會和大自然中體驗勞動的快樂。
6月份：美育月。
主題：我用藝術(shù)展現(xiàn)美。
1、慶祝六一兒童節(jié);。
2、己略學校首屆校園藝術(shù)節(jié);。
主題：紅領(lǐng)巾團員心向黨。
1、開展以中國***為主題的作文評選活動。
2、組成特色小隊，實踐、體驗祖國的變化。
3、進行期末各類評選工作。
1、實行衛(wèi)生檢查和紀律檢查兩項評比。
2、統(tǒng)計團員人數(shù)、團員證注冊。
3、教師節(jié)期間，組織學生做一件令老師滿意的事。
4、組織學生參加志愿者活動，確定服務(wù)項目，落實志愿者人眩。
5、組織初一和初二班級進行聯(lián)誼，開展互幫互助活動。
1、確定入團積極分子名單。
2、制定“弘揚和培育民族精神”活動計劃。
1、開展青年志愿者活動。
2、與科技組聯(lián)合科技創(chuàng)新比賽。
3、與學校藝體組聯(lián)合舉行一年一度的學校運動會。
1、開展以“弘揚和培育民族精神”為主題的班級大合唱比賽。
2、選拔優(yōu)秀學生入團。
1、做好優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部和先進團支部等評比工作。
2、期末總結(jié)。
學校團隊工作計劃篇四
1.深化“我的中國夢”主題教育實踐活動。在學校中深入開展“奮斗的青春最美麗”系列分享活動，挖掘、選樹和宣傳一批優(yōu)秀同學、教師、校友典型，通過面對面的報告會、分享會和故事會等方式，激勵學生奮發(fā)進取。繼續(xù)開展“與信仰對話”名家報告進校園活動；做好新生入學教育和學生社團風采展示活動。加強社會主義核心價值觀教育實踐活動，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開展踐行社會主義核心價值觀主題團日活動。
（二）抓成長服務(wù)提升學生素質(zhì)。
3.實施大學生科技創(chuàng)新素養(yǎng)提升行動。做好20xx年第十四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽的作品準備。豐富活動方式，擴大參與面，創(chuàng)新機制，舉辦好20xx年嶺南科技節(jié)，第六屆“金點子”創(chuàng)新大賽，打造學術(shù)實踐和創(chuàng)新工作品牌。
4.舉辦大學生創(chuàng)業(yè)系列競賽活動。推進我院大學生創(chuàng)業(yè)教育，提高學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，舉辦20xx年大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
5.舉辦大學生校園文體藝術(shù)節(jié)。廣泛開展各類以文化、體育、藝術(shù)為主題的校級文體藝術(shù)活動。在做好品牌項目傳承的同時創(chuàng)新活動形式，舉辦更多接地氣、受歡迎的賽事項目，豐富活動的內(nèi)涵與外延。打造“鑄魂工程”，繼續(xù)開展“卓越嶺南”大學生年度人物評選活動，挖掘宣傳先進典型影響和帶動嶺南青年學子。（注：已于舉辦20xx年嶺南校園文化藝術(shù)節(jié)，將依據(jù)團省委第九屆廣東大中專學生校園文體藝術(shù)節(jié)的活動內(nèi)容推送參賽團隊、個人及作品。）。
7.深化大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。繼續(xù)開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，推進社會實踐的體系建設(shè)，突出需求結(jié)合、注重實效的工作原則，促進“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動項目化、基地化、課程化、制度化發(fā)展。做好“三下鄉(xiāng)”成果匯報會，整理出版《嶺南職院大學生“三下鄉(xiāng)”社會調(diào)研報》、成果匯編手冊。
8.深化大學生志愿服務(wù)活動。依據(jù)20xx年“益苗計劃”——廣東志愿服務(wù)組織成長扶持行動暨志愿服務(wù)項目大賽的活動內(nèi)容，廣泛開展志愿服務(wù)項目大賽。做好20xx年迎新志愿服務(wù)活動，做好志愿者的發(fā)動、招募和培訓等工作。繼續(xù)實施志愿驛站服務(wù)、愛心獻血等活動。
（三）抓機制創(chuàng)新完善工作載體。
9.提升學生會服務(wù)能力做青年學生工作。建立完善以團組織為樞紐核心，以學生會為主體組織，以學生社團為骨干力量的校園學生工作組織格局。優(yōu)化健我校共青團戰(zhàn)線組織架構(gòu)，探索專門工作委員會制度；指導加強二級學院團總支學生會建設(shè)；完善評價激勵機制，評選表彰一批優(yōu)秀團總支學生會、學生社團和學生干部。探索建立廣東校區(qū)與清遠校區(qū)的團學組織、大學生交流常態(tài)化機制。
學校團隊工作計劃篇五
隊
工
作
計
劃
小院鎮(zhèn)同心九義校年2月201。
3小院鎮(zhèn)同心九義校2013年度。
一、指導思想。
本學期我部門將繼續(xù)在校黨支部的領(lǐng)導下，以鄧小平理論和“三個代表”作為重要的指導思想，以加強廣大團員和少先隊員的思想道德建設(shè)為工作重心，以培養(yǎng)學生良好的思想素質(zhì)和行為習慣為主線，以全面提升學生綜合素質(zhì)和生活品質(zhì)為目的，結(jié)合上學期團隊活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗及教訓，充分發(fā)掘利用校內(nèi)外教育資源，開展多種形式的活動,不斷增強青少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，提升學生生活品質(zhì)。
二、工作目標。
1、以學校工作方向為指引，結(jié)合學校工作實際。將學校團隊工作融入到學校常規(guī)教育教學過程當中。
2、以重要節(jié)日、紀念日和重大事件、升旗儀式為契機，開展道德教育，提高隊員的道德素質(zhì)，激發(fā)其爭當四好少年的內(nèi)驅(qū)力。
3、通過櫥窗、板報、等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強對學生的思想品德的教育，倡導助人為樂、爭先創(chuàng)優(yōu)等先進精神和理念。
4、充分發(fā)揮團隊員在校園文明崗中的崗位先鋒作用，加強隊風隊建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境。
三、工作要點。
以團隊組織建設(shè)為主線，切實加強學校團隊的自身建設(shè)，推進學校團隊工作的新發(fā)展。
1、加強團隊組織的陣地建設(shè)。
