在撰寫心得體會時，我們可以回顧過去的經歷，并從中獲取有益的教訓。寫心得體會時，可以結合自己的個人經歷和真實感受，表達出真實的思想和觀點。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供參考。1.通過這次學習，我深刻認識到了學習的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己的學習不足之處。2.這次工作經歷讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我意識到了自己的團隊協(xié)作能力的不足。3.在這段時間內，我通過學習和實踐，突破了自己的思維局限，提高了自己的解決問題的能力。4.通過這次實踐，我增長了見識，也提高了自己的溝通能力和表達能力。5.這次工作經歷讓我意識到了自己的領導潛力，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在領導方面的不足。6.通過這次學習和實踐，我深刻認識到了時間的寶貴，也明白了計劃和執(zhí)行的重要性。7.在這段時間內，我通過學習和實踐，提高了自己的組織和安排能力，也增加了自己的工作效率。8.這次工作經歷讓我明白了網(wǎng)絡營銷的重要性，也讓我意識到了自己在網(wǎng)絡推廣方面的不足。9.通過這次實踐，我深化了對市場營銷的理解，也增加了自己的市場開拓能力。10.這次實踐不僅讓我學到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了我的團隊合作和溝通能力。
訪談銷售心得體會篇一
銷售訪談會作為營銷推廣的重要手段之一，可以幫助企業(yè)建立銷售渠道、拓展客戶網(wǎng)絡、提升銷售業(yè)績。最近，我參加了一場銷售訪談會，下面我將結合自身經歷和感悟，分享我的心得體會。
首先，一個成功的銷售訪談會需要做好充分的準備。作為參會人員，我發(fā)現(xiàn)那些取得較好銷售表現(xiàn)的同事，無一例外都在會前付出了大量的努力。他們事先會了解參會客戶的背景信息，明確自己所推銷產品的特點和優(yōu)勢，并在準備過程中提前制定好推銷方案和爭取資源。準備工作的充分性和細致性直接決定了銷售訪談會的成敗。
其次，銷售訪談會是一個展示自己銷售技巧和能力的舞臺。在會議中，每個銷售人員都要表現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我發(fā)現(xiàn)那些能夠讓客戶在短時間內產生信任感，并感覺到對方真誠關心的銷售人員更容易取得成功。他們不僅為客戶提供了準確的信息，還能傾聽客戶的需求和疑慮，給予針對性的解答和建議。在銷售過程中，他們能夠恰到好處地運用口才和人際交往技巧，將銷售變成一次友善而有效的交流。
第三，積極主動地追蹤銷售機會是銷售訪談會的關鍵。在銷售訪談會上，每個銷售人員都希望能夠找到潛在的客戶，并與他們建立合作關系。然而在現(xiàn)實中，成功銷售的機會并不總是主動找上門來。我了解到，在銷售訪談會結束后，成功的銷售人員會主動跟進客戶，并持續(xù)提供產品信息和服務。通過電話、郵件或面談等方式，他們持續(xù)與客戶保持聯(lián)系，建立信任和緊密的業(yè)務關系。
第四，銷售訪談會是一個學習的過程。無論成功與否，每一次參加銷售訪談會都是對自己的一次鍛煉和學習機會。在這個過程中，我們不僅能夠了解市場需求和客戶購買心理，還能從其他銷售人員身上學習到豐富的銷售經驗。通過觀察和傾聽，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀銷售人員的共同之處，并通過模仿和吸取經驗，逐漸提升自己的銷售能力。
最后，銷售訪談會需要建立長期的合作關系。銷售不僅僅是為了達到眼前的銷售目標，更重要的是要建立和客戶的長期合作關系。成功的銷售人員在銷售訪談會中注重以客戶為中心，關注客戶的需求和利益，而不是一味為了自己的利益而推銷產品。通過提供優(yōu)質的產品和服務，建立了良好的信譽和口碑，為今后的合作奠定了基礎。
總之，銷售訪談會是銷售人員展示自己能力和推銷產品的重要機會。只有通過充分的準備，展示出專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，主動追蹤銷售機會，并建立長期的合作關系，我們才能在銷售訪談會中獲得成功。同時，我們還需要不斷學習和積累經驗，提升自己的銷售能力，為實現(xiàn)更大的銷售目標做好準備。
訪談銷售心得體會篇二
第一段：引言（word count: 200）
銷售訪談是企業(yè)開展業(yè)務的重要環(huán)節(jié)，也是銷售人員建立聯(lián)系、推銷產品和服務的關鍵一步。通過與客戶的有效溝通和交流，銷售人員能夠了解客戶需求，提供切實可行的解決方案，并最終達成銷售目標。在參與過多次銷售訪談后，我深刻體會到了其中的重要性，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：準備充足（word count: 200）
在進行銷售訪談前，充分的準備工作至關重要。首先，我會仔細研究客戶的背景資料，了解他們的業(yè)務模式、需求和市場環(huán)境，以便提前思考解決方案。其次，我會列出可能會被問到的問題，并準備好相應的答案。同時，我還會熟悉自己所推銷的產品或服務的特點和優(yōu)勢，以便能夠清晰明確地向客戶傳達價值。
第三段：有效溝通（word count: 200）
在銷售訪談中，與客戶的有效溝通是至關重要的。我會傾聽客戶的需求和問題，同時通過問問題和引導的方式，幫助客戶更深入地了解他們所面臨的挑戰(zhàn)。通過與客戶的互動，我能夠更好地確定他們的期望和需求，進而提供合適的解決方案。在溝通過程中，我還會注意自己的語氣和非語言信號，確保表達的準確和真誠。
第四段：建立信任（word count: 200）
建立信任是銷售過程中的關鍵一環(huán)。在訪談中，我會以誠實和真實的態(tài)度與客戶對話，不過分夸大產品或服務的優(yōu)勢。我會提供客戶真實的案例和參考，讓其了解其他客戶的成功經驗。此外，我還會積極解答客戶的疑慮和問題，以及及時跟進和回饋，確保客戶感受到我們的專業(yè)和關心。
第五段：總結與反思（word count: 200）
通過參與多次銷售訪談，我逐漸意識到溝通和理解客戶需求的重要性。準備充足和積極主動地引導和傾聽客戶，能夠提高銷售的成功率。同時，在銷售訪談結束后，我還會總結和反思自己的表現(xiàn)，尋找改進的空間和方法。在不斷的實踐中，我相信自己的銷售能力和訪談技巧會不斷提高，達到更好的銷售成果。
結尾（word count: 200）
通過參與銷售訪談，我意識到與客戶的有效溝通和建立信任對于銷售的成功至關重要。準備充足和積極主動地傾聽客戶需求，可以更好地理解他們的訴求，提供切實可行的解決方案。與此同時，通過總結反思，不斷改進和提升自己的銷售能力和訪談技巧，能夠取得更好的銷售成果。銷售訪談是一個能夠挑戰(zhàn)和提升個人能力的過程，同時也是建立客戶關系和推動企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我將繼續(xù)努力學習和實踐，積極適應市場變化，并不斷提升自己的銷售技巧和綜合素質。
訪談銷售心得體會篇三
銷售訪談是一種重要的銷售技巧和溝通方式。在銷售過程中，通過訪談，銷售人員可以更好地了解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而提高銷售成功率。經過一定時間的銷售實踐，我總結出以下幾點訪談銷售心得體會。
首先，了解客戶需求是訪談銷售的核心。作為銷售人員，我們首先要明確客戶的需求和目標。在訪談過程中，我們可以通過開放性的問題來引導客戶詳細描述他們的需求，并進行深入的探討。只有充分了解客戶的需求，我們才能提供更貼心的解決方案，增強客戶的滿意度。
其次，有效溝通是訪談銷售的關鍵。在訪談過程中，我們要保持良好的溝通技巧，包括傾聽、提問、表達等。傾聽是非常重要的一點。通過傾聽客戶的講述，我們可以更好地了解他們的需求和問題。在提問方面，我們要注意問題的針對性和深度，鎖定關鍵信息。而在表達方面，我們要清晰、簡潔地傳達我們的解決方案，使客戶能夠迅速理解并接受。
第三，與客戶建立信任關系是訪談銷售的基礎。信任是銷售的前提條件，只有客戶對我們建立了信任，才會愿意與我們深入溝通和合作。在訪談過程中，我們要表現(xiàn)出專業(yè)、真誠和友好的態(tài)度，以贏得客戶的信任。同時，我們要展示我們的專業(yè)知識和經驗，使客戶相信我們有能力解決他們的問題。
第四，靈活應對是訪談銷售的關鍵能力之一。在訪談過程中，客戶可能會提出各種各樣的問題和異議，我們要能夠靈活應對，并提供合理的解釋和回答。有時客戶會有一些擔憂和疑慮，我們要能夠準確把握客戶的情緒變化，并采取相應的措施，消除客戶的擔憂，增強他們的信心。
最后，建立長期合作關系是訪談銷售的終極目標。銷售不僅僅是一次性的交易，更重要的是要與客戶建立長期的合作關系。在訪談過程中，我們要把握機會，主動了解客戶的未來發(fā)展規(guī)劃和目標，尋找與之匹配的增值服務，為客戶提供更多價值。通過我們的專業(yè)知識和貼心的服務，我們可以成為客戶信賴的合作伙伴，并實現(xiàn)共同的發(fā)展。
總之，在訪談銷售的過程中，了解客戶需求、有效溝通、建立信任關系、靈活應對和建立長期合作關系是非常重要的。這些心得體會不僅適用于銷售人員，也適用于其他行業(yè)和領域的溝通和合作。通過不斷總結和實踐，我們可以不斷提高我們的訪談銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
訪談銷售心得體會篇四
看我們這一代：樂觀+主動
有人說我們這一代是最艱難的一代，學姐并不認同。
在學姐他們那個時候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當然比起現(xiàn)在找工作當時還是相對容易的。不過，在找工作的時候，這才是人生的一中寶貴的經歷與磨煉。因此凡事都會有兩重性。在競爭社會中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵。失敗并不是結束，而是另一個開始。
學姐對我們這一代充滿著期待，她認為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機會，但經過磨煉，就一定會有機會。有人輕易地放棄自己，那是他們的個人問題，不是社會的全部。社會有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會去接納我們呢？
