通過制定計劃，我們可以事先考慮到可能出現(xiàn)的問題，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。好的計劃需要確立明確的目標(biāo)，具備可行性和可量化性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇一
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結(jié)協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負責(zé)。
2、加強管理與督查
學(xué)校對教師培訓(xùn)實行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
四、具體措施
1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時加強對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動，并加強管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。
5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二
一、指導(dǎo)思想：
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導(dǎo)教師實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。通過培訓(xùn)力爭使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；
4、進一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長和成功鋪設(shè)方便之路。
三、工作要點：
1、以教研組研討為基礎(chǔ)，進一步營造校本研討的氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)年校本培訓(xùn)的核心工作來抓。同時，繼續(xù)實施教師集體備課制度，先由主備教師對教材分析，再由各教研組全體成員提出教學(xué)設(shè)想，展開討論，并進行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據(jù)各班的實際情況，對各自教案進行適當(dāng)?shù)男薷?，體現(xiàn)個性化，突破以前的機械重復(fù)，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。
2、名師導(dǎo)航，不斷提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)。經(jīng)常利用教研活動時間組織教師觀看特級教師的課堂實錄及專題講座，學(xué)習(xí)名師扎實的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺引薦。借助各種機遇，比如組內(nèi)共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍結(jié)隊——師傅點金課、推薦參加選拔賽等活動為教師搭建自我展示的平臺，讓優(yōu)秀的、有進步的老師脫穎而出，另外通過“星級教師”考核、“梯隊教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評比”等活動進一步營造積極向上的成長氛圍。
4、開闊視野，聘請有關(guān)專家講座。讓實踐升華為理論，理論有實踐依托，不斷提高教師理論水平。
5、參加各類與新課改相關(guān)的培訓(xùn)活動以及現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，例如博客培訓(xùn)、智客培訓(xùn)、網(wǎng)頁制作培訓(xùn)等。
6、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的學(xué)科帶頭人、骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，做相關(guān)理論講座、交流平時的心得體會、網(wǎng)上學(xué)習(xí)發(fā)布會等。既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實讓青年教師從中受益。
7、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派骨干教師或課改積極分子外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報材料，并利用校本培訓(xùn)時間對全體教師進行培訓(xùn)，傳達學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、學(xué)術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
8、走進經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長。一個希望優(yōu)秀的人，應(yīng)該親近文學(xué)，一個著眼發(fā)展的學(xué)校，應(yīng)該是富有閱讀文化的。在教師中開展讀書活動，此外，積極鼓勵青年教師創(chuàng)建個人博客，組織青年教師參加全國讀書大賽等。
9、以市骨干教師評選為契機，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向，提供人、財、物、時等方面的條件；二是培訓(xùn)執(zhí)行層，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓(xùn)水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長主要職責(zé)是：動員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動。
11、以“教育隨筆”為依托，加強校本培訓(xùn)。教師每周必須完成教育教學(xué)隨筆一篇，可以在個人博客上完成,由教務(wù)具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學(xué)隨想”發(fā)表在學(xué)校主頁上，同時向各級報刊雜志推薦，以此為手段激勵教師積極撰寫教學(xué)隨想，切實提高教師的教育科研水平。
12、以課題研究為切入點，提高校本培訓(xùn)力度。
為了保證校本培訓(xùn)的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎(chǔ)教育課程改革評價類課題實驗基地，緊扣學(xué)校省級立項課題關(guān)于教師評價與學(xué)生評價的研究，扎實實驗，強化課題的過程管理，為教師的可持續(xù)發(fā)展注入不竭的活力。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇三
一、考核辦法
（一）培訓(xùn)學(xué)時、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時；專題講座：5課時；教學(xué)活動展示及研討：36課時；活動評比：2課時；案例探討：8課時；共計60課時。計24學(xué)分。
（二）考核辦法
過程考核：20％；教學(xué)展示活動：50％；案例撰寫於分析考核；10％；活動設(shè)計評比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓(xùn)活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動；強調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的'價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓(xùn)，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造；用石頭、豆類來裝飾；用樹葉、麥稈來操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動中，在總結(jié)提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐；對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對象及形式
培訓(xùn)對象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關(guān)鍵點。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
（二）專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
（三）經(jīng)驗共享：“目標(biāo)的有效落實”（分年齡段、分領(lǐng)域）
（四）集體教學(xué)活動設(shè)計評比
（五）現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學(xué)實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學(xué)現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
（2）通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識，為研討活動做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書活動”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結(jié)教師們在自我不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓(xùn)活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動。
把討論的觀點作為進行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動的設(shè)計，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學(xué)能力
對于活動設(shè)計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設(shè)計方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結(jié)合實際談?wù)勛约旱南敕ǎ媒涣鞯钠脚_提升教育教學(xué)經(jīng)驗。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結(jié)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇四
3、采取有效培訓(xùn)措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專業(yè)理論、教育技能、班級管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運用有效教育手段實施教學(xué)，班級管理基本到位，最終做到教學(xué)常規(guī)入門、課堂教學(xué)過關(guān)、教學(xué)能力基本達標(biāo)。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、加強新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實際操作的能力。
2、通過各種學(xué)習(xí)活動和實踐活動，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個人發(fā)展計劃，成立新教師成長檔案。
2、通過參加縣級新教師培訓(xùn)及幼兒園培訓(xùn)活動，促使新教師盡快成長。
3、通過一對一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗談、理論學(xué)習(xí)、案例分析及自身的實踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過每月的匯報課及課后的交流和反思，提高新教師設(shè)計與組織實施的能力，同時使新教師不斷積累實踐經(jīng)驗。
5、加強周、日計劃中各個環(huán)節(jié)的教學(xué)反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動，并能大膽地反思和評課，鼓勵新教師對活動進行反思和調(diào)整。
7、通過“老帶新結(jié)對子”的方式，運用網(wǎng)絡(luò)等平臺不定時地開展各項活動，分享經(jīng)驗，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學(xué)習(xí)外，要求新教師自學(xué)各類專業(yè)書籍，結(jié)合實踐作好記錄，每月書寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
9、指導(dǎo)教師每周一次對新教師進行聽課指導(dǎo)。
10、創(chuàng)設(shè)機會，組織新教師階段匯報展示活動。
(二)1-3年成熟型教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運用的能力和各學(xué)科領(lǐng)域的組織與設(shè)計的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設(shè)能者為師的相互學(xué)習(xí)氛圍，開展技能技巧的自培和他培的活動，提高專業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過培訓(xùn)活動，以教學(xué)活動的設(shè)計與組織實施為研討的重點，提高教師開展集體教學(xué)活動的水平。
2、鼓勵新教師承擔(dān)教研課、公開課等，在實踐中提高新教師的教育教學(xué)能力。
3、運用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學(xué)活動環(huán)節(jié)設(shè)計能力。
4、以多種方式鼓勵教師大膽的反思與評課，鼓勵教師對活動進行反思調(diào)整。
教師培訓(xùn)計劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，在教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵自己、勤奮努力、好學(xué)好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時心有余而力不足，對工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計劃性、理論性和目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡化、精華和細化，工作后的總結(jié)分析改進不到位。對此，本人制定2011年研訓(xùn)計劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。教育大計，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會。
二、加強師德建設(shè)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后我將以認真、嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認真制定教學(xué)計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
五、在實踐中進行教學(xué)研討升。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。
六、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
七、具體實施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
(1)堅持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發(fā)展，適應(yīng)時代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻自己的力量!
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇五
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務(wù)質(zhì)量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責(zé)如下：
1、負責(zé)ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時應(yīng)主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6、營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。
共同配合達到留住客人的目的。
2、在服務(wù)過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3、要做好服務(wù)工作，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a、營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d、當(dāng)個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。
工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
1、強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務(wù)難度，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。
3、良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客、熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4、說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇六
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇七
《基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)提升教師的教學(xué)實踐能力》
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓(xùn)活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的?教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動;強調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓(xùn)，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造;用石頭、豆類來裝飾;用樹葉、麥稈來操作;用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動中，在總結(jié)提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐;對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對象及形式
培訓(xùn)對象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關(guān)鍵點。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
(二)專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
(三)經(jīng)驗共享：“目標(biāo)的有效落實”(分年齡段、分領(lǐng)域)
(四)集體教學(xué)活動設(shè)計評比
(五)現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學(xué)實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學(xué)現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
(2)通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識，為研討活動做好有力的'鋪墊。
(3)延續(xù)“讀書活動”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結(jié)教師們在自我不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓(xùn)活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動。
把討論的觀點作為進行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動的設(shè)計，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學(xué)能力
對于活動設(shè)計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設(shè)計方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結(jié)合實際談?wù)勛约旱南敕?，利用交流的平臺提升教育教學(xué)經(jīng)驗。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結(jié)。
九、考核辦法
(一)培訓(xùn)學(xué)時、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時;專題講座：5課時;教學(xué)活動展示及研討：36課時;活動評比：2課時;案例探討：8課時;共計60課時。計24學(xué)分。
(二)考核辦法
過程考核：20﹪;教學(xué)展示活動：50﹪;案例撰寫於分析考核;10﹪;活動設(shè)計評比10﹪;摘記理論考核：10﹪。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
注：
過程考核：考核參訓(xùn)教師平時的學(xué)習(xí)表現(xiàn)、態(tài)度、參與程度、作業(yè)情況、出勤情況。
教學(xué)展示活動：主要以教學(xué)量表為依據(jù)，考核教師的教學(xué)實踐能力。
案例撰寫與分析、觀察筆記、摘記理論考核：各兩篇，有由教研組長進行檢查，考核期適量與質(zhì)量。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇八
營銷部年度開業(yè)培訓(xùn)計劃：隨著市場的不斷擴大，關(guān)于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的.銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否則二項每項罰款500元。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇九
為加強新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé) ，熟練掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達到各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實際情況編制了新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。
一、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
二、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認識時，這種陌生感很快就會消失。當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時，大家都將是如何的困窘，而新進人員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認識，這個窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進入狀態(tài)。
5、使新進人員對工作滿意
6、與新進人員做朋友
以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細說明公司規(guī)章制度
新進人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說明與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么。
8、以下政策需仔細說明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準(zhǔn)則。
上述政策務(wù)必于開始時，即利用機會向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對新進人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度。假如領(lǐng)導(dǎo)人員對新進人員解釋規(guī)章，使他們認為規(guī)章的存在處處在威脅他們時，那他對他的新工作必不會有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細地告訴了新進人員，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會破壞規(guī)章，同時對政策也將表示不支持。新進人員有權(quán)利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由，因為當(dāng)一個新進人員在參加一項新工作時，他是著手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責(zé)任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟。
10、給予安全培訓(xùn)
1）配合新進人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導(dǎo)原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細介紹安全常識；
（4） 經(jīng)過測試，檢查人員對“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓(xùn)可達到以下目標(biāo)：
（1） 新進人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎(chǔ)；
（3） 可防止在工作上的浪費，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時間損失，而增加其工作能力；
（5） 對建立公司信譽極有幫助。
11、解釋給薪計劃
新進人員極欲知道下列問題；
（1） 何時發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時間。
五、相關(guān)表格
1、新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓(xùn)反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表
新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
序號 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認
（負責(zé)人簽名） 備 注
1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；
2）準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品及工具；
3）準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料；
4）為新員工指定工作導(dǎo)師。?? 上崗前培訓(xùn)
3 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設(shè)定下次績效考核的時間（30天后）
一 新員工培訓(xùn)的重要性
新員工培訓(xùn)，又被稱為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績效和行為。成功的新員工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎(chǔ)。
二 新員工培訓(xùn)的目的
新員工培訓(xùn)的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新員工培訓(xùn)的內(nèi)容
1、常識性培訓(xùn)，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績效指標(biāo)等。在這過程中部門負責(zé)人要向新員工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓(xùn)的注意事項
1、新員工培訓(xùn)必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規(guī)劃，對培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時間、負責(zé)人等做出詳細的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。
2、新員工培訓(xùn)不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責(zé)人、相關(guān)部門負責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負起各自應(yīng)盡的職責(zé)。
3、為了保證實際效果，新員工培訓(xùn)實施之后應(yīng)及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓(xùn)的成功離不開每一個細節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！
公司員工員工培訓(xùn)計劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想；以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動培訓(xùn)工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓(xùn)計劃工作。
一、員工培訓(xùn)計劃---重點工作
（一）員工培訓(xùn)計劃實施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。
（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到xx-x人以上。
（三）重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)?？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達xx-x人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的.基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達100％。起點范文整理！
（六）加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓(xùn)計劃---措施及要求
（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓(xùn)計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保員工培訓(xùn)計劃開班率達90％以上，全員培訓(xùn)率達25％以上。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。起點范文整理。
（三）加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。
（五）確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。起點范文整理。
（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓(xùn)計劃落實到位。
（七）xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx-xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)領(lǐng)會上海市教育工作會議提出的在上海率先實現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認識示范幼兒園領(lǐng)先性與示范性的責(zé)任，積極落實市、區(qū)、校三級教師培訓(xùn)工作，進一步規(guī)范校本培訓(xùn)內(nèi)容，提高教師的有效學(xué)習(xí)能力，在幼兒園“十一五”目標(biāo)實施進程基礎(chǔ)上，積極探索教師成長的科學(xué)規(guī)律，為實現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》為指導(dǎo)，結(jié)合我園的教育活動，進行兒童計劃書應(yīng)用的實踐研究：先研究兒童計劃書的意義和價值，探討孩子在什么情境中需要制定計劃書；在此基礎(chǔ)上，通過集中學(xué)習(xí)、聯(lián)合反思、共同研討，開發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結(jié)具有不同的認知發(fā)展水平和學(xué)習(xí)方式的.幼兒會使用什么類型的計劃書，并且提煉不同類型計劃書的實施要點；對教師在計劃書實施過程中的問題診斷、指導(dǎo)策略、評價策略加以總結(jié)。
三、培訓(xùn)對象：
培訓(xùn)對象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學(xué)習(xí)、問題研究、設(shè)計交流、聽課評課相結(jié)合，通過培訓(xùn)全面提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
所謂計劃是指工作或行動以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書面的形式予以記錄也就被稱之為計劃書。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預(yù)先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計劃書了。
兒童計劃書是我們幼兒園在新課程園本化實施過程中研究孩子自主學(xué)習(xí)而創(chuàng)新的一種活動樣式。幼兒在探索型主題活動中往往需要記住自己的任務(wù)，如“我愛媽媽”主題活動中，孩子需要去超市為媽媽選購一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫畫涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問了一句：這些事情之間有沒有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計劃書出現(xiàn)了。由此制定計劃書也成了孩子愉快的學(xué)習(xí)。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計劃書”在幼兒園中運用以及教師指導(dǎo)策略的研究興趣，以期豐富對這一新的幼兒園活動樣式的創(chuàng)新研究。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計劃書的價值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計劃書？
3.各年齡階段中計劃書哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實施計劃書過程中的問題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對兒童計劃書的評價方式研究。
針對兒童制定的計劃書，我們?nèi)绾螌τ媱潟M行評價，采用何種評價方式？
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十一
一、指導(dǎo)思想：
進一步貫徹落實校園足球運動發(fā)展的有關(guān)文件和精神，落實分管校長負責(zé)制，認真學(xué)習(xí)“學(xué)校體育工作條例”的重要思想，在訓(xùn)練中堅持依法治教，以德治教，加大教學(xué)，訓(xùn)練有素，理論聯(lián)系實際，體育科組分步實施訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo);訂出計劃，全面推進素質(zhì)教育，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，力爭今年的各項足球比賽中取得好成績。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展足球項目專項訓(xùn)練，目的是增強學(xué)生的體質(zhì)，增進學(xué)生身心健康，通過訓(xùn)練，建立足球運動的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會動作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強，機智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結(jié)一致的集體主義精神。
三、時間安排
(一)：日常足球及暑假訓(xùn)練訓(xùn)練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學(xué)期結(jié)束后，利用每天下午兩小時的時間進行訓(xùn)練，具體時間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊建設(shè)工作計劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認真挖掘有潛力的新隊員，為隊伍輸入新鮮血液，壯大隊伍，作到新老結(jié)合，保證隊伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭光的`榮譽感，使之有意主動投入。
第三步：注重球隊作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)抓紀(jì)律，認真做好考勤工作，建立獎罰機制，調(diào)動學(xué)生訓(xùn)練的積極性。
第四步：本學(xué)期的訓(xùn)練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術(shù)，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強學(xué)生的身體素質(zhì)和運動技能，同時更希望這支隊伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績，為學(xué)校社會培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓(xùn)練任務(wù)：
(一)、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ椷\動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
(四)、教會隊員進行專項運動訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓(xùn)練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運行的足球聯(lián)賽，爭取在嘉定賽區(qū)有較好的成績。
五、訓(xùn)練內(nèi)容：
(一)提高隊員訓(xùn)練作風(fēng)，比賽作風(fēng)，嚴(yán)格紀(jì)律性.培養(yǎng)良好體育道德作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量.
