知識是人們認識事物、了解規(guī)律的寶貴財富，我們應當通過總結來鞏固所學知識?？偨Y的寫作過程中應該注意哪些問題，怎樣提高寫作效率？寫總結是一個不容易的過程，以下是一些小編為您準備的總結范文，希望對您有所幫助。
比學趕幫超學習心得篇一
周六，陽光明媚，單位組織去登山活動，這是我進公司以來，第一次參加活動，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出門去，按照原來的約定7點30分在公交站集合，路上出了點狀況，10點才到了我們的第一站玉皇山腳，我們規(guī)定各個小組比賽，看哪個組先到達山頂，大伙都等不急了，隨著一聲令下，同事們爭先恐后的往山頂上沖，幾百米高的山，爬的好累啊，但是為了小組的榮譽，加油了…終于到玉皇山頂了，腳開始發(fā)軟，站立好像出現(xiàn)了點問題，只好坐在石板上，但是心里開心呀，因為我們組得了第一名！
玉皇**，兩次從半山腰紫來洞處向南俯瞰，一輪八卦田映入眼簾：四面山莊，綠樹簇擁，周圍一泓池水環(huán)抱，一幅色彩絢麗的古老畫卷，一派夏綠秋黃的田園風光，九宮八格，還有中間的太極八卦圖，一目了然，十分壯觀。12點30分，我們來到了第二站，八卦田座落美麗西子湖畔的玉皇**麓，三面青山環(huán)抱，一面頻臨錢江，環(huán)境優(yōu)美，風光旖旎。周圍都是江南風情的庭院式建筑，古樸典雅，十分誘人。站在彎曲的小路上，百草豐茂，花兒生機勃勃地競相開放。不知不覺陶醉其中，空氣是那么的清新，環(huán)境是那么的美好，全然沒有城市里的喧鬧和污染，仿佛來到了一個完全與世隔絕的世外桃園。
14點30分，最后一站，晚飯，晚飯期間，()公司還準備了好多節(jié)目，為我們3到4月的員工準備了生日蛋糕，今年的生日特別開心，是在大家的祝福下一起走過的！最后公司以（團結就是力量）一首歌結束了這一天的活動，人生就像是一條漫漫征途，在到達夢想的殿堂之前橫亙阻隔的是無數(shù)的群山，只有永遠不停止前進的腳步，一步步地堅持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到達成功的.彼岸！這也許是這次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是個家，我們愛護它"，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到電話服務中心是一個非常團結、非常富有生機的團隊，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學習，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風光的！向著夢想的光點，向著成功的彼岸，勇敢地前行吧，永遠不要停下前進的腳步！
比學趕幫超學習心得篇二
此次公司舉行戶外活動一方面也是為了讓公司的員工更加的齊聚一心，讓我們變得更團結，另一方面也是為了我們可以更好的放松自己的精神，在活動的過程當中釋放自己的壓力，也在往后的日子里，更加賣力用心的為公司工作，所以這次的活動也舉行的特別的有意義。這次的團隊活動也是我第一次參加公司的大型的集體活動，所以在活動過程當中我也非常的激動和興奮，跟隨公司的同事們來到了一個戶外拓展的地方，開始了我們的團隊活動，首先我們開始在戶外進行各種運動，也算是一種挑戰(zhàn)，我們隨機分組組成各自的隊伍，給自己的隊伍取名，喊口號，從一開始就充滿了火藥味，但是也一直都保持著比賽第二，友誼第一的原則，在比賽的過程當中，我們都在盡力的為自己的隊伍取得更多的勝利，在自己的比賽過程當中去付出自己最大的力量，我們也變得更加的團結，在團隊當中也學會了分工合作，更是懂得了齊心協(xié)力的力量的巨大，在進行完一系列的比賽之后，我們也都互相的建立起了彼此之間的革命情誼，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的團結友好，在結束之后，我們也都盡情的玩耍，聚在一起吃飯的時候也非常的熱鬧，在這一天的時間里，我們也都不談工作，忘情的玩耍，愉快的時光總是過去的非常的快，以至于活動結束的時候，我們都是非常的不舍，也對過去的時光感到懷念。
經(jīng)過了這次的團隊活動，在活動過后的第一天上班，我也可以感覺到公司每一個同事之間的熱情和友善，我們的工作也都更加的事半功倍，在工作當中的效率也更加的高，我們也都沒有沉浸在活動的過程當中，及時的調(diào)整好了自己的心情和狀態(tài)，迅速的進入到了工作當中，我在工作當中也更加的熱情，更懂得自己在工作上所需要去發(fā)揚和完善的地方，也通過和同事們的交流和溝通，更加的對自己的言行舉止有了更好的期待，未來，我也希望公司多多的開展這樣的活動，我也會更加用心的，在工作上盡心盡力的去給公司帶來價值和利益。
比學趕幫超學習心得篇三
尊敬的公司領導：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進貨的客戶，進貨300件享受20搭一政策;進貨500件享受15搭一政策;進貨800件享受12搭一政策;進貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx-xx-xx。
看過2017年公司促銷活動申請書的人還看了：
比學趕幫超學習心得篇四
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設，結合崗位工作特點，制定了《班組規(guī)范化管理指導書》，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結合班組建設的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學、互比互進、互促互利”的比學趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學”的氛圍。組織全體員工學習活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學習交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，設立專項資金，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。
通過開展“比學趕幫超”活動，井隊各班組發(fā)生了可喜的轉變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結經(jīng)驗，進一步開展“比學趕幫超”活動，真正使“比學趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學趕幫超學習心得篇五
20xx年集團公司開展的比學趕幫超活動正在油田上下有序推開。比學趕幫超活動并不是新鮮事物。早在上世紀50年代末六十年代初期的大慶石油大會戰(zhàn)時就已經(jīng)提出來，并在大慶油田初期建設中見到了實實在在的成效。
那么，半個世紀前總結出來的比學趕幫超活動過時了么？答案是否定的！此次集團公司黨組號召開展的比學趕幫超活動更不是舊瓶裝新酒！不可否認，如今油田的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作已經(jīng)由過去的靠堆工作量為主的會戰(zhàn)型管理模式，向著以“四個打造、四個構建”為主導的精細管理模式發(fā)生著轉變。然而，不同的時代，不同的環(huán)境，賦予了比學趕幫超活動以不同內(nèi)涵和實質(zhì)。
在電視劇《奠基者》中，參加大慶石油大會戰(zhàn)的1205鉆井隊隊長王進喜一下火車，一不問住，二不問吃，逢人便問的是“這里打井記錄是多少？”、“我們的井位在哪里？”、“我們的鉆機到了沒有？”在別的隊伍處于一種混亂狀態(tài)時，王進喜就帶著井隊干部職工人拉肩扛，硬是用血肉之軀將重達百噸的設備及時就位，并連續(xù)五天五夜不下井臺，拿下了大慶會戰(zhàn)以來的第一口新井，被房東大娘譽為“鐵人”。石油部部長余秋里得知后，及時將王進喜以及1205鉆井隊樹為了標兵，成為了所有會戰(zhàn)將士對比的標桿，學習的榜樣，追趕、超越的目標，一舉扭轉了會戰(zhàn)初期混亂的局面。大慶會戰(zhàn)初期的五面紅旗，更是成為推動大慶會戰(zhàn)高效、快捷的榜樣、目標。及至會戰(zhàn)中期，余秋里部長又因勢利導，在各支隊伍之間開展了以奪紅旗為主的“生產(chǎn)運動會”競賽，制定了趕超前蘇聯(lián)格林尼亞“功勛”鉆井隊，甚至是年進尺10萬米的目標，帶動了會戰(zhàn)初期的生產(chǎn)效率，為早日拿下大慶這個世界級大油田起到了強大的精神支柱?？梢哉f，此時的.比學趕幫超活動注重的是一種過程中的不斷完善、創(chuàng)新，是石油、石化行業(yè)的一筆寶貴財富。
新的階段，新的任務。時下，在油田全面加強精細管理，著力強化一體化條件下的油田特色管理新形勢下，比學趕幫超活動被賦予了更多的深刻內(nèi)涵－“比”是基礎、“學”是核心、“趕”是關鍵、“幫”是方法、“超”是目標。時代的不同，石油石化人的工作、生活環(huán)境、條件也發(fā)生了翻天覆地的變化，在“人本”思想下，數(shù)噸重的鉆機設備靠人拉肩扛的歷史已經(jīng)早已遠去，先進的、科學的技術手段成為了工作中的主宰。這就要求我們在開展比學趕幫超活動中，結合油田黨委“更有力量、更強根基、更大作為”主題活動的開展，注重的是一個過程，營造的是一個比拼爭先、爭創(chuàng)一流、見紅旗就扛、見第一就爭的濃厚氛圍。油田各基層單位、班組在基層建設工作中，對照中石化五項勞動競賽標準，以油田基層建設十面紅旗為標桿，以百面紅旗班組為榜樣，對照先進找差距，結合問題查不足，積極加入到比學趕幫超活動中來，在全員營造一個濃厚氛圍。同時，注重在活動過程中的典型選樹，及時發(fā)現(xiàn)，及時總結，及時選樹，以點帶面，形成合力，推動比學趕幫超活動的健康有序開展。在典型的選樹上，應注重典型的號召力、影響力和信服力，如同大慶會戰(zhàn)時的鐵人王進喜和五面紅旗，歷經(jīng)幾十年風雨依然光彩耀人。典型要樹的起，立的穩(wěn)，過得硬，能夠經(jīng)的起時間、實踐的檢驗。
比學趕幫超學習心得篇六
經(jīng)過兩天的培訓讓我感受到公司領導對員工的綜合素質(zhì)的重視和培養(yǎng)，既能提高員工素質(zhì)，又能為公司的發(fā)展打開道路。
兩天的課程讓我對國內(nèi)外知名大賣場終端的展示和亮化讓我耳目一新。對比之下我們在同時也發(fā)現(xiàn)了公司現(xiàn)有存在的問題和不足，我們現(xiàn)有的所謂管理只是一些皮毛，而現(xiàn)在的家電業(yè)競爭激烈，不能只停留在陳舊的觀念，只是一味的做一些表面的工作。通過聽課培訓，讓我對門店的運營和市場競爭力有了更深的了解，作為一名產(chǎn)品主管，要把視野打開，轉變現(xiàn)有的經(jīng)營理念和思路。1、批發(fā)：針對地州環(huán)境和當?shù)厝丝诜植?，消費能力都要了如指掌，指導片區(qū)業(yè)務經(jīng)理對當?shù)厍闆r，做出詳細的工作規(guī)劃及重點，2、運用老師給我們培訓的門店亮化和門店運營的主要方法，將好的經(jīng)營策略和手段教給客戶，讓客戶提高自有門店的競爭力，為提升銷售和在當?shù)氐姆蓊~占比做準備。3、在公司資源有限的情況下，主動的向廠家獲取資源的整合。
配合客戶在當?shù)剡M行宣傳，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。4.在培訓中感受較深的還有就是規(guī)范禮儀，這教會了我們在工作和生活中人與人如何交往，如何著裝，在第一次見面就能給客戶留下好的印象，為今后更好的合作奠定堅實的基礎。5.培訓中來自臺灣的蔡松基老師還教給我們一些銷售常識，比如：變頻空調(diào)的好處(8大步)，為什么銷售高附加價值的產(chǎn)品等等。
通過此次培訓，讓我看到自身的不足和對看事情的誤區(qū)，理解了工作的價值，對現(xiàn)有。
崗位有了重新的認識，讓我理解了為什么要把復雜的事情簡單化，簡單的事情專業(yè)化，專業(yè)的問題標準化。只有把工作做細致并進行量化，成為一種標準，才能讓一級一級進行復制，來打造完美的我家電器這個品牌，同時為公司創(chuàng)造更大收益奠定基礎。
1.運營管理學習心得體會演講稿。
比學趕幫超學習心得篇七
在全油田開展的“比學趕幫超暨精細管理年”活動以來，我班把“比學趕幫超”活動作為一種動力，發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的亮劍精神，并以園領導的信任為準則,,以家長的滿意為標準；以熱情的的工作方式為主導。三位老師積極配合、奮勇爭先，營造了一份濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍?，F(xiàn)對開展的工作總結如下：
首先，在針對個別家長與班級老師溝通不協(xié)調(diào)的情況下，老師們主動與家長進行交流，并且以誠懇的態(tài)度，讓家長來接受，使家長放下思想包袱和顧慮，說出根本原因，老師們及時給與解說，使家長也慢慢轉變了觀念。同時我們的班級老師也在濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍中，從家長的利益出發(fā)，改變了自己與家長的溝通方法，做到讓家長滿意。
其次，針對班級男孩比女孩多，家長反映強烈，即男孩又比較好動、活潑的狀態(tài)下，班級老師為了不影響園所正常工作，及家長的情緒、班級常規(guī)和正常教學，我們積極行動起來，利用一切有利時間，與家長進行溝通，給家長講明白：為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況？請家長諒解，并通過班級博客讓家長了解孩子一天在幼兒園的情況，尤其孩子們一天快樂的情景，包括大部分男孩參與的活動。男孩多，也就意味著班級常規(guī)的培養(yǎng)需要我們的付出，需要我們用心和更多的時間來培養(yǎng)，也就是從孩子的一點一滴著手，讓他們在快樂中懂得一些道理，懂得尊重別人，不影響別人。
最后、針對班級一位老師家遠上班不方便的情況下，另兩位老師主動承擔班級的一些工作任務，其中一位老師為了不影響班級正常工作，主動幫助這位老師接早班，無論刮風、下雨、寒風刺骨，從沒有間斷過。和諧的氛圍才有和諧的班級，班級老師互相幫助、互相配合，有困難大家一起來面對、一起想辦法來解決。如：在六一兒童劇匯演中，道具的制作需要大量紙盒，我班王老師積極主動拿來自己家的'紙盒。為了不影響家長的日常工作，我們利用自己的午休，加班加點進行制作。
比學趕幫超學習心得篇八
尊敬的領導，您好!