學姐的看法十分獨特，要主動地融入社會而不是讓社會去適應自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會的關系。自己有什么特長，本領，自己的身體素質，動手能力等等，并不是每個人都可以成為劉翔，但每個人都是獨特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學會改變。學姐看來，首先要做到的就是與社會和諧。強調個性與社會對抗并不是好的出路，與社會合拍地尋找機遇才可以走的更遠。
我們又接著聊到了大學生就業(yè)問題，學長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴峻，大學生一定要在校園里學出真本事，到了社會才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動增強了隊員們對學校的歸屬感、自豪感和責任感，激勵學生努力學習，立志成才。同時對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗，對我們這群正處在象牙塔里的大學生具有很強的借鑒和指導意義---要在大學里好好地規(guī)劃學習和職業(yè)生涯，增強知識面，加強專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。
訪談銷售心得體會篇五
銷售作為一項關鍵的營銷活動，在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。而銷售訪談作為銷售過程中不可或缺的一環(huán)，更是決定了銷售成功與否的關鍵。通過長時間的實踐和經驗積累，我對于銷售訪談有了一些心得體會。在此，我將結合這些體會，分享一些我個人對于如何成功進行銷售訪談的見解和建議。
第一段：確立目標和準備工作
在進行銷售訪談之前，我們必須確立自己的目標和明確待達成的銷售結果。只有通過設定明確的目標，我們才能更好地制定訪談策略和行動計劃。同時，要對訪談對象做足夠的調研工作，了解其需求和偏好，以便更準確地提供解決方案。準備工作還包括收集足夠的市場情報，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及了解行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。只有對市場有較全面的了解，我們才能在銷售訪談中做到游刃有余。
第二段：建立良好的溝通和信任關系
銷售訪談中的溝通技巧至關重要。首先，我們要傾聽，而不是一味地講述產品或服務的優(yōu)點。傾聽訪談對象的需求和關切，了解他們的需求和問題。其次，我們要以積極的姿態(tài)和愿意幫助的心態(tài)，與訪談對象建立信任關系。只有在雙方相互信任的基礎上，訪談對象才會更愿意接受我們的建議和解決方案。最后，我們要保持良好的溝通技巧，例如使用肯定性的語言，注重細節(jié)，以及注意言語和肢體語言的一致性等，以此來增強溝通的效果和訪談對象的信任感。
第三段：理解需求，并提供定制化解決方案
在銷售訪談中，我們必須充分理解訪談對象的需求，而不是簡單地提供標準化的產品或服務。通過深入和細致的了解客戶的需求，我們可以根據(jù)其具體要求和問題，提供量身定制的解決方案。我們要清楚地將產品或服務的特點與訪談對象的需求聯(lián)系起來，明確地表達出我們的解決方案將如何滿足客戶的需求和解決客戶的問題。同時，我們還要能夠對于客戶的反饋和問題進行及時的回應和處理，以確保客戶對于解決方案的滿意度。
第四段：把握銷售機會和應對挑戰(zhàn)
在銷售訪談中，我們要善于抓住銷售機會，并有效地應對挑戰(zhàn)。在訪談過程中，我們要時刻注意訪談對象的需求和意圖，并及時提供相應的解決方案。同時，我們要靈活應對不同的銷售挑戰(zhàn)，例如客戶的拒絕、異議和競爭對手的攻擊等。在面對挑戰(zhàn)時，我們要保持樂觀的態(tài)度和冷靜的思考，以找到合適的應對方法，并在競爭中取得優(yōu)勢。
第五段：跟進和建立長期合作關系
銷售訪談并不僅僅是一次性的交流和銷售活動，而是一個建立長期合作關系的過程。在成功完成銷售訪談后，我們應該及時跟進并保持與客戶的聯(lián)系。通過定期的溝通和追蹤，我們可以及時解決客戶的問題，了解他們的變化需求，并提供持續(xù)的支持和服務。通過穩(wěn)固的合作關系，我們可以不斷拓展銷售機會，并為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。
總結起來，銷售訪談是一門藝術和科學的結合體，需要借助于科學的理論和經驗的積累，以及良好的溝通技巧和人際關系建設。通過準備工作、建立信任關系、理解需求、把握銷售機會和建立長期合作關系，我們可以更好地實施銷售訪談，取得更好的銷售成果。希望通過這些心得體會，可以為廣大銷售人員提供一些思路和啟示，幫助他們在銷售訪談中取得更好的成績。
訪談銷售心得體會篇六
訪談銷售是一種主動銷售方法，通過與潛在客戶的面對面交流，了解他們的需求和問題，并通過合適的產品或服務提供解決方案。這種銷售方式可以增加銷售額，提高客戶滿意度，也有助于建立長期合作關系。在進行訪談銷售的過程中，我積累了一些心得體會。
首先，了解客戶需求是成功訪談銷售的關鍵。在訪談之前，我會進行充分的準備，了解潛在客戶的行業(yè)背景、需求和痛點。通過分析客戶的需求，我可以提前準備好相關的產品或服務，并制定出個性化的解決方案。這樣，在訪談過程中，我可以更加有針對性地推銷，提高成功率。
其次，善于傾聽是訪談銷售中必不可少的能力。在進行訪談的過程中，我會細致地傾聽客戶的問題和需求，并積極回應。通過傾聽，我可以更好地理解客戶的真實需求，并在這個基礎上提供解決方案。有時候，客戶并不會直接表達他們的需求，而是通過一些間接的問題或表述來暗示。只有通過傾聽和觀察，我才能準確把握客戶的真實需求。
再次，建立信任關系對于訪談銷售的成功至關重要。客戶在購買產品或服務之前，首先會考慮與銷售代表的合作感受和互信程度。因此，作為銷售代表，我會盡力營造積極的氛圍，與客戶進行良好的溝通，并展示出自己的專業(yè)素養(yǎng)和責任感。通過真誠的態(tài)度和專業(yè)的知識，我可以建立起與客戶的信任關系，從而提高銷售成功的可能性。
此外，持久的學習和提升也是訪談銷售中不容忽視的一點。市場環(huán)境和銷售方式在不斷變化，作為銷售代表，我必須保持學習的狀態(tài)，不斷更新自己的知識和技能。我會閱讀相關行業(yè)的新聞資訊，參加各種培訓課程和研討會，與同行進行經驗交流。通過不斷學習和提升，我可以更好地適應市場變化，提高自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。
最后，反思和總結是成功訪談銷售的重要環(huán)節(jié)。每次訪談結束后，我都會反思整個過程，總結經驗和教訓。我會回顧自己的表現(xiàn)，找出不足和改進的空間，以及這個過程中的成功因素。通過反思和總結，我可以不斷改進自己的銷售技巧，提高下一次訪談銷售的成功率。
綜上所述，訪談銷售是一種有效的銷售方法，通過了解客戶需求、善于傾聽、建立信任關系和不斷學習提升，可以取得成功。在實際操作中，我深刻體會到了這些要點的重要性。通過不斷的練習和反思，我相信自己的訪談銷售能力會不斷提高，為客戶提供更好的解決方案，實現(xiàn)雙贏。
訪談銷售心得體會篇七
訪談時間：20xx年12月20日
訪談方式：電話采訪
訪談人：
被訪談人：
被訪談人簡介：，男，24歲從北京**大學畢業(yè)，至今從業(yè)3年有余，大學畢業(yè)后進入百度成為一個普通的程序員。從底層一個個項目做起，積累了十分豐富的軟件開發(fā)經驗，認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，肯干務實的工作作風，幫助他一步步走到現(xiàn)在軟件研發(fā)工程師的職位，在自己的職業(yè)生涯中有所成就。
訪談目的：通過采訪自己感興趣的職業(yè)的從業(yè)人士，從他們的從業(yè)經歷中更清醒地認識到如今的就業(yè)現(xiàn)狀，意識到自身的不足之處，了解他們從走上崗位到小有所成經歷的大概過程，從中汲取可貴的個人品質，促進我們更認真地學習、生活。為以后在自己的職業(yè)生涯中取得成功打下堅實的基礎。
訪談內容：
問題1：您當初為何選擇這份工作?
答：其實最主要的原因是我對這方面的工作很感興趣，而且跟我學習的計算機專業(yè)也對口，我覺得從中我能找到工作的樂趣，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，當然，也參考了身邊一些同學朋友的選擇，仔細考慮之后，就選擇了這份工作。
問題2：您現(xiàn)在每天具體做哪些工作?
答：我現(xiàn)在的職務是軟件研發(fā)工程師，我的本職工作是進行新產品的開發(fā)和現(xiàn)有產品的改良，在這整個過程中，不僅僅是編程，大大小小的事情幾乎都有涉及，比如說一個軟件的構想、代碼的編寫和完善、界面設計方面的問題也會給出一些建議等等。
問題3：該職業(yè)需要什么樣的人，比如個人品質、性格和能力等方面?
答：現(xiàn)在大部分企業(yè)對軟件開發(fā)人員都要求本科文憑或者以上，當然也有一些能力強一點的有?？莆膽{也可以。至于個人品質方面，大家都知道，程序員對很多人來說可能是一項比較枯燥的工作，所以要從事這個行業(yè)，可能要比較有耐心，也要細心的人，才能做好。而且編程是一門很深的學問，還要有持續(xù)學習的能力，才能不斷完善自我，與時俱進。另外，這項工作到后期會越來越強調綜合的能力，只會寫代碼，是遠遠不夠的。
問題4：您在做這份工作時，日常面臨的問題是什么?什么最有挑戰(zhàn)性?
答：剛開始上班的時候，日常面臨的問題更多的是編程方面的，隨著工作經驗的增加，現(xiàn)在更多的可能是創(chuàng)意方面的，因為新產品的研發(fā)和現(xiàn)有產品的完善都離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新也是我認為在工作中最有挑戰(zhàn)性的。
問題5：學校中的哪些課程對這個行業(yè)或職業(yè)比較有幫助?
答：計算機相關的專業(yè)課程當然是很重要的，因為是從事這個行業(yè)的基本要求。還有的話，因為隨著自己慢慢工作久了，就會更多地強調綜合素質，比如管理、經濟、心理等等對完善自身有積極作用的知識，在生活里也是不應該忽視的。
問題6：我們在大四的時候有一個實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備?
