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出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇一
張掖市廣播電視臺(tái)
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)市上全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、開(kāi)展大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略部署，推動(dòng)廣播電視與媒體融合發(fā)展、欄目制播分離改革等創(chuàng)新舉措，20xx年3月至6月，我臺(tái)組織分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)同志參加的考察小組，分赴長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、成都、濟(jì)南、銀川、蘭州、嘉峪關(guān)、酒泉等市就廣播電視制播分離、媒體融合等內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)考察期間，聽(tīng)取了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)介紹，實(shí)地考察了湖南衛(wèi)視轉(zhuǎn)企、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、全媒介融合;蘇州廣電集團(tuán)節(jié)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、“無(wú)線(xiàn)蘇州”智慧城市建設(shè);成都市廣播電視總臺(tái)、濟(jì)南市廣播電視總臺(tái)媒體融合改革創(chuàng)新及商業(yè)子公司運(yùn)營(yíng);銀川電視臺(tái)制播分離現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)狀況等;同時(shí)還考察了省內(nèi)(含甘肅廣播電視總臺(tái))部分廣播電視行業(yè)制播分離及媒體融合情況?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)考察情況報(bào)告如下：
一、感受外界廣電媒體，發(fā)展態(tài)勢(shì)令人震撼。
長(zhǎng)沙、蘇州等都是大市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較雄厚，特別是近幾年來(lái)取得了飛速發(fā)展，長(zhǎng)沙20xx年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了7810億，蘇州20xx年經(jīng)濟(jì)總量超越了杭州達(dá)到了13760億。保持了發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)前列的位置?？疾炱陂g，我們所到之處，無(wú)不感受到當(dāng)?shù)赜縿?dòng)著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、改革發(fā)展的熱潮，他們思想解放程度之高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭之猛，互聯(lián)網(wǎng)思維之強(qiáng)，令人震撼，發(fā)人深省。概括起來(lái)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是廣電傳媒加快結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整步伐，大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)媒介。 從考察情況來(lái)看，各臺(tái)的電視廣告開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)視頻的市場(chǎng)規(guī)模仍舊保持高速增長(zhǎng)。 20xx年，京東全年交易總額(gmv)達(dá)人民幣2602億元，同比增長(zhǎng)107%，凈收入獲得高速增長(zhǎng)，達(dá)到人民幣1150億元。成為進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的四大商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒介的頭號(hào)大亨。騰訊20xx年全年總收入為789.32億人民幣，比去年同期增長(zhǎng)31%，位居第二。阿里巴巴20xx總收入為525億元人民幣，同比增長(zhǎng)52.1%，位居第三。百度20xx年收入505億元人民幣，相較去年增長(zhǎng)53.6%，位居第四。而央視廣告收入顯疲態(tài) ，增速僅省級(jí)衛(wèi)視一半，20xx年總收入從20xx年的380億人民幣減退到215億人民幣。
共同面對(duì)電視行業(yè)的衰落趨勢(shì);國(guó)內(nèi)電視臺(tái)們終于開(kāi)始正視互聯(lián)網(wǎng)視頻的沖擊，黎瑞剛回歸上海文廣就擔(dān)起了上海廣電轉(zhuǎn)型的重任，湖南廣電實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)企并和杭州廣電一同大幅提升新媒體預(yù)算，央視也開(kāi)始了提升新媒體發(fā)展速度的步伐，將央視網(wǎng)收回直管。考察證實(shí)，20xx年已成為傳統(tǒng)電視臺(tái)高度重視新媒體發(fā)展的一年，并加快了結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。如湖南衛(wèi)視建設(shè)了整個(gè)大芒果圈，在互聯(lián)網(wǎng)+布局已經(jīng)有一段時(shí)間了，去年開(kāi)始做了獨(dú)播戰(zhàn)略，比如說(shuō)愛(ài)奇藝、樂(lè)視、pptv，只供給芒果tv，今年如果大家想看《我是歌手》、《爸爸去哪兒》的視頻只能去芒果tv。今年開(kāi)始把內(nèi)容資源完全往芒果tv里裝，目前芒果tv的市值上漲比較快。同時(shí)他們有幾個(gè)電視上賣(mài)東西的頻道，但是買(mǎi)不動(dòng)，他們就往電商上轉(zhuǎn)，這是一個(gè)大的戰(zhàn)略布局。蘇州廣電確立了“全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 加快城市廣電新媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)并已實(shí)施。蘇州廣電移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，重點(diǎn)發(fā)展了“無(wú)線(xiàn)蘇州”app。無(wú)線(xiàn)蘇州app包括了電視直播回放，地鐵實(shí)時(shí)進(jìn)展查詢(xún)，在線(xiàn)的士召車(chē)等便民模塊。尤其是便民模塊，與政府后臺(tái)相連接。目前有150萬(wàn)蘇州本地用戶(hù)，占據(jù)中用戶(hù)的87.2%;在ios平臺(tái)和android平臺(tái)活躍度很高。月總點(diǎn)擊次數(shù)6.6億。黃金年齡層22-40歲的用戶(hù)88.22%。無(wú)線(xiàn)蘇州app今年年底將完成600萬(wàn)營(yíng)收。目前有7大商業(yè)模式：廣告產(chǎn)品植入，移動(dòng)電子商務(wù)，軟件技術(shù)輸出，電子票務(wù)分傭(馬上做彩票分成)，手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)，vip信息定制，運(yùn)營(yíng)商流量分成。蘇州臺(tái)做app有兩大目的：守，守住傳統(tǒng)媒體陣地;攻，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)地攻城略地。同時(shí)，將完成傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的引流和反哺。
二是各家電視臺(tái)更加注重“內(nèi)容為王”，節(jié)目范圍更廣，形式手法更新。
開(kāi)欄目以受眾為核心，做節(jié)目以質(zhì)量為生命。 僅以我們考察的成都電視臺(tái)新聞綜合頻道為例，該頻道是成都電視臺(tái)第一套節(jié)目，每天早上七點(diǎn)開(kāi)播，次日凌晨收播，全天不間斷播出 20 小時(shí)，總收視率始終名列成都地區(qū)各電視頻道前茅。開(kāi)辦欄目《新聞新讀》和《成都搭檔》，員工 215 人。以新聞?lì)惞?jié)目為主，同時(shí)還辦有《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報(bào)》、《天天擺聊齋》、《老蔡講故事》、《成都人口》、《新聞 18 ： 00 》、《都市周刊》、《紀(jì)錄》、《快樂(lè)成都》等 14 個(gè)欄目。其中，《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報(bào)》等新聞?lì)惞?jié)目，收視率長(zhǎng)期穩(wěn)居成都地區(qū)同類(lèi)節(jié)目前列，成為廣大群眾了解成都、知曉天下事的窗口?！饵S金劇場(chǎng)》、《快樂(lè)成都》等影視綜藝類(lèi)節(jié)目也為觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)。每年直播的數(shù)十場(chǎng)各類(lèi)精彩文藝演出，更是蓉城觀眾喜愛(ài)的熱門(mén)節(jié)目。銀川電視臺(tái)只辦了公共頻道、生活頻道和文體頻道，他們重點(diǎn)打造的是生活頻道，生活頻道每天播出19小時(shí)，注重服務(wù)性，以經(jīng)濟(jì)生活、社會(huì)服務(wù)為主要內(nèi)容，解決百姓生活難題，關(guān)注百姓衣食住行，也是特別注重內(nèi)容的生產(chǎn)。
三是制播分離改革模式更加社會(huì)化
從考察的幾家電視臺(tái)來(lái)看，他們幾乎全部把欄目進(jìn)行承包， 即通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)制片人，承包電視臺(tái)所需節(jié)目( 主要是欄目)。隨著制播分離市場(chǎng)的逐步建立和完善，各家電視臺(tái)各類(lèi)型的制播分離模式紛紛涌現(xiàn)。以電視節(jié)目為主體， 依據(jù)電視節(jié)目在電視臺(tái)運(yùn)作體系中的制作管理方式的不同， 主要實(shí)施的是以下幾種類(lèi)型。
a.制片人制類(lèi)型：電視臺(tái)提供時(shí)段，以欄目制片人為核心團(tuán)隊(duì)，自主招聘、組合欄目制作相關(guān)的業(yè)務(wù)甚至廣告經(jīng)營(yíng)，為欄目的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造人力、物力和制度等多方面條件， 自負(fù)盈虧(例如成都臺(tái)的《天天擺聊齋》欄目)。
b. 版權(quán)購(gòu)買(mǎi)型：由節(jié)目制作機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，確定節(jié)目的內(nèi)容和風(fēng)格，制作節(jié)目并擁有節(jié)目版權(quán)。電視臺(tái)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得節(jié)目的播出權(quán)，支付方式可以是現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或以貼片廣告補(bǔ)償。(例如蘇州臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蘇州水鄉(xiāng)影視文化制作公司的紀(jì)錄片在蘇州臺(tái)播出)。
c.聯(lián)合制作型：由電視臺(tái)和社會(huì)制作機(jī)構(gòu)共同策劃、投資、聯(lián)合制作節(jié)目并分享節(jié)目版權(quán)的操作模式。電視臺(tái)可以投入部分節(jié)目制作經(jīng)費(fèi)，也可以提供一定的廣告時(shí)段由制作公司經(jīng)營(yíng)，雙方共同對(duì)節(jié)目進(jìn)行審核后播出。(例如銀川電視臺(tái)生活頻道的制作模式)。
目前，絕大多數(shù)廣電傳媒系統(tǒng)都處在半產(chǎn)業(yè)鏈模式和外包產(chǎn)業(yè)鏈模式狀態(tài)。半產(chǎn)業(yè)鏈模式就是未完全從事業(yè)體制中剝離可經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)部分;或是子公司未與其母體完全剝離出來(lái)，電視臺(tái)(集團(tuán))為大股東，仍在控股位置。外包產(chǎn)業(yè)鏈模式就是保持播出平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)外合作，從而保證自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四是經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)實(shí)體效益突顯。
我們考察的長(zhǎng)沙市廣播電視臺(tái)，創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。僅注冊(cè)的子公司就有3個(gè)，有經(jīng)營(yíng)餐飲的，有經(jīng)營(yíng)賓館的;還有生產(chǎn)廣電采編播設(shè)備的實(shí)體;成立的文化公司與企業(yè)聯(lián)辦大型活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)紀(jì)錄片、微電影等;還有的電視臺(tái)發(fā)展車(chē)載微電影電視，樓宇電視，電視手機(jī)臺(tái)等。經(jīng)營(yíng)效益明顯。
二、分析考察的臺(tái)網(wǎng)，成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒
不斷完善，完善ui、ue設(shè)計(jì)，提供最好的用戶(hù)體驗(yàn)，積聚最大量的用戶(hù)群體，在規(guī)模用戶(hù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
二是把電視觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)。傳統(tǒng)電視臺(tái)的基本商業(yè)模式是廣告，只要節(jié)目有一定的收視率就一定有廣告收入。但是電視臺(tái)完全不掌握自己的觀眾是誰(shuí)，在哪里，有什么喜好。通過(guò)視頻app產(chǎn)品的建立完整的用戶(hù)體系，掌握用戶(hù)的收視行為、習(xí)慣、偏好、個(gè)人信息等資料，為用戶(hù)提供個(gè)性化節(jié)目體驗(yàn)的同時(shí)為精準(zhǔn)廣告、在線(xiàn)交易等商業(yè)模式提供了空間。
三是把傳播轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱(chēng)、信息碎片化，電視臺(tái)傳播的功能和優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)成為電視臺(tái)轉(zhuǎn)型的必須。
四是把渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)。傳統(tǒng)電視臺(tái)把節(jié)目制作播出后，有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)以及地面電視網(wǎng)絡(luò)等渠道負(fù)責(zé)將節(jié)目傳輸給觀眾，電視臺(tái)在轉(zhuǎn)型中必須有互聯(lián)網(wǎng)電視的技術(shù)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)上直接完成節(jié)目的播出傳輸，而這個(gè)技術(shù)平臺(tái)需要巨大的技術(shù)和資本投入。
無(wú)時(shí)不在成為新的收看方式，視頻的跨屏傳輸、多屏分發(fā)，無(wú)線(xiàn)寬帶網(wǎng)的泛在化，移動(dòng)化將是視頻消費(fèi)的必須組成部分。
六是從孤立到社交。在互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋了絕大多數(shù)人群，視頻的社交化分享、發(fā)現(xiàn)、評(píng)論等成為必然，視頻產(chǎn)品必須具備社交功能，實(shí)現(xiàn)電視的社交化。
七是終端從功能轉(zhuǎn)向智能。和功能手機(jī)一樣，傳統(tǒng)的電視接收機(jī)慢慢退出歷史舞臺(tái)，電視的收視終端將全面智能化，包括智能電視機(jī)、智能機(jī)頂盒、游戲機(jī)、藍(lán)光播放機(jī)、tv dongle、pc、pad、智能手機(jī)等都將成為視頻收視終端。不同操作系統(tǒng)、不同尺寸屏幕的各種終端將是電視臺(tái)轉(zhuǎn)型必須面對(duì)的。
八是傳輸渠道從專(zhuān)網(wǎng)變?yōu)楣不ヂ?lián)網(wǎng)。以往的電視傳輸渠道，包括地面網(wǎng)絡(luò)、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等都是傳輸電視節(jié)目的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速提升，電視專(zhuān)網(wǎng)將會(huì)完成使命，慢慢退出歷史舞臺(tái)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)最終將成為視頻的唯一傳輸渠道。
三、學(xué)習(xí)外界媒體，推進(jìn)我臺(tái)傳媒業(yè)發(fā)展
“他山之石，可以攻玉”。 通過(guò)這幾次的赴外考察，總的感覺(jué)是：不論是市委第九次中心組集體學(xué)習(xí)會(huì)上毛書(shū)記講話(huà)，還是全國(guó)廣電媒體的發(fā)展形勢(shì)，都體現(xiàn)在創(chuàng)新發(fā)展這個(gè)最強(qiáng)音上，具體有3點(diǎn)建議：
1.公司化辦媒體是事業(yè)單位改革的大趨勢(shì)
就省級(jí)媒體的改革情況而言，包括湖南、湖北、浙江衛(wèi)視等著力點(diǎn)就是積極打造公司化運(yùn)營(yíng)體制，湖南衛(wèi)視全臺(tái)6個(gè)頻道，每個(gè)頻道成立一個(gè)公司，做大做強(qiáng)媒體公司，靠公司支持全臺(tái)事業(yè)發(fā)展;提倡“兩走”，即：從體制內(nèi)走出來(lái)，從同行內(nèi)走出去，老人老辦法，新人新辦法，特別是股份制改革完成后，實(shí)行全員轉(zhuǎn)身份、核資產(chǎn)，進(jìn)行媒體的公司化運(yùn)營(yíng)。這樣即可實(shí)現(xiàn)同工同酬，公司又可在原有績(jī)效工資的基礎(chǔ)上，自主配套相應(yīng)績(jī)效工資，而事業(yè)單位無(wú)此政策。
2. 承包經(jīng)營(yíng)是事業(yè)單位改革的有效舉措
在媒體公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的情況下，可采取頻道、頻率、欄目的承包經(jīng)營(yíng)制，封存編制內(nèi)人員檔案工資，將其身份置換到公司，其他人員大量使用聘用制人員，實(shí)現(xiàn)公司化管理，實(shí)現(xiàn)真正意義上的同工同酬。
3.廣播電視實(shí)行制播分離是今后發(fā)展的必然選擇
廣播電視實(shí)行制播分離，關(guān)鍵在“制”，要提高廣播電視節(jié)目質(zhì)量，需在“制”上下功夫，切實(shí)提高節(jié)目質(zhì)量和生產(chǎn)能力，因此推行制片人制，授予其人事調(diào)配權(quán)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收分配權(quán)、節(jié)目生產(chǎn)權(quán)，調(diào)動(dòng)工作積極性，改變過(guò)去的采編播一體化管理模式，才能縮短節(jié)目生產(chǎn)管理鏈條，提高工作效率。
四、圖片與附錄
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇二
交流學(xué)習(xí)總結(jié)【1】
一、幾點(diǎn)體會(huì)1、只有愛(ài)崗敬業(yè)、埋頭苦干，才能成為一名合格的工作人員。
辦公廳工作無(wú)論是哪個(gè)崗位都要搞好服務(wù)。
作為一名辦公廳的工作人員必須牢固樹(shù)立“服務(wù)為本、忠誠(chéng)為魂”的辦公廳理念，培養(yǎng)熱愛(ài)本職、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作熱情，一個(gè)合格的辦公廳人必須具有真誠(chéng)待人，甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢挑重?fù)?dān)、埋頭苦干、關(guān)鍵時(shí)刻勇于挺身而出的精神。
2、只有虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，才能增長(zhǎng)才干，適應(yīng)工作的需要。
辦公廳作為綜合辦事機(jī)構(gòu)，具有特殊的工作地位和工作性質(zhì)，這就對(duì)辦公廳人的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，更新知識(shí)，拓展才智是對(duì)一名合格辦公廳人的必然要求。
要在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向身邊人學(xué)，不斷的提高自己，以適應(yīng)本職工作的需要。
3、只有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，作風(fēng)扎實(shí)，才能干好本職，完成好各項(xiàng)工作。
作為辦公廳的工作人員必須時(shí)刻樹(shù)立大局意識(shí)，并且具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
對(duì)每一項(xiàng)具體工作都要做到嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，要在細(xì)節(jié)上下功夫，從小事入手，培養(yǎng)善于觀察，勤于思考，勇于實(shí)踐的工作作風(fēng)。
同時(shí)要勤懇扎實(shí)、腳踏實(shí)地干好本職工作，無(wú)論干什么工作，都要本著一心為公、人人為我、我為人人的思想，努力在本職工作崗位上體現(xiàn)自身的價(jià)值。
4、只有胸襟寬廣，為人正直，才能贏得同志的信任、理解和支持。
在辦公廳這個(gè)具有和諧的工作環(huán)境、優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和凝聚的團(tuán)隊(duì)精神的集體當(dāng)中，必須具備優(yōu)秀的思想品德和人格素質(zhì)，謙虛謹(jǐn)慎、不驕不餒、為人正直、名利淡薄、不居功自傲、不好大喜功等精神是每一個(gè)人必須做到。
因此，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德素質(zhì)，堅(jiān)持以誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，寬宏大量的為人處事方法，對(duì)完成好本職工作，團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)身邊同志具有很好的示范帶頭作用。
二、主要收獲1、思維能力得到了增強(qiáng)。
一是求知的欲望得到了增強(qiáng);
二是鉆研的精神得到了提高;
三是相關(guān)的智力得到了開(kāi)發(fā)
2、責(zé)任意識(shí)得到了提高。
一是顧大局講政治;二是守規(guī)矩講品德;三是重服務(wù)講細(xì)節(jié);四是重業(yè)績(jī)講奉獻(xiàn)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)精神得到了加強(qiáng)。
一是珍惜崗位的思想得到了提升;二是珍愛(ài)本職工作的熱情得到了提高;三是鉆研本職業(yè)務(wù)的精神得到加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)交流會(huì)總結(jié)稿【2】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
我是來(lái)自a0811班的歐陽(yáng)一一，很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，由于這是我第一次面對(duì)這么多同學(xué)談自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，所以我有什么說(shuō)的不夠清楚、或者說(shuō)錯(cuò)的地方，還請(qǐng)大家多多批評(píng)，指教。