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強有力的支持!具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點：×××××××商行、×××××營銷中心。
預估效益成果：預計總體銷量增加50%以上。
費用預算：50萬元。
需要支持項目：產(chǎn)品返點;優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
活動聯(lián)系人：××××××。
電話：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比學趕幫超學習心得篇九
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
1.年銷售技巧培訓心得。
比學趕幫超學習心得篇十
全系統(tǒng)“比學趕幫超”活動開展以來，**石油分公司把“比學趕幫超”活動作為促經(jīng)營、強管理、拓市場、練隊伍的機遇和動力，教育和引導干部職工發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的`“亮劍”精神，使“比學趕幫超”活動家喻戶曉，人人皆知，從而激發(fā)廣大員工積極參與、奮勇爭先的熱情。
在活動中，他們牢牢把握“比學趕幫超”活動內(nèi)涵。一是“比”不足。各單位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中爭先進樹典型，不斷激發(fā)廣大員工奮進動力。二是“學”經(jīng)驗。采取各種形式，真心實意、全心全意地向先進地區(qū)學、向兄弟單位學、向其他同志學，學經(jīng)驗、學技能、學風氣，不斷促進自身提高工作能力。三是“趕”先進。正視自身與國內(nèi)先進成品油銷售企業(yè)的差距，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡控制力、管理執(zhí)行力和隊伍戰(zhàn)斗力等各項工作中樹立標桿，努力趕超先進。四是“幫”后進。在員工之間、領導之間、部門之間、單位之間，開展幫教活動，互相學習，相互幫帶，共同進步。五是“超”標桿。爭當標桿、超越標桿，努力實現(xiàn)由“追趕者”向“引領者”的轉變，在超中出成績，在超中提升自己的綜合素質(zhì)。
為使“比學趕幫超”活動緊扣主題，取得實效，**石油從自身實際出發(fā)，緊緊圍繞經(jīng)營、管理、發(fā)展、穩(wěn)定這四個方面，在全省系統(tǒng)深入開展以“十比十看十爭”為主要內(nèi)容的“比學趕幫超”活動，切實增強活動的針對性和實效性，使“比學趕幫超”活動既突出重點、緊扣主題，又形式多樣、內(nèi)涵豐富。一比安全，看管理，爭創(chuàng)安全無事故；二比零售，看服務，爭創(chuàng)中石化品牌加油站；三比非油，看規(guī)模，爭先進位謀發(fā)展；四比直銷，看維護，爭當營銷標兵和銷售能手；五比網(wǎng)建，看速度，爭抓黃金終端；六比降費，看指標，爭做降本降耗標兵；七比實干，看執(zhí)行，爭做優(yōu)秀管理者；八比作風，看團隊，爭創(chuàng)“四好”班子；九比修養(yǎng)，看黨性，爭做“四強”黨組織和“四優(yōu)”黨員；十比穩(wěn)定，看和諧，爭做信訪穩(wěn)定衛(wèi)士。同時，省分公司對在活動中涌現(xiàn)的先進單位和個人，分月度、季度進行位次排名和過程激勵。
比學趕幫超學習心得篇十一
通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。
所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
_天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導向。
只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的.世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
比學趕幫超學習心得篇十二
今天體育課的時候，吳老師讓我們玩“打地鼠”這個游戲?？珊猛媪?規(guī)則是這樣的.，先選六個人當獵人，其余都是地鼠。獵人拿著軟球來打地鼠。打到的“地鼠”就算被“獵人”打中了。我中了三次，沒打中也是三次。玩了六次打地鼠的游戲，我很開心?；氐搅私淌遥揖推疵睾人?，因為，我已經(jīng)很渴了。
比學趕幫超學習心得篇十三
20xx年4月22日，我參加了學院組織集體學習活動，聆聽了姜大源教授就職業(yè)教育進行的主題講學。通過該講座學習，我認識到職業(yè)教育是我國教育的一個重要組成部分，是培養(yǎng)數(shù)以千萬計的高技能型專門技術人才的根本途徑，是我國高等教育進入大眾化時期進一步鞏固和發(fā)展的基礎和保證。現(xiàn)在職業(yè)教育目標是以就業(yè)為導向，這是與普通教育的明顯不同之處，但是在強調(diào)就業(yè)導向的時候，要關注兩個問題，一個是社會需求，一個是個性需求。職業(yè)教育既然是一種教育，它就要為人的一生發(fā)展打基礎，所以更要注重個性需求，即注重人本性的目標。因此職業(yè)教育不能被動地適應工作崗位和經(jīng)濟發(fā)展的需要，而應該是通過職業(yè)教育，使學生能夠主動地去設計自己的職業(yè)發(fā)展。
的課程才有是有生命的，在姜教授展開50個左右的案例中，我們認識到各種類型的課程都可以運用基于開放性載體的工作過程系統(tǒng)化來開發(fā)，載體的選擇符合了可遷移性、可替代性和可操作性這三個特點，教師就能開發(fā)出令自己為之興奮，令學生更能接受的課程.