答：實習的話當然專業(yè)知識方面是不能缺少的，因此實習前理論知識方面要準備充分，為了讓自己的實習單位以后有意愿留下自己，在實習的期間要主動地去爭取機會展示自己。而且實習單位的選擇很重要，自己要提前鎖定一些目標實習單位，然后積極爭取去這些單位實習的機會，最后也是很重要的一點，是在上學的時候就盡量培養(yǎng)與他人溝通的能力，因為以后在企業(yè)中有很多同事，需要處理好和他們之間的關系，也會讓自己的工作更加順利。
二、 大學生職業(yè)生涯人物訪談總結
以前都是在電視或網(wǎng)絡媒體上看到人物的訪談，如今當自己做起來時，確實有一番不一樣的感受，給我留下了很深的印象，收獲頗豐。通過這次訪談，我了解到計算機相關領域的工作對個人素質的要求，對如今的就業(yè)形勢和企業(yè)對人才能力的要求有了更直觀的認識，意識到自己與那些如今已經有所成就的人士以前付出的努力還有不小的差距，知道了學習和持續(xù)學習能力對職業(yè)發(fā)展的重要性。我自己以后也希望從事計算機行業(yè)相關工作，對這個領域所要求的品質會堅持培養(yǎng)，更多地重視綜合素質而不只是專業(yè)知識，關注計算機領域最新的發(fā)展動態(tài)。除此之外，我還認識到與人交流與溝通的重要性，通過交流溝通，開拓了自己的眼界，而不是僅僅局限于書本上的知識，使我更多地關注現(xiàn)實生活，知道了很多前輩們的經驗都會變成自己以后踏上社會寶貴的財富。
訪談銷售心得體會篇八
留守兒童作為一個弱勢群體，因長期與父母分離，再加上代管人多為家中老人，隔代教育中的溺愛現(xiàn)象比較嚴重，學習上、思想上與孩子進行交流較差。
再加上身邊的同學的家長是在家的，一種自卑的感覺就會就此衍生出來。這樣的自卑也會對他們的成長以及性格造成極大的影響。
因此，這些孩子在學習上、思想上、行為上、心理上容易發(fā)生偏差。作為一名教師，如何作好這些留守學生的教育工作，關愛他們，幫助他們，讓他們能健康快樂成長。對關愛留守兒童工作體會很深，我認為主要應注意以下幾點。
一、關注留守兒童心理健康教育
我與x班同學結了對子，她是一個學習成績中等，性格很內向的小女孩，很少與他人交流，從而養(yǎng)成沉默寡言的性格，上課回答問題也膽小，不敢舉手發(fā)言，針對這一情況，我就經常請班上活潑開朗的同學跟他一起玩，在班級集體活動時，讓他多與同學交流，在課堂上經常鼓勵他，我也經常與他交流，這樣他就慢慢學會與同學交流了。
二、關心留守兒童的學習
同學學習成績中等，完成作業(yè)時常會遇到困難。我找到班主任和課任老師，針對她的情況，專門拿出方案，進行補課。她的成績穩(wěn)步提高了，在外打工的家長也放心了，還經常打電話和我交流。
三、關愛留守兒童的生活
留守兒童的情感波動性較大，對周圍的反應敏感性強，他們需要平等友善、關心、理解和尊重。
由于父母不在身邊，他們更容易被寵壞、更容易形成嬌氣的不好習慣、也更容易在自尊心上受到傷害。
作為教師應當采取措施使留守兒童經常保持樂觀、穩(wěn)定、愉快的積極情緒，使他們獲得愛的互助、愛的激勵，從而促進其在學校、家庭的學習與生活。并引發(fā)全體同學對留守兒童的關心和幫助。
比如：我利用寫信的方式，讓所有的同學都寫一封給父母親的信，往往寫得感情最真摯的是那些留守兒童，因為他們的心中是那么的思念父母。
而后將好的作文展出或誦讀，讓全體同學都感受一個孩子對父母的真摯的心。這樣所有的同學都深受感染，他們都會用一顆誠摯的心關心身邊的留守兒童，認為自己應當幫助，體貼父母不在身邊的同學，那么，留守兒童也不再覺得自卑、孤獨、可憐。他們要與同學、與教師、與社會上關愛他們的人親切的交流。班同學也相處融洽，形成了一個和諧的班集體。
我所做的這一切就是讓留守兒童在遠離父母的日子里也能健康快樂地成長，農村留守兒童是一個相當長時期內都會存在的現(xiàn)象，那么，只要留守兒童存在，關愛留守兒童這項活動就必須深入、持久地、有聲有色地開展下去。
我知道我的能力也是有限的，但是我還是希望盡我微薄的力量，能為這些想要愛的孩子們做些什么。可能做得不多，但是這都是我能做的。
訪談銷售心得體會篇九
還記得第一次知道抗日戰(zhàn)爭是在爺爺?shù)恼f書里，《雞毛信》里聰明機智不怕犧牲的海娃，《放牛少年王二小》里被頌揚的王二小，還有那調皮機靈幫助敵后武工隊狠狠教訓敵人的小兵張嘎。
遙想七十年前，中華民族那積貧積弱的時代，日本人的鐵蹄肆意踐踏我國大好河山，置我同胞于苦難，喪心病狂的殺戮掠奪，對中國人民犯下了令人發(fā)指的滔天大罪，是堅忍勇敢又帶有滿腔熱血的戰(zhàn)士們保衛(wèi)了我們的國家，守衛(wèi)我國國土。
為響應我國“抗戰(zhàn)勝利70周年”的號召，浙江師范大學夏風甬月實踐隊在寧波當?shù)貙ふ以鴧⑴c戰(zhàn)爭的老兵。在詢問眾多熱心村民和人脈廣泛的老村長后，在村委會的聯(lián)系安排下，老兵俞南成驅車前來，親切熱情地與隊員們打招呼。
從隊員的采訪中，了解到老兵俞南成曾經參加過越南戰(zhàn)爭。在21歲時，由于家庭條件不好，又恰好處于戰(zhàn)爭時期，俞南成毅然決然地投身戰(zhàn)爭，保家衛(wèi)國。一開始，他在野戰(zhàn)部隊呆了一年多，繼而轉到鐵道部隊當游擊隊，一干就是四年。而令余南成最難忘的，是他在當兵第三年時，成功打下了敵方的戰(zhàn)斗機。似乎又看到冒著黑煙的飛機在眼前垂直墜落，俞南成老爺爺?shù)募贡澄⑽⑼χ?。那段經歷在他心中留下了難以磨滅的光輝印記，從他的眼神中，隊員看到了驕傲與自豪。
談起軍中生活，無疑是艱苦甚至是難熬的。戰(zhàn)爭時，住宿在山上，菜只能夠每周一次送上山，而當時的保存技術差，天氣稍微潮濕，菜就爛掉了。為此，山上的人自己養(yǎng)豬，放牛。每年的5月份到11月份，是越南的暴雨季節(jié)，條件便愈發(fā)的艱苦。說到這，老人欣慰地感嘆，能在和平年代，在家中享受政府的優(yōu)待，享受兒女繞膝，真的很幸福。
最后，老兵俞南成詢問了夏風甬月實踐隊在這里的經歷，當?shù)弥獙嵺`隊在艱難的條件下依舊開設了暑期假日培訓班后，老人心中萬分感慨，他感謝隊員們來到這里體驗困苦的生活并為徐洋村的發(fā)展做出努力。他熱情地與夏風甬月的隊員以及隊旗合影。隊員們也從老人的經歷中學到了不少可貴的精神，大家相信，老兵俞南成在戰(zhàn)爭中所做的貢獻一定會為他帶來無數(shù)的好運。
聽著旁邊學堂里的讀書聲，老兵俞南成和隊員們對徐洋村的未來充滿了信心。
訪談銷售心得體會篇十
今年寒假，我有幸參與了學院組織的校友采訪活動。在分好小組并參加了訪談培訓之后，我們就開始準備采訪的材料，收集校友的信息，整理采訪提綱?我們不忽略每一個細節(jié)，力求準備得最充分。
幾天后，我們與本組的采訪對象取得了聯(lián)系，并初步確定了采訪時間。并最終于2月15日，懷揣著激動而忐忑的心情踏上了采訪的旅程。激動是由于我有機會向已經離開學校進入社會的前輩取經，而忐忑則是出于不知如何與有著年齡和閱歷差異的校友們交流。在一番周折之后，我到達了我們與校友趙陽先生約好的飯店。約在飯店而不是趙先生的工作地點是趙先生考慮他的工作地點沈北新區(qū)離沈陽市內較遠，不太方便我和我的同伴，由此也看出了趙先生的體貼照顧。見到學長之后，他對我們相當熱情，那種親切感將我們之前的不安與忐忑完全融化，這也深刻體會到母校所給予我們的堅固聯(lián)結。即使學長已經離開了母校，可他和我們都在同樣的校園里度過最珍貴的青春，彼此之間有著更多的親切和溫暖。
從與學長的交流中，我們了解到了另一個大學畢業(yè)生的去向——選調生。不同于公務員，選調生是通過大學四年的積累而爭取的，不僅僅靠考試通過就行。學長在選調成功之后被分配到沈北新區(qū)土地辦公室，為農民服務，頗有‘大學生村官’的風范。學長告訴我們，做任何事情都要踏踏實實，“機會是給有準備的人的”，只有平時勤勤懇懇的工作來積累更多的經驗才能做到厚積薄發(fā)，而如果選擇從政就一定要不斷培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)，不然你就不會有更好的發(fā)展。同樣的，在企業(yè)工作也一定要多跟前輩學習不懂的就要多請教，有工作不能逃避要主動爭取，要相信任何一個交給你做的工作都會從中得到鍛煉。
其次我認識到了一些基礎技能的重要性，比如英語、基礎的office辦公軟件等等。還有我們所學的基礎專業(yè)課，像是管理學和經濟學，原來這些都能在以后的工作中得到很好的應用，希望以后自己在工作中不要有‘書到用時方恨少’的感慨吧。同時我們還要多在大學期間積累社會經驗或者多爭取一些鍛煉機會，比如社團和學生會，也許在以后找工作的過程中都能不知覺中體現(xiàn)出優(yōu)勢。
真的不一定能承受的了這其中的艱辛或者挑戰(zhàn)吧。還是踏踏實實的務實工作比較實際，也許創(chuàng)業(yè)真的只是一些少數(shù)人才能承受的大任務。
在這次尋訪校友活動中，我收獲了很多，同時也有很多的感觸。我學會了如何和陌生人拉近距離，學會了如何鼓勵自己更好的完成計劃，我一定要將這次學到的東西運用到以后的.學習工作中去。而且我對于自己所學的管理專業(yè)以及個人發(fā)展的前景也有了一些明確的認識，有了學長的指點，對于以后的路，相信我也有了一些自己的方向。對于我而言，學長取得的驕人的成績是我的榜樣，也是我今后奮斗的方向，我想我今后會更加努力學習，認真實踐，積極做好準備，端正態(tài)度努力成為一個有用的人，一個具備相當素質能力的人，一個具有黃牛精神勤勤懇懇的人，一個熱愛本職工作和學習的人!
