在生活中，總結(jié)經(jīng)驗是我們不斷進(jìn)步的關(guān)鍵?？偨Y(jié)要貼合讀者的需求和期望，引導(dǎo)讀者對問題有更深層次的思考。總結(jié)范文是一個學(xué)習(xí)和參考的工具，通過多讀多思多練才能真正寫好一篇完美的總結(jié)。
參加雙選會心得篇一
5月18日，在得知此次招聘會在早上9點開始，我們小組成員約好那個時間點在學(xué)校體育館門口集中。因為是周末，部分同學(xué)賴床遲到了。9點半，我們在門口拍了張合影，明確了今天活動的任務(wù)后，開始了各自的體驗之旅。
雖然說是來完成一份作業(yè)，但更多的還是帶著一顆與應(yīng)屆畢業(yè)生一樣熱情洋溢的求職心來參加。在館內(nèi)領(lǐng)了一份《2014年荊門市引進(jìn)急需緊缺人才專場招聘會崗位信息》和《高校畢業(yè)生就業(yè)政策百問》，就我傾向的管理類和銷售類崗位，尋找符合的企業(yè)。先大致逛了一圈，了解到體育館參加招聘的展位有120個，當(dāng)然也有幾個是沒有來的?？傮w上多是食品、電子、化工類企業(yè)，而提供的崗位多偏向理工科類。當(dāng)然，也有不少適合我意向的。就營銷類，我去了第17號展位湖北圣諾生物科技有限公司。在與該公司的招聘員有了一番交談后，我填寫了一份自己的簡歷，試著應(yīng)聘該公司的營銷實習(xí)生。一段簡單的自我介紹和詢問后，人事經(jīng)理留下我的簡歷，并告知回去考慮后如有意向會進(jìn)行通知。
而營銷類，我來到的是武漢福西鼎投資管理有限公司。雖然明知我們的來意，但該公司人事負(fù)責(zé)人還是就公司管理和營銷運作給我們做了較多的講解。感覺學(xué)到了不少。
接著還去了武漢千里香油食品有限公司，向他們了解“人事助員”和“儲備干部”等崗位。這些都與我們專業(yè)所學(xué)有所涉及。相信經(jīng)過一段時間的崗前培訓(xùn)，我們是完全可以勝任的。
所以參加了這次的招聘會，感觸頗深：
1.職崗只為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備。作為一名應(yīng)聘者，我們要對自己的求職意向有明確清醒的認(rèn)識。還要對前去應(yīng)聘的公司信息、崗位信息有一定了解。崗位求職不能隨意，保持認(rèn)真的態(tài)度，既是對公司負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。決不能像我這次輕視對待。當(dāng)然，做好了準(zhǔn)備，機(jī)會還是把我在我們手中的。
2.注重知識的積累，多參與實踐，提高自己實際動手能力。珍惜學(xué)習(xí)和實踐的機(jī)會，嘗試在實踐中盡量運用所學(xué)專業(yè)知識。同時，平時注重提高自身人際交往能力和團(tuán)隊合作能力。只有自身能力的不斷提高，才能應(yīng)對職場的激烈競爭，讓公司企業(yè)看到你的價值。
3.擺正心態(tài)，積極面對。在沒有足夠的資本面前，放低自己身價。因為只有正視自己，認(rèn)清自己，才會找到適合自己的崗位。求職路上我們總會遇到各種各樣挫折，但我們還是要去面對，讓別人看到你的主動，樂觀一面。只有保持一顆平常心、上進(jìn)心，才會在職場上不斷前行。
參加雙選會心得篇二
今天，我們舉行了運動會。班里參加運動會的同學(xué)都在家里拼命的練習(xí)自己的運動項目。
運動會開始了，我們以整齊的隊伍取得了優(yōu)勝。“向右轉(zhuǎn)!”江老師發(fā)令了，我們迅速轉(zhuǎn)過身來?！跋蚝筠D(zhuǎn)!”“向左轉(zhuǎn)!”......“四路變兩路走!”江老師喊完之后，主席臺上的老師給我們記了個分?jǐn)?shù)。接著，我去當(dāng)拉拉隊。去給400、800米的同學(xué)加油鼓勵。他們看見我和另一位同學(xué)的鼓勵，笑了也跑的更快了!我很開心，心想“原來啦啦隊還有這個作用啊!”后來，其他同學(xué)跑來的時候我喊的更有勁、更響亮了，呵呵，有位同學(xué)跑了第一名呢!那可都是我和另一位同學(xué)的功勞呢!
接著，我去看投實心球的地方。他們是這樣投的：兩眼注視前方，雙手緊緊地抓起實心球，生怕它會逃走似的。用力地舉過頭頂，身子盡量往后仰，前腳稍稍離開地面，然后身體使勁往前撲，實心球就像一只小鳥一樣向前飛去，在空中畫出一道美麗的孤線。
雖然這次運動會我沒參加，但我全身心的幫助了朋友，我覺得這是我應(yīng)該做的。我還是很開心!
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參加雙選會心得篇三
第一段：引言+參加雙選會的背景介紹（200字）
大學(xué)生活中，參加雙選會是大多數(shù)學(xué)生找尋就業(yè)機(jī)會和未來發(fā)展方向的重要途徑之一。作為大三學(xué)生，我也積極參加了最近舉辦的一次雙選會。下面我將分享我在雙選會中的體驗和收獲。
第二段：提前準(zhǔn)備工作的重要性（200字）
參加雙選會前，我花了大量的時間進(jìn)行了準(zhǔn)備。首先，我仔細(xì)閱讀了雙選會宣傳中發(fā)布的參會企業(yè)名單和崗位需求，并選擇了我感興趣并且符合我的專業(yè)背景的公司進(jìn)行針對性的了解。然后，我通過參考一些求職指導(dǎo)手冊和網(wǎng)絡(luò)資源來完善簡歷，突出自己的優(yōu)勢和特長。最后，我對常見的面試問題進(jìn)行了預(yù)先的思考，并且準(zhǔn)備了相關(guān)的答案和案例。這些準(zhǔn)備工作為我成功參加雙選會奠定了基礎(chǔ)。
第三段：面試的重要環(huán)節(jié)（300字）
在這次雙選會上，我獲得了幾次寶貴的面試機(jī)會。面試是與企業(yè)交流的重要環(huán)節(jié)，也是展示個人能力的關(guān)鍵時刻。我堅信自信是面試成功的重要秘訣，因此我在面試前充分調(diào)整自己的心態(tài)，保持平靜和鎮(zhèn)定。面試的時候，我主動與面試官交流，充分展示了自己的實力和潛力。同時，我也刻意表現(xiàn)出對該公司的了解和熱情，讓面試官感受到我對于這個崗位的認(rèn)可和追求。
第四段：交流經(jīng)驗和學(xué)習(xí)中的體會（300字）
在雙選會過程中，我還與許多其他參會者進(jìn)行了交流和溝通，互換了心得和經(jīng)驗。這種交流讓我受益匪淺。我學(xué)到了一些關(guān)于自我推銷和溝通技巧，也了解到了一些不同公司對于人才的招聘要求和期望。這種學(xué)習(xí)與交流的經(jīng)驗，拓寬了我的職業(yè)視野，并讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的理解。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）
通過這次雙選會的參與和經(jīng)歷，我對于自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展有了更明確的認(rèn)識。我意識到，培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢和不斷提升自己的專業(yè)能力至關(guān)重要。同時，我也意識到要努力拓寬自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)社交能力，這對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。在接下來的時間里，我將更加注重自己的專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐，通過實習(xí)、課外培訓(xùn)等方式不斷提高自己的競爭力。同時，我也會積極參加更多的雙選會和職業(yè)招聘活動，擴(kuò)大自己的求職范圍，爭取更多的就業(yè)機(jī)會。
總結(jié)：以上是我的大三參加雙選會心得體會，通過這次經(jīng)歷，我不僅了解到了職業(yè)市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也認(rèn)識到了自身的優(yōu)勢和不足之處。在未來的求職和發(fā)展中，我將繼續(xù)努力提升自己，增加競爭力，為自己的未來鋪就一條成功的道路。
參加雙選會心得篇四
環(huán)視一周，在一些企業(yè)簡介的牌子前多駐足了會兒，基本對整體的招聘情況有了一定的了解；可歸納為：只要你想干，前面就有一方沃土待你耕耘；企業(yè)的`種類相比之前也增加了好多，而對于職位的設(shè)定也千姿百態(tài)，有教師、通信、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營等等，每種職業(yè)想必對自身某方面的能力是一種很好的試煉場，有時候會冥冥聽到一些人說什么就業(yè)形勢嚴(yán)峻，現(xiàn)今大學(xué)生不再是之前給人一種滿腹經(jīng)綸的印象了而是怕苦、眼高手低的自卑感；我想對于這樣一種現(xiàn)象的認(rèn)識不可同日而語，不可以偏概全，在招聘會現(xiàn)場也親眼看見好多同學(xué)朝著醒目的招聘要求“吃苦耐勞”走去，也有好多同學(xué)拿著厚厚的證書、獎狀仿佛在描述著自己某些方面的突出與成就。
經(jīng)過這次招聘會后，我覺得我們每個人對待就業(yè)的心態(tài)是很重要的我們應(yīng)該正確認(rèn)識自己，調(diào)整就業(yè)心態(tài)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，不同的人可以走出不同的路。其中，關(guān)鍵在于要擺正就業(yè)心態(tài)，富有創(chuàng)新精神，做到不怕專業(yè)不對口，不怕吃苦受累，不怕用人單位不重視我們。并且做到在工作時不要眼高手低，要從最基礎(chǔ)的工作崗位做起，重要的是這個崗位是不是適合自己的發(fā)展，有沒有學(xué)習(xí)機(jī)會，能不能從中受益，而且需要自己勇敢面對當(dāng)前的就業(yè)形勢，不能被嚴(yán)峻的就業(yè)形勢所打倒，可以先找一份工作，一邊積累社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，一邊根據(jù)現(xiàn)實狀況和興趣特長，一步一個腳印，走好自己的路，就可以在社會上立足。
