環(huán)境問題是全球關注的焦點之一，如何保護環(huán)境、節(jié)約資源是我們每個人的責任。不要過多引用他人觀點和言論，要注重表達個人的思考和觀點。小編為大家搜集了一些總結的模板和范文，供大家參考和借鑒。
品牌營銷策劃書篇一
1.果醋飲料簡介
果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學研究發(fā)現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進新陳代謝，調節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場環(huán)境分析
（1）果醋飲料當前營銷環(huán)境狀況
較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可，而大中學學生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學學生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。
根據產品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產品規(guī)格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產品生產工藝已經基本成熟，大批量生產能力已經具備，具有較低的生產成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。
現在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業(yè)生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。
政府在食品質量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量安全，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
（2）市場機會和問題分析
道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式，同時在產品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產品。
1.市場營銷調研
在以上做出市場分析基礎上，進行一個詳盡的市場營銷調研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好基礎工作，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調研人員進行調研并作出調研報告。
2．市場細分、目標市場選擇及市場定位
（1）市場細分
經過公司的調研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學生的母親。
基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的小學生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責安排購買；2）15～25歲群體，主要由中學生、大學生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
3）中老年群體，他們追求的是健康。
（2）目標市場選擇
通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最后我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新奇；2）大學生群體，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。
品牌營銷策劃書篇二
木門品牌營銷策劃麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務。
麥盛先后服務過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰(zhàn)。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執(zhí)行管控、網絡營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創(chuàng)新的7大運營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。
麥盛工作使命幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業(yè)技術贏得客戶的高度認可。
一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內容。
營銷戰(zhàn)略診斷營銷組織診斷營銷制度診斷營銷人力資源診斷營銷技能診斷企業(yè)的共同價值觀企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷顧客關系系統(tǒng)內部診斷營銷系統(tǒng)運作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）。
二、市場調查研究包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內容目標用戶市場研究組織架構經營戰(zhàn)略銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）。
1、網絡經銷商調查。
2、網絡零售商調查。
3、競爭對手經銷商調查。
4、經銷商管理現狀調查。
5、市場競爭特點研究等最終形成《調查總報告》。
營銷計劃提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。
1、品牌檢測與接觸分析。
3、品牌競爭戰(zhàn)略。
4、品牌定位分析及策略。
5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析。
6、品牌的核心價值。
7、品牌寫真。
8、品牌個性。
9、品牌標準建立。
10、品牌行為。
12、品牌的傳播策略。
13、子品牌的建立與管理。
14、品牌使用指南或手冊。
15、品牌管理平臺的搭建。
16、品牌的管理與維護。
17、品牌檢核管理。
18、品牌的維護與提升管理。
19、品牌危機管理20、品牌延伸管理。
21、品牌資產管理。
22、品牌的改善與創(chuàng)新管理。
24、品牌管理手冊。
25、品牌vi等提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》。
七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃。
各級各類人員的培訓方案設立。
九、績效體系績效評估指針與權重確定。
績效評估標準與方法選擇。
十二、客戶關系管理規(guī)劃目標導向的客戶關系管理平臺規(guī)劃內容。
1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定。
2、客戶分組標準及分組管理。
3、客戶忠誠度提升方案。
4、客戶資料數據化管理。
5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎部分。
1、客戶基本信息庫。
2、客戶擴展信息庫。
3、客戶動態(tài)信息庫。
4、客戶信息傳遞程序。
5、客戶反饋、投訴流程管理開發(fā)導向部分。
6、開發(fā)潛力指標。
7、開發(fā)可能性測評指標。
8、客戶服務現狀評估指標。
9、開發(fā)導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）。
10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調財務導向部分。
11、十分法客戶分類。
12、客戶利潤貢獻分析。
13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻。
14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻。
15、客戶資源投入分析。
16、客戶價值實現為導向的重新定位形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》。
十三、渠道網絡規(guī)劃與設計。
1、渠道（網絡）現狀的深層次分析。
2、渠道（網絡）的規(guī)劃和設計(目標模式)。
3、配套營銷組織網絡設計。
4、渠道（網絡）的改造實施方案。
5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案。
6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法提供文件：《渠道網絡規(guī)劃手冊》。
十五、營銷培訓。
（一）內容。
1、培訓需求調研。
2、營銷知識類培訓。
3、營銷技能類培訓。
4、領導力與教練課程培訓。
5、日常營銷管理培訓。
6、區(qū)域經理培訓。
7、其它專項培訓。
品牌營銷策劃書篇三
入選企業(yè)分別是:吳江市金豐木門廠、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥飾家工貿有限公司、華鶴集團有限公司、浙江金迪門業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、東莞宏利木品廠有限公司。
50年歷史，擁有行業(yè)內最大規(guī)模的生產基地和員工團隊，多年穩(wěn)居木門行業(yè)的龍頭地位，華鶴木門以往的成就已經成為了行業(yè)的一個標桿。華鶴將民族傳統(tǒng)工藝與國際化的原創(chuàng)設計相結合，不斷創(chuàng)新產品設計，獲得殊榮無數。近年來華鶴更是在全球建立了集成化的營銷網絡，成功地將產品推廣到國際市場。華鶴幾十年如一日堅持全心全意為消費者服務，讓消費者親自去感受華鶴的品牌價值。傳統(tǒng)與未來都是華鶴彌足珍貴的財富與動力，在很多企業(yè)迷失在兩者的時候，華鶴正用著這對“翅膀”飛向更美好的明天。