同時，這次與學長的交談中，我也越發(fā)感受到校友間誠摯的情誼，即使素昧平生，只因我們是帶著母校的關懷而來，身上同樣有著樸實無華、堅韌頑強、勤勤懇懇的精神，學長便對我們坦誠相待、關懷備至。
在此真誠地祝愿學哥學姐們順利建成!!
訪談銷售心得體會篇十一
最近，我校組織了關于x月x日中央電視臺《焦點訪談》播出了關于“門難進、臉難看、事難辦”專題座談會學習活動。本人也觀看了x月x日中央電視臺《焦點訪談》播出了關于“門難進、臉難看、事難辦”專題視頻。學習和觀看之后，感觸頗深。
節(jié)目中，看到那位辦事人員對辦事群眾愛理不理，上班時間凈干些與工作無關的事，我的心中就已經對她產生不滿了。得知小伙子是從外地趕去辦理護照的，來回已經跑了5趟了，而這個辦事人員竟然沒有一點兒愧疚，竟然第六次找出了新的理由不予辦理，把自己的工作當成了權利，把群眾戲弄于鼓掌之中，態(tài)度惡劣至極;同時也很佩服小伙子的耐心，覺得如果換成自己，估計早都和她吵起來了。
突然聯(lián)想到自己是一名教師，直接面對的是家長和孩子，自己的一言一行都會影響到學生和家長的利益。根據(jù)自身工作進行了自我檢查、自我反省，認真對照檢查自身過去和現(xiàn)在的工作情況，要杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，時刻牢記黨章，堅決遵守黨的紀律，全心全意的為人民服務。不僅要提高辦事效率，而且要讓辦事群眾有個好心情，讓他們開開心心來，高高興興回。
首先，要接待好家長，為家長疑難解釋，與家長多溝通，多了解，不拖拉，不為難，誠懇接待，盡可能方便家長，讓家長少跑路，少抱怨。
其次，想學生之所想，急學生之所急。為家長和學生辦實事、做好事、解難題。尊重學生，體諒學生，工作中不亂收費，不亂體罰學生，打罵學生。
最后，在實際工作中，要堅決克服“門難進、臉難看、事難辦”的.現(xiàn)象，把家長和學生當親人，耐心傾聽他們的心聲，解答他們的問題，不踢皮球、不推責任，勇于負責、敢于擔當。用最好的態(tài)度、最快的效率、最真切地“為人民服務”!
訪談銷售心得體會篇十二
一次偶然的機會，我們小組成員認識了在武大電子商務專業(yè)讀研究生的倪學長。倪學長是通過自己的努力考上的研究生，正好我也有考研的打算，于是，借著這次就業(yè)指導課的機會，對學長進行的訪談，給了我很深的感觸。
一、要重視和精通自己的專業(yè)知識。
我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。
二、要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網(wǎng)絡。
大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。
三、要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。
獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取;二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業(yè)的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在!
四、要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。
常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。一個人如果一直依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。
結束了和學長的訪談，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上。相信我們的未來都會很美好。
訪談銷售心得體會篇十三
通過采訪，我知道了1964年，我姥爺加入了中國共產黨、入了伍，是工程兵，去過越南修公路，駐扎過湖北、內蒙古。
其中，最令我難忘的是我姥爺去越南修路。1965年，我姥爺去支修廣西靖西縣到越南河內的公路。我當時問姥爺修路累不累，姥爺說：“修路是累，但是一想到是為人民的利益做貢獻，是完成黨交給我的任務，我的精神面貌就非常好，在我們這些人中，都是帶著五個偉大去的：偉大的領袖、偉大的黨、偉大的人民、偉大的軍隊、偉大的祖國。之所以我們不怕吃苦、不怕勞累，是因為我們帶表著五個偉大去的。”
要說到為人民服務，就要不怕吃苦、不怕勞累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量來驅使他們不怕吃苦呢?還是一顆為人民服務的心呀!共產黨員無私奉獻的大無畏精神是多么令人敬佩呀!
有多少駐扎在邊防的戰(zhàn)士保衛(wèi)著祖國，有多少解放軍在為了保護祖國此時在烈日下艱苦地訓練，有多少干部為人民的利益工作而舍去了自己休息的時間啊!有很多很多。
在采訪時，姥爺還說過，當共產黨員就要起帶頭做用，這句話一點也不假。做什么都要搶著干，做在前頭，給年紀小的同志作榜樣、助人為樂不正是共產黨員那良好的做風嗎?雷鋒不就是一個很好的例子嗎?他助人為樂，不怕辛苦，又工作認真，他的事跡我們都知道，而且現(xiàn)在我們都號召“向雷鋒同志學習”，他這就是給我們帶頭、告訴我們一個中國的共產黨員應該做的。
共產黨員為人民服務、給群眾帶好頭、助人為樂的精神會永遠刻在我的心里，而每位共產黨員愛黨、忠于黨的信念也同樣令我敬佩，通過這次采訪，我明白了這些。
訪談銷售心得體會篇十四
為了深入學習和了解，我特意采訪了我們村的一名老師，是我家的一個鄰居，我一直叫他張大爺，他在我們村的小學教書，現(xiàn)在已經退休了，今年69歲了。
他說，改革開放30多年來，國家經濟發(fā)展，國力日益強盛。特別是近20xx年來，民生極大改善，群眾幸福指數(shù)不斷提高。同時，基層老黨員也期待國家能繼續(xù)改革創(chuàng)新，加強黨在基層的影響力。工作中，他見證了老百姓社會保障水平的提高?！?0xx年我下崗時，沒有任何醫(yī)療保障?，F(xiàn)在人人都有，沒有單位的居民也有，特別是年紀大的，更能體會到醫(yī)保的好處。新農保的政策更好。這幾項保險逐步與國際接軌。我感覺，老百姓的基本需求，吃飯、看病、就業(yè)基本都解決了。”談到這時，張大爺?shù)哪樕下冻隽诵牢康谋砬椤?BR> 他說，這些年黨在惠民方面做了許多實事好事，但黨的基層政權建設還有待加強。他說：“基礎不牢，地動山搖。希望后國家政策向基層傾斜，特別是對社區(qū)的職能應該進一步明確和加強，讓閑下來的老黨員有事做?！睉訌娀鶎咏M織建設，加強對基層黨員干部管理，讓他們發(fā)揮黨員作用。他認為，如今基層黨員作用發(fā)揮不明顯，甚至看不出與普通民眾有什么區(qū)別。希望能采取切實可行的舉措，把基層黨員的作用發(fā)揮出來，進一步密切基層黨員和廣大人民群眾的關系，這樣才能確保長治久安。
采訪老黨員心得體會暑假期間，我和幾位朋友來到老人中心，目的是來看望這里的退休老黨員。
我們來到這里的時候快十點多了，老黨員們看到我們的到來都非常高興，熱烈歡迎我們的到來。
我們雖然很累吧，但還是認真地傾聽老黨員給我們講他們當年的故事，我們認真的傾聽，短短一個小時，老黨員們字字如磯，“堅定信念、踏實認真、鍥而不舍、追求卓越”，深刻地讓青年團員們感受到了他們對于黨，對于祖國的深切情感以及對于自身使命的偉大責任感。離開的時候，我們依依不舍，老黨員們真情的話語依然回響在耳畔，我們要做的，從現(xiàn)在起，做好每一件事，走好每一步。
當問老黨員入黨經歷的時候，他的話又再一次讓我們感受到了質樸與真實的力量。老人回憶說，當時入黨確確實實是因為周圍的一些黨員身上的優(yōu)秀品質感染并激發(fā)了他。生活與學習中與黨員室友不經意間的交談，讓他感受到了黨組織的先進思想與積極上進的信念。他向往這樣的組織，更期望通過自己的身體力行，言傳身教，讓這樣的精神得以延續(xù)。對如今青年人在入黨時存在一些動機不純的問題，老人寬厚的表示畢竟入黨動機是一個不斷端正的過程。他鼓勵青年人應該抱著一種追求上進的政治熱情，來加入黨的組織。并在入了黨以后，通過黨內的教育，不斷的提高對黨的認識。只有通過不斷的學習，不斷的完善，才能使我們的黨后繼有人。雖然沒有豪言壯語，如慈父般真情的言語讓在場的我們感受到了一位老黨員的殷切期望。
傾聽完老黨員們的故事，我們也將結束我們這次活動，最后我們合影留作紀念。這次活動讓我感受到老黨員、老革命者對黨的接班人的關愛與期盼，鼓勵每一名學生黨員都奮力前行，盡力為黨、為人民、為身邊的同學發(fā)揮黨員的作用和價值，也引導著其他積極向黨組織靠攏的同學融入到黨員為他人服務的建設隊伍中來!
