這本書給我?guī)砹艘环N全新的閱讀體驗。寫讀后感時要有主題句和段落結構的規(guī)劃，以保證文章的邏輯性和連貫性。以下是一些精選的讀后感范文，供大家學習和參考寫作技巧。
渠道營銷書讀后感篇一
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
渠道營銷書讀后感篇二
拐點渠道是什么？拐點渠道是指在傳統(tǒng)渠道線上的種種切割點上，創(chuàng)造的屬于自己經(jīng)銷、管理機構。
今天就從兩個方面談談渠道建設中要注意的拐點。
一、渠道選擇的方向定位
跟著大眾感覺走，可能會降低風險，也可能永無立足機會。如何從多如牛毛競爭產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造出適合自己企業(yè)發(fā)展的渠道定位，才有更好出路。
采樂洗發(fā)液定位自己營銷渠道主要在醫(yī)院和藥房，有效的避免了在傳統(tǒng)、常規(guī)渠道的激烈競爭。讓自己在眾多洗發(fā)液品牌里成為一顆耀眼的明星，成為消費者關注的對象。
不要埋怨市場被競爭者霸占，沒有機會發(fā)掘渠道縫隙。抓住拐點，避開別人占據(jù)渠道陣地，形成自己得天獨厚的渠道堡壘，再逐步蔓延，展開正面競爭優(yōu)勢。
在這里，金莎是消費者的全部和唯一，不論在視角的沖擊力還是心理上的影響力都得到了不同凡響的回報。
不去追究金莎的成功來源于差異定位還是渠道另類，它繞開了眾多品牌爭霸渠道，利用市場里的縫隙，渠道間利基，讓自己在這個拐點渠道上插上屬于自己的旗幟。
現(xiàn)實競爭的慘烈，使各個企業(yè)在渠道運營模式上不由花樣迭起，怎樣在傳統(tǒng)的銷售渠道上，創(chuàng)造拐點，制造“另類”，抓住屬于自己忠實客戶，讓自己的銷售渠道內(nèi)涵設計與眾不同，擁有自己獨特市場力。
動感地帶里一句廣告語：我的地盤，我做主。不妨模仿一下，我的渠道，我自主。抓住一個屬于自己經(jīng)營拐點渠道，利用渠道營銷中不可能被運用的、或被忽視、或者根本不屑一顧渠道模式，形成銷售的突破。
案例：“非也實業(yè)”是一個絕對另類的時裝公司，成立不到三年，業(yè)績不俗，在同行中引起關注。公司能夠快速發(fā)展，最大的營銷秘訣不是要賣得多，而是要賣得少，靠“另類營銷，限量銷售”提升了“非”牌時裝的品牌價值?，F(xiàn)在的時裝店，采用專賣店的形式搞連鎖的已經(jīng)很多了，“非”采用專賣店的形式做渠道沒有什么特別之處，令人感到特別的是專賣店之外的會員制?！胺且病惫静扇Ｙu店加會員制的渠道銷售模式，一有新款及時通知會員，會員看款訂貨，甚至將消費者的名字都做在了衣服上，培養(yǎng)固定、忠誠、高質(zhì)量的消費群，成為在深圳市場上異軍突起的成功品牌。一群有錢、愛美的職場女性以時裝為話題，定期或不定期地聚在一起，成了“非也”了解市場和消費者需求的重要渠道。“我們的消費者很集中，這就是我們采用專賣店會員制的渠道模式”，“非也”公司總經(jīng)理周靜曾說?！胺且病倍ㄆ趯οM者進行跟蹤調(diào)查，了解她們的購物習慣和對時裝的新的愛好，發(fā)布服裝資訊。“會員”成了“非也”的服裝與市場接觸的最直接的渠道。
“非也”的渠道定位，與戴爾電話銷售渠道異曲同工，把自己銷售渠道定位于窄而精，而不是寬而泛，擁有那部分屬于自己獨特消費群體。
渠道營銷書讀后感篇三
2）搜集整理主要產(chǎn)品需求，工單反饋給研發(fā)部門，輔助解決問題；
3）在線800針對代理商提出的問題給予問題解答并跟蹤協(xié)助后續(xù)處理；
4）產(chǎn)品更新課件、常見問題總結文檔、代理商培訓；
1、有客服相關經(jīng)歷，喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無經(jīng)驗可培養(yǎng)；
2、有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的'工作態(tài)度，能承受較大的工作壓力；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
渠道營銷書讀后感篇四
4、掌握西寧區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃、渠道促銷方案的制訂；
5、負責西寧區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及分銷渠道的前期談判工作。
1、性別不限、年齡35歲以下；
2、有較強的工作責任心和執(zhí)行力，吃苦耐勞，能夠長期出差；
3、能夠簡單操作office辦公軟件運用、excel數(shù)據(jù)整理ppt匯報材料制作；
4、從事銷售專業(yè)者優(yōu)先。
渠道營銷書讀后感篇五
溫州鞋業(yè)自進入品牌經(jīng)營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大體經(jīng)歷了四個過程：從無序批發(fā)―劃區(qū)域批發(fā)經(jīng)營―專賣店經(jīng)營―企業(yè)一體化網(wǎng)絡營銷。而走在渠道變革前沿的品牌也獲得了長足發(fā)展，具有代表性的企業(yè)如奧康，紅蜻蜓，康奈這些溫州鞋業(yè)龍頭品牌。
溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點。由于地域人口少、經(jīng)濟收入相對較差、消費觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。奧康鞋業(yè)首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國中小城市涌現(xiàn)。據(jù)了解到，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到近3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負，開始轉(zhuǎn)變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈，然而，廠家不是不知道自己的品牌有效終端專賣店普遍是這個現(xiàn)狀，但是，還拼命的給下面終端做門頭形象，做柜臺，鋪貨，認為先占領市場是最重要的，專賣店里賣雜牌廠家代理商只能睜只眼閉只眼，與其專賣店倒閉還不如讓終端兼做雜牌維持生存。
那么專賣店的經(jīng)營方式是否走到盡頭了呢，筆者認為目前還不會，將來專賣店將會是單體數(shù)量減少，向“精”、“?！狈较虬l(fā)展。在內(nèi)銷市場，能代表中國鞋業(yè)整體面貌的目前還是溫州鞋業(yè)品牌。溫州鞋以創(chuàng)品牌和建渠道而聞名。20“中國鞋都”落戶溫州。20，溫州三千余家鞋革企業(yè)以近400億元的年產(chǎn)值，成為中國鞋業(yè)的一方霸主，占據(jù)內(nèi)銷鞋業(yè)市場的半壁江山。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，溫州鞋在全國市場擁有專賣店近30，000多個，在數(shù)量上占據(jù)全國同行業(yè)的7成以上的絕對優(yōu)勢。因此，溫州鞋業(yè)品牌專賣店的成長與走向是中國鞋業(yè)品牌專賣趨勢的一個縮影。
渠道營銷書讀后感篇六
當閱讀了一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《渠道》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名《渠道》來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的'推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經(jīng)銷商，設下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑Э蛻簦匾獣r調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當?shù)厥袌鋈萘浚瑸榇_保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業(yè)務人員。這些業(yè)務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現(xiàn)在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為營銷業(yè)務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農(nóng)民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質(zhì)高，理論水平和業(yè)務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產(chǎn)品代理商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質(zhì)量高的客戶，更有利于產(chǎn)品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經(jīng)營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執(zhí)行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰(zhàn)略意思和同步及戰(zhàn)術上的配合；在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續(xù)性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發(fā)展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產(chǎn)品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經(jīng)驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環(huán)境，競品的促銷，創(chuàng)新性的事例，市場狀況的變化發(fā)展。都需要我們收集，反饋及經(jīng)驗共享和各項數(shù)據(jù)的記錄。這些細節(jié)問題關系到渠道建設的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產(chǎn)品成功的關鍵。她是否能快速，高效，直面，發(fā)揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業(yè)，專業(yè)，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學校，建設，維護她的時候，也教會了自己怎么做事；渠道也是平臺，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。
渠道營銷書讀后感篇七
3、負責促成業(yè)務成交；
4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作；
5、負責公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，年齡21歲—32歲之間，專業(yè)不限；
2、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
3、具備良好的溝通表達能力和學習能力；
4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；勇于接受壓力和挑戰(zhàn)；
4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神。
渠道營銷書讀后感篇八
本承諾書由主營業(yè)地位于（投標方公司地址）的（投標方公司單位）公司(以下簡稱“投標人”)出具給主營業(yè)地位于北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)路6號的聯(lián)想（北京）有限公司（以下簡稱“聯(lián)想”）。
鑒于：
1.一旦投標人中標，聯(lián)想將作為設備供應商,向投標人提供本項目下的下列聯(lián)想產(chǎn)品：
產(chǎn)品代碼產(chǎn)品名稱數(shù)量xx（產(chǎn)品名稱請寫明）
按照招標文件和投標人的要求，聯(lián)想同意提供如附件一所
示的《制造商的授權函》。
考慮到聯(lián)想同意向客戶提供《制造商的授權函》，為保護聯(lián)想的利益。投標人在此承諾：
1.投標人將使聯(lián)想免受或賠償聯(lián)想因該授權函之出具而引起的`針對聯(lián)想及其關聯(lián)公司所
提出的任何索賠、損失和責任承擔。
供聯(lián)想統(tǒng)一的售后服務和技術支持，除此之外，聯(lián)想未授權投標人代表聯(lián)想進行任何報價、投標、談判、簽約、對外進行承諾等任何活動，對投標人在項目的投標、簽約和履行中的任何行為和過失，聯(lián)想無須承擔任何責任。
3.投標人同意，在聯(lián)想與投標人之間，不適用《制造商的授權函》的內(nèi)容，而適用本承諾書。
本承諾書系根據(jù)中華人民共和國法律制成并按照中華人民共和國法律予以解釋。
本承諾書自年月日起生效，并將持續(xù)有效。
_____________________________（投標人）
（簽章）：
渠道營銷書讀后感篇九
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的`建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經(jīng)銷商，設下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑Э蛻?，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
渠道營銷書讀后感篇十
c傳統(tǒng)營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的一個通道。消費者從廣告或其他媒體獲得商品信息，并通過直接或間接的營銷渠道購買自己所需的商品，除此之外，他們沒有從渠道中獲得任何其他的東西。
其次，網(wǎng)絡營銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務的便捷途徑。
第三，網(wǎng)絡營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的途徑，并且還是與用戶進行交流的通道。
2.結構比較。
直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道。
間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道。
c網(wǎng)絡營銷渠道直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道;而其間接分銷渠道結構要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多，網(wǎng)絡營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。
