人際關(guān)系的良好發(fā)展對于個人和職業(yè)生涯的成功至關(guān)重要?？紤]到讀者和目標的定位；請大家閱讀下面這些總結(jié)范文，相信會對你們的寫作有所啟發(fā)。
服裝外貿(mào)的心得篇一
在xxxx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預(yù)備。
在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮節(jié)知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機率大很多。
2、身體的預(yù)備。
假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的預(yù)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的預(yù)備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的.銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與治理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有進步，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：xxx三米原則xxx就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)留意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
服裝外貿(mào)的心得篇二
在當今全球化的背景下，服裝外貿(mào)行業(yè)正日益蓬勃發(fā)展。作為這個行業(yè)的從業(yè)者，我有幸參與其中并積累了一些心得體會。下面我將從市場需求、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)和創(chuàng)新運營五個方面，分享我的體會。
首先，了解市場需求是服裝外貿(mào)的關(guān)鍵。隨著國際貿(mào)易的不斷擴大，市場需求也在悄然發(fā)生變化。在選擇產(chǎn)品和開發(fā)新品的過程中，我們必須深入研究目標市場，了解他們的消費習慣、審美觀念和趨勢預(yù)測。只有站在客戶角度思考，才能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，從而贏得競爭優(yōu)勢。
其次，質(zhì)量管理是確保服裝外貿(mào)成功的基石。在服裝行業(yè)中，不論是批量生產(chǎn)還是小批量定制，都需要對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格控制。合理的原材料選擇、良好的工藝流程以及有效的質(zhì)量檢測手段，都是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過建立完善的質(zhì)量標準和投入足夠的人力資源，可以避免質(zhì)量問題導(dǎo)致的售后糾紛，從而提高客戶滿意度。
第三，供應(yīng)鏈管理是提高服裝外貿(mào)效率的關(guān)鍵。服裝外貿(mào)涉及到從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到物流的復(fù)雜過程。只有通過建立高效的供應(yīng)鏈體系，才能降低成本、提高產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和靈活性。對供應(yīng)商的選擇和管理、及時的信息溝通以及合理的庫存規(guī)劃，都是保持供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。
第四，品牌建設(shè)是提升服裝外貿(mào)競爭力的利器。在激烈的市場競爭中，品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。通過積極推廣公司品牌和產(chǎn)品的獨特賣點，建立起良好的品牌形象和口碑，可以吸引更多客戶的關(guān)注和認同。在品牌建設(shè)過程中，與客戶保持良好的溝通和合作是至關(guān)重要的。
最后，創(chuàng)新運營是服裝外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的動力。隨著科技的飛速發(fā)展和時尚潮流的不斷更新，善于創(chuàng)新的企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。通過引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、掌握數(shù)據(jù)分析以及不斷定制化產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以在服裝外貿(mào)領(lǐng)域中尋找到更多機會和競爭優(yōu)勢。
總結(jié)起來，服裝外貿(mào)的成功離不開對市場需求的敏銳洞察、嚴格的質(zhì)量管理體系、高效的供應(yīng)鏈管理、良好的品牌建設(shè)以及創(chuàng)新運營能力的提升。隨著全球化的深入發(fā)展，服裝外貿(mào)行業(yè)也將不斷面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。只有不斷學習和適應(yīng)變化，我們才能在這個行業(yè)中獲得真正的成功。
服裝外貿(mào)的心得篇三
近日我參加了一場關(guān)于服裝外貿(mào)的講座，通過講師的精彩演講和豐富的案例分析，我對服裝外貿(mào)行業(yè)有了更深入的了解。在此我將分享我在講座中所得到的幾個重要的心得體會。
首先，了解市場需求是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師強調(diào)了解市場需求的重要性。他解釋道，只有了解市場需求，才能根據(jù)消費者的需求開發(fā)出合適的產(chǎn)品，并在市場中立于不敗之地。講師還介紹了幾個調(diào)查市場需求的方法，包括通過問卷調(diào)查、市場調(diào)研等。他強調(diào)了解市場需求是服裝外貿(mào)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，只有不斷追求產(chǎn)品的適應(yīng)性和創(chuàng)新性，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系是成功的關(guān)鍵。講師提到了供應(yīng)鏈管理在服裝外貿(mào)中的重要性。他解釋道，供應(yīng)鏈管理不僅涉及到原材料的采購和存儲，還包括生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)。一個穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間的可靠性，從而提高客戶的滿意度。鑒于供應(yīng)鏈管理的重要性，講師提出了建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系的幾個關(guān)鍵點，包括與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系、明確責任和義務(wù)、確保信息的流暢和透明等。這些都是成功的關(guān)鍵，只有建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
第三，積極開拓國際市場是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師強調(diào)了積極開拓國際市場的重要性。他解釋道，開拓國際市場不僅可以擴大企業(yè)的規(guī)模，還可以分散市場風險。他還分享了幾個開拓國際市場的方法，包括與外貿(mào)協(xié)會合作、參加國際展覽會、尋找代理商或分銷商等。他強調(diào)開拓國際市場需要投入時間和精力，但只有積極開拓國際市場，企業(yè)才能實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
第四，關(guān)注品牌建設(shè)是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師談到了品牌建設(shè)在服裝外貿(mào)中的重要性。他指出，一個強大的品牌不僅可以提高產(chǎn)品的知名度和認可度，還可以賦予產(chǎn)品附加值。他提出了幾個品牌建設(shè)的要點，包括確定品牌定位、強調(diào)品質(zhì)和服務(wù)、注重品牌傳播等。講師強調(diào)，品牌建設(shè)需要持續(xù)的努力和投入，但只有專注于品牌建設(shè)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后，積極開展合作是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師提到了合作的重要性。他指出，合作可以幫助企業(yè)拓寬渠道、分享資源，提高競爭力和效益。他分享了幾個合作的方式，包括與供應(yīng)商、代理商、零售商等開展合作。講師強調(diào)，企業(yè)在選擇合作伙伴時，要注重互惠互利、長期合作的原則，并建立互信和共贏的關(guān)系。他指出，只有積極開展合作，企業(yè)才能獲取合作伙伴的資源和支持，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
通過參加這次服裝外貿(mào)講座，我對服裝外貿(mào)行業(yè)的運作機制有了更深入的了解。我明白了解市場需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、積極開拓國際市場、關(guān)注品牌建設(shè)和積極開展合作是成功的關(guān)鍵。我相信，只有在不斷學習和實踐中，才能在服裝外貿(mào)行業(yè)取得更大的成就。
服裝外貿(mào)的心得篇四
現(xiàn)在是全球經(jīng)濟化時代，各個國家都會有經(jīng)濟上的往來，服裝也不例外。下面請欣賞本站小編帶來的外貿(mào)服裝店。
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服裝外貿(mào)的心得篇五
外貿(mào)服裝行業(yè)是全球貿(mào)易中的重要組成部分，其規(guī)模龐大且持續(xù)增長。然而，與此同時，外貿(mào)服裝行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。全球競爭激烈，不同國家之間的法規(guī)和標準各異，市場需求瞬息萬變等等，這些都給外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)帶來了巨大的壓力。本文將探討我在從事外貿(mào)服裝行業(yè)期間所積累的心得和體會。