現(xiàn)在我就自己這一年多來(lái)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活感悟和一些學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享一下。
可是大學(xué)不一樣，不僅要學(xué)習(xí)好，更重要的是培養(yǎng)各種能力，挖掘自己的潛能，重新塑造自我。
而且大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，要學(xué)會(huì)處理好各種關(guān)系。
現(xiàn)實(shí)的一切讓我們有一些手足無(wú)措，“怎樣過(guò)好我的大學(xué)生活”成為我們每個(gè)同學(xué)都要考慮的問(wèn)題。
是崇尚“六十分萬(wàn)歲”呢，還是志向“政法學(xué)院的各項(xiàng)榮耀”呢，或者是默默無(wú)聞，“藏于世外”。
我不知道在座的各位在剛走進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候是怎么選擇的，而我的選擇是第二項(xiàng)，當(dāng)時(shí)這樣的選擇的確是有點(diǎn)功利心，也有點(diǎn)自大，這可能是源于我好強(qiáng)的性格吧?!因?yàn)槲矣浀卯?dāng)時(shí)系里為我們這些新生也專(zhuān)門(mén)開(kāi)了像今天這樣的學(xué)習(xí)交流會(huì)，會(huì)上很多學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的優(yōu)秀表現(xiàn)激起了我學(xué)習(xí)的熱情。
當(dāng)時(shí)我就想我也要向他們一樣，明年，不行的話(huà)就下一個(gè)明年也坐在模擬法庭里講述自己的感受、傳授自己的'經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)我真的沒(méi)有把握，首先是因?yàn)樽约禾幵谙鄬?duì)比較陌生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境里，很多東西都不了解，不能快速的適應(yīng)，再就是沒(méi)有一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，但是我心里就有那么一個(gè)信念，因?yàn)槲疫x擇了“要在學(xué)校找到自己合適的位置”。
慢慢把這種自大，這種功利心變成了一種學(xué)習(xí)的激-情。
說(shuō)到這里，我就歸納自己的四點(diǎn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。
剛才我已經(jīng)談到了第一個(gè)我非常信奉的學(xué)習(xí)方法——“要有目標(biāo)，要有信念”，因?yàn)橛辛藞?jiān)定的目標(biāo)，才會(huì)有為之付出努力的不竭動(dòng)力。
當(dāng)然這里有個(gè)很重要的形容詞——堅(jiān)定，這個(gè)目標(biāo)不是隨意的，或者空想出來(lái)的，必須得堅(jiān)定，在整個(gè)努力過(guò)程中不能動(dòng)遙正如我的座右銘所寫(xiě)：堅(jiān)持最初的夢(mèng)想!在這我想解釋一下我的座右銘，“堅(jiān)持最初的夢(mèng)想”是我進(jìn)入高中那會(huì)兒定的，一直到現(xiàn)在，我的床頭都貼有這個(gè)座右銘。
在高中時(shí)我就想成為一名從事法律方面的人才，所以我選擇了讀文，經(jīng)過(guò)努力我如愿考進(jìn)我們九江學(xué)院，成為了政法學(xué)院a0811班的一員，才有機(jī)會(huì)成為你們的學(xué)姐。
現(xiàn)在我仍然朝著這個(gè)目標(biāo)努力著，相信我以后會(huì)一直為這個(gè)理想付出，不斷的讓它豐滿(mǎn)起來(lái)。
所以有個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)是非常重要的同樣也是受益終生的。
在此，我也希望大家能夠有個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，指導(dǎo)你們的大學(xué)學(xué)習(xí)和今后的人生之路。
有了目標(biāo)，就有了動(dòng)力，但是僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)是不夠的，因?yàn)槿瞬荒芤豢诔猿纱笈肿?，要腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，那么就要再給自己定一個(gè)個(gè)的短期目標(biāo)，可以是每日的，一周的，一學(xué)期的亦或是一個(gè)學(xué)年的。
這種短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)再定一個(gè)的，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，我們的短期目標(biāo)要隨著事情的變化而變化。
除了目標(biāo)，另一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是認(rèn)真聽(tīng)講，首先申明一下我不是某些老師請(qǐng)來(lái)的說(shuō)客，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的確是根據(jù)我自己的切身體驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，很多同學(xué)可能不信或者質(zhì)疑“自己自學(xué)，照樣名列前茅”。
其實(shí)我很欽佩這樣的同學(xué)，自學(xué)的確能夠鍛煉他們的獨(dú)立性和學(xué)習(xí)的自主性，同時(shí)這樣的學(xué)生往往有很大的毅力，這是我欽佩他們的原因。
但是在這我還是建議大家好好利用課堂45分鐘，它不僅使大家學(xué)到更好的自學(xué)方法，更重要的我想是能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。
這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我除了期末學(xué)習(xí)強(qiáng)度高一點(diǎn)外，平時(shí)除了上課，自主學(xué)習(xí)的時(shí)間每天只有3個(gè)小時(shí)。
但這并不是臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)槲矣X(jué)得考試的內(nèi)容自己已經(jīng)知道個(gè)大概，了解每門(mén)科目哪些知識(shí)要求理解;哪些知識(shí)要求識(shí)記;哪些內(nèi)容基本可以不看，這樣我要掌握的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容就大大縮減，可以空出大量的時(shí)間供自己發(fā)展其他方面的興趣。
之前我也提到了，大學(xué)的學(xué)習(xí)不止是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更多的還是其他素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)做人、做事。
這樣的話(huà)就要求我們?cè)谏险n的時(shí)候，注意力要高度集中。
認(rèn)真去聽(tīng)，去記，不要開(kāi)小差，因?yàn)橐苍S就在你開(kāi)小差那會(huì)兒，老師就把重點(diǎn)難點(diǎn)講過(guò)了。
當(dāng)然，認(rèn)真聽(tīng)課的另一個(gè)好處可能是自學(xué)的同學(xué)很難達(dá)到的，那就是老師會(huì)著重涉及一些大家在考試或者在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中容易忽視的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能就決定了你這章內(nèi)容或者這道題你能不能掌握。
也正是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)是同學(xué)們自學(xué)時(shí)無(wú)法把握的，所以使得大家在專(zhuān)業(yè)水平或者各項(xiàng)考試中拉開(kāi)了差距。
第二個(gè)因素談了這么多，只是希望大家不管是為了節(jié)約課余時(shí)間還是真心想學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)都能夠積極參與到課堂上來(lái)。
今年是我們學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)年，而學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重頭戲，而一個(gè)學(xué)校學(xué)風(fēng)的好壞，最能體現(xiàn)在課堂上，希望大家都能為我們九江學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，上好每一堂課!
接下來(lái)，我要跟大家交流第三方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
套用一句話(huà)“時(shí)間不是萬(wàn)能的，可不花時(shí)間是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，在這，時(shí)間是指大家花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間。
談時(shí)間的重要性其實(shí)大家都明白，很多同學(xué)可能比我更清楚，曾幾何時(shí)，因?yàn)樽约耗且淮瓮ㄏ_(dá)旦，英語(yǔ)考試終于過(guò)了。
當(dāng)然，這是玩笑了，如真有的話(huà)純屬巧合。
不過(guò)我還是不相信這種巧合，英語(yǔ)考試如果能憑借一次通宵達(dá)旦通過(guò)，那我覺(jué)得新東方?jīng)]有把你請(qǐng)去幫助英語(yǔ)求學(xué)者“從絕望中尋找希望”是他們的損失。
說(shuō)這些的目的是希望大家能夠合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間。
當(dāng)自我感覺(jué)學(xué)習(xí)效率高的時(shí)候多安排點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，萬(wàn)一哪天學(xué)習(xí)興致一點(diǎn)都提不起來(lái)的時(shí)候，就去放松以下，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。
很多勤奮好學(xué)的同學(xué)，渴望著成績(jī)有直線(xiàn)式的上升，而整天悶在書(shū)海題海中。
可為何最后效果并不大呢?因?yàn)樗麄兤v了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學(xué)也學(xué)不出令人滿(mǎn)意的效果。
所以，我想我們還是要適當(dāng)?shù)慕o自己一點(diǎn)放松的時(shí)間，去聽(tīng)聽(tīng)流行音樂(lè)啊，去上網(wǎng)了解一下最近發(fā)生的有趣的事兒啊，甚至還可以玩一些游戲，來(lái)減輕壓力，不要把自己束縛在古老的圈套之中。
但是，這僅僅只能做為一種消遣，過(guò)度地沉迷，必定會(huì)影響到自己的成績(jī)，曾經(jīng)的努力也會(huì)白費(fèi)。
學(xué)時(shí)認(rèn)真學(xué)，玩時(shí)盡情玩，這也是老師和家長(zhǎng)們經(jīng)常在我們耳邊嘮叨的一句話(huà)了。
劉墉曾經(jīng)說(shuō)，成績(jī)好的人往往比成績(jī)差的人會(huì)玩?為什么呢?那是因?yàn)樗麄儠?huì)學(xué)，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會(huì)玩出花樣來(lái)。
我們要注重自己的學(xué)習(xí)效率，從而擠出時(shí)間來(lái)玩，來(lái)放松自我，然后再以最飽滿(mǎn)的情緒，激-情去繼續(xù)學(xué)習(xí)。
所以我在這兒強(qiáng)調(diào)，要會(huì)學(xué)也要會(huì)玩，當(dāng)然了，違法亂紀(jì)的除外。
現(xiàn)在談最后一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)——是不是覺(jué)得我好羅嗦啊，再忍幾分鐘，我們馬上就結(jié)束了，其實(shí)我也不自在，畢竟當(dāng)著這么多同學(xué)講自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)還是要有一定勇氣的——言歸正轉(zhuǎn)，最后一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)——競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)詞我本來(lái)不想用，感覺(jué)“火藥味”很濃，但現(xiàn)實(shí)的確是這樣，我們每時(shí)每刻都面臨著競(jìng)爭(zhēng)，很多同學(xué)可能沒(méi)有意識(shí)到，甚至自己在被別人當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后還蒙在鼓里，靜等別人超過(guò)自己。
我在這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)就是要找一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，督促自己學(xué)習(xí)。
找到一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以使自己的戰(zhàn)斗力成直線(xiàn)上升。
在這方面我就有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更準(zhǔn)確的說(shuō)是有很多學(xué)習(xí)的榜樣。
每個(gè)我接觸的人，基本都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，在這我感謝他們，可以說(shuō)是他們的存在，給了我學(xué)習(xí)的模版，也讓我有了更多的學(xué)習(xí)動(dòng)力，去試著超越他們。
有時(shí)候翻看自己的成績(jī)單，發(fā)現(xiàn)很多自己的弱勢(shì)科目能夠取得好的成績(jī)，應(yīng)該有他們的功勞。
當(dāng)然，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家心理清楚就可以了，沒(méi)有必要正式的準(zhǔn)備好一封挑戰(zhàn)書(shū)，然后偷偷的塞到別人的枕頭底下，還不時(shí)刺激人家一下，乘其不備在其書(shū)本上寫(xiě)一句“這次你死定了!”，這個(gè)沒(méi)有必要，知道的認(rèn)為是挑戰(zhàn)，不知道的還以為恐嚇呢!還有一點(diǎn)就是大家學(xué)習(xí)的范圍可以更寬，不要只局限在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)上，還可以適當(dāng)學(xué)習(xí)別人其他方面的技能，包括英語(yǔ)，計(jì)算機(jī)，人際交往能力及自己感興趣的一些東西。
剛剛談的只涉及校內(nèi)同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)更重要的我覺(jué)得還是整個(gè)大學(xué)生群體中的競(jìng)爭(zhēng)，畢竟我們最后都要回歸到社會(huì)中去。
相比校內(nèi)同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，跨校學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)要更加激烈，有的時(shí)候可能是殘酷的。
這方面我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能主要來(lái)自那些相對(duì)而言比較好的重點(diǎn)院校，畢竟他們有更豐富的教學(xué)資源。
他們可以發(fā)揮的空間可能超越我們幾倍，如果競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位，我們的確處于劣勢(shì)，但是大家也沒(méi)有必要灰心，什么事情都是兩面的，一般院校的學(xué)生我覺(jué)得有更多的爆發(fā)力，也更加務(wù)實(shí)一些。
只要我們能好好的利用自己學(xué)校的教學(xué)資源刻苦學(xué)習(xí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同樣會(huì)獲得和他們一樣的就業(yè)機(jī)會(huì)，有的時(shí)候可能更多一些。
我要說(shuō)的就這么多，我們都已經(jīng)念了十二三年的書(shū)了，我相信每個(gè)人都有自己的一套學(xué)習(xí)方法，不能說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的學(xué)習(xí)方法好啊，誰(shuí)的管用啊之類(lèi)的，我覺(jué)得適合自己的才是最好的。
以上幾點(diǎn)只是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿來(lái)和你們一起分享，當(dāng)然也希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o大家?guī)?lái)一定的幫助。
最后想說(shuō)的是：一個(gè)人的成績(jī)需要很多人的扶持和支持，但最主要的還是在于自己。
我們要讓自己在成績(jī)優(yōu)秀，能力超眾的同時(shí)，快樂(lè)地度過(guò)每一天。
希望我們政法學(xué)子能夠在九江學(xué)院這片知識(shí)凈土上大豐收。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇三
20__年9月，我來(lái)到中學(xué)交流任教，承擔(dān)了七年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，七年級(jí)二班的副班主任和八年級(jí)兩個(gè)班的心理健康課教學(xué)工作。轉(zhuǎn)眼間近一學(xué)期時(shí)間過(guò)去了，現(xiàn)將近期工作匯報(bào)如下：
一、組織關(guān)懷，為城鄉(xiāng)交流工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
晁峪中學(xué)是所寄宿制中學(xué)，校領(lǐng)導(dǎo)在生活上給予交流教師很大的關(guān)愛(ài)，使我們很快能適應(yīng)新環(huán)境。而渭濱教體局的領(lǐng)導(dǎo)和清姜路中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷，噓寒問(wèn)暖，詢(xún)問(wèn)工作生活情況。使我堅(jiān)定信心，努力工作。
二、教育教學(xué)工作銳意進(jìn)取，不斷提高自身素質(zhì)
(一)無(wú)私奉獻(xiàn)、積極樂(lè)觀。農(nóng)村中小學(xué)有自己靈活、獨(dú)特、實(shí)用的管理和教學(xué)模式，雖然農(nóng)村教育的師資和工作環(huán)境比不上城里，但這里大多數(shù)老師不存在一門(mén)課教一輩子的經(jīng)歷。來(lái)到晁峪中學(xué)，我最大的感受就是這里的老師個(gè)個(gè)都是“多面手”，很多老師不只任教語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)這些主要學(xué)科，同時(shí)還兼任音樂(lè)、美術(shù)、體育等多門(mén)學(xué)科，每位教師每天都上四、五節(jié)課，除了上課其余時(shí)間大都忙于備課，一備就是幾個(gè)學(xué)科，但老師們臉上的笑容卻是多彩的，這種無(wú)私奉獻(xiàn)、苦干實(shí)干的精神很值得我們學(xué)習(xí)。
(二)積極教研，共同提高。我積極主動(dòng)進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，參加理科教研組每周三的教研活動(dòng)，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)。教學(xué)質(zhì)量的全面提高、學(xué)生的自主健康發(fā)展是一個(gè)永恒的主題，平時(shí)積極參與到老師們的集體備課中，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。立足學(xué)校實(shí)際，探討自主、互助、學(xué)習(xí)型課堂的教法，培養(yǎng)學(xué)生良好的互助合作意識(shí)、總結(jié)靈活多樣的教學(xué)方式等，為推動(dòng)學(xué)校一步一個(gè)臺(tái)階地向更高水平發(fā)展而努力。
三、發(fā)揮交流教師的示范帶動(dòng)作用
(一)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，全力推進(jìn)課改
在馮云工作室主持人馮云老師的指導(dǎo)下，我通過(guò)為全校老師上教研示范課，與教研組教師們集體備課、相互聽(tīng)課、相互探討和交流，努力帶動(dòng)學(xué)校教研工作。針對(duì)課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象，積極和本校老師深入探討城鄉(xiāng)學(xué)生的差別，探討教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，努力實(shí)踐“改變教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂”的教學(xué)理念。努力使課堂教學(xué)面向全體學(xué)生、關(guān)注全體學(xué)生，注意激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
(二)加強(qiáng)課題研究，增強(qiáng)科研能力
通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談等調(diào)查表明，目前學(xué)生面臨的最大問(wèn)題是，晁峪中學(xué)的學(xué)生大多是寄宿生，父母外出務(wù)工，家中無(wú)人看管。學(xué)生因缺少家庭的關(guān)愛(ài)而普遍性格較為內(nèi)向，缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力。如何在教學(xué)中給予孩子們知識(shí)以外的關(guān)愛(ài)，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性是我正在和本校教師共同探討的問(wèn)題。因此，我們共同確定了《關(guān)注農(nóng)村初中學(xué)生心理健康教育》這一研究課題，希望能夠通過(guò)課題研究，有效解決這一問(wèn)題，提高教師的教研能力。
四、感受到晁峪中學(xué)的學(xué)生發(fā)展，在全面發(fā)展中培養(yǎng)特色
“以人為本、關(guān)愛(ài)學(xué)生、全面發(fā)展”是晁峪中學(xué)的辦學(xué)宗旨。 無(wú)痕德育已滲透到日常教學(xué)生活當(dāng)中，“尊重”、“自主”、“個(gè)性”展現(xiàn)在每堂課中，課堂真正成為以人為本的活動(dòng)中心。在特色培養(yǎng)方面，鄉(xiāng)村少年宮的建設(shè)是一道風(fēng)景線(xiàn)。學(xué)校在每天下午的活動(dòng)課時(shí)間為學(xué)生義務(wù)開(kāi)設(shè)多種活動(dòng)班。學(xué)生可根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)自行選擇。學(xué)校這些校本課挖掘和培養(yǎng)了各類(lèi)特長(zhǎng)型人才?！拔疫\(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂(lè)”為口號(hào)的陽(yáng)光體育課間大活動(dòng)備受學(xué)生的喜愛(ài)。每一面墻壁都說(shuō)話(huà)，每個(gè)走廊都有書(shū)架，使學(xué)生“與書(shū)本為伴，與好書(shū)為友”，讓書(shū)香在校園飄溢。主題班隊(duì)會(huì)，班級(jí)文化建設(shè)、豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，所有一切都在一點(diǎn)一滴地改變著學(xué)生的習(xí)慣，使每個(gè)學(xué)生逐步擁有晁峪人的氣質(zhì)，即內(nèi)有涵養(yǎng)，外有修養(yǎng)。
我堅(jiān)信我的選擇是正確的!支教工作的一年，注定是艱苦的一年，更是難忘的一年;是付出的一年，更是收獲的一年!我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一天，走好每一步!