3.費用比較。
c企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實施方法：
第一種方法是直接銷售，不設倉庫。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。
第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費。
1.網(wǎng)絡營銷渠道的效用c網(wǎng)絡營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用：
地點效用。即網(wǎng)絡營銷渠道策略能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。
所有權效用。即網(wǎng)絡營銷渠道策略能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權的轉(zhuǎn)移。
2.訂貨系統(tǒng)。
c訂貨功能。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。
c結算功能。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應為客戶提供多種結算方式。(第三方支付可以比較有效地保障了貨物質(zhì)量、交易誠信、退換要求等環(huán)節(jié)，在整個交易過程中，都可以對交易雙方進行約束和監(jiān)督)。
在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。營銷中間商憑借其業(yè)務往來關系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。
利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點，網(wǎng)上直銷市場得到大力發(fā)展。網(wǎng)絡營銷渠道可以分為兩大類：
c另一類，是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構提供網(wǎng)絡間接營銷渠道。
傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟效益，相比較而言，比某些企業(yè)僅僅通過網(wǎng)上直銷渠道更有效。
由于網(wǎng)上銷售對象不同，因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來說網(wǎng)上銷售主要有兩種方式：
c一種是b-b，既企業(yè)對企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少，并且購買方比較集中，因此網(wǎng)上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統(tǒng)，方便購買企業(yè)進行選擇;由于企業(yè)一般信用較好，通過網(wǎng)上結算實現(xiàn)付款比較簡單;另一方面，由于量大次數(shù)少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)造成損傷。
c第二種方式是b-c，即企業(yè)對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數(shù)多，而且購買者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設的關鍵是結算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也是目前網(wǎng)上購物必須面對的門檻。由于國內(nèi)的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展網(wǎng)上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。
1.目標市場：目標市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：的c目標市場范圍的大小及潛在需求量c市場的集中與分散程度c顧客的購買特點c市場競爭狀況等。
2.商品因素：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的網(wǎng)絡營銷渠道策略也不相同。包括：
c商品的性質(zhì)。
c商品的時尚性。
c商品的標準化程度和服務。
c商品價值大小。
c商品市場壽命周期等。
有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸;而對大多數(shù)有形產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實現(xiàn)貨物的空間移動，對于部分產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過對互聯(lián)網(wǎng)進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。
3.生產(chǎn)企業(yè)本身的條件。主要包括：
企業(yè)的生產(chǎn)。
經(jīng)營規(guī)模。
企業(yè)的聲譽和形象。
企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗。
企業(yè)控制渠道的程度等。
4.環(huán)境因素。
在建設網(wǎng)絡營銷渠道時，應考慮到下面幾個方面的因素：
c首先，從消費者角度設計渠道。采用消費者容易接受的方式才能克服網(wǎng)上購物的“虛”的感覺。
c其次，設計訂貨系統(tǒng)時，應采用流行的“購物車”方式，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購，在購物結束后，一次性進行結算。c再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發(fā)展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網(wǎng)上結算的安全性，對于不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，c最后，關鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費者只有看到購買的商品到家后，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統(tǒng)是非常重要的。
渠道營銷書讀后感篇十一
話說，原本是不存在貨幣的，大家都是貨貨交易，你有牛，我有雞，那么一頭牛換四只雞，交易就是如此簡單。這個時候，肯定是不需要渠道的吧。
后來交易越來越多了，人的需求也越來越多了。你有牛，我有雞，你想吃雞肉，但是我卻想吃羊肉。于是，就必須要找個第三方，這個人有羊，想吃牛肉或者雞肉。于是，渠道的雛形產(chǎn)生了。
大家覺得這樣的交換太煩了，于是就找了一些石頭啊、貝殼啊之類的作為中間的計算用品，貨幣于是誕生?？梢姡莱霈F(xiàn)的比貨幣還要早。
貨幣產(chǎn)生了，但交換的問題還沒有解決。中間流程太繁瑣，可能一個人為了吃牛肉，要跑到一個村子里賣掉雞，然后拿著錢跑到另外一個村子里去買牛。中間的關鍵是，他無法確保自己能夠賣掉雞，更無法確保自己能夠買到牛。于是，可能出現(xiàn)了n個人都想吃牛肉，卻沒有人想賣牛的情景。
這個時候，出現(xiàn)了一個聰明人：他賣掉手里所有的東西，然后買了一群牛；加價賣給了這些想吃牛肉的人。于是，賺了一筆錢，覺得這個生意比較好。然后，就開始四處看機會，看大家都想買什么，趁機囤貨。于是，出現(xiàn)了專門的渠道成員。
第一個人站出來了。他平時因為和那些養(yǎng)雞的人打交道比較多，能夠拿到更便宜的價格和更穩(wěn)定的來源；賣牛肉比較虧，但就專心賣雞了。這樣一來，大家發(fā)現(xiàn)，他的進貨價格非常穩(wěn)定，當大家都想吃牛肉的時候，他雖然賣的少，但不會虧錢；當大家都想吃雞的時候，他賣的多，由于價格又低，賺的就更多。那還等什么呢？再一看，大家專門賣牛肉的賣牛肉，專門賣雞肉的賣雞肉，專業(yè)化的渠道成員形成。
渠道的層級就此產(chǎn)生。
做生意就像滾雪球，甲的生意越做越大，越來越多的人從甲這里進貨。于是，甲就明令規(guī)定：任何人一旦從他這里進貨了，就不可以再從其他人手里進貨；否則一律斷貨。大家做牛肉生意都做習慣了，也都不會轉(zhuǎn)行，就接受了這個協(xié)議。渠道的層級明確，并形成了穩(wěn)定的進貨關系；而且，大戶也已經(jīng)形成。
甲的采購量越來越大了，也將周邊眾多的村子的牛肉全部采購了。但是讓村民郁悶的是，甲的采購價格越來越低。由于只有甲一個人在采購牛肉，村民不得不接收甲的采購價格。這讓村民越來越郁悶。于是，村民開始想辦法了。
村民就找到了乙，告訴乙，他們愿意提供牛肉給乙，但需要稍微提高一下價格；但價格絕對比乙從甲那里拿的價格低。乙一聽，當然開心了，毫無猶豫的接受了。然后是丙，丁…………到了后來，甲發(fā)現(xiàn)，自己手下的下線有一半都直接進貨了。而自己的采購價格也被迫上升，不得不放棄更多的下線。到了最后，有回復到曾經(jīng)的局面：大家都以同樣的價格向村民采購，只是銷量越來越小了。渠道扁平化完成。
村民的牛肉的銷售價格提升了，但是發(fā)現(xiàn)銷售成本也上升了。以前都是甲派車來一車一車的運牛肉，現(xiàn)在大家采購量都小了，只能村民自己來一家一家的送。在路上，就有人向他們來購買牛肉。村民就想了，既然都送到鎮(zhèn)上了，為什么不自己直接賣呢?利潤還更高一些。漸漸的，直營店形成。
但直營店成本太高了，要很多人留在那里賣肉；而且，由于村民多年來都沒有直接賣肉，在賣肉的能力上自然弱于那些常年做銷售的甲乙丙丁。慢慢的，直營店倒閉了，又回復了群雄割據(jù)的原狀。
但提供牛肉的村子越來越多了，村民也越來越多了；而村民要每家每戶去送牛肉，車啊、人啊都需要很多的成本。大家覺得費用實在是太高了，開始懷念甲做大戶的日子。但給予甲那么高的利潤實在受不了。于是就和甲談判：甲負責物流送貨，村民給予一定的利潤空間給甲，同時將乙丙丁這些下線還給甲。甲算了算，利潤還算可以，而且不需要做特別辛苦的銷售，就接受了。于是，回復了曾經(jīng)的大戶日子。只是，這次大戶僅僅成為了一個物流商。
這是一個需要所有營銷人思考的問題。
渠道營銷書讀后感篇十二
摘要：隨著信息時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷渠道已逐漸成為一種極具現(xiàn)代特色的營銷手段，并且具有傳統(tǒng)營銷渠道不能替代的優(yōu)勢。同時，傳統(tǒng)營銷渠道也有自身獨特的功能是網(wǎng)絡營銷無法取代的。所以，如何將傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道整合起來，實現(xiàn)兩者的高效結合，是當下企業(yè)最值得去探討的問題。本文針對兩者的整合策略提出了幾點建議。
網(wǎng)絡營銷渠道是一種新興的營銷手段，無論是在溝通方式、銷售策略、營銷理念和管理等方面，都與傳統(tǒng)營銷渠道有著很大的區(qū)別。兩種營銷渠道各有所長，不會簡單地被彼此所取代，因此，要想提高企業(yè)的銷售效率，就需要將兩種營銷渠道整合起來，增加企業(yè)整體的市場競爭力。在營銷渠道整合環(huán)境下，企業(yè)能夠?qū)①Y源進行重組，加大利用，客戶可以通過更多的渠道了解到企業(yè)產(chǎn)品，進而提高銷售的效率，所以說，整合兩者營銷渠道是一種必然的發(fā)展趨勢。
一、選擇走渠道扁平化道路。
在營銷渠道不斷進行變革的過程中，渠道扁平化是現(xiàn)代銷售渠道的發(fā)展趨勢。我國農(nóng)業(yè)技術的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)副產(chǎn)品市場的穩(wěn)步發(fā)展，也使得農(nóng)副產(chǎn)品市場供需矛盾發(fā)生了本質(zhì)上的變化。目前，我國農(nóng)副產(chǎn)品的主要供需矛盾由原先的供應總量不足矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o結構性矛盾，直接導致了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難題。我國農(nóng)副產(chǎn)品自身的生產(chǎn)周期較長但相對的保質(zhì)期卻較短，營銷渠道中間環(huán)節(jié)眾多，導致營銷渠道成本太高，農(nóng)副產(chǎn)品在運輸環(huán)節(jié)損耗率過高，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)之后價格被迫抬高，直接損害了消費者和農(nóng)戶的共同利益。渠道扁平化就是通過縮減分銷渠道中不增值或增值少的環(huán)節(jié)，達到降低渠道成本，實現(xiàn)生產(chǎn)商和消費者良好溝通，利益最大化的方式。因此，在農(nóng)副產(chǎn)品的營銷渠道變革中，堅持走渠道扁平化道路，有利于減少農(nóng)副產(chǎn)品的渠道成本和運輸環(huán)節(jié)的損耗率，采取直供分銷的模式，可以加速市場的良性發(fā)展。
二、發(fā)展網(wǎng)絡新型模式渠道。
隨著網(wǎng)購時代的到來，發(fā)展新型的網(wǎng)絡營銷渠道，也是當下市場發(fā)展的需要和目標。網(wǎng)絡營銷是直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易，不需要門店，也不需要店員經(jīng)營，從而減少了很多中間環(huán)節(jié)，既大幅度降低營銷成本，也有利于消費者更加便捷地進行產(chǎn)品購買。網(wǎng)絡營銷模式能夠在農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和信息溝通等方面帶來便捷的銷售體驗，滿足當下消費者的需求，從而促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展新型的網(wǎng)絡營銷渠道，是提高農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)濟的重要手段。
三、借助社會渠道擴展農(nóng)副產(chǎn)品分銷。
傳統(tǒng)的中間商在產(chǎn)品分銷過程中扮演著十分重要的角色。在促銷、洽談、融資、訂貨、支付等重要環(huán)節(jié)都起到了關鍵作用。農(nóng)副產(chǎn)品自身的銷售渠道與社會渠道例如大型家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统邢啾?，是不具?yōu)勢的。后者自身就是一個巨大的分銷市場，擁有充足的社會資源和銷售渠道資源，農(nóng)副產(chǎn)品可以借助大型超市來進行產(chǎn)品分銷，彼此都達到資源共享，形成良好的互助模式，才能擴大市場份額，增強市場競爭力。在社會渠道下進行農(nóng)副產(chǎn)品的分銷，可以有效地減少產(chǎn)品積壓庫存、也能及時獲取市場信息，對農(nóng)副產(chǎn)品的整個供應鏈起到了導向的作用。