(二)提高隊員的全面身體素質(zhì)，重點發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù).2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術(shù)動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學(xué)生的基本技術(shù)(重點傳，接技術(shù))逐步發(fā)展學(xué)生個人技術(shù)特長.
1.提高活動中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術(shù).
3.提高技術(shù)運用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生特點加以培養(yǎng).
(四)提高隊員的.戰(zhàn)術(shù)能力.重點是個人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù).1.明確個人攻守的職能，進攻和防守原則.2.提高個人戰(zhàn)術(shù)意識和局部2對1，3對2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓(xùn)練手段.1.身體訓(xùn)練:各種快速跑，耐久跑，負重柔韌等練習(xí).2.技術(shù)訓(xùn)練:各種個人顛，控球練習(xí)，1對1攻守2-3跑動中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練:2對1，2對2，3對2對抗攻守，半場攻守練習(xí)比賽。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十二
為全面提高我校學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識和團隊精神，根據(jù)國家體育總局、教育部《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》要求，參照《全國青少年校園足球?qū)嵤┓桨浮非袑嵦岣咔嗌倌晷@足球活動的質(zhì)量和水平，促進我校學(xué)生健康成長，推動我校足球活動的開展，結(jié)合我校實際情況，特制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善小學(xué)足球聯(lián)賽制度，在學(xué)生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，提高青少年的足球興趣，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、工作方針
根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見》的精神，進一步落實《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的決定》，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識和團隊精神，在我校開展校園足球活動，普及足球知識和技能，形成以學(xué)校為依托、體教結(jié)合的青少年足球人才培養(yǎng)體系。學(xué)校各部門和相關(guān)組織要通力合作，增加投入，創(chuàng)造必要條件，為我校校園足球活動的開展提供保障。
三、組織機構(gòu)
校園足球活動領(lǐng)導(dǎo)小組
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四、職責(zé)分工
1.由分管副校長負責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展;
3.由唐寶平負責(zé)將學(xué)校開展校園足球活動有關(guān)的圖片、信息以及報道等上傳至學(xué)校網(wǎng)站或者教育局網(wǎng)，其他教師應(yīng)積極參與。
五、具體要求
1.各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保證具備足球教學(xué)、訓(xùn)練、比賽所需場地及器材等條件;
2.學(xué)校足球主教練周德山、副主教練陳二珠及體育教師根據(jù)情況對學(xué)生進行指導(dǎo)訓(xùn)練
3.利用體育課、課外活動時間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動和比賽。
4.加強校園足球文化建設(shè)，利用校園網(wǎng)絡(luò)、黑版報進行校園足球宣傳。通過校園紅領(lǐng)巾廣播站宣傳、班級文化櫥窗等途徑創(chuàng)設(shè)足球文化氛圍，宣揚足球的歷史、足球的魅力、足球事業(yè)對國家實力的提高作用等，開展足球征文活動、演講活動、足球知識競賽、板報賽、攝影賽、繪畫比賽等足球文化活動，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的拼搏精神，培養(yǎng)審美、想象和創(chuàng)造能力，提高少年兒童的綜合素質(zhì)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十三
為進一步做好中心的****，切實增強各部門的安全防范意識，根據(jù)市委保密委要求，為更好的推動中心****有序向前發(fā)展，特制定本教育培訓(xùn)方案。
一是全面強化教育，提高保密意識。組織工作人員學(xué)習(xí)保密法規(guī)及黨和國家保密方針、政策，進一步夯實保密理論基礎(chǔ)，強化保密法紀(jì)意識。同時，以嚴(yán)格遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》為前提，強化對涉密人員的管理和教育以及技術(shù)防范能力，嚴(yán)格防止泄密問題的發(fā)生。
二是進一步強化和完善辦公計算機網(wǎng)絡(luò)的管理。加強對各類涉密載體的管理，不僅要認真管好涉密紙質(zhì)文件，而且要抓好涉密計算機、移動存儲介質(zhì)的使用管理。加強互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的監(jiān)管，對信息發(fā)布嚴(yán)格審查、嚴(yán)格把關(guān)，做到“上網(wǎng)信息不涉密、涉密信息不上網(wǎng)”，嚴(yán)防國家秘密信息通過互聯(lián)網(wǎng)泄漏。
三是全面完善制度，嚴(yán)格保密管理。進一步修訂完善****各項規(guī)章制度，將****滲透到機關(guān)運轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法規(guī)宣傳教育，目標(biāo)責(zé)任落實以外，要著力抓好涉密人員、重點部門和重點部位的****，確保****萬無一失。對文件、檔案等重點保密部門和領(lǐng)導(dǎo)辦公室等重點部位要切實加強****。認真做好文件收發(fā)、傳送工作；對上級文件實行專人收發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行凡是秘密以上文件的簽收、傳送制度，避免丟失；對涉密文件要求做好立卷、歸檔工作。要加強打印、復(fù)印文件資料的治理和監(jiān)督檢查。對打字文印人員實行崗前保密培訓(xùn)；上級秘密文件不得對外復(fù)印、拍攝。
保密教育培訓(xùn)是中心一項長期抓、持續(xù)抓的重點工作，中心將持續(xù)抓好教育培訓(xùn)，切實落實保密責(zé)任制,增強保密專、兼職人員責(zé)任感,不斷加強學(xué)習(xí),提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),適應(yīng)新形式下****的需要,為中心持續(xù)發(fā)展、和諧穩(wěn)定服務(wù),進一步推動中心的****再上新臺階。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十四
博客內(nèi)容應(yīng)該是在您的網(wǎng)站上發(fā)布的第一件事。它允許您以任意多的單詞撰寫有關(guān)任何相關(guān)主題的內(nèi)容，以宣傳您自己和您的業(yè)務(wù)。
定期撰寫包含seo關(guān)鍵字的有用和原創(chuàng)內(nèi)容的博客可以為您的客戶在您的網(wǎng)站上建立知識儲備。這可以增強您的專業(yè)知識和品牌，讓您在百度搜索中更加醒目。60%的商業(yè)營銷人員表示，定期更新博客是他們的主要內(nèi)容營銷優(yōu)先事項之一，您可以看到博客收到的重要性。
2.圖像內(nèi)容
沒有人喜歡閱讀博客或任何其他在線內(nèi)容看起來像一個堅實的副本。如果看起來要付出太多努力，你的讀者很快就會失去興趣。圖像是一種很好的方法，可以讓讀者分解內(nèi)容并使內(nèi)容更有趣。
包含相關(guān)圖像或視覺效果的內(nèi)容可以比不包含相關(guān)圖像或視覺效果的內(nèi)容多94%。將其與包含您的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容放在一起，您將獲得一個成功的策略。
你應(yīng)該優(yōu)化你的圖像，所以它們包括你的關(guān)鍵字，替代文字和描述，以便他們添加到你的seo武器庫。圖片是您網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的有用補充，不僅僅是一種方式–它們可以幫助您解釋一個想法，明確您的觀點或作為內(nèi)容的一部分的自然“終點”。
3.游戲內(nèi)容
游戲營銷是品牌觸達16至34歲男性的有效途徑。游戲營銷可以分為游戲內(nèi)置廣告(in-gameadvertising，iga)和游戲內(nèi)容營銷(advertisingusinggames，aug)。游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種典型的傳統(tǒng)營銷思維，游戲內(nèi)容營銷(aug)符合內(nèi)容營銷思維，是我們要討論的重點。
游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種在游戲中植入品牌廣告的營銷方式，例如，高度集成在游戲的廣告牌、店面招牌、海報、服裝、車輛、武器等場景中，或出現(xiàn)在游戲加載間隙，類似于電視劇的中插廣告。比如，大火的“吃雞游戲”絕地求生中就植入了大量廣告。
4.視頻內(nèi)容
視頻被認為是內(nèi)容營銷的一部分，可以在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上將轉(zhuǎn)化率提高80%，這絕對是一個可以帶來高回報的領(lǐng)域。
統(tǒng)計顯示，64%的用戶更有可能在網(wǎng)上觀看視頻后進行購買，而高達92%的觀看在線視頻的用戶通過社交媒體分享這些視頻。因此，如果在非常堅實的基礎(chǔ)上建立您的觀眾是您的目標(biāo)，那么在線視頻就是游戲。
視頻沒有固定的規(guī)則，但時間是關(guān)鍵。為獲得最佳效果，您的視頻長度應(yīng)介于30到120秒之間。這樣可以輕松完整地觀看，并可在社交媒體上輕松分享。同樣，任何內(nèi)容都應(yīng)該對您的受眾有價值，因此它們非常適合業(yè)務(wù)概述，操作指南，推薦或僅僅是介紹。
結(jié)論：
通過為您的受眾創(chuàng)建高質(zhì)量且真正有用的內(nèi)容，無論您選擇哪種方式，這都是獲得您網(wǎng)站所有重要流量的最佳方式。您的訪問量不會立即增加，但通過使用這些策略，您將在幾個月內(nèi)獲得牽引力，您的排名將大幅提升。
【拓展閱讀】
成功的內(nèi)容營銷策略有一些共同點，使它們?nèi)绱藦姶蟆１疚母攀隽耸茏罴褍?nèi)容營銷策略啟發(fā)的五個基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營銷策略中。
1.有明確的受眾
在概述您的內(nèi)容營銷策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說你的觀眾是對你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個人都會讓你無處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對利基市場將幫助您跟上競爭對手，特別是如果您是一個相對較小的企業(yè)。
針對特定人群，您可以更輕松地將品牌和營銷預(yù)算與有效市場保持一致。這將使您的努力和資源得到回報，因為您將接觸潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。
a.深入了解您當(dāng)前的客戶群
在您繼續(xù)前進之前，請重新評估您對客戶的了解。弄清楚誰是你的客戶的基礎(chǔ)知識?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買?能夠回答這些問題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。
b.評估您的競爭對手
查看競爭對手的目標(biāo)對象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競爭對手是誰以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。
c.匹配您的受眾特征
要制定成功的內(nèi)容營銷策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：
年齡階層
性別
地點
收入水平
教育
從長遠來看，了解客戶平均年齡這么簡單的事情可能會產(chǎn)生巨大的變化。
d.獲取個人信息
一旦確定了基本人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進一步。
接下來，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個人特征。這些通常在商業(yè)中被稱為心理學(xué)。
價值觀和信仰
個性/態(tài)度
行為和在線活動
生活方式
興趣
這些特征都是關(guān)于如何啟動內(nèi)容營銷策略的線索。
此時，您可能想知道：我如何找到這些信息?