普通高等學校人才培養(yǎng)模式是以“精英型”的教育模式為主，以培養(yǎng)高水平學術型人才為主要目標；職業(yè)教育的培養(yǎng)目標是技能應用型人才，針對某一社會職業(yè)或技術崗位群的需求設計人才的培養(yǎng)模式，是培養(yǎng)能直接成為生產(chǎn)第一線從事專門技術工作的高技能型或管理應用型人才。高等職業(yè)技術教育與中等職業(yè)技術教育在培養(yǎng)目標上最根本的區(qū)別：一是學生的綜合素質(zhì)較高，職業(yè)發(fā)展能力較強，具有在某一個或幾個職業(yè)崗位從事技術革新和技術改造的能力；二是學生對職業(yè)崗位需求的前沿性技術的了解和掌握程度較高；三是高等職業(yè)技術教育的培養(yǎng)目標具有一定職業(yè)崗位較高的專業(yè)理論和技能復合性特征，需要更多的職業(yè)專項技術的學習、職業(yè)崗位適應能力和技術應用能力的培養(yǎng)。因此，我們應根據(jù)應用型高技能人才的培養(yǎng)目標進行科學的定位，在社會經(jīng)濟對高等專門人才需求類型和層次上找準位置，在高等教育人才培養(yǎng)系統(tǒng)中構建一個有別于普通高等教育與中等職業(yè)技術教育的人才培養(yǎng)體系。
職業(yè)是職業(yè)教育的根本原則。嚴格地講，職業(yè)教育的專業(yè)不應該叫做“專業(yè)”，它來自于對社會職業(yè)群、崗位群所需要的知識、技能或者態(tài)度的共同點，是一種用于教育的職業(yè)，并非完全照搬社會職業(yè)，因此應該是“教育職業(yè)”。由于經(jīng)濟社會的發(fā)展，變動，所以職業(yè)教育的專業(yè)也是在經(jīng)常發(fā)生變動。“專業(yè)”的概念是一個靜態(tài)的概念，而“教育職業(yè)”是一個動態(tài)的概念。這就要求我們應針對不同層次知識基礎和不同能力結構的人，因材施教，培養(yǎng)其成為社會需求的不同類型的高級專門人才，不僅要傳授其專業(yè)基礎理論知識而且要培養(yǎng)其對職業(yè)崗位的適應能力，技術應用能力，創(chuàng)造性思維能力和對科技成果轉化的貢獻能力。
大力發(fā)展高等職業(yè)教育，滿足社會對各級各類不同層次高素質(zhì)專門人才的需要。因此，在擴大高等職業(yè)教育規(guī)模的同時，尤其要更加重視人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高，高等職業(yè)教育的質(zhì)量應當堅持“規(guī)格和特色”的有機統(tǒng)一，必須對社會、對家長、對學生一生高度負責，堅持應有的規(guī)格標準。同時作為培養(yǎng)技術應用型人才的專門教育，培養(yǎng)質(zhì)量應該突出這種人才具有的特種技術應用能力。只有堅持正確的人才培養(yǎng)標準，不斷增強質(zhì)量意識，勇于探索，大膽實踐，在辦學過程中形成自己的特色和優(yōu)勢，通過提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提高高等職業(yè)教育的社會聲譽。
有反饋的活動，工作是一種行動，學習也是一種行動。工作要追求工作過程的完整性，是通過工作過程導向?qū)崿F(xiàn)的；學習要實現(xiàn)學生思維過程的完整性，學生不僅是教學的受體，更重要的是學習的主體。因此，職業(yè)教育的三要素是學生、教師、情境，在教學過程中應遵循學生基于主動、自我調(diào)節(jié)、建構以及情境引導、社會化意義的學，學生是在主動存在與受動存在之間轉換；教師是基于激勵、支持、咨詢以及指示、描述、啟示意義的教，教師是在反應存在與主動存在之間轉換，當學生主動存在的時候，教師是反應存在，當學生受動存在的時候，教師主動存在；情境則是基于項目、案例和問題意義的境，情境是整合而存在的。
通過這次姜大源教講學，我充分認識到職業(yè)教育改革要實現(xiàn)從結構導向的教學向行動導向的教學的轉變，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由知識的傳授向認識的傳授轉化。在今后日常工作中，以此作為自己的重要行動指南，真正做好職業(yè)教育工作！
比學趕幫超學習心得篇十四
通過“感恩新疆項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx。
三、活動主題：“感恩新疆項目建設者”
20，公司揮師天山，建設新疆第二生產(chǎn)基地。三年時間里，新疆項目建設者們告別親人、遠離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設者，感恩新疆項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位。
五、活動安排。
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)?？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設的支持。
六、時間安排。
1.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案。
2.公司感恩節(jié)活動方案。
3.公司感恩節(jié)活動策劃方案。
4.感恩節(jié)活動主題方案。
5.感恩節(jié)系列活動策劃方案。
比學趕幫超學習心得篇十五
關于這次的.語文考試，我想說“多看一點書，在上面做批注，這樣可以訓練我們的口語表達能力;多問一些問題，知道‘為什么’還要記住它，這可以讓我們懂得更多知識，了解更多信息;我還要練字，這樣，我就可以考試時拿到卷面分……”
關于這次的數(shù)學考試，我想說“多做一些口算練習題，時不時就讓媽媽來問問，這樣試卷上的口算就不會粗心了;在考試時，要看清題，不能讓‘粗心’再一次降臨;多去觀察日常生活里的數(shù)學，提高數(shù)學的理解能力……”
關于這次的英語試卷，我很是惋惜，因為英語是我的強項，所以我認為我能考滿分，可是我錯了幾題，心里十分難過。這還不是基本功沒打好嘛!所以，我想說“我要多做一些閱讀理解的題，下次如果再考，我就一定不會錯。”
比學趕幫超學習心得篇十六
八月二十四日至二十八日，我校組織全體教師進行暑期學習，學習內(nèi)容包括 學習最美教師張麗莉的感人事跡，學習有關教師的法律法規(guī)等等，學習的形式豐富多樣，包括集體學習，個人學習，教研組內(nèi)學習，組內(nèi)討論等等。通過學習，讓我對教師這個稱呼再一次有了更為深刻的理解，也讓我找到了自己與最美教師張麗莉的差距，我一定要向她學習，努力做一名優(yōu)秀的，人民滿意的人民教師。體會如下：
一、學習她臨危不懼、舍己救人的高尚情操。張麗莉同志面對生死考驗，把生的希望留給別人，毫不猶豫，奮不顧身救助學生。她用高尚的道德情操弘揚了中華民族的傳統(tǒng)美德，用英雄的壯舉詮釋了人民教師的光榮稱號，是當代優(yōu)秀青年的杰出代表。我們要認真學習她的高尚情操，始終保持良好的精神狀態(tài)和昂揚的斗志，全身心地投入到偉大的教育事業(yè)中去。
二、學習她愛崗敬業(yè)、教書育人的崇高職業(yè)精神。張麗莉同志參加工作以來，用她的全部熱情和勤奮進取鋪設了無悔的從教之路。她虛心向老教師學習，在師傅課堂上聚精會神，一直堅持聽課5年，事發(fā)當天還連續(xù)聽課兩節(jié)，聽課學習成了她的一種習慣。她承擔兩個班的教學任務，盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)。她把每個孩子的健康成長放在心上，一視同仁，寧可放棄休息時間也不愿放棄一個孩子。在初三一次考試中，王睿同學的語文成績很不理想，心情不好，她擦去孩子的淚水，像媽媽似地說：“孩子，再哭我會心疼的。來，老師幫你分析原因，咱們一起努力把成績提上來?！币幌挘尯⒆有闹械谋瘋咳诨谶@溫暖中，變成了向上的動力。她用自己的行動詮釋著為師者對職業(yè)的熱愛，學生收獲的不僅僅是知識，更是一份情感、一份無私、一份熱愛。我們要學習他的崇高思想，牢記使命，忠于人民的教育事業(yè)，樹立高尚的職業(yè)道德，不斷提高教書育人本領。
三、學習她關愛學生、無私奉獻的高尚師德。張麗莉同志母親十多年前就去世了，爸爸一個人撫養(yǎng)她讀完大學，家庭經(jīng)濟狀況并不寬裕，但她連續(xù)三年每月從微薄的工資中拿出一部分錢資助貧困學生。由于學校維修，初三學生搬到第四中學，離家遠的孩子很多，有些孩子來不及吃早飯，她就自己出錢買一些餅干放到班級。學生生病了，她買營養(yǎng)品去看望；學生過生日，她在黑板上寫上祝福的話；夏天天熱，她在地上撒水為學生送來清涼；冬天天冷，她用電水壺燒水給學生送來溫暖；體育課下大雨，她把自己的傘和衣服讓給學生；家長會天氣熱，她自己掏錢給每位家長買冰棍；放學時學生等不到家長，她主動打車送孩子回家。正是這種愛心，這種責任感，熔鑄了師魂的真諦。我們要學習她高尚的師德，恪盡職守，甘為人梯，關心每一名學生的成長進步，努力培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。
四、學習她勤奮向上、追求卓越的崇高職業(yè)理想。張麗莉同志的座右銘是“要么不做，要做就做到最好”。她經(jīng)常在網(wǎng)上進行教育教學交流互動，積極參加市、區(qū)、校的教學教研活動，還自己出資購買了大量的學習資料，專業(yè)水平得到了較快的提高。在年輕的班主任當中，她是最讓家長信服的好朋友、領導放心的好同志、學生喜歡的好教師。她用執(zhí)著的熱情收獲了累累碩果，多次被評為學校優(yōu)秀教師。她工作像“拼命三郎”，每天早來晚走，經(jīng)常帶病工作。我們要學習她勤奮進取的精神，加強學習，爭創(chuàng)一流，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務水平。
學校是教師教書的場所，同時也是育人的場所，教師的一言一行，一舉一動對學生都有一定的指導意義。我決心以“最美教師”為榜樣，她的責任心充分體現(xiàn)了對學生盡心、對工作盡職、對社會盡責的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入工作，踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
比學趕幫超學習心得篇十七
必須說實話，在走進nlp課堂之前，對于nlp究竟是什么我并沒有準確的理解，只模糊地認為nlp是一種正向的、積極的心態(tài)及思維方式。但短短四天的學習，顛覆了我?guī)资陙斫⒌膬r值觀及舊有的思維模式，我已經(jīng)全然被nlp的無限魅力所征服。課堂上，景導和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導親和力十足、風趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗和領悟，陶子老師則慈愛、知性，語言簡潔卻充滿力量。兩位老師不僅運用嫻熟的理論和技術來授課，更是用他們?nèi)硇膩碓忈?，來喚醒、帶領大家走向更美好的人生。
第一天，其實我是帶著些許困惑甚至是阻抗來的，我的身體則誠實地響應了我。我的喉嚨發(fā)不出聲音來，于是我阻斷了與外界更多的聯(lián)系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關注與愛護，讓我的心門漸漸開了道縫。當我開始接納身處的這個場域，接納這個場域的能量進入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺知慢慢蘇醒了，細微的變化也隨之開始。覺察就是改變的開始?。≡谶@樣敞開的基礎上，"肯定和欣賞"的互動也給我了很大的觸動。每個人身上都有閃光點，當我們?nèi)リP注、去發(fā)現(xiàn)、去真心地贊美，愛的能量就會流動起來。
第二天，開始進入信念價值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領和引導下，我重新審視了我的人生，內(nèi)在的改變也愈加明顯與深刻起來。"若要求知，必先行動",通過大量的練習，特別是人生五項與平衡輪圈，讓我看到了對自己最重要的原來恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結也隨之迎刃而解。原來，就是這么簡單，換框，轉念，重建地圖。
如果說前面兩天是一點一滴的憾動與改變，那么第三天對我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內(nèi)心里慢慢地凝聚起來。海靈格大師說過："所謂的自由只不過是臣服而已，一個人懂得臣服自己的命運，那會是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個，追求那個，但到頭來結果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結果是什么交給比你更大的那個整體力量去做。""對不起，謝謝你，我愛你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛，明白了怎么樣才是真正地愛自己、愛家人、愛孩子！
經(jīng)過一夜的休整，第四天當我以充滿活力無比開放地重新回到教室時，所有人都為我巨大的變化而驚喜和祝賀。是的，nlp如此神奇，重新幫我找到了生命的價值與意義，從根本上改變了我的生活。我已經(jīng)迫不及待地想要讓nlp融入到我的日常生活與工作當中，讓nlp融入我的生命，豐盛我的人生。