推進團的基礎(chǔ)建設(shè)，加強教工團與學生團的密切聯(lián)系，教學相長，共同發(fā)展。加強團、隊干部的培訓工作。認真做好隊干部培訓、教育、實踐和考評工作。讓隊員在老師的指導下，全程參與到學校的常規(guī)管理工作中來，不斷調(diào)動隊員的工作積極性。
發(fā)揮升旗儀式、團隊宣傳欄、板報等陣地作用，辦出水平、辦出特色，讓它們成為引領(lǐng)學生進步的主陣地。讓學生確確實實在活動中有所體驗，活動后有所收獲。
3、重視少先隊理論研究。
辦好自上而下的理論學習，鼓勵各中隊輔導員結(jié)合平時工作中的實踐案例，加強。
總結(jié)與反思，在活動中及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，更好更快地引領(lǐng)推動少先隊工作發(fā)展。也便于它們能更好地指導各中隊學生干部能在平時更好地開展工作。同時，進一步加強團隊員的思想動態(tài)、活動需求、發(fā)展愿望等發(fā)面的調(diào)查研究工作，為工作的順利開展提供科學有效的支持;進一步加強信息上報工作，提升學校團隊工作的影響力。有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育。通過十分鐘隊會、走訪、慰問等形式組織少先隊員開展活動，這些活動的開展能克服空口說教，增強德育實效性，培養(yǎng)學生集體榮譽感和助人為樂、敢于展示自我的良好行為習慣。
4、加強少先隊陣地建設(shè)。組織開展教育活動，依靠社會力量，多渠道，多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓練基地。通過建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊員的全面素質(zhì)。在這些活動中樹立典型，找出同學心中的榜樣，加以鼓勵和發(fā)揚。
四、具體安排。
1、常規(guī)工作：
(1)做好全校優(yōu)秀少先隊員、團員的評選工作，做到自下而上，公平公正。
(2)做好每周一次升旗儀式工作。
(3)每月一次的板報評比活動。
2、每月工作：
二月：校園宣傳欄的更新；
黑板報主題“新學期、新打算”；
寒假活動小結(jié)；
黑板報評比。
三月：黑板報主題“綠色校園”；
藝術(shù)節(jié)各項活動；
黑板報評比；
植樹節(jié)“愛樹護綠”行動倡議；
四月：黑板報主題“關(guān)注歷史、勿忘責任”；
清明節(jié)民俗文化宣傳活動；
黑板報評比；
舉辦班隊團干部培訓班；
入隊前教育活動。
五月：黑板報主題“感恩母親”；
入隊儀式；
黑板報評比；
新團員入團儀式；
籌備“六一”活動。
六月：黑板報主題“復習、迎考、沖刺”；
評優(yōu)工作；
“六一”慶?；顒?；
黑板報評比；
端午節(jié)民俗文化宣傳工作。
九月：校園宣傳欄的更新；
出好新學期板報；
暑假活動小結(jié)；
慶祝教師節(jié)活動；
開展尊師感恩活動。
十月：以喜慶國慶節(jié)為主題出一期黑板報；
學習中國共產(chǎn)主義青年團團歌。
十一月：更換黑板報；
組織小型學生比賽。
十二月：元旦慶?；顒訙蕚涔ぷ?；
更換黑板報；
元月：慶祝元旦。
假期活動安排。
工作總結(jié)。
小院鎮(zhèn)同心九義校。
2013年2月。
學校團隊工作計劃篇六
一、大力開展實踐活動，推進未成年人思想道德建設(shè)。
本學期，團隊工作將繼續(xù)以“青春、奉獻——我與祖國共奮進”為主旋律，通過深入開展各項利于青少年成長的實踐活動，推動青少年自覺踐行社會主義榮辱觀；以重大節(jié)日為教育契機，大力開展軍史、團史、革命史教育，在青少年中大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以創(chuàng)新為核心的時代精神。本學期的實踐活動安排如下：
（一）開展“微笑獻給老師”為主題的系列團隊日活動，教育學生學會微笑、學會感恩，進一步深化社會主義榮辱觀教育。
（二）組織學生“爭當小小交通員”、籌備“愛心義賣”、建立“愛心基金”等貼近學生的實踐活動，加強學校與社會的溝通，鼓勵和支持學生走出校園、融入社會，施展才華，建立一支富有蓬勃朝氣的團隊志愿者隊伍，展現(xiàn)現(xiàn)代團員青年積極向上的風貌。
（三）開展“與祖國共奮進，與家鄉(xiāng)同發(fā)展”活動，帶領(lǐng)學生親身實踐尋訪家鄉(xiāng)的變革，感受家鄉(xiāng)和社會的進步，時代變革的勃勃生機。
（四）繼續(xù)參與“我們校園的年輕人”評選活動，組織學生尋找身邊學生勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻的先進事跡，發(fā)揮典型的帶動作用，在學生中樹立正氣，弘揚主旋律，鼓舞我校青年做自強不息、樂于奉獻、勤奮學習的青年先鋒。
二、加強團隊干部隊伍建設(shè)，發(fā)揮團隊組織優(yōu)勢。
本學期，我校團隊將緊緊圍繞學校教育的發(fā)展目標，發(fā)揮團隊組織的引領(lǐng)作用，加強對團員青年教師、中隊輔導員、團隊干部這三支隊伍的建設(shè)，認真做好服務(wù)青年工作，努力營造和諧發(fā)展的團隊組織氛圍。
（一）構(gòu)建“學習型”組織，加強團員青年教師隊伍建設(shè)。
本學期，將規(guī)范團員青年教師的組織管理，重點引導青年教師以學習求發(fā)展，加快教師專業(yè)化的進程。通過組織青年教師“送溫暖”、“我思我得”教育反思等活動，營造和諧環(huán)境，激發(fā)青年教師創(chuàng)新熱情，提升教育智慧，改善思維模式，促進教育改革和發(fā)展。
（二）普及《共青團輔導員工作綱要（試行）》，為中隊輔導員隊伍建設(shè)出力。
為提高我校中隊輔導員的理論素養(yǎng)與中隊管理水平，本年度將根據(jù)我校實際情況，在中隊輔導員中普及《共青團輔導員工作綱要》，指導各中隊輔導員學習《綱要》中所提出的有關(guān)各年級段中隊工作重點，細化輔導員工作，為今后開展符合學生身心特點的中隊活動奠定理論基礎(chǔ)。
（三）積極開展共青團、少先隊干部的培訓工作，優(yōu)化團隊干部隊伍。本學期，將結(jié)合我校學生干部工作實際，通過開展“團隊干部培訓班”、“少年團?！钡然顒樱瑤ьI(lǐng)學生干部學習各項管理技能，提高團隊干部的綜合素質(zhì)，真正發(fā)揮他們的“領(lǐng)頭雁”作用。
活動安排。
九月份1．學習雷鋒活動月十月份1．團知識競賽活動。2．迎五一歌詠比賽。
十一月份1．隊干部培訓。2．“與祖國共奮進，同家鄉(xiāng)共發(fā)展”活動。
總結(jié)。
篇2：2016年學校團委工作計劃2016年學校團委工作計劃2016年學校團委工作計劃大全2016年學校團委工作計劃(1)。
一、指導思想。
在上級團委和學校黨支部的領(lǐng)導下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作、
教學。