2008年圣象?合雅率先推出了“標準木門”概念并開始生產、推廣相關產品，在保證產品質量的同時，還可以最大程度地節(jié)省消費者的裝修時間。值得注意的是，圣象?合雅木門強調的是標準門，標準門的定義是現貨門。這類產品在國際社會已經是一種潮流趨勢，在為消費者節(jié)省時間、節(jié)省金錢的前提下，提供高品質的產品，緊跟現在提倡的節(jié)約、低碳的社會潮流。合雅木門以其先進的設備、領先的工藝、雄厚的經濟實力、規(guī)范的管理水平、先進的經營理念、科學的營銷策略介入木門行業(yè)，將來勢必打破行業(yè)的競爭格局，引導行業(yè)的發(fā)展潮流。圣象?合雅將作為新時期的領袖品牌，將為中國木門行業(yè)的快速發(fā)展帶來新的生機。
18年品牌的發(fā)展歷程，3d木門坐擁沈陽、廣州兩大國際化生產基地，手握35萬樘以上的年產量，500余家專營店成功地打入了全國29個省、市、自治區(qū)的木門市場。在企業(yè)綜合實力與品牌形象達到新高度的同時，3d木門受到了消費者的熱烈追捧，也得到行業(yè)專家與協(xié)會領導的高度肯定。3d木門的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國木門行業(yè)以嶄新的姿態(tài)站到了大眾的面前，在未來3d木門將為行業(yè)的發(fā)展起到更為強大的推動作用。
潤成創(chuàng)展在企業(yè)創(chuàng)立之初以“辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質求生存、以科技求發(fā)展”為宗旨，堅持“市場需求為導向，產品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標”，成為了國際領先的木門制造標桿企業(yè)。
重視產品研發(fā)，以開放的心態(tài)博取眾長，先后聯手多家世界一流的企業(yè)，開展多方面的深入的合作……銳意進取、執(zhí)著創(chuàng)新的tata，正在突破木門產品古樸穩(wěn)重的設計傳統(tǒng)，在行業(yè)內引領了一場以簡約時尚為主題的改良運動。鎖定白領階層，tata提出了“第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個理念，開發(fā)出了追求品味但不追求豪華的全新產品。注重實力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重擔，一個由80后組成的團隊正在世界范圍內打造tata品牌。由這個團隊帶來的時尚環(huán)保、性能穩(wěn)定、價格適中、安裝快捷的產品受到消費者的歡迎。我們正在見證這樣一支木門行業(yè)的新軍指引著行業(yè)走向新紀元。
春天木門，是中國木門行業(yè)中的領軍品牌，公司總占地面積約為18萬平方米，員工1800多人，專業(yè)技術人才200多名，年產能居行業(yè)之首。春天木門以其強大的品牌基礎牢牢占據著國內木門行業(yè)的領軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門在工程渠道銷售具有獨特的優(yōu)勢，利用多年來在工程領域建立的成熟網絡春天木門的產品銷售占據行業(yè)前列。對產品品質的追求是春天木門產品的特色，優(yōu)質的產品自然受到市場的歡迎，春天木門不僅在國內市場取得了卓越的成就，在國外市場春天木門的產品也被眾多消費者喜愛。春天木門在與國外品牌的接觸中，汲取了眾多國外產品的特色，并把新技術利用到產品的研發(fā)中，最早在國內推行梯型門，梯型門的產品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經推向市場便得到了廣大消費者的認可。2012年，春天木門將依舊秉承打造行業(yè)品質標桿的經營理念，將引領木門行業(yè)健康發(fā)展。
作為“中國木門三十強”代表企業(yè)、“中國木門協(xié)會”副會長單位，深耕木門行業(yè)數十年之久的永保名門在木門標準化、規(guī)?；a的革命到來之前，抓住了迅速發(fā)展突破的良好時機，永保名門在2011年新擴建了5000平米現代化uv漆廠房，采用最先進的紅外線速干技術，達到了量產20萬套木質套裝門的年生產能力，來滿足供不應求的生產需求。永保名門計劃要在未來三年實施規(guī)?；瘧?zhàn)略，用敏銳的市場嗅覺作導向，以組合化的新模式，營造核心競爭力、強化品牌建設、提升發(fā)展速度、拓展全國營銷網絡、增強國際市場競爭力，迎接木門產業(yè)的全面升級。
在木門行業(yè)，若是一家企業(yè)的年均銷售額連續(xù)7年取得高速率增長，行業(yè)定會為之側目，企業(yè)的整體實力也會瞬間躍居行業(yè)的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業(yè)。2011年底，公司搬入了近8萬平方米的現代化大型廠房，并且新增了1千多萬的投入，購置全的新生產設備，為2012年企業(yè)擴大生產規(guī)模提供了堅實的基礎。2011年，公司新上馬的高檔原木門項目，以高品味的歐式原創(chuàng)實木門，引領著高檔原木門市場的新潮流，推動著木門行業(yè)不斷地向前發(fā)展。
開開木門2012中國木門十大領袖品牌。
入選理由：企業(yè)文化建設助推開開木門品牌基業(yè)長青關鍵詞：主人翁精神文化建設。
開開木門自從建立品牌以來就十分重視企業(yè)的文化建設，公司的每周例會已經從一條公司制度逐漸變成員工自發(fā)的行為習慣，員工們會自行集會，總結每周生產過程中遇到的問題并提出解決方案。開開木門長期以來優(yōu)良的企業(yè)文化形成了一股巨大的合力，就像一只無形的手將開開木門推向一個又一個的高峰。企業(yè)文化的建設自然促進了開開木門的品牌提升，連續(xù)三年的網點數量和銷售業(yè)績以百分之五十的速度突飛猛進。文化與業(yè)績的雙線飄紅，使得開開木門在未來仍將保持全國木門行業(yè)的領袖地位。
夢天在企業(yè)發(fā)展的歷程中，向世人詮釋了“以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅動”的企業(yè)準則，正向著“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”的目標邁進。自品牌創(chuàng)立以來，夢天木門以提升大眾居住品位為己任，不斷實現品牌核心價值，在企業(yè)迅猛發(fā)展和品牌永續(xù)經營方面，取得了突出的成就。運用先進生產技術、嚴格監(jiān)控產品質量、組建高效生產管理團隊，夢天一直沒有停止過自己的腳步，已然成為能讓消費者放心使用的木門品牌。夢天木門將繼續(xù)生產一流產品，提供一流服務，打造世界一流品牌，并倡導綠色設計，為消費者和客戶提供高質量的健康環(huán)保型產品。
永保名門一直以其高端的產品、優(yōu)質的品牌在市場上受到廣大消費者的喜愛，永保名門嚴格的質量把關與層層的質檢制度保證了每件產品的品質。在打造完美品質的同時，永保名門一直將品牌建設作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，以優(yōu)質的品牌形象帶給產品更多的附加值。秉承“品質鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經營理念，永保名門“踏踏實實做產品、穩(wěn)健務實做品牌”的企業(yè)性格贏得了市場的肯定。在未來的木門行業(yè)，過硬的品質、優(yōu)質的品牌，多年積攢下來的良好口碑，將為永保名門贏得更多的消費者。
歐派推崇以創(chuàng)新來帶動產業(yè)的發(fā)展和推動歐派的再進步，目前以產業(yè)研發(fā)中心為基礎，以各類專利為推動力，形成歐派持續(xù)發(fā)展的源動力。作為支撐歐派門業(yè)“創(chuàng)新科技”的歐派“木門研發(fā)中心”，是投資兩千萬按照國家級研發(fā)中心標準建設的。到目前為止，歐派已經取得了154項專利，已經初步形成了以科技帶動企業(yè)再進步的發(fā)展力。經過多年的發(fā)展歐派木門已形成了日產能過萬套的巨大規(guī)模，其品牌高度以及企業(yè)規(guī)模都體現出其在木門行業(yè)的王者之相。作為中國木門之都江山的龍頭企業(yè)，歐派木門在加快企業(yè)發(fā)展步伐的同時也在積極運作上市，歐派木門是江山市重點扶植上市的木門企業(yè)。歐派木門積極推行標準門制造的發(fā)展方向為木門行業(yè)的工業(yè)化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻。
王牌木門以其天然的品牌名稱優(yōu)勢與雄厚的企業(yè)實力，鑄就了符合大眾消費心理與消費需求的品牌。王牌木門植根于中國木門之都的浙江江山，在這樣一個優(yōu)勢的產業(yè)環(huán)境下，王牌木門率先扛起企業(yè)品牌發(fā)展的大旗，將品牌化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點體現在經營中。王牌木門秉承“鑄就王牌品質才是企業(yè)生存之本”的經營原則致力于生產品質過硬的木門，并且在產品售后服務方面堅持做到的至善至美，以此得到了市場的高度認可。王牌品質鑄就王牌產品，在2012年，王牌木門將通過不斷努力，換來廣大消費者的放心消費。品質、品牌、服務之間的良性循環(huán)是王牌木門制勝市場的法寶。
秉承圣達地板所定位的“年輕態(tài)”品牌發(fā)展路線，圣達木門也選擇了一條全新的發(fā)展道路。在經過精細的市場調研之后，將品牌定位瞄準了日漸壯大的年輕消費群體，圣達木門的市場選擇可謂十分明晰。事實證明，在地板領域取得巨大成功的品牌發(fā)展經驗，同樣也適用于木門行業(yè)的發(fā)展。復制成功的經驗能在最短的時間內，讓消費者接受圣達木門的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場。在生產中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統(tǒng)的厚重顏色，以明快、簡介、單純的“本色”示人，讓圣達木門的產品具有更多的新鮮感、生命力和時代性。而且更為重要的是，圣達將木門的個性化設計也進行了科學化的管理，并使之可以量化生產。色彩、款式與形制的創(chuàng)新不僅為圣達木門吸引了一大批忠實的年輕消費者，更贏得了行業(yè)的廣泛贊譽，2012年，當年輕的消費者遇上“年輕態(tài)”的圣達木門，一定是一番充滿活力的景象。
2011年恩派木門在國內市場頻頻亮相，以重量級的產品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場國內主流門業(yè)展會，迅速賺取了廣大消費者的眼球。隨后，各地消費者迅速為恩派木門的品質所折服，恩派的銷售業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時間內迅速吸引大量消費者?究其原因，是多年經營國際市場的經歷養(yǎng)成了恩派木門追求品質完美的企業(yè)性格，正是這份執(zhí)著使恩派木門的產品品質一直領先于同行，也正是近乎完美的產品吸引了眾多消費者。