四、有效地保護控制渠道沖突。
在整個營銷渠道體系中，傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡營銷渠道會存在著渠道沖突。針對這些矛盾沖突，市場需要找出沖突的原因并制定相應的解決辦法。有效地控制渠道沖突，才能促進市場良性競爭與發(fā)展。例如，可以進行市場細分，網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道沖突之一是因為相同的目標市場，導致利益沖突。這種情況下，可以利用各自的優(yōu)勢進行市場細分，將目標市場細分之后采取不同的營銷策略，可以從根本上減少渠道沖突，實現(xiàn)渠道區(qū)隔。同時，也需要對網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道進行功能劃分，明確市場任務，調(diào)整相關的渠道職能，對沖突進行有效的規(guī)避，促進良性整合營銷的發(fā)展。
五、加強創(chuàng)建新型渠道關系。
傳統(tǒng)的營銷渠道里，每一個參與者都是作為獨立的個體存在的，在進行相互之間的交易時，最終目的是為了尋求自身利益最大化，屬于很純粹的利益往來。新型的營銷渠道整合了傳統(tǒng)和網(wǎng)絡渠道，所體現(xiàn)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在每一個參與其中的渠道成員能夠通過契約有效地結合在一起，在管理上形成體系，也可以通過入股的形式參與控制渠道關系。最終，整個環(huán)節(jié)的.渠道運營者形成了一個風險、利益的共同體。這種形式有助于市場信息的雙向溝通，加強合作，可以直接提高營銷利益，促進市場發(fā)展。
六、針對渠道成員的客戶關系管理建設。
維護老客戶往往比發(fā)掘新客戶更為重要，不僅維護成本較小，還能夠通過老顧客帶來更多的新顧客，這種關系下獲得的新顧客的信任感和忠誠度會比企業(yè)自身爭取來的新客戶多。顧客的忠誠度是提高企業(yè)利潤的重要指標，有美國研究學者發(fā)現(xiàn)，“如果顧客的忠誠度提高達到5%，企業(yè)利潤將會增加25%”。因此，關系營銷中，維護客戶忠誠度是核心任務。
七、結語。
渠道系統(tǒng)可以比作是一個城市的交通系統(tǒng)，既需要傳統(tǒng)公共汽車、出租車，也需要現(xiàn)代化的地鐵、輕軌等交通工具，交通方式多種多樣，才能維持整個城市的交通系統(tǒng)正常運營。同樣的，渠道體系中，網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道也是需要在一個渠道體系內(nèi)共存的，企業(yè)應該正確認識到各個營銷渠道的功能和優(yōu)勢，揚長避短，以達到有效地整合營銷市場。只有經(jīng)過了合理、科學規(guī)劃后整合的渠道系統(tǒng)才能夠成為企業(yè)發(fā)展的一項重要競爭砝碼。
參考文獻：
渠道營銷書讀后感篇十三
1、國家調(diào)控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產(chǎn)品建設進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優(yōu)勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。
2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應不足的情況。
2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風險
1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)
目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
較強的經(jīng)濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結深重的中年人。
（三）購買習慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。
2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街
業(yè)態(tài)定位及面積分割
特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統(tǒng)一招商
除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶，將產(chǎn)權轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整合市場
整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；
完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的'價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費；
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經(jīng)基本結束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。
公開發(fā)售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協(xié)議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業(yè)街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導他們產(chǎn)生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
渠道營銷書讀后感篇十四
網(wǎng)絡營銷（團購、嬰童網(wǎng)站可自己做搜索引擎競價排名可代理）一定要重視網(wǎng)絡營銷，這是投資產(chǎn)出最佳的營銷，也是行業(yè)競爭的趨勢。
2、 地面推廣實施方式
地面推廣（組建地面推廣部門 制訂商家拓展計劃）一定要重視根據(jù)地的建設，這是生存與發(fā)展的基礎；站穩(wěn)區(qū)域市場，才立于不敗之地。
3、 嬰童行業(yè)合作實施方式
嬰童商家（鎖定幾個領域主要的嬰童商家，自己主談。）這是一項長期性的工作，嬰童行業(yè)的整合營銷，可發(fā)建立品牌地位，也可以獲得客戶資源。
營銷多樣性
要善于分析與利用當?shù)氐氖袌鲑Y源，建立自己的營銷體系。建立源源不斷的客戶渠道，那么，你的業(yè)績也會源源不斷。
上聯(lián)：該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱；
下聯(lián)：泡泡澡，看著表，舒服一秒是一秒；
橫批：新年快樂
渠道營銷書讀后感篇十五
一、傳統(tǒng)保險營銷及其效應分析。
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動，它是現(xiàn)代市場營銷學在保險企業(yè)經(jīng)營中的應用。保險營銷渠道的選擇直接制約和影響著其他營銷策略的制定和執(zhí)行效果。選擇適當?shù)臓I銷渠道，不僅會減少保險企業(yè)經(jīng)營費用的支出，而且還會促進保險商品的銷售。
按照有無中間商參與的標準，可將傳統(tǒng)保險營銷劃分為直接營銷和間接營銷。直接營銷，也稱直銷制，是指保險企業(yè)利用支付薪金的業(yè)務人員對保險消費者直接提供各種保險商品的銷售和服務。間接營銷，也稱中介制，是指保險企業(yè)通過保險代理人和保險經(jīng)紀人等中介機構推銷保險商品方法。
在保險市場不健全時期，保險企業(yè)大都采用直銷制進行保險營銷。在這種營銷方式下，保險企業(yè)可有效控制承保風險，保持業(yè)務量的穩(wěn)定。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：(1)保險公司的業(yè)務人員由于工作的穩(wěn)定性強又比較熟悉保險業(yè)務，因而有利于控制保險欺詐行為的發(fā)生，給保險消費者增加安全感。(2)保險公司的業(yè)務人員直接代表保險公司開展業(yè)務，具有較強的公司特征，從而在客戶中樹立公司良好的外部形象。(3)如果保險公司業(yè)務人員在完成或超額完成預期任務的情況下，則維持營銷系統(tǒng)的成本較低。因為公司員工享有固定的工資和福利，其收入不會因其業(yè)務超額完成而大量增大。同時員工的培訓費用也少于代理人員的同類費用。
由于保險服務需要與大量的目標顧客進行長時間的接觸，而保險企業(yè)所雇用的直銷人員總是有限的。因此，從保險市場發(fā)展的需要來看，直銷制的弊端是顯而易見的。(1)不利于保險企業(yè)爭取更多的客戶。因為有限的業(yè)務人員只能提供有限的服務，同時他們預定的任務較重，無法與所有的客戶建立較為密切的關系。因此，許多保戶的潛在保險需求無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買能力，使保險企業(yè)失去了很多潛在客戶。(2)不利于擴大保險業(yè)務的經(jīng)營范圍。由于直銷人員有限，他們只能側(cè)重于進行某些大型險種的營銷活動，如企業(yè)財產(chǎn)保險、團體人員保險的業(yè)務，而對于某些極有潛力的業(yè)務領域都無暇顧及，如個人壽險、家庭財產(chǎn)保險等業(yè)務，導致保險企業(yè)對市場需求的變化不能做出充分合理的預測而錯失發(fā)展良機。(3)不利于發(fā)揮業(yè)務人員的工作積極性。由于在直銷方式下業(yè)務人員的收入與其業(yè)務量不發(fā)生必然的聯(lián)系，當其超額完成預定工作任務后，沒有業(yè)務提成或提成太少。
隨著保險市場的發(fā)展，保險企業(yè)僅僅依靠自己的業(yè)務人員和分支機構進行保險營銷是遠遠不夠的，同時也很不經(jīng)濟。因為無論保險公司的實力有多雄厚，都不能建立―支足以包容整個保險市場的營銷隊伍，即使可能，龐大的工資支出和業(yè)務費用勢必提高保險經(jīng)營成本。因此，在現(xiàn)代保險市場上，保險企業(yè)在依靠自身的業(yè)務人員進行直接營銷的同時，更廣泛地利用保險中介人進行間接營銷。
自保險問世以來，保險代理人便隨著保險業(yè)務發(fā)展而發(fā)展。如日本損失保險公司的保險代理人達107萬人，約占日本全國人口的1％，是保險公司作業(yè)人員的10倍，保險代理人的保險費收入占全部保險費收入的84％。由此可見，保險代理人對推動整個保險業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。保險代理制度的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)有利于提高保險企業(yè)的供給能力，促進保險商品銷售。保險代理人拓展了保險人在保險市場上的業(yè)務空間，彌補了保險企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點少，營銷人員不足的狀況，從而也就在客觀上提高了保險企業(yè)的供給能力，方便了保險消費者購買保險。事實證明，我國的保險企業(yè)利用保險代理人在爭取分散性保險消費業(yè)務方面是十分成功的。(2)有利于提高保險企業(yè)的服務質(zhì)量，增強其在市場競爭中的實力。保險企業(yè)利用保險代理人分布廣泛、人員眾多、服務優(yōu)良等優(yōu)勢，可以彌補自身在保險服務方面的欠缺，全面提高保險企業(yè)的服務質(zhì)量。如保險代理人與客戶聯(lián)系緊密，容易獲得投保人的信任，便于提供投保、交付保險、防災防損咨詢、損失查勘及損失理算等服務。此外，有些保險代理人還具有自身的特長，如具有某個行業(yè)的專業(yè)技術，或在某個特定范圍內(nèi)具有良好的業(yè)務背景，能夠提供一些專業(yè)性服務。(3)有利于保險企業(yè)迅速建立和健全更為有效的保險信息網(wǎng)絡，提高保險企業(yè)的經(jīng)營水平。隨著社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，各種新的、更為復雜的保險需求不斷涌現(xiàn)，保險代理人在營銷過程中，由于接觸的客戶多，信息靈通，有助于保險企業(yè)全面、迅速地了解整個保險市場的發(fā)展趨勢，從而使保險企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展。
當然，保險代理人與保險企業(yè)之間始終存在著核保與推銷之間的沖突。(1)保險代理人的任務是力求推銷更多的保險單，以獲取更多的代理手續(xù)費，而保險人的任務則在擴展業(yè)務的同時更要注意提高承保質(zhì)量，顯然兩者的沖突是難免的。保險人是從保險企業(yè)的整體情況來決定個別風險的承保與否，而這正是保險代理人無法做到的。因此，保險代理人認為是良好的業(yè)務，也有可能被保險公司拒絕承保。(2)保險代理人單純?yōu)榇硎掷m(xù)費而開展業(yè)務的做法，導致保險企業(yè)承保質(zhì)量下降。由于保險代理人的個人收入與保險費掛鉤，個別保險代理人為了賺得更多的代理手續(xù)費，往往頻繁地利用默示代理權力，有時甚至超越代理權限去推銷保險單，給保險企業(yè)帶來―些風險極大的問題保單，影響保險人的經(jīng)營效率和信譽。更為嚴重的是，公眾由于代理人“軟磨硬纏”而對保險業(yè)產(chǎn)生逆反心理等弊端，給保險業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。
保險經(jīng)紀人一般都具有較高水平的業(yè)務素質(zhì)和保險知識，是識別風險和選擇保險方面的專家。因此，投保人或被保險人借助保險經(jīng)紀人能獲得最佳的保險服務，即支付的保險費較低而獲得的保障較高。保險經(jīng)紀人由于具有豐富的保險方面的經(jīng)驗，可以幫助投保人及時發(fā)現(xiàn)潛在風險，能夠提出消除或減少這種風險的各種可能辦法，并幫助投保人在保險市場上尋找最合適的保險公司。同時，保險經(jīng)紀人作為被保險人的代表，獨立承擔法律責任。在保險市場上，保險經(jīng)紀人代表投保人或被保險人的利益，為其勺保險人協(xié)商保險事宜，辦理投保手續(xù)，充當保險顧問的角色。因此，根據(jù)法律規(guī)定，保險經(jīng)紀人應對投保人或被保險人負責，有義務利用自己的知識和技能為其委托人安排最佳的保險。如果因為保險經(jīng)紀人疏忽致使被保險人的利益受到損害，經(jīng)紀人要承擔法律責任。
由于保險經(jīng)紀人不依托某家保險公司進行中介活動，因此如果保險經(jīng)紀人缺乏法律、法規(guī)的限制，就可能導致保險經(jīng)紀人以中介為名，行欺詐之實，提供虛假信息來牟取暴利，使交易者在經(jīng)濟上蒙受損失，擾亂保險市場的正常秩序。