工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校學生的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)學生的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員學生成長、成才服務(wù)，推進團的思想、組織、作風建設(shè)，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭在三中的帶領(lǐng)下開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作。
團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大學生做學校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展;開展適合學生特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富學生業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。為學生提供展示自我的舞臺，增進學生與團組織的聯(lián)系。
三、
加強團組織及學生會建設(shè)，完善工作保障體系。
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造先進團支部、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部及學生會隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
四、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作。
利用學?，F(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園廣播、電子屏和各班教室的黑板報及學校的櫥窗對團員進行教育。認真組織辦好黑板報。同時，充分利用校廣播室、櫥窗、電子屏等宣傳渠道，搞好學校宣傳工作，擴大學校影響。
1、開展入學教育，日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和訓練。
2、校園廣播站正常播音。
3、慶祝教師節(jié)，進行尊師愛生教育。
4、完成各項臨時性工作。
1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。
2、舉辦團干部培訓班、新團員的選拔與培訓。
3、校園廣播站正常播音。
4、成各項臨時性工作。
5、配合教導處對學生進行法制教育。
6、匯總校運動會和校文藝匯演的報名表及文藝匯演節(jié)目的篩選十一月份。
1、配合學校開展消防安全教育活動。
2、開展校第六屆運動會。
3、校園廣播站正常播音。
4、成各項臨時性工作。十二月份。
1、學生干部總結(jié)會，表彰優(yōu)秀團干部。
2、校園廣播站正常播音。
3、新年暢想主題團會，第四屆校文藝匯演。
4、成各項臨時性工作。元、二月份。
1、進行新團員宣誓活動。
2、組織開展迎新活動。
3、團委工作總結(jié)三月份：
1、開通校園廣播，接收學生投稿。
2、完成各項臨時性工作。
3、團籍管理工作。
4、開展學雷鋒系列活動。
5、校園廣播站按時播音。四月份。
1、利用清明節(jié)進行網(wǎng)上祭英烈主題活動。
2、配合教導處對學生進行法制教育。
3、新團員的選拔與培訓。
4、紀念五?四黑板報比賽。
5、校園廣播站正常播音。
6、成各項臨時性工作。五月份：
1、開展慶五?四系列紀念活動。
2、評選并表彰校優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干。
3、發(fā)展新團員，組織入團宣誓儀式。
4、校園廣播站正常播音。
5、完成各項臨時性工作。六月份：
1、整理好畢業(yè)團員檔案，以備辦好轉(zhuǎn)接工作。
2、配合學校教導處做好學生的中考迎考思想教育工作。
3、校園廣播站正常播音。
1、組織開展慶七?一建黨紀念活動。
一、指導思想。
以鄧小平理論、三個代表的重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹《共青團中央關(guān)于進一步加強團的基層組織建設(shè)的決定》和上級團委的有關(guān)精神，以同心教育，讓師生成功成才辦學理念為指導，按照阜陽市示范性職業(yè)高中的標準，在發(fā)展的主題下，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標，以創(chuàng)新為動力，積極配合學校各部門工作，進一步加強思想教育，加強廣大團員的先進意識，加強組織建設(shè)，繼續(xù)深化社會實踐活動，豐富校園文化生活，充分發(fā)揮基層團組織的作用，開創(chuàng)焦陂職高共青團工作新局面。
二、主要措施。
1、加強對學生的思想教育，抓好各團支部思想道德建設(shè)。
加強對學生日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團委工作的陣地，應常抓不懈。增強學生的紀律意識、尊重他人的意識;增強學生的集體榮譽感，教育學生把自身價值與服務(wù)祖國人民結(jié)合起來，正確處理個人、集體、社會的關(guān)系;在學生中倡導理解、正義、平等、誠實、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準則，在文明禮貌、紀律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀等方面有較大起色。
2、加強團干部和團員隊伍建設(shè)，提高團員的共青團意識。
(1)改進團員干部的思想作風建設(shè)，充分調(diào)動團支書積極性，要真抓實干，切實為學校、為學生服務(wù)，把團委各項工作落到實處。(2)加大學生干部培養(yǎng)力度，對團委干部進行有針對性的教育培訓，有計劃地安排學生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學生干部在實踐中鍛煉成才。
(3)加強團員隊伍建設(shè)。通過豐富和完善入團儀式、團員注冊、團費收繳、團組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等團內(nèi)組織生活制度，定期開展主題團日活動，進一步加強和改進團員的教育管理，強化團員意識，發(fā)揮團員的模范作用。