第二段：精準定位市場需求與產(chǎn)品研發(fā)。
成功的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)離不開對市場需求的準確把握和產(chǎn)品的差異化研發(fā)。在拓展新市場之前，我們需認真研究目標市場的相關(guān)信息，并借助各種渠道了解當?shù)氐奈幕⑾M習慣和流行趨勢。只有深入了解市場需求，才能有針對性地開發(fā)出符合消費者口味的產(chǎn)品。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系。
良好的供應(yīng)鏈管理和合作伙伴關(guān)系對于外貿(mào)服裝行業(yè)的成功至關(guān)重要。在我的工作中，與供應(yīng)商建立長期的合作伙伴關(guān)系是關(guān)鍵，這樣可以確保供應(yīng)穩(wěn)定且品質(zhì)可靠。在合作伙伴選擇上，我們注重選擇有責任心和良好口碑的供應(yīng)商，同時也要進行有效的溝通和協(xié)商，以確保訂單能夠按時交付。
第四段：合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性。
外貿(mào)服裝行業(yè)往往需要遵守不同國家的法規(guī)和標準，而合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性不容忽視。我們需要了解目標市場的法律法規(guī)，并確保產(chǎn)品符合相關(guān)標準。此外，建立和嚴格執(zhí)行品質(zhì)管理體系也是不可或缺的，通過嚴格的質(zhì)檢程序保證產(chǎn)品的質(zhì)量一直是我們務(wù)必做好的一環(huán)。
第五段：品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。
外貿(mào)服裝行業(yè)也需要注重品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。品牌的打造對于長期發(fā)展具有重要意義。良好的品牌形象能夠增加客戶和消費者的信任，進而提升產(chǎn)品銷售。而服務(wù)品質(zhì)則是深化品牌形象的重要組成部分，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)能夠滿足客戶需求，提升客戶滿意度，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總結(jié)：
外貿(mào)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機遇。通過精準定位市場需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系、合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管、品牌建設(shè)和提升服務(wù)品質(zhì)，我們可以穩(wěn)步發(fā)展和取得長期的成功。從我的個人經(jīng)歷來看，外貿(mào)服裝行業(yè)需要不斷學習和適應(yīng)變化，積極創(chuàng)新并時刻關(guān)注市場動態(tài)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
服裝外貿(mào)的心得篇六
第一段：引言(200字)。
隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，服裝外貿(mào)行業(yè)成為許多企業(yè)的首選。作為一個從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，我有幸在這個行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗，并在不斷實踐與總結(jié)中汲取了許多寶貴的心得體會。本文將從以下幾個方面分享我的服裝外貿(mào)心得體會：市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制以及售后服務(wù)。
第二段：市場調(diào)研(200字)。
在服裝外貿(mào)的過程中，市場調(diào)研是至關(guān)重要的一步。首先，我們需要對目標市場進行綜合了解，包括消費習慣、流行趨勢、競爭對手等。其次，對于市場需求的變化要及時跟進，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。最后，要與當?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以便順利進行貿(mào)易。通過市場調(diào)研，我們能夠更準確地判斷產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供重要依據(jù)。
第三段：產(chǎn)品開發(fā)(200字)。
產(chǎn)品開發(fā)是服裝外貿(mào)的核心環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)中，一方面要關(guān)注時尚潮流，根據(jù)市場需求設(shè)計出獨特的款式和顏色；另一方面要注重質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國際質(zhì)量標準，并在生產(chǎn)過程中進行嚴格把控。同時，還要與供應(yīng)鏈緊密合作，確保原材料的供應(yīng)以及生產(chǎn)的順利進行。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和提升質(zhì)量，我們能夠贏得客戶的信任和支持，提高產(chǎn)品的競爭力。
第四段：訂單管理(200字)。
訂單管理的高效進行是服裝外貿(mào)中保證交貨期的關(guān)鍵。在接受訂單后，我們要及時進行生產(chǎn)安排，并與客戶保持溝通，及時解決訂單中可能出現(xiàn)的問題。同時，要合理安排生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率。在包裝和運輸方面，也要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，確保產(chǎn)品能夠按時送達客戶手中。優(yōu)秀的訂單管理能夠提高客戶滿意度，增強企業(yè)競爭力。
第五段：質(zhì)量控制與售后服務(wù)(200字)。
質(zhì)量控制是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質(zhì)量控制體系，對原材料進行嚴格把關(guān)，對產(chǎn)品進行全面檢測，以及記錄整個生產(chǎn)過程的細節(jié)。同時，在售后服務(wù)方面，要盡力滿足客戶的需求，及時解決客戶在使用過程中可能遇到的問題。優(yōu)秀的質(zhì)量控制和售后服務(wù)能夠有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)機會。
結(jié)尾：總結(jié)(200字)。
通過服裝外貿(mào)的實踐與總結(jié)，我深刻認識到市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制和售后服務(wù)的重要性。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷完善和優(yōu)化，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，與時俱進，不斷提升自己在服裝外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)能力和競爭力，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
服裝外貿(mào)的心得篇七
服裝是每個人的必需品，因此服裝市場有很大的潛力。下面是服裝外貿(mào)公司介紹范文，希望對你有所啟發(fā)。
大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于20xx年，座落在美麗的海濱城市大連。主營外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫存服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。
公司主營外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬余種商品供選。價格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。
公司恪守“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，以誠為先，互惠共利。力爭不斷擴大競爭優(yōu)勢，與您共同發(fā)展!
東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司成立2周年，20xx年7月正式注冊為公司，注冊資金“100萬”人民幣，網(wǎng)站注冊會員突破15萬人，主要為淘寶、拍拍、易趣，簽約支付寶-“信任商家”日易額5-10交萬人民幣，月業(yè)績可達到100萬以上。日ip有效訪問量達到20xx0ip以上。是一個年輕而充滿生機與活力的服裝企業(yè)，分別在東莞，廣州，我們致力于時尚女裝及配飾的批發(fā)領(lǐng)域，以經(jīng)營日版、韓版、瑞麗等時尚流行服飾為主，面向國內(nèi)外批發(fā)。公司依托位于中國服裝時尚之都虎門的地理和資源優(yōu)勢，實時捕捉新銳潮流元素，與多家生產(chǎn)廠家建立了親密合作伙伴關(guān)系。
杰西卡旗艦店與網(wǎng)上服裝市場共同成長了二年，一直走著慢而穩(wěn)的腳步。今天依然同樣是講究質(zhì)量與服務(wù)，但團隊越來越來壯大,是因為那眾多的忠誠客商在不斷支持著我，同時也得到他們的包涵與肯定。
和諧經(jīng)營，責任批發(fā)。東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司在發(fā)展過程中與多家大型服裝工廠有著良好合作關(guān)系,在貨源上我們層層查驗以客商100分滿意為基準的服務(wù)理念。同時我也也我參于了服裝市場的調(diào)查與設(shè)計，在潮流社會和穿著的款式上我們?nèi)谌肓硕嘣慕Y(jié)金。我們愿意為市場創(chuàng)造，更希望為社會更大化的潮流流傳。