最后，老黨員張大爺語重心長地說，你們年輕人作為黨未來的接班人，作為祖國未來的希望，要把長期參加學習作為一種任務，把提高素制裁能力作為一種責任，把取得實際效果作為衡量目標，加強理論學習，研究思考，黨性修養(yǎng)，實踐鍛煉，長大后不管在社會的哪個崗位，哪個角落，貢獻出自己的力量。經過這次的采訪，讓我對黨的認識更深了一層次。我了解了許多有關黨的知識，使我對黨的了解又加深了一步，在采訪中，我了解了許多老黨員的優(yōu)秀品質，面對學習，生活中的種種困難，只有發(fā)揚黨員們的優(yōu)秀品質才能克服，作為新一代的我們，要不斷發(fā)揚老一輩的優(yōu)秀品質，提高自己的素質，將黨員精神發(fā)揚光大。我了解到了作為一名黨員應具備的品質與情操，因此對共產黨更是信仰與崇敬，作為一名合格的黨員。
訪談銷售心得體會篇十五
有人說我們這一代是最艱難的一代，學姐并不認同。
在學姐他們那個時候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當然比起現(xiàn)在找工作當時還是相對容易的。不過，在找工作的時候，這才是人生的一中寶貴的經歷與磨煉。因此凡事都會有兩重性。在競爭社會中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵。失敗并不是結束，而是另一個開始。
學姐對我們這一代充滿著期待，她認為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機會，但經過磨煉，就一定會有機會。有人輕易地放棄自己，那是他們的個人問題，不是社會的全部。社會有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的'思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會去接納我們呢？
學姐的看法十分獨特，要主動地融入社會而不是讓社會去適應自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會的關系。自己有什么特長，本領，自己的身體素質，動手能力等等，并不是每個人都可以成為劉翔，但每個人都是獨特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學會改變。學姐看來，首先要做到的就是與社會和諧。強調個性與社會對抗并不是好的出路，與社會合拍地尋找機遇才可以走的更遠。
我們又接著聊到了大學生就業(yè)問題，學長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴峻，大學生一定要在校園里學出真本事，到了社會才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動增強了隊員們對學校的歸屬感、自豪感和責任感，激勵學生努力學習，立志成才。同時對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗，對我們這群正處在象牙塔里的大學生具有很強的借鑒和指導意義———要在大學里好好地規(guī)劃學習和職業(yè)生涯，增強知識面，加強專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。
訪談銷售心得體會篇一
銷售訪談會作為營銷推廣的重要手段之一，可以幫助企業(yè)建立銷售渠道、拓展客戶網(wǎng)絡、提升銷售業(yè)績。最近，我參加了一場銷售訪談會，下面我將結合自身經歷和感悟，分享我的心得體會。
首先，一個成功的銷售訪談會需要做好充分的準備。作為參會人員，我發(fā)現(xiàn)那些取得較好銷售表現(xiàn)的同事，無一例外都在會前付出了大量的努力。他們事先會了解參會客戶的背景信息，明確自己所推銷產品的特點和優(yōu)勢，并在準備過程中提前制定好推銷方案和爭取資源。準備工作的充分性和細致性直接決定了銷售訪談會的成敗。
其次，銷售訪談會是一個展示自己銷售技巧和能力的舞臺。在會議中，每個銷售人員都要表現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。我發(fā)現(xiàn)那些能夠讓客戶在短時間內產生信任感，并感覺到對方真誠關心的銷售人員更容易取得成功。他們不僅為客戶提供了準確的信息，還能傾聽客戶的需求和疑慮，給予針對性的解答和建議。在銷售過程中，他們能夠恰到好處地運用口才和人際交往技巧，將銷售變成一次友善而有效的交流。
第三，積極主動地追蹤銷售機會是銷售訪談會的關鍵。在銷售訪談會上，每個銷售人員都希望能夠找到潛在的客戶，并與他們建立合作關系。然而在現(xiàn)實中，成功銷售的機會并不總是主動找上門來。我了解到，在銷售訪談會結束后，成功的銷售人員會主動跟進客戶，并持續(xù)提供產品信息和服務。通過電話、郵件或面談等方式，他們持續(xù)與客戶保持聯(lián)系，建立信任和緊密的業(yè)務關系。
第四，銷售訪談會是一個學習的過程。無論成功與否，每一次參加銷售訪談會都是對自己的一次鍛煉和學習機會。在這個過程中，我們不僅能夠了解市場需求和客戶購買心理，還能從其他銷售人員身上學習到豐富的銷售經驗。通過觀察和傾聽，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀銷售人員的共同之處，并通過模仿和吸取經驗，逐漸提升自己的銷售能力。
最后，銷售訪談會需要建立長期的合作關系。銷售不僅僅是為了達到眼前的銷售目標，更重要的是要建立和客戶的長期合作關系。成功的銷售人員在銷售訪談會中注重以客戶為中心，關注客戶的需求和利益，而不是一味為了自己的利益而推銷產品。通過提供優(yōu)質的產品和服務，建立了良好的信譽和口碑，為今后的合作奠定了基礎。
總之，銷售訪談會是銷售人員展示自己能力和推銷產品的重要機會。只有通過充分的準備，展示出專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，主動追蹤銷售機會，并建立長期的合作關系，我們才能在銷售訪談會中獲得成功。同時，我們還需要不斷學習和積累經驗，提升自己的銷售能力，為實現(xiàn)更大的銷售目標做好準備。
訪談銷售心得體會篇二
第一段：引言（word count: 200）
銷售訪談是企業(yè)開展業(yè)務的重要環(huán)節(jié)，也是銷售人員建立聯(lián)系、推銷產品和服務的關鍵一步。通過與客戶的有效溝通和交流，銷售人員能夠了解客戶需求，提供切實可行的解決方案，并最終達成銷售目標。在參與過多次銷售訪談后，我深刻體會到了其中的重要性，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：準備充足（word count: 200）
在進行銷售訪談前，充分的準備工作至關重要。首先，我會仔細研究客戶的背景資料，了解他們的業(yè)務模式、需求和市場環(huán)境，以便提前思考解決方案。其次，我會列出可能會被問到的問題，并準備好相應的答案。同時，我還會熟悉自己所推銷的產品或服務的特點和優(yōu)勢，以便能夠清晰明確地向客戶傳達價值。
第三段：有效溝通（word count: 200）
在銷售訪談中，與客戶的有效溝通是至關重要的。我會傾聽客戶的需求和問題，同時通過問問題和引導的方式，幫助客戶更深入地了解他們所面臨的挑戰(zhàn)。通過與客戶的互動，我能夠更好地確定他們的期望和需求，進而提供合適的解決方案。在溝通過程中，我還會注意自己的語氣和非語言信號，確保表達的準確和真誠。
第四段：建立信任（word count: 200）
建立信任是銷售過程中的關鍵一環(huán)。在訪談中，我會以誠實和真實的態(tài)度與客戶對話，不過分夸大產品或服務的優(yōu)勢。我會提供客戶真實的案例和參考，讓其了解其他客戶的成功經驗。此外，我還會積極解答客戶的疑慮和問題，以及及時跟進和回饋，確保客戶感受到我們的專業(yè)和關心。
第五段：總結與反思（word count: 200）
通過參與多次銷售訪談，我逐漸意識到溝通和理解客戶需求的重要性。準備充足和積極主動地引導和傾聽客戶，能夠提高銷售的成功率。同時，在銷售訪談結束后，我還會總結和反思自己的表現(xiàn)，尋找改進的空間和方法。在不斷的實踐中，我相信自己的銷售能力和訪談技巧會不斷提高，達到更好的銷售成果。
結尾（word count: 200）
通過參與銷售訪談，我意識到與客戶的有效溝通和建立信任對于銷售的成功至關重要。準備充足和積極主動地傾聽客戶需求，可以更好地理解他們的訴求，提供切實可行的解決方案。與此同時，通過總結反思，不斷改進和提升自己的銷售能力和訪談技巧，能夠取得更好的銷售成果。銷售訪談是一個能夠挑戰(zhàn)和提升個人能力的過程，同時也是建立客戶關系和推動企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我將繼續(xù)努力學習和實踐，積極適應市場變化，并不斷提升自己的銷售技巧和綜合素質。
訪談銷售心得體會篇三
銷售訪談是一種重要的銷售技巧和溝通方式。在銷售過程中，通過訪談，銷售人員可以更好地了解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而提高銷售成功率。經過一定時間的銷售實踐，我總結出以下幾點訪談銷售心得體會。
首先，了解客戶需求是訪談銷售的核心。作為銷售人員，我們首先要明確客戶的需求和目標。在訪談過程中，我們可以通過開放性的問題來引導客戶詳細描述他們的需求，并進行深入的探討。只有充分了解客戶的需求，我們才能提供更貼心的解決方案，增強客戶的滿意度。
其次，有效溝通是訪談銷售的關鍵。在訪談過程中，我們要保持良好的溝通技巧，包括傾聽、提問、表達等。傾聽是非常重要的一點。通過傾聽客戶的講述，我們可以更好地了解他們的需求和問題。在提問方面，我們要注意問題的針對性和深度，鎖定關鍵信息。而在表達方面，我們要清晰、簡潔地傳達我們的解決方案，使客戶能夠迅速理解并接受。
第三，與客戶建立信任關系是訪談銷售的基礎。信任是銷售的前提條件，只有客戶對我們建立了信任，才會愿意與我們深入溝通和合作。在訪談過程中，我們要表現(xiàn)出專業(yè)、真誠和友好的態(tài)度，以贏得客戶的信任。同時，我們要展示我們的專業(yè)知識和經驗，使客戶相信我們有能力解決他們的問題。
第四，靈活應對是訪談銷售的關鍵能力之一。在訪談過程中，客戶可能會提出各種各樣的問題和異議，我們要能夠靈活應對，并提供合理的解釋和回答。有時客戶會有一些擔憂和疑慮，我們要能夠準確把握客戶的情緒變化，并采取相應的措施，消除客戶的擔憂，增強他們的信心。
最后，建立長期合作關系是訪談銷售的終極目標。銷售不僅僅是一次性的交易，更重要的是要與客戶建立長期的合作關系。在訪談過程中，我們要把握機會，主動了解客戶的未來發(fā)展規(guī)劃和目標，尋找與之匹配的增值服務，為客戶提供更多價值。通過我們的專業(yè)知識和貼心的服務，我們可以成為客戶信賴的合作伙伴，并實現(xiàn)共同的發(fā)展。
總之，在訪談銷售的過程中，了解客戶需求、有效溝通、建立信任關系、靈活應對和建立長期合作關系是非常重要的。這些心得體會不僅適用于銷售人員，也適用于其他行業(yè)和領域的溝通和合作。通過不斷總結和實踐，我們可以不斷提高我們的訪談銷售能力，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
訪談銷售心得體會篇四
看我們這一代：樂觀+主動
有人說我們這一代是最艱難的一代，學姐并不認同。