(4)嚴肅團的紀律，號召全體團干重溫團員的權(quán)利和義務(wù)，重溫入團誓詞。對不符合要求的團干進行批評教育，嚴重的撤銷團內(nèi)職務(wù)甚至團籍。(5)確立學生和團員的學習榜樣和楷模。本學期開好開學表彰大會，將初步評選出校級優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團支等，為評選區(qū)級優(yōu)秀作好準備。
學生會是學生自己的組織，是團委開展工作的重要途徑。我校學生會工作雖已取得一定成績，但還存在一些問題。校團委將實行定期談話制度，及時了解學生會干部的思想動態(tài)及學習情況，幫助解決他們所遇到的困難。團委將在為學生會爭取更多條件的同時加強對學生會工作的管理，特別是校內(nèi)常規(guī)管理，努力培養(yǎng)學生自主管理的意識和能力。著力以下幾方面的工作：(1)做好學生會籌備及換屆工作;(2)學校校門崗、禮儀崗、中午護校值日、衛(wèi)生檢查、兩操一禮檢查及自行車管理等。
4、加強社團建設(shè)。
(1)加強學生社團的質(zhì)量建設(shè)，創(chuàng)新學生社團的管理機制和運行機制;(2)推進中學生素質(zhì)拓展計劃，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用;(3)促進學生社團對外交流與合作，推動學生社團與團組織的聯(lián)動建設(shè)。
5、加強青年教師隊伍建設(shè)。
(1)關(guān)心引導學校青年教師。要求青年教師關(guān)心學校、熱愛學校、努力認真鉆研教學業(yè)務(wù)，爭做教學的一把好手。(2)竭誠為青年教師服務(wù)。組織的凝聚力來源于服務(wù)。團委將緊扣青年教師成長發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，關(guān)心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的心聲，了解他們的成長愿望和發(fā)展需求，和學校領(lǐng)導積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動。
6、加強宣傳陣地建設(shè)。
通過板報、宣傳欄和廣播站、文學社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報。充實學校的宣傳櫥窗，堅持每月更新一期海報，內(nèi)容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學生作品展覽或?qū)W生會、團委活動展示等等。同時，廣播站也要加強管理，準時播放節(jié)目，以豐富學生課余文化生活。
7、以主題活動為載體，全面提高團員青年的素質(zhì)。
三、每月具體工作安排八月份。
2、認真做好初三畢業(yè)生和轉(zhuǎn)學生團檔案的轉(zhuǎn)接。
3、評選、整理好上一學期初。
二、初一年級各班的優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員。
1、做好團員證的注冊。
2、更換團委宣傳欄。(主題老師您辛苦了第一次)十月份。
1、積極組織部分團員集中進行一次《團章》的學習。
2、配合政教處的相關(guān)工作。
3、組織團員處理一次校園內(nèi)的白色污染十一月份。
1、舉行初一新生入團儀式。
2、做好吸收新團員的各項工作。
3、做好新、舊團員的團籍整理。
4、組織初一新納入的部分團員學習一次《團章》。十二月份。
1、以看光盤進行愛國主義教育。
2、更換團委宣傳欄。(主題愛國主義第二次)。
3、學生會成員座談會。
4、初步籌備初一新生納入學生會的各項工作一月份。
2、做好各班優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員的評選。
3、布置團員和青少年學生寒假要參加有意義的社會實踐活動。
四、注意事項。
以上級黨團工作和校重要工作為先，如有和我們的工作沖突，我們隨時進行臨時調(diào)整。2016年學校團委工作計劃(3)2016年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養(yǎng)高素質(zhì)的合格的建設(shè)者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創(chuàng)新。按照學院黨委的指示和要求，結(jié)合自身實際，不斷加強團的自身建設(shè)，重點從思想引領(lǐng)和成長服務(wù)入手，統(tǒng)籌兼顧思想政治教育、基層組織建設(shè)、服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新活動、校園文化建設(shè)等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。
一、圍繞主題，創(chuàng)新形式，著力加強大學生思想政治教育(一)日常思想政治活動。
思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態(tài)、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監(jiān)測等工作，在學院黨委領(lǐng)導下做好突發(fā)事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩(wěn)定。
1、制定2016年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領(lǐng)會黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養(yǎng)，提高政治覺悟。
2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養(yǎng)評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質(zhì)量的文藝晚會。
3、圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)主題，堅持黨建帶團建，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。
通過政治教育工程，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創(chuàng)新成果。定期開展推優(yōu)入黨活動，做好登記，并及時匯總。讓學生骨干參與到全國、全省統(tǒng)一組織的有關(guān)培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。