參加雙選會心得篇五
在雙選會面試會中，所有的面試者都帶著無比的自信，面對著面試官的提問也毫無畏懼，因為在經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與磨礪，他們已經(jīng)掌握了所學(xué)知識，并通過學(xué)習(xí)中獲得許多獎項，這對他們的就業(yè)就有了很大的作用。在面試中，最重要的是自信，面試者雖涉世未深，臉上還流露著稚嫩孩子氣，但認(rèn)真起來卻像個老大人，給人一種不一樣的自信。最重要的是，給面試官一個好印象，離面試成功又近了一步。面試結(jié)束，看著面試者通過面試簽約時臉上欣悅的.表情，這就是他們努力已久想要的答案。
記得在面試中，面試官問過面試者一個問題“如果你簽了我們這，就會和女朋友分開，你還會選擇簽約嗎”而對于面試者的回答，他選擇了簽約。在生活中，魚和熊掌是不可兼得的，而是要懂得做出取舍，有舍才有得。當(dāng)然，這里并不是說選擇了工作就不要女朋友了，而是就算是分開，如果是真愛，對的那個人，再遠(yuǎn)的距離都分不開兩個人。
首先呢，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時間中，要學(xué)會充分利用每分每秒，讓自己每天的學(xué)習(xí)生活都變得很充實，學(xué)習(xí)變得更成績優(yōu)秀，更能突出自己優(yōu)秀的一面，而不是虛度這大學(xué)的美好時光。其次呢，對于這大學(xué)許許多多的活動以及各種學(xué)術(shù)上的交流，要多爭取去拿個獎，對以后得就業(yè)會有很大的幫助，會讓人感覺你的能力不一般。最后呢，大學(xué)英語四六級一定要努力過了，這是求職面試的敲門磚。還有其他能考到的就努力去爭取，比如：計算機(jī)等級證書、駕照、普通話等級證書、在校各類文體競賽證書、專利證書、獎學(xué)金證書、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書……此外，還可以發(fā)表學(xué)術(shù)論文、散文、新聞（包括消息、通訊、簡訊、特寫、調(diào)查報告等）、雜文、詩歌等等。
在成長的過程中，重要的是要全力以赴去做，不是想想就被現(xiàn)實打敗。未來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼命的自己。
參加雙選會心得篇六
大學(xué)生活進(jìn)入大三，是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。此時，不少大學(xué)生開始認(rèn)真思考自己的未來發(fā)展方向。為了給畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，很多學(xué)校會組織雙選會，為學(xué)生提供一個與用人單位進(jìn)行面對面交流的平臺。作為一個大三學(xué)生，我也參加了一場雙選會，下面我將從前期準(zhǔn)備、會場經(jīng)歷、面試技巧、心得收獲和對未來的展望五個方面，分享一下自己的參會體會。
首先，充分的前期準(zhǔn)備是參加雙選會的關(guān)鍵。在雙選會之前，我通過查詢參會企業(yè)名單，了解企業(yè)的背景和崗位需求。在確定目標(biāo)企業(yè)之后，我對這些企業(yè)進(jìn)行了深入的研究，包括他們的產(chǎn)品、市場競爭力以及發(fā)展前景等等。同時，我還對自己進(jìn)行了全面的自我評估，確定自己的優(yōu)勢和不足，為自己未來的發(fā)展方向做出合理規(guī)劃。有了這些準(zhǔn)備工作，我在參加雙選會時能更加有針對性地與企業(yè)溝通，提高自己的競爭力。
其次，參加雙選會的會場經(jīng)歷讓我印象深刻。會場的規(guī)模龐大，各種企業(yè)攤位鱗次櫛比，人來人往。我首先在導(dǎo)航板上找到自己感興趣的企業(yè)的位置，然后在人流中慢慢前進(jìn)。在與企業(yè)的代表進(jìn)行交流時，我保持了積極的溝通態(tài)度，主動與他們建立聯(lián)系。除了面對面交流，還有一些企業(yè)提供了填寫簡歷的機(jī)會，我利用這個機(jī)會仔細(xì)填寫了個人信息，以便企業(yè)更好地了解我。在會場經(jīng)歷中，我對自己所學(xué)和職業(yè)的認(rèn)知得到了進(jìn)一步的拓展，也增加了對職場的期待。
然后，面試技巧是參加雙選會的重要一環(huán)。在與企業(yè)代表進(jìn)行面對面交流時，我要注意自己的形象和儀表，保持自信和微笑，以展現(xiàn)良好的職業(yè)素質(zhì)。在回答問題時，我盡量運用所學(xué)知識進(jìn)行解答，并結(jié)合實例進(jìn)行論證。同時，我也注意傾聽企業(yè)代表的意見和建議，虛心接受批評，并表示自己的改進(jìn)和進(jìn)步的決心。面試技巧的運用不僅幫助我更好地與企業(yè)進(jìn)行交流，也是展示自己能力和個性的機(jī)會。
參加雙選會的經(jīng)歷讓我獲得了許多寶貴的心得和收獲。首先，我意識到選擇一個適合自己的職業(yè)很重要。通過與不同企業(yè)的交流，我能更好地了解不同職業(yè)的特點和要求，有針對性地選擇適合自己的職業(yè)方向。其次，我意識到努力學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。在雙選會中，我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對于專業(yè)知識的要求很高，這促使我更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。最后，我還發(fā)現(xiàn)溝通能力對于就業(yè)至關(guān)重要。通過與企業(yè)代表進(jìn)行交流，我意識到自己在溝通方面還有很多不足，因此我決定加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與他人的交流效果。
最后，參加雙選會讓我對未來有了更明確的展望。在雙選會中，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的人才，這為我未來的發(fā)展提供了更多的機(jī)會和資源。同時，雙選會也增強(qiáng)了我對職場的認(rèn)識，使我更加明晰自己未來的方向和目標(biāo)。我相信，通過參加雙選會這個平臺，我能更好地實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展夢想。
綜上所述，參加雙選會是大三學(xué)生在大學(xué)生活中的一次重要經(jīng)歷。通過前期準(zhǔn)備、會場經(jīng)歷、面試技巧的運用，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。參加雙選會讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，完善了自己的才能，也增強(qiáng)了我與企業(yè)代表進(jìn)行溝通的能力。對于自己的未來，我充滿了期待和信心，相信可以找到一個適合自己的職業(yè)，并取得成功。
參加雙選會心得篇七
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
參加雙選會心得篇八
20xx年12月3號，我有幸在xx實驗小學(xué)參加了xx市教育學(xué)會小學(xué)語文專業(yè)委員會第xx屆年會。會議時間雖然很短只有一天半，但受益匪淺。
（1）明確教學(xué)內(nèi)容，知道教什么？
（2）要從“教師的舞臺”走向“學(xué)生的舞臺”。
（3）從“單一模式”走向“多元模式”。
（4）從”內(nèi)容分析”走向“策略指導(dǎo)”。
（5）習(xí)作教學(xué)要加強(qiáng)系統(tǒng)性，序列性研究。
（6）從“非語文”走向“本色語文”。
接著聽了兩節(jié)作文課和一節(jié)古詩文誦讀課。我著重談?wù)勛魑恼n的講評教學(xué)，這節(jié)課是荊州實驗小學(xué)提供的《不是親人》的作文講評課，整節(jié)課分為四個板塊：第一個板塊感受愛，教師談話導(dǎo)入，出示本組課文中令人感動的句子朗讀；第二個板塊看評語談體會，學(xué)生結(jié)合教師的批改從題目，內(nèi)容，語言幾個方面說自己的作文好的地方和需要修改的地方，從而明白題目要引人入勝，內(nèi)容要扣人心弦，語言要感人肺腑，板塊三我來演，我動容，以小組為單位表演自己的作文，板塊四我來寫，我動人，出示語文園地六的習(xí)作要求寫親身經(jīng)歷的事情要求題目引人入勝，內(nèi)容扣人心弦，語言感人肺腑?！昂梦恼率歉某鰜淼摹?，在這節(jié)課上教師充分發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，選擇全班有代表性的文章，集體討論，集體修改，體會文章的優(yōu)劣得失，使其明白為什么要改，為什么要這樣改的道理。學(xué)生自己修改文章時就會有目標(biāo)，有方法。在反復(fù)修改的過程中，學(xué)生的表達(dá)能力得到逐步提高，真情實感也在這樣的訓(xùn)練中得到表達(dá)。學(xué)生在修改中也就學(xué)會了如何把文章寫具體、寫詳細(xì)。真正體現(xiàn)在了授之以魚不如授之于漁的教學(xué)理念。最后看了各個縣市的教師才藝表演。
這次年會，我對習(xí)作教學(xué)還是感觸頗深的：習(xí)作指導(dǎo)課著力點應(yīng)該是“寫什么”，幫助學(xué)生打開思路，有話可說，有內(nèi)容可寫，放飛個性，挖掘?qū)W生獨特的視覺，寫出新意。講評課著力點是解決怎樣寫，把文章寫好，寫生動，寫具體。教學(xué)目標(biāo)明確，重點突出。一堂課教師不要貪多，只解決一個重點問題就行，小學(xué)生習(xí)作指導(dǎo)應(yīng)創(chuàng)設(shè)適時適度的情景，從具體可感的形象入手，從鮮活的語言材料切入，避免讓一些概念化的術(shù)語、理性化的條條框框束縛孩子們，阻塞學(xué)生的思維，限制學(xué)生自由發(fā)揮的時空。