公司的月售保單從當初的170套上升到了19初的1700套。英國近年建立的“屏幕交易”網(wǎng)址提供7家本國保險商的汽車和旅游保險產(chǎn)品，用戶數(shù)量每月以7％的速度遞增。在國內(nèi)，隨著中國加入wto，保險業(yè)面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。保險業(yè)目前已經(jīng)進入快速發(fā)展的黃金時期。近10年來，全國保險費年均增長39．6％。但是在與國際網(wǎng)絡保險的成熟程度上尚有差距。保險產(chǎn)品的特性，使其具有網(wǎng)上銷售的可操作性，與傳統(tǒng)保險營銷相比，網(wǎng)絡營銷作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，其明顯的獨特優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：(1)節(jié)省開支，降低成本，便于控制營銷預算。這是網(wǎng)絡營銷所具誘惑力的因素之一。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡出售保險或提供服務不僅比通過電話或代理人銷售效果更好。而且，由于網(wǎng)站的后期維護成本較低，相對于開設營業(yè)點的銷售成本和廣告成本如房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、廣告費等都會大幅減少。據(jù)計算，通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶出售保單或提供服務要比傳統(tǒng)營銷方式節(jié)省58％至71％的費用。(2)即時傳送和反饋。網(wǎng)絡營銷的第二個優(yōu)越性是即時性，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)送信息的即時性。保險企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時間成本。因為從媒介談判到發(fā)送時間排定直至最后顧客接受必然要有一定的時間跨度。企業(yè)網(wǎng)絡營銷則可以隨時利用網(wǎng)絡的bb等方式向外發(fā)送信息，實現(xiàn)營銷信息的即時發(fā)布和更新。從獲取顧客反饋方面來看，利用傳統(tǒng)媒介，企業(yè)不得不花大量時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部的營銷管理機構或社會咨詢機構來調(diào)查和收集有關顧客的反饋信息。而在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件及企業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)置的聊天室等方式獲得顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的直接即時的反饋，了解市場動態(tài)。(3)拓寬了保險業(yè)務的時間和空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點使得保險業(yè)務可以延伸到全球任何一臺上網(wǎng)電腦，實現(xiàn)全天候24小時在線作業(yè)，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發(fā)展。同時由于上網(wǎng)的人越來越多，對保險企業(yè)來說，即使在網(wǎng)上暫時賣不出保險，網(wǎng)絡也可以把對保險有初步意向的人，從眾多的人流中挖出來。企業(yè)能夠直接找到和您已經(jīng)討論過10分鐘、半小時保險的人，使保險賣出去的可能性大大增加。網(wǎng)絡作為一個營銷渠道、一種中間人，可以幫助企業(yè)完成出售保險過程中的很多環(huán)節(jié)，并且不受時間、地點、規(guī)模的限制。(4)投保人可以主動選擇和實現(xiàn)自己的投保意愿，無需消極接受保險中介人的硬性推銷，并且可以在多家公司及多種產(chǎn)品中實現(xiàn)多元化的比較和選擇；保險公司也可以通過設置用戶調(diào)查表、留言薄等得到客戶的大量信息，諸如個人偏好、購物方式、消費水平等，從而可為其提供個性化的保險產(chǎn)品組合。
開拓網(wǎng)絡營銷的空間是保險業(yè)今后的一個方向，但是要被大眾接受，目前仍受到很多因素的制約，如個人信用制度、電子支付手段、網(wǎng)上交易的法律效力、保險監(jiān)管等一系列瓶頸的制約。網(wǎng)上銷售對保險公司的挑戰(zhàn)不僅是把標準化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，而且需要重新設計適應網(wǎng)上銷售的業(yè)務程序。目前雖然可在網(wǎng)上提供營銷資料和申請表格，但剩余的業(yè)務程序則不能在網(wǎng)上完成，仍須在實體公司完成。此外，一些風險較大的商業(yè)保險產(chǎn)品及較復雜的壽險產(chǎn)品也不能在網(wǎng)上銷售。更重要的是，如果消費者尋找信息的動機低落，或者根本不知道網(wǎng)站的存在，網(wǎng)絡營銷就不會有什么影響力，因此，消費者能否主動點擊，進入網(wǎng)站查詢信息成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷是否成功的先決條件。
保險企業(yè)在選擇營銷渠道時，需要考慮的重要問題是：能否以最小的代價最有效地將保險商品推銷出去。以上分析表明，保險的.網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各自具有不可替代的相對優(yōu)勢和缺陷，它們是保險企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的兩個有機組成部分。網(wǎng)絡營銷代表的是保險企業(yè)一種全新的經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業(yè)能夠引導消費者進入企業(yè)的網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，網(wǎng)絡營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，而只能與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。我們可以通過以下案例來具體說明如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合。
原以亞洲地區(qū)為主要業(yè)務重心的國泰航空公司，為了擴展美國飛往亞洲的市場，擬舉辦一個大型抽獎活動，并在各大報紙上刊登了一個贈送百萬里行的抽獎廣告。與眾不同的是，這個廣告除了幾個斗大的字“獎100萬里win1000000advantorymiles)及公司網(wǎng)址外沒有任何關于抽獎辦法的說明，要了解抽獎辦法的消費者只有登陸公司網(wǎng)站。
點”的個人傳播。個性化是吸引消費者和維持消費者忠誠度的又一關鍵因素。第三，相關化。這是指企業(yè)通過其網(wǎng)站所作的網(wǎng)絡廣告應具有互動性，允許不同的消費者去選擇不同的廣告訊息來滿足個人對商品信息的需要。企業(yè)在運用網(wǎng)絡營銷時，應從過去宣傳保險商品的優(yōu)點，改為提高消費者對保險的認識；由批評競爭者保險商品的缺點改為滿足消費者的求知欲，去了解企業(yè)的新險種、新服務，并幫助消費者作出明智的購買決定。在這種情況下，企業(yè)與消費者的溝通方式不再是上對下，單向式，而是平行的、對話式。這種以顧客為尊的網(wǎng)絡營銷方式，將有助于增加網(wǎng)絡廣告訊息，提高營銷效果。
渠道營銷書讀后感篇十六
伴隨著人類信息社會的到來，網(wǎng)絡營銷正在迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡營銷是一種整合傳統(tǒng)營銷方式的新興模式。目前，網(wǎng)絡營銷含有傳播局限性、商品缺乏現(xiàn)實感、物流配送滯后及網(wǎng)絡安全等問題，使得網(wǎng)絡營銷不能完全替代傳統(tǒng)營銷。
因此，整合網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟和經(jīng)營目標。
網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現(xiàn)企業(yè)組織目標服務，并能體現(xiàn)出許多共同性。
(一)二者營銷目的相同。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的經(jīng)營目的。
(二)二者都需要通過營銷組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的，而是通過整合企業(yè)各種資源、營銷策略等企業(yè)要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現(xiàn)企業(yè)預計的營銷目的。
(三)都是以滿足消費者的需要為出發(fā)點。無論是網(wǎng)絡營銷，還是傳統(tǒng)營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現(xiàn)實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統(tǒng)營銷有著本質(zhì)區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統(tǒng)營銷使用多種媒體，而網(wǎng)絡營銷使用單一媒體。傳統(tǒng)營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網(wǎng)絡營銷使用的傳播媒體只有因特網(wǎng)，雖然網(wǎng)絡的宣傳離不開傳統(tǒng)媒體，但網(wǎng)址的宣傳只能間接歸屬于網(wǎng)絡營銷，所以網(wǎng)絡營銷可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，更強調(diào)個人化的營銷方式。網(wǎng)絡營銷最大的特點在于消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡環(huán)境使得消費者和企業(yè)可以雙向互動，同時讓企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。
消費者可以通過進入其感興趣的企業(yè)網(wǎng)絡營銷網(wǎng)址或虛擬商店，來獲取產(chǎn)品的更多相關信息，使購物更顯個性。
然而，隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
(四)網(wǎng)絡營銷為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產(chǎn)品成本和價格。消費者可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。
三、網(wǎng)絡營銷使傳統(tǒng)營銷發(fā)生改變。
(一)網(wǎng)絡營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統(tǒng)營銷單項式介紹商品的模式產(chǎn)生巨大的沖擊。
隨著網(wǎng)絡技術迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個性化方向發(fā)展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內(nèi)實現(xiàn)聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內(nèi)對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統(tǒng)營銷單向式介紹商品的模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
(二)網(wǎng)絡營銷全新的時空優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規(guī)模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
(三)網(wǎng)絡營銷使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統(tǒng)營銷渠道形成沖擊。在傳統(tǒng)的商品流通情況下，中間商在商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發(fā)揮著重要作用。
然而，在網(wǎng)絡營銷條件下，企業(yè)可以繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商直接與客戶溝通。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統(tǒng)定價策略的沖擊。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)根據(jù)具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網(wǎng)絡營銷時代，如果某種產(chǎn)品價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價格的差異，并可能由此導致客戶的不滿。
所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產(chǎn)生巨大的沖擊。
(五)使得傳統(tǒng)營銷中的客戶關系需要重新再造。網(wǎng)絡營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規(guī)模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。
網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷共存發(fā)展。
網(wǎng)絡作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設計出來的網(wǎng)上廣告。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，并決定是否交易。
因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡營銷長期共同發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡營銷技術與觀念的不斷改進，網(wǎng)絡營銷的重要性亦會日益提高。
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[5]王慧.網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的渠道整合研究[j].現(xiàn)代營銷(學苑版)，2012.7.7.