而實際上，短短一階四天的學習，nlp已經(jīng)悄然地進入了我的生活。以往在工作中我遇事比較急燥，經(jīng)常讓自己疲于奔命，而如今我每天設意愿、列計劃，運用abc法則，工作效率得到很大的提高，更重要的是工作的愉悅感也增加了。而最大的變化是在我的家庭當中。之前經(jīng)常為了一些小事情對愛人和孩子心生惱怒，可現(xiàn)在我知道我可以有更好的選擇。明白每一種信念背后都有其正面的動機，去關注自己的感受和需求，就能有效地管理好自己情緒，再去關注他人的感受和背后真正的需求。個人的成長也帶動了其他家人乃至整個家庭的成長，愛流動起來了，家庭氛圍越來越溫馨與和諧。
我想，我是何其有幸，遇到了nlp,遇到了景導和陶子老師，有幸結識了一同學習一同成長的小伙伴們，我將懷著無比感恩的心，繼續(xù)朝我的卓越人生前進！
比學趕幫超學習心得篇十八
通過新課程改革通識培訓網(wǎng)上一段時間的學習，感覺受益匪淺，在知識、經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步，應叢基礎作起，從學生的教育做起，從課改作起。
得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題，分析問題，教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。
新課程新在哪？關在"新"上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。
新課程的特點
（1）教育應為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（2）新課改革目標：精選終身學習必備的基礎內(nèi)容，增強與社會進步、科技發(fā)展、學生經(jīng)驗的聯(lián)系，拓展視野，引導創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學生具有強健的.體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
（3）結構創(chuàng)新：課程中所有學生在同樣的時間內(nèi)，同樣的進度、學習同樣的內(nèi)容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發(fā)展，滿足學生多樣化的需求。
（4）新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑒的經(jīng)驗，在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發(fā)展；不僅要關注學生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng)。在學與教的關系上，強調(diào)學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務于學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調(diào)教學中要根據(jù)學生的不同特點進行針對性的教育。
新課改教學實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（5）新課程的評價
結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業(yè)等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利于學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。
我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平臺，更有助于學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。
比學趕幫超學習心得篇十九
20xx年3月2日，我有幸同學校領導和教師一同到河南省沁陽市永威中學學習，我們帶著朝圣般的心情，同行去了26人，早晨6點從即墨四中出發(fā)，一路勞頓，于下午5點趕到沁陽市，3日早晨正式走進教室聽課。
在這三天的時間里我們深入課堂聽課學習。通過聽課、聽報告、觀察、與學生、老師交流等形式對永威學校的教學、管理有了一定的了解，特別是“先學后教當堂訓練”的課堂教學模式是永威成功的經(jīng)驗，也是我此行要重點學習的教學模式。
3日上午，我如愿走進了永威中學“賽課”教室，聽了一節(jié)英語課，教師在上課開始的一二分鐘，三言兩語板書課題。并出示教學目標(簡單又明了)和自學指導。在自學指導中應明確自學的內(nèi)容、自學的方法、需要的時間。接下來“先學”，包括兩個過程：自學和檢測。自學要讓學生靜下心來看書、讀書和思考。幾分鐘后出示和例題類似的`題檢測，叫兩名學生板演，其他同學做完檢查后，有不同意見的上臺更正。更正時把認為錯的用不同色粉筆圈住，把自己的寫上去。這樣就能最大限度地暴露出自學中出現(xiàn)的疑難問題，也為教師的“后教”準備好了發(fā)言的充足理由。“后教”，這一環(huán)節(jié)主要采用“兵教兵”的方式。讓會的學生說出錯的原因和對的理由，教師絕不代言。這樣，不僅差生解決了疑難問題，優(yōu)生自己也加深了對知識的理解，增強了口頭表達能力。這樣上課，看起來老師輕松多了，其實則不然。它確立了學生的主體地位，但沒有降低教師的作用，反而對老師駕馭整個課堂提出了更高的要求。
作為高三地理教師，我推門聽了高三地理“周考”試卷講評課和高一地理“周考”試卷講評課。聽了之后我自愧不如，教師的語言簡潔，課堂條理清晰，靈活運用“先學后教，當堂訓練”。課堂秩序井然，教師學生精神飽滿，課堂教學效果非常好。在課后與教師的交流中得知，永威中學在應用這一模式的同時，備課、上課做到了一體化。即同一年級的同科老師集體備課（一次備一星期上的內(nèi)容），每堂課進度相同，當堂訓練題相同。不同的就是老師自己的引導方式不同。實行“三統(tǒng)一、三及時”。統(tǒng)一作業(yè)布置要求，統(tǒng)一批改要求，統(tǒng)一建立錯題檔案。做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反饋、及時矯正?！跋葘W后教，當堂訓練”的教學模式看起來很簡單，其實每一個環(huán)節(jié)都蘊含著很大的學問。我們只有不斷學習，不斷的靈活應用，實事求是才能更好地駕馭好課堂。
三天的學習讓我對永威中學有了進一步的了解，少了一些神秘感，多了一些真實感，永威中學的成績不是虛構出來的，而是學校全體師生共同努力的結果。“冰動三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一時之功”只有精神飽滿、持之以恒才能實現(xiàn)心中的目標。在今后的教學工作中，我要以永威中學作為奮斗的目標，不懈的努力！
比學趕幫超學習心得篇二十
通過學習新興中學的英語教學工作，我有了深刻的體會。結合我校的英語教學，我深有感觸。如何利用英語課堂教學培養(yǎng)學生終生學習的能力？終生學習的能力是多元化的，思維能力仍然是核心。在課堂教學中培養(yǎng)學生終生學習的能力，其關鍵在于培養(yǎng)學生的思維能力和思維品質(zhì)。本文通過對英語課堂教學具體實踐的觀察、分析和研究，提出了“多問為什么？”的做法，就是在平時的課堂教學中，對學生回答的問題多問為什么，同時通過多種途徑，讓學生對教師課堂中講述的內(nèi)容，平時學習、生活中遇到的有關英語學習的問題多問為什么。這樣既能培養(yǎng)學生思維能力，又能使學生養(yǎng)成一種問為什么的思維習慣，使學生的思維品質(zhì)也得到鍛煉。英語課堂是英語教學的主陣地。利用英語課堂，培養(yǎng)學生終生學習的能力，是目前英語教學變革中的一個主流，也是許多英語教師一生都在為之努力的目標。學生終生學習的能力是多元化的，其核心仍然是思維能力。
一、現(xiàn)狀。
然而事實上，卻有很大一部分英語教師，對這個問題的認識還不足，在英語課上的做法都只是流于形式，沒有從引導學生展開思維過程上實施，沒有從根本上進行變革。具體表現(xiàn)就是在課堂教學的一開始，用投影片，將教學多元化的目標展示出來，其中能力目標清清楚楚。可能是因為能力培養(yǎng)不能立竿見影，又不能象認知目標那樣可以及時檢測，在教學的具體過程中，就找不到或是很難找到體現(xiàn)培養(yǎng)能力的內(nèi)容，當然也就不可能達成能力目標了。
二、分析。
也許這些教師會說要完成教學目標的任務，要加大課堂教學的容量，時間來不及，怕學生的解釋不正確，或是解釋時說出一些與問題無關的東西等等，但這些絕不能成為理由。首先，課堂教學的目標是多元化的，不能有任務觀點，不能將教學目標誤認為教師講完了，目標就達成了。課堂教學應該以學生學得如何來看目標是否達成，就算教師講完了，學生學完了，還要看學生學到了什么。如果是學到了知識，充其量也只能說達成了認知目標，而能力目標又在哪里呢？決不能用認知目標來替代多元化的教學目標。
三、對策。
如何才能做到將教與學的過程展示出來，讓全體學生都能夠，而且有機會加入到這教與學過程中來呢？針對這個問題，有些教師就做得比較好。在學生回答完了以后，不論是對還是錯，都再問一次“為什么？”讓學生將自己思考的過程再說出來，說不出來還可以請求幫助，請其他學生幫著說，再讓全體學生來判斷是否正確。如果學生一下子還判斷不出來，就讓學生在課堂上進行爭論，最后教師再做總結，肯定每一個參與討論的學生的成功之處，讓學生看到自己身上的閃光點，同時指出他們在回答問題和討論時存在的不足。讓學生在學習中知其然，同時知其所以然，掌握知識的同時，能力也能同步增長。
時間是花得多了一些，但學生的思維能力、表達能力、參與意識、自主意識等多方面的能力得到培養(yǎng)，就是再多花一點時間難道不值得嗎？通過對上述兩種情況的分析和比較我們不難發(fā)現(xiàn)，對學生進行真正的能力培養(yǎng)，后一種情況方法是切實可行的。那么后者的做法有什么過人之處呢？從形式上看，無非是多問“為什么？”。從內(nèi)容上看，無非是學生們都能積極有效地參與到學習的過程中來，所以從結果上來看，其優(yōu)勢是學生掌握知識的同時，以思維能力為核心的多方面的能力得到了培養(yǎng)。因此，只要我們在教學中設計一些適合學生回答和爭論的問題，并且多問一些為什么，就能將學生的學習積極性調(diào)動起來，讓他們積極主動地學習。教學過程是教和學兩方面的過程，教的過程可以這樣，那么學生學的過程是不是也可以這樣呢？當然可以。當學生在聽課過程中，或是在平時的學習、生活中有什么不懂的問題出現(xiàn)時，要鼓勵學生多問為什么。讓學生將學習過程中的疑惑提出來，可以在課堂上提，在作業(yè)本上提，也可以在校園網(wǎng)的“留言板”上提。課堂上的.教師直接回答，作業(yè)本上的教師在批閱作業(yè)時回復，“留言板”上的問題，教師可以到網(wǎng)上去回復。
當然在回復時，也不要正面回答，而是只給予一些提示，讓學生通過回復的提示，自己解決問題；而對于一些目前中學階段還回復不了的問題，就在鼓勵的同時，介紹一些有關的書籍、資料和網(wǎng)站，讓學生在今后通過自主學習去解決，就是目前解決不了，在學生的心里也已經(jīng)埋下了一顆“探究”的種子。這樣不但培養(yǎng)了學生自主能力，也會促進他進一步提出更深層次的問題，有利于他們將來的發(fā)展。長此以往，學生會養(yǎng)成一種在學習過程中不斷提出出問題，不斷思考問題，不斷解決問題的習慣，使自己的思維習慣得到培養(yǎng)，思維的品質(zhì)也會有所提高。
四、問題。
在平時的英語教學過程中，我們能堅持多問為什么，同時也提倡學生多問為什么，前景是美好的。但是目前情況看來還有一些阻力。一是我們部分教師在思想上教育的觀念的變革還跟不上時代的步伐。譬如，在許多教師的頭腦里，一節(jié)課如果還有一個問題沒有講完，不論這個問題是否重要，有時甚至也不管學生在這節(jié)課里學得如何，就認為這節(jié)課是失敗的。這種想法從普通教師到學校領導，從學生到學生家長都有。這些都是由于思想上教育觀念的后置造成的，所以他們根本看不到，也不可能看到變革了的課堂教學的閃光點，教師就不敢問為什么。二是目前我們英語學科的課程設置對認知目標的要求仍然偏高。這樣就迫使教師和學生都在拼命赴進度，把許多精力都放在如何記憶上，同時我們的考試制度又迫使我們把精力放到如何解題上，從而忽視了對學生的能力的培養(yǎng)，教師有時就真的沒時間去問為什么。三是許多學校現(xiàn)代教育技術的硬件和軟件還不能適應教育發(fā)展的需求。學校校園網(wǎng)的發(fā)展不平衡，教師在網(wǎng)絡方面的技術掌握情況還不夠，學生學習中的問題，在家訪問校園網(wǎng)時還不能得到自己滿意的結果等，學生的為什么就不能及時解決。
這樣就為通過“問”培養(yǎng)學生終生學習能力設置了重重障礙。存在困難是正常的，只要我們從根本上改變教育觀念，進行團體作戰(zhàn)，取得學校領導的支持，家長的理解，學科教師敢于變革，勇于改革，再加上學生的積極配合，教師和學生都多問為什么，將來我們的學生到了大學深造，到了社會上工作，就不需要再補上“終生學習能力培養(yǎng)”這一課了。
比學趕幫超學習心得篇一
周六，陽光明媚，單位組織去登山活動，這是我進公司以來，第一次參加活動，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出門去，按照原來的約定7點30分在公交站集合，路上出了點狀況，10點才到了我們的第一站玉皇山腳，我們規(guī)定各個小組比賽，看哪個組先到達山頂，大伙都等不急了，隨著一聲令下，同事們爭先恐后的往山頂上沖，幾百米高的山，爬的好累啊，但是為了小組的榮譽，加油了…終于到玉皇山頂了，腳開始發(fā)軟，站立好像出現(xiàn)了點問題，只好坐在石板上，但是心里開心呀，因為我們組得了第一名！