參加雙選會心得篇九
臨近年末，融和集團(tuán)年會在九華山莊隆重舉行?！笆⒋蟆钡某潭?，甚至超出了我狹小的想象。
在我的世界里，一直以來只有一片小天空，滿足地努力著，滿足地歡笑著，滿足地接受著周圍陌生和善意人群的贊賞與批評，在一片陽光之下自給自足地生長。而外面的世界，遼闊、悠長又遙遠(yuǎn)，我只能低頭往前走，一步一個腳印地去揮灑青春的時光，期望有一天，真的結(jié)出讓自己欣喜的累累碩果。
融和集團(tuán)的這場年會，讓我真正看見了外面真實而壯麗的世界。哥家公司的員工歡聚在一起，可謂人才濟(jì)濟(jì)，群英薈萃。這個年末的喜慶時刻，是為了總結(jié)一年的成就，暢想更加遼闊而豐碩的未來。
那樣的一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的真實的“未來”，那里有殷實的壯闊的數(shù)字，有豐碩累累的成績，有“氣吞萬里如虎”的雄壯目標(biāo)與決心，有一批一批匯聚旗下的精英們傾力奉獻(xiàn)的赤誠之心，有傲視全國、引領(lǐng)潮流的氣勢與力量，有一切成功者應(yīng)該具備的因素。
所以，它的氣勢決定了它的成就，它的勇氣決定了它的未來。這一個大世界，讓我看見了自己的渺小，也讓我發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)的力量有多強(qiáng)大。
“你不知道遠(yuǎn)方有沒有你的夢，但你至少要走到遠(yuǎn)方去?！边@個遠(yuǎn)方，就是融和集團(tuán)既定的目標(biāo)，為自己、為前路、為生命而定下的目標(biāo)。激情的夢想，無限的希望，都會在目標(biāo)的指引之下，一步一步去實現(xiàn)。
當(dāng)每一位公司的總經(jīng)理為我們恢弘展示各公司的成就與未來宏偉藍(lán)圖之時，那一種雄壯與激揚(yáng)的氣場在偌大的會場上久久縈繞，激蕩著在座的眾位同事，亦深深地震撼著我的心靈。我所敬佩的，是他們每個人帶領(lǐng)旗下精英沖鋒陷陣的卓越能力，不懼艱難險阻的大無畏決心，凌越一切艱辛與挫折的勇氣，精明果斷睿智的領(lǐng)導(dǎo)決策，更是他們每個人身上所散發(fā)出的非凡魅力。
榜樣的力量永遠(yuǎn)都是偉大的。
正是因為有了這樣的一位位英明的領(lǐng)導(dǎo)者，才能使得眾多的優(yōu)秀人才、精英干將匯聚一堂，以“融和”為強(qiáng)大的向心力，燃出熾烈而雄壯的奮斗之光。
仰望那一片遼闊而悠長的夢想天空，我忽然不再感覺到它的遙遠(yuǎn)?！叭绻阆氤晒?，你就要大聲說出來！”這是年會上向我們分享成功經(jīng)驗的同事告訴我們的金玉良言。成功者，最重要的便是心態(tài)，是堅定的信心，是大無畏的精神，是笑傲風(fēng)云的勇氣。
從今天起，我是那個相信奇跡發(fā)生的人，我就是那個擁有激情夢想的人，我要大聲說出我的成功渴望，我要用雙手努力繪出那片美麗的成功彩虹！
參加雙選會心得篇十
第一段：引言（100字）。
最近，我有幸參加了一場由知名專家舉辦的講座。這次講座的主題是如何在職場中提升個人效能。我作為一個職場新人，對于這個話題非常感興趣，并期待著從中獲得一些實用的經(jīng)驗和技巧。在這次講座中，我學(xué)到了許多有關(guān)思考、行動和發(fā)展的新內(nèi)容，讓我對自己的職業(yè)生涯有了更深刻的認(rèn)識。
第二段：學(xué)術(shù)內(nèi)容（300字）。
講座一開始，專家分享了關(guān)于職場規(guī)劃的重要性。他強(qiáng)調(diào)了以目標(biāo)為導(dǎo)向的思維模式，以及如何通過制定長遠(yuǎn)和短期目標(biāo)來實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。此后，講座的內(nèi)容逐漸深入，專家講解了如何培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和人際關(guān)系技巧，以及如何將個人興趣與職業(yè)生涯相結(jié)合。特別有啟發(fā)的是，專家強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性，他提出了建立個人學(xué)習(xí)計劃和時間管理的方法，并鼓勵我們不斷超越自我。
第三段：個人感受（300字）。
對我來說，此次講座不僅是一次關(guān)于職場發(fā)展的學(xué)習(xí)，更是一次對內(nèi)心的思考。專家通過分享自己的職業(yè)道路和成功經(jīng)驗，讓我認(rèn)識到成功的背后需要付出巨大的努力和遠(yuǎn)見。同時，講座還提醒我，要時刻關(guān)注個人價值觀和激情，因為只有對自己所從事的工作充滿熱情，才能在職業(yè)生涯中找到真正的成就感。這些觸動了我的內(nèi)心，讓我更加堅定了自己職業(yè)發(fā)展的方向，并激發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和提升的動力。
第四段：實踐應(yīng)用（300字）。
回想起這次講座，我深刻地意識到，在職場中接受知識教育是重要的，但更重要的是將這些知識應(yīng)用到實際生活中。在講座結(jié)束后，我立即做了一些改變。首先，我制定了一份個人學(xué)習(xí)計劃，明確了自己的長期目標(biāo)和短期計劃，并在日常工作中不斷改進(jìn)自己。其次，我開始主動與同事合作，培養(yǎng)出更加良好的人際關(guān)系，并在工作中體現(xiàn)出我的領(lǐng)導(dǎo)潛力。最后，我決定投入更多的時間和精力去發(fā)展自己的興趣愛好，并將其與職業(yè)生涯相結(jié)合，以獲得更多的工作滿足感。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過參加這次講座，我不僅了解到了職場中存在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也得到了提升自己的思維方式和行動能力的重要啟示。我相信，只要堅持不懈地學(xué)習(xí)和努力，相信自己的能力和夢想，每個人都可以在職業(yè)生涯中實現(xiàn)更大的成就。我將珍惜這次講座給我的機(jī)會，并將所學(xué)到的知識和體驗貫徹到自己的日常工作和生活中。同時，我也期待著未來能夠參加更多的講座，拓寬自己的視野，追逐更高的職業(yè)目標(biāo)。
參加雙選會心得篇十一
在現(xiàn)代社會中，會議已成為人們工作生活中不可或缺的一部分。作為一名職場新人，我第一次有幸參加了公司的月會，這是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這次參與，我深刻意識到月會的重要性，并收獲了很多經(jīng)驗和體會。
第二段：會前準(zhǔn)備
在參加月會之前，我積極查閱相關(guān)資料，了解會議的主題和議程。我認(rèn)真閱讀了與會人員提供的會議材料，試圖充分了解即將討論的話題，并提前準(zhǔn)備自己的問題和發(fā)言。此外，我還主動請教了一些資深同事，聽取他們的建議和經(jīng)驗，以便在會上能更好地表達(dá)自己的觀點。
第三段：會議過程
會議當(dāng)天，我提前到達(dá)會議室，找到了我的座位，并準(zhǔn)備好了筆記本和筆。在會議開始之前，我主動與周圍的同事交流，以增進(jìn)彼此之間的了解和友好氛圍。會議過程中，我認(rèn)真聆聽了其他與會人員的發(fā)言，積極觀察他們的表情和肢體語言。我盡量將自己的想法和觀點用簡明扼要的語言表達(dá)出來，并且根據(jù)其他人的回應(yīng)進(jìn)行必要的修改和補(bǔ)充。
第四段：收獲與體會
通過這次月會，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我明白了會前準(zhǔn)備的重要性。只有充分了解會議的主題和議程，才能更好地參與討論和發(fā)表自己的觀點。其次，我意識到聆聽的重要性。在會議中，聆聽他人的發(fā)言能夠幫助我們擴(kuò)寬視野，學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗。此外，表達(dá)的清晰明了也是很重要的。在有限的時間和空間內(nèi)，我們要力求用簡練的語言表達(dá)出我們的觀點，并征求其他人的反饋和意見。
第五段：總結(jié)
通過參加月會，我不僅了解了公司的最新動態(tài)和計劃，還結(jié)識了更多的同事，與他們建立了良好的溝通關(guān)系。同時，我也意識到自己在表達(dá)和溝通方面還有很多需要提升的地方。因此，我決定在以后的工作中更加注重提升自己的表達(dá)能力和溝通技巧。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠在工作中表現(xiàn)得更加出色。參加月會對我來說不僅是一次經(jīng)歷，更是一次寶貴的成長機(jī)會。
參加雙選會心得篇十二
20xx年3月21日至25日，我非常有幸參加了在美麗海濱城市青島舉辦的山東省中小學(xué)美術(shù)教學(xué)觀摩研討會暨山東省美術(shù)教研專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會。短短五天的學(xué)習(xí)讓我感受頗深，不僅沉醉于美麗城市的文化氛圍，更深深感受到省美術(shù)教學(xué)年會帶來的美術(shù)教育氣息。權(quán)威專家的理論講座、全省骨干教師精彩的課堂教學(xué)、課堂點評以及米海峰老師最后全面總結(jié)，讓我是滿載收獲而歸。讓我快樂就是大家快樂，請一起來分享我學(xué)習(xí)和收獲的快樂。
年會第一天，我們?nèi)w參會人員來到青島大學(xué)的歌劇院，大會在山東省美術(shù)教研員米老師的主持下拉開了序幕，這一天分別聆聽了國家美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)研究組組長、首都師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院博士生導(dǎo)師尹少淳教授和華東師范大學(xué)教授博士生導(dǎo)師錢初熹教授及山東師范大學(xué)孔新苗博士的講座。