世友木門具有雄厚的品牌基礎，世友地板的品牌地位的凸顯對于提升世友木門的品牌高度起到了很大的作用，世友木門從面世至今已經在市場上取得了良好的成績，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎的優(yōu)勢支撐下，世友木門的渠道拓展也順風順水地鋪展開來，網店的布局，渠道的多樣化發(fā)展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發(fā)展的不斷完善換來了市場上如日中天的表現，世友木門傳承了世友地板的“品質標桿”理念，憑借著優(yōu)異的產品品質受到了廣大消費者的歡迎，完善的服務體系為廣大消費者解決了產品的后顧之憂。系出名門，急速發(fā)展，承襲世友極致所在，世友木門榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌可謂眾望所歸。
洛卡木門自成立以來便秉承“生活美學家”的品牌主張，將發(fā)展戰(zhàn)略總結成“定制生產快捷化、團隊工作快樂化、市場拓展快速化”的“三快”戰(zhàn)略上。在企業(yè)實施了“流程優(yōu)化、目標管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養(yǎng)出了一個優(yōu)秀的專業(yè)團隊，這個團隊對于現代消費者的個性化需求有著敏銳的嗅覺，對于家居界的時尚流行有著獨到的感悟。由于這支團隊的活躍，洛卡木門以其獨具審美觀念的品牌、風格化的產品迅速贏得了消費者的青睞，并且產生了良好的市場反應。產品從質量、款式到風格完全按照消費者的要求進行設計生產，加之完善的售后服務使洛卡的市場終端體現出了較強的競爭力。
三峰木業(yè)十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業(yè)?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵精圖治，堅持把木門做到極致。精誠所至，金石為開。三峰木業(yè)因為專注，因為執(zhí)著，一步一個腳印走到了今天的成功。三峰木業(yè)雄踞東北老工業(yè)基地，成立十數載，一直以精湛的技術，高端的品質，完善的服務立足于行業(yè)之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實力日益彰顯優(yōu)勢支撐下，三峰木業(yè)再接再勵尋求突破，采用多種創(chuàng)新營銷手段，迅速實現渠道拓展，問鼎中原，如今已在全國各地開門店400余家，星羅棋布。執(zhí)著的堅守換來了品牌的盛譽;創(chuàng)新營銷，贏得消費者和經銷商的心。優(yōu)異的產品品質和360度無憂星級服務讓廣大消費者心動、情動、感動。消費者的眼睛是雪亮的，三峰木業(yè)榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業(yè)打造深度生活品質生活是人心所向。
萬寶木門總部坐落于中國浙江武義，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的集團化企業(yè)，工廠占地面積30多萬平方米，產品制造隊伍多達800多人，是長三角地區(qū)專業(yè)生產中高端實木復合門的大型門業(yè)企業(yè)之一，也是浙江地區(qū)唯一一家專注于復古系列木門的廠家。萬寶木門擁有一大批從意大利、荷蘭、德國等國引進的先進木門生產設備，但是制造設備并非萬寶的制造競爭力，在萬寶，最好的設備是人，是多達100余人的木雕、木飾工藝師(在萬寶被稱為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶打造個性化的定制木門產品，這也正是消費者首選購買萬寶木門的核心參考點。
重慶星星套裝門以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識產權的28項中國專利和企業(yè)38項專有技術研制而成。星星套裝門具有不變形、不開裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護保養(yǎng)，經久耐用，綠色環(huán)保，獲得了iso14024中國環(huán)境標志產品認證證書。因其結構科學、外觀華麗、綠色環(huán)保、安裝便捷等特點,深受廣大用戶青睞,暢銷全國31個省市,并出口到愛爾蘭、羅馬尼亞、阿聯酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個國家和地區(qū)。公司擁有雄厚的科技隊伍,擁有二十一項自主專利技術,三十八項專有技術?！叭盒恰迸菩切翘籽b門曾榮獲“國家發(fā)明金獎”、“泰國博覽會金獎”、“專利成就展金獎”、“竹產品金獎”、“中國居室門設計金獎”、“中國優(yōu)質產品金獎”等十四項大獎。
中國門業(yè)媒體聯盟，通過3千多萬來自互聯網消費者的評選，選出了以華鶴木門、夢天木門、tata木門、尚佰木門為首的2012年中國木門十大品牌。
一.華鶴木門。
入選理由：他是中國優(yōu)秀的木門領軍品牌，他為中國木門行業(yè)的發(fā)展作出了很大貢獻，為中國木門行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”企業(yè)。他的工廠面積創(chuàng)亞洲之最，相對于一般企業(yè)更看重工藝、營銷，多年來，他們一直堅持低碳、環(huán)保理念。
木門。
tata木門，鳥巢建設供貨商。時尚、健康的木門品牌源自tata年輕隊伍，一支木門行業(yè)內唯一基本由80后組成的最年輕營銷團隊，利用互聯網這一新興有效的平臺和他們大量的新鮮創(chuàng)意，結合傳統(tǒng)營銷方式，擄獲了年輕一代消費群體的心。
四.尚佰木門。
入選理由：尚佰木門是一家專業(yè)生產銷售高檔實木門的大型全國知名連鎖企業(yè)。在行業(yè)內服務細節(jié)一直被列為標桿，號稱木門中的海爾。公司的兩個生產基地坐落在安徽，吉林。引進德國、臺灣等國內外高端的生產設備專注每一個細節(jié)，傾力打造全國超一流的木門家居產品。尚佰自創(chuàng)立以來，不斷追求卓越，公司始終堅持以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅動、以“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”為目標，實現了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經營。多年來，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產品的先進設計，高端品質為己任，以無微不至的的細節(jié)服務為最高宗旨，全力打造“尚誠品質、服務佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個性化的設計、高端奢華的質感、貼心的服務也獲得了消費者的一致認同和好評。
五.美心木門入選理由：美心集團創(chuàng)建于1989年，現已成長為以門業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產開發(fā)等多個產業(yè)領域的綜合性集團企業(yè)。是重慶市重點增長企業(yè)，連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強，2005年，美心安全門被授予“中國名牌”稱號。
六.星星套裝門。
入選理由：木門名爵——卡爾·凱旋這個品牌是業(yè)內耳熟能詳的名字，它的產品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。首批通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是河北省的標桿企業(yè)，更是在國內高端木門行業(yè)具有引領水準和示范地位的品牌。
八.東威利木門。
入選理由：潤成創(chuàng)展是中國木門行業(yè)首批木門30強企業(yè)和ctc認證企業(yè)，同時也是廣州省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”及“廣東名牌產品”，中國最具原創(chuàng)力的木門品牌。潤成創(chuàng)展近年來，在原木開發(fā)領域，取得了不俗的成績，在“2010年舉辦首屆低碳環(huán)保攝影大賽”“中國木門文化藝術長廊”上有許多木門創(chuàng)中國原木門之最，體現了原木文化，潤成創(chuàng)展在木材采購始終保持嚴格謹慎的態(tài)度，每批木材都將經過嚴格檢測，從而保證原木門的質量。
十.冠牛木門。
入選理由：他是木門行業(yè)中的優(yōu)秀原木門企業(yè)，它的產品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。同時他也是較早獲得全國木門30強的企業(yè)，同時也是深圳市首家通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是深圳的優(yōu)秀品牌，更是在國內高端木門行業(yè)中的領導品牌。
他們是中國木門行業(yè)的領導品牌，他們?yōu)橹袊鹃T行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻，作為品牌而言，他們又是中國木門行業(yè)最早加入中國木門協(xié)會大家庭的優(yōu)秀企業(yè)，從而使他們成為全國木門行業(yè)首批30強企業(yè)及副會長單位，在產品上，他們又投入國內外先進機械設備，聘請高級設計師，從而使他們的產品最具原創(chuàng)力，其精湛的工藝堪稱一絕，真正實現了產品定位與品牌形象的完美結合，他們的產品經受住了消費者的考驗，受到了高度評價，是消費者最值得信賴的品牌。
品牌營銷策劃書篇四
高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。
20xx年6月7日――20xx年9月1日
準備期：6月1日――6月6日
傳播期：6月7日――6月30日
區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
2、狀元特別政策。
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）......