引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養(yǎng)堅定的青年馬克思主義者。以業(yè)余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養(yǎng)規(guī)模、拓展培養(yǎng)內(nèi)容、豐富培養(yǎng)載體、健全培養(yǎng)機制、提高培養(yǎng)成效。繼續(xù)舉辦公務(wù)員考前培訓班，開闊學生的就業(yè)視野，引導學生多渠道、寬領(lǐng)域就業(yè)。
二、健全體制，完善隊伍，不斷規(guī)范團組織自身建設(shè)(一)團組織建設(shè)。
1、按照團中央、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。
2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區(qū))團總支、班級團支部，組織機構(gòu)齊全。落實開展****五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優(yōu)秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創(chuàng)新上取得新成效。
一、指導思想：
以“以人為本，以德為先”為宗旨。認真學習和貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干建議》，傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎(chǔ)組織建設(shè)為重點，加強對少年兒童進行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設(shè)，以昂揚的斗志投入新學期的學習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創(chuàng)我校少先隊工作的新局面。
二、工作目標：
1、切實加強少年兒童思想道德教育，把工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規(guī)律，堅持以人為本的思想。
一是要發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質(zhì)。二是要關(guān)注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質(zhì)，科學文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。
3、結(jié)合重大的節(jié)日、紀念日，通過有針對性的教育內(nèi)容，實踐性的教育途徑，生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感，成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結(jié)合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的舞臺，傾聽少年兒童的心聲，關(guān)注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
（一）抓好隊員的常規(guī)管理：
1、發(fā)揮大隊部的作用，協(xié)助輔導員做好少先隊各項常規(guī)工作。
2、完善新學期各項常規(guī)工作的組織和活動制度，指導和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊會。
（二）努力加強少先隊組織的基礎(chǔ)建設(shè)，確保少先隊的穩(wěn)步推進。
1、組織各班輔導員學習《關(guān)于進一步加強少先隊工作的意見》，充分認識實施《少先隊輔導員工作綱要》，努力引導和教育學生從小培養(yǎng)成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公務(wù)、保護環(huán)境、尊敬師長的好品質(zhì)。
2、以愛國主義為核心，弘揚民族精神，增強愛國情感，要以中華民族傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為核心開展教育活動，逐步培養(yǎng)學生的公德意識，責任意識和奉獻精神，樹立學生的民族自信心、自尊心、自豪感”。
3、采用民主選舉確立大、中、小隊干部，以中隊選拔，進行個人素質(zhì)版面展示、竟職演講、才藝展示等形式，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、少先隊輔導員要加強理論學習，堅持以鮮活的活動引導學生，切實提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準確把握新時期學校少年兒童的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性，注重提高自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學生、塑造學生。
（三）加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養(yǎng)成教育：
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶給社會。強化常規(guī)工作的檢查，評比制度，調(diào)動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
2、安全教育：
深化拓展安全教育，開展預防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動，深入宣傳，講明道理，學習自護知識，消防知識、交通知識，安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕重大事故的發(fā)生。
3、開展社會實踐活動：
（1）利用教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、少先隊建隊日等活動，開展各項針對性活動，鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會實踐資源，精心組織各種紀念活動，引導學生參加力所能及的社會實踐和社區(qū)公益活動。
4、發(fā)揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用，以大隊部、紅領(lǐng)巾為活動陣地，積極開展各類主題教育實踐活動，搞好班級文化建設(shè)，引導學生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園的形成。
四、月活動安排九月：
2、進行大隊部委員會干部改選活動。
3、教師節(jié)慶祝活動。