了解觀眾的想法比聽起來容易，別擔(dān)心，沒有必要進行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點研究。
必然會有其他人針對類似的受眾撰寫文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營銷人員的真實意見。
直接與當(dāng)前客戶進行調(diào)查和互動也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問題。
2.smart目標(biāo)的內(nèi)容營銷策略
在啟動營銷活動之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進步。
無論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強用戶參與度，目標(biāo)都會為您提供衡量行動有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動力，并確保您采取的每一項行動都是邁向理想結(jié)果的一步。
僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實際的目標(biāo)是完全浪費時間。在大多數(shù)情況下，說你想在三個月內(nèi)擁有300萬觀眾，這是行不通的。在你嘗試過之前，你會讓自己失敗，這可能會對你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。
smart目標(biāo)是什么意思?
smart目標(biāo)是目標(biāo);
避免含糊不清的術(shù)語，如“增加參與度”或“增加流量”。
詳細說明您的內(nèi)容營銷目標(biāo)。將您的目標(biāo)細分為細節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請詳細說明事實和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問者，喜歡和分享。形成一個清晰的圖像，表明成功實現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。
例如，如果你想“增加參與度”，這個結(jié)果會是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評論部分，或確保及時回復(fù)每個客戶的查詢，評論和投訴。
使您的內(nèi)容營銷目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專注。“go”這個明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達到您想要的結(jié)果。
衡量營銷策略的影響可能是一項挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測量它，首先問問自己是否擁有實現(xiàn)內(nèi)容營銷目標(biāo)所需的資源，可實現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識和預(yù)算的目標(biāo)。
如果您發(fā)現(xiàn)自己沒有必要的技能，可能需要一些時間來完成一些培訓(xùn)，打電話給專家，或投資一些新軟件來幫助您(例如seo作家或自動社交媒體發(fā)布，例如)。
如果你的目標(biāo)仍然無法實現(xiàn)，那么就該重新評估它們或暫時縮小它們的范圍。
設(shè)定現(xiàn)實目標(biāo)意味著了解你的極限。問問自己，你正在做什么約束并誠實地回答。雄心勃勃但要務(wù)實。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。
評估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計劃并堅持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團隊(和您自己!)負責(zé)。
每次設(shè)定目標(biāo)時，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進行測量。如果沒有勾選每一個方框，你應(yīng)該重新考慮。通過提出滿足smart標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營銷策略將更加強大和有效。
3.明確的價值主張
內(nèi)容營銷是一個競爭的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。
通過明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來最大化您的機會。這意味著要強調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。
您可能想知道如何向客戶證明自己的價值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價值主張。
一個明確的價值主張是一個聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競爭對手那里購買的原因。
如果你沒有目標(biāo)，你就無法得分。沒有明確的價值主張，實現(xiàn)營銷目標(biāo)將非常困難。
它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。
4.品牌推廣
建立強大的品牌標(biāo)識將在您的內(nèi)容營銷目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺，標(biāo)語，徽標(biāo)，網(wǎng)頁設(shè)計和獨特的聲音。
一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進行整合，您需要先進行一些市場調(diào)查。
他們使用什么社交媒體平臺?如果他們使用twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動。twitter是一個讓您聽到品牌聲音的好地方。
如果他們最常使用instagram，您應(yīng)該花更多時間進行品牌的視覺表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于reddit上，請參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。
講故事也是建立品牌的重要部分。所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M行個人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因為在線業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點。講故事也增強了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。
5.成功指標(biāo)
度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來像是一件苦差事，但它會向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。
然而，許多營銷人員犯了一個常見的錯誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。例如，新聞博客可能會衡量訪問者的數(shù)量，因為這是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無關(guān)。
因此，研究和定義可以實際跟蹤您的績效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來很好的指標(biāo)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十五
顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營銷是指對外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對于企業(yè)內(nèi)部部門之間和部門對個人的服務(wù)，就是我們所說的內(nèi)部營銷。
很多營銷人反映經(jīng)常遇到營銷部門與公司其他部門的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、調(diào)價、供貨、回款、人員考評等環(huán)節(jié)，營銷部門經(jīng)常與設(shè)計、制造、財務(wù)、人事等部門發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營銷，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營銷是市場能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營銷就是解決了干部思想統(tǒng)一的問題，解決了內(nèi)部營銷就是解決內(nèi)憂和減少外患。
其實公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場營銷人員與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部、人事部等會經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料、市場費用等就不可能可搶在其他市場之前而審批，你的業(yè)績就會很差，你就面臨下課。
具體來說，比如市場部，一般是制定大的市場推廣策略，同時審批各市場具體推廣方案、廣告的投放、促銷費用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷售部，一般是對市場的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報表的審核，業(yè)務(wù)費用的審核等；比如財務(wù)部門，你需要發(fā)貨，需要開發(fā)票的及時，市場費用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營銷證明等文件；這其實都是市場的命脈。
當(dāng)然對于公司來說也碰到很多市場人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。
沖突的原因是也許是市場就是很急，有些東西就是搶時間，但你認為市場部不了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，也許你認為市場部官僚，辦事不及時，特別是市場推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒有子彈打仗；還有銷售部一直對你的市場報表不滿意，認為你沒有按公司的要求辦事；還有財務(wù)部，人事部等對你的一些要求都不會批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場營銷人員認為自己在市場一線，最了解市場的情況，有些市場營銷人員平時養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺得公司總部一些人員是靠市場銷售來生存，因此平時對待起來是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場銷售，當(dāng)然對于公司各部門辦具體事情的人員來說，大家都有面子與自尊，況且市場營銷人員不可能犯一點錯誤，他就會針對你的錯誤讓你市場人員動彈不得……另一種情況是公司的各部門確實本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒有形成一個良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺得他們就是比市場人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。
但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場就會徘徊不前，在一定時間內(nèi)你的業(yè)績就比較差，作為營銷人員講的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績你什么都不是，結(jié)果只有一個：下課；同時對公司來講，使這個市場貽誤了戰(zhàn)機，損失了市場，給了競爭對手機會，要再次去啟動一個夾生飯市場，付出的代價會更大。
其實解決此類事情要從多方面，主要一方面必須樹立市場第一的觀念，一切為市場服務(wù)，只有有了市場回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時對于市場營銷人員來說，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開始你也不能要求公司支持多少，因為公司也在考慮投入市場怎么樣的問題，只要你能很好的把握市場，有很清晰的操作市場的策略，同時經(jīng)銷商的關(guān)系極到位，及時你打了“擦邊球”的一些費用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場策略更新，更易操作，說不定公司會主動支持，適當(dāng)追加費用等等。
陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十六
玩的最本地，最新鮮。
去年奧運會期間，成百萬的各地游客蜂擁到倫敦。美國運通看到了一個把美國運通服務(wù)和理念整合起來推廣給更多用戶的絕好機會。
游經(jīng)歷。
以下就是6條我們在做內(nèi)容營銷時遵循的法則：
法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營銷提升融入社會大背景，但要找到相關(guān)性。
在倫敦奧運會期間，我們不僅僅只想到給美國運通的用戶提供24小時的有關(guān)旅游的私人服務(wù)，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場館門票信息等等。我們網(wǎng)站的標(biāo)示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標(biāo)就是讓大家知道，美國運通幫你點亮你的倫敦之行。
法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺和速度
我們和telegraph報合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會提供并維護內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問題等等。
法則三：讓內(nèi)容和消費內(nèi)容的方式“流動”起來
旅游手冊有一個最大的劣勢：內(nèi)容不是時時更新，旅游者買到書時，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時時更新，旅游者還可以使用自己的手機或者ipad隨時查看。
法則四：主動出擊找到你的目標(biāo)消費者建好網(wǎng)站后，我們沒有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來到倫敦的游客，只要他們使用了美國運通卡，三個小時之內(nèi)他們就會收到一封來自我們的郵件，歡迎他們來倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時為旅游者服務(wù)。
法則五：提供真正的服務(wù)
網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時時提供不同的折扣券。
法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要
我們在倫敦城市中心設(shè)立了很多信息分享點，旅游者只要在這些分享點簽到，他們拍攝的照片就會自動分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個網(wǎng)站。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十七
關(guān)于新進人員培訓(xùn)的概念：
新進人員培訓(xùn)是指給企業(yè)的新雇員提供有關(guān)企業(yè)的基本背景情況，使員工了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，使他們明確自己的工作職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并向他們初步灌輸企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等等。從而幫助他們順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進入角色。
新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容：
企業(yè)對新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
一、?介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史，宗旨，規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮做貢獻。
二、?介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺的遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。包括：工資，獎金，津貼，保險，休假，醫(yī)療，晉升與調(diào)動，交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、?績效考核?標(biāo)準(zhǔn)、工作?績效考評機制、勞動秩序等工作要求。
三、?介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，權(quán)力系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機制。使新員工明確在企業(yè)中進行信息溝通、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能準(zhǔn)確的與各個有關(guān)部門進行聯(lián)系，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴。
五、?介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)客戶、競爭環(huán)境等等，增強新員工的市場意識。
六、?介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識。
八、?介紹企業(yè)以員工行為和舉止規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
企業(yè)對新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
二、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標(biāo)準(zhǔn)、工作考評機制、勞動秩序等工作要求。
七、 企業(yè)的文化、價值觀和目標(biāo)的傳達。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么； 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容
一、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
二、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十八
我是__營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的營銷奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年上半年公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在營銷部，我擔(dān)任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
20__年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營銷由此應(yīng)運而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營銷手段，內(nèi)容營銷旨在通過有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，從而達到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對內(nèi)容營銷進行了深入研究和實踐，并積累了一些寶貴的心得和體會。
首先，成功的內(nèi)容營銷需要深入了解目標(biāo)受眾。在制定內(nèi)容營銷策略時，我們必須清楚地知道我們的目標(biāo)受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關(guān)的內(nèi)容。比如，如果我們的目標(biāo)受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關(guān)于育兒經(jīng)驗、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們在育兒過程中的需求。而如果我們的目標(biāo)受眾是學(xué)生群體，我們可以制作一些學(xué)習(xí)資料、考試技巧等相關(guān)內(nèi)容。只有針對目標(biāo)受眾，我們的內(nèi)容才能有針對性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關(guān)重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對品牌的認可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營銷還需要與時俱進，及時把握時事熱點和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時效性。
再次，內(nèi)容營銷需要注重平臺選擇和推廣渠道的合理運用。如今，各種社交媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)直播平臺層出不窮，為內(nèi)容營銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個平臺和渠道都適合我們的內(nèi)容營銷需求。我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和喜好，選擇適合他們的平臺，并靈活運用各種推廣渠道，以擴大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標(biāo)受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺時可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關(guān)的內(nèi)容來引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營銷需要不斷優(yōu)化和改進。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關(guān)注受眾的反饋和互動，及時了解他們對我們內(nèi)容的評價和需求，從而對內(nèi)容進行優(yōu)化和改進。另外，內(nèi)容營銷也需要與其他營銷手段相結(jié)合，形成營銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營銷引發(fā)受眾關(guān)注，然后通過電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進一步推廣品牌，提高銷售率。