玉皇**，兩次從半山腰紫來洞處向南俯瞰，一輪八卦田映入眼簾：四面山莊，綠樹簇擁，周圍一泓池水環(huán)抱，一幅色彩絢麗的古老畫卷，一派夏綠秋黃的田園風光，九宮八格，還有中間的太極八卦圖，一目了然，十分壯觀。12點30分，我們來到了第二站，八卦田座落美麗西子湖畔的玉皇**麓，三面青山環(huán)抱，一面頻臨錢江，環(huán)境優(yōu)美，風光旖旎。周圍都是江南風情的庭院式建筑，古樸典雅，十分誘人。站在彎曲的小路上，百草豐茂，花兒生機勃勃地競相開放。不知不覺陶醉其中，空氣是那么的清新，環(huán)境是那么的美好，全然沒有城市里的喧鬧和污染，仿佛來到了一個完全與世隔絕的世外桃園。
14點30分，最后一站，晚飯，晚飯期間，()公司還準備了好多節(jié)目，為我們3到4月的員工準備了生日蛋糕，今年的生日特別開心，是在大家的祝福下一起走過的！最后公司以（團結就是力量）一首歌結束了這一天的活動，人生就像是一條漫漫征途，在到達夢想的殿堂之前橫亙阻隔的是無數(shù)的群山，只有永遠不停止前進的腳步，一步步地堅持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到達成功的.彼岸！這也許是這次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是個家，我們愛護它"，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到電話服務中心是一個非常團結、非常富有生機的團隊，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學習，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風光的！向著夢想的光點，向著成功的彼岸，勇敢地前行吧，永遠不要停下前進的腳步！
比學趕幫超學習心得篇二
此次公司舉行戶外活動一方面也是為了讓公司的員工更加的齊聚一心，讓我們變得更團結，另一方面也是為了我們可以更好的放松自己的精神，在活動的過程當中釋放自己的壓力，也在往后的日子里，更加賣力用心的為公司工作，所以這次的活動也舉行的特別的有意義。這次的團隊活動也是我第一次參加公司的大型的集體活動，所以在活動過程當中我也非常的激動和興奮，跟隨公司的同事們來到了一個戶外拓展的地方，開始了我們的團隊活動，首先我們開始在戶外進行各種運動，也算是一種挑戰(zhàn)，我們隨機分組組成各自的隊伍，給自己的隊伍取名，喊口號，從一開始就充滿了火藥味，但是也一直都保持著比賽第二，友誼第一的原則，在比賽的過程當中，我們都在盡力的為自己的隊伍取得更多的勝利，在自己的比賽過程當中去付出自己最大的力量，我們也變得更加的團結，在團隊當中也學會了分工合作，更是懂得了齊心協(xié)力的力量的巨大，在進行完一系列的比賽之后，我們也都互相的建立起了彼此之間的革命情誼，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的團結友好，在結束之后，我們也都盡情的玩耍，聚在一起吃飯的時候也非常的熱鬧，在這一天的時間里，我們也都不談工作，忘情的玩耍，愉快的時光總是過去的非常的快，以至于活動結束的時候，我們都是非常的不舍，也對過去的時光感到懷念。
經(jīng)過了這次的團隊活動，在活動過后的第一天上班，我也可以感覺到公司每一個同事之間的熱情和友善，我們的工作也都更加的事半功倍，在工作當中的效率也更加的高，我們也都沒有沉浸在活動的過程當中，及時的調(diào)整好了自己的心情和狀態(tài)，迅速的進入到了工作當中，我在工作當中也更加的熱情，更懂得自己在工作上所需要去發(fā)揚和完善的地方，也通過和同事們的交流和溝通，更加的對自己的言行舉止有了更好的期待，未來，我也希望公司多多的開展這樣的活動，我也會更加用心的，在工作上盡心盡力的去給公司帶來價值和利益。
比學趕幫超學習心得篇三
尊敬的公司領導：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進貨的客戶，進貨300件享受20搭一政策;進貨500件享受15搭一政策;進貨800件享受12搭一政策;進貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx-xx-xx。
看過2017年公司促銷活動申請書的人還看了：
比學趕幫超學習心得篇四
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設，結合崗位工作特點，制定了《班組規(guī)范化管理指導書》，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結合班組建設的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學、互比互進、互促互利”的比學趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學”的氛圍。組織全體員工學習活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學習交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，設立專項資金，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。
通過開展“比學趕幫超”活動，井隊各班組發(fā)生了可喜的轉變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結經(jīng)驗，進一步開展“比學趕幫超”活動，真正使“比學趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學趕幫超學習心得篇五
20xx年集團公司開展的比學趕幫超活動正在油田上下有序推開。比學趕幫超活動并不是新鮮事物。早在上世紀50年代末六十年代初期的大慶石油大會戰(zhàn)時就已經(jīng)提出來，并在大慶油田初期建設中見到了實實在在的成效。
那么，半個世紀前總結出來的比學趕幫超活動過時了么？答案是否定的！此次集團公司黨組號召開展的比學趕幫超活動更不是舊瓶裝新酒！不可否認，如今油田的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作已經(jīng)由過去的靠堆工作量為主的會戰(zhàn)型管理模式，向著以“四個打造、四個構建”為主導的精細管理模式發(fā)生著轉變。然而，不同的時代，不同的環(huán)境，賦予了比學趕幫超活動以不同內(nèi)涵和實質(zhì)。
在電視劇《奠基者》中，參加大慶石油大會戰(zhàn)的1205鉆井隊隊長王進喜一下火車，一不問住，二不問吃，逢人便問的是“這里打井記錄是多少？”、“我們的井位在哪里？”、“我們的鉆機到了沒有？”在別的隊伍處于一種混亂狀態(tài)時，王進喜就帶著井隊干部職工人拉肩扛，硬是用血肉之軀將重達百噸的設備及時就位，并連續(xù)五天五夜不下井臺，拿下了大慶會戰(zhàn)以來的第一口新井，被房東大娘譽為“鐵人”。石油部部長余秋里得知后，及時將王進喜以及1205鉆井隊樹為了標兵，成為了所有會戰(zhàn)將士對比的標桿，學習的榜樣，追趕、超越的目標，一舉扭轉了會戰(zhàn)初期混亂的局面。大慶會戰(zhàn)初期的五面紅旗，更是成為推動大慶會戰(zhàn)高效、快捷的榜樣、目標。及至會戰(zhàn)中期，余秋里部長又因勢利導，在各支隊伍之間開展了以奪紅旗為主的“生產(chǎn)運動會”競賽，制定了趕超前蘇聯(lián)格林尼亞“功勛”鉆井隊，甚至是年進尺10萬米的目標，帶動了會戰(zhàn)初期的生產(chǎn)效率，為早日拿下大慶這個世界級大油田起到了強大的精神支柱?？梢哉f，此時的.比學趕幫超活動注重的是一種過程中的不斷完善、創(chuàng)新，是石油、石化行業(yè)的一筆寶貴財富。
新的階段，新的任務。時下，在油田全面加強精細管理，著力強化一體化條件下的油田特色管理新形勢下，比學趕幫超活動被賦予了更多的深刻內(nèi)涵－“比”是基礎、“學”是核心、“趕”是關鍵、“幫”是方法、“超”是目標。時代的不同，石油石化人的工作、生活環(huán)境、條件也發(fā)生了翻天覆地的變化，在“人本”思想下，數(shù)噸重的鉆機設備靠人拉肩扛的歷史已經(jīng)早已遠去，先進的、科學的技術手段成為了工作中的主宰。這就要求我們在開展比學趕幫超活動中，結合油田黨委“更有力量、更強根基、更大作為”主題活動的開展，注重的是一個過程，營造的是一個比拼爭先、爭創(chuàng)一流、見紅旗就扛、見第一就爭的濃厚氛圍。油田各基層單位、班組在基層建設工作中，對照中石化五項勞動競賽標準，以油田基層建設十面紅旗為標桿，以百面紅旗班組為榜樣，對照先進找差距，結合問題查不足，積極加入到比學趕幫超活動中來，在全員營造一個濃厚氛圍。同時，注重在活動過程中的典型選樹，及時發(fā)現(xiàn)，及時總結，及時選樹，以點帶面，形成合力，推動比學趕幫超活動的健康有序開展。在典型的選樹上，應注重典型的號召力、影響力和信服力，如同大慶會戰(zhàn)時的鐵人王進喜和五面紅旗，歷經(jīng)幾十年風雨依然光彩耀人。典型要樹的起，立的穩(wěn)，過得硬，能夠經(jīng)的起時間、實踐的檢驗。
比學趕幫超學習心得篇六
經(jīng)過兩天的培訓讓我感受到公司領導對員工的綜合素質(zhì)的重視和培養(yǎng)，既能提高員工素質(zhì)，又能為公司的發(fā)展打開道路。
兩天的課程讓我對國內(nèi)外知名大賣場終端的展示和亮化讓我耳目一新。對比之下我們在同時也發(fā)現(xiàn)了公司現(xiàn)有存在的問題和不足，我們現(xiàn)有的所謂管理只是一些皮毛，而現(xiàn)在的家電業(yè)競爭激烈，不能只停留在陳舊的觀念，只是一味的做一些表面的工作。通過聽課培訓，讓我對門店的運營和市場競爭力有了更深的了解，作為一名產(chǎn)品主管，要把視野打開，轉變現(xiàn)有的經(jīng)營理念和思路。1、批發(fā)：針對地州環(huán)境和當?shù)厝丝诜植?，消費能力都要了如指掌，指導片區(qū)業(yè)務經(jīng)理對當?shù)厍闆r，做出詳細的工作規(guī)劃及重點，2、運用老師給我們培訓的門店亮化和門店運營的主要方法，將好的經(jīng)營策略和手段教給客戶，讓客戶提高自有門店的競爭力，為提升銷售和在當?shù)氐姆蓊~占比做準備。3、在公司資源有限的情況下，主動的向廠家獲取資源的整合。
配合客戶在當?shù)剡M行宣傳，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。4.在培訓中感受較深的還有就是規(guī)范禮儀，這教會了我們在工作和生活中人與人如何交往，如何著裝，在第一次見面就能給客戶留下好的印象，為今后更好的合作奠定堅實的基礎。5.培訓中來自臺灣的蔡松基老師還教給我們一些銷售常識，比如：變頻空調(diào)的好處(8大步)，為什么銷售高附加價值的產(chǎn)品等等。
通過此次培訓，讓我看到自身的不足和對看事情的誤區(qū)，理解了工作的價值，對現(xiàn)有。
崗位有了重新的認識，讓我理解了為什么要把復雜的事情簡單化，簡單的事情專業(yè)化，專業(yè)的問題標準化。只有把工作做細致并進行量化，成為一種標準，才能讓一級一級進行復制，來打造完美的我家電器這個品牌，同時為公司創(chuàng)造更大收益奠定基礎。
1.運營管理學習心得體會演講稿。
比學趕幫超學習心得篇七
在全油田開展的“比學趕幫超暨精細管理年”活動以來，我班把“比學趕幫超”活動作為一種動力，發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的亮劍精神，并以園領導的信任為準則,,以家長的滿意為標準；以熱情的的工作方式為主導。三位老師積極配合、奮勇爭先，營造了一份濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍?，F(xiàn)對開展的工作總結如下：
首先，在針對個別家長與班級老師溝通不協(xié)調(diào)的情況下，老師們主動與家長進行交流，并且以誠懇的態(tài)度，讓家長來接受，使家長放下思想包袱和顧慮，說出根本原因，老師們及時給與解說，使家長也慢慢轉變了觀念。同時我們的班級老師也在濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍中，從家長的利益出發(fā)，改變了自己與家長的溝通方法，做到讓家長滿意。
其次，針對班級男孩比女孩多，家長反映強烈，即男孩又比較好動、活潑的狀態(tài)下，班級老師為了不影響園所正常工作，及家長的情緒、班級常規(guī)和正常教學，我們積極行動起來，利用一切有利時間，與家長進行溝通，給家長講明白：為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況？請家長諒解，并通過班級博客讓家長了解孩子一天在幼兒園的情況，尤其孩子們一天快樂的情景，包括大部分男孩參與的活動。男孩多，也就意味著班級常規(guī)的培養(yǎng)需要我們的付出，需要我們用心和更多的時間來培養(yǎng)，也就是從孩子的一點一滴著手，讓他們在快樂中懂得一些道理，懂得尊重別人，不影響別人。
最后、針對班級一位老師家遠上班不方便的情況下，另兩位老師主動承擔班級的一些工作任務，其中一位老師為了不影響班級正常工作，主動幫助這位老師接早班，無論刮風、下雨、寒風刺骨，從沒有間斷過。和諧的氛圍才有和諧的班級，班級老師互相幫助、互相配合，有困難大家一起來面對、一起想辦法來解決。如：在六一兒童劇匯演中，道具的制作需要大量紙盒，我班王老師積極主動拿來自己家的'紙盒。為了不影響家長的日常工作，我們利用自己的午休，加班加點進行制作。
比學趕幫超學習心得篇八
尊敬的領導，您好!