4、紀念抗戰(zhàn)勝利70周年主題教育十月：
1、校園藝術(shù)節(jié)系列活動。
2、建隊日慶?；顒邮辉拢?BR> 1、開展好體育健身活動十二月：
1、跳繩比賽。
2、迎新年書畫展。
3、完成學期工作、整理歸檔少先隊有關(guān)材料。
學校團隊工作計劃篇七
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
二、了解商品的特點
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
3.顧客的購買動機。
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
2.展示貨品時的專業(yè)用語
介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
學校團隊工作計劃篇八
在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進學生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強少先隊輔導員隊伍建設(shè)。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設(shè)
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學、服務(wù)學校為宗旨。
3開設(shè)田林中學“隊長學?！?，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設(shè)，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強團隊活動建設(shè)，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領(lǐng)巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設(shè)計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會實踐活動小結(jié)；
2各中隊制定中隊計劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1、各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2、要求各中隊有雛鷹活動服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3、紅領(lǐng)巾小社團創(chuàng)辦。
4、田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級進行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊徽儀式；
3、進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結(jié)合
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團校結(jié)業(yè)；
6、團支部與中隊結(jié)對儀式。
7、新團員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開展五月藝術(shù)節(jié)各項比賽活動；
2、準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；
4、新團員入團儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級和學生的評優(yōu)工作；
3、初三新團員發(fā)展工作；
4、布置暑假學生生活。
學校團隊工作計劃篇九
本學期，校團委、少先大隊根據(jù)上級團組織的要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合學校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點，以“和諧”、“精致”為目標，著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學生成為“文明、高尚、進取”的人；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團結(jié)教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識；繼續(xù)做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團員；加強對學生會工作的指導，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動廣大學生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學生的誠信教育，在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團員的質(zhì)量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團課。
以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學?！被顒?，開展各項環(huán)保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養(yǎng)成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。
團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據(jù)學校的實際情況，在每個年段設(shè)一個團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書記，協(xié)助團委工作。
本學期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務(wù)意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發(fā)《列東中學團員考核表》，進行一次全面考評，一學期考核兩次，以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進的作用，促進良好班風、學風和校風的形成。
學校團隊工作計劃篇十