總之，內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，帶動品牌傳播和銷售。在實踐過程中，我們需要深入了解目標(biāo)受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十
志愿者培訓(xùn)工作包2個內(nèi)容通用培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)。
1、通用培訓(xùn)。主要使志愿者具備志愿服務(wù)必需的知識技能具備較強的服務(wù)意識、服務(wù)精神和服務(wù)能力。
2、專業(yè)培訓(xùn)。重點對象是專業(yè)志愿者根據(jù)服務(wù)崗位的專業(yè)要求實施相關(guān)專業(yè)知識
和技能的培訓(xùn)。
一、志愿者培訓(xùn)內(nèi)容
1、志愿服務(wù)理念培訓(xùn)
2、志愿服務(wù)禮儀培訓(xùn)
3、應(yīng)急救援、志愿者自護、醫(yī)療常識培訓(xùn)
4、志愿服務(wù)心理培訓(xùn)、團隊意識培訓(xùn)
5、文化知識培訓(xùn)
6、志愿者體能培訓(xùn)
二、培訓(xùn)時間
20xx年起每季度一次時長一天
三、 培訓(xùn)方式
1、集中開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。邀請有關(guān)專家學(xué)者、優(yōu)秀志愿者典型作專場報告、講座通過視頻教學(xué)的形式詮釋志愿者的意義和各個崗位志愿者的工作要求。
2、 骨干培訓(xùn)。針對關(guān)鍵崗位的志愿者以學(xué)習(xí)營和訓(xùn)練營方式開展培訓(xùn)。
3、實踐培訓(xùn)。通過開展各種公益實踐活動、組織實戰(zhàn)演練等方式提高技能培養(yǎng)團隊
精神營造志愿服務(wù)氛圍。
4、測試評估。通過對志愿者素質(zhì)的測評評估培訓(xùn)效果確保達到培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)。
四、 相關(guān)要求
1、志愿者培訓(xùn)是提高志愿者知識素養(yǎng)和專業(yè)技能提升志愿服務(wù)工作整體水平的重要環(huán)節(jié)社區(qū)黨總支要高度重視精心組織按照我局志愿者培訓(xùn)方案創(chuàng)新培訓(xùn)形式自行組織實施好相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。
2、參加培訓(xùn)的志愿者要按時參加各項培訓(xùn)活動認真做好筆記不遲到不早退不曠課如遇特殊情況需事先請假。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十一
市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變論文
【文章摘要】
隨著我國改革開放的步伐逐漸加快，社會主義市場經(jīng)濟制度逐步完善，我國國內(nèi)也開始出現(xiàn)跨國公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗，本文從市場營銷的角度出發(fā)，結(jié)合跨國公司品牌戰(zhàn)略的實際，對市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變進行深入研究和探討。
市場營銷;跨國公司;品牌戰(zhàn)略
0前言
市場營銷是一個企業(yè)價值最主要的實現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進步的浪潮下，跨國公司市場營銷最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對此進行詳述。
1跨國公司品牌戰(zhàn)略的演進
1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
在日漸多元化的國際市場中，各國人民對同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對跨國公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國內(nèi)市場歡迎，國際市場也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國公司的主要理由，所以面對國際品牌創(chuàng)造的新形勢，跨國公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。
1.2品牌本土化戰(zhàn)略
跨國企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國內(nèi)的市場需求，同時還要針對國外不同的市場需求進行調(diào)整，對很多行業(yè)來說，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國家之間的差異就會越大，而跨國企業(yè)作為一個在全球范圍內(nèi)不同國家進行產(chǎn)品銷售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個市場國家對企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進行針對性的修改，只有這樣跨國企業(yè)才能在市場國家站住腳，才能在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。
1.3品牌定制化戰(zhàn)略
品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)，在面對某個消費國家的特殊性要求時，不是被動的.滿足該國消費者的要求，而是主動的對該國的本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況進行調(diào)查，進而對產(chǎn)品進行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購買，如何被購買等等一系列的理由將會被搜集、分析，之后跨國企業(yè)開始針對目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對企業(yè)產(chǎn)品進行針對性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險的戰(zhàn)略，因為品牌定制戰(zhàn)略就該國的消費者的特點進行針對性的改善，這樣的改善很可能造成整個產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費者的流失。
1.4品牌全球化戰(zhàn)略
品牌全球化戰(zhàn)略是跨國企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國際范圍中對所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費者的需求核心進行創(chuàng)新和發(fā)展。
2對中國內(nèi)地跨國企業(yè)的啟迪
2.1市場營銷人員應(yīng)該具有全球意識
在所有的實踐活動中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國企業(yè)存活的市場營銷領(lǐng)域更是如此，在跨國企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國家的特殊形式，企業(yè)的營銷人員就一定要有國際觀，在企業(yè)的銷售目標(biāo)國進行市場營銷時要時刻注意觀察在目標(biāo)國，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對跨國企業(yè)在目標(biāo)國的銷售給出合理的倡議，在這一過程中市場營銷人員的國際觀無疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競爭形勢如何，都有哪些競爭力強勁的對手，對手的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么，如果進入該國市場我們要采取什么樣的營銷方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競爭中取得優(yōu)勢，這都是市場營銷人員需要基于國際觀給予考慮的事情。
2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢
比較優(yōu)勢理論是中國從改革開放以來一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟建設(shè)和參與國際分工的重要理論，曾經(jīng)對中的經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動作用，在當(dāng)今的市場競爭中比較優(yōu)勢理論依然對跨國企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國際競爭中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國外的跨國公司進行比較，而要充分的認識到自身的優(yōu)勢，每一個跨國企業(yè)都根植于本國市場的土壤，進而再滿足國外市場的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無法與發(fā)達國家的跨國公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實行品牌定制化戰(zhàn)略，國外的跨國公司總是強調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費者的需要，創(chuàng)造一種以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。
在當(dāng)今社會無論如何發(fā)展，對消費者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車，無論時代如何變化沃爾沃汽車注重的都是汽車的安全性能，而沃爾沃也確實以此項特點獲得了國際范圍的認可，進而實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。
2.3實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”戰(zhàn)略
在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實施思維全球化，經(jīng)營本土化。企業(yè)的營銷人員應(yīng)該專注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計等上游活動的效率，對于企業(yè)在全球各地的消費市場，要交給對應(yīng)國家的一線營銷人員，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷售目標(biāo)國待過、生活過的一線銷售人員才真正清楚，目標(biāo)銷售國對公司產(chǎn)品的需求，才能針對目標(biāo)消費國消費者的個性特點，對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營銷方式提出本土化的意見，唯有如此才能保證跨國企業(yè)在銷售目標(biāo)國的市場占有率，才能保證跨國企業(yè)在市場目標(biāo)國市場中的地位，進而保證跨國企業(yè)在國際市場上的地位，讓我國的跨國企業(yè)能夠制定和實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”的品牌營銷策略。
3結(jié)論
經(jīng)濟全球化的發(fā)展進程愈加深入，國際市場間的競爭因此變得也越來越激烈，在這樣的背景下，跨國企業(yè)要想獲得進一步的發(fā)展，就必須打造獨屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動企業(yè)核心競爭力的提高。本文從市場營銷的角度，在對跨國企業(yè)國際營銷策略進行分析的基礎(chǔ)上對跨國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進行了分析與研究，以期能夠進一步推動跨國企業(yè)的壯大與發(fā)展。
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十二
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實現(xiàn)品牌推廣和銷售目標(biāo)。在我個人的實踐中，我對內(nèi)容營銷有了更深入的理解和體會。本文將分享我在內(nèi)容營銷方面的心得體會，總結(jié)出幾個關(guān)鍵要素，希望能對在內(nèi)容營銷領(lǐng)域有所啟迪。
第二段：明確目標(biāo)和受眾（200字）。
在進行內(nèi)容營銷之前，首先要明確自己的目標(biāo)和受眾。明確目標(biāo)有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標(biāo)和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價值的內(nèi)容，從而獲得更高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個特點：有趣、有用、獨特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，抓住關(guān)鍵時刻和熱門話題，結(jié)合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動（200字）。
好的內(nèi)容不僅要創(chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當(dāng)?shù)氖侄?，我們可以把?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標(biāo)受眾。同時，互動也是內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動，回應(yīng)他們的評論和問題，增強用戶的參與感和忠誠度。傳播和互動的過程中，我們要關(guān)注用戶的反饋和需求，及時調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關(guān)重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認可。同時，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進行持續(xù)優(yōu)化，改進我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)尾（200字）。
內(nèi)容營銷是一項需要長期積累和不斷學(xué)習(xí)的工作，但只要我們始終堅持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營銷領(lǐng)域取得一定的成績。作為一名內(nèi)容營銷從業(yè)者，我深知要想實現(xiàn)更好的效果，需要我們對市場、受眾和內(nèi)容趨勢有著敏銳的洞察和把握。只有堅持不懈，才能在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十三
內(nèi)容營銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營銷策略，已經(jīng)成為當(dāng)今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實踐內(nèi)容營銷的方法，下面是我對這一經(jīng)驗的總結(jié)和體會。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，建立合適的目標(biāo)非常重要。在內(nèi)容營銷中，目標(biāo)一詞并不僅指向銷售額或者市場份額，而應(yīng)該更注重于建立與潛在客戶的良好關(guān)系，提升品牌形象以及增加忠誠度。因此，我們需要確定我們想要傳達的價值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營銷，需要投入足夠的時間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當(dāng)大的精力和時間，尤其是對于剛起步的企業(yè)來說。同時，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請專業(yè)人士、購買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關(guān)系。
第三，要提供有價值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的廣告和信息，用戶對于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四，要注重與潛在客戶的互動與參與。內(nèi)容營銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而是與潛在客戶建立長期的關(guān)系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動和參與，例如評論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復(fù)用戶的評論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進一步改進產(chǎn)品和服務(wù)的有用信息。
最后，要不斷評估和調(diào)整內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容營銷是一個不斷演化的過程，我們需要不斷評估與調(diào)整我們的策略以適應(yīng)不同的市場環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率來評估我們的內(nèi)容營銷效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應(yīng)地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學(xué)習(xí)和改進，我們才能保持在激烈的市場競爭中的競爭力。
總結(jié)來說，內(nèi)容營銷需要明確目標(biāo)，投入時間和資源，提供有價值的內(nèi)容，與潛在客戶互動和參與，并不斷評估和調(diào)整策略。只有通過這些實踐，我們才能在當(dāng)今競爭激烈的市場中取得成功，并與客戶建立長久的關(guān)系。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十四
一、內(nèi)容營銷在國內(nèi)會很火嗎?
自從筆者從8月份開始在月光博客先后發(fā)表對seo未來的看法以及對內(nèi)容營銷的介紹，內(nèi)容營銷確實比之前有了更大的知曉度。有人用火爆來形容現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但據(jù)筆者觀察，盡管在國外內(nèi)容營銷是應(yīng)用最廣泛的營銷策略，但在國內(nèi)作為一個整體概念的“內(nèi)容營銷”遠未達到火爆的程度。在招聘網(wǎng)站搜索內(nèi)容營銷方面的職位，能找到的仍然不多，在百度指數(shù)搜索“內(nèi)容營銷”，更是連個指數(shù)都沒有。
筆者認為，內(nèi)容營銷在國內(nèi)可能不會達到一個很火的程度，原因有三：一是內(nèi)容營銷對內(nèi)容質(zhì)量要求很高，而國內(nèi)目前的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員并非做內(nèi)容出身，因此不太容易找到合適的人才，而且會遇到來自傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷力量的一定的阻力;二是與其他營銷方式相比，內(nèi)容營銷總的來說顯得不夠急功近利。比如，seo能在較短時間內(nèi)大幅提高關(guān)鍵詞的排名(盡管越來越難做到)，微博營銷能在較短時間內(nèi)大幅增加粉絲的數(shù)量(盡管很多粉絲是僵尸粉以及專門搶活動獎品的粉絲)，但內(nèi)容營銷見效相對較慢，效果也不夠直觀，因此很多企業(yè)可能沒耐心去做;三是在目前的營銷環(huán)境下，鑒于企業(yè)的競爭對手大都不是很重視內(nèi)容，企業(yè)也就缺乏做內(nèi)容營銷的急迫感。對于這一點，外貿(mào)企業(yè)是例外，它們面對著國外競爭對手成熟的內(nèi)容體系和強大的營銷攻勢，以及上網(wǎng)經(jīng)驗更加豐富的目標(biāo)群體，如果只是做一些表面功夫，是很難取得好的營銷效果的。
二、seo公司適合做內(nèi)容營銷嗎?
seo公司要想做好內(nèi)容營銷，就要來一次思想上的大轉(zhuǎn)變：從以搜索引擎為主轉(zhuǎn)為以用戶為主。
三、內(nèi)容營銷人才需要掌握seo等推廣知識嗎?
據(jù)說有的企業(yè)想招聘記者來做內(nèi)容營銷，記者確實有寫作方面的優(yōu)勢，但記者面臨著網(wǎng)絡(luò)營銷知識特別是seo知識方面的短板。雖然seo不再像過去那么重要，但搜索引擎仍然是互聯(lián)網(wǎng)的一個主要入口。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，不能不懂seo。比如在撰寫內(nèi)容的過程中，需要對關(guān)鍵詞做一定的考慮;對內(nèi)容發(fā)布平臺做一個權(quán)重等方面的判斷;對不同的推廣渠道使用不同的內(nèi)容;在發(fā)布內(nèi)容后，需要對效果進行監(jiān)測，查找原因等等。所以，如果有記者轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該補補這方面的知識。
四、內(nèi)容營銷只是寫寫軟文這樣的短期行為?
說起內(nèi)容營銷，有人就以為是寫寫軟文，或者在電視劇中植入廣告，諸如此類。這些做法當(dāng)然沒問題，但如果僅僅是這樣，內(nèi)容營銷是不是有點太簡單了?而且如果你找一個人來只是寫所謂的軟文，是不是有點浪費?另外，不注意平時對非軟文內(nèi)容的寫作經(jīng)驗的積累，恐怕寫出來的東西更像是廣告而非軟文。
此外，摻入太多的廣告元素則會引起受眾反感，損害品牌形象，導(dǎo)致營銷效果有限。事實上，有很多內(nèi)容甚至不會直接涉及所要營銷的品牌或產(chǎn)品，只是為了吸引目標(biāo)群體，強化專業(yè)形象或增加網(wǎng)站權(quán)重和外鏈等。
因此，除了上面所說的軟文和植入廣告，內(nèi)容營銷工作還應(yīng)涉及網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、微博營銷、郵件營銷、博客營銷、電子雜志等等。內(nèi)容營銷是一項長期工程，沉下心把內(nèi)容做好，注意積累，總會有回報，急功近利不適用于內(nèi)容營銷，至少不適用于大多數(shù)內(nèi)容營銷活動。
五、內(nèi)容營銷比seo更加苦逼?