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強有力的支持!具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點：×××××××商行、×××××營銷中心。
預估效益成果：預計總體銷量增加50%以上。
費用預算：50萬元。
需要支持項目：產(chǎn)品返點;優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
活動聯(lián)系人：××××××。
電話：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比學趕幫超學習心得篇九
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
1.年銷售技巧培訓心得。
比學趕幫超學習心得篇十
全系統(tǒng)“比學趕幫超”活動開展以來，**石油分公司把“比學趕幫超”活動作為促經(jīng)營、強管理、拓市場、練隊伍的機遇和動力，教育和引導干部職工發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的`“亮劍”精神，使“比學趕幫超”活動家喻戶曉，人人皆知，從而激發(fā)廣大員工積極參與、奮勇爭先的熱情。
在活動中，他們牢牢把握“比學趕幫超”活動內(nèi)涵。一是“比”不足。各單位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中爭先進樹典型，不斷激發(fā)廣大員工奮進動力。二是“學”經(jīng)驗。采取各種形式，真心實意、全心全意地向先進地區(qū)學、向兄弟單位學、向其他同志學，學經(jīng)驗、學技能、學風氣，不斷促進自身提高工作能力。三是“趕”先進。正視自身與國內(nèi)先進成品油銷售企業(yè)的差距，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡控制力、管理執(zhí)行力和隊伍戰(zhàn)斗力等各項工作中樹立標桿，努力趕超先進。四是“幫”后進。在員工之間、領導之間、部門之間、單位之間，開展幫教活動，互相學習，相互幫帶，共同進步。五是“超”標桿。爭當標桿、超越標桿，努力實現(xiàn)由“追趕者”向“引領者”的轉變，在超中出成績，在超中提升自己的綜合素質(zhì)。
為使“比學趕幫超”活動緊扣主題，取得實效，**石油從自身實際出發(fā)，緊緊圍繞經(jīng)營、管理、發(fā)展、穩(wěn)定這四個方面，在全省系統(tǒng)深入開展以“十比十看十爭”為主要內(nèi)容的“比學趕幫超”活動，切實增強活動的針對性和實效性，使“比學趕幫超”活動既突出重點、緊扣主題，又形式多樣、內(nèi)涵豐富。一比安全，看管理，爭創(chuàng)安全無事故；二比零售，看服務，爭創(chuàng)中石化品牌加油站；三比非油，看規(guī)模，爭先進位謀發(fā)展；四比直銷，看維護，爭當營銷標兵和銷售能手；五比網(wǎng)建，看速度，爭抓黃金終端；六比降費，看指標，爭做降本降耗標兵；七比實干，看執(zhí)行，爭做優(yōu)秀管理者；八比作風，看團隊，爭創(chuàng)“四好”班子；九比修養(yǎng)，看黨性，爭做“四強”黨組織和“四優(yōu)”黨員；十比穩(wěn)定，看和諧，爭做信訪穩(wěn)定衛(wèi)士。同時，省分公司對在活動中涌現(xiàn)的先進單位和個人，分月度、季度進行位次排名和過程激勵。
比學趕幫超學習心得篇十一
通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。
所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
_天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導向。
只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的.世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
比學趕幫超學習心得篇十二
今天體育課的時候，吳老師讓我們玩“打地鼠”這個游戲?？珊猛媪?規(guī)則是這樣的.，先選六個人當獵人，其余都是地鼠。獵人拿著軟球來打地鼠。打到的“地鼠”就算被“獵人”打中了。我中了三次，沒打中也是三次。玩了六次打地鼠的游戲，我很開心?；氐搅私淌遥揖推疵睾人?，因為，我已經(jīng)很渴了。
比學趕幫超學習心得篇十三
20xx年4月22日，我參加了學院組織集體學習活動，聆聽了姜大源教授就職業(yè)教育進行的主題講學。通過該講座學習，我認識到職業(yè)教育是我國教育的一個重要組成部分，是培養(yǎng)數(shù)以千萬計的高技能型專門技術人才的根本途徑，是我國高等教育進入大眾化時期進一步鞏固和發(fā)展的基礎和保證。現(xiàn)在職業(yè)教育目標是以就業(yè)為導向，這是與普通教育的明顯不同之處，但是在強調(diào)就業(yè)導向的時候，要關注兩個問題，一個是社會需求，一個是個性需求。職業(yè)教育既然是一種教育，它就要為人的一生發(fā)展打基礎，所以更要注重個性需求，即注重人本性的目標。因此職業(yè)教育不能被動地適應工作崗位和經(jīng)濟發(fā)展的需要，而應該是通過職業(yè)教育，使學生能夠主動地去設計自己的職業(yè)發(fā)展。
的課程才有是有生命的，在姜教授展開50個左右的案例中，我們認識到各種類型的課程都可以運用基于開放性載體的工作過程系統(tǒng)化來開發(fā)，載體的選擇符合了可遷移性、可替代性和可操作性這三個特點，教師就能開發(fā)出令自己為之興奮，令學生更能接受的課程.