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇四
——巨龍團(tuán)校素質(zhì)拓展課程之深圳大學(xué)交流會(huì) 交流會(huì)議程：
2010年12月4日下午14時(shí)30分，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子與信息工程學(xué)院團(tuán)學(xué)40名干部在張毅哲老師的帶領(lǐng)下，到深圳大學(xué)與校學(xué)生會(huì)及其信息工程學(xué)院主要干部進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
與會(huì)人員涵括電信團(tuán)學(xué)的各個(gè)部門(mén)，深大校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、新一屆主席團(tuán)候選人、各部門(mén)干部、深大信工學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記及學(xué)生會(huì)主席。
交流會(huì)開(kāi)始，深圳大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席為電信團(tuán)學(xué)干部們介紹了深大發(fā)展史及學(xué)生會(huì)架構(gòu)。作為訪(fǎng)客的我們，為了之間加深了解與交流，我們也為深大學(xué)生干部簡(jiǎn)單介紹了我校及我院的概況。經(jīng)過(guò)相互的介紹，雙方都有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。隨后，張毅哲老師對(duì)團(tuán)學(xué)干部提出幾點(diǎn)要求和希望，希望在交流中能針對(duì)性地交流我院學(xué)生工作的不足方面，學(xué)習(xí)深大學(xué)生工作的開(kāi)展模式、特色創(chuàng)新活動(dòng)與項(xiàng)目管理等等。
交流會(huì)進(jìn)行分組討論的形式，兩方按照職能相對(duì)原則進(jìn)行分組學(xué)習(xí)交流，在第三組中，就是由深大主席團(tuán)、主席團(tuán)候選人、信工學(xué)院副書(shū)記及學(xué)生會(huì)主席與電信團(tuán)學(xué)的書(shū)記處和主席團(tuán)組成。在張毅哲老師的牽引下，兩方討論步入正軌，從組織構(gòu)架到干部管理，從工作欠缺點(diǎn)到求實(shí)創(chuàng)新，從項(xiàng)目運(yùn)作到聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。其余各部門(mén)也展開(kāi)相應(yīng)的討論，短短兩個(gè)多小時(shí)的在熱烈討論中不知不覺(jué)就過(guò)去了，各組都感覺(jué)還想將討論持續(xù)下去，有種意猶未盡的感覺(jué)。
在最后總結(jié)會(huì)中，各部門(mén)分享了所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，紛紛表示受益匪淺。也指出自己不足及學(xué)習(xí)的方向。
最后此次交流會(huì)在合影和互贈(zèng)簽名海報(bào)后圓滿(mǎn)落幕，我們期待著下一次更深入的交流，為兩校學(xué)生工作的和諧共進(jìn)而努力。
交流會(huì)總結(jié)：
學(xué)生會(huì)組織交流，從契合的職能就存在一定的相異性。再者團(tuán)委參與學(xué)生會(huì)工作交流，在交流程度上也就局限了部分部門(mén)的積極性。故在交流安排上，采取了職能相對(duì)進(jìn)行組合交流，團(tuán)委大部分部門(mén)以學(xué)習(xí)為主，學(xué)生會(huì)部門(mén)以交流為主。在交流中也存在部門(mén)職責(zé)相差時(shí)，采取學(xué)習(xí)了解的方式進(jìn)行建議性交流。
從交流層面上來(lái)看，我們此次準(zhǔn)備也準(zhǔn)備了許多文案材料，詳實(shí)介紹了幾個(gè)主體的特色活動(dòng)。特別是在“巨龍團(tuán)?！边@個(gè)主題上的展開(kāi)了許多討論，深大的學(xué)生干部對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，也表示希望以后的后續(xù)材料能提供給他們作為參考。如書(shū)院制、感恩節(jié)、文明月活動(dòng)等等都展開(kāi)了比較愉快的討論。在第三組的討論中，深大學(xué)生會(huì)主席與幾位主要干部都是經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)生工作才選舉為現(xiàn)任干部，所以作為僅僅從事一年半學(xué)生工作的我們，對(duì)他們表示敬佩。
交流的后續(xù)，會(huì)后，干部們都留了相互的聯(lián)系方式，為方便以后更深入的交流，希望在以后的工作中也能加強(qiáng)合作。
整個(gè)交流會(huì)的效果和氣氛非常好，深圳兩所高校的學(xué)生干部交流，促進(jìn)了兩校學(xué)生工作的良好發(fā)展。也加強(qiáng)本地兄弟院校的溝通與合作。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，將電信團(tuán)學(xué)的工作增進(jìn)新臺(tái)階，打造創(chuàng)新性的學(xué)生舞臺(tái)。期待下一次的交流會(huì)，期待下一次青春激情的交匯與碰撞。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇五
在我xx公司工作期間，我時(shí)刻注意自身的素質(zhì)建設(shè)，不斷深化加強(qiáng)自身在各方面財(cái)務(wù)工作的技術(shù)技能，強(qiáng)化自身的財(cái)務(wù)方面知識(shí)，并且不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質(zhì)，力實(shí)加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè)。在xx公司工作的xx年度，我通過(guò)公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和建設(shè)自身的各方面技能。我始終堅(jiān)持將黨政思想學(xué)習(xí)，與財(cái)務(wù)理論學(xué)習(xí)放于工作首位。積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作與各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學(xué)習(xí)水平，利用全新的知識(shí)理論來(lái)充實(shí)自己的頭腦，提高自身的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)建設(shè)，提高自身的工作效益。并將所學(xué)到的各項(xiàng)理論知識(shí)運(yùn)用到自身的工作崗位之中，并努力做到結(jié)合工作實(shí)際，將思想政治學(xué)習(xí)與忠誠(chéng)企業(yè)，寸近期也財(cái)務(wù)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合。
二、工作建設(shè)情況
在我xx公司xxxx年度的工作中，我全身心的投入我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)之重，配合各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循公司相關(guān)與財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)條例制度，認(rèn)真履行自身的各項(xiàng)工作職責(zé)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將工作的建設(shè)在規(guī)范，嚴(yán)格，仔細(xì)的基礎(chǔ)上，力實(shí)于完善的做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，履行財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)的工作職能。
一是重視工作基礎(chǔ)。在實(shí)際的財(cái)務(wù)工作之中，我十分重視會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范，積極輔助我財(cái)務(wù)部長(zhǎng)做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí)工作，加強(qiáng)公司日常的會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作。在工作中，我不斷加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，并全面建設(shè)審核崗位工作，嚴(yán)格檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)記錄的正確，以及準(zhǔn)確性，要求我財(cái)務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)清理工作，并將財(cái)務(wù)清理工作當(dāng)做一項(xiàng)日常工作來(lái)執(zhí)行，并嚴(yán)格要求各個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)人員的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任分配式管理，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制度，確保財(cái)務(wù)工作的有效運(yùn)行。
二是加強(qiáng)工作力度。在財(cái)務(wù)工作中，我嚴(yán)格按照我xx公司的財(cái)務(wù)管理制度，管理我財(cái)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)工作，在工作中，我著重加強(qiáng)公司的資金流動(dòng)管理，嚴(yán)格審核和保管各項(xiàng)收款，付款報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，確保我xx公司的財(cái)務(wù)資金安全，合理控制資金的流入與流出。并在此同時(shí)，認(rèn)真對(duì)各項(xiàng)收入，與支出單據(jù)作出嚴(yán)格的審核，對(duì)照查看單據(jù)記錄，檢查庫(kù)存資金的詳細(xì)存入，流出記錄，從而對(duì)各項(xiàng)收據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的審查與報(bào)銷(xiāo)，確保我公司各項(xiàng)資金的準(zhǔn)確流動(dòng)，保證我公司資金無(wú)分毫之差。并且，我還認(rèn)真對(duì)公司的每一筆項(xiàng)目記錄進(jìn)行細(xì)心而又仔細(xì)的記賬工作，保障記賬清晰，資金活動(dòng)清除明了，在記賬后還對(duì)各項(xiàng)記賬數(shù)據(jù)以及會(huì)計(jì)科目進(jìn)行審查，確保記賬的準(zhǔn)確性，做好各項(xiàng)本職工作職責(zé)。
三是關(guān)注國(guó)家政策。在強(qiáng)化我財(cái)務(wù)部門(mén)以及我自身的工作力度的同時(shí)，我還積極關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)稅政策變化情況，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家的新型財(cái)稅政策，認(rèn)真整改完善我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使得我公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作符合國(guó)家的相關(guān)財(cái)稅政策規(guī)定。
四是堅(jiān)持本職工作。為堅(jiān)持實(shí)行我財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)職位的本職工作，我積極協(xié)助我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人員，開(kāi)展各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計(jì)較個(gè)人得失，將我xx公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標(biāo)。由于我財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)，每當(dāng)公司有資金財(cái)務(wù)方面的項(xiàng)目工作發(fā)生時(shí)，我部門(mén)就開(kāi)始了繁忙的工作進(jìn)程，在公司盈利期間，我公司財(cái)務(wù)項(xiàng)目繁多，資金相關(guān)流動(dòng)復(fù)雜。因而，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)也較為繁重，作為我財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員，我更是承擔(dān)著極其重要的工作責(zé)任，為做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，完成好公司安排的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)，我堅(jiān)定克服各種困難，采取多種方法和措施，解決在此期間任務(wù)重，任務(wù)雜的問(wèn)題，切實(shí)的為公司的財(cái)務(wù)利益流通做出貢獻(xiàn)。
五是堅(jiān)定工作原則。在我從事財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)職位的xx年中，我一直堅(jiān)定清正廉潔的工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持自身的工作原則。堅(jiān)決反對(duì)揮霍收禮等腐敗行為，建設(shè)完善自身的工作作風(fēng)。雖然在財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿(mǎn)著極大的誘惑力，但是我始終堅(jiān)定自身的工作準(zhǔn)則，絕不打破自身的工作原則，我積極以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)，高黨性要求自己執(zhí)行每一項(xiàng)工作，實(shí)際維護(hù)，保障公司的利益基礎(chǔ)，為公司的本質(zhì)效益提供堅(jiān)實(shí)保障。
回顧xxxx年度的工作，我公司的財(cái)務(wù)效益的到了顯著的提高。對(duì)此，我感慨萬(wàn)千，這一提升是對(duì)我工作成績(jī)的突出體現(xiàn)。雖然在我的努力工作與輔助下，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)完成情況較好，但卻仍存在有差距與不足。在未來(lái)的工作中，我將總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)改進(jìn)工作措施，爭(zhēng)取未來(lái)的各項(xiàng)工作都能夠獲取更大的成效。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇六
中華醫(yī)學(xué)會(huì)第九次全國(guó)核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議參會(huì)總結(jié)2011年8月24日至28日，盛況空前的中華醫(yī)學(xué)會(huì)第九次全國(guó)核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議于在古城西安召開(kāi)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的1000多名專(zhuān)家教授和與會(huì)代表參加會(huì)議。中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、第四軍醫(yī)大學(xué)校長(zhǎng)樊代明院士、中華醫(yī)學(xué)會(huì)楊民副秘書(shū)長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織管理部張輝主任等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)并發(fā)表了熱情洋溢的講話(huà)，他們都對(duì)國(guó)內(nèi)外各位專(zhuān)家的到來(lái)表示熱烈歡迎，并對(duì)我國(guó)核醫(yī)學(xué)更快、更好的發(fā)展表達(dá)了美好祝愿。中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、第四軍醫(yī)大學(xué)校長(zhǎng)樊代明院士，中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)第八屆委員會(huì)主任委員、醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科田嘉禾教授，教授，歐洲核醫(yī)學(xué)會(huì)主席patrickbourguet教授，臺(tái)灣陽(yáng)明大學(xué)醫(yī)學(xué)院劉仁賢教授，香港養(yǎng)和醫(yī)院何志禮教授以及中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所田捷教授等國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家，分別就國(guó)內(nèi)外核醫(yī)學(xué)與分子影像醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀和前沿領(lǐng)域做專(zhuān)題報(bào)告。本次核醫(yī)學(xué)大會(huì)內(nèi)容豐富，共設(shè)腫瘤核醫(yī)學(xué)、核素治療、pet/ct、實(shí)驗(yàn)核醫(yī)學(xué)、神經(jīng)核醫(yī)學(xué)、心臟/呼吸核醫(yī)學(xué)、內(nèi)分泌核醫(yī)學(xué)、核醫(yī)學(xué)功能影像以及博士論壇等九個(gè)專(zhuān)題，通過(guò)大會(huì)特邀報(bào)告、專(zhuān)題報(bào)告、繼續(xù)教育講座、口頭交流、熱點(diǎn)學(xué)術(shù)專(zhuān)場(chǎng)討論、青年博士論壇以及壁報(bào)展示等多種形式進(jìn)行交流。
本次大會(huì)匯集了近年來(lái)我國(guó)核醫(yī)學(xué)在基礎(chǔ)研究及臨床應(yīng)用方面的最新進(jìn)展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的中青年核醫(yī)學(xué)工作者，展示了我國(guó)核醫(yī)學(xué)快速發(fā)展的嶄新形象，搭建了核醫(yī)學(xué)彼此交流與促進(jìn)發(fā)展的平臺(tái)，為進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)核醫(yī)學(xué)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議期間還進(jìn)行了中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)的換屆改選工作，選舉成立了中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)第九屆委員會(huì)。
北京301醫(yī)院田嘉禾教授為前任主委，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院黃鋼教授當(dāng)選為主任委員，中國(guó)醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院李亞明教授當(dāng)選為侯任主委，首都醫(yī)科大學(xué)朝陽(yáng)醫(yī)院王鐵教授、華中科技大學(xué)協(xié)和醫(yī)院安銳教授、第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院汪靜教授、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院協(xié)和醫(yī)院李方教授當(dāng)選為副主任委員。此次會(huì)議由中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)主辦，陜西省醫(yī)學(xué)會(huì)、陜西省原子醫(yī)學(xué)分會(huì)承辦。會(huì)議在完成各種學(xué)術(shù)交流與各項(xiàng)議題后，在熱烈的氣氛中勝利而又_閉幕。
此次大會(huì)成為全國(guó)核醫(yī)學(xué)大會(huì)召開(kāi)以來(lái)規(guī)模、參與人數(shù)最多、投稿和交流論文數(shù)量最多、內(nèi)容最豐富的一次核醫(yī)學(xué)盛會(huì)，必將對(duì)推動(dòng)我國(guó)核醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)此次參會(huì)經(jīng)歷，我獲益匪淺，不僅了解了目前核醫(yī)學(xué)發(fā)展的最新動(dòng)向，一睹我國(guó)核醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)軍人物的風(fēng)采，增長(zhǎng)了自己的學(xué)術(shù)見(jiàn)識(shí)，還與參會(huì)的同行進(jìn)行了很好地交流，向其推薦《_雜志》，相信會(huì)對(duì)我刊稿源的擴(kuò)大起到一定幫助!