渠道營銷書讀后感篇一
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
渠道營銷書讀后感篇二
拐點渠道是什么？拐點渠道是指在傳統(tǒng)渠道線上的種種切割點上，創(chuàng)造的屬于自己經(jīng)銷、管理機構。
今天就從兩個方面談談渠道建設中要注意的拐點。
一、渠道選擇的方向定位
跟著大眾感覺走，可能會降低風險，也可能永無立足機會。如何從多如牛毛競爭產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造出適合自己企業(yè)發(fā)展的渠道定位，才有更好出路。
采樂洗發(fā)液定位自己營銷渠道主要在醫(yī)院和藥房，有效的避免了在傳統(tǒng)、常規(guī)渠道的激烈競爭。讓自己在眾多洗發(fā)液品牌里成為一顆耀眼的明星，成為消費者關注的對象。
不要埋怨市場被競爭者霸占，沒有機會發(fā)掘渠道縫隙。抓住拐點，避開別人占據(jù)渠道陣地，形成自己得天獨厚的渠道堡壘，再逐步蔓延，展開正面競爭優(yōu)勢。
在這里，金莎是消費者的全部和唯一，不論在視角的沖擊力還是心理上的影響力都得到了不同凡響的回報。
不去追究金莎的成功來源于差異定位還是渠道另類，它繞開了眾多品牌爭霸渠道，利用市場里的縫隙，渠道間利基，讓自己在這個拐點渠道上插上屬于自己的旗幟。
現(xiàn)實競爭的慘烈，使各個企業(yè)在渠道運營模式上不由花樣迭起，怎樣在傳統(tǒng)的銷售渠道上，創(chuàng)造拐點，制造“另類”，抓住屬于自己忠實客戶，讓自己的銷售渠道內(nèi)涵設計與眾不同，擁有自己獨特市場力。
動感地帶里一句廣告語：我的地盤，我做主。不妨模仿一下，我的渠道，我自主。抓住一個屬于自己經(jīng)營拐點渠道，利用渠道營銷中不可能被運用的、或被忽視、或者根本不屑一顧渠道模式，形成銷售的突破。
案例：“非也實業(yè)”是一個絕對另類的時裝公司，成立不到三年，業(yè)績不俗，在同行中引起關注。公司能夠快速發(fā)展，最大的營銷秘訣不是要賣得多，而是要賣得少，靠“另類營銷，限量銷售”提升了“非”牌時裝的品牌價值?，F(xiàn)在的時裝店，采用專賣店的形式搞連鎖的已經(jīng)很多了，“非”采用專賣店的形式做渠道沒有什么特別之處，令人感到特別的是專賣店之外的會員制?！胺且病惫静扇Ｙu店加會員制的渠道銷售模式，一有新款及時通知會員，會員看款訂貨，甚至將消費者的名字都做在了衣服上，培養(yǎng)固定、忠誠、高質(zhì)量的消費群，成為在深圳市場上異軍突起的成功品牌。一群有錢、愛美的職場女性以時裝為話題，定期或不定期地聚在一起，成了“非也”了解市場和消費者需求的重要渠道。“我們的消費者很集中，這就是我們采用專賣店會員制的渠道模式”，“非也”公司總經(jīng)理周靜曾說?！胺且病倍ㄆ趯οM者進行跟蹤調(diào)查，了解她們的購物習慣和對時裝的新的愛好，發(fā)布服裝資訊。“會員”成了“非也”的服裝與市場接觸的最直接的渠道。
“非也”的渠道定位，與戴爾電話銷售渠道異曲同工，把自己銷售渠道定位于窄而精，而不是寬而泛，擁有那部分屬于自己獨特消費群體。
渠道營銷書讀后感篇三
2）搜集整理主要產(chǎn)品需求，工單反饋給研發(fā)部門，輔助解決問題；
3）在線800針對代理商提出的問題給予問題解答并跟蹤協(xié)助后續(xù)處理；
4）產(chǎn)品更新課件、常見問題總結文檔、代理商培訓；
1、有客服相關經(jīng)歷，喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無經(jīng)驗可培養(yǎng)；
2、有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的'工作態(tài)度，能承受較大的工作壓力；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
渠道營銷書讀后感篇四
4、掌握西寧區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃、渠道促銷方案的制訂；
5、負責西寧區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及分銷渠道的前期談判工作。
1、性別不限、年齡35歲以下；
2、有較強的工作責任心和執(zhí)行力，吃苦耐勞，能夠長期出差；
3、能夠簡單操作office辦公軟件運用、excel數(shù)據(jù)整理ppt匯報材料制作；
4、從事銷售專業(yè)者優(yōu)先。
渠道營銷書讀后感篇五
溫州鞋業(yè)自進入品牌經(jīng)營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大體經(jīng)歷了四個過程：從無序批發(fā)―劃區(qū)域批發(fā)經(jīng)營―專賣店經(jīng)營―企業(yè)一體化網(wǎng)絡營銷。而走在渠道變革前沿的品牌也獲得了長足發(fā)展，具有代表性的企業(yè)如奧康，紅蜻蜓，康奈這些溫州鞋業(yè)龍頭品牌。
溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點。由于地域人口少、經(jīng)濟收入相對較差、消費觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。奧康鞋業(yè)首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國中小城市涌現(xiàn)。據(jù)了解到，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到近3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負，開始轉(zhuǎn)變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈，然而，廠家不是不知道自己的品牌有效終端專賣店普遍是這個現(xiàn)狀，但是，還拼命的給下面終端做門頭形象，做柜臺，鋪貨，認為先占領市場是最重要的，專賣店里賣雜牌廠家代理商只能睜只眼閉只眼，與其專賣店倒閉還不如讓終端兼做雜牌維持生存。
那么專賣店的經(jīng)營方式是否走到盡頭了呢，筆者認為目前還不會，將來專賣店將會是單體數(shù)量減少，向“精”、“?！狈较虬l(fā)展。在內(nèi)銷市場，能代表中國鞋業(yè)整體面貌的目前還是溫州鞋業(yè)品牌。溫州鞋以創(chuàng)品牌和建渠道而聞名。20“中國鞋都”落戶溫州。20，溫州三千余家鞋革企業(yè)以近400億元的年產(chǎn)值，成為中國鞋業(yè)的一方霸主，占據(jù)內(nèi)銷鞋業(yè)市場的半壁江山。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，溫州鞋在全國市場擁有專賣店近30，000多個，在數(shù)量上占據(jù)全國同行業(yè)的7成以上的絕對優(yōu)勢。因此，溫州鞋業(yè)品牌專賣店的成長與走向是中國鞋業(yè)品牌專賣趨勢的一個縮影。
渠道營銷書讀后感篇六
當閱讀了一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《渠道》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名《渠道》來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的'推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經(jīng)銷商，設下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑Э蛻簦匾獣r調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當?shù)厥袌鋈萘浚瑸榇_保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業(yè)務人員。這些業(yè)務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現(xiàn)在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為營銷業(yè)務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農(nóng)民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質(zhì)高，理論水平和業(yè)務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產(chǎn)品代理商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質(zhì)量高的客戶，更有利于產(chǎn)品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經(jīng)營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執(zhí)行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰(zhàn)略意思和同步及戰(zhàn)術上的配合；在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續(xù)性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發(fā)展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產(chǎn)品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經(jīng)驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環(huán)境，競品的促銷，創(chuàng)新性的事例，市場狀況的變化發(fā)展。都需要我們收集，反饋及經(jīng)驗共享和各項數(shù)據(jù)的記錄。這些細節(jié)問題關系到渠道建設的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產(chǎn)品成功的關鍵。她是否能快速，高效，直面，發(fā)揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業(yè)，專業(yè)，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學校，建設，維護她的時候，也教會了自己怎么做事；渠道也是平臺，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。
渠道營銷書讀后感篇七
3、負責促成業(yè)務成交；
4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作；
5、負責公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，年齡21歲—32歲之間，專業(yè)不限；
2、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
3、具備良好的溝通表達能力和學習能力；
4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；勇于接受壓力和挑戰(zhàn)；
4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神。
渠道營銷書讀后感篇八
本承諾書由主營業(yè)地位于（投標方公司地址）的（投標方公司單位）公司(以下簡稱“投標人”)出具給主營業(yè)地位于北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)路6號的聯(lián)想（北京）有限公司（以下簡稱“聯(lián)想”）。
鑒于：
1.一旦投標人中標，聯(lián)想將作為設備供應商,向投標人提供本項目下的下列聯(lián)想產(chǎn)品：
產(chǎn)品代碼產(chǎn)品名稱數(shù)量xx（產(chǎn)品名稱請寫明）
按照招標文件和投標人的要求，聯(lián)想同意提供如附件一所
示的《制造商的授權函》。
考慮到聯(lián)想同意向客戶提供《制造商的授權函》，為保護聯(lián)想的利益。投標人在此承諾：
1.投標人將使聯(lián)想免受或賠償聯(lián)想因該授權函之出具而引起的`針對聯(lián)想及其關聯(lián)公司所
提出的任何索賠、損失和責任承擔。
供聯(lián)想統(tǒng)一的售后服務和技術支持，除此之外，聯(lián)想未授權投標人代表聯(lián)想進行任何報價、投標、談判、簽約、對外進行承諾等任何活動，對投標人在項目的投標、簽約和履行中的任何行為和過失，聯(lián)想無須承擔任何責任。
3.投標人同意，在聯(lián)想與投標人之間，不適用《制造商的授權函》的內(nèi)容，而適用本承諾書。
本承諾書系根據(jù)中華人民共和國法律制成并按照中華人民共和國法律予以解釋。
本承諾書自年月日起生效，并將持續(xù)有效。
_____________________________（投標人）
（簽章）：
渠道營銷書讀后感篇九
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的`建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經(jīng)銷商，設下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑Э蛻?，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導致消費者對產(chǎn)品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
渠道營銷書讀后感篇十
c傳統(tǒng)營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的一個通道。消費者從廣告或其他媒體獲得商品信息，并通過直接或間接的營銷渠道購買自己所需的商品，除此之外，他們沒有從渠道中獲得任何其他的東西。
其次，網(wǎng)絡營銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務的便捷途徑。
第三，網(wǎng)絡營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的途徑，并且還是與用戶進行交流的通道。
2.結構比較。
直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道。
間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道。
c網(wǎng)絡營銷渠道直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道;而其間接分銷渠道結構要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多，網(wǎng)絡營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。