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。
品牌營銷策劃書篇五
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。?市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
品牌營銷策劃書篇六
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。
作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內涵。
行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
xx
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
品牌營銷策劃書篇七
“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現，無論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營銷策劃書篇八
20xx年進入到移動互聯網高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質
“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。
3、注重數據沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌營銷策劃書篇九
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness)：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如xx等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1.根據對xx一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現手機專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
品牌營銷策劃書篇十
策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學參考學習。
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小，員工人數較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業(yè)務經驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調研數據并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，并統(tǒng)一由總辦副總經理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面
實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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品牌營銷策劃書篇十一
一.卷煙品牌包括以下三大內容：
1卷煙品牌價值。
卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。
卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3卷煙品牌個性。
品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。
1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
根據卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展營銷策劃。
2.必須以全面的信息為依據。
通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。
卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯系。
4.必須以科學技術為手段。
它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統(tǒng)等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
5.必須注重權變管理。
企業(yè)要處理好組織內部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和結構類型。根據企業(yè)所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。
7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動投入產出效益。
經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。
1.多情環(huán)——體驗營銷。
一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀——跨界營銷。
英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。
3.長生劍——社群營銷。
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。
4.霸王槍——口碑營銷。
這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。
5.孔雀翎——綠色營銷。
天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。
6.離別鉤——服務營銷。
“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
7.拳頭——終端營銷。
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。
品牌營銷策劃書篇十二
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案。
1、活動形式。
主辦：__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年x月x日至x日。
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現_酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
品牌營銷策劃書篇十三
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
市場背景：(1)據統(tǒng)計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.
商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌xx年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
優(yōu)勢
1)產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產品賣點未充分挖掘。
機會
1)國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。
1、目標市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。
4、廣告宣傳目標：產品嘗試率30%;品牌知名度40%。
5、短期銷售行為:至xx年11月產品銷售x萬箱。
產品策略
產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
品牌營銷策劃書篇十四
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一、 概述
做一個真正的“品牌網站”。
絕大多數企業(yè)網站只是信息發(fā)布平臺:對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產品服務的窗口;或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。
但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。
但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網站。
因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網站統(tǒng)稱為企業(yè)網站，以區(qū)別我們提出的“品牌網站”概念。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人:從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構(工商、稅務)到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。
×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產。
由此，提出構建×××品牌網站的設想。
這一網站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。
做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現深化品牌傳播這一目的。
網絡的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。
如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。
×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。
通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。
×××品牌網站主要具有以下作用:
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。
一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。
并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。
確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
二、 ×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎:
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
方法 說明 效果評估 備注
門戶網站搜索引擎 新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等
百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前
中國搜索引擎聯盟 參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名
b、參加許可郵件營銷:
此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
方法 說明 效果評估 備注
許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告
郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送
c、投放網絡廣告:
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
方法 說明 效果評估 備注
即時通訊廣告 主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放
d、網站互動推廣:
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
方法 說明 效果評估 備注
網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎
網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論
聯合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵
引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷:
會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
方法 說明 效果評估 備注
f、信息發(fā)布:
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
方法 說明 效果評估 備注
信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網站分類信息發(fā)布
g、媒體合作：
方法 說明 效果評估 備注
媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布
h、網站合作：
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
方法 說明 效果評估 備注
尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展
友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力
2、品牌網絡傳播計劃
a、 ×××網站logo、banner有獎征集
×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站logo、banner設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
征集細則如下：
征集內容
a) 征集：網站banner一套。
b) 征集：網站logo設計稿。
征集要求
a) banner設計要求：最好加入網址
主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。
尺寸：468×60 88×31
文件大小：一般小于15k(flash格式的可在30k內)
b) 網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(身份證號)。
獎項設置
獎級 裝品
一等獎(各1名) 現金5000元
二等獎(各2名) 價值2000元的紀念禮品