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇七
上周，中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)問(wèn)卷網(wǎng)，對(duì)名家長(zhǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，54.6%家長(zhǎng)想把孩子送出國(guó)，4.3%家長(zhǎng)的孩子已經(jīng)出國(guó)，40.5%家長(zhǎng)的孩子正在準(zhǔn)備出國(guó)。也有35.5%的家長(zhǎng)不打算把孩子送出國(guó)。51.0%的家長(zhǎng)在出國(guó)前征詢(xún)過(guò)孩子的意見(jiàn)。
受訪(fǎng)家長(zhǎng)的孩子受教育狀態(tài)分別為：學(xué)齡前兒童占24.7%，小學(xué)占33.4%，初中占20.6%，高中占9.7%，大學(xué)本科占8.2%，研究生占1.2%。
42.0%家長(zhǎng)在孩子小學(xué)時(shí)就為其出國(guó)做準(zhǔn)備
調(diào)查中，54.6%的家長(zhǎng)想把孩子送出國(guó)，其中14.8%的家長(zhǎng)非常想，39.8%的家長(zhǎng)比較想。22.6%的家長(zhǎng)態(tài)度一般。15.2%的家長(zhǎng)不太想，7.6%的家長(zhǎng)完全不想讓孩子出國(guó)。
在北京工作的陳靜(化名)上周末剛剛抽空參加了一場(chǎng)中介組織的留學(xué)推介會(huì)。她告訴記者，9月女兒升入初中，她和丈夫打算在女兒高中時(shí)送她出國(guó)，現(xiàn)在要“早做準(zhǔn)備”?！拔覀兌加X(jué)得讓她出國(guó)接觸不同的文化對(duì)于她性格塑造非常有好處。只是初中時(shí)期孩子還小，又在青春期，情緒波動(dòng)比較大，她出去我們也不放心?！彼剂吭S久，陳靜覺(jué)得高中時(shí)期送孩子出國(guó)是個(gè)較好的機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的家長(zhǎng)中，孩子已經(jīng)出國(guó)的占4.3%，孩子尚未出國(guó)、正在準(zhǔn)備的占40.5%，不打算送孩子出國(guó)的占35.5%，不好說(shuō)的占19.7%。
進(jìn)一步交叉分析顯示，隨著孩子受教育階段的遞增，將孩子送出國(guó)的家長(zhǎng)也在逐漸增多。在已經(jīng)出國(guó)的孩子中，學(xué)齡前階段占1.8%，小學(xué)階段占3.2%，初中階段占4.9%，呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢(shì)。本科和研究生階段的比例則達(dá)到了16.0%和26.1%。
社科院發(fā)布的《中國(guó)留學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示，與相比，在國(guó)內(nèi)讀完高中再出國(guó)讀大學(xué)的學(xué)生比例從61%下降到44%，出國(guó)讀高中的學(xué)生比例則從17%上升到27%。超過(guò)三分之一的學(xué)生計(jì)劃出國(guó)讀高中或預(yù)科及語(yǔ)言學(xué)校。
為了讓孩子申請(qǐng)到更好的學(xué)校，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始早早準(zhǔn)備。通過(guò)交叉分析，發(fā)現(xiàn)正在為孩子出國(guó)做準(zhǔn)備的家長(zhǎng)在各個(gè)年齡段都占比較大。其中，高中和初中階段位列一、二位，分別占比54.6%和48.8%。接下來(lái)有42.0%的家長(zhǎng)在孩子小學(xué)階段為其出國(guó)做準(zhǔn)備，41.1%的家長(zhǎng)在孩子本科階段做準(zhǔn)備，29.3%的家長(zhǎng)則從孩子學(xué)齡前就開(kāi)始為其出國(guó)做準(zhǔn)備。
陳靜表示，從女兒上小學(xué)開(kāi)始，她就注重培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)。“比如繪畫(huà)、游泳和音樂(lè)。當(dāng)時(shí)跟風(fēng)報(bào)了很多班，讓她廣泛接觸，觀察一段時(shí)間以后，再?gòu)闹羞x擇出她比較喜歡的?！标愳o認(rèn)為，既然決定送孩子出國(guó)，就要為她提供更好的保障。“國(guó)外比較注重全面發(fā)展，小學(xué)時(shí)培養(yǎng)她的興趣愛(ài)好，初中時(shí)主抓成績(jī)。如果孩子在中學(xué)階段平均成績(jī)比較拔尖，她將來(lái)申請(qǐng)國(guó)外的本科會(huì)非常容易?！?BR> 76.9%家長(zhǎng)會(huì)在條件成熟的情況下送孩子出國(guó)
電視劇《小別離》中，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般的母親吳佳妮為送女兒出國(guó)，考慮賣(mài)掉房子。而在現(xiàn)實(shí)中，76.9%的家長(zhǎng)會(huì)作出理智的選擇，在經(jīng)濟(jì)條件成熟的情況下送孩子出國(guó)，僅8.8%的家長(zhǎng)“砸鍋賣(mài)鐵”也要送孩子出國(guó)。
在河北一所高校任教的吳打算以后送正在上小學(xué)的孩子出國(guó)。她認(rèn)為，一年十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的高昂留學(xué)成本，依然不能阻擋家長(zhǎng)送孩子出國(guó)。“主要有兩方面的原因：一方面是孩子本就優(yōu)秀，出國(guó)可以接受更好的教育；另一方面，學(xué)習(xí)比較差的孩子，出去跑一圈相當(dāng)于‘鍍金’。”不過(guò)，吳坦承，如今各類(lèi)海歸很多，在職場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)也不如從前明顯。
作出送孩子出國(guó)的決定之前，陳靜和丈夫考慮了整整3年?！爸饕菑慕?jīng)濟(jì)角度考量的。我們夫妻二人目前工作還算穩(wěn)定，家里有點(diǎn)積蓄，父母還可以支持一下。經(jīng)濟(jì)上暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題?！标愳o補(bǔ)充，雖然送孩子出國(guó)的花費(fèi)是較高的，但這與孩子從中獲得的收益成正比?！白鹬睾⒆右庠傅那疤嵯拢谖覀兡軌?yàn)樗峁l件的時(shí)候給予她最好的教育，我想是很多中國(guó)家長(zhǎng)的想法吧。”
在出國(guó)的問(wèn)題上，過(guò)半數(shù)(51.0%)家長(zhǎng)會(huì)尊重孩子的想法，詢(xún)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，35.7%的家長(zhǎng)沒(méi)有詢(xún)問(wèn)過(guò)。
家長(zhǎng)是否有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)也對(duì)孩子的出國(guó)選擇產(chǎn)生影響。受訪(fǎng)家長(zhǎng)曾有過(guò)留學(xué)經(jīng)歷的占16.9%，沒(méi)有的占83.1%。而在曾出國(guó)留學(xué)的家長(zhǎng)中，想把孩子送出國(guó)留學(xué)的占51.2%，其中非常想的占29.5%，比較想的占21.7%，態(tài)度一般的占12.2%。
曾有留學(xué)經(jīng)歷、目前在河北某高校任教的金強(qiáng)對(duì)自己孩子出國(guó)的態(tài)度一般。“我留學(xué)時(shí)最直接的感受就是獨(dú)自生活的孤寂，在這種情況下還要考慮如何發(fā)展自己的興趣愛(ài)好，提高自己的生活技能等。這些問(wèn)題都要獨(dú)自面對(duì)?！苯饛?qiáng)表示，孩子是否出國(guó)由孩子自己決定，他不會(huì)過(guò)多干涉。
雖然有83.1%的家長(zhǎng)沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷，但這并不影響他們想將孩子送出國(guó)。其中，非常想送孩子出國(guó)的家長(zhǎng)占70.5%，比較想的占78.3%。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇八
銷(xiāo)售交流有助于強(qiáng)化裝載機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，增進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間的合作交流，更加有效把握市場(chǎng)形勢(shì)，增強(qiáng)自身隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)建設(shè)，本文是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售交流總結(jié)報(bào)告，僅供參考。
前段時(shí)間我去聯(lián)想電腦銷(xiāo)售中心參加了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，僅僅靠書(shū)本上的知識(shí)還不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的社會(huì)需要，俗話(huà)說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。就是要緊密結(jié)合自身特點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐鞏固和提升理論知識(shí)，把所學(xué)的理論充分應(yīng)用到實(shí)踐環(huán)節(jié)中去，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
只學(xué)理論不進(jìn)行實(shí)踐，就是知識(shí)談兵，那么所學(xué)的就等于零。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。電腦銷(xiāo)售主要有兩個(gè)方面，一方面是跟顧客交流，另一方面是跟電腦交流。根據(jù)自己所學(xué)的理論知識(shí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件、軟件、性能等都有深入的了解，但是光有這些還是不夠的，要想把商品銷(xiāo)售出去，你必須要懂得和顧客交流，懂得顧客需要什么樣的商品。而這些正是我們所欠缺的。正式工作之前公司開(kāi)對(duì)我進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn)，首先給我們介紹的是電腦的組裝順序，一個(gè)一個(gè)的零件就這樣組成了一臺(tái)能用的電腦，在硬件安裝正確之后，必須的工作就是裝操作系統(tǒng)，打破了我以前認(rèn)為的只要按下按鈕就能開(kāi)機(jī)的觀念，最后終于一臺(tái)能用的電腦被裝出來(lái)了。這些完成之后就是開(kāi)始講解不同型號(hào)的電腦的性能如：顯卡、主板、cpu、硬盤(pán)、內(nèi)存、顯示器的各種型號(hào)、價(jià)格、配置等這方面的信息。這些基本數(shù)據(jù)要毫不停頓的講出來(lái)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，終于走上了工作崗位，但是實(shí)際情況并沒(méi)有之前想的那么樂(lè)觀，因?yàn)轭櫩痛蠖嗍菐е鴱木W(wǎng)上查的信息來(lái)看的，所以對(duì)他們提得一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)信息，我還是經(jīng)?？?，所以就暗暗對(duì)自己說(shuō)，一定要記住現(xiàn)在比較常見(jiàn)的幾款機(jī)器的基本配置。能很好的推薦給顧客。慢慢的隨著時(shí)間的推移，工作慢慢上手，對(duì)大部分的產(chǎn)品的信息能很好的記住，也讓我知道了做銷(xiāo)售就是要把顧客永遠(yuǎn)放在第一位，要盡量滿(mǎn)足顧客的需求。
做好銷(xiāo)售要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一、要善于溝通，碰到那些被孩子帶來(lái)的比較固執(zhí)的家長(zhǎng)，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，介紹他們不懂的知識(shí)，每當(dāng)看到他們認(rèn)同了我們的商品，我心里真的很有成就。
二、要有耐心和熱情，在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些買(mǎi)家感覺(jué)很舒心，有些人之前對(duì)電腦知識(shí)一竅不通，只是他們的孩子要求買(mǎi)電腦，所以我必須把那些配件的相關(guān)知識(shí)解釋讓他們明白。
三、勤勞，有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
四、相互幫助，一個(gè)人的能力是有限的，我們銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作，相互幫助才能發(fā)揮出最大能量。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
要對(duì)銷(xiāo)售有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，成功的推銷(xiāo)并非偶然。成功是不斷地學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備和實(shí)踐的結(jié)果，所以一定要腳踏實(shí)地從一做起。
無(wú)論做什么方面的銷(xiāo)售，一定要做好充分的準(zhǔn)備，這包括心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。強(qiáng)大而樂(lè)觀積極的心理準(zhǔn)備可以化解交談中可能出現(xiàn)的僵局。不斷發(fā)展新客戶(hù)，了解并滿(mǎn)足他們的需求而不僅僅是需要。(客戶(hù)最重視的銷(xiāo)售細(xì)節(jié))客戶(hù)沒(méi)有高低貴賤之分，我們都要禮貌對(duì)待;但仍要將客戶(hù)分級(jí)，根據(jù)分級(jí)來(lái)安排拜訪(fǎng)次數(shù)和時(shí)間。這樣做是為了保證自己能把最大的經(jīng)歷放在最可能帶來(lái)大的收益的客戶(hù)身上。
跟客戶(hù)聊天時(shí)，不要總圍繞技術(shù)和理論談?wù)?，這樣就算我們也會(huì)感到乏味。出了。
開(kāi)場(chǎng)白。
之外，談?wù)摰脑?huà)題要放在產(chǎn)品之外，比如時(shí)政新聞、天氣、人生閱歷。這么做是讓客戶(hù)了解我們，在心理上接受我們。見(jiàn)多識(shí)廣、知識(shí)淵博的人很容易給別人留下好印象。
通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位，也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)。
等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè)，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。此次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話(huà)，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長(zhǎng)，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的。
心得體會(huì)。
：
1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;。
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。
2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;。
當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話(huà)，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。
二、通過(guò)培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。
這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考，并且對(duì)我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺(jué)得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿(mǎn)激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī);只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉潔自律。
做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉個(gè)人意志。
這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售。
勵(lì)志。
歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿(mǎn)完成。
通過(guò)此次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司的培養(yǎng)，用才智來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
在這次培訓(xùn)之前，我對(duì)涂料行業(yè)也算是小有了解，只是局限于家具、玩具類(lèi)。對(duì)于市場(chǎng)的算是一竅不通，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后總算是大致了解了涂料行業(yè)的市場(chǎng)。比如，以前從來(lái)不知道墻面裝修，用的是乳膠漆。想想很是尷尬。我們的市場(chǎng)也比較廣泛，家具、裝修、工程各個(gè)方面的領(lǐng)域都有市場(chǎng)。但是我是沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也是想要通過(guò)銷(xiāo)售工作，使自己有個(gè)大轉(zhuǎn)變，以及自我的提升。
雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。到公司之后，也是從頭開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索、通過(guò)這次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，為人處世的道理，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。這次培訓(xùn)也讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的一點(diǎn)了解。主要是對(duì)一些實(shí)際情景進(jìn)行分析講解，感覺(jué)對(duì)于我的幫助很大，從當(dāng)初的只字片語(yǔ)，不能言語(yǔ)，到尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，使我受益匪淺。種種細(xì)節(jié)使我了解的，如何拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，了解客戶(hù)的心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。在與客戶(hù)的交談中，我們必須察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。與人之間的交流，學(xué)習(xí)總結(jié)等必須用我們的行動(dòng)來(lái)來(lái)證明。所以說(shuō)素質(zhì)是必須提高。只有用實(shí)踐證明理論。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。不斷的改變自己。吸取昨日的失敗，確立今天的成功，把握技巧，這次培訓(xùn)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的好處，因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，但感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，自身的缺陷也太多，需要去改變，尤其是表達(dá)述說(shuō)的能力。使我感到對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切感。只有學(xué)習(xí)才能快速提高個(gè)人素養(yǎng)。從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的惰性，不給自己找借口。系統(tǒng)化學(xué)習(xí)方法，做事簡(jiǎn)單明了。做人條理清晰。
多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)、交流，接受新的理念，培養(yǎng)自己的意識(shí)。然后團(tuán)隊(duì)協(xié)作，知識(shí)互補(bǔ)。相互包容。這次培訓(xùn)我找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我如何去思考。在今后的工作中我決定更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考。本分工作，用努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
在參加8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)會(huì)議中，進(jìn)行了銷(xiāo)售溝通技巧的培訓(xùn)，接受了張嵐講師銷(xiāo)售溝通技巧的學(xué)習(xí)和討論，受益良多。張嵐老師分析了宏觀市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機(jī)遇與威脅，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中六大障礙提出化解方法。對(duì)于商務(wù)談判，張嵐老師提出了自己獨(dú)特的見(jiàn)解。比如，商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理以及客戶(hù)關(guān)系的建立。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的背景下，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅。公司的上市既是機(jī)會(huì)，也存在著威脅，公司上市的運(yùn)作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司的運(yùn)作的基礎(chǔ)。我深刻領(lǐng)會(huì)到，在商務(wù)運(yùn)作過(guò)程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過(guò)程中的掌控技巧。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧，對(duì)于以后工作有一定的幫助。
不論是銷(xiāo)售還是商務(wù)，都會(huì)存在一些障礙，比如：知識(shí)障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo)。另外，商務(wù)溝通過(guò)程中，客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點(diǎn)。張嵐老師說(shuō)的：“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事”，我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過(guò)程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
在這次培訓(xùn)中，商務(wù)溝通的技巧給我印象最深，希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在工作中實(shí)踐，自己的工作能力得到提升。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇九
申 請(qǐng) 人:
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申 請(qǐng) 事 項(xiàng):
申請(qǐng)人自愿申請(qǐng)西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室對(duì)“中美3+1國(guó)際教育交流項(xiàng)目”出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)辦理。
申請(qǐng)人已知曉并接受西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室對(duì)留學(xué)申請(qǐng)的各項(xiàng)規(guī)定，并簽訂此申請(qǐng)書(shū)。
申請(qǐng)書(shū)規(guī)定如下:
一、申請(qǐng)人須遵守中美兩國(guó)法律法規(guī)，赴美留學(xué)期間遵守美方大學(xué)校紀(jì)校規(guī);
三、項(xiàng)目辦統(tǒng)一辦理赴美留學(xué)申請(qǐng)，截止日期根據(jù)美方大學(xué)錄取結(jié)果為準(zhǔn);
四、此出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)截止日期為當(dāng)年11月30日;
3.美國(guó)福特海斯州立大學(xué)申請(qǐng)費(fèi)450元人民幣。此申請(qǐng)費(fèi)由西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室代收。
此申請(qǐng)費(fèi)為單次申請(qǐng)費(fèi)用，如遇申請(qǐng)不能通過(guò)，再次申請(qǐng)須重新繳納。
申請(qǐng)人簽字:
申請(qǐng)人家長(zhǎng)簽字:
年 月 日
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十
11月11—20日為期十天的__年__省農(nóng)村教師教育教學(xué)能力提升工程(初中生物學(xué)科)省級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)(第一期)在__教育學(xué)院培訓(xùn)中心順利落下帷幕。11日晚上，理科研修部主任__教授、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人__副教授、班主任陳巧教授出席開(kāi)班典禮并作了重要講話(huà)。陳主任對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的各地市教師的到來(lái)表示熱烈的歡迎。同時(shí)他希望參訓(xùn)學(xué)員“既來(lái)之，則安之”，能科學(xué)安排好培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)生活，并注意交通飲食等安全，同時(shí)迅速轉(zhuǎn)變角色，積極參與培訓(xùn)活動(dòng)，文明參訓(xùn)，遵守培訓(xùn)紀(jì)律。