3.費用比較。
c企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實施方法：
第一種方法是直接銷售，不設倉庫。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。
第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費。
1.網(wǎng)絡營銷渠道的效用c網(wǎng)絡營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用：
地點效用。即網(wǎng)絡營銷渠道策略能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。
所有權效用。即網(wǎng)絡營銷渠道策略能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權的轉(zhuǎn)移。
2.訂貨系統(tǒng)。
c訂貨功能。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。
c結算功能。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應為客戶提供多種結算方式。(第三方支付可以比較有效地保障了貨物質(zhì)量、交易誠信、退換要求等環(huán)節(jié)，在整個交易過程中，都可以對交易雙方進行約束和監(jiān)督)。
在傳統(tǒng)營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進入目標市場方面發(fā)揮最高的效率。營銷中間商憑借其業(yè)務往來關系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。
利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點，網(wǎng)上直銷市場得到大力發(fā)展。網(wǎng)絡營銷渠道可以分為兩大類：
c另一類，是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構提供網(wǎng)絡間接營銷渠道。
傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟效益，相比較而言，比某些企業(yè)僅僅通過網(wǎng)上直銷渠道更有效。
由于網(wǎng)上銷售對象不同，因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來說網(wǎng)上銷售主要有兩種方式：
c一種是b-b，既企業(yè)對企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少，并且購買方比較集中，因此網(wǎng)上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統(tǒng)，方便購買企業(yè)進行選擇;由于企業(yè)一般信用較好，通過網(wǎng)上結算實現(xiàn)付款比較簡單;另一方面，由于量大次數(shù)少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)造成損傷。
c第二種方式是b-c，即企業(yè)對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數(shù)多，而且購買者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設的關鍵是結算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也是目前網(wǎng)上購物必須面對的門檻。由于國內(nèi)的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展網(wǎng)上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。
1.目標市場：目標市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：的c目標市場范圍的大小及潛在需求量c市場的集中與分散程度c顧客的購買特點c市場競爭狀況等。
2.商品因素：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的網(wǎng)絡營銷渠道策略也不相同。包括：
c商品的性質(zhì)。
c商品的時尚性。
c商品的標準化程度和服務。
c商品價值大小。
c商品市場壽命周期等。
有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸;而對大多數(shù)有形產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來實現(xiàn)貨物的空間移動，對于部分產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過對互聯(lián)網(wǎng)進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。
3.生產(chǎn)企業(yè)本身的條件。主要包括：
企業(yè)的生產(chǎn)。
經(jīng)營規(guī)模。
企業(yè)的聲譽和形象。
企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗。
企業(yè)控制渠道的程度等。
4.環(huán)境因素。
在建設網(wǎng)絡營銷渠道時，應考慮到下面幾個方面的因素：
c首先，從消費者角度設計渠道。采用消費者容易接受的方式才能克服網(wǎng)上購物的“虛”的感覺。
c其次，設計訂貨系統(tǒng)時，應采用流行的“購物車”方式，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購，在購物結束后，一次性進行結算。c再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發(fā)展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網(wǎng)上結算的安全性，對于不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，c最后，關鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費者只有看到購買的商品到家后，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統(tǒng)是非常重要的。
渠道營銷書讀后感篇十一
話說，原本是不存在貨幣的，大家都是貨貨交易，你有牛，我有雞，那么一頭牛換四只雞，交易就是如此簡單。這個時候，肯定是不需要渠道的吧。
后來交易越來越多了，人的需求也越來越多了。你有牛，我有雞，你想吃雞肉，但是我卻想吃羊肉。于是，就必須要找個第三方，這個人有羊，想吃牛肉或者雞肉。于是，渠道的雛形產(chǎn)生了。
大家覺得這樣的交換太煩了，于是就找了一些石頭啊、貝殼啊之類的作為中間的計算用品，貨幣于是誕生?？梢姡莱霈F(xiàn)的比貨幣還要早。
貨幣產(chǎn)生了，但交換的問題還沒有解決。中間流程太繁瑣，可能一個人為了吃牛肉，要跑到一個村子里賣掉雞，然后拿著錢跑到另外一個村子里去買牛。中間的關鍵是，他無法確保自己能夠賣掉雞，更無法確保自己能夠買到牛。于是，可能出現(xiàn)了n個人都想吃牛肉，卻沒有人想賣牛的情景。
這個時候，出現(xiàn)了一個聰明人：他賣掉手里所有的東西，然后買了一群牛；加價賣給了這些想吃牛肉的人。于是，賺了一筆錢，覺得這個生意比較好。然后，就開始四處看機會，看大家都想買什么，趁機囤貨。于是，出現(xiàn)了專門的渠道成員。
第一個人站出來了。他平時因為和那些養(yǎng)雞的人打交道比較多，能夠拿到更便宜的價格和更穩(wěn)定的來源；賣牛肉比較虧，但就專心賣雞了。這樣一來，大家發(fā)現(xiàn)，他的進貨價格非常穩(wěn)定，當大家都想吃牛肉的時候，他雖然賣的少，但不會虧錢；當大家都想吃雞的時候，他賣的多，由于價格又低，賺的就更多。那還等什么呢？再一看，大家專門賣牛肉的賣牛肉，專門賣雞肉的賣雞肉，專業(yè)化的渠道成員形成。
渠道的層級就此產(chǎn)生。
做生意就像滾雪球，甲的生意越做越大，越來越多的人從甲這里進貨。于是，甲就明令規(guī)定：任何人一旦從他這里進貨了，就不可以再從其他人手里進貨；否則一律斷貨。大家做牛肉生意都做習慣了，也都不會轉(zhuǎn)行，就接受了這個協(xié)議。渠道的層級明確，并形成了穩(wěn)定的進貨關系；而且，大戶也已經(jīng)形成。
甲的采購量越來越大了，也將周邊眾多的村子的牛肉全部采購了。但是讓村民郁悶的是，甲的采購價格越來越低。由于只有甲一個人在采購牛肉，村民不得不接收甲的采購價格。這讓村民越來越郁悶。于是，村民開始想辦法了。
村民就找到了乙，告訴乙，他們愿意提供牛肉給乙，但需要稍微提高一下價格；但價格絕對比乙從甲那里拿的價格低。乙一聽，當然開心了，毫無猶豫的接受了。然后是丙，丁…………到了后來，甲發(fā)現(xiàn)，自己手下的下線有一半都直接進貨了。而自己的采購價格也被迫上升，不得不放棄更多的下線。到了最后，有回復到曾經(jīng)的局面：大家都以同樣的價格向村民采購，只是銷量越來越小了。渠道扁平化完成。
村民的牛肉的銷售價格提升了，但是發(fā)現(xiàn)銷售成本也上升了。以前都是甲派車來一車一車的運牛肉，現(xiàn)在大家采購量都小了，只能村民自己來一家一家的送。在路上，就有人向他們來購買牛肉。村民就想了，既然都送到鎮(zhèn)上了，為什么不自己直接賣呢?利潤還更高一些。漸漸的，直營店形成。
但直營店成本太高了，要很多人留在那里賣肉；而且，由于村民多年來都沒有直接賣肉，在賣肉的能力上自然弱于那些常年做銷售的甲乙丙丁。慢慢的，直營店倒閉了，又回復了群雄割據(jù)的原狀。
但提供牛肉的村子越來越多了，村民也越來越多了；而村民要每家每戶去送牛肉，車啊、人啊都需要很多的成本。大家覺得費用實在是太高了，開始懷念甲做大戶的日子。但給予甲那么高的利潤實在受不了。于是就和甲談判：甲負責物流送貨，村民給予一定的利潤空間給甲，同時將乙丙丁這些下線還給甲。甲算了算，利潤還算可以，而且不需要做特別辛苦的銷售，就接受了。于是，回復了曾經(jīng)的大戶日子。只是，這次大戶僅僅成為了一個物流商。
這是一個需要所有營銷人思考的問題。
渠道營銷書讀后感篇十二
摘要：隨著信息時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷渠道已逐漸成為一種極具現(xiàn)代特色的營銷手段，并且具有傳統(tǒng)營銷渠道不能替代的優(yōu)勢。同時，傳統(tǒng)營銷渠道也有自身獨特的功能是網(wǎng)絡營銷無法取代的。所以，如何將傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道整合起來，實現(xiàn)兩者的高效結合，是當下企業(yè)最值得去探討的問題。本文針對兩者的整合策略提出了幾點建議。
網(wǎng)絡營銷渠道是一種新興的營銷手段，無論是在溝通方式、銷售策略、營銷理念和管理等方面，都與傳統(tǒng)營銷渠道有著很大的區(qū)別。兩種營銷渠道各有所長，不會簡單地被彼此所取代，因此，要想提高企業(yè)的銷售效率，就需要將兩種營銷渠道整合起來，增加企業(yè)整體的市場競爭力。在營銷渠道整合環(huán)境下，企業(yè)能夠?qū)①Y源進行重組，加大利用，客戶可以通過更多的渠道了解到企業(yè)產(chǎn)品，進而提高銷售的效率，所以說，整合兩者營銷渠道是一種必然的發(fā)展趨勢。
一、選擇走渠道扁平化道路。
在營銷渠道不斷進行變革的過程中，渠道扁平化是現(xiàn)代銷售渠道的發(fā)展趨勢。我國農(nóng)業(yè)技術的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)副產(chǎn)品市場的穩(wěn)步發(fā)展，也使得農(nóng)副產(chǎn)品市場供需矛盾發(fā)生了本質(zhì)上的變化。目前，我國農(nóng)副產(chǎn)品的主要供需矛盾由原先的供應總量不足矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o結構性矛盾，直接導致了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難題。我國農(nóng)副產(chǎn)品自身的生產(chǎn)周期較長但相對的保質(zhì)期卻較短，營銷渠道中間環(huán)節(jié)眾多，導致營銷渠道成本太高，農(nóng)副產(chǎn)品在運輸環(huán)節(jié)損耗率過高，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)之后價格被迫抬高，直接損害了消費者和農(nóng)戶的共同利益。渠道扁平化就是通過縮減分銷渠道中不增值或增值少的環(huán)節(jié)，達到降低渠道成本，實現(xiàn)生產(chǎn)商和消費者良好溝通，利益最大化的方式。因此，在農(nóng)副產(chǎn)品的營銷渠道變革中，堅持走渠道扁平化道路，有利于減少農(nóng)副產(chǎn)品的渠道成本和運輸環(huán)節(jié)的損耗率，采取直供分銷的模式，可以加速市場的良性發(fā)展。
二、發(fā)展網(wǎng)絡新型模式渠道。
隨著網(wǎng)購時代的到來，發(fā)展新型的網(wǎng)絡營銷渠道，也是當下市場發(fā)展的需要和目標。網(wǎng)絡營銷是直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易，不需要門店，也不需要店員經(jīng)營，從而減少了很多中間環(huán)節(jié)，既大幅度降低營銷成本，也有利于消費者更加便捷地進行產(chǎn)品購買。網(wǎng)絡營銷模式能夠在農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和信息溝通等方面帶來便捷的銷售體驗，滿足當下消費者的需求，從而促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。因此，發(fā)展新型的網(wǎng)絡營銷渠道，是提高農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)濟的重要手段。
三、借助社會渠道擴展農(nóng)副產(chǎn)品分銷。
傳統(tǒng)的中間商在產(chǎn)品分銷過程中扮演著十分重要的角色。在促銷、洽談、融資、訂貨、支付等重要環(huán)節(jié)都起到了關鍵作用。農(nóng)副產(chǎn)品自身的銷售渠道與社會渠道例如大型家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统邢啾?，是不具?yōu)勢的。后者自身就是一個巨大的分銷市場，擁有充足的社會資源和銷售渠道資源，農(nóng)副產(chǎn)品可以借助大型超市來進行產(chǎn)品分銷，彼此都達到資源共享，形成良好的互助模式，才能擴大市場份額，增強市場競爭力。在社會渠道下進行農(nóng)副產(chǎn)品的分銷，可以有效地減少產(chǎn)品積壓庫存、也能及時獲取市場信息，對農(nóng)副產(chǎn)品的整個供應鏈起到了導向的作用。