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實力雄厚，擁有了設(shè)備先進完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時擁有設(shè)計生產(chǎn)、營銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營模式，形成以廣東為中心，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，建立了全方位的營銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實、嚴謹?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個又一個新的高峰。
經(jīng)營理念。
以誠取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊，達到與消費者內(nèi)心體驗的共鳴，從而獲得忠誠和認可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計、嚴把質(zhì)量、精誠服務(wù)、爭創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強企業(yè)競爭能力，拓展國際市場，與國際接軌、公司始終以iso9001國際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標準，嚴格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學化。
服裝外貿(mào)的心得篇八
二、實習地點：
唐山市路南區(qū)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司。
三、實習目的：
1、通過對唐山市路南區(qū)的經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)的考察，熟悉該公司業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、貨源渠道、營銷方式、顧客群體、公司所處文化環(huán)境等，并獲得關(guān)于該公司的第一手資料，為以后的畢業(yè)設(shè)計做好充分的實際考察和統(tǒng)計，為畢業(yè)設(shè)計的分析、設(shè)計、開發(fā)提供有力的證據(jù)和事實保障，是畢業(yè)設(shè)計開發(fā)項目做到最優(yōu)決策的前提。
2、通過實習，提高我對大學四年所學知識和技能的綜合應(yīng)用能力，融會貫通以前學過的分散的學科知識，并把這些知識應(yīng)用于社會生產(chǎn)實踐中，做到理論與實踐相結(jié)合，快速學會、適應(yīng)和提高自己的實踐能力，為以后步入社會能迅速而又準確地融入工作提供保障。
3、通過實習，鍛煉和提高與人交流、跟同事協(xié)同工作和互相溝通的能力，培養(yǎng)良好的交往習慣，高度的工作責任感和社會責任感，更好地形成社會道德觀，更加明確自己的人生目標，進而實現(xiàn)自己的人生價值。
實習單位——衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司簡介唐山市路南衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司始建于20xx年，位于唐山市路南區(qū)虹橋工業(yè)園，交通便利。廠區(qū)占地面積20xx平方米，建筑面積300平方米。公司總資產(chǎn)達到500萬元，現(xiàn)有員工50人，其中技術(shù)工程師15人，專業(yè)本科生人員28人，主要經(jīng)營商品服裝經(jīng)營。衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司以科技為先導(dǎo)，重質(zhì)量求生存。“自強不息，努力拼搏，以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量立信譽”是該部的宗旨。質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象。公司嚴把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來。該廠正是懷著這種信念，對產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗程序相當嚴格，不合格的產(chǎn)品嚴格返廠重造。實習過程中，我對該公司的業(yè)務(wù)情況有了初步了解。該公司產(chǎn)品的銷售大部分由廠內(nèi)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系買家，不過主要是老客戶。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，銷售部員工的替換非常的慎重。
同時，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況。在實習的過程中，我還發(fā)現(xiàn)該公司的信息化程度較低低。雖然該公司有獨立的微機室，但設(shè)備相當簡陋，只有幾臺能上網(wǎng)的電腦及一部打印機。該廠與客戶的業(yè)務(wù)往來幾乎全部依靠手工作業(yè)，這樣，不僅花費大量的人力和財力，又有部分重復(fù)工作，在人工統(tǒng)計過程中也難免出現(xiàn)各種各樣的錯誤，這樣不僅效率低下，并且對各種績效的管理難以實現(xiàn)，給企業(yè)的進一步發(fā)展帶來的一定的障礙。該公司要真正實現(xiàn)信息系統(tǒng)化還有很長的一段路要走。關(guān)于資料搜集由于設(shè)計的前期調(diào)查工作非常重要，因此在收集與課題相關(guān)資料時，我花費了大量精力，而衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的經(jīng)理李先生也對我的工作給予了大量的支持和幫助。在他們公司所能提供的資料范圍內(nèi)，盡量滿足我的調(diào)查。當然，我也十分注意避免涉及到它們的商業(yè)秘密，因此我們的合作過程是很愉快的。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的實習過程中，我收集到了大量的與課題有關(guān)的資料。另外，我還在網(wǎng)上及學校圖書館查閱了大量的關(guān)于技術(shù)和課題內(nèi)容相關(guān)方面的資料，參閱了很多現(xiàn)有資料。這些工作，為我的畢業(yè)設(shè)計提供了豐富而又有價值的資料，有力地支持著我的畢業(yè)設(shè)計的開發(fā)順利進行。我搜集到的資料主要包括以下幾個方面：
1、關(guān)于客戶方面的情況：因為該公司的銷售額主要是來自各個服裝店的小批量批發(fā)代理，由于銷售的差價問題，對于自己品牌的樹立原有信譽度的維護有所不利的影響。所以衣佳人公司計劃逐步拓展自己的經(jīng)營范圍，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，直接面向客戶，在電子商務(wù)這一片新天地中擁有自己的市場份額。
2、關(guān)于供應(yīng)商方面的情況：衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司屬于半加工的生產(chǎn)企業(yè)，負責將該地區(qū)中的委托加工商加工的商品進行質(zhì)量檢查，還從同行那里購入該類質(zhì)量合格產(chǎn)品進行加工、銷售。經(jīng)過幾年的風雨歷程，該公司已經(jīng)有了自己的固定委托加工商，并且經(jīng)過這么多年的合作，公司之間也有著很深的了解。
3、關(guān)于廠內(nèi)工作人員的情況：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使用管理信息系統(tǒng)對企業(yè)進行管理已經(jīng)成為一種潮流，但是衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司自成立以來，所有的業(yè)務(wù)操作全都依靠手工作業(yè)，到現(xiàn)在沒有實行信息化。經(jīng)理長李先生非常希望開發(fā)一個能夠適應(yīng)本公司的進銷存管理網(wǎng)站，減少廠內(nèi)人力、物力的浪費。在實習過程中，我還隨機對部分廠內(nèi)的工作人員進行了問卷調(diào)查，并請他們對在廠內(nèi)實行信息化發(fā)表了他們的看法和意見。談到使用管理系統(tǒng)，他們大多也表現(xiàn)了很深厚的興趣，也有不怎么清楚這個概念的，但給我耐心解釋之后，他們對此都對管理系統(tǒng)的開發(fā)表示大力支持。一直以來，該廠的所有業(yè)務(wù)都需要銷售人員和倉庫管理員手工記賬，工作繁瑣，相當讓人頭疼，此管理系統(tǒng)一旦投入使用，將大大減少銷售人員和倉庫管理員的工作任務(wù)。
4、企業(yè)信息化方面的資料：雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)還沒有實現(xiàn)信息化，但這方面的成功的例子也數(shù)不勝數(shù)，有很多經(jīng)驗可以借鑒。并且在企業(yè)實行信息化，確實具有很大的實際意義，能為企業(yè)的業(yè)務(wù)往來和管理工作帶來方便。企業(yè)信息化，能夠提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準確性和及時性，有助于企業(yè)的決策。企業(yè)信息化能促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強企業(yè)的快速反應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。企業(yè)信息化能給企業(yè)提供一個的強大、快捷的信息交流平臺，有助于我們緊緊跟蹤一些先進經(jīng)驗和成果，從而有助于企業(yè)的發(fā)展，提高員工的創(chuàng)新能力。實習體會大學四年眼看就要過去了，在我即將踏上工作崗位，開始人生又一段新的征程的時候，這次寶貴的實習活動來的恰如其分，使我受益頗豐。在實習期間，我在學習專業(yè)知識的同時，也從公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事身上學到了許許多多的東西，比如他們的敬業(yè)，他們對工作執(zhí)著的追求，他們的寬容等等。我深深地體會到了在步入社會之后，一定要做好以下三個方面：積極的心態(tài)：成功人士的首要標志就是他的心態(tài)，如果一個人的心態(tài)是積極的，樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。做任何事情都要有積極的心態(tài)；正確的思考方法：一個人的思想有多大，它的成功就有多大！正確的思考方法是不可缺少的，它是成功的鑰匙。考慮問題時不能只從自己的主觀出發(fā)，要從客觀出發(fā)，考慮到問題的方方面面，考慮全面是至關(guān)重要的；要充滿熱忱：年輕人剛進入社會很容易受到各種各樣的挫折，而現(xiàn)在大學生的心理素質(zhì)有目共睹。因此，在遇到不如意的情況時，不要被眼前的困難擊倒，時刻保持年輕人的熱忱和激情。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司實習的這段時間里，公司的同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使一個剛踏入社會的、沒有任何的社會經(jīng)驗的年輕人很快地融入新的環(huán)境。他們對一個在校大學生的鼓勵和期望使我在心里非常的感激。在工作的整個過程中我也向他們進行了虛心的請教和學習，努力的把大學四年所學的知識運用到公司的管理工作中，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