本次培訓(xùn)雖然時(shí)間較短，但內(nèi)容豐富，形式多樣。融課標(biāo)解讀和課程探討等于一爐，既有課堂教學(xué)模式建構(gòu)的探討，又有初中生物熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的掃描與分析，更有林潘教授的教師職業(yè)道德教育、程靈教授的教師心理健康教育等引導(dǎo)，令參訓(xùn)教師受益匪淺。省教院陳展虹教授特意為參訓(xùn)學(xué)員開(kāi)設(shè)了現(xiàn)代教育技術(shù)主題的專(zhuān)題講座，贏得了學(xué)員的陣陣掌聲;__教授、莊榮婉老師分別從生物課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、領(lǐng)悟生物課程標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展等方面進(jìn)行指引，并與學(xué)員進(jìn)行深度交流;陳巧教授的現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況使學(xué)員開(kāi)闊了視野;郭章、林良營(yíng)老師分別對(duì)生物教學(xué)有效的思考、農(nóng)村初中生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)研討等重大熱點(diǎn)問(wèn)題掃描分析;陳榕老師、伯海英老師、王志強(qiáng)老師則重點(diǎn)圍繞用教材還是教教材、怎樣聽(tīng)課評(píng)課、生物課堂設(shè)問(wèn)的有效策略等問(wèn)題與學(xué)員進(jìn)行交流，融理論和實(shí)用于一體。而四節(jié)同課異構(gòu)觀摩課同樣精彩紛呈，異曲同工，展示了教者獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)和嫻熟高超的課堂駕馭能力。
總之，本次培訓(xùn)令我們耳目一新，獲益匪淺，同時(shí)也為我們今后的成長(zhǎng)之路和職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行了科學(xué)的指引。參加了這次培訓(xùn)，我感慨很多，以往積在心中的困惑一掃而光，從現(xiàn)在開(kāi)始，我要更堅(jiān)定自己當(dāng)初的追求，做一名優(yōu)秀的生物教師!雖然前面的路還很長(zhǎng)，但我相信，有了名師的指引，在個(gè)人的努力下，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為期不遠(yuǎn)。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十一
按照《湛江師范學(xué)院規(guī)章制度匯編》下冊(cè)，第366頁(yè)，第五章第二十條規(guī)定，校際交流出國(guó)人員完成任務(wù)回國(guó)一個(gè)月內(nèi)，應(yīng)向本單位和國(guó)際交流與合作處提交出國(guó)交流成果總結(jié)報(bào)告。針對(duì)我校學(xué)生出國(guó)進(jìn)行跨文化學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，回國(guó)后應(yīng)及時(shí)向我處提交書(shū)面報(bào)告。報(bào)告格式如下：
2、文章最后一頁(yè)右下角注明“年、月、日”；小四字體，宋體；
如：20__年赴泰國(guó)皇家理工大學(xué)學(xué)習(xí)交流項(xiàng)目
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十二
申請(qǐng)馬來(lái)西亞留學(xué)只要3年時(shí)間可以獲得學(xué)士文憑，學(xué)制短知識(shí)并不會(huì)“縮水”，因?yàn)榇篑R放假的時(shí)間不會(huì)集中于寒暑假的`長(zhǎng)假期，這樣算來(lái)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間和中國(guó)的4年制大學(xué)是一樣的。將有利于更多的中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)馬來(lái)西亞留學(xué)。
馬來(lái)西亞大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出，學(xué)費(fèi)低廉
去馬來(lái)西亞留學(xué)要求不高、費(fèi)用也不高。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)學(xué)生只需高中畢業(yè)，成績(jī)合格即可申請(qǐng)去馬來(lái)西亞讀大學(xué)或?qū)I(yè)學(xué)校。高二的學(xué)生提供會(huì)考成績(jī)單，在馬來(lái)西亞讀一年預(yù)科，也可以進(jìn)入馬來(lái)西亞的高校學(xué)習(xí)。馬來(lái)西亞的貨幣馬幣對(duì)人民幣匯率近幾年來(lái)新低，目前基本上達(dá)到2:1左右，可以為學(xué)生家長(zhǎng)省下不少費(fèi)用。
在馬來(lái)西亞學(xué)習(xí)，獲取英美澳等國(guó)名校文憑
馬來(lái)西亞政府當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而引入的第三國(guó)聯(lián)辦課程，如今造福了許多學(xué)子，學(xué)生可以用在馬來(lái)西亞用相當(dāng)于在英美澳等國(guó)二分之一至三分之一的費(fèi)用，獲得這些國(guó)家含金量極高的文憑。這些聯(lián)辦課程受到國(guó)際認(rèn)可，學(xué)生歸國(guó)后可以在大使館獲得留學(xué)人員歸國(guó)認(rèn)證。
很多知名院校都開(kāi)始建設(shè)新校園，增強(qiáng)硬件設(shè)施
馬來(lái)西亞教育部積極鼓勵(lì)馬來(lái)西亞私立大學(xué)發(fā)展新校園，用最好的硬件設(shè)施吸引本地學(xué)生和國(guó)際學(xué)生。馬來(lái)西亞最知名的三所學(xué)校，比如馬來(lái)西亞梳邦英迪國(guó)際學(xué)院（iics）準(zhǔn)備斥資4000萬(wàn)令吉對(duì)校園進(jìn)行大規(guī)模的重建。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇一
張掖市廣播電視臺(tái)
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)市上全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、開(kāi)展大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略部署，推動(dòng)廣播電視與媒體融合發(fā)展、欄目制播分離改革等創(chuàng)新舉措，20xx年3月至6月，我臺(tái)組織分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)同志參加的考察小組，分赴長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、成都、濟(jì)南、銀川、蘭州、嘉峪關(guān)、酒泉等市就廣播電視制播分離、媒體融合等內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)考察期間，聽(tīng)取了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)介紹，實(shí)地考察了湖南衛(wèi)視轉(zhuǎn)企、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、全媒介融合;蘇州廣電集團(tuán)節(jié)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、“無(wú)線(xiàn)蘇州”智慧城市建設(shè);成都市廣播電視總臺(tái)、濟(jì)南市廣播電視總臺(tái)媒體融合改革創(chuàng)新及商業(yè)子公司運(yùn)營(yíng);銀川電視臺(tái)制播分離現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)狀況等;同時(shí)還考察了省內(nèi)(含甘肅廣播電視總臺(tái))部分廣播電視行業(yè)制播分離及媒體融合情況?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)考察情況報(bào)告如下：
一、感受外界廣電媒體，發(fā)展態(tài)勢(shì)令人震撼。
長(zhǎng)沙、蘇州等都是大市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較雄厚，特別是近幾年來(lái)取得了飛速發(fā)展，長(zhǎng)沙20xx年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了7810億，蘇州20xx年經(jīng)濟(jì)總量超越了杭州達(dá)到了13760億。保持了發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)前列的位置?？疾炱陂g，我們所到之處，無(wú)不感受到當(dāng)?shù)赜縿?dòng)著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、改革發(fā)展的熱潮，他們思想解放程度之高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭之猛，互聯(lián)網(wǎng)思維之強(qiáng)，令人震撼，發(fā)人深省。概括起來(lái)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是廣電傳媒加快結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整步伐，大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)媒介。 從考察情況來(lái)看，各臺(tái)的電視廣告開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)視頻的市場(chǎng)規(guī)模仍舊保持高速增長(zhǎng)。 20xx年，京東全年交易總額(gmv)達(dá)人民幣2602億元，同比增長(zhǎng)107%，凈收入獲得高速增長(zhǎng)，達(dá)到人民幣1150億元。成為進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的四大商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒介的頭號(hào)大亨。騰訊20xx年全年總收入為789.32億人民幣，比去年同期增長(zhǎng)31%，位居第二。阿里巴巴20xx總收入為525億元人民幣，同比增長(zhǎng)52.1%，位居第三。百度20xx年收入505億元人民幣，相較去年增長(zhǎng)53.6%，位居第四。而央視廣告收入顯疲態(tài) ，增速僅省級(jí)衛(wèi)視一半，20xx年總收入從20xx年的380億人民幣減退到215億人民幣。
共同面對(duì)電視行業(yè)的衰落趨勢(shì);國(guó)內(nèi)電視臺(tái)們終于開(kāi)始正視互聯(lián)網(wǎng)視頻的沖擊，黎瑞剛回歸上海文廣就擔(dān)起了上海廣電轉(zhuǎn)型的重任，湖南廣電實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)企并和杭州廣電一同大幅提升新媒體預(yù)算，央視也開(kāi)始了提升新媒體發(fā)展速度的步伐，將央視網(wǎng)收回直管。考察證實(shí)，20xx年已成為傳統(tǒng)電視臺(tái)高度重視新媒體發(fā)展的一年，并加快了結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。如湖南衛(wèi)視建設(shè)了整個(gè)大芒果圈，在互聯(lián)網(wǎng)+布局已經(jīng)有一段時(shí)間了，去年開(kāi)始做了獨(dú)播戰(zhàn)略，比如說(shuō)愛(ài)奇藝、樂(lè)視、pptv，只供給芒果tv，今年如果大家想看《我是歌手》、《爸爸去哪兒》的視頻只能去芒果tv。今年開(kāi)始把內(nèi)容資源完全往芒果tv里裝，目前芒果tv的市值上漲比較快。同時(shí)他們有幾個(gè)電視上賣(mài)東西的頻道，但是買(mǎi)不動(dòng)，他們就往電商上轉(zhuǎn)，這是一個(gè)大的戰(zhàn)略布局。蘇州廣電確立了“全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 加快城市廣電新媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)并已實(shí)施。蘇州廣電移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，重點(diǎn)發(fā)展了“無(wú)線(xiàn)蘇州”app。無(wú)線(xiàn)蘇州app包括了電視直播回放，地鐵實(shí)時(shí)進(jìn)展查詢(xún)，在線(xiàn)的士召車(chē)等便民模塊。尤其是便民模塊，與政府后臺(tái)相連接。目前有150萬(wàn)蘇州本地用戶(hù)，占據(jù)中用戶(hù)的87.2%;在ios平臺(tái)和android平臺(tái)活躍度很高。月總點(diǎn)擊次數(shù)6.6億。黃金年齡層22-40歲的用戶(hù)88.22%。無(wú)線(xiàn)蘇州app今年年底將完成600萬(wàn)營(yíng)收。目前有7大商業(yè)模式：廣告產(chǎn)品植入，移動(dòng)電子商務(wù)，軟件技術(shù)輸出，電子票務(wù)分傭(馬上做彩票分成)，手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)，vip信息定制，運(yùn)營(yíng)商流量分成。蘇州臺(tái)做app有兩大目的：守，守住傳統(tǒng)媒體陣地;攻，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)地攻城略地。同時(shí)，將完成傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的引流和反哺。
二是各家電視臺(tái)更加注重“內(nèi)容為王”，節(jié)目范圍更廣，形式手法更新。
開(kāi)欄目以受眾為核心，做節(jié)目以質(zhì)量為生命。 僅以我們考察的成都電視臺(tái)新聞綜合頻道為例，該頻道是成都電視臺(tái)第一套節(jié)目，每天早上七點(diǎn)開(kāi)播，次日凌晨收播，全天不間斷播出 20 小時(shí)，總收視率始終名列成都地區(qū)各電視頻道前茅。開(kāi)辦欄目《新聞新讀》和《成都搭檔》，員工 215 人。以新聞?lì)惞?jié)目為主，同時(shí)還辦有《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報(bào)》、《天天擺聊齋》、《老蔡講故事》、《成都人口》、《新聞 18 ： 00 》、《都市周刊》、《紀(jì)錄》、《快樂(lè)成都》等 14 個(gè)欄目。其中，《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報(bào)》等新聞?lì)惞?jié)目，收視率長(zhǎng)期穩(wěn)居成都地區(qū)同類(lèi)節(jié)目前列，成為廣大群眾了解成都、知曉天下事的窗口?！饵S金劇場(chǎng)》、《快樂(lè)成都》等影視綜藝類(lèi)節(jié)目也為觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)。每年直播的數(shù)十場(chǎng)各類(lèi)精彩文藝演出，更是蓉城觀眾喜愛(ài)的熱門(mén)節(jié)目。銀川電視臺(tái)只辦了公共頻道、生活頻道和文體頻道，他們重點(diǎn)打造的是生活頻道，生活頻道每天播出19小時(shí)，注重服務(wù)性，以經(jīng)濟(jì)生活、社會(huì)服務(wù)為主要內(nèi)容，解決百姓生活難題，關(guān)注百姓衣食住行，也是特別注重內(nèi)容的生產(chǎn)。
三是制播分離改革模式更加社會(huì)化
從考察的幾家電視臺(tái)來(lái)看，他們幾乎全部把欄目進(jìn)行承包， 即通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)制片人，承包電視臺(tái)所需節(jié)目( 主要是欄目)。隨著制播分離市場(chǎng)的逐步建立和完善，各家電視臺(tái)各類(lèi)型的制播分離模式紛紛涌現(xiàn)。以電視節(jié)目為主體， 依據(jù)電視節(jié)目在電視臺(tái)運(yùn)作體系中的制作管理方式的不同， 主要實(shí)施的是以下幾種類(lèi)型。
a.制片人制類(lèi)型：電視臺(tái)提供時(shí)段，以欄目制片人為核心團(tuán)隊(duì)，自主招聘、組合欄目制作相關(guān)的業(yè)務(wù)甚至廣告經(jīng)營(yíng)，為欄目的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造人力、物力和制度等多方面條件， 自負(fù)盈虧(例如成都臺(tái)的《天天擺聊齋》欄目)。
b. 版權(quán)購(gòu)買(mǎi)型：由節(jié)目制作機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，確定節(jié)目的內(nèi)容和風(fēng)格，制作節(jié)目并擁有節(jié)目版權(quán)。電視臺(tái)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得節(jié)目的播出權(quán)，支付方式可以是現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或以貼片廣告補(bǔ)償。(例如蘇州臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蘇州水鄉(xiāng)影視文化制作公司的紀(jì)錄片在蘇州臺(tái)播出)。
c.聯(lián)合制作型：由電視臺(tái)和社會(huì)制作機(jī)構(gòu)共同策劃、投資、聯(lián)合制作節(jié)目并分享節(jié)目版權(quán)的操作模式。電視臺(tái)可以投入部分節(jié)目制作經(jīng)費(fèi)，也可以提供一定的廣告時(shí)段由制作公司經(jīng)營(yíng)，雙方共同對(duì)節(jié)目進(jìn)行審核后播出。(例如銀川電視臺(tái)生活頻道的制作模式)。
目前，絕大多數(shù)廣電傳媒系統(tǒng)都處在半產(chǎn)業(yè)鏈模式和外包產(chǎn)業(yè)鏈模式狀態(tài)。半產(chǎn)業(yè)鏈模式就是未完全從事業(yè)體制中剝離可經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)部分;或是子公司未與其母體完全剝離出來(lái)，電視臺(tái)(集團(tuán))為大股東，仍在控股位置。外包產(chǎn)業(yè)鏈模式就是保持播出平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)外合作，從而保證自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四是經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)實(shí)體效益突顯。
我們考察的長(zhǎng)沙市廣播電視臺(tái)，創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。僅注冊(cè)的子公司就有3個(gè)，有經(jīng)營(yíng)餐飲的，有經(jīng)營(yíng)賓館的;還有生產(chǎn)廣電采編播設(shè)備的實(shí)體;成立的文化公司與企業(yè)聯(lián)辦大型活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)紀(jì)錄片、微電影等;還有的電視臺(tái)發(fā)展車(chē)載微電影電視，樓宇電視，電視手機(jī)臺(tái)等。經(jīng)營(yíng)效益明顯。
二、分析考察的臺(tái)網(wǎng)，成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒
不斷完善，完善ui、ue設(shè)計(jì)，提供最好的用戶(hù)體驗(yàn)，積聚最大量的用戶(hù)群體，在規(guī)模用戶(hù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
二是把電視觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)。傳統(tǒng)電視臺(tái)的基本商業(yè)模式是廣告，只要節(jié)目有一定的收視率就一定有廣告收入。但是電視臺(tái)完全不掌握自己的觀眾是誰(shuí)，在哪里，有什么喜好。通過(guò)視頻app產(chǎn)品的建立完整的用戶(hù)體系，掌握用戶(hù)的收視行為、習(xí)慣、偏好、個(gè)人信息等資料，為用戶(hù)提供個(gè)性化節(jié)目體驗(yàn)的同時(shí)為精準(zhǔn)廣告、在線(xiàn)交易等商業(yè)模式提供了空間。
三是把傳播轉(zhuǎn)型為運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對(duì)稱(chēng)、信息碎片化，電視臺(tái)傳播的功能和優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)成為電視臺(tái)轉(zhuǎn)型的必須。
四是把渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)。傳統(tǒng)電視臺(tái)把節(jié)目制作播出后，有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)以及地面電視網(wǎng)絡(luò)等渠道負(fù)責(zé)將節(jié)目傳輸給觀眾，電視臺(tái)在轉(zhuǎn)型中必須有互聯(lián)網(wǎng)電視的技術(shù)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)上直接完成節(jié)目的播出傳輸，而這個(gè)技術(shù)平臺(tái)需要巨大的技術(shù)和資本投入。
無(wú)時(shí)不在成為新的收看方式，視頻的跨屏傳輸、多屏分發(fā)，無(wú)線(xiàn)寬帶網(wǎng)的泛在化，移動(dòng)化將是視頻消費(fèi)的必須組成部分。
六是從孤立到社交。在互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋了絕大多數(shù)人群，視頻的社交化分享、發(fā)現(xiàn)、評(píng)論等成為必然，視頻產(chǎn)品必須具備社交功能，實(shí)現(xiàn)電視的社交化。
七是終端從功能轉(zhuǎn)向智能。和功能手機(jī)一樣，傳統(tǒng)的電視接收機(jī)慢慢退出歷史舞臺(tái)，電視的收視終端將全面智能化，包括智能電視機(jī)、智能機(jī)頂盒、游戲機(jī)、藍(lán)光播放機(jī)、tv dongle、pc、pad、智能手機(jī)等都將成為視頻收視終端。不同操作系統(tǒng)、不同尺寸屏幕的各種終端將是電視臺(tái)轉(zhuǎn)型必須面對(duì)的。
八是傳輸渠道從專(zhuān)網(wǎng)變?yōu)楣不ヂ?lián)網(wǎng)。以往的電視傳輸渠道，包括地面網(wǎng)絡(luò)、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等都是傳輸電視節(jié)目的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速提升，電視專(zhuān)網(wǎng)將會(huì)完成使命，慢慢退出歷史舞臺(tái)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)最終將成為視頻的唯一傳輸渠道。
三、學(xué)習(xí)外界媒體，推進(jìn)我臺(tái)傳媒業(yè)發(fā)展
“他山之石，可以攻玉”。 通過(guò)這幾次的赴外考察，總的感覺(jué)是：不論是市委第九次中心組集體學(xué)習(xí)會(huì)上毛書(shū)記講話(huà)，還是全國(guó)廣電媒體的發(fā)展形勢(shì)，都體現(xiàn)在創(chuàng)新發(fā)展這個(gè)最強(qiáng)音上，具體有3點(diǎn)建議：
1.公司化辦媒體是事業(yè)單位改革的大趨勢(shì)
就省級(jí)媒體的改革情況而言，包括湖南、湖北、浙江衛(wèi)視等著力點(diǎn)就是積極打造公司化運(yùn)營(yíng)體制，湖南衛(wèi)視全臺(tái)6個(gè)頻道，每個(gè)頻道成立一個(gè)公司，做大做強(qiáng)媒體公司，靠公司支持全臺(tái)事業(yè)發(fā)展;提倡“兩走”，即：從體制內(nèi)走出來(lái)，從同行內(nèi)走出去，老人老辦法，新人新辦法，特別是股份制改革完成后，實(shí)行全員轉(zhuǎn)身份、核資產(chǎn)，進(jìn)行媒體的公司化運(yùn)營(yíng)。這樣即可實(shí)現(xiàn)同工同酬，公司又可在原有績(jī)效工資的基礎(chǔ)上，自主配套相應(yīng)績(jī)效工資，而事業(yè)單位無(wú)此政策。
2. 承包經(jīng)營(yíng)是事業(yè)單位改革的有效舉措
在媒體公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的情況下，可采取頻道、頻率、欄目的承包經(jīng)營(yíng)制，封存編制內(nèi)人員檔案工資，將其身份置換到公司，其他人員大量使用聘用制人員，實(shí)現(xiàn)公司化管理，實(shí)現(xiàn)真正意義上的同工同酬。
3.廣播電視實(shí)行制播分離是今后發(fā)展的必然選擇
廣播電視實(shí)行制播分離，關(guān)鍵在“制”，要提高廣播電視節(jié)目質(zhì)量，需在“制”上下功夫，切實(shí)提高節(jié)目質(zhì)量和生產(chǎn)能力，因此推行制片人制，授予其人事調(diào)配權(quán)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收分配權(quán)、節(jié)目生產(chǎn)權(quán)，調(diào)動(dòng)工作積極性，改變過(guò)去的采編播一體化管理模式，才能縮短節(jié)目生產(chǎn)管理鏈條，提高工作效率。
四、圖片與附錄
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇二
交流學(xué)習(xí)總結(jié)【1】
一、幾點(diǎn)體會(huì)1、只有愛(ài)崗敬業(yè)、埋頭苦干，才能成為一名合格的工作人員。
辦公廳工作無(wú)論是哪個(gè)崗位都要搞好服務(wù)。
作為一名辦公廳的工作人員必須牢固樹(shù)立“服務(wù)為本、忠誠(chéng)為魂”的辦公廳理念，培養(yǎng)熱愛(ài)本職、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作熱情，一個(gè)合格的辦公廳人必須具有真誠(chéng)待人，甘于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢挑重?fù)?dān)、埋頭苦干、關(guān)鍵時(shí)刻勇于挺身而出的精神。
2、只有虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，才能增長(zhǎng)才干，適應(yīng)工作的需要。
辦公廳作為綜合辦事機(jī)構(gòu)，具有特殊的工作地位和工作性質(zhì)，這就對(duì)辦公廳人的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，更新知識(shí)，拓展才智是對(duì)一名合格辦公廳人的必然要求。
要在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向身邊人學(xué)，不斷的提高自己，以適應(yīng)本職工作的需要。
3、只有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，作風(fēng)扎實(shí)，才能干好本職，完成好各項(xiàng)工作。