紀念獎(若干名) 價值300元的紀念禮品
b、 ×××網絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：
可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。
由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多(會員有積分，可兌換紀念品，發(fā)貼有分加)
走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。
×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的紀念禮品。
d、 “×××的故事”全國網絡小說有獎大賽
×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的.全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養(yǎng)，友情相識，互幫互學，共同提高。
同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。
參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發(fā)表，登陸網站后在線投稿;不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發(fā)表。
稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。
3、網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。
與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。
因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。
煙草行業(yè)屬于特殊產品行業(yè)，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。
從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容(主題)
a、 網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)
b、 主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)
c、 目標客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)
調研形式：
在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
主要方式為：
(1)在線調查表：
通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查：
合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查：
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。
在調查之前，根據“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
(4)會員數據庫分析調查
“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
4、無處不在的“”
“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。
要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：
a、 網站上的“”鏈接：logo、文字、版權、活動舉辦單位
c、 網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。
“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
活動背景：
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。
所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。
進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
2013年10月1日-2013年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。
2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。
要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。
分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。
3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
活動背景：
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。
所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。
進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
xx年10月1日-xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。
2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。
要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。
分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。
3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
品牌營銷策劃書篇十五
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案。
1、活動形式。
主辦：xxxx總代理。
承辦：xxx策劃。
策劃組織：xxx策劃。
時間：20xx年x月x日至x日。
地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）。
1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現場。
3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現_酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2）dm需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置。
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹xx酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1p空調一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
品牌營銷策劃書篇十六
xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析。
一)swot分析。
優(yōu)勢(s)。
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(w)。
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。
機會(o)。
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(t)。
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。
二)現有市場分析。
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術，全球平臺”的概念，與國際同步跟新換代車型。
二、產品定位分析。
上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。
三、
價格策略分析。
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
品牌營銷策劃書篇十七
主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟。
承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學型社團。
特約單位：聯通公司娃哈哈公司。
支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士。
活動時間：xx年5月12日開始。
活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商。
蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟攜手各高校合作社團聯合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結合，構建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
1、以聯通和娃哈哈公司的產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；整個活動的策劃都是以聯通和哇哈哈公司的產品為中心，全面圍繞聯通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動影響人數多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。
3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的。
4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯通公司的產品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經費。
6、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。
7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產品。
1、時間：xx年5月12日開始。
2、地點：安寧區(qū)各高校社團。
3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟聯合聯通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調度。
1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心提供比賽產品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內組建運營團隊，開展項目營銷。
2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結果公布及頒獎：參賽團隊的評比結果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。
獎項設置。
品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本。
亞軍團隊：xx元+獎品+證書。
季軍團隊：1000元+獎品+證書。
最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書。
備注：
（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團隊進行培訓；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。
（2）比賽地點：高校。
（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。
（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現場報名；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，預計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。
（5）團隊數：預計會有20－30個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為50人。
（6）團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。
（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！
（8）協(xié)調管理：由高校承辦社團會派10個成員對這些團隊進行協(xié)調管理，以備應急。
（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)。以產生的銷售業(yè)績計分）。
（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎。
品牌營銷策劃書篇一
1.果醋飲料簡介
果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學研究發(fā)現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進新陳代謝，調節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場環(huán)境分析
（1）果醋飲料當前營銷環(huán)境狀況
較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可，而大中學學生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學學生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。
根據產品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產品規(guī)格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產品生產工藝已經基本成熟，大批量生產能力已經具備，具有較低的生產成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。