尹教授為我們做了題為《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)修訂說明》的報告，向我們詳細(xì)介紹了新的課程標(biāo)準(zhǔn)的情況，新的課程標(biāo)準(zhǔn)將在四月初向國家教育部匯報，四月中旬頒布，期待著新的美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，相信我們的美術(shù)教學(xué)做的會更好。
錢初熹教授首先總結(jié)了我國這幾年的課改成功之處，教學(xué)的觀念、教學(xué)的方法多樣性、課堂的拓展、課堂的評價變化。又為我們做了《中外美術(shù)教育的現(xiàn)狀及發(fā)展方向》報告，并且運用了大量的視頻和圖片，讓我們更直接的領(lǐng)略中外美術(shù)教育的現(xiàn)狀。最后錢教授以這么幾句話結(jié)束了報告，眼觀決定于世界，一個人的世界有多遠(yuǎn)，決定于她心中的世界有多大，在全球化的今天，需要全球的視野，更需要有世界的思維。
孔新苗博士做了《視覺文化美術(shù)教育新課題》的報告，報告中提出了2011年義務(wù)教育對美術(shù)教師的新要求。在講到視覺文化給美術(shù)教育帶來了什么？孔博士運用了大量的圖片進(jìn)行對比說明，新的視覺文化最驚人的特征之一就是它越來越趨于把那些本身并非是視覺性的東西予以視覺化，讓人耳目一新。
聽三位權(quán)威專家講座，增長我的知識，開掘智慧，陶冶情操，凈化心靈，更新了我的教育理念，為我今后的工作提供了正確的方向。讓我對美術(shù)課程改革由更清晰堅定，同時更升華了教師的職業(yè)道德，讓“美術(shù)”教學(xué)不僅成為學(xué)生的朋友，也成為教師的朋友，并終身受益。
年會第二天，我們聽了來自青島、濟(jì)南、濟(jì)寧的五位省級教學(xué)能手的公開課。授課教師扎實的基本功、睿智的應(yīng)變能力、優(yōu)美的課件、每一個環(huán)節(jié)銜接，給了我一個又一個的驚喜，讓我們贊嘆不已。青島永寧路小學(xué)黃諧卿老師指教六年級的《動畫片的今昔》，導(dǎo)入環(huán)節(jié)讓學(xué)生欣賞了喜歡看的動畫片片段：《獅子王》、《貓和老鼠》《喜洋洋》、《寶蓮燈》等等，讓我感覺回到了童年，緊接著教師引導(dǎo)學(xué)生欣賞了解了動畫片的四個一。世界上第一部動畫片，無聲、簡短、幽默、沒有色彩的斯圖爾泰發(fā)明的動畫片。第一部有聲動畫片《威力號汽船》。第一部彩色動畫長片《白雪公主》。我國的第一部水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》，讓學(xué)生從欣賞中感受到了動畫片1906年到1961年的歷史和發(fā)展。有中國特色經(jīng)典動畫片更是深受學(xué)生喜愛，皮影、木偶、剪紙等動畫片，取材于敦煌壁畫，表現(xiàn)我國深厚底蘊(yùn)動畫片《九色鹿》更是吸引在座學(xué)生和老師的眼球。經(jīng)典的畫面還不止這些，又了解動畫制作的復(fù)雜和工作量大。不管是聽課的老師還是學(xué)生都感悟科技是奇跡，同時展示了人類的無所不能。
青島福州路小學(xué)的張佳倩老師執(zhí)教了五年級的《20世紀(jì)的藝術(shù)大師馬蒂斯》，這是一節(jié)欣賞評述課，我還是挺喜歡的，平時自己上最怕上的欣賞課，因為欣賞很是枯燥，整節(jié)課中，老師對學(xué)生的問題應(yīng)變有余，顯示出老師駕權(quán)課堂能力，對大量作品的深入的了解，老師運用精美的語言和學(xué)生愉快的交流，而這些來源于老師對藝術(shù)作品的領(lǐng)悟和理解，來源于對平時美術(shù)教學(xué)的研究。青島嘉欲關(guān)小學(xué)黃賀老師執(zhí)教的《楓葉傳情》，以學(xué)校的特色楓葉為主，讓學(xué)生在楓葉上表達(dá)自己的感情，讓學(xué)生想自己所想，說自己想說。
濟(jì)寧市東門大街小學(xué)阮鴻雁老師《迷宮》一課，阮老師從《迷宮的故事》導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生欣賞迷宮、畫迷宮、玩迷宮、制作迷宮幾個環(huán)節(jié)讓學(xué)生做到玩中學(xué)、學(xué)中玩，整節(jié)課玩的是不亦樂乎。
小學(xué)部的活動分散在不同幾個學(xué)校，讓我有機(jī)會參觀了幾所有特色的學(xué)校，其中嘉欲關(guān)小學(xué)給我留下的印象最深，嘉峪關(guān)小學(xué)地處風(fēng)景如畫的八大關(guān)海濱風(fēng)景區(qū)的嘉峪關(guān)路上，以楓葉為主題，進(jìn)入校園，相信每個人的心中都會涌出大氣、現(xiàn)代、靈動、典雅，教學(xué)樓上幾個大字：楓葉紅了，我長大了，更是大氣蓬勃，他們的出版的校本教材《讓創(chuàng)意飛起來》，就如他們學(xué)校文化氛圍一樣，讓創(chuàng)意飛起來，讓孩子們的夢想飛起來，一顆童心就是一個美麗的世界。
在三位主持人做完小學(xué)、初中、高中三個學(xué)段上課、評課總結(jié)后，山東省美術(shù)教學(xué)研究室米海峰老師做了簡明扼要的大會總結(jié)。通過這次年會學(xué)習(xí)，受益匪淺，今后將以年會為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提升人格品位；適時更新教育理念，提高課堂時效；扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)地投入到美術(shù)教育教學(xué)之中，做教育的有心人，更要做教育的用心人，從而將藝術(shù)的芬芳播撒得更遠(yuǎn)。
參加雙選會心得篇十三
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加雙選會心得篇十四
12月30日上午，我們愛嬰幼兒園舉行了慶元旦迎新年家園聯(lián)歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節(jié)日，我們早就開始利用業(yè)余時間排練文藝節(jié)目。為了突出我園的特色、為了能讓孩子們大膽表現(xiàn)自己，讓家長看到自己孩子的進(jìn)步成長，我們結(jié)合聽說讀、禮儀教育編排了許多精彩的節(jié)目。本次活動迎合了家長的.需求，體現(xiàn)了孩子們的進(jìn)步受到了家長的一致好評。
上午八點半左右，家長們已經(jīng)陸續(xù)到園，家園聯(lián)歡活動在孩子們的祝福聲當(dāng)中，正式拉開序幕。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，使我們感受到了新年的快樂與成長的喜悅!
本次活動主要以幼兒才藝展示為主，小班的特色舞蹈“春曉”、快樂你我他”、didi節(jié)奏操”以及兒歌串燒”、“詩歌朗誦”等把活動推向了高潮。
全體家長參與了我們精心設(shè)計的親子互動水果拼盤。我們的親子活動可謂別出心裁。親子互動《水果拼盤》的活動，不僅讓家長和孩子共同體驗到了節(jié)日的歡快，在互動的過程中更加深了母子之間的感情。
我們的家園聯(lián)歡活動中還穿插了家長與小朋友舞蹈比拼，讓孩子們充分體驗、感受著節(jié)日帶來的快樂。
歡樂的時光總是過得特別快。離園的時間到了，看到家長們滿意的笑容，我們也非常富有成就感。在活動中我們遵循面向全體幼兒，讓每個孩子得到鍛煉，盡情表現(xiàn)，讓家長看到自己的孩子同樣得到老師重視、喜歡。整個活動充滿生機(jī)，充滿激情。
參加雙選會心得篇十五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的.“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加雙選會心得篇十六
轉(zhuǎn)眼間，公司年會圓滿結(jié)束，大家歡聚一堂，不亦樂乎。
這是我第一次參加xx公司的年會，也是我步入社會后，參與的第一個年會。大學(xué)時期，一直企盼著能進(jìn)入學(xué)生會，做文藝部部長，組織大家進(jìn)行各種娛樂活動，但因為某種原因，愿望被迫落空。終于，部門領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機(jī)會?；I備年會之前，以為自己只能是被動的聆聽和參會，沒想到第一次卻是親身參與到了會議的籌備之中，那就是――主持。
從沒有過主持經(jīng)驗的我，這次讓我得到了鍛煉和挑戰(zhàn)，雖然是小事情，但仍有很多細(xì)節(jié)需要注意。比如表情，節(jié)目間的串詞銜接，以及和臺下觀眾的互動等等，最終讓我和我的搭檔完成的很順利。
本次年會的節(jié)目很少，但都堪稱經(jīng)典。由營銷中心的同事們帶來的詩朗誦――《??！青春》，訴說的青春充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求知和斗爭的方向，讓我們懂得，只有永遠(yuǎn)力爭上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動的人，永遠(yuǎn)謙虛的人，青春才能是美好的。
回望去年的短短幾個月，當(dāng)凝視這些可愛的人們，這注定又是一條百味雜陳的心靈之旅。雖然來到xx不到半年的時間，但是能感受到過去一年泰達(dá)人走過的路程、取得的成績，無論是震撼還是感動，無論是眼淚還是歡笑，在這一刻，已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)出它超越時間的力量，因為一切的變動最終都會投射到人們的內(nèi)心，并留下無法抹去的印記。
作為xx人，這里就是我們夢的港灣，是我們實現(xiàn)夢的地方。而“成于忍，毀于躁”，所有的成功都需要付出時間去等待它的果實，相信xx，相信自己，相信這股激流般的力量。為了夢想成真，我們要時刻提醒自己，戒驕戒躁，朝著夢想一步步踏實前進(jìn)。
參加雙選會心得篇十七
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加雙選會心得篇十八