在學姐他們那個時候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當然比起現(xiàn)在找工作當時還是相對容易的。不過，在找工作的時候，這才是人生的一中寶貴的經歷與磨煉。因此凡事都會有兩重性。在競爭社會中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵。失敗并不是結束，而是另一個開始。
學姐對我們這一代充滿著期待，她認為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機會，但經過磨煉，就一定會有機會。有人輕易地放棄自己，那是他們的個人問題，不是社會的全部。社會有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會去接納我們呢？
學姐的看法十分獨特，要主動地融入社會而不是讓社會去適應自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會的關系。自己有什么特長，本領，自己的身體素質，動手能力等等，并不是每個人都可以成為劉翔，但每個人都是獨特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學會改變。學姐看來，首先要做到的就是與社會和諧。強調個性與社會對抗并不是好的出路，與社會合拍地尋找機遇才可以走的更遠。
我們又接著聊到了大學生就業(yè)問題，學長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴峻，大學生一定要在校園里學出真本事，到了社會才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動增強了隊員們對學校的歸屬感、自豪感和責任感，激勵學生努力學習，立志成才。同時對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗，對我們這群正處在象牙塔里的大學生具有很強的借鑒和指導意義---要在大學里好好地規(guī)劃學習和職業(yè)生涯，增強知識面，加強專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。
訪談銷售心得體會篇五
銷售作為一項關鍵的營銷活動，在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。而銷售訪談作為銷售過程中不可或缺的一環(huán)，更是決定了銷售成功與否的關鍵。通過長時間的實踐和經驗積累，我對于銷售訪談有了一些心得體會。在此，我將結合這些體會，分享一些我個人對于如何成功進行銷售訪談的見解和建議。
第一段：確立目標和準備工作
在進行銷售訪談之前，我們必須確立自己的目標和明確待達成的銷售結果。只有通過設定明確的目標，我們才能更好地制定訪談策略和行動計劃。同時，要對訪談對象做足夠的調研工作，了解其需求和偏好，以便更準確地提供解決方案。準備工作還包括收集足夠的市場情報，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及了解行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。只有對市場有較全面的了解，我們才能在銷售訪談中做到游刃有余。
第二段：建立良好的溝通和信任關系
銷售訪談中的溝通技巧至關重要。首先，我們要傾聽，而不是一味地講述產品或服務的優(yōu)點。傾聽訪談對象的需求和關切，了解他們的需求和問題。其次，我們要以積極的姿態(tài)和愿意幫助的心態(tài)，與訪談對象建立信任關系。只有在雙方相互信任的基礎上，訪談對象才會更愿意接受我們的建議和解決方案。最后，我們要保持良好的溝通技巧，例如使用肯定性的語言，注重細節(jié)，以及注意言語和肢體語言的一致性等，以此來增強溝通的效果和訪談對象的信任感。
第三段：理解需求，并提供定制化解決方案
在銷售訪談中，我們必須充分理解訪談對象的需求，而不是簡單地提供標準化的產品或服務。通過深入和細致的了解客戶的需求，我們可以根據(jù)其具體要求和問題，提供量身定制的解決方案。我們要清楚地將產品或服務的特點與訪談對象的需求聯(lián)系起來，明確地表達出我們的解決方案將如何滿足客戶的需求和解決客戶的問題。同時，我們還要能夠對于客戶的反饋和問題進行及時的回應和處理，以確保客戶對于解決方案的滿意度。
第四段：把握銷售機會和應對挑戰(zhàn)
在銷售訪談中，我們要善于抓住銷售機會，并有效地應對挑戰(zhàn)。在訪談過程中，我們要時刻注意訪談對象的需求和意圖，并及時提供相應的解決方案。同時，我們要靈活應對不同的銷售挑戰(zhàn)，例如客戶的拒絕、異議和競爭對手的攻擊等。在面對挑戰(zhàn)時，我們要保持樂觀的態(tài)度和冷靜的思考，以找到合適的應對方法，并在競爭中取得優(yōu)勢。
第五段：跟進和建立長期合作關系
銷售訪談并不僅僅是一次性的交流和銷售活動，而是一個建立長期合作關系的過程。在成功完成銷售訪談后，我們應該及時跟進并保持與客戶的聯(lián)系。通過定期的溝通和追蹤，我們可以及時解決客戶的問題，了解他們的變化需求，并提供持續(xù)的支持和服務。通過穩(wěn)固的合作關系，我們可以不斷拓展銷售機會，并為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。
總結起來，銷售訪談是一門藝術和科學的結合體，需要借助于科學的理論和經驗的積累，以及良好的溝通技巧和人際關系建設。通過準備工作、建立信任關系、理解需求、把握銷售機會和建立長期合作關系，我們可以更好地實施銷售訪談，取得更好的銷售成果。希望通過這些心得體會，可以為廣大銷售人員提供一些思路和啟示，幫助他們在銷售訪談中取得更好的成績。
訪談銷售心得體會篇六
訪談銷售是一種主動銷售方法，通過與潛在客戶的面對面交流，了解他們的需求和問題，并通過合適的產品或服務提供解決方案。這種銷售方式可以增加銷售額，提高客戶滿意度，也有助于建立長期合作關系。在進行訪談銷售的過程中，我積累了一些心得體會。
首先，了解客戶需求是成功訪談銷售的關鍵。在訪談之前，我會進行充分的準備，了解潛在客戶的行業(yè)背景、需求和痛點。通過分析客戶的需求，我可以提前準備好相關的產品或服務，并制定出個性化的解決方案。這樣，在訪談過程中，我可以更加有針對性地推銷，提高成功率。
其次，善于傾聽是訪談銷售中必不可少的能力。在進行訪談的過程中，我會細致地傾聽客戶的問題和需求，并積極回應。通過傾聽，我可以更好地理解客戶的真實需求，并在這個基礎上提供解決方案。有時候，客戶并不會直接表達他們的需求，而是通過一些間接的問題或表述來暗示。只有通過傾聽和觀察，我才能準確把握客戶的真實需求。
再次，建立信任關系對于訪談銷售的成功至關重要。客戶在購買產品或服務之前，首先會考慮與銷售代表的合作感受和互信程度。因此，作為銷售代表，我會盡力營造積極的氛圍，與客戶進行良好的溝通，并展示出自己的專業(yè)素養(yǎng)和責任感。通過真誠的態(tài)度和專業(yè)的知識，我可以建立起與客戶的信任關系，從而提高銷售成功的可能性。
此外，持久的學習和提升也是訪談銷售中不容忽視的一點。市場環(huán)境和銷售方式在不斷變化，作為銷售代表，我必須保持學習的狀態(tài)，不斷更新自己的知識和技能。我會閱讀相關行業(yè)的新聞資訊，參加各種培訓課程和研討會，與同行進行經驗交流。通過不斷學習和提升，我可以更好地適應市場變化，提高自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。
最后，反思和總結是成功訪談銷售的重要環(huán)節(jié)。每次訪談結束后，我都會反思整個過程，總結經驗和教訓。我會回顧自己的表現(xiàn)，找出不足和改進的空間，以及這個過程中的成功因素。通過反思和總結，我可以不斷改進自己的銷售技巧，提高下一次訪談銷售的成功率。
綜上所述，訪談銷售是一種有效的銷售方法，通過了解客戶需求、善于傾聽、建立信任關系和不斷學習提升，可以取得成功。在實際操作中，我深刻體會到了這些要點的重要性。通過不斷的練習和反思，我相信自己的訪談銷售能力會不斷提高，為客戶提供更好的解決方案，實現(xiàn)雙贏。
訪談銷售心得體會篇七
訪談時間：20xx年12月20日
訪談方式：電話采訪
訪談人：
被訪談人：
被訪談人簡介：，男，24歲從北京**大學畢業(yè)，至今從業(yè)3年有余，大學畢業(yè)后進入百度成為一個普通的程序員。從底層一個個項目做起，積累了十分豐富的軟件開發(fā)經驗，認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，肯干務實的工作作風，幫助他一步步走到現(xiàn)在軟件研發(fā)工程師的職位，在自己的職業(yè)生涯中有所成就。
訪談目的：通過采訪自己感興趣的職業(yè)的從業(yè)人士，從他們的從業(yè)經歷中更清醒地認識到如今的就業(yè)現(xiàn)狀，意識到自身的不足之處，了解他們從走上崗位到小有所成經歷的大概過程，從中汲取可貴的個人品質，促進我們更認真地學習、生活。為以后在自己的職業(yè)生涯中取得成功打下堅實的基礎。
訪談內容：
問題1：您當初為何選擇這份工作?
答：其實最主要的原因是我對這方面的工作很感興趣，而且跟我學習的計算機專業(yè)也對口，我覺得從中我能找到工作的樂趣，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，當然，也參考了身邊一些同學朋友的選擇，仔細考慮之后，就選擇了這份工作。
問題2：您現(xiàn)在每天具體做哪些工作?
答：我現(xiàn)在的職務是軟件研發(fā)工程師，我的本職工作是進行新產品的開發(fā)和現(xiàn)有產品的改良，在這整個過程中，不僅僅是編程，大大小小的事情幾乎都有涉及，比如說一個軟件的構想、代碼的編寫和完善、界面設計方面的問題也會給出一些建議等等。
問題3：該職業(yè)需要什么樣的人，比如個人品質、性格和能力等方面?
答：現(xiàn)在大部分企業(yè)對軟件開發(fā)人員都要求本科文憑或者以上，當然也有一些能力強一點的有?？莆膽{也可以。至于個人品質方面，大家都知道，程序員對很多人來說可能是一項比較枯燥的工作，所以要從事這個行業(yè)，可能要比較有耐心，也要細心的人，才能做好。而且編程是一門很深的學問，還要有持續(xù)學習的能力，才能不斷完善自我，與時俱進。另外，這項工作到后期會越來越強調綜合的能力，只會寫代碼，是遠遠不夠的。
問題4：您在做這份工作時，日常面臨的問題是什么?什么最有挑戰(zhàn)性?
答：剛開始上班的時候，日常面臨的問題更多的是編程方面的，隨著工作經驗的增加，現(xiàn)在更多的可能是創(chuàng)意方面的，因為新產品的研發(fā)和現(xiàn)有產品的完善都離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新也是我認為在工作中最有挑戰(zhàn)性的。
問題5：學校中的哪些課程對這個行業(yè)或職業(yè)比較有幫助?
答：計算機相關的專業(yè)課程當然是很重要的，因為是從事這個行業(yè)的基本要求。還有的話，因為隨著自己慢慢工作久了，就會更多地強調綜合素質，比如管理、經濟、心理等等對完善自身有積極作用的知識，在生活里也是不應該忽視的。
問題6：我們在大四的時候有一個實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備?