現在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業(yè)生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。
政府在食品質量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量安全，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
（2）市場機會和問題分析
道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式，同時在產品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產品。
1.市場營銷調研
在以上做出市場分析基礎上，進行一個詳盡的市場營銷調研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好基礎工作，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調研人員進行調研并作出調研報告。
2．市場細分、目標市場選擇及市場定位
（1）市場細分
經過公司的調研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學生的母親。
基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的小學生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責安排購買；2）15～25歲群體，主要由中學生、大學生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
3）中老年群體，他們追求的是健康。
（2）目標市場選擇
通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最后我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新奇；2）大學生群體，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。
品牌營銷策劃書篇二
木門品牌營銷策劃麥盛品牌營銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領軍人物為國內最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥盛策劃為企業(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務。
麥盛先后服務過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內部分學府的商學院選為案例進行學習。麥盛與眾多策劃公司不同之處在于，麥盛策劃注重實際實戰(zhàn)。麥盛一方面提供營銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務。麥盛提供服務有：市場調研、品牌定位、產品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設計、整合營銷傳播、網絡公關炒作、團隊渠道建設、樣板市場建設、績效考核、終端執(zhí)行管控、網絡營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務。麥盛的服務杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥盛通過十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥盛營銷策劃總結創(chuàng)新的7大運營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。
麥盛工作使命幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領先創(chuàng)新的企業(yè)構建完整的品牌營銷管理體系！麥盛工作理念做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經驗可以做到的事。用專業(yè)技術贏得客戶的高度認可。
一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內容。
營銷戰(zhàn)略診斷營銷組織診斷營銷制度診斷營銷人力資源診斷營銷技能診斷企業(yè)的共同價值觀企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷顧客關系系統(tǒng)內部診斷營銷系統(tǒng)運作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）。
二、市場調查研究包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內容目標用戶市場研究組織架構經營戰(zhàn)略銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）。
1、網絡經銷商調查。
2、網絡零售商調查。
3、競爭對手經銷商調查。
4、經銷商管理現狀調查。
5、市場競爭特點研究等最終形成《調查總報告》。
營銷計劃提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。
1、品牌檢測與接觸分析。
3、品牌競爭戰(zhàn)略。
4、品牌定位分析及策略。
5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析。
6、品牌的核心價值。
7、品牌寫真。
8、品牌個性。
9、品牌標準建立。
10、品牌行為。
12、品牌的傳播策略。
13、子品牌的建立與管理。
14、品牌使用指南或手冊。
15、品牌管理平臺的搭建。
16、品牌的管理與維護。
17、品牌檢核管理。
18、品牌的維護與提升管理。
19、品牌危機管理20、品牌延伸管理。
21、品牌資產管理。
22、品牌的改善與創(chuàng)新管理。
24、品牌管理手冊。
25、品牌vi等提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》。
七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃。
各級各類人員的培訓方案設立。
九、績效體系績效評估指針與權重確定。
績效評估標準與方法選擇。
十二、客戶關系管理規(guī)劃目標導向的客戶關系管理平臺規(guī)劃內容。
1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定。
2、客戶分組標準及分組管理。
3、客戶忠誠度提升方案。
4、客戶資料數據化管理。
5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎部分。
1、客戶基本信息庫。
2、客戶擴展信息庫。
3、客戶動態(tài)信息庫。
4、客戶信息傳遞程序。
5、客戶反饋、投訴流程管理開發(fā)導向部分。
6、開發(fā)潛力指標。
7、開發(fā)可能性測評指標。
8、客戶服務現狀評估指標。
9、開發(fā)導向客戶分類及策略（三維平衡評分表）。
10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調財務導向部分。
11、十分法客戶分類。
12、客戶利潤貢獻分析。
13、客戶財務貢獻分析方法其它－－－邊際貢獻。
14、客戶財務貢獻分析方法其它－－－關聯貢獻。
15、客戶資源投入分析。
16、客戶價值實現為導向的重新定位形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》。
十三、渠道網絡規(guī)劃與設計。
1、渠道（網絡）現狀的深層次分析。
2、渠道（網絡）的規(guī)劃和設計(目標模式)。
3、配套營銷組織網絡設計。
4、渠道（網絡）的改造實施方案。
5、渠道（網絡）的改造實施備選（應急）方案。
6、渠道（網絡）的改造跟蹤及實施效果的評估方法提供文件：《渠道網絡規(guī)劃手冊》。
十五、營銷培訓。
（一）內容。
1、培訓需求調研。
2、營銷知識類培訓。
3、營銷技能類培訓。
4、領導力與教練課程培訓。
5、日常營銷管理培訓。
6、區(qū)域經理培訓。
7、其它專項培訓。
品牌營銷策劃書篇三
入選企業(yè)分別是:吳江市金豐木門廠、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥飾家工貿有限公司、華鶴集團有限公司、浙江金迪門業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、東莞宏利木品廠有限公司。
50年歷史，擁有行業(yè)內最大規(guī)模的生產基地和員工團隊，多年穩(wěn)居木門行業(yè)的龍頭地位，華鶴木門以往的成就已經成為了行業(yè)的一個標桿。華鶴將民族傳統(tǒng)工藝與國際化的原創(chuàng)設計相結合，不斷創(chuàng)新產品設計，獲得殊榮無數。近年來華鶴更是在全球建立了集成化的營銷網絡，成功地將產品推廣到國際市場。華鶴幾十年如一日堅持全心全意為消費者服務，讓消費者親自去感受華鶴的品牌價值。傳統(tǒng)與未來都是華鶴彌足珍貴的財富與動力，在很多企業(yè)迷失在兩者的時候，華鶴正用著這對“翅膀”飛向更美好的明天。
2008年圣象?合雅率先推出了“標準木門”概念并開始生產、推廣相關產品，在保證產品質量的同時，還可以最大程度地節(jié)省消費者的裝修時間。值得注意的是，圣象?合雅木門強調的是標準門，標準門的定義是現貨門。這類產品在國際社會已經是一種潮流趨勢，在為消費者節(jié)省時間、節(jié)省金錢的前提下，提供高品質的產品，緊跟現在提倡的節(jié)約、低碳的社會潮流。合雅木門以其先進的設備、領先的工藝、雄厚的經濟實力、規(guī)范的管理水平、先進的經營理念、科學的營銷策略介入木門行業(yè)，將來勢必打破行業(yè)的競爭格局，引導行業(yè)的發(fā)展潮流。圣象?合雅將作為新時期的領袖品牌，將為中國木門行業(yè)的快速發(fā)展帶來新的生機。
18年品牌的發(fā)展歷程，3d木門坐擁沈陽、廣州兩大國際化生產基地，手握35萬樘以上的年產量，500余家專營店成功地打入了全國29個省、市、自治區(qū)的木門市場。在企業(yè)綜合實力與品牌形象達到新高度的同時，3d木門受到了消費者的熱烈追捧，也得到行業(yè)專家與協(xié)會領導的高度肯定。3d木門的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國木門行業(yè)以嶄新的姿態(tài)站到了大眾的面前，在未來3d木門將為行業(yè)的發(fā)展起到更為強大的推動作用。
潤成創(chuàng)展在企業(yè)創(chuàng)立之初以“辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質求生存、以科技求發(fā)展”為宗旨，堅持“市場需求為導向，產品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標”，成為了國際領先的木門制造標桿企業(yè)。
重視產品研發(fā)，以開放的心態(tài)博取眾長，先后聯手多家世界一流的企業(yè)，開展多方面的深入的合作……銳意進取、執(zhí)著創(chuàng)新的tata，正在突破木門產品古樸穩(wěn)重的設計傳統(tǒng)，在行業(yè)內引領了一場以簡約時尚為主題的改良運動。鎖定白領階層，tata提出了“第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個理念，開發(fā)出了追求品味但不追求豪華的全新產品。注重實力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重擔，一個由80后組成的團隊正在世界范圍內打造tata品牌。由這個團隊帶來的時尚環(huán)保、性能穩(wěn)定、價格適中、安裝快捷的產品受到消費者的歡迎。我們正在見證這樣一支木門行業(yè)的新軍指引著行業(yè)走向新紀元。
春天木門，是中國木門行業(yè)中的領軍品牌，公司總占地面積約為18萬平方米，員工1800多人，專業(yè)技術人才200多名，年產能居行業(yè)之首。春天木門以其強大的品牌基礎牢牢占據著國內木門行業(yè)的領軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門在工程渠道銷售具有獨特的優(yōu)勢，利用多年來在工程領域建立的成熟網絡春天木門的產品銷售占據行業(yè)前列。對產品品質的追求是春天木門產品的特色，優(yōu)質的產品自然受到市場的歡迎，春天木門不僅在國內市場取得了卓越的成就，在國外市場春天木門的產品也被眾多消費者喜愛。春天木門在與國外品牌的接觸中，汲取了眾多國外產品的特色，并把新技術利用到產品的研發(fā)中，最早在國內推行梯型門，梯型門的產品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經推向市場便得到了廣大消費者的認可。2012年，春天木門將依舊秉承打造行業(yè)品質標桿的經營理念，將引領木門行業(yè)健康發(fā)展。
作為“中國木門三十強”代表企業(yè)、“中國木門協(xié)會”副會長單位，深耕木門行業(yè)數十年之久的永保名門在木門標準化、規(guī)?；a的革命到來之前，抓住了迅速發(fā)展突破的良好時機，永保名門在2011年新擴建了5000平米現代化uv漆廠房，采用最先進的紅外線速干技術，達到了量產20萬套木質套裝門的年生產能力，來滿足供不應求的生產需求。永保名門計劃要在未來三年實施規(guī)?；瘧?zhàn)略，用敏銳的市場嗅覺作導向，以組合化的新模式，營造核心競爭力、強化品牌建設、提升發(fā)展速度、拓展全國營銷網絡、增強國際市場競爭力，迎接木門產業(yè)的全面升級。
在木門行業(yè)，若是一家企業(yè)的年均銷售額連續(xù)7年取得高速率增長，行業(yè)定會為之側目，企業(yè)的整體實力也會瞬間躍居行業(yè)的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業(yè)。2011年底，公司搬入了近8萬平方米的現代化大型廠房，并且新增了1千多萬的投入，購置全的新生產設備，為2012年企業(yè)擴大生產規(guī)模提供了堅實的基礎。2011年，公司新上馬的高檔原木門項目，以高品味的歐式原創(chuàng)實木門，引領著高檔原木門市場的新潮流，推動著木門行業(yè)不斷地向前發(fā)展。
開開木門2012中國木門十大領袖品牌。
入選理由：企業(yè)文化建設助推開開木門品牌基業(yè)長青關鍵詞：主人翁精神文化建設。
開開木門自從建立品牌以來就十分重視企業(yè)的文化建設，公司的每周例會已經從一條公司制度逐漸變成員工自發(fā)的行為習慣，員工們會自行集會，總結每周生產過程中遇到的問題并提出解決方案。開開木門長期以來優(yōu)良的企業(yè)文化形成了一股巨大的合力，就像一只無形的手將開開木門推向一個又一個的高峰。企業(yè)文化的建設自然促進了開開木門的品牌提升，連續(xù)三年的網點數量和銷售業(yè)績以百分之五十的速度突飛猛進。文化與業(yè)績的雙線飄紅，使得開開木門在未來仍將保持全國木門行業(yè)的領袖地位。