通過實習，讓我對衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司有了一個全面的了解，也熟悉了其產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的狀況以及公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只有幾個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
服裝外貿(mào)的心得篇九
實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
服裝外貿(mào)的心得篇十
甲方：
乙方：
上述雙方根據(jù)平等、誠信、友好的原則，經(jīng)充分協(xié)商，甲方將定購由乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品，于_______年_______月_______日在北京簽訂本合同，已收到定金日期為準。
第一條定購標的及價格
（一）定購規(guī)格等指標：見訂單。
（二）甲方買入乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品后使用甲方自有的商標（品牌）對外銷售，乙方不得干涉。
第二條交貨期限、地點及方式
（一）交貨期限為（乙方發(fā)貨期）：年_______月_______日至_______年_______月_______日（交貨期先看面料情況，確定工期）
（二）交貨地點為：_______北京
即由乙方將上述指定貨物及時、足額交付給甲方。
第三條付款方式及條件
預(yù)付款為本合同總金額的'_______%，即人民幣：_______，本合同簽署后_______日內(nèi)匯出。
全部貨品到齊后，甲方在到貨7天內(nèi)，檢測產(chǎn)品是否合格，全部符合規(guī)定后，甲方付70%余款給乙方（此處有問題，應(yīng)帶款提貨），即人民幣：_______，若有不合格現(xiàn)象，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后決定。
甲方在支付余款（以匯款單上記載的時間為準）。
收款人：_________________
賬號：____________________
開戶行：____________________
第四條質(zhì)量檢驗
（一）以合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格、成分和顏色以及乙方根據(jù)本合同規(guī)定提供的樣品為質(zhì)檢標準。
第五條雙方的義務(wù)
（一）甲方的義務(wù)
1、按照合同第三條的規(guī)定支付預(yù)付款。
2、甲方到乙方庫房進行質(zhì)檢貨到甲方指定地點時，及時安排驗收貨品及支付剩余貨款。
（二）乙方的義務(wù)
1、及時、足額地向甲方提供貨品。
2、對貨品的質(zhì)量、安全、使用性能等條件負責，保證嚴格按照甲方要求提供貨品，符合甲方要求的各項條件。
3、保證提供給甲方的貨品不涉及侵犯任何除甲方外第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
4、按甲方要求進行包裝和運輸，負責甲方驗收貨品前的安全、清潔、數(shù)量完整等事項。
5、交貨時應(yīng)向甲方提供下列單證（原件）：
（2）裝箱單；
第六條適用法律
本合同適用中華人民共和國現(xiàn)行的法律、法規(guī)和政策。
第七條爭議解決
因本合同引起的，或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》協(xié)商解決。協(xié)商不成，應(yīng)提請中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。
第八條附則
（一）本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
（二）本合同未盡事宜由合同雙方另行協(xié)商解決，訂立補充協(xié)議，該補充協(xié)議系本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。如本合同與補充協(xié)議約定不一致的，以補充協(xié)議為準。
（三）本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
日期：日期：
服裝外貿(mào)的心得篇十一
深圳詩歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務(wù)平臺開發(fā)與運營的新型技術(shù)型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營理念，以扎實穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術(shù)成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發(fā)商邁進。
核心價值觀。
卓越服務(wù)。
1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。
2、每個人都要有服務(wù)意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。
3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務(wù)的態(tài)度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務(wù)。
4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。
5、具有超前的服務(wù)意識，防患于未然。
團隊精神。
1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。
2、決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，
必須從言行上予以支持。
3、積極主動分享業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量。
解決問題和困難。
4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對事不對人的原則。
5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
勤勉敬業(yè)。
1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關(guān)的事。
2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復(fù)錯誤。
服裝外貿(mào)的心得篇十二
這是大四的最后的兩個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習實習。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。
服裝外貿(mào)的心得篇十三
甲方（全稱）：
乙方（全稱）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成一致意見，簽訂本合同。
一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號、數(shù)量、單價及價格詳見附后清單。
二、產(chǎn)品質(zhì)量標準、特殊工藝要求及費用負擔_____________________。
三、交貨時間及方法：乙方收到甲方預(yù)付款_______個工作日內(nèi)交貨，送達方式另行協(xié)商確定，交貨時由甲方確認，并在乙方的送貨單上簽字。
四、驗收標準及期限：_______甲方自收貨_______日內(nèi)按樣衣標準進行驗收。如有質(zhì)量問題，應(yīng)在此間提出，逾期由甲方自行承擔。
五、包裝要求及費用負擔：__________________
六、交（提）貨方式地點：________________
七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時間：_____________________
八、結(jié)算方式及期限：甲方自收貨_______日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。
九、服務(wù)承諾：
1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方負責調(diào)換、修改，費用由乙方負擔。
2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補制作要求，在布料規(guī)格質(zhì)量及價格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，乙方依樣衣標準制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。
十、違約責任：
1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認的樣衣為準，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責任及費用由甲方承擔并相應(yīng)延長交貨日期。甲方未按約定支付預(yù)付款，乙方可以不予制作并相應(yīng)延長交貨期限，直至甲方交付預(yù)付款后，按合同相應(yīng)要求開始制作；甲方未按約定時間交付貨款，甲方應(yīng)按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納違約金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責任及費用由乙方承擔，如需延長交貨日期，由雙方另行協(xié)商。