四、有效地保護控制渠道沖突。
在整個營銷渠道體系中，傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡營銷渠道會存在著渠道沖突。針對這些矛盾沖突，市場需要找出沖突的原因并制定相應的解決辦法。有效地控制渠道沖突，才能促進市場良性競爭與發(fā)展。例如，可以進行市場細分，網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道沖突之一是因為相同的目標市場，導致利益沖突。這種情況下，可以利用各自的優(yōu)勢進行市場細分，將目標市場細分之后采取不同的營銷策略，可以從根本上減少渠道沖突，實現(xiàn)渠道區(qū)隔。同時，也需要對網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道進行功能劃分，明確市場任務，調(diào)整相關的渠道職能，對沖突進行有效的規(guī)避，促進良性整合營銷的發(fā)展。
五、加強創(chuàng)建新型渠道關系。
傳統(tǒng)的營銷渠道里，每一個參與者都是作為獨立的個體存在的，在進行相互之間的交易時，最終目的是為了尋求自身利益最大化，屬于很純粹的利益往來。新型的營銷渠道整合了傳統(tǒng)和網(wǎng)絡渠道，所體現(xiàn)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在每一個參與其中的渠道成員能夠通過契約有效地結合在一起，在管理上形成體系，也可以通過入股的形式參與控制渠道關系。最終，整個環(huán)節(jié)的.渠道運營者形成了一個風險、利益的共同體。這種形式有助于市場信息的雙向溝通，加強合作，可以直接提高營銷利益，促進市場發(fā)展。
六、針對渠道成員的客戶關系管理建設。
維護老客戶往往比發(fā)掘新客戶更為重要，不僅維護成本較小，還能夠通過老顧客帶來更多的新顧客，這種關系下獲得的新顧客的信任感和忠誠度會比企業(yè)自身爭取來的新客戶多。顧客的忠誠度是提高企業(yè)利潤的重要指標，有美國研究學者發(fā)現(xiàn)，“如果顧客的忠誠度提高達到5%，企業(yè)利潤將會增加25%”。因此，關系營銷中，維護客戶忠誠度是核心任務。
七、結語。
渠道系統(tǒng)可以比作是一個城市的交通系統(tǒng)，既需要傳統(tǒng)公共汽車、出租車，也需要現(xiàn)代化的地鐵、輕軌等交通工具，交通方式多種多樣，才能維持整個城市的交通系統(tǒng)正常運營。同樣的，渠道體系中，網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道也是需要在一個渠道體系內(nèi)共存的，企業(yè)應該正確認識到各個營銷渠道的功能和優(yōu)勢，揚長避短，以達到有效地整合營銷市場。只有經(jīng)過了合理、科學規(guī)劃后整合的渠道系統(tǒng)才能夠成為企業(yè)發(fā)展的一項重要競爭砝碼。
參考文獻：
渠道營銷書讀后感篇十三
1、國家調(diào)控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產(chǎn)品建設進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優(yōu)勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。
2、 項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應不足的情況。
2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風險
1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業(yè)區(qū)
目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮(zhèn)的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
較強的經(jīng)濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結深重的中年人。
（三）購買習慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。
2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街
業(yè)態(tài)定位及面積分割
特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統(tǒng)一招商
除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權的商戶，將產(chǎn)權轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整合市場
整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；
完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的'價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費；
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經(jīng)基本結束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。
公開發(fā)售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協(xié)議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業(yè)街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機短信群發(fā)的形式進行信息發(fā)布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風情商業(yè)街要說服投資者認識到這里的商業(yè)價值并引導他們產(chǎn)生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
渠道營銷書讀后感篇十四
網(wǎng)絡營銷（團購、嬰童網(wǎng)站可自己做搜索引擎競價排名可代理）一定要重視網(wǎng)絡營銷，這是投資產(chǎn)出最佳的營銷，也是行業(yè)競爭的趨勢。
2、 地面推廣實施方式
地面推廣（組建地面推廣部門 制訂商家拓展計劃）一定要重視根據(jù)地的建設，這是生存與發(fā)展的基礎；站穩(wěn)區(qū)域市場，才立于不敗之地。
3、 嬰童行業(yè)合作實施方式
嬰童商家（鎖定幾個領域主要的嬰童商家，自己主談。）這是一項長期性的工作，嬰童行業(yè)的整合營銷，可發(fā)建立品牌地位，也可以獲得客戶資源。
營銷多樣性
要善于分析與利用當?shù)氐氖袌鲑Y源，建立自己的營銷體系。建立源源不斷的客戶渠道，那么，你的業(yè)績也會源源不斷。
上聯(lián)：該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱；
下聯(lián)：泡泡澡，看著表，舒服一秒是一秒；
橫批：新年快樂
渠道營銷書讀后感篇十五
一、傳統(tǒng)保險營銷及其效應分析。
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標的一系列整體活動，它是現(xiàn)代市場營銷學在保險企業(yè)經(jīng)營中的應用。保險營銷渠道的選擇直接制約和影響著其他營銷策略的制定和執(zhí)行效果。選擇適當?shù)臓I銷渠道，不僅會減少保險企業(yè)經(jīng)營費用的支出，而且還會促進保險商品的銷售。
按照有無中間商參與的標準，可將傳統(tǒng)保險營銷劃分為直接營銷和間接營銷。直接營銷，也稱直銷制，是指保險企業(yè)利用支付薪金的業(yè)務人員對保險消費者直接提供各種保險商品的銷售和服務。間接營銷，也稱中介制，是指保險企業(yè)通過保險代理人和保險經(jīng)紀人等中介機構推銷保險商品方法。
在保險市場不健全時期，保險企業(yè)大都采用直銷制進行保險營銷。在這種營銷方式下，保險企業(yè)可有效控制承保風險，保持業(yè)務量的穩(wěn)定。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：(1)保險公司的業(yè)務人員由于工作的穩(wěn)定性強又比較熟悉保險業(yè)務，因而有利于控制保險欺詐行為的發(fā)生，給保險消費者增加安全感。(2)保險公司的業(yè)務人員直接代表保險公司開展業(yè)務，具有較強的公司特征，從而在客戶中樹立公司良好的外部形象。(3)如果保險公司業(yè)務人員在完成或超額完成預期任務的情況下，則維持營銷系統(tǒng)的成本較低。因為公司員工享有固定的工資和福利，其收入不會因其業(yè)務超額完成而大量增大。同時員工的培訓費用也少于代理人員的同類費用。
由于保險服務需要與大量的目標顧客進行長時間的接觸，而保險企業(yè)所雇用的直銷人員總是有限的。因此，從保險市場發(fā)展的需要來看，直銷制的弊端是顯而易見的。(1)不利于保險企業(yè)爭取更多的客戶。因為有限的業(yè)務人員只能提供有限的服務，同時他們預定的任務較重，無法與所有的客戶建立較為密切的關系。因此，許多保戶的潛在保險需求無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買能力，使保險企業(yè)失去了很多潛在客戶。(2)不利于擴大保險業(yè)務的經(jīng)營范圍。由于直銷人員有限，他們只能側(cè)重于進行某些大型險種的營銷活動，如企業(yè)財產(chǎn)保險、團體人員保險的業(yè)務，而對于某些極有潛力的業(yè)務領域都無暇顧及，如個人壽險、家庭財產(chǎn)保險等業(yè)務，導致保險企業(yè)對市場需求的變化不能做出充分合理的預測而錯失發(fā)展良機。(3)不利于發(fā)揮業(yè)務人員的工作積極性。由于在直銷方式下業(yè)務人員的收入與其業(yè)務量不發(fā)生必然的聯(lián)系，當其超額完成預定工作任務后，沒有業(yè)務提成或提成太少。
隨著保險市場的發(fā)展，保險企業(yè)僅僅依靠自己的業(yè)務人員和分支機構進行保險營銷是遠遠不夠的，同時也很不經(jīng)濟。因為無論保險公司的實力有多雄厚，都不能建立―支足以包容整個保險市場的營銷隊伍，即使可能，龐大的工資支出和業(yè)務費用勢必提高保險經(jīng)營成本。因此，在現(xiàn)代保險市場上，保險企業(yè)在依靠自身的業(yè)務人員進行直接營銷的同時，更廣泛地利用保險中介人進行間接營銷。
自保險問世以來，保險代理人便隨著保險業(yè)務發(fā)展而發(fā)展。如日本損失保險公司的保險代理人達107萬人，約占日本全國人口的1％，是保險公司作業(yè)人員的10倍，保險代理人的保險費收入占全部保險費收入的84％。由此可見，保險代理人對推動整個保險業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。保險代理制度的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)有利于提高保險企業(yè)的供給能力，促進保險商品銷售。保險代理人拓展了保險人在保險市場上的業(yè)務空間，彌補了保險企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點少，營銷人員不足的狀況，從而也就在客觀上提高了保險企業(yè)的供給能力，方便了保險消費者購買保險。事實證明，我國的保險企業(yè)利用保險代理人在爭取分散性保險消費業(yè)務方面是十分成功的。(2)有利于提高保險企業(yè)的服務質(zhì)量，增強其在市場競爭中的實力。保險企業(yè)利用保險代理人分布廣泛、人員眾多、服務優(yōu)良等優(yōu)勢，可以彌補自身在保險服務方面的欠缺，全面提高保險企業(yè)的服務質(zhì)量。如保險代理人與客戶聯(lián)系緊密，容易獲得投保人的信任，便于提供投保、交付保險、防災防損咨詢、損失查勘及損失理算等服務。此外，有些保險代理人還具有自身的特長，如具有某個行業(yè)的專業(yè)技術，或在某個特定范圍內(nèi)具有良好的業(yè)務背景，能夠提供一些專業(yè)性服務。(3)有利于保險企業(yè)迅速建立和健全更為有效的保險信息網(wǎng)絡，提高保險企業(yè)的經(jīng)營水平。隨著社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，各種新的、更為復雜的保險需求不斷涌現(xiàn)，保險代理人在營銷過程中，由于接觸的客戶多，信息靈通，有助于保險企業(yè)全面、迅速地了解整個保險市場的發(fā)展趨勢，從而使保險企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展。
當然，保險代理人與保險企業(yè)之間始終存在著核保與推銷之間的沖突。(1)保險代理人的任務是力求推銷更多的保險單，以獲取更多的代理手續(xù)費，而保險人的任務則在擴展業(yè)務的同時更要注意提高承保質(zhì)量，顯然兩者的沖突是難免的。保險人是從保險企業(yè)的整體情況來決定個別風險的承保與否，而這正是保險代理人無法做到的。因此，保險代理人認為是良好的業(yè)務，也有可能被保險公司拒絕承保。(2)保險代理人單純?yōu)榇硎掷m(xù)費而開展業(yè)務的做法，導致保險企業(yè)承保質(zhì)量下降。由于保險代理人的個人收入與保險費掛鉤，個別保險代理人為了賺得更多的代理手續(xù)費，往往頻繁地利用默示代理權力，有時甚至超越代理權限去推銷保險單，給保險企業(yè)帶來―些風險極大的問題保單，影響保險人的經(jīng)營效率和信譽。更為嚴重的是，公眾由于代理人“軟磨硬纏”而對保險業(yè)產(chǎn)生逆反心理等弊端，給保險業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。
保險經(jīng)紀人一般都具有較高水平的業(yè)務素質(zhì)和保險知識，是識別風險和選擇保險方面的專家。因此，投保人或被保險人借助保險經(jīng)紀人能獲得最佳的保險服務，即支付的保險費較低而獲得的保障較高。保險經(jīng)紀人由于具有豐富的保險方面的經(jīng)驗，可以幫助投保人及時發(fā)現(xiàn)潛在風險，能夠提出消除或減少這種風險的各種可能辦法，并幫助投保人在保險市場上尋找最合適的保險公司。同時，保險經(jīng)紀人作為被保險人的代表，獨立承擔法律責任。在保險市場上，保險經(jīng)紀人代表投保人或被保險人的利益，為其勺保險人協(xié)商保險事宜，辦理投保手續(xù)，充當保險顧問的角色。因此，根據(jù)法律規(guī)定，保險經(jīng)紀人應對投保人或被保險人負責，有義務利用自己的知識和技能為其委托人安排最佳的保險。如果因為保險經(jīng)紀人疏忽致使被保險人的利益受到損害，經(jīng)紀人要承擔法律責任。
由于保險經(jīng)紀人不依托某家保險公司進行中介活動，因此如果保險經(jīng)紀人缺乏法律、法規(guī)的限制，就可能導致保險經(jīng)紀人以中介為名，行欺詐之實，提供虛假信息來牟取暴利，使交易者在經(jīng)濟上蒙受損失，擾亂保險市場的正常秩序。