普通高等學校人才培養(yǎng)模式是以“精英型”的教育模式為主，以培養(yǎng)高水平學術型人才為主要目標；職業(yè)教育的培養(yǎng)目標是技能應用型人才，針對某一社會職業(yè)或技術崗位群的需求設計人才的培養(yǎng)模式，是培養(yǎng)能直接成為生產(chǎn)第一線從事專門技術工作的高技能型或管理應用型人才。高等職業(yè)技術教育與中等職業(yè)技術教育在培養(yǎng)目標上最根本的區(qū)別：一是學生的綜合素質(zhì)較高，職業(yè)發(fā)展能力較強，具有在某一個或幾個職業(yè)崗位從事技術革新和技術改造的能力；二是學生對職業(yè)崗位需求的前沿性技術的了解和掌握程度較高；三是高等職業(yè)技術教育的培養(yǎng)目標具有一定職業(yè)崗位較高的專業(yè)理論和技能復合性特征，需要更多的職業(yè)專項技術的學習、職業(yè)崗位適應能力和技術應用能力的培養(yǎng)。因此，我們應根據(jù)應用型高技能人才的培養(yǎng)目標進行科學的定位，在社會經(jīng)濟對高等專門人才需求類型和層次上找準位置，在高等教育人才培養(yǎng)系統(tǒng)中構建一個有別于普通高等教育與中等職業(yè)技術教育的人才培養(yǎng)體系。
職業(yè)是職業(yè)教育的根本原則。嚴格地講，職業(yè)教育的專業(yè)不應該叫做“專業(yè)”，它來自于對社會職業(yè)群、崗位群所需要的知識、技能或者態(tài)度的共同點，是一種用于教育的職業(yè)，并非完全照搬社會職業(yè)，因此應該是“教育職業(yè)”。由于經(jīng)濟社會的發(fā)展，變動，所以職業(yè)教育的專業(yè)也是在經(jīng)常發(fā)生變動。“專業(yè)”的概念是一個靜態(tài)的概念，而“教育職業(yè)”是一個動態(tài)的概念。這就要求我們應針對不同層次知識基礎和不同能力結構的人，因材施教，培養(yǎng)其成為社會需求的不同類型的高級專門人才，不僅要傳授其專業(yè)基礎理論知識而且要培養(yǎng)其對職業(yè)崗位的適應能力，技術應用能力，創(chuàng)造性思維能力和對科技成果轉化的貢獻能力。
大力發(fā)展高等職業(yè)教育，滿足社會對各級各類不同層次高素質(zhì)專門人才的需要。因此，在擴大高等職業(yè)教育規(guī)模的同時，尤其要更加重視人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高，高等職業(yè)教育的質(zhì)量應當堅持“規(guī)格和特色”的有機統(tǒng)一，必須對社會、對家長、對學生一生高度負責，堅持應有的規(guī)格標準。同時作為培養(yǎng)技術應用型人才的專門教育，培養(yǎng)質(zhì)量應該突出這種人才具有的特種技術應用能力。只有堅持正確的人才培養(yǎng)標準，不斷增強質(zhì)量意識，勇于探索，大膽實踐，在辦學過程中形成自己的特色和優(yōu)勢，通過提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提高高等職業(yè)教育的社會聲譽。
有反饋的活動，工作是一種行動，學習也是一種行動。工作要追求工作過程的完整性，是通過工作過程導向?qū)崿F(xiàn)的；學習要實現(xiàn)學生思維過程的完整性，學生不僅是教學的受體，更重要的是學習的主體。因此，職業(yè)教育的三要素是學生、教師、情境，在教學過程中應遵循學生基于主動、自我調(diào)節(jié)、建構以及情境引導、社會化意義的學，學生是在主動存在與受動存在之間轉換；教師是基于激勵、支持、咨詢以及指示、描述、啟示意義的教，教師是在反應存在與主動存在之間轉換，當學生主動存在的時候，教師是反應存在，當學生受動存在的時候，教師主動存在；情境則是基于項目、案例和問題意義的境，情境是整合而存在的。
通過這次姜大源教講學，我充分認識到職業(yè)教育改革要實現(xiàn)從結構導向的教學向行動導向的教學的轉變，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由知識的傳授向認識的傳授轉化。在今后日常工作中，以此作為自己的重要行動指南，真正做好職業(yè)教育工作！
比學趕幫超學習心得篇十四
通過“感恩新疆項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx。
三、活動主題：“感恩新疆項目建設者”
20，公司揮師天山，建設新疆第二生產(chǎn)基地。三年時間里，新疆項目建設者們告別親人、遠離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設者，感恩新疆項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位。
五、活動安排。
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)?？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設的支持。
六、時間安排。
1.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案。
2.公司感恩節(jié)活動方案。
3.公司感恩節(jié)活動策劃方案。
4.感恩節(jié)活動主題方案。
5.感恩節(jié)系列活動策劃方案。
比學趕幫超學習心得篇十五
關于這次的.語文考試，我想說“多看一點書，在上面做批注，這樣可以訓練我們的口語表達能力;多問一些問題，知道‘為什么’還要記住它，這可以讓我們懂得更多知識，了解更多信息;我還要練字，這樣，我就可以考試時拿到卷面分……”
關于這次的數(shù)學考試，我想說“多做一些口算練習題，時不時就讓媽媽來問問，這樣試卷上的口算就不會粗心了;在考試時，要看清題，不能讓‘粗心’再一次降臨;多去觀察日常生活里的數(shù)學，提高數(shù)學的理解能力……”
關于這次的英語試卷，我很是惋惜，因為英語是我的強項，所以我認為我能考滿分，可是我錯了幾題，心里十分難過。這還不是基本功沒打好嘛!所以，我想說“我要多做一些閱讀理解的題，下次如果再考，我就一定不會錯。”
比學趕幫超學習心得篇十六
八月二十四日至二十八日，我校組織全體教師進行暑期學習，學習內(nèi)容包括 學習最美教師張麗莉的感人事跡，學習有關教師的法律法規(guī)等等，學習的形式豐富多樣，包括集體學習，個人學習，教研組內(nèi)學習，組內(nèi)討論等等。通過學習，讓我對教師這個稱呼再一次有了更為深刻的理解，也讓我找到了自己與最美教師張麗莉的差距，我一定要向她學習，努力做一名優(yōu)秀的，人民滿意的人民教師。體會如下：
一、學習她臨危不懼、舍己救人的高尚情操。張麗莉同志面對生死考驗，把生的希望留給別人，毫不猶豫，奮不顧身救助學生。她用高尚的道德情操弘揚了中華民族的傳統(tǒng)美德，用英雄的壯舉詮釋了人民教師的光榮稱號，是當代優(yōu)秀青年的杰出代表。我們要認真學習她的高尚情操，始終保持良好的精神狀態(tài)和昂揚的斗志，全身心地投入到偉大的教育事業(yè)中去。
二、學習她愛崗敬業(yè)、教書育人的崇高職業(yè)精神。張麗莉同志參加工作以來，用她的全部熱情和勤奮進取鋪設了無悔的從教之路。她虛心向老教師學習，在師傅課堂上聚精會神，一直堅持聽課5年，事發(fā)當天還連續(xù)聽課兩節(jié)，聽課學習成了她的一種習慣。她承擔兩個班的教學任務，盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)。她把每個孩子的健康成長放在心上，一視同仁，寧可放棄休息時間也不愿放棄一個孩子。在初三一次考試中，王睿同學的語文成績很不理想，心情不好，她擦去孩子的淚水，像媽媽似地說：“孩子，再哭我會心疼的。來，老師幫你分析原因，咱們一起努力把成績提上來?！币幌挘尯⒆有闹械谋瘋咳诨谶@溫暖中，變成了向上的動力。她用自己的行動詮釋著為師者對職業(yè)的熱愛，學生收獲的不僅僅是知識，更是一份情感、一份無私、一份熱愛。我們要學習他的崇高思想，牢記使命，忠于人民的教育事業(yè)，樹立高尚的職業(yè)道德，不斷提高教書育人本領。
三、學習她關愛學生、無私奉獻的高尚師德。張麗莉同志母親十多年前就去世了，爸爸一個人撫養(yǎng)她讀完大學，家庭經(jīng)濟狀況并不寬裕，但她連續(xù)三年每月從微薄的工資中拿出一部分錢資助貧困學生。由于學校維修，初三學生搬到第四中學，離家遠的孩子很多，有些孩子來不及吃早飯，她就自己出錢買一些餅干放到班級。學生生病了，她買營養(yǎng)品去看望；學生過生日，她在黑板上寫上祝福的話；夏天天熱，她在地上撒水為學生送來清涼；冬天天冷，她用電水壺燒水給學生送來溫暖；體育課下大雨，她把自己的傘和衣服讓給學生；家長會天氣熱，她自己掏錢給每位家長買冰棍；放學時學生等不到家長，她主動打車送孩子回家。正是這種愛心，這種責任感，熔鑄了師魂的真諦。我們要學習她高尚的師德，恪盡職守，甘為人梯，關心每一名學生的成長進步，努力培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。
四、學習她勤奮向上、追求卓越的崇高職業(yè)理想。張麗莉同志的座右銘是“要么不做，要做就做到最好”。她經(jīng)常在網(wǎng)上進行教育教學交流互動，積極參加市、區(qū)、校的教學教研活動，還自己出資購買了大量的學習資料，專業(yè)水平得到了較快的提高。在年輕的班主任當中，她是最讓家長信服的好朋友、領導放心的好同志、學生喜歡的好教師。她用執(zhí)著的熱情收獲了累累碩果，多次被評為學校優(yōu)秀教師。她工作像“拼命三郎”，每天早來晚走，經(jīng)常帶病工作。我們要學習她勤奮進取的精神，加強學習，爭創(chuàng)一流，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務水平。
學校是教師教書的場所，同時也是育人的場所，教師的一言一行，一舉一動對學生都有一定的指導意義。我決心以“最美教師”為榜樣，她的責任心充分體現(xiàn)了對學生盡心、對工作盡職、對社會盡責的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入工作，踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
比學趕幫超學習心得篇十七
必須說實話，在走進nlp課堂之前，對于nlp究竟是什么我并沒有準確的理解，只模糊地認為nlp是一種正向的、積極的心態(tài)及思維方式。但短短四天的學習，顛覆了我?guī)资陙斫⒌膬r值觀及舊有的思維模式，我已經(jīng)全然被nlp的無限魅力所征服。課堂上，景導和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導親和力十足、風趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗和領悟，陶子老師則慈愛、知性，語言簡潔卻充滿力量。兩位老師不僅運用嫻熟的理論和技術來授課，更是用他們?nèi)硇膩碓忈?，來喚醒、帶領大家走向更美好的人生。
第一天，其實我是帶著些許困惑甚至是阻抗來的，我的身體則誠實地響應了我。我的喉嚨發(fā)不出聲音來，于是我阻斷了與外界更多的聯(lián)系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關注與愛護，讓我的心門漸漸開了道縫。當我開始接納身處的這個場域，接納這個場域的能量進入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺知慢慢蘇醒了，細微的變化也隨之開始。覺察就是改變的開始?。≡谶@樣敞開的基礎上，"肯定和欣賞"的互動也給我了很大的觸動。每個人身上都有閃光點，當我們?nèi)リP注、去發(fā)現(xiàn)、去真心地贊美，愛的能量就會流動起來。
第二天，開始進入信念價值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領和引導下，我重新審視了我的人生，內(nèi)在的改變也愈加明顯與深刻起來。"若要求知，必先行動",通過大量的練習，特別是人生五項與平衡輪圈，讓我看到了對自己最重要的原來恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結也隨之迎刃而解。原來，就是這么簡單，換框，轉念，重建地圖。
如果說前面兩天是一點一滴的憾動與改變，那么第三天對我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內(nèi)心里慢慢地凝聚起來。海靈格大師說過："所謂的自由只不過是臣服而已，一個人懂得臣服自己的命運，那會是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個，追求那個，但到頭來結果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結果是什么交給比你更大的那個整體力量去做。""對不起，謝謝你，我愛你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛，明白了怎么樣才是真正地愛自己、愛家人、愛孩子！