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加雙選會心得篇一
5月18日，在得知此次招聘會在早上9點開始，我們小組成員約好那個時間點在學(xué)校體育館門口集中。因為是周末，部分同學(xué)賴床遲到了。9點半，我們在門口拍了張合影，明確了今天活動的任務(wù)后，開始了各自的體驗之旅。
雖然說是來完成一份作業(yè)，但更多的還是帶著一顆與應(yīng)屆畢業(yè)生一樣熱情洋溢的求職心來參加。在館內(nèi)領(lǐng)了一份《2014年荊門市引進(jìn)急需緊缺人才專場招聘會崗位信息》和《高校畢業(yè)生就業(yè)政策百問》，就我傾向的管理類和銷售類崗位，尋找符合的企業(yè)。先大致逛了一圈，了解到體育館參加招聘的展位有120個，當(dāng)然也有幾個是沒有來的?？傮w上多是食品、電子、化工類企業(yè)，而提供的崗位多偏向理工科類。當(dāng)然，也有不少適合我意向的。就營銷類，我去了第17號展位湖北圣諾生物科技有限公司。在與該公司的招聘員有了一番交談后，我填寫了一份自己的簡歷，試著應(yīng)聘該公司的營銷實習(xí)生。一段簡單的自我介紹和詢問后，人事經(jīng)理留下我的簡歷，并告知回去考慮后如有意向會進(jìn)行通知。
而營銷類，我來到的是武漢福西鼎投資管理有限公司。雖然明知我們的來意，但該公司人事負(fù)責(zé)人還是就公司管理和營銷運作給我們做了較多的講解。感覺學(xué)到了不少。
接著還去了武漢千里香油食品有限公司，向他們了解“人事助員”和“儲備干部”等崗位。這些都與我們專業(yè)所學(xué)有所涉及。相信經(jīng)過一段時間的崗前培訓(xùn)，我們是完全可以勝任的。
所以參加了這次的招聘會，感觸頗深：
1.職崗只為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備。作為一名應(yīng)聘者，我們要對自己的求職意向有明確清醒的認(rèn)識。還要對前去應(yīng)聘的公司信息、崗位信息有一定了解。崗位求職不能隨意，保持認(rèn)真的態(tài)度，既是對公司負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。決不能像我這次輕視對待。當(dāng)然，做好了準(zhǔn)備，機(jī)會還是把我在我們手中的。
2.注重知識的積累，多參與實踐，提高自己實際動手能力。珍惜學(xué)習(xí)和實踐的機(jī)會，嘗試在實踐中盡量運用所學(xué)專業(yè)知識。同時，平時注重提高自身人際交往能力和團(tuán)隊合作能力。只有自身能力的不斷提高，才能應(yīng)對職場的激烈競爭，讓公司企業(yè)看到你的價值。
3.擺正心態(tài)，積極面對。在沒有足夠的資本面前，放低自己身價。因為只有正視自己，認(rèn)清自己，才會找到適合自己的崗位。求職路上我們總會遇到各種各樣挫折，但我們還是要去面對，讓別人看到你的主動，樂觀一面。只有保持一顆平常心、上進(jìn)心，才會在職場上不斷前行。
參加雙選會心得篇二
今天，我們舉行了運動會。班里參加運動會的同學(xué)都在家里拼命的練習(xí)自己的運動項目。
運動會開始了，我們以整齊的隊伍取得了優(yōu)勝。“向右轉(zhuǎn)!”江老師發(fā)令了，我們迅速轉(zhuǎn)過身來?！跋蚝筠D(zhuǎn)!”“向左轉(zhuǎn)!”......“四路變兩路走!”江老師喊完之后，主席臺上的老師給我們記了個分?jǐn)?shù)。接著，我去當(dāng)拉拉隊。去給400、800米的同學(xué)加油鼓勵。他們看見我和另一位同學(xué)的鼓勵，笑了也跑的更快了!我很開心，心想“原來啦啦隊還有這個作用啊!”后來，其他同學(xué)跑來的時候我喊的更有勁、更響亮了，呵呵，有位同學(xué)跑了第一名呢!那可都是我和另一位同學(xué)的功勞呢!
接著，我去看投實心球的地方。他們是這樣投的：兩眼注視前方，雙手緊緊地抓起實心球，生怕它會逃走似的。用力地舉過頭頂，身子盡量往后仰，前腳稍稍離開地面，然后身體使勁往前撲，實心球就像一只小鳥一樣向前飛去，在空中畫出一道美麗的孤線。
雖然這次運動會我沒參加，但我全身心的幫助了朋友，我覺得這是我應(yīng)該做的。我還是很開心!
看了中學(xué)生參加學(xué)校運動會的心得的讀者還看了：
參加雙選會心得篇三
第一段：引言+參加雙選會的背景介紹（200字）
大學(xué)生活中，參加雙選會是大多數(shù)學(xué)生找尋就業(yè)機(jī)會和未來發(fā)展方向的重要途徑之一。作為大三學(xué)生，我也積極參加了最近舉辦的一次雙選會。下面我將分享我在雙選會中的體驗和收獲。
第二段：提前準(zhǔn)備工作的重要性（200字）
參加雙選會前，我花了大量的時間進(jìn)行了準(zhǔn)備。首先，我仔細(xì)閱讀了雙選會宣傳中發(fā)布的參會企業(yè)名單和崗位需求，并選擇了我感興趣并且符合我的專業(yè)背景的公司進(jìn)行針對性的了解。然后，我通過參考一些求職指導(dǎo)手冊和網(wǎng)絡(luò)資源來完善簡歷，突出自己的優(yōu)勢和特長。最后，我對常見的面試問題進(jìn)行了預(yù)先的思考，并且準(zhǔn)備了相關(guān)的答案和案例。這些準(zhǔn)備工作為我成功參加雙選會奠定了基礎(chǔ)。
第三段：面試的重要環(huán)節(jié)（300字）
在這次雙選會上，我獲得了幾次寶貴的面試機(jī)會。面試是與企業(yè)交流的重要環(huán)節(jié)，也是展示個人能力的關(guān)鍵時刻。我堅信自信是面試成功的重要秘訣，因此我在面試前充分調(diào)整自己的心態(tài)，保持平靜和鎮(zhèn)定。面試的時候，我主動與面試官交流，充分展示了自己的實力和潛力。同時，我也刻意表現(xiàn)出對該公司的了解和熱情，讓面試官感受到我對于這個崗位的認(rèn)可和追求。
第四段：交流經(jīng)驗和學(xué)習(xí)中的體會（300字）
在雙選會過程中，我還與許多其他參會者進(jìn)行了交流和溝通，互換了心得和經(jīng)驗。這種交流讓我受益匪淺。我學(xué)到了一些關(guān)于自我推銷和溝通技巧，也了解到了一些不同公司對于人才的招聘要求和期望。這種學(xué)習(xí)與交流的經(jīng)驗，拓寬了我的職業(yè)視野，并讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的理解。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）
通過這次雙選會的參與和經(jīng)歷，我對于自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展有了更明確的認(rèn)識。我意識到，培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢和不斷提升自己的專業(yè)能力至關(guān)重要。同時，我也意識到要努力拓寬自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)社交能力，這對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。在接下來的時間里，我將更加注重自己的專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐，通過實習(xí)、課外培訓(xùn)等方式不斷提高自己的競爭力。同時，我也會積極參加更多的雙選會和職業(yè)招聘活動，擴(kuò)大自己的求職范圍，爭取更多的就業(yè)機(jī)會。
總結(jié)：以上是我的大三參加雙選會心得體會，通過這次經(jīng)歷，我不僅了解到了職業(yè)市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也認(rèn)識到了自身的優(yōu)勢和不足之處。在未來的求職和發(fā)展中，我將繼續(xù)努力提升自己，增加競爭力，為自己的未來鋪就一條成功的道路。
參加雙選會心得篇四
環(huán)視一周，在一些企業(yè)簡介的牌子前多駐足了會兒，基本對整體的招聘情況有了一定的了解；可歸納為：只要你想干，前面就有一方沃土待你耕耘；企業(yè)的`種類相比之前也增加了好多，而對于職位的設(shè)定也千姿百態(tài)，有教師、通信、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營等等，每種職業(yè)想必對自身某方面的能力是一種很好的試煉場，有時候會冥冥聽到一些人說什么就業(yè)形勢嚴(yán)峻，現(xiàn)今大學(xué)生不再是之前給人一種滿腹經(jīng)綸的印象了而是怕苦、眼高手低的自卑感；我想對于這樣一種現(xiàn)象的認(rèn)識不可同日而語，不可以偏概全，在招聘會現(xiàn)場也親眼看見好多同學(xué)朝著醒目的招聘要求“吃苦耐勞”走去，也有好多同學(xué)拿著厚厚的證書、獎狀仿佛在描述著自己某些方面的突出與成就。
經(jīng)過這次招聘會后，我覺得我們每個人對待就業(yè)的心態(tài)是很重要的我們應(yīng)該正確認(rèn)識自己，調(diào)整就業(yè)心態(tài)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，不同的人可以走出不同的路。其中，關(guān)鍵在于要擺正就業(yè)心態(tài)，富有創(chuàng)新精神，做到不怕專業(yè)不對口，不怕吃苦受累，不怕用人單位不重視我們。并且做到在工作時不要眼高手低，要從最基礎(chǔ)的工作崗位做起，重要的是這個崗位是不是適合自己的發(fā)展，有沒有學(xué)習(xí)機(jī)會，能不能從中受益，而且需要自己勇敢面對當(dāng)前的就業(yè)形勢，不能被嚴(yán)峻的就業(yè)形勢所打倒，可以先找一份工作，一邊積累社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，一邊根據(jù)現(xiàn)實狀況和興趣特長，一步一個腳印，走好自己的路，就可以在社會上立足。
參加雙選會心得篇五