我隊本著“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結(jié)合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的，對本學期工作做出如下規(guī)劃。
內(nèi)容主要分三部分：
一、 ..活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；
二、 圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；
三、 繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進行完善。
我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
青志隊歷來沒有把..資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、 我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中..有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
二、 以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、 對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們學期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、 新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召.人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。
二、 書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和..，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。
三、 幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關(guān)注校園。開學初，我們將帶領(lǐng)新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、 招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料..等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，..有關(guān)資料并指導他們自學。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。
“世博文明站崗”地鐵站活動
上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：1. 此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的；2. 此活動對志愿者有幫助；3. 提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點：劍川路/東川路地鐵站
時間：中段前開始
注：活動整合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式），活動規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“閔行二中”系列
上學期我隊曾帶領(lǐng)志愿者走進閔行二中，和即將升入高三的同學進行學習、生活的交流，獲得中學方面的歡迎。經(jīng)和中學有關(guān)老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學習和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進行密切的合作。
活動：學習交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角
在逐步熟悉信任的基礎(chǔ)上將相繼開展其他類型的活動
時間：軍訓期間聯(lián)系準備，中段前開始
“走進社區(qū)”系列
活動理念：引導志愿者走出校園，關(guān)注社區(qū)，服務(wù)社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。
主要包括兩項活動：一、高年級同學街道掛職鍛煉；二、低年級同學“溫暖社區(qū)”系列活動。
掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當完善活動、擴大活動的影響力， 為更多的人提供更好的實踐機會。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細節(jié)，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳，以及做些調(diào)動，形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。
“掛職”時間：節(jié)假日
“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人），時間為中段前；活動進一步發(fā)展為中段后（暫定設(shè)想）。
“迎世博”志愿者活動
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動，承擔一部分工作。
學校團隊工作計劃篇十一
早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
切實加強培訓在經(jīng)營中的作用，讓培訓也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據(jù)實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規(guī)性。
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領(lǐng)導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
學校團隊工作計劃篇十二
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052610006095459211236217
20xx年
80804896579080489578350843
20xx年(計劃)
110060102125126540125644464369
2、營銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味