作為辦公廳的工作人員必須時(shí)刻樹(shù)立大局意識(shí)，并且具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
對(duì)每一項(xiàng)具體工作都要做到嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，要在細(xì)節(jié)上下功夫，從小事入手，培養(yǎng)善于觀察，勤于思考，勇于實(shí)踐的工作作風(fēng)。
同時(shí)要勤懇扎實(shí)、腳踏實(shí)地干好本職工作，無(wú)論干什么工作，都要本著一心為公、人人為我、我為人人的思想，努力在本職工作崗位上體現(xiàn)自身的價(jià)值。
4、只有胸襟寬廣，為人正直，才能贏得同志的信任、理解和支持。
在辦公廳這個(gè)具有和諧的工作環(huán)境、優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和凝聚的團(tuán)隊(duì)精神的集體當(dāng)中，必須具備優(yōu)秀的思想品德和人格素質(zhì)，謙虛謹(jǐn)慎、不驕不餒、為人正直、名利淡薄、不居功自傲、不好大喜功等精神是每一個(gè)人必須做到。
因此，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德素質(zhì)，堅(jiān)持以誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，寬宏大量的為人處事方法，對(duì)完成好本職工作，團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)身邊同志具有很好的示范帶頭作用。
二、主要收獲1、思維能力得到了增強(qiáng)。
一是求知的欲望得到了增強(qiáng);
二是鉆研的精神得到了提高;
三是相關(guān)的智力得到了開(kāi)發(fā)
2、責(zé)任意識(shí)得到了提高。
一是顧大局講政治;二是守規(guī)矩講品德;三是重服務(wù)講細(xì)節(jié);四是重業(yè)績(jī)講奉獻(xiàn)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)精神得到了加強(qiáng)。
一是珍惜崗位的思想得到了提升;二是珍愛(ài)本職工作的熱情得到了提高;三是鉆研本職業(yè)務(wù)的精神得到加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)交流會(huì)總結(jié)稿【2】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
我是來(lái)自a0811班的歐陽(yáng)一一，很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，由于這是我第一次面對(duì)這么多同學(xué)談自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，所以我有什么說(shuō)的不夠清楚、或者說(shuō)錯(cuò)的地方，還請(qǐng)大家多多批評(píng)，指教。
現(xiàn)在我就自己這一年多來(lái)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活感悟和一些學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享一下。
可是大學(xué)不一樣，不僅要學(xué)習(xí)好，更重要的是培養(yǎng)各種能力，挖掘自己的潛能，重新塑造自我。
而且大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，要學(xué)會(huì)處理好各種關(guān)系。
現(xiàn)實(shí)的一切讓我們有一些手足無(wú)措，“怎樣過(guò)好我的大學(xué)生活”成為我們每個(gè)同學(xué)都要考慮的問(wèn)題。
是崇尚“六十分萬(wàn)歲”呢，還是志向“政法學(xué)院的各項(xiàng)榮耀”呢，或者是默默無(wú)聞，“藏于世外”。
我不知道在座的各位在剛走進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候是怎么選擇的，而我的選擇是第二項(xiàng)，當(dāng)時(shí)這樣的選擇的確是有點(diǎn)功利心，也有點(diǎn)自大，這可能是源于我好強(qiáng)的性格吧?!因?yàn)槲矣浀卯?dāng)時(shí)系里為我們這些新生也專(zhuān)門(mén)開(kāi)了像今天這樣的學(xué)習(xí)交流會(huì)，會(huì)上很多學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的優(yōu)秀表現(xiàn)激起了我學(xué)習(xí)的熱情。
當(dāng)時(shí)我就想我也要向他們一樣，明年，不行的話(huà)就下一個(gè)明年也坐在模擬法庭里講述自己的感受、傳授自己的'經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)我真的沒(méi)有把握，首先是因?yàn)樽约禾幵谙鄬?duì)比較陌生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境里，很多東西都不了解，不能快速的適應(yīng)，再就是沒(méi)有一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，但是我心里就有那么一個(gè)信念，因?yàn)槲疫x擇了“要在學(xué)校找到自己合適的位置”。
慢慢把這種自大，這種功利心變成了一種學(xué)習(xí)的激-情。
說(shuō)到這里，我就歸納自己的四點(diǎn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。
剛才我已經(jīng)談到了第一個(gè)我非常信奉的學(xué)習(xí)方法——“要有目標(biāo)，要有信念”，因?yàn)橛辛藞?jiān)定的目標(biāo)，才會(huì)有為之付出努力的不竭動(dòng)力。
當(dāng)然這里有個(gè)很重要的形容詞——堅(jiān)定，這個(gè)目標(biāo)不是隨意的，或者空想出來(lái)的，必須得堅(jiān)定，在整個(gè)努力過(guò)程中不能動(dòng)遙正如我的座右銘所寫(xiě)：堅(jiān)持最初的夢(mèng)想!在這我想解釋一下我的座右銘，“堅(jiān)持最初的夢(mèng)想”是我進(jìn)入高中那會(huì)兒定的，一直到現(xiàn)在，我的床頭都貼有這個(gè)座右銘。
在高中時(shí)我就想成為一名從事法律方面的人才，所以我選擇了讀文，經(jīng)過(guò)努力我如愿考進(jìn)我們九江學(xué)院，成為了政法學(xué)院a0811班的一員，才有機(jī)會(huì)成為你們的學(xué)姐。
現(xiàn)在我仍然朝著這個(gè)目標(biāo)努力著，相信我以后會(huì)一直為這個(gè)理想付出，不斷的讓它豐滿(mǎn)起來(lái)。
所以有個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)是非常重要的同樣也是受益終生的。
在此，我也希望大家能夠有個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，指導(dǎo)你們的大學(xué)學(xué)習(xí)和今后的人生之路。
有了目標(biāo)，就有了動(dòng)力，但是僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)是不夠的，因?yàn)槿瞬荒芤豢诔猿纱笈肿?，要腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，那么就要再給自己定一個(gè)個(gè)的短期目標(biāo)，可以是每日的，一周的，一學(xué)期的亦或是一個(gè)學(xué)年的。
這種短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)再定一個(gè)的，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，我們的短期目標(biāo)要隨著事情的變化而變化。
除了目標(biāo)，另一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是認(rèn)真聽(tīng)講，首先申明一下我不是某些老師請(qǐng)來(lái)的說(shuō)客，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的確是根據(jù)我自己的切身體驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，很多同學(xué)可能不信或者質(zhì)疑“自己自學(xué)，照樣名列前茅”。
其實(shí)我很欽佩這樣的同學(xué)，自學(xué)的確能夠鍛煉他們的獨(dú)立性和學(xué)習(xí)的自主性，同時(shí)這樣的學(xué)生往往有很大的毅力，這是我欽佩他們的原因。
但是在這我還是建議大家好好利用課堂45分鐘，它不僅使大家學(xué)到更好的自學(xué)方法，更重要的我想是能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。
這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我除了期末學(xué)習(xí)強(qiáng)度高一點(diǎn)外，平時(shí)除了上課，自主學(xué)習(xí)的時(shí)間每天只有3個(gè)小時(shí)。
但這并不是臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)槲矣X(jué)得考試的內(nèi)容自己已經(jīng)知道個(gè)大概，了解每門(mén)科目哪些知識(shí)要求理解;哪些知識(shí)要求識(shí)記;哪些內(nèi)容基本可以不看，這樣我要掌握的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容就大大縮減，可以空出大量的時(shí)間供自己發(fā)展其他方面的興趣。
之前我也提到了，大學(xué)的學(xué)習(xí)不止是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更多的還是其他素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)做人、做事。
這樣的話(huà)就要求我們?cè)谏险n的時(shí)候，注意力要高度集中。
認(rèn)真去聽(tīng)，去記，不要開(kāi)小差，因?yàn)橐苍S就在你開(kāi)小差那會(huì)兒，老師就把重點(diǎn)難點(diǎn)講過(guò)了。
當(dāng)然，認(rèn)真聽(tīng)課的另一個(gè)好處可能是自學(xué)的同學(xué)很難達(dá)到的，那就是老師會(huì)著重涉及一些大家在考試或者在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中容易忽視的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能就決定了你這章內(nèi)容或者這道題你能不能掌握。
也正是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)是同學(xué)們自學(xué)時(shí)無(wú)法把握的，所以使得大家在專(zhuān)業(yè)水平或者各項(xiàng)考試中拉開(kāi)了差距。
第二個(gè)因素談了這么多，只是希望大家不管是為了節(jié)約課余時(shí)間還是真心想學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)都能夠積極參與到課堂上來(lái)。
今年是我們學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)年，而學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重頭戲，而一個(gè)學(xué)校學(xué)風(fēng)的好壞，最能體現(xiàn)在課堂上，希望大家都能為我們九江學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，上好每一堂課!
接下來(lái)，我要跟大家交流第三方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
套用一句話(huà)“時(shí)間不是萬(wàn)能的，可不花時(shí)間是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，在這，時(shí)間是指大家花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間。
談時(shí)間的重要性其實(shí)大家都明白，很多同學(xué)可能比我更清楚，曾幾何時(shí)，因?yàn)樽约耗且淮瓮ㄏ_(dá)旦，英語(yǔ)考試終于過(guò)了。
當(dāng)然，這是玩笑了，如真有的話(huà)純屬巧合。
不過(guò)我還是不相信這種巧合，英語(yǔ)考試如果能憑借一次通宵達(dá)旦通過(guò)，那我覺(jué)得新東方?jīng)]有把你請(qǐng)去幫助英語(yǔ)求學(xué)者“從絕望中尋找希望”是他們的損失。
說(shuō)這些的目的是希望大家能夠合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間。
當(dāng)自我感覺(jué)學(xué)習(xí)效率高的時(shí)候多安排點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，萬(wàn)一哪天學(xué)習(xí)興致一點(diǎn)都提不起來(lái)的時(shí)候，就去放松以下，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。
很多勤奮好學(xué)的同學(xué)，渴望著成績(jī)有直線(xiàn)式的上升，而整天悶在書(shū)海題海中。
可為何最后效果并不大呢?因?yàn)樗麄兤v了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學(xué)也學(xué)不出令人滿(mǎn)意的效果。
所以，我想我們還是要適當(dāng)?shù)慕o自己一點(diǎn)放松的時(shí)間，去聽(tīng)聽(tīng)流行音樂(lè)啊，去上網(wǎng)了解一下最近發(fā)生的有趣的事兒啊，甚至還可以玩一些游戲，來(lái)減輕壓力，不要把自己束縛在古老的圈套之中。
但是，這僅僅只能做為一種消遣，過(guò)度地沉迷，必定會(huì)影響到自己的成績(jī)，曾經(jīng)的努力也會(huì)白費(fèi)。
學(xué)時(shí)認(rèn)真學(xué)，玩時(shí)盡情玩，這也是老師和家長(zhǎng)們經(jīng)常在我們耳邊嘮叨的一句話(huà)了。
劉墉曾經(jīng)說(shuō)，成績(jī)好的人往往比成績(jī)差的人會(huì)玩?為什么呢?那是因?yàn)樗麄儠?huì)學(xué)，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會(huì)玩出花樣來(lái)。
我們要注重自己的學(xué)習(xí)效率，從而擠出時(shí)間來(lái)玩，來(lái)放松自我，然后再以最飽滿(mǎn)的情緒，激-情去繼續(xù)學(xué)習(xí)。
所以我在這兒強(qiáng)調(diào)，要會(huì)學(xué)也要會(huì)玩，當(dāng)然了，違法亂紀(jì)的除外。
現(xiàn)在談最后一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)——是不是覺(jué)得我好羅嗦啊，再忍幾分鐘，我們馬上就結(jié)束了，其實(shí)我也不自在，畢竟當(dāng)著這么多同學(xué)講自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)還是要有一定勇氣的——言歸正轉(zhuǎn)，最后一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)——競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)詞我本來(lái)不想用，感覺(jué)“火藥味”很濃，但現(xiàn)實(shí)的確是這樣，我們每時(shí)每刻都面臨著競(jìng)爭(zhēng)，很多同學(xué)可能沒(méi)有意識(shí)到，甚至自己在被別人當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后還蒙在鼓里，靜等別人超過(guò)自己。
我在這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)就是要找一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，督促自己學(xué)習(xí)。
找到一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以使自己的戰(zhàn)斗力成直線(xiàn)上升。
在這方面我就有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更準(zhǔn)確的說(shuō)是有很多學(xué)習(xí)的榜樣。
每個(gè)我接觸的人，基本都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，在這我感謝他們，可以說(shuō)是他們的存在，給了我學(xué)習(xí)的模版，也讓我有了更多的學(xué)習(xí)動(dòng)力，去試著超越他們。
有時(shí)候翻看自己的成績(jī)單，發(fā)現(xiàn)很多自己的弱勢(shì)科目能夠取得好的成績(jī)，應(yīng)該有他們的功勞。
當(dāng)然，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家心理清楚就可以了，沒(méi)有必要正式的準(zhǔn)備好一封挑戰(zhàn)書(shū)，然后偷偷的塞到別人的枕頭底下，還不時(shí)刺激人家一下，乘其不備在其書(shū)本上寫(xiě)一句“這次你死定了!”，這個(gè)沒(méi)有必要，知道的認(rèn)為是挑戰(zhàn)，不知道的還以為恐嚇呢!還有一點(diǎn)就是大家學(xué)習(xí)的范圍可以更寬，不要只局限在專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)上，還可以適當(dāng)學(xué)習(xí)別人其他方面的技能，包括英語(yǔ)，計(jì)算機(jī)，人際交往能力及自己感興趣的一些東西。
剛剛談的只涉及校內(nèi)同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)更重要的我覺(jué)得還是整個(gè)大學(xué)生群體中的競(jìng)爭(zhēng)，畢竟我們最后都要回歸到社會(huì)中去。
相比校內(nèi)同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，跨校學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)要更加激烈，有的時(shí)候可能是殘酷的。
這方面我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能主要來(lái)自那些相對(duì)而言比較好的重點(diǎn)院校，畢竟他們有更豐富的教學(xué)資源。
他們可以發(fā)揮的空間可能超越我們幾倍，如果競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位，我們的確處于劣勢(shì)，但是大家也沒(méi)有必要灰心，什么事情都是兩面的，一般院校的學(xué)生我覺(jué)得有更多的爆發(fā)力，也更加務(wù)實(shí)一些。
只要我們能好好的利用自己學(xué)校的教學(xué)資源刻苦學(xué)習(xí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同樣會(huì)獲得和他們一樣的就業(yè)機(jī)會(huì)，有的時(shí)候可能更多一些。
我要說(shuō)的就這么多，我們都已經(jīng)念了十二三年的書(shū)了，我相信每個(gè)人都有自己的一套學(xué)習(xí)方法，不能說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的學(xué)習(xí)方法好啊，誰(shuí)的管用啊之類(lèi)的，我覺(jué)得適合自己的才是最好的。
以上幾點(diǎn)只是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿來(lái)和你們一起分享，當(dāng)然也希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o大家?guī)?lái)一定的幫助。
最后想說(shuō)的是：一個(gè)人的成績(jī)需要很多人的扶持和支持，但最主要的還是在于自己。
我們要讓自己在成績(jī)優(yōu)秀，能力超眾的同時(shí)，快樂(lè)地度過(guò)每一天。
希望我們政法學(xué)子能夠在九江學(xué)院這片知識(shí)凈土上大豐收。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇三
20__年9月，我來(lái)到中學(xué)交流任教，承擔(dān)了七年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，七年級(jí)二班的副班主任和八年級(jí)兩個(gè)班的心理健康課教學(xué)工作。轉(zhuǎn)眼間近一學(xué)期時(shí)間過(guò)去了，現(xiàn)將近期工作匯報(bào)如下：
一、組織關(guān)懷，為城鄉(xiāng)交流工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
晁峪中學(xué)是所寄宿制中學(xué)，校領(lǐng)導(dǎo)在生活上給予交流教師很大的關(guān)愛(ài)，使我們很快能適應(yīng)新環(huán)境。而渭濱教體局的領(lǐng)導(dǎo)和清姜路中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷，噓寒問(wèn)暖，詢(xún)問(wèn)工作生活情況。使我堅(jiān)定信心，努力工作。
二、教育教學(xué)工作銳意進(jìn)取，不斷提高自身素質(zhì)
(一)無(wú)私奉獻(xiàn)、積極樂(lè)觀。農(nóng)村中小學(xué)有自己靈活、獨(dú)特、實(shí)用的管理和教學(xué)模式，雖然農(nóng)村教育的師資和工作環(huán)境比不上城里，但這里大多數(shù)老師不存在一門(mén)課教一輩子的經(jīng)歷。來(lái)到晁峪中學(xué)，我最大的感受就是這里的老師個(gè)個(gè)都是“多面手”，很多老師不只任教語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)這些主要學(xué)科，同時(shí)還兼任音樂(lè)、美術(shù)、體育等多門(mén)學(xué)科，每位教師每天都上四、五節(jié)課，除了上課其余時(shí)間大都忙于備課，一備就是幾個(gè)學(xué)科，但老師們臉上的笑容卻是多彩的，這種無(wú)私奉獻(xiàn)、苦干實(shí)干的精神很值得我們學(xué)習(xí)。
(二)積極教研，共同提高。我積極主動(dòng)進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，參加理科教研組每周三的教研活動(dòng)，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)。教學(xué)質(zhì)量的全面提高、學(xué)生的自主健康發(fā)展是一個(gè)永恒的主題，平時(shí)積極參與到老師們的集體備課中，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。立足學(xué)校實(shí)際，探討自主、互助、學(xué)習(xí)型課堂的教法，培養(yǎng)學(xué)生良好的互助合作意識(shí)、總結(jié)靈活多樣的教學(xué)方式等，為推動(dòng)學(xué)校一步一個(gè)臺(tái)階地向更高水平發(fā)展而努力。
三、發(fā)揮交流教師的示范帶動(dòng)作用
(一)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，全力推進(jìn)課改
在馮云工作室主持人馮云老師的指導(dǎo)下，我通過(guò)為全校老師上教研示范課，與教研組教師們集體備課、相互聽(tīng)課、相互探討和交流，努力帶動(dòng)學(xué)校教研工作。針對(duì)課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象，積極和本校老師深入探討城鄉(xiāng)學(xué)生的差別，探討教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，努力實(shí)踐“改變教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂”的教學(xué)理念。努力使課堂教學(xué)面向全體學(xué)生、關(guān)注全體學(xué)生，注意激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
(二)加強(qiáng)課題研究，增強(qiáng)科研能力
通過(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談等調(diào)查表明，目前學(xué)生面臨的最大問(wèn)題是，晁峪中學(xué)的學(xué)生大多是寄宿生，父母外出務(wù)工，家中無(wú)人看管。學(xué)生因缺少家庭的關(guān)愛(ài)而普遍性格較為內(nèi)向，缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力。如何在教學(xué)中給予孩子們知識(shí)以外的關(guān)愛(ài)，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性是我正在和本校教師共同探討的問(wèn)題。因此，我們共同確定了《關(guān)注農(nóng)村初中學(xué)生心理健康教育》這一研究課題，希望能夠通過(guò)課題研究，有效解決這一問(wèn)題，提高教師的教研能力。
四、感受到晁峪中學(xué)的學(xué)生發(fā)展，在全面發(fā)展中培養(yǎng)特色
“以人為本、關(guān)愛(ài)學(xué)生、全面發(fā)展”是晁峪中學(xué)的辦學(xué)宗旨。 無(wú)痕德育已滲透到日常教學(xué)生活當(dāng)中，“尊重”、“自主”、“個(gè)性”展現(xiàn)在每堂課中，課堂真正成為以人為本的活動(dòng)中心。在特色培養(yǎng)方面，鄉(xiāng)村少年宮的建設(shè)是一道風(fēng)景線(xiàn)。學(xué)校在每天下午的活動(dòng)課時(shí)間為學(xué)生義務(wù)開(kāi)設(shè)多種活動(dòng)班。學(xué)生可根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)自行選擇。學(xué)校這些校本課挖掘和培養(yǎng)了各類(lèi)特長(zhǎng)型人才?！拔疫\(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂(lè)”為口號(hào)的陽(yáng)光體育課間大活動(dòng)備受學(xué)生的喜愛(ài)。每一面墻壁都說(shuō)話(huà)，每個(gè)走廊都有書(shū)架，使學(xué)生“與書(shū)本為伴，與好書(shū)為友”，讓書(shū)香在校園飄溢。主題班隊(duì)會(huì)，班級(jí)文化建設(shè)、豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，所有一切都在一點(diǎn)一滴地改變著學(xué)生的習(xí)慣，使每個(gè)學(xué)生逐步擁有晁峪人的氣質(zhì)，即內(nèi)有涵養(yǎng)，外有修養(yǎng)。
我堅(jiān)信我的選擇是正確的!支教工作的一年，注定是艱苦的一年，更是難忘的一年;是付出的一年，更是收獲的一年!我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一天，走好每一步!