最近看到有人說內(nèi)容營銷比seo苦逼得多。沒錯，內(nèi)容營銷者面臨著原創(chuàng)難、素材少等難題，但這并不能說明內(nèi)容營銷就比seo更加苦逼。相比seoer那樣做偽原創(chuàng)、發(fā)外鏈這樣的機械活，創(chuàng)造內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容顯然更加有趣;而深入了解一個行業(yè)的知識，生產(chǎn)出令人滿意或者受到關(guān)注的內(nèi)容，這也要比做seo更有成就感;如果你喜歡這個行業(yè)，則更是一種享受。如果說苦逼，那也要看對誰而言，對seoer來說，做原創(chuàng)很苦逼;而對內(nèi)容營銷者來說，發(fā)外鏈則更苦逼。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇一
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結(jié)協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負責(zé)。
2、加強管理與督查
學(xué)校對教師培訓(xùn)實行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
四、具體措施
1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時加強對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動，并加強管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。
5、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二
一、指導(dǎo)思想：
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導(dǎo)教師實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。通過培訓(xùn)力爭使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；
4、進一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長和成功鋪設(shè)方便之路。
三、工作要點：
1、以教研組研討為基礎(chǔ)，進一步營造校本研討的氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)年校本培訓(xùn)的核心工作來抓。同時，繼續(xù)實施教師集體備課制度，先由主備教師對教材分析，再由各教研組全體成員提出教學(xué)設(shè)想，展開討論，并進行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據(jù)各班的實際情況，對各自教案進行適當(dāng)?shù)男薷?，體現(xiàn)個性化，突破以前的機械重復(fù)，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。
2、名師導(dǎo)航，不斷提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)。經(jīng)常利用教研活動時間組織教師觀看特級教師的課堂實錄及專題講座，學(xué)習(xí)名師扎實的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺引薦。借助各種機遇，比如組內(nèi)共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍結(jié)隊——師傅點金課、推薦參加選拔賽等活動為教師搭建自我展示的平臺，讓優(yōu)秀的、有進步的老師脫穎而出，另外通過“星級教師”考核、“梯隊教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評比”等活動進一步營造積極向上的成長氛圍。
4、開闊視野，聘請有關(guān)專家講座。讓實踐升華為理論，理論有實踐依托，不斷提高教師理論水平。
5、參加各類與新課改相關(guān)的培訓(xùn)活動以及現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，例如博客培訓(xùn)、智客培訓(xùn)、網(wǎng)頁制作培訓(xùn)等。
6、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的學(xué)科帶頭人、骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，做相關(guān)理論講座、交流平時的心得體會、網(wǎng)上學(xué)習(xí)發(fā)布會等。既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實讓青年教師從中受益。
7、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派骨干教師或課改積極分子外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報材料，并利用校本培訓(xùn)時間對全體教師進行培訓(xùn)，傳達學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、學(xué)術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
8、走進經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長。一個希望優(yōu)秀的人，應(yīng)該親近文學(xué)，一個著眼發(fā)展的學(xué)校，應(yīng)該是富有閱讀文化的。在教師中開展讀書活動，此外，積極鼓勵青年教師創(chuàng)建個人博客，組織青年教師參加全國讀書大賽等。
9、以市骨干教師評選為契機，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向，提供人、財、物、時等方面的條件；二是培訓(xùn)執(zhí)行層，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓(xùn)水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長主要職責(zé)是：動員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動。
11、以“教育隨筆”為依托，加強校本培訓(xùn)。教師每周必須完成教育教學(xué)隨筆一篇，可以在個人博客上完成,由教務(wù)具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學(xué)隨想”發(fā)表在學(xué)校主頁上，同時向各級報刊雜志推薦，以此為手段激勵教師積極撰寫教學(xué)隨想，切實提高教師的教育科研水平。
12、以課題研究為切入點，提高校本培訓(xùn)力度。
為了保證校本培訓(xùn)的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎(chǔ)教育課程改革評價類課題實驗基地，緊扣學(xué)校省級立項課題關(guān)于教師評價與學(xué)生評價的研究，扎實實驗，強化課題的過程管理，為教師的可持續(xù)發(fā)展注入不竭的活力。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇三
一、考核辦法
（一）培訓(xùn)學(xué)時、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時；專題講座：5課時；教學(xué)活動展示及研討：36課時；活動評比：2課時；案例探討：8課時；共計60課時。計24學(xué)分。
（二）考核辦法
過程考核：20％；教學(xué)展示活動：50％；案例撰寫於分析考核；10％；活動設(shè)計評比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓(xùn)活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動；強調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的'價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓(xùn)，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造；用石頭、豆類來裝飾；用樹葉、麥稈來操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動中，在總結(jié)提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐；對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對象及形式
培訓(xùn)對象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關(guān)鍵點。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
（二）專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
（三）經(jīng)驗共享：“目標(biāo)的有效落實”（分年齡段、分領(lǐng)域）
（四）集體教學(xué)活動設(shè)計評比
（五）現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學(xué)實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學(xué)現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
（2）通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識，為研討活動做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書活動”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結(jié)教師們在自我不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓(xùn)活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動。
把討論的觀點作為進行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動的設(shè)計，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學(xué)能力
對于活動設(shè)計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設(shè)計方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結(jié)合實際談?wù)勛约旱南敕ǎ媒涣鞯钠脚_提升教育教學(xué)經(jīng)驗。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結(jié)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇四
3、采取有效培訓(xùn)措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專業(yè)理論、教育技能、班級管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運用有效教育手段實施教學(xué)，班級管理基本到位，最終做到教學(xué)常規(guī)入門、課堂教學(xué)過關(guān)、教學(xué)能力基本達標(biāo)。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、加強新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實際操作的能力。
2、通過各種學(xué)習(xí)活動和實踐活動，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個人發(fā)展計劃，成立新教師成長檔案。
2、通過參加縣級新教師培訓(xùn)及幼兒園培訓(xùn)活動，促使新教師盡快成長。
3、通過一對一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗談、理論學(xué)習(xí)、案例分析及自身的實踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過每月的匯報課及課后的交流和反思，提高新教師設(shè)計與組織實施的能力，同時使新教師不斷積累實踐經(jīng)驗。
5、加強周、日計劃中各個環(huán)節(jié)的教學(xué)反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動，并能大膽地反思和評課，鼓勵新教師對活動進行反思和調(diào)整。
7、通過“老帶新結(jié)對子”的方式，運用網(wǎng)絡(luò)等平臺不定時地開展各項活動，分享經(jīng)驗，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學(xué)習(xí)外，要求新教師自學(xué)各類專業(yè)書籍，結(jié)合實踐作好記錄，每月書寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
9、指導(dǎo)教師每周一次對新教師進行聽課指導(dǎo)。
10、創(chuàng)設(shè)機會，組織新教師階段匯報展示活動。
(二)1-3年成熟型教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運用的能力和各學(xué)科領(lǐng)域的組織與設(shè)計的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設(shè)能者為師的相互學(xué)習(xí)氛圍，開展技能技巧的自培和他培的活動，提高專業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過培訓(xùn)活動，以教學(xué)活動的設(shè)計與組織實施為研討的重點，提高教師開展集體教學(xué)活動的水平。
2、鼓勵新教師承擔(dān)教研課、公開課等，在實踐中提高新教師的教育教學(xué)能力。
3、運用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動，提高教師教學(xué)活動環(huán)節(jié)設(shè)計能力。
4、以多種方式鼓勵教師大膽的反思與評課，鼓勵教師對活動進行反思調(diào)整。
教師培訓(xùn)計劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，在教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵自己、勤奮努力、好學(xué)好問，勇于創(chuàng)新。但自己有時心有余而力不足，對工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計劃性、理論性和目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡化、精華和細化，工作后的總結(jié)分析改進不到位。對此，本人制定2011年研訓(xùn)計劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。教育大計，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會。
二、加強師德建設(shè)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后我將以認真、嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認真制定教學(xué)計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
五、在實踐中進行教學(xué)研討升。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。
六、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
七、具體實施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
(1)堅持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
(1)及時積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發(fā)展，適應(yīng)時代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻自己的力量!
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇五
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務(wù)質(zhì)量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責(zé)如下：
1、負責(zé)ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時應(yīng)主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。
6、營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。
共同配合達到留住客人的目的。
2、在服務(wù)過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3、要做好服務(wù)工作，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a、營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d、當(dāng)個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。
工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
1、強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務(wù)難度，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談、溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。
3、良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客、熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。
4、說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇六
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇七
《基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)提升教師的教學(xué)實踐能力》
二、教師隊伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過三年在總園帶動園本培訓(xùn)活動中，我們的教師在活動教材的運用、活動組織、隨機教育、班級組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開展，經(jīng)過我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們在民間游戲的運用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問題，如：在主題中，怎樣的生成活動是孩子們需要的?教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動;強調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機，做到有效生成。教師往往在生成活動時看到了活動的價值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的價值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說明教師缺少教學(xué)活動探究主動性和深入性。此外，課程意識比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時的重要作用。
所以立足我園實際，開展有針對性的培訓(xùn)，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點。
三、問題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運用的。孩子們用泥土來構(gòu)建和塑造;用石頭、豆類來裝飾;用樹葉、麥稈來操作;用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個課題。這就需要我們教師走進身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，以此為基點，將我們身邊的自然力量引進集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動中，在總結(jié)提升和反思主題活動的過程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐;對老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開展教學(xué)實踐活動，逐步提高教師對農(nóng)村資源的開發(fā)和利用、創(chuàng)造性運用教材、有效生成活動的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗者，推動教師對教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實踐智慧，教師的團隊協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計活動、實施活動、反思活動的過程中促進教師個體專業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對象及形式
培訓(xùn)對象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動的組織與實施、教育活動評價等方面的關(guān)鍵點。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開展理論交流活動2次。
(二)專題的講座：邀請園長就“如何剖析教材”進行一次講座。
(三)經(jīng)驗共享：“目標(biāo)的有效落實”(分年齡段、分領(lǐng)域)
(四)集體教學(xué)活動設(shè)計評比
(五)現(xiàn)場觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過討論活動思路——觀摩教學(xué)實踐——自我評述——集體研討——形成改進方案——重返教學(xué)現(xiàn)場——匯集實踐經(jīng)驗——分享教育智慧為模式進行一課二研活動。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開展
(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識儲備，拓寬知識結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
(2)通過現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識，為研討活動做好有力的'鋪墊。
(3)延續(xù)“讀書活動”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識，并能及時做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時，加強此方面的理論知識。
2.讓經(jīng)驗分析成為動力的起點
通過教研活動平臺，集結(jié)教師們在自我不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗分析方，運用經(jīng)驗來觀察、分析決策對象和環(huán)境，提出來出咨詢意見和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點交集
在園本培訓(xùn)活動中，把教師們提出的觀點進行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價值的觀點，并根據(jù)這些觀點收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動。
把討論的觀點作為進行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過材料的收集、教學(xué)活動的設(shè)計，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長的一個好方法。通過真正走進課堂，將在集體活動中發(fā)生的片段，圍繞某一個點，進行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動過后的點滴反思進行案例交流。
5.一課二研，進一步提高教學(xué)能力
對于活動設(shè)計的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對于規(guī)范的設(shè)計方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進行分析，經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計思路和活動內(nèi)容，然后，教師再次實踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進一步的提升。
6.互相聽課，取長補短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過同事間相互聽課，發(fā)現(xiàn)其活動中的亮點，并能結(jié)合實際談?wù)勛约旱南敕?，利用交流的平臺提升教育教學(xué)經(jīng)驗。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時參加培訓(xùn)，無故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結(jié)。
九、考核辦法
(一)培訓(xùn)學(xué)時、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時;專題講座：5課時;教學(xué)活動展示及研討：36課時;活動評比：2課時;案例探討：8課時;共計60課時。計24學(xué)分。
(二)考核辦法
過程考核：20﹪;教學(xué)展示活動：50﹪;案例撰寫於分析考核;10﹪;活動設(shè)計評比10﹪;摘記理論考核：10﹪。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級。
注：
過程考核：考核參訓(xùn)教師平時的學(xué)習(xí)表現(xiàn)、態(tài)度、參與程度、作業(yè)情況、出勤情況。
教學(xué)展示活動：主要以教學(xué)量表為依據(jù)，考核教師的教學(xué)實踐能力。
案例撰寫與分析、觀察筆記、摘記理論考核：各兩篇，有由教研組長進行檢查，考核期適量與質(zhì)量。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇八
營銷部年度開業(yè)培訓(xùn)計劃：隨著市場的不斷擴大，關(guān)于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的.銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否則二項每項罰款500元。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇九
為加強新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé) ，熟練掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達到各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實際情況編制了新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。
一、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
二、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認識時，這種陌生感很快就會消失。當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時，大家都將是如何的困窘，而新進人員同樣地也感到尷尬，不過，如把他介紹給同事們認識，這個窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進入狀態(tài)。
5、使新進人員對工作滿意
6、與新進人員做朋友
以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細說明公司規(guī)章制度
新進人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說明與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么。
8、以下政策需仔細說明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準(zhǔn)則。
上述政策務(wù)必于開始時，即利用機會向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對新進人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度。假如領(lǐng)導(dǎo)人員對新進人員解釋規(guī)章，使他們認為規(guī)章的存在處處在威脅他們時，那他對他的新工作必不會有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細地告訴了新進人員，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會破壞規(guī)章，同時對政策也將表示不支持。新進人員有權(quán)利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由，因為當(dāng)一個新進人員在參加一項新工作時，他是著手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責(zé)任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟。
10、給予安全培訓(xùn)
1）配合新進人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導(dǎo)原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細介紹安全常識；
（4） 經(jīng)過測試，檢查人員對“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓(xùn)可達到以下目標(biāo)：
（1） 新進人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎(chǔ)；
（3） 可防止在工作上的浪費，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時間損失，而增加其工作能力；
（5） 對建立公司信譽極有幫助。
11、解釋給薪計劃
新進人員極欲知道下列問題；
（1） 何時發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時間。
五、相關(guān)表格
1、新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓(xùn)反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表
新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
序號 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認
（負責(zé)人簽名） 備 注
1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；
2）準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品及工具；
3）準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料；
4）為新員工指定工作導(dǎo)師。?? 上崗前培訓(xùn)
3 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設(shè)定下次績效考核的時間（30天后）
一 新員工培訓(xùn)的重要性
新員工培訓(xùn)，又被稱為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績效和行為。成功的新員工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎(chǔ)。
二 新員工培訓(xùn)的目的
新員工培訓(xùn)的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新員工培訓(xùn)的內(nèi)容
1、常識性培訓(xùn)，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績效指標(biāo)等。在這過程中部門負責(zé)人要向新員工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓(xùn)的注意事項
1、新員工培訓(xùn)必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規(guī)劃，對培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時間、負責(zé)人等做出詳細的計劃，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。
2、新員工培訓(xùn)不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責(zé)人、相關(guān)部門負責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負起各自應(yīng)盡的職責(zé)。
3、為了保證實際效果，新員工培訓(xùn)實施之后應(yīng)及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓(xùn)的成功離不開每一個細節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！
公司員工員工培訓(xùn)計劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想；以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動培訓(xùn)工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓(xùn)計劃工作。
一、員工培訓(xùn)計劃---重點工作
（一）員工培訓(xùn)計劃實施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。
（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50％以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到xx-x人以上。
（三）重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)?？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達xx-x人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的.基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達100％。起點范文整理！
（六）加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓(xùn)計劃---措施及要求
（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的實施員工培訓(xùn)計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保員工培訓(xùn)計劃開班率達90％以上，全員培訓(xùn)率達25％以上。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。起點范文整理。
（三）加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。
（五）確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜；對員工培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。起點范文整理。
（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度員工培訓(xùn)計劃落實到位。
（七）xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx-xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)領(lǐng)會上海市教育工作會議提出的在上海率先實現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認識示范幼兒園領(lǐng)先性與示范性的責(zé)任，積極落實市、區(qū)、校三級教師培訓(xùn)工作，進一步規(guī)范校本培訓(xùn)內(nèi)容，提高教師的有效學(xué)習(xí)能力，在幼兒園“十一五”目標(biāo)實施進程基礎(chǔ)上，積極探索教師成長的科學(xué)規(guī)律，為實現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》為指導(dǎo)，結(jié)合我園的教育活動，進行兒童計劃書應(yīng)用的實踐研究：先研究兒童計劃書的意義和價值，探討孩子在什么情境中需要制定計劃書；在此基礎(chǔ)上，通過集中學(xué)習(xí)、聯(lián)合反思、共同研討，開發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結(jié)具有不同的認知發(fā)展水平和學(xué)習(xí)方式的.幼兒會使用什么類型的計劃書，并且提煉不同類型計劃書的實施要點；對教師在計劃書實施過程中的問題診斷、指導(dǎo)策略、評價策略加以總結(jié)。
三、培訓(xùn)對象：
培訓(xùn)對象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學(xué)習(xí)、問題研究、設(shè)計交流、聽課評課相結(jié)合，通過培訓(xùn)全面提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
所謂計劃是指工作或行動以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書面的形式予以記錄也就被稱之為計劃書。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預(yù)先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計劃書了。
兒童計劃書是我們幼兒園在新課程園本化實施過程中研究孩子自主學(xué)習(xí)而創(chuàng)新的一種活動樣式。幼兒在探索型主題活動中往往需要記住自己的任務(wù)，如“我愛媽媽”主題活動中，孩子需要去超市為媽媽選購一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫畫涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問了一句：這些事情之間有沒有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計劃書出現(xiàn)了。由此制定計劃書也成了孩子愉快的學(xué)習(xí)。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計劃書”在幼兒園中運用以及教師指導(dǎo)策略的研究興趣，以期豐富對這一新的幼兒園活動樣式的創(chuàng)新研究。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計劃書的價值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計劃書？
3.各年齡階段中計劃書哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實施計劃書過程中的問題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對兒童計劃書的評價方式研究。
針對兒童制定的計劃書，我們?nèi)绾螌τ媱潟M行評價，采用何種評價方式？
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十一
一、指導(dǎo)思想：
進一步貫徹落實校園足球運動發(fā)展的有關(guān)文件和精神，落實分管校長負責(zé)制，認真學(xué)習(xí)“學(xué)校體育工作條例”的重要思想，在訓(xùn)練中堅持依法治教，以德治教，加大教學(xué)，訓(xùn)練有素，理論聯(lián)系實際，體育科組分步實施訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo);訂出計劃，全面推進素質(zhì)教育，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，力爭今年的各項足球比賽中取得好成績。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校開展足球項目專項訓(xùn)練，目的是增強學(xué)生的體質(zhì)，增進學(xué)生身心健康，通過訓(xùn)練，建立足球運動的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會動作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強，機智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結(jié)一致的集體主義精神。
三、時間安排
(一)：日常足球及暑假訓(xùn)練訓(xùn)練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學(xué)期結(jié)束后，利用每天下午兩小時的時間進行訓(xùn)練，具體時間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊建設(shè)工作計劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認真挖掘有潛力的新隊員，為隊伍輸入新鮮血液，壯大隊伍，作到新老結(jié)合，保證隊伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭光的`榮譽感，使之有意主動投入。
第三步：注重球隊作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)抓紀(jì)律，認真做好考勤工作，建立獎罰機制，調(diào)動學(xué)生訓(xùn)練的積極性。
第四步：本學(xué)期的訓(xùn)練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術(shù)，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強學(xué)生的身體素質(zhì)和運動技能，同時更希望這支隊伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績，為學(xué)校社會培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓(xùn)練任務(wù)：
(一)、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ椷\動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
(四)、教會隊員進行專項運動訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓(xùn)練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運行的足球聯(lián)賽，爭取在嘉定賽區(qū)有較好的成績。
五、訓(xùn)練內(nèi)容：
(一)提高隊員訓(xùn)練作風(fēng)，比賽作風(fēng)，嚴(yán)格紀(jì)律性.培養(yǎng)良好體育道德作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量.