夢天在企業(yè)發(fā)展的歷程中，向世人詮釋了“以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅動”的企業(yè)準則，正向著“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”的目標邁進。自品牌創(chuàng)立以來，夢天木門以提升大眾居住品位為己任，不斷實現品牌核心價值，在企業(yè)迅猛發(fā)展和品牌永續(xù)經營方面，取得了突出的成就。運用先進生產技術、嚴格監(jiān)控產品質量、組建高效生產管理團隊，夢天一直沒有停止過自己的腳步，已然成為能讓消費者放心使用的木門品牌。夢天木門將繼續(xù)生產一流產品，提供一流服務，打造世界一流品牌，并倡導綠色設計，為消費者和客戶提供高質量的健康環(huán)保型產品。
永保名門一直以其高端的產品、優(yōu)質的品牌在市場上受到廣大消費者的喜愛，永保名門嚴格的質量把關與層層的質檢制度保證了每件產品的品質。在打造完美品質的同時，永保名門一直將品牌建設作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，以優(yōu)質的品牌形象帶給產品更多的附加值。秉承“品質鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經營理念，永保名門“踏踏實實做產品、穩(wěn)健務實做品牌”的企業(yè)性格贏得了市場的肯定。在未來的木門行業(yè)，過硬的品質、優(yōu)質的品牌，多年積攢下來的良好口碑，將為永保名門贏得更多的消費者。
歐派推崇以創(chuàng)新來帶動產業(yè)的發(fā)展和推動歐派的再進步，目前以產業(yè)研發(fā)中心為基礎，以各類專利為推動力，形成歐派持續(xù)發(fā)展的源動力。作為支撐歐派門業(yè)“創(chuàng)新科技”的歐派“木門研發(fā)中心”，是投資兩千萬按照國家級研發(fā)中心標準建設的。到目前為止，歐派已經取得了154項專利，已經初步形成了以科技帶動企業(yè)再進步的發(fā)展力。經過多年的發(fā)展歐派木門已形成了日產能過萬套的巨大規(guī)模，其品牌高度以及企業(yè)規(guī)模都體現出其在木門行業(yè)的王者之相。作為中國木門之都江山的龍頭企業(yè)，歐派木門在加快企業(yè)發(fā)展步伐的同時也在積極運作上市，歐派木門是江山市重點扶植上市的木門企業(yè)。歐派木門積極推行標準門制造的發(fā)展方向為木門行業(yè)的工業(yè)化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻。
王牌木門以其天然的品牌名稱優(yōu)勢與雄厚的企業(yè)實力，鑄就了符合大眾消費心理與消費需求的品牌。王牌木門植根于中國木門之都的浙江江山，在這樣一個優(yōu)勢的產業(yè)環(huán)境下，王牌木門率先扛起企業(yè)品牌發(fā)展的大旗，將品牌化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點體現在經營中。王牌木門秉承“鑄就王牌品質才是企業(yè)生存之本”的經營原則致力于生產品質過硬的木門，并且在產品售后服務方面堅持做到的至善至美，以此得到了市場的高度認可。王牌品質鑄就王牌產品，在2012年，王牌木門將通過不斷努力，換來廣大消費者的放心消費。品質、品牌、服務之間的良性循環(huán)是王牌木門制勝市場的法寶。
秉承圣達地板所定位的“年輕態(tài)”品牌發(fā)展路線，圣達木門也選擇了一條全新的發(fā)展道路。在經過精細的市場調研之后，將品牌定位瞄準了日漸壯大的年輕消費群體，圣達木門的市場選擇可謂十分明晰。事實證明，在地板領域取得巨大成功的品牌發(fā)展經驗，同樣也適用于木門行業(yè)的發(fā)展。復制成功的經驗能在最短的時間內，讓消費者接受圣達木門的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場。在生產中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統(tǒng)的厚重顏色，以明快、簡介、單純的“本色”示人，讓圣達木門的產品具有更多的新鮮感、生命力和時代性。而且更為重要的是，圣達將木門的個性化設計也進行了科學化的管理，并使之可以量化生產。色彩、款式與形制的創(chuàng)新不僅為圣達木門吸引了一大批忠實的年輕消費者，更贏得了行業(yè)的廣泛贊譽，2012年，當年輕的消費者遇上“年輕態(tài)”的圣達木門，一定是一番充滿活力的景象。
2011年恩派木門在國內市場頻頻亮相，以重量級的產品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場國內主流門業(yè)展會，迅速賺取了廣大消費者的眼球。隨后，各地消費者迅速為恩派木門的品質所折服，恩派的銷售業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時間內迅速吸引大量消費者?究其原因，是多年經營國際市場的經歷養(yǎng)成了恩派木門追求品質完美的企業(yè)性格，正是這份執(zhí)著使恩派木門的產品品質一直領先于同行，也正是近乎完美的產品吸引了眾多消費者。
世友木門具有雄厚的品牌基礎，世友地板的品牌地位的凸顯對于提升世友木門的品牌高度起到了很大的作用，世友木門從面世至今已經在市場上取得了良好的成績，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎的優(yōu)勢支撐下，世友木門的渠道拓展也順風順水地鋪展開來，網店的布局，渠道的多樣化發(fā)展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發(fā)展的不斷完善換來了市場上如日中天的表現，世友木門傳承了世友地板的“品質標桿”理念，憑借著優(yōu)異的產品品質受到了廣大消費者的歡迎，完善的服務體系為廣大消費者解決了產品的后顧之憂。系出名門，急速發(fā)展，承襲世友極致所在，世友木門榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌可謂眾望所歸。
洛卡木門自成立以來便秉承“生活美學家”的品牌主張，將發(fā)展戰(zhàn)略總結成“定制生產快捷化、團隊工作快樂化、市場拓展快速化”的“三快”戰(zhàn)略上。在企業(yè)實施了“流程優(yōu)化、目標管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養(yǎng)出了一個優(yōu)秀的專業(yè)團隊，這個團隊對于現代消費者的個性化需求有著敏銳的嗅覺，對于家居界的時尚流行有著獨到的感悟。由于這支團隊的活躍，洛卡木門以其獨具審美觀念的品牌、風格化的產品迅速贏得了消費者的青睞，并且產生了良好的市場反應。產品從質量、款式到風格完全按照消費者的要求進行設計生產，加之完善的售后服務使洛卡的市場終端體現出了較強的競爭力。
三峰木業(yè)十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業(yè)?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵精圖治，堅持把木門做到極致。精誠所至，金石為開。三峰木業(yè)因為專注，因為執(zhí)著，一步一個腳印走到了今天的成功。三峰木業(yè)雄踞東北老工業(yè)基地，成立十數載，一直以精湛的技術，高端的品質，完善的服務立足于行業(yè)之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實力日益彰顯優(yōu)勢支撐下，三峰木業(yè)再接再勵尋求突破，采用多種創(chuàng)新營銷手段，迅速實現渠道拓展，問鼎中原，如今已在全國各地開門店400余家，星羅棋布。執(zhí)著的堅守換來了品牌的盛譽;創(chuàng)新營銷，贏得消費者和經銷商的心。優(yōu)異的產品品質和360度無憂星級服務讓廣大消費者心動、情動、感動。消費者的眼睛是雪亮的，三峰木業(yè)榮獲本次中國木門十大消費者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業(yè)打造深度生活品質生活是人心所向。
萬寶木門總部坐落于中國浙江武義，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的集團化企業(yè)，工廠占地面積30多萬平方米，產品制造隊伍多達800多人，是長三角地區(qū)專業(yè)生產中高端實木復合門的大型門業(yè)企業(yè)之一，也是浙江地區(qū)唯一一家專注于復古系列木門的廠家。萬寶木門擁有一大批從意大利、荷蘭、德國等國引進的先進木門生產設備，但是制造設備并非萬寶的制造競爭力，在萬寶，最好的設備是人，是多達100余人的木雕、木飾工藝師(在萬寶被稱為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶打造個性化的定制木門產品，這也正是消費者首選購買萬寶木門的核心參考點。
重慶星星套裝門以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識產權的28項中國專利和企業(yè)38項專有技術研制而成。星星套裝門具有不變形、不開裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護保養(yǎng)，經久耐用，綠色環(huán)保，獲得了iso14024中國環(huán)境標志產品認證證書。因其結構科學、外觀華麗、綠色環(huán)保、安裝便捷等特點,深受廣大用戶青睞,暢銷全國31個省市,并出口到愛爾蘭、羅馬尼亞、阿聯酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個國家和地區(qū)。公司擁有雄厚的科技隊伍,擁有二十一項自主專利技術,三十八項專有技術?！叭盒恰迸菩切翘籽b門曾榮獲“國家發(fā)明金獎”、“泰國博覽會金獎”、“專利成就展金獎”、“竹產品金獎”、“中國居室門設計金獎”、“中國優(yōu)質產品金獎”等十四項大獎。
中國門業(yè)媒體聯盟，通過3千多萬來自互聯網消費者的評選，選出了以華鶴木門、夢天木門、tata木門、尚佰木門為首的2012年中國木門十大品牌。
一.華鶴木門。
入選理由：他是中國優(yōu)秀的木門領軍品牌，他為中國木門行業(yè)的發(fā)展作出了很大貢獻，為中國木門行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”企業(yè)。他的工廠面積創(chuàng)亞洲之最，相對于一般企業(yè)更看重工藝、營銷，多年來，他們一直堅持低碳、環(huán)保理念。
木門。
tata木門，鳥巢建設供貨商。時尚、健康的木門品牌源自tata年輕隊伍，一支木門行業(yè)內唯一基本由80后組成的最年輕營銷團隊，利用互聯網這一新興有效的平臺和他們大量的新鮮創(chuàng)意，結合傳統(tǒng)營銷方式，擄獲了年輕一代消費群體的心。
四.尚佰木門。
入選理由：尚佰木門是一家專業(yè)生產銷售高檔實木門的大型全國知名連鎖企業(yè)。在行業(yè)內服務細節(jié)一直被列為標桿，號稱木門中的海爾。公司的兩個生產基地坐落在安徽，吉林。引進德國、臺灣等國內外高端的生產設備專注每一個細節(jié)，傾力打造全國超一流的木門家居產品。尚佰自創(chuàng)立以來，不斷追求卓越，公司始終堅持以質量管理為基礎、以品牌建設為核心、以設計研發(fā)為先導、以市場拓展為驅動、以“創(chuàng)百年品牌，揚民族志氣”為目標，實現了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經營。多年來，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產品的先進設計，高端品質為己任，以無微不至的的細節(jié)服務為最高宗旨，全力打造“尚誠品質、服務佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個性化的設計、高端奢華的質感、貼心的服務也獲得了消費者的一致認同和好評。
五.美心木門入選理由：美心集團創(chuàng)建于1989年，現已成長為以門業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產開發(fā)等多個產業(yè)領域的綜合性集團企業(yè)。是重慶市重點增長企業(yè)，連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強，2005年，美心安全門被授予“中國名牌”稱號。
六.星星套裝門。
入選理由：木門名爵——卡爾·凱旋這個品牌是業(yè)內耳熟能詳的名字，它的產品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。首批通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是河北省的標桿企業(yè)，更是在國內高端木門行業(yè)具有引領水準和示范地位的品牌。
八.東威利木門。
入選理由：潤成創(chuàng)展是中國木門行業(yè)首批木門30強企業(yè)和ctc認證企業(yè)，同時也是廣州省木門行業(yè)唯一的“中國馳名商標”及“廣東名牌產品”，中國最具原創(chuàng)力的木門品牌。潤成創(chuàng)展近年來，在原木開發(fā)領域，取得了不俗的成績，在“2010年舉辦首屆低碳環(huán)保攝影大賽”“中國木門文化藝術長廊”上有許多木門創(chuàng)中國原木門之最，體現了原木文化，潤成創(chuàng)展在木材采購始終保持嚴格謹慎的態(tài)度，每批木材都將經過嚴格檢測，從而保證原木門的質量。
十.冠牛木門。
入選理由：他是木門行業(yè)中的優(yōu)秀原木門企業(yè)，它的產品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質、卓越的品質成為首選的高端木門品牌。同時他也是較早獲得全國木門30強的企業(yè)，同時也是深圳市首家通過ctc產品質量、健康雙認證，不但是深圳的優(yōu)秀品牌，更是在國內高端木門行業(yè)中的領導品牌。
他們是中國木門行業(yè)的領導品牌，他們?yōu)橹袊鹃T行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻，作為品牌而言，他們又是中國木門行業(yè)最早加入中國木門協(xié)會大家庭的優(yōu)秀企業(yè)，從而使他們成為全國木門行業(yè)首批30強企業(yè)及副會長單位，在產品上，他們又投入國內外先進機械設備，聘請高級設計師，從而使他們的產品最具原創(chuàng)力，其精湛的工藝堪稱一絕，真正實現了產品定位與品牌形象的完美結合，他們的產品經受住了消費者的考驗，受到了高度評價，是消費者最值得信賴的品牌。
品牌營銷策劃書篇四
高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。
20xx年6月7日――20xx年9月1日
準備期：6月1日――6月6日
傳播期：6月7日――6月30日
區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
2、狀元特別政策。
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）......