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇四
——巨龍團(tuán)校素質(zhì)拓展課程之深圳大學(xué)交流會(huì) 交流會(huì)議程：
2010年12月4日下午14時(shí)30分，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子與信息工程學(xué)院團(tuán)學(xué)40名干部在張毅哲老師的帶領(lǐng)下，到深圳大學(xué)與校學(xué)生會(huì)及其信息工程學(xué)院主要干部進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
與會(huì)人員涵括電信團(tuán)學(xué)的各個(gè)部門(mén)，深大校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、新一屆主席團(tuán)候選人、各部門(mén)干部、深大信工學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記及學(xué)生會(huì)主席。
交流會(huì)開(kāi)始，深圳大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席為電信團(tuán)學(xué)干部們介紹了深大發(fā)展史及學(xué)生會(huì)架構(gòu)。作為訪(fǎng)客的我們，為了之間加深了解與交流，我們也為深大學(xué)生干部簡(jiǎn)單介紹了我校及我院的概況。經(jīng)過(guò)相互的介紹，雙方都有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。隨后，張毅哲老師對(duì)團(tuán)學(xué)干部提出幾點(diǎn)要求和希望，希望在交流中能針對(duì)性地交流我院學(xué)生工作的不足方面，學(xué)習(xí)深大學(xué)生工作的開(kāi)展模式、特色創(chuàng)新活動(dòng)與項(xiàng)目管理等等。
交流會(huì)進(jìn)行分組討論的形式，兩方按照職能相對(duì)原則進(jìn)行分組學(xué)習(xí)交流，在第三組中，就是由深大主席團(tuán)、主席團(tuán)候選人、信工學(xué)院副書(shū)記及學(xué)生會(huì)主席與電信團(tuán)學(xué)的書(shū)記處和主席團(tuán)組成。在張毅哲老師的牽引下，兩方討論步入正軌，從組織構(gòu)架到干部管理，從工作欠缺點(diǎn)到求實(shí)創(chuàng)新，從項(xiàng)目運(yùn)作到聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。其余各部門(mén)也展開(kāi)相應(yīng)的討論，短短兩個(gè)多小時(shí)的在熱烈討論中不知不覺(jué)就過(guò)去了，各組都感覺(jué)還想將討論持續(xù)下去，有種意猶未盡的感覺(jué)。
在最后總結(jié)會(huì)中，各部門(mén)分享了所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，紛紛表示受益匪淺。也指出自己不足及學(xué)習(xí)的方向。
最后此次交流會(huì)在合影和互贈(zèng)簽名海報(bào)后圓滿(mǎn)落幕，我們期待著下一次更深入的交流，為兩校學(xué)生工作的和諧共進(jìn)而努力。
交流會(huì)總結(jié)：
學(xué)生會(huì)組織交流，從契合的職能就存在一定的相異性。再者團(tuán)委參與學(xué)生會(huì)工作交流，在交流程度上也就局限了部分部門(mén)的積極性。故在交流安排上，采取了職能相對(duì)進(jìn)行組合交流，團(tuán)委大部分部門(mén)以學(xué)習(xí)為主，學(xué)生會(huì)部門(mén)以交流為主。在交流中也存在部門(mén)職責(zé)相差時(shí)，采取學(xué)習(xí)了解的方式進(jìn)行建議性交流。
從交流層面上來(lái)看，我們此次準(zhǔn)備也準(zhǔn)備了許多文案材料，詳實(shí)介紹了幾個(gè)主體的特色活動(dòng)。特別是在“巨龍團(tuán)?！边@個(gè)主題上的展開(kāi)了許多討論，深大的學(xué)生干部對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，也表示希望以后的后續(xù)材料能提供給他們作為參考。如書(shū)院制、感恩節(jié)、文明月活動(dòng)等等都展開(kāi)了比較愉快的討論。在第三組的討論中，深大學(xué)生會(huì)主席與幾位主要干部都是經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)生工作才選舉為現(xiàn)任干部，所以作為僅僅從事一年半學(xué)生工作的我們，對(duì)他們表示敬佩。
交流的后續(xù)，會(huì)后，干部們都留了相互的聯(lián)系方式，為方便以后更深入的交流，希望在以后的工作中也能加強(qiáng)合作。
整個(gè)交流會(huì)的效果和氣氛非常好，深圳兩所高校的學(xué)生干部交流，促進(jìn)了兩校學(xué)生工作的良好發(fā)展。也加強(qiáng)本地兄弟院校的溝通與合作。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，將電信團(tuán)學(xué)的工作增進(jìn)新臺(tái)階，打造創(chuàng)新性的學(xué)生舞臺(tái)。期待下一次的交流會(huì)，期待下一次青春激情的交匯與碰撞。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇五
在我xx公司工作期間，我時(shí)刻注意自身的素質(zhì)建設(shè)，不斷深化加強(qiáng)自身在各方面財(cái)務(wù)工作的技術(shù)技能，強(qiáng)化自身的財(cái)務(wù)方面知識(shí)，并且不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質(zhì)，力實(shí)加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè)。在xx公司工作的xx年度，我通過(guò)公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和建設(shè)自身的各方面技能。我始終堅(jiān)持將黨政思想學(xué)習(xí)，與財(cái)務(wù)理論學(xué)習(xí)放于工作首位。積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作與各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學(xué)習(xí)水平，利用全新的知識(shí)理論來(lái)充實(shí)自己的頭腦，提高自身的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)建設(shè)，提高自身的工作效益。并將所學(xué)到的各項(xiàng)理論知識(shí)運(yùn)用到自身的工作崗位之中，并努力做到結(jié)合工作實(shí)際，將思想政治學(xué)習(xí)與忠誠(chéng)企業(yè)，寸近期也財(cái)務(wù)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合。
二、工作建設(shè)情況
在我xx公司xxxx年度的工作中，我全身心的投入我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)之重，配合各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循公司相關(guān)與財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)條例制度，認(rèn)真履行自身的各項(xiàng)工作職責(zé)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將工作的建設(shè)在規(guī)范，嚴(yán)格，仔細(xì)的基礎(chǔ)上，力實(shí)于完善的做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，履行財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)的工作職能。
一是重視工作基礎(chǔ)。在實(shí)際的財(cái)務(wù)工作之中，我十分重視會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范，積極輔助我財(cái)務(wù)部長(zhǎng)做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí)工作，加強(qiáng)公司日常的會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作。在工作中，我不斷加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，并全面建設(shè)審核崗位工作，嚴(yán)格檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)記錄的正確，以及準(zhǔn)確性，要求我財(cái)務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)清理工作，并將財(cái)務(wù)清理工作當(dāng)做一項(xiàng)日常工作來(lái)執(zhí)行，并嚴(yán)格要求各個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)人員的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任分配式管理，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制度，確保財(cái)務(wù)工作的有效運(yùn)行。
二是加強(qiáng)工作力度。在財(cái)務(wù)工作中，我嚴(yán)格按照我xx公司的財(cái)務(wù)管理制度，管理我財(cái)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)工作，在工作中，我著重加強(qiáng)公司的資金流動(dòng)管理，嚴(yán)格審核和保管各項(xiàng)收款，付款報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，確保我xx公司的財(cái)務(wù)資金安全，合理控制資金的流入與流出。并在此同時(shí)，認(rèn)真對(duì)各項(xiàng)收入，與支出單據(jù)作出嚴(yán)格的審核，對(duì)照查看單據(jù)記錄，檢查庫(kù)存資金的詳細(xì)存入，流出記錄，從而對(duì)各項(xiàng)收據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的審查與報(bào)銷(xiāo)，確保我公司各項(xiàng)資金的準(zhǔn)確流動(dòng)，保證我公司資金無(wú)分毫之差。并且，我還認(rèn)真對(duì)公司的每一筆項(xiàng)目記錄進(jìn)行細(xì)心而又仔細(xì)的記賬工作，保障記賬清晰，資金活動(dòng)清除明了，在記賬后還對(duì)各項(xiàng)記賬數(shù)據(jù)以及會(huì)計(jì)科目進(jìn)行審查，確保記賬的準(zhǔn)確性，做好各項(xiàng)本職工作職責(zé)。
三是關(guān)注國(guó)家政策。在強(qiáng)化我財(cái)務(wù)部門(mén)以及我自身的工作力度的同時(shí)，我還積極關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)稅政策變化情況，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家的新型財(cái)稅政策，認(rèn)真整改完善我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使得我公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作符合國(guó)家的相關(guān)財(cái)稅政策規(guī)定。
四是堅(jiān)持本職工作。為堅(jiān)持實(shí)行我財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)職位的本職工作，我積極協(xié)助我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人員，開(kāi)展各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計(jì)較個(gè)人得失，將我xx公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標(biāo)。由于我財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)，每當(dāng)公司有資金財(cái)務(wù)方面的項(xiàng)目工作發(fā)生時(shí)，我部門(mén)就開(kāi)始了繁忙的工作進(jìn)程，在公司盈利期間，我公司財(cái)務(wù)項(xiàng)目繁多，資金相關(guān)流動(dòng)復(fù)雜。因而，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)也較為繁重，作為我財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員，我更是承擔(dān)著極其重要的工作責(zé)任，為做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，完成好公司安排的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)，我堅(jiān)定克服各種困難，采取多種方法和措施，解決在此期間任務(wù)重，任務(wù)雜的問(wèn)題，切實(shí)的為公司的財(cái)務(wù)利益流通做出貢獻(xiàn)。
五是堅(jiān)定工作原則。在我從事財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)職位的xx年中，我一直堅(jiān)定清正廉潔的工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持自身的工作原則。堅(jiān)決反對(duì)揮霍收禮等腐敗行為，建設(shè)完善自身的工作作風(fēng)。雖然在財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿(mǎn)著極大的誘惑力，但是我始終堅(jiān)定自身的工作準(zhǔn)則，絕不打破自身的工作原則，我積極以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)，高黨性要求自己執(zhí)行每一項(xiàng)工作，實(shí)際維護(hù)，保障公司的利益基礎(chǔ)，為公司的本質(zhì)效益提供堅(jiān)實(shí)保障。
回顧xxxx年度的工作，我公司的財(cái)務(wù)效益的到了顯著的提高。對(duì)此，我感慨萬(wàn)千，這一提升是對(duì)我工作成績(jī)的突出體現(xiàn)。雖然在我的努力工作與輔助下，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)完成情況較好，但卻仍存在有差距與不足。在未來(lái)的工作中，我將總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)改進(jìn)工作措施，爭(zhēng)取未來(lái)的各項(xiàng)工作都能夠獲取更大的成效。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇六
中華醫(yī)學(xué)會(huì)第九次全國(guó)核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議參會(huì)總結(jié)2011年8月24日至28日，盛況空前的中華醫(yī)學(xué)會(huì)第九次全國(guó)核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議于在古城西安召開(kāi)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的1000多名專(zhuān)家教授和與會(huì)代表參加會(huì)議。中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、第四軍醫(yī)大學(xué)校長(zhǎng)樊代明院士、中華醫(yī)學(xué)會(huì)楊民副秘書(shū)長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織管理部張輝主任等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)并發(fā)表了熱情洋溢的講話(huà)，他們都對(duì)國(guó)內(nèi)外各位專(zhuān)家的到來(lái)表示熱烈歡迎，并對(duì)我國(guó)核醫(yī)學(xué)更快、更好的發(fā)展表達(dá)了美好祝愿。中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、第四軍醫(yī)大學(xué)校長(zhǎng)樊代明院士，中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)第八屆委員會(huì)主任委員、醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科田嘉禾教授，教授，歐洲核醫(yī)學(xué)會(huì)主席patrickbourguet教授，臺(tái)灣陽(yáng)明大學(xué)醫(yī)學(xué)院劉仁賢教授，香港養(yǎng)和醫(yī)院何志禮教授以及中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所田捷教授等國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家，分別就國(guó)內(nèi)外核醫(yī)學(xué)與分子影像醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀和前沿領(lǐng)域做專(zhuān)題報(bào)告。本次核醫(yī)學(xué)大會(huì)內(nèi)容豐富，共設(shè)腫瘤核醫(yī)學(xué)、核素治療、pet/ct、實(shí)驗(yàn)核醫(yī)學(xué)、神經(jīng)核醫(yī)學(xué)、心臟/呼吸核醫(yī)學(xué)、內(nèi)分泌核醫(yī)學(xué)、核醫(yī)學(xué)功能影像以及博士論壇等九個(gè)專(zhuān)題，通過(guò)大會(huì)特邀報(bào)告、專(zhuān)題報(bào)告、繼續(xù)教育講座、口頭交流、熱點(diǎn)學(xué)術(shù)專(zhuān)場(chǎng)討論、青年博士論壇以及壁報(bào)展示等多種形式進(jìn)行交流。
本次大會(huì)匯集了近年來(lái)我國(guó)核醫(yī)學(xué)在基礎(chǔ)研究及臨床應(yīng)用方面的最新進(jìn)展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的中青年核醫(yī)學(xué)工作者，展示了我國(guó)核醫(yī)學(xué)快速發(fā)展的嶄新形象，搭建了核醫(yī)學(xué)彼此交流與促進(jìn)發(fā)展的平臺(tái)，為進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)核醫(yī)學(xué)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議期間還進(jìn)行了中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)的換屆改選工作，選舉成立了中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)第九屆委員會(huì)。
北京301醫(yī)院田嘉禾教授為前任主委，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院黃鋼教授當(dāng)選為主任委員，中國(guó)醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院李亞明教授當(dāng)選為侯任主委，首都醫(yī)科大學(xué)朝陽(yáng)醫(yī)院王鐵教授、華中科技大學(xué)協(xié)和醫(yī)院安銳教授、第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院汪靜教授、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院協(xié)和醫(yī)院李方教授當(dāng)選為副主任委員。此次會(huì)議由中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)主辦，陜西省醫(yī)學(xué)會(huì)、陜西省原子醫(yī)學(xué)分會(huì)承辦。會(huì)議在完成各種學(xué)術(shù)交流與各項(xiàng)議題后，在熱烈的氣氛中勝利而又_閉幕。
此次大會(huì)成為全國(guó)核醫(yī)學(xué)大會(huì)召開(kāi)以來(lái)規(guī)模、參與人數(shù)最多、投稿和交流論文數(shù)量最多、內(nèi)容最豐富的一次核醫(yī)學(xué)盛會(huì)，必將對(duì)推動(dòng)我國(guó)核醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)此次參會(huì)經(jīng)歷，我獲益匪淺，不僅了解了目前核醫(yī)學(xué)發(fā)展的最新動(dòng)向，一睹我國(guó)核醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)軍人物的風(fēng)采，增長(zhǎng)了自己的學(xué)術(shù)見(jiàn)識(shí)，還與參會(huì)的同行進(jìn)行了很好地交流，向其推薦《_雜志》，相信會(huì)對(duì)我刊稿源的擴(kuò)大起到一定幫助!