在雙選會面試會中，所有的面試者都帶著無比的自信，面對著面試官的提問也毫無畏懼，因為在經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與磨礪，他們已經(jīng)掌握了所學(xué)知識，并通過學(xué)習(xí)中獲得許多獎項，這對他們的就業(yè)就有了很大的作用。在面試中，最重要的是自信，面試者雖涉世未深，臉上還流露著稚嫩孩子氣，但認(rèn)真起來卻像個老大人，給人一種不一樣的自信。最重要的是，給面試官一個好印象，離面試成功又近了一步。面試結(jié)束，看著面試者通過面試簽約時臉上欣悅的.表情，這就是他們努力已久想要的答案。
記得在面試中，面試官問過面試者一個問題“如果你簽了我們這，就會和女朋友分開，你還會選擇簽約嗎”而對于面試者的回答，他選擇了簽約。在生活中，魚和熊掌是不可兼得的，而是要懂得做出取舍，有舍才有得。當(dāng)然，這里并不是說選擇了工作就不要女朋友了，而是就算是分開，如果是真愛，對的那個人，再遠(yuǎn)的距離都分不開兩個人。
首先呢，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時間中，要學(xué)會充分利用每分每秒，讓自己每天的學(xué)習(xí)生活都變得很充實，學(xué)習(xí)變得更成績優(yōu)秀，更能突出自己優(yōu)秀的一面，而不是虛度這大學(xué)的美好時光。其次呢，對于這大學(xué)許許多多的活動以及各種學(xué)術(shù)上的交流，要多爭取去拿個獎，對以后得就業(yè)會有很大的幫助，會讓人感覺你的能力不一般。最后呢，大學(xué)英語四六級一定要努力過了，這是求職面試的敲門磚。還有其他能考到的就努力去爭取，比如：計算機(jī)等級證書、駕照、普通話等級證書、在校各類文體競賽證書、專利證書、獎學(xué)金證書、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書……此外，還可以發(fā)表學(xué)術(shù)論文、散文、新聞（包括消息、通訊、簡訊、特寫、調(diào)查報告等）、雜文、詩歌等等。
在成長的過程中，重要的是要全力以赴去做，不是想想就被現(xiàn)實打敗。未來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼命的自己。
參加雙選會心得篇六
大學(xué)生活進(jìn)入大三，是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。此時，不少大學(xué)生開始認(rèn)真思考自己的未來發(fā)展方向。為了給畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，很多學(xué)校會組織雙選會，為學(xué)生提供一個與用人單位進(jìn)行面對面交流的平臺。作為一個大三學(xué)生，我也參加了一場雙選會，下面我將從前期準(zhǔn)備、會場經(jīng)歷、面試技巧、心得收獲和對未來的展望五個方面，分享一下自己的參會體會。
首先，充分的前期準(zhǔn)備是參加雙選會的關(guān)鍵。在雙選會之前，我通過查詢參會企業(yè)名單，了解企業(yè)的背景和崗位需求。在確定目標(biāo)企業(yè)之后，我對這些企業(yè)進(jìn)行了深入的研究，包括他們的產(chǎn)品、市場競爭力以及發(fā)展前景等等。同時，我還對自己進(jìn)行了全面的自我評估，確定自己的優(yōu)勢和不足，為自己未來的發(fā)展方向做出合理規(guī)劃。有了這些準(zhǔn)備工作，我在參加雙選會時能更加有針對性地與企業(yè)溝通，提高自己的競爭力。
其次，參加雙選會的會場經(jīng)歷讓我印象深刻。會場的規(guī)模龐大，各種企業(yè)攤位鱗次櫛比，人來人往。我首先在導(dǎo)航板上找到自己感興趣的企業(yè)的位置，然后在人流中慢慢前進(jìn)。在與企業(yè)的代表進(jìn)行交流時，我保持了積極的溝通態(tài)度，主動與他們建立聯(lián)系。除了面對面交流，還有一些企業(yè)提供了填寫簡歷的機(jī)會，我利用這個機(jī)會仔細(xì)填寫了個人信息，以便企業(yè)更好地了解我。在會場經(jīng)歷中，我對自己所學(xué)和職業(yè)的認(rèn)知得到了進(jìn)一步的拓展，也增加了對職場的期待。
然后，面試技巧是參加雙選會的重要一環(huán)。在與企業(yè)代表進(jìn)行面對面交流時，我要注意自己的形象和儀表，保持自信和微笑，以展現(xiàn)良好的職業(yè)素質(zhì)。在回答問題時，我盡量運用所學(xué)知識進(jìn)行解答，并結(jié)合實例進(jìn)行論證。同時，我也注意傾聽企業(yè)代表的意見和建議，虛心接受批評，并表示自己的改進(jìn)和進(jìn)步的決心。面試技巧的運用不僅幫助我更好地與企業(yè)進(jìn)行交流，也是展示自己能力和個性的機(jī)會。
參加雙選會的經(jīng)歷讓我獲得了許多寶貴的心得和收獲。首先，我意識到選擇一個適合自己的職業(yè)很重要。通過與不同企業(yè)的交流，我能更好地了解不同職業(yè)的特點和要求，有針對性地選擇適合自己的職業(yè)方向。其次，我意識到努力學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。在雙選會中，我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對于專業(yè)知識的要求很高，這促使我更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。最后，我還發(fā)現(xiàn)溝通能力對于就業(yè)至關(guān)重要。通過與企業(yè)代表進(jìn)行交流，我意識到自己在溝通方面還有很多不足，因此我決定加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與他人的交流效果。
最后，參加雙選會讓我對未來有了更明確的展望。在雙選會中，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的人才，這為我未來的發(fā)展提供了更多的機(jī)會和資源。同時，雙選會也增強(qiáng)了我對職場的認(rèn)識，使我更加明晰自己未來的方向和目標(biāo)。我相信，通過參加雙選會這個平臺，我能更好地實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展夢想。
綜上所述，參加雙選會是大三學(xué)生在大學(xué)生活中的一次重要經(jīng)歷。通過前期準(zhǔn)備、會場經(jīng)歷、面試技巧的運用，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。參加雙選會讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，完善了自己的才能，也增強(qiáng)了我與企業(yè)代表進(jìn)行溝通的能力。對于自己的未來，我充滿了期待和信心，相信可以找到一個適合自己的職業(yè)，并取得成功。
參加雙選會心得篇七
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
參加雙選會心得篇八
20xx年12月3號，我有幸在xx實驗小學(xué)參加了xx市教育學(xué)會小學(xué)語文專業(yè)委員會第xx屆年會。會議時間雖然很短只有一天半，但受益匪淺。
（1）明確教學(xué)內(nèi)容，知道教什么？
（2）要從“教師的舞臺”走向“學(xué)生的舞臺”。
（3）從“單一模式”走向“多元模式”。
（4）從”內(nèi)容分析”走向“策略指導(dǎo)”。
（5）習(xí)作教學(xué)要加強(qiáng)系統(tǒng)性，序列性研究。
（6）從“非語文”走向“本色語文”。
接著聽了兩節(jié)作文課和一節(jié)古詩文誦讀課。我著重談?wù)勛魑恼n的講評教學(xué)，這節(jié)課是荊州實驗小學(xué)提供的《不是親人》的作文講評課，整節(jié)課分為四個板塊：第一個板塊感受愛，教師談話導(dǎo)入，出示本組課文中令人感動的句子朗讀；第二個板塊看評語談體會，學(xué)生結(jié)合教師的批改從題目，內(nèi)容，語言幾個方面說自己的作文好的地方和需要修改的地方，從而明白題目要引人入勝，內(nèi)容要扣人心弦，語言要感人肺腑，板塊三我來演，我動容，以小組為單位表演自己的作文，板塊四我來寫，我動人，出示語文園地六的習(xí)作要求寫親身經(jīng)歷的事情要求題目引人入勝，內(nèi)容扣人心弦，語言感人肺腑?！昂梦恼率歉某鰜淼摹?，在這節(jié)課上教師充分發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，選擇全班有代表性的文章，集體討論，集體修改，體會文章的優(yōu)劣得失，使其明白為什么要改，為什么要這樣改的道理。學(xué)生自己修改文章時就會有目標(biāo)，有方法。在反復(fù)修改的過程中，學(xué)生的表達(dá)能力得到逐步提高，真情實感也在這樣的訓(xùn)練中得到表達(dá)。學(xué)生在修改中也就學(xué)會了如何把文章寫具體、寫詳細(xì)。真正體現(xiàn)在了授之以魚不如授之于漁的教學(xué)理念。最后看了各個縣市的教師才藝表演。
這次年會，我對習(xí)作教學(xué)還是感觸頗深的：習(xí)作指導(dǎo)課著力點應(yīng)該是“寫什么”，幫助學(xué)生打開思路，有話可說，有內(nèi)容可寫，放飛個性，挖掘?qū)W生獨特的視覺，寫出新意。講評課著力點是解決怎樣寫，把文章寫好，寫生動，寫具體。教學(xué)目標(biāo)明確，重點突出。一堂課教師不要貪多，只解決一個重點問題就行，小學(xué)生習(xí)作指導(dǎo)應(yīng)創(chuàng)設(shè)適時適度的情景，從具體可感的形象入手，從鮮活的語言材料切入，避免讓一些概念化的術(shù)語、理性化的條條框框束縛孩子們，阻塞學(xué)生的思維，限制學(xué)生自由發(fā)揮的時空。
參加雙選會心得篇九
臨近年末，融和集團(tuán)年會在九華山莊隆重舉行?！笆⒋蟆钡某潭?，甚至超出了我狹小的想象。