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。
品牌營銷策劃書篇五
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。?市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
品牌營銷策劃書篇六
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。
作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內涵。
行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
xx
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
品牌營銷策劃書篇七
“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現，無論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營銷策劃書篇八
20xx年進入到移動互聯網高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應該是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。
當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯網人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播
在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質
“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。
3、注重數據沉淀
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。
4、品牌跟著用戶走
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌營銷策劃書篇九
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness)：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如xx等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1.根據對xx一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現手機專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
品牌營銷策劃書篇十
策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學參考學習。
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小，員工人數較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業(yè)務經驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調研數據并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，并統(tǒng)一由總辦副總經理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面
實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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品牌營銷策劃書篇十一
一.卷煙品牌包括以下三大內容：
1卷煙品牌價值。
卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。
卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。
3卷煙品牌個性。
品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。
1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
根據卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展營銷策劃。
2.必須以全面的信息為依據。
通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。
卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯系。
4.必須以科學技術為手段。
它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統(tǒng)等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
5.必須注重權變管理。
企業(yè)要處理好組織內部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和結構類型。根據企業(yè)所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。
7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動投入產出效益。
經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。
1.多情環(huán)——體驗營銷。
一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀——跨界營銷。
英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。
3.長生劍——社群營銷。
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。
4.霸王槍——口碑營銷。
這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。
5.孔雀翎——綠色營銷。
天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。
6.離別鉤——服務營銷。
“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
7.拳頭——終端營銷。
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。
品牌營銷策劃書篇十二
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案。
1、活動形式。
主辦：__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年x月x日至x日。
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現_酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
品牌營銷策劃書篇十三
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
市場背景：(1)據統(tǒng)計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.
商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌xx年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
優(yōu)勢
1)產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產品賣點未充分挖掘。
機會
1)國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。
1、目標市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。
4、廣告宣傳目標：產品嘗試率30%;品牌知名度40%。
5、短期銷售行為:至xx年11月產品銷售x萬箱。
產品策略
產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
品牌營銷策劃書篇十四
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一、 概述
做一個真正的“品牌網站”。
絕大多數企業(yè)網站只是信息發(fā)布平臺:對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產品服務的窗口;或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。
但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。
但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網站。
因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網站統(tǒng)稱為企業(yè)網站，以區(qū)別我們提出的“品牌網站”概念。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人:從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構(工商、稅務)到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。
×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產。
由此，提出構建×××品牌網站的設想。
這一網站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。
做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現深化品牌傳播這一目的。
網絡的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。
如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。
×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。
通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。
×××品牌網站主要具有以下作用:
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。
一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。
并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。
確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
二、 ×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎:
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
方法 說明 效果評估 備注
門戶網站搜索引擎 新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等
百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前
中國搜索引擎聯盟 參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名
b、參加許可郵件營銷:
此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
方法 說明 效果評估 備注
許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告
郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送
c、投放網絡廣告:
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
方法 說明 效果評估 備注
即時通訊廣告 主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放
d、網站互動推廣:
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
方法 說明 效果評估 備注
網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎
網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論
聯合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵
引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷:
會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
方法 說明 效果評估 備注
f、信息發(fā)布:
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
方法 說明 效果評估 備注
信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網站分類信息發(fā)布
g、媒體合作：
方法 說明 效果評估 備注
媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布
h、網站合作：
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
方法 說明 效果評估 備注
尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展
友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力
2、品牌網絡傳播計劃
a、 ×××網站logo、banner有獎征集
×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站logo、banner設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
征集細則如下：
征集內容
a) 征集：網站banner一套。
b) 征集：網站logo設計稿。
征集要求
a) banner設計要求：最好加入網址
主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。
尺寸：468×60 88×31
文件大小：一般小于15k(flash格式的可在30k內)
b) 網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(身份證號)。
獎項設置
獎級 裝品
一等獎(各1名) 現金5000元
二等獎(各2名) 價值2000元的紀念禮品
紀念獎(若干名) 價值300元的紀念禮品
b、 ×××網絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：
可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。
由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多(會員有積分，可兌換紀念品，發(fā)貼有分加)
走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。
×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的紀念禮品。
d、 “×××的故事”全國網絡小說有獎大賽
×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的.全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養(yǎng)，友情相識，互幫互學，共同提高。
同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。
參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發(fā)表，登陸網站后在線投稿;不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發(fā)表。
稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。
3、網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。
與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。
因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。
煙草行業(yè)屬于特殊產品行業(yè)，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。
從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容(主題)
a、 網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)
b、 主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)
c、 目標客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)
調研形式：
在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
主要方式為：
(1)在線調查表：
通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查：
合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查：
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。
在調查之前，根據“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
(4)會員數據庫分析調查
“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
4、無處不在的“”
“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。
要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：
a、 網站上的“”鏈接：logo、文字、版權、活動舉辦單位
c、 網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。
“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
活動背景：
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。
所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。
進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
2013年10月1日-2013年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。
2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。
要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。
分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。
3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
活動背景：
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。
所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。
進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
xx年10月1日-xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。
2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。
要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。
分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現場衛(wèi)生，回收工作用具。
2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。
3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
品牌營銷策劃書篇十五
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案。
1、活動形式。
主辦：xxxx總代理。
承辦：xxx策劃。
策劃組織：xxx策劃。
時間：20xx年x月x日至x日。
地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）。
1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現場。
3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現_酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2）dm需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置。
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹xx酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1p空調一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
品牌營銷策劃書篇十六
xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析。
一)swot分析。
優(yōu)勢(s)。
作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢(w)。
中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。
機會(o)。
與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(t)。
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。
二)現有市場分析。
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術，全球平臺”的概念，與國際同步跟新換代車型。
二、產品定位分析。
上海通用新君威上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。
三、
價格策略分析。
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
品牌營銷策劃書篇十七
主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟。
承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學型社團。
特約單位：聯通公司娃哈哈公司。
支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士。
活動時間：xx年5月12日開始。
活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商。
蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟攜手各高校合作社團聯合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結合，構建更豐富的大學生的溝通渠道，循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
1、以聯通和娃哈哈公司的產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；整個活動的策劃都是以聯通和哇哈哈公司的產品為中心，全面圍繞聯通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動影響人數多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。
3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的。
4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯通公司的產品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經費。
6、參加品牌營銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。
7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產品。
1、時間：xx年5月12日開始。
2、地點：安寧區(qū)各高校社團。
3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯盟聯合聯通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調度。
1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心提供比賽產品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內組建運營團隊，開展項目營銷。
2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結果公布及頒獎：參賽團隊的評比結果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。
獎項設置。
品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本。
亞軍團隊：xx元+獎品+證書。
季軍團隊：1000元+獎品+證書。
最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書。
備注：
（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團隊進行培訓；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。
（2）比賽地點：高校。
（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。
（4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現場報名；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，預計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。
（5）團隊數：預計會有20－30個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為50人。
（6）團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。
（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！
（8）協(xié)調管理：由高校承辦社團會派10個成員對這些團隊進行協(xié)調管理，以備應急。
（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提供產品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)。以產生的銷售業(yè)績計分）。
（10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎最佳銷售季軍獎最佳銷售亞軍獎品牌策劃創(chuàng)意獎。