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇七
上周，中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)問(wèn)卷網(wǎng)，對(duì)名家長(zhǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，54.6%家長(zhǎng)想把孩子送出國(guó)，4.3%家長(zhǎng)的孩子已經(jīng)出國(guó)，40.5%家長(zhǎng)的孩子正在準(zhǔn)備出國(guó)。也有35.5%的家長(zhǎng)不打算把孩子送出國(guó)。51.0%的家長(zhǎng)在出國(guó)前征詢(xún)過(guò)孩子的意見(jiàn)。
受訪(fǎng)家長(zhǎng)的孩子受教育狀態(tài)分別為：學(xué)齡前兒童占24.7%，小學(xué)占33.4%，初中占20.6%，高中占9.7%，大學(xué)本科占8.2%，研究生占1.2%。
42.0%家長(zhǎng)在孩子小學(xué)時(shí)就為其出國(guó)做準(zhǔn)備
調(diào)查中，54.6%的家長(zhǎng)想把孩子送出國(guó)，其中14.8%的家長(zhǎng)非常想，39.8%的家長(zhǎng)比較想。22.6%的家長(zhǎng)態(tài)度一般。15.2%的家長(zhǎng)不太想，7.6%的家長(zhǎng)完全不想讓孩子出國(guó)。
在北京工作的陳靜(化名)上周末剛剛抽空參加了一場(chǎng)中介組織的留學(xué)推介會(huì)。她告訴記者，9月女兒升入初中，她和丈夫打算在女兒高中時(shí)送她出國(guó)，現(xiàn)在要“早做準(zhǔn)備”?！拔覀兌加X(jué)得讓她出國(guó)接觸不同的文化對(duì)于她性格塑造非常有好處。只是初中時(shí)期孩子還小，又在青春期，情緒波動(dòng)比較大，她出去我們也不放心?！彼剂吭S久，陳靜覺(jué)得高中時(shí)期送孩子出國(guó)是個(gè)較好的機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的家長(zhǎng)中，孩子已經(jīng)出國(guó)的占4.3%，孩子尚未出國(guó)、正在準(zhǔn)備的占40.5%，不打算送孩子出國(guó)的占35.5%，不好說(shuō)的占19.7%。
進(jìn)一步交叉分析顯示，隨著孩子受教育階段的遞增，將孩子送出國(guó)的家長(zhǎng)也在逐漸增多。在已經(jīng)出國(guó)的孩子中，學(xué)齡前階段占1.8%，小學(xué)階段占3.2%，初中階段占4.9%，呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢(shì)。本科和研究生階段的比例則達(dá)到了16.0%和26.1%。
社科院發(fā)布的《中國(guó)留學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示，與相比，在國(guó)內(nèi)讀完高中再出國(guó)讀大學(xué)的學(xué)生比例從61%下降到44%，出國(guó)讀高中的學(xué)生比例則從17%上升到27%。超過(guò)三分之一的學(xué)生計(jì)劃出國(guó)讀高中或預(yù)科及語(yǔ)言學(xué)校。
為了讓孩子申請(qǐng)到更好的學(xué)校，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始早早準(zhǔn)備。通過(guò)交叉分析，發(fā)現(xiàn)正在為孩子出國(guó)做準(zhǔn)備的家長(zhǎng)在各個(gè)年齡段都占比較大。其中，高中和初中階段位列一、二位，分別占比54.6%和48.8%。接下來(lái)有42.0%的家長(zhǎng)在孩子小學(xué)階段為其出國(guó)做準(zhǔn)備，41.1%的家長(zhǎng)在孩子本科階段做準(zhǔn)備，29.3%的家長(zhǎng)則從孩子學(xué)齡前就開(kāi)始為其出國(guó)做準(zhǔn)備。
陳靜表示，從女兒上小學(xué)開(kāi)始，她就注重培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)。“比如繪畫(huà)、游泳和音樂(lè)。當(dāng)時(shí)跟風(fēng)報(bào)了很多班，讓她廣泛接觸，觀察一段時(shí)間以后，再?gòu)闹羞x擇出她比較喜歡的?！标愳o認(rèn)為，既然決定送孩子出國(guó)，就要為她提供更好的保障。“國(guó)外比較注重全面發(fā)展，小學(xué)時(shí)培養(yǎng)她的興趣愛(ài)好，初中時(shí)主抓成績(jī)。如果孩子在中學(xué)階段平均成績(jī)比較拔尖，她將來(lái)申請(qǐng)國(guó)外的本科會(huì)非常容易?！?BR> 76.9%家長(zhǎng)會(huì)在條件成熟的情況下送孩子出國(guó)
電視劇《小別離》中，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般的母親吳佳妮為送女兒出國(guó)，考慮賣(mài)掉房子。而在現(xiàn)實(shí)中，76.9%的家長(zhǎng)會(huì)作出理智的選擇，在經(jīng)濟(jì)條件成熟的情況下送孩子出國(guó)，僅8.8%的家長(zhǎng)“砸鍋賣(mài)鐵”也要送孩子出國(guó)。
在河北一所高校任教的吳打算以后送正在上小學(xué)的孩子出國(guó)。她認(rèn)為，一年十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的高昂留學(xué)成本，依然不能阻擋家長(zhǎng)送孩子出國(guó)。“主要有兩方面的原因：一方面是孩子本就優(yōu)秀，出國(guó)可以接受更好的教育；另一方面，學(xué)習(xí)比較差的孩子，出去跑一圈相當(dāng)于‘鍍金’。”不過(guò)，吳坦承，如今各類(lèi)海歸很多，在職場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)也不如從前明顯。
作出送孩子出國(guó)的決定之前，陳靜和丈夫考慮了整整3年?！爸饕菑慕?jīng)濟(jì)角度考量的。我們夫妻二人目前工作還算穩(wěn)定，家里有點(diǎn)積蓄，父母還可以支持一下。經(jīng)濟(jì)上暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題?！标愳o補(bǔ)充，雖然送孩子出國(guó)的花費(fèi)是較高的，但這與孩子從中獲得的收益成正比?！白鹬睾⒆右庠傅那疤嵯拢谖覀兡軌?yàn)樗峁l件的時(shí)候給予她最好的教育，我想是很多中國(guó)家長(zhǎng)的想法吧。”
在出國(guó)的問(wèn)題上，過(guò)半數(shù)(51.0%)家長(zhǎng)會(huì)尊重孩子的想法，詢(xún)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，35.7%的家長(zhǎng)沒(méi)有詢(xún)問(wèn)過(guò)。
家長(zhǎng)是否有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)也對(duì)孩子的出國(guó)選擇產(chǎn)生影響。受訪(fǎng)家長(zhǎng)曾有過(guò)留學(xué)經(jīng)歷的占16.9%，沒(méi)有的占83.1%。而在曾出國(guó)留學(xué)的家長(zhǎng)中，想把孩子送出國(guó)留學(xué)的占51.2%，其中非常想的占29.5%，比較想的占21.7%，態(tài)度一般的占12.2%。
曾有留學(xué)經(jīng)歷、目前在河北某高校任教的金強(qiáng)對(duì)自己孩子出國(guó)的態(tài)度一般。“我留學(xué)時(shí)最直接的感受就是獨(dú)自生活的孤寂，在這種情況下還要考慮如何發(fā)展自己的興趣愛(ài)好，提高自己的生活技能等。這些問(wèn)題都要獨(dú)自面對(duì)?！苯饛?qiáng)表示，孩子是否出國(guó)由孩子自己決定，他不會(huì)過(guò)多干涉。
雖然有83.1%的家長(zhǎng)沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷，但這并不影響他們想將孩子送出國(guó)。其中，非常想送孩子出國(guó)的家長(zhǎng)占70.5%，比較想的占78.3%。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇八
銷(xiāo)售交流有助于強(qiáng)化裝載機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，增進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間的合作交流，更加有效把握市場(chǎng)形勢(shì)，增強(qiáng)自身隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)建設(shè)，本文是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售交流總結(jié)報(bào)告，僅供參考。
前段時(shí)間我去聯(lián)想電腦銷(xiāo)售中心參加了銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，僅僅靠書(shū)本上的知識(shí)還不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的社會(huì)需要，俗話(huà)說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。就是要緊密結(jié)合自身特點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐鞏固和提升理論知識(shí)，把所學(xué)的理論充分應(yīng)用到實(shí)踐環(huán)節(jié)中去，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
只學(xué)理論不進(jìn)行實(shí)踐，就是知識(shí)談兵，那么所學(xué)的就等于零。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。電腦銷(xiāo)售主要有兩個(gè)方面，一方面是跟顧客交流，另一方面是跟電腦交流。根據(jù)自己所學(xué)的理論知識(shí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件、軟件、性能等都有深入的了解，但是光有這些還是不夠的，要想把商品銷(xiāo)售出去，你必須要懂得和顧客交流，懂得顧客需要什么樣的商品。而這些正是我們所欠缺的。正式工作之前公司開(kāi)對(duì)我進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn)，首先給我們介紹的是電腦的組裝順序，一個(gè)一個(gè)的零件就這樣組成了一臺(tái)能用的電腦，在硬件安裝正確之后，必須的工作就是裝操作系統(tǒng)，打破了我以前認(rèn)為的只要按下按鈕就能開(kāi)機(jī)的觀念，最后終于一臺(tái)能用的電腦被裝出來(lái)了。這些完成之后就是開(kāi)始講解不同型號(hào)的電腦的性能如：顯卡、主板、cpu、硬盤(pán)、內(nèi)存、顯示器的各種型號(hào)、價(jià)格、配置等這方面的信息。這些基本數(shù)據(jù)要毫不停頓的講出來(lái)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，終于走上了工作崗位，但是實(shí)際情況并沒(méi)有之前想的那么樂(lè)觀，因?yàn)轭櫩痛蠖嗍菐е鴱木W(wǎng)上查的信息來(lái)看的，所以對(duì)他們提得一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)信息，我還是經(jīng)?？?，所以就暗暗對(duì)自己說(shuō)，一定要記住現(xiàn)在比較常見(jiàn)的幾款機(jī)器的基本配置。能很好的推薦給顧客。慢慢的隨著時(shí)間的推移，工作慢慢上手，對(duì)大部分的產(chǎn)品的信息能很好的記住，也讓我知道了做銷(xiāo)售就是要把顧客永遠(yuǎn)放在第一位，要盡量滿(mǎn)足顧客的需求。
做好銷(xiāo)售要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一、要善于溝通，碰到那些被孩子帶來(lái)的比較固執(zhí)的家長(zhǎng)，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，介紹他們不懂的知識(shí)，每當(dāng)看到他們認(rèn)同了我們的商品，我心里真的很有成就。
二、要有耐心和熱情，在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些買(mǎi)家感覺(jué)很舒心，有些人之前對(duì)電腦知識(shí)一竅不通，只是他們的孩子要求買(mǎi)電腦，所以我必須把那些配件的相關(guān)知識(shí)解釋讓他們明白。
三、勤勞，有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
四、相互幫助，一個(gè)人的能力是有限的，我們銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作，相互幫助才能發(fā)揮出最大能量。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
要對(duì)銷(xiāo)售有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，成功的推銷(xiāo)并非偶然。成功是不斷地學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備和實(shí)踐的結(jié)果，所以一定要腳踏實(shí)地從一做起。
無(wú)論做什么方面的銷(xiāo)售，一定要做好充分的準(zhǔn)備，這包括心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。強(qiáng)大而樂(lè)觀積極的心理準(zhǔn)備可以化解交談中可能出現(xiàn)的僵局。不斷發(fā)展新客戶(hù)，了解并滿(mǎn)足他們的需求而不僅僅是需要。(客戶(hù)最重視的銷(xiāo)售細(xì)節(jié))客戶(hù)沒(méi)有高低貴賤之分，我們都要禮貌對(duì)待;但仍要將客戶(hù)分級(jí)，根據(jù)分級(jí)來(lái)安排拜訪(fǎng)次數(shù)和時(shí)間。這樣做是為了保證自己能把最大的經(jīng)歷放在最可能帶來(lái)大的收益的客戶(hù)身上。
跟客戶(hù)聊天時(shí)，不要總圍繞技術(shù)和理論談?wù)?，這樣就算我們也會(huì)感到乏味。出了。
開(kāi)場(chǎng)白。
之外，談?wù)摰脑?huà)題要放在產(chǎn)品之外，比如時(shí)政新聞、天氣、人生閱歷。這么做是讓客戶(hù)了解我們，在心理上接受我們。見(jiàn)多識(shí)廣、知識(shí)淵博的人很容易給別人留下好印象。
通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位，也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)。
等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè)，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。此次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話(huà)，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長(zhǎng)，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的。
心得體會(huì)。
：
1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;。
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。
2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;。
當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話(huà)，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。
二、通過(guò)培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。
這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考，并且對(duì)我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺(jué)得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿(mǎn)激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī);只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉潔自律。
做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉個(gè)人意志。
這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售。
勵(lì)志。
歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿(mǎn)完成。
通過(guò)此次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司的培養(yǎng)，用才智來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
在這次培訓(xùn)之前，我對(duì)涂料行業(yè)也算是小有了解，只是局限于家具、玩具類(lèi)。對(duì)于市場(chǎng)的算是一竅不通，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后總算是大致了解了涂料行業(yè)的市場(chǎng)。比如，以前從來(lái)不知道墻面裝修，用的是乳膠漆。想想很是尷尬。我們的市場(chǎng)也比較廣泛，家具、裝修、工程各個(gè)方面的領(lǐng)域都有市場(chǎng)。但是我是沒(méi)有一點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也是想要通過(guò)銷(xiāo)售工作，使自己有個(gè)大轉(zhuǎn)變，以及自我的提升。
雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。到公司之后，也是從頭開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索、通過(guò)這次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，為人處世的道理，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。這次培訓(xùn)也讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的一點(diǎn)了解。主要是對(duì)一些實(shí)際情景進(jìn)行分析講解，感覺(jué)對(duì)于我的幫助很大，從當(dāng)初的只字片語(yǔ)，不能言語(yǔ)，到尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，使我受益匪淺。種種細(xì)節(jié)使我了解的，如何拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，了解客戶(hù)的心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。在與客戶(hù)的交談中，我們必須察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。與人之間的交流，學(xué)習(xí)總結(jié)等必須用我們的行動(dòng)來(lái)來(lái)證明。所以說(shuō)素質(zhì)是必須提高。只有用實(shí)踐證明理論。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。不斷的改變自己。吸取昨日的失敗，確立今天的成功，把握技巧，這次培訓(xùn)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的好處，因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，但感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，自身的缺陷也太多，需要去改變，尤其是表達(dá)述說(shuō)的能力。使我感到對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切感。只有學(xué)習(xí)才能快速提高個(gè)人素養(yǎng)。從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的惰性，不給自己找借口。系統(tǒng)化學(xué)習(xí)方法，做事簡(jiǎn)單明了。做人條理清晰。
多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)、交流，接受新的理念，培養(yǎng)自己的意識(shí)。然后團(tuán)隊(duì)協(xié)作，知識(shí)互補(bǔ)。相互包容。這次培訓(xùn)我找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我如何去思考。在今后的工作中我決定更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考。本分工作，用努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
在參加8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)會(huì)議中，進(jìn)行了銷(xiāo)售溝通技巧的培訓(xùn)，接受了張嵐講師銷(xiāo)售溝通技巧的學(xué)習(xí)和討論，受益良多。張嵐老師分析了宏觀市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機(jī)遇與威脅，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中六大障礙提出化解方法。對(duì)于商務(wù)談判，張嵐老師提出了自己獨(dú)特的見(jiàn)解。比如，商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理以及客戶(hù)關(guān)系的建立。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的背景下，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅。公司的上市既是機(jī)會(huì)，也存在著威脅，公司上市的運(yùn)作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司的運(yùn)作的基礎(chǔ)。我深刻領(lǐng)會(huì)到，在商務(wù)運(yùn)作過(guò)程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過(guò)程中的掌控技巧。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧，對(duì)于以后工作有一定的幫助。
不論是銷(xiāo)售還是商務(wù)，都會(huì)存在一些障礙，比如：知識(shí)障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo)。另外，商務(wù)溝通過(guò)程中，客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點(diǎn)。張嵐老師說(shuō)的：“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事”，我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過(guò)程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
在這次培訓(xùn)中，商務(wù)溝通的技巧給我印象最深，希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在工作中實(shí)踐，自己的工作能力得到提升。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇九
申 請(qǐng) 人:
戶(hù) 籍 所 在 地:
身 份 證 號(hào) 碼:
申請(qǐng)人家長(zhǎng)姓名:
申請(qǐng)人家長(zhǎng)電話(huà):
申 請(qǐng) 事 項(xiàng):
申請(qǐng)人自愿申請(qǐng)西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室對(duì)“中美3+1國(guó)際教育交流項(xiàng)目”出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)辦理。
申請(qǐng)人已知曉并接受西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室對(duì)留學(xué)申請(qǐng)的各項(xiàng)規(guī)定，并簽訂此申請(qǐng)書(shū)。
申請(qǐng)書(shū)規(guī)定如下:
一、申請(qǐng)人須遵守中美兩國(guó)法律法規(guī)，赴美留學(xué)期間遵守美方大學(xué)校紀(jì)校規(guī);
三、項(xiàng)目辦統(tǒng)一辦理赴美留學(xué)申請(qǐng)，截止日期根據(jù)美方大學(xué)錄取結(jié)果為準(zhǔn);
四、此出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)截止日期為當(dāng)年11月30日;
3.美國(guó)福特海斯州立大學(xué)申請(qǐng)費(fèi)450元人民幣。此申請(qǐng)費(fèi)由西北政法大學(xué)國(guó)際教育交流項(xiàng)目辦公室代收。
此申請(qǐng)費(fèi)為單次申請(qǐng)費(fèi)用，如遇申請(qǐng)不能通過(guò)，再次申請(qǐng)須重新繳納。
申請(qǐng)人簽字:
申請(qǐng)人家長(zhǎng)簽字:
年 月 日
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十
11月11—20日為期十天的__年__省農(nóng)村教師教育教學(xué)能力提升工程(初中生物學(xué)科)省級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)(第一期)在__教育學(xué)院培訓(xùn)中心順利落下帷幕。11日晚上，理科研修部主任__教授、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人__副教授、班主任陳巧教授出席開(kāi)班典禮并作了重要講話(huà)。陳主任對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的各地市教師的到來(lái)表示熱烈的歡迎。同時(shí)他希望參訓(xùn)學(xué)員“既來(lái)之，則安之”，能科學(xué)安排好培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)生活，并注意交通飲食等安全，同時(shí)迅速轉(zhuǎn)變角色，積極參與培訓(xùn)活動(dòng)，文明參訓(xùn)，遵守培訓(xùn)紀(jì)律。
本次培訓(xùn)雖然時(shí)間較短，但內(nèi)容豐富，形式多樣。融課標(biāo)解讀和課程探討等于一爐，既有課堂教學(xué)模式建構(gòu)的探討，又有初中生物熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的掃描與分析，更有林潘教授的教師職業(yè)道德教育、程靈教授的教師心理健康教育等引導(dǎo)，令參訓(xùn)教師受益匪淺。省教院陳展虹教授特意為參訓(xùn)學(xué)員開(kāi)設(shè)了現(xiàn)代教育技術(shù)主題的專(zhuān)題講座，贏得了學(xué)員的陣陣掌聲;__教授、莊榮婉老師分別從生物課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、領(lǐng)悟生物課程標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展等方面進(jìn)行指引，并與學(xué)員進(jìn)行深度交流;陳巧教授的現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況使學(xué)員開(kāi)闊了視野;郭章、林良營(yíng)老師分別對(duì)生物教學(xué)有效的思考、農(nóng)村初中生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)研討等重大熱點(diǎn)問(wèn)題掃描分析;陳榕老師、伯海英老師、王志強(qiáng)老師則重點(diǎn)圍繞用教材還是教教材、怎樣聽(tīng)課評(píng)課、生物課堂設(shè)問(wèn)的有效策略等問(wèn)題與學(xué)員進(jìn)行交流，融理論和實(shí)用于一體。而四節(jié)同課異構(gòu)觀摩課同樣精彩紛呈，異曲同工，展示了教者獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)和嫻熟高超的課堂駕馭能力。
總之，本次培訓(xùn)令我們耳目一新，獲益匪淺，同時(shí)也為我們今后的成長(zhǎng)之路和職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行了科學(xué)的指引。參加了這次培訓(xùn)，我感慨很多，以往積在心中的困惑一掃而光，從現(xiàn)在開(kāi)始，我要更堅(jiān)定自己當(dāng)初的追求，做一名優(yōu)秀的生物教師!雖然前面的路還很長(zhǎng)，但我相信，有了名師的指引，在個(gè)人的努力下，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為期不遠(yuǎn)。
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十一
按照《湛江師范學(xué)院規(guī)章制度匯編》下冊(cè)，第366頁(yè)，第五章第二十條規(guī)定，校際交流出國(guó)人員完成任務(wù)回國(guó)一個(gè)月內(nèi)，應(yīng)向本單位和國(guó)際交流與合作處提交出國(guó)交流成果總結(jié)報(bào)告。針對(duì)我校學(xué)生出國(guó)進(jìn)行跨文化學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，回國(guó)后應(yīng)及時(shí)向我處提交書(shū)面報(bào)告。報(bào)告格式如下：
2、文章最后一頁(yè)右下角注明“年、月、日”；小四字體，宋體；
如：20__年赴泰國(guó)皇家理工大學(xué)學(xué)習(xí)交流項(xiàng)目
出國(guó)交流總結(jié)報(bào)告篇十二
申請(qǐng)馬來(lái)西亞留學(xué)只要3年時(shí)間可以獲得學(xué)士文憑，學(xué)制短知識(shí)并不會(huì)“縮水”，因?yàn)榇篑R放假的時(shí)間不會(huì)集中于寒暑假的`長(zhǎng)假期，這樣算來(lái)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間和中國(guó)的4年制大學(xué)是一樣的。將有利于更多的中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)馬來(lái)西亞留學(xué)。
馬來(lái)西亞大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出，學(xué)費(fèi)低廉
去馬來(lái)西亞留學(xué)要求不高、費(fèi)用也不高。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)學(xué)生只需高中畢業(yè)，成績(jī)合格即可申請(qǐng)去馬來(lái)西亞讀大學(xué)或?qū)I(yè)學(xué)校。高二的學(xué)生提供會(huì)考成績(jī)單，在馬來(lái)西亞讀一年預(yù)科，也可以進(jìn)入馬來(lái)西亞的高校學(xué)習(xí)。馬來(lái)西亞的貨幣馬幣對(duì)人民幣匯率近幾年來(lái)新低，目前基本上達(dá)到2:1左右，可以為學(xué)生家長(zhǎng)省下不少費(fèi)用。
在馬來(lái)西亞學(xué)習(xí)，獲取英美澳等國(guó)名校文憑
馬來(lái)西亞政府當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而引入的第三國(guó)聯(lián)辦課程，如今造福了許多學(xué)子，學(xué)生可以用在馬來(lái)西亞用相當(dāng)于在英美澳等國(guó)二分之一至三分之一的費(fèi)用，獲得這些國(guó)家含金量極高的文憑。這些聯(lián)辦課程受到國(guó)際認(rèn)可，學(xué)生歸國(guó)后可以在大使館獲得留學(xué)人員歸國(guó)認(rèn)證。
很多知名院校都開(kāi)始建設(shè)新校園，增強(qiáng)硬件設(shè)施
馬來(lái)西亞教育部積極鼓勵(lì)馬來(lái)西亞私立大學(xué)發(fā)展新校園，用最好的硬件設(shè)施吸引本地學(xué)生和國(guó)際學(xué)生。馬來(lái)西亞最知名的三所學(xué)校，比如馬來(lái)西亞梳邦英迪國(guó)際學(xué)院（iics）準(zhǔn)備斥資4000萬(wàn)令吉對(duì)校園進(jìn)行大規(guī)模的重建。