答：實習的話當然專業(yè)知識方面是不能缺少的，因此實習前理論知識方面要準備充分，為了讓自己的實習單位以后有意愿留下自己，在實習的期間要主動地去爭取機會展示自己。而且實習單位的選擇很重要，自己要提前鎖定一些目標實習單位，然后積極爭取去這些單位實習的機會，最后也是很重要的一點，是在上學的時候就盡量培養(yǎng)與他人溝通的能力，因為以后在企業(yè)中有很多同事，需要處理好和他們之間的關系，也會讓自己的工作更加順利。
二、 大學生職業(yè)生涯人物訪談總結
以前都是在電視或網(wǎng)絡媒體上看到人物的訪談，如今當自己做起來時，確實有一番不一樣的感受，給我留下了很深的印象，收獲頗豐。通過這次訪談，我了解到計算機相關領域的工作對個人素質的要求，對如今的就業(yè)形勢和企業(yè)對人才能力的要求有了更直觀的認識，意識到自己與那些如今已經有所成就的人士以前付出的努力還有不小的差距，知道了學習和持續(xù)學習能力對職業(yè)發(fā)展的重要性。我自己以后也希望從事計算機行業(yè)相關工作，對這個領域所要求的品質會堅持培養(yǎng)，更多地重視綜合素質而不只是專業(yè)知識，關注計算機領域最新的發(fā)展動態(tài)。除此之外，我還認識到與人交流與溝通的重要性，通過交流溝通，開拓了自己的眼界，而不是僅僅局限于書本上的知識，使我更多地關注現(xiàn)實生活，知道了很多前輩們的經驗都會變成自己以后踏上社會寶貴的財富。
訪談銷售心得體會篇八
留守兒童作為一個弱勢群體，因長期與父母分離，再加上代管人多為家中老人，隔代教育中的溺愛現(xiàn)象比較嚴重，學習上、思想上與孩子進行交流較差。
再加上身邊的同學的家長是在家的，一種自卑的感覺就會就此衍生出來。這樣的自卑也會對他們的成長以及性格造成極大的影響。
因此，這些孩子在學習上、思想上、行為上、心理上容易發(fā)生偏差。作為一名教師，如何作好這些留守學生的教育工作，關愛他們，幫助他們，讓他們能健康快樂成長。對關愛留守兒童工作體會很深，我認為主要應注意以下幾點。
一、關注留守兒童心理健康教育
我與x班同學結了對子，她是一個學習成績中等，性格很內向的小女孩，很少與他人交流，從而養(yǎng)成沉默寡言的性格，上課回答問題也膽小，不敢舉手發(fā)言，針對這一情況，我就經常請班上活潑開朗的同學跟他一起玩，在班級集體活動時，讓他多與同學交流，在課堂上經常鼓勵他，我也經常與他交流，這樣他就慢慢學會與同學交流了。
二、關心留守兒童的學習
同學學習成績中等，完成作業(yè)時常會遇到困難。我找到班主任和課任老師，針對她的情況，專門拿出方案，進行補課。她的成績穩(wěn)步提高了，在外打工的家長也放心了，還經常打電話和我交流。
三、關愛留守兒童的生活
留守兒童的情感波動性較大，對周圍的反應敏感性強，他們需要平等友善、關心、理解和尊重。
由于父母不在身邊，他們更容易被寵壞、更容易形成嬌氣的不好習慣、也更容易在自尊心上受到傷害。
作為教師應當采取措施使留守兒童經常保持樂觀、穩(wěn)定、愉快的積極情緒，使他們獲得愛的互助、愛的激勵，從而促進其在學校、家庭的學習與生活。并引發(fā)全體同學對留守兒童的關心和幫助。
比如：我利用寫信的方式，讓所有的同學都寫一封給父母親的信，往往寫得感情最真摯的是那些留守兒童，因為他們的心中是那么的思念父母。
而后將好的作文展出或誦讀，讓全體同學都感受一個孩子對父母的真摯的心。這樣所有的同學都深受感染，他們都會用一顆誠摯的心關心身邊的留守兒童，認為自己應當幫助，體貼父母不在身邊的同學，那么，留守兒童也不再覺得自卑、孤獨、可憐。他們要與同學、與教師、與社會上關愛他們的人親切的交流。班同學也相處融洽，形成了一個和諧的班集體。
我所做的這一切就是讓留守兒童在遠離父母的日子里也能健康快樂地成長，農村留守兒童是一個相當長時期內都會存在的現(xiàn)象，那么，只要留守兒童存在，關愛留守兒童這項活動就必須深入、持久地、有聲有色地開展下去。
我知道我的能力也是有限的，但是我還是希望盡我微薄的力量，能為這些想要愛的孩子們做些什么。可能做得不多，但是這都是我能做的。
訪談銷售心得體會篇九
還記得第一次知道抗日戰(zhàn)爭是在爺爺?shù)恼f書里，《雞毛信》里聰明機智不怕犧牲的海娃，《放牛少年王二小》里被頌揚的王二小，還有那調皮機靈幫助敵后武工隊狠狠教訓敵人的小兵張嘎。
遙想七十年前，中華民族那積貧積弱的時代，日本人的鐵蹄肆意踐踏我國大好河山，置我同胞于苦難，喪心病狂的殺戮掠奪，對中國人民犯下了令人發(fā)指的滔天大罪，是堅忍勇敢又帶有滿腔熱血的戰(zhàn)士們保衛(wèi)了我們的國家，守衛(wèi)我國國土。
為響應我國“抗戰(zhàn)勝利70周年”的號召，浙江師范大學夏風甬月實踐隊在寧波當?shù)貙ふ以鴧⑴c戰(zhàn)爭的老兵。在詢問眾多熱心村民和人脈廣泛的老村長后，在村委會的聯(lián)系安排下，老兵俞南成驅車前來，親切熱情地與隊員們打招呼。
從隊員的采訪中，了解到老兵俞南成曾經參加過越南戰(zhàn)爭。在21歲時，由于家庭條件不好，又恰好處于戰(zhàn)爭時期，俞南成毅然決然地投身戰(zhàn)爭，保家衛(wèi)國。一開始，他在野戰(zhàn)部隊呆了一年多，繼而轉到鐵道部隊當游擊隊，一干就是四年。而令余南成最難忘的，是他在當兵第三年時，成功打下了敵方的戰(zhàn)斗機。似乎又看到冒著黑煙的飛機在眼前垂直墜落，俞南成老爺爺?shù)募贡澄⑽⑼χ?。那段經歷在他心中留下了難以磨滅的光輝印記，從他的眼神中，隊員看到了驕傲與自豪。
談起軍中生活，無疑是艱苦甚至是難熬的。戰(zhàn)爭時，住宿在山上，菜只能夠每周一次送上山，而當時的保存技術差，天氣稍微潮濕，菜就爛掉了。為此，山上的人自己養(yǎng)豬，放牛。每年的5月份到11月份，是越南的暴雨季節(jié)，條件便愈發(fā)的艱苦。說到這，老人欣慰地感嘆，能在和平年代，在家中享受政府的優(yōu)待，享受兒女繞膝，真的很幸福。
最后，老兵俞南成詢問了夏風甬月實踐隊在這里的經歷，當?shù)弥獙嵺`隊在艱難的條件下依舊開設了暑期假日培訓班后，老人心中萬分感慨，他感謝隊員們來到這里體驗困苦的生活并為徐洋村的發(fā)展做出努力。他熱情地與夏風甬月的隊員以及隊旗合影。隊員們也從老人的經歷中學到了不少可貴的精神，大家相信，老兵俞南成在戰(zhàn)爭中所做的貢獻一定會為他帶來無數(shù)的好運。
聽著旁邊學堂里的讀書聲，老兵俞南成和隊員們對徐洋村的未來充滿了信心。
訪談銷售心得體會篇十
今年寒假，我有幸參與了學院組織的校友采訪活動。在分好小組并參加了訪談培訓之后，我們就開始準備采訪的材料，收集校友的信息，整理采訪提綱?我們不忽略每一個細節(jié)，力求準備得最充分。
幾天后，我們與本組的采訪對象取得了聯(lián)系，并初步確定了采訪時間。并最終于2月15日，懷揣著激動而忐忑的心情踏上了采訪的旅程。激動是由于我有機會向已經離開學校進入社會的前輩取經，而忐忑則是出于不知如何與有著年齡和閱歷差異的校友們交流。在一番周折之后，我到達了我們與校友趙陽先生約好的飯店。約在飯店而不是趙先生的工作地點是趙先生考慮他的工作地點沈北新區(qū)離沈陽市內較遠，不太方便我和我的同伴，由此也看出了趙先生的體貼照顧。見到學長之后，他對我們相當熱情，那種親切感將我們之前的不安與忐忑完全融化，這也深刻體會到母校所給予我們的堅固聯(lián)結。即使學長已經離開了母校，可他和我們都在同樣的校園里度過最珍貴的青春，彼此之間有著更多的親切和溫暖。
從與學長的交流中，我們了解到了另一個大學畢業(yè)生的去向——選調生。不同于公務員，選調生是通過大學四年的積累而爭取的，不僅僅靠考試通過就行。學長在選調成功之后被分配到沈北新區(qū)土地辦公室，為農民服務，頗有‘大學生村官’的風范。學長告訴我們，做任何事情都要踏踏實實，“機會是給有準備的人的”，只有平時勤勤懇懇的工作來積累更多的經驗才能做到厚積薄發(fā)，而如果選擇從政就一定要不斷培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)，不然你就不會有更好的發(fā)展。同樣的，在企業(yè)工作也一定要多跟前輩學習不懂的就要多請教，有工作不能逃避要主動爭取，要相信任何一個交給你做的工作都會從中得到鍛煉。
其次我認識到了一些基礎技能的重要性，比如英語、基礎的office辦公軟件等等。還有我們所學的基礎專業(yè)課，像是管理學和經濟學，原來這些都能在以后的工作中得到很好的應用，希望以后自己在工作中不要有‘書到用時方恨少’的感慨吧。同時我們還要多在大學期間積累社會經驗或者多爭取一些鍛煉機會，比如社團和學生會，也許在以后找工作的過程中都能不知覺中體現(xiàn)出優(yōu)勢。
真的不一定能承受的了這其中的艱辛或者挑戰(zhàn)吧。還是踏踏實實的務實工作比較實際，也許創(chuàng)業(yè)真的只是一些少數(shù)人才能承受的大任務。
在這次尋訪校友活動中，我收獲了很多，同時也有很多的感觸。我學會了如何和陌生人拉近距離，學會了如何鼓勵自己更好的完成計劃，我一定要將這次學到的東西運用到以后的.學習工作中去。而且我對于自己所學的管理專業(yè)以及個人發(fā)展的前景也有了一些明確的認識，有了學長的指點，對于以后的路，相信我也有了一些自己的方向。對于我而言，學長取得的驕人的成績是我的榜樣，也是我今后奮斗的方向，我想我今后會更加努力學習，認真實踐，積極做好準備，端正態(tài)度努力成為一個有用的人，一個具備相當素質能力的人，一個具有黃牛精神勤勤懇懇的人，一個熱愛本職工作和學習的人!
同時，這次與學長的交談中，我也越發(fā)感受到校友間誠摯的情誼，即使素昧平生，只因我們是帶著母校的關懷而來，身上同樣有著樸實無華、堅韌頑強、勤勤懇懇的精神，學長便對我們坦誠相待、關懷備至。
在此真誠地祝愿學哥學姐們順利建成!!