(二)提高隊員的全面身體素質(zhì)，重點發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù).2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術(shù)動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學(xué)生的基本技術(shù)(重點傳，接技術(shù))逐步發(fā)展學(xué)生個人技術(shù)特長.
1.提高活動中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術(shù).
3.提高技術(shù)運用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生特點加以培養(yǎng).
(四)提高隊員的.戰(zhàn)術(shù)能力.重點是個人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù).1.明確個人攻守的職能，進攻和防守原則.2.提高個人戰(zhàn)術(shù)意識和局部2對1，3對2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓(xùn)練手段.1.身體訓(xùn)練:各種快速跑，耐久跑，負重柔韌等練習(xí).2.技術(shù)訓(xùn)練:各種個人顛，控球練習(xí)，1對1攻守2-3跑動中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練:2對1，2對2，3對2對抗攻守，半場攻守練習(xí)比賽。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十二
為全面提高我校學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識和團隊精神，根據(jù)國家體育總局、教育部《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》要求，參照《全國青少年校園足球?qū)嵤┓桨浮非袑嵦岣咔嗌倌晷@足球活動的質(zhì)量和水平，促進我校學(xué)生健康成長，推動我校足球活動的開展，結(jié)合我校實際情況，特制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善小學(xué)足球聯(lián)賽制度，在學(xué)生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，提高青少年的足球興趣，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、工作方針
根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見》的精神，進一步落實《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的決定》，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識和團隊精神，在我校開展校園足球活動，普及足球知識和技能，形成以學(xué)校為依托、體教結(jié)合的青少年足球人才培養(yǎng)體系。學(xué)校各部門和相關(guān)組織要通力合作，增加投入，創(chuàng)造必要條件，為我校校園足球活動的開展提供保障。
三、組織機構(gòu)
校園足球活動領(lǐng)導(dǎo)小組
xxx
四、職責(zé)分工
1.由分管副校長負責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展;
3.由唐寶平負責(zé)將學(xué)校開展校園足球活動有關(guān)的圖片、信息以及報道等上傳至學(xué)校網(wǎng)站或者教育局網(wǎng)，其他教師應(yīng)積極參與。
五、具體要求
1.各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保證具備足球教學(xué)、訓(xùn)練、比賽所需場地及器材等條件;
2.學(xué)校足球主教練周德山、副主教練陳二珠及體育教師根據(jù)情況對學(xué)生進行指導(dǎo)訓(xùn)練
3.利用體育課、課外活動時間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動和比賽。
4.加強校園足球文化建設(shè)，利用校園網(wǎng)絡(luò)、黑版報進行校園足球宣傳。通過校園紅領(lǐng)巾廣播站宣傳、班級文化櫥窗等途徑創(chuàng)設(shè)足球文化氛圍，宣揚足球的歷史、足球的魅力、足球事業(yè)對國家實力的提高作用等，開展足球征文活動、演講活動、足球知識競賽、板報賽、攝影賽、繪畫比賽等足球文化活動，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的拼搏精神，培養(yǎng)審美、想象和創(chuàng)造能力，提高少年兒童的綜合素質(zhì)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十三
為進一步做好中心的****，切實增強各部門的安全防范意識，根據(jù)市委保密委要求，為更好的推動中心****有序向前發(fā)展，特制定本教育培訓(xùn)方案。
一是全面強化教育，提高保密意識。組織工作人員學(xué)習(xí)保密法規(guī)及黨和國家保密方針、政策，進一步夯實保密理論基礎(chǔ)，強化保密法紀(jì)意識。同時，以嚴(yán)格遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》為前提，強化對涉密人員的管理和教育以及技術(shù)防范能力，嚴(yán)格防止泄密問題的發(fā)生。
二是進一步強化和完善辦公計算機網(wǎng)絡(luò)的管理。加強對各類涉密載體的管理，不僅要認真管好涉密紙質(zhì)文件，而且要抓好涉密計算機、移動存儲介質(zhì)的使用管理。加強互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的監(jiān)管，對信息發(fā)布嚴(yán)格審查、嚴(yán)格把關(guān)，做到“上網(wǎng)信息不涉密、涉密信息不上網(wǎng)”，嚴(yán)防國家秘密信息通過互聯(lián)網(wǎng)泄漏。
三是全面完善制度，嚴(yán)格保密管理。進一步修訂完善****各項規(guī)章制度，將****滲透到機關(guān)運轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法規(guī)宣傳教育，目標(biāo)責(zé)任落實以外，要著力抓好涉密人員、重點部門和重點部位的****，確保****萬無一失。對文件、檔案等重點保密部門和領(lǐng)導(dǎo)辦公室等重點部位要切實加強****。認真做好文件收發(fā)、傳送工作；對上級文件實行專人收發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行凡是秘密以上文件的簽收、傳送制度，避免丟失；對涉密文件要求做好立卷、歸檔工作。要加強打印、復(fù)印文件資料的治理和監(jiān)督檢查。對打字文印人員實行崗前保密培訓(xùn)；上級秘密文件不得對外復(fù)印、拍攝。
保密教育培訓(xùn)是中心一項長期抓、持續(xù)抓的重點工作，中心將持續(xù)抓好教育培訓(xùn)，切實落實保密責(zé)任制,增強保密專、兼職人員責(zé)任感,不斷加強學(xué)習(xí),提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),適應(yīng)新形式下****的需要,為中心持續(xù)發(fā)展、和諧穩(wěn)定服務(wù),進一步推動中心的****再上新臺階。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十四
博客內(nèi)容應(yīng)該是在您的網(wǎng)站上發(fā)布的第一件事。它允許您以任意多的單詞撰寫有關(guān)任何相關(guān)主題的內(nèi)容，以宣傳您自己和您的業(yè)務(wù)。
定期撰寫包含seo關(guān)鍵字的有用和原創(chuàng)內(nèi)容的博客可以為您的客戶在您的網(wǎng)站上建立知識儲備。這可以增強您的專業(yè)知識和品牌，讓您在百度搜索中更加醒目。60%的商業(yè)營銷人員表示，定期更新博客是他們的主要內(nèi)容營銷優(yōu)先事項之一，您可以看到博客收到的重要性。
2.圖像內(nèi)容
沒有人喜歡閱讀博客或任何其他在線內(nèi)容看起來像一個堅實的副本。如果看起來要付出太多努力，你的讀者很快就會失去興趣。圖像是一種很好的方法，可以讓讀者分解內(nèi)容并使內(nèi)容更有趣。
包含相關(guān)圖像或視覺效果的內(nèi)容可以比不包含相關(guān)圖像或視覺效果的內(nèi)容多94%。將其與包含您的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容放在一起，您將獲得一個成功的策略。
你應(yīng)該優(yōu)化你的圖像，所以它們包括你的關(guān)鍵字，替代文字和描述，以便他們添加到你的seo武器庫。圖片是您網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的有用補充，不僅僅是一種方式–它們可以幫助您解釋一個想法，明確您的觀點或作為內(nèi)容的一部分的自然“終點”。
3.游戲內(nèi)容
游戲營銷是品牌觸達16至34歲男性的有效途徑。游戲營銷可以分為游戲內(nèi)置廣告(in-gameadvertising，iga)和游戲內(nèi)容營銷(advertisingusinggames，aug)。游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種典型的傳統(tǒng)營銷思維，游戲內(nèi)容營銷(aug)符合內(nèi)容營銷思維，是我們要討論的重點。
游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種在游戲中植入品牌廣告的營銷方式，例如，高度集成在游戲的廣告牌、店面招牌、海報、服裝、車輛、武器等場景中，或出現(xiàn)在游戲加載間隙，類似于電視劇的中插廣告。比如，大火的“吃雞游戲”絕地求生中就植入了大量廣告。
4.視頻內(nèi)容
視頻被認為是內(nèi)容營銷的一部分，可以在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上將轉(zhuǎn)化率提高80%，這絕對是一個可以帶來高回報的領(lǐng)域。
統(tǒng)計顯示，64%的用戶更有可能在網(wǎng)上觀看視頻后進行購買，而高達92%的觀看在線視頻的用戶通過社交媒體分享這些視頻。因此，如果在非常堅實的基礎(chǔ)上建立您的觀眾是您的目標(biāo)，那么在線視頻就是游戲。
視頻沒有固定的規(guī)則，但時間是關(guān)鍵。為獲得最佳效果，您的視頻長度應(yīng)介于30到120秒之間。這樣可以輕松完整地觀看，并可在社交媒體上輕松分享。同樣，任何內(nèi)容都應(yīng)該對您的受眾有價值，因此它們非常適合業(yè)務(wù)概述，操作指南，推薦或僅僅是介紹。
結(jié)論：
通過為您的受眾創(chuàng)建高質(zhì)量且真正有用的內(nèi)容，無論您選擇哪種方式，這都是獲得您網(wǎng)站所有重要流量的最佳方式。您的訪問量不會立即增加，但通過使用這些策略，您將在幾個月內(nèi)獲得牽引力，您的排名將大幅提升。
【拓展閱讀】
成功的內(nèi)容營銷策略有一些共同點，使它們?nèi)绱藦姶蟆１疚母攀隽耸茏罴褍?nèi)容營銷策略啟發(fā)的五個基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營銷策略中。
1.有明確的受眾
在概述您的內(nèi)容營銷策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說你的觀眾是對你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個人都會讓你無處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對利基市場將幫助您跟上競爭對手，特別是如果您是一個相對較小的企業(yè)。
針對特定人群，您可以更輕松地將品牌和營銷預(yù)算與有效市場保持一致。這將使您的努力和資源得到回報，因為您將接觸潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。
a.深入了解您當(dāng)前的客戶群
在您繼續(xù)前進之前，請重新評估您對客戶的了解。弄清楚誰是你的客戶的基礎(chǔ)知識?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買?能夠回答這些問題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。
b.評估您的競爭對手
查看競爭對手的目標(biāo)對象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競爭對手是誰以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。
c.匹配您的受眾特征
要制定成功的內(nèi)容營銷策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：
年齡階層
性別
地點
收入水平
教育
從長遠來看，了解客戶平均年齡這么簡單的事情可能會產(chǎn)生巨大的變化。
d.獲取個人信息
一旦確定了基本人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進一步。
接下來，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個人特征。這些通常在商業(yè)中被稱為心理學(xué)。
價值觀和信仰
個性/態(tài)度
行為和在線活動
生活方式
興趣
這些特征都是關(guān)于如何啟動內(nèi)容營銷策略的線索。
此時，您可能想知道：我如何找到這些信息?