十一、由于不可抗力災(zāi)害和確非一方本身的原因而不能履行合同時，可以免除違約責任。
十二、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
時間：時間：
服裝外貿(mào)的心得篇一
在xxxx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預(yù)備。
在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮節(jié)知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機率大很多。
2、身體的預(yù)備。
假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的預(yù)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的預(yù)備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的.銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與治理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有進步，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：xxx三米原則xxx就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)留意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
服裝外貿(mào)的心得篇二
在當今全球化的背景下，服裝外貿(mào)行業(yè)正日益蓬勃發(fā)展。作為這個行業(yè)的從業(yè)者，我有幸參與其中并積累了一些心得體會。下面我將從市場需求、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)和創(chuàng)新運營五個方面，分享我的體會。
首先，了解市場需求是服裝外貿(mào)的關(guān)鍵。隨著國際貿(mào)易的不斷擴大，市場需求也在悄然發(fā)生變化。在選擇產(chǎn)品和開發(fā)新品的過程中，我們必須深入研究目標市場，了解他們的消費習慣、審美觀念和趨勢預(yù)測。只有站在客戶角度思考，才能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，從而贏得競爭優(yōu)勢。
其次，質(zhì)量管理是確保服裝外貿(mào)成功的基石。在服裝行業(yè)中，不論是批量生產(chǎn)還是小批量定制，都需要對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格控制。合理的原材料選擇、良好的工藝流程以及有效的質(zhì)量檢測手段，都是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過建立完善的質(zhì)量標準和投入足夠的人力資源，可以避免質(zhì)量問題導(dǎo)致的售后糾紛，從而提高客戶滿意度。
第三，供應(yīng)鏈管理是提高服裝外貿(mào)效率的關(guān)鍵。服裝外貿(mào)涉及到從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到物流的復(fù)雜過程。只有通過建立高效的供應(yīng)鏈體系，才能降低成本、提高產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和靈活性。對供應(yīng)商的選擇和管理、及時的信息溝通以及合理的庫存規(guī)劃，都是保持供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。
第四，品牌建設(shè)是提升服裝外貿(mào)競爭力的利器。在激烈的市場競爭中，品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。通過積極推廣公司品牌和產(chǎn)品的獨特賣點，建立起良好的品牌形象和口碑，可以吸引更多客戶的關(guān)注和認同。在品牌建設(shè)過程中，與客戶保持良好的溝通和合作是至關(guān)重要的。
最后，創(chuàng)新運營是服裝外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的動力。隨著科技的飛速發(fā)展和時尚潮流的不斷更新，善于創(chuàng)新的企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。通過引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、掌握數(shù)據(jù)分析以及不斷定制化產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以在服裝外貿(mào)領(lǐng)域中尋找到更多機會和競爭優(yōu)勢。
總結(jié)起來，服裝外貿(mào)的成功離不開對市場需求的敏銳洞察、嚴格的質(zhì)量管理體系、高效的供應(yīng)鏈管理、良好的品牌建設(shè)以及創(chuàng)新運營能力的提升。隨著全球化的深入發(fā)展，服裝外貿(mào)行業(yè)也將不斷面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。只有不斷學習和適應(yīng)變化，我們才能在這個行業(yè)中獲得真正的成功。
服裝外貿(mào)的心得篇三
近日我參加了一場關(guān)于服裝外貿(mào)的講座，通過講師的精彩演講和豐富的案例分析，我對服裝外貿(mào)行業(yè)有了更深入的了解。在此我將分享我在講座中所得到的幾個重要的心得體會。
首先，了解市場需求是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師強調(diào)了解市場需求的重要性。他解釋道，只有了解市場需求，才能根據(jù)消費者的需求開發(fā)出合適的產(chǎn)品，并在市場中立于不敗之地。講師還介紹了幾個調(diào)查市場需求的方法，包括通過問卷調(diào)查、市場調(diào)研等。他強調(diào)了解市場需求是服裝外貿(mào)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，只有不斷追求產(chǎn)品的適應(yīng)性和創(chuàng)新性，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系是成功的關(guān)鍵。講師提到了供應(yīng)鏈管理在服裝外貿(mào)中的重要性。他解釋道，供應(yīng)鏈管理不僅涉及到原材料的采購和存儲，還包括生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)。一個穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間的可靠性，從而提高客戶的滿意度。鑒于供應(yīng)鏈管理的重要性，講師提出了建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系的幾個關(guān)鍵點，包括與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系、明確責任和義務(wù)、確保信息的流暢和透明等。這些都是成功的關(guān)鍵，只有建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
第三，積極開拓國際市場是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師強調(diào)了積極開拓國際市場的重要性。他解釋道，開拓國際市場不僅可以擴大企業(yè)的規(guī)模，還可以分散市場風險。他還分享了幾個開拓國際市場的方法，包括與外貿(mào)協(xié)會合作、參加國際展覽會、尋找代理商或分銷商等。他強調(diào)開拓國際市場需要投入時間和精力，但只有積極開拓國際市場，企業(yè)才能實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
第四，關(guān)注品牌建設(shè)是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師談到了品牌建設(shè)在服裝外貿(mào)中的重要性。他指出，一個強大的品牌不僅可以提高產(chǎn)品的知名度和認可度，還可以賦予產(chǎn)品附加值。他提出了幾個品牌建設(shè)的要點，包括確定品牌定位、強調(diào)品質(zhì)和服務(wù)、注重品牌傳播等。講師強調(diào)，品牌建設(shè)需要持續(xù)的努力和投入，但只有專注于品牌建設(shè)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后，積極開展合作是成功的關(guān)鍵。在講座中，講師提到了合作的重要性。他指出，合作可以幫助企業(yè)拓寬渠道、分享資源，提高競爭力和效益。他分享了幾個合作的方式，包括與供應(yīng)商、代理商、零售商等開展合作。講師強調(diào)，企業(yè)在選擇合作伙伴時，要注重互惠互利、長期合作的原則，并建立互信和共贏的關(guān)系。他指出，只有積極開展合作，企業(yè)才能獲取合作伙伴的資源和支持，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
通過參加這次服裝外貿(mào)講座，我對服裝外貿(mào)行業(yè)的運作機制有了更深入的了解。我明白了解市場需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、積極開拓國際市場、關(guān)注品牌建設(shè)和積極開展合作是成功的關(guān)鍵。我相信，只有在不斷學習和實踐中，才能在服裝外貿(mào)行業(yè)取得更大的成就。
服裝外貿(mào)的心得篇四
現(xiàn)在是全球經(jīng)濟化時代，各個國家都會有經(jīng)濟上的往來，服裝也不例外。下面請欣賞本站小編帶來的外貿(mào)服裝店。
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服裝外貿(mào)的心得篇五
外貿(mào)服裝行業(yè)是全球貿(mào)易中的重要組成部分，其規(guī)模龐大且持續(xù)增長。然而，與此同時，外貿(mào)服裝行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。全球競爭激烈，不同國家之間的法規(guī)和標準各異，市場需求瞬息萬變等等，這些都給外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)帶來了巨大的壓力。本文將探討我在從事外貿(mào)服裝行業(yè)期間所積累的心得和體會。