在我的世界里，一直以來只有一片小天空，滿足地努力著，滿足地歡笑著，滿足地接受著周圍陌生和善意人群的贊賞與批評，在一片陽光之下自給自足地生長。而外面的世界，遼闊、悠長又遙遠(yuǎn)，我只能低頭往前走，一步一個腳印地去揮灑青春的時光，期望有一天，真的結(jié)出讓自己欣喜的累累碩果。
融和集團(tuán)的這場年會，讓我真正看見了外面真實而壯麗的世界。哥家公司的員工歡聚在一起，可謂人才濟(jì)濟(jì)，群英薈萃。這個年末的喜慶時刻，是為了總結(jié)一年的成就，暢想更加遼闊而豐碩的未來。
那樣的一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的真實的“未來”，那里有殷實的壯闊的數(shù)字，有豐碩累累的成績，有“氣吞萬里如虎”的雄壯目標(biāo)與決心，有一批一批匯聚旗下的精英們傾力奉獻(xiàn)的赤誠之心，有傲視全國、引領(lǐng)潮流的氣勢與力量，有一切成功者應(yīng)該具備的因素。
所以，它的氣勢決定了它的成就，它的勇氣決定了它的未來。這一個大世界，讓我看見了自己的渺小，也讓我發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)的力量有多強(qiáng)大。
“你不知道遠(yuǎn)方有沒有你的夢，但你至少要走到遠(yuǎn)方去?！边@個遠(yuǎn)方，就是融和集團(tuán)既定的目標(biāo)，為自己、為前路、為生命而定下的目標(biāo)。激情的夢想，無限的希望，都會在目標(biāo)的指引之下，一步一步去實現(xiàn)。
當(dāng)每一位公司的總經(jīng)理為我們恢弘展示各公司的成就與未來宏偉藍(lán)圖之時，那一種雄壯與激揚(yáng)的氣場在偌大的會場上久久縈繞，激蕩著在座的眾位同事，亦深深地震撼著我的心靈。我所敬佩的，是他們每個人帶領(lǐng)旗下精英沖鋒陷陣的卓越能力，不懼艱難險阻的大無畏決心，凌越一切艱辛與挫折的勇氣，精明果斷睿智的領(lǐng)導(dǎo)決策，更是他們每個人身上所散發(fā)出的非凡魅力。
榜樣的力量永遠(yuǎn)都是偉大的。
正是因為有了這樣的一位位英明的領(lǐng)導(dǎo)者，才能使得眾多的優(yōu)秀人才、精英干將匯聚一堂，以“融和”為強(qiáng)大的向心力，燃出熾烈而雄壯的奮斗之光。
仰望那一片遼闊而悠長的夢想天空，我忽然不再感覺到它的遙遠(yuǎn)?！叭绻阆氤晒?，你就要大聲說出來！”這是年會上向我們分享成功經(jīng)驗的同事告訴我們的金玉良言。成功者，最重要的便是心態(tài)，是堅定的信心，是大無畏的精神，是笑傲風(fēng)云的勇氣。
從今天起，我是那個相信奇跡發(fā)生的人，我就是那個擁有激情夢想的人，我要大聲說出我的成功渴望，我要用雙手努力繪出那片美麗的成功彩虹！
參加雙選會心得篇十
第一段：引言（100字）。
最近，我有幸參加了一場由知名專家舉辦的講座。這次講座的主題是如何在職場中提升個人效能。我作為一個職場新人，對于這個話題非常感興趣，并期待著從中獲得一些實用的經(jīng)驗和技巧。在這次講座中，我學(xué)到了許多有關(guān)思考、行動和發(fā)展的新內(nèi)容，讓我對自己的職業(yè)生涯有了更深刻的認(rèn)識。
第二段：學(xué)術(shù)內(nèi)容（300字）。
講座一開始，專家分享了關(guān)于職場規(guī)劃的重要性。他強(qiáng)調(diào)了以目標(biāo)為導(dǎo)向的思維模式，以及如何通過制定長遠(yuǎn)和短期目標(biāo)來實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。此后，講座的內(nèi)容逐漸深入，專家講解了如何培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和人際關(guān)系技巧，以及如何將個人興趣與職業(yè)生涯相結(jié)合。特別有啟發(fā)的是，專家強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性，他提出了建立個人學(xué)習(xí)計劃和時間管理的方法，并鼓勵我們不斷超越自我。
第三段：個人感受（300字）。
對我來說，此次講座不僅是一次關(guān)于職場發(fā)展的學(xué)習(xí)，更是一次對內(nèi)心的思考。專家通過分享自己的職業(yè)道路和成功經(jīng)驗，讓我認(rèn)識到成功的背后需要付出巨大的努力和遠(yuǎn)見。同時，講座還提醒我，要時刻關(guān)注個人價值觀和激情，因為只有對自己所從事的工作充滿熱情，才能在職業(yè)生涯中找到真正的成就感。這些觸動了我的內(nèi)心，讓我更加堅定了自己職業(yè)發(fā)展的方向，并激發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和提升的動力。
第四段：實踐應(yīng)用（300字）。
回想起這次講座，我深刻地意識到，在職場中接受知識教育是重要的，但更重要的是將這些知識應(yīng)用到實際生活中。在講座結(jié)束后，我立即做了一些改變。首先，我制定了一份個人學(xué)習(xí)計劃，明確了自己的長期目標(biāo)和短期計劃，并在日常工作中不斷改進(jìn)自己。其次，我開始主動與同事合作，培養(yǎng)出更加良好的人際關(guān)系，并在工作中體現(xiàn)出我的領(lǐng)導(dǎo)潛力。最后，我決定投入更多的時間和精力去發(fā)展自己的興趣愛好，并將其與職業(yè)生涯相結(jié)合，以獲得更多的工作滿足感。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過參加這次講座，我不僅了解到了職場中存在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也得到了提升自己的思維方式和行動能力的重要啟示。我相信，只要堅持不懈地學(xué)習(xí)和努力，相信自己的能力和夢想，每個人都可以在職業(yè)生涯中實現(xiàn)更大的成就。我將珍惜這次講座給我的機(jī)會，并將所學(xué)到的知識和體驗貫徹到自己的日常工作和生活中。同時，我也期待著未來能夠參加更多的講座，拓寬自己的視野，追逐更高的職業(yè)目標(biāo)。
參加雙選會心得篇十一
在現(xiàn)代社會中，會議已成為人們工作生活中不可或缺的一部分。作為一名職場新人，我第一次有幸參加了公司的月會，這是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這次參與，我深刻意識到月會的重要性，并收獲了很多經(jīng)驗和體會。
第二段：會前準(zhǔn)備
在參加月會之前，我積極查閱相關(guān)資料，了解會議的主題和議程。我認(rèn)真閱讀了與會人員提供的會議材料，試圖充分了解即將討論的話題，并提前準(zhǔn)備自己的問題和發(fā)言。此外，我還主動請教了一些資深同事，聽取他們的建議和經(jīng)驗，以便在會上能更好地表達(dá)自己的觀點。
第三段：會議過程
會議當(dāng)天，我提前到達(dá)會議室，找到了我的座位，并準(zhǔn)備好了筆記本和筆。在會議開始之前，我主動與周圍的同事交流，以增進(jìn)彼此之間的了解和友好氛圍。會議過程中，我認(rèn)真聆聽了其他與會人員的發(fā)言，積極觀察他們的表情和肢體語言。我盡量將自己的想法和觀點用簡明扼要的語言表達(dá)出來，并且根據(jù)其他人的回應(yīng)進(jìn)行必要的修改和補(bǔ)充。
第四段：收獲與體會
通過這次月會，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我明白了會前準(zhǔn)備的重要性。只有充分了解會議的主題和議程，才能更好地參與討論和發(fā)表自己的觀點。其次，我意識到聆聽的重要性。在會議中，聆聽他人的發(fā)言能夠幫助我們擴(kuò)寬視野，學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗。此外，表達(dá)的清晰明了也是很重要的。在有限的時間和空間內(nèi)，我們要力求用簡練的語言表達(dá)出我們的觀點，并征求其他人的反饋和意見。
第五段：總結(jié)
通過參加月會，我不僅了解了公司的最新動態(tài)和計劃，還結(jié)識了更多的同事，與他們建立了良好的溝通關(guān)系。同時，我也意識到自己在表達(dá)和溝通方面還有很多需要提升的地方。因此，我決定在以后的工作中更加注重提升自己的表達(dá)能力和溝通技巧。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠在工作中表現(xiàn)得更加出色。參加月會對我來說不僅是一次經(jīng)歷，更是一次寶貴的成長機(jī)會。
參加雙選會心得篇十二
20xx年3月21日至25日，我非常有幸參加了在美麗海濱城市青島舉辦的山東省中小學(xué)美術(shù)教學(xué)觀摩研討會暨山東省美術(shù)教研專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會。短短五天的學(xué)習(xí)讓我感受頗深，不僅沉醉于美麗城市的文化氛圍，更深深感受到省美術(shù)教學(xué)年會帶來的美術(shù)教育氣息。權(quán)威專家的理論講座、全省骨干教師精彩的課堂教學(xué)、課堂點評以及米海峰老師最后全面總結(jié)，讓我是滿載收獲而歸。讓我快樂就是大家快樂，請一起來分享我學(xué)習(xí)和收獲的快樂。
年會第一天，我們?nèi)w參會人員來到青島大學(xué)的歌劇院，大會在山東省美術(shù)教研員米老師的主持下拉開了序幕，這一天分別聆聽了國家美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)研究組組長、首都師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院博士生導(dǎo)師尹少淳教授和華東師范大學(xué)教授博士生導(dǎo)師錢初熹教授及山東師范大學(xué)孔新苗博士的講座。