訪談銷售心得體會篇十一
最近，我校組織了關于x月x日中央電視臺《焦點訪談》播出了關于“門難進、臉難看、事難辦”專題座談會學習活動。本人也觀看了x月x日中央電視臺《焦點訪談》播出了關于“門難進、臉難看、事難辦”專題視頻。學習和觀看之后，感觸頗深。
節(jié)目中，看到那位辦事人員對辦事群眾愛理不理，上班時間凈干些與工作無關的事，我的心中就已經對她產生不滿了。得知小伙子是從外地趕去辦理護照的，來回已經跑了5趟了，而這個辦事人員竟然沒有一點兒愧疚，竟然第六次找出了新的理由不予辦理，把自己的工作當成了權利，把群眾戲弄于鼓掌之中，態(tài)度惡劣至極;同時也很佩服小伙子的耐心，覺得如果換成自己，估計早都和她吵起來了。
突然聯(lián)想到自己是一名教師，直接面對的是家長和孩子，自己的一言一行都會影響到學生和家長的利益。根據(jù)自身工作進行了自我檢查、自我反省，認真對照檢查自身過去和現(xiàn)在的工作情況，要杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生在自己身上，時刻牢記黨章，堅決遵守黨的紀律，全心全意的為人民服務。不僅要提高辦事效率，而且要讓辦事群眾有個好心情，讓他們開開心心來，高高興興回。
首先，要接待好家長，為家長疑難解釋，與家長多溝通，多了解，不拖拉，不為難，誠懇接待，盡可能方便家長，讓家長少跑路，少抱怨。
其次，想學生之所想，急學生之所急。為家長和學生辦實事、做好事、解難題。尊重學生，體諒學生，工作中不亂收費，不亂體罰學生，打罵學生。
最后，在實際工作中，要堅決克服“門難進、臉難看、事難辦”的.現(xiàn)象，把家長和學生當親人，耐心傾聽他們的心聲，解答他們的問題，不踢皮球、不推責任，勇于負責、敢于擔當。用最好的態(tài)度、最快的效率、最真切地“為人民服務”!
訪談銷售心得體會篇十二
一次偶然的機會，我們小組成員認識了在武大電子商務專業(yè)讀研究生的倪學長。倪學長是通過自己的努力考上的研究生，正好我也有考研的打算，于是，借著這次就業(yè)指導課的機會，對學長進行的訪談，給了我很深的感觸。
一、要重視和精通自己的專業(yè)知識。
我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業(yè)基礎知識和提高自己的專業(yè)技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務素質和專業(yè)競爭實力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。
二、要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網(wǎng)絡。
大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利。所以，我們應該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。
三、要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。
獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取;二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業(yè)的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業(yè)知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在!
四、要積極培養(yǎng)自己的獨立意識、獨立決策和執(zhí)行的能力。
常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。一個人如果一直依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。
結束了和學長的訪談，自己真的明白了很多，不只是在考研上，更是在以后的工作上。相信我們的未來都會很美好。
訪談銷售心得體會篇十三
通過采訪，我知道了1964年，我姥爺加入了中國共產黨、入了伍，是工程兵，去過越南修公路，駐扎過湖北、內蒙古。
其中，最令我難忘的是我姥爺去越南修路。1965年，我姥爺去支修廣西靖西縣到越南河內的公路。我當時問姥爺修路累不累，姥爺說：“修路是累，但是一想到是為人民的利益做貢獻，是完成黨交給我的任務，我的精神面貌就非常好，在我們這些人中，都是帶著五個偉大去的：偉大的領袖、偉大的黨、偉大的人民、偉大的軍隊、偉大的祖國。之所以我們不怕吃苦、不怕勞累，是因為我們帶表著五個偉大去的。”
要說到為人民服務，就要不怕吃苦、不怕勞累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量來驅使他們不怕吃苦呢?還是一顆為人民服務的心呀!共產黨員無私奉獻的大無畏精神是多么令人敬佩呀!
有多少駐扎在邊防的戰(zhàn)士保衛(wèi)著祖國，有多少解放軍在為了保護祖國此時在烈日下艱苦地訓練，有多少干部為人民的利益工作而舍去了自己休息的時間啊!有很多很多。
在采訪時，姥爺還說過，當共產黨員就要起帶頭做用，這句話一點也不假。做什么都要搶著干，做在前頭，給年紀小的同志作榜樣、助人為樂不正是共產黨員那良好的做風嗎?雷鋒不就是一個很好的例子嗎?他助人為樂，不怕辛苦，又工作認真，他的事跡我們都知道，而且現(xiàn)在我們都號召“向雷鋒同志學習”，他這就是給我們帶頭、告訴我們一個中國的共產黨員應該做的。
共產黨員為人民服務、給群眾帶好頭、助人為樂的精神會永遠刻在我的心里，而每位共產黨員愛黨、忠于黨的信念也同樣令我敬佩，通過這次采訪，我明白了這些。
訪談銷售心得體會篇十四
為了深入學習和了解，我特意采訪了我們村的一名老師，是我家的一個鄰居，我一直叫他張大爺，他在我們村的小學教書，現(xiàn)在已經退休了，今年69歲了。
他說，改革開放30多年來，國家經濟發(fā)展，國力日益強盛。特別是近20xx年來，民生極大改善，群眾幸福指數(shù)不斷提高。同時，基層老黨員也期待國家能繼續(xù)改革創(chuàng)新，加強黨在基層的影響力。工作中，他見證了老百姓社會保障水平的提高?！?0xx年我下崗時，沒有任何醫(yī)療保障?，F(xiàn)在人人都有，沒有單位的居民也有，特別是年紀大的，更能體會到醫(yī)保的好處。新農保的政策更好。這幾項保險逐步與國際接軌。我感覺，老百姓的基本需求，吃飯、看病、就業(yè)基本都解決了。”談到這時，張大爺?shù)哪樕下冻隽诵牢康谋砬椤?BR> 他說，這些年黨在惠民方面做了許多實事好事，但黨的基層政權建設還有待加強。他說：“基礎不牢，地動山搖。希望后國家政策向基層傾斜，特別是對社區(qū)的職能應該進一步明確和加強，讓閑下來的老黨員有事做?！睉訌娀鶎咏M織建設，加強對基層黨員干部管理，讓他們發(fā)揮黨員作用。他認為，如今基層黨員作用發(fā)揮不明顯，甚至看不出與普通民眾有什么區(qū)別。希望能采取切實可行的舉措，把基層黨員的作用發(fā)揮出來，進一步密切基層黨員和廣大人民群眾的關系，這樣才能確保長治久安。
采訪老黨員心得體會暑假期間，我和幾位朋友來到老人中心，目的是來看望這里的退休老黨員。
我們來到這里的時候快十點多了，老黨員們看到我們的到來都非常高興，熱烈歡迎我們的到來。
我們雖然很累吧，但還是認真地傾聽老黨員給我們講他們當年的故事，我們認真的傾聽，短短一個小時，老黨員們字字如磯，“堅定信念、踏實認真、鍥而不舍、追求卓越”，深刻地讓青年團員們感受到了他們對于黨，對于祖國的深切情感以及對于自身使命的偉大責任感。離開的時候，我們依依不舍，老黨員們真情的話語依然回響在耳畔，我們要做的，從現(xiàn)在起，做好每一件事，走好每一步。
當問老黨員入黨經歷的時候，他的話又再一次讓我們感受到了質樸與真實的力量。老人回憶說，當時入黨確確實實是因為周圍的一些黨員身上的優(yōu)秀品質感染并激發(fā)了他。生活與學習中與黨員室友不經意間的交談，讓他感受到了黨組織的先進思想與積極上進的信念。他向往這樣的組織，更期望通過自己的身體力行，言傳身教，讓這樣的精神得以延續(xù)。對如今青年人在入黨時存在一些動機不純的問題，老人寬厚的表示畢竟入黨動機是一個不斷端正的過程。他鼓勵青年人應該抱著一種追求上進的政治熱情，來加入黨的組織。并在入了黨以后，通過黨內的教育，不斷的提高對黨的認識。只有通過不斷的學習，不斷的完善，才能使我們的黨后繼有人。雖然沒有豪言壯語，如慈父般真情的言語讓在場的我們感受到了一位老黨員的殷切期望。
傾聽完老黨員們的故事，我們也將結束我們這次活動，最后我們合影留作紀念。這次活動讓我感受到老黨員、老革命者對黨的接班人的關愛與期盼，鼓勵每一名學生黨員都奮力前行，盡力為黨、為人民、為身邊的同學發(fā)揮黨員的作用和價值，也引導著其他積極向黨組織靠攏的同學融入到黨員為他人服務的建設隊伍中來!
最后，老黨員張大爺語重心長地說，你們年輕人作為黨未來的接班人，作為祖國未來的希望，要把長期參加學習作為一種任務，把提高素制裁能力作為一種責任，把取得實際效果作為衡量目標，加強理論學習，研究思考，黨性修養(yǎng)，實踐鍛煉，長大后不管在社會的哪個崗位，哪個角落，貢獻出自己的力量。經過這次的采訪，讓我對黨的認識更深了一層次。我了解了許多有關黨的知識，使我對黨的了解又加深了一步，在采訪中，我了解了許多老黨員的優(yōu)秀品質，面對學習，生活中的種種困難，只有發(fā)揚黨員們的優(yōu)秀品質才能克服，作為新一代的我們，要不斷發(fā)揚老一輩的優(yōu)秀品質，提高自己的素質，將黨員精神發(fā)揚光大。我了解到了作為一名黨員應具備的品質與情操，因此對共產黨更是信仰與崇敬，作為一名合格的黨員。
訪談銷售心得體會篇十五
有人說我們這一代是最艱難的一代，學姐并不認同。
在學姐他們那個時候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當然比起現(xiàn)在找工作當時還是相對容易的。不過，在找工作的時候，這才是人生的一中寶貴的經歷與磨煉。因此凡事都會有兩重性。在競爭社會中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵。失敗并不是結束，而是另一個開始。
學姐對我們這一代充滿著期待，她認為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機會，但經過磨煉，就一定會有機會。有人輕易地放棄自己，那是他們的個人問題，不是社會的全部。社會有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J為我們嬌生慣養(yǎng)，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的'思想去看待自己。
那么怎么才能讓社會去接納我們呢？
學姐的看法十分獨特，要主動地融入社會而不是讓社會去適應自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會的關系。自己有什么特長，本領，自己的身體素質，動手能力等等，并不是每個人都可以成為劉翔，但每個人都是獨特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學會改變。學姐看來，首先要做到的就是與社會和諧。強調個性與社會對抗并不是好的出路，與社會合拍地尋找機遇才可以走的更遠。
我們又接著聊到了大學生就業(yè)問題，學長說：現(xiàn)在的就業(yè)形勢比較嚴峻，大學生一定要在校園里學出真本事，到了社會才能有所作為。
綜述：此次校友尋訪活動增強了隊員們對學校的歸屬感、自豪感和責任感，激勵學生努力學習，立志成才。同時對優(yōu)秀校友的尋訪，讓隊員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗，對我們這群正處在象牙塔里的大學生具有很強的借鑒和指導意義———要在大學里好好地規(guī)劃學習和職業(yè)生涯，增強知識面，加強專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，從而更好地提高就業(yè)的競爭力。