第二段：精準定位市場需求與產(chǎn)品研發(fā)。
成功的外貿(mào)服裝業(yè)務(wù)離不開對市場需求的準確把握和產(chǎn)品的差異化研發(fā)。在拓展新市場之前，我們需認真研究目標市場的相關(guān)信息，并借助各種渠道了解當?shù)氐奈幕⑾M習慣和流行趨勢。只有深入了解市場需求，才能有針對性地開發(fā)出符合消費者口味的產(chǎn)品。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系。
良好的供應(yīng)鏈管理和合作伙伴關(guān)系對于外貿(mào)服裝行業(yè)的成功至關(guān)重要。在我的工作中，與供應(yīng)商建立長期的合作伙伴關(guān)系是關(guān)鍵，這樣可以確保供應(yīng)穩(wěn)定且品質(zhì)可靠。在合作伙伴選擇上，我們注重選擇有責任心和良好口碑的供應(yīng)商，同時也要進行有效的溝通和協(xié)商，以確保訂單能夠按時交付。
第四段：合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性。
外貿(mào)服裝行業(yè)往往需要遵守不同國家的法規(guī)和標準，而合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管的重要性不容忽視。我們需要了解目標市場的法律法規(guī)，并確保產(chǎn)品符合相關(guān)標準。此外，建立和嚴格執(zhí)行品質(zhì)管理體系也是不可或缺的，通過嚴格的質(zhì)檢程序保證產(chǎn)品的質(zhì)量一直是我們務(wù)必做好的一環(huán)。
第五段：品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。
外貿(mào)服裝行業(yè)也需要注重品牌建設(shè)和服務(wù)品質(zhì)的提升。品牌的打造對于長期發(fā)展具有重要意義。良好的品牌形象能夠增加客戶和消費者的信任，進而提升產(chǎn)品銷售。而服務(wù)品質(zhì)則是深化品牌形象的重要組成部分，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)能夠滿足客戶需求，提升客戶滿意度，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
總結(jié)：
外貿(mào)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨著一系列的挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機遇。通過精準定位市場需求、建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系、合規(guī)和品質(zhì)監(jiān)管、品牌建設(shè)和提升服務(wù)品質(zhì)，我們可以穩(wěn)步發(fā)展和取得長期的成功。從我的個人經(jīng)歷來看，外貿(mào)服裝行業(yè)需要不斷學習和適應(yīng)變化，積極創(chuàng)新并時刻關(guān)注市場動態(tài)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
服裝外貿(mào)的心得篇六
第一段：引言(200字)。
隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，服裝外貿(mào)行業(yè)成為許多企業(yè)的首選。作為一個從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，我有幸在這個行業(yè)中積累了豐富的經(jīng)驗，并在不斷實踐與總結(jié)中汲取了許多寶貴的心得體會。本文將從以下幾個方面分享我的服裝外貿(mào)心得體會：市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制以及售后服務(wù)。
第二段：市場調(diào)研(200字)。
在服裝外貿(mào)的過程中，市場調(diào)研是至關(guān)重要的一步。首先，我們需要對目標市場進行綜合了解，包括消費習慣、流行趨勢、競爭對手等。其次，對于市場需求的變化要及時跟進，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。最后，要與當?shù)氐暮献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以便順利進行貿(mào)易。通過市場調(diào)研，我們能夠更準確地判斷產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供重要依據(jù)。
第三段：產(chǎn)品開發(fā)(200字)。
產(chǎn)品開發(fā)是服裝外貿(mào)的核心環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)中，一方面要關(guān)注時尚潮流，根據(jù)市場需求設(shè)計出獨特的款式和顏色；另一方面要注重質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國際質(zhì)量標準，并在生產(chǎn)過程中進行嚴格把控。同時，還要與供應(yīng)鏈緊密合作，確保原材料的供應(yīng)以及生產(chǎn)的順利進行。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和提升質(zhì)量，我們能夠贏得客戶的信任和支持，提高產(chǎn)品的競爭力。
第四段：訂單管理(200字)。
訂單管理的高效進行是服裝外貿(mào)中保證交貨期的關(guān)鍵。在接受訂單后，我們要及時進行生產(chǎn)安排，并與客戶保持溝通，及時解決訂單中可能出現(xiàn)的問題。同時，要合理安排生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率。在包裝和運輸方面，也要做好統(tǒng)籌規(guī)劃，確保產(chǎn)品能夠按時送達客戶手中。優(yōu)秀的訂單管理能夠提高客戶滿意度，增強企業(yè)競爭力。
第五段：質(zhì)量控制與售后服務(wù)(200字)。
質(zhì)量控制是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要建立完善的質(zhì)量控制體系，對原材料進行嚴格把關(guān)，對產(chǎn)品進行全面檢測，以及記錄整個生產(chǎn)過程的細節(jié)。同時，在售后服務(wù)方面，要盡力滿足客戶的需求，及時解決客戶在使用過程中可能遇到的問題。優(yōu)秀的質(zhì)量控制和售后服務(wù)能夠有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)機會。
結(jié)尾：總結(jié)(200字)。
通過服裝外貿(mào)的實踐與總結(jié)，我深刻認識到市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理、質(zhì)量控制和售后服務(wù)的重要性。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷完善和優(yōu)化，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，與時俱進，不斷提升自己在服裝外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)能力和競爭力，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
服裝外貿(mào)的心得篇七
服裝是每個人的必需品，因此服裝市場有很大的潛力。下面是服裝外貿(mào)公司介紹范文，希望對你有所啟發(fā)。
大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于20xx年，座落在美麗的海濱城市大連。主營外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫存服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。
公司主營外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬余種商品供選。價格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。
公司恪守“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則，以誠為先，互惠共利。力爭不斷擴大競爭優(yōu)勢，與您共同發(fā)展!
東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司成立2周年，20xx年7月正式注冊為公司，注冊資金“100萬”人民幣，網(wǎng)站注冊會員突破15萬人，主要為淘寶、拍拍、易趣，簽約支付寶-“信任商家”日易額5-10交萬人民幣，月業(yè)績可達到100萬以上。日ip有效訪問量達到20xx0ip以上。是一個年輕而充滿生機與活力的服裝企業(yè)，分別在東莞，廣州，我們致力于時尚女裝及配飾的批發(fā)領(lǐng)域，以經(jīng)營日版、韓版、瑞麗等時尚流行服飾為主，面向國內(nèi)外批發(fā)。公司依托位于中國服裝時尚之都虎門的地理和資源優(yōu)勢，實時捕捉新銳潮流元素，與多家生產(chǎn)廠家建立了親密合作伙伴關(guān)系。
杰西卡旗艦店與網(wǎng)上服裝市場共同成長了二年，一直走著慢而穩(wěn)的腳步。今天依然同樣是講究質(zhì)量與服務(wù)，但團隊越來越來壯大,是因為那眾多的忠誠客商在不斷支持著我，同時也得到他們的包涵與肯定。
和諧經(jīng)營，責任批發(fā)。東莞市杰西卡服裝貿(mào)易有限公司在發(fā)展過程中與多家大型服裝工廠有著良好合作關(guān)系,在貨源上我們層層查驗以客商100分滿意為基準的服務(wù)理念。同時我也也我參于了服裝市場的調(diào)查與設(shè)計，在潮流社會和穿著的款式上我們?nèi)谌肓硕嘣慕Y(jié)金。我們愿意為市場創(chuàng)造，更希望為社會更大化的潮流流傳。
伊文服飾貿(mào)易(東莞)有限公司，是一家集品牌經(jīng)營，服裝研發(fā)，集生產(chǎn)，服裝銷售為一體專業(yè)開發(fā)女裝服飾企業(yè)。公司資金實力雄厚，擁有了設(shè)備先進完善的大型分廠及大規(guī)模的制服生產(chǎn)基地，同時擁有設(shè)計生產(chǎn)、營銷管理、企業(yè)文化建設(shè)、售后服務(wù)等一套完善的管理體系。強大的管理陣容為公司產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的多樣性、生產(chǎn)制造的效率、售后服務(wù)等方面提供了全方位的保障。是一家集生產(chǎn)，營銷，加工于一體的專業(yè)化服裝公司。