尹教授為我們做了題為《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)修訂說明》的報告，向我們詳細(xì)介紹了新的課程標(biāo)準(zhǔn)的情況，新的課程標(biāo)準(zhǔn)將在四月初向國家教育部匯報，四月中旬頒布，期待著新的美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，相信我們的美術(shù)教學(xué)做的會更好。
錢初熹教授首先總結(jié)了我國這幾年的課改成功之處，教學(xué)的觀念、教學(xué)的方法多樣性、課堂的拓展、課堂的評價變化。又為我們做了《中外美術(shù)教育的現(xiàn)狀及發(fā)展方向》報告，并且運用了大量的視頻和圖片，讓我們更直接的領(lǐng)略中外美術(shù)教育的現(xiàn)狀。最后錢教授以這么幾句話結(jié)束了報告，眼觀決定于世界，一個人的世界有多遠(yuǎn)，決定于她心中的世界有多大，在全球化的今天，需要全球的視野，更需要有世界的思維。
孔新苗博士做了《視覺文化美術(shù)教育新課題》的報告，報告中提出了2011年義務(wù)教育對美術(shù)教師的新要求。在講到視覺文化給美術(shù)教育帶來了什么？孔博士運用了大量的圖片進(jìn)行對比說明，新的視覺文化最驚人的特征之一就是它越來越趨于把那些本身并非是視覺性的東西予以視覺化，讓人耳目一新。
聽三位權(quán)威專家講座，增長我的知識，開掘智慧，陶冶情操，凈化心靈，更新了我的教育理念，為我今后的工作提供了正確的方向。讓我對美術(shù)課程改革由更清晰堅定，同時更升華了教師的職業(yè)道德，讓“美術(shù)”教學(xué)不僅成為學(xué)生的朋友，也成為教師的朋友，并終身受益。
年會第二天，我們聽了來自青島、濟(jì)南、濟(jì)寧的五位省級教學(xué)能手的公開課。授課教師扎實的基本功、睿智的應(yīng)變能力、優(yōu)美的課件、每一個環(huán)節(jié)銜接，給了我一個又一個的驚喜，讓我們贊嘆不已。青島永寧路小學(xué)黃諧卿老師指教六年級的《動畫片的今昔》，導(dǎo)入環(huán)節(jié)讓學(xué)生欣賞了喜歡看的動畫片片段：《獅子王》、《貓和老鼠》《喜洋洋》、《寶蓮燈》等等，讓我感覺回到了童年，緊接著教師引導(dǎo)學(xué)生欣賞了解了動畫片的四個一。世界上第一部動畫片，無聲、簡短、幽默、沒有色彩的斯圖爾泰發(fā)明的動畫片。第一部有聲動畫片《威力號汽船》。第一部彩色動畫長片《白雪公主》。我國的第一部水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》，讓學(xué)生從欣賞中感受到了動畫片1906年到1961年的歷史和發(fā)展。有中國特色經(jīng)典動畫片更是深受學(xué)生喜愛，皮影、木偶、剪紙等動畫片，取材于敦煌壁畫，表現(xiàn)我國深厚底蘊(yùn)動畫片《九色鹿》更是吸引在座學(xué)生和老師的眼球。經(jīng)典的畫面還不止這些，又了解動畫制作的復(fù)雜和工作量大。不管是聽課的老師還是學(xué)生都感悟科技是奇跡，同時展示了人類的無所不能。
青島福州路小學(xué)的張佳倩老師執(zhí)教了五年級的《20世紀(jì)的藝術(shù)大師馬蒂斯》，這是一節(jié)欣賞評述課，我還是挺喜歡的，平時自己上最怕上的欣賞課，因為欣賞很是枯燥，整節(jié)課中，老師對學(xué)生的問題應(yīng)變有余，顯示出老師駕權(quán)課堂能力，對大量作品的深入的了解，老師運用精美的語言和學(xué)生愉快的交流，而這些來源于老師對藝術(shù)作品的領(lǐng)悟和理解，來源于對平時美術(shù)教學(xué)的研究。青島嘉欲關(guān)小學(xué)黃賀老師執(zhí)教的《楓葉傳情》，以學(xué)校的特色楓葉為主，讓學(xué)生在楓葉上表達(dá)自己的感情，讓學(xué)生想自己所想，說自己想說。
濟(jì)寧市東門大街小學(xué)阮鴻雁老師《迷宮》一課，阮老師從《迷宮的故事》導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生欣賞迷宮、畫迷宮、玩迷宮、制作迷宮幾個環(huán)節(jié)讓學(xué)生做到玩中學(xué)、學(xué)中玩，整節(jié)課玩的是不亦樂乎。
小學(xué)部的活動分散在不同幾個學(xué)校，讓我有機(jī)會參觀了幾所有特色的學(xué)校，其中嘉欲關(guān)小學(xué)給我留下的印象最深，嘉峪關(guān)小學(xué)地處風(fēng)景如畫的八大關(guān)海濱風(fēng)景區(qū)的嘉峪關(guān)路上，以楓葉為主題，進(jìn)入校園，相信每個人的心中都會涌出大氣、現(xiàn)代、靈動、典雅，教學(xué)樓上幾個大字：楓葉紅了，我長大了，更是大氣蓬勃，他們的出版的校本教材《讓創(chuàng)意飛起來》，就如他們學(xué)校文化氛圍一樣，讓創(chuàng)意飛起來，讓孩子們的夢想飛起來，一顆童心就是一個美麗的世界。
在三位主持人做完小學(xué)、初中、高中三個學(xué)段上課、評課總結(jié)后，山東省美術(shù)教學(xué)研究室米海峰老師做了簡明扼要的大會總結(jié)。通過這次年會學(xué)習(xí)，受益匪淺，今后將以年會為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提升人格品位；適時更新教育理念，提高課堂時效；扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)地投入到美術(shù)教育教學(xué)之中，做教育的有心人，更要做教育的用心人，從而將藝術(shù)的芬芳播撒得更遠(yuǎn)。
參加雙選會心得篇十三
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加雙選會心得篇十四
12月30日上午，我們愛嬰幼兒園舉行了慶元旦迎新年家園聯(lián)歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節(jié)日，我們早就開始利用業(yè)余時間排練文藝節(jié)目。為了突出我園的特色、為了能讓孩子們大膽表現(xiàn)自己，讓家長看到自己孩子的進(jìn)步成長，我們結(jié)合聽說讀、禮儀教育編排了許多精彩的節(jié)目。本次活動迎合了家長的.需求，體現(xiàn)了孩子們的進(jìn)步受到了家長的一致好評。
上午八點半左右，家長們已經(jīng)陸續(xù)到園，家園聯(lián)歡活動在孩子們的祝福聲當(dāng)中，正式拉開序幕。孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，使我們感受到了新年的快樂與成長的喜悅!
本次活動主要以幼兒才藝展示為主，小班的特色舞蹈“春曉”、快樂你我他”、didi節(jié)奏操”以及兒歌串燒”、“詩歌朗誦”等把活動推向了高潮。
全體家長參與了我們精心設(shè)計的親子互動水果拼盤。我們的親子活動可謂別出心裁。親子互動《水果拼盤》的活動，不僅讓家長和孩子共同體驗到了節(jié)日的歡快，在互動的過程中更加深了母子之間的感情。
我們的家園聯(lián)歡活動中還穿插了家長與小朋友舞蹈比拼，讓孩子們充分體驗、感受著節(jié)日帶來的快樂。
歡樂的時光總是過得特別快。離園的時間到了，看到家長們滿意的笑容，我們也非常富有成就感。在活動中我們遵循面向全體幼兒，讓每個孩子得到鍛煉，盡情表現(xiàn)，讓家長看到自己的孩子同樣得到老師重視、喜歡。整個活動充滿生機(jī)，充滿激情。
參加雙選會心得篇十五
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的.“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加雙選會心得篇十六
轉(zhuǎn)眼間，公司年會圓滿結(jié)束，大家歡聚一堂，不亦樂乎。
這是我第一次參加xx公司的年會，也是我步入社會后，參與的第一個年會。大學(xué)時期，一直企盼著能進(jìn)入學(xué)生會，做文藝部部長，組織大家進(jìn)行各種娛樂活動，但因為某種原因，愿望被迫落空。終于，部門領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機(jī)會?；I備年會之前，以為自己只能是被動的聆聽和參會，沒想到第一次卻是親身參與到了會議的籌備之中，那就是――主持。
從沒有過主持經(jīng)驗的我，這次讓我得到了鍛煉和挑戰(zhàn)，雖然是小事情，但仍有很多細(xì)節(jié)需要注意。比如表情，節(jié)目間的串詞銜接，以及和臺下觀眾的互動等等，最終讓我和我的搭檔完成的很順利。
本次年會的節(jié)目很少，但都堪稱經(jīng)典。由營銷中心的同事們帶來的詩朗誦――《??！青春》，訴說的青春充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求知和斗爭的方向，讓我們懂得，只有永遠(yuǎn)力爭上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動的人，永遠(yuǎn)謙虛的人，青春才能是美好的。
回望去年的短短幾個月，當(dāng)凝視這些可愛的人們，這注定又是一條百味雜陳的心靈之旅。雖然來到xx不到半年的時間，但是能感受到過去一年泰達(dá)人走過的路程、取得的成績，無論是震撼還是感動，無論是眼淚還是歡笑，在這一刻，已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)出它超越時間的力量，因為一切的變動最終都會投射到人們的內(nèi)心，并留下無法抹去的印記。
作為xx人，這里就是我們夢的港灣，是我們實現(xiàn)夢的地方。而“成于忍，毀于躁”，所有的成功都需要付出時間去等待它的果實，相信xx，相信自己，相信這股激流般的力量。為了夢想成真，我們要時刻提醒自己，戒驕戒躁，朝著夢想一步步踏實前進(jìn)。
參加雙選會心得篇十七
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加雙選會心得篇十八
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。