公司的月售保單從當初的170套上升到了19初的1700套。英國近年建立的“屏幕交易”網(wǎng)址提供7家本國保險商的汽車和旅游保險產(chǎn)品，用戶數(shù)量每月以7％的速度遞增。在國內(nèi)，隨著中國加入wto，保險業(yè)面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。保險業(yè)目前已經(jīng)進入快速發(fā)展的黃金時期。近10年來，全國保險費年均增長39．6％。但是在與國際網(wǎng)絡保險的成熟程度上尚有差距。保險產(chǎn)品的特性，使其具有網(wǎng)上銷售的可操作性，與傳統(tǒng)保險營銷相比，網(wǎng)絡營銷作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，其明顯的獨特優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：(1)節(jié)省開支，降低成本，便于控制營銷預算。這是網(wǎng)絡營銷所具誘惑力的因素之一。據(jù)專家調(diào)查，通過網(wǎng)絡出售保險或提供服務不僅比通過電話或代理人銷售效果更好。而且，由于網(wǎng)站的后期維護成本較低，相對于開設營業(yè)點的銷售成本和廣告成本如房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、廣告費等都會大幅減少。據(jù)計算，通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶出售保單或提供服務要比傳統(tǒng)營銷方式節(jié)省58％至71％的費用。(2)即時傳送和反饋。網(wǎng)絡營銷的第二個優(yōu)越性是即時性，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)送信息的即時性。保險企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時間成本。因為從媒介談判到發(fā)送時間排定直至最后顧客接受必然要有一定的時間跨度。企業(yè)網(wǎng)絡營銷則可以隨時利用網(wǎng)絡的bb等方式向外發(fā)送信息，實現(xiàn)營銷信息的即時發(fā)布和更新。從獲取顧客反饋方面來看，利用傳統(tǒng)媒介，企業(yè)不得不花大量時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部的營銷管理機構或社會咨詢機構來調(diào)查和收集有關顧客的反饋信息。而在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件及企業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)置的聊天室等方式獲得顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的直接即時的反饋，了解市場動態(tài)。(3)拓寬了保險業(yè)務的時間和空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點使得保險業(yè)務可以延伸到全球任何一臺上網(wǎng)電腦，實現(xiàn)全天候24小時在線作業(yè)，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發(fā)展。同時由于上網(wǎng)的人越來越多，對保險企業(yè)來說，即使在網(wǎng)上暫時賣不出保險，網(wǎng)絡也可以把對保險有初步意向的人，從眾多的人流中挖出來。企業(yè)能夠直接找到和您已經(jīng)討論過10分鐘、半小時保險的人，使保險賣出去的可能性大大增加。網(wǎng)絡作為一個營銷渠道、一種中間人，可以幫助企業(yè)完成出售保險過程中的很多環(huán)節(jié)，并且不受時間、地點、規(guī)模的限制。(4)投保人可以主動選擇和實現(xiàn)自己的投保意愿，無需消極接受保險中介人的硬性推銷，并且可以在多家公司及多種產(chǎn)品中實現(xiàn)多元化的比較和選擇；保險公司也可以通過設置用戶調(diào)查表、留言薄等得到客戶的大量信息，諸如個人偏好、購物方式、消費水平等，從而可為其提供個性化的保險產(chǎn)品組合。
開拓網(wǎng)絡營銷的空間是保險業(yè)今后的一個方向，但是要被大眾接受，目前仍受到很多因素的制約，如個人信用制度、電子支付手段、網(wǎng)上交易的法律效力、保險監(jiān)管等一系列瓶頸的制約。網(wǎng)上銷售對保險公司的挑戰(zhàn)不僅是把標準化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，而且需要重新設計適應網(wǎng)上銷售的業(yè)務程序。目前雖然可在網(wǎng)上提供營銷資料和申請表格，但剩余的業(yè)務程序則不能在網(wǎng)上完成，仍須在實體公司完成。此外，一些風險較大的商業(yè)保險產(chǎn)品及較復雜的壽險產(chǎn)品也不能在網(wǎng)上銷售。更重要的是，如果消費者尋找信息的動機低落，或者根本不知道網(wǎng)站的存在，網(wǎng)絡營銷就不會有什么影響力，因此，消費者能否主動點擊，進入網(wǎng)站查詢信息成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷是否成功的先決條件。
保險企業(yè)在選擇營銷渠道時，需要考慮的重要問題是：能否以最小的代價最有效地將保險商品推銷出去。以上分析表明，保險的.網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各自具有不可替代的相對優(yōu)勢和缺陷，它們是保險企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的兩個有機組成部分。網(wǎng)絡營銷代表的是保險企業(yè)一種全新的經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業(yè)能夠引導消費者進入企業(yè)的網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，網(wǎng)絡營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，而只能與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。我們可以通過以下案例來具體說明如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合。
原以亞洲地區(qū)為主要業(yè)務重心的國泰航空公司，為了擴展美國飛往亞洲的市場，擬舉辦一個大型抽獎活動，并在各大報紙上刊登了一個贈送百萬里行的抽獎廣告。與眾不同的是，這個廣告除了幾個斗大的字“獎100萬里win1000000advantorymiles)及公司網(wǎng)址外沒有任何關于抽獎辦法的說明，要了解抽獎辦法的消費者只有登陸公司網(wǎng)站。
點”的個人傳播。個性化是吸引消費者和維持消費者忠誠度的又一關鍵因素。第三，相關化。這是指企業(yè)通過其網(wǎng)站所作的網(wǎng)絡廣告應具有互動性，允許不同的消費者去選擇不同的廣告訊息來滿足個人對商品信息的需要。企業(yè)在運用網(wǎng)絡營銷時，應從過去宣傳保險商品的優(yōu)點，改為提高消費者對保險的認識；由批評競爭者保險商品的缺點改為滿足消費者的求知欲，去了解企業(yè)的新險種、新服務，并幫助消費者作出明智的購買決定。在這種情況下，企業(yè)與消費者的溝通方式不再是上對下，單向式，而是平行的、對話式。這種以顧客為尊的網(wǎng)絡營銷方式，將有助于增加網(wǎng)絡廣告訊息，提高營銷效果。
渠道營銷書讀后感篇十六
伴隨著人類信息社會的到來，網(wǎng)絡營銷正在迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡營銷是一種整合傳統(tǒng)營銷方式的新興模式。目前，網(wǎng)絡營銷含有傳播局限性、商品缺乏現(xiàn)實感、物流配送滯后及網(wǎng)絡安全等問題，使得網(wǎng)絡營銷不能完全替代傳統(tǒng)營銷。
因此，整合網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟和經(jīng)營目標。
網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現(xiàn)企業(yè)組織目標服務，并能體現(xiàn)出許多共同性。
(一)二者營銷目的相同。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的經(jīng)營目的。
(二)二者都需要通過營銷組合發(fā)揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的，而是通過整合企業(yè)各種資源、營銷策略等企業(yè)要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現(xiàn)企業(yè)預計的營銷目的。
(三)都是以滿足消費者的需要為出發(fā)點。無論是網(wǎng)絡營銷，還是傳統(tǒng)營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現(xiàn)實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統(tǒng)營銷有著本質(zhì)區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統(tǒng)營銷使用多種媒體，而網(wǎng)絡營銷使用單一媒體。傳統(tǒng)營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網(wǎng)絡營銷使用的傳播媒體只有因特網(wǎng)，雖然網(wǎng)絡的宣傳離不開傳統(tǒng)媒體，但網(wǎng)址的宣傳只能間接歸屬于網(wǎng)絡營銷，所以網(wǎng)絡營銷可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，更強調(diào)個人化的營銷方式。網(wǎng)絡營銷最大的特點在于消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡環(huán)境使得消費者和企業(yè)可以雙向互動，同時讓企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。
消費者可以通過進入其感興趣的企業(yè)網(wǎng)絡營銷網(wǎng)址或虛擬商店，來獲取產(chǎn)品的更多相關信息，使購物更顯個性。
然而，隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
(四)網(wǎng)絡營銷為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產(chǎn)品成本和價格。消費者可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。
三、網(wǎng)絡營銷使傳統(tǒng)營銷發(fā)生改變。
(一)網(wǎng)絡營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統(tǒng)營銷單項式介紹商品的模式產(chǎn)生巨大的沖擊。
隨著網(wǎng)絡技術迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個性化方向發(fā)展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內(nèi)實現(xiàn)聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內(nèi)對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統(tǒng)營銷單向式介紹商品的模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
(二)網(wǎng)絡營銷全新的時空優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規(guī)模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
(三)網(wǎng)絡營銷使中間商的作用發(fā)生改變，對傳統(tǒng)營銷渠道形成沖擊。在傳統(tǒng)的商品流通情況下，中間商在商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發(fā)揮著重要作用。
然而，在網(wǎng)絡營銷條件下，企業(yè)可以繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商直接與客戶溝通。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統(tǒng)定價策略的沖擊。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)根據(jù)具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網(wǎng)絡營銷時代，如果某種產(chǎn)品價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這種價格的差異，并可能由此導致客戶的不滿。
所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產(chǎn)生巨大的沖擊。
(五)使得傳統(tǒng)營銷中的客戶關系需要重新再造。網(wǎng)絡營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規(guī)模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。
網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷共存發(fā)展。
網(wǎng)絡作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設計出來的網(wǎng)上廣告。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢，所以企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，并決定是否交易。
因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡營銷長期共同發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡營銷技術與觀念的不斷改進，網(wǎng)絡營銷的重要性亦會日益提高。
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