公司現(xiàn)以單店，網(wǎng)店，加盟，批發(fā)，區(qū)域總代為一體的綜合性經(jīng)營模式，形成以廣東為中心，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，建立了全方位的營銷服務(wù)體系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物超所值的產(chǎn)品，熱忱希望能與各界有志之士共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化。
“誠信做人，用心做事”是伊文服飾員工必須遵循的行為準則。公司始終秉持熱情、創(chuàng)新、務(wù)實、嚴謹?shù)淖谥?，再?chuàng)輝煌成就，將容悅服裝事業(yè)推向一個又一個新的高峰。
經(jīng)營理念。
以誠取信，以信取利并與合作伙伴建立起共同成長、共同發(fā)展的多贏關(guān)系，建立起良好的信用形象。企業(yè)不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊，達到與消費者內(nèi)心體驗的共鳴，從而獲得忠誠和認可。
方針政策。
“以人為本、以質(zhì)求存、以銷促產(chǎn)、不斷創(chuàng)新”的管理方針和“精心設(shè)計、嚴把質(zhì)量、精誠服務(wù)、爭創(chuàng)名牌”的質(zhì)量方針。為了增強企業(yè)競爭能力，拓展國際市場，與國際接軌、公司始終以iso9001國際質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)標準，嚴格執(zhí)行，確保質(zhì)量管理的現(xiàn)代化和科學化。
服裝外貿(mào)的心得篇八
二、實習地點：
唐山市路南區(qū)衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司。
三、實習目的：
1、通過對唐山市路南區(qū)的經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)的考察，熟悉該公司業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、貨源渠道、營銷方式、顧客群體、公司所處文化環(huán)境等，并獲得關(guān)于該公司的第一手資料，為以后的畢業(yè)設(shè)計做好充分的實際考察和統(tǒng)計，為畢業(yè)設(shè)計的分析、設(shè)計、開發(fā)提供有力的證據(jù)和事實保障，是畢業(yè)設(shè)計開發(fā)項目做到最優(yōu)決策的前提。
2、通過實習，提高我對大學四年所學知識和技能的綜合應(yīng)用能力，融會貫通以前學過的分散的學科知識，并把這些知識應(yīng)用于社會生產(chǎn)實踐中，做到理論與實踐相結(jié)合，快速學會、適應(yīng)和提高自己的實踐能力，為以后步入社會能迅速而又準確地融入工作提供保障。
3、通過實習，鍛煉和提高與人交流、跟同事協(xié)同工作和互相溝通的能力，培養(yǎng)良好的交往習慣，高度的工作責任感和社會責任感，更好地形成社會道德觀，更加明確自己的人生目標，進而實現(xiàn)自己的人生價值。
實習單位——衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司簡介唐山市路南衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司始建于20xx年，位于唐山市路南區(qū)虹橋工業(yè)園，交通便利。廠區(qū)占地面積20xx平方米，建筑面積300平方米。公司總資產(chǎn)達到500萬元，現(xiàn)有員工50人，其中技術(shù)工程師15人，專業(yè)本科生人員28人，主要經(jīng)營商品服裝經(jīng)營。衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司以科技為先導(dǎo)，重質(zhì)量求生存。“自強不息，努力拼搏，以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量立信譽”是該部的宗旨。質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象。公司嚴把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來。該廠正是懷著這種信念，對產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗程序相當嚴格，不合格的產(chǎn)品嚴格返廠重造。實習過程中，我對該公司的業(yè)務(wù)情況有了初步了解。該公司產(chǎn)品的銷售大部分由廠內(nèi)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系買家，不過主要是老客戶。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，銷售部員工的替換非常的慎重。
同時，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況。在實習的過程中，我還發(fā)現(xiàn)該公司的信息化程度較低低。雖然該公司有獨立的微機室，但設(shè)備相當簡陋，只有幾臺能上網(wǎng)的電腦及一部打印機。該廠與客戶的業(yè)務(wù)往來幾乎全部依靠手工作業(yè)，這樣，不僅花費大量的人力和財力，又有部分重復(fù)工作，在人工統(tǒng)計過程中也難免出現(xiàn)各種各樣的錯誤，這樣不僅效率低下，并且對各種績效的管理難以實現(xiàn)，給企業(yè)的進一步發(fā)展帶來的一定的障礙。該公司要真正實現(xiàn)信息系統(tǒng)化還有很長的一段路要走。關(guān)于資料搜集由于設(shè)計的前期調(diào)查工作非常重要，因此在收集與課題相關(guān)資料時，我花費了大量精力，而衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的經(jīng)理李先生也對我的工作給予了大量的支持和幫助。在他們公司所能提供的資料范圍內(nèi)，盡量滿足我的調(diào)查。當然，我也十分注意避免涉及到它們的商業(yè)秘密，因此我們的合作過程是很愉快的。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司的實習過程中，我收集到了大量的與課題有關(guān)的資料。另外，我還在網(wǎng)上及學校圖書館查閱了大量的關(guān)于技術(shù)和課題內(nèi)容相關(guān)方面的資料，參閱了很多現(xiàn)有資料。這些工作，為我的畢業(yè)設(shè)計提供了豐富而又有價值的資料，有力地支持著我的畢業(yè)設(shè)計的開發(fā)順利進行。我搜集到的資料主要包括以下幾個方面：
1、關(guān)于客戶方面的情況：因為該公司的銷售額主要是來自各個服裝店的小批量批發(fā)代理，由于銷售的差價問題，對于自己品牌的樹立原有信譽度的維護有所不利的影響。所以衣佳人公司計劃逐步拓展自己的經(jīng)營范圍，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，直接面向客戶，在電子商務(wù)這一片新天地中擁有自己的市場份額。
2、關(guān)于供應(yīng)商方面的情況：衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司屬于半加工的生產(chǎn)企業(yè)，負責將該地區(qū)中的委托加工商加工的商品進行質(zhì)量檢查，還從同行那里購入該類質(zhì)量合格產(chǎn)品進行加工、銷售。經(jīng)過幾年的風雨歷程，該公司已經(jīng)有了自己的固定委托加工商，并且經(jīng)過這么多年的合作，公司之間也有著很深的了解。
3、關(guān)于廠內(nèi)工作人員的情況：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使用管理信息系統(tǒng)對企業(yè)進行管理已經(jīng)成為一種潮流，但是衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司自成立以來，所有的業(yè)務(wù)操作全都依靠手工作業(yè)，到現(xiàn)在沒有實行信息化。經(jīng)理長李先生非常希望開發(fā)一個能夠適應(yīng)本公司的進銷存管理網(wǎng)站，減少廠內(nèi)人力、物力的浪費。在實習過程中，我還隨機對部分廠內(nèi)的工作人員進行了問卷調(diào)查，并請他們對在廠內(nèi)實行信息化發(fā)表了他們的看法和意見。談到使用管理系統(tǒng)，他們大多也表現(xiàn)了很深厚的興趣，也有不怎么清楚這個概念的，但給我耐心解釋之后，他們對此都對管理系統(tǒng)的開發(fā)表示大力支持。一直以來，該廠的所有業(yè)務(wù)都需要銷售人員和倉庫管理員手工記賬，工作繁瑣，相當讓人頭疼，此管理系統(tǒng)一旦投入使用，將大大減少銷售人員和倉庫管理員的工作任務(wù)。
4、企業(yè)信息化方面的資料：雖然現(xiàn)在很多中小企業(yè)還沒有實現(xiàn)信息化，但這方面的成功的例子也數(shù)不勝數(shù)，有很多經(jīng)驗可以借鑒。并且在企業(yè)實行信息化，確實具有很大的實際意義，能為企業(yè)的業(yè)務(wù)往來和管理工作帶來方便。企業(yè)信息化，能夠提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準確性和及時性，有助于企業(yè)的決策。企業(yè)信息化能促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而有助于增強企業(yè)的快速反應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。企業(yè)信息化能給企業(yè)提供一個的強大、快捷的信息交流平臺，有助于我們緊緊跟蹤一些先進經(jīng)驗和成果，從而有助于企業(yè)的發(fā)展，提高員工的創(chuàng)新能力。實習體會大學四年眼看就要過去了，在我即將踏上工作崗位，開始人生又一段新的征程的時候，這次寶貴的實習活動來的恰如其分，使我受益頗豐。在實習期間，我在學習專業(yè)知識的同時，也從公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事身上學到了許許多多的東西，比如他們的敬業(yè)，他們對工作執(zhí)著的追求，他們的寬容等等。我深深地體會到了在步入社會之后，一定要做好以下三個方面：積極的心態(tài)：成功人士的首要標志就是他的心態(tài)，如果一個人的心態(tài)是積極的，樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。做任何事情都要有積極的心態(tài)；正確的思考方法：一個人的思想有多大，它的成功就有多大！正確的思考方法是不可缺少的，它是成功的鑰匙。考慮問題時不能只從自己的主觀出發(fā)，要從客觀出發(fā)，考慮到問題的方方面面，考慮全面是至關(guān)重要的；要充滿熱忱：年輕人剛進入社會很容易受到各種各樣的挫折，而現(xiàn)在大學生的心理素質(zhì)有目共睹。因此，在遇到不如意的情況時，不要被眼前的困難擊倒，時刻保持年輕人的熱忱和激情。在衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司實習的這段時間里，公司的同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使一個剛踏入社會的、沒有任何的社會經(jīng)驗的年輕人很快地融入新的環(huán)境。他們對一個在校大學生的鼓勵和期望使我在心里非常的感激。在工作的整個過程中我也向他們進行了虛心的請教和學習，努力的把大學四年所學的知識運用到公司的管理工作中，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