了解觀眾的想法比聽起來容易，別擔(dān)心，沒有必要進行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點研究。
必然會有其他人針對類似的受眾撰寫文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營銷人員的真實意見。
直接與當(dāng)前客戶進行調(diào)查和互動也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問題。
2.smart目標(biāo)的內(nèi)容營銷策略
在啟動營銷活動之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進步。
無論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強用戶參與度，目標(biāo)都會為您提供衡量行動有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動力，并確保您采取的每一項行動都是邁向理想結(jié)果的一步。
僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實際的目標(biāo)是完全浪費時間。在大多數(shù)情況下，說你想在三個月內(nèi)擁有300萬觀眾，這是行不通的。在你嘗試過之前，你會讓自己失敗，這可能會對你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。
smart目標(biāo)是什么意思?
smart目標(biāo)是目標(biāo);
避免含糊不清的術(shù)語，如“增加參與度”或“增加流量”。
詳細說明您的內(nèi)容營銷目標(biāo)。將您的目標(biāo)細分為細節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請詳細說明事實和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問者，喜歡和分享。形成一個清晰的圖像，表明成功實現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。
例如，如果你想“增加參與度”，這個結(jié)果會是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評論部分，或確保及時回復(fù)每個客戶的查詢，評論和投訴。
使您的內(nèi)容營銷目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專注。“go”這個明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達到您想要的結(jié)果。
衡量營銷策略的影響可能是一項挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測量它，首先問問自己是否擁有實現(xiàn)內(nèi)容營銷目標(biāo)所需的資源，可實現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識和預(yù)算的目標(biāo)。
如果您發(fā)現(xiàn)自己沒有必要的技能，可能需要一些時間來完成一些培訓(xùn)，打電話給專家，或投資一些新軟件來幫助您(例如seo作家或自動社交媒體發(fā)布，例如)。
如果你的目標(biāo)仍然無法實現(xiàn)，那么就該重新評估它們或暫時縮小它們的范圍。
設(shè)定現(xiàn)實目標(biāo)意味著了解你的極限。問問自己，你正在做什么約束并誠實地回答。雄心勃勃但要務(wù)實。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。
評估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計劃并堅持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團隊(和您自己!)負責(zé)。
每次設(shè)定目標(biāo)時，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進行測量。如果沒有勾選每一個方框，你應(yīng)該重新考慮。通過提出滿足smart標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營銷策略將更加強大和有效。
3.明確的價值主張
內(nèi)容營銷是一個競爭的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。
通過明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來最大化您的機會。這意味著要強調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。
您可能想知道如何向客戶證明自己的價值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價值主張。
一個明確的價值主張是一個聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競爭對手那里購買的原因。
如果你沒有目標(biāo)，你就無法得分。沒有明確的價值主張，實現(xiàn)營銷目標(biāo)將非常困難。
它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。
4.品牌推廣
建立強大的品牌標(biāo)識將在您的內(nèi)容營銷目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺，標(biāo)語，徽標(biāo)，網(wǎng)頁設(shè)計和獨特的聲音。
一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進行整合，您需要先進行一些市場調(diào)查。
他們使用什么社交媒體平臺?如果他們使用twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動。twitter是一個讓您聽到品牌聲音的好地方。
如果他們最常使用instagram，您應(yīng)該花更多時間進行品牌的視覺表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于reddit上，請參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。
講故事也是建立品牌的重要部分。所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M行個人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因為在線業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點。講故事也增強了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。
5.成功指標(biāo)
度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來像是一件苦差事，但它會向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。
然而，許多營銷人員犯了一個常見的錯誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。例如，新聞博客可能會衡量訪問者的數(shù)量，因為這是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無關(guān)。
因此，研究和定義可以實際跟蹤您的績效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來很好的指標(biāo)。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十五
顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營銷是指對外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對于企業(yè)內(nèi)部部門之間和部門對個人的服務(wù)，就是我們所說的內(nèi)部營銷。
很多營銷人反映經(jīng)常遇到營銷部門與公司其他部門的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、調(diào)價、供貨、回款、人員考評等環(huán)節(jié)，營銷部門經(jīng)常與設(shè)計、制造、財務(wù)、人事等部門發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營銷，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營銷是市場能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營銷就是解決了干部思想統(tǒng)一的問題，解決了內(nèi)部營銷就是解決內(nèi)憂和減少外患。
其實公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場營銷人員與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部、人事部等會經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料、市場費用等就不可能可搶在其他市場之前而審批，你的業(yè)績就會很差，你就面臨下課。
具體來說，比如市場部，一般是制定大的市場推廣策略，同時審批各市場具體推廣方案、廣告的投放、促銷費用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷售部，一般是對市場的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報表的審核，業(yè)務(wù)費用的審核等；比如財務(wù)部門，你需要發(fā)貨，需要開發(fā)票的及時，市場費用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營銷證明等文件；這其實都是市場的命脈。
當(dāng)然對于公司來說也碰到很多市場人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。
沖突的原因是也許是市場就是很急，有些東西就是搶時間，但你認為市場部不了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，也許你認為市場部官僚，辦事不及時，特別是市場推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒有子彈打仗；還有銷售部一直對你的市場報表不滿意，認為你沒有按公司的要求辦事；還有財務(wù)部，人事部等對你的一些要求都不會批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場營銷人員認為自己在市場一線，最了解市場的情況，有些市場營銷人員平時養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺得公司總部一些人員是靠市場銷售來生存，因此平時對待起來是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場銷售，當(dāng)然對于公司各部門辦具體事情的人員來說，大家都有面子與自尊，況且市場營銷人員不可能犯一點錯誤，他就會針對你的錯誤讓你市場人員動彈不得……另一種情況是公司的各部門確實本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒有形成一個良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺得他們就是比市場人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。
但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場就會徘徊不前，在一定時間內(nèi)你的業(yè)績就比較差，作為營銷人員講的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績你什么都不是，結(jié)果只有一個：下課；同時對公司來講，使這個市場貽誤了戰(zhàn)機，損失了市場，給了競爭對手機會，要再次去啟動一個夾生飯市場，付出的代價會更大。
其實解決此類事情要從多方面，主要一方面必須樹立市場第一的觀念，一切為市場服務(wù)，只有有了市場回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時對于市場營銷人員來說，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開始你也不能要求公司支持多少，因為公司也在考慮投入市場怎么樣的問題，只要你能很好的把握市場，有很清晰的操作市場的策略，同時經(jīng)銷商的關(guān)系極到位，及時你打了“擦邊球”的一些費用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場策略更新，更易操作，說不定公司會主動支持，適當(dāng)追加費用等等。
陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十六
玩的最本地，最新鮮。
去年奧運會期間，成百萬的各地游客蜂擁到倫敦。美國運通看到了一個把美國運通服務(wù)和理念整合起來推廣給更多用戶的絕好機會。
游經(jīng)歷。
以下就是6條我們在做內(nèi)容營銷時遵循的法則：
法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營銷提升融入社會大背景，但要找到相關(guān)性。
在倫敦奧運會期間，我們不僅僅只想到給美國運通的用戶提供24小時的有關(guān)旅游的私人服務(wù)，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場館門票信息等等。我們網(wǎng)站的標(biāo)示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標(biāo)就是讓大家知道，美國運通幫你點亮你的倫敦之行。
法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺和速度
我們和telegraph報合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會提供并維護內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問題等等。
法則三：讓內(nèi)容和消費內(nèi)容的方式“流動”起來
旅游手冊有一個最大的劣勢：內(nèi)容不是時時更新，旅游者買到書時，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時時更新，旅游者還可以使用自己的手機或者ipad隨時查看。
法則四：主動出擊找到你的目標(biāo)消費者建好網(wǎng)站后，我們沒有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來到倫敦的游客，只要他們使用了美國運通卡，三個小時之內(nèi)他們就會收到一封來自我們的郵件，歡迎他們來倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時為旅游者服務(wù)。
法則五：提供真正的服務(wù)
網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時時提供不同的折扣券。
法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要
我們在倫敦城市中心設(shè)立了很多信息分享點，旅游者只要在這些分享點簽到，他們拍攝的照片就會自動分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個網(wǎng)站。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十七
關(guān)于新進人員培訓(xùn)的概念：
新進人員培訓(xùn)是指給企業(yè)的新雇員提供有關(guān)企業(yè)的基本背景情況，使員工了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，使他們明確自己的工作職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并向他們初步灌輸企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等等。從而幫助他們順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，使他們盡快進入角色。
新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容：
企業(yè)對新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
一、?介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史，宗旨，規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮做貢獻。
二、?介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺的遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。包括：工資，獎金，津貼，保險，休假，醫(yī)療，晉升與調(diào)動，交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、?績效考核?標(biāo)準(zhǔn)、工作?績效考評機制、勞動秩序等工作要求。
三、?介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，權(quán)力系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機制。使新員工明確在企業(yè)中進行信息溝通、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能，以便在今后工作中能準(zhǔn)確的與各個有關(guān)部門進行聯(lián)系，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴。
五、?介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)客戶、競爭環(huán)境等等，增強新員工的市場意識。
六、?介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識。
八、?介紹企業(yè)以員工行為和舉止規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
企業(yè)對新進人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
二、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。包括：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通、事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標(biāo)準(zhǔn)、工作考評機制、勞動秩序等工作要求。
七、 企業(yè)的文化、價值觀和目標(biāo)的傳達。讓新員工知道企業(yè)反對什么、鼓勵什么、追求什么； 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容
一、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
二、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報到，進行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）。
2、到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
3、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所。
4、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
2、對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績效考核的時間。
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
四、新入職員工事項指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進人員開始從事新工作時，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進人員面臨的問題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對新工作有力不從心的感覺；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；
8）害怕新工作將來的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十八
我是__營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的營銷奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年上半年公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在營銷部，我擔(dān)任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
20__年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇十九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營銷由此應(yīng)運而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營銷手段，內(nèi)容營銷旨在通過有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，從而達到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對內(nèi)容營銷進行了深入研究和實踐，并積累了一些寶貴的心得和體會。
首先，成功的內(nèi)容營銷需要深入了解目標(biāo)受眾。在制定內(nèi)容營銷策略時，我們必須清楚地知道我們的目標(biāo)受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關(guān)的內(nèi)容。比如，如果我們的目標(biāo)受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關(guān)于育兒經(jīng)驗、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們在育兒過程中的需求。而如果我們的目標(biāo)受眾是學(xué)生群體，我們可以制作一些學(xué)習(xí)資料、考試技巧等相關(guān)內(nèi)容。只有針對目標(biāo)受眾，我們的內(nèi)容才能有針對性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關(guān)重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對品牌的認可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營銷還需要與時俱進，及時把握時事熱點和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時效性。