經(jīng)過一夜的休整，第四天當我以充滿活力無比開放地重新回到教室時，所有人都為我巨大的變化而驚喜和祝賀。是的，nlp如此神奇，重新幫我找到了生命的價值與意義，從根本上改變了我的生活。我已經(jīng)迫不及待地想要讓nlp融入到我的日常生活與工作當中，讓nlp融入我的生命，豐盛我的人生。
而實際上，短短一階四天的學習，nlp已經(jīng)悄然地進入了我的生活。以往在工作中我遇事比較急燥，經(jīng)常讓自己疲于奔命，而如今我每天設意愿、列計劃，運用abc法則，工作效率得到很大的提高，更重要的是工作的愉悅感也增加了。而最大的變化是在我的家庭當中。之前經(jīng)常為了一些小事情對愛人和孩子心生惱怒，可現(xiàn)在我知道我可以有更好的選擇。明白每一種信念背后都有其正面的動機，去關注自己的感受和需求，就能有效地管理好自己情緒，再去關注他人的感受和背后真正的需求。個人的成長也帶動了其他家人乃至整個家庭的成長，愛流動起來了，家庭氛圍越來越溫馨與和諧。
我想，我是何其有幸，遇到了nlp,遇到了景導和陶子老師，有幸結識了一同學習一同成長的小伙伴們，我將懷著無比感恩的心，繼續(xù)朝我的卓越人生前進！
比學趕幫超學習心得篇十八
通過新課程改革通識培訓網(wǎng)上一段時間的學習，感覺受益匪淺，在知識、經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步，應叢基礎作起，從學生的教育做起，從課改作起。
得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題，分析問題，教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。
新課程新在哪？關在"新"上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。
新課程的特點
（1）教育應為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（2）新課改革目標：精選終身學習必備的基礎內(nèi)容，增強與社會進步、科技發(fā)展、學生經(jīng)驗的聯(lián)系，拓展視野，引導創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學生具有強健的.體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
（3）結構創(chuàng)新：課程中所有學生在同樣的時間內(nèi)，同樣的進度、學習同樣的內(nèi)容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發(fā)展，滿足學生多樣化的需求。
（4）新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑒的經(jīng)驗，在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發(fā)展；不僅要關注學生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng)。在學與教的關系上，強調(diào)學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務于學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調(diào)教學中要根據(jù)學生的不同特點進行針對性的教育。
新課改教學實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（5）新課程的評價
結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業(yè)等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利于學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。
我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平臺，更有助于學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。
比學趕幫超學習心得篇十九
20xx年3月2日，我有幸同學校領導和教師一同到河南省沁陽市永威中學學習，我們帶著朝圣般的心情，同行去了26人，早晨6點從即墨四中出發(fā)，一路勞頓，于下午5點趕到沁陽市，3日早晨正式走進教室聽課。
在這三天的時間里我們深入課堂聽課學習。通過聽課、聽報告、觀察、與學生、老師交流等形式對永威學校的教學、管理有了一定的了解，特別是“先學后教當堂訓練”的課堂教學模式是永威成功的經(jīng)驗，也是我此行要重點學習的教學模式。
3日上午，我如愿走進了永威中學“賽課”教室，聽了一節(jié)英語課，教師在上課開始的一二分鐘，三言兩語板書課題。并出示教學目標(簡單又明了)和自學指導。在自學指導中應明確自學的內(nèi)容、自學的方法、需要的時間。接下來“先學”，包括兩個過程：自學和檢測。自學要讓學生靜下心來看書、讀書和思考。幾分鐘后出示和例題類似的`題檢測，叫兩名學生板演，其他同學做完檢查后，有不同意見的上臺更正。更正時把認為錯的用不同色粉筆圈住，把自己的寫上去。這樣就能最大限度地暴露出自學中出現(xiàn)的疑難問題，也為教師的“后教”準備好了發(fā)言的充足理由。“后教”，這一環(huán)節(jié)主要采用“兵教兵”的方式。讓會的學生說出錯的原因和對的理由，教師絕不代言。這樣，不僅差生解決了疑難問題，優(yōu)生自己也加深了對知識的理解，增強了口頭表達能力。這樣上課，看起來老師輕松多了，其實則不然。它確立了學生的主體地位，但沒有降低教師的作用，反而對老師駕馭整個課堂提出了更高的要求。
作為高三地理教師，我推門聽了高三地理“周考”試卷講評課和高一地理“周考”試卷講評課。聽了之后我自愧不如，教師的語言簡潔，課堂條理清晰，靈活運用“先學后教，當堂訓練”。課堂秩序井然，教師學生精神飽滿，課堂教學效果非常好。在課后與教師的交流中得知，永威中學在應用這一模式的同時，備課、上課做到了一體化。即同一年級的同科老師集體備課（一次備一星期上的內(nèi)容），每堂課進度相同，當堂訓練題相同。不同的就是老師自己的引導方式不同。實行“三統(tǒng)一、三及時”。統(tǒng)一作業(yè)布置要求，統(tǒng)一批改要求，統(tǒng)一建立錯題檔案。做到及時發(fā)現(xiàn)、及時反饋、及時矯正?！跋葘W后教，當堂訓練”的教學模式看起來很簡單，其實每一個環(huán)節(jié)都蘊含著很大的學問。我們只有不斷學習，不斷的靈活應用，實事求是才能更好地駕馭好課堂。
三天的學習讓我對永威中學有了進一步的了解，少了一些神秘感，多了一些真實感，永威中學的成績不是虛構出來的，而是學校全體師生共同努力的結果。“冰動三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一時之功”只有精神飽滿、持之以恒才能實現(xiàn)心中的目標。在今后的教學工作中，我要以永威中學作為奮斗的目標，不懈的努力！
比學趕幫超學習心得篇二十
通過學習新興中學的英語教學工作，我有了深刻的體會。結合我校的英語教學，我深有感觸。如何利用英語課堂教學培養(yǎng)學生終生學習的能力？終生學習的能力是多元化的，思維能力仍然是核心。在課堂教學中培養(yǎng)學生終生學習的能力，其關鍵在于培養(yǎng)學生的思維能力和思維品質(zhì)。本文通過對英語課堂教學具體實踐的觀察、分析和研究，提出了“多問為什么？”的做法，就是在平時的課堂教學中，對學生回答的問題多問為什么，同時通過多種途徑，讓學生對教師課堂中講述的內(nèi)容，平時學習、生活中遇到的有關英語學習的問題多問為什么。這樣既能培養(yǎng)學生思維能力，又能使學生養(yǎng)成一種問為什么的思維習慣，使學生的思維品質(zhì)也得到鍛煉。英語課堂是英語教學的主陣地。利用英語課堂，培養(yǎng)學生終生學習的能力，是目前英語教學變革中的一個主流，也是許多英語教師一生都在為之努力的目標。學生終生學習的能力是多元化的，其核心仍然是思維能力。
一、現(xiàn)狀。
然而事實上，卻有很大一部分英語教師，對這個問題的認識還不足，在英語課上的做法都只是流于形式，沒有從引導學生展開思維過程上實施，沒有從根本上進行變革。具體表現(xiàn)就是在課堂教學的一開始，用投影片，將教學多元化的目標展示出來，其中能力目標清清楚楚。可能是因為能力培養(yǎng)不能立竿見影，又不能象認知目標那樣可以及時檢測，在教學的具體過程中，就找不到或是很難找到體現(xiàn)培養(yǎng)能力的內(nèi)容，當然也就不可能達成能力目標了。
二、分析。
也許這些教師會說要完成教學目標的任務，要加大課堂教學的容量，時間來不及，怕學生的解釋不正確，或是解釋時說出一些與問題無關的東西等等，但這些絕不能成為理由。首先，課堂教學的目標是多元化的，不能有任務觀點，不能將教學目標誤認為教師講完了，目標就達成了。課堂教學應該以學生學得如何來看目標是否達成，就算教師講完了，學生學完了，還要看學生學到了什么。如果是學到了知識，充其量也只能說達成了認知目標，而能力目標又在哪里呢？決不能用認知目標來替代多元化的教學目標。
三、對策。
如何才能做到將教與學的過程展示出來，讓全體學生都能夠，而且有機會加入到這教與學過程中來呢？針對這個問題，有些教師就做得比較好。在學生回答完了以后，不論是對還是錯，都再問一次“為什么？”讓學生將自己思考的過程再說出來，說不出來還可以請求幫助，請其他學生幫著說，再讓全體學生來判斷是否正確。如果學生一下子還判斷不出來，就讓學生在課堂上進行爭論，最后教師再做總結，肯定每一個參與討論的學生的成功之處，讓學生看到自己身上的閃光點，同時指出他們在回答問題和討論時存在的不足。讓學生在學習中知其然，同時知其所以然，掌握知識的同時，能力也能同步增長。
時間是花得多了一些，但學生的思維能力、表達能力、參與意識、自主意識等多方面的能力得到培養(yǎng)，就是再多花一點時間難道不值得嗎？通過對上述兩種情況的分析和比較我們不難發(fā)現(xiàn)，對學生進行真正的能力培養(yǎng)，后一種情況方法是切實可行的。那么后者的做法有什么過人之處呢？從形式上看，無非是多問“為什么？”。從內(nèi)容上看，無非是學生們都能積極有效地參與到學習的過程中來，所以從結果上來看，其優(yōu)勢是學生掌握知識的同時，以思維能力為核心的多方面的能力得到了培養(yǎng)。因此，只要我們在教學中設計一些適合學生回答和爭論的問題，并且多問一些為什么，就能將學生的學習積極性調(diào)動起來，讓他們積極主動地學習。教學過程是教和學兩方面的過程，教的過程可以這樣，那么學生學的過程是不是也可以這樣呢？當然可以。當學生在聽課過程中，或是在平時的學習、生活中有什么不懂的問題出現(xiàn)時，要鼓勵學生多問為什么。讓學生將學習過程中的疑惑提出來，可以在課堂上提，在作業(yè)本上提，也可以在校園網(wǎng)的“留言板”上提。課堂上的.教師直接回答，作業(yè)本上的教師在批閱作業(yè)時回復，“留言板”上的問題，教師可以到網(wǎng)上去回復。
當然在回復時，也不要正面回答，而是只給予一些提示，讓學生通過回復的提示，自己解決問題；而對于一些目前中學階段還回復不了的問題，就在鼓勵的同時，介紹一些有關的書籍、資料和網(wǎng)站，讓學生在今后通過自主學習去解決，就是目前解決不了，在學生的心里也已經(jīng)埋下了一顆“探究”的種子。這樣不但培養(yǎng)了學生自主能力，也會促進他進一步提出更深層次的問題，有利于他們將來的發(fā)展。長此以往，學生會養(yǎng)成一種在學習過程中不斷提出出問題，不斷思考問題，不斷解決問題的習慣，使自己的思維習慣得到培養(yǎng)，思維的品質(zhì)也會有所提高。
四、問題。
在平時的英語教學過程中，我們能堅持多問為什么，同時也提倡學生多問為什么，前景是美好的。但是目前情況看來還有一些阻力。一是我們部分教師在思想上教育的觀念的變革還跟不上時代的步伐。譬如，在許多教師的頭腦里，一節(jié)課如果還有一個問題沒有講完，不論這個問題是否重要，有時甚至也不管學生在這節(jié)課里學得如何，就認為這節(jié)課是失敗的。這種想法從普通教師到學校領導，從學生到學生家長都有。這些都是由于思想上教育觀念的后置造成的，所以他們根本看不到，也不可能看到變革了的課堂教學的閃光點，教師就不敢問為什么。二是目前我們英語學科的課程設置對認知目標的要求仍然偏高。這樣就迫使教師和學生都在拼命赴進度，把許多精力都放在如何記憶上，同時我們的考試制度又迫使我們把精力放到如何解題上，從而忽視了對學生的能力的培養(yǎng)，教師有時就真的沒時間去問為什么。三是許多學校現(xiàn)代教育技術的硬件和軟件還不能適應教育發(fā)展的需求。學校校園網(wǎng)的發(fā)展不平衡，教師在網(wǎng)絡方面的技術掌握情況還不夠，學生學習中的問題，在家訪問校園網(wǎng)時還不能得到自己滿意的結果等，學生的為什么就不能及時解決。
這樣就為通過“問”培養(yǎng)學生終生學習能力設置了重重障礙。存在困難是正常的，只要我們從根本上改變教育觀念，進行團體作戰(zhàn)，取得學校領導的支持，家長的理解，學科教師敢于變革，勇于改革，再加上學生的積極配合，教師和學生都多問為什么，將來我們的學生到了大學深造，到了社會上工作，就不需要再補上“終生學習能力培養(yǎng)”這一課了。