通過實習，讓我對衣佳人服裝貿(mào)易股份有限公司有了一個全面的了解，也熟悉了其產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的狀況以及公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只有幾個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
服裝外貿(mào)的心得篇九
實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
服裝外貿(mào)的心得篇十
甲方：
乙方：
上述雙方根據(jù)平等、誠信、友好的原則，經(jīng)充分協(xié)商，甲方將定購由乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品，于_______年_______月_______日在北京簽訂本合同，已收到定金日期為準。
第一條定購標的及價格
（一）定購規(guī)格等指標：見訂單。
（二）甲方買入乙方生產(chǎn)并銷售的成衣等貨品后使用甲方自有的商標（品牌）對外銷售，乙方不得干涉。
第二條交貨期限、地點及方式
（一）交貨期限為（乙方發(fā)貨期）：年_______月_______日至_______年_______月_______日（交貨期先看面料情況，確定工期）
（二）交貨地點為：_______北京
即由乙方將上述指定貨物及時、足額交付給甲方。
第三條付款方式及條件
預(yù)付款為本合同總金額的'_______%，即人民幣：_______，本合同簽署后_______日內(nèi)匯出。
全部貨品到齊后，甲方在到貨7天內(nèi)，檢測產(chǎn)品是否合格，全部符合規(guī)定后，甲方付70%余款給乙方（此處有問題，應(yīng)帶款提貨），即人民幣：_______，若有不合格現(xiàn)象，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后決定。
甲方在支付余款（以匯款單上記載的時間為準）。
收款人：_________________
賬號：____________________
開戶行：____________________
第四條質(zhì)量檢驗
（一）以合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格、成分和顏色以及乙方根據(jù)本合同規(guī)定提供的樣品為質(zhì)檢標準。
第五條雙方的義務(wù)
（一）甲方的義務(wù)
1、按照合同第三條的規(guī)定支付預(yù)付款。
2、甲方到乙方庫房進行質(zhì)檢貨到甲方指定地點時，及時安排驗收貨品及支付剩余貨款。
（二）乙方的義務(wù)
1、及時、足額地向甲方提供貨品。
2、對貨品的質(zhì)量、安全、使用性能等條件負責，保證嚴格按照甲方要求提供貨品，符合甲方要求的各項條件。
3、保證提供給甲方的貨品不涉及侵犯任何除甲方外第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
4、按甲方要求進行包裝和運輸，負責甲方驗收貨品前的安全、清潔、數(shù)量完整等事項。
5、交貨時應(yīng)向甲方提供下列單證（原件）：
（2）裝箱單；
第六條適用法律
本合同適用中華人民共和國現(xiàn)行的法律、法規(guī)和政策。
第七條爭議解決
因本合同引起的，或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》協(xié)商解決。協(xié)商不成，應(yīng)提請中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。
第八條附則
（一）本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。
（二）本合同未盡事宜由合同雙方另行協(xié)商解決，訂立補充協(xié)議，該補充協(xié)議系本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。如本合同與補充協(xié)議約定不一致的，以補充協(xié)議為準。
（三）本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
日期：日期：
服裝外貿(mào)的心得篇十一
深圳詩歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務(wù)平臺開發(fā)與運營的新型技術(shù)型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營理念，以扎實穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團隊、良好的技術(shù)成果，保障有力的運營隊伍，不斷向著卓越的平臺運營開發(fā)商邁進。
核心價值觀。
卓越服務(wù)。
1、尊重他人，隨時隨地維護公司的形象。
2、每個人都要有服務(wù)意識，把自己的下道工序或者是交接工作對象當成自己的客戶。
3、耐心細心的幫助客戶解決問題，始終以服務(wù)的態(tài)度面對客戶，確保公司的每個客戶每時每刻都面對真誠、貼心、全面的服務(wù)。
4、與客戶交流過程中即使不是自己的責任也不推諉。
5、具有超前的服務(wù)意識，防患于未然。
團隊精神。
1、積極融入團隊，樂于接受同事的幫助配合團隊完成工作。
2、決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見，充分參與團隊討論;決策后無論個人是否有異議，
必須從言行上予以支持。
3、積極主動分享業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗，主動給予同事必要的幫助，善于利用團隊的力量。
解決問題和困難。
4、善于和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對事不對人的原則。
5、有主人翁意識，積極正面的影響團隊，改善團隊士氣和氛圍。
勤勉敬業(yè)。
1、今天的事不推到明天，上班時間只做與工作相關(guān)的事。
2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復(fù)錯誤。
服裝外貿(mào)的心得篇十二
這是大四的最后的兩個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習實習。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。
服裝外貿(mào)的心得篇十三
甲方（全稱）：
乙方（全稱）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成一致意見，簽訂本合同。
一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號、數(shù)量、單價及價格詳見附后清單。
二、產(chǎn)品質(zhì)量標準、特殊工藝要求及費用負擔_____________________。
三、交貨時間及方法：乙方收到甲方預(yù)付款_______個工作日內(nèi)交貨，送達方式另行協(xié)商確定，交貨時由甲方確認，并在乙方的送貨單上簽字。
四、驗收標準及期限：_______甲方自收貨_______日內(nèi)按樣衣標準進行驗收。如有質(zhì)量問題，應(yīng)在此間提出，逾期由甲方自行承擔。
五、包裝要求及費用負擔：__________________
六、交（提）貨方式地點：________________
七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時間：_____________________
八、結(jié)算方式及期限：甲方自收貨_______日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。
九、服務(wù)承諾：
1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方負責調(diào)換、修改，費用由乙方負擔。
2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補制作要求，在布料規(guī)格質(zhì)量及價格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，乙方依樣衣標準制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。
十、違約責任：
1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認的樣衣為準，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責任及費用由甲方承擔并相應(yīng)延長交貨日期。甲方未按約定支付預(yù)付款，乙方可以不予制作并相應(yīng)延長交貨期限，直至甲方交付預(yù)付款后，按合同相應(yīng)要求開始制作；甲方未按約定時間交付貨款，甲方應(yīng)按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納違約金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責任及費用由乙方承擔，如需延長交貨日期，由雙方另行協(xié)商。
十一、由于不可抗力災(zāi)害和確非一方本身的原因而不能履行合同時，可以免除違約責任。
十二、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
時間：時間：