再次，內(nèi)容營銷需要注重平臺選擇和推廣渠道的合理運用。如今，各種社交媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)直播平臺層出不窮，為內(nèi)容營銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個平臺和渠道都適合我們的內(nèi)容營銷需求。我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和喜好，選擇適合他們的平臺，并靈活運用各種推廣渠道，以擴大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標(biāo)受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺時可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關(guān)的內(nèi)容來引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營銷需要不斷優(yōu)化和改進。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關(guān)注受眾的反饋和互動，及時了解他們對我們內(nèi)容的評價和需求，從而對內(nèi)容進行優(yōu)化和改進。另外，內(nèi)容營銷也需要與其他營銷手段相結(jié)合，形成營銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營銷引發(fā)受眾關(guān)注，然后通過電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進一步推廣品牌，提高銷售率。
總之，內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，帶動品牌傳播和銷售。在實踐過程中，我們需要深入了解目標(biāo)受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十
志愿者培訓(xùn)工作包2個內(nèi)容通用培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)。
1、通用培訓(xùn)。主要使志愿者具備志愿服務(wù)必需的知識技能具備較強的服務(wù)意識、服務(wù)精神和服務(wù)能力。
2、專業(yè)培訓(xùn)。重點對象是專業(yè)志愿者根據(jù)服務(wù)崗位的專業(yè)要求實施相關(guān)專業(yè)知識
和技能的培訓(xùn)。
一、志愿者培訓(xùn)內(nèi)容
1、志愿服務(wù)理念培訓(xùn)
2、志愿服務(wù)禮儀培訓(xùn)
3、應(yīng)急救援、志愿者自護、醫(yī)療常識培訓(xùn)
4、志愿服務(wù)心理培訓(xùn)、團隊意識培訓(xùn)
5、文化知識培訓(xùn)
6、志愿者體能培訓(xùn)
二、培訓(xùn)時間
20xx年起每季度一次時長一天
三、 培訓(xùn)方式
1、集中開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。邀請有關(guān)專家學(xué)者、優(yōu)秀志愿者典型作專場報告、講座通過視頻教學(xué)的形式詮釋志愿者的意義和各個崗位志愿者的工作要求。
2、 骨干培訓(xùn)。針對關(guān)鍵崗位的志愿者以學(xué)習(xí)營和訓(xùn)練營方式開展培訓(xùn)。
3、實踐培訓(xùn)。通過開展各種公益實踐活動、組織實戰(zhàn)演練等方式提高技能培養(yǎng)團隊
精神營造志愿服務(wù)氛圍。
4、測試評估。通過對志愿者素質(zhì)的測評評估培訓(xùn)效果確保達到培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)。
四、 相關(guān)要求
1、志愿者培訓(xùn)是提高志愿者知識素養(yǎng)和專業(yè)技能提升志愿服務(wù)工作整體水平的重要環(huán)節(jié)社區(qū)黨總支要高度重視精心組織按照我局志愿者培訓(xùn)方案創(chuàng)新培訓(xùn)形式自行組織實施好相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。
2、參加培訓(xùn)的志愿者要按時參加各項培訓(xùn)活動認真做好筆記不遲到不早退不曠課如遇特殊情況需事先請假。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十一
市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變論文
【文章摘要】
隨著我國改革開放的步伐逐漸加快，社會主義市場經(jīng)濟制度逐步完善，我國國內(nèi)也開始出現(xiàn)跨國公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗，本文從市場營銷的角度出發(fā)，結(jié)合跨國公司品牌戰(zhàn)略的實際，對市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變進行深入研究和探討。
市場營銷;跨國公司;品牌戰(zhàn)略
0前言
市場營銷是一個企業(yè)價值最主要的實現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進步的浪潮下，跨國公司市場營銷最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對此進行詳述。
1跨國公司品牌戰(zhàn)略的演進
1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
在日漸多元化的國際市場中，各國人民對同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對跨國公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國內(nèi)市場歡迎，國際市場也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國公司的主要理由，所以面對國際品牌創(chuàng)造的新形勢，跨國公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。
1.2品牌本土化戰(zhàn)略
跨國企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國內(nèi)的市場需求，同時還要針對國外不同的市場需求進行調(diào)整，對很多行業(yè)來說，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國家之間的差異就會越大，而跨國企業(yè)作為一個在全球范圍內(nèi)不同國家進行產(chǎn)品銷售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個市場國家對企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進行針對性的修改，只有這樣跨國企業(yè)才能在市場國家站住腳，才能在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。
1.3品牌定制化戰(zhàn)略
品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)，在面對某個消費國家的特殊性要求時，不是被動的.滿足該國消費者的要求，而是主動的對該國的本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況進行調(diào)查，進而對產(chǎn)品進行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購買，如何被購買等等一系列的理由將會被搜集、分析，之后跨國企業(yè)開始針對目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對企業(yè)產(chǎn)品進行針對性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險的戰(zhàn)略，因為品牌定制戰(zhàn)略就該國的消費者的特點進行針對性的改善，這樣的改善很可能造成整個產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費者的流失。
1.4品牌全球化戰(zhàn)略
品牌全球化戰(zhàn)略是跨國企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國際范圍中對所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費者的需求核心進行創(chuàng)新和發(fā)展。
2對中國內(nèi)地跨國企業(yè)的啟迪
2.1市場營銷人員應(yīng)該具有全球意識
在所有的實踐活動中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國企業(yè)存活的市場營銷領(lǐng)域更是如此，在跨國企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國家的特殊形式，企業(yè)的營銷人員就一定要有國際觀，在企業(yè)的銷售目標(biāo)國進行市場營銷時要時刻注意觀察在目標(biāo)國，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對跨國企業(yè)在目標(biāo)國的銷售給出合理的倡議，在這一過程中市場營銷人員的國際觀無疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競爭形勢如何，都有哪些競爭力強勁的對手，對手的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么，如果進入該國市場我們要采取什么樣的營銷方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競爭中取得優(yōu)勢，這都是市場營銷人員需要基于國際觀給予考慮的事情。
2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢
比較優(yōu)勢理論是中國從改革開放以來一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟建設(shè)和參與國際分工的重要理論，曾經(jīng)對中的經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動作用，在當(dāng)今的市場競爭中比較優(yōu)勢理論依然對跨國企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國際競爭中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國外的跨國公司進行比較，而要充分的認識到自身的優(yōu)勢，每一個跨國企業(yè)都根植于本國市場的土壤，進而再滿足國外市場的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無法與發(fā)達國家的跨國公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實行品牌定制化戰(zhàn)略，國外的跨國公司總是強調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費者的需要，創(chuàng)造一種以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。
在當(dāng)今社會無論如何發(fā)展，對消費者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車，無論時代如何變化沃爾沃汽車注重的都是汽車的安全性能，而沃爾沃也確實以此項特點獲得了國際范圍的認可，進而實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。
2.3實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”戰(zhàn)略
在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實施思維全球化，經(jīng)營本土化。企業(yè)的營銷人員應(yīng)該專注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計等上游活動的效率，對于企業(yè)在全球各地的消費市場，要交給對應(yīng)國家的一線營銷人員，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷售目標(biāo)國待過、生活過的一線銷售人員才真正清楚，目標(biāo)銷售國對公司產(chǎn)品的需求，才能針對目標(biāo)消費國消費者的個性特點，對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營銷方式提出本土化的意見，唯有如此才能保證跨國企業(yè)在銷售目標(biāo)國的市場占有率，才能保證跨國企業(yè)在市場目標(biāo)國市場中的地位，進而保證跨國企業(yè)在國際市場上的地位，讓我國的跨國企業(yè)能夠制定和實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”的品牌營銷策略。
3結(jié)論
經(jīng)濟全球化的發(fā)展進程愈加深入，國際市場間的競爭因此變得也越來越激烈，在這樣的背景下，跨國企業(yè)要想獲得進一步的發(fā)展，就必須打造獨屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動企業(yè)核心競爭力的提高。本文從市場營銷的角度，在對跨國企業(yè)國際營銷策略進行分析的基礎(chǔ)上對跨國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進行了分析與研究，以期能夠進一步推動跨國企業(yè)的壯大與發(fā)展。
【參考文獻】
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營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十二
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實現(xiàn)品牌推廣和銷售目標(biāo)。在我個人的實踐中，我對內(nèi)容營銷有了更深入的理解和體會。本文將分享我在內(nèi)容營銷方面的心得體會，總結(jié)出幾個關(guān)鍵要素，希望能對在內(nèi)容營銷領(lǐng)域有所啟迪。
第二段：明確目標(biāo)和受眾（200字）。
在進行內(nèi)容營銷之前，首先要明確自己的目標(biāo)和受眾。明確目標(biāo)有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標(biāo)和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價值的內(nèi)容，從而獲得更高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個特點：有趣、有用、獨特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，抓住關(guān)鍵時刻和熱門話題，結(jié)合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動（200字）。
好的內(nèi)容不僅要創(chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當(dāng)?shù)氖侄?，我們可以把?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標(biāo)受眾。同時，互動也是內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動，回應(yīng)他們的評論和問題，增強用戶的參與感和忠誠度。傳播和互動的過程中，我們要關(guān)注用戶的反饋和需求，及時調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關(guān)重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認可。同時，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進行持續(xù)優(yōu)化，改進我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)尾（200字）。
內(nèi)容營銷是一項需要長期積累和不斷學(xué)習(xí)的工作，但只要我們始終堅持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營銷領(lǐng)域取得一定的成績。作為一名內(nèi)容營銷從業(yè)者，我深知要想實現(xiàn)更好的效果，需要我們對市場、受眾和內(nèi)容趨勢有著敏銳的洞察和把握。只有堅持不懈，才能在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十三
內(nèi)容營銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營銷策略，已經(jīng)成為當(dāng)今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實踐內(nèi)容營銷的方法，下面是我對這一經(jīng)驗的總結(jié)和體會。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，建立合適的目標(biāo)非常重要。在內(nèi)容營銷中，目標(biāo)一詞并不僅指向銷售額或者市場份額，而應(yīng)該更注重于建立與潛在客戶的良好關(guān)系，提升品牌形象以及增加忠誠度。因此，我們需要確定我們想要傳達的價值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營銷，需要投入足夠的時間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當(dāng)大的精力和時間，尤其是對于剛起步的企業(yè)來說。同時，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請專業(yè)人士、購買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關(guān)系。
第三，要提供有價值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的廣告和信息，用戶對于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四，要注重與潛在客戶的互動與參與。內(nèi)容營銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而是與潛在客戶建立長期的關(guān)系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動和參與，例如評論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復(fù)用戶的評論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進一步改進產(chǎn)品和服務(wù)的有用信息。
最后，要不斷評估和調(diào)整內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容營銷是一個不斷演化的過程，我們需要不斷評估與調(diào)整我們的策略以適應(yīng)不同的市場環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率來評估我們的內(nèi)容營銷效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應(yīng)地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學(xué)習(xí)和改進，我們才能保持在激烈的市場競爭中的競爭力。
總結(jié)來說，內(nèi)容營銷需要明確目標(biāo)，投入時間和資源，提供有價值的內(nèi)容，與潛在客戶互動和參與，并不斷評估和調(diào)整策略。只有通過這些實踐，我們才能在當(dāng)今競爭激烈的市場中取得成功，并與客戶建立長久的關(guān)系。
營銷培訓(xùn)計劃內(nèi)容篇二十四
一、內(nèi)容營銷在國內(nèi)會很火嗎?
自從筆者從8月份開始在月光博客先后發(fā)表對seo未來的看法以及對內(nèi)容營銷的介紹，內(nèi)容營銷確實比之前有了更大的知曉度。有人用火爆來形容現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但據(jù)筆者觀察，盡管在國外內(nèi)容營銷是應(yīng)用最廣泛的營銷策略，但在國內(nèi)作為一個整體概念的“內(nèi)容營銷”遠未達到火爆的程度。在招聘網(wǎng)站搜索內(nèi)容營銷方面的職位，能找到的仍然不多，在百度指數(shù)搜索“內(nèi)容營銷”，更是連個指數(shù)都沒有。
筆者認為，內(nèi)容營銷在國內(nèi)可能不會達到一個很火的程度，原因有三：一是內(nèi)容營銷對內(nèi)容質(zhì)量要求很高，而國內(nèi)目前的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員并非做內(nèi)容出身，因此不太容易找到合適的人才，而且會遇到來自傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷力量的一定的阻力;二是與其他營銷方式相比，內(nèi)容營銷總的來說顯得不夠急功近利。比如，seo能在較短時間內(nèi)大幅提高關(guān)鍵詞的排名(盡管越來越難做到)，微博營銷能在較短時間內(nèi)大幅增加粉絲的數(shù)量(盡管很多粉絲是僵尸粉以及專門搶活動獎品的粉絲)，但內(nèi)容營銷見效相對較慢，效果也不夠直觀，因此很多企業(yè)可能沒耐心去做;三是在目前的營銷環(huán)境下，鑒于企業(yè)的競爭對手大都不是很重視內(nèi)容，企業(yè)也就缺乏做內(nèi)容營銷的急迫感。對于這一點，外貿(mào)企業(yè)是例外，它們面對著國外競爭對手成熟的內(nèi)容體系和強大的營銷攻勢，以及上網(wǎng)經(jīng)驗更加豐富的目標(biāo)群體，如果只是做一些表面功夫，是很難取得好的營銷效果的。
二、seo公司適合做內(nèi)容營銷嗎?
seo公司要想做好內(nèi)容營銷，就要來一次思想上的大轉(zhuǎn)變：從以搜索引擎為主轉(zhuǎn)為以用戶為主。
三、內(nèi)容營銷人才需要掌握seo等推廣知識嗎?
據(jù)說有的企業(yè)想招聘記者來做內(nèi)容營銷，記者確實有寫作方面的優(yōu)勢，但記者面臨著網(wǎng)絡(luò)營銷知識特別是seo知識方面的短板。雖然seo不再像過去那么重要，但搜索引擎仍然是互聯(lián)網(wǎng)的一個主要入口。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，不能不懂seo。比如在撰寫內(nèi)容的過程中，需要對關(guān)鍵詞做一定的考慮;對內(nèi)容發(fā)布平臺做一個權(quán)重等方面的判斷;對不同的推廣渠道使用不同的內(nèi)容;在發(fā)布內(nèi)容后，需要對效果進行監(jiān)測，查找原因等等。所以，如果有記者轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該補補這方面的知識。
四、內(nèi)容營銷只是寫寫軟文這樣的短期行為?
說起內(nèi)容營銷，有人就以為是寫寫軟文，或者在電視劇中植入廣告，諸如此類。這些做法當(dāng)然沒問題，但如果僅僅是這樣，內(nèi)容營銷是不是有點太簡單了?而且如果你找一個人來只是寫所謂的軟文，是不是有點浪費?另外，不注意平時對非軟文內(nèi)容的寫作經(jīng)驗的積累，恐怕寫出來的東西更像是廣告而非軟文。
此外，摻入太多的廣告元素則會引起受眾反感，損害品牌形象，導(dǎo)致營銷效果有限。事實上，有很多內(nèi)容甚至不會直接涉及所要營銷的品牌或產(chǎn)品，只是為了吸引目標(biāo)群體，強化專業(yè)形象或增加網(wǎng)站權(quán)重和外鏈等。
因此，除了上面所說的軟文和植入廣告，內(nèi)容營銷工作還應(yīng)涉及網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、微博營銷、郵件營銷、博客營銷、電子雜志等等。內(nèi)容營銷是一項長期工程，沉下心把內(nèi)容做好，注意積累，總會有回報，急功近利不適用于內(nèi)容營銷，至少不適用于大多數(shù)內(nèi)容營銷活動。
五、內(nèi)容營銷比seo更加苦逼?
最近看到有人說內(nèi)容營銷比seo苦逼得多。沒錯，內(nèi)容營銷者面臨著原創(chuàng)難、素材少等難題，但這并不能說明內(nèi)容營銷就比seo更加苦逼。相比seoer那樣做偽原創(chuàng)、發(fā)外鏈這樣的機械活，創(chuàng)造內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容顯然更加有趣;而深入了解一個行業(yè)的知識，生產(chǎn)出令人滿意或者受到關(guān)注的內(nèi)容，這也要比做seo更有成就感;如果你喜歡這個行業(yè)，則更是一種享受。如果說苦逼，那也要看對誰而言，對seoer來說，做原創(chuàng)很苦逼;而對內(nèi)容營銷者來說，發(fā)外鏈則更苦逼。