2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
學校團隊工作計劃篇十三
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務(wù)，以提高青年教師和青年學生的素質(zhì)為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務(wù)隊務(wù)工作，大力加強團的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據(jù)各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規(guī)，日常學習常規(guī)培養(yǎng)為主;小學中注重培養(yǎng)良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關(guān)系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結(jié)合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺埽€可以說說自己的理想等等，引導學生會關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機的氛圍，引領(lǐng)青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當中的積極作用。
1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計在學生認知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ)。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發(fā)展作好準備。
本學期將把學生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
2.在團的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團員工作。
學校團隊工作計劃篇十四
圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發(fā)展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數(shù)學教學研討力度，，扎實有序地開展數(shù)學團隊工作。
1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂教學中有效的進行使用。
3、通過數(shù)學活動的開展，增強學生的數(shù)學意識，形成良好的數(shù)學校園文化，增強學好數(shù)學的信心，全面提高學生的數(shù)學素養(yǎng)。
1、充分采用集中學習、教師自學、網(wǎng)絡(luò)學習等方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。
2、在團隊教師自我學習的基礎(chǔ)上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。
3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。
4、組內(nèi)全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。
5、通過師徒結(jié)對，加強對青年教師的培養(yǎng)。每月指導青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。
6、愛數(shù)學、學數(shù)學、用數(shù)學，開展豐富多彩的學生活動。
1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思。
3、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動。
4、通過網(wǎng)絡(luò)觀摩學習信息化的數(shù)學課堂教學，并進行研討、交流。
5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質(zhì)量。
6、在全校學生中開展數(shù)學活動。
學校團隊工作計劃篇十五
(1): 狂隊目標：提高業(yè)績，爭做最強團隊
以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達成公司給予我們的任務(wù)。
(2): 狂隊口號：永不言敗，爭創(chuàng)第一
在困難面前，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。
(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強團隊意識
工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團隊的配合。
(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態(tài)度
(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團隊的價值
業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個團隊成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量
始終堅信以狼隊為我們的中心領(lǐng)導，狂對是狼隊的小分隊，加強團隊意識，建立團隊精神.
要成長 因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
9：如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。
10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。
“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時， 嚴厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協(xié)之心占了上風。世界上沒有十全十美的人。
何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